報告可以幫助我們對問題進(jìn)行深入思考，分析現(xiàn)狀并提出解決方案。報告中的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計信息應(yīng)該可靠、詳實，并通過圖表等形式進(jìn)行可視化呈現(xiàn)。閱讀他人的報告樣本可以拓寬我們的思路，提供新的寫作思路和觀點。
五金店調(diào)研報告篇一
踏著熱浪來到了深圳，這里更是熱氣熏天。經(jīng)過工作介紹我來到了一家五金制品廠。進(jìn)入廠里之后，先跟同仁們進(jìn)行了解，并讓他們多幫忙，了解我的來意之后，他們表示樂意。“讀萬卷書,不如行萬里路”，這次到五金廠的實踐后我才深深體會到這句話的真諦；才感受到 “知識就是三分理論，七分實踐”的真實性。雖然我到這家五金廠實踐的時間只有短短的一個月，但走了幾圈廠房，對工廠的生產(chǎn)流程有自己一定的見解，再經(jīng)過廠長的一番講述之后，我對這家廠的生產(chǎn)流程，管理流程和設(shè)施布置等有了更進(jìn)一步的了解。
產(chǎn)品的，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)布置也是比較亂的。所以針對生產(chǎn)風(fēng)扇網(wǎng)的設(shè)施布置重新設(shè)置可一個算是比較好的方案，第一工序在棕黃色的車床，第二工序在青綠色的車床上生產(chǎn)，第三工序在原料生產(chǎn)第二工序的位置，然后把成品放在紅色箭頭所指的位置。這樣就達(dá)到工序間物流距離最短了。節(jié)省了時間，方便了生產(chǎn)。
經(jīng)過以上的一些自我摸索之后，找到了廠長并進(jìn)行談話，談話之后我了解到，其實生產(chǎn)這風(fēng)扇網(wǎng)并不一定需要三個工序，工序的多少除了取決于產(chǎn)品的復(fù)雜性外，還取決于模具的設(shè)計，也就是涉及到生產(chǎn)技術(shù)問題。少一個工序，就少一臺機(jī)械運轉(zhuǎn)，少用一個工人，既節(jié)省了電費，又少付一個工人的工資，從而提高生產(chǎn)效率，節(jié)省成本。這又給了我一種收獲，對于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的收獲。因為來這里之前，我并沒有想過這個問題，因為我只是經(jīng)常聽到提高技術(shù)可以提高生產(chǎn)效率，但我并不清楚它到底是如何提高效率？我以為技術(shù)主要是提高產(chǎn)品的質(zhì)量。如何節(jié)省成本的？平時缺乏思考的我開始覺得自己的實踐知識確實還是缺乏的。我終于明白為什么我們應(yīng)該要勤思考，做到能舉一反三，因為只有這樣，才能把知識學(xué)懂，學(xué)透，我們的思維才會分散，想問題才可以習(xí)慣于從多角度出發(fā)。
一些問題的。例如：
我覺得主要是人力資源管理方面出了問題，他們幾乎沒有對員工作培訓(xùn)，也很少有激勵制度，就算獎勵，也最多只有50元；工廠內(nèi)的人員流動率較高。但管理人員并不看重這個問題，認(rèn)為這是普遍現(xiàn)象，很正常。
明顯他們并沒有一些控制損耗的制度來規(guī)范成本控制。
經(jīng)過這次五金制品廠的實踐之后，我的一些所聞所想得到了進(jìn)化，對于生產(chǎn)之間的問題也有更進(jìn)一步的了解。雖然時間很短，內(nèi)容不多，但對于我來說是一份寶貴的經(jīng)歷，相信這對于我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。我們在學(xué)校學(xué)到的理論只是教會我們想問題的思路，學(xué)到的只是理論知識，好比骨干，至于枝葉，需要我們以后多走出去實踐才可以得到的，方能更加豐富自己，充實自己。
五金店調(diào)研報告篇二
435、【恒泰五金店】
436、【鴻昌五金】
437、【成洲五金店】
438、【金博五金店】
439、【卓遠(yuǎn)五金店】
440、【東強五金】
441、【恒聯(lián)五金】
442、【同聚福五金店】
443、【朝龍五金店】
444、【金鑄五金店】
445、【金盛五金】
446、【源達(dá)五金店】
447、【恒生五金店】
448、【坤泰五金】
449、【新奧五金】
450、【凱晟五金店】
451、【金門五金店】
452、【豐光五金店】
453、【雄強五金店】
454、【明高五金】
455、【永利五金店】
456、【樂扣五金店】
457、【珞絲五金店】
458、【絲特五金店】
459、【振興五金】
460、【恒發(fā)五金店】
461、【安平奧發(fā)五金店】
462、【旋金龍五金店】
463、【源達(dá)五金店】
464、【樂扣五金店】
465、【明高五金店】
466、【啟順五金店】
467、【天杰五金店】
468、【金將五金店】
469、【泰龍五金】
470、【鴻昌五金店】
471、【坤泰五金店】
472、【精欣隆五金】
473、【中興五金店】
474、【堅利五金店】
475、【銀海五金店】
476、【方圓五金店】
477、【超卓五金】
478、【錦明五金店】
479、【譽贊五金店】
480、【富源五金店】
五金店調(diào)研報告篇三
五金 工
行
現(xiàn)
調(diào)
報
班 級：
姓 名：具業(yè)狀研告10 財務(wù) 1 班黃麗萍 游小茵
國內(nèi)五金工具市場動態(tài)有兩點。一是中國日用品五金業(yè)跨入世界前列；二是中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國。國際五金工具市場動態(tài)也是有兩點。一是：發(fā)達(dá)國家將中低檔產(chǎn)品向第三世界轉(zhuǎn)移，由于生產(chǎn)技術(shù)的飛速發(fā)展和勞動力價格昂貴的影響，發(fā)達(dá)國家已將中、低檔產(chǎn)品加速向第三世界轉(zhuǎn)移，自己只生產(chǎn)一些高耐加值的產(chǎn)品。二是：diy產(chǎn)品成為五金市場新寵。近年來，在歐美隨著發(fā)達(dá)國家的建筑類五金產(chǎn)品設(shè)計以容易安裝及維修為主，可自行裝配（doityourself）產(chǎn)品及工具大受市場歡迎。據(jù)行業(yè)人士分析，今后兩年，國內(nèi)建筑類五金產(chǎn)品也將向智能化、人性化的發(fā)展道路。
廣東五金行業(yè)近年來發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、機(jī)電五金、不銹鋼五金、磨料磨具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一批有特色的產(chǎn)業(yè)基地，如中山小欖鎖具，陽江刀具等。中山小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在國內(nèi)有著較高的市場占有率。并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等世界各地。被中國五金化工出口商會授予“中國五金制品出來基地”稱號。
中山市金典裝飾五金廠成立于1999年，座落在中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地——中山市小欖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，環(huán)境優(yōu)美，毗鄰港澳和廣州，交通便捷，同時該鎮(zhèn)又是著名的中國南方鎖都。
金典堅持“恒久優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，不斷完善檢測和管理手段，提升產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品在國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)多項評比中獲得殊榮，并在許多重大工程招標(biāo)中一舉中標(biāo)，金典產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量和新穎的款式，在中高檔鎖具五金行業(yè)中享有較高的知名度。
60項產(chǎn)品的中國專利，金典人不斷地積極適應(yīng)市場競爭的需要，提升綜合競爭力，全面加快了品牌建設(shè)和宣傳；隨著企業(yè)的不斷壯大，金典人不但加強了內(nèi)部管理人員的培訓(xùn)，同時也和一些專業(yè)的管理顧問公司共同完善發(fā)展布置，形成外強內(nèi)硬的堅實基礎(chǔ)，奠定了在國內(nèi)家居五金的骨干品牌地位。
完善而專業(yè)的流水生產(chǎn)線是金典在生產(chǎn)力方面位居同行業(yè)前列的根本，本廠擁有國內(nèi)先進(jìn)的制造設(shè)備，從模具制造、壓鑄、拋光、裝配、產(chǎn)品檢測和包裝各環(huán)節(jié)等完善的專業(yè)流水生產(chǎn)線，注重于每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，憑借18年的鎖具生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)生產(chǎn)出時尚經(jīng)典、華府經(jīng)典、歐陸經(jīng)典、中華經(jīng)典和美居五金等系列產(chǎn)品，迎合了市場對家庭內(nèi)門鎖、寫字樓門鎖、別墅入戶門鎖及門吸、合頁、抽屜滑軌、拉手等家裝配套五金的需求。07年“中華經(jīng)典”系列產(chǎn)品的成功研發(fā)，其將中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代裝飾五金巧妙的結(jié)合，弘揚了中國傳統(tǒng)文化的精髓，創(chuàng)造出中國鎖具、五金的新品類，引領(lǐng)行業(yè)未來潮流。
“國內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰?！毙袠I(yè)專家羅百輝表示，五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。
國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著中國高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機(jī)遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進(jìn)前三位品牌成為未來五年發(fā)展最值得思考的問題。
犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進(jìn)行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導(dǎo)致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達(dá)到與對手的區(qū)隔。
換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合，形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認(rèn)識，更有甚者使用除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述。
因此，對于中國本土五金品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。
第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決
定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題，這個問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施?？梢缘贸鲞@樣的結(jié)論：中國五金工具品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐，單獨運作產(chǎn)品品牌，會遇到發(fā)展的瓶頸。
這對于中國眾多的品牌運營商來說，值得深思。
最后，在中國五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對于媒體作用的認(rèn)識正在深化，但對于公關(guān)的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。
在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化，注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。
從另一個層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是個十分重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好地人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。
在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識我們。
積極熱情的進(jìn)行投資。
大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值得五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手，通過實施費用節(jié)減計劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費，提供管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。
眾所周知，同過電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛地合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會。“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”平臺在促進(jìn)我國五金制品出口上可謂得天獨厚，是中國五金制品出口歐盟的絕佳選擇。
在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風(fēng)險，防止匯總損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進(jìn)行應(yīng)對。
摘自文獻(xiàn)：
慧聰五金網(wǎng)
金典裝飾五金廠的網(wǎng)址
五金店調(diào)研報告篇四
為了讓大學(xué)的的第一個暑期過得充實而又有意義，我放棄了跟家人出外旅游而選擇了做兼職。在找兼職之前我可是信心滿滿的，好歹自己是個名正言順的大學(xué)生，自認(rèn)為找點兼職是不會有多大的困難的，而恰恰在尚未邁出的第一步上我就吃到了苦頭。起先學(xué)校有個暑期兼職招聘會，我一聽到消息就樂得屁顛屁顛地去應(yīng)聘廣州長隆游樂園，硬是排著長長的應(yīng)聘隊伍在烈日下等了一個多鐘頭，終于熬到面試，接著又熬著等了兩個多星期，但結(jié)果是我沒被錄用，原本我面試的時候自我感覺還很良好哪，杯具！不得已我只能退而求其次了，我一心想著往星巴克、麥當(dāng)勞、肯得基、得克士這些快餐店去，因為自己到底還是貪圖安逸，心想可以一邊工作還可以一邊吹冷氣，但是這樣的念頭太不現(xiàn)實了，等到我放假后才去應(yīng)聘，這些炙手可熱的快餐店早已招滿人了，所以我很可憐的連一個面試的機(jī)會都沒有。最后自己算是來了個破釜沉舟，去了某個服裝店碰碰運氣，但結(jié)果貌似理所當(dāng)然我被拒了，理由是我基本不會說粵語，這下可算把我打擊得徹底了，總算見識了社會的江湖性質(zhì)，也正因如此，我開始了思考生活問題和生存問題。百般無奈，我只能靠關(guān)系去了個五金店當(dāng)營銷員，也不管什么待遇了，覺得自己能夠應(yīng)付一下再說了。到底算是謀了個事做，但是“實踐”的意義還遠(yuǎn)在后頭呢。
令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我經(jīng)常被顧客一眼看出是學(xué)生，顯而易見我的經(jīng)驗不足得很，這促使我下意識得努力工作，打消了貪圖安逸的念頭。每天8點上班，下午4點下班，中午不休息，乍看時間安排還可以，不是很長，但是從早站到晚，想做好一個營銷員其實并不容易，在整個暑假的兼職過程中，我學(xué)到了很多。
首先是關(guān)于銷售技巧方面的，如何提高銷售量全在技巧的把握上，自己在這方面原先是一竅不通的，可是隨著工作的收入，同時在向同事的學(xué)習(xí)下，我一步一步地走上了軌道。
果改變得明顯多了。由此我總結(jié)出了一條經(jīng)驗，就是成功達(dá)成交易的前提是給顧客營造一個輕松的購物環(huán)境。
接下來的一條經(jīng)驗是“男女有別”，摸索出這條經(jīng)驗就沒之前那么簡單了。可能有一部分人還沒能理解到吧，我想這如果不是有這方面的銷售經(jīng)歷的話，是輕易覺察不到的。起初，我對男女顧客可謂“一視同仁”，根本不懂得區(qū)別對待，用在男顧客的銷售技巧也用在女顧客身上，這當(dāng)然導(dǎo)致我開始有一陣子銷售額很差?！澳信袆e”還是得益于店里一個同事的提醒。據(jù)他的分析，男顧客在購買商品以前，一般都是目標(biāo)很明確的，所以在購買過程中雷厲風(fēng)行，對自己的選擇較少猶豫不決，特別是有個明顯的現(xiàn)象，大部分男顧客不會“斤斤計較”，他們不喜歡花那么多時間去選擇、比較。相反，女顧客就習(xí)慣精挑細(xì)選了，甚至一部分的女顧客“吹毛求疵”，逛完這家逛那家，比來比去，可謂不厭其煩。針對男女顧客的這些特點，銷售員就應(yīng)該對他/她們區(qū)別對待，對男顧客應(yīng)主動熱情地接待，詳細(xì)介紹商品的性能、特點、使用方法等等，有針對性地推薦商品，使其求快的心理得以滿足。而對于女顧客，當(dāng)然熱情不減，耐心更是必要的，銷售員應(yīng)該給她們足夠的時間慢慢看慢慢挑，盡可能地提供周到細(xì)致的服務(wù)。經(jīng)過同事的這番洗腦，我認(rèn)識到了男女顧客在購買和消費心理方面的差別，也逐漸地提高了銷售技巧。
最后的一條銷售經(jīng)驗可謂是至關(guān)重要的，如果能夠妥善運用，相信達(dá)成交易是不會有多大困難的，這就是“見機(jī)行事”。對于一個初出茅廬的我，掌握這條經(jīng)驗是頗費功夫的，俗話說得好，冰凍三尺非一日之寒，英諺不是也說，rome is not build in one day。當(dāng)顧客選購時，，一般都要看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試，這個過程讓顧客得以了解和認(rèn)識商品的，應(yīng)該說是不可或缺的，因此銷售員要耐心地幫助顧客挑選，主動介紹，細(xì)心展示，不要急于求成，催促顧客，所謂“欲速則不達(dá)”。特別是當(dāng)顧客拿幾種商品對比挑選時，銷售員應(yīng)盡量跟顧客保持一定的距離，讓顧客可以無拘無束地比較、觀看商品，并且能夠從顧客的言談舉止中推測顧客對什么樣的商品發(fā)生興趣，察言觀色，讀懂顧客的想法，然后才能從商品的原料、設(shè)計、用途等方面選擇重點向顧客介紹。
是專往熱鬧地方湊。對這種消費者，如果他(她)們不臨近柜臺，就不忙于接觸，但應(yīng)該隨時注意他(她)們的動向，當(dāng)其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態(tài)時，或在商店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又停步觀看這種商品時，銷售員就應(yīng)及時的打招呼。
總之，一個月下來雖然覺得很累，但是我學(xué)到了很多東西，生活變得充實了。更重要的是，我體會到了勞動的快樂，同時也標(biāo)志著我向社會又邁進(jìn)了一步，社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。相信這一次的經(jīng)驗將為我今后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，這無疑是我人生旅途上的一次難忘的經(jīng)歷。
實踐的意義究竟在哪里？是實踐所得的報酬嗎？顯然不是，實踐就是要把我們課本上學(xué)到的東西付諸于現(xiàn)實生活，真正做到理論聯(lián)系實際。只學(xué)不實踐，那么學(xué)到的東西還是等于零，這個道理再明白不過了。從另一個方面講，實踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)，現(xiàn)在的就業(yè)壓力可以想見有多么嚴(yán)峻，如果沒有絲毫的經(jīng)驗就想在若干年后有一番大作為，那幾乎是不可思議的。從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，只有不斷地在各方面中武裝自己，才有可能在將來激烈的競爭中脫穎而出。
總而言之，通過暑期的這次兼職，我覺得暑期社會實踐活動是我們大學(xué)生投身社會、體驗生活的真實契機(jī)。俗話說，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，此言不差，我們只有不斷付出努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷凌云壯志，自覺提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的陣痛，加快融入社會的步伐，才能在這個人才輩出的時代站穩(wěn)腳跟，才能勝任未來更大的挑戰(zhàn)。
暑假的社會實踐活動已經(jīng)告一段落了，但社會實踐給我?guī)淼木薮笥绊憛s永遠(yuǎn)不會完結(jié)。謹(jǐn)以此文表達(dá)我對這次暑期實踐的深切懷念，也懷念五金店！
身為大學(xué)生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。
2015年8月2號至8月25號，為期23天的時間。我在華業(yè)五金店從事銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實習(xí)請求。
售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的`就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外，我還是覺得這次實習(xí)時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習(xí)旅程。從這次實習(xí)結(jié)束我就要開始計劃以后的實習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！
最后，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做五金促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老-江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
通過這次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。
這次實習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗也是適用的。這次實習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
謝辭：非常感謝提供了實踐單位的華業(yè)五金，還有父母的理解和支持。
五金店調(diào)研報告篇五
1、堅銘，有一顆善良堅定的芯。
2、如此堅固，銘心刻骨，非“堅銘”莫屬，堅銘鎖具。
3、堅不可摧，銘揚天下。
4、堅強內(nèi)芯，萬眾銘記。
5、“鎖”定堅銘，安全保證。
6、堅銘五金，品質(zhì)放心。
7、重在堅持，貴在銘心。
8、以堅為名（銘），用心（芯）而行。
9、堅于芯，銘于誠。
10、堅如磐石，值得銘記。
11、堅如金湯，銘揚天下。
12、至誠至堅，銘記于心。
13、一芯鎖一門，關(guān)愛億家人。
14、堅銘鎖業(yè)，給您不變的愛！
15、堅守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，銘記安全觀念。
16、堅持品質(zhì)，銘記安全。
17、一把堅銘鎖，鎖住千萬情。
18、好芯堅銘，別無鎖求。
19、我堅持對你的責(zé)任，你銘記住我的用心。
20、堅銘鎖具，打造世界堅硬品牌。
21、鎖把堅如磐石，鎖芯敏而專情。
22、放心的鎖，只有一把鑰匙——堅銘鎖具。
23、堅銘鎖芯，全家放心。
24、鎖芯鎖愛，堅銘依賴。
25、更多的.安全感，更可靠的堅銘。
26、堅持質(zhì)量，銘記責(zé)任。
27、誰能鎖住一切，唯我大堅銘爾！
28、堅銘鎖具，任打不壞。
29、堅持源于用心——堅銘鎖業(yè)。
30、堅銘五金，“鎖”向披靡。
31、把鎖放門里，把心放鎖里。
32、堅銘，你身邊的安全防盜專家！
33、除了家，還能鎖住他的心——堅銘鎖具！
34、堅于守護(hù)，銘記于芯。
35、鎖定堅銘，平安一生！
36、堅守責(zé)任，銘記于“芯”。
37、開合天地，堅守家藏！
38、堅持好的，就用堅銘。
39、鎖芯鎖把，堅銘無暇。
40、堅不可摧，銘感不忘。
41、堅持質(zhì)量，銘記責(zé)任。
42、平安中國，盛世堅銘。
43、堅銘鎖具，給您一個高枕無憂的理由！
44、我家就是好，堅銘功勞不可少！
45、鎖住你的煩憂——堅銘鎖業(yè)。
46、“堅”定不移，“銘”記于心——堅銘五金公司。
47、選擇堅銘，堅守您的安全。
48、無堅可摧，大銘鼎鼎。
49、堅銘鎖具，滿足您的一切鎖求！
50、一把鎖匙一把鎖，堅銘就是你的鎖。
51、堅守信譽，銘記使命；堅銘鎖具，安全專家。
52、堅品質(zhì)，銘天下。
53、堅銘五金——堅于內(nèi)，銘于外！
54、除了鑰匙，誰也不能講它打開——堅銘鎖具，家庭安全好放心。
五金店調(diào)研報告篇六
班級：財務(wù)管理112學(xué)號：201101015213姓名：李蓓
調(diào)研對象：杭州億峰五金塑料有限公司
組織制定本單位的財務(wù)會計制度，并貫徹執(zhí)行；組織編制本單位的各項財務(wù)、成本計劃和銀行借款計劃、并組織實現(xiàn)；組織開展財務(wù)、成本分析；審查或參與擬定經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其其他經(jīng)濟(jì)文件；參加生產(chǎn)經(jīng)營管理會議，參與經(jīng)濟(jì)決策等。
登記現(xiàn)金和銀行日記賬；保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券；保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空頭支票。
參與編制固定資產(chǎn)更新改造和大修理計劃；負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的明細(xì)核算和有關(guān)報表的編制；計算提取固定資產(chǎn)折舊；參與固定資產(chǎn)的清查盤點。
審查匯編材料物資的采購資金計劃；負(fù)責(zé)材料物資的明細(xì)核算和有關(guān)的往來結(jié)算業(yè)務(wù)等。
審核發(fā)工資、獎金；負(fù)責(zé)工資分配的核算；負(fù)責(zé)工資的明細(xì)核算；計提職工福利費和工會經(jīng)費。
編制成本費用計劃；負(fù)責(zé)成本管理基本工作；核算產(chǎn)品成本等。
辦理銷售款項結(jié)算業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)銷售和利潤的明細(xì)核算等。
負(fù)責(zé)編制資金收支計劃；負(fù)責(zé)資金挑度。
辦理其他往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)其他往來款項結(jié)算的明細(xì)核算。
負(fù)責(zé)編制資產(chǎn)負(fù)債表和有關(guān)報表；負(fù)責(zé)管理會計憑證和報表。
審查各項財務(wù)收支；復(fù)核會計憑證和帳表。
五金店調(diào)研報告篇七
上世紀(jì)80年代，從小就敢想敢干的李秋妹就毅然從國企辭職下海，那年，她23歲。，她又做了一件讓家人朋友瞠目結(jié)舌的事：承包南寧市五金大樓。如果失敗，意味著她將重新回到起點。李秋妹在多次進(jìn)行實地考察后，果斷地把南寧市五金大樓承租了過來。
讓李秋妹終身難忘的日子來了，月13日，她與來自全國各地的30多名五金生產(chǎn)商、供應(yīng)商赴越南河內(nèi)考察，那里五金的利潤讓考察團(tuán)成員震驚了：“什么?一顆螺絲釘是中國的5倍價錢?一個扳手竟可以賣到相當(dāng)于40元人民幣的價錢?利潤空間這么大!”也就是從那天起，李秋妹就有了讓中國的五金去占領(lǐng)東盟各國市場的想法。
就在去年12月，她終于在南寧建起了3萬多平方米的機(jī)電城，目前已進(jìn)駐商家173戶，他們的目標(biāo)就是將中國的五金產(chǎn)品打入東盟市場。
外表風(fēng)風(fēng)火火的李秋妹，卻有一顆可愛小女子的心。她會用自己的奇思妙想給朋友和家人一個驚奇。公司召開年會了，會場桌子上標(biāo)的卻不是平常的1、2、3號，而是“金銀銅鐵鋁”等金屬名稱。“哈，我坐在銅桌，代號是a元素。”這個創(chuàng)意讓與會人員忍俊不禁。會場里還響起了“f元素抽到二等獎，快上來領(lǐng)獎吧”之類的打趣聲。這便是李秋妹想出的與五金會議主題相切合的點子。
中國-東盟博覽會在南寧舉辦，讓李秋妹又萌發(fā)了一個想法：能不能把機(jī)電城變成博覽會的分會場，讓其成為永不落幕的機(jī)械五金加盟展?她說，自己要為這個目標(biāo)去奮斗。
去年12月，為了籌備機(jī)電城的開張，李秋妹早出晚歸，和兒子差不多有3個星期沒說上一句話，晚上回去時只能悄悄進(jìn)到兒子的房間看一眼熟睡中的兒子。
機(jī)電城開張慶典結(jié)束后，李秋妹跑下舞臺一把抱住兒子流出了眼淚，“這是對兒子內(nèi)疚和為自己自豪的淚水。”為此，李秋妹對兒子總懷著內(nèi)疚之心，一有時間就想辦法“補償”。
每周至少煲兩次湯，是李秋妹雷打不動的“節(jié)目”?？吹秸煞蚝蛢鹤佑凶逃形兜睾戎鴾龝X得這才是一個女人最大的幸福。
五金店調(diào)研報告篇八
從拿著一個月100多元的工資，到8月末，仇建平夫婦持有的巨星科技股權(quán)市值已經(jīng)達(dá)到56億元，這大概是仇建平想也沒想到的事，仇建平感慨地說：“我料到比上班的時候賺得多，但沒想到是這么多”。
不過與比爾·蓋茨很長時間都擔(dān)任微軟首席軟件設(shè)計師相比，巨星科技董事長的仇建平到現(xiàn)在依然是公司第一業(yè)務(wù)員。時至今日，他也依舊參與到銷售的細(xì)節(jié)當(dāng)中，而為了讓銷售更順暢，他還直接負(fù)責(zé)另一個業(yè)務(wù)研發(fā)。
同時，銷售和研發(fā)，也正是巨星科技“小強”般生命力的源泉。而靠著銷售，仇建平有了敏銳的洞察市場需求的能力，研發(fā)則成了一次又一次利潤增長的升值點。
五金店調(diào)研報告篇九
郭靜1971年出生，在電力電容器分廠出來后，就有了自己創(chuàng)業(yè)的打算，于是便跟他的大伯哥學(xué)習(xí)做螺絲釘子標(biāo)準(zhǔn)件生意。由于郭靜精明能干，很快她就開始了自己“單飛”，她下定決心把自己僅有的3000元積蓄拿出來，租了一個6平米閑置的小屋干了起來。然而在先后經(jīng)歷了初期做生意的千難困苦和諸多人懷疑之后，頂著巨大壓力的她不甘束手待斃，開始在報紙上做廣告、印傳單做宣傳。
一頓折騰后，宣傳的效果果然不錯，她的生意有了很大起色。郭靜深深體會到做宣傳的重要性。同時她要把自己的店做出自己的特色，果斷提出了“人無我有、人有我全，人全我廉”的經(jīng)營宗旨。再加上到處做宣傳，郭靜這個才六平米的小店當(dāng)年營業(yè)額達(dá)到了20多萬，她賺了6萬多。
第一年初戰(zhàn)告捷，第二年郭靜又加大了宣傳力度，在電話號碼簿、地圖、160信息臺上大做宣傳。隨著宣傳力度的加大，她的特色經(jīng)營越來越好，貨物堆不下了，她又租了九平方米的倉庫，小店也變成了個200多平方米的店搬到了宜昌路上。成功的宣傳起到了巨大的推動作用。
然而此后郭靜的企業(yè)發(fā)展卻遇到了瓶頸，她再想求大的發(fā)展非常不容易。她自己走過的路，發(fā)現(xiàn)除了特色經(jīng)營外，宣傳起到了巨大的推動作用。怎么才能突破瓶頸，把自己的生意做到外地區(qū)呢?她始終冥思苦想，但找不到路子。，一個偶然的機(jī)會，通過朋友的介紹，讓她加入到了網(wǎng)民的行列。第一次認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)，第一次認(rèn)識到通過網(wǎng)絡(luò)生意是最佳宣傳平臺。
然而，當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不發(fā)達(dá)，她幾經(jīng)周折找到了商務(wù)信息，花了2500多元辦了個簡單的網(wǎng)頁。把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和圖片、聯(lián)系電話地址都發(fā)到網(wǎng)上。
果然，過了一個多月后，河南南陽一個廠家打來電話說要進(jìn)50萬的高強度螺栓。需要過去面談。郭靜喜出望外，與老公孟宏偉來到河南與廠家代表見面。叫來銷售科的人一起，對方要他們請吃飯，一頓飯花了5000多，后來又提出打款，要給財務(wù)老總買三五香煙。又花了800多，然后，這些采購部的全體人員就突然“蒸發(fā)”了。二人馬上意識到被騙了!到工商局一查，根本沒有這家公司。連吃住再送禮，去了一次開銷花了上萬元。郭靜這回知道了網(wǎng)上做生意“水很深”。
因為自己的企業(yè)上網(wǎng)了，郭靜幾乎每周都能接到訂貨電話。對方口氣都很大，50萬或100萬的貨，要求面談，郭靜已經(jīng)有了經(jīng)驗，凡是對方提出采購數(shù)額巨大的，又不到來了解情況，而是要求面談的，十有八九都是騙子。為此她制定了一套網(wǎng)上訂貨的辦法，即“對方如訂貨，先付款30%，加工出來以后再付款65%，留下5%作為最后質(zhì)量審查。”這樣把騙子就擋在了門外。
最初郭靜第一個電子商務(wù)生意，僅有10塊錢。但郭靜并不氣餒。通過與大連實德的成功合作，在大連很多企業(yè)贏得了良好的口碑。從此郭靜的電子商務(wù)的營業(yè)收入每年都呈幾何形增長。當(dāng)年電子商務(wù)已經(jīng)達(dá)到了60萬。至此郭靜電子商務(wù)首戰(zhàn)告捷。
郭靜欣喜異常，沒想到通過費用低廉的網(wǎng)絡(luò)，卻把小小的螺絲居然賣到了全國各地。為此，她打算加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度!
她聘請做電子商務(wù)的專業(yè)人士，把網(wǎng)站進(jìn)行了改版和升級。介紹得更詳細(xì)。首先在新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站搞關(guān)鍵詞搜索排名，而且網(wǎng)站還分中英文兩種版本。郭靜對業(yè)務(wù)發(fā)展的前景眼光看得更加長遠(yuǎn)，她更希望自己的生意能做出國門。
目前由于業(yè)務(wù)量越來越大，郭靜自己買了10畝地蓋起了幾千平米的廠房和職工宿舍，擁有一個公司一個加工廠，幾十名員工整天忙于加工生產(chǎn)，早就走上了全家脫貧致富的道路。
由于目前來自網(wǎng)絡(luò)的訂單越來越多，郭靜并沒有采取冒進(jìn)的方式，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。為此她需要掌握一個“度”，隨著企業(yè)發(fā)展而逐步加大宣傳力度，使網(wǎng)絡(luò)宣傳跟自己工廠的實際加工能力緊密結(jié)合起來穩(wěn)步發(fā)展。
賣螺絲釘子配件在傳統(tǒng)銷售行業(yè)里舉步為艱，網(wǎng)上聊天卻使她先知先覺做起了電子商務(wù)，結(jié)果在短短的幾年內(nèi)小小的螺絲釘居然創(chuàng)造了600萬效益。
五金店調(diào)研報告篇十
1.開誠布公，順情順義。
2.黃金品質(zhì)，開順五金。
3.開荊棘，順五洲。
4.五金為開，風(fēng)調(diào)雨順，五金為開，一帆風(fēng)順。
5.開順吊輪為您保駕護(hù)航。
6.開順吊輪，經(jīng)久耐用;開順五金，誠信經(jīng)營。
7.開順吊輪，愛的智慧。
8.開順五金：不怕貨比貨，開順五金牛!
9.開順五金，順中求財。
10.開順吊輪，五福臨門。
五金店調(diào)研報告篇十一
五金店銷售員的實習(xí)報告
班級：2011級工商管理8班 學(xué)號：2011101090815 姓名：羅華光
2015年7月20號至2015年8月20號，為期一個月的時間。我在新會區(qū)大澤鎮(zhèn)永業(yè)五金建材店從事銷售工作。
做為一個即將踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過在工作期間通過自己的努力會很快就會融入一個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)作為一名銷售人員兼店長我覺得應(yīng)該具備以下幾方面技能知識：
1、銷售人員應(yīng)該有清晰的銷售目標(biāo)；2、銷售人員應(yīng)養(yǎng)成制定計劃的習(xí)慣；3、銷售人員應(yīng)養(yǎng)成檢討的習(xí)慣；4、銷售人員要加強自身業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)來提高自己的銷售技能；5、學(xué)會如何去聆聽；6、在與客戶交談的時候不要鋒芒太露 要抱以誠懇，學(xué)習(xí)的心態(tài)；7、 溝通能力；8、協(xié)調(diào)能力；9、 規(guī)劃與統(tǒng)整能力；10 技術(shù)技能。
首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，總店主接受了我的實習(xí)請求。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。我每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果或付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 實習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。每天8點就得到公司報到，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校則可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是我實習(xí)之前就知道工作不能馬虎，因為你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。由于我是新人，起初三天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習(xí)的同時，積極主動的熟悉各類五金，牢記各項特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我利用午休時間去周圍五金店學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，我也知道了，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的`前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的要求和關(guān)注點從而做出準(zhǔn)確的判斷。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
最后，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做五金促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老-江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
五金店調(diào)研報告篇十二
2、【勁鋒五金店】
3、【錦名成五金】
4、【新瑞五金店】
5、【中興五金】
6、【德威五金】
7、【信五金】
8、【建力五金】
9、【瑞德五金】
10、【鑫螺鄉(xiāng)五金店】
11、【迪士比五金】
12、【卡特五金】
13、【吉興五金店】
14、【斯凱五金店】
15、【永康五金店】
16、【永利五金】
17、【晟峰五金】
18、【寶盾五金店】
19、【銳和五金店】
20、【開源五金店】
21、【萬興五金店】
22、【鴻昌五金店】
23、【固絲特五金店】
24、【嘉威五金店】
25、【正順五金】
26、【永康五金店】
27、【五金店】
28、【勒流五金店】
29、【航闊五金店】
30、【珞特五金店】
31、【鑫億呈五金店】
32、【正順五金店】
33、【興五金】
34、【隆泰五金店】
35、【中興五金】
36、【紅旭升五金】
37、【勝遠(yuǎn)五金店】
38、【同聚福五金】
39、【螺瑞絲五金店】
40、【晟峰五金店】
41、【騰皓五金店】
42、【信遠(yuǎn)五金店】
43、【縱騰五金店】
44、【雄強五金】
45、【莊雨五金】
46、【成洲五金】
47、【奧捷五金店】
48、【泰福安五金店】
49、【萬勝五金店】
50、【富力士五金】
51、【壹諾五金店】
52、【永康五金】
53、【易家五金店】
54、【博創(chuàng)五金店】
55、【環(huán)球五金店】
56、【鑫呈五金店】
57、【泰鑫五金店】
58、【鴻益進(jìn)五金店】
59、【北極星五金店】
60、【勁賢五金店】
61、【銳鋒五金店】
62、【華南五金】
63、【奧捷五金店】
64、【圣偉五金店】
65、【匯鑫五金店】
66、【晉鵬五金】
67、【富源五金店】
68、【鈞達(dá)五金店】
69、【金茂五金】
70、【安浩五金店】
71、【熱鴻五金店】
72、【昕茂五金店】
73、【昕茂五金店】
74、【恒泰五金店】
75、【銀海五金】
76、【瑞德五金店】
77、【巨邦五金】
78、【萬昌五金】
79、【中興五金店】
80、【明高五金店】
81、【錦名五金店】
82、【精頂五金店】
83、【朝龍五金】
84、【眾闊五金店】
85、【宏東五金】
86、【卓遠(yuǎn)五金店】
87、【瑞絲通五金店】
88、【鑫瑞斯五金店】
89、【三友五金店】
90、【瑞德五金店】
91、【銳邁五金店】
92、【怡特五金店】
93、【金立方五金店】
94、【錦明五金】
95、【志誠五金店】
96、【天誠五金店】
97、【恒發(fā)五金店】
98、【新奧五金店】
99、【晟峰五金店】
100、【創(chuàng)新五金店】
101、【鴻暖五金店】
102、【健坤五金店】
103、【富源五金店】
104、【嘉泰五金】
105、【建力五金店】
106、【圣優(yōu)特五金店】
107、【金柏迪五金店】
108、【寶盾五金店】
109、【安浩五金】
110、【明達(dá)五金店】
111、【方圓五金店】
112、【銳和五金店】
113、【五金店】
114、【展鵬五金店】
115、【創(chuàng)新五金店】
116、【錦明五金店】
117、【維迪五金店】
118、【旭五金店】
119、【萬勝五金店】
120、【忠輝五金】
121、【偉益五金店】
122、【力達(dá)五金店】
123、【金茂五金店】
124、【忠輝五金店】
125、【莊雨五金店】
126、【華南五金店】
127、【東興五金】
128、【偉華五金店】
129、【特冠五金店】
130、【偉業(yè)五金】
131、【固德五金店】
132、【中瑞五金店】
133、【豐光五金】
134、【天瑞五金店】
135、【嘉泰盛五金】
136、【誠德五金店】
137、【捷銳五金店】
138、【興展五金】
139、【三友五金店】
140、【科力五金店】
141、【華暉五金店】
142、【逸沁五金店】
143、【偉益五金】
144、【瑞豐五金店】
145、【八達(dá)五金店】
146、【超勁五金店】
147、【固信五金店】
148、【方圓五金店】
149、【健坤五金店】
150、【安浩五金店】
151、【忠輝五金店】
152、【恒聯(lián)五金店】
153、【中興五金】
154、【雄強五金店】
155、【金維迪五金店】
156、【皇鼎五金】
157、【明達(dá)五金店】
158、【鴻昌五金店】
159、【泰龍五金店】
160、【旭升五金店】
161、【峰盛五金店】
162、【勒流五金店】
163、【恒遠(yuǎn)五金店】
164、【榮泰五金店】
165、【瑞騰五金店】
166、【愛瑞德五金】
167、【吉興五金店】
168、【超卓五金店】
169、【瑪璦斯五金店】
170、【嘉盛五金店】
171、【絲當(dāng)家五金店】
172、【環(huán)球五金店】
173、【三友五金店】
174、【旭升五金】
175、【榮達(dá)發(fā)五金店】
176、【振興五金店】
177、【晉鵬五金店】
178、【恒泰五金】
179、【三友五金】
180、【宏東五金店】
181、【寶盾五金】
182、【樂泰五金店】
183、【鴻益進(jìn)五金】
184、【創(chuàng)新五金】
185、【威諾五金店】
186、【小鐵匠五金店】
187、【信五金店】
188、【健坤五金】
189、【萬興五金店】
190、【精銳五金店】
191、【榮達(dá)發(fā)五金店】
192、【興五金店】
193、【嘉泰盛五金店】
194、【遠(yuǎn)鴻五金】
195、【恒生五金】
196、【捷銳五金店】
197、【匯螺達(dá)五金店】
198、【錦名成五金店】
199、【毫工五金店】
200、【銳準(zhǔn)五金店】
201、【萬德隆五金店】
202、【紅旭升五金店】
203、【銀海五金店】
204、【中興五金店】
205、【五虎將五金店】
206、【啟順五金店】
207、【天誠五金店】
208、【皇鼎五金店】
209、【銳標(biāo)五金店】
210、【中興五金店】
211、【華爾盛五金店】
212、【嘉達(dá)五金店】
213、【吉興五金店】
214、【天天五金】
215、【卓遠(yuǎn)五金】
216、【安平奧發(fā)五金】
217、【沃鵬五金店】
218、【紐德五金店】
219、【偉業(yè)五金店】
220、【萬行五金店】
221、【天誠五金店】
222、【瑞德五金店】
223、【峰盛五金店】
224、【奧發(fā)五金店】
225、【晉鵬五金店】
226、【凱晟五金店】
227、【鴻達(dá)五金店】
228、【偉業(yè)五金店】
229、【環(huán)球五金】
230、【八達(dá)五金店】
231、【領(lǐng)諾五金店】
232、【海拓五金】
233、【海爾思五金店】
234、【志鑫五金店】
235、【金福五金店】
236、【斯科若五金店】
237、【鴻益五金店】
238、【凱晟五金店】
239、【金博五金店】
240、【騰彩五金店】
241、【新瑞明五金店】
242、【迪士比五金店】
243、【愛瑞德五金店】
244、【銳和五金】
245、【富力士五金店】
246、【勁鋒五金】
247、【斯凱五金】
248、【百貨城五金店】
249、【固德五金】
250、【新瑞明五金】
251、【寶盾五金店】
252、【愛瑞德五金店】
253、【迪士比五金店】
254、【華勁五金店】
255、【領(lǐng)沃五金店】
256、【成洲五金店】
257、【振興五金店】
258、【宇恒五金店】
259、【威螺五金店】
260、【永利五金店】
261、【雷馳五金店】
262、【萬勝五金】
263、【瑞德五金店】
264、【萬興五金店】
265、【天杰五金】
266、【嘉泰五金店】
267、【振興五金店】
268、【萬金五金店】
269、【珞絲特五金店】
270、【同聚福五金店】
271、【泰龍五金店】
272、【閃澤五金店】
273、【富力士五金店】
274、【東興五金店】
275、【環(huán)捷五金】
276、【永利五金店】
277、【譽卓五金店】
278、【力達(dá)科創(chuàng)五金店】
279、【八達(dá)五金店】
280、【昕茂五金店】
281、【廣利亞太五金店】
282、【新瑞五金】
283、【天誠五金】
284、【德威五金店】
285、【海拓五金店】
286、【悅鑫五金店】
287、【奧捷五金】
288、【起名五金店】
289、【中興五金店】
290、【方圓五金】
291、【昕茂五金】
292、【鴻達(dá)五金店】
293、【創(chuàng)新五金店】
294、【飛揚五金店】
295、【中興五金店】
296、【榮達(dá)發(fā)五金】
297、【青遠(yuǎn)五金】
298、【皇鼎五金店】
299、【美嘉鑫五金店】
300、【卓弘五金店】
301、【嘉泰盛五金店】
302、【志誠五金店】
303、【樂泰五金】
304、【悅鑫五金】
305、【遠(yuǎn)鴻五金店】
306、【勁龍恒五金店】
307、【鼎鑫五金店】
308、【眾誠五金店】
309、【恒聯(lián)五金店】
310、【弘銳五金店】
311、【萬行五金店】
312、【泰龍五金店】
313、【良工五金店】
314、【德威五金店】
315、【華南五金店】
316、【堅利五金】
317、【新奧五金店】
318、【力達(dá)科創(chuàng)五金】
319、【恒泰五金店】
320、【永康五金店】
321、【華暉五金】
322、【嘉泰五金店】
323、【新瑞五金店】
324、【榮發(fā)五金店】
325、【精欣隆五金店】
326、【銳和五金店】
327、【金茂五金店】
328、【新瑞五金店】
329、【興展五金店】
330、【永康五金】
331、【鴻益進(jìn)五金店】
332、【廣利亞太五金】
333、【青遠(yuǎn)五金店】
334、【源達(dá)五金店】
335、【天杰五金店】
336、【萬昌五金店】
337、【勒流五金】
338、【天杰五金店】
339、【榮泰五金店】
340、【啟順五金】
341、【安浩五金店】
342、【正順五金店】
343、【海拓五金店】
344、【力達(dá)科創(chuàng)五金店】
345、【恒發(fā)五金】
346、【德威五金店】
347、【明達(dá)五金】
348、【鑫輝五金店】
349、【超勁五金店】
350、【豐光五金店】
351、【萬行五金】
352、【金迪五金店】
353、【滔搏五金店】
354、【美佳鑫五金店】
355、【健坤五金店】
356、【天天五金店】
357、【偉華五金店】
358、【銀海五金店】
359、【樂扣五金】
360、【中興五金店】
361、【啟順五金店】
362、【嘉泰五金店】
363、【信五金店】
364、【標(biāo)工五金店】
365、【超勁五金】
366、【東強五金店】
367、【偉圣五金店】
368、【耐誠五金店】
369、【恒生五金店】
370、【建力五金店】
371、【偉華五金店】
372、【富源五金】
373、【超卓五金店】
374、【萬勝五金店】
375、【明達(dá)五金店】
376、【特精五金店】
377、【峰盛五金】
378、【嘉達(dá)五金】
379、【鈞達(dá)五金店】
380、【萬興五金】
381、【東強五金店】
382、【巨邦五金店】
383、【堅利五金店】
384、【凱螺五金店】
385、【精凱五金店】
386、【吉興五金】
387、【明高五金店】
388、【斯凱五金店】
389、【瑞工五金店】
390、【居美爾五金店】
391、【八達(dá)五金】
392、【巨邦五金店】
393、【風(fēng)達(dá)五金店】
394、【捷銳五金】
395、【起名五金】
396、【興展五金店】
397、【紅旭升五金店】
398、【奧捷五金店】
399、【志誠五金店】
400、【華暉五金店】
401、【榮泰五金】
402、【鴻達(dá)五金】
403、【堅利五金店】
404、【青遠(yuǎn)五金店】
405、【東方源五金店】
406、【正順五金店】
407、【源達(dá)五金】
408、【賽卓五金店】
409、【眾鑫五金店】
410、【銳邁五金】
411、【捷銳五金店】
412、【凱盛五金】
413、【正卓五金店】
414、【偉華五金】
415、【嘉卓五金店】
416、【志誠五金】
417、【超卓五金店】
418、【藝鑫五金店】
419、【坤泰五金店】
420、【卡特五金店】
421、【鈞達(dá)五金】
422、【樂泰五金店】
423、【銳邁五金店】
424、【凱晟五金】
425、【忠輝五金店】
426、【五金】
427、【強鼎五金店】
428、【萬昌五金店】
429、【朝龍五金店】
430、【迪諾五金店】
431、【環(huán)捷五金店】
432、【凱盛五金店】
五金店調(diào)研報告篇十三
身為大學(xué)生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。___年8月2號至8月25號，為期23天的時間。
售后全方位服務(wù)。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
五金店調(diào)研報告篇十四
供方：（以下簡稱甲方）
需方：（以下簡稱乙方）
簽訂時間：年月日
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件：按國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、交（提）貨方式，地點：貨到需方車間。
四、運輸方式及到達(dá)站港和費用負(fù)擔(dān)：由供方負(fù)責(zé)貨物運輸?shù)叫璺街付ǖ攸c。
五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝按國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包裝物不回收。
六、隨機(jī)備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：隨機(jī)備品按說明書要求配備。
七、結(jié)算方式及期限：
八、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：產(chǎn)品有質(zhì)量問題3個月包換，零配件1年包換（易損件除外）。
九、需方在出庫單或承運單上簽收即為供方交付，供方交付貨物后，需方在支付完貨款之前，貨物的'所有權(quán)屬于供方，但貨物毀損、滅失的風(fēng)險由需方承擔(dān)。
十、違約責(zé)任：需方未能按本合同規(guī)定支付貨款的，每逾期一日按應(yīng)付貨款的1%向供方支付違約金。一方原因?qū)е陆獬贤?，向另一方支付相?dāng)于本合同總價款20%的違約金。
十一、解除合同糾紛的方式：雙方若有爭議，協(xié)商解決，協(xié)商不成向供方所在地人民法院起訴。
十二、本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效
十三、其他未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商再定
五金店調(diào)研報告篇十五
甲方：_________________(轉(zhuǎn)租方)
乙方：_________________(承租方)
甲乙雙方在平等、自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方承租由甲方租賃的青龍(國際)建材裝飾城(以下簡稱該市場)商鋪轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方租賃的青龍(國際)建材裝飾城一區(qū)六棟104號商鋪，位于青白江“北部物流建材配送中心”內(nèi)，商鋪面積約為240平方米(上下兩層)。
二、因甲方另謀發(fā)展欲轉(zhuǎn)租鋪面于乙方(用于五金、潔具的經(jīng)營)，轉(zhuǎn)讓資金為人民幣壹萬伍仟元整(含壹萬元整的鋪面租金)。
三、通過商鋪轉(zhuǎn)讓的形式，乙方在對該商鋪進(jìn)行使用，經(jīng)營、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或其它方式的處理時均與甲方無關(guān)，甲方無權(quán)干涉。
四、由于甲方與該市場方(成都德佳投資有限公司)有過商鋪租賃協(xié)議(編號：_________________0213)，現(xiàn)該協(xié)議由乙方全權(quán)代理。
五、由于該市場方只認(rèn)甲方，故該市場方有任何通知或變動、變更信息，甲方都必須即時如實告知乙方，甲方如不告知乙方，所產(chǎn)生的影響和損失由甲方全部承擔(dān)。
六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字按手印后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
年月日年月日
五金店調(diào)研報告篇十六
1. 震天五金，誠信第一。
2. 震天，你終于閃耀了么，我旅途的終點!
3. 震天五金，名震天下。
4. 五金之星，震天獨翎!
5. 震動八方，天下有我。
6. 震天五金，質(zhì)勝千里。
7. 高端五金，質(zhì)震天下。
8. 震天品質(zhì)，品質(zhì)震天。
9. 五金企業(yè)，震天動地。
10. 誠信相伴，信譽震天。
11. 震天五金，品質(zhì)天下!
12. 工具經(jīng)典，品質(zhì)高遠(yuǎn)。
13. 善進(jìn)者，無止境。
14. 精品工具，如虎添翼。
15. 品牌力量，超越想象。
1. 震遍四方，天地聞達(dá)。
2. 購買五金，首選震天。
3. 閃耀五金，震天伴您行!
4. 買五金建材就選震天。
5. 震天鑄就五金輝煌。
6. 震天五金，聲震九天。
7. 震天耐磨，五金翹楚!
8. 威震天，五金第一線。
9. 簡易生活，首選震天。
10. 閃耀五金，震天獨翎!
1. 我型我在，自成一派。
2. 工具杰作，品質(zhì)承諾。
3. 工具傳奇，觸手可及。
4. 震天五金，名震四海。
5. 大制造，小生活，震天五金。
6. 五金哪兒找，震天來幫你。
7. 震天動地，天衣無縫。
8. 名震四方客，聲傳天下人。
9. 震天五金，動地精鋼。
10. 絕世五金，震天動地!
11. 五金之星，震天伴您行!
12. 震天，今時的五金!
13. 威震天下，震動全國。
14. 手拿震天貨，撐起行業(yè)半邊天。
15. 震撼五金，天下無敵。
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五金店調(diào)研報告篇一
踏著熱浪來到了深圳，這里更是熱氣熏天。經(jīng)過工作介紹我來到了一家五金制品廠。進(jìn)入廠里之后，先跟同仁們進(jìn)行了解，并讓他們多幫忙，了解我的來意之后，他們表示樂意。“讀萬卷書,不如行萬里路”，這次到五金廠的實踐后我才深深體會到這句話的真諦；才感受到 “知識就是三分理論，七分實踐”的真實性。雖然我到這家五金廠實踐的時間只有短短的一個月，但走了幾圈廠房，對工廠的生產(chǎn)流程有自己一定的見解，再經(jīng)過廠長的一番講述之后，我對這家廠的生產(chǎn)流程，管理流程和設(shè)施布置等有了更進(jìn)一步的了解。
產(chǎn)品的，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)布置也是比較亂的。所以針對生產(chǎn)風(fēng)扇網(wǎng)的設(shè)施布置重新設(shè)置可一個算是比較好的方案，第一工序在棕黃色的車床，第二工序在青綠色的車床上生產(chǎn)，第三工序在原料生產(chǎn)第二工序的位置，然后把成品放在紅色箭頭所指的位置。這樣就達(dá)到工序間物流距離最短了。節(jié)省了時間，方便了生產(chǎn)。
經(jīng)過以上的一些自我摸索之后，找到了廠長并進(jìn)行談話，談話之后我了解到，其實生產(chǎn)這風(fēng)扇網(wǎng)并不一定需要三個工序，工序的多少除了取決于產(chǎn)品的復(fù)雜性外，還取決于模具的設(shè)計，也就是涉及到生產(chǎn)技術(shù)問題。少一個工序，就少一臺機(jī)械運轉(zhuǎn)，少用一個工人，既節(jié)省了電費，又少付一個工人的工資，從而提高生產(chǎn)效率，節(jié)省成本。這又給了我一種收獲，對于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的收獲。因為來這里之前，我并沒有想過這個問題，因為我只是經(jīng)常聽到提高技術(shù)可以提高生產(chǎn)效率，但我并不清楚它到底是如何提高效率？我以為技術(shù)主要是提高產(chǎn)品的質(zhì)量。如何節(jié)省成本的？平時缺乏思考的我開始覺得自己的實踐知識確實還是缺乏的。我終于明白為什么我們應(yīng)該要勤思考，做到能舉一反三，因為只有這樣，才能把知識學(xué)懂，學(xué)透，我們的思維才會分散，想問題才可以習(xí)慣于從多角度出發(fā)。
一些問題的。例如：
我覺得主要是人力資源管理方面出了問題，他們幾乎沒有對員工作培訓(xùn)，也很少有激勵制度，就算獎勵，也最多只有50元；工廠內(nèi)的人員流動率較高。但管理人員并不看重這個問題，認(rèn)為這是普遍現(xiàn)象，很正常。
明顯他們并沒有一些控制損耗的制度來規(guī)范成本控制。
經(jīng)過這次五金制品廠的實踐之后，我的一些所聞所想得到了進(jìn)化，對于生產(chǎn)之間的問題也有更進(jìn)一步的了解。雖然時間很短，內(nèi)容不多，但對于我來說是一份寶貴的經(jīng)歷，相信這對于我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。我們在學(xué)校學(xué)到的理論只是教會我們想問題的思路，學(xué)到的只是理論知識，好比骨干，至于枝葉，需要我們以后多走出去實踐才可以得到的，方能更加豐富自己，充實自己。
五金店調(diào)研報告篇二
435、【恒泰五金店】
436、【鴻昌五金】
437、【成洲五金店】
438、【金博五金店】
439、【卓遠(yuǎn)五金店】
440、【東強五金】
441、【恒聯(lián)五金】
442、【同聚福五金店】
443、【朝龍五金店】
444、【金鑄五金店】
445、【金盛五金】
446、【源達(dá)五金店】
447、【恒生五金店】
448、【坤泰五金】
449、【新奧五金】
450、【凱晟五金店】
451、【金門五金店】
452、【豐光五金店】
453、【雄強五金店】
454、【明高五金】
455、【永利五金店】
456、【樂扣五金店】
457、【珞絲五金店】
458、【絲特五金店】
459、【振興五金】
460、【恒發(fā)五金店】
461、【安平奧發(fā)五金店】
462、【旋金龍五金店】
463、【源達(dá)五金店】
464、【樂扣五金店】
465、【明高五金店】
466、【啟順五金店】
467、【天杰五金店】
468、【金將五金店】
469、【泰龍五金】
470、【鴻昌五金店】
471、【坤泰五金店】
472、【精欣隆五金】
473、【中興五金店】
474、【堅利五金店】
475、【銀海五金店】
476、【方圓五金店】
477、【超卓五金】
478、【錦明五金店】
479、【譽贊五金店】
480、【富源五金店】
五金店調(diào)研報告篇三
五金 工
行
現(xiàn)
調(diào)
報
班 級：
姓 名：具業(yè)狀研告10 財務(wù) 1 班黃麗萍 游小茵
國內(nèi)五金工具市場動態(tài)有兩點。一是中國日用品五金業(yè)跨入世界前列；二是中國逐步成為世界五金加工大國和出口大國。國際五金工具市場動態(tài)也是有兩點。一是：發(fā)達(dá)國家將中低檔產(chǎn)品向第三世界轉(zhuǎn)移，由于生產(chǎn)技術(shù)的飛速發(fā)展和勞動力價格昂貴的影響，發(fā)達(dá)國家已將中、低檔產(chǎn)品加速向第三世界轉(zhuǎn)移，自己只生產(chǎn)一些高耐加值的產(chǎn)品。二是：diy產(chǎn)品成為五金市場新寵。近年來，在歐美隨著發(fā)達(dá)國家的建筑類五金產(chǎn)品設(shè)計以容易安裝及維修為主，可自行裝配（doityourself）產(chǎn)品及工具大受市場歡迎。據(jù)行業(yè)人士分析，今后兩年，國內(nèi)建筑類五金產(chǎn)品也將向智能化、人性化的發(fā)展道路。
廣東五金行業(yè)近年來發(fā)展迅速，形成了工具五金、日用五金、機(jī)電五金、不銹鋼五金、磨料磨具五金等較完整的行業(yè)類別，并形成了一批有特色的產(chǎn)業(yè)基地，如中山小欖鎖具，陽江刀具等。中山小欖形成了以鎖具、燃?xì)饩邽辇堫^，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在國內(nèi)有著較高的市場占有率。并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等世界各地。被中國五金化工出口商會授予“中國五金制品出來基地”稱號。
中山市金典裝飾五金廠成立于1999年，座落在中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地——中山市小欖鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，環(huán)境優(yōu)美，毗鄰港澳和廣州，交通便捷，同時該鎮(zhèn)又是著名的中國南方鎖都。
金典堅持“恒久優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，不斷完善檢測和管理手段，提升產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品在國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)多項評比中獲得殊榮，并在許多重大工程招標(biāo)中一舉中標(biāo)，金典產(chǎn)品以穩(wěn)定的質(zhì)量和新穎的款式，在中高檔鎖具五金行業(yè)中享有較高的知名度。
60項產(chǎn)品的中國專利，金典人不斷地積極適應(yīng)市場競爭的需要，提升綜合競爭力，全面加快了品牌建設(shè)和宣傳；隨著企業(yè)的不斷壯大，金典人不但加強了內(nèi)部管理人員的培訓(xùn)，同時也和一些專業(yè)的管理顧問公司共同完善發(fā)展布置，形成外強內(nèi)硬的堅實基礎(chǔ)，奠定了在國內(nèi)家居五金的骨干品牌地位。
完善而專業(yè)的流水生產(chǎn)線是金典在生產(chǎn)力方面位居同行業(yè)前列的根本，本廠擁有國內(nèi)先進(jìn)的制造設(shè)備，從模具制造、壓鑄、拋光、裝配、產(chǎn)品檢測和包裝各環(huán)節(jié)等完善的專業(yè)流水生產(chǎn)線，注重于每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)，憑借18年的鎖具生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)生產(chǎn)出時尚經(jīng)典、華府經(jīng)典、歐陸經(jīng)典、中華經(jīng)典和美居五金等系列產(chǎn)品，迎合了市場對家庭內(nèi)門鎖、寫字樓門鎖、別墅入戶門鎖及門吸、合頁、抽屜滑軌、拉手等家裝配套五金的需求。07年“中華經(jīng)典”系列產(chǎn)品的成功研發(fā)，其將中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代裝飾五金巧妙的結(jié)合，弘揚了中國傳統(tǒng)文化的精髓，創(chuàng)造出中國鎖具、五金的新品類，引領(lǐng)行業(yè)未來潮流。
“國內(nèi)的家居五金企業(yè)向外發(fā)展的趨勢比較明顯，那個時候行業(yè)內(nèi)部企業(yè)雖多，企業(yè)無法進(jìn)步，行業(yè)就難以提升，導(dǎo)致優(yōu)不勝、劣不汰?！毙袠I(yè)專家羅百輝表示，五金行業(yè)正從隱形品牌逐漸走進(jìn)消費者的視野。低價競爭、模仿、貼牌生產(chǎn)只局限于某個歷史階段，隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和競爭的升級，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，擁有自主的專利、設(shè)計，注重品牌的打造和營銷才是企業(yè)長期發(fā)展的最佳選擇。
國內(nèi)五金工具行業(yè)品牌競爭的局面比較震蕩。世達(dá)和史丹利依然占據(jù)著中國高端品牌領(lǐng)導(dǎo)位置，其它檔次的品牌排名不明，這意味著其它品牌仍具無限機(jī)遇。抓住這個品牌混亂的空檔期，速度擠進(jìn)前三位品牌成為未來五年發(fā)展最值得思考的問題。
犯這樣一個錯誤：尋求的只是產(chǎn)品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進(jìn)行區(qū)分了。市場就會根據(jù)產(chǎn)品的價格來對品牌進(jìn)行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導(dǎo)致中國本土五金難以做到中高端品牌的核心問題。
品牌包括品牌核心價值和外在表現(xiàn)，品牌之間的差異化是通過定位來表現(xiàn)品牌之間的差異化。品牌的定位是根據(jù)目標(biāo)市場的需求和自己的優(yōu)勢來定位的。例如，史丹利：世界工具專家。史丹利用這樣的廣告語來突出自己的定位世界工具專家。在品牌的核心價值上凸現(xiàn)企業(yè)的百年實力、企業(yè)的專家身份達(dá)到與對手的區(qū)隔。
換而言之就是要找準(zhǔn)目標(biāo)市場，與競爭對手比較，發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)勢，結(jié)合市場需求通過表現(xiàn)客戶的需求特點的某一方面，與企業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合，形成品牌核心價值。但中國本土的五金企業(yè)在這點上根本沒有認(rèn)識，更有甚者使用除了專業(yè)還是專業(yè)的無厘頭核心價值表述。
因此，對于中國本土五金品牌來說，如果產(chǎn)品線夠長，建議可以嘗試對舊有經(jīng)銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。如果仍然采用分級代理的模式，我們建議必須加強對經(jīng)銷商的管理，具體體現(xiàn)在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關(guān)系到企業(yè)的生死和長遠(yuǎn)發(fā)展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細(xì)化。
第三，品牌的塑造和傳播對于中國五金工具行業(yè)來說首先要解決
定位問題。其后要解決的就是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的關(guān)系問題，這個問題能否得到妥當(dāng)解決關(guān)系到品牌戰(zhàn)略能夠順利實施?？梢缘贸鲞@樣的結(jié)論：中國五金工具品牌企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要企業(yè)品牌的強力支撐，單獨運作產(chǎn)品品牌，會遇到發(fā)展的瓶頸。
這對于中國眾多的品牌運營商來說，值得深思。
最后，在中國五金工具領(lǐng)域，企業(yè)對于媒體作用的認(rèn)識正在深化，但對于公關(guān)的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關(guān)的力量就很難建立起品牌的統(tǒng)一形象。要善用公關(guān)和媒體的運作來加速品牌的傳播，來迅速擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度。
在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時尚行業(yè)。消費正趨向個性化，注重質(zhì)量，價格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個性化需求。
從另一個層面上來說，五金銷售人際關(guān)系是個十分重要的因素，而在這個因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好地人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長期合作的保證。
在有過硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、資金優(yōu)勢等自身優(yōu)勢展現(xiàn)出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識我們。
積極熱情的進(jìn)行投資。
大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值得五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手，通過實施費用節(jié)減計劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費，提供管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。
眾所周知，同過電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量人力、物力，降低交易成本和庫存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國際市場創(chuàng)造了一個自由平等的競爭環(huán)境和更為廣泛地合作空間，給我國五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會。“優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”平臺在促進(jìn)我國五金制品出口上可謂得天獨厚，是中國五金制品出口歐盟的絕佳選擇。
在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風(fēng)險，防止匯總損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進(jìn)行應(yīng)對。
摘自文獻(xiàn)：
慧聰五金網(wǎng)
金典裝飾五金廠的網(wǎng)址
五金店調(diào)研報告篇四
為了讓大學(xué)的的第一個暑期過得充實而又有意義，我放棄了跟家人出外旅游而選擇了做兼職。在找兼職之前我可是信心滿滿的，好歹自己是個名正言順的大學(xué)生，自認(rèn)為找點兼職是不會有多大的困難的，而恰恰在尚未邁出的第一步上我就吃到了苦頭。起先學(xué)校有個暑期兼職招聘會，我一聽到消息就樂得屁顛屁顛地去應(yīng)聘廣州長隆游樂園，硬是排著長長的應(yīng)聘隊伍在烈日下等了一個多鐘頭，終于熬到面試，接著又熬著等了兩個多星期，但結(jié)果是我沒被錄用，原本我面試的時候自我感覺還很良好哪，杯具！不得已我只能退而求其次了，我一心想著往星巴克、麥當(dāng)勞、肯得基、得克士這些快餐店去，因為自己到底還是貪圖安逸，心想可以一邊工作還可以一邊吹冷氣，但是這樣的念頭太不現(xiàn)實了，等到我放假后才去應(yīng)聘，這些炙手可熱的快餐店早已招滿人了，所以我很可憐的連一個面試的機(jī)會都沒有。最后自己算是來了個破釜沉舟，去了某個服裝店碰碰運氣，但結(jié)果貌似理所當(dāng)然我被拒了，理由是我基本不會說粵語，這下可算把我打擊得徹底了，總算見識了社會的江湖性質(zhì)，也正因如此，我開始了思考生活問題和生存問題。百般無奈，我只能靠關(guān)系去了個五金店當(dāng)營銷員，也不管什么待遇了，覺得自己能夠應(yīng)付一下再說了。到底算是謀了個事做，但是“實踐”的意義還遠(yuǎn)在后頭呢。
令我印象最深刻也是很哭笑不得的是在店里我經(jīng)常被顧客一眼看出是學(xué)生，顯而易見我的經(jīng)驗不足得很，這促使我下意識得努力工作，打消了貪圖安逸的念頭。每天8點上班，下午4點下班，中午不休息，乍看時間安排還可以，不是很長，但是從早站到晚，想做好一個營銷員其實并不容易，在整個暑假的兼職過程中，我學(xué)到了很多。
首先是關(guān)于銷售技巧方面的，如何提高銷售量全在技巧的把握上，自己在這方面原先是一竅不通的，可是隨著工作的收入，同時在向同事的學(xué)習(xí)下，我一步一步地走上了軌道。
果改變得明顯多了。由此我總結(jié)出了一條經(jīng)驗，就是成功達(dá)成交易的前提是給顧客營造一個輕松的購物環(huán)境。
接下來的一條經(jīng)驗是“男女有別”，摸索出這條經(jīng)驗就沒之前那么簡單了。可能有一部分人還沒能理解到吧，我想這如果不是有這方面的銷售經(jīng)歷的話，是輕易覺察不到的。起初，我對男女顧客可謂“一視同仁”，根本不懂得區(qū)別對待，用在男顧客的銷售技巧也用在女顧客身上，這當(dāng)然導(dǎo)致我開始有一陣子銷售額很差?！澳信袆e”還是得益于店里一個同事的提醒。據(jù)他的分析，男顧客在購買商品以前，一般都是目標(biāo)很明確的，所以在購買過程中雷厲風(fēng)行，對自己的選擇較少猶豫不決，特別是有個明顯的現(xiàn)象，大部分男顧客不會“斤斤計較”，他們不喜歡花那么多時間去選擇、比較。相反，女顧客就習(xí)慣精挑細(xì)選了，甚至一部分的女顧客“吹毛求疵”，逛完這家逛那家，比來比去，可謂不厭其煩。針對男女顧客的這些特點，銷售員就應(yīng)該對他/她們區(qū)別對待，對男顧客應(yīng)主動熱情地接待，詳細(xì)介紹商品的性能、特點、使用方法等等，有針對性地推薦商品，使其求快的心理得以滿足。而對于女顧客，當(dāng)然熱情不減，耐心更是必要的，銷售員應(yīng)該給她們足夠的時間慢慢看慢慢挑，盡可能地提供周到細(xì)致的服務(wù)。經(jīng)過同事的這番洗腦，我認(rèn)識到了男女顧客在購買和消費心理方面的差別，也逐漸地提高了銷售技巧。
最后的一條銷售經(jīng)驗可謂是至關(guān)重要的，如果能夠妥善運用，相信達(dá)成交易是不會有多大困難的，這就是“見機(jī)行事”。對于一個初出茅廬的我，掌握這條經(jīng)驗是頗費功夫的，俗話說得好，冰凍三尺非一日之寒，英諺不是也說，rome is not build in one day。當(dāng)顧客選購時，，一般都要看一看、問一問、比一比、摸一摸、試一試，這個過程讓顧客得以了解和認(rèn)識商品的，應(yīng)該說是不可或缺的，因此銷售員要耐心地幫助顧客挑選，主動介紹，細(xì)心展示，不要急于求成，催促顧客，所謂“欲速則不達(dá)”。特別是當(dāng)顧客拿幾種商品對比挑選時，銷售員應(yīng)盡量跟顧客保持一定的距離，讓顧客可以無拘無束地比較、觀看商品，并且能夠從顧客的言談舉止中推測顧客對什么樣的商品發(fā)生興趣，察言觀色，讀懂顧客的想法，然后才能從商品的原料、設(shè)計、用途等方面選擇重點向顧客介紹。
是專往熱鬧地方湊。對這種消費者，如果他(她)們不臨近柜臺，就不忙于接觸，但應(yīng)該隨時注意他(她)們的動向，當(dāng)其突然停步觀看某種商品，表露出中意神態(tài)時，或在商店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，又停步觀看這種商品時，銷售員就應(yīng)及時的打招呼。
總之，一個月下來雖然覺得很累，但是我學(xué)到了很多東西，生活變得充實了。更重要的是，我體會到了勞動的快樂，同時也標(biāo)志著我向社會又邁進(jìn)了一步，社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)。相信這一次的經(jīng)驗將為我今后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，這無疑是我人生旅途上的一次難忘的經(jīng)歷。
實踐的意義究竟在哪里？是實踐所得的報酬嗎？顯然不是，實踐就是要把我們課本上學(xué)到的東西付諸于現(xiàn)實生活，真正做到理論聯(lián)系實際。只學(xué)不實踐，那么學(xué)到的東西還是等于零，這個道理再明白不過了。從另一個方面講，實踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)，現(xiàn)在的就業(yè)壓力可以想見有多么嚴(yán)峻，如果沒有絲毫的經(jīng)驗就想在若干年后有一番大作為，那幾乎是不可思議的。從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，只有不斷地在各方面中武裝自己，才有可能在將來激烈的競爭中脫穎而出。
總而言之，通過暑期的這次兼職，我覺得暑期社會實踐活動是我們大學(xué)生投身社會、體驗生活的真實契機(jī)。俗話說，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，此言不差，我們只有不斷付出努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷凌云壯志，自覺提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的陣痛，加快融入社會的步伐，才能在這個人才輩出的時代站穩(wěn)腳跟，才能勝任未來更大的挑戰(zhàn)。
暑假的社會實踐活動已經(jīng)告一段落了，但社會實踐給我?guī)淼木薮笥绊憛s永遠(yuǎn)不會完結(jié)。謹(jǐn)以此文表達(dá)我對這次暑期實踐的深切懷念，也懷念五金店！
身為大學(xué)生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。
2015年8月2號至8月25號，為期23天的時間。我在華業(yè)五金店從事銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實習(xí)請求。
售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的`就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外，我還是覺得這次實習(xí)時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習(xí)旅程。從這次實習(xí)結(jié)束我就要開始計劃以后的實習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！
最后，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做五金促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老-江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
通過這次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。
這次實習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗也是適用的。這次實習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
謝辭：非常感謝提供了實踐單位的華業(yè)五金，還有父母的理解和支持。
五金店調(diào)研報告篇五
1、堅銘，有一顆善良堅定的芯。
2、如此堅固，銘心刻骨，非“堅銘”莫屬，堅銘鎖具。
3、堅不可摧，銘揚天下。
4、堅強內(nèi)芯，萬眾銘記。
5、“鎖”定堅銘，安全保證。
6、堅銘五金，品質(zhì)放心。
7、重在堅持，貴在銘心。
8、以堅為名（銘），用心（芯）而行。
9、堅于芯，銘于誠。
10、堅如磐石，值得銘記。
11、堅如金湯，銘揚天下。
12、至誠至堅，銘記于心。
13、一芯鎖一門，關(guān)愛億家人。
14、堅銘鎖業(yè)，給您不變的愛！
15、堅守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，銘記安全觀念。
16、堅持品質(zhì)，銘記安全。
17、一把堅銘鎖，鎖住千萬情。
18、好芯堅銘，別無鎖求。
19、我堅持對你的責(zé)任，你銘記住我的用心。
20、堅銘鎖具，打造世界堅硬品牌。
21、鎖把堅如磐石，鎖芯敏而專情。
22、放心的鎖，只有一把鑰匙——堅銘鎖具。
23、堅銘鎖芯，全家放心。
24、鎖芯鎖愛，堅銘依賴。
25、更多的.安全感，更可靠的堅銘。
26、堅持質(zhì)量，銘記責(zé)任。
27、誰能鎖住一切，唯我大堅銘爾！
28、堅銘鎖具，任打不壞。
29、堅持源于用心——堅銘鎖業(yè)。
30、堅銘五金，“鎖”向披靡。
31、把鎖放門里，把心放鎖里。
32、堅銘，你身邊的安全防盜專家！
33、除了家，還能鎖住他的心——堅銘鎖具！
34、堅于守護(hù)，銘記于芯。
35、鎖定堅銘，平安一生！
36、堅守責(zé)任，銘記于“芯”。
37、開合天地，堅守家藏！
38、堅持好的，就用堅銘。
39、鎖芯鎖把，堅銘無暇。
40、堅不可摧，銘感不忘。
41、堅持質(zhì)量，銘記責(zé)任。
42、平安中國，盛世堅銘。
43、堅銘鎖具，給您一個高枕無憂的理由！
44、我家就是好，堅銘功勞不可少！
45、鎖住你的煩憂——堅銘鎖業(yè)。
46、“堅”定不移，“銘”記于心——堅銘五金公司。
47、選擇堅銘，堅守您的安全。
48、無堅可摧，大銘鼎鼎。
49、堅銘鎖具，滿足您的一切鎖求！
50、一把鎖匙一把鎖，堅銘就是你的鎖。
51、堅守信譽，銘記使命；堅銘鎖具，安全專家。
52、堅品質(zhì)，銘天下。
53、堅銘五金——堅于內(nèi)，銘于外！
54、除了鑰匙，誰也不能講它打開——堅銘鎖具，家庭安全好放心。
五金店調(diào)研報告篇六
班級：財務(wù)管理112學(xué)號：201101015213姓名：李蓓
調(diào)研對象：杭州億峰五金塑料有限公司
組織制定本單位的財務(wù)會計制度，并貫徹執(zhí)行；組織編制本單位的各項財務(wù)、成本計劃和銀行借款計劃、并組織實現(xiàn)；組織開展財務(wù)、成本分析；審查或參與擬定經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其其他經(jīng)濟(jì)文件；參加生產(chǎn)經(jīng)營管理會議，參與經(jīng)濟(jì)決策等。
登記現(xiàn)金和銀行日記賬；保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券；保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空頭支票。
參與編制固定資產(chǎn)更新改造和大修理計劃；負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的明細(xì)核算和有關(guān)報表的編制；計算提取固定資產(chǎn)折舊；參與固定資產(chǎn)的清查盤點。
審查匯編材料物資的采購資金計劃；負(fù)責(zé)材料物資的明細(xì)核算和有關(guān)的往來結(jié)算業(yè)務(wù)等。
審核發(fā)工資、獎金；負(fù)責(zé)工資分配的核算；負(fù)責(zé)工資的明細(xì)核算；計提職工福利費和工會經(jīng)費。
編制成本費用計劃；負(fù)責(zé)成本管理基本工作；核算產(chǎn)品成本等。
辦理銷售款項結(jié)算業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)銷售和利潤的明細(xì)核算等。
負(fù)責(zé)編制資金收支計劃；負(fù)責(zé)資金挑度。
辦理其他往來款項的結(jié)算業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)其他往來款項結(jié)算的明細(xì)核算。
負(fù)責(zé)編制資產(chǎn)負(fù)債表和有關(guān)報表；負(fù)責(zé)管理會計憑證和報表。
審查各項財務(wù)收支；復(fù)核會計憑證和帳表。
五金店調(diào)研報告篇七
上世紀(jì)80年代，從小就敢想敢干的李秋妹就毅然從國企辭職下海，那年，她23歲。，她又做了一件讓家人朋友瞠目結(jié)舌的事：承包南寧市五金大樓。如果失敗，意味著她將重新回到起點。李秋妹在多次進(jìn)行實地考察后，果斷地把南寧市五金大樓承租了過來。
讓李秋妹終身難忘的日子來了，月13日，她與來自全國各地的30多名五金生產(chǎn)商、供應(yīng)商赴越南河內(nèi)考察，那里五金的利潤讓考察團(tuán)成員震驚了：“什么?一顆螺絲釘是中國的5倍價錢?一個扳手竟可以賣到相當(dāng)于40元人民幣的價錢?利潤空間這么大!”也就是從那天起，李秋妹就有了讓中國的五金去占領(lǐng)東盟各國市場的想法。
就在去年12月，她終于在南寧建起了3萬多平方米的機(jī)電城，目前已進(jìn)駐商家173戶，他們的目標(biāo)就是將中國的五金產(chǎn)品打入東盟市場。
外表風(fēng)風(fēng)火火的李秋妹，卻有一顆可愛小女子的心。她會用自己的奇思妙想給朋友和家人一個驚奇。公司召開年會了，會場桌子上標(biāo)的卻不是平常的1、2、3號，而是“金銀銅鐵鋁”等金屬名稱。“哈，我坐在銅桌，代號是a元素。”這個創(chuàng)意讓與會人員忍俊不禁。會場里還響起了“f元素抽到二等獎，快上來領(lǐng)獎吧”之類的打趣聲。這便是李秋妹想出的與五金會議主題相切合的點子。
中國-東盟博覽會在南寧舉辦，讓李秋妹又萌發(fā)了一個想法：能不能把機(jī)電城變成博覽會的分會場，讓其成為永不落幕的機(jī)械五金加盟展?她說，自己要為這個目標(biāo)去奮斗。
去年12月，為了籌備機(jī)電城的開張，李秋妹早出晚歸，和兒子差不多有3個星期沒說上一句話，晚上回去時只能悄悄進(jìn)到兒子的房間看一眼熟睡中的兒子。
機(jī)電城開張慶典結(jié)束后，李秋妹跑下舞臺一把抱住兒子流出了眼淚，“這是對兒子內(nèi)疚和為自己自豪的淚水。”為此，李秋妹對兒子總懷著內(nèi)疚之心，一有時間就想辦法“補償”。
每周至少煲兩次湯，是李秋妹雷打不動的“節(jié)目”?？吹秸煞蚝蛢鹤佑凶逃形兜睾戎鴾龝X得這才是一個女人最大的幸福。
五金店調(diào)研報告篇八
從拿著一個月100多元的工資，到8月末，仇建平夫婦持有的巨星科技股權(quán)市值已經(jīng)達(dá)到56億元，這大概是仇建平想也沒想到的事，仇建平感慨地說：“我料到比上班的時候賺得多，但沒想到是這么多”。
不過與比爾·蓋茨很長時間都擔(dān)任微軟首席軟件設(shè)計師相比，巨星科技董事長的仇建平到現(xiàn)在依然是公司第一業(yè)務(wù)員。時至今日，他也依舊參與到銷售的細(xì)節(jié)當(dāng)中，而為了讓銷售更順暢，他還直接負(fù)責(zé)另一個業(yè)務(wù)研發(fā)。
同時，銷售和研發(fā)，也正是巨星科技“小強”般生命力的源泉。而靠著銷售，仇建平有了敏銳的洞察市場需求的能力，研發(fā)則成了一次又一次利潤增長的升值點。
五金店調(diào)研報告篇九
郭靜1971年出生，在電力電容器分廠出來后，就有了自己創(chuàng)業(yè)的打算，于是便跟他的大伯哥學(xué)習(xí)做螺絲釘子標(biāo)準(zhǔn)件生意。由于郭靜精明能干，很快她就開始了自己“單飛”，她下定決心把自己僅有的3000元積蓄拿出來，租了一個6平米閑置的小屋干了起來。然而在先后經(jīng)歷了初期做生意的千難困苦和諸多人懷疑之后，頂著巨大壓力的她不甘束手待斃，開始在報紙上做廣告、印傳單做宣傳。
一頓折騰后，宣傳的效果果然不錯，她的生意有了很大起色。郭靜深深體會到做宣傳的重要性。同時她要把自己的店做出自己的特色，果斷提出了“人無我有、人有我全，人全我廉”的經(jīng)營宗旨。再加上到處做宣傳，郭靜這個才六平米的小店當(dāng)年營業(yè)額達(dá)到了20多萬，她賺了6萬多。
第一年初戰(zhàn)告捷，第二年郭靜又加大了宣傳力度，在電話號碼簿、地圖、160信息臺上大做宣傳。隨著宣傳力度的加大，她的特色經(jīng)營越來越好，貨物堆不下了，她又租了九平方米的倉庫，小店也變成了個200多平方米的店搬到了宜昌路上。成功的宣傳起到了巨大的推動作用。
然而此后郭靜的企業(yè)發(fā)展卻遇到了瓶頸，她再想求大的發(fā)展非常不容易。她自己走過的路，發(fā)現(xiàn)除了特色經(jīng)營外，宣傳起到了巨大的推動作用。怎么才能突破瓶頸，把自己的生意做到外地區(qū)呢?她始終冥思苦想，但找不到路子。，一個偶然的機(jī)會，通過朋友的介紹，讓她加入到了網(wǎng)民的行列。第一次認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)，第一次認(rèn)識到通過網(wǎng)絡(luò)生意是最佳宣傳平臺。
然而，當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展并不發(fā)達(dá)，她幾經(jīng)周折找到了商務(wù)信息，花了2500多元辦了個簡單的網(wǎng)頁。把自己經(jīng)營的產(chǎn)品和圖片、聯(lián)系電話地址都發(fā)到網(wǎng)上。
果然，過了一個多月后，河南南陽一個廠家打來電話說要進(jìn)50萬的高強度螺栓。需要過去面談。郭靜喜出望外，與老公孟宏偉來到河南與廠家代表見面。叫來銷售科的人一起，對方要他們請吃飯，一頓飯花了5000多，后來又提出打款，要給財務(wù)老總買三五香煙。又花了800多，然后，這些采購部的全體人員就突然“蒸發(fā)”了。二人馬上意識到被騙了!到工商局一查，根本沒有這家公司。連吃住再送禮，去了一次開銷花了上萬元。郭靜這回知道了網(wǎng)上做生意“水很深”。
因為自己的企業(yè)上網(wǎng)了，郭靜幾乎每周都能接到訂貨電話。對方口氣都很大，50萬或100萬的貨，要求面談，郭靜已經(jīng)有了經(jīng)驗，凡是對方提出采購數(shù)額巨大的，又不到來了解情況，而是要求面談的，十有八九都是騙子。為此她制定了一套網(wǎng)上訂貨的辦法，即“對方如訂貨，先付款30%，加工出來以后再付款65%，留下5%作為最后質(zhì)量審查。”這樣把騙子就擋在了門外。
最初郭靜第一個電子商務(wù)生意，僅有10塊錢。但郭靜并不氣餒。通過與大連實德的成功合作，在大連很多企業(yè)贏得了良好的口碑。從此郭靜的電子商務(wù)的營業(yè)收入每年都呈幾何形增長。當(dāng)年電子商務(wù)已經(jīng)達(dá)到了60萬。至此郭靜電子商務(wù)首戰(zhàn)告捷。
郭靜欣喜異常，沒想到通過費用低廉的網(wǎng)絡(luò)，卻把小小的螺絲居然賣到了全國各地。為此，她打算加大網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度!
她聘請做電子商務(wù)的專業(yè)人士，把網(wǎng)站進(jìn)行了改版和升級。介紹得更詳細(xì)。首先在新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站搞關(guān)鍵詞搜索排名，而且網(wǎng)站還分中英文兩種版本。郭靜對業(yè)務(wù)發(fā)展的前景眼光看得更加長遠(yuǎn)，她更希望自己的生意能做出國門。
目前由于業(yè)務(wù)量越來越大，郭靜自己買了10畝地蓋起了幾千平米的廠房和職工宿舍，擁有一個公司一個加工廠，幾十名員工整天忙于加工生產(chǎn)，早就走上了全家脫貧致富的道路。
由于目前來自網(wǎng)絡(luò)的訂單越來越多，郭靜并沒有采取冒進(jìn)的方式，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。為此她需要掌握一個“度”，隨著企業(yè)發(fā)展而逐步加大宣傳力度，使網(wǎng)絡(luò)宣傳跟自己工廠的實際加工能力緊密結(jié)合起來穩(wěn)步發(fā)展。
賣螺絲釘子配件在傳統(tǒng)銷售行業(yè)里舉步為艱，網(wǎng)上聊天卻使她先知先覺做起了電子商務(wù)，結(jié)果在短短的幾年內(nèi)小小的螺絲釘居然創(chuàng)造了600萬效益。
五金店調(diào)研報告篇十
1.開誠布公，順情順義。
2.黃金品質(zhì)，開順五金。
3.開荊棘，順五洲。
4.五金為開，風(fēng)調(diào)雨順，五金為開，一帆風(fēng)順。
5.開順吊輪為您保駕護(hù)航。
6.開順吊輪，經(jīng)久耐用;開順五金，誠信經(jīng)營。
7.開順吊輪，愛的智慧。
8.開順五金：不怕貨比貨，開順五金牛!
9.開順五金，順中求財。
10.開順吊輪，五福臨門。
五金店調(diào)研報告篇十一
五金店銷售員的實習(xí)報告
班級：2011級工商管理8班 學(xué)號：2011101090815 姓名：羅華光
2015年7月20號至2015年8月20號，為期一個月的時間。我在新會區(qū)大澤鎮(zhèn)永業(yè)五金建材店從事銷售工作。
做為一個即將踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過在工作期間通過自己的努力會很快就會融入一個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)作為一名銷售人員兼店長我覺得應(yīng)該具備以下幾方面技能知識：
1、銷售人員應(yīng)該有清晰的銷售目標(biāo)；2、銷售人員應(yīng)養(yǎng)成制定計劃的習(xí)慣；3、銷售人員應(yīng)養(yǎng)成檢討的習(xí)慣；4、銷售人員要加強自身業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)來提高自己的銷售技能；5、學(xué)會如何去聆聽；6、在與客戶交談的時候不要鋒芒太露 要抱以誠懇，學(xué)習(xí)的心態(tài)；7、 溝通能力；8、協(xié)調(diào)能力；9、 規(guī)劃與統(tǒng)整能力；10 技術(shù)技能。
首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，總店主接受了我的實習(xí)請求。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。我每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果或付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。 實習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。每天8點就得到公司報到，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校則可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是我實習(xí)之前就知道工作不能馬虎，因為你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。由于我是新人，起初三天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習(xí)的同時，積極主動的熟悉各類五金，牢記各項特性。起初我的工作并不很好。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。第二天我利用午休時間去周圍五金店學(xué)習(xí)，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。而且時刻進(jìn)行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。我這時意識到，要永遠(yuǎn)堅定地相信自己，我也知道了，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的`前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的要求和關(guān)注點從而做出準(zhǔn)確的判斷。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
最后，我更深地體會到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。曾一度鄙視銷售行業(yè),因為曾經(jīng)單純的我第一次做五金促銷時沒能適應(yīng)當(dāng)時的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老-江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,頓時對現(xiàn)實社會失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個問題。第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠對待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實而快樂而不是以前那樣偏激?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。
五金店調(diào)研報告篇十二
2、【勁鋒五金店】
3、【錦名成五金】
4、【新瑞五金店】
5、【中興五金】
6、【德威五金】
7、【信五金】
8、【建力五金】
9、【瑞德五金】
10、【鑫螺鄉(xiāng)五金店】
11、【迪士比五金】
12、【卡特五金】
13、【吉興五金店】
14、【斯凱五金店】
15、【永康五金店】
16、【永利五金】
17、【晟峰五金】
18、【寶盾五金店】
19、【銳和五金店】
20、【開源五金店】
21、【萬興五金店】
22、【鴻昌五金店】
23、【固絲特五金店】
24、【嘉威五金店】
25、【正順五金】
26、【永康五金店】
27、【五金店】
28、【勒流五金店】
29、【航闊五金店】
30、【珞特五金店】
31、【鑫億呈五金店】
32、【正順五金店】
33、【興五金】
34、【隆泰五金店】
35、【中興五金】
36、【紅旭升五金】
37、【勝遠(yuǎn)五金店】
38、【同聚福五金】
39、【螺瑞絲五金店】
40、【晟峰五金店】
41、【騰皓五金店】
42、【信遠(yuǎn)五金店】
43、【縱騰五金店】
44、【雄強五金】
45、【莊雨五金】
46、【成洲五金】
47、【奧捷五金店】
48、【泰福安五金店】
49、【萬勝五金店】
50、【富力士五金】
51、【壹諾五金店】
52、【永康五金】
53、【易家五金店】
54、【博創(chuàng)五金店】
55、【環(huán)球五金店】
56、【鑫呈五金店】
57、【泰鑫五金店】
58、【鴻益進(jìn)五金店】
59、【北極星五金店】
60、【勁賢五金店】
61、【銳鋒五金店】
62、【華南五金】
63、【奧捷五金店】
64、【圣偉五金店】
65、【匯鑫五金店】
66、【晉鵬五金】
67、【富源五金店】
68、【鈞達(dá)五金店】
69、【金茂五金】
70、【安浩五金店】
71、【熱鴻五金店】
72、【昕茂五金店】
73、【昕茂五金店】
74、【恒泰五金店】
75、【銀海五金】
76、【瑞德五金店】
77、【巨邦五金】
78、【萬昌五金】
79、【中興五金店】
80、【明高五金店】
81、【錦名五金店】
82、【精頂五金店】
83、【朝龍五金】
84、【眾闊五金店】
85、【宏東五金】
86、【卓遠(yuǎn)五金店】
87、【瑞絲通五金店】
88、【鑫瑞斯五金店】
89、【三友五金店】
90、【瑞德五金店】
91、【銳邁五金店】
92、【怡特五金店】
93、【金立方五金店】
94、【錦明五金】
95、【志誠五金店】
96、【天誠五金店】
97、【恒發(fā)五金店】
98、【新奧五金店】
99、【晟峰五金店】
100、【創(chuàng)新五金店】
101、【鴻暖五金店】
102、【健坤五金店】
103、【富源五金店】
104、【嘉泰五金】
105、【建力五金店】
106、【圣優(yōu)特五金店】
107、【金柏迪五金店】
108、【寶盾五金店】
109、【安浩五金】
110、【明達(dá)五金店】
111、【方圓五金店】
112、【銳和五金店】
113、【五金店】
114、【展鵬五金店】
115、【創(chuàng)新五金店】
116、【錦明五金店】
117、【維迪五金店】
118、【旭五金店】
119、【萬勝五金店】
120、【忠輝五金】
121、【偉益五金店】
122、【力達(dá)五金店】
123、【金茂五金店】
124、【忠輝五金店】
125、【莊雨五金店】
126、【華南五金店】
127、【東興五金】
128、【偉華五金店】
129、【特冠五金店】
130、【偉業(yè)五金】
131、【固德五金店】
132、【中瑞五金店】
133、【豐光五金】
134、【天瑞五金店】
135、【嘉泰盛五金】
136、【誠德五金店】
137、【捷銳五金店】
138、【興展五金】
139、【三友五金店】
140、【科力五金店】
141、【華暉五金店】
142、【逸沁五金店】
143、【偉益五金】
144、【瑞豐五金店】
145、【八達(dá)五金店】
146、【超勁五金店】
147、【固信五金店】
148、【方圓五金店】
149、【健坤五金店】
150、【安浩五金店】
151、【忠輝五金店】
152、【恒聯(lián)五金店】
153、【中興五金】
154、【雄強五金店】
155、【金維迪五金店】
156、【皇鼎五金】
157、【明達(dá)五金店】
158、【鴻昌五金店】
159、【泰龍五金店】
160、【旭升五金店】
161、【峰盛五金店】
162、【勒流五金店】
163、【恒遠(yuǎn)五金店】
164、【榮泰五金店】
165、【瑞騰五金店】
166、【愛瑞德五金】
167、【吉興五金店】
168、【超卓五金店】
169、【瑪璦斯五金店】
170、【嘉盛五金店】
171、【絲當(dāng)家五金店】
172、【環(huán)球五金店】
173、【三友五金店】
174、【旭升五金】
175、【榮達(dá)發(fā)五金店】
176、【振興五金店】
177、【晉鵬五金店】
178、【恒泰五金】
179、【三友五金】
180、【宏東五金店】
181、【寶盾五金】
182、【樂泰五金店】
183、【鴻益進(jìn)五金】
184、【創(chuàng)新五金】
185、【威諾五金店】
186、【小鐵匠五金店】
187、【信五金店】
188、【健坤五金】
189、【萬興五金店】
190、【精銳五金店】
191、【榮達(dá)發(fā)五金店】
192、【興五金店】
193、【嘉泰盛五金店】
194、【遠(yuǎn)鴻五金】
195、【恒生五金】
196、【捷銳五金店】
197、【匯螺達(dá)五金店】
198、【錦名成五金店】
199、【毫工五金店】
200、【銳準(zhǔn)五金店】
201、【萬德隆五金店】
202、【紅旭升五金店】
203、【銀海五金店】
204、【中興五金店】
205、【五虎將五金店】
206、【啟順五金店】
207、【天誠五金店】
208、【皇鼎五金店】
209、【銳標(biāo)五金店】
210、【中興五金店】
211、【華爾盛五金店】
212、【嘉達(dá)五金店】
213、【吉興五金店】
214、【天天五金】
215、【卓遠(yuǎn)五金】
216、【安平奧發(fā)五金】
217、【沃鵬五金店】
218、【紐德五金店】
219、【偉業(yè)五金店】
220、【萬行五金店】
221、【天誠五金店】
222、【瑞德五金店】
223、【峰盛五金店】
224、【奧發(fā)五金店】
225、【晉鵬五金店】
226、【凱晟五金店】
227、【鴻達(dá)五金店】
228、【偉業(yè)五金店】
229、【環(huán)球五金】
230、【八達(dá)五金店】
231、【領(lǐng)諾五金店】
232、【海拓五金】
233、【海爾思五金店】
234、【志鑫五金店】
235、【金福五金店】
236、【斯科若五金店】
237、【鴻益五金店】
238、【凱晟五金店】
239、【金博五金店】
240、【騰彩五金店】
241、【新瑞明五金店】
242、【迪士比五金店】
243、【愛瑞德五金店】
244、【銳和五金】
245、【富力士五金店】
246、【勁鋒五金】
247、【斯凱五金】
248、【百貨城五金店】
249、【固德五金】
250、【新瑞明五金】
251、【寶盾五金店】
252、【愛瑞德五金店】
253、【迪士比五金店】
254、【華勁五金店】
255、【領(lǐng)沃五金店】
256、【成洲五金店】
257、【振興五金店】
258、【宇恒五金店】
259、【威螺五金店】
260、【永利五金店】
261、【雷馳五金店】
262、【萬勝五金】
263、【瑞德五金店】
264、【萬興五金店】
265、【天杰五金】
266、【嘉泰五金店】
267、【振興五金店】
268、【萬金五金店】
269、【珞絲特五金店】
270、【同聚福五金店】
271、【泰龍五金店】
272、【閃澤五金店】
273、【富力士五金店】
274、【東興五金店】
275、【環(huán)捷五金】
276、【永利五金店】
277、【譽卓五金店】
278、【力達(dá)科創(chuàng)五金店】
279、【八達(dá)五金店】
280、【昕茂五金店】
281、【廣利亞太五金店】
282、【新瑞五金】
283、【天誠五金】
284、【德威五金店】
285、【海拓五金店】
286、【悅鑫五金店】
287、【奧捷五金】
288、【起名五金店】
289、【中興五金店】
290、【方圓五金】
291、【昕茂五金】
292、【鴻達(dá)五金店】
293、【創(chuàng)新五金店】
294、【飛揚五金店】
295、【中興五金店】
296、【榮達(dá)發(fā)五金】
297、【青遠(yuǎn)五金】
298、【皇鼎五金店】
299、【美嘉鑫五金店】
300、【卓弘五金店】
301、【嘉泰盛五金店】
302、【志誠五金店】
303、【樂泰五金】
304、【悅鑫五金】
305、【遠(yuǎn)鴻五金店】
306、【勁龍恒五金店】
307、【鼎鑫五金店】
308、【眾誠五金店】
309、【恒聯(lián)五金店】
310、【弘銳五金店】
311、【萬行五金店】
312、【泰龍五金店】
313、【良工五金店】
314、【德威五金店】
315、【華南五金店】
316、【堅利五金】
317、【新奧五金店】
318、【力達(dá)科創(chuàng)五金】
319、【恒泰五金店】
320、【永康五金店】
321、【華暉五金】
322、【嘉泰五金店】
323、【新瑞五金店】
324、【榮發(fā)五金店】
325、【精欣隆五金店】
326、【銳和五金店】
327、【金茂五金店】
328、【新瑞五金店】
329、【興展五金店】
330、【永康五金】
331、【鴻益進(jìn)五金店】
332、【廣利亞太五金】
333、【青遠(yuǎn)五金店】
334、【源達(dá)五金店】
335、【天杰五金店】
336、【萬昌五金店】
337、【勒流五金】
338、【天杰五金店】
339、【榮泰五金店】
340、【啟順五金】
341、【安浩五金店】
342、【正順五金店】
343、【海拓五金店】
344、【力達(dá)科創(chuàng)五金店】
345、【恒發(fā)五金】
346、【德威五金店】
347、【明達(dá)五金】
348、【鑫輝五金店】
349、【超勁五金店】
350、【豐光五金店】
351、【萬行五金】
352、【金迪五金店】
353、【滔搏五金店】
354、【美佳鑫五金店】
355、【健坤五金店】
356、【天天五金店】
357、【偉華五金店】
358、【銀海五金店】
359、【樂扣五金】
360、【中興五金店】
361、【啟順五金店】
362、【嘉泰五金店】
363、【信五金店】
364、【標(biāo)工五金店】
365、【超勁五金】
366、【東強五金店】
367、【偉圣五金店】
368、【耐誠五金店】
369、【恒生五金店】
370、【建力五金店】
371、【偉華五金店】
372、【富源五金】
373、【超卓五金店】
374、【萬勝五金店】
375、【明達(dá)五金店】
376、【特精五金店】
377、【峰盛五金】
378、【嘉達(dá)五金】
379、【鈞達(dá)五金店】
380、【萬興五金】
381、【東強五金店】
382、【巨邦五金店】
383、【堅利五金店】
384、【凱螺五金店】
385、【精凱五金店】
386、【吉興五金】
387、【明高五金店】
388、【斯凱五金店】
389、【瑞工五金店】
390、【居美爾五金店】
391、【八達(dá)五金】
392、【巨邦五金店】
393、【風(fēng)達(dá)五金店】
394、【捷銳五金】
395、【起名五金】
396、【興展五金店】
397、【紅旭升五金店】
398、【奧捷五金店】
399、【志誠五金店】
400、【華暉五金店】
401、【榮泰五金】
402、【鴻達(dá)五金】
403、【堅利五金店】
404、【青遠(yuǎn)五金店】
405、【東方源五金店】
406、【正順五金店】
407、【源達(dá)五金】
408、【賽卓五金店】
409、【眾鑫五金店】
410、【銳邁五金】
411、【捷銳五金店】
412、【凱盛五金】
413、【正卓五金店】
414、【偉華五金】
415、【嘉卓五金店】
416、【志誠五金】
417、【超卓五金店】
418、【藝鑫五金店】
419、【坤泰五金店】
420、【卡特五金店】
421、【鈞達(dá)五金】
422、【樂泰五金店】
423、【銳邁五金店】
424、【凱晟五金】
425、【忠輝五金店】
426、【五金】
427、【強鼎五金店】
428、【萬昌五金店】
429、【朝龍五金店】
430、【迪諾五金店】
431、【環(huán)捷五金店】
432、【凱盛五金店】
五金店調(diào)研報告篇十三
身為大學(xué)生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。___年8月2號至8月25號，為期23天的時間。
售后全方位服務(wù)。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
五金店調(diào)研報告篇十四
供方：（以下簡稱甲方）
需方：（以下簡稱乙方）
簽訂時間：年月日
二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件：按國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
三、交（提）貨方式，地點：貨到需方車間。
四、運輸方式及到達(dá)站港和費用負(fù)擔(dān)：由供方負(fù)責(zé)貨物運輸?shù)叫璺街付ǖ攸c。
五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝按國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包裝物不回收。
六、隨機(jī)備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：隨機(jī)備品按說明書要求配備。
七、結(jié)算方式及期限：
八、供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：產(chǎn)品有質(zhì)量問題3個月包換，零配件1年包換（易損件除外）。
九、需方在出庫單或承運單上簽收即為供方交付，供方交付貨物后，需方在支付完貨款之前，貨物的'所有權(quán)屬于供方，但貨物毀損、滅失的風(fēng)險由需方承擔(dān)。
十、違約責(zé)任：需方未能按本合同規(guī)定支付貨款的，每逾期一日按應(yīng)付貨款的1%向供方支付違約金。一方原因?qū)е陆獬贤?，向另一方支付相?dāng)于本合同總價款20%的違約金。
十一、解除合同糾紛的方式：雙方若有爭議，協(xié)商解決，協(xié)商不成向供方所在地人民法院起訴。
十二、本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效
十三、其他未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商再定
五金店調(diào)研報告篇十五
甲方：_________________(轉(zhuǎn)租方)
乙方：_________________(承租方)
甲乙雙方在平等、自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就乙方承租由甲方租賃的青龍(國際)建材裝飾城(以下簡稱該市場)商鋪轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
一、甲方租賃的青龍(國際)建材裝飾城一區(qū)六棟104號商鋪，位于青白江“北部物流建材配送中心”內(nèi)，商鋪面積約為240平方米(上下兩層)。
二、因甲方另謀發(fā)展欲轉(zhuǎn)租鋪面于乙方(用于五金、潔具的經(jīng)營)，轉(zhuǎn)讓資金為人民幣壹萬伍仟元整(含壹萬元整的鋪面租金)。
三、通過商鋪轉(zhuǎn)讓的形式，乙方在對該商鋪進(jìn)行使用，經(jīng)營、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租或其它方式的處理時均與甲方無關(guān)，甲方無權(quán)干涉。
四、由于甲方與該市場方(成都德佳投資有限公司)有過商鋪租賃協(xié)議(編號：_________________0213)，現(xiàn)該協(xié)議由乙方全權(quán)代理。
五、由于該市場方只認(rèn)甲方，故該市場方有任何通知或變動、變更信息，甲方都必須即時如實告知乙方，甲方如不告知乙方，所產(chǎn)生的影響和損失由甲方全部承擔(dān)。
六、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字按手印后生效。
甲方：_________________乙方：_________________
年月日年月日
五金店調(diào)研報告篇十六
1. 震天五金，誠信第一。
2. 震天，你終于閃耀了么，我旅途的終點!
3. 震天五金，名震天下。
4. 五金之星，震天獨翎!
5. 震動八方，天下有我。
6. 震天五金，質(zhì)勝千里。
7. 高端五金，質(zhì)震天下。
8. 震天品質(zhì)，品質(zhì)震天。
9. 五金企業(yè)，震天動地。
10. 誠信相伴，信譽震天。
11. 震天五金，品質(zhì)天下!
12. 工具經(jīng)典，品質(zhì)高遠(yuǎn)。
13. 善進(jìn)者，無止境。
14. 精品工具，如虎添翼。
15. 品牌力量，超越想象。
1. 震遍四方，天地聞達(dá)。
2. 購買五金，首選震天。
3. 閃耀五金，震天伴您行!
4. 買五金建材就選震天。
5. 震天鑄就五金輝煌。
6. 震天五金，聲震九天。
7. 震天耐磨，五金翹楚!
8. 威震天，五金第一線。
9. 簡易生活，首選震天。
10. 閃耀五金，震天獨翎!
1. 我型我在，自成一派。
2. 工具杰作，品質(zhì)承諾。
3. 工具傳奇，觸手可及。
4. 震天五金，名震四海。
5. 大制造，小生活，震天五金。
6. 五金哪兒找，震天來幫你。
7. 震天動地，天衣無縫。
8. 名震四方客，聲傳天下人。
9. 震天五金，動地精鋼。
10. 絕世五金，震天動地!
11. 五金之星，震天伴您行!
12. 震天，今時的五金!
13. 威震天下，震動全國。
14. 手拿震天貨，撐起行業(yè)半邊天。
15. 震撼五金，天下無敵。
共
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