光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇一
新學(xué)期，新形勢(shì)。根據(jù)學(xué)校的各種實(shí)際情況，我任高二7個(gè)班的生物教學(xué)工作，擬在本學(xué)期，以更飽滿的工作熱情，更端正的教學(xué)態(tài)度，更行之有效的教學(xué)手段，在有限的課時(shí)內(nèi)更快更好落實(shí)教學(xué)進(jìn)度，更加有力的提高生物科的教學(xué)質(zhì)量，具體措施如下：
落實(shí)好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。一定要在備課 、 上課、作業(yè)的布置與批改 、單元檢測(cè)及落實(shí)上下功夫，尤其要做到：不經(jīng)備課的課不上 ；自己不做的題目不發(fā)給學(xué)生；不能批改的作業(yè)不布置給學(xué)生，批不了的單元過(guò)關(guān)題不考。教師的備課既要突出備知識(shí)，又要體現(xiàn)知識(shí)傳授過(guò)程的設(shè)計(jì)，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際和教師自己的特點(diǎn)，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。所有教師一定要按要求落實(shí)好學(xué)校制定的各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)。
重視能力和素質(zhì)的考查是新一輪改革的一個(gè)特點(diǎn)。比如：對(duì)生物科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的理解能力；設(shè)計(jì)和完成實(shí)驗(yàn)的能力；對(duì)生物科學(xué)基本知識(shí)的應(yīng)用能力。
構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，弄清知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，重視知識(shí)遷移，培養(yǎng)學(xué)科能力，是學(xué)科能力向綜合能力轉(zhuǎn)化的知識(shí)基礎(chǔ)。要求學(xué)生能夠解釋和說(shuō)明所學(xué)生物科學(xué)基本知識(shí)的含義，并能用適當(dāng)?shù)男问剑ㄈ缥淖?、圖或表）進(jìn)行表達(dá)。學(xué)習(xí)生物科學(xué)的基本知識(shí)僅僅停留在理解上是不夠的，還要能在理解的基礎(chǔ)上，應(yīng)用這些知識(shí)去指導(dǎo)生物科學(xué)的研究、社會(huì)的生產(chǎn)和人類(lèi)的生活，必須懂得生物科學(xué)知識(shí)的實(shí)用性和社會(huì)價(jià)值。
本學(xué)期特別是要加強(qiáng)課程標(biāo)準(zhǔn)研究，加強(qiáng)學(xué)情研究和教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略研究。
2、認(rèn)真分析學(xué)情特點(diǎn)和考試動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略措施； 3、相互聽(tīng)課情況及時(shí)評(píng)講。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇二
老師們都知道：學(xué)習(xí)方法的優(yōu)劣是學(xué)習(xí)成敗的關(guān)鍵，要想取得理想的學(xué)習(xí)效果，必須掌握科學(xué)的、高效的學(xué)習(xí)方法。 高中生物學(xué)是一門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科，其中的知識(shí)并不深?yuàn)W，但是往往有許多學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不當(dāng)，耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，還是入不了門(mén)。本學(xué)期將繼續(xù)以新課程的四個(gè)理念為指引，以學(xué)校教學(xué)工作實(shí)施方案為指南，努力推進(jìn)高中生物新課程改革，構(gòu)建有科組特色的新課程體系，改變?cè)薪虒W(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，更新教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、積極探究、樂(lè)于合作的精神，使高二生物教學(xué)科研上一個(gè)新臺(tái)階。現(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃安排如下：
1 、合理安排教學(xué)進(jìn)度，高質(zhì)量完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。
本學(xué)期要完成教學(xué)任務(wù)是人教版選修本三《現(xiàn)代生物科技專(zhuān)題》以及進(jìn)行必修一的第一輪復(fù)習(xí)（主要是第一章-第四章）
教學(xué)進(jìn)度安排要非常緊湊，課堂教學(xué)一定要提高效率。本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃要根據(jù)學(xué)生不同的情況進(jìn)行制訂。對(duì)培優(yōu)班的學(xué)生要有較高的要求，對(duì)理科平行班的學(xué)生要分層教學(xué)，分組練習(xí)。
在教學(xué)上，運(yùn)用先進(jìn)的多媒體教學(xué)手段，加強(qiáng)直觀教學(xué)，以提高課堂效率。教師要積極進(jìn)行啟發(fā)式、討論式和探究式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，激發(fā)興趣，發(fā)展特長(zhǎng)。在培優(yōu)方面，把競(jìng)賽輔導(dǎo)與培優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，制訂生物科競(jìng)賽輔導(dǎo)工作計(jì)劃，落實(shí)每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，爭(zhēng)取在競(jìng)賽中取得好成績(jī)。在扶中方面，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，在學(xué)習(xí)方法上給予足夠的指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。指導(dǎo)學(xué)生建立錯(cuò)題簿，幫助學(xué)生分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，在思考中學(xué)習(xí)，在思考中不斷進(jìn)步。在輔差方面，用鼓勵(lì)和耐心的態(tài)度對(duì)待成績(jī)不好的學(xué)生，使他們?cè)鰪?qiáng)自信心和上進(jìn)心，努力提高后進(jìn)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。對(duì)月考、期中考及平時(shí)測(cè)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，認(rèn)真分析情況，找到改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，力爭(zhēng)達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課，更好實(shí)施新課程
（1）配合教研組，組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)》和《福建省普通高中新課程教學(xué)要求》以及《2009年福建省理科綜合考試說(shuō)明》并做讀書(shū)筆記。盡快熟悉中學(xué)生物的知識(shí)要點(diǎn)，研究新課改后的會(huì)考、高考的新動(dòng)向，關(guān)注并設(shè)計(jì)微型探究性題目，用于高二課堂教學(xué)。
（2）嚴(yán)格按照教務(wù)處的工作要求，每周集體備課活動(dòng)一次，每次嚴(yán)格做到“四定”（定時(shí)、定點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講人）。主講教師簡(jiǎn)要介紹講課內(nèi)容的整體構(gòu)想、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)、訓(xùn)練習(xí)題及理論依據(jù)等，然后由大家集體討論研究，提出改進(jìn)意見(jiàn)，完善講授、訓(xùn)練內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真把握教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。備課要多花時(shí)間，要離得開(kāi)書(shū)本，要洞悉書(shū)本內(nèi)容，只有深入才能淺出。上課要精神抖擻，與學(xué)生加強(qiáng)互動(dòng)性。批改作業(yè)和試卷要細(xì)心認(rèn)真。不靠搞題海戰(zhàn)提高成績(jī)，要高度重視書(shū)本知識(shí)，在學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)水平上布置適量的配套練習(xí)使之提高。
（4）加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，掌握好課程進(jìn)度，把好年段的試題質(zhì)量和數(shù)量關(guān)。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇三
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教學(xué)質(zhì)量，努力開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新教育，認(rèn)真貫徹落實(shí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神;以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，堅(jiān)持以學(xué)生為本，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。以教育信息化為導(dǎo)向，結(jié)合生物學(xué)科教育教學(xué)的特點(diǎn)，面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?。適應(yīng)新教材順利通過(guò)會(huì)考，為高三生物綜合復(fù)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)目標(biāo)及要求
(一)要求學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握關(guān)于細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，以及這些知識(shí)在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國(guó)防上的應(yīng)用。
(二)通過(guò)生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生受到辯證唯物主義和愛(ài)國(guó)主義思想的教育。
(三)要求學(xué)生掌握使用高倍顯微鏡，做簡(jiǎn)單的生理實(shí)驗(yàn)等的基本技能。
(四)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)生物學(xué)知識(shí)的能力，觀察動(dòng)植物的生活習(xí)性、形態(tài)結(jié)構(gòu)、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力。
三、具體教學(xué)措施
1、認(rèn)真抓好生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)。
高中生物學(xué)的知識(shí)，內(nèi)容比較系統(tǒng)、全面。在課前要認(rèn)真分析教材，掌握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，研究學(xué)生的生理、心理的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)規(guī)律，通過(guò)課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、課外作業(yè)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，在充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的情況下，引導(dǎo)他們認(rèn)真學(xué)好生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，做到正確理解，鞏固記憶，舉一反三，為他們今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和參加工作打下較好的知識(shí)基礎(chǔ)。
2、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
高中生物學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，十分重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行進(jìn)化觀點(diǎn)和生態(tài)學(xué)觀點(diǎn)的教育。教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合高中生物學(xué)知識(shí)的講述，對(duì)學(xué)生進(jìn)行這兩個(gè)觀點(diǎn)的教育，要使學(xué)生理解現(xiàn)今世界上形形色色的動(dòng)植物都是逐漸進(jìn)化來(lái)的，一切生物和它們的生活環(huán)境都是分不開(kāi)的，生物必須依賴(lài)于它們的環(huán)境而生活，而生物的生命活動(dòng)反過(guò)來(lái)又時(shí)時(shí)刻刻在改變著環(huán)境，從而對(duì)學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義教育。再有，通過(guò)講述祖國(guó)豐富的動(dòng)植物資源，我國(guó)古代的和現(xiàn)代的生物科學(xué)的成就，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義思想教育。
3、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行生物學(xué)基本技能的訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)。
教師對(duì)教學(xué)大綱和教材中規(guī)定的學(xué)生課外作業(yè)也要妥善安排，并指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成。通過(guò)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)和課外活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)生物學(xué)知識(shí)的能力、觀察能力、科學(xué)地分析和解釋一些生物現(xiàn)象的能力。
4、加強(qiáng)直觀教學(xué)、堅(jiān)持理論密切聯(lián)系實(shí)際
直觀教學(xué)是幫助學(xué)生更好地理解教學(xué)內(nèi)容、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、鞏固記憶的重要方法之一。在實(shí)際教學(xué)中，我要積極地自制直觀教具，密切結(jié)合教學(xué)內(nèi)容使用教學(xué)掛圖、標(biāo)本、模型、幻燈和教學(xué)電影等進(jìn)行教學(xué)。要重視密切聯(lián)系本地區(qū)動(dòng)植物種類(lèi)的實(shí)際進(jìn)行教學(xué)。教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該密切結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，選擇或者補(bǔ)充講述當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)的和對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要意義的動(dòng)植物種類(lèi)。
高二生物上學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃最新
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇四
本學(xué)期德育工作繼續(xù)以教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)《戍上中學(xué)20xx—20xx學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建和諧校園為指引，以“以人為本，質(zhì)量保障，提升品牌”為辦學(xué)理念，以勵(lì)志教育為主線，全員、全方位、全過(guò)程參與，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作，加強(qiáng)德育創(chuàng)新。落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)工作責(zé)任制，提高學(xué)生的文明素質(zhì)和心理素質(zhì)。以提高德育工作實(shí)效為目的，積極探索學(xué)校德育工作的方法與途徑，力求還德育于學(xué)校各項(xiàng)工作中。
二、主要工作目標(biāo)
深化傳統(tǒng)美德教育，構(gòu)建勵(lì)志教育新體系。以勵(lì)志教育為主線，通過(guò)開(kāi)展系統(tǒng)的勵(lì)志教育，營(yíng)造一種和諧、健康、積極向上的富有激勵(lì)性的成長(zhǎng)環(huán)境，讓學(xué)生在生活、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等各個(gè)環(huán)節(jié)里感受到熏陶和激勵(lì)，養(yǎng)成自覺(jué)內(nèi)省的習(xí)慣，形成積極的人生態(tài)度，增強(qiáng)人生規(guī)劃意識(shí)，提高自我管理能力。形成成功者所必須的熱情、責(zé)任感、堅(jiān)持性、主動(dòng)性、果斷性、探究性、勤奮踏實(shí)等優(yōu)秀品質(zhì)，獲得心靈的塑造，完成人格的躍升。喚起學(xué)生的自主意識(shí)和成就動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)自我規(guī)劃和自我管理能力，較為系統(tǒng)全面地培養(yǎng)成功品質(zhì)，激發(fā)學(xué)生潛能的教育。從而為今后人生的成功奠定堅(jiān)實(shí)的品性基礎(chǔ)。
同時(shí)，努力提高德育的實(shí)效性，從激發(fā)學(xué)生的成功需要即成就動(dòng)機(jī)出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生追求真善美，從而培養(yǎng)起良好的心理和行為品質(zhì)。使學(xué)生明白，我們所要求的一切的美好品質(zhì)，不是學(xué)校和老師強(qiáng)加給他們的，而是他們自己發(fā)展和人生成功所必需的。我們始終以促進(jìn)每一位學(xué)生的發(fā)展為最終目的，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)覺(jué)自己身上的潛在的優(yōu)勢(shì)智能領(lǐng)域，并促進(jìn)其優(yōu)勢(shì)智能領(lǐng)域的優(yōu)秀品質(zhì)向其他智能領(lǐng)域的遷移。
三、具體工作
（一）繼續(xù)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，建立全員的育人環(huán)境
1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)
以《戍上中學(xué)發(fā)展規(guī)劃》為指針，牢固樹(shù)立“育人為本，德育為先”的觀念，使勵(lì)志教育處于各項(xiàng)工作的首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，要求人人都是德育工作者，遇德育事件要主動(dòng)教育處理，不推脫，不逃避，努力實(shí)現(xiàn)全員育人，全程育人，全面育人。
2、繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
充分發(fā)揮班主任在德育工作中的骨干作用，加強(qiáng)班主任工作的管理和指導(dǎo)，倡導(dǎo)從細(xì)實(shí)處抓起。著實(shí)抓好班主任培訓(xùn)工作，通過(guò)多種方式提高班主任參加培訓(xùn)的積極性，以培訓(xùn)主講人、培訓(xùn)內(nèi)容的多樣性來(lái)增強(qiáng)培訓(xùn)的有效性。提出并督促班主任專(zhuān)用培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，積極為班主任提供可能的服務(wù)與交流。從形式和內(nèi)容，過(guò)程和結(jié)果多方面評(píng)價(jià)班主任工作，實(shí)行每月一考核。落實(shí)《戍上中學(xué)班主任考核條例》。以適應(yīng)學(xué)籍管理電子化模式帶來(lái)的變化，根據(jù)學(xué)校實(shí)際修訂校本《班主任手冊(cè)》，力求手冊(cè)效能的最大化。
3、逐步完善德育網(wǎng)絡(luò)。
逐步完善德育網(wǎng)絡(luò)，利用德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用，有針對(duì)性地改變方式方法和內(nèi)容，努力探索學(xué)校德育工作的新途徑。實(shí)施學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制，規(guī)范教學(xué)行為，增強(qiáng)愛(ài)生意識(shí)，關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。關(guān)愛(ài)后20%學(xué)困生，為他們配備成長(zhǎng)導(dǎo)師。
4、加強(qiáng)學(xué)生自治隊(duì)伍建設(shè)，使其在考評(píng)班級(jí)日常管理方面發(fā)揮更大的作用。
（二）以勵(lì)志教育為主線，開(kāi)展各種德育活動(dòng)。
本學(xué)期充分利用各種途徑，切實(shí)開(kāi)展勵(lì)志教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志。
1、以德育后20%學(xué)生的教育為契機(jī)，開(kāi)展勵(lì)志教育。
2、以班會(huì)為主陣地：
將主題班會(huì)常規(guī)化，班主任在安排班級(jí)的班務(wù)計(jì)劃時(shí)，將勵(lì)志教育作為重點(diǎn)給予體現(xiàn)，每月至少要有1次勵(lì)志教育的專(zhuān)題班會(huì)。開(kāi)學(xué)初班主任要提出本學(xué)期的要達(dá)到的目標(biāo)要求，確立目標(biāo)追求，要求每位學(xué)生也確定自己的學(xué)期目標(biāo)。期中考試、月考等大型考試后，請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)生談學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)標(biāo)兵談自己學(xué)習(xí)經(jīng)歷。每個(gè)月都有不同的主題要求，但始終圍繞勵(lì)志教育進(jìn)行，重點(diǎn)突出意志教育、挫折教育。
3、以《戍上中學(xué)學(xué)生勵(lì)志成長(zhǎng)手冊(cè)》為體現(xiàn)：要求學(xué)生每周自省、每月勵(lì)志小結(jié)、每期末回顧和展望，班主任每月檢查、政教處學(xué)期檢查。切切實(shí)實(shí)的開(kāi)展勵(lì)志教育，使學(xué)生有所收獲。
4、以“四節(jié)”活動(dòng)中的“科技節(jié)”、“體育節(jié)”為舞臺(tái)，進(jìn)行勵(lì)志作品創(chuàng)作和教育。
5、以黑板報(bào)為載體：
9月份：以教師節(jié)為載體的感恩教育
10月份：國(guó)慶愛(ài)國(guó)主義專(zhuān)題
11月份：科技的風(fēng)采勵(lì)志專(zhuān)題
12月份：安全教育的專(zhuān)題
1月份：迎接期末考試的勵(lì)志專(zhuān)題
6、勵(lì)志教育系列比賽：
9月：勵(lì)志征文比賽——《幸?！?BR> 勵(lì)志之星評(píng)選（八、九年級(jí)段）
10月：勵(lì)志手抄報(bào)比賽
11月：主題班會(huì)評(píng)比
12月：勵(lì)志之星評(píng)選（七年級(jí)段）
主題班會(huì)評(píng)比
7、立體讀書(shū)
以樹(shù)立良好讀書(shū)風(fēng)尚，促進(jìn)勵(lì)志校園建設(shè)為主題，開(kāi)展立體讀書(shū)活動(dòng)。以“活動(dòng)”促“習(xí)慣”，引導(dǎo)學(xué)生與書(shū)籍相伴，為精神打底；與經(jīng)典為友，為人生奠基，從書(shū)本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。提供閱讀體會(huì)的交流平臺(tái)，搭建閱讀成果的展示舞臺(tái)，使師生從“閱讀”走向“悅讀”，營(yíng)造“熱愛(ài)讀書(shū)、崇尚閱讀、讀書(shū)快樂(lè)、讀書(shū)光榮”的良好氛圍，促進(jìn)校園文化的建設(shè)。
8、其他集會(huì)：教務(wù)處、政教處要不定期的安排一些獲獎(jiǎng)班級(jí)、學(xué)生的頒獎(jiǎng)儀式，鼓勵(lì)做得好的班級(jí)和學(xué)生，樹(shù)立榜樣和典型，形成一種積極的導(dǎo)向。
（三）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，形成教育合力
1、本學(xué)期學(xué)校籌建家長(zhǎng)學(xué)校，并召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議，使家庭教育、學(xué)校教育充分結(jié)合，形成教育合力。
2、做好日常家訪工作，鼓勵(lì)教師進(jìn)行家訪。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切家校聯(lián)系。通過(guò)請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校、到學(xué)生家里去、電話聯(lián)系等不同方式，做到聯(lián)系的暢通。要充分利用“校訊通”短信平臺(tái)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，報(bào)喜也報(bào)憂，體現(xiàn)教師的人文關(guān)懷。
3、進(jìn)一步落實(shí)“家長(zhǎng)會(huì)”制度，每學(xué)期分年段各召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)?；蜃赞k或聯(lián)辦，或請(qǐng)專(zhuān)家或由教師辦好家長(zhǎng)學(xué)校，追求實(shí)效。逐漸建立其它多種家校聯(lián)系的途徑如學(xué)校網(wǎng)站“家長(zhǎng)學(xué)校”欄目、“家長(zhǎng)接待日”“家長(zhǎng)開(kāi)放日”。廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)及社會(huì)對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)工作意見(jiàn)。同時(shí)以此來(lái)轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育觀念，溝通家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)系，使教育思路達(dá)成一致。召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。
4、充分利用校外德育基地，邀請(qǐng)關(guān)工委、校外輔導(dǎo)員、法制校長(zhǎng)和有關(guān)專(zhuān)家等來(lái)校進(jìn)行法制、交通安全教育，提高學(xué)生的法律意識(shí)，從他律轉(zhuǎn)化為自律，并逐漸制度化。
（四）、重視開(kāi)展心理衛(wèi)生健康教育
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生健康教育指導(dǎo)綱要》精神，樹(shù)立“指導(dǎo)人生，提升人格”的心理教育思想。
2、關(guān)注學(xué)生的心理問(wèn)題。班主任及政教處認(rèn)真接受學(xué)生咨詢(xún)，及時(shí)做好疏導(dǎo)工作。提高教師的心理輔導(dǎo)水平，倡導(dǎo)教師成為心理問(wèn)題專(zhuān)家。配合教科室做好學(xué)生心理衛(wèi)生和青春期教育及其研究。
3、配合教科室積累心理教育個(gè)案，鼓勵(lì)班主任及其他老師把心理個(gè)案及時(shí)記錄，積累經(jīng)驗(yàn)。提升德育科研工作層次，為今后德育課題積累第一手資料。
戍上中學(xué)政教處
20xx年9月
附：戍上中學(xué)20xx學(xué)年第一學(xué)期德育工作活動(dòng)周安排表
周次 日期 內(nèi)容 備注
1 8.29～9.4
1新生注冊(cè)
2開(kāi)學(xué)典禮
31日?qǐng)?bào)到，1日正式上課
2 9.5～9.11
1班主任工作會(huì)議---學(xué)習(xí)《勵(lì)志教育手冊(cè)》
2勵(lì)志班刊：《教師節(jié)》、《新學(xué)期新氣象專(zhuān)刊》
3儀表檢查
4自行車(chē)停放安排
5學(xué)校安全、衛(wèi)生、保衛(wèi)工作檢查
6七年級(jí)新生的行規(guī)教育
7勵(lì)志教育征文評(píng)比通知
8籌備立體讀書(shū)工作
3 9.12～9.18
1留守學(xué)生會(huì)議
2“9.18”愛(ài)國(guó)主義教育
3家長(zhǎng)學(xué)校（家長(zhǎng)會(huì)）
4建立新生學(xué)籍檔案、外地學(xué)生檔案
5班級(jí)計(jì)劃上交
6班主任例會(huì)
7上交勵(lì)志教育征文
8立體讀書(shū)開(kāi)始
——好書(shū)推薦開(kāi)始、勵(lì)志書(shū)屋開(kāi)放、讀書(shū)室對(duì)外借閱
9.16國(guó)際臭氧層保護(hù)9月20日全國(guó)愛(ài)牙日
4 9.19～9.25
1勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
2森林防火教育
3公布勵(lì)志教育征文評(píng)比結(jié)果
4勵(lì)志之星評(píng)選（八、九年級(jí)段）
5 9.26～10.2
1體育節(jié)籌備會(huì)議
2科技節(jié)籌備會(huì)議
3我愛(ài)我的祖國(guó)專(zhuān)題教育
4勵(lì)志班刊：國(guó)慶節(jié)
6 10.3～10.9
1國(guó)慶節(jié)
2家長(zhǎng)學(xué)?；I備
3班主任工作考核
7 10.10～10.16
1科技創(chuàng)新比賽：小發(fā)明、小論文、科幻畫(huà)、科技實(shí)踐活動(dòng)
2勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
3德育后20%學(xué)生會(huì)議
4勵(lì)志手抄報(bào)比賽
10.10世界精神衛(wèi)生日
10.16世界糧食日
8 10.17～10.23
1第十三屆體育節(jié)：拔河比賽、乒乓球比賽、廣播操操比賽等、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
2班主任工作會(huì)議
9 10.24～10.30
1法制教育
2慈善一日捐活動(dòng)
3勵(lì)志手抄報(bào)比賽
4成立家長(zhǎng)學(xué)校
10.31世界勤儉日
10 10.31～11.6
1期中考試
2班主任工作手冊(cè)檢查
3勵(lì)志教育手冊(cè)檢查
4班主任工作考核
11 11.7～11.13
1法制教育
2消防演練
3勵(lì)志班刊：科技的風(fēng)采勵(lì)志專(zhuān)題
4勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
11.9中國(guó)消防宣傳日(消防節(jié))
12 11.14～11.20
1養(yǎng)成教育——節(jié)約教育
2班主任工作會(huì)議
13 11.21～11.27
1科技宣傳教育周
2主題班會(huì)評(píng)比
11.26感恩節(jié)
14 11.28～12.4
1國(guó)際防艾日（觀看禁毒宣傳資料）
2養(yǎng)成教育——學(xué)校衛(wèi)生你我他
3區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、勵(lì)志之星評(píng)選（七年級(jí)段）
12.1世界艾滋病日
12.4中國(guó)法制宣傳日
15 12.5～12.11
1區(qū)平安校園臺(tái)賬整理
2班主任工作會(huì)議
3勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
4班主任工作考核
16 12.12～12.18
1家長(zhǎng)學(xué)校上課
2“校優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部”評(píng)選申報(bào)
17 12.19～12.25
1區(qū)中小學(xué)科技節(jié)成果展示活動(dòng)
2勵(lì)志班刊：安全教育
3學(xué)生體質(zhì)監(jiān)看數(shù)據(jù)上報(bào)
18 12.26～1.1
1文明學(xué)生評(píng)優(yōu)
2總匯戍上中學(xué)學(xué)生品德操行考核分
3班主任工作手冊(cè)上交匯總
4班主任工作會(huì)議
1.1日元旦
19 1.2～1.8
1區(qū)“平安校園”檢查評(píng)估
2勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
20 1.9～1.15
1班主任考核
2期末考試
3期末工作
總結(jié)
4班主任期末學(xué)生評(píng)語(yǔ)及總結(jié)上交
期末考試
21 1.16～1.22
1月16日（農(nóng)歷十二.二十三）寒假開(kāi)始
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇五
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范語(yǔ)文各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，爭(zhēng)取在語(yǔ)文研究性學(xué)習(xí)、校本科研方面取得突破性進(jìn)展，形成學(xué)校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
2、繼續(xù)強(qiáng)化教研組和備課組的功能，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，集思廣益，博采眾長(zhǎng)；繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組，出色完成學(xué)校各項(xiàng)工作。
3、探討語(yǔ)文教學(xué)規(guī)律，進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)科核心素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、工作措施：
1、積極探索實(shí)踐，培養(yǎng)核心素養(yǎng)。
隨著教育改革的深入，教育部即將出臺(tái)中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)語(yǔ)文學(xué)科核心素養(yǎng)和學(xué)生核心素養(yǎng)的培養(yǎng)給予了高度關(guān)注。語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)將給中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)哪些轉(zhuǎn)變？學(xué)科核心素養(yǎng)如何在教學(xué)實(shí)踐中落地生根，成為學(xué)生終身具備的學(xué)習(xí)力？這將是每個(gè)學(xué)校、每位語(yǔ)文教師十分關(guān)注的問(wèn)題，也將引發(fā)中學(xué)語(yǔ)文界的熱議。為此，我校與江蘇省中小學(xué)教師培訓(xùn)學(xué)會(huì)計(jì)劃于20xx年9月21日到9月24日，在xx中學(xué)聯(lián)合舉辦“中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)與語(yǔ)文核心素養(yǎng)研討會(huì)”。邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家舉辦講座，從高考命題、提升語(yǔ)文核心素養(yǎng)的基本路徑、語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)與核心素養(yǎng)養(yǎng)成等方面進(jìn)行重點(diǎn)探討，認(rèn)清形勢(shì)，更新觀念，提高覺(jué)悟。我校錢(qián)澤舒老師開(kāi)示范課《最憶是西湖》，積極探尋培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)的方法與途徑。
2、全組抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
3、改進(jìn)教學(xué)手段，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。
強(qiáng)化閱讀教學(xué)，提倡學(xué)生大量閱讀、海量閱讀。發(fā)揮語(yǔ)文組中青年教師的.優(yōu)勢(shì)，積極參與學(xué)?！敖逃畔⒓夹g(shù)與學(xué)科教學(xué)整合”的課題研究，制作，利用電子信息技術(shù)提高效率。充分利用多媒體手段，搭建樂(lè)學(xué)、樂(lè)教的語(yǔ)文平臺(tái)。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，自主制作，注重對(duì)教學(xué)資源的收集、積累和儲(chǔ)存，形成學(xué)科教學(xué)資源庫(kù)，并真正實(shí)現(xiàn)“資源共享”。
4、重視教育科研，積極撰寫(xiě)論文。
認(rèn)真組織落實(shí)備課組教研活動(dòng)，積極參加區(qū)、市各級(jí)教研活動(dòng)。采他山之玉，開(kāi)闊視野，提高水平，多做教學(xué)總結(jié)和課堂反思，積撰寫(xiě)教學(xué)論文。
四、具體活動(dòng)安排：
第一周：開(kāi)學(xué)初備課筆記的檢查。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
第二周：上學(xué)期考試情況分析，交流各備課組語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃，制定教研組活動(dòng)計(jì)劃。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
第四周：江蘇省中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)與語(yǔ)文核心素養(yǎng)研討會(huì)（負(fù)責(zé)人：曾春霞、錢(qián)澤舒、陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
第六周：慶國(guó)慶征文活動(dòng)
第八周：高三語(yǔ)文作文復(fù)習(xí)講座（負(fù)責(zé)人：張秀）
第九周：高二語(yǔ)文公開(kāi)課（負(fù)責(zé)人：宋慧敏）
第十一周：期中復(fù)習(xí)考試。學(xué)情問(wèn)卷調(diào)查，期中階段性反思、小結(jié)。
第十三周：帶頭人示范課，討論語(yǔ)文高效課堂教學(xué)的要求。（負(fù)責(zé)人：于靜）
第十五周：語(yǔ)文經(jīng)典閱讀課題研究交流。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、張秀）
第十七周：校本教材編寫(xiě)使用交流（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀、）
第十九周：高三語(yǔ)文骨干教師展示課（負(fù)責(zé)人：張秀）
第二十一周：課題資料征集，專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，提交專(zhuān)題論文。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴）
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇六
xxx學(xué)校如今在虞城教育界已頗具規(guī)模，頗有名氣。每年的秋天，都是我們盤(pán)點(diǎn)收成的季節(jié)。我們?cè)谙硎芊N種喜悅的同時(shí)，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)又成了我們前進(jìn)的動(dòng)力。新學(xué)期就要開(kāi)始了，為了永遠(yuǎn)立于不敗之地，為了把民辦教育事業(yè)做大做強(qiáng)，為了使學(xué)校各項(xiàng)工作有章可循，真正有的放矢，根據(jù)上級(jí)指示精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂如下工作計(jì)劃：
一、學(xué)?；厩闆r：
我?，F(xiàn)有學(xué)生兩千多人，教職工100多人。建校十年來(lái)，我校一步一個(gè)腳印，逐漸發(fā)展壯大，現(xiàn)在
教學(xué)
區(qū)、生活區(qū)、活動(dòng)區(qū)三區(qū)分明，各種教育教學(xué)設(shè)施基本齊全，是學(xué)子接受教育的絕佳場(chǎng)所。我校實(shí)力雄厚，教學(xué)成績(jī)連年奪冠，每年都受到上級(jí)嘉獎(jiǎng)。我校擁有良好的社會(huì)聲譽(yù)和廣泛的知名度，生源覆蓋面廣，學(xué)生整體質(zhì)量?jī)?yōu)秀。這一切為我校的再發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
二、總體目標(biāo)：
本學(xué)年我們將弘揚(yáng)“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，以繼續(xù)打造品牌教育為己任，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)品位更高、發(fā)展速度更快、綜合實(shí)力更強(qiáng)的新目標(biāo)。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把握機(jī)遇，振奮精神，堅(jiān)持“以人為本、因材施教、精心育人、回報(bào)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，學(xué)校整體水平再上新臺(tái)階。
三、
實(shí)施措施：
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提升教師形象。我校將不定時(shí)地利用周會(huì)的時(shí)間組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，同時(shí)，學(xué)校利用教師放假前的政治學(xué)習(xí)時(shí)間，組織廣大教師觀看《教師禮儀》系列片，進(jìn)一步規(guī)范教師行為?！?.12”大地震引發(fā)了全國(guó)人民對(duì)于教師職業(yè)道德的新思考，我校教師應(yīng)及時(shí)了解并參與其討論。我們力爭(zhēng)培養(yǎng)一支自尊、自信、為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)思想過(guò)硬的高素質(zhì)師資隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，全面提高工作效率。我們提出以提高效率、促進(jìn)發(fā)展作為每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)成員追求的目標(biāo)。班子成員明確分工，各司其職，但同時(shí)又努力做到分工不分家。我校努力打造一支學(xué)習(xí)型、干事型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)素質(zhì)教育，重視學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)校管理中，強(qiáng)調(diào)以人為本，重視人的主體作用、能動(dòng)作用，要尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人，做到人人參與管理，并且主動(dòng)參與管理；在教育教學(xué)活動(dòng)中，我們鼓勵(lì)課任教師與學(xué)生多溝通，接近學(xué)生，知道學(xué)生哪些方面有需求，這樣課堂上教學(xué)組織會(huì)更有針對(duì)性。同時(shí)，新的學(xué)期我們要求教師在課堂上盡可能的組織學(xué)生小組合作交流學(xué)習(xí)，讓學(xué)生上課有自主性，教師加以引導(dǎo)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人；在校園文化建設(shè)方面，開(kāi)設(shè)了學(xué)生廣播站，力求讓每位學(xué)生在高格調(diào)的校園文化的浸潤(rùn)下，激發(fā)學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)國(guó)情感，增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感；在校園活動(dòng)方面，把科技、體育、衛(wèi)生、藝術(shù)工作放到提高學(xué)校影響、提高學(xué)校知名度的高度來(lái)認(rèn)識(shí)、來(lái)對(duì)待經(jīng)常組織一些集體活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的參與意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
4、加強(qiáng)教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。牢固樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”、“為學(xué)生服務(wù)”的教育思想和理念，全面深化教育教學(xué)改革。強(qiáng)化教師責(zé)任心，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)重視“培優(yōu)輔差”工作，規(guī)劃出系統(tǒng)完善的培優(yōu)輔差計(jì)劃，做到定時(shí)間、定教師、定學(xué)生、定目標(biāo)，爭(zhēng)取每個(gè)年級(jí)各科合格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到90%。高度重視畢業(yè)班質(zhì)量管理，保證培優(yōu)輔差時(shí)間，提高教學(xué)效率，力保畢業(yè)班升學(xué)率還是名列第一。
5、加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。在全體師生中，進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念，切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧，通過(guò)簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、崗位落實(shí)、措施落實(shí)。認(rèn)真抓好師生安全教育，積極采取各種預(yù)防措施，強(qiáng)化校舍、教育教學(xué)設(shè)施、食品衛(wèi)生、鍋爐等的安全工作，經(jīng)常組織人員檢查學(xué)校的安全狀況。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇七
本班共有學(xué)生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學(xué)生身上留有很多不難的習(xí)慣。主要表現(xiàn)為，行為較為自由，自覺(jué)性較差自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，有的學(xué)生還帶有小學(xué)生的意識(shí)，依賴(lài)性特別強(qiáng)，作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專(zhuān)心聽(tīng)講，很多人不能盡快適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，通過(guò)和的學(xué)習(xí)，絕大部分學(xué)生懂得用規(guī)范約束行為。
二、具體內(nèi)容
1、注重班委干部培養(yǎng)和建設(shè)。通過(guò)接觸和了解選一些工作能力較強(qiáng)有責(zé)任心的學(xué)生做班委干部。
2、明確各個(gè)班委干部的分工，使他們懂得各負(fù)其責(zé)，盡自己的最大努力把工作作好，樹(shù)立為班級(jí)體的建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量的思想，同時(shí)對(duì)自己要求嚴(yán)格，在班上起到榜樣的作用。
3、定期召開(kāi)班委會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)的思想動(dòng)態(tài)和具體情況。
4、對(duì)特殊學(xué)生通過(guò)多種途徑采取多種方法開(kāi)展特殊教育。
5、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。
三、本學(xué)期解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè)。
2、強(qiáng)化規(guī)范教育樹(shù)立規(guī)范意識(shí)。
3、狠抓課堂紀(jì)律、課間文明。
四、采取的主要措施
1、向?qū)W生說(shuō)明學(xué)習(xí)的重要性配合好任課教師督促學(xué)生完成好各科作業(yè)。
2、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)和。
3、積極上好每一堂班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的的教育。
五、主題班會(huì)的內(nèi)容及安排
1——4周學(xué)生文明行為習(xí)慣教育作到好習(xí)慣我明白。
5——10周強(qiáng)化常規(guī)教育作到好習(xí)慣我能行。
11——14周強(qiáng)化班級(jí)意識(shí)強(qiáng)化集體榮譽(yù)感為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇八
下面是xx為大家整理的2017銷(xiāo)售上半年工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?BR> 2017銷(xiāo)售上半年工作計(jì)劃
一、工作總結(jié)
在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車(chē)輛總計(jì)銷(xiāo)售1690臺(tái)、精品銷(xiāo)售額萬(wàn)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售額萬(wàn)、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)及返利萬(wàn)、臨時(shí)牌銷(xiāo)售萬(wàn)。
三、
目前存在的問(wèn)題：
經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。手中的意向客戶(hù)平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷(xiāo)售不佳。
3、銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4、銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
5、內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6、售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7、增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。
四、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃
銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1)規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2)強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性。
3)規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4)完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。
業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣
5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合6、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃
新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800免費(fèi)電話[號(hào)碼8007100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟
一、市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇九
本學(xué)期我負(fù)責(zé)學(xué)校的理科教研工作，帶三(3)、三(4)班數(shù)學(xué)課。我一定在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下扎扎實(shí)實(shí)完成各項(xiàng)工作，現(xiàn)計(jì)劃如下：
經(jīng)過(guò)兩年的小學(xué)生活，孩子們基本懂得了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和常規(guī)。但孩子們由于存在著心理特征及思維發(fā)展不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況看，大部分學(xué)生能夠掌握所學(xué)的知識(shí)技能，達(dá)到該冊(cè)的目標(biāo)要求。
但仍有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度的問(wèn)題，有待于今后積極引導(dǎo)，讓他們達(dá)到學(xué)段目標(biāo)。所以在新的學(xué)期里，在端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)他們的各種學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，讓不同的孩子得到不同的發(fā)展，每個(gè)孩子都能最大限度地發(fā)揮自己的潛能。
本冊(cè)教材共分三個(gè)領(lǐng)域，八個(gè)單元。
(一)數(shù)與代數(shù)
1、第一單元“混合運(yùn)算”(乘加、乘減、除加、除減、加減混合以及兩步有括號(hào)式題)。結(jié)合實(shí)際情境，使學(xué)生體會(huì)到要遵循“先乘除、后加減”及“先算括號(hào)里面的”運(yùn)算順序，能根據(jù)這些運(yùn)算順序計(jì)算有關(guān)問(wèn)題，并能解決一些實(shí)際問(wèn)題。
2、第三單元“加與減”結(jié)合具體情境，探索計(jì)算萬(wàn)以?xún)?nèi)加減法及連加、邊減和加減混合的計(jì)算方法;養(yǎng)成對(duì)計(jì)算結(jié)果的大致范圍進(jìn)行估計(jì)的習(xí)慣;能在具體情境中提出問(wèn)題，能運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、第四單元“乘與除”在這個(gè)單元中學(xué)生主要學(xué)習(xí)(百以?xún)?nèi))一位數(shù)乘兩位數(shù)和一位數(shù)除兩位數(shù)的口算。結(jié)合具體情境，感受乘除法計(jì)算與實(shí)際生活的密切聯(lián)系，探索一位數(shù)乘兩位數(shù)和一位數(shù)除兩位數(shù)的口算方法，體驗(yàn)算法的多樣化，并能正確地計(jì)算。經(jīng)歷從實(shí)際情境中提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，培養(yǎng)用乘除法的知識(shí)解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力。
體驗(yàn)算法的多樣化，并能選擇合適的計(jì)算方法。能正確計(jì)算兩、三位數(shù)乘一位數(shù)的乘法。能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題。能結(jié)合具體情境進(jìn)行估算，并解釋估算的過(guò)程。
5、第七單元“年、月、日”本單元主要學(xué)習(xí)年、月、日的有關(guān)知識(shí)。認(rèn)識(shí)年、月、日，了解它們之間的關(guān)系;了解平年、閏年，能判斷平年和閏年。體會(huì)引入24時(shí)記時(shí)法的必要性，認(rèn)識(shí)24時(shí)記時(shí)法。感受時(shí)間中的數(shù)學(xué)問(wèn)題，培養(yǎng)時(shí)間觀念。能解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
6、第八單元“認(rèn)識(shí)小數(shù)”結(jié)合購(gòu)物的具體情境初步理解小數(shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的小數(shù);感受比較小數(shù)大小的過(guò)程;會(huì)計(jì)算一位小數(shù)的加減運(yùn)算，能解決一些相關(guān)的簡(jiǎn)單問(wèn)題;能運(yùn)用小數(shù)表示日常生活中的一些事物，并進(jìn)行交流。
(二)空間與圖形
1、第二單元“觀察物體”在這一單元里學(xué)生學(xué)會(huì)從多方位觀察立體圖形。發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和動(dòng)手操作能力。
2、第五單元“周長(zhǎng)”本單元主要學(xué)習(xí)周長(zhǎng)的概念，并計(jì)算三角形、平行四邊形、長(zhǎng)方形、正方形等圖形的周長(zhǎng)。結(jié)合具體事物或圖形認(rèn)識(shí)周長(zhǎng)。探索并掌握長(zhǎng)方形、正方形的周長(zhǎng)的計(jì)算方法。結(jié)合具體情境，感知圖形知識(shí)與實(shí)際生活的密切聯(lián)系，建立初步的空間觀念。
(三)數(shù)學(xué)好玩
本冊(cè)教材在數(shù)學(xué)好玩中安排了“校園中的測(cè)量”、“搭配中的學(xué)問(wèn)”、“時(shí)間與數(shù)學(xué)”三個(gè)專(zhuān)題活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，體會(huì)數(shù)學(xué)思想，鍛煉思維能力，積累思考經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊眼界。
1、從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，感受成功的體驗(yàn)。
3、引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律。
4、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
5、注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)。
6、注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí)。
7、遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略。
8、加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是后進(jìn)生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。
一、混合運(yùn)算8課時(shí)
二、觀察物體3課時(shí)
三、加與減10課時(shí)
四、乘與除6課時(shí)
整理與復(fù)習(xí)2課時(shí)
五、周長(zhǎng)6課時(shí)
六、乘法12課時(shí)
七、年、月、日5課時(shí)
數(shù)學(xué)好玩3課時(shí)
八、認(rèn)識(shí)小數(shù)8課時(shí)
總復(fù)習(xí)6課時(shí)
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇一
新學(xué)期，新形勢(shì)。根據(jù)學(xué)校的各種實(shí)際情況，我任高二7個(gè)班的生物教學(xué)工作，擬在本學(xué)期，以更飽滿的工作熱情，更端正的教學(xué)態(tài)度，更行之有效的教學(xué)手段，在有限的課時(shí)內(nèi)更快更好落實(shí)教學(xué)進(jìn)度，更加有力的提高生物科的教學(xué)質(zhì)量，具體措施如下：
落實(shí)好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。一定要在備課 、 上課、作業(yè)的布置與批改 、單元檢測(cè)及落實(shí)上下功夫，尤其要做到：不經(jīng)備課的課不上 ；自己不做的題目不發(fā)給學(xué)生；不能批改的作業(yè)不布置給學(xué)生，批不了的單元過(guò)關(guān)題不考。教師的備課既要突出備知識(shí)，又要體現(xiàn)知識(shí)傳授過(guò)程的設(shè)計(jì)，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際和教師自己的特點(diǎn)，采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。所有教師一定要按要求落實(shí)好學(xué)校制定的各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)。
重視能力和素質(zhì)的考查是新一輪改革的一個(gè)特點(diǎn)。比如：對(duì)生物科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的理解能力；設(shè)計(jì)和完成實(shí)驗(yàn)的能力；對(duì)生物科學(xué)基本知識(shí)的應(yīng)用能力。
構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，弄清知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，重視知識(shí)遷移，培養(yǎng)學(xué)科能力，是學(xué)科能力向綜合能力轉(zhuǎn)化的知識(shí)基礎(chǔ)。要求學(xué)生能夠解釋和說(shuō)明所學(xué)生物科學(xué)基本知識(shí)的含義，并能用適當(dāng)?shù)男问剑ㄈ缥淖?、圖或表）進(jìn)行表達(dá)。學(xué)習(xí)生物科學(xué)的基本知識(shí)僅僅停留在理解上是不夠的，還要能在理解的基礎(chǔ)上，應(yīng)用這些知識(shí)去指導(dǎo)生物科學(xué)的研究、社會(huì)的生產(chǎn)和人類(lèi)的生活，必須懂得生物科學(xué)知識(shí)的實(shí)用性和社會(huì)價(jià)值。
本學(xué)期特別是要加強(qiáng)課程標(biāo)準(zhǔn)研究，加強(qiáng)學(xué)情研究和教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)策略研究。
2、認(rèn)真分析學(xué)情特點(diǎn)和考試動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略措施； 3、相互聽(tīng)課情況及時(shí)評(píng)講。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇二
老師們都知道：學(xué)習(xí)方法的優(yōu)劣是學(xué)習(xí)成敗的關(guān)鍵，要想取得理想的學(xué)習(xí)效果，必須掌握科學(xué)的、高效的學(xué)習(xí)方法。 高中生物學(xué)是一門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科，其中的知識(shí)并不深?yuàn)W，但是往往有許多學(xué)生因?yàn)閷W(xué)習(xí)方法不當(dāng)，耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，還是入不了門(mén)。本學(xué)期將繼續(xù)以新課程的四個(gè)理念為指引，以學(xué)校教學(xué)工作實(shí)施方案為指南，努力推進(jìn)高中生物新課程改革，構(gòu)建有科組特色的新課程體系，改變?cè)薪虒W(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，更新教學(xué)手段，提高教學(xué)效率，努力培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、積極探究、樂(lè)于合作的精神，使高二生物教學(xué)科研上一個(gè)新臺(tái)階。現(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃安排如下：
1 、合理安排教學(xué)進(jìn)度，高質(zhì)量完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。
本學(xué)期要完成教學(xué)任務(wù)是人教版選修本三《現(xiàn)代生物科技專(zhuān)題》以及進(jìn)行必修一的第一輪復(fù)習(xí)（主要是第一章-第四章）
教學(xué)進(jìn)度安排要非常緊湊，課堂教學(xué)一定要提高效率。本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃要根據(jù)學(xué)生不同的情況進(jìn)行制訂。對(duì)培優(yōu)班的學(xué)生要有較高的要求，對(duì)理科平行班的學(xué)生要分層教學(xué)，分組練習(xí)。
在教學(xué)上，運(yùn)用先進(jìn)的多媒體教學(xué)手段，加強(qiáng)直觀教學(xué)，以提高課堂效率。教師要積極進(jìn)行啟發(fā)式、討論式和探究式教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過(guò)程，激發(fā)興趣，發(fā)展特長(zhǎng)。在培優(yōu)方面，把競(jìng)賽輔導(dǎo)與培優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，制訂生物科競(jìng)賽輔導(dǎo)工作計(jì)劃，落實(shí)每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，爭(zhēng)取在競(jìng)賽中取得好成績(jī)。在扶中方面，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，在學(xué)習(xí)方法上給予足夠的指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。指導(dǎo)學(xué)生建立錯(cuò)題簿，幫助學(xué)生分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，在思考中學(xué)習(xí)，在思考中不斷進(jìn)步。在輔差方面，用鼓勵(lì)和耐心的態(tài)度對(duì)待成績(jī)不好的學(xué)生，使他們?cè)鰪?qiáng)自信心和上進(jìn)心，努力提高后進(jìn)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。對(duì)月考、期中考及平時(shí)測(cè)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，認(rèn)真分析情況，找到改進(jìn)措施，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，力爭(zhēng)達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)集體備課，更好實(shí)施新課程
（1）配合教研組，組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)》和《福建省普通高中新課程教學(xué)要求》以及《2009年福建省理科綜合考試說(shuō)明》并做讀書(shū)筆記。盡快熟悉中學(xué)生物的知識(shí)要點(diǎn)，研究新課改后的會(huì)考、高考的新動(dòng)向，關(guān)注并設(shè)計(jì)微型探究性題目，用于高二課堂教學(xué)。
（2）嚴(yán)格按照教務(wù)處的工作要求，每周集體備課活動(dòng)一次，每次嚴(yán)格做到“四定”（定時(shí)、定點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講人）。主講教師簡(jiǎn)要介紹講課內(nèi)容的整體構(gòu)想、教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)、訓(xùn)練習(xí)題及理論依據(jù)等，然后由大家集體討論研究，提出改進(jìn)意見(jiàn)，完善講授、訓(xùn)練內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真把握教學(xué)的基本環(huán)節(jié)。備課要多花時(shí)間，要離得開(kāi)書(shū)本，要洞悉書(shū)本內(nèi)容，只有深入才能淺出。上課要精神抖擻，與學(xué)生加強(qiáng)互動(dòng)性。批改作業(yè)和試卷要細(xì)心認(rèn)真。不靠搞題海戰(zhàn)提高成績(jī)，要高度重視書(shū)本知識(shí)，在學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)水平上布置適量的配套練習(xí)使之提高。
（4）加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，掌握好課程進(jìn)度，把好年段的試題質(zhì)量和數(shù)量關(guān)。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇三
全面貫徹黨的教育方針，全面提高教學(xué)質(zhì)量，努力開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)新教育，認(rèn)真貫徹落實(shí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神;以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，堅(jiān)持以學(xué)生為本，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。以教育信息化為導(dǎo)向，結(jié)合生物學(xué)科教育教學(xué)的特點(diǎn)，面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新、實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?。適應(yīng)新教材順利通過(guò)會(huì)考，為高三生物綜合復(fù)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
二、教學(xué)目標(biāo)及要求
(一)要求學(xué)生比較系統(tǒng)地掌握關(guān)于細(xì)胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的基礎(chǔ)知識(shí)，以及這些知識(shí)在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國(guó)防上的應(yīng)用。
(二)通過(guò)生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生受到辯證唯物主義和愛(ài)國(guó)主義思想的教育。
(三)要求學(xué)生掌握使用高倍顯微鏡，做簡(jiǎn)單的生理實(shí)驗(yàn)等的基本技能。
(四)培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)生物學(xué)知識(shí)的能力，觀察動(dòng)植物的生活習(xí)性、形態(tài)結(jié)構(gòu)、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力。
三、具體教學(xué)措施
1、認(rèn)真抓好生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)。
高中生物學(xué)的知識(shí)，內(nèi)容比較系統(tǒng)、全面。在課前要認(rèn)真分析教材，掌握教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)，研究學(xué)生的生理、心理的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)規(guī)律，通過(guò)課堂教學(xué)、實(shí)驗(yàn)、課外作業(yè)等各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，啟發(fā)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，在充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的情況下，引導(dǎo)他們認(rèn)真學(xué)好生物學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，做到正確理解，鞏固記憶，舉一反三，為他們今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和參加工作打下較好的知識(shí)基礎(chǔ)。
2、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
高中生物學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，十分重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行進(jìn)化觀點(diǎn)和生態(tài)學(xué)觀點(diǎn)的教育。教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該結(jié)合高中生物學(xué)知識(shí)的講述，對(duì)學(xué)生進(jìn)行這兩個(gè)觀點(diǎn)的教育，要使學(xué)生理解現(xiàn)今世界上形形色色的動(dòng)植物都是逐漸進(jìn)化來(lái)的，一切生物和它們的生活環(huán)境都是分不開(kāi)的，生物必須依賴(lài)于它們的環(huán)境而生活，而生物的生命活動(dòng)反過(guò)來(lái)又時(shí)時(shí)刻刻在改變著環(huán)境，從而對(duì)學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義教育。再有，通過(guò)講述祖國(guó)豐富的動(dòng)植物資源，我國(guó)古代的和現(xiàn)代的生物科學(xué)的成就，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義思想教育。
3、重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行生物學(xué)基本技能的訓(xùn)練和能力的培養(yǎng)。
教師對(duì)教學(xué)大綱和教材中規(guī)定的學(xué)生課外作業(yè)也要妥善安排，并指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真完成。通過(guò)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)和課外活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)生物學(xué)知識(shí)的能力、觀察能力、科學(xué)地分析和解釋一些生物現(xiàn)象的能力。
4、加強(qiáng)直觀教學(xué)、堅(jiān)持理論密切聯(lián)系實(shí)際
直觀教學(xué)是幫助學(xué)生更好地理解教學(xué)內(nèi)容、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、鞏固記憶的重要方法之一。在實(shí)際教學(xué)中，我要積極地自制直觀教具，密切結(jié)合教學(xué)內(nèi)容使用教學(xué)掛圖、標(biāo)本、模型、幻燈和教學(xué)電影等進(jìn)行教學(xué)。要重視密切聯(lián)系本地區(qū)動(dòng)植物種類(lèi)的實(shí)際進(jìn)行教學(xué)。教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該密切結(jié)合本地區(qū)的實(shí)際情況，選擇或者補(bǔ)充講述當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)的和對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有重要意義的動(dòng)植物種類(lèi)。
高二生物上學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃最新
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇四
本學(xué)期德育工作繼續(xù)以教育局德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，全面落實(shí)《戍上中學(xué)20xx—20xx學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建和諧校園為指引，以“以人為本，質(zhì)量保障，提升品牌”為辦學(xué)理念，以勵(lì)志教育為主線，全員、全方位、全過(guò)程參與，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校德育工作，加強(qiáng)德育創(chuàng)新。落實(shí)各項(xiàng)常規(guī)工作責(zé)任制，提高學(xué)生的文明素質(zhì)和心理素質(zhì)。以提高德育工作實(shí)效為目的，積極探索學(xué)校德育工作的方法與途徑，力求還德育于學(xué)校各項(xiàng)工作中。
二、主要工作目標(biāo)
深化傳統(tǒng)美德教育，構(gòu)建勵(lì)志教育新體系。以勵(lì)志教育為主線，通過(guò)開(kāi)展系統(tǒng)的勵(lì)志教育，營(yíng)造一種和諧、健康、積極向上的富有激勵(lì)性的成長(zhǎng)環(huán)境，讓學(xué)生在生活、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等各個(gè)環(huán)節(jié)里感受到熏陶和激勵(lì)，養(yǎng)成自覺(jué)內(nèi)省的習(xí)慣，形成積極的人生態(tài)度，增強(qiáng)人生規(guī)劃意識(shí)，提高自我管理能力。形成成功者所必須的熱情、責(zé)任感、堅(jiān)持性、主動(dòng)性、果斷性、探究性、勤奮踏實(shí)等優(yōu)秀品質(zhì)，獲得心靈的塑造，完成人格的躍升。喚起學(xué)生的自主意識(shí)和成就動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)自我規(guī)劃和自我管理能力，較為系統(tǒng)全面地培養(yǎng)成功品質(zhì)，激發(fā)學(xué)生潛能的教育。從而為今后人生的成功奠定堅(jiān)實(shí)的品性基礎(chǔ)。
同時(shí)，努力提高德育的實(shí)效性，從激發(fā)學(xué)生的成功需要即成就動(dòng)機(jī)出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生追求真善美，從而培養(yǎng)起良好的心理和行為品質(zhì)。使學(xué)生明白，我們所要求的一切的美好品質(zhì)，不是學(xué)校和老師強(qiáng)加給他們的，而是他們自己發(fā)展和人生成功所必需的。我們始終以促進(jìn)每一位學(xué)生的發(fā)展為最終目的，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)覺(jué)自己身上的潛在的優(yōu)勢(shì)智能領(lǐng)域，并促進(jìn)其優(yōu)勢(shì)智能領(lǐng)域的優(yōu)秀品質(zhì)向其他智能領(lǐng)域的遷移。
三、具體工作
（一）繼續(xù)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，建立全員的育人環(huán)境
1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)
以《戍上中學(xué)發(fā)展規(guī)劃》為指針，牢固樹(shù)立“育人為本，德育為先”的觀念，使勵(lì)志教育處于各項(xiàng)工作的首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，要求人人都是德育工作者，遇德育事件要主動(dòng)教育處理，不推脫，不逃避，努力實(shí)現(xiàn)全員育人，全程育人，全面育人。
2、繼續(xù)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
充分發(fā)揮班主任在德育工作中的骨干作用，加強(qiáng)班主任工作的管理和指導(dǎo)，倡導(dǎo)從細(xì)實(shí)處抓起。著實(shí)抓好班主任培訓(xùn)工作，通過(guò)多種方式提高班主任參加培訓(xùn)的積極性，以培訓(xùn)主講人、培訓(xùn)內(nèi)容的多樣性來(lái)增強(qiáng)培訓(xùn)的有效性。提出并督促班主任專(zhuān)用培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，積極為班主任提供可能的服務(wù)與交流。從形式和內(nèi)容，過(guò)程和結(jié)果多方面評(píng)價(jià)班主任工作，實(shí)行每月一考核。落實(shí)《戍上中學(xué)班主任考核條例》。以適應(yīng)學(xué)籍管理電子化模式帶來(lái)的變化，根據(jù)學(xué)校實(shí)際修訂校本《班主任手冊(cè)》，力求手冊(cè)效能的最大化。
3、逐步完善德育網(wǎng)絡(luò)。
逐步完善德育網(wǎng)絡(luò)，利用德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用，有針對(duì)性地改變方式方法和內(nèi)容，努力探索學(xué)校德育工作的新途徑。實(shí)施學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制，規(guī)范教學(xué)行為，增強(qiáng)愛(ài)生意識(shí)，關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。關(guān)愛(ài)后20%學(xué)困生，為他們配備成長(zhǎng)導(dǎo)師。
4、加強(qiáng)學(xué)生自治隊(duì)伍建設(shè)，使其在考評(píng)班級(jí)日常管理方面發(fā)揮更大的作用。
（二）以勵(lì)志教育為主線，開(kāi)展各種德育活動(dòng)。
本學(xué)期充分利用各種途徑，切實(shí)開(kāi)展勵(lì)志教育，使學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志。
1、以德育后20%學(xué)生的教育為契機(jī)，開(kāi)展勵(lì)志教育。
2、以班會(huì)為主陣地：
將主題班會(huì)常規(guī)化，班主任在安排班級(jí)的班務(wù)計(jì)劃時(shí)，將勵(lì)志教育作為重點(diǎn)給予體現(xiàn)，每月至少要有1次勵(lì)志教育的專(zhuān)題班會(huì)。開(kāi)學(xué)初班主任要提出本學(xué)期的要達(dá)到的目標(biāo)要求，確立目標(biāo)追求，要求每位學(xué)生也確定自己的學(xué)期目標(biāo)。期中考試、月考等大型考試后，請(qǐng)優(yōu)秀學(xué)生談學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)標(biāo)兵談自己學(xué)習(xí)經(jīng)歷。每個(gè)月都有不同的主題要求，但始終圍繞勵(lì)志教育進(jìn)行，重點(diǎn)突出意志教育、挫折教育。
3、以《戍上中學(xué)學(xué)生勵(lì)志成長(zhǎng)手冊(cè)》為體現(xiàn)：要求學(xué)生每周自省、每月勵(lì)志小結(jié)、每期末回顧和展望，班主任每月檢查、政教處學(xué)期檢查。切切實(shí)實(shí)的開(kāi)展勵(lì)志教育，使學(xué)生有所收獲。
4、以“四節(jié)”活動(dòng)中的“科技節(jié)”、“體育節(jié)”為舞臺(tái)，進(jìn)行勵(lì)志作品創(chuàng)作和教育。
5、以黑板報(bào)為載體：
9月份：以教師節(jié)為載體的感恩教育
10月份：國(guó)慶愛(ài)國(guó)主義專(zhuān)題
11月份：科技的風(fēng)采勵(lì)志專(zhuān)題
12月份：安全教育的專(zhuān)題
1月份：迎接期末考試的勵(lì)志專(zhuān)題
6、勵(lì)志教育系列比賽：
9月：勵(lì)志征文比賽——《幸?！?BR> 勵(lì)志之星評(píng)選（八、九年級(jí)段）
10月：勵(lì)志手抄報(bào)比賽
11月：主題班會(huì)評(píng)比
12月：勵(lì)志之星評(píng)選（七年級(jí)段）
主題班會(huì)評(píng)比
7、立體讀書(shū)
以樹(shù)立良好讀書(shū)風(fēng)尚，促進(jìn)勵(lì)志校園建設(shè)為主題，開(kāi)展立體讀書(shū)活動(dòng)。以“活動(dòng)”促“習(xí)慣”，引導(dǎo)學(xué)生與書(shū)籍相伴，為精神打底；與經(jīng)典為友，為人生奠基，從書(shū)本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。提供閱讀體會(huì)的交流平臺(tái)，搭建閱讀成果的展示舞臺(tái)，使師生從“閱讀”走向“悅讀”，營(yíng)造“熱愛(ài)讀書(shū)、崇尚閱讀、讀書(shū)快樂(lè)、讀書(shū)光榮”的良好氛圍，促進(jìn)校園文化的建設(shè)。
8、其他集會(huì)：教務(wù)處、政教處要不定期的安排一些獲獎(jiǎng)班級(jí)、學(xué)生的頒獎(jiǎng)儀式，鼓勵(lì)做得好的班級(jí)和學(xué)生，樹(shù)立榜樣和典型，形成一種積極的導(dǎo)向。
（三）加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，形成教育合力
1、本學(xué)期學(xué)校籌建家長(zhǎng)學(xué)校，并召開(kāi)家委會(huì)會(huì)議，使家庭教育、學(xué)校教育充分結(jié)合，形成教育合力。
2、做好日常家訪工作，鼓勵(lì)教師進(jìn)行家訪。進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切家校聯(lián)系。通過(guò)請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校、到學(xué)生家里去、電話聯(lián)系等不同方式，做到聯(lián)系的暢通。要充分利用“校訊通”短信平臺(tái)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，報(bào)喜也報(bào)憂，體現(xiàn)教師的人文關(guān)懷。
3、進(jìn)一步落實(shí)“家長(zhǎng)會(huì)”制度，每學(xué)期分年段各召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)?；蜃赞k或聯(lián)辦，或請(qǐng)專(zhuān)家或由教師辦好家長(zhǎng)學(xué)校，追求實(shí)效。逐漸建立其它多種家校聯(lián)系的途徑如學(xué)校網(wǎng)站“家長(zhǎng)學(xué)校”欄目、“家長(zhǎng)接待日”“家長(zhǎng)開(kāi)放日”。廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)及社會(huì)對(duì)學(xué)校教育、教學(xué)工作意見(jiàn)。同時(shí)以此來(lái)轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)的教育觀念，溝通家長(zhǎng)與學(xué)校聯(lián)系，使教育思路達(dá)成一致。召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。
4、充分利用校外德育基地，邀請(qǐng)關(guān)工委、校外輔導(dǎo)員、法制校長(zhǎng)和有關(guān)專(zhuān)家等來(lái)校進(jìn)行法制、交通安全教育，提高學(xué)生的法律意識(shí)，從他律轉(zhuǎn)化為自律，并逐漸制度化。
（四）、重視開(kāi)展心理衛(wèi)生健康教育
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生健康教育指導(dǎo)綱要》精神，樹(shù)立“指導(dǎo)人生，提升人格”的心理教育思想。
2、關(guān)注學(xué)生的心理問(wèn)題。班主任及政教處認(rèn)真接受學(xué)生咨詢(xún)，及時(shí)做好疏導(dǎo)工作。提高教師的心理輔導(dǎo)水平，倡導(dǎo)教師成為心理問(wèn)題專(zhuān)家。配合教科室做好學(xué)生心理衛(wèi)生和青春期教育及其研究。
3、配合教科室積累心理教育個(gè)案，鼓勵(lì)班主任及其他老師把心理個(gè)案及時(shí)記錄，積累經(jīng)驗(yàn)。提升德育科研工作層次，為今后德育課題積累第一手資料。
戍上中學(xué)政教處
20xx年9月
附：戍上中學(xué)20xx學(xué)年第一學(xué)期德育工作活動(dòng)周安排表
周次 日期 內(nèi)容 備注
1 8.29～9.4
1新生注冊(cè)
2開(kāi)學(xué)典禮
31日?qǐng)?bào)到，1日正式上課
2 9.5～9.11
1班主任工作會(huì)議---學(xué)習(xí)《勵(lì)志教育手冊(cè)》
2勵(lì)志班刊：《教師節(jié)》、《新學(xué)期新氣象專(zhuān)刊》
3儀表檢查
4自行車(chē)停放安排
5學(xué)校安全、衛(wèi)生、保衛(wèi)工作檢查
6七年級(jí)新生的行規(guī)教育
7勵(lì)志教育征文評(píng)比通知
8籌備立體讀書(shū)工作
3 9.12～9.18
1留守學(xué)生會(huì)議
2“9.18”愛(ài)國(guó)主義教育
3家長(zhǎng)學(xué)校（家長(zhǎng)會(huì)）
4建立新生學(xué)籍檔案、外地學(xué)生檔案
5班級(jí)計(jì)劃上交
6班主任例會(huì)
7上交勵(lì)志教育征文
8立體讀書(shū)開(kāi)始
——好書(shū)推薦開(kāi)始、勵(lì)志書(shū)屋開(kāi)放、讀書(shū)室對(duì)外借閱
9.16國(guó)際臭氧層保護(hù)9月20日全國(guó)愛(ài)牙日
4 9.19～9.25
1勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
2森林防火教育
3公布勵(lì)志教育征文評(píng)比結(jié)果
4勵(lì)志之星評(píng)選（八、九年級(jí)段）
5 9.26～10.2
1體育節(jié)籌備會(huì)議
2科技節(jié)籌備會(huì)議
3我愛(ài)我的祖國(guó)專(zhuān)題教育
4勵(lì)志班刊：國(guó)慶節(jié)
6 10.3～10.9
1國(guó)慶節(jié)
2家長(zhǎng)學(xué)?；I備
3班主任工作考核
7 10.10～10.16
1科技創(chuàng)新比賽：小發(fā)明、小論文、科幻畫(huà)、科技實(shí)踐活動(dòng)
2勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
3德育后20%學(xué)生會(huì)議
4勵(lì)志手抄報(bào)比賽
10.10世界精神衛(wèi)生日
10.16世界糧食日
8 10.17～10.23
1第十三屆體育節(jié)：拔河比賽、乒乓球比賽、廣播操操比賽等、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
2班主任工作會(huì)議
9 10.24～10.30
1法制教育
2慈善一日捐活動(dòng)
3勵(lì)志手抄報(bào)比賽
4成立家長(zhǎng)學(xué)校
10.31世界勤儉日
10 10.31～11.6
1期中考試
2班主任工作手冊(cè)檢查
3勵(lì)志教育手冊(cè)檢查
4班主任工作考核
11 11.7～11.13
1法制教育
2消防演練
3勵(lì)志班刊：科技的風(fēng)采勵(lì)志專(zhuān)題
4勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
11.9中國(guó)消防宣傳日(消防節(jié))
12 11.14～11.20
1養(yǎng)成教育——節(jié)約教育
2班主任工作會(huì)議
13 11.21～11.27
1科技宣傳教育周
2主題班會(huì)評(píng)比
11.26感恩節(jié)
14 11.28～12.4
1國(guó)際防艾日（觀看禁毒宣傳資料）
2養(yǎng)成教育——學(xué)校衛(wèi)生你我他
3區(qū)中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
4、勵(lì)志之星評(píng)選（七年級(jí)段）
12.1世界艾滋病日
12.4中國(guó)法制宣傳日
15 12.5～12.11
1區(qū)平安校園臺(tái)賬整理
2班主任工作會(huì)議
3勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
4班主任工作考核
16 12.12～12.18
1家長(zhǎng)學(xué)校上課
2“校優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部”評(píng)選申報(bào)
17 12.19～12.25
1區(qū)中小學(xué)科技節(jié)成果展示活動(dòng)
2勵(lì)志班刊：安全教育
3學(xué)生體質(zhì)監(jiān)看數(shù)據(jù)上報(bào)
18 12.26～1.1
1文明學(xué)生評(píng)優(yōu)
2總匯戍上中學(xué)學(xué)生品德操行考核分
3班主任工作手冊(cè)上交匯總
4班主任工作會(huì)議
1.1日元旦
19 1.2～1.8
1區(qū)“平安校園”檢查評(píng)估
2勵(lì)志教育系列活動(dòng)——主題班會(huì)
20 1.9～1.15
1班主任考核
2期末考試
3期末工作
總結(jié)
4班主任期末學(xué)生評(píng)語(yǔ)及總結(jié)上交
期末考試
21 1.16～1.22
1月16日（農(nóng)歷十二.二十三）寒假開(kāi)始
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇五
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范語(yǔ)文各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)，爭(zhēng)取在語(yǔ)文研究性學(xué)習(xí)、校本科研方面取得突破性進(jìn)展，形成學(xué)校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
2、繼續(xù)強(qiáng)化教研組和備課組的功能，提高全組教師的業(yè)務(wù)水平，集思廣益，博采眾長(zhǎng)；繼續(xù)強(qiáng)化團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧，充滿創(chuàng)新與活力的優(yōu)秀教研組，出色完成學(xué)校各項(xiàng)工作。
3、探討語(yǔ)文教學(xué)規(guī)律，進(jìn)一步提高學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)科核心素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強(qiáng)的語(yǔ)文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個(gè)性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、工作措施：
1、積極探索實(shí)踐，培養(yǎng)核心素養(yǎng)。
隨著教育改革的深入，教育部即將出臺(tái)中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)，也對(duì)語(yǔ)文學(xué)科核心素養(yǎng)和學(xué)生核心素養(yǎng)的培養(yǎng)給予了高度關(guān)注。語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)將給中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)帶來(lái)哪些轉(zhuǎn)變？學(xué)科核心素養(yǎng)如何在教學(xué)實(shí)踐中落地生根，成為學(xué)生終身具備的學(xué)習(xí)力？這將是每個(gè)學(xué)校、每位語(yǔ)文教師十分關(guān)注的問(wèn)題，也將引發(fā)中學(xué)語(yǔ)文界的熱議。為此，我校與江蘇省中小學(xué)教師培訓(xùn)學(xué)會(huì)計(jì)劃于20xx年9月21日到9月24日，在xx中學(xué)聯(lián)合舉辦“中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)與語(yǔ)文核心素養(yǎng)研討會(huì)”。邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家舉辦講座，從高考命題、提升語(yǔ)文核心素養(yǎng)的基本路徑、語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)與核心素養(yǎng)養(yǎng)成等方面進(jìn)行重點(diǎn)探討，認(rèn)清形勢(shì)，更新觀念，提高覺(jué)悟。我校錢(qián)澤舒老師開(kāi)示范課《最憶是西湖》，積極探尋培養(yǎng)學(xué)生核心素養(yǎng)的方法與途徑。
2、全組抱團(tuán)取暖，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
3、改進(jìn)教學(xué)手段，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)。
強(qiáng)化閱讀教學(xué)，提倡學(xué)生大量閱讀、海量閱讀。發(fā)揮語(yǔ)文組中青年教師的.優(yōu)勢(shì)，積極參與學(xué)?！敖逃畔⒓夹g(shù)與學(xué)科教學(xué)整合”的課題研究，制作，利用電子信息技術(shù)提高效率。充分利用多媒體手段，搭建樂(lè)學(xué)、樂(lè)教的語(yǔ)文平臺(tái)。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，自主制作，注重對(duì)教學(xué)資源的收集、積累和儲(chǔ)存，形成學(xué)科教學(xué)資源庫(kù)，并真正實(shí)現(xiàn)“資源共享”。
4、重視教育科研，積極撰寫(xiě)論文。
認(rèn)真組織落實(shí)備課組教研活動(dòng)，積極參加區(qū)、市各級(jí)教研活動(dòng)。采他山之玉，開(kāi)闊視野，提高水平，多做教學(xué)總結(jié)和課堂反思，積撰寫(xiě)教學(xué)論文。
四、具體活動(dòng)安排：
第一周：開(kāi)學(xué)初備課筆記的檢查。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
第二周：上學(xué)期考試情況分析，交流各備課組語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃，制定教研組活動(dòng)計(jì)劃。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
第四周：江蘇省中學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)與語(yǔ)文核心素養(yǎng)研討會(huì)（負(fù)責(zé)人：曾春霞、錢(qián)澤舒、陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀）
第六周：慶國(guó)慶征文活動(dòng)
第八周：高三語(yǔ)文作文復(fù)習(xí)講座（負(fù)責(zé)人：張秀）
第九周：高二語(yǔ)文公開(kāi)課（負(fù)責(zé)人：宋慧敏）
第十一周：期中復(fù)習(xí)考試。學(xué)情問(wèn)卷調(diào)查，期中階段性反思、小結(jié)。
第十三周：帶頭人示范課，討論語(yǔ)文高效課堂教學(xué)的要求。（負(fù)責(zé)人：于靜）
第十五周：語(yǔ)文經(jīng)典閱讀課題研究交流。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、張秀）
第十七周：校本教材編寫(xiě)使用交流（負(fù)責(zé)人：陳雪琴、于靜、宋慧敏、張秀、）
第十九周：高三語(yǔ)文骨干教師展示課（負(fù)責(zé)人：張秀）
第二十一周：課題資料征集，專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，提交專(zhuān)題論文。（負(fù)責(zé)人：陳雪琴）
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇六
xxx學(xué)校如今在虞城教育界已頗具規(guī)模，頗有名氣。每年的秋天，都是我們盤(pán)點(diǎn)收成的季節(jié)。我們?cè)谙硎芊N種喜悅的同時(shí)，一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)又成了我們前進(jìn)的動(dòng)力。新學(xué)期就要開(kāi)始了，為了永遠(yuǎn)立于不敗之地，為了把民辦教育事業(yè)做大做強(qiáng)，為了使學(xué)校各項(xiàng)工作有章可循，真正有的放矢，根據(jù)上級(jí)指示精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂如下工作計(jì)劃：
一、學(xué)?；厩闆r：
我?，F(xiàn)有學(xué)生兩千多人，教職工100多人。建校十年來(lái)，我校一步一個(gè)腳印，逐漸發(fā)展壯大，現(xiàn)在
教學(xué)
區(qū)、生活區(qū)、活動(dòng)區(qū)三區(qū)分明，各種教育教學(xué)設(shè)施基本齊全，是學(xué)子接受教育的絕佳場(chǎng)所。我校實(shí)力雄厚，教學(xué)成績(jī)連年奪冠，每年都受到上級(jí)嘉獎(jiǎng)。我校擁有良好的社會(huì)聲譽(yù)和廣泛的知名度，生源覆蓋面廣，學(xué)生整體質(zhì)量?jī)?yōu)秀。這一切為我校的再發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。
二、總體目標(biāo)：
本學(xué)年我們將弘揚(yáng)“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，以繼續(xù)打造品牌教育為己任，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)品位更高、發(fā)展速度更快、綜合實(shí)力更強(qiáng)的新目標(biāo)。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，把握機(jī)遇，振奮精神，堅(jiān)持“以人為本、因材施教、精心育人、回報(bào)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，學(xué)校整體水平再上新臺(tái)階。
三、
實(shí)施措施：
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提升教師形象。我校將不定時(shí)地利用周會(huì)的時(shí)間組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)教育法律法規(guī)，同時(shí)，學(xué)校利用教師放假前的政治學(xué)習(xí)時(shí)間，組織廣大教師觀看《教師禮儀》系列片，進(jìn)一步規(guī)范教師行為?！?.12”大地震引發(fā)了全國(guó)人民對(duì)于教師職業(yè)道德的新思考，我校教師應(yīng)及時(shí)了解并參與其討論。我們力爭(zhēng)培養(yǎng)一支自尊、自信、為人師表、愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)思想過(guò)硬的高素質(zhì)師資隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，全面提高工作效率。我們提出以提高效率、促進(jìn)發(fā)展作為每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)成員追求的目標(biāo)。班子成員明確分工，各司其職，但同時(shí)又努力做到分工不分家。我校努力打造一支學(xué)習(xí)型、干事型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍。
3、加強(qiáng)素質(zhì)教育，重視學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)校管理中，強(qiáng)調(diào)以人為本，重視人的主體作用、能動(dòng)作用，要尊重人、理解人、關(guān)心人、愛(ài)護(hù)人，做到人人參與管理，并且主動(dòng)參與管理；在教育教學(xué)活動(dòng)中，我們鼓勵(lì)課任教師與學(xué)生多溝通，接近學(xué)生，知道學(xué)生哪些方面有需求，這樣課堂上教學(xué)組織會(huì)更有針對(duì)性。同時(shí)，新的學(xué)期我們要求教師在課堂上盡可能的組織學(xué)生小組合作交流學(xué)習(xí)，讓學(xué)生上課有自主性，教師加以引導(dǎo)，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人；在校園文化建設(shè)方面，開(kāi)設(shè)了學(xué)生廣播站，力求讓每位學(xué)生在高格調(diào)的校園文化的浸潤(rùn)下，激發(fā)學(xué)生愛(ài)校、愛(ài)國(guó)情感，增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感；在校園活動(dòng)方面，把科技、體育、衛(wèi)生、藝術(shù)工作放到提高學(xué)校影響、提高學(xué)校知名度的高度來(lái)認(rèn)識(shí)、來(lái)對(duì)待經(jīng)常組織一些集體活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的參與意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。
4、加強(qiáng)教學(xué)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量。牢固樹(shù)立“以學(xué)生發(fā)展為本”、“為學(xué)生服務(wù)”的教育思想和理念，全面深化教育教學(xué)改革。強(qiáng)化教師責(zé)任心，提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。繼續(xù)重視“培優(yōu)輔差”工作，規(guī)劃出系統(tǒng)完善的培優(yōu)輔差計(jì)劃，做到定時(shí)間、定教師、定學(xué)生、定目標(biāo)，爭(zhēng)取每個(gè)年級(jí)各科合格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到90%。高度重視畢業(yè)班質(zhì)量管理，保證培優(yōu)輔差時(shí)間，提高教學(xué)效率，力保畢業(yè)班升學(xué)率還是名列第一。
5、加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。在全體師生中，進(jìn)一步增強(qiáng)安全工作的法制觀念，切實(shí)做到學(xué)校發(fā)展與學(xué)校安全兩頭兼顧，通過(guò)簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，以做到領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)、崗位落實(shí)、措施落實(shí)。認(rèn)真抓好師生安全教育，積極采取各種預(yù)防措施，強(qiáng)化校舍、教育教學(xué)設(shè)施、食品衛(wèi)生、鍋爐等的安全工作，經(jīng)常組織人員檢查學(xué)校的安全狀況。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇七
本班共有學(xué)生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學(xué)生身上留有很多不難的習(xí)慣。主要表現(xiàn)為，行為較為自由，自覺(jué)性較差自主學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，有的學(xué)生還帶有小學(xué)生的意識(shí)，依賴(lài)性特別強(qiáng)，作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專(zhuān)心聽(tīng)講，很多人不能盡快適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)生活。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，通過(guò)和的學(xué)習(xí)，絕大部分學(xué)生懂得用規(guī)范約束行為。
二、具體內(nèi)容
1、注重班委干部培養(yǎng)和建設(shè)。通過(guò)接觸和了解選一些工作能力較強(qiáng)有責(zé)任心的學(xué)生做班委干部。
2、明確各個(gè)班委干部的分工，使他們懂得各負(fù)其責(zé)，盡自己的最大努力把工作作好，樹(shù)立為班級(jí)體的建設(shè)貢獻(xiàn)自己力量的思想，同時(shí)對(duì)自己要求嚴(yán)格，在班上起到榜樣的作用。
3、定期召開(kāi)班委會(huì)議，及時(shí)了解班級(jí)的思想動(dòng)態(tài)和具體情況。
4、對(duì)特殊學(xué)生通過(guò)多種途徑采取多種方法開(kāi)展特殊教育。
5、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)。
三、本學(xué)期解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、學(xué)生不能按時(shí)完成作業(yè)。
2、強(qiáng)化規(guī)范教育樹(shù)立規(guī)范意識(shí)。
3、狠抓課堂紀(jì)律、課間文明。
四、采取的主要措施
1、向?qū)W生說(shuō)明學(xué)習(xí)的重要性配合好任課教師督促學(xué)生完成好各科作業(yè)。
2、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)和。
3、積極上好每一堂班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行有目的的教育。
五、主題班會(huì)的內(nèi)容及安排
1——4周學(xué)生文明行為習(xí)慣教育作到好習(xí)慣我明白。
5——10周強(qiáng)化常規(guī)教育作到好習(xí)慣我能行。
11——14周強(qiáng)化班級(jí)意識(shí)強(qiáng)化集體榮譽(yù)感為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇八
下面是xx為大家整理的2017銷(xiāo)售上半年工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃?rùn)谀俊?BR> 2017銷(xiāo)售上半年工作計(jì)劃
一、工作總結(jié)
在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
二、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車(chē)輛總計(jì)銷(xiāo)售1690臺(tái)、精品銷(xiāo)售額萬(wàn)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售額萬(wàn)、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)及返利萬(wàn)、臨時(shí)牌銷(xiāo)售萬(wàn)。
三、
目前存在的問(wèn)題：
經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。
1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。
2、對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。手中的意向客戶(hù)平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷(xiāo)售不佳。
3、銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。
4、銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
5、內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6、售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7、增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是ssi和廠家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。
四、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃
銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、銷(xiāo)售部工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)
1)規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。
2)強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性。
3)規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。
4)完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。
業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷(xiāo)售出錯(cuò)率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷(xiāo)售人員知識(shí)水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個(gè)人能力越強(qiáng)，太對(duì)不正確，那么能力越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣
5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合6、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶(hù)資源的利用率。
銷(xiāo)售部電話客戶(hù)資源、汽車(chē)之家網(wǎng)站、車(chē)貸網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)等不被重視，準(zhǔn)備開(kāi)展銷(xiāo)售電話專(zhuān)人接待，專(zhuān)人回訪，專(zhuān)人營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。
銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃
新的一年，新的開(kāi)端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂計(jì)劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘;強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。
5、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
7、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800免費(fèi)電話[號(hào)碼8007100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
2、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
銷(xiāo)售工作計(jì)劃制定的簡(jiǎn)單步驟
一、市場(chǎng)分析。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
高二生物教學(xué)工作計(jì)劃上學(xué)期篇九
本學(xué)期我負(fù)責(zé)學(xué)校的理科教研工作，帶三(3)、三(4)班數(shù)學(xué)課。我一定在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下扎扎實(shí)實(shí)完成各項(xiàng)工作，現(xiàn)計(jì)劃如下：
經(jīng)過(guò)兩年的小學(xué)生活，孩子們基本懂得了學(xué)習(xí)的習(xí)慣和常規(guī)。但孩子們由于存在著心理特征及思維發(fā)展不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況看，大部分學(xué)生能夠掌握所學(xué)的知識(shí)技能，達(dá)到該冊(cè)的目標(biāo)要求。
但仍有少數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度的問(wèn)題，有待于今后積極引導(dǎo)，讓他們達(dá)到學(xué)段目標(biāo)。所以在新的學(xué)期里，在端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)他們的各種學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，讓不同的孩子得到不同的發(fā)展，每個(gè)孩子都能最大限度地發(fā)揮自己的潛能。
本冊(cè)教材共分三個(gè)領(lǐng)域，八個(gè)單元。
(一)數(shù)與代數(shù)
1、第一單元“混合運(yùn)算”(乘加、乘減、除加、除減、加減混合以及兩步有括號(hào)式題)。結(jié)合實(shí)際情境，使學(xué)生體會(huì)到要遵循“先乘除、后加減”及“先算括號(hào)里面的”運(yùn)算順序，能根據(jù)這些運(yùn)算順序計(jì)算有關(guān)問(wèn)題，并能解決一些實(shí)際問(wèn)題。
2、第三單元“加與減”結(jié)合具體情境，探索計(jì)算萬(wàn)以?xún)?nèi)加減法及連加、邊減和加減混合的計(jì)算方法;養(yǎng)成對(duì)計(jì)算結(jié)果的大致范圍進(jìn)行估計(jì)的習(xí)慣;能在具體情境中提出問(wèn)題，能運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
3、第四單元“乘與除”在這個(gè)單元中學(xué)生主要學(xué)習(xí)(百以?xún)?nèi))一位數(shù)乘兩位數(shù)和一位數(shù)除兩位數(shù)的口算。結(jié)合具體情境，感受乘除法計(jì)算與實(shí)際生活的密切聯(lián)系，探索一位數(shù)乘兩位數(shù)和一位數(shù)除兩位數(shù)的口算方法，體驗(yàn)算法的多樣化，并能正確地計(jì)算。經(jīng)歷從實(shí)際情境中提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，培養(yǎng)用乘除法的知識(shí)解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力。
體驗(yàn)算法的多樣化，并能選擇合適的計(jì)算方法。能正確計(jì)算兩、三位數(shù)乘一位數(shù)的乘法。能解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題。能結(jié)合具體情境進(jìn)行估算，并解釋估算的過(guò)程。
5、第七單元“年、月、日”本單元主要學(xué)習(xí)年、月、日的有關(guān)知識(shí)。認(rèn)識(shí)年、月、日，了解它們之間的關(guān)系;了解平年、閏年，能判斷平年和閏年。體會(huì)引入24時(shí)記時(shí)法的必要性，認(rèn)識(shí)24時(shí)記時(shí)法。感受時(shí)間中的數(shù)學(xué)問(wèn)題，培養(yǎng)時(shí)間觀念。能解決一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。
6、第八單元“認(rèn)識(shí)小數(shù)”結(jié)合購(gòu)物的具體情境初步理解小數(shù)的意義，能認(rèn)、讀、寫(xiě)簡(jiǎn)單的小數(shù);感受比較小數(shù)大小的過(guò)程;會(huì)計(jì)算一位小數(shù)的加減運(yùn)算，能解決一些相關(guān)的簡(jiǎn)單問(wèn)題;能運(yùn)用小數(shù)表示日常生活中的一些事物，并進(jìn)行交流。
(二)空間與圖形
1、第二單元“觀察物體”在這一單元里學(xué)生學(xué)會(huì)從多方位觀察立體圖形。發(fā)展學(xué)生的空間觀念，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和動(dòng)手操作能力。
2、第五單元“周長(zhǎng)”本單元主要學(xué)習(xí)周長(zhǎng)的概念，并計(jì)算三角形、平行四邊形、長(zhǎng)方形、正方形等圖形的周長(zhǎng)。結(jié)合具體事物或圖形認(rèn)識(shí)周長(zhǎng)。探索并掌握長(zhǎng)方形、正方形的周長(zhǎng)的計(jì)算方法。結(jié)合具體情境，感知圖形知識(shí)與實(shí)際生活的密切聯(lián)系，建立初步的空間觀念。
(三)數(shù)學(xué)好玩
本冊(cè)教材在數(shù)學(xué)好玩中安排了“校園中的測(cè)量”、“搭配中的學(xué)問(wèn)”、“時(shí)間與數(shù)學(xué)”三個(gè)專(zhuān)題活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，體會(huì)數(shù)學(xué)思想，鍛煉思維能力，積累思考經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)闊眼界。
1、從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過(guò)程，感受成功的體驗(yàn)。
3、引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律。
4、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
5、注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)。
6、注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí)。
7、遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略。
8、加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是后進(jìn)生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。
一、混合運(yùn)算8課時(shí)
二、觀察物體3課時(shí)
三、加與減10課時(shí)
四、乘與除6課時(shí)
整理與復(fù)習(xí)2課時(shí)
五、周長(zhǎng)6課時(shí)
六、乘法12課時(shí)
七、年、月、日5課時(shí)
數(shù)學(xué)好玩3課時(shí)
八、認(rèn)識(shí)小數(shù)8課時(shí)
總復(fù)習(xí)6課時(shí)