規(guī)劃好自己的時(shí)間和任務(wù)，能夠使我們更有效地完成工作和學(xué)習(xí)。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備適應(yīng)環(huán)境變化的能力，以應(yīng)對突發(fā)情況。請大家注意，以下是一份經(jīng)過認(rèn)真整理的計(jì)劃范文，希望對大家有所幫助。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇一
嚴(yán)格按照國家、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會(huì)議精神，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)考試”的宗旨，堅(jiān)持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注重實(shí)效的工作原則，強(qiáng)化招生服務(wù)意識，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。
嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成。
（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。
1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會(huì)、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。
2、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長生、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。
進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1、加強(qiáng)對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。
3、加強(qiáng)對主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5、做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日報(bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
6、搞好社會(huì)宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7、層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。
（三）抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇二
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。
學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍，
二是建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎(jiǎng)勵(lì)，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。
本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)，加強(qiáng)對專業(yè)課教學(xué)的管理。
三是加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理。
本學(xué)年要新建數(shù)控車床實(shí)驗(yàn)室一口，新建特種焊接實(shí)驗(yàn)室一口，新建電子加工車間一口，擴(kuò)大鉗工實(shí)驗(yàn)室規(guī)模。調(diào)整實(shí)驗(yàn)室人員分工，明確職責(zé)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室要有專人管理，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
四是積極建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)場所，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。
五是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫出實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告，做好實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄，并作好總結(jié)。
六是積極開展學(xué)生技能比賽活動(dòng)，以賽促學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力。
七是努力提高專業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動(dòng)手操作能力，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報(bào)材料。
第一，認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細(xì)抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時(shí)做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學(xué)法，還要備學(xué)生、備教具。不備課不允許上講臺。
第二，實(shí)行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是加強(qiáng)對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，及時(shí)通報(bào)不規(guī)范的行為。
第三，開展對教師的綜合評估，評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。
第四，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽課，并及時(shí)通報(bào)聽課情況。
第五，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負(fù)責(zé)。
第六，開展學(xué)生評教活動(dòng)，通過召開學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
學(xué)校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)開展各種教研活動(dòng)。
（1）、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃，定時(shí)間、定內(nèi)容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。
（2）、每個(gè)教研組每周至少要舉行一次教研活動(dòng)，每學(xué)期要開展2個(gè)以上教研課題的研究，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動(dòng)，任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇。
（3）、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。
要統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》，通過嚴(yán)格考勤獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇三
華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))
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學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇四
20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護(hù)條例》，維護(hù)教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。
1、招生工作小組：
組長：何元科
副組長：李金平
組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔
2、工作職責(zé)：組長全面負(fù)責(zé)招生工作；副組長的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)；組員的職責(zé)是具體實(shí)施招生工作，檢查驗(yàn)收報(bào)名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過程中出現(xiàn)的問題。
3、工作要求：組員在招生時(shí)應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長提出的疑問。
（一）招生原則堅(jiān)持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅(jiān)持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅(jiān)持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅(jiān)持公開招生，加強(qiáng)過程監(jiān)督和管理，做到報(bào)名時(shí)間公開、招生辦法公開、招生計(jì)劃公開、錄取結(jié)果公開。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。
2、戶籍（住址）規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，
3）新遷入戶口的時(shí)間以招生報(bào)名工作結(jié)束日為準(zhǔn)；
3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué)；
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。
（一）進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供：
1、房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同；
2、暫住戶口證；
3、戶籍所在地的戶口本；
4、人力資源和社會(huì)保障局備案的勞動(dòng)用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。
（二）部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)直接到學(xué)校報(bào)名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。
（三）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀學(xué)校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。
（四）房產(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問題。
1、因城中村改造而無房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn)；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票；無購房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認(rèn)）及購房原始發(fā)票。
2、因房產(chǎn)抵押貸款而無法提供房產(chǎn)證原件的，報(bào)名時(shí)需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明（也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。
3、房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報(bào)名時(shí)需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。
4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。
1）學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會(huì)）及企事業(yè)單位。
2）按照略陽縣教育體育局的招生計(jì)劃，七年級招收2個(gè)平行班。100名新生。
2、招生地點(diǎn)：白水江初級中學(xué)
3、家長領(lǐng)新生到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶
（1）戶口本；
（2）縣（區(qū)）級以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明；
（3）入學(xué)通知書。
4、聯(lián)系電話：xxx
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇五
為貫徹落實(shí)《xx市學(xué)前教育條例》，切實(shí)做好2017年幼兒園招生工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
2017年幼兒園小班招生對象為：xx日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
全市幼兒園小班招生計(jì)劃約10.2萬人。
(一)發(fā)布招生信息。
各區(qū)市5月12日(星期五)通過教育(體)局網(wǎng)站發(fā)布本行政區(qū)域幼兒園招生工作方案和各幼兒園招生信息;同時(shí)，各幼兒園通過幼兒園網(wǎng)站、幼兒園大門口和社區(qū)宣傳欄等途徑發(fā)布招生簡章。
(二)組織報(bào)名錄取。
1.報(bào)名錄取時(shí)間。全市幼兒園報(bào)名、錄取時(shí)間安排在6月19日(星期一)至7月1日(星期六)。其中，市內(nèi)三區(qū)和嶗山區(qū)具體安排如下：
第一次招生。6月19日(星期一)至6月23日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，6月24日(星期六)現(xiàn)場確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。
第二次招生。6月26日(星期一)發(fā)布第二次招生報(bào)名信息。6月27日(星期二)至6月30日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，7月1日(星期六)現(xiàn)場確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。
2.報(bào)名錄取方式。各區(qū)市根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，靈活采取網(wǎng)上、現(xiàn)場等形式的報(bào)名方式，市內(nèi)三區(qū)原則上采取網(wǎng)上報(bào)名。
各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，如符合條件的報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃，則采取隨機(jī)派位方式確定錄取名單。
各幼兒園不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù)。
(三)組織新生入園。
幼兒入園前，應(yīng)當(dāng)按照衛(wèi)生計(jì)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行健康檢查，合格者方可入園。幼兒園要指導(dǎo)被錄取的幼兒到區(qū)市級以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目體檢，并攜帶相關(guān)材料及時(shí)到幼兒園報(bào)到。
幼兒逾期未報(bào)到，視為自動(dòng)放棄錄取資格。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)市要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，明確責(zé)任分工，精心組織實(shí)施，確保幼兒園招生工作安全、穩(wěn)定、有序進(jìn)行。要科學(xué)制定當(dāng)?shù)赜變簣@招生工作方案，合理安排招生計(jì)劃，指導(dǎo)幼兒園做好招生信息發(fā)布、宣傳以及報(bào)名、錄取等工作。加快幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大資源供給，最大限度滿足適齡幼兒入園需求。
(二)保持招生政策相對穩(wěn)定。各區(qū)市在充分論證的基礎(chǔ)上，合理劃定各類幼兒園招生范圍。封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。企事業(yè)單位、部隊(duì)、集體辦園，除招收本單位工作人員的子女外，應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件向社會(huì)開放，招收附近居民子女入園。有條件的區(qū)市，在充分考慮當(dāng)?shù)厝雸@需求、幼兒園總量布局等因素基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大就近入園試點(diǎn)范圍。
(三)加強(qiáng)招生行為監(jiān)管。各區(qū)市要嚴(yán)格審查各幼兒園招生簡章，嚴(yán)肅查處違規(guī)、虛假招生宣傳行為。各幼兒園招生簡章須經(jīng)區(qū)市教育行政部門審核后方可向社會(huì)發(fā)布。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班，不得將嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。各幼兒園要?jiǎng)?chuàng)造條件按照幼兒園辦園規(guī)模招生，合理控制班額。
(四)做好特殊群體入園工作。要積極推進(jìn)學(xué)前殘疾幼兒隨班就讀，鼓勵(lì)有條件的幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。各區(qū)市特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前特教班。各區(qū)市要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對孤兒、家中無人照顧的殘疾人子女、烈士子女、城鎮(zhèn)低保家庭幼兒和建檔立卡農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難的幼兒等予以適當(dāng)照顧。要切實(shí)做好農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入園工作。
(五)做好宣傳引導(dǎo)工作。幼兒園招生工作涉及廣大人民群眾的切身利益，政策性強(qiáng)，受關(guān)注度高，各區(qū)市要扎實(shí)有效地開展宣傳引導(dǎo)工作。要在招生入園的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時(shí)間，積極主動(dòng)與有關(guān)單位和媒體聯(lián)系，密切配合，提前做好政策宣講工作。要暢通招生咨詢電話和其他咨詢平臺，及時(shí)解答群眾疑惑，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù)。要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道，對于舉報(bào)的問題和違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實(shí)查處。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇六
1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
4、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方
派發(fā)時(shí)機(jī)：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時(shí)接送學(xué)生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹谩?BR> 具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場報(bào)名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數(shù)：2—3人
任務(wù)：為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹其參加公開課等；當(dāng)場未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子。
財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出
后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】：
1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨(dú)特的形象。
4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。
1、此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量；關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭取沒有退費(fèi)人員。
3、整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇七
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
(一)幼兒園招生
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(新學(xué)期開始了，為了每個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、更全面的成長，為了自己能更好的工作，并在工作中成長，特制定了新學(xué)期計(jì)劃如下：
積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)持把理論與實(shí)際相結(jié)合。從我做起，從身邊小事做起。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛本職工作。配合本班老師認(rèn)真完成各項(xiàng)班級工作。
我們班有近一半的幼兒是剛?cè)雸@的新生，我會(huì)用細(xì)心、耐心地公平對待每位幼兒，讓他們喜歡上幼兒園，盡快適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、生活自理能力、自我保護(hù)能力和生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、在健康方面，鼓勵(lì)幼兒積極參加體育鍛煉活動(dòng)。注意關(guān)注天氣變化，隨時(shí)給孩子增減衣物，對愛出汗的孩子進(jìn)行特別護(hù)理。注意孩子飲水量，提醒孩子多喝水，減少孩子生病機(jī)率。
2、抓好孩子的生活習(xí)慣培養(yǎng)。如：喝水、飯前便后洗手，說話輕，輕拿輕放椅子、玩具，看書、禮貌等習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服，鞋子，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識，教育幼兒知道保護(hù)自己的五官，愛護(hù)牙齒，學(xué)習(xí)漱口刷牙，不吃不衛(wèi)生的食物。
1、堅(jiān)持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作。堅(jiān)持每周五的清潔大掃除和玩具定期消毒。
2、加強(qiáng)進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作，巡視進(jìn)餐情況，指導(dǎo)幫助體弱幼兒，保證幼兒吃飽、吃好。
3、加強(qiáng)幼兒午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證幼兒午睡質(zhì)量。
4、保管好本班物品及幼兒衣物，避免遺失現(xiàn)象，對本班物品做到心中有數(shù)，管理有方。
1、加強(qiáng)幼兒安全意識到培養(yǎng)，不做危險(xiǎn)的游戲，不踩桌椅，不到危險(xiǎn)的地方去，杜絕安全事故的發(fā)生。
2、教育幼兒友好相處，知道遇到危險(xiǎn)要找大人幫忙。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。
3、加強(qiáng)早晚接送幼兒工作，不將幼兒交陌生人，防止錯(cuò)接。
4、隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，堅(jiān)持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)妥善處理。
5、組織幼兒活動(dòng)前，要檢查場地是否安全，幼兒活動(dòng)范圍須在老師的視線內(nèi)。
6、防止開水、食物等燙傷兒童。
1、充分發(fā)揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識，針對幼兒發(fā)展情況，切實(shí)做好家長工作，在教育上達(dá)到一致性，促使兒童、家長、老師共同發(fā)展。
2、堅(jiān)持做好家訪電訪工作，幼兒連續(xù)兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，了解幼兒情況，并做好記錄。
本學(xué)期我會(huì)努力做好保育工作，讓家長放心，讓幼兒健康活潑的成長。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇八
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李強(qiáng)
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。
四、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。
三、招生工作具體時(shí)間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù)。
2、4月13日，召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。
四、工作說明：
1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇九
一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。
(三)班級動(dòng)員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”
【鼓掌】“下頭就請___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十一
1、 成立幼兒園招生工作組
招生工作組組長:程愫
組員：楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
3.2 負(fù)責(zé)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負(fù)責(zé)人：張雅琴
3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案――負(fù)責(zé)人：程愫
3.3 安排報(bào)名流程、報(bào)名點(diǎn)各崗位人員安排――負(fù)責(zé)人：程愫
3.4 打印有關(guān)報(bào)名工作場所提示――負(fù)責(zé)人：杜紅玲
3.5 負(fù)責(zé)各報(bào)名點(diǎn)物質(zhì)準(zhǔn)備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負(fù)責(zé)人。
3.6 招生工作接待員――負(fù)責(zé)人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議
一)招生宣傳準(zhǔn)備
1、根據(jù)區(qū)學(xué)前指導(dǎo)中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學(xué)實(shí)績的`宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動(dòng)錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報(bào)名流程、場地安排、注意事項(xiàng)等。
二)環(huán)境準(zhǔn)備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動(dòng)、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報(bào)名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報(bào)名登記處――101室、102室、103室
3、活動(dòng)內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動(dòng)的積木、運(yùn)動(dòng)器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點(diǎn)幼兒園底樓門廳，主要負(fù)責(zé)檢查報(bào)名登記資料及報(bào)名登記點(diǎn)安排。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十二
二、學(xué)校等級：省一級
三、辦學(xué)性質(zhì)：公辦
四、辦學(xué)層次：小學(xué)
五、20xx年學(xué)位安排：270 人
六、招生備注：招收地段生。
七、學(xué)校簡介：
深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部系深圳實(shí)驗(yàn)教育集團(tuán)所轄公辦學(xué)部之一，位于深圳市福田區(qū)紅荔路20xx號(百花二路2號)，占地面積20604平方米，校舍建筑面積15000平方米。校園環(huán)境既有時(shí)代氣息，又富文化韻味，是少年兒童健全成長的樂園。
經(jīng)過多年努力，小學(xué)部辦學(xué)條件日益優(yōu)越，采用辦公自動(dòng)化并與集團(tuán)和其他學(xué)部、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，所有教室、活動(dòng)室均裝備多媒體教學(xué)平臺，建有虛擬演播室、學(xué)生電視臺、錄音制作室。除班級教室外，還擁有音樂、美術(shù)、舞蹈、彩陶、科學(xué)、電腦、動(dòng)漫、樂團(tuán)排練廳及分排間等專門教室近20間，擁有文史活動(dòng)室、數(shù)學(xué)活動(dòng)室、英語活動(dòng)室和低、中、高年級社團(tuán)活動(dòng)室6間，擁有面積650平方米、藏書近七萬冊的圖書館和師生閱覽室，擁有面積580平方米、同時(shí)容納兩個(gè)教學(xué)班和四個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的科技創(chuàng)造中心，擁有分別容納500人、250人的實(shí)驗(yàn)劇場、報(bào)告廳，擁有總面積近2600平方米的田徑場、足球場、籃球場和室內(nèi)體育館，擁有天象地理園、中國墻、鋼琴海、英語堡、標(biāo)本館、名畫旋廊、美術(shù)長卷、樓層會(huì)客廳等多處校園景觀。
自1985年建校起，小學(xué)部緊隨深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校前進(jìn)的步伐而發(fā)展，歷任領(lǐng)導(dǎo)和在此工作過的教職工都為學(xué)部、學(xué)校優(yōu)異辦學(xué)成績的取得做出了令人敬重的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)有教職工110名，其中具有研究生學(xué)歷的8人，具有高級職稱或特級教師稱號的3人，獲得全國及省市各類榮譽(yù)稱號的近50人，參加過全國及省市現(xiàn)場教學(xué)比賽、示范的36人次。
自建校以來，小學(xué)部已為本校初中輸送畢業(yè)生6000余名，來自初高中和社會(huì)的評價(jià)是：開朗自信、樂觀陽光、參與活動(dòng)積極、自主意識強(qiáng)、綜合能力好、學(xué)業(yè)潛能高。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十三
一、營銷目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施 第一階段探索期前三個(gè)月 營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品 精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫 戶外英語角 成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。 第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十四
近日，自治區(qū)招生考試委員會(huì)辦公室下發(fā)文件，對20__年重點(diǎn)高校在內(nèi)蒙古自治區(qū)招生專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施工作作出部署。
一、報(bào)考條件
(一)國家專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項(xiàng)條件：
1.已完成20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名;
3.本人具有戶籍所在旗(縣、市)高中連續(xù)3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。
(二)地方專項(xiàng)計(jì)劃生源為我區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村牧區(qū)戶籍(含戶籍地屬農(nóng)村牧區(qū))且已完成20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名的考生。
(三)高校專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項(xiàng)基本條件：
1.已完成20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名;
3.本人具有戶籍所在旗(縣、市、區(qū))高中連續(xù)3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。
對于高校專項(xiàng)計(jì)劃，4月10日前，有關(guān)高校完成招生簡章發(fā)布;4月25日前，按照招生高校招生簡章有關(guān)要求，考生登錄學(xué)信網(wǎng)“特殊類型招生報(bào)名平臺高校專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)名系統(tǒng)”完成報(bào)名申請。
二、20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)國家專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施區(qū)域名單
〔共計(jì)31個(gè)旗(縣、市)〕
三、20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)高校專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施區(qū)域名單
〔共計(jì)80個(gè)旗(縣、市、區(qū))〕
土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石拐區(qū)、白云鄂博礦區(qū)、土默特右旗、固陽縣、達(dá)爾罕茂明安聯(lián)合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達(dá)瓦達(dá)斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂溫克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、開魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗(含烏拉蓋管理區(qū))、西烏珠穆沁旗、太仆寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍(lán)旗、多倫縣、豐鎮(zhèn)市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、達(dá)拉特旗、準(zhǔn)格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗、杭錦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟(jì)納旗。
四、重要提醒
按照教育部規(guī)定，從20__年高考招生起，往年被專項(xiàng)計(jì)劃錄取后放棄入學(xué)資格或退學(xué)的考生，不再具有專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考資格。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十五
暑期是一個(gè)漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：
(一)暑假前招生計(jì)劃
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動(dòng)：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計(jì)劃
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
a、招生地的目標(biāo)招生參考。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十六
本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該策劃方案。
[應(yīng)用]
本案對于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。
[內(nèi)容]
本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn))，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。
通過本方案的實(shí)施，該校xx年的招生形勢大為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。
[案例]
xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》，隨著該法的實(shí)施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源大戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”。
xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過去長期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長的委托，為其進(jìn)行招生策劃。
受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備。
經(jīng)過整理，基本結(jié)論如下：
該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說當(dāng)年的招生形勢不錯(cuò)，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高，生源的質(zhì)量非常低，后來又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散，學(xué)校面臨著較大的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。
根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：
1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也是工作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)?？?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。
2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。
3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級以外，還有一個(gè)出國留學(xué)班和一個(gè)韓國學(xué)生班。根據(jù)一部分家長的要求和外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長資源，靈活操作，增加出國留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。
4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué)，可以突出英語和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。
有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過了決策者的決策。
我將完整的方案分為四個(gè)階段：
1、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場策劃
首先，對招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國語學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢，提高競爭力。特別是對一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。
其次，通過公關(guān)策劃，承辦一次xx市大型教研活動(dòng)，邀請當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。
再次，對市場進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對浙江省當(dāng)年的生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢進(jìn)行了調(diào)查，通過分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外。
最后確定當(dāng)年的招生對象以初三畢業(yè)生為主，大力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場。
2、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃
(1)廣告宣傳：
第一，學(xué)校請廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。
第二，制作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢宣傳。
第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?BR> 第四，到在校生比較集中的地方召開家長會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。
(2)構(gòu)建立體化的招生渠道：
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
第一，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn)，由招生老師長期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳，一邊接受家長的咨詢報(bào)名，并定期組織有意向的學(xué)生和家長到學(xué)校參觀考察。
學(xué)生的工作，學(xué)生和家長也最愿意聽。
第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高，宣傳的效果也最好。
第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。
不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到校考察后再?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi)，不怕考生來考察，考生才更信任學(xué)校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。
3、考察報(bào)名階段——進(jìn)行形象策劃
這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長，有可能會(huì)到學(xué)校來實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系，有的則進(jìn)行暗訪。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：
第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)?，F(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。
第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績，增加學(xué)生對學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。
第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問。
第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十七
家長朋友：大家好!xx寒假培訓(xùn)班英大型試聽活動(dòng)，真誠邀您來參加，請走進(jìn)我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓(xùn)，最活躍的課堂氛圍。
我校特色：
1、小班教學(xué)，一對一、一對多授課;
2、同步+拓展，扎實(shí)學(xué)校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;
3、高效學(xué)習(xí)，當(dāng)堂課當(dāng)堂消化，課后無任何課業(yè)負(fù)擔(dān);
4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導(dǎo);
5、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。
課程安排如下：
班種
招生對象
教學(xué)目標(biāo)
課時(shí)安排
小學(xué)劍橋+同步英語班
小學(xué)1---3
年級學(xué)生
1小時(shí)劍橋、新概念英語拓展課+1小時(shí)學(xué)校同步英語精講課，查漏補(bǔ)缺，扎實(shí)基礎(chǔ)，并達(dá)到聽、說、讀、寫能力全面提高。
2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月
小學(xué)新概念1+同步英語班
小學(xué)4---6年級學(xué)生
語文、數(shù)學(xué)、英語各年級同步預(yù)科班
小、初、高各年級
提前預(yù)習(xí)下學(xué)期課本，讓學(xué)生贏在起點(diǎn)
1.5小時(shí)/節(jié)
初中新概念2+同步英語班
初中1---3年級學(xué)生
大量擴(kuò)展詞匯、語法，快速提高閱讀、寫作能力
2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月
小學(xué)生作文興趣班
小學(xué)各年級學(xué)生
針對語文新課標(biāo)要求，對學(xué)生閱讀、寫作進(jìn)行不同層次的訓(xùn)練
1.5小時(shí)/節(jié)
高中同步英語班
高中各年級
講+練，采用“四步走”學(xué)習(xí)法，全面提高學(xué)生能力，考試得心應(yīng)手
2.5小時(shí)/次
精品音標(biāo)班
小、初、高各年級
學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、純正發(fā)音，學(xué)后達(dá)到“見詞能讀，聽音能寫”的能力
16課時(shí)學(xué)
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學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇一
嚴(yán)格按照國家、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會(huì)議精神，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)考試”的宗旨，堅(jiān)持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注重實(shí)效的工作原則，強(qiáng)化招生服務(wù)意識，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)，努力營造公平、公正、公開的招生考試氛圍。
嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成。
（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。
1、高考工作。做好高考政策的宣傳，使學(xué)校、社會(huì)、家長、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)，責(zé)任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考。
2、中考工作。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實(shí)行三級負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長生、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。
進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1、加強(qiáng)對考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策，制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策，明確工作職責(zé)。
3、加強(qiáng)對主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5、做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日報(bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
6、搞好社會(huì)宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式，向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7、層層簽定責(zé)任狀，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級管理，逐級負(fù)責(zé)”的原則，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。
（三）抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識，確保全年工作任務(wù)順利完成。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇二
根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高。
學(xué)校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍，
二是建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎(jiǎng)勵(lì)，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學(xué)高為師、身正為范”為座右銘，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)。
本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)，加強(qiáng)對專業(yè)課教學(xué)的管理。
三是加強(qiáng)對實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理。
本學(xué)年要新建數(shù)控車床實(shí)驗(yàn)室一口，新建特種焊接實(shí)驗(yàn)室一口，新建電子加工車間一口，擴(kuò)大鉗工實(shí)驗(yàn)室規(guī)模。調(diào)整實(shí)驗(yàn)室人員分工，明確職責(zé)，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室要有專人管理，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學(xué)校還要聘請部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
四是積極建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)場所，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力。
五是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫出實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告，做好實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄，并作好總結(jié)。
六是積極開展學(xué)生技能比賽活動(dòng)，以賽促學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力。
七是努力提高專業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動(dòng)手操作能力，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓(xùn)，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)，并向?qū)W校寫出學(xué)習(xí)情況匯報(bào)材料。
第一，認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細(xì)抓實(shí)。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時(shí)做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學(xué)法，還要備學(xué)生、備教具。不備課不允許上講臺。
第二，實(shí)行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是加強(qiáng)對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，及時(shí)通報(bào)不規(guī)范的行為。
第三，開展對教師的綜合評估，評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。
第四，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽課，并及時(shí)通報(bào)聽課情況。
第五，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負(fù)責(zé)。
第六，開展學(xué)生評教活動(dòng)，通過召開學(xué)生座談會(huì)、問卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
學(xué)校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)開展各種教研活動(dòng)。
（1）、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃，定時(shí)間、定內(nèi)容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。
（2）、每個(gè)教研組每周至少要舉行一次教研活動(dòng)，每學(xué)期要開展2個(gè)以上教研課題的研究，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展課外活動(dòng)，任課教師要積極撰寫教育教學(xué)論文，每人每學(xué)期不能少于1篇。
（3）、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。
要統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》，通過嚴(yán)格考勤獎(jiǎng)懲制度，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇三
華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
對少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學(xué)。
獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))
xxxxxxx
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇四
20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號《略陽縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護(hù)條例》，維護(hù)教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。
1、招生工作小組：
組長：何元科
副組長：李金平
組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔
2、工作職責(zé)：組長全面負(fù)責(zé)招生工作；副組長的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào)；組員的職責(zé)是具體實(shí)施招生工作，檢查驗(yàn)收報(bào)名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過程中出現(xiàn)的問題。
3、工作要求：組員在招生時(shí)應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長提出的疑問。
（一）招生原則堅(jiān)持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試；堅(jiān)持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育；堅(jiān)持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展；堅(jiān)持公開招生，加強(qiáng)過程監(jiān)督和管理，做到報(bào)名時(shí)間公開、招生辦法公開、招生計(jì)劃公開、錄取結(jié)果公開。
（二）招生政策
1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。
2、戶籍（住址）規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，
3）新遷入戶口的時(shí)間以招生報(bào)名工作結(jié)束日為準(zhǔn)；
3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué)；
4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。
（一）進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城（區(qū)）務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供：
1、房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同；
2、暫住戶口證；
3、戶籍所在地的戶口本；
4、人力資源和社會(huì)保障局備案的勞動(dòng)用工合同或有效期1年以上的工商營業(yè)執(zhí)照。
（二）部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)直接到學(xué)校報(bào)名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。
（三）借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長向擬借讀學(xué)校書面提出借讀申請并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。
（四）房產(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問題。
1、因城中村改造而無房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn)；二是屬其他購房戶的，需提供購房合同和購房原始發(fā)票；無購房合同的，需提供村委證明（經(jīng)街道確認(rèn)）及購房原始發(fā)票。
2、因房產(chǎn)抵押貸款而無法提供房產(chǎn)證原件的，報(bào)名時(shí)需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明（也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章），或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。
3、房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報(bào)名時(shí)需提供購房合同、購房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。
4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。
1）學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村（居委會(huì)）及企事業(yè)單位。
2）按照略陽縣教育體育局的招生計(jì)劃，七年級招收2個(gè)平行班。100名新生。
2、招生地點(diǎn)：白水江初級中學(xué)
3、家長領(lǐng)新生到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶
（1）戶口本；
（2）縣（區(qū)）級以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明；
（3）入學(xué)通知書。
4、聯(lián)系電話：xxx
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇五
為貫徹落實(shí)《xx市學(xué)前教育條例》，切實(shí)做好2017年幼兒園招生工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
2017年幼兒園小班招生對象為：xx日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
全市幼兒園小班招生計(jì)劃約10.2萬人。
(一)發(fā)布招生信息。
各區(qū)市5月12日(星期五)通過教育(體)局網(wǎng)站發(fā)布本行政區(qū)域幼兒園招生工作方案和各幼兒園招生信息;同時(shí)，各幼兒園通過幼兒園網(wǎng)站、幼兒園大門口和社區(qū)宣傳欄等途徑發(fā)布招生簡章。
(二)組織報(bào)名錄取。
1.報(bào)名錄取時(shí)間。全市幼兒園報(bào)名、錄取時(shí)間安排在6月19日(星期一)至7月1日(星期六)。其中，市內(nèi)三區(qū)和嶗山區(qū)具體安排如下：
第一次招生。6月19日(星期一)至6月23日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，6月24日(星期六)現(xiàn)場確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。
第二次招生。6月26日(星期一)發(fā)布第二次招生報(bào)名信息。6月27日(星期二)至6月30日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，7月1日(星期六)現(xiàn)場確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。
2.報(bào)名錄取方式。各區(qū)市根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，靈活采取網(wǎng)上、現(xiàn)場等形式的報(bào)名方式，市內(nèi)三區(qū)原則上采取網(wǎng)上報(bào)名。
各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，如符合條件的報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃，則采取隨機(jī)派位方式確定錄取名單。
各幼兒園不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù)。
(三)組織新生入園。
幼兒入園前，應(yīng)當(dāng)按照衛(wèi)生計(jì)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行健康檢查，合格者方可入園。幼兒園要指導(dǎo)被錄取的幼兒到區(qū)市級以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目體檢，并攜帶相關(guān)材料及時(shí)到幼兒園報(bào)到。
幼兒逾期未報(bào)到，視為自動(dòng)放棄錄取資格。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)市要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，明確責(zé)任分工，精心組織實(shí)施，確保幼兒園招生工作安全、穩(wěn)定、有序進(jìn)行。要科學(xué)制定當(dāng)?shù)赜變簣@招生工作方案，合理安排招生計(jì)劃，指導(dǎo)幼兒園做好招生信息發(fā)布、宣傳以及報(bào)名、錄取等工作。加快幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大資源供給，最大限度滿足適齡幼兒入園需求。
(二)保持招生政策相對穩(wěn)定。各區(qū)市在充分論證的基礎(chǔ)上，合理劃定各類幼兒園招生范圍。封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先滿足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。企事業(yè)單位、部隊(duì)、集體辦園，除招收本單位工作人員的子女外，應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件向社會(huì)開放，招收附近居民子女入園。有條件的區(qū)市，在充分考慮當(dāng)?shù)厝雸@需求、幼兒園總量布局等因素基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大就近入園試點(diǎn)范圍。
(三)加強(qiáng)招生行為監(jiān)管。各區(qū)市要嚴(yán)格審查各幼兒園招生簡章，嚴(yán)肅查處違規(guī)、虛假招生宣傳行為。各幼兒園招生簡章須經(jīng)區(qū)市教育行政部門審核后方可向社會(huì)發(fā)布。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測查。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班，不得將嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。各幼兒園要?jiǎng)?chuàng)造條件按照幼兒園辦園規(guī)模招生，合理控制班額。
(四)做好特殊群體入園工作。要積極推進(jìn)學(xué)前殘疾幼兒隨班就讀，鼓勵(lì)有條件的幼兒園招收具有接受普通教育能力的殘疾幼兒。各區(qū)市特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前特教班。各區(qū)市要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對孤兒、家中無人照顧的殘疾人子女、烈士子女、城鎮(zhèn)低保家庭幼兒和建檔立卡農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難的幼兒等予以適當(dāng)照顧。要切實(shí)做好農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入園工作。
(五)做好宣傳引導(dǎo)工作。幼兒園招生工作涉及廣大人民群眾的切身利益，政策性強(qiáng)，受關(guān)注度高，各區(qū)市要扎實(shí)有效地開展宣傳引導(dǎo)工作。要在招生入園的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時(shí)間，積極主動(dòng)與有關(guān)單位和媒體聯(lián)系，密切配合，提前做好政策宣講工作。要暢通招生咨詢電話和其他咨詢平臺，及時(shí)解答群眾疑惑，為家長提供入園指導(dǎo)服務(wù)。要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道，對于舉報(bào)的問題和違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實(shí)查處。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇六
1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
4、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方
派發(fā)時(shí)機(jī)：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時(shí)接送學(xué)生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹谩?BR> 具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場報(bào)名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數(shù)：2—3人
任務(wù)：為家長具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹其參加公開課等；當(dāng)場未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子。
財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出
后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】：
1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨(dú)特的形象。
4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。
1、此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進(jìn)行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量；關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭取沒有退費(fèi)人員。
3、整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇七
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
(一)幼兒園招生
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(新學(xué)期開始了，為了每個(gè)孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、更全面的成長，為了自己能更好的工作，并在工作中成長，特制定了新學(xué)期計(jì)劃如下：
積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)持把理論與實(shí)際相結(jié)合。從我做起，從身邊小事做起。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，熱愛本職工作。配合本班老師認(rèn)真完成各項(xiàng)班級工作。
我們班有近一半的幼兒是剛?cè)雸@的新生，我會(huì)用細(xì)心、耐心地公平對待每位幼兒，讓他們喜歡上幼兒園，盡快適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣、生活自理能力、自我保護(hù)能力和生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、在健康方面，鼓勵(lì)幼兒積極參加體育鍛煉活動(dòng)。注意關(guān)注天氣變化，隨時(shí)給孩子增減衣物，對愛出汗的孩子進(jìn)行特別護(hù)理。注意孩子飲水量，提醒孩子多喝水，減少孩子生病機(jī)率。
2、抓好孩子的生活習(xí)慣培養(yǎng)。如：喝水、飯前便后洗手，說話輕，輕拿輕放椅子、玩具，看書、禮貌等習(xí)慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服，鞋子，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識，教育幼兒知道保護(hù)自己的五官，愛護(hù)牙齒，學(xué)習(xí)漱口刷牙，不吃不衛(wèi)生的食物。
1、堅(jiān)持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作。堅(jiān)持每周五的清潔大掃除和玩具定期消毒。
2、加強(qiáng)進(jìn)餐環(huán)節(jié)工作，巡視進(jìn)餐情況，指導(dǎo)幫助體弱幼兒，保證幼兒吃飽、吃好。
3、加強(qiáng)幼兒午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點(diǎn)，堅(jiān)持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證幼兒午睡質(zhì)量。
4、保管好本班物品及幼兒衣物，避免遺失現(xiàn)象，對本班物品做到心中有數(shù)，管理有方。
1、加強(qiáng)幼兒安全意識到培養(yǎng)，不做危險(xiǎn)的游戲，不踩桌椅，不到危險(xiǎn)的地方去，杜絕安全事故的發(fā)生。
2、教育幼兒友好相處，知道遇到危險(xiǎn)要找大人幫忙。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力。
3、加強(qiáng)早晚接送幼兒工作，不將幼兒交陌生人，防止錯(cuò)接。
4、隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，堅(jiān)持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)妥善處理。
5、組織幼兒活動(dòng)前，要檢查場地是否安全，幼兒活動(dòng)范圍須在老師的視線內(nèi)。
6、防止開水、食物等燙傷兒童。
1、充分發(fā)揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識，針對幼兒發(fā)展情況，切實(shí)做好家長工作，在教育上達(dá)到一致性，促使兒童、家長、老師共同發(fā)展。
2、堅(jiān)持做好家訪電訪工作，幼兒連續(xù)兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，了解幼兒情況，并做好記錄。
本學(xué)期我會(huì)努力做好保育工作，讓家長放心，讓幼兒健康活潑的成長。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇八
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李強(qiáng)
副組長：王高峰
組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。
四、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。
三、招生工作具體時(shí)間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù)。
2、4月13日，召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。
四、工作說明：
1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇九
一、招生背景：
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略
1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動(dòng)，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。活動(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名?；顒?dòng)目的：
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生?；顒?dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節(jié)長期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈(zèng)送高檔山
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行：一、
活動(dòng)準(zhǔn)備
(一)人員準(zhǔn)備
1、做好內(nèi)訓(xùn)
活動(dòng)宣傳
(一)宣傳材料的運(yùn)用
(二)獎(jiǎng)品展示
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(柜)，旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要，獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎(jiǎng)品的喜好度，增強(qiáng)獎(jiǎng)品對孩子的誘惑力。
(三)班級動(dòng)員
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭著回答，比較自我的朋友最多)
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介
名交年費(fèi)的，我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品，新家長也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是___!”
【鼓掌】“下頭就請___同學(xué)和他的好朋友___一齊上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項(xiàng)：
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20__培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十一
1、 成立幼兒園招生工作組
招生工作組組長:程愫
組員：楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來
2、 制定招生簡章：(省略)
3、 確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
3.2 負(fù)責(zé)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等――負(fù)責(zé)人：張雅琴
3.3 聯(lián)系對口居委、分發(fā)招生方案――負(fù)責(zé)人：程愫
3.3 安排報(bào)名流程、報(bào)名點(diǎn)各崗位人員安排――負(fù)責(zé)人：程愫
3.4 打印有關(guān)報(bào)名工作場所提示――負(fù)責(zé)人：杜紅玲
3.5 負(fù)責(zé)各報(bào)名點(diǎn)物質(zhì)準(zhǔn)備(桌、椅、筆)張貼提示牌――各工作區(qū)負(fù)責(zé)人。
3.6 招生工作接待員――負(fù)責(zé)人：周正乾(專職門衛(wèi))
4、 招生工作布置：
(1) 4月25日召開幼兒園招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議
一)招生宣傳準(zhǔn)備
1、根據(jù)區(qū)學(xué)前指導(dǎo)中心的日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學(xué)實(shí)績的`宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動(dòng)錄像資料。
3、制定告家長書，介紹報(bào)名流程、場地安排、注意事項(xiàng)等。
二)環(huán)境準(zhǔn)備
1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動(dòng)、等候區(qū)，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1 園門口――向家長發(fā)放報(bào)名登記須知材料
2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳
2.3 報(bào)名登記處――101室、102室、103室
3、活動(dòng)內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動(dòng)的積木、運(yùn)動(dòng)器械
4、人員定位：
4.2 初審接待3人，地點(diǎn)幼兒園底樓門廳，主要負(fù)責(zé)檢查報(bào)名登記資料及報(bào)名登記點(diǎn)安排。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十二
二、學(xué)校等級：省一級
三、辦學(xué)性質(zhì)：公辦
四、辦學(xué)層次：小學(xué)
五、20xx年學(xué)位安排：270 人
六、招生備注：招收地段生。
七、學(xué)校簡介：
深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部系深圳實(shí)驗(yàn)教育集團(tuán)所轄公辦學(xué)部之一，位于深圳市福田區(qū)紅荔路20xx號(百花二路2號)，占地面積20604平方米，校舍建筑面積15000平方米。校園環(huán)境既有時(shí)代氣息，又富文化韻味，是少年兒童健全成長的樂園。
經(jīng)過多年努力，小學(xué)部辦學(xué)條件日益優(yōu)越，采用辦公自動(dòng)化并與集團(tuán)和其他學(xué)部、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，所有教室、活動(dòng)室均裝備多媒體教學(xué)平臺，建有虛擬演播室、學(xué)生電視臺、錄音制作室。除班級教室外，還擁有音樂、美術(shù)、舞蹈、彩陶、科學(xué)、電腦、動(dòng)漫、樂團(tuán)排練廳及分排間等專門教室近20間，擁有文史活動(dòng)室、數(shù)學(xué)活動(dòng)室、英語活動(dòng)室和低、中、高年級社團(tuán)活動(dòng)室6間，擁有面積650平方米、藏書近七萬冊的圖書館和師生閱覽室，擁有面積580平方米、同時(shí)容納兩個(gè)教學(xué)班和四個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的科技創(chuàng)造中心，擁有分別容納500人、250人的實(shí)驗(yàn)劇場、報(bào)告廳，擁有總面積近2600平方米的田徑場、足球場、籃球場和室內(nèi)體育館，擁有天象地理園、中國墻、鋼琴海、英語堡、標(biāo)本館、名畫旋廊、美術(shù)長卷、樓層會(huì)客廳等多處校園景觀。
自1985年建校起，小學(xué)部緊隨深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校前進(jìn)的步伐而發(fā)展，歷任領(lǐng)導(dǎo)和在此工作過的教職工都為學(xué)部、學(xué)校優(yōu)異辦學(xué)成績的取得做出了令人敬重的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)有教職工110名，其中具有研究生學(xué)歷的8人，具有高級職稱或特級教師稱號的3人，獲得全國及省市各類榮譽(yù)稱號的近50人，參加過全國及省市現(xiàn)場教學(xué)比賽、示范的36人次。
自建校以來，小學(xué)部已為本校初中輸送畢業(yè)生6000余名，來自初高中和社會(huì)的評價(jià)是：開朗自信、樂觀陽光、參與活動(dòng)積極、自主意識強(qiáng)、綜合能力好、學(xué)業(yè)潛能高。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十三
一、營銷目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施 第一階段探索期前三個(gè)月 營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品 精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫 戶外英語角 成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。 第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使x學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競價(jià)廣告
所謂競價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當(dāng)然，競價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們訪問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)椋谝恍┏舜笮烷T戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十四
近日，自治區(qū)招生考試委員會(huì)辦公室下發(fā)文件，對20__年重點(diǎn)高校在內(nèi)蒙古自治區(qū)招生專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施工作作出部署。
一、報(bào)考條件
(一)國家專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項(xiàng)條件：
1.已完成20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名;
3.本人具有戶籍所在旗(縣、市)高中連續(xù)3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。
(二)地方專項(xiàng)計(jì)劃生源為我區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)村牧區(qū)戶籍(含戶籍地屬農(nóng)村牧區(qū))且已完成20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名的考生。
(三)高校專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考學(xué)生須同時(shí)具備下列三項(xiàng)基本條件：
1.已完成20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高校招生考試報(bào)名;
3.本人具有戶籍所在旗(縣、市、區(qū))高中連續(xù)3年學(xué)籍并實(shí)際就讀。
對于高校專項(xiàng)計(jì)劃，4月10日前，有關(guān)高校完成招生簡章發(fā)布;4月25日前，按照招生高校招生簡章有關(guān)要求，考生登錄學(xué)信網(wǎng)“特殊類型招生報(bào)名平臺高校專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)名系統(tǒng)”完成報(bào)名申請。
二、20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)國家專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施區(qū)域名單
〔共計(jì)31個(gè)旗(縣、市)〕
三、20__年內(nèi)蒙古自治區(qū)高校專項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施區(qū)域名單
〔共計(jì)80個(gè)旗(縣、市、區(qū))〕
土默特左旗、托克托縣、和林格爾縣、清水河縣、武川縣、石拐區(qū)、白云鄂博礦區(qū)、土默特右旗、固陽縣、達(dá)爾罕茂明安聯(lián)合旗、阿魯科爾沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西縣、克什克騰旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、寧城縣、敖漢旗、滿洲里市、扎蘭屯市、牙克石市、根河市、額爾古納市、阿榮旗、莫力達(dá)瓦達(dá)斡爾族自治旗、鄂倫春自治旗、鄂溫克族自治旗、新巴爾虎右旗、新巴爾虎左旗、陳巴爾虎旗、阿爾山市、科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗、扎賚特旗、突泉縣、霍林郭勒市、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗、開魯縣、庫倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、二連浩特市、阿巴嘎旗、蘇尼特左旗、蘇尼特右旗、東烏珠穆沁旗(含烏拉蓋管理區(qū))、西烏珠穆沁旗、太仆寺旗、鑲黃旗、正鑲白旗、正藍(lán)旗、多倫縣、豐鎮(zhèn)市、卓資縣、化德縣、商都縣、興和縣、涼城縣、察哈爾右翼前旗、察哈爾右翼中旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、達(dá)拉特旗、準(zhǔn)格爾旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭錦旗、烏審旗、伊金霍洛旗、五原縣、磴口縣、烏拉特前旗、烏拉特中旗、烏拉特后旗、杭錦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和額濟(jì)納旗。
四、重要提醒
按照教育部規(guī)定，從20__年高考招生起，往年被專項(xiàng)計(jì)劃錄取后放棄入學(xué)資格或退學(xué)的考生，不再具有專項(xiàng)計(jì)劃報(bào)考資格。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十五
暑期是一個(gè)漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑期學(xué)習(xí)平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢?下面聽?wèi)?yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為我們詳細(xì)介紹一下暑假前以及暑期招生計(jì)劃：
(一)暑假前招生計(jì)劃
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬
派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。具體辦法：
1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。
(其中因?yàn)閷W(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動(dòng)：
搭建咨詢臺，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。
社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。
2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點(diǎn)
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。
2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計(jì)劃
七月份進(jìn)入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時(shí)期，就是分?jǐn)?shù)低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時(shí)節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：
1、摸清招生地的各個(gè)方面的情況。
a、招生地的目標(biāo)招生參考。
b、找到目標(biāo)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升率等，做校的切入點(diǎn)，找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。
c、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及生很好的溝通。
d、熟悉自己校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
e、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。
f、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會(huì)、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時(shí)的匯報(bào)給學(xué)校，學(xué)校會(huì)根據(jù)各地的實(shí)際情況來進(jìn)行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動(dòng)。
包括：中考、高考、看考場、體檢、填報(bào)志愿、公布成績、咨詢會(huì)等集會(huì)的時(shí)間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料。
如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
a、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方，以便學(xué)生好找。
b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
c、最后要把辦公室布置地象一個(gè)公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學(xué)生和家長一進(jìn)門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進(jìn)入學(xué)校，爭取直接面對學(xué)生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生，做其思想工作，引導(dǎo)報(bào)名。還要注意學(xué)生的從眾心理，盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好，保持經(jīng)常聯(lián)系，以便帶動(dòng)其他同學(xué)報(bào)名。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十六
本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份，組織制定并實(shí)施了該策劃方案。
[應(yīng)用]
本案對于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實(shí)施具有一定借鑒和參考作用。
[內(nèi)容]
本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量)，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn))，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)核心進(jìn)行。本案中，我策劃出了定位、公關(guān)、市場、廣告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段、招生宣傳階段、考察報(bào)名階段、長遠(yuǎn)發(fā)展階段四個(gè)實(shí)施階段。
通過本方案的實(shí)施，該校xx年的招生形勢大為改觀，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對此方案很滿意，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實(shí)現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。
[案例]
xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三十一次會(huì)議通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》，隨著該法的實(shí)施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格，民辦學(xué)校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源大戰(zhàn)愈演愈烈，民辦學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”。
xx年xx月，新的一學(xué)年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計(jì)劃，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作，并決定請人專門為該校策劃一個(gè)招生方案。由于本人過去長期在學(xué)校工作，并主管學(xué)校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè)、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作，因而接收了該校校長的委托，為其進(jìn)行招生策劃。
受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊(duì)伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了大量的整理、分析工作，作為策劃的準(zhǔn)備。
經(jīng)過整理，基本結(jié)論如下：
該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建。雖然說當(dāng)年的招生形勢不錯(cuò)，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本，再加上收費(fèi)較高，生源的質(zhì)量非常低，后來又由于學(xué)校管理不善，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué)，老師們也是人心渙散，學(xué)校面臨著較大的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。
根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象，尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：
1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時(shí)工作的主要方向，也是工作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學(xué)?？?cè)萘繛?500人左右，而當(dāng)時(shí)在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則，確定了到校報(bào)到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo)。
2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用，改善生源質(zhì)量，力爭寧缺勿爛，通過提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，重樹學(xué)校形象。
3、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時(shí)學(xué)校除了20多個(gè)普通的教學(xué)班級以外，還有一個(gè)出國留學(xué)班和一個(gè)韓國學(xué)生班。根據(jù)一部分家長的要求和外資企業(yè)較多的實(shí)際，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長資源，靈活操作，增加出國留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué)。
4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實(shí)際，硬件設(shè)施先進(jìn)，小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué)，可以突出英語和計(jì)算機(jī)的教學(xué)特色，以吸引優(yōu)秀生源。
有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個(gè)月，但各個(gè)學(xué)校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由于決策者也在策劃隊(duì)伍當(dāng)中，所以策劃方案在形成定案的同時(shí)，也就通過了決策者的決策。
我將完整的方案分為四個(gè)階段：
1、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場策劃
首先，對招生重新定位，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校，如諸暨海亮外國語學(xué)校，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價(jià)格優(yōu)勢，提高競爭力。特別是對一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學(xué)生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。
其次，通過公關(guān)策劃，承辦一次xx市大型教研活動(dòng)，邀請當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報(bào)道，讓更多的教育界同行了解學(xué)校，擴(kuò)大學(xué)校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系。
再次，對市場進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個(gè)人兵分四路，用了半個(gè)月的時(shí)間對浙江省當(dāng)年的生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢進(jìn)行了調(diào)查，通過分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國高中入學(xué)的高峰期，浙江省也不例外。
最后確定當(dāng)年的招生對象以初三畢業(yè)生為主，大力發(fā)展高中教育，同時(shí)又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個(gè)新的的生源市場。
2、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃
(1)廣告宣傳：
第一，學(xué)校請廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看，同時(shí)在各個(gè)招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。
第二，制作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時(shí)在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會(huì)，分發(fā)資料，造勢宣傳。
第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)紙做適當(dāng)?shù)男麄鳌?BR> 第四，到在校生比較集中的地方召開家長會(huì)，同時(shí)進(jìn)行文藝會(huì)演，要力爭讓該地的每一個(gè)學(xué)生都有上臺展示自己的機(jī)會(huì)，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。
(2)構(gòu)建立體化的招生渠道：
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
第一，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn)，由招生老師長期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳，一邊接受家長的咨詢報(bào)名，并定期組織有意向的學(xué)生和家長到學(xué)校參觀考察。
學(xué)生的工作，學(xué)生和家長也最愿意聽。
第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高，宣傳的效果也最好。
第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長做招生代理，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。
不管以上哪種招生方式，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障，支持招生代理的工作，并承諾招生提成，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達(dá)到的不真實(shí)的承諾，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到校考察后再?zèng)Q定是否報(bào)名交費(fèi)，不怕考生來考察，考生才更信任學(xué)校，而且，考生只要肯到校就好辦多了。
3、考察報(bào)名階段——進(jìn)行形象策劃
這是在前一階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié)。通過前一階段的宣傳，有學(xué)生報(bào)名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎、負(fù)責(zé)、有條件的學(xué)生家長，有可能會(huì)到學(xué)校來實(shí)地考察一下，他們有的會(huì)與學(xué)校聯(lián)系，有的則進(jìn)行暗訪。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭取每一個(gè)已報(bào)名的學(xué)生、吸引更多尚未報(bào)名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：
第一，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)?，F(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。
第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄，刊出學(xué)校的名師、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績，增加學(xué)生對學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針，增加校園的文化氣息。
第三，后勤服務(wù)要規(guī)范化，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問。
第四，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會(huì)。
學(xué)校招生計(jì)劃申請書篇十七
家長朋友：大家好!xx寒假培訓(xùn)班英大型試聽活動(dòng)，真誠邀您來參加，請走進(jìn)我們的試聽課堂，讓孩子親自去感受最專業(yè)的培訓(xùn)，最活躍的課堂氛圍。
我校特色：
1、小班教學(xué)，一對一、一對多授課;
2、同步+拓展，扎實(shí)學(xué)校同步，另外拓展劍橋、新概念英語;
3、高效學(xué)習(xí)，當(dāng)堂課當(dāng)堂消化，課后無任何課業(yè)負(fù)擔(dān);
4、教師穩(wěn)定，小、初、高老師全程輔導(dǎo);
5、專業(yè)團(tuán)隊(duì)，由本科、英語專業(yè)八級的老師因材施教。
課程安排如下：
班種
招生對象
教學(xué)目標(biāo)
課時(shí)安排
小學(xué)劍橋+同步英語班
小學(xué)1---3
年級學(xué)生
1小時(shí)劍橋、新概念英語拓展課+1小時(shí)學(xué)校同步英語精講課，查漏補(bǔ)缺，扎實(shí)基礎(chǔ)，并達(dá)到聽、說、讀、寫能力全面提高。
2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月
小學(xué)新概念1+同步英語班
小學(xué)4---6年級學(xué)生
語文、數(shù)學(xué)、英語各年級同步預(yù)科班
小、初、高各年級
提前預(yù)習(xí)下學(xué)期課本，讓學(xué)生贏在起點(diǎn)
1.5小時(shí)/節(jié)
初中新概念2+同步英語班
初中1---3年級學(xué)生
大量擴(kuò)展詞匯、語法，快速提高閱讀、寫作能力
2小時(shí)/節(jié)，16小時(shí)/月
小學(xué)生作文興趣班
小學(xué)各年級學(xué)生
針對語文新課標(biāo)要求，對學(xué)生閱讀、寫作進(jìn)行不同層次的訓(xùn)練
1.5小時(shí)/節(jié)
高中同步英語班
高中各年級
講+練，采用“四步走”學(xué)習(xí)法，全面提高學(xué)生能力，考試得心應(yīng)手
2.5小時(shí)/次
精品音標(biāo)班
小、初、高各年級
學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)、純正發(fā)音，學(xué)后達(dá)到“見詞能讀，聽音能寫”的能力
16課時(shí)學(xué)
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