總結(jié)需要客觀、全面、準(zhǔn)確地歸納和總結(jié)已有信息和觀點(diǎn)，充分展示個人的理解和思考能力。學(xué)會分析語文題目，能夠更好地解答試題。以下是小編為大家整理的一些勵志故事，希望能給大家?guī)矸e極的能量和信心。
渠道管理心得篇一
第一段：引言（120字）
銷售渠道管理是商業(yè)運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)。我在長期的銷售渠道管理工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將從銷售渠道的選擇、合作伙伴管理、渠道沖突解決、性能評估和持續(xù)改進(jìn)等方面，分享一些個人的見解和體會。
第二段：銷售渠道選擇的重要性（240字）
選擇合適的銷售渠道是銷售成功的關(guān)鍵。在決定銷售渠道時，首先需要對產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場進(jìn)行全面的分析和評估。不同的產(chǎn)品可能適合不同的銷售渠道，如直銷、分銷、代理等。在選擇銷售渠道時，我的經(jīng)驗(yàn)是要綜合考慮渠道成本、市場覆蓋度、渠道伙伴能力和競爭態(tài)勢等因素，確保選擇的渠道能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
第三段：合作伙伴管理的重要性（240字）
銷售渠道管理涉及到與各種合作伙伴的合作與協(xié)調(diào)，而合作伙伴的管理至關(guān)重要。首先，要確保與合作伙伴的溝通暢通，使其理解公司的銷售目標(biāo)和策略，并且能夠積極配合公司的展開。其次，要建立良好的合作伙伴關(guān)系，包括制定合理的合作條件和政策，提供及時的技術(shù)支持和培訓(xùn)，以及共同開發(fā)市場和推廣產(chǎn)品。最后，要定期對合作伙伴的績效進(jìn)行評估和激勵，以確保他們能夠持續(xù)為公司創(chuàng)造價值。
第四段：渠道沖突解決的策略（240字）
在銷售渠道管理中，渠道沖突是不可避免的。為了有效解決渠道沖突，我采取了一些策略。首先，及時溝通是解決渠道沖突的關(guān)鍵，通過開誠布公地與渠道伙伴進(jìn)行溝通，了解他們的需求和問題，并協(xié)調(diào)各方的利益。其次，要建立健全的渠道合同和規(guī)定，明確各方的責(zé)任和權(quán)益，避免產(chǎn)生不必要的爭議。最后，要靈活調(diào)整渠道政策和策略，根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的改變，以平衡各方的利益。
第五段：持續(xù)改進(jìn)的重要性（240字）
銷售渠道管理是一個動態(tài)的過程，需要不斷進(jìn)行評估和改進(jìn)。在銷售渠道管理中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)是至關(guān)重要的。首先，要定期對銷售渠道的性能進(jìn)行評估，包括銷售額、渠道效能、市場份額等指標(biāo)，以及對渠道伙伴的滿意度調(diào)查等。其次，要根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)，包括調(diào)整渠道策略、優(yōu)化合作伙伴的管理、提升渠道的效能等。最后，要保持與市場的緊密聯(lián)系，及時了解市場變化和競爭動態(tài)，以便調(diào)整銷售渠道和策略，以適應(yīng)市場的需求和變化。
結(jié)尾（120字）
銷售渠道管理是一項(xiàng)綜合性的工作，需要全面的分析和策略規(guī)劃。從選擇合適的銷售渠道、管理合作伙伴、解決渠道沖突到持續(xù)改進(jìn)，每個環(huán)節(jié)都需要精心處理和管理。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我相信這些心得和體會對于更好地管理銷售渠道和取得銷售業(yè)績的提升會有積極的影響。
渠道管理心得篇二
第一段：引言（200字）
渠道管理是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。良好的渠道管理能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和營銷目標(biāo)，提升市場份額和競爭力。作為一名銷售經(jīng)理，我在長期的工作實(shí)踐中積累了一些渠道管理的心得體會，下面我將分享給大家。
第二段：建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系（200字）
在渠道管理中，建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與渠道合作伙伴共同合作，可以充分利用合作伙伴的專業(yè)知識和資源，提升產(chǎn)品銷售和市場覆蓋率。在建立合作伙伴關(guān)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)，需求和利益的共享是成功合作的關(guān)鍵。通過深入了解合作伙伴的需求和利益，我們可以制定出切實(shí)可行的合作方案，并通過共同努力實(shí)現(xiàn)共贏。
第三段：加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵（200字）
一個高效的渠道管理團(tuán)隊(duì)是保證渠道管理成功的基礎(chǔ)。因此，加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵至關(guān)重要。在培訓(xùn)方面，我們可以通過定期組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等形式，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和能力。在激勵方面，我們可以制定有力的激勵機(jī)制，如銷售提成、獎金制度等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。通過培訓(xùn)和激勵，我們可以建立起一支高效、積極向上的渠道管理團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
第四段：優(yōu)化渠道管理流程與體系（200字）
優(yōu)化渠道管理流程與體系能夠提高渠道管理的效率和效果。在我的工作實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，建立起科學(xué)、高效的渠道管理流程和體系，能夠幫助企業(yè)提高運(yùn)營效率，加強(qiáng)內(nèi)外部的協(xié)同配合。通過精細(xì)化的流程設(shè)計和有效的溝通機(jī)制，我們可以將渠道管理中的信息傳遞和決策執(zhí)行時間大大縮短，提升對市場變化的應(yīng)對能力。此外，渠道管理流程和體系的優(yōu)化還可以幫助企業(yè)減少不必要的浪費(fèi)和成本，提升運(yùn)營效率和利潤。
第五段：倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長（200字）
最后，作為一名優(yōu)秀的渠道管理者，我始終堅持倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長的理念。在我與渠道伙伴的合作中，我盡力為他們提供有價值的產(chǎn)品、合理的價格和良好的售后服務(wù)，以幫助他們提高競爭力和市場份額。在渠道管理中，我也鼓勵渠道伙伴之間的互利合作和資源共享，共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過渠道伙伴共同成長的理念的倡導(dǎo)，我與渠道伙伴之間建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。
總結(jié)（100字）
通過長期的工作實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到渠道管理對企業(yè)發(fā)展的重要性。同時，我也通過不斷總結(jié)和探索，積累了一些渠道管理的心得體會。建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系、加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵、優(yōu)化渠道管理流程與體系，以及倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長，這些都是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀渠道管理的關(guān)鍵要素。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在渠道管理的道路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績和成就。
渠道管理心得篇三
營銷渠道是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理利用和管理營銷渠道能夠幫助企業(yè)提高市場份額，增加銷售額。在大學(xué)期間，我參加了一次營銷渠道管理的實(shí)訓(xùn)，通過此次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，同時也學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技巧。本文將圍繞著實(shí)訓(xùn)心得體會展開，從實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面進(jìn)行敘述。
實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作是成功完成營銷渠道管理實(shí)訓(xùn)的關(guān)鍵。在調(diào)研調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)中，我們需要充分了解目標(biāo)市場的要求和企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過實(shí)地考察和實(shí)訓(xùn)策劃，我們能夠更好地掌握市場情況和選擇適合的營銷渠道。此外，合理安排時間和人力資源也是必不可少的。我所參與的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是一個模擬情景，我們需要模擬企業(yè)運(yùn)營的過程，從人員分工到物流配送都需要精確計劃和組織。通過這一階段的準(zhǔn)備，我們打下了良好的基礎(chǔ)，為后續(xù)的實(shí)訓(xùn)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)中的計劃執(zhí)行是整個實(shí)訓(xùn)過程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在開始實(shí)際操作之前，我們制定了詳細(xì)的實(shí)訓(xùn)計劃，并根據(jù)組員的專長和意愿進(jìn)行分工。我作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成各項(xiàng)任務(wù)，包括渠道選擇、市場推廣、銷售管理等。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們遇到了許多意外問題和挑戰(zhàn)，但我們通過協(xié)作和溝通，及時調(diào)整計劃和解決問題。在執(zhí)行過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有通過相互合作和互助，我們才能更好地完成任務(wù)并取得成功。
實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思是我們進(jìn)一步提高自己的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我認(rèn)真記錄、總結(jié)自己的錯誤和不足之處，并通過反思和思考，找出改進(jìn)的辦法和方向。我承認(rèn)自己在一開始的時候?qū)τ谝恍┘?xì)節(jié)沒有做到位，沒有及時調(diào)整策略和解決問題，導(dǎo)致了一些錯誤的決策。通過反思，我發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊(duì)合作中的不足之處，比如聽取團(tuán)隊(duì)成員的建議不夠，沒有充分表達(dá)自己的意見等。這給我敲響了警鐘，我意識到只有不斷反思和總結(jié)才能更好地提高自己。
最后，對未來的展望是我們進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的最終目的。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深入了解了營銷渠道管理的重要性，并且對接下來的職業(yè)生涯也提供了很多有益的參考。我意識到在現(xiàn)實(shí)工作中，實(shí)際操作和理論知識是密不可分的，只有在不斷實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地應(yīng)對問題和挑戰(zhàn)。在未來的工作中，我希望能夠運(yùn)用所學(xué)的知識和經(jīng)驗(yàn)，合理運(yùn)用營銷渠道，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
總之，通過這次營銷渠道管理實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技巧。實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面，都對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次實(shí)訓(xùn)，我更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，也更加意識到只有通過實(shí)踐和不斷總結(jié)才能取得更好的成績。我相信這次實(shí)訓(xùn)對我的職業(yè)生涯將會產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
渠道管理心得篇四
渠道管理是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中至關(guān)重要的一環(huán)，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在渠道管理課程的學(xué)習(xí)中，我深刻體會到了渠道在市場營銷中的作用及其管理的重要性。以下是我對渠道管理課的心得體會。
首先，渠道管理課程使我了解到渠道是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。一個成功的渠道可以將產(chǎn)品有效地傳遞給消費(fèi)者，提供價值，并滿足他們的需求。通過學(xué)習(xí)渠道設(shè)計和分銷策略等知識，我了解到如何選擇和建立合適的渠道，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。渠道可以是直接的，例如廠商直接銷售給消費(fèi)者，也可以是間接的，例如通過零售商和分銷商銷售給消費(fèi)者。課程中的案例分析和實(shí)踐練習(xí)使我更加了解了不同渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，并學(xué)會了如何制定適當(dāng)?shù)那啦呗浴?BR> 其次，渠道管理課程教會了我如何管理和激勵渠道成員。一個成功的渠道需要和渠道成員保持良好的合作關(guān)系，使他們能夠積極地推廣和銷售產(chǎn)品。通過學(xué)習(xí)渠道成員的動機(jī)和利益，我了解到如何建立良好的合作伙伴關(guān)系，并通過激勵機(jī)制來增加他們的積極性。此外，課程還教授了與渠道成員的有效溝通和沖突管理技巧，使我更容易與他們合作，解決問題并實(shí)現(xiàn)共贏。
第三，渠道管理課程對渠道評估和改進(jìn)提供了指導(dǎo)。了解渠道的運(yùn)作狀況對于企業(yè)來說至關(guān)重要。通過渠道評估，我能夠了解渠道的效率、成本和質(zhì)量等方面的情況，并根據(jù)評估結(jié)果制定改進(jìn)計劃。課程中分享的實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)使我更加重視渠道評估的重要性，并學(xué)會了如何通過監(jiān)控和反饋機(jī)制來進(jìn)行改進(jìn)。渠道的不斷改進(jìn)能夠提高整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率和企業(yè)的競爭力。
第四，渠道管理課程強(qiáng)調(diào)了跨渠道管理的重要性。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，多渠道銷售已成為一個趨勢。企業(yè)需要同時管理線上和線下渠道，以滿足不同消費(fèi)者的需求。通過學(xué)習(xí)跨渠道管理的原理和技巧，我能夠更好地整合不同渠道，提供一致的購物體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)渠道的協(xié)同效應(yīng)。通過課程中的案例分析和討論，我意識到跨渠道管理不僅是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個巨大的機(jī)遇，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的銷售機(jī)會和增長潛力。
最后，渠道管理課程還讓我認(rèn)識到渠道管理是一個不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，渠道管理需要不斷調(diào)整和改進(jìn)。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)，我能夠保持對市場趨勢的敏感性，并及時調(diào)整渠道策略以適應(yīng)市場需求的變化。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)是我作為一名渠道管理者必不可少的素質(zhì)。
總之，渠道管理課程為我提供了豐富的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)渠道設(shè)計、管理和評估等知識，我了解到渠道在市場營銷中的重要性，并學(xué)會了如何建立有效的渠道和與渠道成員合作。同時，跨渠道管理的重要性和不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程也給我?guī)砹藛⑹?。通過渠道管理課程的學(xué)習(xí)，我深刻體會到了渠道管理對于企業(yè)的決策和發(fā)展的重要性，這對我的職業(yè)生涯將產(chǎn)生積極的影響。
渠道管理心得篇五
眼鏡行業(yè)是一個所謂”半醫(yī)半商”的行業(yè)，所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業(yè)的引導(dǎo)性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售。現(xiàn)在我貫以寶島的流程對其進(jìn)行闡述。
首先，我要談的是作為一個銷售人員，必須具備的的條件：
1,學(xué)會和商品談戀愛。假設(shè)我們店有三千只眼鏡，顧客告訴你他要一只三百元左右，金色半框的眼鏡，那么你腦袋一定要知道它在什么地方。然后你必須在五秒鐘之內(nèi)拿出來。這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有進(jìn)新貨，有沒有換地方。同時自己的商品，你還要知道它的材料，尺寸，設(shè)計及適合什么樣的臉形，適合配什么樣子的場合，適合穿什么樣子的衣服，戴什么樣式的配飾。那么當(dāng)顧客讓我們給她意見的時候，我們就游刃有余了。所以要像談戀愛一樣，你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友，去了解你的朋友。
2,學(xué)會講品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道這個品牌的產(chǎn)地，起源，他的標(biāo)志是什么，他的設(shè)計風(fēng)格，他的作品適合什么樣的人群？他今年推出的新款有什么特點(diǎn)？我記得有一次，一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛，我就問她：挎包是新買的吧？她問我怎么知道？我說今年”gucci”推出了六個新款，你這是其中的搭扣系列，這種挎包的設(shè)計材料還有中國的竹子。她問我為什么這么清楚？我告訴她：”gucci”推出這一款挎包，還推出了與它相配的太陽鏡，搭配起來非常的時尚。于是她就買了。作為世界品牌，他都會有一批喜歡他的忠實(shí)顧客，只有你了解這個品牌，你才能抓住這部分顧客。而且如果顧客不了解，當(dāng)你給他講品牌故事的時候，他可能就會覺得這個商品很有意義了。
除了具備了上面的條件，在銷售過程中還要注意幾點(diǎn)：
1,想要打動顧客，首先要打動自己。顧客選了一副眼鏡，如果你都覺得不好看，你怎么去說服你的顧客喜歡他。同樣，如果顧客戴了一副太陽鏡，你對她這樣講：這款眼鏡和你的眉線剛好吻合，這樣的話，把你的臉形修飾的很飽滿，而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看，你試想：如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果，如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果？所以，一定要打動自己，然后再配合肢體語言，去打動顧客，激起顧客的消費(fèi)欲望。
2,設(shè)身處地為顧客著想，和顧客做朋友。在銷售過程中，不要出現(xiàn)”貴””便宜”的字眼，不要讓顧客感覺你在推銷，而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好，他愿意接受。所以，在給顧客介紹眼鏡的時候，要學(xué)會不時的關(guān)心顧客眼睛目前的狀況，對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解，然后懂得察言觀色，找到顧客的心理價位，適可而止，這樣，讓顧客覺得和你的相處很愉快，愿意和你做朋友。
4,.努力營造一個輕松，幽默的銷售環(huán)境。情緒是會傳染的，所以在跟顧客談價格的時候，如果你很緊張，那么你的顧客也會變的很緊張，那么整個談價的過程將是緊張的，同樣，如果你很懂得調(diào)劑，偶爾幽默一下，那么整個談價的過程將是非常輕松的，在這種狀態(tài)下，顧客也是最有消費(fèi)欲望的，成交的希望也就大大提高了。
最后，希望作銷售的能享受這一過程。
渠道管理心得篇六
渠道管理是企業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它涉及到產(chǎn)品的流通和銷售，直接影響到企業(yè)的收入和市場份額。經(jīng)過一段時間的渠道管理實(shí)踐與總結(jié)，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策五個方面進(jìn)行探討。
首先，對于渠道選擇來說，關(guān)鍵在于深入分析市場和產(chǎn)品特點(diǎn)。在推進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時，渠道選擇是至關(guān)重要的一環(huán)。首先，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)致分析，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，比如定位、價值、售后服務(wù)等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或?qū)Ｙu店進(jìn)行銷售，而大眾消費(fèi)品可以通過超市、便利店等渠道進(jìn)入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實(shí)力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產(chǎn)品和市場特點(diǎn)的渠道，才能更好地推廣銷售。
其次，渠道培育是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過與渠道合作，提供培訓(xùn)、支持和資源，以提高渠道的業(yè)務(wù)能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業(yè)知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業(yè)來說，培育可以改善市場反應(yīng)和滿意度，增強(qiáng)渠道合作關(guān)系，共同發(fā)展。在渠道培育過程中，企業(yè)需要制定培訓(xùn)計劃和方案，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓(xùn)。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據(jù)一定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對渠道伙伴的銷售業(yè)績進(jìn)行評估及考核。通過績效評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。對于渠道績效評估來說，關(guān)鍵是確定合適的評估指標(biāo)和方法。通?？梢圆捎娩N售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行評估。同時，還需要制定相應(yīng)的獎勵和激勵機(jī)制，激發(fā)渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
第四，渠道關(guān)系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關(guān)系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動和合作關(guān)系。建立良好的渠道關(guān)系是實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻(xiàn)。在建立渠道關(guān)系時，需要關(guān)注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，了解他們的企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營理念。其次，要建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎(chǔ)。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護(hù)良好合作關(guān)系。
最后，渠道決策是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進(jìn)行渠道決策時，企業(yè)需要考慮多個因素，如市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃和指導(dǎo)。在渠道決策過程中，企業(yè)需要進(jìn)行定期的評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。
綜上所述，渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，關(guān)系到產(chǎn)品的流通和銷售。在渠道管理的實(shí)踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業(yè)進(jìn)行全面考慮和實(shí)施。只有科學(xué)合理地管理渠道，才能提高企業(yè)的競爭力和市場份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理心得篇七
隨著新技術(shù)和全球化的發(fā)展，銷售渠道管理對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。作為一名銷售經(jīng)理，我對銷售渠道管理有著深刻的體會和心得。在過去的幾年中，我在與不同渠道合作伙伴合作的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并逐漸形成了一套有效的銷售渠道管理策略。本文將分享我對銷售渠道管理的理解和心得體會。
首先，在銷售渠道管理中，建立和維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。合作伙伴是銷售渠道的重要組成部分，他們直接影響著產(chǎn)品的銷售和市場份額。因此，與合作伙伴建立互信和合作的關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。首先，我們需要明確雙方的責(zé)任和權(quán)益，確保合作伙伴在銷售過程中能夠得到合理的回報。其次，我們應(yīng)該加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和交流，及時獲取市場信息，并根據(jù)市場需求做出相應(yīng)的調(diào)整。最后，我們應(yīng)該及時給予合作伙伴支持和培訓(xùn)，提高他們的銷售能力和服務(wù)水平，從而提升銷售渠道的效果。
其次，選擇合適的銷售渠道對于銷售渠道管理至關(guān)重要。不同的銷售渠道適用于不同的產(chǎn)品和市場，因此我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求來選擇合適的銷售渠道。一般來說，我們可以選擇直銷、代理商、分銷商或在線渠道等。直銷適用于高價值產(chǎn)品或復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品，可以通過直接面對消費(fèi)者來傳遞更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息。代理商適用于面向特定市場的產(chǎn)品，可以通過代理商的網(wǎng)絡(luò)和資源來實(shí)現(xiàn)市場覆蓋。分銷商適用于規(guī)模較大的產(chǎn)品，可以通過分銷商的零售網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)銷售。在線渠道適用于互聯(lián)網(wǎng)銷售和電子商務(wù)，可以通過在線平臺來擴(kuò)大銷售范圍和市場份額。選擇合適的銷售渠道是銷售渠道管理的基礎(chǔ)，能夠幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場競爭力。
第三，持續(xù)監(jiān)控和評估銷售渠道的績效是銷售渠道管理的關(guān)鍵。只有及時了解銷售渠道的績效和效果，才能及時采取措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要建立一套科學(xué)合理的績效評估體系。這個績效評估體系可以根據(jù)銷售任務(wù)、市場份額和渠道推廣等指標(biāo)來評估渠道的績效。在評估過程中應(yīng)當(dāng)注重客觀數(shù)據(jù)和留存率的分析，以便更好地了解銷售渠道的問題和不足。同時，我們還應(yīng)該和銷售渠道合作伙伴進(jìn)行充分的溝通和反饋，共同解決問題和改進(jìn)。通過持續(xù)監(jiān)控和評估銷售渠道的績效，可幫助我們不斷完善銷售渠道管理策略，提高銷售渠道的效果和回報。
第四，在銷售渠道管理中，培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力非常重要。銷售團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵力量，他們直接與客戶接觸，了解客戶需求，并完成銷售任務(wù)。因此，培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力是銷售渠道管理的關(guān)鍵。首先，我們應(yīng)該確保銷售團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧，提供充足的培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次，我們應(yīng)該定期激勵銷售團(tuán)隊(duì)，建立激勵機(jī)制和獎勵制度，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和動力。最后，我們應(yīng)該定期進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的評估和反饋，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的績效和能力。通過培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力，可提高銷售渠道的效果和回報，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
總結(jié)起來，銷售渠道管理對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在銷售渠道管理中，建立良好的合作伙伴關(guān)系、選擇合適的銷售渠道、持續(xù)監(jiān)控和評估銷售渠道的績效，以及培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力是實(shí)現(xiàn)銷售渠道管理的核心要素。作為銷售經(jīng)理，我深知這些經(jīng)驗(yàn)和心得的重要性，并將繼續(xù)努力，不斷完善銷售渠道管理策略，提高銷售渠道的效果和回報。
渠道管理心得篇八
你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司人民路營業(yè)廳營銷經(jīng)理的競聘演講心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會站在這里進(jìn)行聯(lián)通總經(jīng)理助理競聘演講稿。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動工作特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)有一定的同事和諧相處的人際氛圍有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。
第五、我對人熱情辦事耐心。這一點(diǎn)對一個營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作我會關(guān)心他們的工作和生活。
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作統(tǒng)一思想統(tǒng)一認(rèn)識形成合力展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求規(guī)范行業(yè)形象真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委真的請你們相信我是完全可以勝任營銷經(jīng)理這個崗位的請大家審查，我的競爭上崗演講完畢，謝謝。
聯(lián)通市場部經(jīng)理競聘報告
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：大家好!
俄國作家列夫?托爾斯泰曾說過這樣一句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向，就沒有生活?！钡聡娙?、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標(biāo)，并決心實(shí)現(xiàn)它!”而我，一個有理想、有抱負(fù)的青年人，正是因?yàn)榻o自己的人生設(shè)定了一個偉大的目標(biāo)，并決心盡全力去實(shí)現(xiàn)它，今天才走上了這個演講臺，來參加這次分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理職務(wù)的競聘，因?yàn)?，我已?jīng)把聯(lián)通的發(fā)展設(shè)定為自己的奮斗目標(biāo)，把聯(lián)通的輝煌設(shè)定為自己執(zhí)著追求的理想!今天我競聘的是：聯(lián)通競聘演講稿。
也許各位會覺得我有點(diǎn)兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧?那么，請允許我來介紹一下我自己吧。我叫，現(xiàn)年25歲，大專學(xué)歷，本科在讀。從20xx年3月進(jìn)聯(lián)通工作至今，我已經(jīng)在聯(lián)通工作6年了，這6年，我見證了聯(lián)通的發(fā)展，并在這發(fā)展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年，我擔(dān)任營業(yè)廳班長;而20xx年至今，我一直在從事業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)任分公司業(yè)務(wù)員。
這六年里，我先后擔(dān)任前臺營業(yè)員、營業(yè)廳班長、庫管員、支銷員、業(yè)務(wù)員等職務(wù)。在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我充分發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協(xié)助經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，使我們的聯(lián)通事業(yè)在有了長足的發(fā)展。在gc兩網(wǎng)建設(shè)中，協(xié)助經(jīng)理發(fā)展了縣教育局、工商局、國稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設(shè)中共發(fā)展了6家合作廳，3家大型cdma專營店，6家普通代理店、30余家話費(fèi)充值站、30余家鄉(xiāng)村代辦點(diǎn)。在c網(wǎng)手機(jī)階段性銷售及“大干百天”“百日競賽”中也做出了突出的成績。由于自己的工作業(yè)績顯著，02-20xx年連續(xù)三年被評為部門先進(jìn)，20xx年我被評為公司先進(jìn)。受到上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的一致好評。
成績屬于過去，成功屬于未來!回首在聯(lián)通走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，我深信自己有能力實(shí)現(xiàn)自己的理想，也深信自己有能力勝任分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理這一職務(wù)，因?yàn)槲矣小疤鞎r、地利、人和”三大優(yōu)勢：
第一：我愛聯(lián)通，對聯(lián)通有著深厚的感情。這是天時!
成功學(xué)之父——卡耐基曾說過：“除非喜愛自己所做的事，否則永遠(yuǎn)也無法成功?！蔽覀冎袊灿芯淅显挘骸叭酥椋翰荒軜菲渌话?，不能得于其所不樂”，意思是不能在不安心的地方感到快樂，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯(lián)通，正是給我快樂的地方，聯(lián)通就像是我的家，6年了，在如今這瞬息萬變的信息時代，跳槽已經(jīng)成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態(tài)!而我不同，在聯(lián)通的每一天，我都生活得異常充實(shí)，我愛聯(lián)通，工作給了我快樂，更給了成就感!
第二、我是當(dāng)?shù)厝?，又在?dāng)?shù)毓ぷ髁?年，這就是地利!兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!我不僅在當(dāng)?shù)亟⒘藦V泛的人際關(guān)系，而且對當(dāng)?shù)厥袌鲆擦巳缰刚?這就為下一步開拓市場贏得了先機(jī)!
第三，多年的營銷工作，使我具有了極強(qiáng)的溝通能力和凝聚力，與分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事相處得非常融洽，具有極好的口碑。這無疑就是事業(yè)發(fā)展最重要的一點(diǎn)——人和!
俗話說：天、地、人和萬事興!有了這些優(yōu)勢，我怎能不對自己充滿信心，何況，我是個非常敬業(yè)的人，不怕苦、不怕累，而且善于思考，有開拓創(chuàng)新的精神，所以，我堅信，我一定能做好分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理，能充分利用這些優(yōu)勢，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創(chuàng)造聯(lián)通公司的整體輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，如果我有幸競聘成功，為了實(shí)現(xiàn)我的理想，我將從以下幾方面入手開展工作：
第一、強(qiáng)化市場調(diào)研，做好信息收集處理工作。我們置身于信息時代，又投身于一個信息化的行業(yè)，因而，做好信息收集處理工作，可以讓我們及時掌握當(dāng)前的市場動態(tài)，在競爭中知己知彼!因而，我將建(立)全信息制度，加強(qiáng)對當(dāng)?shù)仉娦诺氖袌鼍C合調(diào)查，爭取掌握第一手發(fā)展動態(tài)，然后定期或不定期地向上級公司匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。
第二、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過加大拓展市場的力度，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。我將致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)集中化，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維轉(zhuǎn)為面向客戶和業(yè)務(wù)、集中化的運(yùn)維模式，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支撐，提升通信保障能力，從而加快g、c兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升新增收入的市場份額。
第三、在很多行業(yè)，顧客都被奉為上帝，對我們聯(lián)通而言，客戶同樣是我們最可愛的人!所以我上任后，將把有效開展客戶維系和挽留工作作為工作重點(diǎn)，實(shí)施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務(wù)水平和客戶服務(wù)感知質(zhì)量。
第四，在代理商方面，我將著力完善當(dāng)?shù)刈灾鳡I業(yè)廳渠道和代理渠道雙軌運(yùn)行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案，與最優(yōu)秀的代理商合作，并定期對其進(jìn)行考評，同時在公司允許的范圍內(nèi)給予其支持。
第五，建立一支訓(xùn)練有素，富有激情的渠道管理隊(duì)伍。代理商和終端店面的管理，最終要落實(shí)到隊(duì)伍身上，隊(duì)伍是一切的關(guān)鍵，也是聯(lián)通各種政策執(zhí)行的根本保證。我上任后，將強(qiáng)化渠道管理人員職業(yè)化素養(yǎng)，提高其，及工作的主動性。要通過嚴(yán)格管理、勤加培訓(xùn)，杜絕工作中依賴、觀望、不塌實(shí)、等靠要的現(xiàn)象。通過打造一支鐵軍，把上級公司的政策，落實(shí)在每個代理商，每個終端店面，每個營業(yè)員身上，最終變?yōu)樾б婧屠麧櫋?BR> 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我曾讀過一本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現(xiàn)出來的敬業(yè)、忠誠、勤奮、無畏和勇于創(chuàng)新深深地感動了我。在這本書里，“送信”已不再是一種單純的行為，它代表著忠于職守，代表著承諾、代表著敬業(yè)，更代表著服從和榮譽(yù)!讀過之后，我就在心中鄭重地問自己：我——(自己的名字)，能不能成為當(dāng)代的羅文，成為聯(lián)通公司的送信人!仔細(xì)思考之后，我給自己的答案是肯定的：我能，我一定能!也許現(xiàn)在的我不是最優(yōu)秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理，成為聯(lián)通公司最優(yōu)秀的送信人!
我的競聘演講稿完畢，謝謝大家!
渠道管理心得篇九
1.學(xué)習(xí)煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術(shù)和方法。
2.掌握安全生產(chǎn)管理的基本知識和各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。
3.增強(qiáng)職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀(jì)的自覺性，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，教育職工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。
二、教學(xué)重點(diǎn)
安全生產(chǎn)管理的基本概念和內(nèi)容。
三、教學(xué)難點(diǎn)
掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類。
四、教學(xué)方法
講授法、案例法
五、教學(xué)內(nèi)容
（一）安全管理基本知識
1.煤礦安全管理的基本概念
煤礦安全生產(chǎn)管理簡稱安全管理，是對安全生產(chǎn)活動進(jìn)行計劃、組織指協(xié)調(diào)和控制的一系列活動的總稱。
2.煤礦安全管理的目的
職業(yè)病和環(huán)境災(zāi)害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術(shù)措施的作用，提高安全投入效益，推動企業(yè)生產(chǎn)活動的正常進(jìn)行。
3.煤礦安全管理的內(nèi)容
安全管理是隨著社會和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷地發(fā)展的?，F(xiàn)代安全管理強(qiáng)調(diào)八大要素管理，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全化。主要內(nèi)容包括：
（1）依法治礦，建立和完善安全管理機(jī)構(gòu)和制度。
（2）強(qiáng)話責(zé)任制，建立健全責(zé)任考核體系。
（3）加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。
（4）提高現(xiàn)場安全管理水平。
（5）加大安全投入，治理整改隱患。
（6）加大教育和培訓(xùn)，實(shí)行全員安全準(zhǔn)入制度。
（7）推進(jìn)科學(xué)管理，建立本質(zhì)安全型礦井。
（8）加強(qiáng)黨政工團(tuán)工作，實(shí)現(xiàn)對安全工作齊抓共管。
（二）安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置
煤礦企業(yè)必須設(shè)置專門從事安全生產(chǎn)管理的機(jī)構(gòu)（不得與其他機(jī)構(gòu)合并設(shè)置），配置5名以上專職安全生產(chǎn)管理人員。負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理的負(fù)責(zé)人不得同時兼任其他職務(wù)。
煤礦和各主要負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人應(yīng)按照崗位責(zé)任制的要求，履行安全管理職責(zé)。
（三）煤礦作業(yè)特點(diǎn)
1.我國煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)狀
我國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費(fèi)國，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的數(shù)十倍，也是印度等發(fā)展中國家的數(shù)倍。
2.煤礦作業(yè)的特點(diǎn)
我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進(jìn)行作業(yè)具有如下特點(diǎn)：
（1）光線不足。
（2）噪聲大
（3）狹窄不平，變化大。
（4）設(shè)備多、體積大。
（5）濕度大、風(fēng)速大。
（6）災(zāi)害多。
（7）粉塵多。
（8）工作時間長，倒班作業(yè)。
總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴(yán)重，與地面工廠車間相差甚遠(yuǎn)。
3.井下作業(yè)場所常見的危險因素
煤礦井下作業(yè)場所常見的危險因素：
（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；
（2）煤塵爆炸；
（3）突水；
（4）火災(zāi)；
（5）工作面第一文庫網(wǎng)頂板、巷道頂板冒落；
（6）電氣、機(jī)械；
（7）熱害；
（8）沖擊地壓。
這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷亡。
4.井下危害因素
煤礦井下作業(yè)場所的主要職業(yè)危害因素有：
（1）生產(chǎn)性粉塵；
（2）有害氣體；
（3）生產(chǎn)性噪聲和振動；
（4）不良?xì)夂驐l件；
（5）放射性物質(zhì)等。
（四）礦井安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度及勞動紀(jì)律
煤礦企業(yè)的各項(xiàng)活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關(guān)法律的規(guī)定。
1.煤礦三大規(guī)程
煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)
程。《煤礦安全規(guī)程》是國家煤炭行業(yè)技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個工作面生產(chǎn)而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個工種應(yīng)遵循的規(guī)程。一下簡單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。
（1）作業(yè)規(guī)程
作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項(xiàng)生產(chǎn)或建設(shè)工程，如采煤工作面、開拓掘進(jìn)工作面的生產(chǎn)作業(yè)或某項(xiàng)機(jī)電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。
（2）操作規(guī)程
操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》和有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等文件的規(guī)定，結(jié)合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設(shè)備等具體情況，以保證人員、設(shè)備的安全為目的而編制的，指導(dǎo)崗位工人進(jìn)行生產(chǎn)工藝操作的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2.勞動紀(jì)律
勞動紀(jì)律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個勞動者必須按規(guī)定的時間、程序和方法來完成自己所承擔(dān)的生產(chǎn)和工作任務(wù)。勞動紀(jì)律是維持正常生產(chǎn)秩序、完成生產(chǎn)任務(wù)的需要，也是安全生產(chǎn)的需要。
3.煤礦“三違”
煤礦“三違”是指職工在工作中出現(xiàn)的違章作業(yè)（操作）、
違章指揮和違反勞動紀(jì)律的行為。任何人若違反了上述其中一項(xiàng)，即被稱為“三違”人員。
1.違章作業(yè)
違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術(shù)規(guī)定的要求作業(yè)或不聽有關(guān)人員勸阻，冒險蠻干的行為。
2.違章指揮
違章指揮，是指安全生產(chǎn)管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級管理部門在安全生產(chǎn)方面的規(guī)定而強(qiáng)令工人冒險作業(yè)的行為。
3.違反勞動紀(jì)律
違反勞動紀(jì)律，就是違反煤礦的各項(xiàng)規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。
4.“三違”的危害
礦井事故與“三違”有著直接的聯(lián)系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數(shù)達(dá)數(shù)千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質(zhì)較差、安全意識不強(qiáng)、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴(yán)重威脅到礦井的正常生產(chǎn)和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。
[現(xiàn)代安全管理培訓(xùn)課件]
渠道管理心得篇十
媒體發(fā)展升級，傳統(tǒng)紙媒“奔潰”。
看到這個標(biāo)題，以為筆者是不是把“崩潰”寫錯成“奔潰”了，并非如此，實(shí)際是紙媒“奔向潰敗”的意思。
對于傳統(tǒng)紙媒經(jīng)營，一直主要講內(nèi)容采編(產(chǎn)品product)，發(fā)行(渠道place和促銷promotion)，廣告(價格price)“三駕馬車”。從某種意義上來講，其營銷理論基本符合“科特勒(philip.kotler)”基礎(chǔ)的“4p”營銷理論，在本土媒體經(jīng)營環(huán)境中如果加上公共關(guān)系(publicrelationsp.r.)和政治權(quán)利(politicalpowerp.p.)的“6p”理論就更適合。至于后面的兩個因素，媒體經(jīng)營者都有深刻體會。
在紙媒盛行的時代，以“內(nèi)容為王(獨(dú)家消息，獨(dú)家報道)”，“發(fā)行為王(精準(zhǔn)發(fā)行，區(qū)域發(fā)行)”，“廣告為王(廣告經(jīng)營模式)”等各種倚重不同媒體核心優(yōu)勢資源和特色的時代都有過，以典型的報媒《南方日報》系列的發(fā)展可以窺見中國紙媒發(fā)展的一斑。
記得大學(xué)時代，《南方日報》社旗下《南方周末》一紙風(fēng)行，可謂“洛陽紙貴”，高度及深度有其是深度挖掘報道，有自己的聲音的那些年，來自南方的聲音在全國各地都讓讀者振奮和欣喜，這個媒體的那個時代一直讓人念想。《南方都市報》的崛起，興盛與式微的事實(shí)歷歷在目，關(guān)鍵時代的“豬”事件，程益中時代的“孫志剛”事件，“sars”事件和導(dǎo)致后來的“南都案”是很值得研究的傳媒事件，包括近期的所謂“南都系”后期《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》網(wǎng)站裹挾企業(yè)事件(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、21世紀(jì)網(wǎng)、理財周報系21世紀(jì)傳媒旗下財經(jīng)類媒體，利用負(fù)面新聞和“有償不聞”的方式拉合作客戶，賺取更多的合作費(fèi)用?！拔液茉缇椭肋@是涉嫌犯罪的?！鄙蝾椆┦觥＞讲槊?，在此利益鏈中，沈顥是實(shí)際操控者。最終21世紀(jì)傳媒原總裁沈顥被捕。)媒體行業(yè)一直是一個值得尊敬的行業(yè)，但是在市場競爭的擠壓中，無疑有些變態(tài)和變質(zhì)。
新媒體營銷躲不開的“三駕馬車”。
在新媒體營銷“三駕馬車”(app、微博、微信)并駕齊驅(qū)的今天，紙媒的發(fā)展空間進(jìn)一步被擠壓，很多傳統(tǒng)媒體的總編和總經(jīng)理及管理者不能華麗轉(zhuǎn)身的都只能感慨：“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?！?BR> 當(dāng)然，其中也有轉(zhuǎn)身比較快的，上海報業(yè)集團(tuán)當(dāng)機(jī)立斷揮刀斷臂，及時推出《界面》，界面是一家全民參與的商業(yè)新聞網(wǎng)站，它由中國第一大報業(yè)集團(tuán)上海報業(yè)，聯(lián)手小米科技、360、海通證券、國泰君安、聯(lián)想弘毅、卓爾傳媒推出，實(shí)際是一種創(chuàng)新的新媒體。來不及轉(zhuǎn)身的都在望洋興嘆和人人自危。
信息技術(shù)的發(fā)展將改變?nèi)藗儷@取信息的渠道和習(xí)慣，人們的社交需求在大數(shù)據(jù)時代逐漸傾向社交媒體，我們所熟經(jīng)常念叨的“oto”將取代單向信息的傳播方式，“填鴨式”和“說教式”不僅在教育上過時，在媒體信息傳播上也將逐漸被互動的交互信息方式所取代，socialmedia的互動性逐漸滿足閱讀者的新習(xí)慣。
渠道變革催生全新的“smart”智慧營銷
全新的“smart”智慧營銷(“智慧營銷(smartmarketing)”，其中的“smart”涵蓋的亦是五個新營銷關(guān)鍵詞的注解。1.在社會化媒體環(huán)境下進(jìn)行(socialmedia);2.移動終端的運(yùn)用(mobile);3.大數(shù)據(jù)分析(analytic);4.關(guān)系管理(relationshipmanagement);5.技術(shù)的運(yùn)用(technology)。)
通過社交媒體和移動網(wǎng)絡(luò)兩大新渠道收集顧客信息，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和社會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析顧客行為、洞察顧客需求、尋找社會聯(lián)系、強(qiáng)化顧客關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)有目標(biāo)的、個性化的「精準(zhǔn)營銷」和「實(shí)時營銷」，提升市場推廣的準(zhǔn)確率和成功率。
所謂的渠道變革，研究讀者獲取信息的方式(渠道取代以前的固有終端發(fā)行)即可獲知，渠道逐漸從傳統(tǒng)的媒體轉(zhuǎn)向關(guān)注新媒體，也就是從最老的紙媒逐漸轉(zhuǎn)向廣播、電視，隨后轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)(pc端)直至最后的移動端(mobile)。
前面講到的傳統(tǒng)媒體經(jīng)營的“三駕馬車”基本都是駛向讀者，我們知道，內(nèi)容的生產(chǎn)(采編)實(shí)際是媒體這個產(chǎn)品的生產(chǎn)，在做媒體細(xì)分時我們知道，內(nèi)容決定了你的讀者群體，精準(zhǔn)明確的讀者群體才是真正決定媒體價值的數(shù)據(jù)倉庫。
典型完美細(xì)分的《時尚》傳媒集團(tuán)【時尚傳媒集團(tuán)(原時尚雜志社)誕生于1993年，是中國最大的高檔期刊傳媒集團(tuán)之一。其業(yè)務(wù)涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經(jīng)營。特別是“國際視野、本土意識”的經(jīng)營理念，使其跟國際眾多著名雜志進(jìn)行了版權(quán)合作，并在合作交流中壯大了“時尚”品牌，完全自創(chuàng)的本土雜志和國外授權(quán)的合作雜志共同成長，相得益彰，使時尚傳媒集團(tuán)成為中國期刊界獨(dú)特的代表?！康某晒筛Q一斑，但是今日的時尚信息的推送讓紙媒逐漸衰敗，活色生香隨時應(yīng)變的網(wǎng)絡(luò)界面和視頻逐漸取代原有的紙質(zhì)媒體，從印刷成本和發(fā)行成本以及綠色環(huán)保方面來看，紙質(zhì)的媒體的滿足不了求新求異求奇的讀者眼球。
渠道下沉，終端(個體)制勝。
渠道下沉，是基于大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)個性化需求終端(個體)的攫取和滿足。在信息技術(shù)發(fā)展高速路上，很多中間的渠道將會逐漸消亡，也就是信息的對稱性發(fā)展導(dǎo)致“中間媒介(中介)”難以生存，這個事實(shí)不僅僅只是限于媒體經(jīng)營，對于傳統(tǒng)的市場營銷也是存在的?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們只說阿里這個系統(tǒng)平臺就足夠使千千萬萬靠中間差價而存在的商貿(mào)公司迅速死去。
媒體傳播的渠道改變了，核心是讀者群體(需求終端)的行為習(xí)慣徹底改變了。關(guān)注新事物的個體*(包括讀者和消費(fèi)者)對app、微博、微信的依賴已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
渠道下沉到最終的端(點(diǎn))，好比血液循環(huán)習(xí)題的每一個毛細(xì)血管，好比神經(jīng)系統(tǒng)的每一個神經(jīng)末梢。那么新的媒體和生意也就最終依賴其忠實(shí)的讀者群體和個體消費(fèi)者群體。
如果有一種更便捷和快速反應(yīng)的媒介存在，其它拉緩信息及物流傳遞速度的中間渠道及機(jī)構(gòu)組織存在的意義就不大了。
媒體經(jīng)營必須關(guān)注信息技術(shù)智能化，交互和精準(zhǔn)及時的信息傳播是必然的發(fā)展趨勢。好比“普選”選舉，人手一票，能不能勝出，靠你的選民(粉絲)總數(shù)。
渠道管理心得篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!今年xxx的冬天雖然非常冷，但我相信在座的各位都能夠感受到春天般的融融曖意。是的，對于我們這樣一個為著共同的聯(lián)通事業(yè)而不懈奮斗的集體來說，這個冬天也必將是一個有著融融春意的暖冬。在此，我預(yù)祝今天同臺展示自我的各位同事春風(fēng)得意。
今天之所以走上講臺參加聯(lián)通公司競聘，我認(rèn)為自己具備了競聘的許多條件。我的優(yōu)勢主要有：
第一，我工作扎實(shí)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。
第二，我熟悉營業(yè)廳工作，具有豐富的營業(yè)廳工作經(jīng)驗(yàn)。
第三，我有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
第四，多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。
如果領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任我，讓我走上聯(lián)通業(yè)務(wù)主管競聘演講稿，我將不負(fù)眾望，不辱使命，開拓創(chuàng)新，積極做好營業(yè)廳的工作。我將采取如下措施：
第一，做好營業(yè)廳的日常管理工作。
第二，加強(qiáng)信息收集工作。
第三，提高服務(wù)意識，做好服務(wù)文章。
第四，做好營銷文章，提升公司整體銷售業(yè)績。
第五，做好營業(yè)員的培訓(xùn)工作。
我將對營業(yè)員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧、營銷技巧方面的培訓(xùn)，并灌輸先進(jìn)的服務(wù)理念，保證營業(yè)員更好地掌握各種業(yè)務(wù)知識和基本服務(wù)技能。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，選擇這份競爭，我只有一個理由：在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征;在責(zé)任面前，我從來不是風(fēng)中的墻頭小草，縮首縮尾。滿載領(lǐng)導(dǎo)和同事們期待的目光，我將在聯(lián)通市場部經(jīng)理競聘演講稿的路上昂首出征，讓生命和使命同行!謝謝!
渠道管理心得篇十二
――市場拓展管理競聘演講稿
（演講提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認(rèn)可。）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！我叫程曉容，如果說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限；那么一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上！走進(jìn)聯(lián)通，我走了一個“團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢”的集體，走進(jìn)聯(lián)通，我在不斷地成長，成熟！今天，我演講的題目是：，我愿在不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我中，為聯(lián)通的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
（個人經(jīng)歷和優(yōu)勢的介紹應(yīng)用平和謙遜的語氣）
下面我介紹一下我的個人情況。
我今年27歲，畢業(yè)于遵義師院，**學(xué)歷。20xx年底應(yīng)聘到聯(lián)通公司數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)部，從事數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作。隨后**年，進(jìn)入**部門工作；目前從事**工作。由于我積極上進(jìn)，肯吃苦，甘付出，我先后獲得中國聯(lián)通貴州分公司先進(jìn)個人稱號。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我今天參加競聘，不僅僅因?yàn)樽约涸诠ぷ髦凶龀鲞^一點(diǎn)成績，更因?yàn)樽孕庞形覔?dān)任這一職務(wù)的能力和優(yōu)勢！競聘網(wǎng)，如需請注明！
優(yōu)勢之一，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。無論是數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作，還是組織客戶開展行業(yè)拓展訓(xùn)練，我都以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷地工作。在工作中養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅強(qiáng)性格。這些都將為搞好市場拓展與管理工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)勢之二，我具有從事拓展管理崗所需要的綜合素質(zhì)，以及組織、領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。首先，，我接管了在那時最混亂、最復(fù)雜的直銷團(tuán)隊(duì)，并采取了一系列管理協(xié)調(diào)手段、擬訂了相應(yīng)的管理辦法與考核機(jī)制，使直銷隊(duì)伍得到擴(kuò)展、穩(wěn)定、提升。同時，也提升了我的綜合知識與管理能力。其次，我任行業(yè)拓展一組組長，在此期間帶領(lǐng)行拓一組堅持以客戶需求為導(dǎo)向、以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以用戶滿意為宗旨，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為紐帶，經(jīng)過不懈的努力在量收方面得到逐步增長。再次，我曾負(fù)責(zé)全省企業(yè)家講座、貴州十佳都市人物頒獎晚會、貴州信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用與高層論壇、“世界風(fēng)”杯貴州聯(lián)通用戶網(wǎng)球邀請賽等集團(tuán)客戶部所有的大型活動業(yè)務(wù)宣傳，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，受到了各屆的好評。
優(yōu)勢之三，我好學(xué)上進(jìn)，善于與人溝通，能在工作中拓展業(yè)務(wù)，提高自己。20xx年底，我剛剛進(jìn)聯(lián)通公司時，對各種業(yè)務(wù)根本不了解，不知道如何入手。然而我熱情好學(xué)，能迅速融入集體，在維系與收費(fèi)中，我很快學(xué)到怎樣與客戶溝通、交流與相處。在維系與收費(fèi)的`同時能收回前一任收費(fèi)人員無法收取的壞帳是我最大的滿足。進(jìn)入集團(tuán)客戶部后，我白天上班晚上學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)理論，在不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和知識，從而使自己的業(yè)務(wù)能力與知識儲備迅速得到提升！
（下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)道來，講到要點(diǎn)的時候要提高語調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，雖然我很自信，但絕不自負(fù)，我深知“過去并不代表現(xiàn)在，更不意味著將來”。如果承蒙各位的厚愛，允許我走上―市場拓展管理崗，我將在硝煙彌漫的市場競爭中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)奮斗，拼搏逐夢，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成，我的具體工作構(gòu)想如下：
1、抓市場和人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。我要在深入調(diào)研、綜合分析和對市場趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測的基礎(chǔ)上，制定出明年的市場拓展方案與部門總體規(guī)劃，在07年確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜，把握好市場動態(tài)，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。
2、抓營銷，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長。我將強(qiáng)化分層營銷和目標(biāo)營銷，以擴(kuò)展項(xiàng)目渠道、增加傭金激勵、建立任務(wù)考核制度等為手段，確定分階段的營銷目標(biāo)，如繼續(xù)開展好“三角營銷”活動，繼續(xù)跟進(jìn)“煙草新時空”、“061新時空”和“振華新時空”項(xiàng)目等。大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強(qiáng)市場敏感性，培植新的利潤增長點(diǎn)?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個體大戶，千方百計拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。
3、抓服務(wù)，促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務(wù)理念，加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的售后服務(wù)和客戶維系工作，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。要遵循市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個細(xì)分市場特別是大客戶市場的競爭力，并以滿意化超值服務(wù)二次開發(fā)老客戶，達(dá)到有效益拓展的目的，積極促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。
4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營銷拓展計劃，暢通業(yè)務(wù)渠道，并及時掌握當(dāng)前的市場動態(tài)，定期對客戶、競爭對手、銷售渠道、營業(yè)廳、營銷環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。同時建立經(jīng)營活動分析制度，向分管領(lǐng)導(dǎo)提供營銷拓展策略和改進(jìn)方案，從而使我公司在競爭中永遠(yuǎn)占得先機(jī)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛崗敬業(yè)，拼搏創(chuàng)新、奮勇向前！我將和各位一起團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢，創(chuàng)造我聯(lián)通公司的絢麗未來?。ńY(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠，以感染觀眾，贏得好感）
我的完畢，謝謝大家！
渠道管理心得篇一
第一段：引言（120字）
銷售渠道管理是商業(yè)運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)。我在長期的銷售渠道管理工作中積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將從銷售渠道的選擇、合作伙伴管理、渠道沖突解決、性能評估和持續(xù)改進(jìn)等方面，分享一些個人的見解和體會。
第二段：銷售渠道選擇的重要性（240字）
選擇合適的銷售渠道是銷售成功的關(guān)鍵。在決定銷售渠道時，首先需要對產(chǎn)品的特性和目標(biāo)市場進(jìn)行全面的分析和評估。不同的產(chǎn)品可能適合不同的銷售渠道，如直銷、分銷、代理等。在選擇銷售渠道時，我的經(jīng)驗(yàn)是要綜合考慮渠道成本、市場覆蓋度、渠道伙伴能力和競爭態(tài)勢等因素，確保選擇的渠道能夠最大限度地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
第三段：合作伙伴管理的重要性（240字）
銷售渠道管理涉及到與各種合作伙伴的合作與協(xié)調(diào)，而合作伙伴的管理至關(guān)重要。首先，要確保與合作伙伴的溝通暢通，使其理解公司的銷售目標(biāo)和策略，并且能夠積極配合公司的展開。其次，要建立良好的合作伙伴關(guān)系，包括制定合理的合作條件和政策，提供及時的技術(shù)支持和培訓(xùn)，以及共同開發(fā)市場和推廣產(chǎn)品。最后，要定期對合作伙伴的績效進(jìn)行評估和激勵，以確保他們能夠持續(xù)為公司創(chuàng)造價值。
第四段：渠道沖突解決的策略（240字）
在銷售渠道管理中，渠道沖突是不可避免的。為了有效解決渠道沖突，我采取了一些策略。首先，及時溝通是解決渠道沖突的關(guān)鍵，通過開誠布公地與渠道伙伴進(jìn)行溝通，了解他們的需求和問題，并協(xié)調(diào)各方的利益。其次，要建立健全的渠道合同和規(guī)定，明確各方的責(zé)任和權(quán)益，避免產(chǎn)生不必要的爭議。最后，要靈活調(diào)整渠道政策和策略，根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)的改變，以平衡各方的利益。
第五段：持續(xù)改進(jìn)的重要性（240字）
銷售渠道管理是一個動態(tài)的過程，需要不斷進(jìn)行評估和改進(jìn)。在銷售渠道管理中，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)是至關(guān)重要的。首先，要定期對銷售渠道的性能進(jìn)行評估，包括銷售額、渠道效能、市場份額等指標(biāo)，以及對渠道伙伴的滿意度調(diào)查等。其次，要根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)，包括調(diào)整渠道策略、優(yōu)化合作伙伴的管理、提升渠道的效能等。最后，要保持與市場的緊密聯(lián)系，及時了解市場變化和競爭動態(tài)，以便調(diào)整銷售渠道和策略，以適應(yīng)市場的需求和變化。
結(jié)尾（120字）
銷售渠道管理是一項(xiàng)綜合性的工作，需要全面的分析和策略規(guī)劃。從選擇合適的銷售渠道、管理合作伙伴、解決渠道沖突到持續(xù)改進(jìn)，每個環(huán)節(jié)都需要精心處理和管理。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我相信這些心得和體會對于更好地管理銷售渠道和取得銷售業(yè)績的提升會有積極的影響。
渠道管理心得篇二
第一段：引言（200字）
渠道管理是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。良好的渠道管理能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和營銷目標(biāo)，提升市場份額和競爭力。作為一名銷售經(jīng)理，我在長期的工作實(shí)踐中積累了一些渠道管理的心得體會，下面我將分享給大家。
第二段：建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系（200字）
在渠道管理中，建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系是至關(guān)重要的。通過與渠道合作伙伴共同合作，可以充分利用合作伙伴的專業(yè)知識和資源，提升產(chǎn)品銷售和市場覆蓋率。在建立合作伙伴關(guān)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)，需求和利益的共享是成功合作的關(guān)鍵。通過深入了解合作伙伴的需求和利益，我們可以制定出切實(shí)可行的合作方案，并通過共同努力實(shí)現(xiàn)共贏。
第三段：加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵（200字）
一個高效的渠道管理團(tuán)隊(duì)是保證渠道管理成功的基礎(chǔ)。因此，加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵至關(guān)重要。在培訓(xùn)方面，我們可以通過定期組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等形式，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)知識和能力。在激勵方面，我們可以制定有力的激勵機(jī)制，如銷售提成、獎金制度等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。通過培訓(xùn)和激勵，我們可以建立起一支高效、積極向上的渠道管理團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
第四段：優(yōu)化渠道管理流程與體系（200字）
優(yōu)化渠道管理流程與體系能夠提高渠道管理的效率和效果。在我的工作實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，建立起科學(xué)、高效的渠道管理流程和體系，能夠幫助企業(yè)提高運(yùn)營效率，加強(qiáng)內(nèi)外部的協(xié)同配合。通過精細(xì)化的流程設(shè)計和有效的溝通機(jī)制，我們可以將渠道管理中的信息傳遞和決策執(zhí)行時間大大縮短，提升對市場變化的應(yīng)對能力。此外，渠道管理流程和體系的優(yōu)化還可以幫助企業(yè)減少不必要的浪費(fèi)和成本，提升運(yùn)營效率和利潤。
第五段：倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長（200字）
最后，作為一名優(yōu)秀的渠道管理者，我始終堅持倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長的理念。在我與渠道伙伴的合作中，我盡力為他們提供有價值的產(chǎn)品、合理的價格和良好的售后服務(wù)，以幫助他們提高競爭力和市場份額。在渠道管理中，我也鼓勵渠道伙伴之間的互利合作和資源共享，共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。通過渠道伙伴共同成長的理念的倡導(dǎo)，我與渠道伙伴之間建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。
總結(jié)（100字）
通過長期的工作實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到渠道管理對企業(yè)發(fā)展的重要性。同時，我也通過不斷總結(jié)和探索，積累了一些渠道管理的心得體會。建立穩(wěn)定的渠道合作伙伴關(guān)系、加強(qiáng)渠道管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與激勵、優(yōu)化渠道管理流程與體系，以及倡導(dǎo)渠道伙伴共同成長，這些都是實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀渠道管理的關(guān)鍵要素。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在渠道管理的道路上不斷前行，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績和成就。
渠道管理心得篇三
營銷渠道是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，合理利用和管理營銷渠道能夠幫助企業(yè)提高市場份額，增加銷售額。在大學(xué)期間，我參加了一次營銷渠道管理的實(shí)訓(xùn)，通過此次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，同時也學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技巧。本文將圍繞著實(shí)訓(xùn)心得體會展開，從實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面進(jìn)行敘述。
實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作是成功完成營銷渠道管理實(shí)訓(xùn)的關(guān)鍵。在調(diào)研調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)中，我們需要充分了解目標(biāo)市場的要求和企業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過實(shí)地考察和實(shí)訓(xùn)策劃，我們能夠更好地掌握市場情況和選擇適合的營銷渠道。此外，合理安排時間和人力資源也是必不可少的。我所參與的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是一個模擬情景，我們需要模擬企業(yè)運(yùn)營的過程，從人員分工到物流配送都需要精確計劃和組織。通過這一階段的準(zhǔn)備，我們打下了良好的基礎(chǔ)，為后續(xù)的實(shí)訓(xùn)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)中的計劃執(zhí)行是整個實(shí)訓(xùn)過程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在開始實(shí)際操作之前，我們制定了詳細(xì)的實(shí)訓(xùn)計劃，并根據(jù)組員的專長和意愿進(jìn)行分工。我作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成各項(xiàng)任務(wù)，包括渠道選擇、市場推廣、銷售管理等。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們遇到了許多意外問題和挑戰(zhàn)，但我們通過協(xié)作和溝通，及時調(diào)整計劃和解決問題。在執(zhí)行過程中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有通過相互合作和互助，我們才能更好地完成任務(wù)并取得成功。
實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思是我們進(jìn)一步提高自己的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在整個實(shí)訓(xùn)過程中，我認(rèn)真記錄、總結(jié)自己的錯誤和不足之處，并通過反思和思考，找出改進(jìn)的辦法和方向。我承認(rèn)自己在一開始的時候?qū)τ谝恍┘?xì)節(jié)沒有做到位，沒有及時調(diào)整策略和解決問題，導(dǎo)致了一些錯誤的決策。通過反思，我發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊(duì)合作中的不足之處，比如聽取團(tuán)隊(duì)成員的建議不夠，沒有充分表達(dá)自己的意見等。這給我敲響了警鐘，我意識到只有不斷反思和總結(jié)才能更好地提高自己。
最后，對未來的展望是我們進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的最終目的。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深入了解了營銷渠道管理的重要性，并且對接下來的職業(yè)生涯也提供了很多有益的參考。我意識到在現(xiàn)實(shí)工作中，實(shí)際操作和理論知識是密不可分的，只有在不斷實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地應(yīng)對問題和挑戰(zhàn)。在未來的工作中，我希望能夠運(yùn)用所學(xué)的知識和經(jīng)驗(yàn)，合理運(yùn)用營銷渠道，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
總之，通過這次營銷渠道管理實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到了營銷渠道管理的重要性，學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技巧。實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作、實(shí)訓(xùn)中的計劃執(zhí)行、實(shí)訓(xùn)后的總結(jié)反思和對未來的展望這四個方面，都對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過這次實(shí)訓(xùn)，我更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，也更加意識到只有通過實(shí)踐和不斷總結(jié)才能取得更好的成績。我相信這次實(shí)訓(xùn)對我的職業(yè)生涯將會產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
渠道管理心得篇四
渠道管理是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中至關(guān)重要的一環(huán)，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在渠道管理課程的學(xué)習(xí)中，我深刻體會到了渠道在市場營銷中的作用及其管理的重要性。以下是我對渠道管理課的心得體會。
首先，渠道管理課程使我了解到渠道是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。一個成功的渠道可以將產(chǎn)品有效地傳遞給消費(fèi)者，提供價值，并滿足他們的需求。通過學(xué)習(xí)渠道設(shè)計和分銷策略等知識，我了解到如何選擇和建立合適的渠道，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。渠道可以是直接的，例如廠商直接銷售給消費(fèi)者，也可以是間接的，例如通過零售商和分銷商銷售給消費(fèi)者。課程中的案例分析和實(shí)踐練習(xí)使我更加了解了不同渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，并學(xué)會了如何制定適當(dāng)?shù)那啦呗浴?BR> 其次，渠道管理課程教會了我如何管理和激勵渠道成員。一個成功的渠道需要和渠道成員保持良好的合作關(guān)系，使他們能夠積極地推廣和銷售產(chǎn)品。通過學(xué)習(xí)渠道成員的動機(jī)和利益，我了解到如何建立良好的合作伙伴關(guān)系，并通過激勵機(jī)制來增加他們的積極性。此外，課程還教授了與渠道成員的有效溝通和沖突管理技巧，使我更容易與他們合作，解決問題并實(shí)現(xiàn)共贏。
第三，渠道管理課程對渠道評估和改進(jìn)提供了指導(dǎo)。了解渠道的運(yùn)作狀況對于企業(yè)來說至關(guān)重要。通過渠道評估，我能夠了解渠道的效率、成本和質(zhì)量等方面的情況，并根據(jù)評估結(jié)果制定改進(jìn)計劃。課程中分享的實(shí)際案例和經(jīng)驗(yàn)使我更加重視渠道評估的重要性，并學(xué)會了如何通過監(jiān)控和反饋機(jī)制來進(jìn)行改進(jìn)。渠道的不斷改進(jìn)能夠提高整個供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率和企業(yè)的競爭力。
第四，渠道管理課程強(qiáng)調(diào)了跨渠道管理的重要性。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，多渠道銷售已成為一個趨勢。企業(yè)需要同時管理線上和線下渠道，以滿足不同消費(fèi)者的需求。通過學(xué)習(xí)跨渠道管理的原理和技巧，我能夠更好地整合不同渠道，提供一致的購物體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)渠道的協(xié)同效應(yīng)。通過課程中的案例分析和討論，我意識到跨渠道管理不僅是一個挑戰(zhàn)，同時也是一個巨大的機(jī)遇，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的銷售機(jī)會和增長潛力。
最后，渠道管理課程還讓我認(rèn)識到渠道管理是一個不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，渠道管理需要不斷調(diào)整和改進(jìn)。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)，我能夠保持對市場趨勢的敏感性，并及時調(diào)整渠道策略以適應(yīng)市場需求的變化。不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)是我作為一名渠道管理者必不可少的素質(zhì)。
總之，渠道管理課程為我提供了豐富的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)渠道設(shè)計、管理和評估等知識，我了解到渠道在市場營銷中的重要性，并學(xué)會了如何建立有效的渠道和與渠道成員合作。同時，跨渠道管理的重要性和不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程也給我?guī)砹藛⑹?。通過渠道管理課程的學(xué)習(xí)，我深刻體會到了渠道管理對于企業(yè)的決策和發(fā)展的重要性，這對我的職業(yè)生涯將產(chǎn)生積極的影響。
渠道管理心得篇五
眼鏡行業(yè)是一個所謂”半醫(yī)半商”的行業(yè)，所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業(yè)的引導(dǎo)性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售。現(xiàn)在我貫以寶島的流程對其進(jìn)行闡述。
首先，我要談的是作為一個銷售人員，必須具備的的條件：
1,學(xué)會和商品談戀愛。假設(shè)我們店有三千只眼鏡，顧客告訴你他要一只三百元左右，金色半框的眼鏡，那么你腦袋一定要知道它在什么地方。然后你必須在五秒鐘之內(nèi)拿出來。這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有進(jìn)新貨，有沒有換地方。同時自己的商品，你還要知道它的材料，尺寸，設(shè)計及適合什么樣的臉形，適合配什么樣子的場合，適合穿什么樣子的衣服，戴什么樣式的配飾。那么當(dāng)顧客讓我們給她意見的時候，我們就游刃有余了。所以要像談戀愛一樣，你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友，去了解你的朋友。
2,學(xué)會講品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道這個品牌的產(chǎn)地，起源，他的標(biāo)志是什么，他的設(shè)計風(fēng)格，他的作品適合什么樣的人群？他今年推出的新款有什么特點(diǎn)？我記得有一次，一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛，我就問她：挎包是新買的吧？她問我怎么知道？我說今年”gucci”推出了六個新款，你這是其中的搭扣系列，這種挎包的設(shè)計材料還有中國的竹子。她問我為什么這么清楚？我告訴她：”gucci”推出這一款挎包，還推出了與它相配的太陽鏡，搭配起來非常的時尚。于是她就買了。作為世界品牌，他都會有一批喜歡他的忠實(shí)顧客，只有你了解這個品牌，你才能抓住這部分顧客。而且如果顧客不了解，當(dāng)你給他講品牌故事的時候，他可能就會覺得這個商品很有意義了。
除了具備了上面的條件，在銷售過程中還要注意幾點(diǎn)：
1,想要打動顧客，首先要打動自己。顧客選了一副眼鏡，如果你都覺得不好看，你怎么去說服你的顧客喜歡他。同樣，如果顧客戴了一副太陽鏡，你對她這樣講：這款眼鏡和你的眉線剛好吻合，這樣的話，把你的臉形修飾的很飽滿，而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看，你試想：如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果，如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果？所以，一定要打動自己，然后再配合肢體語言，去打動顧客，激起顧客的消費(fèi)欲望。
2,設(shè)身處地為顧客著想，和顧客做朋友。在銷售過程中，不要出現(xiàn)”貴””便宜”的字眼，不要讓顧客感覺你在推銷，而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好，他愿意接受。所以，在給顧客介紹眼鏡的時候，要學(xué)會不時的關(guān)心顧客眼睛目前的狀況，對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解，然后懂得察言觀色，找到顧客的心理價位，適可而止，這樣，讓顧客覺得和你的相處很愉快，愿意和你做朋友。
4,.努力營造一個輕松，幽默的銷售環(huán)境。情緒是會傳染的，所以在跟顧客談價格的時候，如果你很緊張，那么你的顧客也會變的很緊張，那么整個談價的過程將是緊張的，同樣，如果你很懂得調(diào)劑，偶爾幽默一下，那么整個談價的過程將是非常輕松的，在這種狀態(tài)下，顧客也是最有消費(fèi)欲望的，成交的希望也就大大提高了。
最后，希望作銷售的能享受這一過程。
渠道管理心得篇六
渠道管理是企業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán)，它涉及到產(chǎn)品的流通和銷售，直接影響到企業(yè)的收入和市場份額。經(jīng)過一段時間的渠道管理實(shí)踐與總結(jié)，我積累了一些心得體會，以下將從渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策五個方面進(jìn)行探討。
首先，對于渠道選擇來說，關(guān)鍵在于深入分析市場和產(chǎn)品特點(diǎn)。在推進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時，渠道選擇是至關(guān)重要的一環(huán)。首先，我們需要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)致分析，了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，以及競爭對手的市場占有率和銷售策略。其次，要考慮產(chǎn)品特點(diǎn)，比如定位、價值、售后服務(wù)等，以便選擇合適的渠道。例如，高端、奢侈品可選擇高檔百貨商場或?qū)Ｙu店進(jìn)行銷售，而大眾消費(fèi)品可以通過超市、便利店等渠道進(jìn)入市場。在選擇渠道的同時，還需要考慮渠道的實(shí)力和資源，如物流能力、市場覆蓋度等。只有選擇適合產(chǎn)品和市場特點(diǎn)的渠道，才能更好地推廣銷售。
其次，渠道培育是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道培育是指企業(yè)通過與渠道合作，提供培訓(xùn)、支持和資源，以提高渠道的業(yè)務(wù)能力和績效。對于渠道伙伴來說，培育可以提高他們的專業(yè)知識和技能水平，增加銷售額和利潤。對于企業(yè)來說，培育可以改善市場反應(yīng)和滿意度，增強(qiáng)渠道合作關(guān)系，共同發(fā)展。在渠道培育過程中，企業(yè)需要制定培訓(xùn)計劃和方案，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場分析等方面的培訓(xùn)。此外，還需要提供市場推廣和廣告支持，為渠道伙伴創(chuàng)造更好的銷售和宣傳條件。
第三，渠道績效評估是渠道管理的重要手段。渠道績效評估是指根據(jù)一定的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對渠道伙伴的銷售業(yè)績進(jìn)行評估及考核。通過績效評估，可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。對于渠道績效評估來說，關(guān)鍵是確定合適的評估指標(biāo)和方法。通?？梢圆捎娩N售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)進(jìn)行評估。同時，還需要制定相應(yīng)的獎勵和激勵機(jī)制，激發(fā)渠道伙伴的積極性和競爭力，共同實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
第四，渠道關(guān)系建立是渠道管理的重要環(huán)節(jié)。渠道關(guān)系建立是指企業(yè)與渠道伙伴之間的互動和合作關(guān)系。建立良好的渠道關(guān)系是實(shí)現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)，可以共同為市場拓展和銷售增長做出貢獻(xiàn)。在建立渠道關(guān)系時，需要關(guān)注以下幾個方面。首先，在選定渠道伙伴之前，要進(jìn)行充分的盡職調(diào)查，了解他們的企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營理念。其次，要建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，建立互信、互利和共同發(fā)展的信任基礎(chǔ)。最后，要及時溝通和反饋，及時解決問題和沖突，維護(hù)良好合作關(guān)系。
最后，渠道決策是渠道管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。渠道決策是指企業(yè)在渠道的選擇、布局、資源投入等方面做出的決策。在進(jìn)行渠道決策時，企業(yè)需要考慮多個因素，如市場需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道成本等。同時，還需要考慮渠道發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃和指導(dǎo)。在渠道決策過程中，企業(yè)需要進(jìn)行定期的評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展。
綜上所述，渠道管理是企業(yè)中不可或缺的一環(huán)，關(guān)系到產(chǎn)品的流通和銷售。在渠道管理的實(shí)踐過程中，渠道選擇、渠道培育、渠道績效評估、渠道關(guān)系建立以及渠道決策是五個重要方面，需要企業(yè)進(jìn)行全面考慮和實(shí)施。只有科學(xué)合理地管理渠道，才能提高企業(yè)的競爭力和市場份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
渠道管理心得篇七
隨著新技術(shù)和全球化的發(fā)展，銷售渠道管理對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。作為一名銷售經(jīng)理，我對銷售渠道管理有著深刻的體會和心得。在過去的幾年中，我在與不同渠道合作伙伴合作的過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并逐漸形成了一套有效的銷售渠道管理策略。本文將分享我對銷售渠道管理的理解和心得體會。
首先，在銷售渠道管理中，建立和維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。合作伙伴是銷售渠道的重要組成部分，他們直接影響著產(chǎn)品的銷售和市場份額。因此，與合作伙伴建立互信和合作的關(guān)系是取得成功的關(guān)鍵。首先，我們需要明確雙方的責(zé)任和權(quán)益，確保合作伙伴在銷售過程中能夠得到合理的回報。其次，我們應(yīng)該加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和交流，及時獲取市場信息，并根據(jù)市場需求做出相應(yīng)的調(diào)整。最后，我們應(yīng)該及時給予合作伙伴支持和培訓(xùn)，提高他們的銷售能力和服務(wù)水平，從而提升銷售渠道的效果。
其次，選擇合適的銷售渠道對于銷售渠道管理至關(guān)重要。不同的銷售渠道適用于不同的產(chǎn)品和市場，因此我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求來選擇合適的銷售渠道。一般來說，我們可以選擇直銷、代理商、分銷商或在線渠道等。直銷適用于高價值產(chǎn)品或復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品，可以通過直接面對消費(fèi)者來傳遞更加詳細(xì)和準(zhǔn)確的信息。代理商適用于面向特定市場的產(chǎn)品，可以通過代理商的網(wǎng)絡(luò)和資源來實(shí)現(xiàn)市場覆蓋。分銷商適用于規(guī)模較大的產(chǎn)品，可以通過分銷商的零售網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)銷售。在線渠道適用于互聯(lián)網(wǎng)銷售和電子商務(wù)，可以通過在線平臺來擴(kuò)大銷售范圍和市場份額。選擇合適的銷售渠道是銷售渠道管理的基礎(chǔ)，能夠幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場競爭力。
第三，持續(xù)監(jiān)控和評估銷售渠道的績效是銷售渠道管理的關(guān)鍵。只有及時了解銷售渠道的績效和效果，才能及時采取措施進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要建立一套科學(xué)合理的績效評估體系。這個績效評估體系可以根據(jù)銷售任務(wù)、市場份額和渠道推廣等指標(biāo)來評估渠道的績效。在評估過程中應(yīng)當(dāng)注重客觀數(shù)據(jù)和留存率的分析，以便更好地了解銷售渠道的問題和不足。同時，我們還應(yīng)該和銷售渠道合作伙伴進(jìn)行充分的溝通和反饋，共同解決問題和改進(jìn)。通過持續(xù)監(jiān)控和評估銷售渠道的績效，可幫助我們不斷完善銷售渠道管理策略，提高銷售渠道的效果和回報。
第四，在銷售渠道管理中，培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力非常重要。銷售團(tuán)隊(duì)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵力量，他們直接與客戶接觸，了解客戶需求，并完成銷售任務(wù)。因此，培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力是銷售渠道管理的關(guān)鍵。首先，我們應(yīng)該確保銷售團(tuán)隊(duì)具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧，提供充足的培訓(xùn)和指導(dǎo)。其次，我們應(yīng)該定期激勵銷售團(tuán)隊(duì)，建立激勵機(jī)制和獎勵制度，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和動力。最后，我們應(yīng)該定期進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的評估和反饋，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的績效和能力。通過培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力，可提高銷售渠道的效果和回報，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
總結(jié)起來，銷售渠道管理對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在銷售渠道管理中，建立良好的合作伙伴關(guān)系、選擇合適的銷售渠道、持續(xù)監(jiān)控和評估銷售渠道的績效，以及培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力是實(shí)現(xiàn)銷售渠道管理的核心要素。作為銷售經(jīng)理，我深知這些經(jīng)驗(yàn)和心得的重要性，并將繼續(xù)努力，不斷完善銷售渠道管理策略，提高銷售渠道的效果和回報。
渠道管理心得篇八
你們好!今天我非常榮幸地在這里參加公司人民路營業(yè)廳營銷經(jīng)理的競聘演講心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會站在這里進(jìn)行聯(lián)通總經(jīng)理助理競聘演講稿。
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。
第三、有幾年的營銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉移動工作特別是營銷方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)有一定的同事和諧相處的人際氛圍有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗(yàn)。
第五、我對人熱情辦事耐心。這一點(diǎn)對一個營銷經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作我會關(guān)心他們的工作和生活。
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作統(tǒng)一思想統(tǒng)一認(rèn)識形成合力展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求規(guī)范行業(yè)形象真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委真的請你們相信我是完全可以勝任營銷經(jīng)理這個崗位的請大家審查，我的競爭上崗演講完畢，謝謝。
聯(lián)通市場部經(jīng)理競聘報告
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委：大家好!
俄國作家列夫?托爾斯泰曾說過這樣一句名言：“理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅定的方向;沒有方向，就沒有生活?！钡聡娙?、戲劇家歌德也說：“人生重要的事情就是確定一個偉大的目標(biāo)，并決心實(shí)現(xiàn)它!”而我，一個有理想、有抱負(fù)的青年人，正是因?yàn)榻o自己的人生設(shè)定了一個偉大的目標(biāo)，并決心盡全力去實(shí)現(xiàn)它，今天才走上了這個演講臺，來參加這次分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理職務(wù)的競聘，因?yàn)?，我已?jīng)把聯(lián)通的發(fā)展設(shè)定為自己的奮斗目標(biāo)，把聯(lián)通的輝煌設(shè)定為自己執(zhí)著追求的理想!今天我競聘的是：聯(lián)通競聘演講稿。
也許各位會覺得我有點(diǎn)兒“初生牛犢不畏虎”的味道吧?那么，請允許我來介紹一下我自己吧。我叫，現(xiàn)年25歲，大專學(xué)歷，本科在讀。從20xx年3月進(jìn)聯(lián)通工作至今，我已經(jīng)在聯(lián)通工作6年了，這6年，我見證了聯(lián)通的發(fā)展，并在這發(fā)展中磨礪了自己。從20xx年到20xx年，我擔(dān)任營業(yè)廳班長;而20xx年至今，我一直在從事業(yè)務(wù)發(fā)展工作，現(xiàn)任分公司業(yè)務(wù)員。
這六年里，我先后擔(dān)任前臺營業(yè)員、營業(yè)廳班長、庫管員、支銷員、業(yè)務(wù)員等職務(wù)。在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我充分發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協(xié)助經(jīng)理做好各項(xiàng)工作，使我們的聯(lián)通事業(yè)在有了長足的發(fā)展。在gc兩網(wǎng)建設(shè)中，協(xié)助經(jīng)理發(fā)展了縣教育局、工商局、國稅局、地稅局、交通局等大單位客戶。在渠道建設(shè)中共發(fā)展了6家合作廳，3家大型cdma專營店，6家普通代理店、30余家話費(fèi)充值站、30余家鄉(xiāng)村代辦點(diǎn)。在c網(wǎng)手機(jī)階段性銷售及“大干百天”“百日競賽”中也做出了突出的成績。由于自己的工作業(yè)績顯著，02-20xx年連續(xù)三年被評為部門先進(jìn)，20xx年我被評為公司先進(jìn)。受到上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的一致好評。
成績屬于過去，成功屬于未來!回首在聯(lián)通走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，我深信自己有能力實(shí)現(xiàn)自己的理想，也深信自己有能力勝任分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理這一職務(wù)，因?yàn)槲矣小疤鞎r、地利、人和”三大優(yōu)勢：
第一：我愛聯(lián)通，對聯(lián)通有著深厚的感情。這是天時!
成功學(xué)之父——卡耐基曾說過：“除非喜愛自己所做的事，否則永遠(yuǎn)也無法成功?！蔽覀冎袊灿芯淅显挘骸叭酥椋翰荒軜菲渌话?，不能得于其所不樂”，意思是不能在不安心的地方感到快樂，也不能從不喜歡的地方得到滿足，這是人之常情。而聯(lián)通，正是給我快樂的地方，聯(lián)通就像是我的家，6年了，在如今這瞬息萬變的信息時代，跳槽已經(jīng)成了很多年輕人的家常便飯，浮躁與空虛也成了他們正常的心理狀態(tài)!而我不同，在聯(lián)通的每一天，我都生活得異常充實(shí)，我愛聯(lián)通，工作給了我快樂，更給了成就感!
第二、我是當(dāng)?shù)厝?，又在?dāng)?shù)毓ぷ髁?年，這就是地利!兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆!我不僅在當(dāng)?shù)亟⒘藦V泛的人際關(guān)系，而且對當(dāng)?shù)厥袌鲆擦巳缰刚?這就為下一步開拓市場贏得了先機(jī)!
第三，多年的營銷工作，使我具有了極強(qiáng)的溝通能力和凝聚力，與分公司領(lǐng)導(dǎo)及同事相處得非常融洽，具有極好的口碑。這無疑就是事業(yè)發(fā)展最重要的一點(diǎn)——人和!
俗話說：天、地、人和萬事興!有了這些優(yōu)勢，我怎能不對自己充滿信心，何況，我是個非常敬業(yè)的人，不怕苦、不怕累，而且善于思考，有開拓創(chuàng)新的精神，所以，我堅信，我一定能做好分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理，能充分利用這些優(yōu)勢，利用自己的雙手和智慧，給分公司插上騰飛的翅膀，創(chuàng)造聯(lián)通公司的整體輝煌!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，如果我有幸競聘成功，為了實(shí)現(xiàn)我的理想，我將從以下幾方面入手開展工作：
第一、強(qiáng)化市場調(diào)研，做好信息收集處理工作。我們置身于信息時代，又投身于一個信息化的行業(yè)，因而，做好信息收集處理工作，可以讓我們及時掌握當(dāng)前的市場動態(tài)，在競爭中知己知彼!因而，我將建(立)全信息制度，加強(qiáng)對當(dāng)?shù)仉娦诺氖袌鼍C合調(diào)查，爭取掌握第一手發(fā)展動態(tài)，然后定期或不定期地向上級公司匯報當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。
第二、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過加大拓展市場的力度，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)有效發(fā)展。我將致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)集中化，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維轉(zhuǎn)為面向客戶和業(yè)務(wù)、集中化的運(yùn)維模式，同時加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支撐，提升通信保障能力，從而加快g、c兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，提升新增收入的市場份額。
第三、在很多行業(yè)，顧客都被奉為上帝，對我們聯(lián)通而言，客戶同樣是我們最可愛的人!所以我上任后，將把有效開展客戶維系和挽留工作作為工作重點(diǎn)，實(shí)施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務(wù)水平和客戶服務(wù)感知質(zhì)量。
第四，在代理商方面，我將著力完善當(dāng)?shù)刈灾鳡I業(yè)廳渠道和代理渠道雙軌運(yùn)行體系。建立起一整套適合本地情況的代理商管理方案，與最優(yōu)秀的代理商合作，并定期對其進(jìn)行考評，同時在公司允許的范圍內(nèi)給予其支持。
第五，建立一支訓(xùn)練有素，富有激情的渠道管理隊(duì)伍。代理商和終端店面的管理，最終要落實(shí)到隊(duì)伍身上，隊(duì)伍是一切的關(guān)鍵，也是聯(lián)通各種政策執(zhí)行的根本保證。我上任后，將強(qiáng)化渠道管理人員職業(yè)化素養(yǎng)，提高其，及工作的主動性。要通過嚴(yán)格管理、勤加培訓(xùn)，杜絕工作中依賴、觀望、不塌實(shí)、等靠要的現(xiàn)象。通過打造一支鐵軍，把上級公司的政策，落實(shí)在每個代理商，每個終端店面，每個營業(yè)員身上，最終變?yōu)樾б婧屠麧櫋?BR> 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，我曾讀過一本書，名字叫《致加西亞的信》，書中的羅文上校身上所體現(xiàn)出來的敬業(yè)、忠誠、勤奮、無畏和勇于創(chuàng)新深深地感動了我。在這本書里，“送信”已不再是一種單純的行為，它代表著忠于職守，代表著承諾、代表著敬業(yè)，更代表著服從和榮譽(yù)!讀過之后，我就在心中鄭重地問自己：我——(自己的名字)，能不能成為當(dāng)代的羅文，成為聯(lián)通公司的送信人!仔細(xì)思考之后，我給自己的答案是肯定的：我能，我一定能!也許現(xiàn)在的我不是最優(yōu)秀的，但我有能力做好也有信心做好分公司聯(lián)通市場部經(jīng)理，成為聯(lián)通公司最優(yōu)秀的送信人!
我的競聘演講稿完畢，謝謝大家!
渠道管理心得篇九
1.學(xué)習(xí)煤礦安全管理知識，掌握安全管理的理論、技術(shù)和方法。
2.掌握安全生產(chǎn)管理的基本知識和各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律。
3.增強(qiáng)職工法制觀念和安全意識，提高遵章守紀(jì)的自覺性，杜絕“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，教育職工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活。
二、教學(xué)重點(diǎn)
安全生產(chǎn)管理的基本概念和內(nèi)容。
三、教學(xué)難點(diǎn)
掌握煤礦三大規(guī)程和煤礦“三違”的分類。
四、教學(xué)方法
講授法、案例法
五、教學(xué)內(nèi)容
（一）安全管理基本知識
1.煤礦安全管理的基本概念
煤礦安全生產(chǎn)管理簡稱安全管理，是對安全生產(chǎn)活動進(jìn)行計劃、組織指協(xié)調(diào)和控制的一系列活動的總稱。
2.煤礦安全管理的目的
職業(yè)病和環(huán)境災(zāi)害，避免各種損失，最大限度地發(fā)揮安全技術(shù)措施的作用，提高安全投入效益，推動企業(yè)生產(chǎn)活動的正常進(jìn)行。
3.煤礦安全管理的內(nèi)容
安全管理是隨著社會和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步而不斷地發(fā)展的?，F(xiàn)代安全管理強(qiáng)調(diào)八大要素管理，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全化。主要內(nèi)容包括：
（1）依法治礦，建立和完善安全管理機(jī)構(gòu)和制度。
（2）強(qiáng)話責(zé)任制，建立健全責(zé)任考核體系。
（3）加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。
（4）提高現(xiàn)場安全管理水平。
（5）加大安全投入，治理整改隱患。
（6）加大教育和培訓(xùn)，實(shí)行全員安全準(zhǔn)入制度。
（7）推進(jìn)科學(xué)管理，建立本質(zhì)安全型礦井。
（8）加強(qiáng)黨政工團(tuán)工作，實(shí)現(xiàn)對安全工作齊抓共管。
（二）安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置
煤礦企業(yè)必須設(shè)置專門從事安全生產(chǎn)管理的機(jī)構(gòu)（不得與其他機(jī)構(gòu)合并設(shè)置），配置5名以上專職安全生產(chǎn)管理人員。負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)管理的負(fù)責(zé)人不得同時兼任其他職務(wù)。
煤礦和各主要負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人應(yīng)按照崗位責(zé)任制的要求，履行安全管理職責(zé)。
（三）煤礦作業(yè)特點(diǎn)
1.我國煤礦安全生產(chǎn)現(xiàn)狀
我國是世界上最大的煤炭生產(chǎn)國和消費(fèi)國，也是煤礦傷亡事故發(fā)生最為頻繁的國家，煤礦百萬噸死亡率不僅是美國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的數(shù)十倍，也是印度等發(fā)展中國家的數(shù)倍。
2.煤礦作業(yè)的特點(diǎn)
我國煤礦開采以地下礦井方式為主，煤礦進(jìn)行作業(yè)具有如下特點(diǎn)：
（1）光線不足。
（2）噪聲大
（3）狹窄不平，變化大。
（4）設(shè)備多、體積大。
（5）濕度大、風(fēng)速大。
（6）災(zāi)害多。
（7）粉塵多。
（8）工作時間長，倒班作業(yè)。
總之，煤礦井下作業(yè)的環(huán)境惡劣、危害因素繁多、職業(yè)危害嚴(yán)重，與地面工廠車間相差甚遠(yuǎn)。
3.井下作業(yè)場所常見的危險因素
煤礦井下作業(yè)場所常見的危險因素：
（1）瓦斯涌出、燃燒、爆炸；
（2）煤塵爆炸；
（3）突水；
（4）火災(zāi)；
（5）工作面第一文庫網(wǎng)頂板、巷道頂板冒落；
（6）電氣、機(jī)械；
（7）熱害；
（8）沖擊地壓。
這些因素所引起的事故均可能給企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷亡。
4.井下危害因素
煤礦井下作業(yè)場所的主要職業(yè)危害因素有：
（1）生產(chǎn)性粉塵；
（2）有害氣體；
（3）生產(chǎn)性噪聲和振動；
（4）不良?xì)夂驐l件；
（5）放射性物質(zhì)等。
（四）礦井安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度及勞動紀(jì)律
煤礦企業(yè)的各項(xiàng)活動都必須遵守《中華人民共和國憲法》、《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國礦山安全法》及《中華人民共和國煤炭法》等相關(guān)法律的規(guī)定。
1.煤礦三大規(guī)程
煤礦三大規(guī)程是指《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)
程。《煤礦安全規(guī)程》是國家煤炭行業(yè)技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)攬全局；操作規(guī)程是煤礦為一個工作面生產(chǎn)而制定的施工措施；操作規(guī)程是各個工種應(yīng)遵循的規(guī)程。一下簡單介紹作業(yè)規(guī)程和操作規(guī)程。
（1）作業(yè)規(guī)程
作業(yè)規(guī)程是煤礦企事業(yè)單位為完成某項(xiàng)生產(chǎn)或建設(shè)工程，如采煤工作面、開拓掘進(jìn)工作面的生產(chǎn)作業(yè)或某項(xiàng)機(jī)電安裝工程等，編制的作業(yè)行為規(guī)范。
（2）操作規(guī)程
操作規(guī)程是煤礦企業(yè)或其主管部門根據(jù)《煤礦安全規(guī)程》和有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等文件的規(guī)定，結(jié)合崗位工人的工作環(huán)境條件及所用工具、設(shè)備等具體情況，以保證人員、設(shè)備的安全為目的而編制的，指導(dǎo)崗位工人進(jìn)行生產(chǎn)工藝操作的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2.勞動紀(jì)律
勞動紀(jì)律是指人們在共同的勞動中必須遵守的規(guī)則和秩序。這種規(guī)則和秩序要求每個勞動者必須按規(guī)定的時間、程序和方法來完成自己所承擔(dān)的生產(chǎn)和工作任務(wù)。勞動紀(jì)律是維持正常生產(chǎn)秩序、完成生產(chǎn)任務(wù)的需要，也是安全生產(chǎn)的需要。
3.煤礦“三違”
煤礦“三違”是指職工在工作中出現(xiàn)的違章作業(yè)（操作）、
違章指揮和違反勞動紀(jì)律的行為。任何人若違反了上述其中一項(xiàng)，即被稱為“三違”人員。
1.違章作業(yè)
違章作業(yè)，就是違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程，不按安全和技術(shù)規(guī)定的要求作業(yè)或不聽有關(guān)人員勸阻，冒險蠻干的行為。
2.違章指揮
違章指揮，是指安全生產(chǎn)管理人員違反《煤礦安全規(guī)程》、操作規(guī)程與作業(yè)規(guī)程以及各級管理部門在安全生產(chǎn)方面的規(guī)定而強(qiáng)令工人冒險作業(yè)的行為。
3.違反勞動紀(jì)律
違反勞動紀(jì)律，就是違反煤礦的各項(xiàng)規(guī)章制度的行為。如井下吸煙、睡覺、晚下井、早上井，不在工作面對手交接班，擅離職守脫崗等。
4.“三違”的危害
礦井事故與“三違”有著直接的聯(lián)系。全國每年由于“三違”而造成的煤礦重大傷亡事故有上千起，傷亡人數(shù)達(dá)數(shù)千人。我們煤礦職工中的有些人，由于綜合素質(zhì)較差、安全意識不強(qiáng)、法制觀念淡薄，“三違”行為時有發(fā)生，屢禁不止，危害極大，嚴(yán)重威脅到礦井的正常生產(chǎn)和礦工的生命安全，甚至造成了慘重的礦難，影響極壞。
[現(xiàn)代安全管理培訓(xùn)課件]
渠道管理心得篇十
媒體發(fā)展升級，傳統(tǒng)紙媒“奔潰”。
看到這個標(biāo)題，以為筆者是不是把“崩潰”寫錯成“奔潰”了，并非如此，實(shí)際是紙媒“奔向潰敗”的意思。
對于傳統(tǒng)紙媒經(jīng)營，一直主要講內(nèi)容采編(產(chǎn)品product)，發(fā)行(渠道place和促銷promotion)，廣告(價格price)“三駕馬車”。從某種意義上來講，其營銷理論基本符合“科特勒(philip.kotler)”基礎(chǔ)的“4p”營銷理論，在本土媒體經(jīng)營環(huán)境中如果加上公共關(guān)系(publicrelationsp.r.)和政治權(quán)利(politicalpowerp.p.)的“6p”理論就更適合。至于后面的兩個因素，媒體經(jīng)營者都有深刻體會。
在紙媒盛行的時代，以“內(nèi)容為王(獨(dú)家消息，獨(dú)家報道)”，“發(fā)行為王(精準(zhǔn)發(fā)行，區(qū)域發(fā)行)”，“廣告為王(廣告經(jīng)營模式)”等各種倚重不同媒體核心優(yōu)勢資源和特色的時代都有過，以典型的報媒《南方日報》系列的發(fā)展可以窺見中國紙媒發(fā)展的一斑。
記得大學(xué)時代，《南方日報》社旗下《南方周末》一紙風(fēng)行，可謂“洛陽紙貴”，高度及深度有其是深度挖掘報道，有自己的聲音的那些年，來自南方的聲音在全國各地都讓讀者振奮和欣喜，這個媒體的那個時代一直讓人念想。《南方都市報》的崛起，興盛與式微的事實(shí)歷歷在目，關(guān)鍵時代的“豬”事件，程益中時代的“孫志剛”事件，“sars”事件和導(dǎo)致后來的“南都案”是很值得研究的傳媒事件，包括近期的所謂“南都系”后期《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》網(wǎng)站裹挾企業(yè)事件(21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、21世紀(jì)網(wǎng)、理財周報系21世紀(jì)傳媒旗下財經(jīng)類媒體，利用負(fù)面新聞和“有償不聞”的方式拉合作客戶，賺取更多的合作費(fèi)用?！拔液茉缇椭肋@是涉嫌犯罪的?！鄙蝾椆┦觥＞讲槊?，在此利益鏈中，沈顥是實(shí)際操控者。最終21世紀(jì)傳媒原總裁沈顥被捕。)媒體行業(yè)一直是一個值得尊敬的行業(yè)，但是在市場競爭的擠壓中，無疑有些變態(tài)和變質(zhì)。
新媒體營銷躲不開的“三駕馬車”。
在新媒體營銷“三駕馬車”(app、微博、微信)并駕齊驅(qū)的今天，紙媒的發(fā)展空間進(jìn)一步被擠壓，很多傳統(tǒng)媒體的總編和總經(jīng)理及管理者不能華麗轉(zhuǎn)身的都只能感慨：“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上?！?BR> 當(dāng)然，其中也有轉(zhuǎn)身比較快的，上海報業(yè)集團(tuán)當(dāng)機(jī)立斷揮刀斷臂，及時推出《界面》，界面是一家全民參與的商業(yè)新聞網(wǎng)站，它由中國第一大報業(yè)集團(tuán)上海報業(yè)，聯(lián)手小米科技、360、海通證券、國泰君安、聯(lián)想弘毅、卓爾傳媒推出，實(shí)際是一種創(chuàng)新的新媒體。來不及轉(zhuǎn)身的都在望洋興嘆和人人自危。
信息技術(shù)的發(fā)展將改變?nèi)藗儷@取信息的渠道和習(xí)慣，人們的社交需求在大數(shù)據(jù)時代逐漸傾向社交媒體，我們所熟經(jīng)常念叨的“oto”將取代單向信息的傳播方式，“填鴨式”和“說教式”不僅在教育上過時，在媒體信息傳播上也將逐漸被互動的交互信息方式所取代，socialmedia的互動性逐漸滿足閱讀者的新習(xí)慣。
渠道變革催生全新的“smart”智慧營銷
全新的“smart”智慧營銷(“智慧營銷(smartmarketing)”，其中的“smart”涵蓋的亦是五個新營銷關(guān)鍵詞的注解。1.在社會化媒體環(huán)境下進(jìn)行(socialmedia);2.移動終端的運(yùn)用(mobile);3.大數(shù)據(jù)分析(analytic);4.關(guān)系管理(relationshipmanagement);5.技術(shù)的運(yùn)用(technology)。)
通過社交媒體和移動網(wǎng)絡(luò)兩大新渠道收集顧客信息，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)和社會網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析顧客行為、洞察顧客需求、尋找社會聯(lián)系、強(qiáng)化顧客關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)有目標(biāo)的、個性化的「精準(zhǔn)營銷」和「實(shí)時營銷」，提升市場推廣的準(zhǔn)確率和成功率。
所謂的渠道變革，研究讀者獲取信息的方式(渠道取代以前的固有終端發(fā)行)即可獲知，渠道逐漸從傳統(tǒng)的媒體轉(zhuǎn)向關(guān)注新媒體，也就是從最老的紙媒逐漸轉(zhuǎn)向廣播、電視，隨后轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)(pc端)直至最后的移動端(mobile)。
前面講到的傳統(tǒng)媒體經(jīng)營的“三駕馬車”基本都是駛向讀者，我們知道，內(nèi)容的生產(chǎn)(采編)實(shí)際是媒體這個產(chǎn)品的生產(chǎn)，在做媒體細(xì)分時我們知道，內(nèi)容決定了你的讀者群體，精準(zhǔn)明確的讀者群體才是真正決定媒體價值的數(shù)據(jù)倉庫。
典型完美細(xì)分的《時尚》傳媒集團(tuán)【時尚傳媒集團(tuán)(原時尚雜志社)誕生于1993年，是中國最大的高檔期刊傳媒集團(tuán)之一。其業(yè)務(wù)涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經(jīng)營。特別是“國際視野、本土意識”的經(jīng)營理念，使其跟國際眾多著名雜志進(jìn)行了版權(quán)合作，并在合作交流中壯大了“時尚”品牌，完全自創(chuàng)的本土雜志和國外授權(quán)的合作雜志共同成長，相得益彰，使時尚傳媒集團(tuán)成為中國期刊界獨(dú)特的代表?！康某晒筛Q一斑，但是今日的時尚信息的推送讓紙媒逐漸衰敗，活色生香隨時應(yīng)變的網(wǎng)絡(luò)界面和視頻逐漸取代原有的紙質(zhì)媒體，從印刷成本和發(fā)行成本以及綠色環(huán)保方面來看，紙質(zhì)的媒體的滿足不了求新求異求奇的讀者眼球。
渠道下沉，終端(個體)制勝。
渠道下沉，是基于大數(shù)據(jù)時代的精準(zhǔn)個性化需求終端(個體)的攫取和滿足。在信息技術(shù)發(fā)展高速路上，很多中間的渠道將會逐漸消亡，也就是信息的對稱性發(fā)展導(dǎo)致“中間媒介(中介)”難以生存，這個事實(shí)不僅僅只是限于媒體經(jīng)營，對于傳統(tǒng)的市場營銷也是存在的?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們只說阿里這個系統(tǒng)平臺就足夠使千千萬萬靠中間差價而存在的商貿(mào)公司迅速死去。
媒體傳播的渠道改變了，核心是讀者群體(需求終端)的行為習(xí)慣徹底改變了。關(guān)注新事物的個體*(包括讀者和消費(fèi)者)對app、微博、微信的依賴已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
渠道下沉到最終的端(點(diǎn))，好比血液循環(huán)習(xí)題的每一個毛細(xì)血管，好比神經(jīng)系統(tǒng)的每一個神經(jīng)末梢。那么新的媒體和生意也就最終依賴其忠實(shí)的讀者群體和個體消費(fèi)者群體。
如果有一種更便捷和快速反應(yīng)的媒介存在，其它拉緩信息及物流傳遞速度的中間渠道及機(jī)構(gòu)組織存在的意義就不大了。
媒體經(jīng)營必須關(guān)注信息技術(shù)智能化，交互和精準(zhǔn)及時的信息傳播是必然的發(fā)展趨勢。好比“普選”選舉，人手一票，能不能勝出，靠你的選民(粉絲)總數(shù)。
渠道管理心得篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好!今年xxx的冬天雖然非常冷，但我相信在座的各位都能夠感受到春天般的融融曖意。是的，對于我們這樣一個為著共同的聯(lián)通事業(yè)而不懈奮斗的集體來說，這個冬天也必將是一個有著融融春意的暖冬。在此，我預(yù)祝今天同臺展示自我的各位同事春風(fēng)得意。
今天之所以走上講臺參加聯(lián)通公司競聘，我認(rèn)為自己具備了競聘的許多條件。我的優(yōu)勢主要有：
第一，我工作扎實(shí)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。
第二，我熟悉營業(yè)廳工作，具有豐富的營業(yè)廳工作經(jīng)驗(yàn)。
第三，我有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
第四，多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。
如果領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任我，讓我走上聯(lián)通業(yè)務(wù)主管競聘演講稿，我將不負(fù)眾望，不辱使命，開拓創(chuàng)新，積極做好營業(yè)廳的工作。我將采取如下措施：
第一，做好營業(yè)廳的日常管理工作。
第二，加強(qiáng)信息收集工作。
第三，提高服務(wù)意識，做好服務(wù)文章。
第四，做好營銷文章，提升公司整體銷售業(yè)績。
第五，做好營業(yè)員的培訓(xùn)工作。
我將對營業(yè)員進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識、服務(wù)技巧、營銷技巧方面的培訓(xùn)，并灌輸先進(jìn)的服務(wù)理念，保證營業(yè)員更好地掌握各種業(yè)務(wù)知識和基本服務(wù)技能。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，選擇這份競爭，我只有一個理由：在工作面前，我是一只響箭，勇往直前的出征;在責(zé)任面前，我從來不是風(fēng)中的墻頭小草，縮首縮尾。滿載領(lǐng)導(dǎo)和同事們期待的目光，我將在聯(lián)通市場部經(jīng)理競聘演講稿的路上昂首出征，讓生命和使命同行!謝謝!
渠道管理心得篇十二
――市場拓展管理競聘演講稿
（演講提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認(rèn)可。）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！我叫程曉容，如果說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機(jī)無限；那么一名員工，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上！走進(jìn)聯(lián)通，我走了一個“團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢”的集體，走進(jìn)聯(lián)通，我在不斷地成長，成熟！今天，我演講的題目是：，我愿在不斷的挑戰(zhàn)自我、超越自我中，為聯(lián)通的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)！
（個人經(jīng)歷和優(yōu)勢的介紹應(yīng)用平和謙遜的語氣）
下面我介紹一下我的個人情況。
我今年27歲，畢業(yè)于遵義師院，**學(xué)歷。20xx年底應(yīng)聘到聯(lián)通公司數(shù)據(jù)與增值業(yè)務(wù)部，從事數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作。隨后**年，進(jìn)入**部門工作；目前從事**工作。由于我積極上進(jìn)，肯吃苦，甘付出，我先后獲得中國聯(lián)通貴州分公司先進(jìn)個人稱號。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我今天參加競聘，不僅僅因?yàn)樽约涸诠ぷ髦凶龀鲞^一點(diǎn)成績，更因?yàn)樽孕庞形覔?dān)任這一職務(wù)的能力和優(yōu)勢！競聘網(wǎng)，如需請注明！
優(yōu)勢之一，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。無論是數(shù)據(jù)客戶收費(fèi)與維系工作，還是組織客戶開展行業(yè)拓展訓(xùn)練，我都以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷地工作。在工作中養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅強(qiáng)性格。這些都將為搞好市場拓展與管理工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)勢之二，我具有從事拓展管理崗所需要的綜合素質(zhì)，以及組織、領(lǐng)導(dǎo)、管理、協(xié)調(diào)能力。首先，，我接管了在那時最混亂、最復(fù)雜的直銷團(tuán)隊(duì)，并采取了一系列管理協(xié)調(diào)手段、擬訂了相應(yīng)的管理辦法與考核機(jī)制，使直銷隊(duì)伍得到擴(kuò)展、穩(wěn)定、提升。同時，也提升了我的綜合知識與管理能力。其次，我任行業(yè)拓展一組組長，在此期間帶領(lǐng)行拓一組堅持以客戶需求為導(dǎo)向、以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以用戶滿意為宗旨，以團(tuán)隊(duì)協(xié)作為紐帶，經(jīng)過不懈的努力在量收方面得到逐步增長。再次，我曾負(fù)責(zé)全省企業(yè)家講座、貴州十佳都市人物頒獎晚會、貴州信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用與高層論壇、“世界風(fēng)”杯貴州聯(lián)通用戶網(wǎng)球邀請賽等集團(tuán)客戶部所有的大型活動業(yè)務(wù)宣傳，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，受到了各屆的好評。
優(yōu)勢之三，我好學(xué)上進(jìn)，善于與人溝通，能在工作中拓展業(yè)務(wù)，提高自己。20xx年底，我剛剛進(jìn)聯(lián)通公司時，對各種業(yè)務(wù)根本不了解，不知道如何入手。然而我熱情好學(xué)，能迅速融入集體，在維系與收費(fèi)中，我很快學(xué)到怎樣與客戶溝通、交流與相處。在維系與收費(fèi)的`同時能收回前一任收費(fèi)人員無法收取的壞帳是我最大的滿足。進(jìn)入集團(tuán)客戶部后，我白天上班晚上學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)相關(guān)理論，在不斷學(xué)習(xí)與實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和知識，從而使自己的業(yè)務(wù)能力與知識儲備迅速得到提升！
（下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)道來，講到要點(diǎn)的時候要提高語調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，雖然我很自信，但絕不自負(fù)，我深知“過去并不代表現(xiàn)在，更不意味著將來”。如果承蒙各位的厚愛，允許我走上―市場拓展管理崗，我將在硝煙彌漫的市場競爭中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)奮斗，拼搏逐夢，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)的圓滿完成，我的具體工作構(gòu)想如下：
1、抓市場和人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司明年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。我要在深入調(diào)研、綜合分析和對市場趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測的基礎(chǔ)上，制定出明年的市場拓展方案與部門總體規(guī)劃，在07年確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競爭領(lǐng)域傾斜，把握好市場動態(tài)，搞好人員隊(duì)伍建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障，為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺。
2、抓營銷，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長。我將強(qiáng)化分層營銷和目標(biāo)營銷，以擴(kuò)展項(xiàng)目渠道、增加傭金激勵、建立任務(wù)考核制度等為手段，確定分階段的營銷目標(biāo)，如繼續(xù)開展好“三角營銷”活動，繼續(xù)跟進(jìn)“煙草新時空”、“061新時空”和“振華新時空”項(xiàng)目等。大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強(qiáng)市場敏感性，培植新的利潤增長點(diǎn)?？茖W(xué)定位，大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位、客戶定位和時段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè)，農(nóng)村抓個體大戶，千方百計拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。
3、抓服務(wù)，促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。樹立全新的服務(wù)理念，加強(qiáng)對集團(tuán)客戶的售后服務(wù)和客戶維系工作，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。要遵循市場導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，鞏固和提高公司在各個細(xì)分市場特別是大客戶市場的競爭力，并以滿意化超值服務(wù)二次開發(fā)老客戶，達(dá)到有效益拓展的目的，積極促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。
4、抓信息，做好信息收集處理工作。我積極建立營銷拓展計劃，暢通業(yè)務(wù)渠道，并及時掌握當(dāng)前的市場動態(tài)，定期對客戶、競爭對手、銷售渠道、營業(yè)廳、營銷環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研。同時建立經(jīng)營活動分析制度，向分管領(lǐng)導(dǎo)提供營銷拓展策略和改進(jìn)方案，從而使我公司在競爭中永遠(yuǎn)占得先機(jī)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，今天我以年輕人特有的激情和豪邁鄭重承諾：愛崗敬業(yè)，拼搏創(chuàng)新、奮勇向前！我將和各位一起團(tuán)結(jié)有為、拼搏逐夢，創(chuàng)造我聯(lián)通公司的絢麗未來?。ńY(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情且真誠，以感染觀眾，贏得好感）
我的完畢，謝謝大家！