總結(jié)是記錄成長(zhǎng)的過(guò)程,每一段經(jīng)歷都值得回味。在寫總結(jié)時(shí),可以參考一些經(jīng)典的總結(jié)范文,借鑒其中的寫作結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。感謝以下作者分享的總結(jié)范文,它們?yōu)槲覀兲峁┝撕芎玫膶懽鲄⒖肌?BR> 大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇一
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。
作為一名青年教師,我自覺(jué)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高政治思想覺(jué)悟。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了__大精神,仔細(xì)體會(huì)“____”滲透在教育領(lǐng)域的意義,并系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)了體育新課標(biāo)。在課余時(shí)間,我閱讀教育書籍,學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡,時(shí)刻鞭策激勵(lì)自我。
我熱愛(ài)教育事業(yè),熱愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn),努力教好每一堂課,帶好每一次訓(xùn)練,圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自我,以身作則,時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率,凡是要求學(xué)生做到的,我自我首先做到。此外,我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,進(jìn)取參加學(xué)校的各種活動(dòng),遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。
二、深鉆教材,認(rèn)真教學(xué)。
體育課教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說(shuō):施教之功,貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。僅有教師正確而巧妙的引導(dǎo),才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用,實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一,獲得教學(xué)最佳效果。
傳統(tǒng)的教學(xué)組織和教學(xué)程序是以教師為中心的教學(xué)組織形式,以行政教學(xué)班為主的組織形式、分項(xiàng)教學(xué)的組織形式等,還有一成不變的課堂教學(xué)程序。既嚴(yán)重束縛了教師的手腳,也影響了學(xué)生參與體育活動(dòng)的情緒和進(jìn)取性。用比較坦誠(chéng)和理性的思想來(lái)思考一下,當(dāng)在教室里久坐的學(xué)生來(lái)到操場(chǎng)上的時(shí)候,他們需求的是什么不就是想舒散一下禁錮著的筋骨,放松一下繃緊的大腦。有那位學(xué)生想一來(lái)到操場(chǎng)就“立正、稍息”,應(yīng)對(duì)體育教師的講解示范等,學(xué)生能喜歡這樣的教學(xué)法組織形式嗎答案是否定的。根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的資料,結(jié)合學(xué)生的年齡特征,我在實(shí)習(xí)期間有針對(duì)性的教學(xué),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高體育運(yùn)動(dòng)技能,培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。
三、在實(shí)習(xí)期間,我遇到了困難,也對(duì)體育教學(xué)進(jìn)行了必須的思索:
1、教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利歡樂(lè)體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),有必要降低難度或要求,使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功,如我在單足跳的練習(xí)中,可允許學(xué)生換一次腳,這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味,有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面,既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng),提高他們的自信心方面,還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),堅(jiān)定他們克服困難決心,也培養(yǎng)他們吃苦耐勞,頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排,使學(xué)生得到全面的身體鍛煉,發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法,突出重點(diǎn)、難點(diǎn),示范動(dòng)作正確,每堂課分組練習(xí),既有秩序,又有隊(duì)形。
3、上課期間,在注重終結(jié)性評(píng)價(jià)的同時(shí)也應(yīng)注重過(guò)程性評(píng)價(jià),告訴學(xué)生期末體育成績(jī)=運(yùn)動(dòng)參與+運(yùn)動(dòng)技能+上課行為+身心健康+社會(huì)適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗(yàn)到主體地位。同時(shí),這種評(píng)價(jià)方法對(duì)發(fā)展學(xué)生的體能,增進(jìn)健康,娛樂(lè)身心,調(diào)節(jié)情緒,減少壓力,樂(lè)于接愛(ài)不一樣觀點(diǎn),分享自我和他人的歡樂(lè),會(huì)評(píng)價(jià)他人和自我所獲得的成功感,對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評(píng)價(jià)方法起著進(jìn)取的意義。4、進(jìn)取虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和教師,使自我在理論和實(shí)踐相結(jié)合,鉆研教學(xué)大綱,努力地培養(yǎng)體育尖子,輔導(dǎo)差生,提高學(xué)生整體素質(zhì)。
四、實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了自我的不足,需要改善:
1、對(duì)學(xué)生,對(duì)教材應(yīng)當(dāng)更加的細(xì)致:需要更鉆研新的教材,處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點(diǎn),作到由易到難,由簡(jiǎn)到繁。循序漸進(jìn)。新舊難易程度和不一樣性質(zhì)的教材搭配好,備課之間的教材銜接好,每次課的教材注意多樣化,使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。
2、培養(yǎng)自我應(yīng)用所學(xué)的教育理論觀察分析教育問(wèn)題的本事和興趣??赡艿脑?,進(jìn)行教育調(diào)查,有利于自我的教學(xué)。
3、自我要求應(yīng)更高,每次課盡可能提早到達(dá)上課地點(diǎn),布置好場(chǎng)地、器材,異常注意檢查安全方面的措施,確保上課時(shí)學(xué)生的安全;同時(shí),要提前做好自身的準(zhǔn)備工作。
4、每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析,虛心聽取其他教師的意見,及時(shí)在教案中寫好課后小結(jié)。
總之,從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)中,使我深深體會(huì)到,要當(dāng)一名體育教師并不難,但較出色上好每一堂課,完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練,培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。總而言之,教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心,我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),不斷完善自我,不斷提高自身素質(zhì)和本事水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇二
2016年的暑假又已來(lái)臨,在這個(gè)日趨激烈的就業(yè)隊(duì)伍之中,對(duì)于一個(gè)即將面臨畢業(yè),找工作的準(zhǔn)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這個(gè)暑假怎樣都按耐不住了,大家都熱情的籌備著自我的暑假之行,決心要好好充實(shí)假期生活,為自我以后找工作添磚加瓦。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情景:
實(shí)習(xí)崗位描述:
二、主體
實(shí)習(xí)過(guò)程介紹:
(1)了解過(guò)程
起初,剛進(jìn)入車間的時(shí)候,車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎樣好,呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí),所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品,在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),經(jīng)過(guò)他們的幫忙,我對(duì)車間的情景及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),兩班的工作時(shí)間段為:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái),工作期間每一天按時(shí)到廠上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如:膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。
在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中,機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如:產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情景時(shí),要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員,讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問(wèn)題,小組長(zhǎng)、技術(shù)員經(jīng)過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,貼合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來(lái)還真棘手的,加工效率不高,加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的,于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白,此時(shí),我便向員工同事學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式,另外也能夠詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員),按評(píng)管供給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,聽從小組長(zhǎng)的安排,理解小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù),在自我的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),先自我嘗試著去解決,而當(dāng)問(wèn)題較大自我獨(dú)自難以解決時(shí),則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情景,請(qǐng)求他們幫忙解決。在他們的幫忙下,出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,慢慢提高自我解決處理問(wèn)題的本事。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),對(duì)工作的進(jìn)取性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情景下,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量,以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前,將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了,這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
三、實(shí)習(xí)體會(huì):
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我充分的了解到實(shí)踐的重要性。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),對(duì)自我專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的,并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。僅有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合,我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的提議:
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí),而忽視實(shí)際動(dòng)手操作本事的培養(yǎng),學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課,實(shí)踐課,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作本事。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
對(duì)學(xué)?,F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)
學(xué)校的教育,對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的,但在實(shí)踐操作方面,則缺乏深入,系統(tǒng)的教育,使得學(xué)生的動(dòng)手本事不是很強(qiáng),學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
五、實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)期間,我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中,我拓寬了自我的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了自我,也鍛煉了意志力,訓(xùn)練了自我的動(dòng)手操作本事,提升了自我的實(shí)踐技能,積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇三
實(shí)習(xí)的日子彈指一揮就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許就應(yīng)是一種慶幸,或許更就應(yīng)是一種嘆息兩個(gè)月的磨刀練陣。透過(guò)實(shí)習(xí),我們對(duì)現(xiàn)代施工方法有了必須的認(rèn)識(shí),與傳統(tǒng)的施工方法相比,采用大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率,大大減少了勞動(dòng)力,減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí),我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
本次實(shí)習(xí),開闊了我們的視野,使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊,也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解,讓我們對(duì)以后的基本動(dòng)作有了深入認(rèn)識(shí)。堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn),理論加實(shí)踐,貫穿始終的流程式學(xué)習(xí),讓我的動(dòng)手潛力提高很多,也使自我的專業(yè)知識(shí)更好的得到了實(shí)踐、證明,更使自我在人格定位上提出了一個(gè)更高的要求!
另外虛心請(qǐng)教是做好工作的前提,實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步,實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn),而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑,所以,工作中遇到不明白的地方,我就虛心地請(qǐng)同事,在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟,也積累起必須的工作經(jīng)驗(yàn)。
更重要的是:我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí),其中的所見所聞,更加激發(fā)了我對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)和憧憬,也深深體會(huì)到要在建筑行業(yè)中有所作為務(wù)必付出更多的努力,不僅僅僅是在理論上,更是在實(shí)際的應(yīng)用中。我也親身體會(huì)到,工人師傅們對(duì)待工作的一絲不茍,對(duì)待崗位的職責(zé)心,對(duì)待惡劣環(huán)境的不動(dòng)容。就如同我們就應(yīng)對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,容不得半點(diǎn)虛的,個(gè)性是我們學(xué)工科,知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,否則,造成的損失將會(huì)是不可預(yù)計(jì)的。于是我躲了一份職責(zé),期望能夠透過(guò)自我的努力,為祖國(guó)的大建筑添磚瓦,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
這一段時(shí)間的經(jīng)歷,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益,在以后的工作中將得到體現(xiàn),我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)。這才真正到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中困難還是挺多的:
1.上了工地,迫切的期望自我是個(gè)難男生就好了,能夠和師傅一齊干活,幫著放線。而我這個(gè)女生在工地上就算我十分想干活,師傅也不會(huì)放手讓我干。這也使得我自我動(dòng)手的機(jī)會(huì)就少了很多。
2.夏天的武漢溫度高不說(shuō),太陽(yáng)能夠曬得那么兇,上工地的時(shí)間多少也受了限制。一般在早上十點(diǎn)前午時(shí)四點(diǎn)后。真的難以想象工人們是怎樣冒著酷暑工作的。
3.我剛接觸工地須慢慢學(xué)起,一步一步來(lái)。每一天跟著他到處轉(zhuǎn),對(duì)于一些近距離了解的東西也不是很多了??墒桥龅讲幻靼椎牟课?,一些專業(yè)名詞我都會(huì)請(qǐng)教師父。
4.來(lái)到工地,和周圍的人都不熟,建立良好人際關(guān)系是需要時(shí)間的,在那期間我有很多事情應(yīng)為人沒(méi)有認(rèn)清楚,給工作的開展帶來(lái)了諸多不便。
5.此刻的辦公都是自動(dòng)化的,電腦操作水平高低相當(dāng)重要,資料的制作都是用的軟件,初次使用有點(diǎn)生疏,還好我學(xué)的快,在競(jìng)爭(zhēng)的年代速度決定一切。
6.書本上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和工人們的“土話”對(duì)我的認(rèn)知也產(chǎn)生了必須的阻礙。
7.關(guān)于預(yù)算,師傅的算法適用于施工現(xiàn)場(chǎng),大致計(jì)算混凝土的用量就基本上復(fù)合要求了,那里的預(yù)算主要用來(lái)監(jiān)控施工的使用量,在必須范圍內(nèi)都有效,而書本上是精確計(jì)量,一般用在招投標(biāo)報(bào)價(jià)中,是較為準(zhǔn)確的計(jì)算法則。兩者的出入讓我有點(diǎn)混亂。
對(duì)于實(shí)習(xí)我的收獲也不少:
首先透過(guò)這次實(shí)習(xí)收獲的是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。透過(guò)這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉,不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。
另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不一樣的問(wèn)題,從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變,身邊的人也完全變換了主角,教師變成了老板,同學(xué)變成了同事,相處之道完全不一樣。在這種巨大的轉(zhuǎn)變之下,沒(méi)有教師同學(xué)們默默地支持和關(guān)心,我要獨(dú)自應(yīng)對(duì)。學(xué)會(huì)看慣企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng),要學(xué)會(huì)忍受同事漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),每次理解一項(xiàng)任務(wù)時(shí)我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的奚落。往往這個(gè)時(shí)候似乎僅有一次機(jī)會(huì),只能成功不許失敗。
實(shí)習(xí)期間讓我明白作為一名工作人員就應(yīng)怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等。這些事從書本上沒(méi)有的,關(guān)于做人、做事、做學(xué)問(wèn)等等。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)勝過(guò)兩年多的讀書。
其次,透過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。就應(yīng)說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的,與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。
我想,學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí),而是培養(yǎng)自學(xué)的潛力。在知識(shí)爆炸的21世紀(jì),作為我們想不被社會(huì)淘汰要學(xué)會(huì)不斷學(xué)習(xí),活到老學(xué)到老。遇到問(wèn)題要細(xì)心地思考,想辦法解決,不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn),下班的閑暇時(shí)間用來(lái)為自我充電,提高效率,科學(xué)的掌握時(shí)間,用知識(shí)來(lái)武裝自我,讓自我更強(qiáng)大。
工地實(shí)習(xí)還是鍛煉解決問(wèn)題的實(shí)踐潛力。例如:設(shè)計(jì)圖紙上的變更,具體施工時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,人與人之間的交流溝通等等,僅有透過(guò)實(shí)踐后才能找到問(wèn)題發(fā)生的原因,才能找到解決的辦法。
對(duì)有關(guān)的資料也有了必須的認(rèn)識(shí),明白什么時(shí)候該填什么資料,需什么人簽字等,這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。這就是做資料需要掌握的流程之一。
工程中的資料一般起到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)控制的作用事中控制對(duì)工程質(zhì)量起到保障作用,
也為以后出現(xiàn)事故的職責(zé)認(rèn)定起到輔助作用,有必須程度的參考價(jià)值。所以資料的整理和制作不能有半點(diǎn)馬虎。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇四
____年11月7日,是值得回味的一天,對(duì)我而言也是值得紀(jì)念的一天,因?yàn)檫@是我車工實(shí)訓(xùn)課的最終一課。
記得第一次去光機(jī)電大樓的時(shí)候,心境是激動(dòng)而充滿著好奇,從窗外往實(shí)訓(xùn)室里看:機(jī)床整整齊齊的排列著,從門里飄出的是我們光機(jī)電系學(xué)生都熟悉的味道―機(jī)油味。剛?cè)サ念^兩天是初步認(rèn)識(shí)和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作,之后進(jìn)行了加工臺(tái)階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐操作,從中也認(rèn)識(shí)、使用了千分尺、游標(biāo)卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我不僅僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識(shí),更學(xué)到了課本上沒(méi)有的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到了不少問(wèn)題,而犯的錯(cuò)誤也不少,經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)虛心求教,細(xì)心體察,大膽實(shí)踐。任何本事都是在實(shí)踐中積累起來(lái)的,都會(huì)有一個(gè)從不會(huì)到會(huì),從不熟練到熟練的過(guò)程,人常說(shuō)“生活是最好的教師”就是說(shuō)僅有在生活實(shí)踐中不斷磨練,才能提高獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的本事;同時(shí)也培養(yǎng)了自我優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神;學(xué)會(huì)了勤奮、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言:業(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶,成就僅有經(jīng)過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)和拼搏才能獲得。馬克思說(shuō)過(guò):“在科學(xué)上沒(méi)有平坦的大道,僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人,才有期望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)?!?BR> 求實(shí)就是腳踏實(shí)地,求真務(wù)實(shí),謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁、對(duì)知識(shí)的掌握要弄通弄懂,對(duì)技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精。一個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)結(jié)合作的力量是無(wú)窮的,經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的加工讓我明白:一粒沙雖小,但無(wú)數(shù)粒卻能匯成無(wú)限的沙漠;水滴雖小,卻你匯成遼闊的海洋;你的一個(gè)思想、一個(gè)方法,他的一個(gè)思想和方法,相互交流互換就有了兩個(gè)思想和方法,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而我們此刻就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與他人合作。
當(dāng)然,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們也收獲了歡樂(lè)、與同學(xué)的歡樂(lè)、與教師的歡樂(lè)。因?yàn)槊慨?dāng)自我或自我和同學(xué)完成了一個(gè)項(xiàng)目時(shí),或多或少有些欣慰,會(huì)感到開心,休息時(shí)和教師的交流也是一種歡樂(lè)。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長(zhǎng)時(shí)間,但對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有很大幫忙。這只是起點(diǎn),終點(diǎn)離我們還有必須的距離,所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會(huì),錯(cuò)過(guò)了就再也找不回來(lái)了。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇五
今天,為期五天的電工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。之所以沒(méi)說(shuō)“終于”,是因?yàn)槲矣X(jué)得這段時(shí)光總有值得我回憶的地方。首先感謝學(xué)校及電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組給了我們這次機(jī)會(huì)。尤其是電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組,是我所見到的最為敬業(yè)的實(shí)驗(yàn)老師們。給我們上理論課的老師 講起來(lái)很是一絲不茍,而且星期三的那一次,好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午啊!連續(xù)講課的時(shí)間要超越我日語(yǔ)老師的樣子。在實(shí)訓(xùn)教室給我們上課的基本是一個(gè)叫xx的老師,說(shuō)話不是很多吧!但看得出,她對(duì)學(xué)生抓的還算比較緊的,而且可能思想深度是有一些的,可能平時(shí)比較愛(ài)看書吧!最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結(jié)束的時(shí)候說(shuō)的一段話,很不錯(cuò),既簡(jiǎn)練又對(duì)人有一種無(wú)形的鞭策。呵呵,我們的老師還是比較有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的啊!很贊賞他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學(xué)生,每周都是重復(fù)的生活,重復(fù)的教課,而且教得內(nèi)容都是相同的,而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè),實(shí)在是很令人欽佩,最先向我們的老師致敬。
那就談一下具體的工程實(shí)訓(xùn)總結(jié)了啊!電工實(shí)訓(xùn)嘛,主要就是學(xué)習(xí)了錫焊與電路板及其上各種零件的知識(shí)。很不錯(cuò)啊,我早就想學(xué)一下了,以后自己壞了什么東西可以自己小修一下,而且認(rèn)識(shí)各種電阻,二極管三極管也是很棒的。自己以后見了也都就知到它叫什么了。還有一個(gè)班在一起做事的感覺(jué)還是很棒的,可以隨便聊一聊諞一諞。有利于增進(jìn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)啊。而且老師對(duì)我們的教育好像是外松內(nèi)緊式的,就是不太關(guān)注我們的細(xì)節(jié),但是在主要的教學(xué)方向住的是比較嚴(yán)格的。關(guān)于主要的問(wèn)題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機(jī)是不是有些簡(jiǎn)單??!有很多時(shí)間我是無(wú)事可做的,我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點(diǎn)的,這樣我們才更有成就感啊!請(qǐng)不必?fù)?dān)心我們?cè)馐艽驌簦稽c(diǎn)點(diǎn)的打擊是嚇不倒我們的。不過(guò)總體來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)這五天我國(guó)的是極端的充實(shí)。根本沒(méi)時(shí)間做別的啊!連我們班同學(xué)最愛(ài)聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒(méi)玩了。其實(shí)我贊嘆老師很重要的一點(diǎn)就有,我們每天在實(shí)訓(xùn)中心的時(shí)間那么長(zhǎng)而老師也不能離開,他們的工作時(shí)間是極其的長(zhǎng)??!真不知他們是怎么做到的。很敬佩。
尤其是今天是最后一天,我可看到了咱學(xué)校最好的一張海報(bào),平常時(shí)間我是不看海報(bào)的,但這次在實(shí)訓(xùn)期間我就看看了。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復(fù)要來(lái)我們學(xué)校演講。這可是第一次啊!學(xué)校請(qǐng)來(lái)了這么重量級(jí)的人物來(lái)演講主題是云中漫步,主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計(jì)算技術(shù)吧!不知為什么主題講的是這個(gè),預(yù)計(jì)全校也沒(méi)幾個(gè)人能聽得懂吧!!不過(guò)能和自己心中及其崇拜的人面對(duì)面還是很高興的。據(jù)說(shuō)要在文體館舉行,不知道怎么進(jìn)?。∮闷眴幔课冶M力一定去看一看。努力了,尤其是要到六級(jí)考試了。這次一定做好這一個(gè)月的工作。絕不留下遺憾。
還要總結(jié)是什么呢?我這人就是總結(jié)能力差啊!下筆輒萬(wàn)言是絕對(duì)做不出來(lái)的。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái),還是能夠讓我明白不少工作的道理。尤其是我們老師那標(biāo)志性的三個(gè)字“下班了”呵呵,開始我還奇怪為什么是這三個(gè)字。到今天才明白其中內(nèi)意。
還有啊!聽起來(lái)xx老師的聲音好像很低沉,好像是聲帶受損吧?是不是曾經(jīng)失過(guò)聲???不知可曾到醫(yī)院檢查過(guò),應(yīng)該是聲帶松弛吧!請(qǐng)您一定注意保護(hù)好自己的嗓子。
最后,還是十分的感謝,各位老師為我們實(shí)訓(xùn)所做出的各種犧牲,十分感謝。你們是我心中最可愛(ài)的人。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇六
一直很討厭當(dāng)老師。印象中老師是吃力不討好的職業(yè)。我很同情我的老師,因?yàn)槲疑钪行W(xué)時(shí)期的我們有多么的淘氣。老師語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)在我們聽來(lái)只是老調(diào)重彈,絮絮叨叨;老師激情洋溢的課堂于我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)瞌睡的好時(shí)間;老師的一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤都不能逃過(guò)我們的法眼;老師的一舉一動(dòng)都能成為我們背后耳語(yǔ)的主題。猶記得我的小學(xué)老師曾無(wú)限感慨地說(shuō):“當(dāng)老師呀,每天不知道要死多少細(xì)胞。”我深深感受到當(dāng)老師的慘況。這也是我不當(dāng)師范生的原因。即使選擇了師范學(xué)校,我也不要選擇師范專業(yè),我才不要重蹈我老師的覆轍呢。
抱著體驗(yàn)生活的想法,我參與到0601支部的下鄉(xiāng)活動(dòng)中。很感謝0601支部,給予我下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì),改變了我對(duì)老師這一職業(yè)的看法。也很感謝0601的同學(xué)們,你們友好隨和,用最大的熱情陪伴我度過(guò)了難忘的九天。
既然要下鄉(xiāng),我就對(duì)鄉(xiāng)下的生活環(huán)境不抱有過(guò)高的期待。然而盡管做好了心理準(zhǔn)備,我還是被其惡劣程度嚇到了。極其簡(jiǎn)單的洗澡房,布滿蒼蠅的廁所,長(zhǎng)滿青苔的洗手臺(tái)。一切一切,都是我這個(gè)在廣州長(zhǎng)大的孩子不曾見識(shí)過(guò)的。但這還不算最糟的,畢竟我一天里在這些地方待的時(shí)間還不長(zhǎng)。最難熬的要數(shù)晚上睡覺(jué)。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)床可以如此簡(jiǎn)陋。幾塊凹凸不平,用涂改液寫滿字的床板便是床的全部了。每個(gè)晚上,我都會(huì)躺在硬邦邦的床上輾轉(zhuǎn)反側(cè),看著從窗外透進(jìn)來(lái)的僅有的光線,欲睡難睡。實(shí)在困得不行,才能勉強(qiáng)湊合睡上兩三個(gè)小時(shí)。睡眠嚴(yán)重不足是下鄉(xiāng)日子里最痛苦的事情了。黑黑的眼圈,是我本次下鄉(xiāng)的一大收獲?,F(xiàn)在回想起來(lái),這份經(jīng)歷應(yīng)該是我生命里最艱巨的時(shí)光......
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇七
開學(xué)的第一周,我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí),我有種迫不及待的感覺(jué)。
在這一學(xué)期里,我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初步認(rèn)識(shí),還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上,教師指導(dǎo)了我們對(duì)電焊的使用,由于在焊接過(guò)程中,加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的,如果使用不當(dāng)會(huì)對(duì)自我或別人造成傷害。所以我們務(wù)必嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊,避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后,便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲,透過(guò)這一次,我們又收獲到了很多珍貴的知識(shí),而這與教師的辛勤是離不開的。在此,我和全體同學(xué)對(duì)教師說(shuō)一聲多謝!教師您辛苦了!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇八
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,時(shí)間雖短,但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐,但這次更加正式,更重要的是,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上,然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系,增長(zhǎng)見識(shí)。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得:人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法,這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧,有自我的“絕招”。所以說(shuō),銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自我的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我,我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)?!敖袢瘴倚木澈芎?,我很高興,今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今日我必須能成交,我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。
作為一名銷售人員,親和力很重要。所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道,怎樣才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中,語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言,語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語(yǔ)言禮儀,是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō),優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,自然地使用禮貌用語(yǔ),和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。
其次,專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律,新盤開盤上市的時(shí)候,因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,三個(gè)月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月,應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對(duì)有效需求,開發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,十分可惜也十分被動(dòng),尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,成功率就會(huì)很高。
另外,還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō),“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái),我們就永遠(yuǎn)得不到,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫忙客戶,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺(jué)得貼心,才會(huì)幫客戶解決困擾,才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會(huì)讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題,你是他的最佳戰(zhàn)友,而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過(guò)程中,常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要,如果只是單方面我們覺(jué)得他需要,那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識(shí)”,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候,他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,所以優(yōu)先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)研究的,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上,所提出的意見是為客戶量身定做,還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考,如果我們自我是客戶,當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者,而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對(duì),以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求,要說(shuō)服自我購(gòu)買并不是一件容易的事,如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買的欲望,甚至讓自我下定決心購(gòu)買,你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買,那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶來(lái)試,如果自我都說(shuō)服不了,你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我,嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買,一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,一個(gè)是銷售人員,一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由,另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值,一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買的客戶,一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我,就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,再也不會(huì)去抱怨,我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的'掌握客戶行為,掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言,穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開始的。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇九
這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).
首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上,我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感,要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作,那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤,也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。
其次,我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如,有的事務(wù)辦理需要工作證件,雖然對(duì)方可能是自我認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受.
最終,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.
所以,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
很感激實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
在繁忙而充實(shí)的學(xué)習(xí)、工作生活中,我們度過(guò)了完美的三年大學(xué)生活。而這個(gè)學(xué)期,我們就要進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。由于上學(xué)期末在主校區(qū)招聘會(huì)時(shí)透過(guò)了xxxxxx廣州xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的面試,所以在今年2月至5月期間,我就在xx公司那里進(jìn)行實(shí)習(xí)工作了。
這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過(guò)一些社會(huì)兼職實(shí)踐活動(dòng),可是感覺(jué)不一樣,因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們邁入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是將來(lái)工作的必經(jīng)階段。想到以后就要正式融入到這個(gè)社會(huì)了,有很多事情還等著我們?nèi)?yīng)對(duì),雖然有點(diǎn)緊張、害怕,可是內(nèi)心又有點(diǎn)向往……畢竟自我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)啊,以后路就是由自我走下去了!
我們公司是一家港資企業(yè),于1990年成立至今,是一間極具規(guī)模的xxxxx聯(lián)絡(luò)中心,已于獲得了iso9001認(rèn)證,具備一流的專業(yè)設(shè)備、先進(jìn)的xxxx中心系統(tǒng)。龐大的聯(lián)絡(luò)中心營(yíng)運(yùn)規(guī)模,構(gòu)筑穩(wěn)健的業(yè)務(wù)平臺(tái),在綜合資源配備下,能同時(shí)為多個(gè)不一樣行業(yè)、不一樣規(guī)模的企業(yè)機(jī)構(gòu)帶給專業(yè)全面的xx、xx服務(wù),客戶聯(lián)絡(luò),設(shè)施管理……在廣州的這個(gè)分公司是在設(shè)立的,主要負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司客戶中心10086外呼服務(wù),包括電話服務(wù)通信項(xiàng)目、通信回訪,以及通信故障處理項(xiàng)目等。而我剛進(jìn)公司的職務(wù)就是xxxxxxxxx專員,就是透過(guò)xxxx與廣大中國(guó)移動(dòng)品牌客戶進(jìn)行移動(dòng)產(chǎn)品介紹、推廣,同時(shí),也負(fù)責(zé)進(jìn)行電話回訪、電話營(yíng)銷、社會(huì)調(diào)查等工作,并注意處理好與客戶關(guān)系。
經(jīng)過(guò)為期一周的就職前培訓(xùn),我們主要學(xué)習(xí)到了這份工作所需要的服務(wù)意識(shí)與溝通技巧,應(yīng)變潛力,以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,工薪待遇,節(jié)假期,提升制度等……但,并不是所有參加培訓(xùn)的學(xué)員都能夠成為公司的正式員工的!我們還要進(jìn)行考核……所幸我與另外5位新同事透過(guò)了測(cè)試,也透過(guò)了體檢,能夠成為公司的新員工進(jìn)行實(shí)習(xí)。這也讓我第一次感受到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,弱肉強(qiáng)食。潛力不夠強(qiáng)的員工,公司不需要!有些事情真的是有能者居之……所以,我們僅有透過(guò)自我的不懈努力,戰(zhàn)勝各種障礙,才能步向成功。
與此同時(shí),我也明白了步出社會(huì)工作,與坐在學(xué)校上課的區(qū)別。在學(xué)校里,我們最重要的事情是學(xué)習(xí),而出了校門,如何能讓自我在蕓蕓眾生之中脫穎而出,成為社會(huì)的棟梁,讓人信任自我,主要就是靠自我的實(shí)際潛力!這也讓我想起了輔導(dǎo)員教師對(duì)我們說(shuō)過(guò)的:在大學(xué)里要學(xué)會(huì)“做人,做事,做學(xué)問(wèn)!”,原先這真的是很有道理的。因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校里學(xué)得好并不代表就能夠在工作中做得好,所以我們平時(shí)在學(xué)校就就應(yīng)鍛煉好自我各方面的綜合潛力,這是很有必要的。并且,此刻的大學(xué)生給人的一種感覺(jué),就是眼高手低,做不了實(shí)事……所以,只要能把平凡的事情做好,就已經(jīng)很不平凡了。透過(guò)各種瀝煉,讓自我真正地成為一個(gè)能安心、能吃苦、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應(yīng)用型人才!
好,并做好回訪工作;要善于聆聽,滿足客戶需求……但我覺(jué)得其實(shí)主要都是細(xì)節(jié)方面,因?yàn)槲覀兌际峭高^(guò)電話形式與廣大客戶聯(lián)系的,你給人的第一感覺(jué)很重要,首先你要形象專業(yè),其次是業(yè)務(wù)專業(yè),這樣客戶才會(huì)相信你。并且你要細(xì)心聆聽明白客戶需求,主要就是回答這是什么業(yè)務(wù),有什么功能作用,使用條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),如何操作使用(開通/取消/設(shè)置),還有就是客戶異議處理,幫忙客戶解決實(shí)際問(wèn)題。注意好細(xì)節(jié),工作起來(lái)就不會(huì)感覺(jué)到有什么困難了。
眾所周知,我們大學(xué)生的實(shí)習(xí)是一種挑戰(zhàn),更是一種機(jī)遇。它能讓我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),也為我們進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移,我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來(lái),除了工作上的互相幫忙、互相鼓勵(lì)之外,工作之余有時(shí)我們也會(huì)相約一齊外出,吃飯唱k、聚餐郊游……這不但能夠排解一下工作壓力,調(diào)整自我的情緒,畢竟能夠適當(dāng)休閑娛樂(lè)、慰勞一下自我也是好的。并且,有較好的人際關(guān)系能夠幫忙自我快速地融入新環(huán)境,調(diào)整工作心態(tài),發(fā)揮自我的最佳水平。透過(guò)在那里進(jìn)行實(shí)習(xí),我也明白了禮貌的重要性,不單止對(duì)客戶要有禮貌,與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處,很容易打成一片,很高興自我能認(rèn)識(shí)這么多待我這么好的同事、上司、朋友,也算是獲益良多吧!
透過(guò)這次難得的畢業(yè)實(shí)習(xí),我的工作潛力得到了一次實(shí)質(zhì)的升華。雖然在學(xué)校我也有擔(dān)任學(xué)生干部,但畢竟多數(shù)都是在學(xué)校為同學(xué)們服務(wù),與社會(huì)上形形色色的人交集較小,而此刻就是真真正正地需要自我的處世應(yīng)變潛力,因?yàn)榇丝淌桥c社會(huì)的人們打交道了。在現(xiàn)實(shí)中,我們總會(huì)有這樣或那樣的人際、事務(wù)需要處理、需要解決,這就相當(dāng)于是對(duì)我們?nèi)鏉摿Φ囊淮尉C合考驗(yàn)了!同時(shí)也讓自我的工作、交際、分析、口才、學(xué)習(xí)等潛力得以鍛煉,具有了必須的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)歷,讓自我更明確奮斗目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō),在進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的三個(gè)月中,我的總體表現(xiàn)還不錯(cuò),能做到認(rèn)真負(fù)責(zé),用心主動(dòng)。態(tài)度良好,理解潛力也比較快。但我覺(jué)得思想還不夠成熟,認(rèn)知上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)鍛煉。在接下來(lái)的工作、生活中,我會(huì)繼續(xù)努力,多方面地學(xué)習(xí),注意經(jīng)驗(yàn)的積累,總結(jié)收獲,讓自我能更好地融入社會(huì),適應(yīng)社會(huì)需要!為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而奮斗!加油!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十
2012年2月15日至2012年5月6日,我擔(dān)任南昌大學(xué)會(huì)計(jì)電算化學(xué)生實(shí)訓(xùn)的日常管理的負(fù)責(zé)人。在這將近3個(gè)月的時(shí)間里,我認(rèn)真履行了作為這次實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé),通過(guò)各種形式,與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,具體的了解學(xué)生實(shí)訓(xùn)的具體感受,以及對(duì)此次我公司全權(quán)負(fù)責(zé)組織的實(shí)訓(xùn)有什么意見和建議,同時(shí)也給學(xué)生帶來(lái)各方面的積極影響,也鍛煉了我自身工作能力?,F(xiàn)將這3個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
一、主要工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)學(xué)生的到課及簽到情況,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)此次學(xué)訓(xùn)的注重.2.協(xié)助主講老師柳會(huì)計(jì)關(guān)于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告的工作.3.認(rèn)真完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作中與南大學(xué)校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實(shí)施過(guò)程及工作體會(huì)
在三個(gè)月時(shí)間里,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)對(duì)于自身工作能力的一個(gè)鍛煉過(guò)程,在蒲老師、柳會(huì)計(jì)還有學(xué)校老師的指導(dǎo)下,以及自己的努力積極參與工作,讓自己對(duì)于安排學(xué)生工作、以及在工作過(guò)程當(dāng)中必須注意的問(wèn)題有了進(jìn)一步的了解。而且對(duì)于作為一名職業(yè)人應(yīng)該怎么樣去對(duì)待自己的工作有了具體的定位。整個(gè)過(guò)程時(shí)間雖不長(zhǎng),但讓自己成長(zhǎng)了很多。
1.在前期的工作階段,學(xué)生的到課及簽到情況還是很不錯(cuò)的,在實(shí)訓(xùn)的后期學(xué)生的到課情況就出現(xiàn)了一點(diǎn)困難,主要的原因參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生都是今年的畢業(yè)生,很多學(xué)生已經(jīng)找到了工作,有的學(xué)生進(jìn)一步去深造參加了一些培訓(xùn),如專升本.還有部分的原因是學(xué)生對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的重視程度不高,也是因?yàn)榫涂飚厴I(yè)了,在學(xué)習(xí)態(tài)度上有些散漫.
小事情,就會(huì)請(qǐng)假,對(duì)于請(qǐng)假的問(wèn)題,我和班主任達(dá)成的共識(shí),對(duì)于要請(qǐng)假的學(xué)生,必須要請(qǐng)假條,而且還要開出證明,部分學(xué)生已經(jīng)找到工作,必須單位開證明,開了證明還必須班主任簽字,在交付到我手上,這樣一來(lái),就減少了一些學(xué)生無(wú)故請(qǐng)假的情況。第四,在每個(gè)班上我都會(huì)強(qiáng)調(diào)此次實(shí)訓(xùn)的重要性,因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是他們的學(xué)習(xí)任務(wù)中的一部分,而且是有學(xué)分,和學(xué)生能不能順利就業(yè)是息息相關(guān)的,與學(xué)生能否被評(píng)為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關(guān)系。
2.對(duì)于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這一項(xiàng)工作,還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會(huì)計(jì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,在每個(gè)星期四柳會(huì)計(jì)都會(huì)給學(xué)生講關(guān)于寫周計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的事項(xiàng),在上課的過(guò)程都是很認(rèn)真的在白板上書寫出來(lái),關(guān)于學(xué)生問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題,都細(xì)心的去回答,都精確到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的書寫。在這次工作中讓我看到了一個(gè)勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的,對(duì)我今后自己在工作過(guò)程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動(dòng)。
3.在完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作與南大學(xué)校老師之間的溝通工作中,雖然沒(méi)有大的錯(cuò)誤出現(xiàn),但是讓我深深的體會(huì)到,無(wú)論做任何事情,事情沒(méi)有大小,都需要自己認(rèn)真對(duì)對(duì)待,做任何工作都要把事情想全面,不要丟三落四,不能想當(dāng)然,不然就會(huì)大大的影響了你的工作效率,而且還耽誤的工作時(shí)間。
很感謝公司給我這么一次機(jī)會(huì),這是一次鍛煉自己的好機(jī)會(huì),讓我學(xué)到了很多,讓我認(rèn)識(shí)到自己在工作能力上的不足,自己仍需要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),多與領(lǐng)導(dǎo)、同事及各方人員溝通進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這三個(gè)月中,我按照一個(gè)職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺(jué)得,一個(gè)人的能力是靠自己的努力得來(lái)的。而一個(gè)人的努力依仗著他對(duì)待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中,我堅(jiān)信八個(gè)字:敬業(yè)、忠誠(chéng)、服從和付出。
是過(guò)程。泛美就是一個(gè)大家庭,和大家在一起,我時(shí)刻銘記己所不欲勿施于人的真理,我們只要團(tuán)結(jié)互助就能把工作做的又快又好。
無(wú)論是工作還是生活中,我只想要做最好的自己,不卑不亢,向著自己的目標(biāo)努力前行。
在此次工作過(guò)程中我的進(jìn)步離不開領(lǐng)導(dǎo)、柳會(huì)計(jì)、同事們的關(guān)心、大力幫助,在此我表示忠心的感謝!我會(huì)在今后的工作中更加努力工作、學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日獨(dú)立承擔(dān)起工作,做一名優(yōu)秀的職業(yè)人!
韓麗
2012年5月14日
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十一
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:模擬自己是旅游團(tuán)四天游的導(dǎo)游,安排游客衣食住行游購(gòu)?qiáng)实热粘袒顒?dòng)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié):
期盼已久的模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)周終于開始了。實(shí)訓(xùn)要求將我們班分為五小組,根據(jù)自己的籍貫選擇接待到旅游團(tuán)的去向。我組接到的是來(lái)自四川的單位團(tuán),行程是湛江四日游。
在實(shí)訓(xùn)沒(méi)開始前,我們做了湛江旅游路線的設(shè)計(jì),合理安排了食宿的酒店、購(gòu)物點(diǎn),和編寫景點(diǎn)導(dǎo)游詞的準(zhǔn)備,希望我們?cè)谀M導(dǎo)游的實(shí)訓(xùn)能更好表現(xiàn)。
第一天,由a同學(xué)負(fù)責(zé)。a同學(xué)在接到旅游團(tuán)前認(rèn)真閱讀和熟悉接待計(jì)劃,落實(shí)接待事宜。上團(tuán)前,帶上了導(dǎo)游證,導(dǎo)游旗等物品。八點(diǎn),在機(jī)場(chǎng)接到團(tuán)隊(duì),清點(diǎn)人數(shù),核實(shí)無(wú)誤后就上車前往酒店放好行李。車上a同學(xué)為游客致歡迎詞,簡(jiǎn)單介紹了湛江的風(fēng)情及下榻酒店的情況。直到入住酒店,一切都非常順利,按部就班,結(jié)束第一天的工作。
第二天,有b同學(xué)負(fù)責(zé),旅游團(tuán)參觀的景點(diǎn)是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于b同學(xué)在語(yǔ)言表達(dá)上有缺陷,但他還是盡力而為地完成講解任務(wù)。
第三天,由c同學(xué)負(fù)責(zé),該同學(xué)憑著對(duì)湛江第一村——包宅村的深入的了解,以精彩的語(yǔ)言把景點(diǎn)講得就像自己的家一樣,相信評(píng)委們還是很滿意的。
第四天由我負(fù)責(zé),這天涉及購(gòu)物點(diǎn)的介紹、特產(chǎn)推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象,所以我必須更出色的做好這天工作,以禮、以誠(chéng)待客。我稍微介紹了該購(gòu)物點(diǎn)的概況,為了就是讓游客可放心在這里買到有質(zhì)量保障的手信,同時(shí)讓游客感到導(dǎo)游能時(shí)刻維護(hù)著游客利益。我還為游客重點(diǎn)推介了三樣具有代表性的特產(chǎn),這個(gè)重點(diǎn)推介環(huán)節(jié)是非常??勺層慰驮谫?gòu)買時(shí)能選到更好的產(chǎn)品。由于進(jìn)入購(gòu)物點(diǎn)有自由活動(dòng),所以我要千萬(wàn)叮囑游客要記住集合時(shí)間和地點(diǎn),車牌號(hào)碼等,避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對(duì)游客美好的祝福中結(jié)束了。
操作中各個(gè)環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅(jiān)定了做一名優(yōu)秀導(dǎo)游的信心。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十二
為時(shí)一周的英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,真是受益匪淺。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn),我極大的提高了自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力,學(xué)到了許多英語(yǔ)知識(shí)。本實(shí)訓(xùn)旨在使學(xué)生更加重視英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練并掌握口語(yǔ)表達(dá)的有效技巧,使學(xué)生進(jìn)一步強(qiáng)化英語(yǔ)口語(yǔ)能力以適應(yīng)職業(yè)的需要,從而培養(yǎng)較強(qiáng)的英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。通過(guò)給我們看地道的美語(yǔ)發(fā)音來(lái)糾正讀音和組織辯論賽,力圖克服學(xué)生開口難的畏懼心理,最終為學(xué)生提高英語(yǔ)的應(yīng)用能力、增強(qiáng)英語(yǔ)口頭溝通能力,從而建立起語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力。
在這次實(shí)訓(xùn)中我在聽寫上有了很大的收獲,一個(gè)是詞匯量上,還有就是在組織句子的能力上。一直以來(lái)聽力是我覺(jué)得最難的一個(gè)科目,就是因?yàn)槠綍r(shí)練得少,這次實(shí)訓(xùn)給了我們充分的時(shí)間和材料聽和寫,對(duì)于聽力能力的訓(xùn)練有很大的幫助。最后感謝指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中的幫助。
英語(yǔ)是需要不斷積累的,平時(shí)多搜集材料才能拓寬我們的各方面英語(yǔ)知識(shí)。英語(yǔ)是一門語(yǔ)言,其中要求記憶的東西很多,根據(jù)人的認(rèn)知和記憶的特點(diǎn),需要我們?cè)谝欢螘r(shí)間里反復(fù)背誦以前背過(guò)的'內(nèi)容,溫故而知新的同時(shí)讓之成為永遠(yuǎn)的記憶。正如我們?cè)诒撑_(tái)詞一樣,第一天覺(jué)得完全記住了但第二天一覺(jué)醒來(lái),又有很多不記得了。通過(guò)和組員排練又會(huì)加深記憶,到第三天再去回憶臺(tái)詞發(fā)現(xiàn)只有少部分忘記了。平時(shí)我們總苦惱背過(guò)的東西都會(huì)又忘記,我想只要我們有排練戲劇是的激情與努力不厭其煩的一遍一遍復(fù)習(xí)總會(huì)永遠(yuǎn)是我們記憶中的知識(shí)。在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí),復(fù)習(xí)一下相關(guān)的舊知識(shí),也就是熟稱的“滾雪球”法,多次反復(fù)有利于記準(zhǔn)記牢,使英語(yǔ)學(xué)習(xí)不再是沉重的負(fù)擔(dān)。
我想說(shuō),這不僅僅是一門課,我們學(xué)到的不僅僅是知識(shí),更是一個(gè)促進(jìn)同學(xué)互助,增進(jìn)同學(xué)感情,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的平臺(tái)。每次的實(shí)習(xí),缺少了同學(xué)的幫忙是不好完成了,只有同學(xué)們齊心協(xié)力,實(shí)習(xí)才進(jìn)展的又快又好。我想,這就是實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的更深遠(yuǎn)的意義吧。最后說(shuō)點(diǎn)建議,我希望在實(shí)習(xí)過(guò)程中,能更多的融入一些本專業(yè)的實(shí)習(xí)內(nèi)容,比如我們所在專業(yè)是應(yīng)用物理,希望可以增加一些簡(jiǎn)單光學(xué)設(shè)備的焊接,例如低功率的激光筆等等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深刻的認(rèn)識(shí)到了,理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力,并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。學(xué)習(xí)這門課,獲益匪淺!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十三
通過(guò)為期五天的證券投資實(shí)訓(xùn),本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程圓滿結(jié)束,在這僅有的短短幾天里,我們不僅學(xué)會(huì)了如何在網(wǎng)上進(jìn)行模擬炒股,而且對(duì)股票交易的各個(gè)環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)方面有了更多的了解。
首先是對(duì)股票交易方式的了解。在實(shí)際的證券交易業(yè)務(wù)中,證券交易的方式可繁多,各種交易方式應(yīng)有盡有。按交易主體的不同,可以劃分為:相對(duì)買賣、拍賣標(biāo)購(gòu)、競(jìng)價(jià)買賣,按訂約與清算期限的關(guān)系劃分為:現(xiàn)貨交易、期貨交易、期權(quán)交易、保證金信用交易;按證券交易地點(diǎn)不同,將證券交易方式分為:局部交易、柜臺(tái)交易、拍賣市場(chǎng)的買賣、交易所在場(chǎng)交易等。以下為幾種基本的股票交易方式:
(1)相對(duì)買賣。相對(duì)買賣是一個(gè)買主對(duì)一個(gè)賣主的交易,大多數(shù)商務(wù)交易都采取這種方法,是屬于原始交易方法。買方或賣方根據(jù)各自的標(biāo)準(zhǔn)選擇合適的賣方或買方,以達(dá)成交易合同,直至合同履行。
(2)拍賣標(biāo)購(gòu)。拍賣標(biāo)購(gòu)使買賣某一方變成多個(gè),要么一個(gè)賣主對(duì)多數(shù)買主,要么一個(gè)買主對(duì)多個(gè)賣主,在這種條件下,不僅有買主或賣主的競(jìng)爭(zhēng),而且有買主與買主,賣主與賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)。在一個(gè)賣主與多個(gè)買主的交易中,買主竟相出高價(jià),謀求購(gòu)買某種出售的標(biāo)的物,賣主則與出價(jià)最高的買主達(dá)成交易。
(3)競(jìng)價(jià)買賣。競(jìng)價(jià)買賣與拍賣標(biāo)購(gòu)的區(qū)別在于:交易的雙方,即買主和賣主,都是多于一個(gè)的多數(shù)買主與多數(shù)賣主之間的交易,竟價(jià)買賣把全國(guó)或某地區(qū)的證券供求集中在證券交易所,使很多買主與很多賣主相互竟價(jià),以實(shí)現(xiàn)出價(jià)最高的買主與報(bào)價(jià)最低的賣主達(dá)成交易。由于這種買賣方式集中了多數(shù)的買主和賣主,并以相互競(jìng)價(jià)的方式達(dá)成交易,因而比相對(duì)買賣和拍賣、標(biāo)購(gòu)都較好地體現(xiàn)出均衡、公平合理的價(jià)格。
(4)現(xiàn)貨交易。所謂現(xiàn)貨交易就是買賣成交后,立即(一般指當(dāng)天)履行合同的交易。(5)期貨交易。期貨交易與現(xiàn)貨交易不同,它是成交與履約間隔開來(lái)的一種交易方式。(6)期權(quán)交易,又稱選擇權(quán)交易。即按契約規(guī)定的期、價(jià)格和數(shù)量,買賣某一特定有價(jià)證券的權(quán)利所進(jìn)行的交易。
然后便是股票風(fēng)險(xiǎn)的一些內(nèi)容,能夠認(rèn)識(shí)到股票的風(fēng)險(xiǎn)才能將股票帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)降至最小,股票投資風(fēng)險(xiǎn)包括兩部分內(nèi)容:
1、股票投資收益風(fēng)險(xiǎn)。投資的目的是使資本增值,取得投資收益。如果投資結(jié)果投資人可能獲取不到比存銀行或購(gòu)買債券等其它有價(jià)證券更高的收益,甚至未能獲取收益,那么對(duì)投資者來(lái)說(shuō)意味著遭受了風(fēng)險(xiǎn),這種風(fēng)險(xiǎn)稱之為投資收益風(fēng)險(xiǎn)。
2、股票投資資本風(fēng)險(xiǎn)。股票投資資本風(fēng)險(xiǎn)是指投資者在股票投資中面臨著投資資本遭受損失的可能性。
在股票投資中使投資者有可能蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)可歸納成兩大類:一是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn);二是非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)指由于某種因素對(duì)市場(chǎng)上所有證券都會(huì)帶來(lái)?yè)p失的可能性。系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等:
1)政治風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)是指足以影響股價(jià)變動(dòng)的國(guó)內(nèi)外政治活動(dòng)以及政府的政策、措施、法令等。
2)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指影響股價(jià)波動(dòng)的各種經(jīng)濟(jì)因素,包括:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況、經(jīng)濟(jì)景氣循環(huán)、利率、匯率變動(dòng)、財(cái)政收支狀況、貨幣供應(yīng)量、物價(jià)、國(guó)際收支等。
3)心理風(fēng)險(xiǎn)。心理風(fēng)險(xiǎn)是指投資者的心理變化對(duì)股價(jià)變動(dòng)產(chǎn)生的影響。
4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指股票市場(chǎng)內(nèi)部因技術(shù)性操作因素引起股價(jià)波動(dòng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是指某些對(duì)單個(gè)股票造成損失的可能性。這種風(fēng)險(xiǎn)既來(lái)之股票上市公司外部,也來(lái)自股票上市公司內(nèi)部,在一般情況下非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自股票上市公司內(nèi)部。非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源歸納起來(lái)主要是以下兩方面:
1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指因公司經(jīng)營(yíng)不善而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的資金困難引起的風(fēng)險(xiǎn)
股市有風(fēng)險(xiǎn),那么對(duì)風(fēng)險(xiǎn)如何防范,有下列方法:
1、分散系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
股市操作有句諺語(yǔ):“不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”,這話道出了分散風(fēng)險(xiǎn)的哲理。
1)辦法之一是“分散投資資金單位”。如果把資金平均分散到數(shù)家乃至許多家任意選出的公司股票上,總的投資收益率變動(dòng),總的投資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低。即使有不測(cè)風(fēng)云,也會(huì)“東方不亮西方亮”,不至于“全軍覆沒(méi)”。
2)辦法之二是“行業(yè)選擇分散”。證券投資、尤其是股票投資不僅要對(duì)不同的公司分散投資,而且這些不同的公司也不宜都是同行業(yè)的或相鄰行業(yè)的,最好是有一部分或都是不同行業(yè)的,因?yàn)楣餐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)對(duì)同行業(yè)的企業(yè)和相鄰行業(yè)的企業(yè)帶來(lái)相同的影響,如果投資選擇的是同行業(yè)或相鄰行業(yè)的不同企業(yè),也達(dá)不到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。
3)辦法之三是“時(shí)間分散”。就股票而言,只要股份公司盈利,股票持有人就會(huì)定期收到公司發(fā)放的股息與紅利。
4)辦法之四是“季節(jié)分散”。股票的價(jià)格,在股市的淡旺季會(huì)有較大的差異。由于股市淡季股價(jià)會(huì)下跌,將造成股票賣出者的額外損失。因此,在不能預(yù)測(cè)股票淡旺程度的情況下,應(yīng)把投資或收回投資的時(shí)間拉長(zhǎng),不急于向股市注入資本或抽回資金,用數(shù)月或更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成此項(xiàng)購(gòu)入或賣出計(jì)劃,以降低風(fēng)險(xiǎn)程度。
2、回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各種因素,需要綜合運(yùn)用回避方法。
1)掌握趨勢(shì)。對(duì)每種股票價(jià)位變動(dòng)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,從中了解其循環(huán)變動(dòng)的規(guī)律,了解收益的持續(xù)增長(zhǎng)能力。例如小汽車制造業(yè),在社會(huì)經(jīng)濟(jì)比較繁榮時(shí),其公司利潤(rùn)有保證,小汽車的消費(fèi)者就會(huì)大為減少,這時(shí)期一般就不能輕易購(gòu)買它的股票。
2)搭配周期股。有的企業(yè)受其自身的經(jīng)營(yíng)限制,一年里總有那么一段時(shí)間停工停產(chǎn),其股價(jià)在這段時(shí)間里大多會(huì)下跌,為了避免因股價(jià)下跌而造成的損失,可策略性地購(gòu)入另一些開工、停工剛好相反的股票進(jìn)行組合,互相彌補(bǔ)股價(jià)可能下跌所造成的損失。
3)選擇買賣時(shí)機(jī)。以股價(jià)變化的歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),算出標(biāo)準(zhǔn)誤差,并以此為選擇買賣時(shí)機(jī)的一般標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)股價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)誤差下限時(shí),可以購(gòu)進(jìn)股票,當(dāng)股價(jià)高于標(biāo)準(zhǔn)誤差上限時(shí),最好把手頭的股票賣掉。
4)注意投資期。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況往往呈一定的周期性,經(jīng)濟(jì)氣候好時(shí),股市交易活躍;經(jīng)濟(jì)氣候不好時(shí),股市交易必然凋零。要注意不要把股市淡季作為大宗股票投資期。因此,有可能地正確地判定當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況在興衰循環(huán)中所處的地位,把握好投資期限。
3、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
在購(gòu)買股票前,要認(rèn)真分析有關(guān)投資對(duì)象,即某企業(yè)或公司的財(cái)務(wù)報(bào)告,研究它現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況以及在競(jìng)爭(zhēng)中的地位和以往的盈利情況趨勢(shì)。如果能保持收益持續(xù)增長(zhǎng)、發(fā)展計(jì)劃切實(shí)可行的企業(yè)當(dāng)作股票投資對(duì)象,而和那些經(jīng)營(yíng)狀況不良的企業(yè)或公司保持一定的投資距離,就能較好地防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4、避開購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)
在通貨膨脹期內(nèi),應(yīng)留意市場(chǎng)上價(jià)格上漲幅度高的商品,從生產(chǎn)該類商品的企業(yè)中挑選出獲利水平和能力高的企業(yè)來(lái)。當(dāng)通貨膨脹率異常高時(shí),應(yīng)把保值作為首要因素,如果能購(gòu)買到保值產(chǎn)品的股票,則可避開通貨膨脹帶來(lái)的購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)。
5、避免利率風(fēng)險(xiǎn)
盡量了解企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金中自有成份的比例,利率升高時(shí),會(huì)給借款較多的企業(yè)或公司造成較大困難,從而殃及股票價(jià)格,而利率的升降對(duì)那些借款較少、自有資金較多的企業(yè)或公司影響不大。因而,利率趨高時(shí),一般要少買或不買借款較多的企業(yè)股票,利率波動(dòng)變化難以捉摸時(shí),應(yīng)優(yōu)先購(gòu)買那些自有資金較多企業(yè)的股票,這樣就可基本上避免利率風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)過(guò)了這幾天的實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到炒股是個(gè)技術(shù)活,只是模擬炒股就給我?guī)?lái)了巨大的困難,讓我們感覺(jué)很棘手,何況真正的`實(shí)戰(zhàn)遠(yuǎn)比這要復(fù)雜,股票的風(fēng)險(xiǎn)是我們難以預(yù)料的,稍有不慎,滿盤皆輸,本學(xué)期雖然學(xué)了很多關(guān)于證券投資的知識(shí),但這對(duì)于我們要成為一名優(yōu)秀的證券投資者來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,況且學(xué)的再多的理論比不上一次真正的實(shí)踐,因此這一周的實(shí)訓(xùn)課讓我們學(xué)到了更多,在這里也希望學(xué)校在我們剩余的大學(xué)生涯中能給我們更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在今后的空閑時(shí)間里,我會(huì)更加密切的關(guān)注股市的變化,繼續(xù)學(xué)習(xí)關(guān)于證券投資方面的知識(shí)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十四
時(shí)光匆匆,不知不覺(jué),又到年終了,下面來(lái)總結(jié)我從事電話傾銷員以來(lái)的工作情況總結(jié)。
總臺(tái)工作職員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,這類情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種:
1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。
2、喔,我們今年不參加會(huì)展,然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)職員出差往了,要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。
前面的二種情況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售職員,心里都不舒服,客人一個(gè)再見都不會(huì)說(shuō),差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會(huì)罵人起來(lái),沒(méi)辦法,沒(méi)有人是脾氣好成這樣,宣泄吧,下一個(gè)電話還是有??吹摹:竺娑N情況,對(duì)我們電話銷售來(lái)講,是個(gè)???,但這是表面上的,??床豢赡苡?,一個(gè)月以后,會(huì)展都開完了,傳真或郵件發(fā)過(guò)往,都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的題目常常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法,針對(duì)總臺(tái),碰到第1個(gè)題目,首先,不說(shuō)出自己是那個(gè)單位的,直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人,在此之前,要了解客戶參加過(guò)甚么會(huì)展,進(jìn)期客戶單位有甚么好的事情,總知,了解越具體越好??偱_(tái)一定要知道本公司是甚么單位,你可以說(shuō)出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況,交換一些重要的事情。話說(shuō)到這里,電話一般接的進(jìn)往,假如前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人,或他也了解,那可以跟他說(shuō)說(shuō),他們對(duì)往年的會(huì)展情況滿不滿意,今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái),還是大型展臺(tái),進(jìn)一步的了解后,在做具體后的預(yù)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。假如前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)往,那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前,問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字,那個(gè)部分的,這個(gè)很重要,沒(méi)問(wèn)到,也不用但心,轉(zhuǎn)進(jìn)往就一切都好起來(lái)了。
第2個(gè)題目,一般在客戶電話正確性不高時(shí),這是常出現(xiàn)的題目,假如打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的,那自己放下電話調(diào)劑5分種,看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng),調(diào)劑一下。在這個(gè)題目上面,自己還是掌控住客戶的資料,跟同事交換,他們是不是參加展會(huì),有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn),多虛心學(xué)習(xí),對(duì)自己有好處的??腿苏f(shuō)不參加展會(huì)不要立即掛電話,臉皮厚點(diǎn),再厚點(diǎn),問(wèn)幾個(gè)客人題目,問(wèn)往年參加過(guò)了甚么展會(huì)今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多明年有無(wú)展會(huì)計(jì)劃大概甚么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息但切記,假如不是主要職員,就不要聊下往了,簡(jiǎn)單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過(guò)別的渠道溝通,找到主要負(fù)責(zé)人,就是有??吹摹?BR> 第3個(gè)題目,這類的總臺(tái),真的好盡,不謝絕你,但一直掛著你,實(shí)在大部分的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)往了,由于會(huì)展結(jié)束或跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了,在一個(gè)月后跟你說(shuō),我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了,也不知道甚么時(shí)候回來(lái),累吧,還要打電話嗎很多人都會(huì)問(wèn)自己。打,打下往也是被經(jīng)理草草的往處理。不打,那連??炊紱](méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”,打吧,現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位,自己用自己的經(jīng)念往處理,不同的題目有不同的答案,但只有一個(gè)是不變的,在電話銷售里面,每個(gè)電話都是一次???!
1、他不知道你們公司名字(電話中,一般說(shuō)一次公司名字,90%的新客戶是不記得名字的,但知道你是做甚么的)。
2、電話交換不超過(guò)五句。
3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。假如情況相反,朋友興奮一下吧,這是自己辛勞或好運(yùn)的成果,但記住,這只是個(gè)開始。
好吧,我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要甚么吧,是的,千萬(wàn)記住,客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的往記住,你的宗旨,要讓客戶花的錢,最值。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計(jì)部分溝通。但記住,弄巧成拙是一句名言,別范這個(gè)錯(cuò)誤,做的越多,其實(shí)不會(huì)更好。這類要往承當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)都是不討好的。
業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話了,天啊,經(jīng)理,對(duì)每個(gè)新人來(lái)講,都是這樣的,經(jīng)理的把對(duì)方當(dāng)做生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話,就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力往分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力,一般會(huì)展電話銷售,得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái),在這里搜集,他們公司的網(wǎng)站,包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部分,記住,本公司做的設(shè)計(jì)永久是了的。愛(ài)自己的工作,愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),愛(ài)自己的公司。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十五
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在各職能部門的密切配合下,在車間管理員及所有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教師的鼎立相助和共同努力下,實(shí)訓(xùn)處認(rèn)真完成了20xx年的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作,并取得了較好的成績(jī)?,F(xiàn)把具體工作總結(jié)如下:
一、規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理
1、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)安全和專業(yè)思想教育。為確保實(shí)訓(xùn)課安全、高效,本學(xué)年分別組織了機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全及專業(yè)思想教育培訓(xùn)”大會(huì),詳細(xì)闡述了各專業(yè)的實(shí)訓(xùn)安全、設(shè)備維護(hù)、學(xué)習(xí)技巧、專業(yè)前景、課程設(shè)置、就業(yè)方向等同學(xué)們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中必須把“安全”放在首位,嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī),嚴(yán)格遵守車間的“十要十不準(zhǔn)”制度,嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范,確保實(shí)訓(xùn)安全與實(shí)訓(xùn)效率。通過(guò)培訓(xùn),同學(xué)們對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更加深入、細(xì)致的了解,端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,強(qiáng)化了安全意識(shí),增強(qiáng)了學(xué)好專業(yè)、學(xué)精技能的信心。
2、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)督查,切實(shí)規(guī)范實(shí)訓(xùn)紀(jì)律。針對(duì)部分實(shí)訓(xùn)教師課前準(zhǔn)備不充分、演示操作不規(guī)范、指導(dǎo)學(xué)生沒(méi)有耐心、課堂紀(jì)律要求不嚴(yán)等不良現(xiàn)象,實(shí)訓(xùn)處結(jié)合學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的實(shí)際,繼續(xù)按照《實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》權(quán)衡實(shí)訓(xùn)教師的授課質(zhì)量,并專門成立了實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查小組,負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)訓(xùn)課的授課情況進(jìn)行督導(dǎo)、檢查和記錄,而且從實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)過(guò)程、實(shí)訓(xùn)效果等三個(gè)方面對(duì)任課教師的表現(xiàn)進(jìn)行量化,每周統(tǒng)計(jì)一次量化成績(jī)。對(duì)于存在問(wèn)題較嚴(yán)重的班級(jí)或老師,實(shí)訓(xùn)處及時(shí)通報(bào),通過(guò)堅(jiān)持不懈的嚴(yán)格管理,各專業(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律都有了明顯好轉(zhuǎn),為提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長(zhǎng)的凝聚力。教研組長(zhǎng)是一個(gè)教研組的靈魂,他不但熟知本教研組的課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱,而且對(duì)本教研組教師的知識(shí)水平、能力水平、工作態(tài)度等相關(guān)信息,了解的比較深入,便于開展各項(xiàng)工作。為此,實(shí)訓(xùn)處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長(zhǎng)的作用,從提出實(shí)習(xí)材料計(jì)劃、購(gòu)置實(shí)習(xí)材料到實(shí)習(xí)材料的質(zhì)量把關(guān)等實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)問(wèn)題,以及加強(qiáng)各實(shí)訓(xùn)室的建設(shè),需要購(gòu)買設(shè)備、設(shè)備配置及型號(hào)等若干問(wèn)題,都有專業(yè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)本組成員調(diào)研匯總之后,報(bào)實(shí)訓(xùn)處共同商討。通過(guò)這種方式確定的教學(xué)設(shè)備或?qū)嵙?xí)材料,符合專業(yè)發(fā)展的要求,符合市場(chǎng)變化的要求,符合任課教師的要求,任課教師的這種參與行為,不但提高了他們的工作積極性,而且強(qiáng)化了他們的主人翁意識(shí),對(duì)設(shè)備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響。
4、進(jìn)一步規(guī)范實(shí)習(xí)材料購(gòu)買程序。本年度所采購(gòu)的實(shí)習(xí)材料都是嚴(yán)格按照“兩民小組”會(huì)議通過(guò)并報(bào)請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)同意的,除少數(shù)較零碎的物品外,其余材料均通過(guò)招標(biāo)或多方詢價(jià)、比對(duì)的方式由學(xué)校采購(gòu)小組統(tǒng)一購(gòu)買,既節(jié)省了時(shí)間又節(jié)約了開支。
二、重視實(shí)訓(xùn)質(zhì)量提高
1、繼續(xù)實(shí)施“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學(xué)為核心的工作重心,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,強(qiáng)化技能訓(xùn)練,加快培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型應(yīng)用型技能人才,本學(xué)年,我們繼續(xù)實(shí)施了“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導(dǎo)教師,不顧個(gè)人得失,利用寒假、雙休日、晚自習(xí)、課外活動(dòng)等時(shí)間,對(duì)“名學(xué)生”進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。學(xué)生有困難時(shí),他們無(wú)私地伸出援助之手;學(xué)生厭學(xué)時(shí),他們又想方設(shè)法地激發(fā)興趣、調(diào)動(dòng)積極性。老師們無(wú)私奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神和腳踏實(shí)地、任勞任怨的作風(fēng),為我校在技能大賽中取得佳績(jī)奠定了基礎(chǔ)。
2、以技能大賽為契機(jī),促進(jìn)學(xué)生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學(xué)、做中做”的職業(yè)教育教學(xué)特色,積極營(yíng)造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍,根據(jù)上級(jí)各主管部門的要求,自20xx年1月至20xx年4月期間,我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下,20xx年我校學(xué)生技能競(jìng)賽再創(chuàng)佳績(jī)。其中,仲光學(xué)等18名同學(xué)在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎(jiǎng);劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學(xué)在20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎(jiǎng),樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學(xué)榮獲二等獎(jiǎng);王金寶、楊文等14名同學(xué)榮獲三等獎(jiǎng)。另外,有5名同學(xué)代表濟(jì)南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽,姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎(jiǎng),李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。同時(shí),梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號(hào)。學(xué)校以獲獎(jiǎng)總數(shù)第二和團(tuán)體總分第五的好成績(jī),被評(píng)為濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。
3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢(shì),合理利用車間資源,為學(xué)校服務(wù)。本學(xué)年,實(shí)訓(xùn)處繼續(xù)開展了“展示技能,服務(wù)學(xué)?!被顒?dòng),在活動(dòng)中,任課教師加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系,尋找學(xué)生能夠服務(wù)學(xué)校、展示技能的時(shí)機(jī),在老師們的帶領(lǐng)下,先后有機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生為學(xué)校各職能部門加工配件或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),這種行為,是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),努力為學(xué)校服務(wù)的體現(xiàn),這項(xiàng)活動(dòng)的開展,不但提高了學(xué)生的技能水平、激發(fā)了學(xué)生的求知欲望,而且讓學(xué)生享受到了成功的喜悅,同時(shí)為學(xué)校節(jié)約了成本,收效很好。
組織08級(jí)部分專業(yè)的學(xué)生,參加了汽車維修高級(jí)工、鉗工中高級(jí)工、焊接中高級(jí)工、維修電工高級(jí)工、保育員中級(jí)工、計(jì)算機(jī)操作員中級(jí)工、數(shù)控車工高級(jí)工、普車高級(jí)工等8個(gè)工種的鑒定,共有632名同學(xué)參加。11月份,組織09級(jí)部分專業(yè)的學(xué)生,參加了數(shù)控車工高級(jí)工、鉗工高級(jí)工、維修電工中高級(jí)工、焊接中級(jí)工、汽車維修中高級(jí)工、保育員中級(jí)工、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員中級(jí)工、電子圖像處理工中級(jí)工和測(cè)量防線中級(jí)工等9個(gè)工種的技能鑒定,共有532名同學(xué)參加。為確保鑒定工作有序、高效,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,多次召開專題會(huì)議,按照濟(jì)南市人力資源和社會(huì)保障局的要求,從環(huán)境布置、考場(chǎng)設(shè)置等方面都做了精心的準(zhǔn)備,各車間管理員和相關(guān)專業(yè)教師,犧牲晚自習(xí)、周六、周日休息時(shí)間,對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,為我校順利完成考證任務(wù),奠定了基礎(chǔ)。
5、繼續(xù)以“滿天星”教學(xué)特色為依托,做好“技能之星”的評(píng)選工作。本學(xué)年,我校隆重舉行了第十二屆學(xué)生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機(jī)電、動(dòng)漫等八大專業(yè),包括發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷與排除、電力拖動(dòng)、數(shù)車、鉗工、焊接、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、工程測(cè)量、舞蹈等近40個(gè)比賽項(xiàng)目,共有396名學(xué)生參賽。大賽期間,選手們沉著冷靜,精心設(shè)計(jì),規(guī)范操作,賽出了風(fēng)格,賽出了水平。呂校長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子到各比賽現(xiàn)場(chǎng)視導(dǎo),對(duì)技能大賽的組織和實(shí)施給予了充分肯定,并對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)等問(wèn)題提出了具體要求。大賽共評(píng)選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。
6、加強(qiáng)專業(yè)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為進(jìn)一步提升教師素質(zhì),強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng),我校利用暑假期間,加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn),自7月中旬開始,先后派出30余名教師參加各種形式的培訓(xùn)。其中,孟慶寶老師參加國(guó)家級(jí)焊接專業(yè)骨干教師培訓(xùn),劉善華、徐繼東老師分別參加國(guó)家級(jí)和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓(xùn),李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓(xùn),趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓(xùn),趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計(jì)算機(jī)專業(yè)干教師培訓(xùn),楊玉美老師參加山東省會(huì)計(jì)專業(yè)骨干教師培訓(xùn),梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機(jī)電專業(yè)骨干教師培訓(xùn),趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓(xùn),另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進(jìn)活動(dòng)”的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。這是我校近年來(lái)一貫堅(jiān)持的專業(yè)教師培訓(xùn)機(jī)制,實(shí)踐證明效果很好。我們相信,通過(guò)兩個(gè)星期乃至兩個(gè)月的培訓(xùn),老師們的視野會(huì)更加開闊,理論知識(shí)會(huì)更加深厚,技能水平會(huì)更加提高,專業(yè)素養(yǎng)會(huì)更加完善,對(duì)今后的教育教學(xué)工作一定會(huì)起到很好的促進(jìn)和推動(dòng)作用。
企業(yè)對(duì)員工的要求,企業(yè)員工應(yīng)具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng),目前汽修行業(yè)對(duì)人才專業(yè)知識(shí)的需求,從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)變,學(xué)好汽修的重要性,汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系等方面進(jìn)行了闡述,強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)理論知識(shí),以及提高學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)精神的重要性。這次報(bào)告會(huì)的舉行,為我們搭建了由學(xué)校了解認(rèn)識(shí)企業(yè)的一個(gè)橋梁,對(duì)提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng),對(duì)激發(fā)汽修專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,無(wú)疑起到了促進(jìn)作用。
8、積極鼓勵(lì)“名學(xué)生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。為增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),強(qiáng)化實(shí)踐技能訓(xùn)練,加強(qiáng)校企合作,學(xué)校專門制訂了“專業(yè)教師和名學(xué)生下企業(yè)”實(shí)施方案。本學(xué)年,從汽修專業(yè)入手,學(xué)校先后派出10名學(xué)生,分別到東風(fēng)本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟(jì)南嘉瑞豐田汽車銷售服務(wù)有限公司頂崗實(shí)習(xí),同時(shí)委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師,利用雙休日休息時(shí)間,到汽修廠學(xué)習(xí)汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能,通過(guò)與企業(yè)零距離的對(duì)接,師生們的技能水平得到了很大提高。
9、積極參加“求是杯”濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示活動(dòng)。10月22日,“求是杯”20xx年濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示暨技能大賽表彰會(huì)在商貿(mào)學(xué)校隆重舉行,我校機(jī)電專業(yè)作品“改進(jìn)型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎(jiǎng)杯”、“冰糖葫蘆”等在大會(huì)上展示,它們以其獨(dú)特的外形,巧妙的構(gòu)思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。
10、認(rèn)真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學(xué)校發(fā)展的需要,本年度,我們又特別申請(qǐng)了數(shù)控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數(shù)控銑工、保育員、計(jì)算機(jī)維修工等10個(gè)工種的技能鑒定。為了使此項(xiàng)工作順利進(jìn)行,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,并專門召開調(diào)度會(huì),從增加工種的軟、硬件條件入手,明確職責(zé),具體分工。通過(guò)大家的共同努力和精心準(zhǔn)備,評(píng)審團(tuán)對(duì)我校職業(yè)鑒定基地的實(shí)訓(xùn)能力及實(shí)訓(xùn)管理給予了充分肯定,同意了我們?cè)黾蛹寄荑b定工種的申請(qǐng)。
11、積極爭(zhēng)創(chuàng)濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評(píng)選辦法》及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),我校申報(bào)了機(jī)電、數(shù)控、汽修、計(jì)算機(jī)、建筑和會(huì)計(jì)六個(gè)專業(yè)為濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過(guò)關(guān),梁元昌、李金鋼、武慶樂(lè)、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長(zhǎng)們認(rèn)真學(xué)習(xí)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》,充分調(diào)動(dòng)本教研組所有教師的積極性,一切按標(biāo)準(zhǔn)完善必備材料。尤其是數(shù)控組的老師們,為確保設(shè)備利用率100%,他們加班檢修和維護(hù)設(shè)備,為充分展現(xiàn)師生技能水平,李金剛和武慶樂(lè)兩位組長(zhǎng),帶領(lǐng)本組成員加工創(chuàng)新工件,由于時(shí)間緊、任務(wù)重,李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息,正是有了這樣一支愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的專業(yè)教師隊(duì)伍,我們的六個(gè)專業(yè)都得到了評(píng)審團(tuán)專家的一致好評(píng)。
三、加強(qiáng)硬件提升
實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的提高離不開硬件的提升。本學(xué)年,在董主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下,呂校長(zhǎng)對(duì)我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作給予了大力支持。學(xué)校先后投資近50萬(wàn)元購(gòu)買技能大賽專用設(shè)備(興科牌單片機(jī)實(shí)訓(xùn)考核裝置一臺(tái)、天煌牌制冷與空調(diào)系統(tǒng)考核裝置一臺(tái)、逆變直流氬弧焊機(jī)(zx7—400)4臺(tái)、逆變直流氬弧焊機(jī)(ws-400)2臺(tái)、會(huì)計(jì)電算化軟件1套、南方全站儀1臺(tái))、購(gòu)買名學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練所需耗材和聘請(qǐng)相關(guān)專家到校指導(dǎo),確保了各專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作及技能大賽的順利進(jìn)行。
四、努力做好迎查工作
本學(xué)年,學(xué)校先后承擔(dān)了歷城區(qū)校務(wù)公開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、歷城區(qū)通信員培訓(xùn)會(huì),濟(jì)南市技能鑒定工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì),山東省區(qū)域性實(shí)訓(xùn)基地交流研討會(huì),濟(jì)南市工會(huì)校務(wù)公開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),國(guó)家級(jí)技能鑒定基地觀摩等多種會(huì)議,為了能讓來(lái)賓更好的了解我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況,實(shí)訓(xùn)處帶領(lǐng)車間管理員及實(shí)訓(xùn)教師,認(rèn)真準(zhǔn)備相關(guān)材料,徹底清理車間衛(wèi)生,配合各職能部門,努力做好迎查工作,為提升學(xué)校在社會(huì)上的影響力和知名度,做出了自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之,實(shí)訓(xùn)工作是學(xué)校的窗口工作,是學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重要組成部分,實(shí)訓(xùn)工作的開展必須依靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視及學(xué)校各部門和全體實(shí)訓(xùn)教師的大力支持,今后我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系,努力做好本職工作,為學(xué)校的科學(xué)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)處
20xx年12月
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十六
20xx年7月3日至7月15日,我們20xx級(jí)生物本科進(jìn)行了為期xxxx周的動(dòng)物實(shí)訓(xùn)。在本次的實(shí)訓(xùn)中,我們進(jìn)行了xx海洋大學(xué)水生生物博物館的參觀與學(xué)習(xí)。
通過(guò)對(duì)xx水生博物館的參觀,我們不僅了解到我國(guó)水產(chǎn)資源的豐富,更對(duì)各種水生動(dòng)物有了真實(shí)、細(xì)切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解,對(duì)我們動(dòng)物知識(shí)的掌握鞏固有重要的深化作用,對(duì)我們下一階段的標(biāo)本采集與制作有指導(dǎo)意義。
這次實(shí)訓(xùn)我們達(dá)到了預(yù)期目的,對(duì)于加深動(dòng)物的認(rèn)識(shí)及其結(jié)構(gòu)與功能的一致性的了解亦有了更深的體會(huì)。此外,對(duì)動(dòng)物的其他知識(shí)及標(biāo)本的采集制作等技能亦得到了進(jìn)一步提高,所以實(shí)訓(xùn)是成功的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),使我對(duì)古語(yǔ)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認(rèn)識(shí),實(shí)訓(xùn)過(guò)程是難忘的,學(xué)到的東西是有用的,這將使我們終生受益。
在以后的生活學(xué)習(xí)中,有了這一次的實(shí)訓(xùn)為基礎(chǔ),我相信我是能夠深切的認(rèn)識(shí)到自己的不足,這是一種很好的進(jìn)步,我能夠提高自己,我很欣慰。
在將來(lái)我畢業(yè)工作以后,我相信我會(huì)一直記得這次實(shí)訓(xùn)的,因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響真的很大,積極的影響。我一定會(huì)記得的!
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。
作為一名青年教師,我自覺(jué)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高政治思想覺(jué)悟。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了__大精神,仔細(xì)體會(huì)“____”滲透在教育領(lǐng)域的意義,并系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)了體育新課標(biāo)。在課余時(shí)間,我閱讀教育書籍,學(xué)習(xí)教育戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡,時(shí)刻鞭策激勵(lì)自我。
我熱愛(ài)教育事業(yè),熱愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn),努力教好每一堂課,帶好每一次訓(xùn)練,圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自我,以身作則,時(shí)時(shí)處處做學(xué)生表率,凡是要求學(xué)生做到的,我自我首先做到。此外,我還能夠尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,進(jìn)取參加學(xué)校的各種活動(dòng),遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。
二、深鉆教材,認(rèn)真教學(xué)。
體育課教、學(xué)、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說(shuō):施教之功,貴在引導(dǎo)。教師的教學(xué)藝術(shù)在很大程度上就是他引導(dǎo)水平的體現(xiàn)。僅有教師正確而巧妙的引導(dǎo),才能在學(xué)生的學(xué)習(xí)中起到“引爆”作用,實(shí)現(xiàn)認(rèn)知、情感、行為三者的統(tǒng)一,獲得教學(xué)最佳效果。
傳統(tǒng)的教學(xué)組織和教學(xué)程序是以教師為中心的教學(xué)組織形式,以行政教學(xué)班為主的組織形式、分項(xiàng)教學(xué)的組織形式等,還有一成不變的課堂教學(xué)程序。既嚴(yán)重束縛了教師的手腳,也影響了學(xué)生參與體育活動(dòng)的情緒和進(jìn)取性。用比較坦誠(chéng)和理性的思想來(lái)思考一下,當(dāng)在教室里久坐的學(xué)生來(lái)到操場(chǎng)上的時(shí)候,他們需求的是什么不就是想舒散一下禁錮著的筋骨,放松一下繃緊的大腦。有那位學(xué)生想一來(lái)到操場(chǎng)就“立正、稍息”,應(yīng)對(duì)體育教師的講解示范等,學(xué)生能喜歡這樣的教學(xué)法組織形式嗎答案是否定的。根據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的資料,結(jié)合學(xué)生的年齡特征,我在實(shí)習(xí)期間有針對(duì)性的教學(xué),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高體育運(yùn)動(dòng)技能,培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏的意志品質(zhì)。
三、在實(shí)習(xí)期間,我遇到了困難,也對(duì)體育教學(xué)進(jìn)行了必須的思索:
1、教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利歡樂(lè)體育的實(shí)施。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),有必要降低難度或要求,使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功,如我在單足跳的練習(xí)中,可允許學(xué)生換一次腳,這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味,有了很大的成就感。對(duì)待學(xué)生方面,既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng),提高他們的自信心方面,還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),堅(jiān)定他們克服困難決心,也培養(yǎng)他們吃苦耐勞,頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排,使學(xué)生得到全面的身體鍛煉,發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì)。講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法,突出重點(diǎn)、難點(diǎn),示范動(dòng)作正確,每堂課分組練習(xí),既有秩序,又有隊(duì)形。
3、上課期間,在注重終結(jié)性評(píng)價(jià)的同時(shí)也應(yīng)注重過(guò)程性評(píng)價(jià),告訴學(xué)生期末體育成績(jī)=運(yùn)動(dòng)參與+運(yùn)動(dòng)技能+上課行為+身心健康+社會(huì)適應(yīng)。讓學(xué)生真正體驗(yàn)到主體地位。同時(shí),這種評(píng)價(jià)方法對(duì)發(fā)展學(xué)生的體能,增進(jìn)健康,娛樂(lè)身心,調(diào)節(jié)情緒,減少壓力,樂(lè)于接愛(ài)不一樣觀點(diǎn),分享自我和他人的歡樂(lè),會(huì)評(píng)價(jià)他人和自我所獲得的成功感,對(duì)進(jìn)一步促進(jìn)完善新課標(biāo)的評(píng)價(jià)方法起著進(jìn)取的意義。4、進(jìn)取虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和教師,使自我在理論和實(shí)踐相結(jié)合,鉆研教學(xué)大綱,努力地培養(yǎng)體育尖子,輔導(dǎo)差生,提高學(xué)生整體素質(zhì)。
四、實(shí)習(xí)中我發(fā)現(xiàn)了自我的不足,需要改善:
1、對(duì)學(xué)生,對(duì)教材應(yīng)當(dāng)更加的細(xì)致:需要更鉆研新的教材,處理教材應(yīng)先分析各班學(xué)生特點(diǎn),作到由易到難,由簡(jiǎn)到繁。循序漸進(jìn)。新舊難易程度和不一樣性質(zhì)的教材搭配好,備課之間的教材銜接好,每次課的教材注意多樣化,使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。
2、培養(yǎng)自我應(yīng)用所學(xué)的教育理論觀察分析教育問(wèn)題的本事和興趣??赡艿脑?,進(jìn)行教育調(diào)查,有利于自我的教學(xué)。
3、自我要求應(yīng)更高,每次課盡可能提早到達(dá)上課地點(diǎn),布置好場(chǎng)地、器材,異常注意檢查安全方面的措施,確保上課時(shí)學(xué)生的安全;同時(shí),要提前做好自身的準(zhǔn)備工作。
4、每次課后應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行自我分析,虛心聽取其他教師的意見,及時(shí)在教案中寫好課后小結(jié)。
總之,從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)中,使我深深體會(huì)到,要當(dāng)一名體育教師并不難,但較出色上好每一堂課,完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練,培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了。總而言之,教育實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心,我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí),不斷完善自我,不斷提高自身素質(zhì)和本事水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇二
2016年的暑假又已來(lái)臨,在這個(gè)日趨激烈的就業(yè)隊(duì)伍之中,對(duì)于一個(gè)即將面臨畢業(yè),找工作的準(zhǔn)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),這個(gè)暑假怎樣都按耐不住了,大家都熱情的籌備著自我的暑假之行,決心要好好充實(shí)假期生活,為自我以后找工作添磚加瓦。
一、綜述
實(shí)習(xí)單位基本情景:
實(shí)習(xí)崗位描述:
二、主體
實(shí)習(xí)過(guò)程介紹:
(1)了解過(guò)程
起初,剛進(jìn)入車間的時(shí)候,車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎樣好,呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí),所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品,我按照技術(shù)員教我的方法,運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品,在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品,體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō),對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),經(jīng)過(guò)他們的幫忙,我對(duì)車間的情景及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班),兩班的工作時(shí)間段為:早上8:30至晚上8:30;晚上8:30至早上8:30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后,開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái),工作期間每一天按時(shí)到廠上班,上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng),同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后,則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作,于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如:膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。
在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好,并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中,機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如:產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情景時(shí),要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員,讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問(wèn)題,小組長(zhǎng)、技術(shù)員經(jīng)過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,貼合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來(lái)還真棘手的,加工效率不高,加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎樣的。讓人苦惱的,于是我便向小組里的員工同事交流,向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品,從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具,也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此鏈接!。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí),對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白,此時(shí),我便向員工同事學(xué)習(xí),向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式,另外也能夠詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員),按評(píng)管供給的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí),我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了,對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了,生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間,聽從小組長(zhǎng)的安排,理解小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù),在自我的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),先自我嘗試著去解決,而當(dāng)問(wèn)題較大自我獨(dú)自難以解決時(shí),則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情景,請(qǐng)求他們幫忙解決。在他們的幫忙下,出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了,我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,慢慢提高自我解決處理問(wèn)題的本事。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),對(duì)工作的進(jìn)取性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情景下,在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量,以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前,將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈,垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置,把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了,這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
三、實(shí)習(xí)體會(huì):
在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我充分的了解到實(shí)踐的重要性。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),對(duì)自我專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有必須距離的,并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。僅有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合,我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
對(duì)學(xué)校開設(shè)課程的提議:
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí),而忽視實(shí)際動(dòng)手操作本事的培養(yǎng),學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課,實(shí)踐課,增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作本事。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
對(duì)學(xué)?,F(xiàn)行的教法、課程、管理的評(píng)價(jià)
學(xué)校的教育,對(duì)理論知識(shí)的教育是很豐富和完善的,但在實(shí)踐操作方面,則缺乏深入,系統(tǒng)的教育,使得學(xué)生的動(dòng)手本事不是很強(qiáng),學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
五、實(shí)習(xí)收獲
實(shí)習(xí)期間,我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有一個(gè)較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中,我拓寬了自我的知識(shí)面,學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法,同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性,經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了自我,也鍛煉了意志力,訓(xùn)練了自我的動(dòng)手操作本事,提升了自我的實(shí)踐技能,積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn),為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇三
實(shí)習(xí)的日子彈指一揮就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活,此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許就應(yīng)是一種慶幸,或許更就應(yīng)是一種嘆息兩個(gè)月的磨刀練陣。透過(guò)實(shí)習(xí),我們對(duì)現(xiàn)代施工方法有了必須的認(rèn)識(shí),與傳統(tǒng)的施工方法相比,采用大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率,大大減少了勞動(dòng)力,減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí),我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的認(rèn)識(shí)。
本次實(shí)習(xí),開闊了我們的視野,使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一齊,也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固,對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解,讓我們對(duì)以后的基本動(dòng)作有了深入認(rèn)識(shí)。堅(jiān)苦的實(shí)訓(xùn),理論加實(shí)踐,貫穿始終的流程式學(xué)習(xí),讓我的動(dòng)手潛力提高很多,也使自我的專業(yè)知識(shí)更好的得到了實(shí)踐、證明,更使自我在人格定位上提出了一個(gè)更高的要求!
另外虛心請(qǐng)教是做好工作的前提,實(shí)習(xí)是走上社會(huì)的第一步,實(shí)習(xí)能夠積累工作經(jīng)驗(yàn),而虛心請(qǐng)教是積累工作經(jīng)驗(yàn)最直接的途徑,所以,工作中遇到不明白的地方,我就虛心地請(qǐng)同事,在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟,也積累起必須的工作經(jīng)驗(yàn)。
更重要的是:我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí),其中的所見所聞,更加激發(fā)了我對(duì)本專業(yè)的熱愛(ài)和憧憬,也深深體會(huì)到要在建筑行業(yè)中有所作為務(wù)必付出更多的努力,不僅僅僅是在理論上,更是在實(shí)際的應(yīng)用中。我也親身體會(huì)到,工人師傅們對(duì)待工作的一絲不茍,對(duì)待崗位的職責(zé)心,對(duì)待惡劣環(huán)境的不動(dòng)容。就如同我們就應(yīng)對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,容不得半點(diǎn)虛的,個(gè)性是我們學(xué)工科,知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,否則,造成的損失將會(huì)是不可預(yù)計(jì)的。于是我躲了一份職責(zé),期望能夠透過(guò)自我的努力,為祖國(guó)的大建筑添磚瓦,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
這一段時(shí)間的經(jīng)歷,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益,在以后的工作中將得到體現(xiàn),我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)。這才真正到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中困難還是挺多的:
1.上了工地,迫切的期望自我是個(gè)難男生就好了,能夠和師傅一齊干活,幫著放線。而我這個(gè)女生在工地上就算我十分想干活,師傅也不會(huì)放手讓我干。這也使得我自我動(dòng)手的機(jī)會(huì)就少了很多。
2.夏天的武漢溫度高不說(shuō),太陽(yáng)能夠曬得那么兇,上工地的時(shí)間多少也受了限制。一般在早上十點(diǎn)前午時(shí)四點(diǎn)后。真的難以想象工人們是怎樣冒著酷暑工作的。
3.我剛接觸工地須慢慢學(xué)起,一步一步來(lái)。每一天跟著他到處轉(zhuǎn),對(duì)于一些近距離了解的東西也不是很多了??墒桥龅讲幻靼椎牟课?,一些專業(yè)名詞我都會(huì)請(qǐng)教師父。
4.來(lái)到工地,和周圍的人都不熟,建立良好人際關(guān)系是需要時(shí)間的,在那期間我有很多事情應(yīng)為人沒(méi)有認(rèn)清楚,給工作的開展帶來(lái)了諸多不便。
5.此刻的辦公都是自動(dòng)化的,電腦操作水平高低相當(dāng)重要,資料的制作都是用的軟件,初次使用有點(diǎn)生疏,還好我學(xué)的快,在競(jìng)爭(zhēng)的年代速度決定一切。
6.書本上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和工人們的“土話”對(duì)我的認(rèn)知也產(chǎn)生了必須的阻礙。
7.關(guān)于預(yù)算,師傅的算法適用于施工現(xiàn)場(chǎng),大致計(jì)算混凝土的用量就基本上復(fù)合要求了,那里的預(yù)算主要用來(lái)監(jiān)控施工的使用量,在必須范圍內(nèi)都有效,而書本上是精確計(jì)量,一般用在招投標(biāo)報(bào)價(jià)中,是較為準(zhǔn)確的計(jì)算法則。兩者的出入讓我有點(diǎn)混亂。
對(duì)于實(shí)習(xí)我的收獲也不少:
首先透過(guò)這次實(shí)習(xí)收獲的是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。透過(guò)這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉,不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。
另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不一樣的問(wèn)題,從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變,身邊的人也完全變換了主角,教師變成了老板,同學(xué)變成了同事,相處之道完全不一樣。在這種巨大的轉(zhuǎn)變之下,沒(méi)有教師同學(xué)們默默地支持和關(guān)心,我要獨(dú)自應(yīng)對(duì)。學(xué)會(huì)看慣企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng),要學(xué)會(huì)忍受同事漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),每次理解一項(xiàng)任務(wù)時(shí)我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的奚落。往往這個(gè)時(shí)候似乎僅有一次機(jī)會(huì),只能成功不許失敗。
實(shí)習(xí)期間讓我明白作為一名工作人員就應(yīng)怎樣去和工人、領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)理、相關(guān)部門的交流等。這些事從書本上沒(méi)有的,關(guān)于做人、做事、做學(xué)問(wèn)等等。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)勝過(guò)兩年多的讀書。
其次,透過(guò)這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。就應(yīng)說(shuō)在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的,與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。
我想,學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí),而是培養(yǎng)自學(xué)的潛力。在知識(shí)爆炸的21世紀(jì),作為我們想不被社會(huì)淘汰要學(xué)會(huì)不斷學(xué)習(xí),活到老學(xué)到老。遇到問(wèn)題要細(xì)心地思考,想辦法解決,不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn),下班的閑暇時(shí)間用來(lái)為自我充電,提高效率,科學(xué)的掌握時(shí)間,用知識(shí)來(lái)武裝自我,讓自我更強(qiáng)大。
工地實(shí)習(xí)還是鍛煉解決問(wèn)題的實(shí)踐潛力。例如:設(shè)計(jì)圖紙上的變更,具體施工時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,人與人之間的交流溝通等等,僅有透過(guò)實(shí)踐后才能找到問(wèn)題發(fā)生的原因,才能找到解決的辦法。
對(duì)有關(guān)的資料也有了必須的認(rèn)識(shí),明白什么時(shí)候該填什么資料,需什么人簽字等,這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。這就是做資料需要掌握的流程之一。
工程中的資料一般起到實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)控制的作用事中控制對(duì)工程質(zhì)量起到保障作用,
也為以后出現(xiàn)事故的職責(zé)認(rèn)定起到輔助作用,有必須程度的參考價(jià)值。所以資料的整理和制作不能有半點(diǎn)馬虎。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇四
____年11月7日,是值得回味的一天,對(duì)我而言也是值得紀(jì)念的一天,因?yàn)檫@是我車工實(shí)訓(xùn)課的最終一課。
記得第一次去光機(jī)電大樓的時(shí)候,心境是激動(dòng)而充滿著好奇,從窗外往實(shí)訓(xùn)室里看:機(jī)床整整齊齊的排列著,從門里飄出的是我們光機(jī)電系學(xué)生都熟悉的味道―機(jī)油味。剛?cè)サ念^兩天是初步認(rèn)識(shí)和了解車床的結(jié)構(gòu)及操作,之后進(jìn)行了加工臺(tái)階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐操作,從中也認(rèn)識(shí)、使用了千分尺、游標(biāo)卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我不僅僅學(xué)到了許多加工工藝方面的知識(shí),更學(xué)到了課本上沒(méi)有的知識(shí)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到了不少問(wèn)題,而犯的錯(cuò)誤也不少,經(jīng)過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)虛心求教,細(xì)心體察,大膽實(shí)踐。任何本事都是在實(shí)踐中積累起來(lái)的,都會(huì)有一個(gè)從不會(huì)到會(huì),從不熟練到熟練的過(guò)程,人常說(shuō)“生活是最好的教師”就是說(shuō)僅有在生活實(shí)踐中不斷磨練,才能提高獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的本事;同時(shí)也培養(yǎng)了自我優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神;學(xué)會(huì)了勤奮、求實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言:業(yè)精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨。優(yōu)良的學(xué)業(yè)是辛勤汗水的結(jié)晶,成就僅有經(jīng)過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)和拼搏才能獲得。馬克思說(shuō)過(guò):“在科學(xué)上沒(méi)有平坦的大道,僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人,才有期望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)?!?BR> 求實(shí)就是腳踏實(shí)地,求真務(wù)實(shí),謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁、對(duì)知識(shí)的掌握要弄通弄懂,對(duì)技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精。一個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)結(jié)合作的力量是無(wú)窮的,經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的加工讓我明白:一粒沙雖小,但無(wú)數(shù)粒卻能匯成無(wú)限的沙漠;水滴雖小,卻你匯成遼闊的海洋;你的一個(gè)思想、一個(gè)方法,他的一個(gè)思想和方法,相互交流互換就有了兩個(gè)思想和方法,當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而我們此刻就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與他人合作。
當(dāng)然,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們也收獲了歡樂(lè)、與同學(xué)的歡樂(lè)、與教師的歡樂(lè)。因?yàn)槊慨?dāng)自我或自我和同學(xué)完成了一個(gè)項(xiàng)目時(shí),或多或少有些欣慰,會(huì)感到開心,休息時(shí)和教師的交流也是一種歡樂(lè)。雖然四周實(shí)訓(xùn)不是很長(zhǎng)時(shí)間,但對(duì)我今后的學(xué)習(xí)有很大幫忙。這只是起點(diǎn),終點(diǎn)離我們還有必須的距離,所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會(huì),錯(cuò)過(guò)了就再也找不回來(lái)了。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇五
今天,為期五天的電工實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。之所以沒(méi)說(shuō)“終于”,是因?yàn)槲矣X(jué)得這段時(shí)光總有值得我回憶的地方。首先感謝學(xué)校及電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組給了我們這次機(jī)會(huì)。尤其是電工實(shí)訓(xùn)教學(xué)組,是我所見到的最為敬業(yè)的實(shí)驗(yàn)老師們。給我們上理論課的老師 講起來(lái)很是一絲不茍,而且星期三的那一次,好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午啊!連續(xù)講課的時(shí)間要超越我日語(yǔ)老師的樣子。在實(shí)訓(xùn)教室給我們上課的基本是一個(gè)叫xx的老師,說(shuō)話不是很多吧!但看得出,她對(duì)學(xué)生抓的還算比較緊的,而且可能思想深度是有一些的,可能平時(shí)比較愛(ài)看書吧!最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結(jié)束的時(shí)候說(shuō)的一段話,很不錯(cuò),既簡(jiǎn)練又對(duì)人有一種無(wú)形的鞭策。呵呵,我們的老師還是比較有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的啊!很贊賞他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學(xué)生,每周都是重復(fù)的生活,重復(fù)的教課,而且教得內(nèi)容都是相同的,而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè),實(shí)在是很令人欽佩,最先向我們的老師致敬。
那就談一下具體的工程實(shí)訓(xùn)總結(jié)了啊!電工實(shí)訓(xùn)嘛,主要就是學(xué)習(xí)了錫焊與電路板及其上各種零件的知識(shí)。很不錯(cuò)啊,我早就想學(xué)一下了,以后自己壞了什么東西可以自己小修一下,而且認(rèn)識(shí)各種電阻,二極管三極管也是很棒的。自己以后見了也都就知到它叫什么了。還有一個(gè)班在一起做事的感覺(jué)還是很棒的,可以隨便聊一聊諞一諞。有利于增進(jìn)班級(jí)的團(tuán)結(jié)啊。而且老師對(duì)我們的教育好像是外松內(nèi)緊式的,就是不太關(guān)注我們的細(xì)節(jié),但是在主要的教學(xué)方向住的是比較嚴(yán)格的。關(guān)于主要的問(wèn)題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機(jī)是不是有些簡(jiǎn)單??!有很多時(shí)間我是無(wú)事可做的,我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點(diǎn)的,這樣我們才更有成就感啊!請(qǐng)不必?fù)?dān)心我們?cè)馐艽驌簦稽c(diǎn)點(diǎn)的打擊是嚇不倒我們的。不過(guò)總體來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)這五天我國(guó)的是極端的充實(shí)。根本沒(méi)時(shí)間做別的啊!連我們班同學(xué)最愛(ài)聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒(méi)玩了。其實(shí)我贊嘆老師很重要的一點(diǎn)就有,我們每天在實(shí)訓(xùn)中心的時(shí)間那么長(zhǎng)而老師也不能離開,他們的工作時(shí)間是極其的長(zhǎng)??!真不知他們是怎么做到的。很敬佩。
尤其是今天是最后一天,我可看到了咱學(xué)校最好的一張海報(bào),平常時(shí)間我是不看海報(bào)的,但這次在實(shí)訓(xùn)期間我就看看了。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復(fù)要來(lái)我們學(xué)校演講。這可是第一次啊!學(xué)校請(qǐng)來(lái)了這么重量級(jí)的人物來(lái)演講主題是云中漫步,主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計(jì)算技術(shù)吧!不知為什么主題講的是這個(gè),預(yù)計(jì)全校也沒(méi)幾個(gè)人能聽得懂吧!!不過(guò)能和自己心中及其崇拜的人面對(duì)面還是很高興的。據(jù)說(shuō)要在文體館舉行,不知道怎么進(jìn)?。∮闷眴幔课冶M力一定去看一看。努力了,尤其是要到六級(jí)考試了。這次一定做好這一個(gè)月的工作。絕不留下遺憾。
還要總結(jié)是什么呢?我這人就是總結(jié)能力差啊!下筆輒萬(wàn)言是絕對(duì)做不出來(lái)的。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實(shí)訓(xùn)結(jié)合起來(lái),還是能夠讓我明白不少工作的道理。尤其是我們老師那標(biāo)志性的三個(gè)字“下班了”呵呵,開始我還奇怪為什么是這三個(gè)字。到今天才明白其中內(nèi)意。
還有啊!聽起來(lái)xx老師的聲音好像很低沉,好像是聲帶受損吧?是不是曾經(jīng)失過(guò)聲???不知可曾到醫(yī)院檢查過(guò),應(yīng)該是聲帶松弛吧!請(qǐng)您一定注意保護(hù)好自己的嗓子。
最后,還是十分的感謝,各位老師為我們實(shí)訓(xùn)所做出的各種犧牲,十分感謝。你們是我心中最可愛(ài)的人。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇六
一直很討厭當(dāng)老師。印象中老師是吃力不討好的職業(yè)。我很同情我的老師,因?yàn)槲疑钪行W(xué)時(shí)期的我們有多么的淘氣。老師語(yǔ)重心長(zhǎng)的教導(dǎo)在我們聽來(lái)只是老調(diào)重彈,絮絮叨叨;老師激情洋溢的課堂于我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)瞌睡的好時(shí)間;老師的一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤都不能逃過(guò)我們的法眼;老師的一舉一動(dòng)都能成為我們背后耳語(yǔ)的主題。猶記得我的小學(xué)老師曾無(wú)限感慨地說(shuō):“當(dāng)老師呀,每天不知道要死多少細(xì)胞。”我深深感受到當(dāng)老師的慘況。這也是我不當(dāng)師范生的原因。即使選擇了師范學(xué)校,我也不要選擇師范專業(yè),我才不要重蹈我老師的覆轍呢。
抱著體驗(yàn)生活的想法,我參與到0601支部的下鄉(xiāng)活動(dòng)中。很感謝0601支部,給予我下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì),改變了我對(duì)老師這一職業(yè)的看法。也很感謝0601的同學(xué)們,你們友好隨和,用最大的熱情陪伴我度過(guò)了難忘的九天。
既然要下鄉(xiāng),我就對(duì)鄉(xiāng)下的生活環(huán)境不抱有過(guò)高的期待。然而盡管做好了心理準(zhǔn)備,我還是被其惡劣程度嚇到了。極其簡(jiǎn)單的洗澡房,布滿蒼蠅的廁所,長(zhǎng)滿青苔的洗手臺(tái)。一切一切,都是我這個(gè)在廣州長(zhǎng)大的孩子不曾見識(shí)過(guò)的。但這還不算最糟的,畢竟我一天里在這些地方待的時(shí)間還不長(zhǎng)。最難熬的要數(shù)晚上睡覺(jué)。從來(lái)沒(méi)有想過(guò)床可以如此簡(jiǎn)陋。幾塊凹凸不平,用涂改液寫滿字的床板便是床的全部了。每個(gè)晚上,我都會(huì)躺在硬邦邦的床上輾轉(zhuǎn)反側(cè),看著從窗外透進(jìn)來(lái)的僅有的光線,欲睡難睡。實(shí)在困得不行,才能勉強(qiáng)湊合睡上兩三個(gè)小時(shí)。睡眠嚴(yán)重不足是下鄉(xiāng)日子里最痛苦的事情了。黑黑的眼圈,是我本次下鄉(xiāng)的一大收獲?,F(xiàn)在回想起來(lái),這份經(jīng)歷應(yīng)該是我生命里最艱巨的時(shí)光......
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇七
開學(xué)的第一周,我們迎來(lái)了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于新學(xué)期里的新課程、新知識(shí),我有種迫不及待的感覺(jué)。
在這一學(xué)期里,我們首先接觸的是對(duì)電子元件的初步認(rèn)識(shí),還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上,教師指導(dǎo)了我們對(duì)電焊的使用,由于在焊接過(guò)程中,加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的,如果使用不當(dāng)會(huì)對(duì)自我或別人造成傷害。所以我們務(wù)必嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊,避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后,便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡(jiǎn)潔。
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲,透過(guò)這一次,我們又收獲到了很多珍貴的知識(shí),而這與教師的辛勤是離不開的。在此,我和全體同學(xué)對(duì)教師說(shuō)一聲多謝!教師您辛苦了!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇八
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,時(shí)間雖短,但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè)。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐,但這次更加正式,更重要的是,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上,然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系,增長(zhǎng)見識(shí)。
下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得:人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過(guò)程中,總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法,這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧,有自我的“絕招”。所以說(shuō),銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自我的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我,我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè)觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說(shuō)?!敖袢瘴倚木澈芎?,我很高興,今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今日我必須能成交,我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。
作為一名銷售人員,親和力很重要。所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道,怎樣才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須經(jīng)過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。在售樓的過(guò)程中,語(yǔ)言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言,語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞,還要講究方式和方法,遵守語(yǔ)言禮儀,是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中,約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說(shuō)話的“語(yǔ)言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì)說(shuō),優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,這些都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習(xí),自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,自然地使用禮貌用語(yǔ),和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來(lái)的銷售人員才具有親和力。
其次,專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,你即一問(wèn)三不知,客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律,新盤開盤上市的時(shí)候,因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期,這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,三個(gè)月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月,應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。
當(dāng)樓盤應(yīng)對(duì)有效需求,開發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說(shuō)不能高效率銷售,一旦錯(cuò)過(guò)樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長(zhǎng)的等待,十分可惜也十分被動(dòng),尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí),知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,客戶對(duì)樓盤能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說(shuō)明,成功率就會(huì)很高。
另外,還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō),“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來(lái),我們就永遠(yuǎn)得不到,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫忙客戶,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺(jué)得貼心,才會(huì)幫客戶解決困擾,才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,才會(huì)讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題,你是他的最佳戰(zhàn)友,而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過(guò)程中,常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是:當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要,如果只是單方面我們覺(jué)得他需要,那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。
所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識(shí)”,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候,他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子,所以優(yōu)先銷售需求,然后再銷售房子給客戶,而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是:我們所提出的意見是基于客戶的需求來(lái)研究的,還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上,所提出的意見是為客戶量身定做,還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好,成交的金額越高越好,可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率,客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考,如果我們自我是客戶,當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者,而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對(duì),以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求,要說(shuō)服自我購(gòu)買并不是一件容易的事,如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買的欲望,甚至讓自我下定決心購(gòu)買,你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過(guò)程中十有八九你會(huì)詢問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購(gòu)買,那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶來(lái)試,如果自我都說(shuō)服不了,你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我,嘗試去說(shuō)服自我購(gòu)買,一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,一個(gè)是銷售人員,一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由,另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值,一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買的客戶,一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我,就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來(lái)越懂得客戶要什么,越了解客戶在想什么,再也不會(huì)去抱怨,我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了,這樣才叫做真正的'掌握客戶行為,掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言,穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開始的。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇九
這次實(shí)習(xí),除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解,并且能進(jìn)行基本操作外,我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我,這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ).
首先,我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上,我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感,要對(duì)自我的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒(méi)有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作,那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯(cuò)誤,也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。
其次,我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng),正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比如,有的事務(wù)辦理需要工作證件,雖然對(duì)方可能是自我認(rèn)識(shí)的人,他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件,而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理,所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要,這點(diǎn)我有親身感受.
最終,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷并不顯得最重要,主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.
所以,我體會(huì)到,如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理,使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.
很感激實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。
在繁忙而充實(shí)的學(xué)習(xí)、工作生活中,我們度過(guò)了完美的三年大學(xué)生活。而這個(gè)學(xué)期,我們就要進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。由于上學(xué)期末在主校區(qū)招聘會(huì)時(shí)透過(guò)了xxxxxx廣州xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的面試,所以在今年2月至5月期間,我就在xx公司那里進(jìn)行實(shí)習(xí)工作了。
這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過(guò)一些社會(huì)兼職實(shí)踐活動(dòng),可是感覺(jué)不一樣,因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們邁入社會(huì)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是將來(lái)工作的必經(jīng)階段。想到以后就要正式融入到這個(gè)社會(huì)了,有很多事情還等著我們?nèi)?yīng)對(duì),雖然有點(diǎn)緊張、害怕,可是內(nèi)心又有點(diǎn)向往……畢竟自我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)啊,以后路就是由自我走下去了!
我們公司是一家港資企業(yè),于1990年成立至今,是一間極具規(guī)模的xxxxx聯(lián)絡(luò)中心,已于獲得了iso9001認(rèn)證,具備一流的專業(yè)設(shè)備、先進(jìn)的xxxx中心系統(tǒng)。龐大的聯(lián)絡(luò)中心營(yíng)運(yùn)規(guī)模,構(gòu)筑穩(wěn)健的業(yè)務(wù)平臺(tái),在綜合資源配備下,能同時(shí)為多個(gè)不一樣行業(yè)、不一樣規(guī)模的企業(yè)機(jī)構(gòu)帶給專業(yè)全面的xx、xx服務(wù),客戶聯(lián)絡(luò),設(shè)施管理……在廣州的這個(gè)分公司是在設(shè)立的,主要負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司客戶中心10086外呼服務(wù),包括電話服務(wù)通信項(xiàng)目、通信回訪,以及通信故障處理項(xiàng)目等。而我剛進(jìn)公司的職務(wù)就是xxxxxxxxx專員,就是透過(guò)xxxx與廣大中國(guó)移動(dòng)品牌客戶進(jìn)行移動(dòng)產(chǎn)品介紹、推廣,同時(shí),也負(fù)責(zé)進(jìn)行電話回訪、電話營(yíng)銷、社會(huì)調(diào)查等工作,并注意處理好與客戶關(guān)系。
經(jīng)過(guò)為期一周的就職前培訓(xùn),我們主要學(xué)習(xí)到了這份工作所需要的服務(wù)意識(shí)與溝通技巧,應(yīng)變潛力,以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,工薪待遇,節(jié)假期,提升制度等……但,并不是所有參加培訓(xùn)的學(xué)員都能夠成為公司的正式員工的!我們還要進(jìn)行考核……所幸我與另外5位新同事透過(guò)了測(cè)試,也透過(guò)了體檢,能夠成為公司的新員工進(jìn)行實(shí)習(xí)。這也讓我第一次感受到了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,弱肉強(qiáng)食。潛力不夠強(qiáng)的員工,公司不需要!有些事情真的是有能者居之……所以,我們僅有透過(guò)自我的不懈努力,戰(zhàn)勝各種障礙,才能步向成功。
與此同時(shí),我也明白了步出社會(huì)工作,與坐在學(xué)校上課的區(qū)別。在學(xué)校里,我們最重要的事情是學(xué)習(xí),而出了校門,如何能讓自我在蕓蕓眾生之中脫穎而出,成為社會(huì)的棟梁,讓人信任自我,主要就是靠自我的實(shí)際潛力!這也讓我想起了輔導(dǎo)員教師對(duì)我們說(shuō)過(guò)的:在大學(xué)里要學(xué)會(huì)“做人,做事,做學(xué)問(wèn)!”,原先這真的是很有道理的。因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)校里學(xué)得好并不代表就能夠在工作中做得好,所以我們平時(shí)在學(xué)校就就應(yīng)鍛煉好自我各方面的綜合潛力,這是很有必要的。并且,此刻的大學(xué)生給人的一種感覺(jué),就是眼高手低,做不了實(shí)事……所以,只要能把平凡的事情做好,就已經(jīng)很不平凡了。透過(guò)各種瀝煉,讓自我真正地成為一個(gè)能安心、能吃苦、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應(yīng)用型人才!
好,并做好回訪工作;要善于聆聽,滿足客戶需求……但我覺(jué)得其實(shí)主要都是細(xì)節(jié)方面,因?yàn)槲覀兌际峭高^(guò)電話形式與廣大客戶聯(lián)系的,你給人的第一感覺(jué)很重要,首先你要形象專業(yè),其次是業(yè)務(wù)專業(yè),這樣客戶才會(huì)相信你。并且你要細(xì)心聆聽明白客戶需求,主要就是回答這是什么業(yè)務(wù),有什么功能作用,使用條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),如何操作使用(開通/取消/設(shè)置),還有就是客戶異議處理,幫忙客戶解決實(shí)際問(wèn)題。注意好細(xì)節(jié),工作起來(lái)就不會(huì)感覺(jué)到有什么困難了。
眾所周知,我們大學(xué)生的實(shí)習(xí)是一種挑戰(zhàn),更是一種機(jī)遇。它能讓我們學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),也為我們進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移,我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來(lái),除了工作上的互相幫忙、互相鼓勵(lì)之外,工作之余有時(shí)我們也會(huì)相約一齊外出,吃飯唱k、聚餐郊游……這不但能夠排解一下工作壓力,調(diào)整自我的情緒,畢竟能夠適當(dāng)休閑娛樂(lè)、慰勞一下自我也是好的。并且,有較好的人際關(guān)系能夠幫忙自我快速地融入新環(huán)境,調(diào)整工作心態(tài),發(fā)揮自我的最佳水平。透過(guò)在那里進(jìn)行實(shí)習(xí),我也明白了禮貌的重要性,不單止對(duì)客戶要有禮貌,與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處,很容易打成一片,很高興自我能認(rèn)識(shí)這么多待我這么好的同事、上司、朋友,也算是獲益良多吧!
透過(guò)這次難得的畢業(yè)實(shí)習(xí),我的工作潛力得到了一次實(shí)質(zhì)的升華。雖然在學(xué)校我也有擔(dān)任學(xué)生干部,但畢竟多數(shù)都是在學(xué)校為同學(xué)們服務(wù),與社會(huì)上形形色色的人交集較小,而此刻就是真真正正地需要自我的處世應(yīng)變潛力,因?yàn)榇丝淌桥c社會(huì)的人們打交道了。在現(xiàn)實(shí)中,我們總會(huì)有這樣或那樣的人際、事務(wù)需要處理、需要解決,這就相當(dāng)于是對(duì)我們?nèi)鏉摿Φ囊淮尉C合考驗(yàn)了!同時(shí)也讓自我的工作、交際、分析、口才、學(xué)習(xí)等潛力得以鍛煉,具有了必須的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)歷,讓自我更明確奮斗目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō),在進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的三個(gè)月中,我的總體表現(xiàn)還不錯(cuò),能做到認(rèn)真負(fù)責(zé),用心主動(dòng)。態(tài)度良好,理解潛力也比較快。但我覺(jué)得思想還不夠成熟,認(rèn)知上還有待進(jìn)一步加強(qiáng)鍛煉。在接下來(lái)的工作、生活中,我會(huì)繼續(xù)努力,多方面地學(xué)習(xí),注意經(jīng)驗(yàn)的積累,總結(jié)收獲,讓自我能更好地融入社會(huì),適應(yīng)社會(huì)需要!為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而奮斗!加油!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十
2012年2月15日至2012年5月6日,我擔(dān)任南昌大學(xué)會(huì)計(jì)電算化學(xué)生實(shí)訓(xùn)的日常管理的負(fù)責(zé)人。在這將近3個(gè)月的時(shí)間里,我認(rèn)真履行了作為這次實(shí)訓(xùn)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé),通過(guò)各種形式,與學(xué)生進(jìn)行溝通交流,具體的了解學(xué)生實(shí)訓(xùn)的具體感受,以及對(duì)此次我公司全權(quán)負(fù)責(zé)組織的實(shí)訓(xùn)有什么意見和建議,同時(shí)也給學(xué)生帶來(lái)各方面的積極影響,也鍛煉了我自身工作能力?,F(xiàn)將這3個(gè)月的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
一、主要工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)學(xué)生的到課及簽到情況,引導(dǎo)學(xué)生對(duì)此次學(xué)訓(xùn)的注重.2.協(xié)助主講老師柳會(huì)計(jì)關(guān)于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告的工作.3.認(rèn)真完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作中與南大學(xué)校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實(shí)施過(guò)程及工作體會(huì)
在三個(gè)月時(shí)間里,對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)對(duì)于自身工作能力的一個(gè)鍛煉過(guò)程,在蒲老師、柳會(huì)計(jì)還有學(xué)校老師的指導(dǎo)下,以及自己的努力積極參與工作,讓自己對(duì)于安排學(xué)生工作、以及在工作過(guò)程當(dāng)中必須注意的問(wèn)題有了進(jìn)一步的了解。而且對(duì)于作為一名職業(yè)人應(yīng)該怎么樣去對(duì)待自己的工作有了具體的定位。整個(gè)過(guò)程時(shí)間雖不長(zhǎng),但讓自己成長(zhǎng)了很多。
1.在前期的工作階段,學(xué)生的到課及簽到情況還是很不錯(cuò)的,在實(shí)訓(xùn)的后期學(xué)生的到課情況就出現(xiàn)了一點(diǎn)困難,主要的原因參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生都是今年的畢業(yè)生,很多學(xué)生已經(jīng)找到了工作,有的學(xué)生進(jìn)一步去深造參加了一些培訓(xùn),如專升本.還有部分的原因是學(xué)生對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的重視程度不高,也是因?yàn)榫涂飚厴I(yè)了,在學(xué)習(xí)態(tài)度上有些散漫.
小事情,就會(huì)請(qǐng)假,對(duì)于請(qǐng)假的問(wèn)題,我和班主任達(dá)成的共識(shí),對(duì)于要請(qǐng)假的學(xué)生,必須要請(qǐng)假條,而且還要開出證明,部分學(xué)生已經(jīng)找到工作,必須單位開證明,開了證明還必須班主任簽字,在交付到我手上,這樣一來(lái),就減少了一些學(xué)生無(wú)故請(qǐng)假的情況。第四,在每個(gè)班上我都會(huì)強(qiáng)調(diào)此次實(shí)訓(xùn)的重要性,因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是他們的學(xué)習(xí)任務(wù)中的一部分,而且是有學(xué)分,和學(xué)生能不能順利就業(yè)是息息相關(guān)的,與學(xué)生能否被評(píng)為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關(guān)系。
2.對(duì)于學(xué)生交付實(shí)訓(xùn)報(bào)告,這一項(xiàng)工作,還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會(huì)計(jì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,在每個(gè)星期四柳會(huì)計(jì)都會(huì)給學(xué)生講關(guān)于寫周計(jì)劃和實(shí)訓(xùn)報(bào)告的事項(xiàng),在上課的過(guò)程都是很認(rèn)真的在白板上書寫出來(lái),關(guān)于學(xué)生問(wèn)的每一個(gè)問(wèn)題,都細(xì)心的去回答,都精確到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的書寫。在這次工作中讓我看到了一個(gè)勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的,對(duì)我今后自己在工作過(guò)程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動(dòng)。
3.在完成蒲老師交代的此項(xiàng)工作與南大學(xué)校老師之間的溝通工作中,雖然沒(méi)有大的錯(cuò)誤出現(xiàn),但是讓我深深的體會(huì)到,無(wú)論做任何事情,事情沒(méi)有大小,都需要自己認(rèn)真對(duì)對(duì)待,做任何工作都要把事情想全面,不要丟三落四,不能想當(dāng)然,不然就會(huì)大大的影響了你的工作效率,而且還耽誤的工作時(shí)間。
很感謝公司給我這么一次機(jī)會(huì),這是一次鍛煉自己的好機(jī)會(huì),讓我學(xué)到了很多,讓我認(rèn)識(shí)到自己在工作能力上的不足,自己仍需要繼續(xù)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),多與領(lǐng)導(dǎo)、同事及各方人員溝通進(jìn)行學(xué)習(xí)。
在這三個(gè)月中,我按照一個(gè)職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺(jué)得,一個(gè)人的能力是靠自己的努力得來(lái)的。而一個(gè)人的努力依仗著他對(duì)待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中,我堅(jiān)信八個(gè)字:敬業(yè)、忠誠(chéng)、服從和付出。
是過(guò)程。泛美就是一個(gè)大家庭,和大家在一起,我時(shí)刻銘記己所不欲勿施于人的真理,我們只要團(tuán)結(jié)互助就能把工作做的又快又好。
無(wú)論是工作還是生活中,我只想要做最好的自己,不卑不亢,向著自己的目標(biāo)努力前行。
在此次工作過(guò)程中我的進(jìn)步離不開領(lǐng)導(dǎo)、柳會(huì)計(jì)、同事們的關(guān)心、大力幫助,在此我表示忠心的感謝!我會(huì)在今后的工作中更加努力工作、學(xué)習(xí),爭(zhēng)取早日獨(dú)立承擔(dān)起工作,做一名優(yōu)秀的職業(yè)人!
韓麗
2012年5月14日
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十一
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:模擬自己是旅游團(tuán)四天游的導(dǎo)游,安排游客衣食住行游購(gòu)?qiáng)实热粘袒顒?dòng)。
實(shí)訓(xùn)總結(jié):
期盼已久的模擬導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)周終于開始了。實(shí)訓(xùn)要求將我們班分為五小組,根據(jù)自己的籍貫選擇接待到旅游團(tuán)的去向。我組接到的是來(lái)自四川的單位團(tuán),行程是湛江四日游。
在實(shí)訓(xùn)沒(méi)開始前,我們做了湛江旅游路線的設(shè)計(jì),合理安排了食宿的酒店、購(gòu)物點(diǎn),和編寫景點(diǎn)導(dǎo)游詞的準(zhǔn)備,希望我們?cè)谀M導(dǎo)游的實(shí)訓(xùn)能更好表現(xiàn)。
第一天,由a同學(xué)負(fù)責(zé)。a同學(xué)在接到旅游團(tuán)前認(rèn)真閱讀和熟悉接待計(jì)劃,落實(shí)接待事宜。上團(tuán)前,帶上了導(dǎo)游證,導(dǎo)游旗等物品。八點(diǎn),在機(jī)場(chǎng)接到團(tuán)隊(duì),清點(diǎn)人數(shù),核實(shí)無(wú)誤后就上車前往酒店放好行李。車上a同學(xué)為游客致歡迎詞,簡(jiǎn)單介紹了湛江的風(fēng)情及下榻酒店的情況。直到入住酒店,一切都非常順利,按部就班,結(jié)束第一天的工作。
第二天,有b同學(xué)負(fù)責(zé),旅游團(tuán)參觀的景點(diǎn)是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于b同學(xué)在語(yǔ)言表達(dá)上有缺陷,但他還是盡力而為地完成講解任務(wù)。
第三天,由c同學(xué)負(fù)責(zé),該同學(xué)憑著對(duì)湛江第一村——包宅村的深入的了解,以精彩的語(yǔ)言把景點(diǎn)講得就像自己的家一樣,相信評(píng)委們還是很滿意的。
第四天由我負(fù)責(zé),這天涉及購(gòu)物點(diǎn)的介紹、特產(chǎn)推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象,所以我必須更出色的做好這天工作,以禮、以誠(chéng)待客。我稍微介紹了該購(gòu)物點(diǎn)的概況,為了就是讓游客可放心在這里買到有質(zhì)量保障的手信,同時(shí)讓游客感到導(dǎo)游能時(shí)刻維護(hù)著游客利益。我還為游客重點(diǎn)推介了三樣具有代表性的特產(chǎn),這個(gè)重點(diǎn)推介環(huán)節(jié)是非常??勺層慰驮谫?gòu)買時(shí)能選到更好的產(chǎn)品。由于進(jìn)入購(gòu)物點(diǎn)有自由活動(dòng),所以我要千萬(wàn)叮囑游客要記住集合時(shí)間和地點(diǎn),車牌號(hào)碼等,避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對(duì)游客美好的祝福中結(jié)束了。
操作中各個(gè)環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅(jiān)定了做一名優(yōu)秀導(dǎo)游的信心。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十二
為時(shí)一周的英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,真是受益匪淺。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn),我極大的提高了自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力,學(xué)到了許多英語(yǔ)知識(shí)。本實(shí)訓(xùn)旨在使學(xué)生更加重視英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練并掌握口語(yǔ)表達(dá)的有效技巧,使學(xué)生進(jìn)一步強(qiáng)化英語(yǔ)口語(yǔ)能力以適應(yīng)職業(yè)的需要,從而培養(yǎng)較強(qiáng)的英語(yǔ)口語(yǔ)實(shí)際交際能力。通過(guò)給我們看地道的美語(yǔ)發(fā)音來(lái)糾正讀音和組織辯論賽,力圖克服學(xué)生開口難的畏懼心理,最終為學(xué)生提高英語(yǔ)的應(yīng)用能力、增強(qiáng)英語(yǔ)口頭溝通能力,從而建立起語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力。
在這次實(shí)訓(xùn)中我在聽寫上有了很大的收獲,一個(gè)是詞匯量上,還有就是在組織句子的能力上。一直以來(lái)聽力是我覺(jué)得最難的一個(gè)科目,就是因?yàn)槠綍r(shí)練得少,這次實(shí)訓(xùn)給了我們充分的時(shí)間和材料聽和寫,對(duì)于聽力能力的訓(xùn)練有很大的幫助。最后感謝指導(dǎo)老師在實(shí)訓(xùn)中的幫助。
英語(yǔ)是需要不斷積累的,平時(shí)多搜集材料才能拓寬我們的各方面英語(yǔ)知識(shí)。英語(yǔ)是一門語(yǔ)言,其中要求記憶的東西很多,根據(jù)人的認(rèn)知和記憶的特點(diǎn),需要我們?cè)谝欢螘r(shí)間里反復(fù)背誦以前背過(guò)的'內(nèi)容,溫故而知新的同時(shí)讓之成為永遠(yuǎn)的記憶。正如我們?cè)诒撑_(tái)詞一樣,第一天覺(jué)得完全記住了但第二天一覺(jué)醒來(lái),又有很多不記得了。通過(guò)和組員排練又會(huì)加深記憶,到第三天再去回憶臺(tái)詞發(fā)現(xiàn)只有少部分忘記了。平時(shí)我們總苦惱背過(guò)的東西都會(huì)又忘記,我想只要我們有排練戲劇是的激情與努力不厭其煩的一遍一遍復(fù)習(xí)總會(huì)永遠(yuǎn)是我們記憶中的知識(shí)。在學(xué)習(xí)新知識(shí)的同時(shí),復(fù)習(xí)一下相關(guān)的舊知識(shí),也就是熟稱的“滾雪球”法,多次反復(fù)有利于記準(zhǔn)記牢,使英語(yǔ)學(xué)習(xí)不再是沉重的負(fù)擔(dān)。
我想說(shuō),這不僅僅是一門課,我們學(xué)到的不僅僅是知識(shí),更是一個(gè)促進(jìn)同學(xué)互助,增進(jìn)同學(xué)感情,體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的平臺(tái)。每次的實(shí)習(xí),缺少了同學(xué)的幫忙是不好完成了,只有同學(xué)們齊心協(xié)力,實(shí)習(xí)才進(jìn)展的又快又好。我想,這就是實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的更深遠(yuǎn)的意義吧。最后說(shuō)點(diǎn)建議,我希望在實(shí)習(xí)過(guò)程中,能更多的融入一些本專業(yè)的實(shí)習(xí)內(nèi)容,比如我們所在專業(yè)是應(yīng)用物理,希望可以增加一些簡(jiǎn)單光學(xué)設(shè)備的焊接,例如低功率的激光筆等等。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我深刻的認(rèn)識(shí)到了,理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié),只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力,并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。學(xué)習(xí)這門課,獲益匪淺!
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十三
通過(guò)為期五天的證券投資實(shí)訓(xùn),本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程圓滿結(jié)束,在這僅有的短短幾天里,我們不僅學(xué)會(huì)了如何在網(wǎng)上進(jìn)行模擬炒股,而且對(duì)股票交易的各個(gè)環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)方面有了更多的了解。
首先是對(duì)股票交易方式的了解。在實(shí)際的證券交易業(yè)務(wù)中,證券交易的方式可繁多,各種交易方式應(yīng)有盡有。按交易主體的不同,可以劃分為:相對(duì)買賣、拍賣標(biāo)購(gòu)、競(jìng)價(jià)買賣,按訂約與清算期限的關(guān)系劃分為:現(xiàn)貨交易、期貨交易、期權(quán)交易、保證金信用交易;按證券交易地點(diǎn)不同,將證券交易方式分為:局部交易、柜臺(tái)交易、拍賣市場(chǎng)的買賣、交易所在場(chǎng)交易等。以下為幾種基本的股票交易方式:
(1)相對(duì)買賣。相對(duì)買賣是一個(gè)買主對(duì)一個(gè)賣主的交易,大多數(shù)商務(wù)交易都采取這種方法,是屬于原始交易方法。買方或賣方根據(jù)各自的標(biāo)準(zhǔn)選擇合適的賣方或買方,以達(dá)成交易合同,直至合同履行。
(2)拍賣標(biāo)購(gòu)。拍賣標(biāo)購(gòu)使買賣某一方變成多個(gè),要么一個(gè)賣主對(duì)多數(shù)買主,要么一個(gè)買主對(duì)多個(gè)賣主,在這種條件下,不僅有買主或賣主的競(jìng)爭(zhēng),而且有買主與買主,賣主與賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)。在一個(gè)賣主與多個(gè)買主的交易中,買主竟相出高價(jià),謀求購(gòu)買某種出售的標(biāo)的物,賣主則與出價(jià)最高的買主達(dá)成交易。
(3)競(jìng)價(jià)買賣。競(jìng)價(jià)買賣與拍賣標(biāo)購(gòu)的區(qū)別在于:交易的雙方,即買主和賣主,都是多于一個(gè)的多數(shù)買主與多數(shù)賣主之間的交易,竟價(jià)買賣把全國(guó)或某地區(qū)的證券供求集中在證券交易所,使很多買主與很多賣主相互竟價(jià),以實(shí)現(xiàn)出價(jià)最高的買主與報(bào)價(jià)最低的賣主達(dá)成交易。由于這種買賣方式集中了多數(shù)的買主和賣主,并以相互競(jìng)價(jià)的方式達(dá)成交易,因而比相對(duì)買賣和拍賣、標(biāo)購(gòu)都較好地體現(xiàn)出均衡、公平合理的價(jià)格。
(4)現(xiàn)貨交易。所謂現(xiàn)貨交易就是買賣成交后,立即(一般指當(dāng)天)履行合同的交易。(5)期貨交易。期貨交易與現(xiàn)貨交易不同,它是成交與履約間隔開來(lái)的一種交易方式。(6)期權(quán)交易,又稱選擇權(quán)交易。即按契約規(guī)定的期、價(jià)格和數(shù)量,買賣某一特定有價(jià)證券的權(quán)利所進(jìn)行的交易。
然后便是股票風(fēng)險(xiǎn)的一些內(nèi)容,能夠認(rèn)識(shí)到股票的風(fēng)險(xiǎn)才能將股票帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)降至最小,股票投資風(fēng)險(xiǎn)包括兩部分內(nèi)容:
1、股票投資收益風(fēng)險(xiǎn)。投資的目的是使資本增值,取得投資收益。如果投資結(jié)果投資人可能獲取不到比存銀行或購(gòu)買債券等其它有價(jià)證券更高的收益,甚至未能獲取收益,那么對(duì)投資者來(lái)說(shuō)意味著遭受了風(fēng)險(xiǎn),這種風(fēng)險(xiǎn)稱之為投資收益風(fēng)險(xiǎn)。
2、股票投資資本風(fēng)險(xiǎn)。股票投資資本風(fēng)險(xiǎn)是指投資者在股票投資中面臨著投資資本遭受損失的可能性。
在股票投資中使投資者有可能蒙受損失的風(fēng)險(xiǎn)可歸納成兩大類:一是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn);二是非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)指由于某種因素對(duì)市場(chǎng)上所有證券都會(huì)帶來(lái)?yè)p失的可能性。系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等:
1)政治風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)是指足以影響股價(jià)變動(dòng)的國(guó)內(nèi)外政治活動(dòng)以及政府的政策、措施、法令等。
2)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指影響股價(jià)波動(dòng)的各種經(jīng)濟(jì)因素,包括:經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況、經(jīng)濟(jì)景氣循環(huán)、利率、匯率變動(dòng)、財(cái)政收支狀況、貨幣供應(yīng)量、物價(jià)、國(guó)際收支等。
3)心理風(fēng)險(xiǎn)。心理風(fēng)險(xiǎn)是指投資者的心理變化對(duì)股價(jià)變動(dòng)產(chǎn)生的影響。
4)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指股票市場(chǎng)內(nèi)部因技術(shù)性操作因素引起股價(jià)波動(dòng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)是指某些對(duì)單個(gè)股票造成損失的可能性。這種風(fēng)險(xiǎn)既來(lái)之股票上市公司外部,也來(lái)自股票上市公司內(nèi)部,在一般情況下非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自股票上市公司內(nèi)部。非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源歸納起來(lái)主要是以下兩方面:
1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指因公司經(jīng)營(yíng)不善而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
2)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司的資金困難引起的風(fēng)險(xiǎn)
股市有風(fēng)險(xiǎn),那么對(duì)風(fēng)險(xiǎn)如何防范,有下列方法:
1、分散系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)
股市操作有句諺語(yǔ):“不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”,這話道出了分散風(fēng)險(xiǎn)的哲理。
1)辦法之一是“分散投資資金單位”。如果把資金平均分散到數(shù)家乃至許多家任意選出的公司股票上,總的投資收益率變動(dòng),總的投資風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低。即使有不測(cè)風(fēng)云,也會(huì)“東方不亮西方亮”,不至于“全軍覆沒(méi)”。
2)辦法之二是“行業(yè)選擇分散”。證券投資、尤其是股票投資不僅要對(duì)不同的公司分散投資,而且這些不同的公司也不宜都是同行業(yè)的或相鄰行業(yè)的,最好是有一部分或都是不同行業(yè)的,因?yàn)楣餐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)對(duì)同行業(yè)的企業(yè)和相鄰行業(yè)的企業(yè)帶來(lái)相同的影響,如果投資選擇的是同行業(yè)或相鄰行業(yè)的不同企業(yè),也達(dá)不到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。
3)辦法之三是“時(shí)間分散”。就股票而言,只要股份公司盈利,股票持有人就會(huì)定期收到公司發(fā)放的股息與紅利。
4)辦法之四是“季節(jié)分散”。股票的價(jià)格,在股市的淡旺季會(huì)有較大的差異。由于股市淡季股價(jià)會(huì)下跌,將造成股票賣出者的額外損失。因此,在不能預(yù)測(cè)股票淡旺程度的情況下,應(yīng)把投資或收回投資的時(shí)間拉長(zhǎng),不急于向股市注入資本或抽回資金,用數(shù)月或更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)完成此項(xiàng)購(gòu)入或賣出計(jì)劃,以降低風(fēng)險(xiǎn)程度。
2、回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各種因素,需要綜合運(yùn)用回避方法。
1)掌握趨勢(shì)。對(duì)每種股票價(jià)位變動(dòng)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,從中了解其循環(huán)變動(dòng)的規(guī)律,了解收益的持續(xù)增長(zhǎng)能力。例如小汽車制造業(yè),在社會(huì)經(jīng)濟(jì)比較繁榮時(shí),其公司利潤(rùn)有保證,小汽車的消費(fèi)者就會(huì)大為減少,這時(shí)期一般就不能輕易購(gòu)買它的股票。
2)搭配周期股。有的企業(yè)受其自身的經(jīng)營(yíng)限制,一年里總有那么一段時(shí)間停工停產(chǎn),其股價(jià)在這段時(shí)間里大多會(huì)下跌,為了避免因股價(jià)下跌而造成的損失,可策略性地購(gòu)入另一些開工、停工剛好相反的股票進(jìn)行組合,互相彌補(bǔ)股價(jià)可能下跌所造成的損失。
3)選擇買賣時(shí)機(jī)。以股價(jià)變化的歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),算出標(biāo)準(zhǔn)誤差,并以此為選擇買賣時(shí)機(jī)的一般標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)股價(jià)低于標(biāo)準(zhǔn)誤差下限時(shí),可以購(gòu)進(jìn)股票,當(dāng)股價(jià)高于標(biāo)準(zhǔn)誤差上限時(shí),最好把手頭的股票賣掉。
4)注意投資期。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況往往呈一定的周期性,經(jīng)濟(jì)氣候好時(shí),股市交易活躍;經(jīng)濟(jì)氣候不好時(shí),股市交易必然凋零。要注意不要把股市淡季作為大宗股票投資期。因此,有可能地正確地判定當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況在興衰循環(huán)中所處的地位,把握好投資期限。
3、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
在購(gòu)買股票前,要認(rèn)真分析有關(guān)投資對(duì)象,即某企業(yè)或公司的財(cái)務(wù)報(bào)告,研究它現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況以及在競(jìng)爭(zhēng)中的地位和以往的盈利情況趨勢(shì)。如果能保持收益持續(xù)增長(zhǎng)、發(fā)展計(jì)劃切實(shí)可行的企業(yè)當(dāng)作股票投資對(duì)象,而和那些經(jīng)營(yíng)狀況不良的企業(yè)或公司保持一定的投資距離,就能較好地防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4、避開購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)
在通貨膨脹期內(nèi),應(yīng)留意市場(chǎng)上價(jià)格上漲幅度高的商品,從生產(chǎn)該類商品的企業(yè)中挑選出獲利水平和能力高的企業(yè)來(lái)。當(dāng)通貨膨脹率異常高時(shí),應(yīng)把保值作為首要因素,如果能購(gòu)買到保值產(chǎn)品的股票,則可避開通貨膨脹帶來(lái)的購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)。
5、避免利率風(fēng)險(xiǎn)
盡量了解企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金中自有成份的比例,利率升高時(shí),會(huì)給借款較多的企業(yè)或公司造成較大困難,從而殃及股票價(jià)格,而利率的升降對(duì)那些借款較少、自有資金較多的企業(yè)或公司影響不大。因而,利率趨高時(shí),一般要少買或不買借款較多的企業(yè)股票,利率波動(dòng)變化難以捉摸時(shí),應(yīng)優(yōu)先購(gòu)買那些自有資金較多企業(yè)的股票,這樣就可基本上避免利率風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)過(guò)了這幾天的實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到炒股是個(gè)技術(shù)活,只是模擬炒股就給我?guī)?lái)了巨大的困難,讓我們感覺(jué)很棘手,何況真正的`實(shí)戰(zhàn)遠(yuǎn)比這要復(fù)雜,股票的風(fēng)險(xiǎn)是我們難以預(yù)料的,稍有不慎,滿盤皆輸,本學(xué)期雖然學(xué)了很多關(guān)于證券投資的知識(shí),但這對(duì)于我們要成為一名優(yōu)秀的證券投資者來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,況且學(xué)的再多的理論比不上一次真正的實(shí)踐,因此這一周的實(shí)訓(xùn)課讓我們學(xué)到了更多,在這里也希望學(xué)校在我們剩余的大學(xué)生涯中能給我們更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在今后的空閑時(shí)間里,我會(huì)更加密切的關(guān)注股市的變化,繼續(xù)學(xué)習(xí)關(guān)于證券投資方面的知識(shí)。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十四
時(shí)光匆匆,不知不覺(jué),又到年終了,下面來(lái)總結(jié)我從事電話傾銷員以來(lái)的工作情況總結(jié)。
總臺(tái)工作職員等我們說(shuō)清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù),電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人,這類情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種:
1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。
2、喔,我們今年不參加會(huì)展,然后掛電話。
3、我們主要負(fù)責(zé)職員出差往了,要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。
前面的二種情況,常出現(xiàn),碰到這類的電話,一般的電話銷售職員,心里都不舒服,客人一個(gè)再見都不會(huì)說(shuō),差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會(huì)罵人起來(lái),沒(méi)辦法,沒(méi)有人是脾氣好成這樣,宣泄吧,下一個(gè)電話還是有??吹摹:竺娑N情況,對(duì)我們電話銷售來(lái)講,是個(gè)???,但這是表面上的,??床豢赡苡?,一個(gè)月以后,會(huì)展都開完了,傳真或郵件發(fā)過(guò)往,都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的題目常常出現(xiàn),本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法,針對(duì)總臺(tái),碰到第1個(gè)題目,首先,不說(shuō)出自己是那個(gè)單位的,直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人,在此之前,要了解客戶參加過(guò)甚么會(huì)展,進(jìn)期客戶單位有甚么好的事情,總知,了解越具體越好??偱_(tái)一定要知道本公司是甚么單位,你可以說(shuō)出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況,交換一些重要的事情。話說(shuō)到這里,電話一般接的進(jìn)往,假如前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人,或他也了解,那可以跟他說(shuō)說(shuō),他們對(duì)往年的會(huì)展情況滿不滿意,今年參加的情況現(xiàn)在到那里了,然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái),還是大型展臺(tái),進(jìn)一步的了解后,在做具體后的預(yù)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。假如前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)往,那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前,問(wèn)清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字,那個(gè)部分的,這個(gè)很重要,沒(méi)問(wèn)到,也不用但心,轉(zhuǎn)進(jìn)往就一切都好起來(lái)了。
第2個(gè)題目,一般在客戶電話正確性不高時(shí),這是常出現(xiàn)的題目,假如打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的,那自己放下電話調(diào)劑5分種,看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng),調(diào)劑一下。在這個(gè)題目上面,自己還是掌控住客戶的資料,跟同事交換,他們是不是參加展會(huì),有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn),多虛心學(xué)習(xí),對(duì)自己有好處的??腿苏f(shuō)不參加展會(huì)不要立即掛電話,臉皮厚點(diǎn),再厚點(diǎn),問(wèn)幾個(gè)客人題目,問(wèn)往年參加過(guò)了甚么展會(huì)今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多明年有無(wú)展會(huì)計(jì)劃大概甚么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的信息但切記,假如不是主要職員,就不要聊下往了,簡(jiǎn)單的溝通后,禮貌的掛電話,是大客戶的那在通過(guò)別的渠道溝通,找到主要負(fù)責(zé)人,就是有??吹摹?BR> 第3個(gè)題目,這類的總臺(tái),真的好盡,不謝絕你,但一直掛著你,實(shí)在大部分的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)往了,由于會(huì)展結(jié)束或跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了,在一個(gè)月后跟你說(shuō),我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了,也不知道甚么時(shí)候回來(lái),累吧,還要打電話嗎很多人都會(huì)問(wèn)自己。打,打下往也是被經(jīng)理草草的往處理。不打,那連??炊紱](méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”,打吧,現(xiàn)在社會(huì)的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位,自己用自己的經(jīng)念往處理,不同的題目有不同的答案,但只有一個(gè)是不變的,在電話銷售里面,每個(gè)電話都是一次???!
1、他不知道你們公司名字(電話中,一般說(shuō)一次公司名字,90%的新客戶是不記得名字的,但知道你是做甚么的)。
2、電話交換不超過(guò)五句。
3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。假如情況相反,朋友興奮一下吧,這是自己辛勞或好運(yùn)的成果,但記住,這只是個(gè)開始。
好吧,我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要甚么吧,是的,千萬(wàn)記住,客戶不會(huì)交自己的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不熟練的公司,而你代表著公司,把所有的流程都好好的往記住,你的宗旨,要讓客戶花的錢,最值。溝通好客戶需要的東西,好好的跟設(shè)計(jì)部分溝通。但記住,弄巧成拙是一句名言,別范這個(gè)錯(cuò)誤,做的越多,其實(shí)不會(huì)更好。這類要往承當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)都是不討好的。
業(yè)務(wù),跟經(jīng)理通電話了,天啊,經(jīng)理,對(duì)每個(gè)新人來(lái)講,都是這樣的,經(jīng)理的把對(duì)方當(dāng)做生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話,就記在心里。但有時(shí)自己也要有能力往分辨出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力,一般會(huì)展電話銷售,得到客戶需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái),在這里搜集,他們公司的網(wǎng)站,包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞,這也是有幫助的。交給設(shè)計(jì)部分,記住,本公司做的設(shè)計(jì)永久是了的。愛(ài)自己的工作,愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì),愛(ài)自己的公司。
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十五
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,在各職能部門的密切配合下,在車間管理員及所有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教師的鼎立相助和共同努力下,實(shí)訓(xùn)處認(rèn)真完成了20xx年的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作,并取得了較好的成績(jī)?,F(xiàn)把具體工作總結(jié)如下:
一、規(guī)范實(shí)訓(xùn)管理
1、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)安全和專業(yè)思想教育。為確保實(shí)訓(xùn)課安全、高效,本學(xué)年分別組織了機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)安全及專業(yè)思想教育培訓(xùn)”大會(huì),詳細(xì)闡述了各專業(yè)的實(shí)訓(xùn)安全、設(shè)備維護(hù)、學(xué)習(xí)技巧、專業(yè)前景、課程設(shè)置、就業(yè)方向等同學(xué)們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題,要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中必須把“安全”放在首位,嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī),嚴(yán)格遵守車間的“十要十不準(zhǔn)”制度,嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)范,確保實(shí)訓(xùn)安全與實(shí)訓(xùn)效率。通過(guò)培訓(xùn),同學(xué)們對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了更加深入、細(xì)致的了解,端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,強(qiáng)化了安全意識(shí),增強(qiáng)了學(xué)好專業(yè)、學(xué)精技能的信心。
2、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)督查,切實(shí)規(guī)范實(shí)訓(xùn)紀(jì)律。針對(duì)部分實(shí)訓(xùn)教師課前準(zhǔn)備不充分、演示操作不規(guī)范、指導(dǎo)學(xué)生沒(méi)有耐心、課堂紀(jì)律要求不嚴(yán)等不良現(xiàn)象,實(shí)訓(xùn)處結(jié)合學(xué)校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的實(shí)際,繼續(xù)按照《實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》權(quán)衡實(shí)訓(xùn)教師的授課質(zhì)量,并專門成立了實(shí)訓(xùn)教學(xué)檢查小組,負(fù)責(zé)對(duì)實(shí)訓(xùn)課的授課情況進(jìn)行督導(dǎo)、檢查和記錄,而且從實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)過(guò)程、實(shí)訓(xùn)效果等三個(gè)方面對(duì)任課教師的表現(xiàn)進(jìn)行量化,每周統(tǒng)計(jì)一次量化成績(jī)。對(duì)于存在問(wèn)題較嚴(yán)重的班級(jí)或老師,實(shí)訓(xùn)處及時(shí)通報(bào),通過(guò)堅(jiān)持不懈的嚴(yán)格管理,各專業(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)紀(jì)律都有了明顯好轉(zhuǎn),為提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長(zhǎng)的凝聚力。教研組長(zhǎng)是一個(gè)教研組的靈魂,他不但熟知本教研組的課程設(shè)置、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)大綱,而且對(duì)本教研組教師的知識(shí)水平、能力水平、工作態(tài)度等相關(guān)信息,了解的比較深入,便于開展各項(xiàng)工作。為此,實(shí)訓(xùn)處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長(zhǎng)的作用,從提出實(shí)習(xí)材料計(jì)劃、購(gòu)置實(shí)習(xí)材料到實(shí)習(xí)材料的質(zhì)量把關(guān)等實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)問(wèn)題,以及加強(qiáng)各實(shí)訓(xùn)室的建設(shè),需要購(gòu)買設(shè)備、設(shè)備配置及型號(hào)等若干問(wèn)題,都有專業(yè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)本組成員調(diào)研匯總之后,報(bào)實(shí)訓(xùn)處共同商討。通過(guò)這種方式確定的教學(xué)設(shè)備或?qū)嵙?xí)材料,符合專業(yè)發(fā)展的要求,符合市場(chǎng)變化的要求,符合任課教師的要求,任課教師的這種參與行為,不但提高了他們的工作積極性,而且強(qiáng)化了他們的主人翁意識(shí),對(duì)設(shè)備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響。
4、進(jìn)一步規(guī)范實(shí)習(xí)材料購(gòu)買程序。本年度所采購(gòu)的實(shí)習(xí)材料都是嚴(yán)格按照“兩民小組”會(huì)議通過(guò)并報(bào)請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)同意的,除少數(shù)較零碎的物品外,其余材料均通過(guò)招標(biāo)或多方詢價(jià)、比對(duì)的方式由學(xué)校采購(gòu)小組統(tǒng)一購(gòu)買,既節(jié)省了時(shí)間又節(jié)約了開支。
二、重視實(shí)訓(xùn)質(zhì)量提高
1、繼續(xù)實(shí)施“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學(xué)為核心的工作重心,調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,強(qiáng)化技能訓(xùn)練,加快培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新型應(yīng)用型技能人才,本學(xué)年,我們繼續(xù)實(shí)施了“名學(xué)生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導(dǎo)教師,不顧個(gè)人得失,利用寒假、雙休日、晚自習(xí)、課外活動(dòng)等時(shí)間,對(duì)“名學(xué)生”進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。學(xué)生有困難時(shí),他們無(wú)私地伸出援助之手;學(xué)生厭學(xué)時(shí),他們又想方設(shè)法地激發(fā)興趣、調(diào)動(dòng)積極性。老師們無(wú)私奉獻(xiàn)、愛(ài)崗敬業(yè)的精神和腳踏實(shí)地、任勞任怨的作風(fēng),為我校在技能大賽中取得佳績(jī)奠定了基礎(chǔ)。
2、以技能大賽為契機(jī),促進(jìn)學(xué)生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學(xué)、做中做”的職業(yè)教育教學(xué)特色,積極營(yíng)造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍,根據(jù)上級(jí)各主管部門的要求,自20xx年1月至20xx年4月期間,我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下,20xx年我校學(xué)生技能競(jìng)賽再創(chuàng)佳績(jī)。其中,仲光學(xué)等18名同學(xué)在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎(jiǎng);劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學(xué)在20xx年濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎(jiǎng),樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學(xué)榮獲二等獎(jiǎng);王金寶、楊文等14名同學(xué)榮獲三等獎(jiǎng)。另外,有5名同學(xué)代表濟(jì)南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽,姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎(jiǎng),李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。同時(shí),梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導(dǎo)教師”稱號(hào)。學(xué)校以獲獎(jiǎng)總數(shù)第二和團(tuán)體總分第五的好成績(jī),被評(píng)為濟(jì)南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。
3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢(shì),合理利用車間資源,為學(xué)校服務(wù)。本學(xué)年,實(shí)訓(xùn)處繼續(xù)開展了“展示技能,服務(wù)學(xué)?!被顒?dòng),在活動(dòng)中,任課教師加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)系,尋找學(xué)生能夠服務(wù)學(xué)校、展示技能的時(shí)機(jī),在老師們的帶領(lǐng)下,先后有機(jī)電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)和計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生為學(xué)校各職能部門加工配件或進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),這種行為,是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì),努力為學(xué)校服務(wù)的體現(xiàn),這項(xiàng)活動(dòng)的開展,不但提高了學(xué)生的技能水平、激發(fā)了學(xué)生的求知欲望,而且讓學(xué)生享受到了成功的喜悅,同時(shí)為學(xué)校節(jié)約了成本,收效很好。
組織08級(jí)部分專業(yè)的學(xué)生,參加了汽車維修高級(jí)工、鉗工中高級(jí)工、焊接中高級(jí)工、維修電工高級(jí)工、保育員中級(jí)工、計(jì)算機(jī)操作員中級(jí)工、數(shù)控車工高級(jí)工、普車高級(jí)工等8個(gè)工種的鑒定,共有632名同學(xué)參加。11月份,組織09級(jí)部分專業(yè)的學(xué)生,參加了數(shù)控車工高級(jí)工、鉗工高級(jí)工、維修電工中高級(jí)工、焊接中級(jí)工、汽車維修中高級(jí)工、保育員中級(jí)工、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員中級(jí)工、電子圖像處理工中級(jí)工和測(cè)量防線中級(jí)工等9個(gè)工種的技能鑒定,共有532名同學(xué)參加。為確保鑒定工作有序、高效,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視,多次召開專題會(huì)議,按照濟(jì)南市人力資源和社會(huì)保障局的要求,從環(huán)境布置、考場(chǎng)設(shè)置等方面都做了精心的準(zhǔn)備,各車間管理員和相關(guān)專業(yè)教師,犧牲晚自習(xí)、周六、周日休息時(shí)間,對(duì)學(xué)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,為我校順利完成考證任務(wù),奠定了基礎(chǔ)。
5、繼續(xù)以“滿天星”教學(xué)特色為依托,做好“技能之星”的評(píng)選工作。本學(xué)年,我校隆重舉行了第十二屆學(xué)生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機(jī)電、動(dòng)漫等八大專業(yè),包括發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷與排除、電力拖動(dòng)、數(shù)車、鉗工、焊接、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、工程測(cè)量、舞蹈等近40個(gè)比賽項(xiàng)目,共有396名學(xué)生參賽。大賽期間,選手們沉著冷靜,精心設(shè)計(jì),規(guī)范操作,賽出了風(fēng)格,賽出了水平。呂校長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子到各比賽現(xiàn)場(chǎng)視導(dǎo),對(duì)技能大賽的組織和實(shí)施給予了充分肯定,并對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)、強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)等問(wèn)題提出了具體要求。大賽共評(píng)選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。
6、加強(qiáng)專業(yè)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為進(jìn)一步提升教師素質(zhì),強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng),我校利用暑假期間,加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn),自7月中旬開始,先后派出30余名教師參加各種形式的培訓(xùn)。其中,孟慶寶老師參加國(guó)家級(jí)焊接專業(yè)骨干教師培訓(xùn),劉善華、徐繼東老師分別參加國(guó)家級(jí)和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓(xùn),李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓(xùn),趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓(xùn),趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計(jì)算機(jī)專業(yè)干教師培訓(xùn),楊玉美老師參加山東省會(huì)計(jì)專業(yè)骨干教師培訓(xùn),梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機(jī)電專業(yè)骨干教師培訓(xùn),趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓(xùn),另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進(jìn)活動(dòng)”的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。這是我校近年來(lái)一貫堅(jiān)持的專業(yè)教師培訓(xùn)機(jī)制,實(shí)踐證明效果很好。我們相信,通過(guò)兩個(gè)星期乃至兩個(gè)月的培訓(xùn),老師們的視野會(huì)更加開闊,理論知識(shí)會(huì)更加深厚,技能水平會(huì)更加提高,專業(yè)素養(yǎng)會(huì)更加完善,對(duì)今后的教育教學(xué)工作一定會(huì)起到很好的促進(jìn)和推動(dòng)作用。
企業(yè)對(duì)員工的要求,企業(yè)員工應(yīng)具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng),目前汽修行業(yè)對(duì)人才專業(yè)知識(shí)的需求,從學(xué)生到企業(yè)員工的角色轉(zhuǎn)變,學(xué)好汽修的重要性,汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)系等方面進(jìn)行了闡述,強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)理論知識(shí),以及提高學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)精神的重要性。這次報(bào)告會(huì)的舉行,為我們搭建了由學(xué)校了解認(rèn)識(shí)企業(yè)的一個(gè)橋梁,對(duì)提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng),對(duì)激發(fā)汽修專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,無(wú)疑起到了促進(jìn)作用。
8、積極鼓勵(lì)“名學(xué)生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。為增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),強(qiáng)化實(shí)踐技能訓(xùn)練,加強(qiáng)校企合作,學(xué)校專門制訂了“專業(yè)教師和名學(xué)生下企業(yè)”實(shí)施方案。本學(xué)年,從汽修專業(yè)入手,學(xué)校先后派出10名學(xué)生,分別到東風(fēng)本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟(jì)南嘉瑞豐田汽車銷售服務(wù)有限公司頂崗實(shí)習(xí),同時(shí)委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師,利用雙休日休息時(shí)間,到汽修廠學(xué)習(xí)汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能,通過(guò)與企業(yè)零距離的對(duì)接,師生們的技能水平得到了很大提高。
9、積極參加“求是杯”濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示活動(dòng)。10月22日,“求是杯”20xx年濟(jì)南市職業(yè)教育風(fēng)采展示暨技能大賽表彰會(huì)在商貿(mào)學(xué)校隆重舉行,我校機(jī)電專業(yè)作品“改進(jìn)型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎(jiǎng)杯”、“冰糖葫蘆”等在大會(huì)上展示,它們以其獨(dú)特的外形,巧妙的構(gòu)思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。
10、認(rèn)真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學(xué)校發(fā)展的需要,本年度,我們又特別申請(qǐng)了數(shù)控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數(shù)控銑工、保育員、計(jì)算機(jī)維修工等10個(gè)工種的技能鑒定。為了使此項(xiàng)工作順利進(jìn)行,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,并專門召開調(diào)度會(huì),從增加工種的軟、硬件條件入手,明確職責(zé),具體分工。通過(guò)大家的共同努力和精心準(zhǔn)備,評(píng)審團(tuán)對(duì)我校職業(yè)鑒定基地的實(shí)訓(xùn)能力及實(shí)訓(xùn)管理給予了充分肯定,同意了我們?cè)黾蛹寄荑b定工種的申請(qǐng)。
11、積極爭(zhēng)創(chuàng)濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評(píng)選辦法》及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),我校申報(bào)了機(jī)電、數(shù)控、汽修、計(jì)算機(jī)、建筑和會(huì)計(jì)六個(gè)專業(yè)為濟(jì)南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過(guò)關(guān),梁元昌、李金鋼、武慶樂(lè)、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長(zhǎng)們認(rèn)真學(xué)習(xí)《濟(jì)南市中等職業(yè)學(xué)校骨干示范專業(yè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)》,充分調(diào)動(dòng)本教研組所有教師的積極性,一切按標(biāo)準(zhǔn)完善必備材料。尤其是數(shù)控組的老師們,為確保設(shè)備利用率100%,他們加班檢修和維護(hù)設(shè)備,為充分展現(xiàn)師生技能水平,李金剛和武慶樂(lè)兩位組長(zhǎng),帶領(lǐng)本組成員加工創(chuàng)新工件,由于時(shí)間緊、任務(wù)重,李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息,正是有了這樣一支愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的專業(yè)教師隊(duì)伍,我們的六個(gè)專業(yè)都得到了評(píng)審團(tuán)專家的一致好評(píng)。
三、加強(qiáng)硬件提升
實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的提高離不開硬件的提升。本學(xué)年,在董主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下,呂校長(zhǎng)對(duì)我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)工作給予了大力支持。學(xué)校先后投資近50萬(wàn)元購(gòu)買技能大賽專用設(shè)備(興科牌單片機(jī)實(shí)訓(xùn)考核裝置一臺(tái)、天煌牌制冷與空調(diào)系統(tǒng)考核裝置一臺(tái)、逆變直流氬弧焊機(jī)(zx7—400)4臺(tái)、逆變直流氬弧焊機(jī)(ws-400)2臺(tái)、會(huì)計(jì)電算化軟件1套、南方全站儀1臺(tái))、購(gòu)買名學(xué)生強(qiáng)化訓(xùn)練所需耗材和聘請(qǐng)相關(guān)專家到校指導(dǎo),確保了各專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作及技能大賽的順利進(jìn)行。
四、努力做好迎查工作
本學(xué)年,學(xué)校先后承擔(dān)了歷城區(qū)校務(wù)公開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、歷城區(qū)通信員培訓(xùn)會(huì),濟(jì)南市技能鑒定工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì),山東省區(qū)域性實(shí)訓(xùn)基地交流研討會(huì),濟(jì)南市工會(huì)校務(wù)公開現(xiàn)場(chǎng)會(huì),國(guó)家級(jí)技能鑒定基地觀摩等多種會(huì)議,為了能讓來(lái)賓更好的了解我們的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)情況,實(shí)訓(xùn)處帶領(lǐng)車間管理員及實(shí)訓(xùn)教師,認(rèn)真準(zhǔn)備相關(guān)材料,徹底清理車間衛(wèi)生,配合各職能部門,努力做好迎查工作,為提升學(xué)校在社會(huì)上的影響力和知名度,做出了自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總之,實(shí)訓(xùn)工作是學(xué)校的窗口工作,是學(xué)校教學(xué)工作的一個(gè)重要組成部分,實(shí)訓(xùn)工作的開展必須依靠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視及學(xué)校各部門和全體實(shí)訓(xùn)教師的大力支持,今后我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系,努力做好本職工作,為學(xué)校的科學(xué)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)處
20xx年12月
大學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)篇十六
20xx年7月3日至7月15日,我們20xx級(jí)生物本科進(jìn)行了為期xxxx周的動(dòng)物實(shí)訓(xùn)。在本次的實(shí)訓(xùn)中,我們進(jìn)行了xx海洋大學(xué)水生生物博物館的參觀與學(xué)習(xí)。
通過(guò)對(duì)xx水生博物館的參觀,我們不僅了解到我國(guó)水產(chǎn)資源的豐富,更對(duì)各種水生動(dòng)物有了真實(shí)、細(xì)切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解,對(duì)我們動(dòng)物知識(shí)的掌握鞏固有重要的深化作用,對(duì)我們下一階段的標(biāo)本采集與制作有指導(dǎo)意義。
這次實(shí)訓(xùn)我們達(dá)到了預(yù)期目的,對(duì)于加深動(dòng)物的認(rèn)識(shí)及其結(jié)構(gòu)與功能的一致性的了解亦有了更深的體會(huì)。此外,對(duì)動(dòng)物的其他知識(shí)及標(biāo)本的采集制作等技能亦得到了進(jìn)一步提高,所以實(shí)訓(xùn)是成功的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),使我對(duì)古語(yǔ)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認(rèn)識(shí),實(shí)訓(xùn)過(guò)程是難忘的,學(xué)到的東西是有用的,這將使我們終生受益。
在以后的生活學(xué)習(xí)中,有了這一次的實(shí)訓(xùn)為基礎(chǔ),我相信我是能夠深切的認(rèn)識(shí)到自己的不足,這是一種很好的進(jìn)步,我能夠提高自己,我很欣慰。
在將來(lái)我畢業(yè)工作以后,我相信我會(huì)一直記得這次實(shí)訓(xùn)的,因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的影響真的很大,積極的影響。我一定會(huì)記得的!