報(bào)告應(yīng)該清晰、準(zhǔn)確地呈現(xiàn)數(shù)據(jù)、分析和結(jié)論，以幫助讀者了解情況和做出決策。最后，我們可以請(qǐng)同事或?qū)＜疫M(jìn)行審閱和點(diǎn)評(píng)，以獲取有關(guān)報(bào)告的反饋和改進(jìn)意見(jiàn)。接下來(lái)是一些經(jīng)典的報(bào)告寫作范例，希望可以激發(fā)大家的寫作靈感。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇一
茲有學(xué)校專業(yè)_同學(xué)于___年__月日至____年_月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。
期間，該學(xué)生的工作崗位是____，該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，虛心請(qǐng)教并努力掌握工作技能，善于思考，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)，并能與同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該同學(xué)的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明!
證明人：(公司蓋章)
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇二
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
茲證明x學(xué)院x班xx同學(xué)于xx年xx月參加xx大學(xué)2016大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐，該同學(xué)在實(shí)踐期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，積極完成實(shí)踐團(tuán)隊(duì)安排的.各項(xiàng)工作，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，與實(shí)踐團(tuán)隊(duì)克服各種困難，順利完成調(diào)研任務(wù)，表現(xiàn)優(yōu)秀。
特此證明
共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)
xxx年xx月
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
姓 名班級(jí)學(xué)號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間年 月 日 至 年 月 日
實(shí)習(xí)單位全稱
實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(jiàn)(可加附頁(yè))
實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章：
實(shí)習(xí)單位公章：
20xx 年 月 日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇三
于年月日至月日在實(shí)習(xí)。
該學(xué)生積極主動(dòng)，態(tài)度端正;謙虛謹(jǐn)慎，踏實(shí)肯干;待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。
實(shí)踐期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂的`地方,能夠虛心向帶隊(duì)老師請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。
對(duì)于別人提出的工作建議，能夠虛心聽(tīng)取，將在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)安排，實(shí)踐期間能夠按時(shí)完成所分配任務(wù)，尊重師長(zhǎng)，尊重他人，并能與團(tuán)隊(duì)其他成員和睦相處，與其一同工作的同學(xué)們都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
相信會(huì)在今后的學(xué)習(xí)及工作中取得更加出色的成績(jī)。
特此證明。
(公章)
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇四
該同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是_________
該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,善于思考,能夠舉一反三.對(duì)于別人提出的工作建議,可以虛心聽(tīng)取.在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù).能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度.實(shí)習(xí)時(shí)間,服從實(shí)習(xí)安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù).尊敬實(shí)習(xí)單位人員.并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.
特此證明.
此致
敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇五
茲有***大學(xué)***同學(xué)于****年**月**日至****年**月**日在我單位參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
期間，該同學(xué)踐行“中醫(yī)中國(guó)行”“治未病”的社會(huì)公益活動(dòng)，為我單位多數(shù)員工提供多項(xiàng)醫(yī)療志愿服務(wù)。
該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，用所掌握的理論知識(shí)為服務(wù)對(duì)象一一解答。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，認(rèn)真完成任務(wù)，并能與單位同事和睦相處，我單位對(duì)該同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)十分滿意。
*************(單位，印章)
****年**月**日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇六
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明篇一：暑期社會(huì)實(shí)踐證明模板(附表)
xx中學(xué)：
茲證明貴校級(jí)同學(xué)在我單位于20xx年至進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，表現(xiàn)良好，特此證明。
單位（蓋章）20xx年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明篇二：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐證明
重慶郵電大學(xué)：
貴校聶于翔同學(xué)于20xx年7月_1日至20xx年7月31日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了向?qū)W生宣傳我教育機(jī)構(gòu)并為我機(jī)構(gòu)招生的'工作，該生工作態(tài)度認(rèn)真，工作業(yè)績(jī)良好，獲得了我單位領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致好評(píng)。特此證明!
金起點(diǎn)教育
20xx年7月31日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇七
轉(zhuǎn)眼間,在深圳大學(xué)已經(jīng)一年了,大學(xué)是步入社會(huì)的第一步，在這一年里對(duì)社會(huì)有了一定的感受，加上在學(xué)生會(huì)做事，有了更進(jìn)一步的了解。但是自己在社會(huì)中卻沒(méi)有參加過(guò)任何實(shí)踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的，乘著這個(gè)暑假時(shí)間很長(zhǎng)，而且又不回家，在這個(gè)基礎(chǔ)上，想?yún)⒓右恍┥鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉自己，并獲得一些收入。
對(duì)方家離學(xué)校很近，來(lái)回非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集'整理^方便。于是在當(dāng)天考完試的下午就去了他們家。在與他們家人第一次的交談中，我得知他們一個(gè)是博士生，一個(gè)是大學(xué)本科。給孩子創(chuàng)造的各種條件還是很不錯(cuò)的。孩子現(xiàn)在剛上完小學(xué)一年級(jí)，由于他們工作太忙，沒(méi)有太多的時(shí)間去管孩子，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成了很不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
而且他們孩子非常調(diào)皮，不聽(tīng)話。不愛(ài)學(xué)習(xí)，只是對(duì)畫畫還有一些興趣。希望我在假期的培養(yǎng)中能提高孩子畫畫水平，并且抽空陪他做作暑假作業(yè)，讓他能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些興趣。這不僅讓我感覺(jué)到了不小的壓力。不過(guò)聽(tīng)一些師兄說(shuō)教小孩畫畫很容易的，自己可以很隨意，小孩的想象力大，容易畫出一些很有意思的作品。
過(guò)了兩天，便是自己的第一次家教了。雖然沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但在這兩天聽(tīng)了一些同學(xué)的意見(jiàn)，也做了充分的準(zhǔn)備，還是比較有自信心的。剛開(kāi)始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽(tīng)話的，做什么都很認(rèn)真，有耐心。沒(méi)過(guò)多就，之間的說(shuō)笑增多時(shí)，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相，在畫畫過(guò)程中還能認(rèn)真堅(jiān)持一會(huì)，完成的也比較好。
到做作業(yè)是就坐不住了，沒(méi)幾分鐘就休息。家人布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強(qiáng)完成，更不愿意多聽(tīng)我講，休息時(shí)的大量時(shí)間里都用來(lái)玩電腦游戲。讓我驚訝的是他畢竟才是一個(gè)剛剛小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生啊，對(duì)電腦游戲就這么著迷，而且一玩不可收拾，叫好幾遍才過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，不過(guò)值得我慶幸的是他家人布置的作業(yè)在我的督促下終于完成了。沒(méi)想到交一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的孩子都搞得我手忙腳亂的，一下午下來(lái)可把我累個(gè)半死。家人下班回來(lái)看到他的學(xué)習(xí)成果，雖然夸我做的比較好，但是從他們的話中感覺(jué)到對(duì)我教的畫畫不太滿意。
回到宿舍后，總結(jié)今天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，覺(jué)得真有些失敗，可能是沒(méi)有得到家長(zhǎng)真正的認(rèn)可，可能是小孩沒(méi)有和自己好好配合，沒(méi)有做好這天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒(méi)有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。
應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來(lái)教他，比如在教畫畫方面，都是練習(xí)著畫了一些，基本上是草稿。沒(méi)有真正的一幅正式一些的作品，這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步，但會(huì)讓孩子失去成功的喜悅，使孩子喪失信心。而且很容易引起那些注重結(jié)果的家長(zhǎng)的一些看法。
轉(zhuǎn)眼間，就是第二次家教了，這次就比上次好多了，畢竟一回生、二回熟嘛，在教孩子的過(guò)程中多了表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的'興趣，小孩在畫畫過(guò)程中顯得比較有興趣，把他對(duì)電腦的興趣作為獎(jiǎng)勵(lì)方式，在做好作業(yè)的同時(shí)教他一些很有趣的電腦軟件。
這樣勞逸結(jié)合，等到快結(jié)束時(shí)，不單學(xué)會(huì)了一些電腦知識(shí)，畫出來(lái)的幾幅畫中有一幅也很有創(chuàng)意的，孩子顯得也很激動(dòng)。他們家人因?yàn)榭吹搅撕⒆拥倪M(jìn)步也比較滿意。在后來(lái)的幾次中，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿意的效果。
真是萬(wàn)事開(kāi)頭難啊，假期的家教，使我有了很大的收獲，不少的感慨!
真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過(guò)程中，雖然每次都覺(jué)得很累，但最后還是做的令自己比較滿意，看著辛辛苦苦的來(lái)的那些家教費(fèi)，我真是深深的體會(huì)到，父母賺的每一分錢都來(lái)之不易。我們應(yīng)該好好珍惜父母的血汗錢，珍惜現(xiàn)有的生活條件，體諒他們的辛苦勞動(dòng)，在家的時(shí)候，多幫父母做些事，關(guān)心父母、孝敬父母?，F(xiàn)在畢竟上學(xué)在外，能做的只有好好讀書，這是對(duì)父母對(duì)孩子最大的期望，也是我們現(xiàn)階段給予父母最大的回報(bào)。
在假期剩余的那些天，又參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我一向沉默的性格也有了一定的改變，也使我漸漸走向成熟。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
我第一天上班時(shí)，剛開(kāi)始我有些拘謹(jǐn),看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作，這樣的處境讓我有些尷尬。
經(jīng)經(jīng)理介紹，我跟公司的周會(huì)計(jì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，他工作嚴(yán)謹(jǐn)，人非常的和善。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，我非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)，在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。
第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，給師傅倒好了水?？粗约旱膭趧?dòng)成果，感到十分的開(kāi)心。周師傅要我瀏覽一下公司以前所制的憑證，看看《會(huì)計(jì)學(xué)原理》，并且將公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真研讀。
在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。在實(shí)習(xí)的這幾天里我不僅學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)的一些專業(yè)知識(shí)，并且在出納這方面也有所了解。
在我的映像中，寫錯(cuò)了是不能任意涂改的，以為只要?jiǎng)澬本€改正就好，但在實(shí)際中，我發(fā)現(xiàn)不僅要用紅筆劃?rùn)M線，并且要蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。
在學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里我還學(xué)會(huì)了一些會(huì)計(jì)作帳方法：重記或漏記賬戶查找，記反賬戶方向的查找方法，記賬筆誤的查找方法。但是我并沒(méi)有真正的學(xué)會(huì)，我想在以后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，有機(jī)會(huì)我一定多在這方面研究，為了以后的工作打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。
在短短的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機(jī)會(huì)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我希望以后有更多的機(jī)會(huì)參加時(shí)間活動(dòng)，豐富自己的知識(shí)，鍛煉自己，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇八
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的.一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
實(shí)習(xí)證明
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)，在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇九
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
姓名班級(jí)學(xué)號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間年月日至年月日
實(shí)習(xí)單位全稱
實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(jiàn)(可加附頁(yè))
實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章：
實(shí)習(xí)單位公章：
20___年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十
茲有***大學(xué)***同學(xué)于****年**月**日至****年**月**日在我單位參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
期間，該同學(xué)踐行“中醫(yī)中國(guó)行”“治未病”的社會(huì)公益活動(dòng)，為我單位多數(shù)員工提供多項(xiàng)醫(yī)療志愿服務(wù)。
該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，用所掌握的理論知識(shí)為服務(wù)對(duì)象一一解答。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，認(rèn)真完成任務(wù)，并能與單位同事和睦相處，我單位對(duì)該同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)十分滿意。
*************(單位，印章)
****年**月**日
茲有 學(xué)校 專業(yè) _ 同學(xué)于___ 年__月 日至____ 年_ 月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。
期間，該學(xué)生的工作崗位是____ ，該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，虛心請(qǐng)教并努力掌握工作技能，善于思考，認(rèn)真敬業(yè), 工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高, 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我醫(yī)院的'各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)，并能與同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該同學(xué)的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明!
證明人： (公司蓋章)
年 月 日
于年月日至月日在實(shí)習(xí)。
該學(xué)生積極主動(dòng)，態(tài)度端正;謙虛謹(jǐn)慎，踏實(shí)肯干;待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。
實(shí)踐期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂的地方, 能夠虛心向帶隊(duì)老師請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。
對(duì)于別人提出的工作建議，能夠虛心聽(tīng)取，將在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)安排，實(shí)踐期間能夠按時(shí)完成所分配任務(wù)，尊重師長(zhǎng)，尊重他人，并能與團(tuán)隊(duì)其他成員和睦相處，與其一同工作的同學(xué)們都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
相信會(huì)在今后的學(xué)習(xí)及工作中取得更加出色的成績(jī)。
特此證明。
(公章)
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十一
該同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是_________
該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,善于思考,能夠舉一反三.對(duì)于別人提出的工作建議,可以虛心聽(tīng)取.在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù).能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度.實(shí)習(xí)時(shí)間,服從實(shí)習(xí)安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù).尊敬實(shí)習(xí)單位人員.并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.
特此證明.
此致
敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
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社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十二
《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義體系理論概論》
關(guān)于長(zhǎng)虹敬老院的實(shí)踐報(bào)告
人員：高航，王春強(qiáng)，柳楊，白德穎，吳雪松，顧堯德
3月10號(hào)
初春的早晨永遠(yuǎn)無(wú)法和夏日的和熙相比，刺骨的寒意，冷冽的清風(fēng)，魚肚的晨光，還有一群等候的年輕人。
今天是我們小組去實(shí)踐的日子，或許是因?yàn)槠饺绽飳W(xué)習(xí)的單調(diào)，使得我們這些人對(duì)這次實(shí)踐充滿了好奇，不是說(shuō)我們又多么的童真，只是對(duì)于未知的探索我們充滿了期待，每個(gè)人今天格外的精神，因?yàn)槲覀兗磳⒆龅倪@件事情，不只是一次作業(yè)，也是對(duì)我們社會(huì)的回報(bào)。
我們坐上了開(kāi)往目的地的公車，沿途的風(fēng)景是我們唯一的調(diào)劑，心里有一些忐忑，不知道敬老院的爺爺奶奶們對(duì)我們的到來(lái)會(huì)是怎么樣的情況。
下了公車，看到了清晨在長(zhǎng)虹公園內(nèi)晨練的人，我還在想是不是我們即將面對(duì)也是和他們一樣的老人，如果是這樣的話那就好了?？赡墁F(xiàn)實(shí)與理想總是有差別的，雖然爺爺奶奶們一樣的健康，可是我總是能感覺(jué)到一絲絲的孤單感，這種感覺(jué)真真切切，從老人們對(duì)我們的態(tài)度下我們就能感受到，他們把我們當(dāng)做自己的孫子一樣看待。在和一位奶奶的談話中，他告訴我有多長(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到了自己的兒子和孫子，告訴我自己的女兒雖然總是打電話，可是總也不老看她，聽(tīng)到這些雖說(shuō)心里多少為老人感到不平，可是我又能說(shuō)些什么呢?？偛荒苷f(shuō)一些令老人傷心的話吧，那我是萬(wàn)萬(wàn)做不來(lái)的，我也只能靜下心來(lái)聆聽(tīng)，偶爾對(duì)老人的兒子說(shuō)上一兩句，可怎么也不敢多說(shuō)，我害怕，怕老人聽(tīng)到我說(shuō)的哪一句萬(wàn)一對(duì)上心里的那一句，要是傷心過(guò)度可怎么辦，可能我是這樣想的吧，我不敢多說(shuō)什么，唯有聆聽(tīng)。
那一天我高高興興的去，可是我?guī)е欢亲拥脑捇貋?lái)，心里總也不是個(gè)滋味，歸途的公車仿佛變得和烏龜一樣，總也開(kāi)不到盡頭。
回想一天所做，我們做的可是真的不多，沒(méi)辦法，護(hù)理員真的不叫我們做什么，只是告訴我們今天和爺爺奶奶們聊聊天，看這護(hù)理員干點(diǎn)什么明天再來(lái)仔細(xì)的做。這個(gè)我是曉得的他是害怕我們做不好被罵，爺爺奶奶們幾乎身上都有疾病，當(dāng)然啦，也有十分健康的，只是年歲打了，家里不放心才叫老人住到敬老院的，可是這畢竟是少數(shù)的。所以我們那一天只是擦地，掃地，最多的就是和老人們聊天，或許他們真的又太多的話要說(shuō)了吧。
3月11號(hào)
前一天的感覺(jué)似乎并不能影響到我們這群充滿朝氣的年輕人，同樣的地點(diǎn)，同樣的公車，同樣的風(fēng)景，以及同樣的人。
今天我們比昨天更早的感到了敬老院，因?yàn)樾瞧谔焓谴髵叱娜兆樱晕覀円ピ琰c(diǎn)做準(zhǔn)備，盡管我們自認(rèn)為自己已經(jīng)很早了，可是當(dāng)我們到哪里時(shí)還是有點(diǎn)晚，護(hù)理員已經(jīng)在做著自己的工作，護(hù)理員們依然是叫我們做這打掃走廊的工作，并且告訴我們不能發(fā)出聲音，有的老人還沒(méi)有醒，此時(shí)此刻我才知道并不是所有的老年人都像我奶奶一樣起得那么早，護(hù)理員告訴我們有的老人有嚴(yán)重的精神衰弱，晚上是睡不著的只能在早上這點(diǎn)時(shí)間每天睡上一兩個(gè)小時(shí)，而護(hù)理員要做的就是盡量的不去打擾他們，同樣我們也是這樣被要求的，看這平時(shí)大大咧咧的這幾個(gè)我真的不知道他們是怎么度過(guò)那個(gè)早晨的，可能是因?yàn)樽蛱煊刑嗟墓适掳桑覀円琅f是消化這那些故事。
昨天一整天我們都是在說(shuō)話，而今天卻是連續(xù)3小個(gè)小時(shí)的活動(dòng)，時(shí)間到了中午，全部的老人都已經(jīng)起來(lái)了，我們雖說(shuō)都是年輕人可是連續(xù)的3個(gè)小時(shí)也不是須臾，多少有些疲憊。當(dāng)我們準(zhǔn)備走的時(shí)候坐在走廊的一位老人低聲的說(shuō)了一句話，可能使因?yàn)槲衣?tīng)力還算不錯(cuò)的原因，我正好聽(tīng)到“3月10號(hào)雷鋒來(lái)，3月11號(hào)雷鋒走”可能這話聽(tīng)起來(lái)無(wú)關(guān)緊要，可是有的人就是感覺(jué)特別不舒服，當(dāng)然啦。這個(gè)有的人就是我啦，聽(tīng)懂的人自然能聽(tīng)懂，不明白的還是不明白的好。
小小的插曲，我們今天只干了半天，原因無(wú)它，只是今天的確無(wú)事可做，因?yàn)槲覀兘裉彀咽虑樽鐾陼r(shí)，已經(jīng)到了中午，老人們都要吃飯，吃完飯也都準(zhǔn)備睡午覺(jué)了，總不能把老人們都拉起來(lái)和我們說(shuō)話吧，當(dāng)然這只是笑話啦。
和護(hù)理員商量了一下，下星期說(shuō)什么要體檢給老人們，所以當(dāng)然要早來(lái)幫助做點(diǎn)工作。
3月17號(hào) 或許是因?yàn)楹闷孢@東西總是一時(shí)的，我們了解了整個(gè)過(guò)程后，再?zèng)]有理由能領(lǐng)我早早的起床，可是并不是沒(méi)有認(rèn)真負(fù)責(zé)的人存在，所以我們也就本著堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持的原則早早了到了敬老院?？赡芫蠢显哼@個(gè)地方就和它坐落的位置一樣，70年代的雙層小樓，30年歷史的大樹(shù)，還有一輩子忙碌的人群，這些東西是永遠(yuǎn)沒(méi)有改變的理由，因?yàn)榱?xí)慣大于創(chuàng)新的氣氛。
依舊是走廊，唯一變化的就是勝于上個(gè)星期的熟練。醫(yī)院的車輛在9點(diǎn)多種達(dá)到，看這進(jìn)來(lái)的醫(yī)生總是有一種感覺(jué)，他們不是滿頭蒼發(fā)的老人，就是看似比我們還要年輕的青年，雖說(shuō)都是穿戴整潔的白大褂，可不知怎的在我心里總是有一幅畫面在浮現(xiàn)，可能還會(huì)有一個(gè)形容詞來(lái)作一下解釋，可是這畫面和形容詞我是不能說(shuō)的。
我們幾人從后庫(kù)里搬出幾張?zhí)崆安恋酶筛蓛魞舻淖酪?，擺在醫(yī)生指定的地方，然后在護(hù)理員的要求下將老人們一位一位的扶出房間，看這那些醫(yī)生血壓儀，溫度計(jì)的不停忙碌著，這是我才有一種真實(shí)的感覺(jué)，他們的確是來(lái)看病的醫(yī)生。
似乎只有忘乎所以的忙碌下才能真正的感覺(jué)到時(shí)間的飛速流逝，轉(zhuǎn)眼間已是中午，大家都在吃飯，可能這是我們才知道我們這次來(lái)的最大收獲是什么，看這爺爺奶奶不停抖動(dòng)這得手，我們本來(lái)是想幫忙喂一下的，可是沒(méi)有哪一位老人同意，事后我們才知道為什么他們不叫我們幫忙的原因。面對(duì)經(jīng)歷數(shù)載年華的老人們，他們不希望依靠其他們，因?yàn)樗麄兌荚谂Φ幕钪?，哪怕是面?duì)疾病他們也是勇敢的面對(duì)?；蛟S對(duì)于大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，這是一種迂腐，一種不切實(shí)際的倔強(qiáng)，可是你不得不承認(rèn)，在面對(duì)生命的無(wú)數(shù)次考驗(yàn)中，他們每一位都是勝利者，每一位都是執(zhí)著的歌頌者。
3月18號(hào)
最后一天，我們所有人都是一樣的，至少對(duì)于一時(shí)的我們這會(huì)是一時(shí)的終點(diǎn)，可它絕不是一世的終點(diǎn)。泱泱五千年中華，我們有太多的豐碑。
做的事情沒(méi)有變化，唯一在變的就是我們的心，我們不在把這作為一次實(shí)踐，我們只是在做我們以后每天都要做的事情，或許時(shí)間，地點(diǎn)，在不停的改變，可是有不變的東西存在，我們都會(huì)用以后的生活來(lái)回報(bào)現(xiàn)在的擁有，常懷感恩心，必做感恩事。
前面說(shuō)了太多，可是我們現(xiàn)在終要面對(duì)別離，即使知道這只是一個(gè)開(kāi)始，可是避免不了傷感，感謝護(hù)理員4天的照顧，同樣感謝對(duì)于這座養(yǎng)老院的無(wú)數(shù)資助的人們。
還有我們不是“3月10號(hào)來(lái)，3月11號(hào)走”我們只是暫時(shí)沒(méi)有能力，可這比不能表示我們以后同樣沒(méi)有能力。
總結(jié)：
通過(guò)此次養(yǎng)老院一行讓我感慨很多，自己去的養(yǎng)老院沒(méi)有想象中華麗的院座，在眼簾中出現(xiàn)的只是一座樸實(shí)無(wú)華的小樓，自己在想為什么天津一座那么大的城市為什么還有那么破舊房子，而且那么破舊的房子里住的是年邁的老人，而有的人會(huì)問(wèn)，那么多養(yǎng)老院為什么選擇一間那么破舊的養(yǎng)老院，我想如果人人都選擇好的養(yǎng)老院，條件好的養(yǎng)老院，那么那些條件差又偏僻的養(yǎng)老院有誰(shuí)去看呢？那里面的老爺爺老奶奶也需要關(guān)心與呵護(hù)，他們也需要溫暖，也需要更多的人去了解他們啊！
我們到了養(yǎng)老院的時(shí)候，就主動(dòng)與老人們聊天，談心，真切的關(guān)懷讓老人們的感動(dòng)如潮水般涌出淚水，感謝感動(dòng)的言語(yǔ)早已不盡其中，有些老人還講了他們很多關(guān)于他們以前的事情，有的老人講著講著情不自禁的流出了眼淚，由此可以看出現(xiàn)在我們的幸福生活來(lái)之不易，有的老人已經(jīng)在這里住了幾年之久，沒(méi)有親人的關(guān)切問(wèn)候，沒(méi)有兒女的噓長(zhǎng)問(wèn)短，他們每一個(gè)都有些迫不得已的理由才要住在那里的，沒(méi)有至親的關(guān)懷，日復(fù)一日的那樣生活，他們是多么渴望有人陪他們聊天，給他們關(guān)心，他們都沒(méi)說(shuō)出口，只有在那是內(nèi)心的真情才毫不遮掩的表露出來(lái)。
如果每個(gè)人都吝嗇那么一點(diǎn)點(diǎn)小小的愛(ài)心的話，那么我們面對(duì)的將會(huì)是怎樣的一份苦澀與孤獨(dú)。
以前的自己很渺茫，人活著到底是為什么？到底是為什么而活？今天終于讓我體會(huì)到了，我想人活著是為了愛(ài)與責(zé)任，是為了感謝與愛(ài)。今天的我終于明白了這個(gè)道理，老人們的言語(yǔ)深深的激勵(lì)了我，我要感謝各位爺爺奶奶讓我明白了這個(gè)道理，也讓我知道只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),世界將變成美好的人間!同樣我們相信在具有中國(guó)特色的社會(huì)主義偉大旗幟的領(lǐng)導(dǎo)下社會(huì)服務(wù)體系將更加的健全和完善。
通過(guò)這幾天的生活與相處，我們知道爺爺奶奶們唯一缺少的是來(lái)自于家庭的關(guān)懷，我們希望每一個(gè)人對(duì)自己的家人多多的傾聽(tīng)，多多的了解，也要多多的關(guān)懷，萬(wàn)事都是開(kāi)頭難，可是開(kāi)了頭就會(huì)一切順理成章的繼續(xù)下去，無(wú)需堅(jiān)持，只需對(duì)得起自己的良心，所以我們無(wú)所以求，但求無(wú)愧于心，中國(guó)自古就有百善孝當(dāng)先的典故，難道只有自古，沒(méi)有從今了嗎。答案是否定的，至少我們?cè)谧?，我們一直都在做著?BR> 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十三
年 寒 假 社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào) 告
實(shí)踐時(shí)間：2010年2月
實(shí)踐地點(diǎn)：北京現(xiàn)代汽車銷售公司
實(shí)踐目的：
1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流；
2、了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能；
4、通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。
實(shí)踐內(nèi)容：
1、掌握北京現(xiàn)代汽車的銷售流程；
2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧；
4、更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較；
5、真正了解“4s店”的含義。
報(bào)告具體內(nèi)容：
一、實(shí)踐概況
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。今天，汽車作為一款高檔消費(fèi)品也越來(lái)越地受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)，汽車貿(mào)易企業(yè)在各個(gè)城市猶如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái)。
汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的普通百姓家，成為普通人出行的代步工具，汽車銷售也同步迅速發(fā)展。
二、實(shí)踐公司簡(jiǎn)介
北京現(xiàn)代汽車銷售公司組成：銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室
（1）、汽車銷售流程圖：
1、接待：
接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。講話時(shí)語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢：
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的有用信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)對(duì)自己服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，作為銷售人員應(yīng)認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。與此同時(shí)銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：
在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。增加售出產(chǎn)品的可能性。
4、試乘試駕：
在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商：
通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車：
要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：
一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，以及時(shí)了解顧客對(duì)所購(gòu)汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（2）、北京現(xiàn)代旗下品牌車型：
途勝伊蘭特躍動(dòng)雅紳特名驅(qū)御翔等
（3）、車型主要配置：
詳細(xì)信略
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
短短的寒假實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京現(xiàn)代銷售店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間感受頗深，讓我學(xué)到了一些在學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接觸，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信心，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我就去的很早，并且很快就見(jiàn)到了銷售部經(jīng)理，接著就上了崗，之后就跟著銷售部的業(yè)務(wù)員開(kāi)始了以后的工作。
連飯都不想吃，只想好好睡覺(jué)。
剛剛工作的不適應(yīng)持續(xù)了將近一周時(shí)間，可時(shí)間長(zhǎng)了，就經(jīng)受住了考驗(yàn)。店里的員工都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，日常工作中的小玩笑不僅調(diào)節(jié)了我們緊繃的神經(jīng)，還讓我們從工作的煩悶中解脫出來(lái)。
有時(shí)候沒(méi)顧客的時(shí)間我們還要做一些瑣碎的工作，擦車就是其中之一。有時(shí)候擦車讓我特郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，雖然我的個(gè)子不算太小，但想夠著車頂，還是一件不太容易的事，因而每天擦車時(shí)車頂總是最讓我頭疼的一部分。
由于沒(méi)有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，但可以順便跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠找到機(jī)會(huì)與顧客溝通，由于我是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，因而我總是小心謹(jǐn)慎地和顧客交流，生怕出什么差錯(cuò)。記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，從他講話中可以判斷出他的駕齡就可能比我的年紀(jì)還要大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)懵了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，甚至感覺(jué)他是在故意戲弄我，幸虧當(dāng)時(shí)一位同事幫我解了圍。
事后想想，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)也許是件好事，因?yàn)樗屛抑懒俗约耗睦锎嬖诓蛔?，為以后改正提供了可能?BR> 在公司時(shí)，那里的員工們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的肩膀上，起初總讓我不知道該如何是好，每天只是重復(fù)同樣的擦車動(dòng)作。時(shí)間長(zhǎng)了，我車擦的越來(lái)越好，也越來(lái)越干凈，開(kāi)句玩笑話，在公司近一個(gè)月時(shí)間我別的沒(méi)學(xué)會(huì)多少，可擦車的技巧卻練了出來(lái)。
有的時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸途；而有的時(shí)候感覺(jué)自己就像一只鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處；甚至有的時(shí)候自己就好比一個(gè)盲人，眼前一片黑暗，不知道光明在那里。而在汽車銷售公司的這段時(shí)間，我感覺(jué)自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，到處亂撞。對(duì)于銷售汽車來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，自己還欠缺太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
在公司的這段時(shí)間讓我明白了以后我只能好好才行，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)關(guān)系，只要能學(xué)到東西，所有的苦和累都能忍受。
做銷售工作時(shí)也遇到了很多問(wèn)題，其中讓我感受最深的就是現(xiàn)在的顧客真是特別難纏，有時(shí)為了一點(diǎn)小東西就會(huì)嘮叨個(gè)不停，面對(duì)這種情況我們銷售人員只有耐心地傾聽(tīng)，但又不能始終不言語(yǔ)，而我卻缺乏處理這種情況的技巧，因而工作間隙時(shí)我就站在那些銷售員的旁邊，向他們請(qǐng)教，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日提高處理問(wèn)題的能力。
短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么津津有味。通過(guò)參與汽車銷售的過(guò)程，給我提供了多次近距離接觸顧客的機(jī)會(huì)，也讓我學(xué)到了很多知識(shí)，現(xiàn)在我已基本有了一些銷售技巧。
這次寒假實(shí)踐過(guò)程，讓我深切地感受到，作為銷售人員必須見(jiàn)多識(shí)廣，知識(shí)面寬才行，工作期間可能會(huì)遇到些特殊情況，銷售人員必須有能力處理這些突發(fā)事件。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，我必須學(xué)好自己的專業(yè)，也必須拓展自己知識(shí)面才行，在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間里我會(huì)針對(duì)自身存在的缺點(diǎn)去努力，爭(zhēng)取使自己成為專業(yè)的佼佼者。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十四
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的.勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十五
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，其在寫作上有一定的技巧。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的汽車社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞、近年來(lái)汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上。只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
作為一名汽車服務(wù)工程專業(yè)的大學(xué)生，我們必須走在時(shí)代的前沿，了解最新的汽車動(dòng)態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識(shí)，利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把我們所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)相結(jié)合，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提取精華，充實(shí)自己，完善自我，才能更好的為社會(huì)服務(wù)，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以熟練掌握汽車行業(yè)的銷售和售后技能。
（1）實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年5月份中旬；
湖南省長(zhǎng)沙市中南汽車世界a01（星沙收費(fèi)站旁），湖南仁孚汽車銷售服務(wù)有限公司是梅賽德斯—奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司授權(quán)的湖南首家特許服務(wù)中心。學(xué)校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，汽車的發(fā)展史，了解以后的實(shí)習(xí)環(huán)境。
（2）實(shí)習(xí)單位背景介紹
與眾多4s店相鄰，交通比較便捷，員工素質(zhì)精良盡責(zé)。奔馳4s店是一家集銷售、維修、美容裝飾為一體的汽車經(jīng)銷企業(yè)。奔馳4s店秉承顧客就是上帝的理念一直在不斷完善服務(wù)質(zhì)量，努力的在前進(jìn)中。因?yàn)楣驹诎l(fā)展階段，所以目前還是以銷售為主售后為輔的方式運(yùn)營(yíng)。公司設(shè)有銷售部、鈑噴裝飾部、售后維修部、配件管理及精品銷售部。這家公司主要經(jīng)營(yíng)奔馳汽車，主要銷售車型為：c級(jí)，e級(jí)，s級(jí)，g級(jí)等。
（3）實(shí)習(xí)部門介紹
售后維修部。售后的服務(wù)項(xiàng)目比較完整，主要包括車輛的保養(yǎng)、維修、外出救援、保險(xiǎn)理賠、鈑金噴漆、車輛裝飾、二手車置換等。維修部日常主要負(fù)責(zé)車輛的維修、保養(yǎng)及鈑噴裝飾等工作。
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4、試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（1）4s店服務(wù)流程
1、接待準(zhǔn)備：服務(wù)顧問(wèn)按規(guī)范要求檢查儀容、儀表；準(zhǔn)備好必要的表單、工具、材料料；環(huán)境維護(hù)及清潔。
2、迎接顧客：主動(dòng)迎接，并引導(dǎo)顧客停車；使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)言；恰當(dāng)稱呼顧客。
3、環(huán)車檢查：安裝三件套；基本信息登錄；環(huán)車檢查；詳細(xì)、準(zhǔn)確填寫接車登記表。
4、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診：了解顧客關(guān)心的`問(wèn)題，詢問(wèn)顧客的來(lái)意，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的要求及對(duì)車輛故障的描述。
5、故障確認(rèn)：可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定，向顧客說(shuō)明車輛的維修項(xiàng)目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi)。如果當(dāng)時(shí)很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍，應(yīng)向顧客說(shuō)明原因，待進(jìn)一步進(jìn)行診斷后做出結(jié)論。如仍無(wú)法斷定，將情況上報(bào)一汽轎車服務(wù)部待批準(zhǔn)后做出結(jié)論；不能立即確定故障的，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細(xì)檢查后才能確定。
6、獲得、核實(shí)顧客、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊(cè)；引導(dǎo)顧客到接待前臺(tái)，請(qǐng)顧客坐下。
7、確認(rèn)備品供應(yīng)情況：查詢備品庫(kù)存，確定是否有所需備品。
8、估算備品/工時(shí)費(fèi)用：查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項(xiàng)目；盡量準(zhǔn)確地對(duì)維修費(fèi)用進(jìn)行估算，并將維修費(fèi)用按工時(shí)費(fèi)和備品費(fèi)進(jìn)行細(xì)化；將所有項(xiàng)目及所需備品錄入dms系統(tǒng)；如不能確定故障的，告知顧客待檢查結(jié)果出來(lái)后，再給出詳細(xì)費(fèi)用。
9、預(yù)估完工時(shí)間：根據(jù)對(duì)維修項(xiàng)目所需工時(shí)的估計(jì)及店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)估出完工時(shí)間。
10、制作任務(wù)委托書
11、安排顧客休息
（2）售后服務(wù)工作的內(nèi)容
1、整理客戶資料、建立客戶檔案：客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來(lái)訪日期，送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見(jiàn)“客戶檔案基本資料表”）。
2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求：業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。
3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)：業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：（1）詢問(wèn)客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn)；（2）詢問(wèn)客戶近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞；（3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)；（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容；（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚；（6）咨詢服務(wù)；（7）走訪客戶。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。通過(guò)兩位帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的專業(yè)老師的講解，我們認(rèn)識(shí)到當(dāng)前中國(guó)的汽車市場(chǎng)潛力巨大，前景良好，作為一個(gè)汽車專業(yè)的學(xué)生，我們所的知識(shí)是與專業(yè)息息相關(guān)的，汽車服務(wù)工程是一門全面的汽車知識(shí)的學(xué)科。并且對(duì)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面。在兩個(gè)實(shí)習(xí)單位見(jiàn)習(xí)之后，我們看到了一輛汽車進(jìn)入到4s店后是如何在銷售，車內(nèi)裝飾，售后信息反饋，零件更換，整體保養(yǎng)，車身維修等等一系列完善的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)流程上提供服務(wù)的。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。
俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
雖然只是短短一下午的奔馳4s店的參觀，但我懂得了服務(wù)的重要性，從在4s店的參觀中，我看到了很多不同的部門，為我們介紹的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)也跟我們講了很多重要的東西，其中有公司的介紹，有他們各部門的分工協(xié)作，在參觀的時(shí)候，讓我真真切切的感受到工作需要細(xì)致謹(jǐn)慎，需要用心，不然會(huì)在工作中遇到各種難題的，甚至容易闖禍的。
其次，我感受到了與人打交道的重要性，人生活在社會(huì)上就得融入社會(huì)這個(gè)群體，就得與人交流，不僅僅是靠學(xué)到的那點(diǎn)小小的理論知識(shí)所能替代的，關(guān)鍵在于你會(huì)不會(huì)與人交流。因此，這次參觀，在另一種意義上，它告訴我要看自己的性格適合什么樣的工作，因此好給自己今后的人生定位，感謝老師帶我們一起去完成了這次實(shí)習(xí)以及對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，同時(shí)感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十六
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)生寒假餐廳服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家分享。
一、社會(huì)實(shí)踐目的為了拓展自身知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增強(qiáng)個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能夠真正真正地走入社會(huì)，更快地適應(yīng)社會(huì)形式的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理問(wèn)題，同時(shí)也可以打發(fā)這空虛無(wú)聊的漫長(zhǎng)寒假，讓寒假充滿意義。
二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容
我的工作是在金菠蘿茶餐廳當(dāng)一名服務(wù)員，負(fù)責(zé)上菜。工作總共有兩個(gè)班，分為早晚班和中班。所謂早晚班就是早上9點(diǎn)上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班；而中班就是早上10點(diǎn)上班，晚上7：30下班。每天工作八小時(shí)，午飯和晚飯都在餐廳吃，吃飯時(shí)間為半小時(shí)。每天早上我們都要打掃，我們每個(gè)班有八個(gè)人，每個(gè)人都有各自負(fù)責(zé)的工作，而我的打掃任務(wù)就是負(fù)責(zé)擦餐廳里所有的桌子。晚班結(jié)束時(shí)依舊如此。
剛開(kāi)始，我是抱著試試看的態(tài)度去找工作的。反正在家閑著也是閑著。正好看到一家茶餐廳要找人，我就去報(bào)名了。
首先，那老板讓我填了一張表，（就是介紹自己的）。然后，他詢問(wèn)了我一些問(wèn)題。得知我是大學(xué)生來(lái)做假期工的，他很是歡迎。他說(shuō)他就喜歡招一些假期學(xué)生工，因?yàn)閷W(xué)生的素質(zhì)高，同時(shí)，也可以鍛煉一下學(xué)生自我。我聽(tīng)了很是興奮，心中也暗自佩服那位老板。
果然，過(guò)了兩天我就接到電話，說(shuō)讓我第二天九點(diǎn)去報(bào)到。我聽(tīng)了非常激動(dòng)，這是我的第一份工作，不管做什么，我都下定決心要做好。
第二天，我提前去了。同樣，我也看到很多和我一樣來(lái)報(bào)名。我很奇怪，因?yàn)樗齻冎械拇蠖鄶?shù)都和我一樣是學(xué)生，也有幾個(gè)是剛畢業(yè)的。我的心里不禁暗自高興。
由于茶餐廳是剛裝修好，還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，所以店經(jīng)理就先讓我們幫忙打掃，互相認(rèn)識(shí)，自我介紹一下，同時(shí)也熟悉熟悉環(huán)境，沒(méi)半天，我們大伙就打成一片了。畢竟都是同齡人，能聊的`話題也很多。第二天，經(jīng)理給我們每人發(fā)了兩套工作服，以及工號(hào)牌，拿到工作服那一刻，我們所有人都很興奮，都在期待著開(kāi)業(yè)。
終于，第三天，在一片炮竹聲中，金菠蘿茶餐廳開(kāi)業(yè)了。那天，我是第二個(gè)班，而第一個(gè)班的人已早早站在門口當(dāng)起了迎賓小姐。我有些緊張，推開(kāi)大門，我換上制服，開(kāi)始了我第一天的工作。
不過(guò)沒(méi)多久，我就覺(jué)得腳很酸，想休息，但我們并不允許，也不可以在客人面前亂動(dòng)，要維護(hù)好自己的形象及餐廳的形象。好不容易到了中午，可以吃飯了，不知為什么，平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口，（也許是站太久餓壞了吧。）下午，我和一個(gè)同事一起當(dāng)起了迎賓小姐。每當(dāng)有客人進(jìn)來(lái)時(shí)，我們都要點(diǎn)頭并微笑著說(shuō)“歡迎光臨?！碑?dāng)客人用完餐離開(kāi)時(shí)，我們也要微笑著說(shuō)“謝謝光臨?！?BR> 不知不覺(jué)，第一天的工作結(jié)束了。我似乎還沉浸在這興奮中，但晚上回到家，腳好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不著覺(jué)。不過(guò)熱情而年輕的我沒(méi)有絲毫感到累，我倒覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生，甘無(wú)聊生活，接觸了社會(huì)，了解了未來(lái)。
在餐廳里雖然我是以傳菜為主的，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，又是要做一些清潔工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做好，而且要盡自己的努力做到最好。一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力。
所以，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。
記得老師曾說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶，同事上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。
在這短期的假期社會(huì)實(shí)踐里，有一件事令我印象深刻：發(fā)傳單。由于我們的餐廳是剛開(kāi)業(yè)的，所以沒(méi)多少人聽(tīng)說(shuō)，生意也沒(méi)有多紅火。于是，店經(jīng)理決定讓我們員工去發(fā)傳單，宣傳我們店。
我非常高興的接受了這份工作，但事情并不如我想像的那么順利。我那么熱情的向路人介紹我們茶餐廳，發(fā)傳單給她們，很多人并不理踩你，壓根兒連看都不看一眼就把傳單給扔了。結(jié)果是我們給掃馬路的清潔工帶來(lái)了很大困擾。我們前面發(fā)，有些人后面扔。我當(dāng)時(shí)就很氣，心想她們?cè)趺匆稽c(diǎn)兒也不尊重別人的勞動(dòng)成果呀。但漸漸地我也習(xí)慣了，這就是社會(huì)。多數(shù)人都在為了自己而活，別人并不可能花那么多心思去關(guān)心或替你考慮。
不知不覺(jué)，半個(gè)多月的假期社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。說(shuō)也奇怪，平日里那么多的怨言都變成了離別時(shí)的不舍。在這里，我學(xué)到了多學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)了不少朋友?？傊@次假期社會(huì)實(shí)踐非常有益。
以前總是亂花錢，但當(dāng)真正工作后才發(fā)現(xiàn)錢掙得不容易，所以，當(dāng)領(lǐng)到工資時(shí)，我并沒(méi)有舍得花，而是好好的保存。同時(shí)，也學(xué)會(huì)了尊重與感恩，還有淡定。
三、社會(huì)實(shí)踐結(jié)果
短短20天的社會(huì)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。我從中學(xué)到了很多。一，要學(xué)會(huì)做人。首先，人要有誠(chéng)信，要遵守信用，既然答應(yīng)了就應(yīng)該做到。二，要學(xué)會(huì)忍耐，要沉著冷靜的思考問(wèn)題。不要遇到問(wèn)題就不知所措。三，要記住，在上半時(shí)一定要遵守紀(jì)律，不能在客人面前隨便說(shuō)話，要給客人留下一個(gè)好印象。最最重要的是要記住，客人永遠(yuǎn)是上帝，不論客人有什么不好的行為，都不要當(dāng)面指責(zé)；客人提出的意見(jiàn)要虛心接受。四，要勤奮，做好自己分內(nèi)的工作，不要因?yàn)楣ぷ髁看缶拖胪祽小？吹侥睦锱K了，要自覺(jué)地去掃干凈，不要等到領(lǐng)班去催你，打掃時(shí)不能馬虎。
同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約。第一次掙錢時(shí)才感覺(jué)到了錢的來(lái)之不易。懂得了節(jié)約，不亂消費(fèi)。
當(dāng)然，在這里，我也交了不少朋友，她們給了我很大幫助，更讓我學(xué)會(huì)了珍惜。我想這次的假期社會(huì)實(shí)踐會(huì)讓我終身受益。
四、社會(huì)實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)
或許老師是正確的，雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)社會(huì)實(shí)踐畢不可少。
畢竟，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做事。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的，對(duì)社會(huì)有用的人才。
很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿會(huì)學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)的是先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)。
所以，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十七
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
實(shí)習(xí)證明
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的'勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
姓 名 班級(jí)學(xué)號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間年 月 日 至 年 月 日
實(shí)習(xí)單位全稱
實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(jiàn)(可加附頁(yè))
實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章：
實(shí)習(xí)單位公章：
20__ 年 月 日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十八
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
證明
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí),在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇一
茲有學(xué)校專業(yè)_同學(xué)于___年__月日至____年_月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。
期間，該學(xué)生的工作崗位是____，該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，虛心請(qǐng)教并努力掌握工作技能，善于思考，認(rèn)真敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)，并能與同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該同學(xué)的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明!
證明人：(公司蓋章)
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇二
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
茲證明x學(xué)院x班xx同學(xué)于xx年xx月參加xx大學(xué)2016大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐，該同學(xué)在實(shí)踐期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，積極完成實(shí)踐團(tuán)隊(duì)安排的.各項(xiàng)工作，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，與實(shí)踐團(tuán)隊(duì)克服各種困難，順利完成調(diào)研任務(wù)，表現(xiàn)優(yōu)秀。
特此證明
共青團(tuán)xx大學(xué)委員會(huì)
xxx年xx月
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
姓 名班級(jí)學(xué)號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間年 月 日 至 年 月 日
實(shí)習(xí)單位全稱
實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(jiàn)(可加附頁(yè))
實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章：
實(shí)習(xí)單位公章：
20xx 年 月 日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇三
于年月日至月日在實(shí)習(xí)。
該學(xué)生積極主動(dòng)，態(tài)度端正;謙虛謹(jǐn)慎，踏實(shí)肯干;待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。
實(shí)踐期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂的`地方,能夠虛心向帶隊(duì)老師請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。
對(duì)于別人提出的工作建議，能夠虛心聽(tīng)取，將在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)安排，實(shí)踐期間能夠按時(shí)完成所分配任務(wù)，尊重師長(zhǎng)，尊重他人，并能與團(tuán)隊(duì)其他成員和睦相處，與其一同工作的同學(xué)們都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
相信會(huì)在今后的學(xué)習(xí)及工作中取得更加出色的成績(jī)。
特此證明。
(公章)
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇四
該同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是_________
該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,善于思考,能夠舉一反三.對(duì)于別人提出的工作建議,可以虛心聽(tīng)取.在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù).能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度.實(shí)習(xí)時(shí)間,服從實(shí)習(xí)安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù).尊敬實(shí)習(xí)單位人員.并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.
特此證明.
此致
敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇五
茲有***大學(xué)***同學(xué)于****年**月**日至****年**月**日在我單位參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
期間，該同學(xué)踐行“中醫(yī)中國(guó)行”“治未病”的社會(huì)公益活動(dòng)，為我單位多數(shù)員工提供多項(xiàng)醫(yī)療志愿服務(wù)。
該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，用所掌握的理論知識(shí)為服務(wù)對(duì)象一一解答。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，認(rèn)真完成任務(wù)，并能與單位同事和睦相處，我單位對(duì)該同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)十分滿意。
*************(單位，印章)
****年**月**日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇六
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明篇一：暑期社會(huì)實(shí)踐證明模板(附表)
xx中學(xué)：
茲證明貴校級(jí)同學(xué)在我單位于20xx年至進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐，表現(xiàn)良好，特此證明。
單位（蓋章）20xx年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明篇二：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐證明
重慶郵電大學(xué)：
貴校聶于翔同學(xué)于20xx年7月_1日至20xx年7月31日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了向?qū)W生宣傳我教育機(jī)構(gòu)并為我機(jī)構(gòu)招生的'工作，該生工作態(tài)度認(rèn)真，工作業(yè)績(jī)良好，獲得了我單位領(lǐng)導(dǎo)、老師的一致好評(píng)。特此證明!
金起點(diǎn)教育
20xx年7月31日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇七
轉(zhuǎn)眼間,在深圳大學(xué)已經(jīng)一年了,大學(xué)是步入社會(huì)的第一步，在這一年里對(duì)社會(huì)有了一定的感受，加上在學(xué)生會(huì)做事，有了更進(jìn)一步的了解。但是自己在社會(huì)中卻沒(méi)有參加過(guò)任何實(shí)踐。從小到大自己所花的錢都是父母給的，乘著這個(gè)暑假時(shí)間很長(zhǎng)，而且又不回家，在這個(gè)基礎(chǔ)上，想?yún)⒓右恍┥鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉自己，并獲得一些收入。
對(duì)方家離學(xué)校很近，來(lái)回非常.本文.由方\案.范文庫(kù);為您搜;集'整理^方便。于是在當(dāng)天考完試的下午就去了他們家。在與他們家人第一次的交談中，我得知他們一個(gè)是博士生，一個(gè)是大學(xué)本科。給孩子創(chuàng)造的各種條件還是很不錯(cuò)的。孩子現(xiàn)在剛上完小學(xué)一年級(jí)，由于他們工作太忙，沒(méi)有太多的時(shí)間去管孩子，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成了很不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
而且他們孩子非常調(diào)皮，不聽(tīng)話。不愛(ài)學(xué)習(xí)，只是對(duì)畫畫還有一些興趣。希望我在假期的培養(yǎng)中能提高孩子畫畫水平，并且抽空陪他做作暑假作業(yè)，讓他能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些興趣。這不僅讓我感覺(jué)到了不小的壓力。不過(guò)聽(tīng)一些師兄說(shuō)教小孩畫畫很容易的，自己可以很隨意，小孩的想象力大，容易畫出一些很有意思的作品。
過(guò)了兩天，便是自己的第一次家教了。雖然沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但在這兩天聽(tīng)了一些同學(xué)的意見(jiàn)，也做了充分的準(zhǔn)備，還是比較有自信心的。剛開(kāi)始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽(tīng)話的，做什么都很認(rèn)真，有耐心。沒(méi)過(guò)多就，之間的說(shuō)笑增多時(shí)，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相，在畫畫過(guò)程中還能認(rèn)真堅(jiān)持一會(huì)，完成的也比較好。
到做作業(yè)是就坐不住了，沒(méi)幾分鐘就休息。家人布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強(qiáng)完成，更不愿意多聽(tīng)我講，休息時(shí)的大量時(shí)間里都用來(lái)玩電腦游戲。讓我驚訝的是他畢竟才是一個(gè)剛剛小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生啊，對(duì)電腦游戲就這么著迷，而且一玩不可收拾，叫好幾遍才過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，不過(guò)值得我慶幸的是他家人布置的作業(yè)在我的督促下終于完成了。沒(méi)想到交一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的孩子都搞得我手忙腳亂的，一下午下來(lái)可把我累個(gè)半死。家人下班回來(lái)看到他的學(xué)習(xí)成果，雖然夸我做的比較好，但是從他們的話中感覺(jué)到對(duì)我教的畫畫不太滿意。
回到宿舍后，總結(jié)今天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，覺(jué)得真有些失敗，可能是沒(méi)有得到家長(zhǎng)真正的認(rèn)可，可能是小孩沒(méi)有和自己好好配合，沒(méi)有做好這天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒(méi)有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。
應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來(lái)教他，比如在教畫畫方面，都是練習(xí)著畫了一些，基本上是草稿。沒(méi)有真正的一幅正式一些的作品，這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步，但會(huì)讓孩子失去成功的喜悅，使孩子喪失信心。而且很容易引起那些注重結(jié)果的家長(zhǎng)的一些看法。
轉(zhuǎn)眼間，就是第二次家教了，這次就比上次好多了，畢竟一回生、二回熟嘛，在教孩子的過(guò)程中多了表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的'興趣，小孩在畫畫過(guò)程中顯得比較有興趣，把他對(duì)電腦的興趣作為獎(jiǎng)勵(lì)方式，在做好作業(yè)的同時(shí)教他一些很有趣的電腦軟件。
這樣勞逸結(jié)合，等到快結(jié)束時(shí)，不單學(xué)會(huì)了一些電腦知識(shí)，畫出來(lái)的幾幅畫中有一幅也很有創(chuàng)意的，孩子顯得也很激動(dòng)。他們家人因?yàn)榭吹搅撕⒆拥倪M(jìn)步也比較滿意。在后來(lái)的幾次中，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿意的效果。
真是萬(wàn)事開(kāi)頭難啊，假期的家教，使我有了很大的收獲，不少的感慨!
真正做好一件事可真是不易啊，在家教的過(guò)程中，雖然每次都覺(jué)得很累，但最后還是做的令自己比較滿意，看著辛辛苦苦的來(lái)的那些家教費(fèi)，我真是深深的體會(huì)到，父母賺的每一分錢都來(lái)之不易。我們應(yīng)該好好珍惜父母的血汗錢，珍惜現(xiàn)有的生活條件，體諒他們的辛苦勞動(dòng)，在家的時(shí)候，多幫父母做些事，關(guān)心父母、孝敬父母?，F(xiàn)在畢竟上學(xué)在外，能做的只有好好讀書，這是對(duì)父母對(duì)孩子最大的期望，也是我們現(xiàn)階段給予父母最大的回報(bào)。
在假期剩余的那些天，又參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我一向沉默的性格也有了一定的改變，也使我漸漸走向成熟。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
我第一天上班時(shí)，剛開(kāi)始我有些拘謹(jǐn),看到別人進(jìn)進(jìn)出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習(xí)生應(yīng)該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作，這樣的處境讓我有些尷尬。
經(jīng)經(jīng)理介紹，我跟公司的周會(huì)計(jì)進(jìn)行學(xué)習(xí)，他工作嚴(yán)謹(jǐn)，人非常的和善。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，我非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)，在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。
第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，給師傅倒好了水?？粗约旱膭趧?dòng)成果，感到十分的開(kāi)心。周師傅要我瀏覽一下公司以前所制的憑證，看看《會(huì)計(jì)學(xué)原理》，并且將公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真研讀。
在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。在實(shí)習(xí)的這幾天里我不僅學(xué)會(huì)了會(huì)計(jì)的一些專業(yè)知識(shí)，并且在出納這方面也有所了解。
在我的映像中，寫錯(cuò)了是不能任意涂改的，以為只要?jiǎng)澬本€改正就好，但在實(shí)際中，我發(fā)現(xiàn)不僅要用紅筆劃?rùn)M線，并且要蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。
在學(xué)習(xí)的這段時(shí)間里我還學(xué)會(huì)了一些會(huì)計(jì)作帳方法：重記或漏記賬戶查找，記反賬戶方向的查找方法，記賬筆誤的查找方法。但是我并沒(méi)有真正的學(xué)會(huì)，我想在以后的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，有機(jī)會(huì)我一定多在這方面研究，為了以后的工作打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。
在短短的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機(jī)會(huì)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我希望以后有更多的機(jī)會(huì)參加時(shí)間活動(dòng)，豐富自己的知識(shí)，鍛煉自己，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇八
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的.一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
實(shí)習(xí)證明
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)，在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇九
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
姓名班級(jí)學(xué)號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間年月日至年月日
實(shí)習(xí)單位全稱
實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(jiàn)(可加附頁(yè))
實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章：
實(shí)習(xí)單位公章：
20___年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十
茲有***大學(xué)***同學(xué)于****年**月**日至****年**月**日在我單位參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
期間，該同學(xué)踐行“中醫(yī)中國(guó)行”“治未病”的社會(huì)公益活動(dòng)，為我單位多數(shù)員工提供多項(xiàng)醫(yī)療志愿服務(wù)。
該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，用所掌握的理論知識(shí)為服務(wù)對(duì)象一一解答。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，認(rèn)真完成任務(wù)，并能與單位同事和睦相處，我單位對(duì)該同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)十分滿意。
*************(單位，印章)
****年**月**日
茲有 學(xué)校 專業(yè) _ 同學(xué)于___ 年__月 日至____ 年_ 月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。
期間，該學(xué)生的工作崗位是____ ，該同學(xué)在工作期間態(tài)度認(rèn)真，腳踏實(shí)地，虛心請(qǐng)教并努力掌握工作技能，善于思考，認(rèn)真敬業(yè), 工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高, 積極配合領(lǐng)導(dǎo)及同事的工作，虛心聽(tīng)取他人的意見(jiàn)。
同時(shí)，該同學(xué)嚴(yán)格遵守我醫(yī)院的'各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)踐期間，服從安排，按時(shí)完成任務(wù)，并能與同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該同學(xué)的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明!
證明人： (公司蓋章)
年 月 日
于年月日至月日在實(shí)習(xí)。
該學(xué)生積極主動(dòng)，態(tài)度端正;謙虛謹(jǐn)慎，踏實(shí)肯干;待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。
實(shí)踐期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂的地方, 能夠虛心向帶隊(duì)老師請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。
對(duì)于別人提出的工作建議，能夠虛心聽(tīng)取，將在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)安排，實(shí)踐期間能夠按時(shí)完成所分配任務(wù)，尊重師長(zhǎng)，尊重他人，并能與團(tuán)隊(duì)其他成員和睦相處，與其一同工作的同學(xué)們都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
相信會(huì)在今后的學(xué)習(xí)及工作中取得更加出色的成績(jī)。
特此證明。
(公章)
年月日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十一
該同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是_________
該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,在工作中遇到不懂的地方,能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,善于思考,能夠舉一反三.對(duì)于別人提出的工作建議,可以虛心聽(tīng)取.在時(shí)間緊迫的情況下,加時(shí)加班完成任務(wù).能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,保質(zhì)保量完成工作任務(wù).同時(shí),該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度.實(shí)習(xí)時(shí)間,服從實(shí)習(xí)安排,完成實(shí)習(xí)任務(wù).尊敬實(shí)習(xí)單位人員.并能與公司同事和睦相處,與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定.
特此證明.
此致
敬禮
xxx
20xx年xx月xx日
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社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十二
《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義體系理論概論》
關(guān)于長(zhǎng)虹敬老院的實(shí)踐報(bào)告
人員：高航，王春強(qiáng)，柳楊，白德穎，吳雪松，顧堯德
3月10號(hào)
初春的早晨永遠(yuǎn)無(wú)法和夏日的和熙相比，刺骨的寒意，冷冽的清風(fēng)，魚肚的晨光，還有一群等候的年輕人。
今天是我們小組去實(shí)踐的日子，或許是因?yàn)槠饺绽飳W(xué)習(xí)的單調(diào)，使得我們這些人對(duì)這次實(shí)踐充滿了好奇，不是說(shuō)我們又多么的童真，只是對(duì)于未知的探索我們充滿了期待，每個(gè)人今天格外的精神，因?yàn)槲覀兗磳⒆龅倪@件事情，不只是一次作業(yè)，也是對(duì)我們社會(huì)的回報(bào)。
我們坐上了開(kāi)往目的地的公車，沿途的風(fēng)景是我們唯一的調(diào)劑，心里有一些忐忑，不知道敬老院的爺爺奶奶們對(duì)我們的到來(lái)會(huì)是怎么樣的情況。
下了公車，看到了清晨在長(zhǎng)虹公園內(nèi)晨練的人，我還在想是不是我們即將面對(duì)也是和他們一樣的老人，如果是這樣的話那就好了?？赡墁F(xiàn)實(shí)與理想總是有差別的，雖然爺爺奶奶們一樣的健康，可是我總是能感覺(jué)到一絲絲的孤單感，這種感覺(jué)真真切切，從老人們對(duì)我們的態(tài)度下我們就能感受到，他們把我們當(dāng)做自己的孫子一樣看待。在和一位奶奶的談話中，他告訴我有多長(zhǎng)的時(shí)間沒(méi)有見(jiàn)到了自己的兒子和孫子，告訴我自己的女兒雖然總是打電話，可是總也不老看她，聽(tīng)到這些雖說(shuō)心里多少為老人感到不平，可是我又能說(shuō)些什么呢?？偛荒苷f(shuō)一些令老人傷心的話吧，那我是萬(wàn)萬(wàn)做不來(lái)的，我也只能靜下心來(lái)聆聽(tīng)，偶爾對(duì)老人的兒子說(shuō)上一兩句，可怎么也不敢多說(shuō)，我害怕，怕老人聽(tīng)到我說(shuō)的哪一句萬(wàn)一對(duì)上心里的那一句，要是傷心過(guò)度可怎么辦，可能我是這樣想的吧，我不敢多說(shuō)什么，唯有聆聽(tīng)。
那一天我高高興興的去，可是我?guī)е欢亲拥脑捇貋?lái)，心里總也不是個(gè)滋味，歸途的公車仿佛變得和烏龜一樣，總也開(kāi)不到盡頭。
回想一天所做，我們做的可是真的不多，沒(méi)辦法，護(hù)理員真的不叫我們做什么，只是告訴我們今天和爺爺奶奶們聊聊天，看這護(hù)理員干點(diǎn)什么明天再來(lái)仔細(xì)的做。這個(gè)我是曉得的他是害怕我們做不好被罵，爺爺奶奶們幾乎身上都有疾病，當(dāng)然啦，也有十分健康的，只是年歲打了，家里不放心才叫老人住到敬老院的，可是這畢竟是少數(shù)的。所以我們那一天只是擦地，掃地，最多的就是和老人們聊天，或許他們真的又太多的話要說(shuō)了吧。
3月11號(hào)
前一天的感覺(jué)似乎并不能影響到我們這群充滿朝氣的年輕人，同樣的地點(diǎn)，同樣的公車，同樣的風(fēng)景，以及同樣的人。
今天我們比昨天更早的感到了敬老院，因?yàn)樾瞧谔焓谴髵叱娜兆樱晕覀円ピ琰c(diǎn)做準(zhǔn)備，盡管我們自認(rèn)為自己已經(jīng)很早了，可是當(dāng)我們到哪里時(shí)還是有點(diǎn)晚，護(hù)理員已經(jīng)在做著自己的工作，護(hù)理員們依然是叫我們做這打掃走廊的工作，并且告訴我們不能發(fā)出聲音，有的老人還沒(méi)有醒，此時(shí)此刻我才知道并不是所有的老年人都像我奶奶一樣起得那么早，護(hù)理員告訴我們有的老人有嚴(yán)重的精神衰弱，晚上是睡不著的只能在早上這點(diǎn)時(shí)間每天睡上一兩個(gè)小時(shí)，而護(hù)理員要做的就是盡量的不去打擾他們，同樣我們也是這樣被要求的，看這平時(shí)大大咧咧的這幾個(gè)我真的不知道他們是怎么度過(guò)那個(gè)早晨的，可能是因?yàn)樽蛱煊刑嗟墓适掳桑覀円琅f是消化這那些故事。
昨天一整天我們都是在說(shuō)話，而今天卻是連續(xù)3小個(gè)小時(shí)的活動(dòng)，時(shí)間到了中午，全部的老人都已經(jīng)起來(lái)了，我們雖說(shuō)都是年輕人可是連續(xù)的3個(gè)小時(shí)也不是須臾，多少有些疲憊。當(dāng)我們準(zhǔn)備走的時(shí)候坐在走廊的一位老人低聲的說(shuō)了一句話，可能使因?yàn)槲衣?tīng)力還算不錯(cuò)的原因，我正好聽(tīng)到“3月10號(hào)雷鋒來(lái)，3月11號(hào)雷鋒走”可能這話聽(tīng)起來(lái)無(wú)關(guān)緊要，可是有的人就是感覺(jué)特別不舒服，當(dāng)然啦。這個(gè)有的人就是我啦，聽(tīng)懂的人自然能聽(tīng)懂，不明白的還是不明白的好。
小小的插曲，我們今天只干了半天，原因無(wú)它，只是今天的確無(wú)事可做，因?yàn)槲覀兘裉彀咽虑樽鐾陼r(shí)，已經(jīng)到了中午，老人們都要吃飯，吃完飯也都準(zhǔn)備睡午覺(jué)了，總不能把老人們都拉起來(lái)和我們說(shuō)話吧，當(dāng)然這只是笑話啦。
和護(hù)理員商量了一下，下星期說(shuō)什么要體檢給老人們，所以當(dāng)然要早來(lái)幫助做點(diǎn)工作。
3月17號(hào) 或許是因?yàn)楹闷孢@東西總是一時(shí)的，我們了解了整個(gè)過(guò)程后，再?zèng)]有理由能領(lǐng)我早早的起床，可是并不是沒(méi)有認(rèn)真負(fù)責(zé)的人存在，所以我們也就本著堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持的原則早早了到了敬老院?？赡芫蠢显哼@個(gè)地方就和它坐落的位置一樣，70年代的雙層小樓，30年歷史的大樹(shù)，還有一輩子忙碌的人群，這些東西是永遠(yuǎn)沒(méi)有改變的理由，因?yàn)榱?xí)慣大于創(chuàng)新的氣氛。
依舊是走廊，唯一變化的就是勝于上個(gè)星期的熟練。醫(yī)院的車輛在9點(diǎn)多種達(dá)到，看這進(jìn)來(lái)的醫(yī)生總是有一種感覺(jué)，他們不是滿頭蒼發(fā)的老人，就是看似比我們還要年輕的青年，雖說(shuō)都是穿戴整潔的白大褂，可不知怎的在我心里總是有一幅畫面在浮現(xiàn)，可能還會(huì)有一個(gè)形容詞來(lái)作一下解釋，可是這畫面和形容詞我是不能說(shuō)的。
我們幾人從后庫(kù)里搬出幾張?zhí)崆安恋酶筛蓛魞舻淖酪?，擺在醫(yī)生指定的地方，然后在護(hù)理員的要求下將老人們一位一位的扶出房間，看這那些醫(yī)生血壓儀，溫度計(jì)的不停忙碌著，這是我才有一種真實(shí)的感覺(jué)，他們的確是來(lái)看病的醫(yī)生。
似乎只有忘乎所以的忙碌下才能真正的感覺(jué)到時(shí)間的飛速流逝，轉(zhuǎn)眼間已是中午，大家都在吃飯，可能這是我們才知道我們這次來(lái)的最大收獲是什么，看這爺爺奶奶不停抖動(dòng)這得手，我們本來(lái)是想幫忙喂一下的，可是沒(méi)有哪一位老人同意，事后我們才知道為什么他們不叫我們幫忙的原因。面對(duì)經(jīng)歷數(shù)載年華的老人們，他們不希望依靠其他們，因?yàn)樗麄兌荚谂Φ幕钪?，哪怕是面?duì)疾病他們也是勇敢的面對(duì)?；蛟S對(duì)于大多數(shù)年輕人來(lái)說(shuō)，這是一種迂腐，一種不切實(shí)際的倔強(qiáng)，可是你不得不承認(rèn)，在面對(duì)生命的無(wú)數(shù)次考驗(yàn)中，他們每一位都是勝利者，每一位都是執(zhí)著的歌頌者。
3月18號(hào)
最后一天，我們所有人都是一樣的，至少對(duì)于一時(shí)的我們這會(huì)是一時(shí)的終點(diǎn)，可它絕不是一世的終點(diǎn)。泱泱五千年中華，我們有太多的豐碑。
做的事情沒(méi)有變化，唯一在變的就是我們的心，我們不在把這作為一次實(shí)踐，我們只是在做我們以后每天都要做的事情，或許時(shí)間，地點(diǎn)，在不停的改變，可是有不變的東西存在，我們都會(huì)用以后的生活來(lái)回報(bào)現(xiàn)在的擁有，常懷感恩心，必做感恩事。
前面說(shuō)了太多，可是我們現(xiàn)在終要面對(duì)別離，即使知道這只是一個(gè)開(kāi)始，可是避免不了傷感，感謝護(hù)理員4天的照顧，同樣感謝對(duì)于這座養(yǎng)老院的無(wú)數(shù)資助的人們。
還有我們不是“3月10號(hào)來(lái)，3月11號(hào)走”我們只是暫時(shí)沒(méi)有能力，可這比不能表示我們以后同樣沒(méi)有能力。
總結(jié)：
通過(guò)此次養(yǎng)老院一行讓我感慨很多，自己去的養(yǎng)老院沒(méi)有想象中華麗的院座，在眼簾中出現(xiàn)的只是一座樸實(shí)無(wú)華的小樓，自己在想為什么天津一座那么大的城市為什么還有那么破舊房子，而且那么破舊的房子里住的是年邁的老人，而有的人會(huì)問(wèn)，那么多養(yǎng)老院為什么選擇一間那么破舊的養(yǎng)老院，我想如果人人都選擇好的養(yǎng)老院，條件好的養(yǎng)老院，那么那些條件差又偏僻的養(yǎng)老院有誰(shuí)去看呢？那里面的老爺爺老奶奶也需要關(guān)心與呵護(hù)，他們也需要溫暖，也需要更多的人去了解他們啊！
我們到了養(yǎng)老院的時(shí)候，就主動(dòng)與老人們聊天，談心，真切的關(guān)懷讓老人們的感動(dòng)如潮水般涌出淚水，感謝感動(dòng)的言語(yǔ)早已不盡其中，有些老人還講了他們很多關(guān)于他們以前的事情，有的老人講著講著情不自禁的流出了眼淚，由此可以看出現(xiàn)在我們的幸福生活來(lái)之不易，有的老人已經(jīng)在這里住了幾年之久，沒(méi)有親人的關(guān)切問(wèn)候，沒(méi)有兒女的噓長(zhǎng)問(wèn)短，他們每一個(gè)都有些迫不得已的理由才要住在那里的，沒(méi)有至親的關(guān)懷，日復(fù)一日的那樣生活，他們是多么渴望有人陪他們聊天，給他們關(guān)心，他們都沒(méi)說(shuō)出口，只有在那是內(nèi)心的真情才毫不遮掩的表露出來(lái)。
如果每個(gè)人都吝嗇那么一點(diǎn)點(diǎn)小小的愛(ài)心的話，那么我們面對(duì)的將會(huì)是怎樣的一份苦澀與孤獨(dú)。
以前的自己很渺茫，人活著到底是為什么？到底是為什么而活？今天終于讓我體會(huì)到了，我想人活著是為了愛(ài)與責(zé)任，是為了感謝與愛(ài)。今天的我終于明白了這個(gè)道理，老人們的言語(yǔ)深深的激勵(lì)了我，我要感謝各位爺爺奶奶讓我明白了這個(gè)道理，也讓我知道只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),世界將變成美好的人間!同樣我們相信在具有中國(guó)特色的社會(huì)主義偉大旗幟的領(lǐng)導(dǎo)下社會(huì)服務(wù)體系將更加的健全和完善。
通過(guò)這幾天的生活與相處，我們知道爺爺奶奶們唯一缺少的是來(lái)自于家庭的關(guān)懷，我們希望每一個(gè)人對(duì)自己的家人多多的傾聽(tīng)，多多的了解，也要多多的關(guān)懷，萬(wàn)事都是開(kāi)頭難，可是開(kāi)了頭就會(huì)一切順理成章的繼續(xù)下去，無(wú)需堅(jiān)持，只需對(duì)得起自己的良心，所以我們無(wú)所以求，但求無(wú)愧于心，中國(guó)自古就有百善孝當(dāng)先的典故，難道只有自古，沒(méi)有從今了嗎。答案是否定的，至少我們?cè)谧?，我們一直都在做著?BR> 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十三
年 寒 假 社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào) 告
實(shí)踐時(shí)間：2010年2月
實(shí)踐地點(diǎn)：北京現(xiàn)代汽車銷售公司
實(shí)踐目的：
1、更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流；
2、了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能；
4、通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情。
實(shí)踐內(nèi)容：
1、掌握北京現(xiàn)代汽車的銷售流程；
2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；
3、學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧；
4、更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較；
5、真正了解“4s店”的含義。
報(bào)告具體內(nèi)容：
一、實(shí)踐概況
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。今天，汽車作為一款高檔消費(fèi)品也越來(lái)越地受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)，汽車貿(mào)易企業(yè)在各個(gè)城市猶如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái)。
汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。
在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的普通百姓家，成為普通人出行的代步工具，汽車銷售也同步迅速發(fā)展。
二、實(shí)踐公司簡(jiǎn)介
北京現(xiàn)代汽車銷售公司組成：銷售部維修部財(cái)務(wù)部綜合辦公室
（1）、汽車銷售流程圖：
1、接待：
接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。講話時(shí)語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢：
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的有用信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。
銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)對(duì)自己服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。
這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，作為銷售人員應(yīng)認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。與此同時(shí)銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：
在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。增加售出產(chǎn)品的可能性。
4、試乘試駕：
在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商：
通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車：
要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：
一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，以及時(shí)了解顧客對(duì)所購(gòu)汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（2）、北京現(xiàn)代旗下品牌車型：
途勝伊蘭特躍動(dòng)雅紳特名驅(qū)御翔等
（3）、車型主要配置：
詳細(xì)信略
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
短短的寒假實(shí)習(xí)期過(guò)去了，而我在北京現(xiàn)代銷售店實(shí)習(xí)的這段時(shí)間感受頗深，讓我學(xué)到了一些在學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接觸，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信心，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我就去的很早，并且很快就見(jiàn)到了銷售部經(jīng)理，接著就上了崗，之后就跟著銷售部的業(yè)務(wù)員開(kāi)始了以后的工作。
連飯都不想吃，只想好好睡覺(jué)。
剛剛工作的不適應(yīng)持續(xù)了將近一周時(shí)間，可時(shí)間長(zhǎng)了，就經(jīng)受住了考驗(yàn)。店里的員工都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，日常工作中的小玩笑不僅調(diào)節(jié)了我們緊繃的神經(jīng)，還讓我們從工作的煩悶中解脫出來(lái)。
有時(shí)候沒(méi)顧客的時(shí)間我們還要做一些瑣碎的工作，擦車就是其中之一。有時(shí)候擦車讓我特郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，雖然我的個(gè)子不算太小，但想夠著車頂，還是一件不太容易的事，因而每天擦車時(shí)車頂總是最讓我頭疼的一部分。
由于沒(méi)有太多的銷售經(jīng)驗(yàn)，我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，但可以順便跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠找到機(jī)會(huì)與顧客溝通，由于我是一個(gè)比較靦腆的男孩子，有時(shí)候雖然與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯(cuò)什么話，因而我總是小心謹(jǐn)慎地和顧客交流，生怕出什么差錯(cuò)。記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機(jī)，從他講話中可以判斷出他的駕齡就可能比我的年紀(jì)還要大，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)懵了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯(cuò)什么讓人家笑話，甚至感覺(jué)他是在故意戲弄我，幸虧當(dāng)時(shí)一位同事幫我解了圍。
事后想想，這對(duì)自己來(lái)說(shuō)也許是件好事，因?yàn)樗屛抑懒俗约耗睦锎嬖诓蛔?，為以后改正提供了可能?BR> 在公司時(shí)，那里的員工們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣好車，就必須先學(xué)會(huì)擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的肩膀上，起初總讓我不知道該如何是好，每天只是重復(fù)同樣的擦車動(dòng)作。時(shí)間長(zhǎng)了，我車擦的越來(lái)越好，也越來(lái)越干凈，開(kāi)句玩笑話，在公司近一個(gè)月時(shí)間我別的沒(méi)學(xué)會(huì)多少，可擦車的技巧卻練了出來(lái)。
有的時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸途；而有的時(shí)候感覺(jué)自己就像一只鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處；甚至有的時(shí)候自己就好比一個(gè)盲人，眼前一片黑暗，不知道光明在那里。而在汽車銷售公司的這段時(shí)間，我感覺(jué)自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，到處亂撞。對(duì)于銷售汽車來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，自己還欠缺太多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
在公司的這段時(shí)間讓我明白了以后我只能好好才行，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)關(guān)系，只要能學(xué)到東西，所有的苦和累都能忍受。
做銷售工作時(shí)也遇到了很多問(wèn)題，其中讓我感受最深的就是現(xiàn)在的顧客真是特別難纏，有時(shí)為了一點(diǎn)小東西就會(huì)嘮叨個(gè)不停，面對(duì)這種情況我們銷售人員只有耐心地傾聽(tīng)，但又不能始終不言語(yǔ)，而我卻缺乏處理這種情況的技巧，因而工作間隙時(shí)我就站在那些銷售員的旁邊，向他們請(qǐng)教，取一下他們的“經(jīng)”，爭(zhēng)取早日提高處理問(wèn)題的能力。
短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)完了，現(xiàn)在回想起來(lái)還是那么津津有味。通過(guò)參與汽車銷售的過(guò)程，給我提供了多次近距離接觸顧客的機(jī)會(huì)，也讓我學(xué)到了很多知識(shí)，現(xiàn)在我已基本有了一些銷售技巧。
這次寒假實(shí)踐過(guò)程，讓我深切地感受到，作為銷售人員必須見(jiàn)多識(shí)廣，知識(shí)面寬才行，工作期間可能會(huì)遇到些特殊情況，銷售人員必須有能力處理這些突發(fā)事件。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，我必須學(xué)好自己的專業(yè)，也必須拓展自己知識(shí)面才行，在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間里我會(huì)針對(duì)自身存在的缺點(diǎn)去努力，爭(zhēng)取使自己成為專業(yè)的佼佼者。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十四
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的.勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十五
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告的適用范圍越來(lái)越廣泛，其在寫作上有一定的技巧。其實(shí)寫報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的汽車社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞、近年來(lái)汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式。在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上。只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式、而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
作為一名汽車服務(wù)工程專業(yè)的大學(xué)生，我們必須走在時(shí)代的前沿，了解最新的汽車動(dòng)態(tài)及技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識(shí)，利用一切可以利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把我們所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)相結(jié)合，不斷地在實(shí)際中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提取精華，充實(shí)自己，完善自我，才能更好的為社會(huì)服務(wù)，并且可以為以后的工作之路做好鋪墊，還可以熟練掌握汽車行業(yè)的銷售和售后技能。
（1）實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
20xx年5月份中旬；
湖南省長(zhǎng)沙市中南汽車世界a01（星沙收費(fèi)站旁），湖南仁孚汽車銷售服務(wù)有限公司是梅賽德斯—奔馳（中國(guó)）汽車銷售有限公司授權(quán)的湖南首家特許服務(wù)中心。學(xué)校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，汽車的發(fā)展史，了解以后的實(shí)習(xí)環(huán)境。
（2）實(shí)習(xí)單位背景介紹
與眾多4s店相鄰，交通比較便捷，員工素質(zhì)精良盡責(zé)。奔馳4s店是一家集銷售、維修、美容裝飾為一體的汽車經(jīng)銷企業(yè)。奔馳4s店秉承顧客就是上帝的理念一直在不斷完善服務(wù)質(zhì)量，努力的在前進(jìn)中。因?yàn)楣驹诎l(fā)展階段，所以目前還是以銷售為主售后為輔的方式運(yùn)營(yíng)。公司設(shè)有銷售部、鈑噴裝飾部、售后維修部、配件管理及精品銷售部。這家公司主要經(jīng)營(yíng)奔馳汽車，主要銷售車型為：c級(jí)，e級(jí)，s級(jí)，g級(jí)等。
（3）實(shí)習(xí)部門介紹
售后維修部。售后的服務(wù)項(xiàng)目比較完整，主要包括車輛的保養(yǎng)、維修、外出救援、保險(xiǎn)理賠、鈑金噴漆、車輛裝飾、二手車置換等。維修部日常主要負(fù)責(zé)車輛的維修、保養(yǎng)及鈑噴裝飾等工作。
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問(wèn)客戶需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4、試乘試駕：在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5、報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無(wú)損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（1）4s店服務(wù)流程
1、接待準(zhǔn)備：服務(wù)顧問(wèn)按規(guī)范要求檢查儀容、儀表；準(zhǔn)備好必要的表單、工具、材料料；環(huán)境維護(hù)及清潔。
2、迎接顧客：主動(dòng)迎接，并引導(dǎo)顧客停車；使用標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)言；恰當(dāng)稱呼顧客。
3、環(huán)車檢查：安裝三件套；基本信息登錄；環(huán)車檢查；詳細(xì)、準(zhǔn)確填寫接車登記表。
4、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診：了解顧客關(guān)心的`問(wèn)題，詢問(wèn)顧客的來(lái)意，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的要求及對(duì)車輛故障的描述。
5、故障確認(rèn)：可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔(dān)保規(guī)定，向顧客說(shuō)明車輛的維修項(xiàng)目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍內(nèi)。如果當(dāng)時(shí)很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍，應(yīng)向顧客說(shuō)明原因，待進(jìn)一步進(jìn)行診斷后做出結(jié)論。如仍無(wú)法斷定，將情況上報(bào)一汽轎車服務(wù)部待批準(zhǔn)后做出結(jié)論；不能立即確定故障的，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細(xì)檢查后才能確定。
6、獲得、核實(shí)顧客、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊(cè)；引導(dǎo)顧客到接待前臺(tái)，請(qǐng)顧客坐下。
7、確認(rèn)備品供應(yīng)情況：查詢備品庫(kù)存，確定是否有所需備品。
8、估算備品/工時(shí)費(fèi)用：查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項(xiàng)目；盡量準(zhǔn)確地對(duì)維修費(fèi)用進(jìn)行估算，并將維修費(fèi)用按工時(shí)費(fèi)和備品費(fèi)進(jìn)行細(xì)化；將所有項(xiàng)目及所需備品錄入dms系統(tǒng)；如不能確定故障的，告知顧客待檢查結(jié)果出來(lái)后，再給出詳細(xì)費(fèi)用。
9、預(yù)估完工時(shí)間：根據(jù)對(duì)維修項(xiàng)目所需工時(shí)的估計(jì)及店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)估出完工時(shí)間。
10、制作任務(wù)委托書
11、安排顧客休息
（2）售后服務(wù)工作的內(nèi)容
1、整理客戶資料、建立客戶檔案：客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來(lái)公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋。客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來(lái)訪日期，送修車輛的車型、車號(hào)、車種、維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見(jiàn)“客戶檔案基本資料表”）。
2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求：業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對(duì)汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動(dòng)、告之本公司優(yōu)惠活動(dòng)、通知客戶按時(shí)進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測(cè)等等。
3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開(kāi)展跟蹤服務(wù)：業(yè)務(wù)人員通過(guò)電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：（1）詢問(wèn)客戶用車情況和對(duì)本公司服務(wù)有何意見(jiàn)；（2）詢問(wèn)客戶近期有無(wú)新的服務(wù)需求需我公司效勞；（3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識(shí)和注意事項(xiàng)；（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容；（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動(dòng)，如免費(fèi)檢測(cè)周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運(yùn)用新知識(shí)晚會(huì)等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚；（6）咨詢服務(wù)；（7）走訪客戶。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為深刻的了解。通過(guò)兩位帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的專業(yè)老師的講解，我們認(rèn)識(shí)到當(dāng)前中國(guó)的汽車市場(chǎng)潛力巨大，前景良好，作為一個(gè)汽車專業(yè)的學(xué)生，我們所的知識(shí)是與專業(yè)息息相關(guān)的，汽車服務(wù)工程是一門全面的汽車知識(shí)的學(xué)科。并且對(duì)專業(yè)的實(shí)際應(yīng)用有了的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面。在兩個(gè)實(shí)習(xí)單位見(jiàn)習(xí)之后，我們看到了一輛汽車進(jìn)入到4s店后是如何在銷售，車內(nèi)裝飾，售后信息反饋，零件更換，整體保養(yǎng)，車身維修等等一系列完善的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)流程上提供服務(wù)的。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。
俗話說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
雖然只是短短一下午的奔馳4s店的參觀，但我懂得了服務(wù)的重要性，從在4s店的參觀中，我看到了很多不同的部門，為我們介紹的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)也跟我們講了很多重要的東西，其中有公司的介紹，有他們各部門的分工協(xié)作，在參觀的時(shí)候，讓我真真切切的感受到工作需要細(xì)致謹(jǐn)慎，需要用心，不然會(huì)在工作中遇到各種難題的，甚至容易闖禍的。
其次，我感受到了與人打交道的重要性，人生活在社會(huì)上就得融入社會(huì)這個(gè)群體，就得與人交流，不僅僅是靠學(xué)到的那點(diǎn)小小的理論知識(shí)所能替代的，關(guān)鍵在于你會(huì)不會(huì)與人交流。因此，這次參觀，在另一種意義上，它告訴我要看自己的性格適合什么樣的工作，因此好給自己今后的人生定位，感謝老師帶我們一起去完成了這次實(shí)習(xí)以及對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)，同時(shí)感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十六
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。你還在對(duì)寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)生寒假餐廳服務(wù)員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家分享。
一、社會(huì)實(shí)踐目的為了拓展自身知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增強(qiáng)個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能夠真正真正地走入社會(huì)，更快地適應(yīng)社會(huì)形式的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理問(wèn)題，同時(shí)也可以打發(fā)這空虛無(wú)聊的漫長(zhǎng)寒假，讓寒假充滿意義。
二、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容
我的工作是在金菠蘿茶餐廳當(dāng)一名服務(wù)員，負(fù)責(zé)上菜。工作總共有兩個(gè)班，分為早晚班和中班。所謂早晚班就是早上9點(diǎn)上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班；而中班就是早上10點(diǎn)上班，晚上7：30下班。每天工作八小時(shí)，午飯和晚飯都在餐廳吃，吃飯時(shí)間為半小時(shí)。每天早上我們都要打掃，我們每個(gè)班有八個(gè)人，每個(gè)人都有各自負(fù)責(zé)的工作，而我的打掃任務(wù)就是負(fù)責(zé)擦餐廳里所有的桌子。晚班結(jié)束時(shí)依舊如此。
剛開(kāi)始，我是抱著試試看的態(tài)度去找工作的。反正在家閑著也是閑著。正好看到一家茶餐廳要找人，我就去報(bào)名了。
首先，那老板讓我填了一張表，（就是介紹自己的）。然后，他詢問(wèn)了我一些問(wèn)題。得知我是大學(xué)生來(lái)做假期工的，他很是歡迎。他說(shuō)他就喜歡招一些假期學(xué)生工，因?yàn)閷W(xué)生的素質(zhì)高，同時(shí)，也可以鍛煉一下學(xué)生自我。我聽(tīng)了很是興奮，心中也暗自佩服那位老板。
果然，過(guò)了兩天我就接到電話，說(shuō)讓我第二天九點(diǎn)去報(bào)到。我聽(tīng)了非常激動(dòng)，這是我的第一份工作，不管做什么，我都下定決心要做好。
第二天，我提前去了。同樣，我也看到很多和我一樣來(lái)報(bào)名。我很奇怪，因?yàn)樗齻冎械拇蠖鄶?shù)都和我一樣是學(xué)生，也有幾個(gè)是剛畢業(yè)的。我的心里不禁暗自高興。
由于茶餐廳是剛裝修好，還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，所以店經(jīng)理就先讓我們幫忙打掃，互相認(rèn)識(shí)，自我介紹一下，同時(shí)也熟悉熟悉環(huán)境，沒(méi)半天，我們大伙就打成一片了。畢竟都是同齡人，能聊的`話題也很多。第二天，經(jīng)理給我們每人發(fā)了兩套工作服，以及工號(hào)牌，拿到工作服那一刻，我們所有人都很興奮，都在期待著開(kāi)業(yè)。
終于，第三天，在一片炮竹聲中，金菠蘿茶餐廳開(kāi)業(yè)了。那天，我是第二個(gè)班，而第一個(gè)班的人已早早站在門口當(dāng)起了迎賓小姐。我有些緊張，推開(kāi)大門，我換上制服，開(kāi)始了我第一天的工作。
不過(guò)沒(méi)多久，我就覺(jué)得腳很酸，想休息，但我們并不允許，也不可以在客人面前亂動(dòng)，要維護(hù)好自己的形象及餐廳的形象。好不容易到了中午，可以吃飯了，不知為什么，平日里那并不怎么好吃的菜那天突然那么可口，（也許是站太久餓壞了吧。）下午，我和一個(gè)同事一起當(dāng)起了迎賓小姐。每當(dāng)有客人進(jìn)來(lái)時(shí)，我們都要點(diǎn)頭并微笑著說(shuō)“歡迎光臨?！碑?dāng)客人用完餐離開(kāi)時(shí)，我們也要微笑著說(shuō)“謝謝光臨?！?BR> 不知不覺(jué)，第一天的工作結(jié)束了。我似乎還沉浸在這興奮中，但晚上回到家，腳好酸好痛，都不能平伸，夜里疼得睡不著覺(jué)。不過(guò)熱情而年輕的我沒(méi)有絲毫感到累，我倒覺(jué)得這是一種激勵(lì)，明白了人生，甘無(wú)聊生活，接觸了社會(huì)，了解了未來(lái)。
在餐廳里雖然我是以傳菜為主的，但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，又是要做一些清潔工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做好，而且要盡自己的努力做到最好。一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力。
所以，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力。
記得老師曾說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶，同事上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。
在這短期的假期社會(huì)實(shí)踐里，有一件事令我印象深刻：發(fā)傳單。由于我們的餐廳是剛開(kāi)業(yè)的，所以沒(méi)多少人聽(tīng)說(shuō)，生意也沒(méi)有多紅火。于是，店經(jīng)理決定讓我們員工去發(fā)傳單，宣傳我們店。
我非常高興的接受了這份工作，但事情并不如我想像的那么順利。我那么熱情的向路人介紹我們茶餐廳，發(fā)傳單給她們，很多人并不理踩你，壓根兒連看都不看一眼就把傳單給扔了。結(jié)果是我們給掃馬路的清潔工帶來(lái)了很大困擾。我們前面發(fā)，有些人后面扔。我當(dāng)時(shí)就很氣，心想她們?cè)趺匆稽c(diǎn)兒也不尊重別人的勞動(dòng)成果呀。但漸漸地我也習(xí)慣了，這就是社會(huì)。多數(shù)人都在為了自己而活，別人并不可能花那么多心思去關(guān)心或替你考慮。
不知不覺(jué)，半個(gè)多月的假期社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。說(shuō)也奇怪，平日里那么多的怨言都變成了離別時(shí)的不舍。在這里，我學(xué)到了多學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)了不少朋友?？傊@次假期社會(huì)實(shí)踐非常有益。
以前總是亂花錢，但當(dāng)真正工作后才發(fā)現(xiàn)錢掙得不容易，所以，當(dāng)領(lǐng)到工資時(shí)，我并沒(méi)有舍得花，而是好好的保存。同時(shí)，也學(xué)會(huì)了尊重與感恩，還有淡定。
三、社會(huì)實(shí)踐結(jié)果
短短20天的社會(huì)社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。我從中學(xué)到了很多。一，要學(xué)會(huì)做人。首先，人要有誠(chéng)信，要遵守信用，既然答應(yīng)了就應(yīng)該做到。二，要學(xué)會(huì)忍耐，要沉著冷靜的思考問(wèn)題。不要遇到問(wèn)題就不知所措。三，要記住，在上半時(shí)一定要遵守紀(jì)律，不能在客人面前隨便說(shuō)話，要給客人留下一個(gè)好印象。最最重要的是要記住，客人永遠(yuǎn)是上帝，不論客人有什么不好的行為，都不要當(dāng)面指責(zé)；客人提出的意見(jiàn)要虛心接受。四，要勤奮，做好自己分內(nèi)的工作，不要因?yàn)楣ぷ髁看缶拖胪祽小？吹侥睦锱K了，要自覺(jué)地去掃干凈，不要等到領(lǐng)班去催你，打掃時(shí)不能馬虎。
同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約。第一次掙錢時(shí)才感覺(jué)到了錢的來(lái)之不易。懂得了節(jié)約，不亂消費(fèi)。
當(dāng)然，在這里，我也交了不少朋友，她們給了我很大幫助，更讓我學(xué)會(huì)了珍惜。我想這次的假期社會(huì)實(shí)踐會(huì)讓我終身受益。
四、社會(huì)實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)
或許老師是正確的，雖然大學(xué)生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。
作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)社會(huì)實(shí)踐畢不可少。
畢竟，兩年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，而是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做事。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的，對(duì)社會(huì)有用的人才。
很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿會(huì)學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)的是先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)。
所以，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十七
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
實(shí)習(xí)證明
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí)xx,在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的'勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日
______同學(xué)社會(huì)實(shí)踐證明
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
姓 名 班級(jí)學(xué)號(hào)
實(shí)習(xí)時(shí)間年 月 日 至 年 月 日
實(shí)習(xí)單位全稱
實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況的意見(jiàn)(可加附頁(yè))
實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽章：
實(shí)習(xí)單位公章：
20__ 年 月 日
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告證明材料篇十八
______________學(xué)校：
貴校________同學(xué)于____年__月__日至____年__月__日在我單位參加社會(huì)實(shí)踐。期間，該學(xué)生參與了___________________工作，態(tài)度認(rèn)真，獲得了__________領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
特此證明!
__________(公章)
____年__月__日
證明
xx學(xué)校:
茲有貴校學(xué)習(xí),在xx年x月x日于我公司進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)x多長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)實(shí)踐,主要參與了x......x項(xiàng)目,工作中表現(xiàn)積極.認(rèn)真負(fù)責(zé).謙虛好學(xué).....,得到了充分的鍛煉,業(yè)務(wù)知識(shí)得到了快速提高,受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng).
xx有限公司(章):
部門負(fù)責(zé)人簽字:x
年月日