總結是對過往經(jīng)驗的重要回顧和總結。寫總結的過程中，我們要注意提煉出關鍵信息，避免陷入瑣碎和泛泛的描述?？偨Y是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家整理的一些英語學習資料，希望對大家有所幫助。
訂單協(xié)議書篇一
甲方：福建遠東電機集團公司
乙方：寧德職業(yè)技術學院
“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術、設備等辦學條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學，學生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學結合、工學一體的人才培養(yǎng)模式。
本著“面向市場、適應需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展“訂單式”人才培養(yǎng)方式達成以下協(xié)議。
一、甲方義務與責任
1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。
2、負責提出所需專業(yè)的用人標準和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。
3、參與乙方制訂相關專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學院規(guī)定支付)。
4、負責對“訂單式”人才培養(yǎng)學生的實習崗位的落實;參與學生實習、實訓課程的教學指導工作;負責“訂單式”人才培養(yǎng)學生面試、筆試工作。
5、負責學生在企業(yè)實習(訓)期間的考核工作。
6、學生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負責推薦學生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學生就業(yè)提供便利。
7、學生實習期間，由甲方安排學生在公司主要對應崗位進行輪訓，確保學生綜合能力和素質的提高;學生頂崗實訓期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負責辦理學生在甲方工作和實訓期間的各種保險，其余時間由學生本人負責。
8、實習期間表現(xiàn)優(yōu)異的學生可直接進入試用期，學生實習期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學生，甲方應如期予以轉正。
9、為搞好訂單班級的實訓演練，乙方根據(jù)教學計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設備適合教學的捐給乙方用于教學。
10、甲方高層領導保證每學期給學生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。
11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。
二、乙方責任
1、結合甲方的具體情況和市場的需求，負責向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學計劃和招生計劃。
2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結合甲方所提出的用人標準及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學計劃，按甲方需要設置專業(yè)方向，科學地制定課程教材及教學進度計劃并組織實施，以適應“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。
3、負責組織好該專業(yè)學生到甲方實習(訓)場所進行實訓以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導工作;參與學生在企業(yè)實習期間的管理和政治思想教育工作。
4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。
5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。
6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學生，在學生畢業(yè)實習結束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。
7、響應公司提議的校企合作交流活動。
三、其它事項
1、甲方應在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標準支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關手續(xù)。
2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應在乙方建立“遠東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應用人才。
三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。
附學生名單(需學生本人簽字)
甲方代表(簽章)：乙方代表(簽章)：
法人代表(簽章)法人代表(簽章)
20xx年x月xx日20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇二
甲方：(**學院)
乙方：(**企業(yè))
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
一、訂單培養(yǎng)模式
乙方從甲方xxxx級xxxxx專業(yè)學生中挑選xx名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立xxx班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
二、甲方的權利和義務
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整xxxxx班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
三、乙方的權利和義務
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
四、其他事宜
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)
簽約代表：簽約代表：
簽約時間：20xx年x月xx日簽約時間：20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇三
乙方：________________
甲方為乙方提供加工業(yè)務，雙方在平等互利前提下，經(jīng)友好協(xié)商達成以下條款：
一、訂單有關事項如下：
（一）品名、規(guī)格、單價：
（二）加工數(shù)量：每次訂單量衛(wèi)生巾不少于____萬片，護墊不少于____萬片。
（三）加工量與訂貨量可能有一定偏差，+/—____片據(jù)實結算。
二、包裝方式：
根據(jù)乙方要求確定。
三、付款方式：
每次訂貨前預付50%訂金，余款于提貨前付清。
四、運輸方式：
運費需方承擔。
五、質量驗收：
除以供方所提供的資料外，按中國一次性婦女衛(wèi)生巾指標作準。質量問題可在發(fā)貨當日起15天內(nèi)提出，逾期不予受理。
六、本協(xié)議雙方簽字蓋章即生效，執(zhí)行過程中出現(xiàn)異議，雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則按《合同法》有關規(guī)定執(zhí)行。
甲方：________________乙方：________________
日期：________________日期：________________
訂單協(xié)議書篇四
乙方：________________________________
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取"訂單式"培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容
1、"訂單式"培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2、"訂單式"培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，專科畢業(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3、在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4、"訂單式"培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任
1、根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2、根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3、訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4、甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的.評價信息。
三、乙方責任
1、乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供
__________屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生__________人;__________屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生__________人。
2、根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3、在"訂單式"培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4、乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5、為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：____________________
__________年__________月__________日
乙方：____________________
__________年__________月__________日
訂單協(xié)議書篇五
甲方(學生)姓名：身份證號：
乙方(企業(yè))單位名稱：單位地址：
丙方(學校)單位名稱：單位地址：
為保證訂單培養(yǎng)教學的順利進行，加強訂單培養(yǎng)期間的學生教育和管理，維護學生合法權益，維護實習企業(yè)、學校和學生的正當權益，經(jīng)三方協(xié)商簽訂以下訂單培養(yǎng)協(xié)議：
一、訂單培養(yǎng)期限
1.協(xié)議期限自年月日起至年月日止。
2.協(xié)議期限滿，即行終止。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致的，可以續(xù)簽企業(yè)合同。
二、工作時間、工作日制度
2.甲方在工作學習時間外和法定假節(jié)日工作學習時，乙方單位按國家規(guī)定給予補休或支付加班補貼。
3.乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方應予積極配合。未經(jīng)乙方單位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予認可。
三、勞動補貼
1.甲方的勞動補貼按乙方現(xiàn)行制度確定。
2.甲方全勤并提供正常勞動的，月補貼不低于元、試用期期間(頂崗實習前)每月元、轉正后(頂崗實習階段)每月元。(交通、餐費、住宿補貼包含在內(nèi))
3.補貼支付方式：
4.乙方發(fā)放甲方勞動補貼時，根據(jù)國家法律、法規(guī)，從甲方補貼中代扣代繳個人所得稅、由甲方個人承擔的社會保險費和國家規(guī)定的其他應從甲方勞動補貼中代扣代繳的`費用。
四、甲方權利與義務
1.甲方應按照乙方、丙方訂單培養(yǎng)的第三年教學環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和要求，保證訂單培養(yǎng)的質量。
2.甲方在訂單培養(yǎng)期間，未經(jīng)乙方丙方同意，不得無故中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié);如有特殊情況，需與乙方丙方請假協(xié)商，特殊情況(如生病等)應出示有效證明，并回學校辦理相關手續(xù)。未經(jīng)乙方丙方同意中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)，不能獲得相應的學分。
3.甲方在訂單培養(yǎng)的工作成果及其涉及的知識產(chǎn)權歸乙方所有。
4.甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商業(yè)秘密。同時，甲方根據(jù)訂單培養(yǎng)內(nèi)容撰寫的論文在向乙方外的其他單位或個人公開前，須經(jīng)乙方許可。甲方違反上述保密的，由甲方承擔相應責任。
5.訂單培養(yǎng)期間，甲方應服從乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的規(guī)章制度。若甲方不遵守乙方規(guī)章制度而引發(fā)的人身、財產(chǎn)損害，由甲方承擔責任。
6.甲方在訂單培養(yǎng)結束(不管任何原因導致實習結束)前，向乙方辦理全部交接手續(xù)，將歸屬于乙方及向乙方借用的文檔、資料、設備及其他資源和財產(chǎn)一并交還給乙方。
五、乙方權利與義務
1.乙方對丙方推薦并通過乙方初試的學生進行筆試和/或復試，擇優(yōu)確定訂單培養(yǎng)人數(shù)。
2.對訂單培養(yǎng)學員進行崗前培訓，協(xié)助丙方完成訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
3.確定和支付訂單培養(yǎng)學生的崗位津貼。
4.乙方有權要求甲方保證在訂單培養(yǎng)期內(nèi)服從乙方工作的安排;有權要求甲方在訂單培養(yǎng)期間遵守乙方公司的管理規(guī)定。
5.乙方如實向甲方介紹公司情況、頂崗實習內(nèi)容和工作安排，負責對甲方進行技術指導，對甲方的實習給予指導。
7.訂單培養(yǎng)結束時，乙方對甲方學生的實習表現(xiàn)做出實習評定，并填寫《實習鑒定表》。
9.甲方因違反乙方相關管理規(guī)定或國家法律、法規(guī)、給乙方造成損失，乙方有權立即終止甲方的實習，并有權向甲方索賠。
1.乙方按規(guī)定在甲方訂單培養(yǎng)期間及時發(fā)放甲方實習生活補助。如乙方安排甲方出差，甲方應享受與乙方員工相同的出差待遇;乙方要求甲方在國家法定節(jié)假日工作，須按照相關規(guī)定給予加班酬金。
六、丙方權利與義務
1.丙方根據(jù)乙方的要求，明確乙方培養(yǎng)崗位的大致需求人數(shù)，各崗位的職業(yè)能力需求，配合乙方在全院范圍內(nèi)選拔學生，到乙方進行第三年訂單培養(yǎng)學習。
2.丙方制定相應訂單班管理規(guī)定，同訂單培養(yǎng)學生簽訂實習承諾書。
3.委派專門輔導員在訂單培養(yǎng)期間，定期了解學生意見、工作表現(xiàn)，做好學生的思想工作，負責與學生家長進行溝通，協(xié)助乙方做好學生的思想工作，保證實習工作順利進行。
4.丙方組織學生成立訂單班班委，與乙方共同對甲方進行管理。
5.甲方安排專業(yè)教師一名，配合乙方開展職業(yè)技能培訓，與乙方溝通合作中遇到的各種問題，同時負責乙方和丙方的課程安排、教學計劃的制定等工作，完成原訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
6.與乙方做好溝通，將組織安排學生進行畢業(yè)實習和畢業(yè)論文的撰寫(一般由乙方安排指導老師指導學生論文)。
七、其他條款
1.任何一方未經(jīng)另兩方同意不可隨意終止本協(xié)議。
2.任何一方有違約行為，均須承擔違約責任。
3.本協(xié)議中有關保密、知識產(chǎn)權、違約或賠償責任、連帶責任條款，不因本協(xié)議終止或解除而失效。
4.所有未盡事宜可另行協(xié)商解決并簽署書面文件予以確認，該書面文件將被視為本協(xié)議書的一部分。
5.本協(xié)議一式三份，經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效，甲、乙、丙各執(zhí)一份，復印件無效。
甲方簽字：乙方(蓋章)丙方(蓋章)
負責人簽字：負責人簽字：
年月日年月日年月日
訂單協(xié)議書篇六
山東杏林科技職業(yè)學院設有42個統(tǒng)招專業(yè),在校生16000余人,學院堅持以提高教育教學質量為核心,以內(nèi)涵建設為重點,以就業(yè)為導向,走產(chǎn)學結合的道路,不斷深化校企合作、工學結合的人才培養(yǎng)模式,大力培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的高素質技能型專門人才。日前,杏林學院副院長楊依廷對招生熱點問題進行了解析。
齊魯晚報:今年學校有多少招生專業(yè)?與往年相比有哪些變化?
答:今年我校有42個統(tǒng)招專業(yè)面向全國招生。相對于去年我校適當增加了招生規(guī)模,對招生專業(yè)進行了優(yōu)化,增加了醫(yī)學影像技術、連鎖經(jīng)營管理、汽車技術服務與營銷三個專業(yè)。
齊魯晚報:學校是如何做好畢業(yè)生的就業(yè)工作的?
答:學院設有“就業(yè)指導委員會”和“就業(yè)指導中心”,形成了完善的就業(yè)指導體系與跟蹤服務保障體系,為每個學生建有《職業(yè)生涯規(guī)劃書》,積極幫助學生拓寬就業(yè)渠道。先后與省內(nèi)外500多家大中型企業(yè)和各類醫(yī)院開展校企(醫(yī))親密合作,簽訂了聯(lián)合培養(yǎng)或校企合作協(xié)議,開設了“皇明班”、“海信班”、“澳柯瑪班”、“軍護班”等46個“訂單班”,入學就意味著就業(yè),在校就是企業(yè)的準員工。部分訂單班的.學生可享受企業(yè)的獎、助學金。學院一直保持了較高的畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質量。
齊魯晚報:學校對品學兼優(yōu)的學生和家庭困難學生做了哪些工作?
答:學校認真貫徹落實國務院、省、市有關政策,設立了國家獎學金、國家勵志獎學金、國家助學金、山東省政府獎學金等,對品學兼優(yōu)和家庭困難的學生,及時給予“獎、貸、助、補、減、免”等獎勵和資助。同時,學校還為學生提供充足的勤工儉學崗位,幫助家庭困難的學生順利完成學業(yè)。
齊魯晚報:入學后,學生所學專業(yè)是否可以調(diào)整?
答:為充分尊重學生志愿,新生入學后,確需調(diào)整專業(yè)的考生,由考生本人提出書面申請,我院將在所開設的專業(yè)內(nèi)做出調(diào)整,盡量滿足學生需求。
齊魯晚報:請介紹下學校的校園文化及活動。
答:學院繼承和弘揚悠久的齊魯文化和杏林傳統(tǒng)文化,教育學生牢固樹立“強能善技,德術并顯,奉獻自我,服務社會”的精神,杏壇杏林兩相照,兩脈文化育人才,形成了具有鮮明特色的杏林校園文化。學院建有文學、繪畫、音樂、攝影、舞蹈、武術等50多個大學生社團組織,廣泛開展豐富多彩的校園文化活動。
訂單協(xié)議書篇七
摘要：隨著旅游市場的不斷擴大，旅行社對旅游從業(yè)人員的要求也越來越多樣化。為了適應企業(yè)高標準的人才需求，各大高校開始探索新的人才培養(yǎng)模式。“訂單式”人才培養(yǎng)模式是為了適應社會發(fā)展、企業(yè)需求而出現(xiàn)的一種新型的人才培養(yǎng)模式。本文通過建立“訂單式”的校企合作模式，透過旅行社對客服務的窗口與學生實習緊密結合，探索“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)的模式及解決對策，進而為旅游管理專業(yè)新型人才培養(yǎng)模式提供參考依據(jù)。
關鍵詞：人才培養(yǎng)模式;高校;訂單式
一、“訂單式”人才培養(yǎng)的涵義
1、“訂單式”人才培養(yǎng)的定義。依據(jù)《新華詞典》的定義：“訂單”是訂購貨物的合同、單據(jù)。因而“訂單式”人才培養(yǎng)也叫作“人才定制”，它是高校依據(jù)用人單位對人才的數(shù)量、質量、技術等要求，針對性的為用人單位的崗位培養(yǎng)專職人才的校企合作模式。從職業(yè)、產(chǎn)業(yè)背景出發(fā)進行職業(yè)分析，使校企資源得以最大限度地共享，學校按要求培養(yǎng)人才、企業(yè)按“訂單”錄用人才的雙贏合作。
2、“訂單式”人才培養(yǎng)的特征。
2.1校企兩方共同制定的人才培養(yǎng)計劃。作為兩個合作的主體，學校和企業(yè)都要參與其中，共同制定人才培養(yǎng)的方案、課程體系，學校要依據(jù)企業(yè)所需人才制定針對崗位的教學計劃，爭取以最短的時間讓學生盡快適應企業(yè)提供是職位、了解功能、盡快投入工作。
2.2課程設置具有明確的指向性。“訂單式”人才培養(yǎng)本身就具有明確的指向性。一方面透過“訂單式”的校企合作構建雙方較為牢固的契約關系；另一方面，依據(jù)企業(yè)對人才的需求，高校要向企業(yè)分批次、分數(shù)量的輸送人才，定崗定位的培養(yǎng)“來即戰(zhàn)，戰(zhàn)即勝”的應用型人才。
2.3學歷與實踐經(jīng)歷結合。企業(yè)選擇高校作為人才培訓基地，是因為高校一方面能為企業(yè)提供具有專項能力的人才，一方面也能夠注重學生的基礎知識和素質的培養(yǎng)，借以打開企業(yè)用人方面的持續(xù)輸入，企業(yè)透過實踐不斷磨練學生的實操技能，是真正的學歷與實踐經(jīng)歷的結合。
二、國外“訂單式”培養(yǎng)的類型
1、產(chǎn)學合作的'雙元制。這種合作方式的代表為德國。是企業(yè)與非全日制職業(yè)學校合作進行職業(yè)教育的模式。受訓者以學徒身份在企業(yè)接受職業(yè)技能和相應知識的培訓，同時又在職業(yè)學校以學生身份接受專業(yè)理論和普通文化知識的教育，用以培養(yǎng)既具有專業(yè)理論知識又具有操作技能的技術工人為目標的職業(yè)教育培訓制度。
2、產(chǎn)學合作的合作教育制。這種合作方式的代表國家為美國。是指職業(yè)學校與工商企業(yè)、服務部門等校外機構之間合作，把學生的理論學習與實際工作結合起來，學生在學校接受理論知識和技能學習的同時，還到企事業(yè)單位、服務部門參加實踐。這種培養(yǎng)模式與我國現(xiàn)行的培養(yǎng)模式有些類似。
3、產(chǎn)學合作的工讀交替制。這種合作的代表國家是英國，“攻讀交替制”又叫做“三明治”培養(yǎng)模式，是學生從學校到企業(yè)再到學校不斷學習培養(yǎng)的模式。學生畢業(yè)后，先在企業(yè)實習一年，了解企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，工藝流程，對企業(yè)有了初步了解后，再到學校學習兩年到三年的理論課程，最后一年再到企業(yè)實踐一年。
4、產(chǎn)學合作的官、產(chǎn)、學合作制。這種合作的代表為日本。一是從官方的角度，日本政府通過法律文件明確校企合作中的權責關系；二是產(chǎn)業(yè)界向大學投資，學校接受了投資后要按照企業(yè)要求培養(yǎng)人才。三是企業(yè)和大學教師相互交流，互為促進。
三、新型“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建
1、真實工作環(huán)境模擬。以旅游專業(yè)的旅行社模擬室為實習工作地，學生可以就近實習。實行打卡機制不準有遲到、曠班情況，這種情況與期末考試成績和旅行社出團排位緊密掛鉤。
2、產(chǎn)品介紹與真實客源緊密結合。旅行社的產(chǎn)品宣傳、內(nèi)部報價單等實時更新，通過網(wǎng)絡、文件下達等方式傳至校園旅行社模擬室，旅行社在對外的產(chǎn)品宣傳單上有兩個聯(lián)系方式，一是旅行社的聯(lián)系方式，二是校園旅行社模擬室的聯(lián)系方式。實習學生每天要熟記和掌握旅行社的產(chǎn)品及報價，透過電話、網(wǎng)絡、微信等方式真實的與消費者溝通，憑借獲取的銷售業(yè)績獲得考試成績和旅行社的考核。
3、校企互為合作基地。透過雙方的緊密合作，學?？砂凑章眯猩绲囊笈囵B(yǎng)前臺接待、銷售人員、導游人員三個崗位的人才培養(yǎng)工作。同時，校園也會成為旅行社市場開發(fā)的一個新領域，高校的教師也可為旅行社的從業(yè)人員提供理論培訓和升職培訓工作。
四、“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建過程中存在的問題
1、合作旅行社過于單一?；趫龅?、空間和大學生市場的限制，校園旅行社模擬室的合作企業(yè)只能為單一的旅行社。因而對于合作的企業(yè)，學校必須要考量到企業(yè)的規(guī)模，容納學生實習的人數(shù)等方面的因素，而學生對于實習對象的選擇也會單一，通過一家旅行社而認知所有的旅行社的的觀點會過于片面。
2、高校尚沒有政策支持。新型“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建模式還處于探索階段，合作方式、人才培養(yǎng)的構建模式仍有不完善的地方，因而不可預見的人、財、物的投入還有很多，目前數(shù)據(jù)顯示，尚沒有高校對新興“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式的構建模式提出相關政策建議與支持。
3、學生參與度高，脫離課堂時間較多。在這個的模型構建中，最大的創(chuàng)新是將旅游產(chǎn)品、旅游消費者真實的引入校園模擬室，這就意味著，校園旅行社模擬室接聽的每一次電話、每次一網(wǎng)絡咨詢都是旅行社真實的“上帝”，是企業(yè)利益的主體，這就要求實習學生“坐班”在模擬室中，有的需要為旅行社帶團出行，對正常的教學秩序會有影響。
4、“雙師型”教師匱乏。以某高校旅游管理專業(yè)為例，旅游專業(yè)學生共計107人，擁有專業(yè)任課教師4人，其中“雙師型”教師僅為1人，教師對學生培養(yǎng)的比例嚴重失衡，制約了“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式的運營和發(fā)展。
五、“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建的對策
1、尋求多個角度和項目的合作。積極開展多種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，尋求更多的合作可能，挖掘廣角度，深層次、寬領域的創(chuàng)新理念，結合旅游專業(yè)的實際情況，著重與專業(yè)系列課結合，讓更多的學科與項目、企業(yè)融合，將更多的企業(yè)實操案例帶入課堂，豐富課堂內(nèi)容。
2、逐步完善政府、學校、企業(yè)三者的合作。在政府政策的引導下，學校通過不斷的創(chuàng)新改革，推行新的教學理念，在企業(yè)的積極支持與配合下，為受教育者創(chuàng)建合理、合時、合適的教學體系，引導學生最終以平常心態(tài)走進工作崗位，并盡快適應新的工作環(huán)境。
3、合理調(diào)控學生實習時間。通過教學計劃的調(diào)整，合理調(diào)控學生的實習時間；透過學校教務處的配合，合理安排學生的上課時間，讓學生在課上學習理論知識，課下付諸實踐的課程閉合環(huán)，保證正常的教學秩序。
4、為青年教師提供進修平臺。積極鼓勵青年教師大膽的創(chuàng)新想法與實踐，鼓勵教師到企業(yè)中掛職鍛煉、進修學習，課下指導學生實踐，課中分享進修心得，課后透過實踐分析問題，提升理論高度。
六、結語
“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式是高校為適應企業(yè)的發(fā)展和人才的需求而不斷發(fā)展變化的，是由傳統(tǒng)的單一、單向的企業(yè)向校園要人才的“訂單式”人才培養(yǎng)模式向校企雙向訂單合作模式的轉變，在此過程中需要政府、高校、企業(yè)三方的共同努力方可實現(xiàn)。從現(xiàn)階段“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式的運營上看，仍有不足和亟待解決和完善之處，需要未來的教育者在不斷的實踐中探索前進。
參考文獻：
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訂單協(xié)議書篇八
甲方： （收購方）
乙方： （種植方）
為了推進我縣葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，探索科技興農(nóng)、品牌興農(nóng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)綠色食品，打造知名品牌，開拓市場，促進農(nóng)戶增產(chǎn)增收，推行訂單農(nóng)業(yè)模式，本著互利雙贏的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達成以下協(xié)議：
1.甲方負責打造我縣“岱西”葡萄品牌。增加必要投入，在品牌上做好廣告宣傳文章，切實提高和擴大我縣“岱西”葡萄的知名度和影響力。
2.“岱西”葡萄注冊商標的使用需經(jīng)商標所有權人許可，乙方銷售的葡萄必須統(tǒng)一使用甲方按成本價提供的外包裝紙箱，甲方對使用上述外包裝紙箱的.葡萄質量及規(guī)格進行監(jiān)督。
3. 質量及規(guī)格要求：
（1）收購的葡萄無明顯病蟲害，無機械損傷，農(nóng)藥殘留量必須根據(jù)國家有關規(guī)定，符合綠色食品要求。
（2）分級指標和收購價格
特級
一級
二級
穗 重
600克以上
500克
400克
粒 重
9克以上
8克
7克
可溶性固形物
17度
16度
15度
色澤青玉色
收購價格
（3）為保證葡萄種植戶的收益，實行最低保護價，最低保護價不低于當年的市場價，如有特殊情況由甲、乙雙方協(xié)商議定。
（4）貨款結算辦法。乙方產(chǎn)品交貨后，甲方應在30天之內(nèi)，憑甲方開具的收購單據(jù)，向乙方支付貨款，不得無故拖欠。
4.甲方對乙方的葡萄種植、銷售、經(jīng)營管理要實行有效的指導和管理，幫助乙方技術培訓、考察及新品種引進、市場信息提供、做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務。
1.乙方應保證產(chǎn)品質量，從種子引進、栽培、施肥、病蟲害防治、田間管理、產(chǎn)品適時采摘及銷售需專人負責，并接受甲方監(jiān)督和管理，確?！搬肺鳌?葡萄成為無公害產(chǎn)品、綠色食品。
2.乙方在葡萄種植期間、采摘期間如遇不可抵抗的自然災害（如洪水、干旱、冰雹、臺風等），或因乙方種植管理上差錯造成葡萄質量不能保證的，由乙方自行承擔損失，甲方提供必要扶持，減輕農(nóng)戶損失。
甲方： （蓋章）
代表： 電話：
乙方： （簽名） 電話：
簽訂日期： 年 月 日
訂單協(xié)議書篇九
乙方：___________________
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質技能型專門人才，甲乙雙方本著"優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏"的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
一、訂單培養(yǎng)模式
乙方從甲方__________級專業(yè)學生中挑選__________名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立__________班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的`訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
二、甲方的權利和義務
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整x班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
三、乙方的權利和義務
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論__________班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方__________班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
四、其他事宜
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
甲方：____________________(蓋章)
簽約時間：__________年__________月__________日
乙方：____________________(蓋章)
簽約時間：__________年__________月__________日
訂單協(xié)議書篇十
毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與ka系統(tǒng)進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。
由于真正銷售產(chǎn)品的其實是經(jīng)銷商，所以選擇一個什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當然企業(yè)背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。
銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎?，只是為找?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認為可以向公司交差就行了，其結果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現(xiàn)產(chǎn)生價值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結構、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標經(jīng)銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細致分析，并將其與本企業(yè)的合作結合起來，設定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現(xiàn)緊密結合起來，為訂單的最終實現(xiàn)打下良好的基礎。
下達訂單：以需求預測統(tǒng)領產(chǎn)銷平衡
開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時爭取資金的周轉次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認為廠家過于壓榨。
這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸?shù)慕Y果。
在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達和資金運用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經(jīng)銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計劃作指導，就可以預先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實際訂單做好準備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計劃，同時結合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當?shù)臅r候及時打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。
滿足訂單：推動總部高效產(chǎn)品供應
下達訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發(fā)點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達幾十個電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關鍵問題了。
要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關注訂單的順利實現(xiàn)。為此，對訂單的及時滿足就是關鍵，也就是產(chǎn)品供應必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計劃較為均衡地下達訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預測的準確性，減少變動的數(shù)量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達心中有數(shù)。在這個環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。
追蹤訂單：掌握進銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷
在現(xiàn)實中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標準擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復一日，而且做了工作還馬上看不到成效?？墒?，這些工作才是真正實現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細節(jié)，不能把這些細節(jié)上的工作做好，就無法真正實現(xiàn)銷售。
問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現(xiàn)上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關注經(jīng)銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經(jīng)銷商要求業(yè)務人員及時對零售終端進行鋪貨或者向ka系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時下單補貨；另外，銷售人員對于ka系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和ka之間的良好關系。要做好以上工作，關鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、ka系統(tǒng)/門店和重點批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個渠道的覆蓋率。
擴大訂單：強化終端表現(xiàn)及提升單店銷量
要做好這個環(huán)節(jié)的工作，使訂單不斷得以擴大，其關鍵就在于必須改變銷售人員的角色，使銷售人員從傳統(tǒng)溝通、業(yè)務開拓型中脫離出來，而轉變成為集策略和管理于一身的顧問式復合型人才，將重心始終聚焦在關注訂單的實現(xiàn)上。如此，銷售人員將強化對終端門店的維護，做到對重點門店的固定行程巡訪，做好正常陳列和多點陳列，維持產(chǎn)品在貨架上的“集中垂直”陳列標準；強化對渠道成員的溝通、指導和管理，對重點批發(fā)商進行固定巡訪，了解進銷存數(shù)據(jù)，提供銷售建議；強化對價格體系的管控，保持渠道成員的經(jīng)營動力，為產(chǎn)品的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境；改變單一的促銷方式，在重點終端實施主題促銷，以富有創(chuàng)意的主題連接品牌與消費者，不斷創(chuàng)造銷售熱點?？傊N售人員必須通過自己扎實的行為，提升工作價值，使產(chǎn)品在終端擁有統(tǒng)一、有沖擊力的品牌形象，同時不斷促進終端單店銷量的持續(xù)提升直至最大化，從而在地面形成強大的品牌勢力和市場基礎，最終支持訂單的實現(xiàn)和擴大化！
訂單協(xié)議書篇十一
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院畜牧獸醫(yī)技術系
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
三、乙方責任
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
乙方：xxxx
畜牧獸醫(yī)技術系
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇十二
甲方：
乙方：
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
三、乙方責任
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：
代表簽字(蓋章)
_______年_______月_______日
乙方：
代表簽字(蓋章)
_______年_______月_______日
訂單協(xié)議書篇十三
乙方：____________
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供______屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;______屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
1、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。
2、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
代表簽字：____________
______年__月____日
乙方：____________
代表簽字：____________
______年__月____日
訂單協(xié)議書篇十四
乙方：_________________
為充分利用各自資源和技術優(yōu)勢更加有效地滿足廣大消費者日益增長的健康需求，本著優(yōu)勢互補、互利雙贏的原則，雙方達成如下合作協(xié)議：
1、甲方聘任乙方為外聘專家負責甲方中醫(yī)門診工作，乙方須具備執(zhí)業(yè)中醫(yī)師資格，并提供本人簡歷、身份證、畢業(yè)證、執(zhí)灶醫(yī)師資格證復印件，經(jīng)對照原件復核無誤后，交給甲方作人事備案。
2、甲方負責給乙方提供開展工作必要的辦公場所和設施、設備，乙方必須愛護甲方財物，如有損壞，應照價賠償。
3、協(xié)議簽訂后，乙方應向甲方交納品牌使用費，甲方有義務讓相關部門員工知悉乙方的服務范圍，并在對顧客進行口頭或電話溝通時能夠對乙方服務進行介紹和推薦。
4、合作期內(nèi)，乙方必須嚴守藥品管理法規(guī)和中醫(yī)管理方面的法律、法規(guī)，如有違法事件發(fā)生，乙方須承擔全部責任和經(jīng)濟損失。
5、協(xié)議簽訂后，乙方應向甲方繳納風險抵押金，如有醫(yī)患糾紛或事故，甲方有權使用風險金進行處理，協(xié)議到期后，如無醫(yī)患糾紛或事故，風險金全額退還乙方。
6、乙方在協(xié)議期間如出現(xiàn)醫(yī)患糾紛或事故，需及時告之甲方，由乙方自行解決，如問題重大，甲方應積極配合和協(xié)助解決，所需費用雙方各自承擔。
9、乙方不得從事任何違法犯罪活動或其它損害甲方形象和聲譽的活動，否則甲方有權單方解除協(xié)議，風險抵押金不預退還。
10、乙方應根據(jù)自己個人身體狀況，量力開展工作，聘任期間如身體原因，無法繼續(xù)工作，提出中止協(xié)議，甲方應給予解除協(xié)議。否則，出現(xiàn)身體意外，與甲方無關(乙方需提供其子女同意聘任的承諾書給甲方)。
11、甲、乙雙方在簽署本協(xié)議時，對各自的權利、義務、責任清楚明白、充分理解，自愿按本協(xié)議約定嚴格執(zhí)行。
12、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，也可另立補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議同具法律效力。
乙方(簽章) ___________
____ 年 _____ 月 _____ 日
訂單協(xié)議書篇十五
甲方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
為進行對圖書資源的二次開發(fā)，建設數(shù)字圖書館，加大圖書資源的綜合利用效率，共同推進和繁榮我國的數(shù)字化網(wǎng)絡出版和基礎教育事業(yè)，甲乙雙方就甲方將其指定作品的數(shù)字化版權許可乙方使用的有關事宜達成如下協(xié)議：
第一條 甲方的權利與義務
1、甲方授予乙方對其作品數(shù)字化版權的使用權(包括簡體和繁體字)，在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可以以電子圖書形式主要在學校、教育科研單位_________等全球范圍內(nèi)制作、傳播、發(fā)行上述作品的非專有使用權。以電子圖書形式使用是指：按照《中華人民共和國著作權法》和國家版權局頒布的《關于制作數(shù)字化制品的著作權規(guī)定》等有關規(guī)定，將作品轉換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用。
2、甲方保證擁有其所提供的圖書的版權所有者授予的對圖書數(shù)字化版權的獨家使用權，并擁有授權乙方以本協(xié)議約定方式使用圖書的權利;保證其所提供的圖書和所授予的數(shù)字化版權沒有違反國家的有關出版管理的法律和侵犯第三方的權利。如因授權圖書或上述授權與第三人包括有關國家管理部門發(fā)生任何爭議，爭議的解決以及由此產(chǎn)生的后果均由甲方負責和承擔，并應補償乙方由此受到的一切損失，乙方并可以終止協(xié)議。
2、s
7
2、ps
2、ps、doc、pdf等其中一種格式文件)。
4、甲方向乙方授權后，甲方可以享有以下權利：
(2)甲方有權索取相關圖書銷售和瀏覽信息;
(3)甲方有權要求乙方按雙方約定支付其應得收益;
(4)享有和承擔本協(xié)議其他條款規(guī)定的權利義務。
(5)甲方有權要求加入_________數(shù)字圖書館版權使用分配理事會，經(jīng)審定合格，可以成為理事單位，并享有監(jiān)督執(zhí)行分配的權利。
5、甲方指定_________作為合同執(zhí)行人及聯(lián)絡人。
第二條 乙方的權利和義務
1、乙方享有甲方作品數(shù)字化版權的非專有使用權，即乙方享有將甲方作品轉換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用的非專有使用權。
2、乙方對作品進行數(shù)字化使用的具體技術、方法以及乙方推廣數(shù)字化作品的方式均為乙方的商業(yè)秘密;乙方有權許可或禁止他人使用其對作品數(shù)字化的具體設計，包括但不限于數(shù)字化作品的版式設計、技術設計、獨特的閱讀功能的設置和組合等，法律另有規(guī)定除外。
3、根據(jù)市場形勢，乙方有權決定授權作品的宣傳、包裝、價格和銷售形式;乙方為實現(xiàn)使用甲方授權作品的目的，有權委托第三方將授權作品按甲乙雙方約定的使用方式進行制作、傳播和銷售。
4、乙方為甲方在_________網(wǎng)站進行宣傳，具體方式根據(jù)情況另行商定。
5、乙方每年將根據(jù)銷售收入的15%來支付甲方作品的電子版使用費(計算公式：項目銷售收入×15%×甲方作品的使用數(shù)量/項目所有作品的使用總數(shù)量×系數(shù)一)。系數(shù)一是指：
(1)書面授權(不提供樣書或電子文檔)，比例系數(shù)是80%;
(2)書面授權+樣書，比例系數(shù)是85%;
(3)書面授權+電子文檔，比例系數(shù)是95%;
(4)書面授權+樣書+電子文檔，比例系數(shù)是100%;
6、每年12月31日為版權使用費結算截止日，1月_________日為版權使用費支付日期。我們將通過_________網(wǎng)站公布分配報表，把有關的詳細分配信息通過郵件、傳真或郵寄等方式提前10天通知有關的合作單位。對于分配中有不清楚的問題，可以通過理事會的秘書處進行電話咨詢，秘書處有義務對全部相關問題進行解答。
第三條 特別約定
1、對于甲方授予乙方的非專有使用權不具有排他性，乙方不得限定甲方與第三方簽定類似的使用協(xié)議;甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)不得許可其他任何第三人獨家使用本協(xié)議涉及作品的數(shù)字化版權或將作品數(shù)字化版權轉讓給任何第三人，否則，乙方有權要求甲方承擔違約責任并賠償損失。
2、雙方應對本協(xié)議內(nèi)容和在本協(xié)議履行過程中獲知對方的商業(yè)秘密承擔保密責任，包括對方經(jīng)營信息、銷售數(shù)據(jù)和技術方案等商業(yè)秘密，非經(jīng)對方的書面的、特別的授權以及在法律有強制要求的情況下，獲知對方商業(yè)秘密的一方不得擅自使用或授權他人使用或泄露給他人，或有其它不正當使用的行為，否則應賠償對方因此受到的損失。
第四條 違約責任
1、甲乙雙方應全面認真地履行本協(xié)議的各項規(guī)定，如發(fā)生違約，應賠償由于違約給對方造成的相應損失。
2、違約方因其違約行為而應賠償對方的損失包括對方因違約方的違約行為而引起的直接的經(jīng)濟損失及任何可預期的間接損失及額外的費用，包括但不限于對方因違約方之違約行為而支出的律師費用、訴訟及仲裁費用、財務費用及差旅費等。
3、如甲方違反本協(xié)議第三條第一款約定，應將乙方所付報酬全部退還乙方。此外，甲方應向乙方承擔本合同項下之作品著作權使用報酬總額十倍之違約金。
4、如乙方逾期支付甲方著作權使用酬金，每逾期一日按報酬總額的萬分之一向甲方支付違約金，在本合同終止日前必須將所有未付清款項付給甲方。
第五條 其他事項
1、未盡事宜雙方另行協(xié)商解決，雙方另行協(xié)商簽定書面?zhèn)渫浕蜓a充協(xié)議，作為本協(xié)議的有效組成部分。
2、任何由本協(xié)議引起爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意最終由_________仲裁委員會依其仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁結果對雙方均具有法律約束力。本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。
3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽章之日起生效，有效期為_________年。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________
訂單協(xié)議書篇十六
在現(xiàn)實社會中，人們運用到協(xié)議書的場合不斷增多，簽訂協(xié)議書可解決或預防不必要的糾紛。寫協(xié)議書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的新疆葡萄訂單種植收購協(xié)議書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
甲方： (收購方)
乙方： (種植方)
為了推進我縣葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，探索科技興農(nóng)、品牌興農(nóng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)綠色食品，打造知名品牌，開拓市場，促進農(nóng)戶增產(chǎn)增收，推行訂單農(nóng)業(yè)模式，本著互利雙贏的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達成以下協(xié)議：
一、乙方種植葡萄面積共________畝。
二、甲方的權利和義務：
1、甲方負責打造我縣“岱西”葡萄品牌。增加必要投入，在品牌上做好廣告宣傳文章，切實提高和擴大我縣“岱西”葡萄的知名度和影響力。
2、“岱西”葡萄注冊商標的'使用需經(jīng)商標所有權人許可，乙方銷售的葡萄必須統(tǒng)一使用甲方按成本價提供的外包裝紙箱，甲方對使用上述外包裝紙箱的葡萄質量及規(guī)格進行監(jiān)督。
3、 質量及規(guī)格要求：
(1)收購的葡萄無明顯病蟲害，無機械損傷，農(nóng)藥殘留量必須根據(jù)國家有關規(guī)定，符合綠色食品要求。
(2)分級指標和收購價格：
(3)為保證葡萄種植戶的收益，實行最低保護價，最低保護價不低于當年的市場價,如有特殊情況由甲、乙雙方協(xié)商議定。
(4)貨款結算辦法。乙方產(chǎn)品交貨后，甲方應在30天之內(nèi)，憑甲方開具的收購單據(jù)，向乙方支付貨款，不得無故拖欠。
4、甲方對乙方的葡萄種植、銷售、經(jīng)營管理要實行有效的指導和管理，幫助乙方技術培訓、考察及新品種引進、市場信息提供、做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務。
三、乙方的責任及權益
1、乙方應保證產(chǎn)品質量，從種子引進、栽培、施肥、病蟲害防治、田間管理、產(chǎn)品適時采摘及銷售需專人負責，并接受甲方監(jiān)督和管理，確保“岱西” 葡萄成為無公害產(chǎn)品、綠色食品。
2、乙方在葡萄種植期間、采摘期間如遇不可抵抗的自然災害(如洪水、干旱、冰雹、臺風等)，或因乙方種植管理上差錯造成葡萄質量不能保證的，由乙方自行承擔損失，甲方提供必要扶持，減輕農(nóng)戶損失。
四、在訂單合同執(zhí)行過程中，如甲乙雙方發(fā)生爭議，可向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T申請調(diào)解，如調(diào)解不成可依法向人民法院起訴。
五、合同期限____年，從200___年___月___日起，至200___年___月___日止。
六、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方： (蓋章)
代表：
電話：
乙方： (簽名)
電話：
簽訂日期： 年 月 日
訂單協(xié)議書篇十七
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院畜牧獸醫(yī)技術系
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、 協(xié)議內(nèi)容
1. “訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能 力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2. “訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生 第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3. 在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方 為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4. “訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、 甲方責任
1. 根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2. 根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方 客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3. 訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教 育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4. 甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
三、 乙方責任
1.乙方為甲方提供用人需求: 為乙方提供
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
乙方：
畜牧獸醫(yī)技術系
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇十八
甲方：福建遠東電機集團公司
乙方：寧德職業(yè)技術學院
“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術、設備等辦學條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學，學生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學結合、工學一體的人才培養(yǎng)模式。
本著“面向市場、適應需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展 “訂單式”人才培養(yǎng)方式達成以下協(xié)議。
一、甲方義務與責任
1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。
2、負責提出所需專業(yè)的用人標準和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。
3、參與乙方制訂相關專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學院規(guī)定支付)。
4、負責對“訂單式”人才培養(yǎng)學生的實習崗位的落實;參與學生實習、實訓課程的教學指導工作;負責“訂單式”人才培養(yǎng)學生面試、筆試工作。
5、負責學生在企業(yè)實習(訓)期間的考核工作。
6、學生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負責推薦學生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學生就業(yè)提供便利。
7、學生實習期間，由甲方安排學生在公司主要對應崗位進行輪訓，確保學生綜合能力和素質的提高;學生頂崗實訓期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負責辦理學生在甲方工作和實訓期間的各種保險，其余時間由學生本人負責。
8、實習期間表現(xiàn)優(yōu)異的學生可直接進入試用期，學生實習期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學生，甲方應如期予以轉正。
9、為搞好訂單班級的實訓演練，乙方根據(jù)教學計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設備適合教學的捐給乙方用于教學。
10、甲方高層領導保證每學期給學生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。
11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。
二、乙方責任
1、結合甲方的具體情況和市場的需求，負責向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學計劃和招生計劃。
2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結合甲方所提出的用人標準及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學計劃，按甲方需要設置專業(yè)方向，科學地制定課程教材及教學進度計劃并組織實施，以適應“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。
3、負責組織好該專業(yè)學生到甲方實習(訓)場所進行實訓以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導工作;參與學生在企業(yè)實習期間的管理和政治思想教育工作。
4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。
5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。
6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學生，在學生畢業(yè)實習結束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。
7、響應公司提議的校企合作交流活動。
三、其它事項
1、甲方應在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標準支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關手續(xù)。
2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應在乙方建立“遠東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應用人才。
三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。
附學生名單(需學生本人簽字)
甲方代表(簽章)： 乙方代表(簽章)：
法人代表(簽章) 法人代表(簽章)
20xx年x月xx日 20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇十九
乙方：____________
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
乙方從甲方__級專業(yè)學生中挑選____名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立__班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整__班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論______班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方______班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
)乙方：____________
簽約代表：____________
簽約代表：____________
簽約時間：______年__月____日
簽約時間：______年__月____日
訂單協(xié)議書篇一
甲方：福建遠東電機集團公司
乙方：寧德職業(yè)技術學院
“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術、設備等辦學條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學，學生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學結合、工學一體的人才培養(yǎng)模式。
本著“面向市場、適應需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展“訂單式”人才培養(yǎng)方式達成以下協(xié)議。
一、甲方義務與責任
1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。
2、負責提出所需專業(yè)的用人標準和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。
3、參與乙方制訂相關專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學院規(guī)定支付)。
4、負責對“訂單式”人才培養(yǎng)學生的實習崗位的落實;參與學生實習、實訓課程的教學指導工作;負責“訂單式”人才培養(yǎng)學生面試、筆試工作。
5、負責學生在企業(yè)實習(訓)期間的考核工作。
6、學生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負責推薦學生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學生就業(yè)提供便利。
7、學生實習期間，由甲方安排學生在公司主要對應崗位進行輪訓，確保學生綜合能力和素質的提高;學生頂崗實訓期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負責辦理學生在甲方工作和實訓期間的各種保險，其余時間由學生本人負責。
8、實習期間表現(xiàn)優(yōu)異的學生可直接進入試用期，學生實習期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學生，甲方應如期予以轉正。
9、為搞好訂單班級的實訓演練，乙方根據(jù)教學計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設備適合教學的捐給乙方用于教學。
10、甲方高層領導保證每學期給學生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。
11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。
二、乙方責任
1、結合甲方的具體情況和市場的需求，負責向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學計劃和招生計劃。
2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結合甲方所提出的用人標準及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學計劃，按甲方需要設置專業(yè)方向，科學地制定課程教材及教學進度計劃并組織實施，以適應“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。
3、負責組織好該專業(yè)學生到甲方實習(訓)場所進行實訓以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導工作;參與學生在企業(yè)實習期間的管理和政治思想教育工作。
4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。
5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。
6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學生，在學生畢業(yè)實習結束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。
7、響應公司提議的校企合作交流活動。
三、其它事項
1、甲方應在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標準支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關手續(xù)。
2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應在乙方建立“遠東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應用人才。
三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。
附學生名單(需學生本人簽字)
甲方代表(簽章)：乙方代表(簽章)：
法人代表(簽章)法人代表(簽章)
20xx年x月xx日20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇二
甲方：(**學院)
乙方：(**企業(yè))
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
一、訂單培養(yǎng)模式
乙方從甲方xxxx級xxxxx專業(yè)學生中挑選xx名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立xxx班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
二、甲方的權利和義務
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整xxxxx班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
三、乙方的權利和義務
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
四、其他事宜
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)
簽約代表：簽約代表：
簽約時間：20xx年x月xx日簽約時間：20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇三
乙方：________________
甲方為乙方提供加工業(yè)務，雙方在平等互利前提下，經(jīng)友好協(xié)商達成以下條款：
一、訂單有關事項如下：
（一）品名、規(guī)格、單價：
（二）加工數(shù)量：每次訂單量衛(wèi)生巾不少于____萬片，護墊不少于____萬片。
（三）加工量與訂貨量可能有一定偏差，+/—____片據(jù)實結算。
二、包裝方式：
根據(jù)乙方要求確定。
三、付款方式：
每次訂貨前預付50%訂金，余款于提貨前付清。
四、運輸方式：
運費需方承擔。
五、質量驗收：
除以供方所提供的資料外，按中國一次性婦女衛(wèi)生巾指標作準。質量問題可在發(fā)貨當日起15天內(nèi)提出，逾期不予受理。
六、本協(xié)議雙方簽字蓋章即生效，執(zhí)行過程中出現(xiàn)異議，雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成則按《合同法》有關規(guī)定執(zhí)行。
甲方：________________乙方：________________
日期：________________日期：________________
訂單協(xié)議書篇四
乙方：________________________________
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取"訂單式"培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容
1、"訂單式"培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2、"訂單式"培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，專科畢業(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3、在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4、"訂單式"培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任
1、根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2、根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3、訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4、甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的.評價信息。
三、乙方責任
1、乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供
__________屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生__________人;__________屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生__________人。
2、根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3、在"訂單式"培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4、乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5、為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：____________________
__________年__________月__________日
乙方：____________________
__________年__________月__________日
訂單協(xié)議書篇五
甲方(學生)姓名：身份證號：
乙方(企業(yè))單位名稱：單位地址：
丙方(學校)單位名稱：單位地址：
為保證訂單培養(yǎng)教學的順利進行，加強訂單培養(yǎng)期間的學生教育和管理，維護學生合法權益，維護實習企業(yè)、學校和學生的正當權益，經(jīng)三方協(xié)商簽訂以下訂單培養(yǎng)協(xié)議：
一、訂單培養(yǎng)期限
1.協(xié)議期限自年月日起至年月日止。
2.協(xié)議期限滿，即行終止。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致的，可以續(xù)簽企業(yè)合同。
二、工作時間、工作日制度
2.甲方在工作學習時間外和法定假節(jié)日工作學習時，乙方單位按國家規(guī)定給予補休或支付加班補貼。
3.乙方因工作需要安排甲方加班的，甲方應予積極配合。未經(jīng)乙方單位同意，甲方自行安排加班的，乙方均不予認可。
三、勞動補貼
1.甲方的勞動補貼按乙方現(xiàn)行制度確定。
2.甲方全勤并提供正常勞動的，月補貼不低于元、試用期期間(頂崗實習前)每月元、轉正后(頂崗實習階段)每月元。(交通、餐費、住宿補貼包含在內(nèi))
3.補貼支付方式：
4.乙方發(fā)放甲方勞動補貼時，根據(jù)國家法律、法規(guī)，從甲方補貼中代扣代繳個人所得稅、由甲方個人承擔的社會保險費和國家規(guī)定的其他應從甲方勞動補貼中代扣代繳的`費用。
四、甲方權利與義務
1.甲方應按照乙方、丙方訂單培養(yǎng)的第三年教學環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和要求，保證訂單培養(yǎng)的質量。
2.甲方在訂單培養(yǎng)期間，未經(jīng)乙方丙方同意，不得無故中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié);如有特殊情況，需與乙方丙方請假協(xié)商，特殊情況(如生病等)應出示有效證明，并回學校辦理相關手續(xù)。未經(jīng)乙方丙方同意中斷訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)，不能獲得相應的學分。
3.甲方在訂單培養(yǎng)的工作成果及其涉及的知識產(chǎn)權歸乙方所有。
4.甲方遵守乙方的保密要求，不得泄露乙方的商業(yè)秘密。同時，甲方根據(jù)訂單培養(yǎng)內(nèi)容撰寫的論文在向乙方外的其他單位或個人公開前，須經(jīng)乙方許可。甲方違反上述保密的，由甲方承擔相應責任。
5.訂單培養(yǎng)期間，甲方應服從乙方的工作安排和日常管理，遵守乙方的規(guī)章制度。若甲方不遵守乙方規(guī)章制度而引發(fā)的人身、財產(chǎn)損害，由甲方承擔責任。
6.甲方在訂單培養(yǎng)結束(不管任何原因導致實習結束)前，向乙方辦理全部交接手續(xù)，將歸屬于乙方及向乙方借用的文檔、資料、設備及其他資源和財產(chǎn)一并交還給乙方。
五、乙方權利與義務
1.乙方對丙方推薦并通過乙方初試的學生進行筆試和/或復試，擇優(yōu)確定訂單培養(yǎng)人數(shù)。
2.對訂單培養(yǎng)學員進行崗前培訓，協(xié)助丙方完成訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
3.確定和支付訂單培養(yǎng)學生的崗位津貼。
4.乙方有權要求甲方保證在訂單培養(yǎng)期內(nèi)服從乙方工作的安排;有權要求甲方在訂單培養(yǎng)期間遵守乙方公司的管理規(guī)定。
5.乙方如實向甲方介紹公司情況、頂崗實習內(nèi)容和工作安排，負責對甲方進行技術指導，對甲方的實習給予指導。
7.訂單培養(yǎng)結束時，乙方對甲方學生的實習表現(xiàn)做出實習評定，并填寫《實習鑒定表》。
9.甲方因違反乙方相關管理規(guī)定或國家法律、法規(guī)、給乙方造成損失，乙方有權立即終止甲方的實習，并有權向甲方索賠。
1.乙方按規(guī)定在甲方訂單培養(yǎng)期間及時發(fā)放甲方實習生活補助。如乙方安排甲方出差，甲方應享受與乙方員工相同的出差待遇;乙方要求甲方在國家法定節(jié)假日工作，須按照相關規(guī)定給予加班酬金。
六、丙方權利與義務
1.丙方根據(jù)乙方的要求，明確乙方培養(yǎng)崗位的大致需求人數(shù)，各崗位的職業(yè)能力需求，配合乙方在全院范圍內(nèi)選拔學生，到乙方進行第三年訂單培養(yǎng)學習。
2.丙方制定相應訂單班管理規(guī)定，同訂單培養(yǎng)學生簽訂實習承諾書。
3.委派專門輔導員在訂單培養(yǎng)期間，定期了解學生意見、工作表現(xiàn)，做好學生的思想工作，負責與學生家長進行溝通，協(xié)助乙方做好學生的思想工作，保證實習工作順利進行。
4.丙方組織學生成立訂單班班委，與乙方共同對甲方進行管理。
5.甲方安排專業(yè)教師一名，配合乙方開展職業(yè)技能培訓，與乙方溝通合作中遇到的各種問題，同時負責乙方和丙方的課程安排、教學計劃的制定等工作，完成原訂單培養(yǎng)的教學環(huán)節(jié)。
6.與乙方做好溝通，將組織安排學生進行畢業(yè)實習和畢業(yè)論文的撰寫(一般由乙方安排指導老師指導學生論文)。
七、其他條款
1.任何一方未經(jīng)另兩方同意不可隨意終止本協(xié)議。
2.任何一方有違約行為，均須承擔違約責任。
3.本協(xié)議中有關保密、知識產(chǎn)權、違約或賠償責任、連帶責任條款，不因本協(xié)議終止或解除而失效。
4.所有未盡事宜可另行協(xié)商解決并簽署書面文件予以確認，該書面文件將被視為本協(xié)議書的一部分。
5.本協(xié)議一式三份，經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效，甲、乙、丙各執(zhí)一份，復印件無效。
甲方簽字：乙方(蓋章)丙方(蓋章)
負責人簽字：負責人簽字：
年月日年月日年月日
訂單協(xié)議書篇六
山東杏林科技職業(yè)學院設有42個統(tǒng)招專業(yè),在校生16000余人,學院堅持以提高教育教學質量為核心,以內(nèi)涵建設為重點,以就業(yè)為導向,走產(chǎn)學結合的道路,不斷深化校企合作、工學結合的人才培養(yǎng)模式,大力培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的高素質技能型專門人才。日前,杏林學院副院長楊依廷對招生熱點問題進行了解析。
齊魯晚報:今年學校有多少招生專業(yè)?與往年相比有哪些變化?
答:今年我校有42個統(tǒng)招專業(yè)面向全國招生。相對于去年我校適當增加了招生規(guī)模,對招生專業(yè)進行了優(yōu)化,增加了醫(yī)學影像技術、連鎖經(jīng)營管理、汽車技術服務與營銷三個專業(yè)。
齊魯晚報:學校是如何做好畢業(yè)生的就業(yè)工作的?
答:學院設有“就業(yè)指導委員會”和“就業(yè)指導中心”,形成了完善的就業(yè)指導體系與跟蹤服務保障體系,為每個學生建有《職業(yè)生涯規(guī)劃書》,積極幫助學生拓寬就業(yè)渠道。先后與省內(nèi)外500多家大中型企業(yè)和各類醫(yī)院開展校企(醫(yī))親密合作,簽訂了聯(lián)合培養(yǎng)或校企合作協(xié)議,開設了“皇明班”、“海信班”、“澳柯瑪班”、“軍護班”等46個“訂單班”,入學就意味著就業(yè),在校就是企業(yè)的準員工。部分訂單班的.學生可享受企業(yè)的獎、助學金。學院一直保持了較高的畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質量。
齊魯晚報:學校對品學兼優(yōu)的學生和家庭困難學生做了哪些工作?
答:學校認真貫徹落實國務院、省、市有關政策,設立了國家獎學金、國家勵志獎學金、國家助學金、山東省政府獎學金等,對品學兼優(yōu)和家庭困難的學生,及時給予“獎、貸、助、補、減、免”等獎勵和資助。同時,學校還為學生提供充足的勤工儉學崗位,幫助家庭困難的學生順利完成學業(yè)。
齊魯晚報:入學后,學生所學專業(yè)是否可以調(diào)整?
答:為充分尊重學生志愿,新生入學后,確需調(diào)整專業(yè)的考生,由考生本人提出書面申請,我院將在所開設的專業(yè)內(nèi)做出調(diào)整,盡量滿足學生需求。
齊魯晚報:請介紹下學校的校園文化及活動。
答:學院繼承和弘揚悠久的齊魯文化和杏林傳統(tǒng)文化,教育學生牢固樹立“強能善技,德術并顯,奉獻自我,服務社會”的精神,杏壇杏林兩相照,兩脈文化育人才,形成了具有鮮明特色的杏林校園文化。學院建有文學、繪畫、音樂、攝影、舞蹈、武術等50多個大學生社團組織,廣泛開展豐富多彩的校園文化活動。
訂單協(xié)議書篇七
摘要：隨著旅游市場的不斷擴大，旅行社對旅游從業(yè)人員的要求也越來越多樣化。為了適應企業(yè)高標準的人才需求，各大高校開始探索新的人才培養(yǎng)模式。“訂單式”人才培養(yǎng)模式是為了適應社會發(fā)展、企業(yè)需求而出現(xiàn)的一種新型的人才培養(yǎng)模式。本文通過建立“訂單式”的校企合作模式，透過旅行社對客服務的窗口與學生實習緊密結合，探索“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)的模式及解決對策，進而為旅游管理專業(yè)新型人才培養(yǎng)模式提供參考依據(jù)。
關鍵詞：人才培養(yǎng)模式;高校;訂單式
一、“訂單式”人才培養(yǎng)的涵義
1、“訂單式”人才培養(yǎng)的定義。依據(jù)《新華詞典》的定義：“訂單”是訂購貨物的合同、單據(jù)。因而“訂單式”人才培養(yǎng)也叫作“人才定制”，它是高校依據(jù)用人單位對人才的數(shù)量、質量、技術等要求，針對性的為用人單位的崗位培養(yǎng)專職人才的校企合作模式。從職業(yè)、產(chǎn)業(yè)背景出發(fā)進行職業(yè)分析，使校企資源得以最大限度地共享，學校按要求培養(yǎng)人才、企業(yè)按“訂單”錄用人才的雙贏合作。
2、“訂單式”人才培養(yǎng)的特征。
2.1校企兩方共同制定的人才培養(yǎng)計劃。作為兩個合作的主體，學校和企業(yè)都要參與其中，共同制定人才培養(yǎng)的方案、課程體系，學校要依據(jù)企業(yè)所需人才制定針對崗位的教學計劃，爭取以最短的時間讓學生盡快適應企業(yè)提供是職位、了解功能、盡快投入工作。
2.2課程設置具有明確的指向性。“訂單式”人才培養(yǎng)本身就具有明確的指向性。一方面透過“訂單式”的校企合作構建雙方較為牢固的契約關系；另一方面，依據(jù)企業(yè)對人才的需求，高校要向企業(yè)分批次、分數(shù)量的輸送人才，定崗定位的培養(yǎng)“來即戰(zhàn)，戰(zhàn)即勝”的應用型人才。
2.3學歷與實踐經(jīng)歷結合。企業(yè)選擇高校作為人才培訓基地，是因為高校一方面能為企業(yè)提供具有專項能力的人才，一方面也能夠注重學生的基礎知識和素質的培養(yǎng)，借以打開企業(yè)用人方面的持續(xù)輸入，企業(yè)透過實踐不斷磨練學生的實操技能，是真正的學歷與實踐經(jīng)歷的結合。
二、國外“訂單式”培養(yǎng)的類型
1、產(chǎn)學合作的'雙元制。這種合作方式的代表為德國。是企業(yè)與非全日制職業(yè)學校合作進行職業(yè)教育的模式。受訓者以學徒身份在企業(yè)接受職業(yè)技能和相應知識的培訓，同時又在職業(yè)學校以學生身份接受專業(yè)理論和普通文化知識的教育，用以培養(yǎng)既具有專業(yè)理論知識又具有操作技能的技術工人為目標的職業(yè)教育培訓制度。
2、產(chǎn)學合作的合作教育制。這種合作方式的代表國家為美國。是指職業(yè)學校與工商企業(yè)、服務部門等校外機構之間合作，把學生的理論學習與實際工作結合起來，學生在學校接受理論知識和技能學習的同時，還到企事業(yè)單位、服務部門參加實踐。這種培養(yǎng)模式與我國現(xiàn)行的培養(yǎng)模式有些類似。
3、產(chǎn)學合作的工讀交替制。這種合作的代表國家是英國，“攻讀交替制”又叫做“三明治”培養(yǎng)模式，是學生從學校到企業(yè)再到學校不斷學習培養(yǎng)的模式。學生畢業(yè)后，先在企業(yè)實習一年，了解企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，工藝流程，對企業(yè)有了初步了解后，再到學校學習兩年到三年的理論課程，最后一年再到企業(yè)實踐一年。
4、產(chǎn)學合作的官、產(chǎn)、學合作制。這種合作的代表為日本。一是從官方的角度，日本政府通過法律文件明確校企合作中的權責關系；二是產(chǎn)業(yè)界向大學投資，學校接受了投資后要按照企業(yè)要求培養(yǎng)人才。三是企業(yè)和大學教師相互交流，互為促進。
三、新型“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建
1、真實工作環(huán)境模擬。以旅游專業(yè)的旅行社模擬室為實習工作地，學生可以就近實習。實行打卡機制不準有遲到、曠班情況，這種情況與期末考試成績和旅行社出團排位緊密掛鉤。
2、產(chǎn)品介紹與真實客源緊密結合。旅行社的產(chǎn)品宣傳、內(nèi)部報價單等實時更新，通過網(wǎng)絡、文件下達等方式傳至校園旅行社模擬室，旅行社在對外的產(chǎn)品宣傳單上有兩個聯(lián)系方式，一是旅行社的聯(lián)系方式，二是校園旅行社模擬室的聯(lián)系方式。實習學生每天要熟記和掌握旅行社的產(chǎn)品及報價，透過電話、網(wǎng)絡、微信等方式真實的與消費者溝通，憑借獲取的銷售業(yè)績獲得考試成績和旅行社的考核。
3、校企互為合作基地。透過雙方的緊密合作，學?？砂凑章眯猩绲囊笈囵B(yǎng)前臺接待、銷售人員、導游人員三個崗位的人才培養(yǎng)工作。同時，校園也會成為旅行社市場開發(fā)的一個新領域，高校的教師也可為旅行社的從業(yè)人員提供理論培訓和升職培訓工作。
四、“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建過程中存在的問題
1、合作旅行社過于單一?；趫龅?、空間和大學生市場的限制，校園旅行社模擬室的合作企業(yè)只能為單一的旅行社。因而對于合作的企業(yè)，學校必須要考量到企業(yè)的規(guī)模，容納學生實習的人數(shù)等方面的因素，而學生對于實習對象的選擇也會單一，通過一家旅行社而認知所有的旅行社的的觀點會過于片面。
2、高校尚沒有政策支持。新型“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建模式還處于探索階段，合作方式、人才培養(yǎng)的構建模式仍有不完善的地方，因而不可預見的人、財、物的投入還有很多，目前數(shù)據(jù)顯示，尚沒有高校對新興“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式的構建模式提出相關政策建議與支持。
3、學生參與度高，脫離課堂時間較多。在這個的模型構建中，最大的創(chuàng)新是將旅游產(chǎn)品、旅游消費者真實的引入校園模擬室，這就意味著，校園旅行社模擬室接聽的每一次電話、每次一網(wǎng)絡咨詢都是旅行社真實的“上帝”，是企業(yè)利益的主體，這就要求實習學生“坐班”在模擬室中，有的需要為旅行社帶團出行，對正常的教學秩序會有影響。
4、“雙師型”教師匱乏。以某高校旅游管理專業(yè)為例，旅游專業(yè)學生共計107人，擁有專業(yè)任課教師4人，其中“雙師型”教師僅為1人，教師對學生培養(yǎng)的比例嚴重失衡，制約了“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式的運營和發(fā)展。
五、“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)構建的對策
1、尋求多個角度和項目的合作。積極開展多種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，尋求更多的合作可能，挖掘廣角度，深層次、寬領域的創(chuàng)新理念，結合旅游專業(yè)的實際情況，著重與專業(yè)系列課結合，讓更多的學科與項目、企業(yè)融合，將更多的企業(yè)實操案例帶入課堂，豐富課堂內(nèi)容。
2、逐步完善政府、學校、企業(yè)三者的合作。在政府政策的引導下，學校通過不斷的創(chuàng)新改革，推行新的教學理念，在企業(yè)的積極支持與配合下，為受教育者創(chuàng)建合理、合時、合適的教學體系，引導學生最終以平常心態(tài)走進工作崗位，并盡快適應新的工作環(huán)境。
3、合理調(diào)控學生實習時間。通過教學計劃的調(diào)整，合理調(diào)控學生的實習時間；透過學校教務處的配合，合理安排學生的上課時間，讓學生在課上學習理論知識，課下付諸實踐的課程閉合環(huán)，保證正常的教學秩序。
4、為青年教師提供進修平臺。積極鼓勵青年教師大膽的創(chuàng)新想法與實踐，鼓勵教師到企業(yè)中掛職鍛煉、進修學習，課下指導學生實踐，課中分享進修心得，課后透過實踐分析問題，提升理論高度。
六、結語
“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式是高校為適應企業(yè)的發(fā)展和人才的需求而不斷發(fā)展變化的，是由傳統(tǒng)的單一、單向的企業(yè)向校園要人才的“訂單式”人才培養(yǎng)模式向校企雙向訂單合作模式的轉變，在此過程中需要政府、高校、企業(yè)三方的共同努力方可實現(xiàn)。從現(xiàn)階段“訂單式”旅行社人才培養(yǎng)模式的運營上看，仍有不足和亟待解決和完善之處，需要未來的教育者在不斷的實踐中探索前進。
參考文獻：
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訂單協(xié)議書篇八
甲方： （收購方）
乙方： （種植方）
為了推進我縣葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，探索科技興農(nóng)、品牌興農(nóng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)綠色食品，打造知名品牌，開拓市場，促進農(nóng)戶增產(chǎn)增收，推行訂單農(nóng)業(yè)模式，本著互利雙贏的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達成以下協(xié)議：
1.甲方負責打造我縣“岱西”葡萄品牌。增加必要投入，在品牌上做好廣告宣傳文章，切實提高和擴大我縣“岱西”葡萄的知名度和影響力。
2.“岱西”葡萄注冊商標的使用需經(jīng)商標所有權人許可，乙方銷售的葡萄必須統(tǒng)一使用甲方按成本價提供的外包裝紙箱，甲方對使用上述外包裝紙箱的.葡萄質量及規(guī)格進行監(jiān)督。
3. 質量及規(guī)格要求：
（1）收購的葡萄無明顯病蟲害，無機械損傷，農(nóng)藥殘留量必須根據(jù)國家有關規(guī)定，符合綠色食品要求。
（2）分級指標和收購價格
特級
一級
二級
穗 重
600克以上
500克
400克
粒 重
9克以上
8克
7克
可溶性固形物
17度
16度
15度
色澤青玉色
收購價格
（3）為保證葡萄種植戶的收益，實行最低保護價，最低保護價不低于當年的市場價，如有特殊情況由甲、乙雙方協(xié)商議定。
（4）貨款結算辦法。乙方產(chǎn)品交貨后，甲方應在30天之內(nèi)，憑甲方開具的收購單據(jù)，向乙方支付貨款，不得無故拖欠。
4.甲方對乙方的葡萄種植、銷售、經(jīng)營管理要實行有效的指導和管理，幫助乙方技術培訓、考察及新品種引進、市場信息提供、做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務。
1.乙方應保證產(chǎn)品質量，從種子引進、栽培、施肥、病蟲害防治、田間管理、產(chǎn)品適時采摘及銷售需專人負責，并接受甲方監(jiān)督和管理，確?！搬肺鳌?葡萄成為無公害產(chǎn)品、綠色食品。
2.乙方在葡萄種植期間、采摘期間如遇不可抵抗的自然災害（如洪水、干旱、冰雹、臺風等），或因乙方種植管理上差錯造成葡萄質量不能保證的，由乙方自行承擔損失，甲方提供必要扶持，減輕農(nóng)戶損失。
甲方： （蓋章）
代表： 電話：
乙方： （簽名） 電話：
簽訂日期： 年 月 日
訂單協(xié)議書篇九
乙方：___________________
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質技能型專門人才，甲乙雙方本著"優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏"的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
一、訂單培養(yǎng)模式
乙方從甲方__________級專業(yè)學生中挑選__________名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立__________班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的`訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
二、甲方的權利和義務
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整x班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
三、乙方的權利和義務
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論__________班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方__________班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
四、其他事宜
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
甲方：____________________(蓋章)
簽約時間：__________年__________月__________日
乙方：____________________(蓋章)
簽約時間：__________年__________月__________日
訂單協(xié)議書篇十
毫無疑問，開發(fā)訂單是整個訂單價值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與ka系統(tǒng)進行入場談判，然后才算是真正完成了這個環(huán)節(jié)的所有工作。
由于真正銷售產(chǎn)品的其實是經(jīng)銷商，所以選擇一個什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個市場的銷售業(yè)績。盡管這個環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當然企業(yè)背景、實力對此影響很大，但本文重點考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運作缺乏分析，僅僅在人際關系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。
銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實質上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎?，只是為找?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認為可以向公司交差就行了，其結果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。
而在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務，同時確保所做的每一件事情都要對訂單的實現(xiàn)產(chǎn)生價值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結構、推廣策略以及實施計劃進行描述，而且更重要的是對目標經(jīng)銷商的運作方式、存在問題和改進思路進行細致分析，并將其與本企業(yè)的合作結合起來，設定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進行合作，同時其行為也和訂單的實現(xiàn)緊密結合起來，為訂單的最終實現(xiàn)打下良好的基礎。
下達訂單：以需求預測統(tǒng)領產(chǎn)銷平衡
開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關鍵點就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時爭取資金的周轉次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機，銷售人員認為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認為廠家過于壓榨。
這種博弈其實對雙方而言都沒有利益最大化，因為大家都沒有將焦點放在雙方訂單的共同實現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會帶來雙輸?shù)慕Y果。
在以實現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達和資金運用納入到整個市場的策略規(guī)劃中，通過需求預測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個月度的訂單需求計劃，這個計劃綜合考慮了廠家的銷售目標、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動等因素，同時也符合經(jīng)銷商的資金運作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計劃作指導，就可以預先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實際訂單做好準備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計劃，同時結合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當?shù)臅r候及時打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。
滿足訂單：推動總部高效產(chǎn)品供應
下達訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實際過程中，這方面的工作也會消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個環(huán)節(jié)的重點是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點訂單多發(fā)點貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達幾十個電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關人員一片忙亂，工作時間長、工作壓力大、出錯現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因為產(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關鍵問題了。
要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關注訂單的順利實現(xiàn)。為此，對訂單的及時滿足就是關鍵，也就是產(chǎn)品供應必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運作，強化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應機制；而另一方面，銷售人員則需要推動經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計劃較為均衡地下達訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預測的準確性，減少變動的數(shù)量和幅度，同時，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動態(tài)，從而做到對需求計劃和訂單下達心中有數(shù)。在這個環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。
追蹤訂單：掌握進銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷
在現(xiàn)實中，銷售人員往往對前面幾個環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進了貨了，可是貨入庫后有沒有及時鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標準擺放呢，貨快賣完時又有沒有及時通知終端下單補貨呢……不少銷售人員都不太重視這個環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復一日，而且做了工作還馬上看不到成效?？墒?，這些工作才是真正實現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價值的工作，說白了，銷售就是細節(jié)，不能把這些細節(jié)上的工作做好，就無法真正實現(xiàn)銷售。
問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實現(xiàn)上，在完成前面三個環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價值就實現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務開拓的工作方式，要全力對訂單的運行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關注經(jīng)銷商有沒有及時向渠道成員進行分銷，推動經(jīng)銷商要求業(yè)務人員及時對零售終端進行鋪貨或者向ka系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時下單補貨；另外，銷售人員對于ka系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時予以處理，以維護和ka之間的良好關系。要做好以上工作，關鍵在于必須對各個環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、ka系統(tǒng)/門店和重點批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個渠道的覆蓋率。
擴大訂單：強化終端表現(xiàn)及提升單店銷量
要做好這個環(huán)節(jié)的工作，使訂單不斷得以擴大，其關鍵就在于必須改變銷售人員的角色，使銷售人員從傳統(tǒng)溝通、業(yè)務開拓型中脫離出來，而轉變成為集策略和管理于一身的顧問式復合型人才，將重心始終聚焦在關注訂單的實現(xiàn)上。如此，銷售人員將強化對終端門店的維護，做到對重點門店的固定行程巡訪，做好正常陳列和多點陳列，維持產(chǎn)品在貨架上的“集中垂直”陳列標準；強化對渠道成員的溝通、指導和管理，對重點批發(fā)商進行固定巡訪，了解進銷存數(shù)據(jù)，提供銷售建議；強化對價格體系的管控，保持渠道成員的經(jīng)營動力，為產(chǎn)品的健康成長創(chuàng)造良好的環(huán)境；改變單一的促銷方式，在重點終端實施主題促銷，以富有創(chuàng)意的主題連接品牌與消費者，不斷創(chuàng)造銷售熱點?？傊N售人員必須通過自己扎實的行為，提升工作價值，使產(chǎn)品在終端擁有統(tǒng)一、有沖擊力的品牌形象，同時不斷促進終端單店銷量的持續(xù)提升直至最大化，從而在地面形成強大的品牌勢力和市場基礎，最終支持訂單的實現(xiàn)和擴大化！
訂單協(xié)議書篇十一
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院畜牧獸醫(yī)技術系
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
三、乙方責任
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
乙方：xxxx
畜牧獸醫(yī)技術系
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇十二
甲方：
乙方：
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、協(xié)議內(nèi)容
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、甲方責任
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
三、乙方責任
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，專科畢業(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：
代表簽字(蓋章)
_______年_______月_______日
乙方：
代表簽字(蓋章)
_______年_______月_______日
訂單協(xié)議書篇十三
乙方：____________
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
1.“訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2.“訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3.在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4.“訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
1.根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2.根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3.訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4.甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
1.乙方為甲方提供用人需求:為乙方提供______屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;______屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)?？茖W生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
1、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。
2、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
代表簽字：____________
______年__月____日
乙方：____________
代表簽字：____________
______年__月____日
訂單協(xié)議書篇十四
乙方：_________________
為充分利用各自資源和技術優(yōu)勢更加有效地滿足廣大消費者日益增長的健康需求，本著優(yōu)勢互補、互利雙贏的原則，雙方達成如下合作協(xié)議：
1、甲方聘任乙方為外聘專家負責甲方中醫(yī)門診工作，乙方須具備執(zhí)業(yè)中醫(yī)師資格，并提供本人簡歷、身份證、畢業(yè)證、執(zhí)灶醫(yī)師資格證復印件，經(jīng)對照原件復核無誤后，交給甲方作人事備案。
2、甲方負責給乙方提供開展工作必要的辦公場所和設施、設備，乙方必須愛護甲方財物，如有損壞，應照價賠償。
3、協(xié)議簽訂后，乙方應向甲方交納品牌使用費，甲方有義務讓相關部門員工知悉乙方的服務范圍，并在對顧客進行口頭或電話溝通時能夠對乙方服務進行介紹和推薦。
4、合作期內(nèi)，乙方必須嚴守藥品管理法規(guī)和中醫(yī)管理方面的法律、法規(guī)，如有違法事件發(fā)生，乙方須承擔全部責任和經(jīng)濟損失。
5、協(xié)議簽訂后，乙方應向甲方繳納風險抵押金，如有醫(yī)患糾紛或事故，甲方有權使用風險金進行處理，協(xié)議到期后，如無醫(yī)患糾紛或事故，風險金全額退還乙方。
6、乙方在協(xié)議期間如出現(xiàn)醫(yī)患糾紛或事故，需及時告之甲方，由乙方自行解決，如問題重大，甲方應積極配合和協(xié)助解決，所需費用雙方各自承擔。
9、乙方不得從事任何違法犯罪活動或其它損害甲方形象和聲譽的活動，否則甲方有權單方解除協(xié)議，風險抵押金不預退還。
10、乙方應根據(jù)自己個人身體狀況，量力開展工作，聘任期間如身體原因，無法繼續(xù)工作，提出中止協(xié)議，甲方應給予解除協(xié)議。否則，出現(xiàn)身體意外，與甲方無關(乙方需提供其子女同意聘任的承諾書給甲方)。
11、甲、乙雙方在簽署本協(xié)議時，對各自的權利、義務、責任清楚明白、充分理解，自愿按本協(xié)議約定嚴格執(zhí)行。
12、未盡事宜，雙方協(xié)商解決，也可另立補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議同具法律效力。
乙方(簽章) ___________
____ 年 _____ 月 _____ 日
訂單協(xié)議書篇十五
甲方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話：_________
傳真：_________
為進行對圖書資源的二次開發(fā)，建設數(shù)字圖書館，加大圖書資源的綜合利用效率，共同推進和繁榮我國的數(shù)字化網(wǎng)絡出版和基礎教育事業(yè)，甲乙雙方就甲方將其指定作品的數(shù)字化版權許可乙方使用的有關事宜達成如下協(xié)議：
第一條 甲方的權利與義務
1、甲方授予乙方對其作品數(shù)字化版權的使用權(包括簡體和繁體字)，在協(xié)議有效期內(nèi)，乙方可以以電子圖書形式主要在學校、教育科研單位_________等全球范圍內(nèi)制作、傳播、發(fā)行上述作品的非專有使用權。以電子圖書形式使用是指：按照《中華人民共和國著作權法》和國家版權局頒布的《關于制作數(shù)字化制品的著作權規(guī)定》等有關規(guī)定，將作品轉換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用。
2、甲方保證擁有其所提供的圖書的版權所有者授予的對圖書數(shù)字化版權的獨家使用權，并擁有授權乙方以本協(xié)議約定方式使用圖書的權利;保證其所提供的圖書和所授予的數(shù)字化版權沒有違反國家的有關出版管理的法律和侵犯第三方的權利。如因授權圖書或上述授權與第三人包括有關國家管理部門發(fā)生任何爭議，爭議的解決以及由此產(chǎn)生的后果均由甲方負責和承擔，并應補償乙方由此受到的一切損失，乙方并可以終止協(xié)議。
2、s
7
2、ps
2、ps、doc、pdf等其中一種格式文件)。
4、甲方向乙方授權后，甲方可以享有以下權利：
(2)甲方有權索取相關圖書銷售和瀏覽信息;
(3)甲方有權要求乙方按雙方約定支付其應得收益;
(4)享有和承擔本協(xié)議其他條款規(guī)定的權利義務。
(5)甲方有權要求加入_________數(shù)字圖書館版權使用分配理事會，經(jīng)審定合格，可以成為理事單位，并享有監(jiān)督執(zhí)行分配的權利。
5、甲方指定_________作為合同執(zhí)行人及聯(lián)絡人。
第二條 乙方的權利和義務
1、乙方享有甲方作品數(shù)字化版權的非專有使用權，即乙方享有將甲方作品轉換為數(shù)字代碼形式，并利用軟件技術設置各項閱讀功能，以非紙介質方式包括但不限于信息網(wǎng)絡傳播和制作發(fā)行電子出版物等數(shù)字化制品的方式使用的非專有使用權。
2、乙方對作品進行數(shù)字化使用的具體技術、方法以及乙方推廣數(shù)字化作品的方式均為乙方的商業(yè)秘密;乙方有權許可或禁止他人使用其對作品數(shù)字化的具體設計，包括但不限于數(shù)字化作品的版式設計、技術設計、獨特的閱讀功能的設置和組合等，法律另有規(guī)定除外。
3、根據(jù)市場形勢，乙方有權決定授權作品的宣傳、包裝、價格和銷售形式;乙方為實現(xiàn)使用甲方授權作品的目的，有權委托第三方將授權作品按甲乙雙方約定的使用方式進行制作、傳播和銷售。
4、乙方為甲方在_________網(wǎng)站進行宣傳，具體方式根據(jù)情況另行商定。
5、乙方每年將根據(jù)銷售收入的15%來支付甲方作品的電子版使用費(計算公式：項目銷售收入×15%×甲方作品的使用數(shù)量/項目所有作品的使用總數(shù)量×系數(shù)一)。系數(shù)一是指：
(1)書面授權(不提供樣書或電子文檔)，比例系數(shù)是80%;
(2)書面授權+樣書，比例系數(shù)是85%;
(3)書面授權+電子文檔，比例系數(shù)是95%;
(4)書面授權+樣書+電子文檔，比例系數(shù)是100%;
6、每年12月31日為版權使用費結算截止日，1月_________日為版權使用費支付日期。我們將通過_________網(wǎng)站公布分配報表，把有關的詳細分配信息通過郵件、傳真或郵寄等方式提前10天通知有關的合作單位。對于分配中有不清楚的問題，可以通過理事會的秘書處進行電話咨詢，秘書處有義務對全部相關問題進行解答。
第三條 特別約定
1、對于甲方授予乙方的非專有使用權不具有排他性，乙方不得限定甲方與第三方簽定類似的使用協(xié)議;甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)不得許可其他任何第三人獨家使用本協(xié)議涉及作品的數(shù)字化版權或將作品數(shù)字化版權轉讓給任何第三人，否則，乙方有權要求甲方承擔違約責任并賠償損失。
2、雙方應對本協(xié)議內(nèi)容和在本協(xié)議履行過程中獲知對方的商業(yè)秘密承擔保密責任，包括對方經(jīng)營信息、銷售數(shù)據(jù)和技術方案等商業(yè)秘密，非經(jīng)對方的書面的、特別的授權以及在法律有強制要求的情況下，獲知對方商業(yè)秘密的一方不得擅自使用或授權他人使用或泄露給他人，或有其它不正當使用的行為，否則應賠償對方因此受到的損失。
第四條 違約責任
1、甲乙雙方應全面認真地履行本協(xié)議的各項規(guī)定，如發(fā)生違約，應賠償由于違約給對方造成的相應損失。
2、違約方因其違約行為而應賠償對方的損失包括對方因違約方的違約行為而引起的直接的經(jīng)濟損失及任何可預期的間接損失及額外的費用，包括但不限于對方因違約方之違約行為而支出的律師費用、訴訟及仲裁費用、財務費用及差旅費等。
3、如甲方違反本協(xié)議第三條第一款約定，應將乙方所付報酬全部退還乙方。此外，甲方應向乙方承擔本合同項下之作品著作權使用報酬總額十倍之違約金。
4、如乙方逾期支付甲方著作權使用酬金，每逾期一日按報酬總額的萬分之一向甲方支付違約金，在本合同終止日前必須將所有未付清款項付給甲方。
第五條 其他事項
1、未盡事宜雙方另行協(xié)商解決，雙方另行協(xié)商簽定書面?zhèn)渫浕蜓a充協(xié)議，作為本協(xié)議的有效組成部分。
2、任何由本協(xié)議引起爭議，雙方應友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，雙方同意最終由_________仲裁委員會依其仲裁規(guī)則進行仲裁，仲裁結果對雙方均具有法律約束力。本協(xié)議的訂立、執(zhí)行和解釋及爭議的解決均應適用中華人民共和國法律。
3、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方簽章之日起生效，有效期為_________年。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________
訂單協(xié)議書篇十六
在現(xiàn)實社會中，人們運用到協(xié)議書的場合不斷增多，簽訂協(xié)議書可解決或預防不必要的糾紛。寫協(xié)議書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的新疆葡萄訂單種植收購協(xié)議書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
甲方： (收購方)
乙方： (種植方)
為了推進我縣葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，探索科技興農(nóng)、品牌興農(nóng)戰(zhàn)略，生產(chǎn)綠色食品，打造知名品牌，開拓市場，促進農(nóng)戶增產(chǎn)增收，推行訂單農(nóng)業(yè)模式，本著互利雙贏的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達成以下協(xié)議：
一、乙方種植葡萄面積共________畝。
二、甲方的權利和義務：
1、甲方負責打造我縣“岱西”葡萄品牌。增加必要投入，在品牌上做好廣告宣傳文章，切實提高和擴大我縣“岱西”葡萄的知名度和影響力。
2、“岱西”葡萄注冊商標的'使用需經(jīng)商標所有權人許可，乙方銷售的葡萄必須統(tǒng)一使用甲方按成本價提供的外包裝紙箱，甲方對使用上述外包裝紙箱的葡萄質量及規(guī)格進行監(jiān)督。
3、 質量及規(guī)格要求：
(1)收購的葡萄無明顯病蟲害，無機械損傷，農(nóng)藥殘留量必須根據(jù)國家有關規(guī)定，符合綠色食品要求。
(2)分級指標和收購價格：
(3)為保證葡萄種植戶的收益，實行最低保護價，最低保護價不低于當年的市場價,如有特殊情況由甲、乙雙方協(xié)商議定。
(4)貨款結算辦法。乙方產(chǎn)品交貨后，甲方應在30天之內(nèi)，憑甲方開具的收購單據(jù)，向乙方支付貨款，不得無故拖欠。
4、甲方對乙方的葡萄種植、銷售、經(jīng)營管理要實行有效的指導和管理，幫助乙方技術培訓、考察及新品種引進、市場信息提供、做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務。
三、乙方的責任及權益
1、乙方應保證產(chǎn)品質量，從種子引進、栽培、施肥、病蟲害防治、田間管理、產(chǎn)品適時采摘及銷售需專人負責，并接受甲方監(jiān)督和管理，確保“岱西” 葡萄成為無公害產(chǎn)品、綠色食品。
2、乙方在葡萄種植期間、采摘期間如遇不可抵抗的自然災害(如洪水、干旱、冰雹、臺風等)，或因乙方種植管理上差錯造成葡萄質量不能保證的，由乙方自行承擔損失，甲方提供必要扶持，減輕農(nóng)戶損失。
四、在訂單合同執(zhí)行過程中，如甲乙雙方發(fā)生爭議，可向當?shù)毓ど绦姓芾聿块T申請調(diào)解，如調(diào)解不成可依法向人民法院起訴。
五、合同期限____年，從200___年___月___日起，至200___年___月___日止。
六、本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字生效，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
甲方： (蓋章)
代表：
電話：
乙方： (簽名)
電話：
簽訂日期： 年 月 日
訂單協(xié)議書篇十七
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院畜牧獸醫(yī)技術系
乙方：內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司原奶事業(yè)部
為進一步加強校企合作關系，促進合作教育工作，培養(yǎng)符合乙方需求的畢業(yè)生，雙方本著互助合作、共同發(fā)展、積極交流、互惠互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商就甲乙雙方采取“訂單式”培養(yǎng)學生的相關事宜達成如下協(xié)議：
一、 協(xié)議內(nèi)容
1. “訂單式”培養(yǎng)學生：根據(jù)乙方對學生關鍵能力和專業(yè)能 力的需要，甲乙雙方共同制定培養(yǎng)方案和計劃聯(lián)合培養(yǎng)學生。
2. “訂單式”培養(yǎng)時間：本科畢業(yè)生第六學期，?？飘厴I(yè)生 第四學期，主要占用綜合實訓和頂崗實訓的課時。
3. 在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期初，甲方 為乙方提供選擇培養(yǎng)學生的的機會選定培養(yǎng)學生。
4. “訂單式”培養(yǎng)結束后用人單位要與學生進行雙向選擇。
二、 甲方責任
1. 根據(jù)乙方要求甲方為乙方提供所要求專業(yè)的畢業(yè)生。
2. 根據(jù)實際情況聘請乙方高層管理人員、技術人員等為甲方 客座教授或兼職教師，并提供講學及培訓場所。
3. 訂單培養(yǎng)的學生如在乙方實訓，實訓期間甲方協(xié)助乙方教 育學生遵守乙方的生產(chǎn)操作規(guī)程與各項規(guī)章制度。
4. 甲方收集乙方對訂單培養(yǎng)學生培養(yǎng)質量的評價信息。
三、 乙方責任
1.乙方為甲方提供用人需求: 為乙方提供
20xx屆的畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科學生20人;20xx屆畜牧獸醫(yī)技術專業(yè)專科學生20人。
2.根據(jù)實際情況乙方派出高層管理人員、技術人員等在本科畢業(yè)生第六學期初，?？飘厴I(yè)生第四學期到甲方對學生進行培訓。
3.在“訂單式”培養(yǎng)期間，如在乙方培訓，要為甲方學生提供實訓場所，協(xié)助解決學生和指導教師的食宿問題。
4.乙方根據(jù)考核結果優(yōu)先錄用受培訓的學生。錄用后要與學生簽定《全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》或經(jīng)勞動部門鑒定的合同書。
5.為甲方反饋訂單培養(yǎng)的本專業(yè)人才質量的評價信息。
四、本協(xié)議未盡事宜，可通過雙方協(xié)商解決。此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學職業(yè)技術學院
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
乙方：
畜牧獸醫(yī)技術系
代表簽字(蓋章)
20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇十八
甲方：福建遠東電機集團公司
乙方：寧德職業(yè)技術學院
“訂單式”人才培養(yǎng)模式，是指乙方針對甲方的人力資源規(guī)劃的需求，雙方共同制定或修訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案，在師資、技術、設備等辦學條件方面進行合作，利用協(xié)議雙方的資源優(yōu)勢，采取多種形式組織教學，學生畢業(yè)后直接到乙方就業(yè)的一種產(chǎn)學結合、工學一體的人才培養(yǎng)模式。
本著“面向市場、適應需要”、“平等協(xié)商、互惠互利”、“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則?，F(xiàn)就雙方合作開展 “訂單式”人才培養(yǎng)方式達成以下協(xié)議。
一、甲方義務與責任
1、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展、經(jīng)營狀況提出人力資源中、長期規(guī)劃，制訂出企業(yè)未來3—5年的專業(yè)需求計劃。
2、負責提出所需專業(yè)的用人標準和要求(含專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置、外語水平以及崗位所要求的特殊技能要求)。
3、參與乙方制訂相關專業(yè)的專業(yè)選修課程、職業(yè)技能課程的設置以及教材的編寫;提供專業(yè)選修課、職業(yè)技能課的師資(課酬由乙方按照學院規(guī)定支付)。
4、負責對“訂單式”人才培養(yǎng)學生的實習崗位的落實;參與學生實習、實訓課程的教學指導工作;負責“訂單式”人才培養(yǎng)學生面試、筆試工作。
5、負責學生在企業(yè)實習(訓)期間的考核工作。
6、學生畢業(yè)后，根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，按照“專業(yè)對口”的原則負責推薦學生就業(yè);為乙方有特殊要求的崗位和學生就業(yè)提供便利。
7、學生實習期間，由甲方安排學生在公司主要對應崗位進行輪訓，確保學生綜合能力和素質的提高;學生頂崗實訓期間甲方按10元/天作為生活補助，甲方負責辦理學生在甲方工作和實訓期間的各種保險，其余時間由學生本人負責。
8、實習期間表現(xiàn)優(yōu)異的學生可直接進入試用期，學生實習期加試用期的時間至多不超過半年，試用期合格的學生，甲方應如期予以轉正。
9、為搞好訂單班級的實訓演練，乙方根據(jù)教學計劃需要，甲方可把退役的生產(chǎn)設備適合教學的捐給乙方用于教學。
10、甲方高層領導保證每學期給學生授課一次，時間、內(nèi)容雙方協(xié)商后確定。
11、為乙方教師到甲方單位研修提供方便。
二、乙方責任
1、結合甲方的具體情況和市場的需求，負責向省教育行政主管部門申報專業(yè)，制訂專業(yè)教學計劃和招生計劃。
2、根據(jù)教育部頒發(fā)的高職人才培養(yǎng)規(guī)定結合甲方所提出的用人標準及要求，調(diào)整訂單專業(yè)的教學計劃，按甲方需要設置專業(yè)方向，科學地制定課程教材及教學進度計劃并組織實施，以適應“訂單式”人才培養(yǎng)的需要。
3、負責組織好該專業(yè)學生到甲方實習(訓)場所進行實訓以及畢業(yè)環(huán)節(jié)指導工作;參與學生在企業(yè)實習期間的管理和政治思想教育工作。
4、協(xié)助甲方做好畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)辦理等一系列工作。
5、跟蹤甲方使用畢業(yè)生的情況，反饋、調(diào)整、及時修正專業(yè)培養(yǎng)計劃。
6、為了不影響甲方的正常生產(chǎn)與工作秩序，同時也為了方便學生，在學生畢業(yè)實習結束后，由乙方派教師到甲方公司集中辦理學生的畢業(yè)答辯、離校手續(xù)。
7、響應公司提議的校企合作交流活動。
三、其它事項
1、甲方應在每年畢業(yè)生就業(yè)穩(wěn)定后，以實際到“訂單式”人才培養(yǎng)企業(yè)就業(yè)的人數(shù)(生產(chǎn)制造業(yè)單位除外)按照200元/人的標準支付乙方作為乙方的“訂單式”人才培養(yǎng)的綜合管理費用，乙方收款后須及時開具正式發(fā)票給甲方;乙方應協(xié)助辦理畢業(yè)生到用人企業(yè)就業(yè)的相關手續(xù)。
2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后，甲方應在乙方建立“遠東電機集團公司訂單式人才培養(yǎng)基地”，乙方可利用基地培養(yǎng)電機制造專業(yè)各種技能型應用人才。
三、本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商一致后可簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議是本協(xié)議的附件，與本協(xié)議具有同等的法律效力。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法人簽字蓋章后生效;協(xié)議有效期自雙方簽字之日起伍年(從20xx年4月1日至20xx年3月31日止)。
附學生名單(需學生本人簽字)
甲方代表(簽章)： 乙方代表(簽章)：
法人代表(簽章) 法人代表(簽章)
20xx年x月xx日 20xx年x月xx日
訂單協(xié)議書篇十九
乙方：____________
為加強校企合作，充分發(fā)揮學院的專業(yè)優(yōu)勢，有針對性地為體育企業(yè)培養(yǎng)高素質技能型專門人才，甲乙雙方本著“優(yōu)勢互補、共同發(fā)展、謀取雙贏”的原則，在平等自愿的前提下，達成以下協(xié)議：
乙方從甲方__級專業(yè)學生中挑選____名學生作為乙方訂單培養(yǎng)學生，與甲方聯(lián)合成立__班。甲方經(jīng)和乙方協(xié)商后按照乙方用人要求對該班專業(yè)人才培養(yǎng)方案進行適當調(diào)整。乙方參與培養(yǎng)訂單培養(yǎng)學生，接受訂單培養(yǎng)學生階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并負責安排按要求完成學習任務、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生在其單位就業(yè)。
1、按照乙方用人要求確定培養(yǎng)目標，調(diào)整__班專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并依據(jù)該方案組織教學。
2、負責訂單培養(yǎng)學生的日常教學管理，確保教學質量。
3、定期組織相關人員及專業(yè)教師到乙方走訪，及時了解乙方對訂單培養(yǎng)學生的要求。
4、將訂單培養(yǎng)學生送至乙方進行階段性專業(yè)實習和頂崗實習，并安排教師協(xié)同乙方指導、管理訂單培養(yǎng)學生。
5、加強訂單學生的理論學習和技能訓練，使訂單培養(yǎng)學生在畢業(yè)前取得相應工種的職業(yè)技能證書。
6、根據(jù)乙方需求為乙方職工開展相關業(yè)務培訓、指導工作，培訓費另議。
1、有權提出人才培養(yǎng)方案建議，參與討論______班人才培養(yǎng)方案的調(diào)整。
2、根據(jù)人才培養(yǎng)方案，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員或管理人員到甲方______班授課，參與培養(yǎng)過程的教學。授課報酬另議。
3、負責安排訂單培養(yǎng)學生的階段性專業(yè)實習和頂崗實習，選派具有豐富實踐經(jīng)驗的技術人員、管理人員對實習學生實施技能培訓指導，并協(xié)助甲方進行學生實習管理。
4、對于頂崗實習的訂單培養(yǎng)學生，按乙方規(guī)定向其支付實習期間工資報酬，并為其辦理頂崗實習工傷保險。
5、接受甲方指導教師到乙方進行考察學習，了解企業(yè)情況，探討學生培養(yǎng)相關問題。
6、負責安排完成學習計劃、取得畢業(yè)證書的訂單培養(yǎng)學生到乙方單位就業(yè)，并按國家規(guī)定簽訂勞動合同。
7、設立專項獎學金，鼓勵品學兼優(yōu)的訂單培養(yǎng)學生。
1、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份。
)乙方：____________
簽約代表：____________
簽約代表：____________
簽約時間：______年__月____日
簽約時間：______年__月____日