養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是提高成績的關(guān)鍵。怎樣使總結(jié)更加生動有趣，引起讀者的共鳴？以下是一些總結(jié)范文，它們或許能給你帶來靈感，幫助你寫出一篇完美的總結(jié)。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇一
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街，努力拓寬大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐搭建成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
贊助商:
(1)育才校區(qū):4月16日星期六xx ——xx年4月17日(星期日)
(2)燕山校區(qū):4月22日xx(星期五)——xx年4月24日(星期日)
(1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道
(2)燕山校區(qū):校園主干道
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:
(1)分別設(shè)在育才和燕山校區(qū)，50 —有60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)生在活動中有自己的攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許的范圍內(nèi))，自負(fù)盈虧。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx ——xx年4月13日
燕山3月16日，xx ——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)考試合格的學(xué)生，由學(xué)校發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)學(xué)生展位的展位費(fèi)統(tǒng)一以80元定價(jià)，具體位置以抽簽方式確定。抽獎時(shí)間為4月15日下午5:00 —；八點(diǎn)在學(xué)生會辦公室。
2.商家展示和銷售:
(1)分別成立于育才和燕山校區(qū)。20個(gè)商業(yè)攤位，學(xué)生會實(shí)習(xí)部和各學(xué)院實(shí)習(xí)部(外展部)會組織商家進(jìn)入校園進(jìn)行展銷。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx ——xx年4月15日
燕山3月16日，xx ——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，由學(xué)校學(xué)生發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)商業(yè)攤位應(yīng)劃分具體區(qū)域，并標(biāo)明攤位號碼，根據(jù)不同的攤位號碼協(xié)商攤位費(fèi)用。
3.跳蚤市場:
(1)育才和燕山校區(qū)分別設(shè)立專門的二級市場區(qū)，通過二級交易進(jìn)行資源回收，倡導(dǎo)學(xué)生的節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀和價(jià)值觀。
(2)燕山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
(3)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx ——xx年4月13日
燕山3月16日，xx ——xx年4月20日
(5)每個(gè)攤位必須交納100元押金，并簽訂協(xié)議，保證在二手市場區(qū)的攤位陳列銷售的所有商品必須是二手商品，嚴(yán)禁陳列銷售全新商品。如違反規(guī)定，押金將被沒收。
(6)安排人員監(jiān)督和維護(hù)活動期間的秩序。
(7)展位具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定。畫畫的地方是學(xué)生會辦公室。
4.趣味繪畫
(1)活動時(shí)間:4月19日晚19:00 —；—晚上十點(diǎn)鐘
(2)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前
燕山校區(qū)孔子廣場
(3)活動形式:
1)設(shè)立服務(wù)宣傳點(diǎn):
a.利用展板收集學(xué)生對這項(xiàng)活動的意見，同時(shí)推廣這項(xiàng)活動，提高知名度。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn)，為學(xué)生提供相應(yīng)的服務(wù)。
第二部分:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書優(yōu)秀范本企業(yè)名稱:
企業(yè)家姓名:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
電力:
入門組:a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組
日期:年月
一、企業(yè)家簡介
學(xué)歷、相關(guān)課程及企業(yè)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
二、項(xiàng)目概述
三、市場分析
1.目標(biāo)客戶描述；
2.企業(yè)的市場容量/預(yù)期市場份額；
3.市場容量的變化趨勢；
4.競爭對手的主要優(yōu)勢；
5.競爭對手的主要劣勢；
6.相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7.相對于競爭對手的主要劣勢；
四、經(jīng)營管理
1.運(yùn)營模式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹和輸出目標(biāo)；
2.資源配置，包括生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、生產(chǎn)資料和勞動力的配置；
3.管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
五、市場戰(zhàn)略
1.營銷計(jì)劃；
2.競爭性促銷；
3.市場滲透計(jì)劃(如何保持和增加市場份額)；
六、組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)登記的所有制形式；
2.核心管理，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪；
3.人員安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(可附組織機(jī)構(gòu)圖、崗位說明書)；
4.公司的營業(yè)執(zhí)照和成本預(yù)測；
5.公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅和其他成本預(yù)測；
七、財(cái)務(wù)狀態(tài)
1.預(yù)算和投資報(bào)酬；
2.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、費(fèi)用和現(xiàn)金流量；
3.財(cái)務(wù)分析，包括資金和債務(wù)的余額預(yù)測、月度利潤表、財(cái)務(wù)變動和各種財(cái)務(wù)預(yù)測表；
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇二
三、活動主辦單位：
山西林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
承辦單位：
院學(xué)生會，社團(tuán)部創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
聯(lián)合單位：
中國學(xué)盟
山西公共教育中心
北京鼎盛千秋文化傳播有限公司
山西鼎盛千秋名揚(yáng)教育有限公司
四、活動目的和意義：
當(dāng)前有不少大學(xué)生對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃不夠規(guī)范，細(xì)致。不知道怎么樣的單位合適自己的事業(yè)發(fā)展，找不到真正展示自我的平臺，為了使我院學(xué)生更好的形成符合個(gè)人需要并兼顧社會利益的就業(yè)觀念，清楚地認(rèn)識到擇業(yè)的盲目性，我協(xié)會特舉辦一次大型的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座，這無論是對大一新生，還是大二，以及對即將實(shí)習(xí)的學(xué)生來說都是十分必要的，他將影響到個(gè)人的事業(yè)和人生的前途。
本著“一切為了學(xué)生就業(yè)”的宗旨，本次活動旨在加強(qiáng)我校學(xué)生對當(dāng)前就業(yè)形勢的了解、明確就業(yè)目標(biāo)、增強(qiáng)就業(yè)技能，為進(jìn)一步提高個(gè)人的就業(yè)競爭力及未來的就業(yè)做好準(zhǔn)備。
為了更好的指導(dǎo)大學(xué)生擇業(yè)，了解社會整體求職狀況，針對大學(xué)生目前存在的客觀實(shí)際情況及自身特點(diǎn)，幫助他們樹立正確就業(yè)，掌握求職技巧，制定切實(shí)可行的求職方法，激發(fā)大學(xué)生就業(yè)積極性，特開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座活動，使學(xué)生對本社團(tuán)有更加全面的認(rèn)識，提高個(gè)人技能和實(shí)踐工作技巧，增強(qiáng)在校大學(xué)生應(yīng)聘技巧和社會競爭力，架起學(xué)生與社會溝通的橋梁，搭建學(xué)生求職交流的平臺。
通過這樣的現(xiàn)場指導(dǎo)和解釋一方面指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好職業(yè)生涯與就業(yè)，另一方面給未畢業(yè)的大學(xué)生敲響認(rèn)真學(xué)習(xí)的警鐘，提高自身修養(yǎng)即文化知識，以在他們畢業(yè)的時(shí)候，擁有較強(qiáng)的競爭力。
五、活動概括：
1、活動的面向群體：全院學(xué)生
2、活動時(shí)間：年11月24日
3、活動地點(diǎn)：報(bào)告廳
六、活動計(jì)劃：
1、活動宣傳：
（1）橫幅（大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座）（熱烈歡迎張小軍先生蒞臨來我協(xié)會參觀指導(dǎo)）
（2）海報(bào)
（3）板報(bào)
（4）展板
（5）單頁
（6）班級宣傳動員
2、活動場地布置
3、后勤服務(wù)：（創(chuàng)業(yè)者協(xié)會）
為了確保講座的順利開展，需要協(xié)會各個(gè)部門的積極配合，具體分工如下：
秘書處：做好主持人、院領(lǐng)導(dǎo)、外來嘉賓、院學(xué)生會干部的邀請。對本次活動的活動情況做好收集，整理，歸檔。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心：準(zhǔn)備講座的物資并維持現(xiàn)場秩序，確定講座主持人、院領(lǐng)導(dǎo)、外來嘉賓、院學(xué)生會干部的接待，并做好各方面的指導(dǎo)工作。
宣傳策劃部：在講座開展之前做好講座的宣傳工作，配合多種宣傳方式，讓更多的學(xué)生了解講座的信息并積極參與其中！做好現(xiàn)場的攝影工作。為后期的宣傳工作奠定基礎(chǔ)。（宣傳方案詳見附件）
人力資源部：通知會員，做好講座場地的布置安排。聯(lián)系會員，做好現(xiàn)場與會員的宣傳溝通工作。
財(cái)務(wù)管理部：做好講座所需物品（接待水）的采購工作。
七、活動前期準(zhǔn)備
1、前期宣傳
（1）在活動前五天將活動具體細(xì)則發(fā)放到各部，對策劃存在的問題進(jìn)行磋商（各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)）。
（2）在活動前兩天進(jìn)行展板、海報(bào)等方式宣傳，地點(diǎn)在院社團(tuán)部協(xié)會通知展板上（校園一卡通），還有各個(gè)公寓樓門口。
2、前期準(zhǔn)備：
（1）會場的申請
（2）布置會場物資購置
（3）會場人員安排
3、活動統(tǒng)籌安排：
（1）主持人一名
（2）嘉賓的邀請工作
八、活動流程
1、布置會場
2、調(diào)試設(shè)備完畢
3、主持人致開場白并介紹主講人及前來的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
4、主持人邀請講師出場，問候并介紹講師5、講師正式開始講解，講座進(jìn)入主題
6、講師講座結(jié)束，主持人主持會場進(jìn)入互動交流的環(huán)節(jié)
7、主持人宣布講座結(jié)束及感謝主持人及嘉賓并有請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓退席
8、協(xié)會外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織同學(xué)有序離開會場
9、活動結(jié)束，各部門負(fù)責(zé)將自己負(fù)責(zé)的東西完整收回，協(xié)會干部打掃會場衛(wèi)生。
九、主講內(nèi)容
十、活動注意事項(xiàng)
1、協(xié)會會員佩戴工作證，盡量統(tǒng)一衣服
2、座位按順序坐，不能有中間空位現(xiàn)象
3、主持人注意把握整個(gè)活動流程時(shí)間安排
4、主持人在互動交流環(huán)節(jié)中注意會場輕松愉悅，引導(dǎo)同學(xué)積極主動提問
十一、本次活動特邀單位
學(xué)院團(tuán)委、院學(xué)習(xí)工作部、院學(xué)生會
十二、職業(yè)生涯規(guī)劃講座活動總結(jié)
職業(yè)生涯的定義就是一個(gè)人職業(yè)的變遷以及生活理想的實(shí)現(xiàn)，是人一生中的走向。職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)生活的重要內(nèi)容，也是思想政治教育的重要渠道。本次講座可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，使大學(xué)生能夠樹立正確的人生目標(biāo)，。具備正確的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，并且順利就業(yè)，使在座的各位大學(xué)生職業(yè)生涯更精彩。
十三、活動預(yù)期效果
學(xué)生能正確客觀的審視自己、認(rèn)識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么問題。
確立目標(biāo)并制定適合自己職業(yè)生涯規(guī)劃
十四、活動可行性分析
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇三
我是一名極其熱愛生活，富于追逐夢想的大學(xué)生，對未來充滿了無限的憧憬，然而面對現(xiàn)實(shí)卻有太多的茫然，尤其是當(dāng)今社會的競爭是科技的競爭，更是人才的競爭，競爭就像前進(jìn)道路上的陷阱，如果我們不做好充分的準(zhǔn)備，必將被其所連累，還有被推毀的危險(xiǎn)，所以提前規(guī)劃自己的生涯是比較明智的。
在現(xiàn)代社會，一個(gè)人只有盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)清自我，不斷探索開發(fā)自身潛能的有效途徑或方式，才能準(zhǔn)確地把握人生方向，塑造成功的人生。實(shí)踐證明，在職業(yè)生涯中能夠取得成功的人，往往是那些有著一種清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃的人。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，在個(gè)人層面上主要表現(xiàn)為：有助于使個(gè)人認(rèn)清自己發(fā)展的進(jìn)程和事業(yè)目標(biāo)，作為選擇職業(yè)與承擔(dān)任務(wù)的依據(jù)，把相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)積累起來，準(zhǔn)確地充分利用有關(guān)的機(jī)會與資源，指引自我不斷進(jìn)步與完善。
關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的制定，正日益變成一個(gè)專業(yè)化的領(lǐng)域，現(xiàn)在很多專業(yè)的職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和有關(guān)專家在進(jìn)行職業(yè)咨詢、指導(dǎo)時(shí)，通常采用5個(gè)“what”的思考模式，它構(gòu)成了制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟：
第一，whatareyou?要求一個(gè)人對自己做一個(gè)深刻反思與認(rèn)識，對自身的優(yōu)勢與弱點(diǎn)都要加以深入細(xì)致的剖析。
第二，whatdoyouwant?要求一個(gè)人對自己未來職業(yè)生涯發(fā)展的目標(biāo)和前景，做出一種愿望定位、心理預(yù)期和取向?qū)徱暋?BR> 第三，whatcanyoudo?要求一個(gè)人對自己的素質(zhì)、尤其是自身的潛能和實(shí)力進(jìn)行全面的測試和把握。
第四，whatcanyousupportyou?要求一個(gè)人對自己所處的環(huán)境狀況和所擁有的各種資源狀況有一個(gè)客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識和把握。
第五，whatcanyoubeintheend?要求一個(gè)人對自己所提出的職業(yè)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)方案做出一個(gè)具體明確的說明。
一般而言，清晰、全面地回答了以上這樣5個(gè)問題，就為能夠系統(tǒng)地制定出一份個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃準(zhǔn)備了一個(gè)重要前提。
對于一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)的人來說，職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個(gè)東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，從原則上說，應(yīng)該把握三個(gè)主要內(nèi)容：自已能夠做什么，社會需要什么，自己擁有什么資源。因此，就有必要進(jìn)行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵成就因素分析。
首先，自己能夠做什么。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，只是知道自己想干什么，這還是不夠的，更重要的是，應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么。當(dāng)然，這也是相對而言的，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛能發(fā)揮是一個(gè)逐漸展現(xiàn)的過程。但是，一個(gè)人對自己的興趣、潛能有一個(gè)基本的認(rèn)識，仍然是一項(xiàng)具有前提性的工作。
其次，社會需求什么。一個(gè)人在明確自己想做什么、能什么的同時(shí)，還應(yīng)考慮社會的需求是什么這一重要因素。如果一個(gè)人所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致，但卻不符合社會的需求，那么，這種創(chuàng)業(yè)的前景無疑會變得暗淡。由于分析社會需求及其發(fā)展態(tài)勢并非一件易事，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行多方面的探索，以求得出客觀而正確的判斷。
第三，自己擁有什么資源。要創(chuàng)業(yè)，就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況，是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進(jìn)行。這里所說的資源，不僅指經(jīng)濟(jì)上的資金，還包括社會關(guān)系，即通過自已既有人際關(guān)系以及既有人際關(guān)系的進(jìn)一步擴(kuò)展所可能帶來的各種具有支持性的東西。
總之，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也必須將個(gè)人理想與社會實(shí)際有機(jī)地結(jié)合，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃同樣能夠幫助一個(gè)人真正了解自己，并且進(jìn)一步評估內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢、限制，從而設(shè)計(jì)出既合理又可行的職業(yè)事業(yè)發(fā)展方向。只有使自身因素和社會條件達(dá)到最大程度的契合，才能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮優(yōu)勢、避開劣勢，使創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更具有可操作性。
一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃能夠在多大程度上取得實(shí)際成功，就取決于它在多大程度上對以上三個(gè)原則進(jìn)行了準(zhǔn)確的把握，并進(jìn)行了最完美的結(jié)合。
如果具體地說，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃至少應(yīng)該包括以下一些主要方面的內(nèi)容：
1、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方案。一個(gè)人要把一個(gè)創(chuàng)業(yè)理想變成為現(xiàn)實(shí)，首先就必須確立一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定一個(gè)總體計(jì)劃。
2、制定創(chuàng)業(yè)原則和步驟。創(chuàng)業(yè)原則常常是在創(chuàng)業(yè)理念的指導(dǎo)下確立的，它會產(chǎn)生有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐構(gòu)想，并使創(chuàng)業(yè)活動贏得新的資源。創(chuàng)業(yè)步驟把整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程和有關(guān)階段加以具體劃分，但是，它在深層上仍然是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)原則的一種體現(xiàn)。
3、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件。要創(chuàng)業(yè)，從來不是等到條件成熟了之后才開始的。創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件，這本身就是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。這種條件既包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)在條件，也包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的外在條件。
4、確定創(chuàng)業(yè)的期限。有必要制定一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)間表。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇四
對于創(chuàng)業(yè)者來講，具備了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不代表你就能創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者的成功還需要關(guān)注以下十大創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊：
一、“煉鋼”模塊
上海著名的民營企業(yè)家田萬鴻，艱辛創(chuàng)業(yè)18年，遭遇種種坎坷,最后獲得成功，靠得就是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，首先要做好磨練意志的功課，如為自己樹立一個(gè)意志堅(jiān)定的榜樣;嘗試一項(xiàng)需要毅力的體育活動等。
二、“儲能”模塊
創(chuàng)業(yè)者必須有市場生存和發(fā)展的能力，而能力積累不是一蹴而就的，需要儲備和培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表，列舉五項(xiàng)自己創(chuàng)業(yè)必需的能力，有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并做好階段性的能力評估，從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。
三、開業(yè)模塊
這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項(xiàng)目，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。開業(yè)項(xiàng)目的確定，一定要整合自己的優(yōu)勢資源，包括經(jīng)歷和人脈，并做好項(xiàng)目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析，找準(zhǔn)獨(dú)特的市場切入點(diǎn)。
四、生存模塊
生存問題是創(chuàng)業(yè)者開業(yè)后面臨的首要問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門了。企業(yè)最初開創(chuàng)的3年很關(guān)鍵，決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。在這一階段，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會從市場需求出發(fā)，整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源，并注重有效合作。
五、求助模塊
當(dāng)在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時(shí)，要有求助意識。許多創(chuàng)業(yè)成功的過來人都有這樣的體會，單槍匹馬很難成功，有時(shí)不妨從周圍尋求幫助，包括愛親人、友人、老鄉(xiāng)、同學(xué)，甚至競爭對手。此外，創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會積極運(yùn)用公共資源的有效求助途徑，例如，上海市開業(yè)指導(dǎo)中心就提供咨詢等服務(wù)。
六、受挫模塊
成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創(chuàng)業(yè)過程一波九折，他的體會是，要敢于面對挫折，不斷挑戰(zhàn)失敗，要做到思敗、懂?dāng)?、不怕敗、不言敗，這樣才能獲得成功。建議創(chuàng)業(yè)者給自己建立一個(gè)失敗檔案，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，并時(shí)刻提醒自己，犯過的錯(cuò)誤不能再犯。
七、合作模塊
上海著名餐飲企業(yè)“梅園村”，從一家弄堂餐館發(fā)展到擁有11家大型連鎖分店，靠的是梯隊(duì)計(jì)劃，即建立見習(xí)經(jīng)理制度，培養(yǎng)老總的左右手，放手讓員工學(xué)生意，營造和諧的企業(yè)文化等。在強(qiáng)調(diào)多贏的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者要有合作意識，才能眾人拾柴火焰高。
八、發(fā)展模塊
面對今天的市場，做專、做強(qiáng)、做久、做大，這才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的正確軌跡。因此，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)展意識，要不斷完善企業(yè)組織架構(gòu)和指揮系統(tǒng)，及時(shí)調(diào)整市場定位，并建立企業(yè)周期性發(fā)展的長效機(jī)制。
九、學(xué)習(xí)模塊
沒有學(xué)習(xí)力，就沒有競爭力。社會發(fā)展日新月異，市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者只有不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能獲得源源不斷的發(fā)展動力。因此，要做一名學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，不僅要學(xué)商業(yè)知識，還應(yīng)學(xué)習(xí)文化、政治、社會、藝術(shù)等，學(xué)習(xí)國際新概念、新理念，向競爭對手學(xué)習(xí)也是一種很好的方法。
十、價(jià)值模塊
成功創(chuàng)業(yè)者的人生價(jià)值，需要通過社會價(jià)值來體現(xiàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者大都擁有著良好的市場口碑，在社會上具有一定的影響力。因此，端正價(jià)值觀，思考如何擴(kuò)大個(gè)人和企業(yè)的社會價(jià)值，也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
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創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇五
巧遇一本《創(chuàng)業(yè)史》，我心中也有創(chuàng)業(yè)的打算，這種情懷讓我情不自禁地拿起了這本書。在以后這段時(shí)間我仔細(xì)閱讀了這本書，它讓我受益匪淺。
書中講述的是發(fā)生在中國上世紀(jì)50年代農(nóng)村的故事。主人公梁生寶是一個(gè)貧農(nóng)的兒子，他年幼喪父，后來在一個(gè)災(zāi)荒嚴(yán)重的年頭隨母親流浪到渭河南側(cè)的下堡村。緣分使該村村民梁三老漢成了他的繼父，之后，他們父子二人在渭河平原上開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。()
最讓我感動的是主人公自強(qiáng)不息、勇于奮進(jìn)和堅(jiān)持不懈的精神。他經(jīng)歷了許許多多的坎坷與無奈，但是他信念堅(jiān)定，勇敢面對，從容應(yīng)對，終于成就了一番事業(yè)。
通過閱讀《創(chuàng)業(yè)史》這本書，我深刻認(rèn)識到，在我們?nèi)松牡缆飞?，不如意事常八九，我們不能時(shí)時(shí)逃避，而應(yīng)該勇敢面對。我們是新時(shí)期的年輕人，要經(jīng)歷過風(fēng)吹雨打，經(jīng)得起暴風(fēng)驟雨，才會成長成熟，才能在社會激烈的競爭中有所作為?！秳?chuàng)業(yè)史》增強(qiáng)了我創(chuàng)業(yè)的信心。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇六
迄今，聚美優(yōu)品已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近兩年。3月，陳歐曾發(fā)過一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國時(shí)跟@yusen和劉輝的照片。那個(gè)時(shí)候我看起來比現(xiàn)在年輕多了，雨森也沒有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經(jīng)1年半，感謝兩位兄弟一起走過了創(chuàng)業(yè)的道路?！闭窃谀莻€(gè)3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)正式上線，有著相似教育的背景的3個(gè)男人做起了當(dāng)時(shí)中國第一家化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。緊接著在4月，當(dāng)紅明星韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人，聚美優(yōu)品的知名度同時(shí)也在迅速提升。
接下來的故事，人盡皆知
如今，28歲的陳歐對自己的現(xiàn)狀頗為滿意。別人28歲時(shí)在做什么我們無法推斷，但是陳歐的28歲應(yīng)該是這樣度過的：他每天開會，隨時(shí)見人，幾檔電視節(jié)目的錄制也在同步跟進(jìn)。他手下有一個(gè)近千人的團(tuán)隊(duì)和一家估值過億美金的公司。他是這樣一個(gè)人，你若問他如何管理團(tuán)隊(duì)，他會告訴你要是在古代，他一定是個(gè)帶兵打仗的人，在真實(shí)生活中，創(chuàng)業(yè)的豪氣、匪氣令他著迷?，F(xiàn)在。他的英雄主義情結(jié)一點(diǎn)沒變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達(dá)：
創(chuàng)業(yè)之于我就是一種生活方式，沒錯(cuò)，是一種生活方式。
享受創(chuàng)業(yè)
如果你說創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認(rèn)同。給你舉個(gè)例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢的機(jī)會更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事，而不是去打工，所以我大學(xué)時(shí)就做了一個(gè)叫g(shù)arena的游戲平臺，斯坦?；貒笥謬L試做了一個(gè)游戲內(nèi)置廣告平臺。
大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候我什么都沒有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來當(dāng)自己已經(jīng)成長起來、有了更好的平臺、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，還會怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對我來說，就是一種享受。
我是學(xué)it出身的，所以我知道賣3c類電子產(chǎn)品其實(shí)就是在“賣貨”，但化妝品就不一樣了，是在賣“美麗”，并且這個(gè)市場潛力巨大。這不單單是一個(gè)數(shù)字生意，做化妝品市場，令我覺得自己是在做一個(gè)帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會覺得很快樂。而且說實(shí)在的，女性的美可以解決很多社會問題，因?yàn)槊琅嗔酥?，男生就不會再打來打去。以前特洛伊?xí)r代不就是因?yàn)橐粋€(gè)美女而引發(fā)了一場戰(zhàn)爭嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會感到享受，也能讓大眾享受到美好。
自主代言
當(dāng)初我力主請韓庚來代言，很多人說我們是在砸錢。錯(cuò)了，我們是沒錢。沒錢，所以才能把創(chuàng)意做到極致。因?yàn)闆]錢，所以精打細(xì)算，要每分錢收到的效果比別人都好。在預(yù)算有限的情況下，我們不能一下子就買很多廣告位，我們能買的廣告位是有限的，得到的機(jī)會是有限的，所以打營銷戰(zhàn)一定要做到精準(zhǔn)，一定要打出很好的創(chuàng)意，結(jié)果是，我們的宣傳反而更加成功。
后來董事會開會時(shí)，討論到我自己到底要不要站出來營銷這個(gè)問題，其實(shí)我是想低調(diào)一點(diǎn)的，并不希望自己站出來。因?yàn)樽龉娙宋铮瑢λ缴畹挠绊懞艽螅闪诉€好，敗了，就是個(gè)笑話。但是當(dāng)時(shí)我們的天使投資人徐小平很鼓勵我，我最終決定“舍身”一試?，F(xiàn)在你看到，北京地鐵每天有幾百萬的客流量，我站出來為自己代言，別人關(guān)注到了，你也關(guān)注到了，這事兒就已經(jīng)成功了。
當(dāng)然，廣告畫面上的我很精神，其實(shí)我完全不在意自己的外貌，平時(shí)絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時(shí)，就應(yīng)該給大家看到我最好的一面，這是職業(yè)道德。投資人對我有那么多期待，團(tuán)隊(duì)對我有那么多熱愛，要是我不修邊幅，豈不是害了團(tuán)隊(duì)?這事兒我做不來。之前有次不修邊幅的參加活動，投資人看到我之后開玩笑說，如果我不在意自己的形象的話會影響公司的估值，我感到壓力很大。(笑)
20，滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候，地鐵里，大街上，突然有個(gè)人站出來說，我為自己代言。
“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。”——這是陳歐的代言廣告詞。相信若干年后，聚美優(yōu)品的這次廣告舉措仍會令人印象深刻。按照陳歐的說法，女生看了這廣告覺得新鮮會傳播，男生看了之后覺得這很得瑟，也會傳播，總的結(jié)果就是，他們都會傳播。)
道德潔癖
對外我是隨時(shí)“hold”住的狀態(tài)，但對內(nèi)可能會有點(diǎn)強(qiáng)勢。很多人會說從我眼里讀出一種“強(qiáng)勢”的感覺，沒錯(cuò)，我就不是一個(gè)中庸的人。但我的強(qiáng)勢表現(xiàn)在規(guī)則和企業(yè)價(jià)值觀的推進(jìn)上，我是非常講道理的人。
我這個(gè)人有“道德潔癖”，很在乎價(jià)值觀，不合理的事情我看不下去，我對真善美的追求一直很強(qiáng)烈，加上在國外呆了很多年，對于不太好的現(xiàn)象我不會選擇睜一只眼閉一只眼，而是要做出最直接的反饋和表達(dá)。在我的團(tuán)隊(duì)里，我要求大家有話就說，用事實(shí)說話，不去追求所謂中庸的狀態(tài)。
當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，就是希望過不一樣的生活。我有激情和執(zhí)著，我愿意奮斗，如果中庸了，我可能根本不會走創(chuàng)業(yè)這條路。當(dāng)我看到自己創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會、創(chuàng)造了很多價(jià)值的時(shí)候，我覺得自己的“潔癖”是種好習(xí)慣。就算將來聚美優(yōu)品有一天要上市，對我來說那也只是一個(gè)起點(diǎn)，絕對不是終點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)的樂趣就在于你的成就感不是錢能買到的，“造富”的快感只是表象?，F(xiàn)在我每天開會，隨時(shí)見人，我很忙，但極其滿足。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇七
因而使得科學(xué)地、合理地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)前景及其過程變得具有前所未有的必要性和重要性，這一趨勢已受到創(chuàng)業(yè)者們?nèi)找骊P(guān)注?！奥殬I(yè)生涯規(guī)劃”成為我國近年來出現(xiàn)頻率較高的一個(gè)時(shí)新詞匯。
在現(xiàn)代社會，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)清自我，不斷探索開發(fā)自身潛能的有效途徑或方式，才能準(zhǔn)確地把握創(chuàng)業(yè)者生方向，塑造成功的創(chuàng)業(yè)者生。實(shí)踐證明，在職業(yè)生涯中能夠取得成功的創(chuàng)業(yè)者，往往是那些有著一種清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)者。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，在個(gè)創(chuàng)業(yè)者層面上主要表現(xiàn)為：有助于使個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清自己發(fā)展的進(jìn)程和事業(yè)目標(biāo)，作為選擇職業(yè)與承擔(dān)任務(wù)的依據(jù)，把相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)積累起來，準(zhǔn)確地充分利用有關(guān)的機(jī)會與資源，指引自我不斷進(jìn)步與完善。
對于一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個(gè)東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，從原則上說，應(yīng)該把握三個(gè)主要內(nèi)容：自已能夠做什么，社會需要什么，自己擁有什么資源。因此，就有必要進(jìn)行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵成就因素分析。
首先，自己能夠做什么。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，只是知道自己想干什么，這還是不夠的，更重要的是，應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么。當(dāng)然，這也是相對而言的，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者的潛能發(fā)揮是一個(gè)逐漸展現(xiàn)的過程。但是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對自己的興趣、潛能有一個(gè)基本的認(rèn)識，仍然是一項(xiàng)具有前提性的工作。
其次，社會需求什么。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在明確自己想做什么、能什么的同時(shí)，還應(yīng)考慮社會的需求是什么這一重要因素。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致，但卻不符合社會的需求，那么，這種創(chuàng)業(yè)的前景無疑會變得暗淡。由于分析社會需求及其發(fā)展態(tài)勢并非一件易事，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行多方面的探索，以求得出客觀而正確的判斷。
第三，自己擁有什么資源。要創(chuàng)業(yè)，就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況，是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進(jìn)行。這里所說的資源，不僅指經(jīng)濟(jì)上的資金，還包括社會關(guān)系，即通過自已既有創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系以及既有創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系的進(jìn)一步擴(kuò)展所可能帶來的各種具有支持性的東西。
總之，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也必須將個(gè)創(chuàng)業(yè)者理想與社會實(shí)際有機(jī)地結(jié)合，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃同樣能夠幫助一個(gè)創(chuàng)業(yè)者真正了解自己，并且進(jìn)一步評估內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢、限制，從而設(shè)計(jì)出既合理又可行的職業(yè)事業(yè)發(fā)展方向。只有使自身因素和社會條件達(dá)到最大程度的契合，才能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮優(yōu)勢、避開劣勢，使創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更具有可操作性。
一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃能夠在多大程度上取得實(shí)際成功，就取決于它在多大程度上對以上三個(gè)原則進(jìn)行了準(zhǔn)確的把握，并進(jìn)行了最完美的結(jié)合。
如果具體地說，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃至少應(yīng)該包括以下一些主要方面的內(nèi)容：
1 、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方案。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要把一個(gè)創(chuàng)業(yè)理想變成為現(xiàn)實(shí)，首先就必須確立一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定一個(gè)總體計(jì)劃。
2 、制定創(chuàng)業(yè)原則和步驟。創(chuàng)業(yè)原則常常是在創(chuàng)業(yè)理念的指導(dǎo)下確立的，它會產(chǎn)生有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐構(gòu)想，并使創(chuàng)業(yè)活動贏得新的資源。創(chuàng)業(yè)步驟把整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程和有關(guān)階段加以具體劃分，但是，它在深層上仍然是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)原則的一種體現(xiàn)。
3 、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件。要創(chuàng)業(yè)，從來不是等到條件成熟了之后才開始的。創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件，這本身就是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。這種條件既包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)在條件，也包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的外在條件。
4 、確定創(chuàng)業(yè)的期限。有必要制定一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)間表。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇八
1997年亞洲金融風(fēng)暴來了，香港哀聲一片。本來1997年上半年形勢還好好的，樓市股市不斷創(chuàng)新高，人們排著隊(duì)去酒樓吃飯。我們公司開發(fā)的一個(gè)樓盤賣樓花，買房的人需要前一天晚上去排隊(duì)。國內(nèi)一個(gè)家喻戶曉的大歌星為了走后門買我們的房子，陪我們唱了一晚上卡拉ok。我公司兩個(gè)秘書近水樓臺先得月，不用去排隊(duì)，每人花80萬港元交了三分之一首期，買一個(gè)單元，可是房子還沒住進(jìn)去，泡沫就來了。樓價(jià)一口氣跌了三分之二，這兩位小姐那幾個(gè)月臉色難看得很，眉頭之間總擠出一個(gè)大疙瘩。原因是她們把已交了80萬首期的房子白白送給了銀行，為什么?因?yàn)槭袌錾贤瑯拥姆孔?，只?0萬;如果她們繼續(xù)執(zhí)行當(dāng)時(shí)買樓的合同，每月供銀行貸款，就要再付160萬。(來源：《中國企業(yè)家》)
那個(gè)還不大懂香港規(guī)矩的明星火急火燎地找我退房，我說：“你看到門外那兩個(gè)小姐嗎?她們是我們公司的秘書，在這個(gè)公司已工作10年。她們跟你一樣，也買了公司的房子，因此她們這10年算給公司做義工了?！?BR> 我看大明星有點(diǎn)不明白，就解釋說：“她們工作10年，除去吃喝也就攢了80萬，交了這套房子首期后，什么都沒剩下，可是現(xiàn)在房子又沒了，這不等于白白給公司干了10年。如果能退房，她們早退了。你沒看這幾天報(bào)紙討論嗎，很多人買了李嘉誠的房子，現(xiàn)在變成負(fù)資產(chǎn)。有人說在這種特殊時(shí)期作為香港首富的李嘉誠應(yīng)該網(wǎng)開一面，不要再追這些負(fù)資產(chǎn)的人所欠的房子余款了。你猜這位首富李先生怎么說?他說：香港是個(gè)重合同守信用、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的社會，你沒看到金融泡沫只能自認(rèn)倒霉。如果這個(gè)泡沫不破，你的房子賺一倍，我也沒理由跟你分利潤。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇九
創(chuàng)業(yè)其間經(jīng)歷過多次失敗，要不斷努力，不怕失敗，最終才能收獲榮耀和成就。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想的范文，歡迎閱讀。
我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作，我們這個(gè)專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會計(jì)(自學(xué))教師，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課)，從來沒有感到累。
在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。
用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的。
我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時(shí)開始做其它業(yè)務(wù)。
是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當(dāng)時(shí)的利潤1500元/臺，一個(gè)行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí)，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。
97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開始認(rèn)可我們的定位，并開始合作。我們設(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。
因?yàn)槭浅邪说墓荆跇I(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患埃矝]有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))
我們開始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖?，用了一個(gè)月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。
我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：
合作章程
一、 原則
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤共享
二、 股東權(quán)力
1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。
2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。
三、 股東義務(wù)
1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。
2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。
3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。
四、 股東五不準(zhǔn)
1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。
2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動。
3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請回扣。
4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。
5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。
在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：
1、經(jīng)營年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。
2、當(dāng)一股東無故離開公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時(shí)，分配方法有其余股東會議討論通過。
六、 股東例會
1、每周星期一和星期六為例會日。
2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。。
3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況
4、討論一階段經(jīng)營情況。
5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。
6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。
七、 修改條件
任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。
好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時(shí)，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動力。
我們幾個(gè)人約定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時(shí)pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。
我們股東每個(gè)人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。
我們在98年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。
有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))
公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。
在選擇開發(fā)的項(xiàng)目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。
在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過此類產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的同學(xué)出山來幫助我，時(shí)只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個(gè)股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。
我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點(diǎn)的火車，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休息幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退?，太累了，?dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個(gè)常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。
我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時(shí)對自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對于我們這個(gè)企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無私的幫助。
他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸獎我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。
我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))
教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價(jià)格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟ぃ麄兒苡眯脑谧?，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時(shí)間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。
我的直覺告訴我這是個(gè)人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯(cuò)，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來后，我就把精力騰出來，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。
現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。
在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。
在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)韷毫?，但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會，我沒有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹碇荒苁刮覀兊牡案庾龅酶?，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。
段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個(gè)常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。
在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍桑顿Y了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個(gè)股東來負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))
公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗?，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個(gè)客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。
我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個(gè)消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒有位置，對不起了，我一個(gè)地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會是一個(gè)因素。所以說客戶的價(jià)值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。
還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時(shí)，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價(jià)，我說好，我雖然第一個(gè)，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價(jià)是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價(jià)格，因?yàn)槲矣行判?，怕什么啊，我們在價(jià)格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個(gè)地級市公司，怕沒有實(shí)力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價(jià)格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因?yàn)楹髞黻P(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))
公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個(gè)省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了。
公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時(shí)遇到了麻煩，不允許兩個(gè)字，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。
我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時(shí)，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個(gè)通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時(shí)候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個(gè)性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。
激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。
但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強(qiáng)、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié)，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。
眼光要“準(zhǔn)”。也就是對市場上的商業(yè)機(jī)會要看得準(zhǔn)，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個(gè)什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個(gè)行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。
目標(biāo)要“實(shí)”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞。因?yàn)?，沒有理想，就沒有動力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實(shí)事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠(yuǎn)大，會讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。
意志要“堅(jiān)”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難，勇于解決困難的過程。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅(jiān)定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅(jiān)定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅(jiān)定的信念，也來自自己在應(yīng)對各種困難中，積累起來的自信。
能力要“強(qiáng)”。作為創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人能力強(qiáng)是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強(qiáng)，至少有一方面要強(qiáng)，比如開發(fā)客戶能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，帶團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個(gè)超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應(yīng)付不了。
心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時(shí)候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子，甚至是當(dāng)作鐵來賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。
行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。因?yàn)槟切┬袠I(yè)巨頭們不會給你太多的機(jī)會。
總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi)，甚至有時(shí)學(xué)費(fèi)很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本，就需要不斷進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，更是一個(gè)進(jìn)行全面、深入自我反思的過程。
生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時(shí)候不是撐起來的，需要實(shí)力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因?yàn)闆]有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因?yàn)槠髽I(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點(diǎn)錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習(xí)慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了?！皟€以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句
名言
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胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人能力很強(qiáng)，但是胸懷小，導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個(gè)人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計(jì)較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團(tuán)隊(duì);沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源。”創(chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。
準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更需要做好應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰會堅(jiān)定不移地支持我?”因?yàn)檫@已不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代，一個(gè)好漢還需要三個(gè)幫。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。
公司發(fā)展到一定的階段，會被市場和社會各方面的力量推著前進(jìn)。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著。十年后的事情，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準(zhǔn)備。機(jī)會垂青有準(zhǔn)備的人，機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。
每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時(shí)候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度積累起來。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。
我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對現(xiàn)實(shí)和選擇無奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè)，去學(xué)門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜]有高學(xué)歷，沒有什么一技之長，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。
在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個(gè)無學(xué)歷、無特長沒有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來的路會寬些”。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來證明自己，為了出人頭地。偶然機(jī)會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子，我沒有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時(shí)候，我都會問自己：“如果我是老板，這個(gè)問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。
20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個(gè)像樣的專業(yè)美容院，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館。開業(yè)初期，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面，因?yàn)槊廊輲煹脑黾?，大家在一起時(shí)間長了就會出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來更是不容易。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上。”就這樣我放棄了協(xié)和健康美療會館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院
學(xué)習(xí)總結(jié)
。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場。
多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個(gè)美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學(xué)語過。
今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：
人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十
他們的對行業(yè)的了解程度千差萬別，而我們的企業(yè)提供的招商信息和廣告，差不多是一個(gè)模子里出來的，對自身的優(yōu)勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達(dá)出來，如堂皇家紡，業(yè)內(nèi)許多人都認(rèn)為其產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但是在招商流程方面缺少鮮明的設(shè)計(jì)和安排，一個(gè)公司簡介，聽完后有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心里面也是感覺不到為什么要和堂皇合作的理由，結(jié)果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業(yè)考察，這說明了一個(gè)很嚴(yán)重的問題，有的家紡企業(yè)本身實(shí)力很強(qiáng)，但是在許多商務(wù)洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。事實(shí)上，招商的方式創(chuàng)新，有很大的空間可以挖掘。很多企業(yè)現(xiàn)在嚴(yán)重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如筆者從企業(yè)文化和對經(jīng)銷商人性化管理的角度，給永亮家紡寫了一篇案例文章，結(jié)果根本沒有提招商2個(gè)字，卻有十多家客戶主動聯(lián)系合作。這說明一個(gè)問題，在招商這個(gè)層面上，單純依靠廣告?zhèn)鞑ナ怯邢薜模@是所有對手都在做的行為，關(guān)鍵在于如何說到經(jīng)銷商的心里去，如何運(yùn)用諸如軟文傳播、新聞報(bào)道、事件營銷、公關(guān)活動，樹立企業(yè)的高威望和高信賴感，是非常有效的。5、營銷傳播需深入人心目前家紡企業(yè)在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業(yè)在品牌戰(zhàn)中獲勝的關(guān)鍵所在，例如孚日邀請林志玲做代言，最后的廣告語卻是：孚日，真正大家紡，花了數(shù)千萬廣告，似乎說了一句有道理的訴求，體現(xiàn)了實(shí)力，但是，許多家紡經(jīng)銷商問我，搞不明白，孚日到底是在做什么的？感覺像給家紡行業(yè)做廣告，樣樣都搞，感覺不專業(yè)。這說明了一個(gè)核心問題，事實(shí)上看似很多企業(yè)花了大把銀子做廣告宣傳，但是經(jīng)銷商看不明白，沒有感覺，消費(fèi)者更是云里霧里，搞不清楚，再如凱盛家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。事實(shí)上，家紡品牌普遍存在這樣的問題，要么品牌定位有問題，要么有了差異化的定位，卻還局限在傳統(tǒng)形式?jīng)]有彰顯出來，更多的企業(yè)則是缺少鮮明的特色，我們從家紡的終端裝潢，產(chǎn)品陳列，宣傳物料，人員導(dǎo)購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)出發(fā)，形成有效的傳播體系，有的家紡專賣店的店面顏色都不統(tǒng)一，談會員制營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷為時(shí)尚早。在這一方面，確實(shí)有很大的潛力可挖。那么從想進(jìn)入家紡行業(yè)的朋友們來說，筆者有一些忠告和建議：1、以平常心做家紡這個(gè)行業(yè)不是房地產(chǎn)，短期內(nèi)會帶來暴利，如果你想做一個(gè)長期穩(wěn)定，持續(xù)增長的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的，因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性，大部分相當(dāng)于耐用消費(fèi)品，以床品為例，而主要消費(fèi)人群主要是結(jié)婚人士和喬遷者居多，他們的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常普通床品的消費(fèi)金額，帶有面子消費(fèi)和情感消費(fèi)的因素在其中，而在一定區(qū)域內(nèi)，這樣的人群基數(shù)是非常大的，只要選擇符合當(dāng)?shù)匦枨筇卣鞯漠a(chǎn)品，堅(jiān)持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報(bào)，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產(chǎn)品就進(jìn)入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產(chǎn)品價(jià)值相對保值，不會出現(xiàn)今天進(jìn)貨10萬，過兩個(gè)月縮水的現(xiàn)象出現(xiàn)，只要在逐漸改變消費(fèi)者的消費(fèi)頻次方面，進(jìn)行引導(dǎo)和教育。前期切忌貪大求全，結(jié)合自身資源和當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。2、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營方式家紡這個(gè)行業(yè)目前經(jīng)營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運(yùn)作手法相對簡單，您可以結(jié)合過去從事的行業(yè)采用的運(yùn)作模式，來銷售銷售家紡產(chǎn)品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯(lián)誼會，利用原有的燈光設(shè)備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時(shí)尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費(fèi)者的眼球，在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品牌。3、多品牌復(fù)合經(jīng)營如果你想真正把家紡作為長線生意經(jīng)營，在代理原有品牌，取得穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，盡量多代理多個(gè)不同檔次，不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產(chǎn)品的代理，主要達(dá)到以下目的，搶占核心商圈和重點(diǎn)區(qū)域市場的零售終端資源，阻止?jié)撛趯κ纸槿?，而且晚上品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足不同層次消費(fèi)者的需求，同時(shí)利用老客戶的信任，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售、系統(tǒng)銷售、組合搭配銷售，將會獲得更多的盈利空間。4、升級自己的觀念學(xué)習(xí)力就是競爭力家紡的零售業(yè)務(wù)模式確實(shí)相對簡單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性，以及主要消費(fèi)群：中青年女性角度進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)，包括家紡產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，工藝，品種、和發(fā)展趨勢等方面，同時(shí)學(xué)習(xí)一些女性心理學(xué)、色彩心理學(xué)、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰(zhàn)提供源源不斷的積累準(zhǔn)備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續(xù)長久的購買是關(guān)鍵所在。避免小富即安的思想出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在還不是高枕無憂的時(shí)候。5、服務(wù)制勝筆者認(rèn)為，對終端家紡零售商來說，服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，顧客感覺不好，產(chǎn)品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務(wù)的心態(tài)，應(yīng)對消費(fèi)者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導(dǎo)購人員的服務(wù)態(tài)度和技巧，需要你的長期潛移默化的影響和指導(dǎo)，中國人最看重一個(gè)情字，只要在和客戶的溝通中，創(chuàng)造出一種關(guān)懷消費(fèi)者的心態(tài)，因?yàn)橄M(fèi)者不僅看產(chǎn)品，選品牌，還在挑選你這個(gè)人，筆者在長期的家紡終端調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，專賣店大多數(shù)的家紡經(jīng)銷商，都是直接參與終端銷售的，那些服務(wù)態(tài)度好，能夠和顧客充分交流互動的經(jīng)銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成為回頭客。綜上所述，筆者認(rèn)為，家紡永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以很多人感覺家紡沒有機(jī)會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發(fā)達(dá)國家，還是有不少家紡企業(yè)活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標(biāo)，這不是空穴來風(fēng)，而在于你如何把握這樣的機(jī)會了。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十一
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街，努力拓寬大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐搭建成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
贊助商:
(1)育才校區(qū):4月16日星期六xx——xx年4月17日(星期日)
(2)燕山校區(qū):4月22日xx(星期五)——xx年4月24日(星期日)
(1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道
(2)燕山校區(qū):校園主干道
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:
(1)分別設(shè)在育才和燕山校區(qū)，50—有60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)生在活動中有自己的攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許的范圍內(nèi))，自負(fù)盈虧。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月13日
燕山3月16日，xx——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)考試合格的學(xué)生，由學(xué)校發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)學(xué)生展位的展位費(fèi)統(tǒng)一以80元定價(jià)，具體位置以抽簽方式確定。抽獎時(shí)間為4月15日下午5:00—；八點(diǎn)在學(xué)生會辦公室。
2.商家展示和銷售:
(1)分別成立于育才和燕山校區(qū)。20個(gè)商業(yè)攤位，學(xué)生會實(shí)習(xí)部和各學(xué)院實(shí)習(xí)部(外展部)會組織商家進(jìn)入校園進(jìn)行展銷。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月15日
燕山3月16日，xx——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，由學(xué)校學(xué)生發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)商業(yè)攤位應(yīng)劃分具體區(qū)域，并標(biāo)明攤位號碼，根據(jù)不同的攤位號碼協(xié)商攤位費(fèi)用。
3.跳蚤市場:
(1)育才和燕山校區(qū)分別設(shè)立專門的二級市場區(qū)，通過二級交易進(jìn)行資源回收，倡導(dǎo)學(xué)生的節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀和價(jià)值觀。
(2)燕山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
(3)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月13日
燕山3月16日，xx——xx年4月20日
(5)每個(gè)攤位必須交納100元押金，并簽訂協(xié)議，保證在二手市場區(qū)的攤位陳列銷售的所有商品必須是二手商品，嚴(yán)禁陳列銷售全新商品。如違反規(guī)定，押金將被沒收。
(6)安排人員監(jiān)督和維護(hù)活動期間的秩序。
(7)展位具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定。畫畫的地方是學(xué)生會辦公室。
4.趣味繪畫
(1)活動時(shí)間:4月19日晚19:00—；—晚上十點(diǎn)鐘
(2)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前
燕山校區(qū)孔子廣場
(3)活動形式:
1)設(shè)立服務(wù)宣傳點(diǎn):
a.利用展板收集學(xué)生對這項(xiàng)活動的意見，同時(shí)推廣這項(xiàng)活動，提高知名度。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn)，為學(xué)生提供相應(yīng)的'服務(wù)。
第二部分:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書優(yōu)秀范本企業(yè)名稱:
企業(yè)家姓名:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
電力:
入門組:a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組
日期:年月
一、企業(yè)家簡介
學(xué)歷、相關(guān)課程及企業(yè)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
二、項(xiàng)目概述
三、市場分析
1.目標(biāo)客戶描述；
2.企業(yè)的市場容量/預(yù)期市場份額；
3.市場容量的變化趨勢；
4.競爭對手的主要優(yōu)勢；
5.競爭對手的主要劣勢；
6.相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7.相對于競爭對手的主要劣勢；
四、經(jīng)營管理
1.運(yùn)營模式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹和輸出目標(biāo)；
2.資源配置，包括生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、生產(chǎn)資料和勞動力的配置；
3.管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
五、市場戰(zhàn)略
1.營銷計(jì)劃；
2.競爭性促銷；
3.市場滲透計(jì)劃(如何保持和增加市場份額)；
六、組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)登記的所有制形式；
2.核心管理，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪；
3.人員安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(可附組織機(jī)構(gòu)圖、崗位說明書)；
4.公司的營業(yè)執(zhí)照和成本預(yù)測；
5.公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅和其他成本預(yù)測；
七、財(cái)務(wù)狀態(tài)
1.預(yù)算和投資報(bào)酬；
2.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、費(fèi)用和現(xiàn)金流量；
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十二
如果你也正在經(jīng)歷“內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”階段，那么在制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃時(shí)不妨借助框架指引。誠然，書店里有各種書籍可供參考。但借鑒成功企業(yè)家每天都在運(yùn)用的一套可行、符合邏輯的系統(tǒng)未嘗不是一條快捷方式?！皟?nèi)心創(chuàng)業(yè)者”與“企業(yè)創(chuàng)業(yè)者”一樣，需要思考以下問題：
2. 我的市場定位是什么?一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)通常對其產(chǎn)品的形式和功能設(shè)定多種可能性，但其成功與否必須看是否迎合和滿足市場需求。對個(gè)人來說就簡單得多：你的個(gè)人追求，你用盡一生熱情所希望實(shí)現(xiàn)的，僅僅是你為自己定下的理想和目標(biāo);而實(shí)現(xiàn)的過程也自由得多了。是研究弦樂器藝術(shù)、開一家吉他修理店?這市場恐怕不是很大?誰在乎?關(guān)鍵是談到這些理想和目標(biāo)時(shí)，你是否熱血沸騰?如果是，那你就找到了你的定位?！皟?nèi)心創(chuàng)業(yè)”成功與否首先取決于所定目標(biāo)是否帶來個(gè)人滿足感。如何定義成功?個(gè)人的成就感和受到尊敬是不可或缺的，而利潤和名聲則是錦上添花。在定位階段思考和探討個(gè)人激情、理想和目標(biāo)，這將有助于制定和規(guī)劃行動計(jì)劃。
3. 我的市場策略是什么?即便是最偉大的創(chuàng)意，如果沒有實(shí)現(xiàn)，它的價(jià)值也是零。初創(chuàng)企業(yè)以創(chuàng)意想法為基礎(chǔ)，并推出產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。那么，“內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”如何為社會帶來價(jià)值?“內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)可以是很多個(gè)，可以是幾個(gè)，也可以只有一個(gè)。但無論如何，執(zhí)行計(jì)劃必不可少。以今天為零的起點(diǎn)，勾畫一條時(shí)間曲線，終點(diǎn)也許是2年、5年還是10年之后。定下明確的目標(biāo)后，再把它分解成一個(gè)個(gè)階段性的小目標(biāo)，以利于大目標(biāo)的一步步達(dá)成。制定時(shí)間曲線圖不能急于求成，必須借此機(jī)會對自己的計(jì)劃和策略框架做進(jìn)一步的解析。在認(rèn)識了自己的優(yōu)勢和定位后，時(shí)間曲線將為你提供適當(dāng)?shù)氖袌鲞M(jìn)入策略。
4. 我如何屹立不倒?輝柏嘉(faber-castell)在250年前創(chuàng)辦，他們?nèi)绾伍L盛不衰?企業(yè)長壽并不是偶然的，而是通過一系列的可持續(xù)發(fā)展策略來實(shí)現(xiàn)。 “內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”旨在實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的激情。這需要時(shí)間和精力的投入。50歲以上自然不如30歲之前精力旺盛，因此，注意飲食和健身是關(guān)鍵。我本身從50歲開始，便極力追求頭腦、身體和靈魂的一體化，這助益很大。冥想和瑜伽對我練就頭腦和身體健康幫助很大，而少吃加工食品，多吃健康食品，也有助我的身心健康。
5. 我如何回饋社會?企業(yè)慈善或社區(qū)參與顯然并不是一個(gè)企業(yè)取得成功或保持永續(xù)發(fā)展的先決條件。但盡管如此，大多著名企業(yè)仍然不忘在推行企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的同時(shí)承擔(dān)社會責(zé)任。相信我們大多數(shù)人也希望自己成為一個(gè)受社會敬仰的人。是否回饋社會純屬個(gè)人選擇，這一點(diǎn)雖不一定納入個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，但無疑是值得考慮的。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十三
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的今天，職業(yè)規(guī)劃開始成為當(dāng)代大學(xué)生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以創(chuàng)業(yè)者為本”的創(chuàng)業(yè)者才理念，關(guān)注員工的創(chuàng)業(yè)者才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成時(shí)間和生命的浪費(fèi)。
作為當(dāng)代當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？每當(dāng)創(chuàng)業(yè)者類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機(jī)會在產(chǎn)生，有的機(jī)會在消失。只有那些先知先結(jié)的創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫創(chuàng)業(yè)者海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準(zhǔn)備充分了，所以，對自己個(gè)創(chuàng)業(yè)者職業(yè)生涯規(guī)劃做個(gè)適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標(biāo)，才會有動力！
一、自我分析
1.價(jià)值觀
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團(tuán)體合作精神，所以我一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者最可貴的就是能團(tuán)結(jié)合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。
我的職業(yè)價(jià)值觀（進(jìn)行過職業(yè)價(jià)值觀測試）：工作的目的和價(jià)值，在于不斷創(chuàng)新，不斷取得成就，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事獲得優(yōu)厚的報(bào)酬，使自己有足夠的財(cái)力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者品較好，相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。
2.性格
比較外向，開朗，幽默，樂觀的。也很率性。喜歡交朋友，擅長于與創(chuàng)業(yè)者溝通，創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系佳，忠實(shí)可靠。
3.興趣
平常喜歡打籃球，聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學(xué)吉他，對辯論方面的知識也很想去了解，想成為全方面創(chuàng)業(yè)者才。
4.能力
計(jì)算機(jī)應(yīng)用，office軟件應(yīng)用，聽從指揮，有計(jì)劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責(zé)任心，上進(jìn)心，做事認(rèn)真投入，擅長想象思維。可以充分發(fā)揮善于運(yùn)用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)精神。由于參加學(xué)生會和長期擔(dān)任班干部，有豐富得管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力強(qiáng)。但缺乏耐心、毅力。
5.職業(yè)興趣
我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學(xué)管理的，對管理方面的知識比較了解，可以學(xué)以致用。希望能夠在企業(yè)創(chuàng)業(yè)者事行政管理方面有所發(fā)展，自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價(jià)值所在。
6.職業(yè)個(gè)性
喜歡獨(dú)立地計(jì)劃自己的活動和指導(dǎo)別創(chuàng)業(yè)者的活動，在獨(dú)立的和負(fù)有職責(zé)情景中感到愉快，喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定，想努力成位一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。在工作中形成一定個(gè)創(chuàng)業(yè)者魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用，以身作則。對自己未來有信心。
7.職業(yè)價(jià)值觀
希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系，相處在一起感到舒暢、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事。重視工作中創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我這種類型的創(chuàng)業(yè)者所追求的。
二、自我分析小結(jié)
所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)指出自身存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正，經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)體質(zhì)不夠帶來的負(fù)面影響。要有溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別創(chuàng)業(yè)者的情緒、需要和動機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他創(chuàng)業(yè)者的潛能，并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)創(chuàng)業(yè)者或群體成長和進(jìn)步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地來回應(yīng)。友善、好社交。在團(tuán)體中能很好地幫助他創(chuàng)業(yè)者，并有鼓舞他創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力。
三、未來創(chuàng)業(yè)者生
職業(yè)規(guī)劃（未來5至規(guī)劃）
1.基本目標(biāo)（理想狀況下）：富裕水平，有房有車；身體健康，工作順利；家庭幸福和睦。
2.具體規(guī)劃
（一）。即日起至大學(xué)畢業(yè)
a.認(rèn)真修完大學(xué)所有學(xué)分，拿到學(xué)士學(xué)位及畢業(yè)證書；爭取通過英語四六級考試。
b.學(xué)好并掌握專業(yè)知識，多參加些社會實(shí)踐，拓寬視野。
c.鍛煉身體，以良好的體質(zhì)迎接全新的挑戰(zhàn)。
（二）。大學(xué)畢業(yè)后5年內(nèi)
目標(biāo)：
a.找份較為理想的工作，不一定要與專業(yè)對口，能養(yǎng)活自己。最好能養(yǎng)活家創(chuàng)業(yè)者。
b.盡可能在這5年里考取mba證書，提升管理能力。
c.往各方面了解。這期間要盡量多學(xué)習(xí)各方面的知識技能，多接觸各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，以建立更好的創(chuàng)業(yè)者脈。
d.不排除經(jīng)商的可能。
（三）。大學(xué)畢業(yè)后5/
目標(biāo)：
a考取公務(wù)員，買套房子（不排除按揭）
b.如果對原來工作不滿意，則重新找工作。往金融方面發(fā)展，要精通該行業(yè)的運(yùn)作方式及發(fā)展前景，使自己在與別創(chuàng)業(yè)者競爭中有優(yōu)勢。
c.觀準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，自主創(chuàng)業(yè)。也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
d.這是非常關(guān)鍵的幾年一定要好好把握。
（四）。大學(xué)畢業(yè)后10/15年
目標(biāo)：
a.買車；過富裕生活。
1.社會環(huán)境：
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球一體化，我國已從工業(yè)化社會進(jìn)入到信息化社會。加上我國加入wto之后國際競爭更加激烈，加上近期的國際金融風(fēng)暴，造成有錢的不愿投資怕夸本，沒錢的做什么都很難。每當(dāng)創(chuàng)業(yè)者類經(jīng)過一次重大變革或一次金融風(fēng)暴后，總是新的機(jī)會在產(chǎn)生，有的機(jī)會在消失。只有那些先知先覺的創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)會走向成功，而那些抱著舊看念不放的將會被社會所淘汰。
2.就業(yè)環(huán)境：
我們將處于一個(gè)無固定化職業(yè)的社會，下崗及待就業(yè)創(chuàng)業(yè)者員已越來越多。大學(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力越來越大。再加上金融危機(jī)所帶來的一系列的問題，我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。行政管理專業(yè)具備行政學(xué)、政治學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等方面的基本理論和基本知識，受到行政學(xué)理論研究、公共政策分析、社會調(diào)查與統(tǒng)計(jì)、外語、公文寫作和辦公自動化等方面的基本訓(xùn)練，具備行政管理的基本能力及科研的初步能力，也具備了理論基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十四
只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織，也可順帶經(jīng)營禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，求婚策劃，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，樓盤開幕等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高， 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大：例如：求婚策劃，婚禮策劃，會場布置，司儀，婚慶用品，攝影攝像，形象設(shè)計(jì)，化妝，彩印，服裝飾品等都是婚慶行業(yè)的 利潤點(diǎn)。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
1. 公司品牌定位
拒接平庸 彰顯個(gè)性 締造浪漫
2. 公司經(jīng)營策略
以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國婚禮市場的沃爾瑪!
3. 人員結(jié)構(gòu)
1. 經(jīng)理 1名
2. 財(cái)務(wù)部 會計(jì)1名
3. 策劃部 策劃師1名
4. 客服部 客服專員1名
5. 采購部 采購專員1名
6. 影像部 攝像師。攝影師。剪輯師【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
7. 道具部 布藝師 花藝師 焰火 燈光【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
8. 司機(jī)若干 【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
9. 主持人【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
10. 演職人員【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
前期準(zhǔn)備事項(xiàng)
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
服務(wù)項(xiàng)目：
1.會場裝飾【包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖.喜酒.喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)】
2.婚禮顧問【婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分】
3.新娘秘書【為新娘全程服務(wù)】
4.婚紗.禮服.首飾出租/出售
5.司儀
6.攝像.攝影
7.燈光音樂
8歌手.舞蹈.樂隊(duì).魔術(shù).曲藝表演等
9.婚車服務(wù)
10.影視制作
11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花.喜煙.喜酒.喜糖.茶水等】
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇一
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街，努力拓寬大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐搭建成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
贊助商:
(1)育才校區(qū):4月16日星期六xx ——xx年4月17日(星期日)
(2)燕山校區(qū):4月22日xx(星期五)——xx年4月24日(星期日)
(1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道
(2)燕山校區(qū):校園主干道
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:
(1)分別設(shè)在育才和燕山校區(qū)，50 —有60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)生在活動中有自己的攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許的范圍內(nèi))，自負(fù)盈虧。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx ——xx年4月13日
燕山3月16日，xx ——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)考試合格的學(xué)生，由學(xué)校發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)學(xué)生展位的展位費(fèi)統(tǒng)一以80元定價(jià)，具體位置以抽簽方式確定。抽獎時(shí)間為4月15日下午5:00 —；八點(diǎn)在學(xué)生會辦公室。
2.商家展示和銷售:
(1)分別成立于育才和燕山校區(qū)。20個(gè)商業(yè)攤位，學(xué)生會實(shí)習(xí)部和各學(xué)院實(shí)習(xí)部(外展部)會組織商家進(jìn)入校園進(jìn)行展銷。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx ——xx年4月15日
燕山3月16日，xx ——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，由學(xué)校學(xué)生發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)商業(yè)攤位應(yīng)劃分具體區(qū)域，并標(biāo)明攤位號碼，根據(jù)不同的攤位號碼協(xié)商攤位費(fèi)用。
3.跳蚤市場:
(1)育才和燕山校區(qū)分別設(shè)立專門的二級市場區(qū)，通過二級交易進(jìn)行資源回收，倡導(dǎo)學(xué)生的節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀和價(jià)值觀。
(2)燕山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
(3)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx ——xx年4月13日
燕山3月16日，xx ——xx年4月20日
(5)每個(gè)攤位必須交納100元押金，并簽訂協(xié)議，保證在二手市場區(qū)的攤位陳列銷售的所有商品必須是二手商品，嚴(yán)禁陳列銷售全新商品。如違反規(guī)定，押金將被沒收。
(6)安排人員監(jiān)督和維護(hù)活動期間的秩序。
(7)展位具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定。畫畫的地方是學(xué)生會辦公室。
4.趣味繪畫
(1)活動時(shí)間:4月19日晚19:00 —；—晚上十點(diǎn)鐘
(2)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前
燕山校區(qū)孔子廣場
(3)活動形式:
1)設(shè)立服務(wù)宣傳點(diǎn):
a.利用展板收集學(xué)生對這項(xiàng)活動的意見，同時(shí)推廣這項(xiàng)活動，提高知名度。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn)，為學(xué)生提供相應(yīng)的服務(wù)。
第二部分:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書優(yōu)秀范本企業(yè)名稱:
企業(yè)家姓名:
聯(lián)系地址:
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入門組:a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組
日期:年月
一、企業(yè)家簡介
學(xué)歷、相關(guān)課程及企業(yè)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
二、項(xiàng)目概述
三、市場分析
1.目標(biāo)客戶描述；
2.企業(yè)的市場容量/預(yù)期市場份額；
3.市場容量的變化趨勢；
4.競爭對手的主要優(yōu)勢；
5.競爭對手的主要劣勢；
6.相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7.相對于競爭對手的主要劣勢；
四、經(jīng)營管理
1.運(yùn)營模式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹和輸出目標(biāo)；
2.資源配置，包括生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、生產(chǎn)資料和勞動力的配置；
3.管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
五、市場戰(zhàn)略
1.營銷計(jì)劃；
2.競爭性促銷；
3.市場滲透計(jì)劃(如何保持和增加市場份額)；
六、組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)登記的所有制形式；
2.核心管理，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪；
3.人員安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(可附組織機(jī)構(gòu)圖、崗位說明書)；
4.公司的營業(yè)執(zhí)照和成本預(yù)測；
5.公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅和其他成本預(yù)測；
七、財(cái)務(wù)狀態(tài)
1.預(yù)算和投資報(bào)酬；
2.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、費(fèi)用和現(xiàn)金流量；
3.財(cái)務(wù)分析，包括資金和債務(wù)的余額預(yù)測、月度利潤表、財(cái)務(wù)變動和各種財(cái)務(wù)預(yù)測表；
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇二
三、活動主辦單位：
山西林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
承辦單位：
院學(xué)生會，社團(tuán)部創(chuàng)業(yè)者協(xié)會
聯(lián)合單位：
中國學(xué)盟
山西公共教育中心
北京鼎盛千秋文化傳播有限公司
山西鼎盛千秋名揚(yáng)教育有限公司
四、活動目的和意義：
當(dāng)前有不少大學(xué)生對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃不夠規(guī)范，細(xì)致。不知道怎么樣的單位合適自己的事業(yè)發(fā)展，找不到真正展示自我的平臺，為了使我院學(xué)生更好的形成符合個(gè)人需要并兼顧社會利益的就業(yè)觀念，清楚地認(rèn)識到擇業(yè)的盲目性，我協(xié)會特舉辦一次大型的大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座，這無論是對大一新生，還是大二，以及對即將實(shí)習(xí)的學(xué)生來說都是十分必要的，他將影響到個(gè)人的事業(yè)和人生的前途。
本著“一切為了學(xué)生就業(yè)”的宗旨，本次活動旨在加強(qiáng)我校學(xué)生對當(dāng)前就業(yè)形勢的了解、明確就業(yè)目標(biāo)、增強(qiáng)就業(yè)技能，為進(jìn)一步提高個(gè)人的就業(yè)競爭力及未來的就業(yè)做好準(zhǔn)備。
為了更好的指導(dǎo)大學(xué)生擇業(yè)，了解社會整體求職狀況，針對大學(xué)生目前存在的客觀實(shí)際情況及自身特點(diǎn)，幫助他們樹立正確就業(yè)，掌握求職技巧，制定切實(shí)可行的求職方法，激發(fā)大學(xué)生就業(yè)積極性，特開展大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座活動，使學(xué)生對本社團(tuán)有更加全面的認(rèn)識，提高個(gè)人技能和實(shí)踐工作技巧，增強(qiáng)在校大學(xué)生應(yīng)聘技巧和社會競爭力，架起學(xué)生與社會溝通的橋梁，搭建學(xué)生求職交流的平臺。
通過這樣的現(xiàn)場指導(dǎo)和解釋一方面指導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好職業(yè)生涯與就業(yè)，另一方面給未畢業(yè)的大學(xué)生敲響認(rèn)真學(xué)習(xí)的警鐘，提高自身修養(yǎng)即文化知識，以在他們畢業(yè)的時(shí)候，擁有較強(qiáng)的競爭力。
五、活動概括：
1、活動的面向群體：全院學(xué)生
2、活動時(shí)間：年11月24日
3、活動地點(diǎn)：報(bào)告廳
六、活動計(jì)劃：
1、活動宣傳：
（1）橫幅（大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃及就業(yè)指導(dǎo)講座）（熱烈歡迎張小軍先生蒞臨來我協(xié)會參觀指導(dǎo)）
（2）海報(bào)
（3）板報(bào)
（4）展板
（5）單頁
（6）班級宣傳動員
2、活動場地布置
3、后勤服務(wù)：（創(chuàng)業(yè)者協(xié)會）
為了確保講座的順利開展，需要協(xié)會各個(gè)部門的積極配合，具體分工如下：
秘書處：做好主持人、院領(lǐng)導(dǎo)、外來嘉賓、院學(xué)生會干部的邀請。對本次活動的活動情況做好收集，整理，歸檔。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心：準(zhǔn)備講座的物資并維持現(xiàn)場秩序，確定講座主持人、院領(lǐng)導(dǎo)、外來嘉賓、院學(xué)生會干部的接待，并做好各方面的指導(dǎo)工作。
宣傳策劃部：在講座開展之前做好講座的宣傳工作，配合多種宣傳方式，讓更多的學(xué)生了解講座的信息并積極參與其中！做好現(xiàn)場的攝影工作。為后期的宣傳工作奠定基礎(chǔ)。（宣傳方案詳見附件）
人力資源部：通知會員，做好講座場地的布置安排。聯(lián)系會員，做好現(xiàn)場與會員的宣傳溝通工作。
財(cái)務(wù)管理部：做好講座所需物品（接待水）的采購工作。
七、活動前期準(zhǔn)備
1、前期宣傳
（1）在活動前五天將活動具體細(xì)則發(fā)放到各部，對策劃存在的問題進(jìn)行磋商（各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)人負(fù)責(zé)）。
（2）在活動前兩天進(jìn)行展板、海報(bào)等方式宣傳，地點(diǎn)在院社團(tuán)部協(xié)會通知展板上（校園一卡通），還有各個(gè)公寓樓門口。
2、前期準(zhǔn)備：
（1）會場的申請
（2）布置會場物資購置
（3）會場人員安排
3、活動統(tǒng)籌安排：
（1）主持人一名
（2）嘉賓的邀請工作
八、活動流程
1、布置會場
2、調(diào)試設(shè)備完畢
3、主持人致開場白并介紹主講人及前來的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
4、主持人邀請講師出場，問候并介紹講師5、講師正式開始講解，講座進(jìn)入主題
6、講師講座結(jié)束，主持人主持會場進(jìn)入互動交流的環(huán)節(jié)
7、主持人宣布講座結(jié)束及感謝主持人及嘉賓并有請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓退席
8、協(xié)會外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織同學(xué)有序離開會場
9、活動結(jié)束，各部門負(fù)責(zé)將自己負(fù)責(zé)的東西完整收回，協(xié)會干部打掃會場衛(wèi)生。
九、主講內(nèi)容
十、活動注意事項(xiàng)
1、協(xié)會會員佩戴工作證，盡量統(tǒng)一衣服
2、座位按順序坐，不能有中間空位現(xiàn)象
3、主持人注意把握整個(gè)活動流程時(shí)間安排
4、主持人在互動交流環(huán)節(jié)中注意會場輕松愉悅，引導(dǎo)同學(xué)積極主動提問
十一、本次活動特邀單位
學(xué)院團(tuán)委、院學(xué)習(xí)工作部、院學(xué)生會
十二、職業(yè)生涯規(guī)劃講座活動總結(jié)
職業(yè)生涯的定義就是一個(gè)人職業(yè)的變遷以及生活理想的實(shí)現(xiàn)，是人一生中的走向。職業(yè)生涯規(guī)劃是大學(xué)生活的重要內(nèi)容，也是思想政治教育的重要渠道。本次講座可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)，使大學(xué)生能夠樹立正確的人生目標(biāo)，。具備正確的職業(yè)生涯規(guī)劃意識，并且順利就業(yè)，使在座的各位大學(xué)生職業(yè)生涯更精彩。
十三、活動預(yù)期效果
學(xué)生能正確客觀的審視自己、認(rèn)識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么問題。
確立目標(biāo)并制定適合自己職業(yè)生涯規(guī)劃
十四、活動可行性分析
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇三
我是一名極其熱愛生活，富于追逐夢想的大學(xué)生，對未來充滿了無限的憧憬，然而面對現(xiàn)實(shí)卻有太多的茫然，尤其是當(dāng)今社會的競爭是科技的競爭，更是人才的競爭，競爭就像前進(jìn)道路上的陷阱，如果我們不做好充分的準(zhǔn)備，必將被其所連累，還有被推毀的危險(xiǎn)，所以提前規(guī)劃自己的生涯是比較明智的。
在現(xiàn)代社會，一個(gè)人只有盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)清自我，不斷探索開發(fā)自身潛能的有效途徑或方式，才能準(zhǔn)確地把握人生方向，塑造成功的人生。實(shí)踐證明，在職業(yè)生涯中能夠取得成功的人，往往是那些有著一種清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃的人。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，在個(gè)人層面上主要表現(xiàn)為：有助于使個(gè)人認(rèn)清自己發(fā)展的進(jìn)程和事業(yè)目標(biāo)，作為選擇職業(yè)與承擔(dān)任務(wù)的依據(jù)，把相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)積累起來，準(zhǔn)確地充分利用有關(guān)的機(jī)會與資源，指引自我不斷進(jìn)步與完善。
關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的制定，正日益變成一個(gè)專業(yè)化的領(lǐng)域，現(xiàn)在很多專業(yè)的職業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)和有關(guān)專家在進(jìn)行職業(yè)咨詢、指導(dǎo)時(shí)，通常采用5個(gè)“what”的思考模式，它構(gòu)成了制定職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟：
第一，whatareyou?要求一個(gè)人對自己做一個(gè)深刻反思與認(rèn)識，對自身的優(yōu)勢與弱點(diǎn)都要加以深入細(xì)致的剖析。
第二，whatdoyouwant?要求一個(gè)人對自己未來職業(yè)生涯發(fā)展的目標(biāo)和前景，做出一種愿望定位、心理預(yù)期和取向?qū)徱暋?BR> 第三，whatcanyoudo?要求一個(gè)人對自己的素質(zhì)、尤其是自身的潛能和實(shí)力進(jìn)行全面的測試和把握。
第四，whatcanyousupportyou?要求一個(gè)人對自己所處的環(huán)境狀況和所擁有的各種資源狀況有一個(gè)客觀、準(zhǔn)確的認(rèn)識和把握。
第五，whatcanyoubeintheend?要求一個(gè)人對自己所提出的職業(yè)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)方案做出一個(gè)具體明確的說明。
一般而言，清晰、全面地回答了以上這樣5個(gè)問題，就為能夠系統(tǒng)地制定出一份個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃準(zhǔn)備了一個(gè)重要前提。
對于一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)的人來說，職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個(gè)東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，從原則上說，應(yīng)該把握三個(gè)主要內(nèi)容：自已能夠做什么，社會需要什么，自己擁有什么資源。因此，就有必要進(jìn)行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵成就因素分析。
首先，自己能夠做什么。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，只是知道自己想干什么，這還是不夠的，更重要的是，應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么。當(dāng)然，這也是相對而言的，因?yàn)橐粋€(gè)人的潛能發(fā)揮是一個(gè)逐漸展現(xiàn)的過程。但是，一個(gè)人對自己的興趣、潛能有一個(gè)基本的認(rèn)識，仍然是一項(xiàng)具有前提性的工作。
其次，社會需求什么。一個(gè)人在明確自己想做什么、能什么的同時(shí)，還應(yīng)考慮社會的需求是什么這一重要因素。如果一個(gè)人所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致，但卻不符合社會的需求，那么，這種創(chuàng)業(yè)的前景無疑會變得暗淡。由于分析社會需求及其發(fā)展態(tài)勢并非一件易事，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行多方面的探索，以求得出客觀而正確的判斷。
第三，自己擁有什么資源。要創(chuàng)業(yè)，就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況，是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進(jìn)行。這里所說的資源，不僅指經(jīng)濟(jì)上的資金，還包括社會關(guān)系，即通過自已既有人際關(guān)系以及既有人際關(guān)系的進(jìn)一步擴(kuò)展所可能帶來的各種具有支持性的東西。
總之，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也必須將個(gè)人理想與社會實(shí)際有機(jī)地結(jié)合，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃同樣能夠幫助一個(gè)人真正了解自己，并且進(jìn)一步評估內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢、限制，從而設(shè)計(jì)出既合理又可行的職業(yè)事業(yè)發(fā)展方向。只有使自身因素和社會條件達(dá)到最大程度的契合，才能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮優(yōu)勢、避開劣勢，使創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更具有可操作性。
一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃能夠在多大程度上取得實(shí)際成功，就取決于它在多大程度上對以上三個(gè)原則進(jìn)行了準(zhǔn)確的把握，并進(jìn)行了最完美的結(jié)合。
如果具體地說，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃至少應(yīng)該包括以下一些主要方面的內(nèi)容：
1、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方案。一個(gè)人要把一個(gè)創(chuàng)業(yè)理想變成為現(xiàn)實(shí)，首先就必須確立一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定一個(gè)總體計(jì)劃。
2、制定創(chuàng)業(yè)原則和步驟。創(chuàng)業(yè)原則常常是在創(chuàng)業(yè)理念的指導(dǎo)下確立的，它會產(chǎn)生有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐構(gòu)想，并使創(chuàng)業(yè)活動贏得新的資源。創(chuàng)業(yè)步驟把整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程和有關(guān)階段加以具體劃分，但是，它在深層上仍然是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)原則的一種體現(xiàn)。
3、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件。要創(chuàng)業(yè)，從來不是等到條件成熟了之后才開始的。創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件，這本身就是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。這種條件既包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)在條件，也包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的外在條件。
4、確定創(chuàng)業(yè)的期限。有必要制定一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)間表。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇四
對于創(chuàng)業(yè)者來講，具備了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不代表你就能創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者的成功還需要關(guān)注以下十大創(chuàng)業(yè)規(guī)劃模塊：
一、“煉鋼”模塊
上海著名的民營企業(yè)家田萬鴻，艱辛創(chuàng)業(yè)18年，遭遇種種坎坷,最后獲得成功，靠得就是堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志。創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，首先要做好磨練意志的功課，如為自己樹立一個(gè)意志堅(jiān)定的榜樣;嘗試一項(xiàng)需要毅力的體育活動等。
二、“儲能”模塊
創(chuàng)業(yè)者必須有市場生存和發(fā)展的能力，而能力積累不是一蹴而就的，需要儲備和培養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者可先為自己列一張能力分析表，列舉五項(xiàng)自己創(chuàng)業(yè)必需的能力，有的放矢參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并做好階段性的能力評估，從而有效提升創(chuàng)業(yè)能力。
三、開業(yè)模塊
這一模塊的關(guān)鍵是找到合適的項(xiàng)目，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。開業(yè)項(xiàng)目的確定，一定要整合自己的優(yōu)勢資源，包括經(jīng)歷和人脈，并做好項(xiàng)目的領(lǐng)先性、競爭性、可操作性分析，找準(zhǔn)獨(dú)特的市場切入點(diǎn)。
四、生存模塊
生存問題是創(chuàng)業(yè)者開業(yè)后面臨的首要問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的企業(yè)3年內(nèi)關(guān)門了。企業(yè)最初開創(chuàng)的3年很關(guān)鍵，決定著創(chuàng)業(yè)成功與否。在這一階段，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會從市場需求出發(fā)，整合廣告宣傳、人脈、銷售、文化、信息等方面的資源，并注重有效合作。
五、求助模塊
當(dāng)在創(chuàng)業(yè)中遭遇困境時(shí)，要有求助意識。許多創(chuàng)業(yè)成功的過來人都有這樣的體會，單槍匹馬很難成功，有時(shí)不妨從周圍尋求幫助，包括愛親人、友人、老鄉(xiāng)、同學(xué)，甚至競爭對手。此外，創(chuàng)業(yè)者也要學(xué)會積極運(yùn)用公共資源的有效求助途徑，例如，上海市開業(yè)指導(dǎo)中心就提供咨詢等服務(wù)。
六、受挫模塊
成功收購“金兔”品牌的周仁忠董事長創(chuàng)業(yè)過程一波九折，他的體會是，要敢于面對挫折，不斷挑戰(zhàn)失敗，要做到思敗、懂?dāng)?、不怕敗、不言敗，這樣才能獲得成功。建議創(chuàng)業(yè)者給自己建立一個(gè)失敗檔案，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，并時(shí)刻提醒自己，犯過的錯(cuò)誤不能再犯。
七、合作模塊
上海著名餐飲企業(yè)“梅園村”，從一家弄堂餐館發(fā)展到擁有11家大型連鎖分店，靠的是梯隊(duì)計(jì)劃，即建立見習(xí)經(jīng)理制度，培養(yǎng)老總的左右手，放手讓員工學(xué)生意，營造和諧的企業(yè)文化等。在強(qiáng)調(diào)多贏的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者要有合作意識，才能眾人拾柴火焰高。
八、發(fā)展模塊
面對今天的市場，做專、做強(qiáng)、做久、做大，這才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的正確軌跡。因此，創(chuàng)業(yè)者要有發(fā)展意識，要不斷完善企業(yè)組織架構(gòu)和指揮系統(tǒng)，及時(shí)調(diào)整市場定位，并建立企業(yè)周期性發(fā)展的長效機(jī)制。
九、學(xué)習(xí)模塊
沒有學(xué)習(xí)力，就沒有競爭力。社會發(fā)展日新月異，市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者只有不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能獲得源源不斷的發(fā)展動力。因此，要做一名學(xué)習(xí)型的創(chuàng)業(yè)者，不僅要學(xué)商業(yè)知識，還應(yīng)學(xué)習(xí)文化、政治、社會、藝術(shù)等，學(xué)習(xí)國際新概念、新理念，向競爭對手學(xué)習(xí)也是一種很好的方法。
十、價(jià)值模塊
成功創(chuàng)業(yè)者的人生價(jià)值，需要通過社會價(jià)值來體現(xiàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者大都擁有著良好的市場口碑，在社會上具有一定的影響力。因此，端正價(jià)值觀，思考如何擴(kuò)大個(gè)人和企業(yè)的社會價(jià)值，也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。
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創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇五
巧遇一本《創(chuàng)業(yè)史》，我心中也有創(chuàng)業(yè)的打算，這種情懷讓我情不自禁地拿起了這本書。在以后這段時(shí)間我仔細(xì)閱讀了這本書，它讓我受益匪淺。
書中講述的是發(fā)生在中國上世紀(jì)50年代農(nóng)村的故事。主人公梁生寶是一個(gè)貧農(nóng)的兒子，他年幼喪父，后來在一個(gè)災(zāi)荒嚴(yán)重的年頭隨母親流浪到渭河南側(cè)的下堡村。緣分使該村村民梁三老漢成了他的繼父，之后，他們父子二人在渭河平原上開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。()
最讓我感動的是主人公自強(qiáng)不息、勇于奮進(jìn)和堅(jiān)持不懈的精神。他經(jīng)歷了許許多多的坎坷與無奈，但是他信念堅(jiān)定，勇敢面對，從容應(yīng)對，終于成就了一番事業(yè)。
通過閱讀《創(chuàng)業(yè)史》這本書，我深刻認(rèn)識到，在我們?nèi)松牡缆飞?，不如意事常八九，我們不能時(shí)時(shí)逃避，而應(yīng)該勇敢面對。我們是新時(shí)期的年輕人，要經(jīng)歷過風(fēng)吹雨打，經(jīng)得起暴風(fēng)驟雨，才會成長成熟，才能在社會激烈的競爭中有所作為?！秳?chuàng)業(yè)史》增強(qiáng)了我創(chuàng)業(yè)的信心。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇六
迄今，聚美優(yōu)品已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近兩年。3月，陳歐曾發(fā)過一條微博：“剛才看文件看到一張剛回國時(shí)跟@yusen和劉輝的照片。那個(gè)時(shí)候我看起來比現(xiàn)在年輕多了，雨森也沒有肚子，劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經(jīng)1年半，感謝兩位兄弟一起走過了創(chuàng)業(yè)的道路?！闭窃谀莻€(gè)3月，聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)正式上線，有著相似教育的背景的3個(gè)男人做起了當(dāng)時(shí)中國第一家化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。緊接著在4月，當(dāng)紅明星韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人，聚美優(yōu)品的知名度同時(shí)也在迅速提升。
接下來的故事，人盡皆知
如今，28歲的陳歐對自己的現(xiàn)狀頗為滿意。別人28歲時(shí)在做什么我們無法推斷，但是陳歐的28歲應(yīng)該是這樣度過的：他每天開會，隨時(shí)見人，幾檔電視節(jié)目的錄制也在同步跟進(jìn)。他手下有一個(gè)近千人的團(tuán)隊(duì)和一家估值過億美金的公司。他是這樣一個(gè)人，你若問他如何管理團(tuán)隊(duì)，他會告訴你要是在古代，他一定是個(gè)帶兵打仗的人，在真實(shí)生活中，創(chuàng)業(yè)的豪氣、匪氣令他著迷?，F(xiàn)在。他的英雄主義情結(jié)一點(diǎn)沒變，他還想做到更極致。以下，是陳歐的自我表達(dá)：
創(chuàng)業(yè)之于我就是一種生活方式，沒錯(cuò)，是一種生活方式。
享受創(chuàng)業(yè)
如果你說創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認(rèn)同。給你舉個(gè)例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢的機(jī)會更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事，而不是去打工，所以我大學(xué)時(shí)就做了一個(gè)叫g(shù)arena的游戲平臺，斯坦?；貒笥謬L試做了一個(gè)游戲內(nèi)置廣告平臺。
大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候我什么都沒有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來當(dāng)自己已經(jīng)成長起來、有了更好的平臺、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，還會怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對我來說，就是一種享受。
我是學(xué)it出身的，所以我知道賣3c類電子產(chǎn)品其實(shí)就是在“賣貨”，但化妝品就不一樣了，是在賣“美麗”，并且這個(gè)市場潛力巨大。這不單單是一個(gè)數(shù)字生意，做化妝品市場，令我覺得自己是在做一個(gè)帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會覺得很快樂。而且說實(shí)在的，女性的美可以解決很多社會問題，因?yàn)槊琅嗔酥?，男生就不會再打來打去。以前特洛伊?xí)r代不就是因?yàn)橐粋€(gè)美女而引發(fā)了一場戰(zhàn)爭嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會感到享受，也能讓大眾享受到美好。
自主代言
當(dāng)初我力主請韓庚來代言，很多人說我們是在砸錢。錯(cuò)了，我們是沒錢。沒錢，所以才能把創(chuàng)意做到極致。因?yàn)闆]錢，所以精打細(xì)算，要每分錢收到的效果比別人都好。在預(yù)算有限的情況下，我們不能一下子就買很多廣告位，我們能買的廣告位是有限的，得到的機(jī)會是有限的，所以打營銷戰(zhàn)一定要做到精準(zhǔn)，一定要打出很好的創(chuàng)意，結(jié)果是，我們的宣傳反而更加成功。
后來董事會開會時(shí)，討論到我自己到底要不要站出來營銷這個(gè)問題，其實(shí)我是想低調(diào)一點(diǎn)的，并不希望自己站出來。因?yàn)樽龉娙宋铮瑢λ缴畹挠绊懞艽螅闪诉€好，敗了，就是個(gè)笑話。但是當(dāng)時(shí)我們的天使投資人徐小平很鼓勵我，我最終決定“舍身”一試?，F(xiàn)在你看到，北京地鐵每天有幾百萬的客流量，我站出來為自己代言，別人關(guān)注到了，你也關(guān)注到了，這事兒就已經(jīng)成功了。
當(dāng)然，廣告畫面上的我很精神，其實(shí)我完全不在意自己的外貌，平時(shí)絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時(shí)，就應(yīng)該給大家看到我最好的一面，這是職業(yè)道德。投資人對我有那么多期待，團(tuán)隊(duì)對我有那么多熱愛，要是我不修邊幅，豈不是害了團(tuán)隊(duì)?這事兒我做不來。之前有次不修邊幅的參加活動，投資人看到我之后開玩笑說，如果我不在意自己的形象的話會影響公司的估值，我感到壓力很大。(笑)
20，滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候，地鐵里，大街上，突然有個(gè)人站出來說，我為自己代言。
“我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。我是陳歐，我為自己代言。”——這是陳歐的代言廣告詞。相信若干年后，聚美優(yōu)品的這次廣告舉措仍會令人印象深刻。按照陳歐的說法，女生看了這廣告覺得新鮮會傳播，男生看了之后覺得這很得瑟，也會傳播，總的結(jié)果就是，他們都會傳播。)
道德潔癖
對外我是隨時(shí)“hold”住的狀態(tài)，但對內(nèi)可能會有點(diǎn)強(qiáng)勢。很多人會說從我眼里讀出一種“強(qiáng)勢”的感覺，沒錯(cuò)，我就不是一個(gè)中庸的人。但我的強(qiáng)勢表現(xiàn)在規(guī)則和企業(yè)價(jià)值觀的推進(jìn)上，我是非常講道理的人。
我這個(gè)人有“道德潔癖”，很在乎價(jià)值觀，不合理的事情我看不下去，我對真善美的追求一直很強(qiáng)烈，加上在國外呆了很多年，對于不太好的現(xiàn)象我不會選擇睜一只眼閉一只眼，而是要做出最直接的反饋和表達(dá)。在我的團(tuán)隊(duì)里，我要求大家有話就說，用事實(shí)說話，不去追求所謂中庸的狀態(tài)。
當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)，就是希望過不一樣的生活。我有激情和執(zhí)著，我愿意奮斗，如果中庸了，我可能根本不會走創(chuàng)業(yè)這條路。當(dāng)我看到自己創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會、創(chuàng)造了很多價(jià)值的時(shí)候，我覺得自己的“潔癖”是種好習(xí)慣。就算將來聚美優(yōu)品有一天要上市，對我來說那也只是一個(gè)起點(diǎn)，絕對不是終點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)的樂趣就在于你的成就感不是錢能買到的，“造富”的快感只是表象?，F(xiàn)在我每天開會，隨時(shí)見人，我很忙，但極其滿足。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇七
因而使得科學(xué)地、合理地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)前景及其過程變得具有前所未有的必要性和重要性，這一趨勢已受到創(chuàng)業(yè)者們?nèi)找骊P(guān)注?！奥殬I(yè)生涯規(guī)劃”成為我國近年來出現(xiàn)頻率較高的一個(gè)時(shí)新詞匯。
在現(xiàn)代社會，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有盡早做好職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)清自我，不斷探索開發(fā)自身潛能的有效途徑或方式，才能準(zhǔn)確地把握創(chuàng)業(yè)者生方向，塑造成功的創(chuàng)業(yè)者生。實(shí)踐證明，在職業(yè)生涯中能夠取得成功的創(chuàng)業(yè)者，往往是那些有著一種清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)者。職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性，在個(gè)創(chuàng)業(yè)者層面上主要表現(xiàn)為：有助于使個(gè)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清自己發(fā)展的進(jìn)程和事業(yè)目標(biāo)，作為選擇職業(yè)與承擔(dān)任務(wù)的依據(jù)，把相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)積累起來，準(zhǔn)確地充分利用有關(guān)的機(jī)會與資源，指引自我不斷進(jìn)步與完善。
對于一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，職業(yè)生涯規(guī)劃與其創(chuàng)業(yè)規(guī)劃在一定程度上是同一個(gè)東西。要制定一份好的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，從原則上說，應(yīng)該把握三個(gè)主要內(nèi)容：自已能夠做什么，社會需要什么，自己擁有什么資源。因此，就有必要進(jìn)行自我分析、環(huán)境分析和關(guān)鍵成就因素分析。
首先，自己能夠做什么。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，只是知道自己想干什么，這還是不夠的，更重要的是，應(yīng)該知道自己能夠做什么、做到什么。當(dāng)然，這也是相對而言的，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者的潛能發(fā)揮是一個(gè)逐漸展現(xiàn)的過程。但是，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對自己的興趣、潛能有一個(gè)基本的認(rèn)識，仍然是一項(xiàng)具有前提性的工作。
其次，社會需求什么。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在明確自己想做什么、能什么的同時(shí)，還應(yīng)考慮社會的需求是什么這一重要因素。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域既符合自己的興趣又與自己的能力相一致，但卻不符合社會的需求，那么，這種創(chuàng)業(yè)的前景無疑會變得暗淡。由于分析社會需求及其發(fā)展態(tài)勢并非一件易事，因此，在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行多方面的探索，以求得出客觀而正確的判斷。
第三，自己擁有什么資源。要創(chuàng)業(yè)，就必然依賴各種各樣的資源。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地審視自己所擁有或能夠使用的一切資源的情況，是否足以支持創(chuàng)業(yè)的啟動和創(chuàng)業(yè)成功之后可持續(xù)地進(jìn)行。這里所說的資源，不僅指經(jīng)濟(jì)上的資金，還包括社會關(guān)系，即通過自已既有創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系以及既有創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系的進(jìn)一步擴(kuò)展所可能帶來的各種具有支持性的東西。
總之，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也必須將個(gè)創(chuàng)業(yè)者理想與社會實(shí)際有機(jī)地結(jié)合，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃同樣能夠幫助一個(gè)創(chuàng)業(yè)者真正了解自己，并且進(jìn)一步評估內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)勢、限制，從而設(shè)計(jì)出既合理又可行的職業(yè)事業(yè)發(fā)展方向。只有使自身因素和社會條件達(dá)到最大程度的契合，才能在現(xiàn)實(shí)中發(fā)揮優(yōu)勢、避開劣勢，使創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更具有可操作性。
一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃能夠在多大程度上取得實(shí)際成功，就取決于它在多大程度上對以上三個(gè)原則進(jìn)行了準(zhǔn)確的把握，并進(jìn)行了最完美的結(jié)合。
如果具體地說，一份創(chuàng)業(yè)規(guī)劃至少應(yīng)該包括以下一些主要方面的內(nèi)容：
1 、確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和方案。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要把一個(gè)創(chuàng)業(yè)理想變成為現(xiàn)實(shí)，首先就必須確立一個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并制定一個(gè)總體計(jì)劃。
2 、制定創(chuàng)業(yè)原則和步驟。創(chuàng)業(yè)原則常常是在創(chuàng)業(yè)理念的指導(dǎo)下確立的，它會產(chǎn)生有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐構(gòu)想，并使創(chuàng)業(yè)活動贏得新的資源。創(chuàng)業(yè)步驟把整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程和有關(guān)階段加以具體劃分，但是，它在深層上仍然是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、創(chuàng)業(yè)原則的一種體現(xiàn)。
3 、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件。要創(chuàng)業(yè)，從來不是等到條件成熟了之后才開始的。創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的基本條件，這本身就是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分。這種條件既包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)在條件，也包括創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的外在條件。
4 、確定創(chuàng)業(yè)的期限。有必要制定一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的時(shí)間表。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇八
1997年亞洲金融風(fēng)暴來了，香港哀聲一片。本來1997年上半年形勢還好好的，樓市股市不斷創(chuàng)新高，人們排著隊(duì)去酒樓吃飯。我們公司開發(fā)的一個(gè)樓盤賣樓花，買房的人需要前一天晚上去排隊(duì)。國內(nèi)一個(gè)家喻戶曉的大歌星為了走后門買我們的房子，陪我們唱了一晚上卡拉ok。我公司兩個(gè)秘書近水樓臺先得月，不用去排隊(duì)，每人花80萬港元交了三分之一首期，買一個(gè)單元，可是房子還沒住進(jìn)去，泡沫就來了。樓價(jià)一口氣跌了三分之二，這兩位小姐那幾個(gè)月臉色難看得很，眉頭之間總擠出一個(gè)大疙瘩。原因是她們把已交了80萬首期的房子白白送給了銀行，為什么?因?yàn)槭袌錾贤瑯拥姆孔?，只?0萬;如果她們繼續(xù)執(zhí)行當(dāng)時(shí)買樓的合同，每月供銀行貸款，就要再付160萬。(來源：《中國企業(yè)家》)
那個(gè)還不大懂香港規(guī)矩的明星火急火燎地找我退房，我說：“你看到門外那兩個(gè)小姐嗎?她們是我們公司的秘書，在這個(gè)公司已工作10年。她們跟你一樣，也買了公司的房子，因此她們這10年算給公司做義工了?！?BR> 我看大明星有點(diǎn)不明白，就解釋說：“她們工作10年，除去吃喝也就攢了80萬，交了這套房子首期后，什么都沒剩下，可是現(xiàn)在房子又沒了，這不等于白白給公司干了10年。如果能退房，她們早退了。你沒看這幾天報(bào)紙討論嗎，很多人買了李嘉誠的房子，現(xiàn)在變成負(fù)資產(chǎn)。有人說在這種特殊時(shí)期作為香港首富的李嘉誠應(yīng)該網(wǎng)開一面，不要再追這些負(fù)資產(chǎn)的人所欠的房子余款了。你猜這位首富李先生怎么說?他說：香港是個(gè)重合同守信用、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)的社會，你沒看到金融泡沫只能自認(rèn)倒霉。如果這個(gè)泡沫不破，你的房子賺一倍，我也沒理由跟你分利潤。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇九
創(chuàng)業(yè)其間經(jīng)歷過多次失敗，要不斷努力，不怕失敗，最終才能收獲榮耀和成就。下面就由本站小編為大家推薦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)感想的范文，歡迎閱讀。
我畢業(yè)于師范大學(xué)，數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作，我們這個(gè)專業(yè)本來不屬于師范類，但是我感覺到自己在中學(xué)里太內(nèi)向，應(yīng)該積累自己交際和演講能力，畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專業(yè)工作，我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭，但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積累社會知識和工作經(jīng)驗(yàn)，所以選擇了教師這個(gè)職業(yè)，我進(jìn)入師專院校，成為一名教師，我感到高校的教學(xué)沒有壓力也沒有挑戰(zhàn)性，所以找了很多兼職，不是因?yàn)殄X，而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專學(xué)校任會計(jì)(自學(xué))教師，有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課)，從來沒有感到累。
在學(xué)校從教的經(jīng)歷，我積累更多交際能力，也在口才上收獲很大，在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò)，我和大學(xué)同學(xué)焦開始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校，也咨詢了當(dāng)?shù)氐慕涛?，教委要求的條件很高，怎么辦，不能難住，沒有資金買電腦，借，我在很多學(xué)校里關(guān)系很好，就在暑假里借出來6臺電腦，沒有固定的場所，借，就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室，送給時(shí)任校長一箱飲料搞定。這些條件都具備了，需要教委驗(yàn)收，沒問題，我做了許多教學(xué)的內(nèi)容，教委領(lǐng)導(dǎo)看了說不錯(cuò)，很有新意，晚上搓了一頓，就全搞定了，我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長，把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來，不是教委通過就萬事大吉了，很多困難都在等待我們，招生是最大的困難，電腦是借來的、教室是借來的，不能長久占用，也需要更多的資金來運(yùn)轉(zhuǎn)阿，怎么辦，我的工資還算高，一個(gè)月1600元，我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~了，正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作，我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù)，大總管吧;每天晚上把借來的電腦用三輪車運(yùn)到借的教室里，我們是晚上教學(xué)，白天我去上班，大總管呢，策劃招生。同學(xué)焦，也在電腦公司上班，晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。
用了一年的努力，我們的招生逐漸好起來，我們租了屬于自己的教室，又買了20臺電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校，我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”，很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，我認(rèn)為有他正確的一面，如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒有把現(xiàn)有的工作做及格，他怎么能夠走好下一步呢，小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好，每一步都要做好，我們爬到山上就會看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足，要積極面對。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營，我在省會把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過來，他可是我們學(xué)習(xí)成績最好的，我用10%的股份作為交換的。
我們在沒有注冊公司的情況下開始幫別人開發(fā)軟件，我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，這個(gè)軟件用了20多天，在20天里用戶請我們吃了n次飯，每次都10多人作陪。可是最后主管告訴我們領(lǐng)導(dǎo)說了軟件也看不到什么，給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開始在開發(fā)軟件的同時(shí)開始做其它業(yè)務(wù)。
是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識到電腦業(yè)務(wù)會走向薄利，盡管當(dāng)時(shí)的利潤1500元/臺，一個(gè)行業(yè)的利潤被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制，在銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí)，技術(shù)就沒有壁壘了，也就是說更多的人可以介入，所以利潤下降成為正常?？墒俏宜诘某鞘幸?guī)模是很難一下提高起來，所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上，就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋€(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營為主的公司。
97年5月我辭職了，同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去，我們?nèi)齻€(gè)人(大學(xué)同學(xué))開始了全新的創(chuàng)業(yè)，我負(fù)責(zé)管理和銷售、同學(xué)王(省會挖來的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開始了，我們在以后的時(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開始認(rèn)可我們的定位，并開始合作。我們設(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目，到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。
因?yàn)槭浅邪说墓荆跇I(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦，一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo)，就是說個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們在這方面就出現(xiàn)了問題。公司老板是他自己公司，承包時(shí)屬于互補(bǔ)型，我用他的公司招牌，他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(自負(fù)盈虧)來把他公司搞活?？墒怯鄷r(shí)他感到很吃虧，在當(dāng)年10月15日，我們在沒有接到任何提前通知下，讓我們搬出去，真的好絕，我這個(gè)人就是不怕困難，希望挑戰(zhàn)，因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情，我打原來工作過的私立學(xué)校讓他們給我出輛車，他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了，因?yàn)槭谴胧植患埃矝]有找到房子，就先搬到家里，我給我所有的人說，我們遇到前所沒有的困難，但是不能后退，要不屈不撓，我們的業(yè)務(wù)不停，照常工作，通知我們原有的客戶，說明情況。(待續(xù))
我們開始找房子，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖?，用了一個(gè)月才把執(zhí)照申請下來，我們在11月15日正式開始營業(yè)，第一天營業(yè)我們就有客戶慕名找上門，我說這是好兆頭，我們會經(jīng)營好的，我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性，所以合作起來問題不大，但是親兄弟明算賬，不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則，商業(yè)合作一定守規(guī)矩，遵守規(guī)則才行，否則到后來連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去，不值得。我制定了簡單的規(guī)則，但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。
我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作，同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件，沒有特別的用途，我制定規(guī)則如下：
合作章程
一、 原則
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤共享
二、 股東權(quán)力
1、股東審議公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營公司會議，監(jiān)督公司的經(jīng)營情況。
2、股東對所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。
三、 股東義務(wù)
1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營狀況。
2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。
3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。
四、 股東五不準(zhǔn)
1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營非公司業(yè)務(wù)。
2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動。
3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請回扣。
4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。
5、不準(zhǔn)說和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。
在違反任何一條時(shí)，任一股東有權(quán)提出指正，并可報(bào)股東例會進(jìn)行討論，確定制裁辦法，可罰沒當(dāng)年分紅最高可開除出公司。 五、 分紅辦法：
1、經(jīng)營年后，財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營利潤，分紅可占利潤的40%-60%。
2、當(dāng)一股東無故離開公司時(shí)，公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分，只分配公司現(xiàn)金的40%-60%，以何比例分配由公司股東會議討論通過。 3、當(dāng)一股東被開除出公司時(shí)，分配方法有其余股東會議討論通過。
六、 股東例會
1、每周星期一和星期六為例會日。
2、部門經(jīng)理通報(bào)上月部門情況。。
3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營情況
4、討論一階段經(jīng)營情況。
5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。
6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。
七、 修改條件
任一股東提出修改意見，可召開股東會議討論，半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。
好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去，都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性，而是只是用同學(xué)情和親情來聯(lián)系到一起，這個(gè)做是很危險(xiǎn)的，每個(gè)人都去遷就對方，在心理上越過自己的承受能力時(shí)，矛盾就會爆發(fā)出來了，我們在這方面做得很好，到現(xiàn)在我們股東沒有變化，很穩(wěn)定，一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動力。
我們幾個(gè)人約定好，每個(gè)人簽字，我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣，直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問題上有爭議，有了爭議爭吵就有了思想的碰撞，也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義，這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位：系統(tǒng)集成兼做pc銷售，在98年時(shí)pc利潤就很低了，但是我們采取pc給帶來客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確，找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了，就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)是銷售隊(duì)伍，業(yè)務(wù)部，就3個(gè)人，還有一個(gè)商務(wù)部，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購，一個(gè)技術(shù)部，負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。
我們股東每個(gè)人都作分工，我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù)，同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部，同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開始制定了更多的規(guī)定，這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā)，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來的，很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用，一雙鞋合適自己最關(guān)鍵，而不是看他的外表?，F(xiàn)在有些書上的東西很多，可是不要照搬，要去實(shí)踐總結(jié)。
我們在98年定位到集成項(xiàng)目上，業(yè)績一般，但是我們在積累了很多客戶，我們先生存后發(fā)展，在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去，讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識，這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的，這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果，一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作，我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚，但是我們的定位要高。
有的用戶慕名找到我們，一根網(wǎng)線也要做服務(wù)，給用戶作最好的服務(wù)。我們在99-20xx年作了很多集成項(xiàng)目，財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等，真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))
公司走上正規(guī)了，我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來支撐公司的高速發(fā)展，因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年，投資研發(fā)教育產(chǎn)品，我訂了一個(gè)計(jì)劃，算是戰(zhàn)略計(jì)劃，在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略，一個(gè)公司一定要有自己核心的東西，否則受制于人，我基于這種想法，就組建了開發(fā)小組。
在選擇開發(fā)的項(xiàng)目上，我沒有作太多的市場調(diào)查，這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小，想到失敗了也無所謂，但是有時(shí)公司也需要這樣的東西，放到現(xiàn)在就怕了，公司大了，倒失敗不起了。
在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn)，在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā)，我在從事教育時(shí)接觸過此類產(chǎn)品，一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來，我就自己根據(jù)想象來作出需求，是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，我去請我的同學(xué)出山來幫助我，時(shí)只要說搞研發(fā)，激情涌動，竟然晚上可以不睡覺，我的同學(xué)真的幫我很大的忙，他也沒有做過此類產(chǎn)品，完全按照我的想法來實(shí)現(xiàn)，不懂的地方去查資料，我把科研讓他負(fù)責(zé)，他和另一個(gè)股東王一起做，真得很賣力氣，當(dāng)時(shí)沒有太多的房子，就在樓頂租了一間，沒有空調(diào)，很熱，但是他們從來沒有一點(diǎn)怨言，那種精神到現(xiàn)在都在激勵我們的研發(fā)人員。
我們多次去省會買資料，沒有的元器件去北京采購，晚上12點(diǎn)的火車，站5個(gè)小時(shí)火車，到了北京在候車室坐著休息幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)橄铝塑嚩枷胩傻鼐退?，太累了，?dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來都感到害怕，我們就這樣一步一步積累資料，用了三個(gè)月終于出來了，電路板和單片機(jī)的程序都搞出來，太興奮了，測試吧，出問題了，因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng)，而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒有，軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理，元器件之間的干擾問題不能解決，我們以前的路需要重新走啊，還好我請了一個(gè)常年從事這方面的專家來給指導(dǎo)，解決了工藝問題，我們公司每個(gè)人都很興奮，終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場的接受，不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，我請廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。
我心里無比興奮，拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場，教育行業(yè)朋友看到資料，說你們太落后了吧，我說不可能，這是我們新設(shè)計(jì)的，他拿出更多廠家的資料讓我看，我看后暈了，我們簡直是閉門造車，我總結(jié)出來了，要分析市場，分析市場同類產(chǎn)品的發(fā)展，我呢，太封閉了，我當(dāng)時(shí)對自己的研發(fā)有些灰心了，認(rèn)為研發(fā)對于我們這個(gè)企業(yè)不適合，雖然投資不大，但是這次打擊是心理上的，我在股東會上作了深刻檢討，我們總結(jié)出來一條，要開放型的研發(fā)隊(duì)伍，我那個(gè)同學(xué)什么也沒有說就辭職了，現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù)，我們關(guān)系很好，經(jīng)常聚會，我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無私的幫助。
他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，在各方面都非常小心，這次沒有急于把產(chǎn)品推出來，怕阿，怕失敗，堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑，相距很遠(yuǎn)(600多公里)，在4月底終于成功，這次的產(chǎn)品，我們請來了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來參觀我們產(chǎn)品。并親自試用。夸獎我們的產(chǎn)品很好用。在6月份，當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上，此產(chǎn)品參加了展覽，所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q贊說“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品，要大力推廣阿”。
我們的產(chǎn)品很有競爭力，在當(dāng)月就銷售出4套。當(dāng)年就銷售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長在展覽上拿了我們聯(lián)系地址，在8月份就給我聯(lián)系，談上此設(shè)備的意向，我自己開車去了一趟，把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他，他非常感興趣，他說你們的銷售也很好啊，負(fù)責(zé)銷售的人員都能說出技術(shù)來，真是個(gè)個(gè)是專家，其他廠家就差多了，一問三不知，老請教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場上作出好的成績來必須要培養(yǎng)出專家型的銷售人員。(待續(xù))
教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來運(yùn)作，這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開來，當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷售，在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門領(lǐng)頭來做，因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多，所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要，一切都要遵守規(guī)則，我們?yōu)榱吮ＷC質(zhì)量，保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來供貨，這樣就可以把價(jià)格競爭的最低，質(zhì)量最好，也不會讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走，很有效，組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟ぃ麄兒苡眯脑谧?，珍惜自己的工作，我們只要?jīng)過培訓(xùn)就能上崗了，我們在20xx年銷售旺季時(shí)，公司的訂單到了客戶交錢無貨的地步，20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套，可是訂單是120套，我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試，在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才，包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以，但是他們真的很為公司著想，沒有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升，晚上我們后勤部門為他們買了方便面，我們股東都為一線人員做好后勤工作，在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦，整夜的工作，因?yàn)橐粋€(gè)縣的學(xué)校不是集中，而是很分散，他們安裝計(jì)劃也是很緊，他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間，本來定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿，可是沒有那么多的時(shí)間來協(xié)調(diào)此事，他們就自己負(fù)責(zé)食宿了，我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天，住宿由隊(duì)長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，調(diào)過去的車成了他們的行軍營，我感謝他們的敬業(yè)精神，那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來，過后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西，成為企業(yè)文化的一部分，一個(gè)公司千萬不要照搬他人的企業(yè)文化，應(yīng)該在自己公司發(fā)展過程中，多思考多總結(jié)，把好的東西發(fā)揮出來，把差的東西給他剔除去，這樣就會慢慢形成自己特色的文化，公司在發(fā)展壯大的過程中，是公司文化起的作用。
我的直覺告訴我這是個(gè)人才，確實(shí)，現(xiàn)在是我們公司的副總了，負(fù)責(zé)集成部門，后來成了公司5股東之一。后面我們會寫出公司股份的改造歷程，他負(fù)責(zé)的集成部門，很不錯(cuò)，業(yè)績增長很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來后，我就把精力騰出來，負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部，我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人，我就像一個(gè)孵化器，把這個(gè)部門孵化好，讓其走向正規(guī)，帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。
現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物，要能夠放權(quán)，當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人，更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。
在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí)，我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候，此產(chǎn)品的利潤就會下滑，進(jìn)入的門檻也就降低，如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn)，我考察國內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，只是公司在發(fā)展的過程中能給我們帶來豐厚的利潤，此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒有我想象得那么好。后來產(chǎn)品的更新省級，讓我看到這個(gè)行業(yè)沒有大的發(fā)展，也許我是錯(cuò)誤的，但是我從實(shí)際出發(fā)才行，不能大躍進(jìn)，我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí)，我把此工作讓給了有能力的人來管理，我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問題。
在20xx年初，我打算把公司進(jìn)行改造，調(diào)整定位，每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn)，都給我?guī)韷毫?，但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期，有高潮就有低迷，所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了，不能把自己的身家性命都賭上啊，和我的性格有關(guān)，我從來就沒有買過獎券、彩票和股票，不喜歡投機(jī)生意，因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會，我沒有后悔，因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少，而是怕的經(jīng)營企業(yè)急功近利，不能統(tǒng)一思想，最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了，有了很多工作經(jīng)驗(yàn)，他所受的文化也成為了習(xí)慣，他回老家過春節(jié)，我也回家了，我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的，當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，把他挖過來，我算了一筆帳，他在北京打工，現(xiàn)在是一個(gè)月4000千，因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異，月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃?，可是在北京工作誰愿意回來啊，他每年工資都要調(diào)整阿，可是一個(gè)軟件高級工程師的工資能多高啊，再者也沒有自己的事業(yè)阿，我大膽提出把公司股份分配給他1/4，這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果，在沒有得到任何直接利益時(shí)，先分配出去了，這些事情對于我處理起來非常難，因?yàn)橐粋€(gè)是我堂弟，另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué)，我在中間處理不好，不但影響公司將來的發(fā)展，也會讓之間的親情和友情變成仇人的，我考慮了很多，在沒有和我堂弟任何接觸的情況下，我們股東開了會，說明情況，我把利弊都說清楚，我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹碇荒苁刮覀兊牡案庾龅酶?，他會給我?guī)砀嗟陌l(fā)展動力和企業(yè)文化，也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過后，我的堂弟同意嗎，也是未知數(shù)，過春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬，說服了他，讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍，就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏，否則沒有合作的前途。我給說明了公司的情況，他過春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后，就來到我們公司上任。我們在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)順勢建立了自己基地，生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。
段性勝利都和我的家庭教育分不開，我的父親也是企業(yè)管理者，他雖然沒有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受，而是好的文化、好的思想，這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死，無私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來的50%股份在沒有得到任何的現(xiàn)金的情況下，把自己的股份稀釋掉，我原來是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的，只占25%，但是公司的管理也在改變，提出否決制，就像聯(lián)合國的5個(gè)常任理事國一樣啊。要保證多人的利益，多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局，出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情，但是創(chuàng)業(yè)就是要專制和民主結(jié)合，在一個(gè)集體里做人就不要做事，做事就要有原則，不能做老好人。
在吸引他做股東時(shí)，我也改造了系統(tǒng)集成部，讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍桑顿Y了一部分錢，也成了股東，在20xx年底，他們集成部的業(yè)績重新核算后，我們這些股東重新做了分配，到現(xiàn)在5大股東，也重新劃分機(jī)構(gòu)，成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)pc、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后，各部門都有一個(gè)股東來負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))
公司發(fā)展的不錯(cuò)，但是沒有人能夠滿足現(xiàn)狀，這是人的本性，我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖耍a(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場，我們的客戶關(guān)系特別好，原因是我們的經(jīng)營理念中有一條“真誠服務(wù)用戶，創(chuàng)造客戶價(jià)值”，在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的，可能和我從教有關(guān)，俗話“說做什么，吆喝什么”，這句話可以這樣理解，做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩，不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里，我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任，而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué))，不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科，我不這樣認(rèn)為，而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中，我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí)，每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化，因?yàn)槭羌乃拗?，孩子們都遠(yuǎn)離自己的父母，作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來照顧他們的生活起居，每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后，要親自到他們的宿舍看看睡覺的情況，教師工作是奉獻(xiàn)的工作，沒有索取，更不能和工資結(jié)合，現(xiàn)在來說就是良心生意，要為家長負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé)，我當(dāng)時(shí)就說教師工作是販賣良心和知識的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想，我們經(jīng)商要為用戶著想，不能只為了金錢把用戶的利益放到一邊，一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù)，有一次我去電腦銷售店，有個(gè)客戶帶著孩子來買電腦，我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識，我推薦適合她的電腦，而不是利潤高的電腦，現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友，我退出電腦銷售業(yè)務(wù)后，一些老用戶還找我們買呢，這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。
我得益于用戶的幫助很多，我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌鼍褪堑靡嬗谟脩舻膸椭?0xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說，他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知，是在省會城市召開教育產(chǎn)品展示訂貨會，我聽到這個(gè)消息后，就和省廳聯(lián)系，省里的回答是你報(bào)名太晚，沒有位置，對不起了，我一個(gè)地級不知名的教育產(chǎn)品廠家誰重視阿，但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的，但是他可能所能調(diào)動的資源是無限的。我調(diào)動了我的行業(yè)朋友(參加展會)，來幫助我，他們都很支持我，給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展，我高興極了，因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍，可以在那舞臺上唱戲了，可以和更多的競爭對手來比一比，而且讓用戶說出我們的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣更有利于我們下步工作，我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組，4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺介紹，2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺接待用戶的訂貨，2個(gè)人巡視同行的動態(tài)(研發(fā)人員)，這種展會上有兩個(gè)目的，一是拿到訂單，積累客戶資源，再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的，20xx年的銷售任務(wù)的翻番，展會是一個(gè)因素。所以說客戶的價(jià)值不單指他買你的產(chǎn)品而帶來直接利潤，還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。
還有一件事情對于我的震動也比較大，也是用戶的建議，我在開拓外地市場時(shí)，用戶看到我們產(chǎn)品后說你們那里能生產(chǎn)嗎，不可能，或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說這樣，你對質(zhì)量不放心，沒關(guān)系，我把產(chǎn)品送過去，你親自比較，他說這樣吧，早上8點(diǎn)到我們教育局來演示，我晚上開車走了120公里路到那個(gè)縣，第二天他們還沒有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢，等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝，為什么，他們感覺好像從天上掉下來的一樣，辦事利索阿，我一個(gè)一個(gè)的演示，把每個(gè)電路板都讓他看，我們的生產(chǎn)工藝都講給他，一定要讓用戶信任你才行。他說這樣，你回去，我再讓其他的廠商也這樣來演示，讓我們教育局所有的人來評價(jià)，我說好，我雖然第一個(gè)，但是我有信心能成功，我對我們的產(chǎn)品有信心，我們對我們的研發(fā)有信心，我對我們的售后有信心，我怕出現(xiàn)失誤，我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣，我先回去，他每天都看那些廠家的演示，每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況，教育局對于我們的產(chǎn)品評價(jià)是最高的，我更有了信心，過了一周，教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話，說來吧，談價(jià)格，因?yàn)槲矣行判?，怕什么啊，我們在價(jià)格上沒有過多讓步，他給我說，北京一家公司，產(chǎn)品看上去沒有你的好，但是它是北京產(chǎn)品北京的公司，是可信的，你們只是一個(gè)地級市公司，怕沒有實(shí)力阿，我聽到這里震動很大，記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢，我們公司離你們縣城很近，售后服務(wù)有保證阿，在價(jià)格沒有讓步的情況下我們簽單了，主管領(lǐng)導(dǎo)沒有吃請回扣，就見了3次面就簽單，這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單，而且是22套設(shè)備，整個(gè)縣鄉(xiāng)級中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來的生產(chǎn)安裝售后做得很到位，我們成了很好的朋友，過節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會，后來他給我說，你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò)，我們給下面采購設(shè)備容易讓下面人誤會，以前都是質(zhì)量問題，中學(xué)都提意見給我們，你們的產(chǎn)品都沒有意見，沒有拆我的臺。因?yàn)楹髞黻P(guān)系很好，他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展，我思考了，我回來后就籌備公司更大的發(fā)展，不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢能的調(diào)整。(待續(xù))
公司在發(fā)展過程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大，區(qū)域性公司已不具備了勢能，我們股東開了一次會議，討論公司發(fā)展的問題，最后我們訂到了北京和省會，我去考察了幾次，做了比較，北京的勢能最大，品牌效應(yīng)好，但是費(fèi)用比較高，省會費(fèi)用低，環(huán)境都熟悉，但是對于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，我認(rèn)為不合適，我們要定位高些，不能局限到一個(gè)省，眼光要高，要敢于失敗敢于做全國的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營上沒有一定高度，不行。我選擇了北京，由于文化的差異，我到了北京感到有些迷茫，還好我的表姐在北京也從是it，她給我很大的幫助，在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說話，政府的工作效率也很高，我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，跑了1個(gè)月，而在北京一周就可以了。
公司的名字很重要，我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字，我在一次會議過程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”，中文是日出的意思，我給他一個(gè)中文諧音：訊普，是代表資訊業(yè)，定位it行業(yè)，it應(yīng)用服務(wù)普及，就像陽光一樣普照大地，公司像日出一樣有活力，也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃，可是到了北京注冊時(shí)遇到了麻煩，不允許兩個(gè)字，重名，我們就在前面加了兩個(gè)字：東方訊普。在外語的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字，我們啟用新的公司色調(diào)：中國紅，代表公司立足中國，服務(wù)中國。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為：orisun，東方訊普。
我們在公司的發(fā)展過程中重新定位，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒有做到最強(qiáng)時(shí)，不要隨便涉及更多業(yè)務(wù)，更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營，要保持自己的核心產(chǎn)業(yè)，就是要做出具有核心競爭力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來的業(yè)務(wù)，劃出和扔掉很多不能帶來更多利潤的業(yè)務(wù)。我們把pc銷售甩掉，把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù)，我們的研發(fā)有30人規(guī)模，我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上，而是研發(fā)整合，就是現(xiàn)在我提出的it應(yīng)用服務(wù)?，F(xiàn)在的軟件公司可以說很多，每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競爭力，現(xiàn)在是合作的年代，雙贏的年代，不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了，更不會出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代，所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上，我們自己開發(fā)了一個(gè)通用的平臺(b/s)，我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶，我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn)，我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商，為他們提供服務(wù)，解決他們給用戶作集成的軟件解決方案，反映很好，我們的銷售也不錯(cuò)，我下步就打算做這方面的推廣，也許失敗也許成功，什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的，應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來做整合，現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來越細(xì)的時(shí)候，要知道合作。對于市場方面，通用的東西是不好用的，個(gè)性化需求已經(jīng)來臨，軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。
激勵更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè)，勇敢去追求自己的理想。
但是，真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少，能將事業(yè)做強(qiáng)、做大的更是寥寥無幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累，痛不欲生。我對一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié)，希望對那些想創(chuàng)業(yè)，正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。
眼光要“準(zhǔn)”。也就是對市場上的商業(yè)機(jī)會要看得準(zhǔn)，看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個(gè)什么情況?競爭激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來將會發(fā)生怎樣的變化?自己在這個(gè)行業(yè)有沒有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對于這些問題，要看明白，想清楚。如果不明確這些問題，創(chuàng)業(yè)就會很盲目。
目標(biāo)要“實(shí)”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想，很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞。因?yàn)?，沒有理想，就沒有動力。沒有理想，就沒有方向。但是，擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此，要實(shí)事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠(yuǎn)大，會讓自己很浮躁，精力太分散，不能專注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，更會讓自己產(chǎn)生挫敗感，影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。
意志要“堅(jiān)”。在創(chuàng)業(yè)的路上，充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過程就是勇敢面對困難，勇于解決困難的過程。面對困難，創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅(jiān)定。不能輕言放棄。意志沒有了，人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)的路上，笑到最后的人，往往都是意志堅(jiān)定的人。這種意志來自己對事業(yè)堅(jiān)定的信念，也來自自己在應(yīng)對各種困難中，積累起來的自信。
能力要“強(qiáng)”。作為創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人能力強(qiáng)是必需具備的基本條件，也許自己并不是各方面的能力都強(qiáng)，至少有一方面要強(qiáng)，比如開發(fā)客戶能力強(qiáng)，專業(yè)技術(shù)能力強(qiáng)，帶團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)等等。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者是個(gè)超級戰(zhàn)士，企業(yè)的各方面事情都需要自己操心，甚至是親力親為，沒有一定的能力，應(yīng)付不了。
心態(tài)要“平”。剛開始創(chuàng)業(yè)，各方面的條件都不具備，很容易遭到別人的歧視，這時(shí)候需要我們以平和的心態(tài)去對待。剛開始創(chuàng)業(yè)，往往是付出得多，得到的少，付出和收入很不成比例，也需要我們以平和心去對待。在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子，甚至是當(dāng)作鐵來賣。雖然自己心里不舒服，很不服氣，但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會說服自己：“這是必需要經(jīng)歷的過程”。
行動要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者，靠什么同那些行業(yè)巨頭去競爭?靠什么讓自己活下來?只有快速行動，才有成功的可能。要相信早起的鳥兒有食吃。沒有快速的行動力，沒有工作的高效率，創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來。因?yàn)槟切┬袠I(yè)巨頭們不會給你太多的機(jī)會。
總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi)，甚至有時(shí)學(xué)費(fèi)很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本，就需要不斷進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，更是一個(gè)進(jìn)行全面、深入自我反思的過程。
生活要“儉”。人人都要面子，但面子有時(shí)候不是撐起來的，需要實(shí)力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去，往往都是因?yàn)闆]有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期，很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡樸，因?yàn)槠髽I(yè)沒有錢，想鋪張也沒那條件。一旦企業(yè)有了點(diǎn)錢，很多創(chuàng)業(yè)者開始講排場，上檔次，忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來，自己已經(jīng)忍耐太久了，需要享受一下了。生活太安逸了，奢靡成為習(xí)慣了，創(chuàng)業(yè)的斗志就沒有了，企業(yè)很快就跨了?！皟€以養(yǎng)德”，創(chuàng)業(yè)者要相信這句
名言
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胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人能力很強(qiáng)，但是胸懷小，導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小，具體表現(xiàn)在：個(gè)人意志高于一切，容不得不同的意見;將錢看得太重，在利益上斤斤太計(jì)較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白：“沒有胸懷，就沒有團(tuán)隊(duì);沒有胸懷，就沒有合作伙伴;沒有胸懷，就沒有朋友;沒有胸懷，就沒有任何資源。”創(chuàng)業(yè)者的胸懷，就是企業(yè)的未來。惟有“己之不欲，勿施于人;己之所欲，多多予人”方可海納百川，縱橫天下。
準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，只要是創(chuàng)業(yè)，就存在風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，更需要做好應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在開始創(chuàng)業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備：“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識準(zhǔn)備：“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備：“誰會堅(jiān)定不移地支持我?”因?yàn)檫@已不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代，一個(gè)好漢還需要三個(gè)幫。要做必需的資金準(zhǔn)備：“如果創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)開展不順利，自己能支撐多久?”最重要的是，創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線，也就心安了，也就沒有了恐懼，能夠勇往直前了。
公司發(fā)展到一定的階段，會被市場和社會各方面的力量推著前進(jìn)。因此，在企業(yè)發(fā)展的過程，創(chuàng)業(yè)者要為未來準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著。十年后的事情，往往很快就會在眼前，但需要你有充分的準(zhǔn)備。機(jī)會垂青有準(zhǔn)備的人，機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。
每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著： 人有兩種生活方式，第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是呢，你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦，人們不會因?yàn)槟惚徊攘?，而來憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你;第二種是像樹一樣成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你，走近你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了，依然是棟梁之才，活著死了都有用，這就是我的做人和成長的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命，有的時(shí)候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了。所以，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度積累起來。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能奔騰入海，成就自己的生命了。
我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭，家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說窮人家的孩子早當(dāng)家，但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家，而是早面對現(xiàn)實(shí)和選擇無奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中，放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間，我就黯然淚下，我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān)，我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專業(yè)，去學(xué)門手藝，這樣可以早早上班，早些賺錢。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師，我做了半年后幼兒教師，我厭倦了，這種每天面對呀呀學(xué)語的孩子，我覺得這不是我的人生和理想，我能安于現(xiàn)狀，我要走出去，去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心，我離開幼兒園，到了陌生的秦皇島，因?yàn)槲覜]有高學(xué)歷，沒有什么一技之長，我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。
在酒店當(dāng)服務(wù)員期間，我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無任何怨言，希望能夠得到老板的賞識當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理，可是不管怎么努力也改變不了，我是一個(gè)無學(xué)歷、無特長沒有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我，大師傅跟我說：“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了，不管你在這兒干多好，你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員，你還年輕，技不壓人，出去好好學(xué)門技術(shù)，將來的路會寬些”。我忽然覺得我長大了，我要一遍一遍的問自己我到這里是來干什么來了，難道就是為了洗碗刷盤子了嗎?不是，我是來證明自己，為了出人頭地。偶然機(jī)會我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè)，我覺得這是我該做的，這是我喜歡做的，我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過一年的努力的學(xué)習(xí)，得到了老師及校長肯定。以優(yōu)異的成績畢業(yè)并取得高級美容師資格證書。到了一家大型美容理發(fā)會館工作，打工的日子，我沒有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師，我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板，每當(dāng)美容院出現(xiàn)問題的時(shí)候，我都會問自己：“如果我是老板，這個(gè)問題，我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長起來，就像一顆樹的種子得到了陽光和雨露要破土而出的感覺。
20xx年我回家里過年，我發(fā)現(xiàn)家這里沒有一個(gè)像樣的專業(yè)美容院，而且市場還沒有開發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成，為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會館。開業(yè)初期，因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法，很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加，我開始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目，但是問題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了，最嚴(yán)峻的問題“店務(wù)管理”方面，因?yàn)槊廊輲煹脑黾?，大家在一起時(shí)間長了就會出現(xiàn)不同的問題，特別是都是女孩子，更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多，管理起來更是不容易。店里總是發(fā)展不起來，而且大部分客戶都是我在做，不放心交給其他美容師，這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒有任何時(shí)間和精力考慮店里的方向，忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了，結(jié)婚后老公和我說：“絕望中尋找希望，人生終將輝煌，今天的放棄不是失敗，而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí)，冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下，跌倒了不要緊，重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我，我愿意陪你在路上。”就這樣我放棄了協(xié)和健康美療會館，但是我沒有放棄我的理想，我的事業(yè)。在這一年多，我多次去哈爾濱和沈陽、廣州等地美容院
學(xué)習(xí)總結(jié)
。我再次創(chuàng)業(yè)開辦了女王美容院，這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理，無規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù)，而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上，我打出：“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線，不單純考慮表面的美，而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念，”。去占領(lǐng)市場。
多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們，給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺，讓她們在這個(gè)美麗舞臺上盡情表演。這就是我未來要開辦美容學(xué)校的真實(shí)想法，也是未來店里發(fā)展直營店的方向。的牙學(xué)語過。
今天我想到了俞xx老師在北京大學(xué)20xx年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的最后說了這樣一段話，讓我特別感動，他說：
人的一生是奮斗的一生，但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想，從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十
他們的對行業(yè)的了解程度千差萬別，而我們的企業(yè)提供的招商信息和廣告，差不多是一個(gè)模子里出來的，對自身的優(yōu)勢，以及對潛在客戶的影響力都沒有充分表達(dá)出來，如堂皇家紡，業(yè)內(nèi)許多人都認(rèn)為其產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但是在招商流程方面缺少鮮明的設(shè)計(jì)和安排，一個(gè)公司簡介，聽完后有打瞌睡的感覺，這樣即便去了再多的外行客戶，人家心里面也是感覺不到為什么要和堂皇合作的理由，結(jié)果很多潛在客戶，參加完堂皇的招商會，立刻去南通幾家企業(yè)考察，這說明了一個(gè)很嚴(yán)重的問題，有的家紡企業(yè)本身實(shí)力很強(qiáng)，但是在許多商務(wù)洽談、招商傳播、招商管理方面存在很大的問題。事實(shí)上，招商的方式創(chuàng)新，有很大的空間可以挖掘。很多企業(yè)現(xiàn)在嚴(yán)重依賴廣告，廣告一停，咨詢電話立刻回到零，卻沒有找到有效的方面，降低成本，提高招商效率，如筆者從企業(yè)文化和對經(jīng)銷商人性化管理的角度，給永亮家紡寫了一篇案例文章，結(jié)果根本沒有提招商2個(gè)字，卻有十多家客戶主動聯(lián)系合作。這說明一個(gè)問題，在招商這個(gè)層面上，單純依靠廣告?zhèn)鞑ナ怯邢薜模@是所有對手都在做的行為，關(guān)鍵在于如何說到經(jīng)銷商的心里去，如何運(yùn)用諸如軟文傳播、新聞報(bào)道、事件營銷、公關(guān)活動，樹立企業(yè)的高威望和高信賴感，是非常有效的。5、營銷傳播需深入人心目前家紡企業(yè)在品牌投入上，可以說不惜血本，爭相聘請大牌明星作為形象代言人，這樣做雖然是對的，但是這不是企業(yè)在品牌戰(zhàn)中獲勝的關(guān)鍵所在，例如孚日邀請林志玲做代言，最后的廣告語卻是：孚日，真正大家紡，花了數(shù)千萬廣告，似乎說了一句有道理的訴求，體現(xiàn)了實(shí)力，但是，許多家紡經(jīng)銷商問我，搞不明白，孚日到底是在做什么的？感覺像給家紡行業(yè)做廣告，樣樣都搞，感覺不專業(yè)。這說明了一個(gè)核心問題，事實(shí)上看似很多企業(yè)花了大把銀子做廣告宣傳，但是經(jīng)銷商看不明白，沒有感覺，消費(fèi)者更是云里霧里，搞不清楚，再如凱盛家紡定位于情感家紡，但是從終端形象和品牌廣告，根本體現(xiàn)不出來這樣一種定位，看似非常美，但是偏離了原有的定位，結(jié)果在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生不了這方面的聯(lián)想，最終讓一些消費(fèi)者感覺到凱盛和其他家紡沒有太大的區(qū)別，這就背離了凱盛走情感營銷，獲取人心的初衷。事實(shí)上，家紡品牌普遍存在這樣的問題，要么品牌定位有問題，要么有了差異化的定位，卻還局限在傳統(tǒng)形式?jīng)]有彰顯出來，更多的企業(yè)則是缺少鮮明的特色，我們從家紡的終端裝潢，產(chǎn)品陳列，宣傳物料，人員導(dǎo)購方面就能看出來，大同小異，沒有從自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)出發(fā)，形成有效的傳播體系，有的家紡專賣店的店面顏色都不統(tǒng)一，談會員制營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷為時(shí)尚早。在這一方面，確實(shí)有很大的潛力可挖。那么從想進(jìn)入家紡行業(yè)的朋友們來說，筆者有一些忠告和建議：1、以平常心做家紡這個(gè)行業(yè)不是房地產(chǎn)，短期內(nèi)會帶來暴利，如果你想做一個(gè)長期穩(wěn)定，持續(xù)增長的生意，那么選擇家紡行業(yè)是正確的，因?yàn)樵撔袠I(yè)的特殊性，大部分相當(dāng)于耐用消費(fèi)品，以床品為例，而主要消費(fèi)人群主要是結(jié)婚人士和喬遷者居多，他們的消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日常普通床品的消費(fèi)金額，帶有面子消費(fèi)和情感消費(fèi)的因素在其中，而在一定區(qū)域內(nèi)，這樣的人群基數(shù)是非常大的，只要選擇符合當(dāng)?shù)匦枨筇卣鞯漠a(chǎn)品，堅(jiān)持下去，就能獲得持久穩(wěn)定的回報(bào)，這和做服裝和鞋子不同，一換季，產(chǎn)品就進(jìn)入滯銷期，而且必須打折處理，家紡用品一般一年四季都能銷售，產(chǎn)品價(jià)值相對保值，不會出現(xiàn)今天進(jìn)貨10萬，過兩個(gè)月縮水的現(xiàn)象出現(xiàn)，只要在逐漸改變消費(fèi)者的消費(fèi)頻次方面，進(jìn)行引導(dǎo)和教育。前期切忌貪大求全，結(jié)合自身資源和當(dāng)?shù)叵M(fèi)特征，選擇家紡品牌，不一定要選擇知名度大的，更加有效。2、大膽采用跨行業(yè)的經(jīng)營方式家紡這個(gè)行業(yè)目前經(jīng)營方式還較原始，相對家電、化妝品、服裝很多行業(yè)來說，運(yùn)作手法相對簡單，您可以結(jié)合過去從事的行業(yè)采用的運(yùn)作模式，來銷售銷售家紡產(chǎn)品，如筆者一位以前從事舞廳生意的朋友，就通過搞聯(lián)誼會，利用原有的燈光設(shè)備，搞文藝演出，通過活動營銷，建立了大量的人脈，為家紡的銷售做加法，又如筆者在無錫的一位以前從事家電生意的朋友，自己在許多時(shí)尚雜志上刊登廣告，吸引了許多年輕消費(fèi)者的眼球，在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品牌。3、多品牌復(fù)合經(jīng)營如果你想真正把家紡作為長線生意經(jīng)營，在代理原有品牌，取得穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，盡量多代理多個(gè)不同檔次，不同定位的家紡品，也可以從原有的床品代理，增加一些毛巾、布衣、地毯等產(chǎn)品的代理，主要達(dá)到以下目的，搶占核心商圈和重點(diǎn)區(qū)域市場的零售終端資源，阻止?jié)撛趯κ纸槿?，而且晚上品牌結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足不同層次消費(fèi)者的需求，同時(shí)利用老客戶的信任，進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售、系統(tǒng)銷售、組合搭配銷售，將會獲得更多的盈利空間。4、升級自己的觀念學(xué)習(xí)力就是競爭力家紡的零售業(yè)務(wù)模式確實(shí)相對簡單，但是從事這一行業(yè)將面對許多的競爭對手，因此必須從家紡行業(yè)的特征性，以及主要消費(fèi)群：中青年女性角度進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)，包括家紡產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識，工藝，品種、和發(fā)展趨勢等方面，同時(shí)學(xué)習(xí)一些女性心理學(xué)、色彩心理學(xué)、親子教育、化妝美容、溝通技巧，將對未來的家紡陣地戰(zhàn)提供源源不斷的積累準(zhǔn)備，營銷的目的就是獲取人心，使之持續(xù)長久的購買是關(guān)鍵所在。避免小富即安的思想出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在還不是高枕無憂的時(shí)候。5、服務(wù)制勝筆者認(rèn)為，對終端家紡零售商來說，服務(wù)是制勝關(guān)鍵所在，顧客感覺不好，產(chǎn)品再有特色，提供的折扣再高，客戶也不會買單，因此，對想從事家紡銷售的朋友們來說，是否有服務(wù)的心態(tài)，應(yīng)對消費(fèi)者各種挑剔和問題，非常重要，尤其是導(dǎo)購人員的服務(wù)態(tài)度和技巧，需要你的長期潛移默化的影響和指導(dǎo)，中國人最看重一個(gè)情字，只要在和客戶的溝通中，創(chuàng)造出一種關(guān)懷消費(fèi)者的心態(tài)，因?yàn)橄M(fèi)者不僅看產(chǎn)品，選品牌，還在挑選你這個(gè)人，筆者在長期的家紡終端調(diào)研走訪發(fā)現(xiàn)，專賣店大多數(shù)的家紡經(jīng)銷商，都是直接參與終端銷售的，那些服務(wù)態(tài)度好，能夠和顧客充分交流互動的經(jīng)銷商，帶來的成交率非常高，客戶的滿意度也很高，很大一部分會成為回頭客。綜上所述，筆者認(rèn)為，家紡永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，之所以很多人感覺家紡沒有機(jī)會了，原因主要出在思維和觀念上，世界上，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽觀念，即便在歐美等競爭激烈的發(fā)達(dá)國家，還是有不少家紡企業(yè)活的很滋潤，何況中國的家紡市場剛剛開始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年，銷量過十億，百億的目標(biāo)，這不是空穴來風(fēng)，而在于你如何把握這樣的機(jī)會了。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十一
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街，努力拓寬大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險(xiǎn)意識，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐搭建成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)和能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
贊助商:
(1)育才校區(qū):4月16日星期六xx——xx年4月17日(星期日)
(2)燕山校區(qū):4月22日xx(星期五)——xx年4月24日(星期日)
(1)育才校區(qū):圖書館—大學(xué)書店校園主干道
(2)燕山校區(qū):校園主干道
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街:
(1)分別設(shè)在育才和燕山校區(qū)，50—有60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。學(xué)生在活動中有自己的攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許的范圍內(nèi))，自負(fù)盈虧。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月13日
燕山3月16日，xx——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)考試合格的學(xué)生，由學(xué)校發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)學(xué)生展位的展位費(fèi)統(tǒng)一以80元定價(jià)，具體位置以抽簽方式確定。抽獎時(shí)間為4月15日下午5:00—；八點(diǎn)在學(xué)生會辦公室。
2.商家展示和銷售:
(1)分別成立于育才和燕山校區(qū)。20個(gè)商業(yè)攤位，學(xué)生會實(shí)習(xí)部和各學(xué)院實(shí)習(xí)部(外展部)會組織商家進(jìn)入校園進(jìn)行展銷。
(2)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月15日
燕山3月16日，xx——xx年4月20日
(3)申請展位，必須交100元押金，并簽訂協(xié)議。
(4)經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，由學(xué)校學(xué)生發(fā)給營業(yè)執(zhí)照。
(5)每個(gè)攤位配有兩張桌子、兩把椅子和一個(gè)頂篷。
(6)商業(yè)攤位應(yīng)劃分具體區(qū)域，并標(biāo)明攤位號碼，根據(jù)不同的攤位號碼協(xié)商攤位費(fèi)用。
3.跳蚤市場:
(1)育才和燕山校區(qū)分別設(shè)立專門的二級市場區(qū)，通過二級交易進(jìn)行資源回收，倡導(dǎo)學(xué)生的節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀和價(jià)值觀。
(2)燕山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
(3)報(bào)名時(shí)間:4月7日，育才xx——xx年4月13日
燕山3月16日，xx——xx年4月20日
(5)每個(gè)攤位必須交納100元押金，并簽訂協(xié)議，保證在二手市場區(qū)的攤位陳列銷售的所有商品必須是二手商品，嚴(yán)禁陳列銷售全新商品。如違反規(guī)定，押金將被沒收。
(6)安排人員監(jiān)督和維護(hù)活動期間的秩序。
(7)展位具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定。畫畫的地方是學(xué)生會辦公室。
4.趣味繪畫
(1)活動時(shí)間:4月19日晚19:00—；—晚上十點(diǎn)鐘
(2)地點(diǎn):育才校區(qū)圖書館前
燕山校區(qū)孔子廣場
(3)活動形式:
1)設(shè)立服務(wù)宣傳點(diǎn):
a.利用展板收集學(xué)生對這項(xiàng)活動的意見，同時(shí)推廣這項(xiàng)活動，提高知名度。b.作為本次活動的咨詢點(diǎn)，為學(xué)生提供相應(yīng)的'服務(wù)。
第二部分:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書優(yōu)秀范本企業(yè)名稱:
企業(yè)家姓名:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
電力:
入門組:a創(chuàng)意組b創(chuàng)業(yè)組
日期:年月
一、企業(yè)家簡介
學(xué)歷、相關(guān)課程及企業(yè)管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
二、項(xiàng)目概述
三、市場分析
1.目標(biāo)客戶描述；
2.企業(yè)的市場容量/預(yù)期市場份額；
3.市場容量的變化趨勢；
4.競爭對手的主要優(yōu)勢；
5.競爭對手的主要劣勢；
6.相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；
7.相對于競爭對手的主要劣勢；
四、經(jīng)營管理
1.運(yùn)營模式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹和輸出目標(biāo)；
2.資源配置，包括生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施、生產(chǎn)資料和勞動力的配置；
3.管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；
五、市場戰(zhàn)略
1.營銷計(jì)劃；
2.競爭性促銷；
3.市場滲透計(jì)劃(如何保持和增加市場份額)；
六、組織結(jié)構(gòu)
1、企業(yè)登記的所有制形式；
2.核心管理，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長、月薪；
3.人員安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(可附組織機(jī)構(gòu)圖、崗位說明書)；
4.公司的營業(yè)執(zhí)照和成本預(yù)測；
5.公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅和其他成本預(yù)測；
七、財(cái)務(wù)狀態(tài)
1.預(yù)算和投資報(bào)酬；
2.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、費(fèi)用和現(xiàn)金流量；
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十二
如果你也正在經(jīng)歷“內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”階段，那么在制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃時(shí)不妨借助框架指引。誠然，書店里有各種書籍可供參考。但借鑒成功企業(yè)家每天都在運(yùn)用的一套可行、符合邏輯的系統(tǒng)未嘗不是一條快捷方式?！皟?nèi)心創(chuàng)業(yè)者”與“企業(yè)創(chuàng)業(yè)者”一樣，需要思考以下問題：
2. 我的市場定位是什么?一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)通常對其產(chǎn)品的形式和功能設(shè)定多種可能性，但其成功與否必須看是否迎合和滿足市場需求。對個(gè)人來說就簡單得多：你的個(gè)人追求，你用盡一生熱情所希望實(shí)現(xiàn)的，僅僅是你為自己定下的理想和目標(biāo);而實(shí)現(xiàn)的過程也自由得多了。是研究弦樂器藝術(shù)、開一家吉他修理店?這市場恐怕不是很大?誰在乎?關(guān)鍵是談到這些理想和目標(biāo)時(shí)，你是否熱血沸騰?如果是，那你就找到了你的定位?！皟?nèi)心創(chuàng)業(yè)”成功與否首先取決于所定目標(biāo)是否帶來個(gè)人滿足感。如何定義成功?個(gè)人的成就感和受到尊敬是不可或缺的，而利潤和名聲則是錦上添花。在定位階段思考和探討個(gè)人激情、理想和目標(biāo)，這將有助于制定和規(guī)劃行動計(jì)劃。
3. 我的市場策略是什么?即便是最偉大的創(chuàng)意，如果沒有實(shí)現(xiàn)，它的價(jià)值也是零。初創(chuàng)企業(yè)以創(chuàng)意想法為基礎(chǔ)，并推出產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。那么，“內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”如何為社會帶來價(jià)值?“內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”的目標(biāo)可以是很多個(gè)，可以是幾個(gè)，也可以只有一個(gè)。但無論如何，執(zhí)行計(jì)劃必不可少。以今天為零的起點(diǎn)，勾畫一條時(shí)間曲線，終點(diǎn)也許是2年、5年還是10年之后。定下明確的目標(biāo)后，再把它分解成一個(gè)個(gè)階段性的小目標(biāo)，以利于大目標(biāo)的一步步達(dá)成。制定時(shí)間曲線圖不能急于求成，必須借此機(jī)會對自己的計(jì)劃和策略框架做進(jìn)一步的解析。在認(rèn)識了自己的優(yōu)勢和定位后，時(shí)間曲線將為你提供適當(dāng)?shù)氖袌鲞M(jìn)入策略。
4. 我如何屹立不倒?輝柏嘉(faber-castell)在250年前創(chuàng)辦，他們?nèi)绾伍L盛不衰?企業(yè)長壽并不是偶然的，而是通過一系列的可持續(xù)發(fā)展策略來實(shí)現(xiàn)。 “內(nèi)心創(chuàng)業(yè)”旨在實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的激情。這需要時(shí)間和精力的投入。50歲以上自然不如30歲之前精力旺盛，因此，注意飲食和健身是關(guān)鍵。我本身從50歲開始，便極力追求頭腦、身體和靈魂的一體化，這助益很大。冥想和瑜伽對我練就頭腦和身體健康幫助很大，而少吃加工食品，多吃健康食品，也有助我的身心健康。
5. 我如何回饋社會?企業(yè)慈善或社區(qū)參與顯然并不是一個(gè)企業(yè)取得成功或保持永續(xù)發(fā)展的先決條件。但盡管如此，大多著名企業(yè)仍然不忘在推行企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的同時(shí)承擔(dān)社會責(zé)任。相信我們大多數(shù)人也希望自己成為一個(gè)受社會敬仰的人。是否回饋社會純屬個(gè)人選擇，這一點(diǎn)雖不一定納入個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，但無疑是值得考慮的。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十三
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的今天，職業(yè)規(guī)劃開始成為當(dāng)代大學(xué)生爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以創(chuàng)業(yè)者為本”的創(chuàng)業(yè)者才理念，關(guān)注員工的創(chuàng)業(yè)者才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對每個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成時(shí)間和生命的浪費(fèi)。
作為當(dāng)代當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？每當(dāng)創(chuàng)業(yè)者類經(jīng)過一次重大變革，總是新的機(jī)會在產(chǎn)生，有的機(jī)會在消失。只有那些先知先結(jié)的創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)會走向成功，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰。在茫茫創(chuàng)業(yè)者海中，如何能先拔頭籌，就看你是否準(zhǔn)備充分了，所以，對自己個(gè)創(chuàng)業(yè)者職業(yè)生涯規(guī)劃做個(gè)適當(dāng)?shù)囊?guī)劃是很有必要的。有了目標(biāo)，才會有動力！
一、自我分析
1.價(jià)值觀
我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就被教育要有團(tuán)體合作精神，所以我一直認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者最可貴的就是能團(tuán)結(jié)合作，全力以赴。這樣可以做到事半功倍。
我的職業(yè)價(jià)值觀（進(jìn)行過職業(yè)價(jià)值觀測試）：工作的目的和價(jià)值，在于不斷創(chuàng)新，不斷取得成就，不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚(yáng)或不斷實(shí)現(xiàn)自己想要做的事獲得優(yōu)厚的報(bào)酬，使自己有足夠的財(cái)力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為富足。希望一起工作的大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者品較好，相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。是一種極大的滿足。
2.性格
比較外向，開朗，幽默，樂觀的。也很率性。喜歡交朋友，擅長于與創(chuàng)業(yè)者溝通，創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系佳，忠實(shí)可靠。
3.興趣
平常喜歡打籃球，聽音樂，逛街，交朋友。還喜歡上網(wǎng)，看些小說，喜歡看各種雜志類書籍。積極的培養(yǎng)各方面的興趣，比如學(xué)吉他，對辯論方面的知識也很想去了解，想成為全方面創(chuàng)業(yè)者才。
4.能力
計(jì)算機(jī)應(yīng)用，office軟件應(yīng)用，聽從指揮，有計(jì)劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責(zé)任心，上進(jìn)心，做事認(rèn)真投入，擅長想象思維。可以充分發(fā)揮善于運(yùn)用抽象思維、邏輯推理等能力來分析解決問題的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)精神。由于參加學(xué)生會和長期擔(dān)任班干部，有豐富得管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐能力強(qiáng)。但缺乏耐心、毅力。
5.職業(yè)興趣
我的職業(yè)興趣很廣泛，由于我是學(xué)管理的，對管理方面的知識比較了解，可以學(xué)以致用。希望能夠在企業(yè)創(chuàng)業(yè)者事行政管理方面有所發(fā)展，自我表現(xiàn)和體現(xiàn)我的價(jià)值所在。
6.職業(yè)個(gè)性
喜歡獨(dú)立地計(jì)劃自己的活動和指導(dǎo)別創(chuàng)業(yè)者的活動，在獨(dú)立的和負(fù)有職責(zé)情景中感到愉快，喜歡對將來發(fā)生的事情作出決定，想努力成位一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。在工作中形成一定個(gè)創(chuàng)業(yè)者魅力，得到大家的肯定及尊重。軟硬兼用，以身作則。對自己未來有信心。
7.職業(yè)價(jià)值觀
希望工作以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行，大多數(shù)同事和領(lǐng)導(dǎo)在工作中有融洽的創(chuàng)業(yè)者際關(guān)系，相處在一起感到舒暢、自然，認(rèn)為這就是很有價(jià)值的事。重視工作中創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系，希望能建立良好的同事關(guān)系。愉快、協(xié)調(diào)的.團(tuán)隊(duì)協(xié)作是我這種類型的創(chuàng)業(yè)者所追求的。
二、自我分析小結(jié)
所謂江山易改本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢，真心向同學(xué)、老師、朋友請教，及時(shí)指出自身存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對改正，經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)體質(zhì)不夠帶來的負(fù)面影響。要有溫情，有同情心，反應(yīng)敏捷，有責(zé)任感。非常關(guān)注別創(chuàng)業(yè)者的情緒、需要和動機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)他創(chuàng)業(yè)者的潛能，并希望能幫助他們實(shí)現(xiàn)。能夠成為個(gè)創(chuàng)業(yè)者或群體成長和進(jìn)步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極地來回應(yīng)。友善、好社交。在團(tuán)體中能很好地幫助他創(chuàng)業(yè)者，并有鼓舞他創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)導(dǎo)能力。
三、未來創(chuàng)業(yè)者生
職業(yè)規(guī)劃（未來5至規(guī)劃）
1.基本目標(biāo)（理想狀況下）：富裕水平，有房有車；身體健康，工作順利；家庭幸福和睦。
2.具體規(guī)劃
（一）。即日起至大學(xué)畢業(yè)
a.認(rèn)真修完大學(xué)所有學(xué)分，拿到學(xué)士學(xué)位及畢業(yè)證書；爭取通過英語四六級考試。
b.學(xué)好并掌握專業(yè)知識，多參加些社會實(shí)踐，拓寬視野。
c.鍛煉身體，以良好的體質(zhì)迎接全新的挑戰(zhàn)。
（二）。大學(xué)畢業(yè)后5年內(nèi)
目標(biāo)：
a.找份較為理想的工作，不一定要與專業(yè)對口，能養(yǎng)活自己。最好能養(yǎng)活家創(chuàng)業(yè)者。
b.盡可能在這5年里考取mba證書，提升管理能力。
c.往各方面了解。這期間要盡量多學(xué)習(xí)各方面的知識技能，多接觸各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，以建立更好的創(chuàng)業(yè)者脈。
d.不排除經(jīng)商的可能。
（三）。大學(xué)畢業(yè)后5/
目標(biāo)：
a考取公務(wù)員，買套房子（不排除按揭）
b.如果對原來工作不滿意，則重新找工作。往金融方面發(fā)展，要精通該行業(yè)的運(yùn)作方式及發(fā)展前景，使自己在與別創(chuàng)業(yè)者競爭中有優(yōu)勢。
c.觀準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，自主創(chuàng)業(yè)。也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
d.這是非常關(guān)鍵的幾年一定要好好把握。
（四）。大學(xué)畢業(yè)后10/15年
目標(biāo)：
a.買車；過富裕生活。
1.社會環(huán)境：
當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球一體化，我國已從工業(yè)化社會進(jìn)入到信息化社會。加上我國加入wto之后國際競爭更加激烈，加上近期的國際金融風(fēng)暴，造成有錢的不愿投資怕夸本，沒錢的做什么都很難。每當(dāng)創(chuàng)業(yè)者類經(jīng)過一次重大變革或一次金融風(fēng)暴后，總是新的機(jī)會在產(chǎn)生，有的機(jī)會在消失。只有那些先知先覺的創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)會走向成功，而那些抱著舊看念不放的將會被社會所淘汰。
2.就業(yè)環(huán)境：
我們將處于一個(gè)無固定化職業(yè)的社會，下崗及待就業(yè)創(chuàng)業(yè)者員已越來越多。大學(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力越來越大。再加上金融危機(jī)所帶來的一系列的問題，我們至少要有一技之長，才能立與不敗之地。行政管理專業(yè)具備行政學(xué)、政治學(xué)、管理學(xué)、法學(xué)等方面的基本理論和基本知識，受到行政學(xué)理論研究、公共政策分析、社會調(diào)查與統(tǒng)計(jì)、外語、公文寫作和辦公自動化等方面的基本訓(xùn)練，具備行政管理的基本能力及科研的初步能力，也具備了理論基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)規(guī)劃感想篇十四
只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商。
據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時(shí)也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望?，F(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織，也可順帶經(jīng)營禮儀慶典，商業(yè)演出，開業(yè)慶典，求婚策劃，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式，樓盤開幕等。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價(jià)格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為300元，足以見得收益之高， 行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大：例如：求婚策劃，婚禮策劃，會場布置，司儀，婚慶用品，攝影攝像，形象設(shè)計(jì)，化妝，彩印，服裝飾品等都是婚慶行業(yè)的 利潤點(diǎn)。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期.結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架.如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
1. 公司品牌定位
拒接平庸 彰顯個(gè)性 締造浪漫
2. 公司經(jīng)營策略
以提供一站式服務(wù)為目的，打造中國婚禮市場的沃爾瑪!
3. 人員結(jié)構(gòu)
1. 經(jīng)理 1名
2. 財(cái)務(wù)部 會計(jì)1名
3. 策劃部 策劃師1名
4. 客服部 客服專員1名
5. 采購部 采購專員1名
6. 影像部 攝像師。攝影師。剪輯師【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
7. 道具部 布藝師 花藝師 焰火 燈光【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
8. 司機(jī)若干 【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
9. 主持人【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
10. 演職人員【臨時(shí)雇傭關(guān)系】
前期準(zhǔn)備事項(xiàng)
二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。
開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個(gè)助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。
服務(wù)項(xiàng)目：
1.會場裝飾【包括舞臺布置，桌椅布置，還有諸如喜糖.喜酒.喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)】
2.婚禮顧問【婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分】
3.新娘秘書【為新娘全程服務(wù)】
4.婚紗.禮服.首飾出租/出售
5.司儀
6.攝像.攝影
7.燈光音樂
8歌手.舞蹈.樂隊(duì).魔術(shù).曲藝表演等
9.婚車服務(wù)
10.影視制作
11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花.喜煙.喜酒.喜糖.茶水等】