感悟是一種生命力的展現(xiàn)，讓我們更加熱愛(ài)生活。感悟并不是一種勉強(qiáng)求得的，它需要自然而然的流動(dòng)和涌現(xiàn)。下面是一些名人的感悟語(yǔ)錄，希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和思考。
我的心得感悟篇一
《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》由讀客圖書和優(yōu)米網(wǎng)聯(lián)合推出，是史玉柱迄今為止唯一的公開(kāi)著作。書中呈現(xiàn)的是他20xx年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程和營(yíng)銷心得。讀了《我的營(yíng)銷心得》，現(xiàn)在結(jié)合自身情況，談?wù)剛€(gè)人的
心得體會(huì)
。本文是讀《我的營(yíng)銷心得》的心得感悟，歡迎閱讀。
對(duì)史玉柱的好奇源自我對(duì)他腦白金廣告經(jīng)過(guò)的三個(gè)階段，第一個(gè)階段當(dāng)然是鄙視，第二個(gè)階段是不解，因?yàn)檫@么爛的廣告央視一打十年，一定是產(chǎn)品很賺錢。要知道，不賺錢的產(chǎn)品是不可能在央視上堅(jiān)持這么久。第三個(gè)階段是佩服。我曾經(jīng)很仔細(xì)分析過(guò)他的腦白金為什么成功，并學(xué)到很多。我當(dāng)時(shí)判斷是他抓住了中國(guó)人大遷徙時(shí)代創(chuàng)造的農(nóng)民工為代表的三四線禮品市場(chǎng)。
史玉柱可能是企業(yè)家里面理論不是最多的人，但卻是最重視他的目標(biāo)客戶的人。
說(shuō)起這本書，其實(shí)觀點(diǎn)都不新鮮，歸納起來(lái)可以用十句話概括：
1、一切營(yíng)銷的起點(diǎn)都是先創(chuàng)造真正的好產(chǎn)品。(對(duì)此我還是有保留，應(yīng)該說(shuō)是能滿足基本需求的產(chǎn)品，畢竟史玉柱不可能說(shuō)腦白金不是好產(chǎn)品)
2、沒(méi)有持續(xù)性積累能量的廣告不是好營(yíng)銷，那只是曝光。(明星代言讓人記住了明星，形象廣告讓人記住了形象，都不是成功的廣告，應(yīng)該讓人記住產(chǎn)品的廣告，而且這個(gè)產(chǎn)品能夠在一個(gè)普遍需求的基礎(chǔ)上被快速喚醒聯(lián)想，比如“送禮--腦白金”)
3、別迷信教科書理論。(只要有效，不怕重復(fù)!)
4、越是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)產(chǎn)品越要重視營(yíng)銷策劃。(成本控制，品質(zhì)管理，渠道物流往往企業(yè)都差不多，關(guān)鍵是誰(shuí)的產(chǎn)品能取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，廣義的策劃是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始的)
5、一把手應(yīng)該把精力放在最重要的業(yè)務(wù)上。(離開(kāi)政治越遠(yuǎn)的企業(yè)越可能活得長(zhǎng)久)
6、不試錯(cuò)，不推廣;邊推廣，邊完善。(要親自訪談足夠的目標(biāo)用戶群，最重要的工作要經(jīng)歷多輪測(cè)試檢驗(yàn)效果，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)微調(diào))
7、打好第一張牌，同時(shí)也一定要預(yù)備下一手牌。(要防止高開(kāi)低走，要建立長(zhǎng)期心態(tài))
8、多元化是管理的大敵，不熟不做，不能專注精力管理不做。(不經(jīng)過(guò)失敗是很難認(rèn)識(shí)到自己的能力是有限的)
9、企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵是抓住了人性，無(wú)論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的利益機(jī)制還是外部客戶的付費(fèi)心理。(游戲玩家的需求是榮耀，目標(biāo)，互動(dòng)，驚喜;內(nèi)部員工要帶一程，送一程，充分授權(quán)，最后利益捆綁)
10、目標(biāo)要實(shí)際，評(píng)估看結(jié)果，做事要低調(diào)，出手要精細(xì)。(利潤(rùn)都是談判談出來(lái)的，把談判空間做到極致了，你就不用擔(dān)心下屬折騰回扣了)
其實(shí)我看書的時(shí)候，一直反思自己推廣書籍，推廣微信的動(dòng)作，看看能否跟上他的說(shuō)法，或者他的說(shuō)法也是有邊界成立的，看史玉柱講策劃，你有多少心得，就好比聽(tīng)圍棋高手復(fù)盤：
你有多少段位，你才能感悟多少。
順便說(shuō)一句：史玉柱當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，規(guī)模做到一個(gè)億才想起注冊(cè)公司，居然也就注冊(cè)成功了。如今這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只能是做夢(mèng)了。
成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說(shuō)汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對(duì)以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò)。
1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0
2. 社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜
史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺(jué)得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲。”在看到這本書之前，我從來(lái)沒(méi)有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置，看過(guò)之后，我覺(jué)得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺(jué)得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。
3. 療效和副作用
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見(jiàn)，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見(jiàn)的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來(lái)做出判斷。
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷幾十年，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那些西方的營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)家看來(lái)往往是“看起來(lái)很美”，實(shí)際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營(yíng)銷心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書確實(shí)很欣喜。
史玉柱，這位飽受爭(zhēng)議和矚目的民營(yíng)企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來(lái)寫書一定猛料很多。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用真誠(chéng)、直率、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn)、一次次跌倒再爬起來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問(wèn)題，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同時(shí)，也給中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的睿智、務(wù)實(shí)、膽識(shí)、韌性、戰(zhàn)斗力，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗話所說(shuō)的那樣，沒(méi)有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營(yíng)銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問(wèn)題，也存在某些“毒草”，這些問(wèn)題如鯁在喉，不說(shuō)出來(lái)我覺(jué)得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對(duì)專業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對(duì)專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，也是非常不敢茍同的。
從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個(gè)方面的問(wèn)題，他卻從來(lái)沒(méi)有深刻檢討過(guò)，一葉障目。這個(gè)問(wèn)題就是史玉柱開(kāi)始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營(yíng)銷，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國(guó)“暴力營(yíng)銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營(yíng)銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計(jì)成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來(lái)砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo)，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而帶來(lái)高額銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程。“暴力營(yíng)銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛(ài)多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營(yíng)銷方式?；谧约褐八龅囊恍┛此票容^成功的經(jīng)驗(yàn)，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干，好像做什么都行。于是就不惜代價(jià)，一下投入5000萬(wàn)推了12種保健品，用暴力營(yíng)銷的方式來(lái)推廣、做廣告，其實(shí)這樣沒(méi)有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對(duì)品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營(yíng)銷，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直都存在暴利營(yíng)銷方式，到后來(lái)腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營(yíng)銷的方式。盡管腦白金在中國(guó)賣了很多年，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品，就是沒(méi)有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語(yǔ)：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語(yǔ)。
在中國(guó)，屹立不倒的保健品品牌寥寥無(wú)幾，紅桃k、三株口服液都是因?yàn)楸┝I(yíng)銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒(méi)有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度，對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場(chǎng)，信息不對(duì)稱更加明顯，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷量提升，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這些產(chǎn)品沒(méi)有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問(wèn)題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個(gè)失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國(guó)家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營(yíng)銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，是他的盲點(diǎn)，也是他這些年失敗真正原因，作為中國(guó)重量級(jí)、有影響力的企業(yè)家，他沒(méi)有注重品牌長(zhǎng)期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營(yíng)銷思想也沒(méi)有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽(tīng)不進(jìn)去專業(yè)意見(jiàn)的后果和結(jié)論。
在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，樹(shù)立品牌意識(shí)，建設(shè)品牌長(zhǎng)久的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時(shí)的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長(zhǎng)青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營(yíng)者們提個(gè)醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個(gè)企業(yè)家的真正使命，而不是一時(shí)的銷售高業(yè)績(jī)、高成長(zhǎng)的快意恩仇!
今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有人說(shuō)史玉柱，就是個(gè)創(chuàng)奇;有人說(shuō)他是個(gè)賭徒性格的人，也有人說(shuō)他是商界奇才。大家各說(shuō)各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程、以及那個(gè)著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺(jué)得語(yǔ)言很樸實(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實(shí)話，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程犯的錯(cuò)誤肯定不少。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個(gè)是好事情。但是總是看，不去實(shí)施，就變成了教科書理論式的人，說(shuō)的比做的好。史玉柱，一針見(jiàn)血地指出，多花時(shí)間去想想，多花時(shí)間去試試，去檢驗(yàn)。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場(chǎng)調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問(wèn)題。而不是從一個(gè)學(xué)者、專家的角度去考慮問(wèn)題，所有他做的市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊就很成功。就拿腦白金這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他是做過(guò)很多的市場(chǎng)調(diào)研，本來(lái)是一個(gè)保健品，吃或者不吃，對(duì)人的影響根本不大，不是一個(gè)剛性需求的東西。但是他就是靠這個(gè)產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時(shí)的情況就是：因?yàn)榫奕舜髲B的事情，他變成中國(guó)首負(fù)時(shí)，很多人追他要錢，有人覺(jué)得要錢無(wú)望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬(wàn)，東山再起。這個(gè)根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個(gè)問(wèn)題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個(gè)人就會(huì)夸掉，也許大家覺(jué)得，如果是我，我也可以東山再起。這個(gè)只有你到了這個(gè)環(huán)境，你才會(huì)知道。那種壓力、和境況，不到那個(gè)環(huán)境，根本沒(méi)辦法體會(huì)出來(lái)。
他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺(jué)得吃了感覺(jué)不錯(cuò)，但是對(duì)自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國(guó)的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個(gè)字：送禮。并且這個(gè)廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺(jué)得惡俗到反胃，也別評(píng)委“最差”的廣告，但是那個(gè)產(chǎn)品依然可以掙錢，這個(gè)就是史玉柱的本事。
一個(gè)星期看完，總的來(lái)說(shuō)老史這本營(yíng)銷心得沒(méi)有賣太大的關(guān)子，也沒(méi)有裝腔作勢(shì)想要把自己的書搞得牛氣哄哄一樣，心得占了大多數(shù)，是老史這么多年來(lái)的營(yíng)銷、管理、策略的血淚史，從腦白金到黃金搭檔，從巨人大廈到征途 ，老史都把自己經(jīng)歷過(guò)的一些錯(cuò)誤跟我們娓娓道來(lái)，還偶爾穿插著意味深長(zhǎng)的告誡：不要重蹈我的覆轍，企業(yè)成長(zhǎng)試錯(cuò)是必須的，但是大的方向要對(duì)，大的方向不對(duì)，會(huì)一直錯(cuò)下去。朋友看完說(shuō)：“老史這本書用了很接地氣的口吻貫穿全書，這是他所喜歡的”，我說(shuō)這就是老史的風(fēng)格，或許這也是一種營(yíng)銷手段。最接地氣的，往往是最喜聞樂(lè)見(jiàn)的。對(duì)于這本書我看完后有了以下心得：
1)廣告是砸出來(lái)的，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想最后產(chǎn)生購(gòu)買，產(chǎn)生購(gòu)買的廣告就是好廣告，但如果覺(jué)得廣告好，還能持續(xù)的產(chǎn)生購(gòu)買，這就是一支優(yōu)秀的廣告。
老史最引以為豪的就是他的腦白金廣告，沒(méi)有多牛b的策劃，沒(méi)有好看的廣告畫面，只是在高峰時(shí)間段不停的播放，盡管消費(fèi)者一度受不了這種廣告的狂轟濫炸，但是到商場(chǎng)買禮品時(shí)還是選擇了腦白金這樣的產(chǎn)品。所以這個(gè)廣告按照奧威格的話說(shuō)：這就是一個(gè)好廣告。但是我不認(rèn)為這是一支優(yōu)秀的廣告，腦白金的成功 一定程度上有其歷史 的背景，那個(gè)時(shí)代到現(xiàn)在保健 品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都并非那么激烈，所以消費(fèi)者能選擇的不多，最后消費(fèi)者趨于選擇腦白金也和腦白金長(zhǎng)期的廣告狂轟濫炸有著直接的關(guān)系。也許我可以這樣說(shuō)，一個(gè)好的廣告畫面 一個(gè)好的廣告策劃不一定要用這么長(zhǎng)的時(shí)間這么大的投入就可以達(dá)到腦白金現(xiàn)如今的銷量。這樣的廣告比比皆是凡客體、聚美優(yōu)品的代言體、雪佛蘭熱愛(ài)我的熱愛(ài)等，他們的廣告策略是讓人自發(fā)的去傳播，而非被動(dòng)的讓人接受。
2)人在一個(gè)時(shí)期內(nèi)只能專注做一件事
老史因?yàn)榫奕舜髲B的倒塌沉寂了一段時(shí)間這是眾所周知的事情，所以這個(gè)教訓(xùn)是慘痛的。人這一生幾乎每天都在做決策，大大小小的決策讓你應(yīng)接不暇，小的決策不痛不癢，但大的決策會(huì)讓有時(shí)候你從一開(kāi)始就陷入危機(jī)。所以老史經(jīng)歷了這么慘痛的教訓(xùn)以后在書的最后告訴我們他除了互聯(lián)網(wǎng)，房產(chǎn)，網(wǎng)游其它的東西一概不碰，國(guó)內(nèi)有名的商會(huì)他也只參加泰山會(huì)和金鼎俱樂(lè)部，所以這點(diǎn)我是很認(rèn)同的，太陽(yáng)光粒子那么高的熱量照射到人身上也只有輕微的熱度是因?yàn)榉稚?，激光因?yàn)榱Ｗ拥木酆洗_可以切割鉆石，將來(lái)的人才一定是t字型的，專業(yè)領(lǐng)域你要一學(xué)到底，再加上不同行業(yè)的知識(shí)做為輔助,你通往成功之路才會(huì)更加的順暢和有把握。
3) 團(tuán)隊(duì)管理之制度和效率的博弈
管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人來(lái)人往，只要你管好了制度，你要篩選的肯定是最適合你企業(yè)發(fā)展的人。但是有時(shí)候不要一時(shí)沖動(dòng)因?yàn)橄脒@個(gè)那個(gè)員工的行為不規(guī)范就很草率的去馬上定一個(gè)制度來(lái)防止事情的發(fā)生，我認(rèn)為這種管理者是不自信的。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分員工是趨利的，所以人管人一定要結(jié)合錢管人才能留得住人，就好比你策劃員工運(yùn)動(dòng)會(huì)，你苦口婆心的跟大家講，我們的企業(yè) 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踴躍參加。還有就是告訴大家第一名可以拿20xx塊，你看哪個(gè)管用。說(shuō)到底制度是為了企業(yè)管理 更規(guī)范，給企業(yè)降低隱性成本，而不是降低工作效率，一個(gè)壞的制度完全可以拖垮一個(gè)公司，所以制定制度的時(shí)候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要馬上修改，不要為了維護(hù)自己的權(quán)威而將錯(cuò)就錯(cuò)。
今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有人說(shuō)史玉柱，就是個(gè)創(chuàng)奇;有人說(shuō)他是個(gè)賭徒性格的人，也有人說(shuō)他是商界奇才。大家各說(shuō)各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè) 過(guò)程、以及那個(gè)著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺(jué)得語(yǔ)言很樸實(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實(shí)話，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程犯的錯(cuò)誤肯定不少。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個(gè)是好事情。但是總是看，不去實(shí)施，就變成了教科書理論式的人，說(shuō)的比做的好。史玉柱，一針見(jiàn)血地指出，多花時(shí)間去想想，多花時(shí)間去試試，去檢驗(yàn)。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場(chǎng)調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問(wèn)題。而不是從一個(gè)學(xué)者、專家的角度去考慮問(wèn)題，所有他做的市場(chǎng)營(yíng)銷 這一塊就很成功。就拿腦白金這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他是做過(guò)很多的市場(chǎng)調(diào)研，本來(lái)是一個(gè)保健品，吃或者不吃，對(duì)人的影響根本不大，不是一個(gè)剛性需求的東西。但是他就是靠這個(gè)產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時(shí)的情況就是：因?yàn)榫奕舜髲B的事情，他變成中國(guó)首負(fù)時(shí)，很多人追他要錢，有人覺(jué)得要錢無(wú)望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬(wàn)，東山再起。這個(gè)根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個(gè)問(wèn)題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個(gè)人就會(huì)夸掉，也許大家覺(jué)得，如果是我，我也可以東山再起。這個(gè)只有你到了這個(gè)環(huán)境，你才會(huì)知道。那種壓力、和境況，不到那個(gè)環(huán)境，根本沒(méi)辦法 體會(huì)出來(lái)。
他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺(jué)得吃了感覺(jué)不錯(cuò)，但是對(duì)自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國(guó)的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個(gè)字：送禮。并且這個(gè)廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺(jué)得惡俗到反胃，也別評(píng)委“最差”的廣告，但是那個(gè)產(chǎn)品依然可以掙錢，這個(gè)就是史玉柱的本事。未完待續(xù)。
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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷幾十年，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)，那些西方的營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)家看來(lái)往往是“看起來(lái)很美”，實(shí)際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營(yíng)銷心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書確實(shí)很欣喜。
史玉柱，這位飽受爭(zhēng)議和矚目的民營(yíng)企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來(lái)寫書一定猛料很多。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟 。史玉柱用真誠(chéng)、直率、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn)、一次次跌倒再爬起來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問(wèn)題，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同時(shí)，也給中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的睿智、務(wù)實(shí)、膽識(shí)、韌性、戰(zhàn)斗力，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗話所說(shuō)的那樣，沒(méi)有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營(yíng)銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問(wèn)題，也存在某些“毒草”，這些問(wèn)題如鯁在喉，不說(shuō)出來(lái)我覺(jué)得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對(duì)專業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對(duì)專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，也是非常不敢茍同的。
從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個(gè)方面的問(wèn)題，他卻從來(lái)沒(méi)有深刻檢討過(guò)，一葉障目。這個(gè)問(wèn)題就是史玉柱開(kāi)始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營(yíng)銷，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國(guó)“暴力營(yíng)銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營(yíng)銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計(jì)成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來(lái)砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo)，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而帶來(lái)高額銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程?！氨┝I(yíng)銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛(ài)多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營(yíng)銷方式。基于自己之前所做的一些看似比較成功的經(jīng)驗(yàn)，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干，好像做什么都行。
于是就不惜代價(jià)，一下投入5000萬(wàn)推了12種保健品，用暴力營(yíng)銷的方式來(lái)推廣、做廣告，其實(shí)這樣沒(méi)有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對(duì)品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營(yíng)銷，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直都存在暴利營(yíng)銷方式，到后來(lái)腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營(yíng)銷的方式。盡管腦白金在中國(guó)賣了很多年，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品，就是沒(méi)有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語(yǔ) ：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語(yǔ)。
在中國(guó)，屹立不倒的保健品品牌寥寥無(wú)幾，紅桃k、三株口服液都是因?yàn)楸┝I(yíng)銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒(méi)有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度，對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場(chǎng)，信息不對(duì)稱更加明顯，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷量提升，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這些產(chǎn)品沒(méi)有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問(wèn)題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個(gè)失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國(guó)家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營(yíng)銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，是他的盲點(diǎn)，也是他這些年失敗真正原因，作為中國(guó)重量級(jí)、有影響力的企業(yè)家，他沒(méi)有注重品牌長(zhǎng)期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營(yíng)銷思想也沒(méi)有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽(tīng)不進(jìn)去專業(yè)意見(jiàn) 的后果和結(jié)論。
在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，樹(shù)立品牌意識(shí)，建設(shè)品牌長(zhǎng)久的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時(shí)的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長(zhǎng)青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營(yíng)者們提個(gè)醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個(gè)企業(yè)家的真正使命，而不是一時(shí)的銷售高業(yè)績(jī)、高成長(zhǎng)的快意恩仇!
我的心得感悟篇二
在小時(shí)候，我就對(duì)星空中的太空探索充滿了無(wú)限的向往和夢(mèng)想。那些璀璨的星星讓我不禁想象，如果有一天我也能踏足宇宙，站在宇航員們歡呼的太空之中，該是多么壯觀的場(chǎng)景！于是，我立志要成為一名宇航員，為人類探索宇宙、向未知領(lǐng)域邁進(jìn)獻(xiàn)出自己的力量。多年以后，我如愿以償，成為了宇航員，這個(gè)經(jīng)歷給了我很多關(guān)于生活和本質(zhì)的關(guān)鍵體會(huì)。
首先，宇航員的職責(zé)不僅僅是進(jìn)行太空探索，更重要的是代表著全人類的探索欲望。當(dāng)我踏上宇宙飛船的那一刻，我清晰地意識(shí)到自己是人類的一員，肩負(fù)著重大的使命。這種職責(zé)感伴隨著我每一次的太空行程，使我時(shí)刻謹(jǐn)記著對(duì)人類文明的責(zé)任。宇宙是未知的、危險(xiǎn)的，我們的科技還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法完全控制它，但我們的勇氣和智慧使我們有信心與它抗衡。這份責(zé)任和使命感讓我更加堅(jiān)定地投入到每一次太空任務(wù)中，不僅僅是為了自己的榮譽(yù)，更是為了人類的未來(lái)。
其次，太空探索教會(huì)了我珍惜地球家園。從太空中俯瞰地球，我看到了她的美麗之處，也看到了她脆弱的一面。藍(lán)色的大海、綠色的森林、五光十色的城市，無(wú)一不展現(xiàn)著地球不可思議的多樣性和宏偉的壯麗。但同時(shí)，我也看到了人類的無(wú)情和破壞。森林的砍伐、污染的水域、城市的拓展，這一切讓我深深地感到人類對(duì)地球的摧殘。我決定從這刻開(kāi)始，要以身作則，呼吁大家一起保護(hù)地球，守護(hù)她的美麗。我們是地球的守護(hù)者，而不是她的侵略者。
再次，太空旅程讓我重新審視了人類和宇宙的關(guān)系。在太空中，人類顯得如此渺小，宇宙如此無(wú)垠。曾經(jīng)的歡呼和自豪在無(wú)邊的宇宙中煙消云散。我明白了人類之所以能夠向前發(fā)展，是因?yàn)槲覀冇赂业叵蚯斑~進(jìn)，不斷超越自己的極限。宇宙中的每一次探索，都在向我們展示著無(wú)限的可能性。我被這份浩瀚和壯觀所震撼，也因此更加深信，只要有勇氣和堅(jiān)持，我們的未來(lái)是沒(méi)有界限的。
最后，太空探索給了我無(wú)盡的思考和悟性。在寂靜的太空中，我常常思考生與死、宇宙與存在的意義。我從宇宙中汲取到的信息，讓我逐漸認(rèn)識(shí)到一切都是相對(duì)的，每個(gè)個(gè)體都有自己的存在價(jià)值。宇宙從無(wú)到有，生命從無(wú)到有，我們都是這個(gè)宇宙演化的一部分，我們的存在也是有價(jià)值的。在追尋知識(shí)的旅程中，我親眼目睹了人類科技的進(jìn)步和智慧的輝煌，這讓我相信，只要我們用心去追求，我們的智慧和謙卑將引導(dǎo)我們走向更加美好和宏偉的未來(lái)。
我的航天夢(mèng)感悟心得體會(huì)并不僅僅是對(duì)太空探索的個(gè)人理解，更是對(duì)于人類思維和宇宙關(guān)系的一個(gè)總結(jié)。我們是地球的孩子，宇宙的探索者，我們應(yīng)該擁抱勇氣，邁向未知，同時(shí)也要保護(hù)好自己的地球家園。宇宙演化的偉大和多樣性向我們展示了無(wú)限的可能性，我們的聰明才智和勇氣將鋪就我們邁向未來(lái)的大道。在和宇宙的親密接觸中，我明白了生命的寶貴和無(wú)窮，也感受到了人類的渺小。然而，正是這份渺小讓我們更加堅(jiān)定地追求輝煌和偉大。讓我們肩并肩，一起追逐星辰大海吧！
我的心得感悟篇三
是第二次讀《漂亮朋友》，第一次是在剛上初中的時(shí)候，半懂不懂，囫圇吞棗。以至于我從書柜揀出它時(shí)，感覺(jué)竟是全新的。
第二次讀，讀得更仔細(xì)，也更深刻。
《漂亮朋友》是雅俗共賞的一部小說(shuō)，這是李玉民的評(píng)價(jià)。也的確，莫泊桑的小說(shuō)談不上陽(yáng)春白雪，倒是更貼近下里巴人，但它“是短篇故事集大全者，是市民小吃和家常菜集大餐者，是百種小味道集成的大品味。”
《漂亮朋友》主要講的是生得一表人才的青年杜洛華，在校學(xué)習(xí)成績(jī)不佳，入伍當(dāng)兵夢(mèng)想晉升將軍不成，于是闖蕩巴黎，幻想發(fā)財(cái)，但命運(yùn)不濟(jì)，僅僅在鐵路局混了個(gè)小科員，一次在街上偶遇自己曾經(jīng)的朋友弗雷吉埃，經(jīng)他推薦到自己所任事的報(bào)社作了一名記者，而杜洛華也在爬摸滾打的實(shí)踐中慢慢學(xué)會(huì)如何做一名強(qiáng)者，如何躋身上流社會(huì)。
吸引人的是作者刻畫的一個(gè)個(gè)人物，不管是沒(méi)有真才實(shí)干，靠著自己的妻子和趨炎附勢(shì)混跡巴黎的弗雷吉埃，還是做任何事都只為自己的個(gè)人利益的拉羅什一馬提厄和華爾特，或是野心勃勃，利用外表和聰明伎倆，有些陰險(xiǎn)狡詐的杜洛華，以及在書中同樣吃重的四個(gè)不同類別的女人——瑪?shù)氯R娜，克洛蒂爾德，華爾特夫人和小蘇珊娜。一個(gè)個(gè)鮮活的人物給我們不同的感覺(jué)。
對(duì)杜洛華，作者在開(kāi)篇便用外貌描寫，用吃晚餐的顧客對(duì)他的關(guān)注，開(kāi)門見(jiàn)山的給讀者樹(shù)立了一個(gè)俊朗、聰明而且不令人討厭的紳士形象，而同時(shí)，又用杜洛華的窘境吸引人，讓人產(chǎn)生同情及疑惑。而后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的鉆研和學(xué)習(xí)，這個(gè)狡猾、陰險(xiǎn)、伶俐但又非常執(zhí)著的小人物最終小有成就。杜洛華充分利用了自身的優(yōu)勢(shì)，也就是他不凡的外表?！八L(zhǎng)得一表人才，又保留當(dāng)下級(jí)軍官時(shí)的威儀，這會(huì)兒挺直腰身，以軍人的習(xí)慣動(dòng)作捻了捻小胡，美男子的目光對(duì)晚餐遲到的顧客迅疾一掃，就像老鷹那樣一覽無(wú)余。幾個(gè)女人已經(jīng)抬起頭來(lái)注視他……”
而作者所描寫的那些法國(guó)上流社會(huì)，所謂的貴族階級(jí)，也不過(guò)是個(gè)虛假的幌子——
“時(shí)而是年輕人，非常年輕，一副忙碌的樣子，跑起來(lái)一陣風(fēng)，手里的一張紙直飄動(dòng)；時(shí)而是排字工，沾滿黑漬的粗布工作服里露出雪白的襯衣領(lǐng)，以及類似上流社會(huì)人物穿的毛料褲。他們走路小心翼翼，手里捧著印了字的一疊疊紙，正是剛印出來(lái)而墨跡未干的校樣。有時(shí)還走進(jìn)來(lái)一位小個(gè)子先生，那身漂亮的打扮未免過(guò)分顯眼，禮服緊緊箍住身子，褲子像模具似的裹著大腿，尖尖的皮鞋縛著雙腳，他就是報(bào)道夜晚社交新聞的記者。
“還有別的人，神情嚴(yán)肅，，極有派頭，戴著平檐高筒禮帽，仿佛不如此不足以顯得與眾不同?！?BR> “弗雷吉埃擺出上司的架子，接待他就像接待一名屬下?！?BR> “弗雷吉埃走了進(jìn)來(lái)，同杜洛華握手的那份親熱勁兒，是在《法蘭西生活報(bào)》的辦公室里從來(lái)對(duì)他流露過(guò)的。”
“原先他（德。沃德萊克伯爵）那種刻板的，一本正經(jīng)的神態(tài)不見(jiàn)了，代這以充分顯示今非昔比的一種和藹可親的態(tài)度?！?BR> 莫泊桑寫這些所謂的上流社會(huì)的人的陰險(xiǎn)善變，以及貴婦人們面對(duì)杜洛華熱烈追求時(shí)的矛盾和不知所措，無(wú)一不是對(duì)貴族階級(jí)虛偽的鄙夷和藐視，所謂的貴族階級(jí)，不過(guò)是假模假式的高傲。
“那些人無(wú)不趾高氣揚(yáng)，嘴角一副不屑的神態(tài)，眼神肆無(wú)忌憚，他們有的蓄留連鬢須髯，有的只留髭胡。
“杜洛華大笑不止，反復(fù)說(shuō)到：“好干凈??！一幫惡棍，一伙強(qiáng)盜！”
確實(shí)，這些人真像一伙強(qiáng)盜，弗雷吉埃只靠自己的妻子，本無(wú)真才實(shí)學(xué)，卻整天趾高氣揚(yáng)，被杜洛華撞見(jiàn)又惱羞成怒；而社長(zhǎng)華爾特和議員拉羅什一馬提厄，則是用小陰謀小詭計(jì)來(lái)竊取更多的利益。
杜洛華也確實(shí)“詐”，在機(jī)關(guān)重重，危險(xiǎn)處處的巴黎上流社會(huì)，以一個(gè)鐵路局的小科員華麗轉(zhuǎn)身，成為上流社會(huì)受人尊敬的一員，并擁有了一大筆財(cái)產(chǎn)，不得不說(shuō)這中間一大半是靠他自己，他并不是“詐”，只是善于看清別人的“詐”并利用別人的“詐”，也善于充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，就如華爾特先生所說(shuō)：“……看他把我們玩的.……他確實(shí)厲害。我們完全可以找一個(gè)地位比他高得多的人，但是論聰明和前程，那就不見(jiàn)得了。他這人能有前途，將來(lái)準(zhǔn)能當(dāng)上議員，當(dāng)上部長(zhǎng)?！?BR> 我的心得感悟篇四
（四）引導(dǎo)學(xué)生理解分析本文精心的選材，巧妙的布局。
作者深愛(ài)他的母親。對(duì)她的一生，值得回憶記敘的事情是很多的。本文主要精選最能表現(xiàn)普通勞動(dòng)?jì)D女的本質(zhì)特征――勤勞，作為重點(diǎn)來(lái)敘寫母親的一生。文章選材精當(dāng)，布局巧妙，重點(diǎn)突出，層次清晰。開(kāi)頭，先概括出母親一生的特點(diǎn)“勤勞”，總領(lǐng)全文，以下圍繞這一中心開(kāi)展回憶記敘。中間，集中、具體記敘了母親一生中的主要事跡。寫母親，多是一些日常生活瑣事，例如煮飯、種田、種菜、喂豬、養(yǎng)蠶、紡線、挑水、挑糞；寫母親任勞任怨、堅(jiān)強(qiáng)不屈、寬厚仁慈，在大家庭里與長(zhǎng)幼、伯叔、袖理和睦相處。這些典型事例，表現(xiàn)出母親“整日勞碌”，是個(gè)“好勞動(dòng)”，“每天天還沒(méi)亮，母親就第一個(gè)起身”，她“勤勞一生”，“一直到最后”。這些事例構(gòu)成了這位母親作為“中國(guó)千百萬(wàn)勞動(dòng)人民中的一員”的本質(zhì)特征。同時(shí)還寫到母親同情、周濟(jì)貧苦農(nóng)民、憎恨為富不仁者；教給作者“與困難作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)”、“生產(chǎn)知識(shí)和革命的意志”，支持作者投身革命、體諒黨的困難等等，這進(jìn)一步表現(xiàn)了母親思想品質(zhì)的高尚。
（五）語(yǔ)言簡(jiǎn)練平實(shí)，感情真摯。
這篇紀(jì)念性的文章，在記敘中有機(jī)地結(jié)合抒情和議論。文中沒(méi)有用華麗的辭藻和慷慨激昂的詞句去敘寫、贊頌?zāi)赣H。但是，在那平實(shí)的敘寫中，在那簡(jiǎn)潔、樸素的字里行間，卻充滿了對(duì)母親的真摯深沉的愛(ài)。如，“我很悲痛”，“我愛(ài)我母親”，“她永遠(yuǎn)想念著我，如同我永遠(yuǎn)想念著她一樣”，“我將永不能再見(jiàn)她一面了”，“我用什么方法來(lái)報(bào)答母親的深思呢？”這些都是發(fā)自肺腑之言，清真意切，感人至深。文中，深情地記敘了母親勤勞儉樸的特點(diǎn)，同情窮苦人民、憎惡為富不仁者的樸素階級(jí)意識(shí)，支持革命、期望革命成功的思想品質(zhì)。作者還兩處寫到：“我應(yīng)該感謝母親”，表達(dá)了對(duì)母親“教給我與困難作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)”和“教給我生產(chǎn)的知識(shí)和革命的意志，鼓勵(lì)我以后走上革命的道路”的感激，贊頌之情。
【小資料】
一、朱母鐘太夫人傳略。
朱總司令的母親，86歲的鐘太夫人逝世了！我們表示痛切的哀悼！我們永遠(yuǎn)紀(jì)念她的功績(jī)――她給我們民族教養(yǎng)出偉大的革命領(lǐng)導(dǎo)者朱總司令。
朱總司令的祖上，從廣東韶關(guān)遷徙到四川儀隴縣馬鞍場(chǎng)，7代以來(lái)，都過(guò)著貧苦的佃農(nóng)生活。祖父八九十歲時(shí)還下地耕作。鐘太夫人19歲來(lái)夫家，她在這個(gè)勞動(dòng)的家庭里更顯出是一個(gè)勞動(dòng)的能手。農(nóng)家日常工作如挑水、擔(dān)糞、種菜、喂豬、養(yǎng)蠶、紡棉、縫衣，事無(wú)大小她都親自動(dòng)手，數(shù)十年如一日。此外，她還得做一家20人的飯。農(nóng)民生產(chǎn)的是白米，吃的卻是豌豆飯、菜飯、紅薯飯和雜糧飯，這些也就是鐘太夫人食譜里的主要材料。
妯娌之間，相處十分歡洽。對(duì)于更窮苦的親戚，她往往減損自己，勉力周濟(jì)。這樣，人們接近她就像接近溫暖的太陽(yáng)光一樣。
庚予（1900年）前后，四川連年荒旱，農(nóng)民破產(chǎn)無(wú)法生活，被逼成群結(jié)隊(duì)去“吃大戶”。某次官兵追殺一群六七百的窮苦農(nóng)民，四五十里內(nèi)鮮血淋淋，慘不忍睹。甲辰（1904）那一年，厄運(yùn)來(lái)到總司令家里，地主因增收佃租不遂，天除夕夜強(qiáng)逼總司令全家搬走，不讓繼續(xù)承佃。一家人都哭了。連夜分散到兩處住，因?yàn)槿耸譁p少，生活更加困苦。恰恰接著又是一年旱災(zāi)。慣于憂患、慣于勤勞、慣于忍耐的鐘太夫人，雖然仍以她驚人的毅力領(lǐng)導(dǎo)全家來(lái)與險(xiǎn)惡的環(huán)境搏斗，但是究竟誰(shuí)把農(nóng)民投入這個(gè)貧困的深淵中，她也愈加看清了。
鐘太夫人和世林府君終于排除萬(wàn)難，送總司介入學(xué)。總司令參加同盟會(huì)，參加辛亥革命的時(shí)候，太夫人是一個(gè)有力的鼓勵(lì)者。民國(guó)初年，總司今在護(hù)國(guó)軍任職，積官俸寄家，得置田30畝，這當(dāng)然并沒(méi)有減輕太夫人的勞碌。民國(guó)十年，世林府君去世，她更獨(dú)力支持一家人的生活，直到她的暮年?？偹玖钍怯肋h(yuǎn)掛念著慈母的，但是總司令決心向全中國(guó)的人民盡地的大孝通，他要消滅那使母親（以及千百萬(wàn)的母親們）被侮辱和損害的社會(huì)原因，辛亥革命沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目的，于是他繼續(xù)奮斗追求，三十余年間他不曾回家過(guò)一次?？偹窘褡詈笫钦业搅酥袊?guó)革命的正確道路，同時(shí)也遭到了一連串的艱難危險(xiǎn)，但是太夫人和總司令一樣，對(duì)這個(gè)命運(yùn)是泰然的?？箲?zhàn)以后，總司令的處境比以前是好得多，但是太夫人也還是在自己家里繼續(xù)過(guò)著貧窮的勤樸的農(nóng)婦生活，據(jù)去年的家信說(shuō)，她還在紡著棉花。
中國(guó)抗戰(zhàn)和中國(guó)革命的偉大領(lǐng)導(dǎo)者朱德同志的母親，就是這樣生活的！這就是偉大的中國(guó)幾萬(wàn)萬(wàn)善良勞動(dòng)人民的本色！
總司令的偉大，從根本上說(shuō)，是長(zhǎng)期與廣大勞動(dòng)人民一起進(jìn)行革命斗爭(zhēng)，但是鐘太夫人的'影響，畢竟是不可磨滅的！太夫人送總司令上學(xué)和慰勉總司令參加革命活動(dòng)，對(duì)于總司令的豐業(yè)固然有重大的意義，而太夫人與困難斗爭(zhēng)的精神，她的勤勞仁愛(ài)的美德，屯在總司令身上繼續(xù)和發(fā)展。中國(guó)的人民看到總司令在前方領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，在后方領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)，看到總司令鞠躬盡瘁百折不撓的革命忠誠(chéng)，看到總司今視民如傷、愛(ài)民如子的恢宏風(fēng)度，將不能忘記辛勤養(yǎng)育總司令的鐘太夫人。愿太夫人的名字永垂不朽！（摘自1944年3月25日延安《解放日?qǐng)?bào)》）
二、悼念朱德母親的挽聯(lián)。
朱德同志的母親鐘太夫人于1944年2月25日病逝，3月25日的《解放日?qǐng)?bào)》發(fā)表了《朱母鐘太夫人傳略》。4月10日，延安各界舉行公祭，挽聯(lián)甚多。黨中央和毛澤東、周恩來(lái)、謝覺(jué)哉等同志的挽聯(lián)，尤為引人注目，現(xiàn)介紹如下，有助于對(duì)朱德同志此文的理解。
黨中央的挽聯(lián)是：
八路公助，大孝為國(guó)；
一生勞動(dòng)，吾黨之光。
上聯(lián)頌朱德同志的豐功偉績(jī)，“大孝為國(guó)”之贊，正是朱德同志文中所言，：“但我獻(xiàn)身于民族抗戰(zhàn)事業(yè)，竟未能報(bào)答母親的希望?！薄拔狳h之光”，是黨中央對(duì)種太夫人的崇高評(píng)價(jià)，也表明偉大的共產(chǎn)黨與億萬(wàn)人民的母親的血肉聯(lián)系和魚(yú)水之情。
毛澤東同志的挽聯(lián)是：
為母當(dāng)學(xué)民族英雄賢母；
斯人不愧勞動(dòng)階級(jí)完人。
周恩來(lái)、劉少奇、陳云諸同志的挽聯(lián)是：
教人成民族英雄，舉世共飲賢母范；
畢生為勞動(dòng)?jì)D女，故鄉(xiāng)永保好家風(fēng)。
謝覺(jué)哉同志的挽聯(lián)是：
紅星入懷，蓋世勛名光子舍；
白云在望，漫天晴澹隕慈輝。
此聯(lián)使用了一般挽母聯(lián)的生貴子、魂靈升天的習(xí)語(yǔ)，正是基于鐘太夫人又是一位普通勞動(dòng)?jì)D女，這樣寫更能兼顧一般群眾對(duì)鐘太夫人的無(wú)比敬愛(ài)之情?！白由帷笔侵钢斓峦菊Q生之屋，“光子舍”是說(shuō)生了一個(gè)大孝為國(guó)的兒子，傳名蓋世。澹（），本指波浪起伏，此指空闊。漫天晴波，猶言滿天晴空。慈輝即慈母。
（張俊亭）
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我的心得感悟篇五
第一段：引言（100字）
自幼以來(lái)，我對(duì)航天事業(yè)有著濃厚的興趣，那神秘的宇宙、無(wú)盡的星辰，總是讓我心馳神往。而我的航天夢(mèng)，不僅僅是對(duì)宇宙的向往，更是對(duì)未知世界的探索。多年來(lái)，我一直不斷努力，積極追逐著我的航天夢(mèng)。通過(guò)這段旅程，我不僅體會(huì)到了航天事業(yè)的重大意義，還領(lǐng)悟到了人類的勇氣和智慧。下面，我將結(jié)合自己的經(jīng)歷，為大家分享我的航天夢(mèng)感悟心得體會(huì)。
第二段：航天事業(yè)的意義（250字）
航天事業(yè)是人類歷史上的重大事件之一，它代表著人類對(duì)未知世界的探索和開(kāi)拓精神。通過(guò)航天，人類可以更深入地了解宇宙的奧秘，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。航天技術(shù)的發(fā)展對(duì)于國(guó)家的綜合實(shí)力和國(guó)際地位有著重要的影響。同時(shí)，航天事業(yè)還對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了諸多的實(shí)際應(yīng)用。當(dāng)?shù)厍蛸Y源有限，需要更多的科技支持時(shí)，航天技術(shù)的進(jìn)步就顯得尤為重要。航天夢(mèng)不僅僅是一種向往，更是一種責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
第三段：努力追逐航天夢(mèng)（250字）
實(shí)現(xiàn)航天夢(mèng)并非易事，它需要通過(guò)不斷的努力和堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)。我從小就對(duì)航天事業(yè)有著濃厚的興趣，并且在學(xué)習(xí)上付出了很多努力。我時(shí)常閱讀航天方面的書籍和文章，了解各個(gè)國(guó)家的航天技術(shù)發(fā)展情況，關(guān)注航天事業(yè)的最新進(jìn)展。此外，我還通過(guò)參加航天科技競(jìng)賽、加入校園航模協(xié)會(huì)等方式積極鍛煉和提高自己的技能。這些經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有付出努力，才能逐漸接近夢(mèng)想目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我的航天夢(mèng)。
第四段：取得的成績(jī)與收獲（300字）
多年的努力付諸實(shí)踐后，我取得了一些令人欣慰的成績(jī)。在校園航模協(xié)會(huì)的幫助下，我學(xué)會(huì)了制作和操控?zé)o人機(jī)，這讓我對(duì)機(jī)械原理和航空知識(shí)有了更深入的理解。同時(shí)，我還參加了一項(xiàng)航天科技競(jìng)賽，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任組長(zhǎng)，并最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了航天事業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作，而我也通過(guò)這次經(jīng)歷學(xué)到了如何與他人合作、協(xié)調(diào)和解決問(wèn)題。這些成績(jī)和收獲讓我更加堅(jiān)定了追逐航天夢(mèng)的信心，也讓我更加珍惜團(tuán)隊(duì)合作的重要性和意義。
第五段：航天夢(mèng)的啟示與希望（300字）
在我的航天夢(mèng)的追逐過(guò)程中，我得到了許多啟示和希望。首先，航天夢(mèng)教會(huì)了我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的重要性。航天技術(shù)的進(jìn)步是源于科學(xué)的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能推動(dòng)事業(yè)向前發(fā)展。其次，航天夢(mèng)讓我明白了勇氣和堅(jiān)持的力量。航天事業(yè)的發(fā)展需要無(wú)數(shù)次的嘗試和失敗，只有敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，才能取得成功。最后，航天夢(mèng)給予我對(duì)未來(lái)的希望和憧憬。我相信，在不久的將來(lái)，航天技術(shù)將取得更大的突破，人類將進(jìn)一步開(kāi)拓宇宙的邊界。這個(gè)希望能夠激勵(lì)我不斷努力，為實(shí)現(xiàn)自己的航天夢(mèng)而奮斗。
總結(jié)：我的航天夢(mèng)感悟心得體會(huì)（150字）
通過(guò)追逐航天夢(mèng)的旅程，我深刻認(rèn)識(shí)到航天事業(yè)的重大意義，領(lǐng)悟到人類的勇氣和智慧。努力追逐航天夢(mèng)讓我取得了一些成績(jī)和收獲，同時(shí)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。航天夢(mèng)的啟示給予我對(duì)未來(lái)的希望和憧憬。我相信，在不久的將來(lái)，我將能夠走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)我的航天夢(mèng)。
我的心得感悟篇六
秋天，紅葉與紅旗在風(fēng)中飄揚(yáng)的模樣成了我十七歲最美的風(fēng)景。從中央電視臺(tái)到校園廣播站，《我和我的祖國(guó)》一直循環(huán)了很久很久，莘莘學(xué)子手中揮舞小國(guó)旗的模樣，也會(huì)是祖國(guó)七十歲一道靚麗的風(fēng)景吧。
作為一名共青團(tuán)員，那一年我很幸運(yùn)能夠參與到許多的紀(jì)念中華人民共和國(guó)成立七十周年的活動(dòng)中。我在走廊上聽(tīng)著樂(lè)團(tuán)演奏《歌唱祖國(guó)》，與同學(xué)們一同歌頌新時(shí)代富強(qiáng)的中國(guó);我在國(guó)旗下高唱《紅旗飄飄》，宣誓一定竭盡全力，為中國(guó)的未來(lái)奉獻(xiàn)熱血與心臟。校團(tuán)委在國(guó)慶節(jié)前一天舉辦的詩(shī)朗誦大賽，更是我十七歲濃墨重彩的記憶。
我積極參加了班級(jí)的朗誦活動(dòng)，并成功當(dāng)選領(lǐng)誦人，我希望用自己的一腔熱血，歌頌出祖國(guó)七十載的別樣精彩。從文案到配樂(lè)，從節(jié)奏到斷句，我盡可能地將每一處細(xì)節(jié)做到最好。班級(jí)里有一個(gè)“共青團(tuán)小詩(shī)人”是一種美妙的體驗(yàn)，我們順著他的思路，創(chuàng)作了一篇懷念周恩來(lái)總理的小詩(shī)，這里面凝聚著我們對(duì)老一輩革命前輩的致敬與告慰，一曲悠揚(yáng)的月亮河，寄托著我們對(duì)周總理的思念。詩(shī)文與旋律的完美契合，讓我總?cè)滩蛔∫槐橛忠槐榈乩收b，仿佛是一個(gè)十七歲的青年將要面對(duì)七十年前的周總理，向他講述今天的十里長(zhǎng)安街與那片海棠依舊。
猶記得那一年多少個(gè)九月的早晨，我們把古詩(shī)文與新概念擠到課間，把一天最好的時(shí)間留給這首贊詩(shī)，領(lǐng)著全班同學(xué)體會(huì)字里行間的感情，揣摩一字一句的語(yǔ)氣——我們都希望在十七歲與七十歲的相遇之時(shí)，為自己與祖國(guó)都送上一份完美的獻(xiàn)禮。多少個(gè)九月的夜晚，在同學(xué)熟睡之時(shí)，我又悄悄爬上宿舍天臺(tái)，與月亮和星河為伴，再次練習(xí)聲帶與氣息的協(xié)調(diào)。責(zé)任在肩，我不能懈怠!我不能辜負(fù)共青團(tuán)員的使命，更不能給自己留下遺憾。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的反復(fù)練習(xí)與彩排，我和同學(xué)們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。我們穿上帥氣的西裝，昂首挺胸，在寬闊的禮堂中聆聽(tīng)大家的朗誦同時(shí)，靜待著登場(chǎng)。我看到共青團(tuán)員在后臺(tái)忙碌著，為老師們分擔(dān)著工作;我看到，每個(gè)班的團(tuán)員們都能夠?qū)⑼瑢W(xué)們擰成一股繩，誦出自己心中屬于中國(guó)的詩(shī)。所有人都激情澎湃，用十七歲最好的精神面貌迎接七十歲的新時(shí)代中國(guó)。“我的祖國(guó)，高山巍峨，雄偉的山峰，俯瞰歷史的風(fēng)狂雨落!”一篇《七十載，別樣精彩，耀星辰》將比賽推向了一輪高潮，點(diǎn)燃了全場(chǎng)師生的心，我仿佛也有一股熱淚就要奪眶而出。終于輪到我的班級(jí)，接下麥克風(fēng)，堅(jiān)定而從容地走向舞臺(tái)，我終于在這一刻能把這份禮物獻(xiàn)給這次十七歲與七十歲的相遇。
金光中的背影啊
您所愿的盛世，如此繁華
您燃燒心臟點(diǎn)燃的火炬
我們一直在傳承
周年的賀禮，我們感動(dòng)地獻(xiàn)上
恩情的回饋，我們感激地奉上
來(lái)往的人民，他們堅(jiān)定地敬禮
總還是要唱，我們自豪的國(guó)歌
理智與感情，都讓我們頌祖國(guó)
辛勞與淚水，都值得我們付出
苦痛與血汗，都已經(jīng)無(wú)怨無(wú)悔
了卻您心愿，我們都在所不辭
舞臺(tái)上是我們最完美的一次發(fā)揮，十七歲的我們?yōu)橹芸偫砼c七十歲的中國(guó)傾注了完完全全的感情。我們的聲音在月亮河中漂向七十年前，漂向天安門上那金光中的背影。我想告訴周總理：新時(shí)代的青年向您看齊，新時(shí)代的共青團(tuán)員會(huì)撐起未來(lái)!而現(xiàn)在，我的青春會(huì)和我的團(tuán)一起，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)之棟梁!
志存九天，心系華夏，揚(yáng)帆起航，振興中華!
這是承載著我青春的共青團(tuán)記憶，青春的歲月總是那么澎湃!今年是建團(tuán)100周年，讓我們共同為青春喝彩，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興繼續(xù)奮斗!
我的心得感悟篇七
中國(guó)夢(mèng)是一種偉大的民族夢(mèng)，也是個(gè)人宏偉的夢(mèng)想，那么關(guān)于中國(guó)夢(mèng)，你有什么心得感悟?下面是小編精心整理的我的中國(guó)夢(mèng)心得感悟，歡迎大家學(xué)習(xí)參閱。
我最近認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx大會(huì)議精神以及在參觀《復(fù)興之路》后作的關(guān)于“中國(guó)夢(mèng)”的重要講話，從而對(duì)xx大精神和“中國(guó)夢(mèng)”都有了更為深刻的理解。xx大，決定了我們下一步幸福的到來(lái);xx大，給了我們每個(gè)中國(guó)人一個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”。
“中國(guó)夢(mèng)”是什么?每個(gè)人理解可能不一樣，與“美國(guó)夢(mèng)” 不同，“中國(guó)夢(mèng)”是個(gè)人的，是國(guó)家的，更是民族的。
“中國(guó)夢(mèng)”是小康夢(mèng)。小康夢(mèng)即人民幸福夢(mèng)，人民幸福不是央視記者采訪的那句話“你幸福嗎”，不是“貓吃魚(yú)，狗吃肉，奧特曼打小怪獸”，也不僅僅是政府
工作報(bào)告
的gdp增長(zhǎng)數(shù)字，而是xx大為我們提出的全面建成小康社會(huì)的新的目標(biāo)，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入兩個(gè)“翻一番”的新的要求。xx大提出：“在中國(guó)共產(chǎn)黨成立一百年時(shí)全面建成小康社會(huì)”，這是黨在xx大、xx大確立的全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)上提出的新的要求：經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式取得重大進(jìn)展，在發(fā)展平衡性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性明顯增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番;人民民主不斷擴(kuò)大;文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng);人民生活水平全面提高;資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)取得重大進(jìn)展。同時(shí)，xx大還提出，調(diào)整國(guó)民收入分配格局，著力解決收入分配差距較大問(wèn)題，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民，朝著共同富裕方向穩(wěn)步前進(jìn)，“共同富?！笔腔菁笆畮變|人口的全面小康社會(huì)。可以說(shuō)，有xx大精神的指引，有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)“中國(guó)小康夢(mèng)”不僅是具體而又真實(shí)的，還是美麗而又可及的。
“中國(guó)夢(mèng)”是強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。強(qiáng)國(guó)夢(mèng)即國(guó)家富強(qiáng)夢(mèng)。xx大提出：“在新中國(guó)成立一百年時(shí)建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家”。20xx年以來(lái)，中國(guó)由世界第七大經(jīng)濟(jì)體一躍成長(zhǎng)為僅次于美國(guó)第二大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)了翻番，十多年來(lái)，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)等領(lǐng)域取得了舉世矚目的成就，從經(jīng)濟(jì)大國(guó)到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)、從體育大國(guó)到體育強(qiáng)國(guó)、從文化大國(guó)到文化強(qiáng)國(guó)，不論是20xx年的北京奧運(yùn)會(huì)，還是20xx年的上海世博會(huì)，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣吸引世界的目光;不論是神舟系列飛船的一次次成功上天，還是中國(guó)第一艘航母“遼寧號(hào)”的順利下海，都在說(shuō)明中國(guó)更加自信了，中國(guó)因底氣而更加自信，因自信而更加強(qiáng)大。同時(shí)，中國(guó)人民富了，十多年來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入增長(zhǎng)都在8%以上，這是新中國(guó)歷史上居民收入增長(zhǎng)最快的時(shí)期之一，這些，都在說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)富民強(qiáng)也可以說(shuō)是國(guó)強(qiáng)民富的新階段。 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)在改革開(kāi)放中取得重大歷史突破，并在改革開(kāi)放中與世界取得共贏，現(xiàn)在，中國(guó)制造、中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)投資、中國(guó)伙伴、中國(guó)責(zé)任，都是更為強(qiáng)大中國(guó)留給世界的中國(guó)印象，這個(gè)印象是直觀而又客觀，一個(gè)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的更加強(qiáng)大的中國(guó)巍然屹立于世界東方?！皬?qiáng)國(guó)夢(mèng)”就這樣離我們?cè)絹?lái)越近，看得到，也摸得著。
“中國(guó)夢(mèng)”是復(fù)興夢(mèng)。復(fù)興夢(mèng)即民族復(fù)興夢(mèng)。中華民族有上下5020xx年的歷史，曾創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)輝煌燦爛的文明，近代以來(lái)的積貧積弱，使中華兒女一直有一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)民族復(fù)興的夢(mèng)想，自1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的170多年以來(lái)，無(wú)數(shù)仁人志士為了這個(gè)夢(mèng)想而孜孜以求，90多年前，中國(guó)共產(chǎn)黨人勇敢擔(dān)下了這個(gè)重任，使我們的“中國(guó)夢(mèng)”從來(lái)沒(méi)有像今天如此貼近。正如x大報(bào)告中所說(shuō)：“經(jīng)過(guò)九十多年艱苦奮斗，我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民，把貧窮落后的舊中國(guó)變成日益走向繁榮富強(qiáng)的新中國(guó)，中華民族偉大復(fù)興展現(xiàn)出光明的前景”;也在觀看《復(fù)興之路》后強(qiáng)調(diào)：“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想。在民族復(fù)興的道路上，一代又一代中國(guó)人不懈地探索，求解放、求獨(dú)立、求民主、求科學(xué)、求富裕等一個(gè)個(gè)夢(mèng)想在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民艱苦奮斗中得以實(shí)現(xiàn)”。兩位關(guān)于“中國(guó)夢(mèng)”的講話，充滿感情和感召力，聽(tīng)來(lái)讓我們青年人熱血沸騰，心潮澎湃，回首中國(guó)復(fù)興的漫漫征程，正是中國(guó)共產(chǎn)黨的一代代人，帶領(lǐng)全國(guó)人民一點(diǎn)點(diǎn)把民族復(fù)興的夢(mèng)想一步步變成現(xiàn)實(shí)。
在參觀《復(fù)興之路》展覽時(shí)強(qiáng)調(diào)：承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，繼續(xù)朝著中華民族偉大復(fù)興目標(biāo)奮勇前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興是最大中國(guó)夢(mèng)。
輝煌樂(lè)章，偉大征程撼天動(dòng)地;壯麗凱歌，復(fù)興基業(yè)激奮人心。在全黨全國(guó)人民認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx大精神之際，新一屆政治局常委集體參觀《復(fù)興之路》展覽，開(kāi)啟了中華民族實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的新征程。
中華民族的昨天“雄關(guān)漫道真如鐵”。歷史是一面鏡子，也是一部教科書。近代以來(lái)，古老的中華民族外遭帝國(guó)主義侵略，內(nèi)受封建主義壓迫，逐步淪入半殖民地半封建社會(huì)的深淵。為了改變受壓迫受奴役的屈辱地位和悲慘境遇，英勇不屈的中國(guó)人民進(jìn)行了前仆后繼的斗爭(zhēng)，但都沒(méi)有成功。在民族存亡續(xù)絕之際，是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民通過(guò)武裝斗爭(zhēng)奪取政權(quán)，建立了新中國(guó)，在中國(guó)確立了社會(huì)主義基本制度，實(shí)現(xiàn)了民族獨(dú)立和人民解放;是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民通過(guò)改革開(kāi)放開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)特色社會(huì)主義道路，使中華民族大踏步趕上時(shí)代前進(jìn)潮流、迎來(lái)偉大復(fù)興的光明前景。中華民族近代以來(lái)的歷史發(fā)展昭示我們：堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必然選擇。
中華民族的今天“人間正道是滄桑”。改革開(kāi)放以來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)特色社會(huì)主義道路。“道路決定命運(yùn)”。“道路關(guān)乎黨的命脈，關(guān)乎國(guó)家前途、民族命運(yùn)、人民幸福。”在世情、國(guó)情、黨情繼續(xù)發(fā)生深刻變化的新形勢(shì)下，面對(duì)黨內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外所關(guān)注的我們黨將舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么樣的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)的問(wèn)題，黨的xx大報(bào)告開(kāi)宗明義做出了鮮明回答——“堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗”。 堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義道路，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持解放思想，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持改革開(kāi)放，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。道路開(kāi)啟征程。我們堅(jiān)信：中國(guó)特色社會(huì)主義道路是引領(lǐng)當(dāng)代中國(guó)發(fā)展進(jìn)步的道路，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的道路，也是實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、人民幸福、社會(huì)和諧的必由之路。
中華民族的明天“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。中華民族的偉大復(fù)興已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)、不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。面向未來(lái)，全體中華兒女應(yīng)當(dāng)更加緊密地?cái)y起手來(lái)，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，贏得主動(dòng)，贏得優(yōu)勢(shì)，贏得未來(lái)，匯聚在民族復(fù)興旗幟下，砥礪奮斗精神，努力作出無(wú)愧于我們偉大民族的歷史貢獻(xiàn)，確保到20xx年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)，我們充滿信心。
《復(fù)興之路》是宣言書，是奮斗史，是強(qiáng)國(guó)路，是近代中華民族的“中國(guó)夢(mèng)”，它激勵(lì)著14億中華兒女，激勵(lì)著全國(guó)人民，激勵(lì)著63歲的祖國(guó)，它的激勵(lì)之心永在，我們的奮斗永遠(yuǎn)不息，社會(huì)主義事業(yè)永遠(yuǎn)向前進(jìn)。沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路，向著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”奮進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)決心。
“道路決定命運(yùn)，找到一條正確的道路多么不容易，我們必須堅(jiān)定不移地走下去”，“現(xiàn)在，大家都在討論中國(guó)夢(mèng)，我以為，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想?！痹趨⒂^國(guó)家博物館大型展覽《復(fù)興之路》時(shí)發(fā)表重要講話。
“面對(duì)奮斗征程中的坎坷與挫折，我們的中國(guó)夢(mèng)沒(méi)有破滅;面對(duì)人世遭逢的巨大自然災(zāi)難，我們的中國(guó)夢(mèng)沒(méi)有破滅。一代代的中國(guó)人，懷揣著夢(mèng)想，追逐著夢(mèng)想，挺直了脊梁，憋足了一股勁，胼手胝足，頑強(qiáng)奮斗，走出苦難，走向輝煌?！?BR> “中華民族偉大復(fù)興的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)!”發(fā)表重要講話，用“雄關(guān)漫道真如鐵”，“人間正道是滄?！?，“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”三句話概括了中華民族的昨天，今天和明天，闡述了“中國(guó)夢(mèng)”的深刻內(nèi)涵，表達(dá)了走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的堅(jiān)強(qiáng)決心和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的堅(jiān)定信心，引出了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”。
在“十二屆全國(guó)一次會(huì)議閉幕會(huì)”上的發(fā)言讓我感覺(jué)很樸實(shí)，讓我在觀看直播的過(guò)程中又一次很深刻的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)了《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》。在這次發(fā)言中，新的十大屆領(lǐng)導(dǎo)集體班子深切的肯定了上一屆領(lǐng)導(dǎo)人功績(jī)，回顧了中華民族幾千年的發(fā)展歷史，總結(jié)了黨在發(fā)展和建設(shè)過(guò)程中的各個(gè)階段。
實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，就必須要實(shí)現(xiàn)凝聚中國(guó)各族人民大團(tuán)結(jié)力量。要實(shí)現(xiàn)人民的夢(mèng)，就需要依靠人民來(lái)實(shí)現(xiàn)，為人民造福，堅(jiān)持人民民主專政地位，堅(jiān)持依法治國(guó)，調(diào)動(dòng)人民積極性，投入到社會(huì)主義建設(shè)中來(lái)。務(wù)實(shí)的做法體現(xiàn)在講話中的“學(xué)有所教，勞有所得，病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)。住有所居”這些方面。
要堅(jiān)持“和平、發(fā)展、合作、共贏”，繼續(xù)同各國(guó)共同發(fā)展和平這一偉大事業(yè)。祖國(guó)富強(qiáng)是我們的夢(mèng)想，人民幸福是我們的向往。讓我們?cè)鷮?shí)實(shí)，腳踏實(shí)地，用勤勞的雙手托起偉大的“中國(guó)夢(mèng)”。
現(xiàn)在，我們大學(xué)生能夠積極配合這一“中國(guó)夢(mèng)”，就是在學(xué)校掌握好各科知識(shí)和技能，在課后能夠提高自身修養(yǎng)，積極學(xué)習(xí)黨章知識(shí)向黨靠攏。同時(shí)，團(tuán)結(jié)少數(shù)民族同學(xué)，相互學(xué)習(xí)，相互尊重，相互幫助，緊緊圍繞在黨組織的周圍，積極工作，起到良好的帶頭作用。積極自覺(jué)的接受黨組織的教育，培養(yǎng)和考察，保持思想上和行動(dòng)上的先進(jìn)性，永葆青春。
我的心得感悟篇八
作者和朋友坐飛機(jī)到了火星，飛機(jī)碎了，朋友升天了，而作者卻意外地存活了下來(lái)。他只有碎得像些掛著的干菠菜的衣服和肚子里的干糧，幾乎等于一貧如洗(除此之外，他還有一把手，一盒火柴)。
作者認(rèn)識(shí)了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎請(qǐng)作者為它守護(hù)迷林，因?yàn)榇笮J(rèn)為作者這個(gè)“外國(guó)人”(其實(shí)是外星人)就是迷林的守護(hù)神;大蝎的兒子小蝎去過(guò)外國(guó)，是個(gè)“新派”人物，有一些知識(shí)，看不慣貓人國(guó)里這些貓人的自私行為，卻又無(wú)法改變事實(shí)，只好無(wú)比的悲觀，每天與比迷葉還迷的迷一起嬉笑打鬧;守寡在家的公使太太，帶著公使的八個(gè)妾，最喜歡說(shuō)的就是“不吃迷葉”，每天要說(shuō)百十遍：“公使太太，到過(guò)外國(guó)，我不吃迷葉!”“喂，外國(guó)人，你該交房租了，五十國(guó)魂(貓國(guó)的貨幣)，我們不吃迷葉!”最后，外敵入侵時(shí)，由于貓人的軟弱無(wú)能和為自己著想，作者也見(jiàn)證了貓國(guó)的滅亡。
總體來(lái)說(shuō)，貓人是非常自私，頹廢和軟弱的。它們時(shí)時(shí)刻刻為自己著想，官員種植迷葉(一種能讓人的饑餓感消失，讓人變懶的植物)，收獲后分給自己的親戚，剩下的高價(jià)賣出;皇帝吃官員進(jìn)貢的迷葉;老百姓只能吃飯菜，饑一頓飽一頓，生活非常艱苦;人們當(dāng)兵只為了每月的那幾片迷葉。貓人的宗旨是：欺侮別人，不合作，搗亂，彼此之間互相絕對(duì)不接觸。
我難以想象——這樣的國(guó)家是如何成立的?沒(méi)有規(guī)章制度，國(guó)內(nèi)到處亂成一團(tuán)糟，竟然還有三千余年的歷史!為什么不造反呢?后來(lái)，我想通了，因?yàn)檫@個(gè)民族過(guò)于軟弱，過(guò)于自私，過(guò)于愚鈍。它們沒(méi)有文化，而皇上又過(guò)于“聰明”人民講什么，他就提倡什么，可最后還是一事無(wú)成。
貓國(guó)的滅亡是必然的，它們不懂得合作，自相殘殺，不滅亡，天理難容!畢竟，在這個(gè)世界上生活，只有一條規(guī)則——弱肉強(qiáng)食，適者生存。
我的心得感悟篇九
四月二十五日晚上七點(diǎn)半，_x大學(xué)考研協(xié)會(huì)在數(shù)理學(xué)院(9-401室)成功舉行了一場(chǎng)考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。考研協(xié)會(huì)積極響應(yīng)了“魅力社團(tuán)，‘五’動(dòng)青春”的號(hào)角聲，認(rèn)真落實(shí)“勤勉務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取”的會(huì)訓(xùn)，努力實(shí)踐“全心全意為廣大會(huì)員服務(wù)”的宗旨。在第五屆社團(tuán)文化節(jié)期間，考研協(xié)會(huì)特地邀請(qǐng)了我校20_年考研的優(yōu)秀三位學(xué)生代表魏乃禮，夏斌和武勇來(lái)到交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與各位考研學(xué)子分享考研復(fù)習(xí)心得。他們用質(zhì)樸不加修飾的語(yǔ)言詮釋著考研歷程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這次互動(dòng)開(kāi)放式交流活動(dòng)給_x考研學(xué)子提供了一定的幫助。
這次特邀的嘉賓有三位學(xué)生代表以及學(xué)社聯(lián)干部和兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我們考研協(xié)會(huì)衷心感謝他們的到來(lái)。許多考研的同學(xué)前來(lái)聽(tīng)講座，整個(gè)教室都擠滿了，整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛活躍，三位學(xué)生代表講話期間會(huì)場(chǎng)很安靜。在交流會(huì)的后半場(chǎng)有一些人離場(chǎng)，這很正常?？佳袇f(xié)會(huì)的活動(dòng)就是這樣，沒(méi)有太強(qiáng)的娛樂(lè)性，匯聚的全是真正愛(ài)學(xué)習(xí)的人，有志同道之人同聚一堂，共同探討，一起成長(zhǎng)。絕大多數(shù)人從一開(kāi)始就坐到最后才離場(chǎng)，他們這些是奔著考研來(lái)的。專心聽(tīng)一次講座，借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
第一個(gè)上臺(tái)的是來(lái)自醫(yī)學(xué)院的魏乃禮，他考上了首都醫(yī)科大學(xué)天壇醫(yī)院神經(jīng)外科的研究生，這次他主講醫(yī)學(xué)專業(yè)課及考研復(fù)試與調(diào)劑這一主題。站在臺(tái)上的他很自信，言語(yǔ)里透著的全是希望與激情。在他看來(lái)，在考研歷程中主要解決四個(gè)問(wèn)題。第一：協(xié)調(diào)好專業(yè)課及實(shí)習(xí)與考研備考的關(guān)系。一般學(xué)醫(yī)的，課程安排的很緊湊。這需要從管理入手，合理有效安排時(shí)間，才能事半功倍，出高效益。一方面，專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)驗(yàn)操作技術(shù)過(guò)硬。另一方面，在實(shí)習(xí)過(guò)程我們可以騰出一些時(shí)間來(lái)備考，但這一定要提前和實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師協(xié)商好，取得他們的理解與支持，這也是師生相互尊重的一個(gè)表現(xiàn)。第二：選擇一個(gè)好環(huán)境。讀書，真正的好地方是學(xué)校;自習(xí)，真正的好地方是教室;那么我們?cè)趯W(xué)校之外也需要一間安靜的小屋，潛心研究，專心復(fù)習(xí)。第三：自我定位。世事難料，做好充足準(zhǔn)備。有些人考得太好，絲毫不需要擔(dān)心難找導(dǎo)師。有一些考得不太理想，只要上了國(guó)家線就有希望，也沒(méi)必要沮喪，要重振信心，好好抓住機(jī)會(huì)也很可能去好的院校。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，魏乃禮學(xué)長(zhǎng)就是屬于分?jǐn)?shù)不是很高但抓住了機(jī)會(huì)去了好的單位的例子。自我定位，就是把自身實(shí)際同研究生復(fù)試線與所在專業(yè)方向的國(guó)家線緊密結(jié)合起來(lái)，找準(zhǔn)自己的位置。
第二個(gè)上臺(tái)的是來(lái)自電氣工程學(xué)院的夏斌，他以390的高分考上了西安電子科技大學(xué)的研究生。他擅長(zhǎng)英語(yǔ)，20_年英語(yǔ)考了73分的好成績(jī)，這次主要談?wù)動(dòng)⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)方面的心得。他強(qiáng)調(diào)吃透歷年真題，弄懂真題中的每個(gè)單詞和每句話，那么英語(yǔ)就不要再去啃厚厚的詞匯書，去做大量的模擬題了。古語(yǔ)“讀書百遍，其義自見(jiàn)”在他這里得到了最好的證明。真正能做到他這一點(diǎn)的人不多，所以英語(yǔ)成為很多人考研途中的最大障礙。學(xué)好英語(yǔ)，首先要選好源頭，選擇一套好的考研復(fù)習(xí)資料。然后合理安排時(shí)間去復(fù)習(xí)，最后一定要好問(wèn)，去鉆研，這一切的努力只為了達(dá)到一種程度，提升理解能力。最后他強(qiáng)調(diào)一旦開(kāi)始考研復(fù)習(xí)，那么英語(yǔ)每天都要堅(jiān)持，不可間斷。長(zhǎng)期的堅(jiān)持與積累就能形成良好語(yǔ)感，就一定能取得好的成績(jī)。
第三位上臺(tái)的是武勇，他以382的高分與夏斌考上同所高校的研究生。他擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，他認(rèn)為數(shù)學(xué)重在打好基礎(chǔ)，潛心研究教材，吃透定理，而不是重復(fù)地做題，去搞題海戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新。此外他還對(duì)同學(xué)們選擇哪套教材，選擇什么樣的考研輔導(dǎo)書，以及是否需要報(bào)考研輔導(dǎo)班等許多很實(shí)際的問(wèn)題提供了很好的建議，相信理工科的同學(xué)定能從中獲益匪淺。
在他們講話一結(jié)束后，有不少人站起來(lái)競(jìng)相向他們提問(wèn)，這種情況持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。后來(lái)，一大群人帶著本子跑到嘉賓區(qū)與他們面對(duì)面交流。我們協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在黑板上寫下他們的手機(jī)號(hào)碼，以便于大家在考研征程中同他們聯(lián)系以獲取更多的幫助。我們這些工作人員直到活動(dòng)完全結(jié)束才離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
這次交流會(huì)距上次講座有一個(gè)月的時(shí)間，不算太長(zhǎng)。這次邀請(qǐng)的全是學(xué)生，我們考研協(xié)會(huì)真心實(shí)意歡迎這類人才的加入，共同撐起_x的一片天，揚(yáng)起考研熱潮?？佳袇f(xié)會(huì)面向全校學(xué)子，希望為他們提供更多高實(shí)效高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時(shí)，非常希望各位考研學(xué)子提提建議，和我們一起把協(xié)會(huì)發(fā)展好，讓協(xié)會(huì)更好地服務(wù)于_x考研學(xué)子。
我的心得感悟篇十
通過(guò)這次團(tuán)課的學(xué)習(xí),我更加明確了作為一名合格的團(tuán)員，在享受自己的權(quán)利的同時(shí),更應(yīng)該履行自己的義務(wù),在思想上要努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想,學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí),學(xué)習(xí)科學(xué)、文化知識(shí);在行動(dòng)上要遵紀(jì)守法,不僅要守國(guó)家的法律，還要嚴(yán)格遵守學(xué)校的制度和團(tuán)的紀(jì)律,敢為人先,爭(zhēng)做標(biāo)兵。除此之外,我們還應(yīng)積極宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策,積極關(guān)注改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、工作及其他社會(huì)活動(dòng)中起模范作用。堅(jiān)決執(zhí)行團(tuán)支部下達(dá)的決議,發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚,提倡共產(chǎn)主義道德,維護(hù)國(guó)家和人民的利益,為保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出,英勇斗爭(zhēng)。還有就是我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)軍事理論課,認(rèn)真接受國(guó)防教育,增強(qiáng)國(guó)防意識(shí),積極履行保衛(wèi)祖國(guó)的義務(wù)。我們應(yīng)虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助青年進(jìn)步,及時(shí)反映青年的意見(jiàn)和要求。進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)結(jié)。
作為一名合格的團(tuán)員,在享受自己的權(quán)利的同時(shí),更應(yīng)該履行自己的義務(wù),要保持始終先進(jìn)性,作為一名團(tuán)員堅(jiān)定跟著黨走，要有擔(dān)當(dāng),并勇于擔(dān)當(dāng)。就算作為一名學(xué)生干部也要清楚自己也是學(xué)生中的一員,知識(shí)責(zé)任更加重大,并要幫助、服務(wù)于同學(xué)。要宣傳黨,執(zhí)行黨的基本路線合各項(xiàng)方針政策,積極參加改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù),在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、工作及其他社會(huì)活動(dòng)中起模范作用，自覺(jué)遵守國(guó)家的法律法規(guī)和團(tuán)的紀(jì)律,執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德,維護(hù)國(guó)家和人的利益。
通過(guò)觀看視頻，我意識(shí)到了青年在國(guó)家發(fā)展中的重要性。習(xí)近平總書記說(shuō)祖國(guó)的未來(lái)屬于青年，重視青年就是重視未來(lái)。共青團(tuán)的根基在青年，血脈在青年，作為新時(shí)代的青年，我們應(yīng)當(dāng)把人生志向轉(zhuǎn)化為奮斗動(dòng)力，不怕吃苦，艱苦奮斗，把的時(shí)光奉獻(xiàn)給祖國(guó)未來(lái)的偉大建設(shè)!我們定當(dāng)不負(fù)重托，牢記使命，擼起袖子加油干!
我的心得感悟篇十一
很榮幸在大二學(xué)習(xí)當(dāng)中就得到如此珍稀的一次參加團(tuán)校培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
一、自身素養(yǎng)，人格魅力
一名學(xué)生干部，想要得到同學(xué)的期許與信任，必須有較高的素養(yǎng)和人格魅力，政治素養(yǎng)就是必備的一種。我們很榮幸地請(qǐng)到了法學(xué)院的羅維老師為我們指點(diǎn)了這方面的迷津。在第二塊內(nèi)容中，羅老師又從實(shí)際出發(fā)，介紹了一些提高政治素養(yǎng)的方法，例如學(xué)習(xí)政治理論，辨證唯物主義;閱讀大量經(jīng)典文獻(xiàn)，時(shí)政著作;瀏覽一些政治新聞評(píng)論等等，讓我們受益匪淺，明白認(rèn)識(shí)政治的途徑其實(shí)有很多，只是需要我們發(fā)揮主觀能動(dòng)性去主動(dòng)接受政治信息。
二、團(tuán)隊(duì)精神，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范
分團(tuán)委學(xué)生會(huì)都是一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)團(tuán)體，一切工作的運(yùn)轉(zhuǎn)不是一個(gè)人所能肩負(fù)的，需要每一個(gè)人去承擔(dān)，所以合理分工，團(tuán)隊(duì)精神極其重要。在素質(zhì)拓展的齊頭并進(jìn)和基地訓(xùn)練兩項(xiàng)活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)精神都得到了非常好的驗(yàn)證。在80后逐漸登上歷史舞臺(tái)的這個(gè)時(shí)代，團(tuán)隊(duì)更是作為一項(xiàng)重要精神宣傳。多數(shù)出生獨(dú)生家庭的80后，缺失了許多團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，所以在校園這個(gè)珍稀的舞臺(tái)上，我們更要注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)。當(dāng)然，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有合作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他同樣需要一個(gè)精明的領(lǐng)導(dǎo)。
三、經(jīng)驗(yàn)辦事，創(chuàng)新機(jī)制
在素質(zhì)拓展基地活動(dòng)中，一開(kāi)始，大家都不愿意總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，急于進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目，但在教練的強(qiáng)制執(zhí)行下，我們對(duì)各個(gè)活動(dòng)都進(jìn)行了探討交流，從中不僅得到了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也感悟了許多生活的內(nèi)涵。我們要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)辦事。經(jīng)驗(yàn)是一支加速劑，有時(shí)你付出了比別人多許多倍的努力，但成績(jī)卻不盡如人意，因?yàn)樗饶阌薪?jīng)驗(yàn)，比你少了一個(gè)探索的過(guò)程。古語(yǔ)道：他山之石，可以攻玉。
我的心得感悟篇十二
團(tuán)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，把廣大團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍，不斷鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)。團(tuán)的十五大提出，要廣泛開(kāi)展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的團(tuán)員先進(jìn)性教育。這是新世紀(jì)、新階段對(duì)團(tuán)的建設(shè)做出的重要部署，是團(tuán)的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程。共青團(tuán)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)青年的群眾組織，這一性質(zhì)決定了團(tuán)員必須始終保持先進(jìn)性。保持團(tuán)員先進(jìn)性，也是保持團(tuán)組織先進(jìn)性的必然要求。共青團(tuán)的先進(jìn)性不是抽象的，而是具體的，它既體現(xiàn)在團(tuán)組織的綱領(lǐng)和行動(dòng)中，也體現(xiàn)在每一位組織成員的身上。大力開(kāi)展團(tuán)員先進(jìn)性教育，努力建設(shè)一支先進(jìn)性強(qiáng)、模范作用突出的團(tuán)員隊(duì)伍，才能更好地保持和體現(xiàn)團(tuán)組織的先進(jìn)性。
我們青年具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，有著在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的渴望。在實(shí)踐“三個(gè)代表”，保持黨員的先進(jìn)性的背景下，我們反問(wèn)自己：我們團(tuán)員要干什么?我們青年團(tuán)員在新形勢(shì)下，應(yīng)明確共青團(tuán)員絕不僅僅是一種所謂的政治標(biāo)簽，更是一種責(zé)任，一種動(dòng)力源泉，我們應(yīng)當(dāng)保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，弘揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，開(kāi)拓與時(shí)俱進(jìn)的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。
加入團(tuán)組織是我向往已久的愿望，加入團(tuán)組織還意味著我成為了一名有組織有紀(jì)律的成年人。中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是黨的助手和后備軍。1922年五四運(yùn)動(dòng)以來(lái)，很多前輩為祖國(guó)解放事業(yè)拋頭顱、灑熱血，為國(guó)家建設(shè)事業(yè)舍小家、顧大家，為民族騰飛先吃苦、先奉獻(xiàn)。他們的付出，讓我們有了今天這樣的生活。作為新時(shí)代的團(tuán)員青年，我們要繼承和發(fā)揚(yáng)先輩的光榮而優(yōu)良的傳統(tǒng)。樹(shù)立先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)的崇高思想，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，牢牢掌握?qǐng)?bào)效祖國(guó)的技能，為祖國(guó)和人民時(shí)刻準(zhǔn)備著，奉獻(xiàn)，拼搏，前進(jìn)!
我的心得感悟篇十三
按照黨的部署，我縣“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)已進(jìn)入第二階段，“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的重要組成部分，對(duì)整頓干部作風(fēng)，提高干部素質(zhì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)變干部形象等都有重大意義。針對(duì)供銷系統(tǒng)的實(shí)際，我們面臨的改革、發(fā)展、穩(wěn)定的問(wèn)題更多，情況更復(fù)雜，許多深層次矛盾更突出，如何使供銷事業(yè)走出低谷，再創(chuàng)輝煌，需要我們供銷人付出更大的努力。因此，開(kāi)展“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論，重塑干部特別是股級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部形象，錘煉過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，始終保持力爭(zhēng)上游的干勁，更具有特別深遠(yuǎn)和重大的歷史意義。
一、倍加珍惜工作崗位。
我們現(xiàn)在的工作崗位都來(lái)之不易，這里有黨的培養(yǎng)，培育的結(jié)果，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、信任、支持的結(jié)果，有廣大同志們和戰(zhàn)友們幫助、理解、關(guān)懷的結(jié)果，更有自身多年來(lái)如一日學(xué)習(xí)、奮斗、拼搏、上進(jìn)的結(jié)果。因此，我們必須惜崗、愛(ài)崗、敬業(yè)，學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)精神，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，無(wú)論在什么崗位都要讓自己的青春年華閃光。惜崗，就是要珍惜自己的崗位，克服怨天憂人;這山重那山高，攀比待遇等思想傾向，樹(shù)立珍惜崗位，立足眼前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，干一行愛(ài)一行的思想。愛(ài)崗，就是要熱愛(ài)自己的崗位，克服挑崗，怕?lián)?zé)任，不愿付出，講得失等思想傾向，樹(shù)立“路在何方，路在腳下”、“雄關(guān)漫道真如鐵。
我的心得感悟篇十四
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)internet營(yíng)銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空營(yíng)銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得更為廣泛。
通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來(lái)輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站)，在無(wú)人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)站營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種.種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶來(lái)合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
九、總結(jié)
通過(guò)學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這本書，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。
我的心得感悟篇十五
很榮幸能夠參加這次班干部培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，雖然以前當(dāng)過(guò)班委，可是剛進(jìn)入大學(xué)還不能很好地適應(yīng)大學(xué)班干部及學(xué)生會(huì)的工作，這次培訓(xùn)就像一場(chǎng)及時(shí)雨，讓我們了解了在大學(xué)中應(yīng)該怎樣擔(dān)任一名合格的班干。
我也曾問(wèn)過(guò)自己，為什么要當(dāng)班干，為什么要進(jìn)入學(xué)生會(huì)，如果真的要說(shuō)，各方面的原因都有，但是主要的還是想鍛煉一下自己的綜合能力，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己的決心，我想，沒(méi)有無(wú)數(shù)次的鍛煉，造就不了臺(tái)上飛揚(yáng)的思緒;沒(méi)有組織小活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，就不能成功策劃、組織一場(chǎng)大型的活動(dòng);沒(méi)有領(lǐng)到一個(gè)班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，或許將來(lái)會(huì)沒(méi)有信心領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)，各種各樣的鍛煉才能造就一個(gè)深思熟慮、沉著冷靜的人，因?yàn)榫拖裆鄄ɡ蠋熣f(shuō)的，“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”，當(dāng)你事事都盡心做到最優(yōu)秀，那么，優(yōu)秀就成為了你的內(nèi)在素質(zhì)。
雖然在目前為止我并不認(rèn)為自己已經(jīng)具備了合格班干部的一些素質(zhì)：很好的管理溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往和抗打擊能力……但是，至少我知道，我又學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)有這些能力的能力，這些能力將在我的工作學(xué)習(xí)中得到增強(qiáng)。
我的心得感悟篇十六
習(xí)近平總書記說(shuō)過(guò)：一切向前走，都不能忘記走過(guò)的路，走得再遠(yuǎn)、走到再光輝的未來(lái)，也不能忘記走過(guò)的過(guò)去，不能忘記為什么出發(fā)。通過(guò)重溫入黨誓詞，認(rèn)真思考“當(dāng)初入黨為什么、現(xiàn)在應(yīng)該干什么、今后將會(huì)留什么”,使我加深了對(duì)自身黨員身份的認(rèn)知。作為一名黨員，不僅是在組織上入黨，更要在思想上入黨，要知道自己從哪里來(lái)，到哪里去。我是在20__年讀大學(xué)時(shí)加入黨組織的，當(dāng)時(shí)入黨的動(dòng)機(jī)只有一個(gè)，就是要追求進(jìn)步，那時(shí)在學(xué)校能入黨的都是各方面表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)，我想要以他們?yōu)榘駱酉蛩麄兛待R，使自己在以后的學(xué)習(xí)工作中都有一個(gè)明確的目標(biāo)和追求。
六年來(lái)，在黨組織的帶領(lǐng)下，在身邊領(lǐng)導(dǎo)同事的悉心幫助下，通過(guò)學(xué)習(xí)黨章黨紀(jì)和參加組織生活、黨內(nèi)活動(dòng)，我在思想政治、工作、學(xué)習(xí)各方面上都有了很大提高，通過(guò)學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想，堅(jiān)定了辯證唯物主義、歷史唯物主義的世界觀，牢固樹(shù)立了正確的價(jià)值觀和人生觀，能夠以飽滿的熱情投入到每一天的工作和生活中去。今后，我會(huì)繼續(xù)努力，以身邊的優(yōu)秀黨員為榜樣，錘煉黨性，堅(jiān)定信念，，砥礪奮進(jìn)，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。重點(diǎn)是做好以下幾個(gè)方面：
一是要始終做到心中有黨。作為一名共產(chǎn)黨員，首先要在黨信黨、在黨言黨，把共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想作為自覺(jué)追求，堅(jiān)定理想信念，補(bǔ)足精神之鈣，堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求。其次，要堅(jiān)定自己的政治立場(chǎng)，增強(qiáng)政治敏銳性，在大是大非問(wèn)題上立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明，敢于同各種危害黨的權(quán)威的不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)，維護(hù)共產(chǎn)黨員的良好形象。再次，要嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律，牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，自學(xué)向黨中央看齊，不折不扣地落實(shí)好中央的路線、方針、政策，切實(shí)把黨的各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。
二是要始終做到心中有民。作為一名共產(chǎn)黨員，在思想上，要始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把一切為了群眾、一切依靠群眾、從群眾中來(lái)、到群眾中去的群眾路線轉(zhuǎn)化為自己的自覺(jué)行動(dòng)，不斷增強(qiáng)群眾觀念，始終站穩(wěn)自己的群眾立場(chǎng),把群眾的安危冷暖放在心上。在行動(dòng)上，就是要把黨的群眾路線這一優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)下去。對(duì)審計(jì)人員而言，就是要在工作實(shí)踐中，聚焦群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，通過(guò)審計(jì)促進(jìn)財(cái)政資金在這些領(lǐng)域真正發(fā)揮作用創(chuàng)造效益，推動(dòng)國(guó)家各項(xiàng)惠民利民政策的落地生根，讓改革發(fā)展的成果更多更公平更實(shí)在地惠及廣大人民群眾，使群眾有更多獲得感。
三是要始終做到心中有責(zé)。作為一名共產(chǎn)黨員，必須時(shí)刻牢記自己的第一身份，時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用。國(guó)家審計(jì)作為黨和國(guó)家監(jiān)督體系的重要組成部分，是國(guó)家治理的基石和重要保障。身為審計(jì)人員，就要切實(shí)增強(qiáng)審計(jì)圍繞中心服務(wù)改革發(fā)展大局的政治責(zé)任感、歷史使命感和職業(yè)榮譽(yù)感，牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”，提升審計(jì)工作政治站位，以更加清晰的認(rèn)識(shí)、更加堅(jiān)定的態(tài)度、更加自覺(jué)的行動(dòng)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不斷解放思想，更新觀念，推動(dòng)創(chuàng)新，提升能力，依法全面履行審計(jì)監(jiān)督職責(zé)。
四是要始終做到心中有戒。作為一名共產(chǎn)黨員，要深入學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則、中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例、中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例等黨規(guī)黨紀(jì)，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，堅(jiān)持紀(jì)嚴(yán)于法，紀(jì)在法前，帶頭模范遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律。俗話說(shuō)“打鐵還需自身硬”，廉潔是審計(jì)的生命線，在工作中，我們要嚴(yán)格遵守審計(jì)“八不準(zhǔn)”工作紀(jì)律，堅(jiān)守“責(zé)任、忠誠(chéng)、清廉、依法、獨(dú)立、奉獻(xiàn)”的審計(jì)人員核心價(jià)值觀，做到依法審計(jì)文明審計(jì)，堅(jiān)決守住底線、不越紅線、不觸高壓線。在生活中，更要注重修身養(yǎng)性，做到慎始、慎微、慎獨(dú)，交君子、遠(yuǎn)小人，凈化自己的社交圈、朋友圈，干凈做事、清白做人。
我的心得感悟篇十七
剛進(jìn)入財(cái)務(wù)部的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒(méi)有辦法教授給大家的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。
下面我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)談幾點(diǎn)看法：
德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級(jí)，做人低三分”。
四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入鎮(zhèn)沅公司財(cái)務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看、多觀察、多聽(tīng)、少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
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我的心得感悟篇一
《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》由讀客圖書和優(yōu)米網(wǎng)聯(lián)合推出，是史玉柱迄今為止唯一的公開(kāi)著作。書中呈現(xiàn)的是他20xx年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程和營(yíng)銷心得。讀了《我的營(yíng)銷心得》，現(xiàn)在結(jié)合自身情況，談?wù)剛€(gè)人的
心得體會(huì)
。本文是讀《我的營(yíng)銷心得》的心得感悟，歡迎閱讀。
對(duì)史玉柱的好奇源自我對(duì)他腦白金廣告經(jīng)過(guò)的三個(gè)階段，第一個(gè)階段當(dāng)然是鄙視，第二個(gè)階段是不解，因?yàn)檫@么爛的廣告央視一打十年，一定是產(chǎn)品很賺錢。要知道，不賺錢的產(chǎn)品是不可能在央視上堅(jiān)持這么久。第三個(gè)階段是佩服。我曾經(jīng)很仔細(xì)分析過(guò)他的腦白金為什么成功，并學(xué)到很多。我當(dāng)時(shí)判斷是他抓住了中國(guó)人大遷徙時(shí)代創(chuàng)造的農(nóng)民工為代表的三四線禮品市場(chǎng)。
史玉柱可能是企業(yè)家里面理論不是最多的人，但卻是最重視他的目標(biāo)客戶的人。
說(shuō)起這本書，其實(shí)觀點(diǎn)都不新鮮，歸納起來(lái)可以用十句話概括：
1、一切營(yíng)銷的起點(diǎn)都是先創(chuàng)造真正的好產(chǎn)品。(對(duì)此我還是有保留，應(yīng)該說(shuō)是能滿足基本需求的產(chǎn)品，畢竟史玉柱不可能說(shuō)腦白金不是好產(chǎn)品)
2、沒(méi)有持續(xù)性積累能量的廣告不是好營(yíng)銷，那只是曝光。(明星代言讓人記住了明星，形象廣告讓人記住了形象，都不是成功的廣告，應(yīng)該讓人記住產(chǎn)品的廣告，而且這個(gè)產(chǎn)品能夠在一個(gè)普遍需求的基礎(chǔ)上被快速喚醒聯(lián)想，比如“送禮--腦白金”)
3、別迷信教科書理論。(只要有效，不怕重復(fù)!)
4、越是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)產(chǎn)品越要重視營(yíng)銷策劃。(成本控制，品質(zhì)管理，渠道物流往往企業(yè)都差不多，關(guān)鍵是誰(shuí)的產(chǎn)品能取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，廣義的策劃是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始的)
5、一把手應(yīng)該把精力放在最重要的業(yè)務(wù)上。(離開(kāi)政治越遠(yuǎn)的企業(yè)越可能活得長(zhǎng)久)
6、不試錯(cuò)，不推廣;邊推廣，邊完善。(要親自訪談足夠的目標(biāo)用戶群，最重要的工作要經(jīng)歷多輪測(cè)試檢驗(yàn)效果，要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)微調(diào))
7、打好第一張牌，同時(shí)也一定要預(yù)備下一手牌。(要防止高開(kāi)低走，要建立長(zhǎng)期心態(tài))
8、多元化是管理的大敵，不熟不做，不能專注精力管理不做。(不經(jīng)過(guò)失敗是很難認(rèn)識(shí)到自己的能力是有限的)
9、企業(yè)發(fā)展成功的關(guān)鍵是抓住了人性，無(wú)論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的利益機(jī)制還是外部客戶的付費(fèi)心理。(游戲玩家的需求是榮耀，目標(biāo)，互動(dòng)，驚喜;內(nèi)部員工要帶一程，送一程，充分授權(quán)，最后利益捆綁)
10、目標(biāo)要實(shí)際，評(píng)估看結(jié)果，做事要低調(diào)，出手要精細(xì)。(利潤(rùn)都是談判談出來(lái)的，把談判空間做到極致了，你就不用擔(dān)心下屬折騰回扣了)
其實(shí)我看書的時(shí)候，一直反思自己推廣書籍，推廣微信的動(dòng)作，看看能否跟上他的說(shuō)法，或者他的說(shuō)法也是有邊界成立的，看史玉柱講策劃，你有多少心得，就好比聽(tīng)圍棋高手復(fù)盤：
你有多少段位，你才能感悟多少。
順便說(shuō)一句：史玉柱當(dāng)年創(chuàng)業(yè)，規(guī)模做到一個(gè)億才想起注冊(cè)公司，居然也就注冊(cè)成功了。如今這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只能是做夢(mèng)了。
成功學(xué)創(chuàng)業(yè)史方面的書可以說(shuō)汗牛充棟，但成功的人仍然寥寥，知易行難，一看都明白，一做各種錯(cuò)，史玉柱在這本書里總結(jié)了他從商20多年的各種得失，看過(guò)之后有幾點(diǎn)收獲，希望能對(duì)以后的工作有所幫助，不再走錯(cuò)。
1. 產(chǎn)品是1營(yíng)銷是0
2. 社區(qū)四要素：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜
史玉柱用一個(gè)章節(jié)來(lái)講述他總結(jié)出的網(wǎng)游玩家需求八字方針，我覺(jué)得同樣適用于所有有social功能的app產(chǎn)品。
“沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲。”在看到這本書之前，我從來(lái)沒(méi)有把隨機(jī)驚喜放在社區(qū)運(yùn)營(yíng)工作中非常重要的位置，看過(guò)之后，我覺(jué)得有必要仔細(xì)考慮如何給社區(qū)用戶帶來(lái)游戲一樣的驚喜體驗(yàn)，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品的重要因素，ugc社區(qū)的游戲性通常會(huì)很弱，也許這也是時(shí)間長(zhǎng)了用戶會(huì)覺(jué)得無(wú)聊的一個(gè)原因之一吧。
3. 療效和副作用
史玉柱在談到如何處理玩家反饋時(shí)舉了個(gè)例子：“如果感冒了吃藥，但是副作用是掉頭發(fā)，這個(gè)藥應(yīng)該不能吃吧;如果得了癌癥吃藥，副作用還是掉頭發(fā)，我想大部分人還是會(huì)吃?！吧鐓^(qū)產(chǎn)品的很多功能，總會(huì)有用戶提出各種意見(jiàn)，如何能讓多數(shù)玩家滿意，這其實(shí)比例子中選擇吃不吃藥要難，因?yàn)槟愫茈y判斷這個(gè)意見(jiàn)的背后到底代表了多少用戶，唯一的解決辦法可能就是多花時(shí)間泡在社區(qū)里，觀察用戶言行，從全局的角度來(lái)做出判斷。
中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷幾十年，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那些西方的營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)家看來(lái)往往是“看起來(lái)很美”，實(shí)際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營(yíng)銷心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書確實(shí)很欣喜。
史玉柱，這位飽受爭(zhēng)議和矚目的民營(yíng)企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來(lái)寫書一定猛料很多。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用真誠(chéng)、直率、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn)、一次次跌倒再爬起來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問(wèn)題，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同時(shí)，也給中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的睿智、務(wù)實(shí)、膽識(shí)、韌性、戰(zhàn)斗力，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗話所說(shuō)的那樣，沒(méi)有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營(yíng)銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問(wèn)題，也存在某些“毒草”，這些問(wèn)題如鯁在喉，不說(shuō)出來(lái)我覺(jué)得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對(duì)專業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對(duì)專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，也是非常不敢茍同的。
從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個(gè)方面的問(wèn)題，他卻從來(lái)沒(méi)有深刻檢討過(guò)，一葉障目。這個(gè)問(wèn)題就是史玉柱開(kāi)始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營(yíng)銷，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國(guó)“暴力營(yíng)銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營(yíng)銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計(jì)成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來(lái)砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo)，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而帶來(lái)高額銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程。“暴力營(yíng)銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛(ài)多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營(yíng)銷方式?；谧约褐八龅囊恍┛此票容^成功的經(jīng)驗(yàn)，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干，好像做什么都行。于是就不惜代價(jià)，一下投入5000萬(wàn)推了12種保健品，用暴力營(yíng)銷的方式來(lái)推廣、做廣告，其實(shí)這樣沒(méi)有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對(duì)品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營(yíng)銷，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直都存在暴利營(yíng)銷方式，到后來(lái)腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營(yíng)銷的方式。盡管腦白金在中國(guó)賣了很多年，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品，就是沒(méi)有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語(yǔ)：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語(yǔ)。
在中國(guó)，屹立不倒的保健品品牌寥寥無(wú)幾，紅桃k、三株口服液都是因?yàn)楸┝I(yíng)銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒(méi)有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度，對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場(chǎng)，信息不對(duì)稱更加明顯，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷量提升，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這些產(chǎn)品沒(méi)有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問(wèn)題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個(gè)失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國(guó)家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營(yíng)銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，是他的盲點(diǎn)，也是他這些年失敗真正原因，作為中國(guó)重量級(jí)、有影響力的企業(yè)家，他沒(méi)有注重品牌長(zhǎng)期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營(yíng)銷思想也沒(méi)有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽(tīng)不進(jìn)去專業(yè)意見(jiàn)的后果和結(jié)論。
在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，樹(shù)立品牌意識(shí)，建設(shè)品牌長(zhǎng)久的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時(shí)的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長(zhǎng)青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營(yíng)者們提個(gè)醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個(gè)企業(yè)家的真正使命，而不是一時(shí)的銷售高業(yè)績(jī)、高成長(zhǎng)的快意恩仇!
今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有人說(shuō)史玉柱，就是個(gè)創(chuàng)奇;有人說(shuō)他是個(gè)賭徒性格的人，也有人說(shuō)他是商界奇才。大家各說(shuō)各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程、以及那個(gè)著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺(jué)得語(yǔ)言很樸實(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實(shí)話，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程犯的錯(cuò)誤肯定不少。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個(gè)是好事情。但是總是看，不去實(shí)施，就變成了教科書理論式的人，說(shuō)的比做的好。史玉柱，一針見(jiàn)血地指出，多花時(shí)間去想想，多花時(shí)間去試試，去檢驗(yàn)。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場(chǎng)調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問(wèn)題。而不是從一個(gè)學(xué)者、專家的角度去考慮問(wèn)題，所有他做的市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊就很成功。就拿腦白金這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他是做過(guò)很多的市場(chǎng)調(diào)研，本來(lái)是一個(gè)保健品，吃或者不吃，對(duì)人的影響根本不大，不是一個(gè)剛性需求的東西。但是他就是靠這個(gè)產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時(shí)的情況就是：因?yàn)榫奕舜髲B的事情，他變成中國(guó)首負(fù)時(shí)，很多人追他要錢，有人覺(jué)得要錢無(wú)望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬(wàn)，東山再起。這個(gè)根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個(gè)問(wèn)題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個(gè)人就會(huì)夸掉，也許大家覺(jué)得，如果是我，我也可以東山再起。這個(gè)只有你到了這個(gè)環(huán)境，你才會(huì)知道。那種壓力、和境況，不到那個(gè)環(huán)境，根本沒(méi)辦法體會(huì)出來(lái)。
他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺(jué)得吃了感覺(jué)不錯(cuò)，但是對(duì)自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國(guó)的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個(gè)字：送禮。并且這個(gè)廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺(jué)得惡俗到反胃，也別評(píng)委“最差”的廣告，但是那個(gè)產(chǎn)品依然可以掙錢，這個(gè)就是史玉柱的本事。
一個(gè)星期看完，總的來(lái)說(shuō)老史這本營(yíng)銷心得沒(méi)有賣太大的關(guān)子，也沒(méi)有裝腔作勢(shì)想要把自己的書搞得牛氣哄哄一樣，心得占了大多數(shù)，是老史這么多年來(lái)的營(yíng)銷、管理、策略的血淚史，從腦白金到黃金搭檔，從巨人大廈到征途 ，老史都把自己經(jīng)歷過(guò)的一些錯(cuò)誤跟我們娓娓道來(lái)，還偶爾穿插著意味深長(zhǎng)的告誡：不要重蹈我的覆轍，企業(yè)成長(zhǎng)試錯(cuò)是必須的，但是大的方向要對(duì)，大的方向不對(duì)，會(huì)一直錯(cuò)下去。朋友看完說(shuō)：“老史這本書用了很接地氣的口吻貫穿全書，這是他所喜歡的”，我說(shuō)這就是老史的風(fēng)格，或許這也是一種營(yíng)銷手段。最接地氣的，往往是最喜聞樂(lè)見(jiàn)的。對(duì)于這本書我看完后有了以下心得：
1)廣告是砸出來(lái)的，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想最后產(chǎn)生購(gòu)買，產(chǎn)生購(gòu)買的廣告就是好廣告，但如果覺(jué)得廣告好，還能持續(xù)的產(chǎn)生購(gòu)買，這就是一支優(yōu)秀的廣告。
老史最引以為豪的就是他的腦白金廣告，沒(méi)有多牛b的策劃，沒(méi)有好看的廣告畫面，只是在高峰時(shí)間段不停的播放，盡管消費(fèi)者一度受不了這種廣告的狂轟濫炸，但是到商場(chǎng)買禮品時(shí)還是選擇了腦白金這樣的產(chǎn)品。所以這個(gè)廣告按照奧威格的話說(shuō)：這就是一個(gè)好廣告。但是我不認(rèn)為這是一支優(yōu)秀的廣告，腦白金的成功 一定程度上有其歷史 的背景，那個(gè)時(shí)代到現(xiàn)在保健 品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都并非那么激烈，所以消費(fèi)者能選擇的不多，最后消費(fèi)者趨于選擇腦白金也和腦白金長(zhǎng)期的廣告狂轟濫炸有著直接的關(guān)系。也許我可以這樣說(shuō)，一個(gè)好的廣告畫面 一個(gè)好的廣告策劃不一定要用這么長(zhǎng)的時(shí)間這么大的投入就可以達(dá)到腦白金現(xiàn)如今的銷量。這樣的廣告比比皆是凡客體、聚美優(yōu)品的代言體、雪佛蘭熱愛(ài)我的熱愛(ài)等，他們的廣告策略是讓人自發(fā)的去傳播，而非被動(dòng)的讓人接受。
2)人在一個(gè)時(shí)期內(nèi)只能專注做一件事
老史因?yàn)榫奕舜髲B的倒塌沉寂了一段時(shí)間這是眾所周知的事情，所以這個(gè)教訓(xùn)是慘痛的。人這一生幾乎每天都在做決策，大大小小的決策讓你應(yīng)接不暇，小的決策不痛不癢，但大的決策會(huì)讓有時(shí)候你從一開(kāi)始就陷入危機(jī)。所以老史經(jīng)歷了這么慘痛的教訓(xùn)以后在書的最后告訴我們他除了互聯(lián)網(wǎng)，房產(chǎn)，網(wǎng)游其它的東西一概不碰，國(guó)內(nèi)有名的商會(huì)他也只參加泰山會(huì)和金鼎俱樂(lè)部，所以這點(diǎn)我是很認(rèn)同的，太陽(yáng)光粒子那么高的熱量照射到人身上也只有輕微的熱度是因?yàn)榉稚?，激光因?yàn)榱Ｗ拥木酆洗_可以切割鉆石，將來(lái)的人才一定是t字型的，專業(yè)領(lǐng)域你要一學(xué)到底，再加上不同行業(yè)的知識(shí)做為輔助,你通往成功之路才會(huì)更加的順暢和有把握。
3) 團(tuán)隊(duì)管理之制度和效率的博弈
管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人來(lái)人往，只要你管好了制度，你要篩選的肯定是最適合你企業(yè)發(fā)展的人。但是有時(shí)候不要一時(shí)沖動(dòng)因?yàn)橄脒@個(gè)那個(gè)員工的行為不規(guī)范就很草率的去馬上定一個(gè)制度來(lái)防止事情的發(fā)生，我認(rèn)為這種管理者是不自信的。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分員工是趨利的，所以人管人一定要結(jié)合錢管人才能留得住人，就好比你策劃員工運(yùn)動(dòng)會(huì)，你苦口婆心的跟大家講，我們的企業(yè) 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踴躍參加。還有就是告訴大家第一名可以拿20xx塊，你看哪個(gè)管用。說(shuō)到底制度是為了企業(yè)管理 更規(guī)范，給企業(yè)降低隱性成本，而不是降低工作效率，一個(gè)壞的制度完全可以拖垮一個(gè)公司，所以制定制度的時(shí)候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要馬上修改，不要為了維護(hù)自己的權(quán)威而將錯(cuò)就錯(cuò)。
今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有人說(shuō)史玉柱，就是個(gè)創(chuàng)奇;有人說(shuō)他是個(gè)賭徒性格的人，也有人說(shuō)他是商界奇才。大家各說(shuō)各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè) 過(guò)程、以及那個(gè)著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺(jué)得語(yǔ)言很樸實(shí)，沒(méi)有一點(diǎn)賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實(shí)話，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程犯的錯(cuò)誤肯定不少。對(duì)于我來(lái)說(shuō)更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個(gè)是好事情。但是總是看，不去實(shí)施，就變成了教科書理論式的人，說(shuō)的比做的好。史玉柱，一針見(jiàn)血地指出，多花時(shí)間去想想，多花時(shí)間去試試，去檢驗(yàn)。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營(yíng)銷這個(gè)環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場(chǎng)調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問(wèn)題。而不是從一個(gè)學(xué)者、專家的角度去考慮問(wèn)題，所有他做的市場(chǎng)營(yíng)銷 這一塊就很成功。就拿腦白金這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他是做過(guò)很多的市場(chǎng)調(diào)研，本來(lái)是一個(gè)保健品，吃或者不吃，對(duì)人的影響根本不大，不是一個(gè)剛性需求的東西。但是他就是靠這個(gè)產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時(shí)的情況就是：因?yàn)榫奕舜髲B的事情，他變成中國(guó)首負(fù)時(shí)，很多人追他要錢，有人覺(jué)得要錢無(wú)望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬(wàn)，東山再起。這個(gè)根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個(gè)問(wèn)題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個(gè)人就會(huì)夸掉，也許大家覺(jué)得，如果是我，我也可以東山再起。這個(gè)只有你到了這個(gè)環(huán)境，你才會(huì)知道。那種壓力、和境況，不到那個(gè)環(huán)境，根本沒(méi)辦法 體會(huì)出來(lái)。
他是怎么做的呢?當(dāng)了解到，老年人覺(jué)得吃了感覺(jué)不錯(cuò)，但是對(duì)自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國(guó)的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個(gè)字：送禮。并且這個(gè)廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺(jué)得惡俗到反胃，也別評(píng)委“最差”的廣告，但是那個(gè)產(chǎn)品依然可以掙錢，這個(gè)就是史玉柱的本事。未完待續(xù)。
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中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷幾十年，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn) 總結(jié)，那些西方的營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)家看來(lái)往往是“看起來(lái)很美”，實(shí)際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營(yíng)銷心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書確實(shí)很欣喜。
史玉柱，這位飽受爭(zhēng)議和矚目的民營(yíng)企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來(lái)寫書一定猛料很多。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟 。史玉柱用真誠(chéng)、直率、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn)、一次次跌倒再爬起來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問(wèn)題，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同時(shí)，也給中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的睿智、務(wù)實(shí)、膽識(shí)、韌性、戰(zhàn)斗力，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗話所說(shuō)的那樣，沒(méi)有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營(yíng)銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問(wèn)題，也存在某些“毒草”，這些問(wèn)題如鯁在喉，不說(shuō)出來(lái)我覺(jué)得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。
從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對(duì)專業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對(duì)專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，也是非常不敢茍同的。
從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個(gè)方面的問(wèn)題，他卻從來(lái)沒(méi)有深刻檢討過(guò)，一葉障目。這個(gè)問(wèn)題就是史玉柱開(kāi)始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營(yíng)銷，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國(guó)“暴力營(yíng)銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營(yíng)銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計(jì)成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來(lái)砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo)，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而帶來(lái)高額銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程?！氨┝I(yíng)銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛(ài)多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營(yíng)銷方式。基于自己之前所做的一些看似比較成功的經(jīng)驗(yàn)，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干，好像做什么都行。
于是就不惜代價(jià)，一下投入5000萬(wàn)推了12種保健品，用暴力營(yíng)銷的方式來(lái)推廣、做廣告，其實(shí)這樣沒(méi)有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對(duì)品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營(yíng)銷，從開(kāi)始到現(xiàn)在一直都存在暴利營(yíng)銷方式，到后來(lái)腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營(yíng)銷的方式。盡管腦白金在中國(guó)賣了很多年，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品，就是沒(méi)有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語(yǔ) ：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語(yǔ)。
在中國(guó)，屹立不倒的保健品品牌寥寥無(wú)幾，紅桃k、三株口服液都是因?yàn)楸┝I(yíng)銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒(méi)有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度，對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場(chǎng)，信息不對(duì)稱更加明顯，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷量提升，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這些產(chǎn)品沒(méi)有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問(wèn)題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個(gè)失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國(guó)家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營(yíng)銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，是他的盲點(diǎn)，也是他這些年失敗真正原因，作為中國(guó)重量級(jí)、有影響力的企業(yè)家，他沒(méi)有注重品牌長(zhǎng)期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營(yíng)銷思想也沒(méi)有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽(tīng)不進(jìn)去專業(yè)意見(jiàn) 的后果和結(jié)論。
在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，樹(shù)立品牌意識(shí)，建設(shè)品牌長(zhǎng)久的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度為核心的品牌資產(chǎn)更加重要，不能只顧一時(shí)的覆蓋面和銷量，而忘記品牌基業(yè)如何才能長(zhǎng)青。所以，給“迷戀”史玉柱的企業(yè)家們、喜歡那些暴力戰(zhàn)術(shù)的經(jīng)營(yíng)者們提個(gè)醒，要像培樣孩子一樣培育你的品牌，讓你的品牌流芳百世是一個(gè)企業(yè)家的真正使命，而不是一時(shí)的銷售高業(yè)績(jī)、高成長(zhǎng)的快意恩仇!
我的心得感悟篇二
在小時(shí)候，我就對(duì)星空中的太空探索充滿了無(wú)限的向往和夢(mèng)想。那些璀璨的星星讓我不禁想象，如果有一天我也能踏足宇宙，站在宇航員們歡呼的太空之中，該是多么壯觀的場(chǎng)景！于是，我立志要成為一名宇航員，為人類探索宇宙、向未知領(lǐng)域邁進(jìn)獻(xiàn)出自己的力量。多年以后，我如愿以償，成為了宇航員，這個(gè)經(jīng)歷給了我很多關(guān)于生活和本質(zhì)的關(guān)鍵體會(huì)。
首先，宇航員的職責(zé)不僅僅是進(jìn)行太空探索，更重要的是代表著全人類的探索欲望。當(dāng)我踏上宇宙飛船的那一刻，我清晰地意識(shí)到自己是人類的一員，肩負(fù)著重大的使命。這種職責(zé)感伴隨著我每一次的太空行程，使我時(shí)刻謹(jǐn)記著對(duì)人類文明的責(zé)任。宇宙是未知的、危險(xiǎn)的，我們的科技還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法完全控制它，但我們的勇氣和智慧使我們有信心與它抗衡。這份責(zé)任和使命感讓我更加堅(jiān)定地投入到每一次太空任務(wù)中，不僅僅是為了自己的榮譽(yù)，更是為了人類的未來(lái)。
其次，太空探索教會(huì)了我珍惜地球家園。從太空中俯瞰地球，我看到了她的美麗之處，也看到了她脆弱的一面。藍(lán)色的大海、綠色的森林、五光十色的城市，無(wú)一不展現(xiàn)著地球不可思議的多樣性和宏偉的壯麗。但同時(shí)，我也看到了人類的無(wú)情和破壞。森林的砍伐、污染的水域、城市的拓展，這一切讓我深深地感到人類對(duì)地球的摧殘。我決定從這刻開(kāi)始，要以身作則，呼吁大家一起保護(hù)地球，守護(hù)她的美麗。我們是地球的守護(hù)者，而不是她的侵略者。
再次，太空旅程讓我重新審視了人類和宇宙的關(guān)系。在太空中，人類顯得如此渺小，宇宙如此無(wú)垠。曾經(jīng)的歡呼和自豪在無(wú)邊的宇宙中煙消云散。我明白了人類之所以能夠向前發(fā)展，是因?yàn)槲覀冇赂业叵蚯斑~進(jìn)，不斷超越自己的極限。宇宙中的每一次探索，都在向我們展示著無(wú)限的可能性。我被這份浩瀚和壯觀所震撼，也因此更加深信，只要有勇氣和堅(jiān)持，我們的未來(lái)是沒(méi)有界限的。
最后，太空探索給了我無(wú)盡的思考和悟性。在寂靜的太空中，我常常思考生與死、宇宙與存在的意義。我從宇宙中汲取到的信息，讓我逐漸認(rèn)識(shí)到一切都是相對(duì)的，每個(gè)個(gè)體都有自己的存在價(jià)值。宇宙從無(wú)到有，生命從無(wú)到有，我們都是這個(gè)宇宙演化的一部分，我們的存在也是有價(jià)值的。在追尋知識(shí)的旅程中，我親眼目睹了人類科技的進(jìn)步和智慧的輝煌，這讓我相信，只要我們用心去追求，我們的智慧和謙卑將引導(dǎo)我們走向更加美好和宏偉的未來(lái)。
我的航天夢(mèng)感悟心得體會(huì)并不僅僅是對(duì)太空探索的個(gè)人理解，更是對(duì)于人類思維和宇宙關(guān)系的一個(gè)總結(jié)。我們是地球的孩子，宇宙的探索者，我們應(yīng)該擁抱勇氣，邁向未知，同時(shí)也要保護(hù)好自己的地球家園。宇宙演化的偉大和多樣性向我們展示了無(wú)限的可能性，我們的聰明才智和勇氣將鋪就我們邁向未來(lái)的大道。在和宇宙的親密接觸中，我明白了生命的寶貴和無(wú)窮，也感受到了人類的渺小。然而，正是這份渺小讓我們更加堅(jiān)定地追求輝煌和偉大。讓我們肩并肩，一起追逐星辰大海吧！
我的心得感悟篇三
是第二次讀《漂亮朋友》，第一次是在剛上初中的時(shí)候，半懂不懂，囫圇吞棗。以至于我從書柜揀出它時(shí)，感覺(jué)竟是全新的。
第二次讀，讀得更仔細(xì)，也更深刻。
《漂亮朋友》是雅俗共賞的一部小說(shuō)，這是李玉民的評(píng)價(jià)。也的確，莫泊桑的小說(shuō)談不上陽(yáng)春白雪，倒是更貼近下里巴人，但它“是短篇故事集大全者，是市民小吃和家常菜集大餐者，是百種小味道集成的大品味。”
《漂亮朋友》主要講的是生得一表人才的青年杜洛華，在校學(xué)習(xí)成績(jī)不佳，入伍當(dāng)兵夢(mèng)想晉升將軍不成，于是闖蕩巴黎，幻想發(fā)財(cái)，但命運(yùn)不濟(jì)，僅僅在鐵路局混了個(gè)小科員，一次在街上偶遇自己曾經(jīng)的朋友弗雷吉埃，經(jīng)他推薦到自己所任事的報(bào)社作了一名記者，而杜洛華也在爬摸滾打的實(shí)踐中慢慢學(xué)會(huì)如何做一名強(qiáng)者，如何躋身上流社會(huì)。
吸引人的是作者刻畫的一個(gè)個(gè)人物，不管是沒(méi)有真才實(shí)干，靠著自己的妻子和趨炎附勢(shì)混跡巴黎的弗雷吉埃，還是做任何事都只為自己的個(gè)人利益的拉羅什一馬提厄和華爾特，或是野心勃勃，利用外表和聰明伎倆，有些陰險(xiǎn)狡詐的杜洛華，以及在書中同樣吃重的四個(gè)不同類別的女人——瑪?shù)氯R娜，克洛蒂爾德，華爾特夫人和小蘇珊娜。一個(gè)個(gè)鮮活的人物給我們不同的感覺(jué)。
對(duì)杜洛華，作者在開(kāi)篇便用外貌描寫，用吃晚餐的顧客對(duì)他的關(guān)注，開(kāi)門見(jiàn)山的給讀者樹(shù)立了一個(gè)俊朗、聰明而且不令人討厭的紳士形象，而同時(shí)，又用杜洛華的窘境吸引人，讓人產(chǎn)生同情及疑惑。而后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾年的鉆研和學(xué)習(xí)，這個(gè)狡猾、陰險(xiǎn)、伶俐但又非常執(zhí)著的小人物最終小有成就。杜洛華充分利用了自身的優(yōu)勢(shì)，也就是他不凡的外表?！八L(zhǎng)得一表人才，又保留當(dāng)下級(jí)軍官時(shí)的威儀，這會(huì)兒挺直腰身，以軍人的習(xí)慣動(dòng)作捻了捻小胡，美男子的目光對(duì)晚餐遲到的顧客迅疾一掃，就像老鷹那樣一覽無(wú)余。幾個(gè)女人已經(jīng)抬起頭來(lái)注視他……”
而作者所描寫的那些法國(guó)上流社會(huì)，所謂的貴族階級(jí)，也不過(guò)是個(gè)虛假的幌子——
“時(shí)而是年輕人，非常年輕，一副忙碌的樣子，跑起來(lái)一陣風(fēng)，手里的一張紙直飄動(dòng)；時(shí)而是排字工，沾滿黑漬的粗布工作服里露出雪白的襯衣領(lǐng)，以及類似上流社會(huì)人物穿的毛料褲。他們走路小心翼翼，手里捧著印了字的一疊疊紙，正是剛印出來(lái)而墨跡未干的校樣。有時(shí)還走進(jìn)來(lái)一位小個(gè)子先生，那身漂亮的打扮未免過(guò)分顯眼，禮服緊緊箍住身子，褲子像模具似的裹著大腿，尖尖的皮鞋縛著雙腳，他就是報(bào)道夜晚社交新聞的記者。
“還有別的人，神情嚴(yán)肅，，極有派頭，戴著平檐高筒禮帽，仿佛不如此不足以顯得與眾不同?！?BR> “弗雷吉埃擺出上司的架子，接待他就像接待一名屬下?！?BR> “弗雷吉埃走了進(jìn)來(lái)，同杜洛華握手的那份親熱勁兒，是在《法蘭西生活報(bào)》的辦公室里從來(lái)對(duì)他流露過(guò)的。”
“原先他（德。沃德萊克伯爵）那種刻板的，一本正經(jīng)的神態(tài)不見(jiàn)了，代這以充分顯示今非昔比的一種和藹可親的態(tài)度?！?BR> 莫泊桑寫這些所謂的上流社會(huì)的人的陰險(xiǎn)善變，以及貴婦人們面對(duì)杜洛華熱烈追求時(shí)的矛盾和不知所措，無(wú)一不是對(duì)貴族階級(jí)虛偽的鄙夷和藐視，所謂的貴族階級(jí)，不過(guò)是假模假式的高傲。
“那些人無(wú)不趾高氣揚(yáng)，嘴角一副不屑的神態(tài)，眼神肆無(wú)忌憚，他們有的蓄留連鬢須髯，有的只留髭胡。
“杜洛華大笑不止，反復(fù)說(shuō)到：“好干凈??！一幫惡棍，一伙強(qiáng)盜！”
確實(shí)，這些人真像一伙強(qiáng)盜，弗雷吉埃只靠自己的妻子，本無(wú)真才實(shí)學(xué)，卻整天趾高氣揚(yáng)，被杜洛華撞見(jiàn)又惱羞成怒；而社長(zhǎng)華爾特和議員拉羅什一馬提厄，則是用小陰謀小詭計(jì)來(lái)竊取更多的利益。
杜洛華也確實(shí)“詐”，在機(jī)關(guān)重重，危險(xiǎn)處處的巴黎上流社會(huì)，以一個(gè)鐵路局的小科員華麗轉(zhuǎn)身，成為上流社會(huì)受人尊敬的一員，并擁有了一大筆財(cái)產(chǎn)，不得不說(shuō)這中間一大半是靠他自己，他并不是“詐”，只是善于看清別人的“詐”并利用別人的“詐”，也善于充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，就如華爾特先生所說(shuō)：“……看他把我們玩的.……他確實(shí)厲害。我們完全可以找一個(gè)地位比他高得多的人，但是論聰明和前程，那就不見(jiàn)得了。他這人能有前途，將來(lái)準(zhǔn)能當(dāng)上議員，當(dāng)上部長(zhǎng)?！?BR> 我的心得感悟篇四
（四）引導(dǎo)學(xué)生理解分析本文精心的選材，巧妙的布局。
作者深愛(ài)他的母親。對(duì)她的一生，值得回憶記敘的事情是很多的。本文主要精選最能表現(xiàn)普通勞動(dòng)?jì)D女的本質(zhì)特征――勤勞，作為重點(diǎn)來(lái)敘寫母親的一生。文章選材精當(dāng)，布局巧妙，重點(diǎn)突出，層次清晰。開(kāi)頭，先概括出母親一生的特點(diǎn)“勤勞”，總領(lǐng)全文，以下圍繞這一中心開(kāi)展回憶記敘。中間，集中、具體記敘了母親一生中的主要事跡。寫母親，多是一些日常生活瑣事，例如煮飯、種田、種菜、喂豬、養(yǎng)蠶、紡線、挑水、挑糞；寫母親任勞任怨、堅(jiān)強(qiáng)不屈、寬厚仁慈，在大家庭里與長(zhǎng)幼、伯叔、袖理和睦相處。這些典型事例，表現(xiàn)出母親“整日勞碌”，是個(gè)“好勞動(dòng)”，“每天天還沒(méi)亮，母親就第一個(gè)起身”，她“勤勞一生”，“一直到最后”。這些事例構(gòu)成了這位母親作為“中國(guó)千百萬(wàn)勞動(dòng)人民中的一員”的本質(zhì)特征。同時(shí)還寫到母親同情、周濟(jì)貧苦農(nóng)民、憎恨為富不仁者；教給作者“與困難作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)”、“生產(chǎn)知識(shí)和革命的意志”，支持作者投身革命、體諒黨的困難等等，這進(jìn)一步表現(xiàn)了母親思想品質(zhì)的高尚。
（五）語(yǔ)言簡(jiǎn)練平實(shí)，感情真摯。
這篇紀(jì)念性的文章，在記敘中有機(jī)地結(jié)合抒情和議論。文中沒(méi)有用華麗的辭藻和慷慨激昂的詞句去敘寫、贊頌?zāi)赣H。但是，在那平實(shí)的敘寫中，在那簡(jiǎn)潔、樸素的字里行間，卻充滿了對(duì)母親的真摯深沉的愛(ài)。如，“我很悲痛”，“我愛(ài)我母親”，“她永遠(yuǎn)想念著我，如同我永遠(yuǎn)想念著她一樣”，“我將永不能再見(jiàn)她一面了”，“我用什么方法來(lái)報(bào)答母親的深思呢？”這些都是發(fā)自肺腑之言，清真意切，感人至深。文中，深情地記敘了母親勤勞儉樸的特點(diǎn)，同情窮苦人民、憎惡為富不仁者的樸素階級(jí)意識(shí)，支持革命、期望革命成功的思想品質(zhì)。作者還兩處寫到：“我應(yīng)該感謝母親”，表達(dá)了對(duì)母親“教給我與困難作斗爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)”和“教給我生產(chǎn)的知識(shí)和革命的意志，鼓勵(lì)我以后走上革命的道路”的感激，贊頌之情。
【小資料】
一、朱母鐘太夫人傳略。
朱總司令的母親，86歲的鐘太夫人逝世了！我們表示痛切的哀悼！我們永遠(yuǎn)紀(jì)念她的功績(jī)――她給我們民族教養(yǎng)出偉大的革命領(lǐng)導(dǎo)者朱總司令。
朱總司令的祖上，從廣東韶關(guān)遷徙到四川儀隴縣馬鞍場(chǎng)，7代以來(lái)，都過(guò)著貧苦的佃農(nóng)生活。祖父八九十歲時(shí)還下地耕作。鐘太夫人19歲來(lái)夫家，她在這個(gè)勞動(dòng)的家庭里更顯出是一個(gè)勞動(dòng)的能手。農(nóng)家日常工作如挑水、擔(dān)糞、種菜、喂豬、養(yǎng)蠶、紡棉、縫衣，事無(wú)大小她都親自動(dòng)手，數(shù)十年如一日。此外，她還得做一家20人的飯。農(nóng)民生產(chǎn)的是白米，吃的卻是豌豆飯、菜飯、紅薯飯和雜糧飯，這些也就是鐘太夫人食譜里的主要材料。
妯娌之間，相處十分歡洽。對(duì)于更窮苦的親戚，她往往減損自己，勉力周濟(jì)。這樣，人們接近她就像接近溫暖的太陽(yáng)光一樣。
庚予（1900年）前后，四川連年荒旱，農(nóng)民破產(chǎn)無(wú)法生活，被逼成群結(jié)隊(duì)去“吃大戶”。某次官兵追殺一群六七百的窮苦農(nóng)民，四五十里內(nèi)鮮血淋淋，慘不忍睹。甲辰（1904）那一年，厄運(yùn)來(lái)到總司令家里，地主因增收佃租不遂，天除夕夜強(qiáng)逼總司令全家搬走，不讓繼續(xù)承佃。一家人都哭了。連夜分散到兩處住，因?yàn)槿耸譁p少，生活更加困苦。恰恰接著又是一年旱災(zāi)。慣于憂患、慣于勤勞、慣于忍耐的鐘太夫人，雖然仍以她驚人的毅力領(lǐng)導(dǎo)全家來(lái)與險(xiǎn)惡的環(huán)境搏斗，但是究竟誰(shuí)把農(nóng)民投入這個(gè)貧困的深淵中，她也愈加看清了。
鐘太夫人和世林府君終于排除萬(wàn)難，送總司介入學(xué)。總司令參加同盟會(huì)，參加辛亥革命的時(shí)候，太夫人是一個(gè)有力的鼓勵(lì)者。民國(guó)初年，總司今在護(hù)國(guó)軍任職，積官俸寄家，得置田30畝，這當(dāng)然并沒(méi)有減輕太夫人的勞碌。民國(guó)十年，世林府君去世，她更獨(dú)力支持一家人的生活，直到她的暮年?？偹玖钍怯肋h(yuǎn)掛念著慈母的，但是總司令決心向全中國(guó)的人民盡地的大孝通，他要消滅那使母親（以及千百萬(wàn)的母親們）被侮辱和損害的社會(huì)原因，辛亥革命沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目的，于是他繼續(xù)奮斗追求，三十余年間他不曾回家過(guò)一次?？偹窘褡詈笫钦业搅酥袊?guó)革命的正確道路，同時(shí)也遭到了一連串的艱難危險(xiǎn)，但是太夫人和總司令一樣，對(duì)這個(gè)命運(yùn)是泰然的?？箲?zhàn)以后，總司令的處境比以前是好得多，但是太夫人也還是在自己家里繼續(xù)過(guò)著貧窮的勤樸的農(nóng)婦生活，據(jù)去年的家信說(shuō)，她還在紡著棉花。
中國(guó)抗戰(zhàn)和中國(guó)革命的偉大領(lǐng)導(dǎo)者朱德同志的母親，就是這樣生活的！這就是偉大的中國(guó)幾萬(wàn)萬(wàn)善良勞動(dòng)人民的本色！
總司令的偉大，從根本上說(shuō)，是長(zhǎng)期與廣大勞動(dòng)人民一起進(jìn)行革命斗爭(zhēng)，但是鐘太夫人的'影響，畢竟是不可磨滅的！太夫人送總司令上學(xué)和慰勉總司令參加革命活動(dòng)，對(duì)于總司令的豐業(yè)固然有重大的意義，而太夫人與困難斗爭(zhēng)的精神，她的勤勞仁愛(ài)的美德，屯在總司令身上繼續(xù)和發(fā)展。中國(guó)的人民看到總司令在前方領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，在后方領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)，看到總司令鞠躬盡瘁百折不撓的革命忠誠(chéng)，看到總司今視民如傷、愛(ài)民如子的恢宏風(fēng)度，將不能忘記辛勤養(yǎng)育總司令的鐘太夫人。愿太夫人的名字永垂不朽！（摘自1944年3月25日延安《解放日?qǐng)?bào)》）
二、悼念朱德母親的挽聯(lián)。
朱德同志的母親鐘太夫人于1944年2月25日病逝，3月25日的《解放日?qǐng)?bào)》發(fā)表了《朱母鐘太夫人傳略》。4月10日，延安各界舉行公祭，挽聯(lián)甚多。黨中央和毛澤東、周恩來(lái)、謝覺(jué)哉等同志的挽聯(lián)，尤為引人注目，現(xiàn)介紹如下，有助于對(duì)朱德同志此文的理解。
黨中央的挽聯(lián)是：
八路公助，大孝為國(guó)；
一生勞動(dòng)，吾黨之光。
上聯(lián)頌朱德同志的豐功偉績(jī)，“大孝為國(guó)”之贊，正是朱德同志文中所言，：“但我獻(xiàn)身于民族抗戰(zhàn)事業(yè)，竟未能報(bào)答母親的希望?！薄拔狳h之光”，是黨中央對(duì)種太夫人的崇高評(píng)價(jià)，也表明偉大的共產(chǎn)黨與億萬(wàn)人民的母親的血肉聯(lián)系和魚(yú)水之情。
毛澤東同志的挽聯(lián)是：
為母當(dāng)學(xué)民族英雄賢母；
斯人不愧勞動(dòng)階級(jí)完人。
周恩來(lái)、劉少奇、陳云諸同志的挽聯(lián)是：
教人成民族英雄，舉世共飲賢母范；
畢生為勞動(dòng)?jì)D女，故鄉(xiāng)永保好家風(fēng)。
謝覺(jué)哉同志的挽聯(lián)是：
紅星入懷，蓋世勛名光子舍；
白云在望，漫天晴澹隕慈輝。
此聯(lián)使用了一般挽母聯(lián)的生貴子、魂靈升天的習(xí)語(yǔ)，正是基于鐘太夫人又是一位普通勞動(dòng)?jì)D女，這樣寫更能兼顧一般群眾對(duì)鐘太夫人的無(wú)比敬愛(ài)之情?！白由帷笔侵钢斓峦菊Q生之屋，“光子舍”是說(shuō)生了一個(gè)大孝為國(guó)的兒子，傳名蓋世。澹（），本指波浪起伏，此指空闊。漫天晴波，猶言滿天晴空。慈輝即慈母。
（張俊亭）
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我的心得感悟篇五
第一段：引言（100字）
自幼以來(lái)，我對(duì)航天事業(yè)有著濃厚的興趣，那神秘的宇宙、無(wú)盡的星辰，總是讓我心馳神往。而我的航天夢(mèng)，不僅僅是對(duì)宇宙的向往，更是對(duì)未知世界的探索。多年來(lái)，我一直不斷努力，積極追逐著我的航天夢(mèng)。通過(guò)這段旅程，我不僅體會(huì)到了航天事業(yè)的重大意義，還領(lǐng)悟到了人類的勇氣和智慧。下面，我將結(jié)合自己的經(jīng)歷，為大家分享我的航天夢(mèng)感悟心得體會(huì)。
第二段：航天事業(yè)的意義（250字）
航天事業(yè)是人類歷史上的重大事件之一，它代表著人類對(duì)未知世界的探索和開(kāi)拓精神。通過(guò)航天，人類可以更深入地了解宇宙的奧秘，推動(dòng)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步。航天技術(shù)的發(fā)展對(duì)于國(guó)家的綜合實(shí)力和國(guó)際地位有著重要的影響。同時(shí)，航天事業(yè)還對(duì)人類社會(huì)產(chǎn)生了諸多的實(shí)際應(yīng)用。當(dāng)?shù)厍蛸Y源有限，需要更多的科技支持時(shí)，航天技術(shù)的進(jìn)步就顯得尤為重要。航天夢(mèng)不僅僅是一種向往，更是一種責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
第三段：努力追逐航天夢(mèng)（250字）
實(shí)現(xiàn)航天夢(mèng)并非易事，它需要通過(guò)不斷的努力和堅(jiān)持才能實(shí)現(xiàn)。我從小就對(duì)航天事業(yè)有著濃厚的興趣，并且在學(xué)習(xí)上付出了很多努力。我時(shí)常閱讀航天方面的書籍和文章，了解各個(gè)國(guó)家的航天技術(shù)發(fā)展情況，關(guān)注航天事業(yè)的最新進(jìn)展。此外，我還通過(guò)參加航天科技競(jìng)賽、加入校園航模協(xié)會(huì)等方式積極鍛煉和提高自己的技能。這些經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有付出努力，才能逐漸接近夢(mèng)想目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我的航天夢(mèng)。
第四段：取得的成績(jī)與收獲（300字）
多年的努力付諸實(shí)踐后，我取得了一些令人欣慰的成績(jī)。在校園航模協(xié)會(huì)的幫助下，我學(xué)會(huì)了制作和操控?zé)o人機(jī)，這讓我對(duì)機(jī)械原理和航空知識(shí)有了更深入的理解。同時(shí)，我還參加了一項(xiàng)航天科技競(jìng)賽，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任組長(zhǎng)，并最終取得了優(yōu)異的成績(jī)。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了航天事業(yè)需要團(tuán)隊(duì)合作，而我也通過(guò)這次經(jīng)歷學(xué)到了如何與他人合作、協(xié)調(diào)和解決問(wèn)題。這些成績(jī)和收獲讓我更加堅(jiān)定了追逐航天夢(mèng)的信心，也讓我更加珍惜團(tuán)隊(duì)合作的重要性和意義。
第五段：航天夢(mèng)的啟示與希望（300字）
在我的航天夢(mèng)的追逐過(guò)程中，我得到了許多啟示和希望。首先，航天夢(mèng)教會(huì)了我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的重要性。航天技術(shù)的進(jìn)步是源于科學(xué)的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，才能推動(dòng)事業(yè)向前發(fā)展。其次，航天夢(mèng)讓我明白了勇氣和堅(jiān)持的力量。航天事業(yè)的發(fā)展需要無(wú)數(shù)次的嘗試和失敗，只有敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，才能取得成功。最后，航天夢(mèng)給予我對(duì)未來(lái)的希望和憧憬。我相信，在不久的將來(lái)，航天技術(shù)將取得更大的突破，人類將進(jìn)一步開(kāi)拓宇宙的邊界。這個(gè)希望能夠激勵(lì)我不斷努力，為實(shí)現(xiàn)自己的航天夢(mèng)而奮斗。
總結(jié)：我的航天夢(mèng)感悟心得體會(huì)（150字）
通過(guò)追逐航天夢(mèng)的旅程，我深刻認(rèn)識(shí)到航天事業(yè)的重大意義，領(lǐng)悟到人類的勇氣和智慧。努力追逐航天夢(mèng)讓我取得了一些成績(jī)和收獲，同時(shí)也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。航天夢(mèng)的啟示給予我對(duì)未來(lái)的希望和憧憬。我相信，在不久的將來(lái)，我將能夠走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)我的航天夢(mèng)。
我的心得感悟篇六
秋天，紅葉與紅旗在風(fēng)中飄揚(yáng)的模樣成了我十七歲最美的風(fēng)景。從中央電視臺(tái)到校園廣播站，《我和我的祖國(guó)》一直循環(huán)了很久很久，莘莘學(xué)子手中揮舞小國(guó)旗的模樣，也會(huì)是祖國(guó)七十歲一道靚麗的風(fēng)景吧。
作為一名共青團(tuán)員，那一年我很幸運(yùn)能夠參與到許多的紀(jì)念中華人民共和國(guó)成立七十周年的活動(dòng)中。我在走廊上聽(tīng)著樂(lè)團(tuán)演奏《歌唱祖國(guó)》，與同學(xué)們一同歌頌新時(shí)代富強(qiáng)的中國(guó);我在國(guó)旗下高唱《紅旗飄飄》，宣誓一定竭盡全力，為中國(guó)的未來(lái)奉獻(xiàn)熱血與心臟。校團(tuán)委在國(guó)慶節(jié)前一天舉辦的詩(shī)朗誦大賽，更是我十七歲濃墨重彩的記憶。
我積極參加了班級(jí)的朗誦活動(dòng)，并成功當(dāng)選領(lǐng)誦人，我希望用自己的一腔熱血，歌頌出祖國(guó)七十載的別樣精彩。從文案到配樂(lè)，從節(jié)奏到斷句，我盡可能地將每一處細(xì)節(jié)做到最好。班級(jí)里有一個(gè)“共青團(tuán)小詩(shī)人”是一種美妙的體驗(yàn)，我們順著他的思路，創(chuàng)作了一篇懷念周恩來(lái)總理的小詩(shī)，這里面凝聚著我們對(duì)老一輩革命前輩的致敬與告慰，一曲悠揚(yáng)的月亮河，寄托著我們對(duì)周總理的思念。詩(shī)文與旋律的完美契合，讓我總?cè)滩蛔∫槐橛忠槐榈乩收b，仿佛是一個(gè)十七歲的青年將要面對(duì)七十年前的周總理，向他講述今天的十里長(zhǎng)安街與那片海棠依舊。
猶記得那一年多少個(gè)九月的早晨，我們把古詩(shī)文與新概念擠到課間，把一天最好的時(shí)間留給這首贊詩(shī)，領(lǐng)著全班同學(xué)體會(huì)字里行間的感情，揣摩一字一句的語(yǔ)氣——我們都希望在十七歲與七十歲的相遇之時(shí)，為自己與祖國(guó)都送上一份完美的獻(xiàn)禮。多少個(gè)九月的夜晚，在同學(xué)熟睡之時(shí)，我又悄悄爬上宿舍天臺(tái)，與月亮和星河為伴，再次練習(xí)聲帶與氣息的協(xié)調(diào)。責(zé)任在肩，我不能懈怠!我不能辜負(fù)共青團(tuán)員的使命，更不能給自己留下遺憾。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的反復(fù)練習(xí)與彩排，我和同學(xué)們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。我們穿上帥氣的西裝，昂首挺胸，在寬闊的禮堂中聆聽(tīng)大家的朗誦同時(shí)，靜待著登場(chǎng)。我看到共青團(tuán)員在后臺(tái)忙碌著，為老師們分擔(dān)著工作;我看到，每個(gè)班的團(tuán)員們都能夠?qū)⑼瑢W(xué)們擰成一股繩，誦出自己心中屬于中國(guó)的詩(shī)。所有人都激情澎湃，用十七歲最好的精神面貌迎接七十歲的新時(shí)代中國(guó)。“我的祖國(guó)，高山巍峨，雄偉的山峰，俯瞰歷史的風(fēng)狂雨落!”一篇《七十載，別樣精彩，耀星辰》將比賽推向了一輪高潮，點(diǎn)燃了全場(chǎng)師生的心，我仿佛也有一股熱淚就要奪眶而出。終于輪到我的班級(jí)，接下麥克風(fēng)，堅(jiān)定而從容地走向舞臺(tái)，我終于在這一刻能把這份禮物獻(xiàn)給這次十七歲與七十歲的相遇。
金光中的背影啊
您所愿的盛世，如此繁華
您燃燒心臟點(diǎn)燃的火炬
我們一直在傳承
周年的賀禮，我們感動(dòng)地獻(xiàn)上
恩情的回饋，我們感激地奉上
來(lái)往的人民，他們堅(jiān)定地敬禮
總還是要唱，我們自豪的國(guó)歌
理智與感情，都讓我們頌祖國(guó)
辛勞與淚水，都值得我們付出
苦痛與血汗，都已經(jīng)無(wú)怨無(wú)悔
了卻您心愿，我們都在所不辭
舞臺(tái)上是我們最完美的一次發(fā)揮，十七歲的我們?yōu)橹芸偫砼c七十歲的中國(guó)傾注了完完全全的感情。我們的聲音在月亮河中漂向七十年前，漂向天安門上那金光中的背影。我想告訴周總理：新時(shí)代的青年向您看齊，新時(shí)代的共青團(tuán)員會(huì)撐起未來(lái)!而現(xiàn)在，我的青春會(huì)和我的團(tuán)一起，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)之棟梁!
志存九天，心系華夏，揚(yáng)帆起航，振興中華!
這是承載著我青春的共青團(tuán)記憶，青春的歲月總是那么澎湃!今年是建團(tuán)100周年，讓我們共同為青春喝彩，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興繼續(xù)奮斗!
我的心得感悟篇七
中國(guó)夢(mèng)是一種偉大的民族夢(mèng)，也是個(gè)人宏偉的夢(mèng)想，那么關(guān)于中國(guó)夢(mèng)，你有什么心得感悟?下面是小編精心整理的我的中國(guó)夢(mèng)心得感悟，歡迎大家學(xué)習(xí)參閱。
我最近認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx大會(huì)議精神以及在參觀《復(fù)興之路》后作的關(guān)于“中國(guó)夢(mèng)”的重要講話，從而對(duì)xx大精神和“中國(guó)夢(mèng)”都有了更為深刻的理解。xx大，決定了我們下一步幸福的到來(lái);xx大，給了我們每個(gè)中國(guó)人一個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”。
“中國(guó)夢(mèng)”是什么?每個(gè)人理解可能不一樣，與“美國(guó)夢(mèng)” 不同，“中國(guó)夢(mèng)”是個(gè)人的，是國(guó)家的，更是民族的。
“中國(guó)夢(mèng)”是小康夢(mèng)。小康夢(mèng)即人民幸福夢(mèng)，人民幸福不是央視記者采訪的那句話“你幸福嗎”，不是“貓吃魚(yú)，狗吃肉，奧特曼打小怪獸”，也不僅僅是政府
工作報(bào)告
的gdp增長(zhǎng)數(shù)字，而是xx大為我們提出的全面建成小康社會(huì)的新的目標(biāo)，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入兩個(gè)“翻一番”的新的要求。xx大提出：“在中國(guó)共產(chǎn)黨成立一百年時(shí)全面建成小康社會(huì)”，這是黨在xx大、xx大確立的全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)上提出的新的要求：經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式取得重大進(jìn)展，在發(fā)展平衡性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性明顯增強(qiáng)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比20xx年翻一番;人民民主不斷擴(kuò)大;文化軟實(shí)力顯著增強(qiáng);人民生活水平全面提高;資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)取得重大進(jìn)展。同時(shí)，xx大還提出，調(diào)整國(guó)民收入分配格局，著力解決收入分配差距較大問(wèn)題，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民，朝著共同富裕方向穩(wěn)步前進(jìn)，“共同富?！笔腔菁笆畮變|人口的全面小康社會(huì)。可以說(shuō)，有xx大精神的指引，有共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)“中國(guó)小康夢(mèng)”不僅是具體而又真實(shí)的，還是美麗而又可及的。
“中國(guó)夢(mèng)”是強(qiáng)國(guó)夢(mèng)。強(qiáng)國(guó)夢(mèng)即國(guó)家富強(qiáng)夢(mèng)。xx大提出：“在新中國(guó)成立一百年時(shí)建成富強(qiáng)民主文明和諧的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家”。20xx年以來(lái)，中國(guó)由世界第七大經(jīng)濟(jì)體一躍成長(zhǎng)為僅次于美國(guó)第二大經(jīng)濟(jì)體，國(guó)民生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)了翻番，十多年來(lái)，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)等領(lǐng)域取得了舉世矚目的成就，從經(jīng)濟(jì)大國(guó)到經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)、從體育大國(guó)到體育強(qiáng)國(guó)、從文化大國(guó)到文化強(qiáng)國(guó)，不論是20xx年的北京奧運(yùn)會(huì)，還是20xx年的上海世博會(huì)，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣吸引世界的目光;不論是神舟系列飛船的一次次成功上天，還是中國(guó)第一艘航母“遼寧號(hào)”的順利下海，都在說(shuō)明中國(guó)更加自信了，中國(guó)因底氣而更加自信，因自信而更加強(qiáng)大。同時(shí)，中國(guó)人民富了，十多年來(lái)，中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入增長(zhǎng)都在8%以上，這是新中國(guó)歷史上居民收入增長(zhǎng)最快的時(shí)期之一，這些，都在說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)富民強(qiáng)也可以說(shuō)是國(guó)強(qiáng)民富的新階段。 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)在改革開(kāi)放中取得重大歷史突破，并在改革開(kāi)放中與世界取得共贏，現(xiàn)在，中國(guó)制造、中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)投資、中國(guó)伙伴、中國(guó)責(zé)任，都是更為強(qiáng)大中國(guó)留給世界的中國(guó)印象，這個(gè)印象是直觀而又客觀，一個(gè)面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的更加強(qiáng)大的中國(guó)巍然屹立于世界東方?！皬?qiáng)國(guó)夢(mèng)”就這樣離我們?cè)絹?lái)越近，看得到，也摸得著。
“中國(guó)夢(mèng)”是復(fù)興夢(mèng)。復(fù)興夢(mèng)即民族復(fù)興夢(mèng)。中華民族有上下5020xx年的歷史，曾創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)輝煌燦爛的文明，近代以來(lái)的積貧積弱，使中華兒女一直有一個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)民族復(fù)興的夢(mèng)想，自1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)的170多年以來(lái)，無(wú)數(shù)仁人志士為了這個(gè)夢(mèng)想而孜孜以求，90多年前，中國(guó)共產(chǎn)黨人勇敢擔(dān)下了這個(gè)重任，使我們的“中國(guó)夢(mèng)”從來(lái)沒(méi)有像今天如此貼近。正如x大報(bào)告中所說(shuō)：“經(jīng)過(guò)九十多年艱苦奮斗，我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民，把貧窮落后的舊中國(guó)變成日益走向繁榮富強(qiáng)的新中國(guó)，中華民族偉大復(fù)興展現(xiàn)出光明的前景”;也在觀看《復(fù)興之路》后強(qiáng)調(diào)：“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想。在民族復(fù)興的道路上，一代又一代中國(guó)人不懈地探索，求解放、求獨(dú)立、求民主、求科學(xué)、求富裕等一個(gè)個(gè)夢(mèng)想在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民艱苦奮斗中得以實(shí)現(xiàn)”。兩位關(guān)于“中國(guó)夢(mèng)”的講話，充滿感情和感召力，聽(tīng)來(lái)讓我們青年人熱血沸騰，心潮澎湃，回首中國(guó)復(fù)興的漫漫征程，正是中國(guó)共產(chǎn)黨的一代代人，帶領(lǐng)全國(guó)人民一點(diǎn)點(diǎn)把民族復(fù)興的夢(mèng)想一步步變成現(xiàn)實(shí)。
在參觀《復(fù)興之路》展覽時(shí)強(qiáng)調(diào)：承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，繼續(xù)朝著中華民族偉大復(fù)興目標(biāo)奮勇前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興是最大中國(guó)夢(mèng)。
輝煌樂(lè)章，偉大征程撼天動(dòng)地;壯麗凱歌，復(fù)興基業(yè)激奮人心。在全黨全國(guó)人民認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹xx大精神之際，新一屆政治局常委集體參觀《復(fù)興之路》展覽，開(kāi)啟了中華民族實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的新征程。
中華民族的昨天“雄關(guān)漫道真如鐵”。歷史是一面鏡子，也是一部教科書。近代以來(lái)，古老的中華民族外遭帝國(guó)主義侵略，內(nèi)受封建主義壓迫，逐步淪入半殖民地半封建社會(huì)的深淵。為了改變受壓迫受奴役的屈辱地位和悲慘境遇，英勇不屈的中國(guó)人民進(jìn)行了前仆后繼的斗爭(zhēng)，但都沒(méi)有成功。在民族存亡續(xù)絕之際，是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民通過(guò)武裝斗爭(zhēng)奪取政權(quán)，建立了新中國(guó)，在中國(guó)確立了社會(huì)主義基本制度，實(shí)現(xiàn)了民族獨(dú)立和人民解放;是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民通過(guò)改革開(kāi)放開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)特色社會(huì)主義道路，使中華民族大踏步趕上時(shí)代前進(jìn)潮流、迎來(lái)偉大復(fù)興的光明前景。中華民族近代以來(lái)的歷史發(fā)展昭示我們：堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必然選擇。
中華民族的今天“人間正道是滄桑”。改革開(kāi)放以來(lái)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)特色社會(huì)主義道路。“道路決定命運(yùn)”。“道路關(guān)乎黨的命脈，關(guān)乎國(guó)家前途、民族命運(yùn)、人民幸福。”在世情、國(guó)情、黨情繼續(xù)發(fā)生深刻變化的新形勢(shì)下，面對(duì)黨內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外所關(guān)注的我們黨將舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么樣的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)的問(wèn)題，黨的xx大報(bào)告開(kāi)宗明義做出了鮮明回答——“堅(jiān)定不移沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會(huì)而奮斗”。 堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義道路，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持解放思想，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持改革開(kāi)放，就要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展。道路開(kāi)啟征程。我們堅(jiān)信：中國(guó)特色社會(huì)主義道路是引領(lǐng)當(dāng)代中國(guó)發(fā)展進(jìn)步的道路，是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的道路，也是實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、人民幸福、社會(huì)和諧的必由之路。
中華民族的明天“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。中華民族的偉大復(fù)興已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)、不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。面向未來(lái)，全體中華兒女應(yīng)當(dāng)更加緊密地?cái)y起手來(lái)，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，贏得主動(dòng)，贏得優(yōu)勢(shì)，贏得未來(lái)，匯聚在民族復(fù)興旗幟下，砥礪奮斗精神，努力作出無(wú)愧于我們偉大民族的歷史貢獻(xiàn)，確保到20xx年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)，我們充滿信心。
《復(fù)興之路》是宣言書，是奮斗史，是強(qiáng)國(guó)路，是近代中華民族的“中國(guó)夢(mèng)”，它激勵(lì)著14億中華兒女，激勵(lì)著全國(guó)人民，激勵(lì)著63歲的祖國(guó)，它的激勵(lì)之心永在，我們的奮斗永遠(yuǎn)不息，社會(huì)主義事業(yè)永遠(yuǎn)向前進(jìn)。沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路，向著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”奮進(jìn)的堅(jiān)強(qiáng)決心。
“道路決定命運(yùn)，找到一條正確的道路多么不容易，我們必須堅(jiān)定不移地走下去”，“現(xiàn)在，大家都在討論中國(guó)夢(mèng)，我以為，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想?！痹趨⒂^國(guó)家博物館大型展覽《復(fù)興之路》時(shí)發(fā)表重要講話。
“面對(duì)奮斗征程中的坎坷與挫折，我們的中國(guó)夢(mèng)沒(méi)有破滅;面對(duì)人世遭逢的巨大自然災(zāi)難，我們的中國(guó)夢(mèng)沒(méi)有破滅。一代代的中國(guó)人，懷揣著夢(mèng)想，追逐著夢(mèng)想，挺直了脊梁，憋足了一股勁，胼手胝足，頑強(qiáng)奮斗，走出苦難，走向輝煌?！?BR> “中華民族偉大復(fù)興的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)!”發(fā)表重要講話，用“雄關(guān)漫道真如鐵”，“人間正道是滄?！?，“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”三句話概括了中華民族的昨天，今天和明天，闡述了“中國(guó)夢(mèng)”的深刻內(nèi)涵，表達(dá)了走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的堅(jiān)強(qiáng)決心和實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的堅(jiān)定信心，引出了實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興這個(gè)“中國(guó)夢(mèng)”。
在“十二屆全國(guó)一次會(huì)議閉幕會(huì)”上的發(fā)言讓我感覺(jué)很樸實(shí)，讓我在觀看直播的過(guò)程中又一次很深刻的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)了《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》。在這次發(fā)言中，新的十大屆領(lǐng)導(dǎo)集體班子深切的肯定了上一屆領(lǐng)導(dǎo)人功績(jī)，回顧了中華民族幾千年的發(fā)展歷史，總結(jié)了黨在發(fā)展和建設(shè)過(guò)程中的各個(gè)階段。
實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，就必須要實(shí)現(xiàn)凝聚中國(guó)各族人民大團(tuán)結(jié)力量。要實(shí)現(xiàn)人民的夢(mèng)，就需要依靠人民來(lái)實(shí)現(xiàn)，為人民造福，堅(jiān)持人民民主專政地位，堅(jiān)持依法治國(guó)，調(diào)動(dòng)人民積極性，投入到社會(huì)主義建設(shè)中來(lái)。務(wù)實(shí)的做法體現(xiàn)在講話中的“學(xué)有所教，勞有所得，病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)。住有所居”這些方面。
要堅(jiān)持“和平、發(fā)展、合作、共贏”，繼續(xù)同各國(guó)共同發(fā)展和平這一偉大事業(yè)。祖國(guó)富強(qiáng)是我們的夢(mèng)想，人民幸福是我們的向往。讓我們?cè)鷮?shí)實(shí)，腳踏實(shí)地，用勤勞的雙手托起偉大的“中國(guó)夢(mèng)”。
現(xiàn)在，我們大學(xué)生能夠積極配合這一“中國(guó)夢(mèng)”，就是在學(xué)校掌握好各科知識(shí)和技能，在課后能夠提高自身修養(yǎng)，積極學(xué)習(xí)黨章知識(shí)向黨靠攏。同時(shí)，團(tuán)結(jié)少數(shù)民族同學(xué)，相互學(xué)習(xí)，相互尊重，相互幫助，緊緊圍繞在黨組織的周圍，積極工作，起到良好的帶頭作用。積極自覺(jué)的接受黨組織的教育，培養(yǎng)和考察，保持思想上和行動(dòng)上的先進(jìn)性，永葆青春。
我的心得感悟篇八
作者和朋友坐飛機(jī)到了火星，飛機(jī)碎了，朋友升天了，而作者卻意外地存活了下來(lái)。他只有碎得像些掛著的干菠菜的衣服和肚子里的干糧，幾乎等于一貧如洗(除此之外，他還有一把手，一盒火柴)。
作者認(rèn)識(shí)了地主大蝎，它的迷林是它的命根子。大蝎請(qǐng)作者為它守護(hù)迷林，因?yàn)榇笮J(rèn)為作者這個(gè)“外國(guó)人”(其實(shí)是外星人)就是迷林的守護(hù)神;大蝎的兒子小蝎去過(guò)外國(guó)，是個(gè)“新派”人物，有一些知識(shí)，看不慣貓人國(guó)里這些貓人的自私行為，卻又無(wú)法改變事實(shí)，只好無(wú)比的悲觀，每天與比迷葉還迷的迷一起嬉笑打鬧;守寡在家的公使太太，帶著公使的八個(gè)妾，最喜歡說(shuō)的就是“不吃迷葉”，每天要說(shuō)百十遍：“公使太太，到過(guò)外國(guó)，我不吃迷葉!”“喂，外國(guó)人，你該交房租了，五十國(guó)魂(貓國(guó)的貨幣)，我們不吃迷葉!”最后，外敵入侵時(shí)，由于貓人的軟弱無(wú)能和為自己著想，作者也見(jiàn)證了貓國(guó)的滅亡。
總體來(lái)說(shuō)，貓人是非常自私，頹廢和軟弱的。它們時(shí)時(shí)刻刻為自己著想，官員種植迷葉(一種能讓人的饑餓感消失，讓人變懶的植物)，收獲后分給自己的親戚，剩下的高價(jià)賣出;皇帝吃官員進(jìn)貢的迷葉;老百姓只能吃飯菜，饑一頓飽一頓，生活非常艱苦;人們當(dāng)兵只為了每月的那幾片迷葉。貓人的宗旨是：欺侮別人，不合作，搗亂，彼此之間互相絕對(duì)不接觸。
我難以想象——這樣的國(guó)家是如何成立的?沒(méi)有規(guī)章制度，國(guó)內(nèi)到處亂成一團(tuán)糟，竟然還有三千余年的歷史!為什么不造反呢?后來(lái)，我想通了，因?yàn)檫@個(gè)民族過(guò)于軟弱，過(guò)于自私，過(guò)于愚鈍。它們沒(méi)有文化，而皇上又過(guò)于“聰明”人民講什么，他就提倡什么，可最后還是一事無(wú)成。
貓國(guó)的滅亡是必然的，它們不懂得合作，自相殘殺，不滅亡，天理難容!畢竟，在這個(gè)世界上生活，只有一條規(guī)則——弱肉強(qiáng)食，適者生存。
我的心得感悟篇九
四月二十五日晚上七點(diǎn)半，_x大學(xué)考研協(xié)會(huì)在數(shù)理學(xué)院(9-401室)成功舉行了一場(chǎng)考研經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。考研協(xié)會(huì)積極響應(yīng)了“魅力社團(tuán)，‘五’動(dòng)青春”的號(hào)角聲，認(rèn)真落實(shí)“勤勉務(wù)實(shí)，開(kāi)拓進(jìn)取”的會(huì)訓(xùn)，努力實(shí)踐“全心全意為廣大會(huì)員服務(wù)”的宗旨。在第五屆社團(tuán)文化節(jié)期間，考研協(xié)會(huì)特地邀請(qǐng)了我校20_年考研的優(yōu)秀三位學(xué)生代表魏乃禮，夏斌和武勇來(lái)到交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與各位考研學(xué)子分享考研復(fù)習(xí)心得。他們用質(zhì)樸不加修飾的語(yǔ)言詮釋著考研歷程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這次互動(dòng)開(kāi)放式交流活動(dòng)給_x考研學(xué)子提供了一定的幫助。
這次特邀的嘉賓有三位學(xué)生代表以及學(xué)社聯(lián)干部和兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，我們考研協(xié)會(huì)衷心感謝他們的到來(lái)。許多考研的同學(xué)前來(lái)聽(tīng)講座，整個(gè)教室都擠滿了，整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛活躍，三位學(xué)生代表講話期間會(huì)場(chǎng)很安靜。在交流會(huì)的后半場(chǎng)有一些人離場(chǎng)，這很正常?？佳袇f(xié)會(huì)的活動(dòng)就是這樣，沒(méi)有太強(qiáng)的娛樂(lè)性，匯聚的全是真正愛(ài)學(xué)習(xí)的人，有志同道之人同聚一堂，共同探討，一起成長(zhǎng)。絕大多數(shù)人從一開(kāi)始就坐到最后才離場(chǎng)，他們這些是奔著考研來(lái)的。專心聽(tīng)一次講座，借鑒一些經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
第一個(gè)上臺(tái)的是來(lái)自醫(yī)學(xué)院的魏乃禮，他考上了首都醫(yī)科大學(xué)天壇醫(yī)院神經(jīng)外科的研究生，這次他主講醫(yī)學(xué)專業(yè)課及考研復(fù)試與調(diào)劑這一主題。站在臺(tái)上的他很自信，言語(yǔ)里透著的全是希望與激情。在他看來(lái)，在考研歷程中主要解決四個(gè)問(wèn)題。第一：協(xié)調(diào)好專業(yè)課及實(shí)習(xí)與考研備考的關(guān)系。一般學(xué)醫(yī)的，課程安排的很緊湊。這需要從管理入手，合理有效安排時(shí)間，才能事半功倍，出高效益。一方面，專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)驗(yàn)操作技術(shù)過(guò)硬。另一方面，在實(shí)習(xí)過(guò)程我們可以騰出一些時(shí)間來(lái)備考，但這一定要提前和實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師協(xié)商好，取得他們的理解與支持，這也是師生相互尊重的一個(gè)表現(xiàn)。第二：選擇一個(gè)好環(huán)境。讀書，真正的好地方是學(xué)校;自習(xí)，真正的好地方是教室;那么我們?cè)趯W(xué)校之外也需要一間安靜的小屋，潛心研究，專心復(fù)習(xí)。第三：自我定位。世事難料，做好充足準(zhǔn)備。有些人考得太好，絲毫不需要擔(dān)心難找導(dǎo)師。有一些考得不太理想，只要上了國(guó)家線就有希望，也沒(méi)必要沮喪，要重振信心，好好抓住機(jī)會(huì)也很可能去好的院校。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，魏乃禮學(xué)長(zhǎng)就是屬于分?jǐn)?shù)不是很高但抓住了機(jī)會(huì)去了好的單位的例子。自我定位，就是把自身實(shí)際同研究生復(fù)試線與所在專業(yè)方向的國(guó)家線緊密結(jié)合起來(lái)，找準(zhǔn)自己的位置。
第二個(gè)上臺(tái)的是來(lái)自電氣工程學(xué)院的夏斌，他以390的高分考上了西安電子科技大學(xué)的研究生。他擅長(zhǎng)英語(yǔ)，20_年英語(yǔ)考了73分的好成績(jī)，這次主要談?wù)動(dòng)⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)方面的心得。他強(qiáng)調(diào)吃透歷年真題，弄懂真題中的每個(gè)單詞和每句話，那么英語(yǔ)就不要再去啃厚厚的詞匯書，去做大量的模擬題了。古語(yǔ)“讀書百遍，其義自見(jiàn)”在他這里得到了最好的證明。真正能做到他這一點(diǎn)的人不多，所以英語(yǔ)成為很多人考研途中的最大障礙。學(xué)好英語(yǔ)，首先要選好源頭，選擇一套好的考研復(fù)習(xí)資料。然后合理安排時(shí)間去復(fù)習(xí)，最后一定要好問(wèn)，去鉆研，這一切的努力只為了達(dá)到一種程度，提升理解能力。最后他強(qiáng)調(diào)一旦開(kāi)始考研復(fù)習(xí)，那么英語(yǔ)每天都要堅(jiān)持，不可間斷。長(zhǎng)期的堅(jiān)持與積累就能形成良好語(yǔ)感，就一定能取得好的成績(jī)。
第三位上臺(tái)的是武勇，他以382的高分與夏斌考上同所高校的研究生。他擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，他認(rèn)為數(shù)學(xué)重在打好基礎(chǔ)，潛心研究教材，吃透定理，而不是重復(fù)地做題，去搞題海戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)新。此外他還對(duì)同學(xué)們選擇哪套教材，選擇什么樣的考研輔導(dǎo)書，以及是否需要報(bào)考研輔導(dǎo)班等許多很實(shí)際的問(wèn)題提供了很好的建議，相信理工科的同學(xué)定能從中獲益匪淺。
在他們講話一結(jié)束后，有不少人站起來(lái)競(jìng)相向他們提問(wèn)，這種情況持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。后來(lái)，一大群人帶著本子跑到嘉賓區(qū)與他們面對(duì)面交流。我們協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)在黑板上寫下他們的手機(jī)號(hào)碼，以便于大家在考研征程中同他們聯(lián)系以獲取更多的幫助。我們這些工作人員直到活動(dòng)完全結(jié)束才離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。
這次交流會(huì)距上次講座有一個(gè)月的時(shí)間，不算太長(zhǎng)。這次邀請(qǐng)的全是學(xué)生，我們考研協(xié)會(huì)真心實(shí)意歡迎這類人才的加入，共同撐起_x的一片天，揚(yáng)起考研熱潮?？佳袇f(xié)會(huì)面向全校學(xué)子，希望為他們提供更多高實(shí)效高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時(shí)，非常希望各位考研學(xué)子提提建議，和我們一起把協(xié)會(huì)發(fā)展好，讓協(xié)會(huì)更好地服務(wù)于_x考研學(xué)子。
我的心得感悟篇十
通過(guò)這次團(tuán)課的學(xué)習(xí),我更加明確了作為一名合格的團(tuán)員，在享受自己的權(quán)利的同時(shí),更應(yīng)該履行自己的義務(wù),在思想上要努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想,學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí),學(xué)習(xí)科學(xué)、文化知識(shí);在行動(dòng)上要遵紀(jì)守法,不僅要守國(guó)家的法律，還要嚴(yán)格遵守學(xué)校的制度和團(tuán)的紀(jì)律,敢為人先,爭(zhēng)做標(biāo)兵。除此之外,我們還應(yīng)積極宣傳、執(zhí)行黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策,積極關(guān)注改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、工作及其他社會(huì)活動(dòng)中起模范作用。堅(jiān)決執(zhí)行團(tuán)支部下達(dá)的決議,發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚,提倡共產(chǎn)主義道德,維護(hù)國(guó)家和人民的利益,為保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出,英勇斗爭(zhēng)。還有就是我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)軍事理論課,認(rèn)真接受國(guó)防教育,增強(qiáng)國(guó)防意識(shí),積極履行保衛(wèi)祖國(guó)的義務(wù)。我們應(yīng)虛心向人民群眾學(xué)習(xí)，熱心幫助青年進(jìn)步,及時(shí)反映青年的意見(jiàn)和要求。進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)結(jié)。
作為一名合格的團(tuán)員,在享受自己的權(quán)利的同時(shí),更應(yīng)該履行自己的義務(wù),要保持始終先進(jìn)性,作為一名團(tuán)員堅(jiān)定跟著黨走，要有擔(dān)當(dāng),并勇于擔(dān)當(dāng)。就算作為一名學(xué)生干部也要清楚自己也是學(xué)生中的一員,知識(shí)責(zé)任更加重大,并要幫助、服務(wù)于同學(xué)。要宣傳黨,執(zhí)行黨的基本路線合各項(xiàng)方針政策,積極參加改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù),在學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、工作及其他社會(huì)活動(dòng)中起模范作用，自覺(jué)遵守國(guó)家的法律法規(guī)和團(tuán)的紀(jì)律,執(zhí)行團(tuán)的決議，發(fā)揚(yáng)社會(huì)主義新風(fēng)尚，提倡共產(chǎn)主義道德,維護(hù)國(guó)家和人的利益。
通過(guò)觀看視頻，我意識(shí)到了青年在國(guó)家發(fā)展中的重要性。習(xí)近平總書記說(shuō)祖國(guó)的未來(lái)屬于青年，重視青年就是重視未來(lái)。共青團(tuán)的根基在青年，血脈在青年，作為新時(shí)代的青年，我們應(yīng)當(dāng)把人生志向轉(zhuǎn)化為奮斗動(dòng)力，不怕吃苦，艱苦奮斗，把的時(shí)光奉獻(xiàn)給祖國(guó)未來(lái)的偉大建設(shè)!我們定當(dāng)不負(fù)重托，牢記使命，擼起袖子加油干!
我的心得感悟篇十一
很榮幸在大二學(xué)習(xí)當(dāng)中就得到如此珍稀的一次參加團(tuán)校培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
一、自身素養(yǎng)，人格魅力
一名學(xué)生干部，想要得到同學(xué)的期許與信任，必須有較高的素養(yǎng)和人格魅力，政治素養(yǎng)就是必備的一種。我們很榮幸地請(qǐng)到了法學(xué)院的羅維老師為我們指點(diǎn)了這方面的迷津。在第二塊內(nèi)容中，羅老師又從實(shí)際出發(fā)，介紹了一些提高政治素養(yǎng)的方法，例如學(xué)習(xí)政治理論，辨證唯物主義;閱讀大量經(jīng)典文獻(xiàn)，時(shí)政著作;瀏覽一些政治新聞評(píng)論等等，讓我們受益匪淺，明白認(rèn)識(shí)政治的途徑其實(shí)有很多，只是需要我們發(fā)揮主觀能動(dòng)性去主動(dòng)接受政治信息。
二、團(tuán)隊(duì)精神，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范
分團(tuán)委學(xué)生會(huì)都是一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)團(tuán)體，一切工作的運(yùn)轉(zhuǎn)不是一個(gè)人所能肩負(fù)的，需要每一個(gè)人去承擔(dān)，所以合理分工，團(tuán)隊(duì)精神極其重要。在素質(zhì)拓展的齊頭并進(jìn)和基地訓(xùn)練兩項(xiàng)活動(dòng)中，團(tuán)隊(duì)精神都得到了非常好的驗(yàn)證。在80后逐漸登上歷史舞臺(tái)的這個(gè)時(shí)代，團(tuán)隊(duì)更是作為一項(xiàng)重要精神宣傳。多數(shù)出生獨(dú)生家庭的80后，缺失了許多團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，所以在校園這個(gè)珍稀的舞臺(tái)上，我們更要注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)。當(dāng)然，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有合作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他同樣需要一個(gè)精明的領(lǐng)導(dǎo)。
三、經(jīng)驗(yàn)辦事，創(chuàng)新機(jī)制
在素質(zhì)拓展基地活動(dòng)中，一開(kāi)始，大家都不愿意總結(jié)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，急于進(jìn)行下一個(gè)項(xiàng)目，但在教練的強(qiáng)制執(zhí)行下，我們對(duì)各個(gè)活動(dòng)都進(jìn)行了探討交流，從中不僅得到了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，也感悟了許多生活的內(nèi)涵。我們要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)辦事。經(jīng)驗(yàn)是一支加速劑，有時(shí)你付出了比別人多許多倍的努力，但成績(jī)卻不盡如人意，因?yàn)樗饶阌薪?jīng)驗(yàn)，比你少了一個(gè)探索的過(guò)程。古語(yǔ)道：他山之石，可以攻玉。
我的心得感悟篇十二
團(tuán)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，把廣大團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍，不斷鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)。團(tuán)的十五大提出，要廣泛開(kāi)展以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的團(tuán)員先進(jìn)性教育。這是新世紀(jì)、新階段對(duì)團(tuán)的建設(shè)做出的重要部署，是團(tuán)的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工程。共青團(tuán)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)青年的群眾組織，這一性質(zhì)決定了團(tuán)員必須始終保持先進(jìn)性。保持團(tuán)員先進(jìn)性，也是保持團(tuán)組織先進(jìn)性的必然要求。共青團(tuán)的先進(jìn)性不是抽象的，而是具體的，它既體現(xiàn)在團(tuán)組織的綱領(lǐng)和行動(dòng)中，也體現(xiàn)在每一位組織成員的身上。大力開(kāi)展團(tuán)員先進(jìn)性教育，努力建設(shè)一支先進(jìn)性強(qiáng)、模范作用突出的團(tuán)員隊(duì)伍，才能更好地保持和體現(xiàn)團(tuán)組織的先進(jìn)性。
我們青年具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，有著在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的渴望。在實(shí)踐“三個(gè)代表”，保持黨員的先進(jìn)性的背景下，我們反問(wèn)自己：我們團(tuán)員要干什么?我們青年團(tuán)員在新形勢(shì)下，應(yīng)明確共青團(tuán)員絕不僅僅是一種所謂的政治標(biāo)簽，更是一種責(zé)任，一種動(dòng)力源泉，我們應(yīng)當(dāng)保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，弘揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，開(kāi)拓與時(shí)俱進(jìn)的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。
加入團(tuán)組織是我向往已久的愿望，加入團(tuán)組織還意味著我成為了一名有組織有紀(jì)律的成年人。中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是黨的助手和后備軍。1922年五四運(yùn)動(dòng)以來(lái)，很多前輩為祖國(guó)解放事業(yè)拋頭顱、灑熱血，為國(guó)家建設(shè)事業(yè)舍小家、顧大家，為民族騰飛先吃苦、先奉獻(xiàn)。他們的付出，讓我們有了今天這樣的生活。作為新時(shí)代的團(tuán)員青年，我們要繼承和發(fā)揚(yáng)先輩的光榮而優(yōu)良的傳統(tǒng)。樹(shù)立先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)的崇高思想，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，牢牢掌握?qǐng)?bào)效祖國(guó)的技能，為祖國(guó)和人民時(shí)刻準(zhǔn)備著，奉獻(xiàn)，拼搏，前進(jìn)!
我的心得感悟篇十三
按照黨的部署，我縣“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)已進(jìn)入第二階段，“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論是“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)的重要組成部分，對(duì)整頓干部作風(fēng)，提高干部素質(zhì)，創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)，轉(zhuǎn)變干部形象等都有重大意義。針對(duì)供銷系統(tǒng)的實(shí)際，我們面臨的改革、發(fā)展、穩(wěn)定的問(wèn)題更多，情況更復(fù)雜，許多深層次矛盾更突出，如何使供銷事業(yè)走出低谷，再創(chuàng)輝煌，需要我們供銷人付出更大的努力。因此，開(kāi)展“珍惜崗位講貢獻(xiàn)，履職盡責(zé)創(chuàng)佳績(jī)”大討論，重塑干部特別是股級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部形象，錘煉過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，始終保持力爭(zhēng)上游的干勁，更具有特別深遠(yuǎn)和重大的歷史意義。
一、倍加珍惜工作崗位。
我們現(xiàn)在的工作崗位都來(lái)之不易，這里有黨的培養(yǎng)，培育的結(jié)果，有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、信任、支持的結(jié)果，有廣大同志們和戰(zhàn)友們幫助、理解、關(guān)懷的結(jié)果，更有自身多年來(lái)如一日學(xué)習(xí)、奮斗、拼搏、上進(jìn)的結(jié)果。因此，我們必須惜崗、愛(ài)崗、敬業(yè)，學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)精神，發(fā)揚(yáng)“釘子”精神，無(wú)論在什么崗位都要讓自己的青春年華閃光。惜崗，就是要珍惜自己的崗位，克服怨天憂人;這山重那山高，攀比待遇等思想傾向，樹(shù)立珍惜崗位，立足眼前，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，干一行愛(ài)一行的思想。愛(ài)崗，就是要熱愛(ài)自己的崗位，克服挑崗，怕?lián)?zé)任，不愿付出，講得失等思想傾向，樹(shù)立“路在何方，路在腳下”、“雄關(guān)漫道真如鐵。
我的心得感悟篇十四
進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是很必要的一門課程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)internet營(yíng)銷代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空營(yíng)銷、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展得更為廣泛。
通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不是市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門新學(xué)科。
因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶之間的溝通，收集了客戶資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來(lái)輔助。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非僅僅是在網(wǎng)上做廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷等許多內(nèi)容。
目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(網(wǎng)站)，在無(wú)人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是網(wǎng)站營(yíng)銷。雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)站營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種.種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的營(yíng)銷了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的有效形式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶來(lái)合作。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等同于電子商務(wù)，它只是電子商務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。
(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。
1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。
4、服務(wù)個(gè)性化等。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。
九、總結(jié)
通過(guò)學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》這本書，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念、特點(diǎn)、產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析市場(chǎng)調(diào)研、常用工具與方法等。
我的心得感悟篇十五
很榮幸能夠參加這次班干部培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話，雖然以前當(dāng)過(guò)班委，可是剛進(jìn)入大學(xué)還不能很好地適應(yīng)大學(xué)班干部及學(xué)生會(huì)的工作，這次培訓(xùn)就像一場(chǎng)及時(shí)雨，讓我們了解了在大學(xué)中應(yīng)該怎樣擔(dān)任一名合格的班干。
我也曾問(wèn)過(guò)自己，為什么要當(dāng)班干，為什么要進(jìn)入學(xué)生會(huì)，如果真的要說(shuō)，各方面的原因都有，但是主要的還是想鍛煉一下自己的綜合能力，經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己的決心，我想，沒(méi)有無(wú)數(shù)次的鍛煉，造就不了臺(tái)上飛揚(yáng)的思緒;沒(méi)有組織小活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，就不能成功策劃、組織一場(chǎng)大型的活動(dòng);沒(méi)有領(lǐng)到一個(gè)班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，或許將來(lái)會(huì)沒(méi)有信心領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)，各種各樣的鍛煉才能造就一個(gè)深思熟慮、沉著冷靜的人，因?yàn)榫拖裆鄄ɡ蠋熣f(shuō)的，“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”，當(dāng)你事事都盡心做到最優(yōu)秀，那么，優(yōu)秀就成為了你的內(nèi)在素質(zhì)。
雖然在目前為止我并不認(rèn)為自己已經(jīng)具備了合格班干部的一些素質(zhì)：很好的管理溝通能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往和抗打擊能力……但是，至少我知道，我又學(xué)會(huì)并熟練運(yùn)有這些能力的能力，這些能力將在我的工作學(xué)習(xí)中得到增強(qiáng)。
我的心得感悟篇十六
習(xí)近平總書記說(shuō)過(guò)：一切向前走，都不能忘記走過(guò)的路，走得再遠(yuǎn)、走到再光輝的未來(lái)，也不能忘記走過(guò)的過(guò)去，不能忘記為什么出發(fā)。通過(guò)重溫入黨誓詞，認(rèn)真思考“當(dāng)初入黨為什么、現(xiàn)在應(yīng)該干什么、今后將會(huì)留什么”,使我加深了對(duì)自身黨員身份的認(rèn)知。作為一名黨員，不僅是在組織上入黨，更要在思想上入黨，要知道自己從哪里來(lái)，到哪里去。我是在20__年讀大學(xué)時(shí)加入黨組織的，當(dāng)時(shí)入黨的動(dòng)機(jī)只有一個(gè)，就是要追求進(jìn)步，那時(shí)在學(xué)校能入黨的都是各方面表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)，我想要以他們?yōu)榘駱酉蛩麄兛待R，使自己在以后的學(xué)習(xí)工作中都有一個(gè)明確的目標(biāo)和追求。
六年來(lái)，在黨組織的帶領(lǐng)下，在身邊領(lǐng)導(dǎo)同事的悉心幫助下，通過(guò)學(xué)習(xí)黨章黨紀(jì)和參加組織生活、黨內(nèi)活動(dòng)，我在思想政治、工作、學(xué)習(xí)各方面上都有了很大提高，通過(guò)學(xué)習(xí)馬克思列寧主義毛澤東思想，堅(jiān)定了辯證唯物主義、歷史唯物主義的世界觀，牢固樹(shù)立了正確的價(jià)值觀和人生觀，能夠以飽滿的熱情投入到每一天的工作和生活中去。今后，我會(huì)繼續(xù)努力，以身邊的優(yōu)秀黨員為榜樣，錘煉黨性，堅(jiān)定信念，，砥礪奮進(jìn)，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。重點(diǎn)是做好以下幾個(gè)方面：
一是要始終做到心中有黨。作為一名共產(chǎn)黨員，首先要在黨信黨、在黨言黨，把共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想作為自覺(jué)追求，堅(jiān)定理想信念，補(bǔ)足精神之鈣，堅(jiān)守共產(chǎn)黨人的精神追求。其次，要堅(jiān)定自己的政治立場(chǎng)，增強(qiáng)政治敏銳性，在大是大非問(wèn)題上立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明，敢于同各種危害黨的權(quán)威的不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)，維護(hù)共產(chǎn)黨員的良好形象。再次，要嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律，牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，自學(xué)向黨中央看齊，不折不扣地落實(shí)好中央的路線、方針、政策，切實(shí)把黨的各項(xiàng)決策部署落到實(shí)處。
二是要始終做到心中有民。作為一名共產(chǎn)黨員，在思想上，要始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，把一切為了群眾、一切依靠群眾、從群眾中來(lái)、到群眾中去的群眾路線轉(zhuǎn)化為自己的自覺(jué)行動(dòng)，不斷增強(qiáng)群眾觀念，始終站穩(wěn)自己的群眾立場(chǎng),把群眾的安危冷暖放在心上。在行動(dòng)上，就是要把黨的群眾路線這一優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)下去。對(duì)審計(jì)人員而言，就是要在工作實(shí)踐中，聚焦群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，通過(guò)審計(jì)促進(jìn)財(cái)政資金在這些領(lǐng)域真正發(fā)揮作用創(chuàng)造效益，推動(dòng)國(guó)家各項(xiàng)惠民利民政策的落地生根，讓改革發(fā)展的成果更多更公平更實(shí)在地惠及廣大人民群眾，使群眾有更多獲得感。
三是要始終做到心中有責(zé)。作為一名共產(chǎn)黨員，必須時(shí)刻牢記自己的第一身份，時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用。國(guó)家審計(jì)作為黨和國(guó)家監(jiān)督體系的重要組成部分，是國(guó)家治理的基石和重要保障。身為審計(jì)人員，就要切實(shí)增強(qiáng)審計(jì)圍繞中心服務(wù)改革發(fā)展大局的政治責(zé)任感、歷史使命感和職業(yè)榮譽(yù)感，牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”，提升審計(jì)工作政治站位，以更加清晰的認(rèn)識(shí)、更加堅(jiān)定的態(tài)度、更加自覺(jué)的行動(dòng)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不斷解放思想，更新觀念，推動(dòng)創(chuàng)新，提升能力，依法全面履行審計(jì)監(jiān)督職責(zé)。
四是要始終做到心中有戒。作為一名共產(chǎn)黨員，要深入學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則、中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例、中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例等黨規(guī)黨紀(jì)，把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，堅(jiān)持紀(jì)嚴(yán)于法，紀(jì)在法前，帶頭模范遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律。俗話說(shuō)“打鐵還需自身硬”，廉潔是審計(jì)的生命線，在工作中，我們要嚴(yán)格遵守審計(jì)“八不準(zhǔn)”工作紀(jì)律，堅(jiān)守“責(zé)任、忠誠(chéng)、清廉、依法、獨(dú)立、奉獻(xiàn)”的審計(jì)人員核心價(jià)值觀，做到依法審計(jì)文明審計(jì)，堅(jiān)決守住底線、不越紅線、不觸高壓線。在生活中，更要注重修身養(yǎng)性，做到慎始、慎微、慎獨(dú)，交君子、遠(yuǎn)小人，凈化自己的社交圈、朋友圈，干凈做事、清白做人。
我的心得感悟篇十七
剛進(jìn)入財(cái)務(wù)部的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒(méi)有辦法教授給大家的，必須要通過(guò)實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化。
下面我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)談幾點(diǎn)看法：
德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì)計(jì)人員全體道德素質(zhì)提高，會(huì)計(jì)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)才能夠發(fā)揮得更好。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作中要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫“做事高三級(jí)，做人低三分”。
四、作為一名公司老員工，我同剛剛邁入鎮(zhèn)沅公司財(cái)務(wù)部的新員工，分享一下自己曾經(jīng)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
1、有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2、工作中要多看、多觀察、多聽(tīng)、少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。
3、除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作小結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4、善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
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