總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇一
人總是在嘗試中成長，在這一年里我嘗試了許多以前沒有過的事情，自己各方面能力都有所提高。
從剛開學(xué)時的懵懂青澀到現(xiàn)在已經(jīng)可以獨立熟練處理部里的工作，我清晰的感受到了自己的變化。
這種變化就是我一年來不斷努力、認(rèn)真學(xué)習(xí)所換來的成長。
回想起自己參加學(xué)生會納新時，面對學(xué)生會十多個不同部門，我毫不猶豫的選擇了信宣部，是因為自己對畫畫的喜好，也因為自己活潑開朗的性格適合這個立足于為大家服務(wù)的部門。
那時的自己空有滿腔熱血，自以為比較豐富的電腦知識也漸漸的在日后的工作中顯得匱乏起來。
部里的日常工作，一是為各個活動拍攝照片，二是為每個活動做宣傳海報，三是為系里各個活動的開展提供電腦方面的技術(shù)支持。
剛進(jìn)去的時候，不知道在忙什么，總是弄東西弄的好遲。
在部長老大的保護(hù)下我們茁壯成長;在部長老大的領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力完成一件又一件的事情;在部長老大的教導(dǎo)下，我學(xué)會了很多以前不曾掌握的功能性軟件的使用。
從ps到電子報刊的制作軟件，從辯論賽軟件到影子系統(tǒng)裝機(jī)保護(hù)，許多許多知識的增長讓我獲益匪淺。
這一年總結(jié)下來，我進(jìn)步最明顯的，大概就是ps的應(yīng)用和ppt的制作了。
這兩項能力的提升會對我將來的工作起到巨大的幫助作用。
做為學(xué)生干事，我們也有我們的職責(zé)，首先我們應(yīng)當(dāng)以身作則，只有自己做好了他人才能信服，自然而然就會跟著我們?nèi)プ?，從而改變不良行為?BR> 在學(xué)校我們是校園的先鋒，我們的一舉一動更加受到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的觀注，因此我們要做好榜樣，盡自己所能認(rèn)真完成上級布置的任務(wù)，認(rèn)真處理好每一件事。
在社會上，我們是學(xué)校的“代言人”，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平，維護(hù)學(xué)校的利益。
做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué)。
任務(wù)，認(rèn)真處理好每一件事。
在社會上，我們是學(xué)校的“代言人”，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平，維護(hù)學(xué)校的利益。
做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué)。
在同學(xué)之中我們沒有什么值得夸耀的，但是我們應(yīng)該具備良好的心態(tài)，想做大事就必須知從小事做起，要懂得和他人合作，相互幫助，相互促進(jìn)。
各個部門都會有許多的活動，舉行一個活動就必須要有一份策劃書和一張完美的海報，一個良好的開端是成功的一半，有一份好的策劃書才能讓這個活動舉辦的更加完美。
結(jié)合“三個和尚”這個故事我得出了一些結(jié)論，首先策劃一個活動方案時，我們要以學(xué)校和學(xué)生的利益為重，并且盡可能讓更多的同學(xué)參與到這個活動中。
第二，遇到困難時要努力克服困難、堅持不懈。
第三，要注重人們的心里，讓他們有很想?yún)⒓舆@個活動的想法。
寫策劃書有許多注意的地方，策劃書要有新穎的標(biāo)題題、明確的時間地點、內(nèi)容、精確的經(jīng)費計算。
首先，舉辦一個活動要有場地，場地需要經(jīng)過復(fù)雜的審批過程。
第二，做好活動宣傳，如獨特的海報、到班級宣傳的形式等，對于有重大影響的事還應(yīng)登報或通過媒體報到。
宣傳很重要，宣傳的好與否決定活動舉辦的成功不成功。
記得自己曾經(jīng)為了海報，弄到凌晨半夜了。
第三，這是一項非常重要的事，活動經(jīng)費的預(yù)算，沒有這個經(jīng)費活動根本辦不起來，我們要將各個項目的經(jīng)費算出來，然后在精確算出總計費用，同時候要調(diào)配好人力、物力、財力。
第四，對于參加活動的'勝出者我們要給予一定的獎勵和小禮物等等。
第五，大活動包含小活動時要確定好時間和地點，負(fù)責(zé)人的分工明確。
寫明參與對象，承辦方，運用圖片、圖表等生動形象的展現(xiàn)出活動規(guī)則，讓參與者一目了然。
第六，活動完成時要及時活動總節(jié)、簡報。
明確活動的目的、意義、目標(biāo)。
策劃好活動后，要組織好人員安排，大家相互協(xié)調(diào)、相互合作。
各個干事做到盡職盡責(zé)，提高自己，鍛煉自己、服務(wù)同學(xué)，做一位出色的學(xué)生干事。
一學(xué)期來的學(xué)生會經(jīng)歷使我對學(xué)生會對信宣部產(chǎn)生了極深的感情。
衷心希望學(xué)生會會一帆風(fēng)順的奮斗下去，信宣部會發(fā)揚光大，每一位學(xué)生會成員都能在學(xué)生會獲得自己的成功!
本屆學(xué)生會在成立之后，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的中心工作，充分發(fā)揮學(xué)生會“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)就即將過去一個學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、貼近學(xué)生生活方面：
結(jié)合我校實際，在新老校區(qū)以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學(xué)生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決。
通過這些活動，拉近了學(xué)生會與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對學(xué)生會的了解、信任與支持，同時也增強(qiáng)了學(xué)生會成員的責(zé)任感。
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：
組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會的聯(lián)系。
協(xié)助團(tuán)委舉辦了2012年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。
三、校園文化方面：
由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊精神。
宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場書畫展演”，在展演中，河南科技大學(xué)、洛陽師范學(xué)院學(xué)生會也參與進(jìn)來，并作了廣泛的交流。
四、辭職信娛樂文化方面：
根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進(jìn)新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會，在老校區(qū)舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。
協(xié)助團(tuán)委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽簽唱會，“青蛙樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業(yè)生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。
五、校園文明方面：
學(xué)生會充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會、大學(xué)生伙食委員會的作用，結(jié)合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監(jiān)督崗對校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止。
伙食委員會配合學(xué)生處、團(tuán)委、后勤發(fā)展總公司對宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。
在過去一個學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。
整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會之間交流不夠，導(dǎo)致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。
三、關(guān)于學(xué)生會網(wǎng)站，學(xué)生會各個部門和各系學(xué)生分會不能及時上傳工作計劃和工作總結(jié)，檔案管理和資料的收集工作存在較大的漏洞。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇二
學(xué)生會的改變在我眼中是很大的.，甚至毫不客氣的說是巨大的。我想我們這一屆在這里做了兩年的大抵上都會有如此感受。在學(xué)生會發(fā)展的道路當(dāng)中，它的成長與進(jìn)步我們都可以看在眼里、放在心上。但學(xué)生會要想有更長遠(yuǎn)、更高層次的飛躍，光談成績是不夠的，特別是現(xiàn)在剛上任的學(xué)生會主要學(xué)生干部們。下任之后提出自己盡力了但未解決的問題，再來談?wù)勛约鹤隽诵┝钊诵欧某煽儭＿@是每個學(xué)生會干部所應(yīng)該有的責(zé)任與態(tài)度。
首先，學(xué)生會的人事建設(shè)沒有得到重視或者說在很大程度上處于癱瘓狀態(tài)。從進(jìn)來到離開，這是一個過程。是一名大學(xué)生的成長過程，當(dāng)然他的成長從某種意義上來說也是學(xué)生會的成長。作為一個想做成正規(guī)團(tuán)體的組織，我們也要像經(jīng)營事業(yè)一樣經(jīng)營學(xué)生會。人事檔案記錄，人事任免、調(diào)任等等，我想都應(yīng)該成為下一步建設(shè)的重點。
其次，制度要加強(qiáng)建設(shè)，并根據(jù)實際情況不斷更新。學(xué)生會一屆一屆的畫更替，這是必然的，也是任何組織發(fā)展的需要。但有基礎(chǔ)的改進(jìn)和一切歸零盲目的跟進(jìn)顯然是不一樣的，效果的差異也會是明顯的。
第三，制度要建設(shè)，但制度的有效的執(zhí)行更重要?？申P(guān)鍵的是大都都沒有得到我們的嚴(yán)格貫徹。一項措施還沒正式提出就已經(jīng)夭折，這可不令人感嘆。比如幾次開會不到、幾次違反紀(jì)律就批評就開除，都沒有得到很好的實施。
第四，部長不能很好的要求自己，卻要求部門干事去做什么所謂的“部門規(guī)章制度與規(guī)定”。規(guī)章制度不僅僅針對的是干事，我想各部門負(fù)責(zé)人得時刻記著自己才是所在部門最核心的，也是最能代表部門形象的。應(yīng)該隨時準(zhǔn)備承擔(dān)第一責(zé)任。
第五，干部素質(zhì)及能力有待進(jìn)一步的提升。思想覺悟不夠，并時常會陷入經(jīng)常性的誤區(qū)。部長個人修養(yǎng)應(yīng)該納入學(xué)生會發(fā)展的必要過程當(dāng)中。一個有魄力，或者有魅力的部長能帶活整個部門，反之，很可能導(dǎo)致整個部門的無所作為，或者懶散，或者一盤散沙。
第六，完善干事培訓(xùn)的相關(guān)措施，設(shè)立學(xué)生會干事培訓(xùn)的必備課程。
第七，部長與主席團(tuán)之間缺乏溝通，活動的組織下放到部門，但很大程度上在開始之前應(yīng)該與主席團(tuán)商量，使彼此對各項活動都有大致的了解。
第八，活動規(guī)模及影響力不夠理想。做活動不該是僅僅為了完成某項任務(wù)而已，其中的細(xì)節(jié)與步步策劃都會起到怎樣的效果和該具有怎樣的影響，在活動開始之前都應(yīng)該有合理的指標(biāo)?；顒又筢槍顒娱_展的實際情況進(jìn)行差異分析。得出改進(jìn)之策。
第九，干事招新標(biāo)準(zhǔn)及要求應(yīng)該更嚴(yán)格，干事質(zhì)量很大程度上決定學(xué)生會根本性的發(fā)展。
第十，創(chuàng)新能力不夠，易走上一屆的老路子。很多想法都是尹老師替我們想的。為什么我們是學(xué)生，我們對活動開展應(yīng)該會有更好更能讓同學(xué)們接受的方式來開展?？墒聦嵣蠀s不是這樣。
十一，對自身的分析不夠。很容易有所謂的“成就感”，容易自以為是。我想這大概是學(xué)生干部在后期很容易出現(xiàn)的一種狀況，這個時候應(yīng)該打預(yù)防針，更應(yīng)注意干部的懈怠情緒，加強(qiáng)教育。
十二，對相關(guān)活動的重視性還不夠，對其開展的意義沒有做更深層次的探索。
很多問題我們身在其中并不發(fā)覺它會起多大的作用，可抽身之后就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)被問題托著走不動了。所以，點點問題都會是大問題，點點問題都會影響整個事態(tài)的發(fā)展。
生活部作為分團(tuán)委的一個部門，大的環(huán)境要求它遵循學(xué)生會整體的規(guī)則?？蓮牟块T特色和應(yīng)該要走的路來說，它又有某種不一樣的地方。
1、不要以為由于生活部的特殊性質(zhì)，不要以為學(xué)生要有寢室住，有寢室就不可能沒有生活部。要時刻抱有危機(jī)感，把部門活動盡心盡力做好。
2、加強(qiáng)與其他部門的溝通，在其他部門需要幫助時，應(yīng)該第一時間站出來。眼光放遠(yuǎn)點，把握整體。要有部門責(zé)任感，但部門責(zé)任感并不等于部門狹隘主義。
3、加強(qiáng)與主席團(tuán)的溝通與聯(lián)系。在每次活動之前應(yīng)爭取拿到主席團(tuán)的建議，并把部門內(nèi)部討論結(jié)果與具體方案向之通報，求得支持。
4、加強(qiáng)與尹老師的溝通與聯(lián)系。很大程度上尹老師對于活動都會有不一樣的想法，會對活動的有效開展產(chǎn)生很大效果。
5、不要總以為自己是部長了，就對生活部夠了解。什么查寢、什么衛(wèi)生檢查等等自己都已經(jīng)經(jīng)手過，沒有什么再進(jìn)一步提升及改善的必要。如果僅僅停留在這樣的一個層次，部長就趁早離職，我也請求尹老師盡快將其辭退，免得給整個部門丟臉。要知道不同的人做同一件小事都會做出不一樣的效果。
6、關(guān)心部門干事，不僅僅局限于工作。我們也是從大一新生走過來的，也是度過那段迷茫期的。加強(qiáng)與干事的溝通從某種程度來說能提高他們工作的積極性。
7、準(zhǔn)確把握角色定位。不要擺部長“架子”，僅僅局限于私人場合。正規(guī)場合部長就是部長，就要有領(lǐng)導(dǎo)魄力。干事就是干事，就應(yīng)該聽從部長的布置。但私下要有親和力，適當(dāng)進(jìn)行些部門集體活動，聯(lián)系彼此之間的感情。
8、部門團(tuán)結(jié)是一個部門的文化，繼續(xù)發(fā)揚，把維護(hù)部門團(tuán)結(jié)作為所有工作中的重中之重。
9、選拔優(yōu)秀干事充實整個生活部隊伍。經(jīng)過試用期發(fā)現(xiàn)不行的就是不行的，不要強(qiáng)留或者強(qiáng)人所難。人各有志，不要影響別人的發(fā)展前途。狠心不是你的錯，而是他并不適合學(xué)生會或者是生活部。不要找理由來掩蓋自己干事招新時的“看走眼”。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇三
轉(zhuǎn)眼間，新同學(xué)到了，我也進(jìn)入了老同學(xué)的行列。我還能記得我入學(xué)時的情景。感覺自己做了一個很奇妙的夢，然后醒來發(fā)現(xiàn)自己在另一個世界。人們不禁感嘆，時間可能是世界上最殘酷的東西，沒有人能抓住它的流動。隨著時間的推移，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，重新認(rèn)識了自己，一個與過去完全不同的自己。
高中的時候，我甚至初中都在埋頭讀書學(xué)習(xí)。我所學(xué)的知識全部來自課本，只適用于理論上的紙上談兵，在實踐中沒有實質(zhì)性的作用。但是大學(xué)里不同的知識是我以后踏上工作崗位后需要的，對我以后的工作影響很大。而且，我也意識到大學(xué)課堂不同于高中課堂，不再是被動接受，而是主動吸收掌握，學(xué)會如何熟練運用的關(guān)鍵。此外，還要掌握一些與自己專業(yè)相關(guān)的課外知識，這樣才能擴(kuò)大知識面，跟上專業(yè)的社會潮流，為畢業(yè)后找工作做好充分的準(zhǔn)備，這與剛進(jìn)入大學(xué)時的迷茫和空虛是不同的，因為現(xiàn)實離理想太遠(yuǎn)，不能一下子控制自己，無法預(yù)知自己要去哪里，大學(xué)要學(xué)什么，如何處理時間問題，如何學(xué)習(xí)，如何生活。
個人生活方面，我覺得過去一年我最大的體會應(yīng)該是學(xué)會獨立。我沒有像以前一樣去找身邊的親朋好友幫我解決煩惱，而是靠自己的力量去解決，學(xué)會自己去思考，自己去解決，很多事情我以前都沒有做過。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己越來越成熟，一點一點的變化，生活經(jīng)驗不斷豐富，逐漸體會到生活的真諦。
通過這一年的經(jīng)歷，我學(xué)會了如何合理安排自己的時間，如何更好地照顧自己，如何面對生活中的困難，如何理解身邊的人而不是一味地抱怨。與此同時，我逐漸意識到父母的辛苦，逐漸意識到他們對我的關(guān)心其實是無價之寶，父母永遠(yuǎn)是我們在這個世界上堅強(qiáng)的后盾。
此外，這一學(xué)年我還參加了學(xué)校班級組織的許多課外活動。比如部門和班級組織的郊游、運動會、紅歌大賽、養(yǎng)老院之旅等。我也因此受益匪淺，這不僅豐富了我的課外生活，也讓我的大學(xué)生活充滿了意義。這一天不只是在宿舍看電影聊天，或者拼命看書背單詞，而是努力把工作和休息結(jié)合起來，做一些不影響學(xué)習(xí)的事情，放松自己。我想我應(yīng)該記得這些美好的時光！畢竟每個人都只有一次大學(xué)生活，所以我們應(yīng)該好好利用和享受只有一次人生的經(jīng)歷。
至于我的學(xué)習(xí)，經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí)，我明白我的弱點在于我的英語口語。首先，我應(yīng)該大膽練習(xí)我的英語口語，我應(yīng)該在課堂上更加活躍。至于上課聽講，我有了新的體驗，每節(jié)課都要有它的價值。關(guān)鍵在于用心聽，發(fā)現(xiàn)，而不是盲目聽課。我不認(rèn)為我會像大一那樣盲目上課。
總的來說，在過去的一年里我學(xué)到了太多，這是我未來生活和工作所必需的。盡管如此，大一的我還是有很多缺點，其中我的作息不規(guī)律，學(xué)習(xí)最認(rèn)真。這一年，我要嚴(yán)格要求自己，重新調(diào)整生物鐘。對于明天，我只想說，革命還沒有成功，同志們還需要努力。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇四
xxxx年xx月xx日，我懷著忐忑不安的心情跨入我即將實習(xí)的學(xué)?！娜A完小。九年后再次走入這所學(xué)校，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。九年的時間，讓這所學(xué)校有了翻天覆地的變化，感受著周圍的一切，心情在無意中變得格外輕松起來。校長是一位和藹可親的女士，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，我見到了我的指導(dǎo)老師兼實習(xí)班主任，一位洋溢著青春氣息同時又很有魄力和氣質(zhì)的女教師。在他的指引下，我很快認(rèn)識了我的實習(xí)班級——三年級（2）班，認(rèn)識了40個聰明，天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予我一種充滿希望的感動。我的實習(xí)之旅就這樣開始了。
實習(xí)期間，我感受了許多第一次：第一次正式走上講臺；第一次有人甜甜地喊自己老師，第一次自己一個人管理一個集體；第一次。。。這期間呢，我開心過，仿佛自己現(xiàn)在所體驗的一切讓自己將要走的路變得那么明了，也有失落過，仿佛一切的希望和奮斗都不存在了。不論是怎樣的感覺，許許多多第一次的體驗至今讓我刻骨銘心。
作為一名教師，首先上好課是最基本要求。雖然聽了指導(dǎo)老師一周的課加之在學(xué)校期間的試講，好多事知道該怎么做，關(guān)于與學(xué)生的交流情況，也在一星期之內(nèi)打成一片火熱，彼此沒有生分，沒有隔閡，可指導(dǎo)老師放手讓我給孩子們上課的那一瞬間，各種擔(dān)心和害怕還是找上門來。接下來的時間，我為備課一系列完整的教學(xué)環(huán)節(jié)而忙碌起來，我的實習(xí)生活也在這樣的忙碌中變得越來越充實。我很順利地上完了第一節(jié)課，第二節(jié)課，講完了第一篇課文，第二篇課文?，F(xiàn)在回想起真是世上無難事，只要肯登攀。在教學(xué)實習(xí)期間，我收獲了許多，比如說：
再者，作為一名老師，教學(xué)時面對不同水平的學(xué)生該如何統(tǒng)籌兼顧，這對于我來講還是有一些難度的，有時，真害怕自己在無意中傷害了孩子；師生平等，著平等在哪呢？這值得我思考。
最后，老師在傳授知識的同時還要做好學(xué)生的朋友，聆聽學(xué)生的心聲，明白學(xué)生內(nèi)心最真的需求和渴望。
當(dāng)然，除此之外，在學(xué)校書本里學(xué)到的有關(guān)教育的理論也在實踐中一點一點內(nèi)化為我的理解最終成為我自己的東西，同時也意識到課后反思是教學(xué)中不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)，它會幫助每一個老師進(jìn)步得更快，還有指導(dǎo)老師的建議和意見更是不可忽視，它可是提升我教學(xué)實習(xí)效率的靈丹，妙藥，可謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。
實習(xí)期間，班主任實習(xí)工作也讓我體會很深。首先這是一項很辛苦很操心的工作，每天早出晚歸，不但要做好學(xué)生出操，到校，衛(wèi)生等平時情況的監(jiān)督工作以及與各位家長溝通的工作，還要時刻準(zhǔn)備好上級領(lǐng)導(dǎo)臨時隨機(jī)的抽查工作。我所實習(xí)的學(xué)校，幼兒園中班的一位老師由于身體不適請假了，校長要求我去頂替一周，這讓我對班主任工作有了更進(jìn)一步的體會，這何等是一個辛苦了得，與中高年級相比，安全問題在幼兒園中更顯突出和重要。不過，班主任工作是一項痛并快樂著的工作，每天面對著一張張稚氣可愛的笑臉，仿佛讓我回到了自己的童年時光，同時看到他們一天一天在進(jìn)步，在成長，成就感隨之涌上心頭。
很感謝學(xué)校做的有關(guān)實習(xí)的一切安排，讓我又有了一次實踐的機(jī)會。在實習(xí)的日子里，不論是歡笑還是淚水，都是我人生中不可多得的經(jīng)歷，也將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇五
在學(xué)生會工作的這一段時間里，給了我很大的觸動，也讓我改變了原本的那個自己。我開始變得更加的開朗外向，也開始變得更加的自信和努力了。我相信，這會是我進(jìn)入大學(xué)最好的一次歷練，所以真的非常榮幸自己當(dāng)初做出了這個正確的決定，踏入了學(xué)生會這個大集體之中，讓自己也有了很多的收獲和成長！
這段時間學(xué)生會里的工作還是很忙碌的，一是開學(xué)之后的部門、社團(tuán)整頓，二是幾大活動的展開，都給我們帶來了很大的壓力。我剛剛進(jìn)入學(xué)生會不是很久，所以在很多方面都不是很有把握。一開始也是跟著學(xué)長學(xué)姐們慢慢去探索，去發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過了一段時間，自己也摸索的差不多了，也認(rèn)識了一群很不錯的朋友，大家一起工作，一起玩耍，共同建立了一段非常深厚的友誼，也結(jié)成了彼此難忘的一段記憶。
這段時間，我們完美的舉辦了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的演講比賽，從各個院系開展，然后最后全校競賽，在這個過程當(dāng)中，我們部門的工作是非常辛苦的，平時除了上主課之外，我其余的時間就留在部門里了。我個人性格還算是比較溫和的，所以和任何一個人相處起來都很容易，平時也很容易去接觸新的事物，所以這一次在演講比賽當(dāng)中，我也是其中大一的一名主要負(fù)責(zé)人，幫助大二大三的學(xué)姐們進(jìn)行組織工作。
在這個過程當(dāng)中，我學(xué)習(xí)到了很多的技能，一是溝通協(xié)調(diào)的技能，二是安排管理的技能，三是組織策劃的技能，這些都是最為重要一些部分，也是我實踐中有很大進(jìn)步的一個方面。其實進(jìn)入學(xué)生會就好像是進(jìn)入了一個小小的社會當(dāng)中，我們要學(xué)會如何去和上級溝通，如何與同學(xué)、伙伴合作，這些都是我們在中學(xué)生活中不曾有過的。
這一次進(jìn)入學(xué)生會，我認(rèn)為是我進(jìn)入大學(xué)最為正確的一個決定，是我應(yīng)該去珍惜的一個平臺和機(jī)會。以后還有很漫長的一段時間去經(jīng)歷和體會，我會好好的沉下心來，跟隨自己的內(nèi)心前進(jìn)，讓自己的大學(xué)會說呢過變得更加的豐富多元。
時間很快，這一段時間在忙碌之中悄然就過去了。未來的時光是非常值得期待的，我想在這樣的一次歷練之中逐漸挖掘更好的一個自己，努力發(fā)展更多好的方面，實現(xiàn)自己人生的價值，讓自己不斷的去發(fā)光、發(fā)亮！
學(xué)生工作總結(jié)個人篇六
時間過的真的很快，一眨眼半年的時間已經(jīng)從我的身邊匆匆流去。在學(xué)生會工作也有一段時間了，還記得曾經(jīng)在加入學(xué)生會時，經(jīng)過的選拔和努力，最終如愿進(jìn)入學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作。在這個大家庭中，我們相處的很融洽。在當(dāng)中工作，我真的學(xué)到很多東西，使我有機(jī)會接觸很多人，不但提高了社交能力，還提高了工作能力?；厥走@半年時間，真的讓我受益匪淺，其中充滿了快樂與苦澀。不過我認(rèn)真的做好每一件事，只因為一句話：“在其位，謀其職”。
我們先后參加的活動中，歷時最長的是為期8天的讀書心得報告會，在各系的報告會中，我認(rèn)為生態(tài)工程系和金融管理系的報告會完成的較不錯，此次報告會既然以院學(xué)生會學(xué)習(xí)部為主辦方，那么各系就應(yīng)無條件全力配合，不應(yīng)出現(xiàn)類似機(jī)電系的情況，要明確誰是主辦方，我認(rèn)為以后的類似活動中，應(yīng)該讓各系學(xué)習(xí)部部長隨同主辦方一同參加各系的報告會，全力吸取他系的經(jīng)驗，以備該活動進(jìn)行的更加完美。
其次就是我認(rèn)為以后在開會的時候或其他集體活動時，我們部里的成員應(yīng)盡量全部參加，尤其是開會的時候，這是最基本的，我們一般選擇中午或晚課前開會，我建議大家不要遲到，都提高一下個人的時間觀，有事提前請假不要耽誤其他人的時間，雖然每個人都有自己的事情，但是既然選擇加入了這個集體，那就請以集體為重。
最后談?wù)勛约嚎偨Y(jié)的幾點經(jīng)驗，這也是自己在活動與工作中摸索的一點淺淡的經(jīng)驗；在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。
最后祝愿院學(xué)習(xí)部在以后的工作中做的越來越好，在此，我衷心地祝愿黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的明天更美好！
學(xué)生工作總結(jié)個人篇七
在火紅的七月熱情的腳步聲中，送走了20xx-20xx學(xué)年。在這一學(xué)年的工作中，我堅持四項基本原則，尊守國家的法律、法令和學(xué)校的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，積極參加政治、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。無論做什么工作都以努力、認(rèn)真、踏實的熱情投入，并積極想辦法克服工作中遇到的困難。
20xx年7月15日，剛結(jié)束一學(xué)年教學(xué)工作和履職晉級培訓(xùn)的我，進(jìn)入了自愿申請前往的縣城所在鎮(zhèn)下屬的成人技術(shù)培訓(xùn)學(xué)?；刈龉芾砉ぷ鳌偟交?，為了最終達(dá)到調(diào)動工作積極性改變成技?；毓ぷ髅婷驳哪康?，我親自帶頭干一腳濕一腳，一身泥水一身汗水地和大家一起勞動，并在生活上、工作上對大家真誠關(guān)心，使成技校基地也一度出現(xiàn)過愉快祥和、團(tuán)結(jié)一致、工作積極的局面。在基地人員兆xx病重時，通過耐心細(xì)致的勸導(dǎo)、幾經(jīng)周折，終于讓不愿意到基地，到了基地又不愿意接病人的兆妻將兆xx接回家里救治。在基地發(fā)生一系列變顧之后，我包攬了基地內(nèi)外的幾乎一切大小公共事務(wù)。
在做基地工作的同時，我還兼任豁口小心的音樂教師，我利用休息時間學(xué)習(xí)新歌，復(fù)習(xí)樂理知識，確保按時、按質(zhì)、按量地上好每一節(jié)課。
11月18日至11月28日，服從領(lǐng)導(dǎo)安排為送家小學(xué)生病的二年級教師代課10天，并一同管理著成技校基地的所有事務(wù)，想方設(shè)法解決困難，終于作到了代課和基地兩不誤。
12月8日至20xx年1月5日，又服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，離開基地再次到送家小學(xué)代生病請假的三年級教師的班級的課程，實際上課20天，完成了語文最后3課的教學(xué)，依綱據(jù)要扣本對語文、數(shù)學(xué)兩科的重點進(jìn)行了歸納復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生練完了語文、數(shù)學(xué)兩科《指導(dǎo)叢書》、《課課練習(xí)》、《單元目標(biāo)檢測》等共計6本叢書，而這些都幾乎處于空白狀態(tài)的練習(xí)冊。代二年級課程期間，組織帶領(lǐng)二年級同學(xué)，在中心小學(xué)冬季運動會中奪得低年級組團(tuán)體總分第一名；代三年級課程期間，帶領(lǐng)三年級學(xué)生奪得上學(xué)期班級評比名次的第一名。
20xx年2月，根據(jù)工作現(xiàn)實的需要，我徹底調(diào)離成技?；鼗氐搅怂图倚W(xué)，負(fù)責(zé)上三年級的語文、數(shù)學(xué)兩科的課程，并當(dāng)任班主任。這是一個由于原帶班老師生病而上學(xué)期先后曾經(jīng)過6位老師輪流代科教過的班級。上學(xué)期語文、數(shù)學(xué)兩科的期末檢測成績都落到了全校區(qū)同年級的最后面。面對這樣的班級，又面臨新學(xué)年將實施“竟?fàn)幧蠉彙钡奶魬?zhàn)，沒有中低年級教學(xué)經(jīng)驗的我，壓力確實不小。怎么辦呢？常言道“沒有過不去的火焰山”、“有壓力才有動力！”為了讓自己不在這些困難前面退下，挑起這千斤重?fù)?dān)，我時刻用這兩句話來鼓勵自己，克難奮進(jìn)。
為了能較高效益地補(bǔ)習(xí)學(xué)生的知識、技能方面的漏洞同時又較好地掌握新知識、新技能，我決心采取“方法加汗水，效益加時間”的措施，在教學(xué)中，我根據(jù)本班的實際情況設(shè)計教法。為保證和提高教學(xué)質(zhì)量，又相對減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，除嚴(yán)格要求學(xué)生之外，注重從教師本身方面下功夫。我努力鉆研教材教法，向課堂上的40分鐘要質(zhì)量，使課堂教學(xué)既能較高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)，又使課堂氣氛生動活潑，調(diào)節(jié)了學(xué)生緊張、勞累的情緒。課后認(rèn)真改本，批注評語，對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行反饋矯正，使學(xué)生作業(yè)做一次收到一次的效果，減輕了學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。
對當(dāng)天完不成學(xué)習(xí)任務(wù)，沒有能及時掌握知識、技能的學(xué)困生，我總是利用一切時間，進(jìn)行及時、耐心細(xì)致的輔導(dǎo)。經(jīng)過好長一段時間，給學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)，幾乎在所有的日子，最后一個離開學(xué)校校園的人就是我。
在這一學(xué)期的教學(xué)中，我充分利用了激勵機(jī)制：教學(xué)中多表揚，少批評，并建立了以紅旗評比臺、紅花獎勵、實物獎勵等為內(nèi)容的系列激勵制度。
在本學(xué)年的工作中，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅持早到、出滿勤，無遲到、早退和病事假，連在基地工作時，到后期無人監(jiān)督、無其他人遵守的情況下，依然嚴(yán)格遵守基地既定的作息制度。
20xx年秋季學(xué)期所帶的三年級班，通過參加州期末水平檢測：語文平均分83.5分，及格率95.23%，優(yōu)秀率33.33%；數(shù)學(xué)平均分74.29分，及格率77.48%，優(yōu)秀率28.57%；這些成績讓我再一次明白了“一分辛勤一分收獲”的這個真正含義。
在今后的工作中，我將更加努力地鉆研教材教法，對自身揚長避短，精益求精，爭取在教育教學(xué)工作中取得更好的成績。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇八
1、監(jiān)察部分配有干事定期旁聽其他部門的會議，檢查該部門出勤表現(xiàn)情況、例會參加情況以及例行查值班的工作。我今年大多數(shù)時候負(fù)責(zé)了生活部例會的查勤任務(wù)，成功結(jié)識釗哥等大批優(yōu)秀人物......
2、監(jiān)察部各成員配合其他部門的工作，對其他部門的工作給予相應(yīng)的支持，要盡自己最大的能力幫助其他部門完成工作。在很多的活動中我們監(jiān)察部的成員形象沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們學(xué)生會展現(xiàn)了另外一種新形象!
在這些工作中，我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學(xué)生會的工作有了更新的認(rèn)識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學(xué)習(xí)，同時各級老師、學(xué)長不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機(jī)會我也表示衷心的感謝。
通過本學(xué)期的工作實際情況來看，我還存在一定不足，諸如在工作方法上尚有欠缺;工作效率仍然有待提高;不夠自信，在一些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣;粗心大意，不注重細(xì)節(jié)。比較不善言辭，慷慨激昂的場所基本都沒有我......
另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解監(jiān)察部。學(xué)習(xí)與進(jìn)步在學(xué)生會的工作中我學(xué)習(xí)到了很多東西、包括如何更好的待人接物，禮貌用語;如何更高效無誤的完成一項任務(wù);如何成功的組織、策劃并維持一次活動的完美進(jìn)行;如何指導(dǎo)帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊等等。
下而求索”，以后我將站在新的起點上，不遺余力，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，不斷創(chuàng)新，盡己之所能爭取取得讓大家滿意的更大成績。
透視過去一年,工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕,在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個學(xué)年卻結(jié)束了。
我們把休息日都充分利用了;多少次……
也許有人不理解,宣傳部的工作不就是出幾份海報、布置一下會場嗎?海報不就是寫幾個字，畫幾個圖案嗎?會場布置也不過是貼些東西，弄一些氣球裝飾一下門嗎?其實不然,因為這里所展示的是一個學(xué)院的學(xué)生工作建設(shè)的風(fēng)貌,海報是我們用心描繪的成果,會場布置看似簡單，里面卻包含了許許多多極其繁瑣的準(zhǔn)備工作，在這個過程中我們付出了很多時間，精力，有時候工作很多很急，我們常會加班工作，累是肯定的了，但看到大家對我們的信任和自己的勞動成果,還是喜悅大于勞累的。
在這一年里，我們同各個部門之間的關(guān)系十分融洽，也只有在一個融洽的環(huán)境下我們才能把工作做好，相信學(xué)生會以后一定會更團(tuán)結(jié),各項工作一定會有更好的成果?？偟膩碚f，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學(xué)期在大家的共同努力下，學(xué)生會的工作能做得更好。
即將舉行本屆系學(xué)生會最后一次活動——青年歌手大賽。希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學(xué)生會工作畫上了一個圓滿的句號。
3、帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校建設(shè)和發(fā)展當(dāng)中學(xué)生是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，系學(xué)生會要始終把帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務(wù)，積極帶動廣大同學(xué)投入到學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學(xué)們思想產(chǎn)生影響。本屆系學(xué)生
會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學(xué)們宣傳校內(nèi)活動情況，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注時事，幫助廣大同學(xué)樹立正確的世界觀。
在本屆系學(xué)生會的工作歷程中，我們?nèi)〉昧酥档每隙ǖ某删?，同時也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學(xué)生會”的遺留問題。系學(xué)生會在
各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系
學(xué)生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。
2、從文學(xué)社的歸屬問題上，反映出系學(xué)生會的組織機(jī)構(gòu)仍需進(jìn)一步完善。
本屆系學(xué)生會即將完成其使命，新一屆學(xué)生會已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在系領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學(xué)生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師給了我一次機(jī)會，讓我來組織本屆學(xué)生會的工作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實踏踏實實認(rèn)真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務(wù)，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，還請領(lǐng)導(dǎo)老師能理解原諒。
我的學(xué)生干部生涯也許已經(jīng)結(jié)束了，但我的心永遠(yuǎn)是一個積極的學(xué)生干部的心。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學(xué)服務(wù)。在過去系學(xué)生干部的生涯，我的心已經(jīng)完全融到了我們系的學(xué)生工作中了。
各位老師、同學(xué)們：在新的世紀(jì)里，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經(jīng)濟(jì)系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經(jīng)濟(jì)系而驕傲，明天經(jīng)濟(jì)系因我而自豪。
最后：預(yù)祝新一屆學(xué)生會工作蒸蒸日上!希望本屆學(xué)生會主席能夠帶領(lǐng)這屆系學(xué)生會，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!
祝愿經(jīng)濟(jì)系明天的事業(yè)更加輝煌!
學(xué)生工作總結(jié)個人篇九
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，有時嫌他來得慌張，有時又嫌他去得匆忙，轉(zhuǎn)眼之間，不知不覺，大一的生活就快要結(jié)束了。再一次回首，剛來到學(xué)院報到的那一天的一切都還歷歷在目，還記得那時自己是帶著夢想和對未來的憧憬來到了四川外語學(xué)院成都學(xué)院。即將過去的一年留給我的，也許更多的應(yīng)該不是簡單的記憶，而還有其他的諸多所得，畢竟那是一年的時光，那是我第一年的大學(xué)生涯。身在嶄新的大學(xué)校園，相比在以前的高中，我不得不承認(rèn)那有著太多的不一樣，自然有許多的新鮮與好奇，亦然也有不少的茫然與不習(xí)慣，無論是在學(xué)習(xí)上還是平常的生活乃至與人的交往上，畢竟這與以前已經(jīng)是兩個不同的世界，不同的學(xué)習(xí)階段，另一種人生經(jīng)歷，如此給我的感覺，也必然有著很多的不一樣。總結(jié)一下上個學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納如下：
首先最重要的應(yīng)該是學(xué)習(xí)方面，畢竟來到這里為的還是接受更高層次的學(xué)習(xí)。第一學(xué)期剛來到對這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時間，每節(jié)課是四xx分鐘，而且是一般是兩節(jié)、兩節(jié)的連上，一般每天要上4節(jié)以上，下午一般都是自習(xí)課，自己安排課業(yè)，這就要要求我們的自覺性要高。剛開始挺不習(xí)慣，以前在高中的時候，都會有老師在教室，老師都會布置作業(yè)，似乎已經(jīng)習(xí)慣了那個被“束縛”的生活。突然來到大學(xué)自由活動空間多了，自由支配的時間也多了，這樣反倒不習(xí)慣了。還好因為自己一直都喜歡英語這個專業(yè)，我會很努力的，經(jīng)過幾個月的適應(yīng)，基本上都可以習(xí)慣了這個學(xué)習(xí)時間制度，基本上保證每堂課都認(rèn)真聽好，最起碼也能保證大多數(shù)時間都能很好的聽課和學(xué)習(xí)。
做，不抄襲不作弊。至于在考試方面，最重要的是專二?？?，第一次?？茧m然在班上還可以，但是我對自己的成績并不滿意。第二次?？歼€是這樣，我想我會繼續(xù)努力的。期末成績自我感覺還好吧。
在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度！因為我知道學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學(xué)問上有所成就，必須保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度才行?；蛟S這也和我對英語的酷愛有關(guān)吧。所以，我有問題就多問同學(xué)和老師或者去查資料，直到弄懂為止。當(dāng)然更多的時候我還是喜歡一個人思考，因為自己想出來的東西才真真的是自己的所得，而且不想就問的話也容易形成一種依賴心理，也會過多的占用他人的寶貴時間。
其次在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做。宿舍是一個大集體，而無論是多少人，我們都是生活在同一個空間里面，雖然各自的生活習(xí)性都不盡相同，但是大家互相理解和遷就、和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。學(xué)習(xí)的時候我們能夠做到相互勉勵，在生活上我們也是相互幫助，平時早上起床我們相互提醒，晚上就寢我們相互約束，基本上都做到了早睡早起。誰忙了幫帶個飯，誰生病了幫買點藥，或者是誰心情郁悶了其他人都會積極的幫其開道，等等。一年時間的共同生活，還有我們寢室都是外省的，這讓我們有一種惺惺相惜的感覺，讓我們這些來自五湖四海的不曾相識的人情同姐妹，不僅僅是我們宿舍的幾個人之間，大而廣之到我們班、我們系乃至我們整過學(xué)校，我感覺大家之間都是善意相對的。在此期間，我沒有和任何一名同學(xué)發(fā)生過什么沖突，更沒有任何打架等違紀(jì)行為。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇十
對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責(zé)任與工作同在，很多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責(zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
個人學(xué)生工作總結(jié)5
學(xué)生工作總結(jié)個人篇一
人總是在嘗試中成長，在這一年里我嘗試了許多以前沒有過的事情，自己各方面能力都有所提高。
從剛開學(xué)時的懵懂青澀到現(xiàn)在已經(jīng)可以獨立熟練處理部里的工作，我清晰的感受到了自己的變化。
這種變化就是我一年來不斷努力、認(rèn)真學(xué)習(xí)所換來的成長。
回想起自己參加學(xué)生會納新時，面對學(xué)生會十多個不同部門，我毫不猶豫的選擇了信宣部，是因為自己對畫畫的喜好，也因為自己活潑開朗的性格適合這個立足于為大家服務(wù)的部門。
那時的自己空有滿腔熱血，自以為比較豐富的電腦知識也漸漸的在日后的工作中顯得匱乏起來。
部里的日常工作，一是為各個活動拍攝照片，二是為每個活動做宣傳海報，三是為系里各個活動的開展提供電腦方面的技術(shù)支持。
剛進(jìn)去的時候，不知道在忙什么，總是弄東西弄的好遲。
在部長老大的保護(hù)下我們茁壯成長;在部長老大的領(lǐng)導(dǎo)下，我們齊心協(xié)力完成一件又一件的事情;在部長老大的教導(dǎo)下，我學(xué)會了很多以前不曾掌握的功能性軟件的使用。
從ps到電子報刊的制作軟件，從辯論賽軟件到影子系統(tǒng)裝機(jī)保護(hù)，許多許多知識的增長讓我獲益匪淺。
這一年總結(jié)下來，我進(jìn)步最明顯的，大概就是ps的應(yīng)用和ppt的制作了。
這兩項能力的提升會對我將來的工作起到巨大的幫助作用。
做為學(xué)生干事，我們也有我們的職責(zé)，首先我們應(yīng)當(dāng)以身作則，只有自己做好了他人才能信服，自然而然就會跟著我們?nèi)プ?，從而改變不良行為?BR> 在學(xué)校我們是校園的先鋒，我們的一舉一動更加受到學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的觀注，因此我們要做好榜樣，盡自己所能認(rèn)真完成上級布置的任務(wù)，認(rèn)真處理好每一件事。
在社會上，我們是學(xué)校的“代言人”，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平，維護(hù)學(xué)校的利益。
做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué)。
任務(wù)，認(rèn)真處理好每一件事。
在社會上，我們是學(xué)校的“代言人”，要從言行舉止中體現(xiàn)學(xué)校的教育水平，維護(hù)學(xué)校的利益。
做為學(xué)生干事應(yīng)該具備各種素質(zhì)和能力，這樣我們才能將工作做的更加出色，才能更好的服務(wù)同學(xué)。
在同學(xué)之中我們沒有什么值得夸耀的，但是我們應(yīng)該具備良好的心態(tài)，想做大事就必須知從小事做起，要懂得和他人合作，相互幫助，相互促進(jìn)。
各個部門都會有許多的活動，舉行一個活動就必須要有一份策劃書和一張完美的海報，一個良好的開端是成功的一半，有一份好的策劃書才能讓這個活動舉辦的更加完美。
結(jié)合“三個和尚”這個故事我得出了一些結(jié)論，首先策劃一個活動方案時，我們要以學(xué)校和學(xué)生的利益為重，并且盡可能讓更多的同學(xué)參與到這個活動中。
第二，遇到困難時要努力克服困難、堅持不懈。
第三，要注重人們的心里，讓他們有很想?yún)⒓舆@個活動的想法。
寫策劃書有許多注意的地方，策劃書要有新穎的標(biāo)題題、明確的時間地點、內(nèi)容、精確的經(jīng)費計算。
首先，舉辦一個活動要有場地，場地需要經(jīng)過復(fù)雜的審批過程。
第二，做好活動宣傳，如獨特的海報、到班級宣傳的形式等，對于有重大影響的事還應(yīng)登報或通過媒體報到。
宣傳很重要，宣傳的好與否決定活動舉辦的成功不成功。
記得自己曾經(jīng)為了海報，弄到凌晨半夜了。
第三，這是一項非常重要的事，活動經(jīng)費的預(yù)算，沒有這個經(jīng)費活動根本辦不起來，我們要將各個項目的經(jīng)費算出來，然后在精確算出總計費用，同時候要調(diào)配好人力、物力、財力。
第四，對于參加活動的'勝出者我們要給予一定的獎勵和小禮物等等。
第五，大活動包含小活動時要確定好時間和地點，負(fù)責(zé)人的分工明確。
寫明參與對象，承辦方，運用圖片、圖表等生動形象的展現(xiàn)出活動規(guī)則，讓參與者一目了然。
第六，活動完成時要及時活動總節(jié)、簡報。
明確活動的目的、意義、目標(biāo)。
策劃好活動后，要組織好人員安排，大家相互協(xié)調(diào)、相互合作。
各個干事做到盡職盡責(zé)，提高自己，鍛煉自己、服務(wù)同學(xué)，做一位出色的學(xué)生干事。
一學(xué)期來的學(xué)生會經(jīng)歷使我對學(xué)生會對信宣部產(chǎn)生了極深的感情。
衷心希望學(xué)生會會一帆風(fēng)順的奮斗下去，信宣部會發(fā)揚光大，每一位學(xué)生會成員都能在學(xué)生會獲得自己的成功!
本屆學(xué)生會在成立之后，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校創(chuàng)建本科院校的中心工作，充分發(fā)揮學(xué)生會“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)就即將過去一個學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、貼近學(xué)生生活方面：
結(jié)合我校實際，在新老校區(qū)以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會與你面對面”，對于從中反映出來的問題，學(xué)生會及時做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決。
通過這些活動，拉近了學(xué)生會與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對學(xué)生會的了解、信任與支持，同時也增強(qiáng)了學(xué)生會成員的責(zé)任感。
二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：
組織舉辦首屆“新科杯”英語之星大賽，在此次活動中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會的聯(lián)系。
協(xié)助團(tuán)委舉辦了2012年第一期成長論壇，并多次組織英語四、六級知識講座，從中調(diào)動了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。
三、校園文化方面：
由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊精神。
宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場書畫展演”，在展演中，河南科技大學(xué)、洛陽師范學(xué)院學(xué)生會也參與進(jìn)來，并作了廣泛的交流。
四、辭職信娛樂文化方面：
根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進(jìn)新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會，在老校區(qū)舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會。
協(xié)助團(tuán)委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽簽唱會，“青蛙樂隊”洛陽簽唱會，兩場歡送畢業(yè)生文藝晚會，通過豐富的文藝活動，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。
五、校園文明方面：
學(xué)生會充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會、大學(xué)生伙食委員會的作用，結(jié)合第二十三個文明教育月，自律委員會組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動的秩序，文明監(jiān)督崗對校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止。
伙食委員會配合學(xué)生處、團(tuán)委、后勤發(fā)展總公司對宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。
在過去一個學(xué)期的工作中，由于時間短暫，工作經(jīng)驗的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點和不足，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、學(xué)生會各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會的一些大的活動，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。
整體學(xué)生會成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。
二、偏重對大型活動的開展，而忽視了對日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會之間交流不夠，導(dǎo)致一個系舉辦活動，受眾群體的單一性，不具有全面性。
三、關(guān)于學(xué)生會網(wǎng)站，學(xué)生會各個部門和各系學(xué)生分會不能及時上傳工作計劃和工作總結(jié)，檔案管理和資料的收集工作存在較大的漏洞。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇二
學(xué)生會的改變在我眼中是很大的.，甚至毫不客氣的說是巨大的。我想我們這一屆在這里做了兩年的大抵上都會有如此感受。在學(xué)生會發(fā)展的道路當(dāng)中，它的成長與進(jìn)步我們都可以看在眼里、放在心上。但學(xué)生會要想有更長遠(yuǎn)、更高層次的飛躍，光談成績是不夠的，特別是現(xiàn)在剛上任的學(xué)生會主要學(xué)生干部們。下任之后提出自己盡力了但未解決的問題，再來談?wù)勛约鹤隽诵┝钊诵欧某煽儭＿@是每個學(xué)生會干部所應(yīng)該有的責(zé)任與態(tài)度。
首先，學(xué)生會的人事建設(shè)沒有得到重視或者說在很大程度上處于癱瘓狀態(tài)。從進(jìn)來到離開，這是一個過程。是一名大學(xué)生的成長過程，當(dāng)然他的成長從某種意義上來說也是學(xué)生會的成長。作為一個想做成正規(guī)團(tuán)體的組織，我們也要像經(jīng)營事業(yè)一樣經(jīng)營學(xué)生會。人事檔案記錄，人事任免、調(diào)任等等，我想都應(yīng)該成為下一步建設(shè)的重點。
其次，制度要加強(qiáng)建設(shè)，并根據(jù)實際情況不斷更新。學(xué)生會一屆一屆的畫更替，這是必然的，也是任何組織發(fā)展的需要。但有基礎(chǔ)的改進(jìn)和一切歸零盲目的跟進(jìn)顯然是不一樣的，效果的差異也會是明顯的。
第三，制度要建設(shè)，但制度的有效的執(zhí)行更重要?？申P(guān)鍵的是大都都沒有得到我們的嚴(yán)格貫徹。一項措施還沒正式提出就已經(jīng)夭折，這可不令人感嘆。比如幾次開會不到、幾次違反紀(jì)律就批評就開除，都沒有得到很好的實施。
第四，部長不能很好的要求自己，卻要求部門干事去做什么所謂的“部門規(guī)章制度與規(guī)定”。規(guī)章制度不僅僅針對的是干事，我想各部門負(fù)責(zé)人得時刻記著自己才是所在部門最核心的，也是最能代表部門形象的。應(yīng)該隨時準(zhǔn)備承擔(dān)第一責(zé)任。
第五，干部素質(zhì)及能力有待進(jìn)一步的提升。思想覺悟不夠，并時常會陷入經(jīng)常性的誤區(qū)。部長個人修養(yǎng)應(yīng)該納入學(xué)生會發(fā)展的必要過程當(dāng)中。一個有魄力，或者有魅力的部長能帶活整個部門，反之，很可能導(dǎo)致整個部門的無所作為，或者懶散，或者一盤散沙。
第六，完善干事培訓(xùn)的相關(guān)措施，設(shè)立學(xué)生會干事培訓(xùn)的必備課程。
第七，部長與主席團(tuán)之間缺乏溝通，活動的組織下放到部門，但很大程度上在開始之前應(yīng)該與主席團(tuán)商量，使彼此對各項活動都有大致的了解。
第八，活動規(guī)模及影響力不夠理想。做活動不該是僅僅為了完成某項任務(wù)而已，其中的細(xì)節(jié)與步步策劃都會起到怎樣的效果和該具有怎樣的影響，在活動開始之前都應(yīng)該有合理的指標(biāo)?；顒又筢槍顒娱_展的實際情況進(jìn)行差異分析。得出改進(jìn)之策。
第九，干事招新標(biāo)準(zhǔn)及要求應(yīng)該更嚴(yán)格，干事質(zhì)量很大程度上決定學(xué)生會根本性的發(fā)展。
第十，創(chuàng)新能力不夠，易走上一屆的老路子。很多想法都是尹老師替我們想的。為什么我們是學(xué)生，我們對活動開展應(yīng)該會有更好更能讓同學(xué)們接受的方式來開展?？墒聦嵣蠀s不是這樣。
十一，對自身的分析不夠。很容易有所謂的“成就感”，容易自以為是。我想這大概是學(xué)生干部在后期很容易出現(xiàn)的一種狀況，這個時候應(yīng)該打預(yù)防針，更應(yīng)注意干部的懈怠情緒，加強(qiáng)教育。
十二，對相關(guān)活動的重視性還不夠，對其開展的意義沒有做更深層次的探索。
很多問題我們身在其中并不發(fā)覺它會起多大的作用，可抽身之后就會發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)被問題托著走不動了。所以，點點問題都會是大問題，點點問題都會影響整個事態(tài)的發(fā)展。
生活部作為分團(tuán)委的一個部門，大的環(huán)境要求它遵循學(xué)生會整體的規(guī)則?？蓮牟块T特色和應(yīng)該要走的路來說，它又有某種不一樣的地方。
1、不要以為由于生活部的特殊性質(zhì)，不要以為學(xué)生要有寢室住，有寢室就不可能沒有生活部。要時刻抱有危機(jī)感，把部門活動盡心盡力做好。
2、加強(qiáng)與其他部門的溝通，在其他部門需要幫助時，應(yīng)該第一時間站出來。眼光放遠(yuǎn)點，把握整體。要有部門責(zé)任感，但部門責(zé)任感并不等于部門狹隘主義。
3、加強(qiáng)與主席團(tuán)的溝通與聯(lián)系。在每次活動之前應(yīng)爭取拿到主席團(tuán)的建議，并把部門內(nèi)部討論結(jié)果與具體方案向之通報，求得支持。
4、加強(qiáng)與尹老師的溝通與聯(lián)系。很大程度上尹老師對于活動都會有不一樣的想法，會對活動的有效開展產(chǎn)生很大效果。
5、不要總以為自己是部長了，就對生活部夠了解。什么查寢、什么衛(wèi)生檢查等等自己都已經(jīng)經(jīng)手過，沒有什么再進(jìn)一步提升及改善的必要。如果僅僅停留在這樣的一個層次，部長就趁早離職，我也請求尹老師盡快將其辭退，免得給整個部門丟臉。要知道不同的人做同一件小事都會做出不一樣的效果。
6、關(guān)心部門干事，不僅僅局限于工作。我們也是從大一新生走過來的，也是度過那段迷茫期的。加強(qiáng)與干事的溝通從某種程度來說能提高他們工作的積極性。
7、準(zhǔn)確把握角色定位。不要擺部長“架子”，僅僅局限于私人場合。正規(guī)場合部長就是部長，就要有領(lǐng)導(dǎo)魄力。干事就是干事，就應(yīng)該聽從部長的布置。但私下要有親和力，適當(dāng)進(jìn)行些部門集體活動，聯(lián)系彼此之間的感情。
8、部門團(tuán)結(jié)是一個部門的文化，繼續(xù)發(fā)揚，把維護(hù)部門團(tuán)結(jié)作為所有工作中的重中之重。
9、選拔優(yōu)秀干事充實整個生活部隊伍。經(jīng)過試用期發(fā)現(xiàn)不行的就是不行的，不要強(qiáng)留或者強(qiáng)人所難。人各有志，不要影響別人的發(fā)展前途。狠心不是你的錯，而是他并不適合學(xué)生會或者是生活部。不要找理由來掩蓋自己干事招新時的“看走眼”。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇三
轉(zhuǎn)眼間，新同學(xué)到了，我也進(jìn)入了老同學(xué)的行列。我還能記得我入學(xué)時的情景。感覺自己做了一個很奇妙的夢，然后醒來發(fā)現(xiàn)自己在另一個世界。人們不禁感嘆，時間可能是世界上最殘酷的東西，沒有人能抓住它的流動。隨著時間的推移，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，重新認(rèn)識了自己，一個與過去完全不同的自己。
高中的時候，我甚至初中都在埋頭讀書學(xué)習(xí)。我所學(xué)的知識全部來自課本，只適用于理論上的紙上談兵，在實踐中沒有實質(zhì)性的作用。但是大學(xué)里不同的知識是我以后踏上工作崗位后需要的，對我以后的工作影響很大。而且，我也意識到大學(xué)課堂不同于高中課堂，不再是被動接受，而是主動吸收掌握，學(xué)會如何熟練運用的關(guān)鍵。此外，還要掌握一些與自己專業(yè)相關(guān)的課外知識，這樣才能擴(kuò)大知識面，跟上專業(yè)的社會潮流，為畢業(yè)后找工作做好充分的準(zhǔn)備，這與剛進(jìn)入大學(xué)時的迷茫和空虛是不同的，因為現(xiàn)實離理想太遠(yuǎn)，不能一下子控制自己，無法預(yù)知自己要去哪里，大學(xué)要學(xué)什么，如何處理時間問題，如何學(xué)習(xí)，如何生活。
個人生活方面，我覺得過去一年我最大的體會應(yīng)該是學(xué)會獨立。我沒有像以前一樣去找身邊的親朋好友幫我解決煩惱，而是靠自己的力量去解決，學(xué)會自己去思考，自己去解決，很多事情我以前都沒有做過。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己越來越成熟，一點一點的變化，生活經(jīng)驗不斷豐富，逐漸體會到生活的真諦。
通過這一年的經(jīng)歷，我學(xué)會了如何合理安排自己的時間，如何更好地照顧自己，如何面對生活中的困難，如何理解身邊的人而不是一味地抱怨。與此同時，我逐漸意識到父母的辛苦，逐漸意識到他們對我的關(guān)心其實是無價之寶，父母永遠(yuǎn)是我們在這個世界上堅強(qiáng)的后盾。
此外，這一學(xué)年我還參加了學(xué)校班級組織的許多課外活動。比如部門和班級組織的郊游、運動會、紅歌大賽、養(yǎng)老院之旅等。我也因此受益匪淺，這不僅豐富了我的課外生活，也讓我的大學(xué)生活充滿了意義。這一天不只是在宿舍看電影聊天，或者拼命看書背單詞，而是努力把工作和休息結(jié)合起來，做一些不影響學(xué)習(xí)的事情，放松自己。我想我應(yīng)該記得這些美好的時光！畢竟每個人都只有一次大學(xué)生活，所以我們應(yīng)該好好利用和享受只有一次人生的經(jīng)歷。
至于我的學(xué)習(xí)，經(jīng)過一年的英語學(xué)習(xí)，我明白我的弱點在于我的英語口語。首先，我應(yīng)該大膽練習(xí)我的英語口語，我應(yīng)該在課堂上更加活躍。至于上課聽講，我有了新的體驗，每節(jié)課都要有它的價值。關(guān)鍵在于用心聽，發(fā)現(xiàn)，而不是盲目聽課。我不認(rèn)為我會像大一那樣盲目上課。
總的來說，在過去的一年里我學(xué)到了太多，這是我未來生活和工作所必需的。盡管如此，大一的我還是有很多缺點，其中我的作息不規(guī)律，學(xué)習(xí)最認(rèn)真。這一年，我要嚴(yán)格要求自己，重新調(diào)整生物鐘。對于明天，我只想說，革命還沒有成功，同志們還需要努力。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇四
xxxx年xx月xx日，我懷著忐忑不安的心情跨入我即將實習(xí)的學(xué)?！娜A完小。九年后再次走入這所學(xué)校，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。九年的時間，讓這所學(xué)校有了翻天覆地的變化，感受著周圍的一切，心情在無意中變得格外輕松起來。校長是一位和藹可親的女士，在她的領(lǐng)導(dǎo)下，我見到了我的指導(dǎo)老師兼實習(xí)班主任，一位洋溢著青春氣息同時又很有魄力和氣質(zhì)的女教師。在他的指引下，我很快認(rèn)識了我的實習(xí)班級——三年級（2）班，認(rèn)識了40個聰明，天真的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予我一種充滿希望的感動。我的實習(xí)之旅就這樣開始了。
實習(xí)期間，我感受了許多第一次：第一次正式走上講臺；第一次有人甜甜地喊自己老師，第一次自己一個人管理一個集體；第一次。。。這期間呢，我開心過，仿佛自己現(xiàn)在所體驗的一切讓自己將要走的路變得那么明了，也有失落過，仿佛一切的希望和奮斗都不存在了。不論是怎樣的感覺，許許多多第一次的體驗至今讓我刻骨銘心。
作為一名教師，首先上好課是最基本要求。雖然聽了指導(dǎo)老師一周的課加之在學(xué)校期間的試講，好多事知道該怎么做，關(guān)于與學(xué)生的交流情況，也在一星期之內(nèi)打成一片火熱，彼此沒有生分，沒有隔閡，可指導(dǎo)老師放手讓我給孩子們上課的那一瞬間，各種擔(dān)心和害怕還是找上門來。接下來的時間，我為備課一系列完整的教學(xué)環(huán)節(jié)而忙碌起來，我的實習(xí)生活也在這樣的忙碌中變得越來越充實。我很順利地上完了第一節(jié)課，第二節(jié)課，講完了第一篇課文，第二篇課文?，F(xiàn)在回想起真是世上無難事，只要肯登攀。在教學(xué)實習(xí)期間，我收獲了許多，比如說：
再者，作為一名老師，教學(xué)時面對不同水平的學(xué)生該如何統(tǒng)籌兼顧，這對于我來講還是有一些難度的，有時，真害怕自己在無意中傷害了孩子；師生平等，著平等在哪呢？這值得我思考。
最后，老師在傳授知識的同時還要做好學(xué)生的朋友，聆聽學(xué)生的心聲，明白學(xué)生內(nèi)心最真的需求和渴望。
當(dāng)然，除此之外，在學(xué)校書本里學(xué)到的有關(guān)教育的理論也在實踐中一點一點內(nèi)化為我的理解最終成為我自己的東西，同時也意識到課后反思是教學(xué)中不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)，它會幫助每一個老師進(jìn)步得更快，還有指導(dǎo)老師的建議和意見更是不可忽視，它可是提升我教學(xué)實習(xí)效率的靈丹，妙藥，可謂“當(dāng)局者迷，旁觀者清”。
實習(xí)期間，班主任實習(xí)工作也讓我體會很深。首先這是一項很辛苦很操心的工作，每天早出晚歸，不但要做好學(xué)生出操，到校，衛(wèi)生等平時情況的監(jiān)督工作以及與各位家長溝通的工作，還要時刻準(zhǔn)備好上級領(lǐng)導(dǎo)臨時隨機(jī)的抽查工作。我所實習(xí)的學(xué)校，幼兒園中班的一位老師由于身體不適請假了，校長要求我去頂替一周，這讓我對班主任工作有了更進(jìn)一步的體會，這何等是一個辛苦了得，與中高年級相比，安全問題在幼兒園中更顯突出和重要。不過，班主任工作是一項痛并快樂著的工作，每天面對著一張張稚氣可愛的笑臉，仿佛讓我回到了自己的童年時光，同時看到他們一天一天在進(jìn)步，在成長，成就感隨之涌上心頭。
很感謝學(xué)校做的有關(guān)實習(xí)的一切安排，讓我又有了一次實踐的機(jī)會。在實習(xí)的日子里，不論是歡笑還是淚水，都是我人生中不可多得的經(jīng)歷，也將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇五
在學(xué)生會工作的這一段時間里，給了我很大的觸動，也讓我改變了原本的那個自己。我開始變得更加的開朗外向，也開始變得更加的自信和努力了。我相信，這會是我進(jìn)入大學(xué)最好的一次歷練，所以真的非常榮幸自己當(dāng)初做出了這個正確的決定，踏入了學(xué)生會這個大集體之中，讓自己也有了很多的收獲和成長！
這段時間學(xué)生會里的工作還是很忙碌的，一是開學(xué)之后的部門、社團(tuán)整頓，二是幾大活動的展開，都給我們帶來了很大的壓力。我剛剛進(jìn)入學(xué)生會不是很久，所以在很多方面都不是很有把握。一開始也是跟著學(xué)長學(xué)姐們慢慢去探索，去發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過了一段時間，自己也摸索的差不多了，也認(rèn)識了一群很不錯的朋友，大家一起工作，一起玩耍，共同建立了一段非常深厚的友誼，也結(jié)成了彼此難忘的一段記憶。
這段時間，我們完美的舉辦了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的演講比賽，從各個院系開展，然后最后全校競賽，在這個過程當(dāng)中，我們部門的工作是非常辛苦的，平時除了上主課之外，我其余的時間就留在部門里了。我個人性格還算是比較溫和的，所以和任何一個人相處起來都很容易，平時也很容易去接觸新的事物，所以這一次在演講比賽當(dāng)中，我也是其中大一的一名主要負(fù)責(zé)人，幫助大二大三的學(xué)姐們進(jìn)行組織工作。
在這個過程當(dāng)中，我學(xué)習(xí)到了很多的技能，一是溝通協(xié)調(diào)的技能，二是安排管理的技能，三是組織策劃的技能，這些都是最為重要一些部分，也是我實踐中有很大進(jìn)步的一個方面。其實進(jìn)入學(xué)生會就好像是進(jìn)入了一個小小的社會當(dāng)中，我們要學(xué)會如何去和上級溝通，如何與同學(xué)、伙伴合作，這些都是我們在中學(xué)生活中不曾有過的。
這一次進(jìn)入學(xué)生會，我認(rèn)為是我進(jìn)入大學(xué)最為正確的一個決定，是我應(yīng)該去珍惜的一個平臺和機(jī)會。以后還有很漫長的一段時間去經(jīng)歷和體會，我會好好的沉下心來，跟隨自己的內(nèi)心前進(jìn)，讓自己的大學(xué)會說呢過變得更加的豐富多元。
時間很快，這一段時間在忙碌之中悄然就過去了。未來的時光是非常值得期待的，我想在這樣的一次歷練之中逐漸挖掘更好的一個自己，努力發(fā)展更多好的方面，實現(xiàn)自己人生的價值，讓自己不斷的去發(fā)光、發(fā)亮！
學(xué)生工作總結(jié)個人篇六
時間過的真的很快，一眨眼半年的時間已經(jīng)從我的身邊匆匆流去。在學(xué)生會工作也有一段時間了，還記得曾經(jīng)在加入學(xué)生會時，經(jīng)過的選拔和努力，最終如愿進(jìn)入學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作。在這個大家庭中，我們相處的很融洽。在當(dāng)中工作，我真的學(xué)到很多東西，使我有機(jī)會接觸很多人，不但提高了社交能力，還提高了工作能力?；厥走@半年時間，真的讓我受益匪淺，其中充滿了快樂與苦澀。不過我認(rèn)真的做好每一件事，只因為一句話：“在其位，謀其職”。
我們先后參加的活動中，歷時最長的是為期8天的讀書心得報告會，在各系的報告會中，我認(rèn)為生態(tài)工程系和金融管理系的報告會完成的較不錯，此次報告會既然以院學(xué)生會學(xué)習(xí)部為主辦方，那么各系就應(yīng)無條件全力配合，不應(yīng)出現(xiàn)類似機(jī)電系的情況，要明確誰是主辦方，我認(rèn)為以后的類似活動中，應(yīng)該讓各系學(xué)習(xí)部部長隨同主辦方一同參加各系的報告會，全力吸取他系的經(jīng)驗，以備該活動進(jìn)行的更加完美。
其次就是我認(rèn)為以后在開會的時候或其他集體活動時，我們部里的成員應(yīng)盡量全部參加，尤其是開會的時候，這是最基本的，我們一般選擇中午或晚課前開會，我建議大家不要遲到，都提高一下個人的時間觀，有事提前請假不要耽誤其他人的時間，雖然每個人都有自己的事情，但是既然選擇加入了這個集體，那就請以集體為重。
最后談?wù)勛约嚎偨Y(jié)的幾點經(jīng)驗，這也是自己在活動與工作中摸索的一點淺淡的經(jīng)驗；在做事的時候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺，因為這樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。
最后祝愿院學(xué)習(xí)部在以后的工作中做的越來越好，在此，我衷心地祝愿黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的明天更美好！
學(xué)生工作總結(jié)個人篇七
在火紅的七月熱情的腳步聲中，送走了20xx-20xx學(xué)年。在這一學(xué)年的工作中，我堅持四項基本原則，尊守國家的法律、法令和學(xué)校的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律，積極參加政治、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。無論做什么工作都以努力、認(rèn)真、踏實的熱情投入，并積極想辦法克服工作中遇到的困難。
20xx年7月15日，剛結(jié)束一學(xué)年教學(xué)工作和履職晉級培訓(xùn)的我，進(jìn)入了自愿申請前往的縣城所在鎮(zhèn)下屬的成人技術(shù)培訓(xùn)學(xué)?；刈龉芾砉ぷ鳌偟交?，為了最終達(dá)到調(diào)動工作積極性改變成技?；毓ぷ髅婷驳哪康?，我親自帶頭干一腳濕一腳，一身泥水一身汗水地和大家一起勞動，并在生活上、工作上對大家真誠關(guān)心，使成技校基地也一度出現(xiàn)過愉快祥和、團(tuán)結(jié)一致、工作積極的局面。在基地人員兆xx病重時，通過耐心細(xì)致的勸導(dǎo)、幾經(jīng)周折，終于讓不愿意到基地，到了基地又不愿意接病人的兆妻將兆xx接回家里救治。在基地發(fā)生一系列變顧之后，我包攬了基地內(nèi)外的幾乎一切大小公共事務(wù)。
在做基地工作的同時，我還兼任豁口小心的音樂教師，我利用休息時間學(xué)習(xí)新歌，復(fù)習(xí)樂理知識，確保按時、按質(zhì)、按量地上好每一節(jié)課。
11月18日至11月28日，服從領(lǐng)導(dǎo)安排為送家小學(xué)生病的二年級教師代課10天，并一同管理著成技校基地的所有事務(wù)，想方設(shè)法解決困難，終于作到了代課和基地兩不誤。
12月8日至20xx年1月5日，又服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，離開基地再次到送家小學(xué)代生病請假的三年級教師的班級的課程，實際上課20天，完成了語文最后3課的教學(xué)，依綱據(jù)要扣本對語文、數(shù)學(xué)兩科的重點進(jìn)行了歸納復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生練完了語文、數(shù)學(xué)兩科《指導(dǎo)叢書》、《課課練習(xí)》、《單元目標(biāo)檢測》等共計6本叢書，而這些都幾乎處于空白狀態(tài)的練習(xí)冊。代二年級課程期間，組織帶領(lǐng)二年級同學(xué)，在中心小學(xué)冬季運動會中奪得低年級組團(tuán)體總分第一名；代三年級課程期間，帶領(lǐng)三年級學(xué)生奪得上學(xué)期班級評比名次的第一名。
20xx年2月，根據(jù)工作現(xiàn)實的需要，我徹底調(diào)離成技?；鼗氐搅怂图倚W(xué)，負(fù)責(zé)上三年級的語文、數(shù)學(xué)兩科的課程，并當(dāng)任班主任。這是一個由于原帶班老師生病而上學(xué)期先后曾經(jīng)過6位老師輪流代科教過的班級。上學(xué)期語文、數(shù)學(xué)兩科的期末檢測成績都落到了全校區(qū)同年級的最后面。面對這樣的班級，又面臨新學(xué)年將實施“竟?fàn)幧蠉彙钡奶魬?zhàn)，沒有中低年級教學(xué)經(jīng)驗的我，壓力確實不小。怎么辦呢？常言道“沒有過不去的火焰山”、“有壓力才有動力！”為了讓自己不在這些困難前面退下，挑起這千斤重?fù)?dān)，我時刻用這兩句話來鼓勵自己，克難奮進(jìn)。
為了能較高效益地補(bǔ)習(xí)學(xué)生的知識、技能方面的漏洞同時又較好地掌握新知識、新技能，我決心采取“方法加汗水，效益加時間”的措施，在教學(xué)中，我根據(jù)本班的實際情況設(shè)計教法。為保證和提高教學(xué)質(zhì)量，又相對減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，除嚴(yán)格要求學(xué)生之外，注重從教師本身方面下功夫。我努力鉆研教材教法，向課堂上的40分鐘要質(zhì)量，使課堂教學(xué)既能較高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)，又使課堂氣氛生動活潑，調(diào)節(jié)了學(xué)生緊張、勞累的情緒。課后認(rèn)真改本，批注評語，對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題，及時進(jìn)行反饋矯正，使學(xué)生作業(yè)做一次收到一次的效果，減輕了學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)。
對當(dāng)天完不成學(xué)習(xí)任務(wù)，沒有能及時掌握知識、技能的學(xué)困生，我總是利用一切時間，進(jìn)行及時、耐心細(xì)致的輔導(dǎo)。經(jīng)過好長一段時間，給學(xué)困生進(jìn)行輔導(dǎo)，幾乎在所有的日子，最后一個離開學(xué)校校園的人就是我。
在這一學(xué)期的教學(xué)中，我充分利用了激勵機(jī)制：教學(xué)中多表揚，少批評，并建立了以紅旗評比臺、紅花獎勵、實物獎勵等為內(nèi)容的系列激勵制度。
在本學(xué)年的工作中，嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅持早到、出滿勤，無遲到、早退和病事假，連在基地工作時，到后期無人監(jiān)督、無其他人遵守的情況下，依然嚴(yán)格遵守基地既定的作息制度。
20xx年秋季學(xué)期所帶的三年級班，通過參加州期末水平檢測：語文平均分83.5分，及格率95.23%，優(yōu)秀率33.33%；數(shù)學(xué)平均分74.29分，及格率77.48%，優(yōu)秀率28.57%；這些成績讓我再一次明白了“一分辛勤一分收獲”的這個真正含義。
在今后的工作中，我將更加努力地鉆研教材教法，對自身揚長避短，精益求精，爭取在教育教學(xué)工作中取得更好的成績。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇八
1、監(jiān)察部分配有干事定期旁聽其他部門的會議，檢查該部門出勤表現(xiàn)情況、例會參加情況以及例行查值班的工作。我今年大多數(shù)時候負(fù)責(zé)了生活部例會的查勤任務(wù)，成功結(jié)識釗哥等大批優(yōu)秀人物......
2、監(jiān)察部各成員配合其他部門的工作，對其他部門的工作給予相應(yīng)的支持，要盡自己最大的能力幫助其他部門完成工作。在很多的活動中我們監(jiān)察部的成員形象沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們學(xué)生會展現(xiàn)了另外一種新形象!
在這些工作中，我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學(xué)生會的工作有了更新的認(rèn)識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學(xué)習(xí)，同時各級老師、學(xué)長不管是在學(xué)習(xí)、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機(jī)會我也表示衷心的感謝。
通過本學(xué)期的工作實際情況來看，我還存在一定不足，諸如在工作方法上尚有欠缺;工作效率仍然有待提高;不夠自信，在一些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣;粗心大意，不注重細(xì)節(jié)。比較不善言辭，慷慨激昂的場所基本都沒有我......
另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解監(jiān)察部。學(xué)習(xí)與進(jìn)步在學(xué)生會的工作中我學(xué)習(xí)到了很多東西、包括如何更好的待人接物，禮貌用語;如何更高效無誤的完成一項任務(wù);如何成功的組織、策劃并維持一次活動的完美進(jìn)行;如何指導(dǎo)帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊等等。
下而求索”，以后我將站在新的起點上，不遺余力，不斷學(xué)習(xí)，努力工作，不斷創(chuàng)新，盡己之所能爭取取得讓大家滿意的更大成績。
透視過去一年,工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕,在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進(jìn)學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個學(xué)年卻結(jié)束了。
我們把休息日都充分利用了;多少次……
也許有人不理解,宣傳部的工作不就是出幾份海報、布置一下會場嗎?海報不就是寫幾個字，畫幾個圖案嗎?會場布置也不過是貼些東西，弄一些氣球裝飾一下門嗎?其實不然,因為這里所展示的是一個學(xué)院的學(xué)生工作建設(shè)的風(fēng)貌,海報是我們用心描繪的成果,會場布置看似簡單，里面卻包含了許許多多極其繁瑣的準(zhǔn)備工作，在這個過程中我們付出了很多時間，精力，有時候工作很多很急，我們常會加班工作，累是肯定的了，但看到大家對我們的信任和自己的勞動成果,還是喜悅大于勞累的。
在這一年里，我們同各個部門之間的關(guān)系十分融洽，也只有在一個融洽的環(huán)境下我們才能把工作做好，相信學(xué)生會以后一定會更團(tuán)結(jié),各項工作一定會有更好的成果?？偟膩碚f，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學(xué)期在大家的共同努力下，學(xué)生會的工作能做得更好。
即將舉行本屆系學(xué)生會最后一次活動——青年歌手大賽。希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學(xué)生會工作畫上了一個圓滿的句號。
3、帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁的姿態(tài)投入到學(xué)校建設(shè)和發(fā)展當(dāng)中學(xué)生是學(xué)校工作的基礎(chǔ)，系學(xué)生會要始終把帶動和引導(dǎo)廣大同學(xué)以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務(wù)，積極帶動廣大同學(xué)投入到學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學(xué)們思想產(chǎn)生影響。本屆系學(xué)生
會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學(xué)們宣傳校內(nèi)活動情況，引導(dǎo)廣大學(xué)生關(guān)注時事，幫助廣大同學(xué)樹立正確的世界觀。
在本屆系學(xué)生會的工作歷程中，我們?nèi)〉昧酥档每隙ǖ某删?，同時也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學(xué)生會”的遺留問題。系學(xué)生會在
各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系
學(xué)生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。
2、從文學(xué)社的歸屬問題上，反映出系學(xué)生會的組織機(jī)構(gòu)仍需進(jìn)一步完善。
本屆系學(xué)生會即將完成其使命，新一屆學(xué)生會已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在系領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學(xué)生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領(lǐng)導(dǎo)老師給了我一次機(jī)會，讓我來組織本屆學(xué)生會的工作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實踏踏實實認(rèn)真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務(wù)，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，還請領(lǐng)導(dǎo)老師能理解原諒。
我的學(xué)生干部生涯也許已經(jīng)結(jié)束了，但我的心永遠(yuǎn)是一個積極的學(xué)生干部的心。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學(xué)服務(wù)。在過去系學(xué)生干部的生涯，我的心已經(jīng)完全融到了我們系的學(xué)生工作中了。
各位老師、同學(xué)們：在新的世紀(jì)里，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經(jīng)濟(jì)系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經(jīng)濟(jì)系而驕傲，明天經(jīng)濟(jì)系因我而自豪。
最后：預(yù)祝新一屆學(xué)生會工作蒸蒸日上!希望本屆學(xué)生會主席能夠帶領(lǐng)這屆系學(xué)生會，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!
祝愿經(jīng)濟(jì)系明天的事業(yè)更加輝煌!
學(xué)生工作總結(jié)個人篇九
時間轉(zhuǎn)瞬即逝，有時嫌他來得慌張，有時又嫌他去得匆忙，轉(zhuǎn)眼之間，不知不覺，大一的生活就快要結(jié)束了。再一次回首，剛來到學(xué)院報到的那一天的一切都還歷歷在目，還記得那時自己是帶著夢想和對未來的憧憬來到了四川外語學(xué)院成都學(xué)院。即將過去的一年留給我的，也許更多的應(yīng)該不是簡單的記憶，而還有其他的諸多所得，畢竟那是一年的時光，那是我第一年的大學(xué)生涯。身在嶄新的大學(xué)校園，相比在以前的高中，我不得不承認(rèn)那有著太多的不一樣，自然有許多的新鮮與好奇，亦然也有不少的茫然與不習(xí)慣，無論是在學(xué)習(xí)上還是平常的生活乃至與人的交往上，畢竟這與以前已經(jīng)是兩個不同的世界，不同的學(xué)習(xí)階段，另一種人生經(jīng)歷，如此給我的感覺，也必然有著很多的不一樣。總結(jié)一下上個學(xué)期的各方面情況，大概可以歸納如下：
首先最重要的應(yīng)該是學(xué)習(xí)方面，畢竟來到這里為的還是接受更高層次的學(xué)習(xí)。第一學(xué)期剛來到對這里的情況很不熟悉，特別是這里的上課時間，每節(jié)課是四xx分鐘，而且是一般是兩節(jié)、兩節(jié)的連上，一般每天要上4節(jié)以上，下午一般都是自習(xí)課，自己安排課業(yè)，這就要要求我們的自覺性要高。剛開始挺不習(xí)慣，以前在高中的時候，都會有老師在教室，老師都會布置作業(yè)，似乎已經(jīng)習(xí)慣了那個被“束縛”的生活。突然來到大學(xué)自由活動空間多了，自由支配的時間也多了，這樣反倒不習(xí)慣了。還好因為自己一直都喜歡英語這個專業(yè)，我會很努力的，經(jīng)過幾個月的適應(yīng)，基本上都可以習(xí)慣了這個學(xué)習(xí)時間制度，基本上保證每堂課都認(rèn)真聽好，最起碼也能保證大多數(shù)時間都能很好的聽課和學(xué)習(xí)。
做，不抄襲不作弊。至于在考試方面，最重要的是專二?？?，第一次?？茧m然在班上還可以，但是我對自己的成績并不滿意。第二次?？歼€是這樣，我想我會繼續(xù)努力的。期末成績自我感覺還好吧。
在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為還有一樣?xùn)|西是非常重要的，那就是學(xué)習(xí)態(tài)度！因為我知道學(xué)習(xí)上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！要想在學(xué)問上有所成就，必須保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度才行?；蛟S這也和我對英語的酷愛有關(guān)吧。所以，我有問題就多問同學(xué)和老師或者去查資料，直到弄懂為止。當(dāng)然更多的時候我還是喜歡一個人思考，因為自己想出來的東西才真真的是自己的所得，而且不想就問的話也容易形成一種依賴心理，也會過多的占用他人的寶貴時間。
其次在生活上，我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做。宿舍是一個大集體，而無論是多少人，我們都是生活在同一個空間里面，雖然各自的生活習(xí)性都不盡相同，但是大家互相理解和遷就、和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。學(xué)習(xí)的時候我們能夠做到相互勉勵，在生活上我們也是相互幫助，平時早上起床我們相互提醒，晚上就寢我們相互約束，基本上都做到了早睡早起。誰忙了幫帶個飯，誰生病了幫買點藥，或者是誰心情郁悶了其他人都會積極的幫其開道，等等。一年時間的共同生活，還有我們寢室都是外省的，這讓我們有一種惺惺相惜的感覺，讓我們這些來自五湖四海的不曾相識的人情同姐妹，不僅僅是我們宿舍的幾個人之間，大而廣之到我們班、我們系乃至我們整過學(xué)校，我感覺大家之間都是善意相對的。在此期間，我沒有和任何一名同學(xué)發(fā)生過什么沖突，更沒有任何打架等違紀(jì)行為。
學(xué)生工作總結(jié)個人篇十
對于工作有了一年的經(jīng)歷，我有了一些拙劣的見解，是我對自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗，雖然有欠缺但是愿意分享給大家，希望對大家有所幫助，不足之處還望指點。下面是我個人工作心得。
責(zé)任與工作同在，很多時候有人會把責(zé)任和工作分開，其實這是錯誤的，因為在崗位上就要扛起責(zé)任，我們做銷售的尤其如此。比如一個客戶在你這里買了東西之后，你就不管不問，推來推去，這讓客戶如何相信，會引起很多不好的反應(yīng)，既然買給了客戶東西，如果我們能夠幫助的就要及時幫助，不要總是推脫，其實對我們而言只是舉手之勞，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決，因為我們賣的東西不是一次性的而是要做長久的生意，一個客戶服務(wù)好了可以成為一個問題的銷售渠道，同時還會帶來更多的收益。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會有好感，當(dāng)遇到朋友的時候就會不自覺的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶，收獲更多的資源。
多與客戶互動，客戶是人，不是一件物品，更不是一個符號，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私?，如果不主動的去?lián)系，去維護(hù)，就會成為一次性的客戶，買過一次東西之后就不會在買，在客戶購買是要多給客戶指點，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇，這時候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問他們需要的東西如果不說，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購買就會及時的向我們詢問的，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感，同時這時候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多。當(dāng)然客戶不是冤大頭，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會再來了，更不會題我們宣傳，所以在工作的時候更多的是要主動的與他們聯(lián)系，與他們溝通，而不是簡單的去為他們服務(wù)，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個人的想法都是有不同的，不管如何總要考慮好，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成。
加大感情輸出，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多，這并不能夠讓我們收獲多少，只會領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會收獲客戶的好感。信任是相互的，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù)，去保持，才可以做好，才能夠完成，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話，這就有利于我們溝通，有利于我們做事，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會收獲客戶的好感，從而得到信任，達(dá)成交易。
銷售是一門學(xué)問，是一次蛻變，只要做的好，付出的夠多，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會得到自己想要的，才能夠成為合格的銷售人員。
個人學(xué)生工作總結(jié)5