在生活中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。以下是為大家精心整理的《實(shí)習(xí)報(bào)告范文》,歡迎大家閱讀。
1.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇一
實(shí)習(xí)是對(duì)自我能力的考驗(yàn),更是對(duì)自身成長的反省。經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我在汽車配件銷售的這個(gè)崗位中,深深的認(rèn)識(shí)到了自己在工作能力和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)上的不足!但同時(shí)也從這次的實(shí)習(xí)中取得了很多的收獲,大大的提高了自己。
現(xiàn)在,隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束,我也回顧了自己在這段時(shí)間的生活、工作,以及身邊的環(huán)境。
一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在開始這次的頂崗實(shí)習(xí)之前,我也在社會(huì)的環(huán)境中“游蕩”了一陣子。但這并非是我本來的計(jì)劃,而是因?yàn)榻舆B面試的失敗,導(dǎo)致我不得不停留在初入社會(huì)的階段。
這個(gè)階段里,雖然沒有正式的工作,但我卻也收獲到了不少的信息和知識(shí)。如在面試中的經(jīng)驗(yàn),以及和眾多面試官等人交流所得到的知識(shí)以及對(duì)自我的反思。這些都讓我認(rèn)清了自己,對(duì)剛剛走出校門的我有了一個(gè)良好的判定。
隨后,憑借這份經(jīng)驗(yàn),我也有幸得到了這次實(shí)習(xí)中第認(rèn)可——xxx公司!在這里我來到了銷售部門,并成為了一名頂崗銷售的實(shí)習(xí)生。
起初的幾天,我們在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,拿著基本手冊認(rèn)真背誦,牢記了其中的公司和產(chǎn)品的知識(shí),并在經(jīng)歷了幾天的生銷售技能學(xué)習(xí)后,正是開始了這次的實(shí)習(xí)工作!
在開始培訓(xùn)的時(shí)候,我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這份工作顯然并不簡單,但死記硬背的資料在努力下還是能完成的。但真正的難點(diǎn)才剛剛開始!和死記硬背的培訓(xùn)不同,在真正的工作中,我們要“靈活”的面對(duì)客戶,并利用自己有限的知識(shí)和能力,積極的完成自己的工作任務(wù)。
在正式工作剛開始的那段時(shí)間,那真的是非常難熬的時(shí)候。面對(duì)次的拒絕,次被客戶發(fā)脾氣,我們的思想和心情都受到了嚴(yán)重的打擊。許多同期的實(shí)習(xí)生甚至都忍不住離開了公司。但好在,在次的拒絕中,我也一直在給自己暗暗打氣,并積極的累積經(jīng)驗(yàn)知識(shí)提高自身的能力和對(duì)工作的認(rèn)識(shí)!當(dāng)我終于得到第一個(gè)訂單的時(shí)候,那種心情就好像是苦盡甘來一樣,讓人感到無比的暢快。
后來的工作中,我的經(jīng)驗(yàn)也越發(fā)的更富,并且跟隨著其他的前輩學(xué)習(xí)了不少的小技巧,幫助我在工作中取得了更多的成績。
二、銷售實(shí)習(xí)心得
此次的實(shí)習(xí)我經(jīng)歷了很多的辛苦和磨難,真正的體會(huì)到了社會(huì)的不容易。但我也從中體會(huì)到了許多的道理,并認(rèn)識(shí)到,只要堅(jiān)持,金子總會(huì)發(fā)光!
在今后的人生中,我也會(huì)堅(jiān)持著走下去,無論遇到怎樣的困難,我都一定能努力的克服。并取得更大進(jìn)步!
2.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇二
實(shí)習(xí)目的:
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)問題,確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
在超市和xx的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè),在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢,做起來也會(huì)有一定的興趣!
由于是剛開始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,以兩天為一單位,我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來接受培訓(xùn),并上交銷售情況報(bào)表,再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,依此類推。
在銷售過程中會(huì)遇到不同的人,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,可謂是樂在其中!
但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是,記住每款機(jī)子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢,還有就是,假如一款機(jī)子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應(yīng)該是多少,還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!
實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲:
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長了見識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn),上報(bào)銷售清單,還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì)員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),顧客無論問哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來,并且銷售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中,不斷研究,不斷完善。
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
3.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇三
銷售實(shí)習(xí)過程很艱苦很考驗(yàn)人,能夠在銷售行業(yè)中磨練,對(duì)于今后的人生來說,什么時(shí)候都是一種寶貴的財(cái)富。銷售的工作時(shí)間長,別人閑的時(shí)候銷售就是忙的時(shí)候,因?yàn)橹挥性趧e人閑的時(shí)候才會(huì)去購買東西。報(bào)告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會(huì)知識(shí),比如如何掌握客戶的心理,如何善于溝通和交流等。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我所在部門為代理銷售部xx分部,也是xx增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xxxxxx電話ip業(yè)務(wù)和xxxx業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)xxxx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在20xx年xx月xx日進(jìn)入了xx科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,所以,兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開發(fā)新市場,公司近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。xx月xx日,我又被派到了xx州出差,xx州可不像xx那樣好做,在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在xx多地多。不過xx州可是個(gè)大市場,我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。在xx州出差的日子里,我第帶上了徒弟,老總說我工作不錯(cuò),就給個(gè)新人我?guī)Я?,感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、實(shí)習(xí)心得
用腦做事,用心做人,因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的,用心做人才是道德的.。在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會(huì)道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想說如前所述的話,那么這樣的銷售可以說是新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了??傊?,成功隱藏在點(diǎn)滴之中,有待我們用腦去發(fā)掘。
4.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇四
一、實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、公司概況
xxxxx。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在xxxxx電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作,通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞,而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐,我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)雖然簡單,但也有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手,終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的,就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?,F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對(duì)一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單,但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
5.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!
光陰荏苒,半年的試用期如白駒過隙,就在忙碌而又充實(shí)的日子里過去了?;叵肫疬@半年的工作,收獲頗豐,見識(shí)也成倍地增長。從陌生到熟悉,從彷徨無助到胸有成竹,我又經(jīng)歷了徹徹底底的洗禮。
在此,我非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及本部門宋經(jīng)理對(duì)我的關(guān)愛和信任,也要感謝同事們在日常工作對(duì)我的提點(diǎn)與幫助。想起半年前的我,對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一無所知,對(duì)公司的業(yè)務(wù)管理崗的業(yè)務(wù)流程一竅不通,從上班的第二天去市行政總匯辦理從未辦理過營業(yè)執(zhí)照的年審,到現(xiàn)在學(xué)會(huì)如何更好地跟政府辦事窗口打交道,基本上熟練掌握并能夠獨(dú)立開展發(fā)票管理、反洗錢業(yè)務(wù)、催繳應(yīng)收保費(fèi)、營銷員管理等業(yè)務(wù)操作。這雖有我的努力,亦有賴大家對(duì)我工作的支持與諒解。
在這半年來,我一直嚴(yán)格要求自己,不斷充實(shí)自己,兢兢業(yè)業(yè),認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的業(yè)務(wù)流程,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)任務(wù),虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教,積極提升自己獨(dú)立解決問題的能力,希望自己能夠做到盡快獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我深知“金無足赤,人無完人”的道理,在日常的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己尚有很多需要改進(jìn)的地方,例如做事不夠一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,本崗位的業(yè)務(wù)方面還需累積更多的工作經(jīng)驗(yàn)。在此,非常感謝公司寬松和諧的工作氛圍及積極向上企業(yè)文化,能夠體諒我工作錯(cuò)誤,使我一步一步地從一個(gè)普通的新人向高效、優(yōu)秀的員工邁進(jìn)。
古語有云,良禽擇木而棲,良臣擇主而侍,選擇一間合適的公司,是實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的一個(gè)重要平臺(tái)。我覺得我已具備太保員工的基本素質(zhì),在此,我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同事在以后的工作中,繼續(xù)給予我支持與鼓勵(lì)。
此致
敬禮!
6.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇六
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了醫(yī)務(wù)工作者“救死扶傷”的責(zé)任,也體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)務(wù)工作者的一份子而驚喜萬分。
一、在思想上,與黨中央保持一致,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想。要求積極上進(jìn),熱愛祖國、熱愛人民,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策,遵守國家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏,向黨遞交入黨書;有很強(qiáng)的上進(jìn)心,勇于批評(píng)與自我批評(píng),樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。服從命令,聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的;能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。
二、在工作上,在科主任及護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下,我能做到上班不遲到、不早退。正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,做好基礎(chǔ)護(hù)理。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對(duì)制度。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際,遇到不懂的問題能及時(shí)向護(hù)士長及資深的老師請(qǐng)教,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù),做到態(tài)度和藹,急病人所急,想病人所想。除了完成常規(guī)的基礎(chǔ)護(hù)理外,還熟練的掌握了??浦R(shí)和各項(xiàng)護(hù)理操作,經(jīng)常下病房與患者溝通,及時(shí)了解他們的動(dòng)態(tài)心理,并做好健康宣教。
三、在學(xué)習(xí)上,嚴(yán)格要求自己,憑著對(duì)成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學(xué),態(tài)度端正,目標(biāo)明確,基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能,作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展,廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
四、在生活上,養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,生活充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng),為人熱情大方,誠實(shí)守信,樂于助人,擁有自己的良好處事原則,能與同事們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),從而不斷的豐富自己的閱歷。
用有限的生命投入到無限的護(hù)理工作中。我會(huì)在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí),以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階,以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員,以無愧于白衣天使的光榮稱號(hào)!
7.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
我于20xx年4月14日成為公司的試用員工,到6月14日2個(gè)月的試用期即將結(jié)束,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生,初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。
在崗試用期間,我在開發(fā)業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的操作流程。
在本部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
8.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇八
在這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中我感覺自己還是有許多進(jìn)步的,在實(shí)習(xí)當(dāng)中我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),實(shí)習(xí)的幾個(gè)月的時(shí)間我是能夠深刻的感受到這些,在個(gè)人能力上面我比較與自信,公司對(duì)待實(shí)習(xí)生也是很不錯(cuò)的,我在工作當(dāng)中也很是上心,我現(xiàn)在一直都在堅(jiān)持做好這些,以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我一定會(huì)堅(jiān)下去的,我會(huì)對(duì)接下來的工作做的更加用心,也對(duì)這段時(shí)間以來的工作總結(jié)一下。
現(xiàn)在我一定會(huì)認(rèn)真去思考自己的工作,我一定會(huì)認(rèn)真的搞好自己分內(nèi)的工作,現(xiàn)在也是到了轉(zhuǎn)正階段,在以后的工作當(dāng)中我一定會(huì)堅(jiān)持去做好這些,未來成為一名正式員工我也很是期待,到了轉(zhuǎn)正之際我也是做的越來越好了,我能夠清楚的意識(shí)到這一點(diǎn),在這段時(shí)間的工作當(dāng)中我也一定會(huì)認(rèn)真的搞好這一點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我也肯定會(huì)堅(jiān)持下去,做好自己分內(nèi)的事情,回顧過去一段時(shí)間以來的工作我也是認(rèn)真的搞好自己的分內(nèi)的事情,我也會(huì)堅(jiān)持去做好這些,我一直都是抱著一個(gè)積極樂觀的心態(tài),虛心的學(xué)習(xí),我現(xiàn)在也會(huì)堅(jiān)持去搞好這份工作,在未來的工作我一定會(huì)認(rèn)真去思考這一點(diǎn),作為一名實(shí)習(xí)生我應(yīng)該主動(dòng)去搞好自己的工作。
現(xiàn)在我也會(huì)堅(jiān)持去做好分內(nèi)的工作,這段時(shí)間以來我一定會(huì)好好的做好這一點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我一定會(huì)保持好的態(tài)度,在轉(zhuǎn)正之際我也是調(diào)整好了自己的心態(tài),實(shí)習(xí)的過程是非常重要的,實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中我做的比較認(rèn)真,現(xiàn)在我也是堅(jiān)持做好了很多工作,在這個(gè)過程當(dāng)中我也是保持了好的態(tài)度,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的事情,在實(shí)習(xí)方面我也是堅(jiān)持做好分內(nèi)的工作,虛心的請(qǐng)教別的同事,現(xiàn)在我也是在這方面堅(jiān)持做好了很多事情,在工作方面實(shí)習(xí)是很關(guān)鍵的,作為一名實(shí)習(xí)生這是我應(yīng)該去做好的,在轉(zhuǎn)正之后我也一定會(huì)更加認(rèn)真的,剛剛畢業(yè)我現(xiàn)在也是感覺自己還是有很多不足,這也是我的問題,這也是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該去保持下去的,和周圍的同事相處的很好,我以后一定會(huì)認(rèn)真的去搞好工作,我也是非常的有信心,在以后的工作我以后一定會(huì)做的更好,這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多,身為一名實(shí)習(xí)生我在這個(gè)過程當(dāng)中確實(shí)是積累了足夠多的知識(shí),轉(zhuǎn)正的之后我一定會(huì)做的更好。
9.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇九
把每的改變當(dāng)成新的挑戰(zhàn),要想在這個(gè)挑戰(zhàn)中做的好,必須要我們?nèi)σ愿暗厝ヅW(xué)習(xí),只有適應(yīng)了這個(gè)新的改變,并且學(xué)習(xí)里這個(gè)改變中的重要因素,我們才能夠在挑戰(zhàn)中“任爾東西南北風(fēng)”。這次的酒店前臺(tái)實(shí)習(xí),就是從學(xué)校到社會(huì)的改變,從學(xué)生到上班族的改變,我很慶幸,在這次的挑戰(zhàn)中適應(yīng)了下來,還學(xué)習(xí)到了種種能力。
一、實(shí)習(xí)基本情況
時(shí)間:2020年xx月xx日——2020年xx月xx日。
地點(diǎn):xx國際大酒店。
崗位:酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)生。
二、實(shí)習(xí)目的
去了解、去學(xué)習(xí)酒店管理專業(yè)需要的各項(xiàng)工作能力和工作技巧,并且將我們在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的各種書本內(nèi)容,通過具體的實(shí)踐操作轉(zhuǎn)化為工作經(jīng)驗(yàn),讓我們運(yùn)用到工作當(dāng)中去。同時(shí)也是考慮到我們馬上就是要畢業(yè)的人了,實(shí)習(xí)是給我們一個(gè)適應(yīng)社會(huì)工作的機(jī)會(huì),讓我們提前了解在社會(huì)上生存需要的心態(tài)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí),我的工作崗位是酒店的前臺(tái),負(fù)責(zé)的主要工作就是酒店的客人接待,盡量在短的時(shí)間里面給客人提供準(zhǔn)確無誤的客房入住登記和辦理;將每一周的客人登記信息整理成冊,準(zhǔn)時(shí)提交給公安部門;在客人在酒店里面遇到問題和困難的時(shí)候,我們需要給他們提供必要的幫助;給客人提供好換房、退房等工作,盡可能地服務(wù)號(hào)客人;了解更加詳細(xì)的信息,為客人提供好的旅游和行車信息;做好客人問題登記,及時(shí)將問題反映給上級(jí)部門。
因?yàn)槭莿倓倧膶W(xué)校出來的新手,沒有什么酒店管理的工作經(jīng)驗(yàn),所以開始工作的時(shí)候,就是模仿,向前臺(tái)崗位上面的其他同事學(xué)習(xí),觀察他們的工作技巧。學(xué)著他們每一天在宿舍整理好工作形象,上班的時(shí)候保持微笑接待客人,跟客人交流時(shí)候的語氣要秉持著溫柔的語氣,無論是遇到什么樣的客人,我們都要保持鎮(zhèn)定,千萬不能慌張,失了酒店的形象。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在某種意義上來講,酒店的前臺(tái)就是一家酒店的第一道門面,所以前臺(tái)的工作服務(wù)能力就代表著酒店的服務(wù)能力。因此這一份工作告訴了我,我如果要想在這個(gè)崗位上繼續(xù)做下去的話,必須要對(duì)自己有要求,要不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)工作技巧,學(xué)習(xí)服務(wù)態(tài)度,學(xué)習(xí)好的職業(yè)思想。
這一份工作讓我知道了自己在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的重要新,同時(shí)也讓我知道了自己身上的不足,光有理論沒有實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我必須要多參加實(shí)踐,才能夠讓自己做的更加優(yōu)秀。
10.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇十
婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)的一個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝,到現(xiàn)在仍然對(duì)實(shí)習(xí)的第一天記憶猶新。剛開始實(shí)習(xí)的自己是擔(dān)憂外加一點(diǎn)點(diǎn)恐懼的,當(dāng)我們站在護(hù)士臺(tái)聽完帶教老師和我們說的一些注意事項(xiàng)。隨即投入到了緊張而又快速的工作環(huán)境中。
剛開始的我有些局促不安,手忙腳亂。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭切瞧谝?,入院的人很多,事情也特別多。所有的護(hù)士都特別忙碌,有一瞬間護(hù)士臺(tái)兩邊都有人,充斥著各種聲音:家屬的、護(hù)士的、醫(yī)生的、送手術(shù)的等,從來沒見過這樣的場面,只記得當(dāng)時(shí)的自己站在護(hù)士臺(tái)一臉茫然的左右切換著自己的腦袋,不清楚自己應(yīng)該先去哪邊幫忙。
領(lǐng)略了婦產(chǎn)科的第一天算是有了一定的了解,忙是肯定的,現(xiàn)在二胎政策開放,生孩子的人越來越多婦產(chǎn)科的壓力也就越來越大。調(diào)整好自己的心態(tài),積極得面對(duì)實(shí)習(xí)生活是必要的。雖然我不是助產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生,理論知識(shí)方面有些欠缺,但科室的帶教老師特別認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心地為我講解產(chǎn)科病房的相關(guān)知識(shí),在這一個(gè)月中學(xué)到了很多,比如說:胎心監(jiān)護(hù)的使用、如何進(jìn)行胎心監(jiān)護(hù)的評(píng)分、剖宮產(chǎn)術(shù)后的宣教內(nèi)容、母乳喂養(yǎng)的好處、特殊藥物的注意事項(xiàng)(催產(chǎn)素和硫酸鎂)等等。有了理論知識(shí)作為基礎(chǔ),在和孕產(chǎn)婦及其家屬的溝通上面就變得更為方便,同時(shí)操作上也更為正確,家屬及孕產(chǎn)婦對(duì)我也就更加得放心。
對(duì)于我自己的第抽血,第靜脈輸液,到現(xiàn)在都印象深刻,成功后內(nèi)心是既緊張又激動(dòng)。第真的很重要,第的成功會(huì)給后面的'自己增添更多的信心,即使后面出現(xiàn)了沒扎進(jìn)血管的情況也不會(huì)太過沮喪。在這些實(shí)際操作中我也得到了一些經(jīng)驗(yàn):自己的心態(tài)要擺正,面對(duì)孕產(chǎn)婦要鎮(zhèn)定,不能露出猶豫害怕的表情,要相信自己一定能成功,得到孕產(chǎn)婦的信任,然后再運(yùn)用老師指導(dǎo)的方法進(jìn)行操作,這樣成功的幾率會(huì)更大。遇事保持一顆沉著冷靜的心是多么的重要。
護(hù)士這個(gè)職業(yè)是真的很辛苦,在婦產(chǎn)科的一個(gè)月,每天的工作都很忙,我們實(shí)習(xí)生相對(duì)來說要好一點(diǎn)的,科室的所有老師每天都走在去往病房的路上,很少有停下來休息的時(shí)間。這個(gè)職業(yè)是關(guān)乎生命的,也是關(guān)乎一個(gè)家庭的生活是否幸福,因此這個(gè)職業(yè)也是偉大。雖然工作很辛苦,但也并不是時(shí)時(shí)刻刻都這么覺得。當(dāng)我給嬰兒臍帶消毒和撫觸的時(shí)候,大手摸上嬰兒小小的身體的時(shí)候,當(dāng)他在你手中扭動(dòng)身軀的時(shí)候,當(dāng)他睜著眼睛看你的時(shí)候,即使是他嚎啕大哭的時(shí)候,自己的全身心都被小家伙治愈了,有的只是欣喜。產(chǎn)婦和家屬開心的笑臉以及他們真誠的道謝,這些都是我們工作的回報(bào)。
婦產(chǎn)科是迎接新生命的地方,每天都能聽到撲通撲通的胎心,寶寶的哇哇大哭的聲音,對(duì)于這些我并不覺得很吵,反而覺得很溫暖。每次看到產(chǎn)婦喂奶時(shí)注視著寶寶的慈愛的目光,為了寶寶能夠喝上母乳,忍著產(chǎn)后的疼痛變換姿勢,母親真的是偉大。
這一個(gè)月看到了很多,學(xué)到了很多,也體會(huì)到了很多。雖然現(xiàn)在的我還不夠優(yōu)秀,但是我會(huì)用我的努力來充實(shí)我的知識(shí)和技能。未來的路還很長,路上的寶藏還很多。一路上都需要我的細(xì)心和努力,只有這樣才能收獲更多的寶藏,不讓自己后悔。
1.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇一
實(shí)習(xí)是對(duì)自我能力的考驗(yàn),更是對(duì)自身成長的反省。經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我在汽車配件銷售的這個(gè)崗位中,深深的認(rèn)識(shí)到了自己在工作能力和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)上的不足!但同時(shí)也從這次的實(shí)習(xí)中取得了很多的收獲,大大的提高了自己。
現(xiàn)在,隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束,我也回顧了自己在這段時(shí)間的生活、工作,以及身邊的環(huán)境。
一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在開始這次的頂崗實(shí)習(xí)之前,我也在社會(huì)的環(huán)境中“游蕩”了一陣子。但這并非是我本來的計(jì)劃,而是因?yàn)榻舆B面試的失敗,導(dǎo)致我不得不停留在初入社會(huì)的階段。
這個(gè)階段里,雖然沒有正式的工作,但我卻也收獲到了不少的信息和知識(shí)。如在面試中的經(jīng)驗(yàn),以及和眾多面試官等人交流所得到的知識(shí)以及對(duì)自我的反思。這些都讓我認(rèn)清了自己,對(duì)剛剛走出校門的我有了一個(gè)良好的判定。
隨后,憑借這份經(jīng)驗(yàn),我也有幸得到了這次實(shí)習(xí)中第認(rèn)可——xxx公司!在這里我來到了銷售部門,并成為了一名頂崗銷售的實(shí)習(xí)生。
起初的幾天,我們在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,拿著基本手冊認(rèn)真背誦,牢記了其中的公司和產(chǎn)品的知識(shí),并在經(jīng)歷了幾天的生銷售技能學(xué)習(xí)后,正是開始了這次的實(shí)習(xí)工作!
在開始培訓(xùn)的時(shí)候,我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這份工作顯然并不簡單,但死記硬背的資料在努力下還是能完成的。但真正的難點(diǎn)才剛剛開始!和死記硬背的培訓(xùn)不同,在真正的工作中,我們要“靈活”的面對(duì)客戶,并利用自己有限的知識(shí)和能力,積極的完成自己的工作任務(wù)。
在正式工作剛開始的那段時(shí)間,那真的是非常難熬的時(shí)候。面對(duì)次的拒絕,次被客戶發(fā)脾氣,我們的思想和心情都受到了嚴(yán)重的打擊。許多同期的實(shí)習(xí)生甚至都忍不住離開了公司。但好在,在次的拒絕中,我也一直在給自己暗暗打氣,并積極的累積經(jīng)驗(yàn)知識(shí)提高自身的能力和對(duì)工作的認(rèn)識(shí)!當(dāng)我終于得到第一個(gè)訂單的時(shí)候,那種心情就好像是苦盡甘來一樣,讓人感到無比的暢快。
后來的工作中,我的經(jīng)驗(yàn)也越發(fā)的更富,并且跟隨著其他的前輩學(xué)習(xí)了不少的小技巧,幫助我在工作中取得了更多的成績。
二、銷售實(shí)習(xí)心得
此次的實(shí)習(xí)我經(jīng)歷了很多的辛苦和磨難,真正的體會(huì)到了社會(huì)的不容易。但我也從中體會(huì)到了許多的道理,并認(rèn)識(shí)到,只要堅(jiān)持,金子總會(huì)發(fā)光!
在今后的人生中,我也會(huì)堅(jiān)持著走下去,無論遇到怎樣的困難,我都一定能努力的克服。并取得更大進(jìn)步!
2.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇二
實(shí)習(xí)目的:
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)問題,確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:
在超市和xx的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促,首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè),在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有一定的優(yōu)勢,做起來也會(huì)有一定的興趣!
由于是剛開始接觸,所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個(gè)xx電器城或者是超市去做銷售。我們的大概流程是這樣的,以兩天為一單位,我們在工作前一天都要到指定地點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),然后分配明天大家的銷售地點(diǎn),然后工作兩天,第三天再來接受培訓(xùn),并上交銷售情況報(bào)表,再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的分配,依此類推。
在銷售過程中會(huì)遇到不同的人,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定,所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,可謂是樂在其中!
但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是,記住每款機(jī)子的價(jià)格,都要打幾折,打折后的價(jià)錢,還有就是,假如一款機(jī)子是17寸顯示器,我若是換成19寸的,差價(jià)應(yīng)該是多少,還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺得要背下來這些東西是痛苦的!不然就要去專門記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩!
實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲:
在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中,確實(shí)讓自己成長了許多。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè),但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長了見識(shí),也體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問題,比如說我們總是要到總公司接受培訓(xùn),上報(bào)銷售清單,還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。比如說我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站,臨促在網(wǎng)站里注冊會(huì)員,到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù),顧客無論問哪個(gè)價(jià)格,只要一搜索,很快就能出來,并且銷售記錄隨時(shí)刷新,這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法,所以還是希望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中,不斷研究,不斷完善。
實(shí)習(xí),是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我深深感到了自己的不足,專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,我會(huì)更加努力,取長補(bǔ)短,虛心求教,不斷提升自我,在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上,都會(huì)努力上進(jìn),都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!
3.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇三
銷售實(shí)習(xí)過程很艱苦很考驗(yàn)人,能夠在銷售行業(yè)中磨練,對(duì)于今后的人生來說,什么時(shí)候都是一種寶貴的財(cái)富。銷售的工作時(shí)間長,別人閑的時(shí)候銷售就是忙的時(shí)候,因?yàn)橹挥性趧e人閑的時(shí)候才會(huì)去購買東西。報(bào)告中也可以體現(xiàn)自己的提高和所學(xué)到的社會(huì)知識(shí),比如如何掌握客戶的心理,如何善于溝通和交流等。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我所在部門為代理銷售部xx分部,也是xx增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是xxxxxx電話ip業(yè)務(wù)和xxxx業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)xxxx電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為:尋找潛在客戶,維護(hù)好老客戶,同時(shí)開發(fā)新市場,通過多次宣傳和介紹,說服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
我是在20xx年xx月xx日進(jìn)入了xx科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段,公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡單,所以,兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。
作為公司的業(yè)務(wù)員,當(dāng)然,我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上,可以說是直銷,可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說,做直銷業(yè)務(wù),剛開始不要急于成交,關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶,提高作業(yè)能力,拒絕是很正常的,多見一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開發(fā)新市場,公司近都派人往外跑。這我也喜歡,總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。xx月xx日,我又被派到了xx州出差,xx州可不像xx那樣好做,在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在xx多地多。不過xx州可是個(gè)大市場,我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期,雖然業(yè)績一般,但市場潛力很大。在xx州出差的日子里,我第帶上了徒弟,老總說我工作不錯(cuò),就給個(gè)新人我?guī)Я?,感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、實(shí)習(xí)心得
用腦做事,用心做人,因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的,用心做人才是道德的.。在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會(huì)道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想說如前所述的話,那么這樣的銷售可以說是新買賣。我們要的是永久長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了??傊?,成功隱藏在點(diǎn)滴之中,有待我們用腦去發(fā)掘。
4.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇四
一、實(shí)習(xí)目的
1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力,適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,培養(yǎng)素質(zhì),明確自己的社會(huì)責(zé)任。
二、公司概況
xxxxx。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我在xxxxx電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作,通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞,而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐,我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這個(gè)雖然簡單,但也有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手,終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的,就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?,F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對(duì)一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡單,但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲
在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客,他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你,這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客,還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系,要自己自動(dòng)自覺的去做事,才能得到大家的肯定。
5.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
您好!
光陰荏苒,半年的試用期如白駒過隙,就在忙碌而又充實(shí)的日子里過去了?;叵肫疬@半年的工作,收獲頗豐,見識(shí)也成倍地增長。從陌生到熟悉,從彷徨無助到胸有成竹,我又經(jīng)歷了徹徹底底的洗禮。
在此,我非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及本部門宋經(jīng)理對(duì)我的關(guān)愛和信任,也要感謝同事們在日常工作對(duì)我的提點(diǎn)與幫助。想起半年前的我,對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一無所知,對(duì)公司的業(yè)務(wù)管理崗的業(yè)務(wù)流程一竅不通,從上班的第二天去市行政總匯辦理從未辦理過營業(yè)執(zhí)照的年審,到現(xiàn)在學(xué)會(huì)如何更好地跟政府辦事窗口打交道,基本上熟練掌握并能夠獨(dú)立開展發(fā)票管理、反洗錢業(yè)務(wù)、催繳應(yīng)收保費(fèi)、營銷員管理等業(yè)務(wù)操作。這雖有我的努力,亦有賴大家對(duì)我工作的支持與諒解。
在這半年來,我一直嚴(yán)格要求自己,不斷充實(shí)自己,兢兢業(yè)業(yè),認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的業(yè)務(wù)流程,及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)任務(wù),虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教,積極提升自己獨(dú)立解決問題的能力,希望自己能夠做到盡快獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我深知“金無足赤,人無完人”的道理,在日常的工作中,我發(fā)現(xiàn)自己尚有很多需要改進(jìn)的地方,例如做事不夠一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,本崗位的業(yè)務(wù)方面還需累積更多的工作經(jīng)驗(yàn)。在此,非常感謝公司寬松和諧的工作氛圍及積極向上企業(yè)文化,能夠體諒我工作錯(cuò)誤,使我一步一步地從一個(gè)普通的新人向高效、優(yōu)秀的員工邁進(jìn)。
古語有云,良禽擇木而棲,良臣擇主而侍,選擇一間合適的公司,是實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的一個(gè)重要平臺(tái)。我覺得我已具備太保員工的基本素質(zhì),在此,我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)與同事在以后的工作中,繼續(xù)給予我支持與鼓勵(lì)。
此致
敬禮!
6.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇六
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
時(shí)間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,感受到了醫(yī)務(wù)工作者“救死扶傷”的責(zé)任,也體會(huì)到了醫(yī)務(wù)工作者艱難和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為醫(yī)務(wù)工作者的一份子而驚喜萬分。
一、在思想上,與黨中央保持一致,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想。要求積極上進(jìn),熱愛祖國、熱愛人民,擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策,遵守國家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏,向黨遞交入黨書;有很強(qiáng)的上進(jìn)心,勇于批評(píng)與自我批評(píng),樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。服從命令,聽眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的;能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。
二、在工作上,在科主任及護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)下,我能做到上班不遲到、不早退。正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程,做好基礎(chǔ)護(hù)理。嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作和三查七對(duì)制度。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際,遇到不懂的問題能及時(shí)向護(hù)士長及資深的老師請(qǐng)教,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對(duì)待患者能文明禮貌的服務(wù),做到態(tài)度和藹,急病人所急,想病人所想。除了完成常規(guī)的基礎(chǔ)護(hù)理外,還熟練的掌握了??浦R(shí)和各項(xiàng)護(hù)理操作,經(jīng)常下病房與患者溝通,及時(shí)了解他們的動(dòng)態(tài)心理,并做好健康宣教。
三、在學(xué)習(xí)上,嚴(yán)格要求自己,憑著對(duì)成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學(xué),態(tài)度端正,目標(biāo)明確,基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能,作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展,廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
四、在生活上,養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,生活充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng),為人熱情大方,誠實(shí)守信,樂于助人,擁有自己的良好處事原則,能與同事們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng),從而不斷的豐富自己的閱歷。
用有限的生命投入到無限的護(hù)理工作中。我會(huì)在今后的工作中更加不斷努力地學(xué)習(xí),以不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力。從而使自己的理論知識(shí)及操作技能更上一個(gè)臺(tái)階,以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員,以無愧于白衣天使的光榮稱號(hào)!
7.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
我于20xx年4月14日成為公司的試用員工,到6月14日2個(gè)月的試用期即將結(jié)束,根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業(yè)生,初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化,讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉(zhuǎn)變。
在崗試用期間,我在開發(fā)業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)工作。這個(gè)部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是在各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的操作流程。
在本部門的工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此,我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
8.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇八
在這段時(shí)間以來的工作當(dāng)中我感覺自己還是有許多進(jìn)步的,在實(shí)習(xí)當(dāng)中我也是深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn),實(shí)習(xí)的幾個(gè)月的時(shí)間我是能夠深刻的感受到這些,在個(gè)人能力上面我比較與自信,公司對(duì)待實(shí)習(xí)生也是很不錯(cuò)的,我在工作當(dāng)中也很是上心,我現(xiàn)在一直都在堅(jiān)持做好這些,以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我一定會(huì)堅(jiān)下去的,我會(huì)對(duì)接下來的工作做的更加用心,也對(duì)這段時(shí)間以來的工作總結(jié)一下。
現(xiàn)在我一定會(huì)認(rèn)真去思考自己的工作,我一定會(huì)認(rèn)真的搞好自己分內(nèi)的工作,現(xiàn)在也是到了轉(zhuǎn)正階段,在以后的工作當(dāng)中我一定會(huì)堅(jiān)持去做好這些,未來成為一名正式員工我也很是期待,到了轉(zhuǎn)正之際我也是做的越來越好了,我能夠清楚的意識(shí)到這一點(diǎn),在這段時(shí)間的工作當(dāng)中我也一定會(huì)認(rèn)真的搞好這一點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我也肯定會(huì)堅(jiān)持下去,做好自己分內(nèi)的事情,回顧過去一段時(shí)間以來的工作我也是認(rèn)真的搞好自己的分內(nèi)的事情,我也會(huì)堅(jiān)持去做好這些,我一直都是抱著一個(gè)積極樂觀的心態(tài),虛心的學(xué)習(xí),我現(xiàn)在也會(huì)堅(jiān)持去搞好這份工作,在未來的工作我一定會(huì)認(rèn)真去思考這一點(diǎn),作為一名實(shí)習(xí)生我應(yīng)該主動(dòng)去搞好自己的工作。
現(xiàn)在我也會(huì)堅(jiān)持去做好分內(nèi)的工作,這段時(shí)間以來我一定會(huì)好好的做好這一點(diǎn),在以后的工作當(dāng)中我一定會(huì)保持好的態(tài)度,在轉(zhuǎn)正之際我也是調(diào)整好了自己的心態(tài),實(shí)習(xí)的過程是非常重要的,實(shí)習(xí)的過程當(dāng)中我做的比較認(rèn)真,現(xiàn)在我也是堅(jiān)持做好了很多工作,在這個(gè)過程當(dāng)中我也是保持了好的態(tài)度,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的事情,在實(shí)習(xí)方面我也是堅(jiān)持做好分內(nèi)的工作,虛心的請(qǐng)教別的同事,現(xiàn)在我也是在這方面堅(jiān)持做好了很多事情,在工作方面實(shí)習(xí)是很關(guān)鍵的,作為一名實(shí)習(xí)生這是我應(yīng)該去做好的,在轉(zhuǎn)正之后我也一定會(huì)更加認(rèn)真的,剛剛畢業(yè)我現(xiàn)在也是感覺自己還是有很多不足,這也是我的問題,這也是作為一名實(shí)習(xí)生應(yīng)該去保持下去的,和周圍的同事相處的很好,我以后一定會(huì)認(rèn)真的去搞好工作,我也是非常的有信心,在以后的工作我以后一定會(huì)做的更好,這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了很多,身為一名實(shí)習(xí)生我在這個(gè)過程當(dāng)中確實(shí)是積累了足夠多的知識(shí),轉(zhuǎn)正的之后我一定會(huì)做的更好。
9.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇九
把每的改變當(dāng)成新的挑戰(zhàn),要想在這個(gè)挑戰(zhàn)中做的好,必須要我們?nèi)σ愿暗厝ヅW(xué)習(xí),只有適應(yīng)了這個(gè)新的改變,并且學(xué)習(xí)里這個(gè)改變中的重要因素,我們才能夠在挑戰(zhàn)中“任爾東西南北風(fēng)”。這次的酒店前臺(tái)實(shí)習(xí),就是從學(xué)校到社會(huì)的改變,從學(xué)生到上班族的改變,我很慶幸,在這次的挑戰(zhàn)中適應(yīng)了下來,還學(xué)習(xí)到了種種能力。
一、實(shí)習(xí)基本情況
時(shí)間:2020年xx月xx日——2020年xx月xx日。
地點(diǎn):xx國際大酒店。
崗位:酒店前臺(tái)實(shí)習(xí)生。
二、實(shí)習(xí)目的
去了解、去學(xué)習(xí)酒店管理專業(yè)需要的各項(xiàng)工作能力和工作技巧,并且將我們在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的各種書本內(nèi)容,通過具體的實(shí)踐操作轉(zhuǎn)化為工作經(jīng)驗(yàn),讓我們運(yùn)用到工作當(dāng)中去。同時(shí)也是考慮到我們馬上就是要畢業(yè)的人了,實(shí)習(xí)是給我們一個(gè)適應(yīng)社會(huì)工作的機(jī)會(huì),讓我們提前了解在社會(huì)上生存需要的心態(tài)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí),我的工作崗位是酒店的前臺(tái),負(fù)責(zé)的主要工作就是酒店的客人接待,盡量在短的時(shí)間里面給客人提供準(zhǔn)確無誤的客房入住登記和辦理;將每一周的客人登記信息整理成冊,準(zhǔn)時(shí)提交給公安部門;在客人在酒店里面遇到問題和困難的時(shí)候,我們需要給他們提供必要的幫助;給客人提供好換房、退房等工作,盡可能地服務(wù)號(hào)客人;了解更加詳細(xì)的信息,為客人提供好的旅游和行車信息;做好客人問題登記,及時(shí)將問題反映給上級(jí)部門。
因?yàn)槭莿倓倧膶W(xué)校出來的新手,沒有什么酒店管理的工作經(jīng)驗(yàn),所以開始工作的時(shí)候,就是模仿,向前臺(tái)崗位上面的其他同事學(xué)習(xí),觀察他們的工作技巧。學(xué)著他們每一天在宿舍整理好工作形象,上班的時(shí)候保持微笑接待客人,跟客人交流時(shí)候的語氣要秉持著溫柔的語氣,無論是遇到什么樣的客人,我們都要保持鎮(zhèn)定,千萬不能慌張,失了酒店的形象。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在某種意義上來講,酒店的前臺(tái)就是一家酒店的第一道門面,所以前臺(tái)的工作服務(wù)能力就代表著酒店的服務(wù)能力。因此這一份工作告訴了我,我如果要想在這個(gè)崗位上繼續(xù)做下去的話,必須要對(duì)自己有要求,要不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)工作技巧,學(xué)習(xí)服務(wù)態(tài)度,學(xué)習(xí)好的職業(yè)思想。
這一份工作讓我知道了自己在學(xué)校里面學(xué)習(xí)的重要新,同時(shí)也讓我知道了自己身上的不足,光有理論沒有實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我必須要多參加實(shí)踐,才能夠讓自己做的更加優(yōu)秀。
10.實(shí)習(xí)報(bào)告范文 篇十
婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)的一個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝,到現(xiàn)在仍然對(duì)實(shí)習(xí)的第一天記憶猶新。剛開始實(shí)習(xí)的自己是擔(dān)憂外加一點(diǎn)點(diǎn)恐懼的,當(dāng)我們站在護(hù)士臺(tái)聽完帶教老師和我們說的一些注意事項(xiàng)。隨即投入到了緊張而又快速的工作環(huán)境中。
剛開始的我有些局促不安,手忙腳亂。當(dāng)時(shí)因?yàn)槭切瞧谝?,入院的人很多,事情也特別多。所有的護(hù)士都特別忙碌,有一瞬間護(hù)士臺(tái)兩邊都有人,充斥著各種聲音:家屬的、護(hù)士的、醫(yī)生的、送手術(shù)的等,從來沒見過這樣的場面,只記得當(dāng)時(shí)的自己站在護(hù)士臺(tái)一臉茫然的左右切換著自己的腦袋,不清楚自己應(yīng)該先去哪邊幫忙。
領(lǐng)略了婦產(chǎn)科的第一天算是有了一定的了解,忙是肯定的,現(xiàn)在二胎政策開放,生孩子的人越來越多婦產(chǎn)科的壓力也就越來越大。調(diào)整好自己的心態(tài),積極得面對(duì)實(shí)習(xí)生活是必要的。雖然我不是助產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生,理論知識(shí)方面有些欠缺,但科室的帶教老師特別認(rèn)真負(fù)責(zé),細(xì)心地為我講解產(chǎn)科病房的相關(guān)知識(shí),在這一個(gè)月中學(xué)到了很多,比如說:胎心監(jiān)護(hù)的使用、如何進(jìn)行胎心監(jiān)護(hù)的評(píng)分、剖宮產(chǎn)術(shù)后的宣教內(nèi)容、母乳喂養(yǎng)的好處、特殊藥物的注意事項(xiàng)(催產(chǎn)素和硫酸鎂)等等。有了理論知識(shí)作為基礎(chǔ),在和孕產(chǎn)婦及其家屬的溝通上面就變得更為方便,同時(shí)操作上也更為正確,家屬及孕產(chǎn)婦對(duì)我也就更加得放心。
對(duì)于我自己的第抽血,第靜脈輸液,到現(xiàn)在都印象深刻,成功后內(nèi)心是既緊張又激動(dòng)。第真的很重要,第的成功會(huì)給后面的'自己增添更多的信心,即使后面出現(xiàn)了沒扎進(jìn)血管的情況也不會(huì)太過沮喪。在這些實(shí)際操作中我也得到了一些經(jīng)驗(yàn):自己的心態(tài)要擺正,面對(duì)孕產(chǎn)婦要鎮(zhèn)定,不能露出猶豫害怕的表情,要相信自己一定能成功,得到孕產(chǎn)婦的信任,然后再運(yùn)用老師指導(dǎo)的方法進(jìn)行操作,這樣成功的幾率會(huì)更大。遇事保持一顆沉著冷靜的心是多么的重要。
護(hù)士這個(gè)職業(yè)是真的很辛苦,在婦產(chǎn)科的一個(gè)月,每天的工作都很忙,我們實(shí)習(xí)生相對(duì)來說要好一點(diǎn)的,科室的所有老師每天都走在去往病房的路上,很少有停下來休息的時(shí)間。這個(gè)職業(yè)是關(guān)乎生命的,也是關(guān)乎一個(gè)家庭的生活是否幸福,因此這個(gè)職業(yè)也是偉大。雖然工作很辛苦,但也并不是時(shí)時(shí)刻刻都這么覺得。當(dāng)我給嬰兒臍帶消毒和撫觸的時(shí)候,大手摸上嬰兒小小的身體的時(shí)候,當(dāng)他在你手中扭動(dòng)身軀的時(shí)候,當(dāng)他睜著眼睛看你的時(shí)候,即使是他嚎啕大哭的時(shí)候,自己的全身心都被小家伙治愈了,有的只是欣喜。產(chǎn)婦和家屬開心的笑臉以及他們真誠的道謝,這些都是我們工作的回報(bào)。
婦產(chǎn)科是迎接新生命的地方,每天都能聽到撲通撲通的胎心,寶寶的哇哇大哭的聲音,對(duì)于這些我并不覺得很吵,反而覺得很溫暖。每次看到產(chǎn)婦喂奶時(shí)注視著寶寶的慈愛的目光,為了寶寶能夠喝上母乳,忍著產(chǎn)后的疼痛變換姿勢,母親真的是偉大。
這一個(gè)月看到了很多,學(xué)到了很多,也體會(huì)到了很多。雖然現(xiàn)在的我還不夠優(yōu)秀,但是我會(huì)用我的努力來充實(shí)我的知識(shí)和技能。未來的路還很長,路上的寶藏還很多。一路上都需要我的細(xì)心和努力,只有這樣才能收獲更多的寶藏,不讓自己后悔。