總結(jié)是思考和總結(jié)已有經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，可以幫助我們不斷提高自己。寫總結(jié)時(shí)，要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn)，避免冗長(zhǎng)和廢話。如果你想提高總結(jié)寫作的技能，不妨閱讀下面這些范文，或許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。
五一期間銷售總結(jié)篇一
服務(wù)中心按照公司下發(fā)的關(guān)于五一放假期間工作安排的文件，精心、合理的部署五一期間的全面工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力監(jiān)督下，在中心全體員工的共同努力下，度過(guò)了一個(gè)安全、祥和的五一長(zhǎng)假！
第四，中心主任做到以身作則帶頭值班，保安人員和保潔人員在五一節(jié)期間，全部正常值班，為了保證五一期間的安全和衛(wèi)生質(zhì)量，中心建立了安全應(yīng)急小分隊(duì)，以防范節(jié)日期間突發(fā)事件的發(fā)生。
全體員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度創(chuàng)造了五一期間我服務(wù)中心安全和諧的工作氛圍，杜絕了醫(yī)院在節(jié)假日無(wú)任何安全事故的發(fā)生。在今后的工作當(dāng)中，我中心全體員工將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種健康積極的精神，將工作再上一個(gè)新臺(tái)階！
五一期間銷售總結(jié)篇二
2）與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3）活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
（1）特色活動(dòng)：【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣?；顒?dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
（2）禮品方面：
1）會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2）商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
（3）促銷氛圍營(yíng)造方面：
3）通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
營(yíng)銷亮點(diǎn)：
3）xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4）門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5）本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6）門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1）門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2）營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇三
中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī)，積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售：769.85萬(wàn)元，去年同期（4.28x5.3）銷售：556.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.25%，實(shí)現(xiàn)毛利：125.22萬(wàn)元，同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%，20xx年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數(shù)為：17945件，同比上漲9.12%。（以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售）
2）與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3）活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
（1）特色活動(dòng)：【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣?；顒?dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
（2）禮品方面：
1）會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2）商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
（3）促銷氛圍營(yíng)造方面：
3）通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
營(yíng)銷亮點(diǎn)：
3）xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4）門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5）本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6）門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1）門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2）營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇四
提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)的保證。今年，理論學(xué)習(xí)我主要堅(jiān)持做到兩點(diǎn)：一是內(nèi)容全。我嚴(yán)格按照縣局黨委和大隊(duì)要求，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。始終用馬列主義、##思想、鄧--理論武裝自己的頭腦，不斷增強(qiáng)貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于法律的政治本色。在學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合，積極探索解決問(wèn)題的新途徑、新方法，提高工作水平，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。二是內(nèi)容新。為了讓自己能不斷適應(yīng)新要求，我在安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)，對(duì)交警業(yè)務(wù)、黨建理論等方面出現(xiàn)的新問(wèn)題、新觀點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。時(shí)刻以新時(shí)期人民警察職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的政治理論水平和公安業(yè)務(wù)，牢固樹立執(zhí)政為民，立警為公的思想，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“五條禁令”、“十條警規(guī)”和其他警規(guī)警紀(jì)，始終堅(jiān)持“人要精神，物要整潔，說(shuō)話和氣，辦事公道”的原則，認(rèn)真傾聽違法犯罪人員的辯解和困難群眾的訴求。
二、能
我從事的是交通事故處理工作，我堅(jiān)持各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有計(jì)劃、有步驟、合理地組織實(shí)施。認(rèn)真審核案件，嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)案件材料進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)。交通事故認(rèn)定，是公安機(jī)關(guān)交通管理部門對(duì)交通事故案件進(jìn)行勘查、調(diào)查后，對(duì)交通事故基本事實(shí)、形成原因和當(dāng)事人應(yīng)負(fù)交通事故責(zé)任的專業(yè)性調(diào)查結(jié)論，同時(shí)也是確定當(dāng)事人民事、行政和刑事責(zé)任的重要證據(jù)之一。從案件受理到調(diào)查取證，法律運(yùn)用等各個(gè)環(huán)節(jié)，我嚴(yán)格把關(guān)，避免因現(xiàn)場(chǎng)勘查不細(xì)、痕跡物證保存、提取不到位，勘查材料制作不規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)拍攝不規(guī)范等行為，從源頭上保證了辦案質(zhì)量，杜絕了錯(cuò)案及不規(guī)范行為的發(fā)生。提高交通事故認(rèn)定的準(zhǔn)確性，力爭(zhēng)每起案件做到事實(shí)清楚，證據(jù)充分，程序合法，運(yùn)用法律法規(guī)準(zhǔn)確，減少當(dāng)事人的復(fù)核，從而促進(jìn)事故處理工作的公平、公正、公開，高效、便民，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，教育和懲處肇事者，伸張正義，樹立警察在群眾中的威信，密切警民關(guān)系。
三、勤
在工作中，雖然自己只是一名，但在中隊(duì)始終起好模范帶頭作用，堅(jiān)持政治原則，始終與上級(jí)黨委保持高度一致。
1、工作中，堅(jiān)持把講政治放在首位，在堅(jiān)持和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)決策上，始終保持清醒的認(rèn)識(shí)和高度自覺(jué)。對(duì)上級(jí)的決議、指示和工作部署都堅(jiān)決做到原原本本地傳達(dá)貫徹，堅(jiān)持正面教育、自我教育為主，在保持發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，幫助中隊(duì)民警通過(guò)學(xué)習(xí)教育，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確努力方向，進(jìn)行自我改進(jìn)自我提高，努力做到與上級(jí)黨委保持一致，確保了政令警令暢通。
2、強(qiáng)化大局意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)與否，是檢驗(yàn)中隊(duì)民警政治上思想上成熟與否，有沒(méi)有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。但講團(tuán)結(jié)既要講原則，又要講感情。不講原則就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，不講感情就沒(méi)有凝聚力。
3、積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作質(zhì)量。工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，對(duì)待工作堅(jiān)持早計(jì)劃、早部署、早安排，增強(qiáng)主動(dòng)性和前瞻性。能較圓滿地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)年初制定的和年中交辦的各項(xiàng)任務(wù)，在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗，對(duì)于上級(jí)布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行，不敷衍塞責(zé)。
四、績(jī)
1、在今年3月處理的一起特大道路交通事故中，肇事者為了逃避責(zé)任，隱瞞肇事經(jīng)過(guò)，對(duì)肇事事實(shí)百般推脫，還大聲喊冤;而另一方肇事車上人員均已死亡，現(xiàn)場(chǎng)又無(wú)直接目擊證人。我通過(guò)肇事車輕微刮痕及死者衣著輪胎壓印確定肇事車，使死者得到應(yīng)得的賠償。
2、今年11月處理的一起逃逸傷人道路交通事故中，逃逸者趁夜黑道路偏避無(wú)人看見而逃跑。經(jīng)仔細(xì)勘查，從現(xiàn)場(chǎng)提取的幾片肇事逃逸車油漆碎片散落物確定肇事車類型，縮小偵查范圍，通過(guò)認(rèn)真排查，查獲肇事車。
3、抓好中隊(duì)配合，正確處理好了與其他中隊(duì)隊(duì)的關(guān)系。自己始終以大局為重，注重協(xié)調(diào)，其他中隊(duì)有什么困難，做到有求必應(yīng)。
4、xx年至xx年，我被縣公安局聘為法制員，專門審核大隊(duì)所辦理的事故案件，后來(lái)又被交警支隊(duì)定為法制員。多次被市交警支隊(duì)、縣公安局抽調(diào)參加案件執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)，每次都能認(rèn)真履行職責(zé)，順利地完成工作任務(wù)。
5、xx年以來(lái)，共審核案件688起，其中一般程序處理案件85起、追究刑事責(zé)任案件8起、簡(jiǎn)易程序處理案件595起，無(wú)因事實(shí)不清，證據(jù)不足，引用法律、法規(guī)錯(cuò)誤，而被撤銷責(zé)任認(rèn)定或補(bǔ)充偵查。
五、廉
從嚴(yán)要求自己，帶頭廉潔自律。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)廉政規(guī)定，用黨員標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的言行，切實(shí)按照自重、自省、自警、自勵(lì)的要求，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，在工作中，遵守國(guó)家公務(wù)員和公安民警廉潔從政的各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，在執(zhí)法辦案和處理交通違法中，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，始終保持廉潔自律，秉公辦事、依法辦案，堅(jiān)持請(qǐng)示報(bào)告制度，一年來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起違規(guī)辦案和違紀(jì)的事情。
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五一期間銷售總結(jié)篇五
五一“小長(zhǎng)假”期間，樓寓公司嚴(yán)格按照管委領(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合南區(qū)實(shí)際工作需求，認(rèn)真開展“五一”期間南區(qū)服務(wù)保障工作，現(xiàn)將所做工作內(nèi)容總結(jié)如下：
結(jié)合往年工作經(jīng)驗(yàn)，由于五一“小長(zhǎng)假”外地來(lái)京出行旅客較多，因此西站地區(qū)騙子、拉客、黑車、流浪乞討等擾序人員會(huì)有所增加。南區(qū)樓寓公司及鐵保公司配合公安機(jī)關(guān)對(duì)此類人員進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
每日組織保安力量對(duì)西站地區(qū)進(jìn)行巡邏。發(fā)現(xiàn)擾序人員及時(shí)勸離。如遇不聽勸阻者第一時(shí)間通知公安機(jī)關(guān)并且上報(bào)應(yīng)急中心。
“五一”期間，西站地區(qū)客流壓力大幅增加，主要壓力來(lái)自鐵路進(jìn)出站口區(qū)域及地鐵進(jìn)站區(qū)域。因此，南區(qū)做出以下工作轉(zhuǎn)變：
1在地鐵區(qū)域四個(gè)進(jìn)站口安排專人配合保安進(jìn)行客流秩序管控。疏導(dǎo)旅客從四個(gè)進(jìn)站口進(jìn)入地鐵站。如遇大客流情況對(duì)四個(gè)進(jìn)站口采取限流管控。
2對(duì)地鐵層?xùn)|西兩通道坐臥或停留旅客進(jìn)行勸離。確保東西通道沒(méi)有人員聚集停留。
3對(duì)南平臺(tái)區(qū)域旅客進(jìn)行指引乘車工作。有序出站避免因找不到路在此區(qū)域停留。
4南廣場(chǎng)出租車調(diào)度站安排專人配合保安。車少人多的情況下有序引導(dǎo)旅客改乘其他交通工具離開西站。避免乘坐出租車旅客積壓現(xiàn)象。
為提高廣蓮路落客區(qū)落客效能，五一期間，樓寓公司在此區(qū)域新劃分一條行車道路，將原有2車道變更為現(xiàn)在的3車道。
原靠北側(cè)進(jìn)出場(chǎng)車道改為人行步道。原中間出場(chǎng)車道改為進(jìn)廠車道。該進(jìn)場(chǎng)車道為出租車、公交車、社會(huì)車輛使用。靠南側(cè)車道為新劃分出來(lái)的。主要為出租車及社會(huì)車輛出場(chǎng)使用。公交車輛直接開進(jìn)公交場(chǎng)站里。
五一期間，南區(qū)每日三次對(duì)區(qū)域內(nèi)的機(jī)房、配電室、員工宿舍、消防通道等重要位置進(jìn)行檢查，全面杜絕消防安全隱患發(fā)生。
五一期間銷售總結(jié)篇六
因?yàn)槿肼殨r(shí)間不長(zhǎng)，所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的，路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，到恒發(fā)店里之后，幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾，讓店里店外節(jié)日氣氛更好，能提起顧客的購(gòu)買欲望，我們?cè)诘昀飹炝爽F(xiàn)金紅包，設(shè)置了抽獎(jiǎng)和砸金蛋的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經(jīng)過(guò)的時(shí)候都忍不住往店里看一下。先說(shuō)說(shuō)我發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題：
3.促銷每天要對(duì)賣場(chǎng)的備貨先了解，在銷售過(guò)程中出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，因?yàn)橘u場(chǎng)一直準(zhǔn)備的同款小內(nèi)存的，所以促銷拿貨的時(shí)候就直接拿了，但是沒(méi)發(fā)現(xiàn)晚上賣場(chǎng)又進(jìn)了一批大內(nèi)存的貨，結(jié)果顧客要的64g內(nèi)存的，確給顧客拿了128g的，自己還不知道，最好對(duì)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)不上，顧客麻煩，促銷自己也麻煩；其他都比較好，賣場(chǎng)里基本不會(huì)砸禮品，顧客問(wèn)有什么禮品，我們都說(shuō)送殼子，手機(jī)膜，還有后期的服務(wù)，主推后期服務(wù)，對(duì)于在別處聽了有禮包的我們才會(huì)送。節(jié)日的時(shí)候可能人有時(shí)候會(huì)多點(diǎn)，但是顧客的要求不會(huì)少，我們盡量把顧客帶離柜臺(tái)，然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù)，不影響其他銷售，因?yàn)槿硕嗨愿骺频却臅r(shí)間就會(huì)多，心情就更不會(huì)好，我們的態(tài)度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什么問(wèn)題”，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過(guò)程中就可能不會(huì)感覺(jué)太慢。在沒(méi)有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷，因?yàn)楦舯诰褪菍Ｙu店，所以競(jìng)爭(zhēng)也比較大，但是我覺(jué)得這樣的拉銷效果還是不錯(cuò)的，一來(lái)可以引導(dǎo)顧客，二來(lái)可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對(duì)象推產(chǎn)品，有時(shí)候我們對(duì)一些過(guò)了中年的婦女，會(huì)一邊推實(shí)用的a33，同時(shí)把r9也拿出來(lái)放旁邊，顧客可能就會(huì)被r9的外觀吸引，從而選擇r9，這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況，感覺(jué)有時(shí)候人買東西也很奇怪，本來(lái)打算預(yù)算1000多，但是看到喜歡的就說(shuō)省那幾百塊錢能干嘛，一個(gè)大媽就說(shuō)這么說(shuō)的！
有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷，在以后的大節(jié)里就不會(huì)像這次手足無(wú)措，可以更好的做好準(zhǔn)備，解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺(jué)得公司能發(fā)展到現(xiàn)在，是每一個(gè)員工辛勤的結(jié)果，我希望有一天公司會(huì)因?yàn)槲野l(fā)展的更好！
五一期間銷售總結(jié)篇七
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的五一手機(jī)銷售總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
時(shí)光荏苒，我到xxxx公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在xxxx店上班，因工作需要公司調(diào)我在xxxx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。
我覺(jué)得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的`手機(jī)，讓他們滿意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
五一期間銷售總結(jié)篇八
本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)
講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
一。與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二。我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三。促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四。除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五。針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的.銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
只有225元—228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策，提升賣場(chǎng)商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。
通過(guò)一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)買的銷售氛圍；我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì)，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷管理，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力，在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職，提升賣場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。
當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各賣場(chǎng)的商品種類、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同，透明度也越來(lái)越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，很難體現(xiàn)出來(lái)。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對(duì)于商業(yè)部門來(lái)說(shuō)，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問(wèn)，及時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿意了，興許會(huì)帶來(lái)100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場(chǎng)整體素質(zhì)，能有效樹立賣場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力。
五一期間銷售總結(jié)篇九
勞動(dòng)合同
試用期是勞動(dòng)法規(guī)定的勞動(dòng)合同可以特殊約定的內(nèi)容之一。未經(jīng)協(xié)商或者沒(méi)有證據(jù)證明形成合意的 ,不能認(rèn)定存在試用期。今天本站小編給大家整理了試用期間銷售內(nèi)勤工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
在公司3個(gè)月的內(nèi)勤試用期中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在他們的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)報(bào)告。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問(wèn)題不了解。剛開始我做的是數(shù)據(jù)專業(yè)，對(duì)很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個(gè)專業(yè)的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導(dǎo)，以及自身認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時(shí)間之后，我被借用到南京項(xiàng)目組做無(wú)線，在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問(wèn)題就虛心的向其他同事請(qǐng)教，看不明白的或者不會(huì)畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問(wèn)題，不打擾其他同事，無(wú)論是剛剛到公司時(shí)跟著老師學(xué)習(xí)還是獨(dú)立的完成工作中的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項(xiàng)
規(guī)章制度
和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)公司流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結(jié)合做的較差;
2、對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠;
3、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
4、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。
過(guò)去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的三個(gè)月。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項(xiàng)目?jī)?nèi)：
梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國(guó)際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來(lái)工程的精心鑄就，接下來(lái)的夢(mèng)尋徽州水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信奇墅湖度假村項(xiàng)目的明天將更加美好，也堅(jiān)定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結(jié)了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。
在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的是心存感激，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法，還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、全年xx公司共計(jì)簽約套，實(shí)現(xiàn)合同價(jià)款億元，實(shí)收房款億元;共計(jì)辦房產(chǎn)證套;辦理接房手續(xù)套。
二、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)核對(duì)與謄寫工作。
三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計(jì)與核對(duì)。
四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。
五、每天帳目的日清月結(jié)。
六、配合銀行催繳欠款。
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜部門，作為結(jié)算室一員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面?？傊荒陙?lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些許經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
20xx年對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是深劇影響的一年，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的情況下，公司審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)制定銷售政策，也打了幾個(gè)漂亮仗，尤其是借公司慶典之際適時(shí)推出xx小區(qū)的兩棟樓，面向市場(chǎng)幾天里戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，充分說(shuō)明公司在剖析客戶、把握市場(chǎng)方面的科學(xué)性、合理性，這也為大家今后工作樹立了信心。
在持幣觀望態(tài)度濃厚的形勢(shì)下，房地產(chǎn)冬季的到來(lái)已成為不爭(zhēng)事實(shí)，展望20xx年，無(wú)論政策還是市場(chǎng)如何調(diào)節(jié)，我們面對(duì)挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應(yīng)形勢(shì)，又要用敏銳的目光洞察機(jī)遇，我相信擁有深厚底蘊(yùn)的xx公司定能經(jīng)得住形勢(shì)的考驗(yàn)，我也相信經(jīng)過(guò)洗禮后的xx公司的明天會(huì)更加燦爛輝煌。
我于201x年x月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤，在相處的這近一年時(shí)間，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持，讓我很快熟悉和融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。在任職期間，我努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作?，F(xiàn)將201x年度的工作總結(jié)如下：
一、日常工作
銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐，收集客戶資料，為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障。在一些文件的整理、各時(shí)期銷售合同的簽署、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá)、銷售數(shù)量的核實(shí)、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，我基本做到了有頭有尾，事事有著落，也不斷提醒自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識(shí)。
二、及時(shí)了解客戶的發(fā)貨數(shù)量以及相對(duì)應(yīng)的付款和欠款額情況
作為銷售內(nèi)勤，我還負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況，主要內(nèi)容是針對(duì)當(dāng)期客戶到款，發(fā)貨量，貨款余額及銷售任務(wù)完全情況，按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨、貨款明細(xì)表》時(shí)，做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù)，針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的策略，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險(xiǎn)以及維系客戶關(guān)系。
三、201x年度相關(guān)工作概況
1.本年度合作客戶共家，簽訂合同共份，合同銷售額為648550000元。
2.本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計(jì)噸，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為噸 合計(jì)銷售額為xx元。
3.完成了申請(qǐng)入網(wǎng)的相關(guān)資料
4.參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作，參加相關(guān)培訓(xùn)，并通過(guò)審核考試。
總結(jié)
入職到現(xiàn)在，本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，同時(shí)也一定做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，同大家共成長(zhǎng)。
五一期間銷售總結(jié)篇十
二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送
三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動(dòng)
--超市是--市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州--超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和--等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)-派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三。現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過(guò)一天的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。
五一期間銷售總結(jié)篇十一
20xx年“中秋”、“國(guó)慶”兩節(jié)節(jié)期間，為全面落實(shí)集團(tuán)公司“五嚴(yán)五狠抓”要求，嚴(yán)守關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域“四條紅線”，嚴(yán)控生產(chǎn)安全“六項(xiàng)較大風(fēng)險(xiǎn)”，嚴(yán)格執(zhí)行采油xxx的“八條禁令”，壓實(shí)安全環(huán)保責(zé)任，警示承包商管控風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)肅追責(zé)問(wèn)責(zé)，持續(xù)提升全區(qū)安全環(huán)保管控水平。五里灣第二采油作業(yè)區(qū)以“安全第一、平穩(wěn)運(yùn)行”為目標(biāo)，早動(dòng)手、早準(zhǔn)備，重點(diǎn)下基層，認(rèn)真抓落實(shí)，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作。
2、各站點(diǎn)加強(qiáng)巡回檢查制度的落實(shí)力度，嚴(yán)格按照巡回檢查要求進(jìn)行值班，及時(shí)地做好站內(nèi)、站外的安全督察工作，安全部門對(duì)于中心站隱患自查自改情況進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)，節(jié)日期間，定期、隨機(jī)性地加強(qiáng)檢查，重點(diǎn)是加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位的監(jiān)督檢查。
3、節(jié)日期間，領(lǐng)導(dǎo)干部加大井站監(jiān)督檢查力度，對(duì)崗位、設(shè)備進(jìn)行逐項(xiàng)的嚴(yán)查、細(xì)查，堅(jiān)決不留隱患、不存死角，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正、處理，重點(diǎn)抓好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的防火、防爆以及天然氣規(guī)范使用管理工作。
4、規(guī)范員工勞保上崗制度，認(rèn)真做好員工的健康防護(hù)工作，做好節(jié)日安全保障。
5、結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際現(xiàn)狀，積極開展打擊非法、違法生產(chǎn)行為，消除隱患、減少違章，防范外部施工隊(duì)事故。
6、為確保節(jié)日期間安全生產(chǎn)，兩節(jié)期間原則上停止辦理動(dòng)火作業(yè)、限制各類特種作業(yè)，如有特殊情況，動(dòng)火等級(jí)上升一個(gè)等級(jí)，在網(wǎng)上申請(qǐng)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可辦理，并嚴(yán)格施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，嚴(yán)格加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督力度。
1、加大宣傳和監(jiān)督力度，落實(shí)每位員工“三項(xiàng)權(quán)利”，抓基層、抓崗位、抓操作、抓環(huán)節(jié)，從源頭進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和隱患排查工作，有機(jī)結(jié)合應(yīng)急演練，從根本轉(zhuǎn)變員工文化理念、提高全員安全素養(yǎng)，努力達(dá)到本質(zhì)安全水平。
2、利用視頻加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督，糾正各類違章操作，加強(qiáng)全員安全文化養(yǎng)成教育、增強(qiáng)員工在生產(chǎn)過(guò)程中自我保護(hù)意識(shí)等。
1、加強(qiáng)節(jié)日期間交通安全管理。制定具體的節(jié)日交通安全措施，通過(guò)路查路檢活動(dòng)認(rèn)真執(zhí)行“三交一封”制度，杜絕公車私用和私自改變行車路線等現(xiàn)象。節(jié)日期間生產(chǎn)用車從嚴(yán)控制，杜絕違章派車、違章審批、違章駕駛和酒后駕車等現(xiàn)象。
2、加大外雇車輛管理，將外雇車輛駕駛員納入本隊(duì)管理，確保了交通安全的平穩(wěn)運(yùn)行。
1、節(jié)前進(jìn)行一次全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查，由安全組牽頭，檢查主要對(duì)各中心站、施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)以及安全資料，包括安全附件、監(jiān)測(cè)設(shè)施、消防器材、應(yīng)急設(shè)施等設(shè)施設(shè)備完好情況進(jìn)行系統(tǒng)檢查。
2、節(jié)日期間由車隊(duì)、生產(chǎn)運(yùn)行室和安全環(huán)保室對(duì)全區(qū)所有車輛開展路查路檢活動(dòng)，爭(zhēng)取對(duì)作業(yè)區(qū)所有駕駛員就冬季安全行車、車輛狀況、油區(qū)道路分險(xiǎn)辨識(shí)、隱患消減等展開監(jiān)督檢查，嚴(yán)禁車輛帶病運(yùn)行，各中心站要合理安排駕駛員休息和行車時(shí)間，確保節(jié)日期間交通安全零事故。
3、節(jié)日期間由后勤組織對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)生活區(qū)域進(jìn)行一次全面檢查，加強(qiáng)駐人點(diǎn)用煤、用氣、用電安全管理，堅(jiān)決杜絕物體打擊、觸電、中毒、閃燃閃爆事故事件發(fā)生。
4、以“層級(jí)履職”為重點(diǎn)，進(jìn)一步明確相關(guān)責(zé)任人，各級(jí)管理人員對(duì)所檢查出的各類隱患問(wèn)題要形成閉環(huán)管理，確保每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都能及時(shí)得到消除。
五一期間銷售總結(jié)篇十二
“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)，建功195”。中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī)，積極組織--區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售：769.85萬(wàn)元，去年同期(4.28-5.3)銷售：556.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.25%，實(shí)現(xiàn)毛利：125.22萬(wàn)元，同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%，20__年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數(shù)為：17945件，同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
一、今年五一期間消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號(hào)消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)：
三、活動(dòng)促銷效果說(shuō)明：
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
四、促銷活動(dòng)期間營(yíng)銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營(yíng)造等。
(1)特色活動(dòng)：【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣。活動(dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面：
1)會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營(yíng)造方面：
3)通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營(yíng)銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
3)--地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2)營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇十三
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段，為做好開盤前熱場(chǎng)工作，為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度。活動(dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷活動(dòng)，由銷售總監(jiān)xx主持全局工作，銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xxxx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷售商品房11套，填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài)。活動(dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)最好的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。
五一期間銷售總結(jié)篇十四
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作而言，要周期性進(jìn)行總結(jié)，可以從下述幾個(gè)部分進(jìn)行考慮。
一、綜述
（一）周期
明確總結(jié)的周期的起始時(shí)間。
（二）營(yíng)銷內(nèi)容分類
列明在本周期內(nèi)，主要進(jìn)行了哪些營(yíng)銷內(nèi)容的工作，如：搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷等。
（三）營(yíng)銷費(fèi)用
列明在本周期內(nèi)，營(yíng)銷費(fèi)用消耗多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較（升、降百分比）。
（四）銷售額
列明在本周期內(nèi)，銷售額是多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較（升、降百分比）。
（五）投資回報(bào)率
如果有可能的話，盡量計(jì)算總體的投資回報(bào)率(roi)，并與上個(gè)周期的roi進(jìn)行比對(duì)（升、降百分比）。
二、不同營(yíng)銷內(nèi)容（搜索引擎、展示類廣告）
無(wú)論是何種營(yíng)銷內(nèi)容，總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面：
（一）營(yíng)銷投入與回報(bào)
本周期內(nèi)，此類營(yíng)銷內(nèi)容使用了多少投放費(fèi)用，與上個(gè)周期相比（升、降百分比）如何；投入費(fèi)用占整體營(yíng)銷投入的百分比是多少。
在這種費(fèi)用投入的前提下，投資回報(bào)率(roi)是多少，與上個(gè)周期相比，升、降百分比如何；由此得出結(jié)論，本周期的投放，整體效果如何。
（二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告）
無(wú)論何種內(nèi)容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營(yíng)銷的投放方式，主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等；列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括google、soso等；如果有可能的話，將每種投放方式（手段）的roi與各媒體投放的roi與上一個(gè)周期相比。
如果本周期內(nèi)，有明確的營(yíng)銷策略，就寫明策略思路，以及在此種策略思路下的營(yíng)銷效果如何，是否符合預(yù)期。
如果是在網(wǎng)站類媒體上進(jìn)行投放，就概括說(shuō)明，是在哪些分類（門戶、垂直類、視頻、客戶端等）的媒體上投放，涉及到具體的哪些媒體，如：msn、騰訊、鳳凰網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)等。
三、在線（營(yíng)銷）活動(dòng)
寫明活動(dòng)主題或名稱，活動(dòng)的起止時(shí)間，簡(jiǎn)介說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，即活動(dòng)時(shí)針對(duì)什么產(chǎn)品或服務(wù)開展，有神馬禮品或促銷方式。
是否需要發(fā)送edm，應(yīng)該是神馬主題，配合哪一個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)是否需要搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，在活動(dòng)費(fèi)用清單已經(jīng)清晰的前提下，寫明活動(dòng)素材制作、獎(jiǎng)品購(gòu)買（定制）、配送等方面的費(fèi)用情況。
四、內(nèi)容營(yíng)銷
本周期內(nèi)，內(nèi)容營(yíng)銷的主題有哪些，共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等，主要發(fā)布在哪些媒體（如：搜狐、新浪、人人網(wǎng)，或是其他）。
通過(guò)輿情監(jiān)測(cè)，我們的軟文與競(jìng)品相比，在行業(yè)內(nèi)，效果如何。
五、下一個(gè)周期的規(guī)劃
如果可以事先明白下一個(gè)周期的營(yíng)銷計(jì)劃，就大致規(guī)劃一下。
五一期間銷售總結(jié)篇十五
這次促銷活動(dòng)的開展，為我們這次的業(yè)績(jī)提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的，也是取得了一定進(jìn)步的，所以現(xiàn)在總結(jié)下來(lái)也是收獲滿滿，給了我們很大的信心，也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。
一、取得的成功
這次活動(dòng)開展之前，我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃，開了幾次會(huì)，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開展。以前做這種促銷活動(dòng)，都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討，這次我把所有的促銷員全部叫上，一起開了幾個(gè)討論會(huì)，讓大家都提出各自的意見，畢竟他們是做這件事情的人，很多地方他們比我們更清楚一些。
所以也就是通過(guò)這樣的方法，我們制定了這個(gè)機(jī)會(huì)，雖說(shuō)實(shí)行起來(lái)確實(shí)有一定的難度，但是我們大家都沒(méi)有放松，也沒(méi)有放棄。即使遇到了問(wèn)題，我們也能夠堅(jiān)決解決問(wèn)題，這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。
所以后來(lái)五一促銷活動(dòng)一舉辦，就迎來(lái)了很好的反響。五一這五天時(shí)間內(nèi)，每一天的人都是爆滿的，不管是哪一個(gè)時(shí)間段，都會(huì)有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的，所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來(lái)，大家都累慘了，但是心里卻樂(lè)開了花。這不僅是代表著我們的成功，也為我們各自帶來(lái)了飛躍性的收獲。
二、存在的不足
這次促銷活動(dòng)，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來(lái)，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞，比如說(shuō)同事們之間的合作還是不夠緊密，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的，或許這和我們之間的交流有關(guān)，平時(shí)大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作，所以在這個(gè)方面可能也會(huì)有一點(diǎn)缺陷，我相信，今后加重培養(yǎng)，這一點(diǎn)也是可以攻克的。
其次便是我們每天的安排還是太緊密了，很多員工都被壓的喘不過(guò)氣來(lái)，這是我沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行，紛紛都說(shuō)要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤。我對(duì)這次促銷的預(yù)想，還是沒(méi)有太接近現(xiàn)實(shí)，所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會(huì)多多注意這些方面。
這次促銷活動(dòng)還是圓滿的舉辦成功了，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，今后我們也會(huì)繼續(xù)加油，持續(xù)努力的。
五一期間銷售總結(jié)篇十六
“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)，建功195”。中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī)，積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng) 愛購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售：769.85萬(wàn)元，去年同期(4.28-5.3)銷售：556.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.25%，實(shí)現(xiàn)毛利：125.22萬(wàn)元，同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%，2015年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數(shù)為：17945件，同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
一、今年五一期間消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，限時(shí)搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號(hào)消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)：
三、活動(dòng)促銷效果說(shuō)明：
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
四、促銷活動(dòng)期間營(yíng)銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營(yíng)造等。
(1)特色活動(dòng)： 【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣。活動(dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面：
1)會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營(yíng)造方面：
3)通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營(yíng)銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2)營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇一
服務(wù)中心按照公司下發(fā)的關(guān)于五一放假期間工作安排的文件，精心、合理的部署五一期間的全面工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力監(jiān)督下，在中心全體員工的共同努力下，度過(guò)了一個(gè)安全、祥和的五一長(zhǎng)假！
第四，中心主任做到以身作則帶頭值班，保安人員和保潔人員在五一節(jié)期間，全部正常值班，為了保證五一期間的安全和衛(wèi)生質(zhì)量，中心建立了安全應(yīng)急小分隊(duì)，以防范節(jié)日期間突發(fā)事件的發(fā)生。
全體員工認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度創(chuàng)造了五一期間我服務(wù)中心安全和諧的工作氛圍，杜絕了醫(yī)院在節(jié)假日無(wú)任何安全事故的發(fā)生。在今后的工作當(dāng)中，我中心全體員工將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種健康積極的精神，將工作再上一個(gè)新臺(tái)階！
五一期間銷售總結(jié)篇二
2）與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3）活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
（1）特色活動(dòng)：【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣?；顒?dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
（2）禮品方面：
1）會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2）商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
（3）促銷氛圍營(yíng)造方面：
3）通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
營(yíng)銷亮點(diǎn)：
3）xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4）門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5）本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6）門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1）門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2）營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇三
中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī)，積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售：769.85萬(wàn)元，去年同期（4.28x5.3）銷售：556.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.25%，實(shí)現(xiàn)毛利：125.22萬(wàn)元，同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%，20xx年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數(shù)為：17945件，同比上漲9.12%。（以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售）
2）與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3）活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
（1）特色活動(dòng)：【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣?；顒?dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
（2）禮品方面：
1）會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2）商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
（3）促銷氛圍營(yíng)造方面：
3）通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
營(yíng)銷亮點(diǎn)：
3）xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4）門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5）本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6）門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1）門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2）營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇四
提高理論水平和業(yè)務(wù)能力，是提高業(yè)務(wù)水平、管理能力的保證是圓滿完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)的保證。今年，理論學(xué)習(xí)我主要堅(jiān)持做到兩點(diǎn)：一是內(nèi)容全。我嚴(yán)格按照縣局黨委和大隊(duì)要求，進(jìn)行理論學(xué)習(xí)。始終用馬列主義、##思想、鄧--理論武裝自己的頭腦，不斷增強(qiáng)貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于法律的政治本色。在學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持把理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合，積極探索解決問(wèn)題的新途徑、新方法，提高工作水平，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。二是內(nèi)容新。為了讓自己能不斷適應(yīng)新要求，我在安排理論學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)，對(duì)交警業(yè)務(wù)、黨建理論等方面出現(xiàn)的新問(wèn)題、新觀點(diǎn)進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。時(shí)刻以新時(shí)期人民警察職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身的政治理論水平和公安業(yè)務(wù)，牢固樹立執(zhí)政為民，立警為公的思想，堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“五條禁令”、“十條警規(guī)”和其他警規(guī)警紀(jì)，始終堅(jiān)持“人要精神，物要整潔，說(shuō)話和氣，辦事公道”的原則，認(rèn)真傾聽違法犯罪人員的辯解和困難群眾的訴求。
二、能
我從事的是交通事故處理工作，我堅(jiān)持各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有計(jì)劃、有步驟、合理地組織實(shí)施。認(rèn)真審核案件，嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)案件材料進(jìn)行嚴(yán)格審核把關(guān)。交通事故認(rèn)定，是公安機(jī)關(guān)交通管理部門對(duì)交通事故案件進(jìn)行勘查、調(diào)查后，對(duì)交通事故基本事實(shí)、形成原因和當(dāng)事人應(yīng)負(fù)交通事故責(zé)任的專業(yè)性調(diào)查結(jié)論，同時(shí)也是確定當(dāng)事人民事、行政和刑事責(zé)任的重要證據(jù)之一。從案件受理到調(diào)查取證，法律運(yùn)用等各個(gè)環(huán)節(jié)，我嚴(yán)格把關(guān)，避免因現(xiàn)場(chǎng)勘查不細(xì)、痕跡物證保存、提取不到位，勘查材料制作不規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)拍攝不規(guī)范等行為，從源頭上保證了辦案質(zhì)量，杜絕了錯(cuò)案及不規(guī)范行為的發(fā)生。提高交通事故認(rèn)定的準(zhǔn)確性，力爭(zhēng)每起案件做到事實(shí)清楚，證據(jù)充分，程序合法，運(yùn)用法律法規(guī)準(zhǔn)確，減少當(dāng)事人的復(fù)核，從而促進(jìn)事故處理工作的公平、公正、公開，高效、便民，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，教育和懲處肇事者，伸張正義，樹立警察在群眾中的威信，密切警民關(guān)系。
三、勤
在工作中，雖然自己只是一名，但在中隊(duì)始終起好模范帶頭作用，堅(jiān)持政治原則，始終與上級(jí)黨委保持高度一致。
1、工作中，堅(jiān)持把講政治放在首位，在堅(jiān)持和維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)決策上，始終保持清醒的認(rèn)識(shí)和高度自覺(jué)。對(duì)上級(jí)的決議、指示和工作部署都堅(jiān)決做到原原本本地傳達(dá)貫徹，堅(jiān)持正面教育、自我教育為主，在保持發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，幫助中隊(duì)民警通過(guò)學(xué)習(xí)教育，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確努力方向，進(jìn)行自我改進(jìn)自我提高，努力做到與上級(jí)黨委保持一致，確保了政令警令暢通。
2、強(qiáng)化大局意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)結(jié)。團(tuán)結(jié)與否，是檢驗(yàn)中隊(duì)民警政治上思想上成熟與否，有沒(méi)有凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力的重要標(biāo)志。但講團(tuán)結(jié)既要講原則，又要講感情。不講原則就沒(méi)有戰(zhàn)斗力，不講感情就沒(méi)有凝聚力。
3、積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作質(zhì)量。工作中，我始終嚴(yán)格要求自己，對(duì)待工作堅(jiān)持早計(jì)劃、早部署、早安排，增強(qiáng)主動(dòng)性和前瞻性。能較圓滿地完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)年初制定的和年中交辦的各項(xiàng)任務(wù)，在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗，對(duì)于上級(jí)布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行，不敷衍塞責(zé)。
四、績(jī)
1、在今年3月處理的一起特大道路交通事故中，肇事者為了逃避責(zé)任，隱瞞肇事經(jīng)過(guò)，對(duì)肇事事實(shí)百般推脫，還大聲喊冤;而另一方肇事車上人員均已死亡，現(xiàn)場(chǎng)又無(wú)直接目擊證人。我通過(guò)肇事車輕微刮痕及死者衣著輪胎壓印確定肇事車，使死者得到應(yīng)得的賠償。
2、今年11月處理的一起逃逸傷人道路交通事故中，逃逸者趁夜黑道路偏避無(wú)人看見而逃跑。經(jīng)仔細(xì)勘查，從現(xiàn)場(chǎng)提取的幾片肇事逃逸車油漆碎片散落物確定肇事車類型，縮小偵查范圍，通過(guò)認(rèn)真排查，查獲肇事車。
3、抓好中隊(duì)配合，正確處理好了與其他中隊(duì)隊(duì)的關(guān)系。自己始終以大局為重，注重協(xié)調(diào)，其他中隊(duì)有什么困難，做到有求必應(yīng)。
4、xx年至xx年，我被縣公安局聘為法制員，專門審核大隊(duì)所辦理的事故案件，后來(lái)又被交警支隊(duì)定為法制員。多次被市交警支隊(duì)、縣公安局抽調(diào)參加案件執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)，每次都能認(rèn)真履行職責(zé)，順利地完成工作任務(wù)。
5、xx年以來(lái)，共審核案件688起，其中一般程序處理案件85起、追究刑事責(zé)任案件8起、簡(jiǎn)易程序處理案件595起，無(wú)因事實(shí)不清，證據(jù)不足，引用法律、法規(guī)錯(cuò)誤，而被撤銷責(zé)任認(rèn)定或補(bǔ)充偵查。
五、廉
從嚴(yán)要求自己，帶頭廉潔自律。嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)各項(xiàng)廉政規(guī)定，用黨員標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范自己的言行，切實(shí)按照自重、自省、自警、自勵(lì)的要求，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，在工作中，遵守國(guó)家公務(wù)員和公安民警廉潔從政的各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定，在執(zhí)法辦案和處理交通違法中，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，始終保持廉潔自律，秉公辦事、依法辦案，堅(jiān)持請(qǐng)示報(bào)告制度，一年來(lái)沒(méi)有發(fā)生一起違規(guī)辦案和違紀(jì)的事情。
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五一期間銷售總結(jié)篇五
五一“小長(zhǎng)假”期間，樓寓公司嚴(yán)格按照管委領(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合南區(qū)實(shí)際工作需求，認(rèn)真開展“五一”期間南區(qū)服務(wù)保障工作，現(xiàn)將所做工作內(nèi)容總結(jié)如下：
結(jié)合往年工作經(jīng)驗(yàn)，由于五一“小長(zhǎng)假”外地來(lái)京出行旅客較多，因此西站地區(qū)騙子、拉客、黑車、流浪乞討等擾序人員會(huì)有所增加。南區(qū)樓寓公司及鐵保公司配合公安機(jī)關(guān)對(duì)此類人員進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。
每日組織保安力量對(duì)西站地區(qū)進(jìn)行巡邏。發(fā)現(xiàn)擾序人員及時(shí)勸離。如遇不聽勸阻者第一時(shí)間通知公安機(jī)關(guān)并且上報(bào)應(yīng)急中心。
“五一”期間，西站地區(qū)客流壓力大幅增加，主要壓力來(lái)自鐵路進(jìn)出站口區(qū)域及地鐵進(jìn)站區(qū)域。因此，南區(qū)做出以下工作轉(zhuǎn)變：
1在地鐵區(qū)域四個(gè)進(jìn)站口安排專人配合保安進(jìn)行客流秩序管控。疏導(dǎo)旅客從四個(gè)進(jìn)站口進(jìn)入地鐵站。如遇大客流情況對(duì)四個(gè)進(jìn)站口采取限流管控。
2對(duì)地鐵層?xùn)|西兩通道坐臥或停留旅客進(jìn)行勸離。確保東西通道沒(méi)有人員聚集停留。
3對(duì)南平臺(tái)區(qū)域旅客進(jìn)行指引乘車工作。有序出站避免因找不到路在此區(qū)域停留。
4南廣場(chǎng)出租車調(diào)度站安排專人配合保安。車少人多的情況下有序引導(dǎo)旅客改乘其他交通工具離開西站。避免乘坐出租車旅客積壓現(xiàn)象。
為提高廣蓮路落客區(qū)落客效能，五一期間，樓寓公司在此區(qū)域新劃分一條行車道路，將原有2車道變更為現(xiàn)在的3車道。
原靠北側(cè)進(jìn)出場(chǎng)車道改為人行步道。原中間出場(chǎng)車道改為進(jìn)廠車道。該進(jìn)場(chǎng)車道為出租車、公交車、社會(huì)車輛使用。靠南側(cè)車道為新劃分出來(lái)的。主要為出租車及社會(huì)車輛出場(chǎng)使用。公交車輛直接開進(jìn)公交場(chǎng)站里。
五一期間，南區(qū)每日三次對(duì)區(qū)域內(nèi)的機(jī)房、配電室、員工宿舍、消防通道等重要位置進(jìn)行檢查，全面杜絕消防安全隱患發(fā)生。
五一期間銷售總結(jié)篇六
因?yàn)槿肼殨r(shí)間不長(zhǎng)，所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，有利于自己以后的提高和改進(jìn)。
4月30早上先到公司再去店里的，路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，到恒發(fā)店里之后，幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾，讓店里店外節(jié)日氣氛更好，能提起顧客的購(gòu)買欲望，我們?cè)诘昀飹炝爽F(xiàn)金紅包，設(shè)置了抽獎(jiǎng)和砸金蛋的活動(dòng)來(lái)吸引顧客，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經(jīng)過(guò)的時(shí)候都忍不住往店里看一下。先說(shuō)說(shuō)我發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題：
3.促銷每天要對(duì)賣場(chǎng)的備貨先了解，在銷售過(guò)程中出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，因?yàn)橘u場(chǎng)一直準(zhǔn)備的同款小內(nèi)存的，所以促銷拿貨的時(shí)候就直接拿了，但是沒(méi)發(fā)現(xiàn)晚上賣場(chǎng)又進(jìn)了一批大內(nèi)存的貨，結(jié)果顧客要的64g內(nèi)存的，確給顧客拿了128g的，自己還不知道，最好對(duì)賬的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對(duì)不上，顧客麻煩，促銷自己也麻煩；其他都比較好，賣場(chǎng)里基本不會(huì)砸禮品，顧客問(wèn)有什么禮品，我們都說(shuō)送殼子，手機(jī)膜，還有后期的服務(wù)，主推后期服務(wù)，對(duì)于在別處聽了有禮包的我們才會(huì)送。節(jié)日的時(shí)候可能人有時(shí)候會(huì)多點(diǎn)，但是顧客的要求不會(huì)少，我們盡量把顧客帶離柜臺(tái)，然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù)，不影響其他銷售，因?yàn)槿硕嗨愿骺频却臅r(shí)間就會(huì)多，心情就更不會(huì)好，我們的態(tài)度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什么問(wèn)題”，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過(guò)程中就可能不會(huì)感覺(jué)太慢。在沒(méi)有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷，因?yàn)楦舯诰褪菍Ｙu店，所以競(jìng)爭(zhēng)也比較大，但是我覺(jué)得這樣的拉銷效果還是不錯(cuò)的，一來(lái)可以引導(dǎo)顧客，二來(lái)可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對(duì)象推產(chǎn)品，有時(shí)候我們對(duì)一些過(guò)了中年的婦女，會(huì)一邊推實(shí)用的a33，同時(shí)把r9也拿出來(lái)放旁邊，顧客可能就會(huì)被r9的外觀吸引，從而選擇r9，這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況，感覺(jué)有時(shí)候人買東西也很奇怪，本來(lái)打算預(yù)算1000多，但是看到喜歡的就說(shuō)省那幾百塊錢能干嘛，一個(gè)大媽就說(shuō)這么說(shuō)的！
有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷，在以后的大節(jié)里就不會(huì)像這次手足無(wú)措，可以更好的做好準(zhǔn)備，解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺(jué)得公司能發(fā)展到現(xiàn)在，是每一個(gè)員工辛勤的結(jié)果，我希望有一天公司會(huì)因?yàn)槲野l(fā)展的更好！
五一期間銷售總結(jié)篇七
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的五一手機(jī)銷售總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
時(shí)光荏苒，我到xxxx公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，認(rèn)真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在xxxx店上班，因工作需要公司調(diào)我在xxxx附近軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡(jiǎn)單地總結(jié)如下。
我覺(jué)得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的`手機(jī)，讓他們滿意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷充實(shí)豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，因?yàn)楣ぷ髦?，總?huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。
由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。
五一期間銷售總結(jié)篇八
本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)
講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
一。與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二。我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三。促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四。除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五。針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋拢覀兠夸N售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
20xx年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。
一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了09年的.銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。
二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
只有225元—228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
一是加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣。在家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)期，必須在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，廣泛吸引消費(fèi)者眼球，拉近消費(fèi)者距離。我們將通過(guò)電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進(jìn)行全方位的針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強(qiáng)、可信度高的廣告，宣傳賣場(chǎng)形象和促銷政策，提升賣場(chǎng)商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。
通過(guò)一定的促銷手段使家電業(yè)達(dá)到爭(zhēng)相搶購(gòu)，限時(shí)購(gòu)買的銷售氛圍；我們將采取多種廣告，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行提前造勢(shì)，利用歌舞互動(dòng)產(chǎn)生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強(qiáng)人力資源推廣。強(qiáng)化營(yíng)銷管理，提高市場(chǎng)推廣人員技能，以促進(jìn)賣場(chǎng)銷售力，在賣場(chǎng)開展比貢獻(xiàn)、比創(chuàng)新活動(dòng)，適時(shí)調(diào)整部門負(fù)責(zé)人，在情況允許下，請(qǐng)求招聘有豐富營(yíng)銷知識(shí)的大學(xué)生到賣就職，提升賣場(chǎng)生機(jī)。四是加強(qiáng)服務(wù)推廣。
當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各賣場(chǎng)的商品種類、質(zhì)量、價(jià)格基本雷同，透明度也越來(lái)越大。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，很難體現(xiàn)出來(lái)。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對(duì)于商業(yè)部門來(lái)說(shuō)，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后服務(wù)，還要正確對(duì)待顧客投訴，重視顧客投訴內(nèi)容，及時(shí)進(jìn)行回復(fù)處理，絕對(duì)不能不聞不問(wèn)，及時(shí)處理一件投訴案件，讓一個(gè)顧客滿意了，興許會(huì)帶來(lái)100個(gè)顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場(chǎng)整體素質(zhì)，能有效樹立賣場(chǎng)形象，不斷擴(kuò)大賣場(chǎng)影響力。
五一期間銷售總結(jié)篇九
勞動(dòng)合同
試用期是勞動(dòng)法規(guī)定的勞動(dòng)合同可以特殊約定的內(nèi)容之一。未經(jīng)協(xié)商或者沒(méi)有證據(jù)證明形成合意的 ,不能認(rèn)定存在試用期。今天本站小編給大家整理了試用期間銷售內(nèi)勤工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
在公司3個(gè)月的內(nèi)勤試用期中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，在他們的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)報(bào)告。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有過(guò)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對(duì)很多問(wèn)題不了解。剛開始我做的是數(shù)據(jù)專業(yè)，對(duì)很多流程還不熟悉，不知道該如何做好這個(gè)專業(yè)的工作，遇到這種情況，我依靠老師的指導(dǎo)，以及自身認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的完善和知識(shí)體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。一段時(shí)間之后，我被借用到南京項(xiàng)目組做無(wú)線，在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程，自己在其他同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。碰到不懂的問(wèn)題就虛心的向其他同事請(qǐng)教，看不明白的或者不會(huì)畫的圖就自己查資料，翻閱以前的圖紙，盡可能自己解決問(wèn)題，不打擾其他同事，無(wú)論是剛剛到公司時(shí)跟著老師學(xué)習(xí)還是獨(dú)立的完成工作中的各項(xiàng)事務(wù)，都能夠認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守各項(xiàng)
規(guī)章制度
和各項(xiàng)要求，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、對(duì)公司流程熟悉不夠，理論與實(shí)踐的結(jié)合做的較差;
2、對(duì)公司的工作任務(wù)能認(rèn)真完成，但積極性不夠;
3、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
4、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。
過(guò)去的三個(gè)月，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的三個(gè)月，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的三個(gè)月。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，專業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說(shuō)，20xx年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、項(xiàng)目啟動(dòng)、拓展市嘗持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要，20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了很多，其中我身在的奇墅湖度假村項(xiàng)目?jī)?nèi)：
梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國(guó)際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來(lái)工程的精心鑄就，接下來(lái)的夢(mèng)尋徽州水上舞臺(tái)和度假會(huì)所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我相信奇墅湖度假村項(xiàng)目的明天將更加美好，也堅(jiān)定了我在工作崗位上努力奮斗的信心。
總結(jié)了一年的工作下來(lái)，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
下步的打算，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與周圍的同事進(jìn)行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實(shí)施在工作中，接下來(lái)的工作我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，京黟公司的未來(lái)如同浩瀚雄鷹，展翅高飛。
又是一年歷盡風(fēng)華，又是一年心手相牽，20xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)帶交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升。
在公司一年多的時(shí)間，其間有喜樂(lè)，也有哀愁，但更多的是心存感激，因?yàn)樵诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的知識(shí)、技能與方法，還領(lǐng)悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財(cái)富，并將受益終生?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、全年xx公司共計(jì)簽約套，實(shí)現(xiàn)合同價(jià)款億元，實(shí)收房款億元;共計(jì)辦房產(chǎn)證套;辦理接房手續(xù)套。
二、月報(bào)表的統(tǒng)計(jì)核對(duì)與謄寫工作。
三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計(jì)與核對(duì)。
四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。
五、每天帳目的日清月結(jié)。
六、配合銀行催繳欠款。
辦公室是一個(gè)工作非常繁雜部門，作為結(jié)算室一員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面?？傊荒陙?lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。
做了一年的辦公室工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些許經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
20xx年對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是深劇影響的一年，在整個(gè)市場(chǎng)低迷的情況下，公司審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)制定銷售政策，也打了幾個(gè)漂亮仗，尤其是借公司慶典之際適時(shí)推出xx小區(qū)的兩棟樓，面向市場(chǎng)幾天里戰(zhàn)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)，充分說(shuō)明公司在剖析客戶、把握市場(chǎng)方面的科學(xué)性、合理性，這也為大家今后工作樹立了信心。
在持幣觀望態(tài)度濃厚的形勢(shì)下，房地產(chǎn)冬季的到來(lái)已成為不爭(zhēng)事實(shí)，展望20xx年，無(wú)論政策還是市場(chǎng)如何調(diào)節(jié)，我們面對(duì)挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應(yīng)形勢(shì)，又要用敏銳的目光洞察機(jī)遇，我相信擁有深厚底蘊(yùn)的xx公司定能經(jīng)得住形勢(shì)的考驗(yàn)，我也相信經(jīng)過(guò)洗禮后的xx公司的明天會(huì)更加燦爛輝煌。
我于201x年x月任職公司業(yè)務(wù)部門的內(nèi)勤，在相處的這近一年時(shí)間，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的幫助與支持，讓我很快熟悉和融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員。在任職期間，我努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作?，F(xiàn)將201x年度的工作總結(jié)如下：
一、日常工作
銷售內(nèi)勤的主要職責(zé)就是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的樞紐，收集客戶資料，為業(yè)務(wù)部的銷售工作做好保障。在一些文件的整理、各時(shí)期銷售合同的簽署、生產(chǎn)任務(wù)單上傳下達(dá)、銷售數(shù)量的核實(shí)、客戶收款欠款額等等都是業(yè)務(wù)部門重要的文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，我基本做到了有頭有尾，事事有著落，也不斷提醒自己增強(qiáng)協(xié)調(diào)意識(shí)。
二、及時(shí)了解客戶的發(fā)貨數(shù)量以及相對(duì)應(yīng)的付款和欠款額情況
作為銷售內(nèi)勤，我還負(fù)責(zé)及時(shí)跟進(jìn)客戶發(fā)貨及貨款情況，主要內(nèi)容是針對(duì)當(dāng)期客戶到款，發(fā)貨量，貨款余額及銷售任務(wù)完全情況，按照部門經(jīng)理要求提交《客戶發(fā)貨、貨款明細(xì)表》時(shí)，做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓部門領(lǐng)導(dǎo)依此為根據(jù)，針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的策略，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)控制銷售風(fēng)險(xiǎn)以及維系客戶關(guān)系。
三、201x年度相關(guān)工作概況
1.本年度合作客戶共家，簽訂合同共份，合同銷售額為648550000元。
2.本年度下發(fā)銷售任務(wù)單共計(jì)噸，實(shí)際發(fā)貨數(shù)量為噸 合計(jì)銷售額為xx元。
3.完成了申請(qǐng)入網(wǎng)的相關(guān)資料
4.參與配合完成公司質(zhì)量管理體系換證審核工作，參加相關(guān)培訓(xùn)，并通過(guò)審核考試。
總結(jié)
入職到現(xiàn)在，本人雖然能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成本職工作，但也存在一些問(wèn)題和不足，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開始相關(guān)方面的工作有些不協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，同時(shí)也一定做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，同大家共成長(zhǎng)。
五一期間銷售總結(jié)篇十
二、促銷主題：“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送
三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動(dòng)
--超市是--市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州--超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和--等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低，家具全部打8折。
二。游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)-派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三。現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
我通過(guò)一天的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。
五一期間銷售總結(jié)篇十一
20xx年“中秋”、“國(guó)慶”兩節(jié)節(jié)期間，為全面落實(shí)集團(tuán)公司“五嚴(yán)五狠抓”要求，嚴(yán)守關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域“四條紅線”，嚴(yán)控生產(chǎn)安全“六項(xiàng)較大風(fēng)險(xiǎn)”，嚴(yán)格執(zhí)行采油xxx的“八條禁令”，壓實(shí)安全環(huán)保責(zé)任，警示承包商管控風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)肅追責(zé)問(wèn)責(zé)，持續(xù)提升全區(qū)安全環(huán)保管控水平。五里灣第二采油作業(yè)區(qū)以“安全第一、平穩(wěn)運(yùn)行”為目標(biāo)，早動(dòng)手、早準(zhǔn)備，重點(diǎn)下基層，認(rèn)真抓落實(shí)，重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作。
2、各站點(diǎn)加強(qiáng)巡回檢查制度的落實(shí)力度，嚴(yán)格按照巡回檢查要求進(jìn)行值班，及時(shí)地做好站內(nèi)、站外的安全督察工作，安全部門對(duì)于中心站隱患自查自改情況進(jìn)行落實(shí)，同時(shí)，節(jié)日期間，定期、隨機(jī)性地加強(qiáng)檢查，重點(diǎn)是加強(qiáng)重點(diǎn)要害部位的監(jiān)督檢查。
3、節(jié)日期間，領(lǐng)導(dǎo)干部加大井站監(jiān)督檢查力度，對(duì)崗位、設(shè)備進(jìn)行逐項(xiàng)的嚴(yán)查、細(xì)查，堅(jiān)決不留隱患、不存死角，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正、處理，重點(diǎn)抓好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的防火、防爆以及天然氣規(guī)范使用管理工作。
4、規(guī)范員工勞保上崗制度，認(rèn)真做好員工的健康防護(hù)工作，做好節(jié)日安全保障。
5、結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際現(xiàn)狀，積極開展打擊非法、違法生產(chǎn)行為，消除隱患、減少違章，防范外部施工隊(duì)事故。
6、為確保節(jié)日期間安全生產(chǎn)，兩節(jié)期間原則上停止辦理動(dòng)火作業(yè)、限制各類特種作業(yè)，如有特殊情況，動(dòng)火等級(jí)上升一個(gè)等級(jí)，在網(wǎng)上申請(qǐng)，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可辦理，并嚴(yán)格施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，嚴(yán)格加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督力度。
1、加大宣傳和監(jiān)督力度，落實(shí)每位員工“三項(xiàng)權(quán)利”，抓基層、抓崗位、抓操作、抓環(huán)節(jié)，從源頭進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)和隱患排查工作，有機(jī)結(jié)合應(yīng)急演練，從根本轉(zhuǎn)變員工文化理念、提高全員安全素養(yǎng)，努力達(dá)到本質(zhì)安全水平。
2、利用視頻加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督，糾正各類違章操作，加強(qiáng)全員安全文化養(yǎng)成教育、增強(qiáng)員工在生產(chǎn)過(guò)程中自我保護(hù)意識(shí)等。
1、加強(qiáng)節(jié)日期間交通安全管理。制定具體的節(jié)日交通安全措施，通過(guò)路查路檢活動(dòng)認(rèn)真執(zhí)行“三交一封”制度，杜絕公車私用和私自改變行車路線等現(xiàn)象。節(jié)日期間生產(chǎn)用車從嚴(yán)控制，杜絕違章派車、違章審批、違章駕駛和酒后駕車等現(xiàn)象。
2、加大外雇車輛管理，將外雇車輛駕駛員納入本隊(duì)管理，確保了交通安全的平穩(wěn)運(yùn)行。
1、節(jié)前進(jìn)行一次全區(qū)安全生產(chǎn)大檢查，由安全組牽頭，檢查主要對(duì)各中心站、施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)以及安全資料，包括安全附件、監(jiān)測(cè)設(shè)施、消防器材、應(yīng)急設(shè)施等設(shè)施設(shè)備完好情況進(jìn)行系統(tǒng)檢查。
2、節(jié)日期間由車隊(duì)、生產(chǎn)運(yùn)行室和安全環(huán)保室對(duì)全區(qū)所有車輛開展路查路檢活動(dòng)，爭(zhēng)取對(duì)作業(yè)區(qū)所有駕駛員就冬季安全行車、車輛狀況、油區(qū)道路分險(xiǎn)辨識(shí)、隱患消減等展開監(jiān)督檢查，嚴(yán)禁車輛帶病運(yùn)行，各中心站要合理安排駕駛員休息和行車時(shí)間，確保節(jié)日期間交通安全零事故。
3、節(jié)日期間由后勤組織對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)生活區(qū)域進(jìn)行一次全面檢查，加強(qiáng)駐人點(diǎn)用煤、用氣、用電安全管理，堅(jiān)決杜絕物體打擊、觸電、中毒、閃燃閃爆事故事件發(fā)生。
4、以“層級(jí)履職”為重點(diǎn)，進(jìn)一步明確相關(guān)責(zé)任人，各級(jí)管理人員對(duì)所檢查出的各類隱患問(wèn)題要形成閉環(huán)管理，確保每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都能及時(shí)得到消除。
五一期間銷售總結(jié)篇十二
“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)，建功195”。中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī)，積極組織--區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng)愛購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售：769.85萬(wàn)元，去年同期(4.28-5.3)銷售：556.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.25%，實(shí)現(xiàn)毛利：125.22萬(wàn)元，同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%，20__年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數(shù)為：17945件，同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
一、今年五一期間消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號(hào)消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)：
三、活動(dòng)促銷效果說(shuō)明：
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
四、促銷活動(dòng)期間營(yíng)銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營(yíng)造等。
(1)特色活動(dòng)：【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣。活動(dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面：
1)會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營(yíng)造方面：
3)通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營(yíng)銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
3)--地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2)營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。
五一期間銷售總結(jié)篇十三
“五·一”時(shí)期是本項(xiàng)目銷售“中堅(jiān)”階段，為做好開盤前熱場(chǎng)工作，為以后銷售打下良好基礎(chǔ)，銷售部計(jì)劃“五·一”前后推出現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)。
活動(dòng)的目的是刺激客戶購(gòu)買欲望、活躍現(xiàn)場(chǎng)人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度。活動(dòng)時(shí)間從xxxx年4月24日到xxxx年5月13日。其中xxxx年5月3日舉行一次抽獎(jiǎng)儀式、xxxx年5月13日舉行第二次抽獎(jiǎng)儀式。兩次抽獎(jiǎng)分別抽取豪華云南雙飛六日游和購(gòu)房代金券若干。
此次促銷活動(dòng)，由銷售總監(jiān)xx主持全局工作，銷售經(jīng)理xx制定活動(dòng)計(jì)劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開始實(shí)施。
本次活動(dòng)是面向整個(gè)縣城，凡在規(guī)定時(shí)間段來(lái)售樓處填寫抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息的顧客均參加后期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。本著公平、公正、公開、透明抽獎(jiǎng)儀式的原則。
本次活動(dòng)采取dm單頁(yè)、短信、報(bào)紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂(lè)家、大型商場(chǎng)外廣場(chǎng)內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣傳單頁(yè)，輔助宣傳本次活動(dòng)。
截止到xxxx年5月4日止，在活動(dòng)期間共銷售商品房11套，填寫抽獎(jiǎng)資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎(jiǎng)當(dāng)天截止上午11時(shí)抽獎(jiǎng)開始前，當(dāng)日上午資料填寫量達(dá)到百余位，抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾人數(shù)也達(dá)到八九十人。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓由衡總擔(dān)任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公平、公正、公開原則準(zhǔn)時(shí)封閉投獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)抽取時(shí)現(xiàn)場(chǎng)打開抽獎(jiǎng)箱，抽取獎(jiǎng)項(xiàng)后當(dāng)場(chǎng)宣讀中獎(jiǎng)人員。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)反映良好，整個(gè)過(guò)程的透明性、公開性、公平性對(duì)咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動(dòng)期間商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動(dòng)的成功。
本次促銷活動(dòng)的成功是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣傳，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)改善了外界對(duì)本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。
在活動(dòng)期間施行全員在崗制度，取消活動(dòng)期間休假，為本次活動(dòng)準(zhǔn)備好最佳的銷售狀態(tài)。活動(dòng)期間銷售隊(duì)伍得到了充分鍛煉，也是對(duì)整個(gè)隊(duì)伍組建半年來(lái)最好的檢驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問(wèn)題。等待活動(dòng)結(jié)束后整理在此次活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題并逐個(gè)解決?；顒?dòng)后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對(duì)員工整體素質(zhì)以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達(dá)到優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。
此次促銷活動(dòng)前期預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)43000元，截止xxxx年5月4日各項(xiàng)費(fèi)用共計(jì)花銷xx元。
五一期間銷售總結(jié)篇十四
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作而言，要周期性進(jìn)行總結(jié)，可以從下述幾個(gè)部分進(jìn)行考慮。
一、綜述
（一）周期
明確總結(jié)的周期的起始時(shí)間。
（二）營(yíng)銷內(nèi)容分類
列明在本周期內(nèi)，主要進(jìn)行了哪些營(yíng)銷內(nèi)容的工作，如：搜索引擎投放、展示類廣告投放、在線活動(dòng)、內(nèi)容營(yíng)銷等。
（三）營(yíng)銷費(fèi)用
列明在本周期內(nèi)，營(yíng)銷費(fèi)用消耗多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較（升、降百分比）。
（四）銷售額
列明在本周期內(nèi)，銷售額是多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較（升、降百分比）。
（五）投資回報(bào)率
如果有可能的話，盡量計(jì)算總體的投資回報(bào)率(roi)，并與上個(gè)周期的roi進(jìn)行比對(duì)（升、降百分比）。
二、不同營(yíng)銷內(nèi)容（搜索引擎、展示類廣告）
無(wú)論是何種營(yíng)銷內(nèi)容，總結(jié)主要包括以下幾個(gè)方面：
（一）營(yíng)銷投入與回報(bào)
本周期內(nèi)，此類營(yíng)銷內(nèi)容使用了多少投放費(fèi)用，與上個(gè)周期相比（升、降百分比）如何；投入費(fèi)用占整體營(yíng)銷投入的百分比是多少。
在這種費(fèi)用投入的前提下，投資回報(bào)率(roi)是多少，與上個(gè)周期相比，升、降百分比如何；由此得出結(jié)論，本周期的投放，整體效果如何。
（二)投放方式(搜索引擎、展示類廣告）
無(wú)論何種內(nèi)容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營(yíng)銷的投放方式，主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等；列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括google、soso等；如果有可能的話，將每種投放方式（手段）的roi與各媒體投放的roi與上一個(gè)周期相比。
如果本周期內(nèi)，有明確的營(yíng)銷策略，就寫明策略思路，以及在此種策略思路下的營(yíng)銷效果如何，是否符合預(yù)期。
如果是在網(wǎng)站類媒體上進(jìn)行投放，就概括說(shuō)明，是在哪些分類（門戶、垂直類、視頻、客戶端等）的媒體上投放，涉及到具體的哪些媒體，如：msn、騰訊、鳳凰網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)等。
三、在線（營(yíng)銷）活動(dòng)
寫明活動(dòng)主題或名稱，活動(dòng)的起止時(shí)間，簡(jiǎn)介說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容，即活動(dòng)時(shí)針對(duì)什么產(chǎn)品或服務(wù)開展，有神馬禮品或促銷方式。
是否需要發(fā)送edm，應(yīng)該是神馬主題，配合哪一個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)是否需要搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)站、短信、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。
如果有些營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，在活動(dòng)費(fèi)用清單已經(jīng)清晰的前提下，寫明活動(dòng)素材制作、獎(jiǎng)品購(gòu)買（定制）、配送等方面的費(fèi)用情況。
四、內(nèi)容營(yíng)銷
本周期內(nèi)，內(nèi)容營(yíng)銷的主題有哪些，共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等，主要發(fā)布在哪些媒體（如：搜狐、新浪、人人網(wǎng)，或是其他）。
通過(guò)輿情監(jiān)測(cè)，我們的軟文與競(jìng)品相比，在行業(yè)內(nèi)，效果如何。
五、下一個(gè)周期的規(guī)劃
如果可以事先明白下一個(gè)周期的營(yíng)銷計(jì)劃，就大致規(guī)劃一下。
五一期間銷售總結(jié)篇十五
這次促銷活動(dòng)的開展，為我們這次的業(yè)績(jī)提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了成功的，也是取得了一定進(jìn)步的，所以現(xiàn)在總結(jié)下來(lái)也是收獲滿滿，給了我們很大的信心，也不愧與我們這一次充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。
一、取得的成功
這次活動(dòng)開展之前，我們進(jìn)行了一個(gè)周密的計(jì)劃，開了幾次會(huì)，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開展。以前做這種促銷活動(dòng)，都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討，這次我把所有的促銷員全部叫上，一起開了幾個(gè)討論會(huì)，讓大家都提出各自的意見，畢竟他們是做這件事情的人，很多地方他們比我們更清楚一些。
所以也就是通過(guò)這樣的方法，我們制定了這個(gè)機(jī)會(huì)，雖說(shuō)實(shí)行起來(lái)確實(shí)有一定的難度，但是我們大家都沒(méi)有放松，也沒(méi)有放棄。即使遇到了問(wèn)題，我們也能夠堅(jiān)決解決問(wèn)題，這是我們平時(shí)工作中都應(yīng)該需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。
所以后來(lái)五一促銷活動(dòng)一舉辦，就迎來(lái)了很好的反響。五一這五天時(shí)間內(nèi)，每一天的人都是爆滿的，不管是哪一個(gè)時(shí)間段，都會(huì)有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的，所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來(lái)，大家都累慘了，但是心里卻樂(lè)開了花。這不僅是代表著我們的成功，也為我們各自帶來(lái)了飛躍性的收獲。
二、存在的不足
這次促銷活動(dòng)，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成績(jī)，這是讓人驕傲的。但是仔細(xì)盤查下來(lái)，也發(fā)現(xiàn)了我們存在的一些漏洞，比如說(shuō)同事們之間的合作還是不夠緊密，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的配合度還是不夠的，或許這和我們之間的交流有關(guān)，平時(shí)大家都很少有交流溝通，這一次是大家第一次這么緊密的合作，所以在這個(gè)方面可能也會(huì)有一點(diǎn)缺陷，我相信，今后加重培養(yǎng)，這一點(diǎn)也是可以攻克的。
其次便是我們每天的安排還是太緊密了，很多員工都被壓的喘不過(guò)氣來(lái)，這是我沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不行，紛紛都說(shuō)要休息好幾天才行。雖然取得了很大的成果，但是讓大家這么疲憊，也是我工作上的失誤。我對(duì)這次促銷的預(yù)想，還是沒(méi)有太接近現(xiàn)實(shí)，所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會(huì)多多注意這些方面。
這次促銷活動(dòng)還是圓滿的舉辦成功了，收獲了不錯(cuò)的成績(jī)，今后我們也會(huì)繼續(xù)加油，持續(xù)努力的。
五一期間銷售總結(jié)篇十六
“爭(zhēng)創(chuàng)新業(yè)績(jī)，建功195”。中心店搶抓“五一”小長(zhǎng)假銷售契機(jī)，積極組織xx區(qū)域百貨各門店?duì)I銷活動(dòng)，于4月25日至5月3日推出了“愛勞動(dòng) 愛購(gòu)物”為主題的促銷活動(dòng)。五一活動(dòng)檔期中心店銷售：769.85萬(wàn)元，去年同期(4.28-5.3)銷售：556.84萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38.25%，實(shí)現(xiàn)毛利：125.22萬(wàn)元，同比去年法定節(jié)假日三天同比增長(zhǎng)28.85%，2015年五一檔期客單價(jià)為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數(shù)為：17945件，同比上漲9.12%。(以上數(shù)據(jù)均不含家電銷售)
一、今年五一期間消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)：
2)與特約商戶之間的“異業(yè)聯(lián)盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動(dòng)的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢(shì)開展促銷工作，預(yù)測(cè)客流特點(diǎn)把流行服飾的門檻調(diào)整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數(shù)消費(fèi)群體的需求，實(shí)現(xiàn)客流與銷售額的雙豐收。
3)活動(dòng)期間白天客流量數(shù)量持續(xù)高漲，限時(shí)搶購(gòu)的促銷效果明顯，門店在營(yíng)銷策劃活動(dòng)中重視限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的效果，為促銷活動(dòng)銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號(hào)消費(fèi)的高峰期出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)：
三、活動(dòng)促銷效果說(shuō)明：
中心店的活動(dòng)主要以滿減活動(dòng)為主，活動(dòng)期間參與滿減活動(dòng)的品牌銷售：156.48萬(wàn)元，占總銷售769.85萬(wàn)元的20.32%，交易筆數(shù)2776筆，占總交易筆數(shù)17945筆的15.47%，直接創(chuàng)造銷售毛利33.84萬(wàn)元。
四、促銷活動(dòng)期間營(yíng)銷亮點(diǎn)分析包括特色活動(dòng)、禮品、促銷氛圍營(yíng)造等。
(1)特色活動(dòng)： 【首單專享折扣】
各商場(chǎng)組織品牌參與首單專享折扣。活動(dòng)期間，每天第一筆交易可專享優(yōu)惠折扣，如：活動(dòng)期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執(zhí)行6折，以此來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的積極性。此活動(dòng)的開展為開場(chǎng)客流的提升起到了積極的作用。
(2)禮品方面：
1)會(huì)員中心加強(qiáng)進(jìn)一步豐富了會(huì)員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員禮品兌換活動(dòng)，充實(shí)了活動(dòng)內(nèi)容。
2)商場(chǎng)品牌的滿額贈(zèng)禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈(zèng)禮的禮品數(shù)量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈(zèng)的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
(3)促銷氛圍營(yíng)造方面：
3)通過(guò)商場(chǎng)與廠家的溝通，加大新上品牌及調(diào)整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優(yōu)勢(shì)，積極烘托節(jié)日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時(shí)創(chuàng)造了良好的店內(nèi)氛圍。
五、促銷活動(dòng)期間門店百貨類營(yíng)銷亮點(diǎn)及不足總結(jié)。
3)xx地區(qū)在五一前期增開新浪微博，活動(dòng)期間共更新新上品牌及調(diào)整品牌宣傳100余條，新增粉絲1000余名，同時(shí)在五一期間首次大力度嘗試微博聯(lián)動(dòng)促銷，進(jìn)一步豐富了微博形式。
4)門店品牌升級(jí)及運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)樓頂裝修期間正逢五一小長(zhǎng)假，為擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，積極組織各以運(yùn)動(dòng)休閑商場(chǎng)為主的各品牌開展外圍促銷活動(dòng)，借用外圍客流的同時(shí)，使門店的銷售業(yè)績(jī)有了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
5)本次調(diào)整為門店注入了大量新元素，為銷售增長(zhǎng)注入了新活力。
6)門店同時(shí)采用了電視、廣播、報(bào)紙和店內(nèi)海報(bào)的宣傳模式，提升了促銷活動(dòng)宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營(yíng)銷不足：
1)門店品牌的調(diào)整為銷售注入了新的活力的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知要有一定的過(guò)程，再加上部分品牌的貨源未及時(shí)到位，對(duì)銷售的提升造成了一定的影響。
2)營(yíng)銷模式及促銷力度及門檻的設(shè)定還要進(jìn)一步探索，促銷方案的制定及執(zhí)行還有待進(jìn)一步的加強(qiáng)。