在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇一
-----------支公司
乙方：xx代理有限公司
目的
為實(shí)現(xiàn)持續(xù)的共同發(fā)展，提高乙方的市場(chǎng)占有率，改善甲方的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。雙方作為保險(xiǎn)公司與中介公司中的標(biāo)桿企業(yè)，期望通過(guò)深入合作，逐步達(dá)成一定合作規(guī)模、實(shí)現(xiàn)利益共享，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品差異化及細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)政策
1、 乙方承諾完成一定的業(yè)務(wù)量，甲方給予乙方深圳市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)政策。
（1） 直接業(yè)務(wù)政策：與業(yè)務(wù)量掛鉤分幾個(gè)檔次，達(dá)到該規(guī)模后執(zhí)行相應(yīng)政策。
（2） 利益共享政策
雙方共同確定乙方滿期賠付率標(biāo)準(zhǔn)，每季度考核一次。乙方業(yè)務(wù)低于該標(biāo)準(zhǔn)部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經(jīng)協(xié)商同意該滿期賠付率考核標(biāo)準(zhǔn)為：65%。
2、 乙方的賠付率高于約定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方可以重新調(diào)整給予乙方的業(yè)務(wù)政策。
市場(chǎng)政策的合作與執(zhí)行策略
為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價(jià)格體系，同時(shí)又能為乙方的發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境，乙方建議：
1、乙方統(tǒng)一所有深圳南楓體系內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的政策，并且不高于甲方各支公司所執(zhí)行的最高政策。為得到可供執(zhí)行的依據(jù)，乙方可將網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行的市場(chǎng)政策提交甲方認(rèn)可后執(zhí)行，或者甲方提供其支公司最高的市場(chǎng)政策供乙方參考執(zhí)行。甲方政策如有調(diào)整也需立即通知乙方。
（1） 在市場(chǎng)推廣期間，乙方通過(guò)釋放乙方內(nèi)部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。
（2） 對(duì)于甲方直接的續(xù)保業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)，乙方不發(fā)放內(nèi)部積分憑證。
2、為了確保乙方能迅速做起業(yè)務(wù)量，同時(shí)，在甲方規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導(dǎo)向作用。為此，在簽約期間，甲方應(yīng)確保其系統(tǒng)內(nèi)各支公司在市場(chǎng)上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務(wù)政策。如乙方發(fā)現(xiàn)有此現(xiàn)象，同時(shí)獲得實(shí)證，希望甲方能給予制止，并從確認(rèn)時(shí)間起給予乙方差額補(bǔ)償。
系統(tǒng)支持
1、 合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個(gè)出單系統(tǒng)，同時(shí)派駐出單人員。
2、 當(dāng)乙方業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后，業(yè)務(wù)每增加1000萬(wàn)，甲方給乙方增加一個(gè)出單系統(tǒng)。
程度的信息與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的共享。
客戶服務(wù)
1、 乙方推薦出險(xiǎn)客戶到甲方指定的維修廠維修。
2、 原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無(wú)差價(jià)的政策。
3、 甲方給予乙方一定條件下的代理賠權(quán)，乙方出險(xiǎn)客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應(yīng)的賠付時(shí)限。
專項(xiàng)產(chǎn)品的合作
雙方經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，達(dá)成一定業(yè)務(wù)規(guī)模，在建立起互信的基礎(chǔ)后。雙方根據(jù)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及各自的優(yōu)勢(shì)，探討定制產(chǎn)品、組合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的合作，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)，細(xì)分市場(chǎng)銷售策略，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展以及銷售的利益最大化。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇二
致:xxx公司
我們非常榮幸能有機(jī)會(huì)向貴公司恭呈我們?yōu)橘F公司專門設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)建議書(shū)。
本方案是經(jīng)我公司多名專業(yè)人士集結(jié)多年工程項(xiàng)目保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)貴公司具體情況，經(jīng)過(guò)對(duì)貴公司的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成和可能導(dǎo)致的后果影響進(jìn)行深入的分析后提出的保險(xiǎn)建議，目的是通過(guò)運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類和控制，力求以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用為貴公司提供最完善的風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果貴公司對(duì)本建議書(shū)中的各項(xiàng)內(nèi)容有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。
衷心希望能夠與貴公司攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！
安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司
年月日
第二部分風(fēng)險(xiǎn)分析
注：風(fēng)險(xiǎn)分析為參考格式，內(nèi)容根據(jù)具體項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整
一、項(xiàng)目概況
二、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、自然災(zāi)害
暴雨、水災(zāi)、洪水泛濫
造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時(shí)結(jié)構(gòu)等浮起和浮動(dòng)。
風(fēng)暴、颶風(fēng)、臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)
受強(qiáng)大的風(fēng)力影響，未完工的結(jié)構(gòu)非常容易遭受風(fēng)暴破壞。如貨棚的鋼結(jié)構(gòu)在沒(méi)有加入起穩(wěn)定作用的斜撐之前，經(jīng)受不住水平方向來(lái)的風(fēng)壓；薄殼結(jié)構(gòu)在只完成部分覆面鑲板時(shí)十分脆弱。
地震、地崩
不對(duì)稱的設(shè)計(jì)和不同性質(zhì)材料結(jié)合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結(jié)構(gòu)的房屋很容易受損。如遇到災(zāi)難性地震或地崩，將會(huì)對(duì)建筑物造成毀滅性的破壞。
地面下陷、下沉
海嘯、雷電、凍災(zāi)、冰雹、雪崩、火山爆發(fā)及其它人力不可抗拒
的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。
2、意外事故：
火災(zāi)
火災(zāi)是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對(duì)于木制腳手架和模板等臨時(shí)建筑物、儲(chǔ)存的木材和塑料建筑材料、臨時(shí)工棚和臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、機(jī)械設(shè)備、修理車間（有燃料和潤(rùn)滑劑），施工管理人員都要特別注意火災(zāi)的防范，否則將會(huì)帶來(lái)難以預(yù)料的損失。
爆炸
常常與火災(zāi)相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理
塌方
一般如工地位于持續(xù)緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動(dòng)很容易引發(fā)泥土或巖石層的滑坡。若圍護(hù)墻或其它臨時(shí)措施不合適也可能造成該事故的發(fā)生。
其它不可預(yù)料的以及人力無(wú)法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、災(zāi)害事故可能造成的損失
1、財(cái)產(chǎn)損失
所有的自然災(zāi)害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財(cái)產(chǎn)和施工機(jī)械的損失，造成工程在財(cái)務(wù)資金的被動(dòng)以及施工進(jìn)程的延誤，從而也可能產(chǎn)生無(wú)法預(yù)計(jì)的間接損失。
建議人：
年月日
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇三
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)："天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福"，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
外風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(20xx)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(20xx)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、
戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)"求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新"的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)"忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)"的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循"主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理"的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
此致
敬禮
xxx
年月日
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇四
客戶詳情：?jiǎn)斡H家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬(wàn)元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計(jì)思路：?jiǎn)斡H媽媽是家庭收入的主要來(lái)源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)?5歲以上的女性患大病的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，其次意外保險(xiǎn)也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險(xiǎn)期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對(duì)應(yīng)日開(kāi)始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對(duì)應(yīng)日，20年共計(jì)領(lǐng)取205200元，是所交保費(fèi)的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。
注：意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛(ài)
公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金，盡顯人性關(guān)愛(ài)。
4、國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額：10000元，年繳保費(fèi)：290元。
國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)是一款附加險(xiǎn)
高額補(bǔ)助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長(zhǎng)久關(guān)愛(ài)：最長(zhǎng)可續(xù)保至70周歲。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇五
保險(xiǎn)建議書(shū)應(yīng)該怎么寫呢?怎樣才能吸引人?以下是保險(xiǎn)建議書(shū)范文，歡迎閱讀!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險(xiǎn)
貴公司員工所面對(duì)的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：1、公司屬機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機(jī)械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險(xiǎn)較高;3、日常普通意外風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
二、保險(xiǎn)方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
人保財(cái)險(xiǎn)五峰支公司
二0一三年九月九日
敬致：李先生
人生路漫漫，有愛(ài)人、小孩相伴，有父母朋友相隨，
有成功的事業(yè)可以?shī)^斗。
一個(gè)美好的人生，也離不開(kāi)一份高保障的保險(xiǎn)計(jì)劃。
我們公司已針對(duì)您的保險(xiǎn)需求，整理出這份保險(xiǎn)建議書(shū)，希望您過(guò)目。
尊敬的李先生：
您好!
現(xiàn)在您看到的這份資料，就是我們?cè)谂c接觸了這么
多天后，根據(jù)您的現(xiàn)實(shí)保險(xiǎn)需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險(xiǎn)建議書(shū)。
您現(xiàn)在正處于事業(yè)的巔峰時(shí)期，相信在您事業(yè)剛剛
起步時(shí)，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自我的決心。
努力的奮斗，堅(jiān)持的拼搏，讓您終于達(dá)成了自己的人生目標(biāo)。
也許在過(guò)去的幾年里，您忙于工作，揮灑著自己的精力，忽略過(guò)對(duì)親人的關(guān)心，但是現(xiàn)在好了，您已有足夠的能力來(lái)慰勞自己，補(bǔ)償家人。
我們?nèi)A康保險(xiǎn)代理公司制定的這份保險(xiǎn)建議書(shū)中，已充分考慮到這些方面，為您和您的家人規(guī)劃了全面、高保障、高質(zhì)量的保險(xiǎn)計(jì)劃。
一份適合您的保險(xiǎn)，可以是您接下來(lái)人生的幸福青
鳥(niǎo)，可以是您退休后悠閑生活的護(hù)航艦隊(duì)，更可以是您表達(dá)對(duì)家人的愛(ài)的胸膛。
最后，華康真心希望我們有這個(gè)機(jī)會(huì)可以為您提供
服務(wù)。
成為您在人生保障中的一個(gè)可以信賴的朋友。
我們承諾：您的幸福人生，將有華康，一路保駕!
當(dāng)前，我國(guó)大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)，加強(qiáng)面向農(nóng)民保障能力建設(shè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟、條件基本具備。
應(yīng)當(dāng)深入貫徹中央精神，積極借鑒世界其他國(guó)家的有益經(jīng)驗(yàn)，抓住時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取各方面的支持，大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)。
一、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，防范化解農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)房保險(xiǎn)等，對(duì)保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，規(guī)避農(nóng)業(yè)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)民增收，進(jìn)一步提高農(nóng)村生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的意義。
因此，應(yīng)當(dāng)將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為一種重要的支農(nóng)方式，不斷提高農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平。
一是逐步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)范圍，將農(nóng)房保險(xiǎn)納入政策性險(xiǎn)種和財(cái)政補(bǔ)貼范圍，認(rèn)真總結(jié)各地推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確中央和地方財(cái)政對(duì)農(nóng)戶投保給予補(bǔ)貼的方式、品種和比例，有步驟地建立多形式經(jīng)營(yíng)、多渠道支持的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系。
二是建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然條件影響較大，農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害有時(shí)會(huì)在較大范圍內(nèi)發(fā)生，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活造成損失的補(bǔ)償遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償能力。
解決這個(gè)問(wèn)題，急需建立由政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，以備大災(zāi)之年及時(shí)對(duì)受災(zāi)農(nóng)民給予補(bǔ)償，資金來(lái)源可通過(guò)財(cái)政撥款和政策性農(nóng)村保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的盈余滾動(dòng)積累。
三是鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。
商業(yè)保險(xiǎn)公司，特別是大型保險(xiǎn)公司應(yīng)積極主動(dòng)配合各地政府開(kāi)展政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，根據(jù)各地實(shí)際，合理確定保障程度，實(shí)行保本經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，并在條件具備的地方開(kāi)展農(nóng)房保險(xiǎn)，探索多樣化、最適宜的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展模式。
二、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)，提高農(nóng)民的保險(xiǎn)保障能力。
一是積極為農(nóng)民工提供有效的保險(xiǎn)保障。
商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可以在外出務(wù)工人員較多的地區(qū)，依托當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門，從農(nóng)村源頭為農(nóng)民辦理意外傷害保險(xiǎn)，同時(shí)利用商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)民工集中的地區(qū)，開(kāi)展便捷的跟蹤服務(wù)，更好地服務(wù)農(nóng)村勞務(wù)輸出和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。
二是積極為被征地農(nóng)民提供保險(xiǎn)服務(wù)。
商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可以加強(qiáng)與各級(jí)政府合作，為廣大被征地農(nóng)民建立規(guī)范、嚴(yán)格的保障方案，通過(guò)政府動(dòng)員被征地農(nóng)民或農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，將土地補(bǔ)償與安置費(fèi)用的一部分轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老保障，提高農(nóng)民養(yǎng)老、醫(yī)療保障水平，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，支持新農(nóng)村建設(shè)。
三是積極為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供保險(xiǎn)服務(wù)。
根據(jù)農(nóng)民個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村交通及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的需要，著力開(kāi)發(fā)適應(yīng)農(nóng)民和農(nóng)村需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提供小額貸款人意外保險(xiǎn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、安全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)、農(nóng)村機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、貨運(yùn)保險(xiǎn)、火災(zāi)保險(xiǎn)和其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更全面的保險(xiǎn)保障，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。
三、支持農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定。
農(nóng)村社會(huì)事業(yè)包括農(nóng)村衛(wèi)生、教育和計(jì)劃生育等多個(gè)方面和領(lǐng)域。
農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展的狀況，與廣大農(nóng)民群眾的切身利益和發(fā)展需要密切相關(guān)，關(guān)系到農(nóng)村社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
因此，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)村政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，推進(jìn)我國(guó)目前相對(duì)滯后的農(nóng)村社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。
一是參與農(nóng)村新型合作醫(yī)療，促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展很快，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點(diǎn)不斷擴(kuò)大。
大型商業(yè)保險(xiǎn)公司可充分發(fā)揮在精算、健康管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，為政府提供新型農(nóng)村合作醫(yī)療經(jīng)辦服務(wù)，提高管理效率、減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，并以此為基礎(chǔ)推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)等其他關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高農(nóng)民的保障水平，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。
二是支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)村教育，是將我國(guó)巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。
商業(yè)保險(xiǎn)公司可加強(qiáng)與各地政府及教育部門合作，大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)，為農(nóng)村中小學(xué)教師提供養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險(xiǎn)，為中小學(xué)校提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、校園責(zé)任險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)，為廣大農(nóng)民提供子女教育年金保險(xiǎn)，使教師、學(xué)校和學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)得到比較全面的保障，從而有力支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
三是促進(jìn)農(nóng)村計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展。
商業(yè)保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)與各地計(jì)劃生育部門合作，在農(nóng)村地區(qū)大力開(kāi)展計(jì)劃生育系列保險(xiǎn)服務(wù)，推出母嬰安康險(xiǎn)、獨(dú)生子女兩全險(xiǎn)、計(jì)劃生育家庭意外傷害附加醫(yī)療險(xiǎn)、計(jì)生手術(shù)平安險(xiǎn)、計(jì)生專干執(zhí)法平安險(xiǎn)等險(xiǎn)種，著力解除計(jì)劃生育家庭的后顧之憂，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村計(jì)劃生育事業(yè)健康發(fā)展。
積極進(jìn)取，努力做好農(nóng)村保險(xiǎn)保障服務(wù)
中國(guó)人保作為一家國(guó)有大型綜合保險(xiǎn)集團(tuán)，有責(zé)任也有義務(wù)主動(dòng)參與農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)，為推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
近年來(lái)，我們積極開(kāi)展農(nóng)村保險(xiǎn)，作了一些探索和實(shí)踐。
2007年，中國(guó)人保新班子組建以后，更加注重農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，把參與農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)作為公司的重大任務(wù)和頭等大事來(lái)抓。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立由公司班子成員和所屬公司負(fù)責(zé)同志組成的農(nóng)村保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
二是完善內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制。
整合各所屬公司及各地分支機(jī)構(gòu)資源，協(xié)同作戰(zhàn)，提高服務(wù)農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)的'能力和水平。
三是建立健全制度基矗目前，公司已制定下發(fā)關(guān)于服務(wù)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)性意見(jiàn)和向各省(自治區(qū)、市)政府送交了合作開(kāi)展農(nóng)村保險(xiǎn)建議書(shū)，從制度上對(duì)參與農(nóng)村社會(huì)保障體系給予保障。
大力推動(dòng)農(nóng)村保險(xiǎn)發(fā)展任務(wù)艱巨，需要社會(huì)各方面的支持。
中國(guó)人保將以積極進(jìn)取的姿態(tài)，繼續(xù)全面參與農(nóng)村保險(xiǎn)保障能力的建設(shè)。
近期我們將從以下幾個(gè)方面入手，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
一、加大資源投入和支持力度。
一是出臺(tái)相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策支持農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、信息技術(shù)等方面的投入，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)費(fèi)用支出的監(jiān)控，確保對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)的投入落實(shí)到基層。
二是要在機(jī)構(gòu)和人員的配置上加強(qiáng)對(duì)拓展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的支持力度，做到有組織依托、有人員負(fù)責(zé)、有措施推動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)兩年甚至更短的時(shí)間，從根本上改變農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、隊(duì)伍、服務(wù)等軟硬件建設(shè)不足的現(xiàn)狀。
三是加大農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，為農(nóng)村地區(qū)提供更多保障適度、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足廣大農(nóng)村客戶的需求。
二、主動(dòng)加強(qiáng)與各級(jí)政府合作。
要充分發(fā)揮中國(guó)人保的綜合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)向各級(jí)政府和保險(xiǎn)監(jiān)管部門匯報(bào)公司發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思路和舉措，為各地農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)提供一攬子解決方案。
2007年以來(lái)，中國(guó)人保已經(jīng)先后向一些地方政府遞交農(nóng)村保險(xiǎn)合作建議書(shū)，主動(dòng)要求參與農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設(shè)。
三、大力推進(jìn)管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
一是抓好管理創(chuàng)新。
通過(guò)創(chuàng)新管理模式和運(yùn)作方式，提高管理效率，將成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)前移，降低農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)成本。
二是抓好產(chǎn)品創(chuàng)新。
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分散、服務(wù)面寬和農(nóng)民多樣化的保險(xiǎn)需求，開(kāi)發(fā)價(jià)格低廉、保障適度、覆蓋面廣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為農(nóng)村廣大低收入、低保障人群的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等提供保險(xiǎn)保障，滿足廣大農(nóng)民的多元化、個(gè)性化需求。
三是抓好服務(wù)創(chuàng)新。
充分發(fā)揮中國(guó)人保在農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)和人員規(guī)模優(yōu)勢(shì)，綜合提供財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)及銀行郵政代理等多渠道多類型的保險(xiǎn)服務(wù)。
要抓緊建立全國(guó)范圍內(nèi)的理賠、給付服務(wù)的代理機(jī)制，盡早實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的通保通賠和給付，為農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)提供更加方便快捷的服務(wù)。
四、積極爭(zhēng)取促進(jìn)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的政策支持。
一是建議相關(guān)部門建立協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)進(jìn)行深入研究和整體規(guī)劃。
在相關(guān)工作開(kāi)展過(guò)程中，中國(guó)人保將給予積極的配合和支持。
二是建議加大政策支持力度。
通過(guò)制度化農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)支持機(jī)制，對(duì)政策性業(yè)務(wù)給予不同形式的財(cái)政補(bǔ)貼，給龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體和農(nóng)戶以信心。
五、加強(qiáng)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
建議對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)制定必要的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，選擇信譽(yù)良好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、網(wǎng)點(diǎn)健全、經(jīng)驗(yàn)豐富、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能力強(qiáng)的保險(xiǎn)公司承辦政策性農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。
在其他農(nóng)村保險(xiǎn)領(lǐng)域，建議有關(guān)部門和當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)行為監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)的展業(yè)、服務(wù)、理賠等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序和農(nóng)民的利益。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇六
規(guī)劃一：王先生主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額增值：
元，連續(xù)遞增20年，達(dá)到128,000元，之后保持不變。主險(xiǎn)健康檢查保險(xiǎn)金：
在合同有效期內(nèi)，每三年給付相當(dāng)于五倍每日住院津貼金額的健康檢查保險(xiǎn)金，即500元的健康檢查保險(xiǎn)金。
住院治療，且每類特定手手術(shù)項(xiàng)目之計(jì)給付以三元/次一次為限
健康關(guān)愛(ài)保65周歲后，在給付其他項(xiàng)目醫(yī)療保險(xiǎn)金基礎(chǔ)上，增險(xiǎn)金
規(guī)劃二：王先生的愛(ài)人
由于孩子兩歲，年齡還小，比較容易磕磕碰碰，所以意外的發(fā)生很大，再加上小孩子的體抗力比較差比較容易生病，所以建議給孩子上一份人身意外醫(yī)療保險(xiǎn)。建議給孩子購(gòu)買一份中英人壽喜富來(lái)人身意外保險(xiǎn)。
具體保障：
加給付該項(xiàng)保險(xiǎn)金的100%，即65歲后雙倍給付
(一)意外身故保險(xiǎn)金
如果被保險(xiǎn)人因以下任何一種或多種情形遭遇第1至第3項(xiàng)保險(xiǎn)事故時(shí)，我們?cè)诮o付意外身故保險(xiǎn)金、意外殘疾保險(xiǎn)金或意外燒燙傷保險(xiǎn)金的同時(shí)，再按同等金額給付特定意外傷害保險(xiǎn)金給相應(yīng)的保險(xiǎn)金受益人。1、以乘客身份乘坐公共交通工具時(shí)；2、學(xué)?；蜥t(yī)院發(fā)生的火災(zāi)；3、在特定節(jié)假日內(nèi)；4、在遭遇搶劫時(shí)。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇七
尊敬的xx新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)xx民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)xx財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。在您們?yōu)閤x經(jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
貴公司員工所面對(duì)的'意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：
3、日常普通意外風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)xx財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
xx財(cái)險(xiǎn)xx支公司
二0一x年九月九日
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇八
一、保 險(xiǎn) 責(zé) 任 ：
在本保險(xiǎn)期限內(nèi)，若本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)因自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失(以下簡(jiǎn)稱“損失”)本公司按條款的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。
二、定 義：
1、 自然災(zāi)害：指雷電、颶風(fēng)、臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)、風(fēng)暴、暴雨、洪水、水災(zāi)、凍災(zāi)、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。
2、 意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險(xiǎn)人無(wú)法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、投保標(biāo)的項(xiàng)目：固定資產(chǎn) 人民幣： 萬(wàn)元
建筑物 人民幣： 萬(wàn)元
1、合計(jì)保險(xiǎn)金額： 人民幣： 萬(wàn)元
流動(dòng)資產(chǎn) 人民幣： 萬(wàn)元
倉(cāng)儲(chǔ)物 人民幣： 萬(wàn)元
2、合計(jì)保險(xiǎn)金額： 人民幣 萬(wàn)元
四、總保險(xiǎn)金額： 人民幣 萬(wàn)元
五、費(fèi) 率： 千分之一(1‰)
六、年總保費(fèi)： 人民幣 元
七、免賠額：
每次事故絕對(duì)免賠損失金額的百分之十(10%)或人民幣貳仟元整(rmb2000元)，兩者以高者為準(zhǔn)。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇九
一、公司簡(jiǎn)介
1、公司概況
中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司屬國(guó)有大型金融保險(xiǎn)企業(yè)，總部設(shè)在北京。公司前身是成立于1949年的原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，分設(shè)為中保人壽保險(xiǎn)有限公司，更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司。20xx年，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，原中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)行重組改制，變更為中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司。集團(tuán)公司下設(shè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司、國(guó)壽投資控股有限公司以及保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院等多家公司和機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)（企業(yè)年金）、資產(chǎn)管理、另類投資、海外業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，并通過(guò)資本運(yùn)作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機(jī)構(gòu)。
2、公司發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司已連續(xù)8年入選《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的108位；連續(xù)3年入選世界品牌500強(qiáng)，位列第278位，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家全球企業(yè)、全球品牌“雙500強(qiáng)”企業(yè)；在“20xx中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中，營(yíng)業(yè)收入3887.91億元人民幣列第6位。所屬壽險(xiǎn)股份公司繼20xx年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于20xx年1月回歸境內(nèi)a股市場(chǎng)，成為內(nèi)地資本市場(chǎng)“保險(xiǎn)第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險(xiǎn)公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險(xiǎn)公司。
（1）重要榮譽(yù)
a)《福布斯》（“forbes”）20xx年“全球上市公司20xx強(qiáng)”第90位
c)《亞洲金融》（“financeasia”）20xx年度“最佳公司治理獎(jiǎng)”、“亞洲利潤(rùn)最高100名企業(yè)”d)《財(cái)富》中文版“中國(guó)上市公司500強(qiáng)排行榜”第6位e)20xx年度中國(guó)“信譽(yù)企業(yè)”認(rèn)證“最高榮譽(yù)大獎(jiǎng)”f)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》“亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名”(不含日本、馬來(lái)西亞)第1名，“亞洲最佳保險(xiǎn)公司獎(jiǎng)”g)新浪金麒麟論壇“年度最佳保險(xiǎn)公司大獎(jiǎng)”h)20xx年第七屆中國(guó)最佳企業(yè)公民評(píng)選“中國(guó)最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”
3、公司主要產(chǎn)品
（1）人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、另類投資、教育科研
（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了中國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)。20xx年，中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司總保費(fèi)收入達(dá)到3029.92億元；總資產(chǎn)達(dá)到1.55萬(wàn)億元，占全行業(yè)境內(nèi)總資產(chǎn)的37.7%，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán)。集團(tuán)所屬壽險(xiǎn)公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市壽險(xiǎn)公司首位；資產(chǎn)公司是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上最大的機(jī)構(gòu)投資者之一；財(cái)險(xiǎn)公司在實(shí)施企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋第2號(hào)后，開(kāi)業(yè)三年即實(shí)現(xiàn)盈利，打破了行業(yè)發(fā)展的常規(guī)模式；養(yǎng)老險(xiǎn)公司及國(guó)壽投資公司也取得了不俗的業(yè)績(jī)。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的20xx年“全球500強(qiáng)”排行榜顯示，中國(guó)人壽已連續(xù)第8次榜上有名，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的118位，在入選的所有54家中國(guó)企業(yè)中排名第8位，在入選的4家中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)中排名第一。
4、銷售業(yè)績(jī)
5、良好的售后服務(wù)
約定的，按照約定履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)。?在保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及柜面設(shè)置意見(jiàn)箱或意見(jiàn)簿；在保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及柜面張貼服務(wù)項(xiàng)目一覽表及理賠服務(wù)業(yè)務(wù)流程；在保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及柜面公開(kāi)我司客戶咨詢投訴電話。?專業(yè)電話服務(wù)。95519客戶服務(wù)專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以通過(guò)95519咨詢保險(xiǎn)、查詢保單信息、投訴受理、理賠報(bào)案、保單掛失登記等服務(wù)。?及時(shí)回訪服務(wù)。對(duì)于新投保個(gè)人長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶，回訪人員將在客戶簽收回執(zhí)核銷后10個(gè)工作日內(nèi)對(duì)所有提供有效電話的客戶進(jìn)行電話回訪。
二、設(shè)計(jì)根據(jù)和思路
1、孩子是我們的未來(lái)，是我們生命的延續(xù)，是我們此生成就的成功轉(zhuǎn)移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，無(wú)憂無(wú)慮地成長(zhǎng)，是我們每個(gè)父母的心愿。保險(xiǎn)是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險(xiǎn)呢？（1）注重孩子的教育金計(jì)劃（2）注重孩子的醫(yī)療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。
2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！健康保障是每個(gè)人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱來(lái)說(shuō)，當(dāng)他健康和平安時(shí)，一切家庭開(kāi)支自然都不成問(wèn)題，但一旦出現(xiàn)疾病尤其是重大疾病或者意外時(shí)，對(duì)家人不管從精神上還是經(jīng)濟(jì)上都是一個(gè)嚴(yán)重的打擊。
三、具體承保方案
1、醫(yī)療保險(xiǎn)方案
2、子女教育保險(xiǎn)方案
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建議書(shū)應(yīng)該怎么寫?這是保險(xiǎn)銷售必需要學(xué)會(huì)書(shū)寫的文書(shū)，這樣我們才可以為客戶介紹他們想要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)!以下是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建議書(shū)范文，分享給大家!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險(xiǎn)
貴公司員工所面對(duì)的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：1、公司屬機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機(jī)械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險(xiǎn)較高;3、日常普通意外風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
二、保險(xiǎn)方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
人保財(cái)險(xiǎn)五峰支公司
二0xx年九月九日
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的'退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險(xiǎn)
外風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
二、保險(xiǎn)方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
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尊敬的營(yíng)口康輝石化有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先，讓我們以無(wú)比喜悅的心情祝賀你們?cè)诠窘ㄔO(shè)上取得一個(gè)又一個(gè)的輝煌成果，感謝恒力集團(tuán)投資巨額在營(yíng)口鲅魚(yú)圈成立營(yíng)口康輝石化有限公司，充分利用仙人島能源化工區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策和良好政務(wù)環(huán)境，科學(xué)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，全力打造新型聚酯薄膜產(chǎn)業(yè)基地，為推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)快速集聚，加速仙人島能源化工區(qū)建設(shè)，促進(jìn)蓋州及營(yíng)口市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極作用。
同時(shí)，我們也衷心歡迎你們?cè)谖夜鹃_(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的支持和幫助。
我們保險(xiǎn)合作的歷史可圈可點(diǎn)。
我公司成立之初就把為全區(qū)服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)。
我們主動(dòng)請(qǐng)教貴公司領(lǐng)導(dǎo)和主管部門，宣講宗旨、走訪客戶、制訂方案、降低費(fèi)率、上門服務(wù)、代辦承保、共同查勘。
在保險(xiǎn)公司營(yíng)口開(kāi)發(fā)區(qū)支公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，保險(xiǎn)服務(wù)深入人心，增強(qiáng)了客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，更堅(jiān)定了客戶投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的意識(shí)和信心。
忠誠(chéng)的服務(wù)博得了營(yíng)口康輝石化公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評(píng)。
大家齊聲贊揚(yáng)：還是人保有實(shí)力呀。
這是對(duì)我們最寶貴的褒獎(jiǎng)和鞭策。
在六十多年的卓越歷程里，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)積極投身于“保障人民高品質(zhì)生活”的崇高事業(yè)，以“做人民滿意的保險(xiǎn)公司”為共同愿景，秉承“風(fēng)雨同行、至愛(ài)至誠(chéng)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責(zé)任，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家強(qiáng)盛、人民幸福提供了強(qiáng)大的保險(xiǎn)保障。
我們誠(chéng)摯希望貴公司對(duì)
我們的服務(wù)提出更高的要求，對(duì)今后的保險(xiǎn)服務(wù)給予指導(dǎo)和幫助，讓我們的合作更上新層次，結(jié)出新碩果。
愿隨時(shí)聽(tīng)取貴公司領(lǐng)導(dǎo)的寶貴意見(jiàn)。
祝貴公司在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的進(jìn)程中再創(chuàng)佳績(jī)。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十一
俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半，保險(xiǎn)建議書(shū)的前言怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的保險(xiǎn)建議書(shū)的制作方法，希望大家喜歡。
在項(xiàng)目操作中，通常我們會(huì)向客戶先行提交保險(xiǎn)推介書(shū)，在初步贏得客戶認(rèn)可后再提交保險(xiǎn)建議書(shū)。
保險(xiǎn)建議書(shū)是我們與客戶就保險(xiǎn)購(gòu)買及保險(xiǎn)管理進(jìn)行有效溝通的一種手段，它以書(shū)面形式體現(xiàn)我們的保險(xiǎn)專業(yè)水平，加強(qiáng)客戶的信任感，為下一步項(xiàng)目操作打下良好的基礎(chǔ)。
筆者從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的角度出發(fā)，主要闡述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建議書(shū)的目的、角度、內(nèi)容和包裝等方面的幾點(diǎn)意見(jiàn)，以供同行討論，尤其是從事財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相關(guān)工作的。
一、為什么要撰寫保險(xiǎn)建議書(shū)
保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種特殊的勞務(wù)商品，保險(xiǎn)合同是射幸合同，只有當(dāng)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生后保險(xiǎn)人才履行賠償或給付保險(xiǎn)金的義務(wù)。
對(duì)于客戶而言，其所購(gòu)買的是未來(lái)的保障，看到的是一紙承諾，很難在一開(kāi)始就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生信任感。
再加上保險(xiǎn)合同是附合合同，實(shí)務(wù)中，通常是由保險(xiǎn)公司事先擬訂，由客戶來(lái)作出是否同意的意思表示。
由于客戶缺乏保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，其在作出意思表示時(shí)，并不能真正了解保險(xiǎn)合同是否切實(shí)符合其風(fēng)險(xiǎn)保障的需求、是否能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。
因此，客戶需要專業(yè)的意見(jiàn)來(lái)彌補(bǔ)這種不足。
保險(xiǎn)建議書(shū)從項(xiàng)目現(xiàn)狀和客戶現(xiàn)實(shí)及潛在需求的角度出發(fā)，分析保險(xiǎn)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，提出操作流程，以書(shū)面形式、通俗易懂的語(yǔ)言向客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)建議，從而協(xié)助客戶完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
對(duì)于以投保人利益為基礎(chǔ)提供保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，一份優(yōu)秀的保險(xiǎn)建議書(shū)不僅是其專業(yè)性的體現(xiàn)，而且是加強(qiáng)客戶信任度的重要手段。
二、從何角度撰寫保險(xiǎn)建議書(shū)
明確了保險(xiǎn)建議書(shū)的撰寫目的后，我們首先應(yīng)盡量收集項(xiàng)目信息及客戶需求，方可做到有的放矢。
實(shí)務(wù)中，真實(shí)有效的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)信息的獲得是建立在與客戶充分交流、溝通的基礎(chǔ)上的，進(jìn)而站在客戶的角度思考“風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)”問(wèn)題，提供切實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，使客戶充分認(rèn)識(shí)到“未來(lái)保障”獲得的必要性與合理性。
站在客戶的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，易引起客戶的共鳴。
但是在撰寫保險(xiǎn)建議書(shū)時(shí)完全站在客戶的角度去想問(wèn)題，很可能限制保險(xiǎn)方案的合理性和市場(chǎng)接受程度。
因此我們建議應(yīng)在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上，利用對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的了解及本身的專業(yè)知識(shí)，提供合理化建議。
這需要我們多角度思考問(wèn)題，即首先要考慮客戶需求、然后考慮保險(xiǎn)市場(chǎng)、最后考慮技術(shù)可行性。
三、保險(xiǎn)建議書(shū)包括哪些內(nèi)容
保險(xiǎn)建議書(shū)的內(nèi)容，并沒(méi)有固定的格式，其核心可概括為“從風(fēng)險(xiǎn)的角度談保險(xiǎn)、從保險(xiǎn)的角度談風(fēng)險(xiǎn)管理”。
保險(xiǎn)建議書(shū)的這種理念，就是要引導(dǎo)客戶“運(yùn)用保險(xiǎn)手段管理風(fēng)險(xiǎn)、把保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段之一”，即認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的必要性，又能夠認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的非充分性，此為保險(xiǎn)建議書(shū)的精髓所在。
本文在內(nèi)容的劃分上并沒(méi)有把“公司介紹”列入，因“公司介紹”部分應(yīng)根據(jù)與客戶的接觸頻率及熟悉程度而定，若客戶已與我司建立了信任關(guān)系，就不必贅述。
1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特征分析及合理轉(zhuǎn)移
風(fēng)險(xiǎn)特征分析是整個(gè)保險(xiǎn)方案保持有效性的基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。
保險(xiǎn)建議書(shū)部分的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析，不同于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，因其主要是為“保險(xiǎn)的必要性”提供論據(jù)，所以并不要求對(duì)所有風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行羅列，只強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)及危害，點(diǎn)到為止即可。
不同類型的項(xiàng)目，不同環(huán)境下的同類項(xiàng)目，及客戶關(guān)注的角度不同，其風(fēng)險(xiǎn)分析的側(cè)重點(diǎn)也不同。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特征分析，僅僅是提出問(wèn)題，而客戶更關(guān)心的或許是“如何管理風(fēng)險(xiǎn)”的對(duì)策，因此，在分析風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，需要就如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理提供合理的建議，其中包括保險(xiǎn)手段等。
1)風(fēng)險(xiǎn)分析
一般意義上，風(fēng)險(xiǎn)分析過(guò)程中需要對(duì)項(xiàng)目所處的自然災(zāi)害、地質(zhì)災(zāi)害、地理環(huán)境、項(xiàng)目類型及使用性質(zhì)、項(xiàng)目管理水平、關(guān)聯(lián)或潛在風(fēng)險(xiǎn)、交叉責(zé)任、信用風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)甚至利潤(rùn)損失等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行考察，對(duì)于境外項(xiàng)目，政治、戰(zhàn)爭(zhēng)、匯率風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)是考察因素之一。
但因不同風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)不同項(xiàng)目的危害程度不同，所以在眾多的風(fēng)險(xiǎn)因素考察過(guò)程中，需要根據(jù)項(xiàng)目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建設(shè)，應(yīng)更多分析自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)因素的危害，而同為建設(shè)項(xiàng)目的廠房建設(shè)則應(yīng)對(duì)“人”的風(fēng)險(xiǎn)因素多著筆墨;又如，我國(guó)華南地區(qū)氣候溫暖濕潤(rùn)，部分地區(qū)從不下雪，故此可將雪災(zāi)、雹災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)忽略。
同時(shí)，對(duì)資本投資收益率要求比較高或比較敏感的客戶(通常為外資客戶)，會(huì)十分關(guān)切項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)造成的如利潤(rùn)損失等關(guān)聯(lián)損失，尤其對(duì)于那些融資比例較大的項(xiàng)目，這方面的擔(dān)心可能表現(xiàn)的更為明顯。
因此，一旦我們了解到項(xiàng)目的類似情況，就有必要為關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)比如生產(chǎn)鏈、利潤(rùn)、營(yíng)銷鏈等提供合理的一攬子處理建議，從而更加容易取得客戶的青睞。
2)風(fēng)險(xiǎn)管理建議
針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析所述及的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的應(yīng)對(duì)策略或方法、手段，就是風(fēng)險(xiǎn)管理。
合理化的風(fēng)險(xiǎn)管理建議，不僅依賴對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)狀況的熟悉程度，而且依賴于對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理手段的掌握程度。
就具體的項(xiàng)目而言，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，相應(yīng)管理的策略也不拘一格。
通常的風(fēng)險(xiǎn)管理手段如避免、轉(zhuǎn)移、預(yù)防等，也是項(xiàng)目過(guò)程中常用的方式之一。
但上述風(fēng)管手段各自以及之間也存在著“風(fēng)險(xiǎn)遺漏和沖突”，比如避免的不足、轉(zhuǎn)移不當(dāng)?shù)奈：统杀?、預(yù)防的無(wú)控制狀態(tài)、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的突發(fā)性、項(xiàng)目資金及效益的斷續(xù)、責(zé)任的影響等，這類風(fēng)險(xiǎn)，大部分項(xiàng)目投資者或經(jīng)營(yíng)者無(wú)法及時(shí)覺(jué)察，有時(shí)即使覺(jué)察到也無(wú)能為力或處理成本過(guò)高。
為“風(fēng)險(xiǎn)遺漏和沖突”提供的管控手段，相對(duì)而言更能吸引客戶，同時(shí)，保險(xiǎn)在某種程度上，可以涵蓋一部分“風(fēng)險(xiǎn)遺漏和沖突”。
另由于經(jīng)紀(jì)人本身就具有設(shè)計(jì)或定制風(fēng)險(xiǎn)保障的職能，利用保險(xiǎn)來(lái)管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)則更為明顯。
保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理中的作用可以從兩個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)，一是保險(xiǎn)本身的特點(diǎn)，二是其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段存在不足。
保險(xiǎn)(指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn))主要功能是損失補(bǔ)償，這也是保 不同于其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段的特征之一，因此，在快速恢復(fù)生產(chǎn)、應(yīng)對(duì)巨災(zāi)損失、規(guī)避責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)方面，有著先天的優(yōu)勢(shì);而其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段如合同轉(zhuǎn)移，會(huì)出現(xiàn)如合同接受方的信用風(fēng)險(xiǎn)、合同履行能力風(fēng)險(xiǎn)，及不同合同間交叉及空白的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等，都會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)管理的整體有效，而保險(xiǎn)則可以在這方面有所作為。
因此，我們?cè)谡摷氨ｋU(xiǎn)這種風(fēng)險(xiǎn)管理手段的同時(shí)，應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)管理整體的角度強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理體系的完善，利于彌補(bǔ)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理中的不足與缺陷，從而促使風(fēng)險(xiǎn)管理手段的科學(xué)有效;同時(shí)也要向客戶提供“保險(xiǎn)并非萬(wàn)能的”信息，并引導(dǎo)客戶對(duì)“不保財(cái)產(chǎn)”也要進(jìn)行科學(xué)的管理，對(duì)于“不可保風(fēng)險(xiǎn)”提出相應(yīng)的對(duì)策。
2、保險(xiǎn)專業(yè)建議
保險(xiǎn)是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的一種重要且有效的手段，能夠彌補(bǔ)其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段的不足，尤其是在巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的保障等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
但因保險(xiǎn)的專業(yè)性和特殊性等特點(diǎn)，使廣大客戶在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中處于不利的地位，那么，如何幫助客戶了解保險(xiǎn)、熟知操作流程，進(jìn)而改變這種不利地位呢?我們可以從下面幾方面進(jìn)行分析：
1)保險(xiǎn)策略
保險(xiǎn)策略就是要解決如何克服困難、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得實(shí)惠、有效的保險(xiǎn)保障。
通常我們撰寫保險(xiǎn)策略時(shí)需要考慮諸如保險(xiǎn)市場(chǎng)、投保方式、險(xiǎn)種選擇、采購(gòu)技巧、承保公司選擇等問(wèn)題，綜合解決客戶在保險(xiǎn)購(gòu)買時(shí)“買什么、向誰(shuí)買、如何買”的問(wèn)題。
在保險(xiǎn)市場(chǎng)的闡述上，我們既可以從國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的角度，也可從保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)產(chǎn)品的角度，也可把對(duì)之進(jìn)行綜合描述;投保方式的建議既要考慮由誰(shuí)投保，又要考慮投保什么、投多少的問(wèn)題;險(xiǎn)種選擇則是在結(jié)合客戶需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)提出，或考慮小險(xiǎn)種組合，或考慮一攬子囊括等;采購(gòu)技巧相對(duì)比較靈活，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)可以考慮劃分危險(xiǎn)單位、多家共保或一家獨(dú)保、先直保后再保還是先再保后直保等問(wèn)題;承保公司的選擇就需要綜合考慮潛在承保公司的相關(guān)因素，如財(cái)務(wù)狀況、保險(xiǎn)條件、費(fèi)率、服務(wù)承諾、以往合作情況等。
2)保險(xiǎn)方案
保險(xiǎn)方案是經(jīng)紀(jì)人在保險(xiǎn)策略的指導(dǎo)下為客戶量身定做的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也是保險(xiǎn)建議書(shū)的靈魂所在。
一份優(yōu)秀的保險(xiǎn)方案既要符合保險(xiǎn)策略，又要有所創(chuàng)新，這就要求我們?cè)诮ㄗh書(shū)中保險(xiǎn)方案的內(nèi)容和形式各有側(cè)重，形成自己公司的專業(yè)特色。
通常來(lái)說(shuō)一份綜合的保險(xiǎn)方案中會(huì)涉及多個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種，比如在廠房建設(shè)工程項(xiàng)目中涉及關(guān)系方眾多，面臨風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)綜復(fù)雜，可投保的險(xiǎn)種有貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、施工機(jī)具設(shè)備險(xiǎn)、建筑工人意外傷害險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、工程設(shè)計(jì)責(zé)任險(xiǎn)、工程監(jiān)理責(zé)任險(xiǎn)、工程質(zhì)量保證保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)項(xiàng)下利潤(rùn)損失險(xiǎn)、建筑/安裝工程一切險(xiǎn)項(xiàng)下利潤(rùn)損失險(xiǎn)等，故此我們需要盡量了解項(xiàng)目合同(如融資、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等)中關(guān)于保險(xiǎn)方面的要求、客戶在項(xiàng)目中的控制力度、保險(xiǎn)成本的預(yù)算等等信息，初步判斷項(xiàng)目和客戶實(shí)際需求，側(cè)重介紹目標(biāo)險(xiǎn)種內(nèi)容，確定具體的保險(xiǎn)方案;簡(jiǎn)單介紹其他險(xiǎn)種，只提出相關(guān)保險(xiǎn)建議，比如我們的客戶為項(xiàng)目業(yè)主，建筑工人意外傷害險(xiǎn)已交由施工方安排，因此我們可以將此險(xiǎn)種的方案省略，但要提醒業(yè)主做好相關(guān)的監(jiān)督管理工作，以防施工方少保或不保。
在險(xiǎn)種選擇一定的情況下，保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)最大忌諱就是：在基本條款的基礎(chǔ)上盡可能多地增加附加條款。
這種方式不僅難以體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且無(wú)法真正滿足“量體裁衣”。
因?yàn)闊o(wú)論是基本條款還是附加條款，都僅是在類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的產(chǎn)物，對(duì)于不同時(shí)期不同類型項(xiàng)目的適用性必然會(huì)受到限制。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的保險(xiǎn)方案，應(yīng)該是建立在充分分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、考慮客戶實(shí)際需求、理解保險(xiǎn)基本原理的基礎(chǔ)上的，比如我可以把保單條款內(nèi)容及擴(kuò)展條款內(nèi)容融合在一起，從利于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保障的方向進(jìn)行修改，同時(shí)對(duì)于一些符合保險(xiǎn)原理的項(xiàng)目及客戶的特別要求，也可以通過(guò)特別約定的方式進(jìn)行體現(xiàn)，如將施工用模板賠償分為常規(guī)和異性模板來(lái)進(jìn)行理賠約定等。
總之，保險(xiǎn)方案在市場(chǎng)可以接受的程度下，一定要切實(shí)符合項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及客戶需求，這樣才能真正體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)保險(xiǎn)方案的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。
3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，需要持續(xù)管理才可充分發(fā)揮其保障作用。
作為客戶的保險(xiǎn)顧問(wèn)，經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在保險(xiǎn)采購(gòu)安排上，也充分體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人期內(nèi)保險(xiǎn)管理上的經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、有效。
期內(nèi)保險(xiǎn)管理的內(nèi)容非常豐富，包括非保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的.管理、保險(xiǎn)事故處理及索賠、保單的保全、保險(xiǎn)期內(nèi)咨詢、保險(xiǎn)培訓(xùn)及交流、項(xiàng)目總結(jié)和提高等。
畢竟保險(xiǎn)一種是體驗(yàn)式消費(fèi)，保險(xiǎn)采購(gòu)安排完畢后，期內(nèi)保險(xiǎn)管理的效果直接影響到客戶資源的維護(hù)。
比如客戶委托我們安排了項(xiàng)目的工程保險(xiǎn)，我們提供期內(nèi)保險(xiǎn)培訓(xùn)到位、索賠管理有效維護(hù)了客戶利益，將利于說(shuō)服客戶委托我們?yōu)楣こ掏旯ず蟮呢?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)提供服務(wù)。
關(guān)于保險(xiǎn)建議書(shū)中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的表述形式，目前通常有兩種方式：一為流程圖講解，將經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容列入流程圖，并在后文中作進(jìn)一步的解釋說(shuō)明;二為工作表列明，將客戶、經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)項(xiàng)目操作中需要做些什么、什么時(shí)候完成等內(nèi)容通過(guò)列表的形式表現(xiàn)出來(lái)。
實(shí)務(wù)操作中，我們亦可將兩種方式結(jié)合起來(lái)，充分體現(xiàn)整體項(xiàng)目操作中各方的互動(dòng)性，明確各方的權(quán)利義務(wù)。
四、如何包裝保險(xiǎn)建議書(shū)
內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是一份優(yōu)秀建議書(shū)的客觀需要。
保險(xiǎn)建議書(shū)的內(nèi)容通常要求簡(jiǎn)練但不簡(jiǎn)單、豐富但不冗雜，能夠體現(xiàn)出專業(yè)特色，又能通俗易懂，具體的意見(jiàn)前文已經(jīng)闡述。
但通常我們對(duì)于保險(xiǎn)建議書(shū)的包裝不是很重視，下面筆者就保險(xiǎn)建議書(shū)的包裝簡(jiǎn)單提幾點(diǎn)意見(jiàn)。
封面封底的設(shè)計(jì)要大方、清晰、醒目。
封面清楚標(biāo)明項(xiàng)目名稱或客戶名稱、建議書(shū)類型、提交人名稱、日期等，另可依據(jù)項(xiàng)目情況增添類似項(xiàng)目插圖、客戶和提交人的logo o等;封底上可標(biāo)明提交人的詳細(xì)信息，如公司名稱、地址、郵編、電話、傳真、網(wǎng)址等。
此外可根據(jù)建議書(shū)的薄厚考慮裝訂的方式，如厚最好膠裝。
扉頁(yè)設(shè)計(jì)往往是我們忽視的細(xì)節(jié)。
以往的建議書(shū)都是直奔主題，不妨嘗試在扉頁(yè)設(shè)計(jì)上先有一段問(wèn)候，感謝客戶給我們提供了機(jī)會(huì)，親切的問(wèn)候使客戶如見(jiàn)其面，徒增親切之感。
同時(shí)通常建議書(shū)都比較厚，冀望客戶通篇閱讀幾乎是不可能的，最好能在扉頁(yè)中增加一個(gè)建議書(shū)概要，簡(jiǎn)單介紹建議書(shū)的框架及內(nèi)容，突出建議書(shū)表達(dá)的中心思想，最好能夠提出客戶最感興趣的問(wèn)題，引導(dǎo)客戶去閱讀建議書(shū)。
保險(xiǎn)建議書(shū)冗長(zhǎng)是我們常犯的毛病，故此筆者認(rèn)為建議書(shū)中部分內(nèi)容如需加重筆墨說(shuō)明、或是增加參考材料等可用附件的方式予以補(bǔ)充，以保證建議書(shū)的簡(jiǎn)約和縝密。
比如客戶想要了解具體的條款內(nèi)容，我們可在正文的保險(xiǎn)專業(yè)建議部分簡(jiǎn)要介紹條款主題，并將具體條款內(nèi)容作為附件;又如保險(xiǎn)策略部分在提及承保公司的選擇時(shí)，我們可在正文中分析保險(xiǎn)公司特色，并將各家保險(xiǎn)公司的簡(jiǎn)介作為附件，以便客戶翻閱。
俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。
制作一份精彩的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，是你成功簽單的第一步。
說(shuō)起設(shè)計(jì)制作保險(xiǎn)建議書(shū)，我們更多的會(huì)聯(lián)想到團(tuán)體壽險(xiǎn)的銷售。
然而，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的曰趨完善，保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍及銷售形式的不斷規(guī)范，個(gè)人投保人在購(gòu)買一份符合自身需求的保險(xiǎn)時(shí)要求也越來(lái)越高。
其中一個(gè)顯著的表現(xiàn)就是要求營(yíng)銷員在與其前期的接觸過(guò)程中就提供符合其需求的壽險(xiǎn)產(chǎn)品以及一整套保險(xiǎn)保障方案。
由此，對(duì)于營(yíng)銷員而言，提供一份完整的、令客戶滿意的保險(xiǎn)建議書(shū)應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)也成為個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
一份優(yōu)秀的保險(xiǎn)建議書(shū)可以使保險(xiǎn)合同的成交率大大提高，同時(shí)使?fàn)I銷員的展業(yè)工作達(dá)到事半功倍的作用。
那么如何設(shè)計(jì)并制作一份易于讓人接受的保險(xiǎn)建議書(shū)則成為大家最關(guān)心的問(wèn)題。
在此，作者拋磚引玉，提出一些個(gè)人觀點(diǎn)供讀者參考。
設(shè)計(jì)制作建議書(shū)的基本思路要設(shè)計(jì)一份成功率高的保險(xiǎn)建議書(shū)，首先要有一套清晰的設(shè)計(jì)思路。
大體可以分為四個(gè)步驟：首先是清楚了解客戶的保險(xiǎn)需求，只有切中需求的供給才是有效的供給;其次是真正弄清楚客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的心理因素，即他為什么要買保險(xiǎn)，他真正想要保障的是誰(shuí)，他買保險(xiǎn)最看中的是什么等等;再次就是具體規(guī)劃保險(xiǎn)方案，這里要注意是要在方案中充分體現(xiàn)出該方案為什么如此設(shè)計(jì)，是如何滿足投保人的各種需求的;最后是把整套思路轉(zhuǎn)換成文字圖表，制作出成型的個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)。
這里需要考慮的是一些硬件設(shè)備，如紙張、色彩、裝訂等等。
一、分析投保人的保險(xiǎn)需求，確定可以滿足需求的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。
從切實(shí)分析投保人保險(xiǎn)需求的角度出發(fā)，有針對(duì)性地提供保險(xiǎn)方案。
投保人的保險(xiǎn)需求一般可以分為幾類：從人生的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，無(wú)外乎意外傷害、年老和疾病，因此保險(xiǎn)能提供的保障也基本可以分為意外傷害保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康醫(yī)療保險(xiǎn)。
同時(shí)健康保險(xiǎn)又可以細(xì)分為重大疾病險(xiǎn)種、一般疾病的門診醫(yī)療及住院醫(yī)療。
由此可見(jiàn)，當(dāng)營(yíng)銷員初次與客戶接觸時(shí)，要了解他的投保意向是什么。
目前，隨著保險(xiǎn)險(xiǎn)種的多樣化，險(xiǎn)種設(shè)計(jì)已不再是單一的生存年金或終身壽險(xiǎn)，而是不斷創(chuàng)新，充分滿足各種不同側(cè)面印需求。
因此恰當(dāng)?shù)倪x擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種是設(shè)計(jì)建議書(shū)的第一步。
例如，每一個(gè)人對(duì)投保風(fēng)險(xiǎn)選擇的偏好程度不同，不同險(xiǎn)種的保障風(fēng)險(xiǎn)不同，故而在為客戶選擇險(xiǎn)種時(shí)要考慮他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。
一個(gè) 50歲，個(gè)人收入一般的投保人適合有保底利率的分紅險(xiǎn)種，而一個(gè)25歲，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的投保人就可以選擇沒(méi)有保底回報(bào)率的投資連結(jié)險(xiǎn)種。
再如，一般住院醫(yī)療的需求，保險(xiǎn)公司可以提供相應(yīng)的條款予以滿足，單純印門診醫(yī)療則可能沒(méi)有直接可以投保的條款，此時(shí)可以選擇投資回報(bào)較高的投資型險(xiǎn)種替代。
這樣，投資產(chǎn)生的收益可以用于一般醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)償。
此外，從保險(xiǎn)洽談的進(jìn)度來(lái)看，可以分為接觸和說(shuō)明階段及促成階段。
投保人在不同階段的需求顯然是不同的，接觸和說(shuō)明階段的保險(xiǎn)方案應(yīng)側(cè)重在需求分析及險(xiǎn)種分析，然而在促成階段則應(yīng)側(cè)重投保人經(jīng)濟(jì)能力分析，有效選擇保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。
二、分析投保人的購(gòu)買心理。
從投保人購(gòu)買保險(xiǎn)的心理因素出發(fā)，分析投保人選擇某一項(xiàng)保險(xiǎn)可能考慮的各項(xiàng)因素。
如保險(xiǎn)公司的實(shí)力、信譽(yù)、知名度、服務(wù)質(zhì)量等。
有時(shí)候，可能投保人的風(fēng)險(xiǎn)保障需求已經(jīng)得到了滿足，然而，從購(gòu)買心理的角度出發(fā)，我們所提供的服務(wù)還不能滿足他的需求。
這時(shí)我們就要從險(xiǎn)種本身脫離出來(lái)而宣傳保險(xiǎn)服務(wù)等軟性問(wèn)題。
三、設(shè)計(jì)具體的保險(xiǎn)方案。
保險(xiǎn)建議書(shū)最核心的部分就是設(shè)計(jì)符合投保人需求的具體方案。
方案的合理性是該項(xiàng)業(yè)務(wù)能否順利承保的關(guān)鍵。
因此在一份成功建議書(shū)中既要體現(xiàn)專業(yè)性又要具有通俗性的特點(diǎn)。
所謂專業(yè)性：保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)、且又屬于融會(huì)多門學(xué)科的行業(yè)。
目前隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，保險(xiǎn)需求的不斷增加，保險(xiǎn)條款的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出越來(lái)越細(xì)化的趨勢(shì)。
層面需求者的特點(diǎn)。
這其中運(yùn)用了大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論及數(shù)理計(jì)算。
如投資類險(xiǎn)種對(duì)未來(lái)收益的測(cè)算，不同險(xiǎn)種之間的搭配組合。
在一份專業(yè)的保險(xiǎn)建議書(shū)中有精準(zhǔn)的數(shù)理計(jì)算是極富說(shuō)服力的，并且這也將是個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)設(shè)計(jì)的必然趨勢(shì)。
所謂通俗性：個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)針對(duì)的客戶畢竟是個(gè)人。
保險(xiǎn)建議書(shū)要深入淺出，含有通俗易懂的投保案例來(lái)幫助投保人了解他將會(huì)從這份保險(xiǎn)中獲得怎樣的收益。
這應(yīng)該是極為直觀的展現(xiàn)在投保人面前。
固然，現(xiàn)在的投保人在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)的理性成分大大提高，但由于個(gè)人投保人畢竟代表的是家庭經(jīng)濟(jì)，他所追求的是一種效用最大化的目標(biāo)。
也就是從保險(xiǎn)中得到一種最大程度的滿足感，這其中必然包含著極大的
感性成分。
所以要求個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)要有一定的情感色彩。
四、制作精美的建議書(shū)成品
一份個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)通常需要包括以下幾部分內(nèi)容。
首先要有一個(gè)前言部分，其中體現(xiàn)出投保人的各種需求和方案與之的結(jié)合點(diǎn)，突出該方案的感性特點(diǎn);第二是具體方案，其中可以運(yùn)用列表的方式，突出該方案的理性特點(diǎn);第三是簡(jiǎn)要介紹保險(xiǎn)公司的實(shí)力、信譽(yù)、知名度、服務(wù)質(zhì)量等;最后是提出合作愉快的期許，同時(shí)在此充分表現(xiàn)營(yíng)銷員自身的特點(diǎn)如服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及展業(yè)的優(yōu)秀成績(jī)等。
制作時(shí)可以結(jié)合客戶的個(gè)性特征，選擇不同的成品風(fēng)格，如嚴(yán)謹(jǐn)型、活潑型、單色調(diào)或色彩豐富型。
提高建議書(shū)中標(biāo)率的
理念與技巧
一、設(shè)計(jì)有個(gè)性的建議書(shū)。
沒(méi)有一份放之四海而皆準(zhǔn)的保險(xiǎn)建議書(shū)。
雖然客戶提出需求有相似之處，但切記每一份保險(xiǎn)建議書(shū)都是一份獨(dú)一無(wú)二的保險(xiǎn)計(jì)劃，因?yàn)槊恳粋€(gè)投保人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他們從保險(xiǎn)保障之中獲得的效用完全不同。
建議書(shū)一定要突出投保人的個(gè)性特征，讓他感覺(jué)這是為他而專門設(shè)計(jì)的。
真正分析投保人的個(gè)人情況，了解他投保的初衷，確定保險(xiǎn)保障計(jì)劃。
例如一個(gè)20歲印青年人，在較為微薄的經(jīng)濟(jì)條件下要有效利田現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件應(yīng)該首要選擇意外傷害及醫(yī)療保險(xiǎn)，而選擇醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)則應(yīng)該再考慮是否有家族病史，若無(wú)，則應(yīng)首要選擇一般住院醫(yī)療保險(xiǎn)而把投保重大疾病放在其后。
二、個(gè)人投保保險(xiǎn)追求的是效用最大化，而企事業(yè)、團(tuán)體投保追求的是利潤(rùn)最大化。
因此，團(tuán)體建議書(shū)與個(gè)人建議書(shū)有所不同。
團(tuán)體投保追求的是利潤(rùn)最大化原則。
他要求方案中資金投入與產(chǎn)出之比達(dá)到最大，而不是獨(dú)立的個(gè)體的效用最大。
所以建議書(shū)的方案應(yīng)該是著重考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益乃至該企業(yè)與保險(xiǎn)公司的規(guī)模是否匹配等。
因此建議書(shū)要顧全到方方面面，內(nèi)容必須非常完整。
而個(gè)人建議書(shū)的設(shè)計(jì)固然要完整但切不可長(zhǎng)篇大套。
內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅、突出其特色的東西。
三、真正做到想客戶所想，就象為自己的親人設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案一樣。
只有真心為客產(chǎn)著想，懷著把客戶將要投入保險(xiǎn)的資金看作是自己的投資行為的心態(tài)才能真正打動(dòng)客戶的心，贏得他的信任。
同時(shí)你做出的建議書(shū)才是一份優(yōu)秀的建議書(shū)。
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保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十二
一、火災(zāi)和爆炸責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明地點(diǎn)范圍內(nèi)因火災(zāi)或爆炸造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)被保險(xiǎn)人應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。
附加火災(zāi)、爆炸責(zé)任險(xiǎn)最高賠償限額人民幣100萬(wàn)元。
本保單所載其他條件不變。
二、急救費(fèi)用條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已繳付了保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人因本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡時(shí)應(yīng)支付的合理急救費(fèi)用。
本保單所載其他條件不變。
三、承租人責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已繳付保險(xiǎn)費(fèi)，本保單擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人作為承租人對(duì)本保單列明的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所造成損壞所引起的依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任。
本保單所載其他條件不變。
四、火災(zāi)/爆炸/水災(zāi)損失責(zé)任條款：
本保單經(jīng)擴(kuò)展后，在本保險(xiǎn)其內(nèi)發(fā)生火災(zāi)，爆炸或水災(zāi)造成非被保險(xiǎn)人所有、但為其所用或?qū)嵸|(zhì)性占用的、經(jīng)特別列明之房屋，包括房東在房屋內(nèi)的固定裝置和設(shè)備(不包括家具)損失，被保險(xiǎn)人依法應(yīng)承擔(dān)的賠償金額，本公司負(fù)賠償之責(zé)。如果被保險(xiǎn)人有其它保險(xiǎn)賠償，本條款只負(fù)責(zé)賠償該保險(xiǎn)賠償金額的超額部分，并以人民幣50萬(wàn)元作為每次事故的最高賠償限額。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十三
尊敬的。。。建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理：
您好!
有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的您，一定時(shí)刻牽掛著企業(yè)的和諧發(fā)展、員工的健康安全，為了您企業(yè)的健康發(fā)展，讓員工更安心，更盡力為您服務(wù)，很榮幸我公司為您設(shè)計(jì)了如下保險(xiǎn)計(jì)劃：
裝修工人團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn):工程造價(jià)101萬(wàn)，二級(jí)資格
方案1
意外傷害：保險(xiǎn)金額為150000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險(xiǎn)金額為10000元人民幣;
保費(fèi)初定為： 3648 元
方案2
意外傷害：保險(xiǎn)金額為80000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險(xiǎn)金額為5000元人民幣;
保費(fèi)初定為： 2458 元
方案3
意外傷害：保險(xiǎn)金額為60000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險(xiǎn)金額為20xx元人民幣;
保費(fèi)初定為： 1380 元
本建議書(shū)所設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)方案，是我們根據(jù)目前了解到的您公司情況，提出的初步建議，僅供您參考，如您有任何需要，我們?cè)敢怆S時(shí)與您溝通。此外需要強(qiáng)調(diào)的是，由于保險(xiǎn)商品所提供的是預(yù)期的賠償保障，其價(jià)值體現(xiàn)在保險(xiǎn)人的資信實(shí)力、服務(wù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)等各方面因素。中國(guó)人壽在國(guó)內(nèi)享有聲譽(yù)，目前在世界500強(qiáng)企業(yè)中目前排名192位，作為中國(guó)知名企業(yè)，我們將真誠(chéng)回報(bào)您對(duì)我們的信任，讓中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為貴公司繁榮發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制做出一定的貢獻(xiàn),愿中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)成為您可信賴的第一選擇。
順祝商祺!
中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十四
客戶詳情：?jiǎn)斡H家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬(wàn)元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計(jì)思路：?jiǎn)斡H媽媽是家庭收入的主要來(lái)源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)?5歲以上的女性患大病的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，其次意外保險(xiǎn)也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險(xiǎn)期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對(duì)應(yīng)日開(kāi)始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對(duì)應(yīng)日，20年共計(jì)領(lǐng)取205200元，是所交保費(fèi)的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。
注：意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛(ài)
公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金，盡顯人性關(guān)愛(ài)。
4、國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額：10000元，年繳保費(fèi)：290元。
國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)是一款附加險(xiǎn)
高額補(bǔ)助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長(zhǎng)久關(guān)愛(ài)：最長(zhǎng)可續(xù)保至70周歲。
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保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇一
-----------支公司
乙方：xx代理有限公司
目的
為實(shí)現(xiàn)持續(xù)的共同發(fā)展，提高乙方的市場(chǎng)占有率，改善甲方的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。雙方作為保險(xiǎn)公司與中介公司中的標(biāo)桿企業(yè)，期望通過(guò)深入合作，逐步達(dá)成一定合作規(guī)模、實(shí)現(xiàn)利益共享，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品差異化及細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)政策
1、 乙方承諾完成一定的業(yè)務(wù)量，甲方給予乙方深圳市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)政策。
（1） 直接業(yè)務(wù)政策：與業(yè)務(wù)量掛鉤分幾個(gè)檔次，達(dá)到該規(guī)模后執(zhí)行相應(yīng)政策。
（2） 利益共享政策
雙方共同確定乙方滿期賠付率標(biāo)準(zhǔn)，每季度考核一次。乙方業(yè)務(wù)低于該標(biāo)準(zhǔn)部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經(jīng)協(xié)商同意該滿期賠付率考核標(biāo)準(zhǔn)為：65%。
2、 乙方的賠付率高于約定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方可以重新調(diào)整給予乙方的業(yè)務(wù)政策。
市場(chǎng)政策的合作與執(zhí)行策略
為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價(jià)格體系，同時(shí)又能為乙方的發(fā)展?fàn)I造良好的市場(chǎng)環(huán)境，乙方建議：
1、乙方統(tǒng)一所有深圳南楓體系內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的政策，并且不高于甲方各支公司所執(zhí)行的最高政策。為得到可供執(zhí)行的依據(jù)，乙方可將網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行的市場(chǎng)政策提交甲方認(rèn)可后執(zhí)行，或者甲方提供其支公司最高的市場(chǎng)政策供乙方參考執(zhí)行。甲方政策如有調(diào)整也需立即通知乙方。
（1） 在市場(chǎng)推廣期間，乙方通過(guò)釋放乙方內(nèi)部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。
（2） 對(duì)于甲方直接的續(xù)保業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)，乙方不發(fā)放內(nèi)部積分憑證。
2、為了確保乙方能迅速做起業(yè)務(wù)量，同時(shí)，在甲方規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導(dǎo)向作用。為此，在簽約期間，甲方應(yīng)確保其系統(tǒng)內(nèi)各支公司在市場(chǎng)上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務(wù)政策。如乙方發(fā)現(xiàn)有此現(xiàn)象，同時(shí)獲得實(shí)證，希望甲方能給予制止，并從確認(rèn)時(shí)間起給予乙方差額補(bǔ)償。
系統(tǒng)支持
1、 合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個(gè)出單系統(tǒng)，同時(shí)派駐出單人員。
2、 當(dāng)乙方業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后，業(yè)務(wù)每增加1000萬(wàn)，甲方給乙方增加一個(gè)出單系統(tǒng)。
程度的信息與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的共享。
客戶服務(wù)
1、 乙方推薦出險(xiǎn)客戶到甲方指定的維修廠維修。
2、 原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無(wú)差價(jià)的政策。
3、 甲方給予乙方一定條件下的代理賠權(quán)，乙方出險(xiǎn)客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應(yīng)的賠付時(shí)限。
專項(xiàng)產(chǎn)品的合作
雙方經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的合作，達(dá)成一定業(yè)務(wù)規(guī)模，在建立起互信的基礎(chǔ)后。雙方根據(jù)市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及各自的優(yōu)勢(shì)，探討定制產(chǎn)品、組合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的合作，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)，細(xì)分市場(chǎng)銷售策略，最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展以及銷售的利益最大化。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇二
致:xxx公司
我們非常榮幸能有機(jī)會(huì)向貴公司恭呈我們?yōu)橘F公司專門設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)建議書(shū)。
本方案是經(jīng)我公司多名專業(yè)人士集結(jié)多年工程項(xiàng)目保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)貴公司具體情況，經(jīng)過(guò)對(duì)貴公司的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成和可能導(dǎo)致的后果影響進(jìn)行深入的分析后提出的保險(xiǎn)建議，目的是通過(guò)運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分類和控制，力求以最經(jīng)濟(jì)的費(fèi)用為貴公司提供最完善的風(fēng)險(xiǎn)保障。
如果貴公司對(duì)本建議書(shū)中的各項(xiàng)內(nèi)容有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。
衷心希望能夠與貴公司攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來(lái)！
安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司
年月日
第二部分風(fēng)險(xiǎn)分析
注：風(fēng)險(xiǎn)分析為參考格式，內(nèi)容根據(jù)具體項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整
一、項(xiàng)目概況
二、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、自然災(zāi)害
暴雨、水災(zāi)、洪水泛濫
造成地下水位的明顯上升，使建筑物的基坑塌陷，地基、地下室、水箱、管道、臨時(shí)結(jié)構(gòu)等浮起和浮動(dòng)。
風(fēng)暴、颶風(fēng)、臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)
受強(qiáng)大的風(fēng)力影響，未完工的結(jié)構(gòu)非常容易遭受風(fēng)暴破壞。如貨棚的鋼結(jié)構(gòu)在沒(méi)有加入起穩(wěn)定作用的斜撐之前，經(jīng)受不住水平方向來(lái)的風(fēng)壓；薄殼結(jié)構(gòu)在只完成部分覆面鑲板時(shí)十分脆弱。
地震、地崩
不對(duì)稱的設(shè)計(jì)和不同性質(zhì)材料結(jié)合的建筑物在地震中比較容易受損；磚混或裝配材料結(jié)構(gòu)的房屋很容易受損。如遇到災(zāi)難性地震或地崩，將會(huì)對(duì)建筑物造成毀滅性的破壞。
地面下陷、下沉
海嘯、雷電、凍災(zāi)、冰雹、雪崩、火山爆發(fā)及其它人力不可抗拒
的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。
2、意外事故：
火災(zāi)
火災(zāi)是最頻繁的威脅，也是最具破壞力的。對(duì)于木制腳手架和模板等臨時(shí)建筑物、儲(chǔ)存的木材和塑料建筑材料、臨時(shí)工棚和臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、機(jī)械設(shè)備、修理車間（有燃料和潤(rùn)滑劑），施工管理人員都要特別注意火災(zāi)的防范，否則將會(huì)帶來(lái)難以預(yù)料的損失。
爆炸
常常與火災(zāi)相伴，給予建筑物毀滅性的破壞。圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理
塌方
一般如工地位于持續(xù)緩慢位移的坡地，或因雨水、雪水融化滲入軟土層而可能位移的斜披上，人為的擾動(dòng)很容易引發(fā)泥土或巖石層的滑坡。若圍護(hù)墻或其它臨時(shí)措施不合適也可能造成該事故的發(fā)生。
其它不可預(yù)料的以及人力無(wú)法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、災(zāi)害事故可能造成的損失
1、財(cái)產(chǎn)損失
所有的自然災(zāi)害或意外事故最直接的后果就是造成工程本身的財(cái)產(chǎn)和施工機(jī)械的損失，造成工程在財(cái)務(wù)資金的被動(dòng)以及施工進(jìn)程的延誤，從而也可能產(chǎn)生無(wú)法預(yù)計(jì)的間接損失。
建議人：
年月日
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇三
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)："天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福"，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
外風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(20xx)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(20xx)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、
戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)"求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新"的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)"忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)"的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循"主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理"的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
此致
敬禮
xxx
年月日
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇四
客戶詳情：?jiǎn)斡H家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬(wàn)元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計(jì)思路：?jiǎn)斡H媽媽是家庭收入的主要來(lái)源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)?5歲以上的女性患大病的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，其次意外保險(xiǎn)也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險(xiǎn)期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對(duì)應(yīng)日開(kāi)始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對(duì)應(yīng)日，20年共計(jì)領(lǐng)取205200元，是所交保費(fèi)的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。
注：意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛(ài)
公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金，盡顯人性關(guān)愛(ài)。
4、國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額：10000元，年繳保費(fèi)：290元。
國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)是一款附加險(xiǎn)
高額補(bǔ)助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長(zhǎng)久關(guān)愛(ài)：最長(zhǎng)可續(xù)保至70周歲。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇五
保險(xiǎn)建議書(shū)應(yīng)該怎么寫呢?怎樣才能吸引人?以下是保險(xiǎn)建議書(shū)范文，歡迎閱讀!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福”，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險(xiǎn)
貴公司員工所面對(duì)的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：1、公司屬機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機(jī)械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險(xiǎn)較高;3、日常普通意外風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
二、保險(xiǎn)方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
人保財(cái)險(xiǎn)五峰支公司
二0一三年九月九日
敬致：李先生
人生路漫漫，有愛(ài)人、小孩相伴，有父母朋友相隨，
有成功的事業(yè)可以?shī)^斗。
一個(gè)美好的人生，也離不開(kāi)一份高保障的保險(xiǎn)計(jì)劃。
我們公司已針對(duì)您的保險(xiǎn)需求，整理出這份保險(xiǎn)建議書(shū)，希望您過(guò)目。
尊敬的李先生：
您好!
現(xiàn)在您看到的這份資料，就是我們?cè)谂c接觸了這么
多天后，根據(jù)您的現(xiàn)實(shí)保險(xiǎn)需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險(xiǎn)建議書(shū)。
您現(xiàn)在正處于事業(yè)的巔峰時(shí)期，相信在您事業(yè)剛剛
起步時(shí)，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發(fā)自內(nèi)心的挑戰(zhàn)自我的決心。
努力的奮斗，堅(jiān)持的拼搏，讓您終于達(dá)成了自己的人生目標(biāo)。
也許在過(guò)去的幾年里，您忙于工作，揮灑著自己的精力，忽略過(guò)對(duì)親人的關(guān)心，但是現(xiàn)在好了，您已有足夠的能力來(lái)慰勞自己，補(bǔ)償家人。
我們?nèi)A康保險(xiǎn)代理公司制定的這份保險(xiǎn)建議書(shū)中，已充分考慮到這些方面，為您和您的家人規(guī)劃了全面、高保障、高質(zhì)量的保險(xiǎn)計(jì)劃。
一份適合您的保險(xiǎn)，可以是您接下來(lái)人生的幸福青
鳥(niǎo)，可以是您退休后悠閑生活的護(hù)航艦隊(duì)，更可以是您表達(dá)對(duì)家人的愛(ài)的胸膛。
最后，華康真心希望我們有這個(gè)機(jī)會(huì)可以為您提供
服務(wù)。
成為您在人生保障中的一個(gè)可以信賴的朋友。
我們承諾：您的幸福人生，將有華康，一路保駕!
當(dāng)前，我國(guó)大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)，加強(qiáng)面向農(nóng)民保障能力建設(shè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟、條件基本具備。
應(yīng)當(dāng)深入貫徹中央精神，積極借鑒世界其他國(guó)家的有益經(jīng)驗(yàn)，抓住時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取各方面的支持，大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)。
一、大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，防范化解農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。
大力發(fā)展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、農(nóng)房保險(xiǎn)等，對(duì)保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，規(guī)避農(nóng)業(yè)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)民增收，進(jìn)一步提高農(nóng)村生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，具有十分重要的意義。
因此，應(yīng)當(dāng)將農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)作為一種重要的支農(nóng)方式，不斷提高農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平。
一是逐步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)范圍，將農(nóng)房保險(xiǎn)納入政策性險(xiǎn)種和財(cái)政補(bǔ)貼范圍，認(rèn)真總結(jié)各地推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確中央和地方財(cái)政對(duì)農(nóng)戶投保給予補(bǔ)貼的方式、品種和比例，有步驟地建立多形式經(jīng)營(yíng)、多渠道支持的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)體系。
二是建立農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然條件影響較大，農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害有時(shí)會(huì)在較大范圍內(nèi)發(fā)生，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活造成損失的補(bǔ)償遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的補(bǔ)償能力。
解決這個(gè)問(wèn)題，急需建立由政府主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，以備大災(zāi)之年及時(shí)對(duì)受災(zāi)農(nóng)民給予補(bǔ)償，資金來(lái)源可通過(guò)財(cái)政撥款和政策性農(nóng)村保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的盈余滾動(dòng)積累。
三是鼓勵(lì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)參與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。
商業(yè)保險(xiǎn)公司，特別是大型保險(xiǎn)公司應(yīng)積極主動(dòng)配合各地政府開(kāi)展政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，根據(jù)各地實(shí)際，合理確定保障程度，實(shí)行保本經(jīng)營(yíng)，不斷擴(kuò)大農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面，并在條件具備的地方開(kāi)展農(nóng)房保險(xiǎn)，探索多樣化、最適宜的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展模式。
二、大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)，提高農(nóng)民的保險(xiǎn)保障能力。
一是積極為農(nóng)民工提供有效的保險(xiǎn)保障。
商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可以在外出務(wù)工人員較多的地區(qū)，依托當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門，從農(nóng)村源頭為農(nóng)民辦理意外傷害保險(xiǎn)，同時(shí)利用商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)民工集中的地區(qū)，開(kāi)展便捷的跟蹤服務(wù)，更好地服務(wù)農(nóng)村勞務(wù)輸出和農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移。
二是積極為被征地農(nóng)民提供保險(xiǎn)服務(wù)。
商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)可以加強(qiáng)與各級(jí)政府合作，為廣大被征地農(nóng)民建立規(guī)范、嚴(yán)格的保障方案，通過(guò)政府動(dòng)員被征地農(nóng)民或農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，將土地補(bǔ)償與安置費(fèi)用的一部分轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老保障，提高農(nóng)民養(yǎng)老、醫(yī)療保障水平，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，支持新農(nóng)村建設(shè)。
三是積極為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供保險(xiǎn)服務(wù)。
根據(jù)農(nóng)民個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村交通及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的需要，著力開(kāi)發(fā)適應(yīng)農(nóng)民和農(nóng)村需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提供小額貸款人意外保險(xiǎn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、安全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)、農(nóng)村機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)、貨運(yùn)保險(xiǎn)、火災(zāi)保險(xiǎn)和其他財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更全面的保險(xiǎn)保障，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展。
三、支持農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定。
農(nóng)村社會(huì)事業(yè)包括農(nóng)村衛(wèi)生、教育和計(jì)劃生育等多個(gè)方面和領(lǐng)域。
農(nóng)村社會(huì)事業(yè)發(fā)展的狀況，與廣大農(nóng)民群眾的切身利益和發(fā)展需要密切相關(guān)，關(guān)系到農(nóng)村社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
因此，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性地開(kāi)展農(nóng)村政策性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，推進(jìn)我國(guó)目前相對(duì)滯后的農(nóng)村社會(huì)事業(yè)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。
一是參與農(nóng)村新型合作醫(yī)療，促進(jìn)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。
當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展很快，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點(diǎn)不斷擴(kuò)大。
大型商業(yè)保險(xiǎn)公司可充分發(fā)揮在精算、健康管理和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的優(yōu)勢(shì)，為政府提供新型農(nóng)村合作醫(yī)療經(jīng)辦服務(wù)，提高管理效率、減輕財(cái)政負(fù)擔(dān)，并以此為基礎(chǔ)推廣新型農(nóng)村合作醫(yī)療大額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院、診所醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)等其他關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高農(nóng)民的保障水平，促進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。
二是支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
發(fā)展農(nóng)村教育，是將我國(guó)巨大的人口壓力轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑。
商業(yè)保險(xiǎn)公司可加強(qiáng)與各地政府及教育部門合作，大力發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)，為農(nóng)村中小學(xué)教師提供養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險(xiǎn)，為中小學(xué)校提供財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、校園責(zé)任險(xiǎn)和意外傷害險(xiǎn)，為廣大農(nóng)民提供子女教育年金保險(xiǎn)，使教師、學(xué)校和學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)得到比較全面的保障，從而有力支持農(nóng)村教育事業(yè)發(fā)展。
三是促進(jìn)農(nóng)村計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展。
商業(yè)保險(xiǎn)公司要加強(qiáng)與各地計(jì)劃生育部門合作，在農(nóng)村地區(qū)大力開(kāi)展計(jì)劃生育系列保險(xiǎn)服務(wù)，推出母嬰安康險(xiǎn)、獨(dú)生子女兩全險(xiǎn)、計(jì)劃生育家庭意外傷害附加醫(yī)療險(xiǎn)、計(jì)生手術(shù)平安險(xiǎn)、計(jì)生專干執(zhí)法平安險(xiǎn)等險(xiǎn)種，著力解除計(jì)劃生育家庭的后顧之憂，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村計(jì)劃生育事業(yè)健康發(fā)展。
積極進(jìn)取，努力做好農(nóng)村保險(xiǎn)保障服務(wù)
中國(guó)人保作為一家國(guó)有大型綜合保險(xiǎn)集團(tuán)，有責(zé)任也有義務(wù)主動(dòng)參與農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)，為推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
近年來(lái)，我們積極開(kāi)展農(nóng)村保險(xiǎn)，作了一些探索和實(shí)踐。
2007年，中國(guó)人保新班子組建以后，更加注重農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，把參與農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)作為公司的重大任務(wù)和頭等大事來(lái)抓。
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
成立由公司班子成員和所屬公司負(fù)責(zé)同志組成的農(nóng)村保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理。
二是完善內(nèi)部協(xié)調(diào)機(jī)制。
整合各所屬公司及各地分支機(jī)構(gòu)資源，協(xié)同作戰(zhàn)，提高服務(wù)農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)的'能力和水平。
三是建立健全制度基矗目前，公司已制定下發(fā)關(guān)于服務(wù)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)性意見(jiàn)和向各省(自治區(qū)、市)政府送交了合作開(kāi)展農(nóng)村保險(xiǎn)建議書(shū)，從制度上對(duì)參與農(nóng)村社會(huì)保障體系給予保障。
大力推動(dòng)農(nóng)村保險(xiǎn)發(fā)展任務(wù)艱巨，需要社會(huì)各方面的支持。
中國(guó)人保將以積極進(jìn)取的姿態(tài)，繼續(xù)全面參與農(nóng)村保險(xiǎn)保障能力的建設(shè)。
近期我們將從以下幾個(gè)方面入手，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
一、加大資源投入和支持力度。
一是出臺(tái)相應(yīng)的財(cái)務(wù)政策支持農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，加大對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、信息技術(shù)等方面的投入，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)費(fèi)用支出的監(jiān)控，確保對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)的投入落實(shí)到基層。
二是要在機(jī)構(gòu)和人員的配置上加強(qiáng)對(duì)拓展農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的支持力度，做到有組織依托、有人員負(fù)責(zé)、有措施推動(dòng)，力爭(zhēng)通過(guò)兩年甚至更短的時(shí)間，從根本上改變農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、隊(duì)伍、服務(wù)等軟硬件建設(shè)不足的現(xiàn)狀。
三是加大農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，為農(nóng)村地區(qū)提供更多保障適度、適銷對(duì)路的產(chǎn)品，滿足廣大農(nóng)村客戶的需求。
二、主動(dòng)加強(qiáng)與各級(jí)政府合作。
要充分發(fā)揮中國(guó)人保的綜合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)向各級(jí)政府和保險(xiǎn)監(jiān)管部門匯報(bào)公司發(fā)展農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思路和舉措，為各地農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)提供一攬子解決方案。
2007年以來(lái)，中國(guó)人保已經(jīng)先后向一些地方政府遞交農(nóng)村保險(xiǎn)合作建議書(shū)，主動(dòng)要求參與農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與建設(shè)。
三、大力推進(jìn)管理和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
一是抓好管理創(chuàng)新。
通過(guò)創(chuàng)新管理模式和運(yùn)作方式，提高管理效率，將成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)前移，降低農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)綜合運(yùn)營(yíng)成本。
二是抓好產(chǎn)品創(chuàng)新。
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)針對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)分散、服務(wù)面寬和農(nóng)民多樣化的保險(xiǎn)需求，開(kāi)發(fā)價(jià)格低廉、保障適度、覆蓋面廣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，為農(nóng)村廣大低收入、低保障人群的養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育等提供保險(xiǎn)保障，滿足廣大農(nóng)民的多元化、個(gè)性化需求。
三是抓好服務(wù)創(chuàng)新。
充分發(fā)揮中國(guó)人保在農(nóng)村地區(qū)的現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)和人員規(guī)模優(yōu)勢(shì)，綜合提供財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)及銀行郵政代理等多渠道多類型的保險(xiǎn)服務(wù)。
要抓緊建立全國(guó)范圍內(nèi)的理賠、給付服務(wù)的代理機(jī)制，盡早實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的通保通賠和給付，為農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)提供更加方便快捷的服務(wù)。
四、積極爭(zhēng)取促進(jìn)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的政策支持。
一是建議相關(guān)部門建立協(xié)調(diào)機(jī)制，對(duì)農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)進(jìn)行深入研究和整體規(guī)劃。
在相關(guān)工作開(kāi)展過(guò)程中，中國(guó)人保將給予積極的配合和支持。
二是建議加大政策支持力度。
通過(guò)制度化農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)支持機(jī)制，對(duì)政策性業(yè)務(wù)給予不同形式的財(cái)政補(bǔ)貼，給龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體和農(nóng)戶以信心。
五、加強(qiáng)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。
建議對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)制定必要的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，選擇信譽(yù)良好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、網(wǎng)點(diǎn)健全、經(jīng)驗(yàn)豐富、產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)能力強(qiáng)的保險(xiǎn)公司承辦政策性農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險(xiǎn)。
在其他農(nóng)村保險(xiǎn)領(lǐng)域，建議有關(guān)部門和當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)行為監(jiān)督，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)的展業(yè)、服務(wù)、理賠等環(huán)節(jié)的監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序和農(nóng)民的利益。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇六
規(guī)劃一：王先生主險(xiǎn)保險(xiǎn)金額增值：
元，連續(xù)遞增20年，達(dá)到128,000元，之后保持不變。主險(xiǎn)健康檢查保險(xiǎn)金：
在合同有效期內(nèi)，每三年給付相當(dāng)于五倍每日住院津貼金額的健康檢查保險(xiǎn)金，即500元的健康檢查保險(xiǎn)金。
住院治療，且每類特定手手術(shù)項(xiàng)目之計(jì)給付以三元/次一次為限
健康關(guān)愛(ài)保65周歲后，在給付其他項(xiàng)目醫(yī)療保險(xiǎn)金基礎(chǔ)上，增險(xiǎn)金
規(guī)劃二：王先生的愛(ài)人
由于孩子兩歲，年齡還小，比較容易磕磕碰碰，所以意外的發(fā)生很大，再加上小孩子的體抗力比較差比較容易生病，所以建議給孩子上一份人身意外醫(yī)療保險(xiǎn)。建議給孩子購(gòu)買一份中英人壽喜富來(lái)人身意外保險(xiǎn)。
具體保障：
加給付該項(xiàng)保險(xiǎn)金的100%，即65歲后雙倍給付
(一)意外身故保險(xiǎn)金
如果被保險(xiǎn)人因以下任何一種或多種情形遭遇第1至第3項(xiàng)保險(xiǎn)事故時(shí)，我們?cè)诮o付意外身故保險(xiǎn)金、意外殘疾保險(xiǎn)金或意外燒燙傷保險(xiǎn)金的同時(shí)，再按同等金額給付特定意外傷害保險(xiǎn)金給相應(yīng)的保險(xiǎn)金受益人。1、以乘客身份乘坐公共交通工具時(shí)；2、學(xué)?；蜥t(yī)院發(fā)生的火災(zāi)；3、在特定節(jié)假日內(nèi)；4、在遭遇搶劫時(shí)。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇七
尊敬的xx新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)xx民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)xx財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣20xx年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。在您們?yōu)閤x經(jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
貴公司員工所面對(duì)的'意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：
3、日常普通意外風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)xx財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
xx財(cái)險(xiǎn)xx支公司
二0一x年九月九日
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇八
一、保 險(xiǎn) 責(zé) 任 ：
在本保險(xiǎn)期限內(nèi)，若本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)因自然災(zāi)害或意外事故造成的直接物質(zhì)損壞或滅失(以下簡(jiǎn)稱“損失”)本公司按條款的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。
二、定 義：
1、 自然災(zāi)害：指雷電、颶風(fēng)、臺(tái)風(fēng)、龍卷風(fēng)、風(fēng)暴、暴雨、洪水、水災(zāi)、凍災(zāi)、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆發(fā)、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破壞力強(qiáng)大的自然現(xiàn)象。
2、 意外事故：指不可預(yù)料的以及被保險(xiǎn)人無(wú)法控制并造成物質(zhì)損失或人身傷亡的突發(fā)性事件。
三、投保標(biāo)的項(xiàng)目：固定資產(chǎn) 人民幣： 萬(wàn)元
建筑物 人民幣： 萬(wàn)元
1、合計(jì)保險(xiǎn)金額： 人民幣： 萬(wàn)元
流動(dòng)資產(chǎn) 人民幣： 萬(wàn)元
倉(cāng)儲(chǔ)物 人民幣： 萬(wàn)元
2、合計(jì)保險(xiǎn)金額： 人民幣 萬(wàn)元
四、總保險(xiǎn)金額： 人民幣 萬(wàn)元
五、費(fèi) 率： 千分之一(1‰)
六、年總保費(fèi)： 人民幣 元
七、免賠額：
每次事故絕對(duì)免賠損失金額的百分之十(10%)或人民幣貳仟元整(rmb2000元)，兩者以高者為準(zhǔn)。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇九
一、公司簡(jiǎn)介
1、公司概況
中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司屬國(guó)有大型金融保險(xiǎn)企業(yè)，總部設(shè)在北京。公司前身是成立于1949年的原中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，分設(shè)為中保人壽保險(xiǎn)有限公司，更名為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司。20xx年，經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，原中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司進(jìn)行重組改制，變更為中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司。集團(tuán)公司下設(shè)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司、中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司、國(guó)壽投資控股有限公司以及保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院等多家公司和機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍全面涵蓋壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)（企業(yè)年金）、資產(chǎn)管理、另類投資、海外業(yè)務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，并通過(guò)資本運(yùn)作參股了多家銀行、證券公司等其他金融和非金融機(jī)構(gòu)。
2、公司發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司已連續(xù)8年入選《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的108位；連續(xù)3年入選世界品牌500強(qiáng)，位列第278位，是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家全球企業(yè)、全球品牌“雙500強(qiáng)”企業(yè)；在“20xx中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”中，營(yíng)業(yè)收入3887.91億元人民幣列第6位。所屬壽險(xiǎn)股份公司繼20xx年12月在紐約、香港兩地同步上市之后，又于20xx年1月回歸境內(nèi)a股市場(chǎng)，成為內(nèi)地資本市場(chǎng)“保險(xiǎn)第一股”和全球第一家在紐約、香港和上海三地上市的保險(xiǎn)公司，目前已成為全球市值最大的上市壽險(xiǎn)公司。
（1）重要榮譽(yù)
a)《福布斯》（“forbes”）20xx年“全球上市公司20xx強(qiáng)”第90位
c)《亞洲金融》（“financeasia”）20xx年度“最佳公司治理獎(jiǎng)”、“亞洲利潤(rùn)最高100名企業(yè)”d)《財(cái)富》中文版“中國(guó)上市公司500強(qiáng)排行榜”第6位e)20xx年度中國(guó)“信譽(yù)企業(yè)”認(rèn)證“最高榮譽(yù)大獎(jiǎng)”f)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》“亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名”(不含日本、馬來(lái)西亞)第1名，“亞洲最佳保險(xiǎn)公司獎(jiǎng)”g)新浪金麒麟論壇“年度最佳保險(xiǎn)公司大獎(jiǎng)”h)20xx年第七屆中國(guó)最佳企業(yè)公民評(píng)選“中國(guó)最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”
3、公司主要產(chǎn)品
（1）人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、海外保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、另類投資、教育科研
（2）產(chǎn)品特點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司構(gòu)成了中國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)。20xx年，中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司及其子公司總保費(fèi)收入達(dá)到3029.92億元；總資產(chǎn)達(dá)到1.55萬(wàn)億元，占全行業(yè)境內(nèi)總資產(chǎn)的37.7%，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過(guò)萬(wàn)億的保險(xiǎn)集團(tuán)。集團(tuán)所屬壽險(xiǎn)公司總市值為9114.7億元，仍然居全球上市壽險(xiǎn)公司首位；資產(chǎn)公司是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上最大的機(jī)構(gòu)投資者之一；財(cái)險(xiǎn)公司在實(shí)施企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋第2號(hào)后，開(kāi)業(yè)三年即實(shí)現(xiàn)盈利，打破了行業(yè)發(fā)展的常規(guī)模式；養(yǎng)老險(xiǎn)公司及國(guó)壽投資公司也取得了不俗的業(yè)績(jī)。據(jù)美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的20xx年“全球500強(qiáng)”排行榜顯示，中國(guó)人壽已連續(xù)第8次榜上有名，排名由20xx年的290位躍升為20xx年的118位，在入選的所有54家中國(guó)企業(yè)中排名第8位，在入選的4家中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)中排名第一。
4、銷售業(yè)績(jī)
5、良好的售后服務(wù)
約定的，按照約定履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)。?在保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及柜面設(shè)置意見(jiàn)箱或意見(jiàn)簿；在保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及柜面張貼服務(wù)項(xiàng)目一覽表及理賠服務(wù)業(yè)務(wù)流程；在保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及柜面公開(kāi)我司客戶咨詢投訴電話。?專業(yè)電話服務(wù)。95519客戶服務(wù)專線電話是面向客戶的專線電話，客戶可以通過(guò)95519咨詢保險(xiǎn)、查詢保單信息、投訴受理、理賠報(bào)案、保單掛失登記等服務(wù)。?及時(shí)回訪服務(wù)。對(duì)于新投保個(gè)人長(zhǎng)期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶，回訪人員將在客戶簽收回執(zhí)核銷后10個(gè)工作日內(nèi)對(duì)所有提供有效電話的客戶進(jìn)行電話回訪。
二、設(shè)計(jì)根據(jù)和思路
1、孩子是我們的未來(lái)，是我們生命的延續(xù)，是我們此生成就的成功轉(zhuǎn)移。希望孩子比我們生活的更幸福、更美好，希望孩子得到最美好的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，無(wú)憂無(wú)慮地成長(zhǎng)，是我們每個(gè)父母的心愿。保險(xiǎn)是父母送給孩子的最珍貴的終身禮物。那么做父母的該怎樣給孩子買壽險(xiǎn)呢？（1）注重孩子的教育金計(jì)劃（2）注重孩子的醫(yī)療保障（3）注重孩子的意外傷害保障。
2、疾病和意外傷害已不再是人生中的意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！健康保障是每個(gè)人最急需、最基本的保障，是其他保障的前提和基礎(chǔ)！對(duì)于一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱來(lái)說(shuō)，當(dāng)他健康和平安時(shí)，一切家庭開(kāi)支自然都不成問(wèn)題，但一旦出現(xiàn)疾病尤其是重大疾病或者意外時(shí)，對(duì)家人不管從精神上還是經(jīng)濟(jì)上都是一個(gè)嚴(yán)重的打擊。
三、具體承保方案
1、醫(yī)療保險(xiǎn)方案
2、子女教育保險(xiǎn)方案
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建議書(shū)應(yīng)該怎么寫?這是保險(xiǎn)銷售必需要學(xué)會(huì)書(shū)寫的文書(shū)，這樣我們才可以為客戶介紹他們想要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)!以下是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建議書(shū)范文，分享給大家!
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險(xiǎn)
貴公司員工所面對(duì)的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：1、公司屬機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機(jī)械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)較高;2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險(xiǎn)較高;3、日常普通意外風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
二、保險(xiǎn)方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
人保財(cái)險(xiǎn)五峰支公司
二0xx年九月九日
尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
您們好!
首先在這里對(duì)您們來(lái)五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝!同時(shí)衷心感謝您們長(zhǎng)期對(duì)中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持!
俗話說(shuō)：“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍?！?，意外事故的發(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。
例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的'退休警察顧代全意外事故等等，誰(shuí)都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。
意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬(wàn)一，參加保險(xiǎn)利國(guó)利民。
在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識(shí)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。
一、 主要風(fēng)險(xiǎn)
外風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
二、保險(xiǎn)方案
三、 適用條款
意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
附加險(xiǎn)適用：
《中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款(2009)版》
四、理賠服務(wù)
1、理賠程序
2、理賠所需材料
主險(xiǎn)(意外身故、殘疾、燒傷)：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書(shū)、受益人銀行卡等其他所需材料。
附加險(xiǎn)(意外醫(yī)療)：身份證、病歷首頁(yè)、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票(如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件)、本人銀行卡等其他所需材料。
3、理賠時(shí)限保證
(1)、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證
我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過(guò)、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開(kāi)展傷員救治。
(2)、限時(shí)賠付結(jié)案保證
保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：
服務(wù)沒(méi)有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無(wú)小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠(chéng)服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠(chéng)為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。
?
尊敬的營(yíng)口康輝石化有限公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先，讓我們以無(wú)比喜悅的心情祝賀你們?cè)诠窘ㄔO(shè)上取得一個(gè)又一個(gè)的輝煌成果，感謝恒力集團(tuán)投資巨額在營(yíng)口鲅魚(yú)圈成立營(yíng)口康輝石化有限公司，充分利用仙人島能源化工區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)政策和良好政務(wù)環(huán)境，科學(xué)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)運(yùn)營(yíng)，全力打造新型聚酯薄膜產(chǎn)業(yè)基地，為推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)快速集聚，加速仙人島能源化工區(qū)建設(shè)，促進(jìn)蓋州及營(yíng)口市域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極作用。
同時(shí)，我們也衷心歡迎你們?cè)谖夜鹃_(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的支持和幫助。
我們保險(xiǎn)合作的歷史可圈可點(diǎn)。
我公司成立之初就把為全區(qū)服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)。
我們主動(dòng)請(qǐng)教貴公司領(lǐng)導(dǎo)和主管部門，宣講宗旨、走訪客戶、制訂方案、降低費(fèi)率、上門服務(wù)、代辦承保、共同查勘。
在保險(xiǎn)公司營(yíng)口開(kāi)發(fā)區(qū)支公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，保險(xiǎn)服務(wù)深入人心，增強(qiáng)了客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，更堅(jiān)定了客戶投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的意識(shí)和信心。
忠誠(chéng)的服務(wù)博得了營(yíng)口康輝石化公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評(píng)。
大家齊聲贊揚(yáng)：還是人保有實(shí)力呀。
這是對(duì)我們最寶貴的褒獎(jiǎng)和鞭策。
在六十多年的卓越歷程里，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)積極投身于“保障人民高品質(zhì)生活”的崇高事業(yè)，以“做人民滿意的保險(xiǎn)公司”為共同愿景，秉承“風(fēng)雨同行、至愛(ài)至誠(chéng)”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責(zé)任，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家強(qiáng)盛、人民幸福提供了強(qiáng)大的保險(xiǎn)保障。
我們誠(chéng)摯希望貴公司對(duì)
我們的服務(wù)提出更高的要求，對(duì)今后的保險(xiǎn)服務(wù)給予指導(dǎo)和幫助，讓我們的合作更上新層次，結(jié)出新碩果。
愿隨時(shí)聽(tīng)取貴公司領(lǐng)導(dǎo)的寶貴意見(jiàn)。
祝貴公司在落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的進(jìn)程中再創(chuàng)佳績(jī)。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十一
俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半，保險(xiǎn)建議書(shū)的前言怎么寫呢?下面是小編為您精心整理的保險(xiǎn)建議書(shū)的制作方法，希望大家喜歡。
在項(xiàng)目操作中，通常我們會(huì)向客戶先行提交保險(xiǎn)推介書(shū)，在初步贏得客戶認(rèn)可后再提交保險(xiǎn)建議書(shū)。
保險(xiǎn)建議書(shū)是我們與客戶就保險(xiǎn)購(gòu)買及保險(xiǎn)管理進(jìn)行有效溝通的一種手段，它以書(shū)面形式體現(xiàn)我們的保險(xiǎn)專業(yè)水平，加強(qiáng)客戶的信任感，為下一步項(xiàng)目操作打下良好的基礎(chǔ)。
筆者從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的角度出發(fā)，主要闡述財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)建議書(shū)的目的、角度、內(nèi)容和包裝等方面的幾點(diǎn)意見(jiàn)，以供同行討論，尤其是從事財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)相關(guān)工作的。
一、為什么要撰寫保險(xiǎn)建議書(shū)
保險(xiǎn)產(chǎn)品是一種特殊的勞務(wù)商品，保險(xiǎn)合同是射幸合同，只有當(dāng)合同約定的保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生后保險(xiǎn)人才履行賠償或給付保險(xiǎn)金的義務(wù)。
對(duì)于客戶而言，其所購(gòu)買的是未來(lái)的保障，看到的是一紙承諾，很難在一開(kāi)始就對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生信任感。
再加上保險(xiǎn)合同是附合合同，實(shí)務(wù)中，通常是由保險(xiǎn)公司事先擬訂，由客戶來(lái)作出是否同意的意思表示。
由于客戶缺乏保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，其在作出意思表示時(shí)，并不能真正了解保險(xiǎn)合同是否切實(shí)符合其風(fēng)險(xiǎn)保障的需求、是否能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。
因此，客戶需要專業(yè)的意見(jiàn)來(lái)彌補(bǔ)這種不足。
保險(xiǎn)建議書(shū)從項(xiàng)目現(xiàn)狀和客戶現(xiàn)實(shí)及潛在需求的角度出發(fā)，分析保險(xiǎn)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，提出操作流程，以書(shū)面形式、通俗易懂的語(yǔ)言向客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)建議，從而協(xié)助客戶完善風(fēng)險(xiǎn)管理體系。
對(duì)于以投保人利益為基礎(chǔ)提供保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，一份優(yōu)秀的保險(xiǎn)建議書(shū)不僅是其專業(yè)性的體現(xiàn)，而且是加強(qiáng)客戶信任度的重要手段。
二、從何角度撰寫保險(xiǎn)建議書(shū)
明確了保險(xiǎn)建議書(shū)的撰寫目的后，我們首先應(yīng)盡量收集項(xiàng)目信息及客戶需求，方可做到有的放矢。
實(shí)務(wù)中，真實(shí)有效的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)信息的獲得是建立在與客戶充分交流、溝通的基礎(chǔ)上的，進(jìn)而站在客戶的角度思考“風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)”問(wèn)題，提供切實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，使客戶充分認(rèn)識(shí)到“未來(lái)保障”獲得的必要性與合理性。
站在客戶的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，易引起客戶的共鳴。
但是在撰寫保險(xiǎn)建議書(shū)時(shí)完全站在客戶的角度去想問(wèn)題，很可能限制保險(xiǎn)方案的合理性和市場(chǎng)接受程度。
因此我們建議應(yīng)在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上，利用對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)的了解及本身的專業(yè)知識(shí)，提供合理化建議。
這需要我們多角度思考問(wèn)題，即首先要考慮客戶需求、然后考慮保險(xiǎn)市場(chǎng)、最后考慮技術(shù)可行性。
三、保險(xiǎn)建議書(shū)包括哪些內(nèi)容
保險(xiǎn)建議書(shū)的內(nèi)容，并沒(méi)有固定的格式，其核心可概括為“從風(fēng)險(xiǎn)的角度談保險(xiǎn)、從保險(xiǎn)的角度談風(fēng)險(xiǎn)管理”。
保險(xiǎn)建議書(shū)的這種理念，就是要引導(dǎo)客戶“運(yùn)用保險(xiǎn)手段管理風(fēng)險(xiǎn)、把保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段之一”，即認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的必要性，又能夠認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的非充分性，此為保險(xiǎn)建議書(shū)的精髓所在。
本文在內(nèi)容的劃分上并沒(méi)有把“公司介紹”列入，因“公司介紹”部分應(yīng)根據(jù)與客戶的接觸頻率及熟悉程度而定，若客戶已與我司建立了信任關(guān)系，就不必贅述。
1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特征分析及合理轉(zhuǎn)移
風(fēng)險(xiǎn)特征分析是整個(gè)保險(xiǎn)方案保持有效性的基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。
保險(xiǎn)建議書(shū)部分的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析，不同于風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，因其主要是為“保險(xiǎn)的必要性”提供論據(jù)，所以并不要求對(duì)所有風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行羅列，只強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)及危害，點(diǎn)到為止即可。
不同類型的項(xiàng)目，不同環(huán)境下的同類項(xiàng)目，及客戶關(guān)注的角度不同，其風(fēng)險(xiǎn)分析的側(cè)重點(diǎn)也不同。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特征分析，僅僅是提出問(wèn)題，而客戶更關(guān)心的或許是“如何管理風(fēng)險(xiǎn)”的對(duì)策，因此，在分析風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，需要就如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理提供合理的建議，其中包括保險(xiǎn)手段等。
1)風(fēng)險(xiǎn)分析
一般意義上，風(fēng)險(xiǎn)分析過(guò)程中需要對(duì)項(xiàng)目所處的自然災(zāi)害、地質(zhì)災(zāi)害、地理環(huán)境、項(xiàng)目類型及使用性質(zhì)、項(xiàng)目管理水平、關(guān)聯(lián)或潛在風(fēng)險(xiǎn)、交叉責(zé)任、信用風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)甚至利潤(rùn)損失等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行考察，對(duì)于境外項(xiàng)目，政治、戰(zhàn)爭(zhēng)、匯率風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)是考察因素之一。
但因不同風(fēng)險(xiǎn)因素，對(duì)不同項(xiàng)目的危害程度不同，所以在眾多的風(fēng)險(xiǎn)因素考察過(guò)程中，需要根據(jù)項(xiàng)目特征有所取舍和偏重，比如高速公路建設(shè)，應(yīng)更多分析自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)因素的危害，而同為建設(shè)項(xiàng)目的廠房建設(shè)則應(yīng)對(duì)“人”的風(fēng)險(xiǎn)因素多著筆墨;又如，我國(guó)華南地區(qū)氣候溫暖濕潤(rùn)，部分地區(qū)從不下雪，故此可將雪災(zāi)、雹災(zāi)等風(fēng)險(xiǎn)忽略。
同時(shí)，對(duì)資本投資收益率要求比較高或比較敏感的客戶(通常為外資客戶)，會(huì)十分關(guān)切項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)造成的如利潤(rùn)損失等關(guān)聯(lián)損失，尤其對(duì)于那些融資比例較大的項(xiàng)目，這方面的擔(dān)心可能表現(xiàn)的更為明顯。
因此，一旦我們了解到項(xiàng)目的類似情況，就有必要為關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)比如生產(chǎn)鏈、利潤(rùn)、營(yíng)銷鏈等提供合理的一攬子處理建議，從而更加容易取得客戶的青睞。
2)風(fēng)險(xiǎn)管理建議
針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析所述及的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的應(yīng)對(duì)策略或方法、手段，就是風(fēng)險(xiǎn)管理。
合理化的風(fēng)險(xiǎn)管理建議，不僅依賴對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)狀況的熟悉程度，而且依賴于對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理手段的掌握程度。
就具體的項(xiàng)目而言，其面臨的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，相應(yīng)管理的策略也不拘一格。
通常的風(fēng)險(xiǎn)管理手段如避免、轉(zhuǎn)移、預(yù)防等，也是項(xiàng)目過(guò)程中常用的方式之一。
但上述風(fēng)管手段各自以及之間也存在著“風(fēng)險(xiǎn)遺漏和沖突”，比如避免的不足、轉(zhuǎn)移不當(dāng)?shù)奈：统杀?、預(yù)防的無(wú)控制狀態(tài)、巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的突發(fā)性、項(xiàng)目資金及效益的斷續(xù)、責(zé)任的影響等，這類風(fēng)險(xiǎn)，大部分項(xiàng)目投資者或經(jīng)營(yíng)者無(wú)法及時(shí)覺(jué)察，有時(shí)即使覺(jué)察到也無(wú)能為力或處理成本過(guò)高。
為“風(fēng)險(xiǎn)遺漏和沖突”提供的管控手段，相對(duì)而言更能吸引客戶，同時(shí)，保險(xiǎn)在某種程度上，可以涵蓋一部分“風(fēng)險(xiǎn)遺漏和沖突”。
另由于經(jīng)紀(jì)人本身就具有設(shè)計(jì)或定制風(fēng)險(xiǎn)保障的職能，利用保險(xiǎn)來(lái)管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)則更為明顯。
保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理中的作用可以從兩個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)，一是保險(xiǎn)本身的特點(diǎn)，二是其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段存在不足。
保險(xiǎn)(指財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn))主要功能是損失補(bǔ)償，這也是保 不同于其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段的特征之一，因此，在快速恢復(fù)生產(chǎn)、應(yīng)對(duì)巨災(zāi)損失、規(guī)避責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)方面，有著先天的優(yōu)勢(shì);而其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段如合同轉(zhuǎn)移，會(huì)出現(xiàn)如合同接受方的信用風(fēng)險(xiǎn)、合同履行能力風(fēng)險(xiǎn)，及不同合同間交叉及空白的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等，都會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)管理的整體有效，而保險(xiǎn)則可以在這方面有所作為。
因此，我們?cè)谡摷氨ｋU(xiǎn)這種風(fēng)險(xiǎn)管理手段的同時(shí)，應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)管理整體的角度強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理體系的完善，利于彌補(bǔ)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理中的不足與缺陷，從而促使風(fēng)險(xiǎn)管理手段的科學(xué)有效;同時(shí)也要向客戶提供“保險(xiǎn)并非萬(wàn)能的”信息，并引導(dǎo)客戶對(duì)“不保財(cái)產(chǎn)”也要進(jìn)行科學(xué)的管理，對(duì)于“不可保風(fēng)險(xiǎn)”提出相應(yīng)的對(duì)策。
2、保險(xiǎn)專業(yè)建議
保險(xiǎn)是項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的一種重要且有效的手段，能夠彌補(bǔ)其它風(fēng)險(xiǎn)管理手段的不足，尤其是在巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的保障等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
但因保險(xiǎn)的專業(yè)性和特殊性等特點(diǎn)，使廣大客戶在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中處于不利的地位，那么，如何幫助客戶了解保險(xiǎn)、熟知操作流程，進(jìn)而改變這種不利地位呢?我們可以從下面幾方面進(jìn)行分析：
1)保險(xiǎn)策略
保險(xiǎn)策略就是要解決如何克服困難、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得實(shí)惠、有效的保險(xiǎn)保障。
通常我們撰寫保險(xiǎn)策略時(shí)需要考慮諸如保險(xiǎn)市場(chǎng)、投保方式、險(xiǎn)種選擇、采購(gòu)技巧、承保公司選擇等問(wèn)題，綜合解決客戶在保險(xiǎn)購(gòu)買時(shí)“買什么、向誰(shuí)買、如何買”的問(wèn)題。
在保險(xiǎn)市場(chǎng)的闡述上，我們既可以從國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)的角度，也可從保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)產(chǎn)品的角度，也可把對(duì)之進(jìn)行綜合描述;投保方式的建議既要考慮由誰(shuí)投保，又要考慮投保什么、投多少的問(wèn)題;險(xiǎn)種選擇則是在結(jié)合客戶需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)提出，或考慮小險(xiǎn)種組合，或考慮一攬子囊括等;采購(gòu)技巧相對(duì)比較靈活，根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)可以考慮劃分危險(xiǎn)單位、多家共保或一家獨(dú)保、先直保后再保還是先再保后直保等問(wèn)題;承保公司的選擇就需要綜合考慮潛在承保公司的相關(guān)因素，如財(cái)務(wù)狀況、保險(xiǎn)條件、費(fèi)率、服務(wù)承諾、以往合作情況等。
2)保險(xiǎn)方案
保險(xiǎn)方案是經(jīng)紀(jì)人在保險(xiǎn)策略的指導(dǎo)下為客戶量身定做的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也是保險(xiǎn)建議書(shū)的靈魂所在。
一份優(yōu)秀的保險(xiǎn)方案既要符合保險(xiǎn)策略，又要有所創(chuàng)新，這就要求我們?cè)诮ㄗh書(shū)中保險(xiǎn)方案的內(nèi)容和形式各有側(cè)重，形成自己公司的專業(yè)特色。
通常來(lái)說(shuō)一份綜合的保險(xiǎn)方案中會(huì)涉及多個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種，比如在廠房建設(shè)工程項(xiàng)目中涉及關(guān)系方眾多，面臨風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)綜復(fù)雜，可投保的險(xiǎn)種有貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、施工機(jī)具設(shè)備險(xiǎn)、建筑工人意外傷害險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)、工程設(shè)計(jì)責(zé)任險(xiǎn)、工程監(jiān)理責(zé)任險(xiǎn)、工程質(zhì)量保證保險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)項(xiàng)下利潤(rùn)損失險(xiǎn)、建筑/安裝工程一切險(xiǎn)項(xiàng)下利潤(rùn)損失險(xiǎn)等，故此我們需要盡量了解項(xiàng)目合同(如融資、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等)中關(guān)于保險(xiǎn)方面的要求、客戶在項(xiàng)目中的控制力度、保險(xiǎn)成本的預(yù)算等等信息，初步判斷項(xiàng)目和客戶實(shí)際需求，側(cè)重介紹目標(biāo)險(xiǎn)種內(nèi)容，確定具體的保險(xiǎn)方案;簡(jiǎn)單介紹其他險(xiǎn)種，只提出相關(guān)保險(xiǎn)建議，比如我們的客戶為項(xiàng)目業(yè)主，建筑工人意外傷害險(xiǎn)已交由施工方安排，因此我們可以將此險(xiǎn)種的方案省略，但要提醒業(yè)主做好相關(guān)的監(jiān)督管理工作，以防施工方少保或不保。
在險(xiǎn)種選擇一定的情況下，保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)最大忌諱就是：在基本條款的基礎(chǔ)上盡可能多地增加附加條款。
這種方式不僅難以體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而且無(wú)法真正滿足“量體裁衣”。
因?yàn)闊o(wú)論是基本條款還是附加條款，都僅是在類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的產(chǎn)物，對(duì)于不同時(shí)期不同類型項(xiàng)目的適用性必然會(huì)受到限制。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的保險(xiǎn)方案，應(yīng)該是建立在充分分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、考慮客戶實(shí)際需求、理解保險(xiǎn)基本原理的基礎(chǔ)上的，比如我可以把保單條款內(nèi)容及擴(kuò)展條款內(nèi)容融合在一起，從利于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)保障的方向進(jìn)行修改，同時(shí)對(duì)于一些符合保險(xiǎn)原理的項(xiàng)目及客戶的特別要求，也可以通過(guò)特別約定的方式進(jìn)行體現(xiàn)，如將施工用模板賠償分為常規(guī)和異性模板來(lái)進(jìn)行理賠約定等。
總之，保險(xiǎn)方案在市場(chǎng)可以接受的程度下，一定要切實(shí)符合項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及客戶需求，這樣才能真正體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)保險(xiǎn)方案的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。
3、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)
保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的重要手段，需要持續(xù)管理才可充分發(fā)揮其保障作用。
作為客戶的保險(xiǎn)顧問(wèn)，經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值不僅僅體現(xiàn)在保險(xiǎn)采購(gòu)安排上，也充分體現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人期內(nèi)保險(xiǎn)管理上的經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、有效。
期內(nèi)保險(xiǎn)管理的內(nèi)容非常豐富，包括非保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的.管理、保險(xiǎn)事故處理及索賠、保單的保全、保險(xiǎn)期內(nèi)咨詢、保險(xiǎn)培訓(xùn)及交流、項(xiàng)目總結(jié)和提高等。
畢竟保險(xiǎn)一種是體驗(yàn)式消費(fèi)，保險(xiǎn)采購(gòu)安排完畢后，期內(nèi)保險(xiǎn)管理的效果直接影響到客戶資源的維護(hù)。
比如客戶委托我們安排了項(xiàng)目的工程保險(xiǎn)，我們提供期內(nèi)保險(xiǎn)培訓(xùn)到位、索賠管理有效維護(hù)了客戶利益，將利于說(shuō)服客戶委托我們?yōu)楣こ掏旯ず蟮呢?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)提供服務(wù)。
關(guān)于保險(xiǎn)建議書(shū)中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的表述形式，目前通常有兩種方式：一為流程圖講解，將經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容列入流程圖，并在后文中作進(jìn)一步的解釋說(shuō)明;二為工作表列明，將客戶、經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)項(xiàng)目操作中需要做些什么、什么時(shí)候完成等內(nèi)容通過(guò)列表的形式表現(xiàn)出來(lái)。
實(shí)務(wù)操作中，我們亦可將兩種方式結(jié)合起來(lái)，充分體現(xiàn)整體項(xiàng)目操作中各方的互動(dòng)性，明確各方的權(quán)利義務(wù)。
四、如何包裝保險(xiǎn)建議書(shū)
內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，是一份優(yōu)秀建議書(shū)的客觀需要。
保險(xiǎn)建議書(shū)的內(nèi)容通常要求簡(jiǎn)練但不簡(jiǎn)單、豐富但不冗雜，能夠體現(xiàn)出專業(yè)特色，又能通俗易懂，具體的意見(jiàn)前文已經(jīng)闡述。
但通常我們對(duì)于保險(xiǎn)建議書(shū)的包裝不是很重視，下面筆者就保險(xiǎn)建議書(shū)的包裝簡(jiǎn)單提幾點(diǎn)意見(jiàn)。
封面封底的設(shè)計(jì)要大方、清晰、醒目。
封面清楚標(biāo)明項(xiàng)目名稱或客戶名稱、建議書(shū)類型、提交人名稱、日期等，另可依據(jù)項(xiàng)目情況增添類似項(xiàng)目插圖、客戶和提交人的logo o等;封底上可標(biāo)明提交人的詳細(xì)信息，如公司名稱、地址、郵編、電話、傳真、網(wǎng)址等。
此外可根據(jù)建議書(shū)的薄厚考慮裝訂的方式，如厚最好膠裝。
扉頁(yè)設(shè)計(jì)往往是我們忽視的細(xì)節(jié)。
以往的建議書(shū)都是直奔主題，不妨嘗試在扉頁(yè)設(shè)計(jì)上先有一段問(wèn)候，感謝客戶給我們提供了機(jī)會(huì)，親切的問(wèn)候使客戶如見(jiàn)其面，徒增親切之感。
同時(shí)通常建議書(shū)都比較厚，冀望客戶通篇閱讀幾乎是不可能的，最好能在扉頁(yè)中增加一個(gè)建議書(shū)概要，簡(jiǎn)單介紹建議書(shū)的框架及內(nèi)容，突出建議書(shū)表達(dá)的中心思想，最好能夠提出客戶最感興趣的問(wèn)題，引導(dǎo)客戶去閱讀建議書(shū)。
保險(xiǎn)建議書(shū)冗長(zhǎng)是我們常犯的毛病，故此筆者認(rèn)為建議書(shū)中部分內(nèi)容如需加重筆墨說(shuō)明、或是增加參考材料等可用附件的方式予以補(bǔ)充，以保證建議書(shū)的簡(jiǎn)約和縝密。
比如客戶想要了解具體的條款內(nèi)容，我們可在正文的保險(xiǎn)專業(yè)建議部分簡(jiǎn)要介紹條款主題，并將具體條款內(nèi)容作為附件;又如保險(xiǎn)策略部分在提及承保公司的選擇時(shí)，我們可在正文中分析保險(xiǎn)公司特色，并將各家保險(xiǎn)公司的簡(jiǎn)介作為附件，以便客戶翻閱。
俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。
制作一份精彩的保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，是你成功簽單的第一步。
說(shuō)起設(shè)計(jì)制作保險(xiǎn)建議書(shū)，我們更多的會(huì)聯(lián)想到團(tuán)體壽險(xiǎn)的銷售。
然而，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的曰趨完善，保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍及銷售形式的不斷規(guī)范，個(gè)人投保人在購(gòu)買一份符合自身需求的保險(xiǎn)時(shí)要求也越來(lái)越高。
其中一個(gè)顯著的表現(xiàn)就是要求營(yíng)銷員在與其前期的接觸過(guò)程中就提供符合其需求的壽險(xiǎn)產(chǎn)品以及一整套保險(xiǎn)保障方案。
由此，對(duì)于營(yíng)銷員而言，提供一份完整的、令客戶滿意的保險(xiǎn)建議書(shū)應(yīng)運(yùn)而生，同時(shí)也成為個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。
一份優(yōu)秀的保險(xiǎn)建議書(shū)可以使保險(xiǎn)合同的成交率大大提高，同時(shí)使?fàn)I銷員的展業(yè)工作達(dá)到事半功倍的作用。
那么如何設(shè)計(jì)并制作一份易于讓人接受的保險(xiǎn)建議書(shū)則成為大家最關(guān)心的問(wèn)題。
在此，作者拋磚引玉，提出一些個(gè)人觀點(diǎn)供讀者參考。
設(shè)計(jì)制作建議書(shū)的基本思路要設(shè)計(jì)一份成功率高的保險(xiǎn)建議書(shū)，首先要有一套清晰的設(shè)計(jì)思路。
大體可以分為四個(gè)步驟：首先是清楚了解客戶的保險(xiǎn)需求，只有切中需求的供給才是有效的供給;其次是真正弄清楚客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的心理因素，即他為什么要買保險(xiǎn)，他真正想要保障的是誰(shuí)，他買保險(xiǎn)最看中的是什么等等;再次就是具體規(guī)劃保險(xiǎn)方案，這里要注意是要在方案中充分體現(xiàn)出該方案為什么如此設(shè)計(jì)，是如何滿足投保人的各種需求的;最后是把整套思路轉(zhuǎn)換成文字圖表，制作出成型的個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)。
這里需要考慮的是一些硬件設(shè)備，如紙張、色彩、裝訂等等。
一、分析投保人的保險(xiǎn)需求，確定可以滿足需求的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。
從切實(shí)分析投保人保險(xiǎn)需求的角度出發(fā)，有針對(duì)性地提供保險(xiǎn)方案。
投保人的保險(xiǎn)需求一般可以分為幾類：從人生的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)看，無(wú)外乎意外傷害、年老和疾病，因此保險(xiǎn)能提供的保障也基本可以分為意外傷害保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和健康醫(yī)療保險(xiǎn)。
同時(shí)健康保險(xiǎn)又可以細(xì)分為重大疾病險(xiǎn)種、一般疾病的門診醫(yī)療及住院醫(yī)療。
由此可見(jiàn)，當(dāng)營(yíng)銷員初次與客戶接觸時(shí)，要了解他的投保意向是什么。
目前，隨著保險(xiǎn)險(xiǎn)種的多樣化，險(xiǎn)種設(shè)計(jì)已不再是單一的生存年金或終身壽險(xiǎn)，而是不斷創(chuàng)新，充分滿足各種不同側(cè)面印需求。
因此恰當(dāng)?shù)倪x擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種是設(shè)計(jì)建議書(shū)的第一步。
例如，每一個(gè)人對(duì)投保風(fēng)險(xiǎn)選擇的偏好程度不同，不同險(xiǎn)種的保障風(fēng)險(xiǎn)不同，故而在為客戶選擇險(xiǎn)種時(shí)要考慮他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力。
一個(gè) 50歲，個(gè)人收入一般的投保人適合有保底利率的分紅險(xiǎn)種，而一個(gè)25歲，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的投保人就可以選擇沒(méi)有保底回報(bào)率的投資連結(jié)險(xiǎn)種。
再如，一般住院醫(yī)療的需求，保險(xiǎn)公司可以提供相應(yīng)的條款予以滿足，單純印門診醫(yī)療則可能沒(méi)有直接可以投保的條款，此時(shí)可以選擇投資回報(bào)較高的投資型險(xiǎn)種替代。
這樣，投資產(chǎn)生的收益可以用于一般醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)償。
此外，從保險(xiǎn)洽談的進(jìn)度來(lái)看，可以分為接觸和說(shuō)明階段及促成階段。
投保人在不同階段的需求顯然是不同的，接觸和說(shuō)明階段的保險(xiǎn)方案應(yīng)側(cè)重在需求分析及險(xiǎn)種分析，然而在促成階段則應(yīng)側(cè)重投保人經(jīng)濟(jì)能力分析，有效選擇保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)。
二、分析投保人的購(gòu)買心理。
從投保人購(gòu)買保險(xiǎn)的心理因素出發(fā)，分析投保人選擇某一項(xiàng)保險(xiǎn)可能考慮的各項(xiàng)因素。
如保險(xiǎn)公司的實(shí)力、信譽(yù)、知名度、服務(wù)質(zhì)量等。
有時(shí)候，可能投保人的風(fēng)險(xiǎn)保障需求已經(jīng)得到了滿足，然而，從購(gòu)買心理的角度出發(fā)，我們所提供的服務(wù)還不能滿足他的需求。
這時(shí)我們就要從險(xiǎn)種本身脫離出來(lái)而宣傳保險(xiǎn)服務(wù)等軟性問(wèn)題。
三、設(shè)計(jì)具體的保險(xiǎn)方案。
保險(xiǎn)建議書(shū)最核心的部分就是設(shè)計(jì)符合投保人需求的具體方案。
方案的合理性是該項(xiàng)業(yè)務(wù)能否順利承保的關(guān)鍵。
因此在一份成功建議書(shū)中既要體現(xiàn)專業(yè)性又要具有通俗性的特點(diǎn)。
所謂專業(yè)性：保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性極強(qiáng)、且又屬于融會(huì)多門學(xué)科的行業(yè)。
目前隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，保險(xiǎn)需求的不斷增加，保險(xiǎn)條款的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出越來(lái)越細(xì)化的趨勢(shì)。
層面需求者的特點(diǎn)。
這其中運(yùn)用了大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論及數(shù)理計(jì)算。
如投資類險(xiǎn)種對(duì)未來(lái)收益的測(cè)算，不同險(xiǎn)種之間的搭配組合。
在一份專業(yè)的保險(xiǎn)建議書(shū)中有精準(zhǔn)的數(shù)理計(jì)算是極富說(shuō)服力的，并且這也將是個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)設(shè)計(jì)的必然趨勢(shì)。
所謂通俗性：個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)針對(duì)的客戶畢竟是個(gè)人。
保險(xiǎn)建議書(shū)要深入淺出，含有通俗易懂的投保案例來(lái)幫助投保人了解他將會(huì)從這份保險(xiǎn)中獲得怎樣的收益。
這應(yīng)該是極為直觀的展現(xiàn)在投保人面前。
固然，現(xiàn)在的投保人在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)的理性成分大大提高，但由于個(gè)人投保人畢竟代表的是家庭經(jīng)濟(jì)，他所追求的是一種效用最大化的目標(biāo)。
也就是從保險(xiǎn)中得到一種最大程度的滿足感，這其中必然包含著極大的
感性成分。
所以要求個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)要有一定的情感色彩。
四、制作精美的建議書(shū)成品
一份個(gè)人保險(xiǎn)建議書(shū)通常需要包括以下幾部分內(nèi)容。
首先要有一個(gè)前言部分，其中體現(xiàn)出投保人的各種需求和方案與之的結(jié)合點(diǎn)，突出該方案的感性特點(diǎn);第二是具體方案，其中可以運(yùn)用列表的方式，突出該方案的理性特點(diǎn);第三是簡(jiǎn)要介紹保險(xiǎn)公司的實(shí)力、信譽(yù)、知名度、服務(wù)質(zhì)量等;最后是提出合作愉快的期許，同時(shí)在此充分表現(xiàn)營(yíng)銷員自身的特點(diǎn)如服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及展業(yè)的優(yōu)秀成績(jī)等。
制作時(shí)可以結(jié)合客戶的個(gè)性特征，選擇不同的成品風(fēng)格，如嚴(yán)謹(jǐn)型、活潑型、單色調(diào)或色彩豐富型。
提高建議書(shū)中標(biāo)率的
理念與技巧
一、設(shè)計(jì)有個(gè)性的建議書(shū)。
沒(méi)有一份放之四海而皆準(zhǔn)的保險(xiǎn)建議書(shū)。
雖然客戶提出需求有相似之處，但切記每一份保險(xiǎn)建議書(shū)都是一份獨(dú)一無(wú)二的保險(xiǎn)計(jì)劃，因?yàn)槊恳粋€(gè)投保人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，他們從保險(xiǎn)保障之中獲得的效用完全不同。
建議書(shū)一定要突出投保人的個(gè)性特征，讓他感覺(jué)這是為他而專門設(shè)計(jì)的。
真正分析投保人的個(gè)人情況，了解他投保的初衷，確定保險(xiǎn)保障計(jì)劃。
例如一個(gè)20歲印青年人，在較為微薄的經(jīng)濟(jì)條件下要有效利田現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件應(yīng)該首要選擇意外傷害及醫(yī)療保險(xiǎn)，而選擇醫(yī)療險(xiǎn)時(shí)則應(yīng)該再考慮是否有家族病史，若無(wú)，則應(yīng)首要選擇一般住院醫(yī)療保險(xiǎn)而把投保重大疾病放在其后。
二、個(gè)人投保保險(xiǎn)追求的是效用最大化，而企事業(yè)、團(tuán)體投保追求的是利潤(rùn)最大化。
因此，團(tuán)體建議書(shū)與個(gè)人建議書(shū)有所不同。
團(tuán)體投保追求的是利潤(rùn)最大化原則。
他要求方案中資金投入與產(chǎn)出之比達(dá)到最大，而不是獨(dú)立的個(gè)體的效用最大。
所以建議書(shū)的方案應(yīng)該是著重考慮企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益乃至該企業(yè)與保險(xiǎn)公司的規(guī)模是否匹配等。
因此建議書(shū)要顧全到方方面面，內(nèi)容必須非常完整。
而個(gè)人建議書(shū)的設(shè)計(jì)固然要完整但切不可長(zhǎng)篇大套。
內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅、突出其特色的東西。
三、真正做到想客戶所想，就象為自己的親人設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案一樣。
只有真心為客產(chǎn)著想，懷著把客戶將要投入保險(xiǎn)的資金看作是自己的投資行為的心態(tài)才能真正打動(dòng)客戶的心，贏得他的信任。
同時(shí)你做出的建議書(shū)才是一份優(yōu)秀的建議書(shū)。
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保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十二
一、火災(zāi)和爆炸責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明地點(diǎn)范圍內(nèi)因火災(zāi)或爆炸造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失時(shí)被保險(xiǎn)人應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任。
附加火災(zāi)、爆炸責(zé)任險(xiǎn)最高賠償限額人民幣100萬(wàn)元。
本保單所載其他條件不變。
二、急救費(fèi)用條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已繳付了保險(xiǎn)費(fèi)，本保險(xiǎn)擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人因本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)發(fā)生意外事故造成第三者人身傷亡時(shí)應(yīng)支付的合理急救費(fèi)用。
本保單所載其他條件不變。
三、承租人責(zé)任條款：
茲經(jīng)雙方同意，鑒于被保險(xiǎn)人已繳付保險(xiǎn)費(fèi)，本保單擴(kuò)展承保被保險(xiǎn)人作為承租人對(duì)本保單列明的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所造成損壞所引起的依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任。
本保單所載其他條件不變。
四、火災(zāi)/爆炸/水災(zāi)損失責(zé)任條款：
本保單經(jīng)擴(kuò)展后，在本保險(xiǎn)其內(nèi)發(fā)生火災(zāi)，爆炸或水災(zāi)造成非被保險(xiǎn)人所有、但為其所用或?qū)嵸|(zhì)性占用的、經(jīng)特別列明之房屋，包括房東在房屋內(nèi)的固定裝置和設(shè)備(不包括家具)損失，被保險(xiǎn)人依法應(yīng)承擔(dān)的賠償金額，本公司負(fù)賠償之責(zé)。如果被保險(xiǎn)人有其它保險(xiǎn)賠償，本條款只負(fù)責(zé)賠償該保險(xiǎn)賠償金額的超額部分，并以人民幣50萬(wàn)元作為每次事故的最高賠償限額。
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十三
尊敬的。。。建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理：
您好!
有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的您，一定時(shí)刻牽掛著企業(yè)的和諧發(fā)展、員工的健康安全，為了您企業(yè)的健康發(fā)展，讓員工更安心，更盡力為您服務(wù)，很榮幸我公司為您設(shè)計(jì)了如下保險(xiǎn)計(jì)劃：
裝修工人團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn):工程造價(jià)101萬(wàn)，二級(jí)資格
方案1
意外傷害：保險(xiǎn)金額為150000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險(xiǎn)金額為10000元人民幣;
保費(fèi)初定為： 3648 元
方案2
意外傷害：保險(xiǎn)金額為80000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險(xiǎn)金額為5000元人民幣;
保費(fèi)初定為： 2458 元
方案3
意外傷害：保險(xiǎn)金額為60000元人民幣;
意外醫(yī)療：保險(xiǎn)金額為20xx元人民幣;
保費(fèi)初定為： 1380 元
本建議書(shū)所設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)方案，是我們根據(jù)目前了解到的您公司情況，提出的初步建議，僅供您參考，如您有任何需要，我們?cè)敢怆S時(shí)與您溝通。此外需要強(qiáng)調(diào)的是，由于保險(xiǎn)商品所提供的是預(yù)期的賠償保障，其價(jià)值體現(xiàn)在保險(xiǎn)人的資信實(shí)力、服務(wù)水平和管理經(jīng)驗(yàn)等各方面因素。中國(guó)人壽在國(guó)內(nèi)享有聲譽(yù)，目前在世界500強(qiáng)企業(yè)中目前排名192位，作為中國(guó)知名企業(yè)，我們將真誠(chéng)回報(bào)您對(duì)我們的信任，讓中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司為貴公司繁榮發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制做出一定的貢獻(xiàn),愿中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)成為您可信賴的第一選擇。
順祝商祺!
中國(guó)人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司
保險(xiǎn)建議書(shū)講解的方法篇十四
客戶詳情：?jiǎn)斡H家庭，母親45歲，在事業(yè)單位工作，收入8萬(wàn)元，女兒18歲，剛考上大學(xué)。設(shè)計(jì)思路：?jiǎn)斡H媽媽是家庭收入的主要來(lái)源，作為45歲的單親媽媽需要一份重疾醫(yī)療保險(xiǎn)，因?yàn)?5歲以上的女性患大病的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，其次意外保險(xiǎn)也不可少。在事業(yè)單位工作社保應(yīng)該有的，應(yīng)該注重養(yǎng)老，減少兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因此，母親：養(yǎng)老+意外+重疾。
在保險(xiǎn)期間內(nèi)，福祿滿堂養(yǎng)老年金保險(xiǎn)可為您提供養(yǎng)老金領(lǐng)取、紅利獲得以及可選擇養(yǎng)老金和紅利累積生息等多重權(quán)益。
兩倍收益保證領(lǐng)取
客戶從60歲年生效對(duì)應(yīng)日開(kāi)始每年領(lǐng)取10260元直至79周歲年生效對(duì)應(yīng)日，20年共計(jì)領(lǐng)取205200元，是所交保費(fèi)的2.05倍；若在本合同約定的養(yǎng)老年金領(lǐng)取期間身故，按約定領(lǐng)取期限內(nèi)尚未領(lǐng)取的各期養(yǎng)老年金之和一次性給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。
注：意外傷害費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)金的免賠額為100元、給付比例為80％。
健康保障全面呵護(hù)
重疾范圍行業(yè)領(lǐng)先
特定疾病提前給付
高殘意外盡顯關(guān)愛(ài)
公司給付身體高度殘疾保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，不扣除被保險(xiǎn)人已經(jīng)領(lǐng)取或本公司應(yīng)給付的特定疾病保險(xiǎn)金，盡顯人性關(guān)愛(ài)。
4、國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)，保險(xiǎn)金額：10000元，年繳保費(fèi)：290元。
國(guó)壽長(zhǎng)久呵護(hù)住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)是一款附加險(xiǎn)
高額補(bǔ)助：可享受高額住院定額給付，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
保障全面：最高100日的定額給付，讓您的保障更加全面。貼心呵護(hù)：多達(dá)618種住院參考病種，全力呵護(hù)您的健康。長(zhǎng)久關(guān)愛(ài)：最長(zhǎng)可續(xù)保至70周歲。
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