最熱抽樣技術(shù)讀后感大全(16篇)

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    讀后感是對書籍閱讀過程中的思考和心境的記錄和概括。在寫讀后感時,要注重對作者的觀點(diǎn)和思想進(jìn)行準(zhǔn)確的理解。小編為大家收集了一些優(yōu)秀的讀后感作品,希望能給大家寫作提供一些建議和思路。
    抽樣技術(shù)讀后感篇一
    1美國納米技術(shù)研發(fā)概況納米技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化技術(shù)在世界經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下,日益成為整個社會關(guān)注的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在已過去的中,在納米尺度上對陶瓷、金屬、半導(dǎo)體、高分子、復(fù)合材料的'研究不斷加強(qiáng)。納米材料及其納米器件實(shí)用化研究正吸引著大批優(yōu)秀科技人員。而工業(yè)發(fā)達(dá)國家已經(jīng)意識到納米技術(shù)將給未來的世界帶來空前未有的發(fā)展空間。
    作者:楊妙梁作者單位:上海汽車研究所刊名:上海汽車英文刊名:shanhaiauto年,卷(期):“”(5)分類號:關(guān)鍵詞:
    抽樣技術(shù)讀后感篇二
    什么是結(jié)論?看完這本書之后,我第一想到的就是要修改一下調(diào)研報(bào)告,因?yàn)樗环献髡咛岢龅慕Y(jié)論一定要做到:“只要這么做,就能解決問題”這一點(diǎn)。并告訴自己:“不能作為解決對策的就不是結(jié)論。”
    結(jié)論技巧與向上銷售:看完這本書之后,我就明白了咨詢項(xiàng)目向上銷售不夠的一個主要原因就是:提出的向上銷售案太泛,客戶粗想也能想到,不能讓客戶覺得這個項(xiàng)目有必要立案。而如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)呢?那就是在提項(xiàng)目案的時候,能夠做到:“只要這么做,就能解決問題。”
    不要把假設(shè)和結(jié)論混為一談:要建議客戶“壓縮投資”,就必須證明“衰退”的假設(shè)是正確的。而我們很多咨詢案中,在證明假設(shè)環(huán)節(jié)往往很虛,多半采取“直接借鑒”的“抄襲”和“假設(shè)”證明假設(shè)的方法。我們?nèi)狈@種證明能力。如何證明呢?業(yè)界、業(yè)內(nèi)、公司自己。
    認(rèn)清現(xiàn)象和原因的不同:真正的原因只有其中的一個,而其它都只是這個原因?qū)е碌默F(xiàn)象。我們對于找原因有著對于提建議一樣的熱衷程度:n多的原因+n多的建議。而且:在原因不明的情況下,企業(yè)改善各種現(xiàn)象,只會使業(yè)績不升反降。
    要讓方案被采納,就必須做到:一個建議就夠了(建議必須能細(xì)微到零碎的執(zhí)行);有事實(shí)為證;提案的必要及充分條件;一開始就提出整體結(jié)論;提案的構(gòu)成應(yīng)該有:業(yè)界的動向;其他競爭公司的動向(尤其是獲利空間較大的競爭對手掌握業(yè)界動向和顧客的方法,更是說明時的重點(diǎn));客戶公司的狀況分析;改善條件;解決之道;建言;實(shí)行計(jì)劃。
    如何讓你的方案打動人心?應(yīng)該注意到:不是自己想說的順序,而是對方能理解的順序;避免“羅列的問題只不過是現(xiàn)象,而解決對策只不過是逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象”;不可僅憑現(xiàn)象做判斷;語言說服力比視覺花招更好(試著沒有ppt做個匯報(bào));達(dá)成一個結(jié)論的“金字塔結(jié)構(gòu)法”。
    所有的事情都一定有他的原因,因此任何事、任何話就不能抱“就是這樣呀”的想法和態(tài)度??赐赀@本書之后,我也就能明白原來工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說是目標(biāo)不一致,而是下屬或者是同事沒有想法,最怕他們只會說:沒辦法,不知道。想法不一致可以互相激發(fā),但他如果不愿意想,結(jié)果自然也就是不愿意改變了,那豈不是更糟糕。細(xì)致分析會發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致他們這種局面原因有二:不愿意思考;不具備思考的能力。
    學(xué)校的功能就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成動腦思考的習(xí)慣,讓孩子對于無解的問題設(shè)法提出假設(shè),并不厭其煩努力證明自己的假設(shè)是正確的。
    抽樣技術(shù)讀后感篇三
    這本書堪稱一本東方實(shí)踐版的批判性思維讀本。批判性思維在歐美大學(xué)教育中基本上就是一門必修課,但是在中國、日本等典型東方文化國家和地區(qū)批判性思維是較為稀缺的,因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化更多的強(qiáng)調(diào)順從集體、遵從權(quán)威,標(biāo)新立異、特立獨(dú)行的基因在文化里邊其實(shí)是很少的。但是大前研一恰恰與眾不同,與大多數(shù)人相比顯得格格不入,是一個特別有個性、棱角分明而且思想獨(dú)立的人,甚至被自己的同學(xué)調(diào)侃為“真空中培養(yǎng)出來的”。顯然同學(xué)們當(dāng)時認(rèn)為他不通世事,日后肯定是要吃苦頭的。但是出乎所有人的意料,大前研一居然年少成名,成長為一名聞名全球的咨詢專家和學(xué)者。對于自己的成功,大前研一把秘密歸結(jié)到了自己那被別人不看好的特立獨(dú)行。
    而在這本書里大前研一把自己的真東西拿了出來,向讀者傾囊相授,一方面較為完整的闡述了自己總結(jié)出來的對一個人成長進(jìn)步至關(guān)重要的解決問題之思維方法和這種思維的訓(xùn)練方法,另一方面又把自己人生歷程中的重大事件和政府對重大社會事務(wù)的施政舉措作為案例來詳細(xì)闡述應(yīng)該如何按照他的思維方法去分析和思考。
    他所推崇的解決問題的思維方法其實(shí)就是科學(xué)方法,遇到問題先要分析現(xiàn)有數(shù)據(jù),然后提出假設(shè),這時他強(qiáng)調(diào)的東西上場了,不要在這個時候就以為大功告成了,而要去再找通過做實(shí)驗(yàn)、搞調(diào)研獲得進(jìn)一步的數(shù)據(jù)對假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證,只有假設(shè)經(jīng)過驗(yàn)證以后,才能被當(dāng)作可以用來使用的結(jié)論,否則一切還只是假設(shè)。
    相對于《學(xué)會提問》、《有話好好說》、《批判性思維教程》和《批判性思維工具》等經(jīng)典批判性思維教程,大前研一的理論遠(yuǎn)談不上高深,甚至應(yīng)該算得上淺顯。但是把這種科學(xué)思想應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營決策中,這就算得上一種突破,即使不是思想上的突破,也算得上是習(xí)慣上的突破,模式上的突破。因?yàn)槿藗儯绕涫軚|方文化熏陶的人們,往往很少去質(zhì)疑一些似是而非的東西,尤其是有些模式、有些觀點(diǎn)來自于一些事實(shí)數(shù)據(jù)后,更是容易讓人們深信不疑。
    在這個時候我們不管主觀上對這個觀點(diǎn)多么肯定,我們都不要忘記在進(jìn)一步的驗(yàn)證前,所有的觀點(diǎn)都只是假設(shè),或者本質(zhì)上還是假設(shè),不管這種假設(shè)多么有吸引力,后邊的驗(yàn)證才是讓這種假設(shè)過渡為結(jié)論的唯一途徑。否則基于這個假設(shè)的金字塔不管建設(shè)的有多么高大,多么恢弘,都免不了“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了”的結(jié)局。
    與前面基本批判性思維暢銷書相比,本書還有一個特點(diǎn)是案例中有不少部分都是自己親身經(jīng)歷過的,所以讀起來更加親切溫馨,就像在聽一位長者講述自己年輕時候的一些事一樣,令人舒心而神往,而讀者就在這種開心的體驗(yàn)中理解和消化了作者的思想和一片苦心。還有一些案例則是作者對于日本政府對社會重要事務(wù)的一些失當(dāng)舉措的尖刻批評,正是通過這些失敗案例的解讀作者讓讀者深刻認(rèn)識到了邏輯思考力的重要性。
    這本書很有趣,既講了批判性思維,又講了自己的故事,還講了日本“失去的二十年”,可想而知帶來的感受和體驗(yàn)也是多方面的。
    抽樣技術(shù)讀后感篇四
    這本書堪稱一本東方實(shí)踐版的批判性思維讀本。批判性思維在歐美大學(xué)教育中基本上就是一門必修課,但是在中國、日本等典型東方文化國家和地區(qū)批判性思維是較為稀缺的,因?yàn)閭鹘y(tǒng)文化更多的強(qiáng)調(diào)順從集體、遵從權(quán)威,標(biāo)新立異、特立獨(dú)行的基因在文化里邊其實(shí)是很少的。但是大前研一恰恰與眾不同,與大多數(shù)人相比顯得格格不入,是一個特別有個性、棱角分明而且思想獨(dú)立的人,甚至被自己的同學(xué)調(diào)侃為“真空中培養(yǎng)出來的”。顯然同學(xué)們當(dāng)時認(rèn)為他不通世事,日后肯定是要吃苦頭的。但是出乎所有人的意料,大前研一居然年少成名,成長為一名聞名全球的咨詢專家和學(xué)者。對于自己的成功,大前研一把秘密歸結(jié)到了自己那被別人不看好的特立獨(dú)行。
    而在這本書里大前研一把自己的真東西拿了出來,向讀者傾囊相授,一方面較為完整的闡述了自己總結(jié)出來的對一個人成長進(jìn)步至關(guān)重要的解決問題之思維方法和這種思維的訓(xùn)練方法,另一方面又把自己人生歷程中的重大事件和政府對重大社會事務(wù)的施政舉措作為案例來詳細(xì)闡述應(yīng)該如何按照他的思維方法去分析和思考。
    他所推崇的解決問題的思維方法其實(shí)就是科學(xué)方法,遇到問題先要分析現(xiàn)有數(shù)據(jù),然后提出假設(shè),這時他強(qiáng)調(diào)的東西上場了,不要在這個時候就以為大功告成了,而要去再找通過做實(shí)驗(yàn)、搞調(diào)研獲得進(jìn)一步的數(shù)據(jù)對假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證,只有假設(shè)經(jīng)過驗(yàn)證以后,才能被當(dāng)作可以用來使用的結(jié)論,否則一切還只是假設(shè)。
    相對于《學(xué)會提問》、《有話好好說》、《批判性思維教程》和《批判性思維工具》等經(jīng)典批判性思維教程,大前研一的理論遠(yuǎn)談不上高深,甚至應(yīng)該算得上淺顯。但是把這種科學(xué)思想應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營決策中,這就算得上一種突破,即使不是思想上的突破,也算得上是習(xí)慣上的突破,模式上的突破。因?yàn)槿藗?,尤其受東方文化熏陶的人們,往往很少去質(zhì)疑一些似是而非的東西,尤其是有些模式、有些觀點(diǎn)來自于一些事實(shí)數(shù)據(jù)后,更是容易讓人們深信不疑。
    在這個時候我們不管主觀上對這個觀點(diǎn)多么肯定,我們都不要忘記在進(jìn)一步的驗(yàn)證前,所有的觀點(diǎn)都只是假設(shè),或者本質(zhì)上還是假設(shè),不管這種假設(shè)多么有吸引力,后邊的驗(yàn)證才是讓這種假設(shè)過渡為結(jié)論的唯一途徑。否則基于這個假設(shè)的金字塔不管建設(shè)的有多么高大,多么恢弘,都免不了“眼見他起高樓,眼見他宴賓客,眼見他樓塌了”的結(jié)局。
    與前面基本批判性思維暢銷書相比,本書還有一個特點(diǎn)是案例中有不少部分都是自己親身經(jīng)歷過的,所以讀起來更加親切溫馨,就像在聽一位長者講述自己年輕時候的一些事一樣,令人舒心而神往,而讀者就在這種開心的體驗(yàn)中理解和消化了作者的思想和一片苦心。還有一些案例則是作者對于日本政府對社會重要事務(wù)的一些失當(dāng)舉措的尖刻批評,正是通過這些失敗案例的解讀作者讓讀者深刻認(rèn)識到了邏輯思考力的.重要性。
    這本書很有趣,既講了批判性思維,又講了自己的故事,還講了日本“失去的二十年”,可想而知帶來的感受和體驗(yàn)也是多方面的。
    抽樣技術(shù)讀后感篇五
    1美國納米技術(shù)研發(fā)概況納米技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化技術(shù)在世界經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下,日益成為整個社會關(guān)注的新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在已過去的16年中,在納米尺度上對陶瓷、金屬、半導(dǎo)體、高分子、復(fù)合材料的'研究不斷加強(qiáng)。納米材料及其納米器件實(shí)用化研究正吸引著大批優(yōu)秀科技人員。而工業(yè)發(fā)達(dá)國家已經(jīng)意識到納米技術(shù)將給未來的世界帶來空前未有的發(fā)展空間。
    作者:楊妙梁作者單位:上海汽車研究所刊名:上海汽車英文刊名:shanhaiauto年,卷(期):2002“”(5)分類號:關(guān)鍵詞:
    抽樣技術(shù)讀后感篇六
    科學(xué)家為我們勾勒了若干年后的藍(lán)圖:納米電子學(xué)將使量子元件代替微電子器件,巨型計(jì)算機(jī)能裝進(jìn)口袋里,通過納米化,易碎的陶瓷可以變成韌性的,成為一種重要材料;世界上還將出現(xiàn)1微米以下的機(jī)器甚至機(jī)器人,納米技術(shù)還能給藥物的傳輸提供新的方式和途徑,對基因進(jìn)行定點(diǎn)等。
    中國科學(xué)家在各國同行中脫穎而出,在世界上首次直接發(fā)現(xiàn)納米金屬的“奇異”性能——室溫下的超塑性:納米銅“能屈能伸”達(dá)50倍而“不折不撓”……新世紀(jì)來臨之際,一場悄無聲息的“戰(zhàn)爭”早已在納米領(lǐng)域拉開序幕。
    從大西洋至太平洋,從日本到歐洲,一些國家紛紛制定相關(guān)戰(zhàn)略或者計(jì)劃,投入巨資搶占納米技術(shù)戰(zhàn)略高地。最近日本設(shè)立納米材料研究中心,把納米技術(shù)列入新5年科技計(jì)劃的研究開發(fā)重點(diǎn);德國也把納米列為21世紀(jì)科研創(chuàng)新的戰(zhàn)略領(lǐng)域,19家研究機(jī)構(gòu)專門建立納米技術(shù)研究網(wǎng);美國更是將納米計(jì)劃視為下一次工業(yè)革命的核心,僅美國政府部門在納米科技基礎(chǔ)研究方面的投資,就從的1億多美元增加到的近5億美元。試圖像微電子那樣在這領(lǐng)域獨(dú)占著大地位。一時間,“納米熱”遍及全球。
    環(huán)球同此涼熱,納米料技在我國也逐漸受到重視。早在納米科技興起之時,中科院就緊跟國際水平,用原子“寫”出了“中國”和中國地圖。近年來,科技部、中國科學(xué)院和國家自然科學(xué)基金委等部門紛紛在立項(xiàng)和資金上對納米研究給予支持。
    從在國際上首次把氮化鎵制備成一維納米晶體,到合成世界上最長的“超級纖維”碳納米管,從組裝出世界上最細(xì)且性能良好的掃描隧道顯微鏡用探針,到合成出高質(zhì)量的儲氫碳納米材料……我國科學(xué)家紛紛聯(lián)手,在這一最活躍的前沿科學(xué)領(lǐng)域里勇敢搏擊,不僅建立了幾個納米材料研究基地,而且取得了一系列令世界為之矚目的成績,奠定了我國在這一領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位。
    1.根據(jù)文意,對文中“戰(zhàn)爭”一詞理解正確的一項(xiàng)是()
    a.國家之間為掠奪經(jīng)濟(jì)、科技、文化財(cái)富而采取的斗爭。
    b.國家之間為擴(kuò)展更大的生存空間而進(jìn)行的武裝斗爭。
    c.國家之間為了在某一領(lǐng)域的領(lǐng)先而進(jìn)行的爭勝活動。
    d.國家之間為謀求世界范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)而進(jìn)行的殘酷斗爭。
    2.對文中畫線句的意思理解正確的一項(xiàng)是()
    a.納米銅能夠隨意彎曲拉長并且不會恢復(fù)原樣。
    b.納米銅能夠彎曲達(dá)50多倍,卻不能夠隨意折斷。
    c.納米銅盡管彎曲達(dá)50多倍也不會向人屈服。
    d.納米銅可以彎曲拉長達(dá)50多倍也不會折斷。
    3.下列說法符合原文意見的一項(xiàng)是()
    a.易碎的陶瓷通過納米化,將可以變成有韌性的重要材料。
    b.新世紀(jì)到來后,巨型計(jì)算機(jī)就能夠裝入人們的口袋里。
    c.新世紀(jì)到來后,世界各國展開了在納米技術(shù)方面的激烈競爭。
    d.納米技術(shù)還將給基因定點(diǎn),給藥物提供新的`運(yùn)輸方式與途徑。
    4.根據(jù)本文所提供的信息,以下推斷正確的一項(xiàng)是()
    a.誰投入納米研究的資金多,誰就將搶占到納米領(lǐng)域的高地。
    b.我國在納米領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位,還有可能繼續(xù)一段時間。
    c.隨著各國在納米領(lǐng)域內(nèi)的競爭日趨激烈,戰(zhàn)爭將悄無聲息地爆發(fā)。
    d.納米技術(shù)的研究,將產(chǎn)生更多的納米電子學(xué)及其相關(guān)的科學(xué)。
    【答案】
    1.c(文中是指國家之間為了在納米技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先而進(jìn)行的爭勝活動)
    2.d(“能屈能伸”指能夠彎曲拉長;“不折不撓”指不會折斷)
    3.a(b項(xiàng)這只是一個藍(lán)圖;c項(xiàng),納米技術(shù)在上個世紀(jì)已經(jīng)開始;d項(xiàng)“給藥物的傳輸提供新的方式和途徑”不等于“給藥物提供新的運(yùn)輸方式與途徑”。)
    4.b(從第二自然段的“在各國同行中脫穎而出”和最后一個自然段“奠定了我國在這一領(lǐng)域的世界領(lǐng)先地位”可以知道。)
    抽樣技術(shù)讀后感篇七
    以往我們的思考模式,基本上是有一個原因就會導(dǎo)出一個特定的結(jié)果。這種思考模式導(dǎo)致我們在現(xiàn)實(shí)生活中會陷入茫然。生活中很多事情不是數(shù)學(xué)和物理那么簡單。我們的課本通常會做出去掉其他因素,只考慮某些因素的方式,將一個復(fù)雜的系統(tǒng)給簡單化,從而讓我們給出一個特定的答案。事實(shí)上這是在扼殺思考的能力,而在弘揚(yáng)認(rèn)同和接受的精神。
    很多沒有找到答案的問題是可以尋找到答案的。面對問題,可以先假設(shè)前提,在前提的指引下,導(dǎo)出答案。應(yīng)該花費(fèi)必要的時間和精力在自我提高上,沒有時間思考,只會將自己埋葬于事務(wù)之中。
    這么多年的教育,讓我對問題的理解產(chǎn)生了很大的誤解。在學(xué)校里,面對的問題都是前人已經(jīng)面對過的,都是前人已經(jīng)摸索和驗(yàn)證過的,我需要做的就是按照別人的思考路徑再走一遍。甚至有時候,自己完全摸索不到的話,還可以直接看答案或找老師解答。這種培養(yǎng)模式,這種思考習(xí)慣,讓我不能接受不確定的問題。而參加工作以來,我面對很多需要摸著石頭過河的情況,這種不確定讓我心情抑郁。很多時候,原以為是正確的做法被證明是錯的,原以為行不通的方法才是正確的。這個探索的過程原本應(yīng)該是很有成就感和快樂的,可多年的思考習(xí)慣,讓我沒有享受這種快樂,而是在忍受這種不確定。面對問題的態(tài)度,解決問題的思考方法,都保持在學(xué)校中狀態(tài)是導(dǎo)致現(xiàn)在工作不順利的癥結(jié)所在。問題再也不是那個被去掉了次要因素,只考慮主要因素的學(xué)校式的問題;答案也不再是那個唯一的標(biāo)準(zhǔn)到不可置疑的學(xué)校式的答案。現(xiàn)在面對的問題,是需要考慮所有的因素,沒有任何因素可以被忽略掉,因?yàn)橐粋€小的因素,會在執(zhí)行過程中被發(fā)大,形成蝴蝶效應(yīng)。尋找答案和解決方案的過程變成了協(xié)商,堅(jiān)持和妥協(xié)的過程,不再有一個毋庸置疑的答案供你在最苦悶的時候使用,只有一個各方面平衡利弊后的解決方案,而且有時候可能自己還不愿意接受,但也必須徹底執(zhí)行。改變,如果不改變多年來的思考態(tài)度和習(xí)慣,自己就只能在掙扎和糾結(jié)中恐慌。
    為沒有答案的問題尋找答案,這種標(biāo)題一看到的.時候都會感到莫名其妙。怎么會有沒有答案的問題呢?讀完后,重新思考一下我的生活和工作,其實(shí)真的是有很多問題沒有確切答案的。所謂尋找答案,不過是一個尋找解決方案的過程。解決方案和答案不同,解決方案可能并不完美,甚至有缺陷,答案卻是近乎完美的,就像1+1=2一般不容置疑的。怎么樣才能尋找到一個問題的解決方案呢,我覺得,首先需要武裝自己,只有有了足夠的積累和充分的鍛煉才能具備解決問題的能力;再就是需要找到合適的思考路徑,先提出前提,再導(dǎo)出結(jié)論的路徑不失為一個不錯的選擇;最后需要注意的是,需要給自己休息的空間,如果讓腦力一直處于思考的狀態(tài)下,很容易會導(dǎo)致自身的疲勞和很多無效思考。
    抽樣技術(shù)讀后感篇八
    某天,在想到明星與代言品牌的時候,突然發(fā)現(xiàn):姚明的運(yùn)動品牌代言廣告怎么好像在中國比較少啊?以前,這個時候我的第一反應(yīng)就是趕緊上網(wǎng)搜索一下他是代言
    什么
    品牌,以及相應(yīng)的推廣情況。而這次,我不是如此,我先問自己:他代言什么?銳步鞋子知道。是不是就全部都代言銳步?為什么不代言耐克和阿迪達(dá)斯?如果是代言銳步,有在中國推廣嗎?為什么看不大到他的代言廣告?如果沒有在中國推廣,那是為什么?如果是代言其它品牌,為什么在中國也是看不大到他的代言廣告呢?之后,我去分析每一種問題的原因和可能存在的情況,最后我再去查詢一一證明。
    今天,看《勇闖奪命島》,以前我看電影兩個習(xí)慣:一是看介紹,希望通過介紹就評判出結(jié)果;二是直接看結(jié)果,然后再返回去看過程演化,看完之后無絲毫的思考方向。這次不是了,我會根據(jù)故事情節(jié),一直問自己:假設(shè)最后這個人死了,會是宣揚(yáng)什么主題?假設(shè)這個人最后贏了,又會是宣揚(yáng)什么主題?如果想兼顧兩個主題,應(yīng)該怎么發(fā)展?然后帶著這些疑問隨著情節(jié)一步步進(jìn)發(fā)。
    看完這本書之后,我第一想到的就是要修改一下調(diào)研報(bào)告,因?yàn)樗环献髡咛岢龅慕Y(jié)論一定要做到:“只要這么做,就能解決問題”這一點(diǎn)。并告訴自己:“不能作為解決對策的就不是結(jié)論?!?BR>    看完這本書之后,我就明白了咨詢項(xiàng)目向上銷售不夠的一個主要原因就是:提出的向上銷售案太泛,客戶粗想也能想到,不能讓客戶覺得這個項(xiàng)目有必要立案。而如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)呢?那就是在提項(xiàng)目案的時候,能夠做到:“只要這么做,就能解決問題?!?BR>    要建議客戶“壓縮投資”,就必須證明“衰退”的假設(shè)是正確的。而我們很多咨詢案中,在證明假設(shè)環(huán)節(jié)往往很虛,多半采勸直接借鑒”的“抄襲”和“假設(shè)”證明假設(shè)的方法。我們?nèi)狈@種證明能力。如何證明呢?業(yè)界、業(yè)內(nèi)、公司自己。
    真正的原因只有其中的一個,而其它都只是這個原因?qū)е碌默F(xiàn)象。我們對于找原因有著對于提建議一樣的熱衷程度:n多的原因+n多的建議。而且:在原因不明的情況下,企業(yè)改善各種現(xiàn)象,只會使業(yè)績不升反降。
    一個建議就夠了(建議必須能細(xì)微到零碎的執(zhí)行);有事實(shí)為證;提案的必要及充分條件;一開始就提出整體結(jié)論;提案的構(gòu)成應(yīng)該有:業(yè)界的動向;
    其他
    競爭公司的動向(尤其是獲利空間較大的競爭對手掌握業(yè)界動向和顧客的方法,更是說明時的重點(diǎn));客戶公司的狀況分析;改善條件;解決之道;建言;實(shí)行計(jì)劃。
    應(yīng)該注意到:不是自己想說的順序,而是對方能理解的順序;避免“羅列的問題只不過是現(xiàn)象,而解決對策只不過是逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象”;不可僅憑現(xiàn)象做判斷;語言說服力比視覺花招更好(試著沒有ppt做個匯報(bào));達(dá)成一個結(jié)論的“金字塔結(jié)構(gòu)法”。
    看完這本書之后,我也就能明白原來工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說是目標(biāo)不一致,而是下屬或者是同事沒有想法,最怕他們只會說:沒辦法,不知道。想法不一致可以互相激發(fā),但他如果不愿意想,結(jié)果自然也就是不愿意改變了,那豈不是更糟糕。細(xì)致分析會發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致他們這種局面原因有二:不愿意思考;不具備思考的'能力。
    學(xué)校的功能就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成動腦思考的習(xí)慣,讓孩子對于無解的問題設(shè)法
    一種是沒有足夠證據(jù)就無法得出結(jié)論的人,一種是只要一小部分證據(jù)卻可以得出結(jié)論的人。
    因此也就能明白為什么微軟總喜歡出一些沒有答案的
    面試
    題目了,原來考核的是這個人的思考能力。
    區(qū)分規(guī)律化和不能規(guī)律化的事情,并把可以固定化的事情一律固定化。把需要思考的事情集中思考,不需要思考的事情就不要思考,如此生活才能得以喘息。
    左邊的眼睛與右邊的大腦有關(guān),坐車坐左邊看路邊風(fēng)景;走走“不同尋常路”,發(fā)現(xiàn)新鮮東西,刺激大腦思考;思考的時候必須有緊張感(杜克電力公司的邀請);擁有可以互相否定對方的朋友(讓自己置于同質(zhì)的群體中,就會因?yàn)槿狈τ?xùn)練而失去思考的能力);看看別人是如何使用一樣?xùn)|西的,其使用習(xí)慣是如何的。
    我們?nèi)绾卧跊]有正確答案的情況下去推測經(jīng)濟(jì)的動向?一是思考原來經(jīng)濟(jì)推動的主要影響因素就哪些?現(xiàn)在影響因素的數(shù)量是否有變化?強(qiáng)弱有何變化?或者是從一個產(chǎn)品的功能角度去思考,應(yīng)該融入哪些功能,其實(shí)也就相當(dāng)于客戶的需求會有些什么變化,這就要求具備一定的客戶需求調(diào)查與理解能力,因?yàn)楹雎允褂谜叩南敕ㄊ遣粫?shí)現(xiàn)的。
    :對人不對事,只忠于自己的立嘗自己的部門,而不忠于事實(shí)。
    抽樣技術(shù)讀后感篇九
    在《技術(shù)時代重新思考教育》這本書里,兩位作者從技術(shù)熱衷者和技術(shù)懷疑者的不同觀點(diǎn)講起,從美國教育發(fā)展變遷展開為我們描述了在知識革命推動下,第二次教育革命后,以技術(shù)為驅(qū)動力的教育將是一幅何等宏偉壯觀的`景象。(當(dāng)然文字里并沒有明說,而是通過字里行間留下了豐富的想象空間)我承認(rèn)這幅場景很美,這幅場景也使人愿意沉浸其中。
    我覺得答案并非肯定,在我們現(xiàn)在人才選拔制度的環(huán)境下,在現(xiàn)階段教學(xué)模式的制約下,技術(shù)到底應(yīng)該怎樣運(yùn)用,是一個值得深思的問題。結(jié)合我自身來說,我當(dāng)學(xué)生的時候,特別對數(shù)理化等學(xué)科,反而不喜歡老師用過多的多媒體技術(shù)、ppt,傳統(tǒng)的黑板教學(xué)對我而言效果更好。當(dāng)然這也是班里大多數(shù)同學(xué)的意見。當(dāng)時我們學(xué)校有一名很出名的生物教師,每年只帶我們學(xué)校的清北班。她上課從來不用多媒體,還在用老式的掛圖。可是她帶過的班成績一直是最好的,也是學(xué)生認(rèn)可度最高的班級。有些老師過分追求技術(shù),所制作的ppt太絢麗,太雜亂,反而會讓學(xué)生分心。特別像數(shù)理化等學(xué)科,我覺得傳統(tǒng)的黑板書寫,有時候更能起到好的效果。
    現(xiàn)在社會上有人過于看重教育的技術(shù),認(rèn)為技術(shù)能改變一切,能變革一切。只要是新的技術(shù)都是好的,都是應(yīng)該運(yùn)用到教學(xué)中的,傳統(tǒng)的教學(xué)是落后的,是要被淘汰的。我個人并不認(rèn)同這種觀點(diǎn),就像本書里說的,工業(yè)革命的到來,間接推動了美國的第一次教育革命,所以作者認(rèn)為信息革命或者知識革命也會推動第二次教育革命的到來。但是我認(rèn)為,工業(yè)革命也好,信息革命也罷,它們對教育革命的到來僅僅是推動作用,而不是主導(dǎo)作用。技術(shù),我始終認(rèn)為它只是一個工具,工具本身不會帶來任何意義,關(guān)鍵是使用工具才會產(chǎn)生變革。而工具的使用必然講究一定的方式方法,所以技術(shù)與教育的結(jié)合也不是簡簡單單地用,更要結(jié)合具體的環(huán)境,甚至具體的學(xué)科科學(xué)合理的應(yīng)用。
    在大學(xué)的時候,我就一直想做一個研究調(diào)查,討論一下多媒體技術(shù)在課堂里的應(yīng)用到底能提升多少課堂效率,或者多媒體等新技術(shù)手段的應(yīng)用在課堂到底應(yīng)該占多大比例合適。大學(xué)期間,沒有合適的環(huán)境可供調(diào)查,希望現(xiàn)在工作了,能有機(jī)會完成這個心愿。
    抽樣技術(shù)讀后感篇十
    納米技術(shù)就在我們身邊,后,你用到的每一件物品,都會有納米技術(shù)的影子。
    納米技術(shù)對醫(yī)療制藥方面也有很大的貢獻(xiàn),醫(yī)生們使用微創(chuàng)手術(shù)把用納米材料制作的生物電植入體植入人體,這個人就可以用生物電植物體發(fā)出的信號來檢測自己的身體是否健康。如果這種信號檢測到身體里面出現(xiàn)了某種疾病的細(xì)胞,就會給這個人發(fā)出警報(bào)。他只用在網(wǎng)上購買一個納米機(jī)器人膠囊,等納米快遞無人機(jī)把貨寄到之后,吃掉那個膠囊就行了。膠囊里面充滿了對人體有益的液體,而納米機(jī)器人就在液體中。等人體把膠囊吸收之后,納米機(jī)器人就會啟動。在血管里配合生物電植入體尋找那幾個疾病的細(xì)胞,找到之后納米機(jī)器人就會處理掉那些細(xì)胞。然后分解成人體必需的鐵離子和鈣離子,迅速被人體吸收了。如果醫(yī)生要對病人做手術(shù)的話,就會給病人吃一個特殊的膠囊。這個膠囊里面有很多個納米機(jī)器人,當(dāng)這些機(jī)器人進(jìn)入血管并抵達(dá)手術(shù)部位后,它們就會給醫(yī)生發(fā)送特殊信號。醫(yī)生收到信號后,就會與機(jī)器人聯(lián)動開展手術(shù)。這種手術(shù)里應(yīng)外合,病人的疼痛感會減輕,成功率也會大大的提升。
    而納米技術(shù)對科技的幫助又何止這些呢?其實(shí)這只是納米技術(shù)的冰山一角而已。我長大后想成為一名科學(xué)家,用納米知識造福人類。
    抽樣技術(shù)讀后感篇十一
    抽樣技術(shù)是在社會科學(xué)研究中常用的一種重要數(shù)據(jù)收集方法。通過從總體中選取部分樣本,再對樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,可以得出總體的特征和結(jié)論,是一種高效、經(jīng)濟(jì)的研究方法。在我的研究中,我也運(yùn)用了抽樣技術(shù),總結(jié)出一些心得體會。
    一、 抽樣調(diào)查設(shè)計(jì)要有針對性
    在抽樣調(diào)查中,樣本的數(shù)量和樣本的有效性是至關(guān)重要的。在設(shè)計(jì)抽樣方案之前,我們要明確研究的目的、對象、調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查地點(diǎn)等。在確定了這些基礎(chǔ)信息之后,我們才能夠有針對性的進(jìn)行調(diào)查。在我的調(diào)查中,我要求被調(diào)查者填寫有關(guān)自己生活環(huán)境與健康狀況的問卷。在制定問卷時,我根據(jù)之前的調(diào)查結(jié)果和文獻(xiàn)資料選擇了問題,并對問題進(jìn)行了分級,使得被調(diào)查者所回答的問題與研究目的保持一致。
    二、 樣本選擇要隨機(jī)
    在抽樣調(diào)查中,樣本的選擇至關(guān)重要。通過隨機(jī)選擇樣本,能夠降低非隨機(jī)樣本帶來的偏差,提高調(diào)查結(jié)果的可信度,使我們更加準(zhǔn)確地了解被調(diào)查人群的特征和行為。在我的研究中,樣本選擇的過程中,我采用了簡單隨機(jī)抽樣的方法,即按照研究目的所需的樣本量,在總體中隨機(jī)抽取樣本。通過這種方法,我成功地獲取到了客觀可靠的調(diào)查結(jié)果。
    三、 樣本量的大小要合適
    在抽樣調(diào)查中,樣本量是非常重要的。在樣本量不足或者過多的情況下,會影響調(diào)查的準(zhǔn)確度和可信度。當(dāng)樣本量不足時,樣本不具有代表性和典型性,可能導(dǎo)致研究結(jié)果不夠準(zhǔn)確、不夠全面;而當(dāng)樣本量過多時,不但會浪費(fèi)人力、物力、時間等成本,還會給統(tǒng)計(jì)分析帶來困難。在我的研究中,經(jīng)過調(diào)查,我決定采用300人的樣本量,樣本數(shù)量滿足了研究所需,同時也避免了人力、物力、時間等成本的浪費(fèi),調(diào)查結(jié)果較為可靠。
    四、 統(tǒng)計(jì)分析要科學(xué)
    在抽樣調(diào)查中,所收集到的數(shù)據(jù)需要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,其目的是從樣本數(shù)據(jù)中推斷出總體信息。在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時,我們應(yīng)該遵循科學(xué)的原則,把握統(tǒng)計(jì)分析方法,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法保證研究結(jié)論的可靠性和連貫性。在我的研究中,我主要對收集到的問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行了圖表、描述統(tǒng)計(jì)和因素分析等統(tǒng)計(jì)分析,最終驗(yàn)證了調(diào)查結(jié)果的合理性和準(zhǔn)確性,得出研究結(jié)論。
    五、 結(jié)合實(shí)際問題解決
    在抽樣調(diào)查中,我們的研究應(yīng)該著眼于實(shí)際問題,將調(diào)查結(jié)果轉(zhuǎn)化為解決問題的有效策略。在我的研究中,對于研究結(jié)果的極值現(xiàn)象以及不利影響,我結(jié)合實(shí)際情況,提出了相應(yīng)的措施并加以落實(shí),使得調(diào)查取得的結(jié)論能夠真正解決實(shí)際問題,推動社會進(jìn)步。
    抽樣調(diào)查技術(shù)是社會科學(xué)研究中常用的一種數(shù)據(jù)收集方法,與其他調(diào)查技術(shù)相比更加有效和經(jīng)濟(jì)。在我的研究中,通過抽樣調(diào)查,我總結(jié)出了樣本選擇隨機(jī)、樣本量大小合適、統(tǒng)計(jì)分析科學(xué)、數(shù)據(jù)結(jié)論落實(shí)實(shí)際問題等心得體會,得出了合理可靠的研究結(jié)論。
    抽樣技術(shù)讀后感篇十二
    3、表明納米技術(shù)將改變?nèi)祟惉F(xiàn)在的生活和周圍的環(huán)境
    4、舉例子,如“又重又厚的電視已經(jīng)不存在了,它們是直接印到墻壁上的由神奇的納米發(fā)光材料制造的電視”;下定義,如“納米技術(shù)指的是在0.1納米到幾百納米的尺度范圍內(nèi)對原子、分子進(jìn)行觀察、操縱和加工的技術(shù)?!?BR>    抽樣技術(shù)讀后感篇十三
    有一位腦垂瘤病人走進(jìn)一間漂亮的病房,躺到一張舒適安逸的床上。醫(yī)生病人頭上套上一個按照病人尺寸用速凝塑料制成的頭罩,接著將一針試劑注入病人體內(nèi),然后吩咐:“所有人退出房間,手術(shù)開始?!?BR>    此時,屋里只剩下病人,病房里既聽不到以前醫(yī)生的吩咐聲,也看不到控制臺上的信號燈閃爍。此時病人意識清醒,可并不感到疼痛,只不過有點(diǎn)緊張。當(dāng)然,這是難免的,因?yàn)槭中g(shù)部位是人體最重要的器官----大腦,確切地說是腦垂體。半小時以后,手術(shù)已經(jīng)完畢,醫(yī)生把病人領(lǐng)到“術(shù)后病房”。病人外表無任何異常,可是手術(shù)的效果卻很好,病根被徹底切除,而且是在細(xì)胞水平上被除掉的。
    其實(shí),這個手術(shù)最關(guān)鍵的過程就是醫(yī)生給病人注射的那一針。注射器里裝的既不是麻醉藥,也不是其他任何藥劑,而是一個小到肉眼看不到的微型機(jī)器人----納米機(jī)器人。這種納米機(jī)器人能根據(jù)醫(yī)生的需要,通過體液,進(jìn)入人體內(nèi)部,對指定部位進(jìn)行修復(fù)、搶救等,從而使人體的病情能夠立即好轉(zhuǎn)。這一次手術(shù),納米機(jī)器人就是順著病人的血液,直入大腦腦垂體部位,對發(fā)生病變的腦垂體細(xì)胞進(jìn)行大清除,把病變細(xì)胞殺掉。很快,病變的細(xì)胞全都不見了。無需流血,沒有疼痛,病人休息一段時間后很快就可以痊愈。
    那么,什么是納米機(jī)器人?什么又叫“納米”呢?
    納米機(jī)器人是在納米尺寸上制造的微型機(jī)器人。所謂納米,它只是一種長度計(jì)量單位。我們知道,一毫米等于千分之一米,一微米等于百萬分之一米,而一納米則等于十億分之一米。如此微小的單位,人類的肉眼是看不見的,甚至在光學(xué)顯微鏡、電子顯微鏡下都不能看見它!拿小小的納米機(jī)器人與人相比,就像拿一個人與地球相比一樣,懸殊實(shí)在太大。但是,也正是納米機(jī)器人微小的個子和精確的控制能力,才使得它能自如地進(jìn)入人體內(nèi)部,對人體進(jìn)行手術(shù)。
    3.末段列舉了許多屬于未來的事物,其作用是
    4、本文所運(yùn)用的說明方法主要有哪幾種?舉例說明。
    抽樣技術(shù)讀后感篇十四
    抽樣技術(shù)是統(tǒng)計(jì)學(xué)中非常重要的一項(xiàng)技能,它應(yīng)用廣泛,可以用于估算大量數(shù)據(jù)的情況,也可以用于在資源有限的情況下保證數(shù)據(jù)維度的準(zhǔn)確性。鑒于此,我在學(xué)習(xí)這項(xiàng)技術(shù)中,感受到了許多的心得體會。下面將著重分享我的五個體會。
    一、學(xué)習(xí)抽樣技術(shù)需要掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本知識
    學(xué)習(xí)抽樣技術(shù)不能只關(guān)注于抽樣方法上,還需要掌握一定的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識。例如統(tǒng)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)理論:中心極限定理、正態(tài)分布、偏度選項(xiàng)、峰度、抽樣誤差的定義,以及抽樣誤差的影響因素等。理解統(tǒng)計(jì)學(xué)的知識對于掌握抽樣技術(shù)有著極為重要的意義,這能夠幫助我們了解和分析樣本的特點(diǎn)和規(guī)律,從而有效的儲備抽樣技術(shù)知識。
    二、選擇合適的抽樣方式是至關(guān)重要的
    在實(shí)施抽樣技術(shù)時,選擇合適的抽樣方式是至關(guān)重要的。抽樣方式也是抽樣結(jié)果的準(zhǔn)確性保證的基礎(chǔ),根據(jù)樣品不同的特性以及抽樣的目的,我們可以采用各種不同的抽樣方式,例如簡單隨機(jī)抽樣、系統(tǒng)抽樣、整群抽樣、分層抽樣等。正確選擇抽樣方式能夠有效降低抽樣誤差,保證樣本的代表性和準(zhǔn)確性。
    三、樣本規(guī)模的選擇具有重要意義
    在實(shí)施抽樣技術(shù)時,樣本規(guī)模的選擇也是至關(guān)重要的。樣本規(guī)模既要滿足抽樣目的,又不應(yīng)出現(xiàn)過大或過小的問題。如果樣本規(guī)模過小,可能會使樣本的代表性無法得到保證,或者樣本中個別異常值對結(jié)果的影響過大;反之,如果樣本規(guī)模過大,會浪費(fèi)大量的人力物力,而且樣本數(shù)量較多意味著需要投入更多時間來處理數(shù)據(jù)。
    四、理解抽樣誤差的影響因素有利于提高準(zhǔn)確性
    在實(shí)施抽樣技術(shù)時,不能忽略抽樣誤差的影響因素。抽樣誤差的影響因素包括樣本的大小、樣本的代表性、樣本的隨機(jī)性等。這就需要我們對這些抽樣誤差的影響因素進(jìn)行了解和理解,這樣有助于我們在抽樣時了解不同誤差的來源,提高樣本的準(zhǔn)確性,為我們的實(shí)踐研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    五、抽樣技術(shù)是工具,其背后是一門運(yùn)用藝術(shù)
    總之,了解抽樣技術(shù)需要充分理解統(tǒng)計(jì)學(xué)的基本知識,選擇合適的抽樣方式和樣本規(guī)模,以及理解抽樣誤差的影響因素,可以幫助我們正確應(yīng)用抽樣技術(shù)并發(fā)揮其最大的效益。然而,抽樣技術(shù)并非一門簡單的技術(shù),它背后是一門藝術(shù),需要不斷地實(shí)踐、反思、總結(jié)以摸索出更加高效的理論和實(shí)踐方式。
    總結(jié)一句話,對于抽樣技術(shù)的學(xué)習(xí),不僅僅涉及知識和技能的逐步成長,它更深涉道心以及一些重要的商業(yè)和實(shí)踐層面的課題。
    抽樣技術(shù)讀后感篇十五
    《納米技術(shù)就在我們身邊》這是一篇科技說明文,運(yùn)用了列數(shù)字、舉例子、作比較等說明方法向我們生動形象地介紹了納米技術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用以及廣闊前景,激發(fā)了學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的向往和熱愛之情。
    在教學(xué)時,我首先與學(xué)生進(jìn)行談話交流,由《西游記》中孫悟空變身成蟲子鉆到鐵扇公主的肚子里的故事,引入課文,現(xiàn)在有納米技術(shù)也非常新奇,讓學(xué)生有了學(xué)習(xí)課文的興趣。
    我再引導(dǎo)讓學(xué)生先默讀課文兩遍,并從中提出問題,按課文的順序提問題:有的學(xué)生提出了什么是納米技術(shù)?然后讓其他學(xué)生從課本中找到答案,并說出運(yùn)用了什么說明方法,借機(jī)引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用說明方法的作用及答案格式,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)課文中掌握答題技巧。接著,學(xué)生有的問:納米技術(shù)的新奇體現(xiàn)在哪里?這是文章的重點(diǎn),學(xué)生反復(fù)研讀課文,并在小組內(nèi)討論后得出結(jié)論;然后有的同學(xué)提出:納米技術(shù)有哪些應(yīng)用呢?將來會怎么發(fā)展呢?學(xué)生在閱讀中找出答案,問題全部找到答案后,學(xué)生對課文的.理解也比較透徹了,比老師講解的效果要好了很多。
    這節(jié)課我覺得成功的地方有兩個:
    1、《西游記》中的故事吸引了學(xué)生的注意力,并適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)入課文,激起了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
    2、問題貫串課堂,讓學(xué)生在不斷地解決問題中學(xué)習(xí),學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情高漲,學(xué)習(xí)效果很好,在學(xué)生探索問題的過程中,老師適時引導(dǎo),并教給學(xué)生答題技巧,真正地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。
    這節(jié)課的導(dǎo)入很成功,其次問題導(dǎo)學(xué)也不錯,需要改進(jìn)的是在問題討論中適時地引導(dǎo),讓所有學(xué)生都加入討論中,讓所有學(xué)生都進(jìn)入文本,都參與到學(xué)習(xí)中去,老師要做適時地推動,讓課堂在融洽的氛圍中進(jìn)行;課件還需要完善,對學(xué)生不容易理解的納米技術(shù)以圖片的形式呈現(xiàn)給學(xué)生;另外文本中沒有列舉的納米技術(shù)的應(yīng)用也要補(bǔ)充給學(xué)生,讓學(xué)生充分感受納米技術(shù)的新奇特點(diǎn)和神奇作用,激發(fā)學(xué)生的科學(xué)創(chuàng)造精神。
    總之,本節(jié)課,體現(xiàn)了以學(xué)生為主體,以教師為主導(dǎo),以訓(xùn)練為主線的教育思想,激發(fā)了學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)的興趣,注重了課內(nèi)與課外的聯(lián)系,使學(xué)生學(xué)到了知識,也培養(yǎng)了學(xué)生的能力。不足之處在于,學(xué)生的創(chuàng)造能力還未得到最大限度的提高。因此,在今后的教學(xué)中,我要適當(dāng)?shù)姆攀?,給學(xué)生更大的自學(xué)空間,發(fā)揮豐富的想象,提高創(chuàng)造力。
    《納米技術(shù)》
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    抽樣技術(shù)讀后感篇十六
    先說前提,再說對策;有前提就有結(jié)論:某天,在想到明星與代言品牌的時候,突然發(fā)現(xiàn):姚明的運(yùn)動品牌代言廣告怎么好像在中國比較少啊?以前,這個時候我的第一反應(yīng)就是趕緊上網(wǎng)搜索一下他是代言什么品牌,以及相應(yīng)的推廣情況。而這次,我不是如此,我先問自己:他代言什么?銳步鞋子知道。是不是就全部都代言銳步?為什么不代言耐克和阿迪達(dá)斯?如果是代言銳步,有在中國推廣嗎?為什么看不大到他的代言廣告?如果沒有在中國推廣,那是為什么?如果是代言其它品牌,為什么在中國也是看不大到他的代言廣告呢?之后,我去分析每一種問題的原因和可能存在的情況,最后我再去查詢一一證明。
    先說前提,再說對策;有前提就有結(jié)論:今天,看《勇闖奪命島》,以前我看電影兩個習(xí)慣:一是看介紹,希望通過介紹就評判出結(jié)果;二是直接看結(jié)果,然后再返回去看過程演化,看完之后無絲毫的思考方向。這次不是了,我會根據(jù)故事情節(jié),一直問自己:假設(shè)最后這個人死了,會是宣揚(yáng)什么主題?假設(shè)這個人最后贏了,又會是宣揚(yáng)什么主題?如果想兼顧兩個主題,應(yīng)該怎么發(fā)展?然后帶著這些疑問隨著情節(jié)一步步進(jìn)發(fā)。
    什么是結(jié)論?看完這本書之后,我第一想到的就是要修改一下調(diào)研報(bào)告,因?yàn)樗环献髡咛岢龅慕Y(jié)論一定要做到:“只要這么做,就能解決問題”這一點(diǎn)。并告訴自己:“不能作為解決對策的就不是結(jié)論?!?BR>    結(jié)論技巧與向上銷售:看完這本書之后,我就明白了咨詢項(xiàng)目向上銷售不夠的一個主要原因就是:提出的向上銷售案太泛,客戶粗想也能想到,不能讓客戶覺得這個項(xiàng)目有必要立案。而如何實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)呢?那就是在提項(xiàng)目案的時候,能夠做到:“只要這么做,就能解決問題?!?BR>    不要把假設(shè)和結(jié)論混為一談:要建議客戶“壓縮投資”,就必須證明“衰退”的假設(shè)是正確的。而我們很多咨詢案中,在證明假設(shè)環(huán)節(jié)往往很虛,多半采取“直接借鑒”的“抄襲”和“假設(shè)”證明假設(shè)的方法。我們?nèi)狈@種證明能力。如何證明呢?業(yè)界、業(yè)內(nèi)、公司自己。
    認(rèn)清現(xiàn)象和原因的不同:真正的原因只有其中的一個,而其它都只是這個原因?qū)е碌默F(xiàn)象。我們對于找原因有著對于提建議一樣的熱衷程度:n多的原因+n多的建議。而且:在原因不明的情況下,企業(yè)改善各種現(xiàn)象,只會使業(yè)績不升反降。
    要讓方案被采納,就必須做到:一個建議就夠了(建議必須能細(xì)微到零碎的執(zhí)行);有事實(shí)為證;提案的必要及充分條件;一開始就提出整體結(jié)論;提案的構(gòu)成應(yīng)該有:業(yè)界的動向;其他競爭公司的動向(尤其是獲利空間較大的競爭對手掌握業(yè)界動向和顧客的方法,更是說明時的重點(diǎn));客戶公司的狀況分析;改善條件;解決之道;建言;實(shí)行計(jì)劃。
    如何讓你的方案打動人心?應(yīng)該注意到:不是自己想說的順序,而是對方能理解的順序;避免“羅列的問題只不過是現(xiàn)象,而解決對策只不過是逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象”;不可僅憑現(xiàn)象做判斷;語言說服力比視覺花招更好(試著沒有ppt做個匯報(bào));達(dá)成一個結(jié)論的“金字塔結(jié)構(gòu)法”。
    所有的事情都一定有他的原因,因此任何事、任何話就不能抱“就是這樣呀”的想法和態(tài)度??赐赀@本書之后,我也就能明白原來工作中最痛苦的事情不是大家想法或者說是目標(biāo)不一致,而是下屬或者是同事沒有想法,最怕他們只會說:沒辦法,不知道。想法不一致可以互相激發(fā),但他如果不愿意想,結(jié)果自然也就是不愿意改變了,那豈不是更糟糕。細(xì)致分析會發(fā)現(xiàn),導(dǎo)致他們這種局面原因有二:不愿意思考;不具備思考的能力。
    學(xué)校的功能就是培養(yǎng)孩子養(yǎng)成動腦思考的習(xí)慣,讓孩子對于無解的問題設(shè)法提出假設(shè),并不厭其煩努力證明自己的假設(shè)是正確的。
    做學(xué)者與做企業(yè)的區(qū)別:一種是沒有足夠證據(jù)就無法得出結(jié)論的人,一種是只要一小部分證據(jù)卻可以得出結(jié)論的人。
    最重要的思考路徑,而不是知識。因此也就能明白為什么微軟總喜歡出一些沒有答案的面試題目了,原來考核的是這個人的思考能力。
    生活簡單才能思考:區(qū)分規(guī)律化和不能規(guī)律化的事情,并把可以固定化的事情一律固定化。把需要思考的事情集中思考,不需要思考的事情就不要思考,如此生活才能得以喘息。
    訓(xùn)練大腦的一些思考方法:左邊的眼睛與右邊的大腦有關(guān),坐車坐左邊看路邊風(fēng)景;走走“不同尋常路”,發(fā)現(xiàn)新鮮東西,刺激大腦思考;思考的時候必須有緊張感(杜克電力公司的邀請);擁有可以互相否定對方的朋友(讓自己置于同質(zhì)的群體中,就會因?yàn)槿狈τ?xùn)練而失去思考的能力);看看別人是如何使用一樣?xùn)|西的,其使用習(xí)慣是如何的。
    預(yù)知未來的思考技術(shù):我們?nèi)绾卧跊]有正確答案的情況下去推測經(jīng)濟(jì)的動向?一是思考原來經(jīng)濟(jì)推動的主要影響因素就哪些?現(xiàn)在影響因素的數(shù)量是否有變化?強(qiáng)弱有何變化?或者是從一個產(chǎn)品的功能角度去思考,應(yīng)該融入哪些功能,其實(shí)也就相當(dāng)于客戶的需求會有些什么變化,這就要求具備一定的客戶需求調(diào)查與理解能力,因?yàn)楹雎允褂谜叩南敕ㄊ遣粫?shí)現(xiàn)的。
    開拓者必須具備突破既有價值觀的思考模式才能以小博大。
    讓人表現(xiàn)為失去思考力的另一個因素:對人不對事,只忠于自己的立場、自己的部門,而不忠于事實(shí)。