在制定方案時，我們需要明確目標和優(yōu)先級，以便有針對性地采取措施。制定方案需要考慮各種可能的情況和變化。通過閱讀總結(jié)范文，我們可以了解到不同行業(yè)和領(lǐng)域的方案制定的一些規(guī)律和特點。
提高銷售業(yè)績的方案篇一
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的'工作積極性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設(shè)定為0。5—2%
3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0。5—1%。0—20xx0元費用提成0%；20xx0—40000費用提成0。5%；40000—50000元費用提成1%。
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提高銷售業(yè)績的方案篇二
建立和合理而公正的.薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設(shè)定為0。5—2%
3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0。5—1%。0—20xx0元費用提成0%；20xx0—40000費用提成0。5%；40000—50000元費用提成1%。
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提高銷售業(yè)績的方案篇三
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設(shè)定為0。5—2%
3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0。5—1%。0—20xx0元費用提成0%；20xx0—40000費用提成0。5%；40000—50000元費用提成1%。
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提高銷售業(yè)績的方案篇四
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。
間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的'目標相結(jié)合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應利潤到達了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標激勵一齊執(zhí)行。
1、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導對其工作是認可的，提高積極性。
提高銷售業(yè)績的方案篇五
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的`生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
提高銷售業(yè)績的方案篇六
營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的。制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負面效應，例如內(nèi)部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。
對銷售業(yè)績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務(wù)激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷售激勵計劃中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷售報酬計劃的種類
銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷售獎勵機制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進行討論。
2、薪金為主的報酬計劃
就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。
直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是：如你的主要目標是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿(mào)易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一。
直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點：
營銷員預先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可預測的。
使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強營銷員組織的忠誠。
采作傭金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。
有利于取得長遠利益。
但其缺點在于薪金計劃并不取決于業(yè)績狀況。事實上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。
3、傭金為主的報酬計劃
傭金為主的報酬計劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該計劃有以下優(yōu)點：
營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。
銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。
基于傭金的報酬更加于計算和理解。
但該計劃也有一些缺點：
營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視。
營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。
更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。
此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報酬計劃
大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數(shù)此類計劃中，薪金的比重往往很大。一項調(diào)查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。
薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點，同時也附帶了缺點。優(yōu)點包括：營銷員有底薪收入。
提高銷售業(yè)績的方案篇七
進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：
增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。
2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）
通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；
通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機構(gòu)，促進店鋪銷售業(yè)績提升；
3. 口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓
口岸加盟部同事心態(tài)培訓（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應變各項工作）；
口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應用管理培訓（主要通過數(shù)據(jù)應用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）
4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓
針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；
通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；
發(fā)揮團隊的配合意識；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程；
6.跟進店鋪補貨
區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。
希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。
一. 銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。
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提高銷售業(yè)績的方案篇八
省級代理商如何提高銷售業(yè)績
現(xiàn)代社會咨訊發(fā)達、瞬息萬變，服裝行業(yè)處于時尚潮流的前沿陣地，產(chǎn)品也不斷的推陳出新，襄括了所有不同消費層次的需求，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，因此市場競爭也是異常的激烈，一件好的款式它的銷售周期也越來越短，沒過多久又將被其它的款式所取代，由于服裝是季節(jié)性很強的商品，所以每一款的服裝它的銷售時間是有限的，如何在這么有限而且競爭激烈的市場中做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家與代理商必須共同面對的問題，款式固然重要，但代理商的`經(jīng)營管理同樣重要。
一、代理商的銷售業(yè)績由下面三個因素決定：
a、鋪貨的速度：鋪貨的速度是指每季新品上市后，以最快的速度鋪到終端市場，能盡早的接收市場的檢驗和信息反饋，以便及時的追單補單。
c、下線客戶的數(shù)量與質(zhì)量
二、影響鋪貨速度的幾個因素：
a、下線客戶缺乏打包客戶，以散客為主，只能被動的接收客戶的
篩選，可能有些款式到了代理商手中，遲遲不能進入終端零售市場銷售，也就無從把握這個款到底好不好銷，只能觀望等待。
b、銷售政策沒有彈性，推廣力度不強。
c、不能有針對性的開發(fā)、規(guī)劃區(qū)域市場，只能守株待免式的等客
戶上門。
三、提高鋪貨速度的幾點建議：
a、培養(yǎng)有實力、賣貨能力強，信譽好，地理位置優(yōu)越、終端信息
反應敏銳的客戶，這樣的客戶可以給予一定資金信譽額的支持，這一類客戶屬第一梯隊的客戶，數(shù)量不在多，在于精。關(guān)鍵是能起到領(lǐng)頭羊的作用。
b、對于市場反應較好的款式要備足貨、量要大，錯過了時間再好
的款式也只能放在倉庫。
c、主動出擊，有計劃有目標的開發(fā)空白市場，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，建
立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
d、對于新客戶，第一次合作政策可以放寬一點，推薦幾個暢銷款，
讓客戶嘗到甜頭，取得客戶的信任，下次就可適當?shù)耐扑]其它的款式。
四、影響貨品周轉(zhuǎn)率的幾個因素：
1、價格
2、款式
五、提高貨品周轉(zhuǎn)率的建議：
1、合理控制銷售利潤，單價產(chǎn)品利潤不要加得太多，以加一個折
扣點為標準，實行薄利多銷
2、將所有貨品按abc的法則分類，a類貨品為暢銷款，b類貨品
為平銷款，c類貨品為滯銷款；a類貨品補足貨，b類貨品勤補貨，c類貨品優(yōu)勝劣汰，及時打折處理。
3、加快每個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)
4、季前備足貨，季中勤備貨（訂貨頻率提高），季尾折扣處理
六、下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量：
代理商屬于廠家與零售商之間的中轉(zhuǎn)商，所有貨品最終需要
零售市場來消化，因此我們廠家愿意和代理商一起開發(fā)零售市場，協(xié)助代理商提高下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量。包括服裝的展示、陳列搭配等方面省會城市要覆蓋到每個商圈，地級城市可以發(fā)展二個經(jīng)銷商，縣級城市原則上只發(fā)展一家。市場渠道定位如下：
1、省會城市臨街店面以一類商圈的二級路段、或二類商圈的一
級路段為主，二類商場為輔
2、地級、縣級城市臨街店面以一類商圈的一級路段和一二類商
超為主
在招商過程中，很多商家都打著“誠招某某省各地區(qū)經(jīng)銷商”，無疑對外宣示這個一個新品牌，全省地區(qū)大部分都是空白，起不到良好的招商效果，不如直接寫上幾個市場的名稱，暗示客戶其它區(qū)域都有客戶了，象這樣可以循環(huán)招商，代理商不妨可以試試。
服裝是季節(jié)性很強的商品，每一款服裝它的銷售時間都是比較固定的，如何在限定的時間里做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家和代理商都必須認真考慮的問題，可以說銷售業(yè)績與鋪貨的速度、拿貨的頻率、單次拿貨量、以及供貨價格都有很大的關(guān)系，以上是提高代理商銷售業(yè)績的系統(tǒng)思考辦法，代理商可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜的參照實施，希望能為代理商的發(fā)展提供一些啟示。
提高銷售業(yè)績的方案篇九
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務(wù)量。
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量（萬元）完成比例
（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
1、獲取更多的回頭客，開拓客源
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動員工參與。
2、為員工培訓營銷常識
3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
提高銷售業(yè)績的方案篇十
銷售隊伍激勵口號
1、點燃激情，成就夢想。
2、眾志成城，飛越顛峰。
3、自信一點，努力一點。
4、把握今天，精彩明天。
5、全力以赴，心中有夢。
6、積極人生，全力以赴。
7、超越自我，超越夢想。
8、超越極限，超越自我。
9、奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。
10、積極進步，奮力拼搏。
11、歷經(jīng)風雨，終見彩虹。
12、勇與拼搏，自強不息。
13、沒有播種，何來收獲。
14、一言既出，駟馬難追。
15、百日積淀，百日輝煌。
16、目標達成，全員實動。
17、逆水行舟，不進則退。
18、團結(jié)一心，其利斷金。
19、相信自己，相信伙伴。
20、堅持不懈，永不放棄。
21、只要努力，定能成功。
22、全力沖刺，笑到最后。
23、謀事在人，成事在天。
24、休養(yǎng)生息，長期經(jīng)營。
25、把握機遇，心想事成。
26、堅信自我，堅信伙伴。
27、海納百川，厚積薄發(fā)。
28、乘我破浪，迎接挑戰(zhàn)。
29、揮動激情，放飛夢想。
30、因為自信，所以成功。
31、勇往直前，永不止步。
32、激流永進，永不言棄。
33、業(yè)績攀新，穩(wěn)定市場。
34、點燃夢想，鑄就輝煌。
35、爭分奪秒，率先舉績。
36、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
37、揚帆展舵，奮勇拼搏。
38、慎而思之，勤而行之。
39、重在回訪，精心打理。
40、拼搏奮斗，勵志篤行。
銷售團隊勵志口號
1.強化競爭意識，營造團隊精神
2.您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
3.高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。
4.團結(jié)一心，其利斷金!
5.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.泰山不是堆的,火車不是推的,我們的實力不是吹的。
8.嚴謹求實，開拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢想
9.揚帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當
11.挑戰(zhàn)自我,超越夢想,團結(jié)互助,共創(chuàng)佳績
12.目標明確，挺進高峰人人奮勇，個個爭先
13.把握機會，努力舉績達成目標，入圍高峰
14.旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先
15.目標鎖定榮譽餐積極拜訪不怕難
16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽餐
17.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣
18.全力拜訪，入圍精英目標既定，身體力行
19.堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高
20.推銷始于拜訪活動要有方向
銷售振奮人心口號
1.因為自信，所以成功
2.超越生命，飛越夢想!
3.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力
4.努力舉績，達成目標，入圍高峰
5.隊名：精英隊口號：精領(lǐng)天下，英才神話
6.全力拜訪，入圍精英
7.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
8.全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
9.初生牛犢，盡顯神威當仁不讓
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
11.挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超
12.風起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊
13.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
14.專業(yè)汽車險，專注中國夢
15.專業(yè)車險，眾誠首選
16.眾誠保險，相伴永遠
17.有備無患，樂享人生
18.有保乃有濟，無慮即無憂
19.一人不幸眾人擔，同舟共濟度難關(guān)
20.險至，情至，關(guān)愛備至
提高銷售業(yè)績的方案篇十一
在藥品推介中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。
一、處理時機。選擇好時機能促使銷售活動順利進行。
1、立即答復。藥店營業(yè)員對顧客的偏見、價格上的反對、對藥品不太了解以及由于對信息的需求而產(chǎn)生的反對意見要立即作出答復。因為持這幾種反對意見的顧客都有一種想進一步了解藥品的欲望，如果不及時滿足顧客的這種需要、堅定他對藥品的信心，顧客就很有可能放棄對藥品的了解興趣，從而遠離銷售活動。所以，藥店營業(yè)員要抓住時機，爭取銷售成功。
2、提前回答。如果是顧客先提出的某些反對意見，藥店營業(yè)員往往要花費很多的心思和口舌才能糾正其看法，弊大于利。為了避免這類問題的產(chǎn)生，藥店營業(yè)員就要搶在顧客前面把他有可能提出的某些客觀問題指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。
3、延后回答。對借口、自我表現(xiàn)和惡意反對等反對意見，藥店營業(yè)員不要立即給予解釋，因為這三種狀態(tài)下的顧客，在心理上和藥店營業(yè)員是處于對立狀態(tài)的，如果貿(mào)然與顧客討論反對意見的正確與否，只會加劇這種對立。
二、說服技巧。根據(jù)不同顧客的反對意見，藥店營業(yè)員應選擇相應的處理方式，并加以解釋和說明。在說服過程中，藥店營業(yè)員絕對不能把顧客的異議轉(zhuǎn)變?yōu)閷︿N售有影響的負面效應，失掉銷售時機。
1、先發(fā)制人法。在銷售過程中，如果藥店營業(yè)員感到顧客可能要提出某些反對意見時，最好的辦法就是自己先把它指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。這樣不僅會避免顧客反對意見的產(chǎn)生，同時藥店營業(yè)員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠實、可*的印象，從而贏得顧客的信任。但是，藥店營業(yè)員千萬不要給自己下絆腳石，要記住：在主動提出藥品不足之處的同時，也要給顧客一個合理的、圓滿的解釋。
例如：“您可能認為它的價格貴了一點，但這種藥是同類型里最便宜的了?！?、“您現(xiàn)在可能在考慮是否有副作用，不必擔心，副作用的影響微乎其微?！?BR> 2、自食其果法。對壓價的顧客，可以采用這種方法。例如，某顧客：“你們的制度為什么那么死，不如別的商家靈活，你們能賣出去嗎？”此時，藥店營業(yè)員要用肯定的語氣回答：“因為××藥品是通過質(zhì)量創(chuàng)建品牌，而不是通過銷量創(chuàng)建品牌，藥店一直認為沒有一個嚴謹?shù)?、穩(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來的，也不能對顧客負責。您說呢？”
顧客對藥品提出的缺點成為他購買藥品的理由，這就是自食其果法。
3、攤牌法。當藥店營業(yè)員和顧客在互相不能說服對方的情況下（如顧客始終處于兩難境地），藥店營業(yè)員要掌握主動，可以采用反問的方式以表明自己的誠意，借此來答復顧客的`反對意見，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對程度，還可以使顧客不會再糾纏這個問題。
例如，顧客一再詢問：“我用這種藥品真的有那么有效嗎？”藥店營業(yè)員可以笑著回答：“您說吧，我要怎么才能說服您呢？”或“那您覺得呢？”
4、歸納合并法。把顧客的幾種反對意見歸納起來成為一個，并作出圓滿的答復，不僅會使顧客敬佩藥店營業(yè)員的專業(yè)知識和能力，還會削弱意見產(chǎn)生的影響，從而使銷售活動順利進行。
5、認同法。對顧客的偏見要認同。對開口就拒絕的顧客，藥店營業(yè)員不要氣餒，更不必與顧客爭辯，如果強行讓顧客接受自己的觀點，只會增加對立感，造成銷售失敗。正確的做法是要采用詢問的方式找出導致偏見的種種原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事實、數(shù)據(jù)消除顧客的偏見，改變其看法。
6、比喻法。對藥品不太了解的顧客，藥店營業(yè)員需要做進一步的解釋?？梢酝ㄟ^介紹事實或比喻，以及使用實際展示等（如贈閱宣傳資料）較生動的方式使問題容易理解，消除顧客的疑慮。
比喻能化抽象為具體，能把深奧的道理，變?yōu)橐话愕氖聦?，特別有利于顧客的理解。
7、同意法。有保留地同意顧客的意見。對自我表現(xiàn)和故意表示反對的顧客，藥店營業(yè)員不必與他們討論自以為是的看法，但為了不忽視顧客，藥店營業(yè)員還要在言語上附和以求得一個穩(wěn)定的銷售環(huán)境，從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋和無謂的爭辯。在保證顧客不會做出強烈反對的情況下，藥店營業(yè)員可以主動的推進銷售進程，在藥品的介紹中，自行消除這種反對意見。
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提高銷售業(yè)績的方案篇十二
1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶，
通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。
2.當你失敗時，不斷進行反思。
從你的失敗中吸取經(jīng)驗，提高你的推銷技巧和策略。
3.當你成功時，總結(jié)一下做得好的地方。
盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的.狀態(tài)。
4.堅持不懈，但不令人厭煩。
調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。
5.對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情，
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畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對此熱情呢-
6.永遠不要害怕要求訂單。
你知道，購買者知道你想要訂單，所以當你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!
7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。
每次交易結(jié)束后，購買者應該對和你交往感到很愉快。
8.確認購買者確實得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。
繼續(xù)表達你的關(guān)心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。
9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系。
這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性。
11.成為客戶的咨詢師。
積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。
12.熱愛你干得工作。
當你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?BR> 提高銷售業(yè)績的方案篇十三
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務(wù)。以下是本人在20____年度個人工作總結(jié)報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務(wù)，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”， 從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認真負責是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。
(五)心態(tài)決定一切
對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計劃
在過去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結(jié)。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
(三)確立目標，不折扣行動;
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會努力改進，做好____年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正!
如何提高銷售業(yè)績的述職報告篇5
提高銷售業(yè)績的方案篇十四
銷售團隊口號
1、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導向。
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
5、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8、永不言退，我們是最好的團隊!
9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
12、多見一個客戶就多一個機會!
13、大家好，才是真的好。
14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
16、團結(jié)一心，其利斷金!
17、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
19、成功決不容易，還要加倍努力!
20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
22、因為自信，所以成功!
23、賺錢靠大家，幸福你我他。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
26、銷售沒有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
29、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
30、付出一定會有回報。
31、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
32、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
37、每天多賣一百塊!
38、相信自己，相信伙伴!
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
44、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
45、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
50、每天進步一點點。
銷售勵志語錄
1、做無差錯能手，向零缺陷邁進
2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
3、做事多一點，行動快一點。
4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
5、做精做細，做快做好，做大做強。
6、最偉大的精神是團隊精神。
7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天
9、組織成長，增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
13、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
14、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗是質(zhì)量的保障
19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)
20、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任
21、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶
22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
23、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
25、著手小處，放眼未來。
26、招兵買馬，有鳳來儀。
27、長抓不懈，邁向新境。
28、長期經(jīng)營，積累客戶，充分準備，伺機而行。
29、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。
34、載奮進，“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時刻，我來給您持續(xù)支持。
36、仔細傾聽，體認心情。
37、有一分耕耘，就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
39、用心專業(yè)，身先神顯。
40、用雙手開拓進取，用能力創(chuàng)造未來。
41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
43、因為自信，所以成功。
44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
45、因為有我，所以會更好
46、蟻穴雖小，潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢
48、一銷售少兒險，天賜良機正當前
49、一絲之差，此時優(yōu)劣分家
50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。
51、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
53、一分付出，一分收獲。
54、一點一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
56、業(yè)績優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
58、揚帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當
59、眼到、手到、心到，檢測環(huán)節(jié)不可少
60、嚴是愛，松是害。
61、嚴謹思考，嚴格操作，嚴格檢查，嚴肅驗證
62、嚴格遵守廠紀廠規(guī)，存儲使用要分明
63、學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
65、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
66、信譽第一，服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山，財富成就美談。
68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
72、心在夢在，人生豪邁。
73、心系安全，出入平安。
74、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
75、銷售要么是勝利，要么是學習。
76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
77、相信自己，相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
79、務(wù)實創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。
80、務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前
81、無悔投入，奉獻一生。
82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝
84、穩(wěn)定市場，重在回訪。
85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
87、完美個體，團隊無敵。
88、推銷始于拜訪活動要有方向
89、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
90、團結(jié)一條心，石頭變成金。
91、團結(jié)共進，眾志成城。
92、團隊精神是企業(yè)文化的核心。
93、團隊沖突解決方法：妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力，爭創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進展未來。
97、同甘共苦，鑄就未來。
98、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團結(jié)互助，共創(chuàng)佳績
99、天天活動，業(yè)績轟動。
100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標明確，堅定不移。
激勵銷售口號標語
1、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導向。
3、敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。
4、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動連接你我他。
9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
10、眾志成城，飛越顛峰。
提高銷售業(yè)績的方案篇十五
在當今社會，業(yè)務(wù)發(fā)展的方式越來越豐富了，電話營銷、陌生拜訪、預約上門、電子郵件、廣告投放、朋友轉(zhuǎn)介紹等。這些銷售方式各有千秋，不過，銷售方式也要因企業(yè)的產(chǎn)品而定。但電話營銷已經(jīng)慢慢的變成一種主流，因為與其他銷售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源；至少不會浪費時間、經(jīng)理、金錢在路上。要想提高業(yè)績，就要在電話營銷技巧上下功夫，做文章。這樣從根本上提高對工作的熱愛，才能使電話營銷的效率發(fā)揮到最佳水平。
而我自己也是電話營銷的從業(yè)人員之一。想通過電話做好業(yè)務(wù)，一定要做好準備，調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，因為打電話的時候，你會遭到無數(shù)次的拒絕，這些拒絕可能會因你對產(chǎn)品的信心或影響了你對自己的信心，不斷總結(jié)問題很重要，我自己經(jīng)過了一段時間的摸索，總結(jié)了以下一點點經(jīng)驗，跟大家一同分享。
在打電話之前充分準備好足夠的電話，當你給他人打電話時，你應調(diào)整好自己的思路，對產(chǎn)品知識的有充分了解，有一套打電話的模式，不同問題應該怎么回答；那么，當你撥打的電話鈴響起之時，你應該盡快集中自己的精神，暫時放下手頭正在做的事情，以便你的大腦能夠清晰的處理電話帶來的信息或商務(wù)。當然，上述過程應該迅即完成，如果對面接了電話等了老半天，你都沒有反應，對方會掛斷電話，或沒有興趣聽你講下面的內(nèi)容了，你便會失去得到信息或生意的機會，所以必須做到以下幾點：
電話營銷技巧一：隨時紀錄
打電話時，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時記下你所聽到的信息（當然，如果你是左手寫字的話，可以反過來）。如故你沒做好準備，而不得不請求對方重復時，這樣會使對方感到你心不在焉、沒有認真聽他說話；并且，你一天要打那么多電話，你是沒有辦法記住每個客戶說過的話，人的記憶力總是有限的，所以，才會有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好紀錄也方便你以后在次電話跟進情況。
電話營銷技巧二：自報家門
找到你所要找的人之后（有時你知道是他負責著件事，但不一定知道他叫什么名字），對方一拿起電話，你就應禮貌問好之后，清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對方，你是來做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù)；同樣，一旦對方說出其姓名，你可以在談話中不時的稱呼對方的姓名。
電話營銷技巧三：轉(zhuǎn)入正題
的產(chǎn)品，了解對方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求；要站在對方的角度去思和看待問題，你是為別人的問題提供解決方案來的，而不是為挖人家錢來的；所以，學會問很重要。
電話營銷技巧四：避免將電話轉(zhuǎn)給他人
自己打的電話盡量自己處理，只有在萬不的已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時，你應該向?qū)Ψ浇忉屢幌略?，請請求對方原諒，在你做出這種決定之前，應當確定對方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。這是電話營銷技巧http://中的大忌，請注意。
電話營銷技巧五：避免電話終止時間過長
如果你在打電話時，如果對方問一些你無法回答不得不終止電話而查閱一些資料時，應當動作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對方說：“您是稍等一會？還是過一會兒我再給您打過去？”讓對方等候時，你可以按下等候健。如果你的電話沒有有等候健，就把話筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時間超過你所預料的時間，你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明白你的進展。如，你可以說：xx先生（小姐），我已經(jīng)快替您找完了，請您稍等一會。當你查找完畢，重新拿起電話時，可以說：“對不起讓您久等了?！币砸饘Ψ降淖⒁?。
對方接電話的人來講，當需要查閱資料而有禮貌地請對方銷后片刻，這是可以令對方接受的。如果有人在你正通話時打進電話，你可以選擇合適的詞語讓對方稍候。然后拿起另一部電話說：您能否稍等？我正在接聽一個電話?；颉澳魝€電話，我稍候給您回復“如果打來電話的人只是有一些小事，便可以當即回絕，然后迅速轉(zhuǎn)向第一個電話，而這個人也回適宜到你很重視他而加速你們的討論。
電話營銷技巧六：跟蹤電話促成交易
但你為對方介紹產(chǎn)品后，對方可能會說考慮一下或跟上級商量一下，你應該說過兩天再給您電話。打電話跟進時，問他考慮得怎么樣？主要考慮那些方面的問題？最后促成交易。你是為他提供服務(wù)，不是求著他給錢你的，所以，做業(yè)務(wù)的時候要不卑亢。
以上就是我總結(jié)出來的六種電話營銷技巧，它對提高業(yè)務(wù)的質(zhì)和量都有著很大的幫助，要從根本上提高銷售業(yè)績，這六個方面是必不可少的。
《提高銷售業(yè)績的6個電話營銷技巧》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
提高銷售業(yè)績的方案篇十六
又到了年底寫總結(jié)的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!
2018年初的時候，公司決定從新調(diào)整市場布局，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經(jīng)理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調(diào)往東南區(qū)。當時心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。
好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經(jīng)被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!
華南區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數(shù)的市場份額，很難!有時候?qū)τ诮?jīng)銷商來說，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。
原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報告吧，繼續(xù)!
2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結(jié)果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調(diào)動一切部門和人員。生產(chǎn)，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設(shè)過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設(shè)，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!
2018年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。
銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是強調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強調(diào)如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!
計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據(jù)情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業(yè)務(wù)員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態(tài)!
計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓，下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!
流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯的，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!
面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!
如何提高銷售業(yè)績的述職報告篇3
提高銷售業(yè)績的方案篇十七
我是____年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現(xiàn)在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多.
一、詢價
我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：
教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產(chǎn)生.
二、了解對方公司情況
記得剛?cè)胄械臅r候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經(jīng)查，這個公司就是一個人的公司.
教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.
三、下單
當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.
____年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!
四、跟蹤
可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方.
如何提高銷售業(yè)績的述職報告篇2
提高銷售業(yè)績的方案篇十八
1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產(chǎn)品，并嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產(chǎn)品。
2、尋找信息傳播人。與稅務(wù)顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀人和保險代理建立聯(lián)系，并給他們“信息費”（即介紹客戶或者提供信息的回扣）。
3、給所有以前的顧客打電話，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么。
4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們“信息費”。
5、向每一個你有聯(lián)系的人推薦你的產(chǎn)品。
6、喚起你的對話者的興趣。對于“您是做什么工作的”這個問題要這樣來回答：“我的工作就是讓人們富起來！”這樣你很容易就可以開始和他們交談了。
7、有些協(xié)會或者社團的成員對財產(chǎn)投資問題很感興趣，要多給這樣的協(xié)會、社團做報告。
8、在工商業(yè)聯(lián)合會的雜志或者期刊上登廣告。
10、通過郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。
11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話。
12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發(fā)展狀況，并在一周之后給他們打電話。
13、有針對性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1％作為“介紹費”。
14、半年以后，再次給過去聯(lián)系過但沒有得到結(jié)果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話。
15、向所有的顧客出售儲蓄產(chǎn)品。通過每個月的賬面狀況通知單，你能夠加強和顧客的聯(lián)系，并由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。
16、每天打40～50個電話。因為只有這么高的數(shù)量才能使你的交易額大幅上漲。
17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過他們的推薦，25％通過他們的追加投資。
18、把你的傭金同盡可能多的業(yè)務(wù)介紹人和信息傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰(zhàn)。
19、同時運用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。）
20、專心研究一到兩個產(chǎn)品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強的吸引力。
提高銷售業(yè)績的方案篇一
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的'工作積極性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設(shè)定為0。5—2%
3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0。5—1%。0—20xx0元費用提成0%；20xx0—40000費用提成0。5%；40000—50000元費用提成1%。
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提高銷售業(yè)績的方案篇二
建立和合理而公正的.薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設(shè)定為0。5—2%
3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0。5—1%。0—20xx0元費用提成0%；20xx0—40000費用提成0。5%；40000—50000元費用提成1%。
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提高銷售業(yè)績的方案篇三
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設(shè)定為0。5—2%
3。業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實行分段制0。5—1%。0—20xx0元費用提成0%；20xx0—40000費用提成0。5%；40000—50000元費用提成1%。
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的`工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。
提高銷售業(yè)績的方案篇四
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎，對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。
此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。
對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。
此措施可能達成的效果：
1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。
2、便于了解第一線員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實際操作的員工對設(shè)備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評選優(yōu)秀員工，具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。
此措施可能達成的效果：
1、榮譽激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。
2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭，提升工作積極性。
3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強。
每位員工生日時，由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會增強員工工作熱情。
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。
間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會。把公司的目標和員工的'目標相結(jié)合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會是一種比較個性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵，在某一個標準下，節(jié)約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應利潤到達了提升。
對于連續(xù)兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結(jié)合其平時工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結(jié)合目標激勵一齊執(zhí)行。
1、當員工出色完成工作時，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺得領(lǐng)導對其工作是認可的，提高積極性。
提高銷售業(yè)績的方案篇五
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的`生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。
個人年度完成下表業(yè)績可享受相應的銷售代表激勵獎金。
服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。
1.所招聘銷售人員進入公司三個月內(nèi)業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。
2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績總和的1%作為伯樂獎。
1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險和每月150元為底數(shù)的社會保險。
2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。
3、入職后可免費享受公司食堂中餐。
4、高級總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。
5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。
6、銷售人員年度業(yè)績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內(nèi)旅行15天，旅行補助0.5萬元。
提高銷售業(yè)績的方案篇六
營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業(yè)績掛鉤的。制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業(yè)績緊密聯(lián)系的制度又會產(chǎn)生其他許多負面效應，例如內(nèi)部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地了解營銷員獎勵制度的特點。
對銷售業(yè)績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務(wù)激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構(gòu)重整提高銷售業(yè)績相關(guān)的基于業(yè)績的報酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷售激勵計劃中對報酬與業(yè)績掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營銷員將企業(yè)及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷售報酬計劃的種類
銷售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷售傭金，盡管會因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例，營銷員的報酬全員來源于傭金收入，而在交通運輸設(shè)備行業(yè)中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷售獎勵機制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習慣、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進行討論。
2、薪金為主的報酬計劃
就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。
直接采用薪金作為報酬的依據(jù)是：如你的主要目標是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營銷員制定和實施產(chǎn)品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿(mào)易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設(shè)備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一。
直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點：
營銷員預先知道自己的收入，而對雇主來，營銷員費用也是固定而可預測的。
使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營銷員變得簡便易行，且有助于加強營銷員組織的忠誠。
采作傭金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長期客戶上。
有利于取得長遠利益。
但其缺點在于薪金計劃并不取決于業(yè)績狀況。事實上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績，這會打擊那些業(yè)績良好的營銷員的積極性。
3、傭金為主的報酬計劃
傭金為主的報酬計劃直接根據(jù)營銷員的銷售額來支付營銷員報酬：報酬與業(yè)績且只與業(yè)績掛鉤。該計劃有以下優(yōu)點：
營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績優(yōu)良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。
銷售成本并非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。
基于傭金的報酬更加于計算和理解。
但該計劃也有一些缺點：
營營員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品；而培養(yǎng)忠誠客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會被忽視。
營銷員間會出現(xiàn)很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。
更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。
此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報酬計劃
大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營銷員的報酬，且在大多數(shù)此類計劃中，薪金的比重往往很大。一項調(diào)查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。
薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點，同時也附帶了缺點。優(yōu)點包括：營銷員有底薪收入。
提高銷售業(yè)績的方案篇七
進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：
增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾； 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。
2. 大店巡店（年銷售在300萬左右的大店）
通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；
通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機構(gòu)，促進店鋪銷售業(yè)績提升；
3. 口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓
口岸加盟部同事心態(tài)培訓（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應變各項工作）；
口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應用管理培訓（主要通過數(shù)據(jù)應用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）
4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓
針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；
通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；
發(fā)揮團隊的配合意識；
5.口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流
協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程；
6.跟進店鋪補貨
區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。
希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。
一. 銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有140余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明：8個月以上的140萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二. 改革方案
1. 鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2. 制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如：對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3. 新產(chǎn)品（包括修剪機）制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如：每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性。現(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為：基本工資+工作組當月回款額×6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息-過程罰金。
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提高銷售業(yè)績的方案篇八
省級代理商如何提高銷售業(yè)績
現(xiàn)代社會咨訊發(fā)達、瞬息萬變，服裝行業(yè)處于時尚潮流的前沿陣地，產(chǎn)品也不斷的推陳出新，襄括了所有不同消費層次的需求，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，因此市場競爭也是異常的激烈，一件好的款式它的銷售周期也越來越短，沒過多久又將被其它的款式所取代，由于服裝是季節(jié)性很強的商品，所以每一款的服裝它的銷售時間是有限的，如何在這么有限而且競爭激烈的市場中做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家與代理商必須共同面對的問題，款式固然重要，但代理商的`經(jīng)營管理同樣重要。
一、代理商的銷售業(yè)績由下面三個因素決定：
a、鋪貨的速度：鋪貨的速度是指每季新品上市后，以最快的速度鋪到終端市場，能盡早的接收市場的檢驗和信息反饋，以便及時的追單補單。
c、下線客戶的數(shù)量與質(zhì)量
二、影響鋪貨速度的幾個因素：
a、下線客戶缺乏打包客戶，以散客為主，只能被動的接收客戶的
篩選，可能有些款式到了代理商手中，遲遲不能進入終端零售市場銷售，也就無從把握這個款到底好不好銷，只能觀望等待。
b、銷售政策沒有彈性，推廣力度不強。
c、不能有針對性的開發(fā)、規(guī)劃區(qū)域市場，只能守株待免式的等客
戶上門。
三、提高鋪貨速度的幾點建議：
a、培養(yǎng)有實力、賣貨能力強，信譽好，地理位置優(yōu)越、終端信息
反應敏銳的客戶，這樣的客戶可以給予一定資金信譽額的支持，這一類客戶屬第一梯隊的客戶，數(shù)量不在多，在于精。關(guān)鍵是能起到領(lǐng)頭羊的作用。
b、對于市場反應較好的款式要備足貨、量要大，錯過了時間再好
的款式也只能放在倉庫。
c、主動出擊，有計劃有目標的開發(fā)空白市場，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，建
立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
d、對于新客戶，第一次合作政策可以放寬一點，推薦幾個暢銷款，
讓客戶嘗到甜頭，取得客戶的信任，下次就可適當?shù)耐扑]其它的款式。
四、影響貨品周轉(zhuǎn)率的幾個因素：
1、價格
2、款式
五、提高貨品周轉(zhuǎn)率的建議：
1、合理控制銷售利潤，單價產(chǎn)品利潤不要加得太多，以加一個折
扣點為標準，實行薄利多銷
2、將所有貨品按abc的法則分類，a類貨品為暢銷款，b類貨品
為平銷款，c類貨品為滯銷款；a類貨品補足貨，b類貨品勤補貨，c類貨品優(yōu)勝劣汰，及時打折處理。
3、加快每個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)
4、季前備足貨，季中勤備貨（訂貨頻率提高），季尾折扣處理
六、下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量：
代理商屬于廠家與零售商之間的中轉(zhuǎn)商，所有貨品最終需要
零售市場來消化，因此我們廠家愿意和代理商一起開發(fā)零售市場，協(xié)助代理商提高下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量。包括服裝的展示、陳列搭配等方面省會城市要覆蓋到每個商圈，地級城市可以發(fā)展二個經(jīng)銷商，縣級城市原則上只發(fā)展一家。市場渠道定位如下：
1、省會城市臨街店面以一類商圈的二級路段、或二類商圈的一
級路段為主，二類商場為輔
2、地級、縣級城市臨街店面以一類商圈的一級路段和一二類商
超為主
在招商過程中，很多商家都打著“誠招某某省各地區(qū)經(jīng)銷商”，無疑對外宣示這個一個新品牌，全省地區(qū)大部分都是空白，起不到良好的招商效果，不如直接寫上幾個市場的名稱，暗示客戶其它區(qū)域都有客戶了，象這樣可以循環(huán)招商，代理商不妨可以試試。
服裝是季節(jié)性很強的商品，每一款服裝它的銷售時間都是比較固定的，如何在限定的時間里做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家和代理商都必須認真考慮的問題，可以說銷售業(yè)績與鋪貨的速度、拿貨的頻率、單次拿貨量、以及供貨價格都有很大的關(guān)系，以上是提高代理商銷售業(yè)績的系統(tǒng)思考辦法，代理商可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，因地制宜的參照實施，希望能為代理商的發(fā)展提供一些啟示。
提高銷售業(yè)績的方案篇九
一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構(gòu)成
銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。
3、銷售部月度任務(wù)量分解
4、銷售部提成方案
1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。
2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個人任務(wù)量。
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬×100%-80%）×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務(wù)量（萬元）完成比例
（完成任務(wù)量/個人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b
1、獲取更多的回頭客，開拓客源
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1、講授此方案，發(fā)動員工參與。
2、為員工培訓營銷常識
3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營銷代表。
4、凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%。
5、凡是營銷代表所預定客人，本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6、本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務(wù)。
9、每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。
提高銷售業(yè)績的方案篇十
銷售隊伍激勵口號
1、點燃激情，成就夢想。
2、眾志成城，飛越顛峰。
3、自信一點，努力一點。
4、把握今天，精彩明天。
5、全力以赴，心中有夢。
6、積極人生，全力以赴。
7、超越自我，超越夢想。
8、超越極限，超越自我。
9、奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。
10、積極進步，奮力拼搏。
11、歷經(jīng)風雨，終見彩虹。
12、勇與拼搏，自強不息。
13、沒有播種，何來收獲。
14、一言既出，駟馬難追。
15、百日積淀，百日輝煌。
16、目標達成，全員實動。
17、逆水行舟，不進則退。
18、團結(jié)一心，其利斷金。
19、相信自己，相信伙伴。
20、堅持不懈，永不放棄。
21、只要努力，定能成功。
22、全力沖刺，笑到最后。
23、謀事在人，成事在天。
24、休養(yǎng)生息，長期經(jīng)營。
25、把握機遇，心想事成。
26、堅信自我，堅信伙伴。
27、海納百川，厚積薄發(fā)。
28、乘我破浪，迎接挑戰(zhàn)。
29、揮動激情，放飛夢想。
30、因為自信，所以成功。
31、勇往直前，永不止步。
32、激流永進，永不言棄。
33、業(yè)績攀新，穩(wěn)定市場。
34、點燃夢想，鑄就輝煌。
35、爭分奪秒，率先舉績。
36、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
37、揚帆展舵，奮勇拼搏。
38、慎而思之，勤而行之。
39、重在回訪，精心打理。
40、拼搏奮斗，勵志篤行。
銷售團隊勵志口號
1.強化競爭意識，營造團隊精神
2.您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
3.高效，高效運作、卓越管理，精英團隊活力無限。
4.團結(jié)一心，其利斷金!
5.團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
6.忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
7.泰山不是堆的,火車不是推的,我們的實力不是吹的。
8.嚴謹求實，開拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢想
9.揚帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當
11.挑戰(zhàn)自我,超越夢想,團結(jié)互助,共創(chuàng)佳績
12.目標明確，挺進高峰人人奮勇，個個爭先
13.把握機會，努力舉績達成目標，入圍高峰
14.旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先
15.目標鎖定榮譽餐積極拜訪不怕難
16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽餐
17.組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣
18.全力拜訪，入圍精英目標既定，身體力行
19.堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高
20.推銷始于拜訪活動要有方向
銷售振奮人心口號
1.因為自信，所以成功
2.超越生命，飛越夢想!
3.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力
4.努力舉績，達成目標，入圍高峰
5.隊名：精英隊口號：精領(lǐng)天下，英才神話
6.全力拜訪，入圍精英
7.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
8.全員實動，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
9.初生牛犢，盡顯神威當仁不讓
10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
11.挑戰(zhàn)紀錄高目標心中有夢就最超
12.風起云涌戰(zhàn)事起一致對外人心齊
13.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
14.專業(yè)汽車險，專注中國夢
15.專業(yè)車險，眾誠首選
16.眾誠保險，相伴永遠
17.有備無患，樂享人生
18.有保乃有濟，無慮即無憂
19.一人不幸眾人擔，同舟共濟度難關(guān)
20.險至，情至，關(guān)愛備至
提高銷售業(yè)績的方案篇十一
在藥品推介中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。
一、處理時機。選擇好時機能促使銷售活動順利進行。
1、立即答復。藥店營業(yè)員對顧客的偏見、價格上的反對、對藥品不太了解以及由于對信息的需求而產(chǎn)生的反對意見要立即作出答復。因為持這幾種反對意見的顧客都有一種想進一步了解藥品的欲望，如果不及時滿足顧客的這種需要、堅定他對藥品的信心，顧客就很有可能放棄對藥品的了解興趣，從而遠離銷售活動。所以，藥店營業(yè)員要抓住時機，爭取銷售成功。
2、提前回答。如果是顧客先提出的某些反對意見，藥店營業(yè)員往往要花費很多的心思和口舌才能糾正其看法，弊大于利。為了避免這類問題的產(chǎn)生，藥店營業(yè)員就要搶在顧客前面把他有可能提出的某些客觀問題指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。
3、延后回答。對借口、自我表現(xiàn)和惡意反對等反對意見，藥店營業(yè)員不要立即給予解釋，因為這三種狀態(tài)下的顧客，在心理上和藥店營業(yè)員是處于對立狀態(tài)的，如果貿(mào)然與顧客討論反對意見的正確與否，只會加劇這種對立。
二、說服技巧。根據(jù)不同顧客的反對意見，藥店營業(yè)員應選擇相應的處理方式，并加以解釋和說明。在說服過程中，藥店營業(yè)員絕對不能把顧客的異議轉(zhuǎn)變?yōu)閷︿N售有影響的負面效應，失掉銷售時機。
1、先發(fā)制人法。在銷售過程中，如果藥店營業(yè)員感到顧客可能要提出某些反對意見時，最好的辦法就是自己先把它指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。這樣不僅會避免顧客反對意見的產(chǎn)生，同時藥店營業(yè)員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠實、可*的印象，從而贏得顧客的信任。但是，藥店營業(yè)員千萬不要給自己下絆腳石，要記住：在主動提出藥品不足之處的同時，也要給顧客一個合理的、圓滿的解釋。
例如：“您可能認為它的價格貴了一點，但這種藥是同類型里最便宜的了?！?、“您現(xiàn)在可能在考慮是否有副作用，不必擔心，副作用的影響微乎其微?！?BR> 2、自食其果法。對壓價的顧客，可以采用這種方法。例如，某顧客：“你們的制度為什么那么死，不如別的商家靈活，你們能賣出去嗎？”此時，藥店營業(yè)員要用肯定的語氣回答：“因為××藥品是通過質(zhì)量創(chuàng)建品牌，而不是通過銷量創(chuàng)建品牌，藥店一直認為沒有一個嚴謹?shù)?、穩(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來的，也不能對顧客負責。您說呢？”
顧客對藥品提出的缺點成為他購買藥品的理由，這就是自食其果法。
3、攤牌法。當藥店營業(yè)員和顧客在互相不能說服對方的情況下（如顧客始終處于兩難境地），藥店營業(yè)員要掌握主動，可以采用反問的方式以表明自己的誠意，借此來答復顧客的`反對意見，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對程度，還可以使顧客不會再糾纏這個問題。
例如，顧客一再詢問：“我用這種藥品真的有那么有效嗎？”藥店營業(yè)員可以笑著回答：“您說吧，我要怎么才能說服您呢？”或“那您覺得呢？”
4、歸納合并法。把顧客的幾種反對意見歸納起來成為一個，并作出圓滿的答復，不僅會使顧客敬佩藥店營業(yè)員的專業(yè)知識和能力，還會削弱意見產(chǎn)生的影響，從而使銷售活動順利進行。
5、認同法。對顧客的偏見要認同。對開口就拒絕的顧客，藥店營業(yè)員不要氣餒，更不必與顧客爭辯，如果強行讓顧客接受自己的觀點，只會增加對立感，造成銷售失敗。正確的做法是要采用詢問的方式找出導致偏見的種種原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事實、數(shù)據(jù)消除顧客的偏見，改變其看法。
6、比喻法。對藥品不太了解的顧客，藥店營業(yè)員需要做進一步的解釋?？梢酝ㄟ^介紹事實或比喻，以及使用實際展示等（如贈閱宣傳資料）較生動的方式使問題容易理解，消除顧客的疑慮。
比喻能化抽象為具體，能把深奧的道理，變?yōu)橐话愕氖聦?，特別有利于顧客的理解。
7、同意法。有保留地同意顧客的意見。對自我表現(xiàn)和故意表示反對的顧客，藥店營業(yè)員不必與他們討論自以為是的看法，但為了不忽視顧客，藥店營業(yè)員還要在言語上附和以求得一個穩(wěn)定的銷售環(huán)境，從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋和無謂的爭辯。在保證顧客不會做出強烈反對的情況下，藥店營業(yè)員可以主動的推進銷售進程，在藥品的介紹中，自行消除這種反對意見。
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提高銷售業(yè)績的方案篇十二
1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶，
通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù)。盡快彌補這個缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。
2.當你失敗時，不斷進行反思。
從你的失敗中吸取經(jīng)驗，提高你的推銷技巧和策略。
3.當你成功時，總結(jié)一下做得好的地方。
盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧，保持這種良好的.狀態(tài)。
4.堅持不懈，但不令人厭煩。
調(diào)查顯示，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。
5.對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情，
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畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對此熱情呢-
6.永遠不要害怕要求訂單。
你知道，購買者知道你想要訂單，所以當你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!
7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。
每次交易結(jié)束后，購買者應該對和你交往感到很愉快。
8.確認購買者確實得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。
繼續(xù)表達你的關(guān)心，如果可能的話，仔細傾聽一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。
9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系。
這樣，如果有人離開了，也可以保證訂單的持續(xù)性。
11.成為客戶的咨詢師。
積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來訂單，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。
12.熱愛你干得工作。
當你不再熱愛你的工作時，休息一段時間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?BR> 提高銷售業(yè)績的方案篇十三
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經(jīng)過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務(wù)。以下是本人在20____年度個人工作總結(jié)報告：
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作
我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環(huán)境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。
現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度。
(二)對本職工作的認識
1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區(qū)、貨架、貨品擺放等;
4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
二、幾點粗淺體會
(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認可?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務(wù)，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。
(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉
我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發(fā)展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域，才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”， 從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天，成大業(yè)若烹小鮮，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。
(四)認真負責是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。
(五)心態(tài)決定一切
對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。
三、存在問題及個人工作計劃
在過去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，經(jīng)過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展，我決心在今后的工作中，發(fā)揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：
(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結(jié)。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。
(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。
(三)確立目標，不折扣行動;
(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;
在____年，我會努力改進，做好____年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ)，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個人工作總結(jié)，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正!
如何提高銷售業(yè)績的述職報告篇5
提高銷售業(yè)績的方案篇十四
銷售團隊口號
1、快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導向。
3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!
4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。
5、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
6、技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
8、永不言退，我們是最好的團隊!
9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。
10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
11、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
12、多見一個客戶就多一個機會!
13、大家好，才是真的好。
14、經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
16、團結(jié)一心，其利斷金!
17、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營。
18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
19、成功決不容易，還要加倍努力!
20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。
21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!
22、因為自信，所以成功!
23、賺錢靠大家，幸福你我他。
24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!
26、銷售沒有冬天。
27、眾志成城飛越顛峰。
28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
29、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
30、付出一定會有回報。
31、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
32、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
34、失敗鋪墊出來成功之路!
35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營。
37、每天多賣一百塊!
38、相信自己，相信伙伴!
39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。
42、情真意切，深耕市場，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。
43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!
44、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
45、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。
46、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
48、全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
49、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
50、每天進步一點點。
銷售勵志語錄
1、做無差錯能手，向零缺陷邁進
2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。
3、做事多一點，行動快一點。
4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。
5、做精做細，做快做好，做大做強。
6、最偉大的精神是團隊精神。
7、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣
8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天
9、組織成長，增員第一。
10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。
11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。
12、追求品質(zhì)，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。
13、專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
14、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。
15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。
17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團圓
18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗是質(zhì)量的保障
19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)
20、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任
21、只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶
22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。
23、爭取轉(zhuǎn)介紹，舉績兩不誤
24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。
25、著手小處，放眼未來。
26、招兵買馬，有鳳來儀。
27、長抓不懈，邁向新境。
28、長期經(jīng)營，積累客戶，充分準備，伺機而行。
29、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。
30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!
32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。
33、載華章共譜寫，長青基業(yè)同心建。
34、載奮進，“蒙翔”高飛。
35、在收獲的關(guān)鍵時刻，我來給您持續(xù)支持。
36、仔細傾聽，體認心情。
37、有一分耕耘，就有一分收獲。
38、用心專業(yè)勤拜訪，你追我趕要爭先
39、用心專業(yè)，身先神顯。
40、用雙手開拓進取，用能力創(chuàng)造未來。
41、勇往直前，永不止步!專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!
42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。
43、因為自信，所以成功。
44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!
45、因為有我，所以會更好
46、蟻穴雖小，潰之千里。
47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢
48、一銷售少兒險，天賜良機正當前
49、一絲之差，此時優(yōu)劣分家
50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。
51、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。
52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!
53、一分付出，一分收獲。
54、一點一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。
55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。
56、業(yè)績優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。
57、業(yè)績攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
58、揚帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當
59、眼到、手到、心到，檢測環(huán)節(jié)不可少
60、嚴是愛，松是害。
61、嚴謹思考，嚴格操作，嚴格檢查，嚴肅驗證
62、嚴格遵守廠紀廠規(guī)，存儲使用要分明
63、學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。
64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
65、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學習。
66、信譽第一，服務(wù)至上。
67、信心鑄就金山，財富成就美談。
68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。
69、新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。
70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌
71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。
72、心在夢在，人生豪邁。
73、心系安全，出入平安。
74、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心。
75、銷售要么是勝利，要么是學習。
76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。
77、相信自己，相信伙伴。
78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。
79、務(wù)實創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來。
80、務(wù)實，踏實做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前
81、無悔投入，奉獻一生。
82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。
83、我們的策略是以質(zhì)量取勝
84、穩(wěn)定市場，重在回訪。
85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。
87、完美個體，團隊無敵。
88、推銷始于拜訪活動要有方向
89、團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。
90、團結(jié)一條心，石頭變成金。
91、團結(jié)共進，眾志成城。
92、團隊精神是企業(yè)文化的核心。
93、團隊沖突解決方法：妥協(xié)。
94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。
95、同心協(xié)力，爭創(chuàng)第一。
96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進展未來。
97、同甘共苦，鑄就未來。
98、挑戰(zhàn)自我，超越夢想，團結(jié)互助，共創(chuàng)佳績
99、天天活動，業(yè)績轟動。
100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營，目標明確，堅定不移。
激勵銷售口號標語
1、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。
2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務(wù)導向。
3、敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。
4、愛崗敬業(yè)、開拓進取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來。
5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。
6、愛崗敬業(yè)、求實創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇爭一流。
7、眾志成城飛越顛峰。
8、用我們行動連接你我他。
9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。
10、眾志成城，飛越顛峰。
提高銷售業(yè)績的方案篇十五
在當今社會，業(yè)務(wù)發(fā)展的方式越來越豐富了，電話營銷、陌生拜訪、預約上門、電子郵件、廣告投放、朋友轉(zhuǎn)介紹等。這些銷售方式各有千秋，不過，銷售方式也要因企業(yè)的產(chǎn)品而定。但電話營銷已經(jīng)慢慢的變成一種主流，因為與其他銷售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源；至少不會浪費時間、經(jīng)理、金錢在路上。要想提高業(yè)績，就要在電話營銷技巧上下功夫，做文章。這樣從根本上提高對工作的熱愛，才能使電話營銷的效率發(fā)揮到最佳水平。
而我自己也是電話營銷的從業(yè)人員之一。想通過電話做好業(yè)務(wù)，一定要做好準備，調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，因為打電話的時候，你會遭到無數(shù)次的拒絕，這些拒絕可能會因你對產(chǎn)品的信心或影響了你對自己的信心，不斷總結(jié)問題很重要，我自己經(jīng)過了一段時間的摸索，總結(jié)了以下一點點經(jīng)驗，跟大家一同分享。
在打電話之前充分準備好足夠的電話，當你給他人打電話時，你應調(diào)整好自己的思路，對產(chǎn)品知識的有充分了解，有一套打電話的模式，不同問題應該怎么回答；那么，當你撥打的電話鈴響起之時，你應該盡快集中自己的精神，暫時放下手頭正在做的事情，以便你的大腦能夠清晰的處理電話帶來的信息或商務(wù)。當然，上述過程應該迅即完成，如果對面接了電話等了老半天，你都沒有反應，對方會掛斷電話，或沒有興趣聽你講下面的內(nèi)容了，你便會失去得到信息或生意的機會，所以必須做到以下幾點：
電話營銷技巧一：隨時紀錄
打電話時，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時記下你所聽到的信息（當然，如果你是左手寫字的話，可以反過來）。如故你沒做好準備，而不得不請求對方重復時，這樣會使對方感到你心不在焉、沒有認真聽他說話；并且，你一天要打那么多電話，你是沒有辦法記住每個客戶說過的話，人的記憶力總是有限的，所以，才會有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好紀錄也方便你以后在次電話跟進情況。
電話營銷技巧二：自報家門
找到你所要找的人之后（有時你知道是他負責著件事，但不一定知道他叫什么名字），對方一拿起電話，你就應禮貌問好之后，清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對方，你是來做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù)；同樣，一旦對方說出其姓名，你可以在談話中不時的稱呼對方的姓名。
電話營銷技巧三：轉(zhuǎn)入正題
的產(chǎn)品，了解對方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求；要站在對方的角度去思和看待問題，你是為別人的問題提供解決方案來的，而不是為挖人家錢來的；所以，學會問很重要。
電話營銷技巧四：避免將電話轉(zhuǎn)給他人
自己打的電話盡量自己處理，只有在萬不的已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時，你應該向?qū)Ψ浇忉屢幌略?，請請求對方原諒，在你做出這種決定之前，應當確定對方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。這是電話營銷技巧http://中的大忌，請注意。
電話營銷技巧五：避免電話終止時間過長
如果你在打電話時，如果對方問一些你無法回答不得不終止電話而查閱一些資料時，應當動作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對方說：“您是稍等一會？還是過一會兒我再給您打過去？”讓對方等候時，你可以按下等候健。如果你的電話沒有有等候健，就把話筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時間超過你所預料的時間，你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明白你的進展。如，你可以說：xx先生（小姐），我已經(jīng)快替您找完了，請您稍等一會。當你查找完畢，重新拿起電話時，可以說：“對不起讓您久等了?！币砸饘Ψ降淖⒁?。
對方接電話的人來講，當需要查閱資料而有禮貌地請對方銷后片刻，這是可以令對方接受的。如果有人在你正通話時打進電話，你可以選擇合適的詞語讓對方稍候。然后拿起另一部電話說：您能否稍等？我正在接聽一個電話?；颉澳魝€電話，我稍候給您回復“如果打來電話的人只是有一些小事，便可以當即回絕，然后迅速轉(zhuǎn)向第一個電話，而這個人也回適宜到你很重視他而加速你們的討論。
電話營銷技巧六：跟蹤電話促成交易
但你為對方介紹產(chǎn)品后，對方可能會說考慮一下或跟上級商量一下，你應該說過兩天再給您電話。打電話跟進時，問他考慮得怎么樣？主要考慮那些方面的問題？最后促成交易。你是為他提供服務(wù)，不是求著他給錢你的，所以，做業(yè)務(wù)的時候要不卑亢。
以上就是我總結(jié)出來的六種電話營銷技巧，它對提高業(yè)務(wù)的質(zhì)和量都有著很大的幫助，要從根本上提高銷售業(yè)績，這六個方面是必不可少的。
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提高銷售業(yè)績的方案篇十六
又到了年底寫總結(jié)的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!
2018年初的時候，公司決定從新調(diào)整市場布局，把原來的華南區(qū)和東南區(qū)劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經(jīng)理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調(diào)往東南區(qū)。當時心里不太滿意。廣東地區(qū)，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養(yǎng)家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關(guān)系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。
好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現(xiàn)在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業(yè)績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經(jīng)被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調(diào)往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經(jīng)變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數(shù)多，現(xiàn)在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!
華南區(qū)，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產(chǎn)品都有市場，只在珠三角地區(qū)，就有10多種本地光電品牌，質(zhì)量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數(shù)的市場份額，很難!有時候?qū)τ诮?jīng)銷商來說，質(zhì)量差的產(chǎn)品恰恰賺錢多，這種現(xiàn)象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現(xiàn)在的客戶不丟，已經(jīng)謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經(jīng)濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調(diào)手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。
原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區(qū)域，而不是從公司整體去套取。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報告吧，繼續(xù)!
2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據(jù)了解鍛壓機床行業(yè)，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結(jié)果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術(shù)部分我們明確了新產(chǎn)品的重要性，以及開發(fā)新產(chǎn)品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產(chǎn)品的出爐我們允許調(diào)動一切部門和人員。生產(chǎn)，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設(shè)過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設(shè)，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!
2018年，我?guī)ьI(lǐng)的銷售區(qū)，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領(lǐng)，能做到不玩虛的，實實在在。
銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發(fā)現(xiàn)后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內(nèi)容多半是強調(diào)老客戶的走訪，穩(wěn)定老客戶。下半年的會議內(nèi)容多半強調(diào)如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!
計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內(nèi)容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務(wù)流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發(fā)給我看，我看這個表的目的有3個：第一監(jiān)督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據(jù)情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經(jīng)驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業(yè)務(wù)員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業(yè)務(wù)員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現(xiàn)象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態(tài)!
計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執(zhí)行的好與差息息相關(guān)!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結(jié)教訓，下次再來!開會時經(jīng)常這樣鼓勵他們，經(jīng)常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內(nèi)容!
流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數(shù)學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結(jié)論卻是錯的，最后一句話錯的也要執(zhí)行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結(jié)果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!
面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續(xù)接受所有人的監(jiān)督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優(yōu)點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質(zhì)高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!
如何提高銷售業(yè)績的述職報告篇3
提高銷售業(yè)績的方案篇十七
我是____年畢業(yè)就來到深圳加入了貨代這個行業(yè)，從最開始的跑市場到后來的公司主管(什么都管)，再到現(xiàn)在的fob，一起經(jīng)歷了三家貨代公司，三個公司都是一樣的新公司，沒有代理，沒有分公司，沒有價格，甚至其中一家還沒有營業(yè)執(zhí)照，我之所以選擇他們，是覺得小公司比較自由，能學到的東西也比較多.
一、詢價
我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：1，價格好;2，對方公司有信譽;3，這個業(yè)務(wù)員人品好;4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：
教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧.要是可能的話，的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產(chǎn)生.
二、了解對方公司情況
記得剛?cè)胄械臅r候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在網(wǎng)上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經(jīng)查，這個公司就是一個人的公司.
教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大小：一，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼;二這個單自始至終是不是只有一個人和你聯(lián)系，因為一般的公司是有分工的，不可能說一個人來做一條龍，當然也不排除特殊情況，三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了.四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，五，用的油箱地址是該油箱還是私人郵箱.
三、下單
當我們認為找到了合適自己的同行來接這個柜的時候,那就到了下單的環(huán)節(jié)了,可能很多人認為下單其實是個很簡單的事情,隨便怎么寫下或者口頭說一下就ok,其實這樣是很危險的.
____年我剛?cè)胄械臅r候?qū)ｉT做美國線和澳洲那邊的同行,有點經(jīng)驗的人都知道,這里就有兩個點了,一個是美國的oakland,一個是新西蘭的auckland,這兩個點的讀音,中文寫法是完全一樣的.就因為這樣問題來了,一個客戶要定去新西蘭的柜,我想當然的認為是美國的了,因為那段時間美國很暴,結(jié)果可想而知,改港!
四、跟蹤
可能很多的同行認為,只要貨物上了船,那就萬事大吉,等著收錢了.其實貨物的跟蹤是一個很關(guān)鍵的東西,也是最能體現(xiàn)我們所謂的服務(wù)的地方.
如何提高銷售業(yè)績的述職報告篇2
提高銷售業(yè)績的方案篇十八
1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產(chǎn)品，并嘗試將他們都爭取來向其他人推薦你和你的產(chǎn)品。
2、尋找信息傳播人。與稅務(wù)顧問、房地產(chǎn)經(jīng)紀人和保險代理建立聯(lián)系，并給他們“信息費”（即介紹客戶或者提供信息的回扣）。
3、給所有以前的顧客打電話，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么。
4、與過去的同事說定，每介紹一次客戶成功的話都付給他們“信息費”。
5、向每一個你有聯(lián)系的人推薦你的產(chǎn)品。
6、喚起你的對話者的興趣。對于“您是做什么工作的”這個問題要這樣來回答：“我的工作就是讓人們富起來！”這樣你很容易就可以開始和他們交談了。
7、有些協(xié)會或者社團的成員對財產(chǎn)投資問題很感興趣，要多給這樣的協(xié)會、社團做報告。
8、在工商業(yè)聯(lián)合會的雜志或者期刊上登廣告。
10、通過郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點一樣，同時也要估計到成功率也會差不多。
11、回答顧客的詢問時順便要求他說明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話。
12、一年給老客戶寄信兩次，說明你的發(fā)展狀況，并在一周之后給他們打電話。
13、有針對性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶。給他們投資總額的1％作為“介紹費”。
14、半年以后，再次給過去聯(lián)系過但沒有得到結(jié)果的顧客寫信，請求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話。
15、向所有的顧客出售儲蓄產(chǎn)品。通過每個月的賬面狀況通知單，你能夠加強和顧客的聯(lián)系，并由此能夠更容易激勵他們追加更多的金額。
16、每天打40～50個電話。因為只有這么高的數(shù)量才能使你的交易額大幅上漲。
17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過他們的推薦，25％通過他們的追加投資。
18、把你的傭金同盡可能多的業(yè)務(wù)介紹人和信息傳播人分享，而不是獨自工作、孤軍奮戰(zhàn)。
19、同時運用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。）
20、專心研究一到兩個產(chǎn)品的銷售，因為有更高的能力自然就會具有更強的吸引力。