通過總結(jié)自己的心得體會(huì)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足。寫心得體會(huì)時(shí)，要注意用詞準(zhǔn)確、語法正確，讓讀者能夠流暢地閱讀和理解。這里是小編為大家收集的心得體會(huì)，內(nèi)容豐富多樣，讓我們一起來看看吧。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇一
尊敬的林總，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好！首先，自我介紹一下，我叫，是一位新人，很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家相互交流。能夠融入到公誠監(jiān)理這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的榮幸，一年以來，我感受到了來自領(lǐng)導(dǎo)的親切和藹以及同事之間的真誠、互助、團(tuán)結(jié)和友愛。因此，站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們公誠監(jiān)理這個(gè)大家庭，是你們給了我成長的土壤，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，在此，我深深感謝，謝謝大家！
今天是一個(gè)喜慶祥和的日子，我的內(nèi)心感慨萬千，我想用8個(gè)字總結(jié)我一年來的體會(huì)：感慨、感謝、感動(dòng)，感恩。
說到感慨，要追溯到20xx年10月，還沒有畢業(yè)的我，來到上海監(jiān)理四部首次參加了頂崗實(shí)習(xí)工作，投身“td百日會(huì)戰(zhàn)”工程的熱潮中。因工作的需要，我服從公司的安排，20xx年3月來到了移動(dòng)項(xiàng)目部。因此，對(duì)于公誠，我有著赤子一樣的情懷。我感慨，是公誠，給了我一個(gè)提前步入社會(huì)的平臺(tái)，也是在這個(gè)平臺(tái)上，我才有機(jī)會(huì)介入并了解監(jiān)理這個(gè)行業(yè)。我想我比同年人要幸運(yùn)很多，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識(shí)可以運(yùn)用到實(shí)踐中去，這使我的視野變得更加開闊。公誠給了我們新員工一個(gè)發(fā)展的舞臺(tái)，我們一定在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對(duì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任，同事對(duì)我們的支持，我們會(huì)更快、更好的成長起來。
說到感謝，要感謝公司又培養(yǎng)了我們一批新人，公司為我們提供了一系列崗前培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我很幸運(yùn)的得到專業(yè)組的肯定，短時(shí)間內(nèi)就可以獨(dú)立負(fù)責(zé)移動(dòng)全網(wǎng)工程上報(bào)斷點(diǎn)處理項(xiàng)目?？梢哉f，斷點(diǎn)通報(bào)工作是建設(shè)單位的重點(diǎn)項(xiàng)目，由于工作的需要白天需下鎮(zhèn)區(qū)巡檢，晚上要完成全網(wǎng)管道斷點(diǎn)報(bào)表的收集及斷點(diǎn)處理進(jìn)度分析報(bào)告的發(fā)布，我每天晚上都需要將其他幾家監(jiān)理公司負(fù)責(zé)區(qū)域更新情況進(jìn)行匯總，有時(shí)候其他單位不能按時(shí)發(fā)郵件過來反饋，我會(huì)主動(dòng)打電話詢問斷點(diǎn)處理進(jìn)度，更新情況，督促其他單位盡快反饋工程信息，采取相應(yīng)措施，不斷改進(jìn)，經(jīng)常會(huì)加班到深夜，但我始終堅(jiān)持無論時(shí)間有多晚每日都會(huì)將報(bào)表發(fā)送給各家單位，我想做日?qǐng)?bào)的同事們都深有感觸。每周還需要組織各家監(jiān)理單位、各代維單位召開會(huì)議落實(shí)問題，因此當(dāng)我獨(dú)立面對(duì)各個(gè)單位，特別是建設(shè)單位時(shí)，對(duì)我而言的確是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)！在會(huì)上必須知道每個(gè)斷點(diǎn)的詳細(xì)情況，只有這樣才回答建設(shè)單位提出的各種問題，所以每當(dāng)工程上報(bào)斷點(diǎn)我都會(huì)親自去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)與施工單位共同尋找最佳的解決辦法，發(fā)揮監(jiān)理一體化管理手段，內(nèi)部進(jìn)行多溝通、多協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握工程部門的施工信息，根據(jù)工程部門的施工計(jì)劃，積極配合工程順利將光纜放通，斷點(diǎn)數(shù)量一直處在平均數(shù)以下，大大加快了工程施工進(jìn)度，使每個(gè)月我司綜合考核排名都處于幾家監(jiān)理公司前列，進(jìn)而得到了建設(shè)單位管理員的一致好評(píng)。正因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，全專業(yè)組同仁的共同努力，年度建設(shè)單位對(duì)各合作單位考核中，我專業(yè)組以優(yōu)異的成績?yōu)楣救〉昧宋ㄒ活C發(fā)給監(jiān)理單位的“優(yōu)秀監(jiān)理項(xiàng)目獎(jiǎng)”。
在此，我要感謝項(xiàng)目部、專業(yè)組的同仁，他們給予了我真誠的幫助，很快我就能獨(dú)立開展工作。當(dāng)然在做好本項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極參與其它工作。主要負(fù)責(zé)大型市政管道遷改工程、日常整改工程的報(bào)審審核，現(xiàn)場(chǎng)施工巡檢，工程進(jìn)度的整體控制，工程驗(yàn)收等現(xiàn)場(chǎng)工作。我按要求認(rèn)真審核施工單位上報(bào)的每一份報(bào)審，現(xiàn)場(chǎng)拖通每一處斷點(diǎn)的具體位置，核查報(bào)審的合理性，牢牢把關(guān)，堅(jiān)決杜絕虛報(bào)、亂報(bào)、弄虛作假等工程，全年累計(jì)審核289份報(bào)審表，520多萬的報(bào)審金額，其中退回代維公司不合理報(bào)審27份，節(jié)約建設(shè)資金52萬之多，為工程建設(shè)節(jié)約每一分錢，控制成本投資，讓資金花在刀刃上，為更多的工程建設(shè)做資金保障；這使我得到了進(jìn)一步的鍛煉和成長，同時(shí)加深了我對(duì)監(jiān)理行業(yè)的了解，讓我更加堅(jiān)定做好一個(gè)優(yōu)秀監(jiān)理人員的信念。
說到感動(dòng)，我想說，在座的每一位深深地感動(dòng)著我，每個(gè)人都很親切、很真誠，在公司的企業(yè)精神：合而精進(jìn)、韌而篤行的感召下，公司人與人之間的真誠以及和諧的工作氛圍也一直激勵(lì)著我要好好珍惜工作的每一天。在平日工作中我經(jīng)常會(huì)向項(xiàng)目部老員工請(qǐng)教一些問題，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和熱心解答讓我感受到了家庭的溫暖。公司每一位同仁無論是生活上還是工作上都給予我很大幫助，剛剛來到，經(jīng)濟(jì)上還不能獨(dú)立，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)得知我生活中有困難時(shí)，主動(dòng)向我伸出援助之手，給我送來項(xiàng)目部臨時(shí)借款1000元，并經(jīng)常找我談心，了解我生活工作中遇到的困難，給予幫助，并經(jīng)常性開展針對(duì)新員工的培訓(xùn)及座談會(huì)，及時(shí)幫我們新人指明方向，項(xiàng)目部人性化的管理，使生在東北長在東北的我，很快適應(yīng)了這里的生活，也深深的喜歡上了公司的工作環(huán)境和良好的工作氛圍。
當(dāng)然，成長的歷程總會(huì)伴隨著曲折，我也曾遇到過挫折和困難，也曾經(jīng)失落過，消極過，有些時(shí)候也會(huì)遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會(huì)想起領(lǐng)導(dǎo)充滿信任的期待，于是，我就有了前進(jìn)的動(dòng)力和方向，也會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早一點(diǎn)攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復(fù)的錘煉，我學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)現(xiàn)問題、面對(duì)問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個(gè)集體不斷的供給我成長的動(dòng)力，給我一種家的溫暖，也讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我一次次的感動(dòng)著。
說到感恩，是因?yàn)槲覐男【褪艿搅己眉彝ソ逃难?。我深知，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)和各位同事給我的殷切關(guān)懷、幫助、信任和包容！
我深知在監(jiān)理工作的道路上我才剛剛起步，在年底項(xiàng)目部組織的監(jiān)理人員全員專業(yè)技術(shù)考試中，我就更加認(rèn)識(shí)到自己要學(xué)習(xí)的還有更多，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，為我們公誠監(jiān)理的美好明天貢獻(xiàn)出自己的光和熱，以此回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。相信公司的明天會(huì)更加輝煌，祝大家新年快樂，合家歡樂。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇二
面對(duì)畢業(yè)=失業(yè)的社會(huì)局面，你們無疑是幸運(yùn)的，能在拿到畢業(yè)證的同時(shí)就擁有一份勞動(dòng)合同和穩(wěn)定的工作，一方面是你們?cè)谛Ｆ陂g是努力用心的，另一方面是公司的培養(yǎng)機(jī)制對(duì)你們的成長是有幫助的，所以才讓你們走出校門的同時(shí)能擁有這樣一個(gè)合適的成長、發(fā)展的機(jī)會(huì)。
今天走出這個(gè)樓，外面就是無數(shù)拿著自己的簡歷在面試、在參加招聘會(huì)的你的同學(xué)和你的同齡人，他們焦急躁動(dòng)的臉上寫滿了無奈，當(dāng)你們能擁有一個(gè)穩(wěn)定的工作時(shí)希望你們能珍惜機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。
前幾天看董道奎的日志，里面有一篇文章《畢業(yè)第五年的時(shí)候再看成功與否》，里面有幾點(diǎn)我很認(rèn)同：
1、人需要有一個(gè)正確的方向，向著這個(gè)正確的方向努力一定有機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo)；
3、不能活在別人的眼里和嘴里，把命運(yùn)掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個(gè)老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點(diǎn)和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會(huì)帶來10年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求。
你們需要做的是把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)有效的結(jié)合起來，讓自己穩(wěn)的住、走的正、長的快，這才是你們脫穎而出的最佳捷徑！
三年來隨著公司的不斷發(fā)展沉淀下一批很優(yōu)秀的員工，他們看到了公司經(jīng)歷的每一步艱難，熬過了公司最痛苦的發(fā)展初期，他們不僅僅為公司的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，也在這個(gè)過程中得到了很好的歷練，當(dāng)他們擁有職務(wù)、股份、待遇的時(shí)候，我想那是他們應(yīng)得的。
作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力，你也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來得到你能夠得到的一切，公司在機(jī)制的設(shè)置上對(duì)所有員工都是相同的。
咱們公司有個(gè)非常好的文化，就是大家彼此之間真誠相待，互幫互愛，我們是個(gè)和睦的大家庭，任何人有困難大家都能伸出友愛之手，不會(huì)讓你感覺很孤單，不會(huì)讓你無依無靠，這是幾年來這幫老員工對(duì)公司的巨大貢獻(xiàn)，所以新員工也要敬業(yè)愛崗，也要幫助自己的伙伴一起成長！
原來曾經(jīng)和大家交流過這樣的觀點(diǎn)：
2-3年你們需要解決定位、職位問題，這個(gè)階段學(xué)習(xí)積累提升自己是重要的；
5年內(nèi)解決機(jī)會(huì)、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價(jià)值是重要的。這個(gè)思路在一批又一批的人員中得到驗(yàn)證。
也就是說，你5年要上升5個(gè)臺(tái)階，順利渡過這幾個(gè)臺(tái)階可以在機(jī)會(huì)條件都成熟的情況下做更大的事情。
但現(xiàn)實(shí)是5年中大部分人還處于解決溫飽問題上，咱們身邊的例子就很多，工作十多年了還掙扎在怎么活著的邊緣。有的人5年邁出五大步，有的人5年上升三臺(tái)階，有的人5年還徘徊在解決吃飯的問題上，你準(zhǔn)備怎么辦？所以在目標(biāo)明確的前提下，潛心學(xué)習(xí)是無論發(fā)生什么狀況都要堅(jiān)持做的，向前輩學(xué)習(xí)可以讓你少走彎路迅速成長，用心積累可以使你擁有良好的經(jīng)驗(yàn)和思想，一旦機(jī)會(huì)合適、條件成熟，你一定能成就一番自己的事業(yè)！
最后，祝愿新員工順利成長，能為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)！祝愿新股東快快長大，公司的發(fā)展需要你們的努力，未來也需要通過你們帶領(lǐng)新生代去共同創(chuàng)造美好的明天！
謝謝大家！
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇三
第一段：加入新公司
作為一名新員工，我于近期加入了一家知名公司。剛開始，我充滿了期待和激動(dòng)，因?yàn)槲抑肋@將是我踏上職業(yè)發(fā)展之路的重要一步。然而，我也深知自己面臨著許多新的挑戰(zhàn)和困惑。在進(jìn)入公司的第一天，我被帶領(lǐng)到了辦公室，并與我的導(dǎo)師見面。她友好地向我介紹了公司的組織結(jié)構(gòu)、員工福利和企業(yè)文化。這次會(huì)議讓我了解到，盡管我是新人，但公司非常重視每位員工的成長和發(fā)展。
第二段：自我適應(yīng)與成長
在過去的幾周里，我逐漸適應(yīng)了公司的工作氛圍和流程，并通過參與各種培訓(xùn)和項(xiàng)目來提升自己的技能和知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)公司中，自我學(xué)習(xí)成為了每個(gè)員工的必備能力。無論是參加各種內(nèi)部培訓(xùn)，還是深入了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我都能感受到自己在不斷成長和進(jìn)步。此外，我還與許多有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的同事建立了良好的關(guān)系，通過與他們的交流和合作，我能夠吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，并擴(kuò)大我的視野。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通
在這里，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通是取得成功的關(guān)鍵。每個(gè)人都有自己的任務(wù)和職責(zé)，但只有當(dāng)我們密切協(xié)作，并進(jìn)行有效的溝通時(shí)，我們才能把事情做好。這就要求我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，并與同事們分享我的觀點(diǎn)和建議。此外，我還學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，盡量避免沖突和誤解。
第四段：挑戰(zhàn)與成就感
作為新員工，我經(jīng)歷了一些挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，我可能會(huì)感到壓力很大，因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)緊迫，而且需要完成高質(zhì)量的工作。然而，正是這樣的挑戰(zhàn)激勵(lì)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。當(dāng)我成功地完成一項(xiàng)任務(wù)或解決一個(gè)問題時(shí)，我體會(huì)到了巨大的成就感。這也進(jìn)一步激勵(lì)著我繼續(xù)努力，并在公司中發(fā)展。
第五段：對(duì)未來的期待與展望
回顧我的新員工生涯，我感到非常慶幸能夠加入這個(gè)公司。這里提供了良好的發(fā)展平臺(tái)和職業(yè)機(jī)會(huì)，使我能夠不斷成長和進(jìn)步。未來，我希望能夠在這個(gè)公司中發(fā)展出自己的專業(yè)領(lǐng)域，并達(dá)到更高的職位和成就。同時(shí)，我也希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，并在各個(gè)方面提升自己的能力。我堅(jiān)信，通過不斷努力和追求，我將能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
總結(jié)：新員工生涯的開始是一個(gè)充滿希望和機(jī)遇的階段。要成功適應(yīng)公司和職業(yè)環(huán)境，我們需要保持積極的態(tài)度、主動(dòng)的學(xué)習(xí)和良好的溝通能力。通過團(tuán)隊(duì)合作和挑戰(zhàn)自我，我們能夠不斷成長和進(jìn)步。我對(duì)未來充滿信心，并期待在這個(gè)公司中實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)夢(mèng)想。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇四
短暫的一周培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會(huì)來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得并提出一些建議。
培訓(xùn)第一天，7月8日早上，面對(duì)一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會(huì)議室，很快拉開了培訓(xùn)的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對(duì)方，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為院發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心；從吳院長的講話中，我更加深刻的認(rèn)識(shí)了院發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，從中看出武漢院蓬勃的生命力及美好的前景，從吳院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈优?，為院作出更大的貢獻(xiàn)。從余主任的對(duì)院發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的演講中，我們明白了院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向；從鐘主任的講解中，我了解到員工職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評(píng)定等與自己息息相關(guān)的事情。
培訓(xùn)第二天，對(duì)于是于主任的講解還是曹主任的講解都是從設(shè)計(jì)方面來闡述的，從中我們明白了設(shè)計(jì)工程及各專業(yè)之間協(xié)調(diào)的重要性，加深了對(duì)設(shè)計(jì)工程及設(shè)計(jì)理念的理解，更重要的是讓我們明白了質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設(shè)計(jì)中謹(jǐn)慎、細(xì)心、把質(zhì)量放在第一位。
培訓(xùn)第三天，全天內(nèi)容為揭老師講授的項(xiàng)目管理，從中不但使我們學(xué)習(xí)到一些簡單的項(xiàng)目管理知識(shí)，也讓我們知道項(xiàng)目管理人才培養(yǎng)的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個(gè)復(fù)合型的人才，只懂得設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在工作中培養(yǎng)自己項(xiàng)目管理的能力。所以通過這樣聘請(qǐng)社會(huì)上一些知名的人士來講授意義重大。
培訓(xùn)第四天，從周總的講解中，我們更加明確了學(xué)生與職業(yè)人士的不同，明確了如何從“學(xué)生時(shí)代”盡快走上工作崗位，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心。另外張主任的講解使我們明白了院信息化發(fā)展的過程和方向，這些都使我們更快地適應(yīng)院工作環(huán)境。
培訓(xùn)第五天，從財(cái)務(wù)部的王主任的講解中，我們了解了財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)及如何報(bào)銷差旅費(fèi)等問題；從黨群工作部徐主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關(guān)的結(jié)婚、生子等問題。從中建三局有關(guān)人員關(guān)于消防安全的講解中，我們明白如何在突發(fā)性災(zāi)難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優(yōu)秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實(shí)，樹立一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈為之奮斗?？傊?，此次培訓(xùn)必要且意義重大。
我希望培訓(xùn)中增加一些與設(shè)計(jì)相關(guān)的實(shí)地考察項(xiàng)目，畢竟很多專業(yè)來自非煤炭院校，相信通過這樣的實(shí)地考察更能增加專業(yè)方向的了解，更快的融入到企業(yè)中。堅(jiān)持落實(shí)導(dǎo)師制制度，這樣更有助于新員工的成長。
閱讀是學(xué)習(xí)，摘抄是整理，寫作時(shí)創(chuàng)造。以上就是給大家分享的3篇新員工交流心得體會(huì)簡短新員工交流會(huì)心得體會(huì)，希望能夠讓您對(duì)于劉紅英個(gè)人資料的寫作更加的得心應(yīng)手。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇五
【導(dǎo)語】本站的會(huì)員“xdengc75”為你整理了“新員工
心得體會(huì)
”范文，希望對(duì)你有參考作用。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶。
一、要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热恍枰浜?，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二、從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三、
從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。
從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協(xié)力，為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
新員工轉(zhuǎn)正心得體會(huì)
新員工軍訓(xùn)心得體會(huì)
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新員工工作心得體會(huì)
企業(yè)新員工心得體會(huì)范文
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇六
第一段：迎接新環(huán)境，新挑戰(zhàn)
每當(dāng)我踏進(jìn)公司的門，感覺仿佛置身于一個(gè)全新的世界。陌生的辦公場(chǎng)所，陌生的同事，無所不在的工作壓力，這一切都讓我感到緊張而又興奮。作為一名新員工，我知道自己需要面對(duì)新的環(huán)境和新的挑戰(zhàn)。我必須要盡快融入團(tuán)隊(duì)，熟悉工作流程，并且不斷提升自己的能力，以適應(yīng)新的角色。
第二段：學(xué)習(xí)和成長
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西。首先是工作上的技能和知識(shí)。每天都要面對(duì)各種各樣的工作任務(wù)，我要學(xué)會(huì)善于分析和解決問題，掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。其次是與人相處和溝通的能力。在團(tuán)隊(duì)合作中，我要學(xué)會(huì)傾聽他人的意見，尊重不同的聲音，有效地與同事合作，共同完成工作。這些都是我在新環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長的過程，我深感自己變得更加成熟和自信。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
作為一個(gè)新員工，我很慶幸能加入一個(gè)相互支持和合作的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以幫助我更好地完成工作任務(wù)，還能讓我感受到團(tuán)隊(duì)的力量和凝聚力。在工作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過與他人配合，才能實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)合作讓我認(rèn)識(shí)到，每個(gè)人都有自己的特長和優(yōu)勢(shì)，只有發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能形成強(qiáng)大的合力。同時(shí)，高效的團(tuán)隊(duì)合作還需要良好的溝通和相互信任，通過共同的目標(biāo)和價(jià)值觀來凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)將伴隨我成長，并成為我職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富。
第四段：領(lǐng)導(dǎo)的作用和影響
在新員工的旅程中，領(lǐng)導(dǎo)起著關(guān)鍵的作用。領(lǐng)導(dǎo)不僅是指導(dǎo)員工工作的重要人物，更是榜樣和引領(lǐng)者。我很幸運(yùn)地遇到了一位出色的領(lǐng)導(dǎo)，他不僅在工作上給予我耐心的指導(dǎo)和支持，還在生活上給予我關(guān)心和鼓勵(lì)。他教會(huì)我如何面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，讓我在工作中充分發(fā)揮自己的才能。他的影響激勵(lì)著我不斷追求進(jìn)步和成長。我相信，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)可以為團(tuán)隊(duì)帶來積極向上的氛圍和工作效益。
第五段：未來的展望和期待
作為一名新員工，我深感責(zé)任重大。我想要不斷提升自己的能力，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也期待能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有更多的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)更高的工作目標(biāo)。我希望通過自己的努力和不懈的奮斗，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的中流砥柱，并與團(tuán)隊(duì)一起共同實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。
總結(jié)：
作為一名新員工，我迎接新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)和成長，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，受到領(lǐng)導(dǎo)作用和影響，同時(shí)也充滿對(duì)未來的展望和期待。我相信，通過不斷努力和奮斗，我可以融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，取得更好的成績，并在職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇七
面對(duì)畢業(yè)=失業(yè)的社會(huì)局面，你們無疑是幸運(yùn)的，能在拿到畢業(yè)證的同時(shí)就擁有一份勞動(dòng)合同和穩(wěn)定的工作，一方面是你們?cè)谛Ｆ陂g是努力用心的，另一方面是公司的培養(yǎng)機(jī)制對(duì)你們的成長是有幫助的，所以才讓你們走出校門的同時(shí)能擁有這樣一個(gè)合適的成長、發(fā)展的機(jī)會(huì)。
今天走出這個(gè)樓，外面就是無數(shù)拿著自己的簡歷在面試、在參加招聘會(huì)的你的同學(xué)和你的同齡人，他們焦急躁動(dòng)的臉上寫滿了無奈，當(dāng)你們能擁有一個(gè)穩(wěn)定的工作時(shí)希望你們能珍惜機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。
前幾天看董道奎的日志，里面有一篇文章《畢業(yè)第五年的時(shí)候再看成功與否》，里面有幾點(diǎn)我很認(rèn)同：
1、人需要有一個(gè)正確的方向，向著這個(gè)正確的方向努力一定有機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo)；
3、不能活在別人的眼里和嘴里，把命運(yùn)掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個(gè)老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點(diǎn)和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會(huì)帶來10年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求。
你們需要做的是把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)有效的結(jié)合起來，讓自己穩(wěn)的住、走的正、長的快，這才是你們脫穎而出的最佳捷徑！
三年來隨著公司的不斷發(fā)展沉淀下一批很優(yōu)秀的員工，他們看到了公司經(jīng)歷的每一步艱難，熬過了公司最痛苦的發(fā)展初期，他們不僅僅為公司的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，也在這個(gè)過程中得到了很好的歷練，當(dāng)他們擁有職務(wù)、股份、待遇的時(shí)候，我想那是他們應(yīng)得的。
作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力，你也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來得到你能夠得到的一切，公司在機(jī)制的設(shè)置上對(duì)所有員工都是相同的。
咱們公司有個(gè)非常好的文化，就是大家彼此之間真誠相待，互幫互愛，我們是個(gè)和睦的大家庭，任何人有困難大家都能伸出友愛之手，不會(huì)讓你感覺很孤單，不會(huì)讓你無依無靠，這是幾年來這幫老員工對(duì)公司的巨大貢獻(xiàn)，所以新員工也要敬業(yè)愛崗，也要幫助自己的伙伴一起成長！
原來曾經(jīng)和大家交流過這樣的觀點(diǎn)：
2-3年你們需要解決定位、職位問題，這個(gè)階段學(xué)習(xí)積累提升自己是重要的；
5年內(nèi)解決機(jī)會(huì)、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價(jià)值是重要的。這個(gè)思路在一批又一批的人員中得到驗(yàn)證。
也就是說，你5年要上升5個(gè)臺(tái)階，順利渡過這幾個(gè)臺(tái)階可以在機(jī)會(huì)條件都成熟的情況下做更大的事情。
但現(xiàn)實(shí)是5年中大部分人還處于解決溫飽問題上，咱們身邊的例子就很多，工作十多年了還掙扎在怎么活著的邊緣。有的人5年邁出五大步，有的人5年上升三臺(tái)階，有的人5年還徘徊在解決吃飯的問題上，你準(zhǔn)備怎么辦？所以在目標(biāo)明確的前提下，潛心學(xué)習(xí)是無論發(fā)生什么狀況都要堅(jiān)持做的，向前輩學(xué)習(xí)可以讓你少走彎路迅速成長，用心積累可以使你擁有良好的經(jīng)驗(yàn)和思想，一旦機(jī)會(huì)合適、條件成熟，你一定能成就一番自己的事業(yè)！
最后，祝愿新員工順利成長，能為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)！祝愿新股東快快長大，公司的發(fā)展需要你們的努力，未來也需要通過你們帶領(lǐng)新生代去共同創(chuàng)造美好的明天！
謝謝大家！
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新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
我是來自xxx的新員工代表xx，其實(shí)來中科的時(shí)間已經(jīng)不短了，應(yīng)該說早已步入了老員工的行列，但是，回首自己在中科所走過的這些日子，一切恍如昨日。
其實(shí)，銷售這種性質(zhì)的工作對(duì)我來說是一大軟肋，對(duì)于這種工作，我曾一度恐懼，以至于對(duì)銷售類的工作一概拒之門外。當(dāng)初面試客服并不是我的本意，只到開始面試的那一瞬間才改變了主意，我選擇了自己認(rèn)為最不擅長的銷售，我也想不不出當(dāng)時(shí)促使自己做出這一決定的原因，只是覺得自己必須要去做，不能再猶豫，不能再給自己留下任何退路。當(dāng)然，今天能有幸站在這里跟大家一起分享我這些日子的收獲，也證明了我當(dāng)初的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)入公司的那段試用期，很多人認(rèn)為是沒有壓力的，因?yàn)檫@段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)，但是，對(duì)于我們本身來說那是證明自己的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都拼了命的想出單，我也一樣，但很遺憾，我一點(diǎn)都不幸運(yùn)，跟我一起進(jìn)公司的，或是比我后進(jìn)公司的部分同事或多或少都做出了一些業(yè)績。我抱怨過，我彷徨過，我也迷茫過，不僅僅只是對(duì)自己能力的懷疑，更多的是想我該不該繼續(xù)留下，如果選擇留下我將要面臨著什么樣的壓力，那個(gè)時(shí)候，眼看著周圍一些陌生的面孔交替去留，我一度動(dòng)搖，但每當(dāng)想放棄的時(shí)候，我告訴自己：別人可以做到的我同樣也可以，如果就此放棄，我永遠(yuǎn)都不會(huì)成功！我想，沒有哪份工作是沒有壓力的，出不了業(yè)績的日子是不好過的，經(jīng)常半夜里從睡夢(mèng)中被驚醒，但我始終相信，成功不是偶然的，它需要一個(gè)過程，需要一個(gè)量的累積！于是，在每天的日常工作中我強(qiáng)迫自己多打電話，別人打一百，那我就打兩百，多打一個(gè)電話，多獲取一條有價(jià)值的信息對(duì)于我來說就離收獲一個(gè)能充滿購買意向的新客戶就更近了一步。
對(duì)于銷售這種工作，我一直認(rèn)為，每個(gè)人都有屬于自己的一套方法，我們不妨多向成功的典型去學(xué)習(xí)去借鑒，但是，對(duì)于別人成功的方法用在我們身上未必有用，所以我們必須得有自己的特色。在此我也跟大家分享一下我自己的方法，請(qǐng)大家批評(píng)指教：
一、充分的準(zhǔn)備；俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。跟客戶勾通之前我們必須要做好充分的準(zhǔn)備，首先是要對(duì)自己業(yè)務(wù)知識(shí)的充實(shí)，其次是要弄清客戶的`真實(shí)需求，再次是弄清自己跟客戶交流過程中想獲取哪些信息，不然跟客戶交流時(shí)我們會(huì)很盲目，不知該從哪里著手，不知要談些什么。
二、講誠信；在跟客戶的接觸過程中我們必須誠實(shí)守信，是怎樣就是怎樣，不要不懂裝懂，因?yàn)榭赡芸蛻羲私獾男畔⒈任覀冞€要全面，在產(chǎn)生分歧的時(shí)候，我們要去做的工作首先應(yīng)該是引導(dǎo)，讓客戶覺得你值得信賴，對(duì)于我自己來也一直是堅(jiān)持讓客戶在還不認(rèn)可我們產(chǎn)品之前先認(rèn)可我的為人。
三、多去關(guān)心客戶；常言道：送人玫瑰，手有余香。多去關(guān)心客戶能夠拉近我們彼此間的距離，能夠培養(yǎng)出更好的感情，在遙遠(yuǎn)的他鄉(xiāng)，也可以讓我們感受到來自親人以外的關(guān)懷。
四、及時(shí)做好回訪；當(dāng)前社會(huì)上我們這個(gè)行業(yè)打的廣告特別多，我們每次寄完資料應(yīng)該及時(shí)去回訪，主要是讓客戶加深對(duì)你對(duì)我們公司更重要是對(duì)我們產(chǎn)品的印象，只有這樣才不至于被遺忘。
經(jīng)歷了九月份“英雄大會(huì)”的洗禮，我想我們很多同事所收獲到的不僅僅只是豐厚的薪水，就我自己而言，我成長了，我的人生得到了歷練。在以后的工作或是生活中，我們?nèi)匀粫?huì)遇到困難跟挫折，我們?nèi)杂锌赡艹霈F(xiàn)沒有業(yè)績所面臨的窘迫處境，但是請(qǐng)相信，生活教會(huì)了我永不言棄，我會(huì)努力做得更好，最后，祝大家工作順利！
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇九
通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我熟悉了燒結(jié)，高爐煉鐵，轉(zhuǎn)爐煉鋼，爐外精煉，連續(xù)鑄鋼等主要工藝設(shè)備及工藝流程規(guī)范，同時(shí)增強(qiáng)了我們對(duì)本專業(yè)的熱愛，樹立了為冶金事業(yè)奮斗的目的和信心。這次實(shí)習(xí)中我把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，一方面穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問習(xí)題的能力，另一方面為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。
但同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)還很欠缺，在剩下的最后一年時(shí)間內(nèi)一定刻苦努力，學(xué)好專業(yè)知識(shí)技能。雖然今年國家鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)不太景氣，但我們要堅(jiān)信作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)會(huì)有它復(fù)蘇的時(shí)候，雖然鋼鐵行業(yè)非常辛苦，充滿危險(xiǎn)，但是作為將來鋼鐵行業(yè)一員的我們，應(yīng)該為社會(huì)，為國家付出我們菲薄之力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷售成本，品牌價(jià)值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤的部分在品牌價(jià)值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳?那么價(jià)格是問題嗎?所以如果不是價(jià)格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對(duì)于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾?，心里有底?BR> 醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個(gè)人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十一
其中，最重要的一項(xiàng)收獲就是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。因?yàn)樾膽B(tài)決定了一個(gè)人的行為，各種行為則養(yǎng)成各種習(xí)慣，而好的習(xí)慣將會(huì)帶來不同的成功。
剛剛踏出大學(xué)校門的我，對(duì)于和社會(huì)的理解，或許處于一種懵懂的狀態(tài)。很多事情我們都是天真的自我以為、自作聰明、自作主張，這都是我們極力避免的一種心態(tài)。勤奮踏實(shí)才是我們必須具備工作態(tài)度。在本次培訓(xùn)前，或許包括我在內(nèi)的很多新人的心態(tài)都很浮躁，覺得我們剛從大學(xué)校園走出來，應(yīng)該直接參加實(shí)際工作會(huì)更務(wù)實(shí)一些，這樣的培訓(xùn)無非是走走過場(chǎng)，裝裝樣子，學(xué)不到什么有用的東西。可是當(dāng)xx老師告訴我們他現(xiàn)在的工作跟他畢業(yè)論文的研究內(nèi)容幾乎沒有聯(lián)系時(shí)，這讓我感到非常驚訝。當(dāng)然，這裸的心理打擊，給我們敲響了警鐘。雖然我們?cè)谛@里經(jīng)過了多年的專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握了許多的專業(yè)知識(shí)，但是這一切都只存在于理論層面，只是工作的基礎(chǔ)，面對(duì)實(shí)用還有很長的一個(gè)過程。因此，為了能夠更好的學(xué)有所用，我們?nèi)孕枰粩嗟膶W(xué)習(xí)，虛心的學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取做到有所為，有所成。
培訓(xùn)的第二項(xiàng)認(rèn)識(shí)就是安全第一的工作習(xí)慣在工作生產(chǎn)中的重要性。我不知道大家是怎樣理解安全這個(gè)詞的涵義的，但我知道安全對(duì)于一個(gè)石油工作者來說是多么地重要。
程中的問題處理等。其實(shí)安全不僅關(guān)系到我們個(gè)人的安全，也關(guān)系到他人的安全。在工作的時(shí)候，千萬要當(dāng)心，為了自己，為了家庭，為了他人，保護(hù)好自己，杜絕一切悲劇發(fā)生。因?yàn)榘踩[患無處不再，所以沒有絕對(duì)的安全。為了大家的安全，我們要做管理上和技術(shù)上做足工作，千萬不要違章作業(yè)，真正的做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害”。我還想說的是，工作在生產(chǎn)一線的工人責(zé)任重大，我們的安全，牽系著親人的心，更是維系著我們的幸福家庭。我真心期望，每一位石油工人都能“平平安安工作，高高興興回家”。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十二
2.工作體驗(yàn)：我在剛來的2天里，一直感覺很迷茫。不知道自己所在的部門的職責(zé)是什么，也不知道自己要負(fù)責(zé)干什么。后來是經(jīng)過部門會(huì)議，我了解到我身處的這個(gè)部門的重要性。
3.個(gè)人感想：我覺得目前的狀況用著名的水桶效應(yīng)來形容會(huì)很貼切。一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現(xiàn)在正是那塊最低的木板，我們部門的薄弱環(huán)節(jié)。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個(gè)部門的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力得到最好的發(fā)揮。
4.以后規(guī)劃：在我還在為怎樣學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)時(shí)，羅昕經(jīng)理安排我們部門所有員工通過業(yè)余時(shí)間進(jìn)行房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并給每人配發(fā)了學(xué)習(xí)教材。利用每天晚上的休息時(shí)間，我開始學(xué)習(xí)教材中的內(nèi)容。經(jīng)過1個(gè)星期的自學(xué)，我對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)和本部門的工作職能有了一個(gè)初步的了解，不再像剛來的時(shí)候那樣懵懂了。
5.我相信，只要堅(jiān)持這樣學(xué)習(xí)下去，我一定能較快的提高自己的專業(yè)知識(shí)，適應(yīng)本部門的工作。我希望通過這次學(xué)習(xí)，能盡快彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不要因?yàn)槲叶绊懥苏麄€(gè)部門的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十三
各位新同事：
大家好！今天，能夠在這里參加這個(gè)新老員工的交流會(huì)，跟大家交流一下工作體會(huì)，心情很激動(dòng)，也有些緊張。先自我介紹一下，我叫xx，畢業(yè)于xx，目前在xx從事xx工作。
去年這個(gè)時(shí)候，我也剛?cè)胨?，和各位一樣參加了公司組織的培訓(xùn)，受益匪淺，獲益良多。從學(xué)校到企業(yè)，一腳邁出，意味著我們已不再是“學(xué)生”，而是“員工”。校園里的輝煌或榮譽(yù)，都已成往事，現(xiàn)在大家站在一個(gè)全新的平臺(tái)上一切都從零開始，從頭學(xué)起。大家現(xiàn)在是否充滿了期待也夾雜著迷茫，充滿了激情也夾帶著迷惑。對(duì)于人生的方向和職業(yè)目標(biāo)我也還在努力的尋求中，現(xiàn)在我就簡單的和大家談?wù)勥@一年來我在中銀的感受，談?wù)剰囊幻氯胨締T工到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變。
首先，是從思想上轉(zhuǎn)變自己，讓自己融入到中銀保險(xiǎn)的企業(yè)文化中去。我們剛剛跨出校門，懷揣著美好的希望和憧憬，但是現(xiàn)實(shí)的工作卻可能和當(dāng)初的想象有所背離，我們要告別在學(xué)校可以睡懶覺可以翹課可以隨心所欲的習(xí)慣，開始接受每天早起晚上還有可能晚歸的規(guī)律，我們要告別可以依靠父母依靠老師依靠朋友的習(xí)慣，接受自己一個(gè)人漸漸獨(dú)當(dāng)一面的現(xiàn)實(shí)狀況?；蛟S開始會(huì)有落差，或許會(huì)在心里有抱怨，或許會(huì)想要逃避和離開，但是千里之行，始于足下，大家的能力，應(yīng)當(dāng)成為適應(yīng)環(huán)境的“催化劑”，而不應(yīng)成為挑剔工作的“資本”，既然我們選擇了這個(gè)事業(yè)，就在此確定了人生新的起點(diǎn)，需要認(rèn)真對(duì)待，既然我們選擇了中銀，就要有奮競(jìng)爭(zhēng)先的意識(shí)，就要有追求卓越的品質(zhì)，不可輕言放棄。
其次，是學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。我覺得這種學(xué)習(xí)，一方面是在工作上的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)在用心觀察、用心思考和用心領(lǐng)悟上，剛進(jìn)公司時(shí)一切都是新鮮的，會(huì)有很多知識(shí)同時(shí)展現(xiàn)在自己的面前，會(huì)有很多關(guān)系需要自己去處理，在只有理論知識(shí)指導(dǎo)的前提下慌亂是肯定的，但是只要用心，慢慢的.，曾經(jīng)覺得如亂麻一樣繁雜的事情就會(huì)被理順，曾經(jīng)覺得看似遙遠(yuǎn)的東西也就上手自如了，有些知識(shí)是要自己虛心好學(xué)打破砂鍋問到底的，只有自己了解自己懂的程度，有些東西師傅是無法言說的，只有靠自己在旁邊領(lǐng)悟才能明白，也有些事情不是被動(dòng)的去做的，需要靠自己主動(dòng)才算成長。另一方面的學(xué)習(xí)體現(xiàn)在工作之余，很多人畢業(yè)后，認(rèn)為讀書是學(xué)生時(shí)代的事情，上班覺得很累，下班回家就上網(wǎng)娛樂，而這就最容易造成“溫水煮青蛙”的狀況，差距就慢慢拉開了，而我們都知道畢業(yè)后的五年是關(guān)鍵性的五年，我們只有在這五年之內(nèi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不斷的吸收新鮮營養(yǎng)，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)才能在將來由量變達(dá)到質(zhì)變的飛躍，才能厚積薄發(fā)。
再次，是責(zé)任，對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任心。光學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，富有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)才是我們應(yīng)該培養(yǎng)的必備素質(zhì)。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，剛工作時(shí)難免會(huì)有得過且過只要做完事就好的心態(tài)，但是我們?cè)诠ぷ髦斜仨毰囵B(yǎng)我們對(duì)于工作的責(zé)任感，必須盡心盡責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，我們必須對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)自己所做的每一件事情負(fù)責(zé)，我們要把中銀的前途命運(yùn)和自身的職業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，我們要按規(guī)章制度辦事，按保險(xiǎn)條款辦事，按各部門的要求辦事，對(duì)于剛?cè)胨镜耐拢稿e(cuò)是肯定的，但是一定要勇于承擔(dān)自己的錯(cuò)誤，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，并且總結(jié)教訓(xùn)反思不足，在今后做得更好。責(zé)任還體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)的意思上，只有齊心協(xié)力才能辦大事，眾志成城才能謀發(fā)展，中銀的船需要大家共同努力才能直掛云帆濟(jì)滄海。
xx的家庭是溫暖的，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和培養(yǎng)，公司同仁間的相互扶持下，會(huì)使每個(gè)新來的同事逐漸成長起來，我們是幸運(yùn)的，中銀給了我們一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，讓我們能夠在廣闊的實(shí)踐中充分學(xué)習(xí)、充分鍛煉、迅速成長，我們正在開拓一條顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)營模式的銀行保險(xiǎn)之路，讓我們將理想與中銀的愿景接軌，以“做一名卓越的中銀人”為目標(biāo)，愛崗敬業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)，成長為一名成熟、堅(jiān)毅、善于思考、富有責(zé)任心的優(yōu)秀員工，快樂工作，快樂生活，融入中銀，創(chuàng)造成功!時(shí)間在變，世界在變，不變的應(yīng)該是追求卓越的信念。
在未來的工作和生活中，希望我們都要有千里之行始于足下的腳踏實(shí)地，更要有把握當(dāng)下放眼未來的仰望星空。天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物，希望大家創(chuàng)造出屬于xx和自己的燦爛輝煌。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十四
伴隨著一個(gè)月的“20新生代”新招聘員工培訓(xùn)的結(jié)束，作為農(nóng)商銀行20年定向招聘新員工的一員，我也將完成了對(duì)新崗位工作的初體驗(yàn)。在扶貧政策和農(nóng)商行的共推下，能加入到農(nóng)商行工作，感激感動(dòng)且意義深遠(yuǎn)。在一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
感恩工作，快樂生活。在進(jìn)入農(nóng)商行之前，我有在其他一些工作崗位上工作過，也有一定的工作經(jīng)驗(yàn)積累，但成為一名銀行從業(yè)人員一直都是我的夢(mèng)想，然后卻難以實(shí)現(xiàn)。所以這一次能成為農(nóng)商行的一員，我倍感榮幸，感恩農(nóng)商行為眾多困難學(xué)子找到心儀的工作，讓其家庭得以脫貧，也感恩還在努力奮斗的自己，永不放棄，在感恩工作，奮力向前的同時(shí)，也感受到了農(nóng)商行生活的快樂，和諧的工作環(huán)境、豐富的業(yè)余活動(dòng)，且有規(guī)律的作息讓我很快的適應(yīng)了下來，我相信工作如生活內(nèi)燃機(jī)，生活如工作導(dǎo)航儀，我也相信在農(nóng)商行的工作中可以通過努力工作而生活快樂。
多記多實(shí)踐操作;二是調(diào)整心態(tài)，虛心接受前輩的指導(dǎo)和教誨，接納業(yè)務(wù)尚未熟練、操作規(guī)程、規(guī)章制度還不熟悉的自己，盡快抓緊學(xué)習(xí)、夯實(shí)基礎(chǔ)、努力做成做好一名合格的綜合柜員;三是保持空杯心態(tài)，放空自己，接受來自前輩和客戶的教導(dǎo)和建議，不斷從中汲取養(yǎng)分，加快成長，此外除了學(xué)習(xí)、熟練柜面操作外，在下一步的工作中，我會(huì)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)本崗位外的其他知識(shí)，一方面希望能助領(lǐng)導(dǎo)、同事一臂之力，也能豐富自己的工作知識(shí)和技能。
“我們是一個(gè)集體，是集體也是家人”，良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍讓我很快的融入了農(nóng)商行，把心放在了工作上，團(tuán)隊(duì)效益上，是自愿虔誠的，是充滿歸屬感和獲得感的.。在工作和生活中，領(lǐng)導(dǎo)、前輩們都十分關(guān)心和照顧、工作中不辭厭煩的悉心指導(dǎo)和幫助，讓我可以很快的獨(dú)立上柜，為客戶提供有效、有情感、有溫暖的服務(wù)，很滿足可以在這個(gè)“家”里得以學(xué)習(xí)、互助、成長。在未來工作中，我也定向我的領(lǐng)導(dǎo)、前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們熟練的工作技巧、良好的溝通協(xié)調(diào)方法，不斷承載、傳遞這份濃濃的農(nóng)商行情感下去。
最后，感謝貴州農(nóng)信開展了定向招聘貧困大學(xué)生工作，讓我有幸得以加入到這個(gè)大家庭，我會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情、努力豐富自己，勤學(xué)苦練、砥礪前行，讓自己成為一名有為的信合人。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十五
2011年7月20日上午，作為太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司這批新員工中的一員，我懷著激動(dòng)的心情靜靜的等待在一號(hào)會(huì)議廳中。因?yàn)樯衔绻绢I(lǐng)導(dǎo)層將在這里與我們新員工進(jìn)行面對(duì)面的交流。
沒過多久，一位位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入了會(huì)議廳，最后進(jìn)來的是面帶平和笑容的孫總。會(huì)上孫總代表公司對(duì)我們表示了熱烈的歡迎，特別指出公司的發(fā)展離不開一直注入的新鮮血液，離不開默默無聞為公司奉獻(xiàn)的每一人，我們都是這個(gè)集體的支撐點(diǎn)，只有團(tuán)結(jié)一心向前，才是公司發(fā)展的`唯一途徑。
在解決完我們的困難后，孫總代表公司向我們提出了幾個(gè)要求，基于孫總的要求，結(jié)合自身崗位，個(gè)人覺得體會(huì)頗深：
一、盡快轉(zhuǎn)變，適應(yīng)當(dāng)前的工作崗位
我們都是應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛離開學(xué)校，走向崗位，走向社會(huì)，前進(jìn)的道路是未知的，可以說，在我們身上都有心浮氣躁的感覺，這種浮躁帶給我們的是一系列的問題。如何完成學(xué)生向員工的轉(zhuǎn)變，如何將學(xué)校的理論知識(shí)與工作崗位上的實(shí)際操作相結(jié)合，是需要認(rèn)真對(duì)待的。對(duì)自己應(yīng)該要有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)知:來到這里就是要從零開始，不能眼高手低，要做一個(gè)孜孜不倦、努力學(xué)習(xí)在職崗位知識(shí)的學(xué)徒，腳踏實(shí)地是我們完成轉(zhuǎn)變的必要因素。
二、抓住機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
所謂“活到老，學(xué)到老”，何況我們還這么年輕。學(xué)習(xí)可以分為兩個(gè)方面，一是學(xué)知識(shí)，另一個(gè)是學(xué)做人。在如今的崗位上，我們?nèi)缤＞d，渴望著知識(shí)的滋潤;如同白紙，渴望著知識(shí)的彩繪。懂得越多，對(duì)于自己的發(fā)展是一個(gè)保障，對(duì)于公司的發(fā)展更是一份助力。在吸收知識(shí)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)學(xué)以致用、知行合一，知識(shí)是為生活服務(wù)的，能運(yùn)用才能體現(xiàn)知識(shí)的價(jià)值。在做人方面，要做一個(gè)忠實(shí)的人，對(duì)家庭忠誠，對(duì)企業(yè)忠誠，對(duì)國家忠誠，不要弄虛作假，堂堂正正的活著。要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，用企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
三、腳踏實(shí)地，合理規(guī)劃職業(yè)生涯
有計(jì)劃的去完成既定的目標(biāo)，遠(yuǎn)比無意識(shí)的前進(jìn)成功率更高。有合理的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于個(gè)人潛力的發(fā)掘度，工作效率的提高都有著很好的作用，或許你認(rèn)為不可能完成的事情，在你的計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)后，變的如此唾手可及?？梢韵胂?，在沒有職業(yè)規(guī)劃時(shí)，你的工作如同無頭蒼蠅般的混亂，那是何等的悲劇。當(dāng)然，對(duì)于職業(yè)的規(guī)劃，必須建立在合理、現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，腳踏實(shí)地的對(duì)待自己的工作，對(duì)待自己的起步是至關(guān)重要的。
四、意志堅(jiān)定，努力去拼搏
要學(xué)會(huì)樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，不以物喜，不以己悲。成功不是一定的，不是付出后就能一定成功，但不努力拼搏，沒有堅(jiān)定不移的信念，成功的距離一直會(huì)是遙不可及。在失敗一次后，如果一蹶不振，或者情緒波動(dòng)太大，對(duì)于你的成功之路，沒有一點(diǎn)作用，能做的，也是必須要去做的，是舔干傷口，繼續(xù)向前努力拼搏，或許成功就在下個(gè)拐角，就看你是否有走下去的勇氣。
領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，讓我們浮躁不安的心穩(wěn)定了下來，也體會(huì)到在我們的腳下，是一條光明之路，遙遠(yuǎn)的盡頭，我們看不見，但那里的風(fēng)景我想我們能猜到。我們一定會(huì)腳踏實(shí)地工作，傾盡全力努力。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十六
1，起初的適應(yīng)階段.
由于剛?cè)ゾ频?，?duì)那里的一切都很陌生，領(lǐng)班對(duì)我們很熱情，態(tài)度和藹，這更使鼓起了我適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量，領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助無不在激勵(lì)著我，鼓舞著我，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進(jìn)入社會(huì)的心情是我適應(yīng)了酒店，習(xí)慣生活，努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力源泉。根據(jù)工作的需要，初次將我分到備餐學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)心無雜念，盡頭十足，酒店采取一帶一的方式從慢慢的認(rèn)識(shí)大廳的臺(tái)號(hào)，備餐間的位置，到鍛煉托盤的托法，再到基本點(diǎn)心及中廚菜式的配料，直至最后的開檔，收檔，部分簡單菜式的做法，菜名我們一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴，一天天的反復(fù)記憶，不恥下問，到了最后就是整個(gè)備餐的基本管理，運(yùn)作流程我也都了如指掌，但是由于時(shí)間的推移，理論和實(shí)踐的掌握慢慢的結(jié)合，使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足，也深受酒店人對(duì)我們大學(xué)生歧視的痛苦和無奈，因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對(duì)我們的偏見，我們是非常的不能接受，兩個(gè)月過去了，出于學(xué)習(xí)的考慮，開始積極主動(dòng)的申請(qǐng)換部門學(xué)習(xí)，但因酒店的立場(chǎng)和我們的立場(chǎng)不同，利益點(diǎn)不同，因此進(jìn)行過正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個(gè)部門交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
2，之后的積極工作，努力學(xué)習(xí)。
部門交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給了我們之后，我于3月12日進(jìn)入了服務(wù)部學(xué)習(xí)，進(jìn)入了一個(gè)新的部門，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們給予厚望，對(duì)我們的工作信心很大，剛進(jìn)服務(wù)部，就是一連幾天的服務(wù)操作技能培訓(xùn)，從理論到實(shí)踐，從擺臺(tái)鋪臺(tái)布到餐中服務(wù)規(guī)范，毫不保留的告訴了我們，每天的培訓(xùn)都是利用休息的時(shí)間，盡管很辛苦，但很充實(shí)很滿足很高興，筆記一頁又一頁，看了很有成就感，由衷的感到是那么的自豪。通過兩個(gè)月的觀察，進(jìn)入服務(wù)部我感覺上手很快，進(jìn)步很快，耐心的工作沒有給酒店的聲譽(yù)摸黑，但是由于語言溝通的障礙，可能在生意繁忙之時(shí)不能夠溝通順利，因此也造成過工作上的小小失誤，領(lǐng)導(dǎo)也都能包容。一個(gè)月的服務(wù)部學(xué)習(xí)之后，工作越來越得心應(yīng)手，環(huán)境生活也適應(yīng)了，對(duì)于飛臺(tái)，加臺(tái)，擺臺(tái)，看臺(tái)，洗家私等這些基本的工作分配情況和班次的安排及運(yùn)作開始慢慢的了解，慢慢的懂得。學(xué)會(huì)了怎么樣推銷，向客人推銷什么，尤其是時(shí)令菜單的制作作用非常重要。日常的基本的茶市，飯市服務(wù)操作也都熟悉了，對(duì)于一些餐桌禮儀，及上菜順序(如飯市不能先上青菜等)也都能順其自然的正常操作，其他的飯市打荷位的準(zhǔn)備，上菜，上湯的這些基本規(guī)范也都熟能生巧。服務(wù)部3個(gè)多月的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了和客人的交流，懂得了廣東人的生活飲食習(xí)俗，同時(shí)也看到了新疆人的精神面貌，消費(fèi)觀念等。
3，最后的態(tài)度消極，低調(diào)工作
前期2個(gè)多月的學(xué)習(xí)和交流，自身對(duì)于酒店的各個(gè)角落，各個(gè)方面都有一個(gè)大致的了解和初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)酒店的領(lǐng)導(dǎo)和同事更是知人知面知心的交流與相處，路遙知馬力，日久見
人心。對(duì)人的認(rèn)識(shí)之所以深刻也就是通過這么長時(shí)間的交往和認(rèn)識(shí)，相互的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)暴露無疑，因此之間的感情就回摩擦，友誼就會(huì)淡薄，這不是什么大驚小怪的事情，現(xiàn)在想起來很后悔，但當(dāng)時(shí)也是很無奈的。作為同事不能不打交道，作為領(lǐng)導(dǎo)不能不交流，為了工作往往會(huì)產(chǎn)生一些誤會(huì)和抵觸，我們作為實(shí)習(xí)幾個(gè)月的學(xué)生無論從理論還是實(shí)踐上可以說都會(huì)超過他們的，他們的威信和能力慢慢的將不能被我們所折服和信任。這些整天壓抑下的工作，不僅是身心上的疲憊，更是精神上的摧殘。所以有時(shí)我們會(huì)經(jīng)意不經(jīng)意的不服從和頂撞，但這些是兩方面的原因，他們是為了讓我們?cè)诖伺ぷ鳡?zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們是學(xué)生主要追求學(xué)習(xí)，所以對(duì)他們的壓力很難接受，我們?cè)?jīng)和領(lǐng)導(dǎo)理論過，和同事爭(zhēng)論過，對(duì)酒店還罷工過，這些也只能說明我們大學(xué)生還沒有認(rèn)識(shí)到社會(huì)的真實(shí)面目，還沒有真正了解社會(huì)的一些所謂的“潛規(guī)則”。但作為一個(gè)集體，我們還是相對(duì)自由的。難道酒店的一切為了贏利不顧員工就合理嗎?難道酒店的人員鄙視我們大學(xué)生就是正確的嗎?難道整天把實(shí)習(xí)生當(dāng)作替罪羊我們就會(huì)甘愿嗎?但酒店參考我們的一些意見也改觀了自己的工作，也給了我們學(xué)生應(yīng)得的部分利益。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十七
在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx國際貿(mào)易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機(jī)會(huì)，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
我?guī)е鴮?duì)未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—xxa群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時(shí)間飛逝！一轉(zhuǎn)眼，在xx三個(gè)月過去了，回想在過去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底！
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了xx人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而驚喜萬分。
在這段過程中，我分三個(gè)階段來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作。
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對(duì)產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。比如4月6—9日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5、5、思派雅spa、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟悉每個(gè)品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得“化癡”，從一開始說不出三個(gè)化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個(gè)以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營運(yùn)大會(huì)，在這場(chǎng)大會(huì)上，讓我很快的融入到xx這個(gè)大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝！再接下來，就是下市場(chǎng)，每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。
剛下市場(chǎng)前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人，哪個(gè)是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事，通過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候，多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，使自己的工作能更好更快的開展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn)，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)xx之前所未學(xué)到的東西。在下市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃。方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動(dòng)，下市場(chǎng)實(shí)踐，可在實(shí)踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
其實(shí)，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過程非常重要，這個(gè)過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會(huì)成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時(shí)，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個(gè)多月的.客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對(duì)公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個(gè)時(shí)候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做，一定會(huì)成功！
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇一
尊敬的林總，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好！首先，自我介紹一下，我叫，是一位新人，很高興能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)和大家相互交流。能夠融入到公誠監(jiān)理這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是我的榮幸，一年以來，我感受到了來自領(lǐng)導(dǎo)的親切和藹以及同事之間的真誠、互助、團(tuán)結(jié)和友愛。因此，站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們公誠監(jiān)理這個(gè)大家庭，是你們給了我成長的土壤，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，在此，我深深感謝，謝謝大家！
今天是一個(gè)喜慶祥和的日子，我的內(nèi)心感慨萬千，我想用8個(gè)字總結(jié)我一年來的體會(huì)：感慨、感謝、感動(dòng)，感恩。
說到感慨，要追溯到20xx年10月，還沒有畢業(yè)的我，來到上海監(jiān)理四部首次參加了頂崗實(shí)習(xí)工作，投身“td百日會(huì)戰(zhàn)”工程的熱潮中。因工作的需要，我服從公司的安排，20xx年3月來到了移動(dòng)項(xiàng)目部。因此，對(duì)于公誠，我有著赤子一樣的情懷。我感慨，是公誠，給了我一個(gè)提前步入社會(huì)的平臺(tái)，也是在這個(gè)平臺(tái)上，我才有機(jī)會(huì)介入并了解監(jiān)理這個(gè)行業(yè)。我想我比同年人要幸運(yùn)很多，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識(shí)可以運(yùn)用到實(shí)踐中去，這使我的視野變得更加開闊。公誠給了我們新員工一個(gè)發(fā)展的舞臺(tái)，我們一定在這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對(duì)不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任，同事對(duì)我們的支持，我們會(huì)更快、更好的成長起來。
說到感謝，要感謝公司又培養(yǎng)了我們一批新人，公司為我們提供了一系列崗前培訓(xùn)、心理輔導(dǎo)以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐學(xué)習(xí)，我很幸運(yùn)的得到專業(yè)組的肯定，短時(shí)間內(nèi)就可以獨(dú)立負(fù)責(zé)移動(dòng)全網(wǎng)工程上報(bào)斷點(diǎn)處理項(xiàng)目?？梢哉f，斷點(diǎn)通報(bào)工作是建設(shè)單位的重點(diǎn)項(xiàng)目，由于工作的需要白天需下鎮(zhèn)區(qū)巡檢，晚上要完成全網(wǎng)管道斷點(diǎn)報(bào)表的收集及斷點(diǎn)處理進(jìn)度分析報(bào)告的發(fā)布，我每天晚上都需要將其他幾家監(jiān)理公司負(fù)責(zé)區(qū)域更新情況進(jìn)行匯總，有時(shí)候其他單位不能按時(shí)發(fā)郵件過來反饋，我會(huì)主動(dòng)打電話詢問斷點(diǎn)處理進(jìn)度，更新情況，督促其他單位盡快反饋工程信息，采取相應(yīng)措施，不斷改進(jìn)，經(jīng)常會(huì)加班到深夜，但我始終堅(jiān)持無論時(shí)間有多晚每日都會(huì)將報(bào)表發(fā)送給各家單位，我想做日?qǐng)?bào)的同事們都深有感觸。每周還需要組織各家監(jiān)理單位、各代維單位召開會(huì)議落實(shí)問題，因此當(dāng)我獨(dú)立面對(duì)各個(gè)單位，特別是建設(shè)單位時(shí)，對(duì)我而言的確是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)！在會(huì)上必須知道每個(gè)斷點(diǎn)的詳細(xì)情況，只有這樣才回答建設(shè)單位提出的各種問題，所以每當(dāng)工程上報(bào)斷點(diǎn)我都會(huì)親自去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)與施工單位共同尋找最佳的解決辦法，發(fā)揮監(jiān)理一體化管理手段，內(nèi)部進(jìn)行多溝通、多協(xié)調(diào)，及時(shí)掌握工程部門的施工信息，根據(jù)工程部門的施工計(jì)劃，積極配合工程順利將光纜放通，斷點(diǎn)數(shù)量一直處在平均數(shù)以下，大大加快了工程施工進(jìn)度，使每個(gè)月我司綜合考核排名都處于幾家監(jiān)理公司前列，進(jìn)而得到了建設(shè)單位管理員的一致好評(píng)。正因?yàn)楣绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，全專業(yè)組同仁的共同努力，年度建設(shè)單位對(duì)各合作單位考核中，我專業(yè)組以優(yōu)異的成績?yōu)楣救〉昧宋ㄒ活C發(fā)給監(jiān)理單位的“優(yōu)秀監(jiān)理項(xiàng)目獎(jiǎng)”。
在此，我要感謝項(xiàng)目部、專業(yè)組的同仁，他們給予了我真誠的幫助，很快我就能獨(dú)立開展工作。當(dāng)然在做好本項(xiàng)目工作的同時(shí)，我也積極參與其它工作。主要負(fù)責(zé)大型市政管道遷改工程、日常整改工程的報(bào)審審核，現(xiàn)場(chǎng)施工巡檢，工程進(jìn)度的整體控制，工程驗(yàn)收等現(xiàn)場(chǎng)工作。我按要求認(rèn)真審核施工單位上報(bào)的每一份報(bào)審，現(xiàn)場(chǎng)拖通每一處斷點(diǎn)的具體位置，核查報(bào)審的合理性，牢牢把關(guān)，堅(jiān)決杜絕虛報(bào)、亂報(bào)、弄虛作假等工程，全年累計(jì)審核289份報(bào)審表，520多萬的報(bào)審金額，其中退回代維公司不合理報(bào)審27份，節(jié)約建設(shè)資金52萬之多，為工程建設(shè)節(jié)約每一分錢，控制成本投資，讓資金花在刀刃上，為更多的工程建設(shè)做資金保障；這使我得到了進(jìn)一步的鍛煉和成長，同時(shí)加深了我對(duì)監(jiān)理行業(yè)的了解，讓我更加堅(jiān)定做好一個(gè)優(yōu)秀監(jiān)理人員的信念。
說到感動(dòng)，我想說，在座的每一位深深地感動(dòng)著我，每個(gè)人都很親切、很真誠，在公司的企業(yè)精神：合而精進(jìn)、韌而篤行的感召下，公司人與人之間的真誠以及和諧的工作氛圍也一直激勵(lì)著我要好好珍惜工作的每一天。在平日工作中我經(jīng)常會(huì)向項(xiàng)目部老員工請(qǐng)教一些問題，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和熱心解答讓我感受到了家庭的溫暖。公司每一位同仁無論是生活上還是工作上都給予我很大幫助，剛剛來到，經(jīng)濟(jì)上還不能獨(dú)立，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)得知我生活中有困難時(shí)，主動(dòng)向我伸出援助之手，給我送來項(xiàng)目部臨時(shí)借款1000元，并經(jīng)常找我談心，了解我生活工作中遇到的困難，給予幫助，并經(jīng)常性開展針對(duì)新員工的培訓(xùn)及座談會(huì)，及時(shí)幫我們新人指明方向，項(xiàng)目部人性化的管理，使生在東北長在東北的我，很快適應(yīng)了這里的生活，也深深的喜歡上了公司的工作環(huán)境和良好的工作氛圍。
當(dāng)然，成長的歷程總會(huì)伴隨著曲折，我也曾遇到過挫折和困難，也曾經(jīng)失落過，消極過，有些時(shí)候也會(huì)遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會(huì)想起領(lǐng)導(dǎo)充滿信任的期待，于是，我就有了前進(jìn)的動(dòng)力和方向，也會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早一點(diǎn)攻克問題，突破障礙。就是這樣，伴隨著反復(fù)的錘煉，我學(xué)會(huì)了怎樣去發(fā)現(xiàn)問題、面對(duì)問題、分析問題、解決問題。因此，我說這個(gè)集體不斷的供給我成長的動(dòng)力，給我一種家的溫暖，也讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的我一次次的感動(dòng)著。
說到感恩，是因?yàn)槲覐男【褪艿搅己眉彝ソ逃难?。我深知，沒有完美的個(gè)人只有完美的團(tuán)隊(duì)，我深知，一滴水只有放入海洋中才能夠永不干涸的道理。在這里衷心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)和各位同事給我的殷切關(guān)懷、幫助、信任和包容！
我深知在監(jiān)理工作的道路上我才剛剛起步，在年底項(xiàng)目部組織的監(jiān)理人員全員專業(yè)技術(shù)考試中，我就更加認(rèn)識(shí)到自己要學(xué)習(xí)的還有更多，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中繼續(xù)努力，以力求完美的工作態(tài)度鞭策自己，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，踏踏實(shí)實(shí)的工作，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，為我們公誠監(jiān)理的美好明天貢獻(xiàn)出自己的光和熱，以此回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。相信公司的明天會(huì)更加輝煌，祝大家新年快樂，合家歡樂。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇二
面對(duì)畢業(yè)=失業(yè)的社會(huì)局面，你們無疑是幸運(yùn)的，能在拿到畢業(yè)證的同時(shí)就擁有一份勞動(dòng)合同和穩(wěn)定的工作，一方面是你們?cè)谛Ｆ陂g是努力用心的，另一方面是公司的培養(yǎng)機(jī)制對(duì)你們的成長是有幫助的，所以才讓你們走出校門的同時(shí)能擁有這樣一個(gè)合適的成長、發(fā)展的機(jī)會(huì)。
今天走出這個(gè)樓，外面就是無數(shù)拿著自己的簡歷在面試、在參加招聘會(huì)的你的同學(xué)和你的同齡人，他們焦急躁動(dòng)的臉上寫滿了無奈，當(dāng)你們能擁有一個(gè)穩(wěn)定的工作時(shí)希望你們能珍惜機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。
前幾天看董道奎的日志，里面有一篇文章《畢業(yè)第五年的時(shí)候再看成功與否》，里面有幾點(diǎn)我很認(rèn)同：
1、人需要有一個(gè)正確的方向，向著這個(gè)正確的方向努力一定有機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo)；
3、不能活在別人的眼里和嘴里，把命運(yùn)掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個(gè)老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點(diǎn)和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會(huì)帶來10年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求。
你們需要做的是把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)有效的結(jié)合起來，讓自己穩(wěn)的住、走的正、長的快，這才是你們脫穎而出的最佳捷徑！
三年來隨著公司的不斷發(fā)展沉淀下一批很優(yōu)秀的員工，他們看到了公司經(jīng)歷的每一步艱難，熬過了公司最痛苦的發(fā)展初期，他們不僅僅為公司的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，也在這個(gè)過程中得到了很好的歷練，當(dāng)他們擁有職務(wù)、股份、待遇的時(shí)候，我想那是他們應(yīng)得的。
作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力，你也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來得到你能夠得到的一切，公司在機(jī)制的設(shè)置上對(duì)所有員工都是相同的。
咱們公司有個(gè)非常好的文化，就是大家彼此之間真誠相待，互幫互愛，我們是個(gè)和睦的大家庭，任何人有困難大家都能伸出友愛之手，不會(huì)讓你感覺很孤單，不會(huì)讓你無依無靠，這是幾年來這幫老員工對(duì)公司的巨大貢獻(xiàn)，所以新員工也要敬業(yè)愛崗，也要幫助自己的伙伴一起成長！
原來曾經(jīng)和大家交流過這樣的觀點(diǎn)：
2-3年你們需要解決定位、職位問題，這個(gè)階段學(xué)習(xí)積累提升自己是重要的；
5年內(nèi)解決機(jī)會(huì)、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價(jià)值是重要的。這個(gè)思路在一批又一批的人員中得到驗(yàn)證。
也就是說，你5年要上升5個(gè)臺(tái)階，順利渡過這幾個(gè)臺(tái)階可以在機(jī)會(huì)條件都成熟的情況下做更大的事情。
但現(xiàn)實(shí)是5年中大部分人還處于解決溫飽問題上，咱們身邊的例子就很多，工作十多年了還掙扎在怎么活著的邊緣。有的人5年邁出五大步，有的人5年上升三臺(tái)階，有的人5年還徘徊在解決吃飯的問題上，你準(zhǔn)備怎么辦？所以在目標(biāo)明確的前提下，潛心學(xué)習(xí)是無論發(fā)生什么狀況都要堅(jiān)持做的，向前輩學(xué)習(xí)可以讓你少走彎路迅速成長，用心積累可以使你擁有良好的經(jīng)驗(yàn)和思想，一旦機(jī)會(huì)合適、條件成熟，你一定能成就一番自己的事業(yè)！
最后，祝愿新員工順利成長，能為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)！祝愿新股東快快長大，公司的發(fā)展需要你們的努力，未來也需要通過你們帶領(lǐng)新生代去共同創(chuàng)造美好的明天！
謝謝大家！
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇三
第一段：加入新公司
作為一名新員工，我于近期加入了一家知名公司。剛開始，我充滿了期待和激動(dòng)，因?yàn)槲抑肋@將是我踏上職業(yè)發(fā)展之路的重要一步。然而，我也深知自己面臨著許多新的挑戰(zhàn)和困惑。在進(jìn)入公司的第一天，我被帶領(lǐng)到了辦公室，并與我的導(dǎo)師見面。她友好地向我介紹了公司的組織結(jié)構(gòu)、員工福利和企業(yè)文化。這次會(huì)議讓我了解到，盡管我是新人，但公司非常重視每位員工的成長和發(fā)展。
第二段：自我適應(yīng)與成長
在過去的幾周里，我逐漸適應(yīng)了公司的工作氛圍和流程，并通過參與各種培訓(xùn)和項(xiàng)目來提升自己的技能和知識(shí)。我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)公司中，自我學(xué)習(xí)成為了每個(gè)員工的必備能力。無論是參加各種內(nèi)部培訓(xùn)，還是深入了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我都能感受到自己在不斷成長和進(jìn)步。此外，我還與許多有經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的同事建立了良好的關(guān)系，通過與他們的交流和合作，我能夠吸取他們的經(jīng)驗(yàn)，并擴(kuò)大我的視野。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通
在這里，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通是取得成功的關(guān)鍵。每個(gè)人都有自己的任務(wù)和職責(zé)，但只有當(dāng)我們密切協(xié)作，并進(jìn)行有效的溝通時(shí)，我們才能把事情做好。這就要求我積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，并與同事們分享我的觀點(diǎn)和建議。此外，我還學(xué)會(huì)了傾聽和尊重他人的意見，盡量避免沖突和誤解。
第四段：挑戰(zhàn)與成就感
作為新員工，我經(jīng)歷了一些挑戰(zhàn)和困難。有時(shí)候，我可能會(huì)感到壓力很大，因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)緊迫，而且需要完成高質(zhì)量的工作。然而，正是這樣的挑戰(zhàn)激勵(lì)著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。當(dāng)我成功地完成一項(xiàng)任務(wù)或解決一個(gè)問題時(shí)，我體會(huì)到了巨大的成就感。這也進(jìn)一步激勵(lì)著我繼續(xù)努力，并在公司中發(fā)展。
第五段：對(duì)未來的期待與展望
回顧我的新員工生涯，我感到非常慶幸能夠加入這個(gè)公司。這里提供了良好的發(fā)展平臺(tái)和職業(yè)機(jī)會(huì)，使我能夠不斷成長和進(jìn)步。未來，我希望能夠在這個(gè)公司中發(fā)展出自己的專業(yè)領(lǐng)域，并達(dá)到更高的職位和成就。同時(shí)，我也希望能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索，并在各個(gè)方面提升自己的能力。我堅(jiān)信，通過不斷努力和追求，我將能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
總結(jié)：新員工生涯的開始是一個(gè)充滿希望和機(jī)遇的階段。要成功適應(yīng)公司和職業(yè)環(huán)境，我們需要保持積極的態(tài)度、主動(dòng)的學(xué)習(xí)和良好的溝通能力。通過團(tuán)隊(duì)合作和挑戰(zhàn)自我，我們能夠不斷成長和進(jìn)步。我對(duì)未來充滿信心，并期待在這個(gè)公司中實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)夢(mèng)想。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇四
短暫的一周培訓(xùn)結(jié)束了，然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機(jī)會(huì)來談?wù)勎业呐嘤?xùn)心得并提出一些建議。
培訓(xùn)第一天，7月8日早上，面對(duì)一群充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會(huì)議室，很快拉開了培訓(xùn)的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互了解了對(duì)方，并從中看出了大家的激情、團(tuán)結(jié)以及為院發(fā)展做貢獻(xiàn)的決心；從吳院長的講話中，我更加深刻的認(rèn)識(shí)了院發(fā)展歷程以及光輝業(yè)績，從中看出武漢院蓬勃的生命力及美好的前景，從吳院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責(zé)任及發(fā)展的方向，這也必將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈优?，為院作出更大的貢獻(xiàn)。從余主任的對(duì)院發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的演講中，我們明白了院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向；從鐘主任的講解中，我了解到員工職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評(píng)定等與自己息息相關(guān)的事情。
培訓(xùn)第二天，對(duì)于是于主任的講解還是曹主任的講解都是從設(shè)計(jì)方面來闡述的，從中我們明白了設(shè)計(jì)工程及各專業(yè)之間協(xié)調(diào)的重要性，加深了對(duì)設(shè)計(jì)工程及設(shè)計(jì)理念的理解，更重要的是讓我們明白了質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以后的設(shè)計(jì)中謹(jǐn)慎、細(xì)心、把質(zhì)量放在第一位。
培訓(xùn)第三天，全天內(nèi)容為揭老師講授的項(xiàng)目管理，從中不但使我們學(xué)習(xí)到一些簡單的項(xiàng)目管理知識(shí)，也讓我們知道項(xiàng)目管理人才培養(yǎng)的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個(gè)復(fù)合型的人才，只懂得設(shè)計(jì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要在工作中培養(yǎng)自己項(xiàng)目管理的能力。所以通過這樣聘請(qǐng)社會(huì)上一些知名的人士來講授意義重大。
培訓(xùn)第四天，從周總的講解中，我們更加明確了學(xué)生與職業(yè)人士的不同，明確了如何從“學(xué)生時(shí)代”盡快走上工作崗位，適應(yīng)工作崗位，最重要的是他提出樹立目標(biāo)的重要性，有了目標(biāo)才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記于心。另外張主任的講解使我們明白了院信息化發(fā)展的過程和方向，這些都使我們更快地適應(yīng)院工作環(huán)境。
培訓(xùn)第五天，從財(cái)務(wù)部的王主任的講解中，我們了解了財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)及如何報(bào)銷差旅費(fèi)等問題；從黨群工作部徐主任的講解中，我們明白黨群工作的重要性及與自己息息相關(guān)的結(jié)婚、生子等問題。從中建三局有關(guān)人員關(guān)于消防安全的講解中，我們明白如何在突發(fā)性災(zāi)難中的自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優(yōu)秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實(shí)，樹立一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈為之奮斗?？傊?，此次培訓(xùn)必要且意義重大。
我希望培訓(xùn)中增加一些與設(shè)計(jì)相關(guān)的實(shí)地考察項(xiàng)目，畢竟很多專業(yè)來自非煤炭院校，相信通過這樣的實(shí)地考察更能增加專業(yè)方向的了解，更快的融入到企業(yè)中。堅(jiān)持落實(shí)導(dǎo)師制制度，這樣更有助于新員工的成長。
閱讀是學(xué)習(xí)，摘抄是整理，寫作時(shí)創(chuàng)造。以上就是給大家分享的3篇新員工交流心得體會(huì)簡短新員工交流會(huì)心得體會(huì)，希望能夠讓您對(duì)于劉紅英個(gè)人資料的寫作更加的得心應(yīng)手。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇五
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心得體會(huì)
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人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負(fù)責(zé)人講授有關(guān)規(guī)章制度和自身經(jīng)驗(yàn)的傳授等等，雖然整個(gè)培訓(xùn)的時(shí)間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識(shí)得到了更新、團(tuán)隊(duì)精神得到了提高、情操得到了陶冶。
一、要加強(qiáng)同事之間的溝通，努力提高團(tuán)隊(duì)精神。
在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開同事之間的配合，因?yàn)橐坏嗡挥性诖蠛Ｖ胁拍苌妗＜热恍枰浜?，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二、從改造自己入手，適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境。
當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過努力工作來改造自己，當(dāng)然改造的不僅僅是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因?yàn)榈虏偶鎮(zhèn)洳攀侨瞬拧?BR> 三、
從細(xì)微工作入手，積極調(diào)整個(gè)人心態(tài)。
從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來適應(yīng)，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)該接受并保持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
以上是我在這次培訓(xùn)中得到的一點(diǎn)體會(huì)，在此非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我們新員工的這次培訓(xùn)，我會(huì)將在培訓(xùn)中學(xué)到的、體會(huì)到的進(jìn)行再消化和融會(huì)到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司外，我還會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補(bǔ)充知識(shí)和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來證明一份耕耘一份收獲的道理；和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪；讓我們齊心協(xié)力，為廣西鐵路投資集團(tuán)有限公司更輝煌的明天而奮斗。
新員工轉(zhuǎn)正心得體會(huì)
新員工軍訓(xùn)心得體會(huì)
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新員工工作心得體會(huì)
企業(yè)新員工心得體會(huì)范文
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇六
第一段：迎接新環(huán)境，新挑戰(zhàn)
每當(dāng)我踏進(jìn)公司的門，感覺仿佛置身于一個(gè)全新的世界。陌生的辦公場(chǎng)所，陌生的同事，無所不在的工作壓力，這一切都讓我感到緊張而又興奮。作為一名新員工，我知道自己需要面對(duì)新的環(huán)境和新的挑戰(zhàn)。我必須要盡快融入團(tuán)隊(duì)，熟悉工作流程，并且不斷提升自己的能力，以適應(yīng)新的角色。
第二段：學(xué)習(xí)和成長
在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西。首先是工作上的技能和知識(shí)。每天都要面對(duì)各種各樣的工作任務(wù)，我要學(xué)會(huì)善于分析和解決問題，掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)。其次是與人相處和溝通的能力。在團(tuán)隊(duì)合作中，我要學(xué)會(huì)傾聽他人的意見，尊重不同的聲音，有效地與同事合作，共同完成工作。這些都是我在新環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長的過程，我深感自己變得更加成熟和自信。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
作為一個(gè)新員工，我很慶幸能加入一個(gè)相互支持和合作的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以幫助我更好地完成工作任務(wù)，還能讓我感受到團(tuán)隊(duì)的力量和凝聚力。在工作中，我發(fā)現(xiàn)只有通過與他人配合，才能實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。團(tuán)隊(duì)合作讓我認(rèn)識(shí)到，每個(gè)人都有自己的特長和優(yōu)勢(shì)，只有發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能形成強(qiáng)大的合力。同時(shí)，高效的團(tuán)隊(duì)合作還需要良好的溝通和相互信任，通過共同的目標(biāo)和價(jià)值觀來凝聚團(tuán)隊(duì)的力量。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)將伴隨我成長，并成為我職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富。
第四段：領(lǐng)導(dǎo)的作用和影響
在新員工的旅程中，領(lǐng)導(dǎo)起著關(guān)鍵的作用。領(lǐng)導(dǎo)不僅是指導(dǎo)員工工作的重要人物，更是榜樣和引領(lǐng)者。我很幸運(yùn)地遇到了一位出色的領(lǐng)導(dǎo)，他不僅在工作上給予我耐心的指導(dǎo)和支持，還在生活上給予我關(guān)心和鼓勵(lì)。他教會(huì)我如何面對(duì)挑戰(zhàn)和困難，讓我在工作中充分發(fā)揮自己的才能。他的影響激勵(lì)著我不斷追求進(jìn)步和成長。我相信，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)可以為團(tuán)隊(duì)帶來積極向上的氛圍和工作效益。
第五段：未來的展望和期待
作為一名新員工，我深感責(zé)任重大。我想要不斷提升自己的能力，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需求，為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也期待能夠在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中有更多的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)更高的工作目標(biāo)。我希望通過自己的努力和不懈的奮斗，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的中流砥柱，并與團(tuán)隊(duì)一起共同實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。
總結(jié)：
作為一名新員工，我迎接新環(huán)境、新挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)和成長，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，受到領(lǐng)導(dǎo)作用和影響，同時(shí)也充滿對(duì)未來的展望和期待。我相信，通過不斷努力和奮斗，我可以融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，取得更好的成績，并在職業(yè)生涯中走得更遠(yuǎn)。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇七
面對(duì)畢業(yè)=失業(yè)的社會(huì)局面，你們無疑是幸運(yùn)的，能在拿到畢業(yè)證的同時(shí)就擁有一份勞動(dòng)合同和穩(wěn)定的工作，一方面是你們?cè)谛Ｆ陂g是努力用心的，另一方面是公司的培養(yǎng)機(jī)制對(duì)你們的成長是有幫助的，所以才讓你們走出校門的同時(shí)能擁有這樣一個(gè)合適的成長、發(fā)展的機(jī)會(huì)。
今天走出這個(gè)樓，外面就是無數(shù)拿著自己的簡歷在面試、在參加招聘會(huì)的你的同學(xué)和你的同齡人，他們焦急躁動(dòng)的臉上寫滿了無奈，當(dāng)你們能擁有一個(gè)穩(wěn)定的工作時(shí)希望你們能珍惜機(jī)會(huì)，不要輕言放棄。
前幾天看董道奎的日志，里面有一篇文章《畢業(yè)第五年的時(shí)候再看成功與否》，里面有幾點(diǎn)我很認(rèn)同：
1、人需要有一個(gè)正確的方向，向著這個(gè)正確的方向努力一定有機(jī)會(huì)達(dá)成目標(biāo)；
3、不能活在別人的眼里和嘴里，把命運(yùn)掌握在自己的手里，很多人愿意隨大溜兒，別人跳槽他也沉不住氣，別人罵這個(gè)老板不是東西他尋思尋思也真的不是玩意，這樣的人不可能擁有自己正確的觀點(diǎn)和正確的做法，而是始終生活在無比痛苦的抉擇之中，所以畢業(yè)后5年的迷茫就會(huì)帶來10年的恐慌20年的掙扎和一輩子的平庸，我想這不應(yīng)該成為你們的追求。
你們需要做的是把夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)有效的結(jié)合起來，讓自己穩(wěn)的住、走的正、長的快，這才是你們脫穎而出的最佳捷徑！
三年來隨著公司的不斷發(fā)展沉淀下一批很優(yōu)秀的員工，他們看到了公司經(jīng)歷的每一步艱難，熬過了公司最痛苦的發(fā)展初期，他們不僅僅為公司的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，也在這個(gè)過程中得到了很好的歷練，當(dāng)他們擁有職務(wù)、股份、待遇的時(shí)候，我想那是他們應(yīng)得的。
作為新員工要懂得只要你付出同樣的努力，你也會(huì)在不遠(yuǎn)的將來得到你能夠得到的一切，公司在機(jī)制的設(shè)置上對(duì)所有員工都是相同的。
咱們公司有個(gè)非常好的文化，就是大家彼此之間真誠相待，互幫互愛，我們是個(gè)和睦的大家庭，任何人有困難大家都能伸出友愛之手，不會(huì)讓你感覺很孤單，不會(huì)讓你無依無靠，這是幾年來這幫老員工對(duì)公司的巨大貢獻(xiàn)，所以新員工也要敬業(yè)愛崗，也要幫助自己的伙伴一起成長！
原來曾經(jīng)和大家交流過這樣的觀點(diǎn)：
2-3年你們需要解決定位、職位問題，這個(gè)階段學(xué)習(xí)積累提升自己是重要的；
5年內(nèi)解決機(jī)會(huì)、積累、發(fā)展、創(chuàng)造更多價(jià)值是重要的。這個(gè)思路在一批又一批的人員中得到驗(yàn)證。
也就是說，你5年要上升5個(gè)臺(tái)階，順利渡過這幾個(gè)臺(tái)階可以在機(jī)會(huì)條件都成熟的情況下做更大的事情。
但現(xiàn)實(shí)是5年中大部分人還處于解決溫飽問題上，咱們身邊的例子就很多，工作十多年了還掙扎在怎么活著的邊緣。有的人5年邁出五大步，有的人5年上升三臺(tái)階，有的人5年還徘徊在解決吃飯的問題上，你準(zhǔn)備怎么辦？所以在目標(biāo)明確的前提下，潛心學(xué)習(xí)是無論發(fā)生什么狀況都要堅(jiān)持做的，向前輩學(xué)習(xí)可以讓你少走彎路迅速成長，用心積累可以使你擁有良好的經(jīng)驗(yàn)和思想，一旦機(jī)會(huì)合適、條件成熟，你一定能成就一番自己的事業(yè)！
最后，祝愿新員工順利成長，能為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)！祝愿新股東快快長大，公司的發(fā)展需要你們的努力，未來也需要通過你們帶領(lǐng)新生代去共同創(chuàng)造美好的明天！
謝謝大家！
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新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
我是來自xxx的新員工代表xx，其實(shí)來中科的時(shí)間已經(jīng)不短了，應(yīng)該說早已步入了老員工的行列，但是，回首自己在中科所走過的這些日子，一切恍如昨日。
其實(shí)，銷售這種性質(zhì)的工作對(duì)我來說是一大軟肋，對(duì)于這種工作，我曾一度恐懼，以至于對(duì)銷售類的工作一概拒之門外。當(dāng)初面試客服并不是我的本意，只到開始面試的那一瞬間才改變了主意，我選擇了自己認(rèn)為最不擅長的銷售，我也想不不出當(dāng)時(shí)促使自己做出這一決定的原因，只是覺得自己必須要去做，不能再猶豫，不能再給自己留下任何退路。當(dāng)然，今天能有幸站在這里跟大家一起分享我這些日子的收獲，也證明了我當(dāng)初的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)入公司的那段試用期，很多人認(rèn)為是沒有壓力的，因?yàn)檫@段時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)，但是，對(duì)于我們本身來說那是證明自己的機(jī)會(huì)，每個(gè)人都拼了命的想出單，我也一樣，但很遺憾，我一點(diǎn)都不幸運(yùn)，跟我一起進(jìn)公司的，或是比我后進(jìn)公司的部分同事或多或少都做出了一些業(yè)績。我抱怨過，我彷徨過，我也迷茫過，不僅僅只是對(duì)自己能力的懷疑，更多的是想我該不該繼續(xù)留下，如果選擇留下我將要面臨著什么樣的壓力，那個(gè)時(shí)候，眼看著周圍一些陌生的面孔交替去留，我一度動(dòng)搖，但每當(dāng)想放棄的時(shí)候，我告訴自己：別人可以做到的我同樣也可以，如果就此放棄，我永遠(yuǎn)都不會(huì)成功！我想，沒有哪份工作是沒有壓力的，出不了業(yè)績的日子是不好過的，經(jīng)常半夜里從睡夢(mèng)中被驚醒，但我始終相信，成功不是偶然的，它需要一個(gè)過程，需要一個(gè)量的累積！于是，在每天的日常工作中我強(qiáng)迫自己多打電話，別人打一百，那我就打兩百，多打一個(gè)電話，多獲取一條有價(jià)值的信息對(duì)于我來說就離收獲一個(gè)能充滿購買意向的新客戶就更近了一步。
對(duì)于銷售這種工作，我一直認(rèn)為，每個(gè)人都有屬于自己的一套方法，我們不妨多向成功的典型去學(xué)習(xí)去借鑒，但是，對(duì)于別人成功的方法用在我們身上未必有用，所以我們必須得有自己的特色。在此我也跟大家分享一下我自己的方法，請(qǐng)大家批評(píng)指教：
一、充分的準(zhǔn)備；俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。跟客戶勾通之前我們必須要做好充分的準(zhǔn)備，首先是要對(duì)自己業(yè)務(wù)知識(shí)的充實(shí)，其次是要弄清客戶的`真實(shí)需求，再次是弄清自己跟客戶交流過程中想獲取哪些信息，不然跟客戶交流時(shí)我們會(huì)很盲目，不知該從哪里著手，不知要談些什么。
二、講誠信；在跟客戶的接觸過程中我們必須誠實(shí)守信，是怎樣就是怎樣，不要不懂裝懂，因?yàn)榭赡芸蛻羲私獾男畔⒈任覀冞€要全面，在產(chǎn)生分歧的時(shí)候，我們要去做的工作首先應(yīng)該是引導(dǎo)，讓客戶覺得你值得信賴，對(duì)于我自己來也一直是堅(jiān)持讓客戶在還不認(rèn)可我們產(chǎn)品之前先認(rèn)可我的為人。
三、多去關(guān)心客戶；常言道：送人玫瑰，手有余香。多去關(guān)心客戶能夠拉近我們彼此間的距離，能夠培養(yǎng)出更好的感情，在遙遠(yuǎn)的他鄉(xiāng)，也可以讓我們感受到來自親人以外的關(guān)懷。
四、及時(shí)做好回訪；當(dāng)前社會(huì)上我們這個(gè)行業(yè)打的廣告特別多，我們每次寄完資料應(yīng)該及時(shí)去回訪，主要是讓客戶加深對(duì)你對(duì)我們公司更重要是對(duì)我們產(chǎn)品的印象，只有這樣才不至于被遺忘。
經(jīng)歷了九月份“英雄大會(huì)”的洗禮，我想我們很多同事所收獲到的不僅僅只是豐厚的薪水，就我自己而言，我成長了，我的人生得到了歷練。在以后的工作或是生活中，我們?nèi)匀粫?huì)遇到困難跟挫折，我們?nèi)杂锌赡艹霈F(xiàn)沒有業(yè)績所面臨的窘迫處境，但是請(qǐng)相信，生活教會(huì)了我永不言棄，我會(huì)努力做得更好，最后，祝大家工作順利！
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇九
通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我熟悉了燒結(jié)，高爐煉鐵，轉(zhuǎn)爐煉鋼，爐外精煉，連續(xù)鑄鋼等主要工藝設(shè)備及工藝流程規(guī)范，同時(shí)增強(qiáng)了我們對(duì)本專業(yè)的熱愛，樹立了為冶金事業(yè)奮斗的目的和信心。這次實(shí)習(xí)中我把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到生產(chǎn)實(shí)踐中去，一方面穩(wěn)固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問習(xí)題的能力，另一方面為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。
但同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)還很欠缺，在剩下的最后一年時(shí)間內(nèi)一定刻苦努力，學(xué)好專業(yè)知識(shí)技能。雖然今年國家鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)不太景氣，但我們要堅(jiān)信作為國家支柱產(chǎn)業(yè)的鋼鐵行業(yè)會(huì)有它復(fù)蘇的時(shí)候，雖然鋼鐵行業(yè)非常辛苦，充滿危險(xiǎn)，但是作為將來鋼鐵行業(yè)一員的我們，應(yīng)該為社會(huì)，為國家付出我們菲薄之力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)奠定了良好基礎(chǔ)。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷售成本，品牌價(jià)值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤的部分在品牌價(jià)值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳?那么價(jià)格是問題嗎?所以如果不是價(jià)格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對(duì)于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾?，心里有底?BR> 醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。我常問醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣，數(shù)量銷售回扣，個(gè)人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷售促銷政策，回款政策。
如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十一
其中，最重要的一項(xiàng)收獲就是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。因?yàn)樾膽B(tài)決定了一個(gè)人的行為，各種行為則養(yǎng)成各種習(xí)慣，而好的習(xí)慣將會(huì)帶來不同的成功。
剛剛踏出大學(xué)校門的我，對(duì)于和社會(huì)的理解，或許處于一種懵懂的狀態(tài)。很多事情我們都是天真的自我以為、自作聰明、自作主張，這都是我們極力避免的一種心態(tài)。勤奮踏實(shí)才是我們必須具備工作態(tài)度。在本次培訓(xùn)前，或許包括我在內(nèi)的很多新人的心態(tài)都很浮躁，覺得我們剛從大學(xué)校園走出來，應(yīng)該直接參加實(shí)際工作會(huì)更務(wù)實(shí)一些，這樣的培訓(xùn)無非是走走過場(chǎng)，裝裝樣子，學(xué)不到什么有用的東西。可是當(dāng)xx老師告訴我們他現(xiàn)在的工作跟他畢業(yè)論文的研究內(nèi)容幾乎沒有聯(lián)系時(shí)，這讓我感到非常驚訝。當(dāng)然，這裸的心理打擊，給我們敲響了警鐘。雖然我們?cè)谛@里經(jīng)過了多年的專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握了許多的專業(yè)知識(shí)，但是這一切都只存在于理論層面，只是工作的基礎(chǔ)，面對(duì)實(shí)用還有很長的一個(gè)過程。因此，為了能夠更好的學(xué)有所用，我們?nèi)孕枰粩嗟膶W(xué)習(xí)，虛心的學(xué)習(xí)。爭(zhēng)取做到有所為，有所成。
培訓(xùn)的第二項(xiàng)認(rèn)識(shí)就是安全第一的工作習(xí)慣在工作生產(chǎn)中的重要性。我不知道大家是怎樣理解安全這個(gè)詞的涵義的，但我知道安全對(duì)于一個(gè)石油工作者來說是多么地重要。
程中的問題處理等。其實(shí)安全不僅關(guān)系到我們個(gè)人的安全，也關(guān)系到他人的安全。在工作的時(shí)候，千萬要當(dāng)心，為了自己，為了家庭，為了他人，保護(hù)好自己，杜絕一切悲劇發(fā)生。因?yàn)榘踩[患無處不再，所以沒有絕對(duì)的安全。為了大家的安全，我們要做管理上和技術(shù)上做足工作，千萬不要違章作業(yè)，真正的做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害”。我還想說的是，工作在生產(chǎn)一線的工人責(zé)任重大，我們的安全，牽系著親人的心，更是維系著我們的幸福家庭。我真心期望，每一位石油工人都能“平平安安工作，高高興興回家”。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十二
2.工作體驗(yàn)：我在剛來的2天里，一直感覺很迷茫。不知道自己所在的部門的職責(zé)是什么，也不知道自己要負(fù)責(zé)干什么。后來是經(jīng)過部門會(huì)議，我了解到我身處的這個(gè)部門的重要性。
3.個(gè)人感想：我覺得目前的狀況用著名的水桶效應(yīng)來形容會(huì)很貼切。一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。而我現(xiàn)在正是那塊最低的木板，我們部門的薄弱環(huán)節(jié)。只有我自己不斷努力提升自己的高度，才能使整個(gè)部門的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力得到最好的發(fā)揮。
4.以后規(guī)劃：在我還在為怎樣學(xué)習(xí)本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)時(shí)，羅昕經(jīng)理安排我們部門所有員工通過業(yè)余時(shí)間進(jìn)行房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并給每人配發(fā)了學(xué)習(xí)教材。利用每天晚上的休息時(shí)間，我開始學(xué)習(xí)教材中的內(nèi)容。經(jīng)過1個(gè)星期的自學(xué)，我對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)和本部門的工作職能有了一個(gè)初步的了解，不再像剛來的時(shí)候那樣懵懂了。
5.我相信，只要堅(jiān)持這樣學(xué)習(xí)下去，我一定能較快的提高自己的專業(yè)知識(shí)，適應(yīng)本部門的工作。我希望通過這次學(xué)習(xí)，能盡快彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不要因?yàn)槲叶绊懥苏麄€(gè)部門的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十三
各位新同事：
大家好！今天，能夠在這里參加這個(gè)新老員工的交流會(huì)，跟大家交流一下工作體會(huì)，心情很激動(dòng)，也有些緊張。先自我介紹一下，我叫xx，畢業(yè)于xx，目前在xx從事xx工作。
去年這個(gè)時(shí)候，我也剛?cè)胨?，和各位一樣參加了公司組織的培訓(xùn)，受益匪淺，獲益良多。從學(xué)校到企業(yè)，一腳邁出，意味著我們已不再是“學(xué)生”，而是“員工”。校園里的輝煌或榮譽(yù)，都已成往事，現(xiàn)在大家站在一個(gè)全新的平臺(tái)上一切都從零開始，從頭學(xué)起。大家現(xiàn)在是否充滿了期待也夾雜著迷茫，充滿了激情也夾帶著迷惑。對(duì)于人生的方向和職業(yè)目標(biāo)我也還在努力的尋求中，現(xiàn)在我就簡單的和大家談?wù)勥@一年來我在中銀的感受，談?wù)剰囊幻氯胨締T工到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變。
首先，是從思想上轉(zhuǎn)變自己，讓自己融入到中銀保險(xiǎn)的企業(yè)文化中去。我們剛剛跨出校門，懷揣著美好的希望和憧憬，但是現(xiàn)實(shí)的工作卻可能和當(dāng)初的想象有所背離，我們要告別在學(xué)校可以睡懶覺可以翹課可以隨心所欲的習(xí)慣，開始接受每天早起晚上還有可能晚歸的規(guī)律，我們要告別可以依靠父母依靠老師依靠朋友的習(xí)慣，接受自己一個(gè)人漸漸獨(dú)當(dāng)一面的現(xiàn)實(shí)狀況?；蛟S開始會(huì)有落差，或許會(huì)在心里有抱怨，或許會(huì)想要逃避和離開，但是千里之行，始于足下，大家的能力，應(yīng)當(dāng)成為適應(yīng)環(huán)境的“催化劑”，而不應(yīng)成為挑剔工作的“資本”，既然我們選擇了這個(gè)事業(yè)，就在此確定了人生新的起點(diǎn)，需要認(rèn)真對(duì)待，既然我們選擇了中銀，就要有奮競(jìng)爭(zhēng)先的意識(shí)，就要有追求卓越的品質(zhì)，不可輕言放棄。
其次，是學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。我覺得這種學(xué)習(xí)，一方面是在工作上的學(xué)習(xí)，體現(xiàn)在用心觀察、用心思考和用心領(lǐng)悟上，剛進(jìn)公司時(shí)一切都是新鮮的，會(huì)有很多知識(shí)同時(shí)展現(xiàn)在自己的面前，會(huì)有很多關(guān)系需要自己去處理，在只有理論知識(shí)指導(dǎo)的前提下慌亂是肯定的，但是只要用心，慢慢的.，曾經(jīng)覺得如亂麻一樣繁雜的事情就會(huì)被理順，曾經(jīng)覺得看似遙遠(yuǎn)的東西也就上手自如了，有些知識(shí)是要自己虛心好學(xué)打破砂鍋問到底的，只有自己了解自己懂的程度，有些東西師傅是無法言說的，只有靠自己在旁邊領(lǐng)悟才能明白，也有些事情不是被動(dòng)的去做的，需要靠自己主動(dòng)才算成長。另一方面的學(xué)習(xí)體現(xiàn)在工作之余，很多人畢業(yè)后，認(rèn)為讀書是學(xué)生時(shí)代的事情，上班覺得很累，下班回家就上網(wǎng)娛樂，而這就最容易造成“溫水煮青蛙”的狀況，差距就慢慢拉開了，而我們都知道畢業(yè)后的五年是關(guān)鍵性的五年，我們只有在這五年之內(nèi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不斷的吸收新鮮營養(yǎng)，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)才能在將來由量變達(dá)到質(zhì)變的飛躍，才能厚積薄發(fā)。
再次，是責(zé)任，對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任心。光學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，富有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)才是我們應(yīng)該培養(yǎng)的必備素質(zhì)。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，剛工作時(shí)難免會(huì)有得過且過只要做完事就好的心態(tài)，但是我們?cè)诠ぷ髦斜仨毰囵B(yǎng)我們對(duì)于工作的責(zé)任感，必須盡心盡責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，我們必須對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)自己所做的每一件事情負(fù)責(zé)，我們要把中銀的前途命運(yùn)和自身的職業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，我們要按規(guī)章制度辦事，按保險(xiǎn)條款辦事，按各部門的要求辦事，對(duì)于剛?cè)胨镜耐拢稿e(cuò)是肯定的，但是一定要勇于承擔(dān)自己的錯(cuò)誤，認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，并且總結(jié)教訓(xùn)反思不足，在今后做得更好。責(zé)任還體現(xiàn)在團(tuán)結(jié)的意思上，只有齊心協(xié)力才能辦大事，眾志成城才能謀發(fā)展，中銀的船需要大家共同努力才能直掛云帆濟(jì)滄海。
xx的家庭是溫暖的，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和培養(yǎng)，公司同仁間的相互扶持下，會(huì)使每個(gè)新來的同事逐漸成長起來，我們是幸運(yùn)的，中銀給了我們一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，讓我們能夠在廣闊的實(shí)踐中充分學(xué)習(xí)、充分鍛煉、迅速成長，我們正在開拓一條顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)經(jīng)營模式的銀行保險(xiǎn)之路，讓我們將理想與中銀的愿景接軌，以“做一名卓越的中銀人”為目標(biāo)，愛崗敬業(yè)、勤奮學(xué)習(xí)，成長為一名成熟、堅(jiān)毅、善于思考、富有責(zé)任心的優(yōu)秀員工，快樂工作，快樂生活，融入中銀，創(chuàng)造成功!時(shí)間在變，世界在變，不變的應(yīng)該是追求卓越的信念。
在未來的工作和生活中，希望我們都要有千里之行始于足下的腳踏實(shí)地，更要有把握當(dāng)下放眼未來的仰望星空。天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物，希望大家創(chuàng)造出屬于xx和自己的燦爛輝煌。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十四
伴隨著一個(gè)月的“20新生代”新招聘員工培訓(xùn)的結(jié)束，作為農(nóng)商銀行20年定向招聘新員工的一員，我也將完成了對(duì)新崗位工作的初體驗(yàn)。在扶貧政策和農(nóng)商行的共推下，能加入到農(nóng)商行工作，感激感動(dòng)且意義深遠(yuǎn)。在一個(gè)月的工作學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
感恩工作，快樂生活。在進(jìn)入農(nóng)商行之前，我有在其他一些工作崗位上工作過，也有一定的工作經(jīng)驗(yàn)積累，但成為一名銀行從業(yè)人員一直都是我的夢(mèng)想，然后卻難以實(shí)現(xiàn)。所以這一次能成為農(nóng)商行的一員，我倍感榮幸，感恩農(nóng)商行為眾多困難學(xué)子找到心儀的工作，讓其家庭得以脫貧，也感恩還在努力奮斗的自己，永不放棄，在感恩工作，奮力向前的同時(shí)，也感受到了農(nóng)商行生活的快樂，和諧的工作環(huán)境、豐富的業(yè)余活動(dòng)，且有規(guī)律的作息讓我很快的適應(yīng)了下來，我相信工作如生活內(nèi)燃機(jī)，生活如工作導(dǎo)航儀，我也相信在農(nóng)商行的工作中可以通過努力工作而生活快樂。
多記多實(shí)踐操作;二是調(diào)整心態(tài)，虛心接受前輩的指導(dǎo)和教誨，接納業(yè)務(wù)尚未熟練、操作規(guī)程、規(guī)章制度還不熟悉的自己，盡快抓緊學(xué)習(xí)、夯實(shí)基礎(chǔ)、努力做成做好一名合格的綜合柜員;三是保持空杯心態(tài)，放空自己，接受來自前輩和客戶的教導(dǎo)和建議，不斷從中汲取養(yǎng)分，加快成長，此外除了學(xué)習(xí)、熟練柜面操作外，在下一步的工作中，我會(huì)抽出時(shí)間學(xué)習(xí)本崗位外的其他知識(shí)，一方面希望能助領(lǐng)導(dǎo)、同事一臂之力，也能豐富自己的工作知識(shí)和技能。
“我們是一個(gè)集體，是集體也是家人”，良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍讓我很快的融入了農(nóng)商行，把心放在了工作上，團(tuán)隊(duì)效益上，是自愿虔誠的，是充滿歸屬感和獲得感的.。在工作和生活中，領(lǐng)導(dǎo)、前輩們都十分關(guān)心和照顧、工作中不辭厭煩的悉心指導(dǎo)和幫助，讓我可以很快的獨(dú)立上柜，為客戶提供有效、有情感、有溫暖的服務(wù)，很滿足可以在這個(gè)“家”里得以學(xué)習(xí)、互助、成長。在未來工作中，我也定向我的領(lǐng)導(dǎo)、前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們熟練的工作技巧、良好的溝通協(xié)調(diào)方法，不斷承載、傳遞這份濃濃的農(nóng)商行情感下去。
最后，感謝貴州農(nóng)信開展了定向招聘貧困大學(xué)生工作，讓我有幸得以加入到這個(gè)大家庭，我會(huì)時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情、努力豐富自己，勤學(xué)苦練、砥礪前行，讓自己成為一名有為的信合人。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十五
2011年7月20日上午，作為太倉港協(xié)鑫發(fā)電有限公司這批新員工中的一員，我懷著激動(dòng)的心情靜靜的等待在一號(hào)會(huì)議廳中。因?yàn)樯衔绻绢I(lǐng)導(dǎo)層將在這里與我們新員工進(jìn)行面對(duì)面的交流。
沒過多久，一位位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入了會(huì)議廳，最后進(jìn)來的是面帶平和笑容的孫總。會(huì)上孫總代表公司對(duì)我們表示了熱烈的歡迎，特別指出公司的發(fā)展離不開一直注入的新鮮血液，離不開默默無聞為公司奉獻(xiàn)的每一人，我們都是這個(gè)集體的支撐點(diǎn)，只有團(tuán)結(jié)一心向前，才是公司發(fā)展的`唯一途徑。
在解決完我們的困難后，孫總代表公司向我們提出了幾個(gè)要求，基于孫總的要求，結(jié)合自身崗位，個(gè)人覺得體會(huì)頗深：
一、盡快轉(zhuǎn)變，適應(yīng)當(dāng)前的工作崗位
我們都是應(yīng)屆畢業(yè)生，剛剛離開學(xué)校，走向崗位，走向社會(huì)，前進(jìn)的道路是未知的，可以說，在我們身上都有心浮氣躁的感覺，這種浮躁帶給我們的是一系列的問題。如何完成學(xué)生向員工的轉(zhuǎn)變，如何將學(xué)校的理論知識(shí)與工作崗位上的實(shí)際操作相結(jié)合，是需要認(rèn)真對(duì)待的。對(duì)自己應(yīng)該要有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)知:來到這里就是要從零開始，不能眼高手低，要做一個(gè)孜孜不倦、努力學(xué)習(xí)在職崗位知識(shí)的學(xué)徒，腳踏實(shí)地是我們完成轉(zhuǎn)變的必要因素。
二、抓住機(jī)會(huì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)
所謂“活到老，學(xué)到老”，何況我們還這么年輕。學(xué)習(xí)可以分為兩個(gè)方面，一是學(xué)知識(shí)，另一個(gè)是學(xué)做人。在如今的崗位上，我們?nèi)缤＞d，渴望著知識(shí)的滋潤;如同白紙，渴望著知識(shí)的彩繪。懂得越多，對(duì)于自己的發(fā)展是一個(gè)保障，對(duì)于公司的發(fā)展更是一份助力。在吸收知識(shí)的同時(shí)，要學(xué)會(huì)學(xué)以致用、知行合一，知識(shí)是為生活服務(wù)的，能運(yùn)用才能體現(xiàn)知識(shí)的價(jià)值。在做人方面，要做一個(gè)忠實(shí)的人，對(duì)家庭忠誠，對(duì)企業(yè)忠誠，對(duì)國家忠誠，不要弄虛作假，堂堂正正的活著。要認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，用企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
三、腳踏實(shí)地，合理規(guī)劃職業(yè)生涯
有計(jì)劃的去完成既定的目標(biāo)，遠(yuǎn)比無意識(shí)的前進(jìn)成功率更高。有合理的職業(yè)規(guī)劃，對(duì)于個(gè)人潛力的發(fā)掘度，工作效率的提高都有著很好的作用，或許你認(rèn)為不可能完成的事情，在你的計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)后，變的如此唾手可及?？梢韵胂?，在沒有職業(yè)規(guī)劃時(shí)，你的工作如同無頭蒼蠅般的混亂，那是何等的悲劇。當(dāng)然，對(duì)于職業(yè)的規(guī)劃，必須建立在合理、現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，腳踏實(shí)地的對(duì)待自己的工作，對(duì)待自己的起步是至關(guān)重要的。
四、意志堅(jiān)定，努力去拼搏
要學(xué)會(huì)樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，不以物喜，不以己悲。成功不是一定的，不是付出后就能一定成功，但不努力拼搏，沒有堅(jiān)定不移的信念，成功的距離一直會(huì)是遙不可及。在失敗一次后，如果一蹶不振，或者情緒波動(dòng)太大，對(duì)于你的成功之路，沒有一點(diǎn)作用，能做的，也是必須要去做的，是舔干傷口，繼續(xù)向前努力拼搏，或許成功就在下個(gè)拐角，就看你是否有走下去的勇氣。
領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，讓我們浮躁不安的心穩(wěn)定了下來，也體會(huì)到在我們的腳下，是一條光明之路，遙遠(yuǎn)的盡頭，我們看不見，但那里的風(fēng)景我想我們能猜到。我們一定會(huì)腳踏實(shí)地工作，傾盡全力努力。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十六
1，起初的適應(yīng)階段.
由于剛?cè)ゾ频?，?duì)那里的一切都很陌生，領(lǐng)班對(duì)我們很熱情，態(tài)度和藹，這更使鼓起了我適應(yīng)環(huán)境，戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的信心和力量，領(lǐng)導(dǎo)的耐心教導(dǎo)，同事的熱情幫助無不在激勵(lì)著我，鼓舞著我，尤其是發(fā)自內(nèi)心的那種想及早進(jìn)入社會(huì)的心情是我適應(yīng)了酒店，習(xí)慣生活，努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力源泉。根據(jù)工作的需要，初次將我分到備餐學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)心無雜念，盡頭十足，酒店采取一帶一的方式從慢慢的認(rèn)識(shí)大廳的臺(tái)號(hào)，備餐間的位置，到鍛煉托盤的托法，再到基本點(diǎn)心及中廚菜式的配料，直至最后的開檔，收檔，部分簡單菜式的做法，菜名我們一點(diǎn)點(diǎn)，一滴滴，一天天的反復(fù)記憶，不恥下問，到了最后就是整個(gè)備餐的基本管理，運(yùn)作流程我也都了如指掌，但是由于時(shí)間的推移，理論和實(shí)踐的掌握慢慢的結(jié)合，使得我們也發(fā)現(xiàn)酒店的某些不足，也深受酒店人對(duì)我們大學(xué)生歧視的痛苦和無奈，因此和酒店的部分領(lǐng)導(dǎo)也有過理論上的辯論。尤其是工作安排上的不公平和心理上對(duì)我們的偏見，我們是非常的不能接受，兩個(gè)月過去了，出于學(xué)習(xí)的考慮，開始積極主動(dòng)的申請(qǐng)換部門學(xué)習(xí)，但因酒店的立場(chǎng)和我們的立場(chǎng)不同，利益點(diǎn)不同，因此進(jìn)行過正式的協(xié)商。但最后還是給了我們一個(gè)部門交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
2，之后的積極工作，努力學(xué)習(xí)。
部門交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給了我們之后，我于3月12日進(jìn)入了服務(wù)部學(xué)習(xí)，進(jìn)入了一個(gè)新的部門，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們給予厚望，對(duì)我們的工作信心很大，剛進(jìn)服務(wù)部，就是一連幾天的服務(wù)操作技能培訓(xùn)，從理論到實(shí)踐，從擺臺(tái)鋪臺(tái)布到餐中服務(wù)規(guī)范，毫不保留的告訴了我們，每天的培訓(xùn)都是利用休息的時(shí)間，盡管很辛苦，但很充實(shí)很滿足很高興，筆記一頁又一頁，看了很有成就感，由衷的感到是那么的自豪。通過兩個(gè)月的觀察，進(jìn)入服務(wù)部我感覺上手很快，進(jìn)步很快，耐心的工作沒有給酒店的聲譽(yù)摸黑，但是由于語言溝通的障礙，可能在生意繁忙之時(shí)不能夠溝通順利，因此也造成過工作上的小小失誤，領(lǐng)導(dǎo)也都能包容。一個(gè)月的服務(wù)部學(xué)習(xí)之后，工作越來越得心應(yīng)手，環(huán)境生活也適應(yīng)了，對(duì)于飛臺(tái)，加臺(tái)，擺臺(tái)，看臺(tái)，洗家私等這些基本的工作分配情況和班次的安排及運(yùn)作開始慢慢的了解，慢慢的懂得。學(xué)會(huì)了怎么樣推銷，向客人推銷什么，尤其是時(shí)令菜單的制作作用非常重要。日常的基本的茶市，飯市服務(wù)操作也都熟悉了，對(duì)于一些餐桌禮儀，及上菜順序(如飯市不能先上青菜等)也都能順其自然的正常操作，其他的飯市打荷位的準(zhǔn)備，上菜，上湯的這些基本規(guī)范也都熟能生巧。服務(wù)部3個(gè)多月的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了和客人的交流，懂得了廣東人的生活飲食習(xí)俗，同時(shí)也看到了新疆人的精神面貌，消費(fèi)觀念等。
3，最后的態(tài)度消極，低調(diào)工作
前期2個(gè)多月的學(xué)習(xí)和交流，自身對(duì)于酒店的各個(gè)角落，各個(gè)方面都有一個(gè)大致的了解和初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)酒店的領(lǐng)導(dǎo)和同事更是知人知面知心的交流與相處，路遙知馬力，日久見
人心。對(duì)人的認(rèn)識(shí)之所以深刻也就是通過這么長時(shí)間的交往和認(rèn)識(shí)，相互的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)暴露無疑，因此之間的感情就回摩擦，友誼就會(huì)淡薄，這不是什么大驚小怪的事情，現(xiàn)在想起來很后悔，但當(dāng)時(shí)也是很無奈的。作為同事不能不打交道，作為領(lǐng)導(dǎo)不能不交流，為了工作往往會(huì)產(chǎn)生一些誤會(huì)和抵觸，我們作為實(shí)習(xí)幾個(gè)月的學(xué)生無論從理論還是實(shí)踐上可以說都會(huì)超過他們的，他們的威信和能力慢慢的將不能被我們所折服和信任。這些整天壓抑下的工作，不僅是身心上的疲憊，更是精神上的摧殘。所以有時(shí)我們會(huì)經(jīng)意不經(jīng)意的不服從和頂撞，但這些是兩方面的原因，他們是為了讓我們?cè)诖伺ぷ鳡?zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們是學(xué)生主要追求學(xué)習(xí)，所以對(duì)他們的壓力很難接受，我們?cè)?jīng)和領(lǐng)導(dǎo)理論過，和同事爭(zhēng)論過，對(duì)酒店還罷工過，這些也只能說明我們大學(xué)生還沒有認(rèn)識(shí)到社會(huì)的真實(shí)面目，還沒有真正了解社會(huì)的一些所謂的“潛規(guī)則”。但作為一個(gè)集體，我們還是相對(duì)自由的。難道酒店的一切為了贏利不顧員工就合理嗎?難道酒店的人員鄙視我們大學(xué)生就是正確的嗎?難道整天把實(shí)習(xí)生當(dāng)作替罪羊我們就會(huì)甘愿嗎?但酒店參考我們的一些意見也改觀了自己的工作，也給了我們學(xué)生應(yīng)得的部分利益。
新員工交流會(huì)心得體會(huì)篇十七
在杭州美麗的四月里，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx國際貿(mào)易有公司。成為了xx普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝xx給了我這一次工作的機(jī)會(huì)，也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
我?guī)е鴮?duì)未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位—xxa群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時(shí)間飛逝！一轉(zhuǎn)眼，在xx三個(gè)月過去了，回想在過去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。既然選擇了，就要堅(jiān)持，堅(jiān)持到底！
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，給予了我足夠的寬容、支持和幫助，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)，也讓我充分感受到了xx人“海納百川”的胸襟，感受到了xx人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了xx人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而驚喜萬分。
在這段過程中，我分三個(gè)階段來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作。
在這期間，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部門銷售的產(chǎn)品，以及對(duì)產(chǎn)品的了解，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。比如4月6—9日，公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5、5、思派雅spa、安婕妤、安吉?？蓛焊髌放频膶I(yè)知識(shí)培訓(xùn)，熟悉每個(gè)品牌的來源、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位、產(chǎn)品的定位，以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得“化癡”，從一開始說不出三個(gè)化妝品品牌，通過四天的培訓(xùn)可以說二十個(gè)以上，通過四天的培訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心，相信，我的選擇是正確的。緊接著，4月12—13日榮幸的參加了xx公司20xx年第一季度營運(yùn)大會(huì)，在這場(chǎng)大會(huì)上，讓我很快的融入到xx這個(gè)大家庭，學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西，還有我們的陳課長，晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后，他還來我們的房間，和我們溝通，分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化，使我們的心理空前的得到解放與安慰，非常感謝！再接下來，就是下市場(chǎng)，每個(gè)人下到自己的指定市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，就是所謂的開發(fā)我們的新客戶。
剛下市場(chǎng)前兩三天，腦子里一片空白，進(jìn)入美容院之后，不知道和她們從何聊起，也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人，哪個(gè)是老板娘，非常的困惑。把這些情況告訴主管，和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事，通過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo)，使我找到了方向。當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候，多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，使自己的工作能更好更快的開展。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前，或了解一家店的基本情況，我都很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷，具體切入哪支品牌，然后在和客戶交流的過程中，也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn)，是我們想要的哪些是可以忽略的，這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對(duì)有些事情考慮得不夠周全，但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那，他們總是能不勝其煩地向我解說。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)xx之前所未學(xué)到的東西。在下市場(chǎng)的同時(shí)，經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流，從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以她們也都成了我的良師益友。
通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié)，讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃。方向是有了，工作的計(jì)劃也有了，接著就是要付出行動(dòng)，下市場(chǎng)實(shí)踐，可在實(shí)踐的過程中，和客戶的談話中，讓我深刻的感覺到自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高，我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使客戶滿意，也讓自己更好的服務(wù)于客戶。同時(shí)，我也清楚的認(rèn)識(shí)到：坐在我面前和我談話的每一位客戶，都是我心中的上帝，而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話：與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以，這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
其實(shí)，我現(xiàn)在清楚的知道，做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品，而是要與客戶心與心的交流，心與心的溝通，和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通，挖掘出解客戶的需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式，給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案，以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場(chǎng)開發(fā)，開發(fā)市場(chǎng)前期是比較辛苦的，因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，和相關(guān)資料的搜集以及分析。這個(gè)過程非常重要，這個(gè)過程不做好，想要好的成果，幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會(huì)成功，可事與愿違。在這期間，我談了一個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)她的確需要需求，通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案，她也接受了這些方案供她自己參考，她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品、方案、服務(wù)都有了，可她最后還是沒有和我成交，和另外一家公司簽訂了合同。這時(shí)，心里深受打擊，很不甘心，自己跟了半個(gè)多月的.客戶，就這樣被別人給搶走了，又是抱怨這抱怨那，自己也慢慢的市區(qū)了信心，對(duì)公司也失去了信心。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭，工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而，在這個(gè)時(shí)候，我找主管談心，和他說我想放棄的念頭，他細(xì)心的給我講解、分析、指導(dǎo)，又把我的信心拉了回來。讓我真正的理解：一件簡單的事情重復(fù)做，一定會(huì)成功！