心得體會(huì)是我們對(duì)自己成長(zhǎng)和發(fā)展的一種總結(jié)和反思。撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)最好經(jīng)過(guò)多次修改和潤(rùn)色，以保證文章的質(zhì)量和可讀性。小編為大家準(zhǔn)備了一些經(jīng)典的心得體會(huì)范文，希望能夠給大家提供一些啟發(fā)和思考。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇一
普法是一個(gè)不斷推進(jìn)的過(guò)程，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，法律也不斷地完善和更新。因此，我們每個(gè)人都應(yīng)該時(shí)刻保持關(guān)注和了解，加強(qiáng)我們的普法意識(shí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我有了一些心得體會(huì)，今天我將與大家分享這些經(jīng)驗(yàn)。
第二段：提高普法意識(shí)
作為法治國(guó)家的公民，我們應(yīng)該時(shí)刻保持警醒和了解法律的普遍規(guī)定，并應(yīng)該學(xué)會(huì)保護(hù)自己的權(quán)益。我們應(yīng)該更加關(guān)注法律的變化和更新，盡可能多地了解與我們生活相關(guān)的法律。通過(guò)這種方式，我們能夠有效地預(yù)防法律問(wèn)題的出現(xiàn)，保護(hù)我們自己的權(quán)益和福利。
第三段：積極參與普法實(shí)踐
通過(guò)積極參與普法活動(dòng)，我們可以更好地學(xué)習(xí)和理解法律知識(shí)。這些活動(dòng)可以包括參加法律咨詢會(huì)、觀看法制宣傳片和參加法律知識(shí)競(jìng)賽。通過(guò)這些活動(dòng)，我們可以學(xué)習(xí)和掌握新的法律知識(shí)，加強(qiáng)我們的普法意識(shí)。此外，我們還可以通過(guò)參與普法志愿者、法律援助和審判監(jiān)督等專門(mén)的普法組織來(lái)增強(qiáng)我們的法律素養(yǎng)和技能。
第四段：加強(qiáng)法律適用能力
法律的適用是普法的核心內(nèi)容。通過(guò)掌握法律的適用方法和技巧，我們可以更好地幫助和保護(hù)自己和他人的權(quán)益。針對(duì)不同的法律問(wèn)題，我們需要了解不同的法律條款和相關(guān)法律規(guī)定，并學(xué)習(xí)如何運(yùn)用這些法律知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題。此外，在法律適用的過(guò)程中，我們還需要注重法律精神和道德規(guī)范，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣。
第五段：總結(jié)
通過(guò)普法學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提升我們的法律素養(yǎng)和技能，加強(qiáng)我們的普法意識(shí)和法律適用能力。我們應(yīng)該持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)法律知識(shí)和掌握法律技巧，以實(shí)現(xiàn)我們的法治目標(biāo)。我們相信隨著越來(lái)越多的人參與普法活動(dòng)以及法律制度不斷完善，我國(guó)將在法治建設(shè)方面取得更加顯著的成就。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇二
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，法律意識(shí)的普及已成為人們生活中的必需品。作為一個(gè)普通市民，我們需要知道自己的合法權(quán)益，了解法律法規(guī)以及如何維護(hù)自己的權(quán)益，這些都需要具備基本的法律知識(shí)。因此，我學(xué)習(xí)法律知識(shí)，參加了“普法”活動(dòng)，收獲頗豐，以下是我的一些心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)“普法”
“普法”是以普及法律知識(shí)、維護(hù)合法權(quán)益、增強(qiáng)法律意識(shí)為宗旨的一系列法律宣傳活動(dòng)。在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些法律問(wèn)題，如果沒(méi)有基本的法律知識(shí)，很難維護(hù)自己的合法權(quán)益。而“普法”活動(dòng)則提供了這樣一種機(jī)會(huì)，讓我們可以學(xué)習(xí)法律知識(shí)，掌握維護(hù)自己合法權(quán)益的技巧，是非常有必要的。
第二段：學(xué)習(xí)法律知識(shí)
在“普法”活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)了很多有關(guān)法律知識(shí)，比如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、勞動(dòng)合同法、交通安全法等等。這些知識(shí)不僅可以幫助我們更好地維護(hù)自己的權(quán)益，也有助于增強(qiáng)我們的法律意識(shí)，讓我們?cè)谟龅椒蓡?wèn)題時(shí)能有更加成熟的處理方式。
第三段：參與互動(dòng)
在“普法”活動(dòng)中，還有豐富多彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)。通過(guò)與專業(yè)律師和其他參與者的交流，我了解了更多實(shí)際情況下的應(yīng)對(duì)策略和經(jīng)驗(yàn)。這些互動(dòng)活動(dòng)還讓我結(jié)交了一些志同道合的朋友，拓寬了我的人脈資源。
第四段：實(shí)踐操作
學(xué)習(xí)知識(shí)只是第一步，實(shí)踐操作才是最關(guān)鍵的。通過(guò)參與“普法”活動(dòng)，我了解到了實(shí)踐操作的重要性。在諸如模擬法庭、案例分析等活動(dòng)中，我更加深入地理解了法律知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用之間的聯(lián)系，為以后的生活積累了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。
第五段：堅(jiān)定信念，傳遞教育
“普法”是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持續(xù)的工作，而我們每個(gè)人都應(yīng)該在自己的能力范圍內(nèi)盡力去做。通過(guò)參加“普法”活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到了法治建設(shè)的重要性，也堅(jiān)定了自己的法治信念，同時(shí)也希望能夠通過(guò)自己的努力去傳遞普法教育。
總之，“普法”活動(dòng)為我們提供了學(xué)習(xí)法律知識(shí)、維護(hù)權(quán)益的良好平臺(tái)，通過(guò)參與這些活動(dòng)，讓我深切感受到了法律意識(shí)的重要性。同時(shí)，也讓我有了更加積極的心態(tài)去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)。我相信只要我們能夠不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)踐，就一定能夠越來(lái)越好地應(yīng)對(duì)生活中不可避免的法律問(wèn)題。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇三
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，今天為各位搜集整理了銷(xiāo)售
心得體會(huì)
總結(jié)
【三篇】，供您查閱。
【篇一】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴，銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶、感染客戶，與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
【篇二】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售人員需要清晰的明白，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了。”經(jīng)過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。
此外，銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來(lái)確定顧客的收入水平，確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！【篇三】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 我從2月6日開(kāi)始到xx—xx醫(yī)藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷(xiāo)售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)您去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)您找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)您要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是 30mg 拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與 30mg 拜心同對(duì)比，一天不到 8 毛錢(qián)的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用 30mg 那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話問(wèn)我們的藥多少錢(qián)，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是您們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的，您先留份資料且寫(xiě)下您們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激—情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5 月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配 5 家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿自信，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝 xx 醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝，感謝您們對(duì)我的栽培！
銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
珠寶銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
銷(xiāo)售會(huì)議心得體會(huì)_銷(xiāo)售會(huì)議個(gè)人總結(jié)
銷(xiāo)售年度總結(jié)
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇四
第一段：引言（150字）
銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的崗位。我從業(yè)銷(xiāo)售已有數(shù)年，通過(guò)日常工作的總結(jié)和反思，我積累了一些寶貴的銷(xiāo)售心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享這些心得，以期為其他銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。
第二段：了解客戶需求（250字）
銷(xiāo)售的核心是了解客戶需求。只有真正理解客戶的痛點(diǎn)和期望，才能提供合適的解決方案。在日常工作中，我會(huì)通過(guò)與客戶面對(duì)面的溝通，深入了解客戶的需求和目標(biāo)。與此同時(shí)，我也會(huì)通過(guò)調(diào)研和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性。只有不斷學(xué)習(xí)和了解客戶，才能為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：建立信任和良好的關(guān)系（250字）
銷(xiāo)售是人與人的交流和互動(dòng)過(guò)程，建立信任和良好的關(guān)系是取得銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，真誠(chéng)和耐心是建立信任的核心要素。當(dāng)客戶感受到你是在關(guān)注他們的需求而不是單純地追求銷(xiāo)售額時(shí)，他們自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。而通過(guò)耐心地傾聽(tīng)和理解，我能更好地滿足客戶的真正需求，增強(qiáng)客戶對(duì)我個(gè)人和企業(yè)的信任度，從而為銷(xiāo)售的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：溝通和表達(dá)能力（250字）
良好的溝通和表達(dá)能力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。作為銷(xiāo)售，我必須清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，使客戶明白產(chǎn)品能為他們帶來(lái)的好處。為了提升我的溝通和表達(dá)能力，我參加了各種培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的技巧和方法。比如，在溝通上，我會(huì)利用良好的肢體語(yǔ)言和積極的語(yǔ)氣來(lái)增強(qiáng)溝通效果；在表達(dá)上，我注重清晰簡(jiǎn)潔地表達(dá)，避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以確?？蛻裟軌蚋玫乩斫馕宜鶄鬟_(dá)的信息。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升（300字）
銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化快速，因此，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是非常重要的。在我看來(lái)，自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自己的最有效方法。每天，我會(huì)回顧當(dāng)天的銷(xiāo)售工作，檢討自己工作中的不足和改進(jìn)之處。另外，我會(huì)閱讀與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍和文章，參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會(huì)，以不斷更新自己的知識(shí)和技能。同時(shí)，我也會(huì)積極尋求反饋，聽(tīng)取同事和客戶對(duì)我的建議和意見(jiàn)，以不斷改善自己的工作表現(xiàn)。
結(jié)論（100字）
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì)，我認(rèn)為了解客戶需求、建立信任和良好的關(guān)系、提升溝通和表達(dá)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。隨著市場(chǎng)的不斷變化，我們必須不斷地更新自己的知識(shí)和技能，掌握新的銷(xiāo)售技巧和方法。通過(guò)我在銷(xiāo)售工作中的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成功。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇五
兩年的'房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇六
進(jìn)入每個(gè)月的最后一天，作為銷(xiāo)售人員，總會(huì)有一種深深的滿足感和壓力感。滿足感來(lái)自于自己在這個(gè)月中所取得的成績(jī)，壓力感則是來(lái)自于下個(gè)月即將到來(lái)的新目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有不同的心得體會(huì)。在本文中，我將分享我在銷(xiāo)售工作中的心得體會(huì)，以期能夠?qū)ζ渌N(xiāo)售人員有所幫助。
第一段：設(shè)定明確的目標(biāo)
在銷(xiāo)售工作中，設(shè)定明確的目標(biāo)是非常重要的。這個(gè)目標(biāo)既可以是一個(gè)月的銷(xiāo)售額，也可以是一個(gè)月的客戶數(shù)。設(shè)定明確的目標(biāo)有助于我們更加集中精力和資源，提高工作效率。在設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)，我們還需要合理評(píng)估自己的能力和實(shí)際情況，確保目標(biāo)不會(huì)過(guò)于理想化，但也不能過(guò)于保守。只有設(shè)定了明確的目標(biāo)，我們才能找到正確的方向，更好地展開(kāi)工作。
第二段：制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃
設(shè)定目標(biāo)只是第一步，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。銷(xiāo)售計(jì)劃需要考慮到各種因素，如客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等等。在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，我們需要針對(duì)不同的客戶群體設(shè)計(jì)不同的策略，合理安排時(shí)間和資源。同時(shí)，我們還需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化，確保能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化。
第三段：培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系
在銷(xiāo)售工作中，培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系非常重要。一個(gè)穩(wěn)定的客戶群體可以帶來(lái)持續(xù)的訂單和推薦客戶的機(jī)會(huì)。而要建立良好的客戶關(guān)系，我們首先要具備良好的溝通和人際交往能力。通過(guò)與客戶的溝通，我們可以更好地了解客戶的需求和意見(jiàn)，并及時(shí)解決問(wèn)題。此外，我們還要重視售后服務(wù)，確?？蛻舻臐M意度和忠誠(chéng)度，提高客戶的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
銷(xiāo)售工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程。市場(chǎng)變化快速，產(chǎn)品更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我們可以通過(guò)參加培訓(xùn)課程、閱讀專業(yè)書(shū)籍和關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式來(lái)提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。此外，我們還可以向成功的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，我們才能不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
每個(gè)銷(xiāo)售月結(jié)束時(shí)，我們都需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是提高自己的一個(gè)重要途徑。我們可以回顧自己這個(gè)月的工作，分析取得好的成績(jī)的原因和取得不好的成績(jī)的原因。在總結(jié)中，我們不僅要肯定自己的優(yōu)點(diǎn)和取得的成績(jī)，還要敢于面對(duì)自己的不足和問(wèn)題。只有通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們才能找到不斷進(jìn)步和完善的方向。
總結(jié)：
在銷(xiāo)售工作中，設(shè)定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是取得成功的關(guān)鍵。每個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該牢記這些原則，并在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐和完善。只有這樣，我們才能不斷進(jìn)步，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇七
銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的職業(yè)，不僅要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，還需要良好的溝通能力和處事能力。在從事銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了很大的幫助。下面就結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)。
首先，銷(xiāo)售要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的應(yīng)用。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有著全面且深入的了解。只有對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能夠在與客戶交流中陳述清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高銷(xiāo)售的成功率。同時(shí)，在與客戶的溝通中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧也是非常重要的。例如，通過(guò)提問(wèn)的方式了解客戶需求，然后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和講解，以此增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
其次，銷(xiāo)售需要注重建立信任和良好的人際關(guān)系。在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶與銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系起著至關(guān)重要的作用。只有建立起良好的信任關(guān)系，客戶才會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員的建議和推薦產(chǎn)生信任感，進(jìn)而愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，作為銷(xiāo)售人員，要通過(guò)主動(dòng)的溝通和細(xì)致的關(guān)心，與客戶建立起真誠(chéng)的友好關(guān)系，才能更好地實(shí)施銷(xiāo)售工作。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該注重與同事的良好關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠增強(qiáng)工作效率，還能夠互相學(xué)習(xí)和幫助，共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
再次，銷(xiāo)售要注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)對(duì)于制定銷(xiāo)售策略十分重要。因此，銷(xiāo)售人員需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)調(diào)研和分析，了解客戶的需求和偏好，從而有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售工作。此外， 對(duì)于客戶的分析也是不可忽視的。不同的客戶有不同的需求和個(gè)性特點(diǎn)，了解并分析客戶的特點(diǎn)，可以幫助銷(xiāo)售人員更好地與客戶溝通，提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
然后，銷(xiāo)售要注重持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此銷(xiāo)售人員不能停滯不前。要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新理論和技巧，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，以提高自己的專業(yè)水平。同時(shí)，也需要不斷改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧和方法，不斷提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，銷(xiāo)售還需要注重積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。銷(xiāo)售工作中會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)和壓力，客戶的拒絕和指責(zé)會(huì)讓銷(xiāo)售人員感到沮喪。因此，必須保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，以積極的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。同時(shí)，良好的心理素質(zhì)也是非常重要的。銷(xiāo)售人員需要具備足夠的耐心和情緒管理能力，以應(yīng)對(duì)各種情況的出現(xiàn)，保持良好的工作狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。
總之，銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要綜合能力的職業(yè)，通過(guò)對(duì)自身經(jīng)歷的總結(jié)和體會(huì)，我認(rèn)為需要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的運(yùn)用，建立信任和良好的人際關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，以及保持積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。只有不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇八
銷(xiāo)售普法是指銷(xiāo)售人員通過(guò)傳遞法律知識(shí)和法律意識(shí)，提高市民的法律素質(zhì)和法律意識(shí)，促進(jìn)市民遵守法律，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和公眾利益。我作為一名銷(xiāo)售人員，參與了銷(xiāo)售普法活動(dòng)，深感受益匪淺。下面我將從三個(gè)方面總結(jié)我的心得體會(huì)。
首先，銷(xiāo)售普法讓我增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)。在銷(xiāo)售普法的過(guò)程中，我需要掌握相關(guān)法律知識(shí)，了解國(guó)家法律政策，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和梳理，我對(duì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、合同法、民法典等法律法規(guī)有了更深入的了解。這使我在與消費(fèi)者溝通時(shí)，能夠更準(zhǔn)確地解答他們的法律問(wèn)題，更好地保護(hù)他們的合法權(quán)益。同時(shí)，我也加深了對(duì)我所從事行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)的理解，提高了銷(xiāo)售技巧和能力。
其次，銷(xiāo)售普法讓我提高了溝通能力。在銷(xiāo)售普法活動(dòng)中，與消費(fèi)者的溝通至關(guān)重要。通過(guò)向消費(fèi)者傳遞法律知識(shí)，可以引導(dǎo)他們正確理解法律規(guī)定，樹(shù)立正確的法律意識(shí)。在與消費(fèi)者對(duì)話時(shí)，我要理解他們的需求和疑慮，耐心聽(tīng)取他們的問(wèn)題，并給予合理的解答。這就要求我具備良好的溝通能力。通過(guò)多次的實(shí)踐，我逐漸提升了自己的表達(dá)能力和解釋能力，能夠更清晰、更準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)法律知識(shí)，讓他們更好地理解和接受。
最后，銷(xiāo)售普法讓我感受到自己的社會(huì)責(zé)任。作為銷(xiāo)售人員，我不僅僅是為了完成銷(xiāo)售任務(wù)工作，更要關(guān)注和維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。通過(guò)銷(xiāo)售普法活動(dòng)，我了解到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中容易受到欺詐和侵害。因此，我在工作中提醒消費(fèi)者注意保護(hù)自己的權(quán)益，避免被不法商家欺騙。同時(shí)，在遇到消費(fèi)糾紛時(shí)，我也積極為消費(fèi)者提供咨詢和幫助，引導(dǎo)他們通過(guò)合法途徑解決問(wèn)題。這種社會(huì)責(zé)任感讓我更加熱心工作，愿意為消費(fèi)者付出更多的努力。
通過(guò)銷(xiāo)售普法活動(dòng)，我不僅提高了專業(yè)知識(shí)、溝通能力，還體會(huì)到了自己的社會(huì)責(zé)任。這對(duì)我個(gè)人和公司都有著重要的意義。首先，提高專業(yè)知識(shí)和溝通能力，可以提升我的綜合素質(zhì)和工作能力，為公司帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其次，關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，可以增加市民對(duì)公司的信任度，為公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。最后，深入了解和傳遞法律知識(shí)，可以有效地維護(hù)公眾利益，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和法治建設(shè)。因此，我將繼續(xù)參與銷(xiāo)售普法活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇九
隨著人民生活水平的提高，健康成為了人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題。而中醫(yī)，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一部分，在保障人民健康方面發(fā)揮著不可替代的作用。但是，由于大眾對(duì)中醫(yī)的了解程度不高，所以中醫(yī)的普及與推廣，就顯得十分重要。因此，在中醫(yī)普法方面不斷推動(dòng)，讓更多的人了解并愛(ài)上中醫(yī)，就變得尤為必要。
第二段：闡述中醫(yī)普法的形式和內(nèi)容
Middle
中醫(yī)普法是關(guān)于中醫(yī)理論、中醫(yī)文化、中醫(yī)常識(shí)、中醫(yī)保健方法以及中醫(yī)診斷、治療方法的科學(xué)普及。普及的形式有講座、展覽、媒體、出版、網(wǎng)絡(luò)等多種形式。內(nèi)容上主要圍繞中醫(yī)的理論、診斷、治療展開(kāi)，讓人們能夠深入了解中醫(yī)學(xué)問(wèn)，認(rèn)識(shí)到中醫(yī)的獨(dú)到之處。同時(shí)，也能夠通過(guò)普法活動(dòng)對(duì)中醫(yī)的發(fā)展和推廣做好布局，提高中醫(yī)的國(guó)際地位。
第三段：分享中醫(yī)普法心得與體會(huì)
中醫(yī)普法是一件十分有趣的事情。在聽(tīng)取專家講座的過(guò)程中，我深深感受到中醫(yī)理論的深?yuàn)W。例如，中醫(yī)體質(zhì)論，可以從體質(zhì)傾向上防患于未然，而且還可以幫助個(gè)人自我調(diào)節(jié)身體狀況。此外，中醫(yī)講究以人為本，強(qiáng)調(diào)個(gè)體差異，關(guān)注人體整體健康，追求防病重于治病的治療理念，讓我對(duì)中醫(yī)產(chǎn)生了更深的認(rèn)識(shí)和了解。
第四段：認(rèn)識(shí)到中醫(yī)普法的意義和價(jià)值
中醫(yī)普法能讓更多的人了解中醫(yī)，更好的保護(hù)自己的身體健康。通過(guò)了解中醫(yī)，人們掌握了中醫(yī)的常識(shí)、理論以及預(yù)防養(yǎng)生等知識(shí)，可以在日常生活中積極預(yù)防疾病，引導(dǎo)人們?cè)谏钪懈咏】?。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)中醫(yī)文化和傳統(tǒng)文化的傳承和保護(hù)也有著重要意義。
第五段：總結(jié)中醫(yī)普法的意義和價(jià)值
在我看來(lái)，中醫(yī)普法不僅僅是在推廣中醫(yī)文化，更是在促進(jìn)文化的傳承。通過(guò)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)識(shí)和了解，我們可以更好的把中醫(yī)理論和方法應(yīng)用到自己的生活中，保障自己的健康。同時(shí)，中醫(yī)普法的重要性也在于把更好地傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化，推動(dòng)中醫(yī)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，我們應(yīng)該定期參加中醫(yī)普法活動(dòng)，了解中醫(yī)文化和歷史，傳承和推廣中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓中華醫(yī)學(xué)繼續(xù)為保護(hù)人類健康獻(xiàn)出自己的力量。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬出裝：
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬上單出裝：
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬的出裝：
鞋子 水銀鞋忍者足具看對(duì)面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個(gè)小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣(mài)掉燈籠出提亞馬特 那個(gè)象斧頭一樣的 有aoe濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切adc 出個(gè)蘭頓可以防止被放風(fēng)箏。
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬怎樣出裝。要詳細(xì)點(diǎn)的：
詳細(xì)點(diǎn)?需要多詳細(xì)?好吧那就給lz多寫(xiě)點(diǎn)。。。 主要是看你是走哪路，什么路線，隊(duì)伍搭配等等。。。 基本上劍姬是單上或者打野，隊(duì)伍位置是半肉半dps的突進(jìn)位置。。。 如果你的看法和我一樣，那么出裝就可以參考一下我的。。。 首先列給閣下劍姬可能會(huì)用到的各種裝備，然后在根據(jù)情況選擇。。。 首先是比較常用的。。。 2級(jí)鞋(水銀還是護(hù)甲看對(duì)面) 智慧末刃(為了特效，這樣你的平砍/r傷害就比較可觀了) 燈籠(一定farm能力，免費(fèi)眼，護(hù)甲。。。) 殘暴之力(-cd以及物穿，關(guān)鍵是他的價(jià)格很助于建立優(yōu)勢(shì)以及用于過(guò)渡) 冰錘(劍姬真的米有控制。。。開(kāi)了噴泉q然后被控然后仍然追不到你會(huì)覺(jué)得相當(dāng)尷尬) 馬莫提斯(活下來(lái)是王道。。。有魔抗還有傷害)。。。 狂徒(如果你真的覺(jué)得你存活時(shí)間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備，附帶一定護(hù)甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥。。。) 自然(這個(gè)裝備提供的魔抗其實(shí)是浮云。。?？梢岳斫鉃轭~外獎(jiǎng)勵(lì)，看中他的是移動(dòng)速度) 然后是偶爾可能出的。。。 黑切(恩，主要是因?yàn)閞能疊。。。娛樂(lè)用) 反傷(對(duì)面物理實(shí)在讓你頭疼了。。。) 水銀系帶(對(duì)面控實(shí)在讓你蛋疼了。。。) 其他的裝備也可出，不過(guò)個(gè)人認(rèn)為都純屬娛樂(lè)的。。
好了，現(xiàn)在來(lái)分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝。。。 出門(mén)，1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬(wàn)精油出門(mén)。。。 前期順風(fēng)情況 對(duì)面ap多，可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯)，智慧末刃。因?yàn)槭琼橈L(fēng)，所以優(yōu)先選擇這兩個(gè)帶一定dps的。。。大體原則是，對(duì)面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃，你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃。 對(duì)面ad多，可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘)。理由同上，既然順風(fēng)當(dāng)然要出一定的dps保證自己的壓制力。。。
選擇原則就是，凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的，燈籠帶一定護(hù)甲以及吸血/線上持續(xù)能力，殘暴之力個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢(shì)確實(shí)比較大且你確認(rèn)短時(shí)間內(nèi)(你憋半個(gè)大件的時(shí)間)他仍然起不來(lái)。 adap都多= =||那么選擇其實(shí)很中性話，主要是看和你對(duì)線的以及對(duì)面游走gank的屬于什么，然后中期再補(bǔ)別的。比如你對(duì)線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型，對(duì)面還有個(gè)瞎子游走，那么就選擇凈蝕或者燈籠。如果和你對(duì)線的是類似蘭博這種對(duì)面還有個(gè)打野木木，我想智慧末刃要靠譜一點(diǎn)。 前期逆風(fēng)。 都逆風(fēng)了還有什么好說(shuō)的。。。補(bǔ)2級(jí)鞋子然后工資裝唄。。。
中期。 這時(shí)候基本上是gank游走/全屏抓人最火熱的時(shí)期。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對(duì)。首先當(dāng)然是把你前期出過(guò)的小件轉(zhuǎn)換成大件。比如凈蝕冰錘，或者飲魔刃馬莫提斯，等等。然后根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)選擇。當(dāng)然這種選擇跟逆風(fēng)時(shí)需要做的選擇一樣。 如果你覺(jué)得你硬度可以但是dps不足(找對(duì)時(shí)機(jī)上去，大概吃幾個(gè)技能，偶爾頂幾下塔，但是殺不掉人)，那么就補(bǔ)1個(gè)dps裝。這玩意自己慎重。。。比如你有冰錘就來(lái)個(gè)糞叉，有飲魔刃就補(bǔ)成馬莫提斯，如果有馬莫提斯就補(bǔ)個(gè)智慧末刃，或者有智慧末刃那就補(bǔ)個(gè)冰錘，等等。
如果覺(jué)得不夠硬，那么就看看，被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來(lái)就被盯死，那就補(bǔ)撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速，嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被a死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭a死的話，補(bǔ)甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒，補(bǔ)魔抗。。。
后期，仍然是在幾個(gè)核心裝備間查缺補(bǔ)漏，如果實(shí)在是沒(méi)有補(bǔ)的，就去選擇補(bǔ)dps。。。 恩，這么說(shuō)，可能有點(diǎn)亂，那么進(jìn)入舉例說(shuō)明階段= =|| 陣容是，你上單，對(duì)面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔ez。 那么，1布甲5紅出門(mén)。各種補(bǔ)刀各種耗，3級(jí)你被猴子耗殘了，4級(jí)他越塔殺你失敗，反殺非一血，你殘血回家。。。 這時(shí)候你在上路是具有一定優(yōu)勢(shì)的，但是由于時(shí)間尚早，猴子還沒(méi)發(fā)力，那么回家補(bǔ)眼，草鞋，紅，出門(mén) 然后你運(yùn)氣很好，你方打野來(lái)gank，在殺一次猴子，這時(shí)候你6猴子5，中間火男比較垃圾但是下路ez表現(xiàn)出眾。那么，按照前期順風(fēng)分類，對(duì)面ap多(多少是一回事，牛不牛是另一回事。出了猴子對(duì)面陣容基本都有ap傷害- -)的分類法則，加上對(duì)面控制--火男比較垃圾，無(wú)高強(qiáng)爆發(fā)等等緣由?；丶已a(bǔ)水銀鞋，智慧末刃配件。 繼續(xù)出來(lái)，一番補(bǔ)兵猴子6了，激動(dòng)的eqr你，沒(méi)死。你激動(dòng)的追之，到塔下，對(duì)面安木木趕到，你死猴子殘血逃生。。。ok你跟猴子回到一個(gè)起跑線了?？梢缘脑捓^續(xù)補(bǔ)末刃配件。 這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱，中間也來(lái)幫你gank過(guò)幾次。對(duì)面火男你發(fā)現(xiàn)就是個(gè)2b。ok，補(bǔ)完智慧末刃。。。。 你推了上面外塔，爆發(fā)了一兩次小團(tuán)，你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標(biāo)，很容易被秒，上去秒人然后回不來(lái)，被2個(gè)人夾擊追死等等。然后補(bǔ)凈蝕冰錘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大有改進(jìn)。 你被殺了幾次，被ez從上面追到下面最終追死幾次，然后發(fā)現(xiàn)拼不過(guò)他，ok，糞叉就是你的目標(biāo)，有甲有傷害。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十一
**年**月18日至**月30日，我參加了“國(guó)培計(jì)劃”中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)班的開(kāi)班典禮上，見(jiàn)到內(nèi)蒙古各地區(qū)參培的骨干教師后，我難免有些自慚形穢，激發(fā)了我早日成為真正的骨干教師的雄心。同時(shí)，在了解到本次培訓(xùn)紅山區(qū)僅有的一個(gè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)名額就是我的時(shí)候，我不禁感慨紅山中學(xué)這個(gè)教育平臺(tái)上給我們提供的機(jī)遇何其之多。作為年輕、工作經(jīng)驗(yàn)少的教師，我更要抓緊這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力充實(shí)自己。
通過(guò)天的培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次中學(xué)教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，理論上包括對(duì)“專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)研究”等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課。通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
通過(guò)對(duì)師德修養(yǎng)和幾種教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地將知識(shí)傳授給自己的學(xué)生，維護(hù)自己的學(xué)生，并關(guān)愛(ài)他們，以自己高尚的品行為學(xué)生樹(shù)立起榜樣。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛(ài)去幫助他們進(jìn)步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對(duì)教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教，更是教與學(xué)互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。一味地向?qū)W生灌輸書(shū)本知識(shí)只是一個(gè)教書(shū)匠的水平。只有通過(guò)在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。
我覺(jué)得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹(shù)立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不能以偏見(jiàn)、片面的態(tài)度對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們?cè)谛５男袨?，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹(shù)立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。 培訓(xùn)內(nèi)容中，對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)?，教師是學(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿?！捌渖碚?，不令而行;其身不正，隨令不行?！睈?ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說(shuō)是我近年來(lái)教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒(méi)有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽(tīng)不厭，百學(xué)不倦。
我想，“作為教師，不僅是一個(gè)學(xué)者，她更應(yīng)該是一個(gè)研究者，”在教學(xué)育人的過(guò)程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”，來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌?！笆陿?shù)木，百年樹(shù)人”，踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?，通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了自己“教書(shū)育人”的思想，要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做：
(一)“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲?！?BR> 這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ?，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無(wú)怨，這是師德的首要條件。
(二)要鼓勵(lì)自己“學(xué)無(wú)止境”
我要在新學(xué)年里，不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí)，力學(xué)苦練，做到“問(wèn)道在先”“術(shù)業(yè)有專攻”恐非易事。
(三)要熱愛(ài)自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛(ài)，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛(ài)的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?，?duì)他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
通過(guò)培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛(ài)學(xué)生?！皭?ài)”是一門(mén)藝術(shù)，能愛(ài)是一個(gè)層面，善愛(ài)則是另一個(gè)層面、作為教師，今后我要努力做到能愛(ài)、善愛(ài)，去關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，要愛(ài)他們具有極大的可塑性，要愛(ài)他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性，要愛(ài)他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛(ài)要以理解尊重，信任為基礎(chǔ);“愛(ài)”要一視同仁，持之以恒;“愛(ài)”要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教育教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過(guò)的各種事件，不是瞬間即逝，無(wú)足輕重，淡無(wú)痕跡的，它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師，感受名師，更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦。愛(ài)，是教育的基礎(chǔ);沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育。在今后的教學(xué)中，我將針對(duì)自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完美。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十二
工會(huì)普法是指由工會(huì)組織負(fù)責(zé)，為工人群體普及法律知識(shí)和宣傳法制的一項(xiàng)工作。在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)背景下，工人的法律意識(shí)不斷提高，但依舊存在許多法律知識(shí)盲區(qū)。作為工會(huì)成員，參與工會(huì)普法，不僅能讓我們更好地了解自己的勞動(dòng)權(quán)益，更能夠?yàn)榫S護(hù)自己的權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出積極的貢獻(xiàn)。
第二段：參與工會(huì)普法的體驗(yàn)
進(jìn)入一家企業(yè)后，我第一次參加工會(huì)普法活動(dòng)。我們組織了一場(chǎng)法律講座，涉及的法律問(wèn)題包括勞動(dòng)法、合同法等。雖然是第一次參加這樣的活動(dòng)，但我能感受到工會(huì)組織非常用心地為我們講解法律知識(shí)。講解人以通俗易懂的方式，為我們解答了很多法律問(wèn)題。通過(guò)此次活動(dòng)，我了解了許多與勞動(dòng)權(quán)益有關(guān)的法律知識(shí)。
第三段：工會(huì)普法的意義
與其他普法組織相比，工會(huì)普法的重點(diǎn)在于勞動(dòng)權(quán)益的保護(hù)。在今天的社會(huì)中，勞動(dòng)者要求的權(quán)益已經(jīng)不再局限于工作時(shí)間和報(bào)酬。工會(huì)普法能夠向工人群體傳遞更多的合理用工、健康就業(yè)等方面的法律知識(shí)，更好地維護(hù)勞動(dòng)者的權(quán)益。此外，工會(huì)普法能夠提高工人群體的法律素質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)法治的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。
第四段：參與工會(huì)普法的收獲與體會(huì)
參與工會(huì)普法讓我收獲很多，這其中最重要的是我深刻意識(shí)到勞動(dòng)法對(duì)我們工人的重要性。了解勞動(dòng)法能夠讓我們更好地維護(hù)自己的權(quán)益，而這也為我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展走向提供了很好的保障。同時(shí)，參與工會(huì)普法讓我認(rèn)識(shí)到法律知識(shí)的實(shí)用性，懂得了如何在合法的范圍內(nèi)維權(quán)。這些收獲讓我感到非常滿足和充實(shí)。
第五段：總結(jié)與展望
工會(huì)普法是一項(xiàng)很有意義的活動(dòng)，它能夠幫助工人群體了解法律知識(shí)，維護(hù)自己的權(quán)益，提高法律素質(zhì)。我認(rèn)為在未來(lái)，工會(huì)普法應(yīng)該進(jìn)一步提升普法活動(dòng)的深度和廣度。未來(lái)的活動(dòng)應(yīng)該更加注重實(shí)用性和針對(duì)性，為工人群體提供更多更好的法律知識(shí)服務(wù)，為促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十三
我什么都喜歡，愛(ài)打籃球，愛(ài)唱歌，愛(ài)看電視，愛(ài)······我最喜歡讀書(shū)啦!
讀書(shū)使我增長(zhǎng)知識(shí)。正因?yàn)橛辛藭?shū)，我才知道有神機(jī)妙算的諸葛亮，豪放勇敢的武松，正因?yàn)橛辛藭?shū)，我才發(fā)現(xiàn)世界有這么多的故事，有這么多的人。
讀書(shū)使我快樂(lè)。我有書(shū)。我喜歡上面的內(nèi)容，幽默的，悲傷的，凄美的······
當(dāng)然，我也為讀書(shū)而“犧牲”了一雙眼睛。
因?yàn)槲颐刻熳x書(shū)，所以眼睛模模糊糊的，一個(gè)字，雖然很清楚，但我也看不清楚，換言之，是我毀了妹妹。
我曾經(jīng)傷心地哭泣，雖然我知道是沒(méi)有用的，但也是我的懺悔。
10多歲我看童話，寓言，14歲我開(kāi)始看占卜術(shù)，學(xué)著測(cè)自己的未來(lái)，縱然是假的，我也愿意。
我會(huì)改變自己，一本書(shū)說(shuō)過(guò)：“人不是美麗而可愛(ài)，而是因?yàn)榭蓯?ài)才美麗?！?BR> 有了寫(xiě)書(shū)的念頭，就有了當(dāng)作家的念頭，我會(huì)努力奮斗，早日成功!最后我要說(shuō)：
我愛(ài)讀書(shū)，樂(lè)此不疲!
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十四
普法教育，是在我國(guó)改革開(kāi)放不斷深化的歷史條件下開(kāi)展的新一輪全民法制宣傳教育。那普法工作之后我們會(huì)有什么
心得體會(huì)
呢?下面小編就和大家分享普法工作心得體會(huì)，來(lái)欣賞一下吧。
自“六五”普法工作開(kāi)展以來(lái)，我局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市法制部門(mén)的具體指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和省委省政府轉(zhuǎn)發(fā)的《省委宣傳部、省司法廳關(guān)于在全省公民中開(kāi)展法制宣傳教育的第六個(gè)五年規(guī)劃》的通知精神，大力開(kāi)展普法宣傳，深入推進(jìn)依法行政，持續(xù)強(qiáng)化制度建設(shè)，不斷推動(dòng)普法工作規(guī)范化、制度化、長(zhǎng)效化，法治建設(shè)工作取得明顯成效。
我局依法行政工作被市政府評(píng)為良好等級(jí);20xx年，文化行政綜合執(zhí)法大隊(duì)被省文化廳表彰為“先進(jìn)集體”，同志榮獲省政府新聞出版人物獎(jiǎng)，同志被省新聞出版局評(píng)為法治建設(shè)推進(jìn)年先進(jìn)個(gè)人，同志榮獲市依法行政先進(jìn)個(gè)人稱號(hào);20xx年，文化行政綜合執(zhí)法大隊(duì)榮獲全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法技能大比武組織獎(jiǎng);窗口連續(xù)多年被評(píng)為年度服務(wù)優(yōu)勝窗口，市場(chǎng)管理科和執(zhí)法大隊(duì)卷宗在泰州市和我市組織的案卷評(píng)選中，多次獲獎(jiǎng)。我們的做法是：
一、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)普法工作組織領(lǐng)導(dǎo)
面對(duì)新形勢(shì)下法治建設(shè)工作新要求，切實(shí)把法制宣傳教育和法治創(chuàng)建放在推進(jìn)依法治市、建設(shè)平安、法治的高度來(lái)理解和把握，認(rèn)真謀劃，健全機(jī)制，真抓實(shí)干，推進(jìn)普法工作深入開(kāi)展。
一是構(gòu)建普法工作機(jī)制。調(diào)整充實(shí)了局法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由局主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的“六五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)牽頭全局法制建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)局“六五”普法工作的督查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推進(jìn)。結(jié)合實(shí)際，精心制定了《市文廣新局“六五”普法
工作方案
》，并制定年度普法
工作計(jì)劃
，年終進(jìn)行考核評(píng)比。在每月初召開(kāi)的局辦公會(huì)上，將普法和依法行政工作擺上重要議事日程，與其他各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)。
二是夯實(shí)法制機(jī)構(gòu)建設(shè)。20xx年，成立了局政策法規(guī)科，統(tǒng)籌全局依法行政工作，建立健全了法治建設(shè)、普法工作、法治創(chuàng)建等一系列考評(píng)機(jī)制，使考核評(píng)價(jià)機(jī)制科學(xué)合理、切實(shí)可行，發(fā)揮好指揮棒作用，從整體上推動(dòng)法治工作發(fā)展。
三是狠抓工作任務(wù)落實(shí)。局法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將普法工作目標(biāo)列入《市文廣新局依法行政工作要點(diǎn)》，并及時(shí)上報(bào)市法制局。將法制宣傳教育工作作為局績(jī)效管理重點(diǎn)工作任務(wù)，列入局直單位的中長(zhǎng)期工作規(guī)劃，宣傳工作中將法制宣傳作為新聞報(bào)道的重點(diǎn)。完善普法檢查考核制度，年初簽訂
責(zé)任書(shū)
，逐一分解落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)施督查考核，將考核結(jié)果與公務(wù)員考核掛鉤，與本單位獎(jiǎng)罰措施掛鉤，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。
二、強(qiáng)化法治理念，全力打造法治部門(mén)
在普法實(shí)踐中，我局以領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)公務(wù)員和文化行政執(zhí)法隊(duì)伍為重點(diǎn)，深入開(kāi)展多形式有針對(duì)性的普法教育。
一是抓好領(lǐng)導(dǎo)班子成員和公務(wù)員普法。成立以局主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，分管負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，相關(guān)科室和局直單位主要負(fù)責(zé)人為成員的法制宣講小組，深入基層進(jìn)行普法宣傳。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法守法用法，局統(tǒng)一部署學(xué)法工作，制定了班子成員學(xué)法課程表，將法制建設(shè)和依法行政納入黨委中心組
學(xué)習(xí)計(jì)劃
，明確了《憲法》、社會(huì)主義法治理念、行政法律法規(guī)等重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，班子成員全年集中學(xué)法不少于12次，累計(jì)安排20個(gè)學(xué)時(shí)，學(xué)法工作由局政策法規(guī)科安排組織。全面推行班子成員述職述廉述法考核工作，通過(guò)嚴(yán)格的督察考核，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法守法用法的自覺(jué)性、積極性、主動(dòng)性。20xx年至20xx年，黨委中心組組織法制專題學(xué)習(xí)46次，邀請(qǐng)市法制辦主任楊建成開(kāi)展依法行政專題輔導(dǎo)。有計(jì)劃地選拔人員參加上級(jí)部門(mén)組織的各類法制培訓(xùn)，組織人員參加全市公務(wù)員法律知識(shí)考試。由于普法工作抓得緊、抓得實(shí)，全局無(wú)一起違法違規(guī)事件。
二是抓好文化行政執(zhí)法人員普法。以提高文化行政執(zhí)法人員依法行政能力為重點(diǎn)，采取多種形式開(kāi)展法制培訓(xùn)。加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織行政執(zhí)法人員學(xué)習(xí)《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》、《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》、《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》、《出版管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，有效地提高了廣大執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。舉辦行政執(zhí)法責(zé)任制業(yè)務(wù)、行政許可聽(tīng)證業(yè)務(wù)、行政處罰聽(tīng)證業(yè)務(wù)等專題講座，嚴(yán)格規(guī)范行政許可聽(tīng)證和行政處罰聽(tīng)證的程序和各項(xiàng)法律文書(shū)。在每年的網(wǎng)吧管理工作會(huì)議上，積極采取專門(mén)培訓(xùn)和以會(huì)代訓(xùn)等措施，不斷加大文化市場(chǎng)、新聞出版、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等政策法規(guī)宣傳力度，同時(shí)為參會(huì)人員解讀《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》和國(guó)家有關(guān)部門(mén)規(guī)范網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)行為的相關(guān)規(guī)定和政策。
三是抓好相關(guān)領(lǐng)域人員普法。結(jié)合全國(guó)文物普查工作，以學(xué)習(xí)《文物保護(hù)法》、《文物認(rèn)定管理暫行辦法》為重點(diǎn)，舉辦了文物保護(hù)法制培訓(xùn)班。結(jié)合全市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作，以學(xué)習(xí)《省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》為重點(diǎn)，舉辦了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)法制培訓(xùn)班，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人和文化站長(zhǎng)參加了培訓(xùn)。結(jié)合全市基層文化建設(shè)提檔升級(jí)，以學(xué)習(xí)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站管理辦法》為重點(diǎn)，舉辦了全市文化站長(zhǎng)法制培訓(xùn)班。結(jié)合廣播電視安全播出工作，以學(xué)習(xí)《廣播電視管理?xiàng)l例》、《廣播電視設(shè)施保護(hù)條例》、《廣播電視安全播出管理規(guī)定》等為重點(diǎn)，舉辦了市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)行政管理人員法制培訓(xùn)，健全了市廣播電視安全播出調(diào)度指揮中心，組織開(kāi)展了防范插播有線、無(wú)線廣播電視信號(hào)的演練，落實(shí)了技防群防并舉措施。結(jié)合推進(jìn)軟件正版化工作，以學(xué)習(xí)《著作權(quán)法》、《著作權(quán)法實(shí)施條例》為重點(diǎn)，分別舉辦了市級(jí)機(jī)關(guān)和重點(diǎn)企業(yè)法制培訓(xùn)，推動(dòng)市級(jí)機(jī)關(guān)和企業(yè)的軟件正版化工作順利完成。結(jié)合政府財(cái)政體制改革和全市文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《統(tǒng)計(jì)法》、《預(yù)算法》、《政府采購(gòu)法》、《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》為重點(diǎn)，舉辦了全系統(tǒng)財(cái)務(wù)、審計(jì)人員法制培訓(xùn)。結(jié)合全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作，以學(xué)習(xí)《消防法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)為重點(diǎn)，組織開(kāi)展了“五個(gè)一”活動(dòng)，確保了全系統(tǒng)全年安全無(wú)事故。加強(qiáng)對(duì)媒體從業(yè)人員的法律知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了新聞工作管理?xiàng)l例考試，推動(dòng)新聞工作者在宣傳工作中把握好法律底線、道德底線、政策底線和格調(diào)底線。
三、堅(jiān)持依法行政，以文化市場(chǎng)整治帶動(dòng)普法
目前我市共有歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所25家，演出場(chǎng)所4家，電子游藝39家，電影放映3家，網(wǎng)吧69家。按照“一手抓繁榮、一手抓管理”的要求，切實(shí)推進(jìn)行政許可制度改革，降低門(mén)檻，簡(jiǎn)化手續(xù)，優(yōu)化服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持不懈地開(kāi)展文化市場(chǎng)管理和“掃黃打非”工作，對(duì)行政管理相對(duì)人進(jìn)行普法，提高普法的常態(tài)化。
一是在執(zhí)法中進(jìn)行普法。文化行政執(zhí)法人員經(jīng)常深入網(wǎng)吧、歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所、游藝娛樂(lè)場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所，將行政處罰自由裁量宣傳資料免費(fèi)發(fā)放給每個(gè)場(chǎng)所，宣傳文化市場(chǎng)管理法規(guī)，引導(dǎo)業(yè)主遵章守紀(jì)，合法經(jīng)營(yíng)。守法。在專項(xiàng)整治住宅用戶擅自使用“小耳朵”的過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)為使用者和群眾講解衛(wèi)星電視地面接收設(shè)施相關(guān)管理規(guī)定，并督促使用者自行拆除，不得再犯。面向出版物經(jīng)營(yíng)業(yè)主，以“4.26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”等系列活動(dòng)為契機(jī)，制作并發(fā)放有關(guān)宣傳資料、法律法規(guī)、管理?xiàng)l例，督促其知法、學(xué)法、懂法。處理市內(nèi)四家企業(yè)對(duì)微軟公司侵權(quán)問(wèn)題時(shí)，積極向企業(yè)宣講知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律規(guī)定，說(shuō)明違法行為的認(rèn)定依據(jù)，剖析違法行為的法律后果，推動(dòng)企業(yè)及時(shí)停止侵權(quán)行為，順利完成了軟件正版化任務(wù)。
二是在年審中進(jìn)行普法。根據(jù)《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》和《印刷業(yè)經(jīng)營(yíng)者資格條件暫行規(guī)定》的規(guī)定，在每年度印刷企業(yè)《印刷經(jīng)營(yíng)許可證》的年審中，都組織全市印刷企業(yè)法人代表法制培訓(xùn)，通過(guò)幾年的努力，建立了以企業(yè)、市場(chǎng)、職業(yè)、崗位等“四大準(zhǔn)入”為基礎(chǔ)的新聞出版行業(yè)管理體系。
三是在監(jiān)管與服務(wù)發(fā)展中進(jìn)行普法。始終堅(jiān)持寓監(jiān)管于廣播電視廣告經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的服務(wù)之中、寓監(jiān)管于政策的引導(dǎo)之中、寓監(jiān)管于廣告提檔升級(jí)之中。針對(duì)廣播電視廣告經(jīng)管人員調(diào)整變化大的特點(diǎn)，定期舉辦法制培訓(xùn)，宣傳、解讀《廣告法》、《廣播電視廣告管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)政策，提高了經(jīng)管人員的法律意識(shí)和政策水平。同時(shí)，把學(xué)法用法體現(xiàn)在實(shí)際工作中，堅(jiān)持依法辦事。近兩年，我們還聘請(qǐng)專職法律顧問(wèn)，通過(guò)法律訴訟、判決來(lái)解決違法破壞廣播電視設(shè)施的現(xiàn)象，把學(xué)法和用法很好地結(jié)合起來(lái)。
四、發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展全社會(huì)法制宣傳教育
為了提高廣大市民遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)全民法治程度，結(jié)合自身職能，通過(guò)在電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專欄、專題、專版和加大文藝宣傳等形式，積極發(fā)揮好各類媒體和文藝宣傳資源在普法教育中的特有優(yōu)勢(shì)。
一是全方位宣傳，增強(qiáng)全民法治意識(shí)。各媒體單位緊緊圍繞建設(shè)法治這個(gè)主題，加大法治工作典型與成果的宣傳，提升法治建設(shè)的影響力和覆蓋面。廣播電臺(tái)在《新聞早高峰》與《新聞晚高峰》欄目中開(kāi)設(shè)了“法治”專欄，推出了《張鵬榮膺“全國(guó)法院辦案標(biāo)兵”》、《律師王文杰榮膺全國(guó)法律援助工作先進(jìn)個(gè)人》、《全市依法行政工作會(huì)議推進(jìn)法治政府建設(shè)》、《我市召開(kāi)“六五”普法中期檢查考核動(dòng)員會(huì)》等法制主題報(bào)道400多篇。多次邀請(qǐng)法院、檢察院、司法局的領(lǐng)導(dǎo)參加《行風(fēng)熱線》節(jié)目，群眾反響較好?！斗ㄖ卧诰€》、《市民熱線》等節(jié)目開(kāi)設(shè)了“律師熱線”專欄，就市民提出的法律問(wèn)題進(jìn)行釋疑解惑。市電視臺(tái)開(kāi)設(shè)各類法制專欄8個(gè)，專題16個(gè)，與最高人民法院和最高人民檢察員聯(lián)辦日播節(jié)目《法治中國(guó)》，播報(bào)司法新聞，提供法律服務(wù)和立法信息，與市公安局聯(lián)辦《警方》，以案說(shuō)法。日?qǐng)?bào)適時(shí)開(kāi)設(shè)法治欄目和專版，三年來(lái)共刊登有關(guān)法治新聞165條，案例分析11期、法治專版21期，有效地配合了我市創(chuàng)建法治先進(jìn)市的各項(xiàng)工作。特別是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部如何增強(qiáng)法律觀念，帶頭弘揚(yáng)法治精神，留有一定版面，專門(mén)安排記者，對(duì)各主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行訪談，為推進(jìn)法治發(fā)揮了積極作用。
二是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，占領(lǐng)網(wǎng)上輿論主陣地。中國(guó)·網(wǎng)自20xx年11月8日開(kāi)通以來(lái)，專門(mén)開(kāi)通了法治頻道，開(kāi)設(shè)了案例實(shí)錄、公安在線、交巡警之窗、司法在線、法律法規(guī)咨詢等欄目，每天訪問(wèn)量達(dá)1.4萬(wàn)多人次。同時(shí)結(jié)合“三臺(tái)一報(bào)”的法治宣傳工作，在網(wǎng)上開(kāi)展“法制論壇”節(jié)目，每天上網(wǎng)人次達(dá)3462次，有效地增強(qiáng)廣大網(wǎng)民“守法光榮、違法可恥”的意識(shí)。
三是加大法治文藝宣傳力度。為進(jìn)一步提高法制宣傳教育效果，我們?cè)诔浞掷脧V播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的同時(shí)，還加大文藝宣傳力度，通過(guò)文藝演出、電影幻燈等有效載體，開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的法制宣傳教育活動(dòng)，使之成為群眾學(xué)習(xí)法律知識(shí)，接受法律教育的有效途徑。近幾年來(lái)，我們先后創(chuàng)作了詩(shī)劇《城市之光》，情景劇《春風(fēng)化雨》，鼓書(shū)說(shuō)唱《律師巧計(jì)討欠薪》，小品《雪中情》、《鐵窗悔》，說(shuō)唱表演《面對(duì)歹徒的槍口》等作品，并在省、泰州市組織相關(guān)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。先后送法制電影下鄉(xiāng)超100場(chǎng)次，送法律書(shū)籍下鄉(xiāng)近20xx0冊(cè)，送戲下鄉(xiāng)近200場(chǎng)。
五、“六五”普法工作存在的薄弱環(huán)節(jié)
近年來(lái)，我局普法工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了明顯進(jìn)展，但是也存在一些問(wèn)題和不足，主要有以下幾個(gè)方面。
一是普法內(nèi)容和方式需進(jìn)一步活化。由于利益的多元化，社會(huì)群體對(duì)法律需求存在多層次性，死板、晦澀的法律宣傳冊(cè)或宣傳單一般情況下難以適合多數(shù)群眾的需求。普法方式多采取擺攤咨詢、知識(shí)競(jìng)賽、以會(huì)代訓(xùn)、開(kāi)卷考試等方式進(jìn)行，普法內(nèi)容比較空洞乏味，缺乏趣味性和新穎性，難以調(diào)動(dòng)群眾的學(xué)法積極性。
二是普法責(zé)任需進(jìn)一步明確。目前，我局黨員干部都承擔(dān)一定的普法任務(wù)，但對(duì)這些普法任務(wù)的規(guī)定，基本都是松散式的機(jī)關(guān)內(nèi)部文件，制度層面缺乏對(duì)普法主體、普法責(zé)任的明確規(guī)定，導(dǎo)致普法主體責(zé)任不清，重點(diǎn)不夠突出。
三是普法工作需進(jìn)一步完善考核體系。由于普法任務(wù)缺乏硬性的規(guī)定、普法工作缺乏合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核體系，各局直單位之間的普法工作發(fā)展還不平衡，有的普法主體缺乏強(qiáng)勁動(dòng)力，外部也沒(méi)有太大壓力，干好干壞、干多干少區(qū)別不大，影響了普法工作的深入推進(jìn)。
六、對(duì)完成“六五”普法規(guī)劃的意見(jiàn)和建議
普法工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，建設(shè)法治更涉及到經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)建設(shè)的各個(gè)方面，必須建立黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，人大、政府、政協(xié)、司法機(jī)關(guān)各司其職、各負(fù)其責(zé)，人民群眾廣泛參與的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，狠抓工作落實(shí)。
一是要建立高效的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。把法治建設(shè)納入重要日程，制定工作計(jì)劃，明確工作要求，落實(shí)工作責(zé)任，加大對(duì)法治建設(shè)實(shí)施情況的督促檢查，推動(dòng)各項(xiàng)工作要求的落實(shí)。明確普法主體的責(zé)任任務(wù)和工作要求，健全完善普法工作和法治創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)體系和評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)對(duì)法治建設(shè)任務(wù)的督查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推動(dòng)，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
二是要建立長(zhǎng)效的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。進(jìn)一步整合社會(huì)資源，構(gòu)建黨委領(lǐng)導(dǎo)、人大監(jiān)督、政府實(shí)施、部門(mén)各負(fù)其責(zé)、全社會(huì)共同參與的“大普法”工作格局，按照“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”、“誰(shuí)管理誰(shuí)普法”和“誰(shuí)服務(wù)誰(shuí)普法”的原則，充分調(diào)動(dòng)一切積極力量，不斷拓寬普法工作覆蓋面。加強(qiáng)專兼職結(jié)合的法制宣傳隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)法制宣傳教育人才資源庫(kù)，建立和發(fā)揮普法講師團(tuán)、法制宣傳志愿者等普法隊(duì)伍的作用。
三是要建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)機(jī)制。將普法工作已納入年度績(jī)效考評(píng)，每年對(duì)各級(jí)各部門(mén)的普法工作進(jìn)行考評(píng)。同時(shí)，隨著法治建設(shè)的不斷推進(jìn)、普法工作的發(fā)展變化，特別是全面開(kāi)展法治創(chuàng)建工作以后，應(yīng)進(jìn)一步建立健全法治建設(shè)、普法工作、法治創(chuàng)建等一系列考評(píng)機(jī)制，使考核評(píng)價(jià)機(jī)制科學(xué)合理、切實(shí)可行，從整體上推動(dòng)工作發(fā)展進(jìn)步。
全國(guó)xx普法教育，是在我國(guó)改革開(kāi)放不斷深化的歷史條件下開(kāi)展的新一輪全民法制宣傳教育。在過(guò)去20xx年里，全民普法教育在推動(dòng)我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，并正在為構(gòu)建和諧社會(huì)發(fā)揮著法治保障作用。但是，我們也應(yīng)清醒地看到，普法教育與我國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、與人民群眾對(duì)法治的期盼還有很大差距，普法教育的薄弱環(huán)節(jié)還較明顯。如何搞好第五個(gè)五年普法教育，我們認(rèn)為：應(yīng)當(dāng)把工作重心放在突破重點(diǎn)、難點(diǎn)和盲點(diǎn)等薄弱環(huán)節(jié)上，通過(guò)攻克薄弱環(huán)節(jié)來(lái)提升xx普法教育的質(zhì)量。
我國(guó)的普法教育通過(guò)20xx年的努力，基本形成了黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、人大監(jiān)督、全社會(huì)共同參與的格局，普法教育滲透到全社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。但是，全民普法教育期間正是我國(guó)改革開(kāi)放時(shí)期。在改革開(kāi)放、建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)制、各種利益關(guān)系重新調(diào)整，人流、物流、信息流成為各種利益調(diào)整的主要特征，社會(huì)矛盾比較突出。在這樣的大背景下，我們開(kāi)展的普法教育就很難適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化的形勢(shì)，因而在實(shí)施普法教育中就出現(xiàn)了對(duì)一些重點(diǎn)對(duì)象抓而不緊、對(duì)工作難點(diǎn)缺少辦法和對(duì)盲點(diǎn)部位教育不到位等薄弱環(huán)節(jié)。一是領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法抓而不緊。二是青少年法制教育質(zhì)量不高。三是流動(dòng)人員法制教育難落實(shí)。四是中小私營(yíng)企業(yè)法制教育存在盲點(diǎn)。五是農(nóng)村法制教育工作還不到位。六是對(duì)行政區(qū)劃調(diào)整中的法制教育滯后。
用法制提升普法教育質(zhì)量，普法教育質(zhì)量不高有領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠的問(wèn)題，有相關(guān)部門(mén)責(zé)任不明的問(wèn)題，也有主管部門(mén)工作不到位的問(wèn)題等等，但是從根本上說(shuō)還是缺乏應(yīng)有的法制保障。因此，在推進(jìn)xx普法中，我們應(yīng)當(dāng)下大力氣建立一套有效的法律保障制度，以提升普法教育質(zhì)量。在建立法律保障制度中，我們認(rèn)為，應(yīng)構(gòu)建以下四個(gè)保障機(jī)制：一要構(gòu)建普法教育組織保障機(jī)制;二要構(gòu)建普法教育責(zé)任機(jī)制;三要構(gòu)建普法教育資源整合機(jī)制;四要構(gòu)建有效的普法教育考評(píng)機(jī)制。
##團(tuán)縣委一貫非常重視青少年的普法依法治理工作，為了認(rèn)真落實(shí)縣“四五”普法規(guī)劃，團(tuán)縣委制定了在全縣推廣，及時(shí)把上級(jí)要求及有關(guān)精神貫徹落實(shí)到各級(jí)團(tuán)組織中去。我們建立了年底進(jìn)行檢查的監(jiān)督考核機(jī)制，與基層團(tuán)組織層層簽訂關(guān)于開(kāi)展青少年普法依法治理工作的責(zé)任狀，年底進(jìn)行考核，有效地調(diào)動(dòng)了基層開(kāi)展此項(xiàng)工作的積極性。
二、加強(qiáng)對(duì)青少年的法律知識(shí)普及教育，增強(qiáng)青少年法制觀念，提高青少年法律素質(zhì)
首先，劃分青少年層次，確定不同法制教育內(nèi)容。團(tuán)縣委在制定下發(fā)《xx年普法工作要點(diǎn)》時(shí)，把法律知識(shí)與鄧小平理論等并列為全縣青少年學(xué)理論的五大重點(diǎn)內(nèi)容，并確定了對(duì)團(tuán)員青年重點(diǎn)開(kāi)展憲法知識(shí)、與公民工作生活密切相關(guān)的基本法律知識(shí)、與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定有關(guān)的法律知識(shí)等教育重點(diǎn)，增強(qiáng)了維護(hù)法律尊嚴(yán)和運(yùn)用法律武器同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)的自覺(jué)性;對(duì)廣大少年兒童重點(diǎn)進(jìn)行預(yù)防未成年人犯罪法以及其它相關(guān)法律知識(shí)為主的教育，幫助他們從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，增強(qiáng)他們分辨是非的能力和依法維護(hù)自身合法權(quán)益的能力。3、5期間，我們組織全縣各級(jí)團(tuán)組織和優(yōu)秀青少年維權(quán)崗單位開(kāi)展了“節(jié)日維權(quán)”活動(dòng)，為青少年解決相關(guān)法律問(wèn)題，義務(wù)咨詢近千人次，受到社會(huì)各界的好評(píng)。其次，調(diào)動(dòng)基層活力，推動(dòng)普法活動(dòng)全面展開(kāi)。團(tuán)縣委把推動(dòng)普法工作的重點(diǎn)放在基層，要求各級(jí)團(tuán)組織在法制宣傳教育活動(dòng)中必須做到“六個(gè)有”，即有健全的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、有周密細(xì)致的工作計(jì)劃、有豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)、有穩(wěn)定的法制宣傳隊(duì)伍、有合格的法制教育陣地、有嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和表彰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在機(jī)制的保障下，各級(jí)團(tuán)組織采取法制宣傳日、宣傳周、宣傳月等形式，加制宣傳的力度，我們結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，積極開(kāi)展各種形式的法律宣傳活動(dòng)，累計(jì)組織500余名青少年走上街頭，散發(fā)傳單萬(wàn)余份，設(shè)臺(tái)咨詢5000多人次。各級(jí)團(tuán)組織通過(guò)主題班隊(duì)會(huì)、專題板報(bào)、座談、征文、上團(tuán)課、知識(shí)講座、知識(shí)競(jìng)賽等形式，加制教育的力度，近年來(lái)，累計(jì)有3余萬(wàn)青少年受到法制教育，普及率達(dá)到了90%以上。
三、協(xié)調(diào)社會(huì)力量，改善保護(hù)未成年人執(zhí)法環(huán)境
首先，強(qiáng)化整體意識(shí)，共同承擔(dān)保護(hù)未成年人責(zé)任。5年來(lái)，團(tuán)縣委進(jìn)一步貫徹落實(shí)全縣未成年人保護(hù)工作的有關(guān)精神，加大對(duì)未成年人的保護(hù)力度。其次，集中相關(guān)單位合力，解決影響未成年人健康成長(zhǎng)的重點(diǎn)問(wèn)題。針對(duì)目前社會(huì)反響較大、對(duì)未成年人影響較大的中小學(xué)校校內(nèi)經(jīng)商、校外攤點(diǎn)、電子游戲廳等文體場(chǎng)所接待未成年人等影響未成年人身心健康的問(wèn)題，團(tuán)縣委協(xié)調(diào)縣電信局、工商局、公安局、文化局聯(lián)合檢查，開(kāi)展《青少年維權(quán)崗》和創(chuàng)建青少年安全放心網(wǎng)吧活動(dòng)，加大對(duì)青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約的宣傳力度，優(yōu)化了未成年人學(xué)習(xí)生活環(huán)境，保障了未成年人的健康成長(zhǎng)。
四、組織團(tuán)干部帶頭學(xué)法，提高各級(jí)團(tuán)干部依法行政觀念和依法管理水平
首先，加強(qiáng)了團(tuán)縣委理論中心組的法制學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行法制學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是鄧小平同志關(guān)于社會(huì)主義民主與法制建設(shè)的理論，進(jìn)一步提高了團(tuán)縣委領(lǐng)導(dǎo)的法學(xué)理論水平和運(yùn)用法學(xué)理論指導(dǎo)法制建設(shè)實(shí)踐、用行政規(guī)章管理機(jī)關(guān)和全團(tuán)的自覺(jué)性。其次，加強(qiáng)了團(tuán)縣委機(jī)關(guān)干部的法制學(xué)習(xí)。團(tuán)縣委把每周五下午定為機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)時(shí)間，其中每月有一次學(xué)習(xí)內(nèi)容定為法律知識(shí)專題學(xué)習(xí)。第三，加強(qiáng)了各級(jí)團(tuán)干部的法制學(xué)習(xí)。xx年9月我們?cè)诳h黨校舉辦了團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)班，比較集中系統(tǒng)地對(duì)各級(jí)團(tuán)干部進(jìn)行了基本法律和社會(huì)主義縣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了各級(jí)團(tuán)干部依法辦事、依法管理和依法律己的法制觀念。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十五
銷(xiāo)售普法是一種傳播法律知識(shí)，提升消費(fèi)者法律意識(shí)的方式。作為一名銷(xiāo)售人員，我有幸參與了一次銷(xiāo)售普法培訓(xùn)，并在實(shí)踐中逐漸理解了其實(shí)施的重要性和方法。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，從感悟價(jià)值、提升專業(yè)能力、建立信任、引導(dǎo)消費(fèi)和增加銷(xiāo)售額等方面來(lái)探討銷(xiāo)售普法的關(guān)鍵因素和所取得的成效。
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售普法的價(jià)值所在。作為一名銷(xiāo)售人員，我們的職責(zé)不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，更應(yīng)該是提供專業(yè)化的解決方案。銷(xiāo)售普法，是為消費(fèi)者提供法律咨詢的一種方式，能夠讓消費(fèi)者了解相關(guān)的法律法規(guī)，避免違法行為發(fā)生。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到銷(xiāo)售普法的核心目標(biāo)是保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，提升消費(fèi)者的法律知識(shí)水平。我意識(shí)到，只有提供貼心、專業(yè)的法律咨詢和建議，才能讓消費(fèi)者更加信任和選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，銷(xiāo)售普法培訓(xùn)使我增強(qiáng)了專業(yè)能力。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了法律知識(shí)，掌握了法律法規(guī)和法律案例。這些知識(shí)不僅讓我們能夠更好地為消費(fèi)者提供法律指導(dǎo)，還能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中更好地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)到了如何利用法律知識(shí)來(lái)輔助銷(xiāo)售工作，如合規(guī)宣傳、合同條款的設(shè)計(jì)等。這些專業(yè)能力的提升，不僅讓我們成為了一名合格的銷(xiāo)售專業(yè)人員，還能夠提高客戶對(duì)我們的信任和滿意度。
第三，建立信任是銷(xiāo)售普法的關(guān)鍵因素之一。在銷(xiāo)售過(guò)程中，建立信任是至關(guān)重要的。消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售人員的信任程度，直接影響他們是否愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。而銷(xiāo)售普法正是一種能夠增加消費(fèi)者對(duì)我們的信任的方法之一。通過(guò)為消費(fèi)者提供專業(yè)的法律咨詢和建議，我們不僅能夠提高消費(fèi)者對(duì)我們的信任，還能夠促進(jìn)我們的交流和互動(dòng)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，只有建立了信任，消費(fèi)者才會(huì)更愿意聽(tīng)取我們的建議和推薦，從而提高銷(xiāo)售成果。
第四，銷(xiāo)售普法能夠有效地引導(dǎo)消費(fèi)者健康消費(fèi)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，存在著各種各樣的不法行為和商業(yè)陷阱。消費(fèi)者往往因?yàn)閷?duì)法律的不了解而成為受害者。而銷(xiāo)售普法正是為了提供相關(guān)法律知識(shí)和信息，讓消費(fèi)者能夠自覺(jué)地維護(hù)自身權(quán)益，避免陷入不當(dāng)交易中。通過(guò)銷(xiāo)售普法，我們能夠向消費(fèi)者傳遞正確的購(gòu)物理念，教育他們?nèi)绾巫R(shí)別合法與違法的行為，引導(dǎo)他們做出明智的消費(fèi)決策。只有提高消費(fèi)者的法律意識(shí)，才能維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，建立和諧的商業(yè)環(huán)境。
最后，銷(xiāo)售普法也能夠帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售普法不僅僅是一種社會(huì)責(zé)任，更是一種有效的銷(xiāo)售策略。當(dāng)我們能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全面的、個(gè)性化的解決方案時(shí)，他們更有可能選擇并推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)不斷提升專業(yè)能力、建立信任和引導(dǎo)消費(fèi)，我們能夠積累更多的忠實(shí)客戶，進(jìn)而提高銷(xiāo)售額。
總之，銷(xiāo)售普法是一種值得推廣的銷(xiāo)售策略，它能夠幫助我們提升專業(yè)能力，建立信任，引導(dǎo)消費(fèi)并增加銷(xiāo)售額。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)法律的需求越來(lái)越迫切。作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該將銷(xiāo)售普法視作一項(xiàng)重要工作，并不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以更好地為消費(fèi)者提供法律咨詢和建議，促進(jìn)社會(huì)的和諧和發(fā)展。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十六
《百鳥(niǎo)朝鳳》是我國(guó)第四代著名導(dǎo)演吳天明的絕唱之作。20__年2月，《百鳥(niǎo)朝鳳》完成剪輯制作，僅一個(gè)月后，吳天明導(dǎo)演就離世了。
說(shuō)到吳天明，往往許多年輕觀眾比較陌生。但提到張藝謀、陳凱歌、黃建新這些大咖，不少影迷都會(huì)了然地點(diǎn)頭——吳天明就曾是這批重量級(jí)電影人的伯樂(lè)。
作為中國(guó)第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物，吳天明的電影不僅書(shū)寫(xiě)了一個(gè)時(shí)代：《人生》《老井》《變臉》……在電影票兩毛錢(qián)一張的年代，他導(dǎo)演的電影有過(guò)億票房。而他之所以名垂影史，更是作為幕后推手，為影壇培養(yǎng)了張藝謀、陳凱歌、黃建新、周曉文、田壯壯、何平、顧長(zhǎng)衛(wèi)、蘆葦?shù)纫慌懵晣?guó)內(nèi)外的電影人，被譽(yù)為第五代導(dǎo)演的“教父”。
《百鳥(niǎo)朝鳳》由陶澤如、李岷城主演，5月6日正式公映。
電影講述了一個(gè)堅(jiān)守信念的勵(lì)志故事，表現(xiàn)了在社會(huì)變革、民心浮躁的年代里，新老兩代藝人為了信念的堅(jiān)守所產(chǎn)生的真摯的師徒情、父子情、兄弟情。
這部影片在行業(yè)內(nèi)得到了前所未有的支持。全國(guó)九大影業(yè)大佬自發(fā)集結(jié)，發(fā)布手書(shū)表示將為電影保駕護(hù)航;馮小剛、黃建新、徐克、黃渤、范冰冰、王珞丹等多位電影人也紛紛為影片發(fā)聲支持。奧斯卡金像獎(jiǎng)導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯也對(duì)吳天明導(dǎo)演和《百鳥(niǎo)朝鳳》給予了極高的評(píng)價(jià)。
百鳥(niǎo)朝鳳：一個(gè)時(shí)代的老去，一個(gè)時(shí)代的堅(jiān)守
“他們不屑于拍我那樣的電影，就像我不屑于拍他們的電影一樣?！薄獜埶囍\的伯樂(lè)、中國(guó)電影第四代導(dǎo)演代表人物吳天明，20__年3月逝世，留下對(duì)娛樂(lè)至死的中國(guó)電影的無(wú)力與嘆息。
兩年后的近日，他的遺作《百鳥(niǎo)朝鳳》終得搬上熒屏，一桿嗩吶，吹出匠人對(duì)傳承的執(zhí)著，面對(duì)外來(lái)文化的流行，三秦大地的龜裂里依舊蘊(yùn)藏的生機(jī)。
就如去年春晚上的華陰老腔，幾位老人一聲吼，劃破了經(jīng)濟(jì)泡沫后看似浮華的流行藝術(shù)，讓習(xí)慣欣賞“表面完美”的觀眾重新發(fā)現(xiàn)遒勁的美，來(lái)自土地的美，沒(méi)有科技與搞笑包裝之下的本來(lái)的美。
其他城市的情況不知，僅代表深圳，這樣一個(gè)匯聚“有為青年(各種層面，不下定義)”的一線城市，如今《百鳥(niǎo)朝鳳》在中心區(qū)的火爆院線還沒(méi)有宣傳的蹤跡，而同一天上映的《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》，廣告已經(jīng)鋪天蓋地。
如果有人說(shuō)商業(yè)片與文化片，沒(méi)有可比性也就不必比較，因?yàn)閵蕵?lè)是大眾的，而文化意識(shí)是小眾的，目標(biāo)不同，影響力自然不同。這種理解，實(shí)在不敢茍同，關(guān)于新一代受眾，關(guān)于影片本身，說(shuō)兩句個(gè)人觀點(diǎn)。
首先，關(guān)于新一代的受眾。
當(dāng)初飽受非議的80后、獨(dú)生子，其中年長(zhǎng)者已經(jīng)奔向了不惑之年，就連90后亦開(kāi)始生兒育女，教育后代，8090，已然扮演著社會(huì)的中堅(jiān)力量?；仡櫵麄冃纬伤枷氲臅r(shí)代，中西雙軌文化環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源，使得他們眼界更為開(kāi)闊，人生的主題已不再只有“生存與尊嚴(yán)”，向內(nèi)求索的人們也擁有了交流的平臺(tái)，如“豆瓣”和“知乎”。而就是這樣一代人，卻在“國(guó)際化”初期的“崇洋運(yùn)動(dòng)”中，身體跟上了國(guó)際腳步，精神世界陷入了迷失。當(dāng)所有的年輕人都在看著美國(guó)的電影、日本的動(dòng)漫、韓國(guó)的連續(xù)劇，群體的極端狀態(tài)到達(dá)了臨界點(diǎn)，否極泰來(lái)，他們開(kāi)始重新在熟悉而陌生的本土文化中尋找，血脈里親近的感受與形式，從中尋求新的共識(shí)。至此，有了捍衛(wèi)漢服的90后社團(tuán)，有了品茶代替咖啡的白領(lǐng)麗人，有了為《大圣歸來(lái)》的票房推廣奔走相告的萬(wàn)千網(wǎng)友。這些現(xiàn)象，說(shuō)明了一點(diǎn)，新的一代，需要接受更純粹的文化，娛樂(lè)之上的文化，與他們的根有關(guān)的文化。
其二，關(guān)于電影本身。
面對(duì)新一代的受眾，他們的水平不同了，訴求升級(jí)了，如果創(chuàng)造來(lái)源于需求，避開(kāi)某些限定因素不談，中國(guó)電影做到這一點(diǎn)，并不會(huì)遙遠(yuǎn)。當(dāng)下滿眼的泡沫，單純娛樂(lè)導(dǎo)向的文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，總有一天作為過(guò)程，回頭看時(shí)，只是經(jīng)濟(jì)荷爾蒙過(guò)剩的產(chǎn)物。
相信只待時(shí)日，如《百鳥(niǎo)朝鳳》一樣的充滿生命力的中國(guó)文化傳承主題的文化作品，會(huì)影響新的一代中國(guó)青年。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇一
普法是一個(gè)不斷推進(jìn)的過(guò)程，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，法律也不斷地完善和更新。因此，我們每個(gè)人都應(yīng)該時(shí)刻保持關(guān)注和了解，加強(qiáng)我們的普法意識(shí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我有了一些心得體會(huì)，今天我將與大家分享這些經(jīng)驗(yàn)。
第二段：提高普法意識(shí)
作為法治國(guó)家的公民，我們應(yīng)該時(shí)刻保持警醒和了解法律的普遍規(guī)定，并應(yīng)該學(xué)會(huì)保護(hù)自己的權(quán)益。我們應(yīng)該更加關(guān)注法律的變化和更新，盡可能多地了解與我們生活相關(guān)的法律。通過(guò)這種方式，我們能夠有效地預(yù)防法律問(wèn)題的出現(xiàn)，保護(hù)我們自己的權(quán)益和福利。
第三段：積極參與普法實(shí)踐
通過(guò)積極參與普法活動(dòng)，我們可以更好地學(xué)習(xí)和理解法律知識(shí)。這些活動(dòng)可以包括參加法律咨詢會(huì)、觀看法制宣傳片和參加法律知識(shí)競(jìng)賽。通過(guò)這些活動(dòng)，我們可以學(xué)習(xí)和掌握新的法律知識(shí)，加強(qiáng)我們的普法意識(shí)。此外，我們還可以通過(guò)參與普法志愿者、法律援助和審判監(jiān)督等專門(mén)的普法組織來(lái)增強(qiáng)我們的法律素養(yǎng)和技能。
第四段：加強(qiáng)法律適用能力
法律的適用是普法的核心內(nèi)容。通過(guò)掌握法律的適用方法和技巧，我們可以更好地幫助和保護(hù)自己和他人的權(quán)益。針對(duì)不同的法律問(wèn)題，我們需要了解不同的法律條款和相關(guān)法律規(guī)定，并學(xué)習(xí)如何運(yùn)用這些法律知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題。此外，在法律適用的過(guò)程中，我們還需要注重法律精神和道德規(guī)范，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的好習(xí)慣。
第五段：總結(jié)
通過(guò)普法學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提升我們的法律素養(yǎng)和技能，加強(qiáng)我們的普法意識(shí)和法律適用能力。我們應(yīng)該持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)法律知識(shí)和掌握法律技巧，以實(shí)現(xiàn)我們的法治目標(biāo)。我們相信隨著越來(lái)越多的人參與普法活動(dòng)以及法律制度不斷完善，我國(guó)將在法治建設(shè)方面取得更加顯著的成就。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇二
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，法律意識(shí)的普及已成為人們生活中的必需品。作為一個(gè)普通市民，我們需要知道自己的合法權(quán)益，了解法律法規(guī)以及如何維護(hù)自己的權(quán)益，這些都需要具備基本的法律知識(shí)。因此，我學(xué)習(xí)法律知識(shí)，參加了“普法”活動(dòng)，收獲頗豐，以下是我的一些心得體會(huì)。
第一段：認(rèn)識(shí)“普法”
“普法”是以普及法律知識(shí)、維護(hù)合法權(quán)益、增強(qiáng)法律意識(shí)為宗旨的一系列法律宣傳活動(dòng)。在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些法律問(wèn)題，如果沒(méi)有基本的法律知識(shí)，很難維護(hù)自己的合法權(quán)益。而“普法”活動(dòng)則提供了這樣一種機(jī)會(huì)，讓我們可以學(xué)習(xí)法律知識(shí)，掌握維護(hù)自己合法權(quán)益的技巧，是非常有必要的。
第二段：學(xué)習(xí)法律知識(shí)
在“普法”活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)了很多有關(guān)法律知識(shí)，比如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、勞動(dòng)合同法、交通安全法等等。這些知識(shí)不僅可以幫助我們更好地維護(hù)自己的權(quán)益，也有助于增強(qiáng)我們的法律意識(shí)，讓我們?cè)谟龅椒蓡?wèn)題時(shí)能有更加成熟的處理方式。
第三段：參與互動(dòng)
在“普法”活動(dòng)中，還有豐富多彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)。通過(guò)與專業(yè)律師和其他參與者的交流，我了解了更多實(shí)際情況下的應(yīng)對(duì)策略和經(jīng)驗(yàn)。這些互動(dòng)活動(dòng)還讓我結(jié)交了一些志同道合的朋友，拓寬了我的人脈資源。
第四段：實(shí)踐操作
學(xué)習(xí)知識(shí)只是第一步，實(shí)踐操作才是最關(guān)鍵的。通過(guò)參與“普法”活動(dòng)，我了解到了實(shí)踐操作的重要性。在諸如模擬法庭、案例分析等活動(dòng)中，我更加深入地理解了法律知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用之間的聯(lián)系，為以后的生活積累了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。
第五段：堅(jiān)定信念，傳遞教育
“普法”是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持續(xù)的工作，而我們每個(gè)人都應(yīng)該在自己的能力范圍內(nèi)盡力去做。通過(guò)參加“普法”活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到了法治建設(shè)的重要性，也堅(jiān)定了自己的法治信念，同時(shí)也希望能夠通過(guò)自己的努力去傳遞普法教育。
總之，“普法”活動(dòng)為我們提供了學(xué)習(xí)法律知識(shí)、維護(hù)權(quán)益的良好平臺(tái)，通過(guò)參與這些活動(dòng)，讓我深切感受到了法律意識(shí)的重要性。同時(shí)，也讓我有了更加積極的心態(tài)去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)。我相信只要我們能夠不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)踐，就一定能夠越來(lái)越好地應(yīng)對(duì)生活中不可避免的法律問(wèn)題。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇三
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，今天為各位搜集整理了銷(xiāo)售
心得體會(huì)
總結(jié)
【三篇】，供您查閱。
【篇一】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭，把自我看成是“販賣(mài)幸?！钡娜耍谂芡?，多張嘴，銷(xiāo)售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽(tīng)?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心胸，從而打動(dòng)客戶、感染客戶，與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷(xiāo)售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
【篇二】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 銷(xiāo)售人員需要清晰的明白，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了。”經(jīng)過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。
此外，銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來(lái)確定顧客的收入水平，確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧！【篇三】銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié) 我從2月6日開(kāi)始到xx—xx醫(yī)藥上海辦事處銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)，在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后，具備了基本的銷(xiāo)售技巧，但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會(huì)上立足，才能更好地為公司效力。
在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
在調(diào)研期間里，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò)！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)，向醫(yī)生索取信息時(shí)，我顯得有點(diǎn)緊張，也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽(tīng)到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點(diǎn)低落，回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽(tīng)我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景，覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導(dǎo)且教我一些談話技巧。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說(shuō)您去找管藥的楊院長(zhǎng)。得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)，可楊院長(zhǎng)只說(shuō)您找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過(guò)去找孫主任，而孫主任只說(shuō)您要找臨床主任打報(bào)告，我們要開(kāi)藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)。同時(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是 30mg 拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與 30mg 拜心同對(duì)比，一天不到 8 毛錢(qián)的費(fèi)用，不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，效果也是比較好的，加上天氣熱了用 30mg 那么大的劑量也是浪費(fèi)。說(shuō)著說(shuō)著，臨床嚴(yán)主任開(kāi)始接話問(wèn)我們的藥多少錢(qián)，自己算了一下，說(shuō)價(jià)格便宜是您們的優(yōu)勢(shì)，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開(kāi)的，您先留份資料且寫(xiě)下您們藥的價(jià)格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時(shí)間里，我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激—情，并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念。
5 月份我們正式分配到青浦，把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配 5 家衛(wèi)生院。剛開(kāi)始我充滿自信，覺(jué)得自己一定能做好。誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默，我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯(cuò)在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)，我買(mǎi)了禮品在劉老師居住的小區(qū)門(mén)口等待她下班。借此機(jī)會(huì)，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個(gè)突破口后，下次去跟進(jìn)，我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天，而是整體進(jìn)攻他們。這一次我們聊得好愉快！在這一段時(shí)間里，我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道，闊大了知識(shí)面，也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ)。
十分感謝 xx 醫(yī)藥集團(tuán)，感謝上海辦銷(xiāo)售部給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝，感謝您們對(duì)我的栽培！
銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
珠寶銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售心得體會(huì)總結(jié)
銷(xiāo)售會(huì)議心得體會(huì)_銷(xiāo)售會(huì)議個(gè)人總結(jié)
銷(xiāo)售年度總結(jié)
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇四
第一段：引言（150字）
銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的崗位。我從業(yè)銷(xiāo)售已有數(shù)年，通過(guò)日常工作的總結(jié)和反思，我積累了一些寶貴的銷(xiāo)售心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享這些心得，以期為其他銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。
第二段：了解客戶需求（250字）
銷(xiāo)售的核心是了解客戶需求。只有真正理解客戶的痛點(diǎn)和期望，才能提供合適的解決方案。在日常工作中，我會(huì)通過(guò)與客戶面對(duì)面的溝通，深入了解客戶的需求和目標(biāo)。與此同時(shí)，我也會(huì)通過(guò)調(diào)研和學(xué)習(xí)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感性。只有不斷學(xué)習(xí)和了解客戶，才能為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
第三段：建立信任和良好的關(guān)系（250字）
銷(xiāo)售是人與人的交流和互動(dòng)過(guò)程，建立信任和良好的關(guān)系是取得銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，真誠(chéng)和耐心是建立信任的核心要素。當(dāng)客戶感受到你是在關(guān)注他們的需求而不是單純地追求銷(xiāo)售額時(shí)，他們自然會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任。而通過(guò)耐心地傾聽(tīng)和理解，我能更好地滿足客戶的真正需求，增強(qiáng)客戶對(duì)我個(gè)人和企業(yè)的信任度，從而為銷(xiāo)售的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四段：溝通和表達(dá)能力（250字）
良好的溝通和表達(dá)能力對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。作為銷(xiāo)售，我必須清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，使客戶明白產(chǎn)品能為他們帶來(lái)的好處。為了提升我的溝通和表達(dá)能力，我參加了各種培訓(xùn)和研討會(huì)，學(xué)習(xí)了一些實(shí)用的技巧和方法。比如，在溝通上，我會(huì)利用良好的肢體語(yǔ)言和積極的語(yǔ)氣來(lái)增強(qiáng)溝通效果；在表達(dá)上，我注重清晰簡(jiǎn)潔地表達(dá)，避免使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以確?？蛻裟軌蚋玫乩斫馕宜鶄鬟_(dá)的信息。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升（300字）
銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)環(huán)境變化快速，因此，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是非常重要的。在我看來(lái)，自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí)是提升自己的最有效方法。每天，我會(huì)回顧當(dāng)天的銷(xiāo)售工作，檢討自己工作中的不足和改進(jìn)之處。另外，我會(huì)閱讀與銷(xiāo)售相關(guān)的書(shū)籍和文章，參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和研討會(huì)，以不斷更新自己的知識(shí)和技能。同時(shí)，我也會(huì)積極尋求反饋，聽(tīng)取同事和客戶對(duì)我的建議和意見(jiàn)，以不斷改善自己的工作表現(xiàn)。
結(jié)論（100字）
總結(jié)銷(xiāo)售心得體會(huì)，我認(rèn)為了解客戶需求、建立信任和良好的關(guān)系、提升溝通和表達(dá)能力、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升是成為一個(gè)成功銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵要素。隨著市場(chǎng)的不斷變化，我們必須不斷地更新自己的知識(shí)和技能，掌握新的銷(xiāo)售技巧和方法。通過(guò)我在銷(xiāo)售工作中的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信只有不斷地學(xué)習(xí)和提升，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和成功。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇五
兩年的'房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇六
進(jìn)入每個(gè)月的最后一天，作為銷(xiāo)售人員，總會(huì)有一種深深的滿足感和壓力感。滿足感來(lái)自于自己在這個(gè)月中所取得的成績(jī)，壓力感則是來(lái)自于下個(gè)月即將到來(lái)的新目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有不同的心得體會(huì)。在本文中，我將分享我在銷(xiāo)售工作中的心得體會(huì)，以期能夠?qū)ζ渌N(xiāo)售人員有所幫助。
第一段：設(shè)定明確的目標(biāo)
在銷(xiāo)售工作中，設(shè)定明確的目標(biāo)是非常重要的。這個(gè)目標(biāo)既可以是一個(gè)月的銷(xiāo)售額，也可以是一個(gè)月的客戶數(shù)。設(shè)定明確的目標(biāo)有助于我們更加集中精力和資源，提高工作效率。在設(shè)定目標(biāo)的同時(shí)，我們還需要合理評(píng)估自己的能力和實(shí)際情況，確保目標(biāo)不會(huì)過(guò)于理想化，但也不能過(guò)于保守。只有設(shè)定了明確的目標(biāo)，我們才能找到正確的方向，更好地展開(kāi)工作。
第二段：制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃
設(shè)定目標(biāo)只是第一步，制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。銷(xiāo)售計(jì)劃需要考慮到各種因素，如客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等等。在制定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，我們需要針對(duì)不同的客戶群體設(shè)計(jì)不同的策略，合理安排時(shí)間和資源。同時(shí)，我們還需要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化，確保能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求的變化。
第三段：培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系
在銷(xiāo)售工作中，培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系非常重要。一個(gè)穩(wěn)定的客戶群體可以帶來(lái)持續(xù)的訂單和推薦客戶的機(jī)會(huì)。而要建立良好的客戶關(guān)系，我們首先要具備良好的溝通和人際交往能力。通過(guò)與客戶的溝通，我們可以更好地了解客戶的需求和意見(jiàn)，并及時(shí)解決問(wèn)題。此外，我們還要重視售后服務(wù)，確?？蛻舻臐M意度和忠誠(chéng)度，提高客戶的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提升
銷(xiāo)售工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程。市場(chǎng)變化快速，產(chǎn)品更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，唯有不斷學(xué)習(xí)，才能保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。我們可以通過(guò)參加培訓(xùn)課程、閱讀專業(yè)書(shū)籍和關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)等方式來(lái)提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。此外，我們還可以向成功的銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，我們才能不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
每個(gè)銷(xiāo)售月結(jié)束時(shí)，我們都需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是提高自己的一個(gè)重要途徑。我們可以回顧自己這個(gè)月的工作，分析取得好的成績(jī)的原因和取得不好的成績(jī)的原因。在總結(jié)中，我們不僅要肯定自己的優(yōu)點(diǎn)和取得的成績(jī)，還要敢于面對(duì)自己的不足和問(wèn)題。只有通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們才能找到不斷進(jìn)步和完善的方向。
總結(jié)：
在銷(xiāo)售工作中，設(shè)定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系、持續(xù)學(xué)習(xí)和提升以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是取得成功的關(guān)鍵。每個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該牢記這些原則，并在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐和完善。只有這樣，我們才能不斷進(jìn)步，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇七
銷(xiāo)售是一個(gè)非常重要的職業(yè)，不僅要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，還需要良好的溝通能力和處事能力。在從事銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)，對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了很大的幫助。下面就結(jié)合自己的經(jīng)歷，總結(jié)了幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得體會(huì)。
首先，銷(xiāo)售要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的應(yīng)用。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有著全面且深入的了解。只有對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，才能夠在與客戶交流中陳述清楚產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高銷(xiāo)售的成功率。同時(shí)，在與客戶的溝通中，靈活運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧也是非常重要的。例如，通過(guò)提問(wèn)的方式了解客戶需求，然后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品的推薦和講解，以此增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。
其次，銷(xiāo)售需要注重建立信任和良好的人際關(guān)系。在銷(xiāo)售過(guò)程中，客戶與銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系起著至關(guān)重要的作用。只有建立起良好的信任關(guān)系，客戶才會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員的建議和推薦產(chǎn)生信任感，進(jìn)而愿意購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，作為銷(xiāo)售人員，要通過(guò)主動(dòng)的溝通和細(xì)致的關(guān)心，與客戶建立起真誠(chéng)的友好關(guān)系，才能更好地實(shí)施銷(xiāo)售工作。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該注重與同事的良好關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠增強(qiáng)工作效率，還能夠互相學(xué)習(xí)和幫助，共同提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
再次，銷(xiāo)售要注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，了解市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)對(duì)于制定銷(xiāo)售策略十分重要。因此，銷(xiāo)售人員需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)調(diào)研和分析，了解客戶的需求和偏好，從而有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售工作。此外， 對(duì)于客戶的分析也是不可忽視的。不同的客戶有不同的需求和個(gè)性特點(diǎn)，了解并分析客戶的特點(diǎn)，可以幫助銷(xiāo)售人員更好地與客戶溝通，提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。
然后，銷(xiāo)售要注重持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升。銷(xiāo)售行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，因此銷(xiāo)售人員不能停滯不前。要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新理論和技巧，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，以提高自己的專業(yè)水平。同時(shí)，也需要不斷改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧和方法，不斷提升自己的溝通能力和應(yīng)變能力。只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，銷(xiāo)售還需要注重積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。銷(xiāo)售工作中會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)和壓力，客戶的拒絕和指責(zé)會(huì)讓銷(xiāo)售人員感到沮喪。因此，必須保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，以積極的態(tài)度面對(duì)挑戰(zhàn)和困難。同時(shí)，良好的心理素質(zhì)也是非常重要的。銷(xiāo)售人員需要具備足夠的耐心和情緒管理能力，以應(yīng)對(duì)各種情況的出現(xiàn)，保持良好的工作狀態(tài)和服務(wù)質(zhì)量。
總之，銷(xiāo)售是一項(xiàng)需要綜合能力的職業(yè)，通過(guò)對(duì)自身經(jīng)歷的總結(jié)和體會(huì)，我認(rèn)為需要注重產(chǎn)品知識(shí)的掌握和技巧的運(yùn)用，建立信任和良好的人際關(guān)系，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，以及保持積極心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。只有不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇八
銷(xiāo)售普法是指銷(xiāo)售人員通過(guò)傳遞法律知識(shí)和法律意識(shí)，提高市民的法律素質(zhì)和法律意識(shí)，促進(jìn)市民遵守法律，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和公眾利益。我作為一名銷(xiāo)售人員，參與了銷(xiāo)售普法活動(dòng)，深感受益匪淺。下面我將從三個(gè)方面總結(jié)我的心得體會(huì)。
首先，銷(xiāo)售普法讓我增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí)。在銷(xiāo)售普法的過(guò)程中，我需要掌握相關(guān)法律知識(shí)，了解國(guó)家法律政策，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和梳理，我對(duì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、合同法、民法典等法律法規(guī)有了更深入的了解。這使我在與消費(fèi)者溝通時(shí)，能夠更準(zhǔn)確地解答他們的法律問(wèn)題，更好地保護(hù)他們的合法權(quán)益。同時(shí)，我也加深了對(duì)我所從事行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)的理解，提高了銷(xiāo)售技巧和能力。
其次，銷(xiāo)售普法讓我提高了溝通能力。在銷(xiāo)售普法活動(dòng)中，與消費(fèi)者的溝通至關(guān)重要。通過(guò)向消費(fèi)者傳遞法律知識(shí)，可以引導(dǎo)他們正確理解法律規(guī)定，樹(shù)立正確的法律意識(shí)。在與消費(fèi)者對(duì)話時(shí)，我要理解他們的需求和疑慮，耐心聽(tīng)取他們的問(wèn)題，并給予合理的解答。這就要求我具備良好的溝通能力。通過(guò)多次的實(shí)踐，我逐漸提升了自己的表達(dá)能力和解釋能力，能夠更清晰、更準(zhǔn)確地向消費(fèi)者傳達(dá)法律知識(shí)，讓他們更好地理解和接受。
最后，銷(xiāo)售普法讓我感受到自己的社會(huì)責(zé)任。作為銷(xiāo)售人員，我不僅僅是為了完成銷(xiāo)售任務(wù)工作，更要關(guān)注和維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。通過(guò)銷(xiāo)售普法活動(dòng)，我了解到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中容易受到欺詐和侵害。因此，我在工作中提醒消費(fèi)者注意保護(hù)自己的權(quán)益，避免被不法商家欺騙。同時(shí)，在遇到消費(fèi)糾紛時(shí)，我也積極為消費(fèi)者提供咨詢和幫助，引導(dǎo)他們通過(guò)合法途徑解決問(wèn)題。這種社會(huì)責(zé)任感讓我更加熱心工作，愿意為消費(fèi)者付出更多的努力。
通過(guò)銷(xiāo)售普法活動(dòng)，我不僅提高了專業(yè)知識(shí)、溝通能力，還體會(huì)到了自己的社會(huì)責(zé)任。這對(duì)我個(gè)人和公司都有著重要的意義。首先，提高專業(yè)知識(shí)和溝通能力，可以提升我的綜合素質(zhì)和工作能力，為公司帶來(lái)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其次，關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，可以增加市民對(duì)公司的信任度，為公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。最后，深入了解和傳遞法律知識(shí)，可以有效地維護(hù)公眾利益，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定和法治建設(shè)。因此，我將繼續(xù)參與銷(xiāo)售普法活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平，為社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇九
隨著人民生活水平的提高，健康成為了人們?cè)絹?lái)越關(guān)注的話題。而中醫(yī)，作為中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一部分，在保障人民健康方面發(fā)揮著不可替代的作用。但是，由于大眾對(duì)中醫(yī)的了解程度不高，所以中醫(yī)的普及與推廣，就顯得十分重要。因此，在中醫(yī)普法方面不斷推動(dòng)，讓更多的人了解并愛(ài)上中醫(yī)，就變得尤為必要。
第二段：闡述中醫(yī)普法的形式和內(nèi)容
Middle
中醫(yī)普法是關(guān)于中醫(yī)理論、中醫(yī)文化、中醫(yī)常識(shí)、中醫(yī)保健方法以及中醫(yī)診斷、治療方法的科學(xué)普及。普及的形式有講座、展覽、媒體、出版、網(wǎng)絡(luò)等多種形式。內(nèi)容上主要圍繞中醫(yī)的理論、診斷、治療展開(kāi)，讓人們能夠深入了解中醫(yī)學(xué)問(wèn)，認(rèn)識(shí)到中醫(yī)的獨(dú)到之處。同時(shí)，也能夠通過(guò)普法活動(dòng)對(duì)中醫(yī)的發(fā)展和推廣做好布局，提高中醫(yī)的國(guó)際地位。
第三段：分享中醫(yī)普法心得與體會(huì)
中醫(yī)普法是一件十分有趣的事情。在聽(tīng)取專家講座的過(guò)程中，我深深感受到中醫(yī)理論的深?yuàn)W。例如，中醫(yī)體質(zhì)論，可以從體質(zhì)傾向上防患于未然，而且還可以幫助個(gè)人自我調(diào)節(jié)身體狀況。此外，中醫(yī)講究以人為本，強(qiáng)調(diào)個(gè)體差異，關(guān)注人體整體健康，追求防病重于治病的治療理念，讓我對(duì)中醫(yī)產(chǎn)生了更深的認(rèn)識(shí)和了解。
第四段：認(rèn)識(shí)到中醫(yī)普法的意義和價(jià)值
中醫(yī)普法能讓更多的人了解中醫(yī)，更好的保護(hù)自己的身體健康。通過(guò)了解中醫(yī)，人們掌握了中醫(yī)的常識(shí)、理論以及預(yù)防養(yǎng)生等知識(shí)，可以在日常生活中積極預(yù)防疾病，引導(dǎo)人們?cè)谏钪懈咏】?。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)中醫(yī)文化和傳統(tǒng)文化的傳承和保護(hù)也有著重要意義。
第五段：總結(jié)中醫(yī)普法的意義和價(jià)值
在我看來(lái)，中醫(yī)普法不僅僅是在推廣中醫(yī)文化，更是在促進(jìn)文化的傳承。通過(guò)對(duì)中醫(yī)的認(rèn)識(shí)和了解，我們可以更好的把中醫(yī)理論和方法應(yīng)用到自己的生活中，保障自己的健康。同時(shí)，中醫(yī)普法的重要性也在于把更好地傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化，推動(dòng)中醫(yī)的發(fā)展和進(jìn)步。因此，我們應(yīng)該定期參加中醫(yī)普法活動(dòng)，了解中醫(yī)文化和歷史，傳承和推廣中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，讓中華醫(yī)學(xué)繼續(xù)為保護(hù)人類健康獻(xiàn)出自己的力量。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬出裝：
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬上單出裝：
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬的出裝：
鞋子 水銀鞋忍者足具看對(duì)面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個(gè)小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣(mài)掉燈籠出提亞馬特 那個(gè)象斧頭一樣的 有aoe濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切adc 出個(gè)蘭頓可以防止被放風(fēng)箏。
英雄聯(lián)盟無(wú)雙劍姬怎樣出裝。要詳細(xì)點(diǎn)的：
詳細(xì)點(diǎn)?需要多詳細(xì)?好吧那就給lz多寫(xiě)點(diǎn)。。。 主要是看你是走哪路，什么路線，隊(duì)伍搭配等等。。。 基本上劍姬是單上或者打野，隊(duì)伍位置是半肉半dps的突進(jìn)位置。。。 如果你的看法和我一樣，那么出裝就可以參考一下我的。。。 首先列給閣下劍姬可能會(huì)用到的各種裝備，然后在根據(jù)情況選擇。。。 首先是比較常用的。。。 2級(jí)鞋(水銀還是護(hù)甲看對(duì)面) 智慧末刃(為了特效，這樣你的平砍/r傷害就比較可觀了) 燈籠(一定farm能力，免費(fèi)眼，護(hù)甲。。。) 殘暴之力(-cd以及物穿，關(guān)鍵是他的價(jià)格很助于建立優(yōu)勢(shì)以及用于過(guò)渡) 冰錘(劍姬真的米有控制。。。開(kāi)了噴泉q然后被控然后仍然追不到你會(huì)覺(jué)得相當(dāng)尷尬) 馬莫提斯(活下來(lái)是王道。。。有魔抗還有傷害)。。。 狂徒(如果你真的覺(jué)得你存活時(shí)間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備，附帶一定護(hù)甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥。。。) 自然(這個(gè)裝備提供的魔抗其實(shí)是浮云。。?？梢岳斫鉃轭~外獎(jiǎng)勵(lì)，看中他的是移動(dòng)速度) 然后是偶爾可能出的。。。 黑切(恩，主要是因?yàn)閞能疊。。。娛樂(lè)用) 反傷(對(duì)面物理實(shí)在讓你頭疼了。。。) 水銀系帶(對(duì)面控實(shí)在讓你蛋疼了。。。) 其他的裝備也可出，不過(guò)個(gè)人認(rèn)為都純屬娛樂(lè)的。。
好了，現(xiàn)在來(lái)分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝。。。 出門(mén)，1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬(wàn)精油出門(mén)。。。 前期順風(fēng)情況 對(duì)面ap多，可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯)，智慧末刃。因?yàn)槭琼橈L(fēng)，所以優(yōu)先選擇這兩個(gè)帶一定dps的。。。大體原則是，對(duì)面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃，你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃。 對(duì)面ad多，可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘)。理由同上，既然順風(fēng)當(dāng)然要出一定的dps保證自己的壓制力。。。
選擇原則就是，凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的，燈籠帶一定護(hù)甲以及吸血/線上持續(xù)能力，殘暴之力個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢(shì)確實(shí)比較大且你確認(rèn)短時(shí)間內(nèi)(你憋半個(gè)大件的時(shí)間)他仍然起不來(lái)。 adap都多= =||那么選擇其實(shí)很中性話，主要是看和你對(duì)線的以及對(duì)面游走gank的屬于什么，然后中期再補(bǔ)別的。比如你對(duì)線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型，對(duì)面還有個(gè)瞎子游走，那么就選擇凈蝕或者燈籠。如果和你對(duì)線的是類似蘭博這種對(duì)面還有個(gè)打野木木，我想智慧末刃要靠譜一點(diǎn)。 前期逆風(fēng)。 都逆風(fēng)了還有什么好說(shuō)的。。。補(bǔ)2級(jí)鞋子然后工資裝唄。。。
中期。 這時(shí)候基本上是gank游走/全屏抓人最火熱的時(shí)期。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對(duì)。首先當(dāng)然是把你前期出過(guò)的小件轉(zhuǎn)換成大件。比如凈蝕冰錘，或者飲魔刃馬莫提斯，等等。然后根據(jù)場(chǎng)上形勢(shì)選擇。當(dāng)然這種選擇跟逆風(fēng)時(shí)需要做的選擇一樣。 如果你覺(jué)得你硬度可以但是dps不足(找對(duì)時(shí)機(jī)上去，大概吃幾個(gè)技能，偶爾頂幾下塔，但是殺不掉人)，那么就補(bǔ)1個(gè)dps裝。這玩意自己慎重。。。比如你有冰錘就來(lái)個(gè)糞叉，有飲魔刃就補(bǔ)成馬莫提斯，如果有馬莫提斯就補(bǔ)個(gè)智慧末刃，或者有智慧末刃那就補(bǔ)個(gè)冰錘，等等。
如果覺(jué)得不夠硬，那么就看看，被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來(lái)就被盯死，那就補(bǔ)撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速，嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被a死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭a死的話，補(bǔ)甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒，補(bǔ)魔抗。。。
后期，仍然是在幾個(gè)核心裝備間查缺補(bǔ)漏，如果實(shí)在是沒(méi)有補(bǔ)的，就去選擇補(bǔ)dps。。。 恩，這么說(shuō)，可能有點(diǎn)亂，那么進(jìn)入舉例說(shuō)明階段= =|| 陣容是，你上單，對(duì)面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔ez。 那么，1布甲5紅出門(mén)。各種補(bǔ)刀各種耗，3級(jí)你被猴子耗殘了，4級(jí)他越塔殺你失敗，反殺非一血，你殘血回家。。。 這時(shí)候你在上路是具有一定優(yōu)勢(shì)的，但是由于時(shí)間尚早，猴子還沒(méi)發(fā)力，那么回家補(bǔ)眼，草鞋，紅，出門(mén) 然后你運(yùn)氣很好，你方打野來(lái)gank，在殺一次猴子，這時(shí)候你6猴子5，中間火男比較垃圾但是下路ez表現(xiàn)出眾。那么，按照前期順風(fēng)分類，對(duì)面ap多(多少是一回事，牛不牛是另一回事。出了猴子對(duì)面陣容基本都有ap傷害- -)的分類法則，加上對(duì)面控制--火男比較垃圾，無(wú)高強(qiáng)爆發(fā)等等緣由?；丶已a(bǔ)水銀鞋，智慧末刃配件。 繼續(xù)出來(lái)，一番補(bǔ)兵猴子6了，激動(dòng)的eqr你，沒(méi)死。你激動(dòng)的追之，到塔下，對(duì)面安木木趕到，你死猴子殘血逃生。。。ok你跟猴子回到一個(gè)起跑線了?？梢缘脑捓^續(xù)補(bǔ)末刃配件。 這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱，中間也來(lái)幫你gank過(guò)幾次。對(duì)面火男你發(fā)現(xiàn)就是個(gè)2b。ok，補(bǔ)完智慧末刃。。。。 你推了上面外塔，爆發(fā)了一兩次小團(tuán)，你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標(biāo)，很容易被秒，上去秒人然后回不來(lái)，被2個(gè)人夾擊追死等等。然后補(bǔ)凈蝕冰錘，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大有改進(jìn)。 你被殺了幾次，被ez從上面追到下面最終追死幾次，然后發(fā)現(xiàn)拼不過(guò)他，ok，糞叉就是你的目標(biāo)，有甲有傷害。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十一
**年**月18日至**月30日，我參加了“國(guó)培計(jì)劃”中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目的教師培訓(xùn)。在培訓(xùn)班的開(kāi)班典禮上，見(jiàn)到內(nèi)蒙古各地區(qū)參培的骨干教師后，我難免有些自慚形穢，激發(fā)了我早日成為真正的骨干教師的雄心。同時(shí)，在了解到本次培訓(xùn)紅山區(qū)僅有的一個(gè)語(yǔ)文學(xué)習(xí)名額就是我的時(shí)候，我不禁感慨紅山中學(xué)這個(gè)教育平臺(tái)上給我們提供的機(jī)遇何其之多。作為年輕、工作經(jīng)驗(yàn)少的教師，我更要抓緊這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力充實(shí)自己。
通過(guò)天的培訓(xùn)，我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次中學(xué)教師培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，理論上包括對(duì)“專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)研究”等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，實(shí)踐上包括觀摩有著豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老教師的教學(xué)示范課。通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的學(xué)習(xí)，獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
通過(guò)對(duì)師德修養(yǎng)和幾種教育法規(guī)的學(xué)習(xí)，我了解作為一名教師最基本的義務(wù)——教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地將知識(shí)傳授給自己的學(xué)生，維護(hù)自己的學(xué)生，并關(guān)愛(ài)他們，以自己高尚的品行為學(xué)生樹(shù)立起榜樣。面對(duì)后進(jìn)的學(xué)生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應(yīng)該用加倍的愛(ài)去幫助他們進(jìn)步，這不僅是從職業(yè)角度，更是從法律角度對(duì)教師的義務(wù)作出了規(guī)定。教育不僅是教，更是教與學(xué)互動(dòng)的一個(gè)過(guò)程。一味地向?qū)W生灌輸書(shū)本知識(shí)只是一個(gè)教書(shū)匠的水平。只有通過(guò)在教育中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎(chǔ)上對(duì)教學(xué)有所創(chuàng)新，才能逐漸提高教學(xué)水平。在培訓(xùn)期間，最讓我印象深刻的就是關(guān)于《教師職業(yè)道德》。談到職業(yè)道德，其實(shí)每一項(xiàng)職業(yè)都要求具備一定的職業(yè)道德。但是對(duì)于教師這個(gè)職業(yè)而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因?yàn)樽鳛橐幻處?，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。
我覺(jué)得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹(shù)立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。
光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不能以偏見(jiàn)、片面的態(tài)度對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們?cè)谛５男袨?，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和引導(dǎo)他們健康成長(zhǎng)。
教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹(shù)立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。 培訓(xùn)內(nèi)容中，對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)?，教師是學(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿?！捌渖碚?，不令而行;其身不正，隨令不行?！睈?ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦…….這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
短短的幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說(shuō)是我近年來(lái)教學(xué)生涯中，一次難忘的學(xué)習(xí)交流。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒(méi)有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)，勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽(tīng)不厭，百學(xué)不倦。
我想，“作為教師，不僅是一個(gè)學(xué)者，她更應(yīng)該是一個(gè)研究者，”在教學(xué)育人的過(guò)程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”，來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌?！笆陿?shù)木，百年樹(shù)人”，踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?，通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了自己“教書(shū)育人”的思想，要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做：
(一)“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光;做一只春蠶，就要吐一寸絲?！?BR> 這是我的教育觀和思想觀。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ?，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無(wú)怨，這是師德的首要條件。
(二)要鼓勵(lì)自己“學(xué)無(wú)止境”
我要在新學(xué)年里，不斷學(xué)習(xí)他人的新經(jīng)驗(yàn)，使自己具有一桶源源不斷的“活水”。如果不強(qiáng)化“自育”意識(shí)，力學(xué)苦練，做到“問(wèn)道在先”“術(shù)業(yè)有專攻”恐非易事。
(三)要熱愛(ài)自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛(ài)，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿情感和愛(ài)的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆?，?duì)他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
通過(guò)培訓(xùn)，我懂得了怎樣去愛(ài)學(xué)生?！皭?ài)”是一門(mén)藝術(shù)，能愛(ài)是一個(gè)層面，善愛(ài)則是另一個(gè)層面、作為教師，今后我要努力做到能愛(ài)、善愛(ài)，去關(guān)愛(ài)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程中的每一個(gè)微小的“閃光點(diǎn)”，要愛(ài)他們具有極大的可塑性，要愛(ài)他們?cè)诮逃^(guò)程中的主體能動(dòng)性，要愛(ài)他們成長(zhǎng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴(yán)導(dǎo)其行;愛(ài)要以理解尊重，信任為基礎(chǔ);“愛(ài)”要一視同仁，持之以恒;“愛(ài)”要面向所有學(xué)生。在教育這個(gè)舞臺(tái)上每天發(fā)生著許許多多平凡的和不平凡的教學(xué)故事，這些在教育教學(xué)活動(dòng)中所發(fā)生、出現(xiàn)、遭遇、處理過(guò)的各種事件，不是瞬間即逝，無(wú)足輕重，淡無(wú)痕跡的，它會(huì)長(zhǎng)久的影響學(xué)生和教師的教育教學(xué)。從培訓(xùn)中老師所談的這些親身經(jīng)歷的事件中，我們能夠?qū)W到很多東西，得到很多大啟發(fā)，甚至?xí)a(chǎn)生心靈的震撼。
走近名師，感受名師，更使我明白了我們教師應(yīng)該熱愛(ài)學(xué)生，誨人不倦。愛(ài)，是教育的基礎(chǔ);沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有真正的教育。在今后的教學(xué)中，我將針對(duì)自己的不足，以名師為榜樣，研究他們的教學(xué)藝術(shù)和教學(xué)思想，為己所用，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，爭(zhēng)取使自己的教學(xué)更趨完美。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十二
工會(huì)普法是指由工會(huì)組織負(fù)責(zé)，為工人群體普及法律知識(shí)和宣傳法制的一項(xiàng)工作。在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)背景下，工人的法律意識(shí)不斷提高，但依舊存在許多法律知識(shí)盲區(qū)。作為工會(huì)成員，參與工會(huì)普法，不僅能讓我們更好地了解自己的勞動(dòng)權(quán)益，更能夠?yàn)榫S護(hù)自己的權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出積極的貢獻(xiàn)。
第二段：參與工會(huì)普法的體驗(yàn)
進(jìn)入一家企業(yè)后，我第一次參加工會(huì)普法活動(dòng)。我們組織了一場(chǎng)法律講座，涉及的法律問(wèn)題包括勞動(dòng)法、合同法等。雖然是第一次參加這樣的活動(dòng)，但我能感受到工會(huì)組織非常用心地為我們講解法律知識(shí)。講解人以通俗易懂的方式，為我們解答了很多法律問(wèn)題。通過(guò)此次活動(dòng)，我了解了許多與勞動(dòng)權(quán)益有關(guān)的法律知識(shí)。
第三段：工會(huì)普法的意義
與其他普法組織相比，工會(huì)普法的重點(diǎn)在于勞動(dòng)權(quán)益的保護(hù)。在今天的社會(huì)中，勞動(dòng)者要求的權(quán)益已經(jīng)不再局限于工作時(shí)間和報(bào)酬。工會(huì)普法能夠向工人群體傳遞更多的合理用工、健康就業(yè)等方面的法律知識(shí)，更好地維護(hù)勞動(dòng)者的權(quán)益。此外，工會(huì)普法能夠提高工人群體的法律素質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)法治的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)社會(huì)的和諧穩(wěn)定發(fā)展。
第四段：參與工會(huì)普法的收獲與體會(huì)
參與工會(huì)普法讓我收獲很多，這其中最重要的是我深刻意識(shí)到勞動(dòng)法對(duì)我們工人的重要性。了解勞動(dòng)法能夠讓我們更好地維護(hù)自己的權(quán)益，而這也為我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展走向提供了很好的保障。同時(shí)，參與工會(huì)普法讓我認(rèn)識(shí)到法律知識(shí)的實(shí)用性，懂得了如何在合法的范圍內(nèi)維權(quán)。這些收獲讓我感到非常滿足和充實(shí)。
第五段：總結(jié)與展望
工會(huì)普法是一項(xiàng)很有意義的活動(dòng)，它能夠幫助工人群體了解法律知識(shí)，維護(hù)自己的權(quán)益，提高法律素質(zhì)。我認(rèn)為在未來(lái)，工會(huì)普法應(yīng)該進(jìn)一步提升普法活動(dòng)的深度和廣度。未來(lái)的活動(dòng)應(yīng)該更加注重實(shí)用性和針對(duì)性，為工人群體提供更多更好的法律知識(shí)服務(wù)，為促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十三
我什么都喜歡，愛(ài)打籃球，愛(ài)唱歌，愛(ài)看電視，愛(ài)······我最喜歡讀書(shū)啦!
讀書(shū)使我增長(zhǎng)知識(shí)。正因?yàn)橛辛藭?shū)，我才知道有神機(jī)妙算的諸葛亮，豪放勇敢的武松，正因?yàn)橛辛藭?shū)，我才發(fā)現(xiàn)世界有這么多的故事，有這么多的人。
讀書(shū)使我快樂(lè)。我有書(shū)。我喜歡上面的內(nèi)容，幽默的，悲傷的，凄美的······
當(dāng)然，我也為讀書(shū)而“犧牲”了一雙眼睛。
因?yàn)槲颐刻熳x書(shū)，所以眼睛模模糊糊的，一個(gè)字，雖然很清楚，但我也看不清楚，換言之，是我毀了妹妹。
我曾經(jīng)傷心地哭泣，雖然我知道是沒(méi)有用的，但也是我的懺悔。
10多歲我看童話，寓言，14歲我開(kāi)始看占卜術(shù)，學(xué)著測(cè)自己的未來(lái)，縱然是假的，我也愿意。
我會(huì)改變自己，一本書(shū)說(shuō)過(guò)：“人不是美麗而可愛(ài)，而是因?yàn)榭蓯?ài)才美麗?！?BR> 有了寫(xiě)書(shū)的念頭，就有了當(dāng)作家的念頭，我會(huì)努力奮斗，早日成功!最后我要說(shuō)：
我愛(ài)讀書(shū)，樂(lè)此不疲!
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十四
普法教育，是在我國(guó)改革開(kāi)放不斷深化的歷史條件下開(kāi)展的新一輪全民法制宣傳教育。那普法工作之后我們會(huì)有什么
心得體會(huì)
呢?下面小編就和大家分享普法工作心得體會(huì)，來(lái)欣賞一下吧。
自“六五”普法工作開(kāi)展以來(lái)，我局在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市法制部門(mén)的具體指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和省委省政府轉(zhuǎn)發(fā)的《省委宣傳部、省司法廳關(guān)于在全省公民中開(kāi)展法制宣傳教育的第六個(gè)五年規(guī)劃》的通知精神，大力開(kāi)展普法宣傳，深入推進(jìn)依法行政，持續(xù)強(qiáng)化制度建設(shè)，不斷推動(dòng)普法工作規(guī)范化、制度化、長(zhǎng)效化，法治建設(shè)工作取得明顯成效。
我局依法行政工作被市政府評(píng)為良好等級(jí);20xx年，文化行政綜合執(zhí)法大隊(duì)被省文化廳表彰為“先進(jìn)集體”，同志榮獲省政府新聞出版人物獎(jiǎng)，同志被省新聞出版局評(píng)為法治建設(shè)推進(jìn)年先進(jìn)個(gè)人，同志榮獲市依法行政先進(jìn)個(gè)人稱號(hào);20xx年，文化行政綜合執(zhí)法大隊(duì)榮獲全省文化市場(chǎng)綜合執(zhí)法技能大比武組織獎(jiǎng);窗口連續(xù)多年被評(píng)為年度服務(wù)優(yōu)勝窗口，市場(chǎng)管理科和執(zhí)法大隊(duì)卷宗在泰州市和我市組織的案卷評(píng)選中，多次獲獎(jiǎng)。我們的做法是：
一、完善制度建設(shè)，加強(qiáng)普法工作組織領(lǐng)導(dǎo)
面對(duì)新形勢(shì)下法治建設(shè)工作新要求，切實(shí)把法制宣傳教育和法治創(chuàng)建放在推進(jìn)依法治市、建設(shè)平安、法治的高度來(lái)理解和把握，認(rèn)真謀劃，健全機(jī)制，真抓實(shí)干，推進(jìn)普法工作深入開(kāi)展。
一是構(gòu)建普法工作機(jī)制。調(diào)整充實(shí)了局法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由局主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)的“六五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)牽頭全局法制建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)局“六五”普法工作的督查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推進(jìn)。結(jié)合實(shí)際，精心制定了《市文廣新局“六五”普法
工作方案
》，并制定年度普法
工作計(jì)劃
，年終進(jìn)行考核評(píng)比。在每月初召開(kāi)的局辦公會(huì)上，將普法和依法行政工作擺上重要議事日程，與其他各項(xiàng)工作同部署、同落實(shí)。
二是夯實(shí)法制機(jī)構(gòu)建設(shè)。20xx年，成立了局政策法規(guī)科，統(tǒng)籌全局依法行政工作，建立健全了法治建設(shè)、普法工作、法治創(chuàng)建等一系列考評(píng)機(jī)制，使考核評(píng)價(jià)機(jī)制科學(xué)合理、切實(shí)可行，發(fā)揮好指揮棒作用，從整體上推動(dòng)法治工作發(fā)展。
三是狠抓工作任務(wù)落實(shí)。局法制建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將普法工作目標(biāo)列入《市文廣新局依法行政工作要點(diǎn)》，并及時(shí)上報(bào)市法制局。將法制宣傳教育工作作為局績(jī)效管理重點(diǎn)工作任務(wù)，列入局直單位的中長(zhǎng)期工作規(guī)劃，宣傳工作中將法制宣傳作為新聞報(bào)道的重點(diǎn)。完善普法檢查考核制度，年初簽訂
責(zé)任書(shū)
，逐一分解落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)施督查考核，將考核結(jié)果與公務(wù)員考核掛鉤，與本單位獎(jiǎng)罰措施掛鉤，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度。
二、強(qiáng)化法治理念，全力打造法治部門(mén)
在普法實(shí)踐中，我局以領(lǐng)導(dǎo)班子成員、機(jī)關(guān)公務(wù)員和文化行政執(zhí)法隊(duì)伍為重點(diǎn)，深入開(kāi)展多形式有針對(duì)性的普法教育。
一是抓好領(lǐng)導(dǎo)班子成員和公務(wù)員普法。成立以局主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，分管負(fù)責(zé)人為副組長(zhǎng)，相關(guān)科室和局直單位主要負(fù)責(zé)人為成員的法制宣講小組，深入基層進(jìn)行普法宣傳。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法守法用法，局統(tǒng)一部署學(xué)法工作，制定了班子成員學(xué)法課程表，將法制建設(shè)和依法行政納入黨委中心組
學(xué)習(xí)計(jì)劃
，明確了《憲法》、社會(huì)主義法治理念、行政法律法規(guī)等重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，班子成員全年集中學(xué)法不少于12次，累計(jì)安排20個(gè)學(xué)時(shí)，學(xué)法工作由局政策法規(guī)科安排組織。全面推行班子成員述職述廉述法考核工作，通過(guò)嚴(yán)格的督察考核，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法守法用法的自覺(jué)性、積極性、主動(dòng)性。20xx年至20xx年，黨委中心組組織法制專題學(xué)習(xí)46次，邀請(qǐng)市法制辦主任楊建成開(kāi)展依法行政專題輔導(dǎo)。有計(jì)劃地選拔人員參加上級(jí)部門(mén)組織的各類法制培訓(xùn)，組織人員參加全市公務(wù)員法律知識(shí)考試。由于普法工作抓得緊、抓得實(shí)，全局無(wú)一起違法違規(guī)事件。
二是抓好文化行政執(zhí)法人員普法。以提高文化行政執(zhí)法人員依法行政能力為重點(diǎn)，采取多種形式開(kāi)展法制培訓(xùn)。加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織行政執(zhí)法人員學(xué)習(xí)《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《行政處罰法》、《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》、《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》、《出版管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，有效地提高了廣大執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平。舉辦行政執(zhí)法責(zé)任制業(yè)務(wù)、行政許可聽(tīng)證業(yè)務(wù)、行政處罰聽(tīng)證業(yè)務(wù)等專題講座，嚴(yán)格規(guī)范行政許可聽(tīng)證和行政處罰聽(tīng)證的程序和各項(xiàng)法律文書(shū)。在每年的網(wǎng)吧管理工作會(huì)議上，積極采取專門(mén)培訓(xùn)和以會(huì)代訓(xùn)等措施，不斷加大文化市場(chǎng)、新聞出版、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等政策法規(guī)宣傳力度，同時(shí)為參會(huì)人員解讀《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》和國(guó)家有關(guān)部門(mén)規(guī)范網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)行為的相關(guān)規(guī)定和政策。
三是抓好相關(guān)領(lǐng)域人員普法。結(jié)合全國(guó)文物普查工作，以學(xué)習(xí)《文物保護(hù)法》、《文物認(rèn)定管理暫行辦法》為重點(diǎn)，舉辦了文物保護(hù)法制培訓(xùn)班。結(jié)合全市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作，以學(xué)習(xí)《省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》為重點(diǎn)，舉辦了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)法制培訓(xùn)班，全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負(fù)責(zé)人和文化站長(zhǎng)參加了培訓(xùn)。結(jié)合全市基層文化建設(shè)提檔升級(jí)，以學(xué)習(xí)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站管理辦法》為重點(diǎn)，舉辦了全市文化站長(zhǎng)法制培訓(xùn)班。結(jié)合廣播電視安全播出工作，以學(xué)習(xí)《廣播電視管理?xiàng)l例》、《廣播電視設(shè)施保護(hù)條例》、《廣播電視安全播出管理規(guī)定》等為重點(diǎn)，舉辦了市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)行政管理人員法制培訓(xùn)，健全了市廣播電視安全播出調(diào)度指揮中心，組織開(kāi)展了防范插播有線、無(wú)線廣播電視信號(hào)的演練，落實(shí)了技防群防并舉措施。結(jié)合推進(jìn)軟件正版化工作，以學(xué)習(xí)《著作權(quán)法》、《著作權(quán)法實(shí)施條例》為重點(diǎn)，分別舉辦了市級(jí)機(jī)關(guān)和重點(diǎn)企業(yè)法制培訓(xùn)，推動(dòng)市級(jí)機(jī)關(guān)和企業(yè)的軟件正版化工作順利完成。結(jié)合政府財(cái)政體制改革和全市文化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》、《統(tǒng)計(jì)法》、《預(yù)算法》、《政府采購(gòu)法》、《建筑法》、《招標(biāo)投標(biāo)法》為重點(diǎn)，舉辦了全系統(tǒng)財(cái)務(wù)、審計(jì)人員法制培訓(xùn)。結(jié)合全系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作，以學(xué)習(xí)《消防法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)為重點(diǎn)，組織開(kāi)展了“五個(gè)一”活動(dòng)，確保了全系統(tǒng)全年安全無(wú)事故。加強(qiáng)對(duì)媒體從業(yè)人員的法律知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，組織了新聞工作管理?xiàng)l例考試，推動(dòng)新聞工作者在宣傳工作中把握好法律底線、道德底線、政策底線和格調(diào)底線。
三、堅(jiān)持依法行政，以文化市場(chǎng)整治帶動(dòng)普法
目前我市共有歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所25家，演出場(chǎng)所4家，電子游藝39家，電影放映3家，網(wǎng)吧69家。按照“一手抓繁榮、一手抓管理”的要求，切實(shí)推進(jìn)行政許可制度改革，降低門(mén)檻，簡(jiǎn)化手續(xù)，優(yōu)化服務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持不懈地開(kāi)展文化市場(chǎng)管理和“掃黃打非”工作，對(duì)行政管理相對(duì)人進(jìn)行普法，提高普法的常態(tài)化。
一是在執(zhí)法中進(jìn)行普法。文化行政執(zhí)法人員經(jīng)常深入網(wǎng)吧、歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所、游藝娛樂(lè)場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)所，將行政處罰自由裁量宣傳資料免費(fèi)發(fā)放給每個(gè)場(chǎng)所，宣傳文化市場(chǎng)管理法規(guī)，引導(dǎo)業(yè)主遵章守紀(jì)，合法經(jīng)營(yíng)。守法。在專項(xiàng)整治住宅用戶擅自使用“小耳朵”的過(guò)程中，現(xiàn)場(chǎng)為使用者和群眾講解衛(wèi)星電視地面接收設(shè)施相關(guān)管理規(guī)定，并督促使用者自行拆除，不得再犯。面向出版物經(jīng)營(yíng)業(yè)主，以“4.26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”等系列活動(dòng)為契機(jī)，制作并發(fā)放有關(guān)宣傳資料、法律法規(guī)、管理?xiàng)l例，督促其知法、學(xué)法、懂法。處理市內(nèi)四家企業(yè)對(duì)微軟公司侵權(quán)問(wèn)題時(shí)，積極向企業(yè)宣講知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律規(guī)定，說(shuō)明違法行為的認(rèn)定依據(jù)，剖析違法行為的法律后果，推動(dòng)企業(yè)及時(shí)停止侵權(quán)行為，順利完成了軟件正版化任務(wù)。
二是在年審中進(jìn)行普法。根據(jù)《印刷業(yè)管理?xiàng)l例》和《印刷業(yè)經(jīng)營(yíng)者資格條件暫行規(guī)定》的規(guī)定，在每年度印刷企業(yè)《印刷經(jīng)營(yíng)許可證》的年審中，都組織全市印刷企業(yè)法人代表法制培訓(xùn)，通過(guò)幾年的努力，建立了以企業(yè)、市場(chǎng)、職業(yè)、崗位等“四大準(zhǔn)入”為基礎(chǔ)的新聞出版行業(yè)管理體系。
三是在監(jiān)管與服務(wù)發(fā)展中進(jìn)行普法。始終堅(jiān)持寓監(jiān)管于廣播電視廣告經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的服務(wù)之中、寓監(jiān)管于政策的引導(dǎo)之中、寓監(jiān)管于廣告提檔升級(jí)之中。針對(duì)廣播電視廣告經(jīng)管人員調(diào)整變化大的特點(diǎn)，定期舉辦法制培訓(xùn)，宣傳、解讀《廣告法》、《廣播電視廣告管理辦法》等法律法規(guī)和相關(guān)政策，提高了經(jīng)管人員的法律意識(shí)和政策水平。同時(shí)，把學(xué)法用法體現(xiàn)在實(shí)際工作中，堅(jiān)持依法辦事。近兩年，我們還聘請(qǐng)專職法律顧問(wèn)，通過(guò)法律訴訟、判決來(lái)解決違法破壞廣播電視設(shè)施的現(xiàn)象，把學(xué)法和用法很好地結(jié)合起來(lái)。
四、發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展全社會(huì)法制宣傳教育
為了提高廣大市民遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，增強(qiáng)全民法治程度，結(jié)合自身職能，通過(guò)在電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專欄、專題、專版和加大文藝宣傳等形式，積極發(fā)揮好各類媒體和文藝宣傳資源在普法教育中的特有優(yōu)勢(shì)。
一是全方位宣傳，增強(qiáng)全民法治意識(shí)。各媒體單位緊緊圍繞建設(shè)法治這個(gè)主題，加大法治工作典型與成果的宣傳，提升法治建設(shè)的影響力和覆蓋面。廣播電臺(tái)在《新聞早高峰》與《新聞晚高峰》欄目中開(kāi)設(shè)了“法治”專欄，推出了《張鵬榮膺“全國(guó)法院辦案標(biāo)兵”》、《律師王文杰榮膺全國(guó)法律援助工作先進(jìn)個(gè)人》、《全市依法行政工作會(huì)議推進(jìn)法治政府建設(shè)》、《我市召開(kāi)“六五”普法中期檢查考核動(dòng)員會(huì)》等法制主題報(bào)道400多篇。多次邀請(qǐng)法院、檢察院、司法局的領(lǐng)導(dǎo)參加《行風(fēng)熱線》節(jié)目，群眾反響較好?！斗ㄖ卧诰€》、《市民熱線》等節(jié)目開(kāi)設(shè)了“律師熱線”專欄，就市民提出的法律問(wèn)題進(jìn)行釋疑解惑。市電視臺(tái)開(kāi)設(shè)各類法制專欄8個(gè)，專題16個(gè)，與最高人民法院和最高人民檢察員聯(lián)辦日播節(jié)目《法治中國(guó)》，播報(bào)司法新聞，提供法律服務(wù)和立法信息，與市公安局聯(lián)辦《警方》，以案說(shuō)法。日?qǐng)?bào)適時(shí)開(kāi)設(shè)法治欄目和專版，三年來(lái)共刊登有關(guān)法治新聞165條，案例分析11期、法治專版21期，有效地配合了我市創(chuàng)建法治先進(jìn)市的各項(xiàng)工作。特別是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部如何增強(qiáng)法律觀念，帶頭弘揚(yáng)法治精神，留有一定版面，專門(mén)安排記者，對(duì)各主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行訪談，為推進(jìn)法治發(fā)揮了積極作用。
二是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳，占領(lǐng)網(wǎng)上輿論主陣地。中國(guó)·網(wǎng)自20xx年11月8日開(kāi)通以來(lái)，專門(mén)開(kāi)通了法治頻道，開(kāi)設(shè)了案例實(shí)錄、公安在線、交巡警之窗、司法在線、法律法規(guī)咨詢等欄目，每天訪問(wèn)量達(dá)1.4萬(wàn)多人次。同時(shí)結(jié)合“三臺(tái)一報(bào)”的法治宣傳工作，在網(wǎng)上開(kāi)展“法制論壇”節(jié)目，每天上網(wǎng)人次達(dá)3462次，有效地增強(qiáng)廣大網(wǎng)民“守法光榮、違法可恥”的意識(shí)。
三是加大法治文藝宣傳力度。為進(jìn)一步提高法制宣傳教育效果，我們?cè)诔浞掷脧V播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體的同時(shí)，還加大文藝宣傳力度，通過(guò)文藝演出、電影幻燈等有效載體，開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的法制宣傳教育活動(dòng)，使之成為群眾學(xué)習(xí)法律知識(shí)，接受法律教育的有效途徑。近幾年來(lái)，我們先后創(chuàng)作了詩(shī)劇《城市之光》，情景劇《春風(fēng)化雨》，鼓書(shū)說(shuō)唱《律師巧計(jì)討欠薪》，小品《雪中情》、《鐵窗悔》，說(shuō)唱表演《面對(duì)歹徒的槍口》等作品，并在省、泰州市組織相關(guān)活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。先后送法制電影下鄉(xiāng)超100場(chǎng)次，送法律書(shū)籍下鄉(xiāng)近20xx0冊(cè)，送戲下鄉(xiāng)近200場(chǎng)。
五、“六五”普法工作存在的薄弱環(huán)節(jié)
近年來(lái)，我局普法工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了明顯進(jìn)展，但是也存在一些問(wèn)題和不足，主要有以下幾個(gè)方面。
一是普法內(nèi)容和方式需進(jìn)一步活化。由于利益的多元化，社會(huì)群體對(duì)法律需求存在多層次性，死板、晦澀的法律宣傳冊(cè)或宣傳單一般情況下難以適合多數(shù)群眾的需求。普法方式多采取擺攤咨詢、知識(shí)競(jìng)賽、以會(huì)代訓(xùn)、開(kāi)卷考試等方式進(jìn)行，普法內(nèi)容比較空洞乏味，缺乏趣味性和新穎性，難以調(diào)動(dòng)群眾的學(xué)法積極性。
二是普法責(zé)任需進(jìn)一步明確。目前，我局黨員干部都承擔(dān)一定的普法任務(wù)，但對(duì)這些普法任務(wù)的規(guī)定，基本都是松散式的機(jī)關(guān)內(nèi)部文件，制度層面缺乏對(duì)普法主體、普法責(zé)任的明確規(guī)定，導(dǎo)致普法主體責(zé)任不清，重點(diǎn)不夠突出。
三是普法工作需進(jìn)一步完善考核體系。由于普法任務(wù)缺乏硬性的規(guī)定、普法工作缺乏合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和考核體系，各局直單位之間的普法工作發(fā)展還不平衡，有的普法主體缺乏強(qiáng)勁動(dòng)力，外部也沒(méi)有太大壓力，干好干壞、干多干少區(qū)別不大，影響了普法工作的深入推進(jìn)。
六、對(duì)完成“六五”普法規(guī)劃的意見(jiàn)和建議
普法工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，建設(shè)法治更涉及到經(jīng)濟(jì)社會(huì)事業(yè)建設(shè)的各個(gè)方面，必須建立黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，人大、政府、政協(xié)、司法機(jī)關(guān)各司其職、各負(fù)其責(zé)，人民群眾廣泛參與的工作機(jī)制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，狠抓工作落實(shí)。
一是要建立高效的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。把法治建設(shè)納入重要日程，制定工作計(jì)劃，明確工作要求，落實(shí)工作責(zé)任，加大對(duì)法治建設(shè)實(shí)施情況的督促檢查，推動(dòng)各項(xiàng)工作要求的落實(shí)。明確普法主體的責(zé)任任務(wù)和工作要求，健全完善普法工作和法治創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)體系和評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)對(duì)法治建設(shè)任務(wù)的督查指導(dǎo)和協(xié)調(diào)推動(dòng)，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
二是要建立長(zhǎng)效的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。進(jìn)一步整合社會(huì)資源，構(gòu)建黨委領(lǐng)導(dǎo)、人大監(jiān)督、政府實(shí)施、部門(mén)各負(fù)其責(zé)、全社會(huì)共同參與的“大普法”工作格局，按照“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”、“誰(shuí)管理誰(shuí)普法”和“誰(shuí)服務(wù)誰(shuí)普法”的原則，充分調(diào)動(dòng)一切積極力量，不斷拓寬普法工作覆蓋面。加強(qiáng)專兼職結(jié)合的法制宣傳隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)法制宣傳教育人才資源庫(kù)，建立和發(fā)揮普法講師團(tuán)、法制宣傳志愿者等普法隊(duì)伍的作用。
三是要建立科學(xué)的考核評(píng)價(jià)機(jī)制。將普法工作已納入年度績(jī)效考評(píng)，每年對(duì)各級(jí)各部門(mén)的普法工作進(jìn)行考評(píng)。同時(shí)，隨著法治建設(shè)的不斷推進(jìn)、普法工作的發(fā)展變化，特別是全面開(kāi)展法治創(chuàng)建工作以后，應(yīng)進(jìn)一步建立健全法治建設(shè)、普法工作、法治創(chuàng)建等一系列考評(píng)機(jī)制，使考核評(píng)價(jià)機(jī)制科學(xué)合理、切實(shí)可行，從整體上推動(dòng)工作發(fā)展進(jìn)步。
全國(guó)xx普法教育，是在我國(guó)改革開(kāi)放不斷深化的歷史條件下開(kāi)展的新一輪全民法制宣傳教育。在過(guò)去20xx年里，全民普法教育在推動(dòng)我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用，并正在為構(gòu)建和諧社會(huì)發(fā)揮著法治保障作用。但是，我們也應(yīng)清醒地看到，普法教育與我國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)、與人民群眾對(duì)法治的期盼還有很大差距，普法教育的薄弱環(huán)節(jié)還較明顯。如何搞好第五個(gè)五年普法教育，我們認(rèn)為：應(yīng)當(dāng)把工作重心放在突破重點(diǎn)、難點(diǎn)和盲點(diǎn)等薄弱環(huán)節(jié)上，通過(guò)攻克薄弱環(huán)節(jié)來(lái)提升xx普法教育的質(zhì)量。
我國(guó)的普法教育通過(guò)20xx年的努力，基本形成了黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、人大監(jiān)督、全社會(huì)共同參與的格局，普法教育滲透到全社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。但是，全民普法教育期間正是我國(guó)改革開(kāi)放時(shí)期。在改革開(kāi)放、建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、企業(yè)轉(zhuǎn)制、各種利益關(guān)系重新調(diào)整，人流、物流、信息流成為各種利益調(diào)整的主要特征，社會(huì)矛盾比較突出。在這樣的大背景下，我們開(kāi)展的普法教育就很難適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化的形勢(shì)，因而在實(shí)施普法教育中就出現(xiàn)了對(duì)一些重點(diǎn)對(duì)象抓而不緊、對(duì)工作難點(diǎn)缺少辦法和對(duì)盲點(diǎn)部位教育不到位等薄弱環(huán)節(jié)。一是領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法抓而不緊。二是青少年法制教育質(zhì)量不高。三是流動(dòng)人員法制教育難落實(shí)。四是中小私營(yíng)企業(yè)法制教育存在盲點(diǎn)。五是農(nóng)村法制教育工作還不到位。六是對(duì)行政區(qū)劃調(diào)整中的法制教育滯后。
用法制提升普法教育質(zhì)量，普法教育質(zhì)量不高有領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠的問(wèn)題，有相關(guān)部門(mén)責(zé)任不明的問(wèn)題，也有主管部門(mén)工作不到位的問(wèn)題等等，但是從根本上說(shuō)還是缺乏應(yīng)有的法制保障。因此，在推進(jìn)xx普法中，我們應(yīng)當(dāng)下大力氣建立一套有效的法律保障制度，以提升普法教育質(zhì)量。在建立法律保障制度中，我們認(rèn)為，應(yīng)構(gòu)建以下四個(gè)保障機(jī)制：一要構(gòu)建普法教育組織保障機(jī)制;二要構(gòu)建普法教育責(zé)任機(jī)制;三要構(gòu)建普法教育資源整合機(jī)制;四要構(gòu)建有效的普法教育考評(píng)機(jī)制。
##團(tuán)縣委一貫非常重視青少年的普法依法治理工作，為了認(rèn)真落實(shí)縣“四五”普法規(guī)劃，團(tuán)縣委制定了在全縣推廣，及時(shí)把上級(jí)要求及有關(guān)精神貫徹落實(shí)到各級(jí)團(tuán)組織中去。我們建立了年底進(jìn)行檢查的監(jiān)督考核機(jī)制，與基層團(tuán)組織層層簽訂關(guān)于開(kāi)展青少年普法依法治理工作的責(zé)任狀，年底進(jìn)行考核，有效地調(diào)動(dòng)了基層開(kāi)展此項(xiàng)工作的積極性。
二、加強(qiáng)對(duì)青少年的法律知識(shí)普及教育，增強(qiáng)青少年法制觀念，提高青少年法律素質(zhì)
首先，劃分青少年層次，確定不同法制教育內(nèi)容。團(tuán)縣委在制定下發(fā)《xx年普法工作要點(diǎn)》時(shí)，把法律知識(shí)與鄧小平理論等并列為全縣青少年學(xué)理論的五大重點(diǎn)內(nèi)容，并確定了對(duì)團(tuán)員青年重點(diǎn)開(kāi)展憲法知識(shí)、與公民工作生活密切相關(guān)的基本法律知識(shí)、與維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定有關(guān)的法律知識(shí)等教育重點(diǎn)，增強(qiáng)了維護(hù)法律尊嚴(yán)和運(yùn)用法律武器同違法犯罪行為作斗爭(zhēng)的自覺(jué)性;對(duì)廣大少年兒童重點(diǎn)進(jìn)行預(yù)防未成年人犯罪法以及其它相關(guān)法律知識(shí)為主的教育，幫助他們從小養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，增強(qiáng)他們分辨是非的能力和依法維護(hù)自身合法權(quán)益的能力。3、5期間，我們組織全縣各級(jí)團(tuán)組織和優(yōu)秀青少年維權(quán)崗單位開(kāi)展了“節(jié)日維權(quán)”活動(dòng)，為青少年解決相關(guān)法律問(wèn)題，義務(wù)咨詢近千人次，受到社會(huì)各界的好評(píng)。其次，調(diào)動(dòng)基層活力，推動(dòng)普法活動(dòng)全面展開(kāi)。團(tuán)縣委把推動(dòng)普法工作的重點(diǎn)放在基層，要求各級(jí)團(tuán)組織在法制宣傳教育活動(dòng)中必須做到“六個(gè)有”，即有健全的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、有周密細(xì)致的工作計(jì)劃、有豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)、有穩(wěn)定的法制宣傳隊(duì)伍、有合格的法制教育陣地、有嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和表彰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。在機(jī)制的保障下，各級(jí)團(tuán)組織采取法制宣傳日、宣傳周、宣傳月等形式，加制宣傳的力度，我們結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，積極開(kāi)展各種形式的法律宣傳活動(dòng)，累計(jì)組織500余名青少年走上街頭，散發(fā)傳單萬(wàn)余份，設(shè)臺(tái)咨詢5000多人次。各級(jí)團(tuán)組織通過(guò)主題班隊(duì)會(huì)、專題板報(bào)、座談、征文、上團(tuán)課、知識(shí)講座、知識(shí)競(jìng)賽等形式，加制教育的力度，近年來(lái)，累計(jì)有3余萬(wàn)青少年受到法制教育，普及率達(dá)到了90%以上。
三、協(xié)調(diào)社會(huì)力量，改善保護(hù)未成年人執(zhí)法環(huán)境
首先，強(qiáng)化整體意識(shí)，共同承擔(dān)保護(hù)未成年人責(zé)任。5年來(lái)，團(tuán)縣委進(jìn)一步貫徹落實(shí)全縣未成年人保護(hù)工作的有關(guān)精神，加大對(duì)未成年人的保護(hù)力度。其次，集中相關(guān)單位合力，解決影響未成年人健康成長(zhǎng)的重點(diǎn)問(wèn)題。針對(duì)目前社會(huì)反響較大、對(duì)未成年人影響較大的中小學(xué)校校內(nèi)經(jīng)商、校外攤點(diǎn)、電子游戲廳等文體場(chǎng)所接待未成年人等影響未成年人身心健康的問(wèn)題，團(tuán)縣委協(xié)調(diào)縣電信局、工商局、公安局、文化局聯(lián)合檢查，開(kāi)展《青少年維權(quán)崗》和創(chuàng)建青少年安全放心網(wǎng)吧活動(dòng)，加大對(duì)青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約的宣傳力度，優(yōu)化了未成年人學(xué)習(xí)生活環(huán)境，保障了未成年人的健康成長(zhǎng)。
四、組織團(tuán)干部帶頭學(xué)法，提高各級(jí)團(tuán)干部依法行政觀念和依法管理水平
首先，加強(qiáng)了團(tuán)縣委理論中心組的法制學(xué)習(xí)，定期進(jìn)行法制學(xué)習(xí)，重點(diǎn)是鄧小平同志關(guān)于社會(huì)主義民主與法制建設(shè)的理論，進(jìn)一步提高了團(tuán)縣委領(lǐng)導(dǎo)的法學(xué)理論水平和運(yùn)用法學(xué)理論指導(dǎo)法制建設(shè)實(shí)踐、用行政規(guī)章管理機(jī)關(guān)和全團(tuán)的自覺(jué)性。其次，加強(qiáng)了團(tuán)縣委機(jī)關(guān)干部的法制學(xué)習(xí)。團(tuán)縣委把每周五下午定為機(jī)關(guān)干部理論學(xué)習(xí)時(shí)間，其中每月有一次學(xué)習(xí)內(nèi)容定為法律知識(shí)專題學(xué)習(xí)。第三，加強(qiáng)了各級(jí)團(tuán)干部的法制學(xué)習(xí)。xx年9月我們?cè)诳h黨校舉辦了團(tuán)隊(duì)干部培訓(xùn)班，比較集中系統(tǒng)地對(duì)各級(jí)團(tuán)干部進(jìn)行了基本法律和社會(huì)主義縣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了各級(jí)團(tuán)干部依法辦事、依法管理和依法律己的法制觀念。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十五
銷(xiāo)售普法是一種傳播法律知識(shí)，提升消費(fèi)者法律意識(shí)的方式。作為一名銷(xiāo)售人員，我有幸參與了一次銷(xiāo)售普法培訓(xùn)，并在實(shí)踐中逐漸理解了其實(shí)施的重要性和方法。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，從感悟價(jià)值、提升專業(yè)能力、建立信任、引導(dǎo)消費(fèi)和增加銷(xiāo)售額等方面來(lái)探討銷(xiāo)售普法的關(guān)鍵因素和所取得的成效。
首先，我深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售普法的價(jià)值所在。作為一名銷(xiāo)售人員，我們的職責(zé)不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，更應(yīng)該是提供專業(yè)化的解決方案。銷(xiāo)售普法，是為消費(fèi)者提供法律咨詢的一種方式，能夠讓消費(fèi)者了解相關(guān)的法律法規(guī)，避免違法行為發(fā)生。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到銷(xiāo)售普法的核心目標(biāo)是保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，提升消費(fèi)者的法律知識(shí)水平。我意識(shí)到，只有提供貼心、專業(yè)的法律咨詢和建議，才能讓消費(fèi)者更加信任和選擇我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次，銷(xiāo)售普法培訓(xùn)使我增強(qiáng)了專業(yè)能力。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了法律知識(shí)，掌握了法律法規(guī)和法律案例。這些知識(shí)不僅讓我們能夠更好地為消費(fèi)者提供法律指導(dǎo)，還能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中更好地應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)到了如何利用法律知識(shí)來(lái)輔助銷(xiāo)售工作，如合規(guī)宣傳、合同條款的設(shè)計(jì)等。這些專業(yè)能力的提升，不僅讓我們成為了一名合格的銷(xiāo)售專業(yè)人員，還能夠提高客戶對(duì)我們的信任和滿意度。
第三，建立信任是銷(xiāo)售普法的關(guān)鍵因素之一。在銷(xiāo)售過(guò)程中，建立信任是至關(guān)重要的。消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售人員的信任程度，直接影響他們是否愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品或服務(wù)。而銷(xiāo)售普法正是一種能夠增加消費(fèi)者對(duì)我們的信任的方法之一。通過(guò)為消費(fèi)者提供專業(yè)的法律咨詢和建議，我們不僅能夠提高消費(fèi)者對(duì)我們的信任，還能夠促進(jìn)我們的交流和互動(dòng)。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)，只有建立了信任，消費(fèi)者才會(huì)更愿意聽(tīng)取我們的建議和推薦，從而提高銷(xiāo)售成果。
第四，銷(xiāo)售普法能夠有效地引導(dǎo)消費(fèi)者健康消費(fèi)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，存在著各種各樣的不法行為和商業(yè)陷阱。消費(fèi)者往往因?yàn)閷?duì)法律的不了解而成為受害者。而銷(xiāo)售普法正是為了提供相關(guān)法律知識(shí)和信息，讓消費(fèi)者能夠自覺(jué)地維護(hù)自身權(quán)益，避免陷入不當(dāng)交易中。通過(guò)銷(xiāo)售普法，我們能夠向消費(fèi)者傳遞正確的購(gòu)物理念，教育他們?nèi)绾巫R(shí)別合法與違法的行為，引導(dǎo)他們做出明智的消費(fèi)決策。只有提高消費(fèi)者的法律意識(shí)，才能維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，建立和諧的商業(yè)環(huán)境。
最后，銷(xiāo)售普法也能夠帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售普法不僅僅是一種社會(huì)責(zé)任，更是一種有效的銷(xiāo)售策略。當(dāng)我們能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全面的、個(gè)性化的解決方案時(shí)，他們更有可能選擇并推薦我們的產(chǎn)品或服務(wù)。通過(guò)不斷提升專業(yè)能力、建立信任和引導(dǎo)消費(fèi)，我們能夠積累更多的忠實(shí)客戶，進(jìn)而提高銷(xiāo)售額。
總之，銷(xiāo)售普法是一種值得推廣的銷(xiāo)售策略，它能夠幫助我們提升專業(yè)能力，建立信任，引導(dǎo)消費(fèi)并增加銷(xiāo)售額。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)法律的需求越來(lái)越迫切。作為銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該將銷(xiāo)售普法視作一項(xiàng)重要工作，并不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以更好地為消費(fèi)者提供法律咨詢和建議，促進(jìn)社會(huì)的和諧和發(fā)展。
銷(xiāo)售普法心得體會(huì)總結(jié)篇十六
《百鳥(niǎo)朝鳳》是我國(guó)第四代著名導(dǎo)演吳天明的絕唱之作。20__年2月，《百鳥(niǎo)朝鳳》完成剪輯制作，僅一個(gè)月后，吳天明導(dǎo)演就離世了。
說(shuō)到吳天明，往往許多年輕觀眾比較陌生。但提到張藝謀、陳凱歌、黃建新這些大咖，不少影迷都會(huì)了然地點(diǎn)頭——吳天明就曾是這批重量級(jí)電影人的伯樂(lè)。
作為中國(guó)第四代導(dǎo)演的領(lǐng)軍人物，吳天明的電影不僅書(shū)寫(xiě)了一個(gè)時(shí)代：《人生》《老井》《變臉》……在電影票兩毛錢(qián)一張的年代，他導(dǎo)演的電影有過(guò)億票房。而他之所以名垂影史，更是作為幕后推手，為影壇培養(yǎng)了張藝謀、陳凱歌、黃建新、周曉文、田壯壯、何平、顧長(zhǎng)衛(wèi)、蘆葦?shù)纫慌懵晣?guó)內(nèi)外的電影人，被譽(yù)為第五代導(dǎo)演的“教父”。
《百鳥(niǎo)朝鳳》由陶澤如、李岷城主演，5月6日正式公映。
電影講述了一個(gè)堅(jiān)守信念的勵(lì)志故事，表現(xiàn)了在社會(huì)變革、民心浮躁的年代里，新老兩代藝人為了信念的堅(jiān)守所產(chǎn)生的真摯的師徒情、父子情、兄弟情。
這部影片在行業(yè)內(nèi)得到了前所未有的支持。全國(guó)九大影業(yè)大佬自發(fā)集結(jié)，發(fā)布手書(shū)表示將為電影保駕護(hù)航;馮小剛、黃建新、徐克、黃渤、范冰冰、王珞丹等多位電影人也紛紛為影片發(fā)聲支持。奧斯卡金像獎(jiǎng)導(dǎo)演馬丁·斯科塞斯也對(duì)吳天明導(dǎo)演和《百鳥(niǎo)朝鳳》給予了極高的評(píng)價(jià)。
百鳥(niǎo)朝鳳：一個(gè)時(shí)代的老去，一個(gè)時(shí)代的堅(jiān)守
“他們不屑于拍我那樣的電影，就像我不屑于拍他們的電影一樣?！薄獜埶囍\的伯樂(lè)、中國(guó)電影第四代導(dǎo)演代表人物吳天明，20__年3月逝世，留下對(duì)娛樂(lè)至死的中國(guó)電影的無(wú)力與嘆息。
兩年后的近日，他的遺作《百鳥(niǎo)朝鳳》終得搬上熒屏，一桿嗩吶，吹出匠人對(duì)傳承的執(zhí)著，面對(duì)外來(lái)文化的流行，三秦大地的龜裂里依舊蘊(yùn)藏的生機(jī)。
就如去年春晚上的華陰老腔，幾位老人一聲吼，劃破了經(jīng)濟(jì)泡沫后看似浮華的流行藝術(shù)，讓習(xí)慣欣賞“表面完美”的觀眾重新發(fā)現(xiàn)遒勁的美，來(lái)自土地的美，沒(méi)有科技與搞笑包裝之下的本來(lái)的美。
其他城市的情況不知，僅代表深圳，這樣一個(gè)匯聚“有為青年(各種層面，不下定義)”的一線城市，如今《百鳥(niǎo)朝鳳》在中心區(qū)的火爆院線還沒(méi)有宣傳的蹤跡，而同一天上映的《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》，廣告已經(jīng)鋪天蓋地。
如果有人說(shuō)商業(yè)片與文化片，沒(méi)有可比性也就不必比較，因?yàn)閵蕵?lè)是大眾的，而文化意識(shí)是小眾的，目標(biāo)不同，影響力自然不同。這種理解，實(shí)在不敢茍同，關(guān)于新一代受眾，關(guān)于影片本身，說(shuō)兩句個(gè)人觀點(diǎn)。
首先，關(guān)于新一代的受眾。
當(dāng)初飽受非議的80后、獨(dú)生子，其中年長(zhǎng)者已經(jīng)奔向了不惑之年，就連90后亦開(kāi)始生兒育女，教育后代，8090，已然扮演著社會(huì)的中堅(jiān)力量?；仡櫵麄冃纬伤枷氲臅r(shí)代，中西雙軌文化環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)的豐富資源，使得他們眼界更為開(kāi)闊，人生的主題已不再只有“生存與尊嚴(yán)”，向內(nèi)求索的人們也擁有了交流的平臺(tái)，如“豆瓣”和“知乎”。而就是這樣一代人，卻在“國(guó)際化”初期的“崇洋運(yùn)動(dòng)”中，身體跟上了國(guó)際腳步，精神世界陷入了迷失。當(dāng)所有的年輕人都在看著美國(guó)的電影、日本的動(dòng)漫、韓國(guó)的連續(xù)劇，群體的極端狀態(tài)到達(dá)了臨界點(diǎn)，否極泰來(lái)，他們開(kāi)始重新在熟悉而陌生的本土文化中尋找，血脈里親近的感受與形式，從中尋求新的共識(shí)。至此，有了捍衛(wèi)漢服的90后社團(tuán)，有了品茶代替咖啡的白領(lǐng)麗人，有了為《大圣歸來(lái)》的票房推廣奔走相告的萬(wàn)千網(wǎng)友。這些現(xiàn)象，說(shuō)明了一點(diǎn)，新的一代，需要接受更純粹的文化，娛樂(lè)之上的文化，與他們的根有關(guān)的文化。
其二，關(guān)于電影本身。
面對(duì)新一代的受眾，他們的水平不同了，訴求升級(jí)了，如果創(chuàng)造來(lái)源于需求，避開(kāi)某些限定因素不談，中國(guó)電影做到這一點(diǎn)，并不會(huì)遙遠(yuǎn)。當(dāng)下滿眼的泡沫，單純娛樂(lè)導(dǎo)向的文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)，總有一天作為過(guò)程，回頭看時(shí)，只是經(jīng)濟(jì)荷爾蒙過(guò)剩的產(chǎn)物。
相信只待時(shí)日，如《百鳥(niǎo)朝鳳》一樣的充滿生命力的中國(guó)文化傳承主題的文化作品，會(huì)影響新的一代中國(guó)青年。