總結(jié)有助于我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，從而更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和彌補(bǔ)不足。寫總結(jié)時，我們應(yīng)該注重?cái)?shù)據(jù)和事實(shí)的支撐，避免主觀臆斷和空泛的表述。以下是一些總結(jié)寫作的方法和步驟，供大家參考和學(xué)習(xí)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇一
2016年的暑假又已來臨，在這個日趨激烈的就業(yè)隊(duì)伍之中，對于一個即將面臨畢業(yè)，找工作的準(zhǔn)畢業(yè)生來說，這個暑假怎樣都按耐不住了，大家都熱情的籌備著自我的暑假之行，決心要好好充實(shí)假期生活，為自我以后找工作添磚加瓦。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情景：
實(shí)習(xí)崗位描述：
二、主體
實(shí)習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)過他們的幫忙，我對車間的情景及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。
在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情景時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員經(jīng)過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，貼合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管供給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，理解小組長分配的工作任務(wù)，在自我的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自我嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自我獨(dú)自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情景，請求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自我解決處理問題的本事。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的進(jìn)取性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情景下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
三、實(shí)習(xí)體會：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。經(jīng)過學(xué)習(xí)，對自我專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。僅有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。
對學(xué)校開設(shè)課程的提議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動手操作本事的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作本事。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
對學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動手本事不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
五、實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自我的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了自我，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自我的動手操作本事，提升了自我的實(shí)踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇二
實(shí)習(xí)的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許就應(yīng)是一種慶幸，或許更就應(yīng)是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實(shí)習(xí)，我們對現(xiàn)代施工方法有了必須的認(rèn)識，與傳統(tǒng)的施工方法相比，采用大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也認(rèn)識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的認(rèn)識。
本次實(shí)習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對以后的基本動作有了深入認(rèn)識。堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動手潛力提高很多，也使自我的專業(yè)知識更好的得到了實(shí)踐、證明，更使自我在人格定位上提出了一個更高的要求!
另外虛心請教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會的第一步，實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，所以，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經(jīng)驗(yàn)。
更重要的是：我們學(xué)到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑行業(yè)中有所作為務(wù)必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實(shí)際的應(yīng)用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的職責(zé)心，對待惡劣環(huán)境的不動容。就如同我們就應(yīng)對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，個性是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，造成的損失將會是不可預(yù)計(jì)的。于是我躲了一份職責(zé)，期望能夠透過自我的努力，為祖國的大建筑添磚瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價值。
這一段時間的經(jīng)歷，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來。這才真正到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的。
在實(shí)習(xí)的過程中困難還是挺多的：
1.上了工地，迫切的期望自我是個難男生就好了，能夠和師傅一齊干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我十分想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自我動手的機(jī)會就少了很多。
2.夏天的武漢溫度高不說，太陽能夠曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點(diǎn)前午時四點(diǎn)后。真的難以想象工人們是怎樣冒著酷暑工作的。
3.我剛接觸工地須慢慢學(xué)起，一步一步來。每一天跟著他到處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是很多了?？墒桥龅讲幻靼椎牟课?，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。
4.來到工地，和周圍的人都不熟，建立良好人際關(guān)系是需要時間的，在那期間我有很多事情應(yīng)為人沒有認(rèn)清楚，給工作的開展帶來了諸多不便。
5.此刻的辦公都是自動化的，電腦操作水平高低相當(dāng)重要，資料的制作都是用的軟件，初次使用有點(diǎn)生疏，還好我學(xué)的快，在競爭的年代速度決定一切。
6.書本上的專業(yè)術(shù)語和工人們的“土話”對我的認(rèn)知也產(chǎn)生了必須的阻礙。
7.關(guān)于預(yù)算，師傅的算法適用于施工現(xiàn)場，大致計(jì)算混凝土的用量就基本上復(fù)合要求了，那里的預(yù)算主要用來監(jiān)控施工的使用量，在必須范圍內(nèi)都有效，而書本上是精確計(jì)量，一般用在招投標(biāo)報(bào)價中，是較為準(zhǔn)確的計(jì)算法則。兩者的出入讓我有點(diǎn)混亂。
對于實(shí)習(xí)我的收獲也不少：
首先透過這次實(shí)習(xí)收獲的是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。透過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。
另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不一樣的問題，從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊的人也完全變換了主角，教師變成了老板，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不一樣。在這種巨大的轉(zhuǎn)變之下，沒有教師同學(xué)們默默地支持和關(guān)心，我要獨(dú)自應(yīng)對。學(xué)會看慣企業(yè)之間的激烈競爭，要學(xué)會忍受同事漠不關(guān)心的眼神和言語，每次理解一項(xiàng)任務(wù)時我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的奚落。往往這個時候似乎僅有一次機(jī)會，只能成功不許失敗。
實(shí)習(xí)期間讓我明白作為一名工作人員就應(yīng)怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等。這些事從書本上沒有的，關(guān)于做人、做事、做學(xué)問等等。兩個月的實(shí)習(xí)勝過兩年多的讀書。
其次，透過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。就應(yīng)說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。
我想，學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是培養(yǎng)自學(xué)的潛力。在知識爆炸的21世紀(jì)，作為我們想不被社會淘汰要學(xué)會不斷學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老。遇到問題要細(xì)心地思考，想辦法解決，不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，下班的閑暇時間用來為自我充電，提高效率，科學(xué)的掌握時間，用知識來武裝自我，讓自我更強(qiáng)大。
工地實(shí)習(xí)還是鍛煉解決問題的實(shí)踐潛力。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，具體施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，僅有透過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
對有關(guān)的資料也有了必須的認(rèn)識，明白什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。這就是做資料需要掌握的流程之一。
工程中的資料一般起到實(shí)時監(jiān)測控制的作用事中控制對工程質(zhì)量起到保障作用，
也為以后出現(xiàn)事故的職責(zé)認(rèn)定起到輔助作用，有必須程度的參考價值。所以資料的整理和制作不能有半點(diǎn)馬虎。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇三
開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對于新學(xué)期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認(rèn)識，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，教師指導(dǎo)了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當(dāng)會對自我或別人造成傷害。所以我們務(wù)必嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡潔。
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與教師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學(xué)對教師說一聲多謝!教師您辛苦了!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇四
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的'掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇五
時光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼迎來了大二的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識。實(shí)訓(xùn)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的實(shí)踐水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
剛開始的時候面對方案設(shè)計(jì)等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實(shí)訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一是繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二是努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三是提高工作積極性和主動性實(shí)訓(xùn)周很快過去了，是開端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。
樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的?？傊?，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，你才能成功。
不得不說，在實(shí)訓(xùn)期間，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。個人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，才能把個人的愿望和團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)結(jié)合起來，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，會團(tuán)結(jié)協(xié)作，能團(tuán)結(jié)協(xié)作。這就要求牢記團(tuán)隊(duì)宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個人都能發(fā)揮特長、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無私地支持他人、幫助他人;要善于團(tuán)結(jié)那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認(rèn)知以及個體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+12的效果。
世界著名的指揮家卡拉揚(yáng)說：“我只強(qiáng)調(diào)三個音，來使我的樂隊(duì)變成團(tuán)隊(duì)。首先強(qiáng)調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認(rèn)為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團(tuán)隊(duì)音’，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音?！蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認(rèn)為只要這樣就能夠于成大事。事實(shí)上，光靠這一點(diǎn)是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團(tuán)體必須協(xié)調(diào)一致，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅(jiān)持做一個有責(zé)任心的人，力爭把細(xì)節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，真正走進(jìn)社會，不被淘汰!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個人工作總結(jié)報(bào)告
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇六
____年11月7日，是值得回味的一天，對我而言也是值得紀(jì)念的一天，因?yàn)檫@是我車工實(shí)訓(xùn)課的最終一課。
記得第一次去光機(jī)電大樓的時候，心境是激動而充滿著好奇，從窗外往實(shí)訓(xùn)室里看：機(jī)床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機(jī)電系學(xué)生都熟悉的味道―機(jī)油味。剛?cè)サ念^兩天是初步認(rèn)識和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作，之后進(jìn)行了加工臺階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€項(xiàng)目的實(shí)踐操作，從中也認(rèn)識、使用了千分尺、游標(biāo)卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我不僅僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識，更學(xué)到了課本上沒有的知識。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到了不少問題，而犯的錯誤也不少，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細(xì)心體察，大膽實(shí)踐。任何本事都是在實(shí)踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的教師”就是說僅有在生活實(shí)踐中不斷磨練，才能提高獨(dú)立思考和解決問題的本事;同時也培養(yǎng)了自我優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神;學(xué)會了勤奮、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶，成就僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)和拼搏才能獲得。馬克思說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大道，僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有期望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。”
求實(shí)就是腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁、對知識的掌握要弄通弄懂，對技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精。一個人的力量是有限的，團(tuán)結(jié)合作的力量是無窮的，經(jīng)過對各個項(xiàng)目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠;水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋;你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法，當(dāng)今社會競爭日益激烈，而我們此刻就應(yīng)當(dāng)學(xué)會與他人合作。
當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)過程中，我們也收獲了歡樂、與同學(xué)的歡樂、與教師的歡樂。因?yàn)槊慨?dāng)自我或自我和同學(xué)完成了一個項(xiàng)目時，或多或少有些欣慰，會感到開心，休息時和教師的交流也是一種歡樂。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長時間，但對我今后的學(xué)習(xí)有很大幫忙。這只是起點(diǎn)，終點(diǎn)離我們還有必須的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會，錯過了就再也找不回來了。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇七
今天，為期五天的電工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。之所以沒說“終于”，是因?yàn)槲矣X得這段時光總有值得我回憶的地方。首先感謝學(xué)校及電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組給了我們這次機(jī)會。尤其是電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組，是我所見到的最為敬業(yè)的實(shí)驗(yàn)老師們。給我們上理論課的老師 講起來很是一絲不茍，而且星期三的那一次，好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午??！連續(xù)講課的時間要超越我日語老師的樣子。在實(shí)訓(xùn)教室給我們上課的基本是一個叫xx的老師，說話不是很多吧！但看得出，她對學(xué)生抓的還算比較緊的，而且可能思想深度是有一些的，可能平時比較愛看書吧！最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結(jié)束的時候說的一段話，很不錯，既簡練又對人有一種無形的鞭策。呵呵，我們的老師還是比較有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的??！很贊賞他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學(xué)生，每周都是重復(fù)的生活，重復(fù)的教課，而且教得內(nèi)容都是相同的，而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè)，實(shí)在是很令人欽佩，最先向我們的老師致敬。
那就談一下具體的工程實(shí)訓(xùn)總結(jié)了啊！電工實(shí)訓(xùn)嘛，主要就是學(xué)習(xí)了錫焊與電路板及其上各種零件的知識。很不錯啊，我早就想學(xué)一下了，以后自己壞了什么東西可以自己小修一下，而且認(rèn)識各種電阻，二極管三極管也是很棒的。自己以后見了也都就知到它叫什么了。還有一個班在一起做事的感覺還是很棒的，可以隨便聊一聊諞一諞。有利于增進(jìn)班級的團(tuán)結(jié)啊。而且老師對我們的教育好像是外松內(nèi)緊式的，就是不太關(guān)注我們的細(xì)節(jié)，但是在主要的教學(xué)方向住的是比較嚴(yán)格的。關(guān)于主要的問題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機(jī)是不是有些簡單啊！有很多時間我是無事可做的，我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點(diǎn)的，這樣我們才更有成就感?。≌埐槐?fù)?dān)心我們遭受打擊，一點(diǎn)點(diǎn)的打擊是嚇不倒我們的。不過總體來說，實(shí)習(xí)這五天我國的是極端的充實(shí)。根本沒時間做別的??！連我們班同學(xué)最愛聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒玩了。其實(shí)我贊嘆老師很重要的一點(diǎn)就有，我們每天在實(shí)訓(xùn)中心的時間那么長而老師也不能離開，他們的工作時間是極其的長??！真不知他們是怎么做到的。很敬佩。
尤其是今天是最后一天，我可看到了咱學(xué)校最好的一張海報(bào)，平常時間我是不看海報(bào)的，但這次在實(shí)訓(xùn)期間我就看看了。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復(fù)要來我們學(xué)校演講。這可是第一次??！學(xué)校請來了這么重量級的人物來演講主題是云中漫步，主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計(jì)算技術(shù)吧！不知為什么主題講的是這個，預(yù)計(jì)全校也沒幾個人能聽得懂吧??！不過能和自己心中及其崇拜的人面對面還是很高興的。據(jù)說要在文體館舉行，不知道怎么進(jìn)??！用票嗎？我盡力一定去看一看。努力了，尤其是要到六級考試了。這次一定做好這一個月的工作。絕不留下遺憾。
還要總結(jié)是什么呢？我這人就是總結(jié)能力差啊！下筆輒萬言是絕對做不出來的。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來，還是能夠讓我明白不少工作的道理。尤其是我們老師那標(biāo)志性的三個字“下班了”呵呵，開始我還奇怪為什么是這三個字。到今天才明白其中內(nèi)意。
還有?。÷犉饋韝x老師的聲音好像很低沉，好像是聲帶受損吧？是不是曾經(jīng)失過聲??？不知可曾到醫(yī)院檢查過，應(yīng)該是聲帶松弛吧！請您一定注意保護(hù)好自己的嗓子。
最后，還是十分的感謝，各位老師為我們實(shí)訓(xùn)所做出的各種犧牲，十分感謝。你們是我心中最可愛的人。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇八
1．實(shí)習(xí)內(nèi)容安排
指導(dǎo)20xx級學(xué)生分組開放一個關(guān)于書城的網(wǎng)站，20xx級學(xué)生用c語言開發(fā)一個應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)以集中授課形式，首先由教師提供實(shí)訓(xùn)題目，指導(dǎo)學(xué)生，期間由指導(dǎo)教師管理、督促、指導(dǎo)，按照要求及實(shí)訓(xùn)的規(guī)定完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行分組選題，五人一組。c語言的主要的課程設(shè)計(jì)題目如下（學(xué)生也可自主選題）：
1、圖書管理系統(tǒng)
2、學(xué)生信息管理系統(tǒng)
3、學(xué)生成績管理系統(tǒng)
4、學(xué)生通訊錄管理系統(tǒng)
5、職工信息管理系統(tǒng)
6、學(xué)生試卷分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
課程設(shè)計(jì)采用學(xué)生自主設(shè)計(jì)和指導(dǎo)老師輔導(dǎo)相結(jié)合的方式。
各組在中加學(xué)院機(jī)房完成編程題目，寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，程序要調(diào)試通過，最后指導(dǎo)教師根據(jù)所編程序以及實(shí)驗(yàn)報(bào)告的優(yōu)劣給予評分。
2．教師安排及備課安排
通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解網(wǎng)站開發(fā)工具asp和編程語言c語言的基本語法知識和編程要點(diǎn)，通過這次實(shí)訓(xùn)可以進(jìn)一步加強(qiáng)對計(jì)算機(jī)語言理論知識的消化吸收，通過編程將課本知識融會貫通。
在實(shí)訓(xùn)中，請了計(jì)算機(jī)企業(yè)的王皓然經(jīng)理講解了一些c語言在企業(yè)中的應(yīng)用案例和c語言的編程技巧等內(nèi)容。在課程設(shè)計(jì)過程中，由高琴和楊煥海老師對學(xué)生設(shè)計(jì)過程中提出的問題進(jìn)行解答指導(dǎo)，并督促學(xué)生按時完成程序設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫。
1．備課過程
本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，指導(dǎo)教師做了大量的前期準(zhǔn)備工作。首先指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和學(xué)生的特點(diǎn)，精心選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，盡量選擇應(yīng)用性較強(qiáng)，對學(xué)生知識點(diǎn)考查將全面的系統(tǒng)讓學(xué)生去實(shí)現(xiàn)。在將實(shí)訓(xùn)題目發(fā)給學(xué)生之前先自己分析實(shí)訓(xùn)題目的設(shè)計(jì)流程和編程思路，更好的為學(xué)生的課程設(shè)計(jì)題目提供合理的建議。
2．教學(xué)過程
在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)時，首先介紹所提供設(shè)計(jì)題目的目的及要求，使學(xué)生對自己要開發(fā)的系統(tǒng)有一個總體的、明確的認(rèn)識；然后要求學(xué)生分組并確定每組開發(fā)的系統(tǒng)；指導(dǎo)學(xué)生對所選系統(tǒng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)流程圖，并合理劃分各個模塊；指導(dǎo)小組成員進(jìn)行各個模塊設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)過程中對學(xué)生的系統(tǒng)隨時檢查，盡早發(fā)現(xiàn)程序的錯誤并指導(dǎo)學(xué)生改正；程序設(shè)計(jì)完成后，對學(xué)生最終的系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試驗(yàn)收，運(yùn)行不能通過的程序指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行調(diào)試修改；最后指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
本次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了實(shí)踐教學(xué)的預(yù)期目的，學(xué)生普遍感到應(yīng)用計(jì)算機(jī)語言的編程能力有很大的提高，同時也激發(fā)了大家對計(jì)算機(jī)語言的學(xué)習(xí)興趣；大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為通過具體的程序設(shè)計(jì)能學(xué)以致用，將理論專業(yè)知識緊密聯(lián)系實(shí)際，這樣的實(shí)訓(xùn)非常有必要，取得了非常好的效果。
在實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)中，出現(xiàn)的問題也很多，基本上是隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時加以解決。通過教師和學(xué)生兩方面的反饋意見來看，較為突出的問題是：
1．理論教學(xué)課時少，講解內(nèi)容不夠全面
有學(xué)生反映，實(shí)訓(xùn)中用到的部分內(nèi)容在課程理論教學(xué)中沒有涉及到，尤其是c語言由于課時較少，而內(nèi)容較多，很多內(nèi)容在課堂教學(xué)中沒能講到。c語言是計(jì)算機(jī)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，對學(xué)生計(jì)算機(jī)語言的學(xué)習(xí)是一個重要基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)學(xué)院將c語言課程放到兩個學(xué)期來講，課時較多，將c語言的知識點(diǎn)全面覆蓋，對以后學(xué)生學(xué)習(xí)“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”、“數(shù)據(jù)庫原理”等計(jì)算機(jī)核心課程有很大幫助。建議加大c語言的課時。
2．實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容應(yīng)提前提供給學(xué)生
大部分學(xué)生建議將課程設(shè)計(jì)內(nèi)容在課程教學(xué)期間提供給他們，他們可以提前
準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)的期間，完成一個大系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，從需求分析、總體設(shè)計(jì)、模塊設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)，以及代碼的逐行調(diào)試，時間比較倉促，學(xué)生實(shí)訓(xùn)完成的質(zhì)量不高，采納學(xué)生的建議，以后教師在講課過程中題目提供給學(xué)生，讓他們提供準(zhǔn)備，高質(zhì)量完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
總之，這次課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作取得了不錯的效果，讓學(xué)生鞏固了已學(xué)知識，提高了計(jì)算機(jī)編程能力，還進(jìn)一步激發(fā)了他們學(xué)習(xí)熱情，同時也提升了學(xué)生對專業(yè)的熱愛。學(xué)生們在程序設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的種種錯誤、問題，也讓他們認(rèn)識到實(shí)際工作與理論學(xué)習(xí)之間的距離；踏踏實(shí)實(shí)做程序，編程能力才能真正得到提高，才能學(xué)好自己的專業(yè)課程。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇九
沙盤實(shí)訓(xùn)，簡單的說就是模擬公司實(shí)訓(xùn)，每五個人組成一個公司，有ceo、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經(jīng)營企業(yè)。而從開始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是bingo集團(tuán)的銷售總監(jiān)。
剛開始時是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個團(tuán)隊(duì)都不甘人后的，都是想獨(dú)占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個企業(yè)都想要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨(dú)角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說是有點(diǎn)盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費(fèi)用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說的永遠(yuǎn)比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適，才能拿的到訂單;
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!
第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場就會把大量的錢往廣告費(fèi)里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開始進(jìn)一步做計(jì)：開拓市場。我們清楚認(rèn)識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去，而本地市場去有是必須經(jīng)營下去的、不能放棄的，因此我們團(tuán)隊(duì)決定開拓區(qū)域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力!
在經(jīng)營了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對于接下來的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后，先是市場老大選單(市場老大就是經(jīng)營當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì))遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個市場的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的，我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢?重點(diǎn)就在于會選單，根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個人總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年，因?yàn)槲覀冮_始贏利了，在本地市場的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，還開拓銷售p2產(chǎn)品。所以我個人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開拓亞洲市場和iso1400認(rèn)證。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對于我而言，銷售總監(jiān)這個職務(wù)讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各職能部門的密切配合下，在車間管理員及所有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教師的鼎立相助和共同努力下，實(shí)訓(xùn)處認(rèn)真完成了20xx年的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作，并取得了較好的成績?，F(xiàn)把具體工作總結(jié)如下：
一、規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理
1、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)安全和專業(yè)思想教育。為確保實(shí)訓(xùn)課安全、高效，本學(xué)年分別組織了機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全及專業(yè)思想教育培訓(xùn)”大會，詳細(xì)闡述了各專業(yè)的實(shí)訓(xùn)安全、設(shè)備維護(hù)、學(xué)習(xí)技巧、專業(yè)前景、課程設(shè)置、就業(yè)方向等同學(xué)們關(guān)心的熱點(diǎn)問題，要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中必須把“安全”放在首位，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，嚴(yán)格遵守車間的“十要十不準(zhǔn)”制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保實(shí)訓(xùn)安全與實(shí)訓(xùn)效率。通過培訓(xùn)，同學(xué)們對自己所學(xué)的專業(yè)有了更加深入、細(xì)致的了解，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，強(qiáng)化了安全意識，增強(qiáng)了學(xué)好專業(yè)、學(xué)精技能的信心。
2、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)督查，切實(shí)規(guī)范實(shí)訓(xùn)紀(jì)律。針對部分實(shí)訓(xùn)教師課前準(zhǔn)備不充分、演示操作不規(guī)范、指導(dǎo)學(xué)生沒有耐心、課堂紀(jì)律要求不嚴(yán)等不良現(xiàn)象，實(shí)訓(xùn)處結(jié)合學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的實(shí)際，繼續(xù)按照《實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查評價標(biāo)準(zhǔn)》權(quán)衡實(shí)訓(xùn)教師的授課質(zhì)量，并專門成立了實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查小組，負(fù)責(zé)對實(shí)訓(xùn)課的授課情況進(jìn)行督導(dǎo)、檢查和記錄，而且從實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)過程、實(shí)訓(xùn)效果等三個方面對任課教師的表現(xiàn)進(jìn)行量化，每周統(tǒng)計(jì)一次量化成績。對于存在問題較嚴(yán)重的班級或老師，實(shí)訓(xùn)處及時通報(bào)，通過堅(jiān)持不懈的嚴(yán)格管理，各專業(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律都有了明顯好轉(zhuǎn)，為提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的凝聚力。教研組長是一個教研組的靈魂，他不但熟知本教研組的課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱，而且對本教研組教師的知識水平、能力水平、工作態(tài)度等相關(guān)信息，了解的比較深入，便于開展各項(xiàng)工作。為此，實(shí)訓(xùn)處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的作用，從提出實(shí)習(xí)材料計(jì)劃、購置實(shí)習(xí)材料到實(shí)習(xí)材料的質(zhì)量把關(guān)等實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)問題，以及加強(qiáng)各實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，需要購買設(shè)備、設(shè)備配置及型號等若干問題，都有專業(yè)組長帶領(lǐng)本組成員調(diào)研匯總之后，報(bào)實(shí)訓(xùn)處共同商討。通過這種方式確定的教學(xué)設(shè)備或?qū)嵙?xí)材料，符合專業(yè)發(fā)展的要求，符合市場變化的要求，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為，不但提高了他們的工作積極性，而且強(qiáng)化了他們的主人翁意識，對設(shè)備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響。
4、進(jìn)一步規(guī)范實(shí)習(xí)材料購買程序。本年度所采購的實(shí)習(xí)材料都是嚴(yán)格按照“兩民小組”會議通過并報(bào)請校領(lǐng)導(dǎo)同意的，除少數(shù)較零碎的物品外，其余材料均通過招標(biāo)或多方詢價、比對的方式由學(xué)校采購小組統(tǒng)一購買，既節(jié)省了時間又節(jié)約了開支。
二、重視實(shí)訓(xùn)質(zhì)量提高
1、繼續(xù)實(shí)施“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學(xué)為核心的工作重心，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，加快培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型應(yīng)用型技能人才，本學(xué)年，我們繼續(xù)實(shí)施了“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導(dǎo)教師，不顧個人得失，利用寒假、雙休日、晚自習(xí)、課外活動等時間，對“名學(xué)生”進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。學(xué)生有困難時，他們無私地伸出援助之手；學(xué)生厭學(xué)時，他們又想方設(shè)法地激發(fā)興趣、調(diào)動積極性。老師們無私奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的精神和腳踏實(shí)地、任勞任怨的作風(fēng)，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎(chǔ)。
2、以技能大賽為契機(jī)，促進(jìn)學(xué)生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學(xué)、做中做”的職業(yè)教育教學(xué)特色，積極營造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍，根據(jù)上級各主管部門的要求，自20xx年1月至20xx年4月期間，我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下，20xx年我校學(xué)生技能競賽再創(chuàng)佳績。其中，仲光學(xué)等18名同學(xué)在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎；劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學(xué)在20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎，樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學(xué)榮獲二等獎；王金寶、楊文等14名同學(xué)榮獲三等獎。另外，有5名同學(xué)代表濟(jì)南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽，姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎，李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎。同時，梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號。學(xué)校以獲獎總數(shù)第二和團(tuán)體總分第五的好成績，被評為濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。
3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢，合理利用車間資源，為學(xué)校服務(wù)。本學(xué)年，實(shí)訓(xùn)處繼續(xù)開展了“展示技能，服務(wù)學(xué)?！被顒?，在活動中，任課教師加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系，尋找學(xué)生能夠服務(wù)學(xué)校、展示技能的時機(jī)，在老師們的帶領(lǐng)下，先后有機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生為學(xué)校各職能部門加工配件或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，這種行為，是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，努力為學(xué)校服務(wù)的體現(xiàn)，這項(xiàng)活動的開展，不但提高了學(xué)生的技能水平、激發(fā)了學(xué)生的求知欲望，而且讓學(xué)生享受到了成功的喜悅，同時為學(xué)校節(jié)約了成本，收效很好。
組織08級部分專業(yè)的學(xué)生，參加了汽車維修高級工、鉗工中高級工、焊接中高級工、維修電工高級工、保育員中級工、計(jì)算機(jī)操作員中級工、數(shù)控車工高級工、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學(xué)參加。11月份，組織09級部分專業(yè)的學(xué)生，參加了數(shù)控車工高級工、鉗工高級工、維修電工中高級工、焊接中級工、汽車維修中高級工、保育員中級工、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員中級工、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學(xué)參加。為確保鑒定工作有序、高效，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會議，按照濟(jì)南市人力資源和社會保障局的要求，從環(huán)境布置、考場設(shè)置等方面都做了精心的準(zhǔn)備，各車間管理員和相關(guān)專業(yè)教師，犧牲晚自習(xí)、周六、周日休息時間，對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，為我校順利完成考證任務(wù)，奠定了基礎(chǔ)。
5、繼續(xù)以“滿天星”教學(xué)特色為依托，做好“技能之星”的評選工作。本學(xué)年，我校隆重舉行了第十二屆學(xué)生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機(jī)電、動漫等八大專業(yè)，包括發(fā)動機(jī)故障診斷與排除、電力拖動、數(shù)車、鉗工、焊接、動畫設(shè)計(jì)、工程測量、舞蹈等近40個比賽項(xiàng)目，共有396名學(xué)生參賽。大賽期間，選手們沉著冷靜，精心設(shè)計(jì)，規(guī)范操作，賽出了風(fēng)格，賽出了水平。呂校長帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子到各比賽現(xiàn)場視導(dǎo)，對技能大賽的組織和實(shí)施給予了充分肯定，并對進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。
6、加強(qiáng)專業(yè)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為進(jìn)一步提升教師素質(zhì)，強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng)，我校利用暑假期間，加強(qiáng)對專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自7月中旬開始，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓(xùn)。其中，孟慶寶老師參加國家級焊接專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，劉善華、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計(jì)算機(jī)專業(yè)干教師培訓(xùn)，楊玉美老師參加山東省會計(jì)專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機(jī)電專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓(xùn)，另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進(jìn)活動”的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。這是我校近年來一貫堅(jiān)持的專業(yè)教師培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)踐證明效果很好。我們相信，通過兩個星期乃至兩個月的培訓(xùn)，老師們的視野會更加開闊，理論知識會更加深厚，技能水平會更加提高，專業(yè)素養(yǎng)會更加完善，對今后的教育教學(xué)工作一定會起到很好的促進(jìn)和推動作用。
企業(yè)對員工的要求，企業(yè)員工應(yīng)具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng)，目前汽修行業(yè)對人才專業(yè)知識的需求，從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)好汽修的重要性，汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系等方面進(jìn)行了闡述，強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)理論知識，以及提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)精神的重要性。這次報(bào)告會的舉行，為我們搭建了由學(xué)校了解認(rèn)識企業(yè)的一個橋梁，對提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng)，對激發(fā)汽修專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，無疑起到了促進(jìn)作用。
8、積極鼓勵“名學(xué)生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。為增強(qiáng)感性認(rèn)識，強(qiáng)化實(shí)踐技能訓(xùn)練，加強(qiáng)校企合作，學(xué)校專門制訂了“專業(yè)教師和名學(xué)生下企業(yè)”實(shí)施方案。本學(xué)年，從汽修專業(yè)入手，學(xué)校先后派出10名學(xué)生，分別到東風(fēng)本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟(jì)南嘉瑞豐田汽車銷售服務(wù)有限公司頂崗實(shí)習(xí)，同時委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師，利用雙休日休息時間，到汽修廠學(xué)習(xí)汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業(yè)零距離的對接，師生們的技能水平得到了很大提高。
9、積極參加“求是杯”濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示活動。10月22日，“求是杯”20xx年濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示暨技能大賽表彰會在商貿(mào)學(xué)校隆重舉行，我校機(jī)電專業(yè)作品“改進(jìn)型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎杯”、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨(dú)特的外形，巧妙的構(gòu)思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。
10、認(rèn)真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學(xué)校發(fā)展的需要，本年度，我們又特別申請了數(shù)控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數(shù)控銑工、保育員、計(jì)算機(jī)維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項(xiàng)工作順利進(jìn)行，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并專門召開調(diào)度會，從增加工種的軟、硬件條件入手，明確職責(zé)，具體分工。通過大家的共同努力和精心準(zhǔn)備，評審團(tuán)對我校職業(yè)鑒定基地的實(shí)訓(xùn)能力及實(shí)訓(xùn)管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請。
11、積極爭創(chuàng)濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評選辦法》及評選標(biāo)準(zhǔn)，我校申報(bào)了機(jī)電、數(shù)控、汽修、計(jì)算機(jī)、建筑和會計(jì)六個專業(yè)為濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過關(guān)，梁元昌、李金鋼、武慶樂、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長們認(rèn)真學(xué)習(xí)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評選標(biāo)準(zhǔn)》，充分調(diào)動本教研組所有教師的積極性，一切按標(biāo)準(zhǔn)完善必備材料。尤其是數(shù)控組的老師們，為確保設(shè)備利用率100%，他們加班檢修和維護(hù)設(shè)備，為充分展現(xiàn)師生技能水平，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領(lǐng)本組成員加工創(chuàng)新工件，由于時間緊、任務(wù)重，李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息，正是有了這樣一支愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的專業(yè)教師隊(duì)伍，我們的六個專業(yè)都得到了評審團(tuán)專家的一致好評。
三、加強(qiáng)硬件提升
實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的提高離不開硬件的提升。本學(xué)年，在董主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，呂校長對我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作給予了大力支持。學(xué)校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設(shè)備（興科牌單片機(jī)實(shí)訓(xùn)考核裝置一臺、天煌牌制冷與空調(diào)系統(tǒng)考核裝置一臺、逆變直流氬弧焊機(jī)（zx7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機(jī)（ws-400）2臺、會計(jì)電算化軟件1套、南方全站儀1臺）、購買名學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練所需耗材和聘請相關(guān)專家到校指導(dǎo)，確保了各專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作及技能大賽的順利進(jìn)行。
四、努力做好迎查工作
本學(xué)年，學(xué)校先后承擔(dān)了歷城區(qū)校務(wù)公開現(xiàn)場會、歷城區(qū)通信員培訓(xùn)會，濟(jì)南市技能鑒定工作現(xiàn)場會，山東省區(qū)域性實(shí)訓(xùn)基地交流研討會，濟(jì)南市工會校務(wù)公開現(xiàn)場會，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況，實(shí)訓(xùn)處帶領(lǐng)車間管理員及實(shí)訓(xùn)教師，認(rèn)真準(zhǔn)備相關(guān)材料，徹底清理車間衛(wèi)生，配合各職能部門，努力做好迎查工作，為提升學(xué)校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，實(shí)訓(xùn)工作是學(xué)校的窗口工作，是學(xué)校教學(xué)工作的一個重要組成部分，實(shí)訓(xùn)工作的開展必須依靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視及學(xué)校各部門和全體實(shí)訓(xùn)教師的大力支持，今后我們會繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系，努力做好本職工作，為學(xué)校的科學(xué)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)處
20xx年12月
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十一
2012年2月15日至2012年5月6日，我擔(dān)任南昌大學(xué)會計(jì)電算化學(xué)生實(shí)訓(xùn)的日常管理的負(fù)責(zé)人。在這將近3個月的時間里，我認(rèn)真履行了作為這次實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé)，通過各種形式，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，具體的了解學(xué)生實(shí)訓(xùn)的具體感受，以及對此次我公司全權(quán)負(fù)責(zé)組織的實(shí)訓(xùn)有什么意見和建議，同時也給學(xué)生帶來各方面的積極影響，也鍛煉了我自身工作能力?，F(xiàn)將這3個月的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
一、主要工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)學(xué)生的到課及簽到情況，引導(dǎo)學(xué)生對此次學(xué)訓(xùn)的注重.2.協(xié)助主講老師柳會計(jì)關(guān)于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告的工作.3.認(rèn)真完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作中與南大學(xué)校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實(shí)施過程及工作體會
在三個月時間里，對我來說是一個對于自身工作能力的一個鍛煉過程，在蒲老師、柳會計(jì)還有學(xué)校老師的指導(dǎo)下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對于安排學(xué)生工作、以及在工作過程當(dāng)中必須注意的問題有了進(jìn)一步的了解。而且對于作為一名職業(yè)人應(yīng)該怎么樣去對待自己的工作有了具體的定位。整個過程時間雖不長，但讓自己成長了很多。
1.在前期的工作階段，學(xué)生的到課及簽到情況還是很不錯的，在實(shí)訓(xùn)的后期學(xué)生的到課情況就出現(xiàn)了一點(diǎn)困難，主要的原因參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生都是今年的畢業(yè)生，很多學(xué)生已經(jīng)找到了工作，有的學(xué)生進(jìn)一步去深造參加了一些培訓(xùn)，如專升本.還有部分的原因是學(xué)生對此次實(shí)訓(xùn)的重視程度不高，也是因?yàn)榫涂飚厴I(yè)了，在學(xué)習(xí)態(tài)度上有些散漫.
小事情，就會請假，對于請假的問題，我和班主任達(dá)成的共識，對于要請假的學(xué)生，必須要請假條，而且還要開出證明，部分學(xué)生已經(jīng)找到工作，必須單位開證明，開了證明還必須班主任簽字，在交付到我手上，這樣一來，就減少了一些學(xué)生無故請假的情況。第四，在每個班上我都會強(qiáng)調(diào)此次實(shí)訓(xùn)的重要性，因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是他們的學(xué)習(xí)任務(wù)中的一部分，而且是有學(xué)分，和學(xué)生能不能順利就業(yè)是息息相關(guān)的，與學(xué)生能否被評為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關(guān)系。
2.對于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這一項(xiàng)工作，還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會計(jì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，在每個星期四柳會計(jì)都會給學(xué)生講關(guān)于寫周計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的事項(xiàng)，在上課的過程都是很認(rèn)真的在白板上書寫出來，關(guān)于學(xué)生問的每一個問題，都細(xì)心的去回答，都精確到標(biāo)點(diǎn)符號的書寫。在這次工作中讓我看到了一個勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的，對我今后自己在工作過程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動。
3.在完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作與南大學(xué)校老師之間的溝通工作中，雖然沒有大的錯誤出現(xiàn)，但是讓我深深的體會到，無論做任何事情，事情沒有大小，都需要自己認(rèn)真對對待，做任何工作都要把事情想全面，不要丟三落四，不能想當(dāng)然，不然就會大大的影響了你的工作效率，而且還耽誤的工作時間。
很感謝公司給我這么一次機(jī)會，這是一次鍛煉自己的好機(jī)會，讓我學(xué)到了很多，讓我認(rèn)識到自己在工作能力上的不足，自己仍需要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多與領(lǐng)導(dǎo)、同事及各方人員溝通進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這三個月中，我按照一個職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺得，一個人的能力是靠自己的努力得來的。而一個人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中，我堅(jiān)信八個字：敬業(yè)、忠誠、服從和付出。
是過程。泛美就是一個大家庭，和大家在一起，我時刻銘記己所不欲勿施于人的真理，我們只要團(tuán)結(jié)互助就能把工作做的又快又好。
無論是工作還是生活中，我只想要做最好的自己，不卑不亢，向著自己的目標(biāo)努力前行。
在此次工作過程中我的進(jìn)步離不開領(lǐng)導(dǎo)、柳會計(jì)、同事們的關(guān)心、大力幫助，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作、學(xué)習(xí)，爭取早日獨(dú)立承擔(dān)起工作，做一名優(yōu)秀的職業(yè)人！
韓麗
2012年5月14日
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十二
根據(jù)培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)、高技能、緊缺型汽車專業(yè)人才和我國社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，為了實(shí)現(xiàn)彬縣職教中心的發(fā)展建設(shè)規(guī)劃，從20xx年9月至20xx年9月學(xué)校理實(shí)一體實(shí)訓(xùn)室建設(shè)以及實(shí)踐教學(xué)改革取得了很大的進(jìn)步。汽車系理實(shí)一體實(shí)訓(xùn)室主要包含汽車發(fā)動機(jī)實(shí)訓(xùn)室、汽車底盤實(shí)訓(xùn)室、汽車電氣實(shí)訓(xùn)室以及整車實(shí)訓(xùn)維修車間四個常規(guī)教學(xué)點(diǎn)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、教學(xué)老師的積極配合下，汽車系實(shí)訓(xùn)中心以及下設(shè)的各個實(shí)訓(xùn)室得到了很大的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)將汽車?yán)韺?shí)一體實(shí)訓(xùn)中心安全總結(jié)如下：
1、汽車發(fā)動機(jī)實(shí)訓(xùn)室現(xiàn)有發(fā)動機(jī)8臺，其中四臺臺架，四臺學(xué)生拆裝實(shí)訓(xùn)，每臺發(fā)動機(jī)需要機(jī)油若干，臺架需要22v電壓，所以防火防電安全設(shè)備要有準(zhǔn)備。
2、有一臺科魯茲1.6l的臺架，需要供學(xué)生參加技能比賽使用，所以需要學(xué)生不斷的進(jìn)行拆卸與工作，操作技能存在一定的安全隱患。
1、汽車底盤實(shí)訓(xùn)車間現(xiàn)有臺架5個，底盤拆裝件若干，有少量制動液、助力轉(zhuǎn)向液、變速器潤滑油等。存在一定的安全隱患。
2、各種設(shè)備的使用均需使用220v電壓來驅(qū)使電機(jī)工作，所以需要學(xué)生掌握一定的防火防電安全知識。
1、汽車電氣實(shí)訓(xùn)室現(xiàn)有示教板14個各種電氣電路展示臺架，其中480v電壓的插頭有四個，其余為220v電源電壓，學(xué)生上課需要知道用電安全知識。
2、電氣實(shí)訓(xùn)室有少許設(shè)備需要少量機(jī)油潤滑設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，所以安全防火知識及設(shè)備必不可少。
1、整車實(shí)訓(xùn)車間需要承擔(dān)學(xué)校車輛的部分維修任務(wù)，所以對整車實(shí)訓(xùn)車間有許多的機(jī)油、汽油、潤滑油等易燃易爆的材料存放。
2、整車車間由于在地下車庫，有一些設(shè)備是大功率用電器，所以需要有高壓電用電防范措施。
3、由于整車實(shí)訓(xùn)車間舉升機(jī)采用液壓加壓的方式進(jìn)行舉升，所以經(jīng)過一段時間的工作之后需要進(jìn)行液壓檢修，自去年以來舉升機(jī)使用已將近一年，到目前為止尚為進(jìn)行任何安全排查和檢修。
4、由于地下車庫未進(jìn)行任何的外圍處理，所以現(xiàn)在輪胎平衡機(jī)、氣鼓等設(shè)備，已經(jīng)有一定的損壞，需要進(jìn)行緊急檢修，為防止學(xué)生在教學(xué)過程中，由于使用不當(dāng)而引發(fā)教學(xué)安全事故。
在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生通過實(shí)踐教學(xué)，不僅鞏固加深對理論知識的理解和掌握，同時，也使自己的專業(yè)技能得到極大的提升。
以往的校企合作，做的都是一次性的合作，合作都會因各種原因而中斷。其中最主要的原因是學(xué)生不適應(yīng)企業(yè)的工作時間和強(qiáng)度，抗壓能力差，抱怨多，不能夠吃苦，對自己定位較高，企業(yè)不能給報(bào)酬，學(xué)生覺得自己的付出沒有收獲，對于企業(yè)而言，他認(rèn)為給你提供了學(xué)習(xí)的環(huán)境，你現(xiàn)在還不能創(chuàng)造價值，沒有理由要給你報(bào)酬，這個是真實(shí)存在的矛盾，最后矛盾激化了，公司認(rèn)為學(xué)生影響了公司的運(yùn)營，學(xué)生認(rèn)為企業(yè)在剝削他們，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)、學(xué)生、老師都不滿意。校企合作的事就不了了之了，以后也沒有了合作的機(jī)會。
在本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的過程中，教師的角色發(fā)生了變化，以前是老師講，學(xué)生練的模式，現(xiàn)在由企業(yè)負(fù)責(zé)培訓(xùn)，教師負(fù)責(zé)起了部門主管的崗位，老師負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的任務(wù)完成情況，監(jiān)督學(xué)生完成任務(wù)。
教師在監(jiān)督和檢查學(xué)生完成任務(wù)的過程中，會發(fā)現(xiàn)各種問題，教師除了要解決問題外，還要鼓勵學(xué)生，調(diào)動工作的積極性，遇到工作過程中教師自己也不懂的知識和技能，教師就需要積極地去學(xué)習(xí)和掌握，在這個過程中教師得到了很大的鍛煉，更能清楚的認(rèn)識到自身教學(xué)的不足、知識的欠缺，找到了努力的方向。
（一）防火消防設(shè)備沒有，存在較大安全隱患。
1、各個實(shí)訓(xùn)室或多或少存在一些油品，尤其是地下整車實(shí)訓(xùn)車間，有更大的更多的財(cái)物材料，一旦發(fā)生火災(zāi)，后果不堪設(shè)想，因此，各個實(shí)訓(xùn)室配備一定的防火消防設(shè)備，可以防止突發(fā)情況的發(fā)生，避免一定安全事故。
2、每個實(shí)訓(xùn)室沒有警示牌，制度表，安全操作規(guī)范，所以墻面制作一定量的廣告明示牌，可以起到提醒學(xué)生注意安全，防患于未然的作用。
1、汽車舉升機(jī)設(shè)備底座使用一年，需要進(jìn)行加固加深工藝處理，舉升機(jī)需要購買高架桿進(jìn)行預(yù)防舉升機(jī)失靈而導(dǎo)致的落車事故。舉升機(jī)液壓油需要定期進(jìn)行檢查檢修，必要時需要更換添加液壓油。
2、由于地下車庫施工，司機(jī)師傅洗車等等原因，導(dǎo)致抽氣泵機(jī)管路堵塞泥沙，需要由專業(yè)人士進(jìn)行清理檢修。
3、輪胎平衡機(jī)需要進(jìn)行損壞，需要進(jìn)行檢修。否則存在教學(xué)安全事故。
建議學(xué)校建立鼓勵政策和制定培養(yǎng)計(jì)劃，把教師推出去，對于選擇實(shí)踐教學(xué)路線的教師，派遣其在相關(guān)專業(yè)的對口企業(yè)中進(jìn)行半年以上的鍛煉，增強(qiáng)教師實(shí)踐技能水平。比如，對在企業(yè)進(jìn)行崗位練兵的人員給予適當(dāng)補(bǔ)貼；從各學(xué)院發(fā)展思路出發(fā)，設(shè)定教師的定期、定崗培訓(xùn)計(jì)劃等等。同時應(yīng)加強(qiáng)對高職教育宗旨的學(xué)習(xí),讓教師樹立職業(yè)教育意識，認(rèn)識到職業(yè)教育的意義。
教師也要有提供自身實(shí)踐教學(xué)能力的主動性和積極性，主動地去學(xué)習(xí)自身欠缺的知識和技能，對于電子商務(wù)專業(yè)而言，對教師的要求較高，教師除了自身的商務(wù)理論知識、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)外，還需具備綜合應(yīng)用的能力。只有教師的能力提高了，講授好理論知識，演示好實(shí)踐操作，最總才能培養(yǎng)出掌握專業(yè)技能的高素質(zhì)技能型人才。
人才培養(yǎng)方案的編寫依據(jù)一定要有企業(yè)的市場調(diào)研為依據(jù)，課程的設(shè)置應(yīng)以崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)作為導(dǎo)向。在清晰的確定了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)以及專業(yè)定位后，課程的設(shè)置很關(guān)鍵，不符合人才需求的課程設(shè)置既讓學(xué)生感覺學(xué)不到東西，理論枯燥無味，動手能力不強(qiáng)，又無法彰顯高職學(xué)生的特點(diǎn)。在今后的課程設(shè)置之前，一定要請企業(yè)行業(yè)的專家、公司主管來交流討論，開展調(diào)研活動。
專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的選擇是一個十分重大的系統(tǒng)工程，它決定著向?qū)W生傳授什么樣的知識以能使之形成合理的知識結(jié)構(gòu)，以便將來進(jìn)入社會和就業(yè)，專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容 包括專業(yè)部分和專業(yè)基礎(chǔ)部分，在我校，專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容既要照顧到學(xué)生的學(xué)科基礎(chǔ)性知識的傳授，作為公民的一些實(shí)際能力的培養(yǎng)，又要兼及學(xué)生的品格、人性的培養(yǎng)和專業(yè)技能的嚴(yán)格訓(xùn)練，使學(xué)生成為具有良好的思想道德品質(zhì)、多方面的知識和完善的生存能力的人。總之，課程教學(xué)內(nèi)容改革必須從教師和教材著手。
學(xué)校相關(guān)部門加大引進(jìn)社會培訓(xùn)，定期邀請社會上工作人員進(jìn)入學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，使社會培訓(xùn)、學(xué)校教師的實(shí)踐教學(xué)與理論的教學(xué)相結(jié)合，讓學(xué)生盡可能多的與社會企業(yè)相接觸。
實(shí)訓(xùn)中的管理和監(jiān)督環(huán)節(jié)是薄弱的，對于不按時、按質(zhì)完成任務(wù)的同學(xué)，用學(xué)校的制度來管理和約束顯得很蒼白，當(dāng)學(xué)生已經(jīng)不在乎的時候，如何激勵他是我們接下來要思考的方向。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十三
為期一個半月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個半月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對本次實(shí)訓(xùn)做一個小結(jié)。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)訓(xùn)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國會計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
此次實(shí)訓(xùn)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)訓(xùn)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)訓(xùn)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會計(jì)的全過程及會計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會計(jì)的整個審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會計(jì)事實(shí)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實(shí)訓(xùn)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)訓(xùn)所涉及的內(nèi)容，主要是會計(jì)業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會計(jì)業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計(jì)復(fù)核員，會計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對會計(jì)工作有了以下更深的了解：
（1）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少；
（2）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足；
（5）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告報(bào)送的時間是以會計(jì)分期假設(shè)為前提，定期報(bào)告，時效性較差。
會計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化，會計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來，會計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴(kuò)大會計(jì)職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)），而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。會計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會計(jì)在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。
2、不斷更新會計(jì)知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計(jì)、行為會計(jì)等就是這種趨勢的端倪。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識經(jīng)濟(jì)時代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計(jì)人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會計(jì)職業(yè)發(fā)展和會計(jì)人員知識結(jié)構(gòu)的要求。
知識經(jīng)濟(jì)時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計(jì)而言，會計(jì)教育的改革勢在必行。會計(jì)教育工作應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。
1、21世紀(jì)的會計(jì)教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。
2、21世紀(jì)的會計(jì)教育是終身教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是會計(jì)教育的主要目標(biāo)，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，會計(jì)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?BR> 3、21世紀(jì)的會計(jì)教育是創(chuàng)新教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計(jì)教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨(dú)立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認(rèn)識和評價的能力等；另一方面，它要求會計(jì)教育不斷進(jìn)行課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和師資隊(duì)伍建設(shè)等方面的改革。
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計(jì)運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文做好準(zhǔn)備。在一個月半的實(shí)訓(xùn)時間里，我在我的實(shí)訓(xùn)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計(jì)情況和問題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)訓(xùn)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計(jì)，工作生活有所了解，我對會計(jì)分錄、記帳、會計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次的社會實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十四
為時一周的英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，真是受益匪淺。通過這一周的實(shí)訓(xùn)，我極大的提高了自己的英語口語能力，學(xué)到了許多英語知識。本實(shí)訓(xùn)旨在使學(xué)生更加重視英語口語訓(xùn)練并掌握口語表達(dá)的有效技巧，使學(xué)生進(jìn)一步強(qiáng)化英語口語能力以適應(yīng)職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強(qiáng)的英語口語實(shí)際交際能力。通過給我們看地道的美語發(fā)音來糾正讀音和組織辯論賽，力圖克服學(xué)生開口難的畏懼心理，最終為學(xué)生提高英語的應(yīng)用能力、增強(qiáng)英語口頭溝通能力，從而建立起語言學(xué)習(xí)能力。
在這次實(shí)訓(xùn)中我在聽寫上有了很大的收獲，一個是詞匯量上，還有就是在組織句子的能力上。一直以來聽力是我覺得最難的一個科目，就是因?yàn)槠綍r練得少，這次實(shí)訓(xùn)給了我們充分的時間和材料聽和寫，對于聽力能力的訓(xùn)練有很大的幫助。最后感謝指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中的幫助。
英語是需要不斷積累的，平時多搜集材料才能拓寬我們的各方面英語知識。英語是一門語言，其中要求記憶的東西很多，根據(jù)人的認(rèn)知和記憶的特點(diǎn)，需要我們在一段時間里反復(fù)背誦以前背過的'內(nèi)容，溫故而知新的同時讓之成為永遠(yuǎn)的記憶。正如我們在背臺詞一樣，第一天覺得完全記住了但第二天一覺醒來，又有很多不記得了。通過和組員排練又會加深記憶，到第三天再去回憶臺詞發(fā)現(xiàn)只有少部分忘記了。平時我們總苦惱背過的東西都會又忘記，我想只要我們有排練戲劇是的激情與努力不厭其煩的一遍一遍復(fù)習(xí)總會永遠(yuǎn)是我們記憶中的知識。在學(xué)習(xí)新知識的同時，復(fù)習(xí)一下相關(guān)的舊知識，也就是熟稱的“滾雪球”法，多次反復(fù)有利于記準(zhǔn)記牢，使英語學(xué)習(xí)不再是沉重的負(fù)擔(dān)。
我想說，這不僅僅是一門課，我們學(xué)到的不僅僅是知識，更是一個促進(jìn)同學(xué)互助，增進(jìn)同學(xué)感情，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的平臺。每次的實(shí)習(xí)，缺少了同學(xué)的幫忙是不好完成了，只有同學(xué)們齊心協(xié)力，實(shí)習(xí)才進(jìn)展的又快又好。我想，這就是實(shí)習(xí)給我們帶來的更深遠(yuǎn)的意義吧。最后說點(diǎn)建議，我希望在實(shí)習(xí)過程中，能更多的融入一些本專業(yè)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，比如我們所在專業(yè)是應(yīng)用物理，希望可以增加一些簡單光學(xué)設(shè)備的焊接，例如低功率的激光筆等等。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識到了，理論知識和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。學(xué)習(xí)這門課，獲益匪淺！
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇一
2016年的暑假又已來臨，在這個日趨激烈的就業(yè)隊(duì)伍之中，對于一個即將面臨畢業(yè)，找工作的準(zhǔn)畢業(yè)生來說，這個暑假怎樣都按耐不住了，大家都熱情的籌備著自我的暑假之行，決心要好好充實(shí)假期生活，為自我以后找工作添磚加瓦。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情景：
實(shí)習(xí)崗位描述：
二、主體
實(shí)習(xí)過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)過他們的幫忙，我對車間的情景及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。
在機(jī)臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情景時，要及時告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員經(jīng)過對機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，貼合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。轉(zhuǎn)載請保留此鏈接!。有時在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管供給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，理解小組長分配的工作任務(wù)，在自我的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自我嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自我獨(dú)自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情景，請求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自我解決處理問題的本事。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的進(jìn)取性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情景下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
三、實(shí)習(xí)體會：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。經(jīng)過學(xué)習(xí)，對自我專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。僅有把學(xué)到的理論知識和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。
對學(xué)校開設(shè)課程的提議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而忽視實(shí)際動手操作本事的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作本事。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
對學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動手本事不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
五、實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自我的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱苦性，經(jīng)過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了自我，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自我的動手操作本事，提升了自我的實(shí)踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇二
實(shí)習(xí)的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許就應(yīng)是一種慶幸，或許更就應(yīng)是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實(shí)習(xí)，我們對現(xiàn)代施工方法有了必須的認(rèn)識，與傳統(tǒng)的施工方法相比，采用大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也認(rèn)識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的認(rèn)識。
本次實(shí)習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對以后的基本動作有了深入認(rèn)識。堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn)，理論加實(shí)踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動手潛力提高很多，也使自我的專業(yè)知識更好的得到了實(shí)踐、證明，更使自我在人格定位上提出了一個更高的要求!
另外虛心請教是做好工作的前提，實(shí)習(xí)是走上社會的第一步，實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn)，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑，所以，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經(jīng)驗(yàn)。
更重要的是：我們學(xué)到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑行業(yè)中有所作為務(wù)必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實(shí)際的應(yīng)用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的職責(zé)心，對待惡劣環(huán)境的不動容。就如同我們就應(yīng)對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點(diǎn)虛的，個性是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎，否則，造成的損失將會是不可預(yù)計(jì)的。于是我躲了一份職責(zé)，期望能夠透過自我的努力，為祖國的大建筑添磚瓦，實(shí)現(xiàn)自身的價值。
這一段時間的經(jīng)歷，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來。這才真正到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的。
在實(shí)習(xí)的過程中困難還是挺多的：
1.上了工地，迫切的期望自我是個難男生就好了，能夠和師傅一齊干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我十分想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自我動手的機(jī)會就少了很多。
2.夏天的武漢溫度高不說，太陽能夠曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點(diǎn)前午時四點(diǎn)后。真的難以想象工人們是怎樣冒著酷暑工作的。
3.我剛接觸工地須慢慢學(xué)起，一步一步來。每一天跟著他到處轉(zhuǎn)，對于一些近距離了解的東西也不是很多了?？墒桥龅讲幻靼椎牟课?，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。
4.來到工地，和周圍的人都不熟，建立良好人際關(guān)系是需要時間的，在那期間我有很多事情應(yīng)為人沒有認(rèn)清楚，給工作的開展帶來了諸多不便。
5.此刻的辦公都是自動化的，電腦操作水平高低相當(dāng)重要，資料的制作都是用的軟件，初次使用有點(diǎn)生疏，還好我學(xué)的快，在競爭的年代速度決定一切。
6.書本上的專業(yè)術(shù)語和工人們的“土話”對我的認(rèn)知也產(chǎn)生了必須的阻礙。
7.關(guān)于預(yù)算，師傅的算法適用于施工現(xiàn)場，大致計(jì)算混凝土的用量就基本上復(fù)合要求了，那里的預(yù)算主要用來監(jiān)控施工的使用量，在必須范圍內(nèi)都有效，而書本上是精確計(jì)量，一般用在招投標(biāo)報(bào)價中，是較為準(zhǔn)確的計(jì)算法則。兩者的出入讓我有點(diǎn)混亂。
對于實(shí)習(xí)我的收獲也不少：
首先透過這次實(shí)習(xí)收獲的是學(xué)會了適應(yīng)環(huán)境。透過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。
另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不一樣的問題，從學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)變，身邊的人也完全變換了主角，教師變成了老板，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不一樣。在這種巨大的轉(zhuǎn)變之下，沒有教師同學(xué)們默默地支持和關(guān)心，我要獨(dú)自應(yīng)對。學(xué)會看慣企業(yè)之間的激烈競爭，要學(xué)會忍受同事漠不關(guān)心的眼神和言語，每次理解一項(xiàng)任務(wù)時我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的奚落。往往這個時候似乎僅有一次機(jī)會，只能成功不許失敗。
實(shí)習(xí)期間讓我明白作為一名工作人員就應(yīng)怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等。這些事從書本上沒有的，關(guān)于做人、做事、做學(xué)問等等。兩個月的實(shí)習(xí)勝過兩年多的讀書。
其次，透過這次實(shí)習(xí)使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。就應(yīng)說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。
我想，學(xué)校里學(xué)的不是知識，而是培養(yǎng)自學(xué)的潛力。在知識爆炸的21世紀(jì)，作為我們想不被社會淘汰要學(xué)會不斷學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老。遇到問題要細(xì)心地思考，想辦法解決，不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，下班的閑暇時間用來為自我充電，提高效率，科學(xué)的掌握時間，用知識來武裝自我，讓自我更強(qiáng)大。
工地實(shí)習(xí)還是鍛煉解決問題的實(shí)踐潛力。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，具體施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，僅有透過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
對有關(guān)的資料也有了必須的認(rèn)識，明白什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。這就是做資料需要掌握的流程之一。
工程中的資料一般起到實(shí)時監(jiān)測控制的作用事中控制對工程質(zhì)量起到保障作用，
也為以后出現(xiàn)事故的職責(zé)認(rèn)定起到輔助作用，有必須程度的參考價值。所以資料的整理和制作不能有半點(diǎn)馬虎。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇三
開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對于新學(xué)期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認(rèn)識，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，教師指導(dǎo)了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當(dāng)會對自我或別人造成傷害。所以我們務(wù)必嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡潔。
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與教師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學(xué)對教師說一聲多謝!教師您辛苦了!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇四
為期一個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評價你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認(rèn)為自我是一個進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的'掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇五
時光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼迎來了大二的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識。實(shí)訓(xùn)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
本次實(shí)訓(xùn)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的實(shí)踐水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
剛開始的時候面對方案設(shè)計(jì)等毫無頭緒，都是工作真真切切會面對的問題，不再僅僅停留在理論知識的表面，實(shí)訓(xùn)期間所做的都是非常有意義的。經(jīng)過過去一個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
一是繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二是努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異，不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三是提高工作積極性和主動性實(shí)訓(xùn)周很快過去了，是開端也是結(jié)束。遲早在自己面前展現(xiàn)的是一片任自己馳騁的沃土，分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。只有責(zé)任，才能讓每個人擁有勇往直前的勇氣，才能使每個人積極投入到工作中去，并將自己的潛能發(fā)揮到極致。
樣才能事半功倍。善于溝通是指部門之間任何一個公司都是由眾多部門組成的部門之間的溝通是必要的也是必須的?？傊?，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，你才能成功。
不得不說，在實(shí)訓(xùn)期間，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。個人和集體只有依靠團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，才能把個人的愿望和團(tuán)隊(duì)的總體目標(biāo)結(jié)合起來，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，會團(tuán)結(jié)協(xié)作，能團(tuán)結(jié)協(xié)作。這就要求牢記團(tuán)隊(duì)宗旨，心往一處想，勁往一處使，工作中互相支持，生活上互相關(guān)心，每個人都能發(fā)揮特長、發(fā)揮優(yōu)勢，尤其能夠利用自身的優(yōu)勢無私地支持他人、幫助他人;要善于團(tuán)結(jié)那些與自己有不同意見的人，共同把事情辦好，特別是在遇到挫折時，更要相互理解和諒解而不是互相推諉，能夠同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)，而不是樹倒猢猻散。只有這樣才能超越個體認(rèn)知以及個體力量的局限性，發(fā)揮集體的通力協(xié)作作用，產(chǎn)生1+12的效果。
世界著名的指揮家卡拉揚(yáng)說：“我只強(qiáng)調(diào)三個音，來使我的樂隊(duì)變成團(tuán)隊(duì)。首先強(qiáng)調(diào)‘起音’，起音不齊，樂曲就亂。第二是個人的‘專業(yè)音’，不管是吹喇叭的還是打鼓的，要表現(xiàn)出自己在專業(yè)上認(rèn)為是最好的、最高段的音。第三個音是‘團(tuán)隊(duì)音’，當(dāng)你打出自己的專業(yè)音之后，還要考慮到整體，是不是會成為干擾別人的音?！蔽覀儾还鈨H僅只提倡“心往一處想，勁往一處使”的齊心協(xié)力精神，片面的認(rèn)為只要這樣就能夠于成大事。事實(shí)上，光靠這一點(diǎn)是不夠的。要想合作得好，盡快出成果、見成效，這個合作的團(tuán)體必須協(xié)調(diào)一致，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是很有重要性的。
在日常工作中，我堅(jiān)持做一個有責(zé)任心的人，力爭把細(xì)節(jié)做到完美。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，真正走進(jìn)社會，不被淘汰!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個人工作總結(jié)報(bào)告
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇六
____年11月7日，是值得回味的一天，對我而言也是值得紀(jì)念的一天，因?yàn)檫@是我車工實(shí)訓(xùn)課的最終一課。
記得第一次去光機(jī)電大樓的時候，心境是激動而充滿著好奇，從窗外往實(shí)訓(xùn)室里看：機(jī)床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機(jī)電系學(xué)生都熟悉的味道―機(jī)油味。剛?cè)サ念^兩天是初步認(rèn)識和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作，之后進(jìn)行了加工臺階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€項(xiàng)目的實(shí)踐操作，從中也認(rèn)識、使用了千分尺、游標(biāo)卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實(shí)訓(xùn)的過程中，我不僅僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識，更學(xué)到了課本上沒有的知識。在實(shí)訓(xùn)的過程中遇到了不少問題，而犯的錯誤也不少，經(jīng)過實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細(xì)心體察，大膽實(shí)踐。任何本事都是在實(shí)踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的教師”就是說僅有在生活實(shí)踐中不斷磨練，才能提高獨(dú)立思考和解決問題的本事;同時也培養(yǎng)了自我優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神;學(xué)會了勤奮、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶，成就僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)和拼搏才能獲得。馬克思說過：“在科學(xué)上沒有平坦的大道，僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有期望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。”
求實(shí)就是腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁、對知識的掌握要弄通弄懂，對技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精。一個人的力量是有限的，團(tuán)結(jié)合作的力量是無窮的，經(jīng)過對各個項(xiàng)目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠;水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋;你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法，當(dāng)今社會競爭日益激烈，而我們此刻就應(yīng)當(dāng)學(xué)會與他人合作。
當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)過程中，我們也收獲了歡樂、與同學(xué)的歡樂、與教師的歡樂。因?yàn)槊慨?dāng)自我或自我和同學(xué)完成了一個項(xiàng)目時，或多或少有些欣慰，會感到開心，休息時和教師的交流也是一種歡樂。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長時間，但對我今后的學(xué)習(xí)有很大幫忙。這只是起點(diǎn)，終點(diǎn)離我們還有必須的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會，錯過了就再也找不回來了。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇七
今天，為期五天的電工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。之所以沒說“終于”，是因?yàn)槲矣X得這段時光總有值得我回憶的地方。首先感謝學(xué)校及電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組給了我們這次機(jī)會。尤其是電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組，是我所見到的最為敬業(yè)的實(shí)驗(yàn)老師們。給我們上理論課的老師 講起來很是一絲不茍，而且星期三的那一次，好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午??！連續(xù)講課的時間要超越我日語老師的樣子。在實(shí)訓(xùn)教室給我們上課的基本是一個叫xx的老師，說話不是很多吧！但看得出，她對學(xué)生抓的還算比較緊的，而且可能思想深度是有一些的，可能平時比較愛看書吧！最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結(jié)束的時候說的一段話，很不錯，既簡練又對人有一種無形的鞭策。呵呵，我們的老師還是比較有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的??！很贊賞他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學(xué)生，每周都是重復(fù)的生活，重復(fù)的教課，而且教得內(nèi)容都是相同的，而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè)，實(shí)在是很令人欽佩，最先向我們的老師致敬。
那就談一下具體的工程實(shí)訓(xùn)總結(jié)了啊！電工實(shí)訓(xùn)嘛，主要就是學(xué)習(xí)了錫焊與電路板及其上各種零件的知識。很不錯啊，我早就想學(xué)一下了，以后自己壞了什么東西可以自己小修一下，而且認(rèn)識各種電阻，二極管三極管也是很棒的。自己以后見了也都就知到它叫什么了。還有一個班在一起做事的感覺還是很棒的，可以隨便聊一聊諞一諞。有利于增進(jìn)班級的團(tuán)結(jié)啊。而且老師對我們的教育好像是外松內(nèi)緊式的，就是不太關(guān)注我們的細(xì)節(jié)，但是在主要的教學(xué)方向住的是比較嚴(yán)格的。關(guān)于主要的問題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機(jī)是不是有些簡單啊！有很多時間我是無事可做的，我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點(diǎn)的，這樣我們才更有成就感?。≌埐槐?fù)?dān)心我們遭受打擊，一點(diǎn)點(diǎn)的打擊是嚇不倒我們的。不過總體來說，實(shí)習(xí)這五天我國的是極端的充實(shí)。根本沒時間做別的??！連我們班同學(xué)最愛聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒玩了。其實(shí)我贊嘆老師很重要的一點(diǎn)就有，我們每天在實(shí)訓(xùn)中心的時間那么長而老師也不能離開，他們的工作時間是極其的長??！真不知他們是怎么做到的。很敬佩。
尤其是今天是最后一天，我可看到了咱學(xué)校最好的一張海報(bào)，平常時間我是不看海報(bào)的，但這次在實(shí)訓(xùn)期間我就看看了。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復(fù)要來我們學(xué)校演講。這可是第一次??！學(xué)校請來了這么重量級的人物來演講主題是云中漫步，主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計(jì)算技術(shù)吧！不知為什么主題講的是這個，預(yù)計(jì)全校也沒幾個人能聽得懂吧??！不過能和自己心中及其崇拜的人面對面還是很高興的。據(jù)說要在文體館舉行，不知道怎么進(jìn)??！用票嗎？我盡力一定去看一看。努力了，尤其是要到六級考試了。這次一定做好這一個月的工作。絕不留下遺憾。
還要總結(jié)是什么呢？我這人就是總結(jié)能力差啊！下筆輒萬言是絕對做不出來的。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來，還是能夠讓我明白不少工作的道理。尤其是我們老師那標(biāo)志性的三個字“下班了”呵呵，開始我還奇怪為什么是這三個字。到今天才明白其中內(nèi)意。
還有?。÷犉饋韝x老師的聲音好像很低沉，好像是聲帶受損吧？是不是曾經(jīng)失過聲??？不知可曾到醫(yī)院檢查過，應(yīng)該是聲帶松弛吧！請您一定注意保護(hù)好自己的嗓子。
最后，還是十分的感謝，各位老師為我們實(shí)訓(xùn)所做出的各種犧牲，十分感謝。你們是我心中最可愛的人。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇八
1．實(shí)習(xí)內(nèi)容安排
指導(dǎo)20xx級學(xué)生分組開放一個關(guān)于書城的網(wǎng)站，20xx級學(xué)生用c語言開發(fā)一個應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)訓(xùn)以集中授課形式，首先由教師提供實(shí)訓(xùn)題目，指導(dǎo)學(xué)生，期間由指導(dǎo)教師管理、督促、指導(dǎo)，按照要求及實(shí)訓(xùn)的規(guī)定完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行分組選題，五人一組。c語言的主要的課程設(shè)計(jì)題目如下（學(xué)生也可自主選題）：
1、圖書管理系統(tǒng)
2、學(xué)生信息管理系統(tǒng)
3、學(xué)生成績管理系統(tǒng)
4、學(xué)生通訊錄管理系統(tǒng)
5、職工信息管理系統(tǒng)
6、學(xué)生試卷分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
課程設(shè)計(jì)采用學(xué)生自主設(shè)計(jì)和指導(dǎo)老師輔導(dǎo)相結(jié)合的方式。
各組在中加學(xué)院機(jī)房完成編程題目，寫出實(shí)驗(yàn)報(bào)告，程序要調(diào)試通過，最后指導(dǎo)教師根據(jù)所編程序以及實(shí)驗(yàn)報(bào)告的優(yōu)劣給予評分。
2．教師安排及備課安排
通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解網(wǎng)站開發(fā)工具asp和編程語言c語言的基本語法知識和編程要點(diǎn)，通過這次實(shí)訓(xùn)可以進(jìn)一步加強(qiáng)對計(jì)算機(jī)語言理論知識的消化吸收，通過編程將課本知識融會貫通。
在實(shí)訓(xùn)中，請了計(jì)算機(jī)企業(yè)的王皓然經(jīng)理講解了一些c語言在企業(yè)中的應(yīng)用案例和c語言的編程技巧等內(nèi)容。在課程設(shè)計(jì)過程中，由高琴和楊煥海老師對學(xué)生設(shè)計(jì)過程中提出的問題進(jìn)行解答指導(dǎo)，并督促學(xué)生按時完成程序設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告的書寫。
1．備課過程
本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，指導(dǎo)教師做了大量的前期準(zhǔn)備工作。首先指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況和學(xué)生的特點(diǎn)，精心選擇實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，盡量選擇應(yīng)用性較強(qiáng)，對學(xué)生知識點(diǎn)考查將全面的系統(tǒng)讓學(xué)生去實(shí)現(xiàn)。在將實(shí)訓(xùn)題目發(fā)給學(xué)生之前先自己分析實(shí)訓(xùn)題目的設(shè)計(jì)流程和編程思路，更好的為學(xué)生的課程設(shè)計(jì)題目提供合理的建議。
2．教學(xué)過程
在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)訓(xùn)時，首先介紹所提供設(shè)計(jì)題目的目的及要求，使學(xué)生對自己要開發(fā)的系統(tǒng)有一個總體的、明確的認(rèn)識；然后要求學(xué)生分組并確定每組開發(fā)的系統(tǒng)；指導(dǎo)學(xué)生對所選系統(tǒng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)流程圖，并合理劃分各個模塊；指導(dǎo)小組成員進(jìn)行各個模塊設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)過程中對學(xué)生的系統(tǒng)隨時檢查，盡早發(fā)現(xiàn)程序的錯誤并指導(dǎo)學(xué)生改正；程序設(shè)計(jì)完成后，對學(xué)生最終的系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試驗(yàn)收，運(yùn)行不能通過的程序指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行調(diào)試修改；最后指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
本次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了實(shí)踐教學(xué)的預(yù)期目的，學(xué)生普遍感到應(yīng)用計(jì)算機(jī)語言的編程能力有很大的提高，同時也激發(fā)了大家對計(jì)算機(jī)語言的學(xué)習(xí)興趣；大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為通過具體的程序設(shè)計(jì)能學(xué)以致用，將理論專業(yè)知識緊密聯(lián)系實(shí)際，這樣的實(shí)訓(xùn)非常有必要，取得了非常好的效果。
在實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)中，出現(xiàn)的問題也很多，基本上是隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時加以解決。通過教師和學(xué)生兩方面的反饋意見來看，較為突出的問題是：
1．理論教學(xué)課時少，講解內(nèi)容不夠全面
有學(xué)生反映，實(shí)訓(xùn)中用到的部分內(nèi)容在課程理論教學(xué)中沒有涉及到，尤其是c語言由于課時較少，而內(nèi)容較多，很多內(nèi)容在課堂教學(xué)中沒能講到。c語言是計(jì)算機(jī)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，對學(xué)生計(jì)算機(jī)語言的學(xué)習(xí)是一個重要基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)學(xué)院將c語言課程放到兩個學(xué)期來講，課時較多，將c語言的知識點(diǎn)全面覆蓋，對以后學(xué)生學(xué)習(xí)“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”、“數(shù)據(jù)庫原理”等計(jì)算機(jī)核心課程有很大幫助。建議加大c語言的課時。
2．實(shí)訓(xùn)課程內(nèi)容應(yīng)提前提供給學(xué)生
大部分學(xué)生建議將課程設(shè)計(jì)內(nèi)容在課程教學(xué)期間提供給他們，他們可以提前
準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)的期間，完成一個大系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，從需求分析、總體設(shè)計(jì)、模塊設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)，以及代碼的逐行調(diào)試，時間比較倉促，學(xué)生實(shí)訓(xùn)完成的質(zhì)量不高，采納學(xué)生的建議，以后教師在講課過程中題目提供給學(xué)生，讓他們提供準(zhǔn)備，高質(zhì)量完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
總之，這次課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作取得了不錯的效果，讓學(xué)生鞏固了已學(xué)知識，提高了計(jì)算機(jī)編程能力，還進(jìn)一步激發(fā)了他們學(xué)習(xí)熱情，同時也提升了學(xué)生對專業(yè)的熱愛。學(xué)生們在程序設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的種種錯誤、問題，也讓他們認(rèn)識到實(shí)際工作與理論學(xué)習(xí)之間的距離；踏踏實(shí)實(shí)做程序，編程能力才能真正得到提高，才能學(xué)好自己的專業(yè)課程。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇九
沙盤實(shí)訓(xùn)，簡單的說就是模擬公司實(shí)訓(xùn)，每五個人組成一個公司，有ceo、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經(jīng)營企業(yè)。而從開始進(jìn)行沙盤模擬實(shí)訓(xùn)起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān)，是bingo集團(tuán)的銷售總監(jiān)。
剛開始時是抱著無所謂的心態(tài)，但是事實(shí)并非如此，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進(jìn)去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事，而是一個關(guān)于團(tuán)隊(duì)的事。每個團(tuán)隊(duì)都不甘人后的，都是想獨(dú)占鰲頭，要想擁有自己的一席之地就必須強(qiáng)占先機(jī)。每個企業(yè)都想要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，不上一個人的獨(dú)角戲，而要依靠群體的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，在ceo的領(lǐng)導(dǎo)下建設(shè)一支真正優(yōu)秀的公司的團(tuán)隊(duì)。
從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務(wù)是有點(diǎn)迷茫不知道他確切的任務(wù)是什么，甚至可以說是有點(diǎn)盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費(fèi)用和搶購銷售訂單和銷售產(chǎn)品。世事總是如此，說的永遠(yuǎn)比做的簡單。
1、我們要考慮的是怎樣出廣告費(fèi)才合適，才能拿的到訂單;
3、這是最重要的，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤!
第一年投廣告費(fèi)我們團(tuán)隊(duì)采取的是“齊中”戰(zhàn)略，考慮其他團(tuán)隊(duì)肯定是要強(qiáng)占市場就會把大量的錢往廣告費(fèi)里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉(zhuǎn)所以我們把廣告費(fèi)定位在中等階段、不高也不低。當(dāng)拿到了銷售訂單后我們就開始進(jìn)一步做計(jì)：開拓市場。我們清楚認(rèn)識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經(jīng)營不下去，而本地市場去有是必須經(jīng)營下去的、不能放棄的，因此我們團(tuán)隊(duì)決定開拓區(qū)域市場，取的iso9000的資格才更有競爭力!
在經(jīng)營了一年之后我們團(tuán)隊(duì)決定對于接下來的幾年廣告費(fèi)的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在經(jīng)營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場，更多的訂單，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大，把更多的訂單拿到手，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰。當(dāng)然對于訂單我是有絕對的抉擇全的，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務(wù)之一。每年的選單是在投了廣告費(fèi)之后，先是市場老大選單(市場老大就是經(jīng)營當(dāng)年的銷售額最高的團(tuán)隊(duì))遺憾的是我們團(tuán)隊(duì)不是任何一個市場的老大而且我們團(tuán)隊(duì)的總廣告費(fèi)排名是偏后的，我們要如何在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出呢?又如何在資金有限的情況下經(jīng)營下去呢?重點(diǎn)就在于會選單，根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況選單。我個人總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、若自己的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不過來的時候，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單。
2、若自己的團(tuán)隊(duì)資金足夠的時候，就可以選擇單價高、總金額高的、帳期較長的訂單。
3、若自己的團(tuán)隊(duì)資金周轉(zhuǎn)不過來并且產(chǎn)品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單。
第三年可以說是我們團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)折年，因?yàn)槲覀冮_始贏利了，在本地市場的基礎(chǔ)上，我們團(tuán)隊(duì)開拓了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，還開拓銷售p2產(chǎn)品。所以我個人認(rèn)為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上。之后的幾年我們團(tuán)隊(duì)一直是處在贏利的狀態(tài)下。當(dāng)然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里，我們經(jīng)團(tuán)隊(duì)討論還有開拓亞洲市場和iso1400認(rèn)證。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。
對于我而言，銷售總監(jiān)這個職務(wù)讓我懂得很多，做事情總是要顧全大局的!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在各職能部門的密切配合下，在車間管理員及所有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教師的鼎立相助和共同努力下，實(shí)訓(xùn)處認(rèn)真完成了20xx年的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作，并取得了較好的成績?，F(xiàn)把具體工作總結(jié)如下：
一、規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理
1、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)安全和專業(yè)思想教育。為確保實(shí)訓(xùn)課安全、高效，本學(xué)年分別組織了機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全及專業(yè)思想教育培訓(xùn)”大會，詳細(xì)闡述了各專業(yè)的實(shí)訓(xùn)安全、設(shè)備維護(hù)、學(xué)習(xí)技巧、專業(yè)前景、課程設(shè)置、就業(yè)方向等同學(xué)們關(guān)心的熱點(diǎn)問題，要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中必須把“安全”放在首位，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，嚴(yán)格遵守車間的“十要十不準(zhǔn)”制度，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范，確保實(shí)訓(xùn)安全與實(shí)訓(xùn)效率。通過培訓(xùn)，同學(xué)們對自己所學(xué)的專業(yè)有了更加深入、細(xì)致的了解，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，強(qiáng)化了安全意識，增強(qiáng)了學(xué)好專業(yè)、學(xué)精技能的信心。
2、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)督查，切實(shí)規(guī)范實(shí)訓(xùn)紀(jì)律。針對部分實(shí)訓(xùn)教師課前準(zhǔn)備不充分、演示操作不規(guī)范、指導(dǎo)學(xué)生沒有耐心、課堂紀(jì)律要求不嚴(yán)等不良現(xiàn)象，實(shí)訓(xùn)處結(jié)合學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的實(shí)際，繼續(xù)按照《實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查評價標(biāo)準(zhǔn)》權(quán)衡實(shí)訓(xùn)教師的授課質(zhì)量，并專門成立了實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查小組，負(fù)責(zé)對實(shí)訓(xùn)課的授課情況進(jìn)行督導(dǎo)、檢查和記錄，而且從實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)過程、實(shí)訓(xùn)效果等三個方面對任課教師的表現(xiàn)進(jìn)行量化，每周統(tǒng)計(jì)一次量化成績。對于存在問題較嚴(yán)重的班級或老師，實(shí)訓(xùn)處及時通報(bào)，通過堅(jiān)持不懈的嚴(yán)格管理，各專業(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律都有了明顯好轉(zhuǎn)，為提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的凝聚力。教研組長是一個教研組的靈魂，他不但熟知本教研組的課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱，而且對本教研組教師的知識水平、能力水平、工作態(tài)度等相關(guān)信息，了解的比較深入，便于開展各項(xiàng)工作。為此，實(shí)訓(xùn)處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的作用，從提出實(shí)習(xí)材料計(jì)劃、購置實(shí)習(xí)材料到實(shí)習(xí)材料的質(zhì)量把關(guān)等實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)問題，以及加強(qiáng)各實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)，需要購買設(shè)備、設(shè)備配置及型號等若干問題，都有專業(yè)組長帶領(lǐng)本組成員調(diào)研匯總之后，報(bào)實(shí)訓(xùn)處共同商討。通過這種方式確定的教學(xué)設(shè)備或?qū)嵙?xí)材料，符合專業(yè)發(fā)展的要求，符合市場變化的要求，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為，不但提高了他們的工作積極性，而且強(qiáng)化了他們的主人翁意識，對設(shè)備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響。
4、進(jìn)一步規(guī)范實(shí)習(xí)材料購買程序。本年度所采購的實(shí)習(xí)材料都是嚴(yán)格按照“兩民小組”會議通過并報(bào)請校領(lǐng)導(dǎo)同意的，除少數(shù)較零碎的物品外，其余材料均通過招標(biāo)或多方詢價、比對的方式由學(xué)校采購小組統(tǒng)一購買，既節(jié)省了時間又節(jié)約了開支。
二、重視實(shí)訓(xùn)質(zhì)量提高
1、繼續(xù)實(shí)施“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學(xué)為核心的工作重心，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，加快培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型應(yīng)用型技能人才，本學(xué)年，我們繼續(xù)實(shí)施了“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導(dǎo)教師，不顧個人得失，利用寒假、雙休日、晚自習(xí)、課外活動等時間，對“名學(xué)生”進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。學(xué)生有困難時，他們無私地伸出援助之手；學(xué)生厭學(xué)時，他們又想方設(shè)法地激發(fā)興趣、調(diào)動積極性。老師們無私奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的精神和腳踏實(shí)地、任勞任怨的作風(fēng)，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎(chǔ)。
2、以技能大賽為契機(jī)，促進(jìn)學(xué)生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學(xué)、做中做”的職業(yè)教育教學(xué)特色，積極營造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍，根據(jù)上級各主管部門的要求，自20xx年1月至20xx年4月期間，我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下，20xx年我校學(xué)生技能競賽再創(chuàng)佳績。其中，仲光學(xué)等18名同學(xué)在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎；劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學(xué)在20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎，樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學(xué)榮獲二等獎；王金寶、楊文等14名同學(xué)榮獲三等獎。另外，有5名同學(xué)代表濟(jì)南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽，姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎，李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎。同時，梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號。學(xué)校以獲獎總數(shù)第二和團(tuán)體總分第五的好成績，被評為濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。
3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢，合理利用車間資源，為學(xué)校服務(wù)。本學(xué)年，實(shí)訓(xùn)處繼續(xù)開展了“展示技能，服務(wù)學(xué)?！被顒?，在活動中，任課教師加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系，尋找學(xué)生能夠服務(wù)學(xué)校、展示技能的時機(jī)，在老師們的帶領(lǐng)下，先后有機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生為學(xué)校各職能部門加工配件或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，這種行為，是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，努力為學(xué)校服務(wù)的體現(xiàn)，這項(xiàng)活動的開展，不但提高了學(xué)生的技能水平、激發(fā)了學(xué)生的求知欲望，而且讓學(xué)生享受到了成功的喜悅，同時為學(xué)校節(jié)約了成本，收效很好。
組織08級部分專業(yè)的學(xué)生，參加了汽車維修高級工、鉗工中高級工、焊接中高級工、維修電工高級工、保育員中級工、計(jì)算機(jī)操作員中級工、數(shù)控車工高級工、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學(xué)參加。11月份，組織09級部分專業(yè)的學(xué)生，參加了數(shù)控車工高級工、鉗工高級工、維修電工中高級工、焊接中級工、汽車維修中高級工、保育員中級工、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員中級工、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學(xué)參加。為確保鑒定工作有序、高效，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次召開專題會議，按照濟(jì)南市人力資源和社會保障局的要求，從環(huán)境布置、考場設(shè)置等方面都做了精心的準(zhǔn)備，各車間管理員和相關(guān)專業(yè)教師，犧牲晚自習(xí)、周六、周日休息時間，對學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，為我校順利完成考證任務(wù)，奠定了基礎(chǔ)。
5、繼續(xù)以“滿天星”教學(xué)特色為依托，做好“技能之星”的評選工作。本學(xué)年，我校隆重舉行了第十二屆學(xué)生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機(jī)電、動漫等八大專業(yè)，包括發(fā)動機(jī)故障診斷與排除、電力拖動、數(shù)車、鉗工、焊接、動畫設(shè)計(jì)、工程測量、舞蹈等近40個比賽項(xiàng)目，共有396名學(xué)生參賽。大賽期間，選手們沉著冷靜，精心設(shè)計(jì)，規(guī)范操作，賽出了風(fēng)格，賽出了水平。呂校長帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子到各比賽現(xiàn)場視導(dǎo)，對技能大賽的組織和實(shí)施給予了充分肯定，并對進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。
6、加強(qiáng)專業(yè)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為進(jìn)一步提升教師素質(zhì)，強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng)，我校利用暑假期間，加強(qiáng)對專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，自7月中旬開始，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓(xùn)。其中，孟慶寶老師參加國家級焊接專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，劉善華、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計(jì)算機(jī)專業(yè)干教師培訓(xùn)，楊玉美老師參加山東省會計(jì)專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機(jī)電專業(yè)骨干教師培訓(xùn)，趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓(xùn)，另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進(jìn)活動”的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。這是我校近年來一貫堅(jiān)持的專業(yè)教師培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)踐證明效果很好。我們相信，通過兩個星期乃至兩個月的培訓(xùn)，老師們的視野會更加開闊，理論知識會更加深厚，技能水平會更加提高，專業(yè)素養(yǎng)會更加完善，對今后的教育教學(xué)工作一定會起到很好的促進(jìn)和推動作用。
企業(yè)對員工的要求，企業(yè)員工應(yīng)具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng)，目前汽修行業(yè)對人才專業(yè)知識的需求，從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)好汽修的重要性，汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系等方面進(jìn)行了闡述，強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)理論知識，以及提高學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)精神的重要性。這次報(bào)告會的舉行，為我們搭建了由學(xué)校了解認(rèn)識企業(yè)的一個橋梁，對提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng)，對激發(fā)汽修專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，無疑起到了促進(jìn)作用。
8、積極鼓勵“名學(xué)生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。為增強(qiáng)感性認(rèn)識，強(qiáng)化實(shí)踐技能訓(xùn)練，加強(qiáng)校企合作，學(xué)校專門制訂了“專業(yè)教師和名學(xué)生下企業(yè)”實(shí)施方案。本學(xué)年，從汽修專業(yè)入手，學(xué)校先后派出10名學(xué)生，分別到東風(fēng)本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟(jì)南嘉瑞豐田汽車銷售服務(wù)有限公司頂崗實(shí)習(xí)，同時委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師，利用雙休日休息時間，到汽修廠學(xué)習(xí)汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業(yè)零距離的對接，師生們的技能水平得到了很大提高。
9、積極參加“求是杯”濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示活動。10月22日，“求是杯”20xx年濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示暨技能大賽表彰會在商貿(mào)學(xué)校隆重舉行，我校機(jī)電專業(yè)作品“改進(jìn)型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎杯”、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨(dú)特的外形，巧妙的構(gòu)思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。
10、認(rèn)真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學(xué)校發(fā)展的需要，本年度，我們又特別申請了數(shù)控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數(shù)控銑工、保育員、計(jì)算機(jī)維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項(xiàng)工作順利進(jìn)行，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并專門召開調(diào)度會，從增加工種的軟、硬件條件入手，明確職責(zé)，具體分工。通過大家的共同努力和精心準(zhǔn)備，評審團(tuán)對我校職業(yè)鑒定基地的實(shí)訓(xùn)能力及實(shí)訓(xùn)管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請。
11、積極爭創(chuàng)濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評選辦法》及評選標(biāo)準(zhǔn)，我校申報(bào)了機(jī)電、數(shù)控、汽修、計(jì)算機(jī)、建筑和會計(jì)六個專業(yè)為濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過關(guān)，梁元昌、李金鋼、武慶樂、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長們認(rèn)真學(xué)習(xí)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評選標(biāo)準(zhǔn)》，充分調(diào)動本教研組所有教師的積極性，一切按標(biāo)準(zhǔn)完善必備材料。尤其是數(shù)控組的老師們，為確保設(shè)備利用率100%，他們加班檢修和維護(hù)設(shè)備，為充分展現(xiàn)師生技能水平，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領(lǐng)本組成員加工創(chuàng)新工件，由于時間緊、任務(wù)重，李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息，正是有了這樣一支愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的專業(yè)教師隊(duì)伍，我們的六個專業(yè)都得到了評審團(tuán)專家的一致好評。
三、加強(qiáng)硬件提升
實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的提高離不開硬件的提升。本學(xué)年，在董主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，呂校長對我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作給予了大力支持。學(xué)校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設(shè)備（興科牌單片機(jī)實(shí)訓(xùn)考核裝置一臺、天煌牌制冷與空調(diào)系統(tǒng)考核裝置一臺、逆變直流氬弧焊機(jī)（zx7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機(jī)（ws-400）2臺、會計(jì)電算化軟件1套、南方全站儀1臺）、購買名學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練所需耗材和聘請相關(guān)專家到校指導(dǎo)，確保了各專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作及技能大賽的順利進(jìn)行。
四、努力做好迎查工作
本學(xué)年，學(xué)校先后承擔(dān)了歷城區(qū)校務(wù)公開現(xiàn)場會、歷城區(qū)通信員培訓(xùn)會，濟(jì)南市技能鑒定工作現(xiàn)場會，山東省區(qū)域性實(shí)訓(xùn)基地交流研討會，濟(jì)南市工會校務(wù)公開現(xiàn)場會，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況，實(shí)訓(xùn)處帶領(lǐng)車間管理員及實(shí)訓(xùn)教師，認(rèn)真準(zhǔn)備相關(guān)材料，徹底清理車間衛(wèi)生，配合各職能部門，努力做好迎查工作，為提升學(xué)校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之，實(shí)訓(xùn)工作是學(xué)校的窗口工作，是學(xué)校教學(xué)工作的一個重要組成部分，實(shí)訓(xùn)工作的開展必須依靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視及學(xué)校各部門和全體實(shí)訓(xùn)教師的大力支持，今后我們會繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系，努力做好本職工作，為學(xué)校的科學(xué)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)處
20xx年12月
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十一
2012年2月15日至2012年5月6日，我擔(dān)任南昌大學(xué)會計(jì)電算化學(xué)生實(shí)訓(xùn)的日常管理的負(fù)責(zé)人。在這將近3個月的時間里，我認(rèn)真履行了作為這次實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé)，通過各種形式，與學(xué)生進(jìn)行溝通交流，具體的了解學(xué)生實(shí)訓(xùn)的具體感受，以及對此次我公司全權(quán)負(fù)責(zé)組織的實(shí)訓(xùn)有什么意見和建議，同時也給學(xué)生帶來各方面的積極影響，也鍛煉了我自身工作能力?，F(xiàn)將這3個月的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：
一、主要工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)學(xué)生的到課及簽到情況，引導(dǎo)學(xué)生對此次學(xué)訓(xùn)的注重.2.協(xié)助主講老師柳會計(jì)關(guān)于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告的工作.3.認(rèn)真完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作中與南大學(xué)校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實(shí)施過程及工作體會
在三個月時間里，對我來說是一個對于自身工作能力的一個鍛煉過程，在蒲老師、柳會計(jì)還有學(xué)校老師的指導(dǎo)下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對于安排學(xué)生工作、以及在工作過程當(dāng)中必須注意的問題有了進(jìn)一步的了解。而且對于作為一名職業(yè)人應(yīng)該怎么樣去對待自己的工作有了具體的定位。整個過程時間雖不長，但讓自己成長了很多。
1.在前期的工作階段，學(xué)生的到課及簽到情況還是很不錯的，在實(shí)訓(xùn)的后期學(xué)生的到課情況就出現(xiàn)了一點(diǎn)困難，主要的原因參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生都是今年的畢業(yè)生，很多學(xué)生已經(jīng)找到了工作，有的學(xué)生進(jìn)一步去深造參加了一些培訓(xùn)，如專升本.還有部分的原因是學(xué)生對此次實(shí)訓(xùn)的重視程度不高，也是因?yàn)榫涂飚厴I(yè)了，在學(xué)習(xí)態(tài)度上有些散漫.
小事情，就會請假，對于請假的問題，我和班主任達(dá)成的共識，對于要請假的學(xué)生，必須要請假條，而且還要開出證明，部分學(xué)生已經(jīng)找到工作，必須單位開證明，開了證明還必須班主任簽字，在交付到我手上，這樣一來，就減少了一些學(xué)生無故請假的情況。第四，在每個班上我都會強(qiáng)調(diào)此次實(shí)訓(xùn)的重要性，因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是他們的學(xué)習(xí)任務(wù)中的一部分，而且是有學(xué)分，和學(xué)生能不能順利就業(yè)是息息相關(guān)的，與學(xué)生能否被評為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關(guān)系。
2.對于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告，這一項(xiàng)工作，還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會計(jì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，在每個星期四柳會計(jì)都會給學(xué)生講關(guān)于寫周計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的事項(xiàng)，在上課的過程都是很認(rèn)真的在白板上書寫出來，關(guān)于學(xué)生問的每一個問題，都細(xì)心的去回答，都精確到標(biāo)點(diǎn)符號的書寫。在這次工作中讓我看到了一個勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的，對我今后自己在工作過程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動。
3.在完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作與南大學(xué)校老師之間的溝通工作中，雖然沒有大的錯誤出現(xiàn)，但是讓我深深的體會到，無論做任何事情，事情沒有大小，都需要自己認(rèn)真對對待，做任何工作都要把事情想全面，不要丟三落四，不能想當(dāng)然，不然就會大大的影響了你的工作效率，而且還耽誤的工作時間。
很感謝公司給我這么一次機(jī)會，這是一次鍛煉自己的好機(jī)會，讓我學(xué)到了很多，讓我認(rèn)識到自己在工作能力上的不足，自己仍需要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，多與領(lǐng)導(dǎo)、同事及各方人員溝通進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這三個月中，我按照一個職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺得，一個人的能力是靠自己的努力得來的。而一個人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中，我堅(jiān)信八個字：敬業(yè)、忠誠、服從和付出。
是過程。泛美就是一個大家庭，和大家在一起，我時刻銘記己所不欲勿施于人的真理，我們只要團(tuán)結(jié)互助就能把工作做的又快又好。
無論是工作還是生活中，我只想要做最好的自己，不卑不亢，向著自己的目標(biāo)努力前行。
在此次工作過程中我的進(jìn)步離不開領(lǐng)導(dǎo)、柳會計(jì)、同事們的關(guān)心、大力幫助，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作、學(xué)習(xí)，爭取早日獨(dú)立承擔(dān)起工作，做一名優(yōu)秀的職業(yè)人！
韓麗
2012年5月14日
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十二
根據(jù)培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)、高技能、緊缺型汽車專業(yè)人才和我國社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要，為了實(shí)現(xiàn)彬縣職教中心的發(fā)展建設(shè)規(guī)劃，從20xx年9月至20xx年9月學(xué)校理實(shí)一體實(shí)訓(xùn)室建設(shè)以及實(shí)踐教學(xué)改革取得了很大的進(jìn)步。汽車系理實(shí)一體實(shí)訓(xùn)室主要包含汽車發(fā)動機(jī)實(shí)訓(xùn)室、汽車底盤實(shí)訓(xùn)室、汽車電氣實(shí)訓(xùn)室以及整車實(shí)訓(xùn)維修車間四個常規(guī)教學(xué)點(diǎn)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、教學(xué)老師的積極配合下，汽車系實(shí)訓(xùn)中心以及下設(shè)的各個實(shí)訓(xùn)室得到了很大的進(jìn)步和發(fā)展，現(xiàn)將汽車?yán)韺?shí)一體實(shí)訓(xùn)中心安全總結(jié)如下：
1、汽車發(fā)動機(jī)實(shí)訓(xùn)室現(xiàn)有發(fā)動機(jī)8臺，其中四臺臺架，四臺學(xué)生拆裝實(shí)訓(xùn)，每臺發(fā)動機(jī)需要機(jī)油若干，臺架需要22v電壓，所以防火防電安全設(shè)備要有準(zhǔn)備。
2、有一臺科魯茲1.6l的臺架，需要供學(xué)生參加技能比賽使用，所以需要學(xué)生不斷的進(jìn)行拆卸與工作，操作技能存在一定的安全隱患。
1、汽車底盤實(shí)訓(xùn)車間現(xiàn)有臺架5個，底盤拆裝件若干，有少量制動液、助力轉(zhuǎn)向液、變速器潤滑油等。存在一定的安全隱患。
2、各種設(shè)備的使用均需使用220v電壓來驅(qū)使電機(jī)工作，所以需要學(xué)生掌握一定的防火防電安全知識。
1、汽車電氣實(shí)訓(xùn)室現(xiàn)有示教板14個各種電氣電路展示臺架，其中480v電壓的插頭有四個，其余為220v電源電壓，學(xué)生上課需要知道用電安全知識。
2、電氣實(shí)訓(xùn)室有少許設(shè)備需要少量機(jī)油潤滑設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)，所以安全防火知識及設(shè)備必不可少。
1、整車實(shí)訓(xùn)車間需要承擔(dān)學(xué)校車輛的部分維修任務(wù)，所以對整車實(shí)訓(xùn)車間有許多的機(jī)油、汽油、潤滑油等易燃易爆的材料存放。
2、整車車間由于在地下車庫，有一些設(shè)備是大功率用電器，所以需要有高壓電用電防范措施。
3、由于整車實(shí)訓(xùn)車間舉升機(jī)采用液壓加壓的方式進(jìn)行舉升，所以經(jīng)過一段時間的工作之后需要進(jìn)行液壓檢修，自去年以來舉升機(jī)使用已將近一年，到目前為止尚為進(jìn)行任何安全排查和檢修。
4、由于地下車庫未進(jìn)行任何的外圍處理，所以現(xiàn)在輪胎平衡機(jī)、氣鼓等設(shè)備，已經(jīng)有一定的損壞，需要進(jìn)行緊急檢修，為防止學(xué)生在教學(xué)過程中，由于使用不當(dāng)而引發(fā)教學(xué)安全事故。
在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生通過實(shí)踐教學(xué)，不僅鞏固加深對理論知識的理解和掌握，同時，也使自己的專業(yè)技能得到極大的提升。
以往的校企合作，做的都是一次性的合作，合作都會因各種原因而中斷。其中最主要的原因是學(xué)生不適應(yīng)企業(yè)的工作時間和強(qiáng)度，抗壓能力差，抱怨多，不能夠吃苦，對自己定位較高，企業(yè)不能給報(bào)酬，學(xué)生覺得自己的付出沒有收獲，對于企業(yè)而言，他認(rèn)為給你提供了學(xué)習(xí)的環(huán)境，你現(xiàn)在還不能創(chuàng)造價值，沒有理由要給你報(bào)酬，這個是真實(shí)存在的矛盾，最后矛盾激化了，公司認(rèn)為學(xué)生影響了公司的運(yùn)營，學(xué)生認(rèn)為企業(yè)在剝削他們，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)、學(xué)生、老師都不滿意。校企合作的事就不了了之了，以后也沒有了合作的機(jī)會。
在本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的過程中，教師的角色發(fā)生了變化，以前是老師講，學(xué)生練的模式，現(xiàn)在由企業(yè)負(fù)責(zé)培訓(xùn)，教師負(fù)責(zé)起了部門主管的崗位，老師負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的任務(wù)完成情況，監(jiān)督學(xué)生完成任務(wù)。
教師在監(jiān)督和檢查學(xué)生完成任務(wù)的過程中，會發(fā)現(xiàn)各種問題，教師除了要解決問題外，還要鼓勵學(xué)生，調(diào)動工作的積極性，遇到工作過程中教師自己也不懂的知識和技能，教師就需要積極地去學(xué)習(xí)和掌握，在這個過程中教師得到了很大的鍛煉，更能清楚的認(rèn)識到自身教學(xué)的不足、知識的欠缺，找到了努力的方向。
（一）防火消防設(shè)備沒有，存在較大安全隱患。
1、各個實(shí)訓(xùn)室或多或少存在一些油品，尤其是地下整車實(shí)訓(xùn)車間，有更大的更多的財(cái)物材料，一旦發(fā)生火災(zāi)，后果不堪設(shè)想，因此，各個實(shí)訓(xùn)室配備一定的防火消防設(shè)備，可以防止突發(fā)情況的發(fā)生，避免一定安全事故。
2、每個實(shí)訓(xùn)室沒有警示牌，制度表，安全操作規(guī)范，所以墻面制作一定量的廣告明示牌，可以起到提醒學(xué)生注意安全，防患于未然的作用。
1、汽車舉升機(jī)設(shè)備底座使用一年，需要進(jìn)行加固加深工藝處理，舉升機(jī)需要購買高架桿進(jìn)行預(yù)防舉升機(jī)失靈而導(dǎo)致的落車事故。舉升機(jī)液壓油需要定期進(jìn)行檢查檢修，必要時需要更換添加液壓油。
2、由于地下車庫施工，司機(jī)師傅洗車等等原因，導(dǎo)致抽氣泵機(jī)管路堵塞泥沙，需要由專業(yè)人士進(jìn)行清理檢修。
3、輪胎平衡機(jī)需要進(jìn)行損壞，需要進(jìn)行檢修。否則存在教學(xué)安全事故。
建議學(xué)校建立鼓勵政策和制定培養(yǎng)計(jì)劃，把教師推出去，對于選擇實(shí)踐教學(xué)路線的教師，派遣其在相關(guān)專業(yè)的對口企業(yè)中進(jìn)行半年以上的鍛煉，增強(qiáng)教師實(shí)踐技能水平。比如，對在企業(yè)進(jìn)行崗位練兵的人員給予適當(dāng)補(bǔ)貼；從各學(xué)院發(fā)展思路出發(fā)，設(shè)定教師的定期、定崗培訓(xùn)計(jì)劃等等。同時應(yīng)加強(qiáng)對高職教育宗旨的學(xué)習(xí),讓教師樹立職業(yè)教育意識，認(rèn)識到職業(yè)教育的意義。
教師也要有提供自身實(shí)踐教學(xué)能力的主動性和積極性，主動地去學(xué)習(xí)自身欠缺的知識和技能，對于電子商務(wù)專業(yè)而言，對教師的要求較高，教師除了自身的商務(wù)理論知識、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)外，還需具備綜合應(yīng)用的能力。只有教師的能力提高了，講授好理論知識，演示好實(shí)踐操作，最總才能培養(yǎng)出掌握專業(yè)技能的高素質(zhì)技能型人才。
人才培養(yǎng)方案的編寫依據(jù)一定要有企業(yè)的市場調(diào)研為依據(jù)，課程的設(shè)置應(yīng)以崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)作為導(dǎo)向。在清晰的確定了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)以及專業(yè)定位后，課程的設(shè)置很關(guān)鍵，不符合人才需求的課程設(shè)置既讓學(xué)生感覺學(xué)不到東西，理論枯燥無味，動手能力不強(qiáng)，又無法彰顯高職學(xué)生的特點(diǎn)。在今后的課程設(shè)置之前，一定要請企業(yè)行業(yè)的專家、公司主管來交流討論，開展調(diào)研活動。
專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的選擇是一個十分重大的系統(tǒng)工程，它決定著向?qū)W生傳授什么樣的知識以能使之形成合理的知識結(jié)構(gòu)，以便將來進(jìn)入社會和就業(yè)，專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容 包括專業(yè)部分和專業(yè)基礎(chǔ)部分，在我校，專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容既要照顧到學(xué)生的學(xué)科基礎(chǔ)性知識的傳授，作為公民的一些實(shí)際能力的培養(yǎng)，又要兼及學(xué)生的品格、人性的培養(yǎng)和專業(yè)技能的嚴(yán)格訓(xùn)練，使學(xué)生成為具有良好的思想道德品質(zhì)、多方面的知識和完善的生存能力的人。總之，課程教學(xué)內(nèi)容改革必須從教師和教材著手。
學(xué)校相關(guān)部門加大引進(jìn)社會培訓(xùn)，定期邀請社會上工作人員進(jìn)入學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，使社會培訓(xùn)、學(xué)校教師的實(shí)踐教學(xué)與理論的教學(xué)相結(jié)合，讓學(xué)生盡可能多的與社會企業(yè)相接觸。
實(shí)訓(xùn)中的管理和監(jiān)督環(huán)節(jié)是薄弱的，對于不按時、按質(zhì)完成任務(wù)的同學(xué)，用學(xué)校的制度來管理和約束顯得很蒼白，當(dāng)學(xué)生已經(jīng)不在乎的時候，如何激勵他是我們接下來要思考的方向。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十三
為期一個半月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這一個半月的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對本次實(shí)訓(xùn)做一個小結(jié)。
對于現(xiàn)代企業(yè)來說，會計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)是企業(yè)會計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行了有目的實(shí)訓(xùn)。在此之前，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《會計(jì)法》以及財(cái)政頒布的《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》、《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》等作為過渡的新的行業(yè)會計(jì)制度和財(cái)務(wù)制度，因?yàn)檫@些大學(xué)法規(guī)我國會計(jì)制度改革進(jìn)程中的一重大舉措。
此次實(shí)訓(xùn)，主要崗位是一些帳務(wù)的核查，因此主要實(shí)訓(xùn)科目應(yīng)收應(yīng)付帳款的核算，也涉及一些其他對外投資科目。在實(shí)訓(xùn)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會計(jì)的全過程及會計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會計(jì)的整個審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會計(jì)事務(wù)的適用及適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會計(jì)事實(shí)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公司財(cái)務(wù)人員做好帳本的調(diào)查筆錄和日記帳筆錄，做好帳簿的裝訂歸檔工作。經(jīng)過1個半月的實(shí)訓(xùn)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識，使自己更加充分大學(xué)解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)訓(xùn)所涉及的內(nèi)容，主要是會計(jì)業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)），其他一般了解的有購貨業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。會計(jì)業(yè)務(wù)對公業(yè)務(wù)的會計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過大學(xué)驗(yàn)印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計(jì)復(fù)核員，會計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我對會計(jì)工作有了以下更深的了解：
（1）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的形式單一，通過表格數(shù)字化反映，文字說明的內(nèi)容較少；
（2）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)是以歷史價值為主，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足；
（5）現(xiàn)行會計(jì)報(bào)告報(bào)送的時間是以會計(jì)分期假設(shè)為前提，定期報(bào)告，時效性較差。
會計(jì)管理作為國民經(jīng)濟(jì)管理中的一個重要組成部分，其在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的來臨、管理方式的變化，會計(jì)工作的重點(diǎn)應(yīng)日益從信息加工演化為對知識、信息的分析、判斷和運(yùn)用上來，會計(jì)實(shí)務(wù)工作方面的改革勢在必行。
1、不斷擴(kuò)大會計(jì)職業(yè)范圍。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)工作的基點(diǎn)已經(jīng)不是僅僅滿足于過去的信息（計(jì)算機(jī)能輕而易舉地在極短時間內(nèi)完成此項(xiàng)任務(wù)），而是將信息控制、未來預(yù)測作為工作的重點(diǎn)。會計(jì)工作除傳統(tǒng)的企業(yè)會計(jì)核算外，財(cái)務(wù)管理、經(jīng)營計(jì)劃制訂、財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、投資決策等應(yīng)成為重要的職業(yè)范圍。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)不斷拓寬視眼，延伸和轉(zhuǎn)變會計(jì)工作的功能，充分發(fā)揮會計(jì)在知識經(jīng)濟(jì)時代應(yīng)有的作用。
2、不斷更新會計(jì)知識體系。在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資，員工也希望將自己的智慧財(cái)產(chǎn)投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產(chǎn)品的研究上。另外，經(jīng)濟(jì)各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“觸角”也延伸向經(jīng)濟(jì)部門以外的其他領(lǐng)域，如政治、文化、環(huán)境等等，近年來出現(xiàn)的綠色會計(jì)、行為會計(jì)等就是這種趨勢的端倪。因此會計(jì)實(shí)務(wù)工作者應(yīng)適應(yīng)社會變革，不斷增長和更新知識。
3、不斷普及與深入信息技術(shù)的應(yīng)用。在知識經(jīng)濟(jì)時代，財(cái)務(wù)信息的收集、分析和處理，資本的籌集、調(diào)度和投入，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工工和制造等關(guān)鍵性的過程，都必須依靠健全的信息技術(shù)才能順利進(jìn)行，隨著經(jīng)濟(jì)信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)成為會計(jì)人員的常用工具，手工處理方式已經(jīng)到了非變革不可的時候。信息技術(shù)在會計(jì)中應(yīng)用的不斷普及與深入，及其本身技術(shù)、知識更新的不斷加快，必將進(jìn)一步加大對會計(jì)職業(yè)發(fā)展和會計(jì)人員知識結(jié)構(gòu)的要求。
知識經(jīng)濟(jì)時代將以“知識型、智慧型”人才為主體，而人才的培養(yǎng)源自于教育，教育是知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，它能不斷地進(jìn)行高素質(zhì)人才的生產(chǎn)和再生產(chǎn)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步培養(yǎng)源源不斷的后備力量。就會計(jì)而言，會計(jì)教育的改革勢在必行。會計(jì)教育工作應(yīng)不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。
1、21世紀(jì)的會計(jì)教育是素質(zhì)教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，會計(jì)教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個有利的學(xué)習(xí)、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，拓寬知識背景和能力基礎(chǔ)的原則，讓學(xué)生學(xué)會“做人、做事、做學(xué)問”。
2、21世紀(jì)的會計(jì)教育是終身教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育，學(xué)習(xí)的社會化、社會化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式，終身教育是會計(jì)教育的主要目標(biāo)，一個人只要有一、二個月不學(xué)習(xí)，就會落后，會計(jì)人員將不斷回歸教育，“活到老、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?BR> 3、21世紀(jì)的會計(jì)教育是創(chuàng)新教育。在知識經(jīng)濟(jì)時代，知識將不斷創(chuàng)新，“不創(chuàng)新，就滅亡”，就會計(jì)教育而言，一方面，它要求培養(yǎng)的人才有獨(dú)立思維的能力、分析和解決問題的能力、自我認(rèn)識和評價的能力等；另一方面，它要求會計(jì)教育不斷進(jìn)行課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和師資隊(duì)伍建設(shè)等方面的改革。
畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識企業(yè)會計(jì)的實(shí)際運(yùn)營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會計(jì)運(yùn)營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營、活動過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文做好準(zhǔn)備。在一個月半的實(shí)訓(xùn)時間里，我在我的實(shí)訓(xùn)單位，了解和研究了企業(yè)主要的一些基本會計(jì)情況和問題，現(xiàn)作出以上報(bào)告。本次實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，教學(xué)能力也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)訓(xùn)開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)會計(jì)，工作生活有所了解，我對會計(jì)分錄、記帳、會計(jì)報(bào)表的應(yīng)用也有了進(jìn)一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、師兄，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解會計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在這次的社會實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十四
為時一周的英語實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，真是受益匪淺。通過這一周的實(shí)訓(xùn)，我極大的提高了自己的英語口語能力，學(xué)到了許多英語知識。本實(shí)訓(xùn)旨在使學(xué)生更加重視英語口語訓(xùn)練并掌握口語表達(dá)的有效技巧，使學(xué)生進(jìn)一步強(qiáng)化英語口語能力以適應(yīng)職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強(qiáng)的英語口語實(shí)際交際能力。通過給我們看地道的美語發(fā)音來糾正讀音和組織辯論賽，力圖克服學(xué)生開口難的畏懼心理，最終為學(xué)生提高英語的應(yīng)用能力、增強(qiáng)英語口頭溝通能力，從而建立起語言學(xué)習(xí)能力。
在這次實(shí)訓(xùn)中我在聽寫上有了很大的收獲，一個是詞匯量上，還有就是在組織句子的能力上。一直以來聽力是我覺得最難的一個科目，就是因?yàn)槠綍r練得少，這次實(shí)訓(xùn)給了我們充分的時間和材料聽和寫，對于聽力能力的訓(xùn)練有很大的幫助。最后感謝指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中的幫助。
英語是需要不斷積累的，平時多搜集材料才能拓寬我們的各方面英語知識。英語是一門語言，其中要求記憶的東西很多，根據(jù)人的認(rèn)知和記憶的特點(diǎn)，需要我們在一段時間里反復(fù)背誦以前背過的'內(nèi)容，溫故而知新的同時讓之成為永遠(yuǎn)的記憶。正如我們在背臺詞一樣，第一天覺得完全記住了但第二天一覺醒來，又有很多不記得了。通過和組員排練又會加深記憶，到第三天再去回憶臺詞發(fā)現(xiàn)只有少部分忘記了。平時我們總苦惱背過的東西都會又忘記，我想只要我們有排練戲劇是的激情與努力不厭其煩的一遍一遍復(fù)習(xí)總會永遠(yuǎn)是我們記憶中的知識。在學(xué)習(xí)新知識的同時，復(fù)習(xí)一下相關(guān)的舊知識，也就是熟稱的“滾雪球”法，多次反復(fù)有利于記準(zhǔn)記牢，使英語學(xué)習(xí)不再是沉重的負(fù)擔(dān)。
我想說，這不僅僅是一門課，我們學(xué)到的不僅僅是知識，更是一個促進(jìn)同學(xué)互助，增進(jìn)同學(xué)感情，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的平臺。每次的實(shí)習(xí)，缺少了同學(xué)的幫忙是不好完成了，只有同學(xué)們齊心協(xié)力，實(shí)習(xí)才進(jìn)展的又快又好。我想，這就是實(shí)習(xí)給我們帶來的更深遠(yuǎn)的意義吧。最后說點(diǎn)建議，我希望在實(shí)習(xí)過程中，能更多的融入一些本專業(yè)的實(shí)習(xí)內(nèi)容，比如我們所在專業(yè)是應(yīng)用物理，希望可以增加一些簡單光學(xué)設(shè)備的焊接，例如低功率的激光筆等等。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的認(rèn)識到了，理論知識和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。學(xué)習(xí)這門課，獲益匪淺！