制定方案需要團隊合作和集體智慧，以確保方案的成功實施。在制定方案時，我們可以組織團隊成員進行頭腦風暴和討論，以獲得更多的創(chuàng)意和想法。方案的編寫和執(zhí)行是一個迭代和不斷完善的過程，需要持續(xù)學習和改進。
中秋節(jié)商品促銷方案篇一
1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的`來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié)。
2、體驗與同伴老師一起過節(jié)的快樂。
發(fā)動幼兒自帶水果和月餅
班級集體活動
介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗
一、介紹節(jié)日向幼兒介紹有關中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。
二、欣賞故事聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。
討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。
三、談話品嘗：
1、中秋節(jié)吃什么？
2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。
中秋節(jié)商品促銷方案篇二
為了配合區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作部署，進一步推進創(chuàng)建全國文明城市的工作，深入開展"迎國慶講文明樹新風促和諧"活動，迎接___國慶的大喜日子，根據(jù)穗蘿文明辦《關于組織開展創(chuàng)建全國文明城市"社區(qū)文化月"主題實踐活動的通知》，區(qū)婦聯(lián)結(jié)合工作實際，深刻體會，圍繞主題，開展豐富的文化進社區(qū)活動，具體活動方案如下：
一、舉行廉政文化建設座談活動
九月初，召開廉政文化建設座談活動。全體黨員暢談本年度開展廉政教育學習活動的收獲和體會，讓大家充分認識到筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關鍵是教育學習，不僅要從理論上過關，還要在工作實踐中落到實處，樹立廉政道德新風。
二、舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展
九月上旬，與區(qū)紀委、區(qū)文聯(lián)聯(lián)合在行政服務中心舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展，以書畫的形式，弘揚廉政文化之風，使廣大機關干部職工和群眾在鑒賞之中，既受到高雅藝術(shù)的熏陶，又受到深刻的廉政教育，有效推進我區(qū)的家庭文化建設和社區(qū)文化建設。
三、舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會
九月中旬，舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會，傳達人們共度傳統(tǒng)節(jié)日的美好愿望，并通過豐富多彩的文藝表演，展示我區(qū)精神文明建設的成果，活躍社區(qū)群眾的文化生活，推進團隊精神的建設。同時，還通過工作交流學習，加強各級婦聯(lián)組織之間的聯(lián)系溝通，促進婦女干部之間的聯(lián)誼交流，加強婦女干部群眾對我區(qū)創(chuàng)文工作和廣州亞運會的了解。
本次活動將使廣大婦女干部群眾的溝通得到提升，精神文化生活得到豐富，社區(qū)文化特色品牌建設得到加強，社區(qū)文化創(chuàng)新得到進一步發(fā)展。
四、舉辦父母大學堂
九月下旬，在街道和社區(qū)舉辦父母大學堂，以講座的形式，把文明科學的教育方法帶進社區(qū)、帶進家庭。區(qū)婦聯(lián)將邀請著名的.教育專家現(xiàn)身說法，與社區(qū)的家長們交流家庭教育的體會和親子教育的感受，傳授如何寓教于樂，營造良好的教育氛圍，讓孩子熱愛學習、掌握良好的學習方法、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高社區(qū)未成年人教育工作的整體水平。
區(qū)婦聯(lián)將圍繞"社區(qū)文化月"的創(chuàng)文活動主題，深入領會"社區(qū)文化月"的精神，和我們的日常工作緊密結(jié)合，有效開展各項工作。
中秋節(jié)商品促銷方案篇三
一、策劃主題：
社區(qū)喜迎20__中秋
二、活動內(nèi)容：
1、活動主題：“歡度中秋，濃情中秋”
2、活動目的：讓全體業(yè)主都感受到節(jié)日的濃厚氛圍
3、活動時間：20___—9—13晚上(7點30分到9點30分)
4、活動地點：小區(qū)的中心廣場
5、參與對象：全體業(yè)主
三、環(huán)境的布置：
場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球和絲帶。
四、宣傳形式：
1)海報的方式宣傳;
2)流密集處以傳單方式宣傳。
五、節(jié)目內(nèi)容：
4)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情;
5)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅;聚會開始之前，給在場的業(yè)主分發(fā)熒光棒和小燈籠。
一切準備完畢，聚會儀式開始：
1)領導致詞并宣布晚會開始7點30分
2)猜燈謎、"你信任我嗎?"7點45分—8點15分
3)我愛記歌詞8點20分—8點50分
4)交際舞8點55分—9點05分
5)賞月吃月餅9點05—9點30分
六、活動經(jīng)費：
宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報)
獎品費：200元
其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球等)
總金額：400
七、活動結(jié)束：
祝全體業(yè)主中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
中秋節(jié)商品促銷方案篇四
一、活動目的：
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動主題：
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間：
20__年__月x日-------__月x日(中秋節(jié))
四、活動對象：
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容：
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、滿1__送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿1__加2元送項鏈，購物滿2__加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿3__元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前x天;中秋后x天;
2、宣傳手段：
a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.
中秋節(jié)商品促銷方案篇五
20xx年9月28日（或9月29日）下午：6：00——8：00
各班教室
班級集體活動
幼兒園內(nèi)全體家長及孩子
此次活動主要籍中秋團圓節(jié)，增進家園互動和溝通，提升家長滿意度。
活動簽到表、筆、照相機、dv、飲用水、一次性水杯、水果、月餅、果盤、眼罩、燈謎
a家長入園簽到
b班級老師致辭，說明一下本次活動的意義及活動的流程。
c活動開始
活動導入：媽媽故事會
邀請一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動的導入。
游戲一《齊心協(xié)力吃水果》
1、請媽媽們手中有拿一個裝有水果的果盤，站在教室內(nèi)所指定的位置。
2、將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉(zhuǎn)三圈，爸爸在寶寶語言的提醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時間用時最短的一組為勝利者。
游戲規(guī)則：
1、參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級老師可以參與進去。
2、爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。
3、4個家庭為一組，進行比賽。
游戲二《猜燈謎》
1、老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落
2、請寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們在教室內(nèi)去尋找燈謎（并拿一個寫有燈謎的卡片，讓寶寶進行觀察，知道去找什么樣子的卡片）
（1）有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像圓盤，有時像鐮刀——月亮
（2）中秋歸來——八歸
（3）嫦娥下凡——月季
（4）中秋菊開——花好月圓
（5）明月照我還——歸有光
（6）舉杯邀明月——賞光
（7）舉頭望明月——當歸（藥名）
3、找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請爸爸媽媽去猜燈謎，用時最短的家庭獲勝。
d游戲結(jié)束：
1、將準備好的水果和月餅切好，請家長和小朋友分享。
2、全家福合影。
3、結(jié)束本次的活動。
中秋節(jié)商品促銷方案篇六
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20___年9月23日——20___年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20___年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20___年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20___年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶_________，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供給商洽商活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p，用度約為0、6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
中秋節(jié)商品促銷方案篇七
一、市場背景
二、市場分析
三、促銷目標
四、促銷定位
1、時間、地點、對象
2、商品信息、品牌信息
五、促銷主題
六、促銷活動方案
1、活動內(nèi)容方式
2、聯(lián)合活動場所
3、時間進度表
七、促銷傳播方式
八、促銷預算
九、注意事項
十、效果展望
中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團結(jié)、團圓、慶豐收的象征，但團圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。中秋節(jié)強調(diào)的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構(gòu)建和諧社會是很有意義一個節(jié)日。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。
隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素。市場細分后，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售，在不改變傳統(tǒng)風味、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展，更易為追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。
此外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務市場發(fā)展迅猛，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務，大力建設網(wǎng)購平臺，拓展網(wǎng)絡銷售業(yè)務，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。今年以來，月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場商機。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋
篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
1、時間、地點、對象
各地區(qū)沃爾瑪超市
沃爾瑪全部顧客
2、商品信息、品牌信息
商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。
品牌信息：各大著名月餅品牌。
“花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連”
1、活動內(nèi)容方式
（1）、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3.6元）
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
（2）、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一
塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮
盒一份。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套
裝禮盒一份。(價值約80元)
元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，
以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
2、聯(lián)合活動場所
大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶為輔助宣傳方式宣傳
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內(nèi)
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼
上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
3、時間進度表
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容。預計在9月23日前完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣告部。
4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預計在9月28日前完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃。預計于9月24日前完成。
6、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日
7、核銷、評估、結(jié)算。10月8日~10月10日
（1）、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知、在
音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。
（2）、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣
播。
(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動。
（3）、在購物袋上印刷有關中秋佳節(jié)活動的圖畫。
媒體廣告費：1.2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
其他產(chǎn)品：3萬
場內(nèi)、場外的布置費：0.6萬
月餅費用：6萬
國慶篇費用：3萬
共計：19.8萬人民幣
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
（2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。
（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立沃爾瑪“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
中秋節(jié)商品促銷方案篇八
20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關的活動，本文是關于中秋節(jié)商品促銷活動
策劃方案
，僅供大家參考閱讀。
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定 的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié) 的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品 的銷售高峰，又贏得個性化 的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們 的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前 的事，所以此次活動 的時間定為以上 的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展 的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
中秋節(jié)歷來就是保健品 的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康” 的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品 的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚 的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大 的。因此，充分整合各保健品廠家 的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間 的銷售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒 的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒 的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額 的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次 的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在 的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì) 的不同。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處，也想成為我們 的會員。要讓華聯(lián) 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元 的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品 的相關適宜。
營運處：場地、地堆 的提供。
企劃處：場地 的布置，dm 的制作與發(fā)放，活動 的監(jiān)督執(zhí)行。
中秋節(jié)商品促銷方案篇九
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。
綠色中秋禮健康在藥店
9月1號----12號
公司所有門店
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品
1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細）
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
室內(nèi)、室外同步進行
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型pop標識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關廠家做店外促銷活動。
室內(nèi)：
1、設立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。
8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的`50%
未完成任務：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務，且排名后三名地區(qū)給予100元負激勵。
4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負責。
3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內(nèi)8月27號前；室外9月5號）
4、活動品種的供應，由采購部負責。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。
商品管理部
20**-8-20
中秋節(jié)商品促銷方案篇十
定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報;
硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇。
所有贈品費用+宣傳費用
不限
1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工。
4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。
1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。
2、活動范圍應控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。
3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性、和產(chǎn)品的關聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的.形象相配合。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十一
根據(jù)xx老白干的'市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團圓，
月圓時分，我們并不遠，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名
一等獎獎xxxx元的獎品共x名
二等獎獎xxxx元的獎品共y名
三等獎獎xxxx元的獎品共y名
四等獎獎xxxx元的獎品共y名
五等獎獎xxxx元的獎品共x名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十二
在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位
目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設法使產(chǎn)品
被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3d，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡智能電視一應俱全。
如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。
和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術(shù)先進更是必不可少的。
在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應商的討價還價能力
電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關系。
日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實，在零部件供應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較
大的話語權(quán)，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。
各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。
（二）競爭反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭
a.目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b）.促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c）.公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d）.大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。
e）.教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。
b.時效性
a）.任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。
b）.按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
c.創(chuàng)新性
a）.任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b）.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
d.形象性
a）.任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b）.任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c）.贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d）.與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e）.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績效。
a）.成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b）.經(jīng)濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的`活動。
c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷（internalpromotion）以及消費者促銷（consumerpromotion）。
公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a.特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b.折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e.抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）
h.繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十三
1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
20xx年5月10日(提前十天)――20xx年5月20日(5.20日結(jié)束)
我愛你，絲絲心動
針對20到30歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動
買家真人秀，分享美麗贏好禮!
1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。(人人有獎)
2、幸運降臨獎(每月1名)
3、忠誠客戶獎(年終1名)
1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十四
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
2月x號—2月xx號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1?！皭勰阋皇谰壎ń裆眱A力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的.送黃金，銀飾等等）
2?！皭畚?、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3?！袄寺压?jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價利潤惠動全城
4?！扒槿斯?jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十五
9月22日x9月230日
中秋促銷
匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的`球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù))。
4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
比賽地點：
五華大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3x5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。
決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。
獎項及獎品設置：
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部
三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺
中秋節(jié)商品促銷方案篇一
1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的`來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團圓節(jié)。
2、體驗與同伴老師一起過節(jié)的快樂。
發(fā)動幼兒自帶水果和月餅
班級集體活動
介紹節(jié)日——欣賞故事——談話品嘗
一、介紹節(jié)日向幼兒介紹有關中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。
二、欣賞故事聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。
討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。
三、談話品嘗：
1、中秋節(jié)吃什么？
2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。
中秋節(jié)商品促銷方案篇二
為了配合區(qū)創(chuàng)建全國文明城市工作部署，進一步推進創(chuàng)建全國文明城市的工作，深入開展"迎國慶講文明樹新風促和諧"活動，迎接___國慶的大喜日子，根據(jù)穗蘿文明辦《關于組織開展創(chuàng)建全國文明城市"社區(qū)文化月"主題實踐活動的通知》，區(qū)婦聯(lián)結(jié)合工作實際，深刻體會，圍繞主題，開展豐富的文化進社區(qū)活動，具體活動方案如下：
一、舉行廉政文化建設座談活動
九月初，召開廉政文化建設座談活動。全體黨員暢談本年度開展廉政教育學習活動的收獲和體會，讓大家充分認識到筑牢拒腐防變的思想道德防線，確保廉潔從政的關鍵是教育學習，不僅要從理論上過關，還要在工作實踐中落到實處，樹立廉政道德新風。
二、舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展
九月上旬，與區(qū)紀委、區(qū)文聯(lián)聯(lián)合在行政服務中心舉辦"迎國慶講廉政樹新風"廉政文化進家庭書畫作品展，以書畫的形式，弘揚廉政文化之風，使廣大機關干部職工和群眾在鑒賞之中，既受到高雅藝術(shù)的熏陶，又受到深刻的廉政教育，有效推進我區(qū)的家庭文化建設和社區(qū)文化建設。
三、舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會
九月中旬，舉辦婦女干部"迎國慶賀中秋"工作聯(lián)誼會，傳達人們共度傳統(tǒng)節(jié)日的美好愿望，并通過豐富多彩的文藝表演，展示我區(qū)精神文明建設的成果，活躍社區(qū)群眾的文化生活，推進團隊精神的建設。同時，還通過工作交流學習，加強各級婦聯(lián)組織之間的聯(lián)系溝通，促進婦女干部之間的聯(lián)誼交流，加強婦女干部群眾對我區(qū)創(chuàng)文工作和廣州亞運會的了解。
本次活動將使廣大婦女干部群眾的溝通得到提升，精神文化生活得到豐富，社區(qū)文化特色品牌建設得到加強，社區(qū)文化創(chuàng)新得到進一步發(fā)展。
四、舉辦父母大學堂
九月下旬，在街道和社區(qū)舉辦父母大學堂，以講座的形式，把文明科學的教育方法帶進社區(qū)、帶進家庭。區(qū)婦聯(lián)將邀請著名的.教育專家現(xiàn)身說法，與社區(qū)的家長們交流家庭教育的體會和親子教育的感受，傳授如何寓教于樂，營造良好的教育氛圍，讓孩子熱愛學習、掌握良好的學習方法、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高社區(qū)未成年人教育工作的整體水平。
區(qū)婦聯(lián)將圍繞"社區(qū)文化月"的創(chuàng)文活動主題，深入領會"社區(qū)文化月"的精神，和我們的日常工作緊密結(jié)合，有效開展各項工作。
中秋節(jié)商品促銷方案篇三
一、策劃主題：
社區(qū)喜迎20__中秋
二、活動內(nèi)容：
1、活動主題：“歡度中秋，濃情中秋”
2、活動目的：讓全體業(yè)主都感受到節(jié)日的濃厚氛圍
3、活動時間：20___—9—13晚上(7點30分到9點30分)
4、活動地點：小區(qū)的中心廣場
5、參與對象：全體業(yè)主
三、環(huán)境的布置：
場地布置飾品有橫幅、燈籠、氣球和絲帶。
四、宣傳形式：
1)海報的方式宣傳;
2)流密集處以傳單方式宣傳。
五、節(jié)目內(nèi)容：
4)交際舞：在廣場上放一段華爾茲音樂，讓在場的師生自由組合，跳舞放松心情;
5)賞月吃月餅：月亮高掛于空，最圓最亮的時候，大家團團坐，邊賞月邊聊天吃月餅;聚會開始之前，給在場的業(yè)主分發(fā)熒光棒和小燈籠。
一切準備完畢，聚會儀式開始：
1)領導致詞并宣布晚會開始7點30分
2)猜燈謎、"你信任我嗎?"7點45分—8點15分
3)我愛記歌詞8點20分—8點50分
4)交際舞8點55分—9點05分
5)賞月吃月餅9點05—9點30分
六、活動經(jīng)費：
宣傳費：100元(橫幅、傳單、海報)
獎品費：200元
其他雜費：100元(絲帶、燈籠、氣球等)
總金額：400
七、活動結(jié)束：
祝全體業(yè)主中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂!
中秋節(jié)商品促銷方案篇四
一、活動目的：
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
二、活動主題：
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意
三、活動時間：
20__年__月x日-------__月x日(中秋節(jié))
四、活動對象：
針對20-------30歲的女性顧客。
五、活動內(nèi)容：
“情系中秋，禮表愛意”特惠活動
1、滿1__送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進行消費。
2、一次購物滿1__加2元送項鏈，購物滿2__加5元送絲巾。
3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。
4只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
5、購滿3__元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。
6、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。
六、活動宣傳：
1、宣傳重點時間：活動前x天;中秋后x天;
2、宣傳手段：
a、qq群b、博客、發(fā)帖c、旺旺群.
中秋節(jié)商品促銷方案篇五
20xx年9月28日（或9月29日）下午：6：00——8：00
各班教室
班級集體活動
幼兒園內(nèi)全體家長及孩子
此次活動主要籍中秋團圓節(jié)，增進家園互動和溝通，提升家長滿意度。
活動簽到表、筆、照相機、dv、飲用水、一次性水杯、水果、月餅、果盤、眼罩、燈謎
a家長入園簽到
b班級老師致辭，說明一下本次活動的意義及活動的流程。
c活動開始
活動導入：媽媽故事會
邀請一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動的導入。
游戲一《齊心協(xié)力吃水果》
1、請媽媽們手中有拿一個裝有水果的果盤，站在教室內(nèi)所指定的位置。
2、將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉(zhuǎn)三圈，爸爸在寶寶語言的提醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時間用時最短的一組為勝利者。
游戲規(guī)則：
1、參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級老師可以參與進去。
2、爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。
3、4個家庭為一組，進行比賽。
游戲二《猜燈謎》
1、老師提前將若干燈謎藏在教室的各個角落
2、請寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們在教室內(nèi)去尋找燈謎（并拿一個寫有燈謎的卡片，讓寶寶進行觀察，知道去找什么樣子的卡片）
（1）有時落在山腰，有時掛在樹梢，有時像圓盤，有時像鐮刀——月亮
（2）中秋歸來——八歸
（3）嫦娥下凡——月季
（4）中秋菊開——花好月圓
（5）明月照我還——歸有光
（6）舉杯邀明月——賞光
（7）舉頭望明月——當歸（藥名）
3、找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請爸爸媽媽去猜燈謎，用時最短的家庭獲勝。
d游戲結(jié)束：
1、將準備好的水果和月餅切好，請家長和小朋友分享。
2、全家福合影。
3、結(jié)束本次的活動。
中秋節(jié)商品促銷方案篇六
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20___年9月23日——20___年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20___年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20___年滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、20___年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶_________，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供給商洽商活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)視執(zhí)行。
六、dm
制作頁面為大4k、8p，用度約為0、6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
中秋節(jié)商品促銷方案篇七
一、市場背景
二、市場分析
三、促銷目標
四、促銷定位
1、時間、地點、對象
2、商品信息、品牌信息
五、促銷主題
六、促銷活動方案
1、活動內(nèi)容方式
2、聯(lián)合活動場所
3、時間進度表
七、促銷傳播方式
八、促銷預算
九、注意事項
十、效果展望
中秋節(jié)在我們中華民族歷史的長河中，文化內(nèi)涵已發(fā)展成表達美滿、和諧、富饒和安康的美好愿望，也成為團結(jié)、團圓、慶豐收的象征，但團圓是中秋節(jié)最重要的思想內(nèi)涵。中秋節(jié)強調(diào)的是團圓，他符合中華民族的倫理觀，對構(gòu)建和諧社會是很有意義一個節(jié)日。如果把它的文化內(nèi)涵發(fā)掘出來，我們會發(fā)現(xiàn)，原來傳統(tǒng)中秋節(jié)是這么有意思。中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。晴朗的夜空中，一輪圓月如金輪玉盤，一家人圍坐在一起吃著甜絲絲的月餅，吃茶、飲酒，傾訴著團圓的喜悅，遙祝著遠方的親人。從文化的角度來說，傳統(tǒng)節(jié)日應該是民族文化的盛典，是民族身份認同的重要符號，是來自歷史深處不可磨滅的記憶。傳統(tǒng)文化在節(jié)日的承載下薪火流傳，生生不息。傳統(tǒng)節(jié)日不僅僅是本民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是增強民族凝聚力和向心力的載體。
隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，價格已經(jīng)不再是吸引消費者的唯一因素。市場細分后，高端客戶更加看重的是產(chǎn)品的健康程度和新鮮感。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高以及市民更加注重生活質(zhì)量，低脂、低能的月餅將更加受消費者歡迎。由于傳統(tǒng)月餅含有較高的糖分及脂肪，有腸胃疾病、糖尿病人、高血壓、高血脂、冠心病患者、老年人群不宜多吃。所以，今年中秋，廣州各大月餅生產(chǎn)廠家都不約而同地加大了綠色月餅的生產(chǎn)和銷售，在不改變傳統(tǒng)風味、不影響月餅質(zhì)量的情況下，降低月餅的含糖量，使月餅向綠色健康方向發(fā)展，更易為追求健康的人士接受。另外，在月餅中加入螺旋藻、西洋參等成分的“營養(yǎng)月餅”也成為不少月餅生產(chǎn)企業(yè)的“新寵”。
此外，隨著年輕一代越來越流行網(wǎng)上購物，電子商務市場發(fā)展迅猛，月餅生產(chǎn)企業(yè)也開始嘗試實體店銷售和網(wǎng)上銷售聯(lián)動的新模式。商家紛紛開通網(wǎng)上商城業(yè)務，大力建設網(wǎng)購平臺，拓展網(wǎng)絡銷售業(yè)務，頗能吸引年輕一代的目光。而各類月餅團購網(wǎng)、淘寶網(wǎng)上的月餅也是品種齊全，存貨豐富，網(wǎng)銷月餅戰(zhàn)硝煙四起。今年以來，月餅生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新進取，從營銷渠道方面推陳出新，試圖搶占新的市場商機。除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，商家近幾年在銷售渠道創(chuàng)新方面也做了很多功夫，和大型連鎖超市合作推廣月餅的知名度和提高月餅的銷售量。是月餅品牌深入人心取得良好的口碑，為品牌打好基礎。
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋
篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
1、時間、地點、對象
各地區(qū)沃爾瑪超市
沃爾瑪全部顧客
2、商品信息、品牌信息
商品信息：口味種類多、低脂、低能、包裝精美。
品牌信息：各大著名月餅品牌。
“花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連”
1、活動內(nèi)容方式
（1）、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3.6元）
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)
（2）、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅（3）在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一
塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮
盒一份。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套
裝禮盒一份。(價值約80元)
元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，
以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
2、聯(lián)合活動場所
大幅度的宣傳中秋促銷活動，國慶為輔助宣傳方式宣傳
（1）場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。
（2）場內(nèi)
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼
上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
3、時間進度表
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內(nèi)容。預計在9月23日前完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與印刷廠聯(lián)系制作。與期刊同步。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣告部。
4、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。預計在9月28日前完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃。預計于9月24日前完成。
6、正式進行促銷活動。9月30日~10月7日
7、核銷、評估、結(jié)算。10月8日~10月10日
（1）、以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知、在
音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告。
（2）、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣
播。
(2)、在沃爾瑪購物指南上刊登中秋佳節(jié)活動。
（3）、在購物袋上印刷有關中秋佳節(jié)活動的圖畫。
媒體廣告費：1.2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
其他產(chǎn)品：3萬
場內(nèi)、場外的布置費：0.6萬
月餅費用：6萬
國慶篇費用：3萬
共計：19.8萬人民幣
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
（2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。
（3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立沃爾瑪“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
中秋節(jié)商品促銷方案篇八
20xx年9月27日是我國一年一度的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是一家人團圓美好的節(jié)日，為迎接著隆重的節(jié)日，各界舉行相關的活動，本文是關于中秋節(jié)商品促銷活動
策劃方案
，僅供大家參考閱讀。
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定 的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié) 的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味 的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品 的銷售高峰，又贏得個性化 的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們 的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前 的事，所以此次活動 的時間定為以上 的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展 的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節(jié)——月餅展
中秋節(jié)歷來就是保健品 的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康” 的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品 的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚 的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大 的。因此，充分整合各保健品廠家 的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間 的銷售。
3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒 的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒 的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額 的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上 的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次 的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中 的相應 的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在 的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì) 的不同。讓不是會員 的顧客看到會員 的好處，也想成為我們 的會員。要讓華聯(lián) 的會員卡變成隨身必帶 的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元 的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品 的相關適宜。
營運處：場地、地堆 的提供。
企劃處：場地 的布置，dm 的制作與發(fā)放，活動 的監(jiān)督執(zhí)行。
中秋節(jié)商品促銷方案篇九
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點帶面拉銷售。
綠色中秋禮健康在藥店
9月1號----12號
公司所有門店
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品
1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細）
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
室內(nèi)、室外同步進行
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標識價格信息及單品活動信息；用大型pop標識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關廠家做店外促銷活動。
室內(nèi)：
1、設立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標任務額。
8月28號—9月12號禮目標銷售任務：70萬。
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務：店長拿最高銷售人員的`50%
未完成任務：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務門店排后10名門店店長給予200元負激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務，且排名后三名地區(qū)給予100元負激勵。
4、團購獎勵另算，按團購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負責。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負責。
3、門店氛圍營造由門店管理部負責（室內(nèi)8月27號前；室外9月5號）
4、活動品種的供應，由采購部負責。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負責。
商品管理部
20**-8-20
中秋節(jié)商品促銷方案篇十
定義：顧客購買產(chǎn)品時給予一定優(yōu)惠待遇的促銷手段。
店內(nèi)海報、橫幅、社區(qū)海報;
硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據(jù)活動規(guī)模適當選擇。
所有贈品費用+宣傳費用
不限
1、在活動前2天必須全部準備好贈品，提前1天將贈品放到終端;
3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統(tǒng)一說辭，安排職責分工。
4、整個活動過程都需要安排人員監(jiān)控活動，每日清點物料，維護活動現(xiàn)場陳列，處理突發(fā)事件。
1、在活動開始時一定要明確活動期限并按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續(xù)進行，否則等同于降價。
2、活動范圍應控制在主推產(chǎn)品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。
3、選擇贈品時需要注意：季節(jié)性、實用性、和產(chǎn)品的關聯(lián)性。贈品要保證品質(zhì)并最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的.形象相配合。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十一
根據(jù)xx老白干的'市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。20xx年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結(jié)論：
1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度;
3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
3、白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
2、促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;
通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點
我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，
你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，
心連著心就有團圓，
月圓時分，我們并不遠，
祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。
消費者獎項設置:
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想
三等獎：“國圓”獎，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想
四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒
中秋佳節(jié)，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發(fā)了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場，而祖國團圓酒側(cè)重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結(jié)果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即：
中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸
當臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體
“祖國團圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目標市場，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜
抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名，獎xxxx元的獎品共1名
一等獎獎xxxx元的獎品共x名
二等獎獎xxxx元的獎品共y名
三等獎獎xxxx元的獎品共y名
四等獎獎xxxx元的獎品共y名
五等獎獎xxxx元的獎品共x名
由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù)，再制訂獎項的增減細則。
當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十二
在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位
目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設法使產(chǎn)品
被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、tcl等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè)，如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，lg的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3d，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡智能電視一應俱全。
如今，電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。
和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一，技術(shù)先進更是必不可少的。
在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應商的討價還價能力
電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應企業(yè)都保持了較好的合作關系。
日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應商的選擇上都有較大主動權(quán)，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業(yè)的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應商的協(xié)商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實，在零部件供應企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較
大的話語權(quán)，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。
各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介?，F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。
（二）競爭反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭
a.目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b）.促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c）.公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d）.大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。
e）.教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。
b.時效性
a）.任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。
b）.按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
c.創(chuàng)新性
a）.任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b）.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
d.形象性
a）.任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b）.任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c）.贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d）.與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e）.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績效。
a）.成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b）.經(jīng)濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的`活動。
c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。
c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷（internalpromotion）以及消費者促銷（consumerpromotion）。
公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a.特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b.折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e.抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）
h.繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十三
1、把握520促銷網(wǎng)店策劃商機，讓顧客有新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;
3、打造網(wǎng)店的信譽度，提升顧客忠誠度;
20xx年5月10日(提前十天)――20xx年5月20日(5.20日結(jié)束)
我愛你，絲絲心動
針對20到30歲的女性客戶。
“我愛你，絲絲心動”特惠活動
買家真人秀，分享美麗贏好禮!
1、分享即有獎：上傳寶貝試穿的真人圖，寫下內(nèi)心的感受，秀出你的美腿來。(人人有獎)
2、幸運降臨獎(每月1名)
3、忠誠客戶獎(年終1名)
1、宣傳重點時間：活動前2天;520后1天;
2、宣傳手段：目標對象確定了，再用通過合適的途徑傳播，比如淘寶旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇，微信等等。
1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品要采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障。
3、顧客人群的確定：找對消費人群，針對性的制作促銷方案。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十四
2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。
2月x號—2月xx號
愛你一世真愛相伴
凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包
1?！皭勰阋皇谰壎ń裆眱A力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的.送黃金，銀飾等等）
2?！皭畚?、你敢承諾多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。
3?！袄寺压?jié)金玉良緣”
活動期間黃金冰點價利潤惠動全城
4?！扒槿斯?jié)搶購會”
活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。
中秋節(jié)商品促銷方案篇十五
9月22日x9月230日
中秋促銷
匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界。
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球，以抽出的`球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù))。
4、若抽中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
比賽地點：
五華大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3x5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽。
決賽以個人為單位分別進行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個月餅，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準)，誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績無效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長，比賽結(jié)果由裁判當場判定。若有爭議，裁判長為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定)。
獎項及獎品設置：
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部
三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺