當工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商部年終總結(jié)篇一
& 2015年工作計劃
提交部門：總經(jīng)辦
提交人： 李光超
日期：2015.1.26
前言：
2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。
招商方面主要工作概述：
首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團隊組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標高標準2477萬元作比較）。
1． 招商方面：
（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。
（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
（7）招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫、ca作為重點引進對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營運方面：
（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，對各崗位進行了職責(zé)確定及要求并報批；（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗，結(jié)合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
3． 問題與建議：
需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。
（1）招商方面：
另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點品牌裝修補貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入（招商辦公地點的整體形象）、招商人員招聘投入。以上問題是我們項目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點問題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。
（2）營運方面：
營運方面的目前暴露出如下問題，首先營運團隊的人員素質(zhì)良莠不齊，除部門經(jīng)理外沒有在購物中心工作的經(jīng)驗，沒有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌備期和營運期的實際履歷，雖然通過各項培訓(xùn)能夠提高對購物中心的認識，實際工作中也按照要求執(zhí)行，但會出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題不能及時處理，達不到理想的要求；其次是制度流程培訓(xùn)及現(xiàn)場實際操作有很大誤差，由于沒有過多實戰(zhàn)經(jīng)驗，在整個籌備期間內(nèi)，出現(xiàn)了很多管理失誤，造成了公司和商戶時間及財力成本的浪費；第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙，因為是公司運作的第一個商業(yè)項目，在商業(yè)需求方面沒有做過多的精細設(shè)計，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計方案結(jié)合商業(yè)運營的實際需求，在溝通過程中，會出現(xiàn)建筑返工和整改，導(dǎo)致過多的牽扯和浪費精力，而且地產(chǎn)公司對商業(yè)需求合理性的認知度上也出現(xiàn)很大的誤解；第四是對商戶管控力度不夠，根據(jù)公司的管理規(guī)定，對商戶的每一個環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制，由于責(zé)任心不足，導(dǎo)致商戶在某些環(huán)節(jié)鉆空子，比如說施工材料的是否合乎要求，有很多次發(fā)現(xiàn)到場的材料不合規(guī)，已經(jīng)裝修了相當?shù)倪M度，再采取補救措施也會造成各種浪費和商戶的抱怨；第五是現(xiàn)場管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢，由于辦公地點和人手等問題，進場施工手續(xù)的辦理、裝修材料的進場、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多，導(dǎo)致部門之間的分歧和矛盾，互相推諉，甚至指責(zé)，嚴重影響了施工進度和質(zhì)量，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現(xiàn)縫隙，工作界面的約定不清晰，隨之而來的就是工作責(zé)任不明確；第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶并簽約，地產(chǎn)公司前期并沒有設(shè)計或者我們提出要求增補或整改現(xiàn)有物業(yè)條件，個別專業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶進場后很多工作滯后，也帶來了對商業(yè)的投訴；消防改造的費用高于市場平均價格，且地產(chǎn)公司無法協(xié)調(diào)，導(dǎo)致商戶承擔過大的費用，個別商戶形象受到影響，同時營運工作也受到了很大的制約。
2015年工作計劃
一、招商方面：
實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下：
（6）2016年調(diào)整計劃的制定，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。
（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學(xué)合理，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營運方面：
（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。
（13）倒排計劃的重新梳理，根據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現(xiàn)2015年的各項指標及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：
（5）財務(wù)部：在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
招商部年終總結(jié)篇二
陳瑞芬同志于1995年畢業(yè)于內(nèi)蒙古民族師范學(xué)院，該同志經(jīng)全國統(tǒng)一考試來到喀喇沁旗人民法院工作。陳瑞芬同志初來法院時，她在刑事審判庭工作。第二年六月份，她被選調(diào)到政工科工作。從那時起，她就一直工作在政工科?！皩崒嵲谠谧鍪拢迩灏装鬃鋈恕笔撬娜松艞l，正是抱著這樣的人生信念，她一心撲在工作上，不計較個人得失,多次受到旗級、院級的表獎，被評為優(yōu)秀公務(wù)員。此間，她歷任書記員、助理審判員、審判員、政工科副科長職務(wù)。擔任政工科副科長后，她很快進入新角色，腳踏實地、求真務(wù)實的工作作風(fēng)很快得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評。
政工工作繁重、清苦，即無名又無利。干政工工作就意味著要耐得住寂寞，守得住清貧，頂?shù)米≌T惑，不能考慮個人得失，不惜犧牲個人名利;就意味著敬業(yè)，意味著奉獻，意味著清廉，意味著垂范。然而陳瑞芬在這個崗位上一干就是八年。憑著對法院工作的無限熱愛，憑著對“公正執(zhí)法，一心為民”精神的執(zhí)著追求，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績。
一、以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，努力提高自身政治素質(zhì)
面對新的機遇和挑戰(zhàn)，她更注重對自身理論知識的充實，時刻不忘政治學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)。作為政工干部，她認識到政治理論學(xué)習(xí)的緊迫性和重要性。她不浮不燥，靜下心來，一心搞好自己及全院干警的政治理論學(xué)習(xí)，協(xié)助科長組織全院干警學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的xx屆四中、五中全會精神。她深深懂得，“立黨為公，執(zhí)法為民”的要求要貫徹于人民法院的工作實際，要牢固確立“司法為民”的思想，這是堅持以“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)法院工作的核心問題，是人民司法指導(dǎo)思想與時俱進的新內(nèi)容，是把“三個代表”重要思想的本質(zhì)內(nèi)涵落實于法院工作的具體表現(xiàn)。為了提高大家對政治理論學(xué)習(xí)的認識，提高理論學(xué)習(xí)的效果，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，她不斷探索理論學(xué)習(xí)的新方法。通過橫向與各業(yè)務(wù)庭、縱向與上級院、旗委黨校等部門聯(lián)系，采取理論灌輸、走出去學(xué)、請進來講的方法，逐步提高大家對理論學(xué)習(xí)的認識。通過堅持不懈的理論學(xué)習(xí)活動，其自身以及全體干警在思想上有了很大收獲，使干警們牢固樹立起全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，對今后進行的一系列深入扎實的思想政治工作產(chǎn)生了重要的影響，進一步明確和端正了法院工作為黨和國家工作大局服務(wù)的指導(dǎo)思想和執(zhí)法思想。
二、以“以公正與效率”為主題，全面做好各項工作
陳瑞芬同志到法院工作后，從一名書記員逐步成長為一名審判員、政工科副科長，她一步一個腳印，一步一個臺階一路走來。勤勤懇懇，無私奉獻，秉公執(zhí)法，廉潔奉公，受到了當事人和院領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認可。任政工科副科長后，她對我院的干警思想的現(xiàn)狀進行了深入的調(diào)查研究，對如何發(fā)揮好黨組織在審判工作中的政治核心作用，如何在日益繁重的審判工作中做好干警們的思想政治工作，實踐“公正與效率”的司法主題進行了認真的思考。她認為加強黨的思想政治工作應(yīng)將“以人為本”的司法管理理念貫穿于抓好審判工作中，二者應(yīng)放到同等重要的位置上來，她的想法得到了院領(lǐng)導(dǎo)的贊同。
同時她還注重知識的積累。雖然她是全日制本科學(xué)歷且勤奮好學(xué)，但她仍然感到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，因此，她除了注重在工作中跟書本學(xué)、跟身邊的同志學(xué)外，還堅持集報，對外地法院關(guān)于人事改革好的經(jīng)驗注意收集。平時對一些與工作有關(guān)的政策、文件及好的文章，進行專門摘錄。
由于警力不足，一直以來政工科只有一名工作人員(科長系黨組成員)從事具體工作。今年開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動后由于工作任務(wù)重，才從其他庭到臨時調(diào)來一名工作人員。盡管人手少，但政工科卻是全院組織人事、工資、老干部管理、機關(guān)黨建、社會扶貧工作、干警隊伍的思想政治、宣傳教育、培訓(xùn)、機構(gòu)編制及法官等級和司法警察警銜評定、授予及調(diào)整、精神文明建設(shè)工作，并且從今年開始，負責(zé)全院崗位目標責(zé)任制完成情況的考核、管理工作。
招商部年終總結(jié)篇三
2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業(yè)公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計劃：
一、2011年工作進度概況
1．前期市場調(diào)查及團隊組建
日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進行了詳細的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估。
團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前 1
期進行了團隊人員的招聘和培訓(xùn)。
2．項目的商業(yè)定位及功能布局
通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。
由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細見業(yè)態(tài)分布圖）。
3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。
(此已與開發(fā)商交流過。)
4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)
及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。
5．對鎖定商家的評估
完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復(fù)商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。
6．主力商家的談判及確定
對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細解答。等待明年進一步的談判。
二、2012年工作規(guī)劃及展望
1．配套商家的跟進、洽談及確定
2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。
2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節(jié)點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進場裝修。
3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘
2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。
4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略
2012年10月底以前完成方案。
5．開業(yè)前期的準備工作
計劃2012年12月15日前完成。
6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案
計劃2012年12月1日前完成。
（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開
業(yè)為依據(jù)）
2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們
付出很多，也收獲了很多。在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項任務(wù)。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標性商業(yè)廣場！
招商部年終總結(jié)篇四
三年來，新豐村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞黨委、政府的各項工作指標，團結(jié)和帶領(lǐng)全村村民齊心協(xié)力、抓住機遇、扎實工作、奮力推進全村的各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三年來，在全村村民和黨員同志的大力支持和積極配合下，我們堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，營造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，我村經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，社會治安良好，村內(nèi)環(huán)境更加整潔、美觀，村民生活更加舒適，村民安居樂業(yè)?，F(xiàn)我代表村民委員會把本屆村委會三年來的工作做一簡要匯報：
一是充分發(fā)揮村委會領(lǐng)導(dǎo)班子的作用。三年來，村委會堅持緊緊圍繞村黨總支為核心，以提高班子隊伍的整體水平為目標，研究制定一套管理、學(xué)習(xí)、工作制度，堅持深入群眾，廣納群言，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身責(zé)任感。建立健全村民自治章程，堅持定期召開村干部會議和村兩級干部會議，總結(jié)前階段的工作情況，指出存在問題，部署下階段工作計劃。不斷提高班子隊伍的戰(zhàn)斗力，樹立為人民服務(wù)的自覺性和主動性。充分發(fā)揮村委會的戰(zhàn)斗堡壘作用，為村級經(jīng)濟的發(fā)展、社會各項事業(yè)的發(fā)展提供強有力的組織保證，為深入落實科學(xué)發(fā)展觀，全面推進新農(nóng)村建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
二是新農(nóng)村建設(shè)工作穩(wěn)步推進。在鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心和支持下，在村黨總支的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我村村委會堅持搶抓機遇，克服困難，團結(jié)群眾、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境美化工程，我村的新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面。(1)20xx年，孫樓組至新莊組2.2公里道路實現(xiàn)水泥硬化;(2)20xx年，孫樓組至王郢組2.5公里水泥路由原來的4米拓寬為7米，20xx年1月，這一路段進行了綠化;(3)20xx年，圩里組、小郢組、南元組、松棵組、王郢組的村組道路鋪砂石，總長約5公里;(4)三年內(nèi)，改造、新修水渠約5公里;此外，孫樓組已完成剩余19戶的拆遷合同簽定工作，拆遷工作正在順利進行中。新的接待中心及村部正在加緊建設(shè)，在不久后即將投入使用。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實開展。我村緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這個中心，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)民增收為目標，結(jié)合我村實際，貫徹落實黨在農(nóng)村的各項方針政策。三年內(nèi)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們積極調(diào)動各方面的資源，以發(fā)展經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，努力推動我村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來，在“桃花節(jié)”的帶動下，我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，果樹種植規(guī)模有了一定的提高，逐步成為我村的一個特色亮點。土地整理復(fù)墾100多畝，有效整合土地資源，提高單位土地面積的產(chǎn)值?，F(xiàn)在，正在通過種植大戶租賃土地的方式，試運行土地規(guī)模經(jīng)營，我們將不斷的提高全村土地流轉(zhuǎn)率，逐步實現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，提高土地的產(chǎn)出效益。
四是基層民主建設(shè)得到鞏固。黨的xx大報告指出：“人民當家作主是社會主義民主政治的本質(zhì)和核心”。三年來，我村建立和健全村級民主管理制度，創(chuàng)新了公開形式，豐富了公開內(nèi)容，增強村務(wù)公開的針對性、廣泛性和可信度。通過民主評議村干部、座談了解等方式，對班子成員的“德、能、勤、績、廉”等方面進行考核。成立由老干部、老黨員組成的村級民主理財小組，對村內(nèi)發(fā)生的每一項收支進行監(jiān)督。通過規(guī)范管理，使村級各項工作更加公開、透明，深化了村民參政議政的程度，加大了監(jiān)督力度，進一步提升了村級組織建設(shè)水平。
五是社會穩(wěn)定工作扎實推進。沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，三年來，村委會十分重視抓好社會穩(wěn)定工作，在致力發(fā)展經(jīng)濟的同時，堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，強化落實綜治目標責(zé)任制，以保一方平安為己任。嚴厲打擊各類違法犯罪活動，加大矛盾糾紛調(diào)處力度，妥善解決村民群眾的內(nèi)部矛盾，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。通過學(xué)習(xí)、宣傳，村民的法制觀念、法制意識得到不斷提高，確保了廣大村民安居樂業(yè)。
六是社會各項事業(yè)有了新的起色。我們在發(fā)展村級經(jīng)濟的同時積極推進社會各項事業(yè)的發(fā)展。三年來，村內(nèi)主要道路實現(xiàn)水泥硬化，入組道路基本都鋪墊了砂石，解決了村民出行難問題;裝修村部活動室并添置桌椅等活動器材，開通了遠程教育網(wǎng)絡(luò)，豐富了黨員群眾學(xué)習(xí)活動內(nèi)容;全村自來水管網(wǎng)鋪設(shè)率達70%以上;改造衛(wèi)生廁所30余戶;建立了農(nóng)家書屋，設(shè)立法律講堂等，豐富了村民的文化生活。
回顧本屆村委會的工作，成績雖然微不足道，但確實來之不易，這是全村村民在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得的，是全村村民齊心協(xié)力，搶抓機遇，開拓奮斗的結(jié)果。在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的問題：一是班子隊伍整體水平有待進一步提高，觀念意識還不夠適應(yīng)時代的發(fā)展;二是村級經(jīng)濟實力不足，一時很難滿足社會事業(yè)建設(shè)的需要;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)民增收緩慢;四是影響社會穩(wěn)定因素依然存在，群眾反映的一些熱點、難點問題還沒有得到全面解決;五是舊的封建習(xí)慣仍有一定的市場，有時阻礙行政工作的正常開展等等，這些問題已引起我們的高度重視，我們將在今后的工作中采取有力措施逐步加以解決。
在未來三年里，我們村將繼續(xù)認真貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，大膽探索、勇于開拓，以新的理念，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添新的活力，促進我村生產(chǎn)力水平上新臺階，促使我村的新農(nóng)村建設(shè)在xx期間更快更好的發(fā)展。
一、以提高班子隊伍的整體水平為目標。認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身的責(zé)任感和緊迫感，團結(jié)協(xié)作，建言獻策，服務(wù)大局，以創(chuàng)新的工作思路，良好的精神狀態(tài)，飽滿的工作熱情，默契的協(xié)作精神，高昂的斗志，扎實有效的措施，確保各項工作的順利推進，為完成預(yù)期的目標任務(wù)提供強有力的組織保障。
二、要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線。充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，依托“桃花節(jié)”，做強做大經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)，完善合作社的服務(wù)體制，提高經(jīng)果林的產(chǎn)業(yè)化程度，努力將我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)。
三、加強文明與民主法制建設(shè)，切實維護社會穩(wěn)定。堅持“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，積極開展各種健康向上的群眾文明創(chuàng)建活動，弘揚中華民族尊老、愛老的傳統(tǒng)美德。加強廉政建設(shè)，進一步完善村務(wù)公開制度，完善公開辦事制度，實行民主化管理，提高決策的準確度、透明度，認真貫徹落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，深入開展打擊各種違法犯罪活動。抓好群眾內(nèi)部矛盾的調(diào)處力度，切實維護社會和諧穩(wěn)定。
做好今后三年的工作，關(guān)鍵要進一步用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、統(tǒng)一思想、形成共識。我們必須增強緊迫感和責(zé)任感，圍繞目標，抓住重點，突破難點，把握機遇，開拓進取，再創(chuàng)輝煌。
招商部年終總結(jié)篇五
20__年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。
一、大力改善 “硬”環(huán)境， 提高筑 “巢”引“鳳”的吸引力
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20__多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產(chǎn)品市場項目、北新村新天地商貿(mào)街項目、京華農(nóng)場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地
一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20__年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%；有效維護了外來客商的正當、合法權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進行全過程、全方位跟蹤服務(wù)，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò)，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
四、招商引資目標
20__年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展。
招商部年終總結(jié)篇六
在區(qū)旅游局的'指導(dǎo)和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算：
（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商部年終總結(jié)篇七
__年，招商工作按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體要求，認真落實“大特區(qū)與大都市互動合作”計劃，積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作，圍繞重點領(lǐng)域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進大企業(yè)、大項目，繼續(xù)保持了我省招商工作的良好發(fā)展勢頭。
第一，區(qū)域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發(fā)展”的區(qū)域經(jīng)濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作項目、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了__努力打造“環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、體制”三大特色，主動參與區(qū)域經(jīng)濟合作的強烈愿望，樹立了__開放、務(wù)實、充滿活力的新形象。
第二，引進大企業(yè)、大項目取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業(yè)、大項目，努力培育支撐__長遠發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基矗。
基礎(chǔ)設(shè)施方面。鐵道部與省政府簽署了__西線鐵路改造和東線輕軌建設(shè)協(xié)議。中遠集團與省政府簽署了建設(shè)港口、航運、物流、修船基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電項目前期工作框架協(xié)議。中國太平洋建設(shè)集團以建設(shè)移交方式(bt)參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
新型工業(yè)方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進行試生產(chǎn)。福耀集團年產(chǎn)70萬噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設(shè)計，將于今年上半年開工建設(shè)。160萬噸造紙項目國家已批準建設(shè)。荷蘭dsm和中海油合資建設(shè)的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開采項目，硅比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯(lián)酋國家石油公司與省政府就中外合資建設(shè)__商業(yè)原油儲備中轉(zhuǎn)基地項目簽署了投資合作意向書，取得了積極進展。
旅游產(chǎn)業(yè)方面。中信集團博鰲特別規(guī)劃區(qū)二期部分工程開始建設(shè)。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議。華潤集團石梅灣項目繼建設(shè)文化廣場后，將開工建設(shè)一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了開發(fā)海棠灣意向。香港新世界集團投標取得了開發(fā)?？谑忻利惿稠椖?。深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開發(fā)協(xié)議。中國地產(chǎn)香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。
文化科技方面。吉利集團投資建設(shè)的三亞學(xué)院已于__年秋季開始招生， 并將繼續(xù)斥巨資打造“國際康體養(yǎng)生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園” 等文化產(chǎn)業(yè)。微軟公司與省政府簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發(fā)建設(shè)高新技術(shù)研發(fā)、教育、培訓(xùn)、會議等一攬子項目。新型運載火箭發(fā)射場已經(jīng)完成多個單項論證，進入審批立項階段。
第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會”和上海招商活動，共簽署219個項目，金額達1500多億元。按照屬地管理推進原則，將任務(wù)逐一分解到有關(guān)市縣和廳局，實行項目跟蹤責(zé)任制和季報制度，加強督促檢查和協(xié)調(diào)服務(wù)，及時解決項目推進中存在的問題，逐個抓好項目落實。截止年底，簽約項目執(zhí)行率達73.6%。其中，竣工投產(chǎn)(試產(chǎn))項目、科研及經(jīng)貿(mào)合同執(zhí)行項目35個，完成投資48.64億元；在建項目41個，累計投資18.21億元；正在開展前期工作項目85個；其余48個項目正在逐步落實土地和規(guī)劃設(shè)計等事宜。
第四，投資環(huán)境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關(guān)于加強投資環(huán)境建設(shè)若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統(tǒng)制定改善投資環(huán)境方案，采取切實措施優(yōu)化投資環(huán)境。成立了省投資環(huán)境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監(jiān)督專員、特邀監(jiān)察員走訪企業(yè)等活動，幫助企業(yè)解決難題。繼?？?、三亞、老城開發(fā)區(qū)之后，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務(wù)中心，設(shè)立企業(yè)投訴電話，實行 “一個窗口對外、一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)、一次性收費”的服務(wù)模式，簡化辦事程序，專人負責(zé)受理企業(yè)的投訴，為投資商提供全程服務(wù)。隨著投資環(huán)境的不斷改善，一些企業(yè)落戶市縣，帶動了縣域經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，__年市縣共引進近500個項目，實際投資超過100億元。
這一年，全省招商工作取得上述成績來之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結(jié)果，是各廳局、市縣真抓實干的結(jié)果，全省招商系統(tǒng)的同志們?yōu)橹冻隽诵燎诘膭趧印?BR> 招商部年終總結(jié)篇八
xx年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當下的不知所措，但總的來說應(yīng)該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項目的招商工作?，F(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、
1、招商工作及進展雨滴項目
從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。
從目前來看，老板戀上魚的經(jīng)營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業(yè)收入在50萬左右，此項數(shù)據(jù)中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位于角落中，僅有一個小門頭；緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修；員工的服務(wù)意識還有待提高；在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老板戀上魚的市場接受度遠超過我們的預(yù)期。我個人分析后認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象；菜品的分量及價格也很占優(yōu)勢；由于座位數(shù)較少，飯點時常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務(wù)、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高。
已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應(yīng)的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客；其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè)。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店鋪也尚未正式營業(yè)，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。
通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿，才會不斷來消費。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習(xí)慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業(yè)進行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會出現(xiàn)維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學(xué)會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實行錯位競爭，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務(wù)對象的消費習(xí)慣、口味、喜好等特點，設(shè)計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。
2、聯(lián)荷項目
下半年開始逐步接手聯(lián)荷項目的招商工作。前期通過數(shù)次市調(diào)，我們了解了北京、上海、沈陽等數(shù)個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業(yè)態(tài)組合、品牌落位、布局規(guī)劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文并茂的市調(diào)報告供聯(lián)荷廣場參考。根據(jù)聯(lián)荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經(jīng)過數(shù)次分析討論，做出來聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負責(zé)人至項目現(xiàn)場，并做相應(yīng)的推薦。同時，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項目推薦ppt更有針對性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。
目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的.甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等；綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等；依戀及其副牌；拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、gxg、zara及其副牌等；餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等；娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等；以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因為處于年底，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。
3、日常工作
更新有關(guān)的租戶信息表格；做好周例會前的總結(jié)計劃報表；制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位；協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜；協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作；協(xié)助商管部收納當季度的租金；等等。
二、
1、存在問題業(yè)務(wù)
目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力！同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事；ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。
2、態(tài)度
雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說的，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做。總之，不會思考就沒有進步，沒有進步就等于退步。
三、來年計劃
1、招商計劃
招商部年終總結(jié)篇一
& 2015年工作計劃
提交部門：總經(jīng)辦
提交人： 李光超
日期：2015.1.26
前言：
2013年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。
招商方面主要工作概述：
首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計、團隊組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排計劃、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，2015年全專柜預(yù)算收益1977萬元，預(yù)計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預(yù)算收益指標高標準2477萬元作比較）。
1． 招商方面：
（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告提供第一手數(shù)據(jù)。
（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金計劃的交底培訓(xùn)、資源的收集并分配、分配招商工作任務(wù)等。
（3）倒排計劃的制定：根據(jù)公司要求2014年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。
（5）租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導(dǎo)價格，指導(dǎo)招商人員實際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。
（7）招商實施階段的重點闡述和分析：
整個招商過程中，應(yīng)該說經(jīng)歷了很多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據(jù)招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。
兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫、ca作為重點引進對象，但是由于北區(qū)開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)該說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進的品牌質(zhì)量和運營能力也給后期的調(diào)整買下了隱患。
三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。
四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應(yīng)商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。
2． 營運方面：
（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，基本按照時間節(jié)點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；（2）崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計，對各崗位進行了職責(zé)確定及要求并報批；（3）制度流程：根據(jù)以往項目的實操經(jīng)驗，結(jié)合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。
（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。
（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。
（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。
3． 問題與建議：
需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。
（1）招商方面：
另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點品牌裝修補貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入（招商辦公地點的整體形象）、招商人員招聘投入。以上問題是我們項目在招商方面凸現(xiàn)出來的重點問題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來發(fā)展有很大的幫助。
（2）營運方面：
營運方面的目前暴露出如下問題，首先營運團隊的人員素質(zhì)良莠不齊，除部門經(jīng)理外沒有在購物中心工作的經(jīng)驗，沒有系統(tǒng)的經(jīng)歷籌備期和營運期的實際履歷，雖然通過各項培訓(xùn)能夠提高對購物中心的認識，實際工作中也按照要求執(zhí)行，但會出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題不能及時處理，達不到理想的要求；其次是制度流程培訓(xùn)及現(xiàn)場實際操作有很大誤差，由于沒有過多實戰(zhàn)經(jīng)驗，在整個籌備期間內(nèi)，出現(xiàn)了很多管理失誤，造成了公司和商戶時間及財力成本的浪費；第三是與地產(chǎn)公司配合有縫隙，因為是公司運作的第一個商業(yè)項目，在商業(yè)需求方面沒有做過多的精細設(shè)計，而商業(yè)要根據(jù)設(shè)計方案結(jié)合商業(yè)運營的實際需求，在溝通過程中，會出現(xiàn)建筑返工和整改，導(dǎo)致過多的牽扯和浪費精力，而且地產(chǎn)公司對商業(yè)需求合理性的認知度上也出現(xiàn)很大的誤解；第四是對商戶管控力度不夠，根據(jù)公司的管理規(guī)定，對商戶的每一個環(huán)節(jié)都有明確的要求和控制，由于責(zé)任心不足，導(dǎo)致商戶在某些環(huán)節(jié)鉆空子，比如說施工材料的是否合乎要求，有很多次發(fā)現(xiàn)到場的材料不合規(guī)，已經(jīng)裝修了相當?shù)倪M度，再采取補救措施也會造成各種浪費和商戶的抱怨；第五是現(xiàn)場管理與物業(yè)安保之間工作界面及流程不順暢，由于辦公地點和人手等問題，進場施工手續(xù)的辦理、裝修材料的進場、裝修安全管理的控制出現(xiàn)了很多，導(dǎo)致部門之間的分歧和矛盾，互相推諉，甚至指責(zé)，嚴重影響了施工進度和質(zhì)量，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現(xiàn)縫隙，工作界面的約定不清晰，隨之而來的就是工作責(zé)任不明確；第六是與地產(chǎn)公司施工界面有縫隙，有些物業(yè)條件已經(jīng)非常明確承諾給商戶并簽約，地產(chǎn)公司前期并沒有設(shè)計或者我們提出要求增補或整改現(xiàn)有物業(yè)條件，個別專業(yè)口不予理解并不配合施工，造成商戶進場后很多工作滯后，也帶來了對商業(yè)的投訴；消防改造的費用高于市場平均價格，且地產(chǎn)公司無法協(xié)調(diào)，導(dǎo)致商戶承擔過大的費用，個別商戶形象受到影響，同時營運工作也受到了很大的制約。
2015年工作計劃
一、招商方面：
實現(xiàn)合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎(chǔ)上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實現(xiàn)租金收入。具體如下：
（6）2016年調(diào)整計劃的制定，是指導(dǎo)整個續(xù)簽和調(diào)整的重要文件，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調(diào)整計劃重點考慮的問題。
（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學(xué)合理，不激進也不保守，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據(jù)。
二、營運方面：
（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；（2）營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時，不放棄任何一個產(chǎn)生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經(jīng)營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現(xiàn)led屏的出租。
（13）倒排計劃的重新梳理，根據(jù)實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。
三、其他部門的配合需求：
實現(xiàn)2015年的各項指標及工作任務(wù)離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：
（5）財務(wù)部：在不違反財務(wù)制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。
招商部年終總結(jié)篇二
陳瑞芬同志于1995年畢業(yè)于內(nèi)蒙古民族師范學(xué)院，該同志經(jīng)全國統(tǒng)一考試來到喀喇沁旗人民法院工作。陳瑞芬同志初來法院時，她在刑事審判庭工作。第二年六月份，她被選調(diào)到政工科工作。從那時起，她就一直工作在政工科?！皩崒嵲谠谧鍪拢迩灏装鬃鋈恕笔撬娜松艞l，正是抱著這樣的人生信念，她一心撲在工作上，不計較個人得失,多次受到旗級、院級的表獎，被評為優(yōu)秀公務(wù)員。此間，她歷任書記員、助理審判員、審判員、政工科副科長職務(wù)。擔任政工科副科長后，她很快進入新角色，腳踏實地、求真務(wù)實的工作作風(fēng)很快得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評。
政工工作繁重、清苦，即無名又無利。干政工工作就意味著要耐得住寂寞，守得住清貧，頂?shù)米≌T惑，不能考慮個人得失，不惜犧牲個人名利;就意味著敬業(yè)，意味著奉獻，意味著清廉，意味著垂范。然而陳瑞芬在這個崗位上一干就是八年。憑著對法院工作的無限熱愛，憑著對“公正執(zhí)法，一心為民”精神的執(zhí)著追求，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績。
一、以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，努力提高自身政治素質(zhì)
面對新的機遇和挑戰(zhàn)，她更注重對自身理論知識的充實，時刻不忘政治學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì)。作為政工干部，她認識到政治理論學(xué)習(xí)的緊迫性和重要性。她不浮不燥，靜下心來，一心搞好自己及全院干警的政治理論學(xué)習(xí)，協(xié)助科長組織全院干警學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的xx屆四中、五中全會精神。她深深懂得，“立黨為公，執(zhí)法為民”的要求要貫徹于人民法院的工作實際，要牢固確立“司法為民”的思想，這是堅持以“三個代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)法院工作的核心問題，是人民司法指導(dǎo)思想與時俱進的新內(nèi)容，是把“三個代表”重要思想的本質(zhì)內(nèi)涵落實于法院工作的具體表現(xiàn)。為了提高大家對政治理論學(xué)習(xí)的認識，提高理論學(xué)習(xí)的效果，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，她不斷探索理論學(xué)習(xí)的新方法。通過橫向與各業(yè)務(wù)庭、縱向與上級院、旗委黨校等部門聯(lián)系，采取理論灌輸、走出去學(xué)、請進來講的方法，逐步提高大家對理論學(xué)習(xí)的認識。通過堅持不懈的理論學(xué)習(xí)活動，其自身以及全體干警在思想上有了很大收獲，使干警們牢固樹立起全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，對今后進行的一系列深入扎實的思想政治工作產(chǎn)生了重要的影響，進一步明確和端正了法院工作為黨和國家工作大局服務(wù)的指導(dǎo)思想和執(zhí)法思想。
二、以“以公正與效率”為主題，全面做好各項工作
陳瑞芬同志到法院工作后，從一名書記員逐步成長為一名審判員、政工科副科長，她一步一個腳印，一步一個臺階一路走來。勤勤懇懇，無私奉獻，秉公執(zhí)法，廉潔奉公，受到了當事人和院領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認可。任政工科副科長后，她對我院的干警思想的現(xiàn)狀進行了深入的調(diào)查研究，對如何發(fā)揮好黨組織在審判工作中的政治核心作用，如何在日益繁重的審判工作中做好干警們的思想政治工作，實踐“公正與效率”的司法主題進行了認真的思考。她認為加強黨的思想政治工作應(yīng)將“以人為本”的司法管理理念貫穿于抓好審判工作中，二者應(yīng)放到同等重要的位置上來，她的想法得到了院領(lǐng)導(dǎo)的贊同。
同時她還注重知識的積累。雖然她是全日制本科學(xué)歷且勤奮好學(xué)，但她仍然感到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性，因此，她除了注重在工作中跟書本學(xué)、跟身邊的同志學(xué)外，還堅持集報，對外地法院關(guān)于人事改革好的經(jīng)驗注意收集。平時對一些與工作有關(guān)的政策、文件及好的文章，進行專門摘錄。
由于警力不足，一直以來政工科只有一名工作人員(科長系黨組成員)從事具體工作。今年開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動后由于工作任務(wù)重，才從其他庭到臨時調(diào)來一名工作人員。盡管人手少，但政工科卻是全院組織人事、工資、老干部管理、機關(guān)黨建、社會扶貧工作、干警隊伍的思想政治、宣傳教育、培訓(xùn)、機構(gòu)編制及法官等級和司法警察警銜評定、授予及調(diào)整、精神文明建設(shè)工作，并且從今年開始，負責(zé)全院崗位目標責(zé)任制完成情況的考核、管理工作。
招商部年終總結(jié)篇三
2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業(yè)公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計劃：
一、2011年工作進度概況
1．前期市場調(diào)查及團隊組建
日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進行了詳細的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估。
團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前 1
期進行了團隊人員的招聘和培訓(xùn)。
2．項目的商業(yè)定位及功能布局
通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。
由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細見業(yè)態(tài)分布圖）。
3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。
(此已與開發(fā)商交流過。)
4．上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)
及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。
5．對鎖定商家的評估
完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復(fù)商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。
6．主力商家的談判及確定
對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細解答。等待明年進一步的談判。
二、2012年工作規(guī)劃及展望
1．配套商家的跟進、洽談及確定
2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。
2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節(jié)點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進場裝修。
3．后期經(jīng)營管理公司人員的招聘
2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。
4．就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略
2012年10月底以前完成方案。
5．開業(yè)前期的準備工作
計劃2012年12月15日前完成。
6．制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案
計劃2012年12月1日前完成。
（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開
業(yè)為依據(jù)）
2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們
付出很多，也收獲了很多。在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)精神。企業(yè)效益和社會效益的雙結(jié)合。順利完成各項任務(wù)。2012年的曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團結(jié)起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標性商業(yè)廣場！
招商部年終總結(jié)篇四
三年來，新豐村在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，緊緊圍繞黨委、政府的各項工作指標，團結(jié)和帶領(lǐng)全村村民齊心協(xié)力、抓住機遇、扎實工作、奮力推進全村的各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。三年來，在全村村民和黨員同志的大力支持和積極配合下，我們堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，營造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，我村經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，社會治安良好，村內(nèi)環(huán)境更加整潔、美觀，村民生活更加舒適，村民安居樂業(yè)?，F(xiàn)我代表村民委員會把本屆村委會三年來的工作做一簡要匯報：
一是充分發(fā)揮村委會領(lǐng)導(dǎo)班子的作用。三年來，村委會堅持緊緊圍繞村黨總支為核心，以提高班子隊伍的整體水平為目標，研究制定一套管理、學(xué)習(xí)、工作制度，堅持深入群眾，廣納群言，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身責(zé)任感。建立健全村民自治章程，堅持定期召開村干部會議和村兩級干部會議，總結(jié)前階段的工作情況，指出存在問題，部署下階段工作計劃。不斷提高班子隊伍的戰(zhàn)斗力，樹立為人民服務(wù)的自覺性和主動性。充分發(fā)揮村委會的戰(zhàn)斗堡壘作用，為村級經(jīng)濟的發(fā)展、社會各項事業(yè)的發(fā)展提供強有力的組織保證，為深入落實科學(xué)發(fā)展觀，全面推進新農(nóng)村建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。
二是新農(nóng)村建設(shè)工作穩(wěn)步推進。在鄉(xiāng)黨委、政府的關(guān)心和支持下，在村黨總支的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，我村村委會堅持搶抓機遇，克服困難，團結(jié)群眾、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境美化工程，我村的新農(nóng)村建設(shè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面。(1)20xx年，孫樓組至新莊組2.2公里道路實現(xiàn)水泥硬化;(2)20xx年，孫樓組至王郢組2.5公里水泥路由原來的4米拓寬為7米，20xx年1月，這一路段進行了綠化;(3)20xx年，圩里組、小郢組、南元組、松棵組、王郢組的村組道路鋪砂石，總長約5公里;(4)三年內(nèi)，改造、新修水渠約5公里;此外，孫樓組已完成剩余19戶的拆遷合同簽定工作，拆遷工作正在順利進行中。新的接待中心及村部正在加緊建設(shè)，在不久后即將投入使用。
三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整扎實開展。我村緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村這個中心，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以農(nóng)民增收為目標，結(jié)合我村實際，貫徹落實黨在農(nóng)村的各項方針政策。三年內(nèi)，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們積極調(diào)動各方面的資源，以發(fā)展經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，努力推動我村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，三年來，在“桃花節(jié)”的帶動下，我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好，果樹種植規(guī)模有了一定的提高，逐步成為我村的一個特色亮點。土地整理復(fù)墾100多畝，有效整合土地資源，提高單位土地面積的產(chǎn)值?，F(xiàn)在，正在通過種植大戶租賃土地的方式，試運行土地規(guī)模經(jīng)營，我們將不斷的提高全村土地流轉(zhuǎn)率，逐步實現(xiàn)土地的規(guī)模經(jīng)營，提高土地的產(chǎn)出效益。
四是基層民主建設(shè)得到鞏固。黨的xx大報告指出：“人民當家作主是社會主義民主政治的本質(zhì)和核心”。三年來，我村建立和健全村級民主管理制度，創(chuàng)新了公開形式，豐富了公開內(nèi)容，增強村務(wù)公開的針對性、廣泛性和可信度。通過民主評議村干部、座談了解等方式，對班子成員的“德、能、勤、績、廉”等方面進行考核。成立由老干部、老黨員組成的村級民主理財小組，對村內(nèi)發(fā)生的每一項收支進行監(jiān)督。通過規(guī)范管理，使村級各項工作更加公開、透明，深化了村民參政議政的程度，加大了監(jiān)督力度，進一步提升了村級組織建設(shè)水平。
五是社會穩(wěn)定工作扎實推進。沒有穩(wěn)定就沒有發(fā)展，三年來，村委會十分重視抓好社會穩(wěn)定工作，在致力發(fā)展經(jīng)濟的同時，堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，強化落實綜治目標責(zé)任制，以保一方平安為己任。嚴厲打擊各類違法犯罪活動，加大矛盾糾紛調(diào)處力度，妥善解決村民群眾的內(nèi)部矛盾，努力把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。通過學(xué)習(xí)、宣傳，村民的法制觀念、法制意識得到不斷提高，確保了廣大村民安居樂業(yè)。
六是社會各項事業(yè)有了新的起色。我們在發(fā)展村級經(jīng)濟的同時積極推進社會各項事業(yè)的發(fā)展。三年來，村內(nèi)主要道路實現(xiàn)水泥硬化，入組道路基本都鋪墊了砂石，解決了村民出行難問題;裝修村部活動室并添置桌椅等活動器材，開通了遠程教育網(wǎng)絡(luò)，豐富了黨員群眾學(xué)習(xí)活動內(nèi)容;全村自來水管網(wǎng)鋪設(shè)率達70%以上;改造衛(wèi)生廁所30余戶;建立了農(nóng)家書屋，設(shè)立法律講堂等，豐富了村民的文化生活。
回顧本屆村委會的工作，成績雖然微不足道，但確實來之不易，這是全村村民在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下取得的，是全村村民齊心協(xié)力，搶抓機遇，開拓奮斗的結(jié)果。在肯定成績的同時，我們也要清醒地看到存在的問題：一是班子隊伍整體水平有待進一步提高，觀念意識還不夠適應(yīng)時代的發(fā)展;二是村級經(jīng)濟實力不足，一時很難滿足社會事業(yè)建設(shè)的需要;三是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)業(yè)化程度不高，農(nóng)民增收緩慢;四是影響社會穩(wěn)定因素依然存在，群眾反映的一些熱點、難點問題還沒有得到全面解決;五是舊的封建習(xí)慣仍有一定的市場，有時阻礙行政工作的正常開展等等，這些問題已引起我們的高度重視，我們將在今后的工作中采取有力措施逐步加以解決。
在未來三年里，我們村將繼續(xù)認真貫徹黨的xx大和xx屆四中、五中全會精神，落實科學(xué)發(fā)展觀，大膽探索、勇于開拓，以新的理念，為農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展增添新的活力，促進我村生產(chǎn)力水平上新臺階，促使我村的新農(nóng)村建設(shè)在xx期間更快更好的發(fā)展。
一、以提高班子隊伍的整體水平為目標。認真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，扎實推進“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，增強自身的責(zé)任感和緊迫感，團結(jié)協(xié)作，建言獻策，服務(wù)大局，以創(chuàng)新的工作思路，良好的精神狀態(tài)，飽滿的工作熱情，默契的協(xié)作精神，高昂的斗志，扎實有效的措施，確保各項工作的順利推進，為完成預(yù)期的目標任務(wù)提供強有力的組織保障。
二、要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入這條主線。充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢，依托“桃花節(jié)”，做強做大經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)，完善合作社的服務(wù)體制，提高經(jīng)果林的產(chǎn)業(yè)化程度，努力將我村的經(jīng)果林產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)。
三、加強文明與民主法制建設(shè)，切實維護社會穩(wěn)定。堅持“愛國守法、明理誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范，積極開展各種健康向上的群眾文明創(chuàng)建活動，弘揚中華民族尊老、愛老的傳統(tǒng)美德。加強廉政建設(shè)，進一步完善村務(wù)公開制度，完善公開辦事制度，實行民主化管理，提高決策的準確度、透明度，認真貫徹落實“穩(wěn)定壓倒一切”的方針，深入開展打擊各種違法犯罪活動。抓好群眾內(nèi)部矛盾的調(diào)處力度，切實維護社會和諧穩(wěn)定。
做好今后三年的工作，關(guān)鍵要進一步用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、統(tǒng)一思想、形成共識。我們必須增強緊迫感和責(zé)任感，圍繞目標，抓住重點，突破難點，把握機遇，開拓進取，再創(chuàng)輝煌。
招商部年終總結(jié)篇五
20__年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。
一、大力改善 “硬”環(huán)境， 提高筑 “巢”引“鳳”的吸引力
一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米；“仙張”路進口的沉井一處2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、亮、美”等五化工程。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20__多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產(chǎn)品市場項目、北新村新天地商貿(mào)街項目、京華農(nóng)場糧倉項目、金三角超市項目等一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。
二、進一步加強“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地
一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動，制訂了《仙居鄉(xiāng)20__年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚；二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%；有效維護了外來客商的正當、合法權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進行全過程、全方位跟蹤服務(wù)，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評。
三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò)，邀請他們回仙居考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
四、招商引資目標
20__年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展。
招商部年終總結(jié)篇六
在區(qū)旅游局的'指導(dǎo)和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算：
（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商部年終總結(jié)篇七
__年，招商工作按照省委省政府對全省經(jīng)濟工作的總體要求，認真落實“大特區(qū)與大都市互動合作”計劃，積極參與區(qū)域經(jīng)濟合作，圍繞重點領(lǐng)域和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，引進大企業(yè)、大項目，繼續(xù)保持了我省招商工作的良好發(fā)展勢頭。
第一，區(qū)域合作取得新進展。按照省委省政府提出的“緊緊盯住大都市，以特色參與合作，以合作促進發(fā)展”的區(qū)域經(jīng)濟合作要求，成功舉辦了長三角招商活動，積極參與了第二屆“珠洽會”，兩大活動等簽署81個重大合作項目、總金額達700多億元。通過這些活動，展示了__努力打造“環(huán)境、產(chǎn)業(yè)、體制”三大特色，主動參與區(qū)域經(jīng)濟合作的強烈愿望，樹立了__開放、務(wù)實、充滿活力的新形象。
第二，引進大企業(yè)、大項目取得新成績。圍繞省政府提出的“十大”工程，引進大企業(yè)、大項目，努力培育支撐__長遠發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基矗。
基礎(chǔ)設(shè)施方面。鐵道部與省政府簽署了__西線鐵路改造和東線輕軌建設(shè)協(xié)議。中遠集團與省政府簽署了建設(shè)港口、航運、物流、修船基地的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中廣核集團與省政府簽署了合作開展核電項目前期工作框架協(xié)議。中國太平洋建設(shè)集團以建設(shè)移交方式(bt)參與萬寧、瓊海、儋州等市縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
新型工業(yè)方面。由中石化儀征化纖集團重組的24萬噸瓶級聚酯切片項目已順利建成進行試生產(chǎn)。福耀集團年產(chǎn)70萬噸浮法玻璃項目已完成征地、初步設(shè)計，將于今年上半年開工建設(shè)。160萬噸造紙項目國家已批準建設(shè)。荷蘭dsm和中海油合資建設(shè)的12萬噸三聚氰氨項目已完成可研報告，有望今年開工。石英砂開采項目，硅比科集團董事會已決策加快前期工作進度。阿聯(lián)酋國家石油公司與省政府就中外合資建設(shè)__商業(yè)原油儲備中轉(zhuǎn)基地項目簽署了投資合作意向書，取得了積極進展。
旅游產(chǎn)業(yè)方面。中信集團博鰲特別規(guī)劃區(qū)二期部分工程開始建設(shè)。中信泰富有限公司和萬寧市政府簽署了開發(fā)神州半島項目框架協(xié)議。華潤集團石梅灣項目繼建設(shè)文化廣場后，將開工建設(shè)一家五星級酒店。香港電訊盈科、中國保利集團、上海聯(lián)合體與三亞市政府簽署了開發(fā)海棠灣意向。香港新世界集團投標取得了開發(fā)?？谑忻利惿稠椖?。深圳華隆投資集團與文昌市政府簽署了銅鼓嶺項目開發(fā)協(xié)議。中國地產(chǎn)香港恒基集團決定投資陵水清水灣項目。
文化科技方面。吉利集團投資建設(shè)的三亞學(xué)院已于__年秋季開始招生， 并將繼續(xù)斥巨資打造“國際康體養(yǎng)生中心”、“史前文化博覽館”、“儒家文化主題公園” 等文化產(chǎn)業(yè)。微軟公司與省政府簽署了戰(zhàn)略合作諒解備忘錄。晨興亞洲投資有限公司與陵水縣政府簽署了開發(fā)建設(shè)高新技術(shù)研發(fā)、教育、培訓(xùn)、會議等一攬子項目。新型運載火箭發(fā)射場已經(jīng)完成多個單項論證，進入審批立項階段。
第三，簽約項目履約率達到新水平。兩屆“珠洽會”、“海洽會”和上海招商活動，共簽署219個項目，金額達1500多億元。按照屬地管理推進原則，將任務(wù)逐一分解到有關(guān)市縣和廳局，實行項目跟蹤責(zé)任制和季報制度，加強督促檢查和協(xié)調(diào)服務(wù)，及時解決項目推進中存在的問題，逐個抓好項目落實。截止年底，簽約項目執(zhí)行率達73.6%。其中，竣工投產(chǎn)(試產(chǎn))項目、科研及經(jīng)貿(mào)合同執(zhí)行項目35個，完成投資48.64億元；在建項目41個，累計投資18.21億元；正在開展前期工作項目85個；其余48個項目正在逐步落實土地和規(guī)劃設(shè)計等事宜。
第四，投資環(huán)境有了較大改善。認真貫徹落實省委《關(guān)于加強投資環(huán)境建設(shè)若干問題的決定》，各市縣、各廳局和全省招商系統(tǒng)制定改善投資環(huán)境方案，采取切實措施優(yōu)化投資環(huán)境。成立了省投資環(huán)境投訴中心，一批久拖不決、投資者反映強烈、社會影響較大的問題得到了解決。開展“大接訪”和監(jiān)督專員、特邀監(jiān)察員走訪企業(yè)等活動，幫助企業(yè)解決難題。繼?？?、三亞、老城開發(fā)區(qū)之后，瓊海、儋州、萬寧、東方、五指山、定安等市縣成立了投資服務(wù)中心，設(shè)立企業(yè)投訴電話，實行 “一個窗口對外、一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)、一次性收費”的服務(wù)模式，簡化辦事程序，專人負責(zé)受理企業(yè)的投訴，為投資商提供全程服務(wù)。隨著投資環(huán)境的不斷改善，一些企業(yè)落戶市縣，帶動了縣域經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，__年市縣共引進近500個項目，實際投資超過100億元。
這一年，全省招商工作取得上述成績來之不易，這是省委省政府高度重視招商工作的結(jié)果，是各廳局、市縣真抓實干的結(jié)果，全省招商系統(tǒng)的同志們?yōu)橹冻隽诵燎诘膭趧印?BR> 招商部年終總結(jié)篇八
xx年已近尾聲，回首這一年，雖然在工作中磕磕碰碰，有一時的挫折、有暫時的失敗、有當下的不知所措，但總的來說應(yīng)該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項目的招商工作?，F(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。
一、
1、招商工作及進展雨滴項目
從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商，此項工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。
從目前來看，老板戀上魚的經(jīng)營效益是幾個品牌中最好的，鋪位面積不到200㎡，三個月的營業(yè)收入在50萬左右，此項數(shù)據(jù)中還不含其外部營銷，如：團購的營銷收入。雖然剛開始時我自己都不是很看好這個品牌，因為其鋪位本身所在位置就不是很好，位于角落中，僅有一個小門頭；緊鄰時尚餐飲品牌九月天，但自身品牌卻缺乏亮麗的裝修；員工的服務(wù)意識還有待提高；在三樓一眾品牌中其知名度最低，等等。但是目前看來，老板戀上魚的市場接受度遠超過我們的預(yù)期。我個人分析后認為：其主打菜品在口味上較為獨特，在雨滴眾多餐飲品牌中比較特殊，能在消費者心中留下較深印象；菜品的分量及價格也很占優(yōu)勢；由于座位數(shù)較少，飯點時常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣。但如果從裝修、服務(wù)、運營等角度看，該品牌目前還達不到雨滴的要求。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入。同樣，該數(shù)據(jù)中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績還有待提高。
已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通，她也愿意聽取我們的建議，做出相應(yīng)的改進。某種程度上我認為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次。但是與老板戀上魚同期開業(yè)，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望。我也同樣分析了下原因。首先，餐飲品牌味道是首選，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓，較為一般，并沒有出彩之處，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動。雖然其標榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客；其次菜量及價格是其軟肋。相同的價格在別家可以吃的很好，吃的很飽，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對方溝通過此問題，她卻堅持餐飲要做出文化內(nèi)涵，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實際走向相逆，實則為丟西瓜撿芝麻之舉。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟，那么可能我們就需要重新篩選品牌了。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè)。說實話我挺忐忑的，畢竟對方濟南的首家店鋪也尚未正式營業(yè)，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生，即使遇到水土不服的狀況，我們也要及時予以提醒、幫助、扶持。
通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下。品牌的核心是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿，才會不斷來消費。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢，與消費者的口味、飲食習(xí)慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與，總公司就只收取加盟費，對前期的開業(yè)進行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當然的態(tài)度想怎么做就怎么做，那么難免會出現(xiàn)維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場，一定要樹立堅持的信念。遇到困難，要學(xué)會變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上，實行錯位競爭，做足特色，要根據(jù)市場變化及服務(wù)對象的消費習(xí)慣、口味、喜好等特點，設(shè)計一些新的飲食品種，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展。
2、聯(lián)荷項目
下半年開始逐步接手聯(lián)荷項目的招商工作。前期通過數(shù)次市調(diào)，我們了解了北京、上海、沈陽等數(shù)個知名購物中心的招商狀況，不僅開闊了自身的招商眼界，增加了品牌認知度、熟識度，同時就部分購物中心的業(yè)態(tài)組合、品牌落位、布局規(guī)劃、推廣活動等做了詳細的分析，擬出了圖文并茂的市調(diào)報告供聯(lián)荷廣場參考。根據(jù)聯(lián)荷廣場自身的定位及特殊性，與招商部的同事經(jīng)過數(shù)次分析討論，做出來聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負責(zé)人至項目現(xiàn)場，并做相應(yīng)的推薦。同時，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊，項目推薦ppt更有針對性，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點。
目前主要進行中的是服飾、餐飲、娛樂品牌的.甄選及洽談。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪、新百倫、李維斯、百麗、天美意、tata等；綾志公司旗下only、veromoda、jackjones、selected等；依戀及其副牌；拉夏貝爾及其副牌、hoperise、太平鳥、自然元素、淑女屋、motiv、集迦、honeys、gxg、zara及其副牌等；餐飲類接洽的品牌包括：必勝客、小肥羊、大食代美食廣場、dozo料理、本家料理、閆府私房菜、玲瓏泰等；娛樂品牌包括：好樂星ktv、好樂迪ktv、香港帝一麥、幸福時光、湯姆熊等；以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等。因為處于年底，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了，年前我們就需要做好鋪墊，以便來年能更好地開展工作。
3、日常工作
更新有關(guān)的租戶信息表格；做好周例會前的總結(jié)計劃報表；制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位；協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付、進場裝修、消防報驗等事宜；協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作；協(xié)助商管部收納當季度的租金；等等。
二、
1、存在問題業(yè)務(wù)
目前在招商工作方面，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌，做到詳細的推薦，良好的溝通，但是在整體進程的把握上還是略欠火候。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒有確切的定位，不知道某些品牌談這個價格是否合適。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段，接下來的成長還有的努力！同時一些辦公技巧也略有欠缺，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事；ppt技巧也欠缺，即使有想法，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運用才可以。
2、態(tài)度
雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考，盲目引進外，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作，并沒有做到主動去思考，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說的，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表，而不能提升自己。因此做事之前要仔細想想，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對策略，事后也思考一下這事做的對不對，完善不完善，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做。總之，不會思考就沒有進步，沒有進步就等于退步。
三、來年計劃
1、招商計劃