方案的執(zhí)行需要明確責(zé)任和時間節(jié)點，以保證落實的效果。方案的制定需要考慮到長遠的發(fā)展和可持續(xù)性，而不僅僅是眼前的解決方法。方案的成功實施需要團隊的共同努力和資源的合理利用。
醫(yī)療器械投放方案篇一
近期，針對氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責(zé)，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項檢查：
轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；
20xx年6月15日至9月30日
4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運行；
2、檢查前充分了解相對人的情況，進行爭對性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；
3、檢查中及時與相關(guān)科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；
4、專項檢查實施過程中，做好計劃、分工，結(jié)束后做好總結(jié)，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時上報。
醫(yī)療器械投放方案篇二
主要是一些外科手術(shù)上給主刀醫(yī)生當(dāng)助手
上海醫(yī)療器械高等專科學(xué)校臨床工程技術(shù)專業(yè)高分求解請問各位臨床工程技術(shù)這個專業(yè)出來之后可以從事什么職業(yè)?請勿復(fù)制有實際經(jīng)驗的回答高分求解謝謝高考錄取結(jié)果查詢，?？其浫》?jǐn)?shù)線。
醫(yī)療器械投放方案篇三
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售
過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣，二體驗前的講課環(huán)節(jié)，最核心應(yīng)是喊口號。喜來健的儀器大都在萬元左右，價錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個環(huán)節(jié)，它要讓體驗者養(yǎng)成長期的體驗和心理習(xí)慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會問題。
我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹(jǐn)慎使用。在喜來健的運營過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費者脫藥來體驗療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！
末了，我個人認(rèn)為器械的營銷它應(yīng)該是個綜合體。我堅持認(rèn)為2000元以下器械是未來的主流，動因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。
真實的器械營銷并不是像本文說得這么簡單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！
三、產(chǎn)品營銷策劃
市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。
對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。
和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。
尤其在購入先進性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。
訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機會。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。
醫(yī)療器械投放方案篇四
--------2011廣告投放方案
尊敬的客戶：
您好！正值端午佳節(jié)之際，我們首先在此恭祝您節(jié)日快樂，萬事如意！祝愿貴企業(yè)生意興隆，財源廣進，更上一層樓！
我們時代前行（北京）文化交流公司，是一家成立于2009年的專業(yè)文化交流公司，專業(yè)代理各類文化文藝交流活動，隨著公司實力的發(fā)展，我司在北京文化行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度和美譽度。
2010年5月，時代投資理財研討沙龍走進溫州，成功舉辦“為民間資本尋找新的出路”主題活動。
2010年12月，時代投資理財研討沙龍----股指期貨投資報告會在北京成功舉行。
2010年12月，時代前行攜手五道營商業(yè)聯(lián)合會承辦“diy圣誕地帶----五道營”大型文化酒吧胡同圣誕狂歡派對活動。
2011年3月，時代投資理財研討沙龍----期貨投資報告會在北京成功舉行。
2011年4月，時代投資理財研討沙龍----投資指導(dǎo)座談會在北京成功舉辦。
2011年4月，時代前行攜手首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)順利舉辦“時代精英杯”商業(yè)游戲大賽。
2011年，我司又成功的取得了獨家代理中央電視臺財經(jīng)證劵資訊頻道的廣告業(yè)務(wù)，這是公司實力的體現(xiàn)，也是央視財經(jīng)證劵資訊頻道對我司的信任與肯定！如今，面對著這一充滿激情和挑戰(zhàn)的新業(yè)務(wù)，我們信心滿懷，機遇與收獲，一觸即發(fā)！請相信，您的企業(yè)將在祖國960萬平方公里的土地上，綻放出奪目的絢麗光輝！
在社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，面對著越來越多的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)濟就像“逆水行舟，不進則退”，如何才能使企業(yè)與社會同步的發(fā)展呢？在中國，有句人人皆知的俗語叫：好酒不怕巷子深！現(xiàn)如今，面對此種“巷子深”的生存環(huán)境，任何一個企業(yè)都想成功，都必須本著“質(zhì)量第一”的觀念。這里的質(zhì)量是指產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量，廣告宣傳質(zhì)量，市場銷售質(zhì)量，售后服務(wù)質(zhì)量等四部分組成。我們時代作為一家傳統(tǒng)的專業(yè)的文化交流公司，我們的首要任務(wù)和目標(biāo)就是希望在這個新領(lǐng)域里為客戶的產(chǎn)品策劃可行且質(zhì)優(yōu)的宣傳計劃，并認(rèn)真實施，從而達到廣告宣傳的真正目的。
商品廣告與商品經(jīng)濟是分不開的，它們就像一對孿生子，有商品就有廣告。市場經(jīng)濟中既然存在著商品生產(chǎn)，存在著市場，就需要廣告這一推銷產(chǎn)品、開展競爭的手段。而央視財經(jīng)證劵資訊頻道各個財經(jīng)欄目，均可以從不同的市場層面及行情、風(fēng)險意識、經(jīng)驗水平、收益情況等方面給受眾者帶去實際效果。從而保障了受眾者的收益，奠定了自身頻道品牌的價值，鑒于此，央視證劵資訊頻道的受眾群體，可以總結(jié)出三大特征，即受眾群的高端特征，即體現(xiàn)在高端收入，高端學(xué)歷，高端消費；受眾群的忠誠度特征，即體現(xiàn)在對投資事業(yè)的忠誠，對財經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；受眾群的商機意識特征，即尋找發(fā)現(xiàn)商機的意識，捕捉判斷商機的意識，投資完成商機的意識；這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報千百倍。
但是，在這里，我們要說，做為職業(yè)的代理人，我們時代前行絕對不僅僅是急功近利，替客戶簡單叫賣的幫手，我們所做的每一場活動，每一個策劃案，都是經(jīng)過深思熟慮、嚴(yán)格的市場調(diào)查、受眾群體分析后，才交到客戶您的手中，相信有了您的支持和信任，我們將做的更好！
時代前行（北京）文化交流有限公司
一 《cctv 財經(jīng)證劵資訊頻道》簡介及優(yōu)勢
cctv證券資訊頻道成立于05年11月16日，是經(jīng)國家廣播電影電視總局批準(zhǔn)的、在全國范圍播出的數(shù)字電視付費頻道，也是數(shù)字電視頻道中制作并提供證券資訊節(jié)目并輻射全國范圍的，唯一的一家以專業(yè)的財經(jīng)資訊節(jié)目制作并播出的財經(jīng)媒體。其節(jié)目制作并獨立運營的公司署名為“中央新影數(shù)字傳媒有限公司”。
cctv證券資訊頻道成立至今，憑借著十大優(yōu)勢立足于財經(jīng)媒體門戶。節(jié)目開播不到七年的時間里便取得了穩(wěn)定的收視率，并在股民的收益調(diào)查中得到強烈的反響，節(jié)目以24小時最新最快的財經(jīng)資訊節(jié)目滾動播出，幫助投資者在最短的時間內(nèi)，得到準(zhǔn)確信息，成熟操作。
該頻道優(yōu)勢如下：
優(yōu)勢一： cctv證券資訊頻道所制作的財經(jīng)資訊節(jié)目得到了中國證監(jiān)會的大力支持。在財經(jīng)媒體群雄集居的21世紀(jì)，多元化的電視節(jié)目讓投資者帶起了“近視鏡”，遠看近看都模模糊糊，真真假假徘徊其中，cctv證券資訊頻道的出現(xiàn)開辟了財經(jīng)媒體的一個新領(lǐng)域，綜合了所有國內(nèi)財經(jīng)媒體的內(nèi)容，制作并提供具有高度權(quán)威性的財經(jīng)信息。優(yōu)勢二： 國家廣電總局的大力支持。這無非是在優(yōu)勢一上來了個喜上加喜，得到國內(nèi)官方的大力支持，加上頂尖制作團隊，其背景值得信賴。
優(yōu)勢三： cctv強大的品牌及技術(shù)優(yōu)勢。cctv證券資訊頻道作為中央電視臺旗下的專業(yè)財經(jīng)資訊頻道擁有強大的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，融集八方財經(jīng)行業(yè)英才共同打造新勢強檔財經(jīng)節(jié)目，這是其他財經(jīng)媒體無法效仿的優(yōu)勢之一。
優(yōu)勢四： 媒體與金融兩個最具商業(yè)價值的產(chǎn)業(yè)強強聯(lián)合共同攀登財經(jīng)媒體新高度。隨著改革的不斷深入，金融業(yè)發(fā)展速度越來越快，包括中國銀行、中國工商銀行等在內(nèi)的國家金融界巨頭在海內(nèi)外的成功上市，更是拉開了金融高速發(fā)展的序幕，中國資本市場以前所未有的速度發(fā)展必將給參與者帶來豐厚的回報。
優(yōu)勢五： 雄厚的資本實力是cctv證券資訊頻道一路走紅的訣竅，其頻道運營管理商——中央新影數(shù)字傳媒有限公司是一家注冊資本為1.2億元的大型現(xiàn)代傳媒企業(yè)，雄厚的資本實力保證了頻道的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)勢六： 先進全面的數(shù)字電視演播廳是其他財經(jīng)媒體艷羨不已的，公司斥資數(shù)千萬打造的目前業(yè)界最為先進和全面的數(shù)字電視演播廳及直播系統(tǒng)，為高質(zhì)量的財經(jīng)節(jié)目制作及播出提供了可靠的保證。優(yōu)勢七： 頻道擁有由金融證券領(lǐng)域、中央電視臺、中央新聞紀(jì)錄電影制片廠的專家組成的節(jié)目制作及運營管理團隊，他們以深厚的理論修養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的態(tài)度，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，人才的優(yōu)勢保證了該頻道的健康高度發(fā)展。
2、cctv-
7、北京電視臺、廣西、遼寧、山東、福建、河南、四川衛(wèi)視等等。
優(yōu)勢九： 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)體系里，擁有一支專業(yè)化的數(shù)字電視培訓(xùn)服務(wù)團隊，確保投資者進行準(zhǔn)確投資，并在此頻道得到最可靠的財經(jīng)訊息。
新浪財經(jīng)在2011年初時，對本頻道的受眾群做過一次統(tǒng)計，央視財經(jīng)證劵資訊頻道的總受眾群人數(shù)在1.6億！同時，綜前所述，財經(jīng)證劵資訊頻道的受眾群主要體現(xiàn)在三高特征、三大商機特征、三大忠誠度的特征。
三高：高端收入，高端學(xué)歷，高端消費；
三大商機：尋找發(fā)現(xiàn)商機的意識，捕捉判斷商機意識，投資完成商機的意識；
三大忠誠度：對投資事業(yè)的忠誠，對財經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；
這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報千百倍。所以，依據(jù)上面所述，我們可以清楚的看到我們的欄目受眾群的構(gòu)成是一個有著怎樣高品質(zhì)生活、高品質(zhì)工作的高質(zhì)量的投資群體！試想，當(dāng)您的廣告投放到這樣的一個精準(zhǔn)的高端人群體中，將會得到怎樣的回報？從終端的產(chǎn)品消費、中間的市場拓展、乃至高端的企業(yè)合作，如此高端的客戶群體，會給您的企業(yè)帶去的是低投入高回報。
三 頻道欄目介紹
全天平均在34檔欄目，一周內(nèi)共計239檔欄目，直播欄目17檔欄目是直播方式出現(xiàn)（不含每天的兩個節(jié)目預(yù)告和一個行情滾動），重播欄目12個檔。
投資早報（08:00-9:40）交易進行時（09:40-11:45）港股直通車（12:00-12:10）期貨通（12:30-12:45）交易進行時（13:00-15:25）
全天新聞集粹（16:20-17:00 重播當(dāng)晚21:30-22:10）遠昌看市（17:00-17:20 重播當(dāng)晚22:10-22:30）財經(jīng)下午茶（17:20-17:45）戰(zhàn)略新星（17:45-18:00）期貨時間（18:00-19:00）每日基金（19:00-19:30）
一力評數(shù)據(jù)（20:00-20:30 重播當(dāng)晚22:30-23:00 隔天07:30-08:00）外匯市場（20:30-21:30 重播隔天06:00-0700）
頻道欄目特點：
時效性強，諸如上下午的交易進行時，時時在線針對即時大盤為大家答疑解惑； 針對性強，針對不通投資者的需求，欄目從股票、基金、期貨、外匯都開有專門的欄目為投資者保駕護航！
四 廣告投放報價
重磅推出四種模式，款款特惠！款款超值！
一 服裝贊助
商家提供：為財經(jīng)證劵資訊頻道現(xiàn)有主持人30人，每人每月提供一套衣服。
商家待遇：享受全年廣告費8.8萬的特惠價！
頻道支持：給予服裝贊助商相應(yīng)欄目的廣告播報，節(jié)目中或片尾字幕形式出現(xiàn)。
二 植入廣告
商家提供：以商品植入的方式進入欄目。商家享受：享受全年廣告費12萬的特惠價！
頻道支持：欄目主持人用電腦開機蓋位置的廣告、節(jié)目飲料的廣告、節(jié)目背景板的廣告位。
三 冠名權(quán)
商家享受：全年廣告費40萬的特惠價！頻道支持：單獨欄目的冠名權(quán) 買斷時間
商家提供：在財經(jīng)類欄目內(nèi)的一個相應(yīng)時間段里，參與節(jié)目的制作錄制。
商家提供：財經(jīng)類的嘉賓
商家享受：嘉賓的方式參與到節(jié)目的制作中，并享受全年200萬的廣告特惠價！
頻道支持：開放指定欄目，許可嘉賓介入節(jié)目制作。
醫(yī)療器械投放方案篇五
為貫徹落實十八屆五中全會精神，更好地宣傳“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”的進展和成效，按照《xx省衛(wèi)生計生委辦公室關(guān)于開展改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動的`通知》（x衛(wèi)辦醫(yī)政發(fā)明電[20xx]357號）要求，制定本方案。
一年來，各地涌現(xiàn)出一大批宣傳改善醫(yī)療服務(wù)方面有創(chuàng)新舉措、優(yōu)秀事跡，弘揚“不畏艱苦、甘于奉獻、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，助推醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動更上新臺階。
20xx年12月1日至20xx6年3月1日。
（一）舉行改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動啟動儀式。
（二）召開“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動”座談會。
（三）深入宣傳醫(yī)院的新舉措、優(yōu)秀事跡等。
1、院外宣傳活動
按市衛(wèi)計委統(tǒng)一部署，聯(lián)系本地媒體開展宣傳報道，積極向市廣播電視中心《健康生活》欄目、湄洲日報《衛(wèi)生周刊》、市人民廣播電臺《人口與家庭》欄目、市衛(wèi)計委站等媒體進行投稿宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動工作。
2、院內(nèi)宣傳活動
通過醫(yī)院網(wǎng)站、院報、微信、志愿者服務(wù)、會議等媒介宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動工作的最新進展。
（四）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出推選活動。
1、開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動。
2、推進“改善服務(wù)十大創(chuàng)新亮點”項目評選。
（五）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出征集活動。
1、面向各科室征集以改善醫(yī)療服務(wù)為主題的各類文章，各科室每個月向院辦投稿不能少于一篇，擇優(yōu)在院報及醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)表。
2、面向醫(yī)護人員征集有關(guān)“改善醫(yī)療服務(wù)”內(nèi)容的攝影作品。由工會牽頭舉辦改善醫(yī)療服務(wù)主題攝影展，評選優(yōu)秀作品在院區(qū)展出。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳。
各科室在12月25日之前啟動本科室“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”，召開動員會，將宣傳工作落實下去。各科室要動員全體醫(yī)務(wù)人員，從我做起，從日常工作的點滴做起，從現(xiàn)在作起，形成一個比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
（二）推廣典型，示范先行。
開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動，由醫(yī)務(wù)部、護理部牽頭開展以“改善醫(yī)療服務(wù)”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗位和個人；由黨辦牽頭面向全院征集改善醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)新亮點和舉措，擇優(yōu)遴選推廣開展；結(jié)合“青年文明號”、“巾幗文明崗”等各種創(chuàng)建活動，樹立典型，通過典型帶動、示范先行，在全院形成學(xué)先進、趕先進的良好氛圍，向大眾展示我院以病人為中心的良好行業(yè)形象。
（三）及時匯總，報送信息。
各科室要及時匯總“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”中有關(guān)視頻、圖片、文字，并將改善醫(yī)療服務(wù)落實情況和典型材料于每月月底前上報辦公室，將擇優(yōu)向市衛(wèi)計委上報。醫(yī)院開展“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”情況將列為改善醫(yī)療服務(wù)督查重點（對在國家、省、市、縣媒體上宣傳賦予不同的權(quán)重），納入醫(yī)院評價內(nèi)容。
醫(yī)療器械投放方案篇六
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。
醫(yī)療器械投放方案篇七
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的'焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強，全民已進入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機構(gòu)的一項重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)3.5萬個，其他機構(gòu)0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構(gòu)持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢宣傳
——有獨立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
醫(yī)療器械投放方案篇八
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
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一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)3.5萬個，其他機構(gòu)0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構(gòu)持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
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5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
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——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護式應(yīng)用也是一個重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應(yīng)基層醫(yī)療機構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測外，預(yù)計未來心電圖機等設(shè)備也將走入家庭。
近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價格，一旦招標(biāo)采購只是以價格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正?；绊懫髽I(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
1.2國際環(huán)境：
隨著wt0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進口元器件價格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進一步下降。
成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機、mri等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場已有很強的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強對產(chǎn)品競爭力的培育，給予關(guān)稅的保護，更重要的是加大對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。
從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng) 3
濟合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場。
因此，進入wt0后,經(jīng)濟技術(shù)合作短時間內(nèi)不可能有實質(zhì)性進展。但從長遠看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進的科技成果和知識資源，這對企業(yè)的技術(shù)進步會產(chǎn)生巨大的作用。。
1.3社會文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識到藥物的毒副作用對人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚揚的“ppa事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費的無底深淵，卻于事無補、于病無用。消費者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國家醫(yī)療改革，公費醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟、精神負擔(dān)。休閑時，治療儀既能治病祛疾，又能強身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對健康的需求愈來愈強烈，防病、強身意識增強，治療儀操作簡單、不產(chǎn)生毒副作用的特點又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈品便是明顯的例證。
1.6競爭環(huán)境：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競爭也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場必須實行相關(guān)的一些競爭策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
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產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價格低等特點。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”
（2）產(chǎn)品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。
公關(guān)
在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機、學(xué)生等），對于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元左右。
（2）長期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。
廣告中，重點突出該產(chǎn)品對感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產(chǎn)生對本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費者相符。針對目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。
生》、《時尚健康》等。
2.3體驗營銷策略：
(1)隨機攔截：
通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機攔截的優(yōu)點是市場費用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗營銷產(chǎn)品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機攔截的缺點也非常明顯：體驗人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內(nèi)容： 以免費體驗為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗宣傳派單、專題報紙
(4)宣傳手冊
體驗是促銷手段，主抓初次體驗購買率。體驗營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費用體驗”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競爭策略：
針對市場上同質(zhì)產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級為“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級，延長產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。
首先，與其他的產(chǎn)品競爭優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費者；
最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費包換，終身免費保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡(luò)策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點對象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。
2.6價格策略：
報價無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢？醫(yī)療器械銷售報價是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報價方法。
（1）順向報價方法
依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。
（2）逆向報價方法
報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價位回到預(yù)期水平的風(fēng)險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。
（3）先報價方法
先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當(dāng)買方先報低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間。相反，當(dāng)賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間。
（4）尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報價或還價中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競爭力，加強渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場運作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達到刺激終端消費者的目的。要進行渠道的精細化運作。
（1）是加強客戶調(diào)研工作，充分意識到認(rèn)真翔實的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的
業(yè)務(wù)員進行企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。
（3）是對分銷商的業(yè)務(wù)隊伍進行激勵，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施，以充分調(diào)動他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。
2.8五天模式營銷策略：
1、第一天談點宣傳。所謂談點就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進行社會實踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項目內(nèi)容、地點和時間段。
3、第三天進行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進行適可而止的報價訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。
三、 產(chǎn)品定位
3.1消費群體定位：
現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運動的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費對象。
3.2價格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團購和批發(fā)價是1390元。以此來勾起消費者的購買欲望。
四、 參考文獻
中國經(jīng)濟網(wǎng)、
《體驗式經(jīng)濟》
百度文庫。
醫(yī)療器械投放方案篇九
自今年3月份以來，我市城鄉(xiāng)生活垃圾日收運處理量由1500噸驟增至1900噸以上，最高日垃圾量達2085噸，大大超過我市焚燒廠的處理能力，給我市生活垃圾的正常焚燒處理帶來很大的壓力。近期垃圾量快速增長的重要原因是各板塊收集的垃圾中夾雜有較多的建筑裝修垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾，這些非生活垃圾既增加了焚燒廠的處理負荷，也給焚燒廠設(shè)備的安全運行帶來了很大事故隱患。為切實保障我市垃圾焚燒廠正常運行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理，現(xiàn)就相關(guān)事項通知如下：
各板塊在垃圾收運過程中要落實專門車輛和人員，對建筑垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾進行單獨收運處置，特別是要按照垃圾焚燒廠對進廠垃圾成分的要求，杜絕建筑垃圾、有毒有害垃圾及工業(yè)廢料、工業(yè)污泥、廢渣等工業(yè)垃圾進入生活垃圾收運系統(tǒng)。對分流的建筑垃圾，各板塊要在各自區(qū)域內(nèi)設(shè)置專門的儲運場所，用于建筑垃圾的集中分揀、儲運和中轉(zhuǎn)，對拆建垃圾、渣土通過回填等方式進行再利用，對不可利用的建筑垃圾進行填埋處置；對分流的工業(yè)垃圾，各板塊要按照《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》和《省固體廢物污染環(huán)境防治條例》有關(guān)規(guī)定，督促產(chǎn)生單位建立、健全污染環(huán)境防治責(zé)任制度，并按照規(guī)定實行集中處置；對分流的農(nóng)業(yè)垃圾，要通過采用直接還田、漚肥、堆肥等肥料化處理方式進行再利用。
市城管部門要根據(jù)全市生活垃圾產(chǎn)生量和兩座垃圾焚燒廠的處理能力，完善生活垃圾運輸調(diào)度方案和應(yīng)急處置預(yù)案，加強垃圾量高峰期和突發(fā)情況下生活垃圾的應(yīng)急調(diào)度，統(tǒng)籌安排兩座焚燒廠設(shè)備的日常檢修，全力保障兩座焚燒廠正常運行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理。
各板塊要層層落實責(zé)任，明確垃圾分類減量的要求，制定完善檢查考核辦法，強化對環(huán)衛(wèi)所、行政村、環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)垃圾收集、轉(zhuǎn)運過程的日常檢查考核，切實提高垃圾分類減量工作成效。市城管部門要采用視頻監(jiān)控和現(xiàn)場抽查相結(jié)合的辦法，加強對城鄉(xiāng)生活垃圾收運過程的監(jiān)督檢查，督促各板塊及時整改工作中存在的問題。同時，市城管部門根據(jù)兩座垃圾焚燒廠處理能力和各板塊人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等實際情況，核定各板塊垃圾量高峰期分類減量控制指標(biāo)在垃圾量高峰期對分類減量措施落實不到位的板塊視情實行限量運輸。
醫(yī)療器械投放方案篇十
（一）指導(dǎo)思想
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平生態(tài)文明思想，加快建立分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理的生活垃圾處理系統(tǒng)，形成政府推動、全民參與、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、因地制宜的垃圾分類制度，努力實現(xiàn)垃圾減量化、資源化、無害化處理，實現(xiàn)城鄉(xiāng)生活垃圾系統(tǒng)治理，不斷改善人居環(huán)境，為文明縣城創(chuàng)建和綠色建設(shè)提供有力支撐。
（二）工作目標(biāo)
20xx年x月底前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、縣直各單位出臺轄區(qū)（部門）垃圾分類實施方案。x月底前，縣城區(qū)廚余垃圾處理項目正式運行。xx月底前，縣城區(qū)公共機構(gòu)和相關(guān)企業(yè)實現(xiàn)垃圾分類全覆蓋。年底前，縣城區(qū)基本建成與生活垃圾分類相匹配的分類收集運輸體系，啟動城鄉(xiāng)生活垃圾分類示范片區(qū)建設(shè)，城區(qū)完成x個生活垃圾分類示范社區(qū)建設(shè)，盛康鎮(zhèn)完成全域農(nóng)村生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。
20xx年，xxx鎮(zhèn)完成生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。
20xx年，縣城區(qū)和所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）基本建成生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，至少有xx%的行政村建成生活垃圾分類示范村，全縣建成生活垃圾分類示范村xxx個。
20xx年，縣城區(qū)基本建成較為完善的生活垃圾分類處理系統(tǒng)，農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋率不低于xx%。
（一）規(guī)范分類投放
城區(qū)生活垃圾分為“有害垃圾、可回收物、廚余垃圾、其他垃圾”。農(nóng)村生活垃圾分為“有害垃圾、可回收物、易腐垃圾、其他垃圾”。
1.公共機構(gòu)
運行模式：實行生活垃圾分類投放管理責(zé)任人（以下簡稱管理責(zé)任人）制度。各黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體為本單位辦公及生活區(qū)域的管理責(zé)任人，負責(zé)本單位垃圾分類的宣傳、引導(dǎo)、監(jiān)督工作。
設(shè)施配備：根據(jù)垃圾產(chǎn)量，按照《xx縣公共機構(gòu)垃圾分類實施方案》文件要求，在辦公樓內(nèi)公共區(qū)域、樓外公共區(qū)域、垃圾臨時存放區(qū)域合理設(shè)置四類（有害垃圾、可回收物、廚余垃圾、其他垃圾）收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭。
2.居民小區(qū)
運行模式：實行生活垃圾分類投放管理責(zé)任人制度。
（1）實行物業(yè)管理的住宅區(qū)，物業(yè)公司為管理責(zé)任人，在主管單位或社區(qū)的指導(dǎo)、督導(dǎo)下，進行生活垃圾分類投放的入戶宣傳、監(jiān)督，引導(dǎo)居民正確開展居家日常生活垃圾分類，探索定時定點分類投放制度。
（2）業(yè)主自行管理物業(yè)的住宅區(qū)，業(yè)主或者業(yè)主委員會為管理責(zé)任人。在社區(qū)的指導(dǎo)、督導(dǎo)下，開展居家日常生活垃圾分類，探索定時定點分類投放制度。
（3）社區(qū)管轄區(qū)域，確定專門干部開展生活垃圾分類工作，根據(jù)需要增加環(huán)衛(wèi)工作人員、督導(dǎo)員和分揀員，宣傳、引導(dǎo)居民正確開展居家日常生活垃圾分類，探索定時上門收集模式。
設(shè)施配備：一是物業(yè)管理小區(qū)和業(yè)主自行管轄區(qū)。以方便居民投放和滿足垃圾產(chǎn)量為原則，根據(jù)小區(qū)實際，合理設(shè)置四類垃圾收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭，有條件的小區(qū)可以引進智慧分類收集設(shè)施。每個小區(qū)應(yīng)至少設(shè)置x個裝修垃圾和大件垃圾零時存放點。二是社區(qū)管轄區(qū)域。以方便居民投放和滿足垃圾產(chǎn)量為原則，根據(jù)實際合理設(shè)置四類垃圾收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭，并合理設(shè)置裝修垃圾、大件垃圾零時存放點。
3.公共場所、公共清掃區(qū)
運行模式：責(zé)任主體負責(zé)投放垃圾收集容器，縣環(huán)衛(wèi)處負責(zé)收集。
設(shè)施配置：
（1）公共場所。設(shè)置可回收物、其他垃圾收集容器。客運站、旅游、文化、體育、娛樂、商業(yè)等公共場所配套餐飲區(qū)、集中休息區(qū)的增設(shè)廚余垃圾收集容器；廣場、公園配套建設(shè)智慧分類收集設(shè)施。
（2）公共清掃區(qū)。城區(qū)主干道路、人流量較大的路段及商業(yè)街繁華區(qū)每間隔xx-xxxm設(shè)置可回收物和其他垃圾收集容器。次干道路、一般道路每間隔xxx-xxxm設(shè)置可回收物和其他垃圾收集容器。有條件的在環(huán)衛(wèi)工人休息間設(shè)置可回收物和有害垃圾儲存點。
（3）農(nóng)貿(mào)市場和大中型超市。集中設(shè)置有害垃圾收集容器或固定回收點，同時設(shè)置易腐垃圾或其他垃圾兩類收集容器，并結(jié)合實際提高易腐垃圾收集容器配置比例。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、行政村（社區(qū)）
遵循“減量化、資源化、無害化”的原則，按照“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、縣處理”的模式，推行“四類直分”垃圾分類模式，組織轄區(qū)單位和個人參與生活垃圾分類，指導(dǎo)和督促分類責(zé)任主體落實生活垃圾分類工作。
運行模式：
（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）負責(zé)鎮(zhèn)區(qū)生活垃圾分類設(shè)施的投放及運行維護管理，抓好日常工作的督查考核。
（2）行政村確定專人負責(zé)垃圾的定時清收，并通過村規(guī)民約、實施獎懲措施等方式組織和引導(dǎo)村民開展生活垃圾源頭分類減量工作，對保潔人員實行定崗、定位、定責(zé)的責(zé)任制管理。
設(shè)施配置：一是農(nóng)村“四類直分”容器設(shè)置：
（1）每個保潔員配置x臺四類直分收集車，每個組（村灣）設(shè)置x個垃圾集并點，每x-x個村配置x臺垃圾收集車。
（2）每個組隨灣就片設(shè)置x座漚肥池，每個居民點設(shè)置一個可回收物、有害垃圾收集容器（垃圾屋）。
（3）鎮(zhèn)區(qū)或人口密集村灣設(shè)置裝修垃圾、大件垃圾臨時存放點。
（4）農(nóng)戶（居民）家庭設(shè)置易腐垃圾、其他垃圾收集容器。
二是農(nóng)村公共機構(gòu)生活垃圾分類收集容器的設(shè)置：
（1）村委會在公共區(qū)域設(shè)置有害垃圾、易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
（2）有餐飲服務(wù)的村（社區(qū)）應(yīng)在主要餐飲區(qū)及食品加工區(qū)設(shè)置易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
（二）規(guī)范分類收集
加強分類收集日常監(jiān)管，建立管理臺賬，完善統(tǒng)計制度，建立健全生活垃圾分類收集體系，探索建立“不分類、不收集”的倒逼機制。
1.有害垃圾收集。根據(jù)有害垃圾品種和數(shù)量，合理確定收集頻次，城區(qū)由縣環(huán)衛(wèi)處負責(zé)收集，集中存放；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）由所在地住建分局負責(zé)收集，集中存放。
2.廚余（易腐）垃圾收集。城區(qū)餐飲經(jīng)營單位和機關(guān)企事業(yè)單位食堂產(chǎn)生的廚余垃圾、居民家庭廚余垃圾、農(nóng)貿(mào)市場易腐垃圾及其他廚余垃圾由縣環(huán)衛(wèi)處收集。農(nóng)村易腐垃圾由村（社區(qū)）保潔人員收集轉(zhuǎn)運至漚肥池，實行漚肥還田。
3.可回收物收集。
（1）由公共機構(gòu)、居（村）民自行收集處理。
（2）環(huán)衛(wèi)工人或者保潔人員收集。
（3）再生資源回收企業(yè)定時收集。
（4）轉(zhuǎn)運站建立分揀中心集中分類收集。
4.其他垃圾收集?？h環(huán)衛(wèi)處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）住建分局按照“日產(chǎn)日清”的要求收集。
（三）完善運輸體系
按照實際需求保障分類運輸車輛，包括廚余垃圾、有害垃圾、可回收物、其他垃圾運輸車輛，并統(tǒng)一車身顏色和分類收運標(biāo)識；對運輸車輛作業(yè)信息、行駛軌跡實時監(jiān)控，做到科學(xué)、環(huán)保、高效轉(zhuǎn)運，嚴(yán)禁“先分后混”。
1.有害垃圾運輸。按照實際需求，合理配備專用廂式貨車。需中轉(zhuǎn)至有害垃圾處理場所的，應(yīng)委托專業(yè)單位按規(guī)定運輸；屬危險廢物的，應(yīng)按照危險廢物進行管理。
2.廚余垃圾運輸。廚余垃圾由縣環(huán)衛(wèi)處或取得特許經(jīng)營權(quán)的服務(wù)單位采用專用車輛運輸。廚余垃圾采取密閉高效的運輸方式，做到“日產(chǎn)日清”。
3可回收物運輸。規(guī)范可再生資源回收管理，做到應(yīng)收盡收?？h城區(qū)由再生資源回收企業(yè)預(yù)約或定時上門回收，也可由公共機構(gòu)和居民自行處理。農(nóng)村鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）利用回收、換物等激勵措施回收。同時，逐步建設(shè)兼具垃圾分類與再生資源回收功能的分揀中心。
4.其他垃圾運輸。由縣環(huán)衛(wèi)處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)住建分局采取密閉車輛進行運輸，同時完善現(xiàn)有生活垃圾收運體系，增加分類設(shè)施和空間；根據(jù)實際需要，新建符合標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)運站。
（四）完善處理體系
根據(jù)《xx縣中心城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生專項規(guī)劃（20xx-20xx）》，完善與垃圾分類相銜接的終端處理設(shè)施。
1.建設(shè)危險廢物暫存場所，確保分類后的有害垃圾得到安全暫存。
2.加快推進廚余垃圾處理設(shè)施運行，逐步擴大處理能力和輻射范圍。農(nóng)村易腐垃圾采取生態(tài)堆肥方式處理。
3.建立和規(guī)范可回收物統(tǒng)計制度。建立生活垃圾分類智能統(tǒng)計體系，合理界定統(tǒng)計范圍，精準(zhǔn)統(tǒng)計可回收物種類、數(shù)量、去向等信息。公共機構(gòu)建立可回收物統(tǒng)計臺賬。
4.加快實施老君山垃圾處理場二期建設(shè)，穩(wěn)步提高生活垃圾無害化處理率。
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立xx縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長任組長，分管副縣長任副組長，縣委組織部、縣委宣傳部（縣文明辦）、團縣委、縣婦聯(lián)、縣發(fā)改局、縣教育局、縣科技經(jīng)信局、縣財政局、縣資源規(guī)劃局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣住建局、縣城管局、縣交通局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣商務(wù)局、縣文旅局、縣衛(wèi)健局、縣市場監(jiān)管局、縣民政局、縣機關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、縣供銷社和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會等單位為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣城管局，縣城管局主要負責(zé)人兼任辦公室主任，負責(zé)全縣生活垃圾分類的日常協(xié)調(diào)推進工作。
（二）壓實工作責(zé)任。堅持管行業(yè)管分類，垃圾分類相關(guān)責(zé)任單位依據(jù)責(zé)任清單，細化工作方案和推進路線圖。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會是農(nóng)村生活垃圾分類工作的責(zé)任主體，負責(zé)本轄區(qū)生活垃圾分類工作實施方案的制定、實施和監(jiān)督。縣發(fā)改局負責(zé)督促縣直機關(guān)事業(yè)單位開展生活垃圾分類工作；縣住建局負責(zé)督促物業(yè)公司做好生活垃圾分類和新建小區(qū)強制分類工作；縣商務(wù)局負責(zé)督促指導(dǎo)商場、非星級賓館、超市等商品零售場所開展生活垃圾分類工作；縣教育局負責(zé)督促學(xué)校、幼兒園全面開展生活垃圾分類工作；縣科技經(jīng)信局負責(zé)督促工業(yè)企業(yè)開展生活垃圾分類；縣城管局負責(zé)城區(qū)主次干道生活垃圾分類工作。
（三）加強宣傳引導(dǎo)。宣傳部門要組織“兩微一端”、電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺大力開展垃圾分類知識普及和公益宣傳。城管部門要利用垃圾處理場所的公眾開放日，組織基層單位開展豐富多彩的宣傳活動。機關(guān)工委要組織黨政機關(guān)利用“支部主題黨日”“機關(guān)企事業(yè)單位黨組織和在職黨員到社區(qū)報到”等活動，對黨員開展宣傳教育，充分發(fā)揮其示范帶頭作用。教育部門要把生活垃圾分類知識納入中小學(xué)和幼兒園教學(xué)內(nèi)容，力爭“教育一個孩子，影響一個家庭，帶動一個社區(qū)”。工青婦等部門要將垃圾分類工作納入“青年文明號”“最美家庭”“三八紅旗手”等評選范圍，積極宣傳、普及生活垃圾分類相關(guān)知識。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會要結(jié)合文明衛(wèi)生創(chuàng)建工作，組織村（社區(qū)）居委會和志愿者開展入戶宣傳。
（四）加大資金投入。將生活垃圾分類所需資金納入縣、鎮(zhèn)兩級財政預(yù)算。鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）開展垃圾分類示范社區(qū)、示范片區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的創(chuàng)建工作?？h財政從20xx年至20xx年采取以獎代補的方式予以保障，同時按照產(chǎn)生者付費原則，完善城鄉(xiāng)生活垃圾處理收費方式和標(biāo)準(zhǔn)，全面落實農(nóng)村生活垃圾處理收費制度。
（五）健全工作機制。建立行業(yè)監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測和社會監(jiān)督相結(jié)合的監(jiān)管模式，加強對生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理的全鏈條監(jiān)管，對處理設(shè)施實施常態(tài)化環(huán)境監(jiān)測，確保達標(biāo)排放。組建專業(yè)垃圾分類監(jiān)管隊伍。建立健全生活垃圾分類工作激勵，將生活垃圾分類工作納入文明城市創(chuàng)建檢查督辦內(nèi)容，納入文明單位、綜合目標(biāo)等相關(guān)考核內(nèi)容，納入社會誠信體系。
（六）嚴(yán)肅考核問責(zé)。嚴(yán)格貫徹落實《襄陽市城市生活垃圾治理條例》《襄陽市農(nóng)村生活垃圾治理條例》，加強執(zhí)法力度，依法查處混投、混運、混處的單位和個人，并通過新聞媒體予以曝光?？h城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織相關(guān)成員單位定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各單位工作完成情況進行檢查督辦，每季度對各地各單位工作完成情況進行通報，并將結(jié)果在新聞媒體公示，對成績顯著的單位和個人給予表揚；對工作推進不力、責(zé)任不落實、成效不明顯的，嚴(yán)肅追究責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各單位于每年雙月的xx日前將生活垃圾分類工作推進情況報縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
醫(yī)療器械投放方案篇十一
乙方：
為了北奧數(shù)碼事業(yè)的發(fā)展，甲、乙雙方本著雙贏的原則共同建設(shè)北奧數(shù)碼系列產(chǎn)品的終端網(wǎng)絡(luò)形象，共同打造“北奧”數(shù)碼行業(yè)一流品牌。
一、宗旨：合理利用有限資源，積極開拓?zé)o限商機。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
2.1、按乙方每月實際銷售回款總額，給予1.5%的比例作為乙方的地方性廣告形象和促銷費用。
2.2、甲方按乙方每月實際銷售回款總額，免費提供一定比例的廣告宣傳品。
2.3、甲方免費提供“北奧”的vi手冊(vi光盤)予乙方，以作為乙方地方性形象建設(shè)的統(tǒng)一資料。
2.4、除本合同書規(guī)定外，甲方有權(quán)根據(jù)乙方終端市場建設(shè)的情況作相應(yīng)的政策和決策，并要求乙方嚴(yán)格遵守。
2.5、甲方有權(quán)對地方性廣告的終端形象和促銷活動進行審核、審批及管理。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
3.1、乙方享有向甲方提出書面申請，申請地方性廣告媒體、終端形象和促銷活動費用的權(quán)利。
3.2、乙方有義務(wù)墊付地方性廣告媒體、終端形象制作和地方性促銷活動的費用。
3.3、乙方務(wù)必按甲方的vi手冊（vi光盤）上統(tǒng)一的商標(biāo)、顏色、圖形制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等），不得擅自更改。
3.4、乙方務(wù)必對自己區(qū)域范圍內(nèi)的“北奧”終端形象進行管理：
3.4.1、制作給予二級代理商（經(jīng)銷商）的。形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等）務(wù)必保證展示時間達壹年以上。
3.4.2、海報的展示時間務(wù)必達兩個月以上。
3.4.3、乙方不得將任何品牌的廣告品布置在甲方的展柜或展架上，也不得將任何品牌的產(chǎn)品擺放在甲方的展示柜內(nèi)（上）或展架上。若有違反者，經(jīng)甲方查實將重新審核對其廣告宣傳品的發(fā)放，并要求其作出書面檢討。
3.4.4、若乙方不管理或管理不善造成甲方終端形象損壞，經(jīng)甲方查實，將從其信譽保證金中扣除相應(yīng)的制作費用。
四、廣告和促銷費的申請：
4.1、乙方在制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布、展示柜等）或做促銷活動前，務(wù)必向甲方提出書面申請（參見申請表），經(jīng)甲方相關(guān)部門審核和審批后方可實施。
4.2、乙方在提交申請促銷活動申請表的同時，務(wù)必附帶本次活動的效果預(yù)測報告，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4.3、乙方在提交申請形象制作申請的同時，務(wù)必附帶形象發(fā)布位置的相關(guān)平面圖和周邊的建筑物及街道。否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4.4、乙方在提交申請廣告媒體（如：電視臺、報刊等）申請表的同時，務(wù)必出示電視臺的相關(guān)收視率或出示報刊的發(fā)行量及覆蓋率，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
五、費用報銷和相關(guān)依據(jù)：
5.1、乙方務(wù)必出示形象制作（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布，展柜等）的照片（照片背面須注明形象的發(fā)布地點、地址、負責(zé)人、電話、日期）和發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
5.2、乙方務(wù)必出示促銷活動現(xiàn)場的照片（照片背面須注明活動的地點、地址、負責(zé)人、電話、日期）和本次促銷活動的總結(jié)報告、促銷品樣品及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
5.3、乙方務(wù)必出示與廣告媒體（如：電視臺、報社、廣告公司）簽定的合同、廣告片、報刊的原稿及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）和總結(jié)報告。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
六、費用報銷的期限與方式：
6.1、一個季度報銷一次，第二季度第一個月的一至十日為結(jié)算日。
6.2、甲方用等額的貨款沖抵乙方墊付的廣告和促銷活動費用。
七、合同書一式兩份，甲、乙雙方各存檔一份，雙方簽字蓋章并執(zhí)行。
注：本廣告投放合同僅針對北奧數(shù)碼產(chǎn)品，原vcd產(chǎn)品不計在內(nèi)。
甲方：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司乙方：
代表：代表：
蓋章：蓋章：
日期：日期：
醫(yī)療器械投放方案篇十二
為了營造全社會關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“”國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動，特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹《xxx中央xxx關(guān)于加強禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強和改進禁毒工作的實施意見》、《__市關(guān)于加強和改進禁毒工作的實施意見》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應(yīng)對xxx形勢發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實施青少年xxx預(yù)防教育“”工程為重點，全面加強禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭，實現(xiàn)xxx蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。
二、活動主題
健康人生?綠色無毒
三、工作內(nèi)容
(一)嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂等娛樂服務(wù)場所的主體資格，對不符合法定程序的，一律不予登記，堅決杜絕不合格的主體進入市場。
(三)加強與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進行清理整頓，對轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場所加強監(jiān)督管理，加強禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營者在娛樂場所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語。
(四)充分利用各級公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)、勞動保障工作平臺、對各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在國際禁毒期間，在通過橫幅、板報、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場所、集貿(mào)市場、建筑工地、休閑廣場、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場所和重點部位進行宣傳。
(五)向各自的掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進校園和開展“精準(zhǔn)扶貧”契機進行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動，讓其從小有“遠離xxx，從我做起”等意識。
醫(yī)療器械投放方案篇十三
只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己 面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進行有效的規(guī)劃。
（1）物業(yè)的定位；
（2）建設(shè)、配套、價格的優(yōu)劣分析；
（3）目標(biāo)市場分析；
（4）目標(biāo)客戶特征和購買行為分析；
2、市場的調(diào)研
可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細分的市場信息，從感性經(jīng)驗提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗終究是不可能的。
（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析；
（2）主要競爭對手的界定及swot分析；
（3）與目前正處于強勢銷售期的房地產(chǎn)進行對比分析；
（4）未來競爭分析與評價。
3、企劃的定位
定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對項目的調(diào)研，制定房地產(chǎn)的定位，細化usp（獨特銷售主張），提出推廣口號，讓房地產(chǎn)顯示出其獨特的賣點。
尋找最能代表目標(biāo)客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
根據(jù)項目情況，建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節(jié)點。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。
（1）不同媒體的效果和報道對象；
（2）不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析；
（3）不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析；
（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析；
（6）不同地區(qū)、不同方式的報紙剪輯dm分析；
（7）戶外或其他媒體分析；
（8）不同媒體組合的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動狀態(tài)，只能感嘆廣告無效。
標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設(shè)進度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟的階段性戰(zhàn)略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞臺目標(biāo)為導(dǎo)向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。
（1）廣告的重點；
（2）廣告的主題和表現(xiàn)形式；
（3）各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作；
（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；
（5）整合傳播策略；
（6）媒體發(fā)布機構(gòu)。
8、階段性促銷活動的策略
促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。
（1）推廣的主題；
（2）監(jiān)督促銷活動的策劃和實施
善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨特的形象。
9、階段性公共關(guān)系的策略
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應(yīng)不斷變化的市場?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中，需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生，還可以及時響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
每一次仔細的廣告預(yù)算計算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。
醫(yī)療器械投放方案篇十四
該計劃從目的、要求、方法、方法、進度等方面都是一個具體、周密、可操作性強的計劃。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
關(guān)于xx華健醫(yī)療設(shè)備，本公司鄭重承諾：
1.我公司承諾所提供的一切證件合法有效，并承諾所提供產(chǎn)品在材料、工藝等質(zhì)量方面無缺陷，設(shè)計無侵權(quán)行為，確保所提供產(chǎn)品能滿足設(shè)計及用戶要求，且在安裝，調(diào)試完之后能正常運行。
2.產(chǎn)品自驗收合格之日起，免費保修壹年，每半年進行一次用戶咨詢，終身維護，保修期內(nèi)提供免費的維修服務(wù)，即不收取人員服務(wù)費及零配件費用，保修期滿后，只收取成本費。
3.我公司在接到安裝通知1-3個工作日內(nèi)，負責(zé)上門進行系列投標(biāo)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試運行、操作培訓(xùn)，直到該產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)完全符合合同要求為止。
4.我公司在接到用戶要求對該設(shè)備進行維修的通知后，即刻給予答復(fù);并派合格的維修工程師在72小時內(nèi)上門在現(xiàn)場進行維修服務(wù)(節(jié)假日同樣提供服務(wù))，修復(fù)超過1個工作日，如一時無法修復(fù)的設(shè)備，我公司將提供備品供院方臨床使用。
5.我公司備有上述項目提供產(chǎn)品及時維修所需的常用關(guān)鍵零部件，可以確保及時更換。
xxx器械設(shè)備有限公司對所售產(chǎn)品售后作如下承諾：
1、電話支持：通過電話或傳真形式，將安排專業(yè)技術(shù)人員在規(guī)定時間內(nèi)對設(shè)備故障定位，并拿出解決方案，最終排除故障。
2、現(xiàn)場支持：通過電話不能診斷的故障，將安排工程師赴現(xiàn)場分析原因，制定方案，排除故障。
1、服務(wù)響應(yīng)及時；
2、解決問題有效；
3、服務(wù)過程規(guī)范；
4、服務(wù)內(nèi)容全面。
對本公司提供的設(shè)備均不少于規(guī)定保修期，如在此期間出現(xiàn)質(zhì)量問題，我公司將派專門工程師，1小時內(nèi)響應(yīng)，16小時內(nèi)到達現(xiàn)場，24小時內(nèi)解決問題，如在24小時內(nèi)不能解決的，當(dāng)天給予相應(yīng)產(chǎn)品替代更換保證設(shè)備運行正常。
1、產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)免費保修，五年維護。質(zhì)保期在產(chǎn)品安裝完畢驗收合格之日計算。質(zhì)保期滿后根據(jù)情況合理收取費用，詳見備品備件收費標(biāo)準(zhǔn)。
2、每次服務(wù)完畢后，都會向客戶提交正規(guī)的售后服務(wù)報告。
3、服務(wù)計劃：詳見投標(biāo)文件內(nèi)容。
4、備品備件：詳見投標(biāo)文件優(yōu)惠備品備件。
5、聯(lián)系方式：詳見投標(biāo)文件售后服務(wù)網(wǎng)點。
6、安裝調(diào)試：免費提供貨物的安裝調(diào)試，根據(jù)預(yù)定方案及用戶的實際需求，制定安裝方案并安裝調(diào)試。
7、資料：安裝完畢、免費提供必需的文檔及全部有關(guān)本次工程項目的資料。
設(shè)備產(chǎn)品保修期內(nèi)，我公司將利用許可時間(節(jié)假日)免費對產(chǎn)品實行至少每年四次的定期檢查，及時解決間題，免費客戶后顧之憂。
1、我方對合同設(shè)備的質(zhì)量保證期為驗收報告簽署之日起24個月。
2、多方承諾在合同設(shè)備的質(zhì)量保證期內(nèi)，由xx本地售后服務(wù)機構(gòu)(xxx醫(yī)療設(shè)備有限公司)免費為甲方提供合同設(shè)備的技術(shù)指導(dǎo)和維修服務(wù)。
3、我方保證在合同設(shè)備出故障和缺陷時，或接到甲方提供的技術(shù)服務(wù)要求后，1小時內(nèi)予以答復(fù)，如甲方有要求或必要時，乙方應(yīng)在接到甲方通知后，派員到達現(xiàn)場并能夠更換損壞部件或排出故障。
4、我方在接到甲方提供的技術(shù)服務(wù)要求或維修通知后，1小時內(nèi)沒有響應(yīng)或在規(guī)定時間拒絕或沒有派員到達貴方提供技術(shù)服務(wù)、修理或退換問題設(shè)備，貴方有權(quán)委托第三人對合同繼續(xù)進行維修或提供技術(shù)服務(wù)，由此產(chǎn)生的一切費用由我方承擔(dān)。
5、設(shè)備保修期屆滿后，我方保證繼續(xù)為貴方提供合同設(shè)備的維修服務(wù)，貴方應(yīng)按我方提供的優(yōu)惠價格向我方支付相關(guān)費用，我方保證在合同設(shè)備使用期內(nèi)以不高于本合同設(shè)備和相關(guān)配件的價格向貴方提供備品條件。
1、我方保證貨物是原廠生產(chǎn)的全新的、未使用過的產(chǎn)品，并完全符合投標(biāo)文件中的各項要求，產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格型號和性能完全滿足。如由于設(shè)計、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障，我方負全責(zé)，費用由我方負擔(dān)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量保證期限為2年。
3、發(fā)現(xiàn)我方產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，我方將在1小時內(nèi)給予答復(fù)。
4、我方中標(biāo)后，保證在10個工作日內(nèi)到貨。
醫(yī)療器械投放方案篇十五
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國家的有關(guān)規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務(wù)進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。
但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。
甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責(zé)任或義務(wù)。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責(zé)任負完全責(zé)任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。
甲方同時承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國家的有關(guān)規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務(wù)進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。
但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。
甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責(zé)任或義務(wù)。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責(zé)任負完全責(zé)任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。
甲方同時承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。
醫(yī)療器械投放方案篇十六
招標(biāo)公告
1） 鼓勵節(jié)能政策：在技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)同等條件下，優(yōu)先采購屬于國家公布的節(jié)能清單中產(chǎn)品。
2） 鼓勵環(huán)保政策：在性能、技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)同等條件下，優(yōu)先采購國家公布的環(huán)保產(chǎn)品清單中的產(chǎn)品。
3） 扶持中小企業(yè)政策：評審時小型和微型企業(yè)產(chǎn)品享受6%的價格折扣參與評審。xxx企業(yè)視同小型、微型企業(yè)。
數(shù)字化x攝影機及配套系統(tǒng)1套，詳細參數(shù)見招標(biāo)文件第三章。
5）參加政府采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄； 6）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
醫(yī)療器械投放方案篇一
近期，針對氣溫持續(xù)上升，一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)容易出現(xiàn)違規(guī)生產(chǎn)的行為，為切實履行醫(yī)療器械監(jiān)管職責(zé)，確保人民群眾用械的安全有效，經(jīng)局黨組研究，決定開展高溫季節(jié)對一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)專項檢查：
轄區(qū)內(nèi)所有一次性無菌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)；
20xx年6月15日至9月30日
4、凈化車間是否符合生產(chǎn)條件、是否按規(guī)定正常運行；
2、檢查前充分了解相對人的情況，進行爭對性檢查，提高檢查質(zhì)量、效率；
3、檢查中及時與相關(guān)科室聯(lián)系，做好信息互通、交流；
4、專項檢查實施過程中，做好計劃、分工，結(jié)束后做好總結(jié)，注重信息收集與發(fā)布，重大情況及時上報。
醫(yī)療器械投放方案篇二
主要是一些外科手術(shù)上給主刀醫(yī)生當(dāng)助手
上海醫(yī)療器械高等專科學(xué)校臨床工程技術(shù)專業(yè)高分求解請問各位臨床工程技術(shù)這個專業(yè)出來之后可以從事什么職業(yè)?請勿復(fù)制有實際經(jīng)驗的回答高分求解謝謝高考錄取結(jié)果查詢，?？其浫》?jǐn)?shù)線。
醫(yī)療器械投放方案篇三
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的'營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品。可以預(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售
過程的還就是喜來健們。喜來健存在兩種心理暗示：一體驗時間必需超過3個月才開賣，二體驗前的講課環(huán)節(jié)，最核心應(yīng)是喊口號。喜來健的儀器大都在萬元左右，價錢不低，購買阻力很大，喜來健的詭異就在心理暗示這個環(huán)節(jié)，它要讓體驗者養(yǎng)成長期的體驗和心理習(xí)慣，離不開喜來健。這條營銷技巧是硬幣的兩面，用好了提高銷售量，用不好易形成社會問題。
我覺得就心理暗示這條，企業(yè)要謹(jǐn)慎使用。在喜來健的運營過程中，已經(jīng)出現(xiàn)了這種問題，喜來健試圖在神話產(chǎn)品，甚至有讓消費者脫藥來體驗療效的事情出現(xiàn)，這是很可怕的！
末了，我個人認(rèn)為器械的營銷它應(yīng)該是個綜合體。我堅持認(rèn)為2000元以下器械是未來的主流，動因就是2000元以下器械其營銷模式可以是個綜合體，而且其營銷效果可以集群放大。
真實的器械營銷并不是像本文說得這么簡單，而是由很多環(huán)節(jié)組成，但這條是既定的：讓產(chǎn)品自己說話！
三、產(chǎn)品營銷策劃
市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。
消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。
對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。
和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。
尤其在購入先進性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進行干預(yù)做最后決定。
訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務(wù)，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。
服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此?？梢院敛豢鋸埖恼f，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好善后的每工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。
應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的。
大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機會。
總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點需要特別強調(diào)，就是“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。
醫(yī)療器械投放方案篇四
--------2011廣告投放方案
尊敬的客戶：
您好！正值端午佳節(jié)之際，我們首先在此恭祝您節(jié)日快樂，萬事如意！祝愿貴企業(yè)生意興隆，財源廣進，更上一層樓！
我們時代前行（北京）文化交流公司，是一家成立于2009年的專業(yè)文化交流公司，專業(yè)代理各類文化文藝交流活動，隨著公司實力的發(fā)展，我司在北京文化行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度和美譽度。
2010年5月，時代投資理財研討沙龍走進溫州，成功舉辦“為民間資本尋找新的出路”主題活動。
2010年12月，時代投資理財研討沙龍----股指期貨投資報告會在北京成功舉行。
2010年12月，時代前行攜手五道營商業(yè)聯(lián)合會承辦“diy圣誕地帶----五道營”大型文化酒吧胡同圣誕狂歡派對活動。
2011年3月，時代投資理財研討沙龍----期貨投資報告會在北京成功舉行。
2011年4月，時代投資理財研討沙龍----投資指導(dǎo)座談會在北京成功舉辦。
2011年4月，時代前行攜手首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)順利舉辦“時代精英杯”商業(yè)游戲大賽。
2011年，我司又成功的取得了獨家代理中央電視臺財經(jīng)證劵資訊頻道的廣告業(yè)務(wù)，這是公司實力的體現(xiàn)，也是央視財經(jīng)證劵資訊頻道對我司的信任與肯定！如今，面對著這一充滿激情和挑戰(zhàn)的新業(yè)務(wù)，我們信心滿懷，機遇與收獲，一觸即發(fā)！請相信，您的企業(yè)將在祖國960萬平方公里的土地上，綻放出奪目的絢麗光輝！
在社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，面對著越來越多的市場挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)濟就像“逆水行舟，不進則退”，如何才能使企業(yè)與社會同步的發(fā)展呢？在中國，有句人人皆知的俗語叫：好酒不怕巷子深！現(xiàn)如今，面對此種“巷子深”的生存環(huán)境，任何一個企業(yè)都想成功，都必須本著“質(zhì)量第一”的觀念。這里的質(zhì)量是指產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量，廣告宣傳質(zhì)量，市場銷售質(zhì)量，售后服務(wù)質(zhì)量等四部分組成。我們時代作為一家傳統(tǒng)的專業(yè)的文化交流公司，我們的首要任務(wù)和目標(biāo)就是希望在這個新領(lǐng)域里為客戶的產(chǎn)品策劃可行且質(zhì)優(yōu)的宣傳計劃，并認(rèn)真實施，從而達到廣告宣傳的真正目的。
商品廣告與商品經(jīng)濟是分不開的，它們就像一對孿生子，有商品就有廣告。市場經(jīng)濟中既然存在著商品生產(chǎn)，存在著市場，就需要廣告這一推銷產(chǎn)品、開展競爭的手段。而央視財經(jīng)證劵資訊頻道各個財經(jīng)欄目，均可以從不同的市場層面及行情、風(fēng)險意識、經(jīng)驗水平、收益情況等方面給受眾者帶去實際效果。從而保障了受眾者的收益，奠定了自身頻道品牌的價值，鑒于此，央視證劵資訊頻道的受眾群體，可以總結(jié)出三大特征，即受眾群的高端特征，即體現(xiàn)在高端收入，高端學(xué)歷，高端消費；受眾群的忠誠度特征，即體現(xiàn)在對投資事業(yè)的忠誠，對財經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；受眾群的商機意識特征，即尋找發(fā)現(xiàn)商機的意識，捕捉判斷商機的意識，投資完成商機的意識；這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報千百倍。
但是，在這里，我們要說，做為職業(yè)的代理人，我們時代前行絕對不僅僅是急功近利，替客戶簡單叫賣的幫手，我們所做的每一場活動，每一個策劃案，都是經(jīng)過深思熟慮、嚴(yán)格的市場調(diào)查、受眾群體分析后，才交到客戶您的手中，相信有了您的支持和信任，我們將做的更好！
時代前行（北京）文化交流有限公司
一 《cctv 財經(jīng)證劵資訊頻道》簡介及優(yōu)勢
cctv證券資訊頻道成立于05年11月16日，是經(jīng)國家廣播電影電視總局批準(zhǔn)的、在全國范圍播出的數(shù)字電視付費頻道，也是數(shù)字電視頻道中制作并提供證券資訊節(jié)目并輻射全國范圍的，唯一的一家以專業(yè)的財經(jīng)資訊節(jié)目制作并播出的財經(jīng)媒體。其節(jié)目制作并獨立運營的公司署名為“中央新影數(shù)字傳媒有限公司”。
cctv證券資訊頻道成立至今，憑借著十大優(yōu)勢立足于財經(jīng)媒體門戶。節(jié)目開播不到七年的時間里便取得了穩(wěn)定的收視率，并在股民的收益調(diào)查中得到強烈的反響，節(jié)目以24小時最新最快的財經(jīng)資訊節(jié)目滾動播出，幫助投資者在最短的時間內(nèi)，得到準(zhǔn)確信息，成熟操作。
該頻道優(yōu)勢如下：
優(yōu)勢一： cctv證券資訊頻道所制作的財經(jīng)資訊節(jié)目得到了中國證監(jiān)會的大力支持。在財經(jīng)媒體群雄集居的21世紀(jì)，多元化的電視節(jié)目讓投資者帶起了“近視鏡”，遠看近看都模模糊糊，真真假假徘徊其中，cctv證券資訊頻道的出現(xiàn)開辟了財經(jīng)媒體的一個新領(lǐng)域，綜合了所有國內(nèi)財經(jīng)媒體的內(nèi)容，制作并提供具有高度權(quán)威性的財經(jīng)信息。優(yōu)勢二： 國家廣電總局的大力支持。這無非是在優(yōu)勢一上來了個喜上加喜，得到國內(nèi)官方的大力支持，加上頂尖制作團隊，其背景值得信賴。
優(yōu)勢三： cctv強大的品牌及技術(shù)優(yōu)勢。cctv證券資訊頻道作為中央電視臺旗下的專業(yè)財經(jīng)資訊頻道擁有強大的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，融集八方財經(jīng)行業(yè)英才共同打造新勢強檔財經(jīng)節(jié)目，這是其他財經(jīng)媒體無法效仿的優(yōu)勢之一。
優(yōu)勢四： 媒體與金融兩個最具商業(yè)價值的產(chǎn)業(yè)強強聯(lián)合共同攀登財經(jīng)媒體新高度。隨著改革的不斷深入，金融業(yè)發(fā)展速度越來越快，包括中國銀行、中國工商銀行等在內(nèi)的國家金融界巨頭在海內(nèi)外的成功上市，更是拉開了金融高速發(fā)展的序幕，中國資本市場以前所未有的速度發(fā)展必將給參與者帶來豐厚的回報。
優(yōu)勢五： 雄厚的資本實力是cctv證券資訊頻道一路走紅的訣竅，其頻道運營管理商——中央新影數(shù)字傳媒有限公司是一家注冊資本為1.2億元的大型現(xiàn)代傳媒企業(yè)，雄厚的資本實力保證了頻道的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)勢六： 先進全面的數(shù)字電視演播廳是其他財經(jīng)媒體艷羨不已的，公司斥資數(shù)千萬打造的目前業(yè)界最為先進和全面的數(shù)字電視演播廳及直播系統(tǒng)，為高質(zhì)量的財經(jīng)節(jié)目制作及播出提供了可靠的保證。優(yōu)勢七： 頻道擁有由金融證券領(lǐng)域、中央電視臺、中央新聞紀(jì)錄電影制片廠的專家組成的節(jié)目制作及運營管理團隊，他們以深厚的理論修養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的態(tài)度，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，人才的優(yōu)勢保證了該頻道的健康高度發(fā)展。
2、cctv-
7、北京電視臺、廣西、遼寧、山東、福建、河南、四川衛(wèi)視等等。
優(yōu)勢九： 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)體系里，擁有一支專業(yè)化的數(shù)字電視培訓(xùn)服務(wù)團隊，確保投資者進行準(zhǔn)確投資，并在此頻道得到最可靠的財經(jīng)訊息。
新浪財經(jīng)在2011年初時，對本頻道的受眾群做過一次統(tǒng)計，央視財經(jīng)證劵資訊頻道的總受眾群人數(shù)在1.6億！同時，綜前所述，財經(jīng)證劵資訊頻道的受眾群主要體現(xiàn)在三高特征、三大商機特征、三大忠誠度的特征。
三高：高端收入，高端學(xué)歷，高端消費；
三大商機：尋找發(fā)現(xiàn)商機的意識，捕捉判斷商機意識，投資完成商機的意識；
三大忠誠度：對投資事業(yè)的忠誠，對財經(jīng)欄目的忠誠，對知名專家學(xué)者的忠誠；
這三大特征的表現(xiàn)，將會超過普通傳媒受眾群所能帶給企業(yè)的回報千百倍。所以，依據(jù)上面所述，我們可以清楚的看到我們的欄目受眾群的構(gòu)成是一個有著怎樣高品質(zhì)生活、高品質(zhì)工作的高質(zhì)量的投資群體！試想，當(dāng)您的廣告投放到這樣的一個精準(zhǔn)的高端人群體中，將會得到怎樣的回報？從終端的產(chǎn)品消費、中間的市場拓展、乃至高端的企業(yè)合作，如此高端的客戶群體，會給您的企業(yè)帶去的是低投入高回報。
三 頻道欄目介紹
全天平均在34檔欄目，一周內(nèi)共計239檔欄目，直播欄目17檔欄目是直播方式出現(xiàn)（不含每天的兩個節(jié)目預(yù)告和一個行情滾動），重播欄目12個檔。
投資早報（08:00-9:40）交易進行時（09:40-11:45）港股直通車（12:00-12:10）期貨通（12:30-12:45）交易進行時（13:00-15:25）
全天新聞集粹（16:20-17:00 重播當(dāng)晚21:30-22:10）遠昌看市（17:00-17:20 重播當(dāng)晚22:10-22:30）財經(jīng)下午茶（17:20-17:45）戰(zhàn)略新星（17:45-18:00）期貨時間（18:00-19:00）每日基金（19:00-19:30）
一力評數(shù)據(jù)（20:00-20:30 重播當(dāng)晚22:30-23:00 隔天07:30-08:00）外匯市場（20:30-21:30 重播隔天06:00-0700）
頻道欄目特點：
時效性強，諸如上下午的交易進行時，時時在線針對即時大盤為大家答疑解惑； 針對性強，針對不通投資者的需求，欄目從股票、基金、期貨、外匯都開有專門的欄目為投資者保駕護航！
四 廣告投放報價
重磅推出四種模式，款款特惠！款款超值！
一 服裝贊助
商家提供：為財經(jīng)證劵資訊頻道現(xiàn)有主持人30人，每人每月提供一套衣服。
商家待遇：享受全年廣告費8.8萬的特惠價！
頻道支持：給予服裝贊助商相應(yīng)欄目的廣告播報，節(jié)目中或片尾字幕形式出現(xiàn)。
二 植入廣告
商家提供：以商品植入的方式進入欄目。商家享受：享受全年廣告費12萬的特惠價！
頻道支持：欄目主持人用電腦開機蓋位置的廣告、節(jié)目飲料的廣告、節(jié)目背景板的廣告位。
三 冠名權(quán)
商家享受：全年廣告費40萬的特惠價！頻道支持：單獨欄目的冠名權(quán) 買斷時間
商家提供：在財經(jīng)類欄目內(nèi)的一個相應(yīng)時間段里，參與節(jié)目的制作錄制。
商家提供：財經(jīng)類的嘉賓
商家享受：嘉賓的方式參與到節(jié)目的制作中，并享受全年200萬的廣告特惠價！
頻道支持：開放指定欄目，許可嘉賓介入節(jié)目制作。
醫(yī)療器械投放方案篇五
為貫徹落實十八屆五中全會精神，更好地宣傳“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動計劃”的進展和成效，按照《xx省衛(wèi)生計生委辦公室關(guān)于開展改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動的`通知》（x衛(wèi)辦醫(yī)政發(fā)明電[20xx]357號）要求，制定本方案。
一年來，各地涌現(xiàn)出一大批宣傳改善醫(yī)療服務(wù)方面有創(chuàng)新舉措、優(yōu)秀事跡，弘揚“不畏艱苦、甘于奉獻、救死扶傷、大愛無疆”的行業(yè)精神，助推醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動更上新臺階。
20xx年12月1日至20xx6年3月1日。
（一）舉行改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動啟動儀式。
（二）召開“進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動”座談會。
（三）深入宣傳醫(yī)院的新舉措、優(yōu)秀事跡等。
1、院外宣傳活動
按市衛(wèi)計委統(tǒng)一部署，聯(lián)系本地媒體開展宣傳報道，積極向市廣播電視中心《健康生活》欄目、湄洲日報《衛(wèi)生周刊》、市人民廣播電臺《人口與家庭》欄目、市衛(wèi)計委站等媒體進行投稿宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動工作。
2、院內(nèi)宣傳活動
通過醫(yī)院網(wǎng)站、院報、微信、志愿者服務(wù)、會議等媒介宣傳醫(yī)院進一步改善醫(yī)療服務(wù)行動工作的最新進展。
（四）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出推選活動。
1、開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動。
2、推進“改善服務(wù)十大創(chuàng)新亮點”項目評選。
（五）結(jié)合“改善醫(yī)療服務(wù)”主題，推出征集活動。
1、面向各科室征集以改善醫(yī)療服務(wù)為主題的各類文章，各科室每個月向院辦投稿不能少于一篇，擇優(yōu)在院報及醫(yī)院網(wǎng)站發(fā)表。
2、面向醫(yī)護人員征集有關(guān)“改善醫(yī)療服務(wù)”內(nèi)容的攝影作品。由工會牽頭舉辦改善醫(yī)療服務(wù)主題攝影展，評選優(yōu)秀作品在院區(qū)展出。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳。
各科室在12月25日之前啟動本科室“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”，召開動員會，將宣傳工作落實下去。各科室要動員全體醫(yī)務(wù)人員，從我做起，從日常工作的點滴做起，從現(xiàn)在作起，形成一個比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
（二）推廣典型，示范先行。
開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范（科室、崗位、個人）創(chuàng)建活動，由醫(yī)務(wù)部、護理部牽頭開展以“改善醫(yī)療服務(wù)”為主題的優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范崗位和個人；由黨辦牽頭面向全院征集改善醫(yī)療服務(wù)的創(chuàng)新亮點和舉措，擇優(yōu)遴選推廣開展；結(jié)合“青年文明號”、“巾幗文明崗”等各種創(chuàng)建活動，樹立典型，通過典型帶動、示范先行，在全院形成學(xué)先進、趕先進的良好氛圍，向大眾展示我院以病人為中心的良好行業(yè)形象。
（三）及時匯總，報送信息。
各科室要及時匯總“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”中有關(guān)視頻、圖片、文字，并將改善醫(yī)療服務(wù)落實情況和典型材料于每月月底前上報辦公室，將擇優(yōu)向市衛(wèi)計委上報。醫(yī)院開展“改善醫(yī)療服務(wù)百日宣傳活動”情況將列為改善醫(yī)療服務(wù)督查重點（對在國家、省、市、縣媒體上宣傳賦予不同的權(quán)重），納入醫(yī)院評價內(nèi)容。
醫(yī)療器械投放方案篇六
如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！
廣告商選擇網(wǎng)站主的時候，要正確分析哪個網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會浪費廣告商的錢。這是其一。
其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽較有保障！而且一定要仔細查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。
其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個看懂中文站的？把aa市人才網(wǎng)投放到bb市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到aa市更有效果，流量少點決不是主要！
讀者的職業(yè)、性格、價值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報道。
醫(yī)療器械投放方案篇七
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的'焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”。考慮再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強，全民已進入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機構(gòu)的一項重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)3.5萬個，其他機構(gòu)0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構(gòu)持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等?？蔀椤酒髽I(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢宣傳
——有獨立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，可為——設(shè)計網(wǎng)頁廣告，且在——推廣半年。
5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
醫(yī)療器械投放方案篇八
一、醫(yī)療器械的行業(yè)特點和市場現(xiàn)狀分析
站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年，盤點2015年醫(yī)療器械行業(yè)，受惠新醫(yī)改，國內(nèi)擴展低端市場；藥監(jiān)等部門出臺器械廣告標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場發(fā)展；受全球金融危機的影響，醫(yī)療器械進出口市場發(fā)展放緩。
新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元。僅補助標(biāo)準(zhǔn)提高這項內(nèi)容就將帶來高達1000億元的醫(yī)療費用增量，加上8500億元的投入計劃，將使得醫(yī)療器械、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠。
新醫(yī)改明確指出，國家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，可以預(yù)見，我國醫(yī)療器械市場將迎來一個快速發(fā)展的時期；將催生國內(nèi)醫(yī)療器械低端市場變革，按照拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟增長的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備。
據(jù)統(tǒng)計，國家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構(gòu)。在這些醫(yī)療機構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)計，隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，醫(yī)療機構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展。
我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
2015年，全球金融危機蔓延，在國際需求減少、貿(mào)易保護主義趨向增強等多種不利因素的綜合作用下，我國外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn)。雖為剛性需求產(chǎn)品，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進出口總額達128.53億美元，同比增長9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%。醫(yī)療器械進出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進出口總額的33.66%，其中進口金額為43.82億美元，同比增長16.35%；出口金額為84.71億美元，同比增長5.69%。貿(mào)易順差40.9億美元，與去年同期（42.49億美元）相比，下降了3.74%。
進口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”、“彩色超聲波診斷儀”、“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”、“其他彌補生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”、“其他針、導(dǎo)管、插管及類似品”。按價格比較，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護儀、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進口價格同比均有不同程度的下降。
預(yù)計今后我國醫(yī)療器械進出口形勢將有所好轉(zhuǎn)。一是國際經(jīng)濟形勢緩慢回暖，大宗商品價格重拾升勢；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品、我國產(chǎn)品的質(zhì)價比優(yōu)勢相對突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進出口保持增勢；三是未來3年，我國政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國外企業(yè)進入，為我國醫(yī)療器械進口市場注入更大的活力。 我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來一直保持快速增長，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計，2015年我國醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達到1000億元。
不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出，今后的十至十五年，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進入高速發(fā)展階段。建國幾十年來形成的發(fā)展基礎(chǔ)，人民群眾保健康復(fù)對醫(yī)療器械的剛性需求，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長期儲備，國家對醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持，都是促進醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動力。
在新醫(yī)改和國家政策扶持的雙重影響下，未來我國醫(yī)療器械行業(yè)將迎來一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計未來我國醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長幅度。前景一片看好。
二、stp戰(zhàn)略分析
“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
從9月14日召開的中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會議上獲悉，“十二五”期間，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺搭建、基地建設(shè)等四大方面，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機構(gòu)普及型醫(yī)療器械、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等。
出席此次會議的科技部社會發(fā)展司相關(guān)負責(zé)人表示，科技部正圍繞《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》，積極開展國家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來進行。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強優(yōu)勢創(chuàng)新資源的聚集，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺，推動醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展、合力發(fā)展。
據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機，以滿足臨床需求為導(dǎo)向，發(fā)展適合中國國情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點，帶動相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破，實現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機和系統(tǒng)的全面升級。
近年來，隨著社會老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識的日益增強，市場上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠紅外磁貼、遠紅外磁療床等保健、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來越受到中老年人群的青睞。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品越來越多地出現(xiàn)在流動場所，無注冊證或者僅有部分零部件注冊的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重；而且大多經(jīng)營者經(jīng)營行為不規(guī)范，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托，無證違法經(jīng)營。這些行為嚴(yán)重擾亂了藥械市場秩序，損害了消費者的權(quán)益，對消費者健康安全構(gòu)成了威脅。
近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場的異軍突起，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點。于是乎，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語。
目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價500元左右的健康電器或一類器械，二零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他，三為零售價5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械。
主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有提高，但弱點也同樣明顯—營銷成本高；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高，注重營銷細節(jié)。價格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價配合“跑腿式”，中端挈合“會議營銷”型，高端就是“體驗中心”了，當(dāng)然也有例外。
前段時間，業(yè)界的幾個老友在聊天的時候，給了我道選擇題，“你認(rèn)為什么價格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場的熱點”?？紤]再三，我的選擇是：2000元以下的器械。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上，其購買周期縮短不少，經(jīng)營壓力比較小些；二購買者的決策時間短些，而且其道德風(fēng)險也要小些。
營銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點。家用器械的營銷核心點不外乎這幾個：讓產(chǎn)品自己說話、顧客復(fù)制、結(jié)果對比、細節(jié)控制、心理暗示。
“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營銷的最核心點，它包含兩個方面：一產(chǎn)品本身，二免費體驗。古語說，酒香不怕巷子深，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效。消費者真正需求的是長期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點是分不開的（2類器械是sda指對其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）。我預(yù)計，市場上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械。
第二免費體驗。任何時候，免費體驗都會是最佳的營銷手段。免費體驗的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的。實際應(yīng)用免費體驗時，應(yīng)該把免費體驗的內(nèi)容搞得具有高附加值，具有神秘感，這樣免費體驗者才有足夠的興趣。具體到操作細節(jié)上，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費群的價值誘因、免費體驗的時間長度、對顧客每個接觸點的提供同質(zhì)服務(wù)、人多人少時候的不同體驗方案應(yīng)用等等。
總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力、最經(jīng)濟、最具顧客忠誠度的器械營銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營銷的另一個關(guān)鍵點。顧客復(fù)制包含了以下兩個方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場開拓的初期。應(yīng)該有這么幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗或者顧客幫帶傳、運用排隊技術(shù)吸引顧客體驗等等。說到底，就是要制造一個或多個病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速復(fù)制，以達到小成本大人群的回報。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗顧客，要提高銷售率的階段。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的。
“結(jié)果對比”，我個人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費者購買率的營銷手段。器械的主要營銷對象肯定是有慢性病的中老年消費群。對于中老年人群來講，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測、化驗報告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明。而對于中老年消費群而言，其收入程度決定了他的購買趨向是保守的，購買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的。那么就要給他和他的家庭找到好的購買理由，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測對照是個不錯的選擇理由（可以是短期的，也可以是長期的）。成本可能高些，但效果很明顯。
“細節(jié)控制”。俗話說：細節(jié)決定成敗。器械營銷中，對細節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營銷水平以及成功與否。中老年消費群起初是沖著免費體驗來的，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細節(jié)控制的話，那么體驗地點就會成為中老年人除卻家、公園、菜場的第四個活動地點。做到了這點，器械不熱銷都不可能。在會議營銷中，我老注意一個細節(jié)——鼓掌，很多人都會忽略這點，我基本上通過鼓掌這個細節(jié)來判斷這個企業(yè)會議營銷的水平如何。做器械營銷，我們就要搞清楚與消費者的每個接觸點，而且要確保每個接觸點提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個顧客統(tǒng)一的印象。當(dāng)然對于喜來健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個細節(jié)，我有些疑義，但喜來健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。
“心理暗示”。應(yīng)該說心理暗示并不是個新的營銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3
近年來，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇，國民健康意識不斷增強，全民已進入了“醫(yī)療保健階段”。加之，國家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，我國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競爭也日益激烈，醫(yī)療器械、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機構(gòu)的一項重要消耗物資其所占的地位越來越高。
一、環(huán)境分析
截至2015年5月底，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達98.7萬個，其中：醫(yī)院2.6萬個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)92.2萬個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)3.5萬個，其他機構(gòu)0.3萬個。與2015年5月底比較，全國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加6804個，其中：醫(yī)院增加1433個，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)增加2112個，專業(yè)公共衛(wèi)生機構(gòu)增加3140個。
數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場前景廣闊，且每年醫(yī)療機構(gòu)持增長趨勢。那么，有市場就會有競爭，如若在競爭的市場上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新。
二、首次推廣總體策略闡述：
利用——（下面簡稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡稱：——）進行宣傳推廣。
1、影視宣傳（視聽營銷）
微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎等。可為——公司企業(yè)文化（不做第一，只做唯
一）等為題材，導(dǎo)演、編劇、攝制微電影。
2、客戶峰會——資源共享
——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動。首屆頒獎晚會于2016年1月25日晚舉行，以“——”為此晚會冠名。
3、軟文推廣——無形的營銷利劍
——與——雜志社有長期合作協(xié)議，也可為——登刊文章及廣告兩次。
4、主動式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢宣傳
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5、新媒體推廣——拉近品牌與消費群體的距離
6、線下推廣——知識性宣傳，增加群眾好感度
——有成熟的線下活動經(jīng)驗與團隊，可為——線下活動半年內(nèi)推廣5-10次。
首次合作推廣策劃與實施的總費用為——萬元（：——萬元）。
隨著人口老齡化問題的加劇，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護式應(yīng)用也是一個重要的發(fā)展趨勢。原來只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢，以適應(yīng)基層醫(yī)療機構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖、血壓檢測外，預(yù)計未來心電圖機等設(shè)備也將走入家庭。
近年來，中國的醫(yī)療器械市場需求增長速度明顯高于全球的平均增長率，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、 環(huán)境分析
1.1國內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常有利，在這個過程誕生一批未來的龍頭企業(yè)。
（3）近年來，國家有關(guān)部門通過對醫(yī)保藥品實行政府定價，廢止醫(yī)院自行采購而實行集中招標(biāo)采購制度，逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度。醫(yī)療體制改革的加快，無疑成為我國醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對醫(yī)院而言，如果沒有了藥品收入的支撐，單純依靠財政補貼很難生存下去。
（4）在這種情況下，通過改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力。
（5）另一方面，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè)，本身研發(fā)能力有限、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢有可能就是價格，一旦招標(biāo)采購只是以價格來說話，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤不能正?；绊懫髽I(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
1.2國際環(huán)境：
隨著wt0成員國關(guān)稅的降低，為我國化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進口元器件價格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進一步下降。
成員國之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴(yán)格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的多年努力，從無到有，b超、x線機、mri等已接近國際同一檔次產(chǎn)品的水平，在國內(nèi)市場已有很強的競爭力，并有一定數(shù)量的出口。因此，還需要加強對產(chǎn)品競爭力的培育，給予關(guān)稅的保護，更重要的是加大對企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場競爭能力。
從我國醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來看，外國公司在中國的投資和技術(shù)經(jīng) 3
濟合作，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進的技術(shù)。所感興趣的只是奪取市場。
因此，進入wt0后,經(jīng)濟技術(shù)合作短時間內(nèi)不可能有實質(zhì)性進展。但從長遠看，則有利于我國企業(yè)更加有效地利用國外先進的科技成果和知識資源，這對企業(yè)的技術(shù)進步會產(chǎn)生巨大的作用。。
1.3社會文化環(huán)境：
(3)藥能治病，亦能致病。越來越多的人認(rèn)識到藥物的毒副作用對人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚揚的“ppa事件”;不少人長期用藥吃壞了肝腎、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng)，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營者趁機利用，地下加工劣質(zhì)草藥包，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長期花費的無底深淵，卻于事無補、于病無用。消費者一直在尋求一種安全、高效、綠色的治療方法，擺脫藥物治療的毒副作用和無底洞似的后期花銷。
1.4政策環(huán)境：
隨著國家醫(yī)療改革，公費醫(yī)療取消，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來沉重的經(jīng)濟、精神負擔(dān)。休閑時，治療儀既能治病祛疾，又能強身健體;既能減少花銷，又能節(jié)省時間，一人一次購買全家受益十年，容易被接受。
1.5經(jīng)濟環(huán)境：
隨著生活水平的提高，人們對健康的需求愈來愈強烈，防病、強身意識增強，治療儀操作簡單、不產(chǎn)生毒副作用的特點又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康、自然、環(huán)保的時尚潮流，是理想的綠色保健治療法。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外，很多國人出國攜帶它作為贈品便是明顯的例證。
1.6競爭環(huán)境：
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來越廣，因此，醫(yī)療器械這方面的競爭也越來越激烈。像國內(nèi)有廣州舒野電子治療儀、有鐵腰板等一些治療儀；國外有德國赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振、和微波治療儀等。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場必須實行相關(guān)的一些競爭策略。
二、 策略方案
2.1推廣策略
人員推銷
產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。
推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。
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產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。
廣告
“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好、無毒副作用（尤其適合頸椎、腰椎、肩周炎、風(fēng)濕、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）、價格低等特點。
國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。
從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。
（1）企業(yè)形象廣告
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。
宣傳公司理念——“your health，our responsibility”
“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”
（2）產(chǎn)品品牌廣告
品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
（3）公益廣告
除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。
公關(guān)
在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。
制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。
2.2促銷策略：
（1）短期的'促銷策略
生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。
戶外廣告
由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。
針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機、學(xué)生等），對于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。
大型推廣活動
抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達到立竿見影的效果。
推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元左右。
（2）長期的促銷策略
公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。
電視
電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。
廣告中，重點突出該產(chǎn)品對感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。
時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產(chǎn)生對本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。
在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。
雜志
雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費者相符。針對目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。
生》、《時尚健康》等。
2.3體驗營銷策略：
(1)隨機攔截：
通過在終端主動發(fā)單，攔截和吸引顧客進行體驗，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗人數(shù)，依賴于店的人流量、促銷員的主動性、季節(jié)性因素以及國家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度。
隨機攔截的優(yōu)點是市場費用低、容易切入、能在店周圍形成局部優(yōu)勢，這是體驗營銷產(chǎn)品切入市場、成功操作的法寶之一，但隨機攔截的缺點也非常明顯：體驗人數(shù)不穩(wěn)定、市場推進的速度慢、規(guī)模效應(yīng)不明顯、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。
(2)廣告宣傳：
雖然我們不能、也沒有必要進行高舉高打的廣告宣傳，但我們不能完全依賴地面的隨機攔截，而擯棄廣告宣傳。
廣告宣傳內(nèi)容： 以免費體驗為中心 以功效宣傳為中心，
廣告宣傳方式： 報紙廣告 電視試用廣告
電視專題 廣播廣告
(3)體驗宣傳派單、專題報紙
(4)宣傳手冊
體驗是促銷手段，主抓初次體驗購買率。體驗營銷，以患者為中心、以患者需求為導(dǎo)向、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段，滿足患者對產(chǎn)品的功效和情感需求，從而產(chǎn)生購買。店面日常促銷的流程對于顧客來說，我們在店里提供的“0費用體驗”、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法。
2.4競爭策略：
針對市場上同質(zhì)產(chǎn)品大打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象，企業(yè)可以采取差異化競爭，立足于先進技術(shù)，和國內(nèi)大學(xué)進行技術(shù)合作，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強質(zhì)量監(jiān)督管理，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級為“產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”。通過加大技術(shù)研發(fā)，加快產(chǎn)品升級，延長產(chǎn)品的成熟期，生產(chǎn)出競爭對手無法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品。
首先，與其他的產(chǎn)品競爭優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕，人絕我妙；重點突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢。
再者，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì)，以貼切的銷售服務(wù)感化消費者；
最后，售后服務(wù)這塊，公司提供全國聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費包換，終身免費保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。讓消費者買的放心，用的安心。
2.5網(wǎng)絡(luò)策略：
現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點對象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。
2.6價格策略：
報價無疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，怎樣報價才有效呢？醫(yī)療器械銷售報價是場心理戰(zhàn)，分析下面的五種報價方法。
（1）順向報價方法
依然會堅持要求賣方繼續(xù)降低價格，一旦賣方降價，買方就會產(chǎn)生一定的滿足心理，這時只要賣方能夠把握時機，往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。
（2）逆向報價方法
報出令對方出乎意料的價格后，雖然有可能將其他競爭對手排斥在外，但也會承擔(dān)難以使價位回到預(yù)期水平的風(fēng)險，對商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要，在實際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用。
（3）先報價方法
先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動，為雙方提供了一個價格談判范圍，如當(dāng)買方先報低價時，則雙方的預(yù)期成交價格是買方價位與賣方預(yù)期價格之間。相反，當(dāng)賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間。
（4）尾數(shù)報價方法
尾數(shù)報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價，盡量避免整數(shù)報價。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。如前所述，某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的，較少出現(xiàn)整數(shù)，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報價方法時，往往難以使對方信服。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報價或還價中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。
2.7渠道策略：
提高品牌的渠道競爭力，加強渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場運作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價值和定位概念，借經(jīng)銷商之勢，達到刺激終端消費者的目的。要進行渠道的精細化運作。
（1）是加強客戶調(diào)研工作，充分意識到認(rèn)真翔實的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量，更要深入了解客戶的經(jīng)營原則與理念，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ)。
（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下，對分銷商的
業(yè)務(wù)員進行企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、市場知識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所、衛(wèi)生院、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣。
（3）是對分銷商的業(yè)務(wù)隊伍進行激勵，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對銷售人員的促銷激勵措施，以充分調(diào)動他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性。
2.8五天模式營銷策略：
1、第一天談點宣傳。所謂談點就是拿著合作學(xué)校的推薦信，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進行社會實踐的事情。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點和宣傳做好為止。其次，就是自己的宣傳，以通知或到各個部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在。并且知道治療的項目內(nèi)容、地點和時間段。
3、第三天進行治療。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠待人。
4、第四天。根據(jù)單位里場面的療效氛圍進行適可而止的報價訂貨。
5、第五天。繼續(xù)做治療出貨，爭取刺激二次出貨。
三、 產(chǎn)品定位
3.1消費群體定位：
現(xiàn)今的市場各種醫(yī)療器械不盡相同，針對的消費群體也不一樣。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層、經(jīng)常運動的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費對象。
3.2價格定位：
醫(yī)療器械的大小不一，因此價格也不一樣。大的到幾萬塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價格路線。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團購和批發(fā)價是1390元。以此來勾起消費者的購買欲望。
四、 參考文獻
中國經(jīng)濟網(wǎng)、
《體驗式經(jīng)濟》
百度文庫。
醫(yī)療器械投放方案篇九
自今年3月份以來，我市城鄉(xiāng)生活垃圾日收運處理量由1500噸驟增至1900噸以上，最高日垃圾量達2085噸，大大超過我市焚燒廠的處理能力，給我市生活垃圾的正常焚燒處理帶來很大的壓力。近期垃圾量快速增長的重要原因是各板塊收集的垃圾中夾雜有較多的建筑裝修垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾，這些非生活垃圾既增加了焚燒廠的處理負荷，也給焚燒廠設(shè)備的安全運行帶來了很大事故隱患。為切實保障我市垃圾焚燒廠正常運行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理，現(xiàn)就相關(guān)事項通知如下：
各板塊在垃圾收運過程中要落實專門車輛和人員，對建筑垃圾、工業(yè)垃圾和農(nóng)業(yè)垃圾等非生活垃圾進行單獨收運處置，特別是要按照垃圾焚燒廠對進廠垃圾成分的要求，杜絕建筑垃圾、有毒有害垃圾及工業(yè)廢料、工業(yè)污泥、廢渣等工業(yè)垃圾進入生活垃圾收運系統(tǒng)。對分流的建筑垃圾，各板塊要在各自區(qū)域內(nèi)設(shè)置專門的儲運場所，用于建筑垃圾的集中分揀、儲運和中轉(zhuǎn)，對拆建垃圾、渣土通過回填等方式進行再利用，對不可利用的建筑垃圾進行填埋處置；對分流的工業(yè)垃圾，各板塊要按照《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》和《省固體廢物污染環(huán)境防治條例》有關(guān)規(guī)定，督促產(chǎn)生單位建立、健全污染環(huán)境防治責(zé)任制度，并按照規(guī)定實行集中處置；對分流的農(nóng)業(yè)垃圾，要通過采用直接還田、漚肥、堆肥等肥料化處理方式進行再利用。
市城管部門要根據(jù)全市生活垃圾產(chǎn)生量和兩座垃圾焚燒廠的處理能力，完善生活垃圾運輸調(diào)度方案和應(yīng)急處置預(yù)案，加強垃圾量高峰期和突發(fā)情況下生活垃圾的應(yīng)急調(diào)度，統(tǒng)籌安排兩座焚燒廠設(shè)備的日常檢修，全力保障兩座焚燒廠正常運行和城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理。
各板塊要層層落實責(zé)任，明確垃圾分類減量的要求，制定完善檢查考核辦法，強化對環(huán)衛(wèi)所、行政村、環(huán)衛(wèi)服務(wù)企業(yè)垃圾收集、轉(zhuǎn)運過程的日常檢查考核，切實提高垃圾分類減量工作成效。市城管部門要采用視頻監(jiān)控和現(xiàn)場抽查相結(jié)合的辦法，加強對城鄉(xiāng)生活垃圾收運過程的監(jiān)督檢查，督促各板塊及時整改工作中存在的問題。同時，市城管部門根據(jù)兩座垃圾焚燒廠處理能力和各板塊人口數(shù)量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等實際情況，核定各板塊垃圾量高峰期分類減量控制指標(biāo)在垃圾量高峰期對分類減量措施落實不到位的板塊視情實行限量運輸。
醫(yī)療器械投放方案篇十
（一）指導(dǎo)思想
以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平生態(tài)文明思想，加快建立分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理的生活垃圾處理系統(tǒng)，形成政府推動、全民參與、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、因地制宜的垃圾分類制度，努力實現(xiàn)垃圾減量化、資源化、無害化處理，實現(xiàn)城鄉(xiāng)生活垃圾系統(tǒng)治理，不斷改善人居環(huán)境，為文明縣城創(chuàng)建和綠色建設(shè)提供有力支撐。
（二）工作目標(biāo)
20xx年x月底前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、縣直各單位出臺轄區(qū)（部門）垃圾分類實施方案。x月底前，縣城區(qū)廚余垃圾處理項目正式運行。xx月底前，縣城區(qū)公共機構(gòu)和相關(guān)企業(yè)實現(xiàn)垃圾分類全覆蓋。年底前，縣城區(qū)基本建成與生活垃圾分類相匹配的分類收集運輸體系，啟動城鄉(xiāng)生活垃圾分類示范片區(qū)建設(shè)，城區(qū)完成x個生活垃圾分類示范社區(qū)建設(shè)，盛康鎮(zhèn)完成全域農(nóng)村生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。
20xx年，xxx鎮(zhèn)完成生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。
20xx年，縣城區(qū)和所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）基本建成生活垃圾分類示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，至少有xx%的行政村建成生活垃圾分類示范村，全縣建成生活垃圾分類示范村xxx個。
20xx年，縣城區(qū)基本建成較為完善的生活垃圾分類處理系統(tǒng)，農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋率不低于xx%。
（一）規(guī)范分類投放
城區(qū)生活垃圾分為“有害垃圾、可回收物、廚余垃圾、其他垃圾”。農(nóng)村生活垃圾分為“有害垃圾、可回收物、易腐垃圾、其他垃圾”。
1.公共機構(gòu)
運行模式：實行生活垃圾分類投放管理責(zé)任人（以下簡稱管理責(zé)任人）制度。各黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體為本單位辦公及生活區(qū)域的管理責(zé)任人，負責(zé)本單位垃圾分類的宣傳、引導(dǎo)、監(jiān)督工作。
設(shè)施配備：根據(jù)垃圾產(chǎn)量，按照《xx縣公共機構(gòu)垃圾分類實施方案》文件要求，在辦公樓內(nèi)公共區(qū)域、樓外公共區(qū)域、垃圾臨時存放區(qū)域合理設(shè)置四類（有害垃圾、可回收物、廚余垃圾、其他垃圾）收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭。
2.居民小區(qū)
運行模式：實行生活垃圾分類投放管理責(zé)任人制度。
（1）實行物業(yè)管理的住宅區(qū)，物業(yè)公司為管理責(zé)任人，在主管單位或社區(qū)的指導(dǎo)、督導(dǎo)下，進行生活垃圾分類投放的入戶宣傳、監(jiān)督，引導(dǎo)居民正確開展居家日常生活垃圾分類，探索定時定點分類投放制度。
（2）業(yè)主自行管理物業(yè)的住宅區(qū)，業(yè)主或者業(yè)主委員會為管理責(zé)任人。在社區(qū)的指導(dǎo)、督導(dǎo)下，開展居家日常生活垃圾分類，探索定時定點分類投放制度。
（3）社區(qū)管轄區(qū)域，確定專門干部開展生活垃圾分類工作，根據(jù)需要增加環(huán)衛(wèi)工作人員、督導(dǎo)員和分揀員，宣傳、引導(dǎo)居民正確開展居家日常生活垃圾分類，探索定時上門收集模式。
設(shè)施配備：一是物業(yè)管理小區(qū)和業(yè)主自行管轄區(qū)。以方便居民投放和滿足垃圾產(chǎn)量為原則，根據(jù)小區(qū)實際，合理設(shè)置四類垃圾收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭，有條件的小區(qū)可以引進智慧分類收集設(shè)施。每個小區(qū)應(yīng)至少設(shè)置x個裝修垃圾和大件垃圾零時存放點。二是社區(qū)管轄區(qū)域。以方便居民投放和滿足垃圾產(chǎn)量為原則，根據(jù)實際合理設(shè)置四類垃圾收集容器，配套設(shè)置分類收集棚亭，并合理設(shè)置裝修垃圾、大件垃圾零時存放點。
3.公共場所、公共清掃區(qū)
運行模式：責(zé)任主體負責(zé)投放垃圾收集容器，縣環(huán)衛(wèi)處負責(zé)收集。
設(shè)施配置：
（1）公共場所。設(shè)置可回收物、其他垃圾收集容器。客運站、旅游、文化、體育、娛樂、商業(yè)等公共場所配套餐飲區(qū)、集中休息區(qū)的增設(shè)廚余垃圾收集容器；廣場、公園配套建設(shè)智慧分類收集設(shè)施。
（2）公共清掃區(qū)。城區(qū)主干道路、人流量較大的路段及商業(yè)街繁華區(qū)每間隔xx-xxxm設(shè)置可回收物和其他垃圾收集容器。次干道路、一般道路每間隔xxx-xxxm設(shè)置可回收物和其他垃圾收集容器。有條件的在環(huán)衛(wèi)工人休息間設(shè)置可回收物和有害垃圾儲存點。
（3）農(nóng)貿(mào)市場和大中型超市。集中設(shè)置有害垃圾收集容器或固定回收點，同時設(shè)置易腐垃圾或其他垃圾兩類收集容器，并結(jié)合實際提高易腐垃圾收集容器配置比例。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、行政村（社區(qū)）
遵循“減量化、資源化、無害化”的原則，按照“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運、縣處理”的模式，推行“四類直分”垃圾分類模式，組織轄區(qū)單位和個人參與生活垃圾分類，指導(dǎo)和督促分類責(zé)任主體落實生活垃圾分類工作。
運行模式：
（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）負責(zé)鎮(zhèn)區(qū)生活垃圾分類設(shè)施的投放及運行維護管理，抓好日常工作的督查考核。
（2）行政村確定專人負責(zé)垃圾的定時清收，并通過村規(guī)民約、實施獎懲措施等方式組織和引導(dǎo)村民開展生活垃圾源頭分類減量工作，對保潔人員實行定崗、定位、定責(zé)的責(zé)任制管理。
設(shè)施配置：一是農(nóng)村“四類直分”容器設(shè)置：
（1）每個保潔員配置x臺四類直分收集車，每個組（村灣）設(shè)置x個垃圾集并點，每x-x個村配置x臺垃圾收集車。
（2）每個組隨灣就片設(shè)置x座漚肥池，每個居民點設(shè)置一個可回收物、有害垃圾收集容器（垃圾屋）。
（3）鎮(zhèn)區(qū)或人口密集村灣設(shè)置裝修垃圾、大件垃圾臨時存放點。
（4）農(nóng)戶（居民）家庭設(shè)置易腐垃圾、其他垃圾收集容器。
二是農(nóng)村公共機構(gòu)生活垃圾分類收集容器的設(shè)置：
（1）村委會在公共區(qū)域設(shè)置有害垃圾、易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
（2）有餐飲服務(wù)的村（社區(qū)）應(yīng)在主要餐飲區(qū)及食品加工區(qū)設(shè)置易腐垃圾、可回收物和其他垃圾收集容器。
（二）規(guī)范分類收集
加強分類收集日常監(jiān)管，建立管理臺賬，完善統(tǒng)計制度，建立健全生活垃圾分類收集體系，探索建立“不分類、不收集”的倒逼機制。
1.有害垃圾收集。根據(jù)有害垃圾品種和數(shù)量，合理確定收集頻次，城區(qū)由縣環(huán)衛(wèi)處負責(zé)收集，集中存放；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）由所在地住建分局負責(zé)收集，集中存放。
2.廚余（易腐）垃圾收集。城區(qū)餐飲經(jīng)營單位和機關(guān)企事業(yè)單位食堂產(chǎn)生的廚余垃圾、居民家庭廚余垃圾、農(nóng)貿(mào)市場易腐垃圾及其他廚余垃圾由縣環(huán)衛(wèi)處收集。農(nóng)村易腐垃圾由村（社區(qū)）保潔人員收集轉(zhuǎn)運至漚肥池，實行漚肥還田。
3.可回收物收集。
（1）由公共機構(gòu)、居（村）民自行收集處理。
（2）環(huán)衛(wèi)工人或者保潔人員收集。
（3）再生資源回收企業(yè)定時收集。
（4）轉(zhuǎn)運站建立分揀中心集中分類收集。
4.其他垃圾收集?？h環(huán)衛(wèi)處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）住建分局按照“日產(chǎn)日清”的要求收集。
（三）完善運輸體系
按照實際需求保障分類運輸車輛，包括廚余垃圾、有害垃圾、可回收物、其他垃圾運輸車輛，并統(tǒng)一車身顏色和分類收運標(biāo)識；對運輸車輛作業(yè)信息、行駛軌跡實時監(jiān)控，做到科學(xué)、環(huán)保、高效轉(zhuǎn)運，嚴(yán)禁“先分后混”。
1.有害垃圾運輸。按照實際需求，合理配備專用廂式貨車。需中轉(zhuǎn)至有害垃圾處理場所的，應(yīng)委托專業(yè)單位按規(guī)定運輸；屬危險廢物的，應(yīng)按照危險廢物進行管理。
2.廚余垃圾運輸。廚余垃圾由縣環(huán)衛(wèi)處或取得特許經(jīng)營權(quán)的服務(wù)單位采用專用車輛運輸。廚余垃圾采取密閉高效的運輸方式，做到“日產(chǎn)日清”。
3可回收物運輸。規(guī)范可再生資源回收管理，做到應(yīng)收盡收?？h城區(qū)由再生資源回收企業(yè)預(yù)約或定時上門回收，也可由公共機構(gòu)和居民自行處理。農(nóng)村鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）利用回收、換物等激勵措施回收。同時，逐步建設(shè)兼具垃圾分類與再生資源回收功能的分揀中心。
4.其他垃圾運輸。由縣環(huán)衛(wèi)處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)住建分局采取密閉車輛進行運輸，同時完善現(xiàn)有生活垃圾收運體系，增加分類設(shè)施和空間；根據(jù)實際需要，新建符合標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)運站。
（四）完善處理體系
根據(jù)《xx縣中心城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生專項規(guī)劃（20xx-20xx）》，完善與垃圾分類相銜接的終端處理設(shè)施。
1.建設(shè)危險廢物暫存場所，確保分類后的有害垃圾得到安全暫存。
2.加快推進廚余垃圾處理設(shè)施運行，逐步擴大處理能力和輻射范圍。農(nóng)村易腐垃圾采取生態(tài)堆肥方式處理。
3.建立和規(guī)范可回收物統(tǒng)計制度。建立生活垃圾分類智能統(tǒng)計體系，合理界定統(tǒng)計范圍，精準(zhǔn)統(tǒng)計可回收物種類、數(shù)量、去向等信息。公共機構(gòu)建立可回收物統(tǒng)計臺賬。
4.加快實施老君山垃圾處理場二期建設(shè)，穩(wěn)步提高生活垃圾無害化處理率。
（一）強化組織領(lǐng)導(dǎo)。成立xx縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣長任組長，分管副縣長任副組長，縣委組織部、縣委宣傳部（縣文明辦）、團縣委、縣婦聯(lián)、縣發(fā)改局、縣教育局、縣科技經(jīng)信局、縣財政局、縣資源規(guī)劃局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣住建局、縣城管局、縣交通局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣商務(wù)局、縣文旅局、縣衛(wèi)健局、縣市場監(jiān)管局、縣民政局、縣機關(guān)事務(wù)服務(wù)中心、縣供銷社和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會等單位為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣城管局，縣城管局主要負責(zé)人兼任辦公室主任，負責(zé)全縣生活垃圾分類的日常協(xié)調(diào)推進工作。
（二）壓實工作責(zé)任。堅持管行業(yè)管分類，垃圾分類相關(guān)責(zé)任單位依據(jù)責(zé)任清單，細化工作方案和推進路線圖。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會是農(nóng)村生活垃圾分類工作的責(zé)任主體，負責(zé)本轄區(qū)生活垃圾分類工作實施方案的制定、實施和監(jiān)督。縣發(fā)改局負責(zé)督促縣直機關(guān)事業(yè)單位開展生活垃圾分類工作；縣住建局負責(zé)督促物業(yè)公司做好生活垃圾分類和新建小區(qū)強制分類工作；縣商務(wù)局負責(zé)督促指導(dǎo)商場、非星級賓館、超市等商品零售場所開展生活垃圾分類工作；縣教育局負責(zé)督促學(xué)校、幼兒園全面開展生活垃圾分類工作；縣科技經(jīng)信局負責(zé)督促工業(yè)企業(yè)開展生活垃圾分類；縣城管局負責(zé)城區(qū)主次干道生活垃圾分類工作。
（三）加強宣傳引導(dǎo)。宣傳部門要組織“兩微一端”、電視、網(wǎng)絡(luò)等平臺大力開展垃圾分類知識普及和公益宣傳。城管部門要利用垃圾處理場所的公眾開放日，組織基層單位開展豐富多彩的宣傳活動。機關(guān)工委要組織黨政機關(guān)利用“支部主題黨日”“機關(guān)企事業(yè)單位黨組織和在職黨員到社區(qū)報到”等活動，對黨員開展宣傳教育，充分發(fā)揮其示范帶頭作用。教育部門要把生活垃圾分類知識納入中小學(xué)和幼兒園教學(xué)內(nèi)容，力爭“教育一個孩子，影響一個家庭，帶動一個社區(qū)”。工青婦等部門要將垃圾分類工作納入“青年文明號”“最美家庭”“三八紅旗手”等評選范圍，積極宣傳、普及生活垃圾分類相關(guān)知識。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)區(qū)管委會要結(jié)合文明衛(wèi)生創(chuàng)建工作，組織村（社區(qū)）居委會和志愿者開展入戶宣傳。
（四）加大資金投入。將生活垃圾分類所需資金納入縣、鎮(zhèn)兩級財政預(yù)算。鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）開展垃圾分類示范社區(qū)、示范片區(qū)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的創(chuàng)建工作?？h財政從20xx年至20xx年采取以獎代補的方式予以保障，同時按照產(chǎn)生者付費原則，完善城鄉(xiāng)生活垃圾處理收費方式和標(biāo)準(zhǔn)，全面落實農(nóng)村生活垃圾處理收費制度。
（五）健全工作機制。建立行業(yè)監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測和社會監(jiān)督相結(jié)合的監(jiān)管模式，加強對生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理的全鏈條監(jiān)管，對處理設(shè)施實施常態(tài)化環(huán)境監(jiān)測，確保達標(biāo)排放。組建專業(yè)垃圾分類監(jiān)管隊伍。建立健全生活垃圾分類工作激勵，將生活垃圾分類工作納入文明城市創(chuàng)建檢查督辦內(nèi)容，納入文明單位、綜合目標(biāo)等相關(guān)考核內(nèi)容，納入社會誠信體系。
（六）嚴(yán)肅考核問責(zé)。嚴(yán)格貫徹落實《襄陽市城市生活垃圾治理條例》《襄陽市農(nóng)村生活垃圾治理條例》，加強執(zhí)法力度，依法查處混投、混運、混處的單位和個人，并通過新聞媒體予以曝光?？h城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室組織相關(guān)成員單位定期對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各單位工作完成情況進行檢查督辦，每季度對各地各單位工作完成情況進行通報，并將結(jié)果在新聞媒體公示，對成績顯著的單位和個人給予表揚；對工作推進不力、責(zé)任不落實、成效不明顯的，嚴(yán)肅追究責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)）、各單位于每年雙月的xx日前將生活垃圾分類工作推進情況報縣城鄉(xiāng)生活垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
醫(yī)療器械投放方案篇十一
乙方：
為了北奧數(shù)碼事業(yè)的發(fā)展，甲、乙雙方本著雙贏的原則共同建設(shè)北奧數(shù)碼系列產(chǎn)品的終端網(wǎng)絡(luò)形象，共同打造“北奧”數(shù)碼行業(yè)一流品牌。
一、宗旨：合理利用有限資源，積極開拓?zé)o限商機。
二、甲方的權(quán)利和義務(wù)：
2.1、按乙方每月實際銷售回款總額，給予1.5%的比例作為乙方的地方性廣告形象和促銷費用。
2.2、甲方按乙方每月實際銷售回款總額，免費提供一定比例的廣告宣傳品。
2.3、甲方免費提供“北奧”的vi手冊(vi光盤)予乙方，以作為乙方地方性形象建設(shè)的統(tǒng)一資料。
2.4、除本合同書規(guī)定外，甲方有權(quán)根據(jù)乙方終端市場建設(shè)的情況作相應(yīng)的政策和決策，并要求乙方嚴(yán)格遵守。
2.5、甲方有權(quán)對地方性廣告的終端形象和促銷活動進行審核、審批及管理。
三、乙方的權(quán)利和義務(wù)：
3.1、乙方享有向甲方提出書面申請，申請地方性廣告媒體、終端形象和促銷活動費用的權(quán)利。
3.2、乙方有義務(wù)墊付地方性廣告媒體、終端形象制作和地方性促銷活動的費用。
3.3、乙方務(wù)必按甲方的vi手冊（vi光盤）上統(tǒng)一的商標(biāo)、顏色、圖形制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等），不得擅自更改。
3.4、乙方務(wù)必對自己區(qū)域范圍內(nèi)的“北奧”終端形象進行管理：
3.4.1、制作給予二級代理商（經(jīng)銷商）的。形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布等）務(wù)必保證展示時間達壹年以上。
3.4.2、海報的展示時間務(wù)必達兩個月以上。
3.4.3、乙方不得將任何品牌的廣告品布置在甲方的展柜或展架上，也不得將任何品牌的產(chǎn)品擺放在甲方的展示柜內(nèi)（上）或展架上。若有違反者，經(jīng)甲方查實將重新審核對其廣告宣傳品的發(fā)放，并要求其作出書面檢討。
3.4.4、若乙方不管理或管理不善造成甲方終端形象損壞，經(jīng)甲方查實，將從其信譽保證金中扣除相應(yīng)的制作費用。
四、廣告和促銷費的申請：
4.1、乙方在制作形象（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布、展示柜等）或做促銷活動前，務(wù)必向甲方提出書面申請（參見申請表），經(jīng)甲方相關(guān)部門審核和審批后方可實施。
4.2、乙方在提交申請促銷活動申請表的同時，務(wù)必附帶本次活動的效果預(yù)測報告，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4.3、乙方在提交申請形象制作申請的同時，務(wù)必附帶形象發(fā)布位置的相關(guān)平面圖和周邊的建筑物及街道。否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
4.4、乙方在提交申請廣告媒體（如：電視臺、報刊等）申請表的同時，務(wù)必出示電視臺的相關(guān)收視率或出示報刊的發(fā)行量及覆蓋率，否則，甲方有權(quán)不予審核和審批。
五、費用報銷和相關(guān)依據(jù)：
5.1、乙方務(wù)必出示形象制作（如：門頭、門柱、燈箱片、燈箱布，展柜等）的照片（照片背面須注明形象的發(fā)布地點、地址、負責(zé)人、電話、日期）和發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
5.2、乙方務(wù)必出示促銷活動現(xiàn)場的照片（照片背面須注明活動的地點、地址、負責(zé)人、電話、日期）和本次促銷活動的總結(jié)報告、促銷品樣品及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
5.3、乙方務(wù)必出示與廣告媒體（如：電視臺、報社、廣告公司）簽定的合同、廣告片、報刊的原稿及發(fā)票原件（開票單位為：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司）和總結(jié)報告。若未出示者，甲方有權(quán)不予報銷。
六、費用報銷的期限與方式：
6.1、一個季度報銷一次，第二季度第一個月的一至十日為結(jié)算日。
6.2、甲方用等額的貨款沖抵乙方墊付的廣告和促銷活動費用。
七、合同書一式兩份，甲、乙雙方各存檔一份，雙方簽字蓋章并執(zhí)行。
注：本廣告投放合同僅針對北奧數(shù)碼產(chǎn)品，原vcd產(chǎn)品不計在內(nèi)。
甲方：深圳市北奧電子實業(yè)有限公司乙方：
代表：代表：
蓋章：蓋章：
日期：日期：
醫(yī)療器械投放方案篇十二
為了營造全社會關(guān)心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“”國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動，特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹《xxx中央xxx關(guān)于加強禁毒工作的意見》、《自治區(qū)關(guān)于加強和改進禁毒工作的實施意見》、《__市關(guān)于加強和改進禁毒工作的實施意見》，緊緊圍繞平安__、法治__建設(shè)要求，積極應(yīng)對xxx形勢發(fā)展變化的新挑戰(zhàn)，實施青少年xxx預(yù)防教育“”工程為重點，全面加強禁吸戒毒、預(yù)防教育、打擊懲處、基礎(chǔ)建設(shè)等各項禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰(zhàn)爭，實現(xiàn)xxx蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標(biāo)。
二、活動主題
健康人生?綠色無毒
三、工作內(nèi)容
(一)嚴(yán)把市場主體準(zhǔn)入關(guān)，發(fā)揮工商部門自身的職能，嚴(yán)格審查歌舞娛樂等娛樂服務(wù)場所的主體資格，對不符合法定程序的，一律不予登記，堅決杜絕不合格的主體進入市場。
(三)加強與公安、文化等部門密切配合，積極協(xié)同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進行清理整頓，對轄區(qū)內(nèi)的歌舞娛樂場所加強監(jiān)督管理，加強禁毒宣傳力度，督促經(jīng)營者在娛樂場所醒目等位置要有相關(guān)禁毒警示牌和宣傳標(biāo)語。
(四)充分利用各級公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)、勞動保障工作平臺、對各企業(yè)的走訪方式散發(fā)禁毒宣傳資料。在國際禁毒期間，在通過橫幅、板報、發(fā)放宣傳資料等形式，深入繁華街區(qū)、娛樂場所、集貿(mào)市場、建筑工地、休閑廣場、大型廠區(qū)等人員聚集的公眾場所和重點部位進行宣傳。
(五)向各自的掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道辦事處)或村屯學(xué)校發(fā)放禁毒宣傳材料。利用12315進鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進校園和開展“精準(zhǔn)扶貧”契機進行禁毒宣傳，如在“精準(zhǔn)扶貧”掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學(xué)生參與禁毒宣傳活動，讓其從小有“遠離xxx，從我做起”等意識。
醫(yī)療器械投放方案篇十三
只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己 面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進行有效的規(guī)劃。
（1）物業(yè)的定位；
（2）建設(shè)、配套、價格的優(yōu)劣分析；
（3）目標(biāo)市場分析；
（4）目標(biāo)客戶特征和購買行為分析；
2、市場的調(diào)研
可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細分的市場信息，從感性經(jīng)驗提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題。
在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗終究是不可能的。
（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析；
（2）主要競爭對手的界定及swot分析；
（3）與目前正處于強勢銷售期的房地產(chǎn)進行對比分析；
（4）未來競爭分析與評價。
3、企劃的定位
定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對項目的調(diào)研，制定房地產(chǎn)的定位，細化usp（獨特銷售主張），提出推廣口號，讓房地產(chǎn)顯示出其獨特的賣點。
尋找最能代表目標(biāo)客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
根據(jù)項目情況，建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節(jié)點。
5、傳播與媒介策略的分析
有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。
（1）不同媒體的效果和報道對象；
（2）不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析；
（3）不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析；
（4）不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析；
（5）不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析；
（6）不同地區(qū)、不同方式的報紙剪輯dm分析；
（7）戶外或其他媒體分析；
（8）不同媒體組合的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動狀態(tài)，只能感嘆廣告無效。
標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設(shè)進度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟的階段性戰(zhàn)略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞臺目標(biāo)為導(dǎo)向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。
（1）廣告的重點；
（2）廣告的主題和表現(xiàn)形式；
（3）各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作；
（4）媒體的發(fā)布形式和頻率；
（5）整合傳播策略；
（6）媒體發(fā)布機構(gòu)。
8、階段性促銷活動的策略
促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。
（1）推廣的主題；
（2）監(jiān)督促銷活動的策劃和實施
善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨特的形象。
9、階段性公共關(guān)系的策略
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應(yīng)不斷變化的市場?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中，需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生，還可以及時響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
每一次仔細的廣告預(yù)算計算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。
醫(yī)療器械投放方案篇十四
該計劃從目的、要求、方法、方法、進度等方面都是一個具體、周密、可操作性強的計劃。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
關(guān)于xx華健醫(yī)療設(shè)備，本公司鄭重承諾：
1.我公司承諾所提供的一切證件合法有效，并承諾所提供產(chǎn)品在材料、工藝等質(zhì)量方面無缺陷，設(shè)計無侵權(quán)行為，確保所提供產(chǎn)品能滿足設(shè)計及用戶要求，且在安裝，調(diào)試完之后能正常運行。
2.產(chǎn)品自驗收合格之日起，免費保修壹年，每半年進行一次用戶咨詢，終身維護，保修期內(nèi)提供免費的維修服務(wù)，即不收取人員服務(wù)費及零配件費用，保修期滿后，只收取成本費。
3.我公司在接到安裝通知1-3個工作日內(nèi)，負責(zé)上門進行系列投標(biāo)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試運行、操作培訓(xùn)，直到該產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)完全符合合同要求為止。
4.我公司在接到用戶要求對該設(shè)備進行維修的通知后，即刻給予答復(fù);并派合格的維修工程師在72小時內(nèi)上門在現(xiàn)場進行維修服務(wù)(節(jié)假日同樣提供服務(wù))，修復(fù)超過1個工作日，如一時無法修復(fù)的設(shè)備，我公司將提供備品供院方臨床使用。
5.我公司備有上述項目提供產(chǎn)品及時維修所需的常用關(guān)鍵零部件，可以確保及時更換。
xxx器械設(shè)備有限公司對所售產(chǎn)品售后作如下承諾：
1、電話支持：通過電話或傳真形式，將安排專業(yè)技術(shù)人員在規(guī)定時間內(nèi)對設(shè)備故障定位，并拿出解決方案，最終排除故障。
2、現(xiàn)場支持：通過電話不能診斷的故障，將安排工程師赴現(xiàn)場分析原因，制定方案，排除故障。
1、服務(wù)響應(yīng)及時；
2、解決問題有效；
3、服務(wù)過程規(guī)范；
4、服務(wù)內(nèi)容全面。
對本公司提供的設(shè)備均不少于規(guī)定保修期，如在此期間出現(xiàn)質(zhì)量問題，我公司將派專門工程師，1小時內(nèi)響應(yīng)，16小時內(nèi)到達現(xiàn)場，24小時內(nèi)解決問題，如在24小時內(nèi)不能解決的，當(dāng)天給予相應(yīng)產(chǎn)品替代更換保證設(shè)備運行正常。
1、產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)免費保修，五年維護。質(zhì)保期在產(chǎn)品安裝完畢驗收合格之日計算。質(zhì)保期滿后根據(jù)情況合理收取費用，詳見備品備件收費標(biāo)準(zhǔn)。
2、每次服務(wù)完畢后，都會向客戶提交正規(guī)的售后服務(wù)報告。
3、服務(wù)計劃：詳見投標(biāo)文件內(nèi)容。
4、備品備件：詳見投標(biāo)文件優(yōu)惠備品備件。
5、聯(lián)系方式：詳見投標(biāo)文件售后服務(wù)網(wǎng)點。
6、安裝調(diào)試：免費提供貨物的安裝調(diào)試，根據(jù)預(yù)定方案及用戶的實際需求，制定安裝方案并安裝調(diào)試。
7、資料：安裝完畢、免費提供必需的文檔及全部有關(guān)本次工程項目的資料。
設(shè)備產(chǎn)品保修期內(nèi)，我公司將利用許可時間(節(jié)假日)免費對產(chǎn)品實行至少每年四次的定期檢查，及時解決間題，免費客戶后顧之憂。
1、我方對合同設(shè)備的質(zhì)量保證期為驗收報告簽署之日起24個月。
2、多方承諾在合同設(shè)備的質(zhì)量保證期內(nèi)，由xx本地售后服務(wù)機構(gòu)(xxx醫(yī)療設(shè)備有限公司)免費為甲方提供合同設(shè)備的技術(shù)指導(dǎo)和維修服務(wù)。
3、我方保證在合同設(shè)備出故障和缺陷時，或接到甲方提供的技術(shù)服務(wù)要求后，1小時內(nèi)予以答復(fù)，如甲方有要求或必要時，乙方應(yīng)在接到甲方通知后，派員到達現(xiàn)場并能夠更換損壞部件或排出故障。
4、我方在接到甲方提供的技術(shù)服務(wù)要求或維修通知后，1小時內(nèi)沒有響應(yīng)或在規(guī)定時間拒絕或沒有派員到達貴方提供技術(shù)服務(wù)、修理或退換問題設(shè)備，貴方有權(quán)委托第三人對合同繼續(xù)進行維修或提供技術(shù)服務(wù)，由此產(chǎn)生的一切費用由我方承擔(dān)。
5、設(shè)備保修期屆滿后，我方保證繼續(xù)為貴方提供合同設(shè)備的維修服務(wù)，貴方應(yīng)按我方提供的優(yōu)惠價格向我方支付相關(guān)費用，我方保證在合同設(shè)備使用期內(nèi)以不高于本合同設(shè)備和相關(guān)配件的價格向貴方提供備品條件。
1、我方保證貨物是原廠生產(chǎn)的全新的、未使用過的產(chǎn)品，并完全符合投標(biāo)文件中的各項要求，產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格型號和性能完全滿足。如由于設(shè)計、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障，我方負全責(zé)，費用由我方負擔(dān)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量保證期限為2年。
3、發(fā)現(xiàn)我方產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，我方將在1小時內(nèi)給予答復(fù)。
4、我方中標(biāo)后，保證在10個工作日內(nèi)到貨。
醫(yī)療器械投放方案篇十五
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國家的有關(guān)規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務(wù)進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。
但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。
甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責(zé)任或義務(wù)。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責(zé)任負完全責(zé)任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。
甲方同時承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。
經(jīng)_________(以下簡稱甲方)與_________網(wǎng)(以下簡稱乙方)友好協(xié)商，并根據(jù)《中華人民共和國民法典》及國家有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，就甲方在乙方網(wǎng)站投放廣告，達成如下協(xié)議并共同遵守：
一、甲方在乙方網(wǎng)站。_________)上的_________頻道上放置乙方廣告條，規(guī)格_____________________，廣告格式類型_________，廣告所在位置名稱_________，投放期限為_________個月(_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止)，單價為_________元人民幣/月，總費用_________元人民幣，折扣率為_________%，實際甲方需支付的總費用為_________元人民幣(大寫)。
甲方在本合同生效之日起_________天內(nèi)付清款項。
如有附加協(xié)議的，附加協(xié)議中規(guī)定的事項和本合同中的規(guī)定具有一樣的效力。
四、乙方在接到甲方的廣告條后的_________個工作日，必須將接到的廣告條放在本合同中要求的位置。
五、甲方的廣告內(nèi)容以及廣告條信息以及廣告所連接的內(nèi)容頁面不能為國家法律法規(guī)或公共道德所禁止的或不歡迎的活動，包括但不限違反國家法律法規(guī)政策的任何內(nèi)容(信息);涉及國家秘密和/或安全的信息；封建迷信和/或淫穢、色情、下流的信息；博彩有獎、賭博游戲；違反國家民族和宗教政策的信息；侵害他人合法權(quán)益的信息和/或其他有損于社會秩序、社會治安、公共道德的信息或內(nèi)容。
甲方同時承諾不得為他人發(fā)布上述不符合國家規(guī)定和/或本合同約定的信息內(nèi)容提供任何便利，包括但不限于、鏈接等。
甲方承認(rèn)乙方有權(quán)根據(jù)乙方自己謹(jǐn)慎的判斷來決定甲方發(fā)布的內(nèi)容是否構(gòu)成違反合同或者國家的有關(guān)規(guī)定。
六、如果甲方利用本合同服務(wù)進行的廣告、經(jīng)營、活動需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。
但乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方是否具有該認(rèn)可或批準(zhǔn)，出現(xiàn)問題也由甲方自行解決或者承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，與乙方無關(guān)。
甲方應(yīng)該保證本合同所協(xié)定發(fā)布的廣告內(nèi)容的真實性，本同意乙方享有了解真相的權(quán)利；乙方?jīng)]有義務(wù)審查甲方的廣告內(nèi)容的真實可靠性，對因此而引起的任何糾紛不負責(zé)任或義務(wù)。
七、甲方對廣告所引起的任何經(jīng)濟、政治、法律等責(zé)任負完全責(zé)任。
甲方同意，如發(fā)生上述事件，與乙方?jīng)]有任何關(guān)系，乙方也不應(yīng)對此或?qū)Φ谌匠袚?dān)任何責(zé)任或者義務(wù)。
甲方同時承認(rèn)，如果有上述事件發(fā)生，乙方有權(quán)視甲方違反本合同的規(guī)定，乙方有權(quán)終止本合同。
醫(yī)療器械投放方案篇十六
招標(biāo)公告
1） 鼓勵節(jié)能政策：在技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)同等條件下，優(yōu)先采購屬于國家公布的節(jié)能清單中產(chǎn)品。
2） 鼓勵環(huán)保政策：在性能、技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)同等條件下，優(yōu)先采購國家公布的環(huán)保產(chǎn)品清單中的產(chǎn)品。
3） 扶持中小企業(yè)政策：評審時小型和微型企業(yè)產(chǎn)品享受6%的價格折扣參與評審。xxx企業(yè)視同小型、微型企業(yè)。
數(shù)字化x攝影機及配套系統(tǒng)1套，詳細參數(shù)見招標(biāo)文件第三章。
5）參加政府采購活動前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄； 6）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。