總結(jié)是一個自我成長的過程，通過總結(jié)，我們可以找到自己的定位和方向。總結(jié)的文字應(yīng)該簡潔明了，語言流暢，不應(yīng)出現(xiàn)紕漏和模糊之處。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和工作生活等方面，具有一定的代表性和參考價值。
畢業(yè)心得總結(jié)篇一
溫師口傳，稚徒心受，疫情下的“毅”堂課。
——題記
‘天時人事日相催，冬至陽生春又來’時隔76天，全面封城的武漢，于7月8日零時按下了重啟鍵，這象征著武漢的偉大，中國的勝利，同時也意味著停課不停學(xué)的網(wǎng)課已即將接近尾聲。滿滿的收獲，喜笑顏開。
尊敬的老師雖不能與我們在學(xué)校同拼搏，卻在“云端”共努力。我們打著停課不停學(xué)的旗號，老師們辛苦備課，直播，沖刺中考的我們，也同樣悄悄努力。因而老師總是告訴我們：這個寒假，會沖出很多黑馬，但同樣也有星星隕落。我們身為20__級中考生，面對疫情的肆虐，我們深知這次中考的壓力與不易。所以，我們守著堅實如山般不可撼的毅力。
“淳淳如父語，殷殷似友情”，屏幕上，ppt課件，一頁一頁翻過;屏幕前，我們也用筆鋒劃過紙頁，認真記錄每頁的筆記;屏幕后，老師略微沙啞的嗓子，一直耐心的指導(dǎo)著!我承認，在剛開始試用網(wǎng)課時，我被手機各大軟件app所吸引，但慢慢的我適應(yīng)了，我知道了毅力，自覺，自律和自信。我開始堅持，雖然走得很慢，但從未停止向前。
“受任于敗軍之際，奉命于危難之間......”屏幕后老師繪聲繪色的講著，屏幕前我們津津有味地聽著。當(dāng)和老師連麥回答問題時，我竟對著這小小的熒屏萬分緊張，這可是在教室里從來未有的狀況。慢慢的我適應(yīng)了連麥，開始與老師更頻繁的互動。早讀拍照打卡，午后作業(yè)提交，晚自習(xí)不懂就問，靠著堅如磐石般的毅力，我開始喜歡對著熒屏的課堂。
昨日悄然流逝，未來還在遠方。居然沒有在教室的那份緊張，但不必沮喪，不要驚慌，躲在暗處的星星也要努力發(fā)光，愿我們以渺小啟程以偉大結(jié)束，乾坤未定之際，你我皆是黑馬。
你要忍，忍到春暖花開;你要走，走到燈火通明;你要靠著毅力，上完這“疫”堂課。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二
今年黨員冬訓(xùn)工作的開展，進一步提高了全體黨員同志的思想覺悟和政治素養(yǎng)，作為一名農(nóng)業(yè)工作者，通過預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座的學(xué)習(xí)，使我更加清醒地認識到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的真正內(nèi)涵。通過學(xué)習(xí)，將本人在此次黨員冬訓(xùn)工作中的體會總結(jié)如下：
1、必須加強思想道德建設(shè)
作為一名合格的黨員，首先政治思想素質(zhì)要好，要以高標準嚴格要求自己，思想上始終與中央保持一致，在生活中要成為高尚道德的主體。首先，在個人要求方面，黨員要模范執(zhí)行黨的路線、方針和政策，特別是“xx大”以來，黨的路線、方針和政策是根據(jù)當(dāng)前的任務(wù)和國家發(fā)展的客觀要求提出的，是為了促進生產(chǎn)力發(fā)展、建設(shè)強大的社會主義國家、實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而制訂的，黨員作為社會中的一員，理所當(dāng)然應(yīng)該帶頭執(zhí)行，這本身就是有示范道德的意義。在執(zhí)行黨的現(xiàn)行政策時，同樣會遇到利益分配不均、照顧弱者、必要的犧牲、制度不健全等一系列的問題，在出現(xiàn)這樣問題的時候，共產(chǎn)黨員就應(yīng)該充分發(fā)揚風(fēng)格，吃苦在前、無私奉獻、先人后己，只有這樣，才能使新形勢下黨的各項改革和工作制度落到實處，才能充分體現(xiàn)黨員的先進性和高尚的道德情操。其次，在道德教育方面，黨員既要講黨性，又要講良心。不能把自己的道德觀念等同于普通群眾，要樹立正確的是非觀、正義觀和社會責(zé)任感，要成為社會正能量的實踐者和傳遞者，在對黨員進行道德教育的同時，要進行正確的引導(dǎo)，要使黨員以最純潔的心靈支配自己的道德行為，要在群眾心目中樹立起既高大、有親近的道德形象。
2、注重學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)
衡量和判斷一個黨員是先進還是落后，其掌握科學(xué)文化知識的程度是一個很重要的標準。作為一名農(nóng)業(yè)工作者，只有掌握了過硬的農(nóng)業(yè)知識和技術(shù)，才能得到廣大農(nóng)民的信任和支持，才能幫助和引導(dǎo)地方農(nóng)業(yè)向著健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。黨員更應(yīng)該在推動社會生產(chǎn)力發(fā)展中發(fā)揮重要作用，只有自覺地反映社會生產(chǎn)力特別是先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，才能順應(yīng)社會發(fā)展的一般規(guī)律，才能始終站在歷史發(fā)展的最前列，在代表最廣大群眾根本利益的同時，努力使自己成為社會最先進的部分。
3、全心全意為人民服務(wù)、拒腐防變
作為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的理念，我們的國家，領(lǐng)導(dǎo)是人民的公仆，因此，當(dāng)官就是為人民服務(wù)的崗位，就像教師就是教育、培養(yǎng)人才，醫(yī)生就是給人治病一樣。想發(fā)財，就不要做國家工職人員、就不要當(dāng)官，想做官就不要想發(fā)財。在其位，就要謀其政，要樹立為民不遺余力的理念，始終牢記“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的執(zhí)政理念，“為官一任、造福一方”，要關(guān)心群眾的疾苦、傾聽群眾的心聲，只要人民群眾有需要、有訴求，黨員干部都要帶頭去解決實際問題，而不是“事不關(guān)己、高高掛起”。人民選擇了我們，我們就要對人民的事情負責(zé)。
共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務(wù)。指出：“我們黨來自于人民、植根于人民、服務(wù)于人民，建設(shè)有中國特色社會主義的全部工作的出發(fā)點和落腳點，”要形成辦事不圖回報的觀念，為民辦事是我們的本職，個人不應(yīng)該指望得到什么回報和獎勵，為老百姓辦事，只要合乎條件，不違背原則，我們都要給予方便。黨的“xx大”更注重民生建設(shè)，因此我們要緊跟中央的腳步，深刻理解中央對于改善民生的重要指使精神和時代內(nèi)涵。1月24日市農(nóng)委舉辦的“預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座”，對目前的職務(wù)犯罪形式特別是農(nóng)業(yè)工作中的職務(wù)犯罪方式進行了生動的闡述，使我清醒地意識到，原來職務(wù)犯罪就在我們身邊。根據(jù)我們農(nóng)委近年來出現(xiàn)的職務(wù)犯罪情形，事實證明：為群眾辦事不能有私心，有了私心，就沒有了清醒的頭腦，就不能做到公事公辦，而一旦有了私心，辦事就不能理直氣壯，同時也就失去了人民群眾對你的信任。因此，我們必須算好“政治、自由、家庭、健康”人生“四筆帳”，把好“點、卡、節(jié)、情、謝”五個關(guān)口?！肮ぷ魇且环N社會責(zé)任，該怎么辦就怎么辦”。
通過黨員冬訓(xùn)工作的進一步開展，使自己更加認識到了自身的不足，經(jīng)過學(xué)習(xí)，從而提高了政治思想素質(zhì)和能力水平。作為一名黨員，在今后的工作、學(xué)習(xí)中，我將更加注重品行，爭做工作、學(xué)習(xí)的表率，樹立黨員良好形象，全心全意服務(wù)于我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作。
畢業(yè)心得總結(jié)篇三
20xx年冬訓(xùn)開展以來，我認真收看黨課，學(xué)習(xí)領(lǐng)會精神，不斷提高自身素質(zhì)。市委宣傳部副部長何斌華以《深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會精神，大力推進吳江市文化產(chǎn)業(yè)跨越式大發(fā)展》為題，作冬訓(xùn)第一課的輔導(dǎo)，全面解讀xx屆五中全會精神，結(jié)合吳江市目前文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體實踐，描繪了推進文化改革發(fā)展的美好藍圖。
中共xx屆五中全會今年月日至日在北京召開，主要議程是研究深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮問題。
過去的一年，面對紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，黨中央高瞻遠矚、運籌帷幄，妥善處理好了國際國內(nèi)熱點、難點和重點問題，做到了經(jīng)濟高速發(fā)展、保持社會穩(wěn)定和人民生活水平穩(wěn)步提高，社會一片欣欣向榮，人民安居樂業(yè)。
科技是第一生產(chǎn)力，文化是第一根基。面對日趨激勵的國際競爭，尤其是國家間的軟實力的較量，我們需要花大力氣迎頭趕上先進國家的科技水平，為我國經(jīng)濟發(fā)展提供堅強的科技保障和物質(zhì)支撐;我們需要大幅度提高文化軟實力，爭取國際和地區(qū)事務(wù)的影響力和話語權(quán)，既要韜光養(yǎng)晦、又要不卑不亢，敢于用文化影響世界，善于運用影子影響實體。
精神生活和物質(zhì)生活兩手抓兩手都要硬。我國gdp每年以接近%的速度高速增長，在物質(zhì)生活水平大幅上升的同時，人民群眾對精神生活的需求越來越迫切，精神生活也需要同步跟進。事實證明，形成以物質(zhì)生活拉動精神生活，以精神前進推動物質(zhì)進步的方式在我國是可行的，而文化恰恰是精神的重要組成部分，推動文化大發(fā)展大繁榮必然推動精神生活和物質(zhì)生活的大發(fā)展大繁榮。
文化的力量在我國盡顯無遺。恰逢我國經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略期和轉(zhuǎn)型期，xx屆五中全會提出研究深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮的決定，具有特殊的歷史意義。我黨歷來重視文化工作，特別是在文化意識形態(tài)引領(lǐng)社會發(fā)展方面不斷做出功勛卓著的成績。不管是解放前的“國統(tǒng)區(qū)”、“淪陷區(qū)”、“解放區(qū)”的文化工作，還是解放后的“百花齊放、百家爭鳴”的文化方針，抑或改革開放后“解放思想、實事求是”的文化大討論，提出“實踐是檢驗真理的唯一標準”的重要論斷，在每一重大歷史時期和關(guān)鍵時刻，黨的文化方針都起到了引領(lǐng)社會進步、推動經(jīng)濟發(fā)展、提高人民群眾思想認識水平的關(guān)鍵作用。
改革開放多年來，西方腐朽思想和拜金主義影響了社會里的一些人。xx屆五中全會的決定，對于反對西方腐朽文化的侵襲，增強抵御不良文化的能力，提升全民思想道德文化素質(zhì)將起到提綱挈領(lǐng)的重大作用。
作為一名青年公務(wù)員，提高中華優(yōu)秀文化學(xué)習(xí)能力，并將融匯的文化精神融入到工作和生活中，做到為人民服務(wù)、為社會主義服務(wù)，推動工作不斷前進。
畢業(yè)心得總結(jié)篇四
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個月在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在翰道禪風(fēng)的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到翰道禪風(fēng)的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔Γ揖腿ナ裁吹胤?。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。
同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習(xí)中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團隊合作的能力。北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司銷售部門的實習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實習(xí)生的團隊，在實習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
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畢業(yè)心得總結(jié)篇五
4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習(xí)。同樣這一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習(xí)的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時間的實習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷!
建議集團形成一個對大學(xué)生實習(xí)的明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
畢業(yè)心得總結(jié)篇六
開始都覺得畢業(yè)設(shè)計是一個很困難的任務(wù)，大家都難免會有一點畏懼之情，小編要說的是堅持就是勝利。
20xx年的暑假，我就開始了我的畢業(yè)設(shè)計工作，時至今日，歷時將近半年的時間，畢業(yè)設(shè)計基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。遇到困難，我會覺得無從下手，不知從何寫起;當(dāng)困難解決了，我會覺得豁然開朗，思路打開了;當(dāng)畢業(yè)設(shè)計經(jīng)過一次次的修改后，基本成形的時候，我覺得很有成就感。畢業(yè)設(shè)計的寫作是一個長期的過程，需要不斷的進行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創(chuàng)意，認真總結(jié)。歷經(jīng)了這么久的努力，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計終要落下帷幕。在這次畢業(yè)設(shè)計的寫作的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的感動和收獲。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設(shè)計不僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。注重理論與實踐的相結(jié)合。
7月初，我們開始畢業(yè)設(shè)計的選題，我所選的設(shè)計題目是《商務(wù)型郵資封片市場開發(fā)與策劃》，之所以選這個題目，首先是因為我們在上課時做過一些商函的開發(fā)與策劃，對策劃方案有一些簡單的認識和了解，做起來可能更得心應(yīng)手。其次是因為想鍛煉自己的實際動手能力，提高營銷策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意，增強分析問題和解決問題的能力。
當(dāng)選題定下來之后，在指導(dǎo)老師的指點下，暑假里便通過各種渠道立刻著手于資料的搜集工作中。在實習(xí)單位郵局搜集資料;通過網(wǎng)絡(luò)搜索材料，如中國郵政網(wǎng)和各省郵政網(wǎng)站等;還閱讀一些中國郵政報、中國郵政雜志等。通過近兩個多、月的深入學(xué)習(xí)，搜集了很多與畢業(yè)設(shè)計相關(guān)的資料，商務(wù)型郵資封片的產(chǎn)品介紹、行業(yè)市場分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，使我學(xué)到了新知識，增長了見識。
資料已經(jīng)查找完畢了，接下來我開始對所搜集的資料進行整理、分析研究。我在電腦中都進行分類的整理，然后針對不同部分的寫作內(nèi)容進行歸納和總結(jié)。盡量使我的資料和畢業(yè)設(shè)計的內(nèi)容符合，這有利于畢業(yè)設(shè)計的撰寫。整理好資料后，在老師的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，完成了畢業(yè)設(shè)計的提綱，并及時提交給老師進行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什么樣的資料來完善文章。
9月初，當(dāng)一切準備工作就緒，我開始著手畢業(yè)設(shè)計初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時和指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，請教老師，并和同學(xué)互相交流。在指導(dǎo)老師的幫助下，困難一個一個解決掉。根據(jù)搜集的資料，對商務(wù)型郵資封片介紹、發(fā)展分析;通過行業(yè)市場分析，根據(jù)市場的特點，確定了商務(wù)型郵資封片的開發(fā)方向;最后參考其他優(yōu)秀策劃案，做了商務(wù)型郵資封片的營銷策劃方案，并結(jié)合商務(wù)型郵資封片的優(yōu)點，加入了自己新穎的見解、創(chuàng)新點。經(jīng)過大約兩個多月的時間，終于完成了畢業(yè)設(shè)計的初稿。此時我整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計初稿，我的心里是甜的，我覺得這一切都很值。因為這次畢業(yè)設(shè)計的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)、再提高的過程，同時也是對我大學(xué)三年所學(xué)知識的檢驗。
11月20日我按時提交了畢業(yè)設(shè)計的初稿，請指導(dǎo)老師審閱、修改。老師將初稿出現(xiàn)的問題及時反饋給我時，我才發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結(jié)構(gòu)有點不清晰，當(dāng)初總是想到什么相關(guān)的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導(dǎo)下我開始進行畢業(yè)設(shè)計反復(fù)的修改過程。
我非常耐心的，帶著一個嚴謹認真的態(tài)度，進行畢業(yè)設(shè)計的修改。經(jīng)過老師的指導(dǎo)，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現(xiàn)狀分析及切入點、行業(yè)分析及相關(guān)策略、具體實施方案。這樣文章顯得清晰而又充實。經(jīng)過多次修改，畢業(yè)設(shè)計基本成形。看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。
寫作畢業(yè)設(shè)計是我們每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過程，也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。當(dāng)我們看到自己的努力有收獲的時候，總是會有那么一點點自豪和激動。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實地的去做，一步一個腳印的完成，認真嚴謹，有了好的態(tài)度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業(yè)設(shè)計是一個很困難的任務(wù)，大家都難免會有一點畏懼之情，但是經(jīng)過長時間的努力和積累，經(jīng)過不斷地查找資料后寫作總結(jié)，我們都很好的按老師的要求完成了畢業(yè)設(shè)計的寫作，這種收獲的喜悅相信每個人都能夠體會到。
我在這次畢業(yè)設(shè)計的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養(yǎng)了腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當(dāng)無法實現(xiàn)自己的想法或者運行不下去的時候，我就會出現(xiàn)浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，最關(guān)鍵是在困難面前，理順思路，尋找突破點，一步一個腳印的慢慢來實現(xiàn)自己既定的目標。越是不懂的東西才要去學(xué)，在學(xué)習(xí)的過程中你會收獲很多，在學(xué)習(xí)之后你會感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業(yè)設(shè)計之后體會到的。我想這是一次對意志的磨練，也是對我實際能力的一次提升，相信這對我今后走向工作崗位是至關(guān)重要的。
畢業(yè)設(shè)計的順利完成，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細心指導(dǎo)和關(guān)懷。您默默的付出，告訴我們怎樣按要求完成畢業(yè)設(shè)計相關(guān)的工作，認真的讀每一個同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計，然后提出最中肯的意見，再次向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專業(yè)課知識，這也是畢業(yè)設(shè)計得以完成的.基礎(chǔ)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇七
1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經(jīng)濟比我們發(fā)達，也比較時尚，所以東西設(shè)計的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。
2、實用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。
二、擺地攤的綜合藝術(shù)
1、擺地攤要認為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因為你提供的產(chǎn)品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!
a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。
b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r候，如果這種貨第二天還能進到，適當(dāng)?shù)膬r格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據(jù)不同地方，不同情況而語。
e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現(xiàn)象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動，那是他應(yīng)該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進貨價格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學(xué)生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經(jīng)驗。
三、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅持，用心
1、真誠、自信
擺地攤做生意和你的人品有關(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅持
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經(jīng)歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
畢業(yè)心得總結(jié)篇八
經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí)，使我對設(shè)計有了基本掌握，對于設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。但是在學(xué)校里所學(xué)的理論知識，都必須要放到客觀實際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進社會，走進公司，在實踐中運用自己所學(xué)的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會的接觸面，為將來立足社會做好準備。
設(shè)計是一門需要全才的學(xué)科。不僅需要扎實的功底，還要善于理解客戶心理，同時也要對管理學(xué)、是市場營銷、文學(xué)歷史等有所涉獵。這些都是靠平時的生活與學(xué)習(xí)中有目的地日積月累而成的。而實習(xí)則有助于我們明白什么知識才是對我們的設(shè)計最有幫助的。
在為期一個月的實習(xí)工作的鍛煉中，我學(xué)到了許多課本上無法學(xué)到的經(jīng)驗，因為在學(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和主管的認同，這是嚴格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。
平時，主管和經(jīng)理也時常在談話中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋€設(shè)計師、如何做人。當(dāng)我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能為別人創(chuàng)造什么，其次也要了解對方、了解別人的需求。設(shè)計師最重要的就是創(chuàng)造力，因為只有創(chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習(xí)的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。這些品質(zhì)都是設(shè)計師在成功路上的墊腳石。博學(xué)多才能使設(shè)計作品更加深刻和有內(nèi)涵。而注意自我品格的修養(yǎng)則能使自己善于溝通、善于交際。
這一個月的實習(xí)對我來說受益匪淺，讓我學(xué)會從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟;通過與同事的相處，我的'人際交往能力也得到了很大的提高;通過與經(jīng)理的交流，我對設(shè)計師應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)有了進一步的了解。這些經(jīng)驗都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。
畢業(yè)心得總結(jié)篇九
隨著大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活的結(jié)束，我們的大學(xué)生涯即將告一段落，然而，對于我們來說，畢業(yè)并不意味著結(jié)束，而是一個新的開始。在這漫長的四年里，我們收獲了無數(shù)的知識和技能，結(jié)交了許多朋友，學(xué)會了成長和面對挑戰(zhàn)。在此，我想分享一下自己的畢業(yè)心得和體會。
第二段：成長是痛苦的
大學(xué)四年的學(xué)習(xí)既有歡笑，也有淚水。我們不斷地接受新的挑戰(zhàn)、面對新的問題、尋找新的解決方案，而這一切都需要經(jīng)歷痛苦和努力。我們在學(xué)習(xí)上遇到的各種困難和挫折讓我們更加堅強和有信心去面對未來的挑戰(zhàn)。從一個青澀的少年到一個成熟的青年，我們經(jīng)歷了成長的痛苦，然而，這一切的努力都值得，因為它們成就了我們現(xiàn)在的自己。
第三段：交友是重要的
大學(xué)生活中，除了學(xué)習(xí)，我們還在人際交往方面有了更多的經(jīng)驗。在這里，我們不僅結(jié)交了伙伴，還遇到了各種類型的人。我們明白了朋友的重要性，真正地懂得了團隊的力量和較好地發(fā)展自己的人際關(guān)系。因為一個人的力量只有那么大，而團隊的力量則無窮無盡。學(xué)會合作和相互支持也是我們在大學(xué)里的一大收獲。
第四段：選擇是第一位的
畢業(yè)這一刻，代表著我們即將面臨的新的一個階段。我們常常會感到有壓力和不安，對未來存有各種疑問和不確定性。在這時候，對我們來說最重要的事情就是作出選擇，選擇自己的人生道路。對于某些人來說，他們已經(jīng)將他們的職業(yè)規(guī)劃清晰地設(shè)計，而對于有些人來說，他們可能還在尋找自己的方向。無論是什么情況，我們必須決定自己的未來方向并努力追隨它。
第五段：感悟和展望
大學(xué)四年即將結(jié)束，但是我們所學(xué)到的東西和經(jīng)驗將在以后的人生中繼續(xù)發(fā)揮作用。就像一個植物一樣，我們的成長是靠汗水和淚水澆灌出來的，只有通過痛苦和努力我們才能成長。通過與朋友們的交流，我們感悟到了團隊的力量，對自我認識的深化讓我們更加堅定了自己選擇的決心。我們現(xiàn)在雖然要結(jié)束大學(xué)生涯，但是隨著新的開始開展，我們也將開啟一個新的人生篇章。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十
1、大力推動省級示范點項目建設(shè)。根據(jù)年初安排部署，我州兩個省級示范點是：貞豐縣者相鎮(zhèn)小橋流水人家布依風(fēng)情小鎮(zhèn)扶貧生態(tài)移民項目和興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項目。
貞豐縣者相鎮(zhèn)小橋流水人家布依風(fēng)情小鎮(zhèn)安置點。搬遷安置730戶3370人，為省級示范點。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過省移民局組織的技術(shù)審查，正按州級評審意見對文本進行修改，近期可下達批復(fù)文件。項目已到位資金3000萬元，完成土地征用1200畝，工程于6月18日下午正式啟動進場施工，已初步完成路網(wǎng)清表、挖運、填方等工作，210套住房已進入基礎(chǔ)施工階段。
興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項目搬遷安置580戶2146人。該點原為省級示范點，但因安置點內(nèi)涉及醫(yī)院、養(yǎng)殖場等附屬設(shè)施的遷建，工作難度大，難以在短期內(nèi)完成遷建任務(wù)，同時，該點未確定招商引資方案，沒有確定施工方，安置點未實質(zhì)性動工，綜合多方面因素，該安置點暫不具備示范建設(shè)的作用，為避免對我州20xx年扶貧生態(tài)移民工程，尤其是省級示范點工程建設(shè)的進度造成影響，經(jīng)向省、州請示，該安置點已取消作為20xx年省級示范點進行打造。目前，已落實土地4000余畝，省移民局已下達工程《實施方案(代可行性研究報告)》的技術(shù)審查意見，正按州級評審意見對文本進行修改完善。養(yǎng)殖場和醫(yī)院等附屬物拆遷方案已通過市政府審查，正在開展征地拆遷工作。招商引資方案已經(jīng)市政府審查并提出修改意見，目前，正在作進一步修改及確定施工方。
2、大力推動州級示范點項目建設(shè)。我州兩個州級示范點是：興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態(tài)移民項目和義龍魯屯鎮(zhèn)七一村馬鞍山扶貧生態(tài)移民項目。
興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態(tài)移民項目搬遷安置1000戶4000人，批復(fù)總投資3.2億元，原為州級示范點，因興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項目省級示范點調(diào)整，該點已升格為省級示范點進行打造。目前，工程實施方案(代可行性研究報告)已通過州級評審，并下達了批復(fù)文件。自今年1月8日開工建設(shè)以來，累計到位資金2700萬元，600套住房已進入主體施工階段，其余住房正開展基礎(chǔ)施工。計劃今年9月底完成全部房屋主體工程。
義龍試驗區(qū)魯屯鎮(zhèn)扶貧生態(tài)移民安置點。搬遷安置700戶3000人。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過州級評審，正按州級評審意見對文本進行修改完善，近期可下達批復(fù)文件?，F(xiàn)已完成征地750畝，完成場平300余畝，測量房屋40余棟，完成安置點約2公里路網(wǎng)建設(shè)。
3、積極指導(dǎo)小城鎮(zhèn)示范建設(shè)。望謨縣油邁瑤族鄉(xiāng)安置點。搬遷安置168戶831人，為扶貧生態(tài)移民工程較少少數(shù)民族安置點。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過州級評審，正按州級評審意見對文本進行修改完善，近期可下達批復(fù)文件。該安置點共建設(shè)住房11棟168套，均已進入主體施工階段。
4、切實抓好“十三五”扶貧生態(tài)移民規(guī)劃編制工作。為確保將扶貧生態(tài)移民工程一系列建設(shè)內(nèi)容及時納入到各行業(yè)、各部門“十三五”規(guī)劃盤子，最終實現(xiàn)項目資金資源整合的目的，我局超前謀劃，2月初與州發(fā)改委聯(lián)文下達了《關(guān)于開展易地扶貧(扶貧生態(tài)移民)搬遷“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》。4月底組織開展了全州扶貧生態(tài)移民“十三五”規(guī)劃編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)，5月份州縣兩級移民部門參加全省扶貧生態(tài)移民“十三五”規(guī)劃編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)。截止6月底，各縣(市、試驗區(qū))已初步完成規(guī)劃文本初稿，但因深度不夠，仍需加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)行業(yè)部門的協(xié)調(diào)對接力度。目前，局長王堯忠同志正親自帶隊赴各縣(市、試驗區(qū))開展扶貧生態(tài)移民工程“十三五”規(guī)劃專項培訓(xùn)。
根據(jù)省移民局、發(fā)改委、財政廳、扶貧辦4月3日下達《關(guān)于20xx年全省扶貧生態(tài)移民工程預(yù)安排計劃的通知》、《貴州省省易地扶貧搬遷工程(扶貧生態(tài)移民工程)20xx年中央預(yù)算內(nèi)投資計劃》等文件，20xx年省下達我州扶貧生態(tài)移民工程共25個，搬遷任務(wù)為5461戶23504人。按中央和省補助資金1。3萬元/人計算(其中：中央住房補助資金0。6萬元/人，省財政住房補助資金0。6萬元/人，省財政基礎(chǔ)設(shè)施補助資金0。1萬元/人)，可爭取中央和省資金共計3億元以上。
(二)后期扶持工作方面
1、全面抓好整村推進工作。
一是全州41個500人以上的移民小康示范村，**年度省下達94個項目已完工41個，正在實施37個，下半年啟動16個。全州87個200人以上500人以下的移民村，**年度省下達項目106個，目前已完工43個，正在實施40個，下半年啟動23個。
二是全州共申報20xx年度項目211個，申報移民后期扶持專項資金7449.4萬元，目前已獲省級批復(fù)“整村推進”項目資金4220余萬元及小型水庫扶助資金225萬元。
三是突出抓好省級重點村建設(shè)，貞豐縣董箐村、義龍新區(qū)馬別村、冊亨縣板壩村、望謨縣納王村4個省級重點村20xx—**年共下達項目48個，已完工項目17個，已驗收項目2個，已移交2個，正在實施項目22個。
四是將遍訪貧困村貧困戶納入后期扶持工作重點，成立了局班子遍訪貧困村貧困戶工作領(lǐng)導(dǎo)小組及兩個遍訪村黨建扶貧小組，制定了脫貧幫扶計劃，擬在遍訪貧困村新房子村、戰(zhàn)馬田村發(fā)展綠殼蛋雞養(yǎng)殖2萬羽。五是積極打造安龍縣坡腳鄉(xiāng)平班庫區(qū)立體生態(tài)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，目前共協(xié)調(diào)投入項目資金1.03億元，完成坡腳蕉種植20xx0余畝、甘蔗規(guī)范化種植8400余畝，建成中藥材種植基地3個，種植桉樹25000多畝，養(yǎng)殖香豬20xx余頭，網(wǎng)箱養(yǎng)魚460箱，攔河養(yǎng)魚880畝，鐵皮石斛仿野生種植3000畝，先進適用技術(shù)推廣覆蓋率達到95%。
2、創(chuàng)新推動避險解困試點工作。**年度全州移民避險解困試點項目涉及興義市、冊亨縣、望謨縣移民2288戶9094人，中央和省級下?lián)茼椖抠Y金21080萬元，其中中央補助資金18589萬元，省級配套資金2491萬元。規(guī)劃住房建筑面積207475.41平方米，目前完成住房建筑面積122200平方米，占總規(guī)劃面積的58.90%，已搬遷入住移民1860人，簽訂搬遷安置協(xié)議4500人，正在簽訂搬遷安置協(xié)議2734人。
組織指導(dǎo)興義市、安龍縣、冊亨縣、望謨縣、貞豐縣申報了20xx年度大中型水庫移民避險解困試點項目，4月份對移民避險解困試點方案進行了修編，修編后全州共申報移民避險解困幫扶對象2138戶9155人。其中興義市1425戶5532人，望謨縣414戶2109人，安龍縣244戶1118人，貞豐縣81戶396人。目前正待國家審核批復(fù)。
3、切實抓好“三五”水庫移民后期扶持規(guī)劃編制工作。現(xiàn)普安縣已正式上報規(guī)劃文本，興仁、安龍、晴隆、望謨、冊亨、貞豐已經(jīng)完成規(guī)劃編制初稿，興義市即將完成初稿，義龍試驗區(qū)正在開展編制工作。
20xx年度后期扶持項目(包括避險解困試點項目)預(yù)計爭取資金超過3億元，目前已到位1億余元。
(三)水庫移民安置工作方面
1、主動配合完成馬嶺水庫前期工作。積極同省移民局、省水投公司、貴陽院等單位聯(lián)系，對接前期工作經(jīng)費、預(yù)付款協(xié)議、初設(shè)階段設(shè)計單位招投標、移民監(jiān)理委托等事宜，主動向州政府請示匯報，全力推動興義馬嶺水庫移民前期工作，目前各項工作正常有序推進，可研報告一經(jīng)批復(fù)，移民投資一經(jīng)確定，馬嶺水庫移民規(guī)劃安置等各項工作將及時跟進。
2、積極推動中型水庫移民搬遷安置工作。木浪河、打魚凼、西泌河、七星等水庫移民安置實施規(guī)劃報告編制工作按計劃有序開展。我局積極同平橋水庫業(yè)主對接并組織召開專題會議研究落實年度移民資金計劃、協(xié)議簽訂、技施階段設(shè)計部門和移民綜合監(jiān)理部門、移民實施規(guī)劃編制等工作事宜。上半年本年度搬遷安置任務(wù)完成較好，中型水庫年度搬遷任務(wù)數(shù)734人，目前已完成649人，占年度任務(wù)數(shù)734人的88.41%。(其中：小龍?zhí)端畮?60人，木浪河95人，五嘎沖水庫283人，西泌河水庫11人)。
3、切實指導(dǎo)小型水庫安置規(guī)劃編制及實施。革里、大觀、上亭、八一、魯打、箐口、科花等一批小型水庫工程建設(shè)征地移民的前期實物調(diào)查、移民安置規(guī)劃報告已完成并通過州級審查。
(四)維護穩(wěn)定工作方面
1、狠抓項目實施促進庫區(qū)和諧。全州20xx年以來移民后期扶持項目總計897個，上半年完工142個，總完工項目616個。通過采取積極實施項目的方式，極大的改善了庫區(qū)移民生產(chǎn)生活條件，從本質(zhì)上促進庫區(qū)和諧穩(wěn)定。
2、狠抓遺留問題處理工作。完成《魯布革水庫移民安置存在問題報告》并由我省及云南省級移民部門組織了審查?！镀桨嚯娬疽泼癜仓脤嵤┮?guī)劃修編報告》已上報省局待審查。龍灘電站目前正在開展移民搬遷安置完成情況及資金清理工作。光照電站涉及的河塘大水井88戶337人移民的安置工作已完成，移民房屋全部建成，成功調(diào)處長流鄉(xiāng)爭議地16宗54.6畝，兌現(xiàn)資金42萬元，按照《光照水電站晴隆六枝庫區(qū)庫岸失穩(wěn)處理專題會議紀要》精神，已委托貴陽院對庫岸失穩(wěn)處理開展勘察規(guī)劃設(shè)計。復(fù)核自遷分散100戶547人移民安置基本情況，已專題請求省局盡快協(xié)調(diào)落實。
(五)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面
1、抓好黨建工作，開展警示教育和理想信念教育，進一步明確、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，做到分工明確、責(zé)任明確，一崗雙責(zé)。
始終堅持“抓黨建就是抓關(guān)鍵，抓關(guān)鍵就是抓發(fā)展;抓黨的干部隊伍建設(shè)就是抓黨建的要害，抓住要害就保障了黨建工作的推動;抓領(lǐng)導(dǎo)干部的主體責(zé)任就是抓干部隊伍建設(shè)的‘牛鼻子’，抓住‘牛鼻子’就更好地推動黨建工作”的工作思路：
一是扎實開展“三嚴三實”專題教育，切實開展專題黨課及專題一學(xué)習(xí)研討，取得了良好效果;組織開展“全州移民系統(tǒng)踐行‘三嚴三實’爭當(dāng)好干部培訓(xùn)班”，極大提升了全州移民系統(tǒng)干部的精氣神。
二是切實做好干部召回管理。為加強操作性，明確40種應(yīng)被問責(zé)情形，出臺工作日志管理辦法、每周工作例會制度，完善考勤管理制度，繼續(xù)執(zhí)行指紋打卡簽到制度并張榜公示，組建督查領(lǐng)導(dǎo)小組定期不定期開展督查，截至目前，尚未發(fā)現(xiàn)干部召回管理問責(zé)情形。
三是結(jié)合實際出臺黨建工作要點、黨風(fēng)廉政工作要點，并嚴格執(zhí)行，切實抓好簽字背書活動，落實“兩個主體責(zé)任”及“一崗雙責(zé)”，加強教育和監(jiān)督力度。
四是組織開展“三嚴三實”警示教育會，放映了拒腐防變警示教育片《代價》和根據(jù)移民系統(tǒng)典型案例拍攝的微電影《給媽媽的一封信》，傳達學(xué)習(xí)了中央、省、州相關(guān)文件精神。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十一
去年這個時候我終于買了一部屬于自己的數(shù)碼單反相機，而告別了租借卡片相機來完成自己作品的時代，這是非常有歷史性意義的。在這一年的時間里，通過我的學(xué)習(xí)和摸索在攝影認識和觀念上經(jīng)歷了多次的改變。但是我對攝影的態(tài)度依然是不可動搖的。通過宣傳自己的攝影我結(jié)識了大量的攝影愛好者，他們欣賞我的作品這也是促進我不斷完善自己攝影作品的動力源泉，在我來看攝影是一種表達自我的方式，大家認可我的作品同時也是對我個人的一個肯定，這點是極其重要的，再好的攝影最終目的是被人來欣賞和認可的，這應(yīng)該是你創(chuàng)作攝影的首要意圖!如果說沒有光便失去色彩，攝影也將不存在，那么我認為相比之下沒有比失去欣賞者更讓攝影無地自容的地步了。
說到藝術(shù)，在攝影上一直有一個分歧已久的觀念：攝影算不算藝術(shù)?我聽到更多的回答是：“攝影不屬于藝術(shù)”這樣回答也是出自我現(xiàn)在的前輩和老師們。在我看來，之所以這么說并不是沒有道理的，尤其在數(shù)字攝影時代走進平民百姓的生活后，攝影這種看似藝術(shù)的行為被更多人都在運用。什么是藝術(shù)?藝術(shù)是文化的精髓!什么是精髓?這個就不用在更多解釋了。
他創(chuàng)作的攝影是不是一種影調(diào)視覺藝術(shù)的巔峰?他的作品是不是文化形式的精髓?這種文化形式是不是被人普遍確認為攝影呢?”既然是藝術(shù)，我們就要承認，像亞當(dāng)斯這樣的攝影文化巨匠還有很多，就像手工藝術(shù)一樣，唐三彩可以在拍賣會上交到不菲的價格，也沒有哪個笨人會用上萬的價格去購買一張消色的普通照片，當(dāng)然國人愛炒作和炫富除外，藝術(shù)被不同的人群會有不同的看待，有人認為中國東北的二人轉(zhuǎn)是藝術(shù)，有人認為公眾下做與眾不同的行為也是藝術(shù)，有人也會認為肖邦用波蘭的民間舞蹈運用到鋼琴作品后也是藝術(shù)。我也不是學(xué)藝術(shù)出身的，也沒有整天鉆研看似藝術(shù)氣息很濃重的科目，例如哲學(xué)、文學(xué)等等。
如果我給藝術(shù)下一個定義恐怕又會遭到藝術(shù)人士的批判，但是我有頭腦會分析，我想這是我攝影作品創(chuàng)作的靈魂，什么是分析?分析就是獨立的思考，不忙碌聽從別人的意見，就像有人說：“這世界上有風(fēng)，很多人相信，無論你們信不信，反正我是信了“。但是我會告訴你：”在這世界上，我一生從沒看到過風(fēng)，但是我依然堅信的原因是我看到了柳樹被無形的力量所搖動，這種無形的力量就是人們常常被人描述中的——“風(fēng)“"。我為什么會知道這點?很簡單：推理。物理學(xué)家也是通過數(shù)字模式作為推理來測量星系的距離的，只不過它看似更嚴謹些。說到這么多，那么什么是藝術(shù)呢?藝術(shù)就是一種文化的精髓體現(xiàn)?！拔幕边@個詞在這里很突出很關(guān)鍵。
為什么談到攝影我要提起藝術(shù)呢?這是很重要的標致性意義!接觸攝影最首要的并不是拿起相機進行拍照，而是樹立觀念!這點是我非常想要對攝影人尤其是初學(xué)者要說的。當(dāng)你拿起一個相機即將要創(chuàng)作一幅影像時，你要知道，通常這幅影像只有兩種結(jié)果：一種是被稱作“照片”另一種結(jié)果是“作品”為什么要加通常呢?因為還有第三種可能：它有可能一下子就成為一幅作品，也有可能比普通照相出的照片看上去更糟糕，因為這種可能被叫做“測試”。如果在這三種可能出現(xiàn)的影像結(jié)果中，我想潛意識中我們幾乎沒有哪個人希望自己的拍出的影像會成為一張普通意義上的照片，但是實際上，卻是如此。是什么導(dǎo)致了我們拍出的照片被淪為普通照片的結(jié)果呢?心態(tài)是關(guān)鍵!
我們明知道自己的照片不能成為一種藝術(shù)的結(jié)果，但是我們?nèi)砸运囆g(shù)作為第一目標盡最大可能的進行創(chuàng)作，這就是一種攝影中的最佳心態(tài)!能否嚴謹?shù)某钟羞@種心態(tài)是攝影中是否可以決定一張好照片最關(guān)鍵所在。
攝影師除了要有嚴謹?shù)男膽B(tài)，還要有獨立的眼光，這樣才能脫凡出俗，俗與不凡往往就差一線之間，平淡的光效夠直接最簡單，但是由于光線方向的直白性無法產(chǎn)生光影交織而形成的二維平面的立體視效，這無疑就是俗，只要改變光源位置或是被攝體就可以通過光影修飾在平面中產(chǎn)生視覺上更為立體的圖像。這里更需要的就是要有獨立的眼光。獨立的眼光需要有獨立的思考能力，攝影也是需要很強的思考能力的。
說到“獨立”，這是當(dāng)今攝影愛好者所普遍欠缺的能力之一。我有這種體會，我見過太多的愛好者都向我提出了一些很初級的問題，這讓我回答時感到有些糾結(jié)。其實回答問題是非常簡單的事情，但是這無助于培養(yǎng)攝影觀察和思索的獨立性。我剛才說到攝影是需要很強的思考能力。不是說在學(xué)習(xí)攝影時我們不該像別人討教問題，有些問題我們得到的答案有利于我們參考和學(xué)習(xí)，這樣的問題我提倡多問。而有一些問題是基本要掌握的，是基礎(chǔ)，如果說我剛剛接觸攝影才幾天我請教學(xué)習(xí)這些問題是沒有問題的，但是很多愛好者往往是手里有很好的器材從事了不短時間的攝影，從中也拍攝了很多張照片還是對一些基本概念的東西不明白而去討教這就有點說不過去，更不應(yīng)該的是那些對此問題連討教想法都沒有的，沒有問題和想法的人要么是他幾乎都明白答案了，要么就是他仍在混沌中。當(dāng)然仍有第三種可能：他無所謂，對此問題答案并不關(guān)心。我見過最不討人喜歡的問題就是：”怎樣才能照出一張好照片?怎樣才能更好的從事攝影?”我想若不是在你心里早已經(jīng)有了一個完善的答案在向別人去討教吸取經(jīng)驗時，恐怕這種問題無疑對你的攝影是一種致命的問題，我也希望這是第一次提出也是最后一次你問到的問題。至少在我從事一年的攝影中我沒有向別人問到這樣的問題，因為通過我的獨立思考，這樣的回答幾乎都會是：
“多思考多觀察多實踐多總結(jié)”這十二個字包含了攝影全部的學(xué)習(xí)方法。
攝影首先要思考是沒有錯的。我們?yōu)槭裁匆獢z影?有什么好處?為什么要拿起相機?為什么要拍攝?做攝影和做事做人其實是一樣的。要有明確的目的性，這樣你的人生才不至于茫然。多觀察是基于多思考的前提上，想后必然要觀察，洞察你想象的對象，從中發(fā)現(xiàn)它的特征，然后在繼續(xù)思考它正常的狀態(tài)和非正常的狀態(tài)，都有哪種可能，其中哪些是你想要哪些是你應(yīng)當(dāng)去避免的。通過仔細的分析論證后才要去多實踐。不要忘記想象和現(xiàn)實永遠是會出現(xiàn)不相符的，所以我們要通過大量的在現(xiàn)實中的實踐，去不斷總結(jié)經(jīng)驗，最后篩選出最理想的結(jié)果。我想這是一套拍攝好照片的思路，其中“多思考”是最重要的!簡單的三個字包含了太多人生的意義。攝影從始至終記錄的都不是別人，而是你的人生。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十二
雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。
在實習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應(yīng)加強鍛煉，做一個出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。當(dāng)然，除了英語口語的訓(xùn)練，平時用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，比如用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非?？欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架不住。
最后，要始終相信：有志者事竟成。
從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結(jié)果的時候。
雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會安排工廠進行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。
通過這三個月的實習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠。
以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)工作期間的心得體會了，也許見識還比較淺薄，希望各位前輩能多多指點!
畢業(yè)心得總結(jié)篇十三
第一，樹立遠大的理想，把個人的前途與祖國的命運緊密聯(lián)系起來。青年人只有樹立了崇高的理想，才能具有永不枯竭的奮斗之源。要成為一個有志和有為的青年，愛祖國、愛人民是首要的要求。你們是承前啟后、繼往開來的重要一代。你們的理想、知識、能力，對于祖國和民族的未來關(guān)系重大。我國波瀾壯闊的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，為年青人施展才華、實現(xiàn)志向提供了廣闊的舞臺;海闊憑魚躍，天高任鳥飛。希望你們牢記報效祖國、振興中華的神圣職責(zé)，擔(dān)負起歷史的重任，做一個無愧于時代的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
第二，要有清醒的頭腦，獨立的思想，承擔(dān)起人生的責(zé)任。人之所以為人，是精神的成熟為他舉行了成年禮。哲人說，“人只不過是一根蘆葦，是自然界最脆弱的東西;但是是一根能思想的蘆葦。思想成就了人的偉大?！弊叱鲋袑W(xué)校園的象牙塔，紛紛擾擾的世界，也許會讓我們在茫茫人海中迷失自我;林林總總的人生，可能會讓我們時常面對選擇，甚至是心靈的抉擇。世界上的問題，惟有清醒的頭腦，獨立的思想能夠指引著人生的正確航向。
冰心老人說，“愛在左，情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將人生的長途，點綴得香花彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著荊棘不覺得痛苦，有淚可灑，卻不是悲涼?！痹谖覀兠媲罢归_的漫漫人生征途，并非全程都是陽光普照的通衢大道，會有荊棘坎坷，冷雨冰霜。對以天下為己任的人來說，我們可能會面臨著更多的困難和苦痛。我們要微笑面對，讓自己的身心多一點健康明朗，讓自己的生活多一點快樂從容;對他人奉獻愛與寬容，你的胸懷會因此而更寬闊，你的世界也會因此而更美麗。人世間有各種各樣的責(zé)任，其他的責(zé)任都是可以分擔(dān)或轉(zhuǎn)讓，惟有對自己的人生責(zé)任，每個人都只能完全由自己來承擔(dān)，一絲一毫依靠不了別人。
一個人惟有對自己的人生負責(zé)，建立了真正屬于自己的人生目標和生活信念，他才可能由此出發(fā)，自覺地選擇和承擔(dān)起對他人和社會的責(zé)任，才可能自覺地實現(xiàn)人生的價值。
第三、繼續(xù)發(fā)揚“刻苦求實”精神，不斷學(xué)習(xí)，勤于實踐，勇于創(chuàng)新。同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活暫時告一段落，新的學(xué)習(xí)又即將開始。當(dāng)今科技和社會發(fā)展日新月異，希望在今后的日子里，堅持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一個永遠的事業(yè)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時代的發(fā)展，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能使你以后不管做什么工作都能得心應(yīng)手，取得成功和勝利!希望學(xué)習(xí)的習(xí)慣伴你終身，承擔(dān)起建設(shè)祖國的神圣職責(zé)。同學(xué)們要加強實踐，在實踐中鍛煉和提高自己。艱辛知人生，實踐長才干，這是古往今來許多人成就一番事業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。在實踐中磨練意志，增長見識，充分發(fā)揮你們的聰明才智，為社會的發(fā)展作出貢獻。馬克思說過，在科學(xué)上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。要熱愛科學(xué)，崇尚科學(xué)精神，勇于實踐與創(chuàng)新，努力做科學(xué)探索和創(chuàng)新的先鋒。同學(xué)們要腳踏實地，從小事做起，從一點一滴做起，克服好高騖遠的不良作風(fēng)。在前進的道路上難免會遇到各種各樣的困難，希望大家要有充分的思想準備，要有百折不撓、堅韌不拔的意志。創(chuàng)業(yè)維艱，奮斗以成。同學(xué)們，讓我們謹記母校“求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，攜起手來，為祖國美好的明天，為母校燦爛的未來，為你們每個人能創(chuàng)造輝煌的成就共同努力奮斗。我們相信：今日你以民中為榮，明日民中將以你為榮。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十四
實習(xí)期間，我對保健產(chǎn)品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng)，不斷地改進自己的知識結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論知識，方能厚積薄發(fā)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十五
時光流逝，豐富多彩的三年初中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠銘記在我的腦海里。
我衷心擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進的社會主義祖國，用建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝自己，積極參加黨章學(xué)習(xí)小組，逐步提初自己的政治思想覺悟。初二年我們班被評為年級優(yōu)秀班級，這是全班同學(xué)共同努力的結(jié)果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。三年來，我在組織能力、語言表達能力有了長足的進步。
學(xué)習(xí)上，我有較強的自學(xué)能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時間，理解能力強，思維敏捷，對問題有獨到的見解。學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法，腳踏實地，循序漸進，精益求精，學(xué)習(xí)效率初。三年來學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，月考、期考等重大考試都好可以。積極參加體育鍛煉，體育體鍛達標擅打籃球。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十六
當(dāng)潔白的梔子花兒香漫枝頭的時候，當(dāng)六月的風(fēng)兒中飄散著熱烈火紅味兒的時候，我們高興、我們開心、我們欣喜、我們激動……因為四年的辛勤耕耘，我們終于迎來了滿園的芬芳!
濱江學(xué)院首屆本科畢業(yè)生有的過五關(guān)斬六將考上了國家公務(wù)員;有的技壓群芳，經(jīng)過嚴格的考核、選拔從數(shù)百名應(yīng)聘者中脫穎而出，進入了中國移動、中國電信、華為、熊貓等知名企業(yè)、集團，還有的力挫群雄光榮地成為一名江蘇省委組織部的選調(diào)生!
今天，我們推出的是濱江學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生中考上研究生的一部分。經(jīng)過四年的艱苦努力、拼搏，他們成為學(xué)生中的佼佼者，進入更高層次學(xué)習(xí)、深造，在此，我們深深地祝福他們，祝他們以更加飽滿的熱情去迎接自己人生道路上的再一次的騰飛、挑戰(zhàn)!四年了，聆聽著這些同學(xué)成長的脈搏，感悟著這些同學(xué)成熟的點點滴滴，我們有太多的話要說。當(dāng)年他們也曾經(jīng)和大部分剛剛走進濱江的同學(xué)一樣，有過失落、彷徨、迷惘、焦慮甚至不安，但是抹干眼淚，他們選擇了堅強，他們很快走出了心靈的泥沼。走過去，前面是海!今天，濱江學(xué)院推出他們，隆重表揚他們，就是要全體同學(xué)學(xué)習(xí)他們志存高遠、奮發(fā)向上、刻苦學(xué)習(xí)、自立自強、勇于創(chuàng)新的精神;學(xué)習(xí)他們面對困難不低頭、不氣餒，敢于挑戰(zhàn)，做生活的強者;學(xué)習(xí)他們在磨礪意志中自強進取的勇氣。這充分展示了濱江學(xué)院團員青年的優(yōu)秀品質(zhì)，也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
一份耕耘，一份收獲。親愛的同學(xué)，只要你做一個有心人，濱江學(xué)院會圓你一個又一個美麗的夢;只要你努力拼搏，濱江學(xué)院會幫你插上理想的翅膀。讓我們把握現(xiàn)在，著眼未來，勤勤懇懇，踏踏實實走過現(xiàn)在的每一天，從小事做起，從身邊事做起，從現(xiàn)在做起，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實踐，在火熱的學(xué)習(xí)生活、社會生活中增知識，長才干，敢于和身邊不良風(fēng)氣、不良行為作斗爭，自覺抵制考場作弊，倡導(dǎo)文明上網(wǎng)，為樹立良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)而努力，做一名有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人。
多年后，當(dāng)我們回首往事的時候，我們才會自豪地說，我們無悔于、無愧于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)、生活。相信明天呈現(xiàn)在我們面前的定是美好的風(fēng)景!
畢業(yè)心得總結(jié)篇十七
忙碌的大學(xué)生活就在悄然中過去了，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。但卻把我培養(yǎng)成了一個現(xiàn)代大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。開辟了而一條屬于我自己的道路。在專業(yè)技能上，為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。
在學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好基礎(chǔ)知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松自己。我認為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己還不錯的成績，我就會對自己更有信心，沒有什么事是不可能的。對于我們現(xiàn)代大學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠遠不夠的。社會實踐也是相當(dāng)重要的。
學(xué)習(xí)當(dāng)然是重要的，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，四年的大學(xué)生活是我人生中想抹也抹不掉的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。謝謝我的大學(xué)鑄造了成長的我。
記得剛進大學(xué)的第一個班會的時候，班主任就跟我們說，如果你不在意的話，大學(xué)四年生活一晃就過了，當(dāng)時對于剛進校門的我，當(dāng)然無法體會。現(xiàn)在往回想，真的是太快了啊!仿佛一切就在昨天，可是我們已經(jīng)無法挽回。四年前，我就給自己安排了大學(xué)階段的一些目標，呵呵?，F(xiàn)在看來，只有一部分自己做到了。大學(xué)四年真的很容易消磨掉一個人的意志，記得每個學(xué)期開始的時候，我都會拿出當(dāng)時寫的一些要完成的目標，時刻提醒自己不要忘記自己的使命和責(zé)任。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十八
這次實訓(xùn)因為有用到電烙鐵，所以安全方面不得不強調(diào)。電烙鐵用的是220v的電壓，通電之后本身又有高溫，因此，一不小心就是燒物，傷人。我發(fā)現(xiàn)在實訓(xùn)場里的很多東西都是傷痕累累的，桌子有很多一塊塊的傷疤，更恐怖的是電烙鐵的電線上也是充滿傷疤，這可以看出來，我們同學(xué)對這個安全的問題還不是很重視，相信不少同學(xué)都有燙傷的體驗。我覺得，無論是在哪里，無論是做什么東西、什么事情，安全都是前提，耐心、細心很重要。
實訓(xùn)完了，我們的作品也出來了，看著手中完美的作品，我們是充滿了自豪感。實訓(xùn)是大學(xué)的一種很重要、很有必要的學(xué)習(xí)方式，它能讓我們學(xué)到課堂學(xué)不到的知識，謝謝老師為我們付出的汗水，謝謝。
通過這次施工實習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次施工實習(xí)的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在三峽水利樞紐工程實習(xí)，在建三峽大壩時運用的都是世界一流水平的管理系統(tǒng)和管理模式，使我感受特別深刻。
水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在計劃進行中。
通過這些引入先進管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
最后，通過這次施工實習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習(xí)中我從更全面的角度認清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十九
我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實習(xí)，但是我想說這是我所預(yù)料的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方為人上人”的道理。我自然還不是人上人，但是我相信這世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看來你的生命是無可比擬的，我自然也不例外，我知道我的實習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多很多，人生之路才剛剛啟航，所以我有信心去走以下的道路。
在這實習(xí)階段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快樂，雖然有時工作很忙碌，但是讓我的生活過得很充實和有意義，一方面我可以減輕父母的負擔(dān)，另一方面我可以自己養(yǎng)活自己了，在這實習(xí)期間，讓我認識到很多的知心朋友，在我遇到困難的時候，有朋友的幫助，在我遇到挫折的時候，有朋友的支持和鼓勵，在我心情不好的時候，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去面對一切，在這深深的說聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很快樂!”
在這半年的實習(xí)中，讓我成長了很多，真正的是長大了，學(xué)會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那么多，因為我們現(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實，這怎么可能呢?現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會，應(yīng)該抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計較個人的得失，多積累社會經(jīng)驗，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴大我們的知識面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂觀的精神去面對，因為世上沒有過不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。
在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的'各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十
機電一體化實訓(xùn)，兩周，轉(zhuǎn)眼就過了。實訓(xùn)，在我看來是一種練習(xí)或者說復(fù)習(xí)，是為了鞏固以前學(xué)的知識和增強自己的動手能力，因此，每個實訓(xùn)我都很重視，都全力以赴，都有很大的收獲。
這次實訓(xùn)，只要就三步，焊接元件，編寫程序，調(diào)式。我們的實訓(xùn)訓(xùn)練不僅是鍛煉個人技能，同樣的還有人與人之間的合作能力，因此，分組，分任務(wù)，這是必不可少的。一個團隊，分工是否合理直接影響到這個團隊的成敗，像我們組，有人負責(zé)焊接，有人負責(zé)查資料，有人負責(zé)編寫程序，這樣的分工對這個實訓(xùn)任務(wù)來說不可以說不合理，因此，我們組，無論是在速度、數(shù)量還是質(zhì)量等方面上，應(yīng)該都是完成的最好的。
對我們組來說這次實訓(xùn)最大的障礙，不是編程，而是焊接。編程，理論上的東西，對我們來說沒什么難度，當(dāng)然如果要考慮它的各方面的話那有另當(dāng)別論，我們這里完成任務(wù)就好，不過有時間的話我們也會去把它完善。這焊接對我們這些沒怎么實踐過得人來說，是一個不小的挑戰(zhàn)，既要避免它虛焊，又要避免把原件給燒壞，這個度需要把握的很好才行，因此，我們是經(jīng)過一輪大比拼才決定了由誰來負責(zé)這一塊。在焊接之前，我們還有一個很重要的步驟要做的，那就是布局，因為我們的電路板有限，電路板的面積也有限，所以布局要很講究，很合理，才行，這布局，我們組是決定了要把它布得合理，步得完美的，所以，在這之前，我們是經(jīng)過了一番的討論，并且是把后面幾個的任務(wù)因素也是考慮了進去，所以布出來的效果還是很好的。這次實訓(xùn)不僅增強了我們的技能方面的能力，更多的是增強了我們的交流、合作能力和團隊精神。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十一
為認真貫徹落實中央關(guān)于大中型水庫農(nóng)村移民政策，黃石鎮(zhèn)鄉(xiāng)村兩級領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視此項工作，堅持“政策不變、程序不亂、工作過細、大局穩(wěn)定”的原則，取得了階段性成果。從落實的情況看，全鎮(zhèn)共涉及到28個單位，登記移民人口4467人，原遷人口1733人，其中庫區(qū)和安置區(qū)人口3891人，零星遷入349人，出嫁入贅318人，大局平和。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，氛圍空前濃厚
干工作一講領(lǐng)導(dǎo)，二講領(lǐng)導(dǎo)，三還是講領(lǐng)導(dǎo)，一講責(zé)任，二講責(zé)任，三還是講責(zé)任。自去年啟動移民工作以來，縣、鄉(xiāng)、村三級干部聯(lián)動，在重視氛圍上，在責(zé)任意識上，始終空前濃厚。
1、縣局予以大力支持，為我鎮(zhèn)移民工作指出了航標。從宣傳發(fā)動、摸底登記、調(diào)查核實、審批發(fā)放等各階段上，縣移民局始終高度重視黃石的移民工作，派出了以王均輝副局長為首的工作隊專門指導(dǎo)我鎮(zhèn)開展此項工作。做到了逢會必到、逢難必解、逢險必查、逢責(zé)必擔(dān)，付出了大量的心血，有力的指導(dǎo)我鎮(zhèn)工作的開展，得到了鎮(zhèn)村及群眾的普遍認可。
2、黨政班子親力親為，為我鎮(zhèn)移民工作提供了典范。首先鎮(zhèn)黨委政府始終把此項工作當(dāng)成頭等大事來抓，當(dāng)成為民謀利、為民辦事的工作來搞。為搞好這項工作，書記親自上門入戶，鎮(zhèn)長解難釋疑;為搞好這項工作，派出作風(fēng)務(wù)實的班子成員當(dāng)分管，三易其人;為搞好這項工作，班子成員分片負責(zé)，交叉協(xié)調(diào)，均飽嘗艱辛，有力地為干部做出了表率。
3、鄉(xiāng)村干部腳踏實地，為我鎮(zhèn)移民工作創(chuàng)造了基礎(chǔ)。鄉(xiāng)村兩級干部始終圍繞“九登與九不登”及后續(xù)通知進組入戶，摸排座談，腳踏實地，為全鎮(zhèn)移民工作付出了大量的精力，為移民工作的組織保障打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、工作按部就班，程序穩(wěn)妥到位
做工作先講原則，再講程序和方法，最后求效果。面對這一業(yè)務(wù)性較強的工作，我們在階段部署和程序上嚴把關(guān)口，有序推進。
1、層層宣傳政策，發(fā)動指導(dǎo)不走樣。一是成立了工作班子;二是層層召開了會議;三是鄉(xiāng)里不發(fā)文，全部用“縣文”。各村成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，以村、組為單位召開了村干部、黨員、組長骨干會，召開了戶主會議，認真?zhèn)鬟_了縣以上的會議精神和相關(guān)文件。
2、逐組逐戶逐人摸底調(diào)查，登記上冊不作假。按照“落實政策、尊重實際、群眾意愿、不重不漏不錯”等思路，一、二、三榜按規(guī)公布。
3、審批層層把關(guān)，發(fā)放慎重不松勁。一是建立層層審核領(lǐng)導(dǎo)小組，村里把了好關(guān)的由鄉(xiāng)里把關(guān)，鄉(xiāng)里無法定奪的由縣局決斷，不冤枉一個，不放松一個。二是扶持與發(fā)放方式慎重，黨政班子和縣移民局王局長一道進行了專題研究，并自行反復(fù)審定，下到各片征求意見，開展座談，集中民意民愿，在扶持方式上采取了二種方式，即直接發(fā)放到人、部分發(fā)放到人和項目扶持相結(jié)合方式，其中分庫區(qū)、安置區(qū)與零星插花三類。對庫區(qū)采取原遷直發(fā)、后代400元/年的方式進行，對安置區(qū)采取原遷直發(fā)、后代300元/年到人的方式進行，對于零星戶及四類特殊群體直發(fā)到人。項目資金留存村組發(fā)展公益事業(yè)。
三、矛盾處理及時，調(diào)查精益求精
受政策驅(qū)動和利益驅(qū)動的影響，群眾的各類情緒和矛盾總是不可避免的。男女問題、紅線問題、年限問題、戶口問題、田土利益問題等等隨之而來。分配方式的變化必然會影響生產(chǎn)關(guān)系的變化。在面對矛盾問題上，我們是做了大量工作的，一是反復(fù)解釋;二是反復(fù)匯報;三是反復(fù)調(diào)查?？梢钥隙▋牲c，一是我們在對待這件事情是認真的、過細的、多輪的;二是今后一段時期也是必然存在的，仍需縣鄉(xiāng)兩級做出努力。
四、確保大局穩(wěn)定，成效比較明顯
從我鎮(zhèn)部署開展此項工作的情況看，我們的大局是比較穩(wěn)定的，每個階段是有成效的，每個程序是完全到位的，每個移民心中是有數(shù)的。到目前為止，發(fā)放工作正穩(wěn)步推進，除有繼續(xù)申報是移民的人外，還沒有人舉報我鎮(zhèn)有不真實的移民，關(guān)于移民登記與資金發(fā)放工作，可以說取得了階段性成果。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十二
四年的大學(xué)生活顯得空泛又漫長，在于每一天起大早，在教室苦苦煎熬著，聽老師的專業(yè)理論，枯燥無味;在于回到寢室就經(jīng)常坐著，盤算該做什么又懶得去動，了無思緒;在于上樓頂對著夜空時那種飄渺不定的心態(tài)，腦海中閃過很多熟悉的場景，又是那么地不再清晰。
四年的大學(xué)生活又顯得那么地精彩又短暫，在于忙著寫論文的時候，一只腳已經(jīng)踏出了校門，回首一望，仿佛自己提著行李懵懵懂懂地走進大學(xué)校門的場景還停留在昨天;在于四年的時間讓我體驗到了愛情的美好和友情的溫暖，和室友們朝夕相處的日子，和女友攜手漫步在湖邊的浪漫，和朋友們一起游覽井岡山的畫面，一切的一切在時間流沙的沖刷下漸漸被埋在了記憶深處;在于我漸漸認識到了自己的很多缺陷，時間給了我很多改正的機會，讓我堅強面對一切，同時很幸運地結(jié)識了好多朋友，那一刻，可以說我是幸福的。
回想5月29日，拍畢業(yè)照的這一天注定成為最激動人心又催人淚下的時刻，是的，我們真的畢業(yè)了，當(dāng)學(xué)士帽被高高地拋向空中時，大學(xué)生活也在此走向了終點，我們屏住了內(nèi)心不舍的心情，在學(xué)校的每一個角落留下我們的氣息，摻合在花香中，融在了露水中。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十三
一幕幕的場景就像一張張絢爛的剪貼畫，串連成一部即將謝幕的電影，播放著我們的快樂和憂傷，記錄著我們的青春和過往，也見證著我們的友誼。大一的時候，覺得生活是橙色的。太多新生活撲面而來，新鮮而燦爛，熱情而緊張。橙色的記憶里，有第一次見到知名教授的激動，第一次加入社團的好奇，第一次考試的緊張……大二的時候，生活是綠色的，青春拔節(jié)生長，旺盛得像正在生長的樹，夢想也一點點接近現(xiàn)實。跟老師討論問題時，看見他臉上滿意的微笑;跟老外對話時，給自己打了個滿意的分數(shù);開始熟悉校園里任何一處美食，也常常上網(wǎng)聊天呆到很晚……大三的時候，生活變成藍色。我們冷靜了下來，明白自己離未來究竟有多遠，并要為此做出選擇：出國，考研，還是工作。所有與這個決定相關(guān)聯(lián)的一切都可能會變化，大四的生活，像有一層薄薄的灰色。在各種選擇里彷徨，每一個人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒寫完的詩，匆匆開始就要匆匆告別。但那灰色里，卻有記憶閃閃發(fā)亮。那些彩色的歲月，凝成水晶，在忙碌的日子里，它們是我們的資本，也是我們的慰藉。再見了，我親愛的母校。我終于要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。
今后只要我想起你——我的大學(xué)校園，就能感受到里面承載著我的青春，承載著我的成長，承載我的笑與淚。你的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲，永遠輝煌燦爛!
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十四
剛?cè)氪髮W(xué)時候的大一對什么都很有熱情，極力去實現(xiàn)自己在未入大學(xué)時候的夢想。總是會喜歡嘗試新鮮的事物。同時也謹記著讀書學(xué)習(xí)是自己來到大學(xué)的主要目的，在發(fā)現(xiàn)許多業(yè)余活動不太適合自己的興趣的時候，我把注意力更多的放在讀書與提高自己的綜合知識能力上面。因而圖書館就如同我的工作單位一樣，我把更多的時間留在了那里。
在此期間，天道酬勤是我的信念，自強不息是我的追求。自入學(xué)以來，我時刻告誡自己要不斷的努力，在學(xué)好自己專業(yè)知識的同時，努力提高自己的動手能力。我一直重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門課程，認真做好筆記，通過自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)課程內(nèi)容。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計算機應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。
通過大一大二兩年的學(xué)習(xí)與生活，我也發(fā)現(xiàn)自己的很多缺點，并積極改進，尤其是在學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)目的性、態(tài)度性方面更加有了明確的心理定位。
到了大三整個學(xué)期，通過不斷的思考，與周圍環(huán)境的更深入的適應(yīng)，我學(xué)會了如何做人。我注意個人品質(zhì)修養(yǎng)，充實自己，鍛煉自己，擴大自己的知識面，提高自己的社會交往能力，與班級同學(xué)建立了深厚的友誼。在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報。
畢業(yè)心得總結(jié)篇一
溫師口傳，稚徒心受，疫情下的“毅”堂課。
——題記
‘天時人事日相催，冬至陽生春又來’時隔76天，全面封城的武漢，于7月8日零時按下了重啟鍵，這象征著武漢的偉大，中國的勝利，同時也意味著停課不停學(xué)的網(wǎng)課已即將接近尾聲。滿滿的收獲，喜笑顏開。
尊敬的老師雖不能與我們在學(xué)校同拼搏，卻在“云端”共努力。我們打著停課不停學(xué)的旗號，老師們辛苦備課，直播，沖刺中考的我們，也同樣悄悄努力。因而老師總是告訴我們：這個寒假，會沖出很多黑馬，但同樣也有星星隕落。我們身為20__級中考生，面對疫情的肆虐，我們深知這次中考的壓力與不易。所以，我們守著堅實如山般不可撼的毅力。
“淳淳如父語，殷殷似友情”，屏幕上，ppt課件，一頁一頁翻過;屏幕前，我們也用筆鋒劃過紙頁，認真記錄每頁的筆記;屏幕后，老師略微沙啞的嗓子，一直耐心的指導(dǎo)著!我承認，在剛開始試用網(wǎng)課時，我被手機各大軟件app所吸引，但慢慢的我適應(yīng)了，我知道了毅力，自覺，自律和自信。我開始堅持，雖然走得很慢，但從未停止向前。
“受任于敗軍之際，奉命于危難之間......”屏幕后老師繪聲繪色的講著，屏幕前我們津津有味地聽著。當(dāng)和老師連麥回答問題時，我竟對著這小小的熒屏萬分緊張，這可是在教室里從來未有的狀況。慢慢的我適應(yīng)了連麥，開始與老師更頻繁的互動。早讀拍照打卡，午后作業(yè)提交，晚自習(xí)不懂就問，靠著堅如磐石般的毅力，我開始喜歡對著熒屏的課堂。
昨日悄然流逝，未來還在遠方。居然沒有在教室的那份緊張，但不必沮喪，不要驚慌，躲在暗處的星星也要努力發(fā)光，愿我們以渺小啟程以偉大結(jié)束，乾坤未定之際，你我皆是黑馬。
你要忍，忍到春暖花開;你要走，走到燈火通明;你要靠著毅力，上完這“疫”堂課。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二
今年黨員冬訓(xùn)工作的開展，進一步提高了全體黨員同志的思想覺悟和政治素養(yǎng)，作為一名農(nóng)業(yè)工作者，通過預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座的學(xué)習(xí)，使我更加清醒地認識到“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的真正內(nèi)涵。通過學(xué)習(xí)，將本人在此次黨員冬訓(xùn)工作中的體會總結(jié)如下：
1、必須加強思想道德建設(shè)
作為一名合格的黨員，首先政治思想素質(zhì)要好，要以高標準嚴格要求自己，思想上始終與中央保持一致，在生活中要成為高尚道德的主體。首先，在個人要求方面，黨員要模范執(zhí)行黨的路線、方針和政策，特別是“xx大”以來，黨的路線、方針和政策是根據(jù)當(dāng)前的任務(wù)和國家發(fā)展的客觀要求提出的，是為了促進生產(chǎn)力發(fā)展、建設(shè)強大的社會主義國家、實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而制訂的，黨員作為社會中的一員，理所當(dāng)然應(yīng)該帶頭執(zhí)行，這本身就是有示范道德的意義。在執(zhí)行黨的現(xiàn)行政策時，同樣會遇到利益分配不均、照顧弱者、必要的犧牲、制度不健全等一系列的問題，在出現(xiàn)這樣問題的時候，共產(chǎn)黨員就應(yīng)該充分發(fā)揚風(fēng)格，吃苦在前、無私奉獻、先人后己，只有這樣，才能使新形勢下黨的各項改革和工作制度落到實處，才能充分體現(xiàn)黨員的先進性和高尚的道德情操。其次，在道德教育方面，黨員既要講黨性，又要講良心。不能把自己的道德觀念等同于普通群眾，要樹立正確的是非觀、正義觀和社會責(zé)任感，要成為社會正能量的實踐者和傳遞者，在對黨員進行道德教育的同時，要進行正確的引導(dǎo)，要使黨員以最純潔的心靈支配自己的道德行為，要在群眾心目中樹立起既高大、有親近的道德形象。
2、注重學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)
衡量和判斷一個黨員是先進還是落后，其掌握科學(xué)文化知識的程度是一個很重要的標準。作為一名農(nóng)業(yè)工作者，只有掌握了過硬的農(nóng)業(yè)知識和技術(shù)，才能得到廣大農(nóng)民的信任和支持，才能幫助和引導(dǎo)地方農(nóng)業(yè)向著健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。黨員更應(yīng)該在推動社會生產(chǎn)力發(fā)展中發(fā)揮重要作用，只有自覺地反映社會生產(chǎn)力特別是先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，才能順應(yīng)社會發(fā)展的一般規(guī)律，才能始終站在歷史發(fā)展的最前列，在代表最廣大群眾根本利益的同時，努力使自己成為社會最先進的部分。
3、全心全意為人民服務(wù)、拒腐防變
作為一名合格的共產(chǎn)黨員，必須牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的理念，我們的國家，領(lǐng)導(dǎo)是人民的公仆，因此，當(dāng)官就是為人民服務(wù)的崗位，就像教師就是教育、培養(yǎng)人才，醫(yī)生就是給人治病一樣。想發(fā)財，就不要做國家工職人員、就不要當(dāng)官，想做官就不要想發(fā)財。在其位，就要謀其政，要樹立為民不遺余力的理念，始終牢記“情為民所系、權(quán)為民所用、利為民所謀”的執(zhí)政理念，“為官一任、造福一方”，要關(guān)心群眾的疾苦、傾聽群眾的心聲，只要人民群眾有需要、有訴求，黨員干部都要帶頭去解決實際問題，而不是“事不關(guān)己、高高掛起”。人民選擇了我們，我們就要對人民的事情負責(zé)。
共產(chǎn)黨員必須全心全意為人民服務(wù)。指出：“我們黨來自于人民、植根于人民、服務(wù)于人民，建設(shè)有中國特色社會主義的全部工作的出發(fā)點和落腳點，”要形成辦事不圖回報的觀念，為民辦事是我們的本職，個人不應(yīng)該指望得到什么回報和獎勵，為老百姓辦事，只要合乎條件，不違背原則，我們都要給予方便。黨的“xx大”更注重民生建設(shè)，因此我們要緊跟中央的腳步，深刻理解中央對于改善民生的重要指使精神和時代內(nèi)涵。1月24日市農(nóng)委舉辦的“預(yù)防職務(wù)犯罪專題講座”，對目前的職務(wù)犯罪形式特別是農(nóng)業(yè)工作中的職務(wù)犯罪方式進行了生動的闡述，使我清醒地意識到，原來職務(wù)犯罪就在我們身邊。根據(jù)我們農(nóng)委近年來出現(xiàn)的職務(wù)犯罪情形，事實證明：為群眾辦事不能有私心，有了私心，就沒有了清醒的頭腦，就不能做到公事公辦，而一旦有了私心，辦事就不能理直氣壯，同時也就失去了人民群眾對你的信任。因此，我們必須算好“政治、自由、家庭、健康”人生“四筆帳”，把好“點、卡、節(jié)、情、謝”五個關(guān)口?！肮ぷ魇且环N社會責(zé)任，該怎么辦就怎么辦”。
通過黨員冬訓(xùn)工作的進一步開展，使自己更加認識到了自身的不足，經(jīng)過學(xué)習(xí)，從而提高了政治思想素質(zhì)和能力水平。作為一名黨員，在今后的工作、學(xué)習(xí)中，我將更加注重品行，爭做工作、學(xué)習(xí)的表率，樹立黨員良好形象，全心全意服務(wù)于我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作。
畢業(yè)心得總結(jié)篇三
20xx年冬訓(xùn)開展以來，我認真收看黨課，學(xué)習(xí)領(lǐng)會精神，不斷提高自身素質(zhì)。市委宣傳部副部長何斌華以《深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中全會精神，大力推進吳江市文化產(chǎn)業(yè)跨越式大發(fā)展》為題，作冬訓(xùn)第一課的輔導(dǎo)，全面解讀xx屆五中全會精神，結(jié)合吳江市目前文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體實踐，描繪了推進文化改革發(fā)展的美好藍圖。
中共xx屆五中全會今年月日至日在北京召開，主要議程是研究深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮問題。
過去的一年，面對紛繁復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，黨中央高瞻遠矚、運籌帷幄，妥善處理好了國際國內(nèi)熱點、難點和重點問題，做到了經(jīng)濟高速發(fā)展、保持社會穩(wěn)定和人民生活水平穩(wěn)步提高，社會一片欣欣向榮，人民安居樂業(yè)。
科技是第一生產(chǎn)力，文化是第一根基。面對日趨激勵的國際競爭，尤其是國家間的軟實力的較量，我們需要花大力氣迎頭趕上先進國家的科技水平，為我國經(jīng)濟發(fā)展提供堅強的科技保障和物質(zhì)支撐;我們需要大幅度提高文化軟實力，爭取國際和地區(qū)事務(wù)的影響力和話語權(quán)，既要韜光養(yǎng)晦、又要不卑不亢，敢于用文化影響世界，善于運用影子影響實體。
精神生活和物質(zhì)生活兩手抓兩手都要硬。我國gdp每年以接近%的速度高速增長，在物質(zhì)生活水平大幅上升的同時，人民群眾對精神生活的需求越來越迫切，精神生活也需要同步跟進。事實證明，形成以物質(zhì)生活拉動精神生活，以精神前進推動物質(zhì)進步的方式在我國是可行的，而文化恰恰是精神的重要組成部分，推動文化大發(fā)展大繁榮必然推動精神生活和物質(zhì)生活的大發(fā)展大繁榮。
文化的力量在我國盡顯無遺。恰逢我國經(jīng)濟發(fā)展的重要戰(zhàn)略期和轉(zhuǎn)型期，xx屆五中全會提出研究深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮的決定，具有特殊的歷史意義。我黨歷來重視文化工作，特別是在文化意識形態(tài)引領(lǐng)社會發(fā)展方面不斷做出功勛卓著的成績。不管是解放前的“國統(tǒng)區(qū)”、“淪陷區(qū)”、“解放區(qū)”的文化工作，還是解放后的“百花齊放、百家爭鳴”的文化方針，抑或改革開放后“解放思想、實事求是”的文化大討論，提出“實踐是檢驗真理的唯一標準”的重要論斷，在每一重大歷史時期和關(guān)鍵時刻，黨的文化方針都起到了引領(lǐng)社會進步、推動經(jīng)濟發(fā)展、提高人民群眾思想認識水平的關(guān)鍵作用。
改革開放多年來，西方腐朽思想和拜金主義影響了社會里的一些人。xx屆五中全會的決定，對于反對西方腐朽文化的侵襲，增強抵御不良文化的能力，提升全民思想道德文化素質(zhì)將起到提綱挈領(lǐng)的重大作用。
作為一名青年公務(wù)員，提高中華優(yōu)秀文化學(xué)習(xí)能力，并將融匯的文化精神融入到工作和生活中，做到為人民服務(wù)、為社會主義服務(wù)，推動工作不斷前進。
畢業(yè)心得總結(jié)篇四
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中。回首過去一個月在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在翰道禪風(fēng)的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。
首先，這次在北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到翰道禪風(fēng)的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔Γ揖腿ナ裁吹胤?。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。
同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，“找”活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西——學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習(xí)中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。
這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團隊合作的能力。北京翰道禪風(fēng)古典家具城有限公司銷售部門的實習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實習(xí)生的團隊，在實習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答——這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。
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畢業(yè)心得總結(jié)篇五
4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習(xí)。同樣這一個月的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂本站為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機會。在實習(xí)的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時間的實習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么?
營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷!
建議集團形成一個對大學(xué)生實習(xí)的明確的目標和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。
6、你對公司或本部門的其他意見或建議?
7、你期望發(fā)展的方向?
希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。
畢業(yè)心得總結(jié)篇六
開始都覺得畢業(yè)設(shè)計是一個很困難的任務(wù)，大家都難免會有一點畏懼之情，小編要說的是堅持就是勝利。
20xx年的暑假，我就開始了我的畢業(yè)設(shè)計工作，時至今日，歷時將近半年的時間，畢業(yè)設(shè)計基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。遇到困難，我會覺得無從下手，不知從何寫起;當(dāng)困難解決了，我會覺得豁然開朗，思路打開了;當(dāng)畢業(yè)設(shè)計經(jīng)過一次次的修改后，基本成形的時候，我覺得很有成就感。畢業(yè)設(shè)計的寫作是一個長期的過程，需要不斷的進行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創(chuàng)意，認真總結(jié)。歷經(jīng)了這么久的努力，緊張而又充實的畢業(yè)設(shè)計終要落下帷幕。在這次畢業(yè)設(shè)計的寫作的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的感動和收獲。
在沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設(shè)計不僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設(shè)計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。注重理論與實踐的相結(jié)合。
7月初，我們開始畢業(yè)設(shè)計的選題，我所選的設(shè)計題目是《商務(wù)型郵資封片市場開發(fā)與策劃》，之所以選這個題目，首先是因為我們在上課時做過一些商函的開發(fā)與策劃，對策劃方案有一些簡單的認識和了解，做起來可能更得心應(yīng)手。其次是因為想鍛煉自己的實際動手能力，提高營銷策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意，增強分析問題和解決問題的能力。
當(dāng)選題定下來之后，在指導(dǎo)老師的指點下，暑假里便通過各種渠道立刻著手于資料的搜集工作中。在實習(xí)單位郵局搜集資料;通過網(wǎng)絡(luò)搜索材料，如中國郵政網(wǎng)和各省郵政網(wǎng)站等;還閱讀一些中國郵政報、中國郵政雜志等。通過近兩個多、月的深入學(xué)習(xí)，搜集了很多與畢業(yè)設(shè)計相關(guān)的資料，商務(wù)型郵資封片的產(chǎn)品介紹、行業(yè)市場分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對我所學(xué)過的知識有所鞏固和提高，使我學(xué)到了新知識，增長了見識。
資料已經(jīng)查找完畢了，接下來我開始對所搜集的資料進行整理、分析研究。我在電腦中都進行分類的整理，然后針對不同部分的寫作內(nèi)容進行歸納和總結(jié)。盡量使我的資料和畢業(yè)設(shè)計的內(nèi)容符合，這有利于畢業(yè)設(shè)計的撰寫。整理好資料后，在老師的指導(dǎo)基礎(chǔ)上，完成了畢業(yè)設(shè)計的提綱，并及時提交給老師進行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什么樣的資料來完善文章。
9月初，當(dāng)一切準備工作就緒，我開始著手畢業(yè)設(shè)計初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時和指導(dǎo)老師聯(lián)系溝通，請教老師，并和同學(xué)互相交流。在指導(dǎo)老師的幫助下，困難一個一個解決掉。根據(jù)搜集的資料，對商務(wù)型郵資封片介紹、發(fā)展分析;通過行業(yè)市場分析，根據(jù)市場的特點，確定了商務(wù)型郵資封片的開發(fā)方向;最后參考其他優(yōu)秀策劃案，做了商務(wù)型郵資封片的營銷策劃方案，并結(jié)合商務(wù)型郵資封片的優(yōu)點，加入了自己新穎的見解、創(chuàng)新點。經(jīng)過大約兩個多月的時間，終于完成了畢業(yè)設(shè)計的初稿。此時我整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設(shè)計初稿，我的心里是甜的，我覺得這一切都很值。因為這次畢業(yè)設(shè)計的制作過程是我的一次再學(xué)習(xí)、再提高的過程，同時也是對我大學(xué)三年所學(xué)知識的檢驗。
11月20日我按時提交了畢業(yè)設(shè)計的初稿，請指導(dǎo)老師審閱、修改。老師將初稿出現(xiàn)的問題及時反饋給我時，我才發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結(jié)構(gòu)有點不清晰，當(dāng)初總是想到什么相關(guān)的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導(dǎo)下我開始進行畢業(yè)設(shè)計反復(fù)的修改過程。
我非常耐心的，帶著一個嚴謹認真的態(tài)度，進行畢業(yè)設(shè)計的修改。經(jīng)過老師的指導(dǎo)，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現(xiàn)狀分析及切入點、行業(yè)分析及相關(guān)策略、具體實施方案。這樣文章顯得清晰而又充實。經(jīng)過多次修改，畢業(yè)設(shè)計基本成形。看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。
寫作畢業(yè)設(shè)計是我們每個大學(xué)生必須經(jīng)歷的一段過程，也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。當(dāng)我們看到自己的努力有收獲的時候，總是會有那么一點點自豪和激動。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實地的去做，一步一個腳印的完成，認真嚴謹，有了好的態(tài)度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業(yè)設(shè)計是一個很困難的任務(wù)，大家都難免會有一點畏懼之情，但是經(jīng)過長時間的努力和積累，經(jīng)過不斷地查找資料后寫作總結(jié)，我們都很好的按老師的要求完成了畢業(yè)設(shè)計的寫作，這種收獲的喜悅相信每個人都能夠體會到。
我在這次畢業(yè)設(shè)計的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養(yǎng)了腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學(xué)習(xí)態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當(dāng)無法實現(xiàn)自己的想法或者運行不下去的時候，我就會出現(xiàn)浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，最關(guān)鍵是在困難面前，理順思路，尋找突破點，一步一個腳印的慢慢來實現(xiàn)自己既定的目標。越是不懂的東西才要去學(xué)，在學(xué)習(xí)的過程中你會收獲很多，在學(xué)習(xí)之后你會感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業(yè)設(shè)計之后體會到的。我想這是一次對意志的磨練，也是對我實際能力的一次提升，相信這對我今后走向工作崗位是至關(guān)重要的。
畢業(yè)設(shè)計的順利完成，首先我要感謝我的指導(dǎo)老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細心指導(dǎo)和關(guān)懷。您默默的付出，告訴我們怎樣按要求完成畢業(yè)設(shè)計相關(guān)的工作，認真的讀每一個同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計，然后提出最中肯的意見，再次向我的導(dǎo)師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學(xué)期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導(dǎo)使我有了良好的專業(yè)課知識，這也是畢業(yè)設(shè)計得以完成的.基礎(chǔ)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇七
1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經(jīng)濟比我們發(fā)達，也比較時尚，所以東西設(shè)計的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。
2、實用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。
二、擺地攤的綜合藝術(shù)
1、擺地攤要認為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因為你提供的產(chǎn)品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!
a、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。
b、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。
c、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r候，如果這種貨第二天還能進到，適當(dāng)?shù)膬r格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
d、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據(jù)不同地方，不同情況而語。
e、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現(xiàn)象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動，那是他應(yīng)該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順它，如果這條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進貨價格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學(xué)生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經(jīng)驗。
三、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅持，用心
1、真誠、自信
擺地攤做生意和你的人品有關(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅持
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經(jīng)歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
畢業(yè)心得總結(jié)篇八
經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí)，使我對設(shè)計有了基本掌握，對于設(shè)計這個專業(yè)也有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。但是在學(xué)校里所學(xué)的理論知識，都必須要放到客觀實際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進社會，走進公司，在實踐中運用自己所學(xué)的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會的接觸面，為將來立足社會做好準備。
設(shè)計是一門需要全才的學(xué)科。不僅需要扎實的功底，還要善于理解客戶心理，同時也要對管理學(xué)、是市場營銷、文學(xué)歷史等有所涉獵。這些都是靠平時的生活與學(xué)習(xí)中有目的地日積月累而成的。而實習(xí)則有助于我們明白什么知識才是對我們的設(shè)計最有幫助的。
在為期一個月的實習(xí)工作的鍛煉中，我學(xué)到了許多課本上無法學(xué)到的經(jīng)驗，因為在學(xué)校中我們的創(chuàng)意和設(shè)計都只局限于作業(yè)之中，但如果在公司里，我們的創(chuàng)意還必須得到客戶和主管的認同，這是嚴格許多的。我們必須盡量發(fā)揮自己的創(chuàng)意，同時也要兼顧客戶的要求和市場的效益。要多與客戶溝通，多向主管詢問意見，多向身邊同事請教。
平時，主管和經(jīng)理也時常在談話中教育我們?nèi)绾纬蔀橐粋€設(shè)計師、如何做人。當(dāng)我們出來社會實踐，首先要明確自己的價值、自己能為別人創(chuàng)造什么，其次也要了解對方、了解別人的需求。設(shè)計師最重要的就是創(chuàng)造力，因為只有創(chuàng)新才能使事物升值。除此之外還要有自我學(xué)習(xí)的精神，在不斷地自我升值中積累資本，提升自我人格的魅力。要不驕不躁、勤勉自勵，思想上有追求。這些品質(zhì)都是設(shè)計師在成功路上的墊腳石。博學(xué)多才能使設(shè)計作品更加深刻和有內(nèi)涵。而注意自我品格的修養(yǎng)則能使自己善于溝通、善于交際。
這一個月的實習(xí)對我來說受益匪淺，讓我學(xué)會從客觀的角度來審視自己的作品，在審美方面更加成熟;通過與同事的相處，我的'人際交往能力也得到了很大的提高;通過與經(jīng)理的交流，我對設(shè)計師應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)有了進一步的了解。這些經(jīng)驗都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。
畢業(yè)心得總結(jié)篇九
隨著大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活的結(jié)束，我們的大學(xué)生涯即將告一段落，然而，對于我們來說，畢業(yè)并不意味著結(jié)束，而是一個新的開始。在這漫長的四年里，我們收獲了無數(shù)的知識和技能，結(jié)交了許多朋友，學(xué)會了成長和面對挑戰(zhàn)。在此，我想分享一下自己的畢業(yè)心得和體會。
第二段：成長是痛苦的
大學(xué)四年的學(xué)習(xí)既有歡笑，也有淚水。我們不斷地接受新的挑戰(zhàn)、面對新的問題、尋找新的解決方案，而這一切都需要經(jīng)歷痛苦和努力。我們在學(xué)習(xí)上遇到的各種困難和挫折讓我們更加堅強和有信心去面對未來的挑戰(zhàn)。從一個青澀的少年到一個成熟的青年，我們經(jīng)歷了成長的痛苦，然而，這一切的努力都值得，因為它們成就了我們現(xiàn)在的自己。
第三段：交友是重要的
大學(xué)生活中，除了學(xué)習(xí)，我們還在人際交往方面有了更多的經(jīng)驗。在這里，我們不僅結(jié)交了伙伴，還遇到了各種類型的人。我們明白了朋友的重要性，真正地懂得了團隊的力量和較好地發(fā)展自己的人際關(guān)系。因為一個人的力量只有那么大，而團隊的力量則無窮無盡。學(xué)會合作和相互支持也是我們在大學(xué)里的一大收獲。
第四段：選擇是第一位的
畢業(yè)這一刻，代表著我們即將面臨的新的一個階段。我們常常會感到有壓力和不安，對未來存有各種疑問和不確定性。在這時候，對我們來說最重要的事情就是作出選擇，選擇自己的人生道路。對于某些人來說，他們已經(jīng)將他們的職業(yè)規(guī)劃清晰地設(shè)計，而對于有些人來說，他們可能還在尋找自己的方向。無論是什么情況，我們必須決定自己的未來方向并努力追隨它。
第五段：感悟和展望
大學(xué)四年即將結(jié)束，但是我們所學(xué)到的東西和經(jīng)驗將在以后的人生中繼續(xù)發(fā)揮作用。就像一個植物一樣，我們的成長是靠汗水和淚水澆灌出來的，只有通過痛苦和努力我們才能成長。通過與朋友們的交流，我們感悟到了團隊的力量，對自我認識的深化讓我們更加堅定了自己選擇的決心。我們現(xiàn)在雖然要結(jié)束大學(xué)生涯，但是隨著新的開始開展，我們也將開啟一個新的人生篇章。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十
1、大力推動省級示范點項目建設(shè)。根據(jù)年初安排部署，我州兩個省級示范點是：貞豐縣者相鎮(zhèn)小橋流水人家布依風(fēng)情小鎮(zhèn)扶貧生態(tài)移民項目和興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項目。
貞豐縣者相鎮(zhèn)小橋流水人家布依風(fēng)情小鎮(zhèn)安置點。搬遷安置730戶3370人，為省級示范點。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過省移民局組織的技術(shù)審查，正按州級評審意見對文本進行修改，近期可下達批復(fù)文件。項目已到位資金3000萬元，完成土地征用1200畝，工程于6月18日下午正式啟動進場施工，已初步完成路網(wǎng)清表、挖運、填方等工作，210套住房已進入基礎(chǔ)施工階段。
興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項目搬遷安置580戶2146人。該點原為省級示范點，但因安置點內(nèi)涉及醫(yī)院、養(yǎng)殖場等附屬設(shè)施的遷建，工作難度大，難以在短期內(nèi)完成遷建任務(wù)，同時，該點未確定招商引資方案，沒有確定施工方，安置點未實質(zhì)性動工，綜合多方面因素，該安置點暫不具備示范建設(shè)的作用，為避免對我州20xx年扶貧生態(tài)移民工程，尤其是省級示范點工程建設(shè)的進度造成影響，經(jīng)向省、州請示，該安置點已取消作為20xx年省級示范點進行打造。目前，已落實土地4000余畝，省移民局已下達工程《實施方案(代可行性研究報告)》的技術(shù)審查意見，正按州級評審意見對文本進行修改完善。養(yǎng)殖場和醫(yī)院等附屬物拆遷方案已通過市政府審查，正在開展征地拆遷工作。招商引資方案已經(jīng)市政府審查并提出修改意見，目前，正在作進一步修改及確定施工方。
2、大力推動州級示范點項目建設(shè)。我州兩個州級示范點是：興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態(tài)移民項目和義龍魯屯鎮(zhèn)七一村馬鞍山扶貧生態(tài)移民項目。
興仁縣城南街道辦楊泗屯扶貧生態(tài)移民項目搬遷安置1000戶4000人，批復(fù)總投資3.2億元，原為州級示范點，因興義市東峰林布依山寨旅游扶貧生態(tài)移民項目省級示范點調(diào)整，該點已升格為省級示范點進行打造。目前，工程實施方案(代可行性研究報告)已通過州級評審，并下達了批復(fù)文件。自今年1月8日開工建設(shè)以來，累計到位資金2700萬元，600套住房已進入主體施工階段，其余住房正開展基礎(chǔ)施工。計劃今年9月底完成全部房屋主體工程。
義龍試驗區(qū)魯屯鎮(zhèn)扶貧生態(tài)移民安置點。搬遷安置700戶3000人。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過州級評審，正按州級評審意見對文本進行修改完善，近期可下達批復(fù)文件?，F(xiàn)已完成征地750畝，完成場平300余畝，測量房屋40余棟，完成安置點約2公里路網(wǎng)建設(shè)。
3、積極指導(dǎo)小城鎮(zhèn)示范建設(shè)。望謨縣油邁瑤族鄉(xiāng)安置點。搬遷安置168戶831人，為扶貧生態(tài)移民工程較少少數(shù)民族安置點。目前，工程《實施方案(代可行性研究報告)》已通過州級評審，正按州級評審意見對文本進行修改完善，近期可下達批復(fù)文件。該安置點共建設(shè)住房11棟168套，均已進入主體施工階段。
4、切實抓好“十三五”扶貧生態(tài)移民規(guī)劃編制工作。為確保將扶貧生態(tài)移民工程一系列建設(shè)內(nèi)容及時納入到各行業(yè)、各部門“十三五”規(guī)劃盤子，最終實現(xiàn)項目資金資源整合的目的，我局超前謀劃，2月初與州發(fā)改委聯(lián)文下達了《關(guān)于開展易地扶貧(扶貧生態(tài)移民)搬遷“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》。4月底組織開展了全州扶貧生態(tài)移民“十三五”規(guī)劃編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)，5月份州縣兩級移民部門參加全省扶貧生態(tài)移民“十三五”規(guī)劃編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)。截止6月底，各縣(市、試驗區(qū))已初步完成規(guī)劃文本初稿，但因深度不夠，仍需加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)行業(yè)部門的協(xié)調(diào)對接力度。目前，局長王堯忠同志正親自帶隊赴各縣(市、試驗區(qū))開展扶貧生態(tài)移民工程“十三五”規(guī)劃專項培訓(xùn)。
根據(jù)省移民局、發(fā)改委、財政廳、扶貧辦4月3日下達《關(guān)于20xx年全省扶貧生態(tài)移民工程預(yù)安排計劃的通知》、《貴州省省易地扶貧搬遷工程(扶貧生態(tài)移民工程)20xx年中央預(yù)算內(nèi)投資計劃》等文件，20xx年省下達我州扶貧生態(tài)移民工程共25個，搬遷任務(wù)為5461戶23504人。按中央和省補助資金1。3萬元/人計算(其中：中央住房補助資金0。6萬元/人，省財政住房補助資金0。6萬元/人，省財政基礎(chǔ)設(shè)施補助資金0。1萬元/人)，可爭取中央和省資金共計3億元以上。
(二)后期扶持工作方面
1、全面抓好整村推進工作。
一是全州41個500人以上的移民小康示范村，**年度省下達94個項目已完工41個，正在實施37個，下半年啟動16個。全州87個200人以上500人以下的移民村，**年度省下達項目106個，目前已完工43個，正在實施40個，下半年啟動23個。
二是全州共申報20xx年度項目211個，申報移民后期扶持專項資金7449.4萬元，目前已獲省級批復(fù)“整村推進”項目資金4220余萬元及小型水庫扶助資金225萬元。
三是突出抓好省級重點村建設(shè)，貞豐縣董箐村、義龍新區(qū)馬別村、冊亨縣板壩村、望謨縣納王村4個省級重點村20xx—**年共下達項目48個，已完工項目17個，已驗收項目2個，已移交2個，正在實施項目22個。
四是將遍訪貧困村貧困戶納入后期扶持工作重點，成立了局班子遍訪貧困村貧困戶工作領(lǐng)導(dǎo)小組及兩個遍訪村黨建扶貧小組，制定了脫貧幫扶計劃，擬在遍訪貧困村新房子村、戰(zhàn)馬田村發(fā)展綠殼蛋雞養(yǎng)殖2萬羽。五是積極打造安龍縣坡腳鄉(xiāng)平班庫區(qū)立體生態(tài)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，目前共協(xié)調(diào)投入項目資金1.03億元，完成坡腳蕉種植20xx0余畝、甘蔗規(guī)范化種植8400余畝，建成中藥材種植基地3個，種植桉樹25000多畝，養(yǎng)殖香豬20xx余頭，網(wǎng)箱養(yǎng)魚460箱，攔河養(yǎng)魚880畝，鐵皮石斛仿野生種植3000畝，先進適用技術(shù)推廣覆蓋率達到95%。
2、創(chuàng)新推動避險解困試點工作。**年度全州移民避險解困試點項目涉及興義市、冊亨縣、望謨縣移民2288戶9094人，中央和省級下?lián)茼椖抠Y金21080萬元，其中中央補助資金18589萬元，省級配套資金2491萬元。規(guī)劃住房建筑面積207475.41平方米，目前完成住房建筑面積122200平方米，占總規(guī)劃面積的58.90%，已搬遷入住移民1860人，簽訂搬遷安置協(xié)議4500人，正在簽訂搬遷安置協(xié)議2734人。
組織指導(dǎo)興義市、安龍縣、冊亨縣、望謨縣、貞豐縣申報了20xx年度大中型水庫移民避險解困試點項目，4月份對移民避險解困試點方案進行了修編，修編后全州共申報移民避險解困幫扶對象2138戶9155人。其中興義市1425戶5532人，望謨縣414戶2109人，安龍縣244戶1118人，貞豐縣81戶396人。目前正待國家審核批復(fù)。
3、切實抓好“三五”水庫移民后期扶持規(guī)劃編制工作。現(xiàn)普安縣已正式上報規(guī)劃文本，興仁、安龍、晴隆、望謨、冊亨、貞豐已經(jīng)完成規(guī)劃編制初稿，興義市即將完成初稿，義龍試驗區(qū)正在開展編制工作。
20xx年度后期扶持項目(包括避險解困試點項目)預(yù)計爭取資金超過3億元，目前已到位1億余元。
(三)水庫移民安置工作方面
1、主動配合完成馬嶺水庫前期工作。積極同省移民局、省水投公司、貴陽院等單位聯(lián)系，對接前期工作經(jīng)費、預(yù)付款協(xié)議、初設(shè)階段設(shè)計單位招投標、移民監(jiān)理委托等事宜，主動向州政府請示匯報，全力推動興義馬嶺水庫移民前期工作，目前各項工作正常有序推進，可研報告一經(jīng)批復(fù)，移民投資一經(jīng)確定，馬嶺水庫移民規(guī)劃安置等各項工作將及時跟進。
2、積極推動中型水庫移民搬遷安置工作。木浪河、打魚凼、西泌河、七星等水庫移民安置實施規(guī)劃報告編制工作按計劃有序開展。我局積極同平橋水庫業(yè)主對接并組織召開專題會議研究落實年度移民資金計劃、協(xié)議簽訂、技施階段設(shè)計部門和移民綜合監(jiān)理部門、移民實施規(guī)劃編制等工作事宜。上半年本年度搬遷安置任務(wù)完成較好，中型水庫年度搬遷任務(wù)數(shù)734人，目前已完成649人，占年度任務(wù)數(shù)734人的88.41%。(其中：小龍?zhí)端畮?60人，木浪河95人，五嘎沖水庫283人，西泌河水庫11人)。
3、切實指導(dǎo)小型水庫安置規(guī)劃編制及實施。革里、大觀、上亭、八一、魯打、箐口、科花等一批小型水庫工程建設(shè)征地移民的前期實物調(diào)查、移民安置規(guī)劃報告已完成并通過州級審查。
(四)維護穩(wěn)定工作方面
1、狠抓項目實施促進庫區(qū)和諧。全州20xx年以來移民后期扶持項目總計897個，上半年完工142個，總完工項目616個。通過采取積極實施項目的方式，極大的改善了庫區(qū)移民生產(chǎn)生活條件，從本質(zhì)上促進庫區(qū)和諧穩(wěn)定。
2、狠抓遺留問題處理工作。完成《魯布革水庫移民安置存在問題報告》并由我省及云南省級移民部門組織了審查?！镀桨嚯娬疽泼癜仓脤嵤┮?guī)劃修編報告》已上報省局待審查。龍灘電站目前正在開展移民搬遷安置完成情況及資金清理工作。光照電站涉及的河塘大水井88戶337人移民的安置工作已完成，移民房屋全部建成，成功調(diào)處長流鄉(xiāng)爭議地16宗54.6畝，兌現(xiàn)資金42萬元，按照《光照水電站晴隆六枝庫區(qū)庫岸失穩(wěn)處理專題會議紀要》精神，已委托貴陽院對庫岸失穩(wěn)處理開展勘察規(guī)劃設(shè)計。復(fù)核自遷分散100戶547人移民安置基本情況，已專題請求省局盡快協(xié)調(diào)落實。
(五)黨風(fēng)廉政建設(shè)方面
1、抓好黨建工作，開展警示教育和理想信念教育，進一步明確、落實黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，做到分工明確、責(zé)任明確，一崗雙責(zé)。
始終堅持“抓黨建就是抓關(guān)鍵，抓關(guān)鍵就是抓發(fā)展;抓黨的干部隊伍建設(shè)就是抓黨建的要害，抓住要害就保障了黨建工作的推動;抓領(lǐng)導(dǎo)干部的主體責(zé)任就是抓干部隊伍建設(shè)的‘牛鼻子’，抓住‘牛鼻子’就更好地推動黨建工作”的工作思路：
一是扎實開展“三嚴三實”專題教育，切實開展專題黨課及專題一學(xué)習(xí)研討，取得了良好效果;組織開展“全州移民系統(tǒng)踐行‘三嚴三實’爭當(dāng)好干部培訓(xùn)班”，極大提升了全州移民系統(tǒng)干部的精氣神。
二是切實做好干部召回管理。為加強操作性，明確40種應(yīng)被問責(zé)情形，出臺工作日志管理辦法、每周工作例會制度，完善考勤管理制度，繼續(xù)執(zhí)行指紋打卡簽到制度并張榜公示，組建督查領(lǐng)導(dǎo)小組定期不定期開展督查，截至目前，尚未發(fā)現(xiàn)干部召回管理問責(zé)情形。
三是結(jié)合實際出臺黨建工作要點、黨風(fēng)廉政工作要點，并嚴格執(zhí)行，切實抓好簽字背書活動，落實“兩個主體責(zé)任”及“一崗雙責(zé)”，加強教育和監(jiān)督力度。
四是組織開展“三嚴三實”警示教育會，放映了拒腐防變警示教育片《代價》和根據(jù)移民系統(tǒng)典型案例拍攝的微電影《給媽媽的一封信》，傳達學(xué)習(xí)了中央、省、州相關(guān)文件精神。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十一
去年這個時候我終于買了一部屬于自己的數(shù)碼單反相機，而告別了租借卡片相機來完成自己作品的時代，這是非常有歷史性意義的。在這一年的時間里，通過我的學(xué)習(xí)和摸索在攝影認識和觀念上經(jīng)歷了多次的改變。但是我對攝影的態(tài)度依然是不可動搖的。通過宣傳自己的攝影我結(jié)識了大量的攝影愛好者，他們欣賞我的作品這也是促進我不斷完善自己攝影作品的動力源泉，在我來看攝影是一種表達自我的方式，大家認可我的作品同時也是對我個人的一個肯定，這點是極其重要的，再好的攝影最終目的是被人來欣賞和認可的，這應(yīng)該是你創(chuàng)作攝影的首要意圖!如果說沒有光便失去色彩，攝影也將不存在，那么我認為相比之下沒有比失去欣賞者更讓攝影無地自容的地步了。
說到藝術(shù)，在攝影上一直有一個分歧已久的觀念：攝影算不算藝術(shù)?我聽到更多的回答是：“攝影不屬于藝術(shù)”這樣回答也是出自我現(xiàn)在的前輩和老師們。在我看來，之所以這么說并不是沒有道理的，尤其在數(shù)字攝影時代走進平民百姓的生活后，攝影這種看似藝術(shù)的行為被更多人都在運用。什么是藝術(shù)?藝術(shù)是文化的精髓!什么是精髓?這個就不用在更多解釋了。
他創(chuàng)作的攝影是不是一種影調(diào)視覺藝術(shù)的巔峰?他的作品是不是文化形式的精髓?這種文化形式是不是被人普遍確認為攝影呢?”既然是藝術(shù)，我們就要承認，像亞當(dāng)斯這樣的攝影文化巨匠還有很多，就像手工藝術(shù)一樣，唐三彩可以在拍賣會上交到不菲的價格，也沒有哪個笨人會用上萬的價格去購買一張消色的普通照片，當(dāng)然國人愛炒作和炫富除外，藝術(shù)被不同的人群會有不同的看待，有人認為中國東北的二人轉(zhuǎn)是藝術(shù)，有人認為公眾下做與眾不同的行為也是藝術(shù)，有人也會認為肖邦用波蘭的民間舞蹈運用到鋼琴作品后也是藝術(shù)。我也不是學(xué)藝術(shù)出身的，也沒有整天鉆研看似藝術(shù)氣息很濃重的科目，例如哲學(xué)、文學(xué)等等。
如果我給藝術(shù)下一個定義恐怕又會遭到藝術(shù)人士的批判，但是我有頭腦會分析，我想這是我攝影作品創(chuàng)作的靈魂，什么是分析?分析就是獨立的思考，不忙碌聽從別人的意見，就像有人說：“這世界上有風(fēng)，很多人相信，無論你們信不信，反正我是信了“。但是我會告訴你：”在這世界上，我一生從沒看到過風(fēng)，但是我依然堅信的原因是我看到了柳樹被無形的力量所搖動，這種無形的力量就是人們常常被人描述中的——“風(fēng)“"。我為什么會知道這點?很簡單：推理。物理學(xué)家也是通過數(shù)字模式作為推理來測量星系的距離的，只不過它看似更嚴謹些。說到這么多，那么什么是藝術(shù)呢?藝術(shù)就是一種文化的精髓體現(xiàn)?！拔幕边@個詞在這里很突出很關(guān)鍵。
為什么談到攝影我要提起藝術(shù)呢?這是很重要的標致性意義!接觸攝影最首要的并不是拿起相機進行拍照，而是樹立觀念!這點是我非常想要對攝影人尤其是初學(xué)者要說的。當(dāng)你拿起一個相機即將要創(chuàng)作一幅影像時，你要知道，通常這幅影像只有兩種結(jié)果：一種是被稱作“照片”另一種結(jié)果是“作品”為什么要加通常呢?因為還有第三種可能：它有可能一下子就成為一幅作品，也有可能比普通照相出的照片看上去更糟糕，因為這種可能被叫做“測試”。如果在這三種可能出現(xiàn)的影像結(jié)果中，我想潛意識中我們幾乎沒有哪個人希望自己的拍出的影像會成為一張普通意義上的照片，但是實際上，卻是如此。是什么導(dǎo)致了我們拍出的照片被淪為普通照片的結(jié)果呢?心態(tài)是關(guān)鍵!
我們明知道自己的照片不能成為一種藝術(shù)的結(jié)果，但是我們?nèi)砸运囆g(shù)作為第一目標盡最大可能的進行創(chuàng)作，這就是一種攝影中的最佳心態(tài)!能否嚴謹?shù)某钟羞@種心態(tài)是攝影中是否可以決定一張好照片最關(guān)鍵所在。
攝影師除了要有嚴謹?shù)男膽B(tài)，還要有獨立的眼光，這樣才能脫凡出俗，俗與不凡往往就差一線之間，平淡的光效夠直接最簡單，但是由于光線方向的直白性無法產(chǎn)生光影交織而形成的二維平面的立體視效，這無疑就是俗，只要改變光源位置或是被攝體就可以通過光影修飾在平面中產(chǎn)生視覺上更為立體的圖像。這里更需要的就是要有獨立的眼光。獨立的眼光需要有獨立的思考能力，攝影也是需要很強的思考能力的。
說到“獨立”，這是當(dāng)今攝影愛好者所普遍欠缺的能力之一。我有這種體會，我見過太多的愛好者都向我提出了一些很初級的問題，這讓我回答時感到有些糾結(jié)。其實回答問題是非常簡單的事情，但是這無助于培養(yǎng)攝影觀察和思索的獨立性。我剛才說到攝影是需要很強的思考能力。不是說在學(xué)習(xí)攝影時我們不該像別人討教問題，有些問題我們得到的答案有利于我們參考和學(xué)習(xí)，這樣的問題我提倡多問。而有一些問題是基本要掌握的，是基礎(chǔ)，如果說我剛剛接觸攝影才幾天我請教學(xué)習(xí)這些問題是沒有問題的，但是很多愛好者往往是手里有很好的器材從事了不短時間的攝影，從中也拍攝了很多張照片還是對一些基本概念的東西不明白而去討教這就有點說不過去，更不應(yīng)該的是那些對此問題連討教想法都沒有的，沒有問題和想法的人要么是他幾乎都明白答案了，要么就是他仍在混沌中。當(dāng)然仍有第三種可能：他無所謂，對此問題答案并不關(guān)心。我見過最不討人喜歡的問題就是：”怎樣才能照出一張好照片?怎樣才能更好的從事攝影?”我想若不是在你心里早已經(jīng)有了一個完善的答案在向別人去討教吸取經(jīng)驗時，恐怕這種問題無疑對你的攝影是一種致命的問題，我也希望這是第一次提出也是最后一次你問到的問題。至少在我從事一年的攝影中我沒有向別人問到這樣的問題，因為通過我的獨立思考，這樣的回答幾乎都會是：
“多思考多觀察多實踐多總結(jié)”這十二個字包含了攝影全部的學(xué)習(xí)方法。
攝影首先要思考是沒有錯的。我們?yōu)槭裁匆獢z影?有什么好處?為什么要拿起相機?為什么要拍攝?做攝影和做事做人其實是一樣的。要有明確的目的性，這樣你的人生才不至于茫然。多觀察是基于多思考的前提上，想后必然要觀察，洞察你想象的對象，從中發(fā)現(xiàn)它的特征，然后在繼續(xù)思考它正常的狀態(tài)和非正常的狀態(tài)，都有哪種可能，其中哪些是你想要哪些是你應(yīng)當(dāng)去避免的。通過仔細的分析論證后才要去多實踐。不要忘記想象和現(xiàn)實永遠是會出現(xiàn)不相符的，所以我們要通過大量的在現(xiàn)實中的實踐，去不斷總結(jié)經(jīng)驗，最后篩選出最理想的結(jié)果。我想這是一套拍攝好照片的思路，其中“多思考”是最重要的!簡單的三個字包含了太多人生的意義。攝影從始至終記錄的都不是別人，而是你的人生。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十二
雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報價單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。
第四，英語口語能力仍然有待加強。
在實習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知所云，所以平時仍應(yīng)加強鍛煉，做一個出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。當(dāng)然，除了英語口語的訓(xùn)練，平時用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，比如用msn和客戶交流的時候，老外一激動，講話會非?？欤畔⒁粭l條飛蹦出來我根本招架不住。
最后，要始終相信：有志者事竟成。
從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗人意志力的事情，在幾個月沒有單子的時候壓力會非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開花結(jié)果的時候。
雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會安排工廠進行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡單，因為現(xiàn)實中一般很少用到信用證，而會選擇電匯的結(jié)算方式。
通過這三個月的實習(xí)，我對書中的外貿(mào)理論知識有了一個更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個職場新人，我們就像一張白紙，需要社會上的不斷的磨礪和著色才會變得更加多姿。這段實習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠。
以上就是我在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員實習(xí)工作期間的心得體會了，也許見識還比較淺薄，希望各位前輩能多多指點!
畢業(yè)心得總結(jié)篇十三
第一，樹立遠大的理想，把個人的前途與祖國的命運緊密聯(lián)系起來。青年人只有樹立了崇高的理想，才能具有永不枯竭的奮斗之源。要成為一個有志和有為的青年，愛祖國、愛人民是首要的要求。你們是承前啟后、繼往開來的重要一代。你們的理想、知識、能力，對于祖國和民族的未來關(guān)系重大。我國波瀾壯闊的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，為年青人施展才華、實現(xiàn)志向提供了廣闊的舞臺;海闊憑魚躍，天高任鳥飛。希望你們牢記報效祖國、振興中華的神圣職責(zé)，擔(dān)負起歷史的重任，做一個無愧于時代的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
第二，要有清醒的頭腦，獨立的思想，承擔(dān)起人生的責(zé)任。人之所以為人，是精神的成熟為他舉行了成年禮。哲人說，“人只不過是一根蘆葦，是自然界最脆弱的東西;但是是一根能思想的蘆葦。思想成就了人的偉大?！弊叱鲋袑W(xué)校園的象牙塔，紛紛擾擾的世界，也許會讓我們在茫茫人海中迷失自我;林林總總的人生，可能會讓我們時常面對選擇，甚至是心靈的抉擇。世界上的問題，惟有清醒的頭腦，獨立的思想能夠指引著人生的正確航向。
冰心老人說，“愛在左，情在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花，將人生的長途，點綴得香花彌漫，使穿枝拂葉的行人，踏著荊棘不覺得痛苦，有淚可灑，卻不是悲涼?！痹谖覀兠媲罢归_的漫漫人生征途，并非全程都是陽光普照的通衢大道，會有荊棘坎坷，冷雨冰霜。對以天下為己任的人來說，我們可能會面臨著更多的困難和苦痛。我們要微笑面對，讓自己的身心多一點健康明朗，讓自己的生活多一點快樂從容;對他人奉獻愛與寬容，你的胸懷會因此而更寬闊，你的世界也會因此而更美麗。人世間有各種各樣的責(zé)任，其他的責(zé)任都是可以分擔(dān)或轉(zhuǎn)讓，惟有對自己的人生責(zé)任，每個人都只能完全由自己來承擔(dān)，一絲一毫依靠不了別人。
一個人惟有對自己的人生負責(zé)，建立了真正屬于自己的人生目標和生活信念，他才可能由此出發(fā)，自覺地選擇和承擔(dān)起對他人和社會的責(zé)任，才可能自覺地實現(xiàn)人生的價值。
第三、繼續(xù)發(fā)揚“刻苦求實”精神，不斷學(xué)習(xí)，勤于實踐，勇于創(chuàng)新。同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活暫時告一段落，新的學(xué)習(xí)又即將開始。當(dāng)今科技和社會發(fā)展日新月異，希望在今后的日子里，堅持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一個永遠的事業(yè)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高，只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時代的發(fā)展，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能使你以后不管做什么工作都能得心應(yīng)手，取得成功和勝利!希望學(xué)習(xí)的習(xí)慣伴你終身，承擔(dān)起建設(shè)祖國的神圣職責(zé)。同學(xué)們要加強實踐，在實踐中鍛煉和提高自己。艱辛知人生，實踐長才干，這是古往今來許多人成就一番事業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。在實踐中磨練意志，增長見識，充分發(fā)揮你們的聰明才智，為社會的發(fā)展作出貢獻。馬克思說過，在科學(xué)上沒有平坦的大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。要熱愛科學(xué)，崇尚科學(xué)精神，勇于實踐與創(chuàng)新，努力做科學(xué)探索和創(chuàng)新的先鋒。同學(xué)們要腳踏實地，從小事做起，從一點一滴做起，克服好高騖遠的不良作風(fēng)。在前進的道路上難免會遇到各種各樣的困難，希望大家要有充分的思想準備，要有百折不撓、堅韌不拔的意志。創(chuàng)業(yè)維艱，奮斗以成。同學(xué)們，讓我們謹記母校“求真務(wù)實”的工作作風(fēng)，攜起手來，為祖國美好的明天，為母校燦爛的未來，為你們每個人能創(chuàng)造輝煌的成就共同努力奮斗。我們相信：今日你以民中為榮，明日民中將以你為榮。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十四
實習(xí)期間，我對保健產(chǎn)品和一些社會需求情況有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。
此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。
并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng)，不斷地改進自己的知識結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論知識，方能厚積薄發(fā)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十五
時光流逝，豐富多彩的三年初中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠銘記在我的腦海里。
我衷心擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進的社會主義祖國，用建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝自己，積極參加黨章學(xué)習(xí)小組，逐步提初自己的政治思想覺悟。初二年我們班被評為年級優(yōu)秀班級，這是全班同學(xué)共同努力的結(jié)果，我為能生活在這樣一個班級而自豪。三年來，我在組織能力、語言表達能力有了長足的進步。
學(xué)習(xí)上，我有較強的自學(xué)能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時間，理解能力強，思維敏捷，對問題有獨到的見解。學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法，腳踏實地，循序漸進，精益求精，學(xué)習(xí)效率初。三年來學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，月考、期考等重大考試都好可以。積極參加體育鍛煉，體育體鍛達標擅打籃球。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十六
當(dāng)潔白的梔子花兒香漫枝頭的時候，當(dāng)六月的風(fēng)兒中飄散著熱烈火紅味兒的時候，我們高興、我們開心、我們欣喜、我們激動……因為四年的辛勤耕耘，我們終于迎來了滿園的芬芳!
濱江學(xué)院首屆本科畢業(yè)生有的過五關(guān)斬六將考上了國家公務(wù)員;有的技壓群芳，經(jīng)過嚴格的考核、選拔從數(shù)百名應(yīng)聘者中脫穎而出，進入了中國移動、中國電信、華為、熊貓等知名企業(yè)、集團，還有的力挫群雄光榮地成為一名江蘇省委組織部的選調(diào)生!
今天，我們推出的是濱江學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生中考上研究生的一部分。經(jīng)過四年的艱苦努力、拼搏，他們成為學(xué)生中的佼佼者，進入更高層次學(xué)習(xí)、深造，在此，我們深深地祝福他們，祝他們以更加飽滿的熱情去迎接自己人生道路上的再一次的騰飛、挑戰(zhàn)!四年了，聆聽著這些同學(xué)成長的脈搏，感悟著這些同學(xué)成熟的點點滴滴，我們有太多的話要說。當(dāng)年他們也曾經(jīng)和大部分剛剛走進濱江的同學(xué)一樣，有過失落、彷徨、迷惘、焦慮甚至不安，但是抹干眼淚，他們選擇了堅強，他們很快走出了心靈的泥沼。走過去，前面是海!今天，濱江學(xué)院推出他們，隆重表揚他們，就是要全體同學(xué)學(xué)習(xí)他們志存高遠、奮發(fā)向上、刻苦學(xué)習(xí)、自立自強、勇于創(chuàng)新的精神;學(xué)習(xí)他們面對困難不低頭、不氣餒，敢于挑戰(zhàn)，做生活的強者;學(xué)習(xí)他們在磨礪意志中自強進取的勇氣。這充分展示了濱江學(xué)院團員青年的優(yōu)秀品質(zhì)，也體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
一份耕耘，一份收獲。親愛的同學(xué)，只要你做一個有心人，濱江學(xué)院會圓你一個又一個美麗的夢;只要你努力拼搏，濱江學(xué)院會幫你插上理想的翅膀。讓我們把握現(xiàn)在，著眼未來，勤勤懇懇，踏踏實實走過現(xiàn)在的每一天，從小事做起，從身邊事做起，從現(xiàn)在做起，勤奮學(xué)習(xí)，勇于實踐，在火熱的學(xué)習(xí)生活、社會生活中增知識，長才干，敢于和身邊不良風(fēng)氣、不良行為作斗爭，自覺抵制考場作弊，倡導(dǎo)文明上網(wǎng)，為樹立良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)而努力，做一名有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義合格建設(shè)者和可靠接班人。
多年后，當(dāng)我們回首往事的時候，我們才會自豪地說，我們無悔于、無愧于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)、生活。相信明天呈現(xiàn)在我們面前的定是美好的風(fēng)景!
畢業(yè)心得總結(jié)篇十七
忙碌的大學(xué)生活就在悄然中過去了，但她已成為我人生美好記憶的一大部分。這些日子有成功的喜悅，有失敗的彷徨。但卻把我培養(yǎng)成了一個現(xiàn)代大學(xué)生，使我在各方面的綜合素質(zhì)都得到了提高，為以后的人生打下了堅實的基礎(chǔ)。開辟了而一條屬于我自己的道路。在專業(yè)技能上，為適應(yīng)社會發(fā)展的需求，我認真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，發(fā)揮自己的特長;挖掘自身的潛力，結(jié)合每年的暑期社會實踐機會，從而逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的能力以及一定的協(xié)調(diào)組織和管理能力。
在學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好基礎(chǔ)知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實，一點也不放松自己。我認為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結(jié)一下學(xué)習(xí)經(jīng)驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己還不錯的成績，我就會對自己更有信心，沒有什么事是不可能的。對于我們現(xiàn)代大學(xué)生來說，光光學(xué)好書本上的知識是遠遠不夠的。社會實踐也是相當(dāng)重要的。
學(xué)習(xí)當(dāng)然是重要的，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。四年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機會，四年的大學(xué)生活是我人生中想抹也抹不掉的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。謝謝我的大學(xué)鑄造了成長的我。
記得剛進大學(xué)的第一個班會的時候，班主任就跟我們說，如果你不在意的話，大學(xué)四年生活一晃就過了，當(dāng)時對于剛進校門的我，當(dāng)然無法體會。現(xiàn)在往回想，真的是太快了啊!仿佛一切就在昨天，可是我們已經(jīng)無法挽回。四年前，我就給自己安排了大學(xué)階段的一些目標，呵呵?，F(xiàn)在看來，只有一部分自己做到了。大學(xué)四年真的很容易消磨掉一個人的意志，記得每個學(xué)期開始的時候，我都會拿出當(dāng)時寫的一些要完成的目標，時刻提醒自己不要忘記自己的使命和責(zé)任。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十八
這次實訓(xùn)因為有用到電烙鐵，所以安全方面不得不強調(diào)。電烙鐵用的是220v的電壓，通電之后本身又有高溫，因此，一不小心就是燒物，傷人。我發(fā)現(xiàn)在實訓(xùn)場里的很多東西都是傷痕累累的，桌子有很多一塊塊的傷疤，更恐怖的是電烙鐵的電線上也是充滿傷疤，這可以看出來，我們同學(xué)對這個安全的問題還不是很重視，相信不少同學(xué)都有燙傷的體驗。我覺得，無論是在哪里，無論是做什么東西、什么事情，安全都是前提，耐心、細心很重要。
實訓(xùn)完了，我們的作品也出來了，看著手中完美的作品，我們是充滿了自豪感。實訓(xùn)是大學(xué)的一種很重要、很有必要的學(xué)習(xí)方式，它能讓我們學(xué)到課堂學(xué)不到的知識，謝謝老師為我們付出的汗水，謝謝。
通過這次施工實習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次施工實習(xí)的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在三峽水利樞紐工程實習(xí)，在建三峽大壩時運用的都是世界一流水平的管理系統(tǒng)和管理模式，使我感受特別深刻。
水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在計劃進行中。
通過這些引入先進管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。
最后，通過這次施工實習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習(xí)中我從更全面的角度認清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。
畢業(yè)心得總結(jié)篇十九
我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當(dāng)時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的，很多人后悔選擇頂崗實習(xí)，但是我想說這是我所預(yù)料的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道：“吃得苦中苦，方為人上人”的道理。我自然還不是人上人，但是我相信這世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世中看來你的生命是無可比擬的，我自然也不例外，我知道我的實習(xí)之路才剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多很多，人生之路才剛剛啟航，所以我有信心去走以下的道路。
在這實習(xí)階段，有酸甜也有苦辣，有辛酸也有快樂，雖然有時工作很忙碌，但是讓我的生活過得很充實和有意義，一方面我可以減輕父母的負擔(dān)，另一方面我可以自己養(yǎng)活自己了，在這實習(xí)期間，讓我認識到很多的知心朋友，在我遇到困難的時候，有朋友的幫助，在我遇到挫折的時候，有朋友的支持和鼓勵，在我心情不好的時候，有朋友的安慰，從而使我勇敢的去面對一切，在這深深的說聲“朋友一路上有你們的同行，我真的很開心也很快樂!”
在這半年的實習(xí)中，讓我成長了很多，真正的是長大了，學(xué)會了如何生活，如何和別人交往，如何解決問題，如何在逆境中長大，最讓我刻骨銘心的就是：在任何情況下，只要你還沒有放棄，你就沒有失敗，不要輕言放棄，否則對不起自己，遇到任何問題都不要怨天尤人，抱怨他人對你的不公平，自己付出的是那么多，因為我們現(xiàn)在付出的往往要大于收獲的，如果一件事情你還沒有做，就想去享受它絢麗多彩的果實，這怎么可能呢?現(xiàn)在我們還是剛剛步入社會，應(yīng)該抱著學(xué)東西的心態(tài)，不要太計較個人的得失，多積累社會經(jīng)驗，和為人處事的方法，多培養(yǎng)我們的胸襟，以及擴大我們的知識面，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)和樂觀的精神去面對，因為世上沒有過不去的坎，只要把心態(tài)調(diào)整好，思想放端正，堅持下去，甜蜜美好的生活就屬于我們。
在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習(xí)更加有意義。
此次的畢業(yè)實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的'各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十
機電一體化實訓(xùn)，兩周，轉(zhuǎn)眼就過了。實訓(xùn)，在我看來是一種練習(xí)或者說復(fù)習(xí)，是為了鞏固以前學(xué)的知識和增強自己的動手能力，因此，每個實訓(xùn)我都很重視，都全力以赴，都有很大的收獲。
這次實訓(xùn)，只要就三步，焊接元件，編寫程序，調(diào)式。我們的實訓(xùn)訓(xùn)練不僅是鍛煉個人技能，同樣的還有人與人之間的合作能力，因此，分組，分任務(wù)，這是必不可少的。一個團隊，分工是否合理直接影響到這個團隊的成敗，像我們組，有人負責(zé)焊接，有人負責(zé)查資料，有人負責(zé)編寫程序，這樣的分工對這個實訓(xùn)任務(wù)來說不可以說不合理，因此，我們組，無論是在速度、數(shù)量還是質(zhì)量等方面上，應(yīng)該都是完成的最好的。
對我們組來說這次實訓(xùn)最大的障礙，不是編程，而是焊接。編程，理論上的東西，對我們來說沒什么難度，當(dāng)然如果要考慮它的各方面的話那有另當(dāng)別論，我們這里完成任務(wù)就好，不過有時間的話我們也會去把它完善。這焊接對我們這些沒怎么實踐過得人來說，是一個不小的挑戰(zhàn)，既要避免它虛焊，又要避免把原件給燒壞，這個度需要把握的很好才行，因此，我們是經(jīng)過一輪大比拼才決定了由誰來負責(zé)這一塊。在焊接之前，我們還有一個很重要的步驟要做的，那就是布局，因為我們的電路板有限，電路板的面積也有限，所以布局要很講究，很合理，才行，這布局，我們組是決定了要把它布得合理，步得完美的，所以，在這之前，我們是經(jīng)過了一番的討論，并且是把后面幾個的任務(wù)因素也是考慮了進去，所以布出來的效果還是很好的。這次實訓(xùn)不僅增強了我們的技能方面的能力，更多的是增強了我們的交流、合作能力和團隊精神。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十一
為認真貫徹落實中央關(guān)于大中型水庫農(nóng)村移民政策，黃石鎮(zhèn)鄉(xiāng)村兩級領(lǐng)導(dǎo)始終高度重視此項工作，堅持“政策不變、程序不亂、工作過細、大局穩(wěn)定”的原則，取得了階段性成果。從落實的情況看，全鎮(zhèn)共涉及到28個單位，登記移民人口4467人，原遷人口1733人，其中庫區(qū)和安置區(qū)人口3891人，零星遷入349人，出嫁入贅318人，大局平和。
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，氛圍空前濃厚
干工作一講領(lǐng)導(dǎo)，二講領(lǐng)導(dǎo)，三還是講領(lǐng)導(dǎo)，一講責(zé)任，二講責(zé)任，三還是講責(zé)任。自去年啟動移民工作以來，縣、鄉(xiāng)、村三級干部聯(lián)動，在重視氛圍上，在責(zé)任意識上，始終空前濃厚。
1、縣局予以大力支持，為我鎮(zhèn)移民工作指出了航標。從宣傳發(fā)動、摸底登記、調(diào)查核實、審批發(fā)放等各階段上，縣移民局始終高度重視黃石的移民工作，派出了以王均輝副局長為首的工作隊專門指導(dǎo)我鎮(zhèn)開展此項工作。做到了逢會必到、逢難必解、逢險必查、逢責(zé)必擔(dān)，付出了大量的心血，有力的指導(dǎo)我鎮(zhèn)工作的開展，得到了鎮(zhèn)村及群眾的普遍認可。
2、黨政班子親力親為，為我鎮(zhèn)移民工作提供了典范。首先鎮(zhèn)黨委政府始終把此項工作當(dāng)成頭等大事來抓，當(dāng)成為民謀利、為民辦事的工作來搞。為搞好這項工作，書記親自上門入戶，鎮(zhèn)長解難釋疑;為搞好這項工作，派出作風(fēng)務(wù)實的班子成員當(dāng)分管，三易其人;為搞好這項工作，班子成員分片負責(zé)，交叉協(xié)調(diào)，均飽嘗艱辛，有力地為干部做出了表率。
3、鄉(xiāng)村干部腳踏實地，為我鎮(zhèn)移民工作創(chuàng)造了基礎(chǔ)。鄉(xiāng)村兩級干部始終圍繞“九登與九不登”及后續(xù)通知進組入戶，摸排座談，腳踏實地，為全鎮(zhèn)移民工作付出了大量的精力，為移民工作的組織保障打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、工作按部就班，程序穩(wěn)妥到位
做工作先講原則，再講程序和方法，最后求效果。面對這一業(yè)務(wù)性較強的工作，我們在階段部署和程序上嚴把關(guān)口，有序推進。
1、層層宣傳政策，發(fā)動指導(dǎo)不走樣。一是成立了工作班子;二是層層召開了會議;三是鄉(xiāng)里不發(fā)文，全部用“縣文”。各村成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，以村、組為單位召開了村干部、黨員、組長骨干會，召開了戶主會議，認真?zhèn)鬟_了縣以上的會議精神和相關(guān)文件。
2、逐組逐戶逐人摸底調(diào)查，登記上冊不作假。按照“落實政策、尊重實際、群眾意愿、不重不漏不錯”等思路，一、二、三榜按規(guī)公布。
3、審批層層把關(guān)，發(fā)放慎重不松勁。一是建立層層審核領(lǐng)導(dǎo)小組，村里把了好關(guān)的由鄉(xiāng)里把關(guān)，鄉(xiāng)里無法定奪的由縣局決斷，不冤枉一個，不放松一個。二是扶持與發(fā)放方式慎重，黨政班子和縣移民局王局長一道進行了專題研究，并自行反復(fù)審定，下到各片征求意見，開展座談，集中民意民愿，在扶持方式上采取了二種方式，即直接發(fā)放到人、部分發(fā)放到人和項目扶持相結(jié)合方式，其中分庫區(qū)、安置區(qū)與零星插花三類。對庫區(qū)采取原遷直發(fā)、后代400元/年的方式進行，對安置區(qū)采取原遷直發(fā)、后代300元/年到人的方式進行，對于零星戶及四類特殊群體直發(fā)到人。項目資金留存村組發(fā)展公益事業(yè)。
三、矛盾處理及時，調(diào)查精益求精
受政策驅(qū)動和利益驅(qū)動的影響，群眾的各類情緒和矛盾總是不可避免的。男女問題、紅線問題、年限問題、戶口問題、田土利益問題等等隨之而來。分配方式的變化必然會影響生產(chǎn)關(guān)系的變化。在面對矛盾問題上，我們是做了大量工作的，一是反復(fù)解釋;二是反復(fù)匯報;三是反復(fù)調(diào)查?？梢钥隙▋牲c，一是我們在對待這件事情是認真的、過細的、多輪的;二是今后一段時期也是必然存在的，仍需縣鄉(xiāng)兩級做出努力。
四、確保大局穩(wěn)定，成效比較明顯
從我鎮(zhèn)部署開展此項工作的情況看，我們的大局是比較穩(wěn)定的，每個階段是有成效的，每個程序是完全到位的，每個移民心中是有數(shù)的。到目前為止，發(fā)放工作正穩(wěn)步推進，除有繼續(xù)申報是移民的人外，還沒有人舉報我鎮(zhèn)有不真實的移民，關(guān)于移民登記與資金發(fā)放工作，可以說取得了階段性成果。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十二
四年的大學(xué)生活顯得空泛又漫長，在于每一天起大早，在教室苦苦煎熬著，聽老師的專業(yè)理論，枯燥無味;在于回到寢室就經(jīng)常坐著，盤算該做什么又懶得去動，了無思緒;在于上樓頂對著夜空時那種飄渺不定的心態(tài)，腦海中閃過很多熟悉的場景，又是那么地不再清晰。
四年的大學(xué)生活又顯得那么地精彩又短暫，在于忙著寫論文的時候，一只腳已經(jīng)踏出了校門，回首一望，仿佛自己提著行李懵懵懂懂地走進大學(xué)校門的場景還停留在昨天;在于四年的時間讓我體驗到了愛情的美好和友情的溫暖，和室友們朝夕相處的日子，和女友攜手漫步在湖邊的浪漫，和朋友們一起游覽井岡山的畫面，一切的一切在時間流沙的沖刷下漸漸被埋在了記憶深處;在于我漸漸認識到了自己的很多缺陷，時間給了我很多改正的機會，讓我堅強面對一切，同時很幸運地結(jié)識了好多朋友，那一刻，可以說我是幸福的。
回想5月29日，拍畢業(yè)照的這一天注定成為最激動人心又催人淚下的時刻，是的，我們真的畢業(yè)了，當(dāng)學(xué)士帽被高高地拋向空中時，大學(xué)生活也在此走向了終點，我們屏住了內(nèi)心不舍的心情，在學(xué)校的每一個角落留下我們的氣息，摻合在花香中，融在了露水中。
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十三
一幕幕的場景就像一張張絢爛的剪貼畫，串連成一部即將謝幕的電影，播放著我們的快樂和憂傷，記錄著我們的青春和過往，也見證著我們的友誼。大一的時候，覺得生活是橙色的。太多新生活撲面而來，新鮮而燦爛，熱情而緊張。橙色的記憶里，有第一次見到知名教授的激動，第一次加入社團的好奇，第一次考試的緊張……大二的時候，生活是綠色的，青春拔節(jié)生長，旺盛得像正在生長的樹，夢想也一點點接近現(xiàn)實。跟老師討論問題時，看見他臉上滿意的微笑;跟老外對話時，給自己打了個滿意的分數(shù);開始熟悉校園里任何一處美食，也常常上網(wǎng)聊天呆到很晚……大三的時候，生活變成藍色。我們冷靜了下來，明白自己離未來究竟有多遠，并要為此做出選擇：出國，考研，還是工作。所有與這個決定相關(guān)聯(lián)的一切都可能會變化，大四的生活，像有一層薄薄的灰色。在各種選擇里彷徨，每一個人都忙忙碌碌，一切仿佛一首沒寫完的詩，匆匆開始就要匆匆告別。但那灰色里，卻有記憶閃閃發(fā)亮。那些彩色的歲月，凝成水晶，在忙碌的日子里，它們是我們的資本，也是我們的慰藉。再見了，我親愛的母校。我終于要走了，但你把花的形象留了下來，你把花的芬芳留了下來，你把我們共同澆灌的希望也留了下來。
今后只要我想起你——我的大學(xué)校園，就能感受到里面承載著我的青春，承載著我的成長，承載我的笑與淚。你的歲月就會永遠地鮮艷，永遠地芳菲，永遠輝煌燦爛!
畢業(yè)心得總結(jié)篇二十四
剛?cè)氪髮W(xué)時候的大一對什么都很有熱情，極力去實現(xiàn)自己在未入大學(xué)時候的夢想。總是會喜歡嘗試新鮮的事物。同時也謹記著讀書學(xué)習(xí)是自己來到大學(xué)的主要目的，在發(fā)現(xiàn)許多業(yè)余活動不太適合自己的興趣的時候，我把注意力更多的放在讀書與提高自己的綜合知識能力上面。因而圖書館就如同我的工作單位一樣，我把更多的時間留在了那里。
在此期間，天道酬勤是我的信念，自強不息是我的追求。自入學(xué)以來，我時刻告誡自己要不斷的努力，在學(xué)好自己專業(yè)知識的同時，努力提高自己的動手能力。我一直重視自己的專業(yè)學(xué)習(xí)，每一學(xué)期每一門課程，認真做好筆記，通過自己的努力，我完成了自己的學(xué)業(yè)課程內(nèi)容。
為了提高自己的綜合素質(zhì)，在學(xué)校接受了計算機應(yīng)用能力的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經(jīng)歷中獲取養(yǎng)分，更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學(xué)作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學(xué)習(xí)到了為人處世倫理哲學(xué)，以提高自己的道德修養(yǎng)。
通過大一大二兩年的學(xué)習(xí)與生活，我也發(fā)現(xiàn)自己的很多缺點，并積極改進，尤其是在學(xué)習(xí)方法與學(xué)習(xí)目的性、態(tài)度性方面更加有了明確的心理定位。
到了大三整個學(xué)期，通過不斷的思考，與周圍環(huán)境的更深入的適應(yīng)，我學(xué)會了如何做人。我注意個人品質(zhì)修養(yǎng)，充實自己，鍛煉自己，擴大自己的知識面，提高自己的社會交往能力，與班級同學(xué)建立了深厚的友誼。在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報。