總結要注重客觀分析，既要看到自己的成績，也要看到不足和需要改進的地方。寫一篇完美的總結需要我們擁有自省和分析問題的能力。以下是一些總結的寫作指導和規(guī)范，希望能夠對大家的寫作有所啟發(fā)。
市場開發(fā)經驗總結篇一
1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應該如何開發(fā)相關市場？
在世界經濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調控；在法制化程度日趨成熟之際，經濟方面相關法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當今國際經濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經營，但國家頒布的經濟金融政策對銀行的經營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經濟政策進行分析。在國家產業(yè)政策方面：國家的產業(yè)政策在一定的時期內明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產業(yè)，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質量，提高經濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預經濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務發(fā)展上，以繼續(xù)調整行業(yè)結構作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內容。
化標準及細分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產品的營銷組合。金融產品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產品的組合就是要將金融產品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調部門之間的關系，推動總、分、支行之間的市場調研、金融產品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權利相結合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調動全系統(tǒng)客戶經理的積極性，建立行業(yè)客戶經理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎。
針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司、零售業(yè)務領域在客戶、產品及服務等諸多方面的重疊、交叉，設立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構、部門的產品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)經驗總結篇二
在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。
接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。
一、前期的市場調查
來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：
1、市場背景
現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設置的渠道情況
a品牌：在海口市設立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套?，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕洜I部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個市場的渠道情況介紹
海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括?？谑械腷、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設立經營部來操作當?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。
市場開發(fā)經驗總結篇三
市場開發(fā)是大部分公司最基礎最重要的工作內容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調整生產模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應鏈、生產和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內容：
1.了解產品。要進行產品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產品進行深度的了解，詳細了解產品是怎么生產的，有些什么樣的基本功能，和其他產品相比有些什么特點。就算是一類產品，也要對這一類產品之間的不同點進行分析，不同的產品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應該包括市場需求、市場細分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風險性分析等內容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細分是將客戶按地域、需求量、需求特點等進行分類，分清楚輕重主次，并列出重點目標客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細信息，包括他們的企業(yè)性質、主要經營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務，提供什么樣的產品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標市場。通過市場分析，需要對產品進行市場定位，選擇合適的細分目標市場，目標市場應該是是使公司進行產品市場推廣利益最大化的市場領域，使公司銷售方向集中于公司產品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調研的成果，也是后期銷售工作的指導書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到決定性的指導作用。市場計劃書應該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結與反饋。
5.客戶維護。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護，很容易給競爭對手挖走客戶的機會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗兀跃S護老客戶的主要手段就是了解我們產品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經常進行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經驗總結與推廣。每進行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進行總結，將開發(fā)過程中的經驗與教訓進行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進行調整，對某一個點的成功方法可以進行面上的推廣。
小結：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務就是進行市場的調研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經驗比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結，總是會有機會的。
市場開發(fā)經驗總結篇四
還記得第一次寫20**年的工作總結，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。
因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。
當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。
因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。
年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。
這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。
我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對于我們的業(yè)務也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天!
轉眼間，三周的市場營銷實訓已經結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。
三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。
這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。
同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加。
可是我們并沒有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網電視。
當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。
當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。
當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。
當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。
經過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問卷的內容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。
還有就是他是否有著一消費習慣。
如果沒有將終止調查。
還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。
要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺。
經過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。
還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。
不會給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學問!
最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。
我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。
這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。
這一次的努力讓我明白知識產權的問題。
要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。
同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。
同時也舉行了相應的頒獎儀式。
算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。
這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對社會打下了基礎。
這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
的確，實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。
也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。
這次實訓，讓我受益匪淺!
市場開發(fā)經驗總結篇五
業(yè)績，個人總結要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調研
第二，產品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進與維護
第一階段：市場調查
調查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產品策略
包括產品的定位，價格，目標客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進與維護
包括終端維護，服務與售后。
市場開發(fā)經驗總結篇六
市場開發(fā)與營銷
市場開發(fā)與營銷1001班
第一篇 市場營銷實習總結在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習總結-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經銷二部進行了為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經驗。這次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習性質：專業(yè)實習
三、實習單位：山西省鑫盛水暖經銷二部
四、實習總結 經過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學習，看著他怎樣處理人際關系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產品。在經過兩周的實地學習之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權，所買貨架必須陳列本公司產品，且有本公司業(yè)務管理。
第八篇 我們業(yè)務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產品產生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎管理、市場培訓等基礎性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎管理加強、培訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋。可事實是這樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
市場開發(fā)經驗總結篇七
1、尋找新目標
目前公司的大多數(shù)客戶是濟鋼老客戶和關系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網絡或其它途徑進一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標，依次突破
4、客戶維護
與客戶建立良好的業(yè)務和非業(yè)務關系，可以進一步打入客戶的供求關系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟鋼”的想法，以業(yè)務發(fā)展更多的業(yè)務，以客戶打開更多的客戶，能達到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場開發(fā)經驗總結篇八
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網絡迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網絡就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內，查找可以貼發(fā)小說的熱門網站和論壇(包括各類blog和門戶網站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網站中進行問卷調查。
1、設計樣卷，樣卷的內容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調查;
讀者男女比例的調查;
小說閱讀的種類及偏好調查;
另類接受程度的調查;
最喜愛角色的調查，等等。
2、在準備進行宣傳的網站中發(fā)布問卷調查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內對可利用的網站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設計由負責，在網站上發(fā)布調查及匯總統(tǒng)計由負責。
下一頁更多“市場開發(fā)方案范文”
市場開發(fā)經驗總結篇九
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關系到公司存亡的大事，不可不仔細考察研究，細細謀劃。
一，五大要素
個人觀點以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項目總經理是否得力，總領全局之人是否能整體把握。
5，內部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應該告知其原因，及自己是否有新的設計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權利，賦予何種權利因看完成此方案需要何種權利。
三，認清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強言之劣，其勢劣而言之強。優(yōu)質市場言之劣質市場，劣質市場言之優(yōu)質市場。其產品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護容易言之難，其維護難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進入，而陷其泥濘，使其進退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應時，如大力推廣不適時的產品，介入風險很大領域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉型。4，競爭者內部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經驗總結篇十
路線
路線
二、鄭州鞏義偃師伊川洛陽新安澠池三門
峽靈寶欒川西峽淅川鄧州唐河桐柏南陽鎮(zhèn)平南召方城平頂山魯山寶豐汝州登封鄭州
路線
三、鄭州西平駐馬店平輿汝南正陽信陽光山潢川固始商城鄭州
路線
四、鄭州孟州濟源沁陽焦作武陟原陽封丘長垣新鄉(xiāng)輝縣鶴壁安陽林州內黃濮陽滑縣長垣
市場開發(fā)經驗總結篇十一
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項
1、 乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條 乙方的權利和義務
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、 乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規(guī)定開發(fā)、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條 甲方的權利和義務
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內支付費用，甲方有權將代理權轉讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權不予退還加盟費。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網絡資源浪費的，甲方有權取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、 甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關機、無人接聽等原因產生損失的，所產生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進行業(yè)務活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、 培訓產生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務資格。
服務標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、 本協(xié)議經雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業(yè)務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經濟損失外，還應給予乙方相應的經濟賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項
1、 當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。
（1） 乙方被人民法院宣告進入破產程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條 爭議的解決事項
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機構提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、 組織機構代碼證復印件（加蓋公章）
3、 稅務登記證復印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎上，甲方授權乙方為 類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權區(qū)域內的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權代表（簽名）： 授權代表（簽名）：
日期： 日期：
市場開發(fā)經驗總結篇十二
××產品開發(fā)計劃書
一、內部考慮因素
（一）選擇新產品
（1）市場情報；
（2）新產品性質（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計潛在市場；
（4）消費者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產品再研究
（1）同類產品的競爭情況；
（2）預估新產品的成長曲線；
（3）產品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進的研究；
（7）制造過程的情報；
（8）產品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場計劃
（1）決定產品定位；
（2）確立目標市場；
（3）品質與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產品銷售的進度表。
（四）產品
（1）產品的命名；
（2）商標與專利；
（3）標簽。
（五）包裝
（1）與產品價值相符的外貌；
（2）產品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報、標簽等）；
（3）獎勵辦法。
（七）銷售促進
（1）新產品發(fā)表會；
（2）各種展示活動；
（3）各類贈獎活動。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標；
（3）廣告的訴求重點；
（4）廣告預算與進度表；
（5）預測廣告的效果。
（九）公共關系
（1）與有關機構的公共關系；
（2）與上下游廣告商的公共關系（供應商與經銷商）；
（3）公司內員工與管理者的關系；
（4）與各傳播媒體的公關。
（十）價格
（1）制定新產品的價格；
（2）研討公司與消費者的利潤；
（3）研討合理的價格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級市場；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購買點陳列廣告（pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務
（1）售中服務（銷售期間的服務）；
（2）售后服務；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務的訓練。
（十四）產品供給
（1）進口或本地制造；
（2）品質控制；
（3）包裝；
（4）產品的安全存量；
（5）產品供給進度表。
（十五）運送
（1）運送的工具與制度；
（2）運送過程維持良好品質的條件；
（3）運費的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會計程序；
（2）征詢調查；
（3）票據(jù)認識；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）
（1）營業(yè)收入；
（2）營業(yè)成本；
（3）營業(yè)費用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費的行為研究
（1）購買者的需要、動機、認知與態(tài)度；
（2）購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者；
（3）購買時間；
（4）購買地點；
（5）購買數(shù)量與頻率；
（6）購買者的社會地位；
（7）購買者的所得。
（二）與消費者的關系
（1）產品特點與消費者的利益；
（2）消費者潛在的購買力。
（三）與競爭對手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準；
（4）產品的特色與包裝；
（5）產品的成本；
（6）價格；
（7）財務能力與生產能力。
（四）政府、社會環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經濟趨勢；
（3）社會結構；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準；
（7）國民收入與生活水準；
（8）社會風俗與風尚。
市場開發(fā)經驗總結篇十三
客觀環(huán)境
國家支持西部特色產業(yè)的發(fā)展，信息產業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、新經濟發(fā)展趨勢以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機會
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標客戶的抉擇。以卓網的前述優(yōu)勢推向市場，為目標用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導可以資借鑒。
威脅
卓網本身的網站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。
在此網絡經濟的低谷中，使新經濟對市場缺乏足夠的吸引力。
網絡技術的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術上仍未解決網站群的信息整合和貿易平臺。
問題分析與對策
企業(yè)對網絡投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務人員素質和技能。
用戶反應不良：積極響應客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓。
目標
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機制。
策劃內容
目標市場
各行業(yè)、各經濟體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關行業(yè)企業(yè)：基礎產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)、特色產業(yè)、重點行業(yè)。如電子、機械、冶金、建筑、建材、房產、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網點
完全控制本地客戶市常
銷售隊伍
培訓市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。
服務
客戶免費培訓機制。
廣告
尋求廣告支持
市場調研
分析各行業(yè)網絡產品與服務需求狀況
行動方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應和信任度宣傳。
結合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進雙方對話。
分析行業(yè)市場需求特點，不同企業(yè)有不同的網絡需求和即有網絡化程度。
培訓市場人員，提高營銷技能和素質，在技術實現(xiàn)、網絡運作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應能力，通過多種激勵機制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務匯報制度和業(yè)務統(tǒng)調制度。
目標客戶培訓報務：提高客戶興趣和信心。
積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。
運作控制
響應用戶選擇性比較評論;
高層市場管理人員對業(yè)務員的工作參與;
市場費用控制，將費用轉移向增值服務如培訓、展示等活動;
業(yè)績匯報和業(yè)績考核。
損益表等
略
市場開發(fā)經驗總結篇十四
姓名：xxx班級:學號：
家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國的一個中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經歷了70年的經營，生產17種家用清潔劑，市場保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內大企業(yè)競爭市場份額的主要策略為：放手推銷，保證質量，盡量壓低倉儲、運輸和生產等項的費用，企業(yè)的生產經營正常發(fā)展。董事長阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護公司現(xiàn)有市場，無意于大力開拓。而產品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉認為現(xiàn)行政策決無可能產生全新產品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產品研究與開發(fā)部對維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認為該部不應只是負責調查客戶，監(jiān)督自己。他經過努力開始開發(fā)新型家用漂白粉db-14。
通過對案例的分析，得出以下造成產品推出失敗的原因。
公司決策層存在眾多缺點，決策者達不到實現(xiàn)公司發(fā)展目標的要求。過于因循守舊，只圖擴大現(xiàn)有產品銷售，而未著手于新產品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。
公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識：管理者要思想敏銳、目光遠大，能先人一著的預見到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長遠意識：旨在保持市場份額，沒有思考未來幾年或更長期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時，管理者未在做足市場調查的基礎上進行產品研發(fā)。產品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒有研究市場，不知道市場的真正需求在那里，使得研制的新產品質量優(yōu)異，但卻不為市場所承認。
所以，在新產品開發(fā)前應當先做好以下工作： 1）說服決策層：盡管董事長無意于大力開拓市場，但是董事長的決策至關重要。2）產生構思，新產品構思來源很多。對顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對漂白粉的需求最關注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價格與液體漂白劑相等。然后才關注衣物的損害程度，對皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對競爭對手：傳統(tǒng)產品競爭激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產品。3）初擬營銷計劃：產品概念確定以后，擬定一個初步的市場營銷計劃。4）商業(yè)分析：對新產品未來的銷售額、成本、利潤進行估計。預計該產品是否能達到企業(yè)的經營目標。5）產品開發(fā)：經歷兩個半月，生產出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點。6）市場試銷：新產品質量優(yōu)于傳統(tǒng)產品，價格高出液體漂白劑的1/3。但是市場調查表明顧客認為db-14漂白作用不明顯，價格過高。大多數(shù)顧客認為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對手刺激強烈的漂白劑其效果更為明顯。
因此，需要對方案提出進一步更改的意見：
1）在試用時漂白成分可能因為消費者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過于柔和，導致顧客不滿意。所以應當進行進一步的改進工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產品，說明中減少有關手感柔和的字樣，側重去污能力和增白能力。當新漂白劑打開市場之后，漂白粉將會改變消費者的觀念。
2）為了了解說明文對顧客的影響,可使用新說明對db－14漂白粉進行再次的家庭使用調查。
4）隨著時間的發(fā)展，當人們開始關注健康和環(huán)保時，可以加大對手的保護和氣味芳香這兩大優(yōu)點的宣傳。
5）公司應擴大研究與開發(fā)工作，加強科研力量。研究與開發(fā)部可在產品銷售與生產部門建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作?？善刚埣矣妙櫩统洚敼緦Ｂ氼檰?，從而使公司產品能緊跟市場需求。
由此，產品的失敗主要歸結于公司內部決策層與開發(fā)層的缺乏交流，以及對市場調研力度的不足。未能從消費者在意的重點上去迎合，而將宣傳重點錯誤的放在的新產品的特性與創(chuàng)新點上。因此得不到消費者的認可，造成產品的推出失敗。
市場開發(fā)經驗總結篇十五
（征求意見稿）
甲方：雅安市旅游局
乙方：×××旅行社
為更好恢復雅安市旅游市場，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產業(yè)合作平臺”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權利和義務：
（一）甲方為乙方組團做好配合工作，加強雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產品）的實地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產品）具有可靠的安全保障。同時重點包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產品。
（四）甲方及時向乙方提供旅游線路（產品）更新等及時信息。
（五）甲方為乙方來雅團隊協(xié)調相關當?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團舉行“首發(fā)團入雅儀式”。1
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場后，永久將乙方作為山東市場的指定合作旅行社。
三、乙方的權利和義務：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機構，深度開發(fā)雅安旅游線路（產品），負責雅安旅游線路（產品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產品）作為主打產品之一，納入營銷計劃，通過常用渠道宣傳擴大甲方旅游線路（產品）的知名度，促進旅客招徠。
（三）乙方負責協(xié)調山東省各地分支機構，加強赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關事宜：
（一）甲方負責為乙方推薦精品旅游線路（產品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場需求，對甲方提供的旅游線路安排提出調整意見，甲方應積極配合協(xié)調解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場開發(fā)經驗總結篇十六
其五::制定必要目標各理想目標,對開發(fā)市場各人才的選拔進行規(guī)劃
.其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
其七:實戰(zhàn),對業(yè)務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚
市場開發(fā)經驗總結篇一
1、在現(xiàn)有的金融市場背景條件下，作為良好的商業(yè)銀行應該如何開發(fā)相關市場？
在世界經濟一體化的大背景下，我國的金融市場也日趨國際化；在我國實行穩(wěn)定中求發(fā)展的經濟政策下，我國的金融市場仍然要接受國家的調控；在法制化程度日趨成熟之際，經濟方面相關法律制度也越來越完善。具體體現(xiàn)在以下幾個方面：
球化是當今國際經濟發(fā)展的一大潮流，伴隨著工商企業(yè)跨國經營的迅猛發(fā)展，外資銀行在國際化方面也投入了大量人力，物力，本地化能力顯著增強。其六，在人力資源開發(fā)、運用方面具有優(yōu)勢。外資銀行在人員培訓、個人事業(yè)發(fā)展等方面已經形成了較為“人本主義”的管理方式，同時在人員任用和報酬等方面能夠與市場充分接軌，因此，外資銀行在國內的人才市場上必然具有較大的機制能力。
2、在國內大的政策環(huán)境下，雖然商業(yè)銀行可以依法獨立經營，但國家頒布的經濟金融政策對銀行的經營管理有著非常直接的影響，如基準利率、存款準備金率等各種貨幣調控手段，尤其是對信貸資金投向有著明顯的導向作用。除此，銀行開展市場營銷活動必須對國家的各項經濟政策進行分析。在國家產業(yè)政策方面：國家的產業(yè)政策在一定的時期內明確規(guī)定了鼓勵、限制和淘汰的行業(yè)和產業(yè)，銀行必須以此為指導，扶持鼓勵發(fā)展的企業(yè)，停止支持限制支持和淘汰的企業(yè)，這樣才能限制信貸風險，優(yōu)化信貸質量，提高經濟效益。在財政稅收政策方面：近年來，為了拉動國內需求，國家采取了積極的財政稅收政策，通過發(fā)行國債，向重點行業(yè)、重點企業(yè)提供技術改造的資本金或貼息貸款，銀行用了相當規(guī)模的貸款與之配套，促進了銀行信貸資金的合理運用。又如國家提高出口退稅的比率，降低了企業(yè)的出口成本，刺激了企業(yè)出口，銀行增加了貸款投放，銀企雙方的效益都得到了提高。
3、法律、法規(guī)、條例等是國家干預經濟生活、維護社會正常秩序的手段，尤其是經濟立法，對銀行市場營銷活動起著直接的制衡作用。
營銷策略，建立完善的市場營銷體系，深入市場，占領有效市場份額。
1、如何正確選擇營銷策略，分析營銷市場。
這個戰(zhàn)略的重點應該是：在業(yè)務發(fā)展上，以繼續(xù)調整行業(yè)結構作為重點，細化重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)、重點產品的戰(zhàn)略，加強對信息及高科技、交通能源、石油化工、電力等行業(yè)的營銷力度，確保重點戰(zhàn)略的實施。戰(zhàn)略確定后，在營銷戰(zhàn)略的指導下，必須明確商業(yè)銀行市場營銷的內容。
化標準及細分變量間的變化和趨勢。
其次，做好金融產品的營銷組合。金融產品的組合有一定的寬度、長度和深度，金融產品的組合就是要將金融產品策略、定位策略、渠道策略、促銷策略有機地融為一體，發(fā)揮最大的效益。
再次，抓好營銷管理。其主要是健全營銷組織，實施營銷計劃，控制營銷的全過程，實事求是地對營銷工作做出評價，找出問題，制訂相應的辦法。
最后，積極開展國際市場營銷。世界經濟一體化，外資銀行可以進入中國的金融市場，國內的商業(yè)銀行也可以進入國際金融市場，一是在國外建立分支機構，二是參股外資銀行，在國際上營銷商業(yè)銀行的各項業(yè)務。
2、建立一個完善的市場營銷體系。
為了合理有效地配置商業(yè)銀行資源，協(xié)調部門之間的關系，推動總、分、支行之間的市場調研、金融產品創(chuàng)新、信息統(tǒng)計等多方面的資源共享，實現(xiàn)整體聯(lián)動，強力營銷，必須建立市場營銷體系。
（1）建立原則：以客戶為中心，以市場為導向；組織機構的目標和政策要明確，要因地制宜從實際出發(fā)，統(tǒng)一指揮、分級管理，信息傳遞渠道暢通、及時準確 ；實行責權利相結合，明確劃分各部門的職能，提高辦事效率；辦事機構要精簡高效，管理幅度要科學合理，要具有靈活性，能迅速適應市場環(huán)境的變化。
共享系統(tǒng)人力資源，要重新分配全系統(tǒng)人力資源，充分調動全系統(tǒng)客戶經理的積極性，建立行業(yè)客戶經理人才庫，充分發(fā)揮各類專業(yè)人才的潛能；為提高對重點客戶的服務效率，必須建立重點客戶需求綠色通道系統(tǒng)；建立以客戶為導向的行業(yè)數(shù)據(jù)庫，為制訂商業(yè)銀行對未來行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略奠定基礎。
針對客戶對全方位金融服務的需求而導致的公司、零售業(yè)務領域在客戶、產品及服務等諸多方面的重疊、交叉，設立商業(yè)銀行市場營銷工作小組，有效利用行內各機構、部門的產品和人力資源，充分開發(fā)有限的資源，占有有效的市場份額以求更好的發(fā)展。
市場開發(fā)經驗總結篇二
在九十年代初，a總應聘到廣西的一家國營的龜零膏廠負責海南市場的開拓。辦好一切手續(xù)后，a總懷著激動的心情來到了海南，準備在此大干一番。
接下來是他如何操作去開發(fā)這個市場了。當然，a總并沒有跟我講得哪么詳細，部分是根據(jù)他的思路去做整理的。
一、前期的市場調查
來到海南后，他并沒有急著去尋找代理商，而是每天都泡在市場里做市調，思索著怎么去打開這個市場。他用了一個多月的時間，做了大量的市場調查。得出了以下的市場信息及市場的現(xiàn)狀：
1、市場背景
現(xiàn)在市場上有三個品牌的龜零膏在銷售，其中有一個品牌的銷量占了市場50%的份額（以下簡稱a品牌），其它的兩個品牌（以下簡稱b、c品牌）占了另外的50%。從整個龜零膏市場來看，銷量很大，因為海南的天氣比較熱，而龜零膏是一種清涼解熱的有益食品，所以從大環(huán)境來說，對龜零膏的銷售是很有幫助的。
2、競品情況
a品牌在包裝上勝于b、c品牌，在價格上高于b、c品牌，品種比b、c品牌的要多。但它的銷量是最大的。在口感上，a品牌都要比b、c品牌要好。而且a品牌是一個老品牌了。而a總公司的龜零膏無論是在包裝、口感、都要比a品牌的更勝一籌，但在品類上沒有a品牌的多，在價格跟a品牌不相上下。（鑒于這樣的情況，a總當時就直接把競爭的目標鎖定在了a品牌上，所以以下所有的東西主要針對a品牌）
3、渠道情況
a、各品牌設置的渠道情況
a品牌：在海口市設立了一個省級總代理，再以省級代理的名義，在每個市縣尋找合作的二級分銷商。?？谑袌鲋苯佑墒〖壌砩套?，在大的市縣市場的流通客戶由二級分銷商做，終端客戶由省級代理商在當?shù)氐慕洜I部操作。而在小的市縣市場流通和終端都由二級分銷商做。在價格體系上，a品牌設立了四套價格，廠價（即省級代理的來貨價）、通路價（指二級分銷商價）、終端價（賣場的價格）、流通價（指二級分銷商供給流通客戶的價格）而b、c品牌的渠道情況跟a品牌基本上一致，只是有點細節(jié)上的不一樣，在此就不多介紹了。
b、整個市場的渠道情況介紹
海南省的市場相對比較小，全省大點的城市算起來也就三、五個。在?？谑杏幸粋€批發(fā)市場，所有的代理商，基本上都在這個批發(fā)市場里面設立了自已的店面，這個批發(fā)市場可以覆蓋整個省的各個市縣，許多市縣包括?？谑械腷、c類客戶都會到這個批發(fā)市場來進貨。其覆蓋率非常的廣。在海南省的代理商里面，其中有哪么一兩家是做大流通的，即其在各市縣沒有自已的代理客戶，以設立經營部來操作當?shù)厥袌?，所有的客戶都一事同仁。在配送能力上也很強，隔兩三天就有車送貨到各市縣。而這些客戶都沒有代理龜零膏。
市場開發(fā)經驗總結篇三
市場開發(fā)是大部分公司最基礎最重要的工作內容之一，除了增加公司營業(yè)額這個最顯著的功能外，市場開發(fā)還可以及時反饋市場上的供求信息，使得公司及時的調整生產模式與銷售策略，不斷的優(yōu)化公司的供應鏈、生產和研發(fā)方向以及銷售的模式。我覺得一般來說，完成一個產品的市場開發(fā)工作主要有以下一些內容：
1.了解產品。要進行產品的市場開發(fā)，就必須對所要推廣的產品進行深度的了解，詳細了解產品是怎么生產的，有些什么樣的基本功能，和其他產品相比有些什么特點。就算是一類產品，也要對這一類產品之間的不同點進行分析，不同的產品在面臨的市場和競爭對手都會有較大區(qū)別。
2.市場分析。市場分析報告主要應該包括市場需求、市場細分、市場發(fā)展、市場競爭情況和可行性與風險性分析等內容。其中市場需求分析主要是弄清哪一些客戶需要我們的產品，單個客戶的一般需求量，客戶群體有多大，有哪一些潛在的客戶。市場細分是將客戶按地域、需求量、需求特點等進行分類，分清楚輕重主次，并列出重點目標客戶。市場發(fā)展的分析就是明確行業(yè)的發(fā)展前景、發(fā)展特點等，對市場未來的發(fā)展概況做出判斷。市場競爭情況主要是了解我們的競爭對手是誰，他們的銷售手法、提供的解決方案，便于我們采取針對性的解決方案、營銷策略，我們要了解競爭對手的詳細信息，包括他們的企業(yè)性質、主要經營情況、市場定位、營銷手法、渠道、服務，提供什么樣的產品、價格水平、市場占有率，發(fā)展動態(tài)以及市場對競爭對手的評價等。
3.確定目標市場。通過市場分析，需要對產品進行市場定位，選擇合適的細分目標市場，目標市場應該是是使公司進行產品市場推廣利益最大化的市場領域，使公司銷售方向集中于公司產品具有最大競爭優(yōu)勢的顧客群體。
4.擬定市場開發(fā)計劃。我覺得在市場開發(fā)工作中，制定市場開發(fā)計劃應該是最重要的一環(huán)，市場計劃書不單單只是一份計劃，它是市場開發(fā)前期市場調研的成果，也是后期銷售工作的指導書，一份優(yōu)秀的市場開發(fā)計劃書不僅是對前期產品、市場分析的良好繼承，也會對后面的銷售策略起到決定性的指導作用。市場計劃書應該包括這樣一些特性：1）具有明確可行的目標；2）可客觀反映市場的狀態(tài)；3)詳細的分工和市場開發(fā)步驟；4）對開發(fā)工作的及時總結與反饋。
5.客戶維護。在市場開發(fā)中，由于主要精力放在了新客戶的開發(fā)商，往往容
易忽視的就是老客戶的維護，很容易給競爭對手挖走客戶的機會，而喪失大客戶對一個發(fā)展初期的企業(yè)會帶來很大的損失。目前我所工作的行業(yè)客戶對價格并不是非?？粗兀跃S護老客戶的主要手段就是了解我們產品在客戶那里的使用狀況，及時解決所出現(xiàn)的問題并及時滿足客戶對產品的新要求。不管在什么行業(yè)，及時滿足客戶的需求都是維護老客戶的重要手段，這就需要我們同客戶經常進行溝通聯(lián)系，掌握客戶的最新狀態(tài)。
6.經驗總結與推廣。每進行一段時期的市場開發(fā)，就要對市場開發(fā)工作進行總結，將開發(fā)過程中的經驗與教訓進行分析，及時的對市場開發(fā)計劃進行調整，對某一個點的成功方法可以進行面上的推廣。
小結：上面這些就是我對市場開發(fā)這份工作的一些簡單理解吧，說得比較的籠統(tǒng)，在實際的工作中還是面臨會有很多不同的難題，需要用不同的解決方法去解決。在我目前的工作中，主要工作任務就是進行市場的調研與市場開發(fā)工作的策劃，真正直接面向客戶的產品推銷是比較少的，所以在具體怎么攻克一個客戶的經驗比較欠缺，不過我相信只要多了解，多去溝通，不怕閉門羹，及時的反思總結，總是會有機會的。
市場開發(fā)經驗總結篇四
還記得第一次寫20**年的工作總結，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會。
因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。
而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。
當我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團聚的快樂的時候，新一年的工作又開始了，這個時侯最深刻的體會是，我從此再也不是學生了，是社會的一員，有新的使命，新的目標。
因為年輕，新的一年，當然意味著新的起點，新的希望…….
回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。
心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。
年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產品知識的掌握更加全面了，開始只是大致認識各種類型，現(xiàn)在經過和客戶談判等，對一些細節(jié)也更加深入。
這要歸功于戴總，一天24小時開機為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產品問題。
我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。
在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：
第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯(lián)系客戶的途徑。
處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。
現(xiàn)在為了節(jié)約時間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產品。
希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。
第二.通過阿里巴巴，以及國內外一些網站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。
3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個。
盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經過我不斷聯(lián)系，才有機會讓他們來參觀工廠。
第三.老客戶的聯(lián)系。
現(xiàn)在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。
這也是我現(xiàn)在所做的。
當然由于工作時間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。
對于我們的業(yè)務也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天!
轉眼間，三周的市場營銷實訓已經結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。
三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。
這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。
同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。
這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。
我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加。
可是我們并沒有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。
我們的第一次的實訓主要是進行行業(yè)分析。
我們小組選擇的是互聯(lián)網電視。
當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。
總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。
第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。
當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。
當然相應的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。
我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。
心里還的真不是滋味。
不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。
回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。
說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。
我們的第二次的任務就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。
因為我們在第一個任務時就已經對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。
在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。
當然的我們也針對其相應的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。
在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。
第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。
經過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。
如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。
問卷的內容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。
還有就是他是否有著一消費習慣。
如果沒有將終止調查。
還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。
要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺。
經過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。
第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。
我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。
還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。
然后我們就去了重百超市。
也是去做了相同的事。
雖然我們這次的市場調查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。
不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。
不會給你任何面子。
所以，與人交往也是一門學問!
最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業(yè)的營銷設計方案。
我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。
這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。
我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設計方案。
這一次的努力讓我明白知識產權的問題。
要設計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。
同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。
不能按部就班。
要有自己的特色。
在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學習的。
同時也舉行了相應的頒獎儀式。
算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!
為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。
這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。
通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。
這為我們以后面對社會打下了基礎。
這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
的確，實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。
也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。
這次實訓，讓我受益匪淺!
市場開發(fā)經驗總結篇五
業(yè)績，個人總結要通過以下幾個階段：
第一，充分的市場調研
第二，產品策略
第三，尋找合適的渠道
第四，銷售政策的支持
第五，后期的跟進與維護
第一階段：市場調查
調查包括目標市場的消費水平，消費觀念，競爭環(huán)境等等
第二階段：產品策略
包括產品的定位，價格，目標客戶等
第三階段：尋找渠道
尋找合適的代理商或經銷商，了解其渠道和終端銷售雙管齊下
第四階段：政策支持
公司提供經銷商或代理商營銷策略，宣傳手段，激勵措施等
第五階段：跟進與維護
包括終端維護，服務與售后。
市場開發(fā)經驗總結篇六
市場開發(fā)與營銷
市場開發(fā)與營銷1001班
第一篇 市場營銷實習總結在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習總結-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第七篇 市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告 自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經銷二部進行了為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經驗。這次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習性質：專業(yè)實習
三、實習單位：山西省鑫盛水暖經銷二部
四、實習總結 經過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學習，看著他怎樣處理人際關系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產品。在經過兩周的實地學習之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨 物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權，所買貨架必須陳列本公司產品，且有本公司業(yè)務管理。
第八篇 我們業(yè)務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產品產生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理 快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成 的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎管理、市場培訓等基礎性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎管理加強、培訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋。可事實是這樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇 時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇 做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷 者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
市場開發(fā)經驗總結篇七
1、尋找新目標
目前公司的大多數(shù)客戶是濟鋼老客戶和關系客戶，逐漸的這些資源將越開發(fā)越少，所以必須想辦法尋找新的業(yè)務途徑。我們可以查看青島最新版的企業(yè)黃頁，在企業(yè)黃頁中搜索有鋼材需求的公司，既是我公司的潛在客戶。
2、整理潛在客戶信息
企業(yè)黃頁中的信息并不是很多，可通過網絡或其它途徑進一步了解這些公司，盡量掌握多一些信息，然后把這些公司按鋼材需求量和企業(yè)規(guī)模整理劃分為一、二、三類。
3、鎖定主攻目標，依次突破
4、客戶維護
與客戶建立良好的業(yè)務和非業(yè)務關系，可以進一步打入客戶的供求關系公司和同行公司，所以所客戶的事，可以有輕重緩急，但沒有“小事”，我們更不能有“某種程度上客戶還要依賴濟鋼”的想法，以業(yè)務發(fā)展更多的業(yè)務，以客戶打開更多的客戶，能達到事半功倍的效果。
尹白瑞2011-9-18
市場開發(fā)經驗總結篇八
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網絡迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網絡就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內，查找可以貼發(fā)小說的熱門網站和論壇(包括各類blog和門戶網站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網站中進行問卷調查。
1、設計樣卷，樣卷的內容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調查;
讀者男女比例的調查;
小說閱讀的種類及偏好調查;
另類接受程度的調查;
最喜愛角色的調查，等等。
2、在準備進行宣傳的網站中發(fā)布問卷調查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)
1、每個成員在20天內對可利用的網站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設計由負責，在網站上發(fā)布調查及匯總統(tǒng)計由負責。
下一頁更多“市場開發(fā)方案范文”
市場開發(fā)經驗總結篇九
市場開發(fā)是公司的大事，市場開發(fā)是為生死要地，成敗之源，這是關系到公司存亡的大事，不可不仔細考察研究，細細謀劃。
一，五大要素
個人觀點以下五件事情對成敗影響很大，只要了解了以下五件事基本可以了解清楚事情是否可為：
1，為上下是否齊心。
2，有沒有天時，行業(yè)現(xiàn)狀，大環(huán)境如何。
3，自己公司在新市場的優(yōu)劣勢。
4，項目總經理是否得力，總領全局之人是否能整體把握。
5，內部制度，獎懲，編制，言路等是否合理。
以上五種事項在每次市場開發(fā)時必須考慮。
二，方案選擇和識人任勢
如果確定其提供的方案可行，要為其創(chuàng)造各種條件，為其完成方案創(chuàng)造趨勢。如果這個方案不可行，則放棄，如果不采用其方案應該告知其原因，及自己是否有新的設計，這樣可以降低其不穩(wěn)定心理，做蕭何夜追其成在天。
若確定其方案可行，給他創(chuàng)造條件，所謂的條件是為為了其更好的完成方案賦予的各種權利，賦予何種權利因看完成此方案需要何種權利。
三，認清市場表象
市場開發(fā)是一個瞬息萬變的戰(zhàn)場，介入者，如群虎涿鹿死生之地。
為有效的在競爭中勝出，必出詭計，往往其勢強言之劣，其勢劣而言之強。優(yōu)質市場言之劣質市場，劣質市場言之優(yōu)質市場。其產品暢銷言之滯銷，滯銷言之暢銷。其維護容易言之難，其維護難而言之易。
同時可以高額表面收益誘惑競爭者進入，而陷其泥濘，使其進退失據(jù)，而后流言城下，吞之，滅之皆可。
四，選擇發(fā)動時機
1，競爭者想迅速吞并其他競爭時，而出現(xiàn)過激市場反應時，如大力推廣不適時的產品，介入風險很大領域，這樣可以為其造勢，讓其錯覺，錯誤加大。
3，競爭者內部開始出現(xiàn)享樂主義，競爭者開始采取守勢，這個時候用各種方案誘使其轉型。4，競爭者內部出現(xiàn)各種新想法，戰(zhàn)線拉長時，介入領域過多時，可以不斷鼓勵其越走越遠。
到此時不能有動作，要等競爭者所犯錯誤足夠，自己準備充足時，然后一觸而就，不給其回頭的機會。在反動總攻前一定不可以事先暴露，為將不密誤其軍，為君不密誤其國。
凡是新市場的進入沒有說必勝的。但是可以提高其勝率。說謀劃的越仔細，誰越容易勝出。
市場開發(fā)經驗總結篇十
路線
路線
二、鄭州鞏義偃師伊川洛陽新安澠池三門
峽靈寶欒川西峽淅川鄧州唐河桐柏南陽鎮(zhèn)平南召方城平頂山魯山寶豐汝州登封鄭州
路線
三、鄭州西平駐馬店平輿汝南正陽信陽光山潢川固始商城鄭州
路線
四、鄭州孟州濟源沁陽焦作武陟原陽封丘長垣新鄉(xiāng)輝縣鶴壁安陽林州內黃濮陽滑縣長垣
市場開發(fā)經驗總結篇十一
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務的市場簽訂本合同。
第一條 合作事項
1、 乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條 乙方的權利和義務
2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、 承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、 乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、 乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規(guī)定開發(fā)、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條 甲方的權利和義務
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、 甲方有權向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內支付費用，甲方有權將代理權轉讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權不予退還加盟費。
3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網絡資源浪費的，甲方有權取消其居間資格；
4、 乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、 甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理
1、 開戶管理
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關機、無人接聽等原因產生損失的，所產生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域
1、 甲方授權乙方在省市
2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、 該報酬已包括乙方進行業(yè)務活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、 乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓
1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、 培訓產生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務考核標準
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權根據(jù)情況核實后
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務資格。
服務標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項
1、 本協(xié)議經雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。
2、 在本協(xié)議有效期內，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業(yè)務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經濟損失外，還應給予乙方相應的經濟賠償。
3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、 在協(xié)議有效期內，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條 協(xié)議解除和終止事項
1、 當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。
（1） 乙方被人民法院宣告進入破產程序；
（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條 不可抗力因素
1、 由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條 爭議的解決事項
1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、 向甲方所在地仲裁機構提請仲裁；
b、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條 其他事宜
2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、 主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條 附件
1、 營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）
2、 組織機構代碼證復印件（加蓋公章）
3、 稅務登記證復印件（加蓋公章）
4、 開戶許可證復印件（加蓋公章）
5、 法人代表身份證復印件
甲方： 浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
蓋章： 蓋章：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
附件一
浙江玨鼎珠寶有限公司
授權協(xié)議
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎上，甲方授權乙方為 類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權區(qū)域內的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司 乙方：
授權代表（簽名）： 授權代表（簽名）：
日期： 日期：
市場開發(fā)經驗總結篇十二
××產品開發(fā)計劃書
一、內部考慮因素
（一）選擇新產品
（1）市場情報；
（2）新產品性質（組合、改良、新用途或是新發(fā)明）；
（3）估計潛在市場；
（4）消費者接受的可能性；
（5）獲利率的多少。
（二）新產品再研究
（1）同類產品的競爭情況；
（2）預估新產品的成長曲線；
（3）產品定位的研究；
（4）包裝與式樣的研究；
（5）廣告的研究；
（6）銷售促進的研究；
（7）制造過程的情報；
（8）產品成本；
（9）法律上的考慮；
（10）成功概率。
（三）市場計劃
（1）決定產品定位；
（2）確立目標市場；
（3）品質與成分；
（4）銷售區(qū)域；
（5）銷售數(shù)量；
（6）新產品銷售的進度表。
（四）產品
（1）產品的命名；
（2）商標與專利；
（3）標簽。
（五）包裝
（1）與產品價值相符的外貌；
（2）產品用途；
（3）安裝的式樣；
（4）成本。
（六）人員推銷
（1）推銷技巧；
（2）推銷素材（dm、海報、標簽等）；
（3）獎勵辦法。
（七）銷售促進
（1）新產品發(fā)表會；
（2）各種展示活動；
（3）各類贈獎活動。
（八）廣告
（1）選擇廣告代理商；
（2）廣告的目標；
（3）廣告的訴求重點；
（4）廣告預算與進度表；
（5）預測廣告的效果。
（九）公共關系
（1）與有關機構的公共關系；
（2）與上下游廣告商的公共關系（供應商與經銷商）；
（3）公司內員工與管理者的關系；
（4）與各傳播媒體的公關。
（十）價格
（1）制定新產品的價格；
（2）研討公司與消費者的利潤；
（3）研討合理的價格政策。
（十一）銷售渠道
（1）直銷；
（2）經銷商；
（3）連鎖商店；
（4）超級市場；
（5）大百貨公司；
（6）零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）。
（十二）商店陳列
（1）商店布置；
（2）購買點陳列廣告（pop，包括海報、櫥窗張貼、柜臺陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）。
（十三）服務
（1）售中服務（銷售期間的服務）；
（2）售后服務；
（3）投訴的處理；
（4）各種服務的訓練。
（十四）產品供給
（1）進口或本地制造；
（2）品質控制；
（3）包裝；
（4）產品的安全存量；
（5）產品供給進度表。
（十五）運送
（1）運送的工具與制度；
（2）運送過程維持良好品質的條件；
（3）運費的估算；
（4）耗損率；
（5）耗損產品的控制與處理；
（6）退貨的處理。
（十六）信用管理
（1）會計程序；
（2）征詢調查；
（3）票據(jù)認識；
（4）信用額度；
（5）收款技巧。
（十七）損益表（企業(yè)營運與盈虧狀況的報表）
（1）營業(yè)收入；
（2）營業(yè)成本；
（3）營業(yè)費用；
（4）稅前純益與稅后純益：
二、外部考慮因素
（一）消費的行為研究
（1）購買者的需要、動機、認知與態(tài)度；
（2）購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者；
（3）購買時間；
（4）購買地點；
（5）購買數(shù)量與頻率；
（6）購買者的社會地位；
（7）購買者的所得。
（二）與消費者的關系
（1）產品特點與消費者的利益；
（2）消費者潛在的購買力。
（三）與競爭對手的比較
（1）公司規(guī)模與組織；
（2）管理制度；
（3）推銷員的水準；
（4）產品的特色與包裝；
（5）產品的成本；
（6）價格；
（7）財務能力與生產能力。
（四）政府、社會環(huán)境與文化背景
（1）法律規(guī)定；
（2）經濟趨勢；
（3）社會結構；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水準；
（7）國民收入與生活水準；
（8）社會風俗與風尚。
市場開發(fā)經驗總結篇十三
客觀環(huán)境
國家支持西部特色產業(yè)的發(fā)展，信息產業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、新經濟發(fā)展趨勢以及wto的優(yōu)良環(huán)境。
機會
中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標客戶的抉擇。以卓網的前述優(yōu)勢推向市場，為目標用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導可以資借鑒。
威脅
卓網本身的網站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。
在此網絡經濟的低谷中，使新經濟對市場缺乏足夠的吸引力。
網絡技術的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常
技術上仍未解決網站群的信息整合和貿易平臺。
問題分析與對策
企業(yè)對網絡投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。
市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務人員素質和技能。
用戶反應不良：積極響應客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓。
目標
建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機制。
策劃內容
目標市場
各行業(yè)、各經濟體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關行業(yè)企業(yè)：基礎產業(yè)、優(yōu)勢產業(yè)、特色產業(yè)、重點行業(yè)。如電子、機械、冶金、建筑、建材、房產、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。
網點
完全控制本地客戶市常
銷售隊伍
培訓市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。
服務
客戶免費培訓機制。
廣告
尋求廣告支持
市場調研
分析各行業(yè)網絡產品與服務需求狀況
行動方案
要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應和信任度宣傳。
結合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進雙方對話。
分析行業(yè)市場需求特點，不同企業(yè)有不同的網絡需求和即有網絡化程度。
培訓市場人員，提高營銷技能和素質，在技術實現(xiàn)、網絡運作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應能力，通過多種激勵機制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務匯報制度和業(yè)務統(tǒng)調制度。
目標客戶培訓報務：提高客戶興趣和信心。
積極響應客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。
運作控制
響應用戶選擇性比較評論;
高層市場管理人員對業(yè)務員的工作參與;
市場費用控制，將費用轉移向增值服務如培訓、展示等活動;
業(yè)績匯報和業(yè)績考核。
損益表等
略
市場開發(fā)經驗總結篇十四
姓名：xxx班級:學號：
家庭通用清潔劑公司(home products universal)是美國的一個中型企業(yè),創(chuàng)建于1911年，經歷了70年的經營，生產17種家用清潔劑，市場保有額在5％－25％之間。它與同行業(yè)內大企業(yè)競爭市場份額的主要策略為：放手推銷，保證質量，盡量壓低倉儲、運輸和生產等項的費用，企業(yè)的生產經營正常發(fā)展。董事長阿爾弗雷德克努森是公司創(chuàng)始人的外孫，他傾向于按部就班的維護公司現(xiàn)有市場，無意于大力開拓。而產品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉認為現(xiàn)行政策決無可能產生全新產品，公司發(fā)展前途面臨潛在威脅。他深知產品研究與開發(fā)部對維持公司現(xiàn)狀的巨大作用，認為該部不應只是負責調查客戶，監(jiān)督自己。他經過努力開始開發(fā)新型家用漂白粉db-14。
通過對案例的分析，得出以下造成產品推出失敗的原因。
公司決策層存在眾多缺點，決策者達不到實現(xiàn)公司發(fā)展目標的要求。過于因循守舊，只圖擴大現(xiàn)有產品銷售，而未著手于新產品的研發(fā)，與公司要求發(fā)展、尋求突破的意愿背道而馳。
公司決策層缺乏戰(zhàn)略性思維：1）缺乏超前意識：管理者要思想敏銳、目光遠大，能先人一著的預見到事物的發(fā)展變化。2）缺乏長遠意識：旨在保持市場份額，沒有思考未來幾年或更長期的事情。3）缺乏創(chuàng)新意識：墨守陳規(guī)，不敢求新求異。4）缺乏人本意識：未充分發(fā)揮廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。同時，管理者未在做足市場調查的基礎上進行產品研發(fā)。產品研究與開發(fā)部主任阿倫斯卡拉是名優(yōu)秀的管理者，但由于在研制新品之前并沒有研究市場，不知道市場的真正需求在那里，使得研制的新產品質量優(yōu)異，但卻不為市場所承認。
所以，在新產品開發(fā)前應當先做好以下工作： 1）說服決策層：盡管董事長無意于大力開拓市場，但是董事長的決策至關重要。2）產生構思，新產品構思來源很多。對顧客主要是滿足顧客的需求。由案例中可知：顧客對漂白粉的需求最關注的是白色衣物完全變白，彩衣不退色，衣物干凈，價格與液體漂白劑相等。然后才關注衣物的損害程度，對皮膚的刺激以及包裝是否便于攜帶。對競爭對手：傳統(tǒng)產品競爭激烈，需要研制出滿足顧客需求的創(chuàng)新產品。3）初擬營銷計劃：產品概念確定以后，擬定一個初步的市場營銷計劃。4）商業(yè)分析：對新產品未來的銷售額、成本、利潤進行估計。預計該產品是否能達到企業(yè)的經營目標。5）產品開發(fā)：經歷兩個半月，生產出新型漂白粉db-14。具有漂白度高，不會造成褪色，具天然香味，手感柔和且不傷衣物的優(yōu)點。6）市場試銷：新產品質量優(yōu)于傳統(tǒng)產品，價格高出液體漂白劑的1/3。但是市場調查表明顧客認為db-14漂白作用不明顯，價格過高。大多數(shù)顧客認為使衣物更白更干凈是選取漂白粉的主要條件，而且有刺鼻酸味和對手刺激強烈的漂白劑其效果更為明顯。
因此，需要對方案提出進一步更改的意見：
1）在試用時漂白成分可能因為消費者使用環(huán)境不同而效力下降，而且液態(tài)漂白劑給人以效力大的印象，而db-14顯得過于柔和，導致顧客不滿意。所以應當進行進一步的改進工作，研制粉狀和液狀兩種形式的新產品，說明中減少有關手感柔和的字樣，側重去污能力和增白能力。當新漂白劑打開市場之后，漂白粉將會改變消費者的觀念。
2）為了了解說明文對顧客的影響,可使用新說明對db－14漂白粉進行再次的家庭使用調查。
4）隨著時間的發(fā)展，當人們開始關注健康和環(huán)保時，可以加大對手的保護和氣味芳香這兩大優(yōu)點的宣傳。
5）公司應擴大研究與開發(fā)工作，加強科研力量。研究與開發(fā)部可在產品銷售與生產部門建立聯(lián)系渠道，做到資源共享，共同做好工作?？善刚埣矣妙櫩统洚敼緦Ｂ氼檰?，從而使公司產品能緊跟市場需求。
由此，產品的失敗主要歸結于公司內部決策層與開發(fā)層的缺乏交流，以及對市場調研力度的不足。未能從消費者在意的重點上去迎合，而將宣傳重點錯誤的放在的新產品的特性與創(chuàng)新點上。因此得不到消費者的認可，造成產品的推出失敗。
市場開發(fā)經驗總結篇十五
（征求意見稿）
甲方：雅安市旅游局
乙方：×××旅行社
為更好恢復雅安市旅游市場，幫助雅安“重塑形象，振興旅游”，雅安市旅游局與×××旅行社就雅安旅游市場開發(fā)和組織山東游客赴雅旅游事宜達成如下合作協(xié)議：
一、合作目的：
雙方本著“恢復震后雅安旅游，支持雅安旅游發(fā)展，搭建魯川旅游產業(yè)合作平臺”的宗旨，共同宣傳、招徠游客。
二、甲方的權利和義務：
（一）甲方為乙方組團做好配合工作，加強雅安旅游環(huán)境整治，提升雅安旅游質量。
（二）甲方配合乙方做好旅游線路（產品）的實地踏勘工作，提供涉及的“吃、住、行、游、娛、購”六大要素資料。
（三）甲方保證為乙方提供的旅游線路（產品）具有可靠的安全保障。同時重點包裝熊貓文化、茶文化和生態(tài)民俗文化旅游產品。
（四）甲方及時向乙方提供旅游線路（產品）更新等及時信息。
（五）甲方為乙方來雅團隊協(xié)調相關當?shù)仄髽I(yè)優(yōu)惠政策（包括景區(qū)門票優(yōu)惠和酒店優(yōu)惠）。
（六）甲方將為乙方首發(fā)團舉行“首發(fā)團入雅儀式”。1
（七）甲方承諾在乙方協(xié)助下打開山東市場后，永久將乙方作為山東市場的指定合作旅行社。
三、乙方的權利和義務：
（一）乙方作為甲方在山東的指定旅行社，成立專門機構，深度開發(fā)雅安旅游線路（產品），負責雅安旅游線路（產品）在山東的全面宣傳推廣，組織山東市民赴雅安觀光游覽。
（二）乙方將甲方旅游線路（產品）作為主打產品之一，納入營銷計劃，通過常用渠道宣傳擴大甲方旅游線路（產品）的知名度，促進旅客招徠。
（三）乙方負責協(xié)調山東省各地分支機構，加強赴雅游客的招徠力度，不斷增加山東游客到雅安旅游的人數(shù)。
三、其他相關事宜：
（一）甲方負責為乙方推薦精品旅游線路（產品），并為乙方前期考察旅游線路提供便利。
（二）乙方可根據(jù)旅游市場需求，對甲方提供的旅游線路安排提出調整意見，甲方應積極配合協(xié)調解決。
本協(xié)議一式兩份，雙方代表簽字后生效，雙方各持一份，具有同等法律效力。
甲方：雅安市旅游局乙方：×××旅行社
代表簽名：代表簽名：
簽定日期：2008年11月1日簽定日期：2008年11月1日2
市場開發(fā)經驗總結篇十六
其五::制定必要目標各理想目標,對開發(fā)市場各人才的選拔進行規(guī)劃
.其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
其七:實戰(zhàn),對業(yè)務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚