方案的成功與否取決于執(zhí)行的力度和團(tuán)隊(duì)的協(xié)同努力。最后，制定方案是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，需要全員參與和共同努力。每個(gè)項(xiàng)目都需要一個(gè)行之有效的方案來指導(dǎo)工作。寫方案前，我們需要對(duì)情況進(jìn)行充分的分析和調(diào)研。方案可以提供給相關(guān)人員參考和執(zhí)行。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇一
一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡(jiǎn)介
（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址
（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況
該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹
該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。
二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)
找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶
讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站
讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站
讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶
在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌
三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒有長(zhǎng)久效應(yīng)。
在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案
建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺(tái)推廣
產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。
別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。
2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。
（四）qq群網(wǎng)站推廣法
用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。
（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)
seo的核心：關(guān)鍵詞
1、關(guān)鍵詞的選擇
一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關(guān)鍵詞的密度
標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長(zhǎng)，一般不要超過3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過120字。
3、關(guān)鍵詞的分布：
a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)
b.網(wǎng)站的內(nèi)容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關(guān)鍵字的排名情況
e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)
（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施
網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼
盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。
2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化
關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。
4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性
5、避免對(duì)flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。
以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：
（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。
本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；
d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷；
c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：
（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理）：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施
在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體
營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1.1確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)
確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在發(fā)布后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問數(shù)量是多少、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊(cè)用戶等等。
1.2在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。
1.3網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng) 3
電子商務(wù)——關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃論文
價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長(zhǎng),那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。
1.4網(wǎng)站分析
內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對(duì)搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習(xí)慣。
1.5網(wǎng)站優(yōu)化
通過對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對(duì)用戶獲取信息的優(yōu)化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對(duì)每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站
2.1將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上
這種簡(jiǎn)單的辦法1有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。
2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。
4
2.3提供免費(fèi)服務(wù)
人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對(duì)增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。
2.4發(fā)布新聞
尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。
三、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略
3.1搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。
3.2鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。
3.3門戶網(wǎng)站廣告策略
來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購(gòu)買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。
3.4電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì)引起網(wǎng)民的反感的。
亞馬遜書店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進(jìn)行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時(shí),就對(duì)每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫(kù)的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對(duì)于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
3.5病毒營(yíng)銷策略
病毒營(yíng)銷策略一般會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,病毒式營(yíng)銷更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對(duì)性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。
3.6付費(fèi)廣告策略
付費(fèi)廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購(gòu)買短小的文本廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等其他的一些措施。
3.7在線視頻廣告策略
隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
四、離線推廣策略
離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
4.1電視和廣播廣告
企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對(duì)廣告有興趣測(cè)可通過網(wǎng)站地址來解更多產(chǎn)品信息。
4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告
印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。
4.3室外廣告
室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
4.4行業(yè)貿(mào)易展會(huì)
行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機(jī)會(huì)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
4.5行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo)
一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級(jí)的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,那么將會(huì)帶來很多訪客。
4.6dm廣告
dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。
五、長(zhǎng)期推廣策略
企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營(yíng)銷中更關(guān)注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期重復(fù)訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
5.1不定期推廣網(wǎng)站
網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長(zhǎng)期的計(jì)劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對(duì)推廣策略加以測(cè)試,選擇最佳的推廣方法。
5.2完善客戶服務(wù)
網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問題,便使客戶重復(fù)訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^以下方法完善對(duì)客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時(shí)通訊工具。
總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營(yíng)銷目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動(dòng)分析好自己網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。然后制定一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,并在實(shí)施中根據(jù)現(xiàn)時(shí)情況做好修改,當(dāng)然制定好的計(jì)劃要嚴(yán)格執(zhí)行。任何一個(gè)網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應(yīng)該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個(gè)持久的任務(wù),不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
六、總結(jié)
每一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)完之后，都要進(jìn)行好的推廣，企業(yè)網(wǎng)站也不例外，而且企業(yè)
網(wǎng)站一般都伴隨著產(chǎn)品推廣，所以網(wǎng)絡(luò)推廣就更重要了。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以利用的資源，以提高自己產(chǎn)品服務(wù)或者公司產(chǎn)品服務(wù)的知名度為最終目的?？傊W(wǎng)絡(luò)推廣就是免費(fèi)的資源必須用;收費(fèi)的資源有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以考慮;免費(fèi)的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因?yàn)閯e人得不到，所以就在這一點(diǎn)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇二
2網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響
對(duì)消費(fèi)者需求的影響
（1）消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化。消費(fèi)者可直接通過互聯(lián)網(wǎng)參與生產(chǎn)和商品流通，向商家和生產(chǎn)廠家主動(dòng)表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的欲望，企業(yè)則可根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出產(chǎn)品。因而，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求企業(yè)一改過去那種單一的、大批量的營(yíng)銷方式、轉(zhuǎn)向?qū)嵭袀€(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷方式。
（2）消費(fèi)者行為趨于理性化。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求發(fā)生了根本性的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，使得顧客可跨時(shí)空得到所要求的產(chǎn)品和服務(wù)。
（3）消費(fèi)者面臨更多的產(chǎn)品選擇。因特網(wǎng)迅速發(fā)展，從而使國(guó)外市場(chǎng)沖破地區(qū)界限和時(shí)間界限，購(gòu)買者可以在任何地區(qū)、任何時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)搜尋選擇理想的賣者。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同風(fēng)格的商品已不再是天方夜譚，消費(fèi)需求將變得更加多樣化。
對(duì)產(chǎn)品的影響
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，與知識(shí)相關(guān)的無形產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù)的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特別是渠道的選擇。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)品牌在網(wǎng)上市場(chǎng)并不一定是優(yōu)勢(shì)品牌。以信息技術(shù)為核心的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而要求企業(yè)快速開發(fā)新產(chǎn)品，并迅速將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
對(duì)價(jià)格的影響
隨著internet的廣泛運(yùn)用，從而要求企業(yè)同用戶面對(duì)面進(jìn)行定價(jià)。網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始就實(shí)行自由、平等和信息免費(fèi)的策略，因此，在制定網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略時(shí)，必須考慮到internet對(duì)企業(yè)定價(jià)影響和本身獨(dú)特的免費(fèi)思想。如美國(guó)的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對(duì)價(jià)格和性能的要求。
對(duì)渠道的影響
internet對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響最大的是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道的影響。傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過中間商向最終用戶銷售產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)產(chǎn)品。如dell公司借助internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次選擇和管理，最大限度降低渠道中的營(yíng)銷費(fèi)用。
對(duì)促銷的影響
在傳統(tǒng)廣告中，消費(fèi)者常常是被迫的、被動(dòng)地接收廣告信息的“轟炸”。廣告的目標(biāo)是通過不斷的信息灌輸方式在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，至于消費(fèi)者是否愿意接收、需要不需要?jiǎng)t不考慮；在人員推銷中，推銷人員根本不考慮被推銷對(duì)象是否愿意和需要，只是根據(jù)推銷人員自己的判斷強(qiáng)行展開推銷活動(dòng)。而在互聯(lián)網(wǎng)上，由于信息交流是自由、平等、開放和交互的，強(qiáng)調(diào)的是相互尊重和溝通，因此，企業(yè)采用傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上展開營(yíng)銷活動(dòng)勢(shì)必適得其反。如美國(guó)著名aol公司曾經(jīng)對(duì)其用戶強(qiáng)行發(fā)送e-mail廣告，結(jié)果招致用戶的一致反對(duì)，許多用戶約定同時(shí)給aol公司服務(wù)器發(fā)送e-mail進(jìn)行報(bào)復(fù)，結(jié)果使得aol的e-mail郵件服務(wù)器處于癱瘓狀態(tài)，最后不得不道歉平息眾怒。
3企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來的影響，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新營(yíng)銷觀念，從傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足消費(fèi)者需求，還要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者需求的新的營(yíng)銷觀念。
全球營(yíng)銷觀念
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)連成一個(gè)整體。因而，企業(yè)必須樹立全球營(yíng)銷觀念，才能推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。特別是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。如可口可樂公司在世界幾十個(gè)國(guó)家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和100多個(gè)國(guó)家擁有市場(chǎng)，成為一個(gè)總部設(shè)在美國(guó)的全球公司；與此相適應(yīng)，可口可樂公司在網(wǎng)上營(yíng)銷過程中把營(yíng)銷觸角伸向各國(guó)市場(chǎng)，把眼光放在世界地圖上開展全球營(yíng)銷活動(dòng)。
3.2網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷觀念
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為消費(fèi)者在所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解消費(fèi)者需求并提供針對(duì)性的響應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，可以通過傳統(tǒng)的4ps營(yíng)銷組合更好地與以消費(fèi)者為中心的4cs相結(jié)合。
產(chǎn)品和服務(wù)以消費(fèi)者為中心
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。然后，需要進(jìn)一步接近和了解目標(biāo)消費(fèi)群，并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)均是以消費(fèi)者為導(dǎo)向（consumer-oriented）。這是整合營(yíng)銷傳播的基本要求。主張“消費(fèi)者想要的是什么”，而不是尋求“我們想要的消費(fèi)者”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)不是爭(zhēng)取消費(fèi)者，而是保持并增強(qiáng)消費(fèi)者群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把消費(fèi)者推上權(quán)利的寶座，給予消費(fèi)者以從未有過的選擇自由，同時(shí)也使得擁有消費(fèi)者數(shù)量成為判斷商家實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。
以消費(fèi)者能接受的成本定價(jià)
如果說很久以前人們認(rèn)為消費(fèi)者在認(rèn)購(gòu)名牌時(shí)大筆地花錢而不問其價(jià)值時(shí)，這是一種消費(fèi)沖動(dòng)和非理性的行為，那么現(xiàn)在我們才真正了解，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者，價(jià)格并不能完全說明問題，付出的鈔票，僅僅只是成本的一小部分而已。比如，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的折扣策略，非常能“扣”住消費(fèi)者的購(gòu)買心理。如xx在線推出全新上網(wǎng)“包月”方式，使每小時(shí)6元的上網(wǎng)費(fèi)用理論上降到了0.065元/小時(shí)。如此低的價(jià)格，xx經(jīng)營(yíng)還能盈利嗎？一位業(yè)內(nèi)人士分析，xx撥號(hào)上網(wǎng)用戶中有80%每月的平均費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx上網(wǎng)卡的價(jià)格。而在xx的用戶中，使用公家電話上網(wǎng)的用戶不會(huì)因此改變他們的方式。從綜合因素考慮，xx采用的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略在贏得更多客戶的同時(shí)，未必會(huì)影響企業(yè)的總收入。而當(dāng)首都在線開拓其他綜合業(yè)務(wù)時(shí)，xx品牌無形資產(chǎn)的增值，將得到充分體現(xiàn)。
產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主
方便顧客即重視消費(fèi)者購(gòu)買商品和享受服務(wù)的方便性。簡(jiǎn)單地說，就是一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。方便性策略是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。如在美上市成功的軟件目標(biāo)網(wǎng)站軟件屋，每天都會(huì)收到上千封來自世界各地的用戶來信和電子郵件，詢問各種在軟件使用、學(xué)習(xí)中遇到的問題，公司設(shè)有專人解答這些問題，實(shí)現(xiàn)給用戶當(dāng)天回復(fù)的承諾；即使在周末和假日，都會(huì)給以滿意答復(fù)；為了以最快的速度將用戶購(gòu)買的產(chǎn)品送到，軟件屋與國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)配送公司北京陽光運(yùn)捷勞務(wù)服務(wù)公司簽訂速遞協(xié)議，承諾北京用戶48小時(shí)，外地用戶最快4天送貨上門。
促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)應(yīng)注重與消費(fèi)者的雙向溝通及“一對(duì)一”的關(guān)系，將消費(fèi)者都發(fā)展成企業(yè)、商品、服務(wù)和品牌的個(gè)人化的朋友，令消費(fèi)者因情感歸屬，甚或是榮譽(yù)感，而發(fā)生購(gòu)買行為。如果網(wǎng)絡(luò)公司和消費(fèi)者沒有達(dá)成雙向的溝通，雙方的關(guān)系一旦破裂，消費(fèi)者就會(huì)拂袖而去；一旦關(guān)系成立，雙方當(dāng)事者之間的持續(xù)溝通便水到渠成，源源不斷。然而，要想和消費(fèi)者建立關(guān)系，而不單單只是交換信息，企業(yè)還必須注重各種形態(tài)的傳播，形成一致的訴求，才能建立起與消費(fèi)者良好、有序的關(guān)系。
定制營(yíng)銷
即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)，適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種方法。采用這一方法要求企業(yè)建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的、生產(chǎn)者與消費(fèi)者密切聯(lián)系的“外訂內(nèi)制”的產(chǎn)銷模式。即生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設(shè)計(jì)鞋樣等。企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。例如，顧客上網(wǎng)向戴爾公司提出自己對(duì)所要購(gòu)買電腦的各種部件的具體要求，然后下單子。戴爾公司就可以根據(jù)消費(fèi)者的具體要求裝配好電腦，通過自己的配送渠道，將滿足消費(fèi)者特殊要求的電腦送到顧客的手中。因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價(jià)格急劇下降的年代，零庫(kù)存不但可以降低庫(kù)存成本還可以避免因高價(jià)進(jìn)貨帶來的損失。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍(lán)圖描繪出來；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產(chǎn)。兩個(gè)星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇三
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：
企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇四
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
3、鏈接是否有錯(cuò)誤。
4、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
5、網(wǎng)頁兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇五
網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!
一、面對(duì)超過二億的用戶
全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)
商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片。
三、提供商業(yè)信息
什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。
四、提供客戶服務(wù)
提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。
六、提高大眾興趣
我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng)，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。
七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料
貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。
八、出售貨物
許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物。
九、提供圖片、聲音和視頻文件
相冊(cè)雖好，但是沒有
解說詞
。網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。
十、提供迅速變化的信息
有些時(shí)間，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費(fèi)用。
十一、保持與銷售人員的聯(lián)系
公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上。
十二、開拓國(guó)際市場(chǎng)
您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬維網(wǎng)網(wǎng)頁就可以開始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來國(guó)際機(jī)遇。
十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)
目前統(tǒng)計(jì)的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。
十四、建立24小時(shí)服務(wù)
交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬維網(wǎng)頁面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。
十五、回答被問及的問題
用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬維網(wǎng)頁面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。
十六、得到客戶反饋信息
為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬維網(wǎng)頁面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒有額外費(fèi)用。
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
一、戰(zhàn)略思想
企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰(zhàn)略角度來說，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
不僅如此，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。
假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。
二、調(diào)集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來說，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。
假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競(jìng)賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20xx年的競(jìng)賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結(jié)合。
今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。
四、運(yùn)用本錢的力氣
本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個(gè)出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。
這種方法有幾個(gè)利益：
一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。
三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇六
(一)調(diào)查 維絡(luò)納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，
是相對(duì)傳統(tǒng)全服務(wù)酒店而存在的一種具有時(shí)代氣息和氣質(zhì)的當(dāng)代酒店。
國(guó)外對(duì)維絡(luò)納酒店的劃分主要以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我們國(guó)內(nèi)的特點(diǎn)，維絡(luò)納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當(dāng)代大學(xué)生青年男女為主要服務(wù)對(duì)象，以客房為主要產(chǎn)品，以康樂、餐飲、購(gòu)物等附加功能的現(xiàn)代酒店，以加盟或特許經(jīng)營(yíng)等模式為主。
維絡(luò)納
愛情，一個(gè)永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實(shí)你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因?yàn)槟憧梢赃x擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。
浪漫的愛情，需要浪漫的時(shí)刻，浪漫的環(huán)境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節(jié)就是一個(gè)浪漫的時(shí)刻。浪漫的環(huán)境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營(yíng)造。為了你們的愛情，請(qǐng)把握這次機(jī)會(huì)哦。快快帶上你心愛的ta，來北京維洛納主題酒店一起體驗(yàn)專屬于你們浪漫愛情吧!
維洛納主題酒店歡樂谷門店位于北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設(shè)計(jì)師精心打造。維洛納取自意大利名城“verona(維羅納)”，維羅納也被稱作是“愛之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛情發(fā)祥地。在這里，一切皆為愛情服務(wù)，體會(huì)初戀的悸動(dòng)，感悟愛情的堅(jiān)定，感受最終的幸福!
電子商務(wù)
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維絡(luò)納
維絡(luò)納酒店主要有四方面的特點(diǎn)：一是價(jià)格實(shí)惠：維絡(luò)納酒店的平均房?jī)r(jià)一般比同類酒店略低，我們有時(shí)尚房間價(jià)格398起、馨雅房間518起、尊貴房間742起，這是眾多消費(fèi)者選擇維絡(luò)納酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適：維絡(luò)納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關(guān)鍵因素。三是位置優(yōu)越：酒店位于東南四環(huán)，步行10分鐘即可到達(dá)歡樂谷和北京工業(yè)大學(xué)。至天-安-門車行20分鐘 ，至北京市中心商務(wù)區(qū)( cbd)車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。
維絡(luò)納酒店周圍應(yīng)有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設(shè)施，交通便利。四是性價(jià)比高：這是維絡(luò)納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務(wù)水平的動(dòng)力。
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濟(jì)，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費(fèi)者們青睞，已經(jīng)對(duì)傳的統(tǒng)酒店行業(yè)造成一定的沖擊，在市場(chǎng)上所占比重越來越大，是我國(guó)特色酒店行業(yè)真正走向成熟的標(biāo)志。
維絡(luò)納酒店(情侶浪漫唯美型酒店)的概念產(chǎn)生于當(dāng)代的中國(guó)戀愛觀點(diǎn)代文化和歐美浪漫主義文化的結(jié)合產(chǎn)品，是具有時(shí)代氣息和當(dāng)代浪漫主義色彩氣質(zhì)的，特色特色型酒店的特點(diǎn)是功能齊全，把服務(wù)功能集中放大，力求在該核心服務(wù)上精益求精。
中國(guó)的特色型酒店經(jīng)過多年的發(fā)展，維絡(luò)納酒店目前已經(jīng)初步形成三大陣營(yíng)，初步具備品牌分列不同領(lǐng)域，共贏競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
第一大陣營(yíng)是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現(xiàn)代氣質(zhì)的情侶共度浪漫時(shí)光的特色酒店并且以價(jià)格便宜為主導(dǎo)的酒店。
經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，維絡(luò)納特色酒店已經(jīng)成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場(chǎng)所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。我們的維絡(luò)納特色型酒店，入住率和平均房?jī)r(jià)出現(xiàn)大幅上升，且贏利呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平均年利潤(rùn)增速在30%——40%左右。
(二)分析
1、維絡(luò)納酒店的宏觀環(huán)境分析
組建維絡(luò)納酒店的資本需求在同酒店居中，新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘低，很容易形成同質(zhì)化服務(wù)，加劇同類型酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)。星級(jí)酒店、旅館、招待所等替代型競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量同樣與日俱增。快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額將由更加快速增加的競(jìng)爭(zhēng)者瓜分。尤其是在中國(guó)的北京北京具有豐富的旅游資源，對(duì)外開放的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項(xiàng)，其中國(guó)家文物保護(hù)單位42個(gè)，市級(jí)文物保護(hù)單位222個(gè)。北京的市樹為國(guó)槐和側(cè)柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產(chǎn)的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍(lán)、地毯等傳統(tǒng)手工藝品馳譽(yù)世界人口流動(dòng)量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長(zhǎng)途旅行給以唯美浪漫的休息環(huán)境是極具經(jīng)濟(jì)特色的。
2.維絡(luò)納酒店的微觀環(huán)境分析
定位明確的維絡(luò)納酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務(wù)的周到，又有利于制度的明確，集中優(yōu)勢(shì)力量開展主業(yè)管理。較低的原始投入和經(jīng)營(yíng)成本帶來了更高的顧客讓渡價(jià)值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡(luò)納酒店的驅(qū)動(dòng)力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比擬的優(yōu)勢(shì)因素。但顧客由一家維絡(luò)納酒店交換到另一家維絡(luò)納酒店支付的轉(zhuǎn)換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭(zhēng)奪客源的激烈程度。
3、維絡(luò)納酒店的營(yíng)銷策略分析
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷是酒店贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。維絡(luò)納酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)不再停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格大戰(zhàn)，而是在營(yíng)銷中融入策略，實(shí)現(xiàn)機(jī)遇面前的乘風(fēng)而上，挑戰(zhàn)面前的激流勇進(jìn)。
二、制作階段
(一)廣告目標(biāo)
讓我們的酒店在這一區(qū)域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。
(二)廣告媒介
傳統(tǒng)媒介有：報(bào)紙、廣播、電視、海報(bào)、傳單等等。我們可以在北京一些大的報(bào)業(yè)集團(tuán)打廣告、在本地電視臺(tái)、中央電視臺(tái)打廣告，可以在一些人流量密集的地方發(fā)傳單;我們還可以借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網(wǎng)站、我們還可以制作一些有創(chuàng)意的廣告發(fā)布到網(wǎng)上，來引起廣大消費(fèi)者的興注意。
(三)廣告對(duì)象
廣大消費(fèi)者，只要是有購(gòu)買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。
三、檢測(cè)階段
檢測(cè)目的:為了了解經(jīng)過我們這些方案的實(shí)施,維絡(luò)納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。
檢測(cè)方法：調(diào)查問卷、走訪詢問、論壇
檢測(cè)分析：通過我們的檢測(cè)方法收集到的數(shù)據(jù)，客觀真實(shí)的給出報(bào)告。
四、實(shí)施階段
3、會(huì)議團(tuán)隊(duì)。如果酒店有能力接辦大型會(huì)議的話，這個(gè)也是一個(gè)很重要的銷售點(diǎn)，主要的客源來自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機(jī)關(guān)團(tuán)體、政府等。這個(gè)就需要自己去開發(fā)，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。
4、本地市場(chǎng)。在這個(gè)方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、學(xué)校、
工廠、政府、機(jī)關(guān)團(tuán)體。
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五、評(píng)估階段
品牌知名度以及美譽(yù)度
特色效果
特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來進(jìn)行評(píng)估就需要分析本酒店內(nèi)部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表中來分析特色效果。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇七
1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算。一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇八
毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)安全一直是一個(gè)熱門話題，并且在未來幾年里仍將是一個(gè)熱門話題，這個(gè)基本的思想保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)不受外部世界的影響。然而，你也不能忘記從內(nèi)部保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)的安全。現(xiàn)在，有各種各樣為中小企業(yè)提供的服務(wù)，然而，很難確定把重點(diǎn)放在哪個(gè)方面才能達(dá)到充分的網(wǎng)絡(luò)安全。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)的這一期指南旨在幫助你把重點(diǎn)放在你的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的策略領(lǐng)域，確保在不超出你的預(yù)算(盡管有時(shí)候超出預(yù)算是不可避免的)的前提下獲得最佳的安全效果。我將介紹網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、活動(dòng)目錄、蜜罐(honeypots)和一些能夠幫助你解決網(wǎng)絡(luò)安全問題的資源。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施:你的網(wǎng)絡(luò)的核心
隨著本地網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，你的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆侄问遣豢杀苊獾?。如果你的局域網(wǎng)有50個(gè)以上的用戶，這就是開始考慮建立vlan(虛擬局域網(wǎng))的時(shí)候了。使用vlan，你可以通過創(chuàng)建不同的廣播域來為你的網(wǎng)絡(luò)分段，并且同時(shí)提供增強(qiáng)水平的安全。敏感的部門和重要的服務(wù)可以很容易地與網(wǎng)絡(luò)的其它部分隔離開來，有控制的訪問你的網(wǎng)絡(luò)資源在可能發(fā)生的內(nèi)部或者外部攻擊中將發(fā)揮重要的作用。
你還可以配置一個(gè)來賓vlan(guestvlan)，這對(duì)大多數(shù)企業(yè)來收都是一個(gè)很普通的要求。來賓vlan是限定訪問互連網(wǎng)的來訪者可以訪問的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不會(huì)暴露我們的網(wǎng)絡(luò)的其它內(nèi)容。你可以按照你喜歡的任何方式配置來賓vlan，如，是否規(guī)定只能有限地訪問互聯(lián)網(wǎng)或者嚴(yán)格限制訪問內(nèi)部資源和服務(wù)。
如果你需要在vlan之間傳送數(shù)據(jù)包，就需要一臺(tái)3層交換機(jī)。這種交換機(jī)的起始價(jià)格為幾千美元，是比較經(jīng)濟(jì)的選擇。如果你的預(yù)算確實(shí)緊張，你可以考慮購(gòu)買3550/3560或者3750型思科catalyst系列交換機(jī)。這種交換機(jī)采用了合適的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，能夠提供這種功能。然而，如果有可能增加一點(diǎn)預(yù)算，catalyst4500系列產(chǎn)品將是你最好的朋友。有些型號(hào)的交換機(jī)，如4507r，提供了全面的“監(jiān)控引擎冗余”(supervisorengineredundancy)功能，因此，在你的網(wǎng)絡(luò)核心不會(huì)出現(xiàn)任何一點(diǎn)故障，深受工程師的喜愛。
活動(dòng)目錄:釋放windows的力量
windows操作系統(tǒng)最近在服務(wù)器市場(chǎng)肯定占統(tǒng)治地位。你肯定有一些服務(wù)器至少安裝了windows2000操作系統(tǒng)。通過安裝活動(dòng)目錄，你能夠自動(dòng)地把你的網(wǎng)絡(luò)資源連接在一起，提供一個(gè)管理的重心點(diǎn)。雖然這個(gè)規(guī)劃和實(shí)施是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間的過程，不過，從活動(dòng)目錄提供的好處和安全性來看，耗費(fèi)這些時(shí)間是值得的。
使用活動(dòng)目錄簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，在用戶級(jí)限制對(duì)工作站的修改、安裝程序、改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)置和強(qiáng)制執(zhí)行安全策略等工作就可以很容易地完成了。包括操作系統(tǒng)補(bǔ)丁和殺毒軟件更新等在內(nèi)的應(yīng)用程序更新不再是令人擔(dān)心的需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)了，因?yàn)檫@些任務(wù)通過設(shè)置可以由活動(dòng)目錄自動(dòng)完成。
如果你到目前為止還沒有使用過活動(dòng)目錄，你可以花點(diǎn)時(shí)間研究一下這個(gè)課題。這肯定能夠使你大開眼界。
網(wǎng)絡(luò)備份:如果你沒有測(cè)試，你就不要用
目前，每個(gè)人肯定都使用一種備份技術(shù)，
如果你還沒有使用，那么，現(xiàn)在就是你認(rèn)真考慮這個(gè)問題的時(shí)候了。
無論你如何進(jìn)行你的備份，一些簡(jiǎn)單的做法被證明是非常有用的，并且能夠幫助你節(jié)省很多時(shí)間，緩解緊張，甚至在某種情況下還能挽救你的工作。如果你正在使用最新的技術(shù)進(jìn)行備份，你必須進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作以確保這種最新的備份技術(shù)能夠正常工作。
每一周或者兩周進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作是必要的，這可以根據(jù)工作量和你要處理的數(shù)據(jù)類型而定。由于存儲(chǔ)介質(zhì)出現(xiàn)故障，一個(gè)公司最近的備份不能恢復(fù)了。這是非常尷尬的事情。我確認(rèn)你一定不會(huì)愿意陷入這樣的窘境。
如果由于敏感性的原因你不相信傳統(tǒng)的備份磁帶方式，你可以選擇能夠滿足你的備份需求的raid解決方案“raid10”。這個(gè)解決方案包括了兩臺(tái)raid5磁盤陣列，能夠提供多個(gè)硬盤故障的冗余。當(dāng)然，不利的因素是這些設(shè)備的成本高一些。
有付出就有回報(bào)。因此，你需要問自己(或者你的經(jīng)理):你的數(shù)據(jù)確實(shí)值多少錢?
蜜罐:抓住壞蛋
我們都知道，防火墻是設(shè)計(jì)用來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)不受攻擊和阻止非法訪問的。這就是我們把防火墻稱作保護(hù)/防御技術(shù)的原因。入侵檢測(cè)系統(tǒng)是用來監(jiān)控和檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)突破企圖的設(shè)備。入侵防御系統(tǒng)是以預(yù)防技術(shù)為基礎(chǔ)的，主要是采取措施阻止非法的訪問。
蜜罐是一個(gè)相當(dāng)新的概念，然而遺憾的是沒有廣泛應(yīng)用。雖然蜜罐還不能確切地定義為哪一類產(chǎn)品，但是，蜜罐是介于入侵檢測(cè)和防御技術(shù)之間的一種技術(shù)。正如名稱解釋的那樣，蜜罐是運(yùn)行特別的檢測(cè)和審計(jì)程序的沒有使用補(bǔ)丁的機(jī)器，裝扮成包含重要數(shù)據(jù)的服務(wù)器，等待的攻擊。正如你了解的那樣，蜜罐很容易吸引到非法的訪問。
蜜罐通常放在重要的區(qū)域，如公共服務(wù)器或者內(nèi)部服務(wù)器群，能夠迅速發(fā)現(xiàn)試圖攻破這些系統(tǒng)的。然后，從這些攻擊中收集到的信息將用于防御對(duì)真正的服務(wù)器的攻擊。由于蜜罐確實(shí)沒有防御攻擊或者的安全措施，蜜罐連接到互聯(lián)網(wǎng)上之后通常是最先受到掃描和攻擊的機(jī)器。
恢復(fù)和安全監(jiān)控
最后，監(jiān)控你的資源。你通過簡(jiǎn)單地監(jiān)控你工作中正在使用的資源就可以防御可能造成災(zāi)難的攻擊是很神奇的。好消息是有一些開源軟件工具能夠完全滿足你監(jiān)控的需求，如監(jiān)控你的服務(wù)器資源、主干網(wǎng)絡(luò)連接以及公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等各種需求。這些工具包括nessus、snort、mrtg、nagios和cacti等。
網(wǎng)絡(luò)安全顯然并不只是處理防火墻的問題。網(wǎng)絡(luò)安全包含努力的工作以及根據(jù)復(fù)雜性、規(guī)模和你的網(wǎng)絡(luò)的需求提供的不同層次的保護(hù)措施。沒有一種具體策略能夠適用于所有的網(wǎng)絡(luò)。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是獨(dú)特的，必須要采取那種方式對(duì)待才能產(chǎn)生理想的結(jié)果。
如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全還是一個(gè)新手，或者僅僅是為了獲得一個(gè)包羅萬象的指南，你可以查看“”網(wǎng)站并且閱讀“網(wǎng)絡(luò)安全介紹”部分。這部分內(nèi)容包括:對(duì)企業(yè)的威脅、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、攻擊者使用的工具、入侵測(cè)試等內(nèi)容。
跟上最新的技術(shù)和了解網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域各個(gè)不同方面的新聞報(bào)道?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多極好的資源。你要做的所有的事情就是搜索這些資源。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇九
網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和遠(yuǎn)程監(jiān)控景谷推廣方案 我對(duì)景谷縣進(jìn)行了大概的市場(chǎng)調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控幾乎還沒有多大的了解，如果要在景谷縣開展一次監(jiān)控的革命的話還是首先要有個(gè)試點(diǎn)單位。
一、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的介紹：
1、什么是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控?
網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)通常指的是安全監(jiān)視和遠(yuǎn)程監(jiān)控領(lǐng)域內(nèi)用于特定應(yīng)用的ip監(jiān)視系統(tǒng)，該系統(tǒng)使用戶能夠通過ip網(wǎng)絡(luò)(lan/wan/internet)實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控及視頻圖像的錄像、以及相關(guān)的報(bào)警管理。與模擬視頻系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)，而不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的模擬視頻電纜，來傳輸視頻及其他與監(jiān)控相關(guān)的各類信息。
2、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的哪些功能?
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要功能包括遠(yuǎn)程圖像控制、錄像、存儲(chǔ)、回放、實(shí)時(shí)語音、圖像廣播、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、電子地圖、云臺(tái)控制、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)、拍照、圖像識(shí)別等。
3、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控可以應(yīng)用于哪些方面?
主要應(yīng)用于道路監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控、網(wǎng)吧監(jiān)控、平安城市等行業(yè)用戶中小型企業(yè)用戶及家庭用戶。
4、目前主流的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的產(chǎn)品有哪幾種?
有兩種，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器(dvs)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)(ipcam)。
5、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)與傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)有什么區(qū)別? 傳統(tǒng)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)(包括以dvr為主的區(qū)域監(jiān)控系統(tǒng))采用視頻線纜或者光纖傳輸模擬視頻信號(hào)的方式，對(duì)距離十分敏感，且跨地域長(zhǎng)距離傳輸不夠經(jīng)濟(jì)便利(相比網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控)，一般以局部的區(qū)域進(jìn)行集中監(jiān)控，遠(yuǎn)距離的傳輸一般采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行組網(wǎng)，整個(gè)系統(tǒng)的布線工程大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，功耗高，費(fèi)用高，需要多人值守;整個(gè)系統(tǒng)管理的開放型和智能化程度較低。
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用靈活的租用方式(主要采用ip寬帶網(wǎng))，多個(gè)用戶可以共用一套中心控制平臺(tái)，用戶投入、使用簡(jiǎn)便，用戶能遠(yuǎn)程進(jìn)行瀏覽與控制，原則上任何可以上網(wǎng)的地方都可以進(jìn)行瀏覽與控制。它還引入了許多新的數(shù)字化技術(shù)成果(如圖像識(shí)別技術(shù))，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的不足，提供了增值業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)展了功能和范圍，提高了系統(tǒng)的性能和智能化。
且相互獨(dú)立，硬件和軟件采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和規(guī)?；脑O(shè)計(jì)理念，系統(tǒng)設(shè)備的配置具有通用性強(qiáng)、開放性好、系統(tǒng)組態(tài)靈活、控制功能完善、數(shù)據(jù)處理方便、使用方便以及系統(tǒng)安裝、調(diào)試和維修簡(jiǎn)單化的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，ip化、數(shù)字化產(chǎn)品的規(guī)?；瘜沓杀緝?yōu)勢(shì)。
7、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)的功能?
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控管理、視頻分發(fā)、報(bào)警聯(lián)動(dòng)管理、錄像存儲(chǔ)管理、系統(tǒng)日志管理、遠(yuǎn)程錄像回放與查看等等。
8、前期投入的成本需要多大?
原來有模擬監(jiān)控系統(tǒng)可以通過開通接入網(wǎng)絡(luò)線路及安裝視頻服務(wù)器等相關(guān)設(shè)備進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的相關(guān)功能。這種情況下，用戶需要投入的成本是其所負(fù)擔(dān)的設(shè)備投入，主要是視頻服務(wù)器的成本，由于視頻服務(wù)器的種類與規(guī)格不同，具體的承擔(dān)成本需與當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理協(xié)商。
二、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：
1、這是第一種網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：
三、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的成功案例：
昆明貴仁堂錄音錄像監(jiān)控案例
這是我自己做的成功案例。
四、什么樣在景谷縣做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控推廣：
1、以我們未來科技做為試點(diǎn)單位，在我們的周邊的網(wǎng)吧，賓館、酒店、機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位做為市場(chǎng)重點(diǎn)。
2、我們開展監(jiān)控進(jìn)家的活動(dòng)，我們監(jiān)控的推廣方向不盡可以做企事業(yè)單位還可以做家庭、倉(cāng)庫(kù)、學(xué)校。
五、遠(yuǎn)程監(jiān)控
vpn技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動(dòng)態(tài)ip、虛擬ip，adsl技術(shù)。
方案背景：
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)運(yùn)行真實(shí)情況的了解，無人值守的工業(yè)生產(chǎn)線、銀行atm機(jī)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，某些特殊行業(yè)需要讓監(jiān)控行業(yè)蓬勃發(fā)展，數(shù)字化監(jiān)控的問世更是給監(jiān)控以新的起點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)化的今天，監(jiān)控距離不應(yīng)該再會(huì)受到限制。然而，視頻線本身的距離問題。與視頻會(huì)議同樣存在的ip的問題，運(yùn)營(yíng)成本的問題，都讓遠(yuǎn)程監(jiān)控看起來很美，可用起來卻不盡人意。解決概要：
vpn技術(shù)是遠(yuǎn)程監(jiān)控極佳方法。
vpn技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動(dòng)態(tài)虛擬ip
vpn通道，而一旦通道建立，遠(yuǎn)程臨近系統(tǒng)實(shí)施時(shí)所關(guān)心的動(dòng)態(tài)ip問題，虛擬
而且，
讓企業(yè)使用便宜的
vdsl等各類接入線路，而不用去花高價(jià)格租用
或其它昴貴的資源?？傊?BR> 個(gè)運(yùn)行費(fèi)用極低的平臺(tái)!
方案特點(diǎn)：
1.可提供
與分部遠(yuǎn)程監(jiān)控的要求。
3.數(shù)據(jù)可以168位的加密技術(shù)進(jìn)行傳輸，安全性能極高。
4.可選用本地寬帶、adsl、光纖、cable modem、微波、撥號(hào)、isdn等各種接入方式。
5.不關(guān)心客戶所獲得ip的種類，也就是說，客戶無論是靜態(tài)ip，動(dòng)態(tài)ip，還是虛擬ip都能建立vpn。
6.適應(yīng)各種現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如可接駁各類防火墻、vlan等，充分保護(hù)客戶的現(xiàn)有投資。
1、什么是遠(yuǎn)程監(jiān)控：
的監(jiān)視，二是對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的監(jiān)視，不管怎么說遠(yuǎn)程監(jiān)視就是指通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息為主：而“控”也就是指遠(yuǎn)程控制，是指通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行操作的方法，它不僅僅包括對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行重新啟動(dòng)、關(guān)機(jī)等操作、還包括對(duì)遠(yuǎn)端計(jì)算機(jī)進(jìn)行日常設(shè)置的工作。通過硬件的配和還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開機(jī)的功能?？偠灾胪耆刂七h(yuǎn)端的計(jì)算機(jī)，首先應(yīng)該能夠?qū)ζ浔O(jiān)視，也就是可以看到該計(jì)算機(jī)的屏幕顯示，然后才談得上“控制”，遠(yuǎn)程控制必須做到“監(jiān)”、“控”結(jié)合，因此我們通常說的遠(yuǎn)程監(jiān)控一般泛指就是這種遠(yuǎn)程控制。除此之外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)管-理-員來說，遠(yuǎn)程控制還包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的控制，現(xiàn)今大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都支持telnet，甚至web方式對(duì)其進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，這也是一種遠(yuǎn)程控制的方法。
六、我們可以把網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和電話報(bào)警器做為綁定試的銷售。 這只是一個(gè)初步的建議性的推廣方案，希望大家給點(diǎn)好的意見和方向。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十
1,搜索引擎營(yíng)銷(search engine marketing)。sem營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段。包括搜索引擎優(yōu)化(search engine optimization搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。
2，我主要做的就是seo(搜索引擎優(yōu)化)這塊，seo的目的就是把關(guān)鍵字做到百度或google排名盡量靠前的位置，這關(guān)鍵字不是一個(gè)兩個(gè)，而是整站的優(yōu)化，包括很多與產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出現(xiàn)的相關(guān)關(guān)鍵字就有。以此類推就有成千上萬個(gè)關(guān)鍵字出來，當(dāng)然并不是所有的關(guān)鍵字都要做上去，能抓好其中的幾個(gè)關(guān)鍵就相當(dāng)好了。這些相關(guān)關(guān)鍵字又叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字雖然不比主關(guān)鍵字的搜索次數(shù)多，但是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量眾多且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，螞蟻雄兵式的建設(shè)很容易就超過主關(guān)鍵字，現(xiàn)在很多都開始關(guān)注這個(gè)長(zhǎng)尾理論。選取關(guān)鍵字一般要與行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)。
一般網(wǎng)站百分之八十的流量來自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十，google又占了百分之三十。
以為例，指出此網(wǎng)站的主要弱點(diǎn)
首先：首頁是個(gè)大的flash，百度等搜索引擎是機(jī)器，基本上識(shí)別不了flash里面的具體內(nèi)容。首頁的代碼里面基本上空著，沒有設(shè)置關(guān)鍵字和描述等語言。
第二：網(wǎng)頁幾乎所有的標(biāo)題都是公司名字，這非常不利
第三：詳細(xì)頁的網(wǎng)址太過冗長(zhǎng)也對(duì)搜索引擎不友好
第四：內(nèi)容上，內(nèi)容盡量持續(xù)有規(guī)律的更新，這樣保持網(wǎng)站的活力，十天中保持每天更新一篇內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)比十天中某一天一下子更新十篇內(nèi)容要好得多。另外內(nèi)容里面不要過多的出現(xiàn)粗體字和字號(hào)比較大的字，比例在2%-8%為佳。
3，論壇推廣，論壇還是以搜房網(wǎng)的為主，另外還有焦點(diǎn)網(wǎng)，新浪地產(chǎn)等等，搜房網(wǎng)中相對(duì)來說比較好利用的資源就是固頂貼，還有頂自己的廣告貼，另外一個(gè)我們?nèi)菀缀鲆暤木褪怯亚殒溄?。友情鏈接的作用不比固頂貼低!
4，供求信息群發(fā)，有很多免費(fèi)供求信息平臺(tái)，這個(gè)不能拋棄
5，博客營(yíng)銷，到各大門戶網(wǎng)站上建立自己公司的博客，這個(gè)性價(jià)比最高。
6，病毒營(yíng)銷，這個(gè)相當(dāng)厲害，一般很難做到，我兩年來只做成功了一次。前段時(shí)間中秋和國(guó)慶雙節(jié)，我以中秋為主大量做“中秋祝福”“中秋祝福語”“中秋祝福網(wǎng)頁”等關(guān)鍵字使處于百度和google靠前的位置，再加上網(wǎng)友們覺得這些網(wǎng)頁好，就主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親朋好友，在十一期間，這些流量太大，我的服務(wù)器都無法承受了。開心網(wǎng)早期的發(fā)展也是基于病毒式營(yíng)銷。
7，sns社區(qū)營(yíng)銷，現(xiàn)階段各種sns社區(qū)發(fā)展相當(dāng)快，特別是開心網(wǎng)，提供了營(yíng)銷用的平臺(tái)。
9，無線營(yíng)銷，主要是一些短信的群發(fā)。
10，軟文，我個(gè)人認(rèn)為軟文是個(gè)相當(dāng)好的營(yíng)銷手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法。
11，其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)手法，主要是炒作，也可以叫事件營(yíng)銷。
線下活動(dòng)的策劃，以搜房網(wǎng)友自發(fā)活動(dòng)名義做一些活動(dòng)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十一
企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大造就了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷膨脹，眾多企業(yè)在擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)規(guī)模時(shí)采用了在原有的網(wǎng)絡(luò)上直接增加計(jì)算機(jī)的方法來實(shí)現(xiàn)，隨之而來的就是網(wǎng)絡(luò)體系變得越來越復(fù)雜，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理也變得越來越困難，網(wǎng)內(nèi)的安全指數(shù)也變得越來越低，并且網(wǎng)絡(luò)資源的利用率也大大降低，如何行之有效的管理網(wǎng)絡(luò)和合理利用網(wǎng)絡(luò)資源成為企業(yè)最大的難題，
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理方案(vlan)
。
采用vlan方式劃分網(wǎng)絡(luò)體系能夠讓管理員更加方便的管理企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而vlan網(wǎng)絡(luò)靈活的擴(kuò)展能力也讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在不斷擴(kuò)大的同時(shí)不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)混亂的情況，vlan網(wǎng)絡(luò)所具有的控制廣播風(fēng)暴能力讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源的性能得到大幅度提高，并且vlan網(wǎng)絡(luò)還具有管理簡(jiǎn)單，安全性高的特點(diǎn)。因此，在網(wǎng)絡(luò)最初的設(shè)計(jì)中采用vlan方式能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)將來的擴(kuò)展帶來極大的好處。(學(xué)電腦)
在普通的小型企業(yè)中，采用路由器方式劃分vlan是一種節(jié)約成本的方法，不過在大中型企業(yè)中，采用路由器方式劃分vlan會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的性能，而vlan間的通信必需通過路由才能實(shí)現(xiàn)，因此，具有路由功能的三層交換機(jī)被廣泛應(yīng)用于大中型企業(yè)vlan網(wǎng)絡(luò)中。但我們必需清楚一點(diǎn)，就是采用三層交換機(jī)的vlan網(wǎng)絡(luò)同樣需要路由器，只不過路由器只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的連接工具，vlan間的通信不會(huì)靠路由器來實(shí)現(xiàn)。
三層交換機(jī)構(gòu)建的vlan網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
vlan網(wǎng)絡(luò)的劃分最大的特點(diǎn)就在于它的靈活性，而采用vlan方式劃分網(wǎng)絡(luò)主要有靜態(tài)vlan和動(dòng)態(tài)vlan方式，靜態(tài)vlan實(shí)際上就基于端口的vlan，這種劃分方式由于要管理員對(duì)每個(gè)交換機(jī)的端口都要進(jìn)行配置，顯得非常復(fù)雜，一般不采用這種方式。動(dòng)態(tài)vlan又分為三種劃分方式，基于子網(wǎng)的vlan，基于mac地址的vlan，基于用戶的vlan。這三種方式各有各的特點(diǎn)，因此，我們?cè)趧澐講lan網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候可以靈活搭配，例如移動(dòng)用戶由于外置無線網(wǎng)卡隨時(shí)可能被更換，所以我們對(duì)移動(dòng)用戶可采用用戶的vlan劃分方式，將這部分劃為一個(gè)基于用戶的vlan。而一些固定的用戶我們可采用基于子網(wǎng)的vlan方式，也就是把一個(gè)段的ip劃分為一個(gè)vlan。因此，劃分vlan顯得非常靈活。
上圖所顯示的網(wǎng)絡(luò)第一層我們還是采用了路由器，這是由于路由器本身就是連接內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的唯一工具，因此，路由器不能缺少，只是vlan間通信路由不在路由器中實(shí)現(xiàn)。但我們也必需注意，大型vlan網(wǎng)絡(luò)由于數(shù)據(jù)傳輸量非常大，對(duì)路由器的要求也非常高，所以我們不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為有了三層交換機(jī)對(duì)路由器要求就不高了，因此，我們選擇路由器還是要根據(jù)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模來看。
在第二層就是采用的三層交換機(jī)，這也是整個(gè)大型vlan網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在。三層交換機(jī)具有路由和交換兩種功能，其中的路由功能是實(shí)現(xiàn)vlan間通信的關(guān)鍵技術(shù)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)數(shù)據(jù)流進(jìn)入三層交換機(jī)后，三層交換機(jī)將會(huì)對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)流進(jìn)行路由，在路由的同時(shí)三層交換機(jī)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)mac地址與ip地址的映射表，這樣做的好處就是當(dāng)同樣的數(shù)據(jù)流進(jìn)入三層交換機(jī)后，不需要三層交換機(jī)對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)流再進(jìn)行一次路由，這個(gè)數(shù)據(jù)流只需要直接通過三層交換機(jī)就能實(shí)現(xiàn)vlan間通信，從而有效解除了路由器所帶來的網(wǎng)絡(luò)瓶頸。三層交換機(jī)也是劃分vlan網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在，管理員只需要對(duì)三層交換機(jī)進(jìn)行配置就可完成對(duì)vlan網(wǎng)絡(luò)的劃分。所以在選擇三層交換機(jī)時(shí)，我們一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行合理選擇，才能更加有效的保證整個(gè)vlan網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
在網(wǎng)絡(luò)的第三層，我們選用的二層交換機(jī)，二層交換機(jī)在vlan網(wǎng)絡(luò)中的作用實(shí)際上只是保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基層的正常運(yùn)行，如果網(wǎng)絡(luò)規(guī)模非常大，那么這一層最好選擇千兆交換機(jī)，讓網(wǎng)絡(luò)的下一層繼續(xù)連接交換機(jī)進(jìn)行擴(kuò)展，如果網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不是非常大（采用三層交換機(jī)連接的計(jì)算機(jī)數(shù)量最少也是在200臺(tái)以上），這一層直接選擇普通交換機(jī)就可以了。
在網(wǎng)絡(luò)最底層是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也是我們決定怎樣劃分vlan網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，它們由企業(yè)的計(jì)算機(jī)終端、服務(wù)器等組成。
400節(jié)點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案
下面我們來設(shè)計(jì)一個(gè)具有400節(jié)點(diǎn)的企業(yè)vlan網(wǎng)絡(luò)，我們假設(shè)這個(gè)企業(yè)分為銷售部，售后服務(wù)部，設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，服務(wù)器區(qū)組成。其中，銷售部有20臺(tái)計(jì)算機(jī)，售后服務(wù)部有20臺(tái)計(jì)算機(jī)，財(cái)務(wù)部有20臺(tái)計(jì)算機(jī)，服務(wù)器區(qū)有20臺(tái)服務(wù)器，設(shè)計(jì)部有320臺(tái)計(jì)算機(jī)。我們可將整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)劃分為6個(gè)vlan，如果用戶對(duì)設(shè)計(jì)部的計(jì)算機(jī)量感覺有些大，還可將這個(gè)部門的計(jì)算機(jī)進(jìn)行vlan細(xì)劃。下圖是這個(gè)500節(jié)點(diǎn)的vlan劃分結(jié)構(gòu)圖：
再次申明，vlan網(wǎng)絡(luò)的劃分需要在三層交換機(jī)上進(jìn)行配置才能實(shí)現(xiàn)，上圖是經(jīng)過配置之后的一個(gè)vlan結(jié)構(gòu)圖。我們看到，在上圖中的銷售部，售后服務(wù)部和財(cái)務(wù)部三個(gè)vlan都選用了二層交換機(jī)，由于這些部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬要求不大，加上計(jì)算機(jī)數(shù)量少，每個(gè)vlan只有20臺(tái)，實(shí)際上我們選擇24口的交換機(jī)就能實(shí)現(xiàn)vlan，用戶可根據(jù)自己實(shí)際情況來決定。
設(shè)計(jì)部vlan由于計(jì)算機(jī)數(shù)量多，所以我們用了一個(gè)千兆交換機(jī)加上多個(gè)普通交換機(jī)實(shí)現(xiàn)vlan，而在服務(wù)器我們也選擇了千兆交換機(jī)進(jìn)行連接，這主要是由于服務(wù)器對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬本身要求就非常高。三層交換機(jī)和路由器的選擇也是根據(jù)實(shí)際情況而定。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個(gè)星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個(gè)觀點(diǎn)：
一、同類產(chǎn)品對(duì)比，我們的優(yōu)劣勢(shì)：
a、優(yōu)勢(shì)
1、濕巾類：
價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對(duì)廠家北京愛佳、浙江佳燕)
2、酒精棉片類：
相對(duì)價(jià)格低，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢(shì)，可以為對(duì)方訂制!(對(duì)比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)
3、鏡片擦拭紙類：
價(jià)格實(shí)惠，外觀設(shè)計(jì)漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時(shí)市場(chǎng)上最
大的品牌!(對(duì)比公司新明輝安全科技)
4、洗手液：目前市場(chǎng)的洗手液包裝不精美，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)
b、劣勢(shì)
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國(guó)人懶惰的思想，東西在一個(gè)地方買齊就好!
二、商務(wù)快車信息回訪量分析
商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對(duì)廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺(tái),造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當(dāng)一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時(shí)可能封閉id。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí)，一定要仔細(xì)審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯(cuò)開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對(duì)性，及時(shí)更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式
a、軟文推廣
根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì)，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對(duì)搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對(duì)應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時(shí)更新，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是，發(fā)布的數(shù)量要大，時(shí)間的持續(xù)，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯新浪
b、博客推廣
同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的
獨(dú)特之處是可及時(shí)更新，點(diǎn)擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟
文!
c、信息平臺(tái)的推廣
d、郵件推廣
e、商鋪的推廣
四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)
淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化
b、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯(cuò)位，發(fā)布時(shí)候的信息分類
c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內(nèi)容的充實(shí)，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對(duì)此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
七、交換鏈接/廣告互換推廣
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
八、qq業(yè)務(wù)推廣
九、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對(duì)的具體人群是不一樣的，而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對(duì)上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!
2、力爭(zhēng)在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
1、商務(wù)快車的信息發(fā)布，對(duì)主要網(wǎng)站針對(duì)行的打擊發(fā)布，產(chǎn)品信息及時(shí)更新，內(nèi)容充實(shí)
2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條
5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)口號(hào)的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))
6、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限，提高成交的機(jī)率
7、點(diǎn)擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實(shí)施有力的空中偵查。
網(wǎng)絡(luò)部編輯
負(fù)責(zé)人：
12月30日
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十三
第一章項(xiàng)目背景
隨著寬帶internet網(wǎng)絡(luò)的普及，信息化的發(fā)展正在改變著企事業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)作方式。越來越多的企事業(yè)單位都在逐步依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用系統(tǒng)來開展業(yè)務(wù)，同時(shí)利用internet來開展更多的商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)正越來越多的應(yīng)用了計(jì)算機(jī)和各類應(yīng)用軟件和系統(tǒng)來處理單位業(yè)務(wù)，如何將位于全局不同地點(diǎn)的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)安全上傳，就成了必須解決的問題。
遠(yuǎn)程私有網(wǎng)絡(luò)的需求促進(jìn)了vpn的誕生和高速發(fā)展。以往專用線路（如ddn）的高昂成本和長(zhǎng)期的使用費(fèi)，以及跨運(yùn)營(yíng)商的不便成為公司很大的成本負(fù)擔(dān)，很多公司無法利用這種方式來建立自己的專網(wǎng)，而在internet發(fā)展的早期，窄帶線路的通信質(zhì)量、帶寬、以及資費(fèi)，都無法滿足企事業(yè)長(zhǎng)期利用其來構(gòu)建自身遠(yuǎn)程私有網(wǎng)絡(luò)的需要，很多企業(yè)只能暫時(shí)放棄利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)更好的信息應(yīng)用的念頭。但到了今天，各種寬帶上網(wǎng)方式（如adsl、城域網(wǎng)等）都在迅速發(fā)展，帶寬和通信質(zhì)量已經(jīng)不在是瓶頸，資費(fèi)也極大的降低，完全能夠高效率、低成本的解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通的需要。
企業(yè)為了達(dá)到本單位內(nèi)部信息共享，構(gòu)成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)，需要將總部與分支機(jī)構(gòu)組成虛擬局域網(wǎng)，在企業(yè)總部布置utt5830gvpn防火墻，分支機(jī)構(gòu)通過utt2512建立虛擬局域網(wǎng)，為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)提供基礎(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上網(wǎng)行為管理、綜合管理系統(tǒng)、內(nèi)部oa、內(nèi)部其他應(yīng)用系統(tǒng)等的數(shù)據(jù)共享和遠(yuǎn)程應(yīng)用，保證信息網(wǎng)絡(luò)的安全。
企業(yè)為了達(dá)到本單位內(nèi)部信息共享，構(gòu)成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)，需要將總部與分支機(jī)構(gòu)組成虛擬局域網(wǎng)，在企業(yè)總部布置utt5830gvpn防火墻，分支機(jī)構(gòu)通過utt2512建立虛擬局域網(wǎng)，為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)提供基礎(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上網(wǎng)行為管理、綜合管理系統(tǒng)、內(nèi)部oa、內(nèi)部其他應(yīng)用系統(tǒng)等的.數(shù)據(jù)共享和遠(yuǎn)程應(yīng)用，保證信息網(wǎng)絡(luò)的安全。
第二章建設(shè)目標(biāo)和設(shè)計(jì)原則
系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)思想是要體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性和決策的前瞻性，企業(yè)的vpn網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建著力于“實(shí)用性、高起點(diǎn)、前瞻性、擴(kuò)展性”。具體的我們遵循了以下原則：
2.1.建設(shè)目標(biāo)
在完成了企業(yè)的vpn網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后，將為應(yīng)用系統(tǒng)提供統(tǒng)一、安全、高速、可靠的網(wǎng)絡(luò)傳
輸平臺(tái)，具體能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：1）網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)
安全周邊安全：vpn安全網(wǎng)關(guān)融合了vpn、路由、上網(wǎng)行為管理、防火墻等功能，可對(duì)外來及內(nèi)部攻擊進(jìn)行主動(dòng)防御，更能保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全及每個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)部的安全。上海艾泰有限公司vpn安全網(wǎng)關(guān)其內(nèi)置防火墻其抗攻擊能力優(yōu)異。
信息傳輸安全：通過建立vpn加密隧道、采用有別于光纖及ddn專線所采用之傳統(tǒng)明文傳輸?shù)拿芪膫鬏敺绞?，保證信息傳輸?shù)耐暾浴⒈Ｃ苄约安豢傻仲囆?，把安全真正掌握在用戶手里?BR> 系統(tǒng)vpn網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展非常容易，同時(shí)又不會(huì)帶來安全隱患。5）網(wǎng)絡(luò)通訊效率
本項(xiàng)目實(shí)施后不但解決了很高的信息數(shù)據(jù)傳輸安全性，而且不會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)傳輸性能。本方案不僅滿足今天的需求，而且支持未來擴(kuò)展。本方案提供了完整的思路，具有極高的性能價(jià)格比和投資回報(bào)率。
2.2.設(shè)計(jì)目標(biāo)
對(duì)企業(yè)的vpn網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體設(shè)計(jì)思想是要體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性和決策的前瞻性，著力于“實(shí)用性、可靠性、安全型、前瞻性、擴(kuò)展性”建設(shè)系統(tǒng)。具體的我們遵循了以下原則：
1）安全性原則
這套網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)是用戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)平臺(tái)。它的穩(wěn)定可靠關(guān)系重大，信息平臺(tái)的運(yùn)行不穩(wěn)定甚至癱瘓將嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運(yùn)作，將給為用戶帶來不便和不可低估的損失。因此可靠性是平臺(tái)運(yùn)行的首要保證。
上海艾泰科技有限公司將采用相應(yīng)的手段保證系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的穩(wěn)定可靠性，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)采用負(fù)載均衡、平臺(tái)備份就是其中的重要策略。
3）先進(jìn)性原則
在系統(tǒng)建設(shè)方案，具有相當(dāng)?shù)南冗M(jìn)性，并能夠通過對(duì)vpn設(shè)備和軟件的不斷升級(jí)，確保系統(tǒng)的技術(shù)領(lǐng)先性和持續(xù)發(fā)展性。
4）實(shí)用性原則
系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上一方面將滿足雙向的數(shù)據(jù)傳送、實(shí)時(shí)處理的要求；另一方面，又采用國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)，使系統(tǒng)完成后，保持一定時(shí)期的領(lǐng)先地位。
實(shí)用性原則既要做到先進(jìn)技術(shù)與現(xiàn)有成熟技術(shù)相兼顧，又要使系統(tǒng)的高性能與實(shí)用性相結(jié)合。
5）可擴(kuò)展性原則
系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)該是統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、逐步完善的的過程。我企業(yè)在該方案的設(shè)計(jì)中充分考慮它的可擴(kuò)展性，使系統(tǒng)能夠方便的擴(kuò)展。
6）可推廣性原則
該方案具有很強(qiáng)的推廣性，可根據(jù)實(shí)際情況逐步擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。
7）易管理性原則
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理和維護(hù)工作也是至關(guān)重要的。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)既要充分考慮平臺(tái)的易管理
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十四
我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的商家進(jìn)入到internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億戶。說明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快。所以市場(chǎng)對(duì)于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來越大。
中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦的價(jià)格買一部手機(jī)，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價(jià)格卻在千余元左右的，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國(guó)市場(chǎng)的，可以預(yù)見，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。20__年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資morningside、啟明的巨額投資。20__年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于cm定制的手機(jī)操作系統(tǒng)miui，android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
2、名稱由來
小米的logo是一個(gè)“mi”形，是mobileinternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的logo倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。
小米拼音是mi，首先是mobileinternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。
(三)產(chǎn)品分析
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于年11月份正式上市，售價(jià)1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機(jī)。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。
小米手機(jī)采用了高通msm82601.5ghz雙核處理器(snapdragons2)，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1gbram和4gbrom，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。
(四)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)現(xiàn)狀
憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為20__年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比。
從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
(五)消費(fèi)者分析
小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。而在國(guó)內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的流行，越來越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來關(guān)注購(gòu)買小米手機(jī)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的。
所以小米的前期的目標(biāo)
當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)至國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。
（二）市場(chǎng)定位
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
（三）營(yíng)銷組合描述
從產(chǎn)品端（product）來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端（price）來看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)），這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
四、渠道和促銷策略
(一)建立門戶網(wǎng)站
小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營(yíng)理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
(二)網(wǎng)站信息資源分析
1.產(chǎn)品信息
2.公司運(yùn)營(yíng)信息
(三)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則
整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。
圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范圍，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案吧!
一、市場(chǎng)前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的心理。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場(chǎng)分析;
5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購(gòu);
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識(shí)
6.飲食文化
7.咨詢廣場(chǎng)
8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營(yíng)事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊(cè)收費(fèi)vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性。
5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。網(wǎng)富劉勇為說，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，就相當(dāng)于錯(cuò)過下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低、低成本、市場(chǎng)大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè)，那就是銷售增長(zhǎng)。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。
3、順應(yīng)大勢(shì)，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。
通過充分利用在線營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施失敗的9種做法
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未計(jì)劃就上馬
很多企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。
3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買
眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買。
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔
目前google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
6.網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷割裂
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進(jìn)行，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)b2b平臺(tái)(如中國(guó)化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等)、綜合性b2b平臺(tái)(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路。
8.信息采集一勞永逸
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法。然而事實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有這么簡(jiǎn)單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，才能逐步走向成功。
9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)輕分析
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。ds，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇一
一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡(jiǎn)介
（一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址
（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況
該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點(diǎn)自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點(diǎn)平均更新間隔時(shí)間超過三個(gè)月以上。長(zhǎng)期保持一個(gè)面孔，瀏覽者下次當(dāng)然就不來了。再者網(wǎng)站建設(shè)缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設(shè)水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點(diǎn)只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個(gè)使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。
（三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹
該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或?qū)⒕W(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來說是不夠的。
二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標(biāo)
找到企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶
讓目標(biāo)用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站
讓目標(biāo)用戶使用網(wǎng)站后認(rèn)可網(wǎng)站
讓更多的免費(fèi)用戶變成收費(fèi)用戶
在目標(biāo)用戶中樹立網(wǎng)站品牌
三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段
友情鏈接推廣
在報(bào)刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費(fèi)巨大，沒有長(zhǎng)久效應(yīng)。
在大型商務(wù)網(wǎng)站或黃頁中注冊(cè)會(huì)員，由于商務(wù)網(wǎng)站和黃頁對(duì)免費(fèi)會(huì)員的限制，所以直接導(dǎo)致其信息量的不斷減少，也直接導(dǎo)致起價(jià)值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場(chǎng)的迅速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案
建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關(guān)鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場(chǎng)，根本不會(huì)有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，可以使公司的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營(yíng)的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度和會(huì)員忠誠(chéng)度均達(dá)到理想的要求。
的具體方案：
（一）b2b平臺(tái)推廣
產(chǎn)品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費(fèi)者對(duì)公司與產(chǎn)品有初步好感，也能在海量產(chǎn)品信息中脫穎而出。產(chǎn)品內(nèi)容填寫標(biāo)題系上產(chǎn)品關(guān)鍵字，有助于站內(nèi)搜索。產(chǎn)品詳細(xì)信息各參數(shù)盡量充實(shí)。
別讓產(chǎn)品信息沉入10頁之后，即時(shí)更新產(chǎn)品。盡量讓產(chǎn)品信息靠前，讓買家在查找時(shí)能容易的發(fā)現(xiàn)你。對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有個(gè)大致分析，知道自己的產(chǎn)品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點(diǎn)時(shí)間，拿點(diǎn)人力出來。有時(shí)不可避免的還得拿點(diǎn)資金。
（二）搜索引擎推廣
1、搜索引擎登錄
據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
2、搜索競(jìng)價(jià)廣告
現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競(jìng)價(jià)的廣告，較常用的百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。
3、搜索引擎優(yōu)化
這個(gè)就是seo，針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的分析，對(duì)相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。
（三）鏈接推廣
1、友情鏈接
作好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)并且要有一些知名度。例如：中國(guó)工業(yè)電器網(wǎng)、世紀(jì)電器網(wǎng)、國(guó)美電器網(wǎng)等。
2、網(wǎng)址導(dǎo)航站的鏈接
現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導(dǎo)航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導(dǎo)航站加入。
（四）qq群網(wǎng)站推廣法
用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個(gè)qq，每個(gè)qq加入50個(gè)群，每個(gè)群50個(gè)人的話，那么總計(jì)就會(huì)有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。
（五）軟文推廣法
寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，通過有計(jì)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)的首選。
（一）具體網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)
seo的核心：關(guān)鍵詞
1、關(guān)鍵詞的選擇
一個(gè)網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，確定網(wǎng)站的核心關(guān)鍵字，再根據(jù)核心關(guān)鍵字展開。選擇關(guān)鍵字不要太廣泛，這樣競(jìng)爭(zhēng)力太大不易做上去，當(dāng)然也不要選擇沒有指數(shù)的關(guān)鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
2、關(guān)鍵詞的密度
標(biāo)題：簡(jiǎn)短精煉，高度概括，包括關(guān)鍵字，不宜過長(zhǎng)，一般不要超過3個(gè)詞組。前7個(gè)字最為重要，關(guān)鍵詞盡量靠前。關(guān)鍵詞最好一頁一個(gè)，內(nèi)容都以關(guān)鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
關(guān)鍵字：關(guān)鍵字應(yīng)符合網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，在內(nèi)容中能夠找到。一般7個(gè)關(guān)鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關(guān)鍵詞，符合網(wǎng)站的內(nèi)容，同樣遵循簡(jiǎn)短原則，一般不要超過120字。
3、關(guān)鍵詞的分布：
a.網(wǎng)頁代碼中的標(biāo)題、meta標(biāo)簽(關(guān)鍵字及描述)
b.網(wǎng)站的內(nèi)容
c.錨文本(超文本鏈接)
d.文章標(biāo)題，關(guān)鍵字h1-h5標(biāo)簽或用p標(biāo)簽加粗
e.圖片加alt屬性
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
確定好自己的關(guān)鍵字后，還要分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收錄情況(百度、谷歌)
b.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈接情況
c.快照更新情況
d.核心關(guān)鍵字的排名情況
e.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的內(nèi)容(更新頻率、質(zhì)量)
（二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施
網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動(dòng)地找到公司的網(wǎng)站，關(guān)注公司的產(chǎn)品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對(duì)公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費(fèi)，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼
盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關(guān)的代碼，控制在75k 以內(nèi)，用外部調(diào)用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關(guān)的內(nèi)容盡量用js 等方式調(diào)用顯示，在網(wǎng)頁內(nèi)部加上網(wǎng)站相關(guān)頁面的鏈接。
2、關(guān)鍵詞的優(yōu)化
關(guān)鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當(dāng)?shù)睦藐P(guān)鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關(guān)鍵詞的優(yōu)化時(shí)要重點(diǎn)寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
3、二級(jí)導(dǎo)航要盡能夠的利用文字不要用圖片
很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點(diǎn)綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關(guān)鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導(dǎo)航這一塊，二級(jí)導(dǎo)航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會(huì)影響到搜索引擎的抓取，自然會(huì)影響搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的搜索。
4、網(wǎng)頁上圖片要設(shè)置alt屬性
5、避免對(duì)flash 的利用
雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對(duì)網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實(shí)在的形式，需求真材實(shí)料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
6、增加美觀圖片
例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達(dá)到美觀的效果。
以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：
（1）客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。
本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
（2）從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)）。
本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：
a、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；
b、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；
c、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；
d、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷；
c、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；
d、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
f、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：
（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。
2）適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作機(jī)理）：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增加銷售
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進(jìn)（方案另附）。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；
（5）通過新聞組進(jìn)行宣傳；
（6）在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
評(píng)估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；
（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合是否高效。
評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施
在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。
6.使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體
營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
1.1確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)
確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在發(fā)布后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問數(shù)量是多少、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊(cè)用戶等等。
1.2在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。
1.3網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)
如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng) 3
電子商務(wù)——關(guān)于企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃論文
價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長(zhǎng),那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。
1.4網(wǎng)站分析
內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對(duì)搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習(xí)慣。
1.5網(wǎng)站優(yōu)化
通過對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對(duì)用戶獲取信息的優(yōu)化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對(duì)每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站
2.1將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上
這種簡(jiǎn)單的辦法1有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。
2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告
傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。
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2.3提供免費(fèi)服務(wù)
人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對(duì)增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。
2.4發(fā)布新聞
尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。
三、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略
3.1搜索引擎策略
搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。
3.2鏈接策略
鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。
3.3門戶網(wǎng)站廣告策略
來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購(gòu)買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。
3.4電子郵件策略
顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì)引起網(wǎng)民的反感的。
亞馬遜書店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進(jìn)行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時(shí),就對(duì)每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫(kù)的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對(duì)于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
3.5病毒營(yíng)銷策略
病毒營(yíng)銷策略一般會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),通過網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,病毒式營(yíng)銷更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對(duì)性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。
3.6付費(fèi)廣告策略
付費(fèi)廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購(gòu)買短小的文本廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等其他的一些措施。
3.7在線視頻廣告策略
隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結(jié)尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
四、離線推廣策略
離線推廣可以引導(dǎo)網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡(luò)瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準(zhǔn)確地確定流量到底來自哪個(gè)離線源,因?yàn)樵L問者可能在不同的時(shí)間由多個(gè)源引導(dǎo)至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
4.1電視和廣播廣告
企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當(dāng)用戶對(duì)廣告有興趣測(cè)可通過網(wǎng)站地址來解更多產(chǎn)品信息。
4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告
印刷介質(zhì)具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉(zhuǎn)瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。
4.3室外廣告
室外廣告由于所傳達(dá)的信息是有限的,所以它建立的認(rèn)知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導(dǎo)顧客到網(wǎng)上,提高顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。
4.4行業(yè)貿(mào)易展會(huì)
行業(yè)貿(mào)易展可以提供在目標(biāo)受從面前演講和展示的機(jī)會(huì)。這時(shí)候推廣自己的網(wǎng)站是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
4.5行業(yè)分析師報(bào)導(dǎo)
一般在行業(yè)中都會(huì)有一些重量級(jí)的行業(yè)分析師,他們會(huì)定期報(bào)告和分析一些新的產(chǎn)品或服務(wù)。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報(bào)告和分析中,那么將會(huì)帶來很多訪客。
4.6dm廣告
dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。
五、長(zhǎng)期推廣策略
企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營(yíng)銷中更關(guān)注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠?qū)Ρ揪W(wǎng)站進(jìn)行長(zhǎng)期重復(fù)訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
5.1不定期推廣網(wǎng)站
網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應(yīng)該做好長(zhǎng)期的計(jì)劃,可以重點(diǎn)采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對(duì)推廣策略加以測(cè)試,選擇最佳的推廣方法。
5.2完善客戶服務(wù)
網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產(chǎn)品,但是通過為客戶提供全方位的服務(wù),可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實(shí)所遇到的問題,便使客戶重復(fù)訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^以下方法完善對(duì)客戶的服務(wù):在網(wǎng)站上設(shè)置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時(shí)通訊工具。
總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵內(nèi)容,是企業(yè)電子商務(wù)成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認(rèn)真研究自身網(wǎng)站特點(diǎn),制定營(yíng)銷目標(biāo),配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動(dòng)分析好自己網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。然后制定一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,并在實(shí)施中根據(jù)現(xiàn)時(shí)情況做好修改,當(dāng)然制定好的計(jì)劃要嚴(yán)格執(zhí)行。任何一個(gè)網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應(yīng)該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個(gè)持久的任務(wù),不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
六、總結(jié)
每一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)完之后，都要進(jìn)行好的推廣，企業(yè)網(wǎng)站也不例外，而且企業(yè)
網(wǎng)站一般都伴隨著產(chǎn)品推廣，所以網(wǎng)絡(luò)推廣就更重要了。網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以利用的資源，以提高自己產(chǎn)品服務(wù)或者公司產(chǎn)品服務(wù)的知名度為最終目的?？傊W(wǎng)絡(luò)推廣就是免費(fèi)的資源必須用;收費(fèi)的資源有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以考慮;免費(fèi)的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因?yàn)閯e人得不到，所以就在這一點(diǎn)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇二
2網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響
對(duì)消費(fèi)者需求的影響
（1）消費(fèi)者需求趨于個(gè)性化。消費(fèi)者可直接通過互聯(lián)網(wǎng)參與生產(chǎn)和商品流通，向商家和生產(chǎn)廠家主動(dòng)表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的欲望，企業(yè)則可根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出產(chǎn)品。因而，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求企業(yè)一改過去那種單一的、大批量的營(yíng)銷方式、轉(zhuǎn)向?qū)嵭袀€(gè)性化和多樣化的營(yíng)銷方式。
（2）消費(fèi)者行為趨于理性化。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求發(fā)生了根本性的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)，使得顧客可跨時(shí)空得到所要求的產(chǎn)品和服務(wù)。
（3）消費(fèi)者面臨更多的產(chǎn)品選擇。因特網(wǎng)迅速發(fā)展，從而使國(guó)外市場(chǎng)沖破地區(qū)界限和時(shí)間界限，購(gòu)買者可以在任何地區(qū)、任何時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)搜尋選擇理想的賣者。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同風(fēng)格的商品已不再是天方夜譚，消費(fèi)需求將變得更加多樣化。
對(duì)產(chǎn)品的影響
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，與知識(shí)相關(guān)的無形產(chǎn)品成為消費(fèi)者主要的消費(fèi)對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠(yuǎn)程服務(wù)的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特別是渠道的選擇。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)品牌在網(wǎng)上市場(chǎng)并不一定是優(yōu)勢(shì)品牌。以信息技術(shù)為核心的科學(xué)技術(shù)發(fā)展日新月異，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和使用周期日益縮短，因而要求企業(yè)快速開發(fā)新產(chǎn)品，并迅速將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
對(duì)價(jià)格的影響
隨著internet的廣泛運(yùn)用，從而要求企業(yè)同用戶面對(duì)面進(jìn)行定價(jià)。網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始就實(shí)行自由、平等和信息免費(fèi)的策略，因此，在制定網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷策略時(shí)，必須考慮到internet對(duì)企業(yè)定價(jià)影響和本身獨(dú)特的免費(fèi)思想。如美國(guó)的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格的限定從中顯示滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，公司最終生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對(duì)價(jià)格和性能的要求。
對(duì)渠道的影響
internet對(duì)企業(yè)營(yíng)銷影響最大的是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道的影響。傳統(tǒng)分銷方式，即主要通過中間商向最終用戶銷售產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)產(chǎn)品。如dell公司借助internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次選擇和管理，最大限度降低渠道中的營(yíng)銷費(fèi)用。
對(duì)促銷的影響
在傳統(tǒng)廣告中，消費(fèi)者常常是被迫的、被動(dòng)地接收廣告信息的“轟炸”。廣告的目標(biāo)是通過不斷的信息灌輸方式在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，至于消費(fèi)者是否愿意接收、需要不需要?jiǎng)t不考慮；在人員推銷中，推銷人員根本不考慮被推銷對(duì)象是否愿意和需要，只是根據(jù)推銷人員自己的判斷強(qiáng)行展開推銷活動(dòng)。而在互聯(lián)網(wǎng)上，由于信息交流是自由、平等、開放和交互的，強(qiáng)調(diào)的是相互尊重和溝通，因此，企業(yè)采用傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷手段在互聯(lián)網(wǎng)上展開營(yíng)銷活動(dòng)勢(shì)必適得其反。如美國(guó)著名aol公司曾經(jīng)對(duì)其用戶強(qiáng)行發(fā)送e-mail廣告，結(jié)果招致用戶的一致反對(duì)，許多用戶約定同時(shí)給aol公司服務(wù)器發(fā)送e-mail進(jìn)行報(bào)復(fù)，結(jié)果使得aol的e-mail郵件服務(wù)器處于癱瘓狀態(tài)，最后不得不道歉平息眾怒。
3企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新
面對(duì)網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來的影響，企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新營(yíng)銷觀念，從傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H滿足消費(fèi)者需求，還要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者需求的新的營(yíng)銷觀念。
全球營(yíng)銷觀念
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)連成一個(gè)整體。因而，企業(yè)必須樹立全球營(yíng)銷觀念，才能推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，各國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)走出國(guó)門，在世界范圍內(nèi)尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。特別是實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，早已把全球市場(chǎng)置于自己的營(yíng)銷范圍內(nèi)，以一種全球營(yíng)銷觀念來指導(dǎo)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。如可口可樂公司在世界幾十個(gè)國(guó)家布有生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)和100多個(gè)國(guó)家擁有市場(chǎng)，成為一個(gè)總部設(shè)在美國(guó)的全球公司；與此相適應(yīng)，可口可樂公司在網(wǎng)上營(yíng)銷過程中把營(yíng)銷觸角伸向各國(guó)市場(chǎng)，把眼光放在世界地圖上開展全球營(yíng)銷活動(dòng)。
3.2網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷觀念
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為消費(fèi)者在所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解消費(fèi)者需求并提供針對(duì)性的響應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，可以通過傳統(tǒng)的4ps營(yíng)銷組合更好地與以消費(fèi)者為中心的4cs相結(jié)合。
產(chǎn)品和服務(wù)以消費(fèi)者為中心
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。然后，需要進(jìn)一步接近和了解目標(biāo)消費(fèi)群，并學(xué)會(huì)和他們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的、互動(dòng)的溝通和傳播途徑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播的出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)均是以消費(fèi)者為導(dǎo)向（consumer-oriented）。這是整合營(yíng)銷傳播的基本要求。主張“消費(fèi)者想要的是什么”，而不是尋求“我們想要的消費(fèi)者”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)不是爭(zhēng)取消費(fèi)者，而是保持并增強(qiáng)消費(fèi)者群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷把消費(fèi)者推上權(quán)利的寶座，給予消費(fèi)者以從未有過的選擇自由，同時(shí)也使得擁有消費(fèi)者數(shù)量成為判斷商家實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)。
以消費(fèi)者能接受的成本定價(jià)
如果說很久以前人們認(rèn)為消費(fèi)者在認(rèn)購(gòu)名牌時(shí)大筆地花錢而不問其價(jià)值時(shí)，這是一種消費(fèi)沖動(dòng)和非理性的行為，那么現(xiàn)在我們才真正了解，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者，價(jià)格并不能完全說明問題，付出的鈔票，僅僅只是成本的一小部分而已。比如，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的折扣策略，非常能“扣”住消費(fèi)者的購(gòu)買心理。如xx在線推出全新上網(wǎng)“包月”方式，使每小時(shí)6元的上網(wǎng)費(fèi)用理論上降到了0.065元/小時(shí)。如此低的價(jià)格，xx經(jīng)營(yíng)還能盈利嗎？一位業(yè)內(nèi)人士分析，xx撥號(hào)上網(wǎng)用戶中有80%每月的平均費(fèi)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于xx上網(wǎng)卡的價(jià)格。而在xx的用戶中，使用公家電話上網(wǎng)的用戶不會(huì)因此改變他們的方式。從綜合因素考慮，xx采用的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略在贏得更多客戶的同時(shí)，未必會(huì)影響企業(yè)的總收入。而當(dāng)首都在線開拓其他綜合業(yè)務(wù)時(shí)，xx品牌無形資產(chǎn)的增值，將得到充分體現(xiàn)。
產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主
方便顧客即重視消費(fèi)者購(gòu)買商品和享受服務(wù)的方便性。簡(jiǎn)單地說，就是一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。方便性策略是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。如在美上市成功的軟件目標(biāo)網(wǎng)站軟件屋，每天都會(huì)收到上千封來自世界各地的用戶來信和電子郵件，詢問各種在軟件使用、學(xué)習(xí)中遇到的問題，公司設(shè)有專人解答這些問題，實(shí)現(xiàn)給用戶當(dāng)天回復(fù)的承諾；即使在周末和假日，都會(huì)給以滿意答復(fù)；為了以最快的速度將用戶購(gòu)買的產(chǎn)品送到，軟件屋與國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)配送公司北京陽光運(yùn)捷勞務(wù)服務(wù)公司簽訂速遞協(xié)議，承諾北京用戶48小時(shí)，外地用戶最快4天送貨上門。
促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)應(yīng)注重與消費(fèi)者的雙向溝通及“一對(duì)一”的關(guān)系，將消費(fèi)者都發(fā)展成企業(yè)、商品、服務(wù)和品牌的個(gè)人化的朋友，令消費(fèi)者因情感歸屬，甚或是榮譽(yù)感，而發(fā)生購(gòu)買行為。如果網(wǎng)絡(luò)公司和消費(fèi)者沒有達(dá)成雙向的溝通，雙方的關(guān)系一旦破裂，消費(fèi)者就會(huì)拂袖而去；一旦關(guān)系成立，雙方當(dāng)事者之間的持續(xù)溝通便水到渠成，源源不斷。然而，要想和消費(fèi)者建立關(guān)系，而不單單只是交換信息，企業(yè)還必須注重各種形態(tài)的傳播，形成一致的訴求，才能建立起與消費(fèi)者良好、有序的關(guān)系。
定制營(yíng)銷
即企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)，適應(yīng)并滿足個(gè)性化需求的一種方法。采用這一方法要求企業(yè)建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的、生產(chǎn)者與消費(fèi)者密切聯(lián)系的“外訂內(nèi)制”的產(chǎn)銷模式。即生產(chǎn)者分別為不同的顧客制造他們所需要的產(chǎn)品。如裁縫師根據(jù)顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對(duì)布料進(jìn)行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據(jù)顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設(shè)計(jì)鞋樣等。企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。例如，顧客上網(wǎng)向戴爾公司提出自己對(duì)所要購(gòu)買電腦的各種部件的具體要求，然后下單子。戴爾公司就可以根據(jù)消費(fèi)者的具體要求裝配好電腦，通過自己的配送渠道，將滿足消費(fèi)者特殊要求的電腦送到顧客的手中。因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價(jià)格急劇下降的年代，零庫(kù)存不但可以降低庫(kù)存成本還可以避免因高價(jià)進(jìn)貨帶來的損失。如以松下電器公司為首的一批企業(yè)，開創(chuàng)“自選零件，代客組裝”的業(yè)務(wù)。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，幾分鐘內(nèi)將自行車的藍(lán)圖描繪出來；根據(jù)顧客要求再進(jìn)行調(diào)整，直至滿意。商店將數(shù)據(jù)傳真到工廠，立即投入生產(chǎn)。兩個(gè)星期后，顧客便可騎上體現(xiàn)自己風(fēng)格的定制自行車。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇三
2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能類型：
企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。
4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇四
網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容：
1、文字、圖片是否有錯(cuò)誤。
2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。
3、鏈接是否有錯(cuò)誤。
4、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。
5、網(wǎng)頁兼容性測(cè)試，如瀏覽器、顯示器。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇五
網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案吧!
一、面對(duì)超過二億的用戶
全球現(xiàn)在約有超過二億的用戶接入了因特網(wǎng)，今后會(huì)更為壯大。成為其中的一員，也為了向他們表明您樂于為他們服務(wù)，需要為他們而登上萬維網(wǎng)。要知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。
二、構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)
商業(yè)過程的很大一部分是商業(yè)交往。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。您可以在萬維網(wǎng)上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬的人發(fā)名片。
三、提供商業(yè)信息
什么是商業(yè)信息?想一想廣告吧。您經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與您聯(lián)系?您在哪里辦公?今天您又有什么特別交易?如果能讓客戶知道他們應(yīng)該與您做生意的每一條理由，那就一定能夠做成更多的生意。利用萬維網(wǎng)，您就可以做到這一點(diǎn)。
四、提供客戶服務(wù)
提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，您會(huì)發(fā)現(xiàn)采用萬維網(wǎng)技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)，在萬維網(wǎng)上可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)多種服務(wù)。
六、提高大眾興趣
我們可能很難讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述您公司開業(yè)的情況，但是如果希望讓人對(duì)您的公司感興趣的話，可以讓記者們宣傳您的網(wǎng)站地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問萬維網(wǎng)，他們就能成為您萬維網(wǎng)站點(diǎn)的潛在訪問者，并成為潛在的用戶。
七、公布實(shí)效性強(qiáng)的資料
貴公司的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或所需要的任何時(shí)問公布，而且所有的資料，如照片、價(jià)格等都會(huì)在特定的時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。
八、出售貨物
許多人認(rèn)為出售貨物才是用萬維網(wǎng)做的最重要的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為只有完成上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在因特網(wǎng)和萬維網(wǎng)上出售貨物。
九、提供圖片、聲音和視頻文件
相冊(cè)雖好，但是沒有
解說詞
。網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)能讓您給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。
十、提供迅速變化的信息
有些時(shí)間，信息沒來得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，信息就變成了一維花錢多而沒有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，不需要紙張、不需要墨水、也沒有其他費(fèi)用。
十一、保持與銷售人員的聯(lián)系
公司雇員可能需要了解即時(shí)信息，幫助他們銷售或促成交易。當(dāng)您知道這種信息是什么，就可以完全保密地把它放在萬維網(wǎng)上。
十二、開拓國(guó)際市場(chǎng)
您也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)萬維網(wǎng)網(wǎng)頁就可以開始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，在去到萬維網(wǎng)之前您應(yīng)該決定如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)樵谌f維網(wǎng)上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給您的事業(yè)帶來國(guó)際機(jī)遇。
十三、達(dá)到高度理想化的市場(chǎng)
目前統(tǒng)計(jì)的萬維網(wǎng)用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。多數(shù)萬維網(wǎng)用戶是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收人的人。
十四、建立24小時(shí)服務(wù)
交易在全球化，但工作時(shí)間不可能是全天候的。然而萬維網(wǎng)頁面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。
十五、回答被問及的問題
用電話回答問題的人無一例外地說，他們的時(shí)間通常都花在一追又一遍地回答相同的問題上。這些問題是客戶和用戶在與您交易之前想知道的。如果把這些回復(fù)放在萬維網(wǎng)頁面上，你可以用省下的時(shí)間去做別的事情。
十六、得到客戶反饋信息
為了得到客戶的反饋信息，您需要分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作不等于銷售，短時(shí)間不可’能得到及時(shí)的反饋。利用萬維網(wǎng)頁面，您可以直接征求反饋信息，不但及時(shí)而且沒有額外費(fèi)用。
在今日移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有幾個(gè)戰(zhàn)略是有必要要去施行的。
一、戰(zhàn)略思想
企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內(nèi)規(guī)劃公司的未來開展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，商場(chǎng)發(fā)作的最根柢改動(dòng)是生意兩邊信息充分對(duì)稱，買方人物從單一的信息接納者轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。
所以，從戰(zhàn)略角度來說，運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動(dòng)，不是產(chǎn)品僅僅完畢出售就完畢。在移動(dòng)世界中，運(yùn)營(yíng)者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進(jìn)成為注重者，逐步將注重者深度轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。
不僅如此，運(yùn)營(yíng)者還有必要將消費(fèi)者、用戶人群繼續(xù)轉(zhuǎn)化為傳播者，進(jìn)而將傳播者轉(zhuǎn)化為合作者。
假定不進(jìn)行戰(zhàn)略考慮，實(shí)力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是工業(yè)延伸度高。在曾經(jīng)，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競(jìng)賽，而互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)賽是跨界競(jìng)賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠(yuǎn)。
二、調(diào)集才華
特別關(guān)于中小企業(yè)來說，要調(diào)集在某個(gè)點(diǎn)集中發(fā)力，才華在整個(gè)商場(chǎng)中構(gòu)成自己的打破。曾經(jīng)我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網(wǎng)絡(luò)上更需求去調(diào)集。
假定想要在更大的范圍內(nèi)，在網(wǎng)絡(luò)上跟其他企業(yè)翻開競(jìng)賽，一定要調(diào)集在一個(gè)點(diǎn)上，然后構(gòu)成打破。沒有調(diào)集戰(zhàn)略的企業(yè)，會(huì)在20xx年的競(jìng)賽中變得好不容易。
三、整合外部資源
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網(wǎng)整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨(dú)立化、東西化了，不像曾經(jīng)被巨擘獨(dú)占。具有某項(xiàng)技能的企業(yè)也能獨(dú)立拓寬商場(chǎng)，與更多的工業(yè)結(jié)合。
今日的小企業(yè)，有更多的時(shí)機(jī)去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進(jìn)來。這種整合才華構(gòu)成其競(jìng)賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場(chǎng)上很難生計(jì)下去。
四、運(yùn)用本錢的力氣
本錢的力氣，不一定是指引進(jìn)外部出資。比如：時(shí)下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經(jīng)經(jīng)過加盟店進(jìn)行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場(chǎng)履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時(shí)倒戈。
但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個(gè)加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內(nèi)的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個(gè)出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運(yùn)用一張100元代金券的權(quán)利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費(fèi)”的。
這種方法有幾個(gè)利益：
一是掌握運(yùn)營(yíng)權(quán)，店肆的品牌和處理的質(zhì)量不被其他加盟商左右。
二是這49個(gè)人不僅是出資人，更是消費(fèi)者，一同也是最好的推行人員。
三是擴(kuò)張速度更快，由于關(guān)于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險(xiǎn)較小。這就是用互聯(lián)網(wǎng)思想，用本錢眾籌的方法來擴(kuò)張。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇六
(一)調(diào)查 維絡(luò)納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，
是相對(duì)傳統(tǒng)全服務(wù)酒店而存在的一種具有時(shí)代氣息和氣質(zhì)的當(dāng)代酒店。
國(guó)外對(duì)維絡(luò)納酒店的劃分主要以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我們國(guó)內(nèi)的特點(diǎn)，維絡(luò)納酒店我們就可以可以定義為：以大眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當(dāng)代大學(xué)生青年男女為主要服務(wù)對(duì)象，以客房為主要產(chǎn)品，以康樂、餐飲、購(gòu)物等附加功能的現(xiàn)代酒店，以加盟或特許經(jīng)營(yíng)等模式為主。
維絡(luò)納
愛情，一個(gè)永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實(shí)你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因?yàn)槟憧梢赃x擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。
浪漫的愛情，需要浪漫的時(shí)刻，浪漫的環(huán)境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節(jié)就是一個(gè)浪漫的時(shí)刻。浪漫的環(huán)境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營(yíng)造。為了你們的愛情，請(qǐng)把握這次機(jī)會(huì)哦。快快帶上你心愛的ta，來北京維洛納主題酒店一起體驗(yàn)專屬于你們浪漫愛情吧!
維洛納主題酒店歡樂谷門店位于北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設(shè)計(jì)師精心打造。維洛納取自意大利名城“verona(維羅納)”，維羅納也被稱作是“愛之城”，是羅密歐與朱麗葉的愛情發(fā)祥地。在這里，一切皆為愛情服務(wù)，體會(huì)初戀的悸動(dòng)，感悟愛情的堅(jiān)定，感受最終的幸福!
電子商務(wù)
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維絡(luò)納
維絡(luò)納酒店主要有四方面的特點(diǎn)：一是價(jià)格實(shí)惠：維絡(luò)納酒店的平均房?jī)r(jià)一般比同類酒店略低，我們有時(shí)尚房間價(jià)格398起、馨雅房間518起、尊貴房間742起，這是眾多消費(fèi)者選擇維絡(luò)納酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適：維絡(luò)納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關(guān)鍵因素。三是位置優(yōu)越：酒店位于東南四環(huán)，步行10分鐘即可到達(dá)歡樂谷和北京工業(yè)大學(xué)。至天-安-門車行20分鐘 ，至北京市中心商務(wù)區(qū)( cbd)車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。
維絡(luò)納酒店周圍應(yīng)有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設(shè)施，交通便利。四是性價(jià)比高：這是維絡(luò)納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務(wù)水平的動(dòng)力。
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濟(jì)，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費(fèi)者們青睞，已經(jīng)對(duì)傳的統(tǒng)酒店行業(yè)造成一定的沖擊，在市場(chǎng)上所占比重越來越大，是我國(guó)特色酒店行業(yè)真正走向成熟的標(biāo)志。
維絡(luò)納酒店(情侶浪漫唯美型酒店)的概念產(chǎn)生于當(dāng)代的中國(guó)戀愛觀點(diǎn)代文化和歐美浪漫主義文化的結(jié)合產(chǎn)品，是具有時(shí)代氣息和當(dāng)代浪漫主義色彩氣質(zhì)的，特色特色型酒店的特點(diǎn)是功能齊全，把服務(wù)功能集中放大，力求在該核心服務(wù)上精益求精。
中國(guó)的特色型酒店經(jīng)過多年的發(fā)展，維絡(luò)納酒店目前已經(jīng)初步形成三大陣營(yíng)，初步具備品牌分列不同領(lǐng)域，共贏競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
第一大陣營(yíng)是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現(xiàn)代氣質(zhì)的情侶共度浪漫時(shí)光的特色酒店并且以價(jià)格便宜為主導(dǎo)的酒店。
經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，維絡(luò)納特色酒店已經(jīng)成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場(chǎng)所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心;搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激-情和浪漫。我們的維絡(luò)納特色型酒店，入住率和平均房?jī)r(jià)出現(xiàn)大幅上升，且贏利呈加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平均年利潤(rùn)增速在30%——40%左右。
(二)分析
1、維絡(luò)納酒店的宏觀環(huán)境分析
組建維絡(luò)納酒店的資本需求在同酒店居中，新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘低，很容易形成同質(zhì)化服務(wù)，加劇同類型酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)。星級(jí)酒店、旅館、招待所等替代型競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量同樣與日俱增。快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額將由更加快速增加的競(jìng)爭(zhēng)者瓜分。尤其是在中國(guó)的北京北京具有豐富的旅游資源，對(duì)外開放的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項(xiàng)，其中國(guó)家文物保護(hù)單位42個(gè)，市級(jí)文物保護(hù)單位222個(gè)。北京的市樹為國(guó)槐和側(cè)柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產(chǎn)的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍(lán)、地毯等傳統(tǒng)手工藝品馳譽(yù)世界人口流動(dòng)量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長(zhǎng)途旅行給以唯美浪漫的休息環(huán)境是極具經(jīng)濟(jì)特色的。
2.維絡(luò)納酒店的微觀環(huán)境分析
定位明確的維絡(luò)納酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務(wù)的周到，又有利于制度的明確，集中優(yōu)勢(shì)力量開展主業(yè)管理。較低的原始投入和經(jīng)營(yíng)成本帶來了更高的顧客讓渡價(jià)值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡(luò)納酒店的驅(qū)動(dòng)力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比擬的優(yōu)勢(shì)因素。但顧客由一家維絡(luò)納酒店交換到另一家維絡(luò)納酒店支付的轉(zhuǎn)換成本較低，直接加劇了同類型酒店之間爭(zhēng)奪客源的激烈程度。
3、維絡(luò)納酒店的營(yíng)銷策略分析
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷是酒店贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。維絡(luò)納酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)不再停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格大戰(zhàn)，而是在營(yíng)銷中融入策略，實(shí)現(xiàn)機(jī)遇面前的乘風(fēng)而上，挑戰(zhàn)面前的激流勇進(jìn)。
二、制作階段
(一)廣告目標(biāo)
讓我們的酒店在這一區(qū)域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象。
(二)廣告媒介
傳統(tǒng)媒介有：報(bào)紙、廣播、電視、海報(bào)、傳單等等。我們可以在北京一些大的報(bào)業(yè)集團(tuán)打廣告、在本地電視臺(tái)、中央電視臺(tái)打廣告，可以在一些人流量密集的地方發(fā)傳單;我們還可以借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網(wǎng)站、我們還可以制作一些有創(chuàng)意的廣告發(fā)布到網(wǎng)上，來引起廣大消費(fèi)者的興注意。
(三)廣告對(duì)象
廣大消費(fèi)者，只要是有購(gòu)買能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。
三、檢測(cè)階段
檢測(cè)目的:為了了解經(jīng)過我們這些方案的實(shí)施,維絡(luò)納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。
檢測(cè)方法：調(diào)查問卷、走訪詢問、論壇
檢測(cè)分析：通過我們的檢測(cè)方法收集到的數(shù)據(jù)，客觀真實(shí)的給出報(bào)告。
四、實(shí)施階段
3、會(huì)議團(tuán)隊(duì)。如果酒店有能力接辦大型會(huì)議的話，這個(gè)也是一個(gè)很重要的銷售點(diǎn)，主要的客源來自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機(jī)關(guān)團(tuán)體、政府等。這個(gè)就需要自己去開發(fā)，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。
4、本地市場(chǎng)。在這個(gè)方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、學(xué)校、
工廠、政府、機(jī)關(guān)團(tuán)體。
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五、評(píng)估階段
品牌知名度以及美譽(yù)度
特色效果
特色效果，顧名思義就是盈利。從特色效果這一方面來進(jìn)行評(píng)估就需要分析本酒店內(nèi)部的收支情況了，可以從每月、每季度、每年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表中來分析特色效果。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇七
1、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算。一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。
2、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià)，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。
3、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇八
毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)安全一直是一個(gè)熱門話題，并且在未來幾年里仍將是一個(gè)熱門話題，這個(gè)基本的思想保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)不受外部世界的影響。然而，你也不能忘記從內(nèi)部保護(hù)你的網(wǎng)絡(luò)的安全。現(xiàn)在，有各種各樣為中小企業(yè)提供的服務(wù)，然而，很難確定把重點(diǎn)放在哪個(gè)方面才能達(dá)到充分的網(wǎng)絡(luò)安全。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)的這一期指南旨在幫助你把重點(diǎn)放在你的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的策略領(lǐng)域，確保在不超出你的預(yù)算(盡管有時(shí)候超出預(yù)算是不可避免的)的前提下獲得最佳的安全效果。我將介紹網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、活動(dòng)目錄、蜜罐(honeypots)和一些能夠幫助你解決網(wǎng)絡(luò)安全問題的資源。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施:你的網(wǎng)絡(luò)的核心
隨著本地網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，你的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆侄问遣豢杀苊獾?。如果你的局域網(wǎng)有50個(gè)以上的用戶，這就是開始考慮建立vlan(虛擬局域網(wǎng))的時(shí)候了。使用vlan，你可以通過創(chuàng)建不同的廣播域來為你的網(wǎng)絡(luò)分段，并且同時(shí)提供增強(qiáng)水平的安全。敏感的部門和重要的服務(wù)可以很容易地與網(wǎng)絡(luò)的其它部分隔離開來，有控制的訪問你的網(wǎng)絡(luò)資源在可能發(fā)生的內(nèi)部或者外部攻擊中將發(fā)揮重要的作用。
你還可以配置一個(gè)來賓vlan(guestvlan)，這對(duì)大多數(shù)企業(yè)來收都是一個(gè)很普通的要求。來賓vlan是限定訪問互連網(wǎng)的來訪者可以訪問的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不會(huì)暴露我們的網(wǎng)絡(luò)的其它內(nèi)容。你可以按照你喜歡的任何方式配置來賓vlan，如，是否規(guī)定只能有限地訪問互聯(lián)網(wǎng)或者嚴(yán)格限制訪問內(nèi)部資源和服務(wù)。
如果你需要在vlan之間傳送數(shù)據(jù)包，就需要一臺(tái)3層交換機(jī)。這種交換機(jī)的起始價(jià)格為幾千美元，是比較經(jīng)濟(jì)的選擇。如果你的預(yù)算確實(shí)緊張，你可以考慮購(gòu)買3550/3560或者3750型思科catalyst系列交換機(jī)。這種交換機(jī)采用了合適的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，能夠提供這種功能。然而，如果有可能增加一點(diǎn)預(yù)算，catalyst4500系列產(chǎn)品將是你最好的朋友。有些型號(hào)的交換機(jī)，如4507r，提供了全面的“監(jiān)控引擎冗余”(supervisorengineredundancy)功能，因此，在你的網(wǎng)絡(luò)核心不會(huì)出現(xiàn)任何一點(diǎn)故障，深受工程師的喜愛。
活動(dòng)目錄:釋放windows的力量
windows操作系統(tǒng)最近在服務(wù)器市場(chǎng)肯定占統(tǒng)治地位。你肯定有一些服務(wù)器至少安裝了windows2000操作系統(tǒng)。通過安裝活動(dòng)目錄，你能夠自動(dòng)地把你的網(wǎng)絡(luò)資源連接在一起，提供一個(gè)管理的重心點(diǎn)。雖然這個(gè)規(guī)劃和實(shí)施是一個(gè)很耗費(fèi)時(shí)間的過程，不過，從活動(dòng)目錄提供的好處和安全性來看，耗費(fèi)這些時(shí)間是值得的。
使用活動(dòng)目錄簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，在用戶級(jí)限制對(duì)工作站的修改、安裝程序、改變網(wǎng)絡(luò)設(shè)置和強(qiáng)制執(zhí)行安全策略等工作就可以很容易地完成了。包括操作系統(tǒng)補(bǔ)丁和殺毒軟件更新等在內(nèi)的應(yīng)用程序更新不再是令人擔(dān)心的需要耗費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)了，因?yàn)檫@些任務(wù)通過設(shè)置可以由活動(dòng)目錄自動(dòng)完成。
如果你到目前為止還沒有使用過活動(dòng)目錄，你可以花點(diǎn)時(shí)間研究一下這個(gè)課題。這肯定能夠使你大開眼界。
網(wǎng)絡(luò)備份:如果你沒有測(cè)試，你就不要用
目前，每個(gè)人肯定都使用一種備份技術(shù)，
如果你還沒有使用，那么，現(xiàn)在就是你認(rèn)真考慮這個(gè)問題的時(shí)候了。
無論你如何進(jìn)行你的備份，一些簡(jiǎn)單的做法被證明是非常有用的，并且能夠幫助你節(jié)省很多時(shí)間，緩解緊張，甚至在某種情況下還能挽救你的工作。如果你正在使用最新的技術(shù)進(jìn)行備份，你必須進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作以確保這種最新的備份技術(shù)能夠正常工作。
每一周或者兩周進(jìn)行一次全面的恢復(fù)工作是必要的，這可以根據(jù)工作量和你要處理的數(shù)據(jù)類型而定。由于存儲(chǔ)介質(zhì)出現(xiàn)故障，一個(gè)公司最近的備份不能恢復(fù)了。這是非常尷尬的事情。我確認(rèn)你一定不會(huì)愿意陷入這樣的窘境。
如果由于敏感性的原因你不相信傳統(tǒng)的備份磁帶方式，你可以選擇能夠滿足你的備份需求的raid解決方案“raid10”。這個(gè)解決方案包括了兩臺(tái)raid5磁盤陣列，能夠提供多個(gè)硬盤故障的冗余。當(dāng)然，不利的因素是這些設(shè)備的成本高一些。
有付出就有回報(bào)。因此，你需要問自己(或者你的經(jīng)理):你的數(shù)據(jù)確實(shí)值多少錢?
蜜罐:抓住壞蛋
我們都知道，防火墻是設(shè)計(jì)用來保護(hù)網(wǎng)絡(luò)不受攻擊和阻止非法訪問的。這就是我們把防火墻稱作保護(hù)/防御技術(shù)的原因。入侵檢測(cè)系統(tǒng)是用來監(jiān)控和檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)突破企圖的設(shè)備。入侵防御系統(tǒng)是以預(yù)防技術(shù)為基礎(chǔ)的，主要是采取措施阻止非法的訪問。
蜜罐是一個(gè)相當(dāng)新的概念，然而遺憾的是沒有廣泛應(yīng)用。雖然蜜罐還不能確切地定義為哪一類產(chǎn)品，但是，蜜罐是介于入侵檢測(cè)和防御技術(shù)之間的一種技術(shù)。正如名稱解釋的那樣，蜜罐是運(yùn)行特別的檢測(cè)和審計(jì)程序的沒有使用補(bǔ)丁的機(jī)器，裝扮成包含重要數(shù)據(jù)的服務(wù)器，等待的攻擊。正如你了解的那樣，蜜罐很容易吸引到非法的訪問。
蜜罐通常放在重要的區(qū)域，如公共服務(wù)器或者內(nèi)部服務(wù)器群，能夠迅速發(fā)現(xiàn)試圖攻破這些系統(tǒng)的。然后，從這些攻擊中收集到的信息將用于防御對(duì)真正的服務(wù)器的攻擊。由于蜜罐確實(shí)沒有防御攻擊或者的安全措施，蜜罐連接到互聯(lián)網(wǎng)上之后通常是最先受到掃描和攻擊的機(jī)器。
恢復(fù)和安全監(jiān)控
最后，監(jiān)控你的資源。你通過簡(jiǎn)單地監(jiān)控你工作中正在使用的資源就可以防御可能造成災(zāi)難的攻擊是很神奇的。好消息是有一些開源軟件工具能夠完全滿足你監(jiān)控的需求，如監(jiān)控你的服務(wù)器資源、主干網(wǎng)絡(luò)連接以及公共網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器等各種需求。這些工具包括nessus、snort、mrtg、nagios和cacti等。
網(wǎng)絡(luò)安全顯然并不只是處理防火墻的問題。網(wǎng)絡(luò)安全包含努力的工作以及根據(jù)復(fù)雜性、規(guī)模和你的網(wǎng)絡(luò)的需求提供的不同層次的保護(hù)措施。沒有一種具體策略能夠適用于所有的網(wǎng)絡(luò)。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是獨(dú)特的，必須要采取那種方式對(duì)待才能產(chǎn)生理想的結(jié)果。
如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全還是一個(gè)新手，或者僅僅是為了獲得一個(gè)包羅萬象的指南，你可以查看“”網(wǎng)站并且閱讀“網(wǎng)絡(luò)安全介紹”部分。這部分內(nèi)容包括:對(duì)企業(yè)的威脅、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、攻擊者使用的工具、入侵測(cè)試等內(nèi)容。
跟上最新的技術(shù)和了解網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域各個(gè)不同方面的新聞報(bào)道?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多極好的資源。你要做的所有的事情就是搜索這些資源。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇九
網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和遠(yuǎn)程監(jiān)控景谷推廣方案 我對(duì)景谷縣進(jìn)行了大概的市場(chǎng)調(diào)查后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控幾乎還沒有多大的了解，如果要在景谷縣開展一次監(jiān)控的革命的話還是首先要有個(gè)試點(diǎn)單位。
一、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的介紹：
1、什么是網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控?
網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)通常指的是安全監(jiān)視和遠(yuǎn)程監(jiān)控領(lǐng)域內(nèi)用于特定應(yīng)用的ip監(jiān)視系統(tǒng)，該系統(tǒng)使用戶能夠通過ip網(wǎng)絡(luò)(lan/wan/internet)實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控及視頻圖像的錄像、以及相關(guān)的報(bào)警管理。與模擬視頻系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)采用網(wǎng)絡(luò)，而不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的模擬視頻電纜，來傳輸視頻及其他與監(jiān)控相關(guān)的各類信息。
2、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的哪些功能?
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要功能包括遠(yuǎn)程圖像控制、錄像、存儲(chǔ)、回放、實(shí)時(shí)語音、圖像廣播、報(bào)警聯(lián)動(dòng)、電子地圖、云臺(tái)控制、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)、拍照、圖像識(shí)別等。
3、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控可以應(yīng)用于哪些方面?
主要應(yīng)用于道路監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控、網(wǎng)吧監(jiān)控、平安城市等行業(yè)用戶中小型企業(yè)用戶及家庭用戶。
4、目前主流的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的產(chǎn)品有哪幾種?
有兩種，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器(dvs)、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)(ipcam)。
5、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)與傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)有什么區(qū)別? 傳統(tǒng)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)(包括以dvr為主的區(qū)域監(jiān)控系統(tǒng))采用視頻線纜或者光纖傳輸模擬視頻信號(hào)的方式，對(duì)距離十分敏感，且跨地域長(zhǎng)距離傳輸不夠經(jīng)濟(jì)便利(相比網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控)，一般以局部的區(qū)域進(jìn)行集中監(jiān)控，遠(yuǎn)距離的傳輸一般采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行組網(wǎng)，整個(gè)系統(tǒng)的布線工程大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，功耗高，費(fèi)用高，需要多人值守;整個(gè)系統(tǒng)管理的開放型和智能化程度較低。
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用靈活的租用方式(主要采用ip寬帶網(wǎng))，多個(gè)用戶可以共用一套中心控制平臺(tái)，用戶投入、使用簡(jiǎn)便，用戶能遠(yuǎn)程進(jìn)行瀏覽與控制，原則上任何可以上網(wǎng)的地方都可以進(jìn)行瀏覽與控制。它還引入了許多新的數(shù)字化技術(shù)成果(如圖像識(shí)別技術(shù))，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的不足，提供了增值業(yè)務(wù)能力，擴(kuò)展了功能和范圍，提高了系統(tǒng)的性能和智能化。
且相互獨(dú)立，硬件和軟件采用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和規(guī)?；脑O(shè)計(jì)理念，系統(tǒng)設(shè)備的配置具有通用性強(qiáng)、開放性好、系統(tǒng)組態(tài)靈活、控制功能完善、數(shù)據(jù)處理方便、使用方便以及系統(tǒng)安裝、調(diào)試和維修簡(jiǎn)單化的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，ip化、數(shù)字化產(chǎn)品的規(guī)?；瘜沓杀緝?yōu)勢(shì)。
7、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)的功能?
網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)集中監(jiān)控管理、視頻分發(fā)、報(bào)警聯(lián)動(dòng)管理、錄像存儲(chǔ)管理、系統(tǒng)日志管理、遠(yuǎn)程錄像回放與查看等等。
8、前期投入的成本需要多大?
原來有模擬監(jiān)控系統(tǒng)可以通過開通接入網(wǎng)絡(luò)線路及安裝視頻服務(wù)器等相關(guān)設(shè)備進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的相關(guān)功能。這種情況下，用戶需要投入的成本是其所負(fù)擔(dān)的設(shè)備投入，主要是視頻服務(wù)器的成本，由于視頻服務(wù)器的種類與規(guī)格不同，具體的承擔(dān)成本需與當(dāng)?shù)氐目蛻艚?jīng)理協(xié)商。
二、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：
1、這是第一種網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控示意圖：
三、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的成功案例：
昆明貴仁堂錄音錄像監(jiān)控案例
這是我自己做的成功案例。
四、什么樣在景谷縣做網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控推廣：
1、以我們未來科技做為試點(diǎn)單位，在我們的周邊的網(wǎng)吧，賓館、酒店、機(jī)關(guān)等企事業(yè)單位做為市場(chǎng)重點(diǎn)。
2、我們開展監(jiān)控進(jìn)家的活動(dòng)，我們監(jiān)控的推廣方向不盡可以做企事業(yè)單位還可以做家庭、倉(cāng)庫(kù)、學(xué)校。
五、遠(yuǎn)程監(jiān)控
vpn技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動(dòng)態(tài)ip、虛擬ip，adsl技術(shù)。
方案背景：
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)運(yùn)行真實(shí)情況的了解，無人值守的工業(yè)生產(chǎn)線、銀行atm機(jī)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，某些特殊行業(yè)需要讓監(jiān)控行業(yè)蓬勃發(fā)展，數(shù)字化監(jiān)控的問世更是給監(jiān)控以新的起點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)化的今天，監(jiān)控距離不應(yīng)該再會(huì)受到限制。然而，視頻線本身的距離問題。與視頻會(huì)議同樣存在的ip的問題，運(yùn)營(yíng)成本的問題，都讓遠(yuǎn)程監(jiān)控看起來很美，可用起來卻不盡人意。解決概要：
vpn技術(shù)是遠(yuǎn)程監(jiān)控極佳方法。
vpn技術(shù)可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動(dòng)態(tài)虛擬ip
vpn通道，而一旦通道建立，遠(yuǎn)程臨近系統(tǒng)實(shí)施時(shí)所關(guān)心的動(dòng)態(tài)ip問題，虛擬
而且，
讓企業(yè)使用便宜的
vdsl等各類接入線路，而不用去花高價(jià)格租用
或其它昴貴的資源?？傊?BR> 個(gè)運(yùn)行費(fèi)用極低的平臺(tái)!
方案特點(diǎn)：
1.可提供
與分部遠(yuǎn)程監(jiān)控的要求。
3.數(shù)據(jù)可以168位的加密技術(shù)進(jìn)行傳輸，安全性能極高。
4.可選用本地寬帶、adsl、光纖、cable modem、微波、撥號(hào)、isdn等各種接入方式。
5.不關(guān)心客戶所獲得ip的種類，也就是說，客戶無論是靜態(tài)ip，動(dòng)態(tài)ip，還是虛擬ip都能建立vpn。
6.適應(yīng)各種現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，如可接駁各類防火墻、vlan等，充分保護(hù)客戶的現(xiàn)有投資。
1、什么是遠(yuǎn)程監(jiān)控：
的監(jiān)視，二是對(duì)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的監(jiān)視，不管怎么說遠(yuǎn)程監(jiān)視就是指通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息為主：而“控”也就是指遠(yuǎn)程控制，是指通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行操作的方法，它不僅僅包括對(duì)遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行重新啟動(dòng)、關(guān)機(jī)等操作、還包括對(duì)遠(yuǎn)端計(jì)算機(jī)進(jìn)行日常設(shè)置的工作。通過硬件的配和還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程開機(jī)的功能?？偠灾胪耆刂七h(yuǎn)端的計(jì)算機(jī)，首先應(yīng)該能夠?qū)ζ浔O(jiān)視，也就是可以看到該計(jì)算機(jī)的屏幕顯示，然后才談得上“控制”，遠(yuǎn)程控制必須做到“監(jiān)”、“控”結(jié)合，因此我們通常說的遠(yuǎn)程監(jiān)控一般泛指就是這種遠(yuǎn)程控制。除此之外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)管-理-員來說，遠(yuǎn)程控制還包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的控制，現(xiàn)今大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備都支持telnet，甚至web方式對(duì)其進(jìn)行遠(yuǎn)程管理，這也是一種遠(yuǎn)程控制的方法。
六、我們可以把網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和電話報(bào)警器做為綁定試的銷售。 這只是一個(gè)初步的建議性的推廣方案，希望大家給點(diǎn)好的意見和方向。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十
1,搜索引擎營(yíng)銷(search engine marketing)。sem營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段。包括搜索引擎優(yōu)化(search engine optimization搜索引擎自然排名)、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。
2，我主要做的就是seo(搜索引擎優(yōu)化)這塊，seo的目的就是把關(guān)鍵字做到百度或google排名盡量靠前的位置，這關(guān)鍵字不是一個(gè)兩個(gè)，而是整站的優(yōu)化，包括很多與產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵字，比如在百度上搜索“碳晶”，在下方出現(xiàn)的相關(guān)關(guān)鍵字就有。以此類推就有成千上萬個(gè)關(guān)鍵字出來，當(dāng)然并不是所有的關(guān)鍵字都要做上去，能抓好其中的幾個(gè)關(guān)鍵就相當(dāng)好了。這些相關(guān)關(guān)鍵字又叫長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字雖然不比主關(guān)鍵字的搜索次數(shù)多，但是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量眾多且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，螞蟻雄兵式的建設(shè)很容易就超過主關(guān)鍵字，現(xiàn)在很多都開始關(guān)注這個(gè)長(zhǎng)尾理論。選取關(guān)鍵字一般要與行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)。
一般網(wǎng)站百分之八十的流量來自搜索引擎，搜索引擎中百度占了百分之六十，google又占了百分之三十。
以為例，指出此網(wǎng)站的主要弱點(diǎn)
首先：首頁是個(gè)大的flash，百度等搜索引擎是機(jī)器，基本上識(shí)別不了flash里面的具體內(nèi)容。首頁的代碼里面基本上空著，沒有設(shè)置關(guān)鍵字和描述等語言。
第二：網(wǎng)頁幾乎所有的標(biāo)題都是公司名字，這非常不利
第三：詳細(xì)頁的網(wǎng)址太過冗長(zhǎng)也對(duì)搜索引擎不友好
第四：內(nèi)容上，內(nèi)容盡量持續(xù)有規(guī)律的更新，這樣保持網(wǎng)站的活力，十天中保持每天更新一篇內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)比十天中某一天一下子更新十篇內(nèi)容要好得多。另外內(nèi)容里面不要過多的出現(xiàn)粗體字和字號(hào)比較大的字，比例在2%-8%為佳。
3，論壇推廣，論壇還是以搜房網(wǎng)的為主，另外還有焦點(diǎn)網(wǎng)，新浪地產(chǎn)等等，搜房網(wǎng)中相對(duì)來說比較好利用的資源就是固頂貼，還有頂自己的廣告貼，另外一個(gè)我們?nèi)菀缀鲆暤木褪怯亚殒溄?。友情鏈接的作用不比固頂貼低!
4，供求信息群發(fā)，有很多免費(fèi)供求信息平臺(tái)，這個(gè)不能拋棄
5，博客營(yíng)銷，到各大門戶網(wǎng)站上建立自己公司的博客，這個(gè)性價(jià)比最高。
6，病毒營(yíng)銷，這個(gè)相當(dāng)厲害，一般很難做到，我兩年來只做成功了一次。前段時(shí)間中秋和國(guó)慶雙節(jié)，我以中秋為主大量做“中秋祝福”“中秋祝福語”“中秋祝福網(wǎng)頁”等關(guān)鍵字使處于百度和google靠前的位置，再加上網(wǎng)友們覺得這些網(wǎng)頁好，就主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)給自己的親朋好友，在十一期間，這些流量太大，我的服務(wù)器都無法承受了。開心網(wǎng)早期的發(fā)展也是基于病毒式營(yíng)銷。
7，sns社區(qū)營(yíng)銷，現(xiàn)階段各種sns社區(qū)發(fā)展相當(dāng)快，特別是開心網(wǎng)，提供了營(yíng)銷用的平臺(tái)。
9，無線營(yíng)銷，主要是一些短信的群發(fā)。
10，軟文，我個(gè)人認(rèn)為軟文是個(gè)相當(dāng)好的營(yíng)銷手段，如果做得好，完全可以媲美任何其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法。
11，其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)手法，主要是炒作，也可以叫事件營(yíng)銷。
線下活動(dòng)的策劃，以搜房網(wǎng)友自發(fā)活動(dòng)名義做一些活動(dòng)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十一
企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大造就了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷膨脹，眾多企業(yè)在擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)規(guī)模時(shí)采用了在原有的網(wǎng)絡(luò)上直接增加計(jì)算機(jī)的方法來實(shí)現(xiàn)，隨之而來的就是網(wǎng)絡(luò)體系變得越來越復(fù)雜，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理也變得越來越困難，網(wǎng)內(nèi)的安全指數(shù)也變得越來越低，并且網(wǎng)絡(luò)資源的利用率也大大降低，如何行之有效的管理網(wǎng)絡(luò)和合理利用網(wǎng)絡(luò)資源成為企業(yè)最大的難題，
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理方案(vlan)
。
采用vlan方式劃分網(wǎng)絡(luò)體系能夠讓管理員更加方便的管理企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，而vlan網(wǎng)絡(luò)靈活的擴(kuò)展能力也讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模在不斷擴(kuò)大的同時(shí)不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)混亂的情況，vlan網(wǎng)絡(luò)所具有的控制廣播風(fēng)暴能力讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源的性能得到大幅度提高，并且vlan網(wǎng)絡(luò)還具有管理簡(jiǎn)單，安全性高的特點(diǎn)。因此，在網(wǎng)絡(luò)最初的設(shè)計(jì)中采用vlan方式能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)將來的擴(kuò)展帶來極大的好處。(學(xué)電腦)
在普通的小型企業(yè)中，采用路由器方式劃分vlan是一種節(jié)約成本的方法，不過在大中型企業(yè)中，采用路由器方式劃分vlan會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的性能，而vlan間的通信必需通過路由才能實(shí)現(xiàn)，因此，具有路由功能的三層交換機(jī)被廣泛應(yīng)用于大中型企業(yè)vlan網(wǎng)絡(luò)中。但我們必需清楚一點(diǎn)，就是采用三層交換機(jī)的vlan網(wǎng)絡(luò)同樣需要路由器，只不過路由器只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的連接工具，vlan間的通信不會(huì)靠路由器來實(shí)現(xiàn)。
三層交換機(jī)構(gòu)建的vlan網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
vlan網(wǎng)絡(luò)的劃分最大的特點(diǎn)就在于它的靈活性，而采用vlan方式劃分網(wǎng)絡(luò)主要有靜態(tài)vlan和動(dòng)態(tài)vlan方式，靜態(tài)vlan實(shí)際上就基于端口的vlan，這種劃分方式由于要管理員對(duì)每個(gè)交換機(jī)的端口都要進(jìn)行配置，顯得非常復(fù)雜，一般不采用這種方式。動(dòng)態(tài)vlan又分為三種劃分方式，基于子網(wǎng)的vlan，基于mac地址的vlan，基于用戶的vlan。這三種方式各有各的特點(diǎn)，因此，我們?cè)趧澐講lan網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候可以靈活搭配，例如移動(dòng)用戶由于外置無線網(wǎng)卡隨時(shí)可能被更換，所以我們對(duì)移動(dòng)用戶可采用用戶的vlan劃分方式，將這部分劃為一個(gè)基于用戶的vlan。而一些固定的用戶我們可采用基于子網(wǎng)的vlan方式，也就是把一個(gè)段的ip劃分為一個(gè)vlan。因此，劃分vlan顯得非常靈活。
上圖所顯示的網(wǎng)絡(luò)第一層我們還是采用了路由器，這是由于路由器本身就是連接內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的唯一工具，因此，路由器不能缺少，只是vlan間通信路由不在路由器中實(shí)現(xiàn)。但我們也必需注意，大型vlan網(wǎng)絡(luò)由于數(shù)據(jù)傳輸量非常大，對(duì)路由器的要求也非常高，所以我們不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為有了三層交換機(jī)對(duì)路由器要求就不高了，因此，我們選擇路由器還是要根據(jù)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模來看。
在第二層就是采用的三層交換機(jī)，這也是整個(gè)大型vlan網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在。三層交換機(jī)具有路由和交換兩種功能，其中的路由功能是實(shí)現(xiàn)vlan間通信的關(guān)鍵技術(shù)。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)數(shù)據(jù)流進(jìn)入三層交換機(jī)后，三層交換機(jī)將會(huì)對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)流進(jìn)行路由，在路由的同時(shí)三層交換機(jī)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)mac地址與ip地址的映射表，這樣做的好處就是當(dāng)同樣的數(shù)據(jù)流進(jìn)入三層交換機(jī)后，不需要三層交換機(jī)對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)流再進(jìn)行一次路由，這個(gè)數(shù)據(jù)流只需要直接通過三層交換機(jī)就能實(shí)現(xiàn)vlan間通信，從而有效解除了路由器所帶來的網(wǎng)絡(luò)瓶頸。三層交換機(jī)也是劃分vlan網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵所在，管理員只需要對(duì)三層交換機(jī)進(jìn)行配置就可完成對(duì)vlan網(wǎng)絡(luò)的劃分。所以在選擇三層交換機(jī)時(shí)，我們一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行合理選擇，才能更加有效的保證整個(gè)vlan網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。
在網(wǎng)絡(luò)的第三層，我們選用的二層交換機(jī)，二層交換機(jī)在vlan網(wǎng)絡(luò)中的作用實(shí)際上只是保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)基層的正常運(yùn)行，如果網(wǎng)絡(luò)規(guī)模非常大，那么這一層最好選擇千兆交換機(jī)，讓網(wǎng)絡(luò)的下一層繼續(xù)連接交換機(jī)進(jìn)行擴(kuò)展，如果網(wǎng)絡(luò)規(guī)模不是非常大（采用三層交換機(jī)連接的計(jì)算機(jī)數(shù)量最少也是在200臺(tái)以上），這一層直接選擇普通交換機(jī)就可以了。
在網(wǎng)絡(luò)最底層是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也是我們決定怎樣劃分vlan網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，它們由企業(yè)的計(jì)算機(jī)終端、服務(wù)器等組成。
400節(jié)點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案
下面我們來設(shè)計(jì)一個(gè)具有400節(jié)點(diǎn)的企業(yè)vlan網(wǎng)絡(luò)，我們假設(shè)這個(gè)企業(yè)分為銷售部，售后服務(wù)部，設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，服務(wù)器區(qū)組成。其中，銷售部有20臺(tái)計(jì)算機(jī)，售后服務(wù)部有20臺(tái)計(jì)算機(jī)，財(cái)務(wù)部有20臺(tái)計(jì)算機(jī)，服務(wù)器區(qū)有20臺(tái)服務(wù)器，設(shè)計(jì)部有320臺(tái)計(jì)算機(jī)。我們可將整個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)劃分為6個(gè)vlan，如果用戶對(duì)設(shè)計(jì)部的計(jì)算機(jī)量感覺有些大，還可將這個(gè)部門的計(jì)算機(jī)進(jìn)行vlan細(xì)劃。下圖是這個(gè)500節(jié)點(diǎn)的vlan劃分結(jié)構(gòu)圖：
再次申明，vlan網(wǎng)絡(luò)的劃分需要在三層交換機(jī)上進(jìn)行配置才能實(shí)現(xiàn)，上圖是經(jīng)過配置之后的一個(gè)vlan結(jié)構(gòu)圖。我們看到，在上圖中的銷售部，售后服務(wù)部和財(cái)務(wù)部三個(gè)vlan都選用了二層交換機(jī)，由于這些部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬要求不大，加上計(jì)算機(jī)數(shù)量少，每個(gè)vlan只有20臺(tái)，實(shí)際上我們選擇24口的交換機(jī)就能實(shí)現(xiàn)vlan，用戶可根據(jù)自己實(shí)際情況來決定。
設(shè)計(jì)部vlan由于計(jì)算機(jī)數(shù)量多，所以我們用了一個(gè)千兆交換機(jī)加上多個(gè)普通交換機(jī)實(shí)現(xiàn)vlan，而在服務(wù)器我們也選擇了千兆交換機(jī)進(jìn)行連接，這主要是由于服務(wù)器對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬本身要求就非常高。三層交換機(jī)和路由器的選擇也是根據(jù)實(shí)際情況而定。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十二
網(wǎng)絡(luò)推廣主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)維護(hù)，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費(fèi)費(fèi)用的情況下保持產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關(guān)鍵詞的搜索下排在前列。
經(jīng)過3個(gè)星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個(gè)觀點(diǎn)：
一、同類產(chǎn)品對(duì)比，我們的優(yōu)劣勢(shì)：
a、優(yōu)勢(shì)
1、濕巾類：
價(jià)格較低，產(chǎn)品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對(duì)廠家北京愛佳、浙江佳燕)
2、酒精棉片類：
相對(duì)價(jià)格低，網(wǎng)站宣傳強(qiáng)勢(shì)，可以為對(duì)方訂制!(對(duì)比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)
3、鏡片擦拭紙類：
價(jià)格實(shí)惠，外觀設(shè)計(jì)漂亮，產(chǎn)品規(guī)格多樣，是暫時(shí)市場(chǎng)上最
大的品牌!(對(duì)比公司新明輝安全科技)
4、洗手液：目前市場(chǎng)的洗手液包裝不精美，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，產(chǎn)品推出的力度不夠,網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位!(北京雅斯特)
b、劣勢(shì)
配套的產(chǎn)品有待持續(xù)增加，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也需增加，滿足中國(guó)人懶惰的思想，東西在一個(gè)地方買齊就好!
二、商務(wù)快車信息回訪量分析
商務(wù)快車主要的用途是用于產(chǎn)品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對(duì)廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關(guān)鍵字的準(zhǔn)確度來確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
a、商務(wù)快車發(fā)布產(chǎn)品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺(tái),造成了網(wǎng)站上公司產(chǎn)品很多，實(shí)際上聯(lián)系不到本人。
行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當(dāng)以垃圾信息處理了!資源浪費(fèi)!
c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點(diǎn)擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產(chǎn)品不夠新穎!
d、大量重復(fù)性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當(dāng)一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時(shí)可能封閉id。
解決方法有，產(chǎn)品信息編輯時(shí)，一定要仔細(xì)審核，短文一定要新穎，要有力度，產(chǎn)品某些用途要具體，關(guān)鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時(shí)間要錯(cuò)開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對(duì)性，及時(shí)更新回訪!
三、效果最快最佳推廣模式
a、軟文推廣
根據(jù)多次的統(tǒng)計(jì)，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對(duì)搜索網(wǎng)站中的關(guān)鍵字而采取的相對(duì)應(yīng)的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點(diǎn)擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時(shí)更新，準(zhǔn)確的定位，關(guān)鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產(chǎn)品的知名度，打開產(chǎn)品在人群中的討論次數(shù)!缺點(diǎn)是，發(fā)布的數(shù)量要大，時(shí)間的持續(xù)，關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確。
主要的發(fā)布點(diǎn)在論壇：天涯新浪
b、博客推廣
同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個(gè)方面，他具有的
獨(dú)特之處是可及時(shí)更新，點(diǎn)擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟
文!
c、信息平臺(tái)的推廣
d、郵件推廣
e、商鋪的推廣
四、淘寶網(wǎng)店的建設(shè)
淘寶網(wǎng)店是一個(gè)零售網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，主要的客戶是20—30歲的消費(fèi)人群，因此產(chǎn)品的新穎度、知名度、性價(jià)比決定了產(chǎn)品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設(shè)中，產(chǎn)品還需要不段的更新以及修改，產(chǎn)品軟文也需要不段改善!
淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽(yù)度!因此，在前期公司產(chǎn)品銷售可能有一段困難時(shí)期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽(yù)!
五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣
公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品圖片的更新，其余產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
主要方法有：
a、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的優(yōu)化
b、產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間的錯(cuò)位，發(fā)布時(shí)候的信息分類
c、產(chǎn)品圖片的新穎，更新。
d、產(chǎn)品介紹信息的優(yōu)化，內(nèi)容的充實(shí)，材料的齊全。
六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)
網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實(shí)際上是一個(gè)開放的動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對(duì)此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內(nèi)容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時(shí)要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動(dòng)提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
七、交換鏈接/廣告互換推廣
網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來好處。
八、qq業(yè)務(wù)推廣
九、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果
網(wǎng)絡(luò)推廣的效果很難界定，因?yàn)椴煌木W(wǎng)絡(luò)推廣方式針對(duì)的具體人群是不一樣的，而不同的消費(fèi)人群的具體消費(fèi)情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個(gè)搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡(luò)推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對(duì)上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)推廣在下一階段要起到的效果目標(biāo)如下：
1、公司產(chǎn)品主要的關(guān)鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產(chǎn)品也不能低于第一頁!
2、力爭(zhēng)在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產(chǎn)品有一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，增加產(chǎn)品的凝聚力!
3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
十、每天工作的具體流程：
1、商務(wù)快車的信息發(fā)布，對(duì)主要網(wǎng)站針對(duì)行的打擊發(fā)布，產(chǎn)品信息及時(shí)更新，內(nèi)容充實(shí)
2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產(chǎn)品的發(fā)布和信譽(yù)度的提高!
4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條
5、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)口號(hào)的編寫!(近一個(gè)月內(nèi))
6、每天增加qq客戶群5個(gè)一直到上限，提高成交的機(jī)率
7、點(diǎn)擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準(zhǔn)備!
9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實(shí)施有力的空中偵查。
網(wǎng)絡(luò)部編輯
負(fù)責(zé)人：
12月30日
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十三
第一章項(xiàng)目背景
隨著寬帶internet網(wǎng)絡(luò)的普及，信息化的發(fā)展正在改變著企事業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)作方式。越來越多的企事業(yè)單位都在逐步依靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用系統(tǒng)來開展業(yè)務(wù)，同時(shí)利用internet來開展更多的商務(wù)活動(dòng)。企業(yè)正越來越多的應(yīng)用了計(jì)算機(jī)和各類應(yīng)用軟件和系統(tǒng)來處理單位業(yè)務(wù)，如何將位于全局不同地點(diǎn)的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通、數(shù)據(jù)安全上傳，就成了必須解決的問題。
遠(yuǎn)程私有網(wǎng)絡(luò)的需求促進(jìn)了vpn的誕生和高速發(fā)展。以往專用線路（如ddn）的高昂成本和長(zhǎng)期的使用費(fèi)，以及跨運(yùn)營(yíng)商的不便成為公司很大的成本負(fù)擔(dān)，很多公司無法利用這種方式來建立自己的專網(wǎng)，而在internet發(fā)展的早期，窄帶線路的通信質(zhì)量、帶寬、以及資費(fèi)，都無法滿足企事業(yè)長(zhǎng)期利用其來構(gòu)建自身遠(yuǎn)程私有網(wǎng)絡(luò)的需要，很多企業(yè)只能暫時(shí)放棄利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)更好的信息應(yīng)用的念頭。但到了今天，各種寬帶上網(wǎng)方式（如adsl、城域網(wǎng)等）都在迅速發(fā)展，帶寬和通信質(zhì)量已經(jīng)不在是瓶頸，資費(fèi)也極大的降低，完全能夠高效率、低成本的解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通的需要。
企業(yè)為了達(dá)到本單位內(nèi)部信息共享，構(gòu)成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)，需要將總部與分支機(jī)構(gòu)組成虛擬局域網(wǎng)，在企業(yè)總部布置utt5830gvpn防火墻，分支機(jī)構(gòu)通過utt2512建立虛擬局域網(wǎng)，為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)提供基礎(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上網(wǎng)行為管理、綜合管理系統(tǒng)、內(nèi)部oa、內(nèi)部其他應(yīng)用系統(tǒng)等的數(shù)據(jù)共享和遠(yuǎn)程應(yīng)用，保證信息網(wǎng)絡(luò)的安全。
企業(yè)為了達(dá)到本單位內(nèi)部信息共享，構(gòu)成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)，需要將總部與分支機(jī)構(gòu)組成虛擬局域網(wǎng)，在企業(yè)總部布置utt5830gvpn防火墻，分支機(jī)構(gòu)通過utt2512建立虛擬局域網(wǎng)，為統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)提供基礎(chǔ)平臺(tái)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)上網(wǎng)行為管理、綜合管理系統(tǒng)、內(nèi)部oa、內(nèi)部其他應(yīng)用系統(tǒng)等的.數(shù)據(jù)共享和遠(yuǎn)程應(yīng)用，保證信息網(wǎng)絡(luò)的安全。
第二章建設(shè)目標(biāo)和設(shè)計(jì)原則
系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)思想是要體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性和決策的前瞻性，企業(yè)的vpn網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建著力于“實(shí)用性、高起點(diǎn)、前瞻性、擴(kuò)展性”。具體的我們遵循了以下原則：
2.1.建設(shè)目標(biāo)
在完成了企業(yè)的vpn網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后，將為應(yīng)用系統(tǒng)提供統(tǒng)一、安全、高速、可靠的網(wǎng)絡(luò)傳
輸平臺(tái)，具體能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：1）網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)
安全周邊安全：vpn安全網(wǎng)關(guān)融合了vpn、路由、上網(wǎng)行為管理、防火墻等功能，可對(duì)外來及內(nèi)部攻擊進(jìn)行主動(dòng)防御，更能保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全及每個(gè)局域網(wǎng)內(nèi)部的安全。上海艾泰有限公司vpn安全網(wǎng)關(guān)其內(nèi)置防火墻其抗攻擊能力優(yōu)異。
信息傳輸安全：通過建立vpn加密隧道、采用有別于光纖及ddn專線所采用之傳統(tǒng)明文傳輸?shù)拿芪膫鬏敺绞?，保證信息傳輸?shù)耐暾浴⒈Ｃ苄约安豢傻仲囆?，把安全真正掌握在用戶手里?BR> 系統(tǒng)vpn網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展非常容易，同時(shí)又不會(huì)帶來安全隱患。5）網(wǎng)絡(luò)通訊效率
本項(xiàng)目實(shí)施后不但解決了很高的信息數(shù)據(jù)傳輸安全性，而且不會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)傳輸性能。本方案不僅滿足今天的需求，而且支持未來擴(kuò)展。本方案提供了完整的思路，具有極高的性能價(jià)格比和投資回報(bào)率。
2.2.設(shè)計(jì)目標(biāo)
對(duì)企業(yè)的vpn網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的總體設(shè)計(jì)思想是要體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性和決策的前瞻性，著力于“實(shí)用性、可靠性、安全型、前瞻性、擴(kuò)展性”建設(shè)系統(tǒng)。具體的我們遵循了以下原則：
1）安全性原則
這套網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)是用戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)平臺(tái)。它的穩(wěn)定可靠關(guān)系重大，信息平臺(tái)的運(yùn)行不穩(wěn)定甚至癱瘓將嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運(yùn)作，將給為用戶帶來不便和不可低估的損失。因此可靠性是平臺(tái)運(yùn)行的首要保證。
上海艾泰科技有限公司將采用相應(yīng)的手段保證系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)的穩(wěn)定可靠性，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)采用負(fù)載均衡、平臺(tái)備份就是其中的重要策略。
3）先進(jìn)性原則
在系統(tǒng)建設(shè)方案，具有相當(dāng)?shù)南冗M(jìn)性，并能夠通過對(duì)vpn設(shè)備和軟件的不斷升級(jí)，確保系統(tǒng)的技術(shù)領(lǐng)先性和持續(xù)發(fā)展性。
4）實(shí)用性原則
系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上一方面將滿足雙向的數(shù)據(jù)傳送、實(shí)時(shí)處理的要求；另一方面，又采用國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)，使系統(tǒng)完成后，保持一定時(shí)期的領(lǐng)先地位。
實(shí)用性原則既要做到先進(jìn)技術(shù)與現(xiàn)有成熟技術(shù)相兼顧，又要使系統(tǒng)的高性能與實(shí)用性相結(jié)合。
5）可擴(kuò)展性原則
系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)該是統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、逐步完善的的過程。我企業(yè)在該方案的設(shè)計(jì)中充分考慮它的可擴(kuò)展性，使系統(tǒng)能夠方便的擴(kuò)展。
6）可推廣性原則
該方案具有很強(qiáng)的推廣性，可根據(jù)實(shí)際情況逐步擴(kuò)展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。
7）易管理性原則
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理和維護(hù)工作也是至關(guān)重要的。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)時(shí)既要充分考慮平臺(tái)的易管理
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十四
我們這個(gè)時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，越來越多的商家進(jìn)入到internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產(chǎn)物的智能手機(jī)，小米手機(jī)從一開始就走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)燒友高端智能手機(jī)。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)達(dá)到9.272億戶。說明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是非常巨大的，而且隨著技術(shù)的進(jìn)步，跟計(jì)算機(jī)的發(fā)展一樣，手機(jī)更新?lián)Q代的速度也會(huì)越來越快。所以市場(chǎng)對(duì)于更加先進(jìn)、智能手機(jī)的需求也會(huì)越來越大。
中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場(chǎng)幾千元的銷售價(jià)格卻讓人望而卻步，以買電腦的價(jià)格買一部手機(jī)，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價(jià)格卻在千余元左右的，性價(jià)比極高的手機(jī)是很適合中國(guó)市場(chǎng)的，可以預(yù)見，類似小米手機(jī)這種性價(jià)比高的智能機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。20__年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資morningside、啟明的巨額投資。20__年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于cm定制的手機(jī)操作系統(tǒng)miui，android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、miui、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
2、名稱由來
小米的logo是一個(gè)“mi”形，是mobileinternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的logo倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。
小米拼音是mi，首先是mobileinternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。
(三)產(chǎn)品分析
小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。主要針對(duì)手機(jī)發(fā)燒友，手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于年11月份正式上市，售價(jià)1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機(jī)。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。
小米手機(jī)采用了高通msm82601.5ghz雙核處理器(snapdragons2)，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1gbram和4gbrom，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。
(四)競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)現(xiàn)狀
憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復(fù)蘇，成為20__年智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營(yíng)，而這恰恰造成智能平臺(tái)過于單一，同質(zhì)化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內(nèi)的千篇一律，智能手機(jī)已很難再吊起消費(fèi)者的胃口。當(dāng)消費(fèi)者逐漸回歸理性的時(shí)候，終端廠商所面臨的考驗(yàn)將變得嚴(yán)峻，為手機(jī)提供尋求個(gè)性化設(shè)計(jì)也將迫在眉睫。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機(jī)等。其中iphone手機(jī)的價(jià)格一直居高不下，面向的主要是高端市場(chǎng)，故而在相同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價(jià)格對(duì)比。
從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價(jià)格上不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場(chǎng)還是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
(五)消費(fèi)者分析
小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)價(jià)格敏感的年青消費(fèi)者。而在國(guó)內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購(gòu)物的流行，越來越多的人會(huì)選擇從網(wǎng)上購(gòu)買商品，由此而獲得更多的價(jià)格優(yōu)惠，同時(shí)，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會(huì)吸引更多的人來關(guān)注購(gòu)買小米手機(jī)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
（一）營(yíng)銷目標(biāo)
小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上市前是沒有一點(diǎn)知名度的。
所以小米的前期的目標(biāo)
當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)至國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。
（二）市場(chǎng)定位
小米手機(jī)只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機(jī)的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性價(jià)比的潮流玩家將是小米手機(jī)主要面對(duì)的群體。
（三）營(yíng)銷組合描述
從產(chǎn)品端（product）來看：小米手機(jī)是可鑒性產(chǎn)品（標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品），消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)就能確定和評(píng)價(jià)其質(zhì)量，因此該產(chǎn)品適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。小米手機(jī)定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實(shí)力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機(jī)采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套u(yù)i體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測(cè)試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。
從價(jià)格端（price）來看：小米采用低價(jià)策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)--最為低廉的智能手機(jī)。小米手機(jī)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)來減少成本。小米手機(jī)的銷售人群為中青年，他們對(duì)價(jià)格十分敏感。對(duì)于想要購(gòu)買高配智能手機(jī)的中低端的消費(fèi)者來說，小米無疑使首選之一。
從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c的電子商務(wù)的銷售方式。全線的網(wǎng)絡(luò)銷售，節(jié)約成本，具有時(shí)尚感。也更加突出了小米移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)質(zhì)。和凡客的如風(fēng)達(dá)物流公司合作，增加了手機(jī)配送的安全性、及時(shí)性。
低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)限量訂購(gòu)，再到線上公開發(fā)售（實(shí)質(zhì)上的第二次訂購(gòu)），這樣的饑渴營(yíng)銷吊足了消費(fèi)者的胃口，使得更多的消費(fèi)者想要擁有小米手機(jī)。
四、渠道和促銷策略
(一)建立門戶網(wǎng)站
小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營(yíng)理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。
完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機(jī)網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。
(二)網(wǎng)站信息資源分析
1.產(chǎn)品信息
2.公司運(yùn)營(yíng)信息
(三)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原則
整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。
圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、主題要求表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方案篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷范圍，是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案吧!
一、市場(chǎng)前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);
3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒有抓住顧客的心理。
三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析
(一)提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3.提供最新的旅游線路;
4.市場(chǎng)分析;
5.介紹各類優(yōu)惠信息。(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購(gòu);
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;
7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預(yù)訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識(shí)
6.飲食文化
7.咨詢廣場(chǎng)
8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)
9.服務(wù)區(qū)
五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)
4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、網(wǎng)站的維護(hù)
1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。
2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
八、運(yùn)營(yíng)事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息
3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
九、財(cái)務(wù)分析
(一)、支出
1.維護(hù)費(fèi)用
2.設(shè)備費(fèi)用
3.人員工資
4.推廣費(fèi)用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊(cè)收費(fèi)vip
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
1.現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費(fèi)等等，網(wǎng)富劉勇為說，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲取用戶需求和快速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體。網(wǎng)富劉勇為說，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)可以根據(jù)客戶的軌跡來判斷客戶的特征、喜好，購(gòu)買的數(shù)據(jù)等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,從而精準(zhǔn)鎖定客戶，提升企業(yè)業(yè)績(jī)。
3.可以節(jié)約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費(fèi)時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò)用戶。
4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說，讓客戶參與產(chǎn)品的體驗(yàn)中來，根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而增加客戶粘性。
5.即時(shí)效果監(jiān)測(cè)。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)獲得數(shù)據(jù)、報(bào)告。網(wǎng)富劉勇為說，這對(duì)及時(shí)調(diào)整廣告策略意義非常重大。而這在傳統(tǒng)媒體是不可能實(shí)現(xiàn)的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網(wǎng)絡(luò)廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著，面對(duì)新的契機(jī)，傳統(tǒng)企業(yè)錯(cuò)過這個(gè)風(fēng)口，就相當(dāng)于錯(cuò)過下一個(gè)大爆發(fā)的商機(jī)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非高深不可，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷門檻低、低成本、市場(chǎng)大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要原因，衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也只有一個(gè)，那就是銷售增長(zhǎng)。那么，企業(yè)可以做些什么來快速傳播品牌并快速增加銷售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準(zhǔn)備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能少，在溝通過程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，那么企業(yè)就會(huì)浪費(fèi)資金和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經(jīng)過精心挑選，以創(chuàng)建正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應(yīng)該充分利用組合拳，只需要結(jié)合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法，形成自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以靈活實(shí)施和堅(jiān)持。
3、順應(yīng)大勢(shì)，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線營(yíng)銷傳播活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上每天都會(huì)發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)象已經(jīng)形成。品牌組織認(rèn)為，只要企業(yè)適應(yīng)大勢(shì)，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達(dá)到相應(yīng)的效果。
通過充分利用在線營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線營(yíng)銷時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來說是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施失敗的9種做法
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未計(jì)劃就上馬
很多企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去了信心和興趣。殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
2.網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。
3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類bbs、blog和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
首先是企業(yè)形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠(chéng)信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。
其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。
4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品跟風(fēng)購(gòu)買
眼下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業(yè)在產(chǎn)品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，那同行的其它企業(yè)則紛紛購(gòu)買。
不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購(gòu)買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會(huì)等會(huì)議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購(gòu)買。實(shí)踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購(gòu)買的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果越來越不好。
5.用搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品守株待兔
目前google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購(gòu)買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。比如googleadwords，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
6.網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷割裂
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)才能取得效果。不少企業(yè)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和產(chǎn)品宣傳出去，提高品牌知名度和企業(yè)形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被劃分到企業(yè)行政或客服部門來進(jìn)行，營(yíng)銷部門和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷”和“銷售”這一最終的目的。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對(duì)于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會(huì)更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺(tái)，或充分利用行業(yè)b2b平臺(tái)(如中國(guó)化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等)、綜合性b2b平臺(tái)(如阿里巴巴、慧聰?shù)?，進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
7.盲目輕信搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，越來越多的企業(yè)也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對(duì)于搜索競(jìng)價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資回報(bào)率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果能夠把握“以用戶體驗(yàn)為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路。
8.信息采集一勞永逸
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好方法。然而事實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并沒有這么簡(jiǎn)單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對(duì)用戶而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶，才能逐步走向成功。
9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)輕分析
開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。但是在對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的評(píng)估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關(guān)鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析卻沒有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估，應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀的。ds，很多人不理解google為什么授權(quán)代理商來代理銷售googleadwords產(chǎn)品。一方面這符合國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另一方面也因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)普遍網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，google需要借助渠道的力量做好客戶服務(wù)工作，提升銷售業(yè)績(jī)。我們的企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行產(chǎn)品維護(hù)，提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。