方案的實施過程中，需要合理安排和調(diào)度各種資源，以確保順利進行。方案的制定需要充分的專業(yè)知識和經(jīng)驗支持。接下來是一些經(jīng)驗總結(jié)和行業(yè)規(guī)范，希望能對大家有所幫助。
教學方案及策略篇一
學習了《課堂教學策略與反思》后，收獲很大。而且也懂得了教學提問的重要性，平時授課，大多是使用參考教案，或是上課時隨機的提問，沒有下很大的功夫挖掘與授課內(nèi)容相關(guān)的提問。有時上課為了趕進度，提問都是運用跳轉(zhuǎn)式的，學生無法有效地進行思考，多數(shù)學生遭到冷遇，因此，教學的效果不理想。學習后，我深深的認識到如果長此以往，那么就會抑制學生的思維，抑制學生各方面的發(fā)展。數(shù)學工具的選擇與使用都應(yīng)注意遵循學生思維的規(guī)律，把著力點放在培養(yǎng)學生的有意注意上來，準確把握教材的重點和難點，適當適時選用，講究使用的藝術(shù)性、示范性及啟示作用?？傊?，在今后的教學中，要積極鉆研教材，提些有價值的問題，盡可能把問題具體化、興趣化、情感化以及具有挑戰(zhàn)性，引領(lǐng)學生會學數(shù)學和學有價值的數(shù)學。這樣，才能更好的展現(xiàn)數(shù)學課堂教學的魅力。
葉瀾教授曾說：“一個教師寫一輩子的教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思有可能成為名師?！彼^課后反思，即教師在完成一堂課的教學后，對自身在課堂中的教育教學行為及其潛在的教育觀念的重新認識。隨著課程改革的深入進行，要提高課堂教學的有效性，課后反思就顯得更加重要和必要了。如何進行課后反思呢？我們認為可以從以下兩個方面著手進行。
一方面是反思教師的“教”。它包括：
（1）總結(jié)本課“亮點”、積累成功經(jīng)驗。一節(jié)課下來，教師回味課中的成功之處，并且對成功的原因進行分析，總結(jié)經(jīng)驗，這樣會使自身的教法越來越活，教師水平大大提高。
（2）查找不足的病因，探索對應(yīng)策略。不是每節(jié)課都一帆風順，盡如人意，教師面對自己失敗的課（即課堂教學效益低下的課），更應(yīng)該及時查找失敗原因，找準不足之處，并進行分析，找到應(yīng)對的策略，記錄下這些策略，對以后的教學幫助會更大。另一方面是反思學生的“學”。
我們的教學始終是為學生服務(wù)的，教師在反思時，應(yīng)當站在學生的角度，審視學生在課堂學習活動中的困惑與問題，或在某一個教學環(huán)節(jié)中的奇思妙想、創(chuàng)新見解，記錄下這樣的教學資源，有利于我們在今后的教學中更加貼近學生的實際，進一步促進課堂教學有效性的提高。
總之，教與學是相輔相成的，盡心地教是認真地學的前提，認真主動地學才是提高課堂教學有效性的關(guān)鍵。課堂是教育教學改革最終歸屬與落腳的地方，新課程為我們打開了一個新天地，但要真正達到課堂教學的有效境界，卻還有無數(shù)個“結(jié)”等待著我們?nèi)ソ?。提高課堂教學實效的方法和途徑很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教師用先進的教學理念來指導(dǎo)自己的教學實踐，并持之以恒地貫穿于課堂內(nèi)外。
通過課堂實踐的磨礪，真正走出課堂教學的種種誤區(qū)，創(chuàng)造出“真實、開放、有效”的和諧課堂。通過課堂教學有效性的落實使每個學生在每節(jié)課上有所得、有所獲，為學生全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展注入后勁。
教學方案及策略篇二
“娃娃寫數(shù)我最棒”。
為弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，進一步促使廣大教師重視寫字教學，重視學生良好寫字習慣的培養(yǎng)，讓學生從小練就一手好字，全面提高學生寫字水平，結(jié)合新課標精神，開展全員寫字比賽活動。
20xx級部全體學生
決賽：10月26日
以班級為單位，全員參與，按要求寫數(shù)字0—9。根據(jù)學生在規(guī)定時間內(nèi)書寫的.正確度、工整度、美觀度，每班選出前5名。
比賽結(jié)果將及時貼在教室展示。
獎項設(shè)置：每班評出5名進行作品展示。
評獎標準：
1、書寫姿勢胸離桌沿一拳，眼離書本一尺，手離筆尖一寸。
2、內(nèi)容正確沒有錯別字。
3、字跡美觀勻稱、大小適中，沒有涂改。
教學方案及策略篇三
淺談英語口語教學策略
作者/黃慧心
摘要：21世紀隨著經(jīng)濟全球化的進程加快，國家間的交流越來越頻繁，英語也逐漸作為最廣泛使用的語言成為人們交流的載體，人們對英語學習的熱情也空前高漲。面對頻繁的國際交往，培養(yǎng)口語能力強的人才已經(jīng)是社會發(fā)展的需要。但在我國廣泛的教學中，口語的教學存在很多問題，亟待教育工作者積極探索科學有效的教學策略。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化；載體；國際交往；口語能力；教學策略
在英語教學中，要培養(yǎng)的無非就是學生的聽、說、讀、寫能力，而英語口語在英語學習中就是“說”的技能，“說”的好壞直接影響到語言交流的效果以及學生學習英語的興趣及信心?？谡Z是人的第一張名片，張口說出一句話就能讓別人在心里給說話人定了位。然而，在實際生活中很多人在口語方面的能力非常薄弱，這是急需解決的問題，本文就大部分人學習英語口語過程中出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的教學策略做出了簡要的論述。
一、英語口語教學的現(xiàn)狀
1.教師自身素質(zhì)
的情況。再者就是部分教師教育學、心理學理論素養(yǎng)不夠，缺乏人格魅力和語言的感染力，沒能很好地鼓動學生“開口說話”。英語教學的發(fā)展形勢敦促每位教師必須從自身做起，努力學習各方面的專業(yè)知識，使自己的教學素養(yǎng)不斷適應(yīng)英語口語教學的發(fā)展新形勢。
2.學生心理障礙
學生口語學習的效果直接受到自身心理素質(zhì)的影響，積極的心理能幫助學生進步。而很多學生在口語學習的過程中心理障礙嚴重，有口語焦慮癥，開口說的時候會有緊張、懼怕情緒，害怕說錯，害怕被取笑。這種消極的心態(tài)會讓學生學習英語口語的熱情消失殆盡。所以，鼓舞學生的士氣，突破心理障礙大膽說出來是口語教學的首要任務(wù)。
3.學生發(fā)音不標準
在學習口語的過程中，發(fā)音極為重要，不標準的發(fā)音往往讓人表達不清楚、不準確、不清晰。語音語調(diào)不規(guī)范，說出來的英語往往讓人難以明白，使人費解。
4.教師對學生的訓(xùn)練無法達到當?shù)氐目荚嚶犝f能力要求
在本省的高考中，英語方面的聽說能力要求學生在口語表達方面能夠達到詢問或傳遞事實性信息，表達自己的意思和想法，做到語音、語調(diào)自然，語言運用得體等，但很顯然，在教學過程中，教師對學生的口語訓(xùn)練往往達不到這個層次。
二、英語口語教學的策略
1.激起學生開口說英語的欲望
一門語言的學習就是要敢于說出來，英語學習不能是啞巴英語，教師要用自己的魅力，盡最大的努力激起學生想說的欲望。
2.營造英語的氛圍
這要求教師在教學過程中堅持“盡量使用英語，適量使用母語”的教學原則。課堂上教師的教學方式會讓學生耳濡目染，教師多用英語會起到一定的示范、指導(dǎo)作用。課堂上可多采用小組形式，多給學生創(chuàng)造英語交流的機會。
3.對學生進行文化背景知識的灌輸
語言是文化的載體、交際的工具，具有一定的背景知識有助于促進語言應(yīng)用能力的提升。如果學生光有語言知識能力而沒有文化背景知識的支撐，那就是不懂文化，就不會真正領(lǐng)會語言，在口語表達過程中也會很習慣地用自己所掌握的本國的文化背景、思維習慣去思考問題。處理好語言與文化的關(guān)系對于跨文化語用意識的培養(yǎng)意義重大。特別是我們國家同西方國家在文化上存在很大的差異，思維上也存在很多不同之處，在教學生口語表達的同時必須灌輸學生關(guān)于英美國家的歷史、文化、社會習俗、價值觀念、生活習慣、生活方式等方面的知識，讓學生在口語表達的時候懂得如何去規(guī)范自己的英語話語而不至于鬧笑話，讓學生體會不同文化的語用差異，培養(yǎng)學生對文化差異的`敏感度，為更好地進行口語表達打好基礎(chǔ)。
4.改進教學方法，培養(yǎng)學生的學習策略
口語表達要想取得突破，不能只關(guān)注如何“說”，相反，教學中首先要注重對學生聽力的培養(yǎng)，“聽”是“輸入”，而“說”是“輸出”，只有聽的準備做充分了，說的能力才會提升，加上學習口語本來就是為了交流，不能“聽”就如同失聰?shù)娜嗽谡Z言表達上也會存在缺陷。因此，在訓(xùn)練口語的同時必須結(jié)合聽的訓(xùn)練；其次要注意學生的發(fā)音，擁有好的發(fā)音能在一定程度上激勵學生敢于表達出來，更重要的是好的發(fā)音更能讓說者容易被人聽懂，從而讓學生學習的自信得以提升。
5.以本省高考標準為準，加強學生聽說能力的訓(xùn)練
在平時的教學中，我們可以經(jīng)常臨摹高考聽力的形式給學生播放錄音，讓學生在聽的過程中模仿其語音語調(diào)，從錄音中慢慢摸索，訓(xùn)練自己的口語表達能力。
綜上所述，英語口語的教學在英語整個教學中所占的位置舉足輕重，針對當前我們在教學過程中還存在這樣那樣的弊端，我們應(yīng)該從多方面綜合考慮，不斷對教學方式進行探索研究，幫助學生從心理到能力得到突破，讓我們的英語教學擺脫啞巴英語的尷尬局面，把學生培養(yǎng)成擁有卓越口語實踐能力的交際型人才，為國家的發(fā)展做貢獻。
參考文獻：
劉文爽。重視聽讀訓(xùn)練，提高口語交際能力。寶山師專學報，.
（作者單位廣東省河源市源城區(qū)田家炳實驗中學）
教學方案及策略篇四
一、提高地理教學中地圖的學習
高中地理學科是我們在對地理學科的基礎(chǔ)認識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學習零星的地理知識。首先，在教學過程中，讓學生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學生把圖形記住。其次，讓學生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學生對圖形的相似性上有機地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點和不同點，從而讓學生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學生，學習繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計圖等。學生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進行講解，學生就能更好更容易地接受，同時又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學與地圖教學相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點明了其特點、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點，也從中標注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學，地圖的運用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點處加以標注，學生則能更輕松地掌握學習要點。如：在講解中國地形時，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊?，讓學生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學生融入教學情境，讓學生自主去感悟新知，再由點到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴展。這樣學生就能愉悅、輕松地學習，激發(fā)學生的學習興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學生對高中地理、地圖有一個清晰明確地了解，調(diào)動學生的學習熱情，才能對教材進行延伸，令學生更好地掌握高中地理知識。
教學方案及策略篇五
洪春幸
一、問題的提出
1、進行主體性教學研究是教育教學的需要。
教育學研究證明，教育教學的過程是學生在教師的領(lǐng)導(dǎo)下的認識過程，是教師主導(dǎo)和學生主體的辯證統(tǒng)一。在教育教學過程中，教師起著主導(dǎo)作用，這種作用是影響教育教學是否成功的一個方面，是外部條件，即外因。學生是學習的主體，學生能動的主體作用是教育教學取得成功的內(nèi)部根源，即內(nèi)因。馬克思主義唯物辯證法認為：影響事物發(fā)生發(fā)展變化的原因分外因和內(nèi)因，外因是事物變化的條件，內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用。因此，學生的主體作用才是最后對教育教學起決定性作用的因素，才是決定教育教學成敗的關(guān)鍵所在。所以，現(xiàn)代教育理論中有這樣一種觀點：在教育教學過程中，教師的任務(wù)就是幫助和促使學生發(fā)揮自身的主體作用。學生的主體地位得到了保障，主體作用得到了充分發(fā)揮，教師的主導(dǎo)作用也就得到了最大程度的體現(xiàn)。因此，可以這樣說，進行主體性教學研究是每一個教育工作者進行教育教學工作的需要。
2、進行主體性教學研究是實施素質(zhì)教育的需要。
近年來，我國大力推行了素質(zhì)教育。素質(zhì)教育的核心是培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，促進學生全面發(fā)展、主動發(fā)展和終身發(fā)展。而實施以學生為主體的主體性教學則是做到這一點的基礎(chǔ)。這是因為學生是教育教學活動的主體，只有喚醒了學生的主體意識，激發(fā)了他們的主體精神，培養(yǎng)了他們的主體能力，發(fā)揮了他們的主體作用，才能使他們在教育教學過程中主動、全面地發(fā)展，從而為他們將來的持續(xù)發(fā)展和終生發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。因此，進行主體性教學研究是深化教育改革，實施素質(zhì)教育的需要。
3、進行主體性教學研究是教育“三個面向”的需要。
鄧小平同志指出“教育要面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”。當今世界科學技術(shù)的發(fā)展日新月異，教師不可能教給學生終身受用的知識。因此，為了讓我們的學生能夠適應(yīng)未來社會的需要，從而使我們偉大祖國的現(xiàn)代化建設(shè)后繼有人，我們必須著眼于學生的未來，在現(xiàn)在的教育教學中強化學生的主體意識和主體精神，發(fā)展他們的主體能力，使他們擁有主動發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的能力。所以，進行主體性教學研究是教育“三個面向”的需要。
4、進行主體性教學研究是我校自身發(fā)展的需要。
為了更好的實施素質(zhì)教育，提高我校教育教學的'質(zhì)量，我校在上幾個學年進行了最優(yōu)性課堂教學模式的研究、探索、實踐工作。取得了一些經(jīng)驗，特別是數(shù)學教研組還創(chuàng)立了一種有效可行的課堂教學模式--自學討論教學模式。運用這些經(jīng)驗進行教育教學工作，學生的專題作用得到了一定的利用，教育教學的質(zhì)量得到了一定的提高。但隨著教育教學改革的不斷深入，教育教學研究的不斷加深，我們越來越感到要進一步提高我校的教育教學的質(zhì)量，促使我校教育教學工作的進一步發(fā)展，我們必須進行更深層次的教育教學研究和實踐。因此，進行主體性教學研究是我校自身發(fā)展的需要。
二、研究的內(nèi)容
從學生的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學過程中做到以學生為主體的問題，主要要研究怎樣培養(yǎng)學生的主體意識？怎樣培養(yǎng)學生的主體能力？培養(yǎng)學生哪些主體能力？怎樣培養(yǎng)學生的主體精神？等等問題。
從教師的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學的過程中發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用幫助和促使學生學生積極主動地發(fā)展的問題。主要要研究選擇怎樣的教學模式進行教育教學工作？教師應(yīng)該怎樣操作符合主體性教學要求的教學模式？怎樣通過對本課題的研究為我校培養(yǎng)和發(fā)展一支高素質(zhì)的、科研型的教師隊伍？等等問題。
從進行教育教學工作的層面上來講，本課題研究的主要要研究的是怎樣處理好課堂教學中教師主導(dǎo)和學生主體辯證統(tǒng)一的關(guān)系？怎樣利用和發(fā)揮學生的主體作用為教育教學服務(wù)以提高教育教學的質(zhì)量？以及怎樣來評價主體性教學中學生和教師學習與工作的成績？等等問題。
三、研究的方法
本課題的研究方法主要是觀察法、實驗法和查閱資料文獻法。
1、觀察法。
本課題的實踐研究主要放在課堂教學中進行，研究所獲得的第一手成果也放在課堂教
學中進行檢測。因此，必須運用到觀察的方法。在進行實驗研究時，我們觀察的對象主要是教師和學生。
首先，觀察教師。我們主要觀察教師在課堂教學中具體運用了哪些教學的手段和方法、設(shè)計了哪些已往課堂教學中所沒有用過的或用得還不是非常到位的教學環(huán)節(jié)、采用了哪些有效的課堂教學模式，從而在學生課堂學習喚起了學生的主體意識；引起了學生的主體活動；培養(yǎng)了學生主體學習的能力；使學生在學習中逐漸養(yǎng)成了自主學習的習慣。
其次，觀察學生。我們主要觀察學生在課堂學習時，在教師有意識的教學控制下產(chǎn)生的在情緒、語言、行為等等方面的變化，觀察這些變化的方向。進而對研究實踐的方法、手段等進行必要的調(diào)整，探索和發(fā)現(xiàn)發(fā)揮學生主體性作用的最佳教學手段、方法、模式等等。
2、實驗法。
本課題在實踐研究上主要運用實驗法，即隨機抽取一定的學生作為實驗的樣本，在課
堂教學中對教學材料、教學方法、教學模式、教學手段、教學媒體進行適當?shù)乜刂?，在進行教學一段時間后，運用新型的教學評價方法進行評價，從而衡量出實驗的成敗，總結(jié)出研究的結(jié)果。
3、查閱文獻資料法。
研究離不開理論的指導(dǎo)，“他山之石，可以攻玉”，因而，本課題的研究將查閱大量的
文獻資料，以便于使研究更深入，更有力度。本課題研究所要查閱的文獻資料主要防在人本心理學和自主學習兩大方面。
四、研究本課題所具備的條件
我們浙江省余杭市潘板中心小學是杭州市示范小學，有一個科研能力較強的教科室，有一支科研能力較強的教師隊伍，學校中的教科研氣氛濃厚，適宜進行教育教學研究工作。我校在上幾個學年進行了最優(yōu)型課堂教學模式地研究工作，取得了一些成績，為本課題的研究打下了一定的研究基礎(chǔ)。本課題直接在課堂教學中進行研究，并在課堂教學中進行檢驗，所以每一位教師都有自己的研究陣地。因此，研究是切合實際而可行的，研究成功的可能性非常大。
五、研究的安排
本課題研究在人員上安排了全體教師參加，讓各位教師根據(jù)自己任教的學科，確定自己
研究的子課題以后進行研究。本課題在研究的時間安排上暫定兩年的時間。
六、預(yù)計可以取得的成果
培養(yǎng)一批具有主動創(chuàng)造精神和主動創(chuàng)造能力的學生。培養(yǎng)和發(fā)展一支科研型的教師隊伍。建立一個主體性的課堂教學新模式。確定一種可操作的、可行的新型課堂教學評價體系。
七、研究成果匯報形式
論文、研究報告。
教學方案及策略篇六
在英語學習中,許多人對于單詞的`記憶感到非常困難,認為忘得總比記得快.一味的死記硬背,不但使英語學習者感到枯燥,而且效果也不明顯.
作者：謝軍亞作者單位：浙江省寧波市鄞州職教中心學?？郝殬I(yè)英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(12)分類號：h3關(guān)鍵詞：
教學方案及策略篇七
對小學體育教學的有效實施策略展開研究對促進小學生體育能力的全面提升具有不可忽視的作用，但是目前針對相關(guān)問題的研究還存在著許多的不足，因此，本文以此作為重點的研究內(nèi)容。
1以游戲教學活動的開展促進教學的有效實施
。通過游戲體育活動的有效開展使原來感到困難的體育教學變得輕松而充滿情趣，充分的調(diào)動起學生體育學習的積極性與主動性。使同學們在體育教學中的那種縮手縮腳的被動學習狀態(tài)逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M自信的體育學習狀態(tài)。因此，從這個意義上來說，體育教學中開展游戲教學活動是促進小學體育教學更好實施的有效途徑。
2要重視構(gòu)建良好的師生關(guān)系
在傳統(tǒng)小學體育教學活動的實施過程中，教師將自己看成是小學體育教學中的真正主人，小學體育教學活動的實施都是圍繞著教師的教學活動而開展，教學中教師是課堂教學的核心，是教學實施的真正權(quán)威，教師總是以一種高高在上的姿態(tài)出現(xiàn)在學生的面前，學生在教學中很少有自主學習的機會，在教學中只能夠被動的接受教師的知識灌輸，教師對于學生在體育教學中的教學主體地位缺乏應(yīng)有的尊重，體育學習的主體性沒有得到很好的發(fā)揮，久而久之，體育學習的積極性會逐漸的尙失，學習也變得像是應(yīng)付差事，這樣的體育教學活動實施對于學生來說是缺乏吸引力的。在這樣的小學體育教學的實施中，學生是不會喜歡體育教師的，體育教師對于學生的表現(xiàn)也覺得不滿意，師生之間的關(guān)系變得日益緊張，這對小學體育教學的有效實施會帶來相當大的負面影響。因此，要想在小學體育教學的實施中，構(gòu)建良好的師生關(guān)系，就要求教師在教學的實施中，要以學生的體育學習需要作為教學實施的根本出發(fā)點與落腳點，教學中教師要改變那種“師本論”的教學觀念，教學中要以學生作為教學活動開展的中心，教師要以平等的心態(tài)與學生進行有效的師生互動。教師在小學體育教學活動的.開展中，不僅要成為學生體育學習活動的組織者，也要成為學生體育學習活動的參與者、合作者，教師在教學中要與學生打成一片，既要成為學生的良師又要成為學生的益友。除此之外，教師在小學體育教學的實施中，還要以真誠的心去關(guān)心和幫助每一個學生，尤其是那些在體育學習中基礎(chǔ)較差，體育學習能力不強的學生，教師應(yīng)該格外的關(guān)注他們的學習情況，幫助他們解決學習中遇到的困難，鼓勵他們樹立體育學習的信心，讓每一個學生深深的感受到教師發(fā)自內(nèi)心的真誠的愛。這樣的教師一定會深受學生歡迎的，師生關(guān)系也會因此而變得更加的和諧、融洽。
3要開展小組合作學習活動
在以往的小學體育教學中，教師在開展一項體育訓(xùn)練時，更多的是讓學生自己去領(lǐng)悟一些難度較大的體育動作，這樣的教學活動開展雖然會在一定程度上能夠鍛煉學生的自主學習能力，但是面對一些相對難度較大的體育學習內(nèi)容，有時候光憑一個人的努力是很難完成學習任務(wù)的。這個時候，就需要學生之間要進行有效的小組合作才能夠?qū)崿F(xiàn)教學效率的提升。在小學體育教學中開展小組合作學習時，科學的劃分合作學習小組是非常重要的。要實現(xiàn)合作小組的有效劃分，首先要選好小組長，要選擇的小組長一定是在體育學習中學習能力和組織能力比較強的學生，要在學生中具有一定的威信，只有這樣的小組長，才能夠讓組員服氣，才能夠?qū)崿F(xiàn)小組合作活動的有效開展。除此之外，在劃分合作小組時，在組員的劃分中，也不能夠過于隨意，在一個體育合作小組中，組員要進行合理的搭配，既要有體育學習能力相對較強的學生，也要有體育學習能力比較弱的學生，這樣的搭配有利于小組體育學習的共同促進，以強帶弱，促進小組合作學習活動的高效開展。除此之外，在開展小組合作體育學習活動時，教師也不能夠?qū)⒆约褐蒙碛谑峦猓處熞鶕?jù)合作學習的具體情況，以及體育教學將要突破的重點與難點的學習內(nèi)容，設(shè)置一些帶有啟發(fā)性的體育合作研究問題，以此引發(fā)學生在參與小組合作體育學習活動時的積極思考，促進小組體育學習活動的高效實施。結(jié)論：開展小學體育教學有效實施的策略研究對促進小學生體育素養(yǎng)的形成具有不可忽視的作用，現(xiàn)階段小學體育教學活動的開展依然存在著許多不盡人意之處，因此，本文以此為視角對相關(guān)問題進行了嘗試性的研究。
教學方案及策略篇八
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年x月x日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xxxx元整
教學方案及策略篇九
本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學術(shù)會議的公司，社會團體，政府機構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過?，F(xiàn)在的機構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營銷良好結(jié)合起來。
城市營銷的主管是當?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒有當?shù)卣男麄髋c推廣，是不會有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常互訪，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。
三，與當?shù)氐穆眯袌F合作，聯(lián)合開發(fā)客源，實現(xiàn)利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
教學方案及策略篇十
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
教學方案及策略篇十一
摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點和應(yīng)用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經(jīng)濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會的內(nèi)涵有了進一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)市場營銷
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價、促銷和分銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進行聯(lián)系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導(dǎo)體”?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費共享的。
目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對話（talk）實現(xiàn)小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫（archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計算機資源共享，如遠程登錄（telnet）可以遠程共享計算機資源。
二、網(wǎng)絡(luò)市場營銷特點
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營銷所要求的某些特性：
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。
4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。。
5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復(fù)營銷〗的未來趨勢。
8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的4c
在當前后工業(yè)化社會中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟主要的增長點，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務(wù)，同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，可以通過對4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。
1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產(chǎn)并提供及時服務(wù)，使得顧客跨時空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
2、以顧客能接受的成本定價
傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準的定價在以市場為導(dǎo)向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應(yīng)是以顧客能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當?shù)男薷模咀罱K生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產(chǎn)線上。
4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強與顧客溝通和聯(lián)系
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網(wǎng)絡(luò)世紀，營銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的國際化、規(guī)模化，國內(nèi)市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內(nèi)的企業(yè)廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場的挑戰(zhàn)。
參考資料：
[1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒
[2]《計算機世界》96、1￣97、15
[3]《計算機用戶》96、23￣97、10
[4]《市場學通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學出版社
[5]《計算機局域網(wǎng)》胡道元清華大學出版社
[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學出版社
[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa
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教學方案及策略篇十二
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。
店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn)，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的。
人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@
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教學方案及策略篇十三
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
教學方案及策略篇十四
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
教學方案及策略篇十五
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
（一）市場營銷的目標和對象
關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調(diào)。
（二）價格策略
一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。
價格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
（三）促梢策略
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
（四）營銷計劃
我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。
（五）悄售策略
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
（六）戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。
教學方案及策略篇十六
一、課題研究的背景分析
尤其是學生學習方式逐步向主動參與、動手實踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問題的提出
通過新課程實驗六年的探索使我們認識到：教學改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學改革的成功不應(yīng)該只是教學理念的轉(zhuǎn)變，教學內(nèi)容的革新，教學形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學的實際效果。然而通過調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學策略不當，新課程教學無效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標的割裂。有些教師雖然知道要落實三維目標和基礎(chǔ)性發(fā)展目標，但在教學時不能根據(jù)學生的實際情況制定合理有效的教學目標，不能正確把握三維目標之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識與技能之外的過程與方法，為活動而活動;貼標簽式的情感態(tài)度價值觀，空洞無力;過于關(guān)注知識的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類情況導(dǎo)致課堂教學出現(xiàn)不同程度的偏差，學生的基本知識和基本技能弱化，而新課程新的過程與方法、情感態(tài)度價值觀方面的目標并未完全在絕大多數(shù)學生身上建立起來。
2、教學內(nèi)容缺乏整合?！敖探滩摹钡默F(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動態(tài)的學生學習過程相整合，教學實踐中，仍然習慣于統(tǒng)一的課程體制，過分拘泥于教科書，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學科與學科之間、年級與年級之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學與中學之間出現(xiàn)脫節(jié)，強調(diào)學科本位，學校普遍沒有進行跨學科跨年級的課程整合。
3、教學層次低下。一是在促進學習方面，不能很好地組織教學過程和選擇使用適宜的教學方法、材料。如“自主”學習缺乏教師有針對性地指導(dǎo)，“合作”學習缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學習”形式化和機械化，課堂一放開就“收不攏”;預(yù)設(shè)過度，生成過多;教學中不能有效利用現(xiàn)有的教學資源，不會恰當?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學資源。二是在促進發(fā)展方面，缺乏針對學生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學，教學滯后于學生的發(fā)展水平和學習潛力，有的甚至花很長時間解決學生能獨立解決的問題，學生的思維和情感沒有被激活。
4、對學習方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學習方式;二是不能整合各學習方式的優(yōu)勢,實現(xiàn)新型學習方式與接受式學習方式的有機結(jié)合;三是不能很好地處理點與面、有序與有效、教學活動與學生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學生未能掌握有效的學習策略，未形成適合自己的學習方法，學習效率低下。學生思維惰性化，沒有養(yǎng)成良好的深層次的思維習慣，依賴他人，缺乏學習的主動性，部分學生的學習習慣比較差。
6、教學評價華而不實，缺乏操作性強的利于師生發(fā)展的評價方法。升學考試注重的是知識性的分數(shù)線，而人才綜合素質(zhì)的評價較模糊。綜合上述問題，我們覺得探索新課程有效教學策略勢在必行。
(二)國內(nèi)外研究述評
有效教學的理念起源于上世紀上半葉西方的教學科學化運動，尤其是受美國實用主義哲學和行為主義心理學的影響。國內(nèi)外有識之士普遍認為，教學不僅僅是藝術(shù)，更是科學;以課堂教學為中心的有效教學主要研究環(huán)境變量、過程變量和結(jié)果變量等。近五十年國外研究者圍繞教學策略進行了大量的研究，從理論研究來看，大都是從大而全的角度來闡述教師教學策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實證研究來看，主要是對特定教學活動、教學環(huán)節(jié)中教學策略的研究，影響教師教學策略選擇和運用影響因素的研究，有關(guān)教學策略使用效果的研究，特定學生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學策略在教學一線的實際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學問題的策略研究，忽視學生的學習，只從教師的角度看待教學策略。而歷史表明，有效教學策略是一個動態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學價值觀、教學的理論基礎(chǔ)以及教學研究的范式變化而不斷擴展、變化。
(三)研究的意義價值
1、進一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標直指教學的核心問題——教學行動策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學策略理論。
3、本課題是當前我省中小學課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當前新課程教學中出現(xiàn)的新問題，全面提升教師的教育教學水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學品位，有利于推動新課程實驗向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級教師，學?，F(xiàn)有省、市、區(qū)各級各類學科帶頭人、課改標兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學研究、教育科研管理、學校管理與教育教學實踐經(jīng)驗豐富，專業(yè)研究人員的專長涵蓋新課程的所有學科領(lǐng)域，在各學科教學研究和教育理論、課程開發(fā)、教育評價等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長春市第七十八中學負責組織實施。成立了由校長任組長、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學行動策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項階段和最終成果的完成。
經(jīng)費保障：在向上級主管部門申請課題經(jīng)費資助的同時，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費，保證課題順利進行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過教師在一段時間的教學之后，學生所獲得的具體的進步或發(fā)展?！敖虒W”，是指教師引起、維持或促進學生學習的所有行為?！坝行Ы虒W”是指教師遵循一定的教育、教學規(guī)律,以盡可能少的時間、精力、教學設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學效果。
教學的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學活動結(jié)果與預(yù)期教學目標相當吻合;
2、有效率：是對單位時間內(nèi)學生的學習結(jié)果與學習過程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學活動收益、教學活動價值的實現(xiàn)。即指教學目標與特定的社會和個人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學行動策略”是學習者在學習活動中有效學習的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學行動策略”是指教師運用新課程理念在實施新課程中為實現(xiàn)教學目標或教學意圖、使學生掌握有效學習策略而采用的一系列具體的問題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學應(yīng)該包括無效變有效和低效變高效兩個層次。
它包括合理組織教學過程，選擇具體的教學方法和材料，制定教師與學生所遵守的教學行為程序，進行發(fā)展性教學評價等等。
三、課題的研究目標與研究內(nèi)容
(一)研究目標
1、建構(gòu)新課程有效教學行動的策略框架，形成新課程各學科有效課堂教學的分析框架和策略體系。
2、學生掌握有效學習的策略，學會并自覺地在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識框架，學習效果和效率明顯提升，學習負擔得以減輕，在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標等方面達到國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標準的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學的效率與效益得到提高，課堂教學質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊伍，提高我鄉(xiāng)教育教學的質(zhì)量和辦學整體水平。
(二)研究內(nèi)容
根據(jù)我?；A(chǔ)教育課程改革實驗的情況，本課題主要對九年義務(wù)教育階段的初中語文、數(shù)學、外語、物理、化學、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂、信息、綜合實踐活動等進行有效教學行動策略的研究。
1、診斷并分析教師教學效率和學生學習效率不高的原因，有針對性地提出改進的措施。
2、開展教師教的策略研究。
(1)開展有效教學的準備策略研究。包括確定教學目標;準備教學材料;開發(fā)教學資源;選擇教學行為與管理行為;設(shè)計教學組織形式;創(chuàng)新教學方案的編寫方法等。
(2)開展有效教學的實施策略研究。包含探討各學科有效教學方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學策略，學習動機的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學中教學互動的師生關(guān)系，對教材內(nèi)容進行校本化實施，靈活處理教學環(huán)節(jié)，促進學生參與課堂，進行課堂學習活動的指導(dǎo)策略，探討課堂提問的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個體差異，信息技術(shù)在教學過程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開展有效教學的評價研究。包括學生學業(yè)成就的評價等。
活動的評價，探討評價的內(nèi)容、方法和評價結(jié)果的運用，構(gòu)建各學科有效教學評價指標和評價體系。
3、開展學生學的策略研究。
(1)深入開展“自主、合作、探究式學習”的研究，促進自主、合作、探究與接受式學習方式的有機結(jié)合，使學生形成探究、合作、傾聽等良好的習慣，提高學習效率。
(2)探討學生課堂學習中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學習策略，使學生認識學習的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握科學的學習策略，輕松愉快地進行學習。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學說、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學說
實踐是認識的基礎(chǔ)，認識又反作用于實踐。認識過程的基本規(guī)律是“實踐——認識——再實踐——再認識”。只有具備科學的思維方法，才能使感性認識上升到理性認識，實踐是認識過程質(zhì)的飛躍。掌握了科學的學習策略，能迅速提高自己的思維能力和認識能力，從而達到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學說出發(fā)，我們認識到人的發(fā)展實際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個人獨創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時也是具有個性和主體性的個人。因而有效教學策略應(yīng)遵循學生認識的基本規(guī)律，體現(xiàn)個體的主體價值，促進學生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認為知識是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強調(diào)學習的主動性、社會性和情境性，強調(diào)學生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學知識意義的主動建構(gòu)。因而，在教學過程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協(xié)作、會話等學習環(huán)境要素充分發(fā)揮學生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達到使學生有效地實現(xiàn)對當前所學知識的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認為，每個學生都在不同程度上擁有言語語言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺空間關(guān)系智力、音樂節(jié)奏智力倆、身體運動智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個學生的背景、興趣愛好、學習強項等，從而確定最有利于學生學習的教學方法與策略，同時教師在教學及評價時應(yīng)善于看到學生的智能優(yōu)勢，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學論的研究強調(diào)教學的生活性、教學的發(fā)展性以及教學的生命意義。
現(xiàn)代教學論把教學看作是學生在教師引導(dǎo)下進行的反思性的、批判性的、探究性的實踐活動。其最基本的活動方式是探究，而不是接受。把教學看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗生活和建構(gòu)生活的過程，教學是學生生活的主要時空。教學目標的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學方法、組織形式的設(shè)計，都與學生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學成為學生以理解、體驗、感悟為基礎(chǔ)的生活方式的重建活動。把教學看作是師生互動的交往活動，是教師和學生在特定的時空內(nèi)，圍繞一定的主題所進行的多向的交往活動，從而提高教與學的有效性。
五、課題的研究方法與實施步驟
(一)研究方法
1、行動研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對教學中存在的問題作現(xiàn)場研究，不以事前想好的理論或強加的結(jié)構(gòu)來限制研究者，從事實本身尋找其意義。通過行動研究法不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進教學方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學和學生學習的態(tài)度、策略與效果，掌握教學活動的基本狀況，以不斷調(diào)整教學與管理行為，在實驗的開始、進行和結(jié)題時，均進行單項或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對象包括教師、學生。
3、觀察法：觀察教師的教學、學生的學習活動，進行課堂教學質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進和改進教學策略。
4、個案研究法：選取典型課例、典型實驗對象進行研究。對收集到的各種個案進行細心的整理和分析，作出合理判斷進一步提出建議。
5、經(jīng)驗總結(jié)法：教師通過學習、實驗、總結(jié)教學實踐中的成功經(jīng)驗，形成本學科的教學策略和模式，撰寫論文。
6、文獻法：學習有效教學的理論，以正確的理論來指導(dǎo)實踐;
跟蹤當前教育發(fā)展趨勢，了解我國當前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實驗準備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實驗方案》、《選擇課題》。
(2)確實實驗學科以及負責人。
(3)召開課題開題報告會，組織開題，培訓(xùn)實驗課題成員。
2、實驗實施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實施課題研究。
(2)價實驗效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫階段性實驗報告。
4、實驗總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語言有效性研究
2、課堂教學評價語言時效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學生問題意識的策略研究
6、課堂學法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學提問策略研究
10、課前有效預(yù)習策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學小結(jié)的有效性研究
13、教師的個人備課策略研究
14、小組合作學習時效性策略研究
15、習題設(shè)計有效性研究
教學方案及策略篇一
學習了《課堂教學策略與反思》后，收獲很大。而且也懂得了教學提問的重要性，平時授課，大多是使用參考教案，或是上課時隨機的提問，沒有下很大的功夫挖掘與授課內(nèi)容相關(guān)的提問。有時上課為了趕進度，提問都是運用跳轉(zhuǎn)式的，學生無法有效地進行思考，多數(shù)學生遭到冷遇，因此，教學的效果不理想。學習后，我深深的認識到如果長此以往，那么就會抑制學生的思維，抑制學生各方面的發(fā)展。數(shù)學工具的選擇與使用都應(yīng)注意遵循學生思維的規(guī)律，把著力點放在培養(yǎng)學生的有意注意上來，準確把握教材的重點和難點，適當適時選用，講究使用的藝術(shù)性、示范性及啟示作用?？傊?，在今后的教學中，要積極鉆研教材，提些有價值的問題，盡可能把問題具體化、興趣化、情感化以及具有挑戰(zhàn)性，引領(lǐng)學生會學數(shù)學和學有價值的數(shù)學。這樣，才能更好的展現(xiàn)數(shù)學課堂教學的魅力。
葉瀾教授曾說：“一個教師寫一輩子的教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思有可能成為名師?！彼^課后反思，即教師在完成一堂課的教學后，對自身在課堂中的教育教學行為及其潛在的教育觀念的重新認識。隨著課程改革的深入進行，要提高課堂教學的有效性，課后反思就顯得更加重要和必要了。如何進行課后反思呢？我們認為可以從以下兩個方面著手進行。
一方面是反思教師的“教”。它包括：
（1）總結(jié)本課“亮點”、積累成功經(jīng)驗。一節(jié)課下來，教師回味課中的成功之處，并且對成功的原因進行分析，總結(jié)經(jīng)驗，這樣會使自身的教法越來越活，教師水平大大提高。
（2）查找不足的病因，探索對應(yīng)策略。不是每節(jié)課都一帆風順，盡如人意，教師面對自己失敗的課（即課堂教學效益低下的課），更應(yīng)該及時查找失敗原因，找準不足之處，并進行分析，找到應(yīng)對的策略，記錄下這些策略，對以后的教學幫助會更大。另一方面是反思學生的“學”。
我們的教學始終是為學生服務(wù)的，教師在反思時，應(yīng)當站在學生的角度，審視學生在課堂學習活動中的困惑與問題，或在某一個教學環(huán)節(jié)中的奇思妙想、創(chuàng)新見解，記錄下這樣的教學資源，有利于我們在今后的教學中更加貼近學生的實際，進一步促進課堂教學有效性的提高。
總之，教與學是相輔相成的，盡心地教是認真地學的前提，認真主動地學才是提高課堂教學有效性的關(guān)鍵。課堂是教育教學改革最終歸屬與落腳的地方，新課程為我們打開了一個新天地，但要真正達到課堂教學的有效境界，卻還有無數(shù)個“結(jié)”等待著我們?nèi)ソ?。提高課堂教學實效的方法和途徑很多，但任何方法都不是一蹴而就的，它需要教師用先進的教學理念來指導(dǎo)自己的教學實踐，并持之以恒地貫穿于課堂內(nèi)外。
通過課堂實踐的磨礪，真正走出課堂教學的種種誤區(qū)，創(chuàng)造出“真實、開放、有效”的和諧課堂。通過課堂教學有效性的落實使每個學生在每節(jié)課上有所得、有所獲，為學生全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展注入后勁。
教學方案及策略篇二
“娃娃寫數(shù)我最棒”。
為弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，進一步促使廣大教師重視寫字教學，重視學生良好寫字習慣的培養(yǎng)，讓學生從小練就一手好字，全面提高學生寫字水平，結(jié)合新課標精神，開展全員寫字比賽活動。
20xx級部全體學生
決賽：10月26日
以班級為單位，全員參與，按要求寫數(shù)字0—9。根據(jù)學生在規(guī)定時間內(nèi)書寫的.正確度、工整度、美觀度，每班選出前5名。
比賽結(jié)果將及時貼在教室展示。
獎項設(shè)置：每班評出5名進行作品展示。
評獎標準：
1、書寫姿勢胸離桌沿一拳，眼離書本一尺，手離筆尖一寸。
2、內(nèi)容正確沒有錯別字。
3、字跡美觀勻稱、大小適中，沒有涂改。
教學方案及策略篇三
淺談英語口語教學策略
作者/黃慧心
摘要：21世紀隨著經(jīng)濟全球化的進程加快，國家間的交流越來越頻繁，英語也逐漸作為最廣泛使用的語言成為人們交流的載體，人們對英語學習的熱情也空前高漲。面對頻繁的國際交往，培養(yǎng)口語能力強的人才已經(jīng)是社會發(fā)展的需要。但在我國廣泛的教學中，口語的教學存在很多問題，亟待教育工作者積極探索科學有效的教學策略。
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟全球化；載體；國際交往；口語能力；教學策略
在英語教學中，要培養(yǎng)的無非就是學生的聽、說、讀、寫能力，而英語口語在英語學習中就是“說”的技能，“說”的好壞直接影響到語言交流的效果以及學生學習英語的興趣及信心?？谡Z是人的第一張名片，張口說出一句話就能讓別人在心里給說話人定了位。然而，在實際生活中很多人在口語方面的能力非常薄弱，這是急需解決的問題，本文就大部分人學習英語口語過程中出現(xiàn)的問題以及相應(yīng)的教學策略做出了簡要的論述。
一、英語口語教學的現(xiàn)狀
1.教師自身素質(zhì)
的情況。再者就是部分教師教育學、心理學理論素養(yǎng)不夠，缺乏人格魅力和語言的感染力，沒能很好地鼓動學生“開口說話”。英語教學的發(fā)展形勢敦促每位教師必須從自身做起，努力學習各方面的專業(yè)知識，使自己的教學素養(yǎng)不斷適應(yīng)英語口語教學的發(fā)展新形勢。
2.學生心理障礙
學生口語學習的效果直接受到自身心理素質(zhì)的影響，積極的心理能幫助學生進步。而很多學生在口語學習的過程中心理障礙嚴重，有口語焦慮癥，開口說的時候會有緊張、懼怕情緒，害怕說錯，害怕被取笑。這種消極的心態(tài)會讓學生學習英語口語的熱情消失殆盡。所以，鼓舞學生的士氣，突破心理障礙大膽說出來是口語教學的首要任務(wù)。
3.學生發(fā)音不標準
在學習口語的過程中，發(fā)音極為重要，不標準的發(fā)音往往讓人表達不清楚、不準確、不清晰。語音語調(diào)不規(guī)范，說出來的英語往往讓人難以明白，使人費解。
4.教師對學生的訓(xùn)練無法達到當?shù)氐目荚嚶犝f能力要求
在本省的高考中，英語方面的聽說能力要求學生在口語表達方面能夠達到詢問或傳遞事實性信息，表達自己的意思和想法，做到語音、語調(diào)自然，語言運用得體等，但很顯然，在教學過程中，教師對學生的口語訓(xùn)練往往達不到這個層次。
二、英語口語教學的策略
1.激起學生開口說英語的欲望
一門語言的學習就是要敢于說出來，英語學習不能是啞巴英語，教師要用自己的魅力，盡最大的努力激起學生想說的欲望。
2.營造英語的氛圍
這要求教師在教學過程中堅持“盡量使用英語，適量使用母語”的教學原則。課堂上教師的教學方式會讓學生耳濡目染，教師多用英語會起到一定的示范、指導(dǎo)作用。課堂上可多采用小組形式，多給學生創(chuàng)造英語交流的機會。
3.對學生進行文化背景知識的灌輸
語言是文化的載體、交際的工具，具有一定的背景知識有助于促進語言應(yīng)用能力的提升。如果學生光有語言知識能力而沒有文化背景知識的支撐，那就是不懂文化，就不會真正領(lǐng)會語言，在口語表達過程中也會很習慣地用自己所掌握的本國的文化背景、思維習慣去思考問題。處理好語言與文化的關(guān)系對于跨文化語用意識的培養(yǎng)意義重大。特別是我們國家同西方國家在文化上存在很大的差異，思維上也存在很多不同之處，在教學生口語表達的同時必須灌輸學生關(guān)于英美國家的歷史、文化、社會習俗、價值觀念、生活習慣、生活方式等方面的知識，讓學生在口語表達的時候懂得如何去規(guī)范自己的英語話語而不至于鬧笑話，讓學生體會不同文化的語用差異，培養(yǎng)學生對文化差異的`敏感度，為更好地進行口語表達打好基礎(chǔ)。
4.改進教學方法，培養(yǎng)學生的學習策略
口語表達要想取得突破，不能只關(guān)注如何“說”，相反，教學中首先要注重對學生聽力的培養(yǎng)，“聽”是“輸入”，而“說”是“輸出”，只有聽的準備做充分了，說的能力才會提升，加上學習口語本來就是為了交流，不能“聽”就如同失聰?shù)娜嗽谡Z言表達上也會存在缺陷。因此，在訓(xùn)練口語的同時必須結(jié)合聽的訓(xùn)練；其次要注意學生的發(fā)音，擁有好的發(fā)音能在一定程度上激勵學生敢于表達出來，更重要的是好的發(fā)音更能讓說者容易被人聽懂，從而讓學生學習的自信得以提升。
5.以本省高考標準為準，加強學生聽說能力的訓(xùn)練
在平時的教學中，我們可以經(jīng)常臨摹高考聽力的形式給學生播放錄音，讓學生在聽的過程中模仿其語音語調(diào)，從錄音中慢慢摸索，訓(xùn)練自己的口語表達能力。
綜上所述，英語口語的教學在英語整個教學中所占的位置舉足輕重，針對當前我們在教學過程中還存在這樣那樣的弊端，我們應(yīng)該從多方面綜合考慮，不斷對教學方式進行探索研究，幫助學生從心理到能力得到突破，讓我們的英語教學擺脫啞巴英語的尷尬局面，把學生培養(yǎng)成擁有卓越口語實踐能力的交際型人才，為國家的發(fā)展做貢獻。
參考文獻：
劉文爽。重視聽讀訓(xùn)練，提高口語交際能力。寶山師專學報，.
（作者單位廣東省河源市源城區(qū)田家炳實驗中學）
教學方案及策略篇四
一、提高地理教學中地圖的學習
高中地理學科是我們在對地理學科的基礎(chǔ)認識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學習零星的地理知識。首先，在教學過程中，讓學生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學生把圖形記住。其次，讓學生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學生對圖形的相似性上有機地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點和不同點，從而讓學生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學生，學習繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計圖等。學生也能通過自己動手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進行講解，學生就能更好更容易地接受，同時又能牢固地記在腦海中。
二、情境教學與地圖教學相結(jié)合
在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點明了其特點、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點，也從中標注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學，地圖的運用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點處加以標注，學生則能更輕松地掌握學習要點。如：在講解中國地形時，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁鯓印钡鹊?，讓學生充分發(fā)揮自己的想象，帶動學生融入教學情境，讓學生自主去感悟新知，再由點到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴展。這樣學生就能愉悅、輕松地學習，激發(fā)學生的學習興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學生對高中地理、地圖有一個清晰明確地了解，調(diào)動學生的學習熱情，才能對教材進行延伸，令學生更好地掌握高中地理知識。
教學方案及策略篇五
洪春幸
一、問題的提出
1、進行主體性教學研究是教育教學的需要。
教育學研究證明，教育教學的過程是學生在教師的領(lǐng)導(dǎo)下的認識過程，是教師主導(dǎo)和學生主體的辯證統(tǒng)一。在教育教學過程中，教師起著主導(dǎo)作用，這種作用是影響教育教學是否成功的一個方面，是外部條件，即外因。學生是學習的主體，學生能動的主體作用是教育教學取得成功的內(nèi)部根源，即內(nèi)因。馬克思主義唯物辯證法認為：影響事物發(fā)生發(fā)展變化的原因分外因和內(nèi)因，外因是事物變化的條件，內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用。因此，學生的主體作用才是最后對教育教學起決定性作用的因素，才是決定教育教學成敗的關(guān)鍵所在。所以，現(xiàn)代教育理論中有這樣一種觀點：在教育教學過程中，教師的任務(wù)就是幫助和促使學生發(fā)揮自身的主體作用。學生的主體地位得到了保障，主體作用得到了充分發(fā)揮，教師的主導(dǎo)作用也就得到了最大程度的體現(xiàn)。因此，可以這樣說，進行主體性教學研究是每一個教育工作者進行教育教學工作的需要。
2、進行主體性教學研究是實施素質(zhì)教育的需要。
近年來，我國大力推行了素質(zhì)教育。素質(zhì)教育的核心是培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神，促進學生全面發(fā)展、主動發(fā)展和終身發(fā)展。而實施以學生為主體的主體性教學則是做到這一點的基礎(chǔ)。這是因為學生是教育教學活動的主體，只有喚醒了學生的主體意識，激發(fā)了他們的主體精神，培養(yǎng)了他們的主體能力，發(fā)揮了他們的主體作用，才能使他們在教育教學過程中主動、全面地發(fā)展，從而為他們將來的持續(xù)發(fā)展和終生發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。因此，進行主體性教學研究是深化教育改革，實施素質(zhì)教育的需要。
3、進行主體性教學研究是教育“三個面向”的需要。
鄧小平同志指出“教育要面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”。當今世界科學技術(shù)的發(fā)展日新月異，教師不可能教給學生終身受用的知識。因此，為了讓我們的學生能夠適應(yīng)未來社會的需要，從而使我們偉大祖國的現(xiàn)代化建設(shè)后繼有人，我們必須著眼于學生的未來，在現(xiàn)在的教育教學中強化學生的主體意識和主體精神，發(fā)展他們的主體能力，使他們擁有主動發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的能力。所以，進行主體性教學研究是教育“三個面向”的需要。
4、進行主體性教學研究是我校自身發(fā)展的需要。
為了更好的實施素質(zhì)教育，提高我校教育教學的'質(zhì)量，我校在上幾個學年進行了最優(yōu)性課堂教學模式的研究、探索、實踐工作。取得了一些經(jīng)驗，特別是數(shù)學教研組還創(chuàng)立了一種有效可行的課堂教學模式--自學討論教學模式。運用這些經(jīng)驗進行教育教學工作，學生的專題作用得到了一定的利用，教育教學的質(zhì)量得到了一定的提高。但隨著教育教學改革的不斷深入，教育教學研究的不斷加深，我們越來越感到要進一步提高我校的教育教學的質(zhì)量，促使我校教育教學工作的進一步發(fā)展，我們必須進行更深層次的教育教學研究和實踐。因此，進行主體性教學研究是我校自身發(fā)展的需要。
二、研究的內(nèi)容
從學生的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學過程中做到以學生為主體的問題，主要要研究怎樣培養(yǎng)學生的主體意識？怎樣培養(yǎng)學生的主體能力？培養(yǎng)學生哪些主體能力？怎樣培養(yǎng)學生的主體精神？等等問題。
從教師的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學的過程中發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用幫助和促使學生學生積極主動地發(fā)展的問題。主要要研究選擇怎樣的教學模式進行教育教學工作？教師應(yīng)該怎樣操作符合主體性教學要求的教學模式？怎樣通過對本課題的研究為我校培養(yǎng)和發(fā)展一支高素質(zhì)的、科研型的教師隊伍？等等問題。
從進行教育教學工作的層面上來講，本課題研究的主要要研究的是怎樣處理好課堂教學中教師主導(dǎo)和學生主體辯證統(tǒng)一的關(guān)系？怎樣利用和發(fā)揮學生的主體作用為教育教學服務(wù)以提高教育教學的質(zhì)量？以及怎樣來評價主體性教學中學生和教師學習與工作的成績？等等問題。
三、研究的方法
本課題的研究方法主要是觀察法、實驗法和查閱資料文獻法。
1、觀察法。
本課題的實踐研究主要放在課堂教學中進行，研究所獲得的第一手成果也放在課堂教
學中進行檢測。因此，必須運用到觀察的方法。在進行實驗研究時，我們觀察的對象主要是教師和學生。
首先，觀察教師。我們主要觀察教師在課堂教學中具體運用了哪些教學的手段和方法、設(shè)計了哪些已往課堂教學中所沒有用過的或用得還不是非常到位的教學環(huán)節(jié)、采用了哪些有效的課堂教學模式，從而在學生課堂學習喚起了學生的主體意識；引起了學生的主體活動；培養(yǎng)了學生主體學習的能力；使學生在學習中逐漸養(yǎng)成了自主學習的習慣。
其次，觀察學生。我們主要觀察學生在課堂學習時，在教師有意識的教學控制下產(chǎn)生的在情緒、語言、行為等等方面的變化，觀察這些變化的方向。進而對研究實踐的方法、手段等進行必要的調(diào)整，探索和發(fā)現(xiàn)發(fā)揮學生主體性作用的最佳教學手段、方法、模式等等。
2、實驗法。
本課題在實踐研究上主要運用實驗法，即隨機抽取一定的學生作為實驗的樣本，在課
堂教學中對教學材料、教學方法、教學模式、教學手段、教學媒體進行適當?shù)乜刂?，在進行教學一段時間后，運用新型的教學評價方法進行評價，從而衡量出實驗的成敗，總結(jié)出研究的結(jié)果。
3、查閱文獻資料法。
研究離不開理論的指導(dǎo)，“他山之石，可以攻玉”，因而，本課題的研究將查閱大量的
文獻資料，以便于使研究更深入，更有力度。本課題研究所要查閱的文獻資料主要防在人本心理學和自主學習兩大方面。
四、研究本課題所具備的條件
我們浙江省余杭市潘板中心小學是杭州市示范小學，有一個科研能力較強的教科室，有一支科研能力較強的教師隊伍，學校中的教科研氣氛濃厚，適宜進行教育教學研究工作。我校在上幾個學年進行了最優(yōu)型課堂教學模式地研究工作，取得了一些成績，為本課題的研究打下了一定的研究基礎(chǔ)。本課題直接在課堂教學中進行研究，并在課堂教學中進行檢驗，所以每一位教師都有自己的研究陣地。因此，研究是切合實際而可行的，研究成功的可能性非常大。
五、研究的安排
本課題研究在人員上安排了全體教師參加，讓各位教師根據(jù)自己任教的學科，確定自己
研究的子課題以后進行研究。本課題在研究的時間安排上暫定兩年的時間。
六、預(yù)計可以取得的成果
培養(yǎng)一批具有主動創(chuàng)造精神和主動創(chuàng)造能力的學生。培養(yǎng)和發(fā)展一支科研型的教師隊伍。建立一個主體性的課堂教學新模式。確定一種可操作的、可行的新型課堂教學評價體系。
七、研究成果匯報形式
論文、研究報告。
教學方案及策略篇六
在英語學習中,許多人對于單詞的`記憶感到非常困難,認為忘得總比記得快.一味的死記硬背,不但使英語學習者感到枯燥,而且效果也不明顯.
作者：謝軍亞作者單位：浙江省寧波市鄞州職教中心學?？郝殬I(yè)英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(12)分類號：h3關(guān)鍵詞：
教學方案及策略篇七
對小學體育教學的有效實施策略展開研究對促進小學生體育能力的全面提升具有不可忽視的作用，但是目前針對相關(guān)問題的研究還存在著許多的不足，因此，本文以此作為重點的研究內(nèi)容。
1以游戲教學活動的開展促進教學的有效實施
。通過游戲體育活動的有效開展使原來感到困難的體育教學變得輕松而充滿情趣，充分的調(diào)動起學生體育學習的積極性與主動性。使同學們在體育教學中的那種縮手縮腳的被動學習狀態(tài)逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M自信的體育學習狀態(tài)。因此，從這個意義上來說，體育教學中開展游戲教學活動是促進小學體育教學更好實施的有效途徑。
2要重視構(gòu)建良好的師生關(guān)系
在傳統(tǒng)小學體育教學活動的實施過程中，教師將自己看成是小學體育教學中的真正主人，小學體育教學活動的實施都是圍繞著教師的教學活動而開展，教學中教師是課堂教學的核心，是教學實施的真正權(quán)威，教師總是以一種高高在上的姿態(tài)出現(xiàn)在學生的面前，學生在教學中很少有自主學習的機會，在教學中只能夠被動的接受教師的知識灌輸，教師對于學生在體育教學中的教學主體地位缺乏應(yīng)有的尊重，體育學習的主體性沒有得到很好的發(fā)揮，久而久之，體育學習的積極性會逐漸的尙失，學習也變得像是應(yīng)付差事，這樣的體育教學活動實施對于學生來說是缺乏吸引力的。在這樣的小學體育教學的實施中，學生是不會喜歡體育教師的，體育教師對于學生的表現(xiàn)也覺得不滿意，師生之間的關(guān)系變得日益緊張，這對小學體育教學的有效實施會帶來相當大的負面影響。因此，要想在小學體育教學的實施中，構(gòu)建良好的師生關(guān)系，就要求教師在教學的實施中，要以學生的體育學習需要作為教學實施的根本出發(fā)點與落腳點，教學中教師要改變那種“師本論”的教學觀念，教學中要以學生作為教學活動開展的中心，教師要以平等的心態(tài)與學生進行有效的師生互動。教師在小學體育教學活動的.開展中，不僅要成為學生體育學習活動的組織者，也要成為學生體育學習活動的參與者、合作者，教師在教學中要與學生打成一片，既要成為學生的良師又要成為學生的益友。除此之外，教師在小學體育教學的實施中，還要以真誠的心去關(guān)心和幫助每一個學生，尤其是那些在體育學習中基礎(chǔ)較差，體育學習能力不強的學生，教師應(yīng)該格外的關(guān)注他們的學習情況，幫助他們解決學習中遇到的困難，鼓勵他們樹立體育學習的信心，讓每一個學生深深的感受到教師發(fā)自內(nèi)心的真誠的愛。這樣的教師一定會深受學生歡迎的，師生關(guān)系也會因此而變得更加的和諧、融洽。
3要開展小組合作學習活動
在以往的小學體育教學中，教師在開展一項體育訓(xùn)練時，更多的是讓學生自己去領(lǐng)悟一些難度較大的體育動作，這樣的教學活動開展雖然會在一定程度上能夠鍛煉學生的自主學習能力，但是面對一些相對難度較大的體育學習內(nèi)容，有時候光憑一個人的努力是很難完成學習任務(wù)的。這個時候，就需要學生之間要進行有效的小組合作才能夠?qū)崿F(xiàn)教學效率的提升。在小學體育教學中開展小組合作學習時，科學的劃分合作學習小組是非常重要的。要實現(xiàn)合作小組的有效劃分，首先要選好小組長，要選擇的小組長一定是在體育學習中學習能力和組織能力比較強的學生，要在學生中具有一定的威信，只有這樣的小組長，才能夠讓組員服氣，才能夠?qū)崿F(xiàn)小組合作活動的有效開展。除此之外，在劃分合作小組時，在組員的劃分中，也不能夠過于隨意，在一個體育合作小組中，組員要進行合理的搭配，既要有體育學習能力相對較強的學生，也要有體育學習能力比較弱的學生，這樣的搭配有利于小組體育學習的共同促進，以強帶弱，促進小組合作學習活動的高效開展。除此之外，在開展小組合作體育學習活動時，教師也不能夠?qū)⒆约褐蒙碛谑峦猓處熞鶕?jù)合作學習的具體情況，以及體育教學將要突破的重點與難點的學習內(nèi)容，設(shè)置一些帶有啟發(fā)性的體育合作研究問題，以此引發(fā)學生在參與小組合作體育學習活動時的積極思考，促進小組體育學習活動的高效實施。結(jié)論：開展小學體育教學有效實施的策略研究對促進小學生體育素養(yǎng)的形成具有不可忽視的作用，現(xiàn)階段小學體育教學活動的開展依然存在著許多不盡人意之處，因此，本文以此為視角對相關(guān)問題進行了嘗試性的研究。
教學方案及策略篇八
情迷中秋月——大型燈謎活動
20xx年x月x日
商場一樓中廳
(一)、活動細則
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xxx元(含xxx元以上)，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxxx份，數(shù)量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語.
4、每張謎面編號(x至xxxx號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的'謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營運部安排x名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
(二)、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負責活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備。
(三)、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日20點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xxx(元)
1.西大門活動噴畫x張
2.兌獎臺x張
3.工作人員坐椅x張
4.彩紙xxxx張
5.燈籠xxxx個
6.麥克筆xxx支黑色
7.獎品xxxx份
8.不可預(yù)計費用
費用總計：xxxx元整
教學方案及策略篇九
本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：
一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。
二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學術(shù)會議的公司，社會團體，政府機構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過?，F(xiàn)在的機構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
一，與城市營銷良好結(jié)合起來。
城市營銷的主管是當?shù)氐睦ド秸?，因此，要想獲得客源的提升，首先必須與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒有當?shù)卣男麄髋c推廣，是不會有著那么響的名氣的。
昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常互訪，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔心了。
二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。
三，與當?shù)氐穆眯袌F合作，聯(lián)合開發(fā)客源，實現(xiàn)利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
教學方案及策略篇十
xxxx瘋狂搶衣大比拼。
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為xx元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱鬧，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進展區(qū)分對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握肯定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
xx月xx日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導(dǎo)顧客參加為重中之重xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出xxxx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
教學方案及策略篇十一
摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點和應(yīng)用策略。
九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀之車。二十一世紀是信息社會年代，科技、經(jīng)濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會的內(nèi)涵有了進一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新生事物，必將成為跨世紀的營銷策略。
一、網(wǎng)絡(luò)市場營銷
市場營銷是為創(chuàng)造達到個人和組織的交易活動，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價、促銷和分銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標準化管理委員會負責標準制定和實施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多個國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進行聯(lián)系，而且收費非常便宜，簡直是“信息超導(dǎo)體”?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費者，信息的流動不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費共享的。
目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對話（talk）實現(xiàn)小組之間遠程實時討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫（archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計算機資源共享，如遠程登錄（telnet）可以遠程共享計算機資源。
二、網(wǎng)絡(luò)市場營銷特點
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營銷所要求的某些特性：
1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進行信息交換，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。
2、多媒體。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。
3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。
4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。。
5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。
6、整合性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復(fù)營銷〗的未來趨勢。
8、高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。
9、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。
10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。
三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的4c
在當前后工業(yè)化社會中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟主要的增長點，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時的服務(wù)，同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費者時代中最具魅力的營銷工具。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，可以通過對4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。
1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心
由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時進行生產(chǎn)并提供及時服務(wù)，使得顧客跨時空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。如美國pc機銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計的主頁上進行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價進貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠遠超過其它更大電腦公司。
2、以顧客能接受的成本定價
傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準的定價在以市場為導(dǎo)向的營銷中是必須擯棄的。新型的價格應(yīng)是以顧客能接受的成本來定價，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價，必須測定市場中顧客的需求以及對價格認同的標準，否則以顧客接受成本來定價是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認同確認后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價格的標準，然后系統(tǒng)根據(jù)價格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進行適當?shù)男薷模咀罱K生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價格和性能的要求。
3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售的，顧客可以隨時隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因為采用了電子郵件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時間從15天縮短到24小時。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時把鋼材送到對方的生產(chǎn)線上。
4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強與顧客溝通和聯(lián)系
傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行壓迫式的加強顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強交互性，用戶可以將自己認為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場價值達幾十億美元，增長幾百倍之多。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷理念，具有很強的實踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個公司原意放棄。因為人們知道下一世紀是信息世紀、網(wǎng)絡(luò)世紀，營銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷是未來學家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬人，交易額達三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展的國際化、規(guī)模化，國內(nèi)市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內(nèi)的企業(yè)廠商沒有一種危機感，待到下世紀我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場的挑戰(zhàn)。
參考資料：
[1]《第三次浪潮》海爾、托夫勒
[2]《計算機世界》96、1￣97、15
[3]《計算機用戶》96、23￣97、10
[4]《市場學通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學出版社
[5]《計算機局域網(wǎng)》胡道元清華大學出版社
[6]《通向未來的信息高速公路》呂本富北京大學出版社
[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa
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教學方案及策略篇十二
筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。
店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn)，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務(wù)行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務(wù)軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的。
人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務(wù)的因素。
整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@
關(guān)于作者：
教學方案及策略篇十三
20xx年6月20日至8月31日
xx元/席xx元/席xx元/席
1、餐飲：每席贈2瓶啤酒，豆?jié){免費；酒水按超市價提供。
2、茶樓大廳最低消費標準為20元/人，包間60元/6小時間；雙機麻80元/6小時間；茶水免費。
3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜；消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑學生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。
4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。
（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。
（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
一、市場分析
1、市場介紹（網(wǎng)上消費市場大環(huán)境、目標市場）
隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。
目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。
2、市場機會及環(huán)境（宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境）
所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好
3、顧客的購買準則
按時付款，交易后為我們的服務(wù)進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款
公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等）：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！
我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！
1、產(chǎn)品
服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。
2、財務(wù)預(yù)測分析
（1）成本分析：進貨成本70%用于進貨+流動資本20%用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10%作為固定資金。
（3）計劃成本在店鋪運行初期，實行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴大經(jīng)營范圍。
3、進貨策略
從我自己熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關(guān)鍵。
4、促銷策略
1)主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客戶滿意。
2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
5推廣策略
1)利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營銷方式。
2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。（貴在實踐，掌握網(wǎng)店交易技巧）
3)博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進行宣傳。
1、壓貨的風險
1)貨源不是顧客所喜歡的樣式
2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨
2、成本風險
主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況
3、資金的風險
1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望
3)工人工資不能如期解決
4、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。
5、交易風險
1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；
2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整
6、政策風險
市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。
第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護；
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店及實體店進入正軌運營；
第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個階段：將網(wǎng)店做大做強；
終極目標：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。
總結(jié)：
一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標看齊！
教學方案及策略篇十四
銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻簟ｃy行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
教學方案及策略篇十五
我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實驗室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
（一）市場營銷的目標和對象
關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調(diào)。
（二）價格策略
一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。
價格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
（三）促梢策略
短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
（四）營銷計劃
我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。
（五）悄售策略
短期目標是盡快地獲得仃單。
長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達等地擴展。
3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
（六）戰(zhàn)略聯(lián)合
我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。
教學方案及策略篇十六
一、課題研究的背景分析
尤其是學生學習方式逐步向主動參與、動手實踐、自主探索與合作交流轉(zhuǎn)變。
(一)問題的提出
通過新課程實驗六年的探索使我們認識到：教學改革是課程改革中非常關(guān)鍵的一環(huán)，教學改革的成功不應(yīng)該只是教學理念的轉(zhuǎn)變，教學內(nèi)容的革新，教學形式的變化，而應(yīng)該主要體現(xiàn)為教學的實際效果。然而通過調(diào)查和觀察，我們卻發(fā)由于教學策略不當，新課程教學無效和低效仍然存在，其表現(xiàn)和成因主要有：
1、三維目標的割裂。有些教師雖然知道要落實三維目標和基礎(chǔ)性發(fā)展目標，但在教學時不能根據(jù)學生的實際情況制定合理有效的教學目標，不能正確把握三維目標之間的關(guān)系，在浮華中迷失了方向：游離于知識與技能之外的過程與方法，為活動而活動;貼標簽式的情感態(tài)度價值觀，空洞無力;過于關(guān)注知識的授受和技能的訓(xùn)練。諸如此類情況導(dǎo)致課堂教學出現(xiàn)不同程度的偏差，學生的基本知識和基本技能弱化，而新課程新的過程與方法、情感態(tài)度價值觀方面的目標并未完全在絕大多數(shù)學生身上建立起來。
2、教學內(nèi)容缺乏整合?！敖探滩摹钡默F(xiàn)象仍然存在，不少教師缺乏創(chuàng)造性使用教材的策略，不能將靜態(tài)的教材與動態(tài)的學生學習過程相整合，教學實踐中，仍然習慣于統(tǒng)一的課程體制，過分拘泥于教科書，難以脫離“以本為本”的現(xiàn)象;學科與學科之間、年級與年級之間教材內(nèi)容出現(xiàn)交叉、重復(fù)，小學與中學之間出現(xiàn)脫節(jié)，強調(diào)學科本位，學校普遍沒有進行跨學科跨年級的課程整合。
3、教學層次低下。一是在促進學習方面，不能很好地組織教學過程和選擇使用適宜的教學方法、材料。如“自主”學習缺乏教師有針對性地指導(dǎo)，“合作”學習缺乏深層次的交流和碰撞，“探究學習”形式化和機械化，課堂一放開就“收不攏”;預(yù)設(shè)過度，生成過多;教學中不能有效利用現(xiàn)有的教學資源，不會恰當?shù)馗鶕?jù)情境的變化靈活地使用各種教學資源。二是在促進發(fā)展方面，缺乏針對學生最近發(fā)展區(qū)的高層次教學，教學滯后于學生的發(fā)展水平和學習潛力，有的甚至花很長時間解決學生能獨立解決的問題，學生的思維和情感沒有被激活。
4、對學習方式缺乏整合。表現(xiàn)為:一是不能合理安排學習方式;二是不能整合各學習方式的優(yōu)勢,實現(xiàn)新型學習方式與接受式學習方式的有機結(jié)合;三是不能很好地處理點與面、有序與有效、教學活動與學生發(fā)展之間的關(guān)系。
5、部分學生未能掌握有效的學習策略，未形成適合自己的學習方法，學習效率低下。學生思維惰性化，沒有養(yǎng)成良好的深層次的思維習慣，依賴他人，缺乏學習的主動性，部分學生的學習習慣比較差。
6、教學評價華而不實，缺乏操作性強的利于師生發(fā)展的評價方法。升學考試注重的是知識性的分數(shù)線，而人才綜合素質(zhì)的評價較模糊。綜合上述問題，我們覺得探索新課程有效教學策略勢在必行。
(二)國內(nèi)外研究述評
有效教學的理念起源于上世紀上半葉西方的教學科學化運動，尤其是受美國實用主義哲學和行為主義心理學的影響。國內(nèi)外有識之士普遍認為，教學不僅僅是藝術(shù)，更是科學;以課堂教學為中心的有效教學主要研究環(huán)境變量、過程變量和結(jié)果變量等。近五十年國外研究者圍繞教學策略進行了大量的研究，從理論研究來看，大都是從大而全的角度來闡述教師教學策略的結(jié)構(gòu)及輪廓;從實證研究來看，主要是對特定教學活動、教學環(huán)節(jié)中教學策略的研究，影響教師教學策略選擇和運用影響因素的研究，有關(guān)教學策略使用效果的研究，特定學生群體的研究等。這些研究大都停留在理論水平上，忽視了教學策略在教學一線的實際應(yīng)用研究，或者多偏重于解決具體教學問題的策略研究，忽視學生的學習，只從教師的角度看待教學策略。而歷史表明，有效教學策略是一個動態(tài)發(fā)展的概念，其內(nèi)涵一直隨著教學價值觀、教學的理論基礎(chǔ)以及教學研究的范式變化而不斷擴展、變化。
(三)研究的意義價值
1、進一步發(fā)展我校課題的研究成果，目標直指教學的核心問題——教學行動策略的有效性，有利于豐富和發(fā)展現(xiàn)有的有效教學策略理論。
3、本課題是當前我省中小學課題研究中的重要內(nèi)容，能有效解決當前新課程教學中出現(xiàn)的新問題，全面提升教師的教育教學水平，也是提高我校教師的整體素質(zhì)，從而提升我校教育整體水平和辦學品位，有利于推動新課程實驗向更縱深方向發(fā)展。
(四)課題研究的可行性
本課題主要研究人員教學素質(zhì)良好，研究經(jīng)驗豐富，組成結(jié)構(gòu)合理。其中有教育碩士12名，45位高級教師，學?，F(xiàn)有省、市、區(qū)各級各類學科帶頭人、課改標兵10余人，年齡結(jié)構(gòu)也比較均衡。
本課題的主要參與者在教學研究、教育科研管理、學校管理與教育教學實踐經(jīng)驗豐富，專業(yè)研究人員的專長涵蓋新課程的所有學科領(lǐng)域，在各學科教學研究和教育理論、課程開發(fā)、教育評價等方面都具有一定的理論積淀。完成課題的.保障條件充分。
組織保障：該課題由吉林省教育科學研究領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一管理，長春市第七十八中學負責組織實施。成立了由校長任組長、領(lǐng)導(dǎo)班子、骨干教師組成的《新課程有效教學行動策略研究》課題研究工作小組。
制度保障：建立課題相關(guān)的培訓(xùn)、研討、激勵制度，提高課題研究人員的理論修養(yǎng)，既分工又協(xié)作，保證各項階段和最終成果的完成。
經(jīng)費保障：在向上級主管部門申請課題經(jīng)費資助的同時，校內(nèi)還將自籌一定的課題經(jīng)費，保證課題順利進行。
二、課題的概念界定
“有效”，是指通過教師在一段時間的教學之后，學生所獲得的具體的進步或發(fā)展?！敖虒W”，是指教師引起、維持或促進學生學習的所有行為?！坝行Ы虒W”是指教師遵循一定的教育、教學規(guī)律,以盡可能少的時間、精力、教學設(shè)施的投入,取得盡可能多的教學效果。
教學的有效性包含有三重含義：
1、有效果：教學活動結(jié)果與預(yù)期教學目標相當吻合;
2、有效率：是對單位時間內(nèi)學生的學習結(jié)果與學習過程綜合考慮的結(jié)果;
3、有效益：指教學活動收益、教學活動價值的實現(xiàn)。即指教學目標與特定的社會和個人的教育需求相吻合的程度。
“有效教學行動策略”是學習者在學習活動中有效學習的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式。
“新課程有效教學行動策略”是指教師運用新課程理念在實施新課程中為實現(xiàn)教學目標或教學意圖、使學生掌握有效學習策略而采用的一系列具體的問題解決行為方式。
從發(fā)展的角度看，我們現(xiàn)在研究的有效教學應(yīng)該包括無效變有效和低效變高效兩個層次。
它包括合理組織教學過程，選擇具體的教學方法和材料，制定教師與學生所遵守的教學行為程序，進行發(fā)展性教學評價等等。
三、課題的研究目標與研究內(nèi)容
(一)研究目標
1、建構(gòu)新課程有效教學行動的策略框架，形成新課程各學科有效課堂教學的分析框架和策略體系。
2、學生掌握有效學習的策略，學會并自覺地在已有的經(jīng)驗基礎(chǔ)上建構(gòu)自己的知識框架，學習效果和效率明顯提升，學習負擔得以減輕，在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度價值觀及基礎(chǔ)性發(fā)展目標等方面達到國家《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》和各科課程標準的基本要求，獲得全面和諧的發(fā)展，奠定終身發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、教師教學的效率與效益得到提高，課堂教學質(zhì)量普遍提高，教師的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平得以提升，成為新課程的有效執(zhí)行者和積極建設(shè)者。產(chǎn)生一批優(yōu)秀的教師隊伍，提高我鄉(xiāng)教育教學的質(zhì)量和辦學整體水平。
(二)研究內(nèi)容
根據(jù)我?；A(chǔ)教育課程改革實驗的情況，本課題主要對九年義務(wù)教育階段的初中語文、數(shù)學、外語、物理、化學、政治、歷史、地理、生物、體育、美術(shù)、音樂、信息、綜合實踐活動等進行有效教學行動策略的研究。
1、診斷并分析教師教學效率和學生學習效率不高的原因，有針對性地提出改進的措施。
2、開展教師教的策略研究。
(1)開展有效教學的準備策略研究。包括確定教學目標;準備教學材料;開發(fā)教學資源;選擇教學行為與管理行為;設(shè)計教學組織形式;創(chuàng)新教學方案的編寫方法等。
(2)開展有效教學的實施策略研究。包含探討各學科有效教學方式，研究課程整合的方法，核心內(nèi)容的教學策略，學習動機的培養(yǎng)與激發(fā)，重建課堂教學中教學互動的師生關(guān)系，對教材內(nèi)容進行校本化實施，靈活處理教學環(huán)節(jié)，促進學生參與課堂，進行課堂學習活動的指導(dǎo)策略，探討課堂提問的策略，如何既關(guān)注全體又關(guān)注個體差異，信息技術(shù)在教學過程中如何有效應(yīng)用等。
(3)開展有效教學的評價研究。包括學生學業(yè)成就的評價等。
活動的評價，探討評價的內(nèi)容、方法和評價結(jié)果的運用，構(gòu)建各學科有效教學評價指標和評價體系。
3、開展學生學的策略研究。
(1)深入開展“自主、合作、探究式學習”的研究，促進自主、合作、探究與接受式學習方式的有機結(jié)合，使學生形成探究、合作、傾聽等良好的習慣，提高學習效率。
(2)探討學生課堂學習中適用的途徑、方法、技巧、調(diào)控方式等學習策略，使學生認識學習的規(guī)律，養(yǎng)成良好的學習習慣，掌握科學的學習策略，輕松愉快地進行學習。
四、課題研究的理論基礎(chǔ)
該課題研究以馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學說、建構(gòu)主義理論、多元智能理論、現(xiàn)代教學理論為依據(jù)。
(一)馬克思主義的認識論和人的全面發(fā)展學說
實踐是認識的基礎(chǔ)，認識又反作用于實踐。認識過程的基本規(guī)律是“實踐——認識——再實踐——再認識”。只有具備科學的思維方法，才能使感性認識上升到理性認識，實踐是認識過程質(zhì)的飛躍。掌握了科學的學習策略，能迅速提高自己的思維能力和認識能力，從而達到改造世界的目的。從馬克思主義關(guān)于人的全面發(fā)展的學說出發(fā)，我們認識到人的發(fā)展實際上是人的全面發(fā)展與人的自由發(fā)展的統(tǒng)一，是在全面發(fā)展基礎(chǔ)上的“個人獨創(chuàng)的和自由的發(fā)展”，全面發(fā)展的人同時也是具有個性和主體性的個人。因而有效教學策略應(yīng)遵循學生認識的基本規(guī)律，體現(xiàn)個體的主體價值，促進學生的全面發(fā)展。
(二)建構(gòu)主義理論
建構(gòu)主義認為知識是主體與環(huán)境相互作用的結(jié)果，強調(diào)學習的主動性、社會性和情境性，強調(diào)學生對知識的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和對所學知識意義的主動建構(gòu)。因而，在教學過程中，教師應(yīng)起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進者的作用，利用情境、協(xié)作、會話等學習環(huán)境要素充分發(fā)揮學生的主動性、積極性和首創(chuàng)精神，最終達到使學生有效地實現(xiàn)對當前所學知識的意義建構(gòu)的目的。
(三)加德納的多元智能理論
加德納認為，每個學生都在不同程度上擁有言語語言智力、邏輯數(shù)理智力、視覺空間關(guān)系智力、音樂節(jié)奏智力倆、身體運動智力、人際交往智力、自我反思智力、自然觀察者智力、存在智力等九種智力，智力之間的不同組合表現(xiàn)出個體間的智力差異。教師應(yīng)去了解每一個學生的背景、興趣愛好、學習強項等，從而確定最有利于學生學習的教學方法與策略，同時教師在教學及評價時應(yīng)善于看到學生的智能優(yōu)勢，努力挖掘?qū)W生的潛在智力。
(四)現(xiàn)代教學論的研究強調(diào)教學的生活性、教學的發(fā)展性以及教學的生命意義。
現(xiàn)代教學論把教學看作是學生在教師引導(dǎo)下進行的反思性的、批判性的、探究性的實踐活動。其最基本的活動方式是探究，而不是接受。把教學看作是以理解為基礎(chǔ)的體驗生活和建構(gòu)生活的過程，教學是學生生活的主要時空。教學目標的確定、師生關(guān)系的建構(gòu)、教學方法、組織形式的設(shè)計，都與學生發(fā)展具有內(nèi)在聯(lián)系。教學成為學生以理解、體驗、感悟為基礎(chǔ)的生活方式的重建活動。把教學看作是師生互動的交往活動，是教師和學生在特定的時空內(nèi)，圍繞一定的主題所進行的多向的交往活動，從而提高教與學的有效性。
五、課題的研究方法與實施步驟
(一)研究方法
1、行動研究法：教師作為研究者，著重在自然狀態(tài)下對教學中存在的問題作現(xiàn)場研究，不以事前想好的理論或強加的結(jié)構(gòu)來限制研究者，從事實本身尋找其意義。通過行動研究法不斷發(fā)現(xiàn)問題，改進教學方法和策略。
2、調(diào)查法：主要調(diào)查教師教學和學生學習的態(tài)度、策略與效果，掌握教學活動的基本狀況，以不斷調(diào)整教學與管理行為，在實驗的開始、進行和結(jié)題時，均進行單項或綜合的抽樣調(diào)查，調(diào)查對象包括教師、學生。
3、觀察法：觀察教師的教學、學生的學習活動，進行課堂教學質(zhì)量監(jiān)控，從而獲取相關(guān)信息，促進和改進教學策略。
4、個案研究法：選取典型課例、典型實驗對象進行研究。對收集到的各種個案進行細心的整理和分析，作出合理判斷進一步提出建議。
5、經(jīng)驗總結(jié)法：教師通過學習、實驗、總結(jié)教學實踐中的成功經(jīng)驗，形成本學科的教學策略和模式，撰寫論文。
6、文獻法：學習有效教學的理論，以正確的理論來指導(dǎo)實踐;
跟蹤當前教育發(fā)展趨勢，了解我國當前教育現(xiàn)狀，吸納成功的經(jīng)驗，
為我所用。
(二)研究步驟及主要工作
1、實驗準備階段(3月—209月)
主要工作：
(1)制定《實驗方案》、《選擇課題》。
(2)確實實驗學科以及負責人。
(3)召開課題開題報告會，組織開題，培訓(xùn)實驗課題成員。
2、實驗實施階段：(年10月—12月)
3、主要工作有：
(1)全面實施課題研究。
(2)價實驗效益，總結(jié)階段性研究成果。
(3)寫階段性實驗報告。
4、實驗總結(jié)階段(月—7月)
六、課題研究主要內(nèi)容。
1、授課語言有效性研究
2、課堂教學評價語言時效性研究
3、有效創(chuàng)設(shè)教學情境的策略研究
4、課堂導(dǎo)入技能有效性研究
5、培養(yǎng)學生問題意識的策略研究
6、課堂學法指導(dǎo)的有效性研究
7、培養(yǎng)學生觀察能力的研究
8、教師集體備課模式的研究
9、課堂教學提問策略研究
10、課前有效預(yù)習策略的研究
11、有效的集體備課模式的研究
12、課堂教學小結(jié)的有效性研究
13、教師的個人備課策略研究
14、小組合作學習時效性策略研究
15、習題設(shè)計有效性研究