時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇一
20xx年是“十二五”扶貧規(guī)劃的布局之年。根據(jù)自治區(qū)《20xx年扶貧工作會議》的精神，我鄉(xiāng)結(jié)合市委、市政府及上級扶貧部門的`工作安排和部署，年初組織干部職工對今年扶貧工作進行了認真細致地討論和規(guī)劃，圍繞農(nóng)村最低生活保障發(fā)放、貧困戶建檔立卡、整村推進、對口幫扶等方面認真開展工作，為今年的各項扶貧工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)將第一季度總結(jié)如下：
1、3月參加完市扶貧辦組織“兩項制度有效銜接”貧困戶建檔立卡的培訓班后，我鄉(xiāng)積極組織各村扶貧人員召開鄉(xiāng)級扶貧會議，將在市扶貧辦培訓的內(nèi)容及有關(guān)扶貧開發(fā)文件精神在第一時間傳達給各村。
2、根據(jù)阿圖什市扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組下發(fā)的關(guān)于下發(fā)《阿圖什市農(nóng)村最低生活保障制度和扶貧開發(fā)政策有效銜接工作實施方案》的通知，阿扶辦字[20xx]7號文件。我鄉(xiāng)為使農(nóng)村貧困人口得到有效扶持，確保新十年扶貧開發(fā)目標實現(xiàn)，并根據(jù)中央、自治區(qū)、州扶貧開發(fā)工作及《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（20xx年-20xx年）》精神，認真做到了對象識別，將現(xiàn)有貧困戶扶貧建檔立卡紙質(zhì)檔案下發(fā)各村，要求各村要根據(jù)最新的扶貧標準2300元如實調(diào)查修改填寫，貧困戶的確定嚴格按照貧困程序開展。
3、對現(xiàn)有的2823戶貧困戶張榜公示，同時修改《貧困農(nóng)戶登記表》。另外查看自愿申請的貧困戶資格，并對新增加的366戶貧困戶進行排查（進行階段）。
1、20xx年我鄉(xiāng)整村推進嚴格依照《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)規(guī)劃（20xx-2020）》規(guī)劃綱要，認真做好20xx年至20xx年整村推進村工作。（確定村為阿爾帕勒克村、庫都克村）
2、對確定的整村推進村實事求是，調(diào)查摸底，摸清村情、民情，充分聽取群眾意見，調(diào)動群眾積極性。
3、鄉(xiāng)人民政府統(tǒng)籌安排，本著先易后難，并且起到能帶動、推動和示范作用，與新農(nóng)村建設(shè)交通、民政、水利等部門積極協(xié)調(diào)，爭取國家專項和行業(yè)部門扶貧資金和項目。
積極與各州、市直幫扶單位做好聯(lián)系，做好對口幫扶物資資金的統(tǒng)計工作。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇二
三季度，全區(qū)累計安全進尺562米，消滅了重傷以上人身事故，工程優(yōu)良品率達100% .7、8兩個月貫通巷道255米，先后完成3245中機巷與3245回風聯(lián)巷等4條巷道貫通任務(wù)。頂著水和瓦斯較大的情況下，順利揭過62煤、63煤。在全區(qū)干群的努力下，職工素質(zhì)總體提高，井下安全管理得到進一步完善，文明生產(chǎn)逐步強化，總結(jié)三季度我們做了如下幾個方面：
一、制定安全體系，促安全生產(chǎn)。進入三季度以來，我區(qū)制定“123”安全體系，采取“一看、二問、三把關(guān)”的工作方法，促安全生產(chǎn)。“一看”是指班隊長在分配工作時，要仔細觀察職工的思想情緒變化，合理安排每個職工的具體工作；“二問”是指讓職工在上崗前和崗位上“自問”,上崗前問自己是否真正牢固掌握了“手指口述”操作標準及“三違”界定標準，是否存在馬馬虎虎的松懈思想，上崗后問工作環(huán)境是否存在隱患，自己是否按章操作，干的活是否標準、合格；“三把關(guān)”是指嚴把現(xiàn)場走動式巡查關(guān)、嚴把工作質(zhì)量關(guān)、嚴把交接班關(guān)。通過“123”抓安全，不斷強化了我區(qū)職工上標準崗、干標準活、遵章守紀的積極性，使我區(qū)保持了安全生產(chǎn)的良好勢頭。
二、堅持把加強安全教育培訓，提高員工隊伍素質(zhì)，作為深化“手指口述”和推進安全生產(chǎn)目標管理的著力點和突破口來抓落實。進一步抓好“手指口述”再深化工作，通過檢查、指導和督促，使員工對“手指口述”的認知程度從掌握到熟練，從熟練到再深化，從不自覺到主動執(zhí)行，自覺自愿地規(guī)范自己的安全行為，以實現(xiàn)安全管理無漏洞和安全無事故的管理目標。
三、注重提高班隊**全素質(zhì)，對全區(qū)的班隊長進行培訓，使他們明確巷道施工的技術(shù)要求、質(zhì)量標準及災(zāi)害防治和管理知識，進一步提高現(xiàn)場管理和處理復雜問題的能力，使他們更好地發(fā)揮兵頭將尾的作用。
四、以三比活動“比安全、比質(zhì)量、比文明生產(chǎn)”為基點，大力夯實三季度安全生產(chǎn)。全區(qū)干群，以安全生產(chǎn)為首任，以工程質(zhì)量為保證，以文明生產(chǎn)為風尚，在工作中大展身手，確保了高標準工程是安全進尺。
五、大力推廣“錨網(wǎng)噴”支護新工藝，通過新工藝的推廣應(yīng)用，有效提高了巷道支護質(zhì)量，確保安全生產(chǎn)。
在三季度工作中，我們雖然取得了一定的成績，但也應(yīng)當看到工作中存在的一些問題。其中“6·21”和“8·16”兩次斜巷運輸事故，讓我們足夠的認識到在斜巷運輸管理方面的有著很大的漏洞。部分干部職工安全意識和質(zhì)量意識以及工作執(zhí)行力不高；部分基層管理人員現(xiàn)場指揮以及工時利用差，四季度，主要抓好以下幾個方面的工作。
1、全力加強斜巷運輸管理，制定《掘進二區(qū)斜巷運輸管理補充規(guī)定》，強化干部職工《斜巷運輸管理規(guī)定》教育培訓工作，增強干部職工安全意識，制定班隊長斜巷巡查制度，確認安全后方可使用。
2、堅持以精細化管理為主線不動搖，繼續(xù)完善市場化考核，加強準軍事化管理，實現(xiàn)管理精細化、行動軍事化、考核市場化、區(qū)務(wù)公開化。
3、加強職工安全質(zhì)量教育，積極推廣新工藝。對施工要點以及施工工序進行重點學習；加強新三違界定以及手指口述學習。在“導師帶徒”的基礎(chǔ)上做好新分工人的教育培訓工作。
4、抓好執(zhí)行力建設(shè)。進一步推進生產(chǎn)隊自主管理，強化干部職工執(zhí)行力意識，增強干部職工處理各類問題的能力，確保各項工作任務(wù)能夠順利完成。
5、抓好班隊建設(shè)，重點是培養(yǎng)班隊長現(xiàn)場指揮以及工時利用能力，提高工效。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇三
在局黨委的正確領(lǐng)導和市衛(wèi)生局指導下，經(jīng)過全區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)工作人員的共同努力取得了顯著成績，藥管辦第一季度工作總結(jié)。
2、向市局上報20xx年1月份實施國家基本藥物制度相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的報表；整理20xx年1月份實施基本藥物制度全區(qū)藥品運轉(zhuǎn)和受損情況（監(jiān)管平臺his系統(tǒng)）；同物價局制定了關(guān)于實施國家基本藥物制度的標準化衛(wèi)生室診療收費項目和標準（草稿）；向市規(guī)財科上報2月1 日--2月14日山亭區(qū)實施國家基本藥物制度的信息和數(shù)據(jù)；整理山亭區(qū)衛(wèi)生局關(guān)于實施國家基本藥物制度的.匯報材料；整理市衛(wèi)生局為迎接省廳的檢查需要的紙質(zhì)八項材料；參加市衛(wèi)生局組織的山東省衛(wèi)生廳電視電話會議，關(guān)于做好全省基層衛(wèi)生機構(gòu)國家基本藥物采購的準備工作；參加全省衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)改信息監(jiān)測培訓會議和全市醫(yī)改培訓會議；整理山東省衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)改進展監(jiān)測培訓會議內(nèi)容要點，同時召開局機關(guān)7個科室負責人會議，傳達《山東省衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)改進展監(jiān)測工作管理辦法》，特別是各種數(shù)據(jù)的搜集整理上報工作的要求，局領(lǐng)導參加并作重點要求；整理我區(qū)衛(wèi)生信息化發(fā)展現(xiàn)狀，制定山亭區(qū)衛(wèi)生局“十二五”期間衛(wèi)生信息化發(fā)展重點需求和工作安排；報送市局規(guī)財科要的信息化建設(shè)表，工作總結(jié)《藥管辦第一季度工作總結(jié)》。
3、針對三位一體工作存在的問題制訂對應(yīng)解決方法；上報2月份國家基本藥物制度實施情況月報表；根據(jù)衛(wèi)生院的需要整理篩選全區(qū)各有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)60種非基本藥物品種，并向市規(guī)財科備案；參加20xx年公立醫(yī)院改革試點工作電視會議；制定了山亭區(qū)衛(wèi)生局基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品保障部分績效考核主要指標及評分細則，提高基層醫(yī)療機構(gòu)工作人員的積極性；制作三位一體ppt課件；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（山城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）實施基本藥物制度受到損失進行補助，保證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（山城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）的正常運轉(zhuǎn)。
4、1-3月份全區(qū)十家衛(wèi)生院（山城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）共采購國家基本藥物736.73萬元，銷售了國家基本藥物739.29萬元（其中衛(wèi)生院銷售389.34萬元、衛(wèi)生室銷售349.95萬元），讓利患者252.39萬元。較去年同期門診量上升9.5%、門診費用下降14.3%、住院量上升12.97%、住院費用下降xx.48%。切實讓群眾得到了實惠。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇四
房改股在單位領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導及股室全體人員的共同努力下，認真貫徹省、市的有關(guān)政策規(guī)定，認真把政策關(guān)，認真履行股室工作職責，積極做好政策指導和咨詢，較好地完成各項工作任務(wù)。
1、廉租住房租賃補貼發(fā)放
20xx年第一季度我縣符合城鎮(zhèn)低收入家庭條件領(lǐng)取廉租住房補貼有593戶，xx02人，本季度發(fā)放廉租住房租賃補貼資金 344790元。
2、公共租賃住房
較好地完成德元小區(qū)、谷水雙星、樂行佳苑、陽光花園等住戶的續(xù)租及合同簽訂工作，并按省市要求在今年我縣全面實行了租補分離這一舉措。
為確保20xx年公租房申報工作的真實性，全面了解申報人的真實生活狀況，房改股、城關(guān)鎮(zhèn)互相配合深入社區(qū)，對社區(qū)申請20xx年度公租房的申報對象進行了入戶摸底調(diào)查，為初審提供了詳實的資料。
3、棚戶區(qū)改造
20xx年上級下達我縣新開工棚戶區(qū)改造任務(wù)5222套（戶），其中貨幣化安置3422戶，實物建設(shè)1800套，基本建成6392套。
目前已完成二個貨幣化安置項目（經(jīng)開區(qū)李馬社區(qū)李莊片區(qū)、城東街道馬寨）共876戶，完成率達16.8%。經(jīng)開區(qū)還有二個貨幣化安置項目正在進行拆遷安置，已完成拆遷任務(wù)的80%；渦北街道辦事處、城西街道辦事處的項目將在近期正式啟動；城關(guān)街道辦事處承擔的1800套的建設(shè)安置任務(wù)，當前正在進行場地的拆遷清理，預計5月份可以開工。
加強思想政治修養(yǎng)，加強政策業(yè)務(wù)等方面學習，提升服務(wù)水平和素質(zhì)。按“學講話、轉(zhuǎn)作風、促落實”重要思想的要求，切實提高思想認識、以人為本、用主動服務(wù)替代被動工作，積極轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方法，創(chuàng)新工作思路，想群眾所想，提升服務(wù)效率和質(zhì)量。為單位和群眾辦事及接受政策業(yè)務(wù)咨詢時，做到熱情、耐心，不怨其煩，資料齊全的馬上辦、資料欠缺的指導辦、要求急的加班辦。深入學習和研究有關(guān)政策,統(tǒng)一政策認識與做法,不斷完善和健全內(nèi)部管理,建立崗位責任制，辦事公開、公正、廉潔。嚴格依法行政、廉潔自律，堅持清清白白做人、干干凈凈干事，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。
雖然我們各項工作能按要求完成，但在實際管理工作中我們也發(fā)現(xiàn)不少問題，如對政策的宣傳力度還不足，主動性不夠,以干代學、缺少鉆研等。
我們將針對自身存在的情況，努力克服，積極發(fā)揮主觀能動性,勤學好思和注重工作方式方法將是主題，爭取做得更好。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇五
轉(zhuǎn)眼間20xx年第1季度的工作即將結(jié)束了，為了更好的完成今后的各項工作，現(xiàn)將前一階段的工作做一下簡要的總結(jié)與回顧，如有不妥之處，還希望領(lǐng)導及同志們批評指正：
自己樹立了正確的世界觀、人生觀，能夠自覺的學習黨的方針政策，與黨的思想保持高度的一致性，認真學習和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項規(guī)章制度;利用業(yè)余時間自覺、認真的學習農(nóng)行員工的各項管理條例;嚴格遵守內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度。按照工作的各項操作規(guī)程去做，保質(zhì)保量的完成好自己負責的各項具體工作。時刻加強政治理論知識的學習，通過學習與工作，不斷提高自己的政治理論水平。
認真學習票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程。使我更進一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程。我每天從事的主要工作是，負責武清支行、開發(fā)支行、大港支行、和平支行、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)清分。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進行真?zhèn)舞b別，并且憑借經(jīng)驗判斷有的企業(yè)的預留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系，經(jīng)確認預留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄，直至該賬戶作變更印鑒，把好票據(jù)能否及時準確記帳的第一關(guān)。我還要負責每場提回票據(jù)的人工分揀、清分掃描、磁碼補錄、磁碼平衡、實物扎平、支票錄入、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作，負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作。負責每場提回的武清支行、開發(fā)支行、大港支行、和平支行、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)整理、背書打碼、塑封編號。負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作。在工作中我深知這個工作的重要性與風險性，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認真負責，仔仔細細的驗印，審票，按時完成票據(jù)審核任務(wù)。
對提回的貸方票據(jù)拆剪后，讓貸方票據(jù)及時進入流程，保證票據(jù)及時性。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量，保證業(yè)務(wù)差錯率目標為零。在工作中我不斷的學習，工作步調(diào)和大家保持一致，與其他團隊成員一起，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù)。
為農(nóng)行増輝在紀律方面從不遲到早退，嚴格執(zhí)行運營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度，愛護工作環(huán)境，注重儀容儀表，時時刻刻維護農(nóng)行的形象。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧，看到了自己取得的一點點成績，當然這與領(lǐng)導及同志的關(guān)心與幫助是分不開的，更不能成為自己驕傲的資本，我在今后的工作中，將更要嚴格的要求自己，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，克服自身的不足，不斷完善和充實自己，踏踏實實做好每一天的工作。提高自己業(yè)務(wù)水平，與同事及領(lǐng)導同甘苦，多理解，勤溝通，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下團結(jié)一致，以認真、及時、負責、嚴謹?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導交辦的各項工作，用自己的實際行動為我們的團隊奉獻我的光和熱。
以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導及同事們批評指正!
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇六
進入二季度以來，股指繼續(xù)攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續(xù)放大，公司第二季度工作總結(jié)范文。隨著暫停數(shù)月之久的ipo重啟以及創(chuàng)業(yè)板交易開通的提前反應(yīng)，市場的波動不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據(jù)這一特點，結(jié)合南京證券**年投資者教育方案的整體安排，在二季度，公司進一步加強組織領(lǐng)導，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導投資者價值投資、理性投資，進一步維護證券市場的穩(wěn)定發(fā)展，取得了一定成績?，F(xiàn)將今年二季度的投資者教育工作匯報如下：
公司各營業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營業(yè)部的工作重點，強化投資者教育領(lǐng)導小組的職能，從組織領(lǐng)導方面進一步保障投資者教育工作的順利開展。同時，公司還對營業(yè)部投資者教育工作的實施提出了更加明確的要求，要求營業(yè)部根據(jù)公司投資者教育工作總體要求和營業(yè)部的實際情況，合理安排營業(yè)部的投資者教育工作計劃、工作方式和時間，對營業(yè)部投資者教育工作進行組織、協(xié)調(diào)、督導和落實，確保投資者教育工作的順利進行。其中，上海新華路、杭州慶春東路、重慶較場口等多家營業(yè)部均制定了詳細的投資者教育計劃，內(nèi)容豐富而又充實，在投資者中引起了一致的好評。在此基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)加大投資者教育工作專項費用的投入，不斷創(chuàng)新宣傳形式，擴大投資者教育工作覆蓋面，加強影響力，爭取讓投資者教育工作深入人心。
公司各營業(yè)部根據(jù)證券市場的不同發(fā)展階段以及當?shù)氐木唧w情況，積極調(diào)整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認真做好投資者教育工作。
根據(jù)監(jiān)管部門以及公司的相關(guān)要求，各營業(yè)部繼續(xù)完善、豐富投資者教育園地，針對ipo重新開啟和創(chuàng)業(yè)板，在投資者園地中設(shè)立了新股申購風險提示專欄和創(chuàng)業(yè)板知識專欄，得到廣大客戶的一致好評。同時公司充分利用公司網(wǎng)站適用范圍廣的特點，開辟了投資者課堂，將最新的法律法規(guī)、證券知識、風險提示等內(nèi)容發(fā)布在公司網(wǎng)站上，供投資者瀏覽下載。
銀川民族北街、南京新華路、南京長樂路和深圳南海大道等20多家營業(yè)部通過股市沙龍、股民學校等形式向投資者普及證券知識，并針對不同的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動。同時，深圳管理總部定期舉辦較高級別的私募基金路演(投資報告會)系列活動，邀請國內(nèi)外最頂尖、最成功的私募基金管理人現(xiàn)場演講，與投資者互動交流，從宏觀策略到個股投資價值分析，深入嚴謹?shù)姆治鲅芯?，使得投資者深切感受到投資的嚴謹性和邏輯性，對后期的投資起到指導性作用，工作總結(jié)《公司第二季度工作總結(jié)范文》。
當前證券市場日新月異、瞬息萬變，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和品種層出不窮。為此，公司針對員工知識結(jié)構(gòu)的不足建立了完善的培訓制度。公司相關(guān)職能部門組織了多場專題視頻培訓會，涉及證券法律法規(guī)(特別是經(jīng)紀人管理暫行條例)、行業(yè)自律規(guī)定、新業(yè)務(wù)開展規(guī)則等內(nèi)容。
同時為強化規(guī)范意識，加強合規(guī)建設(shè)，構(gòu)建合規(guī)體制，培育合規(guī)文化，促進規(guī)范發(fā)展，同時也是為了能夠給投資者提供更加優(yōu)良的服務(wù)，進一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規(guī)競賽，自今年4月份開始至6月底，先后完成了初賽和復賽，7月份將在南京電視臺舉行總決賽。通過本次合規(guī)競賽，公司上下掀起了一股人人學習，人人合規(guī)的熱潮，極大地推動了公司投資者教育工作的發(fā)展。其中南京龍蟠路、南京熱河路、鎮(zhèn)江、福州華林路等20多家營業(yè)部利用本次合規(guī)競賽進一步明確了內(nèi)部培訓機制，每周進行一次證券知識的學習，極大地提高了員工的業(yè)務(wù)技能，提高了公司的形象。
各營業(yè)部按照公司規(guī)定組織專人對新開戶客戶進行回訪，核實客戶身份，揭示風險，收集客戶意見，解答客戶疑問，并利用crm系統(tǒng)進行了詳細記錄。同時，各營業(yè)部利用crm系統(tǒng)，加強對客戶的篩選和分析，通過短信、電話等形式加強新股中簽、風險提示、分紅通知等基礎(chǔ)客戶服務(wù)工作，進一步切實有效地保障了客戶的權(quán)益。
各營業(yè)部積極加強與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴大投資者教育的影響面。張家港步行街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家營業(yè)部通過與電臺、電視臺、報刊及網(wǎng)站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果.
今年第二季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業(yè)部存在培訓人員缺乏、培訓水平有待提高的現(xiàn)象。
隨著**年行情的深入發(fā)展，投資者教育工作需要關(guān)注的方面越來越多，南京證券都將一如既往加強領(lǐng)導，認真組織，積極推進，把投資者的風險教育作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風險意識，維護投資者權(quán)益，提高投資者抵御風險的能力，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇七
20xx年的第二個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年1月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況
（1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
（2）、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
（1）感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的結(jié)果。
（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。，對客戶做到每周至少三次的'拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
（4）自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇八
1、狠抓了春運工作：在上級主管部門的.正確指導下，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則，按照“安全、便利、快捷、有序”的總體要求，圍繞“四不一杜絕”的工作目標，加強組織領(lǐng)導，狠抓宣傳教育，強化措施落實和暴雪天氣下的安全監(jiān)管，進一步加大了安全檢查和隱患整改力度，有效的保證了xx年春運任務(wù)的順利完成。
2、召開了系統(tǒng)安委會議。xx年1月10日上午，交通系統(tǒng)在培訓班召開xx年交通系統(tǒng)安委會成員單位第一次會議，會議就xx年的安全工作進行了總結(jié)，對xx年的安全工作意見和承包意見提出了討論，最后系統(tǒng)安委會主任和副主任分別做了重要講話。
3、組織安排了元旦、春節(jié)期間的安全檢查：xx年12月25日各單位完成元旦前的安全自查，xx年1月25日前各單位完成春節(jié)前的安全自查。xx年12月31日日前和xx年1月22日前交通行業(yè)完成元旦、春節(jié)前的專項檢查。xx年12月26日至31日，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導帶領(lǐng)10個檢查小組分別深入到施工一線、工作前沿、重點部位、重要崗位進行了全面、深入、細致的安全督查?？傮w而言，各單位都能堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，大力開展各項安全活動。責任明確、管理規(guī)范、整改迅速，記錄較為全面，活動較為經(jīng)常，領(lǐng)導較為重視，成績較為明顯，資料較為規(guī)范、齊全；安全形勢較為穩(wěn)定。
4、狠抓了責任制的落實：進一步建立健全安全制度、強化安全措施落實、加強安全教育培訓，切實做好企業(yè)內(nèi)部的安全管理工作，確保年度安全工作目標的實現(xiàn)，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委、安委會研究決定，xx年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂安全工作目標風險抵押承包責任書。風險抵押金額，按照企業(yè)規(guī)模大小，安全風險系數(shù)，安全管理工作難度，在冊職工總數(shù)等因素，確定標準，相關(guān)單位已在規(guī)定的時間內(nèi)向局補繳了xx年安全風險抵押金，總金額4，5000元。各單位內(nèi)部黨政工負責人也層層簽訂了責任書。
5、布置開展安全專項活動：第一，在xx年安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作的基礎(chǔ)上 ，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，繼續(xù)嚴格執(zhí)行國家安監(jiān)總局16號令《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患，進一步深化重點行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項整治，建立健全隱患排查治理及重大危險源監(jiān)控的長效機制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高安全生產(chǎn)水平，推動安全生產(chǎn)責任制和責任追究制的落實，為實現(xiàn)全系統(tǒng)xx年度安全生產(chǎn)工作目標奠定基礎(chǔ)。
1、加強對生產(chǎn)經(jīng)營場所、施工現(xiàn)場、工作一線、重點單位、重點部位的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患、治理隱患。
2、組織好安全生產(chǎn)管理人員知識培訓工作，確保培訓持證率達到100％。
3、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)安全檢查工作及市政府組織的安全檢查。
4、召開五月份系統(tǒng)安全例會、第二季度安委會成員會議和平安創(chuàng)建工作會議。
5、組織開展“安康杯”知識競賽、安全知識競賽、演講比賽、安全征文等活動，繼續(xù)按照計劃開展好“安全基礎(chǔ)鞏固年”活動。
6、抓好“安全生產(chǎn)月”活動工作部署、督查和總結(jié)。
7、抓好長途、超長途、客運司乘人員的專項整治（教育、培訓、資質(zhì)審查等）。
8、組織春季安全日常檢查工作。
9、完成好上級臨時交辦的中心工作。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇九
現(xiàn)匯報如下：
第四季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況，到年底各項存款余額達到8650萬元，利息收入220萬元。其他各項業(yè)務(wù)的發(fā)展情況：中間業(yè)務(wù)，銀行卡，短信通等業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，呈逐步上升，pos機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求不大，我找過幾家商店商談過，都說客戶沒有刷卡的習慣，交易量也比較少。去年xx酒樓安裝的一部pos機就因為長期沒用就申請消戶了。今后發(fā)動職工積極性，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，使廣大人民群眾了解銀行卡，養(yǎng)成用卡消費的習慣。
下一步的工作思路有幾點：
第一，加強員工新系統(tǒng)的學習，提高員工的業(yè)務(wù)水平，強化服務(wù)意識。
第二，調(diào)動員工的積極性，落實各項任務(wù)到每位員工，通過發(fā)動親戚朋友，進行存款攬儲。
第三，加大對不良貸款的盤活和清收力度。
第四，確保信貸管理系統(tǒng)建賬工作按時完成。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇十
4月1日下午，我局在三樓會議室召開了一季度工作講評會，全體中層正職參加了會議，黨組成員、副局長馬小海主持了會議。
會上，各分局局長對一季度的組織收入情況進行了詳細匯報，分析查找了促收過程中的不足之處，制定了4月份的促收措施。各科室對一季度工作進行了詳細的分析，安排了近期的工作，制定了下一步的工作計劃。黨組成員、副局長馬小海對一季度的工作進行了簡單點評，肯定了全體干部職工在一季度促收工作中的努力，明確了下一步的工作計劃。黨組成員、紀檢組長李勝利宣讀了廉政教育月的活動安排，強調(diào)要加強黨風廉政建設(shè)，完善內(nèi)控機制建設(shè)，開展執(zhí)法監(jiān)察。黨組成員、副局長柴智霞傳達了鄭州市局征收管理會議精神。
最后，黨組書記、局長曹永禎充分肯定了一季度的成績，并制定了下一步的工作目標：
一是緊抓收入，確保突出成效。對組織收入情況進行按月通報，對比進度，認真分析預測，加大征管促收措施，突出成效，保證風險派單的進度和成效，在征收管理方面，汲取往年的經(jīng)驗教訓，加強溝通對納稅人的基礎(chǔ)信息進行及時更新，把握征管的進度，保證監(jiān)控的質(zhì)量。
二是加強廉政，做到警鐘長鳴。四月是稅收宣傳月和廉潔興稅月，要加大稅收宣傳力度，做好行風評議，在抓好組織收入工作和征管工作的同時，加強黨風廉政建設(shè)，常抓不懈，嚴格自律，做到警鐘長鳴。
三是提升服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量。以納稅人滿意為宗旨，堅持“聚財為國、執(zhí)法為民”，做好納稅服務(wù)工作，進一步提升納稅服務(wù)質(zhì)量，提高納稅人的遵從度和滿意度。
四是認真排查，保障日常安全。在全系統(tǒng)內(nèi)做好安全穩(wěn)定工作，對安全隱患進行詳細排查，提前進行防火防盜，為日常工作提供堅固的保障。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇一
20xx年是“十二五”扶貧規(guī)劃的布局之年。根據(jù)自治區(qū)《20xx年扶貧工作會議》的精神，我鄉(xiāng)結(jié)合市委、市政府及上級扶貧部門的`工作安排和部署，年初組織干部職工對今年扶貧工作進行了認真細致地討論和規(guī)劃，圍繞農(nóng)村最低生活保障發(fā)放、貧困戶建檔立卡、整村推進、對口幫扶等方面認真開展工作，為今年的各項扶貧工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)將第一季度總結(jié)如下：
1、3月參加完市扶貧辦組織“兩項制度有效銜接”貧困戶建檔立卡的培訓班后，我鄉(xiāng)積極組織各村扶貧人員召開鄉(xiāng)級扶貧會議，將在市扶貧辦培訓的內(nèi)容及有關(guān)扶貧開發(fā)文件精神在第一時間傳達給各村。
2、根據(jù)阿圖什市扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組下發(fā)的關(guān)于下發(fā)《阿圖什市農(nóng)村最低生活保障制度和扶貧開發(fā)政策有效銜接工作實施方案》的通知，阿扶辦字[20xx]7號文件。我鄉(xiāng)為使農(nóng)村貧困人口得到有效扶持，確保新十年扶貧開發(fā)目標實現(xiàn)，并根據(jù)中央、自治區(qū)、州扶貧開發(fā)工作及《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（20xx年-20xx年）》精神，認真做到了對象識別，將現(xiàn)有貧困戶扶貧建檔立卡紙質(zhì)檔案下發(fā)各村，要求各村要根據(jù)最新的扶貧標準2300元如實調(diào)查修改填寫，貧困戶的確定嚴格按照貧困程序開展。
3、對現(xiàn)有的2823戶貧困戶張榜公示，同時修改《貧困農(nóng)戶登記表》。另外查看自愿申請的貧困戶資格，并對新增加的366戶貧困戶進行排查（進行階段）。
1、20xx年我鄉(xiāng)整村推進嚴格依照《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)規(guī)劃（20xx-2020）》規(guī)劃綱要，認真做好20xx年至20xx年整村推進村工作。（確定村為阿爾帕勒克村、庫都克村）
2、對確定的整村推進村實事求是，調(diào)查摸底，摸清村情、民情，充分聽取群眾意見，調(diào)動群眾積極性。
3、鄉(xiāng)人民政府統(tǒng)籌安排，本著先易后難，并且起到能帶動、推動和示范作用，與新農(nóng)村建設(shè)交通、民政、水利等部門積極協(xié)調(diào)，爭取國家專項和行業(yè)部門扶貧資金和項目。
積極與各州、市直幫扶單位做好聯(lián)系，做好對口幫扶物資資金的統(tǒng)計工作。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇二
三季度，全區(qū)累計安全進尺562米，消滅了重傷以上人身事故，工程優(yōu)良品率達100% .7、8兩個月貫通巷道255米，先后完成3245中機巷與3245回風聯(lián)巷等4條巷道貫通任務(wù)。頂著水和瓦斯較大的情況下，順利揭過62煤、63煤。在全區(qū)干群的努力下，職工素質(zhì)總體提高，井下安全管理得到進一步完善，文明生產(chǎn)逐步強化，總結(jié)三季度我們做了如下幾個方面：
一、制定安全體系，促安全生產(chǎn)。進入三季度以來，我區(qū)制定“123”安全體系，采取“一看、二問、三把關(guān)”的工作方法，促安全生產(chǎn)。“一看”是指班隊長在分配工作時，要仔細觀察職工的思想情緒變化，合理安排每個職工的具體工作；“二問”是指讓職工在上崗前和崗位上“自問”,上崗前問自己是否真正牢固掌握了“手指口述”操作標準及“三違”界定標準，是否存在馬馬虎虎的松懈思想，上崗后問工作環(huán)境是否存在隱患，自己是否按章操作，干的活是否標準、合格；“三把關(guān)”是指嚴把現(xiàn)場走動式巡查關(guān)、嚴把工作質(zhì)量關(guān)、嚴把交接班關(guān)。通過“123”抓安全，不斷強化了我區(qū)職工上標準崗、干標準活、遵章守紀的積極性，使我區(qū)保持了安全生產(chǎn)的良好勢頭。
二、堅持把加強安全教育培訓，提高員工隊伍素質(zhì)，作為深化“手指口述”和推進安全生產(chǎn)目標管理的著力點和突破口來抓落實。進一步抓好“手指口述”再深化工作，通過檢查、指導和督促，使員工對“手指口述”的認知程度從掌握到熟練，從熟練到再深化，從不自覺到主動執(zhí)行，自覺自愿地規(guī)范自己的安全行為，以實現(xiàn)安全管理無漏洞和安全無事故的管理目標。
三、注重提高班隊**全素質(zhì)，對全區(qū)的班隊長進行培訓，使他們明確巷道施工的技術(shù)要求、質(zhì)量標準及災(zāi)害防治和管理知識，進一步提高現(xiàn)場管理和處理復雜問題的能力，使他們更好地發(fā)揮兵頭將尾的作用。
四、以三比活動“比安全、比質(zhì)量、比文明生產(chǎn)”為基點，大力夯實三季度安全生產(chǎn)。全區(qū)干群，以安全生產(chǎn)為首任，以工程質(zhì)量為保證，以文明生產(chǎn)為風尚，在工作中大展身手，確保了高標準工程是安全進尺。
五、大力推廣“錨網(wǎng)噴”支護新工藝，通過新工藝的推廣應(yīng)用，有效提高了巷道支護質(zhì)量，確保安全生產(chǎn)。
在三季度工作中，我們雖然取得了一定的成績，但也應(yīng)當看到工作中存在的一些問題。其中“6·21”和“8·16”兩次斜巷運輸事故，讓我們足夠的認識到在斜巷運輸管理方面的有著很大的漏洞。部分干部職工安全意識和質(zhì)量意識以及工作執(zhí)行力不高；部分基層管理人員現(xiàn)場指揮以及工時利用差，四季度，主要抓好以下幾個方面的工作。
1、全力加強斜巷運輸管理，制定《掘進二區(qū)斜巷運輸管理補充規(guī)定》，強化干部職工《斜巷運輸管理規(guī)定》教育培訓工作，增強干部職工安全意識，制定班隊長斜巷巡查制度，確認安全后方可使用。
2、堅持以精細化管理為主線不動搖，繼續(xù)完善市場化考核，加強準軍事化管理，實現(xiàn)管理精細化、行動軍事化、考核市場化、區(qū)務(wù)公開化。
3、加強職工安全質(zhì)量教育，積極推廣新工藝。對施工要點以及施工工序進行重點學習；加強新三違界定以及手指口述學習。在“導師帶徒”的基礎(chǔ)上做好新分工人的教育培訓工作。
4、抓好執(zhí)行力建設(shè)。進一步推進生產(chǎn)隊自主管理，強化干部職工執(zhí)行力意識，增強干部職工處理各類問題的能力，確保各項工作任務(wù)能夠順利完成。
5、抓好班隊建設(shè)，重點是培養(yǎng)班隊長現(xiàn)場指揮以及工時利用能力，提高工效。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇三
在局黨委的正確領(lǐng)導和市衛(wèi)生局指導下，經(jīng)過全區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)工作人員的共同努力取得了顯著成績，藥管辦第一季度工作總結(jié)。
2、向市局上報20xx年1月份實施國家基本藥物制度相關(guān)數(shù)據(jù)和信息的報表；整理20xx年1月份實施基本藥物制度全區(qū)藥品運轉(zhuǎn)和受損情況（監(jiān)管平臺his系統(tǒng)）；同物價局制定了關(guān)于實施國家基本藥物制度的標準化衛(wèi)生室診療收費項目和標準（草稿）；向市規(guī)財科上報2月1 日--2月14日山亭區(qū)實施國家基本藥物制度的信息和數(shù)據(jù)；整理山亭區(qū)衛(wèi)生局關(guān)于實施國家基本藥物制度的.匯報材料；整理市衛(wèi)生局為迎接省廳的檢查需要的紙質(zhì)八項材料；參加市衛(wèi)生局組織的山東省衛(wèi)生廳電視電話會議，關(guān)于做好全省基層衛(wèi)生機構(gòu)國家基本藥物采購的準備工作；參加全省衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)改信息監(jiān)測培訓會議和全市醫(yī)改培訓會議；整理山東省衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)改進展監(jiān)測培訓會議內(nèi)容要點，同時召開局機關(guān)7個科室負責人會議，傳達《山東省衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)改進展監(jiān)測工作管理辦法》，特別是各種數(shù)據(jù)的搜集整理上報工作的要求，局領(lǐng)導參加并作重點要求；整理我區(qū)衛(wèi)生信息化發(fā)展現(xiàn)狀，制定山亭區(qū)衛(wèi)生局“十二五”期間衛(wèi)生信息化發(fā)展重點需求和工作安排；報送市局規(guī)財科要的信息化建設(shè)表，工作總結(jié)《藥管辦第一季度工作總結(jié)》。
3、針對三位一體工作存在的問題制訂對應(yīng)解決方法；上報2月份國家基本藥物制度實施情況月報表；根據(jù)衛(wèi)生院的需要整理篩選全區(qū)各有關(guān)醫(yī)療機構(gòu)60種非基本藥物品種，并向市規(guī)財科備案；參加20xx年公立醫(yī)院改革試點工作電視會議；制定了山亭區(qū)衛(wèi)生局基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)藥品保障部分績效考核主要指標及評分細則，提高基層醫(yī)療機構(gòu)工作人員的積極性；制作三位一體ppt課件；對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（山城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）實施基本藥物制度受到損失進行補助，保證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（山城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）的正常運轉(zhuǎn)。
4、1-3月份全區(qū)十家衛(wèi)生院（山城社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）共采購國家基本藥物736.73萬元，銷售了國家基本藥物739.29萬元（其中衛(wèi)生院銷售389.34萬元、衛(wèi)生室銷售349.95萬元），讓利患者252.39萬元。較去年同期門診量上升9.5%、門診費用下降14.3%、住院量上升12.97%、住院費用下降xx.48%。切實讓群眾得到了實惠。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇四
房改股在單位領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導及股室全體人員的共同努力下，認真貫徹省、市的有關(guān)政策規(guī)定，認真把政策關(guān)，認真履行股室工作職責，積極做好政策指導和咨詢，較好地完成各項工作任務(wù)。
1、廉租住房租賃補貼發(fā)放
20xx年第一季度我縣符合城鎮(zhèn)低收入家庭條件領(lǐng)取廉租住房補貼有593戶，xx02人，本季度發(fā)放廉租住房租賃補貼資金 344790元。
2、公共租賃住房
較好地完成德元小區(qū)、谷水雙星、樂行佳苑、陽光花園等住戶的續(xù)租及合同簽訂工作，并按省市要求在今年我縣全面實行了租補分離這一舉措。
為確保20xx年公租房申報工作的真實性，全面了解申報人的真實生活狀況，房改股、城關(guān)鎮(zhèn)互相配合深入社區(qū)，對社區(qū)申請20xx年度公租房的申報對象進行了入戶摸底調(diào)查，為初審提供了詳實的資料。
3、棚戶區(qū)改造
20xx年上級下達我縣新開工棚戶區(qū)改造任務(wù)5222套（戶），其中貨幣化安置3422戶，實物建設(shè)1800套，基本建成6392套。
目前已完成二個貨幣化安置項目（經(jīng)開區(qū)李馬社區(qū)李莊片區(qū)、城東街道馬寨）共876戶，完成率達16.8%。經(jīng)開區(qū)還有二個貨幣化安置項目正在進行拆遷安置，已完成拆遷任務(wù)的80%；渦北街道辦事處、城西街道辦事處的項目將在近期正式啟動；城關(guān)街道辦事處承擔的1800套的建設(shè)安置任務(wù)，當前正在進行場地的拆遷清理，預計5月份可以開工。
加強思想政治修養(yǎng)，加強政策業(yè)務(wù)等方面學習，提升服務(wù)水平和素質(zhì)。按“學講話、轉(zhuǎn)作風、促落實”重要思想的要求，切實提高思想認識、以人為本、用主動服務(wù)替代被動工作，積極轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方法，創(chuàng)新工作思路，想群眾所想，提升服務(wù)效率和質(zhì)量。為單位和群眾辦事及接受政策業(yè)務(wù)咨詢時，做到熱情、耐心，不怨其煩，資料齊全的馬上辦、資料欠缺的指導辦、要求急的加班辦。深入學習和研究有關(guān)政策,統(tǒng)一政策認識與做法,不斷完善和健全內(nèi)部管理,建立崗位責任制，辦事公開、公正、廉潔。嚴格依法行政、廉潔自律，堅持清清白白做人、干干凈凈干事，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)。
雖然我們各項工作能按要求完成，但在實際管理工作中我們也發(fā)現(xiàn)不少問題，如對政策的宣傳力度還不足，主動性不夠,以干代學、缺少鉆研等。
我們將針對自身存在的情況，努力克服，積極發(fā)揮主觀能動性,勤學好思和注重工作方式方法將是主題，爭取做得更好。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇五
轉(zhuǎn)眼間20xx年第1季度的工作即將結(jié)束了，為了更好的完成今后的各項工作，現(xiàn)將前一階段的工作做一下簡要的總結(jié)與回顧，如有不妥之處，還希望領(lǐng)導及同志們批評指正：
自己樹立了正確的世界觀、人生觀，能夠自覺的學習黨的方針政策，與黨的思想保持高度的一致性，認真學習和貫徹農(nóng)業(yè)銀行的各項規(guī)章制度;利用業(yè)余時間自覺、認真的學習農(nóng)行員工的各項管理條例;嚴格遵守內(nèi)控管理的各項規(guī)章制度。按照工作的各項操作規(guī)程去做，保質(zhì)保量的完成好自己負責的各項具體工作。時刻加強政治理論知識的學習，通過學習與工作，不斷提高自己的政治理論水平。
認真學習票據(jù)集中提回處理的業(yè)務(wù)管理辦法和操作規(guī)程。使我更進一步掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)流程。我每天從事的主要工作是，負責武清支行、開發(fā)支行、大港支行、和平支行、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)清分。每日利用票據(jù)真?zhèn)舞b別儀針對票據(jù)的防偽特征進行真?zhèn)舞b別，并且憑借經(jīng)驗判斷有的企業(yè)的預留印章是否為原子印章同時與開戶銀行聯(lián)系，經(jīng)確認預留印章為原子印的票據(jù)作退票處理并且做好相關(guān)記錄，直至該賬戶作變更印鑒，把好票據(jù)能否及時準確記帳的第一關(guān)。我還要負責每場提回票據(jù)的人工分揀、清分掃描、磁碼補錄、磁碼平衡、實物扎平、支票錄入、轉(zhuǎn)出票據(jù)審核等工作，負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作。負責每場提回的武清支行、開發(fā)支行、大港支行、和平支行、河東支行、河西支行以及南開支行七家支行的票據(jù)整理、背書打碼、塑封編號。負責貸方票據(jù)磁碼補錄工作。在工作中我深知這個工作的重要性與風險性，對待每張支票的驗印和審核工作我都能認真負責，仔仔細細的驗印，審票，按時完成票據(jù)審核任務(wù)。
對提回的貸方票據(jù)拆剪后，讓貸方票據(jù)及時進入流程，保證票據(jù)及時性。對提回貸方票據(jù)保證帳號與戶名相符及時給客戶入帳。積極提高同城票據(jù)集中提回處理業(yè)務(wù)工作效率和工作質(zhì)量，保證業(yè)務(wù)差錯率目標為零。在工作中我不斷的學習，工作步調(diào)和大家保持一致，與其他團隊成員一起，共同保質(zhì)保量完成這一重要任務(wù)。
為農(nóng)行増輝在紀律方面從不遲到早退，嚴格執(zhí)行運營管理部的員工行為守則和安全保衛(wèi)工作制度，愛護工作環(huán)境，注重儀容儀表，時時刻刻維護農(nóng)行的形象。通過對自己一個季度工作的總結(jié)與回顧，看到了自己取得的一點點成績，當然這與領(lǐng)導及同志的關(guān)心與幫助是分不開的，更不能成為自己驕傲的資本，我在今后的工作中，將更要嚴格的要求自己，不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，克服自身的不足，不斷完善和充實自己，踏踏實實做好每一天的工作。提高自己業(yè)務(wù)水平，與同事及領(lǐng)導同甘苦，多理解，勤溝通，在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下團結(jié)一致，以認真、及時、負責、嚴謹?shù)膽B(tài)度完成領(lǐng)導交辦的各項工作，用自己的實際行動為我們的團隊奉獻我的光和熱。
以上是我對近期工作的總結(jié)如有不妥之處還懇請領(lǐng)導及同事們批評指正!
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇六
進入二季度以來，股指繼續(xù)攀升，投資者的交易熱情高漲，交易量持續(xù)放大，公司第二季度工作總結(jié)范文。隨著暫停數(shù)月之久的ipo重啟以及創(chuàng)業(yè)板交易開通的提前反應(yīng)，市場的波動不斷加大，投資者教育工作顯得尤為迫切和重要。根據(jù)這一特點，結(jié)合南京證券**年投資者教育方案的整體安排，在二季度，公司進一步加強組織領(lǐng)導，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡導投資者價值投資、理性投資，進一步維護證券市場的穩(wěn)定發(fā)展，取得了一定成績?，F(xiàn)將今年二季度的投資者教育工作匯報如下：
公司各營業(yè)部繼續(xù)將投資者教育工作列為本營業(yè)部的工作重點，強化投資者教育領(lǐng)導小組的職能，從組織領(lǐng)導方面進一步保障投資者教育工作的順利開展。同時，公司還對營業(yè)部投資者教育工作的實施提出了更加明確的要求，要求營業(yè)部根據(jù)公司投資者教育工作總體要求和營業(yè)部的實際情況，合理安排營業(yè)部的投資者教育工作計劃、工作方式和時間，對營業(yè)部投資者教育工作進行組織、協(xié)調(diào)、督導和落實，確保投資者教育工作的順利進行。其中，上海新華路、杭州慶春東路、重慶較場口等多家營業(yè)部均制定了詳細的投資者教育計劃，內(nèi)容豐富而又充實，在投資者中引起了一致的好評。在此基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)加大投資者教育工作專項費用的投入，不斷創(chuàng)新宣傳形式，擴大投資者教育工作覆蓋面，加強影響力，爭取讓投資者教育工作深入人心。
公司各營業(yè)部根據(jù)證券市場的不同發(fā)展階段以及當?shù)氐木唧w情況，積極調(diào)整投資者教育宣傳形式，采用多種形式，認真做好投資者教育工作。
根據(jù)監(jiān)管部門以及公司的相關(guān)要求，各營業(yè)部繼續(xù)完善、豐富投資者教育園地，針對ipo重新開啟和創(chuàng)業(yè)板，在投資者園地中設(shè)立了新股申購風險提示專欄和創(chuàng)業(yè)板知識專欄，得到廣大客戶的一致好評。同時公司充分利用公司網(wǎng)站適用范圍廣的特點，開辟了投資者課堂，將最新的法律法規(guī)、證券知識、風險提示等內(nèi)容發(fā)布在公司網(wǎng)站上，供投資者瀏覽下載。
銀川民族北街、南京新華路、南京長樂路和深圳南海大道等20多家營業(yè)部通過股市沙龍、股民學校等形式向投資者普及證券知識，并針對不同的投資群體，開展了豐富多樣的投資者教育活動。同時，深圳管理總部定期舉辦較高級別的私募基金路演(投資報告會)系列活動，邀請國內(nèi)外最頂尖、最成功的私募基金管理人現(xiàn)場演講，與投資者互動交流，從宏觀策略到個股投資價值分析，深入嚴謹?shù)姆治鲅芯?，使得投資者深切感受到投資的嚴謹性和邏輯性，對后期的投資起到指導性作用，工作總結(jié)《公司第二季度工作總結(jié)范文》。
當前證券市場日新月異、瞬息萬變，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和品種層出不窮。為此，公司針對員工知識結(jié)構(gòu)的不足建立了完善的培訓制度。公司相關(guān)職能部門組織了多場專題視頻培訓會，涉及證券法律法規(guī)(特別是經(jīng)紀人管理暫行條例)、行業(yè)自律規(guī)定、新業(yè)務(wù)開展規(guī)則等內(nèi)容。
同時為強化規(guī)范意識，加強合規(guī)建設(shè)，構(gòu)建合規(guī)體制，培育合規(guī)文化，促進規(guī)范發(fā)展，同時也是為了能夠給投資者提供更加優(yōu)良的服務(wù)，進一步做好投資者教育工作，公司組織了全公司范圍的合規(guī)競賽，自今年4月份開始至6月底，先后完成了初賽和復賽，7月份將在南京電視臺舉行總決賽。通過本次合規(guī)競賽，公司上下掀起了一股人人學習，人人合規(guī)的熱潮，極大地推動了公司投資者教育工作的發(fā)展。其中南京龍蟠路、南京熱河路、鎮(zhèn)江、福州華林路等20多家營業(yè)部利用本次合規(guī)競賽進一步明確了內(nèi)部培訓機制，每周進行一次證券知識的學習，極大地提高了員工的業(yè)務(wù)技能，提高了公司的形象。
各營業(yè)部按照公司規(guī)定組織專人對新開戶客戶進行回訪，核實客戶身份，揭示風險，收集客戶意見，解答客戶疑問，并利用crm系統(tǒng)進行了詳細記錄。同時，各營業(yè)部利用crm系統(tǒng)，加強對客戶的篩選和分析，通過短信、電話等形式加強新股中簽、風險提示、分紅通知等基礎(chǔ)客戶服務(wù)工作，進一步切實有效地保障了客戶的權(quán)益。
各營業(yè)部積極加強與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴大投資者教育的影響面。張家港步行街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家營業(yè)部通過與電臺、電視臺、報刊及網(wǎng)站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果.
今年第二季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業(yè)部存在培訓人員缺乏、培訓水平有待提高的現(xiàn)象。
隨著**年行情的深入發(fā)展，投資者教育工作需要關(guān)注的方面越來越多，南京證券都將一如既往加強領(lǐng)導，認真組織，積極推進，把投資者的風險教育作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風險意識，維護投資者權(quán)益，提高投資者抵御風險的能力，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇七
20xx年的第二個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年1月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：
1、銷售任務(wù)完成情況
（1）、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
（2）、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
（1）感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導言傳身教的結(jié)果。
（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
（3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。，對客戶做到每周至少三次的'拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
（4）自己工作中的不足
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇八
1、狠抓了春運工作：在上級主管部門的.正確指導下，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則，按照“安全、便利、快捷、有序”的總體要求，圍繞“四不一杜絕”的工作目標，加強組織領(lǐng)導，狠抓宣傳教育，強化措施落實和暴雪天氣下的安全監(jiān)管，進一步加大了安全檢查和隱患整改力度，有效的保證了xx年春運任務(wù)的順利完成。
2、召開了系統(tǒng)安委會議。xx年1月10日上午，交通系統(tǒng)在培訓班召開xx年交通系統(tǒng)安委會成員單位第一次會議，會議就xx年的安全工作進行了總結(jié)，對xx年的安全工作意見和承包意見提出了討論，最后系統(tǒng)安委會主任和副主任分別做了重要講話。
3、組織安排了元旦、春節(jié)期間的安全檢查：xx年12月25日各單位完成元旦前的安全自查，xx年1月25日前各單位完成春節(jié)前的安全自查。xx年12月31日日前和xx年1月22日前交通行業(yè)完成元旦、春節(jié)前的專項檢查。xx年12月26日至31日，由系統(tǒng)黨政領(lǐng)導帶領(lǐng)10個檢查小組分別深入到施工一線、工作前沿、重點部位、重要崗位進行了全面、深入、細致的安全督查?？傮w而言，各單位都能堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，大力開展各項安全活動。責任明確、管理規(guī)范、整改迅速，記錄較為全面，活動較為經(jīng)常，領(lǐng)導較為重視，成績較為明顯，資料較為規(guī)范、齊全；安全形勢較為穩(wěn)定。
4、狠抓了責任制的落實：進一步建立健全安全制度、強化安全措施落實、加強安全教育培訓，切實做好企業(yè)內(nèi)部的安全管理工作，確保年度安全工作目標的實現(xiàn)，經(jīng)交通系統(tǒng)黨委、安委會研究決定，xx年繼續(xù)與系統(tǒng)有關(guān)單位簽訂安全工作目標風險抵押承包責任書。風險抵押金額，按照企業(yè)規(guī)模大小，安全風險系數(shù)，安全管理工作難度，在冊職工總數(shù)等因素，確定標準，相關(guān)單位已在規(guī)定的時間內(nèi)向局補繳了xx年安全風險抵押金，總金額4，5000元。各單位內(nèi)部黨政工負責人也層層簽訂了責任書。
5、布置開展安全專項活動：第一，在xx年安全生產(chǎn)“隱患治理年”工作的基礎(chǔ)上 ，深入開展“安全生產(chǎn)年”活動，繼續(xù)嚴格執(zhí)行國家安監(jiān)總局16號令《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，全面排查治理各區(qū)域、各行業(yè)（領(lǐng)域）安全生產(chǎn)事故隱患，進一步深化重點行業(yè)（領(lǐng)域）安全專項整治，建立健全隱患排查治理及重大危險源監(jiān)控的長效機制，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，強化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，提高安全生產(chǎn)水平，推動安全生產(chǎn)責任制和責任追究制的落實，為實現(xiàn)全系統(tǒng)xx年度安全生產(chǎn)工作目標奠定基礎(chǔ)。
1、加強對生產(chǎn)經(jīng)營場所、施工現(xiàn)場、工作一線、重點單位、重點部位的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患、治理隱患。
2、組織好安全生產(chǎn)管理人員知識培訓工作，確保培訓持證率達到100％。
3、組織好“五一”節(jié)前的系統(tǒng)安全檢查工作及市政府組織的安全檢查。
4、召開五月份系統(tǒng)安全例會、第二季度安委會成員會議和平安創(chuàng)建工作會議。
5、組織開展“安康杯”知識競賽、安全知識競賽、演講比賽、安全征文等活動，繼續(xù)按照計劃開展好“安全基礎(chǔ)鞏固年”活動。
6、抓好“安全生產(chǎn)月”活動工作部署、督查和總結(jié)。
7、抓好長途、超長途、客運司乘人員的專項整治（教育、培訓、資質(zhì)審查等）。
8、組織春季安全日常檢查工作。
9、完成好上級臨時交辦的中心工作。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇九
現(xiàn)匯報如下：
第四季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況，到年底各項存款余額達到8650萬元，利息收入220萬元。其他各項業(yè)務(wù)的發(fā)展情況：中間業(yè)務(wù)，銀行卡，短信通等業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，呈逐步上升，pos機在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求不大，我找過幾家商店商談過，都說客戶沒有刷卡的習慣，交易量也比較少。去年xx酒樓安裝的一部pos機就因為長期沒用就申請消戶了。今后發(fā)動職工積極性，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，使廣大人民群眾了解銀行卡，養(yǎng)成用卡消費的習慣。
下一步的工作思路有幾點：
第一，加強員工新系統(tǒng)的學習，提高員工的業(yè)務(wù)水平，強化服務(wù)意識。
第二，調(diào)動員工的積極性，落實各項任務(wù)到每位員工，通過發(fā)動親戚朋友，進行存款攬儲。
第三，加大對不良貸款的盤活和清收力度。
第四，確保信貸管理系統(tǒng)建賬工作按時完成。
季度工作總結(jié)和季度工作計劃篇十
4月1日下午，我局在三樓會議室召開了一季度工作講評會，全體中層正職參加了會議，黨組成員、副局長馬小海主持了會議。
會上，各分局局長對一季度的組織收入情況進行了詳細匯報，分析查找了促收過程中的不足之處，制定了4月份的促收措施。各科室對一季度工作進行了詳細的分析，安排了近期的工作，制定了下一步的工作計劃。黨組成員、副局長馬小海對一季度的工作進行了簡單點評，肯定了全體干部職工在一季度促收工作中的努力，明確了下一步的工作計劃。黨組成員、紀檢組長李勝利宣讀了廉政教育月的活動安排，強調(diào)要加強黨風廉政建設(shè)，完善內(nèi)控機制建設(shè)，開展執(zhí)法監(jiān)察。黨組成員、副局長柴智霞傳達了鄭州市局征收管理會議精神。
最后，黨組書記、局長曹永禎充分肯定了一季度的成績，并制定了下一步的工作目標：
一是緊抓收入，確保突出成效。對組織收入情況進行按月通報，對比進度，認真分析預測，加大征管促收措施，突出成效，保證風險派單的進度和成效，在征收管理方面，汲取往年的經(jīng)驗教訓，加強溝通對納稅人的基礎(chǔ)信息進行及時更新，把握征管的進度，保證監(jiān)控的質(zhì)量。
二是加強廉政，做到警鐘長鳴。四月是稅收宣傳月和廉潔興稅月，要加大稅收宣傳力度，做好行風評議，在抓好組織收入工作和征管工作的同時，加強黨風廉政建設(shè)，常抓不懈，嚴格自律，做到警鐘長鳴。
三是提升服務(wù)，確保服務(wù)質(zhì)量。以納稅人滿意為宗旨，堅持“聚財為國、執(zhí)法為民”，做好納稅服務(wù)工作，進一步提升納稅服務(wù)質(zhì)量，提高納稅人的遵從度和滿意度。
四是認真排查，保障日常安全。在全系統(tǒng)內(nèi)做好安全穩(wěn)定工作，對安全隱患進行詳細排查，提前進行防火防盜，為日常工作提供堅固的保障。