計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇一
一、個(gè)人年度發(fā)展總目標(biāo)：
這一學(xué)年里，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo)。
(一)、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。
(二)、班主任工作
在擔(dān)任班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。
二、個(gè)人具體發(fā)展目標(biāo)：
1、思想道德計(jì)劃
本人熱愛教育事業(yè)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，遵紀(jì)守法。自任現(xiàn)職以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“”重要思想以及xx屆四中全會(huì)精神;忠實(shí)黨和國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志，遵守紀(jì)律，服從安排。在實(shí)際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。力爭(zhēng)能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、理論素養(yǎng)計(jì)劃：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識(shí)
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認(rèn)真聽課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
(2)、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。
(3)、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí)，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
(4)、聽從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。
2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。
(1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動(dòng)。
(2)、配合教研組開展課題研究，及時(shí)搜集資料，撰寫課題小結(jié)。
3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(1)、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇二
正正在20x年的房產(chǎn)銷售義務(wù)中，我將加強(qiáng)自己正正在專業(yè)身手上的操練，為完成20x年的銷售責(zé)任挨下堅(jiān)實(shí)的根蒂。中止銷售技藝為主的身手培訓(xùn)，單方面提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己正正在20x年的銷售義務(wù)中初終保持下昂的斗志、聯(lián)絡(luò)自動(dòng)的義務(wù)熱情。
2、密切閉注國(guó)際經(jīng)濟(jì)及政策走向
正正在新的一年中，我將當(dāng)真研究國(guó)際及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變更，為銷售策略抉擇企圖供給憑據(jù)。此刻政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20x年的市場(chǎng)終究會(huì)構(gòu)成多大年夜的影響，政府是否是借會(huì)承繼出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保完成20x年的銷售責(zé)任，是我必須閉注戰(zhàn)加以研究的義務(wù)。
3、解析可賣產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及實(shí)行企圖
我正正在20x年的房產(chǎn)銷售義務(wù)重面是x公寓，我將當(dāng)真解析可賣產(chǎn)品的特性，開掘產(chǎn)品賣面，星散對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學(xué)合理的銷售打算戰(zhàn)責(zé)任目標(biāo)及詳細(xì)的實(shí)行企圖。
4、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究執(zhí)行真實(shí)有效的銷售方法
我將星散20x年的銷售經(jīng)歷及對(duì)可賣產(chǎn)品的懂得，當(dāng)真解析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)由對(duì)義務(wù)中的數(shù)據(jù)中止統(tǒng)計(jì)解析，以總結(jié)回納出完善下效的銷售方法。
5、貫徹落實(shí)集團(tuán)懇求，力保銷售責(zé)任圓滿達(dá)成
我將按打算認(rèn)真實(shí)行銷售企圖，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變更及時(shí)調(diào)劑銷售打算，修正銷售實(shí)行企圖。定期對(duì)階段性銷售義務(wù)中止總結(jié)，閉于倏忽變更的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，努力確保完成銷售責(zé)任。
去歲的可賣產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專業(yè)知識(shí)做包管，我將正正在部門經(jīng)理取同事的援助下，中止相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售義務(wù)抵達(dá)銷售市肆的懇求，上降到一個(gè)新的下度。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇三
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年年初，區(qū)科技局下達(dá)了《xxxxxx區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)培育工作實(shí)施方案》、《xxxx年全區(qū)科技創(chuàng)新工作主要目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)分解表》，明確工作計(jì)劃和責(zé)任目標(biāo)。制定了《xx區(qū)推進(jìn)科技創(chuàng)新三年行動(dòng)計(jì)劃（xxxx-xxxx）》，加快科技創(chuàng)新資源集聚，大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷提升創(chuàng)新型城區(qū)建設(shè)水平。
1、科技招商工作有序推進(jìn)
（1）組建科技招商隊(duì)伍。由區(qū)科技局牽頭，組建全區(qū)科技招商隊(duì)伍體系，區(qū)科技局把科技招商工作作為一把手工程并落實(shí)分管局長(zhǎng)，同時(shí)新招聘兩名專職招商人員。開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)組建專業(yè)科技招商團(tuán)隊(duì)，各鎮(zhèn)（街道）配備專職科技招商人員，并明確分管領(lǐng)導(dǎo)。建立全區(qū)科技招商出差信息通報(bào)機(jī)制，每月通報(bào)各板塊及區(qū)科技局科技招商出差情況。
（2）研究落實(shí)招商政策。在現(xiàn)有對(duì)于科技項(xiàng)目系列獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，研究制定了《科技招商工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《科技招商中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，營(yíng)造全區(qū)科技招商工作氛圍，全力招引優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)項(xiàng)目。
（3）建設(shè)科技招商數(shù)據(jù)庫(kù)。建立科技招商意向項(xiàng)目庫(kù)，及時(shí)掌握全區(qū)在談科技項(xiàng)目信息，并形成月度意向項(xiàng)目更新反饋制度，動(dòng)態(tài)跟蹤、更新全區(qū)科技招商意向項(xiàng)目推進(jìn)情況。持續(xù)主動(dòng)出擊、強(qiáng)化對(duì)接，及時(shí)掌握科技項(xiàng)目投資動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)科技項(xiàng)目意向信息的獲取，不斷充實(shí)和完善科技招商數(shù)據(jù)庫(kù)。
（4）建設(shè)拓展招商渠道
通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來，不斷拓展科技招商渠道，形成了覆蓋重點(diǎn)高校、科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)、專家教授、科創(chuàng)平臺(tái)、基金中介、科創(chuàng)大賽、才交會(huì)、科洽會(huì)等各類資源的科技招商網(wǎng)絡(luò)。通過以人引人、以人引企、以企引企，全力實(shí)現(xiàn)出擊招、成功招。截至目前，全區(qū)科技招商出差xxx批次，在談意向項(xiàng)目共xx個(gè)。區(qū)科技局帶隊(duì)赴x、x、x、x、x、蘇州等地進(jìn)行科技招商xx批次，參加了xxxx年麻省理工學(xué)院x研討會(huì)、xxxx年才交會(huì)、科洽會(huì)，積極推介xx，協(xié)助專家與各職能部門、板塊及載體溝通，推動(dòng)開展合作和項(xiàng)目落地。
（5）對(duì)接一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目
積極與中科院電子所、軟件所、理化所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、x交大、西北工大、南理工等科研院所和高校洽談對(duì)接，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地；與x科技大學(xué)劉曉平教授對(duì)接了無人駕駛傳感器項(xiàng)目（該項(xiàng)目已確認(rèn)落戶），成功引進(jìn)xx有限公司、xx有限公司等科創(chuàng)人才項(xiàng)目注冊(cè)落戶，并對(duì)接了德國(guó)干細(xì)胞研究院生物醫(yī)藥項(xiàng)目、x理工大學(xué)新材料與能源創(chuàng)新研究院合作項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)自助結(jié)算平臺(tái)項(xiàng)目、x交大新能源壓縮機(jī)技術(shù)研究院項(xiàng)目、廈門賽諾邦格生物項(xiàng)目、德國(guó)琛維xd科技項(xiàng)目等一批科創(chuàng)項(xiàng)目。上半年，全區(qū)完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊(cè)xx家，區(qū)科技局在談意向項(xiàng)目xx個(gè)，完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊(cè)x家。
2、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展
今年上半年，我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，x-x月份全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（八分類）億元，%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到xxx億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重將達(dá)到xx.x%。億元，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的xx%；預(yù)計(jì)xxx家高新技術(shù)企業(yè)全年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值超過xxx億元。完成高新技術(shù)企業(yè)第一批xx家企業(yè)的申報(bào)工作，申報(bào)省高新技術(shù)企業(yè)培育庫(kù)入庫(kù)企業(yè)xx家，完成科技型中小企業(yè)評(píng)價(jià)入庫(kù)xxx家。企業(yè)加大了對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)投入，億元，%。
3、科技項(xiàng)目建設(shè)成績(jī)斐然
今年以來，我區(qū)科技項(xiàng)目申報(bào)繼續(xù)保持良好勢(shì)頭。截止目前，我區(qū)企業(yè)共申報(bào)省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目a類x項(xiàng)、c類x項(xiàng)；省國(guó)際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目x項(xiàng)。申報(bào)市級(jí)各類科技計(jì)劃項(xiàng)目xxx余項(xiàng)，其中重大科技成果轉(zhuǎn)化xx項(xiàng)、市國(guó)際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、市產(chǎn)學(xué)研合作資助項(xiàng)目x項(xiàng)、市創(chuàng)新能力建設(shè)資金項(xiàng)目xx項(xiàng)（xx市企業(yè)研究院新建x項(xiàng)，xx市企業(yè)研究院運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助x項(xiàng)，公共服務(wù)平臺(tái)新建x項(xiàng)、科技創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)資助x項(xiàng)）；組織申報(bào)市級(jí)工程技術(shù)研究中心xx家；推薦x個(gè)項(xiàng)目申報(bào)x省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，推薦x家企業(yè)申報(bào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。
4、創(chuàng)新載體建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)
大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，高起點(diǎn)推進(jìn)眾創(chuàng)空間建設(shè)，為xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注入新鮮活力。經(jīng)過初步梳理和前期輔導(dǎo)，微軟加速器、支點(diǎn)優(yōu)創(chuàng)計(jì)劃將于今年完成市級(jí)眾創(chuàng)空間備案，錫東創(chuàng)谷、創(chuàng)融匯今年再次申報(bào)省級(jí)眾創(chuàng)空間。此外，錫東創(chuàng)谷還準(zhǔn)備省級(jí)孵化器備案。同時(shí)，引導(dǎo)我區(qū)眾創(chuàng)空間積極參與xx眾創(chuàng)空間聯(lián)盟及科創(chuàng)大賽活動(dòng)，努力為xx眾創(chuàng)空間發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。運(yùn)行績(jī)效方面，完成索立得和v-park兩家省級(jí)孵化器重新核定工作。組織三家孵化器進(jìn)行省級(jí)績(jī)效評(píng)價(jià)，其中科創(chuàng)園評(píng)價(jià)結(jié)果為a類；同時(shí)組織三家孵化器和三家眾創(chuàng)空間參與xx市級(jí)績(jī)效評(píng)價(jià)，對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果為優(yōu)秀的最高給予xx萬元的支持。組織全區(qū)x家省級(jí)工程技術(shù)研究中心驗(yàn)收和xx家省級(jí)工程技術(shù)研究中心績(jī)效考核，并深入鑫宏業(yè)線纜、晶海氨基酸、統(tǒng)力電工等企業(yè)走訪了解研發(fā)中心運(yùn)行狀況，了解企業(yè)訴求，并為企業(yè)進(jìn)一步提升研發(fā)能力建設(shè)提出意見和建議。高度重視企業(yè)研發(fā)活動(dòng)年報(bào)（xxx表）填報(bào)工作，完成xxx家企業(yè)的填報(bào)工作，全區(qū)綜合研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率達(dá)xx.x%，超額完成xx%的年度考核任務(wù)。
5、政產(chǎn)學(xué)研合作不斷深化
加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)高?？蒲性核暮献?，積極開展與南信大、x航空航天大學(xué)、x科技大學(xué)等高校和科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)，目前已開展xx次活動(dòng)，已完成全年目標(biāo)的xxx%；產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目已簽約xx個(gè)，完成全年目標(biāo)的xx%。配合市局做好xxxxxx市產(chǎn)學(xué)研合作科技成果洽談會(huì)籌備工作，征集企業(yè)產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化展示項(xiàng)目xx項(xiàng)、推薦簽約項(xiàng)目xx家、收齊企業(yè)科技創(chuàng)新需求xx條、高校院所最新科技成果xx條，同時(shí)，邀請(qǐng)xx麻省理工學(xué)院榮光輝博士、南信大xx研究院、南理工xx研究院負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表xx余人參會(huì)。與教育部科技發(fā)展中心對(duì)接，達(dá)成共建中國(guó)高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心協(xié)議。
縱深推進(jìn)國(guó)際科技合作。上半年，福祈制藥與mit張曙光教授技術(shù)入股的xx公司正式簽署合作意向書，共同開發(fā)乙肝治療性單克隆抗體藥物項(xiàng)目；邀請(qǐng)麻省理工學(xué)院xx教授、xx等專家教授來xx與企業(yè)對(duì)接，尋找潛在合作機(jī)會(huì)。
6、科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效果明顯
今年以來，申報(bào)省雙創(chuàng)博士（企業(yè)創(chuàng)新類）x項(xiàng)、雙創(chuàng)博士（科技副總類）x項(xiàng)，申報(bào)雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（科技類）x項(xiàng)；xx個(gè)創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x個(gè)創(chuàng)新型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)、x個(gè)創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)入圍xxxx年第一批xx英才計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)，目前已通過專家評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)考察等流程，近期將發(fā)文公示；xxxx年度太湖人才計(jì)劃團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x省友誼獎(jiǎng)申報(bào)等外國(guó)專家引才引智項(xiàng)目申報(bào)中也正在積極組織中。
上半年，在全區(qū)科技系統(tǒng)的共同努力下，全區(qū)科技創(chuàng)新平臺(tái)日趨完善，政產(chǎn)學(xué)研合作氛圍濃厚，企業(yè)創(chuàng)新成效不斷顯現(xiàn)。下半年，區(qū)科技局將嚴(yán)格對(duì)照上級(jí)要求和年度目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)激勵(lì)作用和企業(yè)的創(chuàng)新主體作用，大力培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快建設(shè)科技創(chuàng)新載體，不斷引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展提供有力的科技支撐。下半年重點(diǎn)做好以下工作：
1、加強(qiáng)招商體系建設(shè)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地
一是加強(qiáng)科技招商體系建設(shè)，提升招商隊(duì)伍能力。進(jìn)一步加強(qiáng)科技項(xiàng)目通報(bào)機(jī)制，定期召開工作會(huì)議，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問題。建立科技招商工作考核機(jī)制，提升各板塊開展科技招商工作的積極性。實(shí)行高效、常態(tài)化的培訓(xùn)制度，使科技招商工作人員具備相關(guān)法律法規(guī)、招商禮儀、招商知識(shí)和商務(wù)談判等知識(shí)，了解資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠扶持政策等，提高科技招商隊(duì)伍的招商能力。二是推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。通過擴(kuò)大科技招商渠道，充分借助各類招商網(wǎng)絡(luò)資源，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化對(duì)接，及時(shí)掌握科創(chuàng)項(xiàng)目投資動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)科技招商信息源的獲取，強(qiáng)化科技獨(dú)角獸項(xiàng)目，高端創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目招引。以商務(wù)區(qū)承辦的首屆全球百?gòu)?qiáng)科創(chuàng)大賽、x省科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽，以及開發(fā)區(qū)承辦的xx市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)賽為契機(jī)，以賽為媒，積極爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶我區(qū)。加強(qiáng)與中科院微電子所、軟件所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、教育部科發(fā)中心、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、北科大對(duì)接，重點(diǎn)推進(jìn)時(shí)空信息研究所、國(guó)科金服、中科微至研究院等重大科技平臺(tái)和科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。三是完善項(xiàng)目配套服務(wù)。突出需求導(dǎo)向，圍繞科技招商項(xiàng)目在不同發(fā)展階段的不同需求，強(qiáng)化服務(wù)，通過政策宣講，確保省市區(qū)各項(xiàng)科技人才政策取得實(shí)效。突出科技基金、產(chǎn)業(yè)扶持基金的作用，促進(jìn)科技+產(chǎn)業(yè)+金融高度融合，為科創(chuàng)企業(yè)引育提供強(qiáng)勁支撐，引導(dǎo)符合條件的科創(chuàng)企業(yè)科創(chuàng)板上市。加快人才公寓建設(shè)，開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）排定的人才公寓建設(shè)項(xiàng)目，按月跟蹤推進(jìn)落實(shí)情況，確保年內(nèi)啟用，為入?yún)^(qū)人才提供優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境。
2、密切關(guān)注指標(biāo)進(jìn)度，強(qiáng)化科技項(xiàng)目管理
全力完成xx市科技創(chuàng)新和人才工作目標(biāo)考核的各項(xiàng)指標(biāo)。%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)比重達(dá)到xx.x%。爭(zhēng)取全區(qū)高新技術(shù)企業(yè)累計(jì)超過xxx家，完成科技型中小企業(yè)評(píng)價(jià)入庫(kù)xxx家。強(qiáng)化科技計(jì)劃項(xiàng)目的管理，做好高新技術(shù)統(tǒng)計(jì)工作，跟蹤檢查近年來國(guó)家、省、市立項(xiàng)的科技項(xiàng)目，加強(qiáng)監(jiān)管，做好績(jī)效分析，項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束的及時(shí)組織驗(yàn)收。規(guī)范高新技術(shù)統(tǒng)計(jì)工作，特別對(duì)高新技術(shù)企業(yè)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，建立高新技術(shù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。重點(diǎn)關(guān)注區(qū)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、增量型企業(yè)和中小型民營(yíng)科技企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)研，積極服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)投入，積極利用各項(xiàng)科技政策，加快這些企業(yè)的發(fā)展步伐，加快地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)形成更多優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
3、提升自主創(chuàng)新能力，做大做強(qiáng)科技創(chuàng)新載體
一是繼續(xù)做好創(chuàng)新載體培育申報(bào)。鼓勵(lì)已建企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的提升軟硬件水平，積極支持企業(yè)申報(bào)工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)研究院等研發(fā)機(jī)構(gòu)，下半年擬組織x-x家申報(bào)省級(jí)工程技術(shù)研究中心；同時(shí)，跟蹤做好省、市級(jí)眾創(chuàng)空間申報(bào)工作。二是認(rèn)真抓好科技載體運(yùn)行統(tǒng)計(jì)。實(shí)時(shí)掌握科創(chuàng)載體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，了解入駐企業(yè)和畢業(yè)企業(yè)的總量和生存狀況，努力提升科創(chuàng)載體的運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行效益。加大企業(yè)走訪頻次，鼓勵(lì)載體建設(shè)管理主體探索載體運(yùn)行的方法和對(duì)策，加快載體運(yùn)行的市場(chǎng)化步伐。鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，力爭(zhēng)全區(qū)大中型企業(yè)和規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)到xxx%。三是持續(xù)推進(jìn)技術(shù)合同登記工作。在完成日常認(rèn)定合同的登記審核工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)排查走訪技術(shù)輸出重點(diǎn)單位，加強(qiáng)非免稅合同錄入，力爭(zhēng)完成目標(biāo)任務(wù)。
4、積極開展高端對(duì)接，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合
按照資源共享、創(chuàng)新同步、注重實(shí)效、互惠雙贏的原則，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)主體地位，深入推進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研合作，全面打造創(chuàng)新高地、人才高地。要以中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范基地為依托，繼續(xù)開展x、x、x等地科技行活動(dòng)，深化與mit等國(guó)外院校合作關(guān)系，更高層次、更大范圍開展經(jīng)驗(yàn)交流、成果推薦、專家咨詢等活動(dòng)，著力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展。完善企業(yè)技術(shù)需求庫(kù)和專家人才庫(kù)，健全產(chǎn)學(xué)研合作信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)征集并發(fā)布企業(yè)技術(shù)需求和專家科技成果，促成有效對(duì)接。推進(jìn)與教育部科技發(fā)展中心共建中國(guó)高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心簽約和運(yùn)營(yíng)。
5、加大人才引育力度，貫徹落實(shí)人才政策
以貫徹實(shí)施好太湖人才計(jì)劃升級(jí)版x.x、xx英才計(jì)劃升級(jí)版等人才專項(xiàng)政策為重點(diǎn)，通過編印政策匯編、集中宣講等多種形式將各類人才扶持政策廣泛傳達(dá)到基層和企業(yè)，尤其是將xx英才計(jì)劃升級(jí)版優(yōu)惠政策送到企業(yè)一線，激發(fā)企業(yè)選才、用才、育才、留才的積極性。加大領(lǐng)軍型人才和團(tuán)隊(duì)的招引力度，強(qiáng)化與重點(diǎn)大學(xué)，科研院所的對(duì)接，拓展科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)內(nèi)涵，利用好各類平臺(tái)載體信息資源作用，發(fā)揮好xx籍院士資源，深化與麻省理工學(xué)院等國(guó)際知名院校的合作，同時(shí)及時(shí)掌握、協(xié)調(diào)和解決高層次人才在xx工作生活中遇到的問題，破解招引與創(chuàng)業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸和障礙。以歐洲創(chuàng)新中心為依托，積極聯(lián)系各地華人協(xié)會(huì)組織，特別是通過近兩年來與mit的合作基礎(chǔ)，積極吸引高層次人才和團(tuán)隊(duì)到xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇四
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員素質(zhì)。
1、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)士課程，輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。遇到特殊困難時(shí)，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識(shí)和技能。相互促進(jìn)學(xué)習(xí)，做好記錄。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)護(hù)士評(píng)價(jià)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃加強(qiáng)三基護(hù)理知識(shí)，以50項(xiàng)護(hù)理操作和專業(yè)技能訓(xùn)練為主，高年資護(hù)士輪流出題，提高評(píng)價(jià)能力，注重實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人評(píng)價(jià)的`客觀依據(jù)。
3、做好低齡護(hù)理人員的傳遞，幫助，帶著工作，結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論和實(shí)踐，掌握多學(xué)科的知識(shí)和能力。
4、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理團(tuán)隊(duì)。不斷更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作不懈。
1、護(hù)理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強(qiáng)新護(hù)士和有思想感情的護(hù)士管理，重點(diǎn)接待，重點(diǎn)跟進(jìn)。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和危險(xiǎn)，保障患者就診安全。
2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：新住院、新轉(zhuǎn)入、急重患者、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險(xiǎn)患者應(yīng)重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)測(cè)。
3、時(shí)間環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時(shí)間、交接時(shí)必須加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4、護(hù)理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然這是一項(xiàng)日常工作，但一旦出現(xiàn)問題，它們都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。
5、護(hù)理部不定期進(jìn)行護(hù)理安全危險(xiǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自己和科室的角度分析，分析發(fā)生原因，提出吸取的教訓(xùn)，提出預(yù)防和改善措施。對(duì)同一問題反復(fù)發(fā)生的科室和個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，消除重大錯(cuò)誤和事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以患者為中心的觀念，以患者的呼聲為第一信號(hào)，以患者的需求為第一需求，以患者的利益為第一考慮，以患者的滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)理溝通技能，提高護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理工作安全有效。
2、重視收集護(hù)理服務(wù)的需求信息，護(hù)理部通過了解訪問意見、與門診和住院患者的對(duì)話、發(fā)行滿意度調(diào)查表等，獲得患者的需求和反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見，立即提出改善措施，鼓勵(lì)護(hù)士的工作，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想、行動(dòng)到真正的自主服務(wù)。將用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)理念應(yīng)用于實(shí)際工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度，強(qiáng)調(diào)二次檢查執(zhí)行，加強(qiáng)安全管理責(zé)任，防止嚴(yán)重錯(cuò)誤和事故發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)行二次護(hù)理檢查。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)、護(hù)理交流技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇五
時(shí)間飛逝，歲月流轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)眼間，參加我校一年來校本研修已經(jīng)結(jié)束了。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。在全國(guó)推行新課改的今天，要求教師從單純的“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X的“研究者”，主動(dòng)的“實(shí)踐者”和“反思者”，即要求教師學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)反思和學(xué)會(huì)創(chuàng)新。在全國(guó)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，基礎(chǔ)教育課程改革的大好形勢(shì)下，本年度我努力工作，自己在校本研修中不斷提高教育教學(xué)水平，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個(gè)方面不斷提高和完善自己。本著實(shí)事求是、一分為二的原則。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)將一年來本人校本研修情況做如下總結(jié)：
一、 校本研修基本工作概述
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)化校本研修管理
領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本研修工作，成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本研修工作的指導(dǎo)，把校本研修作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本研修，大力提高教師專業(yè)化水平。學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本研修過程的管理，做到了研修時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評(píng)“四落實(shí)”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。
（二）建立激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)校本教研進(jìn)程。
（三）采取多種研修模式，全面提升教師素質(zhì)。
2、案例研修模式。即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。運(yùn)用這種模式進(jìn)行研修時(shí)，研修者一定要精選出具有代表性、典型性的案例，然后組織教師進(jìn)行深入討論。這種模式具有較強(qiáng)的針對(duì)性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導(dǎo)教師運(yùn)用課改的理念，對(duì)課例進(jìn)行分析、模仿、借鑒，從中領(lǐng)悟一些新穎的教學(xué)方式，啟迪自己的課堂教學(xué)，取得了很好的效果。
3、微型課題研究《小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)法指導(dǎo)研究》和《小學(xué)低年級(jí)開放識(shí)字教學(xué)研究》取得成效。
（四）校本研修內(nèi)容豐富多彩
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，夯實(shí)立教之基。
2、新課程理念研修。
3、教研組集體備課研修。
4、教育科研培訓(xùn)。
5、現(xiàn)代教育信息技術(shù)培訓(xùn)。
二、特色與成效。
形成我校特有的“三步法”（口頭作文—集體作文—獨(dú)立作文）作文教學(xué)模式，教師能積極的投身于教學(xué)改革的浪潮，轉(zhuǎn)變了舊的教學(xué)觀念，使學(xué)生正真的成為學(xué)習(xí)的主人。
進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑之一,作為基層學(xué)校,如何充分發(fā)揮校本研修的'作用,提高課堂有效性？這是擺在我們面前的新課題。從平時(shí)的研修形式看,都是本校骨干教師講課、說課、評(píng)課,等等,在這些培訓(xùn)活動(dòng)中,形式比較單一,教師的主動(dòng)參與不夠積極。
總之，在校本研修工作中，有收獲的喜悅，也有困惑的苦惱。路漫漫兮我將上下求索，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)著無悔的人生。
從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進(jìn)素質(zhì)教育、學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于我們教師專業(yè)化水平的提高。學(xué)校在加強(qiáng)師德建設(shè)的同時(shí)，也依據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專業(yè)化水平，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專業(yè)和特點(diǎn)的未來1年校本研修的計(jì)劃。
一、自身素質(zhì)分析
1.教學(xué)過程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思?？偸菍?duì)學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì)忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。
2.在教學(xué)過程有急于求成的情況，對(duì)學(xué)生的耐心不夠，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細(xì)節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細(xì)微。
3.工作的精益求精度不夠，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和小學(xué)生心理教育方面的認(rèn)知有待于進(jìn)一步提高。
二、研修目標(biāo)
1.2017年1月-4月：吃透校本研修的基本理念和方法,設(shè)計(jì)適合自已的校本研修規(guī)劃。
2.2017年5月-8月：在校本研修的帶動(dòng)下，寫一篇高質(zhì)量的教學(xué)小結(jié)。
三、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
1.以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2.采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性考試評(píng)價(jià)方式，注重過程評(píng)價(jià)，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3.學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運(yùn)用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。
4.現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：
1.利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)，增加與其他教師的交流的機(jī)會(huì)，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請(qǐng)教。
3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的阻力，因此在課余時(shí)間，我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)針對(duì)學(xué)生心理狀況的書籍。
4、多參加校內(nèi)外的教研活動(dòng)，以提升自身的化學(xué)教學(xué)能力等的綜合能力培養(yǎng)。
5.定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多看看網(wǎng)上的教學(xué)視頻，教育隨筆和優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)交流。
總之，在未來的教學(xué)中，一方面，我會(huì)努力致力于新課程的研究，在課堂中堅(jiān)持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習(xí)得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)。另一方面，平時(shí)多參加教研活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)，特別是心理健康的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程理念，研討教學(xué)方法，觀摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個(gè)到，備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實(shí)提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇六
為落實(shí)好全年
工作計(jì)劃
的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好工作!加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)!下面本站的小編整合了幾篇關(guān)于個(gè)人工作年度計(jì)劃的范文!
一、指導(dǎo)思想
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成物理基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批物理尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)物理能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和能力，以便在測(cè)試中取得好的成績(jī)，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的物理素養(yǎng)和物理成績(jī)。
二、學(xué)生情況分析
本屆九年級(jí)學(xué)生從紀(jì)律來看還可以，學(xué)習(xí)的氣氛也比較正常，具體到每個(gè)班來說，還是不夠均勻，兩極分化現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)出來，尤其是思想差生的存在，增添了我們的負(fù)擔(dān)，接過來以后感覺自己肩上的擔(dān)子非常重，壓力比較大，要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改變和提高學(xué)生的思想品質(zhì)，直接關(guān)系到這級(jí)學(xué)生的總體發(fā)展，從學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)來看，各班級(jí)存在較大差別，各班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平參差不齊，學(xué)困生的數(shù)量還較大，這部分學(xué)生的成績(jī)均在平均成績(jī)的半數(shù)以下，既拖了整個(gè)班級(jí)的后腿，也直接影響到自己將來的發(fā)展和該班級(jí)的位次，他們學(xué)習(xí)成績(jī)的落后所帶來的影響是巨大的，但這是實(shí)實(shí)在在的，差生在給別人造成影響的同時(shí)也直接影響了自己的發(fā)展，自己的壓力也是重的，作為教師要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
三、差生差的原因
究其原因，差生各有差的原因，有的是基礎(chǔ)太差，知識(shí)欠缺多，有的是智力方面的因素，有的是受社會(huì)大環(huán)境的影響，認(rèn)為讀書無用，并沾染了一些不良的社會(huì)習(xí)氣，在學(xué)生中的影響很壞，有的是學(xué)習(xí)沒有動(dòng)力，更談不上積極性欠主動(dòng)性，對(duì)學(xué)習(xí)毫無興趣，甚至有厭學(xué)的情緒，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上就是懶惰成性，教師布置的課堂作業(yè)都不想做，略微好點(diǎn)的是抄襲、照搬照抄，消極對(duì)付在校時(shí)間純屬應(yīng)付公事，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，這部分學(xué)生不僅學(xué)習(xí)上不用功，反而還影響班內(nèi)其他同學(xué)，想學(xué)習(xí)的同學(xué)也受到他們極大的制約，所以導(dǎo)致師生對(duì)他們較為反感，但是越是這樣，他們?cè)绞菄?yán)重，形成惡性循環(huán)，差得越來越差，兩極分化的現(xiàn)象頗為嚴(yán)重。
四、轉(zhuǎn)化目標(biāo)
1、加強(qiáng)對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差的常規(guī)管理.
2、認(rèn)真組織相關(guān)的學(xué)生參與活動(dòng)中去，使50%的學(xué)生參與到培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)中去。
3、通過培優(yōu)補(bǔ)差，使90%的學(xué)生能認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。
4、認(rèn)真做好參加學(xué)生的輔導(dǎo)工作和思想教育工作，培優(yōu)和補(bǔ)差工作每周不少于一次。
本學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)開始了，現(xiàn)就本學(xué)期初三物理教學(xué)情況做以部署，為我校升學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、突破學(xué)科本位的思想。以學(xué)生的全面發(fā)展變化為目標(biāo)，注重科學(xué)探究，提倡教學(xué)形式多樣化，加強(qiáng)科學(xué)知識(shí)、社會(huì)教育，重視人文精神教育，從學(xué)生興趣、認(rèn)識(shí)規(guī)律和探究方法的方面出發(fā)，設(shè)計(jì)教學(xué)結(jié)構(gòu)，解決開放性、實(shí)踐性試題，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面。讓學(xué)生通過物理課的學(xué)習(xí)學(xué)到初步的物理知識(shí)，獲得觀察、實(shí)驗(yàn)的初步技能，并且在認(rèn)識(shí)自然現(xiàn)象和學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的過程中，了解人類如何通過探究自然而推進(jìn)科學(xué)文明的發(fā)展，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到物理的重要性。
2、深入鉆研新課標(biāo)、新教材。積極參與新課改教研活動(dòng)，摸清學(xué)生情況，確定教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、重難點(diǎn)，備好復(fù)習(xí)課、認(rèn)真選擇教法、學(xué)法，體現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)技能、思維能力、動(dòng)手能力、思想教育和行為訓(xùn)練統(tǒng)一的過程。
3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)課堂優(yōu)化工作。使“四主”原則體現(xiàn)在課堂教學(xué)中，處理好“教”與“學(xué)”關(guān)系，努力使用直觀教具、電化手段、教學(xué)設(shè)計(jì)的直觀教學(xué)，激發(fā)學(xué)生積極性。做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，語(yǔ)言簡(jiǎn)練生動(dòng)，有啟發(fā)性和感染力，課堂氣氛活躍，秩序良好，重難點(diǎn)突出，使學(xué)生智力與非智力因素得到同步發(fā)展。從培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐著手，多做實(shí)驗(yàn)，使物理教學(xué)面向應(yīng)用，加強(qiáng)趣味性，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
4、輔導(dǎo)遵循集體與個(gè)別、課內(nèi)與課外相結(jié)合的原則。有針對(duì)性集體糾正學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的知識(shí)錯(cuò)誤，對(duì)差生指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法。對(duì)優(yōu)生深化知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，發(fā)揮學(xué)生的潛在力量;促進(jìn)差生轉(zhuǎn)化、優(yōu)生培養(yǎng)工作，減少“拉后腿”學(xué)生數(shù)量，多進(jìn)教室，多讓學(xué)生找問題，為學(xué)生解惑，做好知識(shí)的聯(lián)系貫穿工作。
5、適時(shí)適量地布置作業(yè)，做到內(nèi)容緊扣教材目的。有針對(duì)性、代表性和探測(cè)性，難度適中，有利于鞏固知識(shí)，培養(yǎng)能力。認(rèn)真批改作業(yè)，記錄情況，及時(shí)糾正存在的問題。
做好單元知識(shí)要點(diǎn)歸納、小結(jié)及單元測(cè)試工作。落實(shí)每單元“一要點(diǎn)二突破三鞏固四測(cè)試”政策，做好學(xué)法指導(dǎo)、講練結(jié)合等工作。培養(yǎng)學(xué)生初步的分析、概括能力和應(yīng)用科學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單問題的能力;培養(yǎng)科學(xué)探究精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，在案探究過程中體會(huì)學(xué)習(xí)的興趣。加大檢查力度。不定期、不定量，面向全體學(xué)生進(jìn)行逐個(gè)檢查，使檢查內(nèi)容既有局限性，又有隨意性，做好檢查登記，使復(fù)習(xí)反饋工作能有步驟、扎實(shí)、反復(fù)的進(jìn)行。
總之，“一份耕耘，一份收獲”。只有堅(jiān)持不懈地努力，尋找差距，縮短距離，我一定會(huì)更好的成績(jī)!
一、工作目標(biāo)
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無差無錯(cuò)，存在問題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。
二、工作計(jì)劃
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)
規(guī)章制度
，操作流程，操作規(guī)程，
崗位職責(zé)
，
應(yīng)急預(yù)案
，做好各項(xiàng)工作。
(二)接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
(三)主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
我所擔(dān)當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)工作已有三年的時(shí)候，這三年中深知辦理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)所必要的精神和耐力，經(jīng)過議定竭力也培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的護(hù)士，看著她們年末的評(píng)級(jí)我內(nèi)心深感安慰。賜顧幫襯護(hù)士工作算是病院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為本身做出了護(hù)士長(zhǎng)年度工作籌劃。
1、加強(qiáng)護(hù)士在職教誨，進(jìn)步賜顧幫襯護(hù)士人員的綜合本質(zhì)
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的進(jìn)修意識(shí)，賜顧幫襯護(hù)士部工作籌劃上半年以強(qiáng)化根本賜顧幫襯護(hù)士知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)特長(zhǎng)技巧的培訓(xùn)：各科訂定出周期內(nèi)特長(zhǎng)表面與技巧的培訓(xùn)與考核籌劃，每一年構(gòu)造測(cè)驗(yàn)、考核2—3次，表面測(cè)驗(yàn)要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)構(gòu)造進(jìn)行閉卷測(cè)驗(yàn)，要求講究實(shí)效，不流于式樣，為培養(yǎng)特長(zhǎng)護(hù)士打下結(jié)壯的根本。
3、根本技巧考核：屬于典范化培訓(xùn)東西的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)根本技巧必須掃數(shù)達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士個(gè)人做作籌劃安排操縱測(cè)驗(yàn)一次，表面測(cè)驗(yàn)二次。
4、強(qiáng)化相干知識(shí)的進(jìn)修把握，構(gòu)造進(jìn)行一次規(guī)章軌制的實(shí)際考核，表面測(cè)驗(yàn)與臨床利用相聯(lián)合，查抄遵章守規(guī)的履行環(huán)境。
(二)增強(qiáng)人文知識(shí)的進(jìn)修，進(jìn)步護(hù)士的集體素養(yǎng)
1、構(gòu)造進(jìn)修病院辦事禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的當(dāng)代賜顧幫襯護(hù)士文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行評(píng)論辯論，達(dá)成共識(shí)后在全院范疇內(nèi)展開提拔素贍養(yǎng)動(dòng)，訂定練習(xí)方案及詳細(xì)的履行籌劃。
安排全院性的講座和篡奪派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法進(jìn)修護(hù)士交際禮儀及職業(yè)辦事禮儀。展開護(hù)士禮儀比賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，構(gòu)造寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。
(三)更新專業(yè)表面知識(shí)，進(jìn)步特長(zhǎng)賜顧幫襯護(hù)士技巧程度。跟著賜顧幫襯護(hù)士程度與醫(yī)療技巧成長(zhǎng)不均衡的近況，各科室護(hù)士長(zhǎng)構(gòu)造進(jìn)修特長(zhǎng)知識(shí)，如遇展開新技巧項(xiàng)目及特別疑問病種，可經(jīng)過議定請(qǐng)大夫講課、檢索文獻(xiàn)資料、賜顧幫襯護(hù)士部構(gòu)造賜顧幫襯護(hù)士查房及賜顧幫襯護(hù)士會(huì)診評(píng)論辯論等式樣更新知識(shí)和技巧。同時(shí)，有籌劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、進(jìn)修，進(jìn)步學(xué)術(shù)程度。
2、加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士辦理，進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)辦理程度
(一)年初進(jìn)行一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)辦理進(jìn)修班，緊張是更新辦理理念、辦理技巧及賜顧幫襯護(hù)士辦事中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)賜顧幫襯護(hù)士的辦事需求,新的一年賜顧幫襯護(hù)士工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情雷同交換等.
(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)辦理考核,月考評(píng)與年末考評(píng)相聯(lián)合,科室賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等辦理指標(biāo)。
(三)增進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的進(jìn)修交換，每季構(gòu)造賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量交織大查抄，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，鑒戒進(jìn)步賜顧幫襯護(hù)士辦理程度。
3、加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量進(jìn)程把握，確保衛(wèi)理工作安定、有效
(一)連續(xù)履行賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量二級(jí)辦理系統(tǒng)，特別是需開辟進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)發(fā)覺題目，辦理題目的本領(lǐng)，同時(shí)又要闡揚(yáng)科室質(zhì)控小組的質(zhì)管效用，明了各自的質(zhì)控點(diǎn)，加強(qiáng)全員參加質(zhì)量辦理的意識(shí)，進(jìn)步賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量。
(二)建立查抄、考評(píng)、反饋軌制，建立可追溯機(jī)制，賜顧幫襯護(hù)士部人員凡是深切各科室查抄、鞭策、考評(píng)?？荚u(píng)方法以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)買賣見，發(fā)覺賜顧幫襯護(hù)士工作中的題目，發(fā)起整改辦法。
(三)進(jìn)一步典范賜顧幫襯護(hù)士文書謄寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份賜顧幫襯護(hù)士文書采納質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—賜顧幫襯護(hù)士部的三級(jí)考評(píng)軌制，按期進(jìn)行賜顧幫襯護(hù)士記錄缺點(diǎn)分析與改革，增加出院病歷的缺點(diǎn)扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)同等格的賜顧幫襯護(hù)士文書不歸檔。年末賜顧幫襯護(hù)士文書評(píng)比評(píng)出集體第1、2、三名。
(四)加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士進(jìn)程中的安定辦理：
1、連續(xù)加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士安定三級(jí)監(jiān)控辦理，科室和賜顧幫襯護(hù)士部每個(gè)月進(jìn)行賜顧幫襯護(hù)士安定隱患查擺及做好賜顧幫襯護(hù)士過錯(cuò)缺點(diǎn)、賜顧幫襯護(hù)士投訴的歸因分析，多從本身及科室的角度進(jìn)行分析，分析產(chǎn)生的因?yàn)?，?yīng)汲取的教訓(xùn)，發(fā)起防備與改革辦法。對(duì)一樣題目反復(fù)呈現(xiàn)的科室及個(gè)人，究查護(hù)士長(zhǎng)辦理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)厲履行查對(duì)軌制，強(qiáng)調(diào)二次查對(duì)的履行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的辦理，明了帶教教授的安定辦理責(zé)任，杜絕緊張過錯(cuò)及變亂的產(chǎn)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件辦法的老例查抄意識(shí)，平常加強(qiáng)對(duì)機(jī)能及安定性的查抄，及時(shí)發(fā)覺題目及時(shí)補(bǔ)綴，保存配置的完好。
4、強(qiáng)化親情辦事，進(jìn)步辦事質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護(hù)士平常禮儀的根本上，進(jìn)一步典范賜顧幫襯護(hù)士操縱用語(yǔ)，護(hù)患雷同技巧。培養(yǎng)護(hù)士建立精良的職業(yè)形象。
(二)珍視匯集賜顧幫襯護(hù)士辦事需求信息，賜顧幫襯護(hù)士部經(jīng)過議定明白解回訪卡定見、與門診和入院病人的交談，發(fā)放如意度查看表等，獲得病人的需求及反饋信息，及時(shí)的發(fā)起改革辦法，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作賜與鼓勵(lì)，變動(dòng)她們的工作自動(dòng)性。
5、做好傳授、科研工作
(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士當(dāng)真練習(xí)生的帶教工作，按期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及練習(xí)生的定見。
(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教教授，珍視帶教工作，凡是查抄帶教教授的帶教立場(chǎng)、責(zé)任心及交易程度，安排小講課，明白練習(xí)籌劃的結(jié)束環(huán)境，做好出科表面及操縱測(cè)驗(yàn)。
(三)、賜顧幫襯護(hù)士部做好練習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不按期下科室查抄帶教質(zhì)量，每屆練習(xí)生練習(xí)結(jié)束前，構(gòu)造進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教教授評(píng)比活動(dòng)。
(四)、加強(qiáng)科研意識(shí)，力圖年內(nèi)引進(jìn)或展開新技巧項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
(五)、籌劃建造賜顧幫襯護(hù)士場(chǎng)地網(wǎng)，上傳我院賜顧幫襯護(hù)士動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳達(dá)賜顧幫襯護(hù)士進(jìn)修資料，闡揚(yáng)局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，充裕護(hù)士的進(jìn)修糊口生涯.
一、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。
二、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，并及時(shí)總結(jié)講評(píng)，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。
三、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。
四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎(jiǎng)懲考核工作。
五、督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及無菌操作，按計(jì)劃和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細(xì)菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果。
六、及時(shí)傳達(dá)護(hù)理部的工作要求，督促、指導(dǎo)產(chǎn)房各項(xiàng)工作，主持晨會(huì)，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況。
七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級(jí)醫(yī)生對(duì)護(hù)理工作的要求。
八、做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。
九、協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時(shí)取得支持和配合。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇七
個(gè)人工作計(jì)劃
，是提高個(gè)人工作能力的一種表現(xiàn)，回顧與總結(jié)為下一步的工作打下基礎(chǔ)。下面本站的小編整合了幾篇關(guān)于個(gè)人工作年度計(jì)劃的范文!
xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
xx年，辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，圍繞公司工作大局，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，各項(xiàng)工作全面上水平，服務(wù)質(zhì)量整體上臺(tái)階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度職責(zé)考核各項(xiàng)指標(biāo)。
現(xiàn)特定xx年公司
年度工作計(jì)劃
方案
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，員工整體素質(zhì)全面提升
一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅(jiān)持每周*會(huì)制度，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和公司有關(guān)重要文件精神，并透過支部“三會(huì)一課”、室務(wù)會(huì)等形式，個(gè)性加強(qiáng)員工思想政治教育，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對(duì)骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為*預(yù)備黨員，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對(duì)象，名同志被提級(jí)。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級(jí)組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動(dòng)，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次，計(jì)劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)潛力水平，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高。同時(shí)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明，我們此刻的這支隊(duì)伍，較之前年，思想更成熟，經(jīng)驗(yàn)更豐富，潛力更全面，都能在分管的工作上獨(dú)擋一面，分扛一面旗。
二、圍繞中心工作，規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好
一是用心參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，用心出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好督促落實(shí)。如：針對(duì)下半年增收節(jié)支形勢(shì)嚴(yán)峻的實(shí)際，我們用心協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)信息，深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報(bào)、狀況通報(bào)的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。
二是改善辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺(tái)了《公司公文處理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯(cuò)。堅(jiān)持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)
講話稿
余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。
三是增強(qiáng)辦會(huì)效果。認(rèn)真做好會(huì)議準(zhǔn)備工作，切實(shí)提高辦會(huì)水平，全年沒有在會(huì)務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會(huì)議題的收集，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度，不屬辦公會(huì)議事資料的，做到堅(jiān)決不上會(huì)，有效提高了會(huì)議效率。切實(shí)抓好會(huì)后信息、紀(jì)要的整理工作，對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會(huì)議決定事項(xiàng)的督促落實(shí)，保證會(huì)議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議、信訪工作會(huì)議等均取得了預(yù)期效果。
四是提高辦事效率。進(jìn)一步規(guī)范辦事程序。如：針對(duì)各單位、部門“白紙”請(qǐng)示、報(bào)告直送領(lǐng)導(dǎo)，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的狀況，辦公室以落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》為契機(jī)，明確規(guī)定基層單位請(qǐng)示、報(bào)告務(wù)必以“紅頭”文件行文，機(jī)關(guān)各部門請(qǐng)示、報(bào)告務(wù)必采勸紅頭”簽報(bào)形式，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強(qiáng)化了公文的*性、規(guī)范性。進(jìn)一步精簡(jiǎn)公文、會(huì)議，集中精力干工作，提高了工作效率。
在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下，要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、*化，根據(jù)上級(jí)教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。
指導(dǎo)思想:
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，發(fā)展，建立書香校園，全神貫注抓質(zhì)量，科研新校，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會(huì)滿意的學(xué)校。
工作目標(biāo):
2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績(jī)效量化考核辦法。
3.注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
4、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)此刻信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。
5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。
6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。
7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展群眾備課活動(dòng)，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
8、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。
工作任務(wù)和措施：
一、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機(jī)制
努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師潛力提升的舞臺(tái)。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和發(fā)展?！奥氏劝l(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！?，全體教職員工要確立“四種意識(shí)”：發(fā)展意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、率先意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項(xiàng)潛力”：調(diào)查研究的潛力、決策設(shè)計(jì)的潛力、組織執(zhí)行的潛力、反思調(diào)整的潛力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。
二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)
1、德育工作求實(shí)效。
我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展資料鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠(chéng)信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國(guó)旗下講話資料，培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)意識(shí)和群眾榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講、讀書、主題班會(huì)、參觀德育基地、知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，提高德育工作實(shí)效;開展好綜合性主題教育活動(dòng)，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國(guó)慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng)，精心安排主題活動(dòng)資料，引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來，要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng)、全校參與的盛會(huì)。
2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。
“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮貌禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)禮貌教育。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，構(gòu)成序列。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求透過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌禮儀習(xí)慣。
班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班群眾建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況、分層次、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和禮貌禮儀教育，力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜”德育管理模式。
3、做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目。
緊抓教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革
1、堅(jiān)持以師為本，塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語(yǔ)言規(guī)范健康，舉止禮貌大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會(huì)稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究。
學(xué)習(xí)平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí)，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動(dòng)，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會(huì)。
實(shí)踐平臺(tái):課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要透過多層次、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級(jí)組教師寫好評(píng)課稿，組織互動(dòng)討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。
反思交流平臺(tái):要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。
3、加強(qiáng)教育科研，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“課題組例會(huì)制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。
4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng)，是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體，是加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國(guó)精神;“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)知識(shí)，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，構(gòu)成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“”的目標(biāo)而共同奮斗。
5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化
要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》，用心進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng)，增加小型單項(xiàng)比賽，多開展體育活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。
藝術(shù)教育要從基本知識(shí)、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)潛力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理潛力。開展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的潛力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)。
以特色建設(shè)為抓手，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)
建立特色并不是學(xué)校的最終目的，只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學(xué)特色，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、禮貌禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)。透過校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級(jí)，長(zhǎng)廊文化，櫥窗校報(bào)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
加強(qiáng)安全教育，建立平安校園
1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每一天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時(shí)開展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)
應(yīng)急預(yù)案
，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào)、家長(zhǎng)學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育，用心進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)潛力。
4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。
5、落實(shí)安全目標(biāo)職責(zé)制，加強(qiáng)安全管護(hù)工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)職責(zé)到人，并做好檢查記錄。
20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。
經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售人員，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。
1、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇八
我局按照縣委、縣府對(duì)人口與計(jì)劃生育工作要求，做到領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，根據(jù)工作需要及時(shí)成立了人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各股負(fù)責(zé)人為成員。制定了切實(shí)可行年度計(jì)劃，堅(jiān)持思想到位、責(zé)任到位、措施到位、服務(wù)到位，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，層級(jí)管理，形成了上下齊心協(xié)力抓計(jì)劃生育工作的機(jī)制。
（二）目標(biāo)管理，嚴(yán)格考核
年初，我局把計(jì)劃生育工作列入了工作要點(diǎn)，納入了年度目標(biāo)任務(wù)，與中心工作同安排、同落實(shí)，明確了職責(zé)和要求。工作中堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)考核一級(jí)的層級(jí)責(zé)任制。對(duì)人口與計(jì)劃生育工作實(shí)行一月一查，一季度一摸底，半年一通報(bào)，年底統(tǒng)一考核。檢查考核涉及各股和干部職工及院內(nèi)住戶，內(nèi)容包括對(duì)政策的學(xué)習(xí)、節(jié)育措施的落實(shí)、致富的高時(shí)效果等方面。
（三）狠抓投入，確保計(jì)生工作開展
我局今年克服工作經(jīng)費(fèi)緊張的困難，購(gòu)買和印發(fā)了宣傳資料1000份，訂閱了《人口報(bào)》、《人生》、《女性》和《婚姻與家庭》等雜志和報(bào)刊。定期組織計(jì)劃生育政策宣傳，同時(shí)按照統(tǒng)一安排組織全局女職工體檢身體，給女職工提供更多的健康和保障。對(duì)遵守計(jì)劃生育政策，積極進(jìn)行晚婚晚育的人和事進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)計(jì)劃生育工順利開展，并取得一定成效。
為使我局和幫扶的人口與計(jì)劃生育工作全面進(jìn)入依法行政、依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新階段，始終堅(jiān)持加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、以集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、召開座談會(huì)、辦專欄等多種形式，廣泛開展新《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使廣大干部職工和院內(nèi)住戶了解、掌握我國(guó)最新的人口與計(jì)劃生育政策，形成人人積極參與計(jì)劃生育工作良好氛圍，增強(qiáng)了干部的法制觀念，提升了計(jì)劃生育工作的政策水平和工作水平。
我局計(jì)劃生育工作注重實(shí)現(xiàn)工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變，樹立“以人為本”的思想，以婦女全面發(fā)展為中心，以最廣大人民的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)。在抓好常規(guī)工作的同時(shí)，注意抓好不同年齡段、不同育齡對(duì)象的管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是重視對(duì)“七種人”（待崗人員、長(zhǎng)期請(qǐng)假人員、再婚人員、外來居住人員、配偶無業(yè)人員、流動(dòng)人員、未婚人員）的計(jì)生管理。制定了“七種人”計(jì)生管理的具體措施，有效杜絕了計(jì)生工作的盲點(diǎn)和漏洞，確?！拔迓省崩^續(xù)達(dá)標(biāo)。二是做好工作變動(dòng)人員的計(jì)生檔案移交工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)生管理。由于住房管理體制變化，單位以外人員購(gòu)買機(jī)關(guān)院內(nèi)住房較多，為做好計(jì)生工作，一方面對(duì)每幢樓落實(shí)了具體負(fù)責(zé)人。另一方面對(duì)單位內(nèi)流動(dòng)人口嚴(yán)格把關(guān)，杜絕無流動(dòng)人口婚育證明的人員入住，并隨時(shí)掌握流動(dòng)人口的情況，掌握流動(dòng)人口的婚育動(dòng)態(tài)，健全流動(dòng)人口計(jì)生檔案，不斷加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人員的計(jì)生管理，使計(jì)生工作抓到每個(gè)人。
**年，我局的人口與計(jì)劃生育工作取得了一定的成績(jī)。今后，我們將著力于計(jì)生工作的全面鞏固和提高，不僅要抓好達(dá)標(biāo)工作，更要進(jìn)一步堅(jiān)持以人為本，配合社區(qū)提高人口與計(jì)劃生育工作服務(wù)質(zhì)量和工作水平，努力改革創(chuàng)新，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使全局的計(jì)生工作取得更大的成績(jī)。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇一
一、個(gè)人年度發(fā)展總目標(biāo)：
這一學(xué)年里，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo)。
(一)、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活。
(二)、班主任工作
在擔(dān)任班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。
二、個(gè)人具體發(fā)展目標(biāo)：
1、思想道德計(jì)劃
本人熱愛教育事業(yè)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，遵紀(jì)守法。自任現(xiàn)職以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“”重要思想以及xx屆四中全會(huì)精神;忠實(shí)黨和國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志，遵守紀(jì)律，服從安排。在實(shí)際工作中，注重師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。既教書，又育人，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。力爭(zhēng)能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、理論素養(yǎng)計(jì)劃：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識(shí)
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓(xùn)，認(rèn)真聽課，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
(2)、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論，善于質(zhì)疑。
(3)、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí)，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
(4)、聽從學(xué)校按排，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn)。
2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。
(1)、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動(dòng)。
(2)、配合教研組開展課題研究，及時(shí)搜集資料，撰寫課題小結(jié)。
3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
(1)、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇二
正正在20x年的房產(chǎn)銷售義務(wù)中，我將加強(qiáng)自己正正在專業(yè)身手上的操練，為完成20x年的銷售責(zé)任挨下堅(jiān)實(shí)的根蒂。中止銷售技藝為主的身手培訓(xùn)，單方面提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己正正在20x年的銷售義務(wù)中初終保持下昂的斗志、聯(lián)絡(luò)自動(dòng)的義務(wù)熱情。
2、密切閉注國(guó)際經(jīng)濟(jì)及政策走向
正正在新的一年中，我將當(dāng)真研究國(guó)際及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變更，為銷售策略抉擇企圖供給憑據(jù)。此刻政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20x年的市場(chǎng)終究會(huì)構(gòu)成多大年夜的影響，政府是否是借會(huì)承繼出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保完成20x年的銷售責(zé)任，是我必須閉注戰(zhàn)加以研究的義務(wù)。
3、解析可賣產(chǎn)品，制定銷售打算、目標(biāo)及實(shí)行企圖
我正正在20x年的房產(chǎn)銷售義務(wù)重面是x公寓，我將當(dāng)真解析可賣產(chǎn)品的特性，開掘產(chǎn)品賣面，星散對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品鑒別制定科學(xué)合理的銷售打算戰(zhàn)責(zé)任目標(biāo)及詳細(xì)的實(shí)行企圖。
4、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究執(zhí)行真實(shí)有效的銷售方法
我將星散20x年的銷售經(jīng)歷及對(duì)可賣產(chǎn)品的懂得，當(dāng)真解析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將經(jīng)由對(duì)義務(wù)中的數(shù)據(jù)中止統(tǒng)計(jì)解析，以總結(jié)回納出完善下效的銷售方法。
5、貫徹落實(shí)集團(tuán)懇求，力保銷售責(zé)任圓滿達(dá)成
我將按打算認(rèn)真實(shí)行銷售企圖，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變更及時(shí)調(diào)劑銷售打算，修正銷售實(shí)行企圖。定期對(duì)階段性銷售義務(wù)中止總結(jié)，閉于倏忽變更的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，努力確保完成銷售責(zé)任。
去歲的可賣產(chǎn)品中市肆的所占的比重較大年夜，那就懇求我要具更下的專業(yè)知識(shí)做包管，我將正正在部門經(jīng)理取同事的援助下，中止相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售義務(wù)抵達(dá)銷售市肆的懇求，上降到一個(gè)新的下度。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇三
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年以來，全區(qū)科技工作緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作和決策部署，堅(jiān)定實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)核心戰(zhàn)略，加快構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研深度融合為支撐的科技創(chuàng)新體系，不斷強(qiáng)化科技創(chuàng)新對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，扎實(shí)有效開展各項(xiàng)工作，各項(xiàng)核心指標(biāo)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，全區(qū)科技創(chuàng)新實(shí)力有效提升。
今年年初，區(qū)科技局下達(dá)了《xxxxxx區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)培育工作實(shí)施方案》、《xxxx年全區(qū)科技創(chuàng)新工作主要目標(biāo)任務(wù)指標(biāo)分解表》，明確工作計(jì)劃和責(zé)任目標(biāo)。制定了《xx區(qū)推進(jìn)科技創(chuàng)新三年行動(dòng)計(jì)劃（xxxx-xxxx）》，加快科技創(chuàng)新資源集聚，大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不斷提升創(chuàng)新型城區(qū)建設(shè)水平。
1、科技招商工作有序推進(jìn)
（1）組建科技招商隊(duì)伍。由區(qū)科技局牽頭，組建全區(qū)科技招商隊(duì)伍體系，區(qū)科技局把科技招商工作作為一把手工程并落實(shí)分管局長(zhǎng)，同時(shí)新招聘兩名專職招商人員。開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)組建專業(yè)科技招商團(tuán)隊(duì)，各鎮(zhèn)（街道）配備專職科技招商人員，并明確分管領(lǐng)導(dǎo)。建立全區(qū)科技招商出差信息通報(bào)機(jī)制，每月通報(bào)各板塊及區(qū)科技局科技招商出差情況。
（2）研究落實(shí)招商政策。在現(xiàn)有對(duì)于科技項(xiàng)目系列獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，研究制定了《科技招商工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《科技招商中介獎(jiǎng)勵(lì)辦法（試行）》，營(yíng)造全區(qū)科技招商工作氛圍，全力招引優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)項(xiàng)目。
（3）建設(shè)科技招商數(shù)據(jù)庫(kù)。建立科技招商意向項(xiàng)目庫(kù)，及時(shí)掌握全區(qū)在談科技項(xiàng)目信息，并形成月度意向項(xiàng)目更新反饋制度，動(dòng)態(tài)跟蹤、更新全區(qū)科技招商意向項(xiàng)目推進(jìn)情況。持續(xù)主動(dòng)出擊、強(qiáng)化對(duì)接，及時(shí)掌握科技項(xiàng)目投資動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)科技項(xiàng)目意向信息的獲取，不斷充實(shí)和完善科技招商數(shù)據(jù)庫(kù)。
（4）建設(shè)拓展招商渠道
通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來，不斷拓展科技招商渠道，形成了覆蓋重點(diǎn)高校、科研院所、研發(fā)機(jī)構(gòu)、專家教授、科創(chuàng)平臺(tái)、基金中介、科創(chuàng)大賽、才交會(huì)、科洽會(huì)等各類資源的科技招商網(wǎng)絡(luò)。通過以人引人、以人引企、以企引企，全力實(shí)現(xiàn)出擊招、成功招。截至目前，全區(qū)科技招商出差xxx批次，在談意向項(xiàng)目共xx個(gè)。區(qū)科技局帶隊(duì)赴x、x、x、x、x、蘇州等地進(jìn)行科技招商xx批次，參加了xxxx年麻省理工學(xué)院x研討會(huì)、xxxx年才交會(huì)、科洽會(huì)，積極推介xx，協(xié)助專家與各職能部門、板塊及載體溝通，推動(dòng)開展合作和項(xiàng)目落地。
（5）對(duì)接一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目
積極與中科院電子所、軟件所、理化所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、x交大、西北工大、南理工等科研院所和高校洽談對(duì)接，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地；與x科技大學(xué)劉曉平教授對(duì)接了無人駕駛傳感器項(xiàng)目（該項(xiàng)目已確認(rèn)落戶），成功引進(jìn)xx有限公司、xx有限公司等科創(chuàng)人才項(xiàng)目注冊(cè)落戶，并對(duì)接了德國(guó)干細(xì)胞研究院生物醫(yī)藥項(xiàng)目、x理工大學(xué)新材料與能源創(chuàng)新研究院合作項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)自助結(jié)算平臺(tái)項(xiàng)目、x交大新能源壓縮機(jī)技術(shù)研究院項(xiàng)目、廈門賽諾邦格生物項(xiàng)目、德國(guó)琛維xd科技項(xiàng)目等一批科創(chuàng)項(xiàng)目。上半年，全區(qū)完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊(cè)xx家，區(qū)科技局在談意向項(xiàng)目xx個(gè)，完成科創(chuàng)項(xiàng)目注冊(cè)x家。
2、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展
今年上半年，我區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，x-x月份全區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值（八分類）億元，%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到xxx億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重將達(dá)到xx.x%。億元，占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的xx%；預(yù)計(jì)xxx家高新技術(shù)企業(yè)全年將實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值超過xxx億元。完成高新技術(shù)企業(yè)第一批xx家企業(yè)的申報(bào)工作，申報(bào)省高新技術(shù)企業(yè)培育庫(kù)入庫(kù)企業(yè)xx家，完成科技型中小企業(yè)評(píng)價(jià)入庫(kù)xxx家。企業(yè)加大了對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)投入，億元，%。
3、科技項(xiàng)目建設(shè)成績(jī)斐然
今年以來，我區(qū)科技項(xiàng)目申報(bào)繼續(xù)保持良好勢(shì)頭。截止目前，我區(qū)企業(yè)共申報(bào)省科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目a類x項(xiàng)、c類x項(xiàng)；省國(guó)際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目x項(xiàng)。申報(bào)市級(jí)各類科技計(jì)劃項(xiàng)目xxx余項(xiàng)，其中重大科技成果轉(zhuǎn)化xx項(xiàng)、市國(guó)際合作項(xiàng)目x項(xiàng)、市產(chǎn)學(xué)研合作資助項(xiàng)目x項(xiàng)、市創(chuàng)新能力建設(shè)資金項(xiàng)目xx項(xiàng)（xx市企業(yè)研究院新建x項(xiàng)，xx市企業(yè)研究院運(yùn)營(yíng)補(bǔ)助x項(xiàng)，公共服務(wù)平臺(tái)新建x項(xiàng)、科技創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)資助x項(xiàng)）；組織申報(bào)市級(jí)工程技術(shù)研究中心xx家；推薦x個(gè)項(xiàng)目申報(bào)x省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，推薦x家企業(yè)申報(bào)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。
4、創(chuàng)新載體建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)
大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，高起點(diǎn)推進(jìn)眾創(chuàng)空間建設(shè)，為xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注入新鮮活力。經(jīng)過初步梳理和前期輔導(dǎo)，微軟加速器、支點(diǎn)優(yōu)創(chuàng)計(jì)劃將于今年完成市級(jí)眾創(chuàng)空間備案，錫東創(chuàng)谷、創(chuàng)融匯今年再次申報(bào)省級(jí)眾創(chuàng)空間。此外，錫東創(chuàng)谷還準(zhǔn)備省級(jí)孵化器備案。同時(shí)，引導(dǎo)我區(qū)眾創(chuàng)空間積極參與xx眾創(chuàng)空間聯(lián)盟及科創(chuàng)大賽活動(dòng)，努力為xx眾創(chuàng)空間發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。運(yùn)行績(jī)效方面，完成索立得和v-park兩家省級(jí)孵化器重新核定工作。組織三家孵化器進(jìn)行省級(jí)績(jī)效評(píng)價(jià)，其中科創(chuàng)園評(píng)價(jià)結(jié)果為a類；同時(shí)組織三家孵化器和三家眾創(chuàng)空間參與xx市級(jí)績(jī)效評(píng)價(jià)，對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果為優(yōu)秀的最高給予xx萬元的支持。組織全區(qū)x家省級(jí)工程技術(shù)研究中心驗(yàn)收和xx家省級(jí)工程技術(shù)研究中心績(jī)效考核，并深入鑫宏業(yè)線纜、晶海氨基酸、統(tǒng)力電工等企業(yè)走訪了解研發(fā)中心運(yùn)行狀況，了解企業(yè)訴求，并為企業(yè)進(jìn)一步提升研發(fā)能力建設(shè)提出意見和建議。高度重視企業(yè)研發(fā)活動(dòng)年報(bào)（xxx表）填報(bào)工作，完成xxx家企業(yè)的填報(bào)工作，全區(qū)綜合研發(fā)機(jī)構(gòu)建有率達(dá)xx.x%，超額完成xx%的年度考核任務(wù)。
5、政產(chǎn)學(xué)研合作不斷深化
加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)高?？蒲性核暮献?，積極開展與南信大、x航空航天大學(xué)、x科技大學(xué)等高校和科研機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)，目前已開展xx次活動(dòng)，已完成全年目標(biāo)的xxx%；產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目已簽約xx個(gè)，完成全年目標(biāo)的xx%。配合市局做好xxxxxx市產(chǎn)學(xué)研合作科技成果洽談會(huì)籌備工作，征集企業(yè)產(chǎn)學(xué)研成果轉(zhuǎn)化展示項(xiàng)目xx項(xiàng)、推薦簽約項(xiàng)目xx家、收齊企業(yè)科技創(chuàng)新需求xx條、高校院所最新科技成果xx條，同時(shí)，邀請(qǐng)xx麻省理工學(xué)院榮光輝博士、南信大xx研究院、南理工xx研究院負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表xx余人參會(huì)。與教育部科技發(fā)展中心對(duì)接，達(dá)成共建中國(guó)高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心協(xié)議。
縱深推進(jìn)國(guó)際科技合作。上半年，福祈制藥與mit張曙光教授技術(shù)入股的xx公司正式簽署合作意向書，共同開發(fā)乙肝治療性單克隆抗體藥物項(xiàng)目；邀請(qǐng)麻省理工學(xué)院xx教授、xx等專家教授來xx與企業(yè)對(duì)接，尋找潛在合作機(jī)會(huì)。
6、科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)效果明顯
今年以來，申報(bào)省雙創(chuàng)博士（企業(yè)創(chuàng)新類）x項(xiàng)、雙創(chuàng)博士（科技副總類）x項(xiàng)，申報(bào)雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)（科技類）x項(xiàng)；xx個(gè)創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x個(gè)創(chuàng)新型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)、x個(gè)創(chuàng)業(yè)型領(lǐng)軍團(tuán)隊(duì)入圍xxxx年第一批xx英才計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人才和團(tuán)隊(duì)，目前已通過專家評(píng)審、現(xiàn)場(chǎng)考察等流程，近期將發(fā)文公示；xxxx年度太湖人才計(jì)劃團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目、x省友誼獎(jiǎng)申報(bào)等外國(guó)專家引才引智項(xiàng)目申報(bào)中也正在積極組織中。
上半年，在全區(qū)科技系統(tǒng)的共同努力下，全區(qū)科技創(chuàng)新平臺(tái)日趨完善，政產(chǎn)學(xué)研合作氛圍濃厚，企業(yè)創(chuàng)新成效不斷顯現(xiàn)。下半年，區(qū)科技局將嚴(yán)格對(duì)照上級(jí)要求和年度目標(biāo)任務(wù)，充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)激勵(lì)作用和企業(yè)的創(chuàng)新主體作用，大力培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，加快建設(shè)科技創(chuàng)新載體，不斷引進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展提供有力的科技支撐。下半年重點(diǎn)做好以下工作：
1、加強(qiáng)招商體系建設(shè)，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地
一是加強(qiáng)科技招商體系建設(shè)，提升招商隊(duì)伍能力。進(jìn)一步加強(qiáng)科技項(xiàng)目通報(bào)機(jī)制，定期召開工作會(huì)議，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問題。建立科技招商工作考核機(jī)制，提升各板塊開展科技招商工作的積極性。實(shí)行高效、常態(tài)化的培訓(xùn)制度，使科技招商工作人員具備相關(guān)法律法規(guī)、招商禮儀、招商知識(shí)和商務(wù)談判等知識(shí)，了解資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠扶持政策等，提高科技招商隊(duì)伍的招商能力。二是推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。通過擴(kuò)大科技招商渠道，充分借助各類招商網(wǎng)絡(luò)資源，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化對(duì)接，及時(shí)掌握科創(chuàng)項(xiàng)目投資動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)科技招商信息源的獲取，強(qiáng)化科技獨(dú)角獸項(xiàng)目，高端創(chuàng)業(yè)人才項(xiàng)目招引。以商務(wù)區(qū)承辦的首屆全球百?gòu)?qiáng)科創(chuàng)大賽、x省科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽，以及開發(fā)區(qū)承辦的xx市科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽團(tuán)隊(duì)賽為契機(jī)，以賽為媒，積極爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶我區(qū)。加強(qiáng)與中科院微電子所、軟件所、x省產(chǎn)業(yè)研究院、教育部科發(fā)中心、復(fù)旦大學(xué)張江研究院、北科大對(duì)接，重點(diǎn)推進(jìn)時(shí)空信息研究所、國(guó)科金服、中科微至研究院等重大科技平臺(tái)和科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。三是完善項(xiàng)目配套服務(wù)。突出需求導(dǎo)向，圍繞科技招商項(xiàng)目在不同發(fā)展階段的不同需求，強(qiáng)化服務(wù)，通過政策宣講，確保省市區(qū)各項(xiàng)科技人才政策取得實(shí)效。突出科技基金、產(chǎn)業(yè)扶持基金的作用，促進(jìn)科技+產(chǎn)業(yè)+金融高度融合，為科創(chuàng)企業(yè)引育提供強(qiáng)勁支撐，引導(dǎo)符合條件的科創(chuàng)企業(yè)科創(chuàng)板上市。加快人才公寓建設(shè)，開發(fā)區(qū)、商務(wù)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）排定的人才公寓建設(shè)項(xiàng)目，按月跟蹤推進(jìn)落實(shí)情況，確保年內(nèi)啟用，為入?yún)^(qū)人才提供優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境。
2、密切關(guān)注指標(biāo)進(jìn)度，強(qiáng)化科技項(xiàng)目管理
全力完成xx市科技創(chuàng)新和人才工作目標(biāo)考核的各項(xiàng)指標(biāo)。%，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)比重達(dá)到xx.x%。爭(zhēng)取全區(qū)高新技術(shù)企業(yè)累計(jì)超過xxx家，完成科技型中小企業(yè)評(píng)價(jià)入庫(kù)xxx家。強(qiáng)化科技計(jì)劃項(xiàng)目的管理，做好高新技術(shù)統(tǒng)計(jì)工作，跟蹤檢查近年來國(guó)家、省、市立項(xiàng)的科技項(xiàng)目，加強(qiáng)監(jiān)管，做好績(jī)效分析，項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束的及時(shí)組織驗(yàn)收。規(guī)范高新技術(shù)統(tǒng)計(jì)工作，特別對(duì)高新技術(shù)企業(yè)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，建立高新技術(shù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。重點(diǎn)關(guān)注區(qū)內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、增量型企業(yè)和中小型民營(yíng)科技企業(yè)，加強(qiáng)調(diào)研，積極服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)投入，積極利用各項(xiàng)科技政策，加快這些企業(yè)的發(fā)展步伐，加快地區(qū)新興產(chǎn)業(yè)形成更多優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
3、提升自主創(chuàng)新能力，做大做強(qiáng)科技創(chuàng)新載體
一是繼續(xù)做好創(chuàng)新載體培育申報(bào)。鼓勵(lì)已建企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)的提升軟硬件水平，積極支持企業(yè)申報(bào)工程技術(shù)研究中心、企業(yè)技術(shù)研究院等研發(fā)機(jī)構(gòu)，下半年擬組織x-x家申報(bào)省級(jí)工程技術(shù)研究中心；同時(shí)，跟蹤做好省、市級(jí)眾創(chuàng)空間申報(bào)工作。二是認(rèn)真抓好科技載體運(yùn)行統(tǒng)計(jì)。實(shí)時(shí)掌握科創(chuàng)載體企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，了解入駐企業(yè)和畢業(yè)企業(yè)的總量和生存狀況，努力提升科創(chuàng)載體的運(yùn)行質(zhì)量和運(yùn)行效益。加大企業(yè)走訪頻次，鼓勵(lì)載體建設(shè)管理主體探索載體運(yùn)行的方法和對(duì)策，加快載體運(yùn)行的市場(chǎng)化步伐。鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)加大研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)力度，力爭(zhēng)全區(qū)大中型企業(yè)和規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)覆蓋率達(dá)到xxx%。三是持續(xù)推進(jìn)技術(shù)合同登記工作。在完成日常認(rèn)定合同的登記審核工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)排查走訪技術(shù)輸出重點(diǎn)單位，加強(qiáng)非免稅合同錄入，力爭(zhēng)完成目標(biāo)任務(wù)。
4、積極開展高端對(duì)接，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合
按照資源共享、創(chuàng)新同步、注重實(shí)效、互惠雙贏的原則，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)主體地位，深入推進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研合作，全面打造創(chuàng)新高地、人才高地。要以中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范基地為依托，繼續(xù)開展x、x、x等地科技行活動(dòng)，深化與mit等國(guó)外院校合作關(guān)系，更高層次、更大范圍開展經(jīng)驗(yàn)交流、成果推薦、專家咨詢等活動(dòng)，著力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展。完善企業(yè)技術(shù)需求庫(kù)和專家人才庫(kù)，健全產(chǎn)學(xué)研合作信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)征集并發(fā)布企業(yè)技術(shù)需求和專家科技成果，促成有效對(duì)接。推進(jìn)與教育部科技發(fā)展中心共建中國(guó)高校（xx）科技成果轉(zhuǎn)化中心簽約和運(yùn)營(yíng)。
5、加大人才引育力度，貫徹落實(shí)人才政策
以貫徹實(shí)施好太湖人才計(jì)劃升級(jí)版x.x、xx英才計(jì)劃升級(jí)版等人才專項(xiàng)政策為重點(diǎn)，通過編印政策匯編、集中宣講等多種形式將各類人才扶持政策廣泛傳達(dá)到基層和企業(yè)，尤其是將xx英才計(jì)劃升級(jí)版優(yōu)惠政策送到企業(yè)一線，激發(fā)企業(yè)選才、用才、育才、留才的積極性。加大領(lǐng)軍型人才和團(tuán)隊(duì)的招引力度，強(qiáng)化與重點(diǎn)大學(xué)，科研院所的對(duì)接，拓展科技鎮(zhèn)長(zhǎng)團(tuán)內(nèi)涵，利用好各類平臺(tái)載體信息資源作用，發(fā)揮好xx籍院士資源，深化與麻省理工學(xué)院等國(guó)際知名院校的合作，同時(shí)及時(shí)掌握、協(xié)調(diào)和解決高層次人才在xx工作生活中遇到的問題，破解招引與創(chuàng)業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸和障礙。以歐洲創(chuàng)新中心為依托，積極聯(lián)系各地華人協(xié)會(huì)組織，特別是通過近兩年來與mit的合作基礎(chǔ)，積極吸引高層次人才和團(tuán)隊(duì)到xx創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇四
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員素質(zhì)。
1、加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)，定期組織護(hù)士課程，輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度和專業(yè)培訓(xùn)。遇到特殊困難時(shí)，可以以醫(yī)生的授課等形式更新知識(shí)和技能。相互促進(jìn)學(xué)習(xí)，做好記錄。
2、重點(diǎn)加強(qiáng)護(hù)士評(píng)價(jià)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃加強(qiáng)三基護(hù)理知識(shí)，以50項(xiàng)護(hù)理操作和專業(yè)技能訓(xùn)練為主，高年資護(hù)士輪流出題，提高評(píng)價(jià)能力，注重實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人評(píng)價(jià)的`客觀依據(jù)。
3、做好低齡護(hù)理人員的傳遞，幫助，帶著工作，結(jié)合年輕護(hù)理人員的理論和實(shí)踐，掌握多學(xué)科的知識(shí)和能力。
4、隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理團(tuán)隊(duì)。不斷更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作不懈。
1、護(hù)理人員環(huán)節(jié)監(jiān)視：加強(qiáng)新護(hù)士和有思想感情的護(hù)士管理，重點(diǎn)接待，重點(diǎn)跟進(jìn)。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和危險(xiǎn)，保障患者就診安全。
2、患者環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：新住院、新轉(zhuǎn)入、急重患者、發(fā)生醫(yī)療糾紛危險(xiǎn)患者應(yīng)重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)測(cè)。
3、時(shí)間環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：假日、假日、工作繁忙、容易疲勞的時(shí)間、交接時(shí)必須加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4、護(hù)理操作環(huán)節(jié)監(jiān)測(cè)：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然這是一項(xiàng)日常工作，但一旦出現(xiàn)問題，它們都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)。
5、護(hù)理部不定期進(jìn)行護(hù)理安全危險(xiǎn)檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自己和科室的角度分析，分析發(fā)生原因，提出吸取的教訓(xùn)，提出預(yù)防和改善措施。對(duì)同一問題反復(fù)發(fā)生的科室和個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，消除重大錯(cuò)誤和事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、培養(yǎng)護(hù)理人員樹立以患者為中心的觀念，以患者的呼聲為第一信號(hào)，以患者的需求為第一需求，以患者的利益為第一考慮，以患者的滿意為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)理溝通技能，提高護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理工作安全有效。
2、重視收集護(hù)理服務(wù)的需求信息，護(hù)理部通過了解訪問意見、與門診和住院患者的對(duì)話、發(fā)行滿意度調(diào)查表等，獲得患者的需求和反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生的意見，立即提出改善措施，鼓勵(lì)護(hù)士的工作，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想、行動(dòng)到真正的自主服務(wù)。將用心服務(wù)，創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)理念應(yīng)用于實(shí)際工作。
3、嚴(yán)格執(zhí)行檢查制度，強(qiáng)調(diào)二次檢查執(zhí)行，加強(qiáng)安全管理責(zé)任，防止嚴(yán)重錯(cuò)誤和事故發(fā)生，堅(jiān)持每周進(jìn)行二次護(hù)理檢查。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)、護(hù)理交流技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇五
時(shí)間飛逝，歲月流轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)眼間，參加我校一年來校本研修已經(jīng)結(jié)束了。喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛。在全國(guó)推行新課改的今天，要求教師從單純的“教書匠”轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X的“研究者”，主動(dòng)的“實(shí)踐者”和“反思者”，即要求教師學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)反思和學(xué)會(huì)創(chuàng)新。在全國(guó)全面推進(jìn)素質(zhì)教育，基礎(chǔ)教育課程改革的大好形勢(shì)下，本年度我努力工作，自己在校本研修中不斷提高教育教學(xué)水平，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從各個(gè)方面不斷提高和完善自己。本著實(shí)事求是、一分為二的原則。為了更好地開展以后的工作，現(xiàn)將一年來本人校本研修情況做如下總結(jié)：
一、 校本研修基本工作概述
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，強(qiáng)化校本研修管理
領(lǐng)導(dǎo)非常重視校本研修工作，成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)校本研修工作的指導(dǎo)，把校本研修作為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的重要手段，通過開展校本研修，大力提高教師專業(yè)化水平。學(xué)校加強(qiáng)了對(duì)校本研修過程的管理，做到了研修時(shí)間、內(nèi)容、人員、考評(píng)“四落實(shí)”，做到了輔導(dǎo)教師上課有講稿，聽課教師有筆記，學(xué)校有記錄和信息反饋記載。
（二）建立激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)校本教研進(jìn)程。
（三）采取多種研修模式，全面提升教師素質(zhì)。
2、案例研修模式。即從典型案例中獲得啟迪、尋求解決問題思路的方式。運(yùn)用這種模式進(jìn)行研修時(shí)，研修者一定要精選出具有代表性、典型性的案例，然后組織教師進(jìn)行深入討論。這種模式具有較強(qiáng)的針對(duì)性，效果較好。通過教師參與式的研討，引導(dǎo)教師運(yùn)用課改的理念，對(duì)課例進(jìn)行分析、模仿、借鑒，從中領(lǐng)悟一些新穎的教學(xué)方式，啟迪自己的課堂教學(xué)，取得了很好的效果。
3、微型課題研究《小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)法指導(dǎo)研究》和《小學(xué)低年級(jí)開放識(shí)字教學(xué)研究》取得成效。
（四）校本研修內(nèi)容豐富多彩
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，夯實(shí)立教之基。
2、新課程理念研修。
3、教研組集體備課研修。
4、教育科研培訓(xùn)。
5、現(xiàn)代教育信息技術(shù)培訓(xùn)。
二、特色與成效。
形成我校特有的“三步法”（口頭作文—集體作文—獨(dú)立作文）作文教學(xué)模式，教師能積極的投身于教學(xué)改革的浪潮，轉(zhuǎn)變了舊的教學(xué)觀念，使學(xué)生正真的成為學(xué)習(xí)的主人。
進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的重要途徑之一,作為基層學(xué)校,如何充分發(fā)揮校本研修的'作用,提高課堂有效性？這是擺在我們面前的新課題。從平時(shí)的研修形式看,都是本校骨干教師講課、說課、評(píng)課,等等,在這些培訓(xùn)活動(dòng)中,形式比較單一,教師的主動(dòng)參與不夠積極。
總之，在校本研修工作中，有收獲的喜悅，也有困惑的苦惱。路漫漫兮我將上下求索，為教育事業(yè)奉獻(xiàn)著無悔的人生。
從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進(jìn)素質(zhì)教育、學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于我們教師專業(yè)化水平的提高。學(xué)校在加強(qiáng)師德建設(shè)的同時(shí)，也依據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專業(yè)化水平，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專業(yè)和特點(diǎn)的未來1年校本研修的計(jì)劃。
一、自身素質(zhì)分析
1.教學(xué)過程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思?？偸菍?duì)學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì)忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。
2.在教學(xué)過程有急于求成的情況，對(duì)學(xué)生的耐心不夠，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細(xì)節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細(xì)微。
3.工作的精益求精度不夠，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和小學(xué)生心理教育方面的認(rèn)知有待于進(jìn)一步提高。
二、研修目標(biāo)
1.2017年1月-4月：吃透校本研修的基本理念和方法,設(shè)計(jì)適合自已的校本研修規(guī)劃。
2.2017年5月-8月：在校本研修的帶動(dòng)下，寫一篇高質(zhì)量的教學(xué)小結(jié)。
三、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
1.以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2.采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性考試評(píng)價(jià)方式，注重過程評(píng)價(jià)，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3.學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運(yùn)用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。
4.現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：
1.利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)，增加與其他教師的交流的機(jī)會(huì)，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請(qǐng)教。
3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的阻力，因此在課余時(shí)間，我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)針對(duì)學(xué)生心理狀況的書籍。
4、多參加校內(nèi)外的教研活動(dòng)，以提升自身的化學(xué)教學(xué)能力等的綜合能力培養(yǎng)。
5.定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，多看看網(wǎng)上的教學(xué)視頻，教育隨筆和優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)交流。
總之，在未來的教學(xué)中，一方面，我會(huì)努力致力于新課程的研究，在課堂中堅(jiān)持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習(xí)得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)。另一方面，平時(shí)多參加教研活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)，特別是心理健康的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程理念，研討教學(xué)方法，觀摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個(gè)到，備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實(shí)提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇六
為落實(shí)好全年
工作計(jì)劃
的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時(shí)，將著重做好工作!加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)!下面本站的小編整合了幾篇關(guān)于個(gè)人工作年度計(jì)劃的范文!
一、指導(dǎo)思想
提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助后進(jìn)生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓后進(jìn)生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成物理基本能力。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批物理尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)物理能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和能力，以便在測(cè)試中取得好的成績(jī)，并能協(xié)助老師進(jìn)行補(bǔ)差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的物理素養(yǎng)和物理成績(jī)。
二、學(xué)生情況分析
本屆九年級(jí)學(xué)生從紀(jì)律來看還可以，學(xué)習(xí)的氣氛也比較正常，具體到每個(gè)班來說，還是不夠均勻，兩極分化現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)出來，尤其是思想差生的存在，增添了我們的負(fù)擔(dān)，接過來以后感覺自己肩上的擔(dān)子非常重，壓力比較大，要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，改變和提高學(xué)生的思想品質(zhì)，直接關(guān)系到這級(jí)學(xué)生的總體發(fā)展，從學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)來看，各班級(jí)存在較大差別，各班內(nèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)水平參差不齊，學(xué)困生的數(shù)量還較大，這部分學(xué)生的成績(jī)均在平均成績(jī)的半數(shù)以下，既拖了整個(gè)班級(jí)的后腿，也直接影響到自己將來的發(fā)展和該班級(jí)的位次，他們學(xué)習(xí)成績(jī)的落后所帶來的影響是巨大的，但這是實(shí)實(shí)在在的，差生在給別人造成影響的同時(shí)也直接影響了自己的發(fā)展，自己的壓力也是重的，作為教師要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
三、差生差的原因
究其原因，差生各有差的原因，有的是基礎(chǔ)太差，知識(shí)欠缺多，有的是智力方面的因素，有的是受社會(huì)大環(huán)境的影響，認(rèn)為讀書無用，并沾染了一些不良的社會(huì)習(xí)氣，在學(xué)生中的影響很壞，有的是學(xué)習(xí)沒有動(dòng)力，更談不上積極性欠主動(dòng)性，對(duì)學(xué)習(xí)毫無興趣，甚至有厭學(xué)的情緒，表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上就是懶惰成性，教師布置的課堂作業(yè)都不想做，略微好點(diǎn)的是抄襲、照搬照抄，消極對(duì)付在校時(shí)間純屬應(yīng)付公事，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，這部分學(xué)生不僅學(xué)習(xí)上不用功，反而還影響班內(nèi)其他同學(xué)，想學(xué)習(xí)的同學(xué)也受到他們極大的制約，所以導(dǎo)致師生對(duì)他們較為反感，但是越是這樣，他們?cè)绞菄?yán)重，形成惡性循環(huán)，差得越來越差，兩極分化的現(xiàn)象頗為嚴(yán)重。
四、轉(zhuǎn)化目標(biāo)
1、加強(qiáng)對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差的常規(guī)管理.
2、認(rèn)真組織相關(guān)的學(xué)生參與活動(dòng)中去，使50%的學(xué)生參與到培優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)中去。
3、通過培優(yōu)補(bǔ)差，使90%的學(xué)生能認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。
4、認(rèn)真做好參加學(xué)生的輔導(dǎo)工作和思想教育工作，培優(yōu)和補(bǔ)差工作每周不少于一次。
本學(xué)期的教育教學(xué)工作已經(jīng)開始了，現(xiàn)就本學(xué)期初三物理教學(xué)情況做以部署，為我校升學(xué)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、突破學(xué)科本位的思想。以學(xué)生的全面發(fā)展變化為目標(biāo)，注重科學(xué)探究，提倡教學(xué)形式多樣化，加強(qiáng)科學(xué)知識(shí)、社會(huì)教育，重視人文精神教育，從學(xué)生興趣、認(rèn)識(shí)規(guī)律和探究方法的方面出發(fā)，設(shè)計(jì)教學(xué)結(jié)構(gòu)，解決開放性、實(shí)踐性試題，擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)面。讓學(xué)生通過物理課的學(xué)習(xí)學(xué)到初步的物理知識(shí)，獲得觀察、實(shí)驗(yàn)的初步技能，并且在認(rèn)識(shí)自然現(xiàn)象和學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的過程中，了解人類如何通過探究自然而推進(jìn)科學(xué)文明的發(fā)展，從而使學(xué)生認(rèn)識(shí)到物理的重要性。
2、深入鉆研新課標(biāo)、新教材。積極參與新課改教研活動(dòng)，摸清學(xué)生情況，確定教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、重難點(diǎn)，備好復(fù)習(xí)課、認(rèn)真選擇教法、學(xué)法，體現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)、基礎(chǔ)技能、思維能力、動(dòng)手能力、思想教育和行為訓(xùn)練統(tǒng)一的過程。
3、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加強(qiáng)課堂優(yōu)化工作。使“四主”原則體現(xiàn)在課堂教學(xué)中，處理好“教”與“學(xué)”關(guān)系，努力使用直觀教具、電化手段、教學(xué)設(shè)計(jì)的直觀教學(xué)，激發(fā)學(xué)生積極性。做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，語(yǔ)言簡(jiǎn)練生動(dòng)，有啟發(fā)性和感染力，課堂氣氛活躍，秩序良好，重難點(diǎn)突出，使學(xué)生智力與非智力因素得到同步發(fā)展。從培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐著手，多做實(shí)驗(yàn)，使物理教學(xué)面向應(yīng)用，加強(qiáng)趣味性，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
4、輔導(dǎo)遵循集體與個(gè)別、課內(nèi)與課外相結(jié)合的原則。有針對(duì)性集體糾正學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的知識(shí)錯(cuò)誤，對(duì)差生指導(dǎo)學(xué)習(xí)方法。對(duì)優(yōu)生深化知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，發(fā)揮學(xué)生的潛在力量;促進(jìn)差生轉(zhuǎn)化、優(yōu)生培養(yǎng)工作，減少“拉后腿”學(xué)生數(shù)量，多進(jìn)教室，多讓學(xué)生找問題，為學(xué)生解惑，做好知識(shí)的聯(lián)系貫穿工作。
5、適時(shí)適量地布置作業(yè)，做到內(nèi)容緊扣教材目的。有針對(duì)性、代表性和探測(cè)性，難度適中，有利于鞏固知識(shí)，培養(yǎng)能力。認(rèn)真批改作業(yè)，記錄情況，及時(shí)糾正存在的問題。
做好單元知識(shí)要點(diǎn)歸納、小結(jié)及單元測(cè)試工作。落實(shí)每單元“一要點(diǎn)二突破三鞏固四測(cè)試”政策，做好學(xué)法指導(dǎo)、講練結(jié)合等工作。培養(yǎng)學(xué)生初步的分析、概括能力和應(yīng)用科學(xué)知識(shí)解決簡(jiǎn)單問題的能力;培養(yǎng)科學(xué)探究精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，在案探究過程中體會(huì)學(xué)習(xí)的興趣。加大檢查力度。不定期、不定量，面向全體學(xué)生進(jìn)行逐個(gè)檢查，使檢查內(nèi)容既有局限性，又有隨意性，做好檢查登記，使復(fù)習(xí)反饋工作能有步驟、扎實(shí)、反復(fù)的進(jìn)行。
總之，“一份耕耘，一份收獲”。只有堅(jiān)持不懈地努力，尋找差距，縮短距離，我一定會(huì)更好的成績(jī)!
一、工作目標(biāo)
20xx年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動(dòng)服務(wù)變?yōu)橹鲃?dòng)服務(wù)，爭(zhēng)取做到收發(fā)物品主動(dòng)熱情，無差無錯(cuò)，存在問題及時(shí)溝通，解決落實(shí)，把各項(xiàng)工作規(guī)范再規(guī)范，細(xì)化再細(xì)化。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先進(jìn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好工作。
二、工作計(jì)劃
(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范
認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項(xiàng)管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)完成各項(xiàng)工作。掌握各項(xiàng)
規(guī)章制度
，操作流程，操作規(guī)程，
崗位職責(zé)
，
應(yīng)急預(yù)案
，做好各項(xiàng)工作。
(二)接受最新知識(shí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項(xiàng)工作。
(三)主動(dòng)熱情服務(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動(dòng)上門”，及時(shí)準(zhǔn)確。按規(guī)范進(jìn)行護(hù)理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當(dāng)中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
(四)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強(qiáng)基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等。提高自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實(shí)踐和管理科學(xué)知識(shí)，提高護(hù)理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)
加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，利用業(yè)余時(shí)間多翻閱護(hù)理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護(hù)理知識(shí)的新動(dòng)態(tài)。
(二)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到膽大心細(xì)，客服心里障礙。定期或不定期對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，遇有困難及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的其他護(hù)士請(qǐng)教。
(三)認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作
規(guī)范護(hù)理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
我所擔(dān)當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)工作已有三年的時(shí)候，這三年中深知辦理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)所必要的精神和耐力，經(jīng)過議定竭力也培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的護(hù)士，看著她們年末的評(píng)級(jí)我內(nèi)心深感安慰。賜顧幫襯護(hù)士工作算是病院工作的重中之重了，辭舊迎新，我為本身做出了護(hù)士長(zhǎng)年度工作籌劃。
1、加強(qiáng)護(hù)士在職教誨，進(jìn)步賜顧幫襯護(hù)士人員的綜合本質(zhì)
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的進(jìn)修意識(shí)，賜顧幫襯護(hù)士部工作籌劃上半年以強(qiáng)化根本賜顧幫襯護(hù)士知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)特長(zhǎng)技巧的培訓(xùn)：各科訂定出周期內(nèi)特長(zhǎng)表面與技巧的培訓(xùn)與考核籌劃，每一年構(gòu)造測(cè)驗(yàn)、考核2—3次，表面測(cè)驗(yàn)要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)構(gòu)造進(jìn)行閉卷測(cè)驗(yàn)，要求講究實(shí)效，不流于式樣，為培養(yǎng)特長(zhǎng)護(hù)士打下結(jié)壯的根本。
3、根本技巧考核：屬于典范化培訓(xùn)東西的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)根本技巧必須掃數(shù)達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士個(gè)人做作籌劃安排操縱測(cè)驗(yàn)一次，表面測(cè)驗(yàn)二次。
4、強(qiáng)化相干知識(shí)的進(jìn)修把握，構(gòu)造進(jìn)行一次規(guī)章軌制的實(shí)際考核，表面測(cè)驗(yàn)與臨床利用相聯(lián)合，查抄遵章守規(guī)的履行環(huán)境。
(二)增強(qiáng)人文知識(shí)的進(jìn)修，進(jìn)步護(hù)士的集體素養(yǎng)
1、構(gòu)造進(jìn)修病院辦事禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的當(dāng)代賜顧幫襯護(hù)士文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行評(píng)論辯論，達(dá)成共識(shí)后在全院范疇內(nèi)展開提拔素贍養(yǎng)動(dòng)，訂定練習(xí)方案及詳細(xì)的履行籌劃。
安排全院性的講座和篡奪派出去、請(qǐng)進(jìn)來的方法進(jìn)修護(hù)士交際禮儀及職業(yè)辦事禮儀。展開護(hù)士禮儀比賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，構(gòu)造寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。
(三)更新專業(yè)表面知識(shí)，進(jìn)步特長(zhǎng)賜顧幫襯護(hù)士技巧程度。跟著賜顧幫襯護(hù)士程度與醫(yī)療技巧成長(zhǎng)不均衡的近況，各科室護(hù)士長(zhǎng)構(gòu)造進(jìn)修特長(zhǎng)知識(shí)，如遇展開新技巧項(xiàng)目及特別疑問病種，可經(jīng)過議定請(qǐng)大夫講課、檢索文獻(xiàn)資料、賜顧幫襯護(hù)士部構(gòu)造賜顧幫襯護(hù)士查房及賜顧幫襯護(hù)士會(huì)診評(píng)論辯論等式樣更新知識(shí)和技巧。同時(shí)，有籌劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、進(jìn)修，進(jìn)步學(xué)術(shù)程度。
2、加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士辦理，進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)辦理程度
(一)年初進(jìn)行一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)辦理進(jìn)修班，緊張是更新辦理理念、辦理技巧及賜顧幫襯護(hù)士辦事中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)賜顧幫襯護(hù)士的辦事需求,新的一年賜顧幫襯護(hù)士工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情雷同交換等.
(二)加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)辦理考核,月考評(píng)與年末考評(píng)相聯(lián)合,科室賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等辦理指標(biāo)。
(三)增進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的進(jìn)修交換，每季構(gòu)造賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量交織大查抄，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交換會(huì)，鑒戒進(jìn)步賜顧幫襯護(hù)士辦理程度。
3、加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量進(jìn)程把握，確保衛(wèi)理工作安定、有效
(一)連續(xù)履行賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量二級(jí)辦理系統(tǒng)，特別是需開辟進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)發(fā)覺題目，辦理題目的本領(lǐng)，同時(shí)又要闡揚(yáng)科室質(zhì)控小組的質(zhì)管效用，明了各自的質(zhì)控點(diǎn)，加強(qiáng)全員參加質(zhì)量辦理的意識(shí)，進(jìn)步賜顧幫襯護(hù)士質(zhì)量。
(二)建立查抄、考評(píng)、反饋軌制，建立可追溯機(jī)制，賜顧幫襯護(hù)士部人員凡是深切各科室查抄、鞭策、考評(píng)?？荚u(píng)方法以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)買賣見，發(fā)覺賜顧幫襯護(hù)士工作中的題目，發(fā)起整改辦法。
(三)進(jìn)一步典范賜顧幫襯護(hù)士文書謄寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份賜顧幫襯護(hù)士文書采納質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—賜顧幫襯護(hù)士部的三級(jí)考評(píng)軌制，按期進(jìn)行賜顧幫襯護(hù)士記錄缺點(diǎn)分析與改革，增加出院病歷的缺點(diǎn)扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)同等格的賜顧幫襯護(hù)士文書不歸檔。年末賜顧幫襯護(hù)士文書評(píng)比評(píng)出集體第1、2、三名。
(四)加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士進(jìn)程中的安定辦理：
1、連續(xù)加強(qiáng)賜顧幫襯護(hù)士安定三級(jí)監(jiān)控辦理，科室和賜顧幫襯護(hù)士部每個(gè)月進(jìn)行賜顧幫襯護(hù)士安定隱患查擺及做好賜顧幫襯護(hù)士過錯(cuò)缺點(diǎn)、賜顧幫襯護(hù)士投訴的歸因分析，多從本身及科室的角度進(jìn)行分析，分析產(chǎn)生的因?yàn)?，?yīng)汲取的教訓(xùn)，發(fā)起防備與改革辦法。對(duì)一樣題目反復(fù)呈現(xiàn)的科室及個(gè)人，究查護(hù)士長(zhǎng)辦理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)厲履行查對(duì)軌制，強(qiáng)調(diào)二次查對(duì)的履行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的辦理，明了帶教教授的安定辦理責(zé)任，杜絕緊張過錯(cuò)及變亂的產(chǎn)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件辦法的老例查抄意識(shí)，平常加強(qiáng)對(duì)機(jī)能及安定性的查抄，及時(shí)發(fā)覺題目及時(shí)補(bǔ)綴，保存配置的完好。
4、強(qiáng)化親情辦事，進(jìn)步辦事質(zhì)量
(一)在培養(yǎng)護(hù)士平常禮儀的根本上，進(jìn)一步典范賜顧幫襯護(hù)士操縱用語(yǔ)，護(hù)患雷同技巧。培養(yǎng)護(hù)士建立精良的職業(yè)形象。
(二)珍視匯集賜顧幫襯護(hù)士辦事需求信息，賜顧幫襯護(hù)士部經(jīng)過議定明白解回訪卡定見、與門診和入院病人的交談，發(fā)放如意度查看表等，獲得病人的需求及反饋信息，及時(shí)的發(fā)起改革辦法，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作賜與鼓勵(lì)，變動(dòng)她們的工作自動(dòng)性。
5、做好傳授、科研工作
(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士當(dāng)真練習(xí)生的帶教工作，按期召開評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽取帶教教師及練習(xí)生的定見。
(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教教授，珍視帶教工作，凡是查抄帶教教授的帶教立場(chǎng)、責(zé)任心及交易程度，安排小講課，明白練習(xí)籌劃的結(jié)束環(huán)境，做好出科表面及操縱測(cè)驗(yàn)。
(三)、賜顧幫襯護(hù)士部做好練習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不按期下科室查抄帶教質(zhì)量，每屆練習(xí)生練習(xí)結(jié)束前，構(gòu)造進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教教授評(píng)比活動(dòng)。
(四)、加強(qiáng)科研意識(shí)，力圖年內(nèi)引進(jìn)或展開新技巧項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
(五)、籌劃建造賜顧幫襯護(hù)士場(chǎng)地網(wǎng)，上傳我院賜顧幫襯護(hù)士動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳達(dá)賜顧幫襯護(hù)士進(jìn)修資料，闡揚(yáng)局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，充裕護(hù)士的進(jìn)修糊口生涯.
一、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。
二、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作計(jì)劃并組織實(shí)施，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，并及時(shí)總結(jié)講評(píng)，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。
三、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。
四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎(jiǎng)懲考核工作。
五、督促所屬人員嚴(yán)格執(zhí)行消毒隔離及無菌操作，按計(jì)劃和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無菌區(qū)域的空氣、物品和工作人員手的細(xì)菌培養(yǎng)，并鑒定消毒效果。
六、及時(shí)傳達(dá)護(hù)理部的工作要求，督促、指導(dǎo)產(chǎn)房各項(xiàng)工作，主持晨會(huì)，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節(jié)假日的工作情況。
七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級(jí)醫(yī)生對(duì)護(hù)理工作的要求。
八、做好產(chǎn)房?jī)?nèi)各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)并定期檢查，做好記錄。
九、協(xié)調(diào)本科室工作人員與醫(yī)生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時(shí)取得支持和配合。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇七
個(gè)人工作計(jì)劃
，是提高個(gè)人工作能力的一種表現(xiàn)，回顧與總結(jié)為下一步的工作打下基礎(chǔ)。下面本站的小編整合了幾篇關(guān)于個(gè)人工作年度計(jì)劃的范文!
xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂
學(xué)習(xí)計(jì)劃
。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
xx年，辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，圍繞公司工作大局，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，各項(xiàng)工作全面上水平，服務(wù)質(zhì)量整體上臺(tái)階，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度職責(zé)考核各項(xiàng)指標(biāo)。
現(xiàn)特定xx年公司
年度工作計(jì)劃
方案
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，員工整體素質(zhì)全面提升
一方面加強(qiáng)員工政治教育。堅(jiān)持每周*會(huì)制度，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和公司有關(guān)重要文件精神，并透過支部“三會(huì)一課”、室務(wù)會(huì)等形式，個(gè)性加強(qiáng)員工思想政治教育，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映。加強(qiáng)對(duì)骨干分子的培養(yǎng)教育，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為*預(yù)備黨員，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對(duì)象，名同志被提級(jí)。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。創(chuàng)造條件選派員工參加各級(jí)組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動(dòng)，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次、檔案管理人次，計(jì)劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)潛力水平，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高。同時(shí)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，調(diào)整秘書人次，更新了血液，秘書隊(duì)伍更加年輕化。事實(shí)證明，我們此刻的這支隊(duì)伍，較之前年，思想更成熟，經(jīng)驗(yàn)更豐富，潛力更全面，都能在分管的工作上獨(dú)擋一面，分扛一面旗。
二、圍繞中心工作，規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好
一是用心參政議政。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，用心出謀獻(xiàn)策，科學(xué)制定措施，抓好督促落實(shí)。如：針對(duì)下半年增收節(jié)支形勢(shì)嚴(yán)峻的實(shí)際，我們用心協(xié)調(diào)有關(guān)部門，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施，并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果。加強(qiáng)信息調(diào)研，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)信息，深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié)、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息、信息專報(bào)、狀況通報(bào)的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條)，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條。
二是改善辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法，結(jié)合公司實(shí)際，制定出臺(tái)了《公司公文處理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序，規(guī)范了公文處理，結(jié)束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān)，不辦、不收不規(guī)范性公文，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件。堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量，全年審核各部門文電余件，沒有發(fā)生大的差錯(cuò)。堅(jiān)持“文以載道”，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)
講話稿
余篇，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用。
三是增強(qiáng)辦會(huì)效果。認(rèn)真做好會(huì)議準(zhǔn)備工作，切實(shí)提高辦會(huì)水平，全年沒有在會(huì)務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會(huì)議題的收集，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度，不屬辦公會(huì)議事資料的，做到堅(jiān)決不上會(huì)，有效提高了會(huì)議效率。切實(shí)抓好會(huì)后信息、紀(jì)要的整理工作，對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹。抓好會(huì)議決定事項(xiàng)的督促落實(shí)，保證會(huì)議取得實(shí)效。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議、信訪工作會(huì)議等均取得了預(yù)期效果。
四是提高辦事效率。進(jìn)一步規(guī)范辦事程序。如：針對(duì)各單位、部門“白紙”請(qǐng)示、報(bào)告直送領(lǐng)導(dǎo)，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的狀況，辦公室以落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》為契機(jī)，明確規(guī)定基層單位請(qǐng)示、報(bào)告務(wù)必以“紅頭”文件行文，機(jī)關(guān)各部門請(qǐng)示、報(bào)告務(wù)必采勸紅頭”簽報(bào)形式，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強(qiáng)化了公文的*性、規(guī)范性。進(jìn)一步精簡(jiǎn)公文、會(huì)議，集中精力干工作，提高了工作效率。
在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下，要全面推進(jìn)學(xué)校德育、教學(xué)、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理，加強(qiáng)教研教改力度，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化、*化，根據(jù)上級(jí)教育部門要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制訂本計(jì)劃。
指導(dǎo)思想:
在教育局領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí)，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手，深化改革，發(fā)展，建立書香校園，全神貫注抓質(zhì)量，科研新校，以人為本，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園，辦成社會(huì)滿意的學(xué)校。
工作目標(biāo):
2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績(jī)效量化考核辦法。
3.注重德育實(shí)效性的研究，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
4、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)此刻信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。
5、創(chuàng)新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新。又好又快提高教育質(zhì)量。
6、以教書育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn)，加強(qiáng)師德教育，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì)，營(yíng)造良好的育人環(huán)境，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。
7、以骨干教師為主導(dǎo)，開展群眾備課活動(dòng)，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。
8、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全、健康、和諧的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。
工作任務(wù)和措施：
一、著眼學(xué)校發(fā)展，完善學(xué)校各種管理機(jī)制
努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師潛力提升的舞臺(tái)。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和發(fā)展?！奥氏劝l(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定?！?，全體教職員工要確立“四種意識(shí)”：發(fā)展意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、率先意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項(xiàng)潛力”：調(diào)查研究的潛力、決策設(shè)計(jì)的潛力、組織執(zhí)行的潛力、反思調(diào)整的潛力。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法。
二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)
1、德育工作求實(shí)效。
我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展資料鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，即：禮儀、誠(chéng)信、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、健體、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求。
繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國(guó)旗下講話資料，培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)意識(shí)和群眾榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī)，利用演講、讀書、主題班會(huì)、參觀德育基地、知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動(dòng)，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育，提高德育工作實(shí)效;開展好綜合性主題教育活動(dòng)，認(rèn)真在教師節(jié)、迎“國(guó)慶”、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng)，精心安排主題活動(dòng)資料，引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來，要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng)、全校參與的盛會(huì)。
2、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。
“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮貌禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)禮貌教育。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解、細(xì)化，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn)，構(gòu)成序列。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求透過嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、禮貌禮儀習(xí)慣。
班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位。要進(jìn)一步加強(qiáng)班群眾建設(shè)，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)。在抓好行為、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上，各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況、分層次、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和禮貌禮儀教育，力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜”德育管理模式。
3、做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，做到在貼近中引領(lǐng)、關(guān)懷中教育，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和航標(biāo)。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站，不斷豐富廣播欄目，力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目。
緊抓教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革
1、堅(jiān)持以師為本，塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng)。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則，依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生，耐心教育學(xué)生而不歧視、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語(yǔ)言規(guī)范健康，舉止禮貌大方。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁，社會(huì)稱贊的楷模。
2、建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要。本年，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究。
學(xué)習(xí)平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí)，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣、一種生活方式，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動(dòng)，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí)，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章、學(xué)習(xí)體會(huì)。
實(shí)踐平臺(tái):課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。要透過多層次、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平，如新任教師匯報(bào)課、師徒幫帶課、骨干教師示范、課改專題觀摩課等。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程，上課教師寫好說課稿，年級(jí)組教師寫好評(píng)課稿，組織互動(dòng)討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn)，著力打磨每一節(jié)課，提高實(shí)踐課的效能。
反思交流平臺(tái):要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué)，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。
3、加強(qiáng)教育科研，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”、“課題組例會(huì)制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃，定期分析研究工作。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。
4、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典、誦古文、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng)，是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體，是加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手，是發(fā)展學(xué)校教育文化、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)群眾的愛國(guó)精神;“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)知識(shí)，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí)，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來、凝聚起來，構(gòu)成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年，崛起“”的目標(biāo)而共同奮斗。
5、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化
要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
要牢固樹立“健康第一”思想，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》，用心進(jìn)行教育教學(xué)改革，加強(qiáng)體育課外活動(dòng)，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng)，增加小型單項(xiàng)比賽，多開展體育活動(dòng)，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施。
藝術(shù)教育要從基本知識(shí)、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)潛力培養(yǎng)，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理潛力。開展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的潛力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)。
以特色建設(shè)為抓手，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)
建立特色并不是學(xué)校的最終目的，只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。學(xué)校發(fā)展無止境，為此，要做好以下幾方面工作：
1、注重辦學(xué)特色，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué)、藝術(shù)教育、禮貌禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度。
2、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)。透過校園美化建設(shè)，書籍、電腦開放，閱讀考級(jí)，長(zhǎng)廊文化，櫥窗校報(bào)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境。
加強(qiáng)安全教育，建立平安校園
1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定由值周領(lǐng)導(dǎo)、教師負(fù)責(zé)每一天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》。
2、落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時(shí)開展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。
3、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)
應(yīng)急預(yù)案
，利用廣播電視、網(wǎng)站、校報(bào)、家長(zhǎng)學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育，用心進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn)，提高自救自護(hù)潛力。
4、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作。
5、落實(shí)安全目標(biāo)職責(zé)制，加強(qiáng)安全管護(hù)工作，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度，落實(shí)職責(zé)到人，并做好檢查記錄。
20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。
經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)
有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售人員，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20xx年工作計(jì)劃。
1、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
個(gè)人年度計(jì)劃總結(jié)篇八
我局按照縣委、縣府對(duì)人口與計(jì)劃生育工作要求，做到領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，根據(jù)工作需要及時(shí)成立了人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各股負(fù)責(zé)人為成員。制定了切實(shí)可行年度計(jì)劃，堅(jiān)持思想到位、責(zé)任到位、措施到位、服務(wù)到位，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，層級(jí)管理，形成了上下齊心協(xié)力抓計(jì)劃生育工作的機(jī)制。
（二）目標(biāo)管理，嚴(yán)格考核
年初，我局把計(jì)劃生育工作列入了工作要點(diǎn)，納入了年度目標(biāo)任務(wù)，與中心工作同安排、同落實(shí)，明確了職責(zé)和要求。工作中堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)考核一級(jí)的層級(jí)責(zé)任制。對(duì)人口與計(jì)劃生育工作實(shí)行一月一查，一季度一摸底，半年一通報(bào)，年底統(tǒng)一考核。檢查考核涉及各股和干部職工及院內(nèi)住戶，內(nèi)容包括對(duì)政策的學(xué)習(xí)、節(jié)育措施的落實(shí)、致富的高時(shí)效果等方面。
（三）狠抓投入，確保計(jì)生工作開展
我局今年克服工作經(jīng)費(fèi)緊張的困難，購(gòu)買和印發(fā)了宣傳資料1000份，訂閱了《人口報(bào)》、《人生》、《女性》和《婚姻與家庭》等雜志和報(bào)刊。定期組織計(jì)劃生育政策宣傳，同時(shí)按照統(tǒng)一安排組織全局女職工體檢身體，給女職工提供更多的健康和保障。對(duì)遵守計(jì)劃生育政策，積極進(jìn)行晚婚晚育的人和事進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)計(jì)劃生育工順利開展，并取得一定成效。
為使我局和幫扶的人口與計(jì)劃生育工作全面進(jìn)入依法行政、依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新階段，始終堅(jiān)持加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、以集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、召開座談會(huì)、辦專欄等多種形式，廣泛開展新《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使廣大干部職工和院內(nèi)住戶了解、掌握我國(guó)最新的人口與計(jì)劃生育政策，形成人人積極參與計(jì)劃生育工作良好氛圍，增強(qiáng)了干部的法制觀念，提升了計(jì)劃生育工作的政策水平和工作水平。
我局計(jì)劃生育工作注重實(shí)現(xiàn)工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變，樹立“以人為本”的思想，以婦女全面發(fā)展為中心，以最廣大人民的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)。在抓好常規(guī)工作的同時(shí)，注意抓好不同年齡段、不同育齡對(duì)象的管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是重視對(duì)“七種人”（待崗人員、長(zhǎng)期請(qǐng)假人員、再婚人員、外來居住人員、配偶無業(yè)人員、流動(dòng)人員、未婚人員）的計(jì)生管理。制定了“七種人”計(jì)生管理的具體措施，有效杜絕了計(jì)生工作的盲點(diǎn)和漏洞，確?！拔迓省崩^續(xù)達(dá)標(biāo)。二是做好工作變動(dòng)人員的計(jì)生檔案移交工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)生管理。由于住房管理體制變化，單位以外人員購(gòu)買機(jī)關(guān)院內(nèi)住房較多，為做好計(jì)生工作，一方面對(duì)每幢樓落實(shí)了具體負(fù)責(zé)人。另一方面對(duì)單位內(nèi)流動(dòng)人口嚴(yán)格把關(guān)，杜絕無流動(dòng)人口婚育證明的人員入住，并隨時(shí)掌握流動(dòng)人口的情況，掌握流動(dòng)人口的婚育動(dòng)態(tài)，健全流動(dòng)人口計(jì)生檔案，不斷加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人員的計(jì)生管理，使計(jì)生工作抓到每個(gè)人。
**年，我局的人口與計(jì)劃生育工作取得了一定的成績(jī)。今后，我們將著力于計(jì)生工作的全面鞏固和提高，不僅要抓好達(dá)標(biāo)工作，更要進(jìn)一步堅(jiān)持以人為本，配合社區(qū)提高人口與計(jì)劃生育工作服務(wù)質(zhì)量和工作水平，努力改革創(chuàng)新，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使全局的計(jì)生工作取得更大的成績(jī)。