方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
家具活動方案篇一
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動，活動內容如下：
集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店
邦威家具專賣店新老顧客
20xx年12月24日――20xx年1月3日
圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多
1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優(yōu)惠!活動促銷期間，全場商品5.5折(特價商品除外)。
2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮!活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。(特價商品不參加活動)
3、折后再送禮，進店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元;送電話架(單個)。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎活動，一等獎;蠶絲被(每天限1名)，二等獎;毛毯(每天限3名)，三等獎;高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為：20xx年12月20日――20xx年1月3日
獎品區(qū)域：(以實物為準)
贈品區(qū)域：(以實物為準)
特價臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準!可能有更多更好的驚喜等著您!
邦威家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產品，讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的.生活品質，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。
家具活動方案篇二
一、促銷主題
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷背景
“3.15”消費者權益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我們在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中僅僅浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也僅僅那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能持續(xù)地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷僅僅一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提升了，還會引起諸種不良反應。
三、
促銷定位
1.目標人群
營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，所以我們做促銷方案也必須實行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，絕大部分的購買決策權是在妻子那里，丈夫僅僅參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
a年齡在25—40歲左右
b白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場
2.購買家具訴求點
綜合4p、4c理論并根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不但是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們能夠在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但能夠通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那林馳不但僅賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這個關聯見下)
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則能夠將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
3.產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
家具活動方案篇三
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)
o利特價款給力更給利——小長假大讓利
1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
xxxxx(城市名)xxx專賣店
(一)活動內容一：超低特價，僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數量批發(fā)價促銷價毛利率
1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%
2as-9932四門衣柜12448358032%
3as-99331.2m兒童床169398029%
4as-20xx組合書桌1143420xx31%
5as-50181.25m餐桌164389028%
注：
1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;
注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定
(三)活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推！
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內容四：1元購家具給力更給利
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
注：
1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經銷商當地制作，2張
2吊旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地制作一個店30張
3特價kt板每件特價產品制作一個特價牌，經銷商當地制作，5個
4地貼每個門口地面做一個經銷商當地制作，1-2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地制作，1000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當地制作，建議做60張
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
家具活動方案篇四
范文一：工商局“3.15”活動方案
為隆重紀念3.15國際消費者權益保護日，廣泛宣傳中消協主題年活動，進一步推動《消費者權益保護法》，《產品質量法》等有關保護消費者合法權益的法律，法規(guī)普及，推動我市消費者權益保護工作的創(chuàng)新發(fā)展，按照鄭州市消費者協會統一安排部署，市工商局，市消費者協會定于3.15國際消費者權益日全面組織開展年主題宣傳活動，特制定如下實施方案。
一，指導思想
按照科學發(fā)展觀要求，深入貫徹年主題，進一步宣傳《消法》，《產品質量法》，關注消費，關注環(huán)境，關注健康，構建和諧的消費環(huán)境。
二，組織領導
為確保3.15活動的順利開展，成立3.15活動領導小組
組長：付智敏
副組長：劉辰昌王和平魏德文孟文建
成員：崔建東周宏州王曉東張海宏張錄合孫松甫侯文輝王宏彬錢少輝楊雪勤于紅麗張文明及各工商所所長。
三，方法步驟
（一）活動時間和內容
1，活動時間：3月15日.3月12日至14日我局將在市電視臺發(fā)布活動公告，屆時付局長將發(fā)表電視講話。2，為震懾不法經營者，營造公平競爭的市場氛圍，保護消費者的合法權益。市工商局，市消費者協會將在3月15日活動當天，公布查處的制售假冒偽劣商品的典型案件和消費者協會受理的消費投訴典型案例。
3，3月15日，在市區(qū)西廣場北門口，行政路，屏峰商場，金林商場門口開展以為主題的大型宣傳咨詢投訴活動，集中受理廣大消費者對商品和服務質量的投訴，組織專業(yè)人士回答消費者的咨詢，發(fā)放宣傳材料。
4，向廣大消費者展示市工商局打假成果，組織真假商品對比，屆時將組織各種商品的經銷商和廠家的有關專家向廣大消費者介紹真假商品識別知識。
5，組織人民醫(yī)院，中醫(yī)院，婦幼保健院，職業(yè)病防治醫(yī)院，市眼科醫(yī)院，市中心紅十字醫(yī)院，鄭煤集團總醫(yī)院在西廣場進行大型義診活動。
14，本次活動的錄像，宣傳報道工作由人教科負責。責任人：錢少輝
15，3.15活動結束后，投訴中心將活動情況及時總結上報。責任人：周宏州
16，活動場地（包括分會場）及相關部門關系協調由辦公室負責。責任人：張海宏
17，本次活動的經費保障由財務科負責。責任人：于紅麗
四，活動要求
1，各單位要高度重視，落實工作責任。通過制作展板，設置咨詢臺，發(fā)放宣傳材料創(chuàng)造性地開展宣傳活動。同時，要組織指導各大行業(yè)，中介組織積極參加。
2，宣傳活動要和信用體系建設相結合。以宣傳，貫徹《消費者權益保護法》為重點，推動企業(yè)誠信。同時對嚴重損害消費者合法權益的典型案例進行披露曝光。
范文二：3.15國際消費者權益日活動方案
為強化消費者維權意識，促進商品質量和服務水平整體持續(xù)提升，努力營造全社會共同關注維護消費者合法權益的良好氛圍和消費環(huán)境，特制定20xx年“3.15”國際消費者權益日紀念活動方案。
一。指導思想 以黨的十八大，十八屆三中、四中全會和中央經濟工作會議精神為指導，以“攜手共治，暢享消費”為主題，宣傳有關消費維權的法律法規(guī)，提高消費者的維權觀念和能力，更新維權方式，創(chuàng)新維權機制，加強社會共治，不斷適應新形勢，健全和完善各項惠及民生的消費政策，擴大公共服務，扎實推進新形勢下消費維權事業(yè)，有效釋放消費潛力，促進我縣經濟健康穩(wěn)定發(fā)展。
二。組織領導
及時成立岳西縣20xx年“3.15”國際消費者權益日紀念活動組委會，分管副縣長為主任，縣政府辦副主任、縣市場監(jiān)督管理局局長、縣消費者協會會長為副主任，縣直有關部門和企業(yè)負責人為成員。組委會辦公室設在縣市場監(jiān)督管理局，辦公室主任由縣市場監(jiān)督管理局副局長祝金來同志擔任。
三、活動安排
1、3月5日，組委會召開“3.15國際消費者權益日紀念活動籌備會。
2、3月9日至3月13日，各成員單位中行政執(zhí)法單位開展消費市場專項整治活動，并做好各自相關領域的消費維權宣傳和執(zhí)法檢查工作。
3、3月12日前，各成員單位和相關企業(yè)分別懸掛宣傳橫幅。 4、3月12日，組委會發(fā)表電視講話。
1、加強領導，協同作戰(zhàn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應的機構，各相關部門要明確任務，各司其職、協同作戰(zhàn)，共同做好“3.15”活動的整體策劃和組織實施工作，努力豐富和創(chuàng)新“3.15”活動的內容和載體，進一步提高活動的針對性和有效性，做到城鄉(xiāng)結合，廣泛參與，社會互動。
2、強化宣傳，注重實效。積極爭取宣傳部門和新聞媒體的配合，營造良好的輿論氛圍，突出以“攜手共治，暢享消費”為宣傳主題，集中力量，著力推進質量興縣、名牌戰(zhàn)略、加強食品生產和特種設備安全監(jiān)管等工作，尤其要認真解決人民群眾關心和反映強烈的產品質量和服務水平問題。通過聲勢浩大影響廣泛的紀念活動，為消費者排憂解難，促使經營者自覺承擔社會責任，誠實守法經營。同時要認真做好3·15期間投訴調處工作，及時化解消費糾紛。
3、認真總結，及時上報。3·15紀念活動內容豐富、涉及面廣，時間緊，任務重，各地、各部門要認真抓好落實，并及時做好3·15活動總結上報。
家具活動方案篇五
世德家私送"服"到家
質量進一步價格讓一步
12月7日——1月7日
華凌及廣匯美居三個銷售終端
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、終端布置
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接豬年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛"金雞一唱天下福;世德家私送"服"到家"橫幅。
(3)制作以"金雞一唱天下福;質量進一步價格讓一步"為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內容
(1)在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2)購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁
內容安排：
封面以"金雞一唱天下福"為主題。
內一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。
內六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
本站—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網
4、人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使"金雞一唱天下福"的主題體現在銷售中。
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動開始
家具活動方案篇六
一、指導思想
高舉 __社會主義偉大旗幟，堅持以黨的十八大和十八屆四中全會精神為指引，以保護消費者合法權益為宗旨，以創(chuàng)新消費維權工作、提升維權效能為動力，通過組織內容豐富、形式多樣的3·15活動，弘揚3·15文化，科學引導消費，營造和諧消費氛圍，大力推進消費維權體系建設和全市經濟社會持續(xù)健康發(fā)展。
二、組織領導
為加強對3·15活動的組織領導，成立3·15國際消費者權益日紀念活動組委會。
由市政府分管副市長擔任組委會主任，市人大常委會副主任，市政協副主席，市紀委副書記擔任名譽主任，由青州市工商局、市委宣傳部、市食安辦、市質量技術監(jiān)督局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市商務局負責同志擔任組委會副主任。市法院、檢察院、公安局、文明辦、工商局、教育局、財政局、建設局、房地產交易中心、國土局、交通運輸局、農業(yè)局、衛(wèi)生局、審計局、食品藥品監(jiān)督管理、司法局、廣播電視中心、行政執(zhí)法局、農機局、物價局、質量技術監(jiān)督局、煙草專賣局、環(huán)衛(wèi)局、商務局、郵政局、青州移動公司、青州聯通公司、青州供電公司、暉澤水務公司、華潤燃氣公司等單位負責人為組委會成員。
同時，組委會在市消協設立辦公室，具體負責本次活動的籌備、調度。
三、活動內容
(一)20xx年3月15日在中都財富廣場召開20xx年3·15國際消費者權益日紀念大會。
(二)3月15日聯合有關部門在中都財富廣場進行現場投訴受理及宣傳咨詢服務活動。
(三)3月11日—3月15日期間，各鎮(zhèn)、街道、經濟開發(fā)區(qū)在政府駐地或首集日組織3·15國際消費者權益日紀念活動，設立消費維權宣傳臺，向消費者發(fā)放農資消費警示，將消費預警與行政指導相結合，進行消費維權宣傳。組織當地工商所、司法所、法庭、衛(wèi)生院、派出所、財政經管中心、教管辦、郵政所、廣播站等單位參加。(四)積極宣傳中消協20xx年“新消法 新權益 新責任”消費維權年主題，推動全社會關心、重視、支持并加強對消費者合法權益的保護，營造和諧消費環(huán)境。
(五)大力宣傳黨的十八屆四中全會精神，倡導文明、健康、節(jié)約資源和保護環(huán)境的消費方式，反對浪費。鼓勵消費者積極購買和消費節(jié)能環(huán)保產品，增強環(huán)保意識，營造良好生活環(huán)境，為經濟社會發(fā)展提供強勁動力。
(六)宣傳新《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《食品安全法》、《價格法》、《反不正當競爭法》、《人民調解法》、《反壟斷法》、《合同法》、《物權法》、《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規(guī)定》等保護消費者合法權益的法律、法規(guī)，增強廣大消費者依法維權的意識與能力。
四、活動組織及要求
(一)加強組織領導。召開各鎮(zhèn)、街道、經濟開發(fā)區(qū)、市直有關部門負責人參加的協調會，結合我市實際，安排20xx年3·15國際消費者權益日紀念活動的有關事宜，各有關單位成立專門的領導小組，負責組織好宣傳活動。(二)創(chuàng)新活動形式。各部門要高度重視3·15國際消費者權益日紀念活動，要貼近生活、貼近消費者，創(chuàng)新形式載體，通過開展懸掛條幅，設立宣傳臺等形式多樣的宣傳活動，擴大3·15活動的覆蓋面和影響力。
(三)積極協調配合。市公安局、行政執(zhí)法局等部門在3·15 國際消費者權益日紀念大會和宣傳咨詢服務活動期間，要抽調專門人員維護好交通、治安和現場秩序，確保整個活動的順利進行。
(四)加大宣傳力度。市委宣傳部協調新聞媒體，提前掌握3·15活動的相關內容，加大宣傳力度，引導廣大消費者、企業(yè)積極參與，營造全社會共同關注消費者權益保護工作的良好氛圍，及時做好3·15國際消費者權益日紀念大會及相關宣傳咨詢服務活動的報道。
內容僅供參考
家具活動方案篇七
一、促銷主題
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷背景
“”消費者權益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我們在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
三、促銷定位
1.目標人群
營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
a年齡在25—40歲左右
b白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場
2.購買家具訴求點
綜合4p、4c理論并根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
3.產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
家具活動方案篇八
4月20日―5月10日
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的'家具生產基地――東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
家具城為方便廣大顧客，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
活動的當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
家具活動方案篇九
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年x月x日
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、x月x日—x月x日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；
2、x月x日—x月x日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；
4、x月x日—x月x日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助。
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協商送貨事宜。
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；
3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
家具活動方案篇十
“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動前10x15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。
宣傳
1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15x30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1x3天將活動內容的信息群發(fā)給意向客戶，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。
6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達到很好的活動借勢營銷。
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10xx20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度
家具這種大件產品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10x20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導購激勵方案
每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。
下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：
案例
個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數額最大、獎金500元；
個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數量最多、獎金500元；
最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單、獎金500元；
團隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
3、促銷動員會
促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：
2）導購激勵方案，前文已有詳述；
4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
家具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。
在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式；
a掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；
c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；
d與其他行業(yè)品牌聯合進駐；
e贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯歡會；
接下來就要準備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、dm單頁等
工作人員必須著公司統一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，并詳細登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。
掃樓
a入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮
b最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；
c面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的，有一些活動的資料想給你看看?！?BR> d一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；
e一般可2x3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄；
客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有vip的待遇?？突f人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現別人的誠意?；顒忧暗囊惶欤ぷ魅藛T再電話確認業(yè)主是否過去，并強調業(yè)主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。
現在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產品優(yōu)惠方式：
1、特價促銷；多數家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經一個家具店的老板向我訴苦，現在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5。3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。
2、標示犧牲品；標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：
a、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。
b、特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品；總公司宣布準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產品；禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。
c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店內，因此在活動宣傳中應注明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標示犧牲品，零售價只需8元，并在當地大打廣告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣，見下圖：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進行氛圍營造
“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；
通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺沖擊力；
3、促銷聲音傳播
促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
活動期間內，安排專人進行播音，要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：
“誘惑性”解說
“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值xx元的家具。”
“現在距離活動結束時間不到xx時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品?！?BR> “活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10xx20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。
4、人員形象塑造
促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。
5、現場互動活動
如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
銷售是一個回形的工作，有始有終?；顒咏Y束之后，工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。
家具活動方案篇十一
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地――東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
主題活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
主題活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
主題活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項主題活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：主題活動當天上午10：00開始。
家具活動方案篇十二
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(100%中獎)：
一等獎： 2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
一、活動主題
世德家私 送“服”到家
質量進一步價格讓一步
二、活動時間
12月7日——1月7日
三、活動地點
華凌及廣匯美居三個銷售終端
四、活動內容
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱天下福;質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內容
(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的.氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁
內容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。
內六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
中國店網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網
4、人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下福”的主題體現在銷售中。
五、活動日程安排
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢
家具活動方案篇一
20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié)，20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的“圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動，活動內容如下：
集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店
邦威家具專賣店新老顧客
20xx年12月24日――20xx年1月3日
圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多
1、打折，打破價格底線，真刀實槍刺激性優(yōu)惠!活動促銷期間，全場商品5.5折(特價商品除外)。
2、特惠組合，特價商品搶購引爆讓利高潮!活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元。(特價商品不參加活動)
3、折后再送禮，進店就送禮，人人不落空，活動促銷期間，凡進店顧客均送個性臺歷一份，凡購買商品滿3000元;送電話架(單個)。滿5000元;送茶幾。滿8000元;送妝臺。滿10000元;送豪華床墊。早到早得送完為止。
4、瘋狂大獎天天抽，辭舊迎新，購物抽獎，百抽百中，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者(含3000元)，均可參加抽獎活動，一等獎;蠶絲被(每天限1名)，二等獎;毛毯(每天限3名)，三等獎;高檔紫砂杯(每天限200名)。即買即抽100%中獎。
有效定貨日期為：20xx年12月20日――20xx年1月3日
獎品區(qū)域：(以實物為準)
贈品區(qū)域：(以實物為準)
特價臥房套餐3280元/套：
以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準!可能有更多更好的驚喜等著您!
邦威家具精心打造的這次大型促消活動，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產品，讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的.生活品質，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。
家具活動方案篇二
一、促銷主題
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷背景
“3.15”消費者權益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我們在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中僅僅浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也僅僅那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能持續(xù)地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷僅僅一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提升了，還會引起諸種不良反應。
三、
促銷定位
1.目標人群
營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，所以我們做促銷方案也必須實行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，絕大部分的購買決策權是在妻子那里，丈夫僅僅參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
a年齡在25—40歲左右
b白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場
2.購買家具訴求點
綜合4p、4c理論并根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不但是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們能夠在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但能夠通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那林馳不但僅賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這個關聯見下)
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則能夠將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
3.產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
家具活動方案篇三
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)
o利特價款給力更給利——小長假大讓利
1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
xxxxx(城市名)xxx專賣店
(一)活動內容一：超低特價，僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數量批發(fā)價促銷價毛利率
1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%
2as-9932四門衣柜12448358032%
3as-99331.2m兒童床169398029%
4as-20xx組合書桌1143420xx31%
5as-50181.25m餐桌164389028%
注：
1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;
注：(1)6000以下自行定價，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定
(三)活動內容三：優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推！
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
(四)活動內容四：1元購家具給力更給利
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈xxx小件家具產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
注：
1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經銷商當地制作，2張
2吊旗請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛經銷商當地制作一個店30張
3特價kt板每件特價產品制作一個特價牌，經銷商當地制作，5個
4地貼每個門口地面做一個經銷商當地制作，1-2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經銷商當地制作，1000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經銷商當地制作，建議做60張
1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣
2、活動內容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業(yè)員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
家具活動方案篇四
范文一：工商局“3.15”活動方案
為隆重紀念3.15國際消費者權益保護日，廣泛宣傳中消協主題年活動，進一步推動《消費者權益保護法》，《產品質量法》等有關保護消費者合法權益的法律，法規(guī)普及，推動我市消費者權益保護工作的創(chuàng)新發(fā)展，按照鄭州市消費者協會統一安排部署，市工商局，市消費者協會定于3.15國際消費者權益日全面組織開展年主題宣傳活動，特制定如下實施方案。
一，指導思想
按照科學發(fā)展觀要求，深入貫徹年主題，進一步宣傳《消法》，《產品質量法》，關注消費，關注環(huán)境，關注健康，構建和諧的消費環(huán)境。
二，組織領導
為確保3.15活動的順利開展，成立3.15活動領導小組
組長：付智敏
副組長：劉辰昌王和平魏德文孟文建
成員：崔建東周宏州王曉東張海宏張錄合孫松甫侯文輝王宏彬錢少輝楊雪勤于紅麗張文明及各工商所所長。
三，方法步驟
（一）活動時間和內容
1，活動時間：3月15日.3月12日至14日我局將在市電視臺發(fā)布活動公告，屆時付局長將發(fā)表電視講話。2，為震懾不法經營者，營造公平競爭的市場氛圍，保護消費者的合法權益。市工商局，市消費者協會將在3月15日活動當天，公布查處的制售假冒偽劣商品的典型案件和消費者協會受理的消費投訴典型案例。
3，3月15日，在市區(qū)西廣場北門口，行政路，屏峰商場，金林商場門口開展以為主題的大型宣傳咨詢投訴活動，集中受理廣大消費者對商品和服務質量的投訴，組織專業(yè)人士回答消費者的咨詢，發(fā)放宣傳材料。
4，向廣大消費者展示市工商局打假成果，組織真假商品對比，屆時將組織各種商品的經銷商和廠家的有關專家向廣大消費者介紹真假商品識別知識。
5，組織人民醫(yī)院，中醫(yī)院，婦幼保健院，職業(yè)病防治醫(yī)院，市眼科醫(yī)院，市中心紅十字醫(yī)院，鄭煤集團總醫(yī)院在西廣場進行大型義診活動。
14，本次活動的錄像，宣傳報道工作由人教科負責。責任人：錢少輝
15，3.15活動結束后，投訴中心將活動情況及時總結上報。責任人：周宏州
16，活動場地（包括分會場）及相關部門關系協調由辦公室負責。責任人：張海宏
17，本次活動的經費保障由財務科負責。責任人：于紅麗
四，活動要求
1，各單位要高度重視，落實工作責任。通過制作展板，設置咨詢臺，發(fā)放宣傳材料創(chuàng)造性地開展宣傳活動。同時，要組織指導各大行業(yè)，中介組織積極參加。
2，宣傳活動要和信用體系建設相結合。以宣傳，貫徹《消費者權益保護法》為重點，推動企業(yè)誠信。同時對嚴重損害消費者合法權益的典型案例進行披露曝光。
范文二：3.15國際消費者權益日活動方案
為強化消費者維權意識，促進商品質量和服務水平整體持續(xù)提升，努力營造全社會共同關注維護消費者合法權益的良好氛圍和消費環(huán)境，特制定20xx年“3.15”國際消費者權益日紀念活動方案。
一。指導思想 以黨的十八大，十八屆三中、四中全會和中央經濟工作會議精神為指導，以“攜手共治，暢享消費”為主題，宣傳有關消費維權的法律法規(guī)，提高消費者的維權觀念和能力，更新維權方式，創(chuàng)新維權機制，加強社會共治，不斷適應新形勢，健全和完善各項惠及民生的消費政策，擴大公共服務，扎實推進新形勢下消費維權事業(yè)，有效釋放消費潛力，促進我縣經濟健康穩(wěn)定發(fā)展。
二。組織領導
及時成立岳西縣20xx年“3.15”國際消費者權益日紀念活動組委會，分管副縣長為主任，縣政府辦副主任、縣市場監(jiān)督管理局局長、縣消費者協會會長為副主任，縣直有關部門和企業(yè)負責人為成員。組委會辦公室設在縣市場監(jiān)督管理局，辦公室主任由縣市場監(jiān)督管理局副局長祝金來同志擔任。
三、活動安排
1、3月5日，組委會召開“3.15國際消費者權益日紀念活動籌備會。
2、3月9日至3月13日，各成員單位中行政執(zhí)法單位開展消費市場專項整治活動，并做好各自相關領域的消費維權宣傳和執(zhí)法檢查工作。
3、3月12日前，各成員單位和相關企業(yè)分別懸掛宣傳橫幅。 4、3月12日，組委會發(fā)表電視講話。
1、加強領導，協同作戰(zhàn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應的機構，各相關部門要明確任務，各司其職、協同作戰(zhàn)，共同做好“3.15”活動的整體策劃和組織實施工作，努力豐富和創(chuàng)新“3.15”活動的內容和載體，進一步提高活動的針對性和有效性，做到城鄉(xiāng)結合，廣泛參與，社會互動。
2、強化宣傳，注重實效。積極爭取宣傳部門和新聞媒體的配合，營造良好的輿論氛圍，突出以“攜手共治，暢享消費”為宣傳主題，集中力量，著力推進質量興縣、名牌戰(zhàn)略、加強食品生產和特種設備安全監(jiān)管等工作，尤其要認真解決人民群眾關心和反映強烈的產品質量和服務水平問題。通過聲勢浩大影響廣泛的紀念活動，為消費者排憂解難，促使經營者自覺承擔社會責任，誠實守法經營。同時要認真做好3·15期間投訴調處工作，及時化解消費糾紛。
3、認真總結，及時上報。3·15紀念活動內容豐富、涉及面廣，時間緊，任務重，各地、各部門要認真抓好落實，并及時做好3·15活動總結上報。
家具活動方案篇五
世德家私送"服"到家
質量進一步價格讓一步
12月7日——1月7日
華凌及廣匯美居三個銷售終端
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、終端布置
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接豬年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛"金雞一唱天下福;世德家私送"服"到家"橫幅。
(3)制作以"金雞一唱天下福;質量進一步價格讓一步"為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內容
(1)在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2)購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁
內容安排：
封面以"金雞一唱天下福"為主題。
內一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。
內六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
本站—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網
4、人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使"金雞一唱天下福"的主題體現在銷售中。
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動開始
家具活動方案篇六
一、指導思想
高舉 __社會主義偉大旗幟，堅持以黨的十八大和十八屆四中全會精神為指引，以保護消費者合法權益為宗旨，以創(chuàng)新消費維權工作、提升維權效能為動力，通過組織內容豐富、形式多樣的3·15活動，弘揚3·15文化，科學引導消費，營造和諧消費氛圍，大力推進消費維權體系建設和全市經濟社會持續(xù)健康發(fā)展。
二、組織領導
為加強對3·15活動的組織領導，成立3·15國際消費者權益日紀念活動組委會。
由市政府分管副市長擔任組委會主任，市人大常委會副主任，市政協副主席，市紀委副書記擔任名譽主任，由青州市工商局、市委宣傳部、市食安辦、市質量技術監(jiān)督局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市商務局負責同志擔任組委會副主任。市法院、檢察院、公安局、文明辦、工商局、教育局、財政局、建設局、房地產交易中心、國土局、交通運輸局、農業(yè)局、衛(wèi)生局、審計局、食品藥品監(jiān)督管理、司法局、廣播電視中心、行政執(zhí)法局、農機局、物價局、質量技術監(jiān)督局、煙草專賣局、環(huán)衛(wèi)局、商務局、郵政局、青州移動公司、青州聯通公司、青州供電公司、暉澤水務公司、華潤燃氣公司等單位負責人為組委會成員。
同時，組委會在市消協設立辦公室，具體負責本次活動的籌備、調度。
三、活動內容
(一)20xx年3月15日在中都財富廣場召開20xx年3·15國際消費者權益日紀念大會。
(二)3月15日聯合有關部門在中都財富廣場進行現場投訴受理及宣傳咨詢服務活動。
(三)3月11日—3月15日期間，各鎮(zhèn)、街道、經濟開發(fā)區(qū)在政府駐地或首集日組織3·15國際消費者權益日紀念活動，設立消費維權宣傳臺，向消費者發(fā)放農資消費警示，將消費預警與行政指導相結合，進行消費維權宣傳。組織當地工商所、司法所、法庭、衛(wèi)生院、派出所、財政經管中心、教管辦、郵政所、廣播站等單位參加。(四)積極宣傳中消協20xx年“新消法 新權益 新責任”消費維權年主題，推動全社會關心、重視、支持并加強對消費者合法權益的保護，營造和諧消費環(huán)境。
(五)大力宣傳黨的十八屆四中全會精神，倡導文明、健康、節(jié)約資源和保護環(huán)境的消費方式，反對浪費。鼓勵消費者積極購買和消費節(jié)能環(huán)保產品，增強環(huán)保意識，營造良好生活環(huán)境，為經濟社會發(fā)展提供強勁動力。
(六)宣傳新《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《食品安全法》、《價格法》、《反不正當競爭法》、《人民調解法》、《反壟斷法》、《合同法》、《物權法》、《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規(guī)定》等保護消費者合法權益的法律、法規(guī)，增強廣大消費者依法維權的意識與能力。
四、活動組織及要求
(一)加強組織領導。召開各鎮(zhèn)、街道、經濟開發(fā)區(qū)、市直有關部門負責人參加的協調會，結合我市實際，安排20xx年3·15國際消費者權益日紀念活動的有關事宜，各有關單位成立專門的領導小組，負責組織好宣傳活動。(二)創(chuàng)新活動形式。各部門要高度重視3·15國際消費者權益日紀念活動，要貼近生活、貼近消費者，創(chuàng)新形式載體，通過開展懸掛條幅，設立宣傳臺等形式多樣的宣傳活動，擴大3·15活動的覆蓋面和影響力。
(三)積極協調配合。市公安局、行政執(zhí)法局等部門在3·15 國際消費者權益日紀念大會和宣傳咨詢服務活動期間，要抽調專門人員維護好交通、治安和現場秩序，確保整個活動的順利進行。
(四)加大宣傳力度。市委宣傳部協調新聞媒體，提前掌握3·15活動的相關內容，加大宣傳力度，引導廣大消費者、企業(yè)積極參與，營造全社會共同關注消費者權益保護工作的良好氛圍，及時做好3·15國際消費者權益日紀念大會及相關宣傳咨詢服務活動的報道。
內容僅供參考
家具活動方案篇七
一、促銷主題
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷背景
“”消費者權益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我們在網上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
三、促銷定位
1.目標人群
營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：
a年齡在25—40歲左右
b白領階層(此基于產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場
2.購買家具訴求點
綜合4p、4c理論并根據實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環(huán)境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那林馳不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導向)覺得林馳家具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！?，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
3.產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
家具活動方案篇八
4月20日―5月10日
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的'家具生產基地――東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
家具城為方便廣大顧客，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
活動的當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
家具活動方案篇九
一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年x月x日
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
1、x月x日—x月x日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；
2、x月x日—x月x日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；
4、x月x日—x月x日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助。
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利；
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
6 上午10：10 下午17：10
請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
10 上午10：50 下午17：50
11上午10：55 下午17：55
合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協商送貨事宜。
1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑；
3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
家具活動方案篇十
“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動前10x15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等。
宣傳
1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30x9：30為主，下午以4：30x5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15x30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
4、短信群發(fā)：通過短信平臺，活動開始前的1x3天將活動內容的信息群發(fā)給意向客戶，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信平臺會經常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。
6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達到很好的活動借勢營銷。
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10xx20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。
“三分策劃，七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度
家具這種大件產品屬于耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，家具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10x20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導購激勵方案
每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。
下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動的導購激烈方案：
案例
個人最大單獎：開業(yè)期間單筆數額最大、獎金500元；
個人最多單獎：開業(yè)期間簽單數量最多、獎金500元；
最早開單獎：開業(yè)期間第一個開單、獎金500元；
團隊銷售獎：開業(yè)期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業(yè)活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城里堪稱奇跡。
3、促銷動員會
促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：
2）導購激勵方案，前文已有詳述；
4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項；
家具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區(qū)推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。
在掌握小區(qū)的第一手資料后，選擇最佳的進入方式；
a掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪；
c由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；
d與其他行業(yè)品牌聯合進駐；
e贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯歡會；
接下來就要準備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、dm單頁等
工作人員必須著公司統一服裝進入小區(qū)，主動出擊，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，并詳細登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。
掃樓
a入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮
b最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；
c面對業(yè)主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是xx家具的，有一些活動的資料想給你看看?！?BR> d一定要向業(yè)主索要電話，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；
e一般可2x3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄；
客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優(yōu)惠的價格，享有vip的待遇?？突f人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本不高，但卻能體現別人的誠意?；顒忧暗囊惶欤ぷ魅藛T再電話確認業(yè)主是否過去，并強調業(yè)主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。
現在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產品優(yōu)惠方式：
1、特價促銷；多數家具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優(yōu)惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經一個家具店的老板向我訴苦，現在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5。3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。
2、標示犧牲品；標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：
a、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。
b、特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上并即將從店內下線的產品；總公司宣布準備退出市場的產品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產品；禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。
c、活動結束后，特價品將不能再陳列于店內，因此在活動宣傳中應注明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標示犧牲品，零售價只需8元，并在當地大打廣告“xx精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣，見下圖：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進行氛圍營造
“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；
通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺沖擊力；
3、促銷聲音傳播
促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
活動期間內，安排專人進行播音，要求普通話標準、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內容主要有：
“誘惑性”解說
“好消息：恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價值xx元的家具。”
“現在距離活動結束時間不到xx時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品?！?BR> “活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10xx20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。
4、人員形象塑造
促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面?；顒悠陂g內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發(fā)，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發(fā)。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證柜臺前隨時有人招呼。
5、現場互動活動
如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
銷售是一個回形的工作，有始有終?；顒咏Y束之后，工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。
家具活動方案篇十一
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地――東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
主題活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置（100%中獎）：
一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。
主題活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
主題活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項主題活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：主題活動當天上午10：00開始。
家具活動方案篇十二
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
獎項設置(100%中獎)：
一等獎： 2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎： 5名各獎名牌電動車一輛
三等獎： 30名各獎名牌自行車一輛
四等獎： 50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只
三、超值服務舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
五、家具價格有獎猜(5月1日)
活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
一、活動主題
世德家私 送“服”到家
質量進一步價格讓一步
二、活動時間
12月7日——1月7日
三、活動地點
華凌及廣匯美居三個銷售終端
四、活動內容
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱天下福;質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內容
(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的.氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁
內容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產品。
內六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
中國店網—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網
4、人員培訓
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱天下福”的主題體現在銷售中。
五、活動日程安排
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢