- 計劃可以讓我們事先考慮到各種可能情況，做好充分準備。在計劃中設置具體的步驟和時間節(jié)點，有助于提高執(zhí)行力和監(jiān)控效果。以下是小編為大家整理的一些成功的計劃范例，供大家參考。
體育教學個人工作計劃書篇一
一、指導思想：
以學生、教師和學校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以高效益的課堂教學為重點，以教師隊伍建設為基礎，以教研組、備課組建設和課堂教學效益監(jiān)控為保證，細化、內化教學常規(guī)，強化教學過程管理，向管理要質量；大力開展教育科研，向科研要效益。
腳踏實地、高質量、高效益地實施素質教育，全面提高教育教學質量。
二、工作思路：
根據(jù)教育改革精神，為鞏固、擴大課堂教學質量年活動成果，高效、健康地推進新課程改革，全面提升教學管理和教育教學水平，努力促進學校穩(wěn)定有序發(fā)展，本學期的教學工作圍繞提高課堂教學效益、規(guī)范教學常規(guī)管理、促進教師專業(yè)發(fā)展這三個中心工作展開。
三、主要工作：
本學期教務處繼續(xù)抓好教學管理，規(guī)范教學過程，加強教學指導，加大考核力度。
群策群力、千方百計提高教學質量。
1、抓好常規(guī)教學的管理
2、切實把好教學流程，規(guī)范教學秩序。
上課期間（包括上晚輔導期間）禁止使用多媒體播放與教學無關的視頻影像。
體育教學個人工作計劃書篇二
沿著時間走過的足跡，不知不覺間xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首xx年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站，搜索引擎競價，直通車，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。
雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的!
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結構、結算方式
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結原因
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，編輯，文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調能力，提出對公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
體育教學個人工作計劃書篇三
新的一學期又開始了，我將重點狠抓班風建設，主要通過班會或課間時進行思想教育;同時多給學生一些時間，高二班主任工作計劃：評論近期班級出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學生們自覺管理班級的責任感，使學生們在自我反思和自我批評的過程里，更能明辨是非黑白，實現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級制度。具體做法如下：
一. 班級情況分析
(一)班風方面
我們的十一班是一個團結、向上、活潑的班集體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認真負責的值日班長和小組長，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續(xù)保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。
(二)學習方面
班級前十名的同學成績穩(wěn)定，并能（高二班主任工作計劃：學習方面）自覺、主動地學習。其他同學有上進心，能在比、學、幫、超中不斷前進，在期末考試中取得了很大的進步，但也有些同學缺少適當?shù)姆椒ê统种院愕膶W習品質。學習較吃力的學生數(shù)量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎薄弱，信心不足，上進心不強，問題較突出。
二. 新目標新計劃
本學期，我計劃在加強班級凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學習，結合本班特點，準備從以下幾個方面入手：
(一)班級管理方面
(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學們一進教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科老師，如實上報作業(yè)的完成情況，并由學習委員劉海靜記錄，家長會上通報。
(2)課堂管理：每天的值日班長要認真負責，記錄好一天的主動積極學習，消極對待學習，上課不認真聽講，上課干擾課堂紀律，自習說話等等，并且每天一總結，對于工作認真負責的要及時表揚。
(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，并形成制度，使班級工作能按部就班的完成。充分發(fā)動小組活動，培養(yǎng)自覺性，制度獎懲制度，激勵同學們各方面發(fā)展。
(二)思想教育方面
初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候。部分學生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。
(1)盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動，隨時關注每個學生的思想波動和成績起伏。
(2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態(tài)，以便于更全面的了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn)。
(3)利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當話題，引發(fā)學生的興趣，讓學生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會不盲目，學生堂堂有收獲。
體育教學個人工作計劃書篇四
一、指導思想
以《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要(20__-)》和全國教育工作會議精神為指導，以課程實施過程中學校所面對的各種具體問題為對象，以教師為研究的主體，通過校本教研，深化教育教學改革，努力提高教育教學質量，不斷提升學校辦學理念和辦學水平，促進師生和諧發(fā)展。
二、工作要點
圍繞縣教研室確定的“課程實施推進年”，確立以“全面落實課程方案、努力提升課程實施水平、全面提升教育教學質量”為工作總目標開展工作。
1、以新課程理念為指導，以課堂教學研究與作業(yè)教學改革為切入點，以系列課型達標活動為抓手，深入開展教學方法和學習方法研究，努力提升教師專業(yè)素養(yǎng)，努力提高課堂教學效益，全面提高課程實施水平。
2、加大對薄弱課程(綜合實踐課程、地方課程、學校課程)的研究力度，力爭有所突破。
三、主要工作及措施
(一)狠抓薄弱課程建設，全面落實課程方案。
薄弱課程建設是我校落實課程的瓶頸，教師對薄弱課程開設的意義認識不夠，不能很好的掌握課程開設的策略。在課堂教學上多數(shù)按照國家課程中傳統(tǒng)文化課的策略上課，不能很好的體現(xiàn)薄弱課程的學科特點，教學效益低。針對以上問題在新學期將努力做好以下幾點：
1、加強研究與培訓。新學期伊始召開薄弱課程研討會，結合上學期縣薄弱課程建設研討會會議精神引領教師明確課程設置的意義和目的，理清課程課程開設的策略、課堂教學模式及可操作性的評價形式。
2、學期中在綜合實踐課程中勞動技術與研究性學習課程的教學過程中注意積累優(yōu)秀的課題研究方案、教學設計，形成資源庫，實現(xiàn)資源共享;在地方課程的教學上重在明確課程開設的意義、目標、策略、課堂教學模式及可操作的評價方式。
在學校課程方面將進一步規(guī)范課程開發(fā)程序，完備必要的手續(xù)，構建套餐式課程體系。(課程體系見后圖)
2、結合縣教研室工作扎實開展薄弱課程課程理念演講、教學設計評選、論文評選、優(yōu)質課評選等活動，盡努力調動薄弱課程任課教師的工作積極性，引領教師加大對薄弱課程建設的研究，力爭在縣級活動中取得好的成績。
(二)規(guī)范教研流程，使“1+2”校本教研走上精細化軌道。(“1”即教學中所生成的問題、“2”即依托問題所進行的組內教研與集體大教研兩中教研形式)
1、“1+ 2”校本教研流程：引導教師將教學中的問題轉化為研究課題-----在有效教學理念指導下進行教學設計-----利用兩種教研形式進行教學實踐，在實踐中進行再創(chuàng)造----引導教師在實踐中反思、在講述自己的教育教學故事中反思(反思自己的設計是否有效)，研究進一步改進的措施------收集教學案例，充分發(fā)揮其效益。通過規(guī)范教研流程，力爭在教研形式和教研的實效性上有所突破。
2、加強課題研究的力度，注重過程管理，加快課題研究成果的轉化速度，使課題研究更好的為教學實踐服務。本學期課題研究的目標是校級課題研究實在化，縣級課題研究規(guī)范化;引導教師研究教學中有價值的小問題，杜絕大而空。在原先只寫課題記錄的基礎上，充實課題研究的原始積累材料，使課題研究彰顯價值。在縣級課題中請專家直接參與課題組織、研究。落實課題責任制，表彰教科研積極分子，形成參與教科研的激勵機制。通過常態(tài)調研的形式對課題開展情況進行監(jiān)控。
3、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
4、注重“1+2”校本教研活動的資料管理。學校要求教研組和個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計劃，有總結、有反饋、有整改、有實效，學校將組織評選新課程活動優(yōu)秀教案、教學反思、典型案例、心得體會，編輯成冊。
5、組織好上級部門安排的各種論文、優(yōu)質課、教學能手等活動，協(xié)助教師在各項活動中取得優(yōu)異成績。
(三)以活動促發(fā)展，造就睿智、博學、儒雅之生。
1、以構建“書香校園”為抓手，深入開展“同心悅讀、多位延伸”大閱讀活動培養(yǎng)學生讀書興趣，具體分三步實施：
第一步：硬件建設，籌建六個“讀書吧”，容閱覽、展示、藏書予一體，打造師生的閱讀場所。購置圖書，分年級配備每種圖書的樹木能保證一個班級讀書活動的開展。
第二步：以課題為先導，開展閱讀實驗。成立課題研究項目組，由校長直接督導，確保順利進行。制定可行的課題研究方案，融入新教育理念和學校發(fā)展愿景。每個班級每周設立2節(jié)大閱讀課，在低年級階段以圖畫書為閱讀重點，更重要的是進行海量識字實驗。在中高年級以童話故事、兒童小說等為主，經(jīng)典與現(xiàn)代相結合，人文與科學相結合，讀書課上通過“讀寫繪”，“講讀書故事”， “精彩故事”，“激情誦讀”等形式的教學活動為孩子打開一個神秘的心靈世界，在一次次童書穿越生命的歷程中，在老師、家長、孩子情感、思想的互相編制中，讓孩子獲得寶貴的童年財富。語文教師每人一個特色讀書項目，開展“晨誦、午讀、暮醒”生活方式，從細微處著手，激發(fā)學生濃厚的讀書愿望。相信只要行動就有收獲，只要上路，就會遇到隆重的慶典。
第三步：開發(fā)低學段海量識字、中學段海量閱讀、高學段海量寫作校本教材。并輔以學校文化節(jié)進行學生的展示交流活動。嘗試語文備課改革實行主題閱讀備課。
2、開展“特長超市”活動：根據(jù)學生興趣愛好開設學科類、藝術類、科技類、制作類等如乒乓球、足球、籃球、演講、課本劇、經(jīng)典誦讀、豎笛、合唱、電子琴、繪畫、書法、精彩寫作等選修課程，把它命名為“特長超市”，學生全員參與，自主選修，以發(fā)展學生的個性特長。
3、陽光大課間“一級一品”整體推進：下午陽光大課間調整為30分鐘體育活動。實行“一級一品”，一年級小跳繩形成繩操，二年級呼啦圈，力求有造型設計，三年級竹竿舞形成花樣跳法，四年級竹竿舞形成花樣跳法，五年級校園韻律操，六年級花樣跳繩。
(四)系列課型達標活動通過驗收
繼續(xù)學習縣教研室關于系列課型達標活動的實施意見，組織教師進一步觀摩立標課，研討教學模式。以教研組為單位進行達標初驗活動，(此活動3月20日完成)，協(xié)助教委進行達標驗收，(3月底完成)，組織未達標教師繼續(xù)對立標課進行學習，研究，教研組內對其課堂進行剖析，指導其改進課堂教學模式，提高課堂教學水平，爭取通過第二輪驗收。(5月底前完成)協(xié)助教委進行第二輪達標驗收(6月底完成)。
(五)加強教學常規(guī)管理，提高教育教學質量。
1、加強教學流程管理，進一步修訂完善《純化鎮(zhèn)中心小學教學常規(guī)實施細則》，每位教師的備課、上課、作業(yè)批改都嚴格按照所教學科的常規(guī)進行。
2、實施有效的教學質量監(jiān)控形成一整套切合學校實際的操作性較強的教學監(jiān)控措施。利用常態(tài)調研、隨堂調研、集中調研等形式進行監(jiān)控。具體由教務處、教研組長、教師代表、學生代表共同實施。
3、加強考試命題研究、發(fā)揮評價激勵作用。
根據(jù)《山東省普通中小學考試管理制度(試行)》的要求，努力引導教師加大對考試命題的研究，提高試題的命制能力。經(jīng)過研究力爭做到命制的試題結構合理、題型靈活、難易適度、分量適中，杜絕偏題怪題。力爭在教研室組織的命題審查中順利過關。
教學工作計劃書表格2
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
1、加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1、認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
4、常規(guī)業(yè)務方面
力爭按時完成各項任務，認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5、自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力。
教學工作計劃書表格3
一、指導思想：
以區(qū)教學工作會議精神為指南，以提高教學質量為中心，以培養(yǎng)學生能力最終目標，以教學管理機制改革為動力，樹立全面的質量觀，科學發(fā)展觀，以人為本，全面提升學校辦學水平。
二、工作目標：
加強教學常規(guī)管理工作，實現(xiàn)管理增效。
加快課程改革步伐，實現(xiàn)課堂高效。
加強校本教研，實現(xiàn)活動增效。
關注競賽活動，實現(xiàn)活動增效。
啟動強化教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效。
三、工作措施：
(一)精細常規(guī)，求規(guī)范要質量。
學生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學法等方面進行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學設計，形成集體備課教案和導學案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導學案是集年組每個人的智慧，因此這個教案和學案將成為每個教師的主教案，每們教師要在這個主教案上結合自己的教學風格及所教班級的學情，進行個性化的二次備課(在空白處加批注)此教案完成后再由各年組長進行審核，最后上交教務處，包年組審核合格后再進行使用，學案是在教案中生成的，學案是為課堂教學服務。教務處來格執(zhí)行檢查制度，重點檢查教學內容與導學案是否一致實效，二次備課是否突出實效性。
上課：
本學期教學管理的重點放在課堂教學上，教師要按教學計劃完成教學任務，嚴格執(zhí)行上課制度，上課目標是打造“高效課堂”。課堂要具有三個特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對學習環(huán)境的營造，學習條件創(chuàng)設上，體現(xiàn)對學習困惑的“點化”、點拔上，課堂要遵循先學后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導而不是單純的“教”。加強隨堂聽課與個別指導。教導處將不定期對教師進么隨堂推門聽課，加強對教師日常課堂教學質量的管理。
輔導：
教師要指導學生自學，幫助學生解答導學案中的疑難問題，幫助學生進一步理解課堂教學內容，輔導原則：注意差異，分類指導，以個別輔導分散輔導為主，講求實效，實現(xiàn)輕負擔、高質量，劉學生想學、會學、樂學。
聽課：
加強隨堂聽課力度，提升常態(tài)課教學質量。本學期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領導二教師。一是包年組領導要深入課堂，實行點課聽課，了解掌握教師教學動態(tài)，學生的學習常態(tài)，進行有效的指導，提高教師課堂教學效率和學生學習效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實效性。聽課形式：聽兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門課、點課。校長、教務主任聽課不少于60節(jié)，教師每周聽課兩節(jié)，一學期不少于30節(jié)，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。
作業(yè)批改，作文要求不變
嚴格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設計批、改力求科學、客觀、有效，作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評、有錯必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時，書寫與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務處安排，教務處每月月底進行檢查作業(yè)，定期進行作業(yè)展覽，以促進作業(yè)質量的提高，錯批不允許嚴格杜絕。
二、加強校本教研，實現(xiàn)研究增效
校本教研是最直接，最能解決實際問題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。
加強集體備課，發(fā)揚集體備課的研究功能，突出備課的績效，主管領導深入備課組，參與交流，具體備課時間，每周二看護時間班主任，每周三上科任教師集體備課。
要求：按時參加，人員齊，年級組和學科組發(fā)揮班主任，學科責任人，年組教師的作用，形成提高質量的合力，要不斷探討不同年組的教學方式和方法。
開展行之有效的教研活動
課改的主陣地在課堂，本學期我校開展“新理念、新課程、新課堂”動。本學期教研活動按兩個層面進行，1、師際聯(lián)動課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的示范引領下教師每人上一節(jié)示范課。2、亮點展示課，在示范課基礎上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺，推出我校教師的亮點展示課，他們的課有自己獨特的教學風格，有可以借鑒學習的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。
(三)開好每一屆教育教學年會，通過活動給教師搭建展示自我的舞臺，多角度、多維度的提高教師的綜合素質。
三、關注競賽活動，實現(xiàn)活動增效
學生：
1、計算能力測試
2、朗讀比賽
3、語言表達能力測試
4、閱讀作文測試
5、師生普通話測試
6、寫字比賽(1、2鉛 3、鋼4、5毛筆)
教師：
1、普通話測試
2、朗讀比賽
3、文化測
4、作業(yè)展覽
5、教案展覽
四、加強教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效
我們要通過校本培訓使全體教師適應素質教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應課程要求的教育教學技能，具有創(chuàng)新精神和開拓進取的意識，樂于奉獻，并使一部分教師成為學者型教師。
加強教師業(yè)務理論學習，要側重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學習，切實轉變自己的教育教學觀念，并將觀念轉化為自覺行為，開展“各異”學活動“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個年級的新教材，參加業(yè)務培訓，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動，加強業(yè)務理論學習，增強讀書學習的自覺性和主動性，請大家記?。河昧χ荒芊Q職，用心才能優(yōu)秀。在信息時代要想跟上學校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質量的新途徑，業(yè)務學習以自學為主，學習筆記間周一次，學習數(shù)、語基礎知識，本學期定時舉行業(yè)務培訓講座，定期開展個案分析，反思教學等形式的教學活動。
強化文化學習，每月發(fā)數(shù)、語測試卷一套，自測及時上交，教務處及時講評輔導，每月一次學校測試成績納入考核。
強化基本功培訓，(1)堅持三筆一畫練習(2)教師朗讀練習以自主練習為主。
總之，教學工作要精細化管理，從細、從實持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進工作，穩(wěn)定和提升我校的教學質量。
教學工作計劃書表格4
新學期開始了，在本學期里，我們將根據(jù)《幼兒園3-6歲幼兒發(fā)展指南》的具體實施方法，結合實際情況，開展一些具有班級特色的，適合大班幼兒年齡特點的教育教學活動，積極為幼兒營造一個輕松、愉快、舒適、安全的環(huán)境。
一、各領域的目標
熟悉各領域的目標，科學制定每天的半日活動，重視幼兒社會發(fā)展的經(jīng)驗，獨立自主的經(jīng)驗，快樂學習的經(jīng)驗，個體差異所需的經(jīng)驗，從而更好的促進幼兒健康快樂的成長!
健康：
1、身體健康，能較好地適應環(huán)境。
2、在各項活動中表現(xiàn)積極主動、愉快。
3、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力。
4、逐步形成自我保護盒安全的意識，知道一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
5、能積極參加體育活動，動作靈活。
語言：
1、樂意與人交談，講話有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內容。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書籍、閱讀和書寫感興趣。
5、會說普通話。
科學：
1、能積極、主動、較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。
2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
3、能用適當?shù)胤绞奖磉_、交流探索的過程和結果。
4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系，體驗數(shù)學的重要和有趣。
5、愛護動植物，關心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。社會：
1、能主動地參與各項活動，有自信心。
2、能積極與人交往，學習和同伴互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中的社會行為習慣。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任。
5、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
藝術：
1、對環(huán)境、生活和藝術中的美，喜愛并有初步的感受力。
2、積極主動地參加藝術活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
3、能用多種方式進行藝術表現(xiàn)和藝術創(chuàng)作活動。
二、使用教材
本學期我們使用的是《多元整合幼兒園活動課程》，每套五本書，全面地整合了：語言、科學、藝術、健康、社會這五大領域。突出開放教育、創(chuàng)新理念、靈活操作。培養(yǎng)幼兒能更多地發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，使幼兒在活動中獲得有益的經(jīng)驗，亦使自身得到更大的成長。
英語教材選用的是洪恩幼兒英語，本教材一套包括一本色彩鮮艷圖畫精美的英語書和一本活動手冊，還有一張有趣動畫的vcd。我們在班上經(jīng)常看碟片跟讀，加深孩子們對英語的興趣，讓孩子們樂于學習英語。我們班級還有兩位英語老師，平時的日常生活我們也會英語溝通，給孩子們一個英語環(huán)境，這樣孩子們在學習英語就容易理解并掌握了。
3、我們還有一套奧爾夫音樂教程，奧爾夫培養(yǎng)孩子對音樂的興趣、培養(yǎng)孩子們的專注力和協(xié)調能力、同時還培養(yǎng)孩子們的聽力和創(chuàng)造力。奧爾夫音樂帶有自娛的特性，這就吸引了孩子們主動參加進來，讓孩子在玩樂中懂得音樂，不是為了學音樂而學音樂，而是為了讓孩子在還不懂得什么是音樂的年齡，就開始音樂的實地演習。
三、主題活動
每一個月月初我們都會制定本月的工作重點，詳細到每周具體的事項，每周都按計劃行事，當然特殊的事件還是特殊處理，畢竟計劃更不上變化。主題墻根據(jù)課題的需要開展與主題相關的活動，每周一個小主題，鼓勵孩子們在主題活動的探索中積極動腦、動手。發(fā)動家長資源，請家長們配合班級工作，和孩子一起參與到活動中。除了主題墻，外墻也很重要，它是一扇窗戶，家長通過外墻更進一步的了解孩子們在園的學習和生活。其中外墻包括:家園聯(lián)系欄、繪畫展示、主題延伸等等。
相信家園結合，我們的主題活動會開展的有聲有色，孩子們在參與的過程提高相關的生活經(jīng)驗和多元的社會經(jīng)驗。
四、特色教育
本學期我們將繼續(xù)開展各功能室的活動，不同的功能室給孩子帶來不同的感官，通過動腦思考、眼睛看、用手摸、嘗試做、用嘴嘗等等，多種感官的調動參與，孩子們能在玩的過程中吸收各類知識。
再則，本學期我們打算把家長資源這一塊運用起來，請家長參與到我們的日
常教學活動中，請有特長的家長到班級上一節(jié)教學活動或展示才能。
以上就是我班的教育教學計劃，在實施的過程中也許會遇到困難和挫折，希望我們班級老師們團結起來、勇敢面對、共同解決存在的問題。
教學工作計劃書表格5
一、音樂智能。
我班幼兒的節(jié)奏感都比較好，但有些孩子決乏自信，不能在集體面前大膽自編動作，這方面本學期要加強。訓練幼兒用不同速度、力度、音樂變化來表現(xiàn)歌曲的形象、內容和情感，唱出不同節(jié)拍歌曲的感覺，初步學會獨立地接唱和與他人對唱，獲得快樂唱歌的經(jīng)驗;按音樂的節(jié)奏做簡單的上、下肢聯(lián)合的基本動作，模仿動作和舞蹈動作，了解一些創(chuàng)編韻律動作組合的規(guī)律，能大膽地在集體面前表演;學習改編兒歌，并培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成集中注意看指揮和對指揮的要求作出積極反應的習慣;同時，初步掌握前奏、間奏、尾奏、樂段、樂句的開始和結束，唱準歌曲的弱起小節(jié)，初步知道什么是音樂結構中的重復，學會打3拍子和4拍子。
二、空間智能
在空間智能中培養(yǎng)幼兒能運用多種工具和材料，用線條、色彩來表現(xiàn)自己的生活感受和想象，在繪畫的過程中，幫助幼兒逐步積累經(jīng)驗，掌握正確的繪畫姿勢、握筆方法和集中注意地完成作品等良好的繪畫習慣;鼓勵幼兒大膽下筆，大膽想象，大膽創(chuàng)作，通過自己動手操作感受色彩的變化，能與他人共同協(xié)商，合作作畫;在手工活動中，教幼兒用畫、剪、貼等方法塑造和制作不同形態(tài)的手工制品，學習利用廢物進行立體造型，能和老師、小伙伴們一起布置環(huán)境，鍛煉幼兒手的動作協(xié)調和靈巧，有干凈、整潔、有序等良好的手工活動習慣;欣賞的各種美術作品，自然景物和周圍環(huán)境，懂得發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、感受美，能用語言、動作、表情等表達自己的審美感受。
三、身體運動智能
我班幼兒在身體動動方面發(fā)展得比較好，但有一小部份幼兒的自理能力還要進一步加強。通過日常中的反復練習，引導幼兒熟練地進行穿脫衣服、整理床鋪、整理玩具等，有一定的生活自理能力，鼓勵幼兒參加一些力所能及的事情，有愛整潔的好習慣;挑食是現(xiàn)今每一個孩子的共同缺點，因此，在日常中，教師要具體、形象地向幼兒講解粗淺的健康知識，通過“看、摸、嘗”的親身經(jīng)驗，了解各種食物的營養(yǎng)價值，培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物，并知道喜歡吃的東西也不宜吃得太多，身體超重也會影響健康。
在學習徒手操和輕器械操的同時，能聽老師的指示進行隊形隊列的變化;為了使幼兒能愉快地掌握各個技能動作，老師要用游戲的形式進行活動，提高幼兒練習的興趣，在輕松、愉快的條件下開展活動并達到鍛煉身體和增強體質的目的，提高動作的敏捷性，在游戲的過程中培養(yǎng)幼兒的合作、互助等良好品質。老師進行示范動作時，動作要正確、優(yōu)美，激發(fā)幼兒參與練習的愿望，從而使幼兒學習各種技能動作，促進幼兒大小肌肉的發(fā)展及動作的協(xié)調發(fā)展。
四、自我認識智能。
在身我認識智能方面，主要培養(yǎng)幼兒積極創(chuàng)造性地參加集體游戲，能從中體驗游戲的快樂，并積極參與集體表演，體驗在活動中交流與合作的樂趣;能夠為班集體做力所能及的事，愿意克服困難完成任務，積極思考獲得解決問題的方法，獲得完成任務的成就感;樂于探索并大膽說出自己的發(fā)現(xiàn)。
五、人際關系智能
把幼兒對現(xiàn)實感知放在首位。這是根據(jù)幼兒身發(fā)展特點定的，幼兒的生活范圍較狹窄，生活經(jīng)驗少，對于許多社會現(xiàn)象，社會事件缺乏了解。豐富的認知和情感是社會的動力和基礎，現(xiàn)實的社會現(xiàn)象、事件又為幼兒提供了行為的楷模和行為表現(xiàn)的機會。在日常生活中，利用各種活動，培養(yǎng)幼兒懂得關心、理解、體驗、幫助別人等良好習慣，學習用適當?shù)姆绞奖磉_對同伴的喜愛，在和同伴交往中，引導幼兒懂得尊重別人，體會到傾聽的重要性。通過節(jié)日的活動，引導幼兒體會節(jié)日的歡樂氣氛和與人分享節(jié)日祝福的喜悅。
六、自然觀察智能
讓幼兒親身對周圍物質世界進行感知、觀察、操作、發(fā)現(xiàn)問題、尋求答案的探索活動，運用合適的指導來滿足幼兒的好奇心。在引導幼兒認識五官時，首先讓幼兒體會感官的作用，體驗感官的協(xié)調能力。通過用眼睛觀察事物，能運用視覺感受顏色的變化，提高幼兒內心的觀察力，體會視覺暫留現(xiàn)象。并能運用視覺以外的感覺途徑探索事物如：觸覺、味覺、嗅覺。了解重量的概念，學習使用稱，知道郵局內相關設施，了解古時候和現(xiàn)在的傳遞信息的方式，認識郵票，培養(yǎng)幼兒的觀察、實驗的精神和探索的熱情。
七、數(shù)理邏輯智能
數(shù)學教育能培養(yǎng)和鍛煉人的思維能力。在這學期里，老師將引導幼兒通過感官與具體經(jīng)驗學習的數(shù)與量、邏輯與關系，圖形與空間的關系。運用各種各樣的操作材料引導幼兒認識數(shù)1~10，正確感知10以內的數(shù)量，知道它們能表示相應數(shù)量的物體;運用“一一對應”比較兩組物體的多少，會用“多”、“少”、“一樣多”的詞語;能按物品的屬性分類，學習比較物體的遠近、深淺、高矮、厚薄等，讓幼兒通過生活中的經(jīng)驗來體會和認識速度，如;比較走和跑、兩種車子行走的快慢等，并能通過線索對事情發(fā)生的順序做合理的推論，增進邏輯思考能力，通過平時的操作練習，培養(yǎng)幼兒樂意操作活動及動手能力，提高觀察能力。引導幼兒感知時間的概念，認識不同面額的貨幣及幣值;通過游戲活動和生活經(jīng)驗學會估算，逐步建立等量的觀念。
八、語言智能
在這學期里，我班努力創(chuàng)設出一個良好語言的環(huán)境以及氛圍，讓幼兒在交往、交流中，想說、能說、會說，在活動中逐步加強語言能力;本學期強抓幼兒說普能力，在教學中，堅持以普通話教學，培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能;培養(yǎng)幼兒大膽和同伴交流，會用完整的語言表達自己的情感，有一定的自我表達能力;在游戲中培養(yǎng)傾聽能力、注意力;能圍繞著主題進行講述，有順序地講述圖片內容，能用不同的詞語進行表達，能較完整把故事的主要情節(jié)正確講述出來;能在原有的基礎上仿編兒歌，鼓勵幼兒多觀察周圍事物，能用恰當?shù)恼Z言表達自己的情感大膽在集體面前講述自己的意見，積極參加討論。
教學工作計劃書表格
體育教學個人工作計劃書篇五
為了教學過程中的體育課開展得有條有理，使學生創(chuàng)新的學習方式有所進展，特制定了本學期的體育教學工作計劃：
一、基本情況：
1、學生情況：初一年級六個班，每個班有學生七十多名，除每個班有1—2名特殊病生，不能從事體育運動鍛煉外，其余學生都健康，都能從事體育運動鍛煉。
2、技能情況：七年級學生大部分都喜歡跑、跳、投、和球類游戲等體育活動。但是動作的協(xié)調性，連貫性，合理性，規(guī)律性還有待于逐漸提高。
二、教材分析：
根據(jù)義務教育初中體育階段，培養(yǎng)的目標。中學體育教材，以及我校體育器材，場地，學生的實際情況。有目的，有計劃地進行體育教育教學工作，學習基本的體育理論知識，基本技能和保健知識。在教育教學的過程中，對學生進行思（初一體育教師工作計劃：鍛煉）想品德的教育。激發(fā)學生積極主動學習的興趣和愛好。培養(yǎng)學生良好的鍛煉身體的習慣。是每一位學生都能成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學生。
三、教學目的和要求：
1、使學生能夠根據(jù)自己的身體情況，合理地進行體育鍛煉。掌握基本知識和技能，學會一些體育衛(wèi)生保健知識和安全常識。培養(yǎng)學生認真鍛煉身體的態(tài)度。
2、學習田徑、體操、技巧、球類等項目的基本技術和基本技巧進一步提高每一位學生的能力。
3、充分利用各種體育活動，提高學生鍛煉身體的興趣和積極性。培養(yǎng)頑強，拼搏、自覺遵守游戲規(guī)則，團結協(xié)作等優(yōu)良品質。
四、主要工作：
1、認真?zhèn)湔n，上課。突出學生的主體地位。培養(yǎng)學生愛學、樂學的好習慣，提高學生學習的質量。
2、開展好班級的體育活動，班與班進行，短區(qū)接力賽、立定跳遠、跳繩、仰臥起坐等體育項目的比賽。
3、寫課后反思，心得，總結等理論。
五、具體安排：
1、抓學生整體身體素質及基本技術的提高。（立定跳遠、肺活量、男引體向上、女仰臥起坐、中長跑、短跑等）。
3、不斷改進教育教學方法，激發(fā)學生鍛煉身體的積極性，培養(yǎng)他們的興趣，根據(jù)學生的實際情況，進行不同層次練習，建立互幫，互學，相互鼓勵地共同進步的團體。
4、對學困生，要有耐心，愛心和關心，交流和談心。鼓勵，大家都來關心的方式。激勵他學習。充分激發(fā)他向上的欲望。
5、及時掌握學生學習情況，提出新目標，新要求。
六、教學措施：
1、逐步提高學生鍛煉身體的主動性，創(chuàng)造性。以及學習興趣。養(yǎng)成經(jīng)常參加體育活動的習慣。
2、要用體育特有的影響，培養(yǎng)學生的美感。遵守紀律，相互幫助，團結友愛的優(yōu)良作風。
3、發(fā)展學生優(yōu)良的個性，培養(yǎng)學生勇敢、頑強、積極進取向上。
體育教學個人工作計劃書篇六
在中心學校的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領我校教育工作全局，堅持依法行政、依法治校、依法治教;以構建和諧教育為主線，以安全穩(wěn)定為保障，推動教育均衡協(xié)調發(fā)展。加強學校德育工作，加強教學工作管理和研究，努力改善辦學條件，以辦好人民滿意的教育為目標，努力提高辦學質量，全力創(chuàng)建教育強校。
二、主要工作及措施
(一)加強政治思想建設和行風建設
1、狠抓隊伍建設，促進師德師風建設。大力加強德育工作隊伍建設，提高“德育為先”在學校和教師中的認識，樹立人人都是德育工作者的意識，致力營造師生和諧、民主的教育氛圍，發(fā)揮教師“言傳身教”作用。要求教師要切實轉變工作作風，理清思路、明確目標、落實措施、真抓實干、開拓創(chuàng)新，共同塑造大榕小學積極進取、富有內涵的團隊形象。倡導融洽、友愛、互助、民主、平等的師生關系，改進育人方式，以心靈溝通、平等對話的方式引導學生健康成長。切實加強我校師德師風建設，增強服務意識，增強紀律觀念。對來辦事的同志，認真傾聽，耐心解答，讓來學校辦事的同志高興而來，滿意而歸。要進一步加強對教育活動的指導和督查，針對查找出來的存在問題，制定并落實自糾措施，實現(xiàn)自我提高。
2、加大規(guī)范化學校建設力度。認真對照規(guī)范化學校標準，堅持規(guī)范化學校建設與學校布局調整相結合，與校園環(huán)境美化相結合。搞好校園文化環(huán)境、班級文化，教導處、教室要按省的要求統(tǒng)一布置。努力實現(xiàn)校園美化、綠化、凈化，創(chuàng)建美麗校園，繼續(xù)推進“美麗校園”的建設，做到每一項設施、每一處景點都立足于育人的出發(fā)點，做到“一草一木總關情，一磚一瓦均育人”，為學生的健康成長提供良好的外部環(huán)境;通過廣泛開展興趣小組活動、才藝大賽等形式多樣的校園文化活動，為廣大學生提供展示自我的平臺，提高學校的凝聚力，降低學生流失率。
3、大力推進辦學行為規(guī)范化。按照“硬件從實、軟件從嚴”的原則，加強教育督導，把規(guī)范化學校建設工作的重點放在提高學校規(guī)范化管理水平上。全面推進依法治校工作，規(guī)范學校內部管理。一是全面推行依法治校，規(guī)范學校內部管理。以創(chuàng)建和諧校園為主線，全面規(guī)范學校內部常規(guī)管理，充分發(fā)揮學校工會、教代會民主管理職能，提高學校管理整體水平。二是嚴格執(zhí)行國家有關規(guī)定，規(guī)范教育教學秩序。規(guī)范學校內部管理，規(guī)范教育資源配置，努力推進公平教育，實行常態(tài)分班，學校嚴格按照國家課程方案開足課時，開齊課程。確保學生的活動及休息時間，堅決禁止占用節(jié)假日和休息時間組織學生上課和集體補課。
(二)切實加強學校德育工作
1、加強德育隊伍建設。加大學校德育隊伍特別是班主任隊伍的建設力度，認真貫徹落實教育部《關于進一步加強中小學班主任工作的意見》，繼續(xù)實施“廣東省中小學班主任能力建設計劃”完善班主任培訓制度，積極組織班主任參加上級組織的班主任培訓班。完善獎懲機制、激勵機制。
2、充分發(fā)揮課堂教學的德育主渠道作用。首先，要加強《品德與生活》課的實效性，充分整合國家課程、地方課程、學校課程的德育資源，有計劃、有針對性地實施系統(tǒng)的教學活動，真正使德育課程成為學生學知識、學文化，不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。其次，其它各學科要結合學科內容不失時機地進行德育滲透，要把知識傳授與思想道德教育有機融合起來，著力培養(yǎng)學生良好的人文素養(yǎng)和科學精神，培養(yǎng)學生健康向上的審美情趣和堅韌不拔的意志品質，同時，不斷加強學生的心理健康教育，組織骨干教師進行心理健康教育培訓，以提高教師的心理健康輔導能力。教育學生學會做人、學會學習、學會生活、學會審美、學會健體，促使每個學生健康成長。
3、努力探索解決農(nóng)村“留守兒童”的教育之路。探索建設寄宿制(或半寄宿)農(nóng)村學校管理之路，通過班主任跟蹤了解留守兒童的思想、品行、學習和生活情況，加強這類學生的教育，經(jīng)常開展有助于“留守兒童”身心健康發(fā)展的活動，逐步完善農(nóng)村“留守兒童”的監(jiān)護機制。關于自修問題，總的原則是：嚴格遵守上級文件精神，對于上學路途較遠需要寄宿的學生以及個別學生或家長極力要求要回校上自習的，各班要組織、管理好。
4、構建學校、家庭、社會“三位一體”德育網(wǎng)絡。重視家長學校的建設，提高家長的教育水平;按照“積極發(fā)展、加強管理、趨利避害、為我所用”的要求，堅持嚴格管理與積極引導相結合的原則，采取有力措施，與文化部門聯(lián)手，堅決制止未成年人進入成人網(wǎng)吧，探索創(chuàng)建綠色網(wǎng)吧，為學生營造良好的網(wǎng)絡道德教育環(huán)境;協(xié)調公安、交警等其他職能部門，建立起維護學生安全的機制;構建學生課外德育教學體系，深入開展德育實踐活動。要建立完善的家訪制度，加強溝通，構建和諧校園。
體育教學個人工作計劃書篇七
20xx年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
根據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
借此增強自己的責任、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
體育教學個人工作計劃書篇八
個人工作的安排能方便個人進行工作，一份好的工作計劃有利于提升工作的質量和工作效率，增強自己工作的認同感，下面就跟著小編一起來學習一下怎么安排好個人工作計劃，怎么寫好個人工作計劃書的吧!
對于當今金融危機，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。
對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。
也是我非常重要的一年。
對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。
認真聽取他人忠懇意見。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
征取更好的工作成績。
以上是我的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績，全面提高自己。
對于當今金融危機，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。
對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。
也是我非常重要的一年。
對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。
認真聽取他人忠懇意見。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
征取更好的'工作成績。
以上是我的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績，全面提高自己。
好的開端是成功的一半，在新的一年里結合自身能力對xx年的成長進行規(guī)劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現(xiàn)付出與收獲。
在軟件行業(yè)里，業(yè)務是創(chuàng)造產(chǎn)品或項目的燈塔。
為了保障產(chǎn)品或項目業(yè)務模塊開發(fā)，我時刻對需求產(chǎn)品的基礎業(yè)務學習。
計劃在xx年學習對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務進行系統(tǒng)學習，其中對收費業(yè)務達到基本掌握，對項目或產(chǎn)品涉及業(yè)務必須熟練掌握的目標。
在學習的過程中，多向咨詢服務中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學習。
積極參加公司內業(yè)務培訓，抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務溝通交流。
溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。
計劃在xx年內必須掌握國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務。
實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務。
對行業(yè)類典型產(chǎn)品(sg186)學習，提煉依附類項目或工具。
如果說軟件產(chǎn)品和項目的基礎業(yè)務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產(chǎn)品的骨骼。
只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。
(“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟效益)。
新的一年里結合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。
更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計劃:
1.計劃對電力營銷類業(yè)務系統(tǒng)實現(xiàn)設計研發(fā)工作，保障各經(jīng)營單位(cf)利益，評估市場效益。
2.在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻。
xx年計劃將 pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。
以便沉淀技術資源庫。
3.在工作中實現(xiàn)對fxwk技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。
4.根據(jù)部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行，其次對電力行業(yè)涉及技術點或面進行深入學習及運用。
5.計劃保障產(chǎn)品維護和研發(fā)有:“充值一體化平臺”，“mpos系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。
成長的進步需要臺階，xx年就是成長進步的臺階。
結合現(xiàn)狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。
在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃xx到達涉及營銷項目或產(chǎn)品的版本、技術、業(yè)務、資源的整合管理。
具體實現(xiàn)如下:
1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。
3、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業(yè)務類對公文檔。
如(“解決方案”、“技術模型”、“uml時序圖”)
4、實現(xiàn)團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調管理。
5、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設，積累社會、工作經(jīng)驗，達到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗成就感。
在xx年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現(xiàn)自身價值。
最后，總結前期經(jīng)驗及教訓，展望xx，應努力開拓創(chuàng)新。
在以后的工作中，我會滿懷激情，務實求進的對待每一項工作，通過多問、多看、多學、多練，來不斷地提高自己的專業(yè)技術和業(yè)務能力。
在新的一年里，加強公司業(yè)務知識和技能的學習。
xx年我會以一個好的開始提高對系統(tǒng)的業(yè)務熟練掌握，更好的實現(xiàn)公司為“縣級供電企業(yè)”服務的雙盈目標奮斗。
體育教學個人工作計劃書篇九
3.易世達店20xx年完成總銷售72.9萬，20xx年計劃完成110萬，同比增長49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售1完成135%，三月銷售32956完成80%，四月銷售41296完成75%，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%，20xx年任務1月12萬，2月12萬，3月6萬，4月8萬，5月10萬，6月5萬，7月6萬，8月7萬，9月8萬，10月10萬，11月6萬，12月10萬，易世達店屬于社區(qū)店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動，三月份會以特賣場為主看一月銷售，主推一口價的貨品來符合商場的層次，四月五月以特賣場為主，及時調整貨品，讓貨品在店鋪轉起來，7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列，季節(jié)改變提示顧客應季的服裝，9，10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列，可以帶動媽媽們一起來消費，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選，告知冬季的流行趨勢。
4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬，20xx年計劃完成62萬，同比增長17%。20xx年1月銷售52144完成任務100%，2月份銷售29177完成任務97%，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%，11月銷售50532完成100%12月銷售124989完成121%，20xx年任務1月8萬，2月份8萬，3月份3萬，4月份4萬，5月份5萬，6月份3萬，7月份3萬，8月份4萬，9月份5萬，10月份6萬，11月份5萬，12月份8萬，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣，其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感，員工對貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進行學習，每個款式不低于三套替代款式的搭配學習，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質的，結合報表中區(qū)域差異情況，貨品及時調整，店長關注走勢，賣場主動示范推廣，10月11月抓住鳥巢游玩的客流，其次加強服務意識，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴。
5.平谷國泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬，20xx年計劃完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933，3月任務3萬，4月任務3萬，5月任務4萬，6月任務3萬，7月任務3萬，8月任務4萬，9月任務4萬，10月任務6萬，11月任務4萬，12月任務6萬，平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大，我會把羽絨服清倉返庫，加強新品春裝的推廣，賣場的陳列和出模以春裝為主，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主，每天給店鋪設置主推款，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務，7月8月以主推夏裝為主，為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼大量贈品支持，國定假日與非國定假日，例如國慶日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題。
6.廣安門天虹:20xx年完成94萬，20xx年計劃完成110萬，增長17%。銷售較高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的幾個有效節(jié)假日，商場有同步大型優(yōu)惠活動。在中正常保住這幾個月份的有效銷售業(yè)績。在老顧客的維系上做功課，把現(xiàn)有老顧客提精，增加新會員的數(shù)量。11月初，準備申請一個檔期的15年羽絨服的一口價特賣。
7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬，16年計劃銷售66萬。老顧客比較忠實，16年更好的增加會員數(shù)量，6月底做一周年老顧客感恩活動。有效節(jié)假日5月，9月，10月，12月銷售的跟進。3.8號二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對銷售有更好的提升。
8.公益橋華冠：新店鋪開業(yè)，準備把這個店定位為一個精品銷售店。店內做兩桿的一口價商品，為新品的銷售起到一個帶動的作，如果華聯(lián)撤柜，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做。抓住有效節(jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。
9.唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬，20xx年計劃完成40萬。灤南屬于縣級商場，品牌還沒有完全得到認可。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養(yǎng)和提升。在8月底，12月底，計劃在一層大廳做兩檔小型特賣會，提高銷售的同時可以提升本品牌在當?shù)氐闹?。抓住有效?jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。
10.唐山八方：15年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬，16年任務64萬，增加店內員工的業(yè)務知識的培訓呢，提高整體員工素質，為更好的銷售打基礎，如果位置沒有變動，建議協(xié)調兩個賣場打通，及時組織適合品牌所處區(qū)域的應季商品，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月，12月底計劃做一個冬裝特賣。
11.廊坊新朝陽：15年6月開業(yè)到15年12月總銷售69.6萬。16年任務141萬。保住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月的銷售業(yè)績。增加新會員數(shù)量，現(xiàn)有老顧客做質量提精。在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進步，6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動。
隨著公司的不斷發(fā)展，規(guī)模也將得以壯大。營銷中心將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
年度個人工作計劃書篇三
一、項目現(xiàn)狀
項目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項目二期已于春節(jié)前開始內部認購，截至20xx年2月底，已認購套;預計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計劃
1、市場環(huán)境分析
如果說2010-是本輪房地產(chǎn)調控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調，而進入20xx年以來，調控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉，市場交易量逐漸恢復，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
盡管20xx年被稱為“史上最嚴厲調控年”，但是自20xx年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調控政策，未來或將趨穩(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉。在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。
3、銷售周期安排
項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認購;
常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。
現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;
推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價格策略：若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。
7-8月三期房源的持續(xù)認購;
推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價格策略：項目前期開盤前價格調整。
項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;
推廣方向：開盤熱銷。
項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內消化完。
推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
推廣方向：持續(xù)銷售期。
價格策略：對開盤價格調整。
推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價格
項目二期認購均價：3873元/平米;
四期預計認購均價4100元/平米左右。
三、項目品牌加強
本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質將進一步提升，因此在20xx年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。
項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介：
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計劃3月份推廣計劃：
短信：節(jié)后調整短信內容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。
體育教學個人工作計劃書篇十
一、推行和實施素質教育，注重學生的全面發(fā)展。
通過規(guī)范的教學活動和豐富的教研活動，提高專業(yè)素質和教學水平，提高學生的知識水平，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
二、加強學習，提高自身業(yè)務能力，努力提高理論水平與實踐能力。
并且積極參加市、區(qū)組織的備課和聽課等活動，取他人所長，補己之短，在比較中學習，在實踐中提高。
三、學期教學目標：
1、認真完成美術教學工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學生的自主學習，培養(yǎng)學生的學習能力，調動學習的積極性。爭取把每節(jié)課的導課設計新穎、獨特。
2、以聽評課等教研活動為基礎，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學藝術水平。
3、組織美術研討和交流活動，與全組美術教師互相學習、取長補短，共同提高專業(yè)素質。
4、通過各種美術競賽活動的開展，激發(fā)學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術氛圍。
a、本學期，美術活動以班級為單位，以課堂為載體，搭建展示平臺。如班級藝術園等。
b、在任課班級展開人人爭當小老師活動，期初鼓勵學生選課選內容，提前報名，然后安排講課，鍛煉學生的綜合能力。
5、通過課內教學活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術特長生，以點帶面帶動全體學生學好美術，從而全面提高美術素養(yǎng)與美術技能。
6、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學期美術課堂首先要抓好課堂紀律，發(fā)揮美術特色，以美為標準，滲透到學生的語言、行為中。
四、配合學校、各科室以及在各項活動做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發(fā)揮美術教師自身特長，做到有求必應，盡自己所能做到更好。
體育教學個人工作計劃書篇十一
通過對三年級學生的了解，結合自己的教學實際，對本次課中學生的基本情況分析如下：
1、通過一二年級的學習，學生已基本掌握動作要領。本次課：一是要糾正個別同學的不正確動作;二是通過多種方式的練習，提高學生的技能水平，增強學生的體能。
2、跳短繩練習內容相對枯燥，學生不樂于長時時固定練習。為此采用多種手段，多種形式的練習，從而激發(fā)學生的參與積極性。
3、長時間單一的練習內容，學生容易枯燥，練習也不夠全面。為此安排更豐富的教學內容，利用跳繩，借助游戲來吸引學生，同時補充練習的不足，做到身心的全面協(xié)調發(fā)展。
二、教材分析：
跳短繩有很大的實用價值，對于提高學生的身體素質有重要意義。同時也是發(fā)展學生協(xié)調性，提高速度、靈巧等身體素質的重要輔助性練習。三年級跳繩重點是讓學生提高運動成績，為增強身體素質打好基礎。
三、教學目標：
1、認知目標:能夠辨別同伴跳短繩動作方法是否正確，能夠了解并遵守游戲規(guī)則。
2、技能目標：通過多種練習活動，學生能熟練掌握前搖繩并腳跳的技術動作，并在原有的基礎上成績有所提高。同時能增強學生的彈跳力以及協(xié)調、靈敏、速度等身體素質，發(fā)展學生體能。
3、情感目標：培養(yǎng)學生團體意識，教會學生競爭與合作;激發(fā)運動興趣，通過活動體驗，學生能夠簡單描述在游戲活動中的心情感受。
四、教學設計說明：
1、在教學方式的選取上，依據(jù)水平二的教學目標，結合中低年級學生頑皮好動喜歡被表揚，愛玩游戲，善于模仿，注意力易分散等特點，本課選擇了學生喜歡的教學模式。
2、在教學方法的選擇與運用上，注重學生觀察與模仿力的培養(yǎng)和學生方法的指導。主要學法包括觀察、模仿，教法有示范法、目標設置法、啟發(fā)與誘導法等。保證了讓學生在愉快的游戲活動中，體驗到成功的樂趣，為今后的學習和鍛煉打下堅實的基礎。
3、在教學評價手段的運用上，注重通過教師適時的教學評價、學生自我評價與小組評價，來激發(fā)學生學習的積極性。在評價的內容上不拘泥于學生的學習效果，而是從學習態(tài)度、情意表現(xiàn)等多方面作全面的評價，保證了不同學生的學習需求。
體育教學個人工作計劃書篇十二
轉眼間又要進入新的一年2016年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。
出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，建設職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的`發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。
**是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
**是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。
面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。
我相信：有**各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
體育教學個人工作計劃書篇十三
承繼以寬格的標準懇求自己，認真對待各項平凡義務，服從率領安排，堅決實行我行的各項規(guī)章制度。沒有早到?jīng)]有早到，根絕十足客戶歌頌，賬務過錯，少短款情景，樹立劣越的帶頭窗心籠統(tǒng)。
擁護黨的率領，加強思維政治學習，自動向黨結構靠近搶奪早插足黨結構。正正在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格檢驗曾經(jīng)過兩門的根蒂上，正正在今年搶奪再過兩門專業(yè)公司存款取風險經(jīng)管，最終目標是考過部分五門專業(yè)檢驗。加強對銀行科技風險圓面知識的學習，提升正正在專業(yè)知識領域的素養(yǎng)。
當真比力考核評分表補缺補好，參考20xx年的扣分情況，將加強重面放正正在柜面效力上，切實其實做到笑顏效力，尾問背責制，耐心有效的為顧客供給業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等效力。正正在存款責任上由于正正在六安的確沒有親戚朋友，緊張靠家里支撐，完成責任總額易度很大年夜但我依舊會盡最大年夜的勤懇去做，支動身邊熟習的人鄰居，中止宣傳收揚我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手絕費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心機起到攬存的目的，金額雖小但很沒有治，沒有及跬步無乃至千里，沒有集小流無以成江海，面對責任完成的.部分也許很小，但所勤懇的歷程起到的宣傳的浸染將是很深遠的。
體育教學個人工作計劃書篇一
一、指導思想：
以學生、教師和學校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以高效益的課堂教學為重點，以教師隊伍建設為基礎，以教研組、備課組建設和課堂教學效益監(jiān)控為保證，細化、內化教學常規(guī)，強化教學過程管理，向管理要質量；大力開展教育科研，向科研要效益。
腳踏實地、高質量、高效益地實施素質教育，全面提高教育教學質量。
二、工作思路：
根據(jù)教育改革精神，為鞏固、擴大課堂教學質量年活動成果，高效、健康地推進新課程改革，全面提升教學管理和教育教學水平，努力促進學校穩(wěn)定有序發(fā)展，本學期的教學工作圍繞提高課堂教學效益、規(guī)范教學常規(guī)管理、促進教師專業(yè)發(fā)展這三個中心工作展開。
三、主要工作：
本學期教務處繼續(xù)抓好教學管理，規(guī)范教學過程，加強教學指導，加大考核力度。
群策群力、千方百計提高教學質量。
1、抓好常規(guī)教學的管理
2、切實把好教學流程，規(guī)范教學秩序。
上課期間（包括上晚輔導期間）禁止使用多媒體播放與教學無關的視頻影像。
體育教學個人工作計劃書篇二
沿著時間走過的足跡，不知不覺間xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實。回首xx年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結如下：
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站，搜索引擎競價，直通車，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。
雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的!
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫
4、分銷商的要求和支持
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結構、結算方式
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例
7、分銷商的日常管理和日常解答
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結原因
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，編輯，文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調能力，提出對公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
體育教學個人工作計劃書篇三
新的一學期又開始了，我將重點狠抓班風建設，主要通過班會或課間時進行思想教育;同時多給學生一些時間，高二班主任工作計劃：評論近期班級出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學生們自覺管理班級的責任感，使學生們在自我反思和自我批評的過程里，更能明辨是非黑白，實現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級制度。具體做法如下：
一. 班級情況分析
(一)班風方面
我們的十一班是一個團結、向上、活潑的班集體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認真負責的值日班長和小組長，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續(xù)保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。
(二)學習方面
班級前十名的同學成績穩(wěn)定，并能（高二班主任工作計劃：學習方面）自覺、主動地學習。其他同學有上進心，能在比、學、幫、超中不斷前進，在期末考試中取得了很大的進步，但也有些同學缺少適當?shù)姆椒ê统种院愕膶W習品質。學習較吃力的學生數(shù)量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎薄弱，信心不足，上進心不強，問題較突出。
二. 新目標新計劃
本學期，我計劃在加強班級凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學習，結合本班特點，準備從以下幾個方面入手：
(一)班級管理方面
(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學們一進教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科老師，如實上報作業(yè)的完成情況，并由學習委員劉海靜記錄，家長會上通報。
(2)課堂管理：每天的值日班長要認真負責，記錄好一天的主動積極學習，消極對待學習，上課不認真聽講，上課干擾課堂紀律，自習說話等等，并且每天一總結，對于工作認真負責的要及時表揚。
(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，并形成制度，使班級工作能按部就班的完成。充分發(fā)動小組活動，培養(yǎng)自覺性，制度獎懲制度，激勵同學們各方面發(fā)展。
(二)思想教育方面
初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候。部分學生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。
(1)盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動，隨時關注每個學生的思想波動和成績起伏。
(2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態(tài)，以便于更全面的了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn)。
(3)利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當話題，引發(fā)學生的興趣，讓學生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會不盲目，學生堂堂有收獲。
體育教學個人工作計劃書篇四
一、指導思想
以《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要(20__-)》和全國教育工作會議精神為指導，以課程實施過程中學校所面對的各種具體問題為對象，以教師為研究的主體，通過校本教研，深化教育教學改革，努力提高教育教學質量，不斷提升學校辦學理念和辦學水平，促進師生和諧發(fā)展。
二、工作要點
圍繞縣教研室確定的“課程實施推進年”，確立以“全面落實課程方案、努力提升課程實施水平、全面提升教育教學質量”為工作總目標開展工作。
1、以新課程理念為指導，以課堂教學研究與作業(yè)教學改革為切入點，以系列課型達標活動為抓手，深入開展教學方法和學習方法研究，努力提升教師專業(yè)素養(yǎng)，努力提高課堂教學效益，全面提高課程實施水平。
2、加大對薄弱課程(綜合實踐課程、地方課程、學校課程)的研究力度，力爭有所突破。
三、主要工作及措施
(一)狠抓薄弱課程建設，全面落實課程方案。
薄弱課程建設是我校落實課程的瓶頸，教師對薄弱課程開設的意義認識不夠，不能很好的掌握課程開設的策略。在課堂教學上多數(shù)按照國家課程中傳統(tǒng)文化課的策略上課，不能很好的體現(xiàn)薄弱課程的學科特點，教學效益低。針對以上問題在新學期將努力做好以下幾點：
1、加強研究與培訓。新學期伊始召開薄弱課程研討會，結合上學期縣薄弱課程建設研討會會議精神引領教師明確課程設置的意義和目的，理清課程課程開設的策略、課堂教學模式及可操作性的評價形式。
2、學期中在綜合實踐課程中勞動技術與研究性學習課程的教學過程中注意積累優(yōu)秀的課題研究方案、教學設計，形成資源庫，實現(xiàn)資源共享;在地方課程的教學上重在明確課程開設的意義、目標、策略、課堂教學模式及可操作的評價方式。
在學校課程方面將進一步規(guī)范課程開發(fā)程序，完備必要的手續(xù)，構建套餐式課程體系。(課程體系見后圖)
2、結合縣教研室工作扎實開展薄弱課程課程理念演講、教學設計評選、論文評選、優(yōu)質課評選等活動，盡努力調動薄弱課程任課教師的工作積極性，引領教師加大對薄弱課程建設的研究，力爭在縣級活動中取得好的成績。
(二)規(guī)范教研流程，使“1+2”校本教研走上精細化軌道。(“1”即教學中所生成的問題、“2”即依托問題所進行的組內教研與集體大教研兩中教研形式)
1、“1+ 2”校本教研流程：引導教師將教學中的問題轉化為研究課題-----在有效教學理念指導下進行教學設計-----利用兩種教研形式進行教學實踐，在實踐中進行再創(chuàng)造----引導教師在實踐中反思、在講述自己的教育教學故事中反思(反思自己的設計是否有效)，研究進一步改進的措施------收集教學案例，充分發(fā)揮其效益。通過規(guī)范教研流程，力爭在教研形式和教研的實效性上有所突破。
2、加強課題研究的力度，注重過程管理，加快課題研究成果的轉化速度，使課題研究更好的為教學實踐服務。本學期課題研究的目標是校級課題研究實在化，縣級課題研究規(guī)范化;引導教師研究教學中有價值的小問題，杜絕大而空。在原先只寫課題記錄的基礎上，充實課題研究的原始積累材料，使課題研究彰顯價值。在縣級課題中請專家直接參與課題組織、研究。落實課題責任制，表彰教科研積極分子，形成參與教科研的激勵機制。通過常態(tài)調研的形式對課題開展情況進行監(jiān)控。
3、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
4、注重“1+2”校本教研活動的資料管理。學校要求教研組和個人嚴格按管理制度完成好自己的各項工作，注意做好校檔案和個人檔案資料的積累工作，做到有計劃，有總結、有反饋、有整改、有實效，學校將組織評選新課程活動優(yōu)秀教案、教學反思、典型案例、心得體會，編輯成冊。
5、組織好上級部門安排的各種論文、優(yōu)質課、教學能手等活動，協(xié)助教師在各項活動中取得優(yōu)異成績。
(三)以活動促發(fā)展，造就睿智、博學、儒雅之生。
1、以構建“書香校園”為抓手，深入開展“同心悅讀、多位延伸”大閱讀活動培養(yǎng)學生讀書興趣，具體分三步實施：
第一步：硬件建設，籌建六個“讀書吧”，容閱覽、展示、藏書予一體，打造師生的閱讀場所。購置圖書，分年級配備每種圖書的樹木能保證一個班級讀書活動的開展。
第二步：以課題為先導，開展閱讀實驗。成立課題研究項目組，由校長直接督導，確保順利進行。制定可行的課題研究方案，融入新教育理念和學校發(fā)展愿景。每個班級每周設立2節(jié)大閱讀課，在低年級階段以圖畫書為閱讀重點，更重要的是進行海量識字實驗。在中高年級以童話故事、兒童小說等為主，經(jīng)典與現(xiàn)代相結合，人文與科學相結合，讀書課上通過“讀寫繪”，“講讀書故事”， “精彩故事”，“激情誦讀”等形式的教學活動為孩子打開一個神秘的心靈世界，在一次次童書穿越生命的歷程中，在老師、家長、孩子情感、思想的互相編制中，讓孩子獲得寶貴的童年財富。語文教師每人一個特色讀書項目，開展“晨誦、午讀、暮醒”生活方式，從細微處著手，激發(fā)學生濃厚的讀書愿望。相信只要行動就有收獲，只要上路，就會遇到隆重的慶典。
第三步：開發(fā)低學段海量識字、中學段海量閱讀、高學段海量寫作校本教材。并輔以學校文化節(jié)進行學生的展示交流活動。嘗試語文備課改革實行主題閱讀備課。
2、開展“特長超市”活動：根據(jù)學生興趣愛好開設學科類、藝術類、科技類、制作類等如乒乓球、足球、籃球、演講、課本劇、經(jīng)典誦讀、豎笛、合唱、電子琴、繪畫、書法、精彩寫作等選修課程，把它命名為“特長超市”，學生全員參與，自主選修，以發(fā)展學生的個性特長。
3、陽光大課間“一級一品”整體推進：下午陽光大課間調整為30分鐘體育活動。實行“一級一品”，一年級小跳繩形成繩操，二年級呼啦圈，力求有造型設計，三年級竹竿舞形成花樣跳法，四年級竹竿舞形成花樣跳法，五年級校園韻律操，六年級花樣跳繩。
(四)系列課型達標活動通過驗收
繼續(xù)學習縣教研室關于系列課型達標活動的實施意見，組織教師進一步觀摩立標課，研討教學模式。以教研組為單位進行達標初驗活動，(此活動3月20日完成)，協(xié)助教委進行達標驗收，(3月底完成)，組織未達標教師繼續(xù)對立標課進行學習，研究，教研組內對其課堂進行剖析，指導其改進課堂教學模式，提高課堂教學水平，爭取通過第二輪驗收。(5月底前完成)協(xié)助教委進行第二輪達標驗收(6月底完成)。
(五)加強教學常規(guī)管理，提高教育教學質量。
1、加強教學流程管理，進一步修訂完善《純化鎮(zhèn)中心小學教學常規(guī)實施細則》，每位教師的備課、上課、作業(yè)批改都嚴格按照所教學科的常規(guī)進行。
2、實施有效的教學質量監(jiān)控形成一整套切合學校實際的操作性較強的教學監(jiān)控措施。利用常態(tài)調研、隨堂調研、集中調研等形式進行監(jiān)控。具體由教務處、教研組長、教師代表、學生代表共同實施。
3、加強考試命題研究、發(fā)揮評價激勵作用。
根據(jù)《山東省普通中小學考試管理制度(試行)》的要求，努力引導教師加大對考試命題的研究，提高試題的命制能力。經(jīng)過研究力爭做到命制的試題結構合理、題型靈活、難易適度、分量適中，杜絕偏題怪題。力爭在教研室組織的命題審查中順利過關。
教學工作計劃書表格2
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
1、加強政治理論學習，提高自身素質
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，對學生一視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2、加強學習交流，提高師德修養(yǎng)
本學期，我將通過網(wǎng)絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學方面
1、認真學習教育教學理論
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。
2、努力提高學生成績
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
3、充分發(fā)揮家長的作用
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。
4、常規(guī)業(yè)務方面
力爭按時完成各項任務，認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
5、自主學習，開闊視野。
積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學工作而努力。
教學工作計劃書表格3
一、指導思想：
以區(qū)教學工作會議精神為指南，以提高教學質量為中心，以培養(yǎng)學生能力最終目標，以教學管理機制改革為動力，樹立全面的質量觀，科學發(fā)展觀，以人為本，全面提升學校辦學水平。
二、工作目標：
加強教學常規(guī)管理工作，實現(xiàn)管理增效。
加快課程改革步伐，實現(xiàn)課堂高效。
加強校本教研，實現(xiàn)活動增效。
關注競賽活動，實現(xiàn)活動增效。
啟動強化教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效。
三、工作措施：
(一)精細常規(guī)，求規(guī)范要質量。
學生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學法等方面進行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學設計，形成集體備課教案和導學案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導學案是集年組每個人的智慧，因此這個教案和學案將成為每個教師的主教案，每們教師要在這個主教案上結合自己的教學風格及所教班級的學情，進行個性化的二次備課(在空白處加批注)此教案完成后再由各年組長進行審核，最后上交教務處，包年組審核合格后再進行使用，學案是在教案中生成的，學案是為課堂教學服務。教務處來格執(zhí)行檢查制度，重點檢查教學內容與導學案是否一致實效，二次備課是否突出實效性。
上課：
本學期教學管理的重點放在課堂教學上，教師要按教學計劃完成教學任務，嚴格執(zhí)行上課制度，上課目標是打造“高效課堂”。課堂要具有三個特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對學習環(huán)境的營造，學習條件創(chuàng)設上，體現(xiàn)對學習困惑的“點化”、點拔上，課堂要遵循先學后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導而不是單純的“教”。加強隨堂聽課與個別指導。教導處將不定期對教師進么隨堂推門聽課，加強對教師日常課堂教學質量的管理。
輔導：
教師要指導學生自學，幫助學生解答導學案中的疑難問題，幫助學生進一步理解課堂教學內容，輔導原則：注意差異，分類指導，以個別輔導分散輔導為主，講求實效，實現(xiàn)輕負擔、高質量，劉學生想學、會學、樂學。
聽課：
加強隨堂聽課力度，提升常態(tài)課教學質量。本學期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領導二教師。一是包年組領導要深入課堂，實行點課聽課，了解掌握教師教學動態(tài)，學生的學習常態(tài)，進行有效的指導，提高教師課堂教學效率和學生學習效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實效性。聽課形式：聽兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門課、點課。校長、教務主任聽課不少于60節(jié)，教師每周聽課兩節(jié)，一學期不少于30節(jié)，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。
作業(yè)批改，作文要求不變
嚴格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設計批、改力求科學、客觀、有效，作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評、有錯必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時，書寫與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務處安排，教務處每月月底進行檢查作業(yè)，定期進行作業(yè)展覽，以促進作業(yè)質量的提高，錯批不允許嚴格杜絕。
二、加強校本教研，實現(xiàn)研究增效
校本教研是最直接，最能解決實際問題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。
加強集體備課，發(fā)揚集體備課的研究功能，突出備課的績效，主管領導深入備課組，參與交流，具體備課時間，每周二看護時間班主任，每周三上科任教師集體備課。
要求：按時參加，人員齊，年級組和學科組發(fā)揮班主任，學科責任人，年組教師的作用，形成提高質量的合力，要不斷探討不同年組的教學方式和方法。
開展行之有效的教研活動
課改的主陣地在課堂，本學期我校開展“新理念、新課程、新課堂”動。本學期教研活動按兩個層面進行，1、師際聯(lián)動課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的示范引領下教師每人上一節(jié)示范課。2、亮點展示課，在示范課基礎上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺，推出我校教師的亮點展示課，他們的課有自己獨特的教學風格，有可以借鑒學習的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。
(三)開好每一屆教育教學年會，通過活動給教師搭建展示自我的舞臺，多角度、多維度的提高教師的綜合素質。
三、關注競賽活動，實現(xiàn)活動增效
學生：
1、計算能力測試
2、朗讀比賽
3、語言表達能力測試
4、閱讀作文測試
5、師生普通話測試
6、寫字比賽(1、2鉛 3、鋼4、5毛筆)
教師：
1、普通話測試
2、朗讀比賽
3、文化測
4、作業(yè)展覽
5、教案展覽
四、加強教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效
我們要通過校本培訓使全體教師適應素質教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應課程要求的教育教學技能，具有創(chuàng)新精神和開拓進取的意識，樂于奉獻，并使一部分教師成為學者型教師。
加強教師業(yè)務理論學習，要側重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學習，切實轉變自己的教育教學觀念，并將觀念轉化為自覺行為，開展“各異”學活動“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個年級的新教材，參加業(yè)務培訓，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動，加強業(yè)務理論學習，增強讀書學習的自覺性和主動性，請大家記?。河昧χ荒芊Q職，用心才能優(yōu)秀。在信息時代要想跟上學校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質量的新途徑，業(yè)務學習以自學為主，學習筆記間周一次，學習數(shù)、語基礎知識，本學期定時舉行業(yè)務培訓講座，定期開展個案分析，反思教學等形式的教學活動。
強化文化學習，每月發(fā)數(shù)、語測試卷一套，自測及時上交，教務處及時講評輔導，每月一次學校測試成績納入考核。
強化基本功培訓，(1)堅持三筆一畫練習(2)教師朗讀練習以自主練習為主。
總之，教學工作要精細化管理，從細、從實持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進工作，穩(wěn)定和提升我校的教學質量。
教學工作計劃書表格4
新學期開始了，在本學期里，我們將根據(jù)《幼兒園3-6歲幼兒發(fā)展指南》的具體實施方法，結合實際情況，開展一些具有班級特色的，適合大班幼兒年齡特點的教育教學活動，積極為幼兒營造一個輕松、愉快、舒適、安全的環(huán)境。
一、各領域的目標
熟悉各領域的目標，科學制定每天的半日活動，重視幼兒社會發(fā)展的經(jīng)驗，獨立自主的經(jīng)驗，快樂學習的經(jīng)驗，個體差異所需的經(jīng)驗，從而更好的促進幼兒健康快樂的成長!
健康：
1、身體健康，能較好地適應環(huán)境。
2、在各項活動中表現(xiàn)積極主動、愉快。
3、生活、衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力。
4、逐步形成自我保護盒安全的意識，知道一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
5、能積極參加體育活動，動作靈活。
語言：
1、樂意與人交談，講話有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內容。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書籍、閱讀和書寫感興趣。
5、會說普通話。
科學：
1、能積極、主動、較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。
2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
3、能用適當?shù)胤绞奖磉_、交流探索的過程和結果。
4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系，體驗數(shù)學的重要和有趣。
5、愛護動植物，關心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。社會：
1、能主動地參與各項活動，有自信心。
2、能積極與人交往，學習和同伴互助、合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中的社會行為習慣。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任。
5、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
藝術：
1、對環(huán)境、生活和藝術中的美，喜愛并有初步的感受力。
2、積極主動地參加藝術活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
3、能用多種方式進行藝術表現(xiàn)和藝術創(chuàng)作活動。
二、使用教材
本學期我們使用的是《多元整合幼兒園活動課程》，每套五本書，全面地整合了：語言、科學、藝術、健康、社會這五大領域。突出開放教育、創(chuàng)新理念、靈活操作。培養(yǎng)幼兒能更多地發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，使幼兒在活動中獲得有益的經(jīng)驗，亦使自身得到更大的成長。
英語教材選用的是洪恩幼兒英語，本教材一套包括一本色彩鮮艷圖畫精美的英語書和一本活動手冊，還有一張有趣動畫的vcd。我們在班上經(jīng)常看碟片跟讀，加深孩子們對英語的興趣，讓孩子們樂于學習英語。我們班級還有兩位英語老師，平時的日常生活我們也會英語溝通，給孩子們一個英語環(huán)境，這樣孩子們在學習英語就容易理解并掌握了。
3、我們還有一套奧爾夫音樂教程，奧爾夫培養(yǎng)孩子對音樂的興趣、培養(yǎng)孩子們的專注力和協(xié)調能力、同時還培養(yǎng)孩子們的聽力和創(chuàng)造力。奧爾夫音樂帶有自娛的特性，這就吸引了孩子們主動參加進來，讓孩子在玩樂中懂得音樂，不是為了學音樂而學音樂，而是為了讓孩子在還不懂得什么是音樂的年齡，就開始音樂的實地演習。
三、主題活動
每一個月月初我們都會制定本月的工作重點，詳細到每周具體的事項，每周都按計劃行事，當然特殊的事件還是特殊處理，畢竟計劃更不上變化。主題墻根據(jù)課題的需要開展與主題相關的活動，每周一個小主題，鼓勵孩子們在主題活動的探索中積極動腦、動手。發(fā)動家長資源，請家長們配合班級工作，和孩子一起參與到活動中。除了主題墻，外墻也很重要，它是一扇窗戶，家長通過外墻更進一步的了解孩子們在園的學習和生活。其中外墻包括:家園聯(lián)系欄、繪畫展示、主題延伸等等。
相信家園結合，我們的主題活動會開展的有聲有色，孩子們在參與的過程提高相關的生活經(jīng)驗和多元的社會經(jīng)驗。
四、特色教育
本學期我們將繼續(xù)開展各功能室的活動，不同的功能室給孩子帶來不同的感官，通過動腦思考、眼睛看、用手摸、嘗試做、用嘴嘗等等，多種感官的調動參與，孩子們能在玩的過程中吸收各類知識。
再則，本學期我們打算把家長資源這一塊運用起來，請家長參與到我們的日
常教學活動中，請有特長的家長到班級上一節(jié)教學活動或展示才能。
以上就是我班的教育教學計劃，在實施的過程中也許會遇到困難和挫折，希望我們班級老師們團結起來、勇敢面對、共同解決存在的問題。
教學工作計劃書表格5
一、音樂智能。
我班幼兒的節(jié)奏感都比較好，但有些孩子決乏自信，不能在集體面前大膽自編動作，這方面本學期要加強。訓練幼兒用不同速度、力度、音樂變化來表現(xiàn)歌曲的形象、內容和情感，唱出不同節(jié)拍歌曲的感覺，初步學會獨立地接唱和與他人對唱，獲得快樂唱歌的經(jīng)驗;按音樂的節(jié)奏做簡單的上、下肢聯(lián)合的基本動作，模仿動作和舞蹈動作，了解一些創(chuàng)編韻律動作組合的規(guī)律，能大膽地在集體面前表演;學習改編兒歌，并培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成集中注意看指揮和對指揮的要求作出積極反應的習慣;同時，初步掌握前奏、間奏、尾奏、樂段、樂句的開始和結束，唱準歌曲的弱起小節(jié)，初步知道什么是音樂結構中的重復，學會打3拍子和4拍子。
二、空間智能
在空間智能中培養(yǎng)幼兒能運用多種工具和材料，用線條、色彩來表現(xiàn)自己的生活感受和想象，在繪畫的過程中，幫助幼兒逐步積累經(jīng)驗，掌握正確的繪畫姿勢、握筆方法和集中注意地完成作品等良好的繪畫習慣;鼓勵幼兒大膽下筆，大膽想象，大膽創(chuàng)作，通過自己動手操作感受色彩的變化，能與他人共同協(xié)商，合作作畫;在手工活動中，教幼兒用畫、剪、貼等方法塑造和制作不同形態(tài)的手工制品，學習利用廢物進行立體造型，能和老師、小伙伴們一起布置環(huán)境，鍛煉幼兒手的動作協(xié)調和靈巧，有干凈、整潔、有序等良好的手工活動習慣;欣賞的各種美術作品，自然景物和周圍環(huán)境，懂得發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、感受美，能用語言、動作、表情等表達自己的審美感受。
三、身體運動智能
我班幼兒在身體動動方面發(fā)展得比較好，但有一小部份幼兒的自理能力還要進一步加強。通過日常中的反復練習，引導幼兒熟練地進行穿脫衣服、整理床鋪、整理玩具等，有一定的生活自理能力，鼓勵幼兒參加一些力所能及的事情，有愛整潔的好習慣;挑食是現(xiàn)今每一個孩子的共同缺點，因此，在日常中，教師要具體、形象地向幼兒講解粗淺的健康知識，通過“看、摸、嘗”的親身經(jīng)驗，了解各種食物的營養(yǎng)價值，培養(yǎng)幼兒愛吃各種食物，并知道喜歡吃的東西也不宜吃得太多，身體超重也會影響健康。
在學習徒手操和輕器械操的同時，能聽老師的指示進行隊形隊列的變化;為了使幼兒能愉快地掌握各個技能動作，老師要用游戲的形式進行活動，提高幼兒練習的興趣，在輕松、愉快的條件下開展活動并達到鍛煉身體和增強體質的目的，提高動作的敏捷性，在游戲的過程中培養(yǎng)幼兒的合作、互助等良好品質。老師進行示范動作時，動作要正確、優(yōu)美，激發(fā)幼兒參與練習的愿望，從而使幼兒學習各種技能動作，促進幼兒大小肌肉的發(fā)展及動作的協(xié)調發(fā)展。
四、自我認識智能。
在身我認識智能方面，主要培養(yǎng)幼兒積極創(chuàng)造性地參加集體游戲，能從中體驗游戲的快樂，并積極參與集體表演，體驗在活動中交流與合作的樂趣;能夠為班集體做力所能及的事，愿意克服困難完成任務，積極思考獲得解決問題的方法，獲得完成任務的成就感;樂于探索并大膽說出自己的發(fā)現(xiàn)。
五、人際關系智能
把幼兒對現(xiàn)實感知放在首位。這是根據(jù)幼兒身發(fā)展特點定的，幼兒的生活范圍較狹窄，生活經(jīng)驗少，對于許多社會現(xiàn)象，社會事件缺乏了解。豐富的認知和情感是社會的動力和基礎，現(xiàn)實的社會現(xiàn)象、事件又為幼兒提供了行為的楷模和行為表現(xiàn)的機會。在日常生活中，利用各種活動，培養(yǎng)幼兒懂得關心、理解、體驗、幫助別人等良好習慣，學習用適當?shù)姆绞奖磉_對同伴的喜愛，在和同伴交往中，引導幼兒懂得尊重別人，體會到傾聽的重要性。通過節(jié)日的活動，引導幼兒體會節(jié)日的歡樂氣氛和與人分享節(jié)日祝福的喜悅。
六、自然觀察智能
讓幼兒親身對周圍物質世界進行感知、觀察、操作、發(fā)現(xiàn)問題、尋求答案的探索活動，運用合適的指導來滿足幼兒的好奇心。在引導幼兒認識五官時，首先讓幼兒體會感官的作用，體驗感官的協(xié)調能力。通過用眼睛觀察事物，能運用視覺感受顏色的變化，提高幼兒內心的觀察力，體會視覺暫留現(xiàn)象。并能運用視覺以外的感覺途徑探索事物如：觸覺、味覺、嗅覺。了解重量的概念，學習使用稱，知道郵局內相關設施，了解古時候和現(xiàn)在的傳遞信息的方式，認識郵票，培養(yǎng)幼兒的觀察、實驗的精神和探索的熱情。
七、數(shù)理邏輯智能
數(shù)學教育能培養(yǎng)和鍛煉人的思維能力。在這學期里，老師將引導幼兒通過感官與具體經(jīng)驗學習的數(shù)與量、邏輯與關系，圖形與空間的關系。運用各種各樣的操作材料引導幼兒認識數(shù)1~10，正確感知10以內的數(shù)量，知道它們能表示相應數(shù)量的物體;運用“一一對應”比較兩組物體的多少，會用“多”、“少”、“一樣多”的詞語;能按物品的屬性分類，學習比較物體的遠近、深淺、高矮、厚薄等，讓幼兒通過生活中的經(jīng)驗來體會和認識速度，如;比較走和跑、兩種車子行走的快慢等，并能通過線索對事情發(fā)生的順序做合理的推論，增進邏輯思考能力，通過平時的操作練習，培養(yǎng)幼兒樂意操作活動及動手能力，提高觀察能力。引導幼兒感知時間的概念，認識不同面額的貨幣及幣值;通過游戲活動和生活經(jīng)驗學會估算，逐步建立等量的觀念。
八、語言智能
在這學期里，我班努力創(chuàng)設出一個良好語言的環(huán)境以及氛圍，讓幼兒在交往、交流中，想說、能說、會說，在活動中逐步加強語言能力;本學期強抓幼兒說普能力，在教學中，堅持以普通話教學，培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能;培養(yǎng)幼兒大膽和同伴交流，會用完整的語言表達自己的情感，有一定的自我表達能力;在游戲中培養(yǎng)傾聽能力、注意力;能圍繞著主題進行講述，有順序地講述圖片內容，能用不同的詞語進行表達，能較完整把故事的主要情節(jié)正確講述出來;能在原有的基礎上仿編兒歌，鼓勵幼兒多觀察周圍事物，能用恰當?shù)恼Z言表達自己的情感大膽在集體面前講述自己的意見，積極參加討論。
教學工作計劃書表格
體育教學個人工作計劃書篇五
為了教學過程中的體育課開展得有條有理，使學生創(chuàng)新的學習方式有所進展，特制定了本學期的體育教學工作計劃：
一、基本情況：
1、學生情況：初一年級六個班，每個班有學生七十多名，除每個班有1—2名特殊病生，不能從事體育運動鍛煉外，其余學生都健康，都能從事體育運動鍛煉。
2、技能情況：七年級學生大部分都喜歡跑、跳、投、和球類游戲等體育活動。但是動作的協(xié)調性，連貫性，合理性，規(guī)律性還有待于逐漸提高。
二、教材分析：
根據(jù)義務教育初中體育階段，培養(yǎng)的目標。中學體育教材，以及我校體育器材，場地，學生的實際情況。有目的，有計劃地進行體育教育教學工作，學習基本的體育理論知識，基本技能和保健知識。在教育教學的過程中，對學生進行思（初一體育教師工作計劃：鍛煉）想品德的教育。激發(fā)學生積極主動學習的興趣和愛好。培養(yǎng)學生良好的鍛煉身體的習慣。是每一位學生都能成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的好學生。
三、教學目的和要求：
1、使學生能夠根據(jù)自己的身體情況，合理地進行體育鍛煉。掌握基本知識和技能，學會一些體育衛(wèi)生保健知識和安全常識。培養(yǎng)學生認真鍛煉身體的態(tài)度。
2、學習田徑、體操、技巧、球類等項目的基本技術和基本技巧進一步提高每一位學生的能力。
3、充分利用各種體育活動，提高學生鍛煉身體的興趣和積極性。培養(yǎng)頑強，拼搏、自覺遵守游戲規(guī)則，團結協(xié)作等優(yōu)良品質。
四、主要工作：
1、認真?zhèn)湔n，上課。突出學生的主體地位。培養(yǎng)學生愛學、樂學的好習慣，提高學生學習的質量。
2、開展好班級的體育活動，班與班進行，短區(qū)接力賽、立定跳遠、跳繩、仰臥起坐等體育項目的比賽。
3、寫課后反思，心得，總結等理論。
五、具體安排：
1、抓學生整體身體素質及基本技術的提高。（立定跳遠、肺活量、男引體向上、女仰臥起坐、中長跑、短跑等）。
3、不斷改進教育教學方法，激發(fā)學生鍛煉身體的積極性，培養(yǎng)他們的興趣，根據(jù)學生的實際情況，進行不同層次練習，建立互幫，互學，相互鼓勵地共同進步的團體。
4、對學困生，要有耐心，愛心和關心，交流和談心。鼓勵，大家都來關心的方式。激勵他學習。充分激發(fā)他向上的欲望。
5、及時掌握學生學習情況，提出新目標，新要求。
六、教學措施：
1、逐步提高學生鍛煉身體的主動性，創(chuàng)造性。以及學習興趣。養(yǎng)成經(jīng)常參加體育活動的習慣。
2、要用體育特有的影響，培養(yǎng)學生的美感。遵守紀律，相互幫助，團結友愛的優(yōu)良作風。
3、發(fā)展學生優(yōu)良的個性，培養(yǎng)學生勇敢、頑強、積極進取向上。
體育教學個人工作計劃書篇六
在中心學校的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領我校教育工作全局，堅持依法行政、依法治校、依法治教;以構建和諧教育為主線，以安全穩(wěn)定為保障，推動教育均衡協(xié)調發(fā)展。加強學校德育工作，加強教學工作管理和研究，努力改善辦學條件，以辦好人民滿意的教育為目標，努力提高辦學質量，全力創(chuàng)建教育強校。
二、主要工作及措施
(一)加強政治思想建設和行風建設
1、狠抓隊伍建設，促進師德師風建設。大力加強德育工作隊伍建設，提高“德育為先”在學校和教師中的認識，樹立人人都是德育工作者的意識，致力營造師生和諧、民主的教育氛圍，發(fā)揮教師“言傳身教”作用。要求教師要切實轉變工作作風，理清思路、明確目標、落實措施、真抓實干、開拓創(chuàng)新，共同塑造大榕小學積極進取、富有內涵的團隊形象。倡導融洽、友愛、互助、民主、平等的師生關系，改進育人方式，以心靈溝通、平等對話的方式引導學生健康成長。切實加強我校師德師風建設，增強服務意識，增強紀律觀念。對來辦事的同志，認真傾聽，耐心解答，讓來學校辦事的同志高興而來，滿意而歸。要進一步加強對教育活動的指導和督查，針對查找出來的存在問題，制定并落實自糾措施，實現(xiàn)自我提高。
2、加大規(guī)范化學校建設力度。認真對照規(guī)范化學校標準，堅持規(guī)范化學校建設與學校布局調整相結合，與校園環(huán)境美化相結合。搞好校園文化環(huán)境、班級文化，教導處、教室要按省的要求統(tǒng)一布置。努力實現(xiàn)校園美化、綠化、凈化，創(chuàng)建美麗校園，繼續(xù)推進“美麗校園”的建設，做到每一項設施、每一處景點都立足于育人的出發(fā)點，做到“一草一木總關情，一磚一瓦均育人”，為學生的健康成長提供良好的外部環(huán)境;通過廣泛開展興趣小組活動、才藝大賽等形式多樣的校園文化活動，為廣大學生提供展示自我的平臺，提高學校的凝聚力，降低學生流失率。
3、大力推進辦學行為規(guī)范化。按照“硬件從實、軟件從嚴”的原則，加強教育督導，把規(guī)范化學校建設工作的重點放在提高學校規(guī)范化管理水平上。全面推進依法治校工作，規(guī)范學校內部管理。一是全面推行依法治校，規(guī)范學校內部管理。以創(chuàng)建和諧校園為主線，全面規(guī)范學校內部常規(guī)管理，充分發(fā)揮學校工會、教代會民主管理職能，提高學校管理整體水平。二是嚴格執(zhí)行國家有關規(guī)定，規(guī)范教育教學秩序。規(guī)范學校內部管理，規(guī)范教育資源配置，努力推進公平教育，實行常態(tài)分班，學校嚴格按照國家課程方案開足課時，開齊課程。確保學生的活動及休息時間，堅決禁止占用節(jié)假日和休息時間組織學生上課和集體補課。
(二)切實加強學校德育工作
1、加強德育隊伍建設。加大學校德育隊伍特別是班主任隊伍的建設力度，認真貫徹落實教育部《關于進一步加強中小學班主任工作的意見》，繼續(xù)實施“廣東省中小學班主任能力建設計劃”完善班主任培訓制度，積極組織班主任參加上級組織的班主任培訓班。完善獎懲機制、激勵機制。
2、充分發(fā)揮課堂教學的德育主渠道作用。首先，要加強《品德與生活》課的實效性，充分整合國家課程、地方課程、學校課程的德育資源，有計劃、有針對性地實施系統(tǒng)的教學活動，真正使德育課程成為學生學知識、學文化，不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。其次，其它各學科要結合學科內容不失時機地進行德育滲透，要把知識傳授與思想道德教育有機融合起來，著力培養(yǎng)學生良好的人文素養(yǎng)和科學精神，培養(yǎng)學生健康向上的審美情趣和堅韌不拔的意志品質，同時，不斷加強學生的心理健康教育，組織骨干教師進行心理健康教育培訓，以提高教師的心理健康輔導能力。教育學生學會做人、學會學習、學會生活、學會審美、學會健體，促使每個學生健康成長。
3、努力探索解決農(nóng)村“留守兒童”的教育之路。探索建設寄宿制(或半寄宿)農(nóng)村學校管理之路，通過班主任跟蹤了解留守兒童的思想、品行、學習和生活情況，加強這類學生的教育，經(jīng)常開展有助于“留守兒童”身心健康發(fā)展的活動，逐步完善農(nóng)村“留守兒童”的監(jiān)護機制。關于自修問題，總的原則是：嚴格遵守上級文件精神，對于上學路途較遠需要寄宿的學生以及個別學生或家長極力要求要回校上自習的，各班要組織、管理好。
4、構建學校、家庭、社會“三位一體”德育網(wǎng)絡。重視家長學校的建設，提高家長的教育水平;按照“積極發(fā)展、加強管理、趨利避害、為我所用”的要求，堅持嚴格管理與積極引導相結合的原則，采取有力措施，與文化部門聯(lián)手，堅決制止未成年人進入成人網(wǎng)吧，探索創(chuàng)建綠色網(wǎng)吧，為學生營造良好的網(wǎng)絡道德教育環(huán)境;協(xié)調公安、交警等其他職能部門，建立起維護學生安全的機制;構建學生課外德育教學體系，深入開展德育實踐活動。要建立完善的家訪制度，加強溝通，構建和諧校園。
體育教學個人工作計劃書篇七
20xx年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調整心態(tài)，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
根據(jù)各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發(fā)展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
結合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。
借此增強自己的責任、團隊意識。
以上是我20xx年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
體育教學個人工作計劃書篇八
個人工作的安排能方便個人進行工作，一份好的工作計劃有利于提升工作的質量和工作效率，增強自己工作的認同感，下面就跟著小編一起來學習一下怎么安排好個人工作計劃，怎么寫好個人工作計劃書的吧!
對于當今金融危機，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。
對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。
也是我非常重要的一年。
對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。
認真聽取他人忠懇意見。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
征取更好的工作成績。
以上是我的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績，全面提高自己。
對于當今金融危機，競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。
對于我個人來說，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。
也是我非常重要的一年。
對此，我訂立了20xx年個人工作計劃，以便使我個人能在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4.工作方法改善:加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立年培訓工作計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己， 糾正自己的缺點。
認真聽取他人忠懇意見。
更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
征取更好的'工作成績。
以上是我的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績，全面提高自己。
好的開端是成功的一半，在新的一年里結合自身能力對xx年的成長進行規(guī)劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現(xiàn)付出與收獲。
在軟件行業(yè)里，業(yè)務是創(chuàng)造產(chǎn)品或項目的燈塔。
為了保障產(chǎn)品或項目業(yè)務模塊開發(fā)，我時刻對需求產(chǎn)品的基礎業(yè)務學習。
計劃在xx年學習對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務進行系統(tǒng)學習，其中對收費業(yè)務達到基本掌握，對項目或產(chǎn)品涉及業(yè)務必須熟練掌握的目標。
在學習的過程中，多向咨詢服務中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學習。
積極參加公司內業(yè)務培訓，抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務溝通交流。
溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。
計劃在xx年內必須掌握國家電網(wǎng)下的智能電表業(yè)務。
實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務探究，了解生產(chǎn)和其他類業(yè)務。
對行業(yè)類典型產(chǎn)品(sg186)學習，提煉依附類項目或工具。
如果說軟件產(chǎn)品和項目的基礎業(yè)務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產(chǎn)品的骨骼。
只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。
(“肉”客觀說明亦是我們經(jīng)濟效益)。
新的一年里結合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。
更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計劃:
1.計劃對電力營銷類業(yè)務系統(tǒng)實現(xiàn)設計研發(fā)工作，保障各經(jīng)營單位(cf)利益，評估市場效益。
2.在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻。
xx年計劃將 pos類產(chǎn)品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。
以便沉淀技術資源庫。
3.在工作中實現(xiàn)對fxwk技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。
4.根據(jù)部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行，其次對電力行業(yè)涉及技術點或面進行深入學習及運用。
5.計劃保障產(chǎn)品維護和研發(fā)有:“充值一體化平臺”，“mpos系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。
成長的進步需要臺階，xx年就是成長進步的臺階。
結合現(xiàn)狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。
在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃xx到達涉及營銷項目或產(chǎn)品的版本、技術、業(yè)務、資源的整合管理。
具體實現(xiàn)如下:
1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。
3、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業(yè)務類對公文檔。
如(“解決方案”、“技術模型”、“uml時序圖”)
4、實現(xiàn)團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調管理。
5、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設，積累社會、工作經(jīng)驗，達到能夠在工作中找到積累管理經(jīng)驗成就感。
在xx年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現(xiàn)自身價值。
最后，總結前期經(jīng)驗及教訓，展望xx，應努力開拓創(chuàng)新。
在以后的工作中，我會滿懷激情，務實求進的對待每一項工作，通過多問、多看、多學、多練，來不斷地提高自己的專業(yè)技術和業(yè)務能力。
在新的一年里，加強公司業(yè)務知識和技能的學習。
xx年我會以一個好的開始提高對系統(tǒng)的業(yè)務熟練掌握，更好的實現(xiàn)公司為“縣級供電企業(yè)”服務的雙盈目標奮斗。
體育教學個人工作計劃書篇九
3.易世達店20xx年完成總銷售72.9萬，20xx年計劃完成110萬，同比增長49%。20xx年1月份銷售80365完成107%,2月份銷售1完成135%，三月銷售32956完成80%，四月銷售41296完成75%，5月銷售47278完成71%，6月份銷售50067完成102%，7月份銷售53048完成63%,8月份銷售81054完成82%,9月份銷售50429完成65%,10月份銷售62469完成59%,11月銷售46171完成50%,12月銷售63985完成50%，20xx年任務1月12萬，2月12萬，3月6萬，4月8萬，5月10萬，6月5萬，7月6萬，8月7萬，9月8萬，10月10萬，11月6萬，12月10萬，易世達店屬于社區(qū)店在2月商場沒有大型的活動是店中店自行的活動，三月份會以特賣場為主看一月銷售，主推一口價的貨品來符合商場的層次，四月五月以特賣場為主，及時調整貨品，讓貨品在店鋪轉起來，7月8月以主推夏裝新品為主及時調整陳列，季節(jié)改變提示顧客應季的服裝，9，10月份結婚的多一些賣場以結婚的主題來陳列，可以帶動媽媽們一起來消費，11月12月以冬裝為主告知會員前來挑選，告知冬季的流行趨勢。
4.新奧天虹店20xx年完成銷售53.4萬，20xx年計劃完成62萬，同比增長17%。20xx年1月銷售52144完成任務100%，2月份銷售29177完成任務97%，3月銷售19766完成65%,4月銷售32877完成82%5月銷售25995完成100%6月銷售32572完成100%7月銷售37327完成100%8月銷售50231完成100%9月銷售28641完成57%十月銷售50541完成84%，11月銷售50532完成100%12月銷售124989完成121%，20xx年任務1月8萬，2月份8萬，3月份3萬，4月份4萬，5月份5萬，6月份3萬，7月份3萬，8月份4萬，9月份5萬，10月份6萬，11月份5萬，12月份8萬，在1月和2月以主推尼克服為主占銷售的50%，3月初賣場在做一周滯銷款的尼克服清倉帶動銷售，4月和5月抓住五一黃金周的機會做新品的推廣，其次一周調整賣場一次讓顧客有新鮮感，員工對貨品的熟知，在淡場時間分區(qū)域進行學習，每個款式不低于三套替代款式的搭配學習，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什么風格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現(xiàn)氣質的，結合報表中區(qū)域差異情況，貨品及時調整，店長關注走勢，賣場主動示范推廣，10月11月抓住鳥巢游玩的客流，其次加強服務意識，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，贏得顧客的信賴。
5.平谷國泰店于20xx年8月23日上柜到12月完成總銷售11.4萬，20xx年計劃完成50萬。在9月份銷售26694,10月銷售40214,11月銷售17511,12月銷售30005,20xx年1月份銷售40255,2月份銷售55933，3月任務3萬，4月任務3萬，5月任務4萬，6月任務3萬，7月任務3萬，8月任務4萬，9月任務4萬，10月任務6萬，11月任務4萬，12月任務6萬，平谷國泰在2月份新品春裝反應銷售很大，我會把羽絨服清倉返庫，加強新品春裝的推廣，賣場的陳列和出模以春裝為主，增加員工的信心，3月4月主推春裝為主，每天給店鋪設置主推款，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，在4月5月利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等工作計劃來吸引顧客眼球的活到熱情、貼心的服務，7月8月以主推夏裝為主，為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼大量贈品支持，國定假日與非國定假日，例如國慶日，情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的，可以在店鋪做特賣。其次還有商場的周年慶也是可以增加銷售創(chuàng)造出新鮮感的話題。
6.廣安門天虹:20xx年完成94萬，20xx年計劃完成110萬，增長17%。銷售較高月份1月，5月，9月，10月，12月。一年中的幾個有效節(jié)假日，商場有同步大型優(yōu)惠活動。在中正常保住這幾個月份的有效銷售業(yè)績。在老顧客的維系上做功課，把現(xiàn)有老顧客提精，增加新會員的數(shù)量。11月初，準備申請一個檔期的15年羽絨服的一口價特賣。
7.馬家堡華聯(lián)：15年6月開業(yè)到12月總銷售19.2萬，16年計劃銷售66萬。老顧客比較忠實，16年更好的增加會員數(shù)量，6月底做一周年老顧客感恩活動。有效節(jié)假日5月，9月，10月，12月銷售的跟進。3.8號二層有大型淑女裝特賣，如果能排上檔期對銷售有更好的提升。
8.公益橋華冠：新店鋪開業(yè)，準備把這個店定位為一個精品銷售店。店內做兩桿的一口價商品，為新品的銷售起到一個帶動的作，如果華聯(lián)撤柜，那邊要做的老顧客一周年答謝會將轉到這邊來做。抓住有效節(jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。
9.唐山灤南：20xx年9月上柜到12月完成總銷售4.6萬，20xx年計劃完成40萬。灤南屬于縣級商場，品牌還沒有完全得到認可。今年加大力度對店內員工進行整體素質的培養(yǎng)和提升。在8月底，12月底，計劃在一層大廳做兩檔小型特賣會，提高銷售的同時可以提升本品牌在當?shù)氐闹?。抓住有效?jié)假日銷售5月，9月，10月，12月。
10.唐山八方：15年10月開業(yè)到12月銷售5.4萬，16年任務64萬，增加店內員工的業(yè)務知識的培訓呢，提高整體員工素質，為更好的銷售打基礎，如果位置沒有變動，建議協(xié)調兩個賣場打通，及時組織適合品牌所處區(qū)域的應季商品，同類商品上架建議低折扣低于北京區(qū)域。抓住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月，12月底計劃做一個冬裝特賣。
11.廊坊新朝陽：15年6月開業(yè)到15年12月總銷售69.6萬。16年任務141萬。保住有效節(jié)假日5月，9月，10月。12月的銷售業(yè)績。增加新會員數(shù)量，現(xiàn)有老顧客做質量提精。在員工方面多做思想疏通，更好的跟隨公司進步，6月計劃做老顧客一周年感恩回饋活動。
隨著公司的不斷發(fā)展，規(guī)模也將得以壯大。營銷中心將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
年度個人工作計劃書篇三
一、項目現(xiàn)狀
項目一期于20xx年5月正式開盤銷售，現(xiàn)已基本消化完畢，截至20xx年2月底，剩余套未售，其中頂層套，一層套;一期將于20xx年5月1日開始交房。
項目二期已于春節(jié)前開始內部認購，截至20xx年2月底，已認購套;預計于20xx年5月取得銷售許可證可正式開盤銷售。
二、整體銷售計劃
1、市場環(huán)境分析
如果說2010-是本輪房地產(chǎn)調控的第一階段，期間行業(yè)政策面持續(xù)收緊，市場交易量持續(xù)萎縮，一二線城市房價持續(xù)回調，而進入20xx年以來，調控其實逐漸進入了第二階段，由于前期調控成效基本得到了中央層面的肯定，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷給地方政府財政所帶來的巨大壓力，我們看到行業(yè)基本面在20xx年之后明顯出現(xiàn)好轉，市場交易量逐漸恢復，房地產(chǎn)企業(yè)壓力逐漸減輕，甚至房價也正逐漸企穩(wěn)回升，總結來看，20xx年無疑成為了行業(yè)全面回穩(wěn)的一年。尤其20xx年下半年，一二線城市引領全國市場銷售明顯回暖。
2、20xx年政策及市場展望
盡管20xx年被稱為“史上最嚴厲調控年”，但是自20xx年3月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下，20xx年政府絕不會完全放松調控政策，未來或將趨穩(wěn)。但是若房價繼續(xù)上漲且漲幅超出政府容忍范圍，政府不排除會出臺嚴厲措施的可能性。
20xx年，我們判斷限購政策仍將存續(xù)，但房產(chǎn)稅短期內對市場影響有限，另一方面隨著房地產(chǎn)整體環(huán)境的回暖，房地產(chǎn)和開發(fā)投資將溫和上漲，20xx年全國市場將量價齊升。在產(chǎn)品需求層面，剛需項目主流地位不變，改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉。在市場轉好過程中，也存在政府加強調控政策、出臺調控新政的可能性。
經(jīng)研究判斷，平原房地產(chǎn)市場20xx年首先在銷售量上將比20xx年有小幅攀升，各個項目月均銷售速度基本上能穩(wěn)定在15—20套左右(持續(xù)銷售期，開盤、認購、促銷活動和尾盤銷售期除外);隨著量變，后續(xù)跟進的便會是銷售價格的變化，20xx年，平原縣城銷售均價也會隨著銷售去化速度的增加而上揚，但是受平原地區(qū)總人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、人均消費水平及宏觀政策影響，價格上漲速度及區(qū)間不會很大。
3、銷售周期安排
項目除一、二期外，尚余11棟樓待開發(fā)，建議分為三期、四期兩期開發(fā)，每期5-6棟樓座，都于20xx年年內動工，爭取20xx年上半年整個基本銷售完畢。
3-4月二期房源的持續(xù)認購;
常規(guī)推廣方向：項目一期熱銷清盤、二期火熱預定中。
現(xiàn)場包裝：更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。
客戶支持：目前項目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議3月開始客戶拓展，邀請所積累客戶到場感受，同時配合相應的促銷措施促進銷售。
5-6月二期正式開盤并基本消化;三期工程動工;
推廣方向：在事件營銷熱度的基礎上(前期客戶答謝活動)，加強項目常規(guī)
推廣，籌備三期開盤。
價格策略：若市場已有部分轉變，且通過事件營銷使項目和企業(yè)形象初步樹立，可在此期間小幅上調價格，增強客戶信心，迎接項目三期認購。
7-8月三期房源的持續(xù)認購;
推廣方向：做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。
價格策略：項目前期開盤前價格調整。
項目開盤前客戶積累：為保證開盤熱銷，做好三期開盤前客戶梳理及積累工作，并做好項目前期客戶維護工作，盡可能的提升項目口碑，為三期熱銷做好鋪墊。
9-10月三期房源正式開盤并基本消化;四期工程動工;
推廣方向：開盤熱銷。
項目開盤：舉辦大型開盤儀式，項目三期正式開盤銷售，認購客戶換簽合同，爭取項目三期在1到2個月內消化完。
推廣渠道：戶外，常規(guī)推廣(電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗)，客戶拓展活動(派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展)。
推廣方向：持續(xù)銷售期。
價格策略：對開盤價格調整。
推廣渠道：戶外及常規(guī)推廣。
4、整體價格
項目二期認購均價：3873元/平米;
四期預計認購均價4100元/平米左右。
三、項目品牌加強
本項目屬低密度純多層項目，項目綜合品質較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項目居住品質將進一步提升，因此在20xx年度應著重加強項目品牌的塑造和宣傳，使本項目的相對高端形象扎實的樹立起來，并在市場和客戶中形成影響力，以支撐項目價格和銷售。
項目品牌宣傳：每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。
四、推廣渠道1、推廣媒介：
由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧20xx年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、dm直投、電視字幕、道旗、報廣、電視廣告、短信、客戶活動及附贈禮品。
2、各推廣媒介來電來訪效果
五、營銷活動
建議本年度至少安排2次大型的營銷活動，5月份交房儀式和8月份項目三期開盤，年度2次大型營銷活動既能保證項目人氣的聚集、當?shù)刂鹊奶嵘椖亢烷_發(fā)商的口碑，也利于項目后期銷售，確保項目持續(xù)熱銷?；顒有问街饕蚤_盤慶典、客戶答謝和產(chǎn)品說明為主。
一般節(jié)日暖場活動：三八節(jié)、3.12植樹節(jié)、勞動節(jié)、青年節(jié)、5.13母親節(jié)、兒童節(jié)、6.17父親節(jié)、6.23端午節(jié)、8.23七夕節(jié)、9.10教師節(jié)、9.30中秋節(jié)、國慶節(jié)、10.23重陽節(jié)。
六、近期推廣計劃3月份推廣計劃：
短信：節(jié)后調整短信內容，爭取持續(xù)發(fā)送一周短息;電視廣告：持續(xù)發(fā)布。
體育教學個人工作計劃書篇十
一、推行和實施素質教育，注重學生的全面發(fā)展。
通過規(guī)范的教學活動和豐富的教研活動，提高專業(yè)素質和教學水平，提高學生的知識水平，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。
二、加強學習，提高自身業(yè)務能力，努力提高理論水平與實踐能力。
并且積極參加市、區(qū)組織的備課和聽課等活動，取他人所長，補己之短，在比較中學習，在實踐中提高。
三、學期教學目標：
1、認真完成美術教學工作，做到按表上課，不落一節(jié)課。注重課堂中學生的自主學習，培養(yǎng)學生的學習能力，調動學習的積極性。爭取把每節(jié)課的導課設計新穎、獨特。
2、以聽評課等教研活動為基礎，備好、上好每一節(jié)課，積極提高教學藝術水平。
3、組織美術研討和交流活動，與全組美術教師互相學習、取長補短，共同提高專業(yè)素質。
4、通過各種美術競賽活動的開展，激發(fā)學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術氛圍。
a、本學期，美術活動以班級為單位，以課堂為載體，搭建展示平臺。如班級藝術園等。
b、在任課班級展開人人爭當小老師活動，期初鼓勵學生選課選內容，提前報名，然后安排講課，鍛煉學生的綜合能力。
5、通過課內教學活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術特長生，以點帶面帶動全體學生學好美術，從而全面提高美術素養(yǎng)與美術技能。
6、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學期美術課堂首先要抓好課堂紀律，發(fā)揮美術特色，以美為標準，滲透到學生的語言、行為中。
四、配合學校、各科室以及在各項活動做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發(fā)揮美術教師自身特長，做到有求必應，盡自己所能做到更好。
體育教學個人工作計劃書篇十一
通過對三年級學生的了解，結合自己的教學實際，對本次課中學生的基本情況分析如下：
1、通過一二年級的學習，學生已基本掌握動作要領。本次課：一是要糾正個別同學的不正確動作;二是通過多種方式的練習，提高學生的技能水平，增強學生的體能。
2、跳短繩練習內容相對枯燥，學生不樂于長時時固定練習。為此采用多種手段，多種形式的練習，從而激發(fā)學生的參與積極性。
3、長時間單一的練習內容，學生容易枯燥，練習也不夠全面。為此安排更豐富的教學內容，利用跳繩，借助游戲來吸引學生，同時補充練習的不足，做到身心的全面協(xié)調發(fā)展。
二、教材分析：
跳短繩有很大的實用價值，對于提高學生的身體素質有重要意義。同時也是發(fā)展學生協(xié)調性，提高速度、靈巧等身體素質的重要輔助性練習。三年級跳繩重點是讓學生提高運動成績，為增強身體素質打好基礎。
三、教學目標：
1、認知目標:能夠辨別同伴跳短繩動作方法是否正確，能夠了解并遵守游戲規(guī)則。
2、技能目標：通過多種練習活動，學生能熟練掌握前搖繩并腳跳的技術動作，并在原有的基礎上成績有所提高。同時能增強學生的彈跳力以及協(xié)調、靈敏、速度等身體素質，發(fā)展學生體能。
3、情感目標：培養(yǎng)學生團體意識，教會學生競爭與合作;激發(fā)運動興趣，通過活動體驗，學生能夠簡單描述在游戲活動中的心情感受。
四、教學設計說明：
1、在教學方式的選取上，依據(jù)水平二的教學目標，結合中低年級學生頑皮好動喜歡被表揚，愛玩游戲，善于模仿，注意力易分散等特點，本課選擇了學生喜歡的教學模式。
2、在教學方法的選擇與運用上，注重學生觀察與模仿力的培養(yǎng)和學生方法的指導。主要學法包括觀察、模仿，教法有示范法、目標設置法、啟發(fā)與誘導法等。保證了讓學生在愉快的游戲活動中，體驗到成功的樂趣，為今后的學習和鍛煉打下堅實的基礎。
3、在教學評價手段的運用上，注重通過教師適時的教學評價、學生自我評價與小組評價，來激發(fā)學生學習的積極性。在評價的內容上不拘泥于學生的學習效果，而是從學習態(tài)度、情意表現(xiàn)等多方面作全面的評價，保證了不同學生的學習需求。
體育教學個人工作計劃書篇十二
轉眼間又要進入新的一年2016年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。
出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。
在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，建設職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的`發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。
**是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
**是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。
因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。
無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。
不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。
面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。
我相信：有**各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。
通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
體育教學個人工作計劃書篇十三
承繼以寬格的標準懇求自己，認真對待各項平凡義務，服從率領安排，堅決實行我行的各項規(guī)章制度。沒有早到?jīng)]有早到，根絕十足客戶歌頌，賬務過錯，少短款情景，樹立劣越的帶頭窗心籠統(tǒng)。
擁護黨的率領，加強思維政治學習，自動向黨結構靠近搶奪早插足黨結構。正正在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格檢驗曾經(jīng)過兩門的根蒂上，正正在今年搶奪再過兩門專業(yè)公司存款取風險經(jīng)管，最終目標是考過部分五門專業(yè)檢驗。加強對銀行科技風險圓面知識的學習，提升正正在專業(yè)知識領域的素養(yǎng)。
當真比力考核評分表補缺補好，參考20xx年的扣分情況，將加強重面放正正在柜面效力上，切實其實做到笑顏效力，尾問背責制，耐心有效的為顧客供給業(yè)務咨詢，業(yè)務辦理等效力。正正在存款責任上由于正正在六安的確沒有親戚朋友，緊張靠家里支撐，完成責任總額易度很大年夜但我依舊會盡最大年夜的勤懇去做，支動身邊熟習的人鄰居，中止宣傳收揚我行地理區(qū)位的優(yōu)勢，沒有任何手絕費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的心機起到攬存的目的，金額雖小但很沒有治，沒有及跬步無乃至千里，沒有集小流無以成江海，面對責任完成的.部分也許很小，但所勤懇的歷程起到的宣傳的浸染將是很深遠的。