方案是指為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。
工作方案目標任務篇一
一、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，全面建設社會主義新農(nóng)村，團結和帶領全村黨員干部群眾，解放思想、堅定信心、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農(nóng)村而努力奮斗。
二、基本目標村的發(fā)展目標是：組織建設和制度建設得到加強;主導產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展繁榮進步，集體經(jīng)濟逐步好轉，農(nóng)民收入不斷增加;村莊規(guī)劃扎實推進，公共基礎設施建設有序開展，村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善。
三、主要措施1、加強組織建設，為新農(nóng)村建設提供組織保障。
三是加強村“兩委”班子建設，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設，加強村委會基礎設施建設，樹立對外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能，充分發(fā)揮其提高群眾科學文化素質和思想道德素質的作用，努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。
2、加強制度建設，為新農(nóng)村建設提供制度保障。制度建設包括：制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村財務管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設置無職黨員示范崗;建立“新風戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農(nóng)村建設理事章程;探索建立“4+2”工作法框架下的村民監(jiān)督委員會制度。
3、廣泛收集信息，充分利用村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源，創(chuàng)造條件，爭取引進生態(tài)農(nóng)業(yè)相關項目落戶我村。通過“陽光工程”及專題培訓班等形式，有組織的開展農(nóng)業(yè)實用技術和職業(yè)技能培訓，提升村民的整體素質，發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，到駐區(qū)企業(yè)就業(yè)，為勞動力的就地轉移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務，創(chuàng)造有利條件。
4、做好年度村財務預算，開源節(jié)流，增收節(jié)支，確保村兩委各項日常工作正常運轉;計劃生育工作堅持常抓不懈，爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時刻不能放松，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn);安全生產(chǎn)提高警惕，警鐘長鳴;民政工作細致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實關心群眾切身利益的事情。
村委目標工作活動方案
工作方案目標任務篇二
為認真貫徹上級有關學生安全工作精神，切實做好學生的安全教育及安全防范工作，確保學生人身安全，維護社會穩(wěn)定和學校正常教育教學活動的順利進行，保證學生健康成長，學校與教師簽定安全教育責任狀，明確責任，落實工作。
一、學校全體教職工都要樹立安全第一的`思想，每位教職員工都是安全教育責任人，都要承擔安全教育、安全防范責任。在工作中增強安全責任意識，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，不能視而不見，要做到及時發(fā)現(xiàn)，及時解決，消滅隱患，維護學生安全、健康的成長。
二、班主任及任課教師要關心學生的健康心理教育。在教育教學過程中要尊重、理解學生，采取多種方式與學生溝通，傾聽學生的心聲，在學生遇到心理問題時，要用積極、健康的人生觀引導學生走出心理誤區(qū)。避免用簡單粗暴的方法處理心理問題，使學生出現(xiàn)自閉障礙或做出令人痛心的事。
三、加強學生法制教育，增強學生自我保護能力。班主任及任課教師要學法、守法、用法，并通過有效形式對學生進行法制教育宣傳，教育學生遵紀守法，提高法制意識和自我保護能力，防止學生觸犯法律或人身受到侵害。
四、班主任要完成以下幾方面安全教育工作：
1、對班級學生進行全員管理，掌握每天的出缺席情況，對缺席的學生要了解缺席原因，并告知家長。對在校學生進行常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)曠課、逃學和有其他危險行為的學生，要及時處理，消滅隱患。
2、加強交通安全教育。班主任要利用早、午檢，班團會等時機，對學生進行安全知識教育，外出要嚴格遵守交通規(guī)則，做到文明騎車、文明乘車、文明走路。要掌握乘坐通勤車上放學學生的乘車情況，教育學生不乘坐報廢車、三輪車、三無車（無牌照、無駕照、無營運執(zhí)照）等不合格車輛，乘坐符合安全規(guī)定的車輛，嚴禁乘坐超載的車輛，嚴防交通事故的發(fā)生。
3、加強飲食安全教育。班主任要教育和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣，教育學生不喝生水、不大量喝飲料、不食變質食物、不買“三無”食品、不隨意吃小食品、不到?jīng)]有衛(wèi)生許可的飯店、小吃部就餐，嚴格管理班級飲用水的飲用，嚴防食物中毒。
4、加強網(wǎng)絡安全教育。班主任要教育學生不到網(wǎng)吧或黑網(wǎng)吧上網(wǎng)，不到營業(yè)性歌舞廳、電子游戲廳、桌球室娛樂。引導學生文明上網(wǎng)。
5、加強消防安全教育。班主任要經(jīng)常檢查班級的用電設備是否安全，電源插座是否能安全使用，發(fā)現(xiàn)問題要及時通知電工更換。教育學生不要玩火，注意用火、用電安全。通過班會、報告、圖片展等形式教育學生掌握消防安全知識及自護、自救本領，提高自我保護能力。
6、加強學生人身安全教育。根據(jù)不同季節(jié)、不同環(huán)境，有針對性的開展安全教育。夏天，班主任要教育學生不到江河湖泊、溪邊、水庫、沙河（場）游泳。冬季，不到不安全的冰面上玩耍。預防溺水傷亡事件的發(fā)生。不到環(huán)境不安全的野外、建筑工地、泵站、倉庫等存在安全隱患的地方游玩，避免意外傷亡事故的發(fā)生。
7、開學初、大型集會、外出活動、節(jié)假日，班主任要對學生進行安全教育，增強學生的安全防范意識，預防各類傷害事故的發(fā)生。在大型活動的組織過程中，要及時到位，認真布置，一絲不茍的完成學校交給的任務。
五、課任教師要結合所教學科的特點，對學生有針對性的開展安全教育，上課前、上課后對學生進行一分鐘安全教育。并承擔課堂教學中對學生的常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)有學生曠課、逃學、其他危險情況要及時告知班主任，并協(xié)助解決。體育教師負責學校大型活動的組織工作，要提前到場組織學生，使活動順利進行。在體育教學中，重視安全保護工作，避免傷害事故的發(fā)生。
本責任狀面對所有教職工，必須嚴格落實各項工作，如有工作不負責任，造成安全事故，追究當事人的責任。
工作方案目標任務篇三
__學校根據(jù)上級指示精神，立即召開線上校委會會議，進一步加強了解師生假期流向和接觸人群，統(tǒng)計并及時上報。提醒家長注意日常防護措施，教育學生不聚集，少出門，或盡量不出門，進行適當?shù)捏w育鍛煉，以增強學生的免疫力。
為了保證疫情期間，學生停課不停學。我校及時部署各班依托現(xiàn)有微信群、qq、釘釘平臺，迅速搭建“空中線上課堂”，排好課程表。充分利用教育網(wǎng)絡資源，以年級為單位，以學部為指導，具體方案如下：
一、教師
1、精心備課，認真研究課標，制作課件、微課堂、導學案、精選習題等，著重指導學生自學能力和學習習慣。
2、各班根據(jù)班級實際情況擬定學習計劃，利用釘釘、微信等切實可行的通信軟件及時、細致的為學生答疑解惑。并建立切實有效的學習方法，對學生作業(yè)情況及時反饋，了解學生學習效果。
3、各位老師在教師群里多交流經(jīng)驗，及時調整網(wǎng)絡授課，更好的適應學生實際情況，并分享成果。特別是同年級同學科的老師要強化合作，統(tǒng)一學習內容，規(guī)定好每天內容，具體到每課時任務目標。交班主任布置給學生。
4、班主任與家長及時溝通，共同督促學生學習。
二、學生
1、提前預習電子課本、課件、導學案、微課堂等。
2、上課認真聽講，記好筆記。
3、認真及時完成老師布置的作業(yè)，積極在群里提出疑問。
4、注意保護眼睛，上完課后休息二十分鐘，遠眺或者做眼保健操。
三、家長
1、聯(lián)系班主任加入班級學習微信群、qq群、釘釘群并督促學生按時參加網(wǎng)上直播課堂學習，監(jiān)督學生能按時完成作業(yè)。
2、配合任課老師，及時把學生完成的作業(yè)發(fā)給老師批閱。
3、積極與班主任溝通，把學生的學習狀態(tài)和效果及時反饋給班主任，并把作業(yè)保留好，待開學報名查驗。
4、以身作則，為孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作(防疫措施以官方發(fā)布為準)，積極配合有關部門安排的隔離工作。
四、作息時間及課程(老師可根據(jù)各班實際情況進行適當調整)：
7：00前起床洗漱、收拾房間、早餐
8：00-9：40語文
午餐、午休、家務勞動
17：00后適當運動、鍛煉、晚餐、家務勞動
19：00看新聞聯(lián)播
19：30親子交流、自主閱讀、練字
21：00后洗漱就寢
五、預案啟動和落實措施
1、即日起，我校中小學啟動上述預案，終止時間待通知。
2、__負責初中部預案落實指導工作，并做好記錄。
3、__負責小學部預案落實指導工作，并做好記錄。
4、圍繞疫情防控、抗擊疫情等內容開展德育主題教育，尤其是關注家庭和學校之間的信息互通和資源共享，把這次疫情的不利面轉化為教育契機，培養(yǎng)孩子們的社會公德、責任感和規(guī)則意識，達成家校合育的最佳效果。
5、結合各學段特點，開展親子交流、藝術、閱讀、探究性學習、文藝科技創(chuàng)作等活動，培養(yǎng)孩子感恩和體驗學習能力，發(fā)展興趣和特長，養(yǎng)成良好的學習習慣。
在這個非常時期，我們齊心協(xié)力，眾志成城，各盡所能，以實際行動，共渡疫情，靜待花開!
工作方案目標任務篇四
1、重視德育工作的系統(tǒng)性。切實從學校層面、家庭層面、社會層面出發(fā)，加強對學校德育工作的整體規(guī)劃，努力構建學校、社區(qū)、家庭一體化的未成年人思想道德建設網(wǎng)絡。重點加強家校聯(lián)系，充分利用現(xiàn)代社會交通、通訊、信息技術高度發(fā)展的優(yōu)勢，密切與家長的聯(lián)系，班主任與主課教師一學年中至少要與每位家長都主動聯(lián)系一次，同時要重視聯(lián)系的實際效果。
2、抓好日常行為規(guī)范教育。要重視小學生的日常行為規(guī)范教育，對照《揚州市小學生文明行為習慣評價細則》，細化學生一日常規(guī)要求，從最基本、最簡單、最容易忽視的細節(jié)入手，增強學生禮儀意識、節(jié)儉意識、衛(wèi)生意識。通過各種形式，利用各種陣地，對學生進行教育和引導，及時糾正學生行為偏差，使學生真正將一日常規(guī)內化為自覺的行為習慣。本學期重點培養(yǎng)學生“不帶零食進校園，不帶廢紙出教室，不留雜物在操場”的良好習慣。
3、組織開展豐富多彩的德育活動。要發(fā)揮少先隊的重要作用，通過讀書活動、征文演講、道德短劇大賽、民族傳統(tǒng)節(jié)日教育等有效形式，強化理想信念、民族精神、誠實守信、遵紀守法、責任意識、“三創(chuàng)”精神教育。學校將以“感恩教育”作為德育管理的切入點，對小學生實施“感恩教育”，讓小學生懂得“感恩”是一種美德，要學會知恩，學會感恩，學會報恩。
4、加強校外德育陣地建設。學校將組織學生到江都烈士陵園、許曉軒故居、引江管理處、曹王素質教育實踐基地等校外德育陣地開展豐富多彩的教育活動，豐富學生課余生活。
5、抓好德育隊伍建設。學校將認真貫徹落實市局《關于加強小學班主任工作指導意見》文件精神，通過班主任工作培訓、定期召開班主任工作會議、評選表彰優(yōu)秀班主任、征集評選班主任工作優(yōu)秀案例等形式促進不同層次班主任的專業(yè)成長。
二、精致教學管理，提高教學質量
本學期，學校將圍繞《江蘇省學校管理規(guī)范》，精致學校管理，提升辦學水平。突出教學管理的精致化，全面提高各科教學質量。
1、抓好校本教研制度的學習。根據(jù)《揚州市小學教學工作基本要求》，結合學校實際，我們制定了校本教研制度。開學初，各學科組要組織教師認真學習校本教研制度，結合學科教學特點，提出統(tǒng)一要求。教師要對校本教研制度爛熟于心，在實際工作中自覺執(zhí)行。
2、抓好校本教研制度的落實。要抓好集體備課基礎環(huán)節(jié)，突出課堂教學重要環(huán)節(jié)，強化作業(yè)訓練關鍵環(huán)節(jié)，提高教學管理實效。加強教學常規(guī)管理，一是認真執(zhí)行教學“六認真”管理制度。以定期檢查和不定期抽查相結合的方式，全面了解教師教學“六認真”工作情況，及時推廣先進經(jīng)驗，限期整改存在的問題，對不能按時整改的教師進行誡勉談話乃至通報批評。二是認真執(zhí)行課堂教學管理制度。教研組長、中層及校級領導要做到“四個堅持”，即：堅持每周聽課不少于2節(jié)（分管教學的副校長每學期聽課不少于30節(jié)），堅持每周匯總聽課情況，堅持每周進行課堂教學集體點評，堅持定期深入班級進行教學質量分析。三是認真執(zhí)行教研活動管理制度。各備課組長、教研組長在開學后一周內制訂好切實可行的活動計劃，落實研究專題，布置研究任務，確定主要承擔者并精心組織研究，切實解決教學工作中的實際問題。每月一次的學科研究課，要明確研究的問題。各備課組要開展集體備課活動，堅持做到集體備課提前一周。備課組長向組內教師公布下周集體備課內容，每一位教師要根據(jù)公布的內容，鉆研教材，做到心中有教案。備課時，一人作中心發(fā)言，其他老師圍繞教材的處理、教法的運用、學法的指導等各自發(fā)表意見。備課后，一人作整理，將集體備課稿發(fā)給備課組教師。教師根據(jù)自身的教學個性、教學特色及班級實際對集體備課稿作修改。以達到張揚教師教學個性、體現(xiàn)教師獨特的教學風格的理想目標。要嚴格控制學生作業(yè)量，教師要做到“四精”：精選、精講、精練、精批；“四必”：有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必補；要減少課堂上教師講解的時間，讓學生在自主的學習活動中養(yǎng)成獨立作業(yè)的習慣。
3、重視后進生的轉化工作。根據(jù)學生實際水平因材施教，采取分層教學與個別輔導相結合的辦法，教好每個學生。重點認真研究學習困難生和新插班生的實際需要，制定適合他們的教學計劃，采取“小步走、細指導、勤反復、多激勵”的辦法，發(fā)掘和弘揚工作中已有的成功經(jīng)驗，使他們在原先的基礎上有明顯的提高。
4、突出畢業(yè)班工作。畢業(yè)班任課教師要根據(jù)學科及學生特點，采取扎實有效的措施，努力提高所教學科的及格率、優(yōu)秀率、均分，提高畢業(yè)生的綜合素質。學校將通過聽課、組織調研考試、召開質量分析會等方式來提高畢業(yè)班教學質量。重點加強畢業(yè)班英語教學的研究，全力提高畢業(yè)班英語教學質量。
5、加強薄弱學科。學校將盡可能加強科學、信息技術等薄弱學科的教學，創(chuàng)造條件配齊這些學科的專職教師，籌集資金，結合小學“四配套”工程的實施，完善這些學科的教學設備設施，加強這些學科的校本教研，督促檢查，隨機檢測，質量分析，積極提高這些學科的教育質量。
三、加強隊伍建設，打造名師工程
1、切實加強師德建設。要以熱愛學生、教書育人為核心，以“學為人師、德為世范”為準則，以提高教師思想政治素質、職業(yè)思想和職業(yè)道德水平為重點，切實開展師德建設活動。通過開展多種形式的學習、演講、表彰等活動，并以相關的考核、獎懲、評聘制度為保障，將榜樣示范教育與警示教育相結合，增強教師的師德意識和法制意識，自覺運用師德規(guī)范和法律知識約束修正自身的教育行為。2008為市“師德師風建設年”，學校將重點抓好揚州市、江都市師德建設“八不準”、“五條禁令”和“三條處罰措施”的落實，切實提升我校教師隊伍的整體形象。
2、促進青年教師專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務水平、科研能力的全方位提高。引導青年教師樹立終生學習的理念，切實體現(xiàn)繼續(xù)教育的實質內涵。繼續(xù)深入推行理論學習與考核制度，加快45周歲以下教師專科率100%的建設步伐，繼續(xù)鼓勵參加本科進修，提高本科率。充分發(fā)揮學科帶頭人、教學骨干教師的示范作用，在校內形成師資梯隊，加快各梯隊教師的培養(yǎng)工作。通過“青藍工程”、“讀書活動”、“骨干教師培育計劃”、“教育教學競賽”等活動，為青年教師提供廣闊的舞臺，促進青年教師的成長。本學期繼續(xù)抓好兩大活動：
（1）骨干教師培育計劃。學校將組織培訓教師參加市各類培訓及活動，積極組織骨干教師學習教育科研理論知識，邀請專家來校講座，請市級學術帶頭人介紹教科研經(jīng)驗，定期開展教學沙龍和教育論壇活動，大力提高教師的教育科研能力。每一位培訓教師要加強學習、主動實踐、勤于反思，盡快脫穎而出。
（2）青年教師讀書活動。讀書活動要采取教師喜聞樂見的形式，注意讀書與教學實際的結合，增強讀書效果，本學期繼續(xù)舉行青年教師讀書感悟交流活動。
3、加強中年教師隊伍建設。根據(jù)市局要求，將在40歲左右的教師中開展“三機一化”現(xiàn)代教育技術比武，“三機一化”即：運用微機、錄音機、投影機和教學行為規(guī)范化。在50歲左右的教師中開展“三自一化”為主要內容的教學藝術練兵，“三自一化”即：引導學生自主學習、自主研究、自主管理和教學方法現(xiàn)代化。
4、深入課題研究，提高教師的教科研能力。教師要積極參與教育科研，結合課堂教學改革，深入課題研究。在課題研究過程中，要注重過程管理，由教科室牽頭進行課題研究管理。在整個實驗研究過程中，課題研究人員每學期都要制定研究計劃，經(jīng)常分析研究測試對象。各課題均要按方案及計劃實施研究，重視階段性情況分析和階段性工作小結。
四、加強體育、衛(wèi)生和藝術教育，促進學生全面發(fā)展。
1、嚴格執(zhí)行兩個“條例”，保證學生身心受益。學校體育是體育工作的基礎和重點。本學期，學校將嚴格執(zhí)行國家課程標準，貫徹省課程計劃調整的精神，加強體育教學，嚴格規(guī)范體育課堂教學行為，提高課堂教學質量。要合理安排課表，保證每天有一節(jié)體育課或體育活動課，同時加強下午大課間活動的組織，提高小學生每天戶外一小時運動的質量。在抓好“達標”工作的同時，積極對足球隊、乒乓球和田徑等項目進行訓練，充分做好參加各級比賽的準備工作；堅持學校重大疫情報告制度，加強學生健康教育特別是心理健康教育，心理健康教育課程每學期不少于9節(jié)，心理健康咨詢室要定期開放。
2、加強藝術教育，提高學生藝術修養(yǎng)。本學期，學校將興趣小組及學校各項團隊訓練制度化，保證時間、保證地點、保證隊員，及時訓練。各隊要有訓練計劃、目標，并且建立好梯隊，形成一套完善的體制。
五、完善數(shù)字校園，實現(xiàn)教學條件的現(xiàn)代化
經(jīng)過努力，學校上學期成功創(chuàng)建成揚州市數(shù)字化校園，在教學條件的現(xiàn)代化方面邁出了可喜的一步。我們深知要真正實現(xiàn)教學條件的現(xiàn)代化，學校還有許多工作要做，數(shù)字化校園建設還有許多工作要完善。
1、加速辦公現(xiàn)代化的進程。當今信息技術時代，辦公自動化、信息化已勢在必行。本學期，學校要在配齊班級、辦公室電腦的基礎上，構建由網(wǎng)絡主控室、多功能電教室、微機室、教室與辦公室組成的管理網(wǎng)絡，成立信息技術教育研究中心，完善學校教育信息化設施，初步實現(xiàn)教育信息化、現(xiàn)代化。
2、及時更新學校網(wǎng)站、專題網(wǎng)站及班級主頁內容。相關人員要密切配合學校中心工作，結合自身特點，不斷充實內容，使其成為宣傳推介學校的窗口，教育教學資源交流的平臺，家庭、學校、社會三者聯(lián)系的紐帶。
3、編制適用的網(wǎng)絡軟件，爭取逐步實現(xiàn)辦公網(wǎng)絡化。學校網(wǎng)管人員要根據(jù)學校實際，編制適用的網(wǎng)絡軟件，實現(xiàn)校產(chǎn)教具管理、圖書檔案管理、實驗儀器管理的現(xiàn)代化。
4、抓好教師信息化應用能力的培訓，實現(xiàn)教育教學與信息技術的整合。本學期，學校將分層次、有計劃地對全體教師進行信息技術的培訓力度，所有教學人員都要積極主動參加培訓，能熟練地使用現(xiàn)代化教學手段、熟練查找下載所需要的資料，熟練制作所需要的課件，熟練地交流教育教學經(jīng)驗。
工作方案目標任務篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為全面落實2019年各項工作任務，不斷建立健全長效激勵與約束機制，調動廣大職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)管理水平與經(jīng)濟效益，確保實現(xiàn)2019年各項工作目標，特制訂本方案。
一、指導思想
2019年按照xx林業(yè)局有限公司總體工作思路和工作目標，落實責任，嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲，強化激勵與約束機制，為創(chuàng)建生態(tài)林區(qū)、和諧林區(qū)、法治林區(qū)而奮斗。
二、考核原則
（一）堅持全面考評和突出重點相結合的原則。圍繞生態(tài)建設、經(jīng)濟建設、民生改善、法治林區(qū)建設、黨的建設等幾個方面進行全方位考評。
（二）堅持公平、公正、公開的原則。明確考核標準，嚴肅考核態(tài)度，按照規(guī)范的程序及方法進行考評。
（三）堅持考核結果和獎懲相結合的原則。每月將考核結果與績效工資掛鉤。年終，依據(jù)考核的結果進行獎懲。
三、考核范圍
1、基層單位：山上林場所、職工醫(yī)院、街道辦事處、供應科、森調隊、供熱站、建安公司
2、局機關：機關各局、部、委、辦
四、考核指標
（一）基層單位考核指標
基層單位的工作目標責任狀考核以公司下達的2019年經(jīng)濟計劃為準，考核時以財務決算、統(tǒng)計報表及相關部門的日?？己私Y果為依據(jù)，考核期限為一年，自2019年x月x日起至2019年xx月xx日止。
1、生態(tài)建設指標（11分）
（1）營林工作達標。（5分）（生產(chǎn)營林局負責）
（2）森林防火工作達標。（3分）（防火辦負責）
（3）森林資源保護與管護經(jīng)營工作達標。（3分）（資源局負責）
2、經(jīng)濟建設與產(chǎn)業(yè)發(fā)展（25分）
（1）多種經(jīng)營工作達標。（7分）（多種經(jīng)營局負責）
（2）財務工作達標。（6分）（財政局負責）
（3）計劃統(tǒng)計工作達標。（3分）（發(fā)展改革局負責）
（4）基本建設工作達標。（3分）（建設環(huán)保局負責）
（5）旅游宣傳工作達標。（2分）（旅游局負責）
（6）在科技上有創(chuàng)新，積極推廣應用科技成果或技術1至2項的。（1分）（科技局負責）
（7）企業(yè)管理工作達標。（3分）（企管辦負責）
3、社會建設與民生改善指標（22分）
（1）社會保險工作達標。（5分）（社保局負責）
（2）民政工作達標。（2分）（民政局負責）
（3）勞動工資管理達標。（3分）（勞動人事局負責）
（4）計劃生育與醫(yī)療工作達標。（3分）（衛(wèi)生局負責）
（6）公路養(yǎng)護工作達標。（2分）（交通局負責）
（7）水務工作達標。（2分）（水務局負責）
（8）信訪工作達標。（5分）（信訪局負責）
4、法制建設與依法行政指標（16分）
（1）調整成立各項工作領導小組、加強政法干警隊伍建設。（2分）（政法委綜治辦負責）
（2）保持林區(qū)社會穩(wěn)定、加快“平安林區(qū)”建設、加強綜治基礎建設。（2分）（政法委綜治辦負責）
（3）堅持把林區(qū)全民普法和守法作為建設法治林區(qū)的長期基礎工作，健全普法宣傳教育機制，做好人民調解工作。（2分）（司法局負責）
（4）安全生產(chǎn)工作達標。（3分）（安監(jiān)局負責）
（5）消防工作達標。（2分）（公安局消防大隊負責）
（6）質量技術監(jiān)督工作達標。（2分）（質量技術監(jiān)督局負責）
（7）辦公室工作達標。（3分）（辦公室負責）
5、黨的建設指標（26分）
（1）組織工作達標。（6分）（組織部負責）
（2）宣傳工作、精神文明建設工作、文化建設工作達標。（6分）（宣傳部負責）
（3）黨風廉政建設、反腐敗工作達標。（6分）（紀委監(jiān)察局負責）
（4）工會工作達標。（6分）（工會負責）
（5）共青團工作達標。（1分）（團委負責）
（6）關心下一代工作達標。（1分）（關工委負責）
6、否決指標
有下列情況之一的，按有關法律、法規(guī)和規(guī)章進行處罰，同時予以否決。
（2）發(fā)生較大以上安全事故等公共突發(fā)事件的。由安監(jiān)局負責考核；
（3）發(fā)生毀林、違法占用和開墾林地案件造成重大影響的。由資源局、林政局負責考核；
（4）進京、到省和集團公司集體上訪造成重大影響的。由信訪辦負責考核；
（6）未完成公司黨委、公司督辦事項，造成不良影響的。由辦公室負責考核；
（7）發(fā)生重大輿情事件，造成嚴重影響的。由黨委宣傳部負責考核；
（8）發(fā)生重大違反財經(jīng)法紀案件的。由審計局、財政局負責考核；
（9）未完成社會保險基金征繳計劃的。由社保局負責考核；
（10）未按規(guī)定完成上繳財務計劃或工會經(jīng)費的。由財政局、工會負責考核；
（11）發(fā)生計劃外項目的。由發(fā)展改革局負責；
（二）局機關部門考核指標（100分）
1、創(chuàng)新服務（15分）
端正服務態(tài)度，提高服務質量，創(chuàng)新服務方式，做好政策宣傳、解釋工作。（機關考核領導小組負責）
2、整章建制（10分）
按照依法制局的要求，充實完善本戰(zhàn)線、本部門的各項規(guī)章制度，根據(jù)職能特點，科學制定管理辦法、行業(yè)驗收辦法等，促進行業(yè)工作發(fā)展。（機關黨委、企管辦負責）
3、理論學習（5分）
認真按時按學習計劃要求參加各類政治理論學習活動，認真按時按學習要求參加各行業(yè)組織的業(yè)務學習活動，做好學習筆記。（機關黨委負責）
4、工作紀律（10分）
遵守工作紀律，嚴格遵守作息時間，嚴格執(zhí)行請銷假制度，嚴禁工作時間上網(wǎng)聊天、購物、看電影、炒股、玩游戲等從事與工作無關的事情，杜絕工作拖拉、推諉、扯皮、工作中吃、拿、卡、要等現(xiàn)象，積極參加局機關組織的義務勞動和各項文體活動，認真打掃分擔區(qū)衛(wèi)生，保持清潔。（機關考核領導小組負責）
5、旅游宣傳（10分）
關注并轉發(fā)“xx”微信公共賬號最新資訊，起到
良好宣傳帶頭作用，每月轉發(fā)x條以上。編輯xx雪原旅游美文美圖、制作電子相冊、視頻等突出xx雪原旅游文化，展示林海雪原旅游形象，起到正面宣傳xx雪原國際旅游度假區(qū)的內容，以發(fā)布到微信好友圈為準，每季度至少發(fā)布一條。積極參加林業(yè)局組織各單位到景區(qū)參加活動。（旅游局負責）
6、重點工作（50分）
及時完成公司黨委、公司安排的各項重點工作。（主管領導負責）
五、考核獎懲辦法
基層單位由有關部門進行考核評分；機關部門由機關考核領導小組、局領導、科室部門、基層單位多方考核綜合評分。
年終考核時，滿分以100分為標準，計算考核總分時，用實際得分總和考核指標總分值100＝考核總分。評出先進單位、達標單位兩個檔次，科室也將評出先進科室及達標科室兩個檔次。
3、發(fā)生否決指標的單位，取消單位評優(yōu)資格。
4、基層單位如發(fā)生否決指標時，包該單位的局領導、機關部門扣5分。
5、對貢獻較大的，實行特殊獎勵。
6、年終考核排名最后的單位實行黃牌警告。
六、組織機構
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室（設在局企管辦），具體負責工作目標考核工作。
工作方案目標任務篇六
根據(jù)__通〔20__〕__號《關于開展線上教學的通知》要求，鑒于疫情防控要求，我校啟動相關應急處置預案，充分做好應對措施，支持教師停課不停教、學生停課不停學，最大限度降低疫情對教育教學工作影響，結合我校實際，制定本預案。
一、指導思想
堅持五育并舉，全面育人。在疫情防控居家期間開展線上教育，把學生安全放在首位。在課程設置上，加強道德、藝術、體育、勞動、安全等方面的教育，堅持__課程學習與疫情防控知識學習相結合，注重疫情防控知識普及，大力開展生命教育、安全教育、心理健康教育，加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，鼓勵學生加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好勞動習慣，促進學生德智體美勞全面發(fā)展。
二、開展線上教學對象
開展線上教學對象包括：__中學20__年秋季學期七年級、八年級、九年級全體學生。
三、線上教學組織方式
線上教學組織方式按照縣級指導、學校組織及統(tǒng)籌、年級管理、班級授課方式開展。學生居家學習期間，學校做好線上教學的統(tǒng)籌和安排，遵循線上教學特有的規(guī)律和特點，適當放慢教學進度，制定專門的線上教學課程表，明確學校、級組、班級、教師具體分工與職責，確保線上教學有序開展。學校、級組將對線上教學加強指導和管理，班主任和任課教師通力合作，共同做好家校溝通工作，指導家長采用正面、積極的方式鼓勵和督促孩子自覺加強居家學習;加強與學生的溝通交流，全面了解學生的居家學習情況，并結合學生的學習反饋，及時調整教學安排和教學方式，做好個別化指導和幫助工作，盡力提高學生的學習獲得感;合理安排學生的居家作業(yè)，以基礎性作業(yè)為主，同時布置彈性作業(yè)，讓每個學生力所能及地完成學習任務;可適當安排居家體育鍛煉、讀書練字、課外閱讀、家務勞動等。
四、線上教學網(wǎng)絡平臺
運用“__中小學__教育平臺”精品課作為托底課程組織教學。該平臺由教育部建設，以部編教材及各地使用較多的教材版本為基礎，覆蓋小學一年級至普通高中三年級各年級課程教學資源，還具有課后服務、教師研修、家庭教育、教改實踐經(jīng)驗等4類資源，以教學周為單位，建立符合教學進度安排的統(tǒng)一課程表，提供網(wǎng)絡點播課程。學校既可以采用平臺上設計好的模塊化課程教學，也可以利用平臺提供的工具組織本校教師根據(jù)網(wǎng)上學習資源清單，結合本校自身特點，形成靈活課程表，推送給學生自主點播學習。平臺還提供了教師與本班級、本校學生在線講課、互動輔導功能。教師也可根據(jù)學情布置課后作業(yè)，對學生學習問題開展線上答疑，完成課程教學。
五、線上教學平臺家長或學生使用方式指引
方式一：手機或平板端學習操作步驟
1、注冊：通過手機或平板應用下載“__中小學app”。打開“__中小學app”用家長或學生的手機號進行注冊，填寫基本信息。
2、學生加入班級：注冊完成后用賬號登錄平臺，點擊頁面右下角“我”進入個人信息頁面，再點擊“去加入”，根據(jù)學校班主任提供的“班級碼”加入__縣__中學對應線上教學班。
3、線上學習：根據(jù)學校線上教學課程表，按照科任老師的上課指引安排，登錄“__中小學app”進入__中小學__教育平臺，點擊頁面正下方“學習”圖標，再選擇頁面上方“課程教學”選項，進入具體課程教學頁面，選擇學生對應年級、科目、教材版本等進行線上課程學習。
方式二：電腦端學習操作步驟
1、注冊：使用電腦端訪問網(wǎng)址：進入“__教學公共服務平臺”頁面，點擊頁面右上角“注冊”，用家長或學生的手機號碼進行賬號注冊，注意實名填寫學生姓名并在“學校”處選擇“__縣__中學”。
2、線上學習：注冊成功后，用注冊賬號和密碼登錄平臺，點擊頁面上方“中小學__教育”進入頁面，再點擊頁面上方“課程教學”進入課程教學頁面，根據(jù)學校課程安排和任課教師的指引，選擇學生對應年級、科目、教材版本等進行線上課程學習。
補充說明
如沒有把書本帶回家的，“__中小學教育__平臺”里有各年級各學科的電子教材，__教__數(shù)字教材應用平臺門戶網(wǎng)站也可以下載觀看。請各位家長根據(jù)__縣__中學作息時間和課程表，督促孩子認真上好網(wǎng)課!同時教育孩子進行適當?shù)木蛹疫\動和參與力所能及的家務勞動等，并配合防疫部門要求的做核酸等必要工作!
工作方案目標任務篇七
全面貫徹黨的教育方針，堅持以辦人民滿意的教育為目標，貫徹落實市教體局(__)1號文件精神，規(guī)范辦學行為，全面推進素質教育；深化教育教學改革，打造高效課堂，全面提高教育質量，樹立質量意識、品牌意識、科學意識、形象意識、和諧意識，實現(xiàn)我校在__年質量提升、形象提升、口碑提升、品味提升的目標。做好重點工作，即：實驗樓建設工程、標準化理化生實驗室建設、高效課堂達標、提高教師學歷、建設平安和諧校園。使我校教育教學工作又好又快發(fā)展，辦學效益得以彰顯。
二、重點工作
（一）、認真落實免費義務教育政策，確保家庭經(jīng)濟困難學生享受到資助。
（二）、認真落實上級下達的義務教育階段教育普及程度，學前一年、三年受教育率分別達到98%、75%；小學、初中入學率達100%，殘疾兒童入學率達到90%；小學無輟學，初中輟學率控制在1.5%以內；職專10人招生任務，高中階段升學率學率達85%以上。
（三）、投入35萬元，新建27間三層實驗樓一座；配套完成標準化理、化、生實驗室各一個，教職工活動室一個。
（四）、完成初中、中心小學學校圖書儀器達標建設，達到省定辦學條件標準，接受上級驗收。
（五）、深化“惜時增效、輕負高效”改革，深入開展打造高效課堂活動，不斷提高我校教育教學質量，組織參加首屆高效課堂達標活動，通過活動提高教師教學水平。
（六）、規(guī)范辦學行為，開齊開足課程，深入推進素質教育；堅決執(zhí)行教體局要求的小學、初中分別控制在45人、50人以下。
（七)、加強教師隊伍建設，開展教師學歷提高培訓，組織教師通過成人高招、電大、自考等形式提高學歷，實現(xiàn)中學教師本科(含在讀）達75%以上，小學教師本科50%以上，?？?00%。
（八）、積極發(fā)揮鄉(xiāng)成人學校作用，完成各類實用技術培訓5200人次，青壯年非文盲率保持在99.8%以上，脫盲人員鞏固率達100%。
三、具體措施
（一）全面優(yōu)化辦學條件，提高經(jīng)費使用效益。
1、認真執(zhí)行免費義務教育政策，做好家庭經(jīng)濟困難寄宿生生活補助工作。管好用好教育獎勵及救助基金，保證家庭經(jīng)濟困難學生受到助資助。加強教育經(jīng)費管理使用力度，堅持政務公開，堅持勤儉辦學，不斷改善辦學條件。
2、加強教育實驗樓建設，堅持科學規(guī)劃、嚴格監(jiān)督、確保6月份交工使用。投資15萬元建成標準化理化生實驗室各一個，解決中小學生實驗教學問題，保證實驗開出率達到95%以上。
（二）規(guī)范辦學行為，提升學校形象，擴大辦學效益。
1、加強學校規(guī)范化管理。規(guī)范辦學行為，是教育全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎。要認真落實《河南省普通中小學管理基本規(guī)范》，堅持按教育規(guī)律辦學。班額分別控制在45人以下，整體實現(xiàn)班額標準化。嚴格落實義務教育階段每周五天教學工作日制度，嚴格執(zhí)行學生作息、作業(yè)定量有關規(guī)定，減輕學生課業(yè)負擔，糾正損害學生身心健康的行為。繼續(xù)深化學校管理上臺階活動，提升學校形象，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大辦學效益。開展人民滿意學校創(chuàng)建活動，提升品位、擴大影響。
2、堅持育人為本，確立現(xiàn)代教育理念，立足于學生全面發(fā)展、成長成才，深入推進素質教育。堅持德育為先，加強和改進學校德育工作，以愛國主義、理想信念、公民道德、社會主義核心價值觀教育為重點，創(chuàng)新載體，拓寬渠道，增強實效，全面提高青少年思想道德素養(yǎng)。堅持知識教育和能力培養(yǎng)并重，提高科學素質和人文素養(yǎng)，增強學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力和適應社會能力。
開齊開足音樂、美術、書法等藝術教育課程，培養(yǎng)學生的審美情趣和藝術修養(yǎng)。三年級以上開齊信息技術教育課程，提高學生運用信息技術的能力。按照課程標準開足體育課程，開展陽光體育運動，保證學生每天鍛煉一小時。加強學校飲食服務管理工作，變換飲食品種，科學合理搭配，保證學生健康成長。嚴格落實學校衛(wèi)生防疫制度，做好預防，晨午檢，隨訪，登記工作，做好甲型h1ni流感等流行性疾病防控工作。
（三）、以打造高效課堂活動為契機，全面提高教育教學質量和教師教學水平
2、增強質量意識，樹立良好的教育形象，面向全體學生，提高教學質量，促進全體學生共同進步。抓好各年級常規(guī)教學教學管理，優(yōu)化教學資源，充分挖掘潛能生的潛力，以常規(guī)管理促課改深入推進。以打造高效課堂活動為契機，全面提高教育教學質量和教師教學水平。
3、組織好說、聽、評課和寫教學反思等常規(guī)教科研活動，認真搞好周六教研活動，為教師提供一個交流、學習、研討教育教學方法的平臺，幫助青年教師的成長，形成“以老帶青，老中青相結合”，共同進步的局面。抓好教學常規(guī)管理工作，定時檢查各教師的聽課記錄，教案、業(yè)務政治筆記等教學常規(guī)的完成情況。組織教師集中和分散相結合，學習教育教學理論方面的書籍、觀看相關的教學錄像，促進教師教學理念的更新，逐步形成個人教學特色。
（四）、以育人為本，加強學校德育工作
將更牢固地樹立“育人為本、德育為首、注重實效”的教育觀念，采取各種靈活多樣、具有成效的方式和手段，對學生進行細致的思想教育。
1、充分發(fā)揮德育工作領導小組和少先隊、團委會、班主任、品德課教師和各科任教師的作用，明確德育工作職責，協(xié)調、有效地開展德育工作。充分利用節(jié)慶日，開展以愛國主義為內容的思想教育工作。
2、規(guī)范和落實升國旗制度，堅持每周一升國旗后，安排學校領導有計劃、有內容地在國旗下對學生進行各方面的思想教育講話。
3、組織教師認真上好思想品德課，以愛國主義為核心內容，大力開展愛國主義、社會主義和集體主義教育。引導學生把思想品德行為體現(xiàn)在執(zhí)行《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》中，培養(yǎng)學生“勤奮學習，積極向上”的精神。
（五）、加強師資隊伍建設，開展教師學歷提高培訓。
1、全面提高教師專業(yè)素質。要按照充滿愛心、忠誠事業(yè)，努力鉆研、學為人師，以身作則、行為世范的要求，建設一支政治品格優(yōu)秀、業(yè)務能力精良、職業(yè)道德高尚的教師隊伍。要在政治上、思想上和生活上關心教師，努力改善教師尤其是農(nóng)村教師的工作、學習和生活條件。
2、利用多種形式，積極開展教師學歷提高培訓。對于教師有關學歷提高學習的請假，學校一律綠燈放行，并將學歷納入教師業(yè)務檔案，將學歷作為晉升職稱的一項加分內容。鼓勵教師參加各種形式的學歷進修，年末達到中學教師本科（含在讀）達75%以上，小學教師本科50%以上，?？?00%的目標。
3、繼續(xù)加強管理隊伍建設。落實學校領導班子成員代課、聽課制度，切實提高領導教學的能力，致力成為學科教學的能手、教學管理的內行、課改研究的專家。實施中層領導競聘上崗制度，事項動態(tài)管理。貫徹落實《中小學班主任工作規(guī)定》，繼續(xù)開展“班主任比武”活動，提高班主任工作水平。
（六）、努力創(chuàng)建平安校園，創(chuàng)辦平安和諧教育
1、對學校電路堅持經(jīng)常性的檢查，確保用電安全。
2、請專業(yè)人員對學校建筑物安裝避雷裝置，并請專業(yè)部門驗收。
3、學校安排教師值班并聯(lián)系交警部門，規(guī)范學生乘坐農(nóng)用車問題。
4、加強學校門衛(wèi)工作。繼續(xù)做好領導班子大門口值班和夜間巡邏工作。
5、認真落實校方責任保險工作，確保參保率達99%以上。嚴格落實安全工作責任追究制，對出現(xiàn)安全責任事故的責任人，要嚴肅追究責任。
（七）、加強師德師風建設，做到令行禁止
（八）、重視信訪工作，及時排查化解矛盾糾紛，妥善解決人民群眾關心的教育熱點難點問題，確保我鄉(xiāng)全年無上訪現(xiàn)象。積極宣傳我校教師、教學的典型事跡。配合政府做好計生工作，嚴格落實各項計生法規(guī)和優(yōu)惠政策。加強對工會、女工、老干部和關心下一代工作的領導和支持，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，參與學校管理和服務。
在__年新形勢新任務下，困難與機遇同在，但我們寺河中心校的全體師生充滿自信，我們要以局(__)文件精神為工作目標，以打造高效課堂為動力，上下齊心協(xié)力，認真履行自己的管理職責，牢記使命，全面完成教體局交給的各項任務，寺河教育發(fā)展的明天會更好！
工作方案目標任務篇八
一、計劃概要
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1.財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應保持內在的一致性。
?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
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工作方案目標任務篇九
同志們：
剛才，**深刻闡述了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大意義，全面部署了當前和今后一個時期的工作任務，號召全市各族干部群眾凝心聚力、真抓實干，為決勝全面小康社會貢獻力量。我們一定要認真學習領會，全面抓好貫徹落實。下面，圍繞落實講話精神，我就學習借鑒浙江“千萬工程”經(jīng)驗，做好全市鄉(xiāng)村振興工作重點強調幾點意見。
一、興產(chǎn)業(yè)，培育鄉(xiāng)村發(fā)展動能
產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的前提和基礎，是促進農(nóng)牧民增收脫貧的關鍵所在，是農(nóng)村牧區(qū)發(fā)展的內源性動力支撐。
一是堅持品牌品質并舉。加強農(nóng)牧業(yè)品牌建設。抓好特色品牌培育，把增加綠色優(yōu)質農(nóng)畜產(chǎn)品供給擺在突出位置，積極擴大綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)品認證面積，增加“三品一標”認證產(chǎn)品數(shù)量，打造綠色有機農(nóng)畜產(chǎn)品品牌集群。實施農(nóng)畜產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設工程，鞏固提升興安市大米、小米、牛肉、羊肉品牌美譽度，積極爭取興安市大豆、綠豆、卜留克、馬鈴薯等區(qū)域公用品牌，發(fā)揮品牌帶動作用，提升農(nóng)畜產(chǎn)品經(jīng)濟效益。加強品牌營銷推介，綜合運用農(nóng)博會、農(nóng)交會、城市直營店等線下平臺，xx等線上平臺，推廣集成網(wǎng)絡配送、直供直銷等營銷模式，不斷拓展優(yōu)質農(nóng)畜產(chǎn)品品牌營銷渠道，提升我市農(nóng)畜產(chǎn)品品牌知名度和影響力。狠抓農(nóng)畜產(chǎn)品質量安全監(jiān)管。完善農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)標準化體系，堅持無標建標、有標提標的原則，推行統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控、配方施肥、健康養(yǎng)殖和高效低毒農(nóng)獸藥使用等標準化生產(chǎn)技術。建立農(nóng)畜產(chǎn)品質量可追溯體系，完善農(nóng)畜產(chǎn)品質量和食品安全標準，健全從農(nóng)田牧場到廚房餐桌的質量追溯系統(tǒng)。提升農(nóng)畜產(chǎn)品質量安全信息化管理能力，抓好農(nóng)牧林產(chǎn)品質量安全追溯管理信息平臺縣縣試點建設。減控農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)投入品，鼓勵新型經(jīng)營主體帶動小農(nóng)牧戶按標生產(chǎn)，不斷提升農(nóng)牧業(yè)標準化、綠色化、優(yōu)質化生產(chǎn)水平。推進質檢體系建設，確保農(nóng)畜產(chǎn)品質量檢測中心3月底前正式投入運營，為企業(yè)搞好檢測服務。強化農(nóng)牧業(yè)科技支撐。依托袁隆平興安市水稻院士專家工作站的技術優(yōu)勢，積極培育優(yōu)質高效水稻新品種。突出抓好農(nóng)牧業(yè)“種子工程”，深化與科研院所合作，加大科技投入和改良力度，在引、育、繁、推等重點環(huán)節(jié)上下足功夫，引導農(nóng)民種植優(yōu)質、特色、專用型品種；養(yǎng)殖業(yè)要大力推進畜禽改良，通過引進優(yōu)質種畜、基礎母畜和人工改良，有效提升牲畜品質和養(yǎng)殖效益。年內引進推廣種植業(yè)新品種xx個，新建科技示范基地xx處。加快先進技術推廣應用，種植業(yè)要大力推廣旱作節(jié)水、配方施肥、輪作倒茬等先進實用技術；養(yǎng)殖業(yè)重點普及推廣肉牛冷配、肉羊人工配種等牲畜改良繁育技術；林果業(yè)要示范推廣果樹嫁接、無公害生產(chǎn)、水肥一體化等林果實用技術，以科技創(chuàng)新成果促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
二是建設現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)。充分發(fā)揮市農(nóng)墾集團土地規(guī)?；?、集約化優(yōu)勢，加快建設大企業(yè)、大園區(qū)、大產(chǎn)業(yè)，把農(nóng)墾集團建成現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的樣板。要以xx縣國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、xx縣現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)、為重點，建設集生產(chǎn)、加工、物流、研發(fā)、示范、服務于一體的現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)，打造主導產(chǎn)業(yè)水平高、產(chǎn)加銷能力強、帶動農(nóng)牧民增收快的產(chǎn)業(yè)園。
三是推動產(chǎn)業(yè)深度融合。積極發(fā)展農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)。建設農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)鏈，以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手，引導農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工產(chǎn)能向農(nóng)畜產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)園集中集聚，逐步形成產(chǎn)業(yè)集群。推動中糧玉米深加工、中廣核生物天然氣、蒙牛乳業(yè)特侖蘇生產(chǎn)線及高速枕項目開工建設，支持荷豐農(nóng)業(yè)、蒙佳糧油、科沁萬佳等加工企業(yè)加快技術改造、產(chǎn)品升級和模式創(chuàng)新，打造一批產(chǎn)業(yè)鏈條長、核心競爭力和輻射帶動能力強的領軍企業(yè)。加快發(fā)展鄉(xiāng)村服務業(yè)。積極培育鄉(xiāng)村旅游業(yè)，深入挖掘農(nóng)牧業(yè)生態(tài)價值、休閑價值，因地制宜探索大旅游景區(qū)帶動、“公司+農(nóng)牧戶”、休閑農(nóng)牧業(yè)合作社等旅游發(fā)展模式，對具備休閑游、農(nóng)家樂、牧家游條件的重點嘎查村，加強無線網(wǎng)絡、停車場等服務設施建設，開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)、觀賞農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)、采摘農(nóng)業(yè)等特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。發(fā)展農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)，支持供銷、郵政、農(nóng)牧業(yè)服務公司、農(nóng)牧民合作社等開展農(nóng)技推廣、土地托管、代耕代種，促進一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調互動、融合發(fā)展，使農(nóng)牧業(yè)真正成為接二連三的富民產(chǎn)業(yè)。深入實施數(shù)字鄉(xiāng)村工程。推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)”，擴大物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等技術在農(nóng)牧業(yè)領域的應用。重點發(fā)展農(nóng)村牧區(qū)電子商務，加快實施“寬帶全覆蓋”，完善農(nóng)村牧區(qū)物流體系，確保網(wǎng)貨“上山下鄉(xiāng)”、農(nóng)貨“進城入市”。加快建設農(nóng)牧業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用示范基地，全面推進信息進村入戶，開展嘎查村益農(nóng)信息服務社建設，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推動公共服務向農(nóng)村牧區(qū)延伸。
二、促改革，增強鄉(xiāng)村發(fā)展活力
繼續(xù)深化農(nóng)村牧區(qū)改革，堅決破除體制機制弊端，增強農(nóng)牧業(yè)發(fā)展動力，推動農(nóng)村牧區(qū)創(chuàng)新發(fā)展。
一是深化農(nóng)村牧區(qū)土地“三權分置”改革。建立市、縣、鄉(xiāng)三級農(nóng)村牧區(qū)土地流轉交易平臺，完善農(nóng)村牧區(qū)資源性資產(chǎn)抵押、流轉、置換、交易等機制，為放活土地經(jīng)營權提供有效服務。引導農(nóng)村牧區(qū)土地經(jīng)營權有序流轉，大力引進、培育一批龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等，發(fā)展土地入股、土地流轉、土地托管、聯(lián)耕聯(lián)種、代耕代種等適度規(guī)模經(jīng)營，有效解決土地“碎片化”問題。年內全市土地有序流轉面積要達到xx萬畝以上。
二是穩(wěn)步建立農(nóng)村牧區(qū)集體產(chǎn)權制度。按照試點先行、穩(wěn)步推進的要求，抓好清產(chǎn)核資、集體成員身份確認、集體經(jīng)濟組織組建等工作，建立健全管理制度，探索農(nóng)村集體經(jīng)濟新的實現(xiàn)形式和運行機制，推動資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東，不斷增強集體經(jīng)濟活力，x月底前完成xxx縣自治區(qū)級改革試點任務，年底前完成全市農(nóng)村牧區(qū)集體資產(chǎn)清產(chǎn)核資和集體經(jīng)濟組織成員身份確認工作。依法保護進城落戶農(nóng)牧民土地承包權、宅基地使用權和集體收益分配權，解除進城農(nóng)牧民后顧之憂，帶動農(nóng)村牧區(qū)富余勞動力轉移，加快城鄉(xiāng)一體化進程。
三是全面落實農(nóng)牧業(yè)支持保護制度。完善財政補貼政策，支持綠色農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)牧業(yè)質量效益和競爭力。落實玉米、大豆生產(chǎn)者補貼政策，完善農(nóng)牧民直接補貼制度，積極爭取糧食主產(chǎn)區(qū)利益補償和產(chǎn)糧大縣獎勵政策。按照擴面增品提標的要求，積極推進水稻、大豆、甜菜和生豬、奶牛等政策性保險，探索建立肉牛等政策性保險和農(nóng)牧業(yè)大災保險試點。鼓勵專業(yè)性農(nóng)牧業(yè)擔保機構為新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體提供貸款擔保。推動各銀行業(yè)金融機構簡化貸款審批程序，在風險可控前提下，實行一次申請、集中投信、循環(huán)使用、余額控制。
三、補短板，夯實鄉(xiāng)村發(fā)展基礎
一是強化鄉(xiāng)村振興規(guī)劃引領。本著立足當前、著眼長遠的原則，尊重鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)律，突出鄉(xiāng)村特色，科學編制鄉(xiāng)村振興總體規(guī)劃，進一步明確鄉(xiāng)村振興目標任務，細化實化工作重點和政策措施。要分步編制完成6個縣市、56個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xx個嘎查村專項規(guī)劃和實施方案，形成城鄉(xiāng)融合、區(qū)域一體、多規(guī)合一的規(guī)劃體系。注重分類指導，充分挖掘村情村史，因地制宜、因村規(guī)劃，著力建設一批產(chǎn)業(yè)專業(yè)村、文化旅游村、生態(tài)文明村。上半年完成x個試點縣、x個試點鄉(xiāng)和x個示范村的規(guī)劃編制。
二是加快鄉(xiāng)村基礎設施建設步伐。加強生產(chǎn)性基礎設施建設，扎實推進農(nóng)田基本建設，抓好農(nóng)村土地整治和高標準農(nóng)田建設，強化黑土地保護利用，開展耕地數(shù)量、質量、生態(tài)“三位一體”保護，穩(wěn)步提高耕地質量。加快灌區(qū)續(xù)建配套與現(xiàn)代化改造，推進小型農(nóng)田水利設施達標提質，大力推廣噴灌、微灌、滴灌等節(jié)水灌溉技術，提高抗旱防洪除澇能力。加強重大水利項目建設，加快引綽濟遼和綽勒水庫下游灌區(qū)等重點工程建設進度。通過擴大秸稈還田和增施有機肥面積，有效提升耕地質量，新增施用有機肥面積xx萬畝。加強人工草地和飼草料儲備庫建設，擴大青貯玉米、苜蓿等優(yōu)質飼草料種植面積，提高飼草料保障能力，飼草料基地達到xx萬畝。堅持建管并重，落實小型水利工程管理政策，盡快明晰產(chǎn)權，落實管護責任，建立長效管護機制。加強生活性基礎設施建設，加大農(nóng)村牧區(qū)生活飲用水水源地保護力度，持續(xù)推進飲水安全鞏固提升。全面推進“四好農(nóng)村路”建設，加快硬化路向自然村延伸，修補完善嘎查村內部道路。推進農(nóng)村牧區(qū)電網(wǎng)改造，全面提升鄉(xiāng)村電氣化水平。完善縣鄉(xiāng)村三級快遞物流基礎設施網(wǎng)絡，支持產(chǎn)地建設農(nóng)畜產(chǎn)品貯藏保鮮、分級包裝等設施，鼓勵企業(yè)在具備條件的嘎查村建立物流配送網(wǎng)點。
三是加強公共服務設施建設。完善鄉(xiāng)村旅游基礎設施，改善餐飲衛(wèi)生、道路交通、信息服務、郵政物流等公共服務設施，促進鄉(xiāng)村旅游提質升級。抓好學校、衛(wèi)生室、敬老院等公共設施建設，保障農(nóng)村牧區(qū)義務教育、基本公共衛(wèi)生服務、基本養(yǎng)老需求，加快實現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務均等化。推進農(nóng)村牧區(qū)基層綜合性文化服務中心建設，力爭到xx年實現(xiàn)全覆蓋。
四、保生態(tài)，厚植鄉(xiāng)村發(fā)展優(yōu)勢
良好的生態(tài)環(huán)境是農(nóng)村牧區(qū)的最大優(yōu)勢和寶貴財富。要牢固樹立綠色發(fā)展理念，統(tǒng)籌處理好鄉(xiāng)村振興與生態(tài)保護的關系，推動鄉(xiāng)村自然資本加快增值，實現(xiàn)百姓富、生態(tài)美的有機統(tǒng)一。
一是加強生態(tài)保護建設。堅持在保護中開發(fā)、在開發(fā)中保護，把該減的減下來、該退的退出來、該治理的治理到位，堅決守住生態(tài)保護紅線。要統(tǒng)籌推進山水林田湖草綜合治理，開展國土綠化增速、森林質量提升、林業(yè)產(chǎn)業(yè)富民三大行動，深入實施“三北”防護林建設、科爾沁沙地治理、河湖連通等生態(tài)保護工程，有序推進礦山恢復治理、濕地保護、水土保持等生態(tài)修復工程，認真落實草畜平衡制度，持續(xù)推進禁牧、禁墾工作。全年實施草畜平衡xx萬畝，退化草原改良xx萬畝，完成還林還草xx萬畝。
二是加大污染防治力度。結合中央環(huán)保督察“回頭看”問題整改，突出抓好自然保護區(qū)建設管理，不斷提升環(huán)境綜合治理能力。打好“藍天、碧水、凈土”保衛(wèi)戰(zhàn)，加強秸稈收集和綜合利用，堅決禁止秸稈焚燒行為；全面落實河湖長制，統(tǒng)籌推進水污染治理、水生態(tài)修復、水資源保護“三水共治”；加強農(nóng)業(yè)面源污染防治，大力實施控肥增效、控藥減害、控水降耗、控膜提效“四控行動”；加快推進畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理，嚴防工業(yè)和城鎮(zhèn)污染向農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)轉移，持續(xù)改善水、土壤、空氣等農(nóng)村牧區(qū)環(huán)境質量。
五、重扶持，壯大新型經(jīng)營主體
新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量，要不斷增強經(jīng)濟實力、發(fā)展活力和帶動能力，發(fā)揮其在推進農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)現(xiàn)代化中的主力軍作用。
一是扶持合作社等新型經(jīng)營主體發(fā)展。要全面落實現(xiàn)有扶持政策。各地各部門要認真落實好扶持農(nóng)牧民合作社規(guī)范發(fā)展的指導意見，抓好各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)落實，今年市財政還要安排xx萬元作為示范社發(fā)展獎勵資金。自然資源、稅務、電力等部門要加強協(xié)調配合，把土地、減稅、電價優(yōu)惠等政策落到實處。年內培育和評定規(guī)范化合作社xx家、示范社x家。要進一步完善相關配套政策。創(chuàng)新金融信貸產(chǎn)品，結合土地確權、不動產(chǎn)登記等工作，完善貸款抵押物認定辦法，積極拓寬除房產(chǎn)以外的抵押物范圍，探索構建林權、農(nóng)機設備抵押和應收賬款、倉單、訂單質押等為內容的抵押物體系，提高合作社貸款融資能力，力爭扶持新型經(jīng)營主體貸款發(fā)放額度較去年增長xx%以上。對急需資金的春季種植類合作社、秋季收儲類合作社要開通“綠色通道”，在貸款申請、貸款貼息方面及時給予扶持。
二是完善農(nóng)企利益聯(lián)結機制。以“龍頭企業(yè)+農(nóng)牧民合作社+農(nóng)牧戶”的組織形式，推動龍頭企業(yè)與農(nóng)牧民利益聯(lián)結機制由松散的買賣型、半緊密的契約型向緊密的參股入股、資本合作型轉變，打造一批集種養(yǎng)、加工、物流、銷售于一體的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。結合農(nóng)牧林“一提兩增”三年行動計劃，實施種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和林果業(yè)x類項目貸款服務包政策，加大對農(nóng)牧民合作社和龍頭企業(yè)發(fā)展的信貸支持力度，推進龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶的利益聯(lián)結機制更加緊密。力爭全市農(nóng)企緊密型利益聯(lián)結比例達到xx%以上。
三是強化服務保障。要做好市場營銷服務。大力開展“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”“農(nóng)企對接”，促進合作社等新型經(jīng)營主體與城市超市、院校食堂、大型連鎖企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。采取多種形式舉辦農(nóng)畜產(chǎn)品展示展銷，幫助各類新型主體拓寬營銷渠道，提升產(chǎn)品知名度。要培養(yǎng)農(nóng)村牧區(qū)急需人才。圍繞農(nóng)村牧區(qū)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展需要，深入實施新型職業(yè)農(nóng)牧民培養(yǎng)工程，重點加強農(nóng)牧業(yè)經(jīng)紀人、新型經(jīng)營主體領頭人、合作社記賬員的培育培養(yǎng)，通過產(chǎn)教融合、校企合作、理論+實踐等模式，不斷提高技能水平、科技水平和管理水平，讓有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)牧民成為鄉(xiāng)村振興的骨干力量。全年培訓各類新型職業(yè)農(nóng)牧民1500人次以上。
六、抓整治，改善鄉(xiāng)村人居環(huán)境
一是持續(xù)推進“改變生活從庭院做起”專項行動。以庭院規(guī)劃、庭院環(huán)境、庭院經(jīng)濟、家風建設為重點，大力開展“美麗庭院”示范戶、示范村創(chuàng)建和庭院規(guī)劃整潔水平、農(nóng)牧民收入水平、鄉(xiāng)風文明水平、鄉(xiāng)村治理水平提升等“兩創(chuàng)、四提升”工作，發(fā)動農(nóng)牧民自己動手搞清潔、搞綠化、搞建設、搞管護，力爭年內創(chuàng)建“美麗庭院”示范村xx個、示范戶xx萬戶。
二是全力推進村容村貌提升。要抓好村屯公共環(huán)境整治，重點對私搭亂建、亂堆亂放、殘垣斷壁進行清理，清除垃圾堆、廢物堆、糞土堆、柴草堆“四堆”。大力開展生活垃圾治理，科學布局垃圾收集、轉運、處理設施，力爭xx年左右時間全市xx%以上的行政村基本建成生活垃圾收運體系。加強污水治理，推進分散處理和源頭減量，禁止污水直排入河。推進農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)廢棄物資源化利用，突出抓好秸稈“三化”利用提檔次、“五化”發(fā)展擴規(guī)模，力爭到xx年全市秸稈綜合利用率達到xx%以上。
三是積極推進“廁所革命”。各縣市要結合美麗鄉(xiāng)村建設、扶貧開發(fā)、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展等項目實施，制定“廁所革命”方案，有條件的地區(qū)要加快推進戶內衛(wèi)生廁所建設和改造，同步實施廁所糞污治理；其他地區(qū)要逐步實現(xiàn)戶外衛(wèi)生廁所全覆蓋。要發(fā)揮政府投資引導作用，將廁所建設與環(huán)境整治項目有機銜接，采取分類補貼、以獎代補、先建后補等方式建設。力爭x年左右時間農(nóng)村牧區(qū)衛(wèi)生廁所普及率達到xx%。
七、籌資金，完善投入保障機制
一是不斷拓寬籌資渠道。積極爭取上級投資，用足耕地占補平衡政策，將高標準農(nóng)田建設等新增耕地指標與城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤交易所得收益，全部用于鞏固脫貧攻堅成果和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。建立鄉(xiāng)村振興項目庫，積極爭取自治區(qū)專項債券，用于支持鄉(xiāng)村公益性項目建設。采取財政一事一議、以獎代補等方式，鼓勵農(nóng)牧民投工投勞，參與鄉(xiāng)村基礎設施建設，激發(fā)和調動廣大農(nóng)牧民的積極性、主動性和創(chuàng)造性。整合資金投入，借助脫貧攻堅整合涉農(nóng)涉牧資金政策，重點投向貧困地區(qū)農(nóng)村牧區(qū)基礎設施、公共服務等重點領域和薄弱環(huán)節(jié)，補齊基礎設施短板，為鄉(xiāng)村振興奠定基礎。加大預算支持，將鄉(xiāng)村振興資金列入各級財政預算，推動財政投資向農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)傾斜。
二是強化金融服務支持。要增加信貸投放。加大“三農(nóng)三牧”信貸投放力度，各銀行業(yè)金融機構要單列信貸計劃，提高支農(nóng)支牧貸款占比和覆蓋面，特別是加大新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體的信貸投放，確保年末貸款余額及當年投放貸款總量高于上年水平。要降低融資成本。按照“兩增兩控”目標要求，實行差別化利率定價機制，對農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)和各類新型主體的利率定價水平要較其他類貸款利率下調，切實解決貸款難、貸款貴的問題。要簡化貸款手續(xù)。繼續(xù)開展金融便民服務，各銀行業(yè)金融機構要簡化“三農(nóng)三牧”貸款審查和審批流程，合理確定貸款額度和期限，保障信貸資金及時投放。
三是吸引社會資金投入。不斷優(yōu)化投資環(huán)境，鼓勵引導工商資本投向農(nóng)村牧區(qū)，帶動鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)畜產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多的社會資本在鄉(xiāng)村振興中有所作為。
八、強執(zhí)行，狠抓各項工作落實
一是從機制保障上推動執(zhí)行。建立項目化推進機制。以狠抓項目引進和建設為總抓手，將鄉(xiāng)村振興每項工作都分解為一個個具體的、操作性強的項目，掛圖作戰(zhàn)、倒排工期，明確責任人和時限要求，使每項工作任務更加清晰、責任更加明確、要求更加具體。建立定期督查機制。市委督查室要定期對各地各部門推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作進行跟蹤督查，及時掌握、通報進展情況，確保各項工作落到實處。
二是從作風轉變上推動執(zhí)行。要圍繞市委開展的“重實干、強執(zhí)行、抓落實”專項行動，堅持俯下身、沉下心，對市委布置的工作積極推進、一抓到底。要堅持問題導向，主動擔當作為，帶著感情、帶著責任投身鄉(xiāng)村振興。堅持基層工作法，做到矛盾在基層化解、問題在基層解決、工作在基層推進。
三是從責任落實上推動執(zhí)行。市委已經(jīng)印發(fā)了鄉(xiāng)村振興實施方案，各縣市要加緊制定鄉(xiāng)村振興推進方案，明確時間表、任務書、路線圖，定期調度、跟蹤推進。各有關部門要各司其職、密切配合，狠抓工作推進、狠抓工程實施、狠抓項目落地，共同把既定的工作任務抓實、抓細、抓到位，絕不能失位缺位。
總之，我們一定要大力弘揚求真務實的工作作風，少說多干、真抓實干、埋頭苦干，全力以赴落實好鄉(xiāng)村振興各項任務。借此機會，強調一下當前農(nóng)村牧區(qū)幾項重點工作。
一要組織好備春耕生產(chǎn)。加強農(nóng)資調配，保證種子、化肥、柴油等春耕物資供應，強化農(nóng)資市場監(jiān)管，切實維護農(nóng)牧民群眾合法權益。要抓緊組織對機電井等抗旱設施進行檢修，提早做好抗旱播種準備，引導農(nóng)民適時早播、防止越區(qū)種植，提高春播質量，確保做到一春無雨抓全苗，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)再獲豐收奠定基礎。
二要加強動物疫病防控。嚴格落實各項防疫防控措施，健全完善行政首長負責和屬地管理工作機制，認真落實工作責任和工作經(jīng)費。鞏固非洲豬瘟防控成果，加大高致病性禽流感、口蹄疫等動物疫病防控力度，做好集中免疫、強化免疫和疫情監(jiān)測等基礎工作，做到嚴密監(jiān)控。進一步完善應急預案，加強應急培訓和演練，發(fā)現(xiàn)疫點及時拔除、發(fā)生疫情及時撲滅，確保不發(fā)生重大動物疫情。
三要抓好森林草原防火。去冬今春全市平均氣溫較常年同期偏高、降雪量偏少，森林草原防火形勢嚴峻。各有關森林草原防火部門要落實改革要求，盡快劃轉職能，明確職責分工。應急管理部門與林草主管部門要密切協(xié)作，做好日常防火和應急撲火準備。各級防火成員單位要協(xié)調聯(lián)動、形成合力，繼續(xù)抓好火源管控，合理分兵布陣，共同把森林草原防火工作抓細抓實。阿爾山等重點林區(qū)要積極防范境內火災，更要有效封堵境外草原火入境，確保不發(fā)生重特大火災，保護好森林草原資源，維護好生態(tài)安全。
同志們，要把鄉(xiāng)村振興的美好藍圖落實到xx大地上，不靠好嗓子，要靠硬膀子！讓我們在市委的堅強領導下，咬定目標，穩(wěn)扎穩(wěn)打，久久為功，奮力譜寫鄉(xiāng)村振興的新篇章，為推動全市高質量跨越式發(fā)展、決勝全面建成小康社會作出應有貢獻。
工作方案目標任務篇十
每個銷售人員都應當認識到，只有做好
銷售工作計劃
，才能讓銷售工作更好的開展。下面是本站小編收集整理關于房地產(chǎn)銷售工作計劃的資料，希望能對大家有所幫助。
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的
合同
條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了201x年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本
年度工作計劃
，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的
規(guī)章制度
和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂
學習計劃
。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作
以上，是我對201x年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。
共
2
頁，當前第
1
頁
1
2
工作方案目標任務篇十一
2015
］
40
案。
進一步完善目標管理責任制體系，落實生育登記服務制度，推廣網(wǎng)上辦證，推進
政府負責、部門履職、社會參與的工作機制。
查情況。
擬定于六月中旬。
各街（鄉(xiāng)）、社區(qū)（村）、人口和計生相關部門。
按附件《
2017
年衛(wèi)生計生工作考核細則》內容進行，具體細化
指標見考核細則。
組
長：張
晶
區(qū)政府副區(qū)長
副組長：于麗娜
區(qū)衛(wèi)計局局長
溫
江
區(qū)衛(wèi)計局副局長
成員單位：區(qū)紀檢委、區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部、區(qū)政府辦公室、區(qū)衛(wèi)計局。
具體實施督查由區(qū)衛(wèi)計局負責。
（一）請相關單位高度重視，做好相應準備，街道安排好入戶陪檢網(wǎng)格長，確保督查工作順利進行。
（二）杜絕在督查中弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以加倍扣分。
（三）各街（鄉(xiāng)）及相關部門在此次督查過程當中，不得進行
任何形式的迎接和招待，督查組自備午餐、用水。
（四）督查結果作為全年目標管理責任制評比的重要依據(jù)并通
報全區(qū)。
工作方案目標任務篇十二
“一票否決”制度的有關精神，結合我市實際，重新修訂本責任制。
市領導班子每季度召開一次以上人口計生專題會議，研究制定人口計生工作計劃、措施，及時解決人口計生工作中的實際困難和問題，領導、組織、協(xié)調、督促抓好全市人口計生工作，保證人、財物投入，確保人口計劃的完成。
市領導班子成員掛鉤到各鎮(zhèn)（街），每月至少要到掛鉤點一次，指導、督促掛鉤點抓好人口與計劃生育工作，對計劃生育工作中遇到的困難和問題及時協(xié)調和幫助解決，同時抓好市直機關單位掛鉤責任制的落實，給予掛鉤點人、財、物大力支持。
市領導班子成員對人口與計劃生育目標管理責任制的落實情況，根據(jù)上級對我市或鎮(zhèn)（街）的年度考核結果，按照按上級考評辦法的有關規(guī)定進行獎懲。
1.
鎮(zhèn)（街）領導班子及成員責任
鎮(zhèn)（街）黨政一把手對全鎮(zhèn)（街）計生工作負總責，分管計生的領導對全鎮(zhèn)（街）計生工作負直接責任，其余班子成員對責任區(qū)（掛點單位）計生工作負直接領導責任。
“三為主”工作開展，保證人、財、物投入，真正把計生工作重心下移到村，全面完成上級下達的人口計劃指標和各項人口計生工作任務。
“三查一治”等各項工作，落實創(chuàng)新工作機制，對計生工作中遇到的問題及時協(xié)調解決，保證年度人口與計劃生育各項指標的完成。
2.
村（居）委支部書記、主任責任
村（居）委支部書記、主任對本村（居）的人口計生工作負總責，每月組織召開一次工作例會，及時解決計生工作中的實際困難和問題，確保人口與計劃生育工作各項指標的完成。
3.
鎮(zhèn)（街）、村（居）委包干干部責任
100%
，包群眾對計生政策知曉率達
100%
100%
和流動人口領證率達
100%
；包符合一、二政策生育的對象辦理登記和再生育對象辦理審批手續(xù)。每月依時參加統(tǒng)計例會，及時將計劃生育變更情況向村（居）委匯報。
4.
村級計生專干責任
2
日前調整更新好“一校一協(xié)會兩室三欄”的人口檔案資料，保證所有檔案資料及數(shù)據(jù)相互之間無錯誤，依時向鎮(zhèn)（街）計生辦報送上月計生信息變更資料，按規(guī)定及時辦理已婚育齡夫婦有關計劃生育證件。
1.
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
2.
3
次或全年累計
5
3
次或全年累計
5
12
2
個以上村（居）的包干干部，有
1
個村（居）被否決的按被否決的村（居）委的處罰降一級執(zhí)行。因工作變動而調整包干干部的包干責任追究從調整之日算起。
充分發(fā)揮職能作用，傳達、貫徹、落實黨和國家人口計生工作方針、政策、法規(guī)；及時提出工作意見和建議，當好市委、市政府的參謀。
1.
抓好計劃生育技術服務。加快整合衛(wèi)生計生技術服務資源，提升婦幼健康服務能力，指導開展生育服務登記和計劃生育服務基本技術項目，提高本級醫(yī)院產(chǎn)科、兒科服務能力，開展免費孕前優(yōu)生健康檢查、地中海貧血防控等出生缺陷干預措施，建立縣級孕產(chǎn)婦、新生兒危急重癥救治網(wǎng)中心，加強出生醫(yī)學證明管理，提高出生醫(yī)學證明首次準時簽發(fā)率。
2.
b
超或采血鑒定胎兒性別等行動，開展“關愛女孩行動”、“圓夢女孩志愿行動”等。與計劃生育協(xié)會組織開展生育關懷行動。
3.
加強宣傳教育工作。貫徹落實《中共中央、國務院關于實施全面兩孩政策，改革完善計劃生育服務管理的決定》及新修訂的《廣東省人口與計劃生育條例》，制訂實施全面兩孩政策的實施方案。開通官方微信、微博、網(wǎng)站，利用宣傳一條街、講座、晚會等形式，開展有關“全面二孩”政策、避孕節(jié)育、優(yōu)生惠民等宣傳，加強人口監(jiān)測預測和風險防控，做好政策宣傳、輿論引導和信訪維穩(wěn)工作。
4.
加強依法行政工作。依法進行再生育管理，依法查處政策外多孩生育的對象，規(guī)范社會扶養(yǎng)費征收管理程序，嚴格控制政策外多孩出生。
5.
加強流動人口服務管理。推行“網(wǎng)格化”服務管理機制，統(tǒng)一開展流動人口專項清理清查活動，及時對流動人口進行信息采集、通報和協(xié)作管理，推行計劃生育證件電子化，推進流動人口計生公共服務均等化。不斷創(chuàng)新流動人口服務管理模式，推進流動人口省際、省內協(xié)作機制，建立流動人口衛(wèi)生計生服務站（基地），健全流出人口動態(tài)信息互通服務管理制度，與現(xiàn)居住地對流出人口進行雙向服務管理。
6.
100%
。保證信息數(shù)據(jù)質量控制和網(wǎng)絡信息安全，嚴格執(zhí)行國家人口健康網(wǎng)絡與信息安全管理規(guī)定，防范信息泄露等安全事故發(fā)生。
7.
負責牽頭組織實施“一票否決”制度。審核擬錄（聘）用干部（職工），擬提拔、任用干部的計生情況；審核擬評優(yōu)、評先的單位及個人的計生情況；按有關規(guī)定提出對各鎮(zhèn)（街）、各單位的人口計生獎金發(fā)放意見；對違反計生政策法規(guī)擬錄（聘）用的干部（職工）和擬評優(yōu)評先的單位、個人實施“一票否決”。對違反計生政策法規(guī)或不落實計劃生育責任的干部（職工），實施“一票否決”。
8.
3
次或全年累計
5
次“預警通報”的鎮(zhèn)（街）、村（居）提出“一票否決”意見和建議。
9.
負責及時向上級計生主管部門反映情況，匯報工作。妥善處理計生來信來訪工作；督促指導各鎮(zhèn)（街）各單位開展以技術服務為重點的計生優(yōu)質服務。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
100%
；審核發(fā)放有關證件，做好一、二孩生育登記和再生育審批服務，妥善處理有關計生方面的來信來訪。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
2002
〕
56
號）的職責分工認真履行職責。
落實專（兼）職管理員，按照參加聯(lián)絡員會議，要有領導專（兼）職分管，每年至少要組織一次檢查，監(jiān)督下屬單位落實兼職分工情況。定期向市人口與計劃生育目標管理責任制考核辦公室通報本單位落實兼職職責情況。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
“全面兩孩政策”的生育服務需求和人口變動情況，結合本部門職能，制訂相關規(guī)劃，滿足新增公共服務需求，有關單位制訂惠民普惠政策，優(yōu)先照顧計劃生育家庭。制訂部門計生工作制度時不能與現(xiàn)行計劃生育政策相抵觸。
100
人的可成立計生辦，配備
2
名以上計生專干）。建立和完善本單位計劃生育工作制度，保證年度政策生育率達
100%
。計生專干的職責是：建立健全本單位職工育齡夫婦檔案，每月收集育齡夫婦變更信息（包括新婚、生育、節(jié)育、查環(huán)查孕，工作單位變動等），及時調整檔案并報送當?shù)劓?zhèn)（街）衛(wèi)生計生部門，協(xié)助符合生育一孩、二孩的夫婦辦理生育登記，指導已生育二孩及以上的夫婦知情選擇落實避孕節(jié)育措施和查環(huán)查孕。
市直（駐吳）機關單位除抓好本單位計生工作外，還要掛鉤到各村（居）委會，每月至少到一次掛鉤點，積極支持掛鉤村（居）委會人口計生工作，特別是在人、財、物上給予大力支持。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
1
2
例及以上政策外生育未處理的，單位黨政一把手給予降級或撤職、免職處理（直管單位提議其上級主管單位給予相應處理），其他領導班子成員不得提升職務，年度考核不得評為優(yōu)秀、稱職等次，不得領取當年獎金。
建立和完善本企業(yè)的計生工作制度，大型民營企業(yè)（員工人數(shù)在
100
人以上）要指定專人管理，并且要建立和完善人口檔案，落實人口與計生各項政策法規(guī)，并根據(jù)計生協(xié)會章程建立流動人口計劃生育協(xié)會組織。
“屬地管理”原則自覺到現(xiàn)居住地進行驗證登記，接受現(xiàn)居住地計生部門的服務與管理；要引導所雇用的員工自主參加查環(huán)查孕、落實避孕節(jié)育措施。
經(jīng)市人口考核辦對該企業(yè)年度目標管理責任制落實情況進行綜合評估，完成較好的給予通報表揚，并給予獎勵。
年度目標管理責任制落實較差和經(jīng)各級人口計生工作檢查或根據(jù)舉報核實，用人單位雇用無計劃生育證明的流動人口已婚育齡婦女或者不履行流動人口計劃生育管理職責的，由市衛(wèi)生計生局給予警告和依法罰款處理。
本責任制自發(fā)文之日起執(zhí)行。原《關于印發(fā)
吳川市人口與計劃生育工作責任制（
2009
年
12
月修訂）
的通知》（吳發(fā)〔
2009
〕
16
號）同時廢止。
工作方案目標任務篇一
一、指導思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，全面建設社會主義新農(nóng)村，團結和帶領全村黨員干部群眾，解放思想、堅定信心、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農(nóng)村而努力奮斗。
二、基本目標村的發(fā)展目標是：組織建設和制度建設得到加強;主導產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展繁榮進步，集體經(jīng)濟逐步好轉，農(nóng)民收入不斷增加;村莊規(guī)劃扎實推進，公共基礎設施建設有序開展，村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善。
三、主要措施1、加強組織建設，為新農(nóng)村建設提供組織保障。
三是加強村“兩委”班子建設，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設，加強村委會基礎設施建設，樹立對外良好形象，不斷完善村圖書室、娛樂活動室、會議室等場所的功能，充分發(fā)揮其提高群眾科學文化素質和思想道德素質的作用，努力按照“五個好”村黨支部的目標要求來加強基層組織建設。
2、加強制度建設，為新農(nóng)村建設提供制度保障。制度建設包括：制定定期會議、學習制度;黨建工作制度;村財務管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設置無職黨員示范崗;建立“新風戶”、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結對幫帶制度;新農(nóng)村建設理事章程;探索建立“4+2”工作法框架下的村民監(jiān)督委員會制度。
3、廣泛收集信息，充分利用村區(qū)位優(yōu)勢，挖掘潛在資源，創(chuàng)造條件，爭取引進生態(tài)農(nóng)業(yè)相關項目落戶我村。通過“陽光工程”及專題培訓班等形式，有組織的開展農(nóng)業(yè)實用技術和職業(yè)技能培訓，提升村民的整體素質，發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢，鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，到駐區(qū)企業(yè)就業(yè)，為勞動力的就地轉移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務，創(chuàng)造有利條件。
4、做好年度村財務預算，開源節(jié)流，增收節(jié)支，確保村兩委各項日常工作正常運轉;計劃生育工作堅持常抓不懈，爭取在全辦事處評比中前進一或者兩個名次;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時刻不能放松，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn);安全生產(chǎn)提高警惕，警鐘長鳴;民政工作細致入微，做好困難群眾扶貧幫扶工作，切實關心群眾切身利益的事情。
村委目標工作活動方案
工作方案目標任務篇二
為認真貫徹上級有關學生安全工作精神，切實做好學生的安全教育及安全防范工作，確保學生人身安全，維護社會穩(wěn)定和學校正常教育教學活動的順利進行，保證學生健康成長，學校與教師簽定安全教育責任狀，明確責任，落實工作。
一、學校全體教職工都要樹立安全第一的`思想，每位教職員工都是安全教育責任人，都要承擔安全教育、安全防范責任。在工作中增強安全責任意識，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患，不能視而不見，要做到及時發(fā)現(xiàn)，及時解決，消滅隱患，維護學生安全、健康的成長。
二、班主任及任課教師要關心學生的健康心理教育。在教育教學過程中要尊重、理解學生，采取多種方式與學生溝通，傾聽學生的心聲，在學生遇到心理問題時，要用積極、健康的人生觀引導學生走出心理誤區(qū)。避免用簡單粗暴的方法處理心理問題，使學生出現(xiàn)自閉障礙或做出令人痛心的事。
三、加強學生法制教育，增強學生自我保護能力。班主任及任課教師要學法、守法、用法，并通過有效形式對學生進行法制教育宣傳，教育學生遵紀守法，提高法制意識和自我保護能力，防止學生觸犯法律或人身受到侵害。
四、班主任要完成以下幾方面安全教育工作：
1、對班級學生進行全員管理，掌握每天的出缺席情況，對缺席的學生要了解缺席原因，并告知家長。對在校學生進行常規(guī)管理，發(fā)現(xiàn)曠課、逃學和有其他危險行為的學生，要及時處理，消滅隱患。
2、加強交通安全教育。班主任要利用早、午檢，班團會等時機，對學生進行安全知識教育，外出要嚴格遵守交通規(guī)則，做到文明騎車、文明乘車、文明走路。要掌握乘坐通勤車上放學學生的乘車情況，教育學生不乘坐報廢車、三輪車、三無車（無牌照、無駕照、無營運執(zhí)照）等不合格車輛，乘坐符合安全規(guī)定的車輛，嚴禁乘坐超載的車輛，嚴防交通事故的發(fā)生。
3、加強飲食安全教育。班主任要教育和培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣，教育學生不喝生水、不大量喝飲料、不食變質食物、不買“三無”食品、不隨意吃小食品、不到?jīng)]有衛(wèi)生許可的飯店、小吃部就餐，嚴格管理班級飲用水的飲用，嚴防食物中毒。
4、加強網(wǎng)絡安全教育。班主任要教育學生不到網(wǎng)吧或黑網(wǎng)吧上網(wǎng)，不到營業(yè)性歌舞廳、電子游戲廳、桌球室娛樂。引導學生文明上網(wǎng)。
5、加強消防安全教育。班主任要經(jīng)常檢查班級的用電設備是否安全，電源插座是否能安全使用，發(fā)現(xiàn)問題要及時通知電工更換。教育學生不要玩火，注意用火、用電安全。通過班會、報告、圖片展等形式教育學生掌握消防安全知識及自護、自救本領，提高自我保護能力。
6、加強學生人身安全教育。根據(jù)不同季節(jié)、不同環(huán)境，有針對性的開展安全教育。夏天，班主任要教育學生不到江河湖泊、溪邊、水庫、沙河（場）游泳。冬季，不到不安全的冰面上玩耍。預防溺水傷亡事件的發(fā)生。不到環(huán)境不安全的野外、建筑工地、泵站、倉庫等存在安全隱患的地方游玩，避免意外傷亡事故的發(fā)生。
7、開學初、大型集會、外出活動、節(jié)假日，班主任要對學生進行安全教育，增強學生的安全防范意識，預防各類傷害事故的發(fā)生。在大型活動的組織過程中，要及時到位，認真布置，一絲不茍的完成學校交給的任務。
五、課任教師要結合所教學科的特點，對學生有針對性的開展安全教育，上課前、上課后對學生進行一分鐘安全教育。并承擔課堂教學中對學生的常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)有學生曠課、逃學、其他危險情況要及時告知班主任，并協(xié)助解決。體育教師負責學校大型活動的組織工作，要提前到場組織學生，使活動順利進行。在體育教學中，重視安全保護工作，避免傷害事故的發(fā)生。
本責任狀面對所有教職工，必須嚴格落實各項工作，如有工作不負責任，造成安全事故，追究當事人的責任。
工作方案目標任務篇三
__學校根據(jù)上級指示精神，立即召開線上校委會會議，進一步加強了解師生假期流向和接觸人群，統(tǒng)計并及時上報。提醒家長注意日常防護措施，教育學生不聚集，少出門，或盡量不出門，進行適當?shù)捏w育鍛煉，以增強學生的免疫力。
為了保證疫情期間，學生停課不停學。我校及時部署各班依托現(xiàn)有微信群、qq、釘釘平臺，迅速搭建“空中線上課堂”，排好課程表。充分利用教育網(wǎng)絡資源，以年級為單位，以學部為指導，具體方案如下：
一、教師
1、精心備課，認真研究課標，制作課件、微課堂、導學案、精選習題等，著重指導學生自學能力和學習習慣。
2、各班根據(jù)班級實際情況擬定學習計劃，利用釘釘、微信等切實可行的通信軟件及時、細致的為學生答疑解惑。并建立切實有效的學習方法，對學生作業(yè)情況及時反饋，了解學生學習效果。
3、各位老師在教師群里多交流經(jīng)驗，及時調整網(wǎng)絡授課，更好的適應學生實際情況，并分享成果。特別是同年級同學科的老師要強化合作，統(tǒng)一學習內容，規(guī)定好每天內容，具體到每課時任務目標。交班主任布置給學生。
4、班主任與家長及時溝通，共同督促學生學習。
二、學生
1、提前預習電子課本、課件、導學案、微課堂等。
2、上課認真聽講，記好筆記。
3、認真及時完成老師布置的作業(yè)，積極在群里提出疑問。
4、注意保護眼睛，上完課后休息二十分鐘，遠眺或者做眼保健操。
三、家長
1、聯(lián)系班主任加入班級學習微信群、qq群、釘釘群并督促學生按時參加網(wǎng)上直播課堂學習，監(jiān)督學生能按時完成作業(yè)。
2、配合任課老師，及時把學生完成的作業(yè)發(fā)給老師批閱。
3、積極與班主任溝通，把學生的學習狀態(tài)和效果及時反饋給班主任，并把作業(yè)保留好，待開學報名查驗。
4、以身作則，為孩子做好典范，按照政府要求做好防疫工作(防疫措施以官方發(fā)布為準)，積極配合有關部門安排的隔離工作。
四、作息時間及課程(老師可根據(jù)各班實際情況進行適當調整)：
7：00前起床洗漱、收拾房間、早餐
8：00-9：40語文
午餐、午休、家務勞動
17：00后適當運動、鍛煉、晚餐、家務勞動
19：00看新聞聯(lián)播
19：30親子交流、自主閱讀、練字
21：00后洗漱就寢
五、預案啟動和落實措施
1、即日起，我校中小學啟動上述預案，終止時間待通知。
2、__負責初中部預案落實指導工作，并做好記錄。
3、__負責小學部預案落實指導工作，并做好記錄。
4、圍繞疫情防控、抗擊疫情等內容開展德育主題教育，尤其是關注家庭和學校之間的信息互通和資源共享，把這次疫情的不利面轉化為教育契機，培養(yǎng)孩子們的社會公德、責任感和規(guī)則意識，達成家校合育的最佳效果。
5、結合各學段特點，開展親子交流、藝術、閱讀、探究性學習、文藝科技創(chuàng)作等活動，培養(yǎng)孩子感恩和體驗學習能力，發(fā)展興趣和特長，養(yǎng)成良好的學習習慣。
在這個非常時期，我們齊心協(xié)力，眾志成城，各盡所能，以實際行動，共渡疫情，靜待花開!
工作方案目標任務篇四
1、重視德育工作的系統(tǒng)性。切實從學校層面、家庭層面、社會層面出發(fā)，加強對學校德育工作的整體規(guī)劃，努力構建學校、社區(qū)、家庭一體化的未成年人思想道德建設網(wǎng)絡。重點加強家校聯(lián)系，充分利用現(xiàn)代社會交通、通訊、信息技術高度發(fā)展的優(yōu)勢，密切與家長的聯(lián)系，班主任與主課教師一學年中至少要與每位家長都主動聯(lián)系一次，同時要重視聯(lián)系的實際效果。
2、抓好日常行為規(guī)范教育。要重視小學生的日常行為規(guī)范教育，對照《揚州市小學生文明行為習慣評價細則》，細化學生一日常規(guī)要求，從最基本、最簡單、最容易忽視的細節(jié)入手，增強學生禮儀意識、節(jié)儉意識、衛(wèi)生意識。通過各種形式，利用各種陣地，對學生進行教育和引導，及時糾正學生行為偏差，使學生真正將一日常規(guī)內化為自覺的行為習慣。本學期重點培養(yǎng)學生“不帶零食進校園，不帶廢紙出教室，不留雜物在操場”的良好習慣。
3、組織開展豐富多彩的德育活動。要發(fā)揮少先隊的重要作用，通過讀書活動、征文演講、道德短劇大賽、民族傳統(tǒng)節(jié)日教育等有效形式，強化理想信念、民族精神、誠實守信、遵紀守法、責任意識、“三創(chuàng)”精神教育。學校將以“感恩教育”作為德育管理的切入點，對小學生實施“感恩教育”，讓小學生懂得“感恩”是一種美德，要學會知恩，學會感恩，學會報恩。
4、加強校外德育陣地建設。學校將組織學生到江都烈士陵園、許曉軒故居、引江管理處、曹王素質教育實踐基地等校外德育陣地開展豐富多彩的教育活動，豐富學生課余生活。
5、抓好德育隊伍建設。學校將認真貫徹落實市局《關于加強小學班主任工作指導意見》文件精神，通過班主任工作培訓、定期召開班主任工作會議、評選表彰優(yōu)秀班主任、征集評選班主任工作優(yōu)秀案例等形式促進不同層次班主任的專業(yè)成長。
二、精致教學管理，提高教學質量
本學期，學校將圍繞《江蘇省學校管理規(guī)范》，精致學校管理，提升辦學水平。突出教學管理的精致化，全面提高各科教學質量。
1、抓好校本教研制度的學習。根據(jù)《揚州市小學教學工作基本要求》，結合學校實際，我們制定了校本教研制度。開學初，各學科組要組織教師認真學習校本教研制度，結合學科教學特點，提出統(tǒng)一要求。教師要對校本教研制度爛熟于心，在實際工作中自覺執(zhí)行。
2、抓好校本教研制度的落實。要抓好集體備課基礎環(huán)節(jié)，突出課堂教學重要環(huán)節(jié)，強化作業(yè)訓練關鍵環(huán)節(jié)，提高教學管理實效。加強教學常規(guī)管理，一是認真執(zhí)行教學“六認真”管理制度。以定期檢查和不定期抽查相結合的方式，全面了解教師教學“六認真”工作情況，及時推廣先進經(jīng)驗，限期整改存在的問題，對不能按時整改的教師進行誡勉談話乃至通報批評。二是認真執(zhí)行課堂教學管理制度。教研組長、中層及校級領導要做到“四個堅持”，即：堅持每周聽課不少于2節(jié)（分管教學的副校長每學期聽課不少于30節(jié)），堅持每周匯總聽課情況，堅持每周進行課堂教學集體點評，堅持定期深入班級進行教學質量分析。三是認真執(zhí)行教研活動管理制度。各備課組長、教研組長在開學后一周內制訂好切實可行的活動計劃，落實研究專題，布置研究任務，確定主要承擔者并精心組織研究，切實解決教學工作中的實際問題。每月一次的學科研究課，要明確研究的問題。各備課組要開展集體備課活動，堅持做到集體備課提前一周。備課組長向組內教師公布下周集體備課內容，每一位教師要根據(jù)公布的內容，鉆研教材，做到心中有教案。備課時，一人作中心發(fā)言，其他老師圍繞教材的處理、教法的運用、學法的指導等各自發(fā)表意見。備課后，一人作整理，將集體備課稿發(fā)給備課組教師。教師根據(jù)自身的教學個性、教學特色及班級實際對集體備課稿作修改。以達到張揚教師教學個性、體現(xiàn)教師獨特的教學風格的理想目標。要嚴格控制學生作業(yè)量，教師要做到“四精”：精選、精講、精練、精批；“四必”：有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有評必補；要減少課堂上教師講解的時間，讓學生在自主的學習活動中養(yǎng)成獨立作業(yè)的習慣。
3、重視后進生的轉化工作。根據(jù)學生實際水平因材施教，采取分層教學與個別輔導相結合的辦法，教好每個學生。重點認真研究學習困難生和新插班生的實際需要，制定適合他們的教學計劃，采取“小步走、細指導、勤反復、多激勵”的辦法，發(fā)掘和弘揚工作中已有的成功經(jīng)驗，使他們在原先的基礎上有明顯的提高。
4、突出畢業(yè)班工作。畢業(yè)班任課教師要根據(jù)學科及學生特點，采取扎實有效的措施，努力提高所教學科的及格率、優(yōu)秀率、均分，提高畢業(yè)生的綜合素質。學校將通過聽課、組織調研考試、召開質量分析會等方式來提高畢業(yè)班教學質量。重點加強畢業(yè)班英語教學的研究，全力提高畢業(yè)班英語教學質量。
5、加強薄弱學科。學校將盡可能加強科學、信息技術等薄弱學科的教學，創(chuàng)造條件配齊這些學科的專職教師，籌集資金，結合小學“四配套”工程的實施，完善這些學科的教學設備設施，加強這些學科的校本教研，督促檢查，隨機檢測，質量分析，積極提高這些學科的教育質量。
三、加強隊伍建設，打造名師工程
1、切實加強師德建設。要以熱愛學生、教書育人為核心，以“學為人師、德為世范”為準則，以提高教師思想政治素質、職業(yè)思想和職業(yè)道德水平為重點，切實開展師德建設活動。通過開展多種形式的學習、演講、表彰等活動，并以相關的考核、獎懲、評聘制度為保障，將榜樣示范教育與警示教育相結合，增強教師的師德意識和法制意識，自覺運用師德規(guī)范和法律知識約束修正自身的教育行為。2008為市“師德師風建設年”，學校將重點抓好揚州市、江都市師德建設“八不準”、“五條禁令”和“三條處罰措施”的落實，切實提升我校教師隊伍的整體形象。
2、促進青年教師專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務水平、科研能力的全方位提高。引導青年教師樹立終生學習的理念，切實體現(xiàn)繼續(xù)教育的實質內涵。繼續(xù)深入推行理論學習與考核制度，加快45周歲以下教師專科率100%的建設步伐，繼續(xù)鼓勵參加本科進修，提高本科率。充分發(fā)揮學科帶頭人、教學骨干教師的示范作用，在校內形成師資梯隊，加快各梯隊教師的培養(yǎng)工作。通過“青藍工程”、“讀書活動”、“骨干教師培育計劃”、“教育教學競賽”等活動，為青年教師提供廣闊的舞臺，促進青年教師的成長。本學期繼續(xù)抓好兩大活動：
（1）骨干教師培育計劃。學校將組織培訓教師參加市各類培訓及活動，積極組織骨干教師學習教育科研理論知識，邀請專家來校講座，請市級學術帶頭人介紹教科研經(jīng)驗，定期開展教學沙龍和教育論壇活動，大力提高教師的教育科研能力。每一位培訓教師要加強學習、主動實踐、勤于反思，盡快脫穎而出。
（2）青年教師讀書活動。讀書活動要采取教師喜聞樂見的形式，注意讀書與教學實際的結合，增強讀書效果，本學期繼續(xù)舉行青年教師讀書感悟交流活動。
3、加強中年教師隊伍建設。根據(jù)市局要求，將在40歲左右的教師中開展“三機一化”現(xiàn)代教育技術比武，“三機一化”即：運用微機、錄音機、投影機和教學行為規(guī)范化。在50歲左右的教師中開展“三自一化”為主要內容的教學藝術練兵，“三自一化”即：引導學生自主學習、自主研究、自主管理和教學方法現(xiàn)代化。
4、深入課題研究，提高教師的教科研能力。教師要積極參與教育科研，結合課堂教學改革，深入課題研究。在課題研究過程中，要注重過程管理，由教科室牽頭進行課題研究管理。在整個實驗研究過程中，課題研究人員每學期都要制定研究計劃，經(jīng)常分析研究測試對象。各課題均要按方案及計劃實施研究，重視階段性情況分析和階段性工作小結。
四、加強體育、衛(wèi)生和藝術教育，促進學生全面發(fā)展。
1、嚴格執(zhí)行兩個“條例”，保證學生身心受益。學校體育是體育工作的基礎和重點。本學期，學校將嚴格執(zhí)行國家課程標準，貫徹省課程計劃調整的精神，加強體育教學，嚴格規(guī)范體育課堂教學行為，提高課堂教學質量。要合理安排課表，保證每天有一節(jié)體育課或體育活動課，同時加強下午大課間活動的組織，提高小學生每天戶外一小時運動的質量。在抓好“達標”工作的同時，積極對足球隊、乒乓球和田徑等項目進行訓練，充分做好參加各級比賽的準備工作；堅持學校重大疫情報告制度，加強學生健康教育特別是心理健康教育，心理健康教育課程每學期不少于9節(jié)，心理健康咨詢室要定期開放。
2、加強藝術教育，提高學生藝術修養(yǎng)。本學期，學校將興趣小組及學校各項團隊訓練制度化，保證時間、保證地點、保證隊員，及時訓練。各隊要有訓練計劃、目標，并且建立好梯隊，形成一套完善的體制。
五、完善數(shù)字校園，實現(xiàn)教學條件的現(xiàn)代化
經(jīng)過努力，學校上學期成功創(chuàng)建成揚州市數(shù)字化校園，在教學條件的現(xiàn)代化方面邁出了可喜的一步。我們深知要真正實現(xiàn)教學條件的現(xiàn)代化，學校還有許多工作要做，數(shù)字化校園建設還有許多工作要完善。
1、加速辦公現(xiàn)代化的進程。當今信息技術時代，辦公自動化、信息化已勢在必行。本學期，學校要在配齊班級、辦公室電腦的基礎上，構建由網(wǎng)絡主控室、多功能電教室、微機室、教室與辦公室組成的管理網(wǎng)絡，成立信息技術教育研究中心，完善學校教育信息化設施，初步實現(xiàn)教育信息化、現(xiàn)代化。
2、及時更新學校網(wǎng)站、專題網(wǎng)站及班級主頁內容。相關人員要密切配合學校中心工作，結合自身特點，不斷充實內容，使其成為宣傳推介學校的窗口，教育教學資源交流的平臺，家庭、學校、社會三者聯(lián)系的紐帶。
3、編制適用的網(wǎng)絡軟件，爭取逐步實現(xiàn)辦公網(wǎng)絡化。學校網(wǎng)管人員要根據(jù)學校實際，編制適用的網(wǎng)絡軟件，實現(xiàn)校產(chǎn)教具管理、圖書檔案管理、實驗儀器管理的現(xiàn)代化。
4、抓好教師信息化應用能力的培訓，實現(xiàn)教育教學與信息技術的整合。本學期，學校將分層次、有計劃地對全體教師進行信息技術的培訓力度，所有教學人員都要積極主動參加培訓，能熟練地使用現(xiàn)代化教學手段、熟練查找下載所需要的資料，熟練制作所需要的課件，熟練地交流教育教學經(jīng)驗。
工作方案目標任務篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
為全面落實2019年各項工作任務，不斷建立健全長效激勵與約束機制，調動廣大職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)管理水平與經(jīng)濟效益，確保實現(xiàn)2019年各項工作目標，特制訂本方案。
一、指導思想
2019年按照xx林業(yè)局有限公司總體工作思路和工作目標，落實責任，嚴格考核，兌現(xiàn)獎懲，強化激勵與約束機制，為創(chuàng)建生態(tài)林區(qū)、和諧林區(qū)、法治林區(qū)而奮斗。
二、考核原則
（一）堅持全面考評和突出重點相結合的原則。圍繞生態(tài)建設、經(jīng)濟建設、民生改善、法治林區(qū)建設、黨的建設等幾個方面進行全方位考評。
（二）堅持公平、公正、公開的原則。明確考核標準，嚴肅考核態(tài)度，按照規(guī)范的程序及方法進行考評。
（三）堅持考核結果和獎懲相結合的原則。每月將考核結果與績效工資掛鉤。年終，依據(jù)考核的結果進行獎懲。
三、考核范圍
1、基層單位：山上林場所、職工醫(yī)院、街道辦事處、供應科、森調隊、供熱站、建安公司
2、局機關：機關各局、部、委、辦
四、考核指標
（一）基層單位考核指標
基層單位的工作目標責任狀考核以公司下達的2019年經(jīng)濟計劃為準，考核時以財務決算、統(tǒng)計報表及相關部門的日?？己私Y果為依據(jù)，考核期限為一年，自2019年x月x日起至2019年xx月xx日止。
1、生態(tài)建設指標（11分）
（1）營林工作達標。（5分）（生產(chǎn)營林局負責）
（2）森林防火工作達標。（3分）（防火辦負責）
（3）森林資源保護與管護經(jīng)營工作達標。（3分）（資源局負責）
2、經(jīng)濟建設與產(chǎn)業(yè)發(fā)展（25分）
（1）多種經(jīng)營工作達標。（7分）（多種經(jīng)營局負責）
（2）財務工作達標。（6分）（財政局負責）
（3）計劃統(tǒng)計工作達標。（3分）（發(fā)展改革局負責）
（4）基本建設工作達標。（3分）（建設環(huán)保局負責）
（5）旅游宣傳工作達標。（2分）（旅游局負責）
（6）在科技上有創(chuàng)新，積極推廣應用科技成果或技術1至2項的。（1分）（科技局負責）
（7）企業(yè)管理工作達標。（3分）（企管辦負責）
3、社會建設與民生改善指標（22分）
（1）社會保險工作達標。（5分）（社保局負責）
（2）民政工作達標。（2分）（民政局負責）
（3）勞動工資管理達標。（3分）（勞動人事局負責）
（4）計劃生育與醫(yī)療工作達標。（3分）（衛(wèi)生局負責）
（6）公路養(yǎng)護工作達標。（2分）（交通局負責）
（7）水務工作達標。（2分）（水務局負責）
（8）信訪工作達標。（5分）（信訪局負責）
4、法制建設與依法行政指標（16分）
（1）調整成立各項工作領導小組、加強政法干警隊伍建設。（2分）（政法委綜治辦負責）
（2）保持林區(qū)社會穩(wěn)定、加快“平安林區(qū)”建設、加強綜治基礎建設。（2分）（政法委綜治辦負責）
（3）堅持把林區(qū)全民普法和守法作為建設法治林區(qū)的長期基礎工作，健全普法宣傳教育機制，做好人民調解工作。（2分）（司法局負責）
（4）安全生產(chǎn)工作達標。（3分）（安監(jiān)局負責）
（5）消防工作達標。（2分）（公安局消防大隊負責）
（6）質量技術監(jiān)督工作達標。（2分）（質量技術監(jiān)督局負責）
（7）辦公室工作達標。（3分）（辦公室負責）
5、黨的建設指標（26分）
（1）組織工作達標。（6分）（組織部負責）
（2）宣傳工作、精神文明建設工作、文化建設工作達標。（6分）（宣傳部負責）
（3）黨風廉政建設、反腐敗工作達標。（6分）（紀委監(jiān)察局負責）
（4）工會工作達標。（6分）（工會負責）
（5）共青團工作達標。（1分）（團委負責）
（6）關心下一代工作達標。（1分）（關工委負責）
6、否決指標
有下列情況之一的，按有關法律、法規(guī)和規(guī)章進行處罰，同時予以否決。
（2）發(fā)生較大以上安全事故等公共突發(fā)事件的。由安監(jiān)局負責考核；
（3）發(fā)生毀林、違法占用和開墾林地案件造成重大影響的。由資源局、林政局負責考核；
（4）進京、到省和集團公司集體上訪造成重大影響的。由信訪辦負責考核；
（6）未完成公司黨委、公司督辦事項，造成不良影響的。由辦公室負責考核；
（7）發(fā)生重大輿情事件，造成嚴重影響的。由黨委宣傳部負責考核；
（8）發(fā)生重大違反財經(jīng)法紀案件的。由審計局、財政局負責考核；
（9）未完成社會保險基金征繳計劃的。由社保局負責考核；
（10）未按規(guī)定完成上繳財務計劃或工會經(jīng)費的。由財政局、工會負責考核；
（11）發(fā)生計劃外項目的。由發(fā)展改革局負責；
（二）局機關部門考核指標（100分）
1、創(chuàng)新服務（15分）
端正服務態(tài)度，提高服務質量，創(chuàng)新服務方式，做好政策宣傳、解釋工作。（機關考核領導小組負責）
2、整章建制（10分）
按照依法制局的要求，充實完善本戰(zhàn)線、本部門的各項規(guī)章制度，根據(jù)職能特點，科學制定管理辦法、行業(yè)驗收辦法等，促進行業(yè)工作發(fā)展。（機關黨委、企管辦負責）
3、理論學習（5分）
認真按時按學習計劃要求參加各類政治理論學習活動，認真按時按學習要求參加各行業(yè)組織的業(yè)務學習活動，做好學習筆記。（機關黨委負責）
4、工作紀律（10分）
遵守工作紀律，嚴格遵守作息時間，嚴格執(zhí)行請銷假制度，嚴禁工作時間上網(wǎng)聊天、購物、看電影、炒股、玩游戲等從事與工作無關的事情，杜絕工作拖拉、推諉、扯皮、工作中吃、拿、卡、要等現(xiàn)象，積極參加局機關組織的義務勞動和各項文體活動，認真打掃分擔區(qū)衛(wèi)生，保持清潔。（機關考核領導小組負責）
5、旅游宣傳（10分）
關注并轉發(fā)“xx”微信公共賬號最新資訊，起到
良好宣傳帶頭作用，每月轉發(fā)x條以上。編輯xx雪原旅游美文美圖、制作電子相冊、視頻等突出xx雪原旅游文化，展示林海雪原旅游形象，起到正面宣傳xx雪原國際旅游度假區(qū)的內容，以發(fā)布到微信好友圈為準，每季度至少發(fā)布一條。積極參加林業(yè)局組織各單位到景區(qū)參加活動。（旅游局負責）
6、重點工作（50分）
及時完成公司黨委、公司安排的各項重點工作。（主管領導負責）
五、考核獎懲辦法
基層單位由有關部門進行考核評分；機關部門由機關考核領導小組、局領導、科室部門、基層單位多方考核綜合評分。
年終考核時，滿分以100分為標準，計算考核總分時，用實際得分總和考核指標總分值100＝考核總分。評出先進單位、達標單位兩個檔次，科室也將評出先進科室及達標科室兩個檔次。
3、發(fā)生否決指標的單位，取消單位評優(yōu)資格。
4、基層單位如發(fā)生否決指標時，包該單位的局領導、機關部門扣5分。
5、對貢獻較大的，實行特殊獎勵。
6、年終考核排名最后的單位實行黃牌警告。
六、組織機構
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設辦公室（設在局企管辦），具體負責工作目標考核工作。
工作方案目標任務篇六
根據(jù)__通〔20__〕__號《關于開展線上教學的通知》要求，鑒于疫情防控要求，我校啟動相關應急處置預案，充分做好應對措施，支持教師停課不停教、學生停課不停學，最大限度降低疫情對教育教學工作影響，結合我校實際，制定本預案。
一、指導思想
堅持五育并舉，全面育人。在疫情防控居家期間開展線上教育，把學生安全放在首位。在課程設置上，加強道德、藝術、體育、勞動、安全等方面的教育，堅持__課程學習與疫情防控知識學習相結合，注重疫情防控知識普及，大力開展生命教育、安全教育、心理健康教育，加強中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育，鼓勵學生加強體育鍛煉，養(yǎng)成良好勞動習慣，促進學生德智體美勞全面發(fā)展。
二、開展線上教學對象
開展線上教學對象包括：__中學20__年秋季學期七年級、八年級、九年級全體學生。
三、線上教學組織方式
線上教學組織方式按照縣級指導、學校組織及統(tǒng)籌、年級管理、班級授課方式開展。學生居家學習期間，學校做好線上教學的統(tǒng)籌和安排，遵循線上教學特有的規(guī)律和特點，適當放慢教學進度，制定專門的線上教學課程表，明確學校、級組、班級、教師具體分工與職責，確保線上教學有序開展。學校、級組將對線上教學加強指導和管理，班主任和任課教師通力合作，共同做好家校溝通工作，指導家長采用正面、積極的方式鼓勵和督促孩子自覺加強居家學習;加強與學生的溝通交流，全面了解學生的居家學習情況，并結合學生的學習反饋，及時調整教學安排和教學方式，做好個別化指導和幫助工作，盡力提高學生的學習獲得感;合理安排學生的居家作業(yè)，以基礎性作業(yè)為主，同時布置彈性作業(yè)，讓每個學生力所能及地完成學習任務;可適當安排居家體育鍛煉、讀書練字、課外閱讀、家務勞動等。
四、線上教學網(wǎng)絡平臺
運用“__中小學__教育平臺”精品課作為托底課程組織教學。該平臺由教育部建設，以部編教材及各地使用較多的教材版本為基礎，覆蓋小學一年級至普通高中三年級各年級課程教學資源，還具有課后服務、教師研修、家庭教育、教改實踐經(jīng)驗等4類資源，以教學周為單位，建立符合教學進度安排的統(tǒng)一課程表，提供網(wǎng)絡點播課程。學校既可以采用平臺上設計好的模塊化課程教學，也可以利用平臺提供的工具組織本校教師根據(jù)網(wǎng)上學習資源清單，結合本校自身特點，形成靈活課程表，推送給學生自主點播學習。平臺還提供了教師與本班級、本校學生在線講課、互動輔導功能。教師也可根據(jù)學情布置課后作業(yè)，對學生學習問題開展線上答疑，完成課程教學。
五、線上教學平臺家長或學生使用方式指引
方式一：手機或平板端學習操作步驟
1、注冊：通過手機或平板應用下載“__中小學app”。打開“__中小學app”用家長或學生的手機號進行注冊，填寫基本信息。
2、學生加入班級：注冊完成后用賬號登錄平臺，點擊頁面右下角“我”進入個人信息頁面，再點擊“去加入”，根據(jù)學校班主任提供的“班級碼”加入__縣__中學對應線上教學班。
3、線上學習：根據(jù)學校線上教學課程表，按照科任老師的上課指引安排，登錄“__中小學app”進入__中小學__教育平臺，點擊頁面正下方“學習”圖標，再選擇頁面上方“課程教學”選項，進入具體課程教學頁面，選擇學生對應年級、科目、教材版本等進行線上課程學習。
方式二：電腦端學習操作步驟
1、注冊：使用電腦端訪問網(wǎng)址：進入“__教學公共服務平臺”頁面，點擊頁面右上角“注冊”，用家長或學生的手機號碼進行賬號注冊，注意實名填寫學生姓名并在“學校”處選擇“__縣__中學”。
2、線上學習：注冊成功后，用注冊賬號和密碼登錄平臺，點擊頁面上方“中小學__教育”進入頁面，再點擊頁面上方“課程教學”進入課程教學頁面，根據(jù)學校課程安排和任課教師的指引，選擇學生對應年級、科目、教材版本等進行線上課程學習。
補充說明
如沒有把書本帶回家的，“__中小學教育__平臺”里有各年級各學科的電子教材，__教__數(shù)字教材應用平臺門戶網(wǎng)站也可以下載觀看。請各位家長根據(jù)__縣__中學作息時間和課程表，督促孩子認真上好網(wǎng)課!同時教育孩子進行適當?shù)木蛹疫\動和參與力所能及的家務勞動等，并配合防疫部門要求的做核酸等必要工作!
工作方案目標任務篇七
全面貫徹黨的教育方針，堅持以辦人民滿意的教育為目標，貫徹落實市教體局(__)1號文件精神，規(guī)范辦學行為，全面推進素質教育；深化教育教學改革，打造高效課堂，全面提高教育質量，樹立質量意識、品牌意識、科學意識、形象意識、和諧意識，實現(xiàn)我校在__年質量提升、形象提升、口碑提升、品味提升的目標。做好重點工作，即：實驗樓建設工程、標準化理化生實驗室建設、高效課堂達標、提高教師學歷、建設平安和諧校園。使我校教育教學工作又好又快發(fā)展，辦學效益得以彰顯。
二、重點工作
（一）、認真落實免費義務教育政策，確保家庭經(jīng)濟困難學生享受到資助。
（二）、認真落實上級下達的義務教育階段教育普及程度，學前一年、三年受教育率分別達到98%、75%；小學、初中入學率達100%，殘疾兒童入學率達到90%；小學無輟學，初中輟學率控制在1.5%以內；職專10人招生任務，高中階段升學率學率達85%以上。
（三）、投入35萬元，新建27間三層實驗樓一座；配套完成標準化理、化、生實驗室各一個，教職工活動室一個。
（四）、完成初中、中心小學學校圖書儀器達標建設，達到省定辦學條件標準，接受上級驗收。
（五）、深化“惜時增效、輕負高效”改革，深入開展打造高效課堂活動，不斷提高我校教育教學質量，組織參加首屆高效課堂達標活動，通過活動提高教師教學水平。
（六）、規(guī)范辦學行為，開齊開足課程，深入推進素質教育；堅決執(zhí)行教體局要求的小學、初中分別控制在45人、50人以下。
（七)、加強教師隊伍建設，開展教師學歷提高培訓，組織教師通過成人高招、電大、自考等形式提高學歷，實現(xiàn)中學教師本科(含在讀）達75%以上，小學教師本科50%以上，?？?00%。
（八）、積極發(fā)揮鄉(xiāng)成人學校作用，完成各類實用技術培訓5200人次，青壯年非文盲率保持在99.8%以上，脫盲人員鞏固率達100%。
三、具體措施
（一）全面優(yōu)化辦學條件，提高經(jīng)費使用效益。
1、認真執(zhí)行免費義務教育政策，做好家庭經(jīng)濟困難寄宿生生活補助工作。管好用好教育獎勵及救助基金，保證家庭經(jīng)濟困難學生受到助資助。加強教育經(jīng)費管理使用力度，堅持政務公開，堅持勤儉辦學，不斷改善辦學條件。
2、加強教育實驗樓建設，堅持科學規(guī)劃、嚴格監(jiān)督、確保6月份交工使用。投資15萬元建成標準化理化生實驗室各一個，解決中小學生實驗教學問題，保證實驗開出率達到95%以上。
（二）規(guī)范辦學行為，提升學校形象，擴大辦學效益。
1、加強學校規(guī)范化管理。規(guī)范辦學行為，是教育全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的前提和基礎。要認真落實《河南省普通中小學管理基本規(guī)范》，堅持按教育規(guī)律辦學。班額分別控制在45人以下，整體實現(xiàn)班額標準化。嚴格落實義務教育階段每周五天教學工作日制度，嚴格執(zhí)行學生作息、作業(yè)定量有關規(guī)定，減輕學生課業(yè)負擔，糾正損害學生身心健康的行為。繼續(xù)深化學校管理上臺階活動，提升學校形象，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大辦學效益。開展人民滿意學校創(chuàng)建活動，提升品位、擴大影響。
2、堅持育人為本，確立現(xiàn)代教育理念，立足于學生全面發(fā)展、成長成才，深入推進素質教育。堅持德育為先，加強和改進學校德育工作，以愛國主義、理想信念、公民道德、社會主義核心價值觀教育為重點，創(chuàng)新載體，拓寬渠道，增強實效，全面提高青少年思想道德素養(yǎng)。堅持知識教育和能力培養(yǎng)并重，提高科學素質和人文素養(yǎng)，增強學生的學習能力、實踐能力、創(chuàng)新能力和適應社會能力。
開齊開足音樂、美術、書法等藝術教育課程，培養(yǎng)學生的審美情趣和藝術修養(yǎng)。三年級以上開齊信息技術教育課程，提高學生運用信息技術的能力。按照課程標準開足體育課程，開展陽光體育運動，保證學生每天鍛煉一小時。加強學校飲食服務管理工作，變換飲食品種，科學合理搭配，保證學生健康成長。嚴格落實學校衛(wèi)生防疫制度，做好預防，晨午檢，隨訪，登記工作，做好甲型h1ni流感等流行性疾病防控工作。
（三）、以打造高效課堂活動為契機，全面提高教育教學質量和教師教學水平
2、增強質量意識，樹立良好的教育形象，面向全體學生，提高教學質量，促進全體學生共同進步。抓好各年級常規(guī)教學教學管理，優(yōu)化教學資源，充分挖掘潛能生的潛力，以常規(guī)管理促課改深入推進。以打造高效課堂活動為契機，全面提高教育教學質量和教師教學水平。
3、組織好說、聽、評課和寫教學反思等常規(guī)教科研活動，認真搞好周六教研活動，為教師提供一個交流、學習、研討教育教學方法的平臺，幫助青年教師的成長，形成“以老帶青，老中青相結合”，共同進步的局面。抓好教學常規(guī)管理工作，定時檢查各教師的聽課記錄，教案、業(yè)務政治筆記等教學常規(guī)的完成情況。組織教師集中和分散相結合，學習教育教學理論方面的書籍、觀看相關的教學錄像，促進教師教學理念的更新，逐步形成個人教學特色。
（四）、以育人為本，加強學校德育工作
將更牢固地樹立“育人為本、德育為首、注重實效”的教育觀念，采取各種靈活多樣、具有成效的方式和手段，對學生進行細致的思想教育。
1、充分發(fā)揮德育工作領導小組和少先隊、團委會、班主任、品德課教師和各科任教師的作用，明確德育工作職責，協(xié)調、有效地開展德育工作。充分利用節(jié)慶日，開展以愛國主義為內容的思想教育工作。
2、規(guī)范和落實升國旗制度，堅持每周一升國旗后，安排學校領導有計劃、有內容地在國旗下對學生進行各方面的思想教育講話。
3、組織教師認真上好思想品德課，以愛國主義為核心內容，大力開展愛國主義、社會主義和集體主義教育。引導學生把思想品德行為體現(xiàn)在執(zhí)行《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》中，培養(yǎng)學生“勤奮學習，積極向上”的精神。
（五）、加強師資隊伍建設，開展教師學歷提高培訓。
1、全面提高教師專業(yè)素質。要按照充滿愛心、忠誠事業(yè)，努力鉆研、學為人師，以身作則、行為世范的要求，建設一支政治品格優(yōu)秀、業(yè)務能力精良、職業(yè)道德高尚的教師隊伍。要在政治上、思想上和生活上關心教師，努力改善教師尤其是農(nóng)村教師的工作、學習和生活條件。
2、利用多種形式，積極開展教師學歷提高培訓。對于教師有關學歷提高學習的請假，學校一律綠燈放行，并將學歷納入教師業(yè)務檔案，將學歷作為晉升職稱的一項加分內容。鼓勵教師參加各種形式的學歷進修，年末達到中學教師本科（含在讀）達75%以上，小學教師本科50%以上，?？?00%的目標。
3、繼續(xù)加強管理隊伍建設。落實學校領導班子成員代課、聽課制度，切實提高領導教學的能力，致力成為學科教學的能手、教學管理的內行、課改研究的專家。實施中層領導競聘上崗制度，事項動態(tài)管理。貫徹落實《中小學班主任工作規(guī)定》，繼續(xù)開展“班主任比武”活動，提高班主任工作水平。
（六）、努力創(chuàng)建平安校園，創(chuàng)辦平安和諧教育
1、對學校電路堅持經(jīng)常性的檢查，確保用電安全。
2、請專業(yè)人員對學校建筑物安裝避雷裝置，并請專業(yè)部門驗收。
3、學校安排教師值班并聯(lián)系交警部門，規(guī)范學生乘坐農(nóng)用車問題。
4、加強學校門衛(wèi)工作。繼續(xù)做好領導班子大門口值班和夜間巡邏工作。
5、認真落實校方責任保險工作，確保參保率達99%以上。嚴格落實安全工作責任追究制，對出現(xiàn)安全責任事故的責任人，要嚴肅追究責任。
（七）、加強師德師風建設，做到令行禁止
（八）、重視信訪工作，及時排查化解矛盾糾紛，妥善解決人民群眾關心的教育熱點難點問題，確保我鄉(xiāng)全年無上訪現(xiàn)象。積極宣傳我校教師、教學的典型事跡。配合政府做好計生工作，嚴格落實各項計生法規(guī)和優(yōu)惠政策。加強對工會、女工、老干部和關心下一代工作的領導和支持，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，參與學校管理和服務。
在__年新形勢新任務下，困難與機遇同在，但我們寺河中心校的全體師生充滿自信，我們要以局(__)文件精神為工作目標，以打造高效課堂為動力，上下齊心協(xié)力，認真履行自己的管理職責，牢記使命，全面完成教體局交給的各項任務，寺河教育發(fā)展的明天會更好！
工作方案目標任務篇八
一、計劃概要
針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。
3.問題分析
截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標
1.財務目標
一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元
2.市場營銷目標
一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
五、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應保持內在的一致性。
?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
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工作方案目標任務篇九
同志們：
剛才，**深刻闡述了實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大意義，全面部署了當前和今后一個時期的工作任務，號召全市各族干部群眾凝心聚力、真抓實干，為決勝全面小康社會貢獻力量。我們一定要認真學習領會，全面抓好貫徹落實。下面，圍繞落實講話精神，我就學習借鑒浙江“千萬工程”經(jīng)驗，做好全市鄉(xiāng)村振興工作重點強調幾點意見。
一、興產(chǎn)業(yè)，培育鄉(xiāng)村發(fā)展動能
產(chǎn)業(yè)興旺是鄉(xiāng)村振興的前提和基礎，是促進農(nóng)牧民增收脫貧的關鍵所在，是農(nóng)村牧區(qū)發(fā)展的內源性動力支撐。
一是堅持品牌品質并舉。加強農(nóng)牧業(yè)品牌建設。抓好特色品牌培育，把增加綠色優(yōu)質農(nóng)畜產(chǎn)品供給擺在突出位置，積極擴大綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)品認證面積，增加“三品一標”認證產(chǎn)品數(shù)量，打造綠色有機農(nóng)畜產(chǎn)品品牌集群。實施農(nóng)畜產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設工程，鞏固提升興安市大米、小米、牛肉、羊肉品牌美譽度，積極爭取興安市大豆、綠豆、卜留克、馬鈴薯等區(qū)域公用品牌，發(fā)揮品牌帶動作用，提升農(nóng)畜產(chǎn)品經(jīng)濟效益。加強品牌營銷推介，綜合運用農(nóng)博會、農(nóng)交會、城市直營店等線下平臺，xx等線上平臺，推廣集成網(wǎng)絡配送、直供直銷等營銷模式，不斷拓展優(yōu)質農(nóng)畜產(chǎn)品品牌營銷渠道，提升我市農(nóng)畜產(chǎn)品品牌知名度和影響力。狠抓農(nóng)畜產(chǎn)品質量安全監(jiān)管。完善農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)標準化體系，堅持無標建標、有標提標的原則，推行統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控、配方施肥、健康養(yǎng)殖和高效低毒農(nóng)獸藥使用等標準化生產(chǎn)技術。建立農(nóng)畜產(chǎn)品質量可追溯體系，完善農(nóng)畜產(chǎn)品質量和食品安全標準，健全從農(nóng)田牧場到廚房餐桌的質量追溯系統(tǒng)。提升農(nóng)畜產(chǎn)品質量安全信息化管理能力，抓好農(nóng)牧林產(chǎn)品質量安全追溯管理信息平臺縣縣試點建設。減控農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)投入品，鼓勵新型經(jīng)營主體帶動小農(nóng)牧戶按標生產(chǎn)，不斷提升農(nóng)牧業(yè)標準化、綠色化、優(yōu)質化生產(chǎn)水平。推進質檢體系建設，確保農(nóng)畜產(chǎn)品質量檢測中心3月底前正式投入運營，為企業(yè)搞好檢測服務。強化農(nóng)牧業(yè)科技支撐。依托袁隆平興安市水稻院士專家工作站的技術優(yōu)勢，積極培育優(yōu)質高效水稻新品種。突出抓好農(nóng)牧業(yè)“種子工程”，深化與科研院所合作，加大科技投入和改良力度，在引、育、繁、推等重點環(huán)節(jié)上下足功夫，引導農(nóng)民種植優(yōu)質、特色、專用型品種；養(yǎng)殖業(yè)要大力推進畜禽改良，通過引進優(yōu)質種畜、基礎母畜和人工改良，有效提升牲畜品質和養(yǎng)殖效益。年內引進推廣種植業(yè)新品種xx個，新建科技示范基地xx處。加快先進技術推廣應用，種植業(yè)要大力推廣旱作節(jié)水、配方施肥、輪作倒茬等先進實用技術；養(yǎng)殖業(yè)重點普及推廣肉牛冷配、肉羊人工配種等牲畜改良繁育技術；林果業(yè)要示范推廣果樹嫁接、無公害生產(chǎn)、水肥一體化等林果實用技術，以科技創(chuàng)新成果促進產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
二是建設現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)。充分發(fā)揮市農(nóng)墾集團土地規(guī)?；?、集約化優(yōu)勢，加快建設大企業(yè)、大園區(qū)、大產(chǎn)業(yè)，把農(nóng)墾集團建成現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的樣板。要以xx縣國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、xx縣現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)、為重點，建設集生產(chǎn)、加工、物流、研發(fā)、示范、服務于一體的現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)園區(qū)，打造主導產(chǎn)業(yè)水平高、產(chǎn)加銷能力強、帶動農(nóng)牧民增收快的產(chǎn)業(yè)園。
三是推動產(chǎn)業(yè)深度融合。積極發(fā)展農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)。建設農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)鏈，以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手，引導農(nóng)畜產(chǎn)品精深加工產(chǎn)能向農(nóng)畜產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)園集中集聚，逐步形成產(chǎn)業(yè)集群。推動中糧玉米深加工、中廣核生物天然氣、蒙牛乳業(yè)特侖蘇生產(chǎn)線及高速枕項目開工建設，支持荷豐農(nóng)業(yè)、蒙佳糧油、科沁萬佳等加工企業(yè)加快技術改造、產(chǎn)品升級和模式創(chuàng)新，打造一批產(chǎn)業(yè)鏈條長、核心競爭力和輻射帶動能力強的領軍企業(yè)。加快發(fā)展鄉(xiāng)村服務業(yè)。積極培育鄉(xiāng)村旅游業(yè)，深入挖掘農(nóng)牧業(yè)生態(tài)價值、休閑價值，因地制宜探索大旅游景區(qū)帶動、“公司+農(nóng)牧戶”、休閑農(nóng)牧業(yè)合作社等旅游發(fā)展模式，對具備休閑游、農(nóng)家樂、牧家游條件的重點嘎查村，加強無線網(wǎng)絡、停車場等服務設施建設，開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)、觀賞農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)、采摘農(nóng)業(yè)等特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。發(fā)展農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)性服務業(yè)，支持供銷、郵政、農(nóng)牧業(yè)服務公司、農(nóng)牧民合作社等開展農(nóng)技推廣、土地托管、代耕代種，促進一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調互動、融合發(fā)展，使農(nóng)牧業(yè)真正成為接二連三的富民產(chǎn)業(yè)。深入實施數(shù)字鄉(xiāng)村工程。推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)牧業(yè)”，擴大物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等技術在農(nóng)牧業(yè)領域的應用。重點發(fā)展農(nóng)村牧區(qū)電子商務，加快實施“寬帶全覆蓋”，完善農(nóng)村牧區(qū)物流體系，確保網(wǎng)貨“上山下鄉(xiāng)”、農(nóng)貨“進城入市”。加快建設農(nóng)牧業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用示范基地，全面推進信息進村入戶，開展嘎查村益農(nóng)信息服務社建設，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”推動公共服務向農(nóng)村牧區(qū)延伸。
二、促改革，增強鄉(xiāng)村發(fā)展活力
繼續(xù)深化農(nóng)村牧區(qū)改革，堅決破除體制機制弊端，增強農(nóng)牧業(yè)發(fā)展動力，推動農(nóng)村牧區(qū)創(chuàng)新發(fā)展。
一是深化農(nóng)村牧區(qū)土地“三權分置”改革。建立市、縣、鄉(xiāng)三級農(nóng)村牧區(qū)土地流轉交易平臺，完善農(nóng)村牧區(qū)資源性資產(chǎn)抵押、流轉、置換、交易等機制，為放活土地經(jīng)營權提供有效服務。引導農(nóng)村牧區(qū)土地經(jīng)營權有序流轉，大力引進、培育一批龍頭企業(yè)、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等，發(fā)展土地入股、土地流轉、土地托管、聯(lián)耕聯(lián)種、代耕代種等適度規(guī)模經(jīng)營，有效解決土地“碎片化”問題。年內全市土地有序流轉面積要達到xx萬畝以上。
二是穩(wěn)步建立農(nóng)村牧區(qū)集體產(chǎn)權制度。按照試點先行、穩(wěn)步推進的要求，抓好清產(chǎn)核資、集體成員身份確認、集體經(jīng)濟組織組建等工作，建立健全管理制度，探索農(nóng)村集體經(jīng)濟新的實現(xiàn)形式和運行機制，推動資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東，不斷增強集體經(jīng)濟活力，x月底前完成xxx縣自治區(qū)級改革試點任務，年底前完成全市農(nóng)村牧區(qū)集體資產(chǎn)清產(chǎn)核資和集體經(jīng)濟組織成員身份確認工作。依法保護進城落戶農(nóng)牧民土地承包權、宅基地使用權和集體收益分配權，解除進城農(nóng)牧民后顧之憂，帶動農(nóng)村牧區(qū)富余勞動力轉移，加快城鄉(xiāng)一體化進程。
三是全面落實農(nóng)牧業(yè)支持保護制度。完善財政補貼政策，支持綠色農(nóng)牧業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)牧業(yè)質量效益和競爭力。落實玉米、大豆生產(chǎn)者補貼政策，完善農(nóng)牧民直接補貼制度，積極爭取糧食主產(chǎn)區(qū)利益補償和產(chǎn)糧大縣獎勵政策。按照擴面增品提標的要求，積極推進水稻、大豆、甜菜和生豬、奶牛等政策性保險，探索建立肉牛等政策性保險和農(nóng)牧業(yè)大災保險試點。鼓勵專業(yè)性農(nóng)牧業(yè)擔保機構為新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體提供貸款擔保。推動各銀行業(yè)金融機構簡化貸款審批程序，在風險可控前提下，實行一次申請、集中投信、循環(huán)使用、余額控制。
三、補短板，夯實鄉(xiāng)村發(fā)展基礎
一是強化鄉(xiāng)村振興規(guī)劃引領。本著立足當前、著眼長遠的原則，尊重鄉(xiāng)村發(fā)展規(guī)律，突出鄉(xiāng)村特色，科學編制鄉(xiāng)村振興總體規(guī)劃，進一步明確鄉(xiāng)村振興目標任務，細化實化工作重點和政策措施。要分步編制完成6個縣市、56個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xx個嘎查村專項規(guī)劃和實施方案，形成城鄉(xiāng)融合、區(qū)域一體、多規(guī)合一的規(guī)劃體系。注重分類指導，充分挖掘村情村史，因地制宜、因村規(guī)劃，著力建設一批產(chǎn)業(yè)專業(yè)村、文化旅游村、生態(tài)文明村。上半年完成x個試點縣、x個試點鄉(xiāng)和x個示范村的規(guī)劃編制。
二是加快鄉(xiāng)村基礎設施建設步伐。加強生產(chǎn)性基礎設施建設，扎實推進農(nóng)田基本建設，抓好農(nóng)村土地整治和高標準農(nóng)田建設，強化黑土地保護利用，開展耕地數(shù)量、質量、生態(tài)“三位一體”保護，穩(wěn)步提高耕地質量。加快灌區(qū)續(xù)建配套與現(xiàn)代化改造，推進小型農(nóng)田水利設施達標提質，大力推廣噴灌、微灌、滴灌等節(jié)水灌溉技術，提高抗旱防洪除澇能力。加強重大水利項目建設，加快引綽濟遼和綽勒水庫下游灌區(qū)等重點工程建設進度。通過擴大秸稈還田和增施有機肥面積，有效提升耕地質量，新增施用有機肥面積xx萬畝。加強人工草地和飼草料儲備庫建設，擴大青貯玉米、苜蓿等優(yōu)質飼草料種植面積，提高飼草料保障能力，飼草料基地達到xx萬畝。堅持建管并重，落實小型水利工程管理政策，盡快明晰產(chǎn)權，落實管護責任，建立長效管護機制。加強生活性基礎設施建設，加大農(nóng)村牧區(qū)生活飲用水水源地保護力度，持續(xù)推進飲水安全鞏固提升。全面推進“四好農(nóng)村路”建設，加快硬化路向自然村延伸，修補完善嘎查村內部道路。推進農(nóng)村牧區(qū)電網(wǎng)改造，全面提升鄉(xiāng)村電氣化水平。完善縣鄉(xiāng)村三級快遞物流基礎設施網(wǎng)絡，支持產(chǎn)地建設農(nóng)畜產(chǎn)品貯藏保鮮、分級包裝等設施，鼓勵企業(yè)在具備條件的嘎查村建立物流配送網(wǎng)點。
三是加強公共服務設施建設。完善鄉(xiāng)村旅游基礎設施，改善餐飲衛(wèi)生、道路交通、信息服務、郵政物流等公共服務設施，促進鄉(xiāng)村旅游提質升級。抓好學校、衛(wèi)生室、敬老院等公共設施建設，保障農(nóng)村牧區(qū)義務教育、基本公共衛(wèi)生服務、基本養(yǎng)老需求，加快實現(xiàn)城鄉(xiāng)基本公共服務均等化。推進農(nóng)村牧區(qū)基層綜合性文化服務中心建設，力爭到xx年實現(xiàn)全覆蓋。
四、保生態(tài)，厚植鄉(xiāng)村發(fā)展優(yōu)勢
良好的生態(tài)環(huán)境是農(nóng)村牧區(qū)的最大優(yōu)勢和寶貴財富。要牢固樹立綠色發(fā)展理念，統(tǒng)籌處理好鄉(xiāng)村振興與生態(tài)保護的關系，推動鄉(xiāng)村自然資本加快增值，實現(xiàn)百姓富、生態(tài)美的有機統(tǒng)一。
一是加強生態(tài)保護建設。堅持在保護中開發(fā)、在開發(fā)中保護，把該減的減下來、該退的退出來、該治理的治理到位，堅決守住生態(tài)保護紅線。要統(tǒng)籌推進山水林田湖草綜合治理，開展國土綠化增速、森林質量提升、林業(yè)產(chǎn)業(yè)富民三大行動，深入實施“三北”防護林建設、科爾沁沙地治理、河湖連通等生態(tài)保護工程，有序推進礦山恢復治理、濕地保護、水土保持等生態(tài)修復工程，認真落實草畜平衡制度，持續(xù)推進禁牧、禁墾工作。全年實施草畜平衡xx萬畝，退化草原改良xx萬畝，完成還林還草xx萬畝。
二是加大污染防治力度。結合中央環(huán)保督察“回頭看”問題整改，突出抓好自然保護區(qū)建設管理，不斷提升環(huán)境綜合治理能力。打好“藍天、碧水、凈土”保衛(wèi)戰(zhàn)，加強秸稈收集和綜合利用，堅決禁止秸稈焚燒行為；全面落實河湖長制，統(tǒng)籌推進水污染治理、水生態(tài)修復、水資源保護“三水共治”；加強農(nóng)業(yè)面源污染防治，大力實施控肥增效、控藥減害、控水降耗、控膜提效“四控行動”；加快推進畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理，嚴防工業(yè)和城鎮(zhèn)污染向農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)轉移，持續(xù)改善水、土壤、空氣等農(nóng)村牧區(qū)環(huán)境質量。
五、重扶持，壯大新型經(jīng)營主體
新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要力量，要不斷增強經(jīng)濟實力、發(fā)展活力和帶動能力，發(fā)揮其在推進農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)現(xiàn)代化中的主力軍作用。
一是扶持合作社等新型經(jīng)營主體發(fā)展。要全面落實現(xiàn)有扶持政策。各地各部門要認真落實好扶持農(nóng)牧民合作社規(guī)范發(fā)展的指導意見，抓好各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)落實，今年市財政還要安排xx萬元作為示范社發(fā)展獎勵資金。自然資源、稅務、電力等部門要加強協(xié)調配合，把土地、減稅、電價優(yōu)惠等政策落到實處。年內培育和評定規(guī)范化合作社xx家、示范社x家。要進一步完善相關配套政策。創(chuàng)新金融信貸產(chǎn)品，結合土地確權、不動產(chǎn)登記等工作，完善貸款抵押物認定辦法，積極拓寬除房產(chǎn)以外的抵押物范圍，探索構建林權、農(nóng)機設備抵押和應收賬款、倉單、訂單質押等為內容的抵押物體系，提高合作社貸款融資能力，力爭扶持新型經(jīng)營主體貸款發(fā)放額度較去年增長xx%以上。對急需資金的春季種植類合作社、秋季收儲類合作社要開通“綠色通道”，在貸款申請、貸款貼息方面及時給予扶持。
二是完善農(nóng)企利益聯(lián)結機制。以“龍頭企業(yè)+農(nóng)牧民合作社+農(nóng)牧戶”的組織形式，推動龍頭企業(yè)與農(nóng)牧民利益聯(lián)結機制由松散的買賣型、半緊密的契約型向緊密的參股入股、資本合作型轉變，打造一批集種養(yǎng)、加工、物流、銷售于一體的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。結合農(nóng)牧林“一提兩增”三年行動計劃，實施種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和林果業(yè)x類項目貸款服務包政策，加大對農(nóng)牧民合作社和龍頭企業(yè)發(fā)展的信貸支持力度，推進龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶的利益聯(lián)結機制更加緊密。力爭全市農(nóng)企緊密型利益聯(lián)結比例達到xx%以上。
三是強化服務保障。要做好市場營銷服務。大力開展“農(nóng)超對接”“農(nóng)校對接”“農(nóng)企對接”，促進合作社等新型經(jīng)營主體與城市超市、院校食堂、大型連鎖企業(yè)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。采取多種形式舉辦農(nóng)畜產(chǎn)品展示展銷，幫助各類新型主體拓寬營銷渠道，提升產(chǎn)品知名度。要培養(yǎng)農(nóng)村牧區(qū)急需人才。圍繞農(nóng)村牧區(qū)新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展需要，深入實施新型職業(yè)農(nóng)牧民培養(yǎng)工程，重點加強農(nóng)牧業(yè)經(jīng)紀人、新型經(jīng)營主體領頭人、合作社記賬員的培育培養(yǎng)，通過產(chǎn)教融合、校企合作、理論+實踐等模式，不斷提高技能水平、科技水平和管理水平，讓有文化、懂技術、會經(jīng)營的新型農(nóng)牧民成為鄉(xiāng)村振興的骨干力量。全年培訓各類新型職業(yè)農(nóng)牧民1500人次以上。
六、抓整治，改善鄉(xiāng)村人居環(huán)境
一是持續(xù)推進“改變生活從庭院做起”專項行動。以庭院規(guī)劃、庭院環(huán)境、庭院經(jīng)濟、家風建設為重點，大力開展“美麗庭院”示范戶、示范村創(chuàng)建和庭院規(guī)劃整潔水平、農(nóng)牧民收入水平、鄉(xiāng)風文明水平、鄉(xiāng)村治理水平提升等“兩創(chuàng)、四提升”工作，發(fā)動農(nóng)牧民自己動手搞清潔、搞綠化、搞建設、搞管護，力爭年內創(chuàng)建“美麗庭院”示范村xx個、示范戶xx萬戶。
二是全力推進村容村貌提升。要抓好村屯公共環(huán)境整治，重點對私搭亂建、亂堆亂放、殘垣斷壁進行清理，清除垃圾堆、廢物堆、糞土堆、柴草堆“四堆”。大力開展生活垃圾治理，科學布局垃圾收集、轉運、處理設施，力爭xx年左右時間全市xx%以上的行政村基本建成生活垃圾收運體系。加強污水治理，推進分散處理和源頭減量，禁止污水直排入河。推進農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)廢棄物資源化利用，突出抓好秸稈“三化”利用提檔次、“五化”發(fā)展擴規(guī)模，力爭到xx年全市秸稈綜合利用率達到xx%以上。
三是積極推進“廁所革命”。各縣市要結合美麗鄉(xiāng)村建設、扶貧開發(fā)、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展等項目實施，制定“廁所革命”方案，有條件的地區(qū)要加快推進戶內衛(wèi)生廁所建設和改造，同步實施廁所糞污治理；其他地區(qū)要逐步實現(xiàn)戶外衛(wèi)生廁所全覆蓋。要發(fā)揮政府投資引導作用，將廁所建設與環(huán)境整治項目有機銜接，采取分類補貼、以獎代補、先建后補等方式建設。力爭x年左右時間農(nóng)村牧區(qū)衛(wèi)生廁所普及率達到xx%。
七、籌資金，完善投入保障機制
一是不斷拓寬籌資渠道。積極爭取上級投資，用足耕地占補平衡政策，將高標準農(nóng)田建設等新增耕地指標與城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤交易所得收益，全部用于鞏固脫貧攻堅成果和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。建立鄉(xiāng)村振興項目庫，積極爭取自治區(qū)專項債券，用于支持鄉(xiāng)村公益性項目建設。采取財政一事一議、以獎代補等方式，鼓勵農(nóng)牧民投工投勞，參與鄉(xiāng)村基礎設施建設，激發(fā)和調動廣大農(nóng)牧民的積極性、主動性和創(chuàng)造性。整合資金投入，借助脫貧攻堅整合涉農(nóng)涉牧資金政策，重點投向貧困地區(qū)農(nóng)村牧區(qū)基礎設施、公共服務等重點領域和薄弱環(huán)節(jié)，補齊基礎設施短板，為鄉(xiāng)村振興奠定基礎。加大預算支持，將鄉(xiāng)村振興資金列入各級財政預算，推動財政投資向農(nóng)牧業(yè)和農(nóng)村牧區(qū)傾斜。
二是強化金融服務支持。要增加信貸投放。加大“三農(nóng)三牧”信貸投放力度，各銀行業(yè)金融機構要單列信貸計劃，提高支農(nóng)支牧貸款占比和覆蓋面，特別是加大新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營主體的信貸投放，確保年末貸款余額及當年投放貸款總量高于上年水平。要降低融資成本。按照“兩增兩控”目標要求，實行差別化利率定價機制，對農(nóng)牧業(yè)龍頭企業(yè)和各類新型主體的利率定價水平要較其他類貸款利率下調，切實解決貸款難、貸款貴的問題。要簡化貸款手續(xù)。繼續(xù)開展金融便民服務，各銀行業(yè)金融機構要簡化“三農(nóng)三牧”貸款審查和審批流程，合理確定貸款額度和期限，保障信貸資金及時投放。
三是吸引社會資金投入。不斷優(yōu)化投資環(huán)境，鼓勵引導工商資本投向農(nóng)村牧區(qū)，帶動鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)畜產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多的社會資本在鄉(xiāng)村振興中有所作為。
八、強執(zhí)行，狠抓各項工作落實
一是從機制保障上推動執(zhí)行。建立項目化推進機制。以狠抓項目引進和建設為總抓手，將鄉(xiāng)村振興每項工作都分解為一個個具體的、操作性強的項目，掛圖作戰(zhàn)、倒排工期，明確責任人和時限要求，使每項工作任務更加清晰、責任更加明確、要求更加具體。建立定期督查機制。市委督查室要定期對各地各部門推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作進行跟蹤督查，及時掌握、通報進展情況，確保各項工作落到實處。
二是從作風轉變上推動執(zhí)行。要圍繞市委開展的“重實干、強執(zhí)行、抓落實”專項行動，堅持俯下身、沉下心，對市委布置的工作積極推進、一抓到底。要堅持問題導向，主動擔當作為，帶著感情、帶著責任投身鄉(xiāng)村振興。堅持基層工作法，做到矛盾在基層化解、問題在基層解決、工作在基層推進。
三是從責任落實上推動執(zhí)行。市委已經(jīng)印發(fā)了鄉(xiāng)村振興實施方案，各縣市要加緊制定鄉(xiāng)村振興推進方案，明確時間表、任務書、路線圖，定期調度、跟蹤推進。各有關部門要各司其職、密切配合，狠抓工作推進、狠抓工程實施、狠抓項目落地，共同把既定的工作任務抓實、抓細、抓到位，絕不能失位缺位。
總之，我們一定要大力弘揚求真務實的工作作風，少說多干、真抓實干、埋頭苦干，全力以赴落實好鄉(xiāng)村振興各項任務。借此機會，強調一下當前農(nóng)村牧區(qū)幾項重點工作。
一要組織好備春耕生產(chǎn)。加強農(nóng)資調配，保證種子、化肥、柴油等春耕物資供應，強化農(nóng)資市場監(jiān)管，切實維護農(nóng)牧民群眾合法權益。要抓緊組織對機電井等抗旱設施進行檢修，提早做好抗旱播種準備，引導農(nóng)民適時早播、防止越區(qū)種植，提高春播質量，確保做到一春無雨抓全苗，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)再獲豐收奠定基礎。
二要加強動物疫病防控。嚴格落實各項防疫防控措施，健全完善行政首長負責和屬地管理工作機制，認真落實工作責任和工作經(jīng)費。鞏固非洲豬瘟防控成果，加大高致病性禽流感、口蹄疫等動物疫病防控力度，做好集中免疫、強化免疫和疫情監(jiān)測等基礎工作，做到嚴密監(jiān)控。進一步完善應急預案，加強應急培訓和演練，發(fā)現(xiàn)疫點及時拔除、發(fā)生疫情及時撲滅，確保不發(fā)生重大動物疫情。
三要抓好森林草原防火。去冬今春全市平均氣溫較常年同期偏高、降雪量偏少，森林草原防火形勢嚴峻。各有關森林草原防火部門要落實改革要求，盡快劃轉職能，明確職責分工。應急管理部門與林草主管部門要密切協(xié)作，做好日常防火和應急撲火準備。各級防火成員單位要協(xié)調聯(lián)動、形成合力，繼續(xù)抓好火源管控，合理分兵布陣，共同把森林草原防火工作抓細抓實。阿爾山等重點林區(qū)要積極防范境內火災，更要有效封堵境外草原火入境，確保不發(fā)生重特大火災，保護好森林草原資源，維護好生態(tài)安全。
同志們，要把鄉(xiāng)村振興的美好藍圖落實到xx大地上，不靠好嗓子，要靠硬膀子！讓我們在市委的堅強領導下，咬定目標，穩(wěn)扎穩(wěn)打，久久為功，奮力譜寫鄉(xiāng)村振興的新篇章，為推動全市高質量跨越式發(fā)展、決勝全面建成小康社會作出應有貢獻。
工作方案目標任務篇十
每個銷售人員都應當認識到，只有做好
銷售工作計劃
，才能讓銷售工作更好的開展。下面是本站小編收集整理關于房地產(chǎn)銷售工作計劃的資料，希望能對大家有所幫助。
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的
合同
條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了201x年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年201x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本
年度工作計劃
，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的
規(guī)章制度
和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂
學習計劃
。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作
以上，是我對201x年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。
共
2
頁，當前第
1
頁
1
2
工作方案目標任務篇十一
2015
］
40
案。
進一步完善目標管理責任制體系，落實生育登記服務制度，推廣網(wǎng)上辦證，推進
政府負責、部門履職、社會參與的工作機制。
查情況。
擬定于六月中旬。
各街（鄉(xiāng)）、社區(qū)（村）、人口和計生相關部門。
按附件《
2017
年衛(wèi)生計生工作考核細則》內容進行，具體細化
指標見考核細則。
組
長：張
晶
區(qū)政府副區(qū)長
副組長：于麗娜
區(qū)衛(wèi)計局局長
溫
江
區(qū)衛(wèi)計局副局長
成員單位：區(qū)紀檢委、區(qū)委組織部、區(qū)委宣傳部、區(qū)政府辦公室、區(qū)衛(wèi)計局。
具體實施督查由區(qū)衛(wèi)計局負責。
（一）請相關單位高度重視，做好相應準備，街道安排好入戶陪檢網(wǎng)格長，確保督查工作順利進行。
（二）杜絕在督查中弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以加倍扣分。
（三）各街（鄉(xiāng)）及相關部門在此次督查過程當中，不得進行
任何形式的迎接和招待，督查組自備午餐、用水。
（四）督查結果作為全年目標管理責任制評比的重要依據(jù)并通
報全區(qū)。
工作方案目標任務篇十二
“一票否決”制度的有關精神，結合我市實際，重新修訂本責任制。
市領導班子每季度召開一次以上人口計生專題會議，研究制定人口計生工作計劃、措施，及時解決人口計生工作中的實際困難和問題，領導、組織、協(xié)調、督促抓好全市人口計生工作，保證人、財物投入，確保人口計劃的完成。
市領導班子成員掛鉤到各鎮(zhèn)（街），每月至少要到掛鉤點一次，指導、督促掛鉤點抓好人口與計劃生育工作，對計劃生育工作中遇到的困難和問題及時協(xié)調和幫助解決，同時抓好市直機關單位掛鉤責任制的落實，給予掛鉤點人、財、物大力支持。
市領導班子成員對人口與計劃生育目標管理責任制的落實情況，根據(jù)上級對我市或鎮(zhèn)（街）的年度考核結果，按照按上級考評辦法的有關規(guī)定進行獎懲。
1.
鎮(zhèn)（街）領導班子及成員責任
鎮(zhèn)（街）黨政一把手對全鎮(zhèn)（街）計生工作負總責，分管計生的領導對全鎮(zhèn)（街）計生工作負直接責任，其余班子成員對責任區(qū)（掛點單位）計生工作負直接領導責任。
“三為主”工作開展，保證人、財、物投入，真正把計生工作重心下移到村，全面完成上級下達的人口計劃指標和各項人口計生工作任務。
“三查一治”等各項工作，落實創(chuàng)新工作機制，對計生工作中遇到的問題及時協(xié)調解決，保證年度人口與計劃生育各項指標的完成。
2.
村（居）委支部書記、主任責任
村（居）委支部書記、主任對本村（居）的人口計生工作負總責，每月組織召開一次工作例會，及時解決計生工作中的實際困難和問題，確保人口與計劃生育工作各項指標的完成。
3.
鎮(zhèn)（街）、村（居）委包干干部責任
100%
，包群眾對計生政策知曉率達
100%
100%
和流動人口領證率達
100%
；包符合一、二政策生育的對象辦理登記和再生育對象辦理審批手續(xù)。每月依時參加統(tǒng)計例會，及時將計劃生育變更情況向村（居）委匯報。
4.
村級計生專干責任
2
日前調整更新好“一校一協(xié)會兩室三欄”的人口檔案資料，保證所有檔案資料及數(shù)據(jù)相互之間無錯誤，依時向鎮(zhèn)（街）計生辦報送上月計生信息變更資料，按規(guī)定及時辦理已婚育齡夫婦有關計劃生育證件。
1.
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
2.
3
次或全年累計
5
3
次或全年累計
5
12
2
個以上村（居）的包干干部，有
1
個村（居）被否決的按被否決的村（居）委的處罰降一級執(zhí)行。因工作變動而調整包干干部的包干責任追究從調整之日算起。
充分發(fā)揮職能作用，傳達、貫徹、落實黨和國家人口計生工作方針、政策、法規(guī)；及時提出工作意見和建議，當好市委、市政府的參謀。
1.
抓好計劃生育技術服務。加快整合衛(wèi)生計生技術服務資源，提升婦幼健康服務能力，指導開展生育服務登記和計劃生育服務基本技術項目，提高本級醫(yī)院產(chǎn)科、兒科服務能力，開展免費孕前優(yōu)生健康檢查、地中海貧血防控等出生缺陷干預措施，建立縣級孕產(chǎn)婦、新生兒危急重癥救治網(wǎng)中心，加強出生醫(yī)學證明管理，提高出生醫(yī)學證明首次準時簽發(fā)率。
2.
b
超或采血鑒定胎兒性別等行動，開展“關愛女孩行動”、“圓夢女孩志愿行動”等。與計劃生育協(xié)會組織開展生育關懷行動。
3.
加強宣傳教育工作。貫徹落實《中共中央、國務院關于實施全面兩孩政策，改革完善計劃生育服務管理的決定》及新修訂的《廣東省人口與計劃生育條例》，制訂實施全面兩孩政策的實施方案。開通官方微信、微博、網(wǎng)站，利用宣傳一條街、講座、晚會等形式，開展有關“全面二孩”政策、避孕節(jié)育、優(yōu)生惠民等宣傳，加強人口監(jiān)測預測和風險防控，做好政策宣傳、輿論引導和信訪維穩(wěn)工作。
4.
加強依法行政工作。依法進行再生育管理，依法查處政策外多孩生育的對象，規(guī)范社會扶養(yǎng)費征收管理程序，嚴格控制政策外多孩出生。
5.
加強流動人口服務管理。推行“網(wǎng)格化”服務管理機制，統(tǒng)一開展流動人口專項清理清查活動，及時對流動人口進行信息采集、通報和協(xié)作管理，推行計劃生育證件電子化，推進流動人口計生公共服務均等化。不斷創(chuàng)新流動人口服務管理模式，推進流動人口省際、省內協(xié)作機制，建立流動人口衛(wèi)生計生服務站（基地），健全流出人口動態(tài)信息互通服務管理制度，與現(xiàn)居住地對流出人口進行雙向服務管理。
6.
100%
。保證信息數(shù)據(jù)質量控制和網(wǎng)絡信息安全，嚴格執(zhí)行國家人口健康網(wǎng)絡與信息安全管理規(guī)定，防范信息泄露等安全事故發(fā)生。
7.
負責牽頭組織實施“一票否決”制度。審核擬錄（聘）用干部（職工），擬提拔、任用干部的計生情況；審核擬評優(yōu)、評先的單位及個人的計生情況；按有關規(guī)定提出對各鎮(zhèn)（街）、各單位的人口計生獎金發(fā)放意見；對違反計生政策法規(guī)擬錄（聘）用的干部（職工）和擬評優(yōu)評先的單位、個人實施“一票否決”。對違反計生政策法規(guī)或不落實計劃生育責任的干部（職工），實施“一票否決”。
8.
3
次或全年累計
5
次“預警通報”的鎮(zhèn)（街）、村（居）提出“一票否決”意見和建議。
9.
負責及時向上級計生主管部門反映情況，匯報工作。妥善處理計生來信來訪工作；督促指導各鎮(zhèn)（街）各單位開展以技術服務為重點的計生優(yōu)質服務。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
100%
；審核發(fā)放有關證件，做好一、二孩生育登記和再生育審批服務，妥善處理有關計生方面的來信來訪。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
2002
〕
56
號）的職責分工認真履行職責。
落實專（兼）職管理員，按照參加聯(lián)絡員會議，要有領導專（兼）職分管，每年至少要組織一次檢查，監(jiān)督下屬單位落實兼職分工情況。定期向市人口與計劃生育目標管理責任制考核辦公室通報本單位落實兼職職責情況。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
“全面兩孩政策”的生育服務需求和人口變動情況，結合本部門職能，制訂相關規(guī)劃，滿足新增公共服務需求，有關單位制訂惠民普惠政策，優(yōu)先照顧計劃生育家庭。制訂部門計生工作制度時不能與現(xiàn)行計劃生育政策相抵觸。
100
人的可成立計生辦，配備
2
名以上計生專干）。建立和完善本單位計劃生育工作制度，保證年度政策生育率達
100%
。計生專干的職責是：建立健全本單位職工育齡夫婦檔案，每月收集育齡夫婦變更信息（包括新婚、生育、節(jié)育、查環(huán)查孕，工作單位變動等），及時調整檔案并報送當?shù)劓?zhèn)（街）衛(wèi)生計生部門，協(xié)助符合生育一孩、二孩的夫婦辦理生育登記，指導已生育二孩及以上的夫婦知情選擇落實避孕節(jié)育措施和查環(huán)查孕。
市直（駐吳）機關單位除抓好本單位計生工作外，還要掛鉤到各村（居）委會，每月至少到一次掛鉤點，積極支持掛鉤村（居）委會人口計生工作，特別是在人、財、物上給予大力支持。
2013
〕
73
號）有關規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。如有我市新修訂的考評辦法即按新的規(guī)定執(zhí)行。
1
2
例及以上政策外生育未處理的，單位黨政一把手給予降級或撤職、免職處理（直管單位提議其上級主管單位給予相應處理），其他領導班子成員不得提升職務，年度考核不得評為優(yōu)秀、稱職等次，不得領取當年獎金。
建立和完善本企業(yè)的計生工作制度，大型民營企業(yè)（員工人數(shù)在
100
人以上）要指定專人管理，并且要建立和完善人口檔案，落實人口與計生各項政策法規(guī)，并根據(jù)計生協(xié)會章程建立流動人口計劃生育協(xié)會組織。
“屬地管理”原則自覺到現(xiàn)居住地進行驗證登記，接受現(xiàn)居住地計生部門的服務與管理；要引導所雇用的員工自主參加查環(huán)查孕、落實避孕節(jié)育措施。
經(jīng)市人口考核辦對該企業(yè)年度目標管理責任制落實情況進行綜合評估，完成較好的給予通報表揚，并給予獎勵。
年度目標管理責任制落實較差和經(jīng)各級人口計生工作檢查或根據(jù)舉報核實，用人單位雇用無計劃生育證明的流動人口已婚育齡婦女或者不履行流動人口計劃生育管理職責的，由市衛(wèi)生計生局給予警告和依法罰款處理。
本責任制自發(fā)文之日起執(zhí)行。原《關于印發(fā)
吳川市人口與計劃生育工作責任制（
2009
年
12
月修訂）
的通知》（吳發(fā)〔
2009
〕
16
號）同時廢止。