通過寫心得體會，我們可以對自己的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行反思，為今后的發(fā)展提供有益的參考和借鑒。寫心得體會時，要注重細(xì)節(jié)的描繪，能夠讓讀者真實(shí)地感受到你的思考和感受。我希望通過分享這些總結(jié)范文，可以為大家的寫作提供一些新的思路。
市場的心得體會篇一
市場是一個充滿競爭和機(jī)遇的地方，對于初入市場的人來說，這既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇。在市場中，我們需要面對各種各樣的問題和困難，需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)不同的環(huán)境和變化。而通過這一過程，我也積累了一些做市場的心得體會。
第一段：明確目標(biāo)和定位
在做市場的過程中，一個重要的前提是明確自己的目標(biāo)和定位。只有清楚自己想要做什么，才能在市場中尋找到適合自己的機(jī)會。對于我來說，做市場的目標(biāo)是推廣和銷售公司的產(chǎn)品。通過對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，我確定了自己的目標(biāo)受眾和市場定位，并制定了相應(yīng)的營銷策略和計(jì)劃。
第二段：了解市場和競爭對手
市場是一個競爭激烈的地方，了解市場和競爭對手是取得成功的關(guān)鍵。我通過市場調(diào)研和競爭對手分析，了解到了市場上的主要競爭者是誰，他們的產(chǎn)品和銷售策略是什么，以及他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里。通過對競爭對手的了解，我能夠找到自己的差異化競爭優(yōu)勢，從而制定出有效的營銷策略，更好地滿足市場需求和顧客需求。
第三段：創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)
在市場中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。市場環(huán)境和需求在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)市場的變化和需求的變化。在我做市場的過程中，我不斷地學(xué)習(xí)和研究相關(guān)的市場知識和技巧，不斷反思和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己的專業(yè)能力和市場競爭力。同時，我也要時刻關(guān)注市場的變化和動態(tài)，及時調(diào)整自己的策略和計(jì)劃，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
第四段：建立良好的人際關(guān)系
在市場中，人際關(guān)系是非常重要的。通過建立良好的人際關(guān)系，可以獲取更多的資源和信息，并且能夠得到他人的支持和幫助。在我做市場的過程中，我認(rèn)識了很多有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士和專家，通過與他們的交流和合作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。同時，通過與客戶和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，我能夠更好地滿足他們的需求，提供更好的服務(wù)，從而增加銷售和推廣的機(jī)會。
第五段：堅(jiān)持和持之以恒
市場是一個需要堅(jiān)持和持之以恒的地方。成功不會一蹴而就，需要經(jīng)過不斷的努力和付出才能實(shí)現(xiàn)。在我做市場的過程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我始終堅(jiān)持不懈，不斷嘗試和改進(jìn)。通過對市場的深入研究和不斷的學(xué)習(xí)，我逐漸積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和技能，取得了一些成功。但我也清楚，市場是一個不斷變化和發(fā)展的地方，持續(xù)的努力和學(xué)習(xí)是成功的關(guān)鍵。
總結(jié)：
做市場是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的過程，我們需要明確目標(biāo)和定位，了解市場和競爭對手，創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)，建立良好的人際關(guān)系，堅(jiān)持和持之以恒。通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們可以提升自己的市場競爭力，取得成功。雖然市場中的道路并不平坦，但只要堅(jiān)持不懈，相信自己，勇往直前，我們一定能夠在市場中實(shí)現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。
市場的心得體會篇二
市場是一個復(fù)雜而又充滿競爭的環(huán)境，每個人都有自己對市場的看法和體會。通過我的一些實(shí)踐和思考，我不禁對市場有了一些深刻的體會。我發(fā)現(xiàn)，市場不僅是一個商業(yè)交易的場所，更是一個洞察人性、認(rèn)識自己的寶貴機(jī)會。以下是我對市場心得的一些體會。
首先，市場是一個競爭的舞臺。在市場競爭中，每個人都在為了自己的利益而奮斗。這種競爭不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上，更表現(xiàn)在企業(yè)之間的品牌形象和市場份額的爭奪中。在這個過程中，企業(yè)必須不斷地提升自己的競爭力，才能在市場中立足。而作為消費(fèi)者，我們也應(yīng)該學(xué)會挖掘和比較不同產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，從而做出明智的選擇。
其次，市場是一個識破人性的地方。市場通過讓消費(fèi)者滿足自己的需求和欲望，可以看透人心。這就需要企業(yè)通過不斷研究市場和消費(fèi)者的需求，并發(fā)掘和創(chuàng)造出更加符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，通過在購物網(wǎng)站上展示其他用戶購買的商品，企業(yè)可以滿足消費(fèi)者的好奇心和心理需求，從而提升銷售。同時，作為消費(fèi)者，我們也應(yīng)該保持理性思考，不被市場上的種種營銷手段蠱惑，從而保護(hù)自己的消費(fèi)權(quán)益。
再次，市場是一個實(shí)踐人生智慧的平臺。市場上的成功案例不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也向廣大人民群眾灌輸了成功的信念。在市場的實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者們不僅提升了自己的專業(yè)技能，也培養(yǎng)了堅(jiān)持不懈、勤奮努力的品質(zhì)。正是這種不斷把握市場機(jī)遇、深耕市場細(xì)節(jié)的精神，推動著市場的發(fā)展與進(jìn)步。
最后，市場是一個交流與合作的平臺。在市場上，各個企業(yè)之間需要建立合作關(guān)系，共同開發(fā)新產(chǎn)品、推廣銷售和共享資源等。這種合作既可以提高企業(yè)之間的效率，又可以共同面對市場的挑戰(zhàn)。同時，市場也為消費(fèi)者提供了交流、分享和互動的機(jī)會。人們可以通過評價、評論等方式表達(dá)自己對產(chǎn)品和服務(wù)的看法，這不僅改善了市場的信息傳遞和產(chǎn)品質(zhì)量，也讓消費(fèi)者感受到被尊重和關(guān)愛。
總之，市場是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的地方，它要求我們不斷思考、不斷學(xué)習(xí)，以應(yīng)對市場的變化。只有不斷提升自己的競爭力，學(xué)會識破人性并保持理性消費(fèi)，才能在市場中生存和發(fā)展。同時，市場也是一個實(shí)踐人生智慧和與他人合作的平臺，通過市場的交流與合作，我們才能實(shí)現(xiàn)個人價值和共同進(jìn)步。希望我對市場的這些體會能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考，讓我們更加理性面對市場，努力做好自己的角色。
市場的心得體會篇三
第二段：要謹(jǐn)慎行事
進(jìn)入下市場，風(fēng)險就比較大。如果投資人不能看清趨勢，在不斷下跌的趨勢中，追漲殺跌的投資方式會更加危險。因此，在下市場中，首先要保持謹(jǐn)慎心態(tài)，謹(jǐn)慎行事，盡可能的降低損失。可以先通過研究公司的業(yè)績或是基本面，分析其長期價值和潛力，以及市場的整體趨勢，保證自己不會在進(jìn)入市場后立即就虧損。
第三段：投資機(jī)會的發(fā)現(xiàn)
雖說下市場中風(fēng)險加大，但同時也會有許多投資機(jī)會等待發(fā)現(xiàn)。投資人們可以尋找那些逆勢而為的公司，價值投資和長期投資才是能夠在此市場上長存的策略。在下市場中，由于市場整體下跌，投資公司的市盈率就會下降，一些公司的股票價格非常低，甚至比公司在上市時還要低。如果通過研究找到在當(dāng)前市場環(huán)境下的好公司，那么下市場就能夠成為一個適宜的投資機(jī)會。
第四段：持有耐心和冷靜
當(dāng)投資人在下市場中買入了一些股票，但隨后價格卻再度下跌時，面對股票的下跌，許多投資人會焦慮，著急拋售，以減少自己的損失。但這并不是一種謹(jǐn)慎且明智的投資策略，因?yàn)檫@樣做只會讓投資人失去向上的潛力，從而錯失機(jī)會。在下市場中，持有耐心和冷靜是非常必要的。如果是優(yōu)質(zhì)股票，持有它越久所帶來的收益也顯得越大。因此，只有持有耐心和冷靜，才能成為一個合格的投資人。
第五段：總結(jié)
在下市場中，雖有風(fēng)險，卻也有不少機(jī)會。但不管怎樣，投資人首要的要做好的是保持冷靜，寧可錯過一個機(jī)會，也不能讓自己陷入過深的損失。而且，投資人需要在不斷的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高投資能力。股價波動時的無常給我們樹立了警戒，使我們保持了敬畏之心，也讓我們深刻地體會到了投資的艱辛和不易。在這樣的過程中，慢慢積累的經(jīng)驗(yàn)和知識，才是我們應(yīng)該追求的最大收益和投資效益，也是投資人應(yīng)該擁有的最重要的財富。
市場的心得體會篇四
市場BD——即市場拓展部門，是企業(yè)中一個非常重要的部門，它的主要職責(zé)是開拓新市場，挖掘新客戶，推動銷售業(yè)績的增長。通過多年的市場BD工作經(jīng)驗(yàn)，我積累了一些心得體會，希望與大家分享。
首先，市場BD需要有良好的市場分析能力。在拓展新市場的過程中，我們首先要了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，包括市場規(guī)模、競爭對手、消費(fèi)者需求等方面的信息。只有了解市場需求，才能更好地制定應(yīng)對策略，有針對性地進(jìn)行市場推廣活動。我們應(yīng)該通過各種市場調(diào)研手段，了解目標(biāo)市場的狀況，提前預(yù)測市場趨勢，為公司發(fā)展藍(lán)圖制定合適的路線。
其次，市場BD需要具備優(yōu)秀的溝通能力。作為市場BD人員，我們需要與多個部門合作，包括銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等，我們需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行緊密配合，從而共同完成銷售目標(biāo)。同時，在與客戶的溝通中，我們需要展示良好的溝通能力，能夠清晰準(zhǔn)確地表達(dá)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場策略，讓客戶產(chǎn)生共鳴，從而提升銷售業(yè)績。有效的溝通不僅能夠增加客戶的信任度，更能夠建立良好的合作關(guān)系，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)建更多機(jī)遇。
第三，市場BD需要具備較強(qiáng)的抗壓能力。市場拓展是一項(xiàng)復(fù)雜而辛苦的工作，可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，比如市場競爭激烈、客戶需求變化等。在這種情況下，我們需要保持積極向上的心態(tài)，不輕易放棄，要有堅(jiān)持到底的決心。同時，我們還需要有應(yīng)對挫折的能力，能夠合理化解壓力，找到解決問題的方法，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己的能力。
第四，市場BD需要有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。隨著市場的不斷變化，單一的銷售模式已經(jīng)不能滿足市場的需求。為了保持競爭力，市場BD需要不斷創(chuàng)新，探索適應(yīng)市場的新方法和新模式。我們應(yīng)該密切關(guān)注市場動態(tài)，了解行業(yè)趨勢，運(yùn)用新技術(shù)、新媒體來拓展市場，提升銷售業(yè)績。同時，我們還應(yīng)該積極傾聽客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供更好的解決方案。
最后，市場BD需要具備團(tuán)隊(duì)合作精神。市場BD工作通常是一個集體行動，需要與其他部門緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。市場BD人員需要有團(tuán)隊(duì)合作意識，學(xué)會協(xié)調(diào)各部門的資源，并與他們建立良好的合作關(guān)系。只有通過合作，才能夠共同完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
在市場BD的工作中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新。市場BD作為企業(yè)的市場拓展部門，存在的價值和意義是巨大的。通過我們的努力和奮斗，公司的銷售業(yè)績會有持續(xù)增長，為公司帶來更大的利潤和發(fā)展空間。讓我們一起奮斗吧！
市場的心得體會篇五
市場法是現(xiàn)代商業(yè)社會中非常重要的一門法律學(xué)科，它涉及到商業(yè)活動中各種法律問題的解決和規(guī)范。在我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我逐漸體會到市場法的重要性并得到了一些心得體會。
首先，市場法在保護(hù)市場秩序中起著重要作用。市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展伴隨著各種商業(yè)活動，因此市場秩序保持良好對于經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行至關(guān)重要。市場法通過設(shè)置規(guī)則和制度，保護(hù)市場主體的合法權(quán)益，減少市場操縱和不正當(dāng)競爭的行為，維護(hù)市場秩序的穩(wěn)定。在實(shí)踐中，我通過學(xué)習(xí)市場法知識，了解到如何預(yù)防和打擊不正當(dāng)競爭行為，從而保護(hù)自己的合法權(quán)益。市場法在維護(hù)市場秩序中實(shí)現(xiàn)了公平和正義的價值。
其次，市場法在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。市場經(jīng)濟(jì)需要市場主體的自由競爭和有序運(yùn)行，而市場法為市場主體提供了一個公平競爭的環(huán)境。它規(guī)定了合同的約束力和交易的規(guī)則，保護(hù)了商業(yè)活動中各個參與方的利益。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我明白了合同的重要性和約束力，懂得通過合同的訂立和履行來推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這使我在實(shí)踐中更加注重商業(yè)活動中的合同約束，提高了商業(yè)合作的效率和規(guī)范性。
另外，市場法在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益中具有重要意義。在商業(yè)活動中，消費(fèi)者往往處于弱勢地位，容易被欺詐和不公平對待。市場法為防止市場主體濫用市場支配地位，限制其欺詐消費(fèi)者行為，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，確保其獲得合理的商品和服務(wù)。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我了解到消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)是市場法的重要內(nèi)容之一。在實(shí)踐中，我會要求商家提供明確的商品或服務(wù)信息，保證消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)。市場法在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益中起到了重要的作用，也促進(jìn)了商業(yè)活動的健康發(fā)展。
此外，市場法在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)中起到了關(guān)鍵作用。知識產(chǎn)權(quán)是現(xiàn)代商業(yè)社會中的重要資產(chǎn)之一，包括商標(biāo)、專利、著作權(quán)等。市場法保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是為了鼓勵創(chuàng)新和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)所有人的合法權(quán)益。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我了解到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是為了推動科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在實(shí)踐中，我會依法申請和保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，防止知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)和盜用。市場法在推動創(chuàng)新和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面發(fā)揮著重要作用。
最后，市場法還有助于培養(yǎng)合法經(jīng)營意識和法治思維。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求市場主體遵守法律和規(guī)范，依法經(jīng)營。市場法通過制定法律規(guī)則和規(guī)范商業(yè)活動，引導(dǎo)市場主體了解和遵守法律，樹立合法經(jīng)營的理念。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我深刻認(rèn)識到依法經(jīng)營是商業(yè)活動的基本要求。在實(shí)踐中，我積極遵守市場法的相關(guān)規(guī)定，樹立合法經(jīng)營和守法意識。市場法的學(xué)習(xí)培養(yǎng)了我良好的法治思維和合法經(jīng)營意識。
綜上所述，市場法在商業(yè)社會中具有重要的地位和作用。在我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我逐漸體會到市場法的重要性和意義。市場法保護(hù)市場秩序，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，并培養(yǎng)合法經(jīng)營意識和法治思維。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到市場法的實(shí)際運(yùn)用和重要性，從而更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和要求。
市場的心得體會篇六
第一段：引言（200字）
老市場指的是已存在并有一定歷史的市場，隨著時間的推移，老市場的變革和演化無處不在。作為經(jīng)營者，我曾多次深入老市場，體驗(yàn)并學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在我看來，老市場不僅僅是一個商業(yè)場所，更是一個充滿智慧和機(jī)遇的牧場，只需要我們抓住其中的精華，就能夠?yàn)樽约旱氖聵I(yè)帶來不可估量的價值。
第二段：市場洞察（200字）
在老市場中，秘密與智慧蘊(yùn)含在每個商戶和經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)中。通過觀察老市場的經(jīng)營者和顧客的互動，我學(xué)會了如何進(jìn)行市場洞察。洞察市場需要敏銳的觀察力和洞察力，只有通過觀察市場中的種種變化和趨勢，我們才能夠更好地滿足客戶的需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。在這個過程中，我學(xué)到了市場的波動是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律，我們需要及時調(diào)整自己的策略，以適應(yīng)市場的需求。
第三段：市場競爭（200字）
老市場的特點(diǎn)之一是充滿了競爭。市場競爭是必然的，只有通過合理的競爭策略，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在競爭的舞臺上，我學(xué)到了如何與競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過共贏的合作，我們能夠共同面對市場的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的利潤。此外，我還發(fā)現(xiàn)競爭對手的成功經(jīng)驗(yàn)也是值得借鑒的，通過學(xué)習(xí)和借鑒競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，我們能夠更好地改進(jìn)自己的經(jīng)營方式，提高競爭力。
第四段：顧客體驗(yàn)（200字）
老市場中的顧客是最有價值的資產(chǎn)。在與顧客的交流中，我學(xué)到了如何提供更好的顧客體驗(yàn)。一次成功的交易不僅僅是買賣的關(guān)系，更是建立起長期的合作關(guān)系。為了提供更好的顧客體驗(yàn)，我們需要從顧客的角度出發(fā)，提供他們所需的產(chǎn)品和服務(wù)，并為他們解決問題。通過良好的顧客體驗(yàn)，我們能夠吸引更多的顧客，提高顧客忠誠度，為公司創(chuàng)造更多的價值。
第五段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）
老市場雖然已經(jīng)存在很久，但創(chuàng)新和發(fā)展是永恒的主題。在老市場中，我學(xué)到了創(chuàng)新的重要性。通過創(chuàng)新，我們能夠不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿足顧客的需求，以及創(chuàng)造新的市場機(jī)會。創(chuàng)新需要我們不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的理念和方法，勇于改變和突破傳統(tǒng)的思維模式。只有不斷創(chuàng)新，我們才能夠在老市場中保持競爭力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)尾（100字）：
老市場中蘊(yùn)藏著豐富的經(jīng)驗(yàn)和智慧，只有我們不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能不斷進(jìn)步。在與老市場的接觸中，我體會到了市場洞察的重要性，市場競爭的必然性，顧客體驗(yàn)的關(guān)鍵性以及創(chuàng)新發(fā)展的重要性。通過這些心得體會，我相信我能夠更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的成功。
市場的心得體會篇七
第一段：引入市場的概念，以及市場對人們的吸引力和影響力。
市場，是一個激動人心又多姿多彩的地方。無論是大城市的熙熙攘攘、燈火璀璨，還是小鎮(zhèn)的平靜祥和，市場都以其豐富多樣的商品和熱情四溢的商販吸引著人們。進(jìn)入市場，我們仿佛進(jìn)入了一個負(fù)載著無盡可能的源泉，它既給予我們機(jī)會，又帶來挑戰(zhàn)。在這個過程中，我體驗(yàn)到了市場的魅力，收獲了寶貴的心得體會。
第二段：描述進(jìn)入市場的第一感受，以及對市場的初步認(rèn)識。
第一次踏入市場，我被眼前的繁華景象所震撼。五光十色的商品琳瑯滿目，吸引著人們的目光。商販們笑臉相迎，心情愉悅，使整個市場充滿了溫暖的氛圍。然而，逐漸深入市場后，我意識到市場并不僅僅是商品和商販的聚集地，而且是一個經(jīng)濟(jì)活動的引擎，是供需的交匯點(diǎn)。通過與商販交流，我初步了解到了銷售策略、市場需求以及顧客心理等方面的知識。
第三段：探索市場中買賣雙方的思維和技巧，并總結(jié)出在市場中取得成功的關(guān)鍵。
進(jìn)一步深入了解市場后，我開始注意到買賣雙方的思維和技巧。商販們經(jīng)驗(yàn)豐富，懂得如何迎合顧客的需求，加上積極主動的推銷技巧，使自己的商品能夠脫穎而出。而顧客則通過理性思考和比較選擇，以最優(yōu)的方式購買商品。在這個過程中，我領(lǐng)悟到了市場成功的關(guān)鍵在于提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，并且理解和滿足顧客的需求。
第四段：談?wù)撊绾卧谑袌鲋薪⑷嗣}和合作關(guān)系，并提及人脈與合作的重要性。
在市場中，建立人脈和合作關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與商販的互動交流，我意識到人脈對于獲取信息、擴(kuò)大市場影響力以及尋找合作伙伴等方面都起著不可忽視的作用。與此同時，合作關(guān)系也可以帶來共同發(fā)展的機(jī)會。比如合作推銷、共同開發(fā)新產(chǎn)品等，這些都是通過合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。因此，我深知在市場中，建立人脈和發(fā)展合作關(guān)系對于個人和企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第五段：總結(jié)出市場給予自己的心得體會，并展望未來在市場中的發(fā)展。
市場是一個充滿機(jī)遇的地方，我從市場中學(xué)到了很多。從最初的繁華景象到對市場銷售策略、顧客心理的了解，再到建立人脈和合作關(guān)系的重要性，我逐漸領(lǐng)悟到在市場中取得成功的關(guān)鍵。未來，我希望能夠繼續(xù)深入市場，不斷學(xué)習(xí)和成長，通過自己的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，取得更好的成果。我相信，在市場中，堅(jiān)持不懈、鍥而不舍的努力將會迎來屬于自己的輝煌。
市場的心得體會篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
跑市場的心得體會
【篇一：關(guān)于跑業(yè)務(wù)的心得體會(看完后,相信對你有用)】關(guān)于跑業(yè)務(wù)的心得體會（看完后，相信對你有用）
關(guān)于跑業(yè)務(wù)的心得體會
題記：我沒有高學(xué)歷，沒有好文采，但是我有一顆不服輸?shù)男?，“?BR> 一切不可能變?yōu)榭赡堋笔俏矣郎鷪?jiān)持的信念，這就是永遠(yuǎn)不會服輸、
不會向困難低頭、一個有著堅(jiān)定信念的我---遲鈺峰。
作者：遲鈺峰
業(yè)務(wù)是從商業(yè)的競爭中學(xué)出來，一點(diǎn)一滴總結(jié)出來的，而不是能夠
從書籍中學(xué)出來的。在市場上，我見過很多的關(guān)于溝通銷售、營銷
之類的書籍，我曾經(jīng)購買過這些書籍，讀完這些書籍，我感覺如果
你完全按照書籍上所寫的那樣去做業(yè)務(wù)，你不一定成功！但是我不
否認(rèn)，從這些書籍中，我學(xué)到了一些知識，增長了自己的見識，但
是這些書籍，只能讓我作為參考，我不能按照書籍中去做，因?yàn)槲?BR> 實(shí)在是不敢恭維這些書籍的作者，他們寫的很好，出發(fā)點(diǎn)很好，但
行各業(yè)所面對的客戶群體是不一樣的，每個跑業(yè)務(wù)的人員所面對、
所處的環(huán)境更是不一樣的。
答案。
如果您是銷售或做相關(guān)業(yè)務(wù)的人員，您感覺：
a、自己的銷售能力、業(yè)務(wù)知識重要
b、能夠掌握客戶的心理重要
看完了我的問題，您心中的第一答案是什么？不要猶豫，直接給自
己一個答案。
我相信一定有朋友選擇了a，問一下，朋友你為什么會選擇a呢？
我想說，你不是一個合格的銷售人員。
我相信更多的朋友選擇了b，但是我依然說你不是一個合格的銷售
人員。
我這是一個心理測試，通過這個測試，我堅(jiān)信現(xiàn)在很多朋友會說我
弱智，出了這么一個幼稚的選擇題，并且罵我，出了兩個選擇題，
不管你選擇任何一個問題，我都說你不是一個合格的銷售人員。但
失敗者。在選擇題上，我沒寫c，c的答案就是同時選擇a、b。如
果寫了你們肯定會同時選擇，那就
做不出測試了。所以說，您不了解我的心理，您更不善于動腦。您
作為一名業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該善于動腦，靠自己去思考，自己給自己創(chuàng)
造答案，創(chuàng)造條件。
做銷售，必須要掌握業(yè)務(wù)知識。這是最基本的。您不管去哪家公司
工作，他們都會給予你們培訓(xùn)，并且您也會依照自己的產(chǎn)品，及書
面資料去學(xué)習(xí)掌握。銷售能力，是從書本中學(xué)
不到的，也是跟著別人學(xué)不到的，因?yàn)閯e人的思路，別人的銷售技
客戶，并且認(rèn)真的聽客戶說的每一句話，注意每一個細(xì)節(jié)，然后回
去自己思考總結(jié)。你們是如何跟客戶溝通的呢？
我說一下我是如何與客戶溝通的，您應(yīng)該做的比我好，我說出自己
所做的，只為供剛剛開始做銷售的朋友參考。但是拜訪客戶的時候
不要提前打電話，因?yàn)樘崆按螂娫捤赡軙芙^你，或說自己有事
推辭，你一定要有膽量，對自己要狠，不給客戶拒絕你的機(jī)會，直
接到客戶辦公地點(diǎn)，過去找客戶，如果客戶不再，你在給客戶打電話。
1、我跟客戶聊天的時候，我會注意聊天中的每一個細(xì)節(jié)，并且一
直在腦海里想哪些話題不需要聊，應(yīng)該聊哪些話題。如果你跟客戶
聊太多關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)和理論的話題，客戶會很煩，客戶的態(tài)度會從
剛開始的熱情，變得冷淡，如果你是聰明的，你會選擇自己走人。
如果你不聰明，客戶會很婉言讓你走人。我要拜訪客戶的時候，首
先在未去客戶辦公室之前，為自己設(shè)計(jì)開場白，開場白很重要，這
也是我們所需要打好的第一仗。進(jìn)入客戶辦公室之后，重要的是看
果客戶不是很忙，跟客戶說出我設(shè)計(jì)的開場白，并且說的同時觀察
客戶辦公室的擺設(shè)，以及物件，這樣能夠大體了解客戶的品味，也
能夠大體了解客戶是一個什么樣的人。很簡單的介紹一下產(chǎn)品，就
跟客戶聊別的話題，根據(jù)自己的大體觀察后，你感覺客戶會比較喜
歡什么樣的話題，就試探性的跟客戶聊聊，如果看客戶冷淡，不是
很感興趣，你就聊聊今天的新聞、天氣或者你所在的地市最近發(fā)生
的一些重大事情等話題。一定要學(xué)會贊揚(yáng)客戶，但是不要過火，過
得多了，在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員下班的時間后的事情。一個業(yè)務(wù)員取得一定成就的
業(yè)務(wù)員，并不是只有白天努力的工作，學(xué)習(xí)，下班的時間也是非常
重要的。要增加自己的社交圈，廣結(jié)交朋友，因?yàn)椴还苣愕呐笥炎?BR> 什么行業(yè)，做什么工作，什么職位，我相信他一定有自己的優(yōu)點(diǎn)、
優(yōu)勢，能夠讓自己學(xué)習(xí)。很多業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，上網(wǎng)玩
游戲，聊天，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。作為
做個總結(jié)，做好明天計(jì)劃等。并且多看看書，學(xué)學(xué)習(xí)。
父母給的，我們沒有辦法改變，但是只要穿著干凈，整齊，給人留
下一個整潔的印象就好?？诓挪缓貌灰o，只要有著自己堅(jiān)強(qiáng)的信
念可以去學(xué)習(xí)，去鍛煉，畢竟不是每人一出生就有很好的口才。去
你的大腦不受控制，胡說八道，破壞了你在客戶心中的印象。
只要喝的有氣氛、制造一個很好的氛圍就可以。一定要給客戶留下
一個穩(wěn)重、可靠的印象。勤能補(bǔ)拙，只要你勤奮，會彌補(bǔ)一些不足。做銷售，成功的第二大因素就是要掌握信息，信息就是金錢。
守株待兔，坐以待斃，等來的客戶畢竟是少的，你會喪失很多信息
來源，信息是非常可貴的。如果你能夠比你的對手率先掌握信息，
你的成功幾率會大一些。做業(yè)務(wù)考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的也
是信息資源，業(yè)務(wù)員如何比對手提前掌握信息，找到客戶的問題，
關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶，這就需要您的認(rèn)真思考了。
1、很多單位，公司為了方便客戶聯(lián)系，都印有黃頁。我們可以按
照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?？梢砸灰蝗グ菰L，客戶
你說信息。
2、俗話說的好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在當(dāng)今的社會，這句話依
然是正確的。但是我想說一句，你可以跟你的對手成為朋友，互相
交流，交流好了，你就會有意外的收獲。
且還可以找到老板的地址跟手機(jī)號碼和老板的姓名等。
4、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹
我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客
戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶?BR> 有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。如果
你是新進(jìn)公司的職員，你可以咨詢一下購買公司產(chǎn)品的客戶資源，
我相信公司都會有記載，客戶什么時間購買的，客戶聯(lián)系方式等。
你可以過去拜訪，真誠咨詢一下產(chǎn)品用的怎樣，是否有什么問題，
他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你
打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你
以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶
介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)。
要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆
記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。
我們拜訪完客戶，不要就此結(jié)束，可以在正常的時間下，給予客戶發(fā)祝福短信，一定要
署上自己的姓名及公司。找個時間可以打電話拜訪客戶，在客戶不忙的基礎(chǔ)上，可以跟客戶閑聊，比如生意最近如何（同時能聽出客戶需求）等，不要過多跟客戶說購買你的產(chǎn)品。還有就是要想著怎樣打電話約客戶。這里面也要注意一些細(xì)節(jié)問題。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況不要郁悶，跟客戶說我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的。做業(yè)務(wù)就要臉皮厚，要有一種執(zhí)著的精神，很多生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，。因?yàn)槿苏局臅r候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
如果你是新業(yè)務(wù)員，你會怎樣去拜訪客戶呢？
說明書、均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣
傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此
象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。首先要穿出氣質(zhì)，并
且穿一些讓人一看感覺穩(wěn)重點(diǎn)的服裝，一定要干凈，整潔。我們不
可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，并且也很少會出現(xiàn)第一次拜訪
客戶就成交。但是我們一定努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百
分比。并且能夠持之以恒。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原
則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，
即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你
介紹一位新客戶。我們一定要認(rèn)真觀察、留意客戶喜歡的話題和他
的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投
其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購
聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實(shí)我們要
腦袋，也可能會忘記你們聊了什么。一定要認(rèn)真聽，并且記住客戶
說的每一句話，因?yàn)榭蛻粢苍S不經(jīng)意的一句話，會給你帶來商機(jī)。
打個比喻，業(yè)務(wù)員不僅要學(xué)會撒網(wǎng)打魚，同時也要學(xué)會捉魚。網(wǎng)一
定要撒下去，雖然說“大網(wǎng)恢恢疏而不漏”，但是現(xiàn)實(shí)的生活中，網(wǎng)
禮物，如果女孩子對你不冷不熱，拒絕你，難道你就要放棄嗎？你
一定要學(xué)會主動出擊，竭而不舍的追求她，要有常人的毅力，跟堅(jiān)
持直到成功。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我不會輕易的服輸，只要我
知道客戶的需求了，我一定認(rèn)真的去攻他，直到做進(jìn)去為止。其實(shí)
做業(yè)務(wù)就像追女孩一樣，我們一定要執(zhí)著，膽大，心細(xì)，臉皮厚。
過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和客戶
結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以我們要懂得把時間花
在什么地方，只要做到了，做好了，就會得到你需要的東西。一定
要不要忘記交情是個寶。
在我們拜訪客戶的時候，一定要熱情，熱情可以感染客戶?？赡芪?BR> 們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到做到一定的成績的時
筆交易，但同時也會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言
巧語更有感染力。
做業(yè)務(wù)，雖然要堅(jiān)持，但是也要有個度，給客戶留出一定的空間。
一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。感覺客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個
心儀的夢中情人，急切的想去得到，反而你會得不到。就算閃婚，
以后不一定幸福。從給客戶打第一電話，第一次拜訪客戶到下單就
像開始送情書到訂婚那么漫長，真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可
以認(rèn)真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子
就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)
該給客戶，跟我們留點(diǎn)時間。互相考察一下信用，服務(wù)等等。
訪客戶，跟客戶聊天，順便問他那個單什么時候能下，只要一天沒
的拜訪，要求客戶購買。然而，很多業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交
要求，以至于沒能成功。
如果未能成交，客戶購買了其他品牌產(chǎn)品，你也不要放棄，依然要
多去拜訪這個客戶，多溝通聊天，建立了關(guān)系，客戶指不定下一次
那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號。你必須要認(rèn)真的聆
聽客戶的每一句話，當(dāng)客戶要決定購買時，通常會給你暗示。傾聽
比說話更重要。
做業(yè)務(wù)一定要記住劉一秒老師所說的話：“只要我不放棄，您永遠(yuǎn)
拒絕不了我”！
【篇二：跑業(yè)務(wù)心得體會】
如何使自己成為一個有作為有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)員？
考勤看手機(jī)所在地，有后勤和辦公室按電腦核對，出單子。
成長過程：
無任何經(jīng)驗(yàn)學(xué)生—跑業(yè)務(wù)鍛煉—積極學(xué)習(xí)和總結(jié)—調(diào)整心理素質(zhì)—
專業(yè)化鍛煉—高度學(xué)習(xí)把握全局—站在高度指導(dǎo)業(yè)務(wù)—經(jīng)理
我跑業(yè)務(wù)的心得體會：
做業(yè)務(wù)員要容易也容易單，要困難也困難，就看自己怎么做了。
1.通過市場銷售學(xué)習(xí)，去積累營銷與管理知識，豐富的自己適應(yīng)社
會的經(jīng)驗(yàn)
市場營銷是在營銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，在做業(yè)務(wù)員期間，面對
瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相
同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，也只有通過學(xué)習(xí)才能不斷提高。豐富自己適應(yīng)社會的能力。
2.建立自己的人脈關(guān)系
有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員
會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚
至是競爭對手的、政府的、媒體的等，見過面的沒有見過面的，這
些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不
僅是自己學(xué)習(xí)的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學(xué)會擴(kuò)大
自己的交際圈，建立自己的人脈關(guān)系，也是在讓自己積累無形資產(chǎn)。
3.將你所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源
我最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的
業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自
己的——當(dāng)你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼
前的業(yè)績，當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為
你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目?BR> 戶資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們也可能
成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，
而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件
下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與
他們建立良好的個人關(guān)系。
4.堅(jiān)持就能成功
有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個企
業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到
另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個
行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。
任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這
個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。
雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務(wù)員來說，原行
業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要
從頭再來。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。
周游列國式從事業(yè)務(wù)工作，會使業(yè)務(wù)員掌握全國的大局，能夠開闊
自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長期待在一個區(qū)域
如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、
有固定的客戶資源和人
脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢。
堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路
都能取得成功。
5.時刻推廣自己
營銷人員經(jīng)常說的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。只有自
己得到了客戶的認(rèn)可，他們才會認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一
了自己。
不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著知
識與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地擴(kuò)大推廣自己，通過你
的實(shí)際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關(guān)系來推廣自己，讓別
手段。
自己做業(yè)務(wù)的一點(diǎn)體會，相信對大家會有點(diǎn)啟發(fā)：
我是一名業(yè)務(wù)員，做幾年業(yè)務(wù)以后，我開始喜歡上這個職業(yè)，喜歡
就不累。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員這個職業(yè)最煅煉人，能夠?qū)W到好多做人做事
的道理，能夠交到好些朋友。
在我跑業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，我自己體會最深的莫過于自己的管理。這一
點(diǎn)說良心話，自己做得都不是太好，但我想對新到這個行業(yè)的人來說，能夠做一個借鑒。
業(yè)務(wù)技巧不用說，我認(rèn)為最首要的是自我的管理。自己的一天怎么
利用，
是不是老老實(shí)實(shí)地在跑客戶，每天是不是想著自己的目標(biāo)銷量怎么樣達(dá)到？業(yè)務(wù)員的時間自己支配，帶有很大的隨意性。
我的一個體會那就：把每天拜訪客戶的具體情況（拜訪了哪一些客戶、詳細(xì)每個客戶是怎么談的、拜訪每一個客戶的時間段、通過談話了解到的客戶新的背景材料）具體地寫成一個日記，用普通藍(lán)色筆寫，每天拜訪的客戶中成交的客戶用紅色筆標(biāo)一個醒目的標(biāo)記。堅(jiān)持寫日記，每天都不要遺漏，包含在旅館睡了一天覺都要記上。再做一個簡要的記錄表，把每天拜訪的客戶姓名地址記上形成一個表格，對應(yīng)地成交的客戶用紅筆標(biāo)記好。這樣做上一些月，自己就明白啦自己實(shí)際的拜訪成交率（平均銷售率），然后根據(jù)這個做好拜訪客戶的力度。每個月底具體地看一下這兩個材料，就明白這個月是怎么做的啦，當(dāng)然成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)自己很清晰。
根據(jù)這兩個素材然后有個發(fā)揮，把拜訪成交的客戶日記匯總：看一看是哪個時間段拜訪客戶的成交率最高。我想明白這個后，只要是想成功，我想肯定會把時間安排好。
業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)很首要：一個是目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)了一天總會碰到一兩個感覺有戲的，這樣把他們列入目標(biāo)客戶的專項(xiàng)里，整天琢磨這一些客戶是哪些背景，喜歡哪些，如何才干把他們做下來。素材不充分，那就不間斷地拜訪，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目標(biāo)客戶，每做下來一個，在他名字旁邊畫一個小紅旗來獎賞自己一下。第二個是自己當(dāng)月的銷量目標(biāo)，當(dāng)然很大水平上來自于公司的壓力。把這個目標(biāo)訂好后，那就自己把這個目標(biāo)最實(shí)際地分解給什么客戶，現(xiàn)有的只是維護(hù)，其他的只要靠開發(fā)新客戶啦。一個一個列好，完成一個畫一個小紅旗。
建客戶檔案：是從第一項(xiàng)里的兩個素材里抽出來的，把現(xiàn)有客戶和想著一定要做下來的目標(biāo)客戶按每個人建立檔案，越具體越好。哪些生日，喜好，家屬姓名，家屬喜好等列得清楚幾個，發(fā)現(xiàn)哪些新的背景及時往每個客戶里去填，這樣每個客戶的背景具體只要一翻就清楚了，這樣的客戶做不下來就沒理由啦。
最后推薦一個網(wǎng)絡(luò)工具：這些能夠借助雅虎的地址薄來實(shí)現(xiàn)，不過那就每天得往里輸入，與自己的日記本有機(jī)地結(jié)合，我想再好不過啦。雅虎地址薄的好處是---隨時隨地，只要有網(wǎng)絡(luò)和電腦就能打開操作，不用擔(dān)心材料丟失的問題，因?yàn)槭谴嬖谘呕⒌姆?wù)器上。這樣對累積客戶材料很有好處，還有一個好處那就便于統(tǒng)計(jì)，那就利用它的搜索功能。
如何使自己成為一個有作為有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)員:
（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
1.個人素質(zhì)的要求（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
首先講大家都知到的幾項(xiàng)：
必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對企業(yè)負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對
自己負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。把愛心獻(xiàn)給客戶，把信心留給自己，用
熱心從事銷售，用恒心取得業(yè)績。同時應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)：
真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠，營銷人員就難
以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失
信于客戶。
忠實(shí)：對企業(yè)的忠誠度，把自己的營銷工作當(dāng)作對企業(yè)的一種責(zé)任。以銷售之名，行謀私利，永遠(yuǎn)不可能成為一名成功的營銷人員。
【篇三：心得體會】
心得體會
有人說“責(zé)任是成就人生的基石”，同樣，一個企業(yè)要想持續(xù)的發(fā)展
壯大，離不開每一名員工所肩負(fù)的責(zé)任和努力。因?yàn)樨?zé)任保證了對
工作的態(tài)度和追求，責(zé)任保證了安全、質(zhì)量和服務(wù)，可以說“責(zé)任保
證了一切”，而正是這一切，保證了企業(yè)的創(chuàng)造力和競爭力。
責(zé)任體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,細(xì)節(jié)決定成敗。作為一名常年奮戰(zhàn)在銷售前線的
管理人員，我更加深刻的認(rèn)識和體會到“責(zé)任”和“細(xì)節(jié)”對公司營銷
客戶的質(zhì)疑和不滿，甚至可能產(chǎn)生十分嚴(yán)重的后果。因此，在工作
中我們應(yīng)當(dāng)把客戶的每一件小事都當(dāng)成大事一樣看待，如果我們能
把每一件小事做到位，那銷售工作也會隨之完美。責(zé)任不僅僅是一
種品德，還是一種能力，它更是所有能力的統(tǒng)帥和核心，責(zé)任應(yīng)該
是檢驗(yàn)每一位員工是否敬業(yè)的試金石。無論多么優(yōu)秀的能力，只有
表率。面對當(dāng)下行業(yè)銷售市場競爭愈演愈烈的困難和挑戰(zhàn)，我們更
應(yīng)該堅(jiān)持“堅(jiān)韌不拔、自強(qiáng)不息”的精神和“雷厲風(fēng)行、精益求精”的
工作態(tài)度，不懼困難、敢于擔(dān)責(zé)，將優(yōu)秀的企業(yè)文化理念內(nèi)化于心、
外化于形，身先士卒跑市場、完美服務(wù)談客戶，為集團(tuán)公司業(yè)績提升和各項(xiàng)工作的順利完成貢獻(xiàn)力量。
市場的心得體會篇九
市場線是一種銷售模式，通常是由某些公司組織的，旨在通過門到門的拜訪和銷售推廣，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。在市場線的工作經(jīng)歷中，我獲得了很多有價值的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，使我對銷售和人際關(guān)系有了更深入的了解和認(rèn)識，在此將我的心得體會分享給大家。
第二段：溝通能力的重要性
市場線的工作需要與不同的人打交道，因此具有良好的溝通能力至關(guān)重要。在日常工作中，我意識到了與客戶溝通時的技巧和方法，更加了解了客戶的需求和喜好，這有助于我更好地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也能夠更加高效地銷售產(chǎn)品，提高銷售額，加強(qiáng)公司與客戶的關(guān)系，這是市場線工作中不可或缺的一環(huán)。
第三段：逆境挑戰(zhàn)的能力
市場線工作環(huán)境和銷售市場變化相對比較頻繁，具有一定的不確定性和隨機(jī)性。因此，市場線工作者需要具備逆境挑戰(zhàn)的能力，能夠在困難和挑戰(zhàn)面前保持冷靜、鎮(zhèn)定，有創(chuàng)新的思維方式和靈活的行動跟進(jìn)，以適應(yīng)不同的情況和客戶需求。這種逆境挑戰(zhàn)的能力，不僅可以應(yīng)對市場的突發(fā)變化，還可以推動市場線的銷售業(yè)績，在市場中獲得競爭優(yōu)勢。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
市場線工作涉及到銷售、推廣、客戶服務(wù)等不同領(lǐng)域，因此員工的素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力頗為重要。作為一員市場線團(tuán)隊(duì)，我們需要相互支持，相互關(guān)照，攜手合作，以達(dá)成共同的目標(biāo)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)調(diào)，我們消除了工作中的障礙，共同完成了任務(wù)。同時，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過程中，個人也將更多地成長和發(fā)展，這有助于個人的職業(yè)、人際等方面的提升。
第五段：總結(jié)
市場線是一種非常有挑戰(zhàn)性的工作，需要員工具備多方面的素質(zhì)、技能和能力。而這些素質(zhì)、技能和能力同樣是市場線工作所帶來的回報和機(jī)遇。作為市場線工作者，要時刻保持對市場的敏感性和洞察力，為客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)，同時也要注重個人的成長和發(fā)展。
市場的心得體會篇十
跑市場心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的跑市場心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【跑市場心得體會通用7篇】，供你選擇借鑒。
為了更好地明白和把握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，進(jìn)步本身闡發(fā)題目,辦理題目的本領(lǐng)以是我們舉行了為期3周的市場營銷實(shí)訓(xùn)。
一 、練習(xí)目標(biāo)
此次練習(xí)的重要目標(biāo)在于使門生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運(yùn)用并了解所學(xué)理論的實(shí)用性,能更好地理論接洽實(shí)際深入到各個部分,相識市場營銷事變的規(guī)律性,找出此中存在的題目及以后生長的重要趨勢。
二、 練習(xí)內(nèi)容
在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個喜好組在一起共同討論了此次練習(xí)的內(nèi)容。起首,老師構(gòu)造了我們團(tuán)體寓目了宜家家居產(chǎn)物體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略的記錄片,決訂代價體驗(yàn)式營銷作為此中的一部分,其次相識到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)生長與強(qiáng)大起至關(guān)緊張的作用。比方,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個部分:末了,在當(dāng)代營銷中,促銷戰(zhàn)略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都市使出絕活舉行促銷,以增長販賣額。總結(jié)下來,我們的練習(xí)陳訴內(nèi)容包羅三部分:一體驗(yàn)式營銷;二 促銷戰(zhàn)略; 三 企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿木毩?xí)觀察事變重要是圍繞這三方面舉行。
(一)體驗(yàn)式營銷
看過宜家家居促銷戰(zhàn)略之后,我們相識到宜家在歐洲舉行營銷并沒用采取扣頭,優(yōu)惠券等促銷方法,而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗(yàn)式營銷。它突破了傳統(tǒng)的"理性斲喪"的假設(shè),以為斲喪者是理性與感性兼具,斲喪者在斲喪前,斲喪中,斲喪后的體驗(yàn),才是研究斲喪者舉動與企業(yè)品牌策劃的關(guān)鍵。
體驗(yàn)式營銷的應(yīng)用,其目標(biāo)是為斲喪者提供全方位的體驗(yàn)辦事。正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗(yàn)式營銷資助斲喪者選擇產(chǎn)物和辦事,提拔產(chǎn)物和辦事的附加值,讓斲喪者占據(jù)主導(dǎo)職位而不是被動地?fù)?dān)當(dāng)產(chǎn)物和辦事。在宜家的體驗(yàn)式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,斲喪者可以體驗(yàn)本身"將來的家"而正是這種"所見即所得"的結(jié)果,促進(jìn)斲喪者的潛伏需求向?qū)嶋H需求變化,終極到達(dá)進(jìn)步簽單量,提拔企業(yè)策劃業(yè)績的目標(biāo)。(58同城-練習(xí)總結(jié))
別的,不但是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營銷,環(huán)球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用。比方如今的"華耐美家"團(tuán)體家居體驗(yàn)管也采取了體驗(yàn)式營銷,華耐美家團(tuán)體家居體驗(yàn)管提供了實(shí)際場景,以便業(yè)主身臨其地步體驗(yàn)家裝結(jié)果,對本身家裝修后的結(jié)果有直觀認(rèn)識。
已往傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能到達(dá)的技能程度,但隨著斲喪者需求的進(jìn)步,家裝質(zhì)量的界說現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先輩的產(chǎn)物技能,斲喪者盼望最大限度的滿意其物質(zhì)需求和精力尋求,宜產(chǎn)業(yè)物包羅廚房,,衛(wèi)生間,,寢室,,客堂等必不可少的家具,樣品上千種,無處不表現(xiàn)著自由,,本性化,,簡單的氣魄氣魄,不會讓主顧有雷同的感覺。在宜家賣店里購物,主顧會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物。宜家的diy產(chǎn)物讓主顧享受體驗(yàn)知識的進(jìn)程,個呢更多的相識產(chǎn)物的性能與保養(yǎng)之道。
在家裝行業(yè)里,日趨劇烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差別化辦事以進(jìn)步本身的競爭力,于是體驗(yàn)式營銷成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其團(tuán)體布局是差別的樣板間,側(cè)重于展示團(tuán)體家居的搭配,讓主顧對所購產(chǎn)物有一個團(tuán)體見解,每個樣板間都有本身的奇特氣魄氣魄,讓主顧應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修辦事遞進(jìn)到全進(jìn)程的家裝、家居、家飾乃至是家電的團(tuán)體辦事,非常直觀，方便。
時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。20__年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成狀況
截止__月份，(完成狀況)
二、主要工作開展?fàn)顩r
(一)加強(qiáng)對有價值客戶的重點(diǎn)分析，開拓營銷策略
透過仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進(jìn)行排行，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，帶給貴賓式服務(wù);針對中端客戶，帶給個性服務(wù);對低端客戶，帶給大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。
(二)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作，用心爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。透過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項(xiàng)工作的考核與獎懲。
(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化
以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比如，在代發(fā)工資方面，透過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的推薦。
加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有好處的活動，借此把握營銷機(jī)會。
(四)善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)在必須程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展?fàn)顩r及其完成狀況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫通，構(gòu)成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系。
這一年，我們市場部的工作取得了必須的成績，但應(yīng)對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
三、明年的工作目標(biāo)和措施
在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
(一)多渠道、多手段吸收存款
提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對地開展各類營銷計(jì)劃。結(jié)合本地市場狀況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部群眾經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析收益來源，選取最有利的營銷方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
(三)加大創(chuàng)新力度
堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶帶給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn)，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，透過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會知名度。
“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4c(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費(fèi)者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種.種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
一 實(shí)習(xí)目的及意義
通過實(shí)習(xí)了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認(rèn)識，將課本所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐，使知識掌握的更加牢固，實(shí)際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。
通過此次實(shí)習(xí)，開闊了視野，對市場營銷有了新的認(rèn)識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認(rèn)為，只有通過一段時間的實(shí)習(xí)，才能將從書本上學(xué)到的知識與實(shí)際工作相結(jié)合，才能解決實(shí)際問題，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二 實(shí)習(xí)企業(yè)概況
“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資2000萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。
三 實(shí)習(xí)基本情況
時間：20__年5月7日—8月7日
地點(diǎn)：___有限公司
四 實(shí)習(xí)內(nèi)容
a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作
在實(shí)習(xí)開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來的兩個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，主任問我跑業(yè)務(wù)的情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時跌倒的地方撿到的。
b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討，小有收獲。
“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會分工日益細(xì)致的情況下，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機(jī)會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機(jī)會，機(jī)會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時能引起上司對你的關(guān)注。
個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實(shí)習(xí)對我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。
五 實(shí)習(xí)感想
期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認(rèn)識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實(shí)習(xí)，我隱約體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實(shí)習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點(diǎn)，也會發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
六 存在不足和建議
雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2. 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
大二第一學(xué)期的時候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場調(diào)查的理論課程，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下，我們迎來了房地產(chǎn)市場調(diào)查的實(shí)訓(xùn)。
通過完成實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多很多，當(dāng)然也付出了不少的努力。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬科柏悅灣的市場調(diào)查。我個主要進(jìn)行初期調(diào)查框架的設(shè)計(jì)與調(diào)查問卷的策劃、項(xiàng)目的概況以及報告的整理，由于實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的，所以感受頗多，個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面：
1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容;
3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應(yīng)對各種情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
本次實(shí)訓(xùn)，我們在初期對所要調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)資料收集和分析，明確了項(xiàng)目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，最后經(jīng)過進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報告。
這次的實(shí)訓(xùn)，我感到投身到調(diào)研工作的感覺，這并非簡單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識的缺乏促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會學(xué)到更多的知識充實(shí)自己。最后我想說，這次實(shí)習(xí)，雖然我基本做了全部的工作，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對我的信任，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜龅母谩?BR> 在本次的erp實(shí)習(xí)中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展，相關(guān)的市場預(yù)測，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息，從中發(fā)掘有價值的市場信息;負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作;制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。
作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計(jì)劃。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測、市場價格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標(biāo)。除此以外，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計(jì)劃。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，因此年度市場需求與價格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場部積極與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃以及廣告，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心。
在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實(shí)習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上，我會根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi)，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價格最高的市場內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。
值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取最大利益，客戶也比較容易接受的。
在市場部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。
其次，市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過預(yù)算，財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項(xiàng)，同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。
在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計(jì)劃與方案時，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學(xué)會如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。
通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實(shí)就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合市場營銷學(xué)習(xí)心得體會市場營銷學(xué)習(xí)心得體會。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實(shí)踐上的成功市場營銷學(xué)習(xí)心得體會心得體會。
市場的心得體會篇十一
市場是一個充滿了各種各樣商品與人群的地方，這里有的不僅僅只是物質(zhì)的交換與貿(mào)易，更重要的是人與人之間的互動和情感，逛市場讓人感受到了生活的多樣性和豐富性。我最近逛了一次市場，不禁對市場這個特殊的地方有了更深的體會。下面我將分享一下我的心得體會。
第二段：多樣的商品和熱鬧的氛圍
逛市場之前我曾經(jīng)以為市場上只是賣些生活用品和食材，但是實(shí)際逛了一圈后我才發(fā)現(xiàn)，市場上真的有各種各樣的商品。在長長的巷子里，我看到了五顏六色的衣物，精美的首飾和工藝品，新鮮的水果蔬菜以及各種美食。這些豐富多樣的商品，讓我眼花繚亂，在選擇中有些困惑。更重要的是，市場的氛圍是如此的熱鬧，人們在這個特殊的地方相互交流，商家們吆喝著推銷自己的商品。他們的聲音和笑容，都讓整個市場充滿了一種活力和快樂。
第三段：消費(fèi)與理性
逛市場雖然讓人眼花繚亂，但是在選擇的同時也需要保持理性。市場上有的商家會不斷的用各種手段來吸引消費(fèi)者的注意力，他們會打出各種折扣、降價和促銷活動，讓人很容易受到誘惑而沖動消費(fèi)。然而，我們在消費(fèi)時要保持理性的頭腦，不要輕易受到外部環(huán)境的影響。我們應(yīng)該有自己的消費(fèi)觀念，合理規(guī)劃個人資金，理性選擇所需商品。只有這樣，我們才能夠避免在市場上盲目消費(fèi)，保護(hù)自己的權(quán)益。
第四段：從市場中感受生活
逛市場不僅僅是為了購買商品，更是一種對生活的感受與體驗(yàn)。市場上各種各樣的人都有著不同的故事和背景，他們在這個特殊的空間中相互交流，形成了一種特殊的羈絆。在市場中，我看到了許多小攤販和顧客之間的互動，他們之間的笑聲和談笑聲充斥著整個市場。逛市場讓我感受到了真實(shí)和溫暖的生活，同時也讓我更加珍惜所擁有的一切。
第五段：對未來的思考
逛市場讓我開始思考自己的未來。市場上的商品充滿了無限的可能性，讓人想要努力工作和努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想。在市場中，創(chuàng)業(yè)者們充滿了激情和斗志，他們用自己的努力和汗水創(chuàng)造了一番事業(yè)。作為消費(fèi)者，我也應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和追求，并為之付諸行動。只有不斷的成長和進(jìn)步，我們才能夠更好地逛市場，更好地生活。
總結(jié)：
逛市場帶給我很多的心得體會。市場不僅僅是商品交易的地方，更是人與人交流和情感交流的地方。市場的多樣性和熱鬧的氛圍讓人欣喜，同時在消費(fèi)時也需要保持理性。逛市場還讓我感受到了生活的真實(shí)和溫暖，同時也讓我反思自己的未來。在未來的日子里，我將更加努力工作和實(shí)現(xiàn)自己的夢想，為更好地逛市場和生活努力奮斗。
市場的心得體會篇十二
市場是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)活動最為活躍的場所之一，而跑市場則是很多人日常生活中的一部分。通過跑市場，我們可以接觸到各種各樣的商品和服務(wù)，同時也能夠感受到市場的繁華和活力。在長期的跑市場經(jīng)歷中，我不僅從中獲得了物質(zhì)上的收獲，更深深體會到了其中的人情味和智慧，下面將與大家分享一些我的心得體會。
第二段：豐富的選擇與價值取舍
每一次跑市場，都意味著面對著各種各樣的選擇。大部分時候，市場上的商品和服務(wù)都是多種多樣的，各種品牌、各種性價比、各種功能，讓人眼花繚亂。在這種情況下，我們需要做出取舍，選擇一個最適合自己需求的商品或服務(wù)。這種價值取舍的過程不僅僅是一次購物，更是一次對自己需求和價值觀的思考和確認(rèn)。因此，跑市場不僅是一個購買商品的過程，更是一個個人價值觀念的表達(dá)與追尋。
第三段：市場中的人情味與智慧
跑市場不僅讓人感受到了豐富的選擇，更讓人體會到了市場中的人情味和智慧。市場上的攤主和顧客之間有著一種特殊的互動關(guān)系，攤主們會通過一系列的交流與熱情來吸引顧客的注意。而顧客則會通過價錢的討價還價、商品的品質(zhì)等來選擇是否購買。這種互動讓人感受到市場的熱鬧和活力，也體現(xiàn)了市場中的人際關(guān)系和智慧的交流。
第四段：跑市場的技巧與經(jīng)驗(yàn)
跑市場需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。比如，要善于辨別商品的質(zhì)量和真假，要善于與攤主討價還價，要善于安排時間和合理規(guī)劃路線等等。通過多次的跑市場，我學(xué)會了如何挑選商品、如何與攤主交流、如何合理安排時間等等，這些技巧和經(jīng)驗(yàn)不僅僅在跑市場中有用，還能夠應(yīng)用到我的日常生活中。跑市場不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動，更是一種學(xué)習(xí)和成長的過程。
第五段：跑市場帶來的啟示與收獲
跑市場不僅給我?guī)砹藢?shí)際的物質(zhì)收獲，更重要的是給我?guī)砹艘恍﹩⑹竞褪斋@。首先，跑市場讓我體會到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力和多樣性，加深了我對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)同。其次，跑市場讓我更加尊重了勞動者，明白了勞動的艱辛與珍貴。再次，跑市場讓我變得更加謹(jǐn)慎和理性，在挑選商品和服務(wù)時，我會更加注重品質(zhì)和性價比。總之，通過跑市場，我獲得了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和生活智慧，也受益于其中的人情味和市場智慧。
結(jié)尾段：總結(jié)與展望
通過以上的心得體會，我明白了跑市場不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)活動，更是一種學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。通過和市場互動，我們不僅可以購買到自己所需的商品和服務(wù)，更可以感受到市場的繁華和智慧。在未來的日子里，我將繼續(xù)保持跑市場的習(xí)慣，不斷汲取其中的經(jīng)驗(yàn)和智慧，讓自己的生活更加豐富多彩、更加富有智慧與人情味。
市場的心得體會篇十三
隨著現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展成熟，企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）也逐漸成為企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)。作為一款管理軟件，ERP的功能十分強(qiáng)大且廣泛，它能幫助企業(yè)管理人員更加高效地管理生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)、倉儲等各個環(huán)節(jié)。然而，當(dāng)前ERP市場的形勢復(fù)雜多變，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額也處于不斷挑戰(zhàn)之中。下面，我將結(jié)合自己多年在ERP市場的工作經(jīng)驗(yàn)，分享我對ERP市場的一些心得體會。
第一段：市場趨勢的變化
隨著市場的競爭加劇，ERP市場的形勢也發(fā)生了翻天覆地的變化。最大的趨勢是，市場上ERP系統(tǒng)的競爭變得越來越激烈，具備高性價比和易用性的云端ERP系統(tǒng)正在成為市場的主流。相比于傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)，云端ERP系統(tǒng)無需投入大量的資金建設(shè)和維護(hù)硬件設(shè)施，企業(yè)只需按需購買對應(yīng)的應(yīng)用軟件，就能實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的企業(yè)資源管理。此外，移動設(shè)備的廣泛普及也推動了ERP系統(tǒng)的“移動化”發(fā)展，正在成為一個新的市場共識。因此，未來ERP市場的發(fā)展趨勢，必將朝著更加輕便、靈活、多功能化發(fā)展。
第二段：ERP品牌的優(yōu)劣
ERP系統(tǒng)的市場趨勢變化，帶來了眾多新的品牌競爭。如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為市場上ERP品牌的關(guān)鍵。一個好的ERP品牌，一定具備易用性高、維護(hù)便捷、數(shù)據(jù)靈活性強(qiáng)、擴(kuò)展性大等優(yōu)點(diǎn)。同時，ERP品牌的產(chǎn)品質(zhì)量也非常重要，必須能夠充分滿足企業(yè)的實(shí)際需求，并提供優(yōu)良的售后服務(wù)。然而，ERP市場其實(shí)沒有所謂的“最好”的品牌，只有“最適合”的品牌，因?yàn)椴煌钠髽I(yè)在管理方面存在著差異。
第三段：定位與市場的營銷作用
當(dāng)企業(yè)決定采用ERP系統(tǒng)時，企業(yè)首先需要考慮的是選擇什么樣的ERP產(chǎn)品。正確的產(chǎn)品定位和正確的銷售策略，對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。一般而言，企業(yè)需要考慮軟件的功能、兼容性、穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和易用性等方面。此外，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，ERP系統(tǒng)的模式應(yīng)該搭配相應(yīng)的銷售伙伴尋求合作，以提供更好的服務(wù)。 如需開發(fā)新產(chǎn)品的需要，則需要同研發(fā)部門合作，充分利用內(nèi)部資源調(diào)配。目前，市場上ERP的定位和營銷作用已經(jīng)被企業(yè)所重視，ERP制造商應(yīng)該切實(shí)了解客戶需求，在外部上注重人員推廣和定期展示相關(guān)產(chǎn)品，也在內(nèi)部上加強(qiáng)研究產(chǎn)品，適逢客戶需要就開展新的ERP。
第四段：數(shù)字化發(fā)展的契機(jī)
當(dāng)前，隨著數(shù)字化和信息化的迅速發(fā)展，ERP系統(tǒng)變得更加流行。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，為ERP系統(tǒng)的普及和發(fā)展提供了更好的契機(jī)。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用提高了ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集、管理和分析處理能力，有利于企業(yè)管理人員更好地理解市場趨勢、提高產(chǎn)品銷量、提升企業(yè)效益。同時，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，使得ERP系統(tǒng)更加智能化，能夠自動化地處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，提升企業(yè)生產(chǎn)效率，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。
第五段：ERP市場的未來展望
隨著數(shù)字化技術(shù)的迅速發(fā)展，ERP市場也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來，ERP系統(tǒng)技術(shù)將更加完善，系統(tǒng)將更加智能化和人性化。新型ERP系統(tǒng)將圍繞云端、移動端、定制化三大趨勢展開。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，ERP系統(tǒng)將更加集成化、智能化、個性化。在未來的ERP市場中，未來的企業(yè)將希望選擇一個更加靈活、強(qiáng)大和綜合的ERP系統(tǒng)，提高企業(yè)的管理水平和效率，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
結(jié)論：
綜上所述，我對ERP市場的心得與體會，是ERP市場需求和企業(yè)管理需求同步的產(chǎn)物。面對市場競爭的壓力，ERP制造商需要能夠深入了解客戶需求，不斷創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度。同時，企業(yè)管理者也要不斷學(xué)習(xí)新技能、新技術(shù)，尋找合適的ERP系統(tǒng)，以提高企業(yè)管理水平和效率。未來的ERP市場，必將迎接更加廣闊的發(fā)展空間，伴隨著數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，能夠幫助企業(yè)更加輕松高效地實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新和內(nèi)部管理升級。
市場的心得體會篇十四
清晨，我和媽媽來到菜市場。一進(jìn)去就看見那里人山人海，各種聲音交織在一起，真是熱鬧非凡啊!
我和媽媽東走走，西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，好一會都沒買一樣?xùn)|西。這個時候，我看見了一位老奶奶在賣西紅柿，我就對媽媽說：“媽媽，咱們買一些西紅柿吧”。媽媽說：“好呀”我們走到那個老奶奶跟前問：“西紅柿怎么賣啊”?老奶奶說：“一塊八一斤”。“一塊五行不行?”“不賣不賣，我都要賠錢了”。老奶奶搖搖頭，朝我們揮揮手。媽媽領(lǐng)著我就要走，她一看我們要離開，急忙招手說：“來吧來吧，便宜賣給你們，但是你們不要聲張啊?！眿寢屆鎺⑿φf：“便宜了賣的多，你不吃虧的?！闭f著就開始挑選西紅柿。
突然，我聽見旁邊有爭吵聲，便走過去看個究竟。原來是一位年輕人在買黃瓜，他要了六根，付了錢，發(fā)現(xiàn)少了一根。他就說是老板少給了他一根黃瓜，還說老板不誠實(shí)，所以兩人發(fā)生了爭執(zhí)。一位上了年紀(jì)的`老大爺對他倆說：“這大早晨的，吵什么吵啊，不怕周圍的的笑話，不就是一根黃瓜嗎，老板出，六六大順嘛!”老板聽了，對年輕人說：“對不起啦，給你根大黃瓜?！辟I黃瓜的人高高興興的走了，周圍的人也陸續(xù)散開，開始自己的購物之旅。
轉(zhuǎn)眼間，該吃早飯了，我和媽媽滿載而歸，伴著各種聲響離開了市場。
市場的心得體會篇十五
下市場是現(xiàn)代社會最常見的生活方式之一。每個人都會在生活中不斷地下市場，無論是購買生活用品還是參觀景點(diǎn)。不論是在大城市還是小鎮(zhèn)，市場都充滿了各種選擇。因此，了解下市場的技巧對于我們每個人來說都是非常重要的。在這篇文章中，我想和大家分享一下我在下市場時所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：選擇正確的時間
了解市場的正常運(yùn)作時間是下市場的第一步。盡管大多數(shù)市場的正常營業(yè)時間是從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，但有些市場可能會有不同的運(yùn)營時間。因此，選擇正確的時間下市場是非常重要的。例如，在早晨去市場購買生活必需品會比晚上更容易找到人少的時間。找出合適的時間去市場是可以節(jié)省時間和精力的一種方法。
第三段：價值觀念
在下市場時，我們應(yīng)該樹立正確的價值觀念。不必追求流行時尚或名牌商品，而是應(yīng)當(dāng)注重商品的質(zhì)量、實(shí)用性以及性價比。在市場上，有時價格并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該試著用不同的眼光看待商品的真實(shí)價值。這樣能夠確保我們在保持合理消費(fèi)的同時，還能夠獲得更多的實(shí)惠。
第四段：與商販協(xié)商
值得一提的是，在市場里，商販通常會盡力讓顧客滿意，以此確保下一次顧客會回到他們的攤位上購買商品。因此，我們可以和商販協(xié)商來找到最好的價格和最合適的商品。當(dāng)我們想要購買一件物品時，先看看市場上的挑選，然后詢問商販?zhǔn)欠窨梢哉劭刍蚴窃跍p小一些價格，這樣即可以在合理的價錢內(nèi)選擇到我們想要的商品，也可以更好的綁定和商販之間的關(guān)系，這樣有利于日后合作。
第五段：觀察市場變化
市場是一個快速變化的地方。每一天幾乎都會有新的物品、新的價格和新的市場規(guī)則。要維持在市場的競爭，我們需要學(xué)會去關(guān)注市場的新動態(tài)以及商品的流行趨勢等變化，這樣才能夠在市場上占有優(yōu)勢。此外，在市場上還有很多可以自己創(chuàng)造價值點(diǎn)，這樣將可以吸引顧客前來購買，我們也可以更好的了解市場，以此提升自身的競爭力和創(chuàng)造力。
總結(jié)：
綜上所述，下市場是一項(xiàng)需要技巧和知識的生活技能。選擇正確的時間，樹立正確的價值觀念，與商販進(jìn)行協(xié)商以及觀察市場的變化是非常重要的。借助快速發(fā)展的電子商務(wù)和物流配送服務(wù)，我們可以越來越方便地購買生活用品、美食佳肴以及旅游景點(diǎn)門票等各種商品。但與此同時，下市場成為一種生活方式，為我們的日常生活充實(shí)了趣味和色彩。因此，我們應(yīng)該學(xué)會和市場相處，在市場里獲得我們真正需要的商品和體驗(yàn)。
市場的心得體會篇十六
近年來，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在如此激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，都需要拓展市場以獲取更多的機(jī)會與利益。然而，市場拓展并非易事，它需要精心策劃和妥善執(zhí)行。在具體的實(shí)踐中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會，下面將就個人對于拓市場的心得進(jìn)行總結(jié)。
首先，市場拓展需要有明確的目標(biāo)與定位。在具體的實(shí)踐中，有些企業(yè)對于拓市場的目標(biāo)不夠明確，只是抱著一種模糊的想法去“試試看”，這樣的做法往往效果不佳。因此，我們在拓展市場時要先明確目標(biāo)，如要拓展哪個地區(qū)、哪個行業(yè)、哪個消費(fèi)群體等。同時，還需要進(jìn)行市場定位，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位與競爭優(yōu)勢，從而更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)市場，提高成功的幾率。
其次，加強(qiáng)市場調(diào)研是市場拓展的重要環(huán)節(jié)。市場調(diào)研是對目標(biāo)市場進(jìn)行深入了解和分析的過程，可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場的需求和機(jī)會，為產(chǎn)品或服務(wù)的推廣提供指導(dǎo)。在市場調(diào)研中，我們要關(guān)注市場規(guī)模、市場競爭、目標(biāo)客戶的需求、競爭對手的優(yōu)勢等方面的信息，通過對這些信息的分析，可以為拓展市場提供有針對性的策略和方案。
第三，創(chuàng)新是市場拓展的關(guān)鍵。在市場競爭日益激烈的背景下，創(chuàng)新是企業(yè)拓展市場的利器。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，都可以為企業(yè)在市場中搶占先機(jī)。比如，可以通過推出新產(chǎn)品滿足市場需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展線上線下的營銷活動，或是與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟等，都是可以考慮的創(chuàng)新方式。創(chuàng)新既可以使企業(yè)在市場中與競爭對手進(jìn)行差異化競爭，也可以為企業(yè)開辟新的市場空間。
第四，建立良好的渠道和合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。市場拓展需要與不同的渠道和合作伙伴合作，共同實(shí)現(xiàn)利益最大化。例如，可以與行業(yè)協(xié)會或商業(yè)平臺進(jìn)行合作，通過他們的資源和網(wǎng)絡(luò)渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)推向更廣泛的市場。此外，也可以與相關(guān)的供應(yīng)商、代理商、分銷商等建立互利共贏的合作關(guān)系，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙方的發(fā)展目標(biāo)。
最后，市場拓展還需要持續(xù)的市場推廣和品牌建設(shè)。無論是新進(jìn)入的市場還是老的市場，都需要進(jìn)行市場推廣和品牌建設(shè)以提升自身的知名度和影響力。市場推廣可以通過廣告、促銷、公關(guān)等方式進(jìn)行，可以利用線上線下的渠道和媒體進(jìn)行推廣。品牌建設(shè)則需要借助品牌形象的傳播和推廣，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
總之，市場拓展是企業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，但其中充滿了挑戰(zhàn)和風(fēng)險。在市場拓展的過程中，企業(yè)需要進(jìn)行明確的目標(biāo)與定位，加強(qiáng)市場調(diào)研，創(chuàng)新營銷策略，建立良好的合作關(guān)系，同時還要注重市場推廣和品牌建設(shè)。相信只有做好這些方面的工作，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得長期的發(fā)展和成功。
市場的心得體會篇十七
市場是一個充滿競爭的陣地，它匯聚了各種資源、貨物和服務(wù)。在市場中，人們可以進(jìn)行買賣、交流和經(jīng)驗(yàn)分享。作為一個消費(fèi)者，我經(jīng)常光顧市場，買賣所需的商品和服務(wù)。通過這些經(jīng)歷，我收獲了不少心得體會，總結(jié)了一些對我來說有用的經(jīng)驗(yàn)，希望與大家分享。
第二段：精明選購
在市場中，產(chǎn)品琳瑯滿目，而消費(fèi)者需要根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行選擇。我發(fā)現(xiàn)，對于我來說，價位、品質(zhì)和效用是我最主要的考慮因素。首先，我會比較不同商家的價格，找到性價比最高的。其次，我會查看商品的品質(zhì)，選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。最后，我會考慮商品的實(shí)用價值，評估它是否符合我個人的需求。通過這樣的方法，我可以在市場中買到最適合我的商品，不僅滿足了我的需求，而且節(jié)約了開支。
第三段：遇見良好服務(wù)
市場也是一個服務(wù)的集散地。在市場中，我遇到了各種各樣的商家，有些給我留下了深刻的印象。有一次，我在一家餐館用餐，服務(wù)員態(tài)度十分親切，他們耐心地解答我的疑問，并為我提供了周到的建議。在另一次購物過程中，我在商店里遇到了一個熱心的導(dǎo)購人員，她不僅幫我找到了我需要的商品，還為我講解了商品的特點(diǎn)和使用方法。這些良好的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)讓我感到愉悅和滿意，我深深認(rèn)識到，一個好的服務(wù)態(tài)度是商家與顧客之間建立信任和良好關(guān)系的基礎(chǔ)。
第四段：交流和學(xué)習(xí)
市場是信息的傳播和交流的場所。我發(fā)現(xiàn)，在市場中，人們可以通過交談和交流獲得很多有用的信息。在市場，我經(jīng)常和商家或其他消費(fèi)者進(jìn)行溝通，討論各種話題，分享使用商品的心得和感想。通過這種交流，我不僅了解了更多關(guān)于商品的信息，還學(xué)到了不少使用技巧和購物策略。交流和學(xué)習(xí)使我更加豐富了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，也為我以后的購物帶來了更多思考和啟示。
第五段：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)
作為一個消費(fèi)者，我深知自己的權(quán)益是需要得到保護(hù)的。市場雖然為我們提供了各種商品和服務(wù)，但有時也會遇到一些問題，例如產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)、商家欺詐等。在面對這些問題的時候，我們需要學(xué)會維護(hù)自己的權(quán)益。我通過學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，了解消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的措施和途徑。當(dāng)我遇到問題時，我會主動與商家溝通，尋求解決方案，并保持良好的理性和溝通能力。通過這樣的努力，我成功維護(hù)了自己的權(quán)益，也得到了應(yīng)有的賠償和解決方案。
結(jié)尾
通過在市場中的經(jīng)歷，我明白了消費(fèi)者在市場中的重要性和力量。精明選購、遇見良好服務(wù)、交流和學(xué)習(xí)以及維護(hù)自己的權(quán)益，是我在市場中的幾個重要體會。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得能對大家有所啟發(fā)和幫助。在未來的購物中，我將更加注重選擇優(yōu)質(zhì)商品和良好服務(wù)，同時也會更加主動維護(hù)自己的權(quán)益，為自己創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
市場的心得體會篇十八
市場是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動的重要場所之一，它在物質(zhì)流動、貨幣流通、信息傳遞等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。作為一個消費(fèi)者，時常進(jìn)入市場購買商品或服務(wù)，有時還經(jīng)營自己的小生意。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)市場是一個不可忽略的經(jīng)濟(jì)體系，也是我不斷學(xué)習(xí)的開拓領(lǐng)域。在市場經(jīng)歷的種種，讓我有一些心得體會，今天想和大家分享一下。
第二段：市場需求是消費(fèi)行為的關(guān)鍵
在市場中，消費(fèi)者的需求決定了商品或服務(wù)的銷售。作為消費(fèi)者，我會根據(jù)自己的實(shí)際需求來選擇不同的商品或服務(wù)。在市場中，供求雙方形成的平衡價也很關(guān)鍵，這也是市場自我調(diào)整的基礎(chǔ)。所以，作為一名賣家，在了解市場需求的前提下，有必要提供符合消費(fèi)者需求的商品或服務(wù)，以保證銷售額的穩(wěn)定增長。
第三段：品牌和營銷是重要因素
在市場中，品牌和營銷都是影響銷售的重要因素。優(yōu)秀的品牌可以吸引消費(fèi)者，成為他們信任、認(rèn)可的商家，促進(jìn)銷售額的增長。而良好的營銷策略則能夠創(chuàng)造品牌價值，提高品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。在市場中，企業(yè)需要注意品牌打造和良好的營銷策略，以提高市場競爭能力。
第四段：市場競爭需要不斷的創(chuàng)新
市場的競爭早已無處不在，各個行業(yè)的企業(yè)都在不斷進(jìn)行著競爭。在市場中立足和發(fā)展，需要不斷的創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能引領(lǐng)市場發(fā)展，提高品牌競爭力。而不斷的創(chuàng)新需要企業(yè)有較高的投入成本和風(fēng)險承受能力，可以將部分精力用于研發(fā)、市場營銷等方面，創(chuàng)造獨(dú)特的核心競爭力。
第五段：積極應(yīng)對市場變化，找到新機(jī)遇
市場環(huán)境總是變化莫測的，企業(yè)也需要適應(yīng)市場所帶來的變化。對于一些居于邊緣的企業(yè)來說，市場變化可能帶來危機(jī)，也有可能帶來機(jī)遇。針對市場變化，企業(yè)需要及時調(diào)整策略，找到新機(jī)遇，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
總結(jié)：
市場是一個復(fù)雜而又多變的環(huán)境，但同時每個人都可以在市場中找到自己的機(jī)會。只有不斷的發(fā)現(xiàn)市場需求，持續(xù)打造優(yōu)秀的品牌，不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造價值，才能在市場中占據(jù)一席之地。長期以來，市場讓我不斷成長和改變。希望今天的文章能夠?qū)ψx者有所啟示，幫助大家從市場中獲得更多的機(jī)遇和成長。
市場的心得體會篇十九
第一段：闖市場是一種創(chuàng)業(yè)的方式，對于初次涉足的人來說，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)會。我曾有幸經(jīng)歷了闖市場的過程，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。
第二段：首先，闖市場需要堅(jiān)定的決心。市場競爭激烈，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要與眾不同才能脫穎而出。因此，只有有堅(jiān)定的決心，才能在面對困難時咬緊牙關(guān)，始終不放棄，繼續(xù)努力。
第三段：其次，市場調(diào)研是闖市場的重要環(huán)節(jié)。在決定投身某一市場前，必須對該市場進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。市場調(diào)研能夠幫助我們了解市場的現(xiàn)狀、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而為我們的產(chǎn)品或服務(wù)找到合適的定位和突破口。
第四段：再次，產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新是闖市場的關(guān)鍵。市場上同質(zhì)化產(chǎn)品很多，如果沒有新穎的點(diǎn)子或獨(dú)特的功能，將很難吸引消費(fèi)者的興趣。因此，創(chuàng)新是闖市場的必備素質(zhì)。通過不斷地研發(fā)和改進(jìn)，保持產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性和競爭力。
第五段：最后，市場推廣是闖市場的成功之道。好的產(chǎn)品或服務(wù)沒有有效的推廣，很難被人知曉和接受。因此，闖市場要注重市場推廣和營銷策略的制定?？梢圆扇《喾N方式進(jìn)行推廣，如廣告、展覽、宣傳等，以及利用社交媒體和電子商務(wù)平臺進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣。
總結(jié)：闖市場的過程充滿挑戰(zhàn)，但我們不應(yīng)害怕困難。有了堅(jiān)定的決心、合理的市場調(diào)研、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)以及有效的市場推廣，我們就能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。所以，我相信只要我們勇敢地跨出第一步，堅(jiān)持不懈地努力，闖市場的夢想終將實(shí)現(xiàn)！
市場的心得體會篇一
市場是一個充滿競爭和機(jī)遇的地方，對于初入市場的人來說，這既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇。在市場中，我們需要面對各種各樣的問題和困難，需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)不同的環(huán)境和變化。而通過這一過程，我也積累了一些做市場的心得體會。
第一段：明確目標(biāo)和定位
在做市場的過程中，一個重要的前提是明確自己的目標(biāo)和定位。只有清楚自己想要做什么，才能在市場中尋找到適合自己的機(jī)會。對于我來說，做市場的目標(biāo)是推廣和銷售公司的產(chǎn)品。通過對市場進(jìn)行調(diào)研和分析，我確定了自己的目標(biāo)受眾和市場定位，并制定了相應(yīng)的營銷策略和計(jì)劃。
第二段：了解市場和競爭對手
市場是一個競爭激烈的地方，了解市場和競爭對手是取得成功的關(guān)鍵。我通過市場調(diào)研和競爭對手分析，了解到了市場上的主要競爭者是誰，他們的產(chǎn)品和銷售策略是什么，以及他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里。通過對競爭對手的了解，我能夠找到自己的差異化競爭優(yōu)勢，從而制定出有效的營銷策略，更好地滿足市場需求和顧客需求。
第三段：創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)
在市場中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。市場環(huán)境和需求在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)市場的變化和需求的變化。在我做市場的過程中，我不斷地學(xué)習(xí)和研究相關(guān)的市場知識和技巧，不斷反思和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己的專業(yè)能力和市場競爭力。同時，我也要時刻關(guān)注市場的變化和動態(tài)，及時調(diào)整自己的策略和計(jì)劃，以適應(yīng)市場環(huán)境的變化。
第四段：建立良好的人際關(guān)系
在市場中，人際關(guān)系是非常重要的。通過建立良好的人際關(guān)系，可以獲取更多的資源和信息，并且能夠得到他人的支持和幫助。在我做市場的過程中，我認(rèn)識了很多有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士和專家，通過與他們的交流和合作，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議。同時，通過與客戶和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，我能夠更好地滿足他們的需求，提供更好的服務(wù)，從而增加銷售和推廣的機(jī)會。
第五段：堅(jiān)持和持之以恒
市場是一個需要堅(jiān)持和持之以恒的地方。成功不會一蹴而就，需要經(jīng)過不斷的努力和付出才能實(shí)現(xiàn)。在我做市場的過程中，我遇到了很多困難和挑戰(zhàn)，但我始終堅(jiān)持不懈，不斷嘗試和改進(jìn)。通過對市場的深入研究和不斷的學(xué)習(xí)，我逐漸積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和技能，取得了一些成功。但我也清楚，市場是一個不斷變化和發(fā)展的地方，持續(xù)的努力和學(xué)習(xí)是成功的關(guān)鍵。
總結(jié)：
做市場是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的過程，我們需要明確目標(biāo)和定位，了解市場和競爭對手，創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)，建立良好的人際關(guān)系，堅(jiān)持和持之以恒。通過不斷的努力和學(xué)習(xí)，我們可以提升自己的市場競爭力，取得成功。雖然市場中的道路并不平坦，但只要堅(jiān)持不懈，相信自己，勇往直前，我們一定能夠在市場中實(shí)現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。
市場的心得體會篇二
市場是一個復(fù)雜而又充滿競爭的環(huán)境，每個人都有自己對市場的看法和體會。通過我的一些實(shí)踐和思考，我不禁對市場有了一些深刻的體會。我發(fā)現(xiàn)，市場不僅是一個商業(yè)交易的場所，更是一個洞察人性、認(rèn)識自己的寶貴機(jī)會。以下是我對市場心得的一些體會。
首先，市場是一個競爭的舞臺。在市場競爭中，每個人都在為了自己的利益而奮斗。這種競爭不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價格上，更表現(xiàn)在企業(yè)之間的品牌形象和市場份額的爭奪中。在這個過程中，企業(yè)必須不斷地提升自己的競爭力，才能在市場中立足。而作為消費(fèi)者，我們也應(yīng)該學(xué)會挖掘和比較不同產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，從而做出明智的選擇。
其次，市場是一個識破人性的地方。市場通過讓消費(fèi)者滿足自己的需求和欲望，可以看透人心。這就需要企業(yè)通過不斷研究市場和消費(fèi)者的需求，并發(fā)掘和創(chuàng)造出更加符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品和服務(wù)。例如，通過在購物網(wǎng)站上展示其他用戶購買的商品，企業(yè)可以滿足消費(fèi)者的好奇心和心理需求，從而提升銷售。同時，作為消費(fèi)者，我們也應(yīng)該保持理性思考，不被市場上的種種營銷手段蠱惑，從而保護(hù)自己的消費(fèi)權(quán)益。
再次，市場是一個實(shí)踐人生智慧的平臺。市場上的成功案例不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也向廣大人民群眾灌輸了成功的信念。在市場的實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者們不僅提升了自己的專業(yè)技能，也培養(yǎng)了堅(jiān)持不懈、勤奮努力的品質(zhì)。正是這種不斷把握市場機(jī)遇、深耕市場細(xì)節(jié)的精神，推動著市場的發(fā)展與進(jìn)步。
最后，市場是一個交流與合作的平臺。在市場上，各個企業(yè)之間需要建立合作關(guān)系，共同開發(fā)新產(chǎn)品、推廣銷售和共享資源等。這種合作既可以提高企業(yè)之間的效率，又可以共同面對市場的挑戰(zhàn)。同時，市場也為消費(fèi)者提供了交流、分享和互動的機(jī)會。人們可以通過評價、評論等方式表達(dá)自己對產(chǎn)品和服務(wù)的看法，這不僅改善了市場的信息傳遞和產(chǎn)品質(zhì)量，也讓消費(fèi)者感受到被尊重和關(guān)愛。
總之，市場是一個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的地方，它要求我們不斷思考、不斷學(xué)習(xí)，以應(yīng)對市場的變化。只有不斷提升自己的競爭力，學(xué)會識破人性并保持理性消費(fèi)，才能在市場中生存和發(fā)展。同時，市場也是一個實(shí)踐人生智慧和與他人合作的平臺，通過市場的交流與合作，我們才能實(shí)現(xiàn)個人價值和共同進(jìn)步。希望我對市場的這些體會能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考，讓我們更加理性面對市場，努力做好自己的角色。
市場的心得體會篇三
第二段：要謹(jǐn)慎行事
進(jìn)入下市場，風(fēng)險就比較大。如果投資人不能看清趨勢，在不斷下跌的趨勢中，追漲殺跌的投資方式會更加危險。因此，在下市場中，首先要保持謹(jǐn)慎心態(tài)，謹(jǐn)慎行事，盡可能的降低損失。可以先通過研究公司的業(yè)績或是基本面，分析其長期價值和潛力，以及市場的整體趨勢，保證自己不會在進(jìn)入市場后立即就虧損。
第三段：投資機(jī)會的發(fā)現(xiàn)
雖說下市場中風(fēng)險加大，但同時也會有許多投資機(jī)會等待發(fā)現(xiàn)。投資人們可以尋找那些逆勢而為的公司，價值投資和長期投資才是能夠在此市場上長存的策略。在下市場中，由于市場整體下跌，投資公司的市盈率就會下降，一些公司的股票價格非常低，甚至比公司在上市時還要低。如果通過研究找到在當(dāng)前市場環(huán)境下的好公司，那么下市場就能夠成為一個適宜的投資機(jī)會。
第四段：持有耐心和冷靜
當(dāng)投資人在下市場中買入了一些股票，但隨后價格卻再度下跌時，面對股票的下跌，許多投資人會焦慮，著急拋售，以減少自己的損失。但這并不是一種謹(jǐn)慎且明智的投資策略，因?yàn)檫@樣做只會讓投資人失去向上的潛力，從而錯失機(jī)會。在下市場中，持有耐心和冷靜是非常必要的。如果是優(yōu)質(zhì)股票，持有它越久所帶來的收益也顯得越大。因此，只有持有耐心和冷靜，才能成為一個合格的投資人。
第五段：總結(jié)
在下市場中，雖有風(fēng)險，卻也有不少機(jī)會。但不管怎樣，投資人首要的要做好的是保持冷靜，寧可錯過一個機(jī)會，也不能讓自己陷入過深的損失。而且，投資人需要在不斷的實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高投資能力。股價波動時的無常給我們樹立了警戒，使我們保持了敬畏之心，也讓我們深刻地體會到了投資的艱辛和不易。在這樣的過程中，慢慢積累的經(jīng)驗(yàn)和知識，才是我們應(yīng)該追求的最大收益和投資效益，也是投資人應(yīng)該擁有的最重要的財富。
市場的心得體會篇四
市場BD——即市場拓展部門，是企業(yè)中一個非常重要的部門，它的主要職責(zé)是開拓新市場，挖掘新客戶，推動銷售業(yè)績的增長。通過多年的市場BD工作經(jīng)驗(yàn)，我積累了一些心得體會，希望與大家分享。
首先，市場BD需要有良好的市場分析能力。在拓展新市場的過程中，我們首先要了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，包括市場規(guī)模、競爭對手、消費(fèi)者需求等方面的信息。只有了解市場需求，才能更好地制定應(yīng)對策略，有針對性地進(jìn)行市場推廣活動。我們應(yīng)該通過各種市場調(diào)研手段，了解目標(biāo)市場的狀況，提前預(yù)測市場趨勢，為公司發(fā)展藍(lán)圖制定合適的路線。
其次，市場BD需要具備優(yōu)秀的溝通能力。作為市場BD人員，我們需要與多個部門合作，包括銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等，我們需要與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行緊密配合，從而共同完成銷售目標(biāo)。同時，在與客戶的溝通中，我們需要展示良好的溝通能力，能夠清晰準(zhǔn)確地表達(dá)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和市場策略，讓客戶產(chǎn)生共鳴，從而提升銷售業(yè)績。有效的溝通不僅能夠增加客戶的信任度，更能夠建立良好的合作關(guān)系，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)建更多機(jī)遇。
第三，市場BD需要具備較強(qiáng)的抗壓能力。市場拓展是一項(xiàng)復(fù)雜而辛苦的工作，可能會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，比如市場競爭激烈、客戶需求變化等。在這種情況下，我們需要保持積極向上的心態(tài)，不輕易放棄，要有堅(jiān)持到底的決心。同時，我們還需要有應(yīng)對挫折的能力，能夠合理化解壓力，找到解決問題的方法，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提升自己的能力。
第四，市場BD需要有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。隨著市場的不斷變化，單一的銷售模式已經(jīng)不能滿足市場的需求。為了保持競爭力，市場BD需要不斷創(chuàng)新，探索適應(yīng)市場的新方法和新模式。我們應(yīng)該密切關(guān)注市場動態(tài)，了解行業(yè)趨勢，運(yùn)用新技術(shù)、新媒體來拓展市場，提升銷售業(yè)績。同時，我們還應(yīng)該積極傾聽客戶的需求和反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供更好的解決方案。
最后，市場BD需要具備團(tuán)隊(duì)合作精神。市場BD工作通常是一個集體行動，需要與其他部門緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。市場BD人員需要有團(tuán)隊(duì)合作意識，學(xué)會協(xié)調(diào)各部門的資源，并與他們建立良好的合作關(guān)系。只有通過合作，才能夠共同完成銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
在市場BD的工作中，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷探索創(chuàng)新。市場BD作為企業(yè)的市場拓展部門，存在的價值和意義是巨大的。通過我們的努力和奮斗，公司的銷售業(yè)績會有持續(xù)增長，為公司帶來更大的利潤和發(fā)展空間。讓我們一起奮斗吧！
市場的心得體會篇五
市場法是現(xiàn)代商業(yè)社會中非常重要的一門法律學(xué)科，它涉及到商業(yè)活動中各種法律問題的解決和規(guī)范。在我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我逐漸體會到市場法的重要性并得到了一些心得體會。
首先，市場法在保護(hù)市場秩序中起著重要作用。市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展伴隨著各種商業(yè)活動，因此市場秩序保持良好對于經(jīng)濟(jì)健康運(yùn)行至關(guān)重要。市場法通過設(shè)置規(guī)則和制度，保護(hù)市場主體的合法權(quán)益，減少市場操縱和不正當(dāng)競爭的行為，維護(hù)市場秩序的穩(wěn)定。在實(shí)踐中，我通過學(xué)習(xí)市場法知識，了解到如何預(yù)防和打擊不正當(dāng)競爭行為，從而保護(hù)自己的合法權(quán)益。市場法在維護(hù)市場秩序中實(shí)現(xiàn)了公平和正義的價值。
其次，市場法在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。市場經(jīng)濟(jì)需要市場主體的自由競爭和有序運(yùn)行，而市場法為市場主體提供了一個公平競爭的環(huán)境。它規(guī)定了合同的約束力和交易的規(guī)則，保護(hù)了商業(yè)活動中各個參與方的利益。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我明白了合同的重要性和約束力，懂得通過合同的訂立和履行來推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這使我在實(shí)踐中更加注重商業(yè)活動中的合同約束，提高了商業(yè)合作的效率和規(guī)范性。
另外，市場法在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益中具有重要意義。在商業(yè)活動中，消費(fèi)者往往處于弱勢地位，容易被欺詐和不公平對待。市場法為防止市場主體濫用市場支配地位，限制其欺詐消費(fèi)者行為，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，確保其獲得合理的商品和服務(wù)。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我了解到消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)是市場法的重要內(nèi)容之一。在實(shí)踐中，我會要求商家提供明確的商品或服務(wù)信息，保證消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)。市場法在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益中起到了重要的作用，也促進(jìn)了商業(yè)活動的健康發(fā)展。
此外，市場法在保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)中起到了關(guān)鍵作用。知識產(chǎn)權(quán)是現(xiàn)代商業(yè)社會中的重要資產(chǎn)之一，包括商標(biāo)、專利、著作權(quán)等。市場法保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)是為了鼓勵創(chuàng)新和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)所有人的合法權(quán)益。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我了解到知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)是為了推動科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在實(shí)踐中，我會依法申請和保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，防止知識產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)和盜用。市場法在推動創(chuàng)新和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)方面發(fā)揮著重要作用。
最后，市場法還有助于培養(yǎng)合法經(jīng)營意識和法治思維。市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求市場主體遵守法律和規(guī)范，依法經(jīng)營。市場法通過制定法律規(guī)則和規(guī)范商業(yè)活動，引導(dǎo)市場主體了解和遵守法律，樹立合法經(jīng)營的理念。在學(xué)習(xí)市場法的過程中，我深刻認(rèn)識到依法經(jīng)營是商業(yè)活動的基本要求。在實(shí)踐中，我積極遵守市場法的相關(guān)規(guī)定，樹立合法經(jīng)營和守法意識。市場法的學(xué)習(xí)培養(yǎng)了我良好的法治思維和合法經(jīng)營意識。
綜上所述，市場法在商業(yè)社會中具有重要的地位和作用。在我的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我逐漸體會到市場法的重要性和意義。市場法保護(hù)市場秩序，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，并培養(yǎng)合法經(jīng)營意識和法治思維。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻體會到市場法的實(shí)際運(yùn)用和重要性，從而更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和要求。
市場的心得體會篇六
第一段：引言（200字）
老市場指的是已存在并有一定歷史的市場，隨著時間的推移，老市場的變革和演化無處不在。作為經(jīng)營者，我曾多次深入老市場，體驗(yàn)并學(xué)習(xí)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在我看來，老市場不僅僅是一個商業(yè)場所，更是一個充滿智慧和機(jī)遇的牧場，只需要我們抓住其中的精華，就能夠?yàn)樽约旱氖聵I(yè)帶來不可估量的價值。
第二段：市場洞察（200字）
在老市場中，秘密與智慧蘊(yùn)含在每個商戶和經(jīng)營者的經(jīng)驗(yàn)中。通過觀察老市場的經(jīng)營者和顧客的互動，我學(xué)會了如何進(jìn)行市場洞察。洞察市場需要敏銳的觀察力和洞察力，只有通過觀察市場中的種種變化和趨勢，我們才能夠更好地滿足客戶的需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。在這個過程中，我學(xué)到了市場的波動是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的自然規(guī)律，我們需要及時調(diào)整自己的策略，以適應(yīng)市場的需求。
第三段：市場競爭（200字）
老市場的特點(diǎn)之一是充滿了競爭。市場競爭是必然的，只有通過合理的競爭策略，我們才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在競爭的舞臺上，我學(xué)到了如何與競爭對手建立良好的合作關(guān)系，通過共贏的合作，我們能夠共同面對市場的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更大的利潤。此外，我還發(fā)現(xiàn)競爭對手的成功經(jīng)驗(yàn)也是值得借鑒的，通過學(xué)習(xí)和借鑒競爭對手的優(yōu)點(diǎn)，我們能夠更好地改進(jìn)自己的經(jīng)營方式，提高競爭力。
第四段：顧客體驗(yàn)（200字）
老市場中的顧客是最有價值的資產(chǎn)。在與顧客的交流中，我學(xué)到了如何提供更好的顧客體驗(yàn)。一次成功的交易不僅僅是買賣的關(guān)系，更是建立起長期的合作關(guān)系。為了提供更好的顧客體驗(yàn)，我們需要從顧客的角度出發(fā)，提供他們所需的產(chǎn)品和服務(wù)，并為他們解決問題。通過良好的顧客體驗(yàn)，我們能夠吸引更多的顧客，提高顧客忠誠度，為公司創(chuàng)造更多的價值。
第五段：創(chuàng)新與發(fā)展（200字）
老市場雖然已經(jīng)存在很久，但創(chuàng)新和發(fā)展是永恒的主題。在老市場中，我學(xué)到了創(chuàng)新的重要性。通過創(chuàng)新，我們能夠不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，滿足顧客的需求，以及創(chuàng)造新的市場機(jī)會。創(chuàng)新需要我們不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的理念和方法，勇于改變和突破傳統(tǒng)的思維模式。只有不斷創(chuàng)新，我們才能夠在老市場中保持競爭力，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)尾（100字）：
老市場中蘊(yùn)藏著豐富的經(jīng)驗(yàn)和智慧，只有我們不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，才能不斷進(jìn)步。在與老市場的接觸中，我體會到了市場洞察的重要性，市場競爭的必然性，顧客體驗(yàn)的關(guān)鍵性以及創(chuàng)新發(fā)展的重要性。通過這些心得體會，我相信我能夠更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的成功。
市場的心得體會篇七
第一段：引入市場的概念，以及市場對人們的吸引力和影響力。
市場，是一個激動人心又多姿多彩的地方。無論是大城市的熙熙攘攘、燈火璀璨，還是小鎮(zhèn)的平靜祥和，市場都以其豐富多樣的商品和熱情四溢的商販吸引著人們。進(jìn)入市場，我們仿佛進(jìn)入了一個負(fù)載著無盡可能的源泉，它既給予我們機(jī)會，又帶來挑戰(zhàn)。在這個過程中，我體驗(yàn)到了市場的魅力，收獲了寶貴的心得體會。
第二段：描述進(jìn)入市場的第一感受，以及對市場的初步認(rèn)識。
第一次踏入市場，我被眼前的繁華景象所震撼。五光十色的商品琳瑯滿目，吸引著人們的目光。商販們笑臉相迎，心情愉悅，使整個市場充滿了溫暖的氛圍。然而，逐漸深入市場后，我意識到市場并不僅僅是商品和商販的聚集地，而且是一個經(jīng)濟(jì)活動的引擎，是供需的交匯點(diǎn)。通過與商販交流，我初步了解到了銷售策略、市場需求以及顧客心理等方面的知識。
第三段：探索市場中買賣雙方的思維和技巧，并總結(jié)出在市場中取得成功的關(guān)鍵。
進(jìn)一步深入了解市場后，我開始注意到買賣雙方的思維和技巧。商販們經(jīng)驗(yàn)豐富，懂得如何迎合顧客的需求，加上積極主動的推銷技巧，使自己的商品能夠脫穎而出。而顧客則通過理性思考和比較選擇，以最優(yōu)的方式購買商品。在這個過程中，我領(lǐng)悟到了市場成功的關(guān)鍵在于提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，并且理解和滿足顧客的需求。
第四段：談?wù)撊绾卧谑袌鲋薪⑷嗣}和合作關(guān)系，并提及人脈與合作的重要性。
在市場中，建立人脈和合作關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與商販的互動交流，我意識到人脈對于獲取信息、擴(kuò)大市場影響力以及尋找合作伙伴等方面都起著不可忽視的作用。與此同時，合作關(guān)系也可以帶來共同發(fā)展的機(jī)會。比如合作推銷、共同開發(fā)新產(chǎn)品等，這些都是通過合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。因此，我深知在市場中，建立人脈和發(fā)展合作關(guān)系對于個人和企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第五段：總結(jié)出市場給予自己的心得體會，并展望未來在市場中的發(fā)展。
市場是一個充滿機(jī)遇的地方，我從市場中學(xué)到了很多。從最初的繁華景象到對市場銷售策略、顧客心理的了解，再到建立人脈和合作關(guān)系的重要性，我逐漸領(lǐng)悟到在市場中取得成功的關(guān)鍵。未來，我希望能夠繼續(xù)深入市場，不斷學(xué)習(xí)和成長，通過自己的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，取得更好的成果。我相信，在市場中，堅(jiān)持不懈、鍥而不舍的努力將會迎來屬于自己的輝煌。
市場的心得體會篇八
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
跑市場的心得體會
【篇一：關(guān)于跑業(yè)務(wù)的心得體會(看完后,相信對你有用)】關(guān)于跑業(yè)務(wù)的心得體會（看完后，相信對你有用）
關(guān)于跑業(yè)務(wù)的心得體會
題記：我沒有高學(xué)歷，沒有好文采，但是我有一顆不服輸?shù)男?，“?BR> 一切不可能變?yōu)榭赡堋笔俏矣郎鷪?jiān)持的信念，這就是永遠(yuǎn)不會服輸、
不會向困難低頭、一個有著堅(jiān)定信念的我---遲鈺峰。
作者：遲鈺峰
業(yè)務(wù)是從商業(yè)的競爭中學(xué)出來，一點(diǎn)一滴總結(jié)出來的，而不是能夠
從書籍中學(xué)出來的。在市場上，我見過很多的關(guān)于溝通銷售、營銷
之類的書籍，我曾經(jīng)購買過這些書籍，讀完這些書籍，我感覺如果
你完全按照書籍上所寫的那樣去做業(yè)務(wù)，你不一定成功！但是我不
否認(rèn)，從這些書籍中，我學(xué)到了一些知識，增長了自己的見識，但
是這些書籍，只能讓我作為參考，我不能按照書籍中去做，因?yàn)槲?BR> 實(shí)在是不敢恭維這些書籍的作者，他們寫的很好，出發(fā)點(diǎn)很好，但
行各業(yè)所面對的客戶群體是不一樣的，每個跑業(yè)務(wù)的人員所面對、
所處的環(huán)境更是不一樣的。
答案。
如果您是銷售或做相關(guān)業(yè)務(wù)的人員，您感覺：
a、自己的銷售能力、業(yè)務(wù)知識重要
b、能夠掌握客戶的心理重要
看完了我的問題，您心中的第一答案是什么？不要猶豫，直接給自
己一個答案。
我相信一定有朋友選擇了a，問一下，朋友你為什么會選擇a呢？
我想說，你不是一個合格的銷售人員。
我相信更多的朋友選擇了b，但是我依然說你不是一個合格的銷售
人員。
我這是一個心理測試，通過這個測試，我堅(jiān)信現(xiàn)在很多朋友會說我
弱智，出了這么一個幼稚的選擇題，并且罵我，出了兩個選擇題，
不管你選擇任何一個問題，我都說你不是一個合格的銷售人員。但
失敗者。在選擇題上，我沒寫c，c的答案就是同時選擇a、b。如
果寫了你們肯定會同時選擇，那就
做不出測試了。所以說，您不了解我的心理，您更不善于動腦。您
作為一名業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該善于動腦，靠自己去思考，自己給自己創(chuàng)
造答案，創(chuàng)造條件。
做銷售，必須要掌握業(yè)務(wù)知識。這是最基本的。您不管去哪家公司
工作，他們都會給予你們培訓(xùn)，并且您也會依照自己的產(chǎn)品，及書
面資料去學(xué)習(xí)掌握。銷售能力，是從書本中學(xué)
不到的，也是跟著別人學(xué)不到的，因?yàn)閯e人的思路，別人的銷售技
客戶，并且認(rèn)真的聽客戶說的每一句話，注意每一個細(xì)節(jié)，然后回
去自己思考總結(jié)。你們是如何跟客戶溝通的呢？
我說一下我是如何與客戶溝通的，您應(yīng)該做的比我好，我說出自己
所做的，只為供剛剛開始做銷售的朋友參考。但是拜訪客戶的時候
不要提前打電話，因?yàn)樘崆按螂娫捤赡軙芙^你，或說自己有事
推辭，你一定要有膽量，對自己要狠，不給客戶拒絕你的機(jī)會，直
接到客戶辦公地點(diǎn)，過去找客戶，如果客戶不再，你在給客戶打電話。
1、我跟客戶聊天的時候，我會注意聊天中的每一個細(xì)節(jié)，并且一
直在腦海里想哪些話題不需要聊，應(yīng)該聊哪些話題。如果你跟客戶
聊太多關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)和理論的話題，客戶會很煩，客戶的態(tài)度會從
剛開始的熱情，變得冷淡，如果你是聰明的，你會選擇自己走人。
如果你不聰明，客戶會很婉言讓你走人。我要拜訪客戶的時候，首
先在未去客戶辦公室之前，為自己設(shè)計(jì)開場白，開場白很重要，這
也是我們所需要打好的第一仗。進(jìn)入客戶辦公室之后，重要的是看
果客戶不是很忙，跟客戶說出我設(shè)計(jì)的開場白，并且說的同時觀察
客戶辦公室的擺設(shè)，以及物件，這樣能夠大體了解客戶的品味，也
能夠大體了解客戶是一個什么樣的人。很簡單的介紹一下產(chǎn)品，就
跟客戶聊別的話題，根據(jù)自己的大體觀察后，你感覺客戶會比較喜
歡什么樣的話題，就試探性的跟客戶聊聊，如果看客戶冷淡，不是
很感興趣，你就聊聊今天的新聞、天氣或者你所在的地市最近發(fā)生
的一些重大事情等話題。一定要學(xué)會贊揚(yáng)客戶，但是不要過火，過
得多了，在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員下班的時間后的事情。一個業(yè)務(wù)員取得一定成就的
業(yè)務(wù)員，并不是只有白天努力的工作，學(xué)習(xí)，下班的時間也是非常
重要的。要增加自己的社交圈，廣結(jié)交朋友，因?yàn)椴还苣愕呐笥炎?BR> 什么行業(yè)，做什么工作，什么職位，我相信他一定有自己的優(yōu)點(diǎn)、
優(yōu)勢，能夠讓自己學(xué)習(xí)。很多業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，上網(wǎng)玩
游戲，聊天，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。作為
做個總結(jié)，做好明天計(jì)劃等。并且多看看書，學(xué)學(xué)習(xí)。
父母給的，我們沒有辦法改變，但是只要穿著干凈，整齊，給人留
下一個整潔的印象就好?？诓挪缓貌灰o，只要有著自己堅(jiān)強(qiáng)的信
念可以去學(xué)習(xí)，去鍛煉，畢竟不是每人一出生就有很好的口才。去
你的大腦不受控制，胡說八道，破壞了你在客戶心中的印象。
只要喝的有氣氛、制造一個很好的氛圍就可以。一定要給客戶留下
一個穩(wěn)重、可靠的印象。勤能補(bǔ)拙，只要你勤奮，會彌補(bǔ)一些不足。做銷售，成功的第二大因素就是要掌握信息，信息就是金錢。
守株待兔，坐以待斃，等來的客戶畢竟是少的，你會喪失很多信息
來源，信息是非常可貴的。如果你能夠比你的對手率先掌握信息，
你的成功幾率會大一些。做業(yè)務(wù)考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的也
是信息資源，業(yè)務(wù)員如何比對手提前掌握信息，找到客戶的問題，
關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶，這就需要您的認(rèn)真思考了。
1、很多單位，公司為了方便客戶聯(lián)系，都印有黃頁。我們可以按
照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?？梢砸灰蝗グ菰L，客戶
你說信息。
2、俗話說的好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在當(dāng)今的社會，這句話依
然是正確的。但是我想說一句，你可以跟你的對手成為朋友，互相
交流，交流好了，你就會有意外的收獲。
且還可以找到老板的地址跟手機(jī)號碼和老板的姓名等。
4、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹
我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客
戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶?BR> 有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。如果
你是新進(jìn)公司的職員，你可以咨詢一下購買公司產(chǎn)品的客戶資源，
我相信公司都會有記載，客戶什么時間購買的，客戶聯(lián)系方式等。
你可以過去拜訪，真誠咨詢一下產(chǎn)品用的怎樣，是否有什么問題，
他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你
打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你
以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶
介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)。
要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆
記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。
我們拜訪完客戶，不要就此結(jié)束，可以在正常的時間下，給予客戶發(fā)祝福短信，一定要
署上自己的姓名及公司。找個時間可以打電話拜訪客戶，在客戶不忙的基礎(chǔ)上，可以跟客戶閑聊，比如生意最近如何（同時能聽出客戶需求）等，不要過多跟客戶說購買你的產(chǎn)品。還有就是要想著怎樣打電話約客戶。這里面也要注意一些細(xì)節(jié)問題。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況不要郁悶，跟客戶說我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的。做業(yè)務(wù)就要臉皮厚，要有一種執(zhí)著的精神，很多生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，。因?yàn)槿苏局臅r候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
如果你是新業(yè)務(wù)員，你會怎樣去拜訪客戶呢？
說明書、均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣
傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此
象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。首先要穿出氣質(zhì)，并
且穿一些讓人一看感覺穩(wěn)重點(diǎn)的服裝，一定要干凈，整潔。我們不
可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，并且也很少會出現(xiàn)第一次拜訪
客戶就成交。但是我們一定努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百
分比。并且能夠持之以恒。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原
則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，
即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你
介紹一位新客戶。我們一定要認(rèn)真觀察、留意客戶喜歡的話題和他
的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投
其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購
聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實(shí)我們要
腦袋，也可能會忘記你們聊了什么。一定要認(rèn)真聽，并且記住客戶
說的每一句話，因?yàn)榭蛻粢苍S不經(jīng)意的一句話，會給你帶來商機(jī)。
打個比喻，業(yè)務(wù)員不僅要學(xué)會撒網(wǎng)打魚，同時也要學(xué)會捉魚。網(wǎng)一
定要撒下去，雖然說“大網(wǎng)恢恢疏而不漏”，但是現(xiàn)實(shí)的生活中，網(wǎng)
禮物，如果女孩子對你不冷不熱，拒絕你，難道你就要放棄嗎？你
一定要學(xué)會主動出擊，竭而不舍的追求她，要有常人的毅力，跟堅(jiān)
持直到成功。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我不會輕易的服輸，只要我
知道客戶的需求了，我一定認(rèn)真的去攻他，直到做進(jìn)去為止。其實(shí)
做業(yè)務(wù)就像追女孩一樣，我們一定要執(zhí)著，膽大，心細(xì)，臉皮厚。
過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和客戶
結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以我們要懂得把時間花
在什么地方，只要做到了，做好了，就會得到你需要的東西。一定
要不要忘記交情是個寶。
在我們拜訪客戶的時候，一定要熱情，熱情可以感染客戶?？赡芪?BR> 們有很多業(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到做到一定的成績的時
筆交易，但同時也會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言
巧語更有感染力。
做業(yè)務(wù)，雖然要堅(jiān)持，但是也要有個度，給客戶留出一定的空間。
一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。感覺客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個
心儀的夢中情人，急切的想去得到，反而你會得不到。就算閃婚，
以后不一定幸福。從給客戶打第一電話，第一次拜訪客戶到下單就
像開始送情書到訂婚那么漫長，真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可
以認(rèn)真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子
就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)
該給客戶，跟我們留點(diǎn)時間。互相考察一下信用，服務(wù)等等。
訪客戶，跟客戶聊天，順便問他那個單什么時候能下，只要一天沒
的拜訪，要求客戶購買。然而，很多業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交
要求，以至于沒能成功。
如果未能成交，客戶購買了其他品牌產(chǎn)品，你也不要放棄，依然要
多去拜訪這個客戶，多溝通聊天，建立了關(guān)系，客戶指不定下一次
那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號。你必須要認(rèn)真的聆
聽客戶的每一句話，當(dāng)客戶要決定購買時，通常會給你暗示。傾聽
比說話更重要。
做業(yè)務(wù)一定要記住劉一秒老師所說的話：“只要我不放棄，您永遠(yuǎn)
拒絕不了我”！
【篇二：跑業(yè)務(wù)心得體會】
如何使自己成為一個有作為有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)員？
考勤看手機(jī)所在地，有后勤和辦公室按電腦核對，出單子。
成長過程：
無任何經(jīng)驗(yàn)學(xué)生—跑業(yè)務(wù)鍛煉—積極學(xué)習(xí)和總結(jié)—調(diào)整心理素質(zhì)—
專業(yè)化鍛煉—高度學(xué)習(xí)把握全局—站在高度指導(dǎo)業(yè)務(wù)—經(jīng)理
我跑業(yè)務(wù)的心得體會：
做業(yè)務(wù)員要容易也容易單，要困難也困難，就看自己怎么做了。
1.通過市場銷售學(xué)習(xí)，去積累營銷與管理知識，豐富的自己適應(yīng)社
會的經(jīng)驗(yàn)
市場營銷是在營銷界最終取得成功的基礎(chǔ)，在做業(yè)務(wù)員期間，面對
瞬息萬變的市場、千差萬別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相
同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，也只有通過學(xué)習(xí)才能不斷提高。豐富自己適應(yīng)社會的能力。
2.建立自己的人脈關(guān)系
有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員
會接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶的，還有其它企業(yè)甚
至是競爭對手的、政府的、媒體的等，見過面的沒有見過面的，這
些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不
僅是自己學(xué)習(xí)的對象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動者。學(xué)會擴(kuò)大
自己的交際圈，建立自己的人脈關(guān)系，也是在讓自己積累無形資產(chǎn)。
3.將你所有接觸過的客戶當(dāng)作自己的資源
我最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績而讓自己的客戶受損失的
業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自
己的——當(dāng)你在這個企業(yè)與他們合作時他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼
前的業(yè)績，當(dāng)你離開現(xiàn)在的企業(yè)時，他們還有可能再次與你合作為
你創(chuàng)造業(yè)績，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目?BR> 戶資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們也可能
成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶，
而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件
下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤，并與
他們建立良好的個人關(guān)系。
4.堅(jiān)持就能成功
有的業(yè)務(wù)員稍微對企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個企
業(yè)跳到另一個企業(yè)，從一個行業(yè)跳到另一個行業(yè)，從一個地區(qū)跳到
另一個地區(qū)。結(jié)果是跳來跳去，沒有一個企業(yè)能夠做好，沒有一個
行業(yè)能夠做好，沒有一個地區(qū)能夠做好。
任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這
個企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。
雖然營銷是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對業(yè)務(wù)員來說，原行
業(yè)的人脈關(guān)系、客戶資源、市場操作知識與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要
從頭再來。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。
周游列國式從事業(yè)務(wù)工作，會使業(yè)務(wù)員掌握全國的大局，能夠開闊
自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長期待在一個區(qū)域
如一個市、一個省或一個大區(qū)域甚至是一個通路，對市場的熟悉、
有固定的客戶資源和人
脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢。
堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個企業(yè)、一個行業(yè)，甚至是在一個區(qū)域、一個通路
都能取得成功。
5.時刻推廣自己
營銷人員經(jīng)常說的一句話是：推銷產(chǎn)品，首先要推銷自己。只有自
己得到了客戶的認(rèn)可，他們才會認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一
了自己。
不過，這只是推廣自己的一個方面，也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著知
識與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地擴(kuò)大推廣自己，通過你
的實(shí)際行動、通過各種媒體、通過你的人脈關(guān)系來推廣自己，讓別
手段。
自己做業(yè)務(wù)的一點(diǎn)體會，相信對大家會有點(diǎn)啟發(fā)：
我是一名業(yè)務(wù)員，做幾年業(yè)務(wù)以后，我開始喜歡上這個職業(yè)，喜歡
就不累。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員這個職業(yè)最煅煉人，能夠?qū)W到好多做人做事
的道理，能夠交到好些朋友。
在我跑業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，我自己體會最深的莫過于自己的管理。這一
點(diǎn)說良心話，自己做得都不是太好，但我想對新到這個行業(yè)的人來說，能夠做一個借鑒。
業(yè)務(wù)技巧不用說，我認(rèn)為最首要的是自我的管理。自己的一天怎么
利用，
是不是老老實(shí)實(shí)地在跑客戶，每天是不是想著自己的目標(biāo)銷量怎么樣達(dá)到？業(yè)務(wù)員的時間自己支配，帶有很大的隨意性。
我的一個體會那就：把每天拜訪客戶的具體情況（拜訪了哪一些客戶、詳細(xì)每個客戶是怎么談的、拜訪每一個客戶的時間段、通過談話了解到的客戶新的背景材料）具體地寫成一個日記，用普通藍(lán)色筆寫，每天拜訪的客戶中成交的客戶用紅色筆標(biāo)一個醒目的標(biāo)記。堅(jiān)持寫日記，每天都不要遺漏，包含在旅館睡了一天覺都要記上。再做一個簡要的記錄表，把每天拜訪的客戶姓名地址記上形成一個表格，對應(yīng)地成交的客戶用紅筆標(biāo)記好。這樣做上一些月，自己就明白啦自己實(shí)際的拜訪成交率（平均銷售率），然后根據(jù)這個做好拜訪客戶的力度。每個月底具體地看一下這兩個材料，就明白這個月是怎么做的啦，當(dāng)然成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)自己很清晰。
根據(jù)這兩個素材然后有個發(fā)揮，把拜訪成交的客戶日記匯總：看一看是哪個時間段拜訪客戶的成交率最高。我想明白這個后，只要是想成功，我想肯定會把時間安排好。
業(yè)務(wù)員的工作目標(biāo)很首要：一個是目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)了一天總會碰到一兩個感覺有戲的，這樣把他們列入目標(biāo)客戶的專項(xiàng)里，整天琢磨這一些客戶是哪些背景，喜歡哪些，如何才干把他們做下來。素材不充分，那就不間斷地拜訪，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目標(biāo)客戶，每做下來一個，在他名字旁邊畫一個小紅旗來獎賞自己一下。第二個是自己當(dāng)月的銷量目標(biāo)，當(dāng)然很大水平上來自于公司的壓力。把這個目標(biāo)訂好后，那就自己把這個目標(biāo)最實(shí)際地分解給什么客戶，現(xiàn)有的只是維護(hù)，其他的只要靠開發(fā)新客戶啦。一個一個列好，完成一個畫一個小紅旗。
建客戶檔案：是從第一項(xiàng)里的兩個素材里抽出來的，把現(xiàn)有客戶和想著一定要做下來的目標(biāo)客戶按每個人建立檔案，越具體越好。哪些生日，喜好，家屬姓名，家屬喜好等列得清楚幾個，發(fā)現(xiàn)哪些新的背景及時往每個客戶里去填，這樣每個客戶的背景具體只要一翻就清楚了，這樣的客戶做不下來就沒理由啦。
最后推薦一個網(wǎng)絡(luò)工具：這些能夠借助雅虎的地址薄來實(shí)現(xiàn)，不過那就每天得往里輸入，與自己的日記本有機(jī)地結(jié)合，我想再好不過啦。雅虎地址薄的好處是---隨時隨地，只要有網(wǎng)絡(luò)和電腦就能打開操作，不用擔(dān)心材料丟失的問題，因?yàn)槭谴嬖谘呕⒌姆?wù)器上。這樣對累積客戶材料很有好處，還有一個好處那就便于統(tǒng)計(jì)，那就利用它的搜索功能。
如何使自己成為一個有作為有發(fā)展前途的業(yè)務(wù)員:
（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
1.個人素質(zhì)的要求（讓業(yè)務(wù)員、后勤先回答這個問題）
首先講大家都知到的幾項(xiàng)：
必須具備良好的職業(yè)道德，能夠本著對企業(yè)負(fù)責(zé)，對客戶負(fù)責(zé)，對
自己負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。把愛心獻(xiàn)給客戶，把信心留給自己，用
熱心從事銷售，用恒心取得業(yè)績。同時應(yīng)具備以下職業(yè)素質(zhì)：
真誠：真誠是營銷人員的最基本的素質(zhì)，缺乏真誠，營銷人員就難
以取得客戶的信任，或者只能暫時騙得客戶的信任，最終還是會失
信于客戶。
忠實(shí)：對企業(yè)的忠誠度，把自己的營銷工作當(dāng)作對企業(yè)的一種責(zé)任。以銷售之名，行謀私利，永遠(yuǎn)不可能成為一名成功的營銷人員。
【篇三：心得體會】
心得體會
有人說“責(zé)任是成就人生的基石”，同樣，一個企業(yè)要想持續(xù)的發(fā)展
壯大，離不開每一名員工所肩負(fù)的責(zé)任和努力。因?yàn)樨?zé)任保證了對
工作的態(tài)度和追求，責(zé)任保證了安全、質(zhì)量和服務(wù)，可以說“責(zé)任保
證了一切”，而正是這一切，保證了企業(yè)的創(chuàng)造力和競爭力。
責(zé)任體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,細(xì)節(jié)決定成敗。作為一名常年奮戰(zhàn)在銷售前線的
管理人員，我更加深刻的認(rèn)識和體會到“責(zé)任”和“細(xì)節(jié)”對公司營銷
客戶的質(zhì)疑和不滿，甚至可能產(chǎn)生十分嚴(yán)重的后果。因此，在工作
中我們應(yīng)當(dāng)把客戶的每一件小事都當(dāng)成大事一樣看待，如果我們能
把每一件小事做到位，那銷售工作也會隨之完美。責(zé)任不僅僅是一
種品德，還是一種能力，它更是所有能力的統(tǒng)帥和核心，責(zé)任應(yīng)該
是檢驗(yàn)每一位員工是否敬業(yè)的試金石。無論多么優(yōu)秀的能力，只有
表率。面對當(dāng)下行業(yè)銷售市場競爭愈演愈烈的困難和挑戰(zhàn)，我們更
應(yīng)該堅(jiān)持“堅(jiān)韌不拔、自強(qiáng)不息”的精神和“雷厲風(fēng)行、精益求精”的
工作態(tài)度，不懼困難、敢于擔(dān)責(zé)，將優(yōu)秀的企業(yè)文化理念內(nèi)化于心、
外化于形，身先士卒跑市場、完美服務(wù)談客戶，為集團(tuán)公司業(yè)績提升和各項(xiàng)工作的順利完成貢獻(xiàn)力量。
市場的心得體會篇九
市場線是一種銷售模式，通常是由某些公司組織的，旨在通過門到門的拜訪和銷售推廣，促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。在市場線的工作經(jīng)歷中，我獲得了很多有價值的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，使我對銷售和人際關(guān)系有了更深入的了解和認(rèn)識，在此將我的心得體會分享給大家。
第二段：溝通能力的重要性
市場線的工作需要與不同的人打交道，因此具有良好的溝通能力至關(guān)重要。在日常工作中，我意識到了與客戶溝通時的技巧和方法，更加了解了客戶的需求和喜好，這有助于我更好地為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也能夠更加高效地銷售產(chǎn)品，提高銷售額，加強(qiáng)公司與客戶的關(guān)系，這是市場線工作中不可或缺的一環(huán)。
第三段：逆境挑戰(zhàn)的能力
市場線工作環(huán)境和銷售市場變化相對比較頻繁，具有一定的不確定性和隨機(jī)性。因此，市場線工作者需要具備逆境挑戰(zhàn)的能力，能夠在困難和挑戰(zhàn)面前保持冷靜、鎮(zhèn)定，有創(chuàng)新的思維方式和靈活的行動跟進(jìn)，以適應(yīng)不同的情況和客戶需求。這種逆境挑戰(zhàn)的能力，不僅可以應(yīng)對市場的突發(fā)變化，還可以推動市場線的銷售業(yè)績，在市場中獲得競爭優(yōu)勢。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
市場線工作涉及到銷售、推廣、客戶服務(wù)等不同領(lǐng)域，因此員工的素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力頗為重要。作為一員市場線團(tuán)隊(duì)，我們需要相互支持，相互關(guān)照，攜手合作，以達(dá)成共同的目標(biāo)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)調(diào)，我們消除了工作中的障礙，共同完成了任務(wù)。同時，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作過程中，個人也將更多地成長和發(fā)展，這有助于個人的職業(yè)、人際等方面的提升。
第五段：總結(jié)
市場線是一種非常有挑戰(zhàn)性的工作，需要員工具備多方面的素質(zhì)、技能和能力。而這些素質(zhì)、技能和能力同樣是市場線工作所帶來的回報和機(jī)遇。作為市場線工作者，要時刻保持對市場的敏感性和洞察力，為客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)，同時也要注重個人的成長和發(fā)展。
市場的心得體會篇十
跑市場心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的跑市場心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【跑市場心得體會通用7篇】，供你選擇借鑒。
為了更好地明白和把握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，進(jìn)步本身闡發(fā)題目,辦理題目的本領(lǐng)以是我們舉行了為期3周的市場營銷實(shí)訓(xùn)。
一 、練習(xí)目標(biāo)
此次練習(xí)的重要目標(biāo)在于使門生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運(yùn)用并了解所學(xué)理論的實(shí)用性,能更好地理論接洽實(shí)際深入到各個部分,相識市場營銷事變的規(guī)律性,找出此中存在的題目及以后生長的重要趨勢。
二、 練習(xí)內(nèi)容
在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個喜好組在一起共同討論了此次練習(xí)的內(nèi)容。起首,老師構(gòu)造了我們團(tuán)體寓目了宜家家居產(chǎn)物體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)略的記錄片,決訂代價體驗(yàn)式營銷作為此中的一部分,其次相識到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)生長與強(qiáng)大起至關(guān)緊張的作用。比方,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個部分:末了,在當(dāng)代營銷中,促銷戰(zhàn)略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都市使出絕活舉行促銷,以增長販賣額。總結(jié)下來,我們的練習(xí)陳訴內(nèi)容包羅三部分:一體驗(yàn)式營銷;二 促銷戰(zhàn)略; 三 企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿木毩?xí)觀察事變重要是圍繞這三方面舉行。
(一)體驗(yàn)式營銷
看過宜家家居促銷戰(zhàn)略之后,我們相識到宜家在歐洲舉行營銷并沒用采取扣頭,優(yōu)惠券等促銷方法,而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗(yàn)式營銷。它突破了傳統(tǒng)的"理性斲喪"的假設(shè),以為斲喪者是理性與感性兼具,斲喪者在斲喪前,斲喪中,斲喪后的體驗(yàn),才是研究斲喪者舉動與企業(yè)品牌策劃的關(guān)鍵。
體驗(yàn)式營銷的應(yīng)用,其目標(biāo)是為斲喪者提供全方位的體驗(yàn)辦事。正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗(yàn)式營銷資助斲喪者選擇產(chǎn)物和辦事,提拔產(chǎn)物和辦事的附加值,讓斲喪者占據(jù)主導(dǎo)職位而不是被動地?fù)?dān)當(dāng)產(chǎn)物和辦事。在宜家的體驗(yàn)式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,斲喪者可以體驗(yàn)本身"將來的家"而正是這種"所見即所得"的結(jié)果,促進(jìn)斲喪者的潛伏需求向?qū)嶋H需求變化,終極到達(dá)進(jìn)步簽單量,提拔企業(yè)策劃業(yè)績的目標(biāo)。(58同城-練習(xí)總結(jié))
別的,不但是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營銷,環(huán)球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用。比方如今的"華耐美家"團(tuán)體家居體驗(yàn)管也采取了體驗(yàn)式營銷,華耐美家團(tuán)體家居體驗(yàn)管提供了實(shí)際場景,以便業(yè)主身臨其地步體驗(yàn)家裝結(jié)果,對本身家裝修后的結(jié)果有直觀認(rèn)識。
已往傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能到達(dá)的技能程度,但隨著斲喪者需求的進(jìn)步,家裝質(zhì)量的界說現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先輩的產(chǎn)物技能,斲喪者盼望最大限度的滿意其物質(zhì)需求和精力尋求,宜產(chǎn)業(yè)物包羅廚房,,衛(wèi)生間,,寢室,,客堂等必不可少的家具,樣品上千種,無處不表現(xiàn)著自由,,本性化,,簡單的氣魄氣魄,不會讓主顧有雷同的感覺。在宜家賣店里購物,主顧會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物。宜家的diy產(chǎn)物讓主顧享受體驗(yàn)知識的進(jìn)程,個呢更多的相識產(chǎn)物的性能與保養(yǎng)之道。
在家裝行業(yè)里,日趨劇烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差別化辦事以進(jìn)步本身的競爭力,于是體驗(yàn)式營銷成了家裝行業(yè)的主流。因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其團(tuán)體布局是差別的樣板間,側(cè)重于展示團(tuán)體家居的搭配,讓主顧對所購產(chǎn)物有一個團(tuán)體見解,每個樣板間都有本身的奇特氣魄氣魄,讓主顧應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修辦事遞進(jìn)到全進(jìn)程的家裝、家居、家飾乃至是家電的團(tuán)體辦事,非常直觀，方便。
時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點(diǎn)。20__年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo)。
一、主要任務(wù)完成狀況
截止__月份，(完成狀況)
二、主要工作開展?fàn)顩r
(一)加強(qiáng)對有價值客戶的重點(diǎn)分析，開拓營銷策略
透過仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進(jìn)行排行，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，帶給貴賓式服務(wù);針對中端客戶，帶給個性服務(wù);對低端客戶，帶給大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。
(二)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作，用心爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點(diǎn)企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。透過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸;其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實(shí)施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項(xiàng)工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項(xiàng)工作的考核與獎懲。
(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化
以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比如，在代發(fā)工資方面，透過與重點(diǎn)代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實(shí)際需求，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重點(diǎn)代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的推薦。
加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有好處的活動，借此把握營銷機(jī)會。
(四)善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)在必須程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展?fàn)顩r及其完成狀況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫通，構(gòu)成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系。
這一年，我們市場部的工作取得了必須的成績，但應(yīng)對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。
三、明年的工作目標(biāo)和措施
在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)總行年度精神，堅(jiān)持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
(一)多渠道、多手段吸收存款
提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。
有針對地開展各類營銷計(jì)劃。結(jié)合本地市場狀況，制定實(shí)施細(xì)則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部群眾經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。
(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平
針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析收益來源，選取最有利的營銷方向，重點(diǎn)拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。
(三)加大創(chuàng)新力度
堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶帶給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點(diǎn)，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，透過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會知名度。
“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀冞€是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因?yàn)槠綍r我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí)，我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4p(產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4c(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運(yùn)用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費(fèi)者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點(diǎn)可惜，買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種.種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟(jì)，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外，我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科，但是在實(shí)際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學(xué)生，面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋校瑢⒆约汉芸斓耐其N給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù)，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學(xué)習(xí)一門課程，我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中，或者從這一學(xué)科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
一 實(shí)習(xí)目的及意義
通過實(shí)習(xí)了解市場營銷的一系列程序，做到對市場營銷有一個更全面，更具體的認(rèn)識，將課本所學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)踐，使知識掌握的更加牢固，實(shí)際應(yīng)用更加熟練，為以后走向工作崗位打好基礎(chǔ)。
通過此次實(shí)習(xí)，開闊了視野，對市場營銷有了新的認(rèn)識和理解，同時見識到市場營銷廣闊的發(fā)展前景，更加堅(jiān)定了我學(xué)習(xí)市場營銷的決心。通過與實(shí)習(xí)企業(yè)管理人員的交流，我意識到市場營銷在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程中的重要作用，并且更加感到自己專業(yè)知識的缺乏。我認(rèn)為，只有通過一段時間的實(shí)習(xí)，才能將從書本上學(xué)到的知識與實(shí)際工作相結(jié)合，才能解決實(shí)際問題，從而為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二 實(shí)習(xí)企業(yè)概況
“湖南中糧可口可樂飲料有限公司”是由“中糧集團(tuán)”與美國“可口可樂”兩家世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，投資興建、經(jīng)營管理的現(xiàn)代化可口可樂裝瓶廠。公司坐落于湖南省長沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，總投資2000萬美元，占地面積105畝，是湖南省規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的軟飲料外商獨(dú)資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類別，品牌分別為可口可樂、雪碧、芬達(dá)、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù)，是中國第26家可口可樂裝瓶廠。
三 實(shí)習(xí)基本情況
時間：20__年5月7日—8月7日
地點(diǎn)：___有限公司
四 實(shí)習(xí)內(nèi)容
a)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容與工作
在實(shí)習(xí)開始的頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品，訂貨的流程，參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)等課程的培訓(xùn)。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛工作時有“心有余而力不足”的感覺。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。
接下來的兩個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。同時也要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，況且對于作為北方人的我來說，南方的方言一時真的是難以理解，只能是多聽多練。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著現(xiàn)場指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說比以前好了很多，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是我最后幾個禮拜的工作。雖說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的新產(chǎn)品”10分v”，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
回到公司，主任問我跑業(yè)務(wù)的情況，我無地自容，但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給主任的報告中我作了深刻的反省，并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真的很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點(diǎn)，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時跌倒的地方撿到的。
b)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)
在這次實(shí)習(xí)過程中，我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討，小有收獲。
“創(chuàng)建品牌”是一個企業(yè)發(fā)展的終極目標(biāo)，在社會分工日益細(xì)致的情況下，如果一個企業(yè)擁有自己的品牌，那么它可以將生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)委托給其他人。抓住機(jī)會。年輕人在工作的過程中要善于抓住機(jī)會，機(jī)會來臨時要敢于挑戰(zhàn)自己，不能太過保守。要有自己的觀點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見，千萬不能附和上司，只要你的觀點(diǎn)是經(jīng)過你深思熟慮的，那么你就要表達(dá)出來，這起碼能夠?qū)ι纤镜臎Q策起到參考作用。同時能引起上司對你的關(guān)注。
個人要想成功及獲得好的業(yè)績，要牢記一個規(guī)則：自己永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外，還有很多影響我意識的理念。我知道，短短三個月的實(shí)習(xí)對我的營銷水準(zhǔn)的提高是有限的，我只有通過不斷的學(xué)習(xí)，不斷的把學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際中去，這樣才能逐漸提高我的能力和認(rèn)知水平，才能適應(yīng)市場營銷工作的激烈競爭。
五 實(shí)習(xí)感想
期待已久的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這期間，我見到了很多在課本和學(xué)校見不到的東西，也思考了不少。通過這次實(shí)習(xí)，我拓寬了視野，增長了見識并深切的認(rèn)識到，工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過了多一半，我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么，我現(xiàn)在究竟有多高的工作能力，畢業(yè)了我打算干什么等一系列問題。通過這次實(shí)習(xí)，我隱約體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，更是感覺到自身知識和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我發(fā)現(xiàn)我與現(xiàn)代企業(yè)對人才的要求還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。我必須努力學(xué)習(xí)，掌握更多知識，尤其要在生活中不斷把知識與實(shí)踐相結(jié)合以獲取更多經(jīng)驗(yàn)。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時我也感受到了實(shí)習(xí)也是一段快樂的的時光。整個過程有時候會有一點(diǎn)辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發(fā)現(xiàn)自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當(dāng)看見自己的成果，真的是會發(fā)自內(nèi)心的高興。我發(fā)現(xiàn)，通過這段時間的鍛煉，自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠(yuǎn)而踟躕，只要努力必到達(dá)。當(dāng)實(shí)習(xí)接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實(shí)習(xí)報告和感受，也是一個對自己在整個實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)的時候。會有優(yōu)點(diǎn)，也會發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。我覺得只有對自己職責(zé)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能熟練掌握，這樣才算是一位合格的營銷人員。
六 存在不足和建議
雖然這次實(shí)習(xí)我很滿意，但是我仍然覺得有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：
1. 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。
2. 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。應(yīng)要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。
大二第一學(xué)期的時候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場調(diào)查的理論課程，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下，我們迎來了房地產(chǎn)市場調(diào)查的實(shí)訓(xùn)。
通過完成實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多很多，當(dāng)然也付出了不少的努力。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬科柏悅灣的市場調(diào)查。我個主要進(jìn)行初期調(diào)查框架的設(shè)計(jì)與調(diào)查問卷的策劃、項(xiàng)目的概況以及報告的整理，由于實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的，所以感受頗多，個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面：
1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容;
3)在資料收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應(yīng)對各種情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
本次實(shí)訓(xùn)，我們在初期對所要調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)資料收集和分析，明確了項(xiàng)目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，最后經(jīng)過進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報告。
這次的實(shí)訓(xùn)，我感到投身到調(diào)研工作的感覺，這并非簡單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣;偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識的缺乏促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會學(xué)到更多的知識充實(shí)自己。最后我想說，這次實(shí)習(xí)，雖然我基本做了全部的工作，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對我的信任，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜龅母谩?BR> 在本次的erp實(shí)習(xí)中，我的職位是市場部的市場與客戶主管。市場部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作，制定可行的業(yè)務(wù)拓展，相關(guān)的市場預(yù)測，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃;完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施;不斷收集、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息，從中發(fā)掘有價值的市場信息;負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng);建立定期或不定期的聯(lián)系、追蹤管理檔案系統(tǒng);業(yè)務(wù)拓展、用戶跟蹤、營銷策劃、市場開發(fā);做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作;協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作;制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評估標(biāo)準(zhǔn)以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序。
作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計(jì)劃。在做好規(guī)劃前，我對可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測、市場價格趨勢、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標(biāo)。除此以外，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計(jì)劃。在經(jīng)營期間，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的，因此年度市場需求與價格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料，市場部積極與信息中心溝通，務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝，宣傳才能更好地推銷，因此我還需要制定年度的營銷計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃以及廣告，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心。
在每一年的年初，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實(shí)習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié)，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格。在訂貨會上，我會根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi)，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)最高的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán)，得以和銷售價格最高的市場內(nèi)的客戶洽談。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備，例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹。但由于我在廣告投入方面比較保守，導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。
值得慶幸的是，憑借良好的公關(guān)技巧，我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù)。在訂貨會上，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏感的問題。我在這方面把握得比較好。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談，我的客戶不便另找生產(chǎn)商，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由，提出升價的要求，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取最大利益，客戶也比較容易接受的。
在市場部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要，尤其是生產(chǎn)部。記得在第八年的經(jīng)營期，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作，順利解決了問題。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營年里，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流，同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的，在與客戶洽談時也會更有把握。
其次，市場部與財務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票，為財務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外，每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的，這關(guān)系到財務(wù)部對市場部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過預(yù)算，財務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項(xiàng)，同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。
在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中，我深切地體會到作為一名市場人員，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計(jì)劃與方案時，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識，從而鞏固了對理論知識的把握以及學(xué)會如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn)，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)習(xí)，我真切切實(shí)地體會到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我更有信心勝任工作。
通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識到倘若做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實(shí)就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合市場營銷學(xué)習(xí)心得體會市場營銷學(xué)習(xí)心得體會。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的。
市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標(biāo)市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務(wù)市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。
我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場".我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在實(shí)踐上的成功市場營銷學(xué)習(xí)心得體會心得體會。
市場的心得體會篇十一
市場是一個充滿了各種各樣商品與人群的地方，這里有的不僅僅只是物質(zhì)的交換與貿(mào)易，更重要的是人與人之間的互動和情感，逛市場讓人感受到了生活的多樣性和豐富性。我最近逛了一次市場，不禁對市場這個特殊的地方有了更深的體會。下面我將分享一下我的心得體會。
第二段：多樣的商品和熱鬧的氛圍
逛市場之前我曾經(jīng)以為市場上只是賣些生活用品和食材，但是實(shí)際逛了一圈后我才發(fā)現(xiàn)，市場上真的有各種各樣的商品。在長長的巷子里，我看到了五顏六色的衣物，精美的首飾和工藝品，新鮮的水果蔬菜以及各種美食。這些豐富多樣的商品，讓我眼花繚亂，在選擇中有些困惑。更重要的是，市場的氛圍是如此的熱鬧，人們在這個特殊的地方相互交流，商家們吆喝著推銷自己的商品。他們的聲音和笑容，都讓整個市場充滿了一種活力和快樂。
第三段：消費(fèi)與理性
逛市場雖然讓人眼花繚亂，但是在選擇的同時也需要保持理性。市場上有的商家會不斷的用各種手段來吸引消費(fèi)者的注意力，他們會打出各種折扣、降價和促銷活動，讓人很容易受到誘惑而沖動消費(fèi)。然而，我們在消費(fèi)時要保持理性的頭腦，不要輕易受到外部環(huán)境的影響。我們應(yīng)該有自己的消費(fèi)觀念，合理規(guī)劃個人資金，理性選擇所需商品。只有這樣，我們才能夠避免在市場上盲目消費(fèi)，保護(hù)自己的權(quán)益。
第四段：從市場中感受生活
逛市場不僅僅是為了購買商品，更是一種對生活的感受與體驗(yàn)。市場上各種各樣的人都有著不同的故事和背景，他們在這個特殊的空間中相互交流，形成了一種特殊的羈絆。在市場中，我看到了許多小攤販和顧客之間的互動，他們之間的笑聲和談笑聲充斥著整個市場。逛市場讓我感受到了真實(shí)和溫暖的生活，同時也讓我更加珍惜所擁有的一切。
第五段：對未來的思考
逛市場讓我開始思考自己的未來。市場上的商品充滿了無限的可能性，讓人想要努力工作和努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想。在市場中，創(chuàng)業(yè)者們充滿了激情和斗志，他們用自己的努力和汗水創(chuàng)造了一番事業(yè)。作為消費(fèi)者，我也應(yīng)該明確自己的目標(biāo)和追求，并為之付諸行動。只有不斷的成長和進(jìn)步，我們才能夠更好地逛市場，更好地生活。
總結(jié)：
逛市場帶給我很多的心得體會。市場不僅僅是商品交易的地方，更是人與人交流和情感交流的地方。市場的多樣性和熱鬧的氛圍讓人欣喜，同時在消費(fèi)時也需要保持理性。逛市場還讓我感受到了生活的真實(shí)和溫暖，同時也讓我反思自己的未來。在未來的日子里，我將更加努力工作和實(shí)現(xiàn)自己的夢想，為更好地逛市場和生活努力奮斗。
市場的心得體會篇十二
市場是現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)活動最為活躍的場所之一，而跑市場則是很多人日常生活中的一部分。通過跑市場，我們可以接觸到各種各樣的商品和服務(wù)，同時也能夠感受到市場的繁華和活力。在長期的跑市場經(jīng)歷中，我不僅從中獲得了物質(zhì)上的收獲，更深深體會到了其中的人情味和智慧，下面將與大家分享一些我的心得體會。
第二段：豐富的選擇與價值取舍
每一次跑市場，都意味著面對著各種各樣的選擇。大部分時候，市場上的商品和服務(wù)都是多種多樣的，各種品牌、各種性價比、各種功能，讓人眼花繚亂。在這種情況下，我們需要做出取舍，選擇一個最適合自己需求的商品或服務(wù)。這種價值取舍的過程不僅僅是一次購物，更是一次對自己需求和價值觀的思考和確認(rèn)。因此，跑市場不僅是一個購買商品的過程，更是一個個人價值觀念的表達(dá)與追尋。
第三段：市場中的人情味與智慧
跑市場不僅讓人感受到了豐富的選擇，更讓人體會到了市場中的人情味和智慧。市場上的攤主和顧客之間有著一種特殊的互動關(guān)系，攤主們會通過一系列的交流與熱情來吸引顧客的注意。而顧客則會通過價錢的討價還價、商品的品質(zhì)等來選擇是否購買。這種互動讓人感受到市場的熱鬧和活力，也體現(xiàn)了市場中的人際關(guān)系和智慧的交流。
第四段：跑市場的技巧與經(jīng)驗(yàn)
跑市場需要一定的技巧和經(jīng)驗(yàn)。比如，要善于辨別商品的質(zhì)量和真假，要善于與攤主討價還價，要善于安排時間和合理規(guī)劃路線等等。通過多次的跑市場，我學(xué)會了如何挑選商品、如何與攤主交流、如何合理安排時間等等，這些技巧和經(jīng)驗(yàn)不僅僅在跑市場中有用，還能夠應(yīng)用到我的日常生活中。跑市場不僅是一種經(jīng)濟(jì)活動，更是一種學(xué)習(xí)和成長的過程。
第五段：跑市場帶來的啟示與收獲
跑市場不僅給我?guī)砹藢?shí)際的物質(zhì)收獲，更重要的是給我?guī)砹艘恍﹩⑹竞褪斋@。首先，跑市場讓我體會到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力和多樣性，加深了我對市場經(jīng)濟(jì)的理解和認(rèn)同。其次，跑市場讓我更加尊重了勞動者，明白了勞動的艱辛與珍貴。再次，跑市場讓我變得更加謹(jǐn)慎和理性，在挑選商品和服務(wù)時，我會更加注重品質(zhì)和性價比。總之，通過跑市場，我獲得了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和生活智慧，也受益于其中的人情味和市場智慧。
結(jié)尾段：總結(jié)與展望
通過以上的心得體會，我明白了跑市場不僅僅是一種經(jīng)濟(jì)活動，更是一種學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會。通過和市場互動，我們不僅可以購買到自己所需的商品和服務(wù)，更可以感受到市場的繁華和智慧。在未來的日子里，我將繼續(xù)保持跑市場的習(xí)慣，不斷汲取其中的經(jīng)驗(yàn)和智慧，讓自己的生活更加豐富多彩、更加富有智慧與人情味。
市場的心得體會篇十三
隨著現(xiàn)代企業(yè)管理的發(fā)展成熟，企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）也逐漸成為企業(yè)管理中不可或缺的一環(huán)。作為一款管理軟件，ERP的功能十分強(qiáng)大且廣泛，它能幫助企業(yè)管理人員更加高效地管理生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)、倉儲等各個環(huán)節(jié)。然而，當(dāng)前ERP市場的形勢復(fù)雜多變，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場份額也處于不斷挑戰(zhàn)之中。下面，我將結(jié)合自己多年在ERP市場的工作經(jīng)驗(yàn)，分享我對ERP市場的一些心得體會。
第一段：市場趨勢的變化
隨著市場的競爭加劇，ERP市場的形勢也發(fā)生了翻天覆地的變化。最大的趨勢是，市場上ERP系統(tǒng)的競爭變得越來越激烈，具備高性價比和易用性的云端ERP系統(tǒng)正在成為市場的主流。相比于傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)，云端ERP系統(tǒng)無需投入大量的資金建設(shè)和維護(hù)硬件設(shè)施，企業(yè)只需按需購買對應(yīng)的應(yīng)用軟件，就能實(shí)現(xiàn)全面覆蓋的企業(yè)資源管理。此外，移動設(shè)備的廣泛普及也推動了ERP系統(tǒng)的“移動化”發(fā)展，正在成為一個新的市場共識。因此，未來ERP市場的發(fā)展趨勢，必將朝著更加輕便、靈活、多功能化發(fā)展。
第二段：ERP品牌的優(yōu)劣
ERP系統(tǒng)的市場趨勢變化，帶來了眾多新的品牌競爭。如何在眾多競爭者中脫穎而出，成為市場上ERP品牌的關(guān)鍵。一個好的ERP品牌，一定具備易用性高、維護(hù)便捷、數(shù)據(jù)靈活性強(qiáng)、擴(kuò)展性大等優(yōu)點(diǎn)。同時，ERP品牌的產(chǎn)品質(zhì)量也非常重要，必須能夠充分滿足企業(yè)的實(shí)際需求，并提供優(yōu)良的售后服務(wù)。然而，ERP市場其實(shí)沒有所謂的“最好”的品牌，只有“最適合”的品牌，因?yàn)椴煌钠髽I(yè)在管理方面存在著差異。
第三段：定位與市場的營銷作用
當(dāng)企業(yè)決定采用ERP系統(tǒng)時，企業(yè)首先需要考慮的是選擇什么樣的ERP產(chǎn)品。正確的產(chǎn)品定位和正確的銷售策略，對企業(yè)來說是至關(guān)重要的。一般而言，企業(yè)需要考慮軟件的功能、兼容性、穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和易用性等方面。此外，根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，ERP系統(tǒng)的模式應(yīng)該搭配相應(yīng)的銷售伙伴尋求合作，以提供更好的服務(wù)。 如需開發(fā)新產(chǎn)品的需要，則需要同研發(fā)部門合作，充分利用內(nèi)部資源調(diào)配。目前，市場上ERP的定位和營銷作用已經(jīng)被企業(yè)所重視，ERP制造商應(yīng)該切實(shí)了解客戶需求，在外部上注重人員推廣和定期展示相關(guān)產(chǎn)品，也在內(nèi)部上加強(qiáng)研究產(chǎn)品，適逢客戶需要就開展新的ERP。
第四段：數(shù)字化發(fā)展的契機(jī)
當(dāng)前，隨著數(shù)字化和信息化的迅速發(fā)展，ERP系統(tǒng)變得更加流行。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，為ERP系統(tǒng)的普及和發(fā)展提供了更好的契機(jī)。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用提高了ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集、管理和分析處理能力，有利于企業(yè)管理人員更好地理解市場趨勢、提高產(chǎn)品銷量、提升企業(yè)效益。同時，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，使得ERP系統(tǒng)更加智能化，能夠自動化地處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，提升企業(yè)生產(chǎn)效率，為企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持。
第五段：ERP市場的未來展望
隨著數(shù)字化技術(shù)的迅速發(fā)展，ERP市場也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。未來，ERP系統(tǒng)技術(shù)將更加完善，系統(tǒng)將更加智能化和人性化。新型ERP系統(tǒng)將圍繞云端、移動端、定制化三大趨勢展開。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，ERP系統(tǒng)將更加集成化、智能化、個性化。在未來的ERP市場中，未來的企業(yè)將希望選擇一個更加靈活、強(qiáng)大和綜合的ERP系統(tǒng)，提高企業(yè)的管理水平和效率，推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
結(jié)論：
綜上所述，我對ERP市場的心得與體會，是ERP市場需求和企業(yè)管理需求同步的產(chǎn)物。面對市場競爭的壓力，ERP制造商需要能夠深入了解客戶需求，不斷創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值和客戶滿意度。同時，企業(yè)管理者也要不斷學(xué)習(xí)新技能、新技術(shù)，尋找合適的ERP系統(tǒng)，以提高企業(yè)管理水平和效率。未來的ERP市場，必將迎接更加廣闊的發(fā)展空間，伴隨著數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，能夠幫助企業(yè)更加輕松高效地實(shí)現(xiàn)信息化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新和內(nèi)部管理升級。
市場的心得體會篇十四
清晨，我和媽媽來到菜市場。一進(jìn)去就看見那里人山人海，各種聲音交織在一起，真是熱鬧非凡啊!
我和媽媽東走走，西轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，好一會都沒買一樣?xùn)|西。這個時候，我看見了一位老奶奶在賣西紅柿，我就對媽媽說：“媽媽，咱們買一些西紅柿吧”。媽媽說：“好呀”我們走到那個老奶奶跟前問：“西紅柿怎么賣啊”?老奶奶說：“一塊八一斤”。“一塊五行不行?”“不賣不賣，我都要賠錢了”。老奶奶搖搖頭，朝我們揮揮手。媽媽領(lǐng)著我就要走，她一看我們要離開，急忙招手說：“來吧來吧，便宜賣給你們，但是你們不要聲張啊?！眿寢屆鎺⑿φf：“便宜了賣的多，你不吃虧的?！闭f著就開始挑選西紅柿。
突然，我聽見旁邊有爭吵聲，便走過去看個究竟。原來是一位年輕人在買黃瓜，他要了六根，付了錢，發(fā)現(xiàn)少了一根。他就說是老板少給了他一根黃瓜，還說老板不誠實(shí)，所以兩人發(fā)生了爭執(zhí)。一位上了年紀(jì)的`老大爺對他倆說：“這大早晨的，吵什么吵啊，不怕周圍的的笑話，不就是一根黃瓜嗎，老板出，六六大順嘛!”老板聽了，對年輕人說：“對不起啦，給你根大黃瓜?！辟I黃瓜的人高高興興的走了，周圍的人也陸續(xù)散開，開始自己的購物之旅。
轉(zhuǎn)眼間，該吃早飯了，我和媽媽滿載而歸，伴著各種聲響離開了市場。
市場的心得體會篇十五
下市場是現(xiàn)代社會最常見的生活方式之一。每個人都會在生活中不斷地下市場，無論是購買生活用品還是參觀景點(diǎn)。不論是在大城市還是小鎮(zhèn)，市場都充滿了各種選擇。因此，了解下市場的技巧對于我們每個人來說都是非常重要的。在這篇文章中，我想和大家分享一下我在下市場時所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：選擇正確的時間
了解市場的正常運(yùn)作時間是下市場的第一步。盡管大多數(shù)市場的正常營業(yè)時間是從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，但有些市場可能會有不同的運(yùn)營時間。因此，選擇正確的時間下市場是非常重要的。例如，在早晨去市場購買生活必需品會比晚上更容易找到人少的時間。找出合適的時間去市場是可以節(jié)省時間和精力的一種方法。
第三段：價值觀念
在下市場時，我們應(yīng)該樹立正確的價值觀念。不必追求流行時尚或名牌商品，而是應(yīng)當(dāng)注重商品的質(zhì)量、實(shí)用性以及性價比。在市場上，有時價格并不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該試著用不同的眼光看待商品的真實(shí)價值。這樣能夠確保我們在保持合理消費(fèi)的同時，還能夠獲得更多的實(shí)惠。
第四段：與商販協(xié)商
值得一提的是，在市場里，商販通常會盡力讓顧客滿意，以此確保下一次顧客會回到他們的攤位上購買商品。因此，我們可以和商販協(xié)商來找到最好的價格和最合適的商品。當(dāng)我們想要購買一件物品時，先看看市場上的挑選，然后詢問商販?zhǔn)欠窨梢哉劭刍蚴窃跍p小一些價格，這樣即可以在合理的價錢內(nèi)選擇到我們想要的商品，也可以更好的綁定和商販之間的關(guān)系，這樣有利于日后合作。
第五段：觀察市場變化
市場是一個快速變化的地方。每一天幾乎都會有新的物品、新的價格和新的市場規(guī)則。要維持在市場的競爭，我們需要學(xué)會去關(guān)注市場的新動態(tài)以及商品的流行趨勢等變化，這樣才能夠在市場上占有優(yōu)勢。此外，在市場上還有很多可以自己創(chuàng)造價值點(diǎn)，這樣將可以吸引顧客前來購買，我們也可以更好的了解市場，以此提升自身的競爭力和創(chuàng)造力。
總結(jié)：
綜上所述，下市場是一項(xiàng)需要技巧和知識的生活技能。選擇正確的時間，樹立正確的價值觀念，與商販進(jìn)行協(xié)商以及觀察市場的變化是非常重要的。借助快速發(fā)展的電子商務(wù)和物流配送服務(wù)，我們可以越來越方便地購買生活用品、美食佳肴以及旅游景點(diǎn)門票等各種商品。但與此同時，下市場成為一種生活方式，為我們的日常生活充實(shí)了趣味和色彩。因此，我們應(yīng)該學(xué)會和市場相處，在市場里獲得我們真正需要的商品和體驗(yàn)。
市場的心得體會篇十六
近年來，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在如此激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，都需要拓展市場以獲取更多的機(jī)會與利益。然而，市場拓展并非易事，它需要精心策劃和妥善執(zhí)行。在具體的實(shí)踐中，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會，下面將就個人對于拓市場的心得進(jìn)行總結(jié)。
首先，市場拓展需要有明確的目標(biāo)與定位。在具體的實(shí)踐中，有些企業(yè)對于拓市場的目標(biāo)不夠明確，只是抱著一種模糊的想法去“試試看”，這樣的做法往往效果不佳。因此，我們在拓展市場時要先明確目標(biāo)，如要拓展哪個地區(qū)、哪個行業(yè)、哪個消費(fèi)群體等。同時，還需要進(jìn)行市場定位，確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的定位與競爭優(yōu)勢，從而更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)市場，提高成功的幾率。
其次，加強(qiáng)市場調(diào)研是市場拓展的重要環(huán)節(jié)。市場調(diào)研是對目標(biāo)市場進(jìn)行深入了解和分析的過程，可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場的需求和機(jī)會，為產(chǎn)品或服務(wù)的推廣提供指導(dǎo)。在市場調(diào)研中，我們要關(guān)注市場規(guī)模、市場競爭、目標(biāo)客戶的需求、競爭對手的優(yōu)勢等方面的信息，通過對這些信息的分析，可以為拓展市場提供有針對性的策略和方案。
第三，創(chuàng)新是市場拓展的關(guān)鍵。在市場競爭日益激烈的背景下，創(chuàng)新是企業(yè)拓展市場的利器。無論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新還是營銷創(chuàng)新，都可以為企業(yè)在市場中搶占先機(jī)。比如，可以通過推出新產(chǎn)品滿足市場需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展線上線下的營銷活動，或是與合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟等，都是可以考慮的創(chuàng)新方式。創(chuàng)新既可以使企業(yè)在市場中與競爭對手進(jìn)行差異化競爭，也可以為企業(yè)開辟新的市場空間。
第四，建立良好的渠道和合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。市場拓展需要與不同的渠道和合作伙伴合作，共同實(shí)現(xiàn)利益最大化。例如，可以與行業(yè)協(xié)會或商業(yè)平臺進(jìn)行合作，通過他們的資源和網(wǎng)絡(luò)渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)推向更廣泛的市場。此外，也可以與相關(guān)的供應(yīng)商、代理商、分銷商等建立互利共贏的合作關(guān)系，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙方的發(fā)展目標(biāo)。
最后，市場拓展還需要持續(xù)的市場推廣和品牌建設(shè)。無論是新進(jìn)入的市場還是老的市場，都需要進(jìn)行市場推廣和品牌建設(shè)以提升自身的知名度和影響力。市場推廣可以通過廣告、促銷、公關(guān)等方式進(jìn)行，可以利用線上線下的渠道和媒體進(jìn)行推廣。品牌建設(shè)則需要借助品牌形象的傳播和推廣，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。
總之，市場拓展是企業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，但其中充滿了挑戰(zhàn)和風(fēng)險。在市場拓展的過程中，企業(yè)需要進(jìn)行明確的目標(biāo)與定位，加強(qiáng)市場調(diào)研，創(chuàng)新營銷策略，建立良好的合作關(guān)系，同時還要注重市場推廣和品牌建設(shè)。相信只有做好這些方面的工作，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得長期的發(fā)展和成功。
市場的心得體會篇十七
市場是一個充滿競爭的陣地，它匯聚了各種資源、貨物和服務(wù)。在市場中，人們可以進(jìn)行買賣、交流和經(jīng)驗(yàn)分享。作為一個消費(fèi)者，我經(jīng)常光顧市場，買賣所需的商品和服務(wù)。通過這些經(jīng)歷，我收獲了不少心得體會，總結(jié)了一些對我來說有用的經(jīng)驗(yàn)，希望與大家分享。
第二段：精明選購
在市場中，產(chǎn)品琳瑯滿目，而消費(fèi)者需要根據(jù)自己的需求和預(yù)算進(jìn)行選擇。我發(fā)現(xiàn)，對于我來說，價位、品質(zhì)和效用是我最主要的考慮因素。首先，我會比較不同商家的價格，找到性價比最高的。其次，我會查看商品的品質(zhì)，選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品。最后，我會考慮商品的實(shí)用價值，評估它是否符合我個人的需求。通過這樣的方法，我可以在市場中買到最適合我的商品，不僅滿足了我的需求，而且節(jié)約了開支。
第三段：遇見良好服務(wù)
市場也是一個服務(wù)的集散地。在市場中，我遇到了各種各樣的商家，有些給我留下了深刻的印象。有一次，我在一家餐館用餐，服務(wù)員態(tài)度十分親切，他們耐心地解答我的疑問，并為我提供了周到的建議。在另一次購物過程中，我在商店里遇到了一個熱心的導(dǎo)購人員，她不僅幫我找到了我需要的商品，還為我講解了商品的特點(diǎn)和使用方法。這些良好的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)讓我感到愉悅和滿意，我深深認(rèn)識到，一個好的服務(wù)態(tài)度是商家與顧客之間建立信任和良好關(guān)系的基礎(chǔ)。
第四段：交流和學(xué)習(xí)
市場是信息的傳播和交流的場所。我發(fā)現(xiàn)，在市場中，人們可以通過交談和交流獲得很多有用的信息。在市場，我經(jīng)常和商家或其他消費(fèi)者進(jìn)行溝通，討論各種話題，分享使用商品的心得和感想。通過這種交流，我不僅了解了更多關(guān)于商品的信息，還學(xué)到了不少使用技巧和購物策略。交流和學(xué)習(xí)使我更加豐富了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，也為我以后的購物帶來了更多思考和啟示。
第五段：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)
作為一個消費(fèi)者，我深知自己的權(quán)益是需要得到保護(hù)的。市場雖然為我們提供了各種商品和服務(wù)，但有時也會遇到一些問題，例如產(chǎn)品質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)、商家欺詐等。在面對這些問題的時候，我們需要學(xué)會維護(hù)自己的權(quán)益。我通過學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，了解消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的措施和途徑。當(dāng)我遇到問題時，我會主動與商家溝通，尋求解決方案，并保持良好的理性和溝通能力。通過這樣的努力，我成功維護(hù)了自己的權(quán)益，也得到了應(yīng)有的賠償和解決方案。
結(jié)尾
通過在市場中的經(jīng)歷，我明白了消費(fèi)者在市場中的重要性和力量。精明選購、遇見良好服務(wù)、交流和學(xué)習(xí)以及維護(hù)自己的權(quán)益，是我在市場中的幾個重要體會。希望我的經(jīng)驗(yàn)和心得能對大家有所啟發(fā)和幫助。在未來的購物中，我將更加注重選擇優(yōu)質(zhì)商品和良好服務(wù)，同時也會更加主動維護(hù)自己的權(quán)益，為自己創(chuàng)造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
市場的心得體會篇十八
市場是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動的重要場所之一，它在物質(zhì)流動、貨幣流通、信息傳遞等方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。作為一個消費(fèi)者，時常進(jìn)入市場購買商品或服務(wù)，有時還經(jīng)營自己的小生意。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)市場是一個不可忽略的經(jīng)濟(jì)體系，也是我不斷學(xué)習(xí)的開拓領(lǐng)域。在市場經(jīng)歷的種種，讓我有一些心得體會，今天想和大家分享一下。
第二段：市場需求是消費(fèi)行為的關(guān)鍵
在市場中，消費(fèi)者的需求決定了商品或服務(wù)的銷售。作為消費(fèi)者，我會根據(jù)自己的實(shí)際需求來選擇不同的商品或服務(wù)。在市場中，供求雙方形成的平衡價也很關(guān)鍵，這也是市場自我調(diào)整的基礎(chǔ)。所以，作為一名賣家，在了解市場需求的前提下，有必要提供符合消費(fèi)者需求的商品或服務(wù)，以保證銷售額的穩(wěn)定增長。
第三段：品牌和營銷是重要因素
在市場中，品牌和營銷都是影響銷售的重要因素。優(yōu)秀的品牌可以吸引消費(fèi)者，成為他們信任、認(rèn)可的商家，促進(jìn)銷售額的增長。而良好的營銷策略則能夠創(chuàng)造品牌價值，提高品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)者。在市場中，企業(yè)需要注意品牌打造和良好的營銷策略，以提高市場競爭能力。
第四段：市場競爭需要不斷的創(chuàng)新
市場的競爭早已無處不在，各個行業(yè)的企業(yè)都在不斷進(jìn)行著競爭。在市場中立足和發(fā)展，需要不斷的創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能引領(lǐng)市場發(fā)展，提高品牌競爭力。而不斷的創(chuàng)新需要企業(yè)有較高的投入成本和風(fēng)險承受能力，可以將部分精力用于研發(fā)、市場營銷等方面，創(chuàng)造獨(dú)特的核心競爭力。
第五段：積極應(yīng)對市場變化，找到新機(jī)遇
市場環(huán)境總是變化莫測的，企業(yè)也需要適應(yīng)市場所帶來的變化。對于一些居于邊緣的企業(yè)來說，市場變化可能帶來危機(jī)，也有可能帶來機(jī)遇。針對市場變化，企業(yè)需要及時調(diào)整策略，找到新機(jī)遇，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。
總結(jié)：
市場是一個復(fù)雜而又多變的環(huán)境，但同時每個人都可以在市場中找到自己的機(jī)會。只有不斷的發(fā)現(xiàn)市場需求，持續(xù)打造優(yōu)秀的品牌，不斷創(chuàng)新和創(chuàng)造價值，才能在市場中占據(jù)一席之地。長期以來，市場讓我不斷成長和改變。希望今天的文章能夠?qū)ψx者有所啟示，幫助大家從市場中獲得更多的機(jī)遇和成長。
市場的心得體會篇十九
第一段：闖市場是一種創(chuàng)業(yè)的方式，對于初次涉足的人來說，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)會。我曾有幸經(jīng)歷了闖市場的過程，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。
第二段：首先，闖市場需要堅(jiān)定的決心。市場競爭激烈，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都需要與眾不同才能脫穎而出。因此，只有有堅(jiān)定的決心，才能在面對困難時咬緊牙關(guān)，始終不放棄，繼續(xù)努力。
第三段：其次，市場調(diào)研是闖市場的重要環(huán)節(jié)。在決定投身某一市場前，必須對該市場進(jìn)行詳細(xì)了解和分析。市場調(diào)研能夠幫助我們了解市場的現(xiàn)狀、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而為我們的產(chǎn)品或服務(wù)找到合適的定位和突破口。
第四段：再次，產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新是闖市場的關(guān)鍵。市場上同質(zhì)化產(chǎn)品很多，如果沒有新穎的點(diǎn)子或獨(dú)特的功能，將很難吸引消費(fèi)者的興趣。因此，創(chuàng)新是闖市場的必備素質(zhì)。通過不斷地研發(fā)和改進(jìn)，保持產(chǎn)品或服務(wù)的新穎性和競爭力。
第五段：最后，市場推廣是闖市場的成功之道。好的產(chǎn)品或服務(wù)沒有有效的推廣，很難被人知曉和接受。因此，闖市場要注重市場推廣和營銷策略的制定?？梢圆扇《喾N方式進(jìn)行推廣，如廣告、展覽、宣傳等，以及利用社交媒體和電子商務(wù)平臺進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)推廣。
總結(jié)：闖市場的過程充滿挑戰(zhàn)，但我們不應(yīng)害怕困難。有了堅(jiān)定的決心、合理的市場調(diào)研、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)以及有效的市場推廣，我們就能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得成功。所以，我相信只要我們勇敢地跨出第一步，堅(jiān)持不懈地努力，闖市場的夢想終將實(shí)現(xiàn)！