2023年銷售預(yù)測(cè)報(bào)告大全（14篇）

    通過(guò)報(bào)告可以評(píng)估自己的工作表現(xiàn)或研究成果，為今后的工作提供經(jīng)驗(yàn)和啟示。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢？首先，我們需要對(duì)所要報(bào)告的問(wèn)題進(jìn)行充分的了解和研究，包括收集相關(guān)資料、進(jìn)行實(shí)地調(diào)查等等。其次，在寫報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾，以便進(jìn)行有針對(duì)性的撰寫。此外，還需要注意報(bào)告的結(jié)構(gòu)和邏輯，確保信息的清晰和連貫。最后，要對(duì)報(bào)告進(jìn)行仔細(xì)的審校和修改，確保語(yǔ)法、用詞準(zhǔn)確無(wú)誤。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以了解不同類型報(bào)告的寫作要點(diǎn)和技巧。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇一
    第一志愿是關(guān)鍵
    從“技術(shù)和分?jǐn)?shù)”的角度看，如果考生選報(bào)的第一志愿學(xué)校在該省近2~3年錄取分?jǐn)?shù)大體穩(wěn)定，則考生分?jǐn)?shù)最好達(dá)到該校上年度錄取分?jǐn)?shù)范圍的中間段才較有把握，而且專業(yè)也有一定選擇余地，如果僅僅達(dá)到分?jǐn)?shù)范圍的下端，選報(bào)時(shí)則要慎重。
    第二志愿應(yīng)是“保底”志愿
    按照“順序志愿”的投檔辦法，考生填報(bào)的第2志愿學(xué)校必須是第1志愿生源不足的學(xué)校，絕不能覺(jué)得自己的分?jǐn)?shù)比該校上年實(shí)際錄取分?jǐn)?shù)高出很多就可將該校做為第2志愿學(xué)校。因?yàn)橛胁簧賹W(xué)校雖然錄取分?jǐn)?shù)在批次內(nèi)不是很高，但第1志愿生源充沛，錄取的基本都是第1志愿考生。
    平行志愿填報(bào)技巧
    一般來(lái)說(shuō)，平行志愿填報(bào)按照“沖一沖、穩(wěn)一穩(wěn)、保一?！痹瓌t。
    沖一沖：把有希望夠得著的理想學(xué)校作為a志愿;
    穩(wěn)一穩(wěn)：把與自己成績(jī)“門當(dāng)戶對(duì)”的學(xué)校作為b志愿;
    保一保：把比自己成績(jī)稍低點(diǎn)的學(xué)校作為c志愿。
    不過(guò)，要注意的是，“沖一沖”要慎重，要有一定把握，而不是盲目亂沖，當(dāng)然其中一個(gè)亂沖也無(wú)妨。
    同時(shí)各志愿間要拉開(kāi)梯度，如果考生定位不準(zhǔn)確，一味追求最理想的高校，志愿填報(bào)過(guò)高(比如多個(gè)平行院校志愿之間沒(méi)有拉開(kāi)梯度)，就可能導(dǎo)致所填報(bào)的幾個(gè)院校志愿全部落空。
    報(bào)志愿怎么選專業(yè)
    在選擇專業(yè)的時(shí)候，不乏考生上網(wǎng)查找相關(guān)專業(yè)的資料，也會(huì)看到很多例如新興專業(yè)，女生熱門專業(yè)，男生吃香專業(yè)等等這類的話題。這類專業(yè)推薦可以作為參考，但切不可盲目追從，心里要有幾個(gè)專業(yè)作為待選，不能因?yàn)榭吹綄I(yè)推薦就盲從，還是要結(jié)合自己實(shí)際情況來(lái)考慮，適合不適合等等。
    專業(yè)的選擇要符合考生個(gè)人特點(diǎn)，發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì)在選擇的專業(yè)上。選擇專業(yè)也不能自己一意孤行，還是要和家長(zhǎng)商量。
    選專業(yè)的注意事項(xiàng)
    選擇理科的同學(xué)，一定要熱愛(ài)這個(gè)學(xué)科，而且很有天賦。理科專業(yè)培養(yǎng)的都是棟梁之才，這些專業(yè)要是想做出成就來(lái)，就一定要讀博。偏理科的專業(yè)，數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)這些，都是屬于基礎(chǔ)學(xué)科。這些學(xué)科不是不好，尤其是好學(xué)校的頂尖專業(yè)，比如南開(kāi)的數(shù)學(xué)，都是為國(guó)家建設(shè)輸送棟梁之才的專業(yè)。
    同學(xué)們高考完就已經(jīng)成人了，你要給自己做主了，苦你要自己吃，福你要自己享了。你自己的人生，父母不能做幫你做決定，以免你日后來(lái)怪我們。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇二
    隨著證券市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)將陸續(xù)上市，而其中軟件產(chǎn)品銷售收入的確認(rèn)是亟待解決的問(wèn)題，實(shí)際上，無(wú)論是我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則還是國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，目前關(guān)于產(chǎn)品銷售收入的判斷標(biāo)準(zhǔn)，主要是針對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)制定的。對(duì)于目前涌現(xiàn)出來(lái)的新型產(chǎn)業(yè)，特別是計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)，現(xiàn)存判定標(biāo)準(zhǔn)就顯得過(guò)于抽象，無(wú)法涵蓋計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的銷售特征。例如，就我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》中“企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)而言，對(duì)于那些允許客戶從公司網(wǎng)站下載軟件的銷售行為，如何判定“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給購(gòu)貨方”的時(shí)間?再如，對(duì)于以軟件集成方式實(shí)現(xiàn)的銷售而言，該集成可能既包括系統(tǒng)軟件，也包括服務(wù)支持，甚至相關(guān)的配套硬件。那么，對(duì)于此種銷售行為，企業(yè)是在主要產(chǎn)品已經(jīng)提供的情況下，還是全部產(chǎn)品均已提供時(shí)，確認(rèn)交易中“商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬”已經(jīng)轉(zhuǎn)移?對(duì)于企業(yè)通過(guò)代理商進(jìn)行的交易行為，確認(rèn)企業(yè)的銷售收入是應(yīng)該在代理商向客戶發(fā)出商品時(shí)，還是在代理商向客戶收取現(xiàn)金時(shí)等等。
    借鑒美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)10月頒布的“軟件銷售收入的確認(rèn)”相關(guān)規(guī)定，計(jì)算機(jī)軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮：
    一、軟件銷售收入確認(rèn)的一般考慮
    一般情況下，軟件銷售收入的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)滿足以下四個(gè)條件：
    1.一般應(yīng)當(dāng)有交易的合同或協(xié)議。在正常情況下，除軟件零售業(yè)務(wù)以外，應(yīng)有雙方認(rèn)可和簽署的書(shū)面協(xié)議，尤其是銷售大型軟件或?qū)Ｓ密浖r(shí)必須有交易的合同或協(xié)議;在特定情況下，也可使用其他形式的協(xié)議(如定貨單等)。
    2.軟件已經(jīng)提交或服務(wù)已經(jīng)提供。一般情況下，軟件和服務(wù)應(yīng)當(dāng)直接提供給購(gòu)貨方，如果軟件需專用的加密設(shè)備或密碼方可使用，則應(yīng)在該加密設(shè)備或密碼提供購(gòu)貨方后方可確認(rèn)軟件銷售收入。此外，如果根據(jù)軟件銷售合同，軟件的安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)是銷貨方的責(zé)任，且安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作是銷售合同的重要組成部分，則應(yīng)在該等安裝、調(diào)試或檢驗(yàn)工作完成后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
    4.交易價(jià)款具有合理的可回收性。企業(yè)在判斷價(jià)款收回的可能性時(shí)，應(yīng)進(jìn)行定性分析，當(dāng)確定價(jià)款收回的可能性大于不能收回的可能性時(shí)，即認(rèn)為價(jià)款能夠收回。
    二、軟件銷售收入確認(rèn)的特殊考慮
    由于軟件產(chǎn)品自身品種各異，且其銷售方式和售后服務(wù)等方面具有多樣性，因此，軟件銷售收入的確認(rèn)還應(yīng)根據(jù)軟件的特性、銷售形式等作以下特殊考慮：
    1.區(qū)分軟件的種類采用不同的銷售收入確認(rèn)方法。
    計(jì)算機(jī)軟件可以通俗地劃分為通用軟件和專用軟件，通常通用軟件不需要進(jìn)行大量修改或用戶化即可大量生產(chǎn)和復(fù)制;專用軟件一般需要進(jìn)行專門開(kāi)發(fā)或大量修改、用戶化，方可提交客戶使用。
    通用軟件一般可按照標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，因而與生產(chǎn)性企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入確認(rèn)原則基本一致：不論該軟件是客戶從企業(yè)網(wǎng)站下載，還是由企業(yè)通過(guò)一定的載體轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，只要這種行為有相關(guān)的協(xié)議支持，已經(jīng)提交主產(chǎn)品(或首份拷貝)，具有固定或可確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，且該收入所代表的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)，則可以認(rèn)為該軟件的銷售收入已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
    專用軟件具有客戶化特性，其開(kāi)發(fā)過(guò)程具有特殊性，并視客戶的要求而有所不同。因此，在對(duì)這種軟件的銷售收入采用完工百分比法進(jìn)行會(huì)計(jì)處理的基本前提下，同時(shí)還要考慮該軟件售出后是否具有調(diào)試期或測(cè)試期。只有在收入確有保證的基礎(chǔ)上才可以確認(rèn)銷售收入。
    2.區(qū)分軟件銷售的不同形式。
    軟件銷售可由企業(yè)直接進(jìn)行，也可由代理商代為進(jìn)行。在代銷方式下，由于軟件從代理商傳遞至最終用戶之間存在許多不確定因素，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在銷售合同的相關(guān)條款中明確規(guī)范買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)及其相應(yīng)的有效期限，通過(guò)商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬的轉(zhuǎn)移時(shí)間判斷銷售收入應(yīng)在何時(shí)確認(rèn)。根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則dd收入》的規(guī)定，無(wú)論是視同買斷還是收取代銷手續(xù)費(fèi)的方式，委托方只有在收到代理商的代銷清單以后方可確認(rèn)軟件銷售收入。
    3.區(qū)分單件軟件產(chǎn)品和與其他軟件、服務(wù)、技術(shù)支持捆綁的軟件以及出售原代碼的軟件。
    如果一項(xiàng)軟件是與其他因素(如附帶軟件、培訓(xùn)、安裝、技術(shù)支持)作為軟件包一同出售時(shí)，首先應(yīng)根據(jù)軟件的性質(zhì)考慮是進(jìn)行合同分立還是進(jìn)行合同合并，并選擇相應(yīng)的會(huì)計(jì)處理方法。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇三
    在創(chuàng)業(yè)階段預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)收入和成本與其說(shuō)是一門學(xué)問(wèn)，不如說(shuō)是一種藝術(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者抱怨：建立具有任何準(zhǔn)確度的預(yù)測(cè)都會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間，這些時(shí)間原可以用于銷售。但如果你不能提供一套周密預(yù)測(cè)的話，很少會(huì)有投資者投錢給你。更重要的是，合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)會(huì)幫助你制定和運(yùn)行各種計(jì)劃，有助于公司的成功。
    1.從成本開(kāi)始，而不是收入。在創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)測(cè)成本比預(yù)測(cè)收入容易得多。比如固定成本/一般管理費(fèi)用包括：租金、公共費(fèi)用支出(水電煤氣費(fèi))、電話費(fèi)/通訊費(fèi)、會(huì)計(jì)費(fèi)、法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)、郵費(fèi)、技術(shù)、廣告/營(yíng)銷、工資等;可變成本則包括：已銷售商品成本、材料和供應(yīng)、包裝等;還有直接人工成本。
    預(yù)測(cè)成本時(shí)你應(yīng)該遵循以下幾條：由于廣告和營(yíng)銷成本總是超出預(yù)期，你應(yīng)該加倍進(jìn)行預(yù)計(jì);由于法律/保險(xiǎn)/許可費(fèi)用沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可參考，而且總是超出預(yù)期，可用3倍進(jìn)行預(yù)計(jì);記錄直接銷售和客戶服務(wù)的時(shí)間，將它們作為直接人工成本。
    2.用保守和積極兩種方式預(yù)測(cè)收入。如果你像多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，就會(huì)常常在保守的現(xiàn)實(shí)和積極的理想狀態(tài)間起伏，這會(huì)讓你動(dòng)力十足，也能幫助你鼓舞他人。我把這種理想狀態(tài)稱為“大膽的理想主義”。
    例如，你的保守收入計(jì)劃可能采取了以下假定：較低的價(jià)格點(diǎn)、兩種營(yíng)銷渠道、沒(méi)有銷售人員、前三年每年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出。而你的積極計(jì)劃可能包括以下假定：基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格低、高端產(chǎn)品的價(jià)格高，三到四種營(yíng)銷渠道，以傭金制度支付兩名銷售人員的工資，第一年有一種新產(chǎn)品或服務(wù)推出，第二年和第三年可能有五種甚至更多。
    釋放“想要做大”的能量，制定一套雄心勃勃的預(yù)測(cè)，更有可能會(huì)產(chǎn)生出突破性的相法。
    3.檢查主要比率，確保計(jì)劃可靠。在制定了積極的收入預(yù)測(cè)以后，很容易忘掉成本。許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)樂(lè)觀地專注于達(dá)到收入目標(biāo)上，如果不能實(shí)現(xiàn)，就假定成本能被調(diào)整到適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上。積極的思維也許會(huì)幫助你增加銷售，但不能幫你減少成本!
    平衡收入計(jì)劃和成本計(jì)劃的最佳辦法是通過(guò)一系列的關(guān)鍵比率進(jìn)行檢查。
    毛利率：在某一季度或某一年里直接總成本除以全部收入的比率是多少?注意那些能讓你的毛利潤(rùn)從10%增加到50%的假定條件!如果客戶服務(wù)和直接銷售成本現(xiàn)在很高，那么將來(lái)還可能會(huì)很高。
    營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率：總經(jīng)營(yíng)成本(即直接成本和一般管理費(fèi)用加起來(lái)，包括財(cái)務(wù)成本)除以某一季度或某年的總收入比率是多少?你應(yīng)該采取積極的舉措提高這個(gè)比率。隨著收入的增長(zhǎng)，一般管理成本應(yīng)該占總成本的一小部分，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率應(yīng)該提高。許多企業(yè)家犯的錯(cuò)誤是太早地預(yù)測(cè)了收支平衡點(diǎn)，而且認(rèn)為不需要太多的資金支持就能達(dá)到。
    為創(chuàng)立企業(yè)制定一套精確的增長(zhǎng)計(jì)劃是需要時(shí)間的。我剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，沒(méi)有把計(jì)劃制定得太詳細(xì)，因?yàn)檎J(rèn)為商業(yè)模式會(huì)發(fā)展和變化，但我為此有些后悔。公司董事會(huì)現(xiàn)在要求我每季度都要更新財(cái)務(wù)計(jì)劃。每當(dāng)我陷入過(guò)度樂(lè)觀的狀態(tài)時(shí)，這些計(jì)劃就會(huì)幫助我更清醒。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇四
    一個(gè)企業(yè)要想在激烈地社會(huì)中站穩(wěn)就需要做市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以了解當(dāng)今顧客的需求是什么，間接地提高顧客滿意度。讓企業(yè)更好地發(fā)展下去。
    市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的綜合反映。市場(chǎng)僅供需取決于儲(chǔ)蓄和消費(fèi)的比例關(guān)系以及財(cái)收支、信用、基建投資、物資供應(yīng)、貿(mào)易進(jìn)出口等國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例的變化，也會(huì)影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)各種比例關(guān)系的變化。因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必然與整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的預(yù)測(cè)密切相聯(lián)系，它是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的重要組成部分。
    市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容有哪些呢？
    （1）市場(chǎng)需求變化的預(yù)測(cè)
    （2）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
    即商品購(gòu)買力及其趨向的預(yù)測(cè)。商品購(gòu)買力，從廣義來(lái)說(shuō)，是指一定時(shí)期內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系通過(guò)市場(chǎng)購(gòu)買生產(chǎn)物品和消費(fèi)商品的貨幣支付能力。
    市場(chǎng)需求變化，除研究整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)在市場(chǎng)東航商品貨幣支付能力外，還需要研究社會(huì)潛在的購(gòu)買力。
    預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的變化，就要研究人們的貨幣收入與支出。人們的貨幣收入并不是全部形成購(gòu)買力。
    （3）購(gòu)買力趨向的預(yù)測(cè)
    社會(huì)購(gòu)買力趨向預(yù)測(cè)就是市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的預(yù)測(cè)。它是指商品構(gòu)面力在各類商品之間的分配比例。
    預(yù)測(cè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，不但要研究人們購(gòu)買力、消費(fèi)者的偏好、生活習(xí)慣，還需要研究消費(fèi)者的心理狀態(tài)和社會(huì)風(fēng)尚的變化。
    （4）銷售預(yù)測(cè)
    銷售預(yù)測(cè)是指企業(yè)本身色商品銷售量，包括花色、種類、規(guī)格、式樣等的預(yù)測(cè)。從一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品在某一時(shí)期內(nèi)的市場(chǎng)需求量進(jìn)行預(yù)測(cè)。就某一種商品來(lái)說(shuō)，一般是市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)等于或接近于市場(chǎng)商品銷售預(yù)測(cè)。
    （5）商品資源預(yù)測(cè)
    市場(chǎng)的兩個(gè)主要因素是供與求。在對(duì)市場(chǎng)商品進(jìn)行預(yù)測(cè)的同時(shí)，應(yīng)該對(duì)商品的`資源的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。為了保證市場(chǎng)供應(yīng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。
    （6）商品壽命周期的預(yù)測(cè)
    工業(yè)的任何產(chǎn)品與其他事物一樣，有其產(chǎn)生、成長(zhǎng)、發(fā)展和衰亡的過(guò)程，具體來(lái)講，就是商品從實(shí)驗(yàn)成功投入市場(chǎng)至被淘汰退出市場(chǎng)的全部過(guò)程，經(jīng)濟(jì)學(xué)界將這一過(guò)程稱為商品壽命周期。
    （7）商品供需平衡的預(yù)測(cè)
    市場(chǎng)商品供需矛盾可能出現(xiàn)三種情況：1.供過(guò)于求；2.供不應(yīng)求：3.供需平衡或基本平衡；前兩種情況對(duì)發(fā)展生產(chǎn)、改善人民生活、穩(wěn)定市場(chǎng)等方面都是不利的。因此，要求全國(guó)和某一地區(qū)的市場(chǎng)商品平衡或基本平衡，就需要進(jìn)行市場(chǎng)商品供需的預(yù)測(cè)。
    （8）營(yíng)銷網(wǎng)的建立和發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
    營(yíng)銷網(wǎng)本身不是市場(chǎng)商品供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容，但它與商品供需密切相關(guān)，是實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品交換的重要條件和手段。要實(shí)現(xiàn)商品供需規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)必然要有相應(yīng)的發(fā)展。
    （9）經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)
    企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)就是對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所獲得的收益和勞動(dòng)成本這兩者進(jìn)行預(yù)測(cè)。
    預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效果的主要指標(biāo)有商品銷售額、勞動(dòng)生產(chǎn)力、資金占有及資金周轉(zhuǎn)率等。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇五
    由于江西2022一分一段表還未公布，公布后會(huì)及時(shí)更新，請(qǐng)收藏關(guān)注?，F(xiàn)在可以參考江西往年的一分一段表：
    江西2021一分一段表（理工）
    如何用好分段統(tǒng)計(jì)表
    了解自己
    填報(bào)志愿最關(guān)鍵的第一步，是在“分段統(tǒng)計(jì)表”中查找與自己成績(jī)相對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)排名，以及這一位次的成績(jī)共有多少考生，以此來(lái)確定個(gè)人成績(jī)?cè)谌〉奈恢谩Ｒ欢ㄒ獏⒄兆罱甑耐謹(jǐn)?shù)一分一段位次，結(jié)合往年情況綜合評(píng)估自己的成績(jī)處于什么水平。
    評(píng)估學(xué)校
    查一下自己的目標(biāo)院校在近三年的錄取分?jǐn)?shù)是多少，該院校近三年的錄取分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)當(dāng)年“分段統(tǒng)計(jì)表”中的位置，同時(shí)，留意該院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年的位置是否能夠被目標(biāo)院校錄取。
    綜合評(píng)判
    將上面兩個(gè)情況判斷清楚后，結(jié)合目標(biāo)院校及錄取分?jǐn)?shù)相近院校在近年的招生人數(shù)的變化，參照今年目標(biāo)院校和錄取分?jǐn)?shù)相近院校的招生計(jì)劃人數(shù)，綜合判斷自己今年被目標(biāo)院校錄取的可能性。
    填報(bào)志愿注意事項(xiàng)
    選擇一個(gè)自己喜歡的專業(yè)
    一般在選擇專業(yè)的時(shí)候會(huì)考慮外界因素，但是堅(jiān)持做自己喜歡的事情也是不錯(cuò)的。
    俗話說(shuō)“興趣是最好的老師，”在對(duì)某些學(xué)科某些專業(yè)感興趣的人，在大學(xué)階段就能全身心投入，把專業(yè)學(xué)好。自己有興趣學(xué)習(xí)的專業(yè)是就讀專業(yè)滿意度較高的專業(yè)。
    堅(jiān)持選擇自己喜歡的專業(yè)，從事自己喜歡的工作
    每個(gè)考生在選擇自己專業(yè)的時(shí)候，也許身邊人云亦云，但是一定要知道自己可以干什么，最適合將來(lái)做什么。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，選擇的時(shí)候多參考父母老師或者過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)。
    提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)率
    提前了解每個(gè)專業(yè)的就業(yè)情況，一般是參考具有第三方公正性的就業(yè)信息，比較不同大學(xué)的同一專業(yè)，或者同一大學(xué)不同專業(yè)的就業(yè)質(zhì)量和就業(yè)率情況。
    這樣在選擇專業(yè)的時(shí)候就不會(huì)迷茫。選擇一個(gè)就業(yè)比較好的專業(yè)，在未來(lái)自己出社會(huì)找工作的時(shí)候，可選擇的工作崗位時(shí)候相對(duì)廣一點(diǎn)，自主選擇空間也會(huì)大一些。
    高考選什么專業(yè)好
    1、填報(bào)生物學(xué)、化學(xué)類專業(yè)
    這些專業(yè)看起來(lái)離我們的生活很遠(yuǎn)，是一份有關(guān)科研的工作，這些專業(yè)大部分也都是雙一流專業(yè)，在未來(lái)會(huì)有很大的發(fā)揮職能前途，并且，如果你的專業(yè)成績(jī)優(yōu)異，還對(duì)這份工作感興趣，可以進(jìn)一步的對(duì)這份工作深入研究、探討，如果你不是很想繼續(xù)科研，那么你退而求其次，也能當(dāng)一名大學(xué)老師，或者是相關(guān)專業(yè)的公務(wù)員，因?yàn)閳?bào)考的人數(shù)會(huì)被專業(yè)所限制，所以考上的幾率會(huì)大一些。
    2、填報(bào)教育類專業(yè)
    看似教師的職業(yè)人員已經(jīng)飽和，但其實(shí)教師人員需求量很大，還需要大量的人才投入，教職工的待遇很好的，在平時(shí)逢年過(guò)節(jié)，學(xué)校都會(huì)發(fā)一些用品，并且，還可以根據(jù)學(xué)生的假期一起放假，平時(shí)的工作環(huán)境也簡(jiǎn)單，每天和學(xué)生在一起，始終保持一個(gè)年輕的心態(tài)。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇六
    由于青海2022一分一段表還未公布，公布后會(huì)及時(shí)更新，請(qǐng)收藏關(guān)注。現(xiàn)在可以參考青海往年的一分一段表：
    青海一分一段表（文史類）
    怎么選擇專業(yè)和大學(xué)
    當(dāng)考生知道自己高考成績(jī)后便開(kāi)始準(zhǔn)備高考志愿填報(bào)。很多家庭因?yàn)楦呖贾驹付_(kāi)始忙亂起來(lái)。忙屬于正?，F(xiàn)象，亂就有點(diǎn)不正常了。亂是有原因的，主要是因?yàn)楹芏嗉议L(zhǎng)沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，對(duì)于大學(xué)和專業(yè)了解太少?？忌y和迷茫主要是分?jǐn)?shù)不太理想，不知道咋樣選擇專業(yè)和大學(xué)。
    今天我們先說(shuō)最前置的一點(diǎn)，那就是知道成績(jī)后如何查詢能上哪些大學(xué)。
    我想大部分家長(zhǎng)的做法就是翻開(kāi)本省的高考志愿填報(bào)大本，一個(gè)個(gè)學(xué)校看，但這種數(shù)據(jù)的收集不僅效率低，還不科學(xué)，因?yàn)槿四X很難把前后的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)起來(lái)。
    現(xiàn)在都是大數(shù)據(jù)時(shí)代了，像志愿填報(bào)這種大數(shù)據(jù)量的當(dāng)然要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)解決，目前國(guó)內(nèi)在這一塊做的非常不錯(cuò)，有很多像樣的志愿填報(bào)系統(tǒng)。
    比如_，他們的數(shù)據(jù)來(lái)源是將每個(gè)省份的志愿填報(bào)指導(dǎo)大本進(jìn)行數(shù)據(jù)整合轉(zhuǎn)成電子數(shù)據(jù)，然后再人工校對(duì)，形成數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析處理和算法計(jì)算，針對(duì)不同省份不同成績(jī)給出能上的大學(xué)列表，并針對(duì)每個(gè)大學(xué)給出錄取概率。
    填報(bào)高考志愿的竅門
    查看計(jì)劃，篩選大學(xué)
    在估分和合理定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己確定的專業(yè)類別，提前查閱上年度招生計(jì)劃，如考生處于一本線上，就可以篩選出上年度在省市招錄有自己喜歡專業(yè)的一本高校，然后初步排除那些顯然不想去和顯然去不了的大學(xué)，形成自己志愿填報(bào)的大學(xué)備選庫(kù)。
    學(xué)校是考生未來(lái)生活和學(xué)習(xí)的地方，對(duì)考生未來(lái)綜合素質(zhì)提升與價(jià)值觀形成具有重要影響。目前，我國(guó)共有高等學(xué)校2900多所，其中本科院校1200多所。就本科而言，從不同維度可以劃分為不同層次和類型的學(xué)校，如從國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)和布局來(lái)看，歷史上有985大學(xué)、211大學(xué)，現(xiàn)在有國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)的一流大學(xué)、重點(diǎn)建設(shè)的一流學(xué)科大學(xué)、地方重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)和一般普通本科院校;從管理主體來(lái)看，有國(guó)家部委直屬高校和地方高校;從院校類型來(lái)看，有綜合性、理工類、財(cái)經(jīng)類、醫(yī)學(xué)類、農(nóng)林類、師范類等大學(xué)等。
    根據(jù)規(guī)則，合理填充自己的志愿表
    平行志愿和順序志愿是兩種各不同的投檔方式，從規(guī)則來(lái)看，平行志愿可以給考生們規(guī)避很多的風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)行平行志愿投檔的批次當(dāng)中，考生可以更隨意沖刺更高級(jí)的目標(biāo)院校。反而在順序志愿上面，強(qiáng)調(diào)了院校的順序，考生能否被錄取不完全由分?jǐn)?shù)來(lái)決定，而第一志愿變得尤為重要。除了投檔模式，在規(guī)則方面還要了解批次設(shè)置、志愿設(shè)置、投檔流程、專業(yè)錄取原則等方面的報(bào)考規(guī)則需要掌握。
    讀懂了錄取規(guī)則，才能知道報(bào)志愿是一個(gè)怎樣的流程，考生們可以根據(jù)各批次的錄取規(guī)則、志愿設(shè)置，選擇對(duì)應(yīng)的大學(xué)及其專業(yè)組合成一個(gè)合理的志愿表。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇七
    銷售收入的核算很重要，銷售收入的核算，能夠了解企業(yè)過(guò)去銷售的情況，銷售收入的核算能夠知道企業(yè)現(xiàn)在的銷售情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠預(yù)估企業(yè)將來(lái)的情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠?qū)ζ髽I(yè)的銷售收入情況進(jìn)行相應(yīng)的分析與測(cè)算。因此企業(yè)想對(duì)企業(yè)想增加企業(yè)的銷售收入就需要對(duì)企業(yè)的收入進(jìn)行必要的核算。
    企業(yè)銷售收入的核算包括了企業(yè)銷售部分的三個(gè)核算，他們分別是企業(yè)的主營(yíng)業(yè)收入的核算，其他業(yè)務(wù)收入的核算以及企業(yè)其他業(yè)務(wù)成本的核算，一般把后面兩個(gè)歸為一個(gè)分類進(jìn)行核算，因此企業(yè)銷售收入的核算主要是企業(yè)銷售收入的核算與其他業(yè)務(wù)的核算。
    主營(yíng)業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品和提供勞務(wù)的核算，企業(yè)的銷售商品的核算與企業(yè)提供勞務(wù)的核算是企業(yè)銷售收入的主要來(lái)源，從這里可以看出企業(yè)的收入情況的多寡，一般企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行核算時(shí)需要設(shè)置相應(yīng)的會(huì)計(jì)賬簿，比如企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)交稅費(fèi)主業(yè)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)稅金及附加科目進(jìn)行核算。
    其他業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品以外的商品和勞務(wù)進(jìn)行的核算，包括多個(gè)方面的核算，比如企業(yè)銷售木材，比如企業(yè)銷售邊角料等情況進(jìn)行的核算，該部分的核算能夠核算企業(yè)其他業(yè)務(wù)的收支與成本使用其他業(yè)務(wù)收入與其他業(yè)務(wù)成本進(jìn)行核算。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇八
    11月11日零點(diǎn)過(guò)后，天貓雙11購(gòu)物節(jié)正式拉開(kāi)帷幕。在開(kāi)始52秒以后天貓雙11交易額超過(guò)10億!6分鐘58秒之后，天貓交易額超過(guò)100億。
    在零點(diǎn)9分39秒，支付寶的支付峰值達(dá)到12萬(wàn)筆/秒，是去年的1.4倍，刷新了去年創(chuàng)下的峰值紀(jì)錄。
    在11日上午6點(diǎn)54分，全天交易額已經(jīng)超571億元，打破天貓雙11全天交易額紀(jì)錄，其中無(wú)線端占比84.47%，即達(dá)到482.32億元。
    來(lái)自阿里巴巴實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，12：00：00，天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額807億，無(wú)限交易額占比83.62%。去年全天交易額為912億越來(lái)越近，目前，阿里雙十一媒體中心大屏幕上的數(shù)字依舊處于快速上升階段。
    15：19：132016天貓雙11全球狂歡節(jié)交易額912億，無(wú)線交易占比83%，超越去年全天交易額。目前，雙十一媒體中心大屏幕上的數(shù)字依舊處于快速上升階段。
    18時(shí)55分36秒，2016天貓雙11交易額超1000億元，無(wú)線交易占比82%。
    22小時(shí)12分，天貓雙11總交易額突破1111億元
    根據(jù)阿里實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11從11月11日零點(diǎn)開(kāi)始后，總交易額不斷刷新。截至22小時(shí)12分，天貓雙11總交易額突破1111億元，無(wú)線交易額占比82.04%。
    24時(shí)，2016天貓雙十一當(dāng)天交易額超1207億元無(wú)線成交占比82%
    截止24:0000，2016天貓雙11全天交易額1207億，無(wú)線成交占比82%。
    天貓雙十一銷售額：
    截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額已超912億元。零點(diǎn)剛過(guò)，全球最大的購(gòu)物狂歡正式上演，紀(jì)錄被不斷刷新。截至11日24時(shí)，僅阿里巴巴平臺(tái)，天貓交易額就達(dá)912.17億元，其中無(wú)線成交占比68%。
    來(lái)自阿里巴巴的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，零點(diǎn)剛過(guò)1分12秒，天貓“雙十一”交易額超10億元，5分45秒，交易額超50億元。17時(shí)28分，交易額超719億，超過(guò)20全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品單日零售額!
    2016天貓雙十一銷售額、交易額、成交額
    阿里的“雙11”年度網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。自從雙11購(gòu)物節(jié)在7年前啟動(dòng)以來(lái)，它已經(jīng)成為了世界上最大的購(gòu)物日。去年，阿里雙11購(gòu)物節(jié)的銷售額達(dá)到140億美元，超過(guò)了美國(guó)感恩節(jié)、黑色星期五以及網(wǎng)購(gòu)星期一的在線銷售額總和。
    今年的雙11將與眾不同，阿里想讓它成為全球購(gòu)物節(jié)。阿里已經(jīng)啟動(dòng)了一系列預(yù)熱活動(dòng)，包括在上海舉行的8小時(shí)“即看即買”時(shí)裝表演流媒體直播活動(dòng)。消費(fèi)者在t型臺(tái)上看到的任何東西都可以在網(wǎng)上實(shí)時(shí)訂購(gòu)。
    但是今年的雙11最讓人激動(dòng)的地方在于它可能會(huì)改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式。以下是今年雙11的一些亮點(diǎn)：
    虛擬現(xiàn)實(shí)購(gòu)物
    虛擬現(xiàn)實(shí)(vr)購(gòu)物已不再只存在于科幻片中。阿里將在節(jié)日當(dāng)天首次展示buy購(gòu)物體驗(yàn)。只需要15美分，消費(fèi)者就可以購(gòu)買一個(gè)cardboardvr頭戴設(shè)備，把智能機(jī)置于頭戴設(shè)備后就可以瀏覽從手提包、鞋子到內(nèi)衣在內(nèi)的一系列商品。消費(fèi)者還可以使用虛擬模式展示服裝和配飾在t型臺(tái)上的樣子。
    根據(jù)阿里發(fā)布的一段視頻，一位中國(guó)購(gòu)物者在佩戴上vr頭戴設(shè)備后發(fā)現(xiàn)自己身處紐約時(shí)代廣場(chǎng)，然后他乘坐出租車到了梅西百貨，在那里有銷售人員迎接他。在逛過(guò)一段時(shí)間后，他為自己的女朋友購(gòu)買了一個(gè)手提包。
    buy整合了支付寶。用戶點(diǎn)一下頭就可以付款，不需要拿下頭戴設(shè)備來(lái)結(jié)賬。對(duì)于沒(méi)有在中國(guó)開(kāi)設(shè)實(shí)體店的零售商來(lái)說(shuō)，例如梅西百貨，這可能是一個(gè)重大轉(zhuǎn)變，夢(mèng)想將成為現(xiàn)實(shí)。
    增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)o2o
    如果你覺(jué)得vr購(gòu)物還不夠刺激，阿里還在開(kāi)發(fā)一款《口袋妖怪go》風(fēng)格的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(ar)游戲，它能夠把在線流量轉(zhuǎn)化為實(shí)體店中的客流量。
    電商已不再局限于網(wǎng)絡(luò)。許多在線活動(dòng)可以轉(zhuǎn)化為實(shí)體店購(gòu)物。o2o(線上到線下)在中國(guó)是一個(gè)火熱名詞。例如，肯德基在阿里天貓商城上一天賣出了8萬(wàn)份炸雞塊。消費(fèi)者在天貓上下單后可以到當(dāng)?shù)乜系禄T店領(lǐng)取。在西方，groupon就是最好的o2o實(shí)例。
    那么，這和《口袋妖怪go》游戲有什么關(guān)系呢?《口袋妖怪go》是一個(gè)在真實(shí)環(huán)境中捕捉虛擬精靈的游戲。讓我們拭目以待吧。阿里想把自主版本的《口袋妖怪go》打造成“目前為止最受歡迎的手游”?？系禄?、星巴克等企業(yè)正牽頭與阿里展開(kāi)合作。
    娛樂(lè)
    阿里將在今年的雙11上把娛樂(lè)內(nèi)容整合到電商中。阿里想要讓購(gòu)物更有趣，模糊電商和娛樂(lè)之間的界限。
    阿里還將舉辦一場(chǎng)雙11晚會(huì)，并邀請(qǐng)了美國(guó)歌星凱蒂?佩里(katyperry)、籃球明星科比參加，并將與國(guó)內(nèi)和國(guó)際名人展開(kāi)互動(dòng)。在觀看節(jié)目的同時(shí)，消費(fèi)者還可以搖一搖手機(jī)贏取獎(jiǎng)品，并購(gòu)買只在節(jié)目播出時(shí)提供的優(yōu)惠商品。
    去年，超過(guò)1億人觀看了雙11開(kāi)始前的最后幾小時(shí)電視直播，今年預(yù)計(jì)將會(huì)有更多人觀看這場(chǎng)晚會(huì)。
    個(gè)性化體驗(yàn)
    馬云曾表示，阿里不再是一家電商公司，而是一家數(shù)據(jù)公司?？紤]到阿里掌握了數(shù)億中國(guó)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，這句話可能并不假。
    通過(guò)挖掘其電商、社交共享、支付以及定位服務(wù)的數(shù)據(jù)，阿里可以幫助零售商為每個(gè)消費(fèi)者打造個(gè)性化體驗(yàn)。這也是阿里計(jì)劃在雙11上做的事情。
    這為品牌商與其用戶互動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)新機(jī)遇。零售商可以對(duì)他們的店面、銷售的商品以及營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行定制，這樣每位消費(fèi)者在手機(jī)上打開(kāi)天貓應(yīng)用時(shí)都會(huì)看到個(gè)性化搜索結(jié)果和商品推薦。
    蘋果、寶潔、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、好市多等許多國(guó)際巨頭都將參加今年的雙11購(gòu)物節(jié)。除了大公司外，來(lái)自美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)以及澳大利亞的數(shù)萬(wàn)家小品牌也將參加此次活動(dòng)。
    市場(chǎng)研究公司emarketer預(yù)計(jì)，今年的雙11銷售額將達(dá)到200億美元，同比增長(zhǎng)40%。更為重要的是，今年的雙11將標(biāo)志著未來(lái)零售模式的開(kāi)始。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇九
    一項(xiàng)最新調(diào)查預(yù)測(cè)，中國(guó)今年“雙十一”銷售額勢(shì)必再創(chuàng)新高，打破去年的紀(jì)錄。
    11月11日因?yàn)橛兴膫€(gè)“1”被民眾戲稱為光棍節(jié)，每年的這一天，各路電商紛紛大舉降價(jià)促銷，消費(fèi)者則瘋狂網(wǎng)購(gòu)各類打折商品。光棍節(jié)網(wǎng)購(gòu)日最初由電商巨頭阿里巴巴于20發(fā)起，之后逐漸演變?yōu)槿蛞?guī)模最大的網(wǎng)購(gòu)折扣日，其單日銷售額已超過(guò)美國(guó)“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”等網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)。
    全球?qū)I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)畢馬威10日發(fā)布上述調(diào)查報(bào)告，預(yù)計(jì)今年中國(guó)光棍節(jié)的銷售額將打破歷年紀(jì)錄，充分反映出中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力以及雙十一在中國(guó)零售業(yè)界舉足輕重的地位。
    畢馬威最近對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果撰寫了最新的報(bào)告《中國(guó)網(wǎng)購(gòu)新生代》。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者愿意付出的最高網(wǎng)購(gòu)單筆金額為4200元人民幣，較的1900元人民幣高出一倍以上。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)奢侈品消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買奢侈品的態(tài)度日益開(kāi)放，大多數(shù)類別的產(chǎn)品，無(wú)論是珠寶首飾、化妝品，還是美酒、皮具，都有75-95%的消費(fèi)者表示愿意網(wǎng)購(gòu)。
    該調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅在箱包、女裝和化妝品等熱門商品上的平均開(kāi)支出現(xiàn)增長(zhǎng)，在手表和珠寶上的花費(fèi)也大幅增長(zhǎng)。這些都說(shuō)明，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越青睞網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)奢侈品的增長(zhǎng)勢(shì)頭必將持續(xù)。
    此外，電商對(duì)消費(fèi)者的行為和消費(fèi)模式的影響日益重要，因此必須制定可持續(xù)發(fā)展的電商戰(zhàn)略，同時(shí)更加重視客戶數(shù)據(jù)分析，以推動(dòng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
    業(yè)內(nèi)專家強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的新渠道變化日新月異，零售商必須充分利用智能手機(jī)技術(shù)以及社交媒體平臺(tái)的力量來(lái)制定有效的線上到線下(o2o)策略，這樣才能在數(shù)字化時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，他們還必須使用分析工具來(lái)深入解讀交易數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，這樣才能在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，于日益嚴(yán)峻的環(huán)境中得到生存發(fā)展。
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    220
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    922
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    924
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    1217
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    712
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    948
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    1248
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    266
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    680
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    911
    207931
    1000
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    325
    1221
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    200
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    252
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    910
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    638
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    1009
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    322
    1268
    464310
    186
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    254
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    691
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    941
    211630
    1010
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    218
    195158
    249
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    682
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    1222
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    1152
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    179
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    223
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    638
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    641
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    884
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    948
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    316
    1184
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    195
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    251
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    619
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    653
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    886
    217015
    948
    271091
    315
    1145
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    171
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    214
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    629
    312489
    611
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    875
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    935
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    314
    1151
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    190
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    224
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    612
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    861
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    938
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    313
    1176
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    192
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    211
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    652
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    944
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    312
    1087
    476120
    173
    196859
    215
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    577
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    596
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    173
    197032
    210
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    592
    186097
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    1087
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    173
    197205
    208
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    309
    1147
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    161
    197366
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    907
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    308
    1118
    480565
    186
    197552
    214
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    619
    316760
    589
    187879
    840
    223868
    906
    278350
    307
    1095
    481660
    182
    197734
    196
    237479
    582
    317342
    589
    188468
    854
    224722
    882
    279232
    306
    1080
    482740
    171
    197905
    214
    237693
    569
    317911
    588
    189056
    837
    225559
    861
    280093
    305
    1096
    483836
    155
    198060
    220
    237913
    546
    318457
    626
    189682
    843
    226402
    898
    280991
    304
    1075
    484911
    176
    198236
    229
    238142
    596
    319053
    572
    190254
    810
    227212
    842
    281833
    303
    1171
    486082
    164
    198400
    211
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    605
    319658
    661
    190915
    924
    228136
    948
    282781
    302
    1024
    487106
    151
    198551
    204
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    568
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    301
    1023
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    172
    198723
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    192002
    771
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    159
    198882
    199
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    993
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    199050
    171
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    523
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    540
    193143
    768
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    990
    491228
    162
    199212
    157
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    567
    193710
    767
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    816
    286996
    297
    1004
    492232
    156
    199368
    174
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    534
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    555
    194265
    769
    232833
    824
    287820
    296
    996
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    141
    199509
    170
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    565
    194830
    788
    233621
    800
    288620
    295
    977
    494205
    140
    199649
    175
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    516
    323996
    540
    195370
    751
    234372
    809
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    294
    994
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    146
    199795
    166
    239962
    533
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    540
    195910
    785
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    812
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    293
    985
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    141
    199936
    181
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    552
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    518
    196428
    765
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    798
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    292
    907
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    163
    200099
    150
    240293
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    196918
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    733
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    291
    926
    498017
    135
    200234
    182
    240475
    506
    326079
    512
    197430
    707
    237322
    733
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    290
    987
    499004
    146
    200380
    156
    240631
    563
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    513
    197943
    775
    238097
    808
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    289
    938
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    142
    200522
    157
    240788
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    504
    198447
    754
    238851
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    294077
    288
    920
    500862
    125
    200647
    163
    240951
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    493
    198940
    735
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    723
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    287
    923
    501785
    124
    200771
    139
    241090
    472
    328128
    542
    199482
    740
    240326
    752
    295552
    286
    921
    502706
    153
    200924
    163
    241253
    485
    328613
    488
    199970
    718
    241044
    756
    296308
    285
    868
    503574
    118
    201042
    125
    241378
    434
    329047
    478
    200448
    714
    2
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十一
    筆者認(rèn)為2007年otc市場(chǎng)主要有以下特點(diǎn)
    ?otc市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，品牌otc產(chǎn)品銷售普遍增長(zhǎng)，各個(gè)品類領(lǐng)先的otc品牌產(chǎn)品都有不同程度的增長(zhǎng)。
    ?政策監(jiān)管力度加大，市場(chǎng)凈化。國(guó)家藥品分類管理、專柜銷售的規(guī)范、gsp和gmp的創(chuàng)新認(rèn)證、虛假?gòu)V告查處力度的加強(qiáng)，都體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。
    ?市場(chǎng)份額擴(kuò)大。由于處方藥在第一終端市場(chǎng)的一品兩規(guī)和招標(biāo)制、二票三票制的限制，將有更多的企業(yè)轉(zhuǎn)向otc市場(chǎng)。
    二、品牌藥目前市場(chǎng)環(huán)境下有利和不利的條件分析
    有利的條件是：市場(chǎng)容量和份額擴(kuò)大；品牌產(chǎn)品重新被消費(fèi)者青睞；監(jiān)管政策趨嚴(yán)對(duì)真正想在otc市場(chǎng)耕耘的企業(yè)是利好。
    不利條件是：培養(yǎng)品牌otc產(chǎn)品的成本越來(lái)越高；進(jìn)入otc市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多；大終端商和大渠道商針對(duì)品牌藥的攔截還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。
    三、品牌otc企業(yè)在otc終端和渠道攔截的原因
    ?一是終端連鎖藥店的門店數(shù)量和銷售規(guī)模越來(lái)越大，贏利模式發(fā)生了變化，具備了向品牌產(chǎn)品要價(jià)的條件。
    ?二是品牌藥被渠道和終端當(dāng)成吸引客流的產(chǎn)品，價(jià)格體系一路走低，價(jià)值鏈縮短，而廠商各自的利益卻在增加。
    ?三是品牌藥的價(jià)格體系設(shè)置不當(dāng)，沒(méi)有照顧渠道終端各自的利益，對(duì)各級(jí)價(jià)差體系維護(hù)不力。
    ?四是品牌藥自身品牌培育、公關(guān)、公益、傳播、品質(zhì)提升等工作還不夠好，真正的品牌藥是不可取代的。
    四、otc品牌藥該如何面對(duì)目前的市場(chǎng)變化？
    成立危機(jī)公關(guān)和談判小組，拿出應(yīng)對(duì)基金，做出幾套應(yīng)對(duì)方案。
    ?重視消費(fèi)者利益，在消費(fèi)者心目中做大做強(qiáng)自己的品牌：品牌是不可取代的，品牌是不可戰(zhàn)勝的。從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度來(lái)看，價(jià)值最大的始終是產(chǎn)品和沉淀在產(chǎn)品上的品牌價(jià)值。產(chǎn)品做好了，品牌強(qiáng)大了，就具備了通過(guò)消費(fèi)者－終端－渠道的倒逼源動(dòng)力，這就是品牌渠動(dòng)力。
    ?強(qiáng)力維護(hù)好價(jià)格體系和管理好市場(chǎng)容量：保持渠道和終端各級(jí)商業(yè)合理的價(jià)差體系，保證價(jià)格體系不倒掛。這樣渠道和終端都有前可賺，自己就原意經(jīng)銷和銷售你的產(chǎn)品。
    ?實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，以獨(dú)家產(chǎn)品應(yīng)對(duì)渠道利益的重新劃分。產(chǎn)品是價(jià)值鏈上各方實(shí)現(xiàn)利益的載體，產(chǎn)品力才是最根本的競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)家產(chǎn)品、專利產(chǎn)品一定會(huì)受到保護(hù)，二是沒(méi)人和你價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。渠道利益自然也就有保證。非獨(dú)家的所謂“品牌產(chǎn)品”總會(huì)被替代者攪局而導(dǎo)致蛋糕被且分。
    ?真正重視渠道成員的利益訴求－為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)行整體合作和戰(zhàn)略合作。
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    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十二
    銷售預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一步，預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)規(guī)劃生產(chǎn)、制定銷售策略、合理安排預(yù)算，從而達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出了一些關(guān)于銷售預(yù)測(cè)心得體會(huì)，分享給大家：
    第一段：了解市場(chǎng)趨勢(shì)是銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)
    沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)可以不了解市場(chǎng)趨勢(shì)，只有了解市場(chǎng)的變化才能針對(duì)性制定銷售計(jì)劃。例如，2019年新冠疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響是顯而易見(jiàn)的，各個(gè)行業(yè)都受到了不同程度的打擊，銷售預(yù)測(cè)也需要結(jié)合疫情變化，綜合考慮影響因素，如需調(diào)整銷售策略、目標(biāo)等。
    第二段：收集數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)
    收集數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測(cè)的重要基礎(chǔ)，建立起銷售數(shù)據(jù)分析體系，獲得完整全面的數(shù)據(jù)信息。例如，如果我們想知道某款產(chǎn)品在未來(lái)一個(gè)月內(nèi)的銷售情況，我們可以通過(guò)歷史銷售量、市場(chǎng)調(diào)查等方式來(lái)分析未來(lái)趨勢(shì)。同時(shí)，不同行業(yè)、企業(yè)可能需要考慮的數(shù)據(jù)因素不同，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析。
    第三段：結(jié)合歷史數(shù)據(jù)是銷售預(yù)測(cè)的重要途徑
    結(jié)合歷史數(shù)據(jù)也是銷售預(yù)測(cè)的重要途徑之一。通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析，可以找到規(guī)律與趨勢(shì)，以便于制定銷售計(jì)劃。例如，去年某款產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)一定的波動(dòng)性，我們可以根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，制定出更加精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)目標(biāo)。
    第四段：建立合理的銷售預(yù)測(cè)模型
    建立合理的銷售預(yù)測(cè)模型也是銷售預(yù)測(cè)的重要途徑之一。通過(guò)找到特定的銷售模型，以便于預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售情況。例如，學(xué)習(xí)機(jī)器學(xué)習(xí)算法，和工具使用可以幫助我們根據(jù)大量商務(wù)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。
    第五段：不斷完善、調(diào)整預(yù)測(cè)模型
    最后，不斷完善、調(diào)整預(yù)測(cè)模型。銷售預(yù)測(cè)的模型只有不斷完善才能更加科學(xué)合理，具備較高的準(zhǔn)確率。即使我們制定了可行的銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，但是一旦出現(xiàn)變化，我們也需要及時(shí)調(diào)整預(yù)測(cè)模型。強(qiáng)大的預(yù)測(cè)模型的建立與完善也是推動(dòng)自身與企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，將會(huì)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
    總之，銷售預(yù)測(cè)是企業(yè)銷售戰(zhàn)略制定中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正確地預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化，才能為企業(yè)發(fā)展提供可行性方案。希望通過(guò)以上幾點(diǎn)心得，能夠幫助大家優(yōu)化銷售預(yù)測(cè)，并推動(dòng)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十三
    11月12日消息，天貓20“雙十一”以571億元總成交額宣告結(jié)束，誰(shuí)是這場(chǎng)購(gòu)物狂歡中的最終贏家?或許可以從阿里巴巴官方公布的天貓類目銷售排行中看出端倪。海爾、杰克瓊斯等品牌都連續(xù)兩年獲得銷售冠軍，有的甚至連續(xù)三年奪冠，成為名副其實(shí)的“賣霸”。樂(lè)視tv今年首次參加天貓“雙十一”，以3.9萬(wàn)臺(tái)的銷量，1.58億的銷售額，位列大家電類前五位，成為今年天貓“雙十一”的最大贏家。
    大家電類目前五位是海爾、美的、海信、樂(lè)視tv、小米。
    鞋類前五位是駱駝、奧康、紅蜻蜓、意爾康、百麗;
    男裝前五位是杰克瓊斯、太平鳥(niǎo)、馬克華菲、gxg、羅蒙;
    排在女裝前五位的是韓都衣舍、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、artka、初語(yǔ)。
    運(yùn)動(dòng)戶外類目前五位是阿迪達(dá)斯、耐克、探路者、駱駝、李寧。
    值得注意的是，從天貓雙十一歷年數(shù)據(jù)來(lái)看，海爾、杰克瓊斯、阿迪達(dá)斯、駱駝都是蟬聯(lián)冠軍。杰克瓊斯更是已經(jīng)連續(xù)三年獲得雙十一男裝冠軍。樂(lè)視tv是今年第一年參加天貓“雙十一”，超級(jí)電視僅用19分鐘銷量就已超3萬(wàn)臺(tái)，銷售金額突破1.2億元，打破去年天貓雙十一單品牌全日創(chuàng)下的銷售額紀(jì)錄。11月11日全天，超級(jí)電視在天貓商城銷量超3.9萬(wàn)臺(tái)，總銷售額突破1.5億元，打破去年天貓雙十一電視銷售額紀(jì)錄，成為天貓大家電最大“黑馬”。
    銷售預(yù)測(cè)報(bào)告篇十四
    第一步熟悉政策
    考生家長(zhǎng)對(duì)于本省的高考政策要有一個(gè)整體的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益密切相關(guān)，重要政策當(dāng)年是否有變化。像常識(shí)、動(dòng)態(tài)、公示、政策等等……例如考生家長(zhǎng)起碼要知道所在省份有幾個(gè)批次志愿，每個(gè)批次需要填報(bào)幾所志愿學(xué)校，可以報(bào)考幾個(gè)大學(xué)專業(yè)等等。
    第二步收集信息
    信息和渠道的來(lái)源至關(guān)重要。一般來(lái)說(shuō)，考生家長(zhǎng)可以選擇的權(quán)威渠道大致這么幾條：_平臺(tái);當(dāng)?shù)乜荚囋杭案咝９倬W(wǎng)、微信公眾號(hào)、官方微博等;高考高招類報(bào)紙、廣播電視節(jié)目等。還可以參考一些與高考相關(guān)的博客、論壇、家長(zhǎng)圈，相互交流獲得專業(yè)知識(shí)。
    第三步準(zhǔn)確定位
    定位是填報(bào)志愿中最重要的一步。我們都知道，高考錄取時(shí)是將一定范圍的學(xué)生，按其填報(bào)的志愿和高考成績(jī)進(jìn)行排位，從高到低，位次越高，被錄取的機(jī)會(huì)就越大。高考志愿填報(bào)前考生可以根據(jù)平時(shí)成績(jī)或模擬成績(jī)來(lái)定位，看看自己在班、學(xué)校、區(qū)甚至整個(gè)省市所處的位置。
    第四步知己知彼
    俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做好了定位“知己”，還要做好“知彼”的工作?！爸恕钡倪^(guò)程就是除了政策法規(guī)之外，還要弄清各個(gè)招生院校的基本情況。如學(xué)校當(dāng)年的招生章程、招生計(jì)劃、往年在本省的提檔線、專業(yè)線、師資力量、專業(yè)設(shè)置、學(xué)科特長(zhǎng)、就業(yè)及深造情況等等。
    第五步初選志愿
    “初選志愿”是結(jié)合自己的成績(jī)定位，確定目標(biāo)院校。完成第三、四兩步考生和家長(zhǎng)對(duì)高考志愿應(yīng)該已有方向了。這時(shí)，考生可以大致劃定一些在你省有招生計(jì)劃的院校，并認(rèn)真閱讀招生章程，比較各院校之間專業(yè)的招生人數(shù)、錄取分?jǐn)?shù)等數(shù)據(jù)，選擇和自己興趣、分?jǐn)?shù)、批次相符合的院校。
    第六步模擬填報(bào)
    “模擬填報(bào)”就是根據(jù)本省、市的志愿設(shè)置情況，將考生的高考志愿草表完整的呈現(xiàn)出來(lái)，做一遍真實(shí)的模擬。這樣做的好處就是減少失誤。目前高考都是在網(wǎng)上填報(bào)志愿，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，逾期不予補(bǔ)報(bào)。每年在高考志愿填報(bào)中出現(xiàn)的操作失誤、丟失密碼等問(wèn)題比比皆是，再加上網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)繁忙難免手忙腳亂，所以提前模擬有備無(wú)患。
    新高考平行志愿的變化
    一是志愿設(shè)置形式不同。目前的志愿是由一個(gè)學(xué)校加若干專業(yè)組成的，考生填報(bào)志愿時(shí)，首先選擇學(xué)校，然后再?gòu)倪x報(bào)的學(xué)校中選擇專業(yè)。改革后，志愿由一個(gè)專業(yè)(類)加一個(gè)學(xué)校組成，學(xué)校的招生專業(yè)(類)被分成若干個(gè)志愿單位，考生可以充分考慮自己的專業(yè)興趣來(lái)確定填報(bào)的志愿，尊重了考生的專業(yè)選擇權(quán)。
    二是志愿設(shè)置數(shù)量不同。與其他大多數(shù)省份相比，我省考生數(shù)量和招生高校數(shù)量較多，改革后一個(gè)專業(yè)(類)加一個(gè)學(xué)校就是一個(gè)投檔單位，因此志愿設(shè)置的數(shù)量將相應(yīng)增加。
    三是投檔線不同。“學(xué)校+專業(yè)”模式下，以學(xué)校為投檔單位，每一個(gè)學(xué)校只有一條投檔線。而改革后，投檔直接投到專業(yè)上，同一學(xué)校內(nèi)會(huì)出現(xiàn)不同專業(yè)(類)的多條投檔線，各專業(yè)(類)之間的投檔線可能會(huì)存在較大的差異。