人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
整理的日記篇一
今天早上，我伸了個(gè)懶腰，打了個(gè)哈欠，睜開(kāi)眼睛一看，咦，房間里怎么那么亂呢，地上布娃娃滾了一地，床上衣服堆成一堆。我想媽媽太累了，就由我來(lái)整理房間吧。
說(shuō)干就干，我先疊被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的兩個(gè)角向里疊去，早把另外兩個(gè)角也向里疊去，這樣，被子就疊好了。
下面該鋪床了，我把床單有皺的地方一一撫平，再把被子和枕頭放在上面，我的小床就變整潔了。
該整理書(shū)桌了，我拿來(lái)一塊布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下來(lái)，再把這幾天不堪的書(shū)統(tǒng)統(tǒng)放到我的書(shū)櫥里。我的小書(shū)桌也干干凈凈了。
床和桌子整理好了，該掃地了，我拿著掃帚來(lái)到我心愛(ài)的小房間，開(kāi)始打掃起來(lái)了。
打掃完了，媽媽看見(jiàn)我的小房間那么干凈，那么整潔，直夸我是個(gè)勤勞的好孩子。
整理的日記篇二
一天，媽媽給我布置了一個(gè)作業(yè)：把自己的房間在三點(diǎn)半之前收拾干凈。
我想：收拾房間還不容易?那還不是小菜一碟!等等再收拾吧。我懷著這樣的心里，躺在沙發(fā)上看起了電視。
“當(dāng)!當(dāng)!當(dāng)!”電視旁邊的大座鐘好心的提醒我，現(xiàn)在已經(jīng)是三點(diǎn)了，再不收拾房間媽媽就回來(lái)了。我漫不經(jīng)心地想：光顧著看電視了，瞧，把時(shí)間、都給忘了。反正現(xiàn)在收拾已經(jīng)來(lái)不及了，干脆就不收拾了吧!
三點(diǎn)半了，媽媽回來(lái)了。“孩子，房間收拾好了嗎?”
“哎呀!不小心忘了，明天再整理吧!”我說(shuō)
第二天，媽媽對(duì)我說(shuō)：“收拾房間吧!”我又漫不經(jīng)心地說(shuō)：“嗯嗯，再等等，再等等!”
結(jié)果，當(dāng)我做作業(yè)的時(shí)候，鋼筆找不著了。我翻了翻堆得像一座小山似的書(shū)堆，找了亂七八糟的小盒子，筆卻始終沒(méi)找到。我心急火燎，問(wèn)媽媽：“媽媽，我的鋼筆去哪了?”
這時(shí)，媽媽打趣地說(shuō)：“孩子，現(xiàn)在可以收拾房間了吧?鋼筆找不著了，那還怎么寫(xiě)作業(yè)呀?”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，默默地收拾著。不久，房間就收拾的干干凈凈了。書(shū)規(guī)規(guī)矩矩的躺在書(shū)柜里，被子被我疊得像豆腐塊一樣整齊，學(xué)習(xí)桌上再也不像以前那樣亂了。我在學(xué)習(xí)桌前安安靜靜的寫(xiě)作業(yè)，媽媽滿意的笑了。
從這件事中，我懂得了一個(gè)道理：我們要做到今日事，今日畢，能做的不要留到最后再做。如果今天的事情，總推到明天再去做的話，那就晚了總會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩。
整理的日記篇三
你好。
唉，我已經(jīng)不能決定到底用“親愛(ài)的”稱呼你還是用“偉大的”稱呼你了。因?yàn)榭傆X(jué)得“親愛(ài)”太生分，“偉大”太虛假，總之心中有一點(diǎn)兒……糾結(jié)和害羞。
真的，不是我任性，而是不得不在有些時(shí)候做個(gè)“刁蠻女兒”，也沒(méi)有為什么，就是認(rèn)為應(yīng)該這樣所以媽，有些時(shí)候別和我生氣，我可是會(huì)和你“杠”到底的哦!
嗯……其實(shí)啊媽，我打心眼兒里覺(jué)得……你是個(gè)不錯(cuò)的媽。盡管我總是笑話你，說(shuō)你不懂這個(gè)、跟不上時(shí)代的腳步，而且你的文化水平也確實(shí)不高……但你從沒(méi)生氣過(guò)，對(duì)吧?這也是我覺(jué)得你是“好媽”的一個(gè)原因啊，也就是因?yàn)檫@樣，我和你之間的“代溝”會(huì)窄那么一點(diǎn)點(diǎn)，但也別得意忘形，只有一點(diǎn)點(diǎn)的!
但*讓我覺(jué)得你“不錯(cuò)”且與其***媽不一樣的就是，你從不插手我的事。好像……從小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，你就不過(guò)我的成績(jī)了，連作業(yè)也沒(méi)查過(guò)一次!真的，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得你不關(guān)心我呢。那我也就只能自己約束自己了，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，自己管自己格外起作用呢，即使作業(yè)再多我也不會(huì)故意不去不完成。哈哈，這點(diǎn)要謝謝你啦!不過(guò)后來(lái)我也知道了，你不知道我是因?yàn)橹雷约何幕讲桓?，怕把我教壞了，所以就盡量給我足夠的條件，讓我自己著手。媽，你也不容易了呢。
不過(guò)還有更讓我覺(jué)得滿意的地方呢!就是你從不會(huì)說(shuō)我這個(gè)做錯(cuò)了、那個(gè)辦壞了，讓我干什么都小心翼翼，不敢大膽去做，沒(méi)有足夠的信心。就拿這次照大頭貼說(shuō)吧，我是瞞著你去的，說(shuō)是去新華書(shū)店換書(shū)的，可照完后回來(lái)告訴你時(shí)，你一點(diǎn)不生氣，還說(shuō)出去鍛煉鍛煉好，而且我能離開(kāi)大人的手臂辦事了!還和我討論這張大頭貼好傻，那張?jiān)趺词前櫭嫉摹媸莻€(gè)不錯(cuò)的媽呢!
可你別驕傲，你啊，有時(shí)老是裝小聰明，買(mǎi)些又貴、對(duì)我又沒(méi)什么用的東西，我說(shuō)過(guò)好多遍了，你依舊不該“往日風(fēng)采”。特此提出嚴(yán)重批評(píng)，請(qǐng)盡快給予改正!
那現(xiàn)在，我的話講完了，很簡(jiǎn)單的話，媽，母親節(jié)到了，祝你節(jié)、日、快、樂(lè)!
再祝
身體健康!
整理的日記篇四
玩命殊途。我知道我總有一天，獨(dú)自蹲在房間里，抱著幾張鈔票小聲的哭泣?？薜教旎璧匕担謾C(jī)遲遲猶豫著不知該求助誰(shuí)。可是那天已經(jīng)過(guò)去了。
我知道我總會(huì)有一天，和天真幼稚的小孩子在一起，教他們?cè)鯓幼鋈?，教他們知識(shí)。
我真的做到了。今天，是我的生日，我25歲了。
我手里拿著水杯和本子，走向教室，坐了下來(lái)。孩子們陸陸續(xù)續(xù)的走進(jìn)了教室。馬上期末了，孩子們被作業(yè)鬧騰的個(gè)個(gè)愁眉苦臉。我決定緩解一下這樣的氣氛。我沒(méi)想過(guò)要干什么，就毫不猶豫的向黑板上寫(xiě)了四個(gè)字“我的夢(mèng)想”。孩子們看到這四個(gè)字，有的振作了起來(lái)，有的仍是趴在課桌上。
看到這四個(gè)字，我回想起了我曾經(jīng)的夢(mèng)想——當(dāng)一位老師。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。孩子們的夢(mèng)想是天真的，如果他們的心中有一畝田地，我想他們是會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
下課鈴響了。這節(jié)課，對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)是愉快的。我把粉筆放在了黑板下面的架子上?？赡苁且?yàn)樘昧α耍酃P成了兩半。我剛想把這兩半粉筆扔進(jìn)垃圾桶，卻想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)在我的腦海里，就是希望外來(lái)的我，會(huì)看到這樣一個(gè)場(chǎng)景。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。
累了，倦了。剛剛看完一本書(shū)，我索性的把它放回了書(shū)架上。沒(méi)來(lái)得及扭頭，我就又想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我也是夢(mèng)想著有這樣一個(gè)書(shū)架，裝載著我熱愛(ài)的文學(xué)。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。
回到了家，翻日記本本，寫(xiě)下了自己的心情。合上了本子。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢(mèng)想著我的美好會(huì)被“日記本”這個(gè)車(chē)裝載著開(kāi)向遠(yuǎn)方。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。
走向窗臺(tái)，我呆呆的看著我的可愛(ài)的肉肉植物。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢(mèng)想著自己想肉肉們一樣泰然悠然依然坦然，含笑面對(duì)生活。如今這個(gè)夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)了。
千萬(wàn)別忘了今天是我的生日。收到了好友的邀請(qǐng)短信，我一個(gè)人打車(chē)去了朋友家的小花園。我們有說(shuō)有笑，回憶著這25年來(lái)的歲月。扭頭，看見(jiàn)了兩個(gè)熱氣球。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢(mèng)想著自己能像熱氣球一樣自由。如今這個(gè)夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)了。
我看見(jiàn)了過(guò)往的輪廓，不堪一擊。我對(duì)你說(shuō)出我得夢(mèng)想是希望你支持我行走，而不是用你的觀點(diǎn)來(lái)呵斥我的各種不可能。我不甘于歲月靜好，庸庸碌碌，因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)使你難以承受，招架不住。
而我的生活里不允許停留。我望著頭頂?shù)倪@片天，藍(lán)天下無(wú)數(shù)的世界。你世界里的人也會(huì)有他自己的世界，而他自己的世界里也會(huì)有別人。
我今天還遇到了一個(gè)收稿子的女生，嬉皮著笑臉。然后我想起了自己，曾經(jīng)的模樣。一本正經(jīng)端端正正的模樣，不再輕佻不再浮躁。好像我真的可以跳出稚嫩的圈子，獨(dú)自行走。畢竟世界那么大，獨(dú)自行走的日子那么長(zhǎng)。
自傲的人總有他自傲的資本，盡管他曾經(jīng)如你般落魄?？伤F(xiàn)在的逾越感是真實(shí)存在的。你記得你嘲笑過(guò)別人，別人也用同樣的方式鄙夷過(guò)你。于是你盡可能的，對(duì)每一個(gè)人表現(xiàn)出平淡的眼神。
不會(huì)太矯造，不會(huì)太淡然，會(huì)讓人安心舒適。你有過(guò)孤立無(wú)援的時(shí)候吧，可最終你還是驕傲的告訴所有人，你已走過(guò)了那些陰霾的日子，我的夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)了。
整理的日記篇五
今天，家里要來(lái)客人，媽媽忙著打掃，就像一只勤勞的蜜蜂，看著媽媽打掃完客廳、臥室……還要打掃我的房間。于是，我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，我要自己打掃房間?！眿寢屗斓卮饝?yīng)了。
我先把掃把和簸箕拿到房間來(lái)，準(zhǔn)備認(rèn)真地打掃。但有些灰塵總不聽(tīng)我話，掃不到簸箕里，我惱火了，用杯子裝了些水，灑在地上，把灰塵弄濕，再掃到笤子里。別說(shuō)，還真有些效果。媽媽見(jiàn)了，對(duì)我說(shuō)：“這是個(gè)好辦法，但不用這么麻煩，等會(huì)拖地時(shí)，這些灰塵會(huì)被拖走的。”聽(tīng)媽媽的，我不管這些灰塵了。
開(kāi)始拖地了，我拿著拖把，在房間里拖著地板，灰塵果然不見(jiàn)了，還十分干凈。我又擦桌子，擦門(mén)，擦玻璃……過(guò)了一會(huì)兒，房間就像嶄新的一樣，美麗又漂亮。
看著自己打掃的房間，我覺(jué)得自己忽然長(zhǎng)大了，會(huì)自己打掃房間了，心里美滋滋的。
今天早上，我伸了個(gè)懶腰，打了個(gè)哈欠，睜開(kāi)眼睛一看，咦，房間里怎么那么亂呢，地上布娃娃滾了一地，床上衣服堆成一堆。我想媽媽太累了，就由我來(lái)整理房間吧。
說(shuō)干就干，我先疊被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的兩個(gè)角向里疊去，早把另外兩個(gè)角也向里疊去，這樣，被子就疊好了。
下面該鋪床了，我把床單有皺的地方一一撫平，再把被子和枕頭放在上面，我的小床就變整潔了。
該整理書(shū)桌了，我拿來(lái)一塊布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下來(lái)，再把這幾天不堪的書(shū)統(tǒng)統(tǒng)放到我的書(shū)櫥里。我的小書(shū)桌也干干凈凈了。
床和桌子整理好了，該掃地了，我拿著掃帚來(lái)到我心愛(ài)的小房間，開(kāi)始打掃起來(lái)了。
打掃完了，媽媽看見(jiàn)我的小房間那么干凈，那么整潔，直夸我是個(gè)勤勞的好孩子。
整理房間，相信對(duì)你們來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的事情吧!可對(duì)我是一件很難的事情，因?yàn)槲覐臎](méi)在家里那么費(fèi)力的真理房間。然而暑假作業(yè)中，老師布置的作業(yè)卻是整理房間，還要寫(xiě)一篇體會(huì)
日記
，這對(duì)我實(shí)在是太難了，不過(guò)，不管怎么樣，我都要盡力去試一試，盡全力去試一試!
接著，我會(huì)向父母整理房間時(shí)的情景。然后，我先把桌子上的東西分別歸類，不要的扔掉，其他的東西按照一定順序分門(mén)歸并，擺放整齊。然后，我用抹布把桌子擦干凈。接著我用同樣的方法整理衣服。接著整理床鋪。這些對(duì)我而言是輕而易舉的。很快我就全部做好了。
做完了所有簡(jiǎn)單的活兒，我開(kāi)始做一件費(fèi)力的活，那就是拖地板。我先到水龍頭下接了大半桶水，再把拖把浸濕擰干。然后，我在房間里使勁地拖。拖了一次又一次，直到地板變得干凈明亮，我才住手不拖!
媽媽買(mǎi)好東西回來(lái)，看到這樣干凈整潔的房間，媽媽夸我：“靜靜，你可真懂事啊
眼看著開(kāi)學(xué)一天天來(lái)臨，可我的作業(yè)堆得像山一樣高，我一副理都不理的樣子，可心里不知怎么的，癢癢的，很不舒服。但是，每次只要一提起筆，腦袋就像跟我作怪一樣，一道題都做不起，我就這把珍貴的每一天浪費(fèi)在吃、喝、玩、樂(lè)上面，沒(méi)有哪一天坐在書(shū)桌前面認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)過(guò)字的。
今天，我一想到離開(kāi)學(xué)還剩兩天，我心里就悶得慌，于是來(lái)到書(shū)房里，我吐，這書(shū)房還像書(shū)房嗎?地上垃圾堆滿了，書(shū)桌上堆滿了東西，屋里一片狼藉，這還像書(shū)房嗎?于是我把書(shū)從書(shū)桌上搬下來(lái)，放在客廳，再用掃把把地上的垃圾掃了，我把抹布用溫水打濕，擰干，我又跪著把地上擦得干干靜靜，我又拿來(lái)一塊干抹布把地上擦干，我把書(shū)桌用濕抹布擦了一便，就按順序把書(shū)放好，整理完后，我看了一眼我的書(shū)房，我不得不驚嘆，我的書(shū)房實(shí)在是太美了，我正準(zhǔn)備去寫(xiě)作業(yè)，卻想起今天要去伯伯家。
不過(guò)，我獲得了一個(gè)嶄新的書(shū)房。
今天是星期六，爸爸媽媽都在工作現(xiàn)在我也沒(méi)事就把這亂七八糟的房間，整理一下，我二話沒(méi)說(shuō)就開(kāi)始整理了。我先把被子一狀一狀疊起來(lái)然后我在拿濕毛巾擦凳子和桌子。再把床撲好，把垃圾倒掉。過(guò)了一會(huì)我就整理好了，現(xiàn)在我以經(jīng)汗流夾背了，但看見(jiàn)干干凈凈的房間，我還是很開(kāi)心!
整理的日記篇六
今天是星期天，早晨爸爸媽媽都去上班了。看著亂七八糟的家里，我想我已經(jīng)十歲了，應(yīng)該幫爸爸媽媽干些力所能及的家務(wù)活了。也好讓他們回家多休息一會(huì)兒。
說(shuō)干就干，我學(xué)著媽媽的樣子先戴上套袖先把被子疊起來(lái)掃平床單。接著我用抹布把衣柜和茶機(jī)以及桌面上的灰塵擦掉。然后我拿來(lái)掃把，把地面掃干凈，拖了一遍地，最后沖進(jìn)廚房去刷碗筷，順便把垃圾倒掉。
這一套活干完，我已經(jīng)忙得汗流浹背，但看了看自己動(dòng)手整理的房間，想想平日里媽媽的辛苦，心里別有一番滋味。
整理的日記篇七
本人家養(yǎng)了一只小黃狗，名叫“旺財(cái)”。
它有一對(duì)折起來(lái)的耳朵，耳尖成三角形一樣折下，兩顆像玻璃球似的眼睛，小的黑鼻子，扎了兩個(gè)小孔，大大的嘴巴，閉上時(shí)，就會(huì)看見(jiàn)下巴和嘴連成一片黑乎乎的，脖子這一年被鐵鏈勒瘦了，四肢還是粗壯有力，尾巴如同一條天尾鞭，時(shí)不時(shí)地?fù)u甩著，又仿佛是數(shù)學(xué)中的9！
今天，本人早餐吃不完，就把剩下的面條倒在了旺財(cái)面前的地上，旺財(cái)一看見(jiàn)吃的，眼睛發(fā)光，就使出了“餓狗撲屎”，撲到面條上面，地上的面條就猶如一條條小蟲(chóng)，被狗一條條地吃個(gè)精光，狗還用舌頭仔細(xì)地舔干凈那些美味的湯，真貪吃！
旺財(cái)真是一只又可愛(ài)又貪吃的小狗?。?BR> 今天早上本人和媽媽一起去了個(gè)賣(mài)魚(yú)的地方，本人對(duì)媽媽說(shuō)：“本人們買(mǎi)兩只可愛(ài)的小金魚(yú)回家吧?！?BR> 本人拿著小金魚(yú)回到了家，就把小金魚(yú)放到了自己的盆子里面。在在盆子里面放了幾片嫩綠的菜葉和五顏六色的大大的水晶寶寶。
小的金魚(yú)，有紅有黑，圓滾滾的大眼睛，小的嘴巴，整齊的鱗片，白白的肚子，美麗的尾巴。
小金魚(yú)餓了得時(shí)候，就吃幾口菜葉，無(wú)聊得時(shí)候就看看五顏六色的水晶寶寶。小金魚(yú)真得太可愛(ài)了。
家里養(yǎng)了三條魚(yú)，每一條都長(zhǎng)得不一樣，各有愛(ài)好。有一條喜歡吃，有一條愛(ài)發(fā)呆，另一條老是亂游來(lái)游去。
愛(ài)吃的那條魚(yú)比其他兩條魚(yú)長(zhǎng)一點(diǎn)，身高大約7厘米。他的尾巴有三層顏色，一層一層來(lái)，先是橙色、再是白色，后是黑色。它的魚(yú)鰭顏色和尾巴顏色相近，也是三種顏色。它的魚(yú)鱗中帶有一點(diǎn)白色和黑色，全身橙色。
喜歡發(fā)呆的這只魚(yú)身材較小，身高大概5厘米。尾巴也是和上一條一樣，三種色彩一樣不少。魚(yú)鰭的顏色也是三部曲，相近于尾巴的色彩。魚(yú)鱗沒(méi)有什么特別的，奇特的是它的眼睛上方有個(gè)小黑點(diǎn)，而其他兩只金魚(yú)沒(méi)有。
最后一只總是喜歡亂游來(lái)游去的金魚(yú)身高估計(jì)5厘米。他的全身都是橙色和白色，除了魚(yú)鱗上的一點(diǎn)黑色與眼前的黑色就沒(méi)有別的雜色了。
忘了喜歡發(fā)呆的那只金魚(yú)的兩個(gè)特點(diǎn)了。這兩個(gè)特點(diǎn)的其中之一就是在連接頭到尾巴之中的這個(gè)身體顯得特別長(zhǎng)，另一個(gè)特點(diǎn)就是：離頭最近的`那一對(duì)魚(yú)鰭前面的下方特別白。這兩個(gè)特點(diǎn)就是本人剛剛忘記的特點(diǎn)。
這三條金魚(yú)的魚(yú)鱗上都帶有一條深深的橙色線條印跡，這是本人發(fā)現(xiàn)的它們的共同特點(diǎn)之一。
金魚(yú)王國(guó)的魚(yú)兒真是各式各樣，姿態(tài)不一??！
本人有只可愛(ài)的小烏龜，它的脖子上好像圍著無(wú)頭圍巾，還是皺皺的呢！本人買(mǎi)來(lái)的時(shí)候，它的眼睛都不眨，還是單眼皮的。眼珠子是綠色的，光溜溜的大。耳朵是橘色的，還有他那小嘴巴讓他顯得特別可愛(ài)。
它的小腳有四個(gè)爪子，共有四只腳，爪子真像海怪的爪子。它的四肢和他的頭很喜歡縮進(jìn)去，所以人們都說(shuō)他是縮頭烏龜，他們說(shuō)的確實(shí)不錯(cuò)，只要本人動(dòng)他一下只會(huì)把頭縮進(jìn)去一動(dòng)不動(dòng)，好像是要假裝睡覺(jué)。
它的尾巴小的細(xì)細(xì)的尖尖的綠綠的。走路時(shí)跟蜥蜴一樣，尾巴甩來(lái)甩去。
整理的日記篇八
我們都有一個(gè)非常疼愛(ài)我們的母親，雖然她有時(shí)候也會(huì)嚴(yán)厲的批評(píng)我們，但那只是她用不同的方式在愛(ài)我們！5月12日母親節(jié)，記得祝福媽媽節(jié)日快樂(lè)！好好學(xué)習(xí)就是送給媽媽最好的禮物。母親節(jié)，讓我們用滿滿的100分，為親愛(ài)的媽媽送上100分的祝福吧?。ǖ礁骺谱詼y(cè)，把最近學(xué)習(xí)的課程完成100分吧?。?BR> 星期天下午，畫(huà)畫(huà)課上老師叫我們畫(huà)幅畫(huà)，送給媽媽。因?yàn)榻裉焓悄赣H節(jié)，老師說(shuō)要把最好的畫(huà)送給媽媽。我畫(huà)個(gè)什么送給媽媽呢？平時(shí)，我最愛(ài)吃漢堡，就畫(huà)漢堡吧！我很認(rèn)真地畫(huà)了起來(lái)。下課后，我把畫(huà)送給了媽媽。媽媽笑著說(shuō)我畫(huà)得很像，她很喜歡。
今天是母親節(jié)，我為媽媽做了一份賀卡，上面寫(xiě)著我得媽媽說(shuō)的話，媽媽看了非常高興，還說(shuō)我長(zhǎng)大了。晚上的時(shí)候，我要為媽媽做份驚喜。
今天是母親節(jié)。
我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，節(jié)日快樂(lè)！”
媽媽聽(tīng)了笑了。
媽媽說(shuō)再過(guò)幾天就是六一兒童節(jié)了，她要給我買(mǎi)很多好吃的東西。
整理的日記篇九
(一)通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。
(三)通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。
(四)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。
(五)通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20__年1月，公司位于泰安市青年路90號(hào)，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊(cè)資金1、2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。
其中高級(jí)工程技術(shù)人員60人，專業(yè)工程人員80人，大專以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司組織完善，規(guī)章制度嚴(yán)密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)為文化核心，以建設(shè)民族品牌為己任，公司堅(jiān)信在未來(lái)的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導(dǎo)層年齡結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)各有所長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在董事長(zhǎng)王安年先生的領(lǐng)導(dǎo)下，以誠(chéng)為本，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。
公司始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始終堅(jiān)持財(cái)散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂;始終堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的樹(shù)才理念，堅(jiān)持為每一位員工的成長(zhǎng)提供最好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
20__年4月通過(guò)了iso9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，提高公司精細(xì)管理和高效管理的能力，滿足了客戶需求。
公司先后在泰安寧陽(yáng)、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺(tái)萊陽(yáng)、煙臺(tái)牟平、濟(jì)寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺(tái)棲霞、煙臺(tái)海陽(yáng)、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區(qū)、德州禹城、濟(jì)寧梁山、泰安東平設(shè)立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司。，并均有大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)在售。公司成立以來(lái)，年累計(jì)開(kāi)發(fā)面積達(dá)1600萬(wàn)平方米，工程合格率達(dá)100%、優(yōu)良率85%以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
(三)接待客戶
a、接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。
b、接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。
四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程
第一個(gè)月
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。
第二個(gè)月
渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。
最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。
第三個(gè)月
對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。
第四個(gè)月
可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸的是我接待的?？磥?lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過(guò)些知識(shí)，可是應(yīng)付這類人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話來(lái)，結(jié)果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對(duì)比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識(shí)。
第五個(gè)月
雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
第六個(gè)月
轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習(xí)專題內(nèi)容分析
——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(一)營(yíng)銷(xiāo)觀念
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。
(1)經(jīng)濟(jì)功能人們對(duì)房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首期價(jià)位比同段房?jī)r(jià)低，吸引了大批客源。
(2)社會(huì)功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會(huì)。
(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開(kāi)發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬(wàn)超級(jí)大型項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。
(二)產(chǎn)品介紹
弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家
1、建筑類別為：多層
伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽(yáng)傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。
一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬(wàn)社區(qū)的購(gòu)物需求。
弘盛華庭社區(qū)周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué)，并配備完善的安保設(shè)施，充分保證孩子的安全。
2、美利佳物業(yè)
一直以來(lái)是全國(guó)的物業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)與大城實(shí)際情況相結(jié)合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。
3、價(jià)格策略
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會(huì)因素和行政因素、心理因素和國(guó)際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性。
(2)組合定價(jià)項(xiàng)目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫(kù)、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。
整理的日記篇十
我有一個(gè)自己的房間，我每次吃完食物就把食物的包裝袋子隨便的扔到地上就不管了，有時(shí)吃完泡泡糖就吐在地上，腳非常臟的時(shí)候就把干凈的地方踩臟了，每次都是爸爸媽媽幫我打掃房間，我也不幫忙打掃。
一天下午，我出去打籃球，回家時(shí)，我把籃球隨便一扔，便看起了電視，不知不覺(jué)，天黑了，我想：這么晚了，爸爸媽媽還在外面辛苦工作，回家還要幫我打掃房間。一定非常累。于是，我要自己打掃房間。我首先把籃球放在床底下，再到門(mén)口把掃地的工具拿進(jìn)屋里掃地，我先把各個(gè)角落里的垃圾掃出來(lái)，再把這些垃圾集中在一起，最后倒進(jìn)了垃圾桶里。然后，就是拖地了。我先找了一片非常臟的地方將拖布放在那里，之后，一前一后用力的拖，直到一點(diǎn)臟處也沒(méi)有為止。我就這樣繼續(xù)拖著。忽然，有什么東西緊緊地把我的腳粘在地上。好像和我作對(duì)，我怎么也拖不掉它。最后，我只有用小鐵鏟將它鏟掉。原來(lái)是我以前吃過(guò)的泡泡糖粘在了地上。費(fèi)了好大的勁，房間的地面才呈現(xiàn)出原來(lái)的白色。
最后，就該整理我的書(shū)桌了，桌子上堆滿了上學(xué)期用過(guò)的書(shū)本，草稿紙和一些作業(yè)本。我先把有用的挑出來(lái)，再把沒(méi)用的扔掉，最后把剩下的從大到小擺放整齊。經(jīng)過(guò)我的一番努力我的房間又恢復(fù)了以前的寬敞，干凈，整齊。比以前也明亮了許多！
整理的日記篇十一
今天，我去濕地公園玩了。
那里有許多好玩的，不過(guò)我認(rèn)為，玩的還是要屬喂鴨子了。
在南邊的一處棧橋上，我看見(jiàn)一群人在扶著欄桿看什么東西。我也過(guò)去看了看，發(fā)現(xiàn)一大群麻鴨向這邊游來(lái)。于是，我向媽媽要了一塊面包，一下子扔到了遠(yuǎn)處。結(jié)果，不出我所料，大部分鴨子都火速向那塊面包游去。一直淺色毛的麻鴨游得最快，所以它總能搶到面包。
這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)岸上有一只麻鴨，聽(tīng)工作人員說(shuō)，它的舌頭被魚(yú)線勒傷了，有幾天不能吃東西。我看到，那只麻鴨游水時(shí)，嘴里的血一滴一滴的流下來(lái)，真可憐。
離開(kāi)這里，我們還看了錦鯉、坐在樹(shù)蔭下乘涼，又去四牌樓吃了午餐，就打道回府了。
這次濕地之行真令我難忘！
整理的日記篇十二
(一)通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。
(三)通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。
(四)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。
(五)通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。
銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
(三)接待客戶a.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。b.接電工作描述：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。
四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程
第一個(gè)月作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。
第二個(gè)月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。
最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。
第三個(gè)月對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。
第四個(gè)月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸的是我接待的?？磥?lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過(guò)些知識(shí)，可是應(yīng)付這類人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話來(lái)，結(jié)果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對(duì)比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識(shí)。
第五個(gè)月雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
第六個(gè)月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo)，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷(xiāo)售部門(mén)，更是必須的。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。
人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。
所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。
“你給我一個(gè)蘋(píng)果，我給你一個(gè)蘋(píng)果，我還是一個(gè)蘋(píng)果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。銷(xiāo)售的境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。
最后，感謝___地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝周?chē)耐陆o予了我?guī)椭肮膭?lì)，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。
整理的日記篇一
今天早上，我伸了個(gè)懶腰，打了個(gè)哈欠，睜開(kāi)眼睛一看，咦，房間里怎么那么亂呢，地上布娃娃滾了一地，床上衣服堆成一堆。我想媽媽太累了，就由我來(lái)整理房間吧。
說(shuō)干就干，我先疊被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的兩個(gè)角向里疊去，早把另外兩個(gè)角也向里疊去，這樣，被子就疊好了。
下面該鋪床了，我把床單有皺的地方一一撫平，再把被子和枕頭放在上面，我的小床就變整潔了。
該整理書(shū)桌了，我拿來(lái)一塊布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下來(lái)，再把這幾天不堪的書(shū)統(tǒng)統(tǒng)放到我的書(shū)櫥里。我的小書(shū)桌也干干凈凈了。
床和桌子整理好了，該掃地了，我拿著掃帚來(lái)到我心愛(ài)的小房間，開(kāi)始打掃起來(lái)了。
打掃完了，媽媽看見(jiàn)我的小房間那么干凈，那么整潔，直夸我是個(gè)勤勞的好孩子。
整理的日記篇二
一天，媽媽給我布置了一個(gè)作業(yè)：把自己的房間在三點(diǎn)半之前收拾干凈。
我想：收拾房間還不容易?那還不是小菜一碟!等等再收拾吧。我懷著這樣的心里，躺在沙發(fā)上看起了電視。
“當(dāng)!當(dāng)!當(dāng)!”電視旁邊的大座鐘好心的提醒我，現(xiàn)在已經(jīng)是三點(diǎn)了，再不收拾房間媽媽就回來(lái)了。我漫不經(jīng)心地想：光顧著看電視了，瞧，把時(shí)間、都給忘了。反正現(xiàn)在收拾已經(jīng)來(lái)不及了，干脆就不收拾了吧!
三點(diǎn)半了，媽媽回來(lái)了。“孩子，房間收拾好了嗎?”
“哎呀!不小心忘了，明天再整理吧!”我說(shuō)
第二天，媽媽對(duì)我說(shuō)：“收拾房間吧!”我又漫不經(jīng)心地說(shuō)：“嗯嗯，再等等，再等等!”
結(jié)果，當(dāng)我做作業(yè)的時(shí)候，鋼筆找不著了。我翻了翻堆得像一座小山似的書(shū)堆，找了亂七八糟的小盒子，筆卻始終沒(méi)找到。我心急火燎，問(wèn)媽媽：“媽媽，我的鋼筆去哪了?”
這時(shí)，媽媽打趣地說(shuō)：“孩子，現(xiàn)在可以收拾房間了吧?鋼筆找不著了，那還怎么寫(xiě)作業(yè)呀?”我點(diǎn)了點(diǎn)頭，默默地收拾著。不久，房間就收拾的干干凈凈了。書(shū)規(guī)規(guī)矩矩的躺在書(shū)柜里，被子被我疊得像豆腐塊一樣整齊，學(xué)習(xí)桌上再也不像以前那樣亂了。我在學(xué)習(xí)桌前安安靜靜的寫(xiě)作業(yè)，媽媽滿意的笑了。
從這件事中，我懂得了一個(gè)道理：我們要做到今日事，今日畢，能做的不要留到最后再做。如果今天的事情，總推到明天再去做的話，那就晚了總會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩。
整理的日記篇三
你好。
唉，我已經(jīng)不能決定到底用“親愛(ài)的”稱呼你還是用“偉大的”稱呼你了。因?yàn)榭傆X(jué)得“親愛(ài)”太生分，“偉大”太虛假，總之心中有一點(diǎn)兒……糾結(jié)和害羞。
真的，不是我任性，而是不得不在有些時(shí)候做個(gè)“刁蠻女兒”，也沒(méi)有為什么，就是認(rèn)為應(yīng)該這樣所以媽，有些時(shí)候別和我生氣，我可是會(huì)和你“杠”到底的哦!
嗯……其實(shí)啊媽，我打心眼兒里覺(jué)得……你是個(gè)不錯(cuò)的媽。盡管我總是笑話你，說(shuō)你不懂這個(gè)、跟不上時(shí)代的腳步，而且你的文化水平也確實(shí)不高……但你從沒(méi)生氣過(guò)，對(duì)吧?這也是我覺(jué)得你是“好媽”的一個(gè)原因啊，也就是因?yàn)檫@樣，我和你之間的“代溝”會(huì)窄那么一點(diǎn)點(diǎn)，但也別得意忘形，只有一點(diǎn)點(diǎn)的!
但*讓我覺(jué)得你“不錯(cuò)”且與其***媽不一樣的就是，你從不插手我的事。好像……從小學(xué)一年級(jí)開(kāi)始，你就不過(guò)我的成績(jī)了，連作業(yè)也沒(méi)查過(guò)一次!真的，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得你不關(guān)心我呢。那我也就只能自己約束自己了，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，自己管自己格外起作用呢，即使作業(yè)再多我也不會(huì)故意不去不完成。哈哈，這點(diǎn)要謝謝你啦!不過(guò)后來(lái)我也知道了，你不知道我是因?yàn)橹雷约何幕讲桓?，怕把我教壞了，所以就盡量給我足夠的條件，讓我自己著手。媽，你也不容易了呢。
不過(guò)還有更讓我覺(jué)得滿意的地方呢!就是你從不會(huì)說(shuō)我這個(gè)做錯(cuò)了、那個(gè)辦壞了，讓我干什么都小心翼翼，不敢大膽去做，沒(méi)有足夠的信心。就拿這次照大頭貼說(shuō)吧，我是瞞著你去的，說(shuō)是去新華書(shū)店換書(shū)的，可照完后回來(lái)告訴你時(shí)，你一點(diǎn)不生氣，還說(shuō)出去鍛煉鍛煉好，而且我能離開(kāi)大人的手臂辦事了!還和我討論這張大頭貼好傻，那張?jiān)趺词前櫭嫉摹媸莻€(gè)不錯(cuò)的媽呢!
可你別驕傲，你啊，有時(shí)老是裝小聰明，買(mǎi)些又貴、對(duì)我又沒(méi)什么用的東西，我說(shuō)過(guò)好多遍了，你依舊不該“往日風(fēng)采”。特此提出嚴(yán)重批評(píng)，請(qǐng)盡快給予改正!
那現(xiàn)在，我的話講完了，很簡(jiǎn)單的話，媽，母親節(jié)到了，祝你節(jié)、日、快、樂(lè)!
再祝
身體健康!
整理的日記篇四
玩命殊途。我知道我總有一天，獨(dú)自蹲在房間里，抱著幾張鈔票小聲的哭泣?？薜教旎璧匕担謾C(jī)遲遲猶豫著不知該求助誰(shuí)。可是那天已經(jīng)過(guò)去了。
我知道我總會(huì)有一天，和天真幼稚的小孩子在一起，教他們?cè)鯓幼鋈?，教他們知識(shí)。
我真的做到了。今天，是我的生日，我25歲了。
我手里拿著水杯和本子，走向教室，坐了下來(lái)。孩子們陸陸續(xù)續(xù)的走進(jìn)了教室。馬上期末了，孩子們被作業(yè)鬧騰的個(gè)個(gè)愁眉苦臉。我決定緩解一下這樣的氣氛。我沒(méi)想過(guò)要干什么，就毫不猶豫的向黑板上寫(xiě)了四個(gè)字“我的夢(mèng)想”。孩子們看到這四個(gè)字，有的振作了起來(lái)，有的仍是趴在課桌上。
看到這四個(gè)字，我回想起了我曾經(jīng)的夢(mèng)想——當(dāng)一位老師。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。孩子們的夢(mèng)想是天真的，如果他們的心中有一畝田地，我想他們是會(huì)實(shí)現(xiàn)的。
下課鈴響了。這節(jié)課，對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)是愉快的。我把粉筆放在了黑板下面的架子上?？赡苁且?yàn)樘昧α耍酃P成了兩半。我剛想把這兩半粉筆扔進(jìn)垃圾桶，卻想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)在我的腦海里，就是希望外來(lái)的我，會(huì)看到這樣一個(gè)場(chǎng)景。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。
累了，倦了。剛剛看完一本書(shū)，我索性的把它放回了書(shū)架上。沒(méi)來(lái)得及扭頭，我就又想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我也是夢(mèng)想著有這樣一個(gè)書(shū)架，裝載著我熱愛(ài)的文學(xué)。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。
回到了家，翻日記本本，寫(xiě)下了自己的心情。合上了本子。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢(mèng)想著我的美好會(huì)被“日記本”這個(gè)車(chē)裝載著開(kāi)向遠(yuǎn)方。如今這個(gè)夢(mèng)想真的實(shí)現(xiàn)了。
走向窗臺(tái)，我呆呆的看著我的可愛(ài)的肉肉植物。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢(mèng)想著自己想肉肉們一樣泰然悠然依然坦然，含笑面對(duì)生活。如今這個(gè)夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)了。
千萬(wàn)別忘了今天是我的生日。收到了好友的邀請(qǐng)短信，我一個(gè)人打車(chē)去了朋友家的小花園。我們有說(shuō)有笑，回憶著這25年來(lái)的歲月。扭頭，看見(jiàn)了兩個(gè)熱氣球。我想起了曾經(jīng)。曾經(jīng)，我夢(mèng)想著自己能像熱氣球一樣自由。如今這個(gè)夢(mèng)想也實(shí)現(xiàn)了。
我看見(jiàn)了過(guò)往的輪廓，不堪一擊。我對(duì)你說(shuō)出我得夢(mèng)想是希望你支持我行走，而不是用你的觀點(diǎn)來(lái)呵斥我的各種不可能。我不甘于歲月靜好，庸庸碌碌，因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)使你難以承受，招架不住。
而我的生活里不允許停留。我望著頭頂?shù)倪@片天，藍(lán)天下無(wú)數(shù)的世界。你世界里的人也會(huì)有他自己的世界，而他自己的世界里也會(huì)有別人。
我今天還遇到了一個(gè)收稿子的女生，嬉皮著笑臉。然后我想起了自己，曾經(jīng)的模樣。一本正經(jīng)端端正正的模樣，不再輕佻不再浮躁。好像我真的可以跳出稚嫩的圈子，獨(dú)自行走。畢竟世界那么大，獨(dú)自行走的日子那么長(zhǎng)。
自傲的人總有他自傲的資本，盡管他曾經(jīng)如你般落魄?？伤F(xiàn)在的逾越感是真實(shí)存在的。你記得你嘲笑過(guò)別人，別人也用同樣的方式鄙夷過(guò)你。于是你盡可能的，對(duì)每一個(gè)人表現(xiàn)出平淡的眼神。
不會(huì)太矯造，不會(huì)太淡然，會(huì)讓人安心舒適。你有過(guò)孤立無(wú)援的時(shí)候吧，可最終你還是驕傲的告訴所有人，你已走過(guò)了那些陰霾的日子，我的夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)了。
整理的日記篇五
今天，家里要來(lái)客人，媽媽忙著打掃，就像一只勤勞的蜜蜂，看著媽媽打掃完客廳、臥室……還要打掃我的房間。于是，我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，我要自己打掃房間?！眿寢屗斓卮饝?yīng)了。
我先把掃把和簸箕拿到房間來(lái)，準(zhǔn)備認(rèn)真地打掃。但有些灰塵總不聽(tīng)我話，掃不到簸箕里，我惱火了，用杯子裝了些水，灑在地上，把灰塵弄濕，再掃到笤子里。別說(shuō)，還真有些效果。媽媽見(jiàn)了，對(duì)我說(shuō)：“這是個(gè)好辦法，但不用這么麻煩，等會(huì)拖地時(shí)，這些灰塵會(huì)被拖走的。”聽(tīng)媽媽的，我不管這些灰塵了。
開(kāi)始拖地了，我拿著拖把，在房間里拖著地板，灰塵果然不見(jiàn)了，還十分干凈。我又擦桌子，擦門(mén)，擦玻璃……過(guò)了一會(huì)兒，房間就像嶄新的一樣，美麗又漂亮。
看著自己打掃的房間，我覺(jué)得自己忽然長(zhǎng)大了，會(huì)自己打掃房間了，心里美滋滋的。
今天早上，我伸了個(gè)懶腰，打了個(gè)哈欠，睜開(kāi)眼睛一看，咦，房間里怎么那么亂呢，地上布娃娃滾了一地，床上衣服堆成一堆。我想媽媽太累了，就由我來(lái)整理房間吧。
說(shuō)干就干，我先疊被子。被子好大呀，我好不容易才把被子理平，然后把被子的兩個(gè)角向里疊去，早把另外兩個(gè)角也向里疊去，這樣，被子就疊好了。
下面該鋪床了，我把床單有皺的地方一一撫平，再把被子和枕頭放在上面，我的小床就變整潔了。
該整理書(shū)桌了，我拿來(lái)一塊布(抹布)，先把桌子上的橡皮渣都擦了下來(lái)，再把這幾天不堪的書(shū)統(tǒng)統(tǒng)放到我的書(shū)櫥里。我的小書(shū)桌也干干凈凈了。
床和桌子整理好了，該掃地了，我拿著掃帚來(lái)到我心愛(ài)的小房間，開(kāi)始打掃起來(lái)了。
打掃完了，媽媽看見(jiàn)我的小房間那么干凈，那么整潔，直夸我是個(gè)勤勞的好孩子。
整理房間，相信對(duì)你們來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的事情吧!可對(duì)我是一件很難的事情，因?yàn)槲覐臎](méi)在家里那么費(fèi)力的真理房間。然而暑假作業(yè)中，老師布置的作業(yè)卻是整理房間，還要寫(xiě)一篇體會(huì)
日記
，這對(duì)我實(shí)在是太難了，不過(guò)，不管怎么樣，我都要盡力去試一試，盡全力去試一試!
接著，我會(huì)向父母整理房間時(shí)的情景。然后，我先把桌子上的東西分別歸類，不要的扔掉，其他的東西按照一定順序分門(mén)歸并，擺放整齊。然后，我用抹布把桌子擦干凈。接著我用同樣的方法整理衣服。接著整理床鋪。這些對(duì)我而言是輕而易舉的。很快我就全部做好了。
做完了所有簡(jiǎn)單的活兒，我開(kāi)始做一件費(fèi)力的活，那就是拖地板。我先到水龍頭下接了大半桶水，再把拖把浸濕擰干。然后，我在房間里使勁地拖。拖了一次又一次，直到地板變得干凈明亮，我才住手不拖!
媽媽買(mǎi)好東西回來(lái)，看到這樣干凈整潔的房間，媽媽夸我：“靜靜，你可真懂事啊
眼看著開(kāi)學(xué)一天天來(lái)臨，可我的作業(yè)堆得像山一樣高，我一副理都不理的樣子，可心里不知怎么的，癢癢的，很不舒服。但是，每次只要一提起筆，腦袋就像跟我作怪一樣，一道題都做不起，我就這把珍貴的每一天浪費(fèi)在吃、喝、玩、樂(lè)上面，沒(méi)有哪一天坐在書(shū)桌前面認(rèn)認(rèn)真真寫(xiě)過(guò)字的。
今天，我一想到離開(kāi)學(xué)還剩兩天，我心里就悶得慌，于是來(lái)到書(shū)房里，我吐，這書(shū)房還像書(shū)房嗎?地上垃圾堆滿了，書(shū)桌上堆滿了東西，屋里一片狼藉，這還像書(shū)房嗎?于是我把書(shū)從書(shū)桌上搬下來(lái)，放在客廳，再用掃把把地上的垃圾掃了，我把抹布用溫水打濕，擰干，我又跪著把地上擦得干干靜靜，我又拿來(lái)一塊干抹布把地上擦干，我把書(shū)桌用濕抹布擦了一便，就按順序把書(shū)放好，整理完后，我看了一眼我的書(shū)房，我不得不驚嘆，我的書(shū)房實(shí)在是太美了，我正準(zhǔn)備去寫(xiě)作業(yè)，卻想起今天要去伯伯家。
不過(guò)，我獲得了一個(gè)嶄新的書(shū)房。
今天是星期六，爸爸媽媽都在工作現(xiàn)在我也沒(méi)事就把這亂七八糟的房間，整理一下，我二話沒(méi)說(shuō)就開(kāi)始整理了。我先把被子一狀一狀疊起來(lái)然后我在拿濕毛巾擦凳子和桌子。再把床撲好，把垃圾倒掉。過(guò)了一會(huì)我就整理好了，現(xiàn)在我以經(jīng)汗流夾背了，但看見(jiàn)干干凈凈的房間，我還是很開(kāi)心!
整理的日記篇六
今天是星期天，早晨爸爸媽媽都去上班了。看著亂七八糟的家里，我想我已經(jīng)十歲了，應(yīng)該幫爸爸媽媽干些力所能及的家務(wù)活了。也好讓他們回家多休息一會(huì)兒。
說(shuō)干就干，我學(xué)著媽媽的樣子先戴上套袖先把被子疊起來(lái)掃平床單。接著我用抹布把衣柜和茶機(jī)以及桌面上的灰塵擦掉。然后我拿來(lái)掃把，把地面掃干凈，拖了一遍地，最后沖進(jìn)廚房去刷碗筷，順便把垃圾倒掉。
這一套活干完，我已經(jīng)忙得汗流浹背，但看了看自己動(dòng)手整理的房間，想想平日里媽媽的辛苦，心里別有一番滋味。
整理的日記篇七
本人家養(yǎng)了一只小黃狗，名叫“旺財(cái)”。
它有一對(duì)折起來(lái)的耳朵，耳尖成三角形一樣折下，兩顆像玻璃球似的眼睛，小的黑鼻子，扎了兩個(gè)小孔，大大的嘴巴，閉上時(shí)，就會(huì)看見(jiàn)下巴和嘴連成一片黑乎乎的，脖子這一年被鐵鏈勒瘦了，四肢還是粗壯有力，尾巴如同一條天尾鞭，時(shí)不時(shí)地?fù)u甩著，又仿佛是數(shù)學(xué)中的9！
今天，本人早餐吃不完，就把剩下的面條倒在了旺財(cái)面前的地上，旺財(cái)一看見(jiàn)吃的，眼睛發(fā)光，就使出了“餓狗撲屎”，撲到面條上面，地上的面條就猶如一條條小蟲(chóng)，被狗一條條地吃個(gè)精光，狗還用舌頭仔細(xì)地舔干凈那些美味的湯，真貪吃！
旺財(cái)真是一只又可愛(ài)又貪吃的小狗?。?BR> 今天早上本人和媽媽一起去了個(gè)賣(mài)魚(yú)的地方，本人對(duì)媽媽說(shuō)：“本人們買(mǎi)兩只可愛(ài)的小金魚(yú)回家吧?！?BR> 本人拿著小金魚(yú)回到了家，就把小金魚(yú)放到了自己的盆子里面。在在盆子里面放了幾片嫩綠的菜葉和五顏六色的大大的水晶寶寶。
小的金魚(yú)，有紅有黑，圓滾滾的大眼睛，小的嘴巴，整齊的鱗片，白白的肚子，美麗的尾巴。
小金魚(yú)餓了得時(shí)候，就吃幾口菜葉，無(wú)聊得時(shí)候就看看五顏六色的水晶寶寶。小金魚(yú)真得太可愛(ài)了。
家里養(yǎng)了三條魚(yú)，每一條都長(zhǎng)得不一樣，各有愛(ài)好。有一條喜歡吃，有一條愛(ài)發(fā)呆，另一條老是亂游來(lái)游去。
愛(ài)吃的那條魚(yú)比其他兩條魚(yú)長(zhǎng)一點(diǎn)，身高大約7厘米。他的尾巴有三層顏色，一層一層來(lái)，先是橙色、再是白色，后是黑色。它的魚(yú)鰭顏色和尾巴顏色相近，也是三種顏色。它的魚(yú)鱗中帶有一點(diǎn)白色和黑色，全身橙色。
喜歡發(fā)呆的這只魚(yú)身材較小，身高大概5厘米。尾巴也是和上一條一樣，三種色彩一樣不少。魚(yú)鰭的顏色也是三部曲，相近于尾巴的色彩。魚(yú)鱗沒(méi)有什么特別的，奇特的是它的眼睛上方有個(gè)小黑點(diǎn)，而其他兩只金魚(yú)沒(méi)有。
最后一只總是喜歡亂游來(lái)游去的金魚(yú)身高估計(jì)5厘米。他的全身都是橙色和白色，除了魚(yú)鱗上的一點(diǎn)黑色與眼前的黑色就沒(méi)有別的雜色了。
忘了喜歡發(fā)呆的那只金魚(yú)的兩個(gè)特點(diǎn)了。這兩個(gè)特點(diǎn)的其中之一就是在連接頭到尾巴之中的這個(gè)身體顯得特別長(zhǎng)，另一個(gè)特點(diǎn)就是：離頭最近的`那一對(duì)魚(yú)鰭前面的下方特別白。這兩個(gè)特點(diǎn)就是本人剛剛忘記的特點(diǎn)。
這三條金魚(yú)的魚(yú)鱗上都帶有一條深深的橙色線條印跡，這是本人發(fā)現(xiàn)的它們的共同特點(diǎn)之一。
金魚(yú)王國(guó)的魚(yú)兒真是各式各樣，姿態(tài)不一??！
本人有只可愛(ài)的小烏龜，它的脖子上好像圍著無(wú)頭圍巾，還是皺皺的呢！本人買(mǎi)來(lái)的時(shí)候，它的眼睛都不眨，還是單眼皮的。眼珠子是綠色的，光溜溜的大。耳朵是橘色的，還有他那小嘴巴讓他顯得特別可愛(ài)。
它的小腳有四個(gè)爪子，共有四只腳，爪子真像海怪的爪子。它的四肢和他的頭很喜歡縮進(jìn)去，所以人們都說(shuō)他是縮頭烏龜，他們說(shuō)的確實(shí)不錯(cuò)，只要本人動(dòng)他一下只會(huì)把頭縮進(jìn)去一動(dòng)不動(dòng)，好像是要假裝睡覺(jué)。
它的尾巴小的細(xì)細(xì)的尖尖的綠綠的。走路時(shí)跟蜥蜴一樣，尾巴甩來(lái)甩去。
整理的日記篇八
我們都有一個(gè)非常疼愛(ài)我們的母親，雖然她有時(shí)候也會(huì)嚴(yán)厲的批評(píng)我們，但那只是她用不同的方式在愛(ài)我們！5月12日母親節(jié)，記得祝福媽媽節(jié)日快樂(lè)！好好學(xué)習(xí)就是送給媽媽最好的禮物。母親節(jié)，讓我們用滿滿的100分，為親愛(ài)的媽媽送上100分的祝福吧?。ǖ礁骺谱詼y(cè)，把最近學(xué)習(xí)的課程完成100分吧?。?BR> 星期天下午，畫(huà)畫(huà)課上老師叫我們畫(huà)幅畫(huà)，送給媽媽。因?yàn)榻裉焓悄赣H節(jié)，老師說(shuō)要把最好的畫(huà)送給媽媽。我畫(huà)個(gè)什么送給媽媽呢？平時(shí)，我最愛(ài)吃漢堡，就畫(huà)漢堡吧！我很認(rèn)真地畫(huà)了起來(lái)。下課后，我把畫(huà)送給了媽媽。媽媽笑著說(shuō)我畫(huà)得很像，她很喜歡。
今天是母親節(jié)，我為媽媽做了一份賀卡，上面寫(xiě)著我得媽媽說(shuō)的話，媽媽看了非常高興，還說(shuō)我長(zhǎng)大了。晚上的時(shí)候，我要為媽媽做份驚喜。
今天是母親節(jié)。
我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽，節(jié)日快樂(lè)！”
媽媽聽(tīng)了笑了。
媽媽說(shuō)再過(guò)幾天就是六一兒童節(jié)了，她要給我買(mǎi)很多好吃的東西。
整理的日記篇九
(一)通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。
(三)通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。
(四)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。
(五)通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹
弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20__年1月，公司位于泰安市青年路90號(hào)，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及服務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊(cè)資金1、2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化開(kāi)發(fā)企業(yè)。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象。
其中高級(jí)工程技術(shù)人員60人，專業(yè)工程人員80人，大專以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司組織完善，規(guī)章制度嚴(yán)密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)為文化核心，以建設(shè)民族品牌為己任，公司堅(jiān)信在未來(lái)的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導(dǎo)層年齡結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)各有所長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在董事長(zhǎng)王安年先生的領(lǐng)導(dǎo)下，以誠(chéng)為本，努力開(kāi)拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。
公司始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品;始終堅(jiān)持財(cái)散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂;始終堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的樹(shù)才理念，堅(jiān)持為每一位員工的成長(zhǎng)提供最好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
20__年4月通過(guò)了iso9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，提高公司精細(xì)管理和高效管理的能力，滿足了客戶需求。
公司先后在泰安寧陽(yáng)、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺(tái)萊陽(yáng)、煙臺(tái)牟平、濟(jì)寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺(tái)棲霞、煙臺(tái)海陽(yáng)、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區(qū)、德州禹城、濟(jì)寧梁山、泰安東平設(shè)立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司。，并均有大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)在售。公司成立以來(lái)，年累計(jì)開(kāi)發(fā)面積達(dá)1600萬(wàn)平方米，工程合格率達(dá)100%、優(yōu)良率85%以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
(三)接待客戶
a、接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。
b、接電工作描述：
第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。
四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程
第一個(gè)月
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。
第二個(gè)月
渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。
最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。
第三個(gè)月
對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。
第四個(gè)月
可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸的是我接待的?？磥?lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過(guò)些知識(shí)，可是應(yīng)付這類人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話來(lái)，結(jié)果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對(duì)比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識(shí)。
第五個(gè)月
雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
第六個(gè)月
轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習(xí)專題內(nèi)容分析
——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(一)營(yíng)銷(xiāo)觀念
在房地產(chǎn)銷(xiāo)售上，開(kāi)發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷(xiāo)。
(1)經(jīng)濟(jì)功能人們對(duì)房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，首期價(jià)位比同段房?jī)r(jià)低，吸引了大批客源。
(2)社會(huì)功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會(huì)。
(3)美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開(kāi)發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬(wàn)超級(jí)大型項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。
(二)產(chǎn)品介紹
弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家
1、建筑類別為：多層
伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽(yáng)傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。
一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬(wàn)社區(qū)的購(gòu)物需求。
弘盛華庭社區(qū)周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué)，并配備完善的安保設(shè)施，充分保證孩子的安全。
2、美利佳物業(yè)
一直以來(lái)是全國(guó)的物業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)與大城實(shí)際情況相結(jié)合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。
3、價(jià)格策略
影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會(huì)因素和行政因素、心理因素和國(guó)際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性。
(2)組合定價(jià)項(xiàng)目中含有商業(yè)、住宅、車(chē)庫(kù)、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。
整理的日記篇十
我有一個(gè)自己的房間，我每次吃完食物就把食物的包裝袋子隨便的扔到地上就不管了，有時(shí)吃完泡泡糖就吐在地上，腳非常臟的時(shí)候就把干凈的地方踩臟了，每次都是爸爸媽媽幫我打掃房間，我也不幫忙打掃。
一天下午，我出去打籃球，回家時(shí)，我把籃球隨便一扔，便看起了電視，不知不覺(jué)，天黑了，我想：這么晚了，爸爸媽媽還在外面辛苦工作，回家還要幫我打掃房間。一定非常累。于是，我要自己打掃房間。我首先把籃球放在床底下，再到門(mén)口把掃地的工具拿進(jìn)屋里掃地，我先把各個(gè)角落里的垃圾掃出來(lái)，再把這些垃圾集中在一起，最后倒進(jìn)了垃圾桶里。然后，就是拖地了。我先找了一片非常臟的地方將拖布放在那里，之后，一前一后用力的拖，直到一點(diǎn)臟處也沒(méi)有為止。我就這樣繼續(xù)拖著。忽然，有什么東西緊緊地把我的腳粘在地上。好像和我作對(duì)，我怎么也拖不掉它。最后，我只有用小鐵鏟將它鏟掉。原來(lái)是我以前吃過(guò)的泡泡糖粘在了地上。費(fèi)了好大的勁，房間的地面才呈現(xiàn)出原來(lái)的白色。
最后，就該整理我的書(shū)桌了，桌子上堆滿了上學(xué)期用過(guò)的書(shū)本，草稿紙和一些作業(yè)本。我先把有用的挑出來(lái)，再把沒(méi)用的扔掉，最后把剩下的從大到小擺放整齊。經(jīng)過(guò)我的一番努力我的房間又恢復(fù)了以前的寬敞，干凈，整齊。比以前也明亮了許多！
整理的日記篇十一
今天，我去濕地公園玩了。
那里有許多好玩的，不過(guò)我認(rèn)為，玩的還是要屬喂鴨子了。
在南邊的一處棧橋上，我看見(jiàn)一群人在扶著欄桿看什么東西。我也過(guò)去看了看，發(fā)現(xiàn)一大群麻鴨向這邊游來(lái)。于是，我向媽媽要了一塊面包，一下子扔到了遠(yuǎn)處。結(jié)果，不出我所料，大部分鴨子都火速向那塊面包游去。一直淺色毛的麻鴨游得最快，所以它總能搶到面包。
這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)岸上有一只麻鴨，聽(tīng)工作人員說(shuō)，它的舌頭被魚(yú)線勒傷了，有幾天不能吃東西。我看到，那只麻鴨游水時(shí)，嘴里的血一滴一滴的流下來(lái)，真可憐。
離開(kāi)這里，我們還看了錦鯉、坐在樹(shù)蔭下乘涼，又去四牌樓吃了午餐，就打道回府了。
這次濕地之行真令我難忘！
整理的日記篇十二
(一)通過(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開(kāi)闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。
(三)通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。
(四)通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。
(五)通過(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。
(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品
對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。
(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程
銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷(xiāo)售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。
銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。
(三)接待客戶a.接待工作描述：
接待的時(shí)候第一句是：您好，光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤(pán)，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。b.接電工作描述：第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。
四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程
第一個(gè)月作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開(kāi)始做的是銷(xiāo)售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷(xiāo)售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。
第二個(gè)月渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較。“老一輩”的都喜歡勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。
最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門(mén)，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷(xiāo)售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。
第三個(gè)月對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著前輩們學(xué)習(xí)銷(xiāo)售。在看他們銷(xiāo)售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。
第四個(gè)月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開(kāi)始是有顧客上門(mén)吵架，不幸的是我接待的?？磥?lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過(guò)些知識(shí)，可是應(yīng)付這類人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話來(lái)，結(jié)果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開(kāi)眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對(duì)比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識(shí)。
第五個(gè)月雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我，但是我真的深受打擊，決心好好看看課本知識(shí)，狂補(bǔ)了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。
第六個(gè)月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo)，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。特別是我們所在的銷(xiāo)售部門(mén)，更是必須的。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。
人際交往方面上，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的。社會(huì)上有著各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái)。
所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng)，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。比如比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接不過(guò)來(lái)的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等。
相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來(lái)的東西?，F(xiàn)實(shí)生活中不會(huì)像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對(duì)短期目標(biāo)，當(dāng)你實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)后，你會(huì)覺(jué)得付出會(huì)有回報(bào)，便會(huì)積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。
“你給我一個(gè)蘋(píng)果，我給你一個(gè)蘋(píng)果，我還是一個(gè)蘋(píng)果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。
一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jī)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。
業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速。銷(xiāo)售的境界是傾聽(tīng)，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。
最后，感謝___地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝周?chē)耐陆o予了我?guī)椭肮膭?lì)，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。