年貨節(jié)活動(dòng) 年貨節(jié)春節(jié)促銷策劃方案

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    方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
    年貨節(jié)活動(dòng) 年貨節(jié)春節(jié)促銷策劃方案篇一
    20__年x月x日——20__年x月x日
    2、活動(dòng)內(nèi)容:
    活動(dòng)期間,在__商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得__商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
    3、年貨券分配比例(全部為購物券):
    1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場均可使用。
    2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場均可使用。
    3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
    4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
    5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。
    6)翡翠券:僅限商場及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
    4、贈券使用規(guī)則:
    1)贈券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;
    2)贈券需對等消費(fèi)或按比例收券;
    3)贈券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈券;
    4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;
    5)贈券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;
    6)贈券消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
    8)__商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。
    年貨節(jié)活動(dòng) 年貨節(jié)春節(jié)促銷策劃方案篇二
    春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期,也是超市全年最繁忙的.時(shí)間,為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn),本次春節(jié),我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式,同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),以引導(dǎo)消費(fèi),挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑,同時(shí)注重團(tuán)購促銷,希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力,迎合顧客購物心理(大 批量購物、一站購物),體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色,從而提高客單價(jià),提升銷售。
    本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式,以商品為活動(dòng)主要角色,挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
    活動(dòng)以團(tuán)購特價(jià)商品為主,以dm為主要體現(xiàn)形式,先期吸引單位集體購買,會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納,挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體,同時(shí)也希望籍此活動(dòng),吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
    主題:福多春意濃
    1. 特價(jià)團(tuán)購商品dm
    a) 規(guī)格:小8k,4p,共計(jì)80個(gè)商品;
    食品:40個(gè)
    百貨:30個(gè)
    生鮮:10個(gè)
    b) 要求所有團(tuán)購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;
    c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購需求量大的單品或品類。
    3、輔助裝飾:制作團(tuán)購商品標(biāo)識插卡,醒目標(biāo)識,提示購買
    6、要求參與團(tuán)購版商品的供應(yīng)商提供大批量購買的贈送措施,整合供應(yīng)商活動(dòng),體現(xiàn)團(tuán)購專版的特惠性質(zhì)。
    主題:新春 聯(lián)華搶購第一站
    由于春節(jié)的特殊性,零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦,形象生動(dòng)具體的'訴求商品銷售點(diǎn),通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。
    適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng),結(jié)合賣場宣傳、裝飾等途徑,渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合,達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
    1、商品組合以及dm要求
    a) dm規(guī)格:小8k,20個(gè)p,400余件商品
    b) 禮品主題:祝福心意表一表
    c) 食品主題:佳肴美食齊送到
    d) 百貨:開門迎新
    床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
    e) 生鮮:鮮美嘖嘖過大年
    調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……
    f) 分類版面主題:這個(gè)冬天不太冷
    ii. 火系列:火鍋,火鍋料,調(diào)味料
    iii. 暖系列:床上用品,內(nèi)衣,取暖類電器
    g)情人節(jié)主題:簡單愛
    h)長假消耗補(bǔ)給,聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
    此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售,刺激人們長假后的新一輪購買需要,可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡單的文字組合的方式,提醒購買,以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買,同時(shí)也加強(qiáng)賣場“為你所想”的親民形象。
    2、 一元風(fēng)暴 快速搶購
    事實(shí)證明,價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭,確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市場份額最直接,最有力的競爭手段,在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日,人們對各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期,因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈小(買禮品類商品送調(diào)味品)為主要手段,刺激消費(fèi)。
    時(shí)間上的考慮主要是由于,在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時(shí)間,也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源,達(dá)到銷售平衡,并有效避免銷售的流失。
    此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn),作為活動(dòng)費(fèi)用。
    a) 時(shí)間:1.28-2.2
    1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂;
    c) 操作細(xì)則:
    ii.贈品事先要貨,并打包,以免活動(dòng)開始造成混亂;
    vi.所有贈送要求剪小票操作,并做好每日臺帳;
    vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
    d)宣傳文案:一元錢能買什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來聯(lián)華超市購物,這樣的夢想也能變成現(xiàn)實(shí)!
    2月1日起,如果您在聯(lián)華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額,您就可以花一元錢,捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品,這樣的優(yōu)惠看得見,這樣的真情感受到。
    一元風(fēng)暴快速搶購,心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!
    3、 裝飾
    b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾;
    c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式;
    d)貨架笑臉設(shè)計(jì);
    e)井道特殊裝飾:春滿聯(lián)華——廣告公司出方案
    f)常規(guī)裝飾:橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等
    年貨節(jié)活動(dòng) 年貨節(jié)春節(jié)促銷策劃方案篇三
    吧臺實(shí)際分為兩部分,距離收銀臺較近的為擺放及制作糕點(diǎn)的地方,而距離庫房較近的.為制作飲品的地方。
    二、咖啡廳崗位責(zé)任制
    (一)崗位體系
    服務(wù)生:2名
    (店內(nèi)崗位實(shí)行兩班倒政策)
    (三)崗位工作職責(zé)
    1、總經(jīng)理:負(fù)責(zé)咖啡店的各項(xiàng)工作,包括制訂咖啡店年度、季度、月度的經(jīng)營計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)全體員工積極落實(shí)制定的各項(xiàng)任務(wù)和經(jīng)營指標(biāo);分析并報(bào)告年度、季度和月度的經(jīng)營情況;推廣咖啡店產(chǎn)品,宣揚(yáng)咖啡店經(jīng)營理念和文化;負(fù)責(zé)本地促銷計(jì)劃的制訂和銷售過程的監(jiān)督;妥善處理客人投訴,收集顧客的信息反饋;制定適合本店的各項(xiàng)考核制度;抓好員工隊(duì)伍的基本建設(shè),熟悉掌握員工的思想狀況、工作表現(xiàn)和業(yè)務(wù)水平;定期收集處理各類數(shù)據(jù),保持與投資人的良性溝通。
    2、財(cái)務(wù)人員:收銀員的主要工作是為顧客點(diǎn)單,收取顧客的付款;促銷咖啡店的產(chǎn)品;準(zhǔn)備充裕的零錢、發(fā)票;接聽電話并做好記錄與傳達(dá);目標(biāo)顧客群的建立與培養(yǎng),特別是積分卡的簽發(fā)與管理。
    3、辦公室人員:必須很好的掌握市場信息,開拓新貨源,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,降低采購費(fèi)用。會同財(cái)務(wù)人員確定合理物資采購量,及時(shí)了解存貨情況,進(jìn)行合理采購。并且要詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價(jià)格預(yù)算,并將所需款項(xiàng)向咖啡廳財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購經(jīng)費(fèi)。主要負(fù)責(zé)外出采購,包括進(jìn)行市場調(diào)查,選擇、評審、管理供應(yīng)商,建立供應(yīng)商檔案,與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià),簽訂買賣合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過程中的安全,以及采購過程中的退、換貨工作。負(fù)責(zé)記錄采購部貨物和資金的進(jìn)出情況,必須詳細(xì)記錄貨物的名稱、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等,以便月末進(jìn)行核查。
    4、店長:店長是一個(gè)班的負(fù)責(zé)人,主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理安排日常工作,并對本班員工負(fù)責(zé)任。店長的具體工作職責(zé)包括:對銷售的產(chǎn)品進(jìn)行檢查與及時(shí)補(bǔ)給,對服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督, 工作崗位安排與缺位頂替; 人員與物品的調(diào)配,咖啡店衛(wèi)生和安全的維護(hù); 緊急事務(wù)的處理, 對咖啡店總體管理的總結(jié)和建議,顧客反饋意見的整理等。
    三、咖啡廳商品促銷活動(dòng)方案
    (一)活動(dòng)主題 “戀人物語 緣定今生”
    (二)活動(dòng)背景
    2月14日情人節(jié)來臨之際
    (三)活動(dòng)對象 年輕的情侶
    (四)活動(dòng)時(shí)間 2月12日——2月14日
    (五)主辦單位 雕刻時(shí)光咖啡廳
    (六)活動(dòng)地點(diǎn) 雕刻時(shí)光咖啡廳店內(nèi)
    (七)活動(dòng)步驟
    1、召開會議
    除自助咖啡類不參與促銷外,其余產(chǎn)品均參加本次活動(dòng);并且推出情人節(jié)特價(jià)套餐。
    (八)活動(dòng)前準(zhǔn)備
    活動(dòng)時(shí)間為2月12日——2月14日,所以宣傳需要從2月5日起開始宣傳,宣傳方式有:傳單、會員短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
    (九)活動(dòng)目標(biāo)和宗旨
    活動(dòng)的主要目標(biāo)是進(jìn)一步提高咖啡廳的知名度及認(rèn)識度,并且?guī)?dòng)咖啡廳活動(dòng)期間的營業(yè)額及活動(dòng)后的銷售額;活動(dòng)的宗旨只要是讓大家感受2月14日情人節(jié)的甜蜜感,并且讓顧客感到放松,并且被人祝福、被人尊重的感覺。
    (十)活動(dòng)事項(xiàng)————促銷的措施(方案)與實(shí)施
    首先需要加大宣傳力度,在活動(dòng)期間參加本次活動(dòng)的產(chǎn)品全部商品打8.5折;推出的情人節(jié)特價(jià)套餐,套餐內(nèi)包含兩杯巴西咖啡(或炭燒咖啡、哥倫比亞咖啡),慕斯蛋糕兩塊(藍(lán)莓、草莓、芒果),蛋撻六個(gè),套餐售價(jià)58元;并且單筆消費(fèi)滿188元者可以獲得精美小禮品一份。
    (十一)經(jīng)營效果預(yù)測
    由于加大了宣傳力度,可以使更多的人知道這次活動(dòng),并且優(yōu)惠套餐可以吸引很多的年輕情侶們,而“滿消費(fèi)送禮”活動(dòng)則主要針對于除了情侶以外的群體,這樣來的人多了,也可以加大咖啡廳在忠實(shí)客戶的交際圈中的知名度。這樣既可增加咖啡廳在活動(dòng)期間的營業(yè)額,同時(shí)也可使咖啡廳在活動(dòng)結(jié)束后的知名度上升,從而帶動(dòng)咖啡廳的日常營業(yè)額。
    (十二)活動(dòng)結(jié)果總結(jié)
    此次活動(dòng)在活動(dòng)期間取得了重大的成果,,又增加了活動(dòng)期間的營業(yè)額,同時(shí)也成功的起到了宣傳作用,所以這次的主題活動(dòng)取得了很大的成功。
    年貨節(jié)活動(dòng) 年貨節(jié)春節(jié)促銷策劃方案篇四
    1、國慶節(jié)是國家法定節(jié)假日,共7天。絕大部分企業(yè)都會放假,這為活動(dòng)提供了一個(gè)很好的促銷機(jī)會。在這個(gè)機(jī)會面前,我們主要是提高市場占有率,增加來客數(shù)。
    2、國慶已是仲秋,秋季的特點(diǎn)明顯,氣候干燥,人體有些不適,特此現(xiàn)場有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費(fèi)滿足供應(yīng),而且要打出標(biāo)語,免費(fèi)飲料供應(yīng)、免費(fèi)手機(jī)充電、免費(fèi)手機(jī)貼膜、免費(fèi)電腦維修等,要在活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分,而已一定要寫出標(biāo)語,掛出橫幅,免費(fèi)標(biāo)語應(yīng)放在或貼在顯目位置,做好營銷活動(dòng)文章,這也是能帶動(dòng)整個(gè)秋季的一個(gè)營銷重點(diǎn)活動(dòng)。
    3、國慶長假,特別是工廠人員,他們難得放假休閑購物,特此一定花樣要多,產(chǎn)品要夠犀利。
    商圈內(nèi)的居民及外來工。
    營業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū),以期提高市場占有率。
    來客數(shù)較去年同期提高xx個(gè)百分點(diǎn)。銷售額較去年上升150%,利潤提升50%。提升品牌形象。
    1、活動(dòng)時(shí)間:
    x月x日。
    2、活動(dòng)地點(diǎn):
    xx區(qū)xx鎮(zhèn),xx商場。
    3、活動(dòng)主題:
    精彩xxx,來了就有數(shù)。
    4、主題商品:
    xxx等。
    5、國慶參與促銷產(chǎn)品:
    xxx等。
    (1)一等獎(jiǎng)1名:平板電腦一臺。
    (2)二等獎(jiǎng)5名:大容量移動(dòng)電源一個(gè)。
    (3)三等獎(jiǎng)10名:無線鼠標(biāo)一個(gè)。
    (4)幸運(yùn)獎(jiǎng)50名:游戲鼠標(biāo)墊一個(gè)。
    (5)紀(jì)念獎(jiǎng):到場均可得服務(wù)增值卡一張。
    注:獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放,如有變動(dòng),以現(xiàn)場實(shí)物為準(zhǔn),獎(jiǎng)品過期不領(lǐng)作廢。凡在我店購物的顧客,憑我店銷售單據(jù),均可參加此活動(dòng)。
    帳篷、座椅、物料等必須在x月x日號到位,且需在之前列出清單。人員安排、分工要明確,不然會造成活動(dòng)現(xiàn)場混亂,以促使場面規(guī)范。在活動(dòng)中要注重細(xì)節(jié)以便于臨時(shí)靈活調(diào)整。
    年貨節(jié)活動(dòng) 年貨節(jié)春節(jié)促銷策劃方案篇五
    促銷時(shí)間的安排一般10天為宜,跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的.節(jié)慶活動(dòng),促銷時(shí)間可以安排長些,但一般不要超過一個(gè)月。
    一般來說,針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有(1)增加銷售量、擴(kuò)大銷售;(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;(4)應(yīng)對競爭,爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定,促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo),也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
    促銷目標(biāo)的確定要交待背景,說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。
    1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想,是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確,方案設(shè)計(jì)才會有清晰而明確的定位,使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的,如xx年家樂?!叭恕贝黉N活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
    2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的:(1)主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo);(2)主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo);(3)主題要迎合消費(fèi)者心理需求,能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
    3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn):(1)明確的利益、情感訴求點(diǎn)。(2)突出鮮明的個(gè)性;(3)具有生動(dòng)的活力;(4)簡明易懂。
    4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng),又是有一定難度的操作,是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn),通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
    1、緊扣促銷目標(biāo),體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開,方案要盡可能具體,要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解,當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù),充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。
    2、選擇促銷商品,確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說,一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品,一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然,作為促銷商品還必須具備:(1)有一定品牌知名度;(2)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢;(3)節(jié)日消費(fèi)需求量較大。
    3、選擇促銷方式,進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍,來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場促銷中,促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用,但當(dāng)前運(yùn)用較多的,消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中,可以采用多種形式,但要注意促銷方式的“有效性”。
    4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”,具體到每一種商品特價(jià)的確定,每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排,如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。
    5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”,只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng),才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴,才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然,這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性,更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度,否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
    促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的,要把促銷的信息告知消費(fèi)者,在銷售場所要營造促銷氣氛,在促銷中要展示企業(yè)形象,必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
    2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間,準(zhǔn)備的事項(xiàng)有:(1)促銷商品進(jìn)貨;(2)dm廣告的制作和發(fā)放;(3)pop廣告的制作和布置;(4)促銷商品陳列和環(huán)境布置;(5)促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做,許多活動(dòng)要組織。
    3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”,明確安排這些工作、活動(dòng)何時(shí)做,由誰做,有什么要求。這樣,使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃,它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)??梢姡黉N實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。
    年貨節(jié)活動(dòng) 年貨節(jié)春節(jié)促銷策劃方案篇六
    9月1日―10月10日
    龍南天音手機(jī)超市
    為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9。10”教師節(jié)為主題,以“9。10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
    1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型。
    2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本。
    3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量。
    4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定)。
    1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者。
    2、從社會上尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)。
    3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性。
    4、針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老師,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品。
    5、從9月8日起至9月10日截止,在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)。(待定)
    6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)。
    7、推出團(tuán)購機(jī)型:xx、xx、xx、xx等(機(jī)型待定),團(tuán)購條件需十人以上。
    9月9日上午:
    1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭。
    2、9:40分由主持人講,宣布活動(dòng)開始,由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型。
    4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎(jiǎng)品。
    6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。
    7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容。
    9月9日下午:
    1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目。
    2、15:30分開始現(xiàn)場編短信比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
    3、15:40分由公司安排出演節(jié)目。
    4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng)。
    5、16:20分由公司安排出演節(jié)目。
    6、17:30分活動(dòng)結(jié)束
    1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
    2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng)?,F(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品。交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
    3、獎(jiǎng)品的確定:待定
    4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
    1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
    2、活動(dòng)中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
    3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如中秋,國慶等)。