方案的執(zhí)行過程中，應該及時調整和改進，以適應實際情況的變化。方案的制定需要實事求是，不能過于理論化和空洞化。以下方案范文的目的是為了鼓勵大家創(chuàng)新和改進，提供更好的方案解決問題。
寫課程培訓方案篇一
英國教育家斯賓塞認為“人類完全是從自我教育中取得進步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W”的重要命題。聯(lián)合國教科文組織在《學會生存》的報告中指出：“未來的學校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人?！?BR> 為適應語文新課程改革，充分發(fā)揮學生在作文評改過程中的主體性，關注學生的成長與發(fā)展，特根據《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》制定此話題作文訓練成長式評價實施方案。
1．采用以定性評價為主的手段，讓學生作為學習主體積極的參與到作文評價過程中，從而有效促進學生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學生作文訓練過程中的實際情況，及時校正作文訓練中的問題，切實幫助學生在評價中提高，在評價中成長。
3．充分發(fā)揮評價的激勵功能，挖掘學生潛力，發(fā)現(xiàn)學生文章中的閃光點，不斷鼓勵和激發(fā)學生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對自然，社會，人生的關注與思考。
4．運用群評，自評和互評等多種評價方式引導學生學會去欣賞他人，相互尊重理解，學會合作共處，取長補短。
定性評價和定量評價相結合，更重視定性評價。運用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調動家長也參與到評價過程中來，為學生建立寫作成長檔案，以全面反映學生的寫作實際情況和發(fā)展過程。對學生作文評價結果的呈現(xiàn)方式，根據實際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細節(jié)與話題有關。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點前后一致。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗中取材立意，材料真實典型，感情真摯，說理充分。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結構：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運用多種修辭手法，句子富有變化 ，有文采。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強，能熟練掌握各種文體的寫作，表達方式的運用靈活恰當。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標點符號正確。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗和獨到的見解，有個性特征，表達有創(chuàng)意。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強。此項滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價標準是根據7—9年級學段的寫作目標制定，綜合考察學生作文水平的發(fā)展狀況。鼓勵學生關注生活認識自我；鼓勵自由表達和有創(chuàng)意的表達。重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價；重視對學生作文修改能力的評價。）
（一）集體評議
（課前準備： 收上學生習作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學生的作文，按班級人數復印份數下發(fā)，準備在評改課上集體評議。）
1． 請習作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內容，結構，語言風格等作出說明。
2． 全班同學結合評分標準（人手一份）進行自由評議，根據評分標準中的1—8項分項評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3． 集體討論：本篇作文中有哪些閃光點？還有哪些不足之處？要引導學生盡量挖掘同學作文中的閃光點，對同學習作中不足之處的指出態(tài)度應誠懇。
4． 就“如何升格本文？”展開討論。要求學生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5． 要求習作者認真整理記錄老師及同學們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達到不需要教?！币血毩⒌膶W習能力教給學生。要使學生很好的充當批閱者的角色，教師必須首先教給學生方法和規(guī)矩。集體評議意在讓學生在老師的指導下學習評價文章的基本方法和要領，為下一環(huán)節(jié)中的自評與互評作準備。）
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據學生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學生的實際水平出發(fā)，分層訓練，分層要求；也可將 “和誰討論”的自主權交給學生，由學生自由分組，這樣學生的自主性更強，更便于學生互相交流，互相幫助，共同提高。）
2．小組成員輪流讀自己的習作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優(yōu)點，找出不足，有利于學生的自我肯定與自我完善，促進了主體性的發(fā)展。）
3．小組成員互相評議，依據評分標準給出初評分。
（互評說明：學生互評時教師要積極參與到學生當中去，引導學生多尋找同學的優(yōu)點，學會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學評分。）
4．小組長根據大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優(yōu)點和不足兩個方面來寫，對同學作文中的不足要提出相應的改進建議）
5． 改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評
教師高屋建瓴的對學生的作品作出進一步的評價，彌補學生在認識上的不足，糾正他們在評改中的缺點。同時對學生的評語及修改建議作出相應的評價及補充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點：
1. 對學生的習作及同學們的評語以肯定欣賞為主，對習作中問題較突出的學生予以個別交流及輔導。
2. 注意收集整理全班初次習作中存在的一些共性問題，以便于對學生的再指導。
（說明：教師是學習活動的組織者和引導者。教師把學習的主動權還給學生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關注學生在學習過程中存在的一些問題，予以具體的指導和嚴格的要求，才能真正提高學生的寫作水平。）
（四）二次評分
1．在老師進行二次指導之后，學生根據批改意見進行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據評分標準1—8項進行二次評分（再評分）。并依據評分標準9—10評出每個同學的態(tài)度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計算公式算出每個同學的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學生的評價建立在發(fā)展的基礎之上，堅持動態(tài)評價。要重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價。要關注對學生作文修改能力的評價。所以在這里設計了一個計算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價學生的作文情況。）
4．各個小組依據本組情況，評選出“擬題專家”，“進步之星”，“精彩語句”，“最佳習作”，“優(yōu)秀評委”獎等，準備在全班進行匯報交流。
（說明：為了充分發(fā)揮評價的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個角度設置了獎項。力求挖掘每一個學生的潛力；愛護每一個學生的自尊；激發(fā)每一個學生的上進心；盡量讓每一個學生都找到自己的亮點，從而體驗到成功的喜悅，有利于學生的健康成長。）
（五）交流展示
1．擬題專家：各組推薦本次作文訓練中題目擬得最好的同學及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習作中的精彩語句及作者姓名。
3．進步之星：各組表彰本次作文訓練中態(tài)度最好，進步最大的學生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評委”等個人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學傳閱。）
（六）成果整理
1．將好文章寫上批語，復印張貼以達到示范表揚的作用。特別優(yōu)秀的習作還可以打印成冊，并向有關刊物推薦。
2．要求每位學生就此次作文訓練寫200字左右的心得。
3．將習作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關說明
1．教師可根據評分標準設計成長式評價表，便于評價過程中的具體操作。
3．評價過程只是整個作文訓練過程當中的一部分，故不必拘泥于一課一時，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學習過程中，學生水平存在著差異，故教師也要根據每個層次學生作文水平的不同起點分層為他們制定階段性目標。只要達到目標就應大力表彰。
5．在評改過程中，要引導學生走出相互批評的誤區(qū)，使他們學會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個人都能享受到成功的快樂。
寫課程培訓方案篇二
近期，有幸參加了寶管總部組織的為期十天的第三期中層干部培訓，培訓內容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、國外先進企業(yè)質量管理經驗、黨務知識、反腐倡廉、大慶精神、鐵人精神教育、拓展培訓以及參觀交流等，內容豐富具體，培訓老師的講課生動有趣，下面對本次培訓的收獲寫三點體會及感想。
一、本次培訓是在公司經歷冷市場的特殊情況下開展的，所以楊繼軍副總對企業(yè)近年來及今后發(fā)展戰(zhàn)略的專題講座令我印象深刻。從十五期間到如今的十多年里，寶雞鋼管從一個工廠快速發(fā)展成一個擁有九家二級單位的集團化企業(yè)，這既得益于國家長輸管線的高速建設，也與公司“163”工程、“1385”和“1234”發(fā)展戰(zhàn)略息息相關。但如今，公司站在了新的十字路口，特別是國內經濟形勢和相關政策已今時不同往日，改革的大潮已經掀起，公司今后將如何持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去?這高瞻遠矚的問題雖然是上層領導的決策，但作為一名基層領導干部，我們要摒棄陳舊的思想觀念，積極為公司建言獻策，為公司持續(xù)健康發(fā)展做好自己的本職工作。
鐵人精神內涵豐富，它包涵了“為國分憂、為民族爭氣”的愛國主義精神、“寧可少活，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神、“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的艱苦奮斗精神等。鐵人精神無論在過去、現(xiàn)在和將來都有著不朽的價值和永恒的生命力。我認為在學習大慶精神和鐵人精神方面，我們應當更好的與實際相結合，通過學習討論和對照鐵人事跡找差距。當前，公司生產長時間處于停滯狀態(tài)，日常工作量相對而言小了很多，作為領導干部，我們更應該利用這難得的空閑給自己充充電，多學習相關業(yè)務知識，多到兄弟單位參觀交流，多給員工做做思想工作，以促進企業(yè)各項實際工作的全面提高。
三、本次培訓課程“80、90后員工管理”采取分組討論的方式進行，討論內容包括80、90后員工的優(yōu)缺點以及如何管理好80、90后員工等。本次培訓的領導干部以60、70后為主，通過與他們的溝通、討論，作為一名80后的`年輕領導干部，面對克拉瑪依公司年輕的員工，我覺得應該做好以下幾點。一是要了解他們，年輕員工個性張揚、富有想象力、學習能力強，這是他們的優(yōu)點，但同時他們也缺乏吃苦耐勞的精神和團隊協(xié)作能力，因此只有真正了解他們，我們的管理才能有的放矢，才能制定相應的對策，用其所長、避其所短。二是要引導他們，由于我們的年輕員工大部分都是從學校畢業(yè)進入企業(yè)工作，有一定的理論基礎，但實際操作能力還是從零開始，同時我們的年輕員工初入社會，尚未形成正確的事業(yè)觀和價值觀。因此，在教會他們最好本職工作的同時，我們要多對其進行思想上的引導和教育，在平時工作過程中對他們多一些寬容和耐心。三是要激發(fā)他們，適合和適用的便是人才，年輕員工崇尚個性，擁有激情，要讓他們成才，就要讓他們自知自己崗位的重要性，知道他們的工作狀況對于企業(yè)的影響。同時，要懂得運用適時、適當的方式激發(fā)、提升和鞭策他們，讓他們發(fā)揮出自己的熱情和才干，只有這樣，企業(yè)才會不斷煥發(fā)出新的生機。盡管80、90后員工還存在種種不足，但他們隨著成才以后必將成為企業(yè)的主導力量，我們的領導干部應該正視他們的個性，接納他們的觀念，認同他們的價值，才是積極正確的做法。
作為一名年輕的基層領導干部，本次培訓學習了財務報表、連續(xù)油管技術等新的理論知識，加深了對質量管理、hse管理等相關知識的理解，拓展培訓加強了團隊協(xié)作，同時也加強了同總部各處室以及兄弟單位領導的溝通交流，必將促進自己在今后的工作中更好的扮演一名基層管理者的角色。
寫課程培訓方案篇三
1、鍛煉學生體魄，讓學生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格；
2、體驗軍人生活，培養(yǎng)學生的集體觀念、團結合作精神。
3、使學生學習態(tài)度、思想品德、紀律觀念、行為習慣、身體素質、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓練對象：五、六年級學生
訓練時間：20xx年6月6日至9月9日
組長：
副組長：
成員：
站軍姿、立正、稍息、停止間轉法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進左轉彎和右轉彎、報告、跨立等。(以教官意見為準)
1、訓練期間任何學生須服從命令，聽從指揮。
2、嚴格遵守訓練時間安排，訓練期間不得請假，如確有事請假需報各班班主任人批準。
3、訓練時間嚴格貫徹隊列動作，站立、坐、行走都必須嚴格按隊列要求進行。
4、吃苦為榮，從嚴訓練。
1、魏校長做訓前動員。
2、教官代表講話。
3、訓練開始。
4、展示評比，表彰優(yōu)秀中隊和優(yōu)秀個人。
5、各班主任回班內做班級總結，提出要求。
訓練期間學生要求如下：
1、服裝要求，訓練時必須穿運動鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍黑色運動褲，不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測出現(xiàn)異常不適應軍訓特殊體質家長須提前說明，訓練過程中身體有不適，一定要及時告知老師，防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水，使用大瓶子盡量準備夠。
1、糖。
2、必備藥品。
3、車輛。
請各位家長協(xié)助孩子做好充分的準備工作，確?；顒拥捻樌瓿?，讓孩子在此次活動中得到鍛煉、取得收獲！
寫課程培訓方案篇四
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。
具體內容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓。
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據“為了學校、在學校中、基于學校”的基本要求，根據自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
寫課程培訓方案篇五
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：校長
副組長：教研室主任
組員：書記 副校長白教導處主任
大隊部主任工會主席總務主任
內容形式時間具體執(zhí)行人行政負責人
感悟新教材沙龍?zhí)接懓胩旖萄薪M長
班主任工作反思和經驗交流在線資源觀看半天
追尋名師足跡全體老師會上交流半天何莎主任
新課程背景下我的教育敘事小組交流一天年級組長
綜合實踐《身邊的垃圾探討》課堂教學觀摩課例研討半天龍泉
制定自我專業(yè)發(fā)展方向自主研修一天半每位老師
學習一篇新課程文章，并用眉批和尾批的形式寫出自己的感悟自主研修一天半每位老師
貫徹落實教育局“全區(qū)教學工作暨期末結束工作”會議精神傳達、討論一天每位老師
寫課程培訓方案篇六
根據課改的精神要求，結合教師教學的實踐體驗，開展園內多層面、多形式的園本培訓，以改變教學方式為突破口，優(yōu)化教與學的過程。在優(yōu)化教學過程中，強調活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實施素質教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓，強化教師隊伍建設，促進教育教學質量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1、集中培訓與分散培訓相結合;
2、理論學習與實踐探索相結合;
3、專家講授與個性講授相結合;
4、個人反思與小組研討相結合。
以現(xiàn)代教育理念為指導,以理論學習為先導，以聚焦活動為主線，緊密結合課程改革的實踐，提升我園教師適應新課程的整體素質與綜合素質。
我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術為特色，積極拓展幼兒藝術的內涵，形成一定的研究基礎。經過多年的實踐和研究，已形成了有關幼兒藝術特色活動系列活動方案，結累了幼兒藝術活動的教學經驗，形成了豐富的藝術研究資料，為實施我園的園本培訓進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎。
本園本培訓的方案設置是站在我園整體發(fā)展高度，認真分析了本園藝術特色發(fā)展定位，總結傳承特色和成績的基礎上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學改革，以兒童整體素質的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內外藝術教學模式的界定、理論價值、方法、本質特點等等進行，通過對相關文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結幼兒藝術活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導策略，提出如何實現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討
幼兒園藝術活動中的師幼互動
音樂活動游戲化教學
教師藝術技能的培訓項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導策略
探索奧爾夫音樂活動設計的課例研究
以轉變觀念為前提——教育理念內化教學行為
以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個案為基礎——尋找理論與實踐結合點
以課例研究為杠桿——落實到教學活動主陣地
以課題研討為載體——研訓一體化的有效途徑
1、集中授課。組織全體教師集中聽專家、經驗型老師講座，進行主題式的分組研討。
2、現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術活動觀摩課。
3、專家點評。請專家對現(xiàn)場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調整自身教育行為和策略。
4、案例分析。針對教育教學中各種問題收集各種案例，積累經驗進行總結，并進行分析和梳理，形成案例集。
5、課題引領。我們請專家、科研室、園內外同行等對問題實施針對性輔導，將園本科研成果轉化為園本培訓的課程資源。
本園教師
1、按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學分;
2、認真參加每次培訓活動，做好相關記錄;
3、積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
4、及時完成作業(yè)，真實反映學習成果。
寫課程培訓方案篇七
為促進我校教育教學工作，提高學生學習的主動性和積極性，促進優(yōu)勢學生的`個性發(fā)展，力求達到師生“以點帶面，逐步提高”。通過培優(yōu)模式使學生認真學習，發(fā)展智力，展示個性，挖掘學生的動力與潛力，使教師動起來，使學生活起來，在學習中形成“趕、幫、超”濃厚氛圍，實現(xiàn)教師教有專長，學生學有所長，特制定以下培優(yōu)方案。
為了更好地利于我校的發(fā)展，我們的教育要著眼于提升學校的品牌質量和學生的長遠可持續(xù)發(fā)展；為了更好地與湘鄉(xiāng)市教育局“1000名優(yōu)生評價”接軌，我們的教育要著眼于提升學生的成績，尤其是優(yōu)生的發(fā)展。為提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成基本能力，以更好地執(zhí)行新課程標準因材施教的精神。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子生、優(yōu)生，挖掘他們的潛能，樹立學生中的學習標兵，使學生產生更有針對性的趕超對象。培訓從培養(yǎng)能力入手，訓練良好學習習慣，形成較扎實的基礎和能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的學習素養(yǎng)和學習成績，形成良好的學習風氣，以提高我校教育教學成績。
在培訓過程中，引導優(yōu)生樹立志向；幫助優(yōu)生認識自己；激勵優(yōu)生超越自我；訓練優(yōu)生受挫心理；培養(yǎng)優(yōu)生創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學生進一步夯實基礎，開拓視野，發(fā)展個性，在培訓過程中要有針對性地加強學法指導，提出更高層次的學習目標，達到真正培優(yōu)的效果，為“1000名優(yōu)生評價”添磚加瓦。
組 長：張 謙
副組長：王鵬鴻、張斌、劉幸軍、李明
1、思想方面的培優(yōu)
做好優(yōu)生的思想工作，樹立優(yōu)生發(fā)展各自個性的觀念；樹立優(yōu)生克服學習困難的思想；樹立優(yōu)生吃苦耐勞的精神；樹立優(yōu)生“傳、幫、帶”的思想。
2、學習方面的培優(yōu)
（1）數理化生科：以課堂為中心，以教材為起點，培訓數理化生深層發(fā)展的內容；
（2）作文：以新課標為中心，以教材要求為主線，培訓作文技巧、文采表達、豐富其內涵的內容。
1、培優(yōu)過程要體現(xiàn)學生的自主性和教師的指導性，要以學生的發(fā)展為本開展工作。充分利用學校優(yōu)勢教育資源，同時要多渠道積極開拓其它教育資源。
2、培優(yōu)教師要精心準備培優(yōu)的輔導內容，保證每次的輔導質量。學科老師要經常交流培優(yōu)心得，共同提高。
3、各科培訓教師根據安排及時到班培訓，要明確確定培優(yōu)的工作重心，對培優(yōu)的學生進行跟蹤管理和對比分析。
4、培優(yōu)教師要不定期地進行培訓知識抽測，學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價，并對培優(yōu)學生的情況及時記載。培優(yōu)教師要與班主任交流分析所培優(yōu)的學生，對學生培優(yōu)的效果做好分析，以便培優(yōu)有效、高效的進行。
5、培優(yōu)內容選擇主要以擴大學生知識面，培養(yǎng)學生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標，為一些學有余力的學生提供專門的學習資源。
6、培優(yōu)教學要目的明確。題型設計要有更高梯度、有更深層次，緊扣重點、難點、疑點和熱點，但符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維。練習講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，訓練學生的完成質量與效率。訓練解答要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性。選題要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的內容，有代表性和針對性的題，不在數量而重質量。
7、學校要緊扣培優(yōu)訓練不定期召開學習交流會，交流學習經驗和心得，共同進步和提高。學校要緊扣培優(yōu)訓練舉辦相對應學科競賽活動為優(yōu)生們營建一個“你追我趕”的學習氛圍。
8、學校要及時對培訓情況進行記載。
寫課程培訓方案篇八
任教四年級的所有數學教師。
培訓內容為人教版小學數學四年級上冊教材，教材如何體現(xiàn)數學新課程標準的基本理念？在教材構思與編寫上有哪些特點？與舊教材有哪些區(qū)別？實施數學教學時應注意什么？如何合理，有效，創(chuàng)新地使用教材？調整和增刪了哪些內容？等等，就上面這些問題，結合新教材的學習內容作一些具體分析和說明。
1、自己學習研讀所教的教材。重溫學科課程標準及關于課標學習的相關資料；通讀關于教材編寫的相關解讀資料，明確教材編排的指導思想，掌握教材編寫的基本原則與體系，各單元教材教學的目標、重點、難點及教學設想和措施。
2、培訓采用集中培訓與自學相結合，統(tǒng)一學習與及時研討相結合，方式為講座式、研討式。培訓時要高度重視，以便把正確的教育觀念政策措施，先進的教學方法和新教材所體現(xiàn)的理念運用到自己的教育教學中去。
3、參加培訓時要積極，按時簽到，學習期間，不遲到、不早退、不曠課，按照培訓的各項制度嚴格要求自己。
4、組織成員利用教研組集中的'時間進行研討。研討的主要內容有：
（1）結合在新教材教學過程中遇到的某一具體問題進行探討；
（2）分別說一說新教材實施過程中的困惑和解決辦法，實施數學教學時應注意的事項等。
5、可以把自己的學習心得，教學中的得失在博客上交流。
通過培訓，使本組教師了解新教材所體現(xiàn)的目標和任務、教材編寫體系和課程結構；教師的教育理念和教學思想得到有效轉變，能夠把握教材內容，合理處理教學內容的重點和難點，獨立設計教學；教師能夠根據教學內容和學生特點選擇教學方法，轉換教師角色，培養(yǎng)學生合作、探究和獨立思考的意識，實現(xiàn)教學內容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的轉變，勝任所任學科的教學。
集中培訓需有學習筆記。培訓后寫高質量的體會一篇；常規(guī)聽課教研，交流反思，有典型案例，有教研活動記錄，有反思記錄。
1、大數認識的教學突出數學味，聯(lián)系生活素材，培養(yǎng)學生的數感；計算教學注重培養(yǎng)學生靈活的計算能力，發(fā)展學生的數感。
3、教師向學生提供更為豐富的學習資源，把現(xiàn)代信息技術作為學生學習數學和解決問題的強有力工具，使學生樂意并有更多的精力投入到數學活動中去。
4、情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數學教學中，用數學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內在動機。
5、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。
6、注意學生差異，因材施教，加強個別輔導。
7、認真鉆研教材，把握教材的重點、難點，靈活地處理教材。
8、抓實常規(guī)，保證教育教學任務全面完成。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
9、注重培養(yǎng)學生各方面的良好習慣，強調“認真刻苦學習”，不允許一個人掉隊。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實際能力。
10、立足“數學家搖籃工程”，開展豐富多彩的數學活動，努力使數學知識的學習情境化、生活化、趣味化，使學生愛學、樂學，學有所得。
寫課程培訓方案篇九
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構。
1、 準確定位，建設基礎，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設完善的經營項目、服務，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經營業(yè)務、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設教育機構旗艦中心，高端的基礎設施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經營。
3、 品牌化經營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設計服務，凸顯教育機構的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經過的地點。
3）網絡宣傳。現(xiàn)在的人選學校一般都會上網查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網絡營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業(yè)移動互聯(lián)網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
內蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網上直銷行業(yè)和培訓行業(yè)10年來的成功經驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網上推廣+ 網下推廣+ 媒體公關推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內就可獲利頗豐。 你可根據自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數種業(yè)務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產品篇
（一）內蒙古考試學習卡個人版：主營業(yè)務
1 業(yè)務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內蒙古考試學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務
1 業(yè)務簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業(yè)內訓用途，內含管理、營銷、職業(yè)素質等企業(yè)培訓內容共達1000g。 2 產品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經學習了很多好的推廣方法，但經過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經營心態(tài)上！經營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎，就象沒有深厚的“內功“，光靠招數取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務推廣或公司經營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經營的態(tài)度，還是我經營的方法？”
（一）重點推銷的不是產品，而是“非產品” ！
看完產品篇，您應該對我們主營的產品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數百萬人購買過安利直銷的產品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產品很貴，因此單純因為安利產品本身的性價比而購買的用戶只屬少數。多數買安利、做安利的人，是由于了解到根據安利直銷制度，購買安利產品，除品質優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經營權），和配套的免費培訓。中國目前有數千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內蒙古考試在線特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！
3 我們提供的是一個高素質商務人脈網絡：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網絡來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內沒有獲得明顯的成效，他們多數就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經營資源，從而增加成功的資本。根據我們及各位代理的成功經驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網絡營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠對用戶的心理帶來影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領導者的重要素質！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經驗的種種經營困境中成功突圍而出，將內蒙古考試在線推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。
然而大多數人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經營多年的公司，豐富的企業(yè)經營經驗，數百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經過調查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業(yè)務的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經驗，對銷售的產品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經驗，不懂網絡推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內容：廣告的標題和內容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經費的收入和開支預算：前6個月內，要準備充分投入推廣經費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產出情況，就難以及時調整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務員或業(yè)務經理；或是自己經營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招攬到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內迅速壯大，最關鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。你的目標就是在第一年內，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內不但迅速增加你的一級代理商人數,獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產品成為人們的學習的首選！同時，對于經濟欠發(fā)達城市，當地人們渴望學習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。
除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領導、系統(tǒng)復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構的話，你也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓、教育、互聯(lián)網行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓機構：各類職業(yè)教育或基礎教育的培訓公司，培訓學校，培訓網站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務骨干或培訓講師。（業(yè)務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務骨干（業(yè)務主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓機構的當地分部或總部咨詢讓其介紹，也可以上這些培訓 機構的網站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。
c 企業(yè)人力資源部門經理或企業(yè)內部講師
* 查找方式：在本地熱門人才招聘網站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構（中介公司/人才網站）、互聯(lián)網公司、廣告公司等業(yè)務骨干或老總
2 業(yè)務賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內蒙古考試在線是國內培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網+培訓“2大朝陽行業(yè)相結合的優(yōu)質投資項目。
* 內蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓課程，及強大的網上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經過總部長期投放的測試，我們已經明確驗證，根據總部設計的付費網上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網上廣告推廣方式主要靠在 內蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談招商事項。
經過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網友、客戶、 注冊會員、找你推銷產品的業(yè)務員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。
2 學習卡產品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。
3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產品。具體的發(fā)貼方式請參見《網上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓、直銷、互聯(lián)網等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網上推廣篇》。
5 推廣效果預算：
假設一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內容。
對應該代理在這3個月內預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
寫課程培訓方案篇十
立足教育改革發(fā)展全局，落實立德樹人總體要求，以教師專業(yè)發(fā)展為主線，以引領教師學習、發(fā)展為落腳點，以提升學習力為深度課改的首要任務，著力創(chuàng)新培訓形式，不斷提高培訓的針對性和實效性，為教師專業(yè)化成長提供多元化平臺。
圍繞立德樹人根本任務，引導全區(qū)中小學幼兒園教師學習師德規(guī)范文件與法律法規(guī)，著力提升中小學幼兒園教師師德水平與法制修養(yǎng)；引導全體中小學幼兒園教師學習與研究教育改革發(fā)展政策，以及年度主題培訓（能力提升工程）規(guī)定的研修專題，著力提升中小學幼兒園教師政策研究水平與教育教學（保育教育）能力，進一步推動基礎教育領域綜合改革，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量。
合肥市杏林小學全體在職教師。
120xx年7月2日——4日
220xx年8月25日——27日。
（一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進行）
以《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動實施方案》為指導，加強思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業(yè)理想、職業(yè)道德、心理健康等教育納入教師培訓全過程，引領和指導廣大教師進一步提高師德修養(yǎng)和思想政治素質，帶頭踐行社會主義核心價值觀，以德施教、依法執(zhí)教。主要內容包括：
1師德宣講。把學習各級教育主管部門師德建設相關文件作為一項重要政治任務，提高思想認識，精心組織實施，開設專題講座，確保取得實效。
2故事宣講。各學校要組織每位教師發(fā)掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內宣講。故事內容要求典型事跡與鮮明理念相統(tǒng)一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠、觀點正確、邏輯嚴謹；內容充實、具體，富有啟發(fā)性，有較強的感染力和號召力。
3校史校情宣講。參考主題：學校校情校史及發(fā)展理念、學段教育特點及人才培養(yǎng)模式、師資隊伍建設及教工自我發(fā)展、教師行為規(guī)范及學校踐行舉措、教學質量要求及教學管理等。
（二）業(yè)務培訓（20xx年8月25日——27日）
培訓內容：以賽代訓。為促進學科教師利用暑假自主學習，鉆研業(yè)務，開學前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級干部）參加無生上課比賽活動。
相關要求如下：
1分學科組織。各科評委不少于3人，可請各級教研員、外校骨干教師擔任評委。
2采取無生上課形式。無生上課時間為15分鐘，專家點評與交流5分鐘。每位教師占時20分鐘。
3教師利用暑假準備10個課題（課題從該教師下學期所執(zhí)教教材中選?。荣悤r上交準備的10份教學設計。由評委組織參賽教師現(xiàn)場隨機抽取其中一個課題，在準備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學設計及其他任何資料。
4各學校依據學段及學科特點，設計量化打分表。組織評委量化打分，現(xiàn)場公示。相關成績表格存檔，并作為年度績效考核依據。
5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無生上課，聽取專家對其他老師的點評。
1、學習記錄。
2、學習心得。
3、無生上課教案、反思、評分表。
4、教研組、學校分別撰寫暑期校本培訓小結。
寫課程培訓方案篇十一
根據課改的精神要求，結合教師教學的'實踐體驗，開展園內多層面、多形式的園本培訓，以改變教學方式為突破口，優(yōu)化教與學的過程。在優(yōu)化教學過程中，強調活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實施素質教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓，強化教師隊伍建設，促進教育教學質量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1.集中培訓與分散培訓相結合;
2.理論學習與實踐探索相結合;
3.專家講授與個性講授相結合;
4.個人反思與小組研討相結合。
以現(xiàn)代教育理念為指導, 以理論學習為先導，以聚焦活動為主線，緊密結合課程改革的實踐，提升我園教師適應新課程的整體素質與綜合素質。
我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術為特色，積極拓展幼兒藝術的內涵，形成一定的研究基礎。經過多年的實踐和研究，已形成了有關幼兒藝術特色活動系列活動方案，結累了幼兒藝術活動的教學經驗，形成了豐富的藝術研究資料，為實施我園的園本培訓進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎。
本園本培訓的方案設置是站在我園整體發(fā)展高度，認真分析了本園藝術特色發(fā)展定位，總結傳承特色和成績的基礎上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學改革，以兒童整體素質的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內外藝術教學模式的界定、理論價值、方法、本質特點等等進行，通過對相關文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結幼兒藝術活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導策略，提出如何實現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討
幼兒園藝術活動中的師幼互動
音樂活動游戲化教學
教師藝術技能的培訓項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導策略
探索奧爾夫音樂活動設計的課例研究
以轉變觀念為前提——教育理念內化教學行為
以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個案為基礎——尋找理論與實踐結合點
以課例研究為杠桿——落實到教學活動主陣地
以課題研討為載體——研訓一體化的有效途徑
1.集中授課。組織全體教師集中聽專家、經驗型老師講座，進行主題式的分組研討。
2.現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術活動觀摩課。
3.專家點評。請專家對現(xiàn)場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調整自身教育行為和策略。
4.案例分析。針對教育教學中各種問題收集各種案例，積累經驗進行總結，并進行分析和梳理，形成案例集。
5.課題引領。我們請專家、科研室、園內外同行等對問題實施針對性輔導，將園本科研成果轉化為園本培訓的課程資源。
本園教師
1.按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學分;
2.認真參加每次培訓活動，做好相關記錄;
3.積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
4.及時完成作業(yè)，真實反映學習成果。
寫課程培訓方案篇十二
1、認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質，領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
演示文稿
1、指導學生認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內容。
1、引導學生把握課文內容。
2、能正確書寫生字。
出示：《愛的教育》這本書的封面
1、看到這個書名，你會想到什么？
2、今天，我們就從中選取其中一個小故事讀一讀。
1、出示ppt（預習提示）：
第一步：讀課文，畫出生字自學，爭取把課文讀正確、流利。
第二步：想想課文主要寫了一件什么事？
第三步：畫出自己不懂的內容。
2、學生自主預習
1、聽寫
傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住
2、出示ppt：
饒
（1）指名讀
（2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？
3、出示ppt：
君臨天下
（1）指名讀
（2）君臨天下什么意思？
（3）文中指誰，在什么時候有君臨天下的感覺。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時）
（4）那把這個詞放在句子里該怎么讀？
4、課文主要講了誰？（涅利）
寫了涅利的一件什么事？
1、請同學們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學和老師的鼓勵下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來寫的。（默讀、分段）
2、討論、交流
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、引導學生把握課文內容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
3、領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
1、通過上節(jié)課的學習，誰來說說，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？
（因為涅利太瘦弱了，媽媽認為他做不了那樣的活動，所以前來請求校長免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學們的鼓勵下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺上。）
2、誰給你留下了最為深刻的印象？
（涅利加侖德洛西……）
（一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語句，反復讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。
（二）組織交流
1、出示ppt：
可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來。。
（1）仔細讀讀這句話，你讀懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）
（2）是從哪些詞語感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滾落……）
（3）抓住這些重點詞，讀出感受（學生抓重點詞練讀）
（4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅持）
（5）讀出你的堅定，再來讀讀這句話
（6）還從哪些句子感受到涅利的堅持不懈，找出來讀讀。
2、換位體驗
（1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學，你想怎么做？（鼓勵他、幫助他）
（2）我們一起來鼓勵涅利，用鼓勵的語氣來讀讀同學的話。
出示ppt：
1、對自己說……
2、對老師說……
3、對媽媽說……
4、對同學說……
3、提煉中心
文章讀到這兒，評價一下文中人物。
2、學生討論
3、組織交流
你能用圖形來表示一下人物關系嗎？
體育課
涅利：爬橫桿——自強自立。
老師、同學：鼓勵——關心、愛護。
寫課程培訓方案篇十三
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：
副組長：
組員：
略
寫課程培訓方案篇十四
1、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要內容是企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要內容是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的'崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據實際內容要求結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門相關專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
寫課程培訓方案篇十五
課程標準是國家課程的基本綱領性文件，是國家對基礎教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據，是教師學科教學活動的指導藍本。學科教師對新課程標準學習和掌握得如何，直接關系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關系到課堂教學效果是否高效，最終直接影響到教學質量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓學習顯得尤為重要。在新的課改形勢下，教師要學習新的教學理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質量。
學習新修訂的課程標準，詳細解讀任教學科課程標準。
學校通過組織教師學習新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
1、學校要高度重視新課標培訓工作，要將新標培訓作為本學期業(yè)務學習的一個重點內容，要加強對培訓工作的組織領導。
2、通過教研組或教師個人自學的方式分學科學習課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
3、教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，切忌搞成培訓、教學“兩張皮”，要認真分析課標對學科教學的指導作用，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
1、3月10學校部署培訓工作。
2、4月1日——5月10日教師學習任教學科課標。
3、6月12日學校將統(tǒng)一命題組織培訓考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學習任教學科課標并應用于教學實踐，分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學習總結，整理成果。
寫課程培訓方案篇十六
體育與健康《課程標準》的出臺，標志著我國中小學體育教育事業(yè)正在與國際接軌，許多新的教學理念、教學形式、評價標準和傳統(tǒng)的教學思想理念，在認識和理解上，會發(fā)生很大變化，產生很大的疑惑和出現(xiàn)理解的誤區(qū)，需要我們去重新適應和理解。如何讓新的教學理念、教學形式、評價機制真正全面的深入落實和實施，扭轉傳統(tǒng)教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統(tǒng)教學觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學生能力發(fā)展、限制教師展示才華和發(fā)揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級各類學校和體育與健康教師面前的重要任務。
這是時代發(fā)展的需要，是時代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結過去我們取得的成績和存在不足的基礎上，特別是實施新課標以來的體育教學情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學盡管有盲區(qū)，但在教學理念，教學形式，評價機制等方面有了長足的進步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現(xiàn)：
各級學校領導，對貫徹落實新課標精神十分重視，認識較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會議接受新理念；走出去處參觀學習；深入基層和教師座談、研討、研究實施方案、解決教學中的實際問題，如：一中、五中、實驗中學、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學生喜聞樂見的各類體育活動。對此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標準的精神，領會其實質，積極開動腦筋設計體育教學方法，適應新課改形勢的需要和要求。在行動上積極大膽進行實驗，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經驗，積極投身校本教研活動，為全面適應性課程進行鋪墊。
課程改革的實施，為體育教學注入了新鮮血液，迎來了體育的科學春天。以新理念、新形式、新教學方法為指導思想的各類教研活動，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實驗中學8年級實施的自選項目上課形式，充分體現(xiàn)了新課程的精神和理念，具體表現(xiàn)在給教師足夠的選擇空間，教學內容自定，教學形式不限；給學生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機會。確保每一個學生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進行了大膽嘗試，擺脫了傳統(tǒng)教學模式的束縛，引進多種土教材，滿足不同學的不同需要。我們知道"教無定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬能的。需要根據授課對象和教學內容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學生喜歡、愿學、能學為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統(tǒng)項目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學生喜聞樂見的運動項目，即能滿足學生的樂趣又能增加和體現(xiàn)競爭性、娛樂性，對場地器材要求的也不高，而且，同樣可以達到強身健體之功效。這也是開發(fā)校本課程和體育資源的具體表現(xiàn)。
課程資源是新一輪課改所提出的一個重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學的實際教學成果。場地和器材是體育與健康課質量的保證。寬敞的場地，充足的教學用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會給學生參與體育運動帶來無限的樂趣，是成功教學的一個重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實驗中學的腰鼓、太極拳等效本教材的開發(fā)已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購買和制作了許多體育聯(lián)合器械，其他學校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發(fā)揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發(fā)帶了好頭。因為我們現(xiàn)有的教學條件，尚不能滿足教學的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學生創(chuàng)造了良好的體育鍛煉場所和活動空間，一場開發(fā)校本課程和體育設施資源開發(fā)的良好氛圍以形成。
寫課程培訓方案篇十七
為了貫徹落實區(qū)教育局關于開展義務段課程標準系列學習研討活動的通知，幫助教師及時掌握新頒布課程標準的新精神、新變化、新要求，學習、掌握新課程標準的內容，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質量，特制定本實施方案。
全校教師。
通過學習《義務教育新課程標準》的學習，讓教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
為了扎實有效地開展《義務教育新課程標準》研修工作，學校校本研修領導小組及工作小組，全面負責校本研修工作的組織領導、具體實施和考核評價。
我校所使用的8個學科課程標準：語文、數學、英語、品德與生活、品德與社會、音樂、美術、體育與健康等。研訓的內容主要包括：
1、掌握課程目標、課程內容和實施建議。
2、了解義務教育學科課程標準修訂的原則、目標。
3、了解修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化。
4、了解怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求。
5、運用用新課標有效指導本學科課堂教學。
（一）自主研讀。
1、研修內容：
自學相關學科的《課程標準》。
2、措施辦法：
（1）每位學科教師認真研讀相關學科的《課程標準》。教師要重點掌握課程目標、課程內容和實施建議三大核心部分，熟記相關章節(jié)，寫3000字左右學習筆記。
（2）教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
（二）專題講座。
1、研修內容：
課程標準的解讀。以修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化，怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求等為內容。
2、措施辦法：
（1）學校邀請區(qū)教研室的教研專家，分學科進行《新課程標準》解讀專題講座，并請教研專家現(xiàn)場和教師進行互動，解決教師學習中的困惑。
（2）教師結合專題講座內容寫出自己的學習心得感受。
（三）集體研討
1、研修內容：
《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
2、措施辦法：
（1）各學科教研組利用每周的教研活動時間，組織學習《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
（2）各學科教研組組織教師交流討論如何把課程標準的教育理念和基本要求轉化為具體課堂教學實踐的問題，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
（3）教研組做好學習記錄，教研組長寫學習小結。
（四）知識測試。
1、測試內容：
2、措施辦法：
學校將采用知識競賽的形式，對教師課程標準的研修情況進行檢測。兩周一次。
1、xx月xx日學校部署《課程標準》研修工作。
2、xx月xx日——xx月xx日教師學習任教學科課標。
3、xx月xx日——xx月xx日請專家進行課標解讀專題講座。
4、xx月xx日學校組織進行第一次知識競賽。
5、xx月xx日——xx月xx日繼續(xù)學習任教學科課標并應用于教學實踐，教研組內在教研活動時間，研討分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
6、xx月xx日學校組織進行第二次知識競賽。
7、xx月xx日——xx月xx日參加區(qū)教研室的課程標準知識競賽。整理學習成果。
寫課程培訓方案篇十八
高職院校體育教學管理工作主要內容是課程標準、授課計劃、教案等紙質材料的管理，教學課堂。體育教學管理要服從于學校教學管理的總要求，要納入到學?？傮w教學管理秩序中。但體育教學管理又有自身的特點，如要遵循體育運動的規(guī)律和人體生理的基本規(guī)律。它與學院教務部門在教學管理上具有相同的基本職能，但又有不同之處。
體育部是體育教學管理的實施主體，是體育各項管理的組織者，又是執(zhí)行者與控制者，既承擔著教學、師資和課外體育活動、運動競賽的重要任務，還要維護正常的教學秩序，組織日常細致的教學活動。體育部作為學校相對獨立的教學部門，承擔著全院的體育教學工作，而體育教學管理工作又是一個周期性和動態(tài)性結合的過程，既有固定的開學初、期中、期末幾個不同階段，又有不定期的課外體育工作。
2.1人才培養(yǎng)方案
人才培養(yǎng)方案是根據市場調研，市場需求制定的人才培養(yǎng)方案，高職體育課程是以《全國普通高等學校體育課程教學指導綱要》為依據，本著“健康第一”的理念，以身體練習為主要手段，通過合理的體育教育和科學的體育鍛煉過程，增強體質、增進健康、促進身心和諧發(fā)展、提高體育文化素養(yǎng)。
2.2課程目標
高職體育具備明確的課程目標，其知識目標是學習基本理論、基本方法、基本技術、基本戰(zhàn)術，能力目標是培養(yǎng)學生科學健身能力、頑強的意志品質、體育文化欣賞能力、調節(jié)情緒能力組織活動、比賽能力。在兩大目標的支撐下，形成運動習慣，具備“終身體育”基本技能。獲得體育文化素養(yǎng)，養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度，培養(yǎng)體育道德和合作精神。
2.3教學內容選取
在基礎模塊中，以增強學生身體素質為主要目標。運用田徑課的形式來發(fā)展學生的六大基本素質。選項模塊里，根據學生興趣、師資力量和場館資源將開設多個項目，近年來開設了籃球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、健美操、跆拳道、武術（太極拳）、散打、網球、田徑、籃球裁判、舞蹈欣賞、體育保健、中華養(yǎng)生、健身健美等選修課課程，豐富了學生體育學習的內容，體育教學管理應根據學生愛好進行修改。
2.4教學內容組織與安排管理
高職院校體育課的教學組織，是將課堂教學、俱樂部活動與競賽活動有機地結合，形成課內外一體化的教學模式。通過第一課堂與第二課堂的結合，課堂教學中，采用了多種教學方法，如完整法、分解法、講解法、示范法、游戲法、比賽法和自主學習法等，融入職業(yè)教育，形成教、學、練一體的“快樂體育”模式。體育部是教學內容的安排與管理者。制定以上內容時既要符合教學規(guī)律，又要符合人體機能、運動發(fā)展的規(guī)律，并保持幾個持續(xù)的相對穩(wěn)定。同時要根據社會發(fā)展不同時期對體育教學的需要和教學改革要求，體育部定期提出修改和補充意見更加完善教學計劃。
2.5日常教學管理
教學過程中嚴格執(zhí)行課程標準，根據課程標準、教學進程制定授課計劃如遇特許情況未能正常上課者必須到部辦辦理調課手續(xù)，通知學生保證教學秩序的穩(wěn)定。上課時必須帶好相關材料，不斷提高工作效率和管理質量，促進教學管理工作的科學化。
2.6教學秩序管理
教學秩序管理就是要制定科學可行的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行并落到實處，使教學工作有章可循，責任清楚。這樣體育教學管理才能規(guī)范化，才能取得應有的成效，對促進教風和學風建設也具有決定性的作用.
2.7教學質量管理
2.7.1課外活動組織管理
主要是早操、體育社團等活動，學生課余訓練。要把課外體育活動的組織管理納入到體育部的工作管理中，把課堂教學與課外活動有機結合起來，為學生終身體育打好基礎。明確體育課外活動的一些具體內容和要求：
1）做好宣傳教育工作。
2）安排好時間和提供必要的場地器材設備等物質保證。
3）建立必要的規(guī)章制度。
4）確定明確的評定標準要求。
5）加強醫(yī)務監(jiān)督工作。
6）培養(yǎng)與使用好體育干部。
7）充分發(fā)揮體育部管理作用。
2.7.2教學資源管理
體育部根據場地設施，教學安排，使得每一位教師能夠人盡其才，長處得到充分的發(fā)揮。其次，教學場地、場館設施要加強管理，配置、使用合理，安全運行，保證體育教學、運動訓練、競賽工作的順利進行，最大限度地提高場館設施的利用率。例外，加強體育網上材料資源共享，維護好體育部網站，及時更新相關新的信息。
2.8教學檔案管理
體育教學工作中形成的各種檔案材料，記錄了高職院校教學工作的全過程，也體現(xiàn)了高職院校體育教學的思想和方法，是衡量體育教學工作水平和質量的重要標志，是教學檢查和教學評估的重要依據，是體育部檔案的重要組成部分。應使體育教學檔案管理制度化、規(guī)范化。
3.1建立、健全并嚴格執(zhí)行體育部制定的各項規(guī)章制度
首先要根據體育工作需要，健全各項切實可行的規(guī)章制度，并根據教學管理的工作需要，不斷完善。其次，要堅決執(zhí)行規(guī)章制度，嚴格按制度辦事。做到獎罰分明，形成一種約束機制。這是提高體育教學管理效果的基礎，也是穩(wěn)定教學秩序，提高教學質量的重要措施。
3.2加強教學督導
體育部應制定教學督導制度，每天安排相關人員進行教學檢查，并及時將檢查的情況反映給部領導，檢查的內容應包含課程常規(guī)教學，早鍛煉、課外體育活動，體育場館、場地、儀器設備等。應定期召開教師、學生座談會，聽取學生、教師對教學的意見和建議。領導根據檢查、反饋情況及時制定相對應的整改措施及時處理教學中存在的問題。
3.3加強和提高體育教學管理工作的水平
3.4全面提高教學管理人員的素質
體育教學管理人員是體育工作的直接管理者、服務者，他們也必須緊緊圍繞這一中心開展工作，促使教學秩序的穩(wěn)定、教師教學水平、學術水平的提高與學生素質的提升。其本身的素質、業(yè)務水平決定了體育教學管理工作水平的高低。因此提高教學管理人員的素質尤為重要。
3.4.1加強政治素質、道德素質
體育教學管理人員應具備較高的政治素質，嚴格貫徹國家的教育方針，教育法規(guī)，把握國家教育方針政策。同時應具有高度的責任心、敬業(yè)精神、服務精神。
3.4.2業(yè)務素質
體育教學管理者應具備較強的教學管理能力，良好的組織協(xié)調能力，不斷學習的能力和開拓創(chuàng)新的意識。體育教學管理人員要熟悉、掌握體育教學管理工作的各個環(huán)節(jié)，通過各種務實的工作，體現(xiàn)為教學服務的目的。
3.5加強體育教學管理人員的素質培養(yǎng)
要提高體育教學水平，需提升教學管理人員素質，就必須對體育教學管理人員培訓，可按教學管理的要求和教學管理人員的個人情況進行相關培訓。主要有以下幾種方式：校內交流、學校之間相互學習、參加教育部、省廳體育教學管理培訓，在教學實踐中自主學習。
高職院校體育教學管理工作是一項綜合性工作，其管理水平直接影響了培養(yǎng)和造就學生體質健康水平。因此在實際工作中不斷加強對體育教學的再認識，努力提高體育管理人員各方面素質，保證體育教學工作真正落到實處。
寫課程培訓方案篇十九
根據《xx省財政廳、xx省教育廳關于實施農村義務教育薄弱學校改造計劃的通知》，為保證項目工程按要求如期完成和正常運行，結合我區(qū)實際，特制訂方案。
以國家和省教育規(guī)劃綱要為指導，加快信息化基礎設施配備，努力提高中小學教育信息化整體水平，促進教育公平和均衡發(fā)展，加快教育現(xiàn)代化進程。以師生應用為本，以提高辦學質量和效益為中心，優(yōu)化多媒體教學資源建設，強化應用培訓，提升管理水平，構建優(yōu)質資源共享的網絡多媒體教學環(huán)境，促進形成日常信息化課堂教學方式，大面積提高教育教學質量和效益。
我區(qū)農村義務教育薄弱學校改造計劃的總體目標是：按照推進義務教育學校標準化建設的總體要求，為農村義務教育學校裝備教學實驗儀器設備、音體美器材、班班通教學設備。
（一）教學實驗儀器設備。一是小學科學實驗室；二是初中理科實驗室，包括物理、化學、生物實驗室設備。
（二）音體美器材。在整合原有教學設備的基礎上，依據《xx省中小學教育技術裝備標準》的基本要求配備，滿足正常的教育教學需要。
（三）圖書。按小學每生15冊、初中25冊標準進行配備，同時，根據各單位現(xiàn)有實際情況，為各中小學配備基本需要的圖書架、閱覽桌。
（四）班班通設備。結合中小學教育信息化的需求，為農村義務教育薄弱學校每個班級配置一套多媒體教學設備、每校配備部分教師電子備課室、計算機教室等設備，滿足師生應用信息化手段教學的需要。
（一）科學規(guī)劃、突出重點。確定項目學校以學校布局調整和推進義務教育均衡發(fā)展的精神和要求為指導，以實現(xiàn)教育技術裝備標準化為基本目標，充分考慮學校的校舍、場地等基礎條件和應用管理的能力，科學制定總體建設規(guī)劃和分年度實施方案。
（二）統(tǒng)籌兼顧、合理安排。統(tǒng)籌考慮教學裝備配備問題，既要向薄弱學校傾斜，又要向薄弱環(huán)節(jié)傾斜，特別是音體美器材和班班通等，使其按照課程教學規(guī)定要求，實現(xiàn)整體均衡達標。
（三）明確責任、確保質量。為確保教學裝備質量，該項目在學校意愿的基礎上，嚴格按照《政府采購法》等有關法律法規(guī)，建立規(guī)范的招投標機制和相應的責任機制，實行集中采購、交鑰匙的方法。
（四）重在應用、杜絕浪費。區(qū)教辦將組織專家對項目實施效果進行評估驗收，確保實現(xiàn)政策目標，確保教育資源有效利用。各校要加強圖書、實驗室、信息技術等方面的人員配備，抓好實驗教學、圖書閱讀和信息化手段教學，提高圖書、教學儀器設備、多媒體遠程教學設備的利用率。
（一）提高認識，加強組織領導。農村義務教育薄弱學校改造計劃將為我區(qū)實施課程改革、鞏固提高九年義務教育水平、推進區(qū)域內義務教育均衡發(fā)展提供基本的技術支撐和條件保障。這是一項德政工程、民生工程、陽光工程。因此，圓滿完成這項工作是基本要求，也是一項政治任務，全區(qū)所有義務教育學校務必引起高度重視，切實增強責任感和緊迫感。
（二）認真做好前期準備工作。要按照省定標準和要求做好配套用房、場地的建設和準備工作。實驗室設備、儀器、文體器材、課桌凳、圖書等方面省裝備處已專門下文提出具體要求。
（三）嚴格驗收與管理。
一是要及時做好相關設備和圖書的接收、安裝和驗收工作。
二是要建立和完善項目設備管理的各項制度，定期進行安全檢查和設備維護。
三是充分利用裝備資源，大力開展教育教學應用活動。要防止閑置浪費，寧可用壞，不能放壞。資源建設和教師培訓要統(tǒng)籌考慮，同步推進。
（四）加強督導與檢查。區(qū)教育局將組織專班對項目實施的情況進行檢查驗收，檢查各校的教育技術裝備規(guī)劃是否合理、是否嚴格把握各項工作的時間節(jié)點、項目實施是否到位，設備使用、管理是否達到等。對工作做得好的學校，區(qū)教育局將在后續(xù)項目予以傾斜。對工作不力的，將約談單位負責人，并停止安排其他項目與經費。
寫課程培訓方案篇二十
1、 鞏固跑步的正確姿勢，訓練跑的速度。
2、 能開動腦筋，運用多種方法練習跑。
3、 復習游戲《沖過封鎖線》，培養(yǎng)幼兒機智、勇敢、遵守紀律的品質。
1、 幼兒人手一張報紙。
2、 韻律操音樂的磁帶及錄音機。
（一）、開始部分
1、 幼兒入場，做準備運動。
幼兒手拿卷好的報紙，在音樂聲中有精神地入場。
2、準備運動：韻律操。
幼兒在教師的帶領下，聽著音樂有節(jié)奏的手拿卷好的報紙，有精神地做操。
（二）、基本部分
1、教師打開報紙，啟發(fā)幼兒邊想邊嘗試：不用手幫忙怎樣才能讓報紙貼在胸前而不掉下來。讓幼兒自由分散的活動。
2、 試后，請幼兒集中，談談嘗試的結果。得出結論：把報紙貼在胸口，快速地跑。
3、 第二次嘗試將報紙貼在胸前往前跑，試跑幾次，讓幼兒得到結論：跑得越快，紙越貼得緊，越不容易掉。
4、 幼兒再次自由嘗試數次。
5、 復習游戲《沖過封鎖線》。
發(fā)展幼兒快速奔跑及躲閃的能力。以競賽的形式進行。
（三）、結束部分
教師帶領幼兒做"大笑"、"大哭"的表情，以放松肌體和情緒，對幼兒活動情況作簡單評價。幼兒在音樂聲中步回教室。
寫課程培訓方案篇一
英國教育家斯賓塞認為“人類完全是從自我教育中取得進步的?！泵绹逃叶磐蔡岢隽恕皬淖鲋袑W”的重要命題。聯(lián)合國教科文組織在《學會生存》的報告中指出：“未來的學校必須把教育的對象變成自己教育自己的.主體，受教育的人必須成為教育他自己的人?！?BR> 為適應語文新課程改革，充分發(fā)揮學生在作文評改過程中的主體性，關注學生的成長與發(fā)展，特根據《全日制義務教育語文課程標準（實驗稿）》制定此話題作文訓練成長式評價實施方案。
1．采用以定性評價為主的手段，讓學生作為學習主體積極的參與到作文評價過程中，從而有效促進學生分析能力和作文能力的提高。
2．重視學生作文訓練過程中的實際情況，及時校正作文訓練中的問題，切實幫助學生在評價中提高，在評價中成長。
3．充分發(fā)揮評價的激勵功能，挖掘學生潛力，發(fā)現(xiàn)學生文章中的閃光點，不斷鼓勵和激發(fā)學生自我欣賞自我完善，激發(fā)他們對自然，社會，人生的關注與思考。
4．運用群評，自評和互評等多種評價方式引導學生學會去欣賞他人，相互尊重理解，學會合作共處，取長補短。
定性評價和定量評價相結合，更重視定性評價。運用群評，自評，互評和師評等多種形式，還可以調動家長也參與到評價過程中來，為學生建立寫作成長檔案，以全面反映學生的寫作實際情況和發(fā)展過程。對學生作文評價結果的呈現(xiàn)方式，根據實際需要，可以是書面的，可以是口頭的；可以用等第表示，也可以用評語表示等等。
1．內容：能圍繞話題，自定中心，自圓其說，信息和細節(jié)與話題有關。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
2．主旨：明確對象和目的，中心突出，觀點前后一致。此項滿分為20分，分為四個等級：一等16—20；二等10—15；三等6—10；四等0—5。
3．材料：能從生活視野和感情體驗中取材立意，材料真實典型，感情真摯，說理充分。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
4．結構：有頭有尾，文脈暢通，條理清晰，有邏輯順序。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
5．語言：語言簡潔得體，文從字順，能運用多種修辭手法，句子富有變化 ，有文采。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
6．文體：文體意識強，能熟練掌握各種文體的寫作，表達方式的運用靈活恰當。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
7．文面：書寫整潔端正，行文合乎規(guī)范，標點符號正確。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
8．創(chuàng)意：作文有新的創(chuàng)意，有自己的體驗和獨到的見解，有個性特征，表達有創(chuàng)意。此項滿分為10分，分為三個等級：一等8—10；二等5—7；三等0—4。
9．情感態(tài)度：樂于作文，有表達的愿望，有“我能寫好作文”的自信心；作文過程中態(tài)度端正，能虛心接受他人意見，合作意識強。此項滿分為5分，酌情給分。
10．修改能力：能自覺修改自己的文章，通過自改與互改，取長補短。修改后的文章較初稿確有較大提高。此項滿分為5分，酌情給分。
（說明：此評價標準是根據7—9年級學段的寫作目標制定，綜合考察學生作文水平的發(fā)展狀況。鼓勵學生關注生活認識自我；鼓勵自由表達和有創(chuàng)意的表達。重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價；重視對學生作文修改能力的評價。）
（一）集體評議
（課前準備： 收上學生習作后，教師首先快速瀏覽一遍，以便對學生此次作文情況有大致了解。然后抽取一位寫作水平中等學生的作文，按班級人數復印份數下發(fā)，準備在評改課上集體評議。）
1． 請習作者上講臺宣讀自己的作文，并對自己作文的立意，內容，結構，語言風格等作出說明。
2． 全班同學結合評分標準（人手一份）進行自由評議，根據評分標準中的1—8項分項評議，通過討論給出本篇作文的初評分。
3． 集體討論：本篇作文中有哪些閃光點？還有哪些不足之處？要引導學生盡量挖掘同學作文中的閃光點，對同學習作中不足之處的指出態(tài)度應誠懇。
4． 就“如何升格本文？”展開討論。要求學生們在討論中為本文提供3至5條修改意見。
5． 要求習作者認真整理記錄老師及同學們的意見，包括本次作文的優(yōu)缺點，修改建議。
（說明：葉圣陶說：“教是為了達到不需要教?！币血毩⒌膶W習能力教給學生。要使學生很好的充當批閱者的角色，教師必須首先教給學生方法和規(guī)矩。集體評議意在讓學生在老師的指導下學習評價文章的基本方法和要領，為下一環(huán)節(jié)中的自評與互評作準備。）
（二）分組活動，小組成員開展自評與互評
1．劃分寫作小組，每四人為一組，確定一人為小組長。
（分組說明：分組可采用多種形式，可根據學生寫作水平的高低分成甲—寫作水平較強，乙—水平一般，丙—有困難三類組，這樣分組能從學生的實際水平出發(fā)，分層訓練，分層要求；也可將 “和誰討論”的自主權交給學生，由學生自由分組，這樣學生的自主性更強，更便于學生互相交流，互相幫助，共同提高。）
2．小組成員輪流讀自己的習作，談寫作想法，并自評作文中的得與失。
（自評說明：學生在自讀作文后，往往便會意識到自己作文中的得與失，通過自評，肯定優(yōu)點，找出不足，有利于學生的自我肯定與自我完善，促進了主體性的發(fā)展。）
3．小組成員互相評議，依據評分標準給出初評分。
（互評說明：學生互評時教師要積極參與到學生當中去，引導學生多尋找同學的優(yōu)點，學會一分為二的看待別人，公正客觀地給同學評分。）
4．小組長根據大家意見寫出評語，并寫下修改意見。
（說明：評語要求從優(yōu)點和不足兩個方面來寫，對同學作文中的不足要提出相應的改進建議）
5． 改完后簽上小組長的名字，收齊上交。
（三）教師再評
教師高屋建瓴的對學生的作品作出進一步的評價，彌補學生在認識上的不足，糾正他們在評改中的缺點。同時對學生的評語及修改建議作出相應的評價及補充。此環(huán)節(jié)需注意以下幾點：
1. 對學生的習作及同學們的評語以肯定欣賞為主，對習作中問題較突出的學生予以個別交流及輔導。
2. 注意收集整理全班初次習作中存在的一些共性問題，以便于對學生的再指導。
（說明：教師是學習活動的組織者和引導者。教師把學習的主動權還給學生，并不意味著撒手不管，教師必須密切關注學生在學習過程中存在的一些問題，予以具體的指導和嚴格的要求，才能真正提高學生的寫作水平。）
（四）二次評分
1．在老師進行二次指導之后，學生根據批改意見進行修改，然后重新謄寫。
2．小組成員互評，依據評分標準1—8項進行二次評分（再評分）。并依據評分標準9—10評出每個同學的態(tài)度分，修改分。
3．小組長按照“初評分×40%+再評分×50%+態(tài)度分+修改分=本次作文分”的計算公式算出每個同學的本次作文分。
（說明：新課改要求我們對學生的評價建立在發(fā)展的基礎之上，堅持動態(tài)評價。要重視對寫作的過程與方法，情感與態(tài)度的評價。要關注對學生作文修改能力的評價。所以在這里設計了一個計算公式，試圖以一種較客觀公正的方式來評價學生的作文情況。）
4．各個小組依據本組情況，評選出“擬題專家”，“進步之星”，“精彩語句”，“最佳習作”，“優(yōu)秀評委”獎等，準備在全班進行匯報交流。
（說明：為了充分發(fā)揮評價的激勵功能，鼓勵成功，特意從多個角度設置了獎項。力求挖掘每一個學生的潛力；愛護每一個學生的自尊；激發(fā)每一個學生的上進心；盡量讓每一個學生都找到自己的亮點，從而體驗到成功的喜悅，有利于學生的健康成長。）
（五）交流展示
1．擬題專家：各組推薦本次作文訓練中題目擬得最好的同學及文題。
2．精彩語句：由小組長宣讀本組成員習作中的精彩語句及作者姓名。
3．進步之星：各組表彰本次作文訓練中態(tài)度最好，進步最大的學生。
4．佳作亮相：各組評出的“最佳習作”作者親自朗讀自己的作品。
5．教師表彰本次作文訓練中表現(xiàn)出色的小組及“優(yōu)秀評委”等個人。
（說明：交流展示的形式可多種多樣，鼓勵學生自己制作幻燈片，還可以將優(yōu)秀成果打印出來，裝訂成冊，便于全班同學傳閱。）
（六）成果整理
1．將好文章寫上批語，復印張貼以達到示范表揚的作用。特別優(yōu)秀的習作還可以打印成冊，并向有關刊物推薦。
2．要求每位學生就此次作文訓練寫200字左右的心得。
3．將習作及心得反饋給家長看，要求家長簽名并寫一兩句評語。
4．將此次作文的提綱，初稿，修訂稿，評價材料，寫作心得等裝訂起來，收入寫作成長檔案袋中。
（七）相關說明
1．教師可根據評分標準設計成長式評價表，便于評價過程中的具體操作。
3．評價過程只是整個作文訓練過程當中的一部分，故不必拘泥于一課一時，可由課堂延伸到課外，由教室延伸到家庭。
4．在學習過程中，學生水平存在著差異，故教師也要根據每個層次學生作文水平的不同起點分層為他們制定階段性目標。只要達到目標就應大力表彰。
5．在評改過程中，要引導學生走出相互批評的誤區(qū)，使他們學會互相欣賞，互相鼓勵，讓每一個人都能享受到成功的快樂。
寫課程培訓方案篇二
近期，有幸參加了寶管總部組織的為期十天的第三期中層干部培訓，培訓內容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、國外先進企業(yè)質量管理經驗、黨務知識、反腐倡廉、大慶精神、鐵人精神教育、拓展培訓以及參觀交流等，內容豐富具體，培訓老師的講課生動有趣，下面對本次培訓的收獲寫三點體會及感想。
一、本次培訓是在公司經歷冷市場的特殊情況下開展的，所以楊繼軍副總對企業(yè)近年來及今后發(fā)展戰(zhàn)略的專題講座令我印象深刻。從十五期間到如今的十多年里，寶雞鋼管從一個工廠快速發(fā)展成一個擁有九家二級單位的集團化企業(yè)，這既得益于國家長輸管線的高速建設，也與公司“163”工程、“1385”和“1234”發(fā)展戰(zhàn)略息息相關。但如今，公司站在了新的十字路口，特別是國內經濟形勢和相關政策已今時不同往日，改革的大潮已經掀起，公司今后將如何持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去?這高瞻遠矚的問題雖然是上層領導的決策，但作為一名基層領導干部，我們要摒棄陳舊的思想觀念，積極為公司建言獻策，為公司持續(xù)健康發(fā)展做好自己的本職工作。
鐵人精神內涵豐富，它包涵了“為國分憂、為民族爭氣”的愛國主義精神、“寧可少活，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神、“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的艱苦奮斗精神等。鐵人精神無論在過去、現(xiàn)在和將來都有著不朽的價值和永恒的生命力。我認為在學習大慶精神和鐵人精神方面，我們應當更好的與實際相結合，通過學習討論和對照鐵人事跡找差距。當前，公司生產長時間處于停滯狀態(tài)，日常工作量相對而言小了很多，作為領導干部，我們更應該利用這難得的空閑給自己充充電，多學習相關業(yè)務知識，多到兄弟單位參觀交流，多給員工做做思想工作，以促進企業(yè)各項實際工作的全面提高。
三、本次培訓課程“80、90后員工管理”采取分組討論的方式進行，討論內容包括80、90后員工的優(yōu)缺點以及如何管理好80、90后員工等。本次培訓的領導干部以60、70后為主，通過與他們的溝通、討論，作為一名80后的`年輕領導干部，面對克拉瑪依公司年輕的員工，我覺得應該做好以下幾點。一是要了解他們，年輕員工個性張揚、富有想象力、學習能力強，這是他們的優(yōu)點，但同時他們也缺乏吃苦耐勞的精神和團隊協(xié)作能力，因此只有真正了解他們，我們的管理才能有的放矢，才能制定相應的對策，用其所長、避其所短。二是要引導他們，由于我們的年輕員工大部分都是從學校畢業(yè)進入企業(yè)工作，有一定的理論基礎，但實際操作能力還是從零開始，同時我們的年輕員工初入社會，尚未形成正確的事業(yè)觀和價值觀。因此，在教會他們最好本職工作的同時，我們要多對其進行思想上的引導和教育，在平時工作過程中對他們多一些寬容和耐心。三是要激發(fā)他們，適合和適用的便是人才，年輕員工崇尚個性，擁有激情，要讓他們成才，就要讓他們自知自己崗位的重要性，知道他們的工作狀況對于企業(yè)的影響。同時，要懂得運用適時、適當的方式激發(fā)、提升和鞭策他們，讓他們發(fā)揮出自己的熱情和才干，只有這樣，企業(yè)才會不斷煥發(fā)出新的生機。盡管80、90后員工還存在種種不足，但他們隨著成才以后必將成為企業(yè)的主導力量，我們的領導干部應該正視他們的個性，接納他們的觀念，認同他們的價值，才是積極正確的做法。
作為一名年輕的基層領導干部，本次培訓學習了財務報表、連續(xù)油管技術等新的理論知識，加深了對質量管理、hse管理等相關知識的理解，拓展培訓加強了團隊協(xié)作，同時也加強了同總部各處室以及兄弟單位領導的溝通交流，必將促進自己在今后的工作中更好的扮演一名基層管理者的角色。
寫課程培訓方案篇三
1、鍛煉學生體魄，讓學生養(yǎng)成吃苦耐勞的`良好品格；
2、體驗軍人生活，培養(yǎng)學生的集體觀念、團結合作精神。
3、使學生學習態(tài)度、思想品德、紀律觀念、行為習慣、身體素質、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓練對象：五、六年級學生
訓練時間：20xx年6月6日至9月9日
組長：
副組長：
成員：
站軍姿、立正、稍息、停止間轉法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進左轉彎和右轉彎、報告、跨立等。(以教官意見為準)
1、訓練期間任何學生須服從命令，聽從指揮。
2、嚴格遵守訓練時間安排，訓練期間不得請假，如確有事請假需報各班班主任人批準。
3、訓練時間嚴格貫徹隊列動作，站立、坐、行走都必須嚴格按隊列要求進行。
4、吃苦為榮，從嚴訓練。
1、魏校長做訓前動員。
2、教官代表講話。
3、訓練開始。
4、展示評比，表彰優(yōu)秀中隊和優(yōu)秀個人。
5、各班主任回班內做班級總結，提出要求。
訓練期間學生要求如下：
1、服裝要求，訓練時必須穿運動鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍黑色運動褲，不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測出現(xiàn)異常不適應軍訓特殊體質家長須提前說明，訓練過程中身體有不適，一定要及時告知老師，防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水，使用大瓶子盡量準備夠。
1、糖。
2、必備藥品。
3、車輛。
請各位家長協(xié)助孩子做好充分的準備工作，確?；顒拥捻樌瓿?，讓孩子在此次活動中得到鍛煉、取得收獲！
寫課程培訓方案篇四
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。
具體內容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓。
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據“為了學校、在學校中、基于學校”的基本要求，根據自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
寫課程培訓方案篇五
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：校長
副組長：教研室主任
組員：書記 副校長白教導處主任
大隊部主任工會主席總務主任
內容形式時間具體執(zhí)行人行政負責人
感悟新教材沙龍?zhí)接懓胩旖萄薪M長
班主任工作反思和經驗交流在線資源觀看半天
追尋名師足跡全體老師會上交流半天何莎主任
新課程背景下我的教育敘事小組交流一天年級組長
綜合實踐《身邊的垃圾探討》課堂教學觀摩課例研討半天龍泉
制定自我專業(yè)發(fā)展方向自主研修一天半每位老師
學習一篇新課程文章，并用眉批和尾批的形式寫出自己的感悟自主研修一天半每位老師
貫徹落實教育局“全區(qū)教學工作暨期末結束工作”會議精神傳達、討論一天每位老師
寫課程培訓方案篇六
根據課改的精神要求，結合教師教學的實踐體驗，開展園內多層面、多形式的園本培訓，以改變教學方式為突破口，優(yōu)化教與學的過程。在優(yōu)化教學過程中，強調活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實施素質教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓，強化教師隊伍建設，促進教育教學質量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1、集中培訓與分散培訓相結合;
2、理論學習與實踐探索相結合;
3、專家講授與個性講授相結合;
4、個人反思與小組研討相結合。
以現(xiàn)代教育理念為指導,以理論學習為先導，以聚焦活動為主線，緊密結合課程改革的實踐，提升我園教師適應新課程的整體素質與綜合素質。
我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術為特色，積極拓展幼兒藝術的內涵，形成一定的研究基礎。經過多年的實踐和研究，已形成了有關幼兒藝術特色活動系列活動方案，結累了幼兒藝術活動的教學經驗，形成了豐富的藝術研究資料，為實施我園的園本培訓進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎。
本園本培訓的方案設置是站在我園整體發(fā)展高度，認真分析了本園藝術特色發(fā)展定位，總結傳承特色和成績的基礎上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學改革，以兒童整體素質的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內外藝術教學模式的界定、理論價值、方法、本質特點等等進行，通過對相關文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結幼兒藝術活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導策略，提出如何實現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討
幼兒園藝術活動中的師幼互動
音樂活動游戲化教學
教師藝術技能的培訓項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導策略
探索奧爾夫音樂活動設計的課例研究
以轉變觀念為前提——教育理念內化教學行為
以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個案為基礎——尋找理論與實踐結合點
以課例研究為杠桿——落實到教學活動主陣地
以課題研討為載體——研訓一體化的有效途徑
1、集中授課。組織全體教師集中聽專家、經驗型老師講座，進行主題式的分組研討。
2、現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術活動觀摩課。
3、專家點評。請專家對現(xiàn)場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調整自身教育行為和策略。
4、案例分析。針對教育教學中各種問題收集各種案例，積累經驗進行總結，并進行分析和梳理，形成案例集。
5、課題引領。我們請專家、科研室、園內外同行等對問題實施針對性輔導，將園本科研成果轉化為園本培訓的課程資源。
本園教師
1、按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學分;
2、認真參加每次培訓活動，做好相關記錄;
3、積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
4、及時完成作業(yè)，真實反映學習成果。
寫課程培訓方案篇七
為促進我校教育教學工作，提高學生學習的主動性和積極性，促進優(yōu)勢學生的`個性發(fā)展，力求達到師生“以點帶面，逐步提高”。通過培優(yōu)模式使學生認真學習，發(fā)展智力，展示個性，挖掘學生的動力與潛力，使教師動起來，使學生活起來，在學習中形成“趕、幫、超”濃厚氛圍，實現(xiàn)教師教有專長，學生學有所長，特制定以下培優(yōu)方案。
為了更好地利于我校的發(fā)展，我們的教育要著眼于提升學校的品牌質量和學生的長遠可持續(xù)發(fā)展；為了更好地與湘鄉(xiāng)市教育局“1000名優(yōu)生評價”接軌，我們的教育要著眼于提升學生的成績，尤其是優(yōu)生的發(fā)展。為提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成基本能力，以更好地執(zhí)行新課程標準因材施教的精神。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子生、優(yōu)生，挖掘他們的潛能，樹立學生中的學習標兵，使學生產生更有針對性的趕超對象。培訓從培養(yǎng)能力入手，訓練良好學習習慣，形成較扎實的基礎和能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的學習素養(yǎng)和學習成績，形成良好的學習風氣，以提高我校教育教學成績。
在培訓過程中，引導優(yōu)生樹立志向；幫助優(yōu)生認識自己；激勵優(yōu)生超越自我；訓練優(yōu)生受挫心理；培養(yǎng)優(yōu)生創(chuàng)造能力；幫助優(yōu)秀學生進一步夯實基礎，開拓視野，發(fā)展個性，在培訓過程中要有針對性地加強學法指導，提出更高層次的學習目標，達到真正培優(yōu)的效果，為“1000名優(yōu)生評價”添磚加瓦。
組 長：張 謙
副組長：王鵬鴻、張斌、劉幸軍、李明
1、思想方面的培優(yōu)
做好優(yōu)生的思想工作，樹立優(yōu)生發(fā)展各自個性的觀念；樹立優(yōu)生克服學習困難的思想；樹立優(yōu)生吃苦耐勞的精神；樹立優(yōu)生“傳、幫、帶”的思想。
2、學習方面的培優(yōu)
（1）數理化生科：以課堂為中心，以教材為起點，培訓數理化生深層發(fā)展的內容；
（2）作文：以新課標為中心，以教材要求為主線，培訓作文技巧、文采表達、豐富其內涵的內容。
1、培優(yōu)過程要體現(xiàn)學生的自主性和教師的指導性，要以學生的發(fā)展為本開展工作。充分利用學校優(yōu)勢教育資源，同時要多渠道積極開拓其它教育資源。
2、培優(yōu)教師要精心準備培優(yōu)的輔導內容，保證每次的輔導質量。學科老師要經常交流培優(yōu)心得，共同提高。
3、各科培訓教師根據安排及時到班培訓，要明確確定培優(yōu)的工作重心，對培優(yōu)的學生進行跟蹤管理和對比分析。
4、培優(yōu)教師要不定期地進行培訓知識抽測，學生的作業(yè)完成情況要及時地檢查，并做出評價，并對培優(yōu)學生的情況及時記載。培優(yōu)教師要與班主任交流分析所培優(yōu)的學生，對學生培優(yōu)的效果做好分析，以便培優(yōu)有效、高效的進行。
5、培優(yōu)內容選擇主要以擴大學生知識面，培養(yǎng)學生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標，為一些學有余力的學生提供專門的學習資源。
6、培優(yōu)教學要目的明確。題型設計要有更高梯度、有更深層次，緊扣重點、難點、疑點和熱點，但符合學生的認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維。練習講評要增加信息程度，圍繞重點，增加強度，訓練學生的完成質量與效率。訓練解答要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性。選題要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的內容，有代表性和針對性的題，不在數量而重質量。
7、學校要緊扣培優(yōu)訓練不定期召開學習交流會，交流學習經驗和心得，共同進步和提高。學校要緊扣培優(yōu)訓練舉辦相對應學科競賽活動為優(yōu)生們營建一個“你追我趕”的學習氛圍。
8、學校要及時對培訓情況進行記載。
寫課程培訓方案篇八
任教四年級的所有數學教師。
培訓內容為人教版小學數學四年級上冊教材，教材如何體現(xiàn)數學新課程標準的基本理念？在教材構思與編寫上有哪些特點？與舊教材有哪些區(qū)別？實施數學教學時應注意什么？如何合理，有效，創(chuàng)新地使用教材？調整和增刪了哪些內容？等等，就上面這些問題，結合新教材的學習內容作一些具體分析和說明。
1、自己學習研讀所教的教材。重溫學科課程標準及關于課標學習的相關資料；通讀關于教材編寫的相關解讀資料，明確教材編排的指導思想，掌握教材編寫的基本原則與體系，各單元教材教學的目標、重點、難點及教學設想和措施。
2、培訓采用集中培訓與自學相結合，統(tǒng)一學習與及時研討相結合，方式為講座式、研討式。培訓時要高度重視，以便把正確的教育觀念政策措施，先進的教學方法和新教材所體現(xiàn)的理念運用到自己的教育教學中去。
3、參加培訓時要積極，按時簽到，學習期間，不遲到、不早退、不曠課，按照培訓的各項制度嚴格要求自己。
4、組織成員利用教研組集中的'時間進行研討。研討的主要內容有：
（1）結合在新教材教學過程中遇到的某一具體問題進行探討；
（2）分別說一說新教材實施過程中的困惑和解決辦法，實施數學教學時應注意的事項等。
5、可以把自己的學習心得，教學中的得失在博客上交流。
通過培訓，使本組教師了解新教材所體現(xiàn)的目標和任務、教材編寫體系和課程結構；教師的教育理念和教學思想得到有效轉變，能夠把握教材內容，合理處理教學內容的重點和難點，獨立設計教學；教師能夠根據教學內容和學生特點選擇教學方法，轉換教師角色，培養(yǎng)學生合作、探究和獨立思考的意識，實現(xiàn)教學內容的呈現(xiàn)方式、學生的學習方式、教師的教學方式和師生互動方式的轉變，勝任所任學科的教學。
集中培訓需有學習筆記。培訓后寫高質量的體會一篇；常規(guī)聽課教研，交流反思，有典型案例，有教研活動記錄，有反思記錄。
1、大數認識的教學突出數學味，聯(lián)系生活素材，培養(yǎng)學生的數感；計算教學注重培養(yǎng)學生靈活的計算能力，發(fā)展學生的數感。
3、教師向學生提供更為豐富的學習資源，把現(xiàn)代信息技術作為學生學習數學和解決問題的強有力工具，使學生樂意并有更多的精力投入到數學活動中去。
4、情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數學教學中，用數學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內在動機。
5、創(chuàng)新評價，激勵促進學生全面發(fā)展。
既關注學生數學學習的結果，更關注他們在學習過程中的變化和發(fā)展，更多地關注學生已經掌握了什么，獲得了那些進步，具備了什么能力。
6、注意學生差異，因材施教，加強個別輔導。
7、認真鉆研教材，把握教材的重點、難點，靈活地處理教材。
8、抓實常規(guī)，保證教育教學任務全面完成。
堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，促進學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。
9、注重培養(yǎng)學生各方面的良好習慣，強調“認真刻苦學習”，不允許一個人掉隊。重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實際能力。
10、立足“數學家搖籃工程”，開展豐富多彩的數學活動，努力使數學知識的學習情境化、生活化、趣味化，使學生愛學、樂學，學有所得。
寫課程培訓方案篇九
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規(guī)范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發(fā)展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質的學校，實踐高效、名師執(zhí)教、保證就業(yè)。 定位：集團化的教育培訓機構。
1、 準確定位，建設基礎，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設完善的經營項目、服務，穩(wěn)定及擴張客戶群。
3、 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經營業(yè)務、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩(wěn)定良性循環(huán)。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發(fā)展目標
1、 建設教育機構旗艦中心，高端的基礎設施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節(jié)點的管理工作，推進系統(tǒng)化、完備
化經營。
3、 品牌化經營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規(guī)范）、vi（視覺識別）設計服務，凸顯教育機構的品牌和優(yōu)勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區(qū)的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經過的地點。
3）網絡宣傳。現(xiàn)在的人選學校一般都會上網查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現(xiàn)有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區(qū)周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業(yè)免費講座，比如：網絡營銷未來發(fā)展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創(chuàng)造事件營銷。
性價比高的教育機構
名師執(zhí)教，保證就業(yè)
簽約授課的專業(yè)的教育培訓機構
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn)，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現(xiàn)場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié)，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯(lián)網的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業(yè)移動互聯(lián)網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發(fā)生業(yè)務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態(tài)，端莊的姿態(tài)，規(guī)范化的操作是衡量公司業(yè)務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
內蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創(chuàng)業(yè)，整合了我們在it行業(yè)，網上直銷行業(yè)和培訓行業(yè)10年來的成功經驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內培訓行業(yè)首創(chuàng)的“網上推廣+ 網下推廣+ 媒體公關推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業(yè)務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創(chuàng)業(yè)期的前6個月內，即可實現(xiàn)當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創(chuàng)新型市場營銷模式，從而讓您確保實現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一年內就可獲利頗豐。 你可根據自身現(xiàn)有的優(yōu)勢推廣資源和能力特長，擇優(yōu)組合下列數種業(yè)務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產品篇
（一）內蒙古考試學習卡個人版：主營業(yè)務
1 業(yè)務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內蒙古考試學習卡企業(yè)版：主營業(yè)務
1 業(yè)務簡介：由企業(yè)投資購買，提供給企業(yè)員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業(yè)內訓用途，內含管理、營銷、職業(yè)素質等企業(yè)培訓內容共達1000g。 2 產品價位：采用中端定價，企業(yè)卡定價為3300元+硬盤移動商學院。
二 心態(tài)篇
我們時常發(fā)現(xiàn)，有不少代理商已經學習了很多好的推廣方法，但經過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同??？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發(fā)現(xiàn)，兩者之間的最重要的區(qū)別是在經營心態(tài)上！經營的方法有很多種，但業(yè)績優(yōu)秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態(tài)，從而能令簡單的推廣方法發(fā)揮強大的執(zhí)行力！而業(yè)績不好的代理商的心態(tài)，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態(tài)作為事業(yè)的基礎，就象沒有深厚的“內功“，光靠招數取勝的花拳繡腿，是難以打贏創(chuàng)業(yè)這一硬仗的！
態(tài)度比方法更重要！當您在業(yè)務推廣或公司經營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經營的態(tài)度，還是我經營的方法？”
（一）重點推銷的不是產品，而是“非產品” ！
看完產品篇，您應該對我們主營的產品有了大致的了解，但現(xiàn)在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數百萬人購買過安利直銷的產品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現(xiàn)象的答案：安利的產品很貴，因此單純因為安利產品本身的性價比而購買的用戶只屬少數。多數買安利、做安利的人，是由于了解到根據安利直銷制度，購買安利產品，除品質優(yōu)良外，更大的收獲是可以獲得個人創(chuàng)業(yè)的機會（安利直銷的特許經營權），和配套的免費培訓。中國目前有數千萬的成人渴望創(chuàng)業(yè)、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創(chuàng)業(yè)的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業(yè)）能提供給他們這樣的小本創(chuàng)業(yè)及免費學習的寶貴機會，自然就激發(fā)了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰(zhàn)型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優(yōu)惠參加內蒙古考試在線特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創(chuàng)業(yè)、成功心態(tài)三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！
3 我們提供的是一個高素質商務人脈網絡：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網絡來推動您所從事的其他事業(yè)！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創(chuàng)業(yè)的代理商，大多數都有急于求成的思想，因此一旦在創(chuàng)業(yè)的3個月內沒有獲得明顯的成效，他們多數就很可惜的放棄了。其實，小本創(chuàng)業(yè)者最重要的經營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創(chuàng)業(yè)者一缺錢、二缺人才、三缺經驗，惟有通過長期堅持從事一業(yè)，才能從小到大的積累各方面的經營資源，從而增加成功的資本。根據我們及各位代理的成功經驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續(xù)不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網絡營銷群體！
對于創(chuàng)業(yè)期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經過專家驗證，廣告宣傳效果，常規(guī)要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠對用戶的心理帶來影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續(xù)的跟進洽談，才能成交。而平庸的業(yè)務員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領導者的重要素質！當您長期堅持一業(yè)的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內蒙古考試在線剛創(chuàng)立起就在觀望，在連續(xù)觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業(yè)，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業(yè)， 創(chuàng)業(yè)最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發(fā)每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經驗的種種經營困境中成功突圍而出，將內蒙古考試在線推向了中國培訓行業(yè)第一站的前列。
然而大多數人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數以不滿、消極的心態(tài)離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯(lián)網行業(yè)、和培訓教育行業(yè)，必將是21世紀最具發(fā)展前景的朝陽行 業(yè)之一，既然您的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業(yè)，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創(chuàng)業(yè)背景條件：擁有一家經營多年的公司，豐富的企業(yè)經營經驗，數百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創(chuàng)立他的培訓事業(yè)的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經過調查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原公司事務繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業(yè)務的2名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經驗，對銷售的產品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創(chuàng)業(yè)經驗，不懂網絡推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰(zhàn)。但這名代理經過了半年多的努力，反而成為業(yè)績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業(yè)。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執(zhí)行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創(chuàng)業(yè)模式，從表面上看來比較穩(wěn)妥，但實質上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創(chuàng)業(yè)之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創(chuàng)業(yè)成功，我們鄭重要求內蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創(chuàng)業(yè)的前6個月，投資者務必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切?。?。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務交給您培養(yǎng)的人才處理。
三 戰(zhàn)術篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰(zhàn)術。在創(chuàng)業(yè)的前6個月內，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業(yè)務的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯(lián) 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網址、姓名。
2 其次了解該業(yè)務的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業(yè)務所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規(guī)是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內容：廣告的標題和內容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經費的收入和開支預算：前6個月內，要準備充分投入推廣經費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內成功開拓市場！
6 按計劃執(zhí)行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產出情況，就難以及時調整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業(yè)務員或業(yè)務經理；或是自己經營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業(yè)者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內蒙古考試在線代理之后，首先要在心態(tài)上，做一名真正的企業(yè)家、投資家，而不是繼續(xù)象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現(xiàn)在手頭積蓄下來的凈資產究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業(yè)家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業(yè)家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創(chuàng)造龐大事業(yè)和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優(yōu)秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招攬到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內迅速壯大，最關鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業(yè)會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續(xù)培訓支持上。你的目標就是在第一年內，每月持續(xù)不斷的招募代理商，最終在1年內組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業(yè)，因此會比你聘請的全職業(yè)務員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質！
* 你通過代理招商，即可實現(xiàn)在前6個月內不但迅速增加你的一級代理商人數,獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮(zhèn)區(qū)的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續(xù)的培訓和后勤支持，即可以“人海戰(zhàn)術”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區(qū)域的`下級代理商聯(lián)手合作，重點打造一個區(qū)域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區(qū)域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經創(chuàng)業(yè)了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發(fā)展速度快呢？還是聯(lián)合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發(fā)展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優(yōu)秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經濟不發(fā)達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態(tài)“的問題，當你解放了你的思想后，你會發(fā)現(xiàn)這個市場同樣大有可為：
對于產品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產品成為人們的學習的首選！同時，對于經濟欠發(fā)達城市，當地人們渴望學習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。
除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領導、系統(tǒng)復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產品介紹會（opp）、創(chuàng)業(yè)說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產品直銷等別人行之有效的專業(yè)技巧！此外，如果你本地有陳安之機構的話，你也可以和他們學到專業(yè)的培訓行業(yè)操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓、教育、互聯(lián)網行業(yè)創(chuàng)業(yè)者或已經從業(yè)者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓機構：各類職業(yè)教育或基礎教育的培訓公司，培訓學校，培訓網站、企業(yè)咨詢顧 問公司的老總，或業(yè)務骨干或培訓講師。（業(yè)務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯(lián)系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯(lián)系方式。
b 各地的直銷公司的業(yè)務骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業(yè)務主管級以上 者），或保險公司的業(yè)務骨干（業(yè)務主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業(yè)人員；或通過結識直銷從業(yè)人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術等成功心態(tài)激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓機構的當地分部或總部咨詢讓其介紹，也可以上這些培訓 機構的網站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。
c 企業(yè)人力資源部門經理或企業(yè)內部講師
* 查找方式：在本地熱門人才招聘網站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業(yè)人力資源部門經理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構（中介公司/人才網站）、互聯(lián)網公司、廣告公司等業(yè)務骨干或老總
2 業(yè)務賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發(fā)展空間巨大：內蒙古考試在線是國內培訓教育行業(yè)少有的“互聯(lián)網+培訓“2大朝陽行業(yè)相結合的優(yōu)質投資項目。
* 內蒙古考試在線為代理商免費提供專業(yè)的市場推廣操作培訓課程，及強大的網上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協(xié)助 完成！
經過總部長期投放的測試，我們已經明確驗證，根據總部設計的付費網上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區(qū)域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網上廣告推廣方式主要靠在 內蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經營報等招商專業(yè)報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協(xié)助各省級/市級總代理招募本地區(qū)下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯(lián)系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯(lián)系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯(lián)系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談招商事項。
經過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯(lián)系，一方面促銷產品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網友、客戶、 注冊會員、找你推銷產品的業(yè)務員，讓他們?yōu)槟阃扑]更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯(lián)合幾位下屬代理商（也可以聯(lián)系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創(chuàng)業(yè)說明會（兼產品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現(xiàn)代理招商，同時現(xiàn)場進行產品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創(chuàng)業(yè)說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創(chuàng)業(yè)說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規(guī)會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。
2 學習卡產品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。
3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。
4代理商創(chuàng)業(yè)方案介紹：30分鐘，首先先從創(chuàng)業(yè)心態(tài)講起，說明企業(yè)家、投資家和打 工者的區(qū)別，從而激發(fā)來賓創(chuàng)業(yè)的愿望。然后再推薦我們?yōu)槠湓O計的創(chuàng)業(yè)項目，包 括代理產品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優(yōu)秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創(chuàng)業(yè)心得和收獲。這個環(huán)節(jié)一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現(xiàn)場代理簽約，現(xiàn)場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現(xiàn)場代理簽約和現(xiàn)場購卡， 現(xiàn)場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經確 定意向的代理商在現(xiàn)場進行簽約儀式，從而引發(fā)一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發(fā)：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網站上群 發(fā)招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發(fā)送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產品。具體的發(fā)貼方式請參見《網上推廣篇》。
c 郵件廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發(fā)多幾次、以及發(fā)送數量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發(fā)郵件方式請參見《網上推廣篇》。
c qq廣告群發(fā)：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發(fā)的方式發(fā)送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓、直銷、互聯(lián)網等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發(fā)方式請參見《網上推廣篇》。
5 推廣效果預算：
假設一名省級/直轄市級總代理，在創(chuàng)業(yè)的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內容。
對應該代理在這3個月內預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產品。
該代理因此可以獲得代理培養(yǎng)獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內即實現(xiàn)該市場的成功招商和零售啟動。
寫課程培訓方案篇十
立足教育改革發(fā)展全局，落實立德樹人總體要求，以教師專業(yè)發(fā)展為主線，以引領教師學習、發(fā)展為落腳點，以提升學習力為深度課改的首要任務，著力創(chuàng)新培訓形式，不斷提高培訓的針對性和實效性，為教師專業(yè)化成長提供多元化平臺。
圍繞立德樹人根本任務，引導全區(qū)中小學幼兒園教師學習師德規(guī)范文件與法律法規(guī)，著力提升中小學幼兒園教師師德水平與法制修養(yǎng)；引導全體中小學幼兒園教師學習與研究教育改革發(fā)展政策，以及年度主題培訓（能力提升工程）規(guī)定的研修專題，著力提升中小學幼兒園教師政策研究水平與教育教學（保育教育）能力，進一步推動基礎教育領域綜合改革，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量。
合肥市杏林小學全體在職教師。
120xx年7月2日——4日
220xx年8月25日——27日。
（一）師德教育（原則上在20xx年7月1日——3日進行）
以《廬陽區(qū)教育系統(tǒng)“講看齊崇師道做‘四有’好老師”主題教育活動實施方案》為指導，加強思想政治教育和師德教育，把思想政治、法治、職業(yè)理想、職業(yè)道德、心理健康等教育納入教師培訓全過程，引領和指導廣大教師進一步提高師德修養(yǎng)和思想政治素質，帶頭踐行社會主義核心價值觀，以德施教、依法執(zhí)教。主要內容包括：
1師德宣講。把學習各級教育主管部門師德建設相關文件作為一項重要政治任務，提高思想認識，精心組織實施，開設專題講座，確保取得實效。
2故事宣講。各學校要組織每位教師發(fā)掘自身有代表性的、充滿教育情懷與智慧的教育故事，在校內宣講。故事內容要求典型事跡與鮮明理念相統(tǒng)一；主題鮮明、突出、深刻；立意高遠、觀點正確、邏輯嚴謹；內容充實、具體，富有啟發(fā)性，有較強的感染力和號召力。
3校史校情宣講。參考主題：學校校情校史及發(fā)展理念、學段教育特點及人才培養(yǎng)模式、師資隊伍建設及教工自我發(fā)展、教師行為規(guī)范及學校踐行舉措、教學質量要求及教學管理等。
（二）業(yè)務培訓（20xx年8月25日——27日）
培訓內容：以賽代訓。為促進學科教師利用暑假自主學習，鉆研業(yè)務，開學前夕，各校組織所有授課教師（含代課的校級干部）參加無生上課比賽活動。
相關要求如下：
1分學科組織。各科評委不少于3人，可請各級教研員、外校骨干教師擔任評委。
2采取無生上課形式。無生上課時間為15分鐘，專家點評與交流5分鐘。每位教師占時20分鐘。
3教師利用暑假準備10個課題（課題從該教師下學期所執(zhí)教教材中選?。荣悤r上交準備的10份教學設計。由評委組織參賽教師現(xiàn)場隨機抽取其中一個課題，在準備教室備課40分鐘（提前2位選手抽簽確定課題）。備課期間手機上交，除課本外不得帶教參、自己撰寫的教學設計及其他任何資料。
4各學校依據學段及學科特點，設計量化打分表。組織評委量化打分，現(xiàn)場公示。相關成績表格存檔，并作為年度績效考核依據。
5教師比賽后要返回到比賽所在教室，觀摩其他教師的無生上課，聽取專家對其他老師的點評。
1、學習記錄。
2、學習心得。
3、無生上課教案、反思、評分表。
4、教研組、學校分別撰寫暑期校本培訓小結。
寫課程培訓方案篇十一
根據課改的精神要求，結合教師教學的'實踐體驗，開展園內多層面、多形式的園本培訓，以改變教學方式為突破口，優(yōu)化教與學的過程。在優(yōu)化教學過程中，強調活動的價值，注重活動的過程體驗，教師要逐漸改變傳統(tǒng)的教育方式，注重發(fā)展幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，使幼兒的人格得到全面和諧的發(fā)展，是實施素質教育的必然要求，也是幼兒園課程改革的主題。
通過本課程培訓，強化教師隊伍建設，促進教育教學質量的提高，接受有針對性的教育理論和方法培訓，拓展教師的視野，努力提高全園教師的教育實踐能力，增強教師的科研意識，提高教師的科研能力，形成良好的研討氛圍。
1.集中培訓與分散培訓相結合;
2.理論學習與實踐探索相結合;
3.專家講授與個性講授相結合;
4.個人反思與小組研討相結合。
以現(xiàn)代教育理念為指導, 以理論學習為先導，以聚焦活動為主線，緊密結合課程改革的實踐，提升我園教師適應新課程的整體素質與綜合素質。
我們在自己的長期辦園實踐中，以藝術為特色，積極拓展幼兒藝術的內涵，形成一定的研究基礎。經過多年的實踐和研究，已形成了有關幼兒藝術特色活動系列活動方案，結累了幼兒藝術活動的教學經驗，形成了豐富的藝術研究資料，為實施我園的園本培訓進行了充分準備，夯實了理論和實踐基礎。
本園本培訓的方案設置是站在我園整體發(fā)展高度，認真分析了本園藝術特色發(fā)展定位，總結傳承特色和成績的基礎上，以一種全新的視角和思維方式來重新審視教學改革，以兒童整體素質的發(fā)展需要來確定我園的園本培訓課程，并引進新的教育觀念、教育思想來指導幼兒園全方位的改革工作，圍繞國內外藝術教學模式的界定、理論價值、方法、本質特點等等進行，通過對相關文獻資料的整理、分析與歸納，研究總結幼兒藝術活動的策略、運作機制、組織形式和對教師提出的要求等方面指導策略，提出如何實現(xiàn)師生、環(huán)境及家園等有效互動。
對于主題背景下的音樂活動探討
幼兒園藝術活動中的師幼互動
音樂活動游戲化教學
教師藝術技能的培訓項目：如聲樂、繪畫、手工、鋼琴、舞蹈等。
探索手工活動指導策略
探索奧爾夫音樂活動設計的課例研究
以轉變觀念為前提——教育理念內化教學行為
以幼兒本位為標尺——促進幼兒快樂健康發(fā)展
以撰寫個案為基礎——尋找理論與實踐結合點
以課例研究為杠桿——落實到教學活動主陣地
以課題研討為載體——研訓一體化的有效途徑
1.集中授課。組織全體教師集中聽專家、經驗型老師講座，進行主題式的分組研討。
2.現(xiàn)場觀摩。組織開展藝術課例研究實踐活動，以教研組為單位，向全園展示;向縣展示的藝術活動觀摩課。
3.專家點評。請專家對現(xiàn)場課例實踐活動進行點評、分析，在專家的指導下，大家從不同視角以研究者的眼光審視和分析教學理論和教學實踐中的各種問題，對出現(xiàn)的問題進行研討，提出自己的觀點，對自身的行為進行反思，調整自身教育行為和策略。
4.案例分析。針對教育教學中各種問題收集各種案例，積累經驗進行總結，并進行分析和梳理，形成案例集。
5.課題引領。我們請專家、科研室、園內外同行等對問題實施針對性輔導，將園本科研成果轉化為園本培訓的課程資源。
本園教師
1.按時到位，組長做好考勤記錄;缺席2次以上，取消學分;
2.認真參加每次培訓活動，做好相關記錄;
3.積極參加研討交流，主動發(fā)言，互相啟發(fā)共同提高;
4.及時完成作業(yè)，真實反映學習成果。
寫課程培訓方案篇十二
1、認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質，領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
演示文稿
1、指導學生認識“疤、噓”2個生字，學會“疤、洛、膝、礙、碟、噓、臂、肘、饒、憋、握”11個生字，掌握“傷病、膝蓋、礙手礙腳、小菜一碟、雙臂、胳膊肘、握手、嘲笑、旁若無人”等詞語。
2、幫助學生正確、流利、有感情地朗讀課文。
3、引導學生把握課文內容。
1、引導學生把握課文內容。
2、能正確書寫生字。
出示：《愛的教育》這本書的封面
1、看到這個書名，你會想到什么？
2、今天，我們就從中選取其中一個小故事讀一讀。
1、出示ppt（預習提示）：
第一步：讀課文，畫出生字自學，爭取把課文讀正確、流利。
第二步：想想課文主要寫了一件什么事？
第三步：畫出自己不懂的內容。
2、學生自主預習
1、聽寫
傷疤膝蓋礙手礙腳雙臂碟子握住
2、出示ppt：
饒
（1）指名讀
（2）“饒”字，換掉一部分可以變成哪些字？
3、出示ppt：
君臨天下
（1）指名讀
（2）君臨天下什么意思？
（3）文中指誰，在什么時候有君臨天下的感覺。（文中指諾比斯在爬上橫桿很得意時）
（4）那把這個詞放在句子里該怎么讀？
4、課文主要講了誰？（涅利）
寫了涅利的一件什么事？
1、請同學們默讀課文，全文圍繞“涅利”上體育課，在同學和老師的鼓勵下，鍥而不舍地爬上橫木這件事，分幾部分來寫的。（默讀、分段）
2、討論、交流
1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。
2、引導學生把握課文內容，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，是怎樣爬上橫木頂上的，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
3、領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
引導學生讀懂課文，了解體育課上涅利在同學、老師、媽媽的關心和鼓勵下，爬上橫木頂上的故事，體會涅利自強、自立、自信的精神品質。
領悟作者是怎樣通過人物的語言、行動來表現(xiàn)人物特點的。
1、通過上節(jié)課的學習，誰來說說，《體育課》這篇文章寫了一件什么事？
（因為涅利太瘦弱了，媽媽認為他做不了那樣的活動，所以前來請求校長免去涅利的體育課。但涅利硬是不同意。在體育課上，涅利用他那瘦削的手抱住橫木往上爬，在同學們的鼓勵下涅利終于爬到了橫木頂，站到了平臺上。）
2、誰給你留下了最為深刻的印象？
（涅利加侖德洛西……）
（一）默讀課文，找出寫上體育課的段落，多讀幾遍，用筆畫出描寫涅利的語句，反復讀幾遍，把讀的感受批注在文章邊上。
（二）組織交流
1、出示ppt：
可憐的小家伙，他使出了全身的力氣，臉都憋紫了，豆大的汗珠從他額頭上滾落下來。。
（1）仔細讀讀這句話，你讀懂了什么？
（涅利太弱小了，他使出了渾身的力氣……）
（2）是從哪些詞語感受到的？
（使出全身憋紫汗珠滾落……）
（3）抓住這些重點詞，讀出感受（學生抓重點詞練讀）
（4）假如你就是“涅利”能告訴大家你心中是怎樣想的嗎？（一定要堅持）
（5）讀出你的堅定，再來讀讀這句話
（6）還從哪些句子感受到涅利的堅持不懈，找出來讀讀。
2、換位體驗
（1）看著涅利那樣的吃力，如果你是他的同學，你想怎么做？（鼓勵他、幫助他）
（2）我們一起來鼓勵涅利，用鼓勵的語氣來讀讀同學的話。
出示ppt：
1、對自己說……
2、對老師說……
3、對媽媽說……
4、對同學說……
3、提煉中心
文章讀到這兒，評價一下文中人物。
2、學生討論
3、組織交流
你能用圖形來表示一下人物關系嗎？
體育課
涅利：爬橫桿——自強自立。
老師、同學：鼓勵——關心、愛護。
寫課程培訓方案篇十三
遵照《長沙市新一輪中小學教師繼續(xù)教育工作指導意見》、《長沙市中小學校本培訓指導意見》和區(qū)教育局指示精神，區(qū)教科中心關于《芙蓉區(qū)中小學教師20xx年暑假新課程培訓實施方案》特制定本方案。
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業(yè)務水平”為根本出發(fā)點，以改革創(chuàng)新為動力，以校本培訓為基礎，堅持從實際出發(fā)，解放思想，講求實效，全面落實教師培訓工作。
1、了解課程改革背景、理念與目標，重點理解《基礎教育課程改革綱要》在課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理等方面的改革目標。
2、掌握推進新課程實施的有效方法和手段。
3、究并實踐新課程，提高教育教學科研水平。
新課程培訓，包括新理念、新課標、新教材、新教法。重點對有效性教學進行研究探討。具體內容：
1、我對新教材的感悟；
2、新課程教學中，我嘗試了哪些有效的教學方法；
3、班主任工作反思和優(yōu)秀經驗交流；
4、新課程下的教學常規(guī)如何才能更好的開展；
6、進行教育敘事，講自己在新課程背景下感受最深的事情；
7、圍繞課題、課例進行研討，每個人發(fā)表自己的意見，提出好的建議；
9、對在新課程環(huán)境下理想的教師隊伍的思考；
10、對新課程環(huán)境下學校管理模式的思考等。
11、參加全區(qū)的資源在線培訓；
全校所有在職在崗的教師。
1、全員校本培訓，7月12日起，時間一周，由學校組織。
2、市級各類培訓，按上級發(fā)的通知要求落實。
3、資源在線培訓，7月14日，大同二小校本培訓。
4、區(qū)級集中培訓，8月底9月初，由區(qū)教科中心組織，具體安排看通知。
根據“為了學校、在學校中、基于學?！钡幕疽?，根據自身條件和特點，運用專家講座、課例研討、教學反思、小組討論、教育敘事、合作學習和自主研修等方式進行。
1、制定暑期校本培訓計劃。
2、落實培訓具體內容、方式、施訓人員、培訓資料及進度安排等。
3、組織多種形式的培訓活動。
4、建立檔案管理。
1、譚菜花校長為培訓工作第一責任人。
2、成立暑期培訓工作小組，負責培訓工作的管理與指導。
組長：
副組長：
組員：
略
寫課程培訓方案篇十四
1、一級培訓：公司大政方針、發(fā)展戰(zhàn)略、員工心態(tài)、管理技能、新技術、新知識、團隊建設等前瞻性教育和培訓。培訓對象為公司中層以上管理人員和全體管理人員。組織部門為人力資源部。
2、二級培訓：各部門管理人員及各班組長以上培訓，主要內容是企業(yè)內部管理、企業(yè)文化建設和教育、交流和溝通技能、本單位規(guī)章制度及安全生產和消防知識的操作規(guī)程;負責人為部門主管、車間主任。
3、三級培訓：各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規(guī)程、安全操作規(guī)程、消防知識和操作規(guī)程、崗位工作流程和工藝技能專業(yè)知識、作業(yè)指導書等，負責人是各車間班組的負責人。利用每天的班前會班后會，反復學習本崗位職責的工藝流程和安全操作規(guī)程。
4、各部門專業(yè)業(yè)務技能知識的培訓，主要內容是四個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養(yǎng)知識的培訓，三是生產管理知識的培訓，消防知識和操作演練的培訓。
5、新員工的'崗前培訓：新員工集中招聘10人以上者由公司人力資源部組織培訓，主要內容是公司簡介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標、公司文化、產品介紹、通用規(guī)章制度和通用安全生產、消防知識的操作規(guī)程，新員工到車間后(或班組)進行崗位職責和操作規(guī)程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少于6小時，使每個員工到崗后明確本崗位的工作職責范圍，本崗應知、應會，應做什么，不能做什么;本崗位工作做到什么標準，明確本崗位操作規(guī)程和安全操作規(guī)程。新員工在上崗二個月后要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對于平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
6、各部門(如銷售、財務、采購、人力資源、國際貿易等)專業(yè)知識的培訓由部門負責人組織統(tǒng)計，根據實際內容要求結合工作實際運行中出現(xiàn)的專業(yè)問題，與公司綜合部聯(lián)系作出培訓計劃或內訓或外聘老師對本部門相關專業(yè)的知識進行系統(tǒng)培訓，進行探討交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業(yè)技能，培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
寫課程培訓方案篇十五
課程標準是國家課程的基本綱領性文件，是國家對基礎教育課程的基本規(guī)范和要求，是教材編寫、教學、評估和考試命題的依據，是教師學科教學活動的指導藍本。學科教師對新課程標準學習和掌握得如何，直接關系到教師對教材的理解、目標的確立、方法的選擇，也直接關系到課堂教學效果是否高效，最終直接影響到教學質量的提高。因此，教師對新課程標準的培訓學習顯得尤為重要。在新的課改形勢下，教師要學習新的教學理念，掌握新課程標準，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質量。
學習新修訂的課程標準，詳細解讀任教學科課程標準。
學校通過組織教師學習新修訂的課程標準，讓廣大教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
1、學校要高度重視新課標培訓工作，要將新標培訓作為本學期業(yè)務學習的一個重點內容，要加強對培訓工作的組織領導。
2、通過教研組或教師個人自學的方式分學科學習課程標準，同時要開展討論和交流，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
3、教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，切忌搞成培訓、教學“兩張皮”，要認真分析課標對學科教學的指導作用，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
1、3月10學校部署培訓工作。
2、4月1日——5月10日教師學習任教學科課標。
3、6月12日學校將統(tǒng)一命題組織培訓考試。
4、7月1日——7月30日教師繼續(xù)學習任教學科課標并應用于教學實踐，分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
5、8月：學習總結，整理成果。
寫課程培訓方案篇十六
體育與健康《課程標準》的出臺，標志著我國中小學體育教育事業(yè)正在與國際接軌，許多新的教學理念、教學形式、評價標準和傳統(tǒng)的教學思想理念，在認識和理解上，會發(fā)生很大變化，產生很大的疑惑和出現(xiàn)理解的誤區(qū)，需要我們去重新適應和理解。如何讓新的教學理念、教學形式、評價機制真正全面的深入落實和實施，扭轉傳統(tǒng)教育思想不良部分的束縛，用新課程的思想觀念，沖洗傳統(tǒng)教學觀念不良部分的污泥濁水，掙脫束縛我們幾十年的影響學生能力發(fā)展、限制教師展示才華和發(fā)揮空間的鐵鏈枷鎖，跨越式的達到新課程精神要求的境界。是擺在我們各級各類學校和體育與健康教師面前的重要任務。
這是時代發(fā)展的需要，是時代賦予我們這一代人的歷史使命。一年來，在總結過去我們取得的成績和存在不足的基礎上，特別是實施新課標以來的體育教學情況，我們覺得：錦州市的初中體育教學盡管有盲區(qū)，但在教學理念，教學形式，評價機制等方面有了長足的進步。足以可以顯示教改的階段成果。具體表現(xiàn)：
各級學校領導，對貫徹落實新課標精神十分重視，認識較高，投入了極大的熱情，能親自帶骨干教師參加各類會議接受新理念；走出去處參觀學習；深入基層和教師座談、研討、研究實施方案、解決教學中的實際問題，如：一中、五中、實驗中學、十中、十二中、十三中、積極籌措資金添置體育器材，編寫校本教材，開展學生喜聞樂見的各類體育活動。對此，廣大教師也表示出了極大的熱情，積極探討和研究新課程標準的精神，領會其實質，積極開動腦筋設計體育教學方法，適應新課改形勢的需要和要求。在行動上積極大膽進行實驗，拋棄框框，探索課改新途徑，摸索經驗，積極投身校本教研活動，為全面適應性課程進行鋪墊。
課程改革的實施，為體育教學注入了新鮮血液，迎來了體育的科學春天。以新理念、新形式、新教學方法為指導思想的各類教研活動，如雨后春筍層出不窮，令看課教師耳目一新，受益匪淺。實驗中學8年級實施的自選項目上課形式，充分體現(xiàn)了新課程的精神和理念，具體表現(xiàn)在給教師足夠的選擇空間，教學內容自定，教學形式不限；給學生充分選擇余地，滿足他們的不同需求和展示才華的機會。確保每一個學生受益；四中在教材教法多樣性上的處理上，進行了大膽嘗試，擺脫了傳統(tǒng)教學模式的束縛，引進多種土教材，滿足不同學的不同需要。我們知道"教無定法，貴在得法"哪一種方法都不是萬能的。需要根據授課對象和教學內容的具體情況而定，決不能千篇一律，受任何形式的束縛，要以學生喜歡、愿學、能學為前提。如：竹竿舞、土保齡球、滿族傳統(tǒng)項目"賽威呼"、"珍珠球"引入課堂，這些都是學生喜聞樂見的運動項目，即能滿足學生的樂趣又能增加和體現(xiàn)競爭性、娛樂性，對場地器材要求的也不高，而且，同樣可以達到強身健體之功效。這也是開發(fā)校本課程和體育資源的具體表現(xiàn)。
課程資源是新一輪課改所提出的一個重要概念。沒有課程資源的廣泛支持，再好的課程改革也很難變成中小學的實際教學成果。場地和器材是體育與健康課質量的保證。寬敞的場地，充足的教學用具和輔助器材，再加上布置合理新穎，會給學生參與體育運動帶來無限的樂趣，是成功教學的一個重要因素。十三中的足球；十二中的乒乓球；實驗中學的腰鼓、太極拳等效本教材的開發(fā)已見雛形。十中、十二中積極籌措資金、購買和制作了許多體育聯(lián)合器械，其他學校也不甘落后緊緊跟上；因陋就簡，利用廢舊的飲料瓶、礦泉水瓶自制土保齡球，充分發(fā)揮小墊子的各種功能、一材多用、小凳子的使用也更加豐富起來，這些都為校本器材開發(fā)帶了好頭。因為我們現(xiàn)有的教學條件，尚不能滿足教學的需要，所以自制土器材的做法是十分提倡的和可取的。給學生創(chuàng)造了良好的體育鍛煉場所和活動空間，一場開發(fā)校本課程和體育設施資源開發(fā)的良好氛圍以形成。
寫課程培訓方案篇十七
為了貫徹落實區(qū)教育局關于開展義務段課程標準系列學習研討活動的通知，幫助教師及時掌握新頒布課程標準的新精神、新變化、新要求，學習、掌握新課程標準的內容，將新課標的目標要求落實到學科教學中去，提高課堂教學效率，提升教學水平，提高教學質量，特制定本實施方案。
全校教師。
通過學習《義務教育新課程標準》的學習，讓教師明確學習課標的重要性以及如何學習課標的思路；通過教研組集中培訓，詳細解讀任教學科課程標準并應用于學科教學；通過學習課標與教學實踐相結合，研究課程標準對學科教學的指導意義并形成案例成果。
為了扎實有效地開展《義務教育新課程標準》研修工作，學校校本研修領導小組及工作小組，全面負責校本研修工作的組織領導、具體實施和考核評價。
我校所使用的8個學科課程標準：語文、數學、英語、品德與生活、品德與社會、音樂、美術、體育與健康等。研訓的內容主要包括：
1、掌握課程目標、課程內容和實施建議。
2、了解義務教育學科課程標準修訂的原則、目標。
3、了解修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化。
4、了解怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求。
5、運用用新課標有效指導本學科課堂教學。
（一）自主研讀。
1、研修內容：
自學相關學科的《課程標準》。
2、措施辦法：
（1）每位學科教師認真研讀相關學科的《課程標準》。教師要重點掌握課程目標、課程內容和實施建議三大核心部分，熟記相關章節(jié)，寫3000字左右學習筆記。
（2）教師要將學習課標與實際教學有效結合起來，將課標理念、目標、要求有效應用于學科教學。
（二）專題講座。
1、研修內容：
課程標準的解讀。以修訂課標與原課標發(fā)生了那些變化，怎樣把握新課標的新精神、新變化、新要求等為內容。
2、措施辦法：
（1）學校邀請區(qū)教研室的教研專家，分學科進行《新課程標準》解讀專題講座，并請教研專家現(xiàn)場和教師進行互動，解決教師學習中的困惑。
（2）教師結合專題講座內容寫出自己的學習心得感受。
（三）集體研討
1、研修內容：
《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
2、措施辦法：
（1）各學科教研組利用每周的教研活動時間，組織學習《義務教育課程標準案例式解讀叢書》和《新版課程標準解析與教學指導叢書》。
（2）各學科教研組組織教師交流討論如何把課程標準的教育理念和基本要求轉化為具體課堂教學實踐的問題，研究課程標準在學科教學中的指導和應用。
（3）教研組做好學習記錄，教研組長寫學習小結。
（四）知識測試。
1、測試內容：
2、措施辦法：
學校將采用知識競賽的形式，對教師課程標準的研修情況進行檢測。兩周一次。
1、xx月xx日學校部署《課程標準》研修工作。
2、xx月xx日——xx月xx日教師學習任教學科課標。
3、xx月xx日——xx月xx日請專家進行課標解讀專題講座。
4、xx月xx日學校組織進行第一次知識競賽。
5、xx月xx日——xx月xx日繼續(xù)學習任教學科課標并應用于教學實踐，教研組內在教研活動時間，研討分析課標對學科教學的指導意義，研究課堂教學效率如何提高并形成研究成果。
6、xx月xx日學校組織進行第二次知識競賽。
7、xx月xx日——xx月xx日參加區(qū)教研室的課程標準知識競賽。整理學習成果。
寫課程培訓方案篇十八
高職院校體育教學管理工作主要內容是課程標準、授課計劃、教案等紙質材料的管理，教學課堂。體育教學管理要服從于學校教學管理的總要求，要納入到學?？傮w教學管理秩序中。但體育教學管理又有自身的特點，如要遵循體育運動的規(guī)律和人體生理的基本規(guī)律。它與學院教務部門在教學管理上具有相同的基本職能，但又有不同之處。
體育部是體育教學管理的實施主體，是體育各項管理的組織者，又是執(zhí)行者與控制者，既承擔著教學、師資和課外體育活動、運動競賽的重要任務，還要維護正常的教學秩序，組織日常細致的教學活動。體育部作為學校相對獨立的教學部門，承擔著全院的體育教學工作，而體育教學管理工作又是一個周期性和動態(tài)性結合的過程，既有固定的開學初、期中、期末幾個不同階段，又有不定期的課外體育工作。
2.1人才培養(yǎng)方案
人才培養(yǎng)方案是根據市場調研，市場需求制定的人才培養(yǎng)方案，高職體育課程是以《全國普通高等學校體育課程教學指導綱要》為依據，本著“健康第一”的理念，以身體練習為主要手段，通過合理的體育教育和科學的體育鍛煉過程，增強體質、增進健康、促進身心和諧發(fā)展、提高體育文化素養(yǎng)。
2.2課程目標
高職體育具備明確的課程目標，其知識目標是學習基本理論、基本方法、基本技術、基本戰(zhàn)術，能力目標是培養(yǎng)學生科學健身能力、頑強的意志品質、體育文化欣賞能力、調節(jié)情緒能力組織活動、比賽能力。在兩大目標的支撐下，形成運動習慣，具備“終身體育”基本技能。獲得體育文化素養(yǎng)，養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度，培養(yǎng)體育道德和合作精神。
2.3教學內容選取
在基礎模塊中，以增強學生身體素質為主要目標。運用田徑課的形式來發(fā)展學生的六大基本素質。選項模塊里，根據學生興趣、師資力量和場館資源將開設多個項目，近年來開設了籃球、排球、足球、羽毛球、乒乓球、健美操、跆拳道、武術（太極拳）、散打、網球、田徑、籃球裁判、舞蹈欣賞、體育保健、中華養(yǎng)生、健身健美等選修課課程，豐富了學生體育學習的內容，體育教學管理應根據學生愛好進行修改。
2.4教學內容組織與安排管理
高職院校體育課的教學組織，是將課堂教學、俱樂部活動與競賽活動有機地結合，形成課內外一體化的教學模式。通過第一課堂與第二課堂的結合，課堂教學中，采用了多種教學方法，如完整法、分解法、講解法、示范法、游戲法、比賽法和自主學習法等，融入職業(yè)教育，形成教、學、練一體的“快樂體育”模式。體育部是教學內容的安排與管理者。制定以上內容時既要符合教學規(guī)律，又要符合人體機能、運動發(fā)展的規(guī)律，并保持幾個持續(xù)的相對穩(wěn)定。同時要根據社會發(fā)展不同時期對體育教學的需要和教學改革要求，體育部定期提出修改和補充意見更加完善教學計劃。
2.5日常教學管理
教學過程中嚴格執(zhí)行課程標準，根據課程標準、教學進程制定授課計劃如遇特許情況未能正常上課者必須到部辦辦理調課手續(xù)，通知學生保證教學秩序的穩(wěn)定。上課時必須帶好相關材料，不斷提高工作效率和管理質量，促進教學管理工作的科學化。
2.6教學秩序管理
教學秩序管理就是要制定科學可行的規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行并落到實處，使教學工作有章可循，責任清楚。這樣體育教學管理才能規(guī)范化，才能取得應有的成效，對促進教風和學風建設也具有決定性的作用.
2.7教學質量管理
2.7.1課外活動組織管理
主要是早操、體育社團等活動，學生課余訓練。要把課外體育活動的組織管理納入到體育部的工作管理中，把課堂教學與課外活動有機結合起來，為學生終身體育打好基礎。明確體育課外活動的一些具體內容和要求：
1）做好宣傳教育工作。
2）安排好時間和提供必要的場地器材設備等物質保證。
3）建立必要的規(guī)章制度。
4）確定明確的評定標準要求。
5）加強醫(yī)務監(jiān)督工作。
6）培養(yǎng)與使用好體育干部。
7）充分發(fā)揮體育部管理作用。
2.7.2教學資源管理
體育部根據場地設施，教學安排，使得每一位教師能夠人盡其才，長處得到充分的發(fā)揮。其次，教學場地、場館設施要加強管理，配置、使用合理，安全運行，保證體育教學、運動訓練、競賽工作的順利進行，最大限度地提高場館設施的利用率。例外，加強體育網上材料資源共享，維護好體育部網站，及時更新相關新的信息。
2.8教學檔案管理
體育教學工作中形成的各種檔案材料，記錄了高職院校教學工作的全過程，也體現(xiàn)了高職院校體育教學的思想和方法，是衡量體育教學工作水平和質量的重要標志，是教學檢查和教學評估的重要依據，是體育部檔案的重要組成部分。應使體育教學檔案管理制度化、規(guī)范化。
3.1建立、健全并嚴格執(zhí)行體育部制定的各項規(guī)章制度
首先要根據體育工作需要，健全各項切實可行的規(guī)章制度，并根據教學管理的工作需要，不斷完善。其次，要堅決執(zhí)行規(guī)章制度，嚴格按制度辦事。做到獎罰分明，形成一種約束機制。這是提高體育教學管理效果的基礎，也是穩(wěn)定教學秩序，提高教學質量的重要措施。
3.2加強教學督導
體育部應制定教學督導制度，每天安排相關人員進行教學檢查，并及時將檢查的情況反映給部領導，檢查的內容應包含課程常規(guī)教學，早鍛煉、課外體育活動，體育場館、場地、儀器設備等。應定期召開教師、學生座談會，聽取學生、教師對教學的意見和建議。領導根據檢查、反饋情況及時制定相對應的整改措施及時處理教學中存在的問題。
3.3加強和提高體育教學管理工作的水平
3.4全面提高教學管理人員的素質
體育教學管理人員是體育工作的直接管理者、服務者，他們也必須緊緊圍繞這一中心開展工作，促使教學秩序的穩(wěn)定、教師教學水平、學術水平的提高與學生素質的提升。其本身的素質、業(yè)務水平決定了體育教學管理工作水平的高低。因此提高教學管理人員的素質尤為重要。
3.4.1加強政治素質、道德素質
體育教學管理人員應具備較高的政治素質，嚴格貫徹國家的教育方針，教育法規(guī)，把握國家教育方針政策。同時應具有高度的責任心、敬業(yè)精神、服務精神。
3.4.2業(yè)務素質
體育教學管理者應具備較強的教學管理能力，良好的組織協(xié)調能力，不斷學習的能力和開拓創(chuàng)新的意識。體育教學管理人員要熟悉、掌握體育教學管理工作的各個環(huán)節(jié)，通過各種務實的工作，體現(xiàn)為教學服務的目的。
3.5加強體育教學管理人員的素質培養(yǎng)
要提高體育教學水平，需提升教學管理人員素質，就必須對體育教學管理人員培訓，可按教學管理的要求和教學管理人員的個人情況進行相關培訓。主要有以下幾種方式：校內交流、學校之間相互學習、參加教育部、省廳體育教學管理培訓，在教學實踐中自主學習。
高職院校體育教學管理工作是一項綜合性工作，其管理水平直接影響了培養(yǎng)和造就學生體質健康水平。因此在實際工作中不斷加強對體育教學的再認識，努力提高體育管理人員各方面素質，保證體育教學工作真正落到實處。
寫課程培訓方案篇十九
根據《xx省財政廳、xx省教育廳關于實施農村義務教育薄弱學校改造計劃的通知》，為保證項目工程按要求如期完成和正常運行，結合我區(qū)實際，特制訂方案。
以國家和省教育規(guī)劃綱要為指導，加快信息化基礎設施配備，努力提高中小學教育信息化整體水平，促進教育公平和均衡發(fā)展，加快教育現(xiàn)代化進程。以師生應用為本，以提高辦學質量和效益為中心，優(yōu)化多媒體教學資源建設，強化應用培訓，提升管理水平，構建優(yōu)質資源共享的網絡多媒體教學環(huán)境，促進形成日常信息化課堂教學方式，大面積提高教育教學質量和效益。
我區(qū)農村義務教育薄弱學校改造計劃的總體目標是：按照推進義務教育學校標準化建設的總體要求，為農村義務教育學校裝備教學實驗儀器設備、音體美器材、班班通教學設備。
（一）教學實驗儀器設備。一是小學科學實驗室；二是初中理科實驗室，包括物理、化學、生物實驗室設備。
（二）音體美器材。在整合原有教學設備的基礎上，依據《xx省中小學教育技術裝備標準》的基本要求配備，滿足正常的教育教學需要。
（三）圖書。按小學每生15冊、初中25冊標準進行配備，同時，根據各單位現(xiàn)有實際情況，為各中小學配備基本需要的圖書架、閱覽桌。
（四）班班通設備。結合中小學教育信息化的需求，為農村義務教育薄弱學校每個班級配置一套多媒體教學設備、每校配備部分教師電子備課室、計算機教室等設備，滿足師生應用信息化手段教學的需要。
（一）科學規(guī)劃、突出重點。確定項目學校以學校布局調整和推進義務教育均衡發(fā)展的精神和要求為指導，以實現(xiàn)教育技術裝備標準化為基本目標，充分考慮學校的校舍、場地等基礎條件和應用管理的能力，科學制定總體建設規(guī)劃和分年度實施方案。
（二）統(tǒng)籌兼顧、合理安排。統(tǒng)籌考慮教學裝備配備問題，既要向薄弱學校傾斜，又要向薄弱環(huán)節(jié)傾斜，特別是音體美器材和班班通等，使其按照課程教學規(guī)定要求，實現(xiàn)整體均衡達標。
（三）明確責任、確保質量。為確保教學裝備質量，該項目在學校意愿的基礎上，嚴格按照《政府采購法》等有關法律法規(guī)，建立規(guī)范的招投標機制和相應的責任機制，實行集中采購、交鑰匙的方法。
（四）重在應用、杜絕浪費。區(qū)教辦將組織專家對項目實施效果進行評估驗收，確保實現(xiàn)政策目標，確保教育資源有效利用。各校要加強圖書、實驗室、信息技術等方面的人員配備，抓好實驗教學、圖書閱讀和信息化手段教學，提高圖書、教學儀器設備、多媒體遠程教學設備的利用率。
（一）提高認識，加強組織領導。農村義務教育薄弱學校改造計劃將為我區(qū)實施課程改革、鞏固提高九年義務教育水平、推進區(qū)域內義務教育均衡發(fā)展提供基本的技術支撐和條件保障。這是一項德政工程、民生工程、陽光工程。因此，圓滿完成這項工作是基本要求，也是一項政治任務，全區(qū)所有義務教育學校務必引起高度重視，切實增強責任感和緊迫感。
（二）認真做好前期準備工作。要按照省定標準和要求做好配套用房、場地的建設和準備工作。實驗室設備、儀器、文體器材、課桌凳、圖書等方面省裝備處已專門下文提出具體要求。
（三）嚴格驗收與管理。
一是要及時做好相關設備和圖書的接收、安裝和驗收工作。
二是要建立和完善項目設備管理的各項制度，定期進行安全檢查和設備維護。
三是充分利用裝備資源，大力開展教育教學應用活動。要防止閑置浪費，寧可用壞，不能放壞。資源建設和教師培訓要統(tǒng)籌考慮，同步推進。
（四）加強督導與檢查。區(qū)教育局將組織專班對項目實施的情況進行檢查驗收，檢查各校的教育技術裝備規(guī)劃是否合理、是否嚴格把握各項工作的時間節(jié)點、項目實施是否到位，設備使用、管理是否達到等。對工作做得好的學校，區(qū)教育局將在后續(xù)項目予以傾斜。對工作不力的，將約談單位負責人，并停止安排其他項目與經費。
寫課程培訓方案篇二十
1、 鞏固跑步的正確姿勢，訓練跑的速度。
2、 能開動腦筋，運用多種方法練習跑。
3、 復習游戲《沖過封鎖線》，培養(yǎng)幼兒機智、勇敢、遵守紀律的品質。
1、 幼兒人手一張報紙。
2、 韻律操音樂的磁帶及錄音機。
（一）、開始部分
1、 幼兒入場，做準備運動。
幼兒手拿卷好的報紙，在音樂聲中有精神地入場。
2、準備運動：韻律操。
幼兒在教師的帶領下，聽著音樂有節(jié)奏的手拿卷好的報紙，有精神地做操。
（二）、基本部分
1、教師打開報紙，啟發(fā)幼兒邊想邊嘗試：不用手幫忙怎樣才能讓報紙貼在胸前而不掉下來。讓幼兒自由分散的活動。
2、 試后，請幼兒集中，談談嘗試的結果。得出結論：把報紙貼在胸口，快速地跑。
3、 第二次嘗試將報紙貼在胸前往前跑，試跑幾次，讓幼兒得到結論：跑得越快，紙越貼得緊，越不容易掉。
4、 幼兒再次自由嘗試數次。
5、 復習游戲《沖過封鎖線》。
發(fā)展幼兒快速奔跑及躲閃的能力。以競賽的形式進行。
（三）、結束部分
教師帶領幼兒做"大笑"、"大哭"的表情，以放松肌體和情緒，對幼兒活動情況作簡單評價。幼兒在音樂聲中步回教室。