當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
靜壓樁施工方案篇一
六一國際兒童節(jié)是少年兒童最隆重的節(jié)日，通過開展此次慶祝活動，使學(xué)生在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂，培養(yǎng)積極向上、樂觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M(jìn)行，特制定此方案。
一、活動時(shí)間：6月1日上午8點(diǎn)30分至11點(diǎn)(周五)
二、活動地點(diǎn)：欽村小學(xué)足球場(一二年級對面坐，三四五年級對面坐)
三、參加人員：全體師生及部分學(xué)生家長
以年級為單位分為一、二、三、四、五5個(gè)組別。以班級為單位參加比賽。
所有班級需上報(bào)10名參賽家長名單(5男5女，要求家長名單不能和上屆趣味運(yùn)動會的家長名單重復(fù)，且必須是父母中的一人，不能找他人代替)。
四、活動程序：一、書香家庭頒獎活動(負(fù)責(zé)人：張曉英)
二、趣味體育活動(負(fù)責(zé)人：體育組)
1、四五年級花樣跳繩展示、乒乓球聯(lián)誼賽
2、五年級跳大繩比賽
3、一至四年級單人單搖跳繩比賽
4、一至五年級親子拔河比賽
5、一至五年級4x100m接力賽
三、公布比賽成績，頒獎。
五、趣味體育活動項(xiàng)目及參賽辦法：
1、跳繩展示項(xiàng)目：
四、五年級各班級選派2名學(xué)生進(jìn)行花樣跳繩展示活動(名單于5月25日前報(bào)體育組)，展示內(nèi)容不限(單人單搖、單人雙搖、雙人單搖、花式跳繩等等，要求花樣越多越好)，展示時(shí)間為1分鐘。不記錄成績，有獎。
2、大繩“8”字跳：
五年級各班級學(xué)生參加，其中搖繩2人，跳繩15人(男女不限)，比賽時(shí)間為2分鐘。以跳入跳出成功人數(shù)判定成績，多者為優(yōu)勝班級，成績計(jì)入班級總成績。
3、單人單搖比賽：
一 至四年級學(xué)生參加，每班10名同學(xué)(男女不限)，比賽時(shí)間為1分鐘。班級需上報(bào)5名學(xué)生名單(5月25日前報(bào)體育組)，其余5名參賽學(xué)生由指定領(lǐng)導(dǎo)在班級 中當(dāng)場隨機(jī)抽取。一年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為王校長。二年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為黃主任。三年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為單校長。四年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為耿主任。二三年級同時(shí)進(jìn)行，一四五年級分兩 組進(jìn)行，成績計(jì)入班級總成績。
4、親子拔河比賽：
一至五年級10名學(xué)生10名家長參加(分別為5男5女)。分兩個(gè)場地同時(shí)進(jìn)行，成績計(jì)入班級總分。
5、班級4x100m接力比賽：
由1名教師(班主任與任課教師協(xié)商決定，將名單于5月28日前報(bào)體育組)、3名家長和4名學(xué)生組成(男女不限)。教師、家長需牽著學(xué)生進(jìn)行接力，不允許出現(xiàn)抱學(xué)生跑現(xiàn)象。第一圈不亂道，自第二圈開始允許亂道。成績計(jì)入班級總分。
6、乒乓球聯(lián)誼賽：(負(fù)責(zé)人：李建波)
參賽隊(duì)伍為學(xué)校隊(duì)、社區(qū)隊(duì)、家長隊(duì)組成(分別為2男1女)。比賽設(shè)定為團(tuán)體賽，成績不計(jì)入班級團(tuán)體總分。
學(xué)校隊(duì)由乒乓球校隊(duì)3名學(xué)生組成。
社區(qū)隊(duì)由威高社區(qū)3名成人組成。
家長隊(duì)由學(xué)生家長3人組成。各班級家長自愿報(bào)名，每班限報(bào)1人(不分男女)，各班主任將名單于5月25日前報(bào)耿主任處，由耿主任篩選3人參賽(5月28日前報(bào)體育組)。
五、計(jì)分與獎勵辦法：
各單項(xiàng)比賽成績按名次分別以5、3、2、1計(jì)入班級總成績。一、四、五年級各獎前兩名，二、三年級各獎第一名。
六、其他事項(xiàng)：
1、 全體教師當(dāng)天要佩戴工作證。李奕、田瑋負(fù)責(zé)主持、宣傳工作。張玲、郭丹、程丹丹、王麗娟配合體育組展開活動。曲明秀、牟慧擔(dān)任統(tǒng)分工作。劉亞男負(fù)責(zé)音響。 鞠洪艷負(fù)責(zé)照相。許媛媛負(fù)責(zé)攝像。張曉英負(fù)責(zé)發(fā)放家長邀請函。耿寧負(fù)責(zé)家長接待組織工作。于京牧負(fù)責(zé)準(zhǔn)備家長凳子、橫幅、獎品及會場安全。張華負(fù)責(zé)維持賽 場秩序。單英明、黃麗麗負(fù)責(zé)督促指揮全場。
2、體育教師在比賽前，上體育課時(shí)要教會學(xué)生跳繩。
3、班主任老師一定要提前做好安全教育。選拔參賽隊(duì)員時(shí)盡量不要重復(fù)，以擴(kuò)大參與面。比賽時(shí)要組織好上場參賽隊(duì)員，做到快速、緊湊，以節(jié)省時(shí)間。家長坐在班級后面。
4、四、五年級各班需上報(bào)服務(wù)員4名，不分男女，要求智力尚可，5月28日前上報(bào)至體育組賀豐老師處。
靜壓樁施工方案篇二
發(fā)包單位： (簡稱發(fā)包方)
承包單位： (簡稱承包方)
為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國民法典》和《建筑安裝工程承包合同條例》等有關(guān)法律、法規(guī)簽訂本合同，共同遵守。
第一條：工程名稱：
第二條：工程地點(diǎn)：
第三條：承包范圍和內(nèi)容：靜壓樁基礎(chǔ)的施工(含設(shè)備進(jìn)出場、定位放線、壓樁、資料整理及提交等。)
第四條：工程價(jià)款：本著互惠互利的原則，工程量按照設(shè)計(jì)規(guī)定和國家有關(guān)定額計(jì)算，每米單價(jià) ，本工程總造價(jià)據(jù)實(shí)際施工工程量計(jì)算，如發(fā)生工程變更等費(fèi)用按實(shí)際工程量計(jì)算。(承包單位承諾每米價(jià)格若高于發(fā)包單位與其他承包單位簽訂合同的價(jià)格時(shí)，執(zhí)行發(fā)包單位與其他承包單位簽訂合同的價(jià)格)
第五條：承包方式：本合同按 方式進(jìn)行承包施工：
第六條：施工期限：本工程自開工之日，施工有效工期為 天，即 年 月 日開工至 年 月 日竣工。施工期間如發(fā)生不可抗力的自然災(zāi)害，或發(fā)包方設(shè)計(jì)變更影響工期時(shí)，經(jīng)雙方簽證，工期順延。
第七條：技術(shù)要求：
1、按設(shè)計(jì)圖紙要求： 嚴(yán)格按圖紙要求施工
2、樁位、垂直度及允許偏差質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按國家施工規(guī)范有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第八條：雙方的主要責(zé)任：
一、發(fā)包方：
1、開工前施工場地應(yīng)達(dá)到平整，不下陷，并負(fù)責(zé)清除上空及地上障礙物，能通行40噸拖車，接通施工現(xiàn)場水源、電源。如果現(xiàn)場異常(需墊板作業(yè)、清理障礙物以及降水等)發(fā)生時(shí)，憑簽證按現(xiàn)行定額規(guī)定和現(xiàn)行有關(guān)政策另行結(jié)算。
2、發(fā)包方在開工前向承包方提供本工程的地質(zhì)報(bào)告、施工設(shè)計(jì)圖紙及相應(yīng)的施工規(guī)范和規(guī)定等有關(guān)資料。
3、確定建筑物(或構(gòu)筑物)的定位標(biāo)準(zhǔn)，水準(zhǔn)點(diǎn)和坐標(biāo)控制點(diǎn)。
4、組織有關(guān)單位對設(shè)計(jì)圖紙等技術(shù)資料進(jìn)行審定。按合同規(guī)定在開工前五天內(nèi)將設(shè)計(jì)圖紙 壹 份及有關(guān)技術(shù)資料和設(shè)備準(zhǔn)備齊全。
5、按雙方協(xié)定的分工范圍和要求，及時(shí)供應(yīng)材料。
6、負(fù)責(zé)樁基工程的測試工作，承擔(dān)因其發(fā)生的測試費(fèi)和人工費(fèi)用。
7、派駐 為工地代表，對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，檢測隱蔽工程，辦理中間交工工程驗(yàn)收手續(xù)，負(fù)責(zé)簽證，解決應(yīng)由發(fā)包方解決的問題。
8、施工用電由發(fā)包單位提供并承擔(dān)費(fèi)用。
9、工程完工后，發(fā)包方負(fù)責(zé)組織測試驗(yàn)收，測試合格后配合承包方技術(shù)資料的簽章手續(xù)。
二、承包方：
1、按雙方商定的分工范圍，準(zhǔn)備施工設(shè)備、材料，做好施工前的各種準(zhǔn)備工作。
2、向發(fā)包方提供施工計(jì)劃、進(jìn)度和工程質(zhì)量報(bào)告，經(jīng)發(fā)包方、監(jiān)理認(rèn)可后，方可施工。嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容和樁基施工規(guī)范進(jìn)行施工，確保工程質(zhì)量，按合同規(guī)定的時(shí)間竣工和交付。
3、按照有關(guān)規(guī)定完善樁基分項(xiàng)工程資料，參加樁基測試，辦理工程結(jié)算。
4、承包方嚴(yán)格按國家規(guī)范要求施工，確保工程施工質(zhì)量，如因工程施工質(zhì)量造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由承包方承擔(dān)。
5、工程完工待樁基測試報(bào)告出來后，七日內(nèi)向發(fā)包方提交全部施工資料，一式 叁 份。
第九條：材料供應(yīng)：
1、工程所需的 管樁 由發(fā)包單位負(fù)責(zé)供應(yīng)，發(fā)包單位負(fù)責(zé)主要材料(管樁)的采購、運(yùn)輸，運(yùn)至施工場地，所供材料必須符合設(shè)計(jì)要求和國家規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。并附有原材料材質(zhì)出廠合格證或化驗(yàn)單原件，否則，進(jìn)行材質(zhì)試化驗(yàn)費(fèi)由材料供應(yīng)方負(fù)擔(dān)。
2、材料供應(yīng)要做到及時(shí)，承包方負(fù)責(zé)進(jìn)場材料的保管。
第十條：工程價(jià)款的支付與結(jié)算：
1、工程竣工結(jié)算按下列方式結(jié)算。
工程造價(jià)=設(shè)計(jì)樁長每米單價(jià)(二次搬運(yùn)費(fèi)應(yīng)包含在單價(jià)內(nèi))
2、工程款支付方式
完成工程量50%，支付總價(jià)款的20%，完成工程量100%，支付到總價(jià)款的60%，驗(yàn)收全部合格后，支付到總價(jià)款的80%，余款在工程竣工后，承包方將全部技術(shù)資料和工程結(jié)算交發(fā)包方，發(fā)包方在10天內(nèi)審理完畢，一月內(nèi)付清工程款。
第十一條：工期順延：
對以下原因造成竣工日期推遲，應(yīng)憑現(xiàn)場簽證順延工期：
1、非承包方原因造成的工程量變化或設(shè)計(jì)變更
;2、非承包方原因停水、停電，造成停工;
3、場地不平整、道路不通暢造成的窩工;
4、不可抗拒的外界因素;
5、雙方約定順延日期。
第十二條：工程質(zhì)量和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
1、承包方施工質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)《地基與基礎(chǔ)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》，嚴(yán)格按照施工圖紙組織施工，本工程按國家規(guī)范驗(yàn)收，質(zhì)量達(dá)到 合格 標(biāo)準(zhǔn)。若出現(xiàn)工程質(zhì)量不合格，由承包方返工補(bǔ)救，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切費(fèi)用。工程竣工后，由發(fā)包方負(fù)責(zé)樁基工程的測試，雙方簽訂驗(yàn)收記錄，工程移交給發(fā)包方。
2、承辦方應(yīng)將工程施工情況填寫好原始記錄，交監(jiān)理公司、發(fā)包方代表簽字認(rèn)可，做好隱蔽工程驗(yàn)收，隨時(shí)檢測施工過程，保證每顆樁的成樁質(zhì)量。
3、承包方委派 全權(quán)負(fù)責(zé)現(xiàn)場的技術(shù)工作，在施工期間發(fā)包方及監(jiān)理公司有權(quán)進(jìn)行抽檢，如發(fā)生不合格者有權(quán)責(zé)令停工，損失由承包方負(fù)責(zé)。承包方應(yīng)隨時(shí)接受發(fā)包方代表的檢查、驗(yàn)收，為檢查驗(yàn)收提供便利條件。
4、接受當(dāng)?shù)刭|(zhì)量監(jiān)督站、監(jiān)理公司的檢查監(jiān)督。
5、承包方在施工中發(fā)生質(zhì)量事故、安全事故，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并及時(shí)報(bào)告發(fā)包方代表。事故的處理方案，應(yīng)經(jīng)設(shè)計(jì)單位、勘探單位、質(zhì)量監(jiān)督站、發(fā)包方、監(jiān)理公司等單位共同研究，定出方案后實(shí)施。
6、本工程管樁由發(fā)包單位負(fù)責(zé)供應(yīng)，樁基測試大小應(yīng)變出現(xiàn)問題由發(fā)包人負(fù)責(zé)，樁位、樁頂標(biāo)高誤差超過規(guī)范發(fā)生的費(fèi)用由承包人負(fù)責(zé)。
7、工程施工過程中，壓樁力達(dá)到樁身極限承載能力(由監(jiān)理公司確認(rèn))，即停止壓樁，按原設(shè)計(jì)樁長計(jì)算，出現(xiàn)截樁時(shí)，雙方另行協(xié)商。
第十三條：違約責(zé)任：
一、發(fā)包方
二、承包方
1、工程質(zhì)量不符合合同 合格 規(guī)定的，負(fù)責(zé)無償修理或返工，或承擔(dān)發(fā)包方由此增加的工程費(fèi)用;嚴(yán)格按國家、省有關(guān)施工工藝規(guī)程操作，超出規(guī)范要求，給發(fā)包方造成的損失，由承包方負(fù)責(zé)賠償。
2、工程拖期交工，每日向發(fā)包方償付工程總造價(jià)萬分之 3 的違約金。
三、本合同發(fā)生單方面毀約時(shí)，按工程總造價(jià)3%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
第十四條：爭議的解決方式
如雙方就本合同發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商不成時(shí)，用下了方式中的方法 二 解決。
一、向 仲裁委員會申請仲裁;
二、向 人民法院起訴。
第十五條：本合同及補(bǔ)充合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。工程價(jià)款結(jié)清后自動失效。
第十六條：本合同副本四份，發(fā)包方執(zhí)三分，承包方執(zhí)一份。
發(fā)包方：(蓋章) 承包方：(蓋章)
代表人：(簽字) 代表人：(簽字)
電 話： 電 話：
靜壓樁施工方案篇三
第1節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)： 在徒手、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的姿勢
學(xué)習(xí)內(nèi)容：時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、感情導(dǎo)入、帶動氣氛
教師活動：教師自我介紹，與全班見面。同時(shí)提出上體育課的一些常規(guī)要求
學(xué)生活動：學(xué)生可以提出一些建議關(guān)于體育課看法
組 織：成橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：個(gè)人能夠掌握動作
難 點(diǎn)：全班能夠掌握練習(xí)
教師活動：
1.示范所學(xué)內(nèi)容的動作過程。
2.講解所學(xué)內(nèi)容的技術(shù)要領(lǐng)和重點(diǎn)。
3.呼口令并巡回指導(dǎo)。
4.糾正錯誤動作。
學(xué)生活動：1.觀看教師的示范、認(rèn)真聽教師的講解，形成初步的印象
2.集體跟隨教師的.示范練習(xí)。3.兩人一組相互觀察、糾正錯誤
3.小組以四人為單位相互學(xué)習(xí)。
4.進(jìn)行展示，以提高練習(xí)積極性
三、伸展柔韌、放松身體
教師活動： 提出練習(xí)內(nèi)容，要求。
學(xué)生活動：1.集體完成練習(xí)內(nèi)容。
2.兩人一組進(jìn)行互幫互助的練習(xí)。
3.以小組表演的形式提高積極性
組 織：四列橫隊(duì)、兩人一組、四人一組
場地器材： 田徑場
第 2節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)：在徒手操、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的身體姿勢
學(xué)習(xí)內(nèi)容：廣播操時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、導(dǎo)入情景
??教師活動：1.以小游戲《兔子賽跑》為開始。2.踏步練習(xí)進(jìn)行調(diào)整
3.復(fù)習(xí)一課的廣播操
組 織： 四列橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：動作的正確性
難 點(diǎn)：動作能否更上節(jié)奏
2.示范本次課所要學(xué)習(xí)的廣播操內(nèi)容，并進(jìn)行講解。
3.呼口令，同時(shí)一自己的示范帶領(lǐng)同學(xué)們學(xué)習(xí)
4.巡回指導(dǎo)，糾正存在的錯誤動作。
5.組織集體，小組練習(xí)
學(xué)生活動：1.集體跟隨老師的示范與口令學(xué)習(xí)。
2. 兩人為一小組進(jìn)行互學(xué)、同時(shí)要幫助伙伴完成練習(xí)和糾正錯誤動作
3.以四人為一小組，進(jìn)行互學(xué)。同時(shí)要比一比誰做的好。
4.要勇敢表現(xiàn)自己。給同學(xué)們進(jìn)行表演。
組 織： 1.兩人一組成散點(diǎn)練習(xí)。
2.四人一組進(jìn)行練習(xí)
三、素質(zhì)練習(xí)、提高自我
教師活動：組織小游戲進(jìn)行素質(zhì)練習(xí)
示范方法并講解要求
學(xué)生活動：相互幫助并督促完成
組 織：四列橫隊(duì)
場地器材： 田徑場
靜壓樁施工方案篇四
時(shí)間：
地點(diǎn)：局機(jī)關(guān)___會議室
二、競賽內(nèi)容
黨的十九大知識競賽。題型有必答題、搶答題和風(fēng)險(xiǎn)題。
三、組隊(duì)形式和參賽對象
局機(jī)關(guān)__和局屬_____分別組織一個(gè)參賽隊(duì)，每隊(duì)3人。
四、具體活動安排
1、競賽活動設(shè)置主持及仲裁。設(shè)主持1人，仲裁委員會5人(其中評委2人、記分員1人、計(jì)時(shí)員1人、監(jiān)督員1人)。
2、在知識競賽過程中，增設(shè)互動環(huán)節(jié)，由現(xiàn)場觀眾參與答題。
五、獎項(xiàng)設(shè)置
本次知識競賽設(shè)參賽隊(duì)團(tuán)體獎項(xiàng)，分別為一等獎1個(gè)，二等獎1個(gè)，三等獎2個(gè);互動獎5個(gè)。
六、知識競賽規(guī)則
1、每隊(duì)基礎(chǔ)分為100分。
2、必答題分為個(gè)人必答題和團(tuán)隊(duì)必答題(每題10分)、搶答題(每題10分)、風(fēng)險(xiǎn)題(每題分別為20分、30分、40分)三類，每個(gè)參賽隊(duì)只限3名隊(duì)員上場比賽，比賽過程中不能更換隊(duì)員，參賽隊(duì)員不能攜帶任何與比賽內(nèi)容有關(guān)的書籍、資料上場，如有違反立即取消比賽資格。
3、比賽過程中，題目的頌讀、口令的發(fā)出、時(shí)間的掌握、對錯及加減分的判定由現(xiàn)場主持人執(zhí)行。
4、比賽隊(duì)員全程使用普通話。
5、隊(duì)員在搶答和答題時(shí)，場內(nèi)觀眾不得喧嘩、提示或干擾。
6、必答題在答題前進(jìn)行題號抽簽。個(gè)人必答題共3輪(每人1題)，順序?yàn)椋簭?號臺1號隊(duì)員開始答題，2-4號臺的1號選手依次分別答題，以此類推。團(tuán)隊(duì)必答題從1號臺開始依次答題，每隊(duì)選出1名隊(duì)員代表答題。必答題回答錯誤不得分、不扣分。
7、搶答題共設(shè)10道題，選手需在聽清主持人讀完題目說“開始”后，方可按鈴搶答;提前按鈴的代表隊(duì)以犯規(guī)論處，扣10分，此題作廢，不予補(bǔ)題。答題由一個(gè)選手作答，本隊(duì)場上選手可以補(bǔ)充作答，答題正確加10分，錯誤或者超時(shí)倒扣10分。
靜壓樁施工方案篇五
牌營銷策劃建設(shè)階段的任務(wù)是累計(jì)品牌資產(chǎn)，其重要實(shí)現(xiàn)手段是強(qiáng)化質(zhì)量和品牌傳播。質(zhì)量是品牌營銷策劃的`基礎(chǔ)，沒有精益求精的質(zhì)量保證，就不可能會有成功的品牌。
在把服務(wù)理解為“一種使用的權(quán)力“基礎(chǔ)上，服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量可以表現(xiàn)在四個(gè)方面：有效性、可靠性、可接受性和可控制性。傳播不僅僅是信息溝通，而且也是價(jià)值傳達(dá)，讓顧客認(rèn)知到價(jià)值的存在。傳播使品牌對消費(fèi)者產(chǎn)生積極意義。要利用傳播工具和營銷組合，塑造品牌形象，驅(qū)動品牌資產(chǎn)。
在這個(gè)階段，有兩個(gè)核心的任務(wù)，其一是強(qiáng)化質(zhì)量管理，為品牌建設(shè)提供物質(zhì)支持;其二是進(jìn)行品牌定位與監(jiān)理品牌個(gè)性。優(yōu)秀的品牌，總是具有出眾的品牌形象和個(gè)性。
餐飲品牌的質(zhì)量管理。餐飲品牌核心品質(zhì)是指消費(fèi)者購買的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。以及清潔、舒適、迷人的環(huán)境，安全、友好的氣氛和禮貌而殷勤的服務(wù)。核心品質(zhì)是餐飲產(chǎn)品質(zhì)量管理的重點(diǎn)，只有保證質(zhì)量，才能使客人獲得基本的利益。
無形產(chǎn)品只有有形化才能被消費(fèi)者所感知和判斷。因此必須把服務(wù)的核心利益具體化，使無形的服務(wù)變得具體，變得可見可及，并通過某種抽象的聯(lián)想來美化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的想想，通過銷售整體中的有形部分，使客人了解更多服務(wù)的現(xiàn)實(shí)情況，以使企業(yè)在他們心目中形成好的形象。
品牌附加品質(zhì)是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)所得到的的附加服務(wù)和利益。作為餐飲產(chǎn)品的附加品質(zhì)主要指向消費(fèi)者提供的超值服務(wù)。在一定意義上說，附加品質(zhì)是餐飲業(yè)在所能給予消費(fèi)者的額外價(jià)值。
靜壓樁施工方案篇六
1、標(biāo)題。方案的標(biāo)題可分為全稱式和簡明式兩種，而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡明式。
2、署名落款。方案既無須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
首先是導(dǎo)言或引語。引言要求簡明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡明扼要地表述清楚。在例文中，引言強(qiáng)調(diào)制定本方案是為了“維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開展工會工作”，簡要地交代了方案要達(dá)到的總目標(biāo)。
第二部分是方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(1)基本情況的交待。諸如重大活動的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動本身，而是活動的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會法律專業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開展工會工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對象、內(nèi)容和重點(diǎn)。總之，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對相關(guān)活動、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。
例文中的小標(biāo)題如“培訓(xùn)對象”、“培訓(xùn)目標(biāo)”、“培訓(xùn)方案”等眉目清楚，要點(diǎn)突出，在每個(gè)標(biāo)題下具體展開說明實(shí)施方案的實(shí)施時(shí)限、實(shí)施對象。在“培訓(xùn)目標(biāo)”中不但說明每專業(yè)人才總數(shù)，而且補(bǔ)充說明人數(shù)是按照什么原則測算出來的，使方案內(nèi)容更有說服力。這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財(cái)力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說，也就是要寫明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時(shí)做到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動的順利開展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(3)對相關(guān)問題的處理與解決辦法。重大活動的開展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
實(shí)施方案通常由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、落款四個(gè)部分內(nèi)容構(gòu)成。
標(biāo)題
制作實(shí)施方案的標(biāo)題通常有三種方法：第一種是二要素法，即“實(shí)施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案”。第二種是三要素法，即“制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”，如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實(shí)施方案”;上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型。第三種是四要素法，即“制文時(shí)間+制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”，如“二〇**年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考核實(shí)施方案”。
主送機(jī)關(guān)
實(shí)施方案一般用于下發(fā)給制文機(jī)關(guān)所屬的部門、單位及各科室，要求其遵照執(zhí)行。主送機(jī)關(guān)可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送欄。對上級機(jī)關(guān)一般是抄送或抄報(bào)，以用于審批或備案。
正文
實(shí)施方案的正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言。要寫明制發(fā)實(shí)施方案的目的和依據(jù)，要求寫得簡明扼要。一般先寫制發(fā)的目的，常用“為”、“為了”開頭;然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習(xí)慣語“根據(jù)……，結(jié)合本(我)單位的實(shí)際，制定本實(shí)施方案”結(jié)束。以簡明扼要的.一段話把該局制定實(shí)施方案的目的和根據(jù)非常清楚、明確地表達(dá)出來。
(2)主體。主體部分是實(shí)施方案的主要內(nèi)容，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是簡要闡述實(shí)施某項(xiàng)工作的重要性和必要性;二是闡明實(shí)施某項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則;三是實(shí)施某項(xiàng)工作的安排、步驟、方式方法等;四是關(guān)于對工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。這部分的內(nèi)容要求具體明確，具有很強(qiáng)的可操作性，如實(shí)施某項(xiàng)工作分為哪幾個(gè)步驟、每個(gè)步驟安排在什么時(shí)間、時(shí)間安排多長以及每個(gè)步驟由哪些部門、哪些人員負(fù)責(zé)落實(shí)等都要做好具體明確的安排和分工。同時(shí)上述四部分內(nèi)容，可以根據(jù)不同的部門單位、不同的工作內(nèi)容而有所刪減，有的實(shí)施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的內(nèi)容。如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和基本原則、實(shí)施步驟、基本要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細(xì)，特別是第三部分“實(shí)施步驟”，把該局整個(gè)先進(jìn)性教育活動分“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”三個(gè)階段，對各個(gè)階段的時(shí)間、教育活動的內(nèi)容、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做了非常具體、詳細(xì)而又明確的部署和安排，這樣便于各個(gè)股室、支部及黨員個(gè)人去貫徹執(zhí)行。
(3)結(jié)尾。結(jié)尾部分通常是對貫徹實(shí)施方案提出明確的要求，要求受文機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，要寫得簡明扼要。如上面所舉的實(shí)施方案的結(jié)尾就對該局所屬的股室和支部提出制定實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間和貫徹執(zhí)行的要求。
落款
在正文右下角寫上發(fā)文機(jī)關(guān)的名稱和發(fā)文日期。如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的，可以省略不寫發(fā)文機(jī)關(guān)，直接寫發(fā)文日期。
靜壓樁施工方案篇七
高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學(xué)校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。
因此，企業(yè)對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業(yè)人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。高職市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。
(一)傳統(tǒng)的教學(xué)模式仍占主流
在當(dāng)今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢下，很多高職高專類院校因?yàn)橘Y金的不足，難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設(shè)備，因此，市場營銷課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進(jìn)行。在課堂上，大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學(xué)生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰(zhàn)案例的實(shí)際體驗(yàn)。因此，面對著單調(diào)、枯燥、被動的教學(xué)模式，基礎(chǔ)普遍較弱的高職學(xué)生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無法實(shí)現(xiàn)。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境，但是當(dāng)前高職院校的市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視，擁有市場營銷課程專用實(shí)驗(yàn)室的院校還屬于少數(shù)，而在當(dāng)前的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室中，要么設(shè)備和軟件配置落后，要么在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果，形同虛設(shè)。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境，由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運(yùn)行費(fèi)用、損耗等形式的成本，再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專業(yè)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)尚不具備，因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。
(一)課程設(shè)置
基于整體素質(zhì)對學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性，完善知識結(jié)構(gòu)，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設(shè)置。首先，合理設(shè)置人文素質(zhì)課程，增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內(nèi)容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會情感與價(jià)值衡量和商業(yè)文化等知識內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的誠信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識。
其次，注重專業(yè)基礎(chǔ)課在內(nèi)容上的整合與更新。市場營銷專業(yè)與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務(wù)禮儀、營銷禮儀這些課程進(jìn)行整合，避免在內(nèi)容上重復(fù);同時(shí)，適應(yīng)市場需求的變化要及時(shí)更新專業(yè)知識內(nèi)容，如數(shù)據(jù)庫營銷知識適當(dāng)增加，豐富學(xué)生的市場營銷知識。
同時(shí)注意與專業(yè)技能課程的對接。突出高職教育的職業(yè)性、實(shí)踐性、針對性。工具性較強(qiáng)的課程如心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、公共關(guān)系、外語等，突出他們的實(shí)踐性;最后，專業(yè)技能課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵因素，所以實(shí)訓(xùn)場地的建設(shè)有待加強(qiáng)，工學(xué)結(jié)合落實(shí)到位，真正為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺。
(二)實(shí)踐性教學(xué)
1.注重綜合實(shí)踐技能和專項(xiàng)職業(yè)崗位技能兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)
以真實(shí)項(xiàng)目為載體，加強(qiáng)與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。
理論教學(xué)主要采取核心理論知識講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場完成。實(shí)訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，師傅(主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任)指導(dǎo)幫帶的方式進(jìn)行。
高職教育在辦學(xué)機(jī)制上與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接的、緊密的聯(lián)系，培養(yǎng)目標(biāo)上為社會各行各業(yè)輸送應(yīng)用型專門人才，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合有著便利的條件。
高職教育實(shí)踐性教學(xué)改革要求學(xué)校有較完備的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)中，要立足于自身的特點(diǎn)，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢，校企聯(lián)合建立實(shí)踐教學(xué)基地，使學(xué)生盡早接觸社會，了解生產(chǎn)實(shí)際情況。教師要積極進(jìn)行科學(xué)研究和科研成果產(chǎn)業(yè)化，并在此過程中培養(yǎng)出社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要的創(chuàng)新人才。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，讓行業(yè)參與教學(xué)過程，有效指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。
在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中，應(yīng)重視職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高。一方面，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，學(xué)生必須親身投入學(xué)習(xí)，操作和完成每項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容，并且在學(xué)習(xí)完成后，組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)收獲，自我提升，在這個(gè)過程中學(xué)生能夠體驗(yàn)到自身的價(jià)值并獲得自我滿足。
另一方面，教師在教學(xué)過程中，必須注重交互性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)實(shí)踐中通過教師講授、學(xué)生模擬、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機(jī)，提高學(xué)生的認(rèn)知能力，并且通過設(shè)計(jì)符合教學(xué)內(nèi)容的情景，幫助學(xué)生理解和應(yīng)用理論知識，在學(xué)生之間、師生之間開展討論和交流。
靜壓樁施工方案篇八
一、方案目標(biāo)
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內(nèi)容
(列出將要開展的方案項(xiàng)目內(nèi)容，具體到細(xì)節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進(jìn)來,為什么)
四、方案實(shí)施方式
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)
五、方案費(fèi)用
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排
七、備用方案
一、活動時(shí)間：****
二、活動地點(diǎn)：****
三、活動人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動過程
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動，各隊(duì)之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過長可對時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團(tuán)之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進(jìn)行那幾個(gè))
(1)接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競爭，開始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個(gè)成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨(dú)活動，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場集合)
六、活動安排：
1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長要負(fù)好責(zé)任。
七、注意事項(xiàng)
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動，至少三人或三人以上活動。
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀(jì)律。
八、活動聲明
1、本活動由社團(tuán)人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機(jī)，口哨。
4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的`。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
靜壓樁施工方案篇九
“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動時(shí)間
20__年--月--日---月--日。
三、活動目的
以端午佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作。
五、活動目標(biāo)
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期水平。
靜壓樁施工方案篇一
六一國際兒童節(jié)是少年兒童最隆重的節(jié)日，通過開展此次慶祝活動，使學(xué)生在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂，培養(yǎng)積極向上、樂觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M(jìn)行，特制定此方案。
一、活動時(shí)間：6月1日上午8點(diǎn)30分至11點(diǎn)(周五)
二、活動地點(diǎn)：欽村小學(xué)足球場(一二年級對面坐，三四五年級對面坐)
三、參加人員：全體師生及部分學(xué)生家長
以年級為單位分為一、二、三、四、五5個(gè)組別。以班級為單位參加比賽。
所有班級需上報(bào)10名參賽家長名單(5男5女，要求家長名單不能和上屆趣味運(yùn)動會的家長名單重復(fù)，且必須是父母中的一人，不能找他人代替)。
四、活動程序：一、書香家庭頒獎活動(負(fù)責(zé)人：張曉英)
二、趣味體育活動(負(fù)責(zé)人：體育組)
1、四五年級花樣跳繩展示、乒乓球聯(lián)誼賽
2、五年級跳大繩比賽
3、一至四年級單人單搖跳繩比賽
4、一至五年級親子拔河比賽
5、一至五年級4x100m接力賽
三、公布比賽成績，頒獎。
五、趣味體育活動項(xiàng)目及參賽辦法：
1、跳繩展示項(xiàng)目：
四、五年級各班級選派2名學(xué)生進(jìn)行花樣跳繩展示活動(名單于5月25日前報(bào)體育組)，展示內(nèi)容不限(單人單搖、單人雙搖、雙人單搖、花式跳繩等等，要求花樣越多越好)，展示時(shí)間為1分鐘。不記錄成績，有獎。
2、大繩“8”字跳：
五年級各班級學(xué)生參加，其中搖繩2人，跳繩15人(男女不限)，比賽時(shí)間為2分鐘。以跳入跳出成功人數(shù)判定成績，多者為優(yōu)勝班級，成績計(jì)入班級總成績。
3、單人單搖比賽：
一 至四年級學(xué)生參加，每班10名同學(xué)(男女不限)，比賽時(shí)間為1分鐘。班級需上報(bào)5名學(xué)生名單(5月25日前報(bào)體育組)，其余5名參賽學(xué)生由指定領(lǐng)導(dǎo)在班級 中當(dāng)場隨機(jī)抽取。一年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為王校長。二年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為黃主任。三年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為單校長。四年級負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)為耿主任。二三年級同時(shí)進(jìn)行，一四五年級分兩 組進(jìn)行，成績計(jì)入班級總成績。
4、親子拔河比賽：
一至五年級10名學(xué)生10名家長參加(分別為5男5女)。分兩個(gè)場地同時(shí)進(jìn)行，成績計(jì)入班級總分。
5、班級4x100m接力比賽：
由1名教師(班主任與任課教師協(xié)商決定，將名單于5月28日前報(bào)體育組)、3名家長和4名學(xué)生組成(男女不限)。教師、家長需牽著學(xué)生進(jìn)行接力，不允許出現(xiàn)抱學(xué)生跑現(xiàn)象。第一圈不亂道，自第二圈開始允許亂道。成績計(jì)入班級總分。
6、乒乓球聯(lián)誼賽：(負(fù)責(zé)人：李建波)
參賽隊(duì)伍為學(xué)校隊(duì)、社區(qū)隊(duì)、家長隊(duì)組成(分別為2男1女)。比賽設(shè)定為團(tuán)體賽，成績不計(jì)入班級團(tuán)體總分。
學(xué)校隊(duì)由乒乓球校隊(duì)3名學(xué)生組成。
社區(qū)隊(duì)由威高社區(qū)3名成人組成。
家長隊(duì)由學(xué)生家長3人組成。各班級家長自愿報(bào)名，每班限報(bào)1人(不分男女)，各班主任將名單于5月25日前報(bào)耿主任處，由耿主任篩選3人參賽(5月28日前報(bào)體育組)。
五、計(jì)分與獎勵辦法：
各單項(xiàng)比賽成績按名次分別以5、3、2、1計(jì)入班級總成績。一、四、五年級各獎前兩名，二、三年級各獎第一名。
六、其他事項(xiàng)：
1、 全體教師當(dāng)天要佩戴工作證。李奕、田瑋負(fù)責(zé)主持、宣傳工作。張玲、郭丹、程丹丹、王麗娟配合體育組展開活動。曲明秀、牟慧擔(dān)任統(tǒng)分工作。劉亞男負(fù)責(zé)音響。 鞠洪艷負(fù)責(zé)照相。許媛媛負(fù)責(zé)攝像。張曉英負(fù)責(zé)發(fā)放家長邀請函。耿寧負(fù)責(zé)家長接待組織工作。于京牧負(fù)責(zé)準(zhǔn)備家長凳子、橫幅、獎品及會場安全。張華負(fù)責(zé)維持賽 場秩序。單英明、黃麗麗負(fù)責(zé)督促指揮全場。
2、體育教師在比賽前，上體育課時(shí)要教會學(xué)生跳繩。
3、班主任老師一定要提前做好安全教育。選拔參賽隊(duì)員時(shí)盡量不要重復(fù)，以擴(kuò)大參與面。比賽時(shí)要組織好上場參賽隊(duì)員，做到快速、緊湊，以節(jié)省時(shí)間。家長坐在班級后面。
4、四、五年級各班需上報(bào)服務(wù)員4名，不分男女，要求智力尚可，5月28日前上報(bào)至體育組賀豐老師處。
靜壓樁施工方案篇二
發(fā)包單位： (簡稱發(fā)包方)
承包單位： (簡稱承包方)
為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國民法典》和《建筑安裝工程承包合同條例》等有關(guān)法律、法規(guī)簽訂本合同，共同遵守。
第一條：工程名稱：
第二條：工程地點(diǎn)：
第三條：承包范圍和內(nèi)容：靜壓樁基礎(chǔ)的施工(含設(shè)備進(jìn)出場、定位放線、壓樁、資料整理及提交等。)
第四條：工程價(jià)款：本著互惠互利的原則，工程量按照設(shè)計(jì)規(guī)定和國家有關(guān)定額計(jì)算，每米單價(jià) ，本工程總造價(jià)據(jù)實(shí)際施工工程量計(jì)算，如發(fā)生工程變更等費(fèi)用按實(shí)際工程量計(jì)算。(承包單位承諾每米價(jià)格若高于發(fā)包單位與其他承包單位簽訂合同的價(jià)格時(shí)，執(zhí)行發(fā)包單位與其他承包單位簽訂合同的價(jià)格)
第五條：承包方式：本合同按 方式進(jìn)行承包施工：
第六條：施工期限：本工程自開工之日，施工有效工期為 天，即 年 月 日開工至 年 月 日竣工。施工期間如發(fā)生不可抗力的自然災(zāi)害，或發(fā)包方設(shè)計(jì)變更影響工期時(shí)，經(jīng)雙方簽證，工期順延。
第七條：技術(shù)要求：
1、按設(shè)計(jì)圖紙要求： 嚴(yán)格按圖紙要求施工
2、樁位、垂直度及允許偏差質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按國家施工規(guī)范有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第八條：雙方的主要責(zé)任：
一、發(fā)包方：
1、開工前施工場地應(yīng)達(dá)到平整，不下陷，并負(fù)責(zé)清除上空及地上障礙物，能通行40噸拖車，接通施工現(xiàn)場水源、電源。如果現(xiàn)場異常(需墊板作業(yè)、清理障礙物以及降水等)發(fā)生時(shí)，憑簽證按現(xiàn)行定額規(guī)定和現(xiàn)行有關(guān)政策另行結(jié)算。
2、發(fā)包方在開工前向承包方提供本工程的地質(zhì)報(bào)告、施工設(shè)計(jì)圖紙及相應(yīng)的施工規(guī)范和規(guī)定等有關(guān)資料。
3、確定建筑物(或構(gòu)筑物)的定位標(biāo)準(zhǔn)，水準(zhǔn)點(diǎn)和坐標(biāo)控制點(diǎn)。
4、組織有關(guān)單位對設(shè)計(jì)圖紙等技術(shù)資料進(jìn)行審定。按合同規(guī)定在開工前五天內(nèi)將設(shè)計(jì)圖紙 壹 份及有關(guān)技術(shù)資料和設(shè)備準(zhǔn)備齊全。
5、按雙方協(xié)定的分工范圍和要求，及時(shí)供應(yīng)材料。
6、負(fù)責(zé)樁基工程的測試工作，承擔(dān)因其發(fā)生的測試費(fèi)和人工費(fèi)用。
7、派駐 為工地代表，對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，檢測隱蔽工程，辦理中間交工工程驗(yàn)收手續(xù)，負(fù)責(zé)簽證，解決應(yīng)由發(fā)包方解決的問題。
8、施工用電由發(fā)包單位提供并承擔(dān)費(fèi)用。
9、工程完工后，發(fā)包方負(fù)責(zé)組織測試驗(yàn)收，測試合格后配合承包方技術(shù)資料的簽章手續(xù)。
二、承包方：
1、按雙方商定的分工范圍，準(zhǔn)備施工設(shè)備、材料，做好施工前的各種準(zhǔn)備工作。
2、向發(fā)包方提供施工計(jì)劃、進(jìn)度和工程質(zhì)量報(bào)告，經(jīng)發(fā)包方、監(jiān)理認(rèn)可后，方可施工。嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙內(nèi)容和樁基施工規(guī)范進(jìn)行施工，確保工程質(zhì)量，按合同規(guī)定的時(shí)間竣工和交付。
3、按照有關(guān)規(guī)定完善樁基分項(xiàng)工程資料，參加樁基測試，辦理工程結(jié)算。
4、承包方嚴(yán)格按國家規(guī)范要求施工，確保工程施工質(zhì)量，如因工程施工質(zhì)量造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由承包方承擔(dān)。
5、工程完工待樁基測試報(bào)告出來后，七日內(nèi)向發(fā)包方提交全部施工資料，一式 叁 份。
第九條：材料供應(yīng)：
1、工程所需的 管樁 由發(fā)包單位負(fù)責(zé)供應(yīng)，發(fā)包單位負(fù)責(zé)主要材料(管樁)的采購、運(yùn)輸，運(yùn)至施工場地，所供材料必須符合設(shè)計(jì)要求和國家規(guī)定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。并附有原材料材質(zhì)出廠合格證或化驗(yàn)單原件，否則，進(jìn)行材質(zhì)試化驗(yàn)費(fèi)由材料供應(yīng)方負(fù)擔(dān)。
2、材料供應(yīng)要做到及時(shí)，承包方負(fù)責(zé)進(jìn)場材料的保管。
第十條：工程價(jià)款的支付與結(jié)算：
1、工程竣工結(jié)算按下列方式結(jié)算。
工程造價(jià)=設(shè)計(jì)樁長每米單價(jià)(二次搬運(yùn)費(fèi)應(yīng)包含在單價(jià)內(nèi))
2、工程款支付方式
完成工程量50%，支付總價(jià)款的20%，完成工程量100%，支付到總價(jià)款的60%，驗(yàn)收全部合格后，支付到總價(jià)款的80%，余款在工程竣工后，承包方將全部技術(shù)資料和工程結(jié)算交發(fā)包方，發(fā)包方在10天內(nèi)審理完畢，一月內(nèi)付清工程款。
第十一條：工期順延：
對以下原因造成竣工日期推遲，應(yīng)憑現(xiàn)場簽證順延工期：
1、非承包方原因造成的工程量變化或設(shè)計(jì)變更
;2、非承包方原因停水、停電，造成停工;
3、場地不平整、道路不通暢造成的窩工;
4、不可抗拒的外界因素;
5、雙方約定順延日期。
第十二條：工程質(zhì)量和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
1、承包方施工質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)《地基與基礎(chǔ)工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》，嚴(yán)格按照施工圖紙組織施工，本工程按國家規(guī)范驗(yàn)收，質(zhì)量達(dá)到 合格 標(biāo)準(zhǔn)。若出現(xiàn)工程質(zhì)量不合格，由承包方返工補(bǔ)救，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切費(fèi)用。工程竣工后，由發(fā)包方負(fù)責(zé)樁基工程的測試，雙方簽訂驗(yàn)收記錄，工程移交給發(fā)包方。
2、承辦方應(yīng)將工程施工情況填寫好原始記錄，交監(jiān)理公司、發(fā)包方代表簽字認(rèn)可，做好隱蔽工程驗(yàn)收，隨時(shí)檢測施工過程，保證每顆樁的成樁質(zhì)量。
3、承包方委派 全權(quán)負(fù)責(zé)現(xiàn)場的技術(shù)工作，在施工期間發(fā)包方及監(jiān)理公司有權(quán)進(jìn)行抽檢，如發(fā)生不合格者有權(quán)責(zé)令停工，損失由承包方負(fù)責(zé)。承包方應(yīng)隨時(shí)接受發(fā)包方代表的檢查、驗(yàn)收，為檢查驗(yàn)收提供便利條件。
4、接受當(dāng)?shù)刭|(zhì)量監(jiān)督站、監(jiān)理公司的檢查監(jiān)督。
5、承包方在施工中發(fā)生質(zhì)量事故、安全事故，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并及時(shí)報(bào)告發(fā)包方代表。事故的處理方案，應(yīng)經(jīng)設(shè)計(jì)單位、勘探單位、質(zhì)量監(jiān)督站、發(fā)包方、監(jiān)理公司等單位共同研究，定出方案后實(shí)施。
6、本工程管樁由發(fā)包單位負(fù)責(zé)供應(yīng)，樁基測試大小應(yīng)變出現(xiàn)問題由發(fā)包人負(fù)責(zé)，樁位、樁頂標(biāo)高誤差超過規(guī)范發(fā)生的費(fèi)用由承包人負(fù)責(zé)。
7、工程施工過程中，壓樁力達(dá)到樁身極限承載能力(由監(jiān)理公司確認(rèn))，即停止壓樁，按原設(shè)計(jì)樁長計(jì)算，出現(xiàn)截樁時(shí)，雙方另行協(xié)商。
第十三條：違約責(zé)任：
一、發(fā)包方
二、承包方
1、工程質(zhì)量不符合合同 合格 規(guī)定的，負(fù)責(zé)無償修理或返工，或承擔(dān)發(fā)包方由此增加的工程費(fèi)用;嚴(yán)格按國家、省有關(guān)施工工藝規(guī)程操作，超出規(guī)范要求，給發(fā)包方造成的損失，由承包方負(fù)責(zé)賠償。
2、工程拖期交工，每日向發(fā)包方償付工程總造價(jià)萬分之 3 的違約金。
三、本合同發(fā)生單方面毀約時(shí)，按工程總造價(jià)3%向?qū)Ψ街Ц哆`約金。
第十四條：爭議的解決方式
如雙方就本合同發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商不成時(shí)，用下了方式中的方法 二 解決。
一、向 仲裁委員會申請仲裁;
二、向 人民法院起訴。
第十五條：本合同及補(bǔ)充合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。工程價(jià)款結(jié)清后自動失效。
第十六條：本合同副本四份，發(fā)包方執(zhí)三分，承包方執(zhí)一份。
發(fā)包方：(蓋章) 承包方：(蓋章)
代表人：(簽字) 代表人：(簽字)
電 話： 電 話：
靜壓樁施工方案篇三
第1節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)： 在徒手、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的姿勢
學(xué)習(xí)內(nèi)容：時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、感情導(dǎo)入、帶動氣氛
教師活動：教師自我介紹，與全班見面。同時(shí)提出上體育課的一些常規(guī)要求
學(xué)生活動：學(xué)生可以提出一些建議關(guān)于體育課看法
組 織：成橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：個(gè)人能夠掌握動作
難 點(diǎn)：全班能夠掌握練習(xí)
教師活動：
1.示范所學(xué)內(nèi)容的動作過程。
2.講解所學(xué)內(nèi)容的技術(shù)要領(lǐng)和重點(diǎn)。
3.呼口令并巡回指導(dǎo)。
4.糾正錯誤動作。
學(xué)生活動：1.觀看教師的示范、認(rèn)真聽教師的講解，形成初步的印象
2.集體跟隨教師的.示范練習(xí)。3.兩人一組相互觀察、糾正錯誤
3.小組以四人為單位相互學(xué)習(xí)。
4.進(jìn)行展示，以提高練習(xí)積極性
三、伸展柔韌、放松身體
教師活動： 提出練習(xí)內(nèi)容，要求。
學(xué)生活動：1.集體完成練習(xí)內(nèi)容。
2.兩人一組進(jìn)行互幫互助的練習(xí)。
3.以小組表演的形式提高積極性
組 織：四列橫隊(duì)、兩人一組、四人一組
場地器材： 田徑場
第 2節(jié)
學(xué)習(xí)階段：水平二
學(xué)習(xí)目標(biāo)：在徒手操、隊(duì)列等練習(xí)中保持正確的身體姿勢
學(xué)習(xí)內(nèi)容：廣播操時(shí)代在召喚
學(xué)習(xí)步驟：
一、導(dǎo)入情景
??教師活動：1.以小游戲《兔子賽跑》為開始。2.踏步練習(xí)進(jìn)行調(diào)整
3.復(fù)習(xí)一課的廣播操
組 織： 四列橫隊(duì)
二、合作探究、掌握技能
重 點(diǎn)：動作的正確性
難 點(diǎn)：動作能否更上節(jié)奏
2.示范本次課所要學(xué)習(xí)的廣播操內(nèi)容，并進(jìn)行講解。
3.呼口令，同時(shí)一自己的示范帶領(lǐng)同學(xué)們學(xué)習(xí)
4.巡回指導(dǎo)，糾正存在的錯誤動作。
5.組織集體，小組練習(xí)
學(xué)生活動：1.集體跟隨老師的示范與口令學(xué)習(xí)。
2. 兩人為一小組進(jìn)行互學(xué)、同時(shí)要幫助伙伴完成練習(xí)和糾正錯誤動作
3.以四人為一小組，進(jìn)行互學(xué)。同時(shí)要比一比誰做的好。
4.要勇敢表現(xiàn)自己。給同學(xué)們進(jìn)行表演。
組 織： 1.兩人一組成散點(diǎn)練習(xí)。
2.四人一組進(jìn)行練習(xí)
三、素質(zhì)練習(xí)、提高自我
教師活動：組織小游戲進(jìn)行素質(zhì)練習(xí)
示范方法并講解要求
學(xué)生活動：相互幫助并督促完成
組 織：四列橫隊(duì)
場地器材： 田徑場
靜壓樁施工方案篇四
時(shí)間：
地點(diǎn)：局機(jī)關(guān)___會議室
二、競賽內(nèi)容
黨的十九大知識競賽。題型有必答題、搶答題和風(fēng)險(xiǎn)題。
三、組隊(duì)形式和參賽對象
局機(jī)關(guān)__和局屬_____分別組織一個(gè)參賽隊(duì)，每隊(duì)3人。
四、具體活動安排
1、競賽活動設(shè)置主持及仲裁。設(shè)主持1人，仲裁委員會5人(其中評委2人、記分員1人、計(jì)時(shí)員1人、監(jiān)督員1人)。
2、在知識競賽過程中，增設(shè)互動環(huán)節(jié)，由現(xiàn)場觀眾參與答題。
五、獎項(xiàng)設(shè)置
本次知識競賽設(shè)參賽隊(duì)團(tuán)體獎項(xiàng)，分別為一等獎1個(gè)，二等獎1個(gè)，三等獎2個(gè);互動獎5個(gè)。
六、知識競賽規(guī)則
1、每隊(duì)基礎(chǔ)分為100分。
2、必答題分為個(gè)人必答題和團(tuán)隊(duì)必答題(每題10分)、搶答題(每題10分)、風(fēng)險(xiǎn)題(每題分別為20分、30分、40分)三類，每個(gè)參賽隊(duì)只限3名隊(duì)員上場比賽，比賽過程中不能更換隊(duì)員，參賽隊(duì)員不能攜帶任何與比賽內(nèi)容有關(guān)的書籍、資料上場，如有違反立即取消比賽資格。
3、比賽過程中，題目的頌讀、口令的發(fā)出、時(shí)間的掌握、對錯及加減分的判定由現(xiàn)場主持人執(zhí)行。
4、比賽隊(duì)員全程使用普通話。
5、隊(duì)員在搶答和答題時(shí)，場內(nèi)觀眾不得喧嘩、提示或干擾。
6、必答題在答題前進(jìn)行題號抽簽。個(gè)人必答題共3輪(每人1題)，順序?yàn)椋簭?號臺1號隊(duì)員開始答題，2-4號臺的1號選手依次分別答題，以此類推。團(tuán)隊(duì)必答題從1號臺開始依次答題，每隊(duì)選出1名隊(duì)員代表答題。必答題回答錯誤不得分、不扣分。
7、搶答題共設(shè)10道題，選手需在聽清主持人讀完題目說“開始”后，方可按鈴搶答;提前按鈴的代表隊(duì)以犯規(guī)論處，扣10分，此題作廢，不予補(bǔ)題。答題由一個(gè)選手作答，本隊(duì)場上選手可以補(bǔ)充作答，答題正確加10分，錯誤或者超時(shí)倒扣10分。
靜壓樁施工方案篇五
牌營銷策劃建設(shè)階段的任務(wù)是累計(jì)品牌資產(chǎn)，其重要實(shí)現(xiàn)手段是強(qiáng)化質(zhì)量和品牌傳播。質(zhì)量是品牌營銷策劃的`基礎(chǔ)，沒有精益求精的質(zhì)量保證，就不可能會有成功的品牌。
在把服務(wù)理解為“一種使用的權(quán)力“基礎(chǔ)上，服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量可以表現(xiàn)在四個(gè)方面：有效性、可靠性、可接受性和可控制性。傳播不僅僅是信息溝通，而且也是價(jià)值傳達(dá)，讓顧客認(rèn)知到價(jià)值的存在。傳播使品牌對消費(fèi)者產(chǎn)生積極意義。要利用傳播工具和營銷組合，塑造品牌形象，驅(qū)動品牌資產(chǎn)。
在這個(gè)階段，有兩個(gè)核心的任務(wù)，其一是強(qiáng)化質(zhì)量管理，為品牌建設(shè)提供物質(zhì)支持;其二是進(jìn)行品牌定位與監(jiān)理品牌個(gè)性。優(yōu)秀的品牌，總是具有出眾的品牌形象和個(gè)性。
餐飲品牌的質(zhì)量管理。餐飲品牌核心品質(zhì)是指消費(fèi)者購買的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。以及清潔、舒適、迷人的環(huán)境，安全、友好的氣氛和禮貌而殷勤的服務(wù)。核心品質(zhì)是餐飲產(chǎn)品質(zhì)量管理的重點(diǎn)，只有保證質(zhì)量，才能使客人獲得基本的利益。
無形產(chǎn)品只有有形化才能被消費(fèi)者所感知和判斷。因此必須把服務(wù)的核心利益具體化，使無形的服務(wù)變得具體，變得可見可及，并通過某種抽象的聯(lián)想來美化產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的想想，通過銷售整體中的有形部分，使客人了解更多服務(wù)的現(xiàn)實(shí)情況，以使企業(yè)在他們心目中形成好的形象。
品牌附加品質(zhì)是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)所得到的的附加服務(wù)和利益。作為餐飲產(chǎn)品的附加品質(zhì)主要指向消費(fèi)者提供的超值服務(wù)。在一定意義上說，附加品質(zhì)是餐飲業(yè)在所能給予消費(fèi)者的額外價(jià)值。
靜壓樁施工方案篇六
1、標(biāo)題。方案的標(biāo)題可分為全稱式和簡明式兩種，而又以全稱式居多。凡由單位、事由、文種三要素構(gòu)成的為全稱式;由事由、文種二要素構(gòu)成的為簡明式。
2、署名落款。方案既無須在標(biāo)題中標(biāo)明時(shí)間，又不完全是將生成時(shí)間放在文末，而大多是將其列在標(biāo)題之下、正文之上的特定位置。
3、正文部分。工作方案大都由以下兩部分構(gòu)成：
首先是導(dǎo)言或引語。引言要求簡明扼要地交代預(yù)案或方案制訂的目的、意義和依據(jù)，一般是以“為了……根據(jù)……特制定本方案”的慣常形式來表述的。這是方案、預(yù)案生成的基礎(chǔ)，一定要有，否則，就失去了制訂的意義和依據(jù)，就是盲目隨意的，因而一定要抓住要害和實(shí)質(zhì)將其簡明扼要地表述清楚。在例文中，引言強(qiáng)調(diào)制定本方案是為了“維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開展工會工作”，簡要地交代了方案要達(dá)到的總目標(biāo)。
第二部分是方案的基本內(nèi)容，這部分主要包括以下三個(gè)方面：
(1)基本情況的交待。諸如重大活動的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式、主題以及主辦、協(xié)辦單位等。其中，時(shí)間、地點(diǎn)、方式等應(yīng)具體明確;“內(nèi)容”要概括、精當(dāng);“主題”不等于標(biāo)題，也不等于主要內(nèi)容或活動本身，而是活動的目的、意義、價(jià)值的集中概括表述。如《關(guān)于加強(qiáng)培訓(xùn)工會法律專業(yè)人才的實(shí)施方案》的主題不是事件本身，而是維護(hù)職工的合法權(quán)益，依法開展工會工作。如果是重要工作的方案，基本情況的交待也可以是工作的時(shí)限、范圍、對象、內(nèi)容和重點(diǎn)。總之，這部分內(nèi)容一定要有，但又必須從實(shí)際需要出發(fā)而或多或少、或輕或重、或詳或略地表述，切忌千篇一律。
(2)對相關(guān)活動、相關(guān)工作按階段或進(jìn)程做具體的部署安排。
例文中的小標(biāo)題如“培訓(xùn)對象”、“培訓(xùn)目標(biāo)”、“培訓(xùn)方案”等眉目清楚，要點(diǎn)突出，在每個(gè)標(biāo)題下具體展開說明實(shí)施方案的實(shí)施時(shí)限、實(shí)施對象。在“培訓(xùn)目標(biāo)”中不但說明每專業(yè)人才總數(shù)，而且補(bǔ)充說明人數(shù)是按照什么原則測算出來的，使方案內(nèi)容更有說服力。這部分包括各階段工作的內(nèi)容、基本任務(wù)目標(biāo)、主要措施手段、步驟作法、相應(yīng)的安排和要求，包括人力、財(cái)力、物力的組織安排和部署等等。從總體上說，也就是要寫明在什么時(shí)間、多大范圍內(nèi)由哪些人做哪些工作，采取什么方式于何時(shí)做到何種程度。這是方案的核心內(nèi)容所在，也是方案價(jià)值、功用的集中體現(xiàn)，是方案制定者素質(zhì)、能力、水平的充分展示，要求既具體詳盡又嚴(yán)密可*，使之既具可行性又便于操作，做到主次分明、張弛有度、得體自然，以求最大限度地確保工作或活動的順利開展，促成方案目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
(3)對相關(guān)問題的處理與解決辦法。重大活動的開展，重要工作的推進(jìn)，涉及的問題必然是多方面的，諸如組織領(lǐng)導(dǎo)、人員經(jīng)費(fèi)、財(cái)力物力的安排，有關(guān)矛盾和問題的解決等等，都是不可避免而又至關(guān)重要的，雖然沒有納為主體內(nèi)容，卻是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)完成任務(wù)的基本前提和重要保障，務(wù)必將其處理、解決好。
實(shí)施方案通常由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、落款四個(gè)部分內(nèi)容構(gòu)成。
標(biāo)題
制作實(shí)施方案的標(biāo)題通常有三種方法：第一種是二要素法，即“實(shí)施的內(nèi)容+文種”，如“奶牛良種補(bǔ)貼項(xiàng)目實(shí)施方案”。第二種是三要素法，即“制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”，如“內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)教師職務(wù)崗位考核實(shí)施方案”;上述例文的標(biāo)題就是屬于這一類型。第三種是四要素法，即“制文時(shí)間+制文機(jī)關(guān)+實(shí)施的內(nèi)容+文種”，如“二〇**年牡丹江科技進(jìn)步工作目標(biāo)考核實(shí)施方案”。
主送機(jī)關(guān)
實(shí)施方案一般用于下發(fā)給制文機(jī)關(guān)所屬的部門、單位及各科室，要求其遵照執(zhí)行。主送機(jī)關(guān)可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送欄。對上級機(jī)關(guān)一般是抄送或抄報(bào)，以用于審批或備案。
正文
實(shí)施方案的正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
(1)前言。要寫明制發(fā)實(shí)施方案的目的和依據(jù)，要求寫得簡明扼要。一般先寫制發(fā)的目的，常用“為”、“為了”開頭;然后說明制發(fā)的依據(jù)，常用習(xí)慣語“根據(jù)……，結(jié)合本(我)單位的實(shí)際，制定本實(shí)施方案”結(jié)束。以簡明扼要的.一段話把該局制定實(shí)施方案的目的和根據(jù)非常清楚、明確地表達(dá)出來。
(2)主體。主體部分是實(shí)施方案的主要內(nèi)容，一般包括幾部分的內(nèi)容：一是簡要闡述實(shí)施某項(xiàng)工作的重要性和必要性;二是闡明實(shí)施某項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求及指導(dǎo)原則;三是實(shí)施某項(xiàng)工作的安排、步驟、方式方法等;四是關(guān)于對工作的組織領(lǐng)導(dǎo)及資金保證等。這部分的內(nèi)容要求具體明確，具有很強(qiáng)的可操作性，如實(shí)施某項(xiàng)工作分為哪幾個(gè)步驟、每個(gè)步驟安排在什么時(shí)間、時(shí)間安排多長以及每個(gè)步驟由哪些部門、哪些人員負(fù)責(zé)落實(shí)等都要做好具體明確的安排和分工。同時(shí)上述四部分內(nèi)容，可以根據(jù)不同的部門單位、不同的工作內(nèi)容而有所刪減，有的實(shí)施方案就不寫第一部分重要性和必要性的內(nèi)容，而直接寫后三部分的內(nèi)容。如上述例文就包含了“指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求和基本原則、實(shí)施步驟、基本要求”四部分的內(nèi)容，而且每部分的內(nèi)容都制定得很具體、詳細(xì)，特別是第三部分“實(shí)施步驟”，把該局整個(gè)先進(jìn)性教育活動分“學(xué)習(xí)動員、分析評議、整改提高”三個(gè)階段，對各個(gè)階段的時(shí)間、教育活動的內(nèi)容、負(fù)責(zé)的部門及要求等都做了非常具體、詳細(xì)而又明確的部署和安排，這樣便于各個(gè)股室、支部及黨員個(gè)人去貫徹執(zhí)行。
(3)結(jié)尾。結(jié)尾部分通常是對貫徹實(shí)施方案提出明確的要求，要求受文機(jī)關(guān)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，要寫得簡明扼要。如上面所舉的實(shí)施方案的結(jié)尾就對該局所屬的股室和支部提出制定實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間和貫徹執(zhí)行的要求。
落款
在正文右下角寫上發(fā)文機(jī)關(guān)的名稱和發(fā)文日期。如果標(biāo)題中寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的，可以省略不寫發(fā)文機(jī)關(guān)，直接寫發(fā)文日期。
靜壓樁施工方案篇七
高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學(xué)校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。
因此，企業(yè)對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場需求信息看，近年來市場營銷類人才，一方面社會對市場營銷專業(yè)人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。高職市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾。
(一)傳統(tǒng)的教學(xué)模式仍占主流
在當(dāng)今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢下，很多高職高專類院校因?yàn)橘Y金的不足，難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設(shè)備，因此，市場營銷課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進(jìn)行。在課堂上，大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學(xué)生被動地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰(zhàn)案例的實(shí)際體驗(yàn)。因此，面對著單調(diào)、枯燥、被動的教學(xué)模式，基礎(chǔ)普遍較弱的高職學(xué)生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場營銷課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無法實(shí)現(xiàn)。
(二)缺少良好的教學(xué)環(huán)境與條件
教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境，但是當(dāng)前高職院校的市場營銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視，擁有市場營銷課程專用實(shí)驗(yàn)室的院校還屬于少數(shù)，而在當(dāng)前的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室中，要么設(shè)備和軟件配置落后，要么在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果，形同虛設(shè)。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境，由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運(yùn)行費(fèi)用、損耗等形式的成本，再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專業(yè)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)尚不具備，因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。
(一)課程設(shè)置
基于整體素質(zhì)對學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性，完善知識結(jié)構(gòu)，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設(shè)置。首先，合理設(shè)置人文素質(zhì)課程，增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內(nèi)容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會情感與價(jià)值衡量和商業(yè)文化等知識內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的誠信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識。
其次，注重專業(yè)基礎(chǔ)課在內(nèi)容上的整合與更新。市場營銷專業(yè)與社會接觸密切，所以像社交禮儀、商務(wù)禮儀、營銷禮儀這些課程進(jìn)行整合，避免在內(nèi)容上重復(fù);同時(shí)，適應(yīng)市場需求的變化要及時(shí)更新專業(yè)知識內(nèi)容，如數(shù)據(jù)庫營銷知識適當(dāng)增加，豐富學(xué)生的市場營銷知識。
同時(shí)注意與專業(yè)技能課程的對接。突出高職教育的職業(yè)性、實(shí)踐性、針對性。工具性較強(qiáng)的課程如心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、公共關(guān)系、外語等，突出他們的實(shí)踐性;最后，專業(yè)技能課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵因素，所以實(shí)訓(xùn)場地的建設(shè)有待加強(qiáng)，工學(xué)結(jié)合落實(shí)到位，真正為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺。
(二)實(shí)踐性教學(xué)
1.注重綜合實(shí)踐技能和專項(xiàng)職業(yè)崗位技能兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)
以真實(shí)項(xiàng)目為載體，加強(qiáng)與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。
理論教學(xué)主要采取核心理論知識講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場完成。實(shí)訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，師傅(主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任)指導(dǎo)幫帶的方式進(jìn)行。
高職教育在辦學(xué)機(jī)制上與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接的、緊密的聯(lián)系，培養(yǎng)目標(biāo)上為社會各行各業(yè)輸送應(yīng)用型專門人才，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合有著便利的條件。
高職教育實(shí)踐性教學(xué)改革要求學(xué)校有較完備的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)中，要立足于自身的特點(diǎn)，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢，校企聯(lián)合建立實(shí)踐教學(xué)基地，使學(xué)生盡早接觸社會，了解生產(chǎn)實(shí)際情況。教師要積極進(jìn)行科學(xué)研究和科研成果產(chǎn)業(yè)化，并在此過程中培養(yǎng)出社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要的創(chuàng)新人才。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，讓行業(yè)參與教學(xué)過程，有效指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。
在市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革中，應(yīng)重視職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高。一方面，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，學(xué)生必須親身投入學(xué)習(xí)，操作和完成每項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容，并且在學(xué)習(xí)完成后，組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)收獲，自我提升，在這個(gè)過程中學(xué)生能夠體驗(yàn)到自身的價(jià)值并獲得自我滿足。
另一方面，教師在教學(xué)過程中，必須注重交互性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)實(shí)踐中通過教師講授、學(xué)生模擬、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動機(jī)，提高學(xué)生的認(rèn)知能力，并且通過設(shè)計(jì)符合教學(xué)內(nèi)容的情景，幫助學(xué)生理解和應(yīng)用理論知識，在學(xué)生之間、師生之間開展討論和交流。
靜壓樁施工方案篇八
一、方案目標(biāo)
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內(nèi)容
(列出將要開展的方案項(xiàng)目內(nèi)容，具體到細(xì)節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進(jìn)來,為什么)
四、方案實(shí)施方式
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)
五、方案費(fèi)用
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排
七、備用方案
一、活動時(shí)間：****
二、活動地點(diǎn)：****
三、活動人數(shù)：業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動目的：為營造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認(rèn)識了解、培養(yǎng)成員之間互親互愛、增進(jìn)感情，加強(qiáng)社團(tuán)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
五、活動過程
1、各成員于早上8：00準(zhǔn)備備好物品在辦公樓前集合。
2、會長在清點(diǎn)人員之后傳達(dá)注意事項(xiàng)，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負(fù)責(zé)，一名組長，一名通信員。
3、開始出發(fā)，隊(duì)伍行進(jìn)。隊(duì)伍行進(jìn)過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊(duì)員的情況，確定適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間。
4、到達(dá)山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過程中建議各隊(duì)分開行動，各隊(duì)之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫名的權(quán)利，最慢的一組要有處罰性的節(jié)目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開展活動。
7、開展娛樂性活動，無固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過長可對時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團(tuán)之中展開。備選活動(現(xiàn)場決定進(jìn)行那幾個(gè))
(1)接歌。分若干隊(duì)，由干部帶領(lǐng)，社長唱一句，各隊(duì)根據(jù)其中最后一個(gè)字接唱，各隊(duì)伍之間要有競爭，開始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
(2)拉歌。各隊(duì)伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
(3)成語接龍。
(4)類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數(shù)停止后，手中有花者必須表演節(jié)目。
(5)給出幾個(gè)成語編故事。
(6)小型辯論會。推舉十個(gè)人，分成兩隊(duì)在社團(tuán)就某一問題展開辯論。
(7)小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學(xué)習(xí)。
(8)超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。計(jì)劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動。原則上不允許單獨(dú)活動，可以幾個(gè)人結(jié)伴活動或游戲，也可以成員之間互相認(rèn)識相互交談，看書或其它。
10、會員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話來表達(dá)西安佳本次活動的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團(tuán)統(tǒng)一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。(計(jì)劃用時(shí)一小時(shí)，到達(dá)b樓廣場集合)
六、活動安排：
1、分組行動?？梢匝永m(xù)培訓(xùn)時(shí)的隊(duì)伍或者以各部為隊(duì)伍，有隊(duì)長安排調(diào)度。隊(duì)中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊(duì)伍在行進(jìn)和爬山過程中務(wù)必統(tǒng)一行動，隊(duì)伍要整齊，隊(duì)長要負(fù)好責(zé)任。
七、注意事項(xiàng)
1、一切聽從領(lǐng)導(dǎo)，遵守活動紀(jì)律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準(zhǔn)擅自離開隊(duì)伍，如有特殊向干部報(bào)告。單獨(dú)行動，至少三人或三人以上活動。
3、個(gè)成員注意團(tuán)隊(duì)精神，主動關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
4、各成員需帶好午餐，飲用水及桌布等，切記保護(hù)環(huán)境，午餐后下山前將垃圾收集起來，統(tǒng)一處理，不得亂扔。
5、秋高氣爽，天氣干燥，不允許生火。
6、干部或組長維持各組的秩序和紀(jì)律。
八、活動聲明
1、本活動由社團(tuán)人員自愿參加。
2、凡是參加者可以允許有請假者的存在，但請假者必須服從上級的安排。
3、由于不服從管理而引發(fā)的意外傷害個(gè)人承擔(dān)。
九、準(zhǔn)備物品
1、合身的服裝(校服)，鞋子
2、藥品。如創(chuàng)可貼、藥棉等。
3、相機(jī)，口哨。
4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。
5、會期(由兩名同學(xué)負(fù)責(zé))。
一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實(shí)地與人員:
(1)推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的`。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。
(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段
(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。
靜壓樁施工方案篇九
“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。
二、活動時(shí)間
20__年--月--日---月--日。
三、活動目的
以端午佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用，帶動個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受，提高電子渠道的分銷效率切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。
四、活動內(nèi)容
活動主要包括以下內(nèi)容：
(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。
1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”
(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。
由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作。
五、活動目標(biāo)
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期水平。