方案可以提供多種選擇和備選方案,幫助我們?cè)诿鎸?duì)不同情況時(shí)做出正確決策。方案的編寫(xiě)需要采用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)和表達(dá)方式。制定方案時(shí),還需要考慮到未來(lái)的發(fā)展和變化,進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇一
目標(biāo)群體的特點(diǎn):
追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門(mén),喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)狀況以及分析:
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品者需求
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。
訂購(gòu)方式:
1.網(wǎng)上訂購(gòu)
2.電話(huà)訂購(gòu)
3.短信訂購(gòu)等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
配送方式:
1、招聘一些下崗職工,街道和路線(xiàn)劃分
2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車(chē)配送
支付方式:
1、網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬
2、最好是開(kāi)通支付寶
3、另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)
品牌策略:
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高,人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題:水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日
活動(dòng)地點(diǎn):__
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷(xiāo)售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇二
目的包裝:
有人肯定會(huì)說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯(cuò),是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),個(gè)人認(rèn)為,必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷(xiāo)活動(dòng)的理由,并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住,這絕對(duì)不是形式,而是噱頭!
活動(dòng)正文
1活動(dòng)主題(廣告語(yǔ)):
這里指的促銷(xiāo)活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn),理解為促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ),廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí),第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ),使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象,此處最重要的一點(diǎn)就是,廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷(xiāo)活動(dòng)本身。
2活動(dòng)背景:
基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng),為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷(xiāo)活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”,所以在此處我們需要給我們的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
3活動(dòng)時(shí)間:
促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣,一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷(xiāo)活動(dòng)期間不同階段,都會(huì)使參加者和觀(guān)望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期,要配合不同的推廣,可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。
4活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話(huà),這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下,哪個(gè)專(zhuān)題頁(yè)。
5活動(dòng)流程:
促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程,建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
6優(yōu)惠方案:
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn),活動(dòng)預(yù)期銷(xiāo)量去整體的評(píng)估,切忌盲目制定。
活動(dòng)推廣
1促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。
2活動(dòng)的階段:
促銷(xiāo)活動(dòng)初期:處于興奮期,對(duì)于新興的事物感到好奇,很多人會(huì)參與;
促銷(xiāo)活動(dòng)中期:處于疲倦期;
促銷(xiāo)活動(dòng)后期:處于沖刺期;
不同時(shí)期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品,可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。
3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
4活動(dòng)應(yīng)急方案:
應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
各部門(mén)職責(zé)與排期
所需支持:
此處應(yīng)列明需要哪些部門(mén)(崗位)涉及到此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:
活動(dòng)預(yù)算:
活動(dòng)總結(jié)反饋
1活動(dòng)優(yōu)秀之處:
2活動(dòng)不足之處:
3活動(dòng)總結(jié):
經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考,如果您需解決具體問(wèn)題(尤其法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域),建議您詳細(xì)咨詢(xún)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇三
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo),我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位,我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,微信自誕生開(kāi)始,都是為社交而生,所以,社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個(gè)屬性,必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷(xiāo)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品,但對(duì)于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品,無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo),我想都不會(huì)獲得多好的效果,所以,對(duì)于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題,顯得至關(guān)重要。
第二,朋友的選擇和添加技巧
上文提到,微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對(duì)于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì)引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě),最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng),如今的用戶(hù)對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面,技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三,實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例
水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對(duì)于用戶(hù)人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外,如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶(hù)微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇四
每逢節(jié)假日水果也是一大賣(mài)點(diǎn),為提高水果的銷(xiāo)售額,水果商家該如何制定出行活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
一、分級(jí)銷(xiāo)售
當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的,但是從品質(zhì)的角度講,高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷(xiāo)售中,存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設(shè)置:以山東的晚熟桃壽桃為例,最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的,價(jià)格一般在4元/公斤以上(2016年收購(gòu)價(jià)格行情,下同),一級(jí)壽桃主 要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市,價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷(xiāo)往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市,價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級(jí)果主要銷(xiāo)往地縣級(jí)中小城市,價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售,價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市 場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量,形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷(xiāo)售
北方生產(chǎn)的水果除滿(mǎn)足本地消費(fèi)以外,還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì),北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨,南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨,浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線(xiàn)上,火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異,在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià),還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線(xiàn)的,但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后,我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道附近,北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。
三、時(shí)差銷(xiāo)售
時(shí)差銷(xiāo)售有兩個(gè)含義:一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果,一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者,需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況,不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例,還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況,知己也要知彼,才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō),就桃子來(lái)說(shuō),我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過(guò)多,而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者,主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段,錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間,獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售
現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展,特別是在一些大中城市,超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐 步規(guī)范,果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,果品市 場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格,果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程,將取得雙方雙贏(yíng)的局 面。
五、品牌銷(xiāo)售
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌,代表著信譽(yù),代表著質(zhì)量,代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng),以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量,以不斷文化延伸開(kāi) 拓更多的市場(chǎng),這些都是品牌的重大作用。
六、專(zhuān)賣(mài)連鎖銷(xiāo)售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形成一體,果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候,水果專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶(hù)的果農(nóng),從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng),從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我,我中有你的利益合作格局,果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類(lèi)資源的組織搭配與分工問(wèn)題。
第一,關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)群體的定位
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo),我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位,我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,微信自誕生開(kāi)始,都是為社交而生,所以,社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個(gè)屬性,必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷(xiāo)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品,但對(duì)于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品,無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo),我想都不會(huì)獲得多好的效果,所以,對(duì)于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題,顯得至關(guān)重要。
第二,朋友的選擇和添加技巧
上文提到,微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對(duì)于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì)引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě),最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng),如今的用戶(hù)對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面,技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三,實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例
水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對(duì)于用戶(hù)人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外,如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶(hù)微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。
1、你的粉絲足夠多嗎?
對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品,我們只是單純的想提高銷(xiāo)售量,所以我們需要大量的用戶(hù),只要用戶(hù)數(shù)量足夠多,在你做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候只要有小部分的粉絲購(gòu)買(mǎi)那就足夠了,所以在做這種小本利潤(rùn)的生意時(shí),你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加,加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的,仔細(xì)往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字,你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶(hù)怎么聯(lián)系你?所以微信營(yíng)銷(xiāo)第一步:就固定你的水果攤位的位置,然后制作出你微信的`二維碼,二維碼其實(shí)就是把用戶(hù)倒到線(xiàn)上讓用戶(hù)再到線(xiàn)下形成交易的工具。第二步:就是你的網(wǎng)名和頭像,我不建議使用你的店鋪的名字,那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè),最好是和你買(mǎi)的產(chǎn)品相關(guān)的名字,因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的,但是又不能做硬生生的廣告,頭像的話(huà)就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可),要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫(xiě)進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多,那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥阶銐蚨嗟姆劢z?首先,有目的的通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和qq去加,這是我們最常用的一種方式,但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人,大多數(shù)是親戚好友,難道你也好只把產(chǎn)品賣(mài)給他們嗎?當(dāng)然不是,只是想通過(guò)他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,所以他們也不能缺少。其次,通過(guò)附近的人去添加,這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶(hù)群體,為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過(guò)雷達(dá)搜索,這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過(guò)搖一搖添加,這是微信最經(jīng)典的添加方法,但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級(jí)的方法,這需要你有一定的策劃能力,而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶(hù)召集起來(lái),讓他們?cè)谝粋€(gè)圈子里,一起搖一搖,把他們形成一個(gè)群圈起來(lái),如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品,這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷(xiāo)產(chǎn)品了。最后一種就是最無(wú)敵的掃一掃,微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因,有了二維碼這個(gè)名片用來(lái)干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,通過(guò)一定優(yōu)惠手段讓購(gòu)買(mǎi)者掃一掃,這容易做出二次交易,記住只要你的老客戶(hù)足夠多,那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶(hù)還需要一定技巧。下面我們還要說(shuō)怎么維護(hù)老客戶(hù)。
4、營(yíng)在前,銷(xiāo)在后,推廣(宣傳)在中間
做了那么多準(zhǔn)備,終于圈來(lái)了那么多的準(zhǔn)客戶(hù)。這么多的客戶(hù)我們要對(duì)他們做什么?把他們引來(lái)你的朋友圈,記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣(mài)什么啦,要買(mǎi)就來(lái)找我啊,什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8,午11到12,夕4到5,晚9到11)
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容,而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí),早上可以曬曬心情??傊芽鄲捞嵘先?,讓客戶(hù)去裝大師。像蘋(píng)果這種產(chǎn)品,你可以嘗試這么發(fā):昨天一個(gè)客人來(lái)買(mǎi)蘋(píng)果,一定要跟我講價(jià),其實(shí)蘋(píng)果才5塊一斤,我都沒(méi)有賺到多少錢(qián),但是客人很有禮貌,沒(méi)辦法,不能降價(jià),我看他就住在對(duì)面的家樂(lè)福超市,于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶(hù)。
分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn),昨天,告訴客戶(hù)時(shí)間。買(mǎi)蘋(píng)果,告訴客戶(hù)我是賣(mài)蘋(píng)果的。不能降價(jià),想討價(jià)還價(jià)?門(mén)兒都沒(méi)有。對(duì)面家樂(lè)福:告訴客戶(hù)我的店鋪地址。對(duì)不起客戶(hù),老板性格好,容易說(shuō)話(huà)。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類(lèi)的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果,第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬(wàn)千萬(wàn)不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣(mài)水果,怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣(mài)點(diǎn),提升你的服務(wù)!比如在微信訂購(gòu)水果,可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢(qián)免費(fèi)送貨上門(mén),而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái),然后他幫別人送貨上門(mén),從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了,可以怎么增加幾塊錢(qián),看情況來(lái)定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候,就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送,你去到人家小區(qū)內(nèi),去加附近的人,加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群,如果他們一個(gè)人買(mǎi)水果達(dá)不到,你的配送要求,你可以讓他在群里喊一下,看看有沒(méi)有人要一起買(mǎi),拼夠數(shù),就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣(mài)掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù),你的口碑就起來(lái)了。
8、維護(hù)老客戶(hù)
生意有了,老客戶(hù)也有了,那么怎么樣去維護(hù)老客戶(hù)呢?如果你的客戶(hù)在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài),你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊,評(píng)論一下,說(shuō)一下他們的好話(huà)!假如你的條件允許,你可以免費(fèi)送她們一些禮品,或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對(duì)老客戶(hù)),收集多少個(gè)贊就給他送水果,這樣可以宣傳你的水果店,增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶(hù)互動(dòng)交流!
水果促銷(xiāo)策劃方案篇五
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門(mén),喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì),。
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。
1;網(wǎng)上訂購(gòu) 2:電話(huà)訂購(gòu) 3:短信訂購(gòu)等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間
1:招聘一些下崗職工,街道和路線(xiàn)劃分
2:數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車(chē)配送
1:網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬
2:最好是開(kāi)通支付寶
3:另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高,人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
xx年xx月xx日
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷(xiāo)售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇六
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月6日—3月15日
二、促銷(xiāo)主題:
相約春天共享美麗
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市
美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),打造個(gè)性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)
健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八
運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市
快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限
活動(dòng)期間,在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)76元抽獎(jiǎng)二次,服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)176元抽獎(jiǎng)二次,以此類(lèi)推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):10名價(jià)值__元禮品一份
二等獎(jiǎng):30名價(jià)值__元禮品一份
三等獎(jiǎng):80名價(jià)值__元禮品一份
紀(jì)念獎(jiǎng):1000名精美禮品一份。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇七
拜祖大典--舉世矚目的`盛典。那時(shí)人員聚集,人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來(lái)大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,再之我區(qū)域首次三線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者促銷(xiāo)成功的案例,固給予了本次促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)限的可行性。
為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度,增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí),為了促進(jìn)xx冷飲的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度,增加xx與祖國(guó)的感情,表現(xiàn)出xx在祖國(guó)炎黃子孫的支持與幫助下,xx--日漸光芒。
同根同祖同源,xx與您相伴
新鄭市黃帝故里門(mén)口廣場(chǎng)
1、廣告宣傳(廣告語(yǔ)、傳單、標(biāo)語(yǔ)、媒體等)
2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語(yǔ)或宣傳頁(yè)、一臺(tái)音響、一臺(tái)電腦等)
3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行,另有一個(gè)組長(zhǎng)、機(jī)動(dòng)人員)
4、場(chǎng)地安排(包括宣傳語(yǔ)、廣告語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)位置等)
5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))
1、購(gòu)冷飲有獎(jiǎng)促銷(xiāo)(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)
2、產(chǎn)品的種類(lèi)、各自的優(yōu)勢(shì)、物以類(lèi)聚,不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)
3、大聲喊促銷(xiāo)口號(hào)(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)
4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)
1、收集物品
2、統(tǒng)計(jì)各類(lèi)銷(xiāo)量
3、照相留影
4、打掃場(chǎng)地衛(wèi)生
本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí),有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對(duì)較近,駕車(chē)一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人,包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。
同時(shí),有利于公民生活中對(duì)xx產(chǎn)品的信賴(lài),擴(kuò)大生活所需,可帶動(dòng)xx冷飲、奶類(lèi)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,對(duì)xx的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。
參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇八
世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的`競(jìng)爭(zhēng)?!巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí),由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女,現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高,對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性,希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高,社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,都在為孩子的將來(lái)著想?!安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多,但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘,需求不斷增加,家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇,只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性,也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳,讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝,認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝,并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。
(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu),且相對(duì)價(jià)格差別較大,占有一定的市場(chǎng)份額。
(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟,會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;
(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多,議價(jià)實(shí)力提高;
(二)、swot分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)
4、專(zhuān)業(yè):強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn),行業(yè)創(chuàng)始者
劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度,連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠,或者是有重視無(wú)要求,作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌,被目標(biāo)客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。
機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全,仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳,使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等,各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包,占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同,也各有側(cè)重,但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析
(1)細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),一般百元以下可接受,對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求,但品牌意識(shí)低。
中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高,品牌意識(shí)強(qiáng)。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定
在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
水果促銷(xiāo)策劃方案篇九
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作,并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩,所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。具體方案如下:
活動(dòng)一:風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周,國(guó)產(chǎn)水果周
促銷(xiāo)品種:我們把生鮮組的水果分成了倆大部分,分別是國(guó)產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為:龍眼,芒果,山竹,榴蓮,菠蘿,菠蘿蜜,香蕉,火龍果,木瓜。國(guó)產(chǎn)水果有:香蕉,西瓜,榴蓮,山竹,蘋(píng)果,菠蘿,富硒蘋(píng)果,甜瓜系列。
促銷(xiāo)場(chǎng)地:超市生鮮商場(chǎng)生鮮組
促銷(xiāo)陳列方式:堆頭陳列
其中我們?cè)趪?guó)產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié),這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜,如麒麟西瓜,黑美人西瓜,無(wú)籽西瓜等。
活動(dòng)二某某蔬菜“特”賣(mài)
促銷(xiāo)陳列方式:特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十
20xx年6月9日—7月9日,備受關(guān)注的世界杯將如期上演。作為沈城的`眾多零售企業(yè),自然不會(huì)放棄這次千載難逢的促銷(xiāo)良機(jī)。但是,作為球迷,在世界杯期間,將忠實(shí)地守侯在電視機(jī)前,如何促使他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,已經(jīng)成為商家們大傷腦筋的問(wèn)題。
然而,但我們換一個(gè)角度思考,這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了----那就是,讓老婆購(gòu)物,為老公加油。在滿(mǎn)足老公們看球欲望的同時(shí),滿(mǎn)足老婆們的購(gòu)物欲望,實(shí)現(xiàn)雙方皆大歡喜。
時(shí)代商報(bào)社
煙類(lèi)、啤酒類(lèi)、飲品、保健品類(lèi)企業(yè)
選擇沈陽(yáng)4--6家大型零售企業(yè)(商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng))
1、首先選擇4--6家大型商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)和家居賣(mài)場(chǎng),將其作為本次活動(dòng)的指定消費(fèi)商場(chǎng)。
2、從6月9日—7月9日,消費(fèi)者(以女性為主,男性也可)在指定購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值100元以上的商品,即可將購(gòu)物小票投入到商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
3、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱按照世界杯賽程,標(biāo)明球隊(duì)的名稱(chēng),消費(fèi)者們可根據(jù)老公們對(duì)球隊(duì)的了解進(jìn)行投票。
4、當(dāng)日晚九時(shí),主辦單位將指定消費(fèi)商場(chǎng)中獲得勝利的球隊(duì)的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)購(gòu)物小票聚集一起,并邀請(qǐng)3位消費(fèi)者代表,在遼寧省公證處的監(jiān)督下,抽出當(dāng)日的各獎(jiǎng)項(xiàng)。
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)五名:獎(jiǎng)價(jià)值500元的獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)十名:獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品
以上獎(jiǎng)品總價(jià)值為15萬(wàn)元,由時(shí)代商報(bào)支付。
5、獲獎(jiǎng)名單將刊登在第二天時(shí)代商報(bào)出版的《世界杯特刊》上。
每家合作企業(yè)總計(jì)收取費(fèi)用10萬(wàn)元,含以下條款回報(bào):
1、本次活動(dòng)的2次半版彩色預(yù)告廣告及指定消費(fèi)商場(chǎng)的促銷(xiāo)內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日、6月7日的時(shí)代商報(bào)《世界杯特刊》上。
2、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告,內(nèi)容為世界杯期間指定商場(chǎng)獨(dú)自策劃和開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、每天1/4版(黑白)的中獎(jiǎng)名單以及共計(jì)30期的指定商場(chǎng)6cm*8cm面積的黑白促銷(xiāo)廣告。
七、冠名贊助商征集
1、冠名贊助商負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的全程獎(jiǎng)品提供,總價(jià)值為15萬(wàn)元(或現(xiàn)金10萬(wàn)元)。
2、享受指定商場(chǎng)的所有待遇。
沈陽(yáng)作為世界杯曾經(jīng)的主場(chǎng),不僅擁有大量忠實(shí)的球迷,而且,大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準(zhǔn)球迷。作為零售企業(yè),如果能夠抓住這一個(gè)月的時(shí)機(jī)開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng),必定會(huì)受到事半功倍的效果,而如果失去了這個(gè)時(shí)機(jī),必將成為企業(yè)不可外彌補(bǔ)的遺憾。
本次活動(dòng)不包括指定消費(fèi)商場(chǎng)在世界杯期間自行開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十一
將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,用一縷愛(ài)的絲線(xiàn),將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,xx飾品店送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,希望各加盟客戶(hù)認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日(情人節(jié))
2月8日——2月19日(14天)
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的`節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱(chēng)數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰
費(fèi)用:0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十二
水果打折沒(méi)效果?這些更“高級(jí)”的促銷(xiāo)方法能夠事半功倍!
錯(cuò)覺(jué)折扣,就是一種讓消費(fèi)者看起來(lái)更能占到便宜的打折方式。
1.低價(jià)高購(gòu)
比如說(shuō)菠蘿100元,直接說(shuō)“該商品打8折優(yōu)惠”,不如說(shuō)“只需花80元就可以買(mǎi)到店里價(jià)值100元的商品,或只用80元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”的“低價(jià)高購(gòu)”打折做法。
2.充值免單
充值免單,就是充值多少錢(qián),就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。比如前面的“充1000元,今天200元可以免單”例子,就是充值免單的做法。
需注意的是,這種“錯(cuò)覺(jué)折扣”的隱形打折技巧,最好結(jié)合一下某個(gè)促銷(xiāo)理由,比如說(shuō)今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折,這樣才會(huì)更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感。
單品特價(jià)引流
在活動(dòng)期間,把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)打折,吸引更多用戶(hù)流量進(jìn)店,為其他產(chǎn)品引流。
有很多水果電商也可以用該技巧。比如“一元購(gòu)物”等活動(dòng),用一塊錢(qián)就可以隨便購(gòu)買(mǎi)店中所有100元以下的任一產(chǎn)品。這樣的方式用得好,也會(huì)為店中的其他產(chǎn)品帶來(lái)有效的流量。因?yàn)檫@個(gè)誘惑人的打折活動(dòng)被吸引進(jìn)來(lái)店鋪的消費(fèi)者,看到店里其他的產(chǎn)品,可能會(huì)順便買(mǎi)了不只一元的東西。
贈(zèng)而不折
贈(zèng)而不折,是指給現(xiàn)金券等方式給消費(fèi)者,但不打折(雖然和打x折是同樣的優(yōu)惠)。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價(jià)值感,同時(shí)又讓消費(fèi)者感覺(jué)得到了優(yōu)惠。
例如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券,美團(tuán)外賣(mài)的紅包,滴滴打車(chē)現(xiàn)金抵扣券等。
概率型打折
概率型打折指的是用概率的大小來(lái)決定打折的多少,主要有以下兩種:
1.隨機(jī)式打折
隨機(jī)式的打折,較為常見(jiàn)的方式就是抽獎(jiǎng)。比如在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果后,可以參與刮獎(jiǎng)、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等抽獎(jiǎng)方式。
另外,春節(jié)期間,微信支付推出的消費(fèi)支付后微信搖一搖免單活動(dòng),也是同樣的做法。
雖然沒(méi)有每次都能得到免單的機(jī)會(huì),但還是吸引了很多用戶(hù)的興趣。就像知道買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)的概率幾乎等于0,但依然會(huì)買(mǎi)一張彩票。因?yàn)樗昧巳说膬e幸心理——“夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一中獎(jiǎng)了呢”。
2.確定式打折
這種打折做法是100%確定可以享受打折的,但為了控制成本,需要以時(shí)間或消費(fèi)次數(shù)等分段打折。
例如,之前看到有家餐飲店,成為該店的會(huì)員后,立即送元到用戶(hù)的會(huì)員卡里,然后每次消費(fèi)可抵扣消費(fèi)金額的30%,僅限當(dāng)月使用。如,消費(fèi)者今天在該店吃餐飯,消費(fèi)了200元,用該卡就可免掉了200元的30%,即優(yōu)惠了60元。
正當(dāng)理由打折
如果實(shí)在想不出那么多的高級(jí)打折方式,就可以嘗試一下這種較為簡(jiǎn)單的隱形打折技巧——正當(dāng)理由打折,即打折時(shí),找一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為是正當(dāng)?shù)睦碛蓙?lái)打折。
有下面幾種常見(jiàn)且有效的做法:
1.數(shù)量滿(mǎn)減
因?yàn)檫_(dá)到一定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量才打折。如,奶茶第二杯半價(jià)、衣服第二件8折、第三件6.5折等。
2.金額滿(mǎn)減
達(dá)到一定消費(fèi)金額才打折。如,滿(mǎn)100元可以送一張價(jià)值20元的現(xiàn)金券,或者給一個(gè)小禮品等。送現(xiàn)金券既可以綁定消費(fèi)者,又可以拓展客戶(hù)群。
3.完成任務(wù)
完成某個(gè)任務(wù)的消費(fèi)者才可以打n折。如,集夠n個(gè)贊、發(fā)了朋友圈、微信步數(shù)多少步、支付寶的螞蟻森林種了幾棵數(shù)等任務(wù)。
4.其他特殊理由
例如,身份證末位數(shù)是1或今天是生日、o血型、頭發(fā)蓋過(guò)肩、你是學(xué)生、婦女節(jié)的女性等,這些理由都可以打折。營(yíng)銷(xiāo)人可以根據(jù)實(shí)際情況去使用。
總結(jié)
水果打折不是降價(jià)求售,而是當(dāng)?shù)陜?nèi)水果品質(zhì)出現(xiàn)差異時(shí),為了保持商品的新鮮程度及售賣(mài)情況,根據(jù)商品的品質(zhì)差異所進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。目的是更好地保持店內(nèi)品質(zhì)量,降低商品的損耗,從而更快地使現(xiàn)有的商品流通起來(lái)。
如何有效打折就成了一門(mén)學(xué)門(mén),如果過(guò)于直接粗暴地打折,如8折不買(mǎi)又降到6折——這種打折方式用得多了,對(duì)品牌和產(chǎn)品很容易產(chǎn)生副作用,貶低了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值感。這個(gè)時(shí)候就可以采用更“高級(jí)”的打折促銷(xiāo)方式——“隱形打折”。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十三
一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十四
將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,用一縷愛(ài)的`絲線(xiàn),將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,haface送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,希望各加盟客戶(hù)認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日(14天)
1. 示愛(ài)有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱(chēng) 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、 情人氣球?qū)?duì)碰
費(fèi)用:0.155元/套。
2、 會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十五
(一)活動(dòng)主題:繽紛夏日 暢享果味
(三)活動(dòng)地點(diǎn):國(guó)展天虹超市
(四)商品組織:本次水果節(jié)以瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)和葡萄類(lèi)為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)
(五)直接促銷(xiāo):
1、瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)根據(jù)時(shí)間和促銷(xiāo)力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷(xiāo),其余為輔助促銷(xiāo)。
2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。
3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。
(六)文化促銷(xiāo):利用顧客互動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,
活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28
活動(dòng)內(nèi)容:1、看誰(shuí)吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
(七)氛圍布置:
1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置,按水果品類(lèi)集中陳列,突出打造瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)陳列區(qū)。
2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭,例如道具桃樹(shù)、葡萄藤(裝飾道具是否能供貨商提供)
3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí),宣傳商品的口感和特性。
4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。
第二部分:活動(dòng)內(nèi)容
一.直接促銷(xiāo)
(一)主題特價(jià)
活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28
活動(dòng)內(nèi)容:以桃李類(lèi)、瓜果類(lèi)、和葡萄類(lèi)為單位分別特價(jià)促銷(xiāo)
活動(dòng)安排:
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷(xiāo)。
2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷(xiāo)售。
二.文化促銷(xiāo)
(一)看誰(shuí)吃得快
活動(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)
活動(dòng)安排:每組參賽人數(shù)5人,分成三組進(jìn)行,比賽速度最快者勝出。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。
報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)
活動(dòng)規(guī)則:
1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15 者參賽名額,額滿(mǎn)為止。
2、游戲規(guī)則:
a、參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備,19:00比賽開(kāi)始,現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜,裁判喊開(kāi)始即開(kāi)始。
(二)“非常了得”猜猜猜
(三)活動(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)
報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)
(四)活動(dòng)安排:以哈密瓜為對(duì)象,開(kāi)展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。
活動(dòng)形式:組織三組,每組5個(gè)人,拿出一個(gè)哈密瓜,每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量,猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜,形式相同。
活動(dòng)規(guī)則:
1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15 者參賽名額,額滿(mǎn)為止。
2、游戲規(guī)則:參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片,一支筆?,F(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜,每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫(xiě)在紙片上面,數(shù)值保留兩位小數(shù),不得重復(fù)。選手寫(xiě)完后不得再更改,現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱(chēng)稱(chēng)量,數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。
第三部分:各分部分工及執(zhí)行細(xì)則 四分部:
1、7月8日完成活動(dòng)方案,7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成;
2、7月8日15:00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì);
3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織,保證文化活動(dòng)順利展開(kāi);
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng),跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展,確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行;
6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。
7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的保潔人員。
8、與供應(yīng)商、采購(gòu)溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格
9、活動(dòng)人員安排:報(bào)名接待人員1名(存包臺(tái)協(xié)助),
現(xiàn)場(chǎng)主持1人(生鮮區(qū)確定),物品發(fā)放和電子秤稱(chēng)量1人(生鮮區(qū)管理員)防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。
采購(gòu)部:
1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判,提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。
綜合部美工:
1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁(yè)的設(shè)計(jì)工作,海報(bào)定稿
2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位
3、所需物料:異形水果kt板吊飾、水果節(jié)吊旗(30張)、x展架兩個(gè)、水果趣味宣傳(打印即可)
4、其它物料:葡萄藤、假桃樹(shù)、瓜藤、水果節(jié)t恤衫10件(供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購(gòu)買(mǎi))
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十六
xxxx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃
濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò),春節(jié)服裝即將上市,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),新的一學(xué)期也將開(kāi)始,因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。
美味湯圓大聯(lián)展
1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列??谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元,即贈(zèng)送湯圓一袋,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右。
活動(dòng)說(shuō)明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,吃喝也是必不可缺少的,在購(gòu)物之余,吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。
6、除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi),必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格,讓顧客一目了然。
元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
的定額來(lái)確定,滿(mǎn)多少的定額越高,禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言,物品價(jià)值不可過(guò)高,一是防止高價(jià)值物品損壞,二是滿(mǎn)多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢(qián)套圈。
民間雜技表演:邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注:游園布置必須精美,注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇一
目標(biāo)群體的特點(diǎn):
追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門(mén),喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)狀況以及分析:
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:
1.個(gè)人消費(fèi)者需求
2.禮品者需求
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
3.團(tuán)體消費(fèi)者需求
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。
訂購(gòu)方式:
1.網(wǎng)上訂購(gòu)
2.電話(huà)訂購(gòu)
3.短信訂購(gòu)等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
配送方式:
1、招聘一些下崗職工,街道和路線(xiàn)劃分
2、數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車(chē)配送
支付方式:
1、網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬
2、最好是開(kāi)通支付寶
3、另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)
品牌策略:
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高,人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題:水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
活動(dòng)時(shí)間:__年__月__日
活動(dòng)地點(diǎn):__
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷(xiāo)售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇二
目的包裝:
有人肯定會(huì)說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)最本質(zhì)不就是盈利?沒(méi)錯(cuò),是這樣子!不過(guò)作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),個(gè)人認(rèn)為,必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指,你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷(xiāo)活動(dòng)的理由,并且這個(gè)理由要非常讓人樂(lè)于接受。請(qǐng)記住,這絕對(duì)不是形式,而是噱頭!
活動(dòng)正文
1活動(dòng)主題(廣告語(yǔ)):
這里指的促銷(xiāo)活動(dòng)主題可以狹義一點(diǎn),理解為促銷(xiāo)活動(dòng)廣告語(yǔ),廣告語(yǔ)的靈魂作用相信很多人都明白其重要性,一個(gè)好的廣告語(yǔ)可以讓大眾群體看到時(shí),第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象,在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)的廣告語(yǔ),使得受眾加深對(duì)本次活動(dòng)的印象,此處最重要的一點(diǎn)就是,廣告語(yǔ)的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷(xiāo)活動(dòng)本身。
2活動(dòng)背景:
基于什么現(xiàn)狀要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng),為什么要開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)。做促銷(xiāo)活動(dòng)一定要讓這個(gè)活動(dòng)顯得“理所當(dāng)然”,所以在此處我們需要給我們的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。
3活動(dòng)時(shí)間:
促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),會(huì)影響用戶(hù)的參與興趣,一般來(lái)說(shuō)不宜超過(guò)1個(gè)月。促銷(xiāo)活動(dòng)期間不同階段,都會(huì)使參加者和觀(guān)望者產(chǎn)生不同的心理影響,或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期,要配合不同的推廣,可以使活動(dòng)達(dá)到事半功倍的效果。
4活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)舉辦的地方,如果涉及網(wǎng)上推廣的話(huà),這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下,哪個(gè)專(zhuān)題頁(yè)。
5活動(dòng)流程:
促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)流程,建議可以使用visio把流程圖畫(huà)出來(lái)。注明每個(gè)流程的時(shí)間。
6優(yōu)惠方案:
促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn),活動(dòng)預(yù)期銷(xiāo)量去整體的評(píng)估,切忌盲目制定。
活動(dòng)推廣
1促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣計(jì)劃是活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)。
2活動(dòng)的階段:
促銷(xiāo)活動(dòng)初期:處于興奮期,對(duì)于新興的事物感到好奇,很多人會(huì)參與;
促銷(xiāo)活動(dòng)中期:處于疲倦期;
促銷(xiāo)活動(dòng)后期:處于沖刺期;
不同時(shí)期,應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動(dòng)的獎(jiǎng)品,可以合理的在不同的活動(dòng)時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。
3在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。
4活動(dòng)應(yīng)急方案:
應(yīng)急方案主要用來(lái)處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。
各部門(mén)職責(zé)與排期
所需支持:
此處應(yīng)列明需要哪些部門(mén)(崗位)涉及到此次的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:
活動(dòng)預(yù)算:
活動(dòng)總結(jié)反饋
1活動(dòng)優(yōu)秀之處:
2活動(dòng)不足之處:
3活動(dòng)總結(jié):
經(jīng)驗(yàn)內(nèi)容僅供參考,如果您需解決具體問(wèn)題(尤其法律、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域),建議您詳細(xì)咨詢(xún)相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇三
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo),我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位,我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,微信自誕生開(kāi)始,都是為社交而生,所以,社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個(gè)屬性,必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷(xiāo)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品,但對(duì)于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品,無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo),我想都不會(huì)獲得多好的效果,所以,對(duì)于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題,顯得至關(guān)重要。
第二,朋友的選擇和添加技巧
上文提到,微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對(duì)于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì)引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě),最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng),如今的用戶(hù)對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面,技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三,實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例
水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對(duì)于用戶(hù)人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外,如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶(hù)微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇四
每逢節(jié)假日水果也是一大賣(mài)點(diǎn),為提高水果的銷(xiāo)售額,水果商家該如何制定出行活動(dòng)實(shí)施方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于水果促銷(xiāo)活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。
一、分級(jí)銷(xiāo)售
當(dāng)前果品市場(chǎng)上果品總量是是供過(guò)于求的,但是從品質(zhì)的角度講,高品質(zhì)的水果的供不應(yīng)求的。在果品銷(xiāo)售中,存在一個(gè)按果品質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設(shè)置:以山東的晚熟桃壽桃為例,最優(yōu)質(zhì)的壽桃是供出口的,價(jià)格一般在4元/公斤以上(2016年收購(gòu)價(jià)格行情,下同),一級(jí)壽桃主 要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國(guó)內(nèi)的大型都市,價(jià)格大致在3.6/公斤左右;二級(jí)果主要銷(xiāo)往濟(jì)南、鄭州、石家莊這樣的省會(huì)級(jí)中等城市,價(jià)格大致在2.4元/公 斤;三級(jí)果主要銷(xiāo)往地縣級(jí)中小城市,價(jià)格大致在1.6元/公斤;剩余的作為次級(jí)果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售,價(jià)格大致在1.2元/公斤。按質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市 場(chǎng)并因勢(shì)利導(dǎo)的前提是有充足的產(chǎn)量,形成一定的規(guī)模才好這樣操作。
二、區(qū)域銷(xiāo)售
北方生產(chǎn)的水果除滿(mǎn)足本地消費(fèi)以外,還有大約一半的份額參與國(guó)內(nèi)與國(guó)際果品市場(chǎng)流通。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢(shì),北方的蘋(píng)果、梨、桃在南方市場(chǎng)是搶手貨,南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場(chǎng)是搶手貨,浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線(xiàn)上,火車(chē)、汽車(chē)、飛機(jī)、輪船。運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是果品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)部。果 品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異,在南北方市場(chǎng)價(jià)格的差價(jià),還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長(zhǎng)江為分界線(xiàn)的,但是在中國(guó)與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān) 稅并實(shí)施以后,我國(guó)北方水果的南方市場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)伸到地球赤道附近,北方果品的市場(chǎng)容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國(guó)內(nèi)果品市場(chǎng)的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢(shì)地開(kāi)拓與占領(lǐng)市場(chǎng)有很大的裨益。
三、時(shí)差銷(xiāo)售
時(shí)差銷(xiāo)售有兩個(gè)含義:一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果,一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果上市時(shí)間。作為前者,需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況,不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例,還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況,知己也要知彼,才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來(lái)說(shuō),就桃子來(lái)說(shuō),我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過(guò)多,而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者,主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段,錯(cuò)開(kāi)大批量水果成熟上市時(shí)間,獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。
四、超市聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售
現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)逐步從市場(chǎng)批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展,特別是在一些大中城市,超市經(jīng)營(yíng)逐步占據(jù)市場(chǎng)零售的大比重。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐 步規(guī)范,果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)將成為兩頭向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后,果品市 場(chǎng)對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來(lái)越嚴(yán)格,果品商對(duì)采購(gòu)的果品質(zhì)量的將越來(lái)越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體,互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程,將取得雙方雙贏(yíng)的局 面。
五、品牌銷(xiāo)售
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,品牌的作用將更加顯現(xiàn)和 突出。一個(gè)好的品牌,代表著信譽(yù),代表著質(zhì)量,代表著形象。以品牌的無(wú)形輻射力量開(kāi)拓和占據(jù)果品市場(chǎng),以不斷的科技進(jìn)步來(lái)提升果品質(zhì)量,以不斷文化延伸開(kāi) 拓更多的市場(chǎng),這些都是品牌的重大作用。
六、專(zhuān)賣(mài)連鎖銷(xiāo)售
當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)形成一體,果業(yè)品牌深入市場(chǎng)深入消費(fèi)者心中的時(shí)候,水果專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上聯(lián)接前家萬(wàn)戶(hù)的果農(nóng),從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場(chǎng),從終端市場(chǎng)上反饋給果農(nóng)。形成你中有我,我中有你的利益合作格局,果品生產(chǎn)就不是簡(jiǎn)單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通,而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類(lèi)資源的組織搭配與分工問(wèn)題。
第一,關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)群體的定位
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo),我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位,我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性,微信自誕生開(kāi)始,都是為社交而生,所以,社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題,所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西,如果脫離了社交這個(gè)屬性,必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情,如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷(xiāo)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品,但對(duì)于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品,無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo),我想都不會(huì)獲得多好的效果,所以,對(duì)于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題,顯得至關(guān)重要。
第二,朋友的選擇和添加技巧
上文提到,微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交,社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系,這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于熟人,很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么,只需要將自己的產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了,恰恰相反,對(duì)于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì)引起朋友的反感,不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾,最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以,在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要注意收斂,要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了,在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě),最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng),如今的用戶(hù)對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面,技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三,實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例
水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了n多次,曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例,基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢,對(duì)于用戶(hù)人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方式,我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行,在朋友圈,我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外,如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面,比如免費(fèi)送水果,經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng),受眾人群逐步增多,最終養(yǎng)成了用戶(hù)微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。
1、你的粉絲足夠多嗎?
對(duì)于零售行業(yè)我們既不是做品牌也不是在做產(chǎn)品,我們只是單純的想提高銷(xiāo)售量,所以我們需要大量的用戶(hù),只要用戶(hù)數(shù)量足夠多,在你做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候只要有小部分的粉絲購(gòu)買(mǎi)那就足夠了,所以在做這種小本利潤(rùn)的生意時(shí),你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個(gè)好處就是不限制你的好友數(shù)量。那么怎么加,加什么樣的?下面的部分我們會(huì)講到的,仔細(xì)往下面讀。
2、建立自己的“微品牌”和“微名片”
我們做什么生意都要有一個(gè)店面和名字,你整天像打游擊戰(zhàn)一樣別人怎么找到你?老客戶(hù)怎么聯(lián)系你?所以微信營(yíng)銷(xiāo)第一步:就固定你的水果攤位的位置,然后制作出你微信的`二維碼,二維碼其實(shí)就是把用戶(hù)倒到線(xiàn)上讓用戶(hù)再到線(xiàn)下形成交易的工具。第二步:就是你的網(wǎng)名和頭像,我不建議使用你的店鋪的名字,那個(gè)當(dāng)然還要看是什么行業(yè),最好是和你買(mǎi)的產(chǎn)品相關(guān)的名字,因?yàn)槟悴皇呛艽笃放颇悴缓彤a(chǎn)品相關(guān)人家不知道你是干什么的,但是又不能做硬生生的廣告,頭像的話(huà)就用你和你產(chǎn)品的合影(缺一不可),要好看的哦。那什么地方做廣告呢?個(gè)性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫(xiě)進(jìn)你的個(gè)性簽名內(nèi)吧!
3、加粉絲的渠道和手段
之前我們知道要讓粉絲足夠多,那么我們?cè)趺礃硬拍芗拥阶銐蚨嗟姆劢z?首先,有目的的通過(guò)手機(jī)號(hào)碼和qq去加,這是我們最常用的一種方式,但是你加的這些人中又都是你認(rèn)識(shí)的人,大多數(shù)是親戚好友,難道你也好只把產(chǎn)品賣(mài)給他們嗎?當(dāng)然不是,只是想通過(guò)他們的宣傳能達(dá)到二次傳播,所以他們也不能缺少。其次,通過(guò)附近的人去添加,這個(gè)事最容易達(dá)成交易的客戶(hù)群體,為什么呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然后是通過(guò)雷達(dá)搜索,這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過(guò)搖一搖添加,這是微信最經(jīng)典的添加方法,但是效果卻是和雷達(dá)一樣不怎么地。緊接著一種方法是比較高級(jí)的方法,這需要你有一定的策劃能力,而且店鋪要有一定規(guī)模。你可以策劃活動(dòng)把客戶(hù)召集起來(lái),讓他們?cè)谝粋€(gè)圈子里,一起搖一搖,把他們形成一個(gè)群圈起來(lái),如果搖到老板的就算是中獎(jiǎng)一樣送點(diǎn)小禮品,這樣你們形成聯(lián)系后就可以慢慢推銷(xiāo)產(chǎn)品了。最后一種就是最無(wú)敵的掃一掃,微信的核心所在。這就是為什么我前面要讓你只做二維碼的原因,有了二維碼這個(gè)名片用來(lái)干什么呢?把他放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置,通過(guò)一定優(yōu)惠手段讓購(gòu)買(mǎi)者掃一掃,這容易做出二次交易,記住只要你的老客戶(hù)足夠多,那也就夠你吃的了!維護(hù)老客戶(hù)還需要一定技巧。下面我們還要說(shuō)怎么維護(hù)老客戶(hù)。
4、營(yíng)在前,銷(xiāo)在后,推廣(宣傳)在中間
做了那么多準(zhǔn)備,終于圈來(lái)了那么多的準(zhǔn)客戶(hù)。這么多的客戶(hù)我們要對(duì)他們做什么?把他們引來(lái)你的朋友圈,記住在朋友圈中不要做硬廣告(像那些某某店賣(mài)什么啦,要買(mǎi)就來(lái)找我啊,什么的一定會(huì)死的很慘)要分清發(fā)朋友圈的時(shí)間段(一般發(fā)朋友圈的時(shí)間段為早7到8,午11到12,夕4到5,晚9到11)
5、朋友圈發(fā)什么?
什么時(shí)間段發(fā)什么內(nèi)容,而且針對(duì)不同人群發(fā)不通內(nèi)容!比如晚上可以發(fā)點(diǎn)互動(dòng)性強(qiáng)的內(nèi)容,中午可以發(fā)點(diǎn)幽默的段子,下午可以發(fā)點(diǎn)養(yǎng)生的知識(shí),早上可以曬曬心情??傊芽鄲捞嵘先?,讓客戶(hù)去裝大師。像蘋(píng)果這種產(chǎn)品,你可以嘗試這么發(fā):昨天一個(gè)客人來(lái)買(mǎi)蘋(píng)果,一定要跟我講價(jià),其實(shí)蘋(píng)果才5塊一斤,我都沒(méi)有賺到多少錢(qián),但是客人很有禮貌,沒(méi)辦法,不能降價(jià),我看他就住在對(duì)面的家樂(lè)福超市,于是給他加了一個(gè)青棗。很對(duì)不起那個(gè)客戶(hù)。
分析一下里面的內(nèi)容你會(huì)發(fā)現(xiàn),昨天,告訴客戶(hù)時(shí)間。買(mǎi)蘋(píng)果,告訴客戶(hù)我是賣(mài)蘋(píng)果的。不能降價(jià),想討價(jià)還價(jià)?門(mén)兒都沒(méi)有。對(duì)面家樂(lè)福:告訴客戶(hù)我的店鋪地址。對(duì)不起客戶(hù),老板性格好,容易說(shuō)話(huà)。你現(xiàn)在有什么啟示呢?還有要經(jīng)常上百度搜索一些水果的養(yǎng)生之類(lèi)的東西。要堅(jiān)持發(fā)。那么以后你朋友圈的粉絲一要水果,第一個(gè)就會(huì)想到你!千萬(wàn)千萬(wàn)不要發(fā)那種硬生生的廣告!
6、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?
如果剛好在你的水果店旁邊也有一個(gè)人賣(mài)水果,怎么辦?這時(shí)候一定要想辦法突出的你的賣(mài)點(diǎn),提升你的服務(wù)!比如在微信訂購(gòu)水果,可以享受打折。在微信上訂貨到達(dá)一定的價(jià)錢(qián)免費(fèi)送貨上門(mén),而且多晚都要送貨!我有個(gè)童鞋在學(xué)校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺(tái),然后他幫別人送貨上門(mén),從中抽取路費(fèi)!所以如果配送的量小就要抽取一定費(fèi)用了,可以怎么增加幾塊錢(qián),看情況來(lái)定!
7、如何形成規(guī)模并且壯大規(guī)模?
當(dāng)做了配送的服務(wù)的時(shí)候,就決定你必須要有一套配送的系統(tǒng)!在什么樣的人群適合做配送,你去到人家小區(qū)內(nèi),去加附近的人,加完之后建一個(gè)屬于哪個(gè)小區(qū)的微信群,如果他們一個(gè)人買(mǎi)水果達(dá)不到,你的配送要求,你可以讓他在群里喊一下,看看有沒(méi)有人要一起買(mǎi),拼夠數(shù),就可以省掉運(yùn)費(fèi)了!這樣的好處就是你可以每天都賣(mài)掉大批的量的水果。這是形成規(guī)模的前提。做好這些服務(wù),你的口碑就起來(lái)了。
8、維護(hù)老客戶(hù)
生意有了,老客戶(hù)也有了,那么怎么樣去維護(hù)老客戶(hù)呢?如果你的客戶(hù)在朋友圈里發(fā)了一條動(dòng)態(tài),你要時(shí)不時(shí)的去點(diǎn)個(gè)贊,評(píng)論一下,說(shuō)一下他們的好話(huà)!假如你的條件允許,你可以免費(fèi)送她們一些禮品,或者在朋友圈發(fā)起一些活動(dòng)(要針對(duì)老客戶(hù)),收集多少個(gè)贊就給他送水果,這樣可以宣傳你的水果店,增強(qiáng)口碑!總之一定要跟客戶(hù)互動(dòng)交流!
水果促銷(xiāo)策劃方案篇五
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區(qū)
5.其他消費(fèi)群體
追求時(shí)尚,對(duì)于新事物接受快,特別是在夏天冬天部愿意出門(mén),喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn),網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì),。
水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品,其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的,消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面:
水果是中國(guó)人的大眾消費(fèi)品,在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。
團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)的主要消費(fèi)形式,在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利,以企事業(yè)單位或者大型酒店,這類(lèi)群體的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé),能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。
水果包裝散裝,自己定制方便袋,打上我們的宣傳語(yǔ)禮品裝,針對(duì)禮品消費(fèi),寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)。
1;網(wǎng)上訂購(gòu) 2:電話(huà)訂購(gòu) 3:短信訂購(gòu)等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu),避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,浪費(fèi)雙方的時(shí)間
1:招聘一些下崗職工,街道和路線(xiàn)劃分
2:數(shù)量少的用電動(dòng)配送,數(shù)量多的用車(chē)配送
1:網(wǎng)上支付,通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬
2:最好是開(kāi)通支付寶
3:另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行)
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著人們生活水平的提高,人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖,水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范,處于低迷狀態(tài),對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力,同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
(1) 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
xx年xx月xx日
(1)節(jié)日活動(dòng)
我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如:母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了,消費(fèi)者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格,我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話(huà)語(yǔ),再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))
(2)店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng),只有會(huì)員才可以參加,我們施行會(huì)員制,銷(xiāo)售會(huì)員卡,在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng),如若要送人的話(huà)出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)行免費(fèi)的包裝,并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們,并發(fā)送郵件。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇六
一、活動(dòng)時(shí)間:
3月6日—3月15日
二、促銷(xiāo)主題:
相約春天共享美麗
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市
美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),打造個(gè)性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)
健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八
運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市
快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限
活動(dòng)期間,在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)76元抽獎(jiǎng)二次,服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎(jiǎng)一次,滿(mǎn)176元抽獎(jiǎng)二次,以此類(lèi)推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):10名價(jià)值__元禮品一份
二等獎(jiǎng):30名價(jià)值__元禮品一份
三等獎(jiǎng):80名價(jià)值__元禮品一份
紀(jì)念獎(jiǎng):1000名精美禮品一份。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇七
拜祖大典--舉世矚目的`盛典。那時(shí)人員聚集,人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來(lái)大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,再之我區(qū)域首次三線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)者促銷(xiāo)成功的案例,固給予了本次促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)限的可行性。
為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬(wàn)縣”工程的實(shí)施,擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度,增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí),為了促進(jìn)xx冷飲的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度,增加xx與祖國(guó)的感情,表現(xiàn)出xx在祖國(guó)炎黃子孫的支持與幫助下,xx--日漸光芒。
同根同祖同源,xx與您相伴
新鄭市黃帝故里門(mén)口廣場(chǎng)
1、廣告宣傳(廣告語(yǔ)、傳單、標(biāo)語(yǔ)、媒體等)
2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語(yǔ)或宣傳頁(yè)、一臺(tái)音響、一臺(tái)電腦等)
3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行,另有一個(gè)組長(zhǎng)、機(jī)動(dòng)人員)
4、場(chǎng)地安排(包括宣傳語(yǔ)、廣告語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)位置等)
5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))
1、購(gòu)冷飲有獎(jiǎng)促銷(xiāo)(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)
2、產(chǎn)品的種類(lèi)、各自的優(yōu)勢(shì)、物以類(lèi)聚,不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)
3、大聲喊促銷(xiāo)口號(hào)(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)
4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)
1、收集物品
2、統(tǒng)計(jì)各類(lèi)銷(xiāo)量
3、照相留影
4、打掃場(chǎng)地衛(wèi)生
本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí),有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對(duì)較近,駕車(chē)一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人,包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。
同時(shí),有利于公民生活中對(duì)xx產(chǎn)品的信賴(lài),擴(kuò)大生活所需,可帶動(dòng)xx冷飲、奶類(lèi)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,對(duì)xx的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。
參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇八
世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,只是創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的`競(jìng)爭(zhēng)?!巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀(guān)念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí),由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女,現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高,對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性,希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高,社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,都在為孩子的將來(lái)著想?!安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€(xiàn)上”是每一個(gè)父母的共同愿望。
雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多,但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘,需求不斷增加,家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇,只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性,也是對(duì)連云港陽(yáng)光金寶貝早教中心的宣傳,讓更多的父母知道陽(yáng)光金寶貝,認(rèn)可陽(yáng)光金寶貝,并讓他們的孩子體驗(yàn)陽(yáng)光金寶貝。
(一)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(1)連云港現(xiàn)已有東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu),且相對(duì)價(jià)格差別較大,占有一定的市場(chǎng)份額。
(2)隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟,會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入;
(3) 陽(yáng)光金寶貝早教中心落戶(hù)連云港采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。
(4)隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多,議價(jià)實(shí)力提高;
(二)、swot分析 2、信譽(yù):1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市
3、網(wǎng)絡(luò):遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)
4、專(zhuān)業(yè):強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)(7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn))
5、領(lǐng)先:30多年早教經(jīng)驗(yàn),行業(yè)創(chuàng)始者
劣勢(shì):早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度,連云港家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠,或者是有重視無(wú)要求,作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌,被目標(biāo)客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。
機(jī)會(huì):連云港早教市場(chǎng)還不是很健全,仍有很大的發(fā)展空間;先進(jìn)入連云港市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳,使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí):陽(yáng)光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。
威脅:連云港早教市場(chǎng)中的其它品牌如:東方愛(ài)嬰、新愛(ài)嬰、萊恩早教等等,各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包,占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同,也各有側(cè)重,但教育孩子的目的是一致的。
(三)、stp分析
(1)細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高。
中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),一般百元以下可接受,對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求,但品牌意識(shí)低。
中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高,品牌意識(shí)強(qiáng)。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選定
在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽(yáng)光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在
有0-6歲寶寶的中高收入家庭
水果促銷(xiāo)策劃方案篇九
為了做好“店慶”的準(zhǔn)備工作,并且希望能在店慶的時(shí)候生鮮商場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兊牡陸c活動(dòng)增光添彩,所以我生鮮商場(chǎng)生鮮組特別準(zhǔn)備了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。具體方案如下:
活動(dòng)一:風(fēng)情水果節(jié)——熱帶水果周,國(guó)產(chǎn)水果周
促銷(xiāo)品種:我們把生鮮組的水果分成了倆大部分,分別是國(guó)產(chǎn)水果和熱帶水果。其中熱帶水果為:龍眼,芒果,山竹,榴蓮,菠蘿,菠蘿蜜,香蕉,火龍果,木瓜。國(guó)產(chǎn)水果有:香蕉,西瓜,榴蓮,山竹,蘋(píng)果,菠蘿,富硒蘋(píng)果,甜瓜系列。
促銷(xiāo)場(chǎng)地:超市生鮮商場(chǎng)生鮮組
促銷(xiāo)陳列方式:堆頭陳列
其中我們?cè)趪?guó)產(chǎn)水果周中還要推出為期一天的西瓜節(jié),這一天我們要在堆頭上陳列品種不同的西瓜,如麒麟西瓜,黑美人西瓜,無(wú)籽西瓜等。
活動(dòng)二某某蔬菜“特”賣(mài)
促銷(xiāo)陳列方式:特色堆頭(堆頭上擺放特色商品)
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十
20xx年6月9日—7月9日,備受關(guān)注的世界杯將如期上演。作為沈城的`眾多零售企業(yè),自然不會(huì)放棄這次千載難逢的促銷(xiāo)良機(jī)。但是,作為球迷,在世界杯期間,將忠實(shí)地守侯在電視機(jī)前,如何促使他們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)物,已經(jīng)成為商家們大傷腦筋的問(wèn)題。
然而,但我們換一個(gè)角度思考,這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了----那就是,讓老婆購(gòu)物,為老公加油。在滿(mǎn)足老公們看球欲望的同時(shí),滿(mǎn)足老婆們的購(gòu)物欲望,實(shí)現(xiàn)雙方皆大歡喜。
時(shí)代商報(bào)社
煙類(lèi)、啤酒類(lèi)、飲品、保健品類(lèi)企業(yè)
選擇沈陽(yáng)4--6家大型零售企業(yè)(商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)、家居賣(mài)場(chǎng))
1、首先選擇4--6家大型商場(chǎng)、超市、家電賣(mài)場(chǎng)和家居賣(mài)場(chǎng),將其作為本次活動(dòng)的指定消費(fèi)商場(chǎng)。
2、從6月9日—7月9日,消費(fèi)者(以女性為主,男性也可)在指定購(gòu)物商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值100元以上的商品,即可將購(gòu)物小票投入到商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)。
3、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱按照世界杯賽程,標(biāo)明球隊(duì)的名稱(chēng),消費(fèi)者們可根據(jù)老公們對(duì)球隊(duì)的了解進(jìn)行投票。
4、當(dāng)日晚九時(shí),主辦單位將指定消費(fèi)商場(chǎng)中獲得勝利的球隊(duì)的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)購(gòu)物小票聚集一起,并邀請(qǐng)3位消費(fèi)者代表,在遼寧省公證處的監(jiān)督下,抽出當(dāng)日的各獎(jiǎng)項(xiàng)。
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)價(jià)值1000元的獎(jiǎng)品
二等獎(jiǎng)五名:獎(jiǎng)價(jià)值500元的獎(jiǎng)品
三等獎(jiǎng)十名:獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品
以上獎(jiǎng)品總價(jià)值為15萬(wàn)元,由時(shí)代商報(bào)支付。
5、獲獎(jiǎng)名單將刊登在第二天時(shí)代商報(bào)出版的《世界杯特刊》上。
每家合作企業(yè)總計(jì)收取費(fèi)用10萬(wàn)元,含以下條款回報(bào):
1、本次活動(dòng)的2次半版彩色預(yù)告廣告及指定消費(fèi)商場(chǎng)的促銷(xiāo)內(nèi)容及l(fā)ogo將分別刊登在6月6日、6月7日的時(shí)代商報(bào)《世界杯特刊》上。
2、企業(yè)自行刊登的一次半版彩色廣告,內(nèi)容為世界杯期間指定商場(chǎng)獨(dú)自策劃和開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、每天1/4版(黑白)的中獎(jiǎng)名單以及共計(jì)30期的指定商場(chǎng)6cm*8cm面積的黑白促銷(xiāo)廣告。
七、冠名贊助商征集
1、冠名贊助商負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的全程獎(jiǎng)品提供,總價(jià)值為15萬(wàn)元(或現(xiàn)金10萬(wàn)元)。
2、享受指定商場(chǎng)的所有待遇。
沈陽(yáng)作為世界杯曾經(jīng)的主場(chǎng),不僅擁有大量忠實(shí)的球迷,而且,大量的家庭女性也受到男性的影響而成為準(zhǔn)球迷。作為零售企業(yè),如果能夠抓住這一個(gè)月的時(shí)機(jī)開(kāi)展大型促銷(xiāo)活動(dòng),必定會(huì)受到事半功倍的效果,而如果失去了這個(gè)時(shí)機(jī),必將成為企業(yè)不可外彌補(bǔ)的遺憾。
本次活動(dòng)不包括指定消費(fèi)商場(chǎng)在世界杯期間自行開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十一
將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,用一縷愛(ài)的絲線(xiàn),將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,xx飾品店送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,希望各加盟客戶(hù)認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日(情人節(jié))
2月8日——2月19日(14天)
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的`節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱(chēng)數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià)
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元
一心一意套系+送鮮花一支元元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、情人氣球?qū)?duì)碰
費(fèi)用:0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a.店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十二
水果打折沒(méi)效果?這些更“高級(jí)”的促銷(xiāo)方法能夠事半功倍!
錯(cuò)覺(jué)折扣,就是一種讓消費(fèi)者看起來(lái)更能占到便宜的打折方式。
1.低價(jià)高購(gòu)
比如說(shuō)菠蘿100元,直接說(shuō)“該商品打8折優(yōu)惠”,不如說(shuō)“只需花80元就可以買(mǎi)到店里價(jià)值100元的商品,或只用80元就可以挑選店中任何一件原價(jià)的商品”的“低價(jià)高購(gòu)”打折做法。
2.充值免單
充值免單,就是充值多少錢(qián),就可以免費(fèi)享受當(dāng)下的消費(fèi)。比如前面的“充1000元,今天200元可以免單”例子,就是充值免單的做法。
需注意的是,這種“錯(cuò)覺(jué)折扣”的隱形打折技巧,最好結(jié)合一下某個(gè)促銷(xiāo)理由,比如說(shuō)今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折,這樣才會(huì)更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感。
單品特價(jià)引流
在活動(dòng)期間,把店里某款產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)打折,吸引更多用戶(hù)流量進(jìn)店,為其他產(chǎn)品引流。
有很多水果電商也可以用該技巧。比如“一元購(gòu)物”等活動(dòng),用一塊錢(qián)就可以隨便購(gòu)買(mǎi)店中所有100元以下的任一產(chǎn)品。這樣的方式用得好,也會(huì)為店中的其他產(chǎn)品帶來(lái)有效的流量。因?yàn)檫@個(gè)誘惑人的打折活動(dòng)被吸引進(jìn)來(lái)店鋪的消費(fèi)者,看到店里其他的產(chǎn)品,可能會(huì)順便買(mǎi)了不只一元的東西。
贈(zèng)而不折
贈(zèng)而不折,是指給現(xiàn)金券等方式給消費(fèi)者,但不打折(雖然和打x折是同樣的優(yōu)惠)。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價(jià)值感,同時(shí)又讓消費(fèi)者感覺(jué)得到了優(yōu)惠。
例如麥當(dāng)勞的優(yōu)惠券,美團(tuán)外賣(mài)的紅包,滴滴打車(chē)現(xiàn)金抵扣券等。
概率型打折
概率型打折指的是用概率的大小來(lái)決定打折的多少,主要有以下兩種:
1.隨機(jī)式打折
隨機(jī)式的打折,較為常見(jiàn)的方式就是抽獎(jiǎng)。比如在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果后,可以參與刮獎(jiǎng)、砸金蛋、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)等抽獎(jiǎng)方式。
另外,春節(jié)期間,微信支付推出的消費(fèi)支付后微信搖一搖免單活動(dòng),也是同樣的做法。
雖然沒(méi)有每次都能得到免單的機(jī)會(huì),但還是吸引了很多用戶(hù)的興趣。就像知道買(mǎi)彩票中獎(jiǎng)的概率幾乎等于0,但依然會(huì)買(mǎi)一張彩票。因?yàn)樗昧巳说膬e幸心理——“夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一中獎(jiǎng)了呢”。
2.確定式打折
這種打折做法是100%確定可以享受打折的,但為了控制成本,需要以時(shí)間或消費(fèi)次數(shù)等分段打折。
例如,之前看到有家餐飲店,成為該店的會(huì)員后,立即送元到用戶(hù)的會(huì)員卡里,然后每次消費(fèi)可抵扣消費(fèi)金額的30%,僅限當(dāng)月使用。如,消費(fèi)者今天在該店吃餐飯,消費(fèi)了200元,用該卡就可免掉了200元的30%,即優(yōu)惠了60元。
正當(dāng)理由打折
如果實(shí)在想不出那么多的高級(jí)打折方式,就可以嘗試一下這種較為簡(jiǎn)單的隱形打折技巧——正當(dāng)理由打折,即打折時(shí),找一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為是正當(dāng)?shù)睦碛蓙?lái)打折。
有下面幾種常見(jiàn)且有效的做法:
1.數(shù)量滿(mǎn)減
因?yàn)檫_(dá)到一定購(gòu)買(mǎi)數(shù)量才打折。如,奶茶第二杯半價(jià)、衣服第二件8折、第三件6.5折等。
2.金額滿(mǎn)減
達(dá)到一定消費(fèi)金額才打折。如,滿(mǎn)100元可以送一張價(jià)值20元的現(xiàn)金券,或者給一個(gè)小禮品等。送現(xiàn)金券既可以綁定消費(fèi)者,又可以拓展客戶(hù)群。
3.完成任務(wù)
完成某個(gè)任務(wù)的消費(fèi)者才可以打n折。如,集夠n個(gè)贊、發(fā)了朋友圈、微信步數(shù)多少步、支付寶的螞蟻森林種了幾棵數(shù)等任務(wù)。
4.其他特殊理由
例如,身份證末位數(shù)是1或今天是生日、o血型、頭發(fā)蓋過(guò)肩、你是學(xué)生、婦女節(jié)的女性等,這些理由都可以打折。營(yíng)銷(xiāo)人可以根據(jù)實(shí)際情況去使用。
總結(jié)
水果打折不是降價(jià)求售,而是當(dāng)?shù)陜?nèi)水果品質(zhì)出現(xiàn)差異時(shí),為了保持商品的新鮮程度及售賣(mài)情況,根據(jù)商品的品質(zhì)差異所進(jìn)行的價(jià)格調(diào)整。目的是更好地保持店內(nèi)品質(zhì)量,降低商品的損耗,從而更快地使現(xiàn)有的商品流通起來(lái)。
如何有效打折就成了一門(mén)學(xué)門(mén),如果過(guò)于直接粗暴地打折,如8折不買(mǎi)又降到6折——這種打折方式用得多了,對(duì)品牌和產(chǎn)品很容易產(chǎn)生副作用,貶低了用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值感。這個(gè)時(shí)候就可以采用更“高級(jí)”的打折促銷(xiāo)方式——“隱形打折”。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十三
一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十四
將心泊在彩云升起的港灣,偷偷把幸??淘谀愕男拈g,用一縷愛(ài)的`絲線(xiàn),將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn),在這溫馨浪漫的季節(jié)里,haface送給你一份真實(shí)的情意!
情人節(jié)源自西方國(guó)度,現(xiàn)已被國(guó)人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂,通過(guò)“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。高毛利銷(xiāo)售,力爭(zhēng)創(chuàng)利潤(rùn)新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年haface會(huì)有大量的新品上市,為了各加盟店能夠更好的增強(qiáng)本店的流行勢(shì)力,希望各加盟客戶(hù)認(rèn)真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫(kù)存清場(chǎng),以最新的姿態(tài)迎接20xx。
2月8日——2月14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
2月8日——2月19日(14天)
1. 示愛(ài)有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷(xiāo)應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷(xiāo)售。
1、 商品特價(jià)
情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類(lèi),設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
推廣時(shí)間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名 稱(chēng) 數(shù)量 原價(jià) 現(xiàn)價(jià)
只有你 飾品一個(gè)送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò)100元,送貨范圍不超過(guò)2公里。
1、 情人氣球?qū)?duì)碰
費(fèi)用:0.155元/套。
2、 會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間:2月10—14日)
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷(xiāo)當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。
宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的haface飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
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1、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購(gòu)買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十五
(一)活動(dòng)主題:繽紛夏日 暢享果味
(三)活動(dòng)地點(diǎn):國(guó)展天虹超市
(四)商品組織:本次水果節(jié)以瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)和葡萄類(lèi)為主要活動(dòng)側(cè)重點(diǎn)
(五)直接促銷(xiāo):
1、瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)根據(jù)時(shí)間和促銷(xiāo)力度的不同選擇側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行主力促銷(xiāo),其余為輔助促銷(xiāo)。
2、每日一到兩款驚爆價(jià)商品。
3、設(shè)置商品介紹和試吃臺(tái)。
(六)文化促銷(xiāo):利用顧客互動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍,
活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28
活動(dòng)內(nèi)容:1、看誰(shuí)吃得快
2、“非常了得”猜猜猜
(七)氛圍布置:
1、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一做水果節(jié)的氛圍布置,按水果品類(lèi)集中陳列,突出打造瓜果類(lèi)、桃李類(lèi)、葡萄類(lèi)陳列區(qū)。
2、利用道具打造個(gè)性化主題堆頭,例如道具桃樹(shù)、葡萄藤(裝飾道具是否能供貨商提供)
3、現(xiàn)場(chǎng)張貼趣味宣傳標(biāo)識(shí),宣傳商品的口感和特性。
4、水果區(qū)員工統(tǒng)一著裝。
第二部分:活動(dòng)內(nèi)容
一.直接促銷(xiāo)
(一)主題特價(jià)
活動(dòng)時(shí)間:7.15-7.28
活動(dòng)內(nèi)容:以桃李類(lèi)、瓜果類(lèi)、和葡萄類(lèi)為單位分別特價(jià)促銷(xiāo)
活動(dòng)安排:
1、7月15日-7月28日每日一至兩款特價(jià)促銷(xiāo)。
2、7月15日-7月28日部分商品限時(shí)五折銷(xiāo)售。
二.文化促銷(xiāo)
(一)看誰(shuí)吃得快
活動(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)
活動(dòng)安排:每組參賽人數(shù)5人,分成三組進(jìn)行,比賽速度最快者勝出。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì):每組最快者可獲得獎(jiǎng)品西瓜1個(gè)。
報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)
活動(dòng)規(guī)則:
1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15 者參賽名額,額滿(mǎn)為止。
2、游戲規(guī)則:
a、參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排到指定位置做好準(zhǔn)備,19:00比賽開(kāi)始,現(xiàn)場(chǎng)工作人員為每位選手發(fā)西瓜,裁判喊開(kāi)始即開(kāi)始。
(二)“非常了得”猜猜猜
(三)活動(dòng)地點(diǎn):超市生鮮區(qū)
報(bào)名地點(diǎn):超市存包臺(tái)
(四)活動(dòng)安排:以哈密瓜為對(duì)象,開(kāi)展“非常了得”猜猜猜活動(dòng)。
活動(dòng)形式:組織三組,每組5個(gè)人,拿出一個(gè)哈密瓜,每組所有人分別對(duì)同一個(gè)哈密瓜猜測(cè)重量,猜的最接近的選手即可獲得次此哈密瓜。下一組再拿一個(gè)哈密瓜,形式相同。
活動(dòng)規(guī)則:
1、報(bào)名規(guī)則:7月14日-7月15日18:00點(diǎn)止,選取報(bào)名前15 者參賽名額,額滿(mǎn)為止。
2、游戲規(guī)則:參加活動(dòng)的選手,每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼牌和一張紙片,一支筆?,F(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)哈密瓜,每人掂量后把估計(jì)的重量數(shù)據(jù)寫(xiě)在紙片上面,數(shù)值保留兩位小數(shù),不得重復(fù)。選手寫(xiě)完后不得再更改,現(xiàn)場(chǎng)人員用電子稱(chēng)稱(chēng)量,數(shù)據(jù)最接近者獲勝。獲勝者贈(zèng)送哈密瓜一個(gè)。
第三部分:各分部分工及執(zhí)行細(xì)則 四分部:
1、7月8日完成活動(dòng)方案,7月11日之前跟進(jìn)活動(dòng)的審批完成;
2、7月8日15:00之前將活動(dòng)所需標(biāo)識(shí)形式及數(shù)量要求商場(chǎng)美工設(shè)計(jì);
3、活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)行文化活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織,保證文化活動(dòng)順利展開(kāi);
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)本次活動(dòng),跟進(jìn)各分部工作進(jìn)展,確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行;
6、與綜合部溝通協(xié)調(diào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需要的桌椅等相關(guān)物品。
7、與服務(wù)臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通,安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的保潔人員。
8、與供應(yīng)商、采購(gòu)溝通確定活動(dòng)驚爆商品的價(jià)格
9、活動(dòng)人員安排:報(bào)名接待人員1名(存包臺(tái)協(xié)助),
現(xiàn)場(chǎng)主持1人(生鮮區(qū)確定),物品發(fā)放和電子秤稱(chēng)量1人(生鮮區(qū)管理員)防損員協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,7.14日確定人員名單并進(jìn)行培訓(xùn)。
采購(gòu)部:
1.7月13日前協(xié)助和供應(yīng)商談判,提供免費(fèi)西瓜20個(gè)、哈密瓜10個(gè)。
綜合部美工:
1、7月12日前完成水果節(jié)生鮮彩頁(yè)的設(shè)計(jì)工作,海報(bào)定稿
2、7月13日布場(chǎng)所需物料到位
3、所需物料:異形水果kt板吊飾、水果節(jié)吊旗(30張)、x展架兩個(gè)、水果趣味宣傳(打印即可)
4、其它物料:葡萄藤、假桃樹(shù)、瓜藤、水果節(jié)t恤衫10件(供應(yīng)商贊助或申請(qǐng)費(fèi)用購(gòu)買(mǎi))
水果促銷(xiāo)策劃方案篇十六
xxxx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃
濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò),春節(jié)服裝即將上市,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),新的一學(xué)期也將開(kāi)始,因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。
美味湯圓大聯(lián)展
1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列??谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元,即贈(zèng)送湯圓一袋,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右。
活動(dòng)說(shuō)明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,吃喝也是必不可缺少的,在購(gòu)物之余,吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。
6、除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi),必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格,讓顧客一目了然。
元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
的定額來(lái)確定,滿(mǎn)多少的定額越高,禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言,物品價(jià)值不可過(guò)高,一是防止高價(jià)值物品損壞,二是滿(mǎn)多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢(qián)套圈。
民間雜技表演:邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注:游園布置必須精美,注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)。