心得體會是一個總結(jié)自己經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會，能夠?qū)ψ陨戆l(fā)展起到積極的推動作用。最后，審查與修改是寫好總結(jié)的必要步驟之一。以下是小編為大家整理的一些心得體會范文，供大家參考借鑒。每個人的心得體會都是獨(dú)特而珍貴的，只有通過不斷總結(jié)和分享，我們才能互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。讓我們一起來看看吧。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇一
從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：
在太平人壽的招聘專場報(bào)告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個培訓(xùn)項(xiàng)目。校長當(dāng)聽說我要走的時候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的.信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
經(jīng)歷了將近一周的社會實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實(shí)踐長才干
通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇二
保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，通過向保險(xiǎn)公司支付保費(fèi)，可以在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時得到相應(yīng)的賠償，保障我們的生活和財(cái)產(chǎn)安全。在保險(xiǎn)實(shí)踐中，我深刻體會到了保險(xiǎn)的重要性和價值，下面將分享我的經(jīng)驗(yàn)和體會。
首先，保險(xiǎn)讓我感受到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。生活中不可避免地會面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和意外，而我們常常對這些風(fēng)險(xiǎn)毫無準(zhǔn)備，一旦發(fā)生就會帶來嚴(yán)重的損失。保險(xiǎn)的出現(xiàn)，使我們能夠提前對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并通過支付保費(fèi)來轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)。只有充分認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)的存在并主動進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，我們才能更好地保護(hù)自己和家人的利益。
其次，保險(xiǎn)讓我意識到了保障前瞻性的重要性。在我購買保險(xiǎn)的過程中，我了解到保險(xiǎn)不僅可以保障已經(jīng)發(fā)生的損失，也可以提供未來可能發(fā)生的保障。例如，醫(yī)療保險(xiǎn)可以保障我在意外和疾病發(fā)生時的就醫(yī)費(fèi)用，車險(xiǎn)可以保障我的車輛在出險(xiǎn)時的修復(fù)費(fèi)用。通過提前規(guī)劃并購買適合自己需求的保險(xiǎn)，可以讓我們在不同方面得到全面的保障，避免因突發(fā)情況而陷入困境。
第三，保險(xiǎn)讓我了解到了責(zé)任與義務(wù)的平衡。保險(xiǎn)作為一種合同關(guān)系，不僅給予我們保障，也要求我們履行相應(yīng)的義務(wù)。在購買保險(xiǎn)時，我們需要如實(shí)提供信息，并履行相應(yīng)的申報(bào)、支付保費(fèi)等義務(wù)。同時，在保險(xiǎn)事故發(fā)生時，我們也需要及時向保險(xiǎn)公司報(bào)告，提供相應(yīng)的證明材料。保險(xiǎn)責(zé)任與義務(wù)的平衡，讓我們可以在享受保障的同時也明白了自己的義務(wù)，更好地維護(hù)了保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展。
第四，保險(xiǎn)讓我體驗(yàn)到了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的力量。在大家共同參與保險(xiǎn)的過程中，每個人支付的保費(fèi)構(gòu)成了一個龐大的共同基金，用來賠償保險(xiǎn)事故發(fā)生時的損失。這種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式不僅為個人帶來了更大的保障，也增強(qiáng)了整個社會的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。在我親身經(jīng)歷了保險(xiǎn)賠付時，有了實(shí)實(shí)在在的保障后，我更加深刻地認(rèn)識到了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的重要性和價值。
最后，保險(xiǎn)實(shí)踐讓我明白了保險(xiǎn)文化的建設(shè)很重要。保險(xiǎn)文化是國家和社會風(fēng)險(xiǎn)管理能力的體現(xiàn)，是保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在保險(xiǎn)實(shí)踐過程中，我看到了保險(xiǎn)公司不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量和透明度的努力，也感受到了政府對保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展的重視。只有不斷加強(qiáng)保險(xiǎn)文化的宣傳和培育，提高大眾對保險(xiǎn)的認(rèn)識和信任，才能更好地推動保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，為整個社會提供更好的保障。
總之，通過保險(xiǎn)的實(shí)踐，我深刻體會到了保險(xiǎn)的重要性和價值。保險(xiǎn)不僅讓我們感受到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，也讓我們意識到了保障前瞻性、責(zé)任與義務(wù)的平衡、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和保險(xiǎn)文化的建設(shè)的重要性。通過學(xué)習(xí)和了解保險(xiǎn)，我們可以更好地管理自己的風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己和家人的利益，享受更安全和穩(wěn)定的生活。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇三
保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會中常見的一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，它可以為人們提供保障和安全感。在過去的一段時間里，我進(jìn)行了保險(xiǎn)實(shí)踐，并從中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會。下面我將分享我對保險(xiǎn)的認(rèn)識和理解，以及在實(shí)踐中的心得體會。
首先，保險(xiǎn)意識的培養(yǎng)至關(guān)重要。我們生活在一個充滿各種風(fēng)險(xiǎn)的世界中，如意外事故、財(cái)產(chǎn)損失等。然而，很多人在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時才意識到保險(xiǎn)的重要性。在我個人的經(jīng)歷中，我曾遭受車輛損失的困擾，而保險(xiǎn)公司的賠償幫助我解決了這個問題。這次經(jīng)歷讓我意識到保險(xiǎn)會為我們提供安全保障，因此我開始關(guān)注保險(xiǎn)，并主動購買了適合我的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
其次，選擇適合自己的保險(xiǎn)是明智之舉。在保險(xiǎn)實(shí)踐中，我學(xué)會了根據(jù)自身需求和風(fēng)險(xiǎn)情況來選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，我是一名車主，因此我購買了車輛保險(xiǎn)以防止遭受車輛損失帶來的經(jīng)濟(jì)損失。而如果我是一個家庭主婦，我可能會購買家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來保護(hù)家中的財(cái)產(chǎn)安全。因此，了解自己需要保障的方面，并選擇相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是非常重要的。
此外，保險(xiǎn)應(yīng)該是一個長期的計(jì)劃。有些人可能會認(rèn)為，購買一份保險(xiǎn)后，就可以輕松放心，不再關(guān)注保險(xiǎn)事務(wù)。然而，在我的保險(xiǎn)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)實(shí)際上是一個長期的計(jì)劃和責(zé)任。保險(xiǎn)公司可能會定期調(diào)整保費(fèi)和保險(xiǎn)條款，我們需要及時了解這些變化以保持適應(yīng)性。此外，我們的個人風(fēng)險(xiǎn)狀況也會發(fā)生變化，如家人的增加或減少，財(cái)務(wù)狀況的改變等。因此，我們應(yīng)該定期評估和調(diào)整我們的保險(xiǎn)計(jì)劃，以確保其與我們當(dāng)前的需求和風(fēng)險(xiǎn)相匹配。
最后，保險(xiǎn)并不是萬能的，我們?nèi)匀恍枰约翰扇”匾娘L(fēng)險(xiǎn)防范措施。保險(xiǎn)只是幫助我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式，并不能消除風(fēng)險(xiǎn)本身。比如，我們可以購買健康保險(xiǎn)來應(yīng)對醫(yī)療費(fèi)用，但我們?nèi)匀恍枰３纸】档纳罘绞?，預(yù)防疾病的發(fā)生。因此，我們應(yīng)該意識到保險(xiǎn)只是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分，我們需要自己采取措施來減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
總而言之，保險(xiǎn)實(shí)踐讓我對保險(xiǎn)有了更深入的認(rèn)識。我意識到保險(xiǎn)意識的重要性，了解到選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品很重要，以及保險(xiǎn)是一個長期的計(jì)劃和責(zé)任。此外，保險(xiǎn)并不能取代我們自己的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，我們?nèi)匀恍枰鲃硬扇〈胧﹣頊p少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過這次保險(xiǎn)實(shí)踐，我不僅學(xué)到了理論知識，還更加深入地了解了保險(xiǎn)的實(shí)際運(yùn)作和價值。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會將對我的未來生活和對保險(xiǎn)的應(yīng)用產(chǎn)生積極的影響。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇四
隨著現(xiàn)代交通事故的頻繁發(fā)生，機(jī)動車輛保險(xiǎn)越來越受到人們重視。作為一位車主，我本人在多年的駕駛生活中，也不可避免地參與了保險(xiǎn)理賠事宜。通過這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深感機(jī)動車輛保險(xiǎn)的重要性，并從中得到了一些心得體會。
首先，機(jī)動車輛保險(xiǎn)是車主的一項(xiàng)重要責(zé)任。作為車主，選擇購買機(jī)動車輛保險(xiǎn)是履行社會責(zé)任的表現(xiàn)。事實(shí)上，根據(jù)我國道路交通法規(guī)定，車輛在上路行駛必須具備合法有效的保險(xiǎn)。因此，購買保險(xiǎn)不僅是一種規(guī)范行為，更是對他人生命財(cái)產(chǎn)的保護(hù)和對社會公共安全的維護(hù)。如果車輛發(fā)生意外事故，有保險(xiǎn)的車主可以及時獲得合理的理賠，減少了自身的經(jīng)濟(jì)損失，并能夠做到依法賠償他人合法權(quán)益。
其次，合理選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種是明智之舉。在購買機(jī)動車輛保險(xiǎn)時，我們應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，綜合考慮車輛的價值、年限和經(jīng)濟(jì)狀況等因素，選擇適合自己的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。根據(jù)道路交通事故的特點(diǎn)，車險(xiǎn)主要包括交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)兩個部分，其中交強(qiáng)險(xiǎn)是強(qiáng)制性的責(zé)任保險(xiǎn)，負(fù)責(zé)賠償交通事故中對第三方造成的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。而商業(yè)險(xiǎn)則包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)等，可根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，建議購買全險(xiǎn)，以全方位地保障自己的車輛和個人利益。
此外，保險(xiǎn)事故發(fā)生后及時報(bào)案是保險(xiǎn)理賠的前提條件。一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，車主應(yīng)該立即報(bào)案，通知保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，及時報(bào)案對于保險(xiǎn)理賠非常重要，可以保證事故資料的真實(shí)性和客觀性，避免糾紛和損失的擴(kuò)大。同時，車主也要保留好相關(guān)證據(jù)材料，如事故現(xiàn)場照片、修理收據(jù)等，以備理賠時使用。只有在及時報(bào)案和準(zhǔn)備充分的情況下，才能更好地爭取到自己的合法權(quán)益。
最后，機(jī)動車輛保險(xiǎn)不僅僅是為了應(yīng)付意外事故，更是一種安全意識和責(zé)任感的體現(xiàn)。在保險(xiǎn)理賠的過程中，我深感到保險(xiǎn)公司和車主之間的合作關(guān)系。保險(xiǎn)公司作為一方，承擔(dān)著理賠風(fēng)險(xiǎn)，并且對車險(xiǎn)進(jìn)行合理評估和定價。而車主作為另一方，則應(yīng)該養(yǎng)成良好的安全駕駛習(xí)慣，積極參與交通安全宣傳教育，并且遵守交通法規(guī)，做到文明駕駛。只有保險(xiǎn)公司和車主共同合作，才能形成良性循環(huán)，促進(jìn)交通安全和社會穩(wěn)定。
綜上所述，機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐給我留下了深刻的體會和啟示。作為車主，購買機(jī)動車輛保險(xiǎn)是必要的，而合理選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種、及時報(bào)案和與保險(xiǎn)公司合作亦是不可或缺的環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)不僅是經(jīng)濟(jì)保障，更是一種社會責(zé)任和安全意識的體現(xiàn)。通過保險(xiǎn)的實(shí)踐，我更加明白了安全駕駛的重要性，也更加愿意積極參與到交通安全的維護(hù)中，為構(gòu)建文明和諧的社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇五
第一段：引言（150字）
保險(xiǎn)是金融領(lǐng)域的一個重要部分，在人們的生活中起著不可忽視的作用。為了提高大學(xué)生的保險(xiǎn)理財(cái)意識和應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)能力，許多高校開展了關(guān)于保險(xiǎn)的校內(nèi)實(shí)踐活動。本文旨在通過分享我的保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐心得體會，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)對大學(xué)生的重要性以及如何利用實(shí)踐活動提升自身的保險(xiǎn)知識和技能。
第二段：保險(xiǎn)的重要性及校內(nèi)實(shí)踐活動介紹（250字）
保險(xiǎn)的重要性無法忽視。對于大學(xué)生而言，他們正步入社會，面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)能夠幫助大學(xué)生規(guī)避各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并為他們提供一定的經(jīng)濟(jì)保障。校內(nèi)實(shí)踐活動就是為了幫助大學(xué)生更好地了解保險(xiǎn)，提高他們的保險(xiǎn)意識和知識。
在校內(nèi)實(shí)踐活動中，我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念、原理以及各種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。通過模擬實(shí)操等形式，我們能夠更直觀地了解保險(xiǎn)的運(yùn)作機(jī)制，并學(xué)會如何根據(jù)個人需求選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
第三段：保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐的益處和體會（300字）
參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，我深刻體會到了保險(xiǎn)的重要性和益處。首先，我學(xué)會了如何對自己進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，了解自己可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的保險(xiǎn)措施。通過參與實(shí)踐活動，我逐漸形成了保險(xiǎn)分析的思維方式，能夠辨別保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣，選擇自己所需的保險(xiǎn)服務(wù)。
其次，校內(nèi)實(shí)踐活動還培養(yǎng)了我與他人協(xié)作的能力。在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我們需要一起研究、分析，并提出解決方案。通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我學(xué)會了傾聽和溝通，提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
另外，參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動對提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力也具有積極意義。具備保險(xiǎn)知識和技能的大學(xué)生，在企業(yè)就業(yè)時將具備更多優(yōu)勢，因?yàn)樗麄兡軌蛱峁╆P(guān)于保險(xiǎn)的咨詢和服務(wù)，滿足企業(yè)和客戶的需求。
第四段：如何提高保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐的效果（300字）
為了充分利用保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，提高其效果，我們可以采取以下幾種措施。首先，積極主動參與實(shí)踐活動，主動學(xué)習(xí)和交流。真正投入到實(shí)踐中，親身體驗(yàn)和感受保險(xiǎn)的重要性和實(shí)用性。其次，與團(tuán)隊(duì)成員互動，開展團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目，相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)成長。在交流中獲取更多的信息，拓寬自己的保險(xiǎn)視野。此外，通過開展研討會、講座等形式的活動，與專業(yè)人士深入交流，了解最新的保險(xiǎn)趨勢和理論，進(jìn)一步提高自己的保險(xiǎn)水平。
第五段：結(jié)語（200字）
通過參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，我深刻體會到保險(xiǎn)對大學(xué)生的重要性以及如何應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)不僅僅是一種金融工具，更是一種人生態(tài)度和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。通過實(shí)踐活動，我們能夠提升自己的保險(xiǎn)知識和技能，為未來的生活、工作做好準(zhǔn)備。因此，我鼓勵每一位大學(xué)生都積極參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，提高自己的保險(xiǎn)意識和能力，為未來的人生之路鋪就一條堅(jiān)實(shí)的保障之路。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇六
保險(xiǎn)作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，對于保險(xiǎn)的理解往往停留在理論層面，缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)意識，許多學(xué)校開始開設(shè)保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程。在參加這門課程后，我深刻地體會到了保險(xiǎn)的重要性，也對保險(xiǎn)實(shí)踐有了更深入的認(rèn)識。
首先，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程使我認(rèn)識到了保險(xiǎn)的廣泛應(yīng)用。在課程中，我了解到保險(xiǎn)不僅僅局限于人壽保險(xiǎn)和車險(xiǎn)，還有許多其他的保險(xiǎn)產(chǎn)品。比如，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、旅行保險(xiǎn)等等。這些保險(xiǎn)類型可以滿足不同人群的不同需求，為社會各個領(lǐng)域提供了全方位的保障。通過實(shí)踐項(xiàng)目，我有機(jī)會了解到不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍，進(jìn)一步拓寬了對保險(xiǎn)的認(rèn)識。
其次，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程有助于培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們時常會面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如交通事故、自然災(zāi)害等等。而保險(xiǎn)的作用就在于將這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。通過實(shí)踐課程，我更加了解了不同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率以及對個人、家庭和社會的影響。這樣的體驗(yàn)讓我對保險(xiǎn)有了更為直觀的認(rèn)識，也使我意識到了保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理中的重要性。
再次，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)責(zé)任的重要性。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們模擬了保險(xiǎn)理賠的流程，從理賠申請到最終賠付。這個過程讓我深刻地意識到，保險(xiǎn)公司的責(zé)任不僅僅是簽訂合同和收取保費(fèi)，更重要的是能夠及時、準(zhǔn)確地為被保險(xiǎn)人提供幫助和賠償。保險(xiǎn)公司需要具備強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)評估和賠付能力，以保障被保險(xiǎn)人的權(quán)益。這樣的實(shí)踐體驗(yàn)讓我對保險(xiǎn)公司的形象和職責(zé)有了更深刻的認(rèn)識。
最后，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程有助于培養(yǎng)學(xué)生的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)理財(cái)能力。在課程中，我們需要分析不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和收益率，并為我們身邊的人推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這個環(huán)節(jié)使我進(jìn)一步了解到保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資價值，并學(xué)會了如何根據(jù)實(shí)際需求為自己和他人購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐鍛煉使我在保險(xiǎn)理財(cái)方面有了一定的能力，并且也培養(yǎng)了我對風(fēng)險(xiǎn)的敏感和應(yīng)對能力。
總的來說，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程是一門非常有益的課程，通過實(shí)踐項(xiàng)目的參與，我更加深入地了解了保險(xiǎn)的廣泛應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)意識、保險(xiǎn)責(zé)任以及保險(xiǎn)理財(cái)能力的培養(yǎng)。這些知識和經(jīng)驗(yàn)對于我未來的職業(yè)發(fā)展和個人生活都將發(fā)揮重要的作用。因此，我充滿感激地參加了這門課程，并將保險(xiǎn)的重要性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享給身邊的人。希望更多的人能夠了解保險(xiǎn)并從中受益，共同構(gòu)建一個安全、穩(wěn)定的社會。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇七
隨著車輛保有量的增加和道路交通事故頻發(fā)，機(jī)動車輛保險(xiǎn)的重要性備受關(guān)注。作為車主，我在參與機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，下面將從保險(xiǎn)選擇、事故理賠、保費(fèi)優(yōu)化、保險(xiǎn)理念以及保險(xiǎn)公司服務(wù)等方面進(jìn)行總結(jié)和分析，希望對廣大車主們提供一些借鑒和參考。
在選擇機(jī)動車輛保險(xiǎn)時，我首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定一個合適的保險(xiǎn)計(jì)劃。正常情況下，包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)是必不可少的。但是，保險(xiǎn)市場上還有許多其他險(xiǎn)種可以選擇，如車上人員意外險(xiǎn)、玻璃破碎險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)等。在選擇時需要充分考慮自己的駕駛習(xí)慣、所在地區(qū)的交通環(huán)境以及車輛的價值等因素。另外，要了解并閱讀保險(xiǎn)合同的條款，確保自己對保險(xiǎn)公司的權(quán)責(zé)有充分的了解和認(rèn)知。
當(dāng)發(fā)生事故需要理賠時，我認(rèn)識到了及時報(bào)案的重要性。保險(xiǎn)公司通常會規(guī)定一定的報(bào)案時間限制，超過規(guī)定時間將無法進(jìn)行理賠。所以，一旦發(fā)生事故，應(yīng)據(jù)實(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并提供準(zhǔn)確的事故經(jīng)過和證明材料。此外，要做好與保險(xiǎn)公司的溝通和交流，了解理賠流程和所需材料，以便及時、有序地辦理理賠手續(xù)。并且，和保險(xiǎn)公司的理賠員保持良好的溝通和合作，能夠更好地促進(jìn)理賠工作的順利進(jìn)行。
在實(shí)際操作中，我還發(fā)現(xiàn)了保費(fèi)優(yōu)化的一些方法。首先，安全駕駛是降低保費(fèi)的關(guān)鍵。保險(xiǎn)公司會根據(jù)車主的駕駛記錄和事故次數(shù)來決定保費(fèi)的高低，所以遵守交通規(guī)則和遠(yuǎn)離事故是重要的。其次，保險(xiǎn)公司之間的保費(fèi)價格存在差異，多家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)進(jìn)行對比是非常必要的?？梢酝ㄟ^保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺對保費(fèi)進(jìn)行比較，選擇最適合自己的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)計(jì)劃。最后，可以利用保險(xiǎn)公司提供的優(yōu)惠活動和折扣政策來降低保費(fèi)，如無事故獎勵、多車連保等。
此外，機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐中我還深入體會到了保險(xiǎn)理念的重要性。保險(xiǎn)是一種責(zé)任和義務(wù)，它不僅僅是為了應(yīng)對可能發(fā)生的交通事故，更是為了保護(hù)車主的利益和權(quán)益。在購買保險(xiǎn)時要注重保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量，選擇具備良好口碑的保險(xiǎn)公司，以確保在需要理賠時能得到及時、有效的幫助。同時，也要增強(qiáng)自己的保險(xiǎn)意識，不僅要在保費(fèi)繳納時及時繳納，還要在出險(xiǎn)時及時理賠，不要因?yàn)橐恍┬∈露鲆暳吮ｋU(xiǎn)的作用和價值。
最后，我的機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐也讓我對保險(xiǎn)公司服務(wù)有了更深刻的認(rèn)識。選擇一家服務(wù)優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)公司非常重要。保險(xiǎn)公司應(yīng)該及時、準(zhǔn)確地回應(yīng)車主的疑問和需求，給予及時、細(xì)致的理賠服務(wù)。同時，保險(xiǎn)公司還應(yīng)定期對車主進(jìn)行保險(xiǎn)知識的普及，提高車主對保險(xiǎn)的認(rèn)知和了解，增強(qiáng)車主的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)責(zé)任感。只有保險(xiǎn)公司和車主之間形成良好的互動和合作，才能共同提升保險(xiǎn)實(shí)踐的質(zhì)量和效果。
總之，機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐是車主們不可避免的一項(xiàng)任務(wù)。通過選擇合適的保險(xiǎn)計(jì)劃、及時報(bào)案理賠、保費(fèi)優(yōu)化、樹立正確的保險(xiǎn)理念以及選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保險(xiǎn)公司，我們能夠更好地保護(hù)自己的利益和權(quán)益，維護(hù)道路交通的安全和穩(wěn)定。車主們應(yīng)該認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性，不斷提高自己的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)素質(zhì)，積極參與機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)價值最大化。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇八
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險(xiǎn)的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險(xiǎn)營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險(xiǎn)營銷生活中的點(diǎn)滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。
通過對客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營銷員來講，僅僅認(rèn)識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實(shí)處。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇九
實(shí)踐是知識的源泉和提升能力的有效途徑。只有通過實(shí)踐，我們才能真正理解、運(yùn)用和豐富自己所學(xué)的知識。實(shí)踐不僅能夠幫助我們鞏固所學(xué)的理論知識，更能夠讓我們獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在實(shí)踐中，我們能夠面對發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、取得進(jìn)步的機(jī)會，這些都能夠幫助我們不斷提高自己。以下是我在實(shí)踐中的一些心得體會。
第一段：探索與學(xué)習(xí)。實(shí)踐是探索與學(xué)習(xí)的過程。在實(shí)踐中，我們能夠真實(shí)地感受到事物的本質(zhì)和現(xiàn)象背后的規(guī)律。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，只有親身經(jīng)歷過，才能真正理解并掌握知識。比如，在學(xué)習(xí)化學(xué)時，我們可以通過實(shí)驗(yàn)來觀察和感受化學(xué)反應(yīng)過程，才能真正理解化學(xué)原理。而單純的理論學(xué)習(xí)，只能在我們的腦海中存在一段時間，真正學(xué)會并能夠應(yīng)用知識的，還是需要通過實(shí)踐。
第二段：培養(yǎng)動手能力。實(shí)踐能夠培養(yǎng)我們的動手能力。通過實(shí)踐，我們可以學(xué)習(xí)到各種技能，如制作手工、動手拆裝機(jī)器、搭建電路等等。這些實(shí)踐過程要求我們親自動手去操作，不僅能夠培養(yǎng)我們的動手能力，還能夠提高我們的專注力和耐心。實(shí)踐的過程雖然較為繁瑣，但動手的過程卻能夠激發(fā)我們的靈感和思考能力，讓我們在實(shí)踐的過程中反思問題，并尋找解決問題的辦法。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題與解決問題。實(shí)踐中經(jīng)常會遇到各種問題，而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是實(shí)踐中最為重要和實(shí)用的能力。在實(shí)踐中，我們面臨的問題可能是意料之外的，但是正是這些問題讓我們不斷思考和探索，鍛煉了我們的解決問題的能力。通過實(shí)踐，我也明白了，解決問題并不是一個獨(dú)立的過程，而是一個系統(tǒng)性的思維過程。只有全面分析問題，理解問題的本質(zhì)和背后的原因，我們才能找到最佳的解決方案。
第四段：取得實(shí)踐中的進(jìn)步。實(shí)踐是一個不斷進(jìn)步的過程。通過不斷的實(shí)踐，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己在各個方面的進(jìn)步。在實(shí)踐中，我們可以看到自己的努力帶來的成果，這些成果甚至?xí)鑫覀冏畛醯念A(yù)期。實(shí)踐中的進(jìn)步不僅包括知識的積累和技能的提升，更體現(xiàn)在我們對自己的認(rèn)知和自信心的提高。當(dāng)我們看到自己在實(shí)踐中不斷取得進(jìn)步時，我們的動力和信心也會得到進(jìn)一步的提升。
第五段：實(shí)踐的重要性與未來的展望。實(shí)踐對于我們來說是如此重要，因?yàn)樗鼛椭覀儗⒗碚撝R轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力。在接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我們還會面臨更多實(shí)踐的機(jī)會。只有通過實(shí)踐，我們才能真正將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際生活中，解決實(shí)際問題。因此，我們要不斷努力，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。相信通過不斷實(shí)踐，我們能夠在未來的學(xué)習(xí)和工作中取得更大的成就。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十
總體來看，我國保險(xiǎn)業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟(jì)的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險(xiǎn)市場的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風(fēng)險(xiǎn)保障意識的日益增強(qiáng)，為保險(xiǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險(xiǎn)業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險(xiǎn)業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險(xiǎn)姓保，加大對保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險(xiǎn)公司目前極力在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從投保，到業(yè)務(wù)員入職，退保，后續(xù)服務(wù)以及產(chǎn)品都在進(jìn)行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險(xiǎn)，短險(xiǎn)長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因?yàn)檫@幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險(xiǎn)公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險(xiǎn)公司是以誠信為最大行為準(zhǔn)則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險(xiǎn)公司盈利的關(guān)鍵所在，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實(shí)現(xiàn)公司的內(nèi)含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險(xiǎn)公司虧損的。
保險(xiǎn)公司專業(yè)度的提升，首先從入職學(xué)歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學(xué)歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務(wù)，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質(zhì)越來越高，另一方面保險(xiǎn)業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內(nèi)淘汰率越來越高，并且保險(xiǎn)業(yè)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容真的很多，需要很多復(fù)合型人才。
國家的政策導(dǎo)向，中國老齡化的加重可以預(yù)見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴(yán)重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)好，并且不少保險(xiǎn)公司也建立了想當(dāng)完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險(xiǎn)不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護(hù)航，但保險(xiǎn)絕不等同于風(fēng)險(xiǎn)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的方式有很多，保險(xiǎn)只是更加專業(yè)的應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇而已。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十一
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
分公司與工程部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計(jì)息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時，核對賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。
2、財(cái)務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。
1、建立完善專項(xiàng)基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會計(jì)科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報(bào)出結(jié)算時間、報(bào)出結(jié)算價款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時沖銷的緣由。
6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十二
我來中國人壽有一段時間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個更適合自己的工作！我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說，對方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財(cái)力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險(xiǎn)，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢！想入保險(xiǎn)就找我！除此以外，不要再多說一句話！因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N保險(xiǎn)，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個險(xiǎn)種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十三
一實(shí)習(xí)目的：
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
二實(shí)習(xí)時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司
四實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇一
從3月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會：
在太平人壽的招聘專場報(bào)告會上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個月時間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個培訓(xùn)項(xiàng)目。校長當(dāng)聽說我要走的時候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個可以發(fā)揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個人在做這個手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的.信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
經(jīng)歷了將近一周的社會實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
艱辛知人生，實(shí)踐長才干
通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去
在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。
這次實(shí)踐活動，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量！
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇二
保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，通過向保險(xiǎn)公司支付保費(fèi)，可以在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時得到相應(yīng)的賠償，保障我們的生活和財(cái)產(chǎn)安全。在保險(xiǎn)實(shí)踐中，我深刻體會到了保險(xiǎn)的重要性和價值，下面將分享我的經(jīng)驗(yàn)和體會。
首先，保險(xiǎn)讓我感受到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。生活中不可避免地會面臨各種風(fēng)險(xiǎn)和意外，而我們常常對這些風(fēng)險(xiǎn)毫無準(zhǔn)備，一旦發(fā)生就會帶來嚴(yán)重的損失。保險(xiǎn)的出現(xiàn)，使我們能夠提前對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并通過支付保費(fèi)來轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)。只有充分認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)的存在并主動進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，我們才能更好地保護(hù)自己和家人的利益。
其次，保險(xiǎn)讓我意識到了保障前瞻性的重要性。在我購買保險(xiǎn)的過程中，我了解到保險(xiǎn)不僅可以保障已經(jīng)發(fā)生的損失，也可以提供未來可能發(fā)生的保障。例如，醫(yī)療保險(xiǎn)可以保障我在意外和疾病發(fā)生時的就醫(yī)費(fèi)用，車險(xiǎn)可以保障我的車輛在出險(xiǎn)時的修復(fù)費(fèi)用。通過提前規(guī)劃并購買適合自己需求的保險(xiǎn)，可以讓我們在不同方面得到全面的保障，避免因突發(fā)情況而陷入困境。
第三，保險(xiǎn)讓我了解到了責(zé)任與義務(wù)的平衡。保險(xiǎn)作為一種合同關(guān)系，不僅給予我們保障，也要求我們履行相應(yīng)的義務(wù)。在購買保險(xiǎn)時，我們需要如實(shí)提供信息，并履行相應(yīng)的申報(bào)、支付保費(fèi)等義務(wù)。同時，在保險(xiǎn)事故發(fā)生時，我們也需要及時向保險(xiǎn)公司報(bào)告，提供相應(yīng)的證明材料。保險(xiǎn)責(zé)任與義務(wù)的平衡，讓我們可以在享受保障的同時也明白了自己的義務(wù)，更好地維護(hù)了保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展。
第四，保險(xiǎn)讓我體驗(yàn)到了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的力量。在大家共同參與保險(xiǎn)的過程中，每個人支付的保費(fèi)構(gòu)成了一個龐大的共同基金，用來賠償保險(xiǎn)事故發(fā)生時的損失。這種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式不僅為個人帶來了更大的保障，也增強(qiáng)了整個社會的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。在我親身經(jīng)歷了保險(xiǎn)賠付時，有了實(shí)實(shí)在在的保障后，我更加深刻地認(rèn)識到了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的重要性和價值。
最后，保險(xiǎn)實(shí)踐讓我明白了保險(xiǎn)文化的建設(shè)很重要。保險(xiǎn)文化是國家和社會風(fēng)險(xiǎn)管理能力的體現(xiàn)，是保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在保險(xiǎn)實(shí)踐過程中，我看到了保險(xiǎn)公司不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量和透明度的努力，也感受到了政府對保險(xiǎn)行業(yè)健康發(fā)展的重視。只有不斷加強(qiáng)保險(xiǎn)文化的宣傳和培育，提高大眾對保險(xiǎn)的認(rèn)識和信任，才能更好地推動保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，為整個社會提供更好的保障。
總之，通過保險(xiǎn)的實(shí)踐，我深刻體會到了保險(xiǎn)的重要性和價值。保險(xiǎn)不僅讓我們感受到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，也讓我們意識到了保障前瞻性、責(zé)任與義務(wù)的平衡、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和保險(xiǎn)文化的建設(shè)的重要性。通過學(xué)習(xí)和了解保險(xiǎn)，我們可以更好地管理自己的風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己和家人的利益，享受更安全和穩(wěn)定的生活。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇三
保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會中常見的一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，它可以為人們提供保障和安全感。在過去的一段時間里，我進(jìn)行了保險(xiǎn)實(shí)踐，并從中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會。下面我將分享我對保險(xiǎn)的認(rèn)識和理解，以及在實(shí)踐中的心得體會。
首先，保險(xiǎn)意識的培養(yǎng)至關(guān)重要。我們生活在一個充滿各種風(fēng)險(xiǎn)的世界中，如意外事故、財(cái)產(chǎn)損失等。然而，很多人在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時才意識到保險(xiǎn)的重要性。在我個人的經(jīng)歷中，我曾遭受車輛損失的困擾，而保險(xiǎn)公司的賠償幫助我解決了這個問題。這次經(jīng)歷讓我意識到保險(xiǎn)會為我們提供安全保障，因此我開始關(guān)注保險(xiǎn)，并主動購買了適合我的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
其次，選擇適合自己的保險(xiǎn)是明智之舉。在保險(xiǎn)實(shí)踐中，我學(xué)會了根據(jù)自身需求和風(fēng)險(xiǎn)情況來選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如，我是一名車主，因此我購買了車輛保險(xiǎn)以防止遭受車輛損失帶來的經(jīng)濟(jì)損失。而如果我是一個家庭主婦，我可能會購買家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來保護(hù)家中的財(cái)產(chǎn)安全。因此，了解自己需要保障的方面，并選擇相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是非常重要的。
此外，保險(xiǎn)應(yīng)該是一個長期的計(jì)劃。有些人可能會認(rèn)為，購買一份保險(xiǎn)后，就可以輕松放心，不再關(guān)注保險(xiǎn)事務(wù)。然而，在我的保險(xiǎn)實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)實(shí)際上是一個長期的計(jì)劃和責(zé)任。保險(xiǎn)公司可能會定期調(diào)整保費(fèi)和保險(xiǎn)條款，我們需要及時了解這些變化以保持適應(yīng)性。此外，我們的個人風(fēng)險(xiǎn)狀況也會發(fā)生變化，如家人的增加或減少，財(cái)務(wù)狀況的改變等。因此，我們應(yīng)該定期評估和調(diào)整我們的保險(xiǎn)計(jì)劃，以確保其與我們當(dāng)前的需求和風(fēng)險(xiǎn)相匹配。
最后，保險(xiǎn)并不是萬能的，我們?nèi)匀恍枰约翰扇”匾娘L(fēng)險(xiǎn)防范措施。保險(xiǎn)只是幫助我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式，并不能消除風(fēng)險(xiǎn)本身。比如，我們可以購買健康保險(xiǎn)來應(yīng)對醫(yī)療費(fèi)用，但我們?nèi)匀恍枰３纸】档纳罘绞?，預(yù)防疾病的發(fā)生。因此，我們應(yīng)該意識到保險(xiǎn)只是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分，我們需要自己采取措施來減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
總而言之，保險(xiǎn)實(shí)踐讓我對保險(xiǎn)有了更深入的認(rèn)識。我意識到保險(xiǎn)意識的重要性，了解到選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品很重要，以及保險(xiǎn)是一個長期的計(jì)劃和責(zé)任。此外，保險(xiǎn)并不能取代我們自己的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，我們?nèi)匀恍枰鲃硬扇〈胧﹣頊p少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過這次保險(xiǎn)實(shí)踐，我不僅學(xué)到了理論知識，還更加深入地了解了保險(xiǎn)的實(shí)際運(yùn)作和價值。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會將對我的未來生活和對保險(xiǎn)的應(yīng)用產(chǎn)生積極的影響。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇四
隨著現(xiàn)代交通事故的頻繁發(fā)生，機(jī)動車輛保險(xiǎn)越來越受到人們重視。作為一位車主，我本人在多年的駕駛生活中，也不可避免地參與了保險(xiǎn)理賠事宜。通過這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深感機(jī)動車輛保險(xiǎn)的重要性，并從中得到了一些心得體會。
首先，機(jī)動車輛保險(xiǎn)是車主的一項(xiàng)重要責(zé)任。作為車主，選擇購買機(jī)動車輛保險(xiǎn)是履行社會責(zé)任的表現(xiàn)。事實(shí)上，根據(jù)我國道路交通法規(guī)定，車輛在上路行駛必須具備合法有效的保險(xiǎn)。因此，購買保險(xiǎn)不僅是一種規(guī)范行為，更是對他人生命財(cái)產(chǎn)的保護(hù)和對社會公共安全的維護(hù)。如果車輛發(fā)生意外事故，有保險(xiǎn)的車主可以及時獲得合理的理賠，減少了自身的經(jīng)濟(jì)損失，并能夠做到依法賠償他人合法權(quán)益。
其次，合理選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種是明智之舉。在購買機(jī)動車輛保險(xiǎn)時，我們應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，綜合考慮車輛的價值、年限和經(jīng)濟(jì)狀況等因素，選擇適合自己的保險(xiǎn)險(xiǎn)種。根據(jù)道路交通事故的特點(diǎn)，車險(xiǎn)主要包括交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)兩個部分，其中交強(qiáng)險(xiǎn)是強(qiáng)制性的責(zé)任保險(xiǎn)，負(fù)責(zé)賠償交通事故中對第三方造成的人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。而商業(yè)險(xiǎn)則包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn)等，可根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，建議購買全險(xiǎn)，以全方位地保障自己的車輛和個人利益。
此外，保險(xiǎn)事故發(fā)生后及時報(bào)案是保險(xiǎn)理賠的前提條件。一旦發(fā)生保險(xiǎn)事故，車主應(yīng)該立即報(bào)案，通知保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，及時報(bào)案對于保險(xiǎn)理賠非常重要，可以保證事故資料的真實(shí)性和客觀性，避免糾紛和損失的擴(kuò)大。同時，車主也要保留好相關(guān)證據(jù)材料，如事故現(xiàn)場照片、修理收據(jù)等，以備理賠時使用。只有在及時報(bào)案和準(zhǔn)備充分的情況下，才能更好地爭取到自己的合法權(quán)益。
最后，機(jī)動車輛保險(xiǎn)不僅僅是為了應(yīng)付意外事故，更是一種安全意識和責(zé)任感的體現(xiàn)。在保險(xiǎn)理賠的過程中，我深感到保險(xiǎn)公司和車主之間的合作關(guān)系。保險(xiǎn)公司作為一方，承擔(dān)著理賠風(fēng)險(xiǎn)，并且對車險(xiǎn)進(jìn)行合理評估和定價。而車主作為另一方，則應(yīng)該養(yǎng)成良好的安全駕駛習(xí)慣，積極參與交通安全宣傳教育，并且遵守交通法規(guī)，做到文明駕駛。只有保險(xiǎn)公司和車主共同合作，才能形成良性循環(huán)，促進(jìn)交通安全和社會穩(wěn)定。
綜上所述，機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐給我留下了深刻的體會和啟示。作為車主，購買機(jī)動車輛保險(xiǎn)是必要的，而合理選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)種、及時報(bào)案和與保險(xiǎn)公司合作亦是不可或缺的環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)不僅是經(jīng)濟(jì)保障，更是一種社會責(zé)任和安全意識的體現(xiàn)。通過保險(xiǎn)的實(shí)踐，我更加明白了安全駕駛的重要性，也更加愿意積極參與到交通安全的維護(hù)中，為構(gòu)建文明和諧的社會貢獻(xiàn)自己的一份力量。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇五
第一段：引言（150字）
保險(xiǎn)是金融領(lǐng)域的一個重要部分，在人們的生活中起著不可忽視的作用。為了提高大學(xué)生的保險(xiǎn)理財(cái)意識和應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)能力，許多高校開展了關(guān)于保險(xiǎn)的校內(nèi)實(shí)踐活動。本文旨在通過分享我的保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐心得體會，強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)對大學(xué)生的重要性以及如何利用實(shí)踐活動提升自身的保險(xiǎn)知識和技能。
第二段：保險(xiǎn)的重要性及校內(nèi)實(shí)踐活動介紹（250字）
保險(xiǎn)的重要性無法忽視。對于大學(xué)生而言，他們正步入社會，面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)能夠幫助大學(xué)生規(guī)避各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并為他們提供一定的經(jīng)濟(jì)保障。校內(nèi)實(shí)踐活動就是為了幫助大學(xué)生更好地了解保險(xiǎn)，提高他們的保險(xiǎn)意識和知識。
在校內(nèi)實(shí)踐活動中，我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念、原理以及各種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。通過模擬實(shí)操等形式，我們能夠更直觀地了解保險(xiǎn)的運(yùn)作機(jī)制，并學(xué)會如何根據(jù)個人需求選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
第三段：保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐的益處和體會（300字）
參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，我深刻體會到了保險(xiǎn)的重要性和益處。首先，我學(xué)會了如何對自己進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，了解自己可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的保險(xiǎn)措施。通過參與實(shí)踐活動，我逐漸形成了保險(xiǎn)分析的思維方式，能夠辨別保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣，選擇自己所需的保險(xiǎn)服務(wù)。
其次，校內(nèi)實(shí)踐活動還培養(yǎng)了我與他人協(xié)作的能力。在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，我們需要一起研究、分析，并提出解決方案。通過與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我學(xué)會了傾聽和溝通，提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。
另外，參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動對提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力也具有積極意義。具備保險(xiǎn)知識和技能的大學(xué)生，在企業(yè)就業(yè)時將具備更多優(yōu)勢，因?yàn)樗麄兡軌蛱峁╆P(guān)于保險(xiǎn)的咨詢和服務(wù)，滿足企業(yè)和客戶的需求。
第四段：如何提高保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐的效果（300字）
為了充分利用保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，提高其效果，我們可以采取以下幾種措施。首先，積極主動參與實(shí)踐活動，主動學(xué)習(xí)和交流。真正投入到實(shí)踐中，親身體驗(yàn)和感受保險(xiǎn)的重要性和實(shí)用性。其次，與團(tuán)隊(duì)成員互動，開展團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目，相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)成長。在交流中獲取更多的信息，拓寬自己的保險(xiǎn)視野。此外，通過開展研討會、講座等形式的活動，與專業(yè)人士深入交流，了解最新的保險(xiǎn)趨勢和理論，進(jìn)一步提高自己的保險(xiǎn)水平。
第五段：結(jié)語（200字）
通過參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，我深刻體會到保險(xiǎn)對大學(xué)生的重要性以及如何應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)不僅僅是一種金融工具，更是一種人生態(tài)度和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。通過實(shí)踐活動，我們能夠提升自己的保險(xiǎn)知識和技能，為未來的生活、工作做好準(zhǔn)備。因此，我鼓勵每一位大學(xué)生都積極參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動，提高自己的保險(xiǎn)意識和能力，為未來的人生之路鋪就一條堅(jiān)實(shí)的保障之路。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇六
保險(xiǎn)作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，在現(xiàn)代社會中扮演著不可或缺的角色。然而，對于保險(xiǎn)的理解往往停留在理論層面，缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)意識，許多學(xué)校開始開設(shè)保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程。在參加這門課程后，我深刻地體會到了保險(xiǎn)的重要性，也對保險(xiǎn)實(shí)踐有了更深入的認(rèn)識。
首先，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程使我認(rèn)識到了保險(xiǎn)的廣泛應(yīng)用。在課程中，我了解到保險(xiǎn)不僅僅局限于人壽保險(xiǎn)和車險(xiǎn)，還有許多其他的保險(xiǎn)產(chǎn)品。比如，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、旅行保險(xiǎn)等等。這些保險(xiǎn)類型可以滿足不同人群的不同需求，為社會各個領(lǐng)域提供了全方位的保障。通過實(shí)踐項(xiàng)目，我有機(jī)會了解到不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍，進(jìn)一步拓寬了對保險(xiǎn)的認(rèn)識。
其次，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程有助于培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們時常會面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如交通事故、自然災(zāi)害等等。而保險(xiǎn)的作用就在于將這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。通過實(shí)踐課程，我更加了解了不同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率以及對個人、家庭和社會的影響。這樣的體驗(yàn)讓我對保險(xiǎn)有了更為直觀的認(rèn)識，也使我意識到了保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理中的重要性。
再次，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)責(zé)任的重要性。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們模擬了保險(xiǎn)理賠的流程，從理賠申請到最終賠付。這個過程讓我深刻地意識到，保險(xiǎn)公司的責(zé)任不僅僅是簽訂合同和收取保費(fèi)，更重要的是能夠及時、準(zhǔn)確地為被保險(xiǎn)人提供幫助和賠償。保險(xiǎn)公司需要具備強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)評估和賠付能力，以保障被保險(xiǎn)人的權(quán)益。這樣的實(shí)踐體驗(yàn)讓我對保險(xiǎn)公司的形象和職責(zé)有了更深刻的認(rèn)識。
最后，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程有助于培養(yǎng)學(xué)生的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)理財(cái)能力。在課程中，我們需要分析不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和收益率，并為我們身邊的人推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這個環(huán)節(jié)使我進(jìn)一步了解到保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資價值，并學(xué)會了如何根據(jù)實(shí)際需求為自己和他人購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐鍛煉使我在保險(xiǎn)理財(cái)方面有了一定的能力，并且也培養(yǎng)了我對風(fēng)險(xiǎn)的敏感和應(yīng)對能力。
總的來說，保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程是一門非常有益的課程，通過實(shí)踐項(xiàng)目的參與，我更加深入地了解了保險(xiǎn)的廣泛應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)意識、保險(xiǎn)責(zé)任以及保險(xiǎn)理財(cái)能力的培養(yǎng)。這些知識和經(jīng)驗(yàn)對于我未來的職業(yè)發(fā)展和個人生活都將發(fā)揮重要的作用。因此，我充滿感激地參加了這門課程，并將保險(xiǎn)的重要性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享給身邊的人。希望更多的人能夠了解保險(xiǎn)并從中受益，共同構(gòu)建一個安全、穩(wěn)定的社會。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇七
隨著車輛保有量的增加和道路交通事故頻發(fā)，機(jī)動車輛保險(xiǎn)的重要性備受關(guān)注。作為車主，我在參與機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會，下面將從保險(xiǎn)選擇、事故理賠、保費(fèi)優(yōu)化、保險(xiǎn)理念以及保險(xiǎn)公司服務(wù)等方面進(jìn)行總結(jié)和分析，希望對廣大車主們提供一些借鑒和參考。
在選擇機(jī)動車輛保險(xiǎn)時，我首先要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定一個合適的保險(xiǎn)計(jì)劃。正常情況下，包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)是必不可少的。但是，保險(xiǎn)市場上還有許多其他險(xiǎn)種可以選擇，如車上人員意外險(xiǎn)、玻璃破碎險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)等。在選擇時需要充分考慮自己的駕駛習(xí)慣、所在地區(qū)的交通環(huán)境以及車輛的價值等因素。另外，要了解并閱讀保險(xiǎn)合同的條款，確保自己對保險(xiǎn)公司的權(quán)責(zé)有充分的了解和認(rèn)知。
當(dāng)發(fā)生事故需要理賠時，我認(rèn)識到了及時報(bào)案的重要性。保險(xiǎn)公司通常會規(guī)定一定的報(bào)案時間限制，超過規(guī)定時間將無法進(jìn)行理賠。所以，一旦發(fā)生事故，應(yīng)據(jù)實(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并提供準(zhǔn)確的事故經(jīng)過和證明材料。此外，要做好與保險(xiǎn)公司的溝通和交流，了解理賠流程和所需材料，以便及時、有序地辦理理賠手續(xù)。并且，和保險(xiǎn)公司的理賠員保持良好的溝通和合作，能夠更好地促進(jìn)理賠工作的順利進(jìn)行。
在實(shí)際操作中，我還發(fā)現(xiàn)了保費(fèi)優(yōu)化的一些方法。首先，安全駕駛是降低保費(fèi)的關(guān)鍵。保險(xiǎn)公司會根據(jù)車主的駕駛記錄和事故次數(shù)來決定保費(fèi)的高低，所以遵守交通規(guī)則和遠(yuǎn)離事故是重要的。其次，保險(xiǎn)公司之間的保費(fèi)價格存在差異，多家保險(xiǎn)公司的保費(fèi)進(jìn)行對比是非常必要的?？梢酝ㄟ^保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)或者互聯(lián)網(wǎng)平臺對保費(fèi)進(jìn)行比較，選擇最適合自己的保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)計(jì)劃。最后，可以利用保險(xiǎn)公司提供的優(yōu)惠活動和折扣政策來降低保費(fèi)，如無事故獎勵、多車連保等。
此外，機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐中我還深入體會到了保險(xiǎn)理念的重要性。保險(xiǎn)是一種責(zé)任和義務(wù)，它不僅僅是為了應(yīng)對可能發(fā)生的交通事故，更是為了保護(hù)車主的利益和權(quán)益。在購買保險(xiǎn)時要注重保險(xiǎn)公司的信譽(yù)度和服務(wù)質(zhì)量，選擇具備良好口碑的保險(xiǎn)公司，以確保在需要理賠時能得到及時、有效的幫助。同時，也要增強(qiáng)自己的保險(xiǎn)意識，不僅要在保費(fèi)繳納時及時繳納，還要在出險(xiǎn)時及時理賠，不要因?yàn)橐恍┬∈露鲆暳吮ｋU(xiǎn)的作用和價值。
最后，我的機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐也讓我對保險(xiǎn)公司服務(wù)有了更深刻的認(rèn)識。選擇一家服務(wù)優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)公司非常重要。保險(xiǎn)公司應(yīng)該及時、準(zhǔn)確地回應(yīng)車主的疑問和需求，給予及時、細(xì)致的理賠服務(wù)。同時，保險(xiǎn)公司還應(yīng)定期對車主進(jìn)行保險(xiǎn)知識的普及，提高車主對保險(xiǎn)的認(rèn)知和了解，增強(qiáng)車主的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)責(zé)任感。只有保險(xiǎn)公司和車主之間形成良好的互動和合作，才能共同提升保險(xiǎn)實(shí)踐的質(zhì)量和效果。
總之，機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐是車主們不可避免的一項(xiàng)任務(wù)。通過選擇合適的保險(xiǎn)計(jì)劃、及時報(bào)案理賠、保費(fèi)優(yōu)化、樹立正確的保險(xiǎn)理念以及選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保險(xiǎn)公司，我們能夠更好地保護(hù)自己的利益和權(quán)益，維護(hù)道路交通的安全和穩(wěn)定。車主們應(yīng)該認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性，不斷提高自己的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)素質(zhì)，積極參與機(jī)動車輛保險(xiǎn)實(shí)踐，以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)價值最大化。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇八
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對保險(xiǎn)的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。
正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進(jìn)入積極的狀態(tài)，機(jī)會永遠(yuǎn)只青睞有準(zhǔn)備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充實(shí)、快樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是幸福。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
一位保險(xiǎn)營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂無數(shù)的保單，并會繼續(xù)開發(fā)新客戶。
如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需要營銷員從保險(xiǎn)營銷生活中的點(diǎn)滴做起，特別是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)現(xiàn)和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。
首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。
通過對客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。
其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。
營銷員在與客戶的接觸和交流過程中，根據(jù)客戶不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而采取相應(yīng)靈活的營銷用語是非常關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信賴。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更需要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，采取標(biāo)簽制度。
第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。
怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿意，還需要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。
最后，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行情況。
營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，也能更好地為客戶提供全方面的、周到的服務(wù)。
作為營銷員來講，僅僅認(rèn)識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實(shí)處。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇九
實(shí)踐是知識的源泉和提升能力的有效途徑。只有通過實(shí)踐，我們才能真正理解、運(yùn)用和豐富自己所學(xué)的知識。實(shí)踐不僅能夠幫助我們鞏固所學(xué)的理論知識，更能夠讓我們獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在實(shí)踐中，我們能夠面對發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、取得進(jìn)步的機(jī)會，這些都能夠幫助我們不斷提高自己。以下是我在實(shí)踐中的一些心得體會。
第一段：探索與學(xué)習(xí)。實(shí)踐是探索與學(xué)習(xí)的過程。在實(shí)踐中，我們能夠真實(shí)地感受到事物的本質(zhì)和現(xiàn)象背后的規(guī)律。通過實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，只有親身經(jīng)歷過，才能真正理解并掌握知識。比如，在學(xué)習(xí)化學(xué)時，我們可以通過實(shí)驗(yàn)來觀察和感受化學(xué)反應(yīng)過程，才能真正理解化學(xué)原理。而單純的理論學(xué)習(xí)，只能在我們的腦海中存在一段時間，真正學(xué)會并能夠應(yīng)用知識的，還是需要通過實(shí)踐。
第二段：培養(yǎng)動手能力。實(shí)踐能夠培養(yǎng)我們的動手能力。通過實(shí)踐，我們可以學(xué)習(xí)到各種技能，如制作手工、動手拆裝機(jī)器、搭建電路等等。這些實(shí)踐過程要求我們親自動手去操作，不僅能夠培養(yǎng)我們的動手能力，還能夠提高我們的專注力和耐心。實(shí)踐的過程雖然較為繁瑣，但動手的過程卻能夠激發(fā)我們的靈感和思考能力，讓我們在實(shí)踐的過程中反思問題，并尋找解決問題的辦法。
第三段：發(fā)現(xiàn)問題與解決問題。實(shí)踐中經(jīng)常會遇到各種問題，而發(fā)現(xiàn)問題和解決問題是實(shí)踐中最為重要和實(shí)用的能力。在實(shí)踐中，我們面臨的問題可能是意料之外的，但是正是這些問題讓我們不斷思考和探索，鍛煉了我們的解決問題的能力。通過實(shí)踐，我也明白了，解決問題并不是一個獨(dú)立的過程，而是一個系統(tǒng)性的思維過程。只有全面分析問題，理解問題的本質(zhì)和背后的原因，我們才能找到最佳的解決方案。
第四段：取得實(shí)踐中的進(jìn)步。實(shí)踐是一個不斷進(jìn)步的過程。通過不斷的實(shí)踐，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己在各個方面的進(jìn)步。在實(shí)踐中，我們可以看到自己的努力帶來的成果，這些成果甚至?xí)鑫覀冏畛醯念A(yù)期。實(shí)踐中的進(jìn)步不僅包括知識的積累和技能的提升，更體現(xiàn)在我們對自己的認(rèn)知和自信心的提高。當(dāng)我們看到自己在實(shí)踐中不斷取得進(jìn)步時，我們的動力和信心也會得到進(jìn)一步的提升。
第五段：實(shí)踐的重要性與未來的展望。實(shí)踐對于我們來說是如此重要，因?yàn)樗鼛椭覀儗⒗碚撝R轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力。在接下來的學(xué)習(xí)和工作中，我們還會面臨更多實(shí)踐的機(jī)會。只有通過實(shí)踐，我們才能真正將所學(xué)知識應(yīng)用到實(shí)際生活中，解決實(shí)際問題。因此，我們要不斷努力，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。相信通過不斷實(shí)踐，我們能夠在未來的學(xué)習(xí)和工作中取得更大的成就。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十
總體來看，我國保險(xiǎn)業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟(jì)的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險(xiǎn)市場的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風(fēng)險(xiǎn)保障意識的日益增強(qiáng)，為保險(xiǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。
中國保險(xiǎn)業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險(xiǎn)業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速，取得了一定的成績，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險(xiǎn)姓保，加大對保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的核查力度、處罰，和監(jiān)管要求，使得保險(xiǎn)公司目前極力在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從投保，到業(yè)務(wù)員入職，退保，后續(xù)服務(wù)以及產(chǎn)品都在進(jìn)行很大的改變，這個可以隨便查。從前的存款變保險(xiǎn)，短險(xiǎn)長做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺，因?yàn)檫@幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險(xiǎn)公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險(xiǎn)公司是以誠信為最大行為準(zhǔn)則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險(xiǎn)公司盈利的關(guān)鍵所在，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司需要長線投資來獲取更高收益，從而實(shí)現(xiàn)公司的內(nèi)含價值，如果客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時減少了投資資金，并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險(xiǎn)公司虧損的。
保險(xiǎn)公司專業(yè)度的提升，首先從入職學(xué)歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學(xué)歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務(wù)，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素質(zhì)越來越高，另一方面保險(xiǎn)業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內(nèi)淘汰率越來越高，并且保險(xiǎn)業(yè)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容真的很多，需要很多復(fù)合型人才。
國家的政策導(dǎo)向，中國老齡化的加重可以預(yù)見的是未來養(yǎng)老問題的`嚴(yán)重性無法忽視，簡單說，未來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)好，并且不少保險(xiǎn)公司也建立了想當(dāng)完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最后，雖然保險(xiǎn)不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護(hù)航，但保險(xiǎn)絕不等同于風(fēng)險(xiǎn)，抵御風(fēng)險(xiǎn)的方式有很多，保險(xiǎn)只是更加專業(yè)的應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇而已。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十一
1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。
2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。
3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及各種資料。
4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。
5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。
6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。
7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。
8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。
9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。
10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。
11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。
12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。
13、執(zhí)行對操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。
14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。
分公司與工程部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金確實(shí)定額是：工程部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。
1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計(jì)息劃帳。
2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。
決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特別，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。
依據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：
1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。
2、“備用金”借用限額：
（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。
（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。
3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時歸還“備用金”，嚴(yán)格掌握人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。
會議打算：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：
1、各級財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時，核對賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。
2、財(cái)務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能提供或不能準(zhǔn)時提供發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.
3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資掌握。
4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。
5、各工程部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。
6、各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失，因涉及收入納稅問題，不再消失銷售收入和租賃收入工程。
7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。
8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批
準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。
1、建立完善專項(xiàng)基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺帳。
2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”
全額提取壞帳。
3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會計(jì)科目“借方”金額的1%）。
4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：
（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。
（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報(bào)出結(jié)算時間、報(bào)出結(jié)算價款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。
（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。
5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消失“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時沖銷的緣由。
6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清楚確，付分包隊(duì)款時如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。
7、其他供給貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。
8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。
9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時清理，以便形成呆帳。
10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十二
我來中國人壽有一段時間了，有了一點(diǎn)微不足道的小成績，本來不值得贊揚(yáng)，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)談不上，我就聊聊我對保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn)，換個更適合自己的工作！我覺得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財(cái)力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險(xiǎn)呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶，就不要多花費(fèi)時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財(cái)力買保險(xiǎn)；或者說，對方有財(cái)力買什么樣的保險(xiǎn)，這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。我覺得我們做保險(xiǎn)，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進(jìn)其中20%有價值的客戶?？偠灾兴鶄?cè)重，對無財(cái)力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費(fèi)時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險(xiǎn)，最好不要在親朋好友中尋找目標(biāo)，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢！想入保險(xiǎn)就找我！除此以外，不要再多說一句話！因?yàn)槿绻阆蛉思彝其N保險(xiǎn)，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準(zhǔn)兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因?yàn)檠夑P(guān)系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關(guān)系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點(diǎn)忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個險(xiǎn)種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強(qiáng)客戶對我們的信任，促進(jìn)最終的成交。如果我們對各個險(xiǎn)種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會篇十三
一實(shí)習(xí)目的：
通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗(yàn)。
二實(shí)習(xí)時間：
20xx.2.10---20xx.4.6
三實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司
四實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：
過完年后，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個工作小結(jié)。
主要是：
(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。
(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的.影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！
感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司給我這個難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。