心得體會是對過去經(jīng)歷的回顧和總結(jié)，可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。如何寫一篇較為完美的心得體會，需要我們注重事實的客觀記錄和真實表達。小編為大家精選的心得體會范文，內(nèi)容豐富有趣，希望對大家的寫作有所啟發(fā)。
文具店見習心得體會篇一
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間6個月的見習期（20xx年8月1日——20xx年1月31）已接近尾聲。20xx年7月3日，我有幸來到公司供應部部工作，在這短暫的7個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我見習期的工作情況簡要小結(jié)如下：
上班伊始，開始了解、熟悉、學習這個新環(huán)境——陜西公司電器工業(yè)設備集團有限公司。從公司的組織架構(gòu)圖學習到：行政中心主要負責公關、宣傳、后勤、人事等事宜；采供財務部主要負責公司的財務工作及變壓器元器件采購及供應等事宜。有7名職員，采供財務部部長1名、計劃員1名、會計主管1名、會計1名、出納1名、庫房主管1名，庫管員1名；質(zhì)檢技術(shù)部主要負責產(chǎn)品的技術(shù)支持、質(zhì)量保證；銷售部主要負責公司產(chǎn)品：s9、s11系列油浸式變壓器；scb10、sgb10系列干式變壓器；非金合金變壓器、特種變壓器等產(chǎn)品的宣傳與銷售；了解并學習了公司的各項規(guī)章制度和組織架構(gòu)，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司這個大家庭。
首先盡快熟悉計劃員崗位的工作職責與工作內(nèi)。主要包括：
2。及時將采購材料錄入t3擁有系統(tǒng)；
3。協(xié)助行政部管理辦公倉庫等事宜；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
4。進入庫管中心，學習并認知型號的變壓器及變壓器元器件；
1。整理20xx年采購外協(xié)計劃這項入門工作，給我在6個月的見習期間奠定了良好的基礎，在后續(xù)的工作中能熟練的協(xié)助領導進行各種變壓器元器件的采購及入庫。
2。見習初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實習老師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。
一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能完善自己，在競爭中讓自己立于不敗之地；只有學會從實踐中學習，從學習中實踐才能讓自己更好的勝任這份工作。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績、出色的完成領導布置的更想工作。在過去的幾個月里，我在指導老師和同事的幫助與關懷下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。從實踐中學到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師給予的幫助。
文具店見習心得體會篇二
xx年上學期我與同班同學韋芳一組到梧州市逸夫小學見習，我們組所接管的工作是061班少先隊中隊活動策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會。
在五周的見習時間里面，我們組共為061中隊開展了5次班會活動，分別是：紀念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當文明小公民、普法教育、學經(jīng)典誦讀會。我們積極準備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹、難以表達自己準備的東西，班里的同學聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W們以后不配合，于是在班里要求同學們以后積極配合我們。同學們也一一答應，班長也出來發(fā)言說，以后會積極配合我們，認真聽！我們聽了之后放心了，并發(fā)誓以后認真準備，放開聲音主持。經(jīng)過黃老師的指導后，我們接下來的工作進行得很好，聲音放開了，與同學們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認識和理解。
在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點：
一、會場紀律的問題。對于小學生來說，即使我在開會之前就定好了紀律，但過不了多久他們就忘了，當我在講臺上講的時候，下面就會鬧起來，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問題。即使經(jīng)過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅持下去。
三、解決調(diào)皮學生的能力。在061中隊里有幾位男同學非常調(diào)皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應。
對以上的問題我有以下一些想法：
一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時的訓練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個表情，能讓學生親近；也要有一種氣魄，讓學生敬畏。有時候威嚴比紀律更有用。
三、對待調(diào)皮的學生不能手軟，給他發(fā)言的機會要有，讓他難受的時間不能少。
通過到小學的見習，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊活動的工作內(nèi)容。作為師范生，就應該爭取多的機會到小學去，走到實際的課堂才能體現(xiàn)真實的自己，同時，拉近與小學生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問題。自己的不足在哪里，應如何改進，這些都是我今后的努力方向。
文具店見習心得體會篇三
終于迎來了大學生活中的最后一個暑假，心里的感覺當然與從前有所不同，期待中我思忖著我的暑假應該怎樣有意義地度過，很高興學校能夠讓我們有參加見習的機會，畢竟“實踐出真知”！所以我特別珍惜這次見習的機會，現(xiàn)在就將此次見習的一些心得體會記錄如下。
剛來到醫(yī)院，就被醫(yī)院的氣氛所感染?；颊咴谠\室與病房間穿梭往來、護士在病房間護理、醫(yī)生在診室里與病人溝通者，相信沒有一個真心喜歡醫(yī)學的莘莘學子會不為之激動。能夠與有著多年經(jīng)驗的醫(yī)生老師們共事，是我期待了多久的事情，今天我終于有了這樣的機會，當然不會輕易將它浪費！老師很耐心地告訴我了許多應該注意的東西，一起實習的師兄師姐我認真記下，做出了下面的總結(jié)：
第二點，著裝方面一定要注意，比如不能穿短褲，不能穿涼鞋，不能留長指甲，不能涂指甲油，頭發(fā)不能留太過另類等等。因為醫(yī)生這個職業(yè)面對最多的就是病人，病人將自己托付給醫(yī)生，是為了能夠擁有健康或者找回丟失的健康，作為醫(yī)生，我們有義務給病人以安全感，而整潔的妝容和著裝打扮就是最簡單的尊重與安全感的給予：
第五點，見習的過程中一定要盡量早到而堅決不早退，有可能的話，在取得許可之后盡量多呆在科室里，多看也是很有效的學習方法！另外，良好的時間觀念會給老師留下兢兢業(yè)業(yè)的印象，對見習中與老師的交往很有幫助，畢竟老師是授予我們知識的主要來源，懷著感恩與老師們來往，給老師留下良好而深刻的印象是非常重要的。
第六點，最好能帶一本有關醫(yī)學方面的書去。這里的書可以是醫(yī)學雜志，也可以是專業(yè)所學的課本，因為在醫(yī)院里見習還是會有一些空余的時間，如果將這些時間用于閑聊是很不好的：首先是浪費了時間，其次是會給病人們造成不敬業(yè)的感覺，會給醫(yī)院造成不良的影響。
帶著這些忠告和建議，我展開了我的見習，在這些注意事項的前提下，我順利地開展自己的工作，并且掌握了許多知識。
見習是醫(yī)學生學習過程中的實踐行為，在這種實踐中，醫(yī)學生能夠更早地接觸醫(yī)院的工作，能夠更早地熟悉將來的工作環(huán)境，并掌握一些基礎的臨床實踐技能，培養(yǎng)醫(yī)學生的動手實踐能力、團隊協(xié)作能力、人際交往能力和學習能力，在醫(yī)院里，醫(yī)學生能夠擁有更多直接與病人接觸的機會，能夠得到老師更多悉心的指導，在實踐中學習也會有更多的知識被掌握，這些機會是不可多得的，其珍貴的程度可想而知，同時這些能力是將來成為一名合格醫(yī)務工作者不可或缺的。
雖說只是在老師的周圍打下手，但是在工作過程中能夠?qū)W到的知識是非常寶貴的。在臨床上所習得的知識，可能是我們在很久以后才有機會在課本里學到的，提早接觸這些常識和知識點，能夠有助于我們今后的學習，雖然這些知識可能只是短期的記憶，但是其深刻而長遠的意義不言而喻。所以，在見習中我會很細心地聽從老師的教導，很認真地觀察老師的言行，在這間，我能夠?qū)W習到許多，對于這些提早學到的知識，我非常激動，也異常的感激，故而對老師產(chǎn)生了強烈的親切感。當然，嘗試任何一種新的事物都是對未知領域的一種探索，在探索的過程中，我們會對曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情有新的審視，對未知的事物有更詳盡的認識，拓寬視野對一名醫(yī)學生是非常重要的，在掌握了多方面的知識的基礎上，肯定會對許多疾病的診療和判斷有更為有效而準確的方法。更深入的講，醫(yī)學生在醫(yī)院的實地見習作為一種醫(yī)學生對未知領域的探索，將會給醫(yī)學生對醫(yī)學，對醫(yī)學的發(fā)展，對與醫(yī)學相牽涉的許多學科，以及與社會進步、社會形態(tài)相適應的醫(yī)學知識體系，醫(yī)療系統(tǒng)都會有更為深刻的理解與認識，這些都有助于醫(yī)學生盡快成長成為合格優(yōu)秀的醫(yī)務工作者。
說一千道一萬，在醫(yī)學學習階段的我們，來到醫(yī)院見習的最主要、最根本目的當然還是學習到有用的知識，這些是我們將來成為醫(yī)生的最基本要求，真可謂“任重而道遠”。在學習的道路上除了需要堅決的毅力和永不言棄的恒心，最重要的還是端正學習的態(tài)度，只有擺正自己的態(tài)度，搞清楚自己的位子，才能在遇到困難的時候保持清醒，才能夠時時刻刻用充沛的精力面對隨時可能來到的困難，應對隨時可能發(fā)生的以外，只有這樣才能實實在在的學到用用的知識。
文具店見習心得體會篇四
去醫(yī)院見習，我很期待。護士給人的感覺是天使，我卻從學習中明白，那是愛與責任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛的偉大與無私，體會著生命的魅力無窮。
第一次去見習，去的是婦幼醫(yī)院。那是個星期六的早晨，風很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學六點多就起床洗漱，七點多到建鑫坐車，到醫(yī)院七點五十了。
我們這次沒去成想了很久的產(chǎn)房，很是遺憾。但是我們在給寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛的寶寶，有時候會措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫(yī)院見習，我們 很早就起來了，六點就 醒來了，七點多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們?nèi)チ宋逦煌瑢W，老師帶我們?nèi)タ戳水a(chǎn)房，告訴我們產(chǎn)房的設備，了解產(chǎn)房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見習了，我們還是去了婦幼。我去了產(chǎn)房，在那里，老師問我們一些問，告訴我們一些產(chǎn)房必備的藥，還有在接生過程中遇到一些問題怎么處理的方法。最開心的是看到準媽媽生小孩，整一個過程，幾十分鐘，助產(chǎn)士的手法讓我親眼見證了做一名助產(chǎn)士的辛勤。當新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。
在見習中，我看到了臨床護士的工作形式，這就是我將來的工作，看到她們，我更感學習的重要，也感覺到學校學習知識是我們將來的力量，對護士，對產(chǎn)科護士，我又有了更多的了解和認識。不在片面的認識護士是天使，她還是責任與愛心，南丁格爾的傳承者，愛的見證者。
文具店見習心得體會篇五
見習，是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫(yī)生夢想的期前準備。見習，讓我明白了許多。
兩個星期的見習時間轉(zhuǎn)眼過去了，在這次短暫的暑期見習中，我學到了許多許多的課本上和非課本上的東西。記得一開始，我就以積極地心態(tài)準備迎接我的見習工作。在馬上將結(jié)束的見習期間里，我嚴格遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫(yī)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯，虛心請教，同帶教老師共同討論體位擺放問題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法。切實體會到了見習的真正意義，不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術(shù)，熟練應用在平常學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常見習工作，給各位帶教老師留下了深刻的印象，并通過見習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。
在這短短的兩個星期見習時間里，我分別到了超聲科和放射科進行了見習，雖然關于專業(yè)知識我們并沒有學到，但是在老師悉心教導下，我對一些知識也已熟知，比如在ct室里，跟著老師學會了擺體位，根據(jù)病人的病情需要，擺好體位，并且熟知ct室里記起的操作，每次進行操作時都會很認真的很小心的進行。我還在接診室里為病人編號，錄入信息，知道了做ct，電子掃描和做mri所必須的程序。除此之外，我還懂得了團隊合作的精神的重要性，學會了與同學融洽相處并相互幫助。
對于這次的見習，是我受益匪淺。雖然我們是大二才結(jié)束，許多有關專業(yè)的知識并未接觸到，但是在這次的見習中，不但使我的提前解除到了大三應學到的一些知識，而且也鞏固了大一大二所學的知識。這次的見習，使我提早解除到了下學年所需要學習的一些內(nèi)容，為學習打下了一定的基礎，而且也在一定程度上也鞏固了大一大二所學的內(nèi)容，比如系統(tǒng)解剖學，斷層解剖學等。當然這要感謝老師們的細心教導。除此之外，由于我這次是參加集中組隊的，而我們班的同學很少，多數(shù)是一班二班的。通過了這兩星期的見習，我懂得了怎樣與病人溝通，與同學融洽相處，懂得了團隊合作的精神，更加懂得了同學之間應該互相幫助，學到了做人處事的道理。
在這短暫的兩個星期的見習過程中，對于我們所學到的，應該感謝醫(yī)院里老師對我的細心教導，雖然有的問題我已經(jīng)問過一遍了，到了下次遇到我還是要問老師，但是老師并未責怪，而是細心的講解，讓我記憶得更加清楚。在閑暇的時間里，老師還互相開玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見習生活增添了幾分樂趣。
再次走進ct室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負擔，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠。這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理，踏踏實實做人，認認真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關系，遵從帶教老師的教誨，理論聯(lián)系實際，立誓為醫(yī)學事業(yè)貢獻自己的力量。
1班鮑靈燕
今年暑假,懷著對學習的一份惶恐,對自己缺乏信心的不安,對自己無法適應新環(huán)境的擔憂,更怕自己會有無所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來到了大理學院附屬醫(yī)院見習。見習,是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動,更是對自己醫(yī)護夢想的提前準備。見習,讓我成長、讓我收獲知識與經(jīng)驗、讓我明白了許多、讓我懂事了很多。
“大理學院赴云南省第四人民醫(yī)院社會實踐志愿者服務隊”在放射科見習,讓我們感受最深的是:臨床是理論基礎知識的鞏固基地,,臨床的實地見聞,實地操作,讓我們重現(xiàn)學校那些枯燥又乏味的知識.例如:每天面對著老師忙碌的身影,我們心里只有怨與嘆,怨自己無法將理論應用于實踐,嘆自己在見習前沒有好好學習,加上“填鴨式”的傳統(tǒng)教育模式,被動的接受知識害慘了學生。更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為現(xiàn)實中對抗疾病的材料，真有種“書到用時方恨少”的悔恨與喟嘆啊！曾幾何時鬧出了這樣的笑話:“一位實習醫(yī)生在接受病人的詢問時,因囫圇吞棗,對于該具備的理論與臨床知識不甚了解,就借口說要上廁所,而實際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去找?！蹦敲丛儆龅较乱粋€問題,該以什么借口去逃避呢?因此,學習科學知識,尤其是和生命攸關的醫(yī)護知識,來不得半點虛假,我們一定要做到理論根基扎實,更重要的是要學會理論聯(lián)系實際,以免誤人誤己,釀成大錯??！
在見習期間，我們積極努力地爭取每一次鍛煉的機會，已掌握了基礎放射科操作，例如：如何進行接診？如何擺體位？如何操作機械？怎樣防護、保護自己，以免被病毒感染和x射線損傷？如何對x攝影圖象下診斷？等等。對放射科工作更進一步地認清了，以后我們將做得更加謹慎、細心、認真……，并且會更加勤奮學習，不懂就問，將理論與實踐相結(jié)合相聯(lián)系，努力做一名合格的醫(yī)務工作者。
除此之外，我們還懂得了溝通的重要性。溝通，無論是橫向還是縱向的，都可以增進前行者的力量、信心與勇氣；可以傳遞信息，交流思想，化解矛盾，分享快樂與幸福，增進團結(jié)與友愛，使人與人之間的關系更為融洽、和諧。可什么是溝通的第一步？學會傾聽。在很多時候，我們只注重了自己的表達，而忽視了傾聽別人的建議與感想體會，也就浪費了走向成功的機會。一位哲人說得好?“成功屬于善于傾聽的人?！边@一點對于我們的工作與生活很有借鑒意義。
1班
周小巍
文具店見習心得體會篇六
為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
文具店見習心得體會篇七
通過這次見習我學到了很。首先，從教態(tài)方面來說，老師們的.教態(tài)，親切、大方，有感染力，容易吸引學生。從教學方面來談，老師的課設計的井井有條，步驟清晰。各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣都是圍繞教學來開展。教學重難點比較突出，任務明確。能夠根據(jù)學生的個體差異和學生不同的興趣，愛好來設計課程教學，使每個環(huán)節(jié)都能夠設計到老師提問學生回答的模式來開展教學。這樣以來有利于課堂環(huán)節(jié)更好的開展。
教學方面主要是聽課，學習老師的方法與經(jīng)驗，不懂得問題向老師請教。結(jié)合自身的實際情況做出相應的教學準備工作。事實就是最好的證據(jù)，經(jīng)過短短一周的見習實踐工作。我深刻的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。教案、課堂設計、學生是上好一堂課所必備的。從這次見習中，我學到很多來自每個同學的優(yōu)點。例如，唱歌、簡筆畫，英文書寫等方面技能。這些環(huán)節(jié)是我們作為一名合格的英語教師所必須具備的。所以我們要打好基礎，為我們以后講好一堂課做好相應的鋪墊。在觀看視頻課上我認真觀察，分析、比較、并且做聽課筆記。使我回憶起我當時在初中上課的情景。在整個教學過程中會涉及到很多環(huán)節(jié)。從開始導入到結(jié)束，各個環(huán)節(jié)的設計主要是以學生為主體，教師為輔來滲透任務型教學。這樣以來有利于活躍課堂氣氛，老師容易走走近學生，拉近了師生之間的距離，很容易使學生融入到課程教學中。
作為一名即將從事老師這個職業(yè)的人來說。我們現(xiàn)在就應該打好堅實的基礎。從教師職業(yè)技能大賽中，我學到了很多。雖然我沒參加，但是我深刻的體會到作為一名站在講臺的那一剎那，避免不了緊張的情緒。我從他們每個人講課中學到了很多，每個人的教學設計流程，以及教學方法，問題巧妙的設計等各個環(huán)節(jié)，使我認識到作為一名合格的英語教師所具備的基礎知識和職業(yè)技能。
在我聽課的過程之我總結(jié)到以方面：
（1）我們不僅要看老師的教態(tài)，看課堂氣氛以及老師授課的內(nèi)容；
（2）看學生的課堂上的反映，是否發(fā)揮了學生的主動性；
（3）看是否達到教學任務和教學技巧的運用；
觀看視頻也讓我會對我的教學技巧方面有更深刻的認識，使我會在以后的教學過程中在技能方面得到很大的提升。每個老師都有自己的導課方式和授課風格，有些通過圖片和歌曲進行導入，有些老師通過設置問題和創(chuàng)設語言學習環(huán)境來進行課程導入。使學生明確教學活動的目的和任務，從而激發(fā)學生學習英語的興趣。在課程教學過程中老師通過組織一些課堂活動來開展教學，這樣學生通過活動增強了同學之間的交流與和合作。從而提高教學質(zhì)量。
通過聽張靜老師的講座，我深刻的認識到作為一名老師我們要具備什么樣的職業(yè)技能與知識技能。她從教學與班務兩方面談了自己的經(jīng)驗，還有課堂流程的設計，方法、步驟，以及教學技巧等方面做了詳細的介紹。從班務方面談了自己如何管理班級，怎樣做好一名優(yōu)秀的班主任。這為我們以后從事教育工作者做好準備。只有從他人那里學到好的教學方法來彌補自己的缺點，虛心聽取他人的意見和建議，這樣以來才能更好的站在自己的職場上發(fā)揮自己的才能。在課程教學過程中老師能適度的利用多媒體來輔助教學，體現(xiàn)了現(xiàn)代化的教學模式。總之，這次見習給我留下深刻的印象，使我在以后的學習和教學過程中不斷完善自己，爭取做一名合格得英語教師。
文具店見習心得體會篇八
師范生見結(jié)體會
時間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從九月八號道十月二十八號，為期兩個月的見習活動結(jié)束了，在此期間，我受益匪淺。
懷著激動又忐忑的心情被分配到十四中學見習，歲初中時代的美好懷念，對課堂活躍氣氛的回想以及對自己見習生活的向往，隨著我來到這所中學，所有的一切似乎都云開霧散。。。
我和其他倆名同學被廢配到九年二班，帶我們的老師，是為經(jīng)驗豐富，知識淵博，為人和善并且盡職盡責的好老師。我覺得自己必須要贊揚這位老師，初三的同學面臨著升高中的考試，他們抓緊時間的同時，老師這個領導力量必須在這時候充分發(fā)揮她的作用，本著本班同學積極緊張的學習態(tài)度，老師還要帶領我們實習生，有多大的困難，著是我們不能想象的，在這一點，我非常贊揚老師。同時，我們實習生還要學習寫教案，備課，對于還未離開校園的我們，這是很困難的，沒有知識的積累，更沒有經(jīng)驗，我們試著寫所謂人生中第一份教師教案，那份緊張忐忑的心情，忙到很晚，仍在查資料，想思路。。。等等，唯恐我們寫的不好，但是拿給老師的時候，心里還是害怕的，但是看見自己的成果被人認可也是十分欣慰的。我們代課老師還特別用心的分析了我們每個人教案，真可謂是用心良苦啊!從教案開頭道教案結(jié)尾，老師每處都用紅筆作了標記，之處我們得優(yōu)缺點。。。老師說，備教案，其實就是備學生。每個老師課堂講-法不同，思路不同，就要求我們一定要講出自己的風格，不能局限于老師講課的固定模板，其實我也認為這是對的。
這次實習，我仿佛又回到了初中時代，回想起自己的老師，同學，課堂上有我們專心致志的神情，下課后又有我們活潑跳躍的身影，在十四中同學老師身上，我感到了久違的熟悉。。。
這次實習不僅學到了課本知識，更是收獲了一份責任。都說人民教師是辛勤的`園丁，不僅如此，還是同學眼中的百科大書。我們聽課的班級人數(shù)在20多人左右，男生居多，所以課堂比較活躍，而且男女生回答問題的答案各不同，于是我們相信每個人對事物的理解都是不同的，或深或淺，或易或難。。。初中生的思維模式還只停留在孩子時代，和我們這些人相比，肯定有的方面想象不到，但是他們孩子想到的，我們卻未必也會想到，所以我還是很愿意和他們在一齊上課的。
以前的認知是語文老師之需要將課本的知識講解給同學即可，可現(xiàn)在意識到，這種想法是錯誤的，語文教師要求巨白發(fā)散思維，能夠多方面考慮問題，課堂上你不僅要將課文知識講好，好要求講解一些課外同學必須知道的知識，你考慮問啊，不僅考慮同學的接受程度，還有因人而異，因材施教，同時還要考慮欣賞的接受能力，他們是否能懂你講的知識，并且會應用，這是非常困難的。而且語文教師還要平時多讀，多看，多說，積累大量豐富的語文知識，要求設計方面廣，你不能說，在課堂上同學提問，你不會回答的現(xiàn)象，這是一個優(yōu)秀教師不能容忍的，所以語文教師一定要付出比常人多的多努力。
我覺得現(xiàn)在的自己缺乏鍛煉以及專業(yè)知識的積累。還不具備一個教師應該具備的品質(zhì)，單是既然有了目標，就一定要為之努力。
感謝學校提供見習機會，使我們能夠接觸到現(xiàn)在的教學形式以及學生現(xiàn)狀和現(xiàn)代教育機構(gòu)，不僅費時費力，還要擔心學生的個人本身的現(xiàn)狀。非常感謝學校。也感謝十四中愿意給我們同學提供一個平臺，還要感謝我們的見習教師對我們的教誨，照顧。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
文具店見習心得體會篇九
時光如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個多月的實習期已經(jīng)接近了尾聲?；叵雽嵙暤倪@段時間真的感受頗多。想起實習的第一天，我來到實習基地中學，學校領導向我們介紹了該學校的一些基本情況，如學校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我們以后實習的主要內(nèi)容作了簡要的說明，并提出了一些期望。在這短暫的時間里，我既興奮又激動。在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。我對實習工作有很多的思考和感受，現(xiàn)特將實習期間的教學工作情況做簡要的匯報：
一、教學方面
在新課程改革的大潮下，教師不再將知識“填鴨式”的傳授，而是讓學生通過自主探究的方式提出問題，分析問題，找出方案，解決問題，得出結(jié)論，驗證結(jié)論，應用結(jié)論解決問題。要求教師積極培養(yǎng)學生自主學習的能力，科學探究的精神，在教學中注重過程培養(yǎng)，提高學生學習的興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神。新課改以來，隨著考核目標的轉(zhuǎn)變，越來越重視學生素質(zhì)的提高，義務教育面向全體學生，以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目標。更加注重德育，并且嚴禁教師體罰學生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國公民為目標。
1、聽課
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗，所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，也為我們的實習活動提供了很多便利。在這期間，我聽了不同老師、不同年級、不同科目的課，每個老師都有自己獨到的風格，都有值得我學習的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、細心、愛心：對環(huán)節(jié)設置精心，課堂提問設計精心，對孩子有愛心。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特。”我要說，一千個教師，就會有一千種教學風格，每一種教學風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面，而我，也希望自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力上出讓學生滿意的化學課。逯老師上課富有幽默感，上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數(shù)學生都能很積極地去聽課做筆記思考等。而孫老師跟逯老師略有不同，他是更偏向于讓學生思考的那一類老師。他提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。還有其他很多老師都有自己的精彩，看到他們的課，我們這些毫無教學經(jīng)驗的實習生，真的是慚愧啊。老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結(jié)，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的教學方法。
2、試教
聽課是為上課所做的一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。我的第一次上課內(nèi)容是《金屬的物理特性》這一節(jié)，由于我?guī)У氖蔷拍昙壔瘜W課，教學任務非常重。但不管怎樣，作為一名年輕的新教師，為了讓自己的第一堂課有好的效果，在課前我從網(wǎng)上找到了一些優(yōu)秀的教案課件進行學習，并虛心地請教我的師傅和有經(jīng)驗的老師，學習她的經(jīng)驗以及那種對學生的認真負責的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務水平，領悟其中的教學藝術(shù)，積極參加教研組組織的教研活動。我在備課過程中認真分析教材、分析大綱，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。另外，為了上好這節(jié)課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，上課之前我都上網(wǎng)查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，力求吃透教材，找準重點、突破難點，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)。時常和有經(jīng)驗的老教師研究教學環(huán)節(jié)。上課時認真講課，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。指導老師在聽完我的課后，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經(jīng)驗豐富的老師的悉心指導成為了我進行教學實習工作信心的來源。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
二、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，我主要從早晨的早操、早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，眼保健操，午休管理，晚讀，自習課，晚修管理等方面著手，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。擔任實習班主任期間，我還做了一下幾點工作：
1、參與班級活動
在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，籃球賽、校運會的報名等我都親身參與當中。在月考后，我還利用課余時間找到學習成績沒那么好的學生出來談話，做好他們的思想工作。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。
2、主題班會
在實習期間，我還組織了主題班會，進行一些主題教育。在班會上，同學們積極發(fā)言，對表現(xiàn)突出的同學我也提出了表揚，雖然并不是每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新想法、新的打算。通過主題班會，提升了自己對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語言表達能力。
3、師生間的關系
初中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡相差較少，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。所以，我就利用課余時間找他們談心，鼓勵和對他們進行積極的引導，希望能給他們帶來一定的幫助。
現(xiàn)在，實習結(jié)束了。兩個多月的實習工作雖然短暫，卻給我留下了美好、深刻的回憶。這是一個提高自己、檢驗所學的過程。兩個多月里，我在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，我也增強了信心，堅定了信念，明白了教師工作的神圣，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在!
文具店見習心得體會篇十
帶著收獲回到研究案例論文所，車間見習完后。不再迷茫和無措，開始一步步去實現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。叉車強化實驗期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設計，輔助性的完成一些設計任務。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。
由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業(yè)人，與剛畢業(yè)時相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到極大的提升，工作上也有了很大的進步。
懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時。但心里想的只是大干一場，前途光明什么的卻沒有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實現(xiàn)理想，怎么去適應社會。結(jié)果可想而知，面對工作，茫然和無措。開始思考入選論文，開始思考入選論文如何讓所學變?yōu)樗?，開始思考入選論文如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補自己的不足。作為一個工業(yè)設計的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實習和研究案例論文所的培訓，解到搞工程運輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因為外觀遇到現(xiàn)實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車間由護頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開始去領悟設計，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機械與藝術(shù)之間架起一座橋。
學習技能的過程，工作的半年是理論聯(lián)系實際。也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點誤差就會造成干涉的后果，因此，設計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實踐中積累經(jīng)驗。還有，無論大事小事，都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，相信，對自己負責就是收獲！
文具店見習心得體會篇十一
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間6個月的見習期（20xx年8月1日――20xx年1月31）已接近尾聲。20xx年7月3日,我有幸來到公司供應部部工作,在這短暫的7個月中，在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我見習期的工作情況簡要小結(jié)如下：
一、熟悉環(huán)境，融入新的大家庭。
上班伊始，開始了解、熟悉、學習這個新環(huán)境--陜西公司電器工業(yè)設備集團有限公司。從公司的組織架構(gòu)圖學習到：行政中心主要負責公關、宣傳、后勤、人事等事宜；采供財務部主要負責公司的財務工作及變壓器元器件采購及供應等事宜。有7名職員，采供財務部部長1名、計劃員1名、會計主管1名、會計1名、出納1名、庫房主管1名，庫管員1名；質(zhì)檢技術(shù)部主要負責產(chǎn)品的技術(shù)支持、質(zhì)量保證；銷售部主要負責公司產(chǎn)品：s9、s11系列油浸式變壓器；scb10、sgb10系列干式變壓器；非金合金變壓器、特種變壓器等產(chǎn)品的宣傳與銷售；了解并學習了公司的各項規(guī)章制度和組織架構(gòu)，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司這個大家庭。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。
首先盡快熟悉計劃員崗位的工作職責與工作內(nèi)。主要包括：
2.及時將采購材料錄入t3擁有系統(tǒng)；
3.協(xié)助行政部管理辦公倉庫等事宜；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
4.進入庫管中心，學習并認知型號的變壓器及變壓器元器件；
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。
1.整理20xx年采購外協(xié)計劃這項入門工作，給我在6個月的見習期間奠定了良好的基礎，在后續(xù)的工作中能熟練的協(xié)助領導進行各種變壓器元器件的采購及入庫。
2.見習初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實習老師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。
四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
五、回顧實習生活，感觸很深，收獲頗豐。
一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能完善自己，在競爭中讓自己立于不敗之地；只有學會從實踐中學習，從學習中實踐才能讓自己更好的勝任這份工作。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績、出色的完成領導布置的更想工作。在過去的幾個月里，我在指導老師和同事的幫助與關懷下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。從實踐中學到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師給予的幫助。
文具店見習心得體會篇十二
為了更早了解老師這個職業(yè)，為了做一個好老師，為了讓自己更優(yōu)秀。我在猶豫幾次之后，選擇來到環(huán)境稍差的東區(qū)。這一次冬季見習，是我一直以來都期待的，當我還是初中生的時候，我就想成為老師那樣的人，每一次都交上滿分答卷，我也想讓每一個想學習的孩子都能圓夢，每一個人都有好的前途，都很優(yōu)秀，即使我是他們的墊腳石。
第一次，很開心，很溫暖。天蒙蒙亮，我們興奮的起了床，坐上公車，來到開發(fā)區(qū)一中。一下車，同學們顧不上是否寒冷就開始拍照紀念。諾大的操場，占了學校大部分面積，還有一棟教學樓和一棟辦公樓，這就是小小的中學。走進教學樓，每一處都是孩子們智慧的結(jié)晶，墻上的畫，各色各樣的板報，朗朗的讀書聲，還有干凈的地板，仿佛一切又回到了從前自己小時候，那么親切。
參觀完后，校長為我講起了辦學和教學理念。在課堂上，要做到兩“精”兩“會”：精講，精練，學會，會學。教學過程是一個流程，它應該像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峰回路轉(zhuǎn)、潤物無聲。如果說學生是水，那么教師應該是不斷變換的河道。從這個意義上說，老師們的課堂輕松活潑，游刃有余，原因是他成功地扮演了學生朋友的角色，扮演了課程開發(fā)者、組織者、引領者的角色，他們始終把學生看作服務的對象教師：即服務者：“既然每個學生都有一種特殊的天賦與潛能，那么，教育應當成為“揚長”的教育，不能只忙于“補短”而壓抑有特長的學生。學校不是工廠，不能成批地生產(chǎn)規(guī)格一致的產(chǎn)品；學習不是搞填平補齊，而應揚長補短?！皳P長”的過程中，學生的個性得以張揚，才華得以顯露，優(yōu)勢得以保持，而且學生看到自己的長處，能處于成功的興奮和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的數(shù)學教育工作中，我們是這樣想的，也是這樣做的。服務是一個過程，是一個不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程。服務是一種精神，有一種精神叫服務！
第一次聽的課是初一（七）班的《一次函數(shù)圖象的應用（1）》，課前指明學習目標和準備工作。以“干旱情況”“摩托車耗油”為例講授課題，以“植物生長情況”為練習，強調(diào)一個問題多種解法，開闊學生的思維，最后小測檢驗學習情況。
練習設計基礎實效，新課過后的練習要及時鞏固基礎。只有及時鞏固才能更好的使學生牢記掌握所學知識。
這節(jié)課，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習，與學生進行溝通。同時認真寫好聽課記錄，成績良好。
這是去的唯一一所小學，調(diào)皮活潑愛鬧的孩子是最大的亮點，聽著他們“老師好”，心里蕩起層層漪漣，可愛的孩子對世界總從滿新奇感。他們愛鬧，愛笑，愛炫耀。同學們都說，小學生真好，可是他們也愛吵，當小學班主任真的不容易啊！
總的來說，小學生不適合討論式學習，要有一定的規(guī)章制度，老師要剛?cè)岵?，良好的掌握學生情緒和思緒，不讓其逃離課堂，并在課后給他們提供有趣的游戲活動，在游戲中學習，在學習中游戲。用最適合的教學方法教孩子。
班主任扎實的基本功和駕馭課堂的能力感染了我，俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”我們就要有滴水穿石的精神，從點滴做起，堅持不懈積累經(jīng)驗。使我認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗。通過與學生的接觸，對現(xiàn)今小學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大幫助。
第一節(jié)是《探索與表達規(guī)律》。老師以日歷為例，一步步展開其中的奧秘，引導學生尋找其中規(guī)律，最后以兩個小游戲，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，用“下面就是見證奇跡的時刻”調(diào)動學生的好奇心與學習興趣，贏得學生隆重掌聲和嘆服。
第二節(jié)是《頻數(shù)與頻率》。老師強調(diào)螺旋式教學方式，并指明“無論什么教學方式，只要讓學生牢牢掌握知識的方式就是最好的方式”。易錯處強化訓練，而且最好在課堂上提出，讓學生影響深刻。
不同的老師，不同的理念，不同的設計思路讓我切實感受到了他們的扎實的教學功底和深厚的文化底蘊。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不同的教師演繹不同的風采，卻展現(xiàn)同樣的精彩。
總的來說，他們設計的內(nèi)容難度逐漸增大，挑戰(zhàn)性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學生個性化地學習數(shù)學知識，提倡解決問題的多樣化，體現(xiàn)學生學習的主體性，讓整個數(shù)學課堂充滿了生命的活力，課堂上，學生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，并不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經(jīng)初步掌握了解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下中學數(shù)學課堂應該就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。
聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。短短的課堂四十分鐘，真正是教學“無痕”，精彩“有痕”！
脊柱四肢（骨折、骨病、矯形）骨科見習七月下旬開始，在他人的引薦下我來到了羅平縣第一人民醫(yī)院脊柱四肢（骨折、骨病、矯形）骨科見習。在王老師的悉心指導下，我學到了一些臨床知識和與人溝通的技能，感觸頗深。
本次見習的主要內(nèi)容有：皮膚移植術(shù)、左鎖骨骨折鋼板固定術(shù)、左尺骨鋼板取出術(shù)。換藥過程中的一些無菌操作以及如何換藥和各種換藥器械的正確使用，如何根據(jù)傷口大小及愈合情況選擇藥物（5%碘伏棉球或75%酒精棉球）和藥量的評估，拆線的方法及注意事項，手指傷口的縫合和麻醉的方法等。在見習的過程中脛骨骨折、左股骨轉(zhuǎn)子間骨折、鎖骨粉碎性骨折居多，其次腰椎骨折也較為常見。
見習期間，使我感觸頗深的是醫(yī)生與病人的溝通。從門診到查房都十分關鍵。門診過程中通過患者的主訴，從而做出初步診斷，在診斷中如何舉例說明病人的病情醫(yī)生也不可馬虎。確診后，手術(shù)的選擇以及會導致那些并發(fā)癥醫(yī)生都得做詳細地討論和記錄。比如說：某患者，男，42歲，主訴：右肩及右手麻木。輔助診斷：ct檢查頸椎椎骨增生壓迫神經(jīng)。醫(yī)生為了讓患者進一步了解其病情，可這樣說明：頸椎與神經(jīng)的生長關系如同樹藤與樹的生長關系。若樹藤適應樹的生長，那么樹的生長并不影響樹藤的生長，即經(jīng)過一段時間此種病情自然減輕或消退；若不能，則要選擇手術(shù)治療，那么術(shù)前應對手術(shù)的選擇、風險、康復的評估做出詳細地討論和記錄。在查房的過程中醫(yī)生除了減輕病人的心理負擔之外，還應根據(jù)不同的病人的病情做詳細地溝通以及指導病人做一些康復訓練等。
在這次見習的初期，我暴露出很多缺點：我與病人難以溝通，我亦不知怎樣與病人溝通，跟他們換藥只是單純的換藥罷了！但見習的后半期通過多次觀察老師與病人的溝通方式，我逐漸地學會了一些，相信在以后的學習生活中也將得到逐步的改善。在手術(shù)室里，當看到老師拿著手術(shù)刀為病人消除病痛時，我情不自禁地聯(lián)想到局部解剖和系統(tǒng)解剖的一些知識：切口的選擇、手術(shù)層次、解剖結(jié)構(gòu)和特點。我想，通過這次的見習將能給我在學習臨床知識時帶來一些幫助。同時，也可將基礎與臨床有效地結(jié)合起來，爭取成為一名理論知識扎實，操作技能到位的好醫(yī)生！
文具店見習心得體會篇十三
8月13日，我們十個人懷著興奮而激動的心情來到了六道河中學。依然記得王海艷老師為我們作報告的慷慨與激昂；依然記得走進學?？吹綕M墻“涂鴉”時的驚嘆與好奇；依然記得第一次與領導們見面時的緊張與忐忑；依然記得的趙主任為我們五個數(shù)學外語專業(yè)學生安排指導老師和工作任務時的興奮與激動！依然記得領導們的那句“六、七屆來實習最好的一屆”的夸獎，那是對我們最大的肯定與鼓勵！
實心的成長
從選擇了頂崗實習之日起，我就知道我面臨的不僅是專業(yè)技能的鍛煉，更是心智的歷練與成長！從走進六道河中學那日起，我就告訴自己，要在這片土地上抓住一切機會鍛煉自己！在過去的一個半月里，我不僅提高了自己的溝通能力，也提高了自己應對困難、解決困難的能力。身處八年級辦公室，與其說幸運不如說是一種幸福！在這里，有一群團結(jié)的老師，熱心的老師，敬業(yè)的老師！無論在各方面，老師們都盡力指導我們，幫助我們。每日與老師們的溝通與交流使我不斷地切實感悟到，老師的辛苦與勞累。與此同時，我也更深刻地領悟了一些細節(jié)問題，如與領導溝通時的注意事項，禮儀問題，禮貌問題等等。其次，我也掌握了與學生溝通的一些技巧與學問。通過幾次談心，我倍感欣慰的是，孩子們與我的代溝不是很多大，許多沒有與班主任說的話都能與我們實習生來敞開心扉！其實，這正是我們的一大優(yōu)勢，我們可以依據(jù)這一優(yōu)勢幫助老師們引導孩子不斷進步，改進壞的毛?。?BR> 心得體會
每當這個時候，我都告訴自己，這只是實習而已，這種困難都承受不住，那么在社會上將無法生存！每天晚上躺在床上，我都會閉上眼睛將一天以來發(fā)生的事情回憶一遍，回憶過后告訴自己：珍惜明天，我們的實習時間有限！來到六道河中學是幸運的，我們始終抱著幸福的心態(tài)過著充實的生活：我們參與教師節(jié)文藝匯演；我們參與學生一班一品的學習；我們參與學生小組文化建設；我們參與鼓號隊的樂器學習；我們參與監(jiān)考、太極拳比賽、歌詠比賽…在這里，真正的學到了知識與技能，學到了大學課本上從未有過的東西！
實職業(yè)素養(yǎng)的提升
還記得剛來的第二天，主任就安排我到八年級代八年級3、4班的英語課！我知道這是個艱巨的任務。知道這個消息后，我立刻安下心來與指導老師溝通，取經(jīng)，那上課的兩個星期對我來說至今是最難忘的。盡管在暑假期間辦過幾期輔導班，但終究與真正的三尺講臺有所不同，在這里，課堂中蘊藏著層層智慧，如：怎樣做到“高效”，怎樣管理好課堂紀律，怎樣調(diào)動孩子們的學習興趣與積極性，怎樣與孩子們溝通與贊美孩子。各種問題一下子堆積到我的面前，讓我有些措手不及，于是我在每天上課完都要聽各科老師的課，吸取各種經(jīng)驗，讓自己能夠較早較快的適應高效課堂，不把孩子們的成績落下。每次講課過后劉老師都會給我提出指導性建議與意見。劉鐵萍老師的不斷指導下，我積累了一些課堂經(jīng)驗。通過兩周的代課與近期的試講，我已經(jīng)從最初的被課堂“玩轉(zhuǎn)”逐步變?yōu)榭梢曰静倏卣n堂各個環(huán)節(jié)！
實習以來，我們每位實習生包班做實習班主任，我向三班劉海清老師申請，榮幸的勝任了三班的“常務班主任”，在平時的管理中，劉老師不斷向我傳授管理班級的經(jīng)驗與方法，并不斷給予我鍛煉的機會。上周月考過后，劉老師安排了試后分析班會課，并讓我來組織。很遺憾，我的第一次班會課不是很成功，幸好劉老師在場，幫助順利完成。會后劉老師又與我溝通，讓我再次學到了班主任知識！
從心里一直很佩服兩位劉老師，他們都有著不一樣的管理方法和教學方法，讓孩子們在有秩序有興趣的情況下，快樂學習、幸福成長！一直告訴自己，珍惜一切時間，珍惜每一個能和老師們學習取經(jīng)的機會！
每天的日子都是快樂的充實的。父親告訴我，不要讓自己太累，但是我卻一直反駁，我要干更多的活來鍛煉自己，提升自己。不管是任何老師安排下來的任務，我總是盡量高效完成，我從未抱怨，從未覺得自己累，我將這一切看作是恩賜，看作是財富！最喜歡那句“自己選擇的路，就算跪著也要走下去”，一直以來，告訴自己，我是幸運的，每天睜開眼都應該懷著一顆樂觀向上的心，去努力工作，去與孩子們打交道！翻開日歷，我們的實習日子已經(jīng)過去一半，在接下來的日子里，我想應該更加珍惜，珍惜與領導們相處的日子，向指導老師取經(jīng)的日子，和孩子們溝通談心的日子！珍惜每一個鍛煉自己的機會！
文具店見習心得體會篇十四
兩個月的實習瞬息即過，筆者為大家?guī)磉@篇實習，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學生實習總結(jié)能夠供大家作為參考范例。
認識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
來xx見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領導和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的.力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
文具店見習心得體會篇十五
不知不覺已經(jīng)在全國百姓放心醫(yī)院-湘鄉(xiāng)市人民醫(yī)院內(nèi)外科(心內(nèi)，骨科，腫瘤血液科)實習兩個多月了，這也是我在離開學校以來，第一次真正的上臨床，對于我來說，一切都是那么新鮮，離開了枯糙的書本，面對著的是活生生的病人，而我，也面臨著學生跟實習醫(yī)生的角色轉(zhuǎn)換。
在我們下科之前經(jīng)過簡單的培訓，可是這些培訓對于我們從來都沒有接觸過臨床工作的我們，是遠遠不夠的，我們還需要適應和學習很多東西。我把在各個科室學習的心得總結(jié)如下：
1、訂個目標
2、迅速適應 醫(yī)院的學習和課堂學習不同，剛剛實習的同學可能很深有體會，沒有課室，沒有教材，沒有作業(yè)，沒有考試。我剛開始也暈了，感覺自己太多東西不會了，又有太多的活兒等著我們?nèi)プ隽?，寫病例、病程、貼化驗單等瑣細的活兒。我認為：邊干邊學，干就是學。既然在臨床學習就是應該是“實踐第一”，它意味著你要去干有關診斷、搶救、觀察、治療一切大大小小的事情，在科里絕大多數(shù)時間是在干活，而不是在看書，這就需要我們?nèi)ミm應在臨床上的學習方式，并不是像有些同學說的一樣，在病房工作又忙又累，啥都學不到，其實這是方法不得當。我的適應方法是，看書結(jié)合臨床，上班看病，下班看書;比如來了一個類風濕關節(jié)炎的患者，我會先把類風濕關節(jié)炎這章看一遍，掌握其診療規(guī)范標準，然后再觀察類風濕關節(jié)炎病人的情況，對照書本，書本-實踐-書本-再實踐。事先看書可以指導你的臨床實踐，事后看書可以對你的臨床實踐予以校正、補充和深化。對于我們這些初出校門的實習生，在學校里看書是為了學習，而在臨床工作中看書則是為了實踐。
3、注重細節(jié) 在病房里工作，不但要記住病人的主要癥狀、體征和輔助檢查，而且要記住治療的具體方法和全部細節(jié)：藥名、劑型、劑量、給藥途徑和給藥方法等等，這就需要我們注重細節(jié)。我們得經(jīng)常去查房，和患者交流，了解患者病情變化情況，了解患者的既往史、藥物過敏史等等。實習前，我買了本小本子，現(xiàn)在終于派上用場了，我把患者每天的情況、用藥后的反應、檢查結(jié)果都記錄在案，有時間的時候就翻翻小本子，有時候真的會對你有所幫助。我科就收過這樣一個病人，該患者是以重疊綜合癥(類風濕關節(jié)炎+硬皮病)收入我科的，入院之后有日查房問病史，患者有眼干、口干、吞咽干性食物困難的病史，馬上想到是不是合并“干燥綜合征”，追查腮腺活檢和上消化道鋇餐，很快就證實該患者確實合并“干燥綜合征”，這就要求我們實習生重視細節(jié)觀察和病史追蹤，從小的事情做起，給血壓高的患者量血壓，給糖尿病患者制定膳食方案，給有損傷的患者包扎換藥等等。
4、培養(yǎng)思維在臨床工作，我覺得要培養(yǎng)嚴謹?shù)呐R床思維，這點也是我有所欠缺的，臨床思維是臨床醫(yī)生接觸病人后形成初步臨床診斷和制定合理治療方案的基本思維形式，是臨床醫(yī)生的基本功。要培養(yǎng)嚴謹?shù)呐R床思維，就要求實習醫(yī)生詳細正確的詢問病史和體格檢查，盡量掌握病人所有疾病的相關信息是進行正確臨床思維的關鍵，盡管現(xiàn)在先進檢查設備很多，但是輔助檢查只能取到輔助診斷，印證結(jié)果的作用，只有詳細的病史和可靠的體征才是對疾病推理性分析的客觀依據(jù)。此外，還要建立嚴密的邏輯思考，在實習的過程中，我們實習生要善于思考，勤于思辨，但切忌不科學，不嚴謹?shù)摹奥?lián)想”，應對病人信息進行選擇性編碼，結(jié)合病人主要表現(xiàn)及其相關的背景因素，將各個方面的“癥狀”整合起來思考，抓住問題的實質(zhì)，有限度地尋找相關理論來解釋，而最終獲得正確的診斷和治療方案。
文具店見習心得體會篇十六
所謂見習，就是看著學習，這是我到醫(yī)院進行社會實踐之前對“門外漢”們的解釋。但是通過在醫(yī)院里的這四天，我才了解到它的含義。醫(yī)學是一門非常嚴謹?shù)膶W科，它的實踐性很強。見習，能夠讓我們學會并掌握如何做一名真正的醫(yī)生，如何做好？讓我們更深刻地體會到如何學習學好醫(yī)學的基本方法，也是最重要的方法，那就是:理論與實踐相結(jié)合。從理論到實踐，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，從而深化理論；再從實踐到理論，使理論更加完善和健全，從而更好地指導我們的實踐。
作為一名醫(yī)務工作者，我們首先應該培養(yǎng)的是“三心”——細心，耐心，責任心。在對病人進行診斷的時候，我們一定要細心，絕不放過熱播和一個小問題，因為那個小問題對病人來說有肯能就是致命的。其次，病人本來就是身心疲憊，所以我們一定要耐心地解答他們提出來的疑問，不呢不過心不在焉或者一副不耐煩的樣子。那樣稍不注意就會引起病人的誤會，有時候病人甚至就會不配合我們的治療，最后除了事情不好交代的還是我們自己。還有，我們對病人一定要有責任心，要堅信對病人負責就是對我們自己負責，我們是醫(yī)生，不是機器。我們應該牢記醫(yī)學生誓言，樹立起“全心全意為人民服務”的堅定信念。作為未來的'一名醫(yī)技人員，我們應該學好自己該學的技能，熟練掌握，結(jié)合實踐，總結(jié)臨床經(jīng)驗，以便能更好地為病人服務，盡量減少一些不必要的傷害。
文具店見習心得體會篇一
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間6個月的見習期（20xx年8月1日——20xx年1月31）已接近尾聲。20xx年7月3日，我有幸來到公司供應部部工作，在這短暫的7個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我見習期的工作情況簡要小結(jié)如下：
上班伊始，開始了解、熟悉、學習這個新環(huán)境——陜西公司電器工業(yè)設備集團有限公司。從公司的組織架構(gòu)圖學習到：行政中心主要負責公關、宣傳、后勤、人事等事宜；采供財務部主要負責公司的財務工作及變壓器元器件采購及供應等事宜。有7名職員，采供財務部部長1名、計劃員1名、會計主管1名、會計1名、出納1名、庫房主管1名，庫管員1名；質(zhì)檢技術(shù)部主要負責產(chǎn)品的技術(shù)支持、質(zhì)量保證；銷售部主要負責公司產(chǎn)品：s9、s11系列油浸式變壓器；scb10、sgb10系列干式變壓器；非金合金變壓器、特種變壓器等產(chǎn)品的宣傳與銷售；了解并學習了公司的各項規(guī)章制度和組織架構(gòu)，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司這個大家庭。
首先盡快熟悉計劃員崗位的工作職責與工作內(nèi)。主要包括：
2。及時將采購材料錄入t3擁有系統(tǒng)；
3。協(xié)助行政部管理辦公倉庫等事宜；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
4。進入庫管中心，學習并認知型號的變壓器及變壓器元器件；
1。整理20xx年采購外協(xié)計劃這項入門工作，給我在6個月的見習期間奠定了良好的基礎，在后續(xù)的工作中能熟練的協(xié)助領導進行各種變壓器元器件的采購及入庫。
2。見習初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實習老師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。
一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能完善自己，在競爭中讓自己立于不敗之地；只有學會從實踐中學習，從學習中實踐才能讓自己更好的勝任這份工作。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績、出色的完成領導布置的更想工作。在過去的幾個月里，我在指導老師和同事的幫助與關懷下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。從實踐中學到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師給予的幫助。
文具店見習心得體會篇二
xx年上學期我與同班同學韋芳一組到梧州市逸夫小學見習，我們組所接管的工作是061班少先隊中隊活動策劃和主持，現(xiàn)已結(jié)束，以下為我的心得體會。
在五周的見習時間里面，我們組共為061中隊開展了5次班會活動，分別是：紀念黨成立周年、愛國主義與國防教育、爭當文明小公民、普法教育、學經(jīng)典誦讀會。我們積極準備、熱情開展，以上活動得以順利完成。當然，這與061班班主任黃老師的熱心幫助、大力支持離不開的。一開始，我們主持聲音小、表情拘謹、難以表達自己準備的東西，班里的同學聽得無精打采，一副辛苦的表情。我們感覺很失敗。結(jié)束后，黃老師找我們對我們說：“不要緊，慢慢來，放開來說，畢竟是第一次?！彼才峦瑢W們以后不配合，于是在班里要求同學們以后積極配合我們。同學們也一一答應，班長也出來發(fā)言說，以后會積極配合我們，認真聽！我們聽了之后放心了，并發(fā)誓以后認真準備，放開聲音主持。經(jīng)過黃老師的指導后，我們接下來的工作進行得很好，聲音放開了，與同學們的距離拉近了，對班主任的具體作用和工作有了深刻的認識和理解。
在班會活動主持之中，讓我最深刻的問題有以下幾點：
一、會場紀律的問題。對于小學生來說，即使我在開會之前就定好了紀律，但過不了多久他們就忘了，當我在講臺上講的時候，下面就會鬧起來，連續(xù)叫幾次才能壓住。
二、主持聲音問題。即使經(jīng)過幾次的鍛煉，但我覺得自己的聲音還是太溫柔了，40分鐘也不能堅持下去。
三、解決調(diào)皮學生的能力。在061中隊里有幾位男同學非常調(diào)皮，愛頂嘴，愛爭吵，我有時候真是不能夠忍受，但又不能做出很大的反應。
對以上的問題我有以下一些想法：
一、對于主持的聲音一定要保持大聲，要用洪亮的聲音去吸引同學們，用有力量的聲音壓破他們的吵鬧，平時的訓練是少不了的，長距離對話、唱歌是很好的方法。
二、作為老師，要有一個表情，能讓學生親近；也要有一種氣魄，讓學生敬畏。有時候威嚴比紀律更有用。
三、對待調(diào)皮的學生不能手軟，給他發(fā)言的機會要有，讓他難受的時間不能少。
通過到小學的見習，我掌握了一定的教師技能，了解了班主任工作和少先隊活動的工作內(nèi)容。作為師范生，就應該爭取多的機會到小學去，走到實際的課堂才能體現(xiàn)真實的自己，同時，拉近與小學生的距離，為以后的工作積累經(jīng)驗。最重要的是：解決發(fā)現(xiàn)的問題。自己的不足在哪里，應如何改進，這些都是我今后的努力方向。
文具店見習心得體會篇三
終于迎來了大學生活中的最后一個暑假，心里的感覺當然與從前有所不同，期待中我思忖著我的暑假應該怎樣有意義地度過，很高興學校能夠讓我們有參加見習的機會，畢竟“實踐出真知”！所以我特別珍惜這次見習的機會，現(xiàn)在就將此次見習的一些心得體會記錄如下。
剛來到醫(yī)院，就被醫(yī)院的氣氛所感染?；颊咴谠\室與病房間穿梭往來、護士在病房間護理、醫(yī)生在診室里與病人溝通者，相信沒有一個真心喜歡醫(yī)學的莘莘學子會不為之激動。能夠與有著多年經(jīng)驗的醫(yī)生老師們共事，是我期待了多久的事情，今天我終于有了這樣的機會，當然不會輕易將它浪費！老師很耐心地告訴我了許多應該注意的東西，一起實習的師兄師姐我認真記下，做出了下面的總結(jié)：
第二點，著裝方面一定要注意，比如不能穿短褲，不能穿涼鞋，不能留長指甲，不能涂指甲油，頭發(fā)不能留太過另類等等。因為醫(yī)生這個職業(yè)面對最多的就是病人，病人將自己托付給醫(yī)生，是為了能夠擁有健康或者找回丟失的健康，作為醫(yī)生，我們有義務給病人以安全感，而整潔的妝容和著裝打扮就是最簡單的尊重與安全感的給予：
第五點，見習的過程中一定要盡量早到而堅決不早退，有可能的話，在取得許可之后盡量多呆在科室里，多看也是很有效的學習方法！另外，良好的時間觀念會給老師留下兢兢業(yè)業(yè)的印象，對見習中與老師的交往很有幫助，畢竟老師是授予我們知識的主要來源，懷著感恩與老師們來往，給老師留下良好而深刻的印象是非常重要的。
第六點，最好能帶一本有關醫(yī)學方面的書去。這里的書可以是醫(yī)學雜志，也可以是專業(yè)所學的課本，因為在醫(yī)院里見習還是會有一些空余的時間，如果將這些時間用于閑聊是很不好的：首先是浪費了時間，其次是會給病人們造成不敬業(yè)的感覺，會給醫(yī)院造成不良的影響。
帶著這些忠告和建議，我展開了我的見習，在這些注意事項的前提下，我順利地開展自己的工作，并且掌握了許多知識。
見習是醫(yī)學生學習過程中的實踐行為，在這種實踐中，醫(yī)學生能夠更早地接觸醫(yī)院的工作，能夠更早地熟悉將來的工作環(huán)境，并掌握一些基礎的臨床實踐技能，培養(yǎng)醫(yī)學生的動手實踐能力、團隊協(xié)作能力、人際交往能力和學習能力，在醫(yī)院里，醫(yī)學生能夠擁有更多直接與病人接觸的機會，能夠得到老師更多悉心的指導，在實踐中學習也會有更多的知識被掌握，這些機會是不可多得的，其珍貴的程度可想而知，同時這些能力是將來成為一名合格醫(yī)務工作者不可或缺的。
雖說只是在老師的周圍打下手，但是在工作過程中能夠?qū)W到的知識是非常寶貴的。在臨床上所習得的知識，可能是我們在很久以后才有機會在課本里學到的，提早接觸這些常識和知識點，能夠有助于我們今后的學習，雖然這些知識可能只是短期的記憶，但是其深刻而長遠的意義不言而喻。所以，在見習中我會很細心地聽從老師的教導，很認真地觀察老師的言行，在這間，我能夠?qū)W習到許多，對于這些提早學到的知識，我非常激動，也異常的感激，故而對老師產(chǎn)生了強烈的親切感。當然，嘗試任何一種新的事物都是對未知領域的一種探索，在探索的過程中，我們會對曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情有新的審視，對未知的事物有更詳盡的認識，拓寬視野對一名醫(yī)學生是非常重要的，在掌握了多方面的知識的基礎上，肯定會對許多疾病的診療和判斷有更為有效而準確的方法。更深入的講，醫(yī)學生在醫(yī)院的實地見習作為一種醫(yī)學生對未知領域的探索，將會給醫(yī)學生對醫(yī)學，對醫(yī)學的發(fā)展，對與醫(yī)學相牽涉的許多學科，以及與社會進步、社會形態(tài)相適應的醫(yī)學知識體系，醫(yī)療系統(tǒng)都會有更為深刻的理解與認識，這些都有助于醫(yī)學生盡快成長成為合格優(yōu)秀的醫(yī)務工作者。
說一千道一萬，在醫(yī)學學習階段的我們，來到醫(yī)院見習的最主要、最根本目的當然還是學習到有用的知識，這些是我們將來成為醫(yī)生的最基本要求，真可謂“任重而道遠”。在學習的道路上除了需要堅決的毅力和永不言棄的恒心，最重要的還是端正學習的態(tài)度，只有擺正自己的態(tài)度，搞清楚自己的位子，才能在遇到困難的時候保持清醒，才能夠時時刻刻用充沛的精力面對隨時可能來到的困難，應對隨時可能發(fā)生的以外，只有這樣才能實實在在的學到用用的知識。
文具店見習心得體會篇四
去醫(yī)院見習，我很期待。護士給人的感覺是天使，我卻從學習中明白，那是愛與責任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛的偉大與無私，體會著生命的魅力無窮。
第一次去見習，去的是婦幼醫(yī)院。那是個星期六的早晨，風很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學六點多就起床洗漱，七點多到建鑫坐車，到醫(yī)院七點五十了。
我們這次沒去成想了很久的產(chǎn)房，很是遺憾。但是我們在給寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛的寶寶，有時候會措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。
第二次是去二醫(yī)院見習，我們 很早就起來了，六點就 醒來了，七點多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們?nèi)チ宋逦煌瑢W，老師帶我們?nèi)タ戳水a(chǎn)房，告訴我們產(chǎn)房的設備，了解產(chǎn)房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。
最高興的是第三次見習了，我們還是去了婦幼。我去了產(chǎn)房，在那里，老師問我們一些問，告訴我們一些產(chǎn)房必備的藥，還有在接生過程中遇到一些問題怎么處理的方法。最開心的是看到準媽媽生小孩，整一個過程，幾十分鐘，助產(chǎn)士的手法讓我親眼見證了做一名助產(chǎn)士的辛勤。當新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。
在見習中，我看到了臨床護士的工作形式，這就是我將來的工作，看到她們，我更感學習的重要，也感覺到學校學習知識是我們將來的力量，對護士，對產(chǎn)科護士，我又有了更多的了解和認識。不在片面的認識護士是天使，她還是責任與愛心，南丁格爾的傳承者，愛的見證者。
文具店見習心得體會篇五
見習，是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動，更是對自己醫(yī)生夢想的期前準備。見習，讓我明白了許多。
兩個星期的見習時間轉(zhuǎn)眼過去了，在這次短暫的暑期見習中，我學到了許多許多的課本上和非課本上的東西。記得一開始，我就以積極地心態(tài)準備迎接我的見習工作。在馬上將結(jié)束的見習期間里，我嚴格遵守醫(yī)院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學生規(guī)范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護了醫(yī)院的良好形象，并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯，虛心請教，同帶教老師共同討論體位擺放問題，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法。切實體會到了見習的真正意義，不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術(shù)，熟練應用在平常學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常見習工作，給各位帶教老師留下了深刻的印象，并通過見習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。
在這短短的兩個星期見習時間里，我分別到了超聲科和放射科進行了見習，雖然關于專業(yè)知識我們并沒有學到，但是在老師悉心教導下，我對一些知識也已熟知，比如在ct室里，跟著老師學會了擺體位，根據(jù)病人的病情需要，擺好體位，并且熟知ct室里記起的操作，每次進行操作時都會很認真的很小心的進行。我還在接診室里為病人編號，錄入信息，知道了做ct，電子掃描和做mri所必須的程序。除此之外，我還懂得了團隊合作的精神的重要性，學會了與同學融洽相處并相互幫助。
對于這次的見習，是我受益匪淺。雖然我們是大二才結(jié)束，許多有關專業(yè)的知識并未接觸到，但是在這次的見習中，不但使我的提前解除到了大三應學到的一些知識，而且也鞏固了大一大二所學的知識。這次的見習，使我提早解除到了下學年所需要學習的一些內(nèi)容，為學習打下了一定的基礎，而且也在一定程度上也鞏固了大一大二所學的內(nèi)容，比如系統(tǒng)解剖學，斷層解剖學等。當然這要感謝老師們的細心教導。除此之外，由于我這次是參加集中組隊的，而我們班的同學很少，多數(shù)是一班二班的。通過了這兩星期的見習，我懂得了怎樣與病人溝通，與同學融洽相處，懂得了團隊合作的精神，更加懂得了同學之間應該互相幫助，學到了做人處事的道理。
在這短暫的兩個星期的見習過程中，對于我們所學到的，應該感謝醫(yī)院里老師對我的細心教導，雖然有的問題我已經(jīng)問過一遍了，到了下次遇到我還是要問老師，但是老師并未責怪，而是細心的講解，讓我記憶得更加清楚。在閑暇的時間里，老師還互相開玩笑，打破沉寂的氣氛，為我們的見習生活增添了幾分樂趣。
再次走進ct室，少了一份陌生，多了一份親切；少了一份負擔，多了一份安慰；少了一份擔心，多了一份真誠。這里，我不僅真正學到了知識，還明白了一些道理，踏踏實實做人，認認真真做事，提高自己與人溝通的能力，建立良好的醫(yī)患關系，遵從帶教老師的教誨，理論聯(lián)系實際，立誓為醫(yī)學事業(yè)貢獻自己的力量。
1班鮑靈燕
今年暑假,懷著對學習的一份惶恐,對自己缺乏信心的不安,對自己無法適應新環(huán)境的擔憂,更怕自己會有無所適從的焦慮,帶著一份希冀和一份茫然來到了大理學院附屬醫(yī)院見習。見習,是一種磨練,是對自己感受醫(yī)院環(huán)境,了解醫(yī)院事務的一種鞏固理論知識的社會實踐活動,更是對自己醫(yī)護夢想的提前準備。見習,讓我成長、讓我收獲知識與經(jīng)驗、讓我明白了許多、讓我懂事了很多。
“大理學院赴云南省第四人民醫(yī)院社會實踐志愿者服務隊”在放射科見習,讓我們感受最深的是:臨床是理論基礎知識的鞏固基地,,臨床的實地見聞,實地操作,讓我們重現(xiàn)學校那些枯燥又乏味的知識.例如:每天面對著老師忙碌的身影,我們心里只有怨與嘆,怨自己無法將理論應用于實踐,嘆自己在見習前沒有好好學習,加上“填鴨式”的傳統(tǒng)教育模式,被動的接受知識害慘了學生。更可悲的是,我們只能獲得短暫的記憶,不能成為現(xiàn)實中對抗疾病的材料，真有種“書到用時方恨少”的悔恨與喟嘆啊！曾幾何時鬧出了這樣的笑話:“一位實習醫(yī)生在接受病人的詢問時,因囫圇吞棗,對于該具備的理論與臨床知識不甚了解,就借口說要上廁所,而實際上卻偷偷摸摸回到辦公室翻書去找?！蹦敲丛儆龅较乱粋€問題,該以什么借口去逃避呢?因此,學習科學知識,尤其是和生命攸關的醫(yī)護知識,來不得半點虛假,我們一定要做到理論根基扎實,更重要的是要學會理論聯(lián)系實際,以免誤人誤己,釀成大錯??！
在見習期間，我們積極努力地爭取每一次鍛煉的機會，已掌握了基礎放射科操作，例如：如何進行接診？如何擺體位？如何操作機械？怎樣防護、保護自己，以免被病毒感染和x射線損傷？如何對x攝影圖象下診斷？等等。對放射科工作更進一步地認清了，以后我們將做得更加謹慎、細心、認真……，并且會更加勤奮學習，不懂就問，將理論與實踐相結(jié)合相聯(lián)系，努力做一名合格的醫(yī)務工作者。
除此之外，我們還懂得了溝通的重要性。溝通，無論是橫向還是縱向的，都可以增進前行者的力量、信心與勇氣；可以傳遞信息，交流思想，化解矛盾，分享快樂與幸福，增進團結(jié)與友愛，使人與人之間的關系更為融洽、和諧。可什么是溝通的第一步？學會傾聽。在很多時候，我們只注重了自己的表達，而忽視了傾聽別人的建議與感想體會，也就浪費了走向成功的機會。一位哲人說得好?“成功屬于善于傾聽的人?！边@一點對于我們的工作與生活很有借鑒意義。
1班
周小巍
文具店見習心得體會篇六
為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
文具店見習心得體會篇七
通過這次見習我學到了很。首先，從教態(tài)方面來說，老師們的.教態(tài)，親切、大方，有感染力，容易吸引學生。從教學方面來談，老師的課設計的井井有條，步驟清晰。各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣都是圍繞教學來開展。教學重難點比較突出，任務明確。能夠根據(jù)學生的個體差異和學生不同的興趣，愛好來設計課程教學，使每個環(huán)節(jié)都能夠設計到老師提問學生回答的模式來開展教學。這樣以來有利于課堂環(huán)節(jié)更好的開展。
教學方面主要是聽課，學習老師的方法與經(jīng)驗，不懂得問題向老師請教。結(jié)合自身的實際情況做出相應的教學準備工作。事實就是最好的證據(jù)，經(jīng)過短短一周的見習實踐工作。我深刻的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。教案、課堂設計、學生是上好一堂課所必備的。從這次見習中，我學到很多來自每個同學的優(yōu)點。例如，唱歌、簡筆畫，英文書寫等方面技能。這些環(huán)節(jié)是我們作為一名合格的英語教師所必須具備的。所以我們要打好基礎，為我們以后講好一堂課做好相應的鋪墊。在觀看視頻課上我認真觀察，分析、比較、并且做聽課筆記。使我回憶起我當時在初中上課的情景。在整個教學過程中會涉及到很多環(huán)節(jié)。從開始導入到結(jié)束，各個環(huán)節(jié)的設計主要是以學生為主體，教師為輔來滲透任務型教學。這樣以來有利于活躍課堂氣氛，老師容易走走近學生，拉近了師生之間的距離，很容易使學生融入到課程教學中。
作為一名即將從事老師這個職業(yè)的人來說。我們現(xiàn)在就應該打好堅實的基礎。從教師職業(yè)技能大賽中，我學到了很多。雖然我沒參加，但是我深刻的體會到作為一名站在講臺的那一剎那，避免不了緊張的情緒。我從他們每個人講課中學到了很多，每個人的教學設計流程，以及教學方法，問題巧妙的設計等各個環(huán)節(jié)，使我認識到作為一名合格的英語教師所具備的基礎知識和職業(yè)技能。
在我聽課的過程之我總結(jié)到以方面：
（1）我們不僅要看老師的教態(tài)，看課堂氣氛以及老師授課的內(nèi)容；
（2）看學生的課堂上的反映，是否發(fā)揮了學生的主動性；
（3）看是否達到教學任務和教學技巧的運用；
觀看視頻也讓我會對我的教學技巧方面有更深刻的認識，使我會在以后的教學過程中在技能方面得到很大的提升。每個老師都有自己的導課方式和授課風格，有些通過圖片和歌曲進行導入，有些老師通過設置問題和創(chuàng)設語言學習環(huán)境來進行課程導入。使學生明確教學活動的目的和任務，從而激發(fā)學生學習英語的興趣。在課程教學過程中老師通過組織一些課堂活動來開展教學，這樣學生通過活動增強了同學之間的交流與和合作。從而提高教學質(zhì)量。
通過聽張靜老師的講座，我深刻的認識到作為一名老師我們要具備什么樣的職業(yè)技能與知識技能。她從教學與班務兩方面談了自己的經(jīng)驗，還有課堂流程的設計，方法、步驟，以及教學技巧等方面做了詳細的介紹。從班務方面談了自己如何管理班級，怎樣做好一名優(yōu)秀的班主任。這為我們以后從事教育工作者做好準備。只有從他人那里學到好的教學方法來彌補自己的缺點，虛心聽取他人的意見和建議，這樣以來才能更好的站在自己的職場上發(fā)揮自己的才能。在課程教學過程中老師能適度的利用多媒體來輔助教學，體現(xiàn)了現(xiàn)代化的教學模式。總之，這次見習給我留下深刻的印象，使我在以后的學習和教學過程中不斷完善自己，爭取做一名合格得英語教師。
文具店見習心得體會篇八
師范生見結(jié)體會
時間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從九月八號道十月二十八號，為期兩個月的見習活動結(jié)束了，在此期間，我受益匪淺。
懷著激動又忐忑的心情被分配到十四中學見習，歲初中時代的美好懷念，對課堂活躍氣氛的回想以及對自己見習生活的向往，隨著我來到這所中學，所有的一切似乎都云開霧散。。。
我和其他倆名同學被廢配到九年二班，帶我們的老師，是為經(jīng)驗豐富，知識淵博，為人和善并且盡職盡責的好老師。我覺得自己必須要贊揚這位老師，初三的同學面臨著升高中的考試，他們抓緊時間的同時，老師這個領導力量必須在這時候充分發(fā)揮她的作用，本著本班同學積極緊張的學習態(tài)度，老師還要帶領我們實習生，有多大的困難，著是我們不能想象的，在這一點，我非常贊揚老師。同時，我們實習生還要學習寫教案，備課，對于還未離開校園的我們，這是很困難的，沒有知識的積累，更沒有經(jīng)驗，我們試著寫所謂人生中第一份教師教案，那份緊張忐忑的心情，忙到很晚，仍在查資料，想思路。。。等等，唯恐我們寫的不好，但是拿給老師的時候，心里還是害怕的，但是看見自己的成果被人認可也是十分欣慰的。我們代課老師還特別用心的分析了我們每個人教案，真可謂是用心良苦啊!從教案開頭道教案結(jié)尾，老師每處都用紅筆作了標記，之處我們得優(yōu)缺點。。。老師說，備教案，其實就是備學生。每個老師課堂講-法不同，思路不同，就要求我們一定要講出自己的風格，不能局限于老師講課的固定模板，其實我也認為這是對的。
這次實習，我仿佛又回到了初中時代，回想起自己的老師，同學，課堂上有我們專心致志的神情，下課后又有我們活潑跳躍的身影，在十四中同學老師身上，我感到了久違的熟悉。。。
這次實習不僅學到了課本知識，更是收獲了一份責任。都說人民教師是辛勤的`園丁，不僅如此，還是同學眼中的百科大書。我們聽課的班級人數(shù)在20多人左右，男生居多，所以課堂比較活躍，而且男女生回答問題的答案各不同，于是我們相信每個人對事物的理解都是不同的，或深或淺，或易或難。。。初中生的思維模式還只停留在孩子時代，和我們這些人相比，肯定有的方面想象不到，但是他們孩子想到的，我們卻未必也會想到，所以我還是很愿意和他們在一齊上課的。
以前的認知是語文老師之需要將課本的知識講解給同學即可，可現(xiàn)在意識到，這種想法是錯誤的，語文教師要求巨白發(fā)散思維，能夠多方面考慮問題，課堂上你不僅要將課文知識講好，好要求講解一些課外同學必須知道的知識，你考慮問啊，不僅考慮同學的接受程度，還有因人而異，因材施教，同時還要考慮欣賞的接受能力，他們是否能懂你講的知識，并且會應用，這是非常困難的。而且語文教師還要平時多讀，多看，多說，積累大量豐富的語文知識，要求設計方面廣，你不能說，在課堂上同學提問，你不會回答的現(xiàn)象，這是一個優(yōu)秀教師不能容忍的，所以語文教師一定要付出比常人多的多努力。
我覺得現(xiàn)在的自己缺乏鍛煉以及專業(yè)知識的積累。還不具備一個教師應該具備的品質(zhì)，單是既然有了目標，就一定要為之努力。
感謝學校提供見習機會，使我們能夠接觸到現(xiàn)在的教學形式以及學生現(xiàn)狀和現(xiàn)代教育機構(gòu)，不僅費時費力，還要擔心學生的個人本身的現(xiàn)狀。非常感謝學校。也感謝十四中愿意給我們同學提供一個平臺，還要感謝我們的見習教師對我們的教誨，照顧。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
文具店見習心得體會篇九
時光如流星般轉(zhuǎn)瞬即逝，兩個多月的實習期已經(jīng)接近了尾聲?；叵雽嵙暤倪@段時間真的感受頗多。想起實習的第一天，我來到實習基地中學，學校領導向我們介紹了該學校的一些基本情況，如學校的建校歷史、學校的地理位置、學校的學生總體情況、學生學習的時間安排等等，同時對我們以后實習的主要內(nèi)容作了簡要的說明，并提出了一些期望。在這短暫的時間里，我既興奮又激動。在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務。我對實習工作有很多的思考和感受，現(xiàn)特將實習期間的教學工作情況做簡要的匯報：
一、教學方面
在新課程改革的大潮下，教師不再將知識“填鴨式”的傳授，而是讓學生通過自主探究的方式提出問題，分析問題，找出方案，解決問題，得出結(jié)論，驗證結(jié)論，應用結(jié)論解決問題。要求教師積極培養(yǎng)學生自主學習的能力，科學探究的精神，在教學中注重過程培養(yǎng)，提高學生學習的興趣，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造精神。新課改以來，隨著考核目標的轉(zhuǎn)變，越來越重視學生素質(zhì)的提高，義務教育面向全體學生，以培養(yǎng)有道德、有理想、有文化、有紀律的四有新人為目標。更加注重德育，并且嚴禁教師體罰學生。讓教育以培養(yǎng)下一代合格的中國公民為目標。
1、聽課
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗，所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。學校給我們安排的實踐活動是豐富多彩的，也為我們的實習活動提供了很多便利。在這期間，我聽了不同老師、不同年級、不同科目的課，每個老師都有自己獨到的風格，都有值得我學習的地方。在他們的課堂上都體現(xiàn)了精心、細心、愛心：對環(huán)節(jié)設置精心，課堂提問設計精心，對孩子有愛心。魯迅說過：“一千個讀者中就有一千個哈姆萊特。”我要說，一千個教師，就會有一千種教學風格，每一種教學風格，都有著它獨特而富有魅力的閃光的一面，而我，也希望自己是只辛勤的蜜蜂，能夠博采眾長，努力上出讓學生滿意的化學課。逯老師上課富有幽默感，上課的時候重難點分明，教學邏輯性很強，尤其板書這方面寫得很好，絕大多數(shù)學生都能很積極地去聽課做筆記思考等。而孫老師跟逯老師略有不同，他是更偏向于讓學生思考的那一類老師。他提出一個問題一般并不急于說出答案，而是慢慢引導學生一步步尋找出正確的答案。還有其他很多老師都有自己的精彩，看到他們的課，我們這些毫無教學經(jīng)驗的實習生，真的是慚愧啊。老師們教學的睿智展示了他們的風采，讓聽課的我感嘆，聽課真是一種享受，在他們身上學到了很多。聽不同老師的課，及時進行分析總結(jié)，我也可以從中探尋出一套能夠為自己將來教學所用的教學方法。
2、試教
聽課是為上課所做的一個鋪墊，是一個向他人學習、模仿的過程。關鍵還是如何把從別人身上學到的東西轉(zhuǎn)化為自己的東西。我的第一次上課內(nèi)容是《金屬的物理特性》這一節(jié)，由于我?guī)У氖蔷拍昙壔瘜W課，教學任務非常重。但不管怎樣，作為一名年輕的新教師，為了讓自己的第一堂課有好的效果，在課前我從網(wǎng)上找到了一些優(yōu)秀的教案課件進行學習，并虛心地請教我的師傅和有經(jīng)驗的老師，學習她的經(jīng)驗以及那種對學生的認真負責的態(tài)度，不斷的提高自己的業(yè)務水平，領悟其中的教學藝術(shù)，積極參加教研組組織的教研活動。我在備課過程中認真分析教材、分析大綱，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。另外，為了上好這節(jié)課，也為了激發(fā)學生學習的興趣，上課之前我都上網(wǎng)查閱各種資料和圖片，廣泛涉獵各種知識，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，力求吃透教材，找準重點、突破難點，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)。時常和有經(jīng)驗的老教師研究教學環(huán)節(jié)。上課時認真講課，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。為了學生能更直觀地感受所學的知識內(nèi)容，我積極的制作多媒體課件，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。指導老師在聽完我的課后，毫無保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點評。從講課聲音與語速、講課方法、教學思路、課堂紀律的管理各個方面進行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被指導老師指出，這讓我感到教師工作的確是一件非常細致的工作，教經(jīng)驗豐富的老師的悉心指導成為了我進行教學實習工作信心的來源。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，讓我把一份矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
二、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，我主要從早晨的早操、早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，眼保健操，午休管理，晚讀，自習課，晚修管理等方面著手，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。擔任實習班主任期間，我還做了一下幾點工作：
1、參與班級活動
在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，籃球賽、校運會的報名等我都親身參與當中。在月考后，我還利用課余時間找到學習成績沒那么好的學生出來談話，做好他們的思想工作。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。
2、主題班會
在實習期間，我還組織了主題班會，進行一些主題教育。在班會上，同學們積極發(fā)言，對表現(xiàn)突出的同學我也提出了表揚，雖然并不是每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新想法、新的打算。通過主題班會，提升了自己對學生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自己的語言表達能力。
3、師生間的關系
初中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡相差較少，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。所以，我就利用課余時間找他們談心，鼓勵和對他們進行積極的引導，希望能給他們帶來一定的幫助。
現(xiàn)在，實習結(jié)束了。兩個多月的實習工作雖然短暫，卻給我留下了美好、深刻的回憶。這是一個提高自己、檢驗所學的過程。兩個多月里，我在教學認識、教學水平、教學技能、學生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。通過實習，我也增強了信心，堅定了信念，明白了教師工作的神圣，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師工作最偉大的意義所在!
文具店見習心得體會篇十
帶著收獲回到研究案例論文所，車間見習完后。不再迷茫和無措，開始一步步去實現(xiàn)曾經(jīng)的理想。完成了蓄電池叉車和內(nèi)燃叉車的零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的掃描和圖片轉(zhuǎn)化工作，輔助完成零件目錄，駕駛員手冊和使用說明書的編制，獨立完成了英文版1—3噸蓄電池插叉車駕駛員手冊和使用說明書，英文版1—3.5噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書，英文版5—10噸內(nèi)燃平衡重叉車使用說明書以及英文版1—10噸內(nèi)燃平衡重叉車駕駛員手冊。叉車強化實驗期間，完成一些輔助性工作。并開始接觸設計，輔助性的完成一些設計任務。對我來說，路才剛開始，夢想仍在繼續(xù)。
轉(zhuǎn)眼來到合叉叉車有限公司已經(jīng)半年有余，白駒過隙。這半年里感受頗多，收獲也頗多。
由一個不諳世事的愣頭青逐漸的成長為一個職業(yè)人，與剛畢業(yè)時相比。不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺得到極大的提升，工作上也有了很大的進步。
懷著滿腔熱忱，剛畢業(yè)時。但心里想的只是大干一場，前途光明什么的卻沒有思考入選論文怎么去投入工作，怎么去實現(xiàn)理想，怎么去適應社會。結(jié)果可想而知，面對工作，茫然和無措。開始思考入選論文，開始思考入選論文如何讓所學變?yōu)樗?，開始思考入選論文如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補自己的不足。作為一個工業(yè)設計的畢業(yè)生，起初只把自己局限在外觀造型上，忽視產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和工藝，經(jīng)過兩個多月的車間實習和研究案例論文所的培訓，解到搞工程運輸車輛，結(jié)構(gòu)和工藝是不容忽視的因為外觀遇到現(xiàn)實問題是加工工藝的局限，成本的約束，結(jié)構(gòu)的可行性，車間由護頂架后腿的壓模成型，知道一條曲線是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，開始去領悟設計，帶著“鐐銬”跳舞，希望憑著自己的努力在機械與藝術(shù)之間架起一座橋。
學習技能的過程，工作的半年是理論聯(lián)系實際。也是良好工作作風的一個積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點誤差就會造成干涉的后果，因此，設計時，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，實踐中積累經(jīng)驗。還有，無論大事小事，都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，相信，對自己負責就是收獲！
文具店見習心得體會篇十一
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間6個月的見習期（20xx年8月1日――20xx年1月31）已接近尾聲。20xx年7月3日,我有幸來到公司供應部部工作,在這短暫的7個月中，在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現(xiàn)將我見習期的工作情況簡要小結(jié)如下：
一、熟悉環(huán)境，融入新的大家庭。
上班伊始，開始了解、熟悉、學習這個新環(huán)境--陜西公司電器工業(yè)設備集團有限公司。從公司的組織架構(gòu)圖學習到：行政中心主要負責公關、宣傳、后勤、人事等事宜；采供財務部主要負責公司的財務工作及變壓器元器件采購及供應等事宜。有7名職員，采供財務部部長1名、計劃員1名、會計主管1名、會計1名、出納1名、庫房主管1名，庫管員1名；質(zhì)檢技術(shù)部主要負責產(chǎn)品的技術(shù)支持、質(zhì)量保證；銷售部主要負責公司產(chǎn)品：s9、s11系列油浸式變壓器；scb10、sgb10系列干式變壓器；非金合金變壓器、特種變壓器等產(chǎn)品的宣傳與銷售；了解并學習了公司的各項規(guī)章制度和組織架構(gòu)，有利于提高今后工作效率和有助于融入公司這個大家庭。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。
首先盡快熟悉計劃員崗位的工作職責與工作內(nèi)。主要包括：
2.及時將采購材料錄入t3擁有系統(tǒng)；
3.協(xié)助行政部管理辦公倉庫等事宜；其次，主動、虛心向主管、同事請教、學習，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
4.進入庫管中心，學習并認知型號的變壓器及變壓器元器件；
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、虛心請教，總結(jié)積累，較好的完成了領導安排的各項工作任務。
1.整理20xx年采購外協(xié)計劃這項入門工作，給我在6個月的見習期間奠定了良好的基礎，在后續(xù)的工作中能熟練的協(xié)助領導進行各種變壓器元器件的采購及入庫。
2.見習初期，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結(jié)和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。所以通過虛心請教，在實習老師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。
四、與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。
五、回顧實習生活，感觸很深，收獲頗豐。
一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們只有不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能完善自己，在競爭中讓自己立于不敗之地；只有學會從實踐中學習，從學習中實踐才能讓自己更好的勝任這份工作。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績、出色的完成領導布置的更想工作。在過去的幾個月里，我在指導老師和同事的幫助與關懷下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。從實踐中學到了專業(yè)技術(shù)，積累了實踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師給予的幫助。
文具店見習心得體會篇十二
為了更早了解老師這個職業(yè)，為了做一個好老師，為了讓自己更優(yōu)秀。我在猶豫幾次之后，選擇來到環(huán)境稍差的東區(qū)。這一次冬季見習，是我一直以來都期待的，當我還是初中生的時候，我就想成為老師那樣的人，每一次都交上滿分答卷，我也想讓每一個想學習的孩子都能圓夢，每一個人都有好的前途，都很優(yōu)秀，即使我是他們的墊腳石。
第一次，很開心，很溫暖。天蒙蒙亮，我們興奮的起了床，坐上公車，來到開發(fā)區(qū)一中。一下車，同學們顧不上是否寒冷就開始拍照紀念。諾大的操場，占了學校大部分面積，還有一棟教學樓和一棟辦公樓，這就是小小的中學。走進教學樓，每一處都是孩子們智慧的結(jié)晶，墻上的畫，各色各樣的板報，朗朗的讀書聲，還有干凈的地板，仿佛一切又回到了從前自己小時候，那么親切。
參觀完后，校長為我講起了辦學和教學理念。在課堂上，要做到兩“精”兩“會”：精講，精練，學會，會學。教學過程是一個流程，它應該像一條河，有時奔騰咆哮、一瀉千里，有時峰回路轉(zhuǎn)、潤物無聲。如果說學生是水，那么教師應該是不斷變換的河道。從這個意義上說，老師們的課堂輕松活潑，游刃有余，原因是他成功地扮演了學生朋友的角色，扮演了課程開發(fā)者、組織者、引領者的角色，他們始終把學生看作服務的對象教師：即服務者：“既然每個學生都有一種特殊的天賦與潛能，那么，教育應當成為“揚長”的教育，不能只忙于“補短”而壓抑有特長的學生。學校不是工廠，不能成批地生產(chǎn)規(guī)格一致的產(chǎn)品；學習不是搞填平補齊，而應揚長補短?！皳P長”的過程中，學生的個性得以張揚，才華得以顯露，優(yōu)勢得以保持，而且學生看到自己的長處，能處于成功的興奮和追求更大成功的愿望之中……”在平凡的數(shù)學教育工作中，我們是這樣想的，也是這樣做的。服務是一個過程，是一個不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程。服務是一種精神，有一種精神叫服務！
第一次聽的課是初一（七）班的《一次函數(shù)圖象的應用（1）》，課前指明學習目標和準備工作。以“干旱情況”“摩托車耗油”為例講授課題，以“植物生長情況”為練習，強調(diào)一個問題多種解法，開闊學生的思維，最后小測檢驗學習情況。
練習設計基礎實效，新課過后的練習要及時鞏固基礎。只有及時鞏固才能更好的使學生牢記掌握所學知識。
這節(jié)課，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動向老師學習，與學生進行溝通。同時認真寫好聽課記錄，成績良好。
這是去的唯一一所小學，調(diào)皮活潑愛鬧的孩子是最大的亮點，聽著他們“老師好”，心里蕩起層層漪漣，可愛的孩子對世界總從滿新奇感。他們愛鬧，愛笑，愛炫耀。同學們都說，小學生真好，可是他們也愛吵，當小學班主任真的不容易啊！
總的來說，小學生不適合討論式學習，要有一定的規(guī)章制度，老師要剛?cè)岵?，良好的掌握學生情緒和思緒，不讓其逃離課堂，并在課后給他們提供有趣的游戲活動，在游戲中學習，在學習中游戲。用最適合的教學方法教孩子。
班主任扎實的基本功和駕馭課堂的能力感染了我，俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”我們就要有滴水穿石的精神，從點滴做起，堅持不懈積累經(jīng)驗。使我認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗。通過與學生的接觸，對現(xiàn)今小學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大幫助。
第一節(jié)是《探索與表達規(guī)律》。老師以日歷為例，一步步展開其中的奧秘，引導學生尋找其中規(guī)律，最后以兩個小游戲，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，用“下面就是見證奇跡的時刻”調(diào)動學生的好奇心與學習興趣，贏得學生隆重掌聲和嘆服。
第二節(jié)是《頻數(shù)與頻率》。老師強調(diào)螺旋式教學方式，并指明“無論什么教學方式，只要讓學生牢牢掌握知識的方式就是最好的方式”。易錯處強化訓練，而且最好在課堂上提出，讓學生影響深刻。
不同的老師，不同的理念，不同的設計思路讓我切實感受到了他們的扎實的教學功底和深厚的文化底蘊。課堂教學是一個“仁者見仁，智者見智”的話題，在我看來，不同的教師演繹不同的風采，卻展現(xiàn)同樣的精彩。
總的來說，他們設計的內(nèi)容難度逐漸增大，挑戰(zhàn)性越來越強，在不斷的解決問題的過程中學生的興趣越來越高。課堂上他們鼓勵學生個性化地學習數(shù)學知識，提倡解決問題的多樣化，體現(xiàn)學生學習的主體性，讓整個數(shù)學課堂充滿了生命的活力，課堂上，學生不僅有條理地表述自己的觀點及想法，還在解決問題的過程中，學會了認真傾聽別人的觀點，相互接納和欣賞，相互合作交流，并不斷地對自己和別人的想法進行批判和反思，通過教師的點撥和引導，學生間的多向交流探討，學生已經(jīng)初步掌握了解決各類問題的策略，也讓我們真切地感受到新課標下中學數(shù)學課堂應該就是這樣充滿生活氣息，充滿人文氣息，充滿了師生的靈性和個性。
聽完這些課，我對解決問題又有了新的認識。充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。短短的課堂四十分鐘，真正是教學“無痕”，精彩“有痕”！
脊柱四肢（骨折、骨病、矯形）骨科見習七月下旬開始，在他人的引薦下我來到了羅平縣第一人民醫(yī)院脊柱四肢（骨折、骨病、矯形）骨科見習。在王老師的悉心指導下，我學到了一些臨床知識和與人溝通的技能，感觸頗深。
本次見習的主要內(nèi)容有：皮膚移植術(shù)、左鎖骨骨折鋼板固定術(shù)、左尺骨鋼板取出術(shù)。換藥過程中的一些無菌操作以及如何換藥和各種換藥器械的正確使用，如何根據(jù)傷口大小及愈合情況選擇藥物（5%碘伏棉球或75%酒精棉球）和藥量的評估，拆線的方法及注意事項，手指傷口的縫合和麻醉的方法等。在見習的過程中脛骨骨折、左股骨轉(zhuǎn)子間骨折、鎖骨粉碎性骨折居多，其次腰椎骨折也較為常見。
見習期間，使我感觸頗深的是醫(yī)生與病人的溝通。從門診到查房都十分關鍵。門診過程中通過患者的主訴，從而做出初步診斷，在診斷中如何舉例說明病人的病情醫(yī)生也不可馬虎。確診后，手術(shù)的選擇以及會導致那些并發(fā)癥醫(yī)生都得做詳細地討論和記錄。比如說：某患者，男，42歲，主訴：右肩及右手麻木。輔助診斷：ct檢查頸椎椎骨增生壓迫神經(jīng)。醫(yī)生為了讓患者進一步了解其病情，可這樣說明：頸椎與神經(jīng)的生長關系如同樹藤與樹的生長關系。若樹藤適應樹的生長，那么樹的生長并不影響樹藤的生長，即經(jīng)過一段時間此種病情自然減輕或消退；若不能，則要選擇手術(shù)治療，那么術(shù)前應對手術(shù)的選擇、風險、康復的評估做出詳細地討論和記錄。在查房的過程中醫(yī)生除了減輕病人的心理負擔之外，還應根據(jù)不同的病人的病情做詳細地溝通以及指導病人做一些康復訓練等。
在這次見習的初期，我暴露出很多缺點：我與病人難以溝通，我亦不知怎樣與病人溝通，跟他們換藥只是單純的換藥罷了！但見習的后半期通過多次觀察老師與病人的溝通方式，我逐漸地學會了一些，相信在以后的學習生活中也將得到逐步的改善。在手術(shù)室里，當看到老師拿著手術(shù)刀為病人消除病痛時，我情不自禁地聯(lián)想到局部解剖和系統(tǒng)解剖的一些知識：切口的選擇、手術(shù)層次、解剖結(jié)構(gòu)和特點。我想，通過這次的見習將能給我在學習臨床知識時帶來一些幫助。同時，也可將基礎與臨床有效地結(jié)合起來，爭取成為一名理論知識扎實，操作技能到位的好醫(yī)生！
文具店見習心得體會篇十三
8月13日，我們十個人懷著興奮而激動的心情來到了六道河中學。依然記得王海艷老師為我們作報告的慷慨與激昂；依然記得走進學?？吹綕M墻“涂鴉”時的驚嘆與好奇；依然記得第一次與領導們見面時的緊張與忐忑；依然記得的趙主任為我們五個數(shù)學外語專業(yè)學生安排指導老師和工作任務時的興奮與激動！依然記得領導們的那句“六、七屆來實習最好的一屆”的夸獎，那是對我們最大的肯定與鼓勵！
實心的成長
從選擇了頂崗實習之日起，我就知道我面臨的不僅是專業(yè)技能的鍛煉，更是心智的歷練與成長！從走進六道河中學那日起，我就告訴自己，要在這片土地上抓住一切機會鍛煉自己！在過去的一個半月里，我不僅提高了自己的溝通能力，也提高了自己應對困難、解決困難的能力。身處八年級辦公室，與其說幸運不如說是一種幸福！在這里，有一群團結(jié)的老師，熱心的老師，敬業(yè)的老師！無論在各方面，老師們都盡力指導我們，幫助我們。每日與老師們的溝通與交流使我不斷地切實感悟到，老師的辛苦與勞累。與此同時，我也更深刻地領悟了一些細節(jié)問題，如與領導溝通時的注意事項，禮儀問題，禮貌問題等等。其次，我也掌握了與學生溝通的一些技巧與學問。通過幾次談心，我倍感欣慰的是，孩子們與我的代溝不是很多大，許多沒有與班主任說的話都能與我們實習生來敞開心扉！其實，這正是我們的一大優(yōu)勢，我們可以依據(jù)這一優(yōu)勢幫助老師們引導孩子不斷進步，改進壞的毛?。?BR> 心得體會
每當這個時候，我都告訴自己，這只是實習而已，這種困難都承受不住，那么在社會上將無法生存！每天晚上躺在床上，我都會閉上眼睛將一天以來發(fā)生的事情回憶一遍，回憶過后告訴自己：珍惜明天，我們的實習時間有限！來到六道河中學是幸運的，我們始終抱著幸福的心態(tài)過著充實的生活：我們參與教師節(jié)文藝匯演；我們參與學生一班一品的學習；我們參與學生小組文化建設；我們參與鼓號隊的樂器學習；我們參與監(jiān)考、太極拳比賽、歌詠比賽…在這里，真正的學到了知識與技能，學到了大學課本上從未有過的東西！
實職業(yè)素養(yǎng)的提升
還記得剛來的第二天，主任就安排我到八年級代八年級3、4班的英語課！我知道這是個艱巨的任務。知道這個消息后，我立刻安下心來與指導老師溝通，取經(jīng)，那上課的兩個星期對我來說至今是最難忘的。盡管在暑假期間辦過幾期輔導班，但終究與真正的三尺講臺有所不同，在這里，課堂中蘊藏著層層智慧，如：怎樣做到“高效”，怎樣管理好課堂紀律，怎樣調(diào)動孩子們的學習興趣與積極性，怎樣與孩子們溝通與贊美孩子。各種問題一下子堆積到我的面前，讓我有些措手不及，于是我在每天上課完都要聽各科老師的課，吸取各種經(jīng)驗，讓自己能夠較早較快的適應高效課堂，不把孩子們的成績落下。每次講課過后劉老師都會給我提出指導性建議與意見。劉鐵萍老師的不斷指導下，我積累了一些課堂經(jīng)驗。通過兩周的代課與近期的試講，我已經(jīng)從最初的被課堂“玩轉(zhuǎn)”逐步變?yōu)榭梢曰静倏卣n堂各個環(huán)節(jié)！
實習以來，我們每位實習生包班做實習班主任，我向三班劉海清老師申請，榮幸的勝任了三班的“常務班主任”，在平時的管理中，劉老師不斷向我傳授管理班級的經(jīng)驗與方法，并不斷給予我鍛煉的機會。上周月考過后，劉老師安排了試后分析班會課，并讓我來組織。很遺憾，我的第一次班會課不是很成功，幸好劉老師在場，幫助順利完成。會后劉老師又與我溝通，讓我再次學到了班主任知識！
從心里一直很佩服兩位劉老師，他們都有著不一樣的管理方法和教學方法，讓孩子們在有秩序有興趣的情況下，快樂學習、幸福成長！一直告訴自己，珍惜一切時間，珍惜每一個能和老師們學習取經(jīng)的機會！
每天的日子都是快樂的充實的。父親告訴我，不要讓自己太累，但是我卻一直反駁，我要干更多的活來鍛煉自己，提升自己。不管是任何老師安排下來的任務，我總是盡量高效完成，我從未抱怨，從未覺得自己累，我將這一切看作是恩賜，看作是財富！最喜歡那句“自己選擇的路，就算跪著也要走下去”，一直以來，告訴自己，我是幸運的，每天睜開眼都應該懷著一顆樂觀向上的心，去努力工作，去與孩子們打交道！翻開日歷，我們的實習日子已經(jīng)過去一半，在接下來的日子里，我想應該更加珍惜，珍惜與領導們相處的日子，向指導老師取經(jīng)的日子，和孩子們溝通談心的日子！珍惜每一個鍛煉自己的機會！
文具店見習心得體會篇十四
兩個月的實習瞬息即過，筆者為大家?guī)磉@篇實習，了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，期望這篇大學生實習總結(jié)能夠供大家作為參考范例。
認識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學習是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
來xx見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領導和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻自己的.力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
文具店見習心得體會篇十五
不知不覺已經(jīng)在全國百姓放心醫(yī)院-湘鄉(xiāng)市人民醫(yī)院內(nèi)外科(心內(nèi)，骨科，腫瘤血液科)實習兩個多月了，這也是我在離開學校以來，第一次真正的上臨床，對于我來說，一切都是那么新鮮，離開了枯糙的書本，面對著的是活生生的病人，而我，也面臨著學生跟實習醫(yī)生的角色轉(zhuǎn)換。
在我們下科之前經(jīng)過簡單的培訓，可是這些培訓對于我們從來都沒有接觸過臨床工作的我們，是遠遠不夠的，我們還需要適應和學習很多東西。我把在各個科室學習的心得總結(jié)如下：
1、訂個目標
2、迅速適應 醫(yī)院的學習和課堂學習不同，剛剛實習的同學可能很深有體會，沒有課室，沒有教材，沒有作業(yè)，沒有考試。我剛開始也暈了，感覺自己太多東西不會了，又有太多的活兒等著我們?nèi)プ隽?，寫病例、病程、貼化驗單等瑣細的活兒。我認為：邊干邊學，干就是學。既然在臨床學習就是應該是“實踐第一”，它意味著你要去干有關診斷、搶救、觀察、治療一切大大小小的事情，在科里絕大多數(shù)時間是在干活，而不是在看書，這就需要我們?nèi)ミm應在臨床上的學習方式，并不是像有些同學說的一樣，在病房工作又忙又累，啥都學不到，其實這是方法不得當。我的適應方法是，看書結(jié)合臨床，上班看病，下班看書;比如來了一個類風濕關節(jié)炎的患者，我會先把類風濕關節(jié)炎這章看一遍，掌握其診療規(guī)范標準，然后再觀察類風濕關節(jié)炎病人的情況，對照書本，書本-實踐-書本-再實踐。事先看書可以指導你的臨床實踐，事后看書可以對你的臨床實踐予以校正、補充和深化。對于我們這些初出校門的實習生，在學校里看書是為了學習，而在臨床工作中看書則是為了實踐。
3、注重細節(jié) 在病房里工作，不但要記住病人的主要癥狀、體征和輔助檢查，而且要記住治療的具體方法和全部細節(jié)：藥名、劑型、劑量、給藥途徑和給藥方法等等，這就需要我們注重細節(jié)。我們得經(jīng)常去查房，和患者交流，了解患者病情變化情況，了解患者的既往史、藥物過敏史等等。實習前，我買了本小本子，現(xiàn)在終于派上用場了，我把患者每天的情況、用藥后的反應、檢查結(jié)果都記錄在案，有時間的時候就翻翻小本子，有時候真的會對你有所幫助。我科就收過這樣一個病人，該患者是以重疊綜合癥(類風濕關節(jié)炎+硬皮病)收入我科的，入院之后有日查房問病史，患者有眼干、口干、吞咽干性食物困難的病史，馬上想到是不是合并“干燥綜合征”，追查腮腺活檢和上消化道鋇餐，很快就證實該患者確實合并“干燥綜合征”，這就要求我們實習生重視細節(jié)觀察和病史追蹤，從小的事情做起，給血壓高的患者量血壓，給糖尿病患者制定膳食方案，給有損傷的患者包扎換藥等等。
4、培養(yǎng)思維在臨床工作，我覺得要培養(yǎng)嚴謹?shù)呐R床思維，這點也是我有所欠缺的，臨床思維是臨床醫(yī)生接觸病人后形成初步臨床診斷和制定合理治療方案的基本思維形式，是臨床醫(yī)生的基本功。要培養(yǎng)嚴謹?shù)呐R床思維，就要求實習醫(yī)生詳細正確的詢問病史和體格檢查，盡量掌握病人所有疾病的相關信息是進行正確臨床思維的關鍵，盡管現(xiàn)在先進檢查設備很多，但是輔助檢查只能取到輔助診斷，印證結(jié)果的作用，只有詳細的病史和可靠的體征才是對疾病推理性分析的客觀依據(jù)。此外，還要建立嚴密的邏輯思考，在實習的過程中，我們實習生要善于思考，勤于思辨，但切忌不科學，不嚴謹?shù)摹奥?lián)想”，應對病人信息進行選擇性編碼，結(jié)合病人主要表現(xiàn)及其相關的背景因素，將各個方面的“癥狀”整合起來思考，抓住問題的實質(zhì)，有限度地尋找相關理論來解釋，而最終獲得正確的診斷和治療方案。
文具店見習心得體會篇十六
所謂見習，就是看著學習，這是我到醫(yī)院進行社會實踐之前對“門外漢”們的解釋。但是通過在醫(yī)院里的這四天，我才了解到它的含義。醫(yī)學是一門非常嚴謹?shù)膶W科，它的實踐性很強。見習，能夠讓我們學會并掌握如何做一名真正的醫(yī)生，如何做好？讓我們更深刻地體會到如何學習學好醫(yī)學的基本方法，也是最重要的方法，那就是:理論與實踐相結(jié)合。從理論到實踐，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，從而深化理論；再從實踐到理論，使理論更加完善和健全，從而更好地指導我們的實踐。
作為一名醫(yī)務工作者，我們首先應該培養(yǎng)的是“三心”——細心，耐心，責任心。在對病人進行診斷的時候，我們一定要細心，絕不放過熱播和一個小問題，因為那個小問題對病人來說有肯能就是致命的。其次，病人本來就是身心疲憊，所以我們一定要耐心地解答他們提出來的疑問，不呢不過心不在焉或者一副不耐煩的樣子。那樣稍不注意就會引起病人的誤會，有時候病人甚至就會不配合我們的治療，最后除了事情不好交代的還是我們自己。還有，我們對病人一定要有責任心，要堅信對病人負責就是對我們自己負責，我們是醫(yī)生，不是機器。我們應該牢記醫(yī)學生誓言，樹立起“全心全意為人民服務”的堅定信念。作為未來的'一名醫(yī)技人員，我們應該學好自己該學的技能，熟練掌握，結(jié)合實踐，總結(jié)臨床經(jīng)驗，以便能更好地為病人服務，盡量減少一些不必要的傷害。