為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動(dòng)策劃方案篇一
一、活動(dòng)主題："歲月無聲、真愛永恒""詩情花意過七夕"
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日星期天 19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：33人左右
六、七夕策劃活動(dòng)流程方案：
1、 通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象
(自 我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成 功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書)
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對方 離開算棄傳處理沒有禮品 不能玩下輪游戲.
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲
每組2對男女 女的坐在凳子上 男站在墻對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3 . 情歌對對唱
由主持人說個(gè)字.如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次 失敗的就淘汰.
4. 七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對贏的 男女在pk 評第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見鐘情 心心相印
6 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來.交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號收起 把經(jīng)費(fèi) .買禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來.活動(dòng)好開始.活動(dòng)結(jié)束 每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品.
促銷活動(dòng)策劃方案篇二
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，2010年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。
從消費(fèi)心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
1.宏觀市場調(diào)查
（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
（1）消費(fèi)者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費(fèi)者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查
（1）消費(fèi)者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)；（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時(shí)間等）
（2） 消費(fèi)者購買心理；（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
（3）產(chǎn)品購買用途；（自己使用、朋友送禮）
（4）消費(fèi)者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購買行為；
（2）多樣化的購買行為；
（3）習(xí)慣性的購買行為；
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費(fèi)者購買的影響程度；
（2）影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費(fèi)者購買的影響程度；
（4）價(jià)格對消費(fèi)者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費(fèi)者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查
（1）消費(fèi)者對競爭對手基本情況的認(rèn)知；
（2）消費(fèi)者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費(fèi)者對競爭對手價(jià)格的接受程度；
促銷活動(dòng)策劃方案篇三
活動(dòng)時(shí)間：12月11日――12月26日。
活動(dòng)內(nèi)容：
主題：平安是“?！?BR> 活動(dòng)方式：對當(dāng)天在xx超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx店改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，xx店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!
主題：幸運(yùn)
活動(dòng)方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：當(dāng)日購物xxx元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))、其它費(fèi)用預(yù)測：xx元
主題：激情狂歡夜
1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)
2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)
3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
4.樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
所需支持：手機(jī)號碼一個(gè)、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào);
促銷活動(dòng)策劃方案篇四
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡——面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷活動(dòng)策劃方案篇五
感恩有您
感謝會
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；
3、慶祝感恩節(jié)。
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
在各連鎖店開展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；
5、訂位；
6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
促銷活動(dòng)策劃方案篇六
1、市場背景
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
2、競爭者狀況 （溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一 點(diǎn)。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
（1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5） 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（6） 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
：所有林中鳥專賣店
：5月1日至5月15日
（1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3） 軟廣告
a） 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b） 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4） 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
（5） 廣告語
a） 你火了嗎？
b） 你應(yīng)該火了
c） 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d） 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6） 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
（7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8） 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
促銷活動(dòng)策劃方案篇七
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
(三)市區(qū)促銷活動(dòng)
購買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛，購買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
(一)活動(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬元。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：李長軍
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
活動(dòng)提報(bào)表
贈(zèng)品預(yù)留登記表
銷量表
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車x輛
注：
1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
整個(gè)市場沒有模仿的品牌
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場份額
造勢上也能一炮打響
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
促銷活動(dòng)策劃方案篇八
快樂端午,聚實(shí)惠
增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日
xx小區(qū)內(nèi)的居民
活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的xx床墊活動(dòng)期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來帶動(dòng)促銷。
(三)包粽子比賽
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播;
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。
促銷活動(dòng)策劃方案篇九
（二）借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群；
（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；
迎國慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
全國所有門店
（一）活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三）會員尊享
1、活動(dòng)期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動(dòng)期間，會員卡照常積分；
3、活動(dòng)期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
（一）活動(dòng)pop物料；
（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；
（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會員顧客；
（四）廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；
xx
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備
注：
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計(jì)
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷活動(dòng)策劃方案篇十
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系。
迎五一，__冰箱大優(yōu)惠。
20__年_月_―_(實(shí)際操作效果好，延長到_月_)。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、__日在__市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，__日在商場前貼海報(bào)。
3、__日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“五?一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、_款樣機(jī)輸出。
包裝三輪車(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元、臨時(shí)促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售__臺，占當(dāng)月銷售__臺的__%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是__臺。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。
3、客戶當(dāng)月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
五一小長假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會。二是小長假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來的流動(dòng)消費(fèi)也會給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間。
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
20xx年x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，凡賓客來店用餐滿xx元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問答
席間進(jìn)行川菜知識提問(問題不宜太簡單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價(jià)值x元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。
xxxx集團(tuán)商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
20xx年4月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確)
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
(一)前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動(dòng)方案，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工，安排下一步活動(dòng)工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請，爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款)。
6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。
7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
(二)活動(dòng)開展
1、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。
2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。
(三)活動(dòng)后期
1、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動(dòng)得失，并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
(另行安排)
4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況;
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約;
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
1、擴(kuò)大商場在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;
4、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日―5月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
某某商場1到5層
四、活動(dòng)主題
某某商場感恩十年回饋十年 活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng)、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)e-mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)
2、在商場店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書活動(dòng)，由商場高層當(dāng)場贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。
活動(dòng)二、您購物我買單
1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;
2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;
1、 持dm單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?
2、 前期和商戶溝通，每層提供登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會刊登商戶的信息;
活動(dòng)五、不玩虛，真回饋
1、所有vip顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會參加公司舉辦的冷餐酒會;
1、所有商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參加，屆時(shí)評出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;
2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品 周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)
1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話; 2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;
5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);
五、活動(dòng)物料清單
六、活動(dòng)人員安排
促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
策劃部。
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店。
購物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
1、dm宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
b、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。
促銷活動(dòng)策劃方案篇一
一、活動(dòng)主題："歲月無聲、真愛永恒""詩情花意過七夕"
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月15日星期天 19：30--22：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：某某酒吧
四、活動(dòng)形式：男女配合.才能玩的活動(dòng)
五、活動(dòng)規(guī)模：33人左右
六、七夕策劃活動(dòng)流程方案：
1、 通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象
(自 我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成 功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。)(七夕情人節(jié)情侶活動(dòng)策劃書)
2、 如果男女雙方同意則第一輪速配成功 在剩下第二輪速配
游戲非得一男一女 合作 才能得到大禮品 大禮品4個(gè) 只有男女一對可以玩.要配合.男女是一組后都不能離開對方 離開算棄傳處理沒有禮品 不能玩下輪游戲.
1、牛郎背織女(推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲)
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲
每組2對男女 女的坐在凳子上 男站在墻對拿玫瑰花.每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
3 . 情歌對對唱
由主持人說個(gè)字.如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次 失敗的就淘汰.
4. 七夕情侶大贏家pk
活動(dòng)每對贏的 男女在pk 評第一名 第二名 第三名
將得到小禮品一份。失敗的就淘汰.
4 紅繩一線牽
男的 站在墻邊 而女的即上紅繩 對著拉.只要男能夠牽到你的手就贏的.
5 一見鐘情 心心相印
6 四不象
失敗的就淘汰.
最后終結(jié)情侶
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果
活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊 活動(dòng)人數(shù)32人先定下來.交錢 有負(fù)責(zé)人收其提前14號收起 把經(jīng)費(fèi) .買禮品和道具和食品 干果.水果 這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來.活動(dòng)好開始.活動(dòng)結(jié)束 每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品.
促銷活動(dòng)策劃方案篇二
由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，2010年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20xx—20xx年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。
從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時(shí)，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。
從消費(fèi)心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?BR> 1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式。
4、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。
5、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對韓束妝業(yè)的了解程度。
總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。
1.宏觀市場調(diào)查
（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動(dòng)態(tài)及市場格局；
（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；
（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。
2.產(chǎn)品調(diào)查
（1）消費(fèi)者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；
（3）消費(fèi)者對產(chǎn)品組合的要求；
（4）消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調(diào)查
（1）消費(fèi)者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)；（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時(shí)間等）
（2） 消費(fèi)者購買心理；（美白、時(shí)尚、隨大眾等）
（3）產(chǎn)品購買用途；（自己使用、朋友送禮）
（4）消費(fèi)者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復(fù)雜的購買行為；
（2）多樣化的購買行為；
（3）習(xí)慣性的購買行為；
5.影響因素調(diào)查
（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費(fèi)者購買的影響程度；
（2）影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費(fèi)者購買的影響程度；
（4）價(jià)格對消費(fèi)者購買的影響程度；
（5）導(dǎo)購對消費(fèi)者購買的影響因素等。
6.競爭對手調(diào)查
（1）消費(fèi)者對競爭對手基本情況的認(rèn)知；
（2）消費(fèi)者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；
（3）消費(fèi)者對競爭對手價(jià)格的接受程度；
促銷活動(dòng)策劃方案篇三
活動(dòng)時(shí)間：12月11日――12月26日。
活動(dòng)內(nèi)容：
主題：平安是“?！?BR> 活動(dòng)方式：對當(dāng)天在xx超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是xx店改善購物形象的好時(shí)機(jī)，為此，xx店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!
主題：幸運(yùn)
活動(dòng)方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：當(dāng)日購物xxx元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))、其它費(fèi)用預(yù)測：xx元
主題：激情狂歡夜
1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠家支持)
2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)
3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽
4.樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂播出)
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
所需支持：手機(jī)號碼一個(gè)、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià)，超值回報(bào);
促銷活動(dòng)策劃方案篇四
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡——面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
促銷活動(dòng)策劃方案篇五
感恩有您
感謝會
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；
3、慶祝感恩節(jié)。
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣party。一種友情，親情，愛情聚會的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
在各連鎖店開展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；
5、訂位；
6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
促銷活動(dòng)策劃方案篇六
1、市場背景
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是 有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
2、競爭者狀況 （溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化 競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一 點(diǎn)。
4、林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā) 還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影 響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號：你火了嗎？
意為：
（1） 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2） 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；
（3） 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4） 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5） 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（6） 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
：所有林中鳥專賣店
：5月1日至5月15日
（1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
（2） 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3） 軟廣告
a） 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b） 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4） 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
（5） 廣告語
a） 你火了嗎？
b） 你應(yīng)該火了
c） 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d） 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6） 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
（7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
（8） 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國 際歌》之類的體裁音樂。
暫略
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
促銷活動(dòng)策劃方案篇七
x春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)(主要是資源聚焦)
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。
春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌龇蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
20xx年x月x日——20xx年x月x日
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商
(一)活動(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。
(三)市區(qū)促銷活動(dòng)
購買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛，購買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。
(四)控制原則
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
(一)活動(dòng)發(fā)放條件
1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知)。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺新聞錄像。
(二)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1、在電視臺以新聞形式播出。
2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。
3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批
(二x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x日正式實(shí)施階段
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在x月x號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。x月x號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少x萬元。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排
1、負(fù)責(zé)人：李長軍
2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
活動(dòng)提報(bào)表
贈(zèng)品預(yù)留登記表
銷量表
(預(yù)估銷量：x年：x件、x年x件、紅高爾夫x件)，
銷售額：x萬+x萬+x萬=x萬
銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
(一)所需獎(jiǎng)品電動(dòng)車x輛
注：
1、能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的x元(質(zhì)量好的)。
2、做這樣的活動(dòng)屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：
整個(gè)市場沒有模仿的品牌
各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。
占領(lǐng)的市場份額
造勢上也能一炮打響
讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒
促銷活動(dòng)策劃方案篇八
快樂端午,聚實(shí)惠
增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。
6月9日——6月11日
xx小區(qū)內(nèi)的居民
活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
(一)價(jià)格促銷：價(jià)值2999元的xx床墊活動(dòng)期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購得。
(二)娛樂促銷：有條件的可請文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來帶動(dòng)促銷。
(三)包粽子比賽
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的logo和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷的活動(dòng)結(jié)束之后參與過的人都會一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門店自有營銷團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺傳播;
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁、廣告紙巾、廣告扇、x展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。
促銷活動(dòng)策劃方案篇九
（二）借助國慶節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群；
（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率；
迎國慶，傾情回饋新老顧客
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
全國所有門店
（一）活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；
注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
（三）會員尊享
1、活動(dòng)期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；
2、活動(dòng)期間，會員卡照常積分；
3、活動(dòng)期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；
（一）活動(dòng)pop物料；
（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度；
（三）短信宣傳：20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會員顧客；
（四）廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放；
xx
類別項(xiàng)目單價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備
注：
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計(jì)
附圖
絲巾：
飾品：
家居飾品：
促銷活動(dòng)策劃方案篇十
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢。
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系。
迎五一，__冰箱大優(yōu)惠。
20__年_月_―_(實(shí)際操作效果好，延長到_月_)。
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、__日在__市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，__日在商場前貼海報(bào)。
3、__日檢查庫存和現(xiàn)場物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：__廠家“五?一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、_款樣機(jī)輸出。
包裝三輪車(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元、臨時(shí)促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。
1、期間共銷售__臺，占當(dāng)月銷售__臺的__%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是__臺。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。
3、客戶當(dāng)月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。)
4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
五一小長假期間，餐飲行業(yè)的節(jié)日商機(jī)明顯，不少婚宴、壽宴、家庭宴請等，會選擇在這一時(shí)間段舉辦，一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會。二是小長假期間，人們的旅游需求旺盛，因此帶來的流動(dòng)消費(fèi)也會給餐飲行業(yè)帶來不小的業(yè)績空間。
“偷得浮生半日閑，五一假日共美餐”。
20xx年x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、“吃熱辣川菜，送清爽飲品”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，凡賓客來店用餐滿xx元，每桌可獲贈(zèng)本店精選清甜水果一份(或清涼酸梅汁一杯)。
2、“精品川菜，百姓價(jià)格”
x月x日—x月x日活動(dòng)期間，本店特推出“精品川菜，百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐xxx元、快樂六人套餐xxx元、全家福套餐(xx人量)xxx元。
3、“經(jīng)典川菜知多少”小問答
席間進(jìn)行川菜知識提問(問題不宜太簡單)，顧客發(fā)送答案至餐館短信平臺，答對者獲得價(jià)值x元精美小禮物一份，餐館也借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實(shí)，結(jié)合銷售淡季的的來臨，特通過此次參觀活動(dòng)，讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實(shí)地參觀，讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況，讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值，起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。
xxxx集團(tuán)商貿(mào)公司
20xx至20xx年度的大客戶
20xx年4月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確)
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地
(一)前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)準(zhǔn)備：由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會并制定詳細(xì)活動(dòng)方案，適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充，明確個(gè)人責(zé)任分工，安排下一步活動(dòng)工作。
2、聯(lián)系廠方：在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后，商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費(fèi)確定：在確定廠方同意后，由具體負(fù)責(zé)人對本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請，爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助，并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作，確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定：由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客，并落實(shí)能否參加，確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排：由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛，并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線，租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款)。
6、考察落實(shí)：以上工作確定后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作，并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程，制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。
7、落實(shí)工作：名單確定后，各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作，內(nèi)部開會制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等，做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
(二)活動(dòng)開展
1、集合出發(fā)：活動(dòng)當(dāng)天早8:30整，全體參與活動(dòng)人員在集合，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求，集合完畢后，由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。
2、到達(dá)途中：出發(fā)途中，由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作，保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全，按事先制定的路線，保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀：活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合，集合確認(rèn)人員后，由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程，強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求，介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng)，同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束：在參觀結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名，確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程：參觀活動(dòng)結(jié)束后，由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全，乘車按原路返回，返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。
(三)活動(dòng)后期
1、活動(dòng)結(jié)束：安全返程后，由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名，確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會議：參觀人員解散后，商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總
結(jié)會議，落實(shí)總結(jié)工作，明確活動(dòng)得失，并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。
3、信息反饋：認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄，以便我們在以后工作中參考。
(另行安排)
4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄，在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況;
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算，盡量節(jié)約;
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
1、擴(kuò)大商場在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;
4、在活動(dòng)期間，更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的契機(jī)和條件。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日―5月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
某某商場1到5層
四、活動(dòng)主題
某某商場感恩十年回饋十年 活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：感恩十年、回饋父老
1、舉辦希望小學(xué)的捐贈(zèng)、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生，可發(fā)e-mail或寄信到公司，內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實(shí)后，根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)
2、在商場店慶當(dāng)天，舉辦贈(zèng)書活動(dòng)，由商場高層當(dāng)場贈(zèng)予，并通知各大報(bào)紙和電視媒體等來全程采訪和報(bào)道。
活動(dòng)二、您購物我買單
1、每日抽出三單，第一單全免，第二單免50%，第三單免70%;
2、顧客購物后，填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片，商場管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;
1、 持dm單或報(bào)紙?jiān)谥付ㄉ碳屹徫锵碚劭?
2、 前期和商戶溝通，每層提供登報(bào)、登單的商戶，報(bào)紙和單上會刊登商戶的信息;
活動(dòng)五、不玩虛，真回饋
1、所有vip顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會參加公司舉辦的冷餐酒會;
1、所有商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參加，屆時(shí)評出最佳員工，并領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，讓員工更有公司歸屬感;
2、請商界和各大媒體記者參加，參加后給禮品 周店慶當(dāng)天外圍活動(dòng)
1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話; 2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;
5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);
五、活動(dòng)物料清單
六、活動(dòng)人員安排
促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
策劃部。
客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店。
購物送禮，產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
1、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：
1、dm宣傳單頁、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
a、專賣店
b、專柜專柜性質(zhì)，由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明，內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1—300元左右的禮品。
省級代理商進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金。
進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金2市級代理商進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金。