方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
薪酬主管招聘方案設計篇一
我堅持以“為民務實清廉”為指導，各項工作力求做到務實、抓實、落實，堅持公平、公正原則，對事不對人。在財物支出、大型設備購置、園舍修建、教師評優(yōu)選模及考核上，都是積極征求全體教職工意見，大事班子商量，并做到公開透明。我把自身思想建設和廉潔自律，作為做好各項工作的立足點。
在常規(guī)落實中，我注重抓好四方面：即抓安全、抓保教、抓教研、抓家園溝通。
1、抓安全
我們始終繃緊安全這根線，堅持安全保教第一不動搖。每學期開學都是結(jié)合上學期工作進一步修訂完善各項制度，并組織全體教職工進行培訓學習，讓每個人牢記職責和責任，認真扎實落實好各項措施。
我們注重對外來人員進園、孩子入園離園交接(特別是沒卡交接和中途離園交接)及一日活動各環(huán)節(jié)的督查和防護，值班人員每天對以上三方面及園舍、消防、交通、周邊環(huán)境進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不留隱患，值班人員每日下班前都要認真填寫《值班人員日檢表》。
另外，班級老師注重對孩子的晨午檢、人數(shù)清點、缺課追蹤、消毒、服藥、飲水、如廁、上下樓梯等環(huán)節(jié)的管理，值班人員不定期巡查，確保了孩子在園的平安。
我們適時開展安全教育活動，不斷加強對教職工、幼兒和幼兒家長各方面的教育。每月根據(jù)季節(jié)特點開展安全疏散演練，實現(xiàn)了讓師生充分準備后再演練，到不再通知具體時間隨時開展演練并安全迅速疏散的提升。現(xiàn)在，我園師生不管何時，不管在干什么，只要聽到疏散命令，各班都能迅速整隊疏散到操場安全地帶。
我們在注重人防的同時，注重與技防、物防的結(jié)合?，F(xiàn)在幼兒園安裝的16個攝像頭基本覆蓋了幼兒園的角角落落，實現(xiàn)了每天24小時監(jiān)控。
我們注重師生的保健工作。每年都要組織對教職工和幼兒的健康查體，每學期都要聘請縣疾控中心健康教育所和婦幼保健院等部門同志來園進行培訓。
今年上半年，我寫的《幼兒園如何防止幼兒受到傷害》在《xx教育 幼教園地》刊登，《抓好七關加強管理 嚴防幼兒受到傷害》在《平安校園》得到宣傳推廣。
2、抓保教
孩子的幸福成長來源于良好的保教工作，良好的保教則源于高素質(zhì)的教師。為提高教師的業(yè)務素質(zhì)和教育教學水平，每學期開學前，我園都對全體教師進行業(yè)務知識培訓，特別注重對常規(guī)工作的溫故知新。
為進一步規(guī)范幼兒園教育教學工作，我們不斷加強對教師的業(yè)務工作檢查力度，教師業(yè)務必查項目與隨機抽查項目相結(jié)合，使廣大教師在備課、日常教學活動、組織戶外活動、家長工作等方面得到了較大提高。
根據(jù)幼兒園對教師教學工作的評估操作體系，我們每月都分年級對各個班級進行檢查，科學、合理、公正地進行評估。
我們在抓好每日常規(guī)檢查和每月常規(guī)檢測及育人效果評比的同時，注重課堂教學效果的提高。每學期，我們都要開展“同課異構”聽課、評課活動，通過活動取長補短，交流學習。
今年的六一慶?；顒游覀兏淖兞硕嗄陙怼昂⒆颖硌菁议L看” 聯(lián)歡會的舊模式，精心創(chuàng)設了十二個不同區(qū)域，讓每一個孩子通過模擬和體驗來了解、接觸真實的世界，在參與中體驗成功和快樂，真正實現(xiàn)“兒童的節(jié)日兒童說了算，兒童的節(jié)日兒童做主”。今年六一活動在《xx城日報 教育周刊》六一特刊和高唐電視臺得到宣傳，也得到了廣大群眾的交口稱贊。
3、抓教研
教師素質(zhì)的提高，來源于不斷地學習和實實在在的教研。我們每周開展的教研活動要求廣大教師有針對性地學習并結(jié)合先進經(jīng)驗談體會，切實幫助教師學習專業(yè)知識;教養(yǎng)筆記則根據(jù)教師的不同水平提出不同要求，引導老師們從不同方面總結(jié)自己在工作中的經(jīng)驗，努力尋找理論支持點。我們積極開展教研活動，提高教師業(yè)務水平。在師資培訓方面，采取了集體有組織地開展業(yè)務練兵和個人自學幼教理論相結(jié)合的方式，進行了區(qū)域評比、舞蹈評比、講故事評比、簡筆畫評比等練兵活動?；顒拥拈_展，激發(fā)了廣大教師的工作積極性。
另外，凡是代表我園展示的教學，我都要反復與老師認真推敲，研究教學的每個細節(jié)，老師們在一次次地試講中，學會了如何發(fā)揮主導作用，把握教學的每個環(huán)節(jié)。我關注幼兒發(fā)展，從興趣入手，把新的幼教理念和教學藝術，毫無保留地傳授給老師們，讓老師們增長了見識，學到了本領，得到了提高。
僅從去年到現(xiàn)在，我園教師在全市首屆教師基本功比賽中就有兩位老師分別取得特等獎和二等獎的好成績;我園被評為山東省幼兒教師遠程研修先進單位;在全市優(yōu)質(zhì)課評選活動中，我園楊朝暉和姜飛兩位老師雙雙獲得一等獎的好成績;另外，我園教師多篇教育教學文章在《中國教育報》《xx教育幼教園地》等報刊發(fā)表，多位老師的論文獲得省級獎項。
是教研讓老師獲得成績得到成長，老師的成長又促進了孩子們的成長，教學相長，在實際工作中得到最具體最真實的實現(xiàn)。
4、抓家園溝通
我們注重和家長的信息溝通，有什么事情，總是及時通過小黑板、廣播、宣傳欄、致家長的一封信、宣傳單等形式提示告知家長，一言一語，無不是對孩子的關心，從而密切了家園的聯(lián)系。
開學初，在教學樓門廳，我們設置了意見箱和舉報電話，虛心接受家長們的監(jiān)督和建議;每學期，都要召開家長會、家園開放日和家長評教等活動。本學期，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，我們又多次征求家長意見和建議，密切了家園聯(lián)系和溝通，促進了幼兒健康快樂成長，也為共同做好幼兒保教工作奠定了堅實的基礎。
1、以身作則，引領教師成長
我注重理論學習，注重在實踐中發(fā)現(xiàn)和尋找問題，并不斷自我調(diào)整。我非常注意觀察教師和幼兒行為，發(fā)現(xiàn)問題，總是積極幫助教師分析教育行為的合理性及有效性，及時給教師提供恰當?shù)闹笇?、支持。我用自己的榜樣力量實現(xiàn)了對教師的積極引領。
2、發(fā)揮輻射作用，聯(lián)手幫扶兄弟園
習、交流的時間、場地，熱情接待來自全縣和全市各級各類幼兒園的來訪參觀。我知道：大家好，才是真的好!我還與第一實驗幼兒園、城區(qū)中心幼兒園建立了聯(lián)合發(fā)展群體，努力把城區(qū)幼兒園做大做強，盡最大可能地實現(xiàn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的引領幫扶。
盡管取得了一點成績，但我也深深體會到，僅僅依靠一時的先進不能保持永遠的光榮，而驕傲自滿只能造成自己的退步。唯有不斷學習，不斷努力，才有可能不斷前進。在以后的工作中，我將在班級常規(guī)、幼兒常規(guī)、教師常規(guī)管理中不斷創(chuàng)新，為把高唐縣第二實驗幼兒園打造成全市乃至全省一流幼兒園而不懈努力!
薪酬主管招聘方案設計篇二
一、薪資設計的理念和程序
1.設計理念比較：
傳統(tǒng)的薪資設計理念
n 根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益決定員工工資水平
n 論資排輩，以年功為主
n 絕對公平，全部公開
n 高度集中管理
n 主要以學歷和資歷作為制定工資等級的依據(jù)?
現(xiàn)代的薪資設計理念
n 根據(jù)人才市場價格決定工資水平
n 以能力為主，以職位定工資
n 相對公平，薪資實行保密
n 統(tǒng)一政策，分級管理
n 以科學的職位評估作為制定工資等級的依據(jù)
2.薪酬結(jié)構
a. 固定薪酬（職務工資）
n 要有市場競爭力
n 職位、技能重要性體現(xiàn)
n 勞動力固定程度（公司）
n 歸屬與保障（員工）
b.?可變薪酬（績效工資）
n 獎勵績效
n 控制成本
n 提高生產(chǎn)效率
n 靈活性
c.?間接薪酬（福利政策）
n 有效有計劃
n 激勵性
n 吸引人才
1、 ?根據(jù)職位評估委員會的評估結(jié)果設計職務薪資等級，使新調(diào)整的薪資結(jié)構更合理拉開差距，具有較強的市場競爭力度，以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性，以利于吸引、留住關鍵管理業(yè)務技術人才。
2、 ?總監(jiān)以上職務（包括總監(jiān)）實行年薪制，使高管人員更關注年度經(jīng)營和管理目標的實現(xiàn)，體現(xiàn)責、權、利的緊密掛鉤。基本做法是將該職務核定的年薪總額分成40%：20%：40%三部分，第一部分40%除以12，作為月薪；第二部分20%作為半年度績效考核獎勵；第三部分40%作為年底績效考核獎勵。
3、 ?為引導部門經(jīng)理一級管理人員在關注業(yè)務指標的同時關注部門整體管理水平的提升，增強歸屬和保障感，根據(jù)市場行業(yè)慣例，調(diào)整部門經(jīng)理的職務工資與獎勵提成的比例。業(yè)務部部門經(jīng)理調(diào)整為30%（工資）比70%（提成）；非業(yè)務部部門經(jīng)理調(diào)整為60%（工資）比40%（獎金）。
4、 ?為了進一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工，適當增強激勵力度，建立綜合福利津貼制度。部門經(jīng)理以上（包括部門經(jīng)理）職務工資的20%；部門經(jīng)理以下職務工資的15%為月綜合激勵津貼，每月積累，工作滿3年方可使用，中途離職，一律放棄。使用額度提取后，必須簽定協(xié)議，繼續(xù)服務兩年，每未滿一年，退提取額的50%，具體政策另行制定。(見附件四)
5、 ?月度職務工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應有低點、中點和高點，根據(jù)任職人員的學歷、資歷等背景情況進行“無級調(diào)速”的定級。一般新進員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應從低點起薪；其他員工一般定位在中點左右；只有在本企業(yè)工齡較長，一貫表現(xiàn)突出，或從市場引進的緊缺人才，才可以定在最高點（見附件一、職務工資等級方案）。
6、 ?簡化工資結(jié)構，取消工齡工資，午餐貼、通訊、交通貼另行結(jié)算發(fā)放。
7、 ?應注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大，希望通過具體新、老方案測算，做到合理確定，平滑轉(zhuǎn)移，逐步過渡。本次調(diào)整工資的幅度最高以25%為封頂。
8、 ?隨著新工資方案出臺，應跟隨出臺薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規(guī)范工資管理程序，提高工資管理水平（見附件“薪資管理規(guī)定”）。
9、 ?員工年休假制度按原規(guī)定執(zhí)行。
附件一：職務工資等級方案
附件二：工資測算匯總表
附件三：《薪酬管理規(guī)定》1
附件四：《綜合福利津貼管理規(guī)定》
人力資源咨詢項目小組
2002年10月21日
撰寫人：? 審核人：?簽發(fā)人：
附件三：
上海智高廣告有限公司管理制度
制度名稱薪?資?管?理?規(guī)?定簽發(fā)
制定部門 行政人事部 審核 編號
發(fā)布日期 頁數(shù) 共6頁
1．目的：
通過建立與人才市場接軌的科學薪資福利體系，以較強的競爭優(yōu)勢來吸引、留住人才；遵循國家政府相關勞動法律、法規(guī)，以職位分析評估為依據(jù)，來規(guī)范公司內(nèi)部工資的確定、變動、結(jié)算等管理程序，提高公司薪資福利的科學管理水平。
2．范圍：
智高（得勝）公司全體員工?。
3．薪資組成：
3-1 員工薪資由職務工資、獎勵提成和年底雙薪三部分組成。
3-3 業(yè)務部門：經(jīng)理職務工資為年總薪資收入的30%；業(yè)務提成為年總薪資收入的70%。資深業(yè)務主管職務工資為年總薪資收入的25%；績效獎金為年總薪資收入的75%。業(yè)務主管職務工資為年總薪資收入的20%；績效獎金為年總薪資收入的80%。
。
4．職務工資的確定：
4-1? 職務工資的確定原則：
通過職務說明書的撰寫，經(jīng)公司職務評估委員會的評估，以評估后該崗位的分值確定工資等級，在工資等級的低、中、高范圍內(nèi)，依據(jù)員工的學歷和資歷確定職務工資。
4-2? 新錄用員工崗位工資的確定：
新錄用員工由用人部門經(jīng)理根據(jù)公司規(guī)定的相應職務工資范圍，參照市場勞動力價格以及員工本人學歷、資歷提出薪資建議。一般定為該職務等級的低點，填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一）后報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準執(zhí)行。
4-3? 崗位變動員工職務工資的確定：
崗位變動的員工按變動后該職務的等級工資范圍，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準執(zhí)行。
4-4? 員工轉(zhuǎn)正工資的確定：
員工轉(zhuǎn)正后的工資一般在錄用時擬定，比試用期工資增加15-20%，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領導批準轉(zhuǎn)正之下月一日起調(diào)薪。
4-5? 新設崗位員工崗位工資的確定：
新設崗位由用人部門經(jīng)理撰寫職務說明書，報請公司職務評估委員會審議評估，得出崗位分值后，由用人部門經(jīng)理填寫《新設崗位工資審批表》，報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領導批準執(zhí)行。
4-6? 職務工資范圍內(nèi)實行“無級調(diào)資”，在范圍內(nèi)工資原則上不能超過相應等級的最高檔。
4-7? 員工年度工資調(diào)整按另行制定的專項方案執(zhí)行。
5．工資結(jié)算與發(fā)放程序：
5-1? 員工工資按考勤匯總結(jié)算，以自然月度為結(jié)算單位，每月8日做出工資明細表，10日進銀行工資卡。
5-2? 工資造冊程序：
每月工資明細表由勞資人事專員造冊，經(jīng)行政人事部經(jīng)理審核后，報總經(jīng)理批準后發(fā)放。
5-3? 員工各類假期工資計算及批假權限：?
5-3-1 每月工作日以20.92天計算。?
5-3-2 員工加盟和離職按實際工作天數(shù)結(jié)算工資。
5-3-3?帶薪假期為：年休假、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假。標準按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
5-3-3? 病假工資與工傷津貼按按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
5-3-4 ?事假每天按月工資總額除以20.92（天）扣發(fā)。
5-3-5?員工請假1-2天由部門經(jīng)理批準,報行政人事部備案；3-5天經(jīng)部門經(jīng)理確認，報行政人事部批準；6天以上經(jīng)行政人事部審核，報總經(jīng)理批準。
6．薪酬保密原則
6-1? 實行工資保密制度，全體員工不得向他人透露或詢問有關工資信息，有疑問直接向行政人事部經(jīng)理詢問，違反者視情況輕重進行處罰。
6-2? 部門經(jīng)理知道下屬人員的工資情況，但不得透露本部門員工的工資信息或打聽其他部門員工的工資信息，有疑問直接向行政人事經(jīng)理部詢問。
7．其它
7-1? 實行先工作，后發(fā)薪的制度，每月10日發(fā)放上一月度的工資。
7-2?“三金”（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險、）和個人所得稅由公司代扣代繳。
7-3? 本管理規(guī)定自批準之日起生效，有關條文的解釋權歸公司人力資源部。
7-4? 如本管理規(guī)定與原頒發(fā)文件內(nèi)容有所抵觸，以本管理規(guī)定為準。
注重薪酬水平與行業(yè)接軌?
研發(fā)人員的薪酬設計要義在于平等而不平均?
薪酬主管招聘方案設計篇三
首先得承認一個事實，寫文檔和寫作一樣是一件的事情，為了畫一個流程圖、為了斟酌一個詞語，可能就會糾結(jié)好久。其次文檔是需要的，不是技術評審開完就封版了，視覺評審、測試分析評審、后續(xù)迭代都有可能影響技術方案，需要實時跟進。如果能把產(chǎn)品各個版本的技術方案文檔進行整合，甚至能得到整個產(chǎn)品技術方案的全貌。
欲速則不達，很多人覺得技術方案是在延長開發(fā)周期，其實在政采云的落地過程中發(fā)現(xiàn)，技術方案設計的越詳細，對質(zhì)量提升，和維護成本降低效果明顯，拉開很長周期來看，是加快了迭代周期。
前端開發(fā)效率高，不會有歷史包袱，有時候直接重寫的效率反而更高；
前端人員的抽象思維和工程化能力總體還是比后端弱的；但是這些原因其實都不是我們不做方案設計的理由，方案設計是個的過程，他不光是能讓項目更好執(zhí)行，也能提升開發(fā)者本身的架構能力和宏觀意識。我們要把自己做的東西展示出來，不光展示給同行看，可能還要展示給其他崗位上的工作人員看，甚至展示給用戶看。如果我們只是會寫程序，不會在文檔中恰當且優(yōu)雅地描述自己的想法，那么就真正的成為“碼農(nóng)”了。
所以，同學們在平時開發(fā)的時候多想一想如何做設計吧。
薪酬主管招聘方案設計篇四
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司2017年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關計劃安排，特制定公司2017年度招聘計劃。
一、2017年度招聘情況回顧及總結(jié)
(1)公司高管,包括：運營副總、總設計師等;
(2)公司中層干部，包括：行政管理部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等;
(2)工程技術類人員，包括：服裝打樣師、設計師、cad打板師等;
(3)后勤人員，包括：市場專員、人事專員、銷售專員、銷售、文秘等;
(4)2017年計劃招聘總?cè)藬?shù)：20人左右(含銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據(jù)個崗位職務不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
(1)自愿報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核; (5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。
三、2017年度招聘需求
2017年度招聘需求(人員需求)表
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(2)培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(2)網(wǎng)絡招聘：兼顧報刊、獵頭、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡招聘主要以
(4)現(xiàn)場招聘：南京市國展中心;
五、招聘費用預算
招聘費用預算表
六、招聘團隊成員名單
招聘團隊成員名單表
七、招聘的實施
1、第一階段：
(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
2、 第二階段：
(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;
(3)聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
3 、第三階段：
(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系;
(3)組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統(tǒng)計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、第四階段：
(2)網(wǎng)絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
5、第五階段：
(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;
(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃;
(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
八、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束當天或3天內(nèi)告知應聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
九、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定
4、轉(zhuǎn)正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
十、招聘效果統(tǒng)計分析
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)。
7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經(jīng)理咨詢。
薪酬主管招聘方案設計篇五
有些中小企業(yè)，沒有完善的正式薪酬體系，但照樣通過談判工資進行工資發(fā)放。公司業(yè)務和人員規(guī)模發(fā)展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。
第五-八章，圍繞著公司薪酬體系的建立展開。從薪酬體系-薪點制，配套的職位分析、職位評估，最后形成薪酬制度。
現(xiàn)在，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設計。這與薪酬體系設計有很大區(qū)別。
薪酬體系的設計和操作，應該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經(jīng)理手中，hr只是對最后出來的結(jié)果，到工資科目中去計算。也有的hr比較強，能夠自主設計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權期權、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項目等。
一句話，薪酬方案的設計，與薪酬體系設計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設計。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細介紹。
一、年薪制及適用人群
（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。
薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關系，考核的部分，只限于績效工資（平時，年終），總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И劷鹂赡鼙粍澐譃榧径绕綍r的，也有年終的風險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風險抵押金）。
風險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風險、高激勵的特點。只是風險抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達標掛鉤。
（二）年薪制的設計，要點在于：
1．適用職位范圍
2．矩陣表：幾個等級的職等和職位族（中高層、銷售）
3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。
4．年薪的組成（結(jié)構）和比例：基本，平時獎金，年終風險。
5．換算到月工資。
7．有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎勵如何發(fā)放？
8．高年薪的合理避稅。
2014年起政府推行企業(yè)年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養(yǎng)老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
銷售一般拿提成，也有拿獎金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎金提成方案。
提成的計算依據(jù)銷售業(yè)績*提成比例，業(yè)績好壞與浮動收入有直接的線性關系。也有分段的提成比例。
獎金是一個系數(shù)范圍，業(yè)績好壞與浮動收入是在一個基數(shù)的上下限浮動，浮動相對小。
工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設定要求作為條件。
正式發(fā)布的銷售獎金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務，什么業(yè)績，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。
幕后設計的主角，他是怎么考慮的呢？
第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬。
第二步，劃分比例。如：固定：浮動=4：6。
第三步，浮動部分拆分為獎金+提成。如：浮動收入=12萬，考核獎金=4萬，提成=8萬。
第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認為這個必須達成。
第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對應合同額=100萬，提成比例p多少？p=8/100=8%。
第六步，提成依據(jù)選取。合同額對公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因為有風險，要風險共擔。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1。
第七步，再問一個問題，提成比例是否需要分段呢？
如：達到目標，提成比例=8%。就要考慮：超過目標，提成比例多少？9%嗎？低于目標，提成比例多少？7%嗎？見表9.2。
第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。
第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達到90%再支付。多少個月內(nèi)支付。
總結(jié)下，提成的設計思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷售額、萬元產(chǎn)值、毛利等。
當然，在經(jīng)濟不景氣，業(yè)績不好的年份，可能還有階梯式的提成。見圖9.2。
下面介紹獎金的設計思路。兩個要點：確定獎金基數(shù)、績效指標?？冃е笜烁嗍沁x取與銷售相關的。獎金設計圖，見圖9.3。
更進一步的問題：
這就需要變化了。
薪酬主管招聘方案設計篇一
我堅持以“為民務實清廉”為指導，各項工作力求做到務實、抓實、落實，堅持公平、公正原則，對事不對人。在財物支出、大型設備購置、園舍修建、教師評優(yōu)選模及考核上，都是積極征求全體教職工意見，大事班子商量，并做到公開透明。我把自身思想建設和廉潔自律，作為做好各項工作的立足點。
在常規(guī)落實中，我注重抓好四方面：即抓安全、抓保教、抓教研、抓家園溝通。
1、抓安全
我們始終繃緊安全這根線，堅持安全保教第一不動搖。每學期開學都是結(jié)合上學期工作進一步修訂完善各項制度，并組織全體教職工進行培訓學習，讓每個人牢記職責和責任，認真扎實落實好各項措施。
我們注重對外來人員進園、孩子入園離園交接(特別是沒卡交接和中途離園交接)及一日活動各環(huán)節(jié)的督查和防護，值班人員每天對以上三方面及園舍、消防、交通、周邊環(huán)境進行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不留隱患，值班人員每日下班前都要認真填寫《值班人員日檢表》。
另外，班級老師注重對孩子的晨午檢、人數(shù)清點、缺課追蹤、消毒、服藥、飲水、如廁、上下樓梯等環(huán)節(jié)的管理，值班人員不定期巡查，確保了孩子在園的平安。
我們適時開展安全教育活動，不斷加強對教職工、幼兒和幼兒家長各方面的教育。每月根據(jù)季節(jié)特點開展安全疏散演練，實現(xiàn)了讓師生充分準備后再演練，到不再通知具體時間隨時開展演練并安全迅速疏散的提升。現(xiàn)在，我園師生不管何時，不管在干什么，只要聽到疏散命令，各班都能迅速整隊疏散到操場安全地帶。
我們在注重人防的同時，注重與技防、物防的結(jié)合?，F(xiàn)在幼兒園安裝的16個攝像頭基本覆蓋了幼兒園的角角落落，實現(xiàn)了每天24小時監(jiān)控。
我們注重師生的保健工作。每年都要組織對教職工和幼兒的健康查體，每學期都要聘請縣疾控中心健康教育所和婦幼保健院等部門同志來園進行培訓。
今年上半年，我寫的《幼兒園如何防止幼兒受到傷害》在《xx教育 幼教園地》刊登，《抓好七關加強管理 嚴防幼兒受到傷害》在《平安校園》得到宣傳推廣。
2、抓保教
孩子的幸福成長來源于良好的保教工作，良好的保教則源于高素質(zhì)的教師。為提高教師的業(yè)務素質(zhì)和教育教學水平，每學期開學前，我園都對全體教師進行業(yè)務知識培訓，特別注重對常規(guī)工作的溫故知新。
為進一步規(guī)范幼兒園教育教學工作，我們不斷加強對教師的業(yè)務工作檢查力度，教師業(yè)務必查項目與隨機抽查項目相結(jié)合，使廣大教師在備課、日常教學活動、組織戶外活動、家長工作等方面得到了較大提高。
根據(jù)幼兒園對教師教學工作的評估操作體系，我們每月都分年級對各個班級進行檢查，科學、合理、公正地進行評估。
我們在抓好每日常規(guī)檢查和每月常規(guī)檢測及育人效果評比的同時，注重課堂教學效果的提高。每學期，我們都要開展“同課異構”聽課、評課活動，通過活動取長補短，交流學習。
今年的六一慶?；顒游覀兏淖兞硕嗄陙怼昂⒆颖硌菁议L看” 聯(lián)歡會的舊模式，精心創(chuàng)設了十二個不同區(qū)域，讓每一個孩子通過模擬和體驗來了解、接觸真實的世界，在參與中體驗成功和快樂，真正實現(xiàn)“兒童的節(jié)日兒童說了算，兒童的節(jié)日兒童做主”。今年六一活動在《xx城日報 教育周刊》六一特刊和高唐電視臺得到宣傳，也得到了廣大群眾的交口稱贊。
3、抓教研
教師素質(zhì)的提高，來源于不斷地學習和實實在在的教研。我們每周開展的教研活動要求廣大教師有針對性地學習并結(jié)合先進經(jīng)驗談體會，切實幫助教師學習專業(yè)知識;教養(yǎng)筆記則根據(jù)教師的不同水平提出不同要求，引導老師們從不同方面總結(jié)自己在工作中的經(jīng)驗，努力尋找理論支持點。我們積極開展教研活動，提高教師業(yè)務水平。在師資培訓方面，采取了集體有組織地開展業(yè)務練兵和個人自學幼教理論相結(jié)合的方式，進行了區(qū)域評比、舞蹈評比、講故事評比、簡筆畫評比等練兵活動?；顒拥拈_展，激發(fā)了廣大教師的工作積極性。
另外，凡是代表我園展示的教學，我都要反復與老師認真推敲，研究教學的每個細節(jié)，老師們在一次次地試講中，學會了如何發(fā)揮主導作用，把握教學的每個環(huán)節(jié)。我關注幼兒發(fā)展，從興趣入手，把新的幼教理念和教學藝術，毫無保留地傳授給老師們，讓老師們增長了見識，學到了本領，得到了提高。
僅從去年到現(xiàn)在，我園教師在全市首屆教師基本功比賽中就有兩位老師分別取得特等獎和二等獎的好成績;我園被評為山東省幼兒教師遠程研修先進單位;在全市優(yōu)質(zhì)課評選活動中，我園楊朝暉和姜飛兩位老師雙雙獲得一等獎的好成績;另外，我園教師多篇教育教學文章在《中國教育報》《xx教育幼教園地》等報刊發(fā)表，多位老師的論文獲得省級獎項。
是教研讓老師獲得成績得到成長，老師的成長又促進了孩子們的成長，教學相長，在實際工作中得到最具體最真實的實現(xiàn)。
4、抓家園溝通
我們注重和家長的信息溝通，有什么事情，總是及時通過小黑板、廣播、宣傳欄、致家長的一封信、宣傳單等形式提示告知家長，一言一語，無不是對孩子的關心，從而密切了家園的聯(lián)系。
開學初，在教學樓門廳，我們設置了意見箱和舉報電話，虛心接受家長們的監(jiān)督和建議;每學期，都要召開家長會、家園開放日和家長評教等活動。本學期，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動，我們又多次征求家長意見和建議，密切了家園聯(lián)系和溝通，促進了幼兒健康快樂成長，也為共同做好幼兒保教工作奠定了堅實的基礎。
1、以身作則，引領教師成長
我注重理論學習，注重在實踐中發(fā)現(xiàn)和尋找問題，并不斷自我調(diào)整。我非常注意觀察教師和幼兒行為，發(fā)現(xiàn)問題，總是積極幫助教師分析教育行為的合理性及有效性，及時給教師提供恰當?shù)闹笇?、支持。我用自己的榜樣力量實現(xiàn)了對教師的積極引領。
2、發(fā)揮輻射作用，聯(lián)手幫扶兄弟園
習、交流的時間、場地，熱情接待來自全縣和全市各級各類幼兒園的來訪參觀。我知道：大家好，才是真的好!我還與第一實驗幼兒園、城區(qū)中心幼兒園建立了聯(lián)合發(fā)展群體，努力把城區(qū)幼兒園做大做強，盡最大可能地實現(xiàn)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的引領幫扶。
盡管取得了一點成績，但我也深深體會到，僅僅依靠一時的先進不能保持永遠的光榮，而驕傲自滿只能造成自己的退步。唯有不斷學習，不斷努力，才有可能不斷前進。在以后的工作中，我將在班級常規(guī)、幼兒常規(guī)、教師常規(guī)管理中不斷創(chuàng)新，為把高唐縣第二實驗幼兒園打造成全市乃至全省一流幼兒園而不懈努力!
薪酬主管招聘方案設計篇二
一、薪資設計的理念和程序
1.設計理念比較：
傳統(tǒng)的薪資設計理念
n 根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益決定員工工資水平
n 論資排輩，以年功為主
n 絕對公平，全部公開
n 高度集中管理
n 主要以學歷和資歷作為制定工資等級的依據(jù)?
現(xiàn)代的薪資設計理念
n 根據(jù)人才市場價格決定工資水平
n 以能力為主，以職位定工資
n 相對公平，薪資實行保密
n 統(tǒng)一政策，分級管理
n 以科學的職位評估作為制定工資等級的依據(jù)
2.薪酬結(jié)構
a. 固定薪酬（職務工資）
n 要有市場競爭力
n 職位、技能重要性體現(xiàn)
n 勞動力固定程度（公司）
n 歸屬與保障（員工）
b.?可變薪酬（績效工資）
n 獎勵績效
n 控制成本
n 提高生產(chǎn)效率
n 靈活性
c.?間接薪酬（福利政策）
n 有效有計劃
n 激勵性
n 吸引人才
1、 ?根據(jù)職位評估委員會的評估結(jié)果設計職務薪資等級，使新調(diào)整的薪資結(jié)構更合理拉開差距，具有較強的市場競爭力度，以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性，以利于吸引、留住關鍵管理業(yè)務技術人才。
2、 ?總監(jiān)以上職務（包括總監(jiān)）實行年薪制，使高管人員更關注年度經(jīng)營和管理目標的實現(xiàn)，體現(xiàn)責、權、利的緊密掛鉤。基本做法是將該職務核定的年薪總額分成40%：20%：40%三部分，第一部分40%除以12，作為月薪；第二部分20%作為半年度績效考核獎勵；第三部分40%作為年底績效考核獎勵。
3、 ?為引導部門經(jīng)理一級管理人員在關注業(yè)務指標的同時關注部門整體管理水平的提升，增強歸屬和保障感，根據(jù)市場行業(yè)慣例，調(diào)整部門經(jīng)理的職務工資與獎勵提成的比例。業(yè)務部部門經(jīng)理調(diào)整為30%（工資）比70%（提成）；非業(yè)務部部門經(jīng)理調(diào)整為60%（工資）比40%（獎金）。
4、 ?為了進一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀員工，適當增強激勵力度，建立綜合福利津貼制度。部門經(jīng)理以上（包括部門經(jīng)理）職務工資的20%；部門經(jīng)理以下職務工資的15%為月綜合激勵津貼，每月積累，工作滿3年方可使用，中途離職，一律放棄。使用額度提取后，必須簽定協(xié)議，繼續(xù)服務兩年，每未滿一年，退提取額的50%，具體政策另行制定。(見附件四)
5、 ?月度職務工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應有低點、中點和高點，根據(jù)任職人員的學歷、資歷等背景情況進行“無級調(diào)速”的定級。一般新進員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應從低點起薪；其他員工一般定位在中點左右；只有在本企業(yè)工齡較長，一貫表現(xiàn)突出，或從市場引進的緊缺人才，才可以定在最高點（見附件一、職務工資等級方案）。
6、 ?簡化工資結(jié)構，取消工齡工資，午餐貼、通訊、交通貼另行結(jié)算發(fā)放。
7、 ?應注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大，希望通過具體新、老方案測算，做到合理確定，平滑轉(zhuǎn)移，逐步過渡。本次調(diào)整工資的幅度最高以25%為封頂。
8、 ?隨著新工資方案出臺，應跟隨出臺薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規(guī)范工資管理程序，提高工資管理水平（見附件“薪資管理規(guī)定”）。
9、 ?員工年休假制度按原規(guī)定執(zhí)行。
附件一：職務工資等級方案
附件二：工資測算匯總表
附件三：《薪酬管理規(guī)定》1
附件四：《綜合福利津貼管理規(guī)定》
人力資源咨詢項目小組
2002年10月21日
撰寫人：? 審核人：?簽發(fā)人：
附件三：
上海智高廣告有限公司管理制度
制度名稱薪?資?管?理?規(guī)?定簽發(fā)
制定部門 行政人事部 審核 編號
發(fā)布日期 頁數(shù) 共6頁
1．目的：
通過建立與人才市場接軌的科學薪資福利體系，以較強的競爭優(yōu)勢來吸引、留住人才；遵循國家政府相關勞動法律、法規(guī)，以職位分析評估為依據(jù)，來規(guī)范公司內(nèi)部工資的確定、變動、結(jié)算等管理程序，提高公司薪資福利的科學管理水平。
2．范圍：
智高（得勝）公司全體員工?。
3．薪資組成：
3-1 員工薪資由職務工資、獎勵提成和年底雙薪三部分組成。
3-3 業(yè)務部門：經(jīng)理職務工資為年總薪資收入的30%；業(yè)務提成為年總薪資收入的70%。資深業(yè)務主管職務工資為年總薪資收入的25%；績效獎金為年總薪資收入的75%。業(yè)務主管職務工資為年總薪資收入的20%；績效獎金為年總薪資收入的80%。
。
4．職務工資的確定：
4-1? 職務工資的確定原則：
通過職務說明書的撰寫，經(jīng)公司職務評估委員會的評估，以評估后該崗位的分值確定工資等級，在工資等級的低、中、高范圍內(nèi)，依據(jù)員工的學歷和資歷確定職務工資。
4-2? 新錄用員工崗位工資的確定：
新錄用員工由用人部門經(jīng)理根據(jù)公司規(guī)定的相應職務工資范圍，參照市場勞動力價格以及員工本人學歷、資歷提出薪資建議。一般定為該職務等級的低點，填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一）后報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準執(zhí)行。
4-3? 崗位變動員工職務工資的確定：
崗位變動的員工按變動后該職務的等級工資范圍，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)總經(jīng)理批準執(zhí)行。
4-4? 員工轉(zhuǎn)正工資的確定：
員工轉(zhuǎn)正后的工資一般在錄用時擬定，比試用期工資增加15-20%，由用人部門經(jīng)理填寫《員工錄用、轉(zhuǎn)崗、轉(zhuǎn)正工資變動審批表》（見附表一），報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領導批準轉(zhuǎn)正之下月一日起調(diào)薪。
4-5? 新設崗位員工崗位工資的確定：
新設崗位由用人部門經(jīng)理撰寫職務說明書，報請公司職務評估委員會審議評估，得出崗位分值后，由用人部門經(jīng)理填寫《新設崗位工資審批表》，報行政人事部經(jīng)理審核，經(jīng)公司領導批準執(zhí)行。
4-6? 職務工資范圍內(nèi)實行“無級調(diào)資”，在范圍內(nèi)工資原則上不能超過相應等級的最高檔。
4-7? 員工年度工資調(diào)整按另行制定的專項方案執(zhí)行。
5．工資結(jié)算與發(fā)放程序：
5-1? 員工工資按考勤匯總結(jié)算，以自然月度為結(jié)算單位，每月8日做出工資明細表，10日進銀行工資卡。
5-2? 工資造冊程序：
每月工資明細表由勞資人事專員造冊，經(jīng)行政人事部經(jīng)理審核后，報總經(jīng)理批準后發(fā)放。
5-3? 員工各類假期工資計算及批假權限：?
5-3-1 每月工作日以20.92天計算。?
5-3-2 員工加盟和離職按實際工作天數(shù)結(jié)算工資。
5-3-3?帶薪假期為：年休假、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假。標準按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
5-3-3? 病假工資與工傷津貼按按國家政府規(guī)定執(zhí)行。
5-3-4 ?事假每天按月工資總額除以20.92（天）扣發(fā)。
5-3-5?員工請假1-2天由部門經(jīng)理批準,報行政人事部備案；3-5天經(jīng)部門經(jīng)理確認，報行政人事部批準；6天以上經(jīng)行政人事部審核，報總經(jīng)理批準。
6．薪酬保密原則
6-1? 實行工資保密制度，全體員工不得向他人透露或詢問有關工資信息，有疑問直接向行政人事部經(jīng)理詢問，違反者視情況輕重進行處罰。
6-2? 部門經(jīng)理知道下屬人員的工資情況，但不得透露本部門員工的工資信息或打聽其他部門員工的工資信息，有疑問直接向行政人事經(jīng)理部詢問。
7．其它
7-1? 實行先工作，后發(fā)薪的制度，每月10日發(fā)放上一月度的工資。
7-2?“三金”（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險、）和個人所得稅由公司代扣代繳。
7-3? 本管理規(guī)定自批準之日起生效，有關條文的解釋權歸公司人力資源部。
7-4? 如本管理規(guī)定與原頒發(fā)文件內(nèi)容有所抵觸，以本管理規(guī)定為準。
注重薪酬水平與行業(yè)接軌?
研發(fā)人員的薪酬設計要義在于平等而不平均?
薪酬主管招聘方案設計篇三
首先得承認一個事實，寫文檔和寫作一樣是一件的事情，為了畫一個流程圖、為了斟酌一個詞語，可能就會糾結(jié)好久。其次文檔是需要的，不是技術評審開完就封版了，視覺評審、測試分析評審、后續(xù)迭代都有可能影響技術方案，需要實時跟進。如果能把產(chǎn)品各個版本的技術方案文檔進行整合，甚至能得到整個產(chǎn)品技術方案的全貌。
欲速則不達，很多人覺得技術方案是在延長開發(fā)周期，其實在政采云的落地過程中發(fā)現(xiàn)，技術方案設計的越詳細，對質(zhì)量提升，和維護成本降低效果明顯，拉開很長周期來看，是加快了迭代周期。
前端開發(fā)效率高，不會有歷史包袱，有時候直接重寫的效率反而更高；
前端人員的抽象思維和工程化能力總體還是比后端弱的；但是這些原因其實都不是我們不做方案設計的理由，方案設計是個的過程，他不光是能讓項目更好執(zhí)行，也能提升開發(fā)者本身的架構能力和宏觀意識。我們要把自己做的東西展示出來，不光展示給同行看，可能還要展示給其他崗位上的工作人員看，甚至展示給用戶看。如果我們只是會寫程序，不會在文檔中恰當且優(yōu)雅地描述自己的想法，那么就真正的成為“碼農(nóng)”了。
所以，同學們在平時開發(fā)的時候多想一想如何做設計吧。
薪酬主管招聘方案設計篇四
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司2017年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關計劃安排，特制定公司2017年度招聘計劃。
一、2017年度招聘情況回顧及總結(jié)
(1)公司高管,包括：運營副總、總設計師等;
(2)公司中層干部，包括：行政管理部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等;
(2)工程技術類人員，包括：服裝打樣師、設計師、cad打板師等;
(3)后勤人員，包括：市場專員、人事專員、銷售專員、銷售、文秘等;
(4)2017年計劃招聘總?cè)藬?shù)：20人左右(含銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
3、各部門關鍵崗位選聘，根據(jù)個崗位職務不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：
(1)自愿報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核; (5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。
三、2017年度招聘需求
2017年度招聘需求(人員需求)表
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(2)培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才; (3)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(2)網(wǎng)絡招聘：兼顧報刊、獵頭、內(nèi)部推薦等。網(wǎng)絡招聘主要以
(4)現(xiàn)場招聘：南京市國展中心;
五、招聘費用預算
招聘費用預算表
六、招聘團隊成員名單
招聘團隊成員名單表
七、招聘的實施
1、第一階段：
(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;
(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。
2、 第二階段：
(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質(zhì)量;
(3)聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉(zhuǎn)告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。
3 、第三階段：
(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系;
(3)組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析;
(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統(tǒng)計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。
4、第四階段：
(2)網(wǎng)絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。
5、第五階段：
(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;
(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃;
(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;
八、錄用決策
企業(yè)根據(jù)面試的綜合結(jié)果，將會在最后一輪面試結(jié)束當天或3天內(nèi)告知應聘者結(jié)果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。
九、入職培訓
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當天，人力資源部應告知基本日常管理規(guī)定
4、轉(zhuǎn)正時，人力資源部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉(zhuǎn)正。
十、招聘效果統(tǒng)計分析
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進工作
3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。
十一、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，并要求注意個人著裝等整體形象。
6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)。
7、招聘過程中若有疑問，請向人力資源部經(jīng)理咨詢。
薪酬主管招聘方案設計篇五
有些中小企業(yè)，沒有完善的正式薪酬體系，但照樣通過談判工資進行工資發(fā)放。公司業(yè)務和人員規(guī)模發(fā)展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。
第五-八章，圍繞著公司薪酬體系的建立展開。從薪酬體系-薪點制，配套的職位分析、職位評估，最后形成薪酬制度。
現(xiàn)在，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設計。這與薪酬體系設計有很大區(qū)別。
薪酬體系的設計和操作，應該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經(jīng)理手中，hr只是對最后出來的結(jié)果，到工資科目中去計算。也有的hr比較強，能夠自主設計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權期權、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項目等。
一句話，薪酬方案的設計，與薪酬體系設計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設計。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細介紹。
一、年薪制及適用人群
（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。
薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關系，考核的部分，只限于績效工資（平時，年終），總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И劷鹂赡鼙粍澐譃榧径绕綍r的，也有年終的風險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風險抵押金）。
風險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風險、高激勵的特點。只是風險抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達標掛鉤。
（二）年薪制的設計，要點在于：
1．適用職位范圍
2．矩陣表：幾個等級的職等和職位族（中高層、銷售）
3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。
4．年薪的組成（結(jié)構）和比例：基本，平時獎金，年終風險。
5．換算到月工資。
7．有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎勵如何發(fā)放？
8．高年薪的合理避稅。
2014年起政府推行企業(yè)年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養(yǎng)老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
銷售一般拿提成，也有拿獎金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎金提成方案。
提成的計算依據(jù)銷售業(yè)績*提成比例，業(yè)績好壞與浮動收入有直接的線性關系。也有分段的提成比例。
獎金是一個系數(shù)范圍，業(yè)績好壞與浮動收入是在一個基數(shù)的上下限浮動，浮動相對小。
工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設定要求作為條件。
正式發(fā)布的銷售獎金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務，什么業(yè)績，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。
幕后設計的主角，他是怎么考慮的呢？
第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬。
第二步，劃分比例。如：固定：浮動=4：6。
第三步，浮動部分拆分為獎金+提成。如：浮動收入=12萬，考核獎金=4萬，提成=8萬。
第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認為這個必須達成。
第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對應合同額=100萬，提成比例p多少？p=8/100=8%。
第六步，提成依據(jù)選取。合同額對公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因為有風險，要風險共擔。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1。
第七步，再問一個問題，提成比例是否需要分段呢？
如：達到目標，提成比例=8%。就要考慮：超過目標，提成比例多少？9%嗎？低于目標，提成比例多少？7%嗎？見表9.2。
第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。
第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達到90%再支付。多少個月內(nèi)支付。
總結(jié)下，提成的設計思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷售額、萬元產(chǎn)值、毛利等。
當然，在經(jīng)濟不景氣，業(yè)績不好的年份，可能還有階梯式的提成。見圖9.2。
下面介紹獎金的設計思路。兩個要點：確定獎金基數(shù)、績效指標?？冃е笜烁嗍沁x取與銷售相關的。獎金設計圖，見圖9.3。
更進一步的問題：
這就需要變化了。