方案的持續(xù)改進(jìn)是一個(gè)不斷優(yōu)化和完善的過(guò)程，需要不斷總結(jié)和反思，以提高方案的效果和適應(yīng)性。方案的編寫(xiě)需要充分考慮到相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，以形成一個(gè)共識(shí)和可行的方案。方案可以根據(jù)不同的需求和場(chǎng)景，具備多種不同的形式。
渠道推廣方案篇一
為在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，特制定本方案。
一、網(wǎng)絡(luò)媒體
依托省委組織部門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、省委組織部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、省委組織部組工專(zhuān)網(wǎng)、云南網(wǎng)、云南省人民政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)等網(wǎng)站，同時(shí)邀請(qǐng)新華網(wǎng)云南頻道、人民網(wǎng)云南頻道參與，大力宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中的先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)做法等。
二、宣傳主題
省級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體以“云嶺先鋒，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”為宣傳主題，附標(biāo)題為“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧云南、維護(hù)邊疆安寧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”，在網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)，統(tǒng)一開(kāi)設(shè)宣傳專(zhuān)欄。
三、宣傳內(nèi)容
在“云嶺先鋒，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”專(zhuān)欄內(nèi)，分別開(kāi)設(shè)11個(gè)子欄目。
(一)“要聞速覽”：主要刊載中央、省委關(guān)于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的最要指示精神;中央、省委領(lǐng)導(dǎo)重要講話(huà)精神;省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室非涉密的重要指示精神及舉措;各地在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中發(fā)生的重要事件等。
(二)“通知公告”：主要刊載中央、省委及省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室非涉密的各類(lèi)通知、文件及需要進(jìn)行公告的事項(xiàng)等。
(三)“典型薈萃”：以省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室編發(fā)的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容和各地上報(bào)的先進(jìn)典型為主，宣傳報(bào)道各地在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，爭(zhēng)創(chuàng)“五好”、“五帶頭”及踐行“三個(gè)一”要求中的先進(jìn)典型案例等。
(四)“先鋒行動(dòng)”：主要宣傳報(bào)道創(chuàng)建先進(jìn)縣市區(qū)、創(chuàng)建先進(jìn)示范點(diǎn)等典型事例。
(五)“時(shí)代楷?！保褐饕麄鲌?bào)道在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌出的先進(jìn)典型人物和事跡等。
(六)“視頻點(diǎn)播”：以云南電視臺(tái)新聞聯(lián)播中播出的關(guān)于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)方面的視頻節(jié)目為主，以各州市制作的相關(guān)節(jié)目?jī)?nèi)容為輔，將視頻節(jié)目?jī)?nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻適時(shí)點(diǎn)播。
(七)“圖片報(bào)道”：以圖片為主、文字為輔的形式，圖文并茂宣傳報(bào)道全省各地開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況。
(八)“電臺(tái)廣播”：以云南人民廣播電臺(tái)播出的有關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容為主，將音頻節(jié)目?jī)?nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)音頻適時(shí)收聽(tīng)。
(九)“學(xué)習(xí)交流”：以刊載創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中各類(lèi)優(yōu)秀的理論文章、調(diào)研文章、心得體會(huì)等文章為主，搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，深化學(xué)習(xí)教育，推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)深入開(kāi)展。
(十)“他山之石”：主要刊載省外開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)做法等。
(十一)“短信平臺(tái)”或“網(wǎng)友聲音”：通過(guò)開(kāi)設(shè)“一句話(huà)”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)宣傳欄，編發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)手機(jī)短信內(nèi)容，以每周兩次的頻率，依托手機(jī)短信群呼平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)滾動(dòng)宣傳條欄，宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況和重要公告，以及簡(jiǎn)要先進(jìn)典型事跡等，搭建網(wǎng)絡(luò)短信互動(dòng)交流平臺(tái)，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容。
四、職責(zé)劃分
省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組，負(fù)責(zé)對(duì)各網(wǎng)絡(luò)媒體適時(shí)提供所需的網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道內(nèi)容，并負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道工作的安全監(jiān)督及節(jié)目?jī)?nèi)容上傳情況的督促等。
云南電視臺(tái)，負(fù)責(zé)每10天向省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組提供所需的視頻節(jié)目?jī)?nèi)容，并明確具體聯(lián)絡(luò)人。
云南人民廣播電臺(tái)，負(fù)責(zé)每10天向省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組提供所需的音頻節(jié)目?jī)?nèi)容，并明確具體聯(lián)絡(luò)人。
省委組織部門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、省委組織部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、省委組織部組工專(zhuān)網(wǎng)、云南網(wǎng)、云南省人民政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)等站，在做好自已采編節(jié)目網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，按照要求，配合省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組做好網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)工作，并明確具體聯(lián)絡(luò)人，及時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、管理和節(jié)目上傳工作，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳工作落到實(shí)處。
請(qǐng)新華網(wǎng)云南頻道、人民網(wǎng)云南頻道，配合省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組，做好對(duì)云南創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道工作，并明確具體聯(lián)絡(luò)人，確保中央網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)云南創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的支持。
省直各單位部門(mén)、各州(市)積極配合做好網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道工作，及時(shí)提供活動(dòng)內(nèi)容所需的文字、圖片、音像等內(nèi)容，并明確具體聯(lián)絡(luò)人，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳工作特色鮮明、主題突出、內(nèi)容豐富、有聲有色、成效明顯。
五、宣傳要求
(一)各網(wǎng)絡(luò)媒體要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，加強(qiáng)正確的輿論宣傳引導(dǎo)，認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)宣傳安全工作，凡涉密內(nèi)容或需要請(qǐng)示報(bào)告的宣傳事項(xiàng)，不得擅自行事，要嚴(yán)格遵守網(wǎng)絡(luò)宣傳有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)把網(wǎng)絡(luò)宣傳政治關(guān)。
(二)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展、全面推進(jìn)黨的建設(shè)的一項(xiàng)重大舉措，是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)觀活動(dòng)的繼續(xù)和深化，各網(wǎng)絡(luò)媒體在保留原學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和踐行“三個(gè)一”要求宣傳內(nèi)容的同時(shí)，將此部分內(nèi)容納入到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)宣傳主題中，作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的一個(gè)子項(xiàng)，繼續(xù)做好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)觀活動(dòng)和踐行“三個(gè)一”要求的宣傳報(bào)道工作，使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)更具實(shí)踐特色。
(三)各網(wǎng)絡(luò)媒體和各地、各單位部門(mén)要高度重視網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，從講政治的高度，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)施，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳工作在整個(gè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中發(fā)揮出積極的、重要的、具有廣泛影響力的作用，為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)營(yíng)造濃厚的宣傳輿論氛圍作出努力。
渠道推廣方案篇二
一、時(shí)間：月日――月日
二、地點(diǎn)：大酒店
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買(mǎi)一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
3、ktv
a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
1)酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。
3)通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。
2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。
4、縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。
附：廣告詞
1、新(酒店名稱(chēng))新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多
2、新(酒店名稱(chēng))新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一
3、(酒店名稱(chēng))ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱(chēng))桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開(kāi)心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)(酒店名稱(chēng))ktv有意外驚喜
7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”(酒店名稱(chēng))預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)
九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作
1、所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。
5、所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
渠道推廣方案篇三
2、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立新渠道，并對(duì)于現(xiàn)有合作渠道進(jìn)行管理和維護(hù);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
任職資格
1、有電腦技術(shù)、熟悉當(dāng)?shù)仉娔X市場(chǎng)者優(yōu)先;
2、熟悉office軟件、cnzz、百度統(tǒng)計(jì)、google分析;
3、具良好的溝通表達(dá)能力和自我管理能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,執(zhí)行力強(qiáng);
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
渠道推廣方案篇四
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購(gòu)房群
四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商嘗超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣嘗小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣嘗籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶(hù)型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的`職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
渠道推廣方案篇五
放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，四大門(mén)戶(hù)的硬廣和垂直細(xì)分資訊門(mén)戶(hù)，稍微大點(diǎn)的基本都是比較知名的大企業(yè)再做品牌廣告，高投入高打法。
而中小企業(yè)主要做的也只能做的就是偏效果性質(zhì)的搜索競(jìng)價(jià)廣告和聯(lián)盟廣告，比較大的就是百度競(jìng)價(jià)和淘寶直通車(chē)了，特別是學(xué)谷歌弄出一個(gè)“質(zhì)量度”的點(diǎn)子，表面上看是中小企業(yè)可以通過(guò)更好的質(zhì)量度來(lái)降低成本獲得更好展現(xiàn)和排名了，其實(shí)骨子里想的是之前單純按照出價(jià)決定排名的競(jìng)價(jià)方式被詬病了，那現(xiàn)在加一個(gè)參數(shù)讓你們自己琢磨自己打吧，而且這質(zhì)量度的因素也說(shuō)不明道不清，你就不斷優(yōu)化創(chuàng)意和廣告素材吧，到頭來(lái)有些關(guān)鍵詞不管怎么優(yōu)化也上不了三顆星，或者好了一段時(shí)間又掉下來(lái)，最終還是把關(guān)鍵詞價(jià)格給越抬越高了，現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞基本出價(jià)應(yīng)該不會(huì)低于2塊了吧，像公司注冊(cè)類(lèi)關(guān)鍵詞基本在30了吧。
再說(shuō)騰訊，游戲與虛擬增值服務(wù)營(yíng)收讓它市值與收入不斷攀升，其實(shí)這兩年看也在快速模仿與拓展盈利項(xiàng)目，比如殺入電商，做付費(fèi)的企業(yè)郵箱，付費(fèi)的企業(yè)qq，現(xiàn)在又正式推出了廣告平臺(tái)，正式用廣點(diǎn)通來(lái)?yè)屨贾行∑髽I(yè)廣告了。
qq推廣申請(qǐng)也可以是沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，申請(qǐng)成商家后，可以免費(fèi)發(fā)布服務(wù)、免費(fèi)發(fā)布商品圖片、免費(fèi)發(fā)布活動(dòng)等免費(fèi)推廣資源，如上圖，而做付費(fèi)推廣的話(huà)其主要基于qq彈窗來(lái)做的競(jìng)價(jià)展現(xiàn)，此平臺(tái)主要規(guī)格：
1，198*40(qq群及臨時(shí)會(huì)話(huà)banner)
2，198*100(臨時(shí)會(huì)話(huà)右邊框)
3，140*40(個(gè)人聊天窗口banner)
4，140*140(個(gè)人聊天窗口語(yǔ)音等待)
5，270*130(qq客戶(hù)端查找面板_商家推薦)
6，文字鏈(聊天窗左下文字，14字)
7，198*100(qq群公告)
8，140*226(個(gè)人聊天窗口qq秀)
9，文字鏈(上線(xiàn)tips文字鏈)
相關(guān)網(wǎng)址：
qq推廣：/廣點(diǎn)通：/
本文地址：/reed/
渠道推廣方案篇六
職責(zé)：
1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司制定決策提供參考
2、及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，與公司內(nèi)部各部門(mén)密切溝通
3、評(píng)估推廣效果，配合相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)制訂客戶(hù)維護(hù)工作
4、負(fù)責(zé)外部媒體的關(guān)系維護(hù)工作
任職要求：
1、熟悉各類(lèi)推廣活動(dòng)方式，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的執(zhí)行
2、具備優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃組織能力。對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、具良好的團(tuán)隊(duì)精神，良好的溝通理解力，能承擔(dān)工作壓力。
3、有相關(guān)衛(wèi)浴推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
渠道推廣方案篇七
一般而言，校園招聘的計(jì)劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專(zhuān)業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會(huì)在幾個(gè)大類(lèi)專(zhuān)業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國(guó)美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲(chǔ)備人才提供人才庫(kù)，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對(duì)知名企業(yè)而言有時(shí)甚至是免費(fèi)入場(chǎng)。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類(lèi)人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類(lèi)潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一線(xiàn)作為儲(chǔ)備干部接受工作訓(xùn)練。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿(mǎn)足要求的才會(huì)脫穎而出。
當(dāng)前，媒體廣告主要有專(zhuān)業(yè)的人才招聘報(bào)紙，各地主流媒體上的招聘專(zhuān)版或者副刊等。由于報(bào)紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺(tái)，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會(huì)吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門(mén)篩選簡(jiǎn)歷的工作量和難度，延長(zhǎng)招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會(huì)更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人員。
這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢(shì)下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對(duì)比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場(chǎng)網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡(jiǎn)歷和格式郵件可以降低簡(jiǎn)歷篩選的難度，加快處理簡(jiǎn)歷的速度。這種形式對(duì)于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的`質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會(huì)加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡(jiǎn)歷庫(kù)的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡(jiǎn)歷庫(kù)中搜尋我們要找的人。這種方式有些類(lèi)似于獵頭。
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)招聘通常會(huì)與媒體廣告同步推出，并且有一定的時(shí)效性。其局限性在于往往受到展會(huì)主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
獵頭是一種由專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司利用其儲(chǔ)備人才庫(kù)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動(dòng)、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因?yàn)楂C頭主要面向的對(duì)象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來(lái)比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見(jiàn)，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時(shí)缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對(duì)人員忠誠(chéng)度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。
員工推薦在國(guó)內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專(zhuān)業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對(duì)于難以通過(guò)人才市場(chǎng)招聘的專(zhuān)業(yè)人才尤為使用，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動(dòng)力招聘時(shí)采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門(mén)口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場(chǎng)所等。這種方式的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，滿(mǎn)足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時(shí)間較短。
現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項(xiàng)活動(dòng)的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺(tái)的《絕對(duì)挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會(huì)直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級(jí)人才的重要方式。
請(qǐng)行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專(zhuān)業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類(lèi)似人才網(wǎng)站招聘，快速簡(jiǎn)捷，其更勝一籌的是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與對(duì)方及時(shí)、深入、甚至是視頻的互動(dòng)溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢(mèng)寐以求的“千里馬”。
渠道推廣方案篇八
1、根據(jù)公司整體發(fā)展計(jì)劃，制定網(wǎng)站推廣與活動(dòng)計(jì)劃，并編制相關(guān)預(yù)算；
5、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作，提高目標(biāo)群體訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率；
6、能夠清晰的通過(guò)各種數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)工作，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
7、能獨(dú)立完成對(duì)外各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、論壇、展會(huì)、公關(guān)的組織策劃方案。
1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題。
2.每周一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查 ?分析檢查中所遇到的問(wèn)題。
3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。
4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作。
5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。
7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的`理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。
9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。
10.做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。
11.尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷(xiāo)售政策傳達(dá)給渠道客戶(hù);
4.與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;
6.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售培訓(xùn);
7.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作。
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商
6、對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。
渠道推廣方案篇九
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
內(nèi)蒙空氣進(jìn)化器市場(chǎng)概述
1.1市場(chǎng)前景
空氣凈化器，又稱(chēng)為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問(wèn)題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品。空氣凈化器在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆！笆晃濉逼陂g，我國(guó)空氣凈化器銷(xiāo)售額年均增速高達(dá)27%，成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長(zhǎng)，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來(lái)發(fā)展的春天。目前全國(guó)有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國(guó)美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售不同，空氣凈化器主要在大型商場(chǎng)銷(xiāo)售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問(wèn)題，80%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器是為了解決甲醛污染問(wèn)題，國(guó)外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來(lái)除粉塵顆粒物等污染。開(kāi)展無(wú)甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對(duì)居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來(lái)發(fā)展的主流方向。
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢(xún)報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，對(duì)我國(guó)空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了我國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)策，還對(duì)空氣凈化器未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要品牌：
遠(yuǎn)大(十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司)遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán))美的空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國(guó))有限公司)
格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國(guó))有限公司)
大金空氣進(jìn)化器市場(chǎng)目標(biāo)(假定)
2.1市場(chǎng)目標(biāo)：
通過(guò)1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場(chǎng)建立起品牌知名度，再通過(guò)2年時(shí)間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的整體知名度和重點(diǎn)市場(chǎng)的高美譽(yù)度。
大金品牌的主要客戶(hù)群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2銷(xiāo)量目標(biāo)：
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
未來(lái)三年的市場(chǎng)銷(xiāo)量應(yīng)該達(dá)到：
大金空氣進(jìn)化器營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1大金空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略
對(duì)于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)，使市場(chǎng)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過(guò)產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹(shù)立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場(chǎng)。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場(chǎng)，必須選擇適合國(guó)情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在產(chǎn)品線(xiàn)的選擇上“宜短不宜長(zhǎng)”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷(xiāo)量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過(guò)明星產(chǎn)品樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷(xiāo)售人員和渠道商的信心，同時(shí)最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。
3.2大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略
基于大金空氣進(jìn)化器的市場(chǎng)定位是中高端的，在市場(chǎng)定價(jià)的時(shí)候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)平均單品價(jià)格15%-30%，通過(guò)“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。
與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過(guò)整體銷(xiāo)售測(cè)算，控制牽引產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.3大金空氣進(jìn)化器的渠道策略
內(nèi)蒙市場(chǎng)的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開(kāi)發(fā)不好就滿(mǎn)足不了市場(chǎng)精耕細(xì)作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷(xiāo)售模式將是必由之路?？諝膺M(jìn)化器行業(yè)也不例外。
渠道銷(xiāo)售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過(guò)利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。
針對(duì)大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在此提出以下渠道策略：
(1)大型賣(mài)場(chǎng)做形象：
任何一個(gè)消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場(chǎng)，這是
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過(guò)終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。
目前內(nèi)蒙市場(chǎng)適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣(mài)場(chǎng)，主要包括了家電賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧)，家居賣(mài)場(chǎng)(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場(chǎng)。
中國(guó)有句話(huà)“名品進(jìn)名店、名店銷(xiāo)名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理?？諝膺M(jìn)化器的推廣與銷(xiāo)售也完全有理由借助大型賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴(lài)，還可以極大的推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示，推廣和銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷(xiāo)量：
除過(guò)大賣(mài)場(chǎng)以外的其它所有銷(xiāo)售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;
開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;
傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)占公司總銷(xiāo)售額的60%以上，以期達(dá)到市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán);
傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對(duì)象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷(xiāo)商;
(3)重點(diǎn)市場(chǎng)“一線(xiàn)多點(diǎn)”：
這里的“一線(xiàn)多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷(xiāo)售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷(xiāo)商。
這種策略的優(yōu)勢(shì)在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場(chǎng)管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場(chǎng)管理等工作。
(4)非重點(diǎn)市場(chǎng)“一線(xiàn)一點(diǎn)”：
這里的“一線(xiàn)一點(diǎn)”即在同一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動(dòng)力。這個(gè)區(qū)域的劃分可根據(jù)市場(chǎng)需要具體對(duì)待，可以是一個(gè)地級(jí)以上城市或者一個(gè)縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)效果是最明顯的。
同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線(xiàn)一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠(chéng)度的前提下，鼓勵(lì)，幫助其自身加大門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級(jí)市場(chǎng)，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級(jí)、三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷(xiāo)商有利益保障。
3.4大金空氣進(jìn)化器的廣告策略
基于市場(chǎng)客戶(hù)目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：
(1)堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的廣告策略，面對(duì)真正的潛在客戶(hù)實(shí)施廣告;選擇
內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、大型旅游度假區(qū)戶(hù)外廣告等高
端媒體。
(2)堅(jiān)持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;
(3)廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。
3.5大金空氣進(jìn)化器的終端策略
空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)在選擇走渠道代理、大賣(mài)場(chǎng)代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣(mài)場(chǎng)為例，空氣凈化器銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣(mài)場(chǎng)缺少專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷(xiāo)售人員：
現(xiàn)階段導(dǎo)購(gòu)員的配置主要區(qū)域于兩個(gè)方面：一是大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購(gòu)員一定是基于經(jīng)營(yíng)測(cè)算而配置的.。
對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員一方面可以從競(jìng)爭(zhēng)品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要有良好的溝通能力，銷(xiāo)售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對(duì)推動(dòng)終端銷(xiāo)售起到更大的幫助和促進(jìn)。
(2)靈活的終端銷(xiāo)售政策：
終端的盤(pán)活，對(duì)于銷(xiāo)售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣(mài)場(chǎng)的支持，有優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷(xiāo)售激勵(lì)政策。靈活的終端銷(xiāo)售政策主要是指對(duì)于銷(xiāo)售人員、門(mén)店的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對(duì)性的制定階段性的、臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)可以有效的激發(fā)終端銷(xiāo)售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷(xiāo)售額的2-4%左右即可。
(3)適當(dāng)?shù)募?lì)措施：
對(duì)于銷(xiāo)售人員在掌握產(chǎn)品知識(shí)上，和銷(xiāo)售量上給予市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品知識(shí)方面，不光對(duì)產(chǎn)品的了解，還要對(duì)產(chǎn)品對(duì)家具的好處都要了解。
大金空氣進(jìn)化器渠道拓展
4.1大金空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)
4.2大金空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配;
(2)堅(jiān)持與渠道商之間“長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、利潤(rùn)、服務(wù)”合作理念;
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;
(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;
(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶(hù)完成銷(xiāo)售;
4.3大金空氣進(jìn)化器的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)
渠道成員開(kāi)發(fā)對(duì)象：
(1)家電賣(mài)場(chǎng)
選擇蘇寧或國(guó)美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn));引導(dǎo)經(jīng)
銷(xiāo)商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售前5位的大型門(mén)店。
(2)家居賣(mài)場(chǎng)—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?chǎng);
(3)裝修裝飾公司—重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)綜合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;
(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷(xiāo)商如何尋找合適的渠道成員：
(1)大型賣(mài)場(chǎng)采取直接拜訪(fǎng)方式
(2)從已知的合作伙伴中尋找;
(3)從行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)組織和分類(lèi)電話(huà)黃頁(yè)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找
(4)發(fā)布招商廣告
(5)參加行業(yè)展會(huì)
(6)向終端零售商/客戶(hù)進(jìn)行了解
(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)門(mén)出售的商業(yè)名冊(cè)、互聯(lián)網(wǎng)等
渠道推廣方案篇十
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
6、 組織執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣方案
渠道推廣方案篇十一
1.通過(guò)電話(huà)、微信等多種形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)維系;
2.通過(guò)電話(huà)外呼推廣運(yùn)營(yíng)商相關(guān)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并挖掘老客戶(hù)潛力;
3.有針對(duì)性的向其介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確推薦符合的產(chǎn)品需求，最終達(dá)到成交目的;
5.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷(xiāo)售指標(biāo)。
任職資格
1.致力于長(zhǎng)期在銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有很大的熱情;
2.有良好的溝通能力，親和力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
3.積極正向，有超強(qiáng)的企圖心和極高的自我管理能力;
4.有運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)號(hào)卡、保險(xiǎn)行業(yè)電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5.具備較強(qiáng)的抗壓能力，高付出高收入。
渠道推廣方案篇十二
2.負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng);
3.進(jìn)行銷(xiāo)渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4.負(fù)責(zé)渠道資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
6.負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
7.確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
8.制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
9.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理
渠道推廣方案篇十三
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)杭州區(qū)域線(xiàn)下小區(qū)推廣調(diào)研工作
2、負(fù)責(zé)家裝行業(yè)設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)、組織及維護(hù)
3、負(fù)責(zé)線(xiàn)下異業(yè)建材團(tuán)購(gòu)、展會(huì)的推廣組織
4、負(fù)責(zé)杭州區(qū)域團(tuán)購(gòu)、展會(huì)的推廣組織
5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源
任職要求：
1、要求三年以上市場(chǎng)推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有地推、第三方活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行能力及談判能力
3、具有較強(qiáng)的抗壓能力
4、有高度的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)
5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的人際交往公關(guān)能力
渠道推廣方案篇十四
??? 服裝行業(yè)的快速發(fā)展造就了很多品牌，眾多服裝品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生了，我們?cè)诜b消費(fèi)市場(chǎng)也不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者越來(lái)越具有品牌意識(shí)。2016年對(duì)品牌服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不尋常的一年，而經(jīng)歷了那樣的低迷之后，服裝品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競(jìng)爭(zhēng)，多渠道的拓展，為品牌服裝企業(yè)帶來(lái)了希望。
線(xiàn)下實(shí)體店的發(fā)展在社會(huì)潮流中出現(xiàn)了許多阻力，門(mén)面租金日益看漲，許多實(shí)體店都難以承受這種“痛”，再加上實(shí)體店越來(lái)越多，品牌沖擊力越來(lái)越大，電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，成為品牌服裝企業(yè)解決庫(kù)存的最好方式。
電視購(gòu)物日益成為一種新興的購(gòu)物方式，電視購(gòu)物頻道頁(yè)日益凸顯，而且收獲了一批忠實(shí)的粉絲，品牌服裝行業(yè)在電視購(gòu)物上的發(fā)展也得到了很好的嘗試，未來(lái)是否可以在這方面加大投入，是品牌服裝企業(yè)值得思考的問(wèn)題。
隨著蘋(píng)果手機(jī)、智能手機(jī)的不斷發(fā)展，客戶(hù)端成為許多手機(jī)一族的新興購(gòu)物方式，方便、快捷正成為他們選擇這種購(gòu)物方式的主要原因。部分品牌服裝企業(yè)也開(kāi)始上線(xiàn)客戶(hù)端，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)直接完成在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
未來(lái)，品牌服裝在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，必須要注重線(xiàn)上消費(fèi)勢(shì)力的崛起，通盤(pán)考慮消費(fèi)趨勢(shì)的變化。品牌服裝企業(yè)打破了原有的單一模式，逐漸走向時(shí)代的最前沿，未來(lái)的發(fā)展之路必定無(wú)可限量。
渠道推廣方案篇一
為在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，特制定本方案。
一、網(wǎng)絡(luò)媒體
依托省委組織部門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、省委組織部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、省委組織部組工專(zhuān)網(wǎng)、云南網(wǎng)、云南省人民政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)等網(wǎng)站，同時(shí)邀請(qǐng)新華網(wǎng)云南頻道、人民網(wǎng)云南頻道參與，大力宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中的先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)做法等。
二、宣傳主題
省級(jí)網(wǎng)絡(luò)媒體以“云嶺先鋒，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”為宣傳主題，附標(biāo)題為“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧云南、維護(hù)邊疆安寧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”，在網(wǎng)絡(luò)首頁(yè)，統(tǒng)一開(kāi)設(shè)宣傳專(zhuān)欄。
三、宣傳內(nèi)容
在“云嶺先鋒，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”專(zhuān)欄內(nèi)，分別開(kāi)設(shè)11個(gè)子欄目。
(一)“要聞速覽”：主要刊載中央、省委關(guān)于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的最要指示精神;中央、省委領(lǐng)導(dǎo)重要講話(huà)精神;省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室非涉密的重要指示精神及舉措;各地在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中發(fā)生的重要事件等。
(二)“通知公告”：主要刊載中央、省委及省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室非涉密的各類(lèi)通知、文件及需要進(jìn)行公告的事項(xiàng)等。
(三)“典型薈萃”：以省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室編發(fā)的簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容和各地上報(bào)的先進(jìn)典型為主，宣傳報(bào)道各地在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，爭(zhēng)創(chuàng)“五好”、“五帶頭”及踐行“三個(gè)一”要求中的先進(jìn)典型案例等。
(四)“先鋒行動(dòng)”：主要宣傳報(bào)道創(chuàng)建先進(jìn)縣市區(qū)、創(chuàng)建先進(jìn)示范點(diǎn)等典型事例。
(五)“時(shí)代楷?！保褐饕麄鲌?bào)道在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中涌出的先進(jìn)典型人物和事跡等。
(六)“視頻點(diǎn)播”：以云南電視臺(tái)新聞聯(lián)播中播出的關(guān)于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)方面的視頻節(jié)目為主，以各州市制作的相關(guān)節(jié)目?jī)?nèi)容為輔，將視頻節(jié)目?jī)?nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻適時(shí)點(diǎn)播。
(七)“圖片報(bào)道”：以圖片為主、文字為輔的形式，圖文并茂宣傳報(bào)道全省各地開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況。
(八)“電臺(tái)廣播”：以云南人民廣播電臺(tái)播出的有關(guān)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容為主，將音頻節(jié)目?jī)?nèi)容上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)音頻適時(shí)收聽(tīng)。
(九)“學(xué)習(xí)交流”：以刊載創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中各類(lèi)優(yōu)秀的理論文章、調(diào)研文章、心得體會(huì)等文章為主，搭建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，深化學(xué)習(xí)教育，推動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)深入開(kāi)展。
(十)“他山之石”：主要刊載省外開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)做法等。
(十一)“短信平臺(tái)”或“網(wǎng)友聲音”：通過(guò)開(kāi)設(shè)“一句話(huà)”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)宣傳欄，編發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)手機(jī)短信內(nèi)容，以每周兩次的頻率，依托手機(jī)短信群呼平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)滾動(dòng)宣傳條欄，宣傳創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)情況和重要公告，以及簡(jiǎn)要先進(jìn)典型事跡等，搭建網(wǎng)絡(luò)短信互動(dòng)交流平臺(tái)，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容。
四、職責(zé)劃分
省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組，負(fù)責(zé)對(duì)各網(wǎng)絡(luò)媒體適時(shí)提供所需的網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道內(nèi)容，并負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道工作的安全監(jiān)督及節(jié)目?jī)?nèi)容上傳情況的督促等。
云南電視臺(tái)，負(fù)責(zé)每10天向省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組提供所需的視頻節(jié)目?jī)?nèi)容，并明確具體聯(lián)絡(luò)人。
云南人民廣播電臺(tái)，負(fù)責(zé)每10天向省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組提供所需的音頻節(jié)目?jī)?nèi)容，并明確具體聯(lián)絡(luò)人。
省委組織部門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、省委組織部遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、省委組織部組工專(zhuān)網(wǎng)、云南網(wǎng)、云南省人民政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)等站，在做好自已采編節(jié)目網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，按照要求，配合省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組做好網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)工作，并明確具體聯(lián)絡(luò)人，及時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、管理和節(jié)目上傳工作，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳工作落到實(shí)處。
請(qǐng)新華網(wǎng)云南頻道、人民網(wǎng)云南頻道，配合省委深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室宣傳組網(wǎng)絡(luò)小組，做好對(duì)云南創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道工作，并明確具體聯(lián)絡(luò)人，確保中央網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)云南創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的支持。
省直各單位部門(mén)、各州(市)積極配合做好網(wǎng)絡(luò)宣傳報(bào)道工作，及時(shí)提供活動(dòng)內(nèi)容所需的文字、圖片、音像等內(nèi)容，并明確具體聯(lián)絡(luò)人，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳工作特色鮮明、主題突出、內(nèi)容豐富、有聲有色、成效明顯。
五、宣傳要求
(一)各網(wǎng)絡(luò)媒體要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，加強(qiáng)正確的輿論宣傳引導(dǎo)，認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)宣傳安全工作，凡涉密內(nèi)容或需要請(qǐng)示報(bào)告的宣傳事項(xiàng)，不得擅自行事，要嚴(yán)格遵守網(wǎng)絡(luò)宣傳有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)把網(wǎng)絡(luò)宣傳政治關(guān)。
(二)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，是深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展、全面推進(jìn)黨的建設(shè)的一項(xiàng)重大舉措，是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)觀活動(dòng)的繼續(xù)和深化，各網(wǎng)絡(luò)媒體在保留原學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和踐行“三個(gè)一”要求宣傳內(nèi)容的同時(shí)，將此部分內(nèi)容納入到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)宣傳主題中，作為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的一個(gè)子項(xiàng)，繼續(xù)做好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)觀活動(dòng)和踐行“三個(gè)一”要求的宣傳報(bào)道工作，使創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)更具實(shí)踐特色。
(三)各網(wǎng)絡(luò)媒體和各地、各單位部門(mén)要高度重視網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，從講政治的高度，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)施，確保網(wǎng)絡(luò)宣傳工作在整個(gè)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中發(fā)揮出積極的、重要的、具有廣泛影響力的作用，為創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)營(yíng)造濃厚的宣傳輿論氛圍作出努力。
渠道推廣方案篇二
一、時(shí)間：月日――月日
二、地點(diǎn)：大酒店
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買(mǎi)一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
3、ktv
a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
1)酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。
3)通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。
2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。
4、縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。
附：廣告詞
1、新(酒店名稱(chēng))新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多
2、新(酒店名稱(chēng))新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一
3、(酒店名稱(chēng))ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱(chēng))桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開(kāi)心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)(酒店名稱(chēng))ktv有意外驚喜
7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”(酒店名稱(chēng))預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)
九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作
1、所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。
5、所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
渠道推廣方案篇三
2、不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，建立新渠道，并對(duì)于現(xiàn)有合作渠道進(jìn)行管理和維護(hù);
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
任職資格
1、有電腦技術(shù)、熟悉當(dāng)?shù)仉娔X市場(chǎng)者優(yōu)先;
2、熟悉office軟件、cnzz、百度統(tǒng)計(jì)、google分析;
3、具良好的溝通表達(dá)能力和自我管理能力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,執(zhí)行力強(qiáng);
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。
渠道推廣方案篇四
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購(gòu)房群
四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專(zhuān)業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商嘗超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣嘗小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣嘗籃球場(chǎng)
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶(hù)型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購(gòu)房群
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的`職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
渠道推廣方案篇五
放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，四大門(mén)戶(hù)的硬廣和垂直細(xì)分資訊門(mén)戶(hù)，稍微大點(diǎn)的基本都是比較知名的大企業(yè)再做品牌廣告，高投入高打法。
而中小企業(yè)主要做的也只能做的就是偏效果性質(zhì)的搜索競(jìng)價(jià)廣告和聯(lián)盟廣告，比較大的就是百度競(jìng)價(jià)和淘寶直通車(chē)了，特別是學(xué)谷歌弄出一個(gè)“質(zhì)量度”的點(diǎn)子，表面上看是中小企業(yè)可以通過(guò)更好的質(zhì)量度來(lái)降低成本獲得更好展現(xiàn)和排名了，其實(shí)骨子里想的是之前單純按照出價(jià)決定排名的競(jìng)價(jià)方式被詬病了，那現(xiàn)在加一個(gè)參數(shù)讓你們自己琢磨自己打吧，而且這質(zhì)量度的因素也說(shuō)不明道不清，你就不斷優(yōu)化創(chuàng)意和廣告素材吧，到頭來(lái)有些關(guān)鍵詞不管怎么優(yōu)化也上不了三顆星，或者好了一段時(shí)間又掉下來(lái)，最終還是把關(guān)鍵詞價(jià)格給越抬越高了，現(xiàn)在核心關(guān)鍵詞基本出價(jià)應(yīng)該不會(huì)低于2塊了吧，像公司注冊(cè)類(lèi)關(guān)鍵詞基本在30了吧。
再說(shuō)騰訊，游戲與虛擬增值服務(wù)營(yíng)收讓它市值與收入不斷攀升，其實(shí)這兩年看也在快速模仿與拓展盈利項(xiàng)目，比如殺入電商，做付費(fèi)的企業(yè)郵箱，付費(fèi)的企業(yè)qq，現(xiàn)在又正式推出了廣告平臺(tái)，正式用廣點(diǎn)通來(lái)?yè)屨贾行∑髽I(yè)廣告了。
qq推廣申請(qǐng)也可以是沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，申請(qǐng)成商家后，可以免費(fèi)發(fā)布服務(wù)、免費(fèi)發(fā)布商品圖片、免費(fèi)發(fā)布活動(dòng)等免費(fèi)推廣資源，如上圖，而做付費(fèi)推廣的話(huà)其主要基于qq彈窗來(lái)做的競(jìng)價(jià)展現(xiàn)，此平臺(tái)主要規(guī)格：
1，198*40(qq群及臨時(shí)會(huì)話(huà)banner)
2，198*100(臨時(shí)會(huì)話(huà)右邊框)
3，140*40(個(gè)人聊天窗口banner)
4，140*140(個(gè)人聊天窗口語(yǔ)音等待)
5，270*130(qq客戶(hù)端查找面板_商家推薦)
6，文字鏈(聊天窗左下文字，14字)
7，198*100(qq群公告)
8，140*226(個(gè)人聊天窗口qq秀)
9，文字鏈(上線(xiàn)tips文字鏈)
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渠道推廣方案篇六
職責(zé)：
1、搜集及分析市場(chǎng)相關(guān)信息，為公司制定決策提供參考
2、及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)，把握市場(chǎng)動(dòng)向，與公司內(nèi)部各部門(mén)密切溝通
3、評(píng)估推廣效果，配合相關(guān)部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)制訂客戶(hù)維護(hù)工作
4、負(fù)責(zé)外部媒體的關(guān)系維護(hù)工作
任職要求：
1、熟悉各類(lèi)推廣活動(dòng)方式，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)的執(zhí)行
2、具備優(yōu)秀的創(chuàng)意、良好的溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃組織能力。對(duì)工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)、具良好的團(tuán)隊(duì)精神，良好的溝通理解力，能承擔(dān)工作壓力。
3、有相關(guān)衛(wèi)浴推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
渠道推廣方案篇七
一般而言，校園招聘的計(jì)劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專(zhuān)業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會(huì)在幾個(gè)大類(lèi)專(zhuān)業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國(guó)美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲(chǔ)備人才提供人才庫(kù)，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對(duì)知名企業(yè)而言有時(shí)甚至是免費(fèi)入場(chǎng)。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類(lèi)人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類(lèi)潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一線(xiàn)作為儲(chǔ)備干部接受工作訓(xùn)練。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿(mǎn)足要求的才會(huì)脫穎而出。
當(dāng)前，媒體廣告主要有專(zhuān)業(yè)的人才招聘報(bào)紙，各地主流媒體上的招聘專(zhuān)版或者副刊等。由于報(bào)紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺(tái)，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會(huì)吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門(mén)篩選簡(jiǎn)歷的工作量和難度，延長(zhǎng)招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會(huì)更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人員。
這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢(shì)下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對(duì)比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場(chǎng)網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡(jiǎn)歷和格式郵件可以降低簡(jiǎn)歷篩選的難度，加快處理簡(jiǎn)歷的速度。這種形式對(duì)于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的`質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會(huì)加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡(jiǎn)歷庫(kù)的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡(jiǎn)歷庫(kù)中搜尋我們要找的人。這種方式有些類(lèi)似于獵頭。
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)招聘通常會(huì)與媒體廣告同步推出，并且有一定的時(shí)效性。其局限性在于往往受到展會(huì)主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
獵頭是一種由專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司利用其儲(chǔ)備人才庫(kù)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動(dòng)、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因?yàn)楂C頭主要面向的對(duì)象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來(lái)比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見(jiàn)，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時(shí)缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對(duì)人員忠誠(chéng)度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。
員工推薦在國(guó)內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專(zhuān)業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對(duì)于難以通過(guò)人才市場(chǎng)招聘的專(zhuān)業(yè)人才尤為使用，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動(dòng)力招聘時(shí)采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門(mén)口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場(chǎng)所等。這種方式的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，滿(mǎn)足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時(shí)間較短。
現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項(xiàng)活動(dòng)的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺(tái)的《絕對(duì)挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會(huì)直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級(jí)人才的重要方式。
請(qǐng)行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專(zhuān)業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類(lèi)似人才網(wǎng)站招聘，快速簡(jiǎn)捷，其更勝一籌的是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與對(duì)方及時(shí)、深入、甚至是視頻的互動(dòng)溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢(mèng)寐以求的“千里馬”。
渠道推廣方案篇八
1、根據(jù)公司整體發(fā)展計(jì)劃，制定網(wǎng)站推廣與活動(dòng)計(jì)劃，并編制相關(guān)預(yù)算；
5、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)站推廣工作，提高目標(biāo)群體訪(fǎng)問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率；
6、能夠清晰的通過(guò)各種數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)工作，提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
7、能獨(dú)立完成對(duì)外各類(lèi)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、論壇、展會(huì)、公關(guān)的組織策劃方案。
1.負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過(guò)程中經(jīng)銷(xiāo)商所遇到的各種問(wèn)題。
2.每周一次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)考核檢查 ?分析檢查中所遇到的問(wèn)題。
3.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生。
4.加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨管理，對(duì)有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售工作。
5.負(fù)責(zé)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，貫徹落實(shí)，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。
6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)信息，形成報(bào)告上報(bào)公司。
7.對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)公司的`理念，價(jià)值觀的認(rèn)同。
8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行。
9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場(chǎng)的事件發(fā)生。
10.做好產(chǎn)品銷(xiāo)售回款工作。
11.尋找潛在合作伙伴開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷(xiāo)售渠道客戶(hù)的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷(xiāo)售政策傳達(dá)給渠道客戶(hù);
4.與市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;
6.負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售培訓(xùn);
7.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷(xiāo)售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作。
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商
6、對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案。
渠道推廣方案篇九
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
內(nèi)蒙空氣進(jìn)化器市場(chǎng)概述
1.1市場(chǎng)前景
空氣凈化器，又稱(chēng)為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問(wèn)題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品。空氣凈化器在我國(guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆！笆晃濉逼陂g，我國(guó)空氣凈化器銷(xiāo)售額年均增速高達(dá)27%，成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長(zhǎng)，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來(lái)發(fā)展的春天。目前全國(guó)有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國(guó)美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售不同，空氣凈化器主要在大型商場(chǎng)銷(xiāo)售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問(wèn)題，80%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器是為了解決甲醛污染問(wèn)題，國(guó)外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來(lái)除粉塵顆粒物等污染。開(kāi)展無(wú)甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對(duì)居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來(lái)發(fā)展的主流方向。
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢(xún)報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，對(duì)我國(guó)空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了我國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)策，還對(duì)空氣凈化器未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要品牌：
遠(yuǎn)大(十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司)遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán))美的空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國(guó))有限公司)
格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷(xiāo)商品
艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國(guó))有限公司)
大金空氣進(jìn)化器市場(chǎng)目標(biāo)(假定)
2.1市場(chǎng)目標(biāo)：
通過(guò)1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場(chǎng)建立起品牌知名度，再通過(guò)2年時(shí)間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的整體知名度和重點(diǎn)市場(chǎng)的高美譽(yù)度。
大金品牌的主要客戶(hù)群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2銷(xiāo)量目標(biāo)：
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
未來(lái)三年的市場(chǎng)銷(xiāo)量應(yīng)該達(dá)到：
大金空氣進(jìn)化器營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1大金空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略
對(duì)于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)，使市場(chǎng)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過(guò)產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹(shù)立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場(chǎng)。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場(chǎng)，必須選擇適合國(guó)情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在產(chǎn)品線(xiàn)的選擇上“宜短不宜長(zhǎng)”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷(xiāo)量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過(guò)明星產(chǎn)品樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷(xiāo)售人員和渠道商的信心，同時(shí)最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。
3.2大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略
基于大金空氣進(jìn)化器的市場(chǎng)定位是中高端的，在市場(chǎng)定價(jià)的時(shí)候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)平均單品價(jià)格15%-30%，通過(guò)“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。
與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過(guò)整體銷(xiāo)售測(cè)算，控制牽引產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.3大金空氣進(jìn)化器的渠道策略
內(nèi)蒙市場(chǎng)的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開(kāi)發(fā)不好就滿(mǎn)足不了市場(chǎng)精耕細(xì)作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷(xiāo)售模式將是必由之路?？諝膺M(jìn)化器行業(yè)也不例外。
渠道銷(xiāo)售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過(guò)利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。
針對(duì)大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在此提出以下渠道策略：
(1)大型賣(mài)場(chǎng)做形象：
任何一個(gè)消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場(chǎng)，這是
大金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道拓展方案
毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過(guò)終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。
目前內(nèi)蒙市場(chǎng)適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣(mài)場(chǎng)，主要包括了家電賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧)，家居賣(mài)場(chǎng)(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場(chǎng)。
中國(guó)有句話(huà)“名品進(jìn)名店、名店銷(xiāo)名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理?？諝膺M(jìn)化器的推廣與銷(xiāo)售也完全有理由借助大型賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴(lài)，還可以極大的推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示，推廣和銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷(xiāo)量：
除過(guò)大賣(mài)場(chǎng)以外的其它所有銷(xiāo)售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;
開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;
傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)占公司總銷(xiāo)售額的60%以上，以期達(dá)到市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán);
傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對(duì)象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷(xiāo)商;
(3)重點(diǎn)市場(chǎng)“一線(xiàn)多點(diǎn)”：
這里的“一線(xiàn)多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷(xiāo)售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷(xiāo)商。
這種策略的優(yōu)勢(shì)在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場(chǎng)管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場(chǎng)管理等工作。
(4)非重點(diǎn)市場(chǎng)“一線(xiàn)一點(diǎn)”：
這里的“一線(xiàn)一點(diǎn)”即在同一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動(dòng)力。這個(gè)區(qū)域的劃分可根據(jù)市場(chǎng)需要具體對(duì)待，可以是一個(gè)地級(jí)以上城市或者一個(gè)縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)效果是最明顯的。
同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線(xiàn)一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠(chéng)度的前提下，鼓勵(lì)，幫助其自身加大門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級(jí)市場(chǎng)，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級(jí)、三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷(xiāo)商有利益保障。
3.4大金空氣進(jìn)化器的廣告策略
基于市場(chǎng)客戶(hù)目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：
(1)堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的廣告策略，面對(duì)真正的潛在客戶(hù)實(shí)施廣告;選擇
內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、大型旅游度假區(qū)戶(hù)外廣告等高
端媒體。
(2)堅(jiān)持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;
(3)廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。
3.5大金空氣進(jìn)化器的終端策略
空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)在選擇走渠道代理、大賣(mài)場(chǎng)代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣(mài)場(chǎng)為例，空氣凈化器銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣(mài)場(chǎng)缺少專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷(xiāo)售人員：
現(xiàn)階段導(dǎo)購(gòu)員的配置主要區(qū)域于兩個(gè)方面：一是大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購(gòu)員一定是基于經(jīng)營(yíng)測(cè)算而配置的.。
對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員一方面可以從競(jìng)爭(zhēng)品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要有良好的溝通能力，銷(xiāo)售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對(duì)推動(dòng)終端銷(xiāo)售起到更大的幫助和促進(jìn)。
(2)靈活的終端銷(xiāo)售政策：
終端的盤(pán)活，對(duì)于銷(xiāo)售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣(mài)場(chǎng)的支持，有優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷(xiāo)售激勵(lì)政策。靈活的終端銷(xiāo)售政策主要是指對(duì)于銷(xiāo)售人員、門(mén)店的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對(duì)性的制定階段性的、臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)可以有效的激發(fā)終端銷(xiāo)售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷(xiāo)售額的2-4%左右即可。
(3)適當(dāng)?shù)募?lì)措施：
對(duì)于銷(xiāo)售人員在掌握產(chǎn)品知識(shí)上，和銷(xiāo)售量上給予市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品知識(shí)方面，不光對(duì)產(chǎn)品的了解，還要對(duì)產(chǎn)品對(duì)家具的好處都要了解。
大金空氣進(jìn)化器渠道拓展
4.1大金空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)
4.2大金空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配;
(2)堅(jiān)持與渠道商之間“長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、利潤(rùn)、服務(wù)”合作理念;
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;
(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;
(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶(hù)完成銷(xiāo)售;
4.3大金空氣進(jìn)化器的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)
渠道成員開(kāi)發(fā)對(duì)象：
(1)家電賣(mài)場(chǎng)
選擇蘇寧或國(guó)美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn));引導(dǎo)經(jīng)
銷(xiāo)商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售前5位的大型門(mén)店。
(2)家居賣(mài)場(chǎng)—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?chǎng);
(3)裝修裝飾公司—重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)綜合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;
(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷(xiāo)商如何尋找合適的渠道成員：
(1)大型賣(mài)場(chǎng)采取直接拜訪(fǎng)方式
(2)從已知的合作伙伴中尋找;
(3)從行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)組織和分類(lèi)電話(huà)黃頁(yè)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找
(4)發(fā)布招商廣告
(5)參加行業(yè)展會(huì)
(6)向終端零售商/客戶(hù)進(jìn)行了解
(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)門(mén)出售的商業(yè)名冊(cè)、互聯(lián)網(wǎng)等
渠道推廣方案篇十
1、 尋找潛在合作伙伴。
2、 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、 開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5、 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
6、 組織執(zhí)行公司的市場(chǎng)推廣方案
渠道推廣方案篇十一
1.通過(guò)電話(huà)、微信等多種形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)商客戶(hù)維系;
2.通過(guò)電話(huà)外呼推廣運(yùn)營(yíng)商相關(guān)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并挖掘老客戶(hù)潛力;
3.有針對(duì)性的向其介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確推薦符合的產(chǎn)品需求，最終達(dá)到成交目的;
5.根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)完成每月銷(xiāo)售指標(biāo)。
任職資格
1.致力于長(zhǎng)期在銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展，對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有很大的熱情;
2.有良好的溝通能力，親和力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
3.積極正向，有超強(qiáng)的企圖心和極高的自我管理能力;
4.有運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)號(hào)卡、保險(xiǎn)行業(yè)電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5.具備較強(qiáng)的抗壓能力，高付出高收入。
渠道推廣方案篇十二
2.負(fù)責(zé)制定渠道銷(xiāo)售方案、并組織實(shí)施相關(guān)渠道活動(dòng);
3.進(jìn)行銷(xiāo)渠道資源的整合，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
4.負(fù)責(zé)渠道資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道;
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
6.負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
7.確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額;
8.制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算;
9.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理
渠道推廣方案篇十三
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)杭州區(qū)域線(xiàn)下小區(qū)推廣調(diào)研工作
2、負(fù)責(zé)家裝行業(yè)設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)、組織及維護(hù)
3、負(fù)責(zé)線(xiàn)下異業(yè)建材團(tuán)購(gòu)、展會(huì)的推廣組織
4、負(fù)責(zé)杭州區(qū)域團(tuán)購(gòu)、展會(huì)的推廣組織
5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源
任職要求：
1、要求三年以上市場(chǎng)推廣相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有地推、第三方活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，學(xué)習(xí)能力，執(zhí)行能力及談判能力
3、具有較強(qiáng)的抗壓能力
4、有高度的責(zé)任心，工作積極主動(dòng)
5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的人際交往公關(guān)能力
渠道推廣方案篇十四
??? 服裝行業(yè)的快速發(fā)展造就了很多品牌，眾多服裝品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生了，我們?cè)诜b消費(fèi)市場(chǎng)也不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者越來(lái)越具有品牌意識(shí)。2016年對(duì)品牌服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不尋常的一年，而經(jīng)歷了那樣的低迷之后，服裝品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競(jìng)爭(zhēng)，多渠道的拓展，為品牌服裝企業(yè)帶來(lái)了希望。
線(xiàn)下實(shí)體店的發(fā)展在社會(huì)潮流中出現(xiàn)了許多阻力，門(mén)面租金日益看漲，許多實(shí)體店都難以承受這種“痛”，再加上實(shí)體店越來(lái)越多，品牌沖擊力越來(lái)越大，電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，成為品牌服裝企業(yè)解決庫(kù)存的最好方式。
電視購(gòu)物日益成為一種新興的購(gòu)物方式，電視購(gòu)物頻道頁(yè)日益凸顯，而且收獲了一批忠實(shí)的粉絲，品牌服裝行業(yè)在電視購(gòu)物上的發(fā)展也得到了很好的嘗試，未來(lái)是否可以在這方面加大投入，是品牌服裝企業(yè)值得思考的問(wèn)題。
隨著蘋(píng)果手機(jī)、智能手機(jī)的不斷發(fā)展，客戶(hù)端成為許多手機(jī)一族的新興購(gòu)物方式，方便、快捷正成為他們選擇這種購(gòu)物方式的主要原因。部分品牌服裝企業(yè)也開(kāi)始上線(xiàn)客戶(hù)端，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)直接完成在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。
未來(lái)，品牌服裝在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，必須要注重線(xiàn)上消費(fèi)勢(shì)力的崛起，通盤(pán)考慮消費(fèi)趨勢(shì)的變化。品牌服裝企業(yè)打破了原有的單一模式，逐漸走向時(shí)代的最前沿，未來(lái)的發(fā)展之路必定無(wú)可限量。