總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
參加銷售培訓的心得和總結篇一
今年，我很幸運地參加了班主任網絡培訓，通過這次班主任網絡培訓，我的收獲很多。我感覺到自己對班級管理的知識增長了許多，自己的能力也得到大副度的提升，無論是專業(yè)知識還是班主任工作經驗，都在培訓中得到了長足的進步。這次培訓讓我受益匪淺，現(xiàn)總結如下。
通過學習，我感覺受益最多的就是我的教育理念得以提升。以前，我總是以為當班主任只要班里不出大亂子，沒有什么安全問題，學習勤奮就可以了?？墒牵F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)：班主任是學生班級工作的直接組織者、教育者和領導者；是學生健康成長的引路人；是聯(lián)系班級與各任課教師的紐帶；是溝通學校家庭和社會的橋梁；是學校思想政治工作的骨干力量。這么多職責集于一身，真是任重而遠。
“教育的藝術不在于傳播知識，而在于喚醒、激發(fā)和鼓舞?！比绻覀兘處熤欢脗鞑ブR，那就是標準的教書匠?！皫熣?，傳道、授業(yè)、解惑也，”要想做一個好老師，就要走進學生的心靈，講求工作的藝術性。蘇霍姆林斯基說：“教育的任務首先是了解孩子，而為了了解孩子，就應該不斷地觀察、研究。不了解孩子，不注意發(fā)生在他們內心深處的復雜活動，我們的教育就是盲目的，因此也就是沒有意義的?！倍说男撵`是一個極其寬廣、復雜、多變的世界。面對幾十個性格各異、不斷變化發(fā)展的孩子，怎樣走進他們的心靈世界，找到屬于他們的那片沃土，播下適宜他們成長的那粒種子，這是至關重要的。
自從注冊好自己的帳戶和密碼后，我就開始了學習。由于學校上網人多，帶寬不夠用，導致網速不是很快，這給網上培訓帶來很大的困難，視頻看得不順暢，針對這種情況，指導老師要求我們教師白天在學校上網學習時主要以文字稿為主，發(fā)帖子為主，晚上回家再學習視頻，大家學得很認真。我有時瀏覽著同事們網上的一些帖子，有時自己也忍不住發(fā)表下見解，還有時做會作業(yè)，就這樣，時間悄悄地滑過了晚上十點。在相互的交流中，我不斷吸取別人的長處，彌補自己的不足，并及時寫下學習心得，學習小結，總結自己所得成果。這次培訓的講師，都是教育界的專家，他們有著豐富的實踐經驗和理論創(chuàng)新水平，他們深入淺出的精彩講解，讓我在不同層面的知識都得到了提升，更難能可貴的是，平時班主任的教育理論水平總體說不是很先進，也不是很高，這次培訓，專家們不但在實踐層面上對班主任進行了講解，他們在理論層面上對班主任也進行了說服，多元智能理論，建構主義理論，在專家娓娓動人的講解下，深入我們的心田。
總之，我一定要將這次班主任培訓學到的經驗、方法運用于班主任的工作實踐中去，為了對學生全面實施素質教育，扎實而有效地做好班級工作，對自己的班主任管理要不斷地反省，不斷地總結，不斷地進行創(chuàng)新。力爭做一個學生喜歡，家長滿意，教育上稱職的優(yōu)秀班主任。
參加銷售培訓的心得和總結篇二
高中數(shù)學的課程性質包含了數(shù)學中最基本的內容，是培養(yǎng)公民素質的基礎課程。
下面，對本次培訓班的基本情況，我作一簡要總結。
一是授課人員精神足。本次業(yè)務培訓班安排的授課人員都能做到精力充沛，精神飽滿，充滿活力，帶動了參訓人員的學習興趣，從而營造了良好的學習氛圍。
二是培訓內容精。本次培訓，我們本著系統(tǒng)性、完整性的原則來合理安排，突出重點，注重提高理解高中課程的能力，既有思想高度，又有理論深度，實踐性很強。整個培訓，既有基礎理論輔導，又有高中知識指導，從理論到實踐，從宏觀到微觀，相互補充，相互結合，對于我們開展工作都具有很強的指導性和實效性。
三是教學計劃實。整個培訓過程，計劃周密，落實到位。在幾天時間內，從課程性質、課程的基本理念的學習，做到了應學盡學，內容豐富。
四是提高學生的思維能力。高中數(shù)學課程應注重提高數(shù)學的思維能力，這是數(shù)學教育的基本目標。在整個培訓過程中，參訓的同志做到了自覺遵守規(guī)定，嚴格請銷假制度，按時到課聽講，做好學習筆記。確保了本次培訓學習高質量地圓滿完成。
理論和專業(yè)知識，有了更深一層的理解和領會，增強了理論修養(yǎng)，提高了業(yè)務水平和工作能力，增強了信心。三是促進了交流，增強了合力。這次培訓，給大家提供了一個相互交流學習的機會，利于各股室多方面的業(yè)務協(xié)作和資源整合，增強了開展工作的合力。大家能夠主動切磋，取長補短，積極交流，共同促進，加深了了解，增進了友誼，形成了團結活潑、互幫互學的濃厚學習氣氛。
參加銷售培訓的心得和總結篇三
經過這次短暫但十分有意義的培訓學習，我獲益匪淺。
在短短幾天的干部培訓學習中，我們與學校領導、知名教授、優(yōu)秀教師近距離的接觸，理解他們的精心指導，分享他們的人生經驗，使我對自我的學習、工作、做事的態(tài)度以及如何做人等方面又有了一個全新的認識，明確了我人生的意義和奮斗方向，更懂得如何去珍惜大學生活，更加懂得如何去利用又一次的學習機會。我要適當分配好在學校的空余時間，規(guī)劃好自我的研究生學習生涯。
首先，我要感激學校領導教師組織這個培訓班、感激所有為這次培訓班無私付出的教師。雖然口頭上我們會有所抱怨說這些課程占用了我們的休息時間，可想到所有給我們上課的教師也是利用他們的休息時間為我們無私付出，我們還有什么好抱怨的?我們還能抱怨什么?并且，如果我們認真聽了課，會從中學到很多很多。此時我們的心中充滿了感激。
經過這次培訓，我學到了很多，在那里就簡要的先和大家分享兩點：一是做事;二是做人。第一，學會做事，作好事。
一個人的意志力量真的是無窮的：比如在5.12四川大地震中，許多人在廢墟中堅持了87小時、137小時、216小時。這些數(shù)字無不震撼著我們的心靈，是人們無法想像的，它代表的就是人的意志力量創(chuàng)造出的生命的奇跡!另外我們做每件事都應當要有目標，有規(guī)劃，有條理。所謂明白自我要做什么，怎樣做，才可能把事情做好。
第二，學會做人，做好人。
生活中，我們應當常抱以感激和感恩的心態(tài)去應對一切。懂得感激的人才真正懂得生活。感激我們的恩人，因為他們值得感激;同樣感激我們的對手，因為是他們使我們更加認識到自我的缺點和不足，并不斷提高和完善自我。人與人之間更應當懷者著感恩的心相互關心和照顧。
其次，我覺得要做一名合格的學生干部，應具備一下幾點：
(一)、道德修養(yǎng)：嚴格要求自我，在各方面做同學的楷模，善于團結同學、關心同學疾苦，熱心幫忙同學，想辦法解決同學們的實際困難。工作作風民主，善于聽取和采納同學中的正確意見。勇于理解同學的批評，勇于改正自我的缺點和錯誤。對其他學生干部的工作評價公正，不摻雜個人感情，正確使用自我掌握的權力。為人正直、謙遜、善于學習別人的優(yōu)點。就學生干部而言，謙虛是很重要的一項修養(yǎng)?！皾M招損，謙受益”這樣的格言，“虛心使人提高，驕傲使人落后”這樣的道理，相信很多人都明白，甚至背得滾瓜爛熟。但這并不意味著理解。著名的俄羅斯作家列夫·托爾斯泰曾用數(shù)學語言形象地形容：一個人就好象一個分數(shù)，他的實際才能好比分子，而他對自我的估價好比分母。分母愈大則分數(shù)的值愈小。當了學生干部，就不能以為自我比其他同學超前了，要以一顆“平常心”來對待。
基礎知識，又培養(yǎng)自我的實際工作本事和創(chuàng)造本事。在各門課程的考試中至少要到達中上等水平。學生上學，最主要是為了學到更多、更廣的知識。在大學，所謂“60分萬歲”，只限于60分，求知是被動的——僅僅是為了應付考試;“為中華之崛起”而學習，求知欲是主動的——把考試視為對學習的一種檢驗。作為學生干部，工作多了，學習時間就會少些，但反過來也會促進你提高學習效率。現(xiàn)代科學認為學習效率與緊迫感有很大關系。換言之，工作并非必須會影響學習。
(三)、組織本事：學生應有很強的組織本事和獨立工作本事。對活動的選擇、計劃的制定、活動的落實、活動以后的總結都能有完整、詳細的研究以及有力的保證措施，并有處理發(fā)生意外事情的本事。不僅僅善于學習外校好的做法，并且善于結合本院的情景，開展有創(chuàng)造性的活動。有善于發(fā)動同學，團結同學的本事。所謂“滴水不成海，獨木不成林”。學生干部在組織活動中，不只是光自我做，而要調動其他同學的進取性。
(四)、社交本事：學生干部應有較強的社會交往本事，要與各機關單位及兄弟院校加強聯(lián)系，在院內善于同各系部的學生干部接觸，在院內外，善于同外院學生干部交流。有較強的獲取信息的本事?！皟啥宦劥巴馐拢恍闹蛔x圣賢書”。這早已不適應21世紀新時代的大學生了。學生干部在交際中，能夠培養(yǎng)合作精神。尤其是畢業(yè)后更善于處理人際關系。以上就是我這次在干部培訓中所得到的體會，雖然這一期的培訓僅有短短的幾天，但就是因為參加了這樣的一個培訓，才讓我更加清楚作為一名學生干部應當具備怎樣的素質與本事。在實踐活動的過程中更讓我看到其他干部出色的工作本事，所以，在以后的工作學習中，我要不斷加強自我在各方面的素質和綜合本事，爭當成為一名貼合新時代要求的高校學生干部。
參加銷售培訓的心得和總結篇四
新的教育形勢要求我們的教師要成為新時代的新型教師，成為新時代的研究型教師。作為新時代教師，我們不僅要具備高尚的師德，還要有淵博的學識，更要有一套行之有效的教育方法、手段。而這次研修遠程培訓正是為實現(xiàn)這一目標搭建了好的平臺。通過這一平臺，我參加了一個多月的培訓學習，受益匪淺：
盡管存在教學繁忙、家務繁重等重重困難，但我仍然能在困境中擠時間參與這次培訓學習。我在培訓期間，認真觀看每一個視頻講座，積極瀏覽相關知識網站，時刻關注培訓動態(tài)。通過努力，我終于取得了滿意的成績：學習時間達2940分鐘，足時足額完成培訓任務。積極參與研討，撰寫作業(yè)10篇、日志11篇，發(fā)表留言40多條……積極參與班級活動，發(fā)起話題3個、專題研究問題1個,發(fā)表資源8個。通過這次培訓，我如身臨其境，從專家學者們學到了很多知識，掌握了很多方法、手段。
作為學習小組組長，我恪盡職守。 3月9日，我及時通知本組學員按時參加開班儀式視頻會議，督促本組學員按時登錄注冊和指導學員如何進行電腦操作；經常查看小組學員學習進展，聯(lián)系小組成員建立qq群；及時提醒有關學習要求，組織專題研究問題討論，群內交流討論，發(fā)表小組學習簡報。我通過小組活動，提高了組織能力，領先掌握了培訓知識，進一步掌握了電腦操作技能，同時讓組內成員得到共同提高。全組培訓合格率為100%。
之前我曾認為培訓是年輕人的事，與我這年過不惑、職稱已是中高的教師無甚意義，半推半就中參加了這次培訓。然而通過培訓，我深感慚愧。感嘆每位專家學者知識淵博。深刻體會到這次培訓不僅是對我們知識的擴充、教育理念的提高，更是對我們心靈的一次洗滌。知識是不斷更新的，觀念也是要不斷更新的！40多天的培訓與人生長河相比雖然非常短暫，但對我們人生觀的影響卻是長遠的。這次培訓就像一盞啟明燈，讓我的心中充滿了陽光和渴望，讓我不再迷茫，更加堅定繼續(xù)前進的方向。
這次培訓，讓我聽到了默默無聞教育工作者實踐探索的腳步聲；讓我看到了同行們?yōu)榱藟粝朐谧巫尾痪氲刈非蟮纳碛?。從一篇篇精辟的評論留言和一份份飽含學員心血的文章、日志、作業(yè)中，我讀懂了學員們心靈的震撼……讓我們以這次培訓為航母，插上理想的翅膀，飛向美好教育的明天吧！
參加銷售培訓的心得和總結篇五
樹立教育人是快樂情感理念，一名教師必須具有強烈的成就需要，而一旦有了強烈的成就需要，他就會銳意進取，敢于沖破妨礙創(chuàng)新的清規(guī)戒律，并養(yǎng)成求異思維以及人無我有，人有我先的意識，創(chuàng)造性地開展工作，教師自身的事業(yè)心和工作動機，也會在追求創(chuàng)新的過程中得到提升。聽了《老師如何愛崗敬業(yè)》講座后，更是有很大的觸動，他給我們講述了一個敬業(yè)、愛業(yè)、樂業(yè)的故事，講述他由一個普通的高中畢業(yè)學歷的人能一步一個腳印發(fā)展到研究型教育專家，評為中國十杰，這體現(xiàn)的一個人終身學習，持之以恒的信念。這啟迪了我們這些中年教師如何在教書中去體會生活，感悟樂業(yè)，發(fā)現(xiàn)自我。，堅持“新我超越舊我”。
2、 教師專業(yè)發(fā)展要重視教育科研
我們參觀了--師大附中，體會到他們非常注重科研型教師隊伍的建設。教師職業(yè)是一種培養(yǎng)人的社會活動，社會發(fā)展更要求培養(yǎng)大批創(chuàng)新人才，要求學校重視教育科研行為的開展，迫切要求教師增強科研意識，自覺充當科研型教師的角色。教師參與科研、承擔課題，可以大大提高教師的整體素質，推動教育改革和素質教育的順利進行。例如，研究課堂有效性，探討教師授課一定要完整嗎?授課必須是有效的，學生學習要完整，教師授課未必面面俱到，關鍵要讓學生的學習過程看得見，學習質量看得見。
3、積極參加數(shù)字校園與數(shù)字民主建設
在聽了--師大教授作的《談數(shù)字校園建設》后，感受到信息技術的更新?lián)Q代之快，課件的制作越來越先進，我們確實要與時俱進，終身學習，否則一定不能跟上時代的步伐，被學生所淘汰。今天知識經濟環(huán)境下的人才比以往任何時候都更激烈、更富挑戰(zhàn)性，由此也導致了今天的教育比以前更具競爭性。處在這樣一種環(huán)境下，教師惟有具備競爭意識，敢干競爭，善于競爭，成為競爭的強者，才能創(chuàng)造出最大的教育效益，并成為一名真正專業(yè)的教育工作者。而今，誰先掌握了先進教育技術，并能高效應用，誰將成為教育行業(yè)引領者。
4、盡心教書，培養(yǎng)飽滿有品位的人
聽了--十六中校長一席話，深受啟發(fā)，對教育的本意有了更深層面的理解，成績的好壞不是教育好壞評判的唯一標準。我們不僅要有卓越的教學能力，而且要具有良好的社交活動能力，注重謀求學校教育和家庭教育、社會教育的結合，立意培養(yǎng)飽滿有品位的人。
考察時間很短暫，只有短短的六天，然而給我們的啟發(fā)都是很大的、是長遠的。下一步應該靜下心來，研究社會需要我們培養(yǎng)怎樣的人才?我們怎樣培養(yǎng)人才?怎樣從學生實際出發(fā)，為學生的發(fā)展進行有效的教育?怎樣從莆田實際出發(fā)，提高教育教學質量?這些都是確實需要思考的。我們這年齡段的教師，如何突破自我走向卓越?如果思維固化，模式固化，則不進則退。應該努力創(chuàng)建自己風格、有自己主張、有自己品牌。我們需要開闊視野、轉變觀念、重新定位，我們沒有理由不把工作做好，也相信大家和我一樣學有所思、學有所獲，希望學校多為教師提供這樣學習的機會。
參加銷售培訓的心得和總結篇六
20__年，市園林處一如既往高度重視干部培訓工作，緊密聯(lián)系園林綠化建設與管理的實際，全面加強干部的理論與業(yè)務培訓工作，把學習理論和推進工作相結合、理論實踐和理論創(chuàng)新相結合，努力提高黨員、干部的理論修養(yǎng)、思想層次、理論水平和業(yè)務能力，通過參加各類培訓，進一步提高了全處干部隊伍的綜合素質和能力，促進了園林各項工作的和諧發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的培訓情況總結如下：
一、基本做法和主要成效
(一)健全組織，加強領導。
年初，處領導班子經過研究，將培訓工作列為今年的一項重點工作，精心制定了全年教育培訓計劃，認真選擇培訓學習課題，內容包括政治理論、黨紀黨章、廉政教育、園林綠化管護專業(yè)知識及交通法規(guī)等方面，并明確要求專人專門負責此項工作，處主要領導干部帶頭參加教育培訓，重點內容親自授課，帶動全處干部踴躍參加，確保了各項培訓計劃的落實。
(二)加強政治理論的培訓教育，切實提_的政治思想素養(yǎng)。
20__年，我處以開展黨的群眾路線教育實踐活動為載體，注重加強干部的整治理論教育培訓工作，組織集中學習了黨的十八大以來習近平總書記一系列重要講話精神、《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》等，開展理論專題講座9場次，并開展群眾路線、“好干部”標準、“假如我是服務對象”換位體驗研討等專題討論，黨員干部反對“四風”的思想自覺和行動自覺得到增強，做到了學用結合、知行合一。
(三)緊密聯(lián)系實際，加強業(yè)務培訓，提_技能水平。
20__年，我處嚴格按照上級關于做好干部教育工作的有關部署和要求，始終堅持“兩手抓”，在抓好干部政治思想教育和黨性教育的同時，抓好干部的知識更新和業(yè)務能力提高，廣泛開展專業(yè)知識培訓，幫助廣大干部掌握更多的新知識、新技能、新本領。今年我處結合黨的群眾路線教育實踐活動和本單位干部隊伍建設工作，組織車輛維修和保養(yǎng)、園林綠化技術講座(病蟲害防治和預防)、消防安全知識講座以及“做人與做事大討論”、“職業(yè)道德教育”、“禮儀培訓”等，邀請專家到本單位主講授課或者班子領導親自授課，累計開展培訓講座等20余場次，共培訓干部職工1600多人次，其中各類干部660多人次。今年根據干部實際工作的需要設計班次，圍繞實際的工作開設課程、確定教學專題和內容，增強了教育培訓的針對性和實效性，干部職工通過受教育培訓，業(yè)務能力有較大的提高。
(四)堅持黨風廉政教育，提_的整體素質。在黨風廉政教育中，結合黨的群眾路線教育實踐活動，開展廉政準則專題講座，黨政主要領導主講授課，組織黨員干部觀看《四風之害》《焦裕祿》《生死牛玉儒》等視頻和影片，增強了黨員和干部的法紀觀念和廉潔從政意識，進一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。
二、存在問題
(一)個別干部對政治理論學習的重要性認識不足，學習的主動性不高，理論學習的系統(tǒng)性不強，不善于利用理論指導實際工作。
(二)干部業(yè)務培訓工作有待加強，個別干部業(yè)務能力還有待提高。
(三)干部教育培訓的經費不足，干部教育培訓工作水平有等提高。
三、20__年干部教育培訓工作計劃
按照分級管理、分類實施、全員培訓、突出重點的原則，結合我處工作實際，堅持教育培訓的普遍性要求與不同類別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要相結合，整體推進園林處管理干部的教育培訓工作。
(一)職業(yè)道德教育。計劃在5-6月邀請專家講師主講授課，加強對干部職工的思想教育。
(二)園林知識培訓。計劃在7-8月開展植物養(yǎng)護、修剪、造型整形等方面的園林綠化專業(yè)技術培訓，提_職工的業(yè)務能力水平，提升全市街道綠化景觀。
(三)花卉栽培培訓。計劃開展一次花卉栽培與技術方面的培訓講座。
(四)安全培訓。全體干部職工接受年內2次以上的安全生產培訓，以保證各級崗位的安全生產。
(五)開展黨風廉政建設教育。各領導干部認真學習貫徹全國黨風廉政建設會議精神，認真落實黨風廉政建設的各項規(guī)定和要求。充分利用政治學習教育的時間，開展警示教育，不斷提_職工遵守黨風廉政建設各項規(guī)定的自覺性和堅定性，自覺踐行黨風廉政建設的各項規(guī)定。
(六)網絡培訓學習。專業(yè)技術人員要按要求參加網上繼續(xù)教育，學滿學時學分，考試合格。
參加銷售培訓的心得和總結篇七
在初夏的`季節(jié)里，懷著滿心的激動與期待，我來到陜西省學前教育學院，與100位小學學科帶頭人培養(yǎng)對象，非常榮幸參加了首批陜西省中小學學科帶頭人高級研修班。學院旁的歷史博物館彌漫的文化氣息，讓我對這座古城迷醉；100位小學精英匯聚一堂思想流動碰撞，教育生命的張力讓我振奮。14天的學習，我在省課程改革的前沿陣地，教育研究的繁盛之處，我被這些專家們對教育的執(zhí)著和熱情所打動，被他們的專業(yè)精神所折服。這次高密度，高頻度的學習，是我們專業(yè)成長的補給站，更是未來發(fā)展的導航塔。這次培訓，是我未來個人發(fā)展規(guī)劃的新起點。在兩周的學習中我感受很深。
在陜西學前師范學院里，王越群、嚴華銀等教授為我們解讀了骨干教師三級體系的構建策略，明確了學科帶頭人的角色定位，讓我明白了自己參與學習的價值和意義，更讓我感受到了學科帶頭人的使命感。張雄教師的講座《名師是怎樣煉成的》、潘燏老師的《小學數(shù)學教學研究—從新課標的變化談起》讓我們認真審視自己的專業(yè)素養(yǎng)，對照自身對自己有了更高的要求和期許。上海浦東教育發(fā)展研究院的章建文老師，她從理論和實踐兩方面結合起來深入淺出的給了我們名師工作坊建設的方法理念。北京師范大學的吳國珍教授利用兩個時段為我們詳細介紹了教育敘事的原理方法和寫作技巧。并通過沙龍的形式進行了教育故事分享會，使每一個參與培訓的老師靜下心來回想了發(fā)生在自己身上的教育小故事，我們在交流中有了更深體悟，在聆聽中有教育的共鳴。
這些講座交流，或深刻，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無不滋潤著我的心田。專家們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我們的教育教學觀念發(fā)生了很大的變化，更重要的是我們從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。他們的講座折射出一種責任：國家昌盛，系于教育;教育昌盛，系于我身!在這里，我的心靈得以凈化，人格得以升華。
6月8日，陜西省教育規(guī)劃辦的雷守軍老師為我們做了《學科帶頭人如何做課題研究》的專題講座。著重分析了一線骨干教師做課題研究的困惑和有利條件，提出了“問題即課題，工作即研究，經驗即成果”的科研觀念，列舉了貼近一線教師教育教學實際的鮮活案例，又深入淺出的從“為什么”、“是什么”、“怎么做”和“怎么樣”等四個層面談了課題研究的基本范式，還強調了一線教師做的課題一定是解決自己在教育教學中發(fā)現(xiàn)的“真問題”，一定具有綠色、環(huán)保、草根性，切忌“假、大、空”，解決了老師們進行課題研究的畏難心理。6月9日，各學科分別進行了學員與各導師交流確定研究方向和課題的面對面溝通會。每位學員就自己選擇課題的原因，確定研究的方向，未來研究的內容向各導師提出了自己的想法，在各導師的認真指導下，我們31位數(shù)學教師紛紛確定了自己的研究課題。使課題研究開展的價值得到保障。
通過本次的學習，我獲益匪淺。在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師。更重要的是要做一個合格的學科帶頭人，帶動身邊的一大批青年教師積極做好教師，做好學問，做好教研，向專家型教師邁進。因為我們知道：一個人走路會走得快，只有一群人走路才走的遠！讓我們在教育的路上同行！
參加銷售培訓的心得和總結篇八
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
在介紹產品時，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關被查等等。
何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處!
參加銷售培訓的心得和總結篇九
繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時間可用于學習的時間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時間。網絡在線學習時間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日、8小時以外的時間，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學習的矛盾。
湖南省干部教育培訓網絡學院現(xiàn)設有10大類，240門課程，內容寬泛，必修課程有62門，選修課程178門，參學者可以根據自身的知識結構，有目的地選擇相關課程學習，實現(xiàn)所學課程與自身知識的良性互補。且課程都由名家學者、專家教授、行政領導等授課，思路超前，內容豐富，觀點鮮明，分析深刻，濃縮的都是知識精華，短短的1小時左右就可學到許多知識點，真正做到了“按需學習”。
“知識用時方恨少”，這是我的感慨。通過干部在線網絡學習，深刻認識到開展國民終身學習的重要性，明顯感覺自己積累的知識量增加，在處理一些具體事情時，考慮的比較細、比較全，依法辦事意思增強，思路更加清晰，詞匯更加豐富，論證更加充分。我深刻體會到：學習，不是一種負擔與付出，而是一種樂趣與收獲，知識可以使人聰慧，知識可以使國強盛。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學好以下幾個方面的知識：
一是哲學知識，做到辯證唯物。哲學是智慧的學說，是讓人聰明的學說。從事管理工作，應學點馬克思主義哲學，以提高自己觀察事物、認識事物，分析問題、解決問題的能力。我在網絡學院學習了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后，在工作中能用馬克思主義的認識論和方法論較全面地、歷史地、辯證地看待問題和處理問題。
二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個很寬泛的概念，從學習角度談思想政治，主要就是加強對黨的理論、路線、方針、政策和重大決策部署的學習。在線學習中，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學習了中國共產黨的性質和指導思想、共產黨員的權利與義務;重點學習了《中國政黨政治研究的幾個問題》、《科學發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過學習政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀律，也是黨的原則，是我們黨實現(xiàn)統(tǒng)一領導，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，完成各項任務的保障。
三是歷史知識，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀，知識是歷史的總結。學習中，不能不學點黨的歷史知識。毛主席說過，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導沖動”，就能少做錯事，少走彎路。“只有講歷史才能說服人”。在網絡在線學習中，我重點學習了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》、《黨的建設30年成就與經驗》等課程，通過學習，知曉中國現(xiàn)實的經驗可以說服人，世界歷史的經驗同樣可以說服人，中外歷史知識中，有很多值得我們學習借鑒的經驗和教訓。
四是法律法規(guī)知識，做到知規(guī)守紀。我們要建設法治社會，作為高校管理者，首先要知法、守法，然后才能做到更好地教育學生，培養(yǎng)對國家有用的人才。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學課程時，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法、執(zhí)法和司法》、《物權法的基本知識和基本原則》等課程。只有自己知法懂法，才能做到辦事公正、正義、正人、正己，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好。
五是廉潔知識，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設，黨內存在的不良思想和行為，會直接關系到政權的鞏固問題。我作為高校中層管理人員，重點選學了《加強制度建設》、《新時期黨性修養(yǎng)的若干重要問題》、《黨內監(jiān)督條例(試行)》若干重要內容解析》等課程，學習目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性，做一名合格的中國共產黨黨員，做一名全心全意履行職責的高校管理干部。
參加銷售培訓的心得和總結篇十
我自20xx年4月16日至4月25日在大嶺山接受安全主任培訓學習，除去20號周日一天休息未上課，其余總計培訓九天時間，培訓學習業(yè)已結束并考核完畢，現(xiàn)對本次培訓學習情況作以下報告：
本次共培訓三大課程，即《安全生產的法律法規(guī)知識》；《安全技術基礎知識》；《生產經營單位安全生產管理》。
在《法律法規(guī)知識》課程中主要針對安全生產有關的法律法規(guī)，如《安全生產法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動法》，《消防法》，《廣東安全生產條例》等進行培訓學習，并在本課程中學習了注冊安全主任制度的相關知識。在本課程中，學習到我國安全生產的方針為“安全第一，預防為主”，從勞動者的生命安全和身體健康，從危險識別，從生產條件，從對勞動者的安全教育和安全操作，從生產的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內涵，從完善安全生產條件，從開展經常性的安全教育提高勞動者的安全素質，從加強和完善安全管理的各項工作等闡發(fā)了預防為主的內涵，并學習了安全與生產，安全與效益的關系等。
在《安全技術基礎知識》課程中主要學習了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機械安全，電氣安全相關知識，主要是從技術層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災事故，本章知識內容與我公司有著密切聯(lián)系。
在《生產經營單位安全生產管理》課程中主要學習了安全生產的基本觀點，安全生產制度管理，安全生產檢查，特作業(yè)人員管理，現(xiàn)場安全管理，安全生產教育培訓，傷亡事故管理等相關知識，本章主要從管理和制度層面上對安全生產進行了學習。
1 從國家和企業(yè)各類傷亡事故案例中可以得出安全生產十分重要這一結論，因為事關勞動者的生命安全與身體健康，事關企業(yè)的生產與效益。安全與生產，安全與效益不是對立的而是相互促進相輔相成的關系，不能簡單的分割，要統(tǒng)一看待。應樹立和運用系統(tǒng)，預防，科學的觀點開展安全工作和管理。所以加強各級干部的思想態(tài)度的'轉變和全員技術與知識的學習，是一項十分必要和重要的工作。
2 注冊安全主任制度是由廣東省借鑒英國新加坡等國和地區(qū)的經驗于1994年率先在深圳試行的一項制度。制度的意義在于配備專職安生產管理人員，加強安全生產監(jiān)管，解決“沒人管”和“不會管”的問題，通過專職人員使企業(yè)全員增強安全法制觀念，提高安全生產意識，掌握安全生產技術，學習和運用安全生產知識，推動和開展各項安全生產相關工作，諸如執(zhí)行國家安全生產相關法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產責任制度，安全生產管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。
3 我國對安全生產的新格局是政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)管，單位全面負責，社會監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產由主要負責人負全責，國家以法律形式對企業(yè)負責人和注冊安全主任的職責和法律責任進行了規(guī)定。安全生產的方針是安全第一，預防為主，安全生產的實質是安全生產，人人有責，因此公司的安全生產相關工作應在主要負責人帶領與指導和安全主任的推動與牽頭及全員參與全面進行。
4 安全生產的主要內容有：（1）：建立健全安全生產管理機構；（2）：建立健全安全生產規(guī)章制度；（3）：完善安全生產條件；（4）：進行安全生產宣傳教育；（5）：開展安全生產檢查；（6）：加強生產現(xiàn)場安全生產管理；（7）：做好事故預防和事故處理工作。接合公司實際情況，上述內容將是我公司今后開展安全工作的重要方面和主要方面。
5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀操作，思想上麻痹大意，技術上薄弱，知識上缺乏，上崗未經培訓考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設施裝置的缺陷，物體放置工作場所的缺陷，防護用品的缺陷，設備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對人對物的監(jiān)管不力，未能及時發(fā)現(xiàn)，及時控制，及時處理等。
根據安全培訓學習的三大課程內容，我個人認為公司安全生產管理工作的現(xiàn)狀還不夠理想，從制度建設從人員管理從現(xiàn)場管理從技術環(huán)境方面都有待進一步的加強。公司領導雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細致。結合公司現(xiàn)狀，安全生產管理存在的不足概括起來主要有：〈1〉：各級干部的安全生產意識較為淡薄，安全法制意識較為淡薄，安全生產管理的專業(yè)知識，專業(yè)知識技術比較欠缺，不能有針對性有目的的全面性的對員工安全生產工作正確的加以教育培訓，指導疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等。〈2〉：公司對員工的三級四新安全教育培訓工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓，以及對事故責任人對事故案例對特種作業(yè)人員的專項教育培訓工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產相關知識相關技能而直接從事相關工種相關崗位的工作，未經培訓并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導致事故最直接的因素和隱患所在?！?〉：干部自身素質和員工自身素質諸如學習能力，理解能力，實操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識，理論修養(yǎng)，遵章守紀，創(chuàng)新變革等方面存在著不足。〈4〉：公司安全生產管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產目標管理的模糊，相關安全生產責任，操作規(guī)程，教育培訓，檢查監(jiān)督，危險作業(yè)，安全會議，應急預案，現(xiàn)場管理，檔案管理，獎勵處罰，值班報告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標，安全價值觀，安全意識，安全行為準則，各項安全規(guī)章制度的認識認同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。
建議公司從上至下應對安全生產和安全生產管理高度重視，針對安全生產的主要內容，建立健全安全生產管理機構，建立健全安全生產規(guī)章制度，完善安全生產條件，進行安全生產宣傳教育，開展安全生產檢查，加強生產現(xiàn)場安全生產管理，做好事故預防和事故處理工作。
建議公司自行開展或由輔導公司開展對我公司中基層干部進行相關安全生產的法律法規(guī)及行業(yè)標準進行培訓學習并進行考核。
建議公司在制度的建立健全上應下功夫將其完善起來，并將管理干部對制度的執(zhí)行作為獎懲，績效，晉升，調薪等一項重要依據。
通過本次培訓學習，使我對安全生產的相關理論知識，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓時間較短，培訓內容以前接觸較少，加之知識總量較大，個人在學習，認識，理解，接受上存在一定的限度，所以對培訓內容還有待進一步加強加深自身學習，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識，以更好的為公司服務。
以上是我經過本次培訓學習的總結報告，如有謬誤，敬請公司領導進行指正。
參加銷售培訓的心得和總結篇一
今年，我很幸運地參加了班主任網絡培訓，通過這次班主任網絡培訓，我的收獲很多。我感覺到自己對班級管理的知識增長了許多，自己的能力也得到大副度的提升，無論是專業(yè)知識還是班主任工作經驗，都在培訓中得到了長足的進步。這次培訓讓我受益匪淺，現(xiàn)總結如下。
通過學習，我感覺受益最多的就是我的教育理念得以提升。以前，我總是以為當班主任只要班里不出大亂子，沒有什么安全問題，學習勤奮就可以了?？墒牵F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)：班主任是學生班級工作的直接組織者、教育者和領導者；是學生健康成長的引路人；是聯(lián)系班級與各任課教師的紐帶；是溝通學校家庭和社會的橋梁；是學校思想政治工作的骨干力量。這么多職責集于一身，真是任重而遠。
“教育的藝術不在于傳播知識，而在于喚醒、激發(fā)和鼓舞?！比绻覀兘處熤欢脗鞑ブR，那就是標準的教書匠?！皫熣?，傳道、授業(yè)、解惑也，”要想做一個好老師，就要走進學生的心靈，講求工作的藝術性。蘇霍姆林斯基說：“教育的任務首先是了解孩子，而為了了解孩子，就應該不斷地觀察、研究。不了解孩子，不注意發(fā)生在他們內心深處的復雜活動，我們的教育就是盲目的，因此也就是沒有意義的?！倍说男撵`是一個極其寬廣、復雜、多變的世界。面對幾十個性格各異、不斷變化發(fā)展的孩子，怎樣走進他們的心靈世界，找到屬于他們的那片沃土，播下適宜他們成長的那粒種子，這是至關重要的。
自從注冊好自己的帳戶和密碼后，我就開始了學習。由于學校上網人多，帶寬不夠用，導致網速不是很快，這給網上培訓帶來很大的困難，視頻看得不順暢，針對這種情況，指導老師要求我們教師白天在學校上網學習時主要以文字稿為主，發(fā)帖子為主，晚上回家再學習視頻，大家學得很認真。我有時瀏覽著同事們網上的一些帖子，有時自己也忍不住發(fā)表下見解，還有時做會作業(yè)，就這樣，時間悄悄地滑過了晚上十點。在相互的交流中，我不斷吸取別人的長處，彌補自己的不足，并及時寫下學習心得，學習小結，總結自己所得成果。這次培訓的講師，都是教育界的專家，他們有著豐富的實踐經驗和理論創(chuàng)新水平，他們深入淺出的精彩講解，讓我在不同層面的知識都得到了提升，更難能可貴的是，平時班主任的教育理論水平總體說不是很先進，也不是很高，這次培訓，專家們不但在實踐層面上對班主任進行了講解，他們在理論層面上對班主任也進行了說服，多元智能理論，建構主義理論，在專家娓娓動人的講解下，深入我們的心田。
總之，我一定要將這次班主任培訓學到的經驗、方法運用于班主任的工作實踐中去，為了對學生全面實施素質教育，扎實而有效地做好班級工作，對自己的班主任管理要不斷地反省，不斷地總結，不斷地進行創(chuàng)新。力爭做一個學生喜歡，家長滿意，教育上稱職的優(yōu)秀班主任。
參加銷售培訓的心得和總結篇二
高中數(shù)學的課程性質包含了數(shù)學中最基本的內容，是培養(yǎng)公民素質的基礎課程。
下面，對本次培訓班的基本情況，我作一簡要總結。
一是授課人員精神足。本次業(yè)務培訓班安排的授課人員都能做到精力充沛，精神飽滿，充滿活力，帶動了參訓人員的學習興趣，從而營造了良好的學習氛圍。
二是培訓內容精。本次培訓，我們本著系統(tǒng)性、完整性的原則來合理安排，突出重點，注重提高理解高中課程的能力，既有思想高度，又有理論深度，實踐性很強。整個培訓，既有基礎理論輔導，又有高中知識指導，從理論到實踐，從宏觀到微觀，相互補充，相互結合，對于我們開展工作都具有很強的指導性和實效性。
三是教學計劃實。整個培訓過程，計劃周密，落實到位。在幾天時間內，從課程性質、課程的基本理念的學習，做到了應學盡學，內容豐富。
四是提高學生的思維能力。高中數(shù)學課程應注重提高數(shù)學的思維能力，這是數(shù)學教育的基本目標。在整個培訓過程中，參訓的同志做到了自覺遵守規(guī)定，嚴格請銷假制度，按時到課聽講，做好學習筆記。確保了本次培訓學習高質量地圓滿完成。
理論和專業(yè)知識，有了更深一層的理解和領會，增強了理論修養(yǎng)，提高了業(yè)務水平和工作能力，增強了信心。三是促進了交流，增強了合力。這次培訓，給大家提供了一個相互交流學習的機會，利于各股室多方面的業(yè)務協(xié)作和資源整合，增強了開展工作的合力。大家能夠主動切磋，取長補短，積極交流，共同促進，加深了了解，增進了友誼，形成了團結活潑、互幫互學的濃厚學習氣氛。
參加銷售培訓的心得和總結篇三
經過這次短暫但十分有意義的培訓學習，我獲益匪淺。
在短短幾天的干部培訓學習中，我們與學校領導、知名教授、優(yōu)秀教師近距離的接觸，理解他們的精心指導，分享他們的人生經驗，使我對自我的學習、工作、做事的態(tài)度以及如何做人等方面又有了一個全新的認識，明確了我人生的意義和奮斗方向，更懂得如何去珍惜大學生活，更加懂得如何去利用又一次的學習機會。我要適當分配好在學校的空余時間，規(guī)劃好自我的研究生學習生涯。
首先，我要感激學校領導教師組織這個培訓班、感激所有為這次培訓班無私付出的教師。雖然口頭上我們會有所抱怨說這些課程占用了我們的休息時間，可想到所有給我們上課的教師也是利用他們的休息時間為我們無私付出，我們還有什么好抱怨的?我們還能抱怨什么?并且，如果我們認真聽了課，會從中學到很多很多。此時我們的心中充滿了感激。
經過這次培訓，我學到了很多，在那里就簡要的先和大家分享兩點：一是做事;二是做人。第一，學會做事，作好事。
一個人的意志力量真的是無窮的：比如在5.12四川大地震中，許多人在廢墟中堅持了87小時、137小時、216小時。這些數(shù)字無不震撼著我們的心靈，是人們無法想像的，它代表的就是人的意志力量創(chuàng)造出的生命的奇跡!另外我們做每件事都應當要有目標，有規(guī)劃，有條理。所謂明白自我要做什么，怎樣做，才可能把事情做好。
第二，學會做人，做好人。
生活中，我們應當常抱以感激和感恩的心態(tài)去應對一切。懂得感激的人才真正懂得生活。感激我們的恩人，因為他們值得感激;同樣感激我們的對手，因為是他們使我們更加認識到自我的缺點和不足，并不斷提高和完善自我。人與人之間更應當懷者著感恩的心相互關心和照顧。
其次，我覺得要做一名合格的學生干部，應具備一下幾點：
(一)、道德修養(yǎng)：嚴格要求自我，在各方面做同學的楷模，善于團結同學、關心同學疾苦，熱心幫忙同學，想辦法解決同學們的實際困難。工作作風民主，善于聽取和采納同學中的正確意見。勇于理解同學的批評，勇于改正自我的缺點和錯誤。對其他學生干部的工作評價公正，不摻雜個人感情，正確使用自我掌握的權力。為人正直、謙遜、善于學習別人的優(yōu)點。就學生干部而言，謙虛是很重要的一項修養(yǎng)?！皾M招損，謙受益”這樣的格言，“虛心使人提高，驕傲使人落后”這樣的道理，相信很多人都明白，甚至背得滾瓜爛熟。但這并不意味著理解。著名的俄羅斯作家列夫·托爾斯泰曾用數(shù)學語言形象地形容：一個人就好象一個分數(shù)，他的實際才能好比分子，而他對自我的估價好比分母。分母愈大則分數(shù)的值愈小。當了學生干部，就不能以為自我比其他同學超前了，要以一顆“平常心”來對待。
基礎知識，又培養(yǎng)自我的實際工作本事和創(chuàng)造本事。在各門課程的考試中至少要到達中上等水平。學生上學，最主要是為了學到更多、更廣的知識。在大學，所謂“60分萬歲”，只限于60分，求知是被動的——僅僅是為了應付考試;“為中華之崛起”而學習，求知欲是主動的——把考試視為對學習的一種檢驗。作為學生干部，工作多了，學習時間就會少些，但反過來也會促進你提高學習效率。現(xiàn)代科學認為學習效率與緊迫感有很大關系。換言之，工作并非必須會影響學習。
(三)、組織本事：學生應有很強的組織本事和獨立工作本事。對活動的選擇、計劃的制定、活動的落實、活動以后的總結都能有完整、詳細的研究以及有力的保證措施，并有處理發(fā)生意外事情的本事。不僅僅善于學習外校好的做法，并且善于結合本院的情景，開展有創(chuàng)造性的活動。有善于發(fā)動同學，團結同學的本事。所謂“滴水不成海，獨木不成林”。學生干部在組織活動中，不只是光自我做，而要調動其他同學的進取性。
(四)、社交本事：學生干部應有較強的社會交往本事，要與各機關單位及兄弟院校加強聯(lián)系，在院內善于同各系部的學生干部接觸，在院內外，善于同外院學生干部交流。有較強的獲取信息的本事?！皟啥宦劥巴馐拢恍闹蛔x圣賢書”。這早已不適應21世紀新時代的大學生了。學生干部在交際中，能夠培養(yǎng)合作精神。尤其是畢業(yè)后更善于處理人際關系。以上就是我這次在干部培訓中所得到的體會，雖然這一期的培訓僅有短短的幾天，但就是因為參加了這樣的一個培訓，才讓我更加清楚作為一名學生干部應當具備怎樣的素質與本事。在實踐活動的過程中更讓我看到其他干部出色的工作本事，所以，在以后的工作學習中，我要不斷加強自我在各方面的素質和綜合本事，爭當成為一名貼合新時代要求的高校學生干部。
參加銷售培訓的心得和總結篇四
新的教育形勢要求我們的教師要成為新時代的新型教師，成為新時代的研究型教師。作為新時代教師，我們不僅要具備高尚的師德，還要有淵博的學識，更要有一套行之有效的教育方法、手段。而這次研修遠程培訓正是為實現(xiàn)這一目標搭建了好的平臺。通過這一平臺，我參加了一個多月的培訓學習，受益匪淺：
盡管存在教學繁忙、家務繁重等重重困難，但我仍然能在困境中擠時間參與這次培訓學習。我在培訓期間，認真觀看每一個視頻講座，積極瀏覽相關知識網站，時刻關注培訓動態(tài)。通過努力，我終于取得了滿意的成績：學習時間達2940分鐘，足時足額完成培訓任務。積極參與研討，撰寫作業(yè)10篇、日志11篇，發(fā)表留言40多條……積極參與班級活動，發(fā)起話題3個、專題研究問題1個,發(fā)表資源8個。通過這次培訓，我如身臨其境，從專家學者們學到了很多知識，掌握了很多方法、手段。
作為學習小組組長，我恪盡職守。 3月9日，我及時通知本組學員按時參加開班儀式視頻會議，督促本組學員按時登錄注冊和指導學員如何進行電腦操作；經常查看小組學員學習進展，聯(lián)系小組成員建立qq群；及時提醒有關學習要求，組織專題研究問題討論，群內交流討論，發(fā)表小組學習簡報。我通過小組活動，提高了組織能力，領先掌握了培訓知識，進一步掌握了電腦操作技能，同時讓組內成員得到共同提高。全組培訓合格率為100%。
之前我曾認為培訓是年輕人的事，與我這年過不惑、職稱已是中高的教師無甚意義，半推半就中參加了這次培訓。然而通過培訓，我深感慚愧。感嘆每位專家學者知識淵博。深刻體會到這次培訓不僅是對我們知識的擴充、教育理念的提高，更是對我們心靈的一次洗滌。知識是不斷更新的，觀念也是要不斷更新的！40多天的培訓與人生長河相比雖然非常短暫，但對我們人生觀的影響卻是長遠的。這次培訓就像一盞啟明燈，讓我的心中充滿了陽光和渴望，讓我不再迷茫，更加堅定繼續(xù)前進的方向。
這次培訓，讓我聽到了默默無聞教育工作者實踐探索的腳步聲；讓我看到了同行們?yōu)榱藟粝朐谧巫尾痪氲刈非蟮纳碛?。從一篇篇精辟的評論留言和一份份飽含學員心血的文章、日志、作業(yè)中，我讀懂了學員們心靈的震撼……讓我們以這次培訓為航母，插上理想的翅膀，飛向美好教育的明天吧！
參加銷售培訓的心得和總結篇五
樹立教育人是快樂情感理念，一名教師必須具有強烈的成就需要，而一旦有了強烈的成就需要，他就會銳意進取，敢于沖破妨礙創(chuàng)新的清規(guī)戒律，并養(yǎng)成求異思維以及人無我有，人有我先的意識，創(chuàng)造性地開展工作，教師自身的事業(yè)心和工作動機，也會在追求創(chuàng)新的過程中得到提升。聽了《老師如何愛崗敬業(yè)》講座后，更是有很大的觸動，他給我們講述了一個敬業(yè)、愛業(yè)、樂業(yè)的故事，講述他由一個普通的高中畢業(yè)學歷的人能一步一個腳印發(fā)展到研究型教育專家，評為中國十杰，這體現(xiàn)的一個人終身學習，持之以恒的信念。這啟迪了我們這些中年教師如何在教書中去體會生活，感悟樂業(yè)，發(fā)現(xiàn)自我。，堅持“新我超越舊我”。
2、 教師專業(yè)發(fā)展要重視教育科研
我們參觀了--師大附中，體會到他們非常注重科研型教師隊伍的建設。教師職業(yè)是一種培養(yǎng)人的社會活動，社會發(fā)展更要求培養(yǎng)大批創(chuàng)新人才，要求學校重視教育科研行為的開展，迫切要求教師增強科研意識，自覺充當科研型教師的角色。教師參與科研、承擔課題，可以大大提高教師的整體素質，推動教育改革和素質教育的順利進行。例如，研究課堂有效性，探討教師授課一定要完整嗎?授課必須是有效的，學生學習要完整，教師授課未必面面俱到，關鍵要讓學生的學習過程看得見，學習質量看得見。
3、積極參加數(shù)字校園與數(shù)字民主建設
在聽了--師大教授作的《談數(shù)字校園建設》后，感受到信息技術的更新?lián)Q代之快，課件的制作越來越先進，我們確實要與時俱進，終身學習，否則一定不能跟上時代的步伐，被學生所淘汰。今天知識經濟環(huán)境下的人才比以往任何時候都更激烈、更富挑戰(zhàn)性，由此也導致了今天的教育比以前更具競爭性。處在這樣一種環(huán)境下，教師惟有具備競爭意識，敢干競爭，善于競爭，成為競爭的強者，才能創(chuàng)造出最大的教育效益，并成為一名真正專業(yè)的教育工作者。而今，誰先掌握了先進教育技術，并能高效應用，誰將成為教育行業(yè)引領者。
4、盡心教書，培養(yǎng)飽滿有品位的人
聽了--十六中校長一席話，深受啟發(fā)，對教育的本意有了更深層面的理解，成績的好壞不是教育好壞評判的唯一標準。我們不僅要有卓越的教學能力，而且要具有良好的社交活動能力，注重謀求學校教育和家庭教育、社會教育的結合，立意培養(yǎng)飽滿有品位的人。
考察時間很短暫，只有短短的六天，然而給我們的啟發(fā)都是很大的、是長遠的。下一步應該靜下心來，研究社會需要我們培養(yǎng)怎樣的人才?我們怎樣培養(yǎng)人才?怎樣從學生實際出發(fā)，為學生的發(fā)展進行有效的教育?怎樣從莆田實際出發(fā)，提高教育教學質量?這些都是確實需要思考的。我們這年齡段的教師，如何突破自我走向卓越?如果思維固化，模式固化，則不進則退。應該努力創(chuàng)建自己風格、有自己主張、有自己品牌。我們需要開闊視野、轉變觀念、重新定位，我們沒有理由不把工作做好，也相信大家和我一樣學有所思、學有所獲，希望學校多為教師提供這樣學習的機會。
參加銷售培訓的心得和總結篇六
20__年，市園林處一如既往高度重視干部培訓工作，緊密聯(lián)系園林綠化建設與管理的實際，全面加強干部的理論與業(yè)務培訓工作，把學習理論和推進工作相結合、理論實踐和理論創(chuàng)新相結合，努力提高黨員、干部的理論修養(yǎng)、思想層次、理論水平和業(yè)務能力，通過參加各類培訓，進一步提高了全處干部隊伍的綜合素質和能力，促進了園林各項工作的和諧發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的培訓情況總結如下：
一、基本做法和主要成效
(一)健全組織，加強領導。
年初，處領導班子經過研究，將培訓工作列為今年的一項重點工作，精心制定了全年教育培訓計劃，認真選擇培訓學習課題，內容包括政治理論、黨紀黨章、廉政教育、園林綠化管護專業(yè)知識及交通法規(guī)等方面，并明確要求專人專門負責此項工作，處主要領導干部帶頭參加教育培訓，重點內容親自授課，帶動全處干部踴躍參加，確保了各項培訓計劃的落實。
(二)加強政治理論的培訓教育，切實提_的政治思想素養(yǎng)。
20__年，我處以開展黨的群眾路線教育實踐活動為載體，注重加強干部的整治理論教育培訓工作，組織集中學習了黨的十八大以來習近平總書記一系列重要講話精神、《論群眾路線——重要論述摘編》、《黨的群眾路線教育實踐活動學習文件選編》、《厲行節(jié)約、反對浪費——重要論述摘編》等，開展理論專題講座9場次，并開展群眾路線、“好干部”標準、“假如我是服務對象”換位體驗研討等專題討論，黨員干部反對“四風”的思想自覺和行動自覺得到增強，做到了學用結合、知行合一。
(三)緊密聯(lián)系實際，加強業(yè)務培訓，提_技能水平。
20__年，我處嚴格按照上級關于做好干部教育工作的有關部署和要求，始終堅持“兩手抓”，在抓好干部政治思想教育和黨性教育的同時，抓好干部的知識更新和業(yè)務能力提高，廣泛開展專業(yè)知識培訓，幫助廣大干部掌握更多的新知識、新技能、新本領。今年我處結合黨的群眾路線教育實踐活動和本單位干部隊伍建設工作，組織車輛維修和保養(yǎng)、園林綠化技術講座(病蟲害防治和預防)、消防安全知識講座以及“做人與做事大討論”、“職業(yè)道德教育”、“禮儀培訓”等，邀請專家到本單位主講授課或者班子領導親自授課，累計開展培訓講座等20余場次，共培訓干部職工1600多人次，其中各類干部660多人次。今年根據干部實際工作的需要設計班次，圍繞實際的工作開設課程、確定教學專題和內容，增強了教育培訓的針對性和實效性，干部職工通過受教育培訓，業(yè)務能力有較大的提高。
(四)堅持黨風廉政教育，提_的整體素質。在黨風廉政教育中，結合黨的群眾路線教育實踐活動，開展廉政準則專題講座，黨政主要領導主講授課，組織黨員干部觀看《四風之害》《焦裕祿》《生死牛玉儒》等視頻和影片，增強了黨員和干部的法紀觀念和廉潔從政意識，進一步筑牢黨員干部拒腐防變的思想道德防線。
二、存在問題
(一)個別干部對政治理論學習的重要性認識不足，學習的主動性不高，理論學習的系統(tǒng)性不強，不善于利用理論指導實際工作。
(二)干部業(yè)務培訓工作有待加強，個別干部業(yè)務能力還有待提高。
(三)干部教育培訓的經費不足，干部教育培訓工作水平有等提高。
三、20__年干部教育培訓工作計劃
按照分級管理、分類實施、全員培訓、突出重點的原則，結合我處工作實際，堅持教育培訓的普遍性要求與不同類別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要相結合，整體推進園林處管理干部的教育培訓工作。
(一)職業(yè)道德教育。計劃在5-6月邀請專家講師主講授課，加強對干部職工的思想教育。
(二)園林知識培訓。計劃在7-8月開展植物養(yǎng)護、修剪、造型整形等方面的園林綠化專業(yè)技術培訓，提_職工的業(yè)務能力水平，提升全市街道綠化景觀。
(三)花卉栽培培訓。計劃開展一次花卉栽培與技術方面的培訓講座。
(四)安全培訓。全體干部職工接受年內2次以上的安全生產培訓，以保證各級崗位的安全生產。
(五)開展黨風廉政建設教育。各領導干部認真學習貫徹全國黨風廉政建設會議精神，認真落實黨風廉政建設的各項規(guī)定和要求。充分利用政治學習教育的時間，開展警示教育，不斷提_職工遵守黨風廉政建設各項規(guī)定的自覺性和堅定性，自覺踐行黨風廉政建設的各項規(guī)定。
(六)網絡培訓學習。專業(yè)技術人員要按要求參加網上繼續(xù)教育，學滿學時學分，考試合格。
參加銷售培訓的心得和總結篇七
在初夏的`季節(jié)里，懷著滿心的激動與期待，我來到陜西省學前教育學院，與100位小學學科帶頭人培養(yǎng)對象，非常榮幸參加了首批陜西省中小學學科帶頭人高級研修班。學院旁的歷史博物館彌漫的文化氣息，讓我對這座古城迷醉；100位小學精英匯聚一堂思想流動碰撞，教育生命的張力讓我振奮。14天的學習，我在省課程改革的前沿陣地，教育研究的繁盛之處，我被這些專家們對教育的執(zhí)著和熱情所打動，被他們的專業(yè)精神所折服。這次高密度，高頻度的學習，是我們專業(yè)成長的補給站，更是未來發(fā)展的導航塔。這次培訓，是我未來個人發(fā)展規(guī)劃的新起點。在兩周的學習中我感受很深。
在陜西學前師范學院里，王越群、嚴華銀等教授為我們解讀了骨干教師三級體系的構建策略，明確了學科帶頭人的角色定位，讓我明白了自己參與學習的價值和意義，更讓我感受到了學科帶頭人的使命感。張雄教師的講座《名師是怎樣煉成的》、潘燏老師的《小學數(shù)學教學研究—從新課標的變化談起》讓我們認真審視自己的專業(yè)素養(yǎng)，對照自身對自己有了更高的要求和期許。上海浦東教育發(fā)展研究院的章建文老師，她從理論和實踐兩方面結合起來深入淺出的給了我們名師工作坊建設的方法理念。北京師范大學的吳國珍教授利用兩個時段為我們詳細介紹了教育敘事的原理方法和寫作技巧。并通過沙龍的形式進行了教育故事分享會，使每一個參與培訓的老師靜下心來回想了發(fā)生在自己身上的教育小故事，我們在交流中有了更深體悟，在聆聽中有教育的共鳴。
這些講座交流，或深刻，或睿智，或沉穩(wěn)，或思辨，無不滋潤著我的心田。專家們以鮮活的實例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，使我們的教育教學觀念發(fā)生了很大的變化，更重要的是我們從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。他們的講座折射出一種責任：國家昌盛，系于教育;教育昌盛，系于我身!在這里，我的心靈得以凈化，人格得以升華。
6月8日，陜西省教育規(guī)劃辦的雷守軍老師為我們做了《學科帶頭人如何做課題研究》的專題講座。著重分析了一線骨干教師做課題研究的困惑和有利條件，提出了“問題即課題，工作即研究，經驗即成果”的科研觀念，列舉了貼近一線教師教育教學實際的鮮活案例，又深入淺出的從“為什么”、“是什么”、“怎么做”和“怎么樣”等四個層面談了課題研究的基本范式，還強調了一線教師做的課題一定是解決自己在教育教學中發(fā)現(xiàn)的“真問題”，一定具有綠色、環(huán)保、草根性，切忌“假、大、空”，解決了老師們進行課題研究的畏難心理。6月9日，各學科分別進行了學員與各導師交流確定研究方向和課題的面對面溝通會。每位學員就自己選擇課題的原因，確定研究的方向，未來研究的內容向各導師提出了自己的想法，在各導師的認真指導下，我們31位數(shù)學教師紛紛確定了自己的研究課題。使課題研究開展的價值得到保障。
通過本次的學習，我獲益匪淺。在今后的日子里，我將不斷地學習理論知識，用理論指導教學實踐，研究和探索教育、教學規(guī)律，把科研和教學結合起來，做一個專家型、學者型的教師。更重要的是要做一個合格的學科帶頭人，帶動身邊的一大批青年教師積極做好教師，做好學問，做好教研，向專家型教師邁進。因為我們知道：一個人走路會走得快，只有一群人走路才走的遠！讓我們在教育的路上同行！
參加銷售培訓的心得和總結篇八
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經營人性，只有2%經營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
在介紹產品時，應該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關被查等等。
何老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處!
參加銷售培訓的心得和總結篇九
繼續(xù)教育處的工作很忙，上班時間可用于學習的時間很少，雙休和節(jié)假日也很少有休息時間。網絡在線學習時間非常靈活，我可以充分利用節(jié)假日、8小時以外的時間，足不出戶就可聆聽各方面高水平的講座，較好地解決了工作與學習的矛盾。
湖南省干部教育培訓網絡學院現(xiàn)設有10大類，240門課程，內容寬泛，必修課程有62門，選修課程178門，參學者可以根據自身的知識結構，有目的地選擇相關課程學習，實現(xiàn)所學課程與自身知識的良性互補。且課程都由名家學者、專家教授、行政領導等授課，思路超前，內容豐富，觀點鮮明，分析深刻，濃縮的都是知識精華，短短的1小時左右就可學到許多知識點，真正做到了“按需學習”。
“知識用時方恨少”，這是我的感慨。通過干部在線網絡學習，深刻認識到開展國民終身學習的重要性，明顯感覺自己積累的知識量增加，在處理一些具體事情時，考慮的比較細、比較全，依法辦事意思增強，思路更加清晰，詞匯更加豐富，論證更加充分。我深刻體會到：學習，不是一種負擔與付出，而是一種樂趣與收獲，知識可以使人聰慧，知識可以使國強盛。作為一名高校中層管理干部，我感到必須學好以下幾個方面的知識：
一是哲學知識，做到辯證唯物。哲學是智慧的學說，是讓人聰明的學說。從事管理工作，應學點馬克思主義哲學，以提高自己觀察事物、認識事物，分析問題、解決問題的能力。我在網絡學院學習了《馬克思主義基本理論研究》等必修課程后，在工作中能用馬克思主義的認識論和方法論較全面地、歷史地、辯證地看待問題和處理問題。
二是思想政治理論，做到頭腦清醒明理。思想政治是個很寬泛的概念，從學習角度談思想政治，主要就是加強對黨的理論、路線、方針、政策和重大決策部署的學習。在線學習中，我重溫了《新黨章》，系統(tǒng)地學習了中國共產黨的性質和指導思想、共產黨員的權利與義務;重點學習了《中國政黨政治研究的幾個問題》、《科學發(fā)展觀的形成與歷史地位》等課程。通過學習政治講政治，明白了黨的政治也是黨的紀律，也是黨的原則，是我們黨實現(xiàn)統(tǒng)一領導，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，完成各項任務的保障。
三是歷史知識，做到心靜眼明。文化是歷史的積淀，知識是歷史的總結。學習中，不能不學點黨的歷史知識。毛主席說過，“讀歷史是智慧的事”，讓“智慧指導沖動”，就能少做錯事，少走彎路。“只有講歷史才能說服人”。在網絡在線學習中，我重點學習了《世界執(zhí)政黨興衰史鑒》、《黨的建設30年成就與經驗》等課程，通過學習，知曉中國現(xiàn)實的經驗可以說服人，世界歷史的經驗同樣可以說服人，中外歷史知識中，有很多值得我們學習借鑒的經驗和教訓。
四是法律法規(guī)知識，做到知規(guī)守紀。我們要建設法治社會，作為高校管理者，首先要知法、守法，然后才能做到更好地教育學生，培養(yǎng)對國家有用的人才。不知法、不懂法的育人者是不可能培育出優(yōu)秀的人才。在選學課程時，特地選修了《行政許可法解讀》、《行政立法、執(zhí)法和司法》、《物權法的基本知識和基本原則》等課程。只有自己知法懂法，才能做到辦事公正、正義、正人、正己，做事不違法違規(guī)，才有可能把本單位管理好。
五是廉潔知識，做到修身養(yǎng)性。執(zhí)政黨的興衰存亡，主要取決于執(zhí)政黨本身的發(fā)展和建設，黨內存在的不良思想和行為，會直接關系到政權的鞏固問題。我作為高校中層管理人員，重點選學了《加強制度建設》、《新時期黨性修養(yǎng)的若干重要問題》、《黨內監(jiān)督條例(試行)》若干重要內容解析》等課程，學習目的就在于使自己在管理工作中做到廉潔自律、修身養(yǎng)性，做一名合格的中國共產黨黨員，做一名全心全意履行職責的高校管理干部。
參加銷售培訓的心得和總結篇十
我自20xx年4月16日至4月25日在大嶺山接受安全主任培訓學習，除去20號周日一天休息未上課，其余總計培訓九天時間，培訓學習業(yè)已結束并考核完畢，現(xiàn)對本次培訓學習情況作以下報告：
本次共培訓三大課程，即《安全生產的法律法規(guī)知識》；《安全技術基礎知識》；《生產經營單位安全生產管理》。
在《法律法規(guī)知識》課程中主要針對安全生產有關的法律法規(guī)，如《安全生產法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動法》，《消防法》，《廣東安全生產條例》等進行培訓學習，并在本課程中學習了注冊安全主任制度的相關知識。在本課程中，學習到我國安全生產的方針為“安全第一，預防為主”，從勞動者的生命安全和身體健康，從危險識別，從生產條件，從對勞動者的安全教育和安全操作，從生產的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內涵，從完善安全生產條件，從開展經常性的安全教育提高勞動者的安全素質，從加強和完善安全管理的各項工作等闡發(fā)了預防為主的內涵，并學習了安全與生產，安全與效益的關系等。
在《安全技術基礎知識》課程中主要學習了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機械安全，電氣安全相關知識，主要是從技術層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災事故，本章知識內容與我公司有著密切聯(lián)系。
在《生產經營單位安全生產管理》課程中主要學習了安全生產的基本觀點，安全生產制度管理，安全生產檢查，特作業(yè)人員管理，現(xiàn)場安全管理，安全生產教育培訓，傷亡事故管理等相關知識，本章主要從管理和制度層面上對安全生產進行了學習。
1 從國家和企業(yè)各類傷亡事故案例中可以得出安全生產十分重要這一結論，因為事關勞動者的生命安全與身體健康，事關企業(yè)的生產與效益。安全與生產，安全與效益不是對立的而是相互促進相輔相成的關系，不能簡單的分割，要統(tǒng)一看待。應樹立和運用系統(tǒng)，預防，科學的觀點開展安全工作和管理。所以加強各級干部的思想態(tài)度的'轉變和全員技術與知識的學習，是一項十分必要和重要的工作。
2 注冊安全主任制度是由廣東省借鑒英國新加坡等國和地區(qū)的經驗于1994年率先在深圳試行的一項制度。制度的意義在于配備專職安生產管理人員，加強安全生產監(jiān)管，解決“沒人管”和“不會管”的問題，通過專職人員使企業(yè)全員增強安全法制觀念，提高安全生產意識，掌握安全生產技術，學習和運用安全生產知識，推動和開展各項安全生產相關工作，諸如執(zhí)行國家安全生產相關法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產責任制度，安全生產管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。
3 我國對安全生產的新格局是政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)管，單位全面負責，社會監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產由主要負責人負全責，國家以法律形式對企業(yè)負責人和注冊安全主任的職責和法律責任進行了規(guī)定。安全生產的方針是安全第一，預防為主，安全生產的實質是安全生產，人人有責，因此公司的安全生產相關工作應在主要負責人帶領與指導和安全主任的推動與牽頭及全員參與全面進行。
4 安全生產的主要內容有：（1）：建立健全安全生產管理機構；（2）：建立健全安全生產規(guī)章制度；（3）：完善安全生產條件；（4）：進行安全生產宣傳教育；（5）：開展安全生產檢查；（6）：加強生產現(xiàn)場安全生產管理；（7）：做好事故預防和事故處理工作。接合公司實際情況，上述內容將是我公司今后開展安全工作的重要方面和主要方面。
5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀操作，思想上麻痹大意，技術上薄弱，知識上缺乏，上崗未經培訓考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設施裝置的缺陷，物體放置工作場所的缺陷，防護用品的缺陷，設備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對人對物的監(jiān)管不力，未能及時發(fā)現(xiàn)，及時控制，及時處理等。
根據安全培訓學習的三大課程內容，我個人認為公司安全生產管理工作的現(xiàn)狀還不夠理想，從制度建設從人員管理從現(xiàn)場管理從技術環(huán)境方面都有待進一步的加強。公司領導雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細致。結合公司現(xiàn)狀，安全生產管理存在的不足概括起來主要有：〈1〉：各級干部的安全生產意識較為淡薄，安全法制意識較為淡薄，安全生產管理的專業(yè)知識，專業(yè)知識技術比較欠缺，不能有針對性有目的的全面性的對員工安全生產工作正確的加以教育培訓，指導疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等。〈2〉：公司對員工的三級四新安全教育培訓工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓，以及對事故責任人對事故案例對特種作業(yè)人員的專項教育培訓工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產相關知識相關技能而直接從事相關工種相關崗位的工作，未經培訓并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導致事故最直接的因素和隱患所在?！?〉：干部自身素質和員工自身素質諸如學習能力，理解能力，實操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識，理論修養(yǎng)，遵章守紀，創(chuàng)新變革等方面存在著不足。〈4〉：公司安全生產管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產目標管理的模糊，相關安全生產責任，操作規(guī)程，教育培訓，檢查監(jiān)督，危險作業(yè)，安全會議，應急預案，現(xiàn)場管理，檔案管理，獎勵處罰，值班報告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標，安全價值觀，安全意識，安全行為準則，各項安全規(guī)章制度的認識認同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。
建議公司從上至下應對安全生產和安全生產管理高度重視，針對安全生產的主要內容，建立健全安全生產管理機構，建立健全安全生產規(guī)章制度，完善安全生產條件，進行安全生產宣傳教育，開展安全生產檢查，加強生產現(xiàn)場安全生產管理，做好事故預防和事故處理工作。
建議公司自行開展或由輔導公司開展對我公司中基層干部進行相關安全生產的法律法規(guī)及行業(yè)標準進行培訓學習并進行考核。
建議公司在制度的建立健全上應下功夫將其完善起來，并將管理干部對制度的執(zhí)行作為獎懲，績效，晉升，調薪等一項重要依據。
通過本次培訓學習，使我對安全生產的相關理論知識，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓時間較短，培訓內容以前接觸較少，加之知識總量較大，個人在學習，認識，理解，接受上存在一定的限度，所以對培訓內容還有待進一步加強加深自身學習，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識，以更好的為公司服務。
以上是我經過本次培訓學習的總結報告，如有謬誤，敬請公司領導進行指正。