報告可以用于各種場合，如學術研究、工作匯報、市場調(diào)研等。撰寫報告時，可以尋求他人的意見和建議，以提高報告質量和提供新的視角。這些報告范文包括了不同領域的報告，從中您可以找到對應領域的寫作技巧和特點。
數(shù)值模擬實驗報告篇一
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務管理等環(huán)節(jié)。
在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，在資源匱乏或配置不當?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎上，充分發(fā)揮各業(yè)務職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。
通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機地結合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。
售人員數(shù)量、設備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。
數(shù)值模擬實驗報告篇二
小組名稱：第六小組，練習：004
小組成員、學號及分工：
1、李想20xx5124040？ka賣場管理人員
2、郭柯20xx5124038？ka賣場采購人員
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表
1、通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2、通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3、學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1、了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2、對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3、進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要
有三個方面：
1、供應商性質（是否為生產(chǎn)廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2、供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。
4、了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5、了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1、提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當?shù)乩斫?，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2、了解該賣場的商品構成（賣場的定位，實際上貨狀況）；
3、了解該賣場對相關證照的要求；
5、了解該賣場的結賬信譽狀況（結賬期、結賬流程、結賬信譽等）。？這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3、準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4、準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1、事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6、達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5、根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1、采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3、戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
數(shù)值模擬實驗報告篇三
人的`時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作為一名未來的管理者，erp沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業(yè)，并學會其戰(zhàn)略管理，營銷管理，生產(chǎn)管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業(yè)在此應積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
首先，我們通過團隊的組建，公選出了 ceo，再以ceo對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。
我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財務總監(jiān)做好本公司的財務管理。包括負責日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，按時報送財務報表；對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析；定期清查現(xiàn)金，盤點存貨，確保帳實相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學習中最至關重要的。年初，在ceo的帶領下，我們根據(jù)市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。
在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。
我們公司在ceo的帶領下，開始獨立經(jīng)營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時，我們又促進產(chǎn)品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優(yōu)勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。
一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規(guī)則，做好資金的預算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。
本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進產(chǎn)品的研發(fā)，適應市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。
然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優(yōu)勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。
第三年，公司的運營已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資is9000的認證資格，投入新產(chǎn)品的研究開發(fā)，并且開拓新市場。通過預算現(xiàn)金的數(shù)據(jù)，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現(xiàn)金使用的靈活性。
本年度中，公司出現(xiàn)的一個最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴重問題。但是，財務總監(jiān)的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào)，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。
經(jīng)過上一年的教訓，公司在ceo的帶領下，認真履行企業(yè)的運營流程，按順序執(zhí)行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰(zhàn)略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現(xiàn)金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產(chǎn)運營過程中，公司通過變賣生產(chǎn)線與向其他公司購買成品來促進現(xiàn)金運用的靈活性。
在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產(chǎn)的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。
雖然在最終的結算中，我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數(shù)量的庫存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節(jié)省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結這一年中我們公司所取得的成績，經(jīng)過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
四年的管理經(jīng)驗，可能使我們的管理經(jīng)驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經(jīng)營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節(jié)的問題，依然需要完善。小細節(jié)決定大事件，這也就需要公司各部門之間與ceo的默契。
公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發(fā)展奠定一個很好的基礎。
兩天的模擬學習，六年的管理經(jīng)驗，了解一個企業(yè)的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。
自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略，對市場和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經(jīng)驗已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學，管理更是藝術。我們已經(jīng)走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。
erp，很好的管理老師。
數(shù)值模擬實驗報告篇四
不知不覺，為期一星期的基礎會計模擬實驗結束了，在這一星期的會計模擬實習中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習的目的。
首先要取得相關的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。
現(xiàn)具體總結
首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。我原本以為有關的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實際應用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學原理》搬出來，認真的復習了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。
然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證。練習填寫收款憑證、付款憑證、轉帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。
其中開設有明細分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會計本來就是繁瑣的工作。雖說機長看起來有點像小學生都會做的事，但在實習期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比如說：
1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！
首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實習讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學校能給我們的實習課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學生學好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎。
數(shù)值模擬實驗報告篇五
[實習設備]：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
[實習目的]：從實習中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有5個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當時p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。
因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個單位p2產(chǎn)品，以高于市場0。5個單位的價格購得。本企業(yè)損失了5個單位收入。
第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。
對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。
第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p2產(chǎn)品的領導者。
我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關系等等，這一切都落到了ceo的肩上。
ceo的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由ceo完成。
高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準一項商業(yè)計劃；但最終還是要由ceo把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ceo來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。比如：我們以p2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標市場，以及生產(chǎn)線的轉賣與買入都是由ceo作出決策的。
而企業(yè)文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的`，也不是ceo一個人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個重要的角色。ceo要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。
舉個例子，在第三年的p2產(chǎn)品生產(chǎn)中，由于生產(chǎn)線的安排錯誤，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個單位產(chǎn)品，損失5個單位收入。ceo在被告知出現(xiàn)問題后，首先向運營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個企業(yè)的方案優(yōu)勢下，最終決定購買一個單位的p2產(chǎn)品。
ceo要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。ceo必須有權雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。
ceo要負責做出公司內(nèi)部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰(zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。
通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。
數(shù)值模擬實驗報告篇六
1.了解b2c電子商務的運營過程
2.能夠模擬b2c的運行
3.明白網(wǎng)上商店的業(yè)務過程及其后臺的運營、維護、管理等活動
4.熟悉各個環(huán)節(jié)，能夠順利完成網(wǎng)上交易
5.在規(guī)定的時間內(nèi)能夠完成各項作業(yè)
1、首先專心聽老師講解，對于電子商務模擬系統(tǒng)有一個答題的了解，做到心中有數(shù)；
2.在老師一邊講解一邊演示的帶領下自己追隨老師進行相關的注冊。即申請賬號，進入實驗平臺，申請注冊相應的個人銀行、電子錢包，以及電子郵箱，并在認證中心完成相關的認證，等待老師的模擬認證審批，為b2c網(wǎng)上交易做好相應的準備。
主要模擬整個b2c的運營過程，其中包括：用戶注冊，用戶信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線購物，上傳商品圖片、訂單管理、商品管理、用戶管理等過程。
1.首先，完成相關的注冊。比如說個人賬號、網(wǎng)上銀行、電子錢包等；
2、然后，進行在線購物，完成訂單及相關支付；
3、其次，進行后臺處理，完成發(fā)貨及用戶退貨；
4、最后，轉換身份作為商家上傳商品圖片作為銷售的商品，完成真?zhèn)€電子商務過程。
2、前面已將完成了相關注冊，現(xiàn)在完成b2c前臺購物流程，主要步驟如下：
（1）、消費者注冊成為電子商城的會員；（2）、進行會員登錄進行在線購物；選中購買商品，生成訂單；（3）、提交訂單后返回進行訂單查詢，進行在線支付，付款成功后等待商家發(fā)貨。
3、進入b2c后臺，完成商品管理，銷售管理，會員管理，同時進行發(fā)貨處理，并轉換身份進行商品圖片上傳，完善相關商品描述。
4、再次進行訂單查詢，接受商品訂單，或者進行退貨處理，完成整個電子商務過程。
在本次實驗中，遇到了些許的困難。通過對b2c后臺數(shù)據(jù)初始化的學習和前臺操作，能夠熟練完成會員注冊、客戶管理。能夠熟練完成后臺的操作，完成銷售訂單、發(fā)貨確認、網(wǎng)上客戶訂單等各個環(huán)節(jié)的操作。
這次初步接觸b2c電子商務的流程，每個步驟對于初學者來說都比較繁瑣，需要很耐心，，比如，開始的不知道該怎樣申請銀行賬號，還有后來訂貨的時候很迷惑，通過和同學的交流和幫助我才順利完成此次試驗。后來在實驗的逐漸進行過程中，在老師的指導下，消費者購買及付款等步驟等都順利完成了，并且成功的完成了角色轉換。通過本次實驗，了解了b2c的基本運營過程，也熟悉了b2c電子商務里商家和消費者之間的關系和聯(lián)系，明白了商家和消費者這兩個角色的相同點和不同之處。此外，通過本次實驗，增進了我對電子商務的了解，也明白了電子商務在社會中的廣泛運用和市場意義，不僅如此，通過這個實驗的學習，也讓我對生活中的電子商務有了更好的運用。尤其是在生成各種各樣的訂單的時候，同時我也知道了這份工作的重要性，進一步了解了 b2c交易模式的具體流程，感受到了網(wǎng)上交易的方便快捷。隨著電子商務的發(fā)展，掌握一些網(wǎng)上電子交易的工作，強化自己的本領，培養(yǎng)自己的才能，為推動我國電子商務發(fā)展出自己的一份力。
我初次做這個實驗由于有限的知識和倉促的時間的限制，所以設計過程中難免有缺點和不足的地方，望老師能給予我批評和指正。
數(shù)值模擬實驗報告篇七
經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認知。而運營好一個公司的必要條件之一，就是必須要有一個良好的管理團隊，而我有幸在一個優(yōu)秀的團隊之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進行經(jīng)營決策。費菲作為財務總監(jiān)，負責對公司財務記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負責開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負責產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術總監(jiān)，負責產(chǎn)品研發(fā)，同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負責工人與銷售人員的雇傭，同時輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實際參與時，還是鼓勵每一個人參與討論，為決策提供建議。因為團隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過細致嚴格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報價確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設備的優(yōu)劣。第四，進行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進行資質認證和市場開發(fā)，防止到后期因為資質不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程，每個季度都大致按此流程進行，適時地進行調(diào)整，盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。
再談談模擬經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機。例如第一季度的手機市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務型、科技型、時尚型手機需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實用型手機，而市場需求遠遠低于9個組的供給量，因此實用型手機的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務型手機搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時，我們也參與了實用型手機的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時尚型、商務型、科技型手機進行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務型手機去占領新市場，由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強，但如果不能對準適用人群，較高的售價會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金周轉困難。所以，分析市場、填補市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設備產(chǎn)能分別是50、80、100，設備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設備到高檔設備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設備用一個普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設定最大工人數(shù)為4人實屬多余，因此我認為這是軟件的一個設定缺陷，需要改進。
通過本次經(jīng)營模擬，學到很多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹慎。書本上學到的知識運用到實際中也會很有成就感，也讓我認識到專業(yè)知識的重要性。
數(shù)值模擬實驗報告篇八
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
本學期我們開設了國際商務談判這門課程，為了更好地了解國際商務談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現(xiàn)，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學到了不少知識。
2.1 談判背景
我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進出口電公司。以進口電視機為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個地區(qū)建立了貿(mào)易關系并取得了良好的商業(yè)信譽，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。
我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發(fā)資歷的中缽良治共同領導。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質量、運輸和支付問題做一個商定。
2.2 談判準備階段
我在公司里擔任的是財務總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關財務數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據(jù)要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優(yōu)點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關價格術語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業(yè)務不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監(jiān)將是一項挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關財務方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經(jīng)過三輪的價格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務量激增，我方在資金的周轉上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣方來說是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
談判結束后，老師同學都對我們這次的表現(xiàn)進行了評價，我們自己也進行了總結。大致存在的問題有這么幾點：
1、在談判開始，對方就技術問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。
當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結束之時，對方也及時提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關注，這為以后的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經(jīng)驗。
國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識和語言表達能力、隨機應變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術特點，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。
想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。
通過這次模擬商務談判，我了解到了談判人員的素質對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
數(shù)值模擬實驗報告篇九
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
（一）進行求職談判
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞 ，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領導
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的, 全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是"合作 的利己主義" 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的`準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數(shù)據(jù)。
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
（一）對談判方法進行反思
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
經(jīng)過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。 如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富 ，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
數(shù)值模擬實驗報告篇十
課程名稱財務管理基礎理論與實務實驗課所在班班級與班級代碼
專業(yè)指導教師：學號：姓名：提交日期：
廣東商學院教務處制
姓名實驗報告成績
評語：
指導教師（簽名）年月日
說明：指導教師評分后，交經(jīng)濟與管理實驗教學中心辦公室保存。
企業(yè)成長與外部資金需求
《財務管理學實驗》是一門建立在《財務管理基礎理論與實務》課程基礎上以excel電子表格軟件為技術平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。
一、實驗目的
《財務管理學實驗》的目的是給學生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預測，掌握企業(yè)額外資金需求的預測，進一步鞏固銷售百分比法及相關的籌資及財務預測知識。
二、實驗內(nèi)容
主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預測財務報表，得到預測流動資產(chǎn)、預測固定資產(chǎn)、預測股東權益和預測負債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負債表。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務狀況，得到預測銷售額、預測資產(chǎn)、預測股東權益、預測負債和預測資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關系，得到預測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關系。
三、實驗步驟
(一)編制xx公司20xx年的預測財務報表
預測流動資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比2.預測固定資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權益=本年末股東權益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.預測負債=預測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示
(二)編制不同銷售額增長率下的財務狀況
預測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預測資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權益=本年末股東權益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.資產(chǎn)負債表=預測負債/預測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示
(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關系
1.預測資產(chǎn)增量=預測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)
2.留存收益增量=預測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）
3.額外資金需求=預測資產(chǎn)增量-留存收益增量
4.具體步驟如表1-3所示
數(shù)值模擬實驗報告篇十一
針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇；財務總監(jiān)是我；生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權；營銷總監(jiān)是張婷婷；采購總監(jiān)是楊楠；財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。
對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。
在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?BR> 這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經(jīng)營管理的素質與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。
數(shù)值模擬實驗報告篇十二
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
二、實訓的主要內(nèi)容
（一）進行求職談判
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領導
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的,全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是“合作的利己主義”的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數(shù)據(jù)。
三、實訓中遇到的難點與問題
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
四、遇到的難點與問題解決途徑
（一）對談判方法進行反思
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
五、總結與體會
經(jīng)過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
數(shù)值模擬實驗報告篇十三
一般來說，我國成立的民辦高校，都比較強調(diào)實踐技能的培養(yǎng)，其教學的主要目的`是為了培養(yǎng)應用型及實踐型的人才。不過，在民辦高校的辦學過程中，其教育經(jīng)費主要是來自社會資助及學生學費，國家的財政部門并不會對其進行資金補貼，導致其在建設教學設施及購買教學設備的過程中遇到很大的困難。并且，雖然現(xiàn)階段許多民辦高校都在加強了計算機教學方面的建設，但其硬件及軟件水平仍比較落后，與當前社會前沿科技相脫軌，不利于培養(yǎng)學生的實踐技能。
2.2缺乏合理的教學體系
實際上，會計電算化專業(yè)在我國高校中已經(jīng)開設了長達20多年，是高校中非常重要的教學部分。不過，許多高校仍沒有意識到會計電算化專業(yè)的重要性，在高校中也沒有指定完善的教學體系。在這種情況下，部分教師對會計電算化的教學理念把握不準確，部分教師將會計電算化作為一門計算機軟件課程進行教學，或是將其作為程序編寫課進行教學。事實上，上述觀點顯然是錯誤的。在教學過程中，許多教師將會計電算化與會計軟件作為同一種教學內(nèi)容，采用一樣的教學方式，這種做法并不利于培養(yǎng)學生的會計學思維能力，也難以制定出合理、科學的教學體系。
2.3教材建設方式落后
在民辦高?；A會計模擬實驗課程的教學過程中，教師一般都比較重視會計核算相關的知識體系，并在此基礎上設計會計手工模擬實踐課程。在這種教學情況下，對會計監(jiān)督方面的教學就會有所忽視，使學生難以全面發(fā)展。實際上，在企業(yè)的會計工作中，主要是憑證、賬簿、報表的循環(huán)工作，會計人員會根據(jù)原始的憑證記錄，填寫記賬憑證；再根據(jù)記賬憑證，完成賬簿的登記工作。而在上述過程中，并沒有明確指出審核監(jiān)督部分的具體工作，使得在教材中也缺乏監(jiān)督審查方面的教學內(nèi)容。然而，在實際會計工作中，監(jiān)督審查是會計工作中非常重要的部分，關系著會計工作的合理性及有效性。
數(shù)值模擬實驗報告篇十四
實習報告
班
級：組（企業(yè)）號：姓 名：學
號
電子商務1001班
1002110105
目 錄
1、概述
1.1實習目的：
通過對奧拓物流軟件進行模擬，掌握物流運作的基本流程，從而讓我們了解物流的知識，更好的面對以后關于物流上面的工作和問題，小組成員能夠通過這次實習能夠熟悉掌握軟件的使用，提高我們在物流管理中的信息技術能力的水平提高,學習現(xiàn)代物流思想，同時培養(yǎng)學生的實際操作能力和決策能力。
1.2實習手段：
在15教的機房運用奧派物流軟件進行實習
1.3實習進程安排：
1.4實習原理：
通過奧派物流軟件平臺的運作，讓我們在大學中了解物流實驗內(nèi)容的豐富，次物流軟件平臺的內(nèi)容也基本上囊括了所有物流的運作全過程。它具體包括有：貨貸、倉儲、運輸、配送等系統(tǒng)，營銷、管理、財務等各個方面的需求，學生通過每天的上機來熟練物流的運營流程，從而提高學生的專業(yè)學習以及運用能力，從而提高各個方面的素質。
1.5實習的平臺：
奧派物流實踐教學平臺
2、實習過程及實習內(nèi)容
2.1實習主要階段性工作安排
（1）實習準備：
在實習開始前，我們根據(jù)老師的要求，五個人一個小組，其中每個成員都分配好自己的角色，包括采購商、采購商倉儲、供應商、供應商倉儲、運輸五個角色，分配好后輸入相應的ip地址，進入奧派物流軟件平臺，個人注冊完成，以及各個模塊的注冊完成，等待老師審核完成即可。（2）第一階段： 各個模塊的注冊完成，建立自己的集團以及自己的分屬公司—張潔集團采購商公司。
（3）第二階段：
建立相應的客戶關系。根據(jù)自己的角色，采購商應該和供應商和采購倉儲建立相應的客戶關系。（4）第三階段：
根據(jù)采購的商品進行相應的匯款、運輸?shù)?。?）第四階段： 交易完成，任務結束。
2.2實習收獲、感想、認識、評價等
在這次的物流角色的模擬中，自己的角色是采購商，根據(jù)自己的職責，做出相應的措施.在這次的實習過程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個知識點，失敗的有疑問的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識。通過這一個周的實訓加上這學期物流與供應鏈的知識的學習，讓我把這兩門很好的結合，讓我更加進一步的認識到物流的相關知識，讓我對物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學習了奧派物流軟件平臺的操作，從學生注冊、模塊注冊，到各個公司的建立，采購商和供應商達成交易，到最后的商品出庫等等，一系列的操作流程，讓我從一個根本一無所知到后來正確的明白各個環(huán)節(jié)在物流過程中的作用和地位，這對我來都是收獲頗豐和受益匪淺的。
現(xiàn)在就自己是一個采購商的角色，來具體的說說這次實驗中自己的任務的完成情況。(1)因為自己的角色是采購商1002110107，所以建立屬于自己組集團的分屬公司—張潔集團采購商公司。自己采購商與供應商1002110112和采購倉儲1002110109建立客戶關系。
（2）采購商采購商品，進行詢價，詢價成功供應商1002110112擬寫合同，并且雙方合同達成一致。
（3）收到張潔集團供應商公司1002110112的繳費單信息，對自己采購的商品進行匯款。
（4）供應商倉儲1002110116進行發(fā)貨，采購商將采購到的商品進行入庫，轉給張潔集團采購倉儲公司1002110109。如果采購倉儲給采購商有一定的運輸費，那么采購商要給采購倉儲一定的運輸費，如果沒有采購商的工作結束。
3、實習總結
為期一周的物流實習就這樣順利的結束了，在這幾天對物流管理上級模擬軟件的學習，我真的了解到了物流工作的復雜性，但是在這次的實習中，我也充分的了解物流企業(yè)相關的運營才做程序，增加了自己關于這個方面的知識，講我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，提高了知識的有用性，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，讓我在實習中真正的了解并吸收到了課堂中學到的知識。
在經(jīng)濟全球化進程不斷加速，我國企業(yè)面臨的生存競爭發(fā)展的壓力越來越大的情況下，改變企業(yè)現(xiàn)狀，建立較為科學的管理體系，使之盡快向現(xiàn)代企業(yè)轉變，已成為我國企業(yè)的基本共識。引入現(xiàn)代物流理念，改變傳統(tǒng)流通方式，整合各種社會資源，提高生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營成本，獲取最大利潤以增強企業(yè)市場競爭能力，亦是我國企業(yè)追求目標。在這一過程中，物流人才的極度匱乏，嚴重制約了我國物流產(chǎn)業(yè)整體水平的提高，尤其大量從業(yè)人員無論從理念、思維方式,還是在知識結構、創(chuàng)新能力方面，都與國際先進水平有很大差距，直接影響到我國物流業(yè)現(xiàn)代化速度。隨著物流業(yè)務的范圍不斷擴大，商業(yè)機構和各大公司面對日趨激烈的競爭不得不將主要精力放在核心業(yè)務上，將運輸、倉儲等相關業(yè)務環(huán)節(jié)交由更專業(yè)的物流企業(yè)進行操作，以求節(jié)約和高效，第三方物流由此產(chǎn)生，所以簡單的說，第三方物流就是商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托 給專業(yè)物流企業(yè)，讓專業(yè)物流企業(yè)來完成自己貨物運輸?shù)娜蝿?。第三方物流企業(yè)也從當了貨物生產(chǎn)商和貨物接受商之間的紐帶。第三方物流可降低生產(chǎn)企業(yè)運作成本。專業(yè)的第三方物流提供商利用規(guī)模生產(chǎn)的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)資源的利用率實現(xiàn)費用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費用結構中獲益。對于生產(chǎn)性企業(yè)來說，物流成本在整體生產(chǎn)成本中占據(jù)了較大的比重。另外由于企業(yè)使用外協(xié)物流作業(yè)，可以事先得到物流服務供應商申明的成本或費用，可變成本轉變成不變成本，穩(wěn)定的成本使得規(guī)劃和預算手續(xù)更為簡便，這也是物流外包的積極因素。本次第三方物流模擬實驗確實讓我掌握了物流系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的運行，以及企業(yè)如何利用第三方物流公司來實現(xiàn)貨物運輸和物流功能的共享。同時，通過本次模擬實驗親手嘗試，也拓寬自己的物流知識。雖然這次實驗模擬只有作為第三方來參與企業(yè)間的貨物往來，可在一系列的操作中，還是處處都涉及到物流基本知識，我想無論是第一方，還是第二、三方物流，期間都有相同的、本質的、不變的管理理念和模式，即在保證貨物及時送到的同時如何節(jié)省運輸成本。實驗課鍛煉我們的實踐技能，在培養(yǎng)科學嚴謹、求真務實的工作作風中，也懂得了通過思考并運用理論知 識解決實際操作中的問題的能力。第三方物流企業(yè)的信息化建設目標應是針對整個企業(yè)的供應鏈綜合管理，實施企業(yè)級的信息系統(tǒng)建設。這樣才能跨越部門的界限，實現(xiàn)各個部門的數(shù)據(jù)和信息的互聯(lián)互通，并在此基礎上，實現(xiàn)信息的集中查詢和集中發(fā)放。我國第三方物流企業(yè)應在借鑒西方發(fā)達國家的第三方物流發(fā)展經(jīng)驗的基礎上，廣泛運用計算機技術以及通信技術提高企業(yè)自身的運輸效率和服務能力，增強核心競爭力，也只有這樣，才能在市場競爭中將企業(yè)做大做強 模擬始終只是讓我們簡單的認識下第三方物流的基本操作及其中可能面臨的問題可無論如何，收獲還是不少的，至少對我來說。模擬系統(tǒng)也許還有很多需要改正的方面，好多都是老師設置好的，而且最重要的都是在已經(jīng)確定的合作伙伴中進行，不牽扯同一個性質不同公司之間的競爭，在發(fā)布產(chǎn)品信息時介紹產(chǎn)品不是很細致，在現(xiàn)實中各個部門之間的合作是有競爭存在的，所以人們最初的選定是根據(jù)企業(yè)介紹的產(chǎn)品信息來選擇的。
現(xiàn)在就這次實習中的我成功的地方和遇到的問題來簡單的談談。首先是成功的地方，我們小組的成員非常的團結，相互體諒，遇到問題我們能夠相互幫助及時的解決問題，為我們的任務完成提高了很大的效率。其次，在實習的過程中，我們非常的注重我們的操作的速度，但是是在每個模塊都正確的完成的前提下，這樣使我們的物流速度非常的快速。最后，也是非常重要的一點，因為是第一次參加這個實習，所以中間比然后出現(xiàn)很多的問題，所以我們成員之間都是有問題就馬上大膽的提問老師，同時還幫助別的小組的有問題的同學，這樣也提高和鞏固了自己的知識。
再者我來說說我們實習中遇到的問題，首先是作為一個采購商，在采購商品的時候，詢價給與供應商自己想要的合理價格嗎，但是給供應商發(fā)過去的訂單還是原價，針對這個問題，我們問了老師，老實說這可能是系統(tǒng)的問題，讓我們還是按原價進行交易。第二，有些細節(jié)上設置還不是很清楚，比如運輸時日起設置長達一個月，導致商品到不了采購商倉儲中心，從而然我們無法完成下面的步驟。第三，由于供應商訂單太多，操作不當訂單過期后要賠錢。
當然，遇到問題就要想盡一切的辦法去解決。運輸時間一定要注意時間的設置盡量短，然后盡快的運到采購商倉儲中心，提高我們集團的運作效率；量力而行，在自己能接受的情況下合理的接受訂單；小組成員各公司之間要加強溝通和合作的能力，提高物流的速度?？偠灾谏蠙C的這幾天里面，讓我學到了書本上無法學到的知識，這是對課本知識的再度升華，這次的實習對我以后要從事物流方面的工作得到了一個很好的準備。
以前對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在前線的書本知識，而對于物流這個概念，其實早已在我們這些網(wǎng)購的人群中很熟悉了，但是我們很難想像現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有什么不同之處，就我還沒有學到這門知識之前，我只知道它是記運輸、倉儲、搬運、包裝、流通加工、配送等基本功能實施的有機結合，其實在實際過程中就沒有想象的那么簡單了，而通過這幾天的實習，我對它的簡單了解，讓我對于物流企業(yè)運營管理有了各家深刻的了解和認識。突破與書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為一個大三的管理專業(yè)的學生，在馬上面臨著就業(yè)競爭與學習中我們就應該多多的學習，再把自己學習的東西服務于社會，讓自己的價值能夠很好的展現(xiàn)，本次模擬讓我打開了眼界，認識到物流并不是一個簡單的詞匯，而是一種行業(yè)。通過這次實習我掌握了不少有關物流方面的專業(yè)的東西。以前學過的課本上的知識，只是對物流一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不是很大。而在這次物流操作模擬中把這些步驟都進行了融合和連貫。將書上的理論與實際相結合，在實踐中提高了我們運用知識的能力。這次實驗的實踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對課本知識的升華，是從感性認識上升到理性認識的過程。汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己的理論知識的同時，更多參與實踐，為以后的人生打下堅實的基礎！
數(shù)值模擬實驗報告篇十五
小組名稱： ?第六小組 ?練習： 004
小組成員、學號及分工：
1.李 ?想 ?20xx5124040 ?ka賣場管理人員
2.郭 ?柯 ?20xx5124038 ?ka賣場采購人員
3.許琴琴 ?20xx5124039 ?經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞 ?20xx5124041 ?經(jīng)銷商代表
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。 ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要
有三個方面：
1.供應商性質（是否為生產(chǎn)廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。 第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。 具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；
合同
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權
委托書
。
4.了解賣場的結算體系。 在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5. 了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。 了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1. 提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2. 培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。 要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3. 保持冷靜，明辨是非。 在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4. 適當?shù)乩斫?，換位思考。 設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5. 成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關證照的要求；
5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。 ?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
數(shù)值模擬實驗報告篇十六
在日常生活和工作中，報告對我們來說并不陌生，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的建立財會模擬實驗室申請報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領導：
學科建設和高素質人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學校各級領導指導關懷下，在全系教職工的共同努力下，教學模型，汽車教學模型，機械制圖教學模型，財會模擬實驗室設備，財經(jīng)系的學科建設取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經(jīng)類應用型人才，加強經(jīng)濟系相關學科建設，我們迫切地認識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。
建設財會模擬實驗室的必要性
會計、財務管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結構必不可少的3塊基石，而掌握計算機的專業(yè)應用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強的鏈接性，且在實務中它們的對象是一致的，也就是說在實務中可利用計算機對同一個對象開展會計、財務管理與審計工作。因此，在建設會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進行會計、財務管理、審計的手工與計算機的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務管理、審計業(yè)務以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設計一套綜合性實習資料，這樣學生利用該套資料進行會計模擬實驗后，可接著進行財務管理、審計實驗；在進行手工模擬后，接著轉入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機模擬，重會計核算輕財務管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務輕特殊業(yè)務的模擬”的現(xiàn)狀，讓學生不僅可以接受會計核算方法的訓練，還能接受財務管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓練；不僅可以接受手工模擬的訓練，還能熟練計算機模擬的'訓練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務模擬的訓練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務模擬的訓練，從而使會計模擬實驗教學體系更為完整，促進會計教育改革的發(fā)展。
由于計算機技術的運用，會計核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨特性，無法提高學生的就業(yè)競爭力。但如果為學生提供一個以會計、財務管理與審計為主線，融手工模擬與計算機模擬為一體的會計綜合實驗教學平臺，則可讓學生在接受會計核算實驗的訓練后，再接受財務管理與審計的模擬訓練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務的局限，把學生置于企業(yè)內(nèi)外整個經(jīng)濟管理工作的大環(huán)境中，樹立學生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟相關的觀念，鍛煉學生的質疑、逆向與邏輯思維，訓練其運用財務預算、投資決策、風險分析、價值評估等先進的財務管理方法來對企業(yè)進行財務管理的能力、綜合應用所學知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學生構建完善的專業(yè)技能結構，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。
由于目前的會計模擬實驗大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經(jīng)濟業(yè)務不全面，代表性不強。如學生僅實習這一類企業(yè)的會計業(yè)務，容易使學生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設置及運用方面卻存在諸多不同，學生即使學會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關業(yè)務往往只能在工作中學習，使會計實習存在時滯。當然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務進行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠對多種會計業(yè)務進行模擬實習，學生將可以學習將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務相結合，學習對某個會計主體的會計業(yè)務進行特殊處理，學習對特殊業(yè)務進行合適的賬務處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務的模擬訓練，學生可逐漸積累一定的會計工作經(jīng)驗，實際操作能力可大大增強，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗的會計人員的需求。
當前的會計全流程實習主要側重于手工模擬，對計算機的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機審計與財務管理電算化的模擬實驗，學生的計算機的專業(yè)應用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡通信技術、電子商務的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡貿(mào)易所取代，計算機被越來越廣泛地運用到企業(yè)的各業(yè)務環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應用于會計核算和財務管理工作中，使會計部門的機構設置、會計數(shù)據(jù)儲存方式、會計數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內(nèi)容、審計技術和方法、審計風險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務管理電算化與計算機審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學生開設會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機審計與財務管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學生親身體驗手工方式與計算機方式業(yè)務處理程序、業(yè)務處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓練學生的計算機專業(yè)應用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據(jù)實驗室建設內(nèi)容，我們初擬了以下建設方案：
規(guī)劃建設會計手工實訓室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓室是進行會計基本技能訓練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學設備和會計手工工作臺，每間實訓室配備60個工位，實訓室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓資料、會計專用裝訂機、點鈔機等會計用品和用具。
會計、運輸經(jīng)濟、物流服務與管理
開設的實訓課程有基礎會計實訓、財務會計實訓。
基礎會計主要實訓項目有：
1、認識會計與會計職業(yè)；
2、運用借貸記賬法編制會計分錄；
3、編制和審核會計憑證；
4、設置與登記會計賬簿；
5、編制基本會計報表；
財務會計主要實訓項目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內(nèi)容。此外，學生還可以在這里進行珠算，點鈔等會計基本技能的訓練。
會計手工實訓室為會計實踐教學搭建一個仿真的操作平臺，在實訓室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進行校內(nèi)實訓；小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓項目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進行實訓指導；學生可課堂討論、網(wǎng)絡課程自學等多種形式來完成實訓項目。
通過會計手工實訓，可以增強學生對會計工作的感性認識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學習打好基礎，為學生將來走向實際工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
數(shù)值模擬實驗報告篇十七
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應是負責規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設、轉產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產(chǎn)總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負責生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負責原料訂單，銷售總監(jiān)負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導致無形資產(chǎn)投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉產(chǎn)的作用，和iso認證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。
數(shù)值模擬實驗報告篇一
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務管理等環(huán)節(jié)。
在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，在資源匱乏或配置不當?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎上，充分發(fā)揮各業(yè)務職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。
通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機地結合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。
售人員數(shù)量、設備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。
數(shù)值模擬實驗報告篇二
小組名稱：第六小組，練習：004
小組成員、學號及分工：
1、李想20xx5124040？ka賣場管理人員
2、郭柯20xx5124038？ka賣場采購人員
3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表
4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表
1、通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2、通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3、學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1、了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2、對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3、進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4、對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要
有三個方面：
1、供應商性質（是否為生產(chǎn)廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2、供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3、供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2、了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權委托書。
4、了解賣場的結算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5、了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1、提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4、適當?shù)乩斫?，換位思考。設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2、了解該賣場的商品構成（賣場的定位，實際上貨狀況）；
3、了解該賣場對相關證照的要求；
5、了解該賣場的結賬信譽狀況（結賬期、結賬流程、結賬信譽等）。？這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1、根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2、預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3、準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4、準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5、把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1、事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6、達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1、定期拜訪客戶（合作正常化以后，定期的拜訪非常重要）；
5、根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1、采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2、深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3、戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
數(shù)值模擬實驗報告篇三
人的`時間和精力是有限的，在有限的生命中，我們每天都面臨著這樣的選擇:做什么和不做什么。
決心做一件事之前，一般要了解“為什么”和“是什么”，著手做的時候則關心“怎樣做”，做過之后會反思“做得怎樣”，大千世界，事及萬物，莫不如此。
作為一名未來的管理者，erp沙盤模擬從理論上教給我管理的基本步驟和基本精神。我可以從中認知企業(yè)，并學會其戰(zhàn)略管理，營銷管理，生產(chǎn)管理，財務管理，人力資源管理，信息管理幾大部門的構成及其企業(yè)在此應積極地協(xié)調(diào)部門之間的合作，更在此中提升自身的專業(yè)知識和技能，最終提高我的綜合素質。而在此之中，又始終有一種信仰貫穿其中，那就是樹立了共贏觀念，以促進全局觀念和團隊合作意識，并且始終保持誠信，推進個性與職業(yè)的定位，最終感悟人生，思考兩者的相通行。
首先，我們通過團隊的組建，公選出了 ceo，再以ceo對每人性格的考慮來任命每人的職業(yè)，準備工作就此完畢，本公司正式注冊運行。
我在本公司所擔任的是財務助理。在此期間，我所做的工作主要是協(xié)助財務總監(jiān)做好本公司的財務管理。包括負責日常的現(xiàn)金收付的記錄，并且定期核查企業(yè)的經(jīng)營狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營成果，按時報送財務報表；對成本數(shù)據(jù)進行分類和分析；定期清查現(xiàn)金，盤點存貨，確保帳實相符。
在起始年的一年里，在老師的帶領下，我們基本了解到公司的運營步驟。而在此期間，老師所解說的規(guī)則，則是在學習中最至關重要的。年初，在ceo的帶領下，我們根據(jù)市場預測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了1百萬的廣告費。在這一年中我們公司所擁有的三條生產(chǎn)線，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，成功完成訂單任務。通過財務的整理，我們公司在年終的結算中獲得凈利潤2百萬。
在所有公司的生產(chǎn)正常的注冊運營后，起始年開了一個很好的頭。
我們公司在ceo的帶領下，開始獨立經(jīng)營。公司的營運過程中，我學會了在年初要進行最重要的訂貨會，而所要支付的廣告費用是一個重要的決定，廣告費得多少往往還會決定公司今年所能獲得收益，更有可能是決定市場老大的最好幫手。在投資新生產(chǎn)線定位同時，我們又促進產(chǎn)品的研發(fā)投資。
我們公司所投入的廣告費用是6百萬，這使得我們擁有一定的優(yōu)勢。但是，在最終的訂貨會上，我們沒有利用這一優(yōu)勢，因為沒有按照運營流程來開始，在產(chǎn)品未研發(fā)出來時就下了此項訂單，使我們公司的幾百萬廣告費打了水漂。其次，在經(jīng)營的過程中，我們在沒有考慮到資金的預算方面投資了柔性生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口。
一年的時間會很快，我們公司也在成長。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會重視公司的運營流程，堅決維護好規(guī)則，做好資金的預算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。
本年度，我們公司吸取上一年的教訓，認真分析市場的需求與變化，制定相對完善的市場計劃。首先，我們支付了7百萬的廣告費，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢。并且，積極在季度一開始促進產(chǎn)品的研發(fā)，適應市場對產(chǎn)品的需求。相對于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個大發(fā)展。我們在產(chǎn)品已經(jīng)超出供給的情況下，向其他公司出售了價值10百萬的成品。
然而，在這一年中，由于對市場的分析不到位，我們公司在資金與投資方面依然面臨嚴重的問題。并且，在沒有了解規(guī)則的情況下，盲目的投資卻未能獲得開拓新市場的資格最終使訂貨會中的優(yōu)勢又成為泡影。在進行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風險的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負債累累。
公司的發(fā)展需要大家的協(xié)調(diào)與合作，每一個部門的職能不同，但是缺少每一個部門都不行。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個部門的本職工作，并且始終把市場是主要的公司運行的目的理念拋到腦后。在下年中，我們會把這個理念灌輸其中。
第三年，公司的運營已經(jīng)慢慢走入正常軌道。這一年中，隨著市場的變化，考慮到所需時間的長短，預算中我們將相繼投資is9000的認證資格，投入新產(chǎn)品的研究開發(fā)，并且開拓新市場。通過預算現(xiàn)金的數(shù)據(jù)，我們公司在這一年中的訂貨會上取得了很大的成功。并且，通過對比廠房利息與租金的差額，公司最終決定賣出廠房以支付租金的形式來運用它，從而促進現(xiàn)金使用的靈活性。
本年度中，公司出現(xiàn)的一個最大問題是在現(xiàn)金的支出與收入記錄方面。作為會計的我與財務主管沒有做好本職工作，致使公司的資產(chǎn)與負債無法等同。在核算的過程中，隱瞞了公司所富余的2百萬現(xiàn)金，失去了誠信的原則，從而給下一年的生產(chǎn)與結算帶來很大的障礙，也使公司在下一年的生產(chǎn)被迫拖延。而在這一過程中，公司的運營依然存在混亂，各司其職，這個詞并沒有很好的體現(xiàn)在公司的生產(chǎn)過程中。并且，部門與部門之間沒有很好的協(xié)調(diào)度，這給公司的記錄就帶來一定的麻煩。
雖然，公司的賬單出現(xiàn)嚴重問題。但是，財務總監(jiān)的精神卻是值得學習的。在公司的賬面出現(xiàn)問題時，她始終堅持找出問題所源，一遍又一遍的找老師請求核算。所以，在下一年的生產(chǎn)中，公司應該致力于部門與部門之間的合作與協(xié)調(diào)，把公司作為一個整體，從而促進公司的運營效率。
經(jīng)過上一年的教訓，公司在ceo的帶領下，認真履行企業(yè)的運營流程，按順序執(zhí)行公司運行的各項操作，公司的各項記錄得以清晰地呈現(xiàn)出來，而我們也能夠從中清楚地知道公司的發(fā)展情況，從而做好下一年的戰(zhàn)略計劃。而在這一年開始之前，在老師的要求下，首先作了一份現(xiàn)金預算表，對公司在這一年所要進行的投資、采購、生產(chǎn)與銷售作了詳盡的計算。而在具體的生產(chǎn)運營過程中，公司通過變賣生產(chǎn)線與向其他公司購買成品來促進現(xiàn)金運用的靈活性。
在這一年中，公司并沒有任何大的失誤，各團隊的合作也有了很大的進步。但是，在做預算取得一定的成功的同時，我們卻違背了預算的計劃。因為在生產(chǎn)的過程中，輕易修改了預算所做的采購與投資計劃，又進行了大量的采購。
雖然在最終的結算中，我們的現(xiàn)金并沒有再發(fā)生緊缺的情況，反而給公司帶來一定數(shù)量的庫存，為下一年的生產(chǎn)提供了一定的成品，為交易節(jié)省了時間。但是，這依然是一種冒險主義。
總結這一年中我們公司所取得的成績，經(jīng)過三年的艱難時期，終于在第四年獲得了凈利潤9百萬。而在下一年的競爭中，我們會不斷改善公司的相應政策，從而獲取更大的利潤。
四年的管理經(jīng)驗，可能使我們的管理經(jīng)驗今非昔比。如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤是我們最應該關注的。在第五年中，我們的預算表通過嚴密的思考與核算，基本定位公司今年的發(fā)展方向。
經(jīng)營的過程是快樂的，在保證盈利的情況下，公司的干勁十足。而在這一過程中，公司依然存在小細節(jié)的問題，依然需要完善。小細節(jié)決定大事件，這也就需要公司各部門之間與ceo的默契。
公司在年終的結算中，獲得凈利潤8百萬，這也為下一年的發(fā)展奠定一個很好的基礎。
兩天的模擬學習，六年的管理經(jīng)驗，了解一個企業(yè)的成長過程，更體會到了管理的艱辛與藝術。
自主當家的第一年，幾乎和收益沾不上邊。經(jīng)過一年的腦細胞的滅亡，漸漸意識到很多重要的感受，特別是從感性走向理性。三年的時間是一個很長的時間跨度，理性中的我們回過頭審視那些戰(zhàn)略，對市場和產(chǎn)品做的一次次分析，才明白企業(yè)經(jīng)營中的利潤來之不易。又一個三年開始了，而過去三年的管理經(jīng)驗已經(jīng)使我們今非昔比，如何有效利用資源，擴大市場份額，提升利潤早已經(jīng)深刻銘記在我們的腦中。
管理是科學，管理更是藝術。我們已經(jīng)走過了五年，擁有了很多深刻的體會。遺憾的是我們并沒有完整的走過六年，始終有一種意猶未盡的感覺。但是，結束也意味著新的開始，在這一重要的過程中，我們有過多的教訓與失敗，也有最寶貴的收獲。
erp，很好的管理老師。
數(shù)值模擬實驗報告篇四
不知不覺，為期一星期的基礎會計模擬實驗結束了，在這一星期的會計模擬實習中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習的目的。
首先要取得相關的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。
現(xiàn)具體總結
首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。我原本以為有關的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當把這些理論性的東西搬上實際應用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學原理》搬出來，認真的復習了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。
然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證。練習填寫收款憑證、付款憑證、轉帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。
其中開設有明細分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。
會計本來就是繁瑣的工作。雖說機長看起來有點像小學生都會做的事，但在實習期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比如說：
1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！
首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實習讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學校能給我們的實習課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學生學好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎。
數(shù)值模擬實驗報告篇五
[實習設備]：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
[實習目的]：從實習中認識和學習erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)p1和p2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)p1的同時開發(fā)p2，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及p3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在p2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了p1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導致還有5個單位的p1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的p1市場占有率與第三年p2的生產(chǎn)率作保障。由于當時p1產(chǎn)品庫存很多，所以p1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)p2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行p1產(chǎn)品的銷售，但這p1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故p1生產(chǎn)量日益減少，直到p2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可p1可以進行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的p2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以p3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以p1產(chǎn)品為主，其壟斷了p1市場，無人能與其競爭。
因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個單位p2產(chǎn)品，以高于市場0。5個單位的價格購得。本企業(yè)損失了5個單位收入。
第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預測精確度。困為上一年的p2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在p2市場，并停止對p1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部p1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。
對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。
在對p3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)p3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對p3產(chǎn)品的研發(fā)。
第5年，因為iso9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。
在拿到大量p2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對p2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。
在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎。
第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是p2產(chǎn)品的領導者。
我企業(yè)如愿得到大批p2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名ceo，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關系等等，這一切都落到了ceo的肩上。
ceo的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由ceo完成。
高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準一項商業(yè)計劃；但最終還是要由ceo把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ceo來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。比如：我們以p2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標市場，以及生產(chǎn)線的轉賣與買入都是由ceo作出決策的。
而企業(yè)文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的`，也不是ceo一個人就可以完成的。但是ceo在此扮演了一個重要的角色。ceo要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。
舉個例子，在第三年的p2產(chǎn)品生產(chǎn)中，由于生產(chǎn)線的安排錯誤，致使企業(yè)不得向其他企業(yè)購買一個單位產(chǎn)品，損失5個單位收入。ceo在被告知出現(xiàn)問題后，首先向運營了解了情況，再聽取各部門的意見后決定補救方案。接下來的就是購買談判，ceo親自出馬，在比較兩個企業(yè)的方案優(yōu)勢下，最終決定購買一個單位的p2產(chǎn)品。
ceo要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。ceo必須有權雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。
ceo要負責做出公司內(nèi)部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰(zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。
通過本次的實習我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。
數(shù)值模擬實驗報告篇六
1.了解b2c電子商務的運營過程
2.能夠模擬b2c的運行
3.明白網(wǎng)上商店的業(yè)務過程及其后臺的運營、維護、管理等活動
4.熟悉各個環(huán)節(jié)，能夠順利完成網(wǎng)上交易
5.在規(guī)定的時間內(nèi)能夠完成各項作業(yè)
1、首先專心聽老師講解，對于電子商務模擬系統(tǒng)有一個答題的了解，做到心中有數(shù)；
2.在老師一邊講解一邊演示的帶領下自己追隨老師進行相關的注冊。即申請賬號，進入實驗平臺，申請注冊相應的個人銀行、電子錢包，以及電子郵箱，并在認證中心完成相關的認證，等待老師的模擬認證審批，為b2c網(wǎng)上交易做好相應的準備。
主要模擬整個b2c的運營過程，其中包括：用戶注冊，用戶信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線購物，上傳商品圖片、訂單管理、商品管理、用戶管理等過程。
1.首先，完成相關的注冊。比如說個人賬號、網(wǎng)上銀行、電子錢包等；
2、然后，進行在線購物，完成訂單及相關支付；
3、其次，進行后臺處理，完成發(fā)貨及用戶退貨；
4、最后，轉換身份作為商家上傳商品圖片作為銷售的商品，完成真?zhèn)€電子商務過程。
2、前面已將完成了相關注冊，現(xiàn)在完成b2c前臺購物流程，主要步驟如下：
（1）、消費者注冊成為電子商城的會員；（2）、進行會員登錄進行在線購物；選中購買商品，生成訂單；（3）、提交訂單后返回進行訂單查詢，進行在線支付，付款成功后等待商家發(fā)貨。
3、進入b2c后臺，完成商品管理，銷售管理，會員管理，同時進行發(fā)貨處理，并轉換身份進行商品圖片上傳，完善相關商品描述。
4、再次進行訂單查詢，接受商品訂單，或者進行退貨處理，完成整個電子商務過程。
在本次實驗中，遇到了些許的困難。通過對b2c后臺數(shù)據(jù)初始化的學習和前臺操作，能夠熟練完成會員注冊、客戶管理。能夠熟練完成后臺的操作，完成銷售訂單、發(fā)貨確認、網(wǎng)上客戶訂單等各個環(huán)節(jié)的操作。
這次初步接觸b2c電子商務的流程，每個步驟對于初學者來說都比較繁瑣，需要很耐心，，比如，開始的不知道該怎樣申請銀行賬號，還有后來訂貨的時候很迷惑，通過和同學的交流和幫助我才順利完成此次試驗。后來在實驗的逐漸進行過程中，在老師的指導下，消費者購買及付款等步驟等都順利完成了，并且成功的完成了角色轉換。通過本次實驗，了解了b2c的基本運營過程，也熟悉了b2c電子商務里商家和消費者之間的關系和聯(lián)系，明白了商家和消費者這兩個角色的相同點和不同之處。此外，通過本次實驗，增進了我對電子商務的了解，也明白了電子商務在社會中的廣泛運用和市場意義，不僅如此，通過這個實驗的學習，也讓我對生活中的電子商務有了更好的運用。尤其是在生成各種各樣的訂單的時候，同時我也知道了這份工作的重要性，進一步了解了 b2c交易模式的具體流程，感受到了網(wǎng)上交易的方便快捷。隨著電子商務的發(fā)展，掌握一些網(wǎng)上電子交易的工作，強化自己的本領，培養(yǎng)自己的才能，為推動我國電子商務發(fā)展出自己的一份力。
我初次做這個實驗由于有限的知識和倉促的時間的限制，所以設計過程中難免有缺點和不足的地方，望老師能給予我批評和指正。
數(shù)值模擬實驗報告篇七
經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認知。而運營好一個公司的必要條件之一，就是必須要有一個良好的管理團隊，而我有幸在一個優(yōu)秀的團隊之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進行經(jīng)營決策。費菲作為財務總監(jiān)，負責對公司財務記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負責開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負責產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術總監(jiān)，負責產(chǎn)品研發(fā)，同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負責工人與銷售人員的雇傭，同時輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實際參與時，還是鼓勵每一個人參與討論，為決策提供建議。因為團隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過細致嚴格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報價確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設備的優(yōu)劣。第四，進行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進行資質認證和市場開發(fā)，防止到后期因為資質不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程，每個季度都大致按此流程進行，適時地進行調(diào)整，盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。
再談談模擬經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機。例如第一季度的手機市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務型、科技型、時尚型手機需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實用型手機，而市場需求遠遠低于9個組的供給量，因此實用型手機的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務型手機搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時，我們也參與了實用型手機的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時尚型、商務型、科技型手機進行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務型手機去占領新市場，由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強，但如果不能對準適用人群，較高的售價會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金周轉困難。所以，分析市場、填補市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設備產(chǎn)能分別是50、80、100，設備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設備到高檔設備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設備用一個普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設定最大工人數(shù)為4人實屬多余，因此我認為這是軟件的一個設定缺陷，需要改進。
通過本次經(jīng)營模擬，學到很多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹慎。書本上學到的知識運用到實際中也會很有成就感，也讓我認識到專業(yè)知識的重要性。
數(shù)值模擬實驗報告篇八
中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務大大增加。在現(xiàn)代商務活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問，引起了人們的普遍關注。
本學期我們開設了國際商務談判這門課程，為了更好地了解國際商務談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學的知識，使國際商務談判這門課程的實際價值得以體現(xiàn)，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學到了不少知識。
2.1 談判背景
我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進出口電公司。以進口電視機為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個地區(qū)建立了貿(mào)易關系并取得了良好的商業(yè)信譽，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。
我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關手腕的盛田昭夫與擁有技術研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術研發(fā)資歷的中缽良治共同領導。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質量、運輸和支付問題做一個商定。
2.2 談判準備階段
我在公司里擔任的是財務總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負責費用計算與支出，提供相關財務數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據(jù)要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優(yōu)點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。
有關價格術語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業(yè)務不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負責價格談判的銷售總監(jiān)將是一項挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關財務方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。
2.3 正式談判
11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經(jīng)過三輪的價格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。
在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務量激增，我方在資金的周轉上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。
接下來，雙方又就運輸、保險、違約責任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎上，我方認為這對于賣方來說是相當有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預付20%的定金。
總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當愉快。
談判結束后，老師同學都對我們這次的表現(xiàn)進行了評價，我們自己也進行了總結。大致存在的問題有這么幾點：
1、在談判開始，對方就技術問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。
3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。
4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。
當然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結束之時，對方也及時提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關注，這為以后的合作打下了基礎。
我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經(jīng)驗。
國際商務談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識和語言表達能力、隨機應變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應當了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術特點，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務談判人員的必備條件。否則的話，對相關產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術條款時非常被動，提不出關鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。
想到解決方案。當然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。
通過這次模擬商務談判，我了解到了談判人員的素質對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。
數(shù)值模擬實驗報告篇九
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
（一）進行求職談判
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞 ，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領導
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的, 全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談 判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是"合作 的利己主義" 的過程的觀點, 了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的`準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數(shù)據(jù)。
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
（一）對談判方法進行反思
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
經(jīng)過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了 角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。 在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。 如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富 ，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
數(shù)值模擬實驗報告篇十
課程名稱財務管理基礎理論與實務實驗課所在班班級與班級代碼
專業(yè)指導教師：學號：姓名：提交日期：
廣東商學院教務處制
姓名實驗報告成績
評語：
指導教師（簽名）年月日
說明：指導教師評分后，交經(jīng)濟與管理實驗教學中心辦公室保存。
企業(yè)成長與外部資金需求
《財務管理學實驗》是一門建立在《財務管理基礎理論與實務》課程基礎上以excel電子表格軟件為技術平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。
一、實驗目的
《財務管理學實驗》的目的是給學生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預測，掌握企業(yè)額外資金需求的預測，進一步鞏固銷售百分比法及相關的籌資及財務預測知識。
二、實驗內(nèi)容
主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預測財務報表，得到預測流動資產(chǎn)、預測固定資產(chǎn)、預測股東權益和預測負債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負債表。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務狀況，得到預測銷售額、預測資產(chǎn)、預測股東權益、預測負債和預測資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關系，得到預測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關系。
三、實驗步驟
(一)編制xx公司20xx年的預測財務報表
預測流動資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比2.預測固定資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權益=本年末股東權益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.預測負債=預測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示
(二)編制不同銷售額增長率下的財務狀況
預測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預測資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權益=本年末股東權益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.資產(chǎn)負債表=預測負債/預測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示
(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關系
1.預測資產(chǎn)增量=預測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)
2.留存收益增量=預測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）
3.額外資金需求=預測資產(chǎn)增量-留存收益增量
4.具體步驟如表1-3所示
數(shù)值模擬實驗報告篇十一
針對于我們工商企業(yè)管理這個專業(yè)，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經(jīng)營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養(yǎng)。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，ceo是潘曉宇；財務總監(jiān)是我；生產(chǎn)總監(jiān)實馬國權；營銷總監(jiān)是張婷婷；采購總監(jiān)是楊楠；財務總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說現(xiàn)在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規(guī)則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營策略，構建長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略僅僅是一個企業(yè)的領導者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業(yè)的未來有規(guī)劃，不可只看當期的發(fā)展，要對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經(jīng)營甚至破產(chǎn)。
對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實訓過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持聯(lián)系，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！對于我這個財務總監(jiān)嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經(jīng)濟業(yè)務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業(yè)的態(tài)度。其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
以下是我們組的六年經(jīng)營狀況：
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線，購買廠房，在經(jīng)營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造，第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。
在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。
第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴危谟唵蝺?yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現(xiàn)了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經(jīng)可以投入使用，新市場的開拓也都已經(jīng)完成，為實現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽儭?BR> 這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學們經(jīng)營管理的素質與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。
數(shù)值模擬實驗報告篇十二
1、訓練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學會使用買家的五把價格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
3、學會靈活使用各種談判戰(zhàn)術。
4、鍛煉團隊合作能力和應對臨時特殊情況的能力。
5、檢驗和增強學生的綜合談判能力。
二、實訓的主要內(nèi)容
（一）進行求職談判
每位同學都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習機會。
（二）進行商品買賣價格談判
到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：
第一刀：見面就談價
第二刀：說太貴
第三刀：用競爭對手來壓
第四刀：請示領導
第五刀：雞蛋里面挑骨頭
（三）談判比賽—服裝的定牌銷售
由翁老師指導的2班和劉老師指導的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓最后一天進行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務談判綜合模擬實訓是在分階段實訓的基礎上進行的一項全面的,全過程的商務談判模擬實訓,包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓,不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。
(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預測與細節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質疑點的精確回答的準備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務談判是“合作的利己主義”的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結束填入具體數(shù)據(jù)。
三、實訓中遇到的難點與問題
1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。
3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。
4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務談判不能將英語分割開。
5、對談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準備工作難度較大。
四、遇到的難點與問題解決途徑
（一）對談判方法進行反思
1、商務談判的原則。在商務談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！
2、商務談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：
2.提問技術，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關緊要的問題；
3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。
（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。
3、商務談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（二）對談判做好充分準備
1、從談判前的人員分工、收集整理相應的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，
3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。
4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
五、總結與體會
經(jīng)過三周的實訓，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓更清楚的認識到商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。
通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔任主談的角色，當輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。
談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務談判的很多策略最后再成交。如：
1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。
2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。
3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學問，學好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓讓我受益匪淺。在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。通過這次實訓同學們收獲相當豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導。
數(shù)值模擬實驗報告篇十三
一般來說，我國成立的民辦高校，都比較強調(diào)實踐技能的培養(yǎng)，其教學的主要目的`是為了培養(yǎng)應用型及實踐型的人才。不過，在民辦高校的辦學過程中，其教育經(jīng)費主要是來自社會資助及學生學費，國家的財政部門并不會對其進行資金補貼，導致其在建設教學設施及購買教學設備的過程中遇到很大的困難。并且，雖然現(xiàn)階段許多民辦高校都在加強了計算機教學方面的建設，但其硬件及軟件水平仍比較落后，與當前社會前沿科技相脫軌，不利于培養(yǎng)學生的實踐技能。
2.2缺乏合理的教學體系
實際上，會計電算化專業(yè)在我國高校中已經(jīng)開設了長達20多年，是高校中非常重要的教學部分。不過，許多高校仍沒有意識到會計電算化專業(yè)的重要性，在高校中也沒有指定完善的教學體系。在這種情況下，部分教師對會計電算化的教學理念把握不準確，部分教師將會計電算化作為一門計算機軟件課程進行教學，或是將其作為程序編寫課進行教學。事實上，上述觀點顯然是錯誤的。在教學過程中，許多教師將會計電算化與會計軟件作為同一種教學內(nèi)容，采用一樣的教學方式，這種做法并不利于培養(yǎng)學生的會計學思維能力，也難以制定出合理、科學的教學體系。
2.3教材建設方式落后
在民辦高?；A會計模擬實驗課程的教學過程中，教師一般都比較重視會計核算相關的知識體系，并在此基礎上設計會計手工模擬實踐課程。在這種教學情況下，對會計監(jiān)督方面的教學就會有所忽視，使學生難以全面發(fā)展。實際上，在企業(yè)的會計工作中，主要是憑證、賬簿、報表的循環(huán)工作，會計人員會根據(jù)原始的憑證記錄，填寫記賬憑證；再根據(jù)記賬憑證，完成賬簿的登記工作。而在上述過程中，并沒有明確指出審核監(jiān)督部分的具體工作，使得在教材中也缺乏監(jiān)督審查方面的教學內(nèi)容。然而，在實際會計工作中，監(jiān)督審查是會計工作中非常重要的部分，關系著會計工作的合理性及有效性。
數(shù)值模擬實驗報告篇十四
實習報告
班
級：組（企業(yè)）號：姓 名：學
號
電子商務1001班
1002110105
目 錄
1、概述
1.1實習目的：
通過對奧拓物流軟件進行模擬，掌握物流運作的基本流程，從而讓我們了解物流的知識，更好的面對以后關于物流上面的工作和問題，小組成員能夠通過這次實習能夠熟悉掌握軟件的使用，提高我們在物流管理中的信息技術能力的水平提高,學習現(xiàn)代物流思想，同時培養(yǎng)學生的實際操作能力和決策能力。
1.2實習手段：
在15教的機房運用奧派物流軟件進行實習
1.3實習進程安排：
1.4實習原理：
通過奧派物流軟件平臺的運作，讓我們在大學中了解物流實驗內(nèi)容的豐富，次物流軟件平臺的內(nèi)容也基本上囊括了所有物流的運作全過程。它具體包括有：貨貸、倉儲、運輸、配送等系統(tǒng)，營銷、管理、財務等各個方面的需求，學生通過每天的上機來熟練物流的運營流程，從而提高學生的專業(yè)學習以及運用能力，從而提高各個方面的素質。
1.5實習的平臺：
奧派物流實踐教學平臺
2、實習過程及實習內(nèi)容
2.1實習主要階段性工作安排
（1）實習準備：
在實習開始前，我們根據(jù)老師的要求，五個人一個小組，其中每個成員都分配好自己的角色，包括采購商、采購商倉儲、供應商、供應商倉儲、運輸五個角色，分配好后輸入相應的ip地址，進入奧派物流軟件平臺，個人注冊完成，以及各個模塊的注冊完成，等待老師審核完成即可。（2）第一階段： 各個模塊的注冊完成，建立自己的集團以及自己的分屬公司—張潔集團采購商公司。
（3）第二階段：
建立相應的客戶關系。根據(jù)自己的角色，采購商應該和供應商和采購倉儲建立相應的客戶關系。（4）第三階段：
根據(jù)采購的商品進行相應的匯款、運輸?shù)?。?）第四階段： 交易完成，任務結束。
2.2實習收獲、感想、認識、評價等
在這次的物流角色的模擬中，自己的角色是采購商，根據(jù)自己的職責，做出相應的措施.在這次的實習過程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個知識點，失敗的有疑問的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識。通過這一個周的實訓加上這學期物流與供應鏈的知識的學習，讓我把這兩門很好的結合，讓我更加進一步的認識到物流的相關知識，讓我對物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學習了奧派物流軟件平臺的操作，從學生注冊、模塊注冊，到各個公司的建立，采購商和供應商達成交易，到最后的商品出庫等等，一系列的操作流程，讓我從一個根本一無所知到后來正確的明白各個環(huán)節(jié)在物流過程中的作用和地位，這對我來都是收獲頗豐和受益匪淺的。
現(xiàn)在就自己是一個采購商的角色，來具體的說說這次實驗中自己的任務的完成情況。(1)因為自己的角色是采購商1002110107，所以建立屬于自己組集團的分屬公司—張潔集團采購商公司。自己采購商與供應商1002110112和采購倉儲1002110109建立客戶關系。
（2）采購商采購商品，進行詢價，詢價成功供應商1002110112擬寫合同，并且雙方合同達成一致。
（3）收到張潔集團供應商公司1002110112的繳費單信息，對自己采購的商品進行匯款。
（4）供應商倉儲1002110116進行發(fā)貨，采購商將采購到的商品進行入庫，轉給張潔集團采購倉儲公司1002110109。如果采購倉儲給采購商有一定的運輸費，那么采購商要給采購倉儲一定的運輸費，如果沒有采購商的工作結束。
3、實習總結
為期一周的物流實習就這樣順利的結束了，在這幾天對物流管理上級模擬軟件的學習，我真的了解到了物流工作的復雜性，但是在這次的實習中，我也充分的了解物流企業(yè)相關的運營才做程序，增加了自己關于這個方面的知識，講我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結合，提高了知識的有用性，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，讓我在實習中真正的了解并吸收到了課堂中學到的知識。
在經(jīng)濟全球化進程不斷加速，我國企業(yè)面臨的生存競爭發(fā)展的壓力越來越大的情況下，改變企業(yè)現(xiàn)狀，建立較為科學的管理體系，使之盡快向現(xiàn)代企業(yè)轉變，已成為我國企業(yè)的基本共識。引入現(xiàn)代物流理念，改變傳統(tǒng)流通方式，整合各種社會資源，提高生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營成本，獲取最大利潤以增強企業(yè)市場競爭能力，亦是我國企業(yè)追求目標。在這一過程中，物流人才的極度匱乏，嚴重制約了我國物流產(chǎn)業(yè)整體水平的提高，尤其大量從業(yè)人員無論從理念、思維方式,還是在知識結構、創(chuàng)新能力方面，都與國際先進水平有很大差距，直接影響到我國物流業(yè)現(xiàn)代化速度。隨著物流業(yè)務的范圍不斷擴大，商業(yè)機構和各大公司面對日趨激烈的競爭不得不將主要精力放在核心業(yè)務上，將運輸、倉儲等相關業(yè)務環(huán)節(jié)交由更專業(yè)的物流企業(yè)進行操作，以求節(jié)約和高效，第三方物流由此產(chǎn)生，所以簡單的說，第三方物流就是商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托 給專業(yè)物流企業(yè)，讓專業(yè)物流企業(yè)來完成自己貨物運輸?shù)娜蝿?。第三方物流企業(yè)也從當了貨物生產(chǎn)商和貨物接受商之間的紐帶。第三方物流可降低生產(chǎn)企業(yè)運作成本。專業(yè)的第三方物流提供商利用規(guī)模生產(chǎn)的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)資源的利用率實現(xiàn)費用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費用結構中獲益。對于生產(chǎn)性企業(yè)來說，物流成本在整體生產(chǎn)成本中占據(jù)了較大的比重。另外由于企業(yè)使用外協(xié)物流作業(yè)，可以事先得到物流服務供應商申明的成本或費用，可變成本轉變成不變成本，穩(wěn)定的成本使得規(guī)劃和預算手續(xù)更為簡便，這也是物流外包的積極因素。本次第三方物流模擬實驗確實讓我掌握了物流系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的運行，以及企業(yè)如何利用第三方物流公司來實現(xiàn)貨物運輸和物流功能的共享。同時，通過本次模擬實驗親手嘗試，也拓寬自己的物流知識。雖然這次實驗模擬只有作為第三方來參與企業(yè)間的貨物往來，可在一系列的操作中，還是處處都涉及到物流基本知識，我想無論是第一方，還是第二、三方物流，期間都有相同的、本質的、不變的管理理念和模式，即在保證貨物及時送到的同時如何節(jié)省運輸成本。實驗課鍛煉我們的實踐技能，在培養(yǎng)科學嚴謹、求真務實的工作作風中，也懂得了通過思考并運用理論知 識解決實際操作中的問題的能力。第三方物流企業(yè)的信息化建設目標應是針對整個企業(yè)的供應鏈綜合管理，實施企業(yè)級的信息系統(tǒng)建設。這樣才能跨越部門的界限，實現(xiàn)各個部門的數(shù)據(jù)和信息的互聯(lián)互通，并在此基礎上，實現(xiàn)信息的集中查詢和集中發(fā)放。我國第三方物流企業(yè)應在借鑒西方發(fā)達國家的第三方物流發(fā)展經(jīng)驗的基礎上，廣泛運用計算機技術以及通信技術提高企業(yè)自身的運輸效率和服務能力，增強核心競爭力，也只有這樣，才能在市場競爭中將企業(yè)做大做強 模擬始終只是讓我們簡單的認識下第三方物流的基本操作及其中可能面臨的問題可無論如何，收獲還是不少的，至少對我來說。模擬系統(tǒng)也許還有很多需要改正的方面，好多都是老師設置好的，而且最重要的都是在已經(jīng)確定的合作伙伴中進行，不牽扯同一個性質不同公司之間的競爭，在發(fā)布產(chǎn)品信息時介紹產(chǎn)品不是很細致，在現(xiàn)實中各個部門之間的合作是有競爭存在的，所以人們最初的選定是根據(jù)企業(yè)介紹的產(chǎn)品信息來選擇的。
現(xiàn)在就這次實習中的我成功的地方和遇到的問題來簡單的談談。首先是成功的地方，我們小組的成員非常的團結，相互體諒，遇到問題我們能夠相互幫助及時的解決問題，為我們的任務完成提高了很大的效率。其次，在實習的過程中，我們非常的注重我們的操作的速度，但是是在每個模塊都正確的完成的前提下，這樣使我們的物流速度非常的快速。最后，也是非常重要的一點，因為是第一次參加這個實習，所以中間比然后出現(xiàn)很多的問題，所以我們成員之間都是有問題就馬上大膽的提問老師，同時還幫助別的小組的有問題的同學，這樣也提高和鞏固了自己的知識。
再者我來說說我們實習中遇到的問題，首先是作為一個采購商，在采購商品的時候，詢價給與供應商自己想要的合理價格嗎，但是給供應商發(fā)過去的訂單還是原價，針對這個問題，我們問了老師，老實說這可能是系統(tǒng)的問題，讓我們還是按原價進行交易。第二，有些細節(jié)上設置還不是很清楚，比如運輸時日起設置長達一個月，導致商品到不了采購商倉儲中心，從而然我們無法完成下面的步驟。第三，由于供應商訂單太多，操作不當訂單過期后要賠錢。
當然，遇到問題就要想盡一切的辦法去解決。運輸時間一定要注意時間的設置盡量短，然后盡快的運到采購商倉儲中心，提高我們集團的運作效率；量力而行，在自己能接受的情況下合理的接受訂單；小組成員各公司之間要加強溝通和合作的能力，提高物流的速度?？偠灾谏蠙C的這幾天里面，讓我學到了書本上無法學到的知識，這是對課本知識的再度升華，這次的實習對我以后要從事物流方面的工作得到了一個很好的準備。
以前對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在前線的書本知識，而對于物流這個概念，其實早已在我們這些網(wǎng)購的人群中很熟悉了，但是我們很難想像現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有什么不同之處，就我還沒有學到這門知識之前，我只知道它是記運輸、倉儲、搬運、包裝、流通加工、配送等基本功能實施的有機結合，其實在實際過程中就沒有想象的那么簡單了，而通過這幾天的實習，我對它的簡單了解，讓我對于物流企業(yè)運營管理有了各家深刻的了解和認識。突破與書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為一個大三的管理專業(yè)的學生，在馬上面臨著就業(yè)競爭與學習中我們就應該多多的學習，再把自己學習的東西服務于社會，讓自己的價值能夠很好的展現(xiàn)，本次模擬讓我打開了眼界，認識到物流并不是一個簡單的詞匯，而是一種行業(yè)。通過這次實習我掌握了不少有關物流方面的專業(yè)的東西。以前學過的課本上的知識，只是對物流一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不是很大。而在這次物流操作模擬中把這些步驟都進行了融合和連貫。將書上的理論與實際相結合，在實踐中提高了我們運用知識的能力。這次實驗的實踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對課本知識的升華，是從感性認識上升到理性認識的過程。汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己的理論知識的同時，更多參與實踐，為以后的人生打下堅實的基礎！
數(shù)值模擬實驗報告篇十五
小組名稱： ?第六小組 ?練習： 004
小組成員、學號及分工：
1.李 ?想 ?20xx5124040 ?ka賣場管理人員
2.郭 ?柯 ?20xx5124038 ?ka賣場采購人員
3.許琴琴 ?20xx5124039 ?經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞 ?20xx5124041 ?經(jīng)銷商代表
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構，供應商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結算體系。
3.進行供應商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。 ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應商的要求，一般來說，ka賣場對供應商的要求主要
有三個方面：
1.供應商性質（是否為生產(chǎn)廠家或授權經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應商的歡迎程度隨授權權限的遞減而相應遞減。
2.供應商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結構。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質性談判打好基礎。 第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。 具體包括：賣場的性質是合資還是獨資；投資方背景；采購權限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；
合同
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結構狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質量合格證、一般納稅人資格證書、授權
委托書
。
4.了解賣場的結算體系。 在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結算是什么樣的。
5. 了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。 了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應的權限，而業(yè)務員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1. 提高自己的基本素質。業(yè)務員需要提高自己的專業(yè)素質，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2. 培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。 要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應付的態(tài)度。
3. 保持冷靜，明辨是非。 在充分了解賣場需求的基礎上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4. 適當?shù)乩斫?，換位思考。 設身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5. 成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關系，通過利益關系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應商非常關心的問題。
一般來講，供應商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎，爭取盡快步入磨合期。供應商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關證照的要求；
5.了解該賣場的結賬信譽狀況(結賬期、結賬流程、結賬信譽等)。 ?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應商不能滿足現(xiàn)狀，應該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應商應注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關系的成長與采購個人的成長是相互促進的關系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應商中，建立深度合作關系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應商、特殊通道合作、特殊直供等。
數(shù)值模擬實驗報告篇十六
在日常生活和工作中，報告對我們來說并不陌生，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的建立財會模擬實驗室申請報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領導：
學科建設和高素質人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學校各級領導指導關懷下，在全系教職工的共同努力下，教學模型，汽車教學模型，機械制圖教學模型，財會模擬實驗室設備，財經(jīng)系的學科建設取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經(jīng)類應用型人才，加強經(jīng)濟系相關學科建設，我們迫切地認識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。
建設財會模擬實驗室的必要性
會計、財務管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結構必不可少的3塊基石，而掌握計算機的專業(yè)應用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強的鏈接性，且在實務中它們的對象是一致的，也就是說在實務中可利用計算機對同一個對象開展會計、財務管理與審計工作。因此，在建設會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進行會計、財務管理、審計的手工與計算機的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務管理、審計業(yè)務以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設計一套綜合性實習資料，這樣學生利用該套資料進行會計模擬實驗后，可接著進行財務管理、審計實驗；在進行手工模擬后，接著轉入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機模擬，重會計核算輕財務管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務輕特殊業(yè)務的模擬”的現(xiàn)狀，讓學生不僅可以接受會計核算方法的訓練，還能接受財務管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓練；不僅可以接受手工模擬的訓練，還能熟練計算機模擬的'訓練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務模擬的訓練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務模擬的訓練，從而使會計模擬實驗教學體系更為完整，促進會計教育改革的發(fā)展。
由于計算機技術的運用，會計核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨特性，無法提高學生的就業(yè)競爭力。但如果為學生提供一個以會計、財務管理與審計為主線，融手工模擬與計算機模擬為一體的會計綜合實驗教學平臺，則可讓學生在接受會計核算實驗的訓練后，再接受財務管理與審計的模擬訓練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務的局限，把學生置于企業(yè)內(nèi)外整個經(jīng)濟管理工作的大環(huán)境中，樹立學生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟相關的觀念，鍛煉學生的質疑、逆向與邏輯思維，訓練其運用財務預算、投資決策、風險分析、價值評估等先進的財務管理方法來對企業(yè)進行財務管理的能力、綜合應用所學知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學生構建完善的專業(yè)技能結構，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。
由于目前的會計模擬實驗大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經(jīng)濟業(yè)務不全面，代表性不強。如學生僅實習這一類企業(yè)的會計業(yè)務，容易使學生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設置及運用方面卻存在諸多不同，學生即使學會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關業(yè)務往往只能在工作中學習，使會計實習存在時滯。當然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務進行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠對多種會計業(yè)務進行模擬實習，學生將可以學習將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務相結合，學習對某個會計主體的會計業(yè)務進行特殊處理，學習對特殊業(yè)務進行合適的賬務處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務的模擬訓練，學生可逐漸積累一定的會計工作經(jīng)驗，實際操作能力可大大增強，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗的會計人員的需求。
當前的會計全流程實習主要側重于手工模擬，對計算機的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機審計與財務管理電算化的模擬實驗，學生的計算機的專業(yè)應用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡通信技術、電子商務的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡貿(mào)易所取代，計算機被越來越廣泛地運用到企業(yè)的各業(yè)務環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應用于會計核算和財務管理工作中，使會計部門的機構設置、會計數(shù)據(jù)儲存方式、會計數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內(nèi)容、審計技術和方法、審計風險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務管理電算化與計算機審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學生開設會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機審計與財務管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學生親身體驗手工方式與計算機方式業(yè)務處理程序、業(yè)務處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓練學生的計算機專業(yè)應用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據(jù)實驗室建設內(nèi)容，我們初擬了以下建設方案：
規(guī)劃建設會計手工實訓室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓室是進行會計基本技能訓練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學設備和會計手工工作臺，每間實訓室配備60個工位，實訓室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓資料、會計專用裝訂機、點鈔機等會計用品和用具。
會計、運輸經(jīng)濟、物流服務與管理
開設的實訓課程有基礎會計實訓、財務會計實訓。
基礎會計主要實訓項目有：
1、認識會計與會計職業(yè)；
2、運用借貸記賬法編制會計分錄；
3、編制和審核會計憑證；
4、設置與登記會計賬簿；
5、編制基本會計報表；
財務會計主要實訓項目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內(nèi)容。此外，學生還可以在這里進行珠算，點鈔等會計基本技能的訓練。
會計手工實訓室為會計實踐教學搭建一個仿真的操作平臺，在實訓室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進行校內(nèi)實訓；小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓項目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進行實訓指導；學生可課堂討論、網(wǎng)絡課程自學等多種形式來完成實訓項目。
通過會計手工實訓，可以增強學生對會計工作的感性認識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學習打好基礎，為學生將來走向實際工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
數(shù)值模擬實驗報告篇十七
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應是負責規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設、轉產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權都由生產(chǎn)總結和財務總結來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負責生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負責原料訂單，銷售總監(jiān)負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務總結起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉，權益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導致無形資產(chǎn)投資增加，初期權益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉產(chǎn)的作用，和iso認證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應收賬款，關鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應收賬款更新前、后，以免導致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質量，當然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。