心得體會(huì)是對(duì)自己的一種思考和總結(jié),可以幫助我們更好地理解和把握事物的本質(zhì)。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),要注意排比、對(duì)比等修辭手法,增加文章的表現(xiàn)力和吸引力。下面是一些經(jīng)典的心得體會(huì)摘錄,讓我們一起來(lái)了解一下這其中的智慧。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇一
兩年的'房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng),嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過(guò)去一步步的腳印,我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn):
堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇二
作為一名電信銷(xiāo)售員,我一直在不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),積累了不少心得體會(huì)。在這篇文章中,我想分享一下我在電信銷(xiāo)售崗位中所得到的一些心得體會(huì)。
第一段:認(rèn)識(shí)和理解客戶需求
在電信銷(xiāo)售工作中,最重要的是要了解客戶的需求。這個(gè)過(guò)程包括了解客戶的習(xí)慣、消費(fèi)權(quán)益、網(wǎng)絡(luò)需求等內(nèi)容。只有真正理解客戶的需求,才能為他們提供最好的解決方案和服務(wù)。因此,在了解客戶需求時(shí),銷(xiāo)售員需要通過(guò)多種方式來(lái)溝通和交流,例如電話溝通、面對(duì)面咨詢等。銷(xiāo)售員還需不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的溝通技巧和聆聽(tīng)能力,更好地掌握客戶需求。
第二段:注重細(xì)節(jié)和服務(wù)品質(zhì)
在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中,細(xì)節(jié)決定成敗。一些細(xì)微的服務(wù)錯(cuò)誤和失誤會(huì)對(duì)客戶造成很大的影響,甚至?xí)绊懣蛻魧?duì)電信服務(wù)的信任和忠誠(chéng)度。因此,銷(xiāo)售員需要特別注意自己的語(yǔ)言和舉止,在服務(wù)中做到禮貌、細(xì)致,確??蛻臬@得良好的服務(wù)體驗(yàn)。良好的服務(wù)品質(zhì)還需要銷(xiāo)售員時(shí)刻關(guān)注客戶反饋和意見(jiàn),因?yàn)椴粩鄡?yōu)化服務(wù)品質(zhì)也是提高客戶忠誠(chéng)度的重要手段。
第三段:不斷學(xué)習(xí)、解決問(wèn)題
在電信銷(xiāo)售崗位中,不可能避免出現(xiàn)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這時(shí)候,銷(xiāo)售員需要保持冷靜、果斷的態(tài)度,積極尋找解決問(wèn)題的方案,不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)。這種持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度可以幫助銷(xiāo)售員在面對(duì)問(wèn)題時(shí)作出更好的決策,并為自己提供更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
第四段:與同事合作,共同服務(wù)客戶
在電信銷(xiāo)售服務(wù)工作中,同事之間的配合和合作也至關(guān)重要。這包括了信息的分享、互相協(xié)作、培訓(xùn)等等,都能夠提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。因此,銷(xiāo)售員需要保持良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極與同事溝通和合作,并善于共享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得,讓整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更加有效地服務(wù)客戶。
第五段:堅(jiān)持服務(wù)態(tài)度,贏得客戶信任
作為一名電信銷(xiāo)售職員,最重要的是要保持堅(jiān)持服務(wù)態(tài)度,并努力贏得客戶的信任。在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中,銷(xiāo)售員需要保持真誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度,以客戶利益為核心,協(xié)助客戶取得最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和價(jià)值。采用誠(chéng)信、細(xì)心、友善的服務(wù)理念,圍繞客戶需求不斷改善和提高自己的工作方式和標(biāo)準(zhǔn),積極洞察市場(chǎng)客戶的潛在需求,為客戶提供更多的價(jià)值,從而贏得客戶的口碑和信任,讓電信銷(xiāo)售的工作更加成功和有成就感。
以上是我電信銷(xiāo)售服務(wù)工作中的心得體會(huì),作為電信銷(xiāo)售員,需要時(shí)刻關(guān)注客戶需求,注重售前售中售后全過(guò)程服務(wù),不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí),維護(hù)和發(fā)展良好的客戶及同事關(guān)系,始終堅(jiān)持服務(wù)態(tài)度,才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,提高客戶滿意度,做出更大的成績(jī)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇三
作為一名高中生,我在寒假期間參加了一家電信公司的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售崗位實(shí)習(xí)。這段時(shí)間讓我深刻認(rèn)識(shí)到電信銷(xiāo)售的重要性和難度,同時(shí)也讓我收獲了一些重要的經(jīng)驗(yàn)。
首先,我注意到了電信銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)我第一次進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí),我看到了數(shù)位銷(xiāo)售員面對(duì)著大量的客戶。他們熱情地向客戶介紹各種優(yōu)惠政策和服務(wù),但客戶也會(huì)對(duì)不同銷(xiāo)售員的服務(wù)做出比較,最終選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,作為銷(xiāo)售員需要有一種敏銳的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),合理把握市場(chǎng)需求,才能更好地提升銷(xiāo)售量。
其次,我注意到了電信銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)。電信產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)繁多,而且不斷更新。因此,作為銷(xiāo)售員需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度,了解公司最新的產(chǎn)品和政策資訊。同時(shí),他們還需要具有一定的解釋能力和溝通技巧,能夠針對(duì)客戶的問(wèn)題和需求給出詳細(xì)的解答和建議。
另外,我還認(rèn)識(shí)到了電信銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性。由于電信產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)是服務(wù),客戶的滿意度和忠誠(chéng)度是最重要的指標(biāo)。因此,作為銷(xiāo)售員需要熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)產(chǎn)品的性能、優(yōu)劣、使用說(shuō)明等有清晰的了解,才能夠提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和咨詢服務(wù)。此外,銷(xiāo)售員還需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。
最后,我要感謝這家電信公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我更深入地了解了電信銷(xiāo)售的重要性、難度與挑戰(zhàn)。希望未來(lái)能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己,為中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇四
第一段:引言(150字)
銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的崗位。我從業(yè)銷(xiāo)售已有數(shù)年,通過(guò)日常工作的總結(jié)和反思,我積累了一些寶貴的銷(xiāo)售心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享這些心得,以期為其他銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。
第二段:了解客戶需求(250字)
銷(xiāo)售的核心是了解客戶需求。只有真正理解客戶的痛點(diǎn)和期望,才能提供合適的解決方案。在日常工作中,我會(huì)通過(guò)與客戶面對(duì)面的溝通,深入了解客戶的需求和目標(biāo)。與此同時(shí),我也會(huì)通過(guò)調(diào)研和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性。只有不斷學(xué)習(xí)和了解客戶,才能為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段:建立信任和良好的關(guān)系(250字)
銷(xiāo)售是人與人的交流和互動(dòng)過(guò)程,建立信任和良好的關(guān)系是取得銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)為,真誠(chéng)和耐心是建立信任的核心要素。當(dāng)客戶感受到你是在關(guān)注他們的需求而不是單純地追求銷(xiāo)售額時(shí),他們自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。而通過(guò)耐心地傾聽(tīng)和理解,我能更好地滿足客戶的真正需求,增強(qiáng)客戶對(duì)我個(gè)人和企業(yè)的信任度,從而為銷(xiāo)售的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段:溝通和表達(dá)能力(250字)
良好的溝通和表達(dá)能力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。作為銷(xiāo)售,我必須清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),使客戶明白產(chǎn)品能為他們帶來(lái)的好處。為了提升我的溝通和表達(dá)能力,我參加了各種培訓(xùn)和研討會(huì),學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的技巧和方法。比如,在溝通上,我會(huì)利用良好的肢體語(yǔ)言和積極的語(yǔ)氣來(lái)增強(qiáng)溝通效果;在表達(dá)上,我注重清晰簡(jiǎn)潔地表達(dá),避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),以確保客戶能夠更好地理解我所傳達(dá)的信息。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升(300字)
銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)環(huán)境變化快速,因此,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是非常重要的。在我看來(lái),自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自己的最有效方法。每天,我會(huì)回顧當(dāng)天的銷(xiāo)售工作,檢討自己工作中的不足和改進(jìn)之處。另外,我會(huì)閱讀與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍和文章,參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會(huì),以不斷更新自己的知識(shí)和技能。同時(shí),我也會(huì)積極尋求反饋,聽(tīng)取同事和客戶對(duì)我的建議和意見(jiàn),以不斷改善自己的工作表現(xiàn)。
結(jié)論(100字)
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì),我認(rèn)為了解客戶需求、建立信任和良好的關(guān)系、提升溝通和表達(dá)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。隨著市場(chǎng)的不斷變化,我們必須不斷地更新自己的知識(shí)和技能,掌握新的銷(xiāo)售技巧和方法。通過(guò)我在銷(xiāo)售工作中的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成功。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇五
作為一名銷(xiāo)售人員,我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。通過(guò)不斷傾聽(tīng)客戶的需求和反饋,我逐漸總結(jié)出一些關(guān)鍵的心得體會(huì)。以下是我對(duì)這些心得的總結(jié)和分析。
第一段:傾聽(tīng)的重要性(200字)
在銷(xiāo)售過(guò)程中,傾聽(tīng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。傾聽(tīng)不僅僅是聽(tīng)客戶說(shuō)話,更是要深入理解客戶的需求和痛點(diǎn)。只有真正傾聽(tīng)客戶,才能更好地了解客戶的需求,并給出合適的解決方案。通過(guò)傾聽(tīng),我可以更好地與客戶建立起信任和溝通的基礎(chǔ)。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)客戶,他在一開(kāi)始沒(méi)有很好地與我溝通,但是通過(guò)我的傾聽(tīng)和解釋?zhuān)伊私獾搅怂嬲男枨螅罱K成功地幫助他解決了問(wèn)題。
第二段:傾聽(tīng)的技巧(200字)
傾聽(tīng)的過(guò)程中,有一些技巧是非常有效的。首先,要有耐心。有時(shí)客戶會(huì)反復(fù)敘述同樣的問(wèn)題,但我們不能抱怨或打斷他們,而是應(yīng)該耐心傾聽(tīng)并給予合適的回應(yīng)。其次,要學(xué)會(huì)使用開(kāi)放性問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)一些開(kāi)放性問(wèn)題,我們可以引導(dǎo)客戶更好地表達(dá)他們的需求,提供更準(zhǔn)確的解決方案。最后,要保持專(zhuān)注和全神貫注。銷(xiāo)售人員往往有很多事情要處理,但當(dāng)我們?cè)谂c客戶交流時(shí),要全身心地專(zhuān)注于他們,給予他們最好的服務(wù)。
第三段:傾聽(tīng)的效果(200字)
傾聽(tīng)的確能夠帶來(lái)很好的效果。首先,傾聽(tīng)可以幫助我們更好地了解客戶的需求,提供更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入的了解,我們可以量身定制解決方案,讓客戶滿意,從而提高銷(xiāo)售的成功率。其次,傾聽(tīng)可以幫助我們與客戶建立起良好的關(guān)系。通過(guò)傾聽(tīng),我們展示了對(duì)客戶的重視和尊重,進(jìn)而建立了信任,使得客戶更愿意與我們合作。最后,傾聽(tīng)可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。通過(guò)仔細(xì)聽(tīng)取客戶的反饋,我們可以迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,提高客戶的滿意度。
第四段:傾聽(tīng)的挑戰(zhàn)(200字)
傾聽(tīng)雖然重要,但是在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。首先,客戶的需求往往是多變的。有時(shí)候,客戶可能無(wú)法清晰地表達(dá)他們的需求,這就需要我們通過(guò)傾聽(tīng)和提問(wèn)來(lái)更好地理解他們的真正需求。另外,傾聽(tīng)也需要一定的時(shí)間和精力。有時(shí)候,銷(xiāo)售人員可能會(huì)覺(jué)得自己很忙,沒(méi)有足夠的時(shí)間去傾聽(tīng)每個(gè)客戶。但是,只有真正傾聽(tīng)客戶,才能給予合適的回應(yīng)和解決方案。
第五段:傾聽(tīng)的未來(lái)(200字)
隨著科技的發(fā)展,傾聽(tīng)也在不斷演進(jìn)。現(xiàn)在有很多工具和軟件可以幫助銷(xiāo)售人員更好地進(jìn)行傾聽(tīng)和分析客戶的需求。例如,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我們可以更好地了解客戶的購(gòu)買(mǎi)偏好和痛點(diǎn),以及他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。同時(shí),社交媒體也為我們提供了一個(gè)與客戶互動(dòng)和傾聽(tīng)他們的平臺(tái)。這些新技術(shù)和平臺(tái)為我們提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),使我們能夠更好地傾聽(tīng)客戶,滿足他們的需求。
總結(jié)起來(lái),傾聽(tīng)是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一環(huán)。通過(guò)傾聽(tīng),我們可以更好地了解客戶的需求,建立起良好的關(guān)系,并提高銷(xiāo)售的成功率。傾聽(tīng)雖然面臨著一些挑戰(zhàn),但它也在不斷演進(jìn)和改進(jìn)。未來(lái),我們可以利用新技術(shù)和平臺(tái)更好地傾聽(tīng)客戶,為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇六
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),是一種與人溝通和互動(dòng)的技巧。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我有幸參觀了許多不同領(lǐng)域的銷(xiāo)售活動(dòng),從而積累了豐富的銷(xiāo)售心得和體會(huì)。在這篇文章中,我將總結(jié)并分享一些我在聽(tīng)銷(xiāo)售心得中所獲得的經(jīng)驗(yàn),希望能夠?yàn)檎趶氖落N(xiāo)售工作或有意向進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域的人提供一些啟示和幫助。
第二段:了解顧客需求的重要性
在銷(xiāo)售過(guò)程中,了解顧客的需求是非常重要的。無(wú)論是與顧客面對(duì)面交流還是通過(guò)電話和電子郵件進(jìn)行溝通,我們都應(yīng)該盡可能的了解顧客的背景、需求和期望。只有真正了解顧客的需求,我們才能夠提供最適合他們的解決方案,從而增加銷(xiāo)售的成功率。
第三段:有效溝通的關(guān)鍵
在銷(xiāo)售過(guò)程中,有效的溝通是至關(guān)重要的。與顧客進(jìn)行有效的溝通可以建立良好的關(guān)系,增加對(duì)方的信任度,進(jìn)而促成銷(xiāo)售交易。有效的溝通包括傾聽(tīng)、提問(wèn)和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。通過(guò)傾聽(tīng),我們可以更好地了解顧客的需求和關(guān)注點(diǎn);通過(guò)提問(wèn),我們可以進(jìn)一步深入挖掘顧客的需求,發(fā)現(xiàn)潛在的痛點(diǎn);通過(guò)表達(dá)自己的觀點(diǎn),我們可以向顧客傳遞我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品信息,并有助于建立我們作為銷(xiāo)售專(zhuān)家的形象。
第四段:解決問(wèn)題的能力
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備解決問(wèn)題的能力。顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)之前通常會(huì)面臨一些問(wèn)題或疑慮,我們作為銷(xiāo)售人員需要能夠準(zhǔn)確理解并解決顧客的問(wèn)題。在處理問(wèn)題的過(guò)程中,我們應(yīng)該保持冷靜和耐心,積極主動(dòng)地提供有效的解決方案,并及時(shí)跟進(jìn)以確保問(wèn)題得到圓滿解決。通過(guò)解決顧客的問(wèn)題,我們能夠樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)形象,增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心,從而提升銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,我們需要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技能和知識(shí)。通過(guò)參加銷(xiāo)售培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書(shū)籍和文章、與同行交流等方式,我們可以不斷拓寬我們的視野,提升我們的銷(xiāo)售能力。同時(shí),我們還應(yīng)該保持積極的心態(tài)和持久的熱情,不斷挑戰(zhàn)自我,追求更高的銷(xiāo)售目標(biāo)。
結(jié)論:
通過(guò)聽(tīng)銷(xiāo)售心得,我深刻認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。了解顧客需求、有效溝通、解決問(wèn)題和持續(xù)學(xué)習(xí),這些是成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。希望我的總結(jié)和體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā),幫助他們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域取得更好的成就。同時(shí),我也會(huì)繼續(xù)努力,提升自己的銷(xiāo)售能力,為顧客提供更好的服務(wù)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇七
**年**月18日至**月30日,我參加了“國(guó)培計(jì)劃”中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)班的開(kāi)班典禮上,見(jiàn)到內(nèi)蒙古各地區(qū)參培的骨干教師后,我難免有些自慚形穢,激發(fā)了我早日成為真正的骨干教師的雄心。同時(shí),在了解到本次培訓(xùn)紅山區(qū)僅有的一個(gè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)名額就是我的時(shí)候,我不禁感慨紅山中學(xué)這個(gè)教育平臺(tái)上給我們提供的機(jī)遇何其之多。作為年輕、工作經(jīng)驗(yàn)少的教師,我更要抓緊這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),努力充實(shí)自己。
通過(guò)天的培訓(xùn),我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次中學(xué)教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,理論上包括對(duì)“專(zhuān)業(yè)理念與師德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)研究”等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí),實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課。通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí),獲得了很大的收獲,現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下:
通過(guò)對(duì)師德修養(yǎng)和幾種教育法規(guī)的學(xué)習(xí),我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地將知識(shí)傳授給自己的學(xué)生,維護(hù)自己的學(xué)生,并關(guān)愛(ài)他們,以自己高尚的品行為學(xué)生樹(shù)立起榜樣。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生,不能采用暴力或體罰等行為,而是應(yīng)該用加倍的愛(ài)去幫助他們進(jìn)步,這不僅是從職業(yè)角度,更是從法律角度對(duì)教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教,更是教與學(xué)互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。一味地向?qū)W生灌輸書(shū)本知識(shí)只是一個(gè)教書(shū)匠的水平。只有通過(guò)在教育中不斷學(xué)習(xí),在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新,才能逐漸提高教學(xué)水平。在培訓(xùn)期間,最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德,其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言,就顯得尤為重要,且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?,一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的,在某種年齡階段,教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以,教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德,這一點(diǎn)非常重要。
我覺(jué)得教師的職業(yè)道德,集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感,關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展,關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天,是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的,只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力,才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化,為學(xué)生樹(shù)立好的榜樣,改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài),又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
光有責(zé)任感還是不夠的,教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手,更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德,是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重,以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生,不能以偏見(jiàn)、片面的態(tài)度對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外,還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康,引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們?cè)谛5男袨?,還應(yīng)了解他們課堂以外的生活,以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí),傳授學(xué)生先進(jìn)的文化,提高工作效率,教育可以是一件普通的事,也可以是一件艱難的事,關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生,這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中,既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),又能懂得思考,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下,堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法,有所創(chuàng)新,有所成就,這是非常不容易的。也為我們新教師樹(shù)立了楷模,時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn),更要邊教邊思考,有所實(shí)踐,有所創(chuàng)造。 培訓(xùn)內(nèi)容中,對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德,是教師職業(yè)道德、師風(fēng),是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)椋處熓菍W(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿。“其身正,不令而行;其身不正,隨令不行?!睈?ài)崗敬業(yè),教書(shū)育人,為人師表,誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),令我的心情久久不能平靜,可以說(shuō)是我近年來(lái)教學(xué)生涯中,一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒(méi)有多少華麗的辭藻,卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué),勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度,讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺,百聽(tīng)不厭,百學(xué)不倦。
我想,“作為教師,不僅是一個(gè)學(xué)者,她更應(yīng)該是一個(gè)研究者,”在教學(xué)育人的過(guò)程中,我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身,“入乎其內(nèi)”,根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”,來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌?!笆陿?shù)木,百年樹(shù)人”,踏上了三尺講臺(tái),也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?,通過(guò)培訓(xùn),我認(rèn)為,熱愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更堅(jiān)定了自己“教書(shū)育人”的思想,要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做:
(一)“做一天蠟燭,就要發(fā)一天光;做一只春蠶,就要吐一寸絲?!?BR> 這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想,有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ?,也是艱苦的,教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的,是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人,是要甘于辛勞,甘于付出,甘于無(wú)怨,這是師德的首要條件。
(二)要鼓勵(lì)自己“學(xué)無(wú)止境”
我要在新學(xué)年里,不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn),使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí),力學(xué)苦練,做到“問(wèn)道在先”“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”恐非易事。
(三)要熱愛(ài)自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生的人格,促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛(ài),首先應(yīng)該是溫暖的,是充滿情感和愛(ài)的事業(yè)。作為教師,應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流,做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?,?duì)他們給予各方面的關(guān)注,從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助,把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系,變成“我們”的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通,共同分享成功的喜悅,分擔(dān)挫折的煩惱。
通過(guò)培訓(xùn),我懂得了怎樣去愛(ài)學(xué)生。“愛(ài)”是一門(mén)藝術(shù),能愛(ài)是一個(gè)層面,善愛(ài)則是另一個(gè)層面、作為教師,今后我要努力做到能愛(ài)、善愛(ài),去關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”,要愛(ài)他們具有極大的可塑性,要愛(ài)他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性,要愛(ài)他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心,以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛(ài)要以理解尊重,信任為基礎(chǔ);“愛(ài)”要一視同仁,持之以恒;“愛(ài)”要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事,這些在教育教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過(guò)的各種事件,不是瞬間即逝,無(wú)足輕重,淡無(wú)痕跡的,它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中,我們能夠?qū)W到很多東西,得到很多大啟發(fā),甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師,感受名師,更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生,誨人不倦。愛(ài),是教育的基礎(chǔ);沒(méi)有愛(ài),就沒(méi)有真正的教育。在今后的教學(xué)中,我將針對(duì)自己的不足,以名師為榜樣,研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想,為己所用,取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完美。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇八
今天,邢老師對(duì)我們說(shuō)了一個(gè)好消息,春游的時(shí)候,我們可以一起去西雙版納游玩啦!
到了春游的時(shí)候了,我、宇曦、嘉璐和藝筱坐著船,冒著蒙蒙細(xì)雨來(lái)到了迷人的西雙版納,一路上,我們說(shuō)說(shuō)笑笑的,一起想像西雙版納是什么樣了,正當(dāng)我們討論的熱火朝天的時(shí)候,營(yíng)地到了,我們下了車(chē),一起齊心協(xié)力的搭帳篷,熱的我們滿頭大汗。搭完帳篷以后,我們就放下行李,去叢林探秘了。
走著走著,天上忽然下起了傾盆大雨,于是,我急忙跑到有海芋葉的地方,用小刀割下了幾片寬大的海芋葉,遞給了她們。我們頭頂著寬大的海芋葉,走在神秘的熱帶雨林中。忽然,我看見(jiàn)了許許多多的小懶猴,它們一個(gè)個(gè)緊緊的抱著樹(shù)干,好像樹(shù)干就是它們的媽媽呢!我連忙招呼她們過(guò)來(lái),我們都很喜歡它們,便和它們找了幾張相。然后給了它們一點(diǎn)食物,便繼續(xù)去尋找小動(dòng)物了。
我們繼續(xù)往前走,走了一會(huì),雨停了,天邊露出了絢麗的彩虹,我用萬(wàn)能測(cè)試器一看,彩虹的另一端便是我們的學(xué)校呢!我們已經(jīng)玩的筋疲力盡了,于是,村子里的村民們邀請(qǐng)我們?nèi)⒓铀鼈兊臐娝?jié),我們一聽(tīng),高興地不得了,一下子就變的活潑亂跳,高高興興的跟著他們?nèi)⒓訚娝?jié)了。
跳完舞以后,我們?cè)缫呀?jīng)滿頭大汗,于是,我們向村民們借了幾把斧頭,用力砍下周?chē)谋鈸?dān)藤,喝下了那清甜可口的水。喝完一看,呀!扁擔(dān)藤的水還在源源不斷的流著呢,我們急忙拿來(lái)水杯,把水杯接滿了。我們向村民們道了謝,就來(lái)到了另一個(gè)令人神往的地方。
我們走到了叢林里,看見(jiàn)了許許多多的長(zhǎng)臂猿,我往樹(shù)上一看,高高的望天樹(shù)上住著長(zhǎng)臂猿一家呢!我向它們問(wèn)好,它們也向我們招手,我們高興極了,繼續(xù)向前走。
就在這時(shí),嘉璐和藝筱看見(jiàn)了幾只黑靈貓,它們?cè)诳鞓?lè)的嬉戲,我想:它們有可能也是像我們一樣的小姑娘呢!我們拿出背包里的蝴蝶結(jié),給它們整齊的帶好。它們笑了,喵喵的對(duì)我們道謝。
走到叢林深處,我們看見(jiàn)了一只可愛(ài)的小老虎,它看起來(lái)很虛弱,軟綿綿的,于是,我們就給了它一點(diǎn)肉吃。然后,就悄悄的走了。為的是不打擾它。
上飛機(jī)了,坐在飛機(jī)上的我們還在想:西雙版納真是個(gè)仙境,我們一定要繼續(xù)保護(hù)這里的生機(jī),好讓這里的動(dòng)植物存活下來(lái)。
這次旅游真快樂(lè)!
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇九
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬出裝:
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬上單出裝:
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬的出裝:
鞋子 水銀鞋忍者足具看對(duì)面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個(gè)小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣(mài)掉燈籠出提亞馬特 那個(gè)象斧頭一樣的 有aoe濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切adc 出個(gè)蘭頓可以防止被放風(fēng)箏。
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬怎樣出裝。要詳細(xì)點(diǎn)的:
詳細(xì)點(diǎn)?需要多詳細(xì)?好吧那就給lz多寫(xiě)點(diǎn)。。。 主要是看你是走哪路,什么路線,隊(duì)伍搭配等等。。。 基本上劍姬是單上或者打野,隊(duì)伍位置是半肉半dps的突進(jìn)位置。。。 如果你的看法和我一樣,那么出裝就可以參考一下我的。。。 首先列給閣下劍姬可能會(huì)用到的各種裝備,然后在根據(jù)情況選擇。。。 首先是比較常用的。。。 2級(jí)鞋(水銀還是護(hù)甲看對(duì)面) 智慧末刃(為了特效,這樣你的平砍/r傷害就比較可觀了) 燈籠(一定farm能力,免費(fèi)眼,護(hù)甲。。。) 殘暴之力(-cd以及物穿,關(guān)鍵是他的價(jià)格很助于建立優(yōu)勢(shì)以及用于過(guò)渡) 冰錘(劍姬真的米有控制。。。開(kāi)了噴泉q然后被控然后仍然追不到你會(huì)覺(jué)得相當(dāng)尷尬) 馬莫提斯(活下來(lái)是王道。。。有魔抗還有傷害)。。。 狂徒(如果你真的覺(jué)得你存活時(shí)間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備,附帶一定護(hù)甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥。。。) 自然(這個(gè)裝備提供的魔抗其實(shí)是浮云。。??梢岳斫鉃轭~外獎(jiǎng)勵(lì),看中他的是移動(dòng)速度) 然后是偶爾可能出的。。。 黑切(恩,主要是因?yàn)閞能疊。。。娛樂(lè)用) 反傷(對(duì)面物理實(shí)在讓你頭疼了。。。) 水銀系帶(對(duì)面控實(shí)在讓你蛋疼了。。。) 其他的裝備也可出,不過(guò)個(gè)人認(rèn)為都純屬娛樂(lè)的。。
好了,現(xiàn)在來(lái)分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝。。。 出門(mén),1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬(wàn)精油出門(mén)。。。 前期順風(fēng)情況 對(duì)面ap多,可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯),智慧末刃。因?yàn)槭琼橈L(fēng),所以優(yōu)先選擇這兩個(gè)帶一定dps的。。。大體原則是,對(duì)面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃,你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃。 對(duì)面ad多,可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘)。理由同上,既然順風(fēng)當(dāng)然要出一定的dps保證自己的壓制力。。。
選擇原則就是,凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的,燈籠帶一定護(hù)甲以及吸血/線上持續(xù)能力,殘暴之力個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢(shì)確實(shí)比較大且你確認(rèn)短時(shí)間內(nèi)(你憋半個(gè)大件的時(shí)間)他仍然起不來(lái)。 adap都多= =||那么選擇其實(shí)很中性話,主要是看和你對(duì)線的以及對(duì)面游走gank的屬于什么,然后中期再補(bǔ)別的。比如你對(duì)線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型,對(duì)面還有個(gè)瞎子游走,那么就選擇凈蝕或者燈籠。如果和你對(duì)線的是類(lèi)似蘭博這種對(duì)面還有個(gè)打野木木,我想智慧末刃要靠譜一點(diǎn)。 前期逆風(fēng)。 都逆風(fēng)了還有什么好說(shuō)的。。。補(bǔ)2級(jí)鞋子然后工資裝唄。。。
中期。 這時(shí)候基本上是gank游走/全屏抓人最火熱的時(shí)期。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對(duì)。首先當(dāng)然是把你前期出過(guò)的小件轉(zhuǎn)換成大件。比如凈蝕冰錘,或者飲魔刃馬莫提斯,等等。然后根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)選擇。當(dāng)然這種選擇跟逆風(fēng)時(shí)需要做的選擇一樣。 如果你覺(jué)得你硬度可以但是dps不足(找對(duì)時(shí)機(jī)上去,大概吃幾個(gè)技能,偶爾頂幾下塔,但是殺不掉人),那么就補(bǔ)1個(gè)dps裝。這玩意自己慎重。。。比如你有冰錘就來(lái)個(gè)糞叉,有飲魔刃就補(bǔ)成馬莫提斯,如果有馬莫提斯就補(bǔ)個(gè)智慧末刃,或者有智慧末刃那就補(bǔ)個(gè)冰錘,等等。
如果覺(jué)得不夠硬,那么就看看,被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來(lái)就被盯死,那就補(bǔ)撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速,嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被a死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭a死的話,補(bǔ)甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒,補(bǔ)魔抗。。。
后期,仍然是在幾個(gè)核心裝備間查缺補(bǔ)漏,如果實(shí)在是沒(méi)有補(bǔ)的,就去選擇補(bǔ)dps。。。 恩,這么說(shuō),可能有點(diǎn)亂,那么進(jìn)入舉例說(shuō)明階段= =|| 陣容是,你上單,對(duì)面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔ez。 那么,1布甲5紅出門(mén)。各種補(bǔ)刀各種耗,3級(jí)你被猴子耗殘了,4級(jí)他越塔殺你失敗,反殺非一血,你殘血回家。。。 這時(shí)候你在上路是具有一定優(yōu)勢(shì)的,但是由于時(shí)間尚早,猴子還沒(méi)發(fā)力,那么回家補(bǔ)眼,草鞋,紅,出門(mén) 然后你運(yùn)氣很好,你方打野來(lái)gank,在殺一次猴子,這時(shí)候你6猴子5,中間火男比較垃圾但是下路ez表現(xiàn)出眾。那么,按照前期順風(fēng)分類(lèi),對(duì)面ap多(多少是一回事,牛不牛是另一回事。出了猴子對(duì)面陣容基本都有ap傷害- -)的分類(lèi)法則,加上對(duì)面控制--火男比較垃圾,無(wú)高強(qiáng)爆發(fā)等等緣由?;丶已a(bǔ)水銀鞋,智慧末刃配件。 繼續(xù)出來(lái),一番補(bǔ)兵猴子6了,激動(dòng)的eqr你,沒(méi)死。你激動(dòng)的追之,到塔下,對(duì)面安木木趕到,你死猴子殘血逃生。。。ok你跟猴子回到一個(gè)起跑線了??梢缘脑捓^續(xù)補(bǔ)末刃配件。 這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱,中間也來(lái)幫你gank過(guò)幾次。對(duì)面火男你發(fā)現(xiàn)就是個(gè)2b。ok,補(bǔ)完智慧末刃。。。。 你推了上面外塔,爆發(fā)了一兩次小團(tuán),你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標(biāo),很容易被秒,上去秒人然后回不來(lái),被2個(gè)人夾擊追死等等。然后補(bǔ)凈蝕冰錘,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大有改進(jìn)。 你被殺了幾次,被ez從上面追到下面最終追死幾次,然后發(fā)現(xiàn)拼不過(guò)他,ok,糞叉就是你的目標(biāo),有甲有傷害。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),今天為各位搜集整理了銷(xiāo)售
心得體會(huì)
總結(jié)
【三篇】,供您查閱。
【篇一】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì),這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,有一股勇于進(jìn)取,進(jìn)取向上的勁頭,把自我看成是“販賣(mài)幸福”的人,勤跑腿,多張嘴,銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶的注意,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)越豐富,技能越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是十分重要的,每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系,你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間,選出重要的客戶,把他們組織起來(lái),舉辦一些活動(dòng),例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等,借此機(jī)會(huì),能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸,從而打動(dòng)客戶、感染客戶,與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系,充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力,在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我,充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!变N(xiāo)售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。
【篇二】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售人員需要清晰的明白,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián),而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn),顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對(duì)這些價(jià)格異議,門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式:“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”,這一類(lèi)的話好像暗示顧客嫌貴,就不要買(mǎi)了,如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi),不要浪費(fèi)時(shí)間,或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?,這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是:“是的,只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?!苯?jīng)過(guò)這樣的回答,門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。
此外,銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,以此來(lái)引導(dǎo)顧客,到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱,能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話了,任何話都是剩余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題,門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)確定顧客的收入水平,確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn),總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!【篇三】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 我從2月6日開(kāi)始到xx—xx醫(yī)藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習(xí),在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下,我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后,具備了基本的銷(xiāo)售技巧,但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我,從而才能讓自己在社會(huì)上立足,才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下,我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研,尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里,我努力過(guò),挫折過(guò),彷徨過(guò),喜悅過(guò),但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!如:第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí),向醫(yī)生索取信息時(shí),我顯得有點(diǎn)緊張,也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息,這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落,回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況,楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景,覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí),這次醫(yī)生向我透露一些情況,說(shuō)您去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng),可楊院長(zhǎng)只說(shuō)您找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過(guò)去找孫主任,而孫主任只說(shuō)您要找臨床主任打報(bào)告,我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類(lèi)產(chǎn)品是 30mg 拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與 30mg 拜心同對(duì)比,一天不到 8 毛錢(qián)的費(fèi)用,不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),效果也是比較好的,加上天氣熱了用 30mg 那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著,臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話問(wèn)我們的藥多少錢(qián),自己算了一下,說(shuō)價(jià)格便宜是您們的優(yōu)勢(shì),我先和其他醫(yī)生商量一下,不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的,您先留份資料且寫(xiě)下您們藥的價(jià)格吧,我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息,談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里,我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激—情,并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5 月份我們正式分配到青浦,把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己,顏大哥給我分配 5 家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿自信,覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默,我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因,我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里,一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié),我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借此機(jī)會(huì),我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后,下次去跟進(jìn),我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天,而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時(shí)間里,我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,闊大了知識(shí)面,也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝 xx 醫(yī)藥集團(tuán),感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次,我還感謝各位師傅,感謝給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝,感謝您們對(duì)我的栽培!
銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
珠寶銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
銷(xiāo)售會(huì)議心得體會(huì)_銷(xiāo)售會(huì)議個(gè)人總結(jié)
銷(xiāo)售年度總結(jié)
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十一
第一段:引言(100字)
在每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作生涯中,銷(xiāo)售月總結(jié)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,銷(xiāo)售人員可以找到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,從而提高自己的銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)。在本文中,我將分享我的銷(xiāo)售月總結(jié)心得體會(huì)。
第二段:總結(jié)成績(jī)和目標(biāo)(250字)
首先,我會(huì)總結(jié)上一個(gè)月的銷(xiāo)售成績(jī)和目標(biāo)。我會(huì)仔細(xì)分析自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量和客戶滿意度等方面。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析,我能夠了解自己的工作情況,并對(duì)未來(lái)的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。如果我的銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到了預(yù)期,我會(huì)感到滿意,同時(shí)也會(huì)和團(tuán)隊(duì)分享我的成功經(jīng)驗(yàn)。如果我未達(dá)到目標(biāo),我會(huì)跟蹤分析原因,并尋找改進(jìn)的方法??偨Y(jié)成績(jī)和目標(biāo)是我銷(xiāo)售月總結(jié)的重要一環(huán),它能讓我有一個(gè)明確的方向,以便于制定具體的行動(dòng)計(jì)劃。
第三段:反思工作方法和策略(300字)
在本月總結(jié)中,我也會(huì)反思我的工作方法和策略。我會(huì)思考我在銷(xiāo)售過(guò)程中的成功案例和失敗案例,找出其中的共同點(diǎn)和不足之處。通過(guò)這樣的反思,我可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并且可以為自己設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)。同時(shí),我也會(huì)尋找一些新的銷(xiāo)售方法和策略,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境??偨Y(jié)和反思工作方法和策略是我提升銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jī)的重要途徑。
第四段:溝通和協(xié)作(300字)
銷(xiāo)售工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程。因此,在我銷(xiāo)售月總結(jié)中,我也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作。我會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起總結(jié)我們的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和目標(biāo),并分享我們的工作經(jīng)驗(yàn)和方法。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通,我可以了解其他銷(xiāo)售人員的成功經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,從而獲得更多啟發(fā)和幫助。同時(shí),我也會(huì)盡可能地與其他團(tuán)隊(duì)成員合作,互幫互助,提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)(250字)
作為一名銷(xiāo)售人員,持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是非常重要的。在我的銷(xiāo)售月總結(jié)中,我會(huì)制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,包括學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和參加相關(guān)培訓(xùn)等。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí),我可以不斷提高自己的銷(xiāo)售能力和知識(shí)水平,為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。同時(shí),我也會(huì)通過(guò)反饋和評(píng)估機(jī)制來(lái)跟蹤自己的學(xué)習(xí)成果,并進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),我才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)尾(100字)
總結(jié)月工作,不僅有助于我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,還能為未來(lái)的工作提供指導(dǎo)。通過(guò)總結(jié),我們可以更好地調(diào)整策略,改進(jìn)方法,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此,我將持續(xù)進(jìn)行月工作總結(jié),并努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),以成為一名成功的銷(xiāo)售人員。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十二
暑假里,我游覽了美麗迷人的張家界,感受奇特,針對(duì)是不虛此行。
一到張家界,我一眼就看到了連綿起伏直入云霄的高山,還有蔚藍(lán)的天空,翠綠的小草,清澈見(jiàn)底的河水……這一切仿佛都是一副美麗的風(fēng)景畫(huà),把張家界點(diǎn)綴得如此之美。
張家界山奇水奇。山千姿百態(tài),有的像“雙背佛”,有的像“五指山”……特別是天門(mén)山,最引人注目,它高聳入云,旁邊云霧繚繞,像一座神仙住在山上一樣。水清澈見(jiàn)底,在山間流淌。沒(méi)有一點(diǎn)污染,仿佛是一大堆晶瑩剔透的珍珠。
我們首先來(lái)到黃石寨。俗話說(shuō)的好:“不上黃石寨,枉到張家界”。我上去一看,果然如此:苗族、白族……還有各種銀飾、民族傳統(tǒng),真是讓人大開(kāi)眼界。
然后我們到天門(mén)山坐索道。那感覺(jué)非同尋常,剛上去時(shí),大家都覺(jué)得沒(méi)什么,結(jié)果一啟動(dòng),大家都開(kāi)始尖叫,因?yàn)樗鞯乐本€下降,如同飛一般,大家下來(lái)時(shí),都說(shuō)“太刺激了”。
當(dāng)我們來(lái)到天下第一梯,更是驚嘆不已。這是長(zhǎng)達(dá)300多米架在天空中的電梯,可高了!在電梯里,可以看見(jiàn)張家界的全景。而這時(shí)又真好下起了小雨。細(xì)雨綿綿,我們?nèi)缰蒙碛诟呱皆旗F之中,飄飄渺渺,真像是神仙在空中飄行。
我爬上了天子山,游覽了迷魂臺(tái)、摘星臺(tái)、十里畫(huà)廊……讓人心曠神怡,大開(kāi)眼界。
張家界危峰聳立,怪石嶙峋;張家界的水清澈見(jiàn)底,淙淙作響,它的美真是無(wú)與倫比,令人贊嘆!
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十三
《百鳥(niǎo)朝鳳》是我國(guó)第四代著名導(dǎo)演吳天明的絕唱之作。20__年2月,《百鳥(niǎo)朝鳳》完成剪輯制作,僅一個(gè)月后,吳天明導(dǎo)演就離世了。
說(shuō)到吳天明,往往許多年輕觀眾比較陌生。但提到張藝謀、陳凱歌、黃建新這些大咖,不少影迷都會(huì)了然地點(diǎn)頭——吳天明就曾是這批重量級(jí)電影人的伯樂(lè)。
作為中國(guó)第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物,吳天明的電影不僅書(shū)寫(xiě)了一個(gè)時(shí)代:《人生》《老井》《變臉》……在電影票兩毛錢(qián)一張的年代,他導(dǎo)演的電影有過(guò)億票房。而他之所以名垂影史,更是作為幕后推手,為影壇培養(yǎng)了張藝謀、陳凱歌、黃建新、周曉文、田壯壯、何平、顧長(zhǎng)衛(wèi)、蘆葦?shù)纫慌懵晣?guó)內(nèi)外的電影人,被譽(yù)為第五代導(dǎo)演的“教父”。
《百鳥(niǎo)朝鳳》由陶澤如、李岷城主演,5月6日正式公映。
電影講述了一個(gè)堅(jiān)守信念的勵(lì)志故事,表現(xiàn)了在社會(huì)變革、民心浮躁的年代里,新老兩代藝人為了信念的堅(jiān)守所產(chǎn)生的真摯的師徒情、父子情、兄弟情。
這部影片在行業(yè)內(nèi)得到了前所未有的支持。全國(guó)九大影業(yè)大佬自發(fā)集結(jié),發(fā)布手書(shū)表示將為電影保駕護(hù)航;馮小剛、黃建新、徐克、黃渤、范冰冰、王珞丹等多位電影人也紛紛為影片發(fā)聲支持。奧斯卡金像獎(jiǎng)導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯也對(duì)吳天明導(dǎo)演和《百鳥(niǎo)朝鳳》給予了極高的評(píng)價(jià)。
百鳥(niǎo)朝鳳:一個(gè)時(shí)代的老去,一個(gè)時(shí)代的堅(jiān)守
“他們不屑于拍我那樣的電影,就像我不屑于拍他們的電影一樣?!薄獜埶囍\的伯樂(lè)、中國(guó)電影第四代導(dǎo)演代表人物吳天明,20__年3月逝世,留下對(duì)娛樂(lè)至死的中國(guó)電影的無(wú)力與嘆息。
兩年后的近日,他的遺作《百鳥(niǎo)朝鳳》終得搬上熒屏,一桿嗩吶,吹出匠人對(duì)傳承的執(zhí)著,面對(duì)外來(lái)文化的流行,三秦大地的龜裂里依舊蘊(yùn)藏的生機(jī)。
就如去年春晚上的華陰老腔,幾位老人一聲吼,劃破了經(jīng)濟(jì)泡沫后看似浮華的流行藝術(shù),讓習(xí)慣欣賞“表面完美”的觀眾重新發(fā)現(xiàn)遒勁的美,來(lái)自土地的美,沒(méi)有科技與搞笑包裝之下的本來(lái)的美。
其他城市的情況不知,僅代表深圳,這樣一個(gè)匯聚“有為青年(各種層面,不下定義)”的一線城市,如今《百鳥(niǎo)朝鳳》在中心區(qū)的火爆院線還沒(méi)有宣傳的蹤跡,而同一天上映的《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》,廣告已經(jīng)鋪天蓋地。
如果有人說(shuō)商業(yè)片與文化片,沒(méi)有可比性也就不必比較,因?yàn)閵蕵?lè)是大眾的,而文化意識(shí)是小眾的,目標(biāo)不同,影響力自然不同。這種理解,實(shí)在不敢茍同,關(guān)于新一代受眾,關(guān)于影片本身,說(shuō)兩句個(gè)人觀點(diǎn)。
首先,關(guān)于新一代的受眾。
當(dāng)初飽受非議的80后、獨(dú)生子,其中年長(zhǎng)者已經(jīng)奔向了不惑之年,就連90后亦開(kāi)始生兒育女,教育后代,8090,已然扮演著社會(huì)的中堅(jiān)力量?;仡櫵麄冃纬伤枷氲臅r(shí)代,中西雙軌文化環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源,使得他們眼界更為開(kāi)闊,人生的主題已不再只有“生存與尊嚴(yán)”,向內(nèi)求索的人們也擁有了交流的平臺(tái),如“豆瓣”和“知乎”。而就是這樣一代人,卻在“國(guó)際化”初期的“崇洋運(yùn)動(dòng)”中,身體跟上了國(guó)際腳步,精神世界陷入了迷失。當(dāng)所有的年輕人都在看著美國(guó)的電影、日本的動(dòng)漫、韓國(guó)的連續(xù)劇,群體的極端狀態(tài)到達(dá)了臨界點(diǎn),否極泰來(lái),他們開(kāi)始重新在熟悉而陌生的本土文化中尋找,血脈里親近的感受與形式,從中尋求新的共識(shí)。至此,有了捍衛(wèi)漢服的90后社團(tuán),有了品茶代替咖啡的白領(lǐng)麗人,有了為《大圣歸來(lái)》的票房推廣奔走相告的萬(wàn)千網(wǎng)友。這些現(xiàn)象,說(shuō)明了一點(diǎn),新的一代,需要接受更純粹的文化,娛樂(lè)之上的文化,與他們的根有關(guān)的文化。
其二,關(guān)于電影本身。
面對(duì)新一代的受眾,他們的水平不同了,訴求升級(jí)了,如果創(chuàng)造來(lái)源于需求,避開(kāi)某些限定因素不談,中國(guó)電影做到這一點(diǎn),并不會(huì)遙遠(yuǎn)。當(dāng)下滿眼的泡沫,單純娛樂(lè)導(dǎo)向的文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā),總有一天作為過(guò)程,回頭看時(shí),只是經(jīng)濟(jì)荷爾蒙過(guò)剩的產(chǎn)物。
相信只待時(shí)日,如《百鳥(niǎo)朝鳳》一樣的充滿生命力的中國(guó)文化傳承主題的文化作品,會(huì)影響新的一代中國(guó)青年。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇一
兩年的'房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng),嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過(guò)去一步步的腳印,我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn):
堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會(huì)令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,也是我最值得驕傲的。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?,F(xiàn)實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗(yàn)的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇二
作為一名電信銷(xiāo)售員,我一直在不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),積累了不少心得體會(huì)。在這篇文章中,我想分享一下我在電信銷(xiāo)售崗位中所得到的一些心得體會(huì)。
第一段:認(rèn)識(shí)和理解客戶需求
在電信銷(xiāo)售工作中,最重要的是要了解客戶的需求。這個(gè)過(guò)程包括了解客戶的習(xí)慣、消費(fèi)權(quán)益、網(wǎng)絡(luò)需求等內(nèi)容。只有真正理解客戶的需求,才能為他們提供最好的解決方案和服務(wù)。因此,在了解客戶需求時(shí),銷(xiāo)售員需要通過(guò)多種方式來(lái)溝通和交流,例如電話溝通、面對(duì)面咨詢等。銷(xiāo)售員還需不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),提高自己的溝通技巧和聆聽(tīng)能力,更好地掌握客戶需求。
第二段:注重細(xì)節(jié)和服務(wù)品質(zhì)
在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中,細(xì)節(jié)決定成敗。一些細(xì)微的服務(wù)錯(cuò)誤和失誤會(huì)對(duì)客戶造成很大的影響,甚至?xí)绊懣蛻魧?duì)電信服務(wù)的信任和忠誠(chéng)度。因此,銷(xiāo)售員需要特別注意自己的語(yǔ)言和舉止,在服務(wù)中做到禮貌、細(xì)致,確??蛻臬@得良好的服務(wù)體驗(yàn)。良好的服務(wù)品質(zhì)還需要銷(xiāo)售員時(shí)刻關(guān)注客戶反饋和意見(jiàn),因?yàn)椴粩鄡?yōu)化服務(wù)品質(zhì)也是提高客戶忠誠(chéng)度的重要手段。
第三段:不斷學(xué)習(xí)、解決問(wèn)題
在電信銷(xiāo)售崗位中,不可能避免出現(xiàn)各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這時(shí)候,銷(xiāo)售員需要保持冷靜、果斷的態(tài)度,積極尋找解決問(wèn)題的方案,不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)。這種持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度可以幫助銷(xiāo)售員在面對(duì)問(wèn)題時(shí)作出更好的決策,并為自己提供更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
第四段:與同事合作,共同服務(wù)客戶
在電信銷(xiāo)售服務(wù)工作中,同事之間的配合和合作也至關(guān)重要。這包括了信息的分享、互相協(xié)作、培訓(xùn)等等,都能夠提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。因此,銷(xiāo)售員需要保持良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極與同事溝通和合作,并善于共享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得,讓整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更加有效地服務(wù)客戶。
第五段:堅(jiān)持服務(wù)態(tài)度,贏得客戶信任
作為一名電信銷(xiāo)售職員,最重要的是要保持堅(jiān)持服務(wù)態(tài)度,并努力贏得客戶的信任。在銷(xiāo)售服務(wù)過(guò)程中,銷(xiāo)售員需要保持真誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度,以客戶利益為核心,協(xié)助客戶取得最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)和價(jià)值。采用誠(chéng)信、細(xì)心、友善的服務(wù)理念,圍繞客戶需求不斷改善和提高自己的工作方式和標(biāo)準(zhǔn),積極洞察市場(chǎng)客戶的潛在需求,為客戶提供更多的價(jià)值,從而贏得客戶的口碑和信任,讓電信銷(xiāo)售的工作更加成功和有成就感。
以上是我電信銷(xiāo)售服務(wù)工作中的心得體會(huì),作為電信銷(xiāo)售員,需要時(shí)刻關(guān)注客戶需求,注重售前售中售后全過(guò)程服務(wù),不斷學(xué)習(xí)和提高自己的專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí),維護(hù)和發(fā)展良好的客戶及同事關(guān)系,始終堅(jiān)持服務(wù)態(tài)度,才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,提高客戶滿意度,做出更大的成績(jī)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇三
作為一名高中生,我在寒假期間參加了一家電信公司的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售崗位實(shí)習(xí)。這段時(shí)間讓我深刻認(rèn)識(shí)到電信銷(xiāo)售的重要性和難度,同時(shí)也讓我收獲了一些重要的經(jīng)驗(yàn)。
首先,我注意到了電信銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)我第一次進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí),我看到了數(shù)位銷(xiāo)售員面對(duì)著大量的客戶。他們熱情地向客戶介紹各種優(yōu)惠政策和服務(wù),但客戶也會(huì)對(duì)不同銷(xiāo)售員的服務(wù)做出比較,最終選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,作為銷(xiāo)售員需要有一種敏銳的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),合理把握市場(chǎng)需求,才能更好地提升銷(xiāo)售量。
其次,我注意到了電信銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)。電信產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)繁多,而且不斷更新。因此,作為銷(xiāo)售員需要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的態(tài)度,了解公司最新的產(chǎn)品和政策資訊。同時(shí),他們還需要具有一定的解釋能力和溝通技巧,能夠針對(duì)客戶的問(wèn)題和需求給出詳細(xì)的解答和建議。
另外,我還認(rèn)識(shí)到了電信銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性。由于電信產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)是服務(wù),客戶的滿意度和忠誠(chéng)度是最重要的指標(biāo)。因此,作為銷(xiāo)售員需要熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)產(chǎn)品的性能、優(yōu)劣、使用說(shuō)明等有清晰的了解,才能夠提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和咨詢服務(wù)。此外,銷(xiāo)售員還需要有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。
最后,我要感謝這家電信公司為我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我更深入地了解了電信銷(xiāo)售的重要性、難度與挑戰(zhàn)。希望未來(lái)能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己,為中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇四
第一段:引言(150字)
銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的崗位。我從業(yè)銷(xiāo)售已有數(shù)年,通過(guò)日常工作的總結(jié)和反思,我積累了一些寶貴的銷(xiāo)售心得體會(huì)。在這篇文章中,我將分享這些心得,以期為其他銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。
第二段:了解客戶需求(250字)
銷(xiāo)售的核心是了解客戶需求。只有真正理解客戶的痛點(diǎn)和期望,才能提供合適的解決方案。在日常工作中,我會(huì)通過(guò)與客戶面對(duì)面的溝通,深入了解客戶的需求和目標(biāo)。與此同時(shí),我也會(huì)通過(guò)調(diào)研和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性。只有不斷學(xué)習(xí)和了解客戶,才能為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段:建立信任和良好的關(guān)系(250字)
銷(xiāo)售是人與人的交流和互動(dòng)過(guò)程,建立信任和良好的關(guān)系是取得銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)為,真誠(chéng)和耐心是建立信任的核心要素。當(dāng)客戶感受到你是在關(guān)注他們的需求而不是單純地追求銷(xiāo)售額時(shí),他們自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。而通過(guò)耐心地傾聽(tīng)和理解,我能更好地滿足客戶的真正需求,增強(qiáng)客戶對(duì)我個(gè)人和企業(yè)的信任度,從而為銷(xiāo)售的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段:溝通和表達(dá)能力(250字)
良好的溝通和表達(dá)能力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。作為銷(xiāo)售,我必須清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),使客戶明白產(chǎn)品能為他們帶來(lái)的好處。為了提升我的溝通和表達(dá)能力,我參加了各種培訓(xùn)和研討會(huì),學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的技巧和方法。比如,在溝通上,我會(huì)利用良好的肢體語(yǔ)言和積極的語(yǔ)氣來(lái)增強(qiáng)溝通效果;在表達(dá)上,我注重清晰簡(jiǎn)潔地表達(dá),避免使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),以確保客戶能夠更好地理解我所傳達(dá)的信息。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升(300字)
銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,市場(chǎng)環(huán)境變化快速,因此,持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是非常重要的。在我看來(lái),自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自己的最有效方法。每天,我會(huì)回顧當(dāng)天的銷(xiāo)售工作,檢討自己工作中的不足和改進(jìn)之處。另外,我會(huì)閱讀與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍和文章,參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會(huì),以不斷更新自己的知識(shí)和技能。同時(shí),我也會(huì)積極尋求反饋,聽(tīng)取同事和客戶對(duì)我的建議和意見(jiàn),以不斷改善自己的工作表現(xiàn)。
結(jié)論(100字)
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì),我認(rèn)為了解客戶需求、建立信任和良好的關(guān)系、提升溝通和表達(dá)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。隨著市場(chǎng)的不斷變化,我們必須不斷地更新自己的知識(shí)和技能,掌握新的銷(xiāo)售技巧和方法。通過(guò)我在銷(xiāo)售工作中的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升,我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成功。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇五
作為一名銷(xiāo)售人員,我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。通過(guò)不斷傾聽(tīng)客戶的需求和反饋,我逐漸總結(jié)出一些關(guān)鍵的心得體會(huì)。以下是我對(duì)這些心得的總結(jié)和分析。
第一段:傾聽(tīng)的重要性(200字)
在銷(xiāo)售過(guò)程中,傾聽(tīng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。傾聽(tīng)不僅僅是聽(tīng)客戶說(shuō)話,更是要深入理解客戶的需求和痛點(diǎn)。只有真正傾聽(tīng)客戶,才能更好地了解客戶的需求,并給出合適的解決方案。通過(guò)傾聽(tīng),我可以更好地與客戶建立起信任和溝通的基礎(chǔ)。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)客戶,他在一開(kāi)始沒(méi)有很好地與我溝通,但是通過(guò)我的傾聽(tīng)和解釋?zhuān)伊私獾搅怂嬲男枨螅罱K成功地幫助他解決了問(wèn)題。
第二段:傾聽(tīng)的技巧(200字)
傾聽(tīng)的過(guò)程中,有一些技巧是非常有效的。首先,要有耐心。有時(shí)客戶會(huì)反復(fù)敘述同樣的問(wèn)題,但我們不能抱怨或打斷他們,而是應(yīng)該耐心傾聽(tīng)并給予合適的回應(yīng)。其次,要學(xué)會(huì)使用開(kāi)放性問(wèn)題。通過(guò)問(wèn)一些開(kāi)放性問(wèn)題,我們可以引導(dǎo)客戶更好地表達(dá)他們的需求,提供更準(zhǔn)確的解決方案。最后,要保持專(zhuān)注和全神貫注。銷(xiāo)售人員往往有很多事情要處理,但當(dāng)我們?cè)谂c客戶交流時(shí),要全身心地專(zhuān)注于他們,給予他們最好的服務(wù)。
第三段:傾聽(tīng)的效果(200字)
傾聽(tīng)的確能夠帶來(lái)很好的效果。首先,傾聽(tīng)可以幫助我們更好地了解客戶的需求,提供更合適的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入的了解,我們可以量身定制解決方案,讓客戶滿意,從而提高銷(xiāo)售的成功率。其次,傾聽(tīng)可以幫助我們與客戶建立起良好的關(guān)系。通過(guò)傾聽(tīng),我們展示了對(duì)客戶的重視和尊重,進(jìn)而建立了信任,使得客戶更愿意與我們合作。最后,傾聽(tīng)可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。通過(guò)仔細(xì)聽(tīng)取客戶的反饋,我們可以迅速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)解決,提高客戶的滿意度。
第四段:傾聽(tīng)的挑戰(zhàn)(200字)
傾聽(tīng)雖然重要,但是在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,也會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。首先,客戶的需求往往是多變的。有時(shí)候,客戶可能無(wú)法清晰地表達(dá)他們的需求,這就需要我們通過(guò)傾聽(tīng)和提問(wèn)來(lái)更好地理解他們的真正需求。另外,傾聽(tīng)也需要一定的時(shí)間和精力。有時(shí)候,銷(xiāo)售人員可能會(huì)覺(jué)得自己很忙,沒(méi)有足夠的時(shí)間去傾聽(tīng)每個(gè)客戶。但是,只有真正傾聽(tīng)客戶,才能給予合適的回應(yīng)和解決方案。
第五段:傾聽(tīng)的未來(lái)(200字)
隨著科技的發(fā)展,傾聽(tīng)也在不斷演進(jìn)。現(xiàn)在有很多工具和軟件可以幫助銷(xiāo)售人員更好地進(jìn)行傾聽(tīng)和分析客戶的需求。例如,通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我們可以更好地了解客戶的購(gòu)買(mǎi)偏好和痛點(diǎn),以及他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。同時(shí),社交媒體也為我們提供了一個(gè)與客戶互動(dòng)和傾聽(tīng)他們的平臺(tái)。這些新技術(shù)和平臺(tái)為我們提供了更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),使我們能夠更好地傾聽(tīng)客戶,滿足他們的需求。
總結(jié)起來(lái),傾聽(tīng)是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一環(huán)。通過(guò)傾聽(tīng),我們可以更好地了解客戶的需求,建立起良好的關(guān)系,并提高銷(xiāo)售的成功率。傾聽(tīng)雖然面臨著一些挑戰(zhàn),但它也在不斷演進(jìn)和改進(jìn)。未來(lái),我們可以利用新技術(shù)和平臺(tái)更好地傾聽(tīng)客戶,為他們提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇六
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),是一種與人溝通和互動(dòng)的技巧。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我有幸參觀了許多不同領(lǐng)域的銷(xiāo)售活動(dòng),從而積累了豐富的銷(xiāo)售心得和體會(huì)。在這篇文章中,我將總結(jié)并分享一些我在聽(tīng)銷(xiāo)售心得中所獲得的經(jīng)驗(yàn),希望能夠?yàn)檎趶氖落N(xiāo)售工作或有意向進(jìn)入銷(xiāo)售領(lǐng)域的人提供一些啟示和幫助。
第二段:了解顧客需求的重要性
在銷(xiāo)售過(guò)程中,了解顧客的需求是非常重要的。無(wú)論是與顧客面對(duì)面交流還是通過(guò)電話和電子郵件進(jìn)行溝通,我們都應(yīng)該盡可能的了解顧客的背景、需求和期望。只有真正了解顧客的需求,我們才能夠提供最適合他們的解決方案,從而增加銷(xiāo)售的成功率。
第三段:有效溝通的關(guān)鍵
在銷(xiāo)售過(guò)程中,有效的溝通是至關(guān)重要的。與顧客進(jìn)行有效的溝通可以建立良好的關(guān)系,增加對(duì)方的信任度,進(jìn)而促成銷(xiāo)售交易。有效的溝通包括傾聽(tīng)、提問(wèn)和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。通過(guò)傾聽(tīng),我們可以更好地了解顧客的需求和關(guān)注點(diǎn);通過(guò)提問(wèn),我們可以進(jìn)一步深入挖掘顧客的需求,發(fā)現(xiàn)潛在的痛點(diǎn);通過(guò)表達(dá)自己的觀點(diǎn),我們可以向顧客傳遞我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品信息,并有助于建立我們作為銷(xiāo)售專(zhuān)家的形象。
第四段:解決問(wèn)題的能力
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備解決問(wèn)題的能力。顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)之前通常會(huì)面臨一些問(wèn)題或疑慮,我們作為銷(xiāo)售人員需要能夠準(zhǔn)確理解并解決顧客的問(wèn)題。在處理問(wèn)題的過(guò)程中,我們應(yīng)該保持冷靜和耐心,積極主動(dòng)地提供有效的解決方案,并及時(shí)跟進(jìn)以確保問(wèn)題得到圓滿解決。通過(guò)解決顧客的問(wèn)題,我們能夠樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)形象,增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的信心,從而提升銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程。市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,我們需要與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷(xiāo)售技能和知識(shí)。通過(guò)參加銷(xiāo)售培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書(shū)籍和文章、與同行交流等方式,我們可以不斷拓寬我們的視野,提升我們的銷(xiāo)售能力。同時(shí),我們還應(yīng)該保持積極的心態(tài)和持久的熱情,不斷挑戰(zhàn)自我,追求更高的銷(xiāo)售目標(biāo)。
結(jié)論:
通過(guò)聽(tīng)銷(xiāo)售心得,我深刻認(rèn)識(shí)到了銷(xiāo)售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。了解顧客需求、有效溝通、解決問(wèn)題和持續(xù)學(xué)習(xí),這些是成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。希望我的總結(jié)和體會(huì)能夠?qū)ψx者有所啟發(fā),幫助他們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域取得更好的成就。同時(shí),我也會(huì)繼續(xù)努力,提升自己的銷(xiāo)售能力,為顧客提供更好的服務(wù)。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇七
**年**月18日至**月30日,我參加了“國(guó)培計(jì)劃”中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)班的開(kāi)班典禮上,見(jiàn)到內(nèi)蒙古各地區(qū)參培的骨干教師后,我難免有些自慚形穢,激發(fā)了我早日成為真正的骨干教師的雄心。同時(shí),在了解到本次培訓(xùn)紅山區(qū)僅有的一個(gè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)名額就是我的時(shí)候,我不禁感慨紅山中學(xué)這個(gè)教育平臺(tái)上給我們提供的機(jī)遇何其之多。作為年輕、工作經(jīng)驗(yàn)少的教師,我更要抓緊這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),努力充實(shí)自己。
通過(guò)天的培訓(xùn),我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次中學(xué)教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富,理論上包括對(duì)“專(zhuān)業(yè)理念與師德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)研究”等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí),實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課。通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí),獲得了很大的收獲,現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下:
通過(guò)對(duì)師德修養(yǎng)和幾種教育法規(guī)的學(xué)習(xí),我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地將知識(shí)傳授給自己的學(xué)生,維護(hù)自己的學(xué)生,并關(guān)愛(ài)他們,以自己高尚的品行為學(xué)生樹(shù)立起榜樣。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生,不能采用暴力或體罰等行為,而是應(yīng)該用加倍的愛(ài)去幫助他們進(jìn)步,這不僅是從職業(yè)角度,更是從法律角度對(duì)教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教,更是教與學(xué)互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。一味地向?qū)W生灌輸書(shū)本知識(shí)只是一個(gè)教書(shū)匠的水平。只有通過(guò)在教育中不斷學(xué)習(xí),在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新,才能逐漸提高教學(xué)水平。在培訓(xùn)期間,最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德,其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言,就顯得尤為重要,且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?,一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的,在某種年齡階段,教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以,教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德,這一點(diǎn)非常重要。
我覺(jué)得教師的職業(yè)道德,集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感,關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展,關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天,是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的,只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力,才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化,為學(xué)生樹(shù)立好的榜樣,改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài),又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
光有責(zé)任感還是不夠的,教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手,更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德,是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重,以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生,不能以偏見(jiàn)、片面的態(tài)度對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外,還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康,引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們?cè)谛5男袨?,還應(yīng)了解他們課堂以外的生活,以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí),傳授學(xué)生先進(jìn)的文化,提高工作效率,教育可以是一件普通的事,也可以是一件艱難的事,關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生,這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中,既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),又能懂得思考,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下,堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法,有所創(chuàng)新,有所成就,這是非常不容易的。也為我們新教師樹(shù)立了楷模,時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn),更要邊教邊思考,有所實(shí)踐,有所創(chuàng)造。 培訓(xùn)內(nèi)容中,對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德,是教師職業(yè)道德、師風(fēng),是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)椋處熓菍W(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿。“其身正,不令而行;其身不正,隨令不行?!睈?ài)崗敬業(yè),教書(shū)育人,為人師表,誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),令我的心情久久不能平靜,可以說(shuō)是我近年來(lái)教學(xué)生涯中,一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒(méi)有多少華麗的辭藻,卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué),勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度,讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺,百聽(tīng)不厭,百學(xué)不倦。
我想,“作為教師,不僅是一個(gè)學(xué)者,她更應(yīng)該是一個(gè)研究者,”在教學(xué)育人的過(guò)程中,我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身,“入乎其內(nèi)”,根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”,來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌?!笆陿?shù)木,百年樹(shù)人”,踏上了三尺講臺(tái),也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?,通過(guò)培訓(xùn),我認(rèn)為,熱愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí),我更堅(jiān)定了自己“教書(shū)育人”的思想,要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做:
(一)“做一天蠟燭,就要發(fā)一天光;做一只春蠶,就要吐一寸絲?!?BR> 這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想,有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ?,也是艱苦的,教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的,是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人,是要甘于辛勞,甘于付出,甘于無(wú)怨,這是師德的首要條件。
(二)要鼓勵(lì)自己“學(xué)無(wú)止境”
我要在新學(xué)年里,不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn),使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí),力學(xué)苦練,做到“問(wèn)道在先”“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”恐非易事。
(三)要熱愛(ài)自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生,尊重學(xué)生的人格,促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛(ài),首先應(yīng)該是溫暖的,是充滿情感和愛(ài)的事業(yè)。作為教師,應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流,做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?,?duì)他們給予各方面的關(guān)注,從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助,把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系,變成“我們”的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通,共同分享成功的喜悅,分擔(dān)挫折的煩惱。
通過(guò)培訓(xùn),我懂得了怎樣去愛(ài)學(xué)生。“愛(ài)”是一門(mén)藝術(shù),能愛(ài)是一個(gè)層面,善愛(ài)則是另一個(gè)層面、作為教師,今后我要努力做到能愛(ài)、善愛(ài),去關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”,要愛(ài)他們具有極大的可塑性,要愛(ài)他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性,要愛(ài)他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心,以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛(ài)要以理解尊重,信任為基礎(chǔ);“愛(ài)”要一視同仁,持之以恒;“愛(ài)”要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事,這些在教育教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過(guò)的各種事件,不是瞬間即逝,無(wú)足輕重,淡無(wú)痕跡的,它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中,我們能夠?qū)W到很多東西,得到很多大啟發(fā),甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師,感受名師,更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生,誨人不倦。愛(ài),是教育的基礎(chǔ);沒(méi)有愛(ài),就沒(méi)有真正的教育。在今后的教學(xué)中,我將針對(duì)自己的不足,以名師為榜樣,研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想,為己所用,取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完美。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇八
今天,邢老師對(duì)我們說(shuō)了一個(gè)好消息,春游的時(shí)候,我們可以一起去西雙版納游玩啦!
到了春游的時(shí)候了,我、宇曦、嘉璐和藝筱坐著船,冒著蒙蒙細(xì)雨來(lái)到了迷人的西雙版納,一路上,我們說(shuō)說(shuō)笑笑的,一起想像西雙版納是什么樣了,正當(dāng)我們討論的熱火朝天的時(shí)候,營(yíng)地到了,我們下了車(chē),一起齊心協(xié)力的搭帳篷,熱的我們滿頭大汗。搭完帳篷以后,我們就放下行李,去叢林探秘了。
走著走著,天上忽然下起了傾盆大雨,于是,我急忙跑到有海芋葉的地方,用小刀割下了幾片寬大的海芋葉,遞給了她們。我們頭頂著寬大的海芋葉,走在神秘的熱帶雨林中。忽然,我看見(jiàn)了許許多多的小懶猴,它們一個(gè)個(gè)緊緊的抱著樹(shù)干,好像樹(shù)干就是它們的媽媽呢!我連忙招呼她們過(guò)來(lái),我們都很喜歡它們,便和它們找了幾張相。然后給了它們一點(diǎn)食物,便繼續(xù)去尋找小動(dòng)物了。
我們繼續(xù)往前走,走了一會(huì),雨停了,天邊露出了絢麗的彩虹,我用萬(wàn)能測(cè)試器一看,彩虹的另一端便是我們的學(xué)校呢!我們已經(jīng)玩的筋疲力盡了,于是,村子里的村民們邀請(qǐng)我們?nèi)⒓铀鼈兊臐娝?jié),我們一聽(tīng),高興地不得了,一下子就變的活潑亂跳,高高興興的跟著他們?nèi)⒓訚娝?jié)了。
跳完舞以后,我們?cè)缫呀?jīng)滿頭大汗,于是,我們向村民們借了幾把斧頭,用力砍下周?chē)谋鈸?dān)藤,喝下了那清甜可口的水。喝完一看,呀!扁擔(dān)藤的水還在源源不斷的流著呢,我們急忙拿來(lái)水杯,把水杯接滿了。我們向村民們道了謝,就來(lái)到了另一個(gè)令人神往的地方。
我們走到了叢林里,看見(jiàn)了許許多多的長(zhǎng)臂猿,我往樹(shù)上一看,高高的望天樹(shù)上住著長(zhǎng)臂猿一家呢!我向它們問(wèn)好,它們也向我們招手,我們高興極了,繼續(xù)向前走。
就在這時(shí),嘉璐和藝筱看見(jiàn)了幾只黑靈貓,它們?cè)诳鞓?lè)的嬉戲,我想:它們有可能也是像我們一樣的小姑娘呢!我們拿出背包里的蝴蝶結(jié),給它們整齊的帶好。它們笑了,喵喵的對(duì)我們道謝。
走到叢林深處,我們看見(jiàn)了一只可愛(ài)的小老虎,它看起來(lái)很虛弱,軟綿綿的,于是,我們就給了它一點(diǎn)肉吃。然后,就悄悄的走了。為的是不打擾它。
上飛機(jī)了,坐在飛機(jī)上的我們還在想:西雙版納真是個(gè)仙境,我們一定要繼續(xù)保護(hù)這里的生機(jī),好讓這里的動(dòng)植物存活下來(lái)。
這次旅游真快樂(lè)!
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇九
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬出裝:
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬上單出裝:
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬的出裝:
鞋子 水銀鞋忍者足具看對(duì)面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個(gè)小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣(mài)掉燈籠出提亞馬特 那個(gè)象斧頭一樣的 有aoe濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切adc 出個(gè)蘭頓可以防止被放風(fēng)箏。
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬怎樣出裝。要詳細(xì)點(diǎn)的:
詳細(xì)點(diǎn)?需要多詳細(xì)?好吧那就給lz多寫(xiě)點(diǎn)。。。 主要是看你是走哪路,什么路線,隊(duì)伍搭配等等。。。 基本上劍姬是單上或者打野,隊(duì)伍位置是半肉半dps的突進(jìn)位置。。。 如果你的看法和我一樣,那么出裝就可以參考一下我的。。。 首先列給閣下劍姬可能會(huì)用到的各種裝備,然后在根據(jù)情況選擇。。。 首先是比較常用的。。。 2級(jí)鞋(水銀還是護(hù)甲看對(duì)面) 智慧末刃(為了特效,這樣你的平砍/r傷害就比較可觀了) 燈籠(一定farm能力,免費(fèi)眼,護(hù)甲。。。) 殘暴之力(-cd以及物穿,關(guān)鍵是他的價(jià)格很助于建立優(yōu)勢(shì)以及用于過(guò)渡) 冰錘(劍姬真的米有控制。。。開(kāi)了噴泉q然后被控然后仍然追不到你會(huì)覺(jué)得相當(dāng)尷尬) 馬莫提斯(活下來(lái)是王道。。。有魔抗還有傷害)。。。 狂徒(如果你真的覺(jué)得你存活時(shí)間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備,附帶一定護(hù)甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥。。。) 自然(這個(gè)裝備提供的魔抗其實(shí)是浮云。。??梢岳斫鉃轭~外獎(jiǎng)勵(lì),看中他的是移動(dòng)速度) 然后是偶爾可能出的。。。 黑切(恩,主要是因?yàn)閞能疊。。。娛樂(lè)用) 反傷(對(duì)面物理實(shí)在讓你頭疼了。。。) 水銀系帶(對(duì)面控實(shí)在讓你蛋疼了。。。) 其他的裝備也可出,不過(guò)個(gè)人認(rèn)為都純屬娛樂(lè)的。。
好了,現(xiàn)在來(lái)分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝。。。 出門(mén),1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬(wàn)精油出門(mén)。。。 前期順風(fēng)情況 對(duì)面ap多,可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯),智慧末刃。因?yàn)槭琼橈L(fēng),所以優(yōu)先選擇這兩個(gè)帶一定dps的。。。大體原則是,對(duì)面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃,你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃。 對(duì)面ad多,可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘)。理由同上,既然順風(fēng)當(dāng)然要出一定的dps保證自己的壓制力。。。
選擇原則就是,凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的,燈籠帶一定護(hù)甲以及吸血/線上持續(xù)能力,殘暴之力個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢(shì)確實(shí)比較大且你確認(rèn)短時(shí)間內(nèi)(你憋半個(gè)大件的時(shí)間)他仍然起不來(lái)。 adap都多= =||那么選擇其實(shí)很中性話,主要是看和你對(duì)線的以及對(duì)面游走gank的屬于什么,然后中期再補(bǔ)別的。比如你對(duì)線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型,對(duì)面還有個(gè)瞎子游走,那么就選擇凈蝕或者燈籠。如果和你對(duì)線的是類(lèi)似蘭博這種對(duì)面還有個(gè)打野木木,我想智慧末刃要靠譜一點(diǎn)。 前期逆風(fēng)。 都逆風(fēng)了還有什么好說(shuō)的。。。補(bǔ)2級(jí)鞋子然后工資裝唄。。。
中期。 這時(shí)候基本上是gank游走/全屏抓人最火熱的時(shí)期。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對(duì)。首先當(dāng)然是把你前期出過(guò)的小件轉(zhuǎn)換成大件。比如凈蝕冰錘,或者飲魔刃馬莫提斯,等等。然后根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)選擇。當(dāng)然這種選擇跟逆風(fēng)時(shí)需要做的選擇一樣。 如果你覺(jué)得你硬度可以但是dps不足(找對(duì)時(shí)機(jī)上去,大概吃幾個(gè)技能,偶爾頂幾下塔,但是殺不掉人),那么就補(bǔ)1個(gè)dps裝。這玩意自己慎重。。。比如你有冰錘就來(lái)個(gè)糞叉,有飲魔刃就補(bǔ)成馬莫提斯,如果有馬莫提斯就補(bǔ)個(gè)智慧末刃,或者有智慧末刃那就補(bǔ)個(gè)冰錘,等等。
如果覺(jué)得不夠硬,那么就看看,被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來(lái)就被盯死,那就補(bǔ)撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速,嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被a死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭a死的話,補(bǔ)甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒,補(bǔ)魔抗。。。
后期,仍然是在幾個(gè)核心裝備間查缺補(bǔ)漏,如果實(shí)在是沒(méi)有補(bǔ)的,就去選擇補(bǔ)dps。。。 恩,這么說(shuō),可能有點(diǎn)亂,那么進(jìn)入舉例說(shuō)明階段= =|| 陣容是,你上單,對(duì)面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔ez。 那么,1布甲5紅出門(mén)。各種補(bǔ)刀各種耗,3級(jí)你被猴子耗殘了,4級(jí)他越塔殺你失敗,反殺非一血,你殘血回家。。。 這時(shí)候你在上路是具有一定優(yōu)勢(shì)的,但是由于時(shí)間尚早,猴子還沒(méi)發(fā)力,那么回家補(bǔ)眼,草鞋,紅,出門(mén) 然后你運(yùn)氣很好,你方打野來(lái)gank,在殺一次猴子,這時(shí)候你6猴子5,中間火男比較垃圾但是下路ez表現(xiàn)出眾。那么,按照前期順風(fēng)分類(lèi),對(duì)面ap多(多少是一回事,牛不牛是另一回事。出了猴子對(duì)面陣容基本都有ap傷害- -)的分類(lèi)法則,加上對(duì)面控制--火男比較垃圾,無(wú)高強(qiáng)爆發(fā)等等緣由?;丶已a(bǔ)水銀鞋,智慧末刃配件。 繼續(xù)出來(lái),一番補(bǔ)兵猴子6了,激動(dòng)的eqr你,沒(méi)死。你激動(dòng)的追之,到塔下,對(duì)面安木木趕到,你死猴子殘血逃生。。。ok你跟猴子回到一個(gè)起跑線了??梢缘脑捓^續(xù)補(bǔ)末刃配件。 這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱,中間也來(lái)幫你gank過(guò)幾次。對(duì)面火男你發(fā)現(xiàn)就是個(gè)2b。ok,補(bǔ)完智慧末刃。。。。 你推了上面外塔,爆發(fā)了一兩次小團(tuán),你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標(biāo),很容易被秒,上去秒人然后回不來(lái),被2個(gè)人夾擊追死等等。然后補(bǔ)凈蝕冰錘,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大有改進(jìn)。 你被殺了幾次,被ez從上面追到下面最終追死幾次,然后發(fā)現(xiàn)拼不過(guò)他,ok,糞叉就是你的目標(biāo),有甲有傷害。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng),今天為各位搜集整理了銷(xiāo)售
心得體會(huì)
總結(jié)
【三篇】,供您查閱。
【篇一】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì),這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,有一股勇于進(jìn)取,進(jìn)取向上的勁頭,把自我看成是“販賣(mài)幸福”的人,勤跑腿,多張嘴,銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶的注意,俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,知識(shí)越豐富,技能越熟練,對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是十分重要的,每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系,你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間,選出重要的客戶,把他們組織起來(lái),舉辦一些活動(dòng),例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等,借此機(jī)會(huì),能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情,客戶受到特殊禮遇,就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸,從而打動(dòng)客戶、感染客戶,與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系,充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力,在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我,充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn),讓客戶感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤?!变N(xiāo)售人員就需要這種意志,要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),才能渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利。
【篇二】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售人員需要清晰的明白,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián),而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn),顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對(duì)這些價(jià)格異議,門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式:“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”,這一類(lèi)的話好像暗示顧客嫌貴,就不要買(mǎi)了,如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi),不要浪費(fèi)時(shí)間,或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?,這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是:“是的,只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?!苯?jīng)過(guò)這樣的回答,門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。
此外,銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,以此來(lái)引導(dǎo)顧客,到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱,能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話了,任何話都是剩余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題,門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)確定顧客的收入水平,確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn),總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!【篇三】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 我從2月6日開(kāi)始到xx—xx醫(yī)藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習(xí),在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下,我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后,具備了基本的銷(xiāo)售技巧,但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我,從而才能讓自己在社會(huì)上立足,才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下,我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研,尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院,無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里,我努力過(guò),挫折過(guò),彷徨過(guò),喜悅過(guò),但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)!如:第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí),向醫(yī)生索取信息時(shí),我顯得有點(diǎn)緊張,也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息,這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落,回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況,楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景,覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞,并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí),這次醫(yī)生向我透露一些情況,說(shuō)您去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng),可楊院長(zhǎng)只說(shuō)您找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過(guò)去找孫主任,而孫主任只說(shuō)您要找臨床主任打報(bào)告,我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類(lèi)產(chǎn)品是 30mg 拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與 30mg 拜心同對(duì)比,一天不到 8 毛錢(qián)的費(fèi)用,不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),效果也是比較好的,加上天氣熱了用 30mg 那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著,臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話問(wèn)我們的藥多少錢(qián),自己算了一下,說(shuō)價(jià)格便宜是您們的優(yōu)勢(shì),我先和其他醫(yī)生商量一下,不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的,您先留份資料且寫(xiě)下您們藥的價(jià)格吧,我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息,談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里,我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激—情,并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5 月份我們正式分配到青浦,把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己,顏大哥給我分配 5 家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿自信,覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默,我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因,我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里,一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié),我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借此機(jī)會(huì),我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后,下次去跟進(jìn),我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天,而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快!在這一段時(shí)間里,我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道,闊大了知識(shí)面,也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝 xx 醫(yī)藥集團(tuán),感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次,我還感謝各位師傅,感謝給我的指導(dǎo),謝謝!我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝,感謝您們對(duì)我的栽培!
銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
珠寶銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
銷(xiāo)售會(huì)議心得體會(huì)_銷(xiāo)售會(huì)議個(gè)人總結(jié)
銷(xiāo)售年度總結(jié)
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十一
第一段:引言(100字)
在每個(gè)銷(xiāo)售人員的工作生涯中,銷(xiāo)售月總結(jié)是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,銷(xiāo)售人員可以找到自己的優(yōu)勢(shì)和不足,從而提高自己的銷(xiāo)售技巧和業(yè)績(jī)。在本文中,我將分享我的銷(xiāo)售月總結(jié)心得體會(huì)。
第二段:總結(jié)成績(jī)和目標(biāo)(250字)
首先,我會(huì)總結(jié)上一個(gè)月的銷(xiāo)售成績(jī)和目標(biāo)。我會(huì)仔細(xì)分析自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量和客戶滿意度等方面。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析,我能夠了解自己的工作情況,并對(duì)未來(lái)的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃。如果我的銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到了預(yù)期,我會(huì)感到滿意,同時(shí)也會(huì)和團(tuán)隊(duì)分享我的成功經(jīng)驗(yàn)。如果我未達(dá)到目標(biāo),我會(huì)跟蹤分析原因,并尋找改進(jìn)的方法??偨Y(jié)成績(jī)和目標(biāo)是我銷(xiāo)售月總結(jié)的重要一環(huán),它能讓我有一個(gè)明確的方向,以便于制定具體的行動(dòng)計(jì)劃。
第三段:反思工作方法和策略(300字)
在本月總結(jié)中,我也會(huì)反思我的工作方法和策略。我會(huì)思考我在銷(xiāo)售過(guò)程中的成功案例和失敗案例,找出其中的共同點(diǎn)和不足之處。通過(guò)這樣的反思,我可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并且可以為自己設(shè)定明確的改進(jìn)目標(biāo)。同時(shí),我也會(huì)尋找一些新的銷(xiāo)售方法和策略,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境??偨Y(jié)和反思工作方法和策略是我提升銷(xiāo)售能力和業(yè)績(jī)的重要途徑。
第四段:溝通和協(xié)作(300字)
銷(xiāo)售工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程。因此,在我銷(xiāo)售月總結(jié)中,我也會(huì)重點(diǎn)關(guān)注與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作。我會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起總結(jié)我們的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和目標(biāo),并分享我們的工作經(jīng)驗(yàn)和方法。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的溝通,我可以了解其他銷(xiāo)售人員的成功經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題,從而獲得更多啟發(fā)和幫助。同時(shí),我也會(huì)盡可能地與其他團(tuán)隊(duì)成員合作,互幫互助,提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)(250字)
作為一名銷(xiāo)售人員,持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是非常重要的。在我的銷(xiāo)售月總結(jié)中,我會(huì)制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,包括學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧、了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和參加相關(guān)培訓(xùn)等。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí),我可以不斷提高自己的銷(xiāo)售能力和知識(shí)水平,為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。同時(shí),我也會(huì)通過(guò)反饋和評(píng)估機(jī)制來(lái)跟蹤自己的學(xué)習(xí)成果,并進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),我才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售行業(yè)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)尾(100字)
總結(jié)月工作,不僅有助于我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足,還能為未來(lái)的工作提供指導(dǎo)。通過(guò)總結(jié),我們可以更好地調(diào)整策略,改進(jìn)方法,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此,我將持續(xù)進(jìn)行月工作總結(jié),并努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),以成為一名成功的銷(xiāo)售人員。
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十二
暑假里,我游覽了美麗迷人的張家界,感受奇特,針對(duì)是不虛此行。
一到張家界,我一眼就看到了連綿起伏直入云霄的高山,還有蔚藍(lán)的天空,翠綠的小草,清澈見(jiàn)底的河水……這一切仿佛都是一副美麗的風(fēng)景畫(huà),把張家界點(diǎn)綴得如此之美。
張家界山奇水奇。山千姿百態(tài),有的像“雙背佛”,有的像“五指山”……特別是天門(mén)山,最引人注目,它高聳入云,旁邊云霧繚繞,像一座神仙住在山上一樣。水清澈見(jiàn)底,在山間流淌。沒(méi)有一點(diǎn)污染,仿佛是一大堆晶瑩剔透的珍珠。
我們首先來(lái)到黃石寨。俗話說(shuō)的好:“不上黃石寨,枉到張家界”。我上去一看,果然如此:苗族、白族……還有各種銀飾、民族傳統(tǒng),真是讓人大開(kāi)眼界。
然后我們到天門(mén)山坐索道。那感覺(jué)非同尋常,剛上去時(shí),大家都覺(jué)得沒(méi)什么,結(jié)果一啟動(dòng),大家都開(kāi)始尖叫,因?yàn)樗鞯乐本€下降,如同飛一般,大家下來(lái)時(shí),都說(shuō)“太刺激了”。
當(dāng)我們來(lái)到天下第一梯,更是驚嘆不已。這是長(zhǎng)達(dá)300多米架在天空中的電梯,可高了!在電梯里,可以看見(jiàn)張家界的全景。而這時(shí)又真好下起了小雨。細(xì)雨綿綿,我們?nèi)缰蒙碛诟呱皆旗F之中,飄飄渺渺,真像是神仙在空中飄行。
我爬上了天子山,游覽了迷魂臺(tái)、摘星臺(tái)、十里畫(huà)廊……讓人心曠神怡,大開(kāi)眼界。
張家界危峰聳立,怪石嶙峋;張家界的水清澈見(jiàn)底,淙淙作響,它的美真是無(wú)與倫比,令人贊嘆!
電信銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)篇十三
《百鳥(niǎo)朝鳳》是我國(guó)第四代著名導(dǎo)演吳天明的絕唱之作。20__年2月,《百鳥(niǎo)朝鳳》完成剪輯制作,僅一個(gè)月后,吳天明導(dǎo)演就離世了。
說(shuō)到吳天明,往往許多年輕觀眾比較陌生。但提到張藝謀、陳凱歌、黃建新這些大咖,不少影迷都會(huì)了然地點(diǎn)頭——吳天明就曾是這批重量級(jí)電影人的伯樂(lè)。
作為中國(guó)第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物,吳天明的電影不僅書(shū)寫(xiě)了一個(gè)時(shí)代:《人生》《老井》《變臉》……在電影票兩毛錢(qián)一張的年代,他導(dǎo)演的電影有過(guò)億票房。而他之所以名垂影史,更是作為幕后推手,為影壇培養(yǎng)了張藝謀、陳凱歌、黃建新、周曉文、田壯壯、何平、顧長(zhǎng)衛(wèi)、蘆葦?shù)纫慌懵晣?guó)內(nèi)外的電影人,被譽(yù)為第五代導(dǎo)演的“教父”。
《百鳥(niǎo)朝鳳》由陶澤如、李岷城主演,5月6日正式公映。
電影講述了一個(gè)堅(jiān)守信念的勵(lì)志故事,表現(xiàn)了在社會(huì)變革、民心浮躁的年代里,新老兩代藝人為了信念的堅(jiān)守所產(chǎn)生的真摯的師徒情、父子情、兄弟情。
這部影片在行業(yè)內(nèi)得到了前所未有的支持。全國(guó)九大影業(yè)大佬自發(fā)集結(jié),發(fā)布手書(shū)表示將為電影保駕護(hù)航;馮小剛、黃建新、徐克、黃渤、范冰冰、王珞丹等多位電影人也紛紛為影片發(fā)聲支持。奧斯卡金像獎(jiǎng)導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯也對(duì)吳天明導(dǎo)演和《百鳥(niǎo)朝鳳》給予了極高的評(píng)價(jià)。
百鳥(niǎo)朝鳳:一個(gè)時(shí)代的老去,一個(gè)時(shí)代的堅(jiān)守
“他們不屑于拍我那樣的電影,就像我不屑于拍他們的電影一樣?!薄獜埶囍\的伯樂(lè)、中國(guó)電影第四代導(dǎo)演代表人物吳天明,20__年3月逝世,留下對(duì)娛樂(lè)至死的中國(guó)電影的無(wú)力與嘆息。
兩年后的近日,他的遺作《百鳥(niǎo)朝鳳》終得搬上熒屏,一桿嗩吶,吹出匠人對(duì)傳承的執(zhí)著,面對(duì)外來(lái)文化的流行,三秦大地的龜裂里依舊蘊(yùn)藏的生機(jī)。
就如去年春晚上的華陰老腔,幾位老人一聲吼,劃破了經(jīng)濟(jì)泡沫后看似浮華的流行藝術(shù),讓習(xí)慣欣賞“表面完美”的觀眾重新發(fā)現(xiàn)遒勁的美,來(lái)自土地的美,沒(méi)有科技與搞笑包裝之下的本來(lái)的美。
其他城市的情況不知,僅代表深圳,這樣一個(gè)匯聚“有為青年(各種層面,不下定義)”的一線城市,如今《百鳥(niǎo)朝鳳》在中心區(qū)的火爆院線還沒(méi)有宣傳的蹤跡,而同一天上映的《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》,廣告已經(jīng)鋪天蓋地。
如果有人說(shuō)商業(yè)片與文化片,沒(méi)有可比性也就不必比較,因?yàn)閵蕵?lè)是大眾的,而文化意識(shí)是小眾的,目標(biāo)不同,影響力自然不同。這種理解,實(shí)在不敢茍同,關(guān)于新一代受眾,關(guān)于影片本身,說(shuō)兩句個(gè)人觀點(diǎn)。
首先,關(guān)于新一代的受眾。
當(dāng)初飽受非議的80后、獨(dú)生子,其中年長(zhǎng)者已經(jīng)奔向了不惑之年,就連90后亦開(kāi)始生兒育女,教育后代,8090,已然扮演著社會(huì)的中堅(jiān)力量?;仡櫵麄冃纬伤枷氲臅r(shí)代,中西雙軌文化環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源,使得他們眼界更為開(kāi)闊,人生的主題已不再只有“生存與尊嚴(yán)”,向內(nèi)求索的人們也擁有了交流的平臺(tái),如“豆瓣”和“知乎”。而就是這樣一代人,卻在“國(guó)際化”初期的“崇洋運(yùn)動(dòng)”中,身體跟上了國(guó)際腳步,精神世界陷入了迷失。當(dāng)所有的年輕人都在看著美國(guó)的電影、日本的動(dòng)漫、韓國(guó)的連續(xù)劇,群體的極端狀態(tài)到達(dá)了臨界點(diǎn),否極泰來(lái),他們開(kāi)始重新在熟悉而陌生的本土文化中尋找,血脈里親近的感受與形式,從中尋求新的共識(shí)。至此,有了捍衛(wèi)漢服的90后社團(tuán),有了品茶代替咖啡的白領(lǐng)麗人,有了為《大圣歸來(lái)》的票房推廣奔走相告的萬(wàn)千網(wǎng)友。這些現(xiàn)象,說(shuō)明了一點(diǎn),新的一代,需要接受更純粹的文化,娛樂(lè)之上的文化,與他們的根有關(guān)的文化。
其二,關(guān)于電影本身。
面對(duì)新一代的受眾,他們的水平不同了,訴求升級(jí)了,如果創(chuàng)造來(lái)源于需求,避開(kāi)某些限定因素不談,中國(guó)電影做到這一點(diǎn),并不會(huì)遙遠(yuǎn)。當(dāng)下滿眼的泡沫,單純娛樂(lè)導(dǎo)向的文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā),總有一天作為過(guò)程,回頭看時(shí),只是經(jīng)濟(jì)荷爾蒙過(guò)剩的產(chǎn)物。
相信只待時(shí)日,如《百鳥(niǎo)朝鳳》一樣的充滿生命力的中國(guó)文化傳承主題的文化作品,會(huì)影響新的一代中國(guó)青年。