計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇一
秋高氣爽，新的一學(xué)期又開(kāi)學(xué)了，為了更好的開(kāi)展工作，提高我園的衛(wèi)生保健水平，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生等習(xí)慣，特制定本計(jì)劃：
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌（毒）者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。
（1）晨檢時(shí)間：早上7：30-9：00，遲到者請(qǐng)到醫(yī)務(wù)室接受晨檢。
（2）晨檢要求：
一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無(wú)腫大；
三問(wèn)：?jiǎn)栐诩绎嬍?、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；
五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。
（3）每天檢查的側(cè)重點(diǎn)：每天對(duì)幼兒進(jìn)行口腔保健、咽部滅菌外，還對(duì)懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進(jìn)行體溫檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者請(qǐng)家長(zhǎng)帶回觀察、治療。此外，規(guī)定每日晨檢重點(diǎn)：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。幼兒書(shū)包等攜帶物情況。幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結(jié)情況以及檢查耳廓、耳后清潔情況。
（4）檢查各班生活用品消毒及物品擺放情況，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，以確保幼兒個(gè)人衛(wèi)生。給幼兒營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
（5）檢查食堂采購(gòu)食品的質(zhì)量和食物加工過(guò)程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、督促，做到一餐一消毒。每天的飯菜都保留48個(gè)小時(shí)，以備用。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務(wù)。
（6）檢查幼兒進(jìn)餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題耐心指導(dǎo)。
（7）給身體不適幼兒做好全日觀察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好服藥記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)，做好幼兒服藥工作。
（8）檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺(jué)，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)的巡視工作。
（9）為增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，積極開(kāi)展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少半小時(shí)小時(shí)以上的戶外活動(dòng)，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。
（10）后保老師負(fù)責(zé)對(duì)周二大掃除進(jìn)行檢查工作，檢查教室通風(fēng)、衛(wèi)生死角，物品擺放，地面，桌椅，幼兒床鋪，幼兒水杯等，以及公共區(qū)域的衛(wèi)生。做好檢查記錄。巡視各個(gè)班級(jí)，防止將幼兒誤留室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。
（11）每周至少一次使用紫外線燈對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，傳染病流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)衛(wèi)生消毒制度，讓幼兒有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境，做好一切傳染性疾病的預(yù)防措施。
（12）每周二對(duì)各班衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行空氣消毒，對(duì)各班玩具包括室外大型玩具和器材室器械進(jìn)行全面清潔消毒工作，班級(jí)玩具分兩周進(jìn)行消毒，循環(huán)進(jìn)行。定期檢查體溫計(jì)是否正常。
（13）做好家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生保健以及育兒知識(shí)。
1.提倡幼兒每日用冷水洗臉、洗手，提高機(jī)體耐受力，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力。
2.向家長(zhǎng)宣傳并教育幼兒養(yǎng)成早晚刷牙、睡前不吃東西、不多吃零食、甜食等習(xí)慣，保護(hù)牙齒，防止蛀牙。
3.貧血及屈光不正者等均采取相應(yīng)措施進(jìn)行矯正，
4.宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)，特別注意對(duì)流行病的預(yù)防和控制工作。
5.做好家園互動(dòng)工作，讓幼兒健康愉快成長(zhǎng)。
九月份：
1.認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2.制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3.做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4.做好全園幼兒的身高、體重測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
5.篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個(gè)案建檔工作。
6.進(jìn)行安全檢查，對(duì)全園電器、大型玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
7.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級(jí)組制定出安全、體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。
8.下發(fā)食堂、各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的資料。
9.做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開(kāi)制度
十月份：
1.對(duì)教師開(kāi)展健康知識(shí)：傳染病的識(shí)別與預(yù)防。
2。把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)清洗幼兒床上用品一次。
4.對(duì)各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
5.做好幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
十一月份：
1.檢查指導(dǎo)各班戶外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.加強(qiáng)保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
4.做好各種臺(tái)帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
5.指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長(zhǎng)體重的測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
6.抽查食品留樣工作和倉(cāng)管記錄。
7.對(duì)食堂人員進(jìn)行園內(nèi)培訓(xùn)：托幼機(jī)構(gòu)的消毒與隔離
十二月份：
1.加強(qiáng)園內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3.加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4.抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生情況。
一月份：
1.全體教師衛(wèi)生保健知識(shí)考核。
2.做好期末幼兒視力身高、體重的測(cè)量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作
3.做好患病兒童的疾病矯治工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系。
4.加強(qiáng)安全教育，對(duì)全園進(jìn)行安全檢查。
5.做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫(xiě)好總結(jié)。
6.檢查點(diǎn)心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心、午餐剩余情況。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇二
生活衛(wèi)生部的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)。因此在接下來(lái)的這個(gè)月里，我部制定如下計(jì)劃：
一、按照“公平、公正、公開(kāi)、合理”的原則做好一個(gè)月的文明監(jiān)督崗。
二、環(huán)保知識(shí)宣傳。我部將積極開(kāi)展一系列的特色活動(dòng)，提醒大家注意衛(wèi)生，以提高大家個(gè)人素質(zhì)。
三、開(kāi)展衛(wèi)生大掃除。教室是我們的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將發(fā)動(dòng)各系學(xué)生，清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，并進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。對(duì)保潔工作中做的不夠好的班級(jí)，給予通報(bào)批評(píng)。
四、加強(qiáng)與各系生活衛(wèi)生部的交流學(xué)習(xí)。積極配合其工作，積極參與學(xué)校內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神以“服務(wù)他人,鍛煉自我”為宗旨,開(kāi)展好生活衛(wèi)生部的日常工作,調(diào)整好成員工作,進(jìn)行詳細(xì)分工合作。
六、部?jī)?nèi)人員安排。
1、調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性，提倡主人翁的奉獻(xiàn)精神。
2、將每一個(gè)任務(wù)細(xì)化，需要檢查的衛(wèi)生區(qū)域分到人，保證結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、嚴(yán)格要求每一個(gè)成員，開(kāi)會(huì)準(zhǔn)時(shí)不遲到。
以上就是我部在六月份的工作計(jì)劃。我相信在這個(gè)月里，我們生活衛(wèi)生部一定可以做得更出色。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇三
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼男l(wèi)生部工作計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。
衛(wèi)生部工作計(jì)劃書(shū)【一】
生活衛(wèi)生部的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)。因此在接下來(lái)的這個(gè)月里，我部制定如下計(jì)劃：
一、按照“公平、公正、公開(kāi)、合理”的原則做好一個(gè)月的文明監(jiān)督崗。
二、環(huán)保知識(shí)宣傳。我部將積極開(kāi)展一系列的特色活動(dòng)，提醒大家注意衛(wèi)生，以提高大家個(gè)人素質(zhì)。
三、開(kāi)展衛(wèi)生大掃除。教室是我們的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將發(fā)動(dòng)各系學(xué)生，清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，并進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。對(duì)保潔工作中做的不夠好的班級(jí)，給予通報(bào)批評(píng)。
四、加強(qiáng)與各系生活衛(wèi)生部的交流學(xué)習(xí)。積極配合其工作，積極參與學(xué)校內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神以“服務(wù)他人,鍛煉自我”為宗旨,開(kāi)展好生活衛(wèi)生部的日常工作,調(diào)整好成員工作,進(jìn)行詳細(xì)分工合作。
六、部?jī)?nèi)人員安排。
1、調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性，提倡主人翁的奉獻(xiàn)精神。
2、將每一個(gè)任務(wù)細(xì)化，需要檢查的衛(wèi)生區(qū)域分到人，保證結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、嚴(yán)格要求每一個(gè)成員，開(kāi)會(huì)準(zhǔn)時(shí)不遲到。
以上就是我部在六月份的工作計(jì)劃。我相信在這個(gè)月里，我們生活衛(wèi)生部一定可以做得更出色。
衛(wèi)生部工作計(jì)劃書(shū)【二】
寒假已經(jīng)過(guò)去了，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，新學(xué)期，新氣象。過(guò)去的一個(gè)學(xué)期不管是好，還是不好，都已經(jīng)過(guò)去了。我現(xiàn)在要做的是制定新的計(jì)劃，來(lái)迎接新的學(xué)期。
上學(xué)期的問(wèn)題
由于是剛接觸衛(wèi)生部的工作，什么都不會(huì)，心里總是很茫然，也不知道該怎樣做，我們只是單純根據(jù)副部們的只是做事，卻又不懂得與副部們交流，所以總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題如下：
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足。由于我們剛加入衛(wèi)生部，對(duì)衛(wèi)生部的工作都不了解，工作經(jīng)驗(yàn)不足，需要慢慢的去摸索，所以經(jīng)常出錯(cuò)。也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出不滿與質(zhì)疑。
2、工作積極性欠佳。以宿舍文化節(jié)為例，因?yàn)橹頉](méi)有積極配合副部的工作，使得趣味活動(dòng)十分混亂。而在打分時(shí)也十分茫然，而這些問(wèn)題也沒(méi)有在第一時(shí)間向副部報(bào)告，到總結(jié)時(shí)才提出。
3、助理與副部之間的交流少。由于潛意識(shí)中的上下級(jí)觀念，讓我們對(duì)副部們有一種l高山仰止的感覺(jué)，這也就導(dǎo)致我們與副部之間的交流十分少，對(duì)于一些工作上的問(wèn)題，也只有在例會(huì)時(shí)才會(huì)提出，而平時(shí)生活上的交流則很少。這間接上就使我們的工作水平進(jìn)步很慢，而副部對(duì)我們的了解也很少，這樣十分不利于各項(xiàng)工作的展開(kāi)。
新學(xué)期的調(diào)整
針對(duì)上學(xué)期的不足，我提出以下幾點(diǎn)改正建議：
1、經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作后，我們對(duì)衛(wèi)生部的工作有了一定的認(rèn)識(shí)，我們可以在不斷的交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的調(diào)整自己，讓自己更好的發(fā)展。
2、要提高工作積極性，要主動(dòng)找工作，而不是被動(dòng)的等分配，積極配合各項(xiàng)工作，還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出問(wèn)題，提高自己的工作能力。
3、要加強(qiáng)與副部之間的`交流，這樣可以使我們與副部之間互相了解，更好的合作，更好的完成各項(xiàng)工作，讓我們更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
新學(xué)期的計(jì)劃
1、上學(xué)期在檢查衛(wèi)生時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些分歧，也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出質(zhì)疑和不滿，所以，我們可以召開(kāi)班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)的會(huì)議，明確衛(wèi)生細(xì)則，也可以讓他們衛(wèi)生部的例會(huì)，參與討論，一些問(wèn)題可以當(dāng)面解決，從而使他們更好的配合我們的工作。
2、我們可以進(jìn)行模范宿舍觀展活動(dòng)。在每個(gè)班級(jí)選出一個(gè)模范宿舍，進(jìn)行觀展，再?gòu)哪７端奚嶂羞x出最規(guī)范的一個(gè)進(jìn)行觀展，這樣可以使每個(gè)宿舍明確衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并相互學(xué)習(xí)，提高各宿舍的衛(wèi)生水平。
3、我們可以將例會(huì)固定化，定期召開(kāi)會(huì)議，這樣我們可以在每次例會(huì)錢，對(duì)前一段時(shí)間的問(wèn)題和建議進(jìn)行歸納，做好會(huì)議準(zhǔn)備，這樣可以使我們的例會(huì)更加高效的進(jìn)行，從而發(fā)揮更大的作用。
4、每個(gè)人都要對(duì)例會(huì)做會(huì)議記錄，這樣不僅會(huì)加深個(gè)人對(duì)各個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，從而提高助理們的工作水平，也可以互相交流，以便于充分吸收會(huì)議內(nèi)容。 總之我們要以新的姿態(tài)來(lái)迎接新學(xué)期的工作，讓我們的工作更高效的進(jìn)行。希望我們?cè)谛l(wèi)生部越來(lái)越好，共同促進(jìn)衛(wèi)生部的發(fā)展。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇四
寒假已經(jīng)過(guò)去了，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，新學(xué)期，新氣象。過(guò)去的一個(gè)學(xué)期不管是好，還是不好，都已經(jīng)過(guò)去了。我現(xiàn)在要做的是制定新的計(jì)劃，來(lái)迎接新的學(xué)期。
上學(xué)期的問(wèn)題
由于是剛接觸衛(wèi)生部的工作，什么都不會(huì)，心里總是很茫然，也不知道該怎樣做，我們只是單純根據(jù)副部們的只是做事，卻又不懂得與副部們交流，所以總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題如下：
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足。由于我們剛加入衛(wèi)生部，對(duì)衛(wèi)生部的工作都不了解，工作經(jīng)驗(yàn)不足，需要慢慢的去摸索，所以經(jīng)常出錯(cuò)。也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出不滿與質(zhì)疑。
2、工作積極性欠佳。以宿舍文化節(jié)為例，因?yàn)橹頉](méi)有積極配合副部的工作，使得趣味活動(dòng)十分混亂。而在打分時(shí)也十分茫然，而這些問(wèn)題也沒(méi)有在第一時(shí)間向副部報(bào)告，到總結(jié)時(shí)才提出。
3、助理與副部之間的交流少。由于潛意識(shí)中的上下級(jí)觀念，讓我們對(duì)副部們有一種l高山仰止的感覺(jué)，這也就導(dǎo)致我們與副部之間的交流十分少，對(duì)于一些工作上的問(wèn)題，也只有在例會(huì)時(shí)才會(huì)提出，而平時(shí)生活上的交流則很少。這間接上就使我們的工作水平進(jìn)步很慢，而副部對(duì)我們的了解也很少，這樣十分不利于各項(xiàng)工作的展開(kāi)。
新學(xué)期的調(diào)整
針對(duì)上學(xué)期的不足，我提出以下幾點(diǎn)改正建議：
1、經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作后，我們對(duì)衛(wèi)生部的工作有了一定的認(rèn)識(shí)，我們可以在不斷的交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的調(diào)整自己，讓自己更好的發(fā)展。
2、要提高工作積極性，要主動(dòng)找工作，而不是被動(dòng)的等分配，積極配合各項(xiàng)工作，還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出問(wèn)題，提高自己的工作能力。
3、要加強(qiáng)與副部之間的交流，這樣可以使我們與副部之間互相了解，更好的合作，更好的完成各項(xiàng)工作，讓我們更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
新學(xué)期的計(jì)劃
1、上學(xué)期在檢查衛(wèi)生時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些分歧，也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出質(zhì)疑和不滿，所以，我們可以召開(kāi)班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)的會(huì)議，明確衛(wèi)生細(xì)則，也可以讓他們衛(wèi)生部的例會(huì)，參與討論，一些問(wèn)題可以當(dāng)面解決，從而使他們更好的配合我們的工作。
2、我們可以進(jìn)行模范宿舍觀展活動(dòng)。在每個(gè)班級(jí)選出一個(gè)模范宿舍，進(jìn)行觀展，再?gòu)哪７端奚嶂羞x出最規(guī)范的一個(gè)進(jìn)行觀展，這樣可以使每個(gè)宿舍明確衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并相互學(xué)習(xí)，提高各宿舍的衛(wèi)生水平。
3、我們可以將例會(huì)固定化，定期召開(kāi)會(huì)議，這樣我們可以在每次例會(huì)錢，對(duì)前一段時(shí)間的問(wèn)題和建議進(jìn)行歸納，做好會(huì)議準(zhǔn)備，這樣可以使我們的例會(huì)更加高效的進(jìn)行，從而發(fā)揮更大的作用。
4、每個(gè)人都要對(duì)例會(huì)做會(huì)議記錄，這樣不僅會(huì)加深個(gè)人對(duì)各個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，從而提高助理們的工作水平，也可以互相交流，以便于充分吸收會(huì)議內(nèi)容。 總之我們要以新的姿態(tài)來(lái)迎接新學(xué)期的工作，讓我們的工作更高效的進(jìn)行。希望我們?cè)谛l(wèi)生部越來(lái)越好，共同促進(jìn)衛(wèi)生部的發(fā)展。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇五
三、加快推進(jìn)全區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革
1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)
1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。
2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。
六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作
組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇六
認(rèn)真貫徹上級(jí)創(chuàng)建衛(wèi)生環(huán)境實(shí)施方案，結(jié)合我校的實(shí)際，改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化全體師生創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)為工作重點(diǎn)。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)和任務(wù)。
1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門(mén)工作負(fù)責(zé)制，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，健全組織機(jī)構(gòu)，層層抓落實(shí)。
2、加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、保障經(jīng)費(fèi)。確保一定的經(jīng)費(fèi)作為后盾，提供經(jīng)費(fèi)、器材、工具等保障。
1、堅(jiān)持班級(jí)衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周一進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動(dòng)。
2、每月組織兩次全校大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評(píng)比結(jié)果。
3、開(kāi)展“文明班級(jí)”流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
1、定期辦好黑板報(bào)、布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣
2、按計(jì)劃進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)，特別是對(duì)傳染病的防治和宣傳工作。
3、健康教育開(kāi)課率100%，按要求做到有計(jì)劃、有備課，教務(wù)處定期檢查。
4、嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課, 不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
5、認(rèn)真做好學(xué)生健教知識(shí)的傳授教育，確保健康知識(shí)及格率100%以上，知曉率85%以上。
1、注意用眼衛(wèi)生，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。
2、學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門(mén)做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，及時(shí)嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。
按照上級(jí)要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，校園和廁所定時(shí)噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制“四害”密度在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。
1、做好學(xué)?！敖】到逃顒?dòng)宣傳月”工作，通過(guò)健康教育活動(dòng)的大力開(kāi)展和廣泛宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的健康知識(shí)教育，培養(yǎng)良好生活和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高師生健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率，為我校創(chuàng)衛(wèi)工作奠定良好的輿論氛圍。
2、繼續(xù)認(rèn)真開(kāi)展“小手拉大手活動(dòng)”和“人人動(dòng)手,清潔家園.”活動(dòng)，組織學(xué)生深入社區(qū)進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)宣傳和健康教育宣傳活動(dòng)。
3、繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂活動(dòng)”，進(jìn)一步利用課堂宣傳衛(wèi)生知識(shí)。
4、積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌?BR> 衛(wèi)生資料的收集和整理工作要堅(jiān)持不懈，對(duì)衛(wèi)生工作中的文件、材料、照片等要及時(shí)收集、整理，使衛(wèi)生資料，達(dá)到科學(xué)、規(guī)范、豐富。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇七
計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作結(jié)尾可以用來(lái)提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束 怎樣寫(xiě)工作總結(jié)計(jì)劃書(shū)?下面小編給大家?guī)?lái),工作總結(jié)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望大家喜歡!
一、樹(shù)立正確的服務(wù)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃以及上級(jí)有關(guān)精神，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，厲行節(jié)約的原則，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、具體工作措施
1、堅(jiān)決慣徹執(zhí)行上級(jí)精神，做到嚴(yán)、實(shí)、細(xì)，當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀。
2、認(rèn)真、致細(xì)做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，根據(jù)預(yù)算指標(biāo)計(jì)劃用款：每月底計(jì)劃好下月用款，做到用款有計(jì)劃，保證經(jīng)費(fèi)合理使用。同時(shí)合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。
3、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“會(huì)計(jì)法”和國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守和維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格上級(jí)規(guī)定的開(kāi)支范圍，操作規(guī)范，如實(shí)反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，增強(qiáng)民主意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)收支的透明度。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體水平。
6、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)，并向社會(huì)公示，做到收費(fèi)有依據(jù)，及時(shí)分項(xiàng)開(kāi)出規(guī)定性的收據(jù)，所收款項(xiàng)及時(shí)上交總校結(jié)算。代收費(fèi)：先做好報(bào)批手續(xù)，按審批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)告家書(shū)，按家長(zhǎng)自愿原則收費(fèi)，做到收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)化，接受社會(huì)監(jiān)督。期未分項(xiàng)結(jié)算，做到多退少補(bǔ)。
7、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作。
8、根據(jù)上級(jí)要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿，做到科目清楚、日清月結(jié)，帳表一致，正確及時(shí)完成各級(jí)各類報(bào)表。
9、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物品及時(shí)做好固定資產(chǎn)調(diào)整，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。
在完成本部門(mén)工作的同時(shí)，配合學(xué)校中心工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
三、具體工作
2月份
1、配合教導(dǎo)處做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。
2、把所收款上交總校結(jié)算。
3月份
1、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2、做好財(cái)務(wù)資料歸檔工作。
3、組織教師查賬并公示。
4月份
1、做好各類證書(shū)年檢工作。
2、組織教師查賬并公示。
5月份
1、組織教師查賬并公示。
6月份
1、組織教師查賬并公示。
2、期未工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度：
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：
貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí)，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。
2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。
主要措施：
1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作;
2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);
3、建立操作人員、班組長(zhǎng)的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長(zhǎng)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。
3、加工前做好加工計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時(shí)及時(shí)和基地部門(mén)做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。
七、人員管理：
1、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門(mén)績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì)。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保車間20__年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動(dòng)車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實(shí)際情況，擬定了本車間20__年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神
切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對(duì)職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。開(kāi)展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對(duì)于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對(duì)于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲(chǔ)，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對(duì)后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。
對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了__年新銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計(jì)劃書(shū)：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)__萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元，人員工資__萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元;電腦部分__萬(wàn)元，人員工資__—__萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20某年x月的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇八
1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊(duì)伍，做到分工明確，責(zé)任到人。
2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
3、劃分好衛(wèi)生包管區(qū)，責(zé)任到班級(jí)。
4、認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生工作。
（一）教室內(nèi)外要求：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、墻壁、陽(yáng)臺(tái)、天花板、日光燈管、飲水機(jī)、標(biāo)語(yǔ)牌、等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
3、門(mén)窗無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
4、書(shū)柜或者放置物件的課桌無(wú)積塵，清潔工具擺放有序,拖把不準(zhǔn)放在室外。
（二）衛(wèi)生區(qū)要求：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、花壇內(nèi)無(wú)紙屑、無(wú)雜物、無(wú)落葉，周圍瓷磚上無(wú)積塵、無(wú)腳印。
3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無(wú)污垢，墻壁無(wú)積塵、無(wú)腳印。
4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺(tái)、滅火器無(wú)積塵。
5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒(méi)有積塵。
6、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時(shí)倒掉。
1、強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生管理意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)校宣傳櫥窗的作用，宣傳并強(qiáng)調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺(jué)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。宣傳櫥窗的稿件可由學(xué)生投稿、學(xué)生優(yōu)秀作文選登。
2、成立衛(wèi)生部堅(jiān)持每天檢查兩次衛(wèi)生。
3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績(jī)上墻。每?jī)芍苓M(jìn)行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)。
4、每周一利用課外活動(dòng)進(jìn)行一次大掃除，將主樓梯、門(mén)廳及清掃廁所徹底清掃一次。
5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班內(nèi)值日生進(jìn)行溝通，對(duì)出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時(shí)處理。
6、政教處老師無(wú)人輪流值班，每人一天，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題通知班主任及時(shí)整改。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇九
本學(xué)期，我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn)，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平，使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。根據(jù)我校的教育、教學(xué)實(shí)際，特制定了我校的教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)文件精神，加強(qiáng)學(xué)校管理，提高效率，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)教育。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化教育、教學(xué)管理力度，全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量，從而加快促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的步伐，為辦好眼礦地區(qū)人民滿意的教育而努力奮斗。
一、工作目標(biāo)：
常規(guī)工作有條不紊，教學(xué)質(zhì)量再創(chuàng)新高，教研活動(dòng)務(wù)實(shí)高效，教學(xué)改革有新突破。
1、教學(xué)目標(biāo)：1---3級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)及格率達(dá)到90%以上，優(yōu)秀率達(dá)到60%以上，4、5年級(jí)及格率達(dá)到80%以上，優(yōu)秀率達(dá)到50%以上，在區(qū)質(zhì)量監(jiān)控活動(dòng)中比上學(xué)年提高1—2名。
2、鞏固雙高普九成果，適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%，適齡流動(dòng)兒童、三類兒童入學(xué)率達(dá)到100%，輟學(xué)率為零。
3、學(xué)生的思想品德合格率達(dá)到100%，犯罪率為零，體育達(dá)標(biāo)合格率達(dá)到99%以上，學(xué)生的眼病發(fā)病率控制在5%以下。
4、進(jìn)一步完善學(xué)籍電子化管理工作，達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化、學(xué)困生轉(zhuǎn)化率達(dá)到90%以上。
二、本學(xué)期的具體工作及相關(guān)計(jì)劃措施：
(一)、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1、做好新教師的在崗培訓(xùn)工作。學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作。
2、鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄，并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽(tīng)課，每學(xué)期聽(tīng)本校的課不少于10節(jié)。
3、本學(xué)期把校本教研作為促進(jìn)教師成長(zhǎng)的主要渠道，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，形成規(guī)范化、制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
4、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過(guò)程中有所收獲，得到提高。
5、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)黨員干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)決策能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和業(yè)務(wù)能力，每名黨員干部在各自的崗位上能起到引領(lǐng)作用。
6、完善《教職工考核制度》《教師崗位制度》等，深入落實(shí)依法治校，以德治校的思想，增強(qiáng)教職工的法律意識(shí)，堅(jiān)決抵制亂補(bǔ)課，亂收費(fèi)、亂辦班的違紀(jì)行為。
7、結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔(dān)子，使他們?cè)诠ぷ髦械玫藉憻挘岣吣芰Α?BR> 8、注重青年教師的培養(yǎng)。給青年教師定目標(biāo)，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮青年骨干教師的“傳幫帶”作用，以名師為目標(biāo)，有計(jì)劃、分層次，多渠道加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，促使其快速成長(zhǎng)為名師。骨干教師與新教師和青年教師結(jié)對(duì)子幫扶幫教。
9、鼓勵(lì)廣大教師積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師通過(guò)培訓(xùn)注入新思想和新思路，提供一個(gè)為自己充電、提升自我的一個(gè)良好的平臺(tái)。
10、通過(guò)參加各種教科研活動(dòng)和課堂觀摩活動(dòng)，提高教師駕馭課堂和指導(dǎo)課堂教學(xué)的能力，在活動(dòng)參與中磨練提高自己。
11、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，看看名師的授課、評(píng)課(可以外出聽(tīng)課、觀看錄象等等)，向他們學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。
12、加強(qiáng)廣大教師對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，特別是課件制作，應(yīng)該更好的應(yīng)用于課堂教學(xué)之中。
(二)、課堂教學(xué)工作：
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向。本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設(shè)多種教研途徑，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師的上課、評(píng)課能力，提高每一堂課的效益。
1、加強(qiáng)集體備課。年級(jí)組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、強(qiáng)化聽(tīng)課。加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽(tīng)課指導(dǎo)，使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時(shí)間，取得更好的效果，規(guī)定雙周三下午為教研組活動(dòng)的時(shí)間。(具體活動(dòng)安排見(jiàn)校本教研計(jì)劃)。結(jié)合市、區(qū)要求，進(jìn)一步健全校本培訓(xùn)制度。個(gè)人自修與培訓(xùn)講座相結(jié)合。嚴(yán)格遵守培訓(xùn)時(shí)間，認(rèn)真做好筆記，對(duì)教育、教學(xué)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，反思提升，專業(yè)互助，以推動(dòng)課程改革的進(jìn)程。
4、本學(xué)期，在已有的校本教研的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在實(shí)效上下功夫。繼續(xù)完善校本教研制度，深化課題研究，夯實(shí)教師的專業(yè)知識(shí)，更新學(xué)科知識(shí)，提高相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)素養(yǎng)。
5、利用業(yè)余時(shí)間推廣新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式靈活化、多樣化，在教學(xué)中注重鼓勵(lì)性原則、直觀性原則等，注重對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣、愛(ài)好、習(xí)慣等方面的研究，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。
5、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理工作：備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、測(cè)評(píng)、試卷分析等，充分發(fā)揮教研組的功能。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂一線聽(tīng)課、評(píng)課，每月及時(shí)檢查教師的備課、批改，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通解決。
6、開(kāi)展各學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)講座。認(rèn)真抓好教師備課、上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、撰寫(xiě)論文、信息技術(shù)，由部分骨干教師進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)講座并上示范課。加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮他們的作用，本學(xué)期要求我校的市級(jí)以上骨干教師上一節(jié)示范課，對(duì)課改中的共性問(wèn)題進(jìn)行集體講座和探究研討。
7、在廣大教師中開(kāi)展互聽(tīng)、互評(píng)課活動(dòng)，每人每學(xué)期至少聽(tīng)課10節(jié)以上，新教師20節(jié)以上，教學(xué)校長(zhǎng)、主任90節(jié)以上，注重課后反思，建立反思集，每學(xué)期每人至少寫(xiě)四個(gè)以上的案例分析、教學(xué)隨筆或心得。期末評(píng)選出優(yōu)秀作品并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
8、指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)和課程的整合工作。鼓勵(lì)教師多做課件，提倡電子備課，期末評(píng)選優(yōu)秀教案和課件。
9、加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)和研究的力度，創(chuàng)設(shè)具有我校特色的教學(xué)體制。我校規(guī)定在每周一、三、五的晨讀時(shí)間讀成語(yǔ)接龍和名句賞析，繼續(xù)開(kāi)設(shè)和完善蠟筆畫(huà)、國(guó)學(xué)、書(shū)法這三項(xiàng)具有我校特色的校本教學(xué)的內(nèi)容。在教材編寫(xiě)，教學(xué)設(shè)備、教學(xué)方式等方面進(jìn)一步探索和研究，使學(xué)生樂(lè)于學(xué)，學(xué)有所得、學(xué)有所成，爭(zhēng)取獲得更好的獎(jiǎng)項(xiàng)。
10、狠抓教學(xué)質(zhì)量，向課堂40分鐘要質(zhì)量，積極參加區(qū)月考、聯(lián)考活動(dòng)，爭(zhēng)取在質(zhì)量監(jiān)測(cè)活動(dòng)中使我校的成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
(三)藝術(shù)教育工作：
加強(qiáng)藝術(shù)教育工作，為學(xué)生的全面發(fā)展搭建平臺(tái)。從而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
繼續(xù)推廣健康向上的校園歌曲，開(kāi)展各種興趣小組(葫蘆絲、電子琴、舞蹈、器樂(lè)等)，充分利用校內(nèi)外的藝術(shù)教育資源，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。
(四)、教育、科研工作。
1、鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真研究教育、教學(xué)的方法，吃透教材，讓自己在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸成熟，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、注重課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，讓評(píng)價(jià)在潛移默化中提升，讓評(píng)價(jià)在課內(nèi)、課外升華。
3、在研究課題方面注重從細(xì)小的問(wèn)題入手，把科研和授課細(xì)節(jié)化，杜絕空架子的做法。
4、重點(diǎn)研究積累，由積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)上升到理論，使研究在升華中開(kāi)花結(jié)果。
5、開(kāi)展“五個(gè)一“活動(dòng)。一本好教案，一個(gè)好案例，一堂優(yōu)質(zhì)課，一個(gè)好課件，一篇好論文，以此促進(jìn)教研工作的深入開(kāi)展，從而提高教師的教研水平。
(五)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，體現(xiàn)眼前山礦小學(xué)特色的文化內(nèi)涵。
1、加強(qiáng)走廊文化，教師和辦公室的文化建設(shè)。以師生作品為主色調(diào)。體現(xiàn)出我校師生積極的精神風(fēng)貌。同時(shí)，我們還要加大投入，增加木雕、石刻等藝術(shù)品，提升我校文化建設(shè)品位。
2、加強(qiáng)教學(xué)樓及室外的衛(wèi)生管理，教育局已經(jīng)為我們平整了草場(chǎng)，完善了籃球場(chǎng)的建設(shè)，甬路外側(cè)和樓后草坪管理到位，不斷改善我校的外觀形象。
(六)具體工作計(jì)劃如下：
八月份：
1、各科教師參加市、區(qū)學(xué)前周集備活動(dòng)。
2、教師教研組集備。
3、制定各科計(jì)劃。
九月份：
1、上交各科計(jì)劃
2、開(kāi)展控輟和普通話宣傳活動(dòng)。
3、組織學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、開(kāi)展教學(xué)業(yè)務(wù)講座。
5、領(lǐng)導(dǎo)深入課堂一線聽(tīng)課，評(píng)課。
6、檢查教師教案。
7、月質(zhì)量監(jiān)控。試卷分析。
十月份：
1、語(yǔ)文教師語(yǔ)言文字基本功大賽
2、學(xué)校朗讀比賽
3、慶“十一”演講比賽。
4、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
十一月份：
1、期中自查
2、學(xué)校提高課堂效益教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
3、語(yǔ)文書(shū)寫(xiě)比賽
4、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
十二月份：
1、開(kāi)展讀一本好書(shū)活動(dòng)評(píng)比。
2、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
3、教師制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)工作。
一月份：
1、組織期末考試，并做好期末質(zhì)量分析。
2、批卷總結(jié)。試卷分析
3、收集各種資料，整理歸檔。
4、教學(xué)工作總結(jié)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇一
秋高氣爽，新的一學(xué)期又開(kāi)學(xué)了，為了更好的開(kāi)展工作，提高我園的衛(wèi)生保健水平，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生等習(xí)慣，特制定本計(jì)劃：
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌（毒）者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。
（1）晨檢時(shí)間：早上7：30-9：00，遲到者請(qǐng)到醫(yī)務(wù)室接受晨檢。
（2）晨檢要求：
一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無(wú)腫大；
三問(wèn)：?jiǎn)栐诩绎嬍?、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；
五記錄：認(rèn)真做好各項(xiàng)檢查記錄。
（3）每天檢查的側(cè)重點(diǎn)：每天對(duì)幼兒進(jìn)行口腔保健、咽部滅菌外，還對(duì)懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進(jìn)行體溫檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者請(qǐng)家長(zhǎng)帶回觀察、治療。此外，規(guī)定每日晨檢重點(diǎn)：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。幼兒書(shū)包等攜帶物情況。幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結(jié)情況以及檢查耳廓、耳后清潔情況。
（4）檢查各班生活用品消毒及物品擺放情況，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，以確保幼兒個(gè)人衛(wèi)生。給幼兒營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
（5）檢查食堂采購(gòu)食品的質(zhì)量和食物加工過(guò)程中按食品加工規(guī)則操作，要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、督促，做到一餐一消毒。每天的飯菜都保留48個(gè)小時(shí)，以備用。并且要健全食堂倉(cāng)庫(kù)管理制度，完善食堂食品衛(wèi)生管理，更好的為幼兒服務(wù)。
（6）檢查幼兒進(jìn)餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養(yǎng)充分?jǐn)z入，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題耐心指導(dǎo)。
（7）給身體不適幼兒做好全日觀察、監(jiān)測(cè)：給需在園服藥者做好服藥記錄，到時(shí)間后準(zhǔn)時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對(duì)：對(duì)班級(jí)、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數(shù)，做好幼兒服藥工作。
（8）檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺(jué)，培養(yǎng)良好的睡眠習(xí)慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)的巡視工作。
（9）為增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，積極開(kāi)展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅(jiān)持每日至少半小時(shí)小時(shí)以上的戶外活動(dòng)，并做好觀察、記錄。另外，要特別加強(qiáng)晨間體育鍛煉活動(dòng)。
（10）后保老師負(fù)責(zé)對(duì)周二大掃除進(jìn)行檢查工作，檢查教室通風(fēng)、衛(wèi)生死角，物品擺放，地面，桌椅，幼兒床鋪，幼兒水杯等，以及公共區(qū)域的衛(wèi)生。做好檢查記錄。巡視各個(gè)班級(jí)，防止將幼兒誤留室內(nèi)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。
（11）每周至少一次使用紫外線燈對(duì)教室進(jìn)行空氣消毒，傳染病流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)衛(wèi)生消毒制度，讓幼兒有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境，做好一切傳染性疾病的預(yù)防措施。
（12）每周二對(duì)各班衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行空氣消毒，對(duì)各班玩具包括室外大型玩具和器材室器械進(jìn)行全面清潔消毒工作，班級(jí)玩具分兩周進(jìn)行消毒，循環(huán)進(jìn)行。定期檢查體溫計(jì)是否正常。
（13）做好家長(zhǎng)宣傳衛(wèi)生保健以及育兒知識(shí)。
1.提倡幼兒每日用冷水洗臉、洗手，提高機(jī)體耐受力，增強(qiáng)對(duì)疾病的抵抗力。
2.向家長(zhǎng)宣傳并教育幼兒養(yǎng)成早晚刷牙、睡前不吃東西、不多吃零食、甜食等習(xí)慣，保護(hù)牙齒，防止蛀牙。
3.貧血及屈光不正者等均采取相應(yīng)措施進(jìn)行矯正，
4.宣傳衛(wèi)生防病小知識(shí)，特別注意對(duì)流行病的預(yù)防和控制工作。
5.做好家園互動(dòng)工作，讓幼兒健康愉快成長(zhǎng)。
九月份：
1.認(rèn)真做好全園衛(wèi)生、消毒工作，迎接幼兒入園。
2.制定好本學(xué)期我園衛(wèi)生保健工作計(jì)劃和每月衛(wèi)生保健培訓(xùn)計(jì)劃。
3.做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種情況登記工作。
4.做好全園幼兒的身高、體重測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
5.篩選出體弱兒及肥胖兒并做好個(gè)案建檔工作。
6.進(jìn)行安全檢查，對(duì)全園電器、大型玩具等進(jìn)行檢查，確保幼兒在園安全。
7.各班加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。年級(jí)組制定出安全、體鍛、及健康教學(xué)計(jì)劃。
8.下發(fā)食堂、各班有關(guān)衛(wèi)生保健資料方面的資料。
9.做好防蠅滅蚊工作，加強(qiáng)食堂餐具的消毒工作，嚴(yán)格執(zhí)行生熟分開(kāi)制度
十月份：
1.對(duì)教師開(kāi)展健康知識(shí)：傳染病的識(shí)別與預(yù)防。
2。把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好秋冬季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)清洗幼兒床上用品一次。
4.對(duì)各班進(jìn)行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
5.做好幼兒營(yíng)養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
十一月份：
1.檢查指導(dǎo)各班戶外活動(dòng)情況，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.加強(qiáng)保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
4.做好各種臺(tái)帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
5.指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長(zhǎng)體重的測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
6.抽查食品留樣工作和倉(cāng)管記錄。
7.對(duì)食堂人員進(jìn)行園內(nèi)培訓(xùn)：托幼機(jī)構(gòu)的消毒與隔離
十二月份：
1.加強(qiáng)園內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3.加強(qiáng)晨檢和各項(xiàng)衛(wèi)生消毒工作，積極預(yù)防感冒等多發(fā)病和傳染病的發(fā)生。
4.抽查公共衛(wèi)生、午睡室衛(wèi)生和班級(jí)衛(wèi)生情況。
一月份：
1.全體教師衛(wèi)生保健知識(shí)考核。
2.做好期末幼兒視力身高、體重的測(cè)量工作，及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總工作
3.做好患病兒童的疾病矯治工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系。
4.加強(qiáng)安全教育，對(duì)全園進(jìn)行安全檢查。
5.做好各種統(tǒng)計(jì)工作，總結(jié)本學(xué)期工作情況，寫(xiě)好總結(jié)。
6.檢查點(diǎn)心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點(diǎn)心、午餐剩余情況。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇二
生活衛(wèi)生部的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)。因此在接下來(lái)的這個(gè)月里，我部制定如下計(jì)劃：
一、按照“公平、公正、公開(kāi)、合理”的原則做好一個(gè)月的文明監(jiān)督崗。
二、環(huán)保知識(shí)宣傳。我部將積極開(kāi)展一系列的特色活動(dòng)，提醒大家注意衛(wèi)生，以提高大家個(gè)人素質(zhì)。
三、開(kāi)展衛(wèi)生大掃除。教室是我們的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將發(fā)動(dòng)各系學(xué)生，清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，并進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。對(duì)保潔工作中做的不夠好的班級(jí)，給予通報(bào)批評(píng)。
四、加強(qiáng)與各系生活衛(wèi)生部的交流學(xué)習(xí)。積極配合其工作，積極參與學(xué)校內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神以“服務(wù)他人,鍛煉自我”為宗旨,開(kāi)展好生活衛(wèi)生部的日常工作,調(diào)整好成員工作,進(jìn)行詳細(xì)分工合作。
六、部?jī)?nèi)人員安排。
1、調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性，提倡主人翁的奉獻(xiàn)精神。
2、將每一個(gè)任務(wù)細(xì)化，需要檢查的衛(wèi)生區(qū)域分到人，保證結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、嚴(yán)格要求每一個(gè)成員，開(kāi)會(huì)準(zhǔn)時(shí)不遲到。
以上就是我部在六月份的工作計(jì)劃。我相信在這個(gè)月里，我們生活衛(wèi)生部一定可以做得更出色。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇三
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【幘臑榇蠹艺淼男l(wèi)生部工作計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。
衛(wèi)生部工作計(jì)劃書(shū)【一】
生活衛(wèi)生部的主要職責(zé)就是要為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，提高同學(xué)們的自身素質(zhì)，增強(qiáng)同學(xué)們愛(ài)護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí)。因此在接下來(lái)的這個(gè)月里，我部制定如下計(jì)劃：
一、按照“公平、公正、公開(kāi)、合理”的原則做好一個(gè)月的文明監(jiān)督崗。
二、環(huán)保知識(shí)宣傳。我部將積極開(kāi)展一系列的特色活動(dòng)，提醒大家注意衛(wèi)生，以提高大家個(gè)人素質(zhì)。
三、開(kāi)展衛(wèi)生大掃除。教室是我們的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，為了給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)干凈整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將發(fā)動(dòng)各系學(xué)生，清掃教室和衛(wèi)生區(qū)，并進(jìn)行評(píng)比，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。對(duì)保潔工作中做的不夠好的班級(jí)，給予通報(bào)批評(píng)。
四、加強(qiáng)與各系生活衛(wèi)生部的交流學(xué)習(xí)。積極配合其工作，積極參與學(xué)校內(nèi)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神以“服務(wù)他人,鍛煉自我”為宗旨,開(kāi)展好生活衛(wèi)生部的日常工作,調(diào)整好成員工作,進(jìn)行詳細(xì)分工合作。
六、部?jī)?nèi)人員安排。
1、調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性，提倡主人翁的奉獻(xiàn)精神。
2、將每一個(gè)任務(wù)細(xì)化，需要檢查的衛(wèi)生區(qū)域分到人，保證結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤。
3、嚴(yán)格要求每一個(gè)成員，開(kāi)會(huì)準(zhǔn)時(shí)不遲到。
以上就是我部在六月份的工作計(jì)劃。我相信在這個(gè)月里，我們生活衛(wèi)生部一定可以做得更出色。
衛(wèi)生部工作計(jì)劃書(shū)【二】
寒假已經(jīng)過(guò)去了，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，新學(xué)期，新氣象。過(guò)去的一個(gè)學(xué)期不管是好，還是不好，都已經(jīng)過(guò)去了。我現(xiàn)在要做的是制定新的計(jì)劃，來(lái)迎接新的學(xué)期。
上學(xué)期的問(wèn)題
由于是剛接觸衛(wèi)生部的工作，什么都不會(huì)，心里總是很茫然，也不知道該怎樣做，我們只是單純根據(jù)副部們的只是做事，卻又不懂得與副部們交流，所以總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題如下：
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足。由于我們剛加入衛(wèi)生部，對(duì)衛(wèi)生部的工作都不了解，工作經(jīng)驗(yàn)不足，需要慢慢的去摸索，所以經(jīng)常出錯(cuò)。也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出不滿與質(zhì)疑。
2、工作積極性欠佳。以宿舍文化節(jié)為例，因?yàn)橹頉](méi)有積極配合副部的工作，使得趣味活動(dòng)十分混亂。而在打分時(shí)也十分茫然，而這些問(wèn)題也沒(méi)有在第一時(shí)間向副部報(bào)告，到總結(jié)時(shí)才提出。
3、助理與副部之間的交流少。由于潛意識(shí)中的上下級(jí)觀念，讓我們對(duì)副部們有一種l高山仰止的感覺(jué)，這也就導(dǎo)致我們與副部之間的交流十分少，對(duì)于一些工作上的問(wèn)題，也只有在例會(huì)時(shí)才會(huì)提出，而平時(shí)生活上的交流則很少。這間接上就使我們的工作水平進(jìn)步很慢，而副部對(duì)我們的了解也很少，這樣十分不利于各項(xiàng)工作的展開(kāi)。
新學(xué)期的調(diào)整
針對(duì)上學(xué)期的不足，我提出以下幾點(diǎn)改正建議：
1、經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作后，我們對(duì)衛(wèi)生部的工作有了一定的認(rèn)識(shí)，我們可以在不斷的交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的調(diào)整自己，讓自己更好的發(fā)展。
2、要提高工作積極性，要主動(dòng)找工作，而不是被動(dòng)的等分配，積極配合各項(xiàng)工作，還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出問(wèn)題，提高自己的工作能力。
3、要加強(qiáng)與副部之間的`交流，這樣可以使我們與副部之間互相了解，更好的合作，更好的完成各項(xiàng)工作，讓我們更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
新學(xué)期的計(jì)劃
1、上學(xué)期在檢查衛(wèi)生時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些分歧，也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出質(zhì)疑和不滿，所以，我們可以召開(kāi)班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)的會(huì)議，明確衛(wèi)生細(xì)則，也可以讓他們衛(wèi)生部的例會(huì)，參與討論，一些問(wèn)題可以當(dāng)面解決，從而使他們更好的配合我們的工作。
2、我們可以進(jìn)行模范宿舍觀展活動(dòng)。在每個(gè)班級(jí)選出一個(gè)模范宿舍，進(jìn)行觀展，再?gòu)哪７端奚嶂羞x出最規(guī)范的一個(gè)進(jìn)行觀展，這樣可以使每個(gè)宿舍明確衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并相互學(xué)習(xí)，提高各宿舍的衛(wèi)生水平。
3、我們可以將例會(huì)固定化，定期召開(kāi)會(huì)議，這樣我們可以在每次例會(huì)錢，對(duì)前一段時(shí)間的問(wèn)題和建議進(jìn)行歸納，做好會(huì)議準(zhǔn)備，這樣可以使我們的例會(huì)更加高效的進(jìn)行，從而發(fā)揮更大的作用。
4、每個(gè)人都要對(duì)例會(huì)做會(huì)議記錄，這樣不僅會(huì)加深個(gè)人對(duì)各個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，從而提高助理們的工作水平，也可以互相交流，以便于充分吸收會(huì)議內(nèi)容。 總之我們要以新的姿態(tài)來(lái)迎接新學(xué)期的工作，讓我們的工作更高效的進(jìn)行。希望我們?cè)谛l(wèi)生部越來(lái)越好，共同促進(jìn)衛(wèi)生部的發(fā)展。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇四
寒假已經(jīng)過(guò)去了，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，新學(xué)期，新氣象。過(guò)去的一個(gè)學(xué)期不管是好，還是不好，都已經(jīng)過(guò)去了。我現(xiàn)在要做的是制定新的計(jì)劃，來(lái)迎接新的學(xué)期。
上學(xué)期的問(wèn)題
由于是剛接觸衛(wèi)生部的工作，什么都不會(huì)，心里總是很茫然，也不知道該怎樣做，我們只是單純根據(jù)副部們的只是做事，卻又不懂得與副部們交流，所以總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。最常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題如下：
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足。由于我們剛加入衛(wèi)生部，對(duì)衛(wèi)生部的工作都不了解，工作經(jīng)驗(yàn)不足，需要慢慢的去摸索，所以經(jīng)常出錯(cuò)。也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出不滿與質(zhì)疑。
2、工作積極性欠佳。以宿舍文化節(jié)為例，因?yàn)橹頉](méi)有積極配合副部的工作，使得趣味活動(dòng)十分混亂。而在打分時(shí)也十分茫然，而這些問(wèn)題也沒(méi)有在第一時(shí)間向副部報(bào)告，到總結(jié)時(shí)才提出。
3、助理與副部之間的交流少。由于潛意識(shí)中的上下級(jí)觀念，讓我們對(duì)副部們有一種l高山仰止的感覺(jué)，這也就導(dǎo)致我們與副部之間的交流十分少，對(duì)于一些工作上的問(wèn)題，也只有在例會(huì)時(shí)才會(huì)提出，而平時(shí)生活上的交流則很少。這間接上就使我們的工作水平進(jìn)步很慢，而副部對(duì)我們的了解也很少，這樣十分不利于各項(xiàng)工作的展開(kāi)。
新學(xué)期的調(diào)整
針對(duì)上學(xué)期的不足，我提出以下幾點(diǎn)改正建議：
1、經(jīng)過(guò)一學(xué)期的工作后，我們對(duì)衛(wèi)生部的工作有了一定的認(rèn)識(shí)，我們可以在不斷的交流中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷的調(diào)整自己，讓自己更好的發(fā)展。
2、要提高工作積極性，要主動(dòng)找工作，而不是被動(dòng)的等分配，積極配合各項(xiàng)工作，還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出問(wèn)題，提高自己的工作能力。
3、要加強(qiáng)與副部之間的交流，這樣可以使我們與副部之間互相了解，更好的合作，更好的完成各項(xiàng)工作，讓我們更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。
新學(xué)期的計(jì)劃
1、上學(xué)期在檢查衛(wèi)生時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些分歧，也有班干部對(duì)我們的檢查工作提出質(zhì)疑和不滿，所以，我們可以召開(kāi)班長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)的會(huì)議，明確衛(wèi)生細(xì)則，也可以讓他們衛(wèi)生部的例會(huì)，參與討論，一些問(wèn)題可以當(dāng)面解決，從而使他們更好的配合我們的工作。
2、我們可以進(jìn)行模范宿舍觀展活動(dòng)。在每個(gè)班級(jí)選出一個(gè)模范宿舍，進(jìn)行觀展，再?gòu)哪７端奚嶂羞x出最規(guī)范的一個(gè)進(jìn)行觀展，這樣可以使每個(gè)宿舍明確衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并相互學(xué)習(xí)，提高各宿舍的衛(wèi)生水平。
3、我們可以將例會(huì)固定化，定期召開(kāi)會(huì)議，這樣我們可以在每次例會(huì)錢，對(duì)前一段時(shí)間的問(wèn)題和建議進(jìn)行歸納，做好會(huì)議準(zhǔn)備，這樣可以使我們的例會(huì)更加高效的進(jìn)行，從而發(fā)揮更大的作用。
4、每個(gè)人都要對(duì)例會(huì)做會(huì)議記錄，這樣不僅會(huì)加深個(gè)人對(duì)各個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，從而提高助理們的工作水平，也可以互相交流，以便于充分吸收會(huì)議內(nèi)容。 總之我們要以新的姿態(tài)來(lái)迎接新學(xué)期的工作，讓我們的工作更高效的進(jìn)行。希望我們?cè)谛l(wèi)生部越來(lái)越好，共同促進(jìn)衛(wèi)生部的發(fā)展。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇五
三、加快推進(jìn)全區(qū)公共衛(wèi)生服務(wù)中心項(xiàng)目建設(shè)
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革
1、加強(qiáng)全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務(wù)質(zhì)量，扎實(shí)推進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目年度目標(biāo)任務(wù)。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務(wù)行為，強(qiáng)化衛(wèi)生系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)
1、繼續(xù)開(kāi)展好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動(dòng)。
2、繼續(xù)開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)治理活動(dòng)。
六、開(kāi)展省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)創(chuàng)建工作
組織動(dòng)員全區(qū)人民，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，做好迎接省級(jí)衛(wèi)生標(biāo)兵區(qū)檢查工作，力爭(zhēng)一次性通過(guò)省級(jí)驗(yàn)收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺(tái)階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新進(jìn)步。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇六
認(rèn)真貫徹上級(jí)創(chuàng)建衛(wèi)生環(huán)境實(shí)施方案，結(jié)合我校的實(shí)際，改善育人環(huán)境為手段，以強(qiáng)化全體師生創(chuàng)衛(wèi)意識(shí)為工作重點(diǎn)。全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和師生的健康水平。做到科學(xué)管理、全員參與，努力完成我校各項(xiàng)創(chuàng)衛(wèi)工作的目標(biāo)和任務(wù)。
1、進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持一把手領(lǐng)導(dǎo)下的各部門(mén)工作負(fù)責(zé)制，明確工作任務(wù)和責(zé)任人，健全組織機(jī)構(gòu)，層層抓落實(shí)。
2、加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)宣傳。利用多種途徑，宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)良好文明習(xí)慣的養(yǎng)成。
3、保障經(jīng)費(fèi)。確保一定的經(jīng)費(fèi)作為后盾，提供經(jīng)費(fèi)、器材、工具等保障。
1、堅(jiān)持班級(jí)衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周一進(jìn)行衛(wèi)生大掃除，每月進(jìn)行衛(wèi)生大整治活動(dòng)。
2、每月組織兩次全校大掃除，并進(jìn)行聯(lián)合檢查，及時(shí)公布評(píng)比結(jié)果。
3、開(kāi)展“文明班級(jí)”流動(dòng)紅旗評(píng)比活動(dòng)，倡導(dǎo)校園文明行為，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
1、定期辦好黑板報(bào)、布置宣傳窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣
2、按計(jì)劃進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)，特別是對(duì)傳染病的防治和宣傳工作。
3、健康教育開(kāi)課率100%，按要求做到有計(jì)劃、有備課，教務(wù)處定期檢查。
4、嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課, 不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
5、認(rèn)真做好學(xué)生健教知識(shí)的傳授教育，確保健康知識(shí)及格率100%以上，知曉率85%以上。
1、注意用眼衛(wèi)生，做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。
2、學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門(mén)做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，及時(shí)嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。
按照上級(jí)要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，校園和廁所定時(shí)噴灑滅蠅藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制“四害”密度在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。
1、做好學(xué)?！敖】到逃顒?dòng)宣傳月”工作，通過(guò)健康教育活動(dòng)的大力開(kāi)展和廣泛宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的健康知識(shí)教育，培養(yǎng)良好生活和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，提高師生健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率，為我校創(chuàng)衛(wèi)工作奠定良好的輿論氛圍。
2、繼續(xù)認(rèn)真開(kāi)展“小手拉大手活動(dòng)”和“人人動(dòng)手,清潔家園.”活動(dòng)，組織學(xué)生深入社區(qū)進(jìn)行創(chuàng)衛(wèi)知識(shí)宣傳和健康教育宣傳活動(dòng)。
3、繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)衛(wèi)生知識(shí)進(jìn)課堂活動(dòng)”，進(jìn)一步利用課堂宣傳衛(wèi)生知識(shí)。
4、積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳌?BR> 衛(wèi)生資料的收集和整理工作要堅(jiān)持不懈，對(duì)衛(wèi)生工作中的文件、材料、照片等要及時(shí)收集、整理，使衛(wèi)生資料，達(dá)到科學(xué)、規(guī)范、豐富。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇七
計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作結(jié)尾可以用來(lái)提出希望、發(fā)出號(hào)召、展望前景、明確執(zhí)行要求等，也可以在條款之后就結(jié)束 怎樣寫(xiě)工作總結(jié)計(jì)劃書(shū)?下面小編給大家?guī)?lái),工作總結(jié)計(jì)劃書(shū),僅供參考,希望大家喜歡!
一、樹(shù)立正確的服務(wù)思想
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃以及上級(jí)有關(guān)精神，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，厲行節(jié)約的原則，科學(xué)合理使用資金，以限度的爭(zhēng)取資金，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實(shí)、創(chuàng)新、認(rèn)真細(xì)致和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、具體工作措施
1、堅(jiān)決慣徹執(zhí)行上級(jí)精神，做到嚴(yán)、實(shí)、細(xì)，當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀。
2、認(rèn)真、致細(xì)做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，根據(jù)預(yù)算指標(biāo)計(jì)劃用款：每月底計(jì)劃好下月用款，做到用款有計(jì)劃，保證經(jīng)費(fèi)合理使用。同時(shí)合理使用好義務(wù)教育階段的公用經(jīng)費(fèi)，嚴(yán)格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項(xiàng)目支出、以及償還債務(wù)等。
3、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行“會(huì)計(jì)法”和國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī)，嚴(yán)格遵守和維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格上級(jí)規(guī)定的開(kāi)支范圍，操作規(guī)范，如實(shí)反應(yīng)學(xué)校資金的使用情況，堵塞漏洞，做到量入為出、收支平衡。定期向教職員工公布學(xué)校的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，增強(qiáng)民主意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)收支的透明度。
5、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)人員的整體水平。
6、嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)項(xiàng)目與標(biāo)準(zhǔn)，并向社會(huì)公示，做到收費(fèi)有依據(jù)，及時(shí)分項(xiàng)開(kāi)出規(guī)定性的收據(jù)，所收款項(xiàng)及時(shí)上交總校結(jié)算。代收費(fèi)：先做好報(bào)批手續(xù)，按審批標(biāo)準(zhǔn)發(fā)告家書(shū)，按家長(zhǎng)自愿原則收費(fèi)，做到收費(fèi)項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)化，接受社會(huì)監(jiān)督。期未分項(xiàng)結(jié)算，做到多退少補(bǔ)。
7、做好貧困學(xué)生助學(xué)金發(fā)放及登記工作。
8、根據(jù)上級(jí)要求本學(xué)期學(xué)校建立帳簿，做到科目清楚、日清月結(jié)，帳表一致，正確及時(shí)完成各級(jí)各類報(bào)表。
9、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，新購(gòu)物品及時(shí)做好固定資產(chǎn)調(diào)整，做到帳帳相符，帳實(shí)相符。
在完成本部門(mén)工作的同時(shí)，配合學(xué)校中心工作，完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
三、具體工作
2月份
1、配合教導(dǎo)處做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。
2、把所收款上交總校結(jié)算。
3月份
1、做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
2、做好財(cái)務(wù)資料歸檔工作。
3、組織教師查賬并公示。
4月份
1、做好各類證書(shū)年檢工作。
2、組織教師查賬并公示。
5月份
1、組織教師查賬并公示。
6月份
1、組織教師查賬并公示。
2、期未工作總結(jié)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我：
由于工作崗位的調(diào)整，自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)、調(diào)整自我，才能更好的適應(yīng)新的工作崗位，更快的開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)車間的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，了解各個(gè)班組的具體工作內(nèi)容，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習(xí)了解各項(xiàng)工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續(xù)工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。
二、制定完善各項(xiàng)規(guī)章制度：
結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，各工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據(jù)。
三、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律，促進(jìn)管理工作：
貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)揮班組長(zhǎng)的管理作用，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)。
四、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)：
1、人員安全：安全生產(chǎn)全年目標(biāo)—無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。
主要措施：
1)加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn);
2)培養(yǎng)員工安全生產(chǎn)的意識(shí)，了解安全對(duì)公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義;
3)定期檢查車間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險(xiǎn)因素。
2、質(zhì)量安全：對(duì)產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。
五、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：
實(shí)現(xiàn)無(wú)大批量產(chǎn)品報(bào)廢，降低產(chǎn)品次品率和報(bào)廢率。
主要措施：
1、嚴(yán)格按照生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)操作;
2、加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量檢查的培訓(xùn)，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn);
3、建立操作人員、班組長(zhǎng)的日檢查制度。
4、增加產(chǎn)品入庫(kù)前檢查，保障產(chǎn)品的入庫(kù)質(zhì)量。
5、組織重要崗位和班組長(zhǎng)定期進(jìn)行學(xué)習(xí)和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺(tái)階。
六、生產(chǎn)成本控制：
2、合理使用資源：提倡節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，節(jié)約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會(huì)、晨會(huì)中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，加強(qiáng)節(jié)約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節(jié)約意識(shí)。
3、加工前做好加工計(jì)劃，提高生產(chǎn)效率。加強(qiáng)細(xì)節(jié)的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時(shí)及時(shí)和基地部門(mén)做好溝通，每天根據(jù)基地的采收計(jì)劃做好生產(chǎn)加工計(jì)劃。
七、人員管理：
1、人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工進(jìn)行規(guī)章制度，操作標(biāo)準(zhǔn)等的培訓(xùn)，更好的執(zhí)行各種制度，嚴(yán)格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。
2、各崗位人員績(jī)效考核：完善本部門(mén)績(jī)效考核制度，以及各崗位人員的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。
3、培養(yǎng)人才：培養(yǎng)每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團(tuán)隊(duì)。
4、減少人員流失：配合廠部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴(kuò)建做好充分準(zhǔn)備。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為確保車間20__年的生產(chǎn)工作的順利開(kāi)展，充分借鑒20__年的管理工作經(jīng)驗(yàn)，不斷推動(dòng)車間的綜合管理，現(xiàn)根據(jù)車間工作的實(shí)際情況，擬定了本車間20__年度工作計(jì)劃。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)議精神
切實(shí)做好車間的各項(xiàng)工作，緊密聯(lián)系本車間的工作實(shí)際及車間職工情況，堅(jiān)持學(xué)以致用。進(jìn)一步明確本部門(mén)的具體奮斗目標(biāo)，提出改革發(fā)展的新思路新舉措，推動(dòng)車間工作的全面發(fā)展。
二、加強(qiáng)政治思想教育
我車間將繼續(xù)高度重視對(duì)職工的政治思想教育，將提高職工思想素質(zhì)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)工作來(lái)抓，只有提高車間的全體素質(zhì)，才能保障各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。踏實(shí)學(xué)習(xí)，敢于創(chuàng)新。
繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全責(zé)任制為主線，嚴(yán)抓本車間末端安全管理，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制。
三、深化管理，優(yōu)化班組建設(shè)
根據(jù)總廠相關(guān)條例，綜合實(shí)際情況組織人員制定合理，細(xì)致的車間考核制度。開(kāi)展6s管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，依據(jù)指定的崗位人員考核制度進(jìn)行考核，以班組為基本單位，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
四、規(guī)劃生產(chǎn)，提高工作效率
維修保養(yǎng)工作進(jìn)行期間，將明確班組的調(diào)配情況，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)于設(shè)備維修單位生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行人員分配，執(zhí)行早中晚三班輪流制。為不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：
1、生產(chǎn)工具規(guī)范使用，車間將定期清點(diǎn)整理工具，明確維修過(guò)程使用時(shí)，定點(diǎn)擺放;生產(chǎn)完畢后即時(shí)存放，對(duì)于發(fā)現(xiàn)損壞和缺少工具進(jìn)行申報(bào)，做到即時(shí)配備生產(chǎn)。
2、是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)職工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。
3、要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開(kāi)管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。
4、是對(duì)于大修、日常保養(yǎng)以及定期計(jì)時(shí)保養(yǎng)情況所需的配件將集中分類存儲(chǔ)，在發(fā)現(xiàn)配件不足時(shí)，及時(shí)補(bǔ)充貨源，以保證生產(chǎn)正常進(jìn)行。
5、定期將每月的生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入結(jié)算核對(duì)后及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)。做到不缺少數(shù)據(jù)，真實(shí)反映工作情況，避免總廠效益受損。
對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì)新的工作我也制定了__年新銷售工作計(jì)劃：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
我的銷售工作計(jì)劃書(shū)：
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)__萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元，人員工資__萬(wàn)元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元;電腦部分__萬(wàn)元，人員工資__—__萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20某年x月的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對(duì)下月工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立x-x個(gè)鐵桿用戶。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)
堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。
針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開(kāi)發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。
對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開(kāi)展促銷、展示會(huì)
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。
6、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源。
7、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實(shí)效。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇八
1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊(duì)伍，做到分工明確，責(zé)任到人。
2、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
3、劃分好衛(wèi)生包管區(qū)，責(zé)任到班級(jí)。
4、認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生工作。
（一）教室內(nèi)外要求：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、墻壁、陽(yáng)臺(tái)、天花板、日光燈管、飲水機(jī)、標(biāo)語(yǔ)牌、等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
3、門(mén)窗無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
4、書(shū)柜或者放置物件的課桌無(wú)積塵，清潔工具擺放有序,拖把不準(zhǔn)放在室外。
（二）衛(wèi)生區(qū)要求：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、花壇內(nèi)無(wú)紙屑、無(wú)雜物、無(wú)落葉，周圍瓷磚上無(wú)積塵、無(wú)腳印。
3、廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無(wú)污垢，墻壁無(wú)積塵、無(wú)腳印。
4、樓梯上地面干凈，墻壁、窗臺(tái)、滅火器無(wú)積塵。
5、墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒(méi)有積塵。
6、垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時(shí)倒掉。
1、強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生管理意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)校宣傳櫥窗的作用，宣傳并強(qiáng)調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺(jué)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。宣傳櫥窗的稿件可由學(xué)生投稿、學(xué)生優(yōu)秀作文選登。
2、成立衛(wèi)生部堅(jiān)持每天檢查兩次衛(wèi)生。
3、每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績(jī)上墻。每?jī)芍苓M(jìn)行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)。
4、每周一利用課外活動(dòng)進(jìn)行一次大掃除，將主樓梯、門(mén)廳及清掃廁所徹底清掃一次。
5、學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班內(nèi)值日生進(jìn)行溝通，對(duì)出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時(shí)處理。
6、政教處老師無(wú)人輪流值班，每人一天，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題通知班主任及時(shí)整改。
衛(wèi)生室工作計(jì)劃書(shū)篇九
本學(xué)期，我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學(xué)、教師隊(duì)伍建設(shè)為基本點(diǎn)，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，切實(shí)提高教師的業(yè)務(wù)水平，使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。根據(jù)我校的教育、教學(xué)實(shí)際，特制定了我校的教學(xué)工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)文件精神，加強(qiáng)學(xué)校管理，提高效率，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)教育。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化教育、教學(xué)管理力度，全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量，從而加快促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的步伐，為辦好眼礦地區(qū)人民滿意的教育而努力奮斗。
一、工作目標(biāo)：
常規(guī)工作有條不紊，教學(xué)質(zhì)量再創(chuàng)新高，教研活動(dòng)務(wù)實(shí)高效，教學(xué)改革有新突破。
1、教學(xué)目標(biāo)：1---3級(jí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)及格率達(dá)到90%以上，優(yōu)秀率達(dá)到60%以上，4、5年級(jí)及格率達(dá)到80%以上，優(yōu)秀率達(dá)到50%以上，在區(qū)質(zhì)量監(jiān)控活動(dòng)中比上學(xué)年提高1—2名。
2、鞏固雙高普九成果，適齡兒童入學(xué)率達(dá)到100%，適齡流動(dòng)兒童、三類兒童入學(xué)率達(dá)到100%，輟學(xué)率為零。
3、學(xué)生的思想品德合格率達(dá)到100%，犯罪率為零，體育達(dá)標(biāo)合格率達(dá)到99%以上，學(xué)生的眼病發(fā)病率控制在5%以下。
4、進(jìn)一步完善學(xué)籍電子化管理工作，達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化、學(xué)困生轉(zhuǎn)化率達(dá)到90%以上。
二、本學(xué)期的具體工作及相關(guān)計(jì)劃措施：
(一)、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，打造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。
教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。
1、做好新教師的在崗培訓(xùn)工作。學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作。
2、鼓勵(lì)并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄，并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽(tīng)課，每學(xué)期聽(tīng)本校的課不少于10節(jié)。
3、本學(xué)期把校本教研作為促進(jìn)教師成長(zhǎng)的主要渠道，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，形成規(guī)范化、制度化的學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以不斷提高教師素質(zhì)。
4、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過(guò)程中有所收獲，得到提高。
5、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)黨員干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，增強(qiáng)決策能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和業(yè)務(wù)能力，每名黨員干部在各自的崗位上能起到引領(lǐng)作用。
6、完善《教職工考核制度》《教師崗位制度》等，深入落實(shí)依法治校，以德治校的思想，增強(qiáng)教職工的法律意識(shí)，堅(jiān)決抵制亂補(bǔ)課，亂收費(fèi)、亂辦班的違紀(jì)行為。
7、結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)造機(jī)會(huì)給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔(dān)子，使他們?cè)诠ぷ髦械玫藉憻挘岣吣芰Α?BR> 8、注重青年教師的培養(yǎng)。給青年教師定目標(biāo)，壓擔(dān)子，充分發(fā)揮青年骨干教師的“傳幫帶”作用，以名師為目標(biāo)，有計(jì)劃、分層次，多渠道加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，促使其快速成長(zhǎng)為名師。骨干教師與新教師和青年教師結(jié)對(duì)子幫扶幫教。
9、鼓勵(lì)廣大教師積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師通過(guò)培訓(xùn)注入新思想和新思路，提供一個(gè)為自己充電、提升自我的一個(gè)良好的平臺(tái)。
10、通過(guò)參加各種教科研活動(dòng)和課堂觀摩活動(dòng)，提高教師駕馭課堂和指導(dǎo)課堂教學(xué)的能力，在活動(dòng)參與中磨練提高自己。
11、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，看看名師的授課、評(píng)課(可以外出聽(tīng)課、觀看錄象等等)，向他們學(xué)習(xí)課堂授課藝術(shù)。
12、加強(qiáng)廣大教師對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，特別是課件制作，應(yīng)該更好的應(yīng)用于課堂教學(xué)之中。
(二)、課堂教學(xué)工作：
課堂是實(shí)施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向。本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設(shè)多種教研途徑，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師的上課、評(píng)課能力，提高每一堂課的效益。
1、加強(qiáng)集體備課。年級(jí)組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時(shí)充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。
2、強(qiáng)化聽(tīng)課。加強(qiáng)對(duì)新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽(tīng)課指導(dǎo)，使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時(shí)間，取得更好的效果，規(guī)定雙周三下午為教研組活動(dòng)的時(shí)間。(具體活動(dòng)安排見(jiàn)校本教研計(jì)劃)。結(jié)合市、區(qū)要求，進(jìn)一步健全校本培訓(xùn)制度。個(gè)人自修與培訓(xùn)講座相結(jié)合。嚴(yán)格遵守培訓(xùn)時(shí)間，認(rèn)真做好筆記，對(duì)教育、教學(xué)中存在的問(wèn)題，進(jìn)行學(xué)習(xí)研討，反思提升，專業(yè)互助，以推動(dòng)課程改革的進(jìn)程。
4、本學(xué)期，在已有的校本教研的基礎(chǔ)上，繼續(xù)在實(shí)效上下功夫。繼續(xù)完善校本教研制度，深化課題研究，夯實(shí)教師的專業(yè)知識(shí)，更新學(xué)科知識(shí)，提高相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)素養(yǎng)。
5、利用業(yè)余時(shí)間推廣新的教學(xué)理念、教學(xué)方法，進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式靈活化、多樣化，在教學(xué)中注重鼓勵(lì)性原則、直觀性原則等，注重對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣、愛(ài)好、習(xí)慣等方面的研究，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。
5、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的管理工作：備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)批改、測(cè)評(píng)、試卷分析等，充分發(fā)揮教研組的功能。領(lǐng)導(dǎo)深入課堂一線聽(tīng)課、評(píng)課，每月及時(shí)檢查教師的備課、批改，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通解決。
6、開(kāi)展各學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)講座。認(rèn)真抓好教師備課、上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、撰寫(xiě)論文、信息技術(shù)，由部分骨干教師進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)講座并上示范課。加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，充分發(fā)揮他們的作用，本學(xué)期要求我校的市級(jí)以上骨干教師上一節(jié)示范課，對(duì)課改中的共性問(wèn)題進(jìn)行集體講座和探究研討。
7、在廣大教師中開(kāi)展互聽(tīng)、互評(píng)課活動(dòng)，每人每學(xué)期至少聽(tīng)課10節(jié)以上，新教師20節(jié)以上，教學(xué)校長(zhǎng)、主任90節(jié)以上，注重課后反思，建立反思集，每學(xué)期每人至少寫(xiě)四個(gè)以上的案例分析、教學(xué)隨筆或心得。期末評(píng)選出優(yōu)秀作品并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
8、指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)和課程的整合工作。鼓勵(lì)教師多做課件，提倡電子備課，期末評(píng)選優(yōu)秀教案和課件。
9、加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)和研究的力度，創(chuàng)設(shè)具有我校特色的教學(xué)體制。我校規(guī)定在每周一、三、五的晨讀時(shí)間讀成語(yǔ)接龍和名句賞析，繼續(xù)開(kāi)設(shè)和完善蠟筆畫(huà)、國(guó)學(xué)、書(shū)法這三項(xiàng)具有我校特色的校本教學(xué)的內(nèi)容。在教材編寫(xiě)，教學(xué)設(shè)備、教學(xué)方式等方面進(jìn)一步探索和研究，使學(xué)生樂(lè)于學(xué)，學(xué)有所得、學(xué)有所成，爭(zhēng)取獲得更好的獎(jiǎng)項(xiàng)。
10、狠抓教學(xué)質(zhì)量，向課堂40分鐘要質(zhì)量，積極參加區(qū)月考、聯(lián)考活動(dòng)，爭(zhēng)取在質(zhì)量監(jiān)測(cè)活動(dòng)中使我校的成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。
(三)藝術(shù)教育工作：
加強(qiáng)藝術(shù)教育工作，為學(xué)生的全面發(fā)展搭建平臺(tái)。從而全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
繼續(xù)推廣健康向上的校園歌曲，開(kāi)展各種興趣小組(葫蘆絲、電子琴、舞蹈、器樂(lè)等)，充分利用校內(nèi)外的藝術(shù)教育資源，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力。
(四)、教育、科研工作。
1、鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真研究教育、教學(xué)的方法，吃透教材，讓自己在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸成熟，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、注重課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，讓評(píng)價(jià)在潛移默化中提升，讓評(píng)價(jià)在課內(nèi)、課外升華。
3、在研究課題方面注重從細(xì)小的問(wèn)題入手，把科研和授課細(xì)節(jié)化，杜絕空架子的做法。
4、重點(diǎn)研究積累，由積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并將經(jīng)驗(yàn)上升到理論，使研究在升華中開(kāi)花結(jié)果。
5、開(kāi)展“五個(gè)一“活動(dòng)。一本好教案，一個(gè)好案例，一堂優(yōu)質(zhì)課，一個(gè)好課件，一篇好論文，以此促進(jìn)教研工作的深入開(kāi)展，從而提高教師的教研水平。
(五)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，體現(xiàn)眼前山礦小學(xué)特色的文化內(nèi)涵。
1、加強(qiáng)走廊文化，教師和辦公室的文化建設(shè)。以師生作品為主色調(diào)。體現(xiàn)出我校師生積極的精神風(fēng)貌。同時(shí)，我們還要加大投入，增加木雕、石刻等藝術(shù)品，提升我校文化建設(shè)品位。
2、加強(qiáng)教學(xué)樓及室外的衛(wèi)生管理，教育局已經(jīng)為我們平整了草場(chǎng)，完善了籃球場(chǎng)的建設(shè)，甬路外側(cè)和樓后草坪管理到位，不斷改善我校的外觀形象。
(六)具體工作計(jì)劃如下：
八月份：
1、各科教師參加市、區(qū)學(xué)前周集備活動(dòng)。
2、教師教研組集備。
3、制定各科計(jì)劃。
九月份：
1、上交各科計(jì)劃
2、開(kāi)展控輟和普通話宣傳活動(dòng)。
3、組織學(xué)習(xí)教學(xué)常規(guī)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、開(kāi)展教學(xué)業(yè)務(wù)講座。
5、領(lǐng)導(dǎo)深入課堂一線聽(tīng)課，評(píng)課。
6、檢查教師教案。
7、月質(zhì)量監(jiān)控。試卷分析。
十月份：
1、語(yǔ)文教師語(yǔ)言文字基本功大賽
2、學(xué)校朗讀比賽
3、慶“十一”演講比賽。
4、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
十一月份：
1、期中自查
2、學(xué)校提高課堂效益教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
3、語(yǔ)文書(shū)寫(xiě)比賽
4、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
十二月份：
1、開(kāi)展讀一本好書(shū)活動(dòng)評(píng)比。
2、檢查教師的備課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等常規(guī)工作。
3、教師制定期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好期末復(fù)習(xí)工作。
一月份：
1、組織期末考試，并做好期末質(zhì)量分析。
2、批卷總結(jié)。試卷分析
3、收集各種資料，整理歸檔。
4、教學(xué)工作總結(jié)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印
推薦度：
點(diǎn)擊下載文檔
搜索文檔