在面對問題時，制定一個合理的方案可以幫助我們更好地解決困擾。在制定方案的過程中，需要充分考慮現(xiàn)有的資源和條件，以及可能的限制和風險。一個好的方案往往需要不斷完善和改進，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。
醫(yī)療器械投放方案篇一
甲方:
乙方:
1、甲方為乙方免費投放________以及_______標準款_______，____________一臺。所有總價格為______萬元人民幣。供乙方在甲方指定治療場所使用。設備進駐乙方場所以后，設備所有權仍歸甲方。
2、甲方為乙方有償提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治療使用，為了不影響乙方醫(yī)院開展工作，首次配備一次性使用_______以及一次性使用_______支，每支單價為____元，合計_______元。
3、每月耗材消耗不得低于支，否則甲方有權撤出設備。合作期間當乙方耗材使用量達到支時，甲方將其投放的設備所有權轉(zhuǎn)給醫(yī)院。
4、合作期間乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。
5、甲乙雙方合作期限為_____年。
一、甲方權利和義務
1、醫(yī)療設備的使用說明書。
2、提供的設備必須是合法的醫(yī)療器械。
3、負責設備的日常維修和保養(yǎng)。
4、甲方承諾委派專業(yè)醫(yī)務及技術人員，免費安裝、調(diào)試設備并及時排除設備的各種故障。并負責醫(yī)療技術培訓工作。
二、乙方權利與義務
1、須按照使用說明書進行操作，而且必須使用由甲方提供的一次性耗材，否則由上述原因引發(fā)的醫(yī)療事故完全由乙方承擔。
2、對外醫(yī)療宣傳中把本項技術作為內(nèi)容之一，在適當場所提供能夠可以宣傳的位置和手段。
3、配合甲方的宣傳、調(diào)研工作，甲方組織專家團隊考察時，須如實反映治療情況、效果等。
4、收集并提供病原詳細的檢查報告，治療過程，治愈情況及治療過程中發(fā)現(xiàn)的問題。
三、其它事項
1、甲方設備進駐乙方安排的場所，乙方必須出具設備接收確認書并提供醫(yī)院的資質(zhì)證明和其他相關證照、手續(xù)的復印件。
2、協(xié)議需要雙方共同遵守，如有單方違約并給對方造成損失的，應由違約方進行雙倍賠償（政策因素除外）。
3、未盡事宜雙方本著雙贏原則另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份由甲方存檔，本合同具有共同效力。
甲方代表簽字、
日期:____年____月____日
乙方:
醫(yī)院（蓋章）
乙方代表簽字:
日期:___年____月_____日
醫(yī)療器械投放方案篇二
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。
醫(yī)療器械投放方案篇三
為貫徹落實十八屆五中全會精神，更好地宣傳“進一步改善醫(yī)療服務行動計劃”的進展和成效，按照《xx省衛(wèi)生計生委辦公室關于開展改善醫(yī)療服務百日宣傳活動的`通知》（x衛(wèi)辦醫(yī)政發(fā)明電[20xx]357號）要求，制定本方案。
一年來，各地涌現(xiàn)出一大批宣傳改善醫(yī)療服務方面有創(chuàng)新舉措、優(yōu)秀事跡，弘揚“不畏艱苦、甘于奉獻、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，助推醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務行動更上新臺階。
20xx年12月1日至20xx6年3月1日。
（一）舉行改善醫(yī)療服務百日宣傳活動啟動儀式。
（二）召開“進一步改善醫(yī)療服務行動”座談會。
（三）深入宣傳醫(yī)院的新舉措、優(yōu)秀事跡等。
1、院外宣傳活動
按市衛(wèi)計委統(tǒng)一部署，聯(lián)系本地媒體開展宣傳報道，積極向市廣播電視中心《健康生活》欄目、湄洲日報《衛(wèi)生周刊》、市人民廣播電臺《人口與家庭》欄目、市衛(wèi)計委站等媒體進行投稿宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務行動工作。
2、院內(nèi)宣傳活動
通過醫(yī)院網(wǎng)站、院報、微信、志愿者服務、會議等媒介宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務行動工作的最新進展。
（四）結合“改善醫(yī)療服務”主題，推出推選活動。
1、開展“優(yōu)質(zhì)服務示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動。
2、推進“改善服務十大創(chuàng)新亮點”項目評選。
（五）結合“改善醫(yī)療服務”主題，推出征集活動。
1、面向各科室征集以改善醫(yī)療服務為主題的各類文章，各科室每個月向院辦投稿不能少于一篇，擇優(yōu)在院報及醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)表。
2、面向醫(yī)護人員征集有關“改善醫(yī)療服務”內(nèi)容的攝影作品。由工會牽頭舉辦改善醫(yī)療服務主題攝影展，評選優(yōu)秀作品在院區(qū)展出。
（一）加強領導，廣泛宣傳。
各科室在12月25日之前啟動本科室“改善醫(yī)療服務百日宣傳活動”，召開動員會，將宣傳工作落實下去。各科室要動員全體醫(yī)務人員，從我做起，從日常工作的點滴做起，從現(xiàn)在作起，形成一個比、學、趕、幫、超的良好氛圍。
（二）推廣典型，示范先行。
開展“優(yōu)質(zhì)服務示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動，由醫(yī)務部、護理部牽頭開展以“改善醫(yī)療服務”為主題的優(yōu)質(zhì)服務示范崗位和個人；由黨辦牽頭面向全院征集改善醫(yī)療服務的創(chuàng)新亮點和舉措，擇優(yōu)遴選推廣開展；結合“青年文明號”、“巾幗文明崗”等各種創(chuàng)建活動，樹立典型，通過典型帶動、示范先行，在全院形成學先進、趕先進的良好氛圍，向大眾展示我院以病人為中心的良好行業(yè)形象。
（三）及時匯總，報送信息。
各科室要及時匯總“改善醫(yī)療服務百日宣傳活動”中有關視頻、圖片、文字，并將改善醫(yī)療服務落實情況和典型材料于每月月底前上報辦公室，將擇優(yōu)向市衛(wèi)計委上報。醫(yī)院開展“改善醫(yī)療服務百日宣傳活動”情況將列為改善醫(yī)療服務督查重點（對在國家、省、市、縣媒體上宣傳賦予不同的權重），納入醫(yī)院評價內(nèi)容。
醫(yī)療器械投放方案篇四
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
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其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
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醫(yī)療器械投放方案篇五
近期，針對氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項檢查：
轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；
20xx年6月15日至9月30日
4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運行；
2、檢查前充分了解相對人的情況，進行爭對性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；
3、檢查中及時與相關科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；
4、專項檢查實施過程中，做好計劃、分工，結束后做好總結，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時上報。
醫(yī)療器械投放方案篇六
主要是一些外科手術上給主刀醫(yī)生當助手
上海醫(yī)療器械高等專科學校臨床工程技術專業(yè)高分求解請問各位臨床工程技術這個專業(yè)出來之后可以從事什么職業(yè)?請勿復制有實際經(jīng)驗的回答高分求解謝謝高考錄取結果查詢，?？其浫》謹?shù)線。
醫(yī)療器械投放方案篇七
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的'焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質(zhì)量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強，全民已進入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機構的一項重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構3.5萬個，其他機構0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡推廣——借勢宣傳
——有獨立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡技術人才，可為——設計網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
醫(yī)療器械投放方案篇八
一．行業(yè)特點：
保險行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財，這都是保險行業(yè)快速發(fā)展的見證。
高速的發(fā)展離不開廣告對其的促進作用，各種保險品牌越來越大的競爭力，同時也體現(xiàn)在對廣告的投放力度上。保險不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計劃，從而達到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。
二．建議投放媒體：
《南國早報》是廣西主流強勢媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達一百多萬人?！赌蠂鐖蟆肥侵襟w，全區(qū)覆蓋，信譽度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。
媒體特點：傳播面廣，迅速，準確
可保存性，便于保留查找
真實性和可信度較高
穩(wěn)定的讀者群
傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣
三．建議投放方案：
規(guī)格：6*5或者6*5*2
投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財富周刊（這三個周刊都是針對有消費能力有保險理財需求的人群）
廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進行設計，樣板見附件。
廣告定價：1500元/天/6*5cm規(guī)格
四．優(yōu)惠措施：
一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈送一次同等規(guī)格廣告。
包月價格：30000元/6*5cm規(guī)格
60000元/6*5cm*2規(guī)格
半年內(nèi)出夠60000元廣告贈送一次6*5cm規(guī)格廣告
一年內(nèi)出夠100000元廣告贈送兩次6*5cm規(guī)格廣告
醫(yī)療器械投放方案篇九
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質(zhì)量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售 3
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質(zhì)量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售
過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣，二體驗前的講課環(huán)節(jié)，最核心應是喊口號。喜來健的儀器大都在萬元左右，價錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個環(huán)節(jié)，它要讓體驗者養(yǎng)成長期的體驗和心理習慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會問題。
我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹慎使用。在喜來健的運營過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費者脫藥來體驗療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！
末了，我個人認為器械的營銷它應該是個綜合體。我堅持認為2000元以下器械是未來的主流，動因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。
真實的器械營銷并不是像本文說得這么簡單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！
三、產(chǎn)品營銷策劃
市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。
對于醫(yī)療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。
和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。
尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產(chǎn)生設備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。
訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節(jié)，最后才能做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。
應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務。
醫(yī)療器械投放方案篇十
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認乙方有權根據(jù)乙方自己謹慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構成違反合同或者國家的有關規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關部門的認可或批準的，甲方應獲得該有關的認可或批準。
但乙方?jīng)]有義務審查甲方是否具有該認可或批準，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔相關責任，與乙方無關。
甲方應該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權利；乙方?jīng)]有義務審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責任或義務。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責任負完全責任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關系，乙方也不應對此或?qū)Φ谌匠袚魏呜熑位蛘吡x務。
甲方同時承認，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權終止本合同。
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認乙方有權根據(jù)乙方自己謹慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構成違反合同或者國家的有關規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關部門的認可或批準的，甲方應獲得該有關的認可或批準。
但乙方?jīng)]有義務審查甲方是否具有該認可或批準，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔相關責任，與乙方無關。
甲方應該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權利；乙方?jīng)]有義務審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責任或義務。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責任負完全責任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關系，乙方也不應對此或?qū)Φ谌匠袚魏呜熑位蛘吡x務。
甲方同時承認，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權終止本合同。
醫(yī)療器械投放方案篇十一
一、工作目的：為了更進一步體現(xiàn)國家三邊三線的政策號召向前推進，利用現(xiàn)有的場地對外宣傳政府形象，提高政府在人民中的形象，響應國家三邊三線制度，特考慮設立戶外廣告投放作為一種新的模式，以下為本模式的策劃方案。
二、策劃思路：剮河二橋所以能建立兩塊廣告宣傳大牌，與其具有的地理優(yōu)勢，人流量分不開，面對大眾消費群體，如何勝出對手傳播將是所有商家必然面對的難題。
先入為主是一種很好的營銷手段。
有沒有先入為主的辦法，有!通過大面積戶外廣告搶先戰(zhàn)略，(響應國家三線三邊制度必須在對政府形象，市場的形象，美化環(huán)境的提升上)將起到很好的品牌宣傳和印象營銷的作用。
借此，我們搭建平臺，將懷遠縣的所有戶外廣告宣傳進行整治規(guī)劃
三、市場分析：
1、路段優(yōu)勢分析:本路段車輛通行密集，過往車輛以縣政府、白蓮坡工業(yè)園、龍亢、蒙城、蚌埠方向居多。
此路段既是主干道，但又有著雙通行且無紅綠燈的便捷優(yōu)勢，是從蒙城、河溜、白蓮坡工業(yè)園到懷遠縣、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路徑，因此該路段過往車輛眾多。
2、周邊環(huán)境分析：本路段最大特點是清爽，干凈，形成地鐵式風格，無任何廣告干擾分散受眾群體的注意力，車輛經(jīng)過能造成強視覺效果。
同時，本路段靠近懷遠縣政府，中間路程小區(qū)林立(后期小區(qū)入住率增高人流量會更大)這種狀態(tài)下的人群也被定義為最理想的戶外廣告接受人群。
3、投資商分析：本路段廣告，以落地式、長距離、高頻率接觸受眾人群為特點，因此，全路段承包廣告內(nèi)容才能充分發(fā)揮其廣告效應及特色。
因此選擇有實力、有需求的投資商才是本廣告位的最佳且長期的客戶選擇。
以房產(chǎn)、酒代理商、建材家居、汽車行業(yè)為主導。
四、前期策略：
1、運營模式(簡)：
思路：制定空白廣告框架，打招租廣告;
2、增值營銷：增加夜間燈光投放，列為廣告增值服務收費標準，采用定期廣告頁面內(nèi)容或部分內(nèi)容的更新服務。
五、成本預估：
一次性投入成本預算：廣告框，廣告燈，每塊廣告位廣告布及安裝成本37800元(15米長*6米高)，總共4個廣告位，151200元廣告位安裝成本;(無自然災害情況下質(zhì)保3年，3年后需維護每次15000元，維護后質(zhì)保延續(xù)2年)
廣告位招滿租總收入：一個廣告位50000/年，4個廣告位，年收入200000元，減去噴繪布費用和發(fā)票費用一年回本應還有盈余。
以上為估算。
六、運作方式：
1、承包給個人或廣告公司，收取年租費;
利：直接簡單，方便管理;
弊：利潤不高，失去主動權。
2、淮風廣告處自主經(jīng)營，產(chǎn)生效益，為集團創(chuàng)收;
利：加強職工學習和業(yè)務拓展能力，同時產(chǎn)生更大的效益;
弊：市場開發(fā)效果未必十分理想。
3、業(yè)務提成模式，全淮風廣告職工聯(lián)系業(yè)務獲取提成。
利：激發(fā)積極性，調(diào)動整體資源，擴大影響力，產(chǎn)生高效益;
弊：對廣告位的整體風格和訴求目標產(chǎn)生沖突。
七、阻力分析：
戶外廣告涉及到城市容貌、城市形象、城市建設三個方面的阻力干擾，剮河二橋廣告位投放是否會觸及到這三個方面，是否觸及到相關法律法規(guī)及政策;如果觸及，如何去規(guī)避城管或其他部門出臺的有關規(guī)定。
醫(yī)療器械投放方案篇十二
根據(jù)《國務院辦公廳關于轉(zhuǎn)發(fā)〈國家發(fā)展改革委住房城鄉(xiāng)建設部生活垃圾分類制度實施方案〉的通知》《住房和城鄉(xiāng)建設部關于在全國地級及以上城市全面開展生活垃圾分類工作的通知》《xx省生活垃圾管理條例》《20xx年xx省農(nóng)村生活垃圾治理行動方案》等文件要求，結合xx實際，制定本方案。
（一）指導思想
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的十九大精神和習近平生態(tài)文明思想，全面落實黨中央、國務院、住建部關于生活垃圾分類工作的要求，改善人居環(huán)境，提高生活垃圾處置的減量化、資源化和無害化水平，著力構建生活垃圾分類投放、分類收運、分類處置體系，強化宣傳教育，提升居民生活垃圾分類意識，逐步實現(xiàn)生活垃圾分類實施范圍全覆蓋，為建設美麗xx打下堅實基礎，為建設國家生態(tài)文明試驗區(qū)作出表率，譜寫美麗中國篇章。
（二）基本原則
1.政府推動，全民參與
落實政府主體責任，構建生活垃圾分類組織體系，組織居民和單位開展生活垃圾分類活動，引導居民逐步養(yǎng)成主動分類的習慣，形成全社會共同參與生活垃圾分類的良好氛圍。
2.因地制宜，循序漸進
綜合考慮xx市經(jīng)濟發(fā)展水平、居民生活習慣、垃圾成分等實際情況，科學制定實施計劃，合理確定實施路徑，有序推進生活垃圾分類。
3.完善機制，創(chuàng)新發(fā)展
充分發(fā)揮市場作用，形成有效的激勵約束機制。綜合運用宣傳發(fā)動、激勵引導、考核獎懲等措施，健全生活垃圾分類標準制度體系。加強技術創(chuàng)新，利用物聯(lián)網(wǎng)信息化手段提高生活垃圾分類積極性和效率，促進資源循環(huán)利用。
4.協(xié)同推進，有效銜接
加強生活垃圾分類投放、收運、資源化利用和終端處置等環(huán)節(jié)的銜接，形成統(tǒng)一完整、能力適應、協(xié)同高效的全過程運行系統(tǒng)。
（三）實施范圍
20xx年10月1日起，在全市全域范圍內(nèi)推行生活垃圾分類工作。
（四）主要目標
20xx年10月1日起，全市全域推行生活垃圾分類工作。20xx年8月1日前，各區(qū)至少完成不少于1個社區(qū)居委會生活垃圾分類試點。20xx年年底前，重點完成30個美麗鄉(xiāng)村生活垃圾分類試點工作（含繼續(xù)推進20xx年任務中的17個）；完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)并投入運營。2022年，基本建成生活垃圾分類處理體系。
建立生活垃圾分類投放、分類收運、分類處理的全程分類體系，并明確分工及責任主體，扎實推進生活垃圾分類工作。
（一）推行分類投放
各生活垃圾分類開展點根據(jù)實際情況設置數(shù)量適宜的生活垃圾收集點，在收集點上建設適量的生活垃圾分類屋或配置智能生活垃圾分類柜，原則上取消所有沿街擺放，暴露在外的垃圾桶，探索生活垃圾分類投放有償回收或獎勵機制，積極引導居民分類投放，解決生活垃圾暴露及垃圾混投問題。
1.垃圾分類類別
全市生活垃圾分類推行“可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾”四種分類。
其他垃圾，是指除可回收物、有害垃圾、廚余垃圾以外的其他生活廢棄物。
國家生活垃圾的分類標準調(diào)整的，從其規(guī)定。
公共機構和場所有集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類，無集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、其他垃圾三類；部隊，企業(yè)單位可參照公共機構生活垃圾分類，根據(jù)垃圾產(chǎn)生源實際情況確定分類模式，含餐飲的賓館酒店、旅游景區(qū)，餐飲業(yè)等分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類；城市居住區(qū)域、農(nóng)村區(qū)域分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類。
2.投放設施配置
廚余垃圾和其他垃圾：各生活垃圾分類開展點可根據(jù)人口數(shù)量、垃圾分類種類、垃圾產(chǎn)生比例，合理建設若干個生活垃圾分類屋或配置若干組智能生活垃圾分類柜，并設置比例適合的廚余垃圾和其他垃圾投遞口。
3.分類投放要求
生活垃圾分類工作實行投放管理責任人制度，其責任人按照下列規(guī)定確定：
（1）黨政機關、部隊、企事業(yè)單位、社會團體及其他組織的辦公和生產(chǎn)場所，本單位為責任人。
（2）道路、廣場、公園、公共綠地、體育場館、演出場館、風景名勝區(qū)、旅游景點等公共場所，管理單位為責任人。
（3）機場、車站、碼頭以及旅游、文化、體育、娛樂、商業(yè)等公共場所，經(jīng)營單位為責任人。
（4）城市居住區(qū)域中住宅小區(qū)實行物業(yè)管理的，物業(yè)服務企業(yè)為責任人；無物業(yè)管理的，社區(qū)居委會為責任人；社區(qū)公共區(qū)域，社區(qū)居委會為責任人；農(nóng)村區(qū)域所在地，村委會為責任人。
（5）建設工程施工現(xiàn)場，施工單位為責任人。
（6）舉行大型戶外活動的，組織單位為責任人。
不能確定責任人的，由各區(qū)政府（管委會）負責，也可以由其另行確定并向責任區(qū)域公示。
各責任人應承擔下列責任：須按要求配置相應數(shù)量的投放端設備設施并負責維護，對現(xiàn)有生活垃圾分類投放端設施設備不符合要求的進行改造；通過宣傳欄、宣傳手冊、宣傳橫幅、電子屏幕等形式，加大生活垃圾分類宣傳力度，營造濃厚氛圍；安排適量督導員，引導市民準確分類投放，糾正不準確的投放行為，提升分類投放的準確率，確保需要轉(zhuǎn)運的垃圾無縫對接進入市、區(qū)生活垃圾分類收運網(wǎng)絡。其中社區(qū)居委會、村委會為責任人的區(qū)域及不能確定責任人的區(qū)域，投放端設施設備配置、改造、維護及生活垃圾分類宣傳由屬地政府負責。
（二）實施分類收運
1.收運設備配置
各區(qū)政府（管委會）在現(xiàn)有收運設備的基礎上，根據(jù)農(nóng)村和城市的實際情況，增配數(shù)量適宜的收集車輛及人員，并按照要求統(tǒng)一各類車輛標志、顏色，確保整個生活垃圾分類體系的銜接。
2.分類收運要求
以“分類處理”引導“分類收運”，構建分類直運體系，采用密閉、環(huán)保、高效、智能的專用車輛，杜絕垃圾落地，嚴禁混收混運，鼓勵有資質(zhì)企業(yè)積極參與分類收運工作。
有害垃圾定期轉(zhuǎn)運至具備資質(zhì)的存儲中心或有害垃圾處理廠；可回收物直接運輸至具備資質(zhì)的垃圾回收處理企業(yè)；廚余垃圾必須每天定時進行收集，直接運輸至我市餐廚垃圾處理廠；其他垃圾必須每天進行收集，按現(xiàn)行模式統(tǒng)一運輸至我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠。
各區(qū)政府（管委會）可根據(jù)垃圾生產(chǎn)量合理安排收運頻次。廚余垃圾、其他垃圾實現(xiàn)每日分類收運；可回收垃圾、有害垃圾根據(jù)產(chǎn)生量由具備相關資質(zhì)的運輸企業(yè)預約收運或者定期分類收運。
（三）實施分類處理
有害垃圾由具備相關資質(zhì)的運輸企業(yè)收運，并運輸至有害垃圾處理廠處理，可回收物由具備資質(zhì)的`垃圾回收處理企業(yè)處理，廚余垃圾由餐廚垃圾處理廠處理，其他垃圾由我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠處理，實現(xiàn)各類生活垃圾無害化處理和資源化利用。
加快循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃編制工作，進一步完善生活垃圾處理設置規(guī)劃布局，推進生活垃圾焚燒發(fā)電廠擴建項目、餐廚廢棄物處理廠擴建項目及廢舊塑料、電池、電子垃圾、燈管等回收利用中心建設，提高生活垃圾無害化處理能力。
（四）搭建分類管理系統(tǒng)
建成市區(qū)兩級，口徑統(tǒng)一、資源整合、數(shù)據(jù)共享的全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，主要包括業(yè)務監(jiān)管中心、大數(shù)據(jù)分析中心、考核系統(tǒng)和宣傳平臺。
各區(qū)政府（管委會）：按照屬地管理的原則承擔生活垃圾分類工作的主體責任，具體負責轄區(qū)內(nèi)生活垃圾分類工作的組織實施，規(guī)范生活垃圾分類投放、分類收運、分類處理，并做好宣傳發(fā)動、人員培訓工作；負責督查、指導、考核轄區(qū)內(nèi)所有責任人垃圾分類工作落實情況，并對未按時完成任務的責任人進行通報，督促其按期完成；負責配合市住房城鄉(xiāng)建設局完善智慧垃圾分類系統(tǒng)相關管理數(shù)據(jù)；負責安排落實本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關經(jīng)費；積極研究探索通過引進社會資本參與轄區(qū)生活垃圾分類工作。
市委宣傳部：負責加強輿論宣傳工作，協(xié)調(diào)新聞媒體積極開展各類宣傳教育活動，正面宣傳生活垃圾分類工作，引導市民廣泛參與、積極支持。
共青團xx市委員會：負責組織指導各級團組織及聯(lián)系大學生隊伍開展生活垃圾分類宣傳活動，普及生活垃圾分類知識。
市精神文明和愛國衛(wèi)生辦公室：負責統(tǒng)籌全市志愿者服務活動，協(xié)助提供志愿者名單，參與生活垃圾分類工作；負責將倡導生活垃圾分類、綠色生活的理念納入群眾性精神文明創(chuàng)建活動，將生活垃圾分類工作實施情況納入年度愛國衛(wèi)生檢查考核范圍。
市住房和城鄉(xiāng)建設局：負責統(tǒng)籌、指導、考核、推廣全市生活垃圾分類工作；負責全市性廚余垃圾和其他垃圾處置項目規(guī)劃建設并組織實施；負責城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作宣傳和培訓，制定生活垃圾分類中的名詞術語、圖形顏色標志；負責全市智慧垃圾分類系統(tǒng)以及公眾賬號的建設、運營、維護；負責生活垃圾分類試點建設和推廣工作；負責督促全市物業(yè)小區(qū)的生活垃圾分類工作，屬地相關職能部門做好配合。完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，探索生活垃圾分類有償回收和激勵機制。
市生態(tài)環(huán)境局：負責提供有害垃圾收運處置企業(yè)、場所名錄；負責指導建設危險廢物收運處理體系，做好有害垃圾收集、運輸、儲存、處置等過程中的污染防治的監(jiān)督管理工作，并對垃圾集中轉(zhuǎn)運設施、終端處理處理設施等場所的污染物排放情況進行監(jiān)督管理。負責規(guī)劃布局廢物暫存、轉(zhuǎn)運場所，依法審批核發(fā)危險廢物經(jīng)營許可證；屬地相關職能部門做好配合。
市自然資源和規(guī)劃局：負責在新建、改建或者擴建等建設工程方案審查時，要求生活垃圾分類配套設施與主體工程同步設計，屬地相關職能部門做好配合。
市財政局：負責安排落實市直部門開展生活垃圾分類工作相關經(jīng)費，指導各區(qū)財政落實生活垃圾分類工作相關經(jīng)費。
市商務局：負責督促農(nóng)貿(mào)市場及大型（3000平米以上）購物中心、商城、超市的生活垃圾分類工作并按時完成；負責規(guī)劃布局全市可回收物回收網(wǎng)點，負責提供可回收處置企業(yè)、場所名錄。
市教育局：負責督促直管學校（含幼兒園）的生活垃圾分類工作并按時完成；負責對全市中小學進行生活垃圾分類知識宣傳教育，將生活垃圾分類教育納入全民教育體系，屬地相關職能部門做好配合。
市衛(wèi)生健康委員會：負責督促直管醫(yī)療機構的生活垃圾分類工作并按時完成。
市旅游和文化廣電體育局：負責督促直管賓館、酒店、旅游景區(qū)，體育場館、演出場館的生活垃圾分類工作并按時完成。
市交通運輸局：負責督促全市機場、汽車站、營運碼頭的生活垃圾分類工作并按時完成。
市市場監(jiān)督管理局：負責督促全市餐飲服務單位的生活垃圾分類工作并按時完成，屬地相關職能部門做好配合。
市綜合行政執(zhí)法局：負責全市不按規(guī)定落實生活垃圾分類工作的投放管理責任人、不按規(guī)定分類運輸?shù)睦囕v查處及其他執(zhí)法事項，屬地相關職能部門做好配合。
市水務局：負責協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關設施設備用水需求，屬地相關職能部門做好配合。
市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局：負責督促漁港碼頭、活禽宰殺市場的生活垃圾分類工作并按時完成。
市婦聯(lián)：負責對全市婦女進行生活垃圾分類處理與循環(huán)利用知識的宣傳教育，組織婦女參加生活垃圾分類處理與循環(huán)利用的志愿服務、宣傳教育和體驗活動，帶頭做好家庭生活垃圾分類投放工作。
退役軍人事務局：負責按照垃圾分類相關要求與xxx銜接，做好部隊生活垃圾分類工作。
xx供電局：負責協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關設施設備用電需求，屬地相關職能部門做好配合。
其他相關政府部門、部隊、企事業(yè)單位、社會各界：負責本單位生活垃圾工作并按時完成，同時按職責配合屬地做好生活垃圾分類工作。
（一）建立組織領導機構。為加強組織領導，成立xx市生活垃圾分類工作領導小組，組長由市政府主要領導擔任，常務副組長由分管副市長擔任，副組長由分管副秘書長和市住房城鄉(xiāng)建設局局長擔任，成員單位由各區(qū)政府（管委會）及市直各相關部門主要領導組成；領導小組下設垃圾分類辦公室，辦公室設在市住房城鄉(xiāng)建設局，辦公室主任由市住房城鄉(xiāng)建設局局長兼任，成員由市住房城鄉(xiāng)建設局、市生態(tài)環(huán)境局、市商務局、市教育局、市衛(wèi)生健康委員會、市旅游和文化廣電體育局、市市場監(jiān)督管理局等單位明確專人1名參與該工作，負責全市生活垃圾分類工作的組織協(xié)調(diào)及督查工作，可聘用臨時雇員參與垃圾分類辦公室工作。各區(qū)政府（管委會）成立轄區(qū)垃圾分類辦公室，負責轄區(qū)生活垃圾分類全面工作并于市垃圾分類辦公室對接，可聘用臨時雇員參與垃圾分類工作。
（二）落實主體責任。各區(qū)政府（管委會）應當成立相應的組織領導機構，因地制宜，結合現(xiàn)有體系，研究制定具體實施方案，深入發(fā)動，廣泛宣傳，加大資金保障，整合資源，充分發(fā)揮市區(qū)相關部門作用，因地制宜，積極探索與本轄區(qū)相適應的生活垃圾分類制度和工作模式，按時完成生活垃圾分類工作。其他責任人按要求認真制定計劃，積極開展生活垃圾分類工作，各行業(yè)主管部門要加強相關行業(yè)生活垃圾分類工作的督促，確保按時限完成。
（三）加強宣傳引導。各區(qū)政府（管委會）、各相關職能部門要通過電視、電臺、平面媒體、網(wǎng)絡等多種方式，分區(qū)域、分行業(yè)、分層級加大宣傳力度，普及垃圾分類知識。積極探索“社區(qū)（農(nóng)村）+志愿者”等模式，發(fā)動環(huán)保志愿者與社會各階層進入社區(qū)、進入家庭開展生活垃圾分類知識宣傳。
（四）落實資金保障。市、區(qū)兩級財政每年應將生活垃圾分類工作專項經(jīng)費納入年度預算。市財政局負責落實市直部門生活垃圾分類相關工作經(jīng)費。各區(qū)政府（管委會）負責安排落實本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關經(jīng)費。
（五）強化監(jiān)督考核。各級各部門要加強對生活垃圾分類工作的督促，各區(qū)政府（管委會）要加大督查、指導、考核力度，推進生活垃圾分類工作順利實施。市生活垃圾分類工作領導小組將適時對各級各部門工作開展情況進行考核。
（六）強化監(jiān)管執(zhí)法。強化對生活垃圾分類投放、收運和處置的全過程監(jiān)管。加強對違規(guī)投放、收運、處置生活垃圾的整治力度，對隨意傾倒、處置生活垃圾的行為以及未按照時限或拒不配合生活垃圾分類工作的單位和個人，按照《xx省生活垃圾管理條例》相關法律責任條款進行處置。
醫(yī)療器械投放方案篇一
甲方:
乙方:
1、甲方為乙方免費投放________以及_______標準款_______，____________一臺。所有總價格為______萬元人民幣。供乙方在甲方指定治療場所使用。設備進駐乙方場所以后，設備所有權仍歸甲方。
2、甲方為乙方有償提供一次性使用_______以及一次性使用_______供乙方一次性治療使用，為了不影響乙方醫(yī)院開展工作，首次配備一次性使用_______以及一次性使用_______支，每支單價為____元，合計_______元。
3、每月耗材消耗不得低于支，否則甲方有權撤出設備。合作期間當乙方耗材使用量達到支時，甲方將其投放的設備所有權轉(zhuǎn)給醫(yī)院。
4、合作期間乙方不得使用非甲方提供的一次性耗材。
5、甲乙雙方合作期限為_____年。
一、甲方權利和義務
1、醫(yī)療設備的使用說明書。
2、提供的設備必須是合法的醫(yī)療器械。
3、負責設備的日常維修和保養(yǎng)。
4、甲方承諾委派專業(yè)醫(yī)務及技術人員，免費安裝、調(diào)試設備并及時排除設備的各種故障。并負責醫(yī)療技術培訓工作。
二、乙方權利與義務
1、須按照使用說明書進行操作，而且必須使用由甲方提供的一次性耗材，否則由上述原因引發(fā)的醫(yī)療事故完全由乙方承擔。
2、對外醫(yī)療宣傳中把本項技術作為內(nèi)容之一，在適當場所提供能夠可以宣傳的位置和手段。
3、配合甲方的宣傳、調(diào)研工作，甲方組織專家團隊考察時，須如實反映治療情況、效果等。
4、收集并提供病原詳細的檢查報告，治療過程，治愈情況及治療過程中發(fā)現(xiàn)的問題。
三、其它事項
1、甲方設備進駐乙方安排的場所，乙方必須出具設備接收確認書并提供醫(yī)院的資質(zhì)證明和其他相關證照、手續(xù)的復印件。
2、協(xié)議需要雙方共同遵守，如有單方違約并給對方造成損失的，應由違約方進行雙倍賠償（政策因素除外）。
3、未盡事宜雙方本著雙贏原則另行協(xié)商，本協(xié)議壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，一份由甲方存檔，本合同具有共同效力。
甲方代表簽字、
日期:____年____月____日
乙方:
醫(yī)院（蓋章）
乙方代表簽字:
日期:___年____月_____日
醫(yī)療器械投放方案篇二
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。
醫(yī)療器械投放方案篇三
為貫徹落實十八屆五中全會精神，更好地宣傳“進一步改善醫(yī)療服務行動計劃”的進展和成效，按照《xx省衛(wèi)生計生委辦公室關于開展改善醫(yī)療服務百日宣傳活動的`通知》（x衛(wèi)辦醫(yī)政發(fā)明電[20xx]357號）要求，制定本方案。
一年來，各地涌現(xiàn)出一大批宣傳改善醫(yī)療服務方面有創(chuàng)新舉措、優(yōu)秀事跡，弘揚“不畏艱苦、甘于奉獻、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，助推醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務行動更上新臺階。
20xx年12月1日至20xx6年3月1日。
（一）舉行改善醫(yī)療服務百日宣傳活動啟動儀式。
（二）召開“進一步改善醫(yī)療服務行動”座談會。
（三）深入宣傳醫(yī)院的新舉措、優(yōu)秀事跡等。
1、院外宣傳活動
按市衛(wèi)計委統(tǒng)一部署，聯(lián)系本地媒體開展宣傳報道，積極向市廣播電視中心《健康生活》欄目、湄洲日報《衛(wèi)生周刊》、市人民廣播電臺《人口與家庭》欄目、市衛(wèi)計委站等媒體進行投稿宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務行動工作。
2、院內(nèi)宣傳活動
通過醫(yī)院網(wǎng)站、院報、微信、志愿者服務、會議等媒介宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務行動工作的最新進展。
（四）結合“改善醫(yī)療服務”主題，推出推選活動。
1、開展“優(yōu)質(zhì)服務示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動。
2、推進“改善服務十大創(chuàng)新亮點”項目評選。
（五）結合“改善醫(yī)療服務”主題，推出征集活動。
1、面向各科室征集以改善醫(yī)療服務為主題的各類文章，各科室每個月向院辦投稿不能少于一篇，擇優(yōu)在院報及醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)表。
2、面向醫(yī)護人員征集有關“改善醫(yī)療服務”內(nèi)容的攝影作品。由工會牽頭舉辦改善醫(yī)療服務主題攝影展，評選優(yōu)秀作品在院區(qū)展出。
（一）加強領導，廣泛宣傳。
各科室在12月25日之前啟動本科室“改善醫(yī)療服務百日宣傳活動”，召開動員會，將宣傳工作落實下去。各科室要動員全體醫(yī)務人員，從我做起，從日常工作的點滴做起，從現(xiàn)在作起，形成一個比、學、趕、幫、超的良好氛圍。
（二）推廣典型，示范先行。
開展“優(yōu)質(zhì)服務示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動，由醫(yī)務部、護理部牽頭開展以“改善醫(yī)療服務”為主題的優(yōu)質(zhì)服務示范崗位和個人；由黨辦牽頭面向全院征集改善醫(yī)療服務的創(chuàng)新亮點和舉措，擇優(yōu)遴選推廣開展；結合“青年文明號”、“巾幗文明崗”等各種創(chuàng)建活動，樹立典型，通過典型帶動、示范先行，在全院形成學先進、趕先進的良好氛圍，向大眾展示我院以病人為中心的良好行業(yè)形象。
（三）及時匯總，報送信息。
各科室要及時匯總“改善醫(yī)療服務百日宣傳活動”中有關視頻、圖片、文字，并將改善醫(yī)療服務落實情況和典型材料于每月月底前上報辦公室，將擇優(yōu)向市衛(wèi)計委上報。醫(yī)院開展“改善醫(yī)療服務百日宣傳活動”情況將列為改善醫(yī)療服務督查重點（對在國家、省、市、縣媒體上宣傳賦予不同的權重），納入醫(yī)院評價內(nèi)容。
醫(yī)療器械投放方案篇四
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關了，雖然有阿里媽媽做擔保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
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醫(yī)療器械投放方案篇五
近期，針對氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項檢查：
轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；
20xx年6月15日至9月30日
4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運行；
2、檢查前充分了解相對人的情況，進行爭對性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；
3、檢查中及時與相關科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；
4、專項檢查實施過程中，做好計劃、分工，結束后做好總結，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時上報。
醫(yī)療器械投放方案篇六
主要是一些外科手術上給主刀醫(yī)生當助手
上海醫(yī)療器械高等專科學校臨床工程技術專業(yè)高分求解請問各位臨床工程技術這個專業(yè)出來之后可以從事什么職業(yè)?請勿復制有實際經(jīng)驗的回答高分求解謝謝高考錄取結果查詢，?？其浫》謹?shù)線。
醫(yī)療器械投放方案篇七
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的'焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質(zhì)量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強，全民已進入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機構的一項重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構3.5萬個，其他機構0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡推廣——借勢宣傳
——有獨立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡技術人才，可為——設計網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
醫(yī)療器械投放方案篇八
一．行業(yè)特點：
保險行業(yè)目前正處于迅速發(fā)展時期，由于人們生活水平提高，各種各樣的保險需求便出現(xiàn)了，從醫(yī)療、養(yǎng)老、意外事故、子女教育到投資理財，這都是保險行業(yè)快速發(fā)展的見證。
高速的發(fā)展離不開廣告對其的促進作用，各種保險品牌越來越大的競爭力，同時也體現(xiàn)在對廣告的投放力度上。保險不同于其他行業(yè)，在宣傳產(chǎn)品的同時更要注重品牌形象的宣傳，這就要求保險品牌選擇合適的宣傳媒體，有一套更完善的宣傳計劃，從而達到提升品牌形象，有效宣傳新產(chǎn)品的目的。
二．建議投放媒體：
《南國早報》是廣西主流強勢媒體，發(fā)行量大，傳閱率高，讀者高達一百多萬人?！赌蠂鐖蟆肥侵襟w，全區(qū)覆蓋，信譽度高，是知名品牌投放廣告的最佳選擇。
媒體特點：傳播面廣，迅速，準確
可保存性，便于保留查找
真實性和可信度較高
穩(wěn)定的讀者群
傳播信息量大，表現(xiàn)方式靈活多樣
三．建議投放方案：
規(guī)格：6*5或者6*5*2
投放版面：副刊，即汽車周刊，金聯(lián)盟或財富周刊（這三個周刊都是針對有消費能力有保險理財需求的人群）
廣告內(nèi)容：可根據(jù)各品牌需求進行設計，樣板見附件。
廣告定價：1500元/天/6*5cm規(guī)格
四．優(yōu)惠措施：
一周之內(nèi)一次性付款刊登三次贈送一次同等規(guī)格廣告。
包月價格：30000元/6*5cm規(guī)格
60000元/6*5cm*2規(guī)格
半年內(nèi)出夠60000元廣告贈送一次6*5cm規(guī)格廣告
一年內(nèi)出夠100000元廣告贈送兩次6*5cm規(guī)格廣告
醫(yī)療器械投放方案篇九
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質(zhì)量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售 3
站在年終歲末的關口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標準，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標準將提高至每人每年120元。僅補助標準提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設，可以預見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設的重點領域之一將是基本醫(yī)療設備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務機構（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應用設備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎，人民群眾保健康復對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關學科技術人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復類器械、公共衛(wèi)生和應急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關負責人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結構，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關學科整合與技術集成；以重大產(chǎn)品為目標，通過關鍵部件和核心技術的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫熱理療床、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權益，對消費者健康安全構成了威脅。
近幾年，隨著溫熱型醫(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復制、結果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫熱型器械的火熱跟自身是2類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械）。我預計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎之上的。實際應用免費體驗時，應該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務、人多人少時候的不同體驗方案應用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復制”是器械營銷的另一個關鍵點。顧客復制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復制，二病毒式質(zhì)量復制。病毒式數(shù)量復制往往應用于市場開拓的初期。應該有這么幾個關鍵環(huán)節(jié)；找到關鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標顧客中快速復制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復制主要是應用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認為病毒式質(zhì)量復制主要的技術手段還是顧客幫帶傳，這種方法準確率高，當然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結果對比”，我個人認為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結論和檢測、化驗報告單是他們認為最權威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務是標準的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標準服務。
“心理暗示”。應該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當作病毒值入銷售
過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣，二體驗前的講課環(huán)節(jié)，最核心應是喊口號。喜來健的儀器大都在萬元左右，價錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個環(huán)節(jié)，它要讓體驗者養(yǎng)成長期的體驗和心理習慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會問題。
我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹慎使用。在喜來健的運營過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費者脫藥來體驗療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！
末了，我個人認為器械的營銷它應該是個綜合體。我堅持認為2000元以下器械是未來的主流，動因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。
真實的器械營銷并不是像本文說得這么簡單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！
三、產(chǎn)品營銷策劃
市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。
對于醫(yī)療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。
和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。
尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產(chǎn)生設備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。
訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節(jié)，最后才能做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。
應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務。
醫(yī)療器械投放方案篇十
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認乙方有權根據(jù)乙方自己謹慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構成違反合同或者國家的有關規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關部門的認可或批準的，甲方應獲得該有關的認可或批準。
但乙方?jīng)]有義務審查甲方是否具有該認可或批準，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔相關責任，與乙方無關。
甲方應該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權利；乙方?jīng)]有義務審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責任或義務。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責任負完全責任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關系，乙方也不應對此或?qū)Φ谌匠袚魏呜熑位蛘吡x務。
甲方同時承認，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權終止本合同。
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認乙方有權根據(jù)乙方自己謹慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構成違反合同或者國家的有關規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關部門的認可或批準的，甲方應獲得該有關的認可或批準。
但乙方?jīng)]有義務審查甲方是否具有該認可或批準，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔相關責任，與乙方無關。
甲方應該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權利；乙方?jīng)]有義務審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責任或義務。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責任負完全責任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關系，乙方也不應對此或?qū)Φ谌匠袚魏呜熑位蛘吡x務。
甲方同時承認，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權終止本合同。
醫(yī)療器械投放方案篇十一
一、工作目的：為了更進一步體現(xiàn)國家三邊三線的政策號召向前推進，利用現(xiàn)有的場地對外宣傳政府形象，提高政府在人民中的形象，響應國家三邊三線制度，特考慮設立戶外廣告投放作為一種新的模式，以下為本模式的策劃方案。
二、策劃思路：剮河二橋所以能建立兩塊廣告宣傳大牌，與其具有的地理優(yōu)勢，人流量分不開，面對大眾消費群體，如何勝出對手傳播將是所有商家必然面對的難題。
先入為主是一種很好的營銷手段。
有沒有先入為主的辦法，有!通過大面積戶外廣告搶先戰(zhàn)略，(響應國家三線三邊制度必須在對政府形象，市場的形象，美化環(huán)境的提升上)將起到很好的品牌宣傳和印象營銷的作用。
借此，我們搭建平臺，將懷遠縣的所有戶外廣告宣傳進行整治規(guī)劃
三、市場分析：
1、路段優(yōu)勢分析:本路段車輛通行密集，過往車輛以縣政府、白蓮坡工業(yè)園、龍亢、蒙城、蚌埠方向居多。
此路段既是主干道，但又有著雙通行且無紅綠燈的便捷優(yōu)勢，是從蒙城、河溜、白蓮坡工業(yè)園到懷遠縣、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路徑，因此該路段過往車輛眾多。
2、周邊環(huán)境分析：本路段最大特點是清爽，干凈，形成地鐵式風格，無任何廣告干擾分散受眾群體的注意力，車輛經(jīng)過能造成強視覺效果。
同時，本路段靠近懷遠縣政府，中間路程小區(qū)林立(后期小區(qū)入住率增高人流量會更大)這種狀態(tài)下的人群也被定義為最理想的戶外廣告接受人群。
3、投資商分析：本路段廣告，以落地式、長距離、高頻率接觸受眾人群為特點，因此，全路段承包廣告內(nèi)容才能充分發(fā)揮其廣告效應及特色。
因此選擇有實力、有需求的投資商才是本廣告位的最佳且長期的客戶選擇。
以房產(chǎn)、酒代理商、建材家居、汽車行業(yè)為主導。
四、前期策略：
1、運營模式(簡)：
思路：制定空白廣告框架，打招租廣告;
2、增值營銷：增加夜間燈光投放，列為廣告增值服務收費標準，采用定期廣告頁面內(nèi)容或部分內(nèi)容的更新服務。
五、成本預估：
一次性投入成本預算：廣告框，廣告燈，每塊廣告位廣告布及安裝成本37800元(15米長*6米高)，總共4個廣告位，151200元廣告位安裝成本;(無自然災害情況下質(zhì)保3年，3年后需維護每次15000元，維護后質(zhì)保延續(xù)2年)
廣告位招滿租總收入：一個廣告位50000/年，4個廣告位，年收入200000元，減去噴繪布費用和發(fā)票費用一年回本應還有盈余。
以上為估算。
六、運作方式：
1、承包給個人或廣告公司，收取年租費;
利：直接簡單，方便管理;
弊：利潤不高，失去主動權。
2、淮風廣告處自主經(jīng)營，產(chǎn)生效益，為集團創(chuàng)收;
利：加強職工學習和業(yè)務拓展能力，同時產(chǎn)生更大的效益;
弊：市場開發(fā)效果未必十分理想。
3、業(yè)務提成模式，全淮風廣告職工聯(lián)系業(yè)務獲取提成。
利：激發(fā)積極性，調(diào)動整體資源，擴大影響力，產(chǎn)生高效益;
弊：對廣告位的整體風格和訴求目標產(chǎn)生沖突。
七、阻力分析：
戶外廣告涉及到城市容貌、城市形象、城市建設三個方面的阻力干擾，剮河二橋廣告位投放是否會觸及到這三個方面，是否觸及到相關法律法規(guī)及政策;如果觸及，如何去規(guī)避城管或其他部門出臺的有關規(guī)定。
醫(yī)療器械投放方案篇十二
根據(jù)《國務院辦公廳關于轉(zhuǎn)發(fā)〈國家發(fā)展改革委住房城鄉(xiāng)建設部生活垃圾分類制度實施方案〉的通知》《住房和城鄉(xiāng)建設部關于在全國地級及以上城市全面開展生活垃圾分類工作的通知》《xx省生活垃圾管理條例》《20xx年xx省農(nóng)村生活垃圾治理行動方案》等文件要求，結合xx實際，制定本方案。
（一）指導思想
以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的十九大精神和習近平生態(tài)文明思想，全面落實黨中央、國務院、住建部關于生活垃圾分類工作的要求，改善人居環(huán)境，提高生活垃圾處置的減量化、資源化和無害化水平，著力構建生活垃圾分類投放、分類收運、分類處置體系，強化宣傳教育，提升居民生活垃圾分類意識，逐步實現(xiàn)生活垃圾分類實施范圍全覆蓋，為建設美麗xx打下堅實基礎，為建設國家生態(tài)文明試驗區(qū)作出表率，譜寫美麗中國篇章。
（二）基本原則
1.政府推動，全民參與
落實政府主體責任，構建生活垃圾分類組織體系，組織居民和單位開展生活垃圾分類活動，引導居民逐步養(yǎng)成主動分類的習慣，形成全社會共同參與生活垃圾分類的良好氛圍。
2.因地制宜，循序漸進
綜合考慮xx市經(jīng)濟發(fā)展水平、居民生活習慣、垃圾成分等實際情況，科學制定實施計劃，合理確定實施路徑，有序推進生活垃圾分類。
3.完善機制，創(chuàng)新發(fā)展
充分發(fā)揮市場作用，形成有效的激勵約束機制。綜合運用宣傳發(fā)動、激勵引導、考核獎懲等措施，健全生活垃圾分類標準制度體系。加強技術創(chuàng)新，利用物聯(lián)網(wǎng)信息化手段提高生活垃圾分類積極性和效率，促進資源循環(huán)利用。
4.協(xié)同推進，有效銜接
加強生活垃圾分類投放、收運、資源化利用和終端處置等環(huán)節(jié)的銜接，形成統(tǒng)一完整、能力適應、協(xié)同高效的全過程運行系統(tǒng)。
（三）實施范圍
20xx年10月1日起，在全市全域范圍內(nèi)推行生活垃圾分類工作。
（四）主要目標
20xx年10月1日起，全市全域推行生活垃圾分類工作。20xx年8月1日前，各區(qū)至少完成不少于1個社區(qū)居委會生活垃圾分類試點。20xx年年底前，重點完成30個美麗鄉(xiāng)村生活垃圾分類試點工作（含繼續(xù)推進20xx年任務中的17個）；完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)并投入運營。2022年，基本建成生活垃圾分類處理體系。
建立生活垃圾分類投放、分類收運、分類處理的全程分類體系，并明確分工及責任主體，扎實推進生活垃圾分類工作。
（一）推行分類投放
各生活垃圾分類開展點根據(jù)實際情況設置數(shù)量適宜的生活垃圾收集點，在收集點上建設適量的生活垃圾分類屋或配置智能生活垃圾分類柜，原則上取消所有沿街擺放，暴露在外的垃圾桶，探索生活垃圾分類投放有償回收或獎勵機制，積極引導居民分類投放，解決生活垃圾暴露及垃圾混投問題。
1.垃圾分類類別
全市生活垃圾分類推行“可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾”四種分類。
其他垃圾，是指除可回收物、有害垃圾、廚余垃圾以外的其他生活廢棄物。
國家生活垃圾的分類標準調(diào)整的，從其規(guī)定。
公共機構和場所有集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類，無集中供餐的可分為可回收物、有害垃圾、其他垃圾三類；部隊，企業(yè)單位可參照公共機構生活垃圾分類，根據(jù)垃圾產(chǎn)生源實際情況確定分類模式，含餐飲的賓館酒店、旅游景區(qū)，餐飲業(yè)等分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類；城市居住區(qū)域、農(nóng)村區(qū)域分為可回收物、有害垃圾、廚余垃圾、其他垃圾四類。
2.投放設施配置
廚余垃圾和其他垃圾：各生活垃圾分類開展點可根據(jù)人口數(shù)量、垃圾分類種類、垃圾產(chǎn)生比例，合理建設若干個生活垃圾分類屋或配置若干組智能生活垃圾分類柜，并設置比例適合的廚余垃圾和其他垃圾投遞口。
3.分類投放要求
生活垃圾分類工作實行投放管理責任人制度，其責任人按照下列規(guī)定確定：
（1）黨政機關、部隊、企事業(yè)單位、社會團體及其他組織的辦公和生產(chǎn)場所，本單位為責任人。
（2）道路、廣場、公園、公共綠地、體育場館、演出場館、風景名勝區(qū)、旅游景點等公共場所，管理單位為責任人。
（3）機場、車站、碼頭以及旅游、文化、體育、娛樂、商業(yè)等公共場所，經(jīng)營單位為責任人。
（4）城市居住區(qū)域中住宅小區(qū)實行物業(yè)管理的，物業(yè)服務企業(yè)為責任人；無物業(yè)管理的，社區(qū)居委會為責任人；社區(qū)公共區(qū)域，社區(qū)居委會為責任人；農(nóng)村區(qū)域所在地，村委會為責任人。
（5）建設工程施工現(xiàn)場，施工單位為責任人。
（6）舉行大型戶外活動的，組織單位為責任人。
不能確定責任人的，由各區(qū)政府（管委會）負責，也可以由其另行確定并向責任區(qū)域公示。
各責任人應承擔下列責任：須按要求配置相應數(shù)量的投放端設備設施并負責維護，對現(xiàn)有生活垃圾分類投放端設施設備不符合要求的進行改造；通過宣傳欄、宣傳手冊、宣傳橫幅、電子屏幕等形式，加大生活垃圾分類宣傳力度，營造濃厚氛圍；安排適量督導員，引導市民準確分類投放，糾正不準確的投放行為，提升分類投放的準確率，確保需要轉(zhuǎn)運的垃圾無縫對接進入市、區(qū)生活垃圾分類收運網(wǎng)絡。其中社區(qū)居委會、村委會為責任人的區(qū)域及不能確定責任人的區(qū)域，投放端設施設備配置、改造、維護及生活垃圾分類宣傳由屬地政府負責。
（二）實施分類收運
1.收運設備配置
各區(qū)政府（管委會）在現(xiàn)有收運設備的基礎上，根據(jù)農(nóng)村和城市的實際情況，增配數(shù)量適宜的收集車輛及人員，并按照要求統(tǒng)一各類車輛標志、顏色，確保整個生活垃圾分類體系的銜接。
2.分類收運要求
以“分類處理”引導“分類收運”，構建分類直運體系，采用密閉、環(huán)保、高效、智能的專用車輛，杜絕垃圾落地，嚴禁混收混運，鼓勵有資質(zhì)企業(yè)積極參與分類收運工作。
有害垃圾定期轉(zhuǎn)運至具備資質(zhì)的存儲中心或有害垃圾處理廠；可回收物直接運輸至具備資質(zhì)的垃圾回收處理企業(yè)；廚余垃圾必須每天定時進行收集，直接運輸至我市餐廚垃圾處理廠；其他垃圾必須每天進行收集，按現(xiàn)行模式統(tǒng)一運輸至我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠。
各區(qū)政府（管委會）可根據(jù)垃圾生產(chǎn)量合理安排收運頻次。廚余垃圾、其他垃圾實現(xiàn)每日分類收運；可回收垃圾、有害垃圾根據(jù)產(chǎn)生量由具備相關資質(zhì)的運輸企業(yè)預約收運或者定期分類收運。
（三）實施分類處理
有害垃圾由具備相關資質(zhì)的運輸企業(yè)收運，并運輸至有害垃圾處理廠處理，可回收物由具備資質(zhì)的`垃圾回收處理企業(yè)處理，廚余垃圾由餐廚垃圾處理廠處理，其他垃圾由我市生活垃圾焚燒發(fā)電廠處理，實現(xiàn)各類生活垃圾無害化處理和資源化利用。
加快循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃編制工作，進一步完善生活垃圾處理設置規(guī)劃布局，推進生活垃圾焚燒發(fā)電廠擴建項目、餐廚廢棄物處理廠擴建項目及廢舊塑料、電池、電子垃圾、燈管等回收利用中心建設，提高生活垃圾無害化處理能力。
（四）搭建分類管理系統(tǒng)
建成市區(qū)兩級，口徑統(tǒng)一、資源整合、數(shù)據(jù)共享的全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，主要包括業(yè)務監(jiān)管中心、大數(shù)據(jù)分析中心、考核系統(tǒng)和宣傳平臺。
各區(qū)政府（管委會）：按照屬地管理的原則承擔生活垃圾分類工作的主體責任，具體負責轄區(qū)內(nèi)生活垃圾分類工作的組織實施，規(guī)范生活垃圾分類投放、分類收運、分類處理，并做好宣傳發(fā)動、人員培訓工作；負責督查、指導、考核轄區(qū)內(nèi)所有責任人垃圾分類工作落實情況，并對未按時完成任務的責任人進行通報，督促其按期完成；負責配合市住房城鄉(xiāng)建設局完善智慧垃圾分類系統(tǒng)相關管理數(shù)據(jù)；負責安排落實本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關經(jīng)費；積極研究探索通過引進社會資本參與轄區(qū)生活垃圾分類工作。
市委宣傳部：負責加強輿論宣傳工作，協(xié)調(diào)新聞媒體積極開展各類宣傳教育活動，正面宣傳生活垃圾分類工作，引導市民廣泛參與、積極支持。
共青團xx市委員會：負責組織指導各級團組織及聯(lián)系大學生隊伍開展生活垃圾分類宣傳活動，普及生活垃圾分類知識。
市精神文明和愛國衛(wèi)生辦公室：負責統(tǒng)籌全市志愿者服務活動，協(xié)助提供志愿者名單，參與生活垃圾分類工作；負責將倡導生活垃圾分類、綠色生活的理念納入群眾性精神文明創(chuàng)建活動，將生活垃圾分類工作實施情況納入年度愛國衛(wèi)生檢查考核范圍。
市住房和城鄉(xiāng)建設局：負責統(tǒng)籌、指導、考核、推廣全市生活垃圾分類工作；負責全市性廚余垃圾和其他垃圾處置項目規(guī)劃建設并組織實施；負責城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作宣傳和培訓，制定生活垃圾分類中的名詞術語、圖形顏色標志；負責全市智慧垃圾分類系統(tǒng)以及公眾賬號的建設、運營、維護；負責生活垃圾分類試點建設和推廣工作；負責督促全市物業(yè)小區(qū)的生活垃圾分類工作，屬地相關職能部門做好配合。完善全市智慧垃圾分類系統(tǒng)，探索生活垃圾分類有償回收和激勵機制。
市生態(tài)環(huán)境局：負責提供有害垃圾收運處置企業(yè)、場所名錄；負責指導建設危險廢物收運處理體系，做好有害垃圾收集、運輸、儲存、處置等過程中的污染防治的監(jiān)督管理工作，并對垃圾集中轉(zhuǎn)運設施、終端處理處理設施等場所的污染物排放情況進行監(jiān)督管理。負責規(guī)劃布局廢物暫存、轉(zhuǎn)運場所，依法審批核發(fā)危險廢物經(jīng)營許可證；屬地相關職能部門做好配合。
市自然資源和規(guī)劃局：負責在新建、改建或者擴建等建設工程方案審查時，要求生活垃圾分類配套設施與主體工程同步設計，屬地相關職能部門做好配合。
市財政局：負責安排落實市直部門開展生活垃圾分類工作相關經(jīng)費，指導各區(qū)財政落實生活垃圾分類工作相關經(jīng)費。
市商務局：負責督促農(nóng)貿(mào)市場及大型（3000平米以上）購物中心、商城、超市的生活垃圾分類工作并按時完成；負責規(guī)劃布局全市可回收物回收網(wǎng)點，負責提供可回收處置企業(yè)、場所名錄。
市教育局：負責督促直管學校（含幼兒園）的生活垃圾分類工作并按時完成；負責對全市中小學進行生活垃圾分類知識宣傳教育，將生活垃圾分類教育納入全民教育體系，屬地相關職能部門做好配合。
市衛(wèi)生健康委員會：負責督促直管醫(yī)療機構的生活垃圾分類工作并按時完成。
市旅游和文化廣電體育局：負責督促直管賓館、酒店、旅游景區(qū)，體育場館、演出場館的生活垃圾分類工作并按時完成。
市交通運輸局：負責督促全市機場、汽車站、營運碼頭的生活垃圾分類工作并按時完成。
市市場監(jiān)督管理局：負責督促全市餐飲服務單位的生活垃圾分類工作并按時完成，屬地相關職能部門做好配合。
市綜合行政執(zhí)法局：負責全市不按規(guī)定落實生活垃圾分類工作的投放管理責任人、不按規(guī)定分類運輸?shù)睦囕v查處及其他執(zhí)法事項，屬地相關職能部門做好配合。
市水務局：負責協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關設施設備用水需求，屬地相關職能部門做好配合。
市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局：負責督促漁港碼頭、活禽宰殺市場的生活垃圾分類工作并按時完成。
市婦聯(lián)：負責對全市婦女進行生活垃圾分類處理與循環(huán)利用知識的宣傳教育，組織婦女參加生活垃圾分類處理與循環(huán)利用的志愿服務、宣傳教育和體驗活動，帶頭做好家庭生活垃圾分類投放工作。
退役軍人事務局：負責按照垃圾分類相關要求與xxx銜接，做好部隊生活垃圾分類工作。
xx供電局：負責協(xié)調(diào)解決全市生活垃圾分類相關設施設備用電需求，屬地相關職能部門做好配合。
其他相關政府部門、部隊、企事業(yè)單位、社會各界：負責本單位生活垃圾工作并按時完成，同時按職責配合屬地做好生活垃圾分類工作。
（一）建立組織領導機構。為加強組織領導，成立xx市生活垃圾分類工作領導小組，組長由市政府主要領導擔任，常務副組長由分管副市長擔任，副組長由分管副秘書長和市住房城鄉(xiāng)建設局局長擔任，成員單位由各區(qū)政府（管委會）及市直各相關部門主要領導組成；領導小組下設垃圾分類辦公室，辦公室設在市住房城鄉(xiāng)建設局，辦公室主任由市住房城鄉(xiāng)建設局局長兼任，成員由市住房城鄉(xiāng)建設局、市生態(tài)環(huán)境局、市商務局、市教育局、市衛(wèi)生健康委員會、市旅游和文化廣電體育局、市市場監(jiān)督管理局等單位明確專人1名參與該工作，負責全市生活垃圾分類工作的組織協(xié)調(diào)及督查工作，可聘用臨時雇員參與垃圾分類辦公室工作。各區(qū)政府（管委會）成立轄區(qū)垃圾分類辦公室，負責轄區(qū)生活垃圾分類全面工作并于市垃圾分類辦公室對接，可聘用臨時雇員參與垃圾分類工作。
（二）落實主體責任。各區(qū)政府（管委會）應當成立相應的組織領導機構，因地制宜，結合現(xiàn)有體系，研究制定具體實施方案，深入發(fā)動，廣泛宣傳，加大資金保障，整合資源，充分發(fā)揮市區(qū)相關部門作用，因地制宜，積極探索與本轄區(qū)相適應的生活垃圾分類制度和工作模式，按時完成生活垃圾分類工作。其他責任人按要求認真制定計劃，積極開展生活垃圾分類工作，各行業(yè)主管部門要加強相關行業(yè)生活垃圾分類工作的督促，確保按時限完成。
（三）加強宣傳引導。各區(qū)政府（管委會）、各相關職能部門要通過電視、電臺、平面媒體、網(wǎng)絡等多種方式，分區(qū)域、分行業(yè)、分層級加大宣傳力度，普及垃圾分類知識。積極探索“社區(qū)（農(nóng)村）+志愿者”等模式，發(fā)動環(huán)保志愿者與社會各階層進入社區(qū)、進入家庭開展生活垃圾分類知識宣傳。
（四）落實資金保障。市、區(qū)兩級財政每年應將生活垃圾分類工作專項經(jīng)費納入年度預算。市財政局負責落實市直部門生活垃圾分類相關工作經(jīng)費。各區(qū)政府（管委會）負責安排落實本轄區(qū)生活垃圾分類工作相關經(jīng)費。
（五）強化監(jiān)督考核。各級各部門要加強對生活垃圾分類工作的督促，各區(qū)政府（管委會）要加大督查、指導、考核力度，推進生活垃圾分類工作順利實施。市生活垃圾分類工作領導小組將適時對各級各部門工作開展情況進行考核。
（六）強化監(jiān)管執(zhí)法。強化對生活垃圾分類投放、收運和處置的全過程監(jiān)管。加強對違規(guī)投放、收運、處置生活垃圾的整治力度，對隨意傾倒、處置生活垃圾的行為以及未按照時限或拒不配合生活垃圾分類工作的單位和個人，按照《xx省生活垃圾管理條例》相關法律責任條款進行處置。