總結是記錄成長的過程，每一段經(jīng)歷都值得回味。在寫總結時，可以參考一些經(jīng)典的總結范文，借鑒其中的寫作結構和表達方式。感謝以下作者分享的總結范文，它們?yōu)槲覀兲峁┝撕芎玫膶懽鲄⒖肌?BR> 大學生實訓工作總結篇一
一、加強學習，忠誠黨的教育事業(yè)。
作為一名青年教師，我自覺加強政治學習，提高政治思想覺悟。我認真學習了__大精神，仔細體會“____”滲透在教育領域的意義，并系統(tǒng)的了解和學習了體育新課標。在課余時間，我閱讀教育書籍，學習教育戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自我。
我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自我，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自我首先做到。此外，我還能夠尊敬領導，團結同事，進取參加學校的各種活動，遵守學校的一切規(guī)章制度。
二、深鉆教材，認真教學。
體育課教、學、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說:施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現(xiàn)。僅有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學最佳效果。
傳統(tǒng)的教學組織和教學程序是以教師為中心的教學組織形式，以行政教學班為主的組織形式、分項教學的組織形式等，還有一成不變的課堂教學程序。既嚴重束縛了教師的手腳，也影響了學生參與體育活動的情緒和進取性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當在教室里久坐的學生來到操場上的時候，他們需求的是什么不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位學生想一來到操場就“立正、稍息”，應對體育教師的講解示范等，學生能喜歡這樣的教學法組織形式嗎答案是否定的。根據(jù)《新課程標準》的資料，結合學生的年齡特征，我在實習期間有針對性的教學，充分調動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學生頑強拼搏的意志品質。
三、在實習期間，我遇到了困難，也對體育教學進行了必須的思索:
1、教師對學生的過高要求也是不利歡樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學生各方面的素質。講解動作要領和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
3、上課期間，在注重終結性評價的同時也應注重過程性評價，告訴學生期末體育成績=運動參與+運動技能+上課行為+身心健康+社會適應。讓學生真正體驗到主體地位。同時，這種評價方法對發(fā)展學生的體能，增進健康，娛樂身心，調節(jié)情緒，減少壓力，樂于接愛不一樣觀點，分享自我和他人的歡樂，會評價他人和自我所獲得的成功感，對進一步促進完善新課標的評價方法起著進取的意義。4、進取虛心請教有經(jīng)驗的領導和教師，使自我在理論和實踐相結合，鉆研教學大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導差生，提高學生整體素質。
四、實習中我發(fā)現(xiàn)了自我的不足，需要改善:
1、對學生，對教材應當更加的細致:需要更鉆研新的教材，處理教材應先分析各班學生特點，作到由易到難，由簡到繁。循序漸進。新舊難易程度和不一樣性質的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛煉。
2、培養(yǎng)自我應用所學的教育理論觀察分析教育問題的本事和興趣?？赡艿脑?，進行教育調查，有利于自我的教學。
3、自我要求應更高，每次課盡可能提早到達上課地點，布置好場地、器材，異常注意檢查安全方面的措施，確保上課時學生的安全;同時，要提前做好自身的準備工作。
4、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好課后小結。
總之，從這兩個多月的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自我，不斷提高自身素質和本事水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
大學生實訓工作總結篇二
2016年的暑假又已來臨，在這個日趨激烈的就業(yè)隊伍之中，對于一個即將面臨畢業(yè)，找工作的準畢業(yè)生來說，這個暑假怎樣都按耐不住了，大家都熱情的籌備著自我的暑假之行，決心要好好充實假期生活，為自我以后找工作添磚加瓦。
一、綜述
實習單位基本情景：
實習崗位描述：
二、主體
實習過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，經(jīng)過他們的幫忙，我對車間的情景及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。
在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情景時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員經(jīng)過對機器的調節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，貼合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。轉載請保留此鏈接!。有時在開關機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問評管(質檢員)，按評管供給的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，理解小組長分配的工作任務，在自我的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自我嘗試著去解決，而當問題較大自我獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情景，請求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自我解決處理問題的本事。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的進取性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情景下，在確保產(chǎn)品質量的基礎上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前，將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!
三、實習體會：
在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。經(jīng)過學習，對自我專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的學習。僅有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。
對學校開設課程的提議：
在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作本事的培養(yǎng)，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作本事。
四、實習總結
對學?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手本事不是很強，學校應在這方面完善。
五、實習收獲
實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自我的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，經(jīng)過實習，讓我在社會中磨練了自我，也鍛煉了意志力，訓練了自我的動手操作本事，提升了自我的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
大學生實訓工作總結篇三
實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現(xiàn)代施工方法有了必須的認識，與傳統(tǒng)的施工方法相比，采用大型機械提高了施工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以后從事機施工面的發(fā)展有了新的認識。
本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對以后的基本動作有了深入認識。堅苦的實訓，理論加實踐，貫穿始終的流程式學習，讓我的動手潛力提高很多，也使自我的專業(yè)知識更好的得到了實踐、證明，更使自我在人格定位上提出了一個更高的要求!
另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，所以，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經(jīng)驗。
更重要的是：我們學到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑行業(yè)中有所作為務必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的職責心，對待惡劣環(huán)境的不動容。就如同我們就應對待學習一樣，容不得半點虛的，個性是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，造成的損失將會是不可預計的。于是我躲了一份職責，期望能夠透過自我的努力，為祖國的大建筑添磚瓦，實現(xiàn)自身的價值。
這一段時間的經(jīng)歷，所獲得的實踐經(jīng)驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗應用到實際工作中來。這才真正到達了實習的目的。
在實習的過程中困難還是挺多的：
1.上了工地，迫切的期望自我是個難男生就好了，能夠和師傅一齊干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我十分想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自我動手的機會就少了很多。
2.夏天的武漢溫度高不說，太陽能夠曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點前午時四點后。真的難以想象工人們是怎樣冒著酷暑工作的。
3.我剛接觸工地須慢慢學起，一步一步來。每一天跟著他到處轉，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。可是碰到不明白的部位，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。
4.來到工地，和周圍的人都不熟，建立良好人際關系是需要時間的，在那期間我有很多事情應為人沒有認清楚，給工作的開展帶來了諸多不便。
5.此刻的辦公都是自動化的，電腦操作水平高低相當重要，資料的制作都是用的軟件，初次使用有點生疏，還好我學的快，在競爭的年代速度決定一切。
6.書本上的專業(yè)術語和工人們的“土話”對我的認知也產(chǎn)生了必須的阻礙。
7.關于預算，師傅的算法適用于施工現(xiàn)場，大致計算混凝土的用量就基本上復合要求了，那里的預算主要用來監(jiān)控施工的使用量，在必須范圍內(nèi)都有效，而書本上是精確計量，一般用在招投標報價中，是較為準確的計算法則。兩者的出入讓我有點混亂。
對于實習我的收獲也不少：
首先透過這次實習收獲的是學會了適應環(huán)境。透過這次實習我開始適應了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。
另外就是在工地上明白了一些與學校不一樣的問題，從學校到社會的轉變，身邊的人也完全變換了主角，教師變成了老板，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這種巨大的轉變之下，沒有教師同學們默默地支持和關心，我要獨自應對。學會看慣企業(yè)之間的激烈競爭，要學會忍受同事漠不關心的眼神和言語，每次理解一項任務時我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的奚落。往往這個時候似乎僅有一次機會，只能成功不許失敗。
實習期間讓我明白作為一名工作人員就應怎樣去和工人、領導、監(jiān)理、相關部門的交流等。這些事從書本上沒有的，關于做人、做事、做學問等等。兩個月的實習勝過兩年多的讀書。
其次，透過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。就應說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。
我想，學校里學的不是知識，而是培養(yǎng)自學的潛力。在知識爆炸的21世紀，作為我們想不被社會淘汰要學會不斷學習，活到老學到老。遇到問題要細心地思考，想辦法解決，不斷學習不斷積累經(jīng)驗，下班的閑暇時間用來為自我充電，提高效率，科學的掌握時間，用知識來武裝自我，讓自我更強大。
工地實習還是鍛煉解決問題的實踐潛力。例如：設計圖紙上的變更，具體施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，僅有透過實踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
對有關的資料也有了必須的認識，明白什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。這就是做資料需要掌握的流程之一。
工程中的資料一般起到實時監(jiān)測控制的作用事中控制對工程質量起到保障作用，
也為以后出現(xiàn)事故的職責認定起到輔助作用，有必須程度的參考價值。所以資料的整理和制作不能有半點馬虎。
大學生實訓工作總結篇四
____年11月7日，是值得回味的一天，對我而言也是值得紀念的一天，因為這是我車工實訓課的最終一課。
記得第一次去光機電大樓的時候，心境是激動而充滿著好奇，從窗外往實訓室里看：機床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機電系學生都熟悉的味道―機油味。剛去的頭兩天是初步認識和了解車床的結構及操作，之后進行了加工臺階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€項目的實踐操作，從中也認識、使用了千分尺、游標卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實訓的過程中，我不僅僅學到了許多加工工藝方面的知識，更學到了課本上沒有的知識。在實訓的過程中遇到了不少問題，而犯的錯誤也不少，經(jīng)過實訓讓我學會虛心求教，細心體察，大膽實踐。任何本事都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的教師”就是說僅有在生活實踐中不斷磨練，才能提高獨立思考和解決問題的本事;同時也培養(yǎng)了自我優(yōu)良的學風、高尚的人生、團結和合作的精神;學會了勤奮、求實的學習態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。優(yōu)良的學業(yè)是辛勤汗水的結晶，成就僅有經(jīng)過刻苦的學習和拼搏才能獲得。馬克思說過：“在科學上沒有平坦的大道，僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有期望到達光輝的頂點?！?BR> 求實就是腳踏實地，求真務實，謙虛謹慎、介驕介躁、對知識的掌握要弄通弄懂，對技術的掌握要嚴守規(guī)范、嚴謹細致、精益求精。一個人的力量是有限的，團結合作的力量是無窮的，經(jīng)過對各個項目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠;水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋;你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法，當今社會競爭日益激烈，而我們此刻就應當學會與他人合作。
當然，在實訓過程中，我們也收獲了歡樂、與同學的歡樂、與教師的歡樂。因為每當自我或自我和同學完成了一個項目時，或多或少有些欣慰，會感到開心，休息時和教師的交流也是一種歡樂。雖然四周實訓不是很長時間，但對我今后的學習有很大幫忙。這只是起點，終點離我們還有必須的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機會，錯過了就再也找不回來了。
大學生實訓工作總結篇五
今天，為期五天的電工實訓結束了。之所以沒說“終于”，是因為我覺得這段時光總有值得我回憶的地方。首先感謝學校及電工實訓教學組給了我們這次機會。尤其是電工實訓教學組，是我所見到的最為敬業(yè)的實驗老師們。給我們上理論課的老師 講起來很是一絲不茍，而且星期三的那一次，好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午??！連續(xù)講課的時間要超越我日語老師的樣子。在實訓教室給我們上課的基本是一個叫xx的老師，說話不是很多吧！但看得出，她對學生抓的還算比較緊的，而且可能思想深度是有一些的，可能平時比較愛看書吧！最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結束的時候說的一段話，很不錯，既簡練又對人有一種無形的鞭策。呵呵，我們的老師還是比較有領導氣質的??！很贊賞他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學生，每周都是重復的生活，重復的教課，而且教得內(nèi)容都是相同的，而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè)，實在是很令人欽佩，最先向我們的老師致敬。
那就談一下具體的工程實訓總結了?。‰姽嵱柭?，主要就是學習了錫焊與電路板及其上各種零件的知識。很不錯啊，我早就想學一下了，以后自己壞了什么東西可以自己小修一下，而且認識各種電阻，二極管三極管也是很棒的。自己以后見了也都就知到它叫什么了。還有一個班在一起做事的感覺還是很棒的，可以隨便聊一聊諞一諞。有利于增進班級的團結啊。而且老師對我們的教育好像是外松內(nèi)緊式的，就是不太關注我們的細節(jié)，但是在主要的教學方向住的是比較嚴格的。關于主要的問題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機是不是有些簡單啊！有很多時間我是無事可做的，我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點的，這樣我們才更有成就感??！請不必擔心我們遭受打擊，一點點的打擊是嚇不倒我們的。不過總體來說，實習這五天我國的是極端的充實。根本沒時間做別的啊！連我們班同學最愛聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒玩了。其實我贊嘆老師很重要的一點就有，我們每天在實訓中心的時間那么長而老師也不能離開，他們的工作時間是極其的長啊！真不知他們是怎么做到的。很敬佩。
尤其是今天是最后一天，我可看到了咱學校最好的一張海報，平常時間我是不看海報的，但這次在實訓期間我就看看了。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復要來我們學校演講。這可是第一次?。W校請來了這么重量級的人物來演講主題是云中漫步，主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計算技術吧！不知為什么主題講的是這個，預計全校也沒幾個人能聽得懂吧?。〔贿^能和自己心中及其崇拜的人面對面還是很高興的。據(jù)說要在文體館舉行，不知道怎么進?。∮闷眴?？我盡力一定去看一看。努力了，尤其是要到六級考試了。這次一定做好這一個月的工作。絕不留下遺憾。
還要總結是什么呢？我這人就是總結能力差?。∠鹿P輒萬言是絕對做不出來的。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實訓結合起來，還是能夠讓我明白不少工作的道理。尤其是我們老師那標志性的三個字“下班了”呵呵，開始我還奇怪為什么是這三個字。到今天才明白其中內(nèi)意。
還有??！聽起來xx老師的聲音好像很低沉，好像是聲帶受損吧？是不是曾經(jīng)失過聲啊？不知可曾到醫(yī)院檢查過，應該是聲帶松弛吧！請您一定注意保護好自己的嗓子。
最后，還是十分的感謝，各位老師為我們實訓所做出的各種犧牲，十分感謝。你們是我心中最可愛的人。
大學生實訓工作總結篇六
一直很討厭當老師。印象中老師是吃力不討好的職業(yè)。我很同情我的老師，因為我深知中小學時期的我們有多么的淘氣。老師語重心長的教導在我們聽來只是老調重彈，絮絮叨叨;老師激情洋溢的課堂于我們來說只是一個瞌睡的好時間;老師的一點點錯誤都不能逃過我們的法眼;老師的一舉一動都能成為我們背后耳語的主題。猶記得我的小學老師曾無限感慨地說：“當老師呀，每天不知道要死多少細胞?！蔽疑钌罡惺艿疆斃蠋煹膽K況。這也是我不當師范生的原因。即使選擇了師范學校，我也不要選擇師范專業(yè)，我才不要重蹈我老師的覆轍呢。
抱著體驗生活的想法，我參與到0601支部的下鄉(xiāng)活動中。很感謝0601支部，給予我下鄉(xiāng)的機會，改變了我對老師這一職業(yè)的看法。也很感謝0601的同學們，你們友好隨和，用最大的熱情陪伴我度過了難忘的九天。
既然要下鄉(xiāng)，我就對鄉(xiāng)下的生活環(huán)境不抱有過高的期待。然而盡管做好了心理準備，我還是被其惡劣程度嚇到了。極其簡單的洗澡房，布滿蒼蠅的廁所，長滿青苔的洗手臺。一切一切，都是我這個在廣州長大的孩子不曾見識過的。但這還不算最糟的，畢竟我一天里在這些地方待的時間還不長。最難熬的要數(shù)晚上睡覺。從來沒有想過床可以如此簡陋。幾塊凹凸不平，用涂改液寫滿字的床板便是床的全部了。每個晚上，我都會躺在硬邦邦的床上輾轉反側，看著從窗外透進來的僅有的光線，欲睡難睡。實在困得不行，才能勉強湊合睡上兩三個小時。睡眠嚴重不足是下鄉(xiāng)日子里最痛苦的事情了。黑黑的眼圈，是我本次下鄉(xiāng)的一大收獲?，F(xiàn)在回想起來，這份經(jīng)歷應該是我生命里最艱巨的時光......
大學生實訓工作總結篇七
開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課--電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，教師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自我或別人造成傷害。所以我們務必嚴格按照相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯(lián)到電路連接的方便簡潔。
實訓課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與教師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對教師說一聲多謝!教師您辛苦了!
大學生實訓工作總結篇八
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的'掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
大學生實訓工作總結篇九
這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎.
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心.在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務必負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受.
最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要.
所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的.
很感激實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了完美的三年大學生活。而這個學期，我們就要進入社會進行畢業(yè)實習了。由于上學期末在主校區(qū)招聘會時透過了xxxxxx廣州xx網(wǎng)絡技術有限公司的面試，所以在今年2月至5月期間，我就在xx公司那里進行實習工作了。
這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動，可是感覺不一樣，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經(jīng)階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們?nèi)獙Γm然有點緊張、害怕，可是內(nèi)心又有點向往……畢竟自我從來沒有經(jīng)歷過啊，以后路就是由自我走下去了!
我們公司是一家港資企業(yè)，于1990年成立至今，是一間極具規(guī)模的xxxxx聯(lián)絡中心，已于獲得了iso9001認證，具備一流的專業(yè)設備、先進的xxxx中心系統(tǒng)。龐大的聯(lián)絡中心營運規(guī)模，構筑穩(wěn)健的業(yè)務平臺，在綜合資源配備下，能同時為多個不一樣行業(yè)、不一樣規(guī)模的企業(yè)機構帶給專業(yè)全面的xx、xx服務，客戶聯(lián)絡，設施管理……在廣州的這個分公司是在設立的，主要負責中國移動通信集團廣東有限公司客戶中心10086外呼服務，包括電話服務通信項目、通信回訪，以及通信故障處理項目等。而我剛進公司的職務就是xxxxxxxxx專員，就是透過xxxx與廣大中國移動品牌客戶進行移動產(chǎn)品介紹、推廣，同時，也負責進行電話回訪、電話營銷、社會調查等工作，并注意處理好與客戶關系。
經(jīng)過為期一周的就職前培訓，我們主要學習到了這份工作所需要的服務意識與溝通技巧，應變潛力，以及公司的各項規(guī)章制度，工薪待遇，節(jié)假期，提升制度等……但，并不是所有參加培訓的學員都能夠成為公司的正式員工的!我們還要進行考核……所幸我與另外5位新同事透過了測試，也透過了體檢，能夠成為公司的新員工進行實習。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。潛力不夠強的員工，公司不需要!有些事情真的是有能者居之……所以，我們僅有透過自我的不懈努力，戰(zhàn)勝各種障礙，才能步向成功。
與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區(qū)別。在學校里，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自我在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會的棟梁，讓人信任自我，主要就是靠自我的實際潛力!這也讓我想起了輔導員教師對我們說過的：在大學里要學會“做人，做事，做學問!”，原先這真的是很有道理的。因為我們在學校里學得好并不代表就能夠在工作中做得好，所以我們平時在學校就就應鍛煉好自我各方面的綜合潛力，這是很有必要的。并且，此刻的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事……所以，只要能把平凡的事情做好，就已經(jīng)很不平凡了。透過各種瀝煉，讓自我真正地成為一個能安心、能吃苦、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應用型人才!
好，并做好回訪工作;要善于聆聽，滿足客戶需求……但我覺得其實主要都是細節(jié)方面，因為我們都是透過電話形式與廣大客戶聯(lián)系的，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業(yè)，其次是業(yè)務專業(yè)，這樣客戶才會相信你。并且你要細心聆聽明白客戶需求，主要就是回答這是什么業(yè)務，有什么功能作用，使用條件、收費標準，如何操作使用(開通/取消/設置)，還有就是客戶異議處理，幫忙客戶解決實際問題。注意好細節(jié)，工作起來就不會感覺到有什么困難了。
眾所周知，我們大學生的實習是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也為我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨著時間的推移，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來，除了工作上的互相幫忙、互相鼓勵之外，工作之余有時我們也會相約一齊外出，吃飯唱k、聚餐郊游……這不但能夠排解一下工作壓力，調整自我的情緒，畢竟能夠適當休閑娛樂、慰勞一下自我也是好的。并且，有較好的人際關系能夠幫忙自我快速地融入新環(huán)境，調整工作心態(tài)，發(fā)揮自我的最佳水平。透過在那里進行實習，我也明白了禮貌的重要性，不單止對客戶要有禮貌，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片，很高興自我能認識這么多待我這么好的同事、上司、朋友，也算是獲益良多吧!
透過這次難得的畢業(yè)實習，我的工作潛力得到了一次實質的升華。雖然在學校我也有擔任學生干部，但畢竟多數(shù)都是在學校為同學們服務，與社會上形形色色的人交集較小，而此刻就是真真正正地需要自我的處世應變潛力，因為此刻是與社會的人們打交道了。在現(xiàn)實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當于是對我們?nèi)鏉摿Φ囊淮尉C合考驗了!同時也讓自我的工作、交際、分析、口才、學習等潛力得以鍛煉，具有了必須的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)歷，讓自我更明確奮斗目標。
總的來說，在進行畢業(yè)實習的三個月中，我的總體表現(xiàn)還不錯，能做到認真負責，用心主動。態(tài)度良好，理解潛力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛煉。在接下來的工作、生活中，我會繼續(xù)努力，多方面地學習，注意經(jīng)驗的積累，總結收獲，讓自我能更好地融入社會，適應社會需要!為實現(xiàn)夢想而奮斗!加油!
大學生實訓工作總結篇十
2012年2月15日至2012年5月6日，我擔任南昌大學會計電算化學生實訓的日常管理的負責人。在這將近3個月的時間里，我認真履行了作為這次實訓負責人的工作職責，通過各種形式，與學生進行溝通交流，具體的了解學生實訓的具體感受，以及對此次我公司全權負責組織的實訓有什么意見和建議，同時也給學生帶來各方面的積極影響，也鍛煉了我自身工作能力?，F(xiàn)將這3個月的工作經(jīng)驗總結如下：
一、主要工作內(nèi)容
1.負責學生的到課及簽到情況，引導學生對此次學訓的注重.2.協(xié)助主講老師柳會計關于學生交付實訓報告的工作.3.認真完成蒲老師交代的此項工作中與南大學校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實施過程及工作體會
在三個月時間里，對我來說是一個對于自身工作能力的一個鍛煉過程，在蒲老師、柳會計還有學校老師的指導下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對于安排學生工作、以及在工作過程當中必須注意的問題有了進一步的了解。而且對于作為一名職業(yè)人應該怎么樣去對待自己的工作有了具體的定位。整個過程時間雖不長，但讓自己成長了很多。
1.在前期的工作階段，學生的到課及簽到情況還是很不錯的，在實訓的后期學生的到課情況就出現(xiàn)了一點困難，主要的原因參加實訓的學生都是今年的畢業(yè)生，很多學生已經(jīng)找到了工作，有的學生進一步去深造參加了一些培訓，如專升本.還有部分的原因是學生對此次實訓的重視程度不高，也是因為就快畢業(yè)了，在學習態(tài)度上有些散漫.
小事情，就會請假，對于請假的問題，我和班主任達成的共識，對于要請假的學生，必須要請假條，而且還要開出證明，部分學生已經(jīng)找到工作，必須單位開證明，開了證明還必須班主任簽字，在交付到我手上，這樣一來，就減少了一些學生無故請假的情況。第四，在每個班上我都會強調此次實訓的重要性，因為這次實訓是他們的學習任務中的一部分，而且是有學分，和學生能不能順利就業(yè)是息息相關的，與學生能否被評為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關系。
2.對于學生交付實訓報告，這一項工作，還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會計認真負責的工作態(tài)度，在每個星期四柳會計都會給學生講關于寫周計劃和實訓報告的事項，在上課的過程都是很認真的在白板上書寫出來，關于學生問的每一個問題，都細心的去回答，都精確到標點符號的書寫。在這次工作中讓我看到了一個勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的，對我今后自己在工作過程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動。
3.在完成蒲老師交代的此項工作與南大學校老師之間的溝通工作中，雖然沒有大的錯誤出現(xiàn)，但是讓我深深的體會到，無論做任何事情，事情沒有大小，都需要自己認真對對待，做任何工作都要把事情想全面，不要丟三落四，不能想當然，不然就會大大的影響了你的工作效率，而且還耽誤的工作時間。
很感謝公司給我這么一次機會，這是一次鍛煉自己的好機會，讓我學到了很多，讓我認識到自己在工作能力上的不足，自己仍需要繼續(xù)加強自身的學習，多與領導、同事及各方人員溝通進行學習。
在這三個月中，我按照一個職業(yè)人的標準來要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺得，一個人的能力是靠自己的努力得來的。而一個人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中，我堅信八個字：敬業(yè)、忠誠、服從和付出。
是過程。泛美就是一個大家庭，和大家在一起，我時刻銘記己所不欲勿施于人的真理，我們只要團結互助就能把工作做的又快又好。
無論是工作還是生活中，我只想要做最好的自己，不卑不亢，向著自己的目標努力前行。
在此次工作過程中我的進步離不開領導、柳會計、同事們的關心、大力幫助，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作、學習，爭取早日獨立承擔起工作，做一名優(yōu)秀的職業(yè)人！
韓麗
2012年5月14日
大學生實訓工作總結篇十一
實訓內(nèi)容:模擬自己是旅游團四天游的導游，安排游客衣食住行游購娛等日程活動。
實訓總結:
期盼已久的模擬導游實訓周終于開始了。實訓要求將我們班分為五小組，根據(jù)自己的籍貫選擇接待到旅游團的去向。我組接到的是來自四川的單位團，行程是湛江四日游。
在實訓沒開始前，我們做了湛江旅游路線的設計，合理安排了食宿的酒店、購物點，和編寫景點導游詞的準備，希望我們在模擬導游的實訓能更好表現(xiàn)。
第一天，由a同學負責。a同學在接到旅游團前認真閱讀和熟悉接待計劃，落實接待事宜。上團前，帶上了導游證，導游旗等物品。八點，在機場接到團隊，清點人數(shù)，核實無誤后就上車前往酒店放好行李。車上a同學為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風情及下榻酒店的情況。直到入住酒店，一切都非常順利，按部就班，結束第一天的工作。
第二天，有b同學負責，旅游團參觀的景點是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于b同學在語言表達上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務。
第三天，由c同學負責，該同學憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的語言把景點講得就像自己的家一樣，相信評委們還是很滿意的。
第四天由我負責，這天涉及購物點的介紹、特產(chǎn)推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象，所以我必須更出色的做好這天工作，以禮、以誠待客。我稍微介紹了該購物點的概況，為了就是讓游客可放心在這里買到有質量保障的手信，同時讓游客感到導游能時刻維護著游客利益。我還為游客重點推介了三樣具有代表性的特產(chǎn)，這個重點推介環(huán)節(jié)是非常?？勺層慰驮谫徺I時能選到更好的產(chǎn)品。由于進入購物點有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時間和地點，車牌號碼等，避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對游客美好的祝福中結束了。
操作中各個環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅定了做一名優(yōu)秀導游的信心。
大學生實訓工作總結篇十二
為時一周的英語實訓已經(jīng)結束了，真是受益匪淺。通過這一周的實訓，我極大的提高了自己的英語口語能力，學到了許多英語知識。本實訓旨在使學生更加重視英語口語訓練并掌握口語表達的有效技巧，使學生進一步強化英語口語能力以適應職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強的英語口語實際交際能力。通過給我們看地道的美語發(fā)音來糾正讀音和組織辯論賽，力圖克服學生開口難的畏懼心理，最終為學生提高英語的應用能力、增強英語口頭溝通能力，從而建立起語言學習能力。
在這次實訓中我在聽寫上有了很大的收獲，一個是詞匯量上，還有就是在組織句子的能力上。一直以來聽力是我覺得最難的一個科目，就是因為平時練得少，這次實訓給了我們充分的時間和材料聽和寫，對于聽力能力的訓練有很大的幫助。最后感謝指導老師在實訓中的幫助。
英語是需要不斷積累的，平時多搜集材料才能拓寬我們的各方面英語知識。英語是一門語言，其中要求記憶的東西很多，根據(jù)人的認知和記憶的特點，需要我們在一段時間里反復背誦以前背過的'內(nèi)容，溫故而知新的同時讓之成為永遠的記憶。正如我們在背臺詞一樣，第一天覺得完全記住了但第二天一覺醒來，又有很多不記得了。通過和組員排練又會加深記憶，到第三天再去回憶臺詞發(fā)現(xiàn)只有少部分忘記了。平時我們總苦惱背過的東西都會又忘記，我想只要我們有排練戲劇是的激情與努力不厭其煩的一遍一遍復習總會永遠是我們記憶中的知識。在學習新知識的同時，復習一下相關的舊知識，也就是熟稱的“滾雪球”法，多次反復有利于記準記牢，使英語學習不再是沉重的負擔。
我想說，這不僅僅是一門課，我們學到的不僅僅是知識，更是一個促進同學互助，增進同學感情，體現(xiàn)團隊精神的平臺。每次的實習，缺少了同學的幫忙是不好完成了，只有同學們齊心協(xié)力，實習才進展的又快又好。我想，這就是實習給我們帶來的更深遠的意義吧。最后說點建議，我希望在實習過程中，能更多的融入一些本專業(yè)的實習內(nèi)容，比如我們所在專業(yè)是應用物理，希望可以增加一些簡單光學設備的焊接，例如低功率的激光筆等等。
通過這次實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環(huán)節(jié)中相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨立思考、勇于克服困難、團隊協(xié)作的精神。學習這門課，獲益匪淺！
大學生實訓工作總結篇十三
通過為期五天的證券投資實訓，本學期的實訓課程圓滿結束，在這僅有的短短幾天里，我們不僅學會了如何在網(wǎng)上進行模擬炒股，而且對股票交易的各個環(huán)節(jié)和風險方面有了更多的了解。
首先是對股票交易方式的了解。在實際的證券交易業(yè)務中，證券交易的方式可繁多，各種交易方式應有盡有。按交易主體的不同，可以劃分為：相對買賣、拍賣標購、競價買賣，按訂約與清算期限的關系劃分為：現(xiàn)貨交易、期貨交易、期權交易、保證金信用交易；按證券交易地點不同，將證券交易方式分為：局部交易、柜臺交易、拍賣市場的買賣、交易所在場交易等。以下為幾種基本的股票交易方式：
（1）相對買賣。相對買賣是一個買主對一個賣主的交易，大多數(shù)商務交易都采取這種方法，是屬于原始交易方法。買方或賣方根據(jù)各自的標準選擇合適的賣方或買方，以達成交易合同，直至合同履行。
（2）拍賣標購。拍賣標購使買賣某一方變成多個，要么一個賣主對多數(shù)買主，要么一個買主對多個賣主，在這種條件下，不僅有買主或賣主的競爭，而且有買主與買主，賣主與賣主之間的競爭。在一個賣主與多個買主的交易中，買主竟相出高價，謀求購買某種出售的標的物，賣主則與出價最高的買主達成交易。
（3）競價買賣。競價買賣與拍賣標購的區(qū)別在于：交易的雙方，即買主和賣主，都是多于一個的多數(shù)買主與多數(shù)賣主之間的交易，竟價買賣把全國或某地區(qū)的證券供求集中在證券交易所，使很多買主與很多賣主相互竟價，以實現(xiàn)出價最高的買主與報價最低的賣主達成交易。由于這種買賣方式集中了多數(shù)的買主和賣主，并以相互競價的方式達成交易，因而比相對買賣和拍賣、標購都較好地體現(xiàn)出均衡、公平合理的價格。
（4）現(xiàn)貨交易。所謂現(xiàn)貨交易就是買賣成交后，立即（一般指當天）履行合同的交易。（5）期貨交易。期貨交易與現(xiàn)貨交易不同，它是成交與履約間隔開來的一種交易方式。（6）期權交易，又稱選擇權交易。即按契約規(guī)定的期、價格和數(shù)量，買賣某一特定有價證券的權利所進行的交易。
然后便是股票風險的一些內(nèi)容，能夠認識到股票的風險才能將股票帶來的風險降至最小，股票投資風險包括兩部分內(nèi)容：
1、股票投資收益風險。投資的目的是使資本增值，取得投資收益。如果投資結果投資人可能獲取不到比存銀行或購買債券等其它有價證券更高的收益，甚至未能獲取收益，那么對投資者來說意味著遭受了風險，這種風險稱之為投資收益風險。
2、股票投資資本風險。股票投資資本風險是指投資者在股票投資中面臨著投資資本遭受損失的可能性。
在股票投資中使投資者有可能蒙受損失的風險可歸納成兩大類：一是系統(tǒng)性風險；二是非系統(tǒng)性風險。
系統(tǒng)性風險指由于某種因素對市場上所有證券都會帶來損失的可能性。系統(tǒng)性風險包括政治風險、經(jīng)濟風險、心理風險、技術風險等：
1）政治風險。政治風險是指足以影響股價變動的國內(nèi)外政治活動以及政府的政策、措施、法令等。
2）經(jīng)濟風險。經(jīng)濟風險是指影響股價波動的各種經(jīng)濟因素，包括：經(jīng)濟增長情況、經(jīng)濟景氣循環(huán)、利率、匯率變動、財政收支狀況、貨幣供應量、物價、國際收支等。
3）心理風險。心理風險是指投資者的心理變化對股價變動產(chǎn)生的影響。
4）技術風險。技術風險是指股票市場內(nèi)部因技術性操作因素引起股價波動而產(chǎn)生的風險。
非系統(tǒng)性風險是指某些對單個股票造成損失的可能性。這種風險既來之股票上市公司外部，也來自股票上市公司內(nèi)部，在一般情況下非系統(tǒng)性風險主要來自股票上市公司內(nèi)部。非系統(tǒng)性風險的來源歸納起來主要是以下兩方面：
1）經(jīng)營風險。經(jīng)營風險是指因公司經(jīng)營不善而來的風險。
2）財務風險。財務風險是指公司的資金困難引起的風險
股市有風險，那么對風險如何防范，有下列方法：
1、分散系統(tǒng)風險
股市操作有句諺語：“不要把雞蛋都放在一個籃子里”，這話道出了分散風險的哲理。
1）辦法之一是“分散投資資金單位”。如果把資金平均分散到數(shù)家乃至許多家任意選出的公司股票上，總的投資收益率變動，總的投資風險就會大大降低。即使有不測風云，也會“東方不亮西方亮”，不至于“全軍覆沒”。
2）辦法之二是“行業(yè)選擇分散”。證券投資、尤其是股票投資不僅要對不同的公司分散投資，而且這些不同的公司也不宜都是同行業(yè)的或相鄰行業(yè)的，最好是有一部分或都是不同行業(yè)的，因為共同的經(jīng)濟環(huán)境會對同行業(yè)的企業(yè)和相鄰行業(yè)的企業(yè)帶來相同的影響，如果投資選擇的是同行業(yè)或相鄰行業(yè)的不同企業(yè)，也達不到分散風險的目的。
3）辦法之三是“時間分散”。就股票而言，只要股份公司盈利，股票持有人就會定期收到公司發(fā)放的股息與紅利。
4）辦法之四是“季節(jié)分散”。股票的價格，在股市的淡旺季會有較大的差異。由于股市淡季股價會下跌，將造成股票賣出者的額外損失。因此，在不能預測股票淡旺程度的情況下，應把投資或收回投資的時間拉長，不急于向股市注入資本或抽回資金，用數(shù)月或更長的時間來完成此項購入或賣出計劃，以降低風險程度。
2、回避市場風險
市場風險來自各種因素，需要綜合運用回避方法。
1）掌握趨勢。對每種股票價位變動的歷史數(shù)據(jù)進行詳細的分析，從中了解其循環(huán)變動的規(guī)律，了解收益的持續(xù)增長能力。例如小汽車制造業(yè)，在社會經(jīng)濟比較繁榮時，其公司利潤有保證，小汽車的消費者就會大為減少，這時期一般就不能輕易購買它的股票。
2）搭配周期股。有的企業(yè)受其自身的經(jīng)營限制，一年里總有那么一段時間停工停產(chǎn)，其股價在這段時間里大多會下跌，為了避免因股價下跌而造成的損失，可策略性地購入另一些開工、停工剛好相反的股票進行組合，互相彌補股價可能下跌所造成的損失。
3）選擇買賣時機。以股價變化的歷史數(shù)據(jù)為基礎，算出標準誤差，并以此為選擇買賣時機的一般標準，當股價低于標準誤差下限時，可以購進股票，當股價高于標準誤差上限時，最好把手頭的股票賣掉。
4）注意投資期。企業(yè)的經(jīng)營狀況往往呈一定的周期性，經(jīng)濟氣候好時，股市交易活躍；經(jīng)濟氣候不好時，股市交易必然凋零。要注意不要把股市淡季作為大宗股票投資期。因此，有可能地正確地判定當時經(jīng)濟狀況在興衰循環(huán)中所處的地位，把握好投資期限。
3、防范經(jīng)營風險
在購買股票前，要認真分析有關投資對象，即某企業(yè)或公司的財務報告，研究它現(xiàn)在的經(jīng)營情況以及在競爭中的地位和以往的盈利情況趨勢。如果能保持收益持續(xù)增長、發(fā)展計劃切實可行的企業(yè)當作股票投資對象，而和那些經(jīng)營狀況不良的企業(yè)或公司保持一定的投資距離，就能較好地防范經(jīng)營風險。
4、避開購買力風險
在通貨膨脹期內(nèi)，應留意市場上價格上漲幅度高的商品，從生產(chǎn)該類商品的企業(yè)中挑選出獲利水平和能力高的企業(yè)來。當通貨膨脹率異常高時，應把保值作為首要因素，如果能購買到保值產(chǎn)品的股票，則可避開通貨膨脹帶來的購買力風險。
5、避免利率風險
盡量了解企業(yè)營運資金中自有成份的比例，利率升高時，會給借款較多的企業(yè)或公司造成較大困難，從而殃及股票價格，而利率的升降對那些借款較少、自有資金較多的企業(yè)或公司影響不大。因而，利率趨高時，一般要少買或不買借款較多的企業(yè)股票，利率波動變化難以捉摸時，應優(yōu)先購買那些自有資金較多企業(yè)的股票，這樣就可基本上避免利率風險。
經(jīng)過了這幾天的實訓，我深刻認識到炒股是個技術活，只是模擬炒股就給我?guī)砹司薮蟮睦щy，讓我們感覺很棘手，何況真正的`實戰(zhàn)遠比這要復雜，股票的風險是我們難以預料的，稍有不慎，滿盤皆輸，本學期雖然學了很多關于證券投資的知識，但這對于我們要成為一名優(yōu)秀的證券投資者來說還遠遠不夠，況且學的再多的理論比不上一次真正的實踐，因此這一周的實訓課讓我們學到了更多，在這里也希望學校在我們剩余的大學生涯中能給我們更多這樣的實踐機會。在今后的空閑時間里，我會更加密切的關注股市的變化，繼續(xù)學習關于證券投資方面的知識。
大學生實訓工作總結篇十四
時光匆匆，不知不覺，又到年終了，下面來總結我從事電話傾銷員以來的工作情況總結。
總臺工作職員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這類情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責職員出差往了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售職員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個電話還是有?？吹?。后面二種情況，對我們電話銷售來講，是個?？?，但這是表面上的，希看不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過往，都會被他們當垃圾處理。
但此類的題目常常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個題目，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過甚么會展，進期客戶單位有甚么好的事情，總知，了解越具體越好?？偱_一定要知道本公司是甚么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交換一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進往，假如前臺就是負責展臺的人，或他也了解，那可以跟他說說，他們對往年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做具體后的預備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。假如前臺將電話轉進往，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部分的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進往就一切都好起來了。
第2個題目，一般在客戶電話正確性不高時，這是常出現(xiàn)的題目，假如打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調劑5分種，看看資料或站起來走動走動，調劑一下。在這個題目上面，自己還是掌控住客戶的資料，跟同事交換，他們是不是參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的。客人說不參加展會不要立即掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人題目，問往年參加過了甚么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有無展會計劃大概甚么時候會出來參展的信息但切記，假如不是主要職員，就不要聊下往了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有?？吹摹?BR> 第3個題目，這類的總臺，真的好盡，不謝絕你，但一直掛著你，實在大部分的電話銷售都不會一個月后在打過往了，由于會展結束或跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道甚么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下往也是被經(jīng)理草草的往處理。不打，那連?？炊紱]有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位，自己用自己的經(jīng)念往處理，不同的題目有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每個電話都是一次希看！
1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做甚么的）。
2、電話交換不超過五句。
3、他沒有說他們需不需要。假如情況相反，朋友興奮一下吧，這是自己辛勞或好運的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談談進一步的溝通需要甚么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的往記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部分溝通。但記住，弄巧成拙是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，其實不會更好。這類要往承當?shù)呢撠煻际遣挥懞玫摹?BR> 業(yè)務，跟經(jīng)理通電話了，天啊，經(jīng)理，對每個新人來講，都是這樣的，經(jīng)理的把對方當做生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力往分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里搜集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部分，記住，本公司做的設計永久是了的。愛自己的工作，愛自己的團隊，愛自己的公司。
大學生實訓工作總結篇十五
在學校領導的大力支持下，在各職能部門的密切配合下，在車間管理員及所有實習實訓教師的鼎立相助和共同努力下，實訓處認真完成了20xx年的實習實訓工作，并取得了較好的成績?，F(xiàn)把具體工作總結如下：
一、規(guī)范實訓管理
1、加強實訓安全和專業(yè)思想教育。為確保實訓課安全、高效，本學年分別組織了機電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè)、計算機專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實習實訓安全及專業(yè)思想教育培訓”大會，詳細闡述了各專業(yè)的實訓安全、設備維護、學習技巧、專業(yè)前景、課程設置、就業(yè)方向等同學們關心的熱點問題，要求學生在實訓中必須把“安全”放在首位，嚴格遵守校紀校規(guī)，嚴格遵守車間的“十要十不準”制度，嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保實訓安全與實訓效率。通過培訓，同學們對自己所學的專業(yè)有了更加深入、細致的了解，端正了學習態(tài)度，強化了安全意識，增強了學好專業(yè)、學精技能的信心。
2、加強實訓教學督查，切實規(guī)范實訓紀律。針對部分實訓教師課前準備不充分、演示操作不規(guī)范、指導學生沒有耐心、課堂紀律要求不嚴等不良現(xiàn)象，實訓處結合學校實習實訓的實際，繼續(xù)按照《實訓教學檢查評價標準》權衡實訓教師的授課質量，并專門成立了實訓教學檢查小組，負責對實訓課的授課情況進行督導、檢查和記錄，而且從實訓準備、實訓過程、實訓效果等三個方面對任課教師的表現(xiàn)進行量化，每周統(tǒng)計一次量化成績。對于存在問題較嚴重的班級或老師，實訓處及時通報，通過堅持不懈的嚴格管理，各專業(yè)的實習實訓紀律都有了明顯好轉，為提高實訓教學質量奠定了基礎。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的凝聚力。教研組長是一個教研組的靈魂，他不但熟知本教研組的課程設置、教學計劃、教學大綱，而且對本教研組教師的知識水平、能力水平、工作態(tài)度等相關信息，了解的比較深入，便于開展各項工作。為此，實訓處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的作用，從提出實習材料計劃、購置實習材料到實習材料的質量把關等實習實訓問題，以及加強各實訓室的建設，需要購買設備、設備配置及型號等若干問題，都有專業(yè)組長帶領本組成員調研匯總之后，報實訓處共同商討。通過這種方式確定的教學設備或實習材料，符合專業(yè)發(fā)展的要求，符合市場變化的要求，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為，不但提高了他們的工作積極性，而且強化了他們的主人翁意識，對設備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響。
4、進一步規(guī)范實習材料購買程序。本年度所采購的實習材料都是嚴格按照“兩民小組”會議通過并報請校領導同意的，除少數(shù)較零碎的物品外，其余材料均通過招標或多方詢價、比對的方式由學校采購小組統(tǒng)一購買，既節(jié)省了時間又節(jié)約了開支。
二、重視實訓質量提高
1、繼續(xù)實施“名學生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學為核心的工作重心，調動學生的學習興趣，強化技能訓練，加快培養(yǎng)高素質創(chuàng)新型應用型技能人才，本學年，我們繼續(xù)實施了“名學生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導教師，不顧個人得失，利用寒假、雙休日、晚自習、課外活動等時間，對“名學生”進行技術指導和培訓。學生有困難時，他們無私地伸出援助之手；學生厭學時，他們又想方設法地激發(fā)興趣、調動積極性。老師們無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神和腳踏實地、任勞任怨的作風，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎。
2、以技能大賽為契機，促進學生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學、做中做”的職業(yè)教育教學特色，積極營造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍，根據(jù)上級各主管部門的要求，自20xx年1月至20xx年4月期間，我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下，20xx年我校學生技能競賽再創(chuàng)佳績。其中，仲光學等18名同學在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎；劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學在20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎，樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學榮獲二等獎；王金寶、楊文等14名同學榮獲三等獎。另外，有5名同學代表濟南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽，姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎，李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎。同時，梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導教師”稱號。學校以獲獎總數(shù)第二和團體總分第五的好成績，被評為濟南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。
3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢，合理利用車間資源，為學校服務。本學年，實訓處繼續(xù)開展了“展示技能，服務學?！被顒?，在活動中，任課教師加強與各職能部門的聯(lián)系，尋找學生能夠服務學校、展示技能的時機，在老師們的帶領下，先后有機電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)和計算機專業(yè)的學生為學校各職能部門加工配件或進行技術指導，這種行為，是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，努力為學校服務的體現(xiàn)，這項活動的開展，不但提高了學生的技能水平、激發(fā)了學生的求知欲望，而且讓學生享受到了成功的喜悅，同時為學校節(jié)約了成本，收效很好。
組織08級部分專業(yè)的學生，參加了汽車維修高級工、鉗工中高級工、焊接中高級工、維修電工高級工、保育員中級工、計算機操作員中級工、數(shù)控車工高級工、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學參加。11月份，組織09級部分專業(yè)的學生，參加了數(shù)控車工高級工、鉗工高級工、維修電工中高級工、焊接中級工、汽車維修中高級工、保育員中級工、計算機網(wǎng)絡管理員中級工、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學參加。為確保鑒定工作有序、高效，學校領導高度重視，多次召開專題會議，按照濟南市人力資源和社會保障局的要求，從環(huán)境布置、考場設置等方面都做了精心的準備，各車間管理員和相關專業(yè)教師，犧牲晚自習、周六、周日休息時間，對學生進行強化訓練，為我校順利完成考證任務，奠定了基礎。
5、繼續(xù)以“滿天星”教學特色為依托，做好“技能之星”的評選工作。本學年，我校隆重舉行了第十二屆學生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機電、動漫等八大專業(yè)，包括發(fā)動機故障診斷與排除、電力拖動、數(shù)車、鉗工、焊接、動畫設計、工程測量、舞蹈等近40個比賽項目，共有396名學生參賽。大賽期間，選手們沉著冷靜，精心設計，規(guī)范操作，賽出了風格，賽出了水平。呂校長帶領學校領導班子到各比賽現(xiàn)場視導，對技能大賽的組織和實施給予了充分肯定，并對進一步加強專業(yè)建設、強化學生技能培養(yǎng)等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。
6、加強專業(yè)教師業(yè)務培訓。為進一步提升教師素質，強化專業(yè)素養(yǎng)，我校利用暑假期間，加強對專業(yè)教師的業(yè)務培訓，自7月中旬開始，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓。其中，孟慶寶老師參加國家級焊接專業(yè)骨干教師培訓，劉善華、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓，李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓，趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓，趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計算機專業(yè)干教師培訓，楊玉美老師參加山東省會計專業(yè)骨干教師培訓，梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機電專業(yè)骨干教師培訓，趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓，另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進活動”的培訓與學習。這是我校近年來一貫堅持的專業(yè)教師培訓機制，實踐證明效果很好。我們相信，通過兩個星期乃至兩個月的培訓，老師們的視野會更加開闊，理論知識會更加深厚，技能水平會更加提高，專業(yè)素養(yǎng)會更加完善，對今后的教育教學工作一定會起到很好的促進和推動作用。
企業(yè)對員工的要求，企業(yè)員工應具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng)，目前汽修行業(yè)對人才專業(yè)知識的需求，從學生到企業(yè)員工的角色轉變，學好汽修的重要性，汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結構的關系等方面進行了闡述，強調了學習理論知識，以及提高學習興趣，培養(yǎng)主動學習精神的重要性。這次報告會的舉行，為我們搭建了由學校了解認識企業(yè)的一個橋梁，對提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng)，對激發(fā)汽修專業(yè)學生學習的積極性，無疑起到了促進作用。
8、積極鼓勵“名學生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實習。為增強感性認識，強化實踐技能訓練，加強校企合作，學校專門制訂了“專業(yè)教師和名學生下企業(yè)”實施方案。本學年，從汽修專業(yè)入手，學校先后派出10名學生，分別到東風本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟南嘉瑞豐田汽車銷售服務有限公司頂崗實習，同時委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師，利用雙休日休息時間，到汽修廠學習汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業(yè)零距離的對接，師生們的技能水平得到了很大提高。
9、積極參加“求是杯”濟南市職業(yè)教育風采展示活動。10月22日，“求是杯”20xx年濟南市職業(yè)教育風采展示暨技能大賽表彰會在商貿(mào)學校隆重舉行，我校機電專業(yè)作品“改進型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎杯”、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨特的外形，巧妙的構思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。
10、認真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學校發(fā)展的需要，本年度，我們又特別申請了數(shù)控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數(shù)控銑工、保育員、計算機維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項工作順利進行，學校領導的高度重視，并專門召開調度會，從增加工種的軟、硬件條件入手，明確職責，具體分工。通過大家的共同努力和精心準備，評審團對我校職業(yè)鑒定基地的實訓能力及實訓管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請。
11、積極爭創(chuàng)濟南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選辦法》及評選標準，我校申報了機電、數(shù)控、汽修、計算機、建筑和會計六個專業(yè)為濟南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過關，梁元昌、李金鋼、武慶樂、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長們認真學習《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選標準》，充分調動本教研組所有教師的積極性，一切按標準完善必備材料。尤其是數(shù)控組的老師們，為確保設備利用率100%，他們加班檢修和維護設備，為充分展現(xiàn)師生技能水平，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領本組成員加工創(chuàng)新工件，由于時間緊、任務重，李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息，正是有了這樣一支愛崗敬業(yè)、無私奉獻、團結協(xié)作的專業(yè)教師隊伍，我們的六個專業(yè)都得到了評審團專家的一致好評。
三、加強硬件提升
實訓質量的提高離不開硬件的提升。本學年，在董主任的直接領導下，呂校長對我們的實習實訓工作給予了大力支持。學校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設備（興科牌單片機實訓考核裝置一臺、天煌牌制冷與空調系統(tǒng)考核裝置一臺、逆變直流氬弧焊機（zx7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機（ws-400）2臺、會計電算化軟件1套、南方全站儀1臺）、購買名學生強化訓練所需耗材和聘請相關專家到校指導，確保了各專業(yè)實習實訓教學工作及技能大賽的順利進行。
四、努力做好迎查工作
本學年，學校先后承擔了歷城區(qū)校務公開現(xiàn)場會、歷城區(qū)通信員培訓會，濟南市技能鑒定工作現(xiàn)場會，山東省區(qū)域性實訓基地交流研討會，濟南市工會校務公開現(xiàn)場會，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實習實訓情況，實訓處帶領車間管理員及實訓教師，認真準備相關材料，徹底清理車間衛(wèi)生，配合各職能部門，努力做好迎查工作，為提升學校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應有的貢獻。
總之，實訓工作是學校的窗口工作，是學校教學工作的一個重要組成部分，實訓工作的開展必須依靠學校領導的重視及學校各部門和全體實訓教師的大力支持，今后我們會繼續(xù)加強與各部門的聯(lián)系，努力做好本職工作，為學校的科學發(fā)展做出自己應有的貢獻。
實訓處
20xx年12月
大學生實訓工作總結篇十六
20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進行了為期xxxx周的動物實訓。在本次的實訓中，我們進行了xx海洋大學水生生物博物館的參觀與學習。
通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結構了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。
這次實訓我們達到了預期目的，對于加深動物的認識及其結構與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實訓是成功的。通過這次實訓，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實訓過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。
在以后的生活學習中，有了這一次的實訓為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，我很欣慰。
在將來我畢業(yè)工作以后，我相信我會一直記得這次實訓的，因為這次實訓對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的！
一、加強學習，忠誠黨的教育事業(yè)。
作為一名青年教師，我自覺加強政治學習，提高政治思想覺悟。我認真學習了__大精神，仔細體會“____”滲透在教育領域的意義，并系統(tǒng)的了解和學習了體育新課標。在課余時間，我閱讀教育書籍，學習教育戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自我。
我熱愛教育事業(yè)，熱愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，帶好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自我，以身作則，時時處處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自我首先做到。此外，我還能夠尊敬領導，團結同事，進取參加學校的各種活動，遵守學校的一切規(guī)章制度。
二、深鉆教材，認真教學。
體育課教、學、練三者之間的統(tǒng)一。俗話說:施教之功，貴在引導。教師的教學藝術在很大程度上就是他引導水平的體現(xiàn)。僅有教師正確而巧妙的引導，才能在學生的學習中起到“引爆”作用，實現(xiàn)認知、情感、行為三者的統(tǒng)一，獲得教學最佳效果。
傳統(tǒng)的教學組織和教學程序是以教師為中心的教學組織形式，以行政教學班為主的組織形式、分項教學的組織形式等，還有一成不變的課堂教學程序。既嚴重束縛了教師的手腳，也影響了學生參與體育活動的情緒和進取性。用比較坦誠和理性的思想來思考一下，當在教室里久坐的學生來到操場上的時候，他們需求的是什么不就是想舒散一下禁錮著的筋骨，放松一下繃緊的大腦。有那位學生想一來到操場就“立正、稍息”，應對體育教師的講解示范等，學生能喜歡這樣的教學法組織形式嗎答案是否定的。根據(jù)《新課程標準》的資料，結合學生的年齡特征，我在實習期間有針對性的教學，充分調動學生的學習興趣，提高體育運動技能，培養(yǎng)學生頑強拼搏的意志品質。
三、在實習期間，我遇到了困難，也對體育教學進行了必須的思索:
1、教師對學生的過高要求也是不利歡樂體育的實施。教師在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功，如我在單足跳的練習中，可允許學生換一次腳，這樣就使學生嘗到了成功的滋味，有了很大的成就感。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養(yǎng)，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養(yǎng)他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。
2、每一堂課教材合理安排，使學生得到全面的身體鍛煉，發(fā)展學生各方面的素質。講解動作要領和保護方法，突出重點、難點，示范動作正確，每堂課分組練習，既有秩序，又有隊形。
3、上課期間，在注重終結性評價的同時也應注重過程性評價，告訴學生期末體育成績=運動參與+運動技能+上課行為+身心健康+社會適應。讓學生真正體驗到主體地位。同時，這種評價方法對發(fā)展學生的體能，增進健康，娛樂身心，調節(jié)情緒，減少壓力，樂于接愛不一樣觀點，分享自我和他人的歡樂，會評價他人和自我所獲得的成功感，對進一步促進完善新課標的評價方法起著進取的意義。4、進取虛心請教有經(jīng)驗的領導和教師，使自我在理論和實踐相結合，鉆研教學大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導差生，提高學生整體素質。
四、實習中我發(fā)現(xiàn)了自我的不足，需要改善:
1、對學生，對教材應當更加的細致:需要更鉆研新的教材，處理教材應先分析各班學生特點，作到由易到難，由簡到繁。循序漸進。新舊難易程度和不一樣性質的教材搭配好，備課之間的教材銜接好，每次課的教材注意多樣化，使學生的身體得到較全面的鍛煉。
2、培養(yǎng)自我應用所學的教育理論觀察分析教育問題的本事和興趣?？赡艿脑?，進行教育調查，有利于自我的教學。
3、自我要求應更高，每次課盡可能提早到達上課地點，布置好場地、器材，異常注意檢查安全方面的措施，確保上課時學生的安全;同時，要提前做好自身的準備工作。
4、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取其他教師的意見，及時在教案中寫好課后小結。
總之，從這兩個多月的體育教學中，使我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但較出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認真和高度負責的態(tài)度虛心學習，不斷完善自我，不斷提高自身素質和本事水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
大學生實訓工作總結篇二
2016年的暑假又已來臨，在這個日趨激烈的就業(yè)隊伍之中，對于一個即將面臨畢業(yè)，找工作的準畢業(yè)生來說，這個暑假怎樣都按耐不住了，大家都熱情的籌備著自我的暑假之行，決心要好好充實假期生活，為自我以后找工作添磚加瓦。
一、綜述
實習單位基本情景：
實習崗位描述：
二、主體
實習過程介紹：
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎樣好，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術員給我安排工作任務，分配給我的任務是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術員教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情景的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，經(jīng)過他們的幫忙，我對車間的情景及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了必須的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。
在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情景時，要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫忙解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員經(jīng)過對機器的調節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，貼合檢驗的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質量也不怎樣的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。轉載請保留此鏈接!。有時在開關機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問評管(質檢員)，按評管供給的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實際操作
經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，理解小組長分配的工作任務，在自我的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自我嘗試著去解決，而當問題較大自我獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情景，請求他們幫忙解決。在他們的幫忙下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自我解決處理問題的本事。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的進取性也有所提高。
在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情景下，在確保產(chǎn)品質量的基礎上盡自我的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前，將自我工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作資料也就完成了，這工作任務也較艱巨的啊!
三、實習體會：
在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。經(jīng)過學習，對自我專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的學習。僅有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。
對學校開設課程的提議：
在校學生往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作本事的培養(yǎng)，學校應加強各種實驗課，實踐課，增強學生的實際操作本事。
四、實習總結
對學?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價
學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手本事不是很強，學校應在這方面完善。
五、實習收獲
實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。實習中，我拓寬了自我的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，經(jīng)過實習，讓我在社會中磨練了自我，也鍛煉了意志力，訓練了自我的動手操作本事，提升了自我的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
大學生實訓工作總結篇三
實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆.原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現(xiàn)代施工方法有了必須的認識，與傳統(tǒng)的施工方法相比，采用大型機械提高了施工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強度。也讓我們真正認識到科學技術是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也認識了機械方面的先進技術和高科技領域，使我們以后從事機施工面的發(fā)展有了新的認識。
本次實習，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結合在一齊，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我們對以往所學的知識有了更進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我們對以后的基本動作有了深入認識。堅苦的實訓，理論加實踐，貫穿始終的流程式學習，讓我的動手潛力提高很多，也使自我的專業(yè)知識更好的得到了實踐、證明，更使自我在人格定位上提出了一個更高的要求!
另外虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，所以，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起必須的工作經(jīng)驗。
更重要的是：我們學到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑行業(yè)中有所作為務必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的職責心，對待惡劣環(huán)境的不動容。就如同我們就應對待學習一樣，容不得半點虛的，個性是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，造成的損失將會是不可預計的。于是我躲了一份職責，期望能夠透過自我的努力，為祖國的大建筑添磚瓦，實現(xiàn)自身的價值。
這一段時間的經(jīng)歷，所獲得的實踐經(jīng)驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗應用到實際工作中來。這才真正到達了實習的目的。
在實習的過程中困難還是挺多的：
1.上了工地，迫切的期望自我是個難男生就好了，能夠和師傅一齊干活，幫著放線。而我這個女生在工地上就算我十分想干活，師傅也不會放手讓我干。這也使得我自我動手的機會就少了很多。
2.夏天的武漢溫度高不說，太陽能夠曬得那么兇，上工地的時間多少也受了限制。一般在早上十點前午時四點后。真的難以想象工人們是怎樣冒著酷暑工作的。
3.我剛接觸工地須慢慢學起，一步一步來。每一天跟著他到處轉，對于一些近距離了解的東西也不是很多了。可是碰到不明白的部位，一些專業(yè)名詞我都會請教師父。
4.來到工地，和周圍的人都不熟，建立良好人際關系是需要時間的，在那期間我有很多事情應為人沒有認清楚，給工作的開展帶來了諸多不便。
5.此刻的辦公都是自動化的，電腦操作水平高低相當重要，資料的制作都是用的軟件，初次使用有點生疏，還好我學的快，在競爭的年代速度決定一切。
6.書本上的專業(yè)術語和工人們的“土話”對我的認知也產(chǎn)生了必須的阻礙。
7.關于預算，師傅的算法適用于施工現(xiàn)場，大致計算混凝土的用量就基本上復合要求了，那里的預算主要用來監(jiān)控施工的使用量，在必須范圍內(nèi)都有效，而書本上是精確計量，一般用在招投標報價中，是較為準確的計算法則。兩者的出入讓我有點混亂。
對于實習我的收獲也不少：
首先透過這次實習收獲的是學會了適應環(huán)境。透過這次實習我開始適應了這種工地生活。有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。
另外就是在工地上明白了一些與學校不一樣的問題，從學校到社會的轉變，身邊的人也完全變換了主角，教師變成了老板，同學變成了同事，相處之道完全不一樣。在這種巨大的轉變之下，沒有教師同學們默默地支持和關心，我要獨自應對。學會看慣企業(yè)之間的激烈競爭，要學會忍受同事漠不關心的眼神和言語，每次理解一項任務時我所要面臨的是老板的壓力和同事等著看笑話的奚落。往往這個時候似乎僅有一次機會，只能成功不許失敗。
實習期間讓我明白作為一名工作人員就應怎樣去和工人、領導、監(jiān)理、相關部門的交流等。這些事從書本上沒有的，關于做人、做事、做學問等等。兩個月的實習勝過兩年多的讀書。
其次，透過這次實習使我對工程方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。就應說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。
我想，學校里學的不是知識，而是培養(yǎng)自學的潛力。在知識爆炸的21世紀，作為我們想不被社會淘汰要學會不斷學習，活到老學到老。遇到問題要細心地思考，想辦法解決，不斷學習不斷積累經(jīng)驗，下班的閑暇時間用來為自我充電，提高效率，科學的掌握時間，用知識來武裝自我，讓自我更強大。
工地實習還是鍛煉解決問題的實踐潛力。例如：設計圖紙上的變更，具體施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的交流溝通等等，僅有透過實踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法。
對有關的資料也有了必須的認識，明白什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。這就是做資料需要掌握的流程之一。
工程中的資料一般起到實時監(jiān)測控制的作用事中控制對工程質量起到保障作用，
也為以后出現(xiàn)事故的職責認定起到輔助作用，有必須程度的參考價值。所以資料的整理和制作不能有半點馬虎。
大學生實訓工作總結篇四
____年11月7日，是值得回味的一天，對我而言也是值得紀念的一天，因為這是我車工實訓課的最終一課。
記得第一次去光機電大樓的時候，心境是激動而充滿著好奇，從窗外往實訓室里看：機床整整齊齊的排列著，從門里飄出的是我們光機電系學生都熟悉的味道―機油味。剛去的頭兩天是初步認識和了解車床的結構及操作，之后進行了加工臺階軸、加工門軸、加工圓錐、板牙架的加工、鉸杠的加工、千斤頂?shù)募庸さ绕邆€項目的實踐操作，從中也認識、使用了千分尺、游標卡尺、車刀、頂尖、鉆頭、扳手等。
在實訓的過程中，我不僅僅學到了許多加工工藝方面的知識，更學到了課本上沒有的知識。在實訓的過程中遇到了不少問題，而犯的錯誤也不少，經(jīng)過實訓讓我學會虛心求教，細心體察，大膽實踐。任何本事都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的教師”就是說僅有在生活實踐中不斷磨練，才能提高獨立思考和解決問題的本事;同時也培養(yǎng)了自我優(yōu)良的學風、高尚的人生、團結和合作的精神;學會了勤奮、求實的學習態(tài)度。
勤奮就是要發(fā)奮努力、不畏艱難。唐代思想家韓愈有句名言：業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨。優(yōu)良的學業(yè)是辛勤汗水的結晶，成就僅有經(jīng)過刻苦的學習和拼搏才能獲得。馬克思說過：“在科學上沒有平坦的大道，僅有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有期望到達光輝的頂點?！?BR> 求實就是腳踏實地，求真務實，謙虛謹慎、介驕介躁、對知識的掌握要弄通弄懂，對技術的掌握要嚴守規(guī)范、嚴謹細致、精益求精。一個人的力量是有限的，團結合作的力量是無窮的，經(jīng)過對各個項目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠;水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋;你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法，當今社會競爭日益激烈，而我們此刻就應當學會與他人合作。
當然，在實訓過程中，我們也收獲了歡樂、與同學的歡樂、與教師的歡樂。因為每當自我或自我和同學完成了一個項目時，或多或少有些欣慰，會感到開心，休息時和教師的交流也是一種歡樂。雖然四周實訓不是很長時間，但對我今后的學習有很大幫忙。這只是起點，終點離我們還有必須的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機會，錯過了就再也找不回來了。
大學生實訓工作總結篇五
今天，為期五天的電工實訓結束了。之所以沒說“終于”，是因為我覺得這段時光總有值得我回憶的地方。首先感謝學校及電工實訓教學組給了我們這次機會。尤其是電工實訓教學組，是我所見到的最為敬業(yè)的實驗老師們。給我們上理論課的老師 講起來很是一絲不茍，而且星期三的那一次，好像要一次就要給我們講完的樣子。那可是整整一上午??！連續(xù)講課的時間要超越我日語老師的樣子。在實訓教室給我們上課的基本是一個叫xx的老師，說話不是很多吧！但看得出，她對學生抓的還算比較緊的，而且可能思想深度是有一些的，可能平時比較愛看書吧！最起碼看雜志不是很少。尤其是今天結束的時候說的一段話，很不錯，既簡練又對人有一種無形的鞭策。呵呵，我們的老師還是比較有領導氣質的??！很贊賞他們的一種精神就是雖然他們每周就要換一批學生，每周都是重復的生活，重復的教課，而且教得內(nèi)容都是相同的，而他們能做到這要的一絲不茍兢兢業(yè)業(yè)，實在是很令人欽佩，最先向我們的老師致敬。
那就談一下具體的工程實訓總結了?。‰姽嵱柭?，主要就是學習了錫焊與電路板及其上各種零件的知識。很不錯啊，我早就想學一下了，以后自己壞了什么東西可以自己小修一下，而且認識各種電阻，二極管三極管也是很棒的。自己以后見了也都就知到它叫什么了。還有一個班在一起做事的感覺還是很棒的，可以隨便聊一聊諞一諞。有利于增進班級的團結啊。而且老師對我們的教育好像是外松內(nèi)緊式的，就是不太關注我們的細節(jié)，但是在主要的教學方向住的是比較嚴格的。關于主要的問題就是做得現(xiàn)在這種類型的收音機是不是有些簡單啊！有很多時間我是無事可做的，我們希望做更有挑戰(zhàn)性一點的，這樣我們才更有成就感??！請不必擔心我們遭受打擊，一點點的打擊是嚇不倒我們的。不過總體來說，實習這五天我國的是極端的充實。根本沒時間做別的啊！連我們班同學最愛聯(lián)網(wǎng)玩的澄海3c都沒玩了。其實我贊嘆老師很重要的一點就有，我們每天在實訓中心的時間那么長而老師也不能離開，他們的工作時間是極其的長啊！真不知他們是怎么做到的。很敬佩。
尤其是今天是最后一天，我可看到了咱學校最好的一張海報，平常時間我是不看海報的，但這次在實訓期間我就看看了。竟然是谷歌公司全球副總裁李開復要來我們學校演講。這可是第一次?。W校請來了這么重量級的人物來演講主題是云中漫步，主要是講谷歌這幾年開發(fā)出的云計算技術吧！不知為什么主題講的是這個，預計全校也沒幾個人能聽得懂吧?。〔贿^能和自己心中及其崇拜的人面對面還是很高興的。據(jù)說要在文體館舉行，不知道怎么進?。∮闷眴?？我盡力一定去看一看。努力了，尤其是要到六級考試了。這次一定做好這一個月的工作。絕不留下遺憾。
還要總結是什么呢？我這人就是總結能力差?。∠鹿P輒萬言是絕對做不出來的。尤其是上幾天剛看了《杜拉拉升職記》再和這次工程實訓結合起來，還是能夠讓我明白不少工作的道理。尤其是我們老師那標志性的三個字“下班了”呵呵，開始我還奇怪為什么是這三個字。到今天才明白其中內(nèi)意。
還有??！聽起來xx老師的聲音好像很低沉，好像是聲帶受損吧？是不是曾經(jīng)失過聲啊？不知可曾到醫(yī)院檢查過，應該是聲帶松弛吧！請您一定注意保護好自己的嗓子。
最后，還是十分的感謝，各位老師為我們實訓所做出的各種犧牲，十分感謝。你們是我心中最可愛的人。
大學生實訓工作總結篇六
一直很討厭當老師。印象中老師是吃力不討好的職業(yè)。我很同情我的老師，因為我深知中小學時期的我們有多么的淘氣。老師語重心長的教導在我們聽來只是老調重彈，絮絮叨叨;老師激情洋溢的課堂于我們來說只是一個瞌睡的好時間;老師的一點點錯誤都不能逃過我們的法眼;老師的一舉一動都能成為我們背后耳語的主題。猶記得我的小學老師曾無限感慨地說：“當老師呀，每天不知道要死多少細胞?！蔽疑钌罡惺艿疆斃蠋煹膽K況。這也是我不當師范生的原因。即使選擇了師范學校，我也不要選擇師范專業(yè)，我才不要重蹈我老師的覆轍呢。
抱著體驗生活的想法，我參與到0601支部的下鄉(xiāng)活動中。很感謝0601支部，給予我下鄉(xiāng)的機會，改變了我對老師這一職業(yè)的看法。也很感謝0601的同學們，你們友好隨和，用最大的熱情陪伴我度過了難忘的九天。
既然要下鄉(xiāng)，我就對鄉(xiāng)下的生活環(huán)境不抱有過高的期待。然而盡管做好了心理準備，我還是被其惡劣程度嚇到了。極其簡單的洗澡房，布滿蒼蠅的廁所，長滿青苔的洗手臺。一切一切，都是我這個在廣州長大的孩子不曾見識過的。但這還不算最糟的，畢竟我一天里在這些地方待的時間還不長。最難熬的要數(shù)晚上睡覺。從來沒有想過床可以如此簡陋。幾塊凹凸不平，用涂改液寫滿字的床板便是床的全部了。每個晚上，我都會躺在硬邦邦的床上輾轉反側，看著從窗外透進來的僅有的光線，欲睡難睡。實在困得不行，才能勉強湊合睡上兩三個小時。睡眠嚴重不足是下鄉(xiāng)日子里最痛苦的事情了。黑黑的眼圈，是我本次下鄉(xiāng)的一大收獲?，F(xiàn)在回想起來，這份經(jīng)歷應該是我生命里最艱巨的時光......
大學生實訓工作總結篇七
開學的第一周，我們迎來了新學期里的第一堂課--電子工藝實訓課。對于新學期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結構和布局。而這一實訓課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，教師指導了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當會對自我或別人造成傷害。所以我們務必嚴格按照相關規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關聯(lián)到電路連接的方便簡潔。
實訓課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與教師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學對教師說一聲多謝!教師您辛苦了!
大學生實訓工作總結篇八
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的'掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
大學生實訓工作總結篇九
這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎.
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務必要有很強的職責心.在工作崗位上，我們務必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務負責.如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務必負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都務必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習單位同事那里深有體會.比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受.
最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要.
所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的.
很感激實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了完美的三年大學生活。而這個學期，我們就要進入社會進行畢業(yè)實習了。由于上學期末在主校區(qū)招聘會時透過了xxxxxx廣州xx網(wǎng)絡技術有限公司的面試，所以在今年2月至5月期間，我就在xx公司那里進行實習工作了。
這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動，可是感覺不一樣，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經(jīng)階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們?nèi)獙Γm然有點緊張、害怕，可是內(nèi)心又有點向往……畢竟自我從來沒有經(jīng)歷過啊，以后路就是由自我走下去了!
我們公司是一家港資企業(yè)，于1990年成立至今，是一間極具規(guī)模的xxxxx聯(lián)絡中心，已于獲得了iso9001認證，具備一流的專業(yè)設備、先進的xxxx中心系統(tǒng)。龐大的聯(lián)絡中心營運規(guī)模，構筑穩(wěn)健的業(yè)務平臺，在綜合資源配備下，能同時為多個不一樣行業(yè)、不一樣規(guī)模的企業(yè)機構帶給專業(yè)全面的xx、xx服務，客戶聯(lián)絡，設施管理……在廣州的這個分公司是在設立的，主要負責中國移動通信集團廣東有限公司客戶中心10086外呼服務，包括電話服務通信項目、通信回訪，以及通信故障處理項目等。而我剛進公司的職務就是xxxxxxxxx專員，就是透過xxxx與廣大中國移動品牌客戶進行移動產(chǎn)品介紹、推廣，同時，也負責進行電話回訪、電話營銷、社會調查等工作，并注意處理好與客戶關系。
經(jīng)過為期一周的就職前培訓，我們主要學習到了這份工作所需要的服務意識與溝通技巧，應變潛力，以及公司的各項規(guī)章制度，工薪待遇，節(jié)假期，提升制度等……但，并不是所有參加培訓的學員都能夠成為公司的正式員工的!我們還要進行考核……所幸我與另外5位新同事透過了測試，也透過了體檢，能夠成為公司的新員工進行實習。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。潛力不夠強的員工，公司不需要!有些事情真的是有能者居之……所以，我們僅有透過自我的不懈努力，戰(zhàn)勝各種障礙，才能步向成功。
與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區(qū)別。在學校里，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自我在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會的棟梁，讓人信任自我，主要就是靠自我的實際潛力!這也讓我想起了輔導員教師對我們說過的：在大學里要學會“做人，做事，做學問!”，原先這真的是很有道理的。因為我們在學校里學得好并不代表就能夠在工作中做得好，所以我們平時在學校就就應鍛煉好自我各方面的綜合潛力，這是很有必要的。并且，此刻的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事……所以，只要能把平凡的事情做好，就已經(jīng)很不平凡了。透過各種瀝煉，讓自我真正地成為一個能安心、能吃苦、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應用型人才!
好，并做好回訪工作;要善于聆聽，滿足客戶需求……但我覺得其實主要都是細節(jié)方面，因為我們都是透過電話形式與廣大客戶聯(lián)系的，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業(yè)，其次是業(yè)務專業(yè)，這樣客戶才會相信你。并且你要細心聆聽明白客戶需求，主要就是回答這是什么業(yè)務，有什么功能作用，使用條件、收費標準，如何操作使用(開通/取消/設置)，還有就是客戶異議處理，幫忙客戶解決實際問題。注意好細節(jié)，工作起來就不會感覺到有什么困難了。
眾所周知，我們大學生的實習是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也為我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨著時間的推移，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來，除了工作上的互相幫忙、互相鼓勵之外，工作之余有時我們也會相約一齊外出，吃飯唱k、聚餐郊游……這不但能夠排解一下工作壓力，調整自我的情緒，畢竟能夠適當休閑娛樂、慰勞一下自我也是好的。并且，有較好的人際關系能夠幫忙自我快速地融入新環(huán)境，調整工作心態(tài)，發(fā)揮自我的最佳水平。透過在那里進行實習，我也明白了禮貌的重要性，不單止對客戶要有禮貌，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片，很高興自我能認識這么多待我這么好的同事、上司、朋友，也算是獲益良多吧!
透過這次難得的畢業(yè)實習，我的工作潛力得到了一次實質的升華。雖然在學校我也有擔任學生干部，但畢竟多數(shù)都是在學校為同學們服務，與社會上形形色色的人交集較小，而此刻就是真真正正地需要自我的處世應變潛力，因為此刻是與社會的人們打交道了。在現(xiàn)實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當于是對我們?nèi)鏉摿Φ囊淮尉C合考驗了!同時也讓自我的工作、交際、分析、口才、學習等潛力得以鍛煉，具有了必須的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)歷，讓自我更明確奮斗目標。
總的來說，在進行畢業(yè)實習的三個月中，我的總體表現(xiàn)還不錯，能做到認真負責，用心主動。態(tài)度良好，理解潛力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛煉。在接下來的工作、生活中，我會繼續(xù)努力，多方面地學習，注意經(jīng)驗的積累，總結收獲，讓自我能更好地融入社會，適應社會需要!為實現(xiàn)夢想而奮斗!加油!
大學生實訓工作總結篇十
2012年2月15日至2012年5月6日，我擔任南昌大學會計電算化學生實訓的日常管理的負責人。在這將近3個月的時間里，我認真履行了作為這次實訓負責人的工作職責，通過各種形式，與學生進行溝通交流，具體的了解學生實訓的具體感受，以及對此次我公司全權負責組織的實訓有什么意見和建議，同時也給學生帶來各方面的積極影響，也鍛煉了我自身工作能力?，F(xiàn)將這3個月的工作經(jīng)驗總結如下：
一、主要工作內(nèi)容
1.負責學生的到課及簽到情況，引導學生對此次學訓的注重.2.協(xié)助主講老師柳會計關于學生交付實訓報告的工作.3.認真完成蒲老師交代的此項工作中與南大學校老師之間的溝通工作.
二、工作的具體實施過程及工作體會
在三個月時間里，對我來說是一個對于自身工作能力的一個鍛煉過程，在蒲老師、柳會計還有學校老師的指導下，以及自己的努力積極參與工作，讓自己對于安排學生工作、以及在工作過程當中必須注意的問題有了進一步的了解。而且對于作為一名職業(yè)人應該怎么樣去對待自己的工作有了具體的定位。整個過程時間雖不長，但讓自己成長了很多。
1.在前期的工作階段，學生的到課及簽到情況還是很不錯的，在實訓的后期學生的到課情況就出現(xiàn)了一點困難，主要的原因參加實訓的學生都是今年的畢業(yè)生，很多學生已經(jīng)找到了工作，有的學生進一步去深造參加了一些培訓，如專升本.還有部分的原因是學生對此次實訓的重視程度不高，也是因為就快畢業(yè)了，在學習態(tài)度上有些散漫.
小事情，就會請假，對于請假的問題，我和班主任達成的共識，對于要請假的學生，必須要請假條，而且還要開出證明，部分學生已經(jīng)找到工作，必須單位開證明，開了證明還必須班主任簽字，在交付到我手上，這樣一來，就減少了一些學生無故請假的情況。第四，在每個班上我都會強調此次實訓的重要性，因為這次實訓是他們的學習任務中的一部分，而且是有學分，和學生能不能順利就業(yè)是息息相關的，與學生能否被評為優(yōu)秀畢業(yè)生也是有著莫大的關系。
2.對于學生交付實訓報告，這一項工作，還是非常讓人滿意的。主要是歸功于柳會計認真負責的工作態(tài)度，在每個星期四柳會計都會給學生講關于寫周計劃和實訓報告的事項，在上課的過程都是很認真的在白板上書寫出來，關于學生問的每一個問題，都細心的去回答，都精確到標點符號的書寫。在這次工作中讓我看到了一個勤勤懇懇的人名教師是怎么工作的，對我今后自己在工作過程中該以什么樣的態(tài)度去工作有了很大的觸動。
3.在完成蒲老師交代的此項工作與南大學校老師之間的溝通工作中，雖然沒有大的錯誤出現(xiàn)，但是讓我深深的體會到，無論做任何事情，事情沒有大小，都需要自己認真對對待，做任何工作都要把事情想全面，不要丟三落四，不能想當然，不然就會大大的影響了你的工作效率，而且還耽誤的工作時間。
很感謝公司給我這么一次機會，這是一次鍛煉自己的好機會，讓我學到了很多，讓我認識到自己在工作能力上的不足，自己仍需要繼續(xù)加強自身的學習，多與領導、同事及各方人員溝通進行學習。
在這三個月中，我按照一個職業(yè)人的標準來要求自己。而且我身邊就有很好的例子。我覺得，一個人的能力是靠自己的努力得來的。而一個人的努力依仗著他對待工作的態(tài)度。在我的工作態(tài)度中，我堅信八個字：敬業(yè)、忠誠、服從和付出。
是過程。泛美就是一個大家庭，和大家在一起，我時刻銘記己所不欲勿施于人的真理，我們只要團結互助就能把工作做的又快又好。
無論是工作還是生活中，我只想要做最好的自己，不卑不亢，向著自己的目標努力前行。
在此次工作過程中我的進步離不開領導、柳會計、同事們的關心、大力幫助，在此我表示忠心的感謝！我會在今后的工作中更加努力工作、學習，爭取早日獨立承擔起工作，做一名優(yōu)秀的職業(yè)人！
韓麗
2012年5月14日
大學生實訓工作總結篇十一
實訓內(nèi)容:模擬自己是旅游團四天游的導游，安排游客衣食住行游購娛等日程活動。
實訓總結:
期盼已久的模擬導游實訓周終于開始了。實訓要求將我們班分為五小組，根據(jù)自己的籍貫選擇接待到旅游團的去向。我組接到的是來自四川的單位團，行程是湛江四日游。
在實訓沒開始前，我們做了湛江旅游路線的設計，合理安排了食宿的酒店、購物點，和編寫景點導游詞的準備，希望我們在模擬導游的實訓能更好表現(xiàn)。
第一天，由a同學負責。a同學在接到旅游團前認真閱讀和熟悉接待計劃，落實接待事宜。上團前，帶上了導游證，導游旗等物品。八點，在機場接到團隊，清點人數(shù)，核實無誤后就上車前往酒店放好行李。車上a同學為游客致歡迎詞，簡單介紹了湛江的風情及下榻酒店的情況。直到入住酒店，一切都非常順利，按部就班，結束第一天的工作。
第二天，有b同學負責，旅游團參觀的景點是南亞熱帶植物園及湖光巖。由于b同學在語言表達上有缺陷，但他還是盡力而為地完成講解任務。
第三天，由c同學負責，該同學憑著對湛江第一村——包宅村的深入的了解，以精彩的語言把景點講得就像自己的家一樣，相信評委們還是很滿意的。
第四天由我負責，這天涉及購物點的介紹、特產(chǎn)推介及致歡送詞。為了給游客最后天留下深刻的印象，所以我必須更出色的做好這天工作，以禮、以誠待客。我稍微介紹了該購物點的概況，為了就是讓游客可放心在這里買到有質量保障的手信，同時讓游客感到導游能時刻維護著游客利益。我還為游客重點推介了三樣具有代表性的特產(chǎn)，這個重點推介環(huán)節(jié)是非常?？勺層慰驮谫徺I時能選到更好的產(chǎn)品。由于進入購物點有自由活動，所以我要千萬叮囑游客要記住集合時間和地點，車牌號碼等，避免游客走失。最后就是致歡送詞。行程在我對游客美好的祝福中結束了。
操作中各個環(huán)節(jié)所要做的工作。從而我更堅定了做一名優(yōu)秀導游的信心。
大學生實訓工作總結篇十二
為時一周的英語實訓已經(jīng)結束了，真是受益匪淺。通過這一周的實訓，我極大的提高了自己的英語口語能力，學到了許多英語知識。本實訓旨在使學生更加重視英語口語訓練并掌握口語表達的有效技巧，使學生進一步強化英語口語能力以適應職業(yè)的需要，從而培養(yǎng)較強的英語口語實際交際能力。通過給我們看地道的美語發(fā)音來糾正讀音和組織辯論賽，力圖克服學生開口難的畏懼心理，最終為學生提高英語的應用能力、增強英語口頭溝通能力，從而建立起語言學習能力。
在這次實訓中我在聽寫上有了很大的收獲，一個是詞匯量上，還有就是在組織句子的能力上。一直以來聽力是我覺得最難的一個科目，就是因為平時練得少，這次實訓給了我們充分的時間和材料聽和寫，對于聽力能力的訓練有很大的幫助。最后感謝指導老師在實訓中的幫助。
英語是需要不斷積累的，平時多搜集材料才能拓寬我們的各方面英語知識。英語是一門語言，其中要求記憶的東西很多，根據(jù)人的認知和記憶的特點，需要我們在一段時間里反復背誦以前背過的'內(nèi)容，溫故而知新的同時讓之成為永遠的記憶。正如我們在背臺詞一樣，第一天覺得完全記住了但第二天一覺醒來，又有很多不記得了。通過和組員排練又會加深記憶，到第三天再去回憶臺詞發(fā)現(xiàn)只有少部分忘記了。平時我們總苦惱背過的東西都會又忘記，我想只要我們有排練戲劇是的激情與努力不厭其煩的一遍一遍復習總會永遠是我們記憶中的知識。在學習新知識的同時，復習一下相關的舊知識，也就是熟稱的“滾雪球”法，多次反復有利于記準記牢，使英語學習不再是沉重的負擔。
我想說，這不僅僅是一門課，我們學到的不僅僅是知識，更是一個促進同學互助，增進同學感情，體現(xiàn)團隊精神的平臺。每次的實習，缺少了同學的幫忙是不好完成了，只有同學們齊心協(xié)力，實習才進展的又快又好。我想，這就是實習給我們帶來的更深遠的意義吧。最后說點建議，我希望在實習過程中，能更多的融入一些本專業(yè)的實習內(nèi)容，比如我們所在專業(yè)是應用物理，希望可以增加一些簡單光學設備的焊接，例如低功率的激光筆等等。
通過這次實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環(huán)節(jié)中相當重要的一個環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，并且從中培養(yǎng)自己的獨立思考、勇于克服困難、團隊協(xié)作的精神。學習這門課，獲益匪淺！
大學生實訓工作總結篇十三
通過為期五天的證券投資實訓，本學期的實訓課程圓滿結束，在這僅有的短短幾天里，我們不僅學會了如何在網(wǎng)上進行模擬炒股，而且對股票交易的各個環(huán)節(jié)和風險方面有了更多的了解。
首先是對股票交易方式的了解。在實際的證券交易業(yè)務中，證券交易的方式可繁多，各種交易方式應有盡有。按交易主體的不同，可以劃分為：相對買賣、拍賣標購、競價買賣，按訂約與清算期限的關系劃分為：現(xiàn)貨交易、期貨交易、期權交易、保證金信用交易；按證券交易地點不同，將證券交易方式分為：局部交易、柜臺交易、拍賣市場的買賣、交易所在場交易等。以下為幾種基本的股票交易方式：
（1）相對買賣。相對買賣是一個買主對一個賣主的交易，大多數(shù)商務交易都采取這種方法，是屬于原始交易方法。買方或賣方根據(jù)各自的標準選擇合適的賣方或買方，以達成交易合同，直至合同履行。
（2）拍賣標購。拍賣標購使買賣某一方變成多個，要么一個賣主對多數(shù)買主，要么一個買主對多個賣主，在這種條件下，不僅有買主或賣主的競爭，而且有買主與買主，賣主與賣主之間的競爭。在一個賣主與多個買主的交易中，買主竟相出高價，謀求購買某種出售的標的物，賣主則與出價最高的買主達成交易。
（3）競價買賣。競價買賣與拍賣標購的區(qū)別在于：交易的雙方，即買主和賣主，都是多于一個的多數(shù)買主與多數(shù)賣主之間的交易，竟價買賣把全國或某地區(qū)的證券供求集中在證券交易所，使很多買主與很多賣主相互竟價，以實現(xiàn)出價最高的買主與報價最低的賣主達成交易。由于這種買賣方式集中了多數(shù)的買主和賣主，并以相互競價的方式達成交易，因而比相對買賣和拍賣、標購都較好地體現(xiàn)出均衡、公平合理的價格。
（4）現(xiàn)貨交易。所謂現(xiàn)貨交易就是買賣成交后，立即（一般指當天）履行合同的交易。（5）期貨交易。期貨交易與現(xiàn)貨交易不同，它是成交與履約間隔開來的一種交易方式。（6）期權交易，又稱選擇權交易。即按契約規(guī)定的期、價格和數(shù)量，買賣某一特定有價證券的權利所進行的交易。
然后便是股票風險的一些內(nèi)容，能夠認識到股票的風險才能將股票帶來的風險降至最小，股票投資風險包括兩部分內(nèi)容：
1、股票投資收益風險。投資的目的是使資本增值，取得投資收益。如果投資結果投資人可能獲取不到比存銀行或購買債券等其它有價證券更高的收益，甚至未能獲取收益，那么對投資者來說意味著遭受了風險，這種風險稱之為投資收益風險。
2、股票投資資本風險。股票投資資本風險是指投資者在股票投資中面臨著投資資本遭受損失的可能性。
在股票投資中使投資者有可能蒙受損失的風險可歸納成兩大類：一是系統(tǒng)性風險；二是非系統(tǒng)性風險。
系統(tǒng)性風險指由于某種因素對市場上所有證券都會帶來損失的可能性。系統(tǒng)性風險包括政治風險、經(jīng)濟風險、心理風險、技術風險等：
1）政治風險。政治風險是指足以影響股價變動的國內(nèi)外政治活動以及政府的政策、措施、法令等。
2）經(jīng)濟風險。經(jīng)濟風險是指影響股價波動的各種經(jīng)濟因素，包括：經(jīng)濟增長情況、經(jīng)濟景氣循環(huán)、利率、匯率變動、財政收支狀況、貨幣供應量、物價、國際收支等。
3）心理風險。心理風險是指投資者的心理變化對股價變動產(chǎn)生的影響。
4）技術風險。技術風險是指股票市場內(nèi)部因技術性操作因素引起股價波動而產(chǎn)生的風險。
非系統(tǒng)性風險是指某些對單個股票造成損失的可能性。這種風險既來之股票上市公司外部，也來自股票上市公司內(nèi)部，在一般情況下非系統(tǒng)性風險主要來自股票上市公司內(nèi)部。非系統(tǒng)性風險的來源歸納起來主要是以下兩方面：
1）經(jīng)營風險。經(jīng)營風險是指因公司經(jīng)營不善而來的風險。
2）財務風險。財務風險是指公司的資金困難引起的風險
股市有風險，那么對風險如何防范，有下列方法：
1、分散系統(tǒng)風險
股市操作有句諺語：“不要把雞蛋都放在一個籃子里”，這話道出了分散風險的哲理。
1）辦法之一是“分散投資資金單位”。如果把資金平均分散到數(shù)家乃至許多家任意選出的公司股票上，總的投資收益率變動，總的投資風險就會大大降低。即使有不測風云，也會“東方不亮西方亮”，不至于“全軍覆沒”。
2）辦法之二是“行業(yè)選擇分散”。證券投資、尤其是股票投資不僅要對不同的公司分散投資，而且這些不同的公司也不宜都是同行業(yè)的或相鄰行業(yè)的，最好是有一部分或都是不同行業(yè)的，因為共同的經(jīng)濟環(huán)境會對同行業(yè)的企業(yè)和相鄰行業(yè)的企業(yè)帶來相同的影響，如果投資選擇的是同行業(yè)或相鄰行業(yè)的不同企業(yè)，也達不到分散風險的目的。
3）辦法之三是“時間分散”。就股票而言，只要股份公司盈利，股票持有人就會定期收到公司發(fā)放的股息與紅利。
4）辦法之四是“季節(jié)分散”。股票的價格，在股市的淡旺季會有較大的差異。由于股市淡季股價會下跌，將造成股票賣出者的額外損失。因此，在不能預測股票淡旺程度的情況下，應把投資或收回投資的時間拉長，不急于向股市注入資本或抽回資金，用數(shù)月或更長的時間來完成此項購入或賣出計劃，以降低風險程度。
2、回避市場風險
市場風險來自各種因素，需要綜合運用回避方法。
1）掌握趨勢。對每種股票價位變動的歷史數(shù)據(jù)進行詳細的分析，從中了解其循環(huán)變動的規(guī)律，了解收益的持續(xù)增長能力。例如小汽車制造業(yè)，在社會經(jīng)濟比較繁榮時，其公司利潤有保證，小汽車的消費者就會大為減少，這時期一般就不能輕易購買它的股票。
2）搭配周期股。有的企業(yè)受其自身的經(jīng)營限制，一年里總有那么一段時間停工停產(chǎn)，其股價在這段時間里大多會下跌，為了避免因股價下跌而造成的損失，可策略性地購入另一些開工、停工剛好相反的股票進行組合，互相彌補股價可能下跌所造成的損失。
3）選擇買賣時機。以股價變化的歷史數(shù)據(jù)為基礎，算出標準誤差，并以此為選擇買賣時機的一般標準，當股價低于標準誤差下限時，可以購進股票，當股價高于標準誤差上限時，最好把手頭的股票賣掉。
4）注意投資期。企業(yè)的經(jīng)營狀況往往呈一定的周期性，經(jīng)濟氣候好時，股市交易活躍；經(jīng)濟氣候不好時，股市交易必然凋零。要注意不要把股市淡季作為大宗股票投資期。因此，有可能地正確地判定當時經(jīng)濟狀況在興衰循環(huán)中所處的地位，把握好投資期限。
3、防范經(jīng)營風險
在購買股票前，要認真分析有關投資對象，即某企業(yè)或公司的財務報告，研究它現(xiàn)在的經(jīng)營情況以及在競爭中的地位和以往的盈利情況趨勢。如果能保持收益持續(xù)增長、發(fā)展計劃切實可行的企業(yè)當作股票投資對象，而和那些經(jīng)營狀況不良的企業(yè)或公司保持一定的投資距離，就能較好地防范經(jīng)營風險。
4、避開購買力風險
在通貨膨脹期內(nèi)，應留意市場上價格上漲幅度高的商品，從生產(chǎn)該類商品的企業(yè)中挑選出獲利水平和能力高的企業(yè)來。當通貨膨脹率異常高時，應把保值作為首要因素，如果能購買到保值產(chǎn)品的股票，則可避開通貨膨脹帶來的購買力風險。
5、避免利率風險
盡量了解企業(yè)營運資金中自有成份的比例，利率升高時，會給借款較多的企業(yè)或公司造成較大困難，從而殃及股票價格，而利率的升降對那些借款較少、自有資金較多的企業(yè)或公司影響不大。因而，利率趨高時，一般要少買或不買借款較多的企業(yè)股票，利率波動變化難以捉摸時，應優(yōu)先購買那些自有資金較多企業(yè)的股票，這樣就可基本上避免利率風險。
經(jīng)過了這幾天的實訓，我深刻認識到炒股是個技術活，只是模擬炒股就給我?guī)砹司薮蟮睦щy，讓我們感覺很棘手，何況真正的`實戰(zhàn)遠比這要復雜，股票的風險是我們難以預料的，稍有不慎，滿盤皆輸，本學期雖然學了很多關于證券投資的知識，但這對于我們要成為一名優(yōu)秀的證券投資者來說還遠遠不夠，況且學的再多的理論比不上一次真正的實踐，因此這一周的實訓課讓我們學到了更多，在這里也希望學校在我們剩余的大學生涯中能給我們更多這樣的實踐機會。在今后的空閑時間里，我會更加密切的關注股市的變化，繼續(xù)學習關于證券投資方面的知識。
大學生實訓工作總結篇十四
時光匆匆，不知不覺，又到年終了，下面來總結我從事電話傾銷員以來的工作情況總結。
總臺工作職員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這類情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：
1、你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2、喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3、我們主要負責職員出差往了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售職員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，宣泄吧，下一個電話還是有?？吹?。后面二種情況，對我們電話銷售來講，是個?？?，但這是表面上的，希看不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過往，都會被他們當垃圾處理。
但此類的題目常常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個題目，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過甚么會展，進期客戶單位有甚么好的事情，總知，了解越具體越好?？偱_一定要知道本公司是甚么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交換一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進往，假如前臺就是負責展臺的人，或他也了解，那可以跟他說說，他們對往年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做具體后的預備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。假如前臺將電話轉進往，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部分的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進往就一切都好起來了。
第2個題目，一般在客戶電話正確性不高時，這是常出現(xiàn)的題目，假如打的連續(xù)超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調劑5分種，看看資料或站起來走動走動，調劑一下。在這個題目上面，自己還是掌控住客戶的資料，跟同事交換，他們是不是參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的。客人說不參加展會不要立即掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人題目，問往年參加過了甚么展會今年參加那個地方的參會比較多明年有無展會計劃大概甚么時候會出來參展的信息但切記，假如不是主要職員，就不要聊下往了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有?？吹摹?BR> 第3個題目，這類的總臺，真的好盡，不謝絕你，但一直掛著你，實在大部分的電話銷售都不會一個月后在打過往了，由于會展結束或跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道甚么時候回來，累吧，還要打電話嗎很多人都會問自己。打，打下往也是被經(jīng)理草草的往處理。不打，那連?？炊紱]有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。但打用甚么方法效果呢各位，自己用自己的經(jīng)念往處理，不同的題目有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每個電話都是一次希看！
1、他不知道你們公司名字（電話中，一般說一次公司名字，90%的新客戶是不記得名字的，但知道你是做甚么的）。
2、電話交換不超過五句。
3、他沒有說他們需不需要。假如情況相反，朋友興奮一下吧，這是自己辛勞或好運的成果，但記住，這只是個開始。
好吧，我們在談談進一步的溝通需要甚么吧，是的，千萬記住，客戶不會交自己的展臺給一家業(yè)務不熟練的公司，而你代表著公司，把所有的流程都好好的往記住，你的宗旨，要讓客戶花的錢，最值。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設計部分溝通。但記住，弄巧成拙是一句名言，別范這個錯誤，做的越多，其實不會更好。這類要往承當?shù)呢撠煻际遣挥懞玫摹?BR> 業(yè)務，跟經(jīng)理通電話了，天啊，經(jīng)理，對每個新人來講，都是這樣的，經(jīng)理的把對方當做生死大臣了。他所說的任何一句話，就記在心里。但有時自己也要有能力往分辨出來客人那些是無關緊要的話。好好的往發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客戶需要看看我們幫他們公司設計的展臺，在這里搜集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點點的新聞，這也是有幫助的。交給設計部分，記住，本公司做的設計永久是了的。愛自己的工作，愛自己的團隊，愛自己的公司。
大學生實訓工作總結篇十五
在學校領導的大力支持下，在各職能部門的密切配合下，在車間管理員及所有實習實訓教師的鼎立相助和共同努力下，實訓處認真完成了20xx年的實習實訓工作，并取得了較好的成績?，F(xiàn)把具體工作總結如下：
一、規(guī)范實訓管理
1、加強實訓安全和專業(yè)思想教育。為確保實訓課安全、高效，本學年分別組織了機電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、汽修專業(yè)、計算機專業(yè)、幼師專業(yè)和建筑專業(yè)的“實習實訓安全及專業(yè)思想教育培訓”大會，詳細闡述了各專業(yè)的實訓安全、設備維護、學習技巧、專業(yè)前景、課程設置、就業(yè)方向等同學們關心的熱點問題，要求學生在實訓中必須把“安全”放在首位，嚴格遵守校紀校規(guī)，嚴格遵守車間的“十要十不準”制度，嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保實訓安全與實訓效率。通過培訓，同學們對自己所學的專業(yè)有了更加深入、細致的了解，端正了學習態(tài)度，強化了安全意識，增強了學好專業(yè)、學精技能的信心。
2、加強實訓教學督查，切實規(guī)范實訓紀律。針對部分實訓教師課前準備不充分、演示操作不規(guī)范、指導學生沒有耐心、課堂紀律要求不嚴等不良現(xiàn)象，實訓處結合學校實習實訓的實際，繼續(xù)按照《實訓教學檢查評價標準》權衡實訓教師的授課質量，并專門成立了實訓教學檢查小組，負責對實訓課的授課情況進行督導、檢查和記錄，而且從實訓準備、實訓過程、實訓效果等三個方面對任課教師的表現(xiàn)進行量化，每周統(tǒng)計一次量化成績。對于存在問題較嚴重的班級或老師，實訓處及時通報，通過堅持不懈的嚴格管理，各專業(yè)的實習實訓紀律都有了明顯好轉，為提高實訓教學質量奠定了基礎。
3、充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的凝聚力。教研組長是一個教研組的靈魂，他不但熟知本教研組的課程設置、教學計劃、教學大綱，而且對本教研組教師的知識水平、能力水平、工作態(tài)度等相關信息，了解的比較深入，便于開展各項工作。為此，實訓處充分發(fā)揮各專業(yè)教研組長的作用，從提出實習材料計劃、購置實習材料到實習材料的質量把關等實習實訓問題，以及加強各實訓室的建設，需要購買設備、設備配置及型號等若干問題，都有專業(yè)組長帶領本組成員調研匯總之后，報實訓處共同商討。通過這種方式確定的教學設備或實習材料，符合專業(yè)發(fā)展的要求，符合市場變化的要求，符合任課教師的要求，任課教師的這種參與行為，不但提高了他們的工作積極性，而且強化了他們的主人翁意識，對設備的管理和使用產(chǎn)生了積極的影響。
4、進一步規(guī)范實習材料購買程序。本年度所采購的實習材料都是嚴格按照“兩民小組”會議通過并報請校領導同意的，除少數(shù)較零碎的物品外，其余材料均通過招標或多方詢價、比對的方式由學校采購小組統(tǒng)一購買，既節(jié)省了時間又節(jié)約了開支。
二、重視實訓質量提高
1、繼續(xù)實施“名學生”培養(yǎng)工程。為充分體現(xiàn)以技能教學為核心的工作重心，調動學生的學習興趣，強化技能訓練，加快培養(yǎng)高素質創(chuàng)新型應用型技能人才，本學年，我們繼續(xù)實施了“名學生”培養(yǎng)工程。梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等二十多名輔導教師，不顧個人得失，利用寒假、雙休日、晚自習、課外活動等時間，對“名學生”進行技術指導和培訓。學生有困難時，他們無私地伸出援助之手；學生厭學時，他們又想方設法地激發(fā)興趣、調動積極性。老師們無私奉獻、愛崗敬業(yè)的精神和腳踏實地、任勞任怨的作風，為我校在技能大賽中取得佳績奠定了基礎。
2、以技能大賽為契機，促進學生技能水平的提高。為了充分體現(xiàn)“做中學、做中做”的職業(yè)教育教學特色，積極營造職業(yè)教育又好又快的良好氛圍，根據(jù)上級各主管部門的要求，自20xx年1月至20xx年4月期間，我校陸續(xù)參加了“趵突泉特釀”杯第一屆歷城區(qū)技能大賽、20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽和20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽。在全校師生的共同努力下，20xx年我校學生技能競賽再創(chuàng)佳績。其中，仲光學等18名同學在“趵突泉特釀杯” 第一屆歷城區(qū)技能大賽中榮獲一等獎；劉曉光、齊慶飛、姚慧娟等6名同學在20xx年濟南市職業(yè)院校技能大賽榮獲一等獎，樊悅孟、王亮、楊玉力等11名同學榮獲二等獎；王金寶、楊文等14名同學榮獲三等獎。另外，有5名同學代表濟南市參加了20xx年山東省職業(yè)院校技能大賽，姚慧娟、劉曉光、齊慶飛榮獲三等獎，李乃堯、張金召榮獲優(yōu)秀獎。同時，梁元昌、劉善華、周剛、王蘭海、任仕軍等多名教師榮獲“優(yōu)秀輔導教師”稱號。學校以獲獎總數(shù)第二和團體總分第五的好成績，被評為濟南市職業(yè)院校技能大賽優(yōu)秀組織單位。
3、發(fā)揮各專業(yè)優(yōu)勢，合理利用車間資源，為學校服務。本學年，實訓處繼續(xù)開展了“展示技能，服務學?！被顒?，在活動中，任課教師加強與各職能部門的聯(lián)系，尋找學生能夠服務學校、展示技能的時機，在老師們的帶領下，先后有機電專業(yè)、數(shù)控專業(yè)和計算機專業(yè)的學生為學校各職能部門加工配件或進行技術指導，這種行為，是老師們合理利用車間資源、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，努力為學校服務的體現(xiàn)，這項活動的開展，不但提高了學生的技能水平、激發(fā)了學生的求知欲望，而且讓學生享受到了成功的喜悅，同時為學校節(jié)約了成本，收效很好。
組織08級部分專業(yè)的學生，參加了汽車維修高級工、鉗工中高級工、焊接中高級工、維修電工高級工、保育員中級工、計算機操作員中級工、數(shù)控車工高級工、普車高級工等8個工種的鑒定，共有632名同學參加。11月份，組織09級部分專業(yè)的學生，參加了數(shù)控車工高級工、鉗工高級工、維修電工中高級工、焊接中級工、汽車維修中高級工、保育員中級工、計算機網(wǎng)絡管理員中級工、電子圖像處理工中級工和測量防線中級工等9個工種的技能鑒定，共有532名同學參加。為確保鑒定工作有序、高效，學校領導高度重視，多次召開專題會議，按照濟南市人力資源和社會保障局的要求，從環(huán)境布置、考場設置等方面都做了精心的準備，各車間管理員和相關專業(yè)教師，犧牲晚自習、周六、周日休息時間，對學生進行強化訓練，為我校順利完成考證任務，奠定了基礎。
5、繼續(xù)以“滿天星”教學特色為依托，做好“技能之星”的評選工作。本學年，我校隆重舉行了第十二屆學生技能大賽。這次大賽涉及汽修、機電、動漫等八大專業(yè)，包括發(fā)動機故障診斷與排除、電力拖動、數(shù)車、鉗工、焊接、動畫設計、工程測量、舞蹈等近40個比賽項目，共有396名學生參賽。大賽期間，選手們沉著冷靜，精心設計，規(guī)范操作，賽出了風格，賽出了水平。呂校長帶領學校領導班子到各比賽現(xiàn)場視導，對技能大賽的組織和實施給予了充分肯定，并對進一步加強專業(yè)建設、強化學生技能培養(yǎng)等問題提出了具體要求。大賽共評選出“技能明星”36 名、 “技能金星”52名、 “技能銀星”70名、 “技能之星”98名。
6、加強專業(yè)教師業(yè)務培訓。為進一步提升教師素質，強化專業(yè)素養(yǎng)，我校利用暑假期間，加強對專業(yè)教師的業(yè)務培訓，自7月中旬開始，先后派出30余名教師參加各種形式的培訓。其中，孟慶寶老師參加國家級焊接專業(yè)骨干教師培訓，劉善華、徐繼東老師分別參加國家級和山東省建筑專業(yè)骨干教師培訓，李金鋼、李興振、生言光三位老師參加山東省數(shù)控專業(yè)骨干教師培訓，趙錦、葛建智兩位老師參加山東省汽修專業(yè)骨干教師培訓，趙永、王興泉、周剛、張莉、韓偉偉五位老師參加山東省骨計算機專業(yè)干教師培訓，楊玉美老師參加山東省會計專業(yè)骨干教師培訓，梁元昌、張婧婧兩位老師參加山東省機電專業(yè)骨干教師培訓，趙建華、蘇桂英、許志賢、左有慧四位老師參加山東省德育教育骨干教師培訓，另外還有趙善武、張化民等9位老師參加了“雙進活動”的培訓與學習。這是我校近年來一貫堅持的專業(yè)教師培訓機制，實踐證明效果很好。我們相信，通過兩個星期乃至兩個月的培訓，老師們的視野會更加開闊，理論知識會更加深厚，技能水平會更加提高，專業(yè)素養(yǎng)會更加完善，對今后的教育教學工作一定會起到很好的促進和推動作用。
企業(yè)對員工的要求，企業(yè)員工應具備的專業(yè)技能和基本素養(yǎng)，目前汽修行業(yè)對人才專業(yè)知識的需求，從學生到企業(yè)員工的角色轉變，學好汽修的重要性，汽修專業(yè)與產(chǎn)業(yè)結構的關系等方面進行了闡述，強調了學習理論知識，以及提高學習興趣，培養(yǎng)主動學習精神的重要性。這次報告會的舉行，為我們搭建了由學校了解認識企業(yè)的一個橋梁，對提升我校汽修專業(yè)教師的專業(yè)素養(yǎng)，對激發(fā)汽修專業(yè)學生學習的積極性，無疑起到了促進作用。
8、積極鼓勵“名學生”和專業(yè)教師下企業(yè)頂崗實習。為增強感性認識，強化實踐技能訓練，加強校企合作，學校專門制訂了“專業(yè)教師和名學生下企業(yè)”實施方案。本學年，從汽修專業(yè)入手，學校先后派出10名學生，分別到東風本田汽車山東瑞藝特邀銷售維修店和濟南嘉瑞豐田汽車銷售服務有限公司頂崗實習，同時委派阮森文、趙錦、葛建智和劉冰四位老師，利用雙休日休息時間，到汽修廠學習汽車美容、汽車銷售和汽車噴涂等技能，通過與企業(yè)零距離的對接，師生們的技能水平得到了很大提高。
9、積極參加“求是杯”濟南市職業(yè)教育風采展示活動。10月22日，“求是杯”20xx年濟南市職業(yè)教育風采展示暨技能大賽表彰會在商貿(mào)學校隆重舉行，我校機電專業(yè)作品“改進型家用電暖氣”和數(shù)控專業(yè)作品“葫蘆組合” 、“東方明珠” 、“七件套組合件”、“獎杯”、“冰糖葫蘆”等在大會上展示，它們以其獨特的外形，巧妙的構思和精湛的工藝得到了觀眾的青睞和贊賞。
10、認真做好增加技能鑒定工種的迎查工作。為學校發(fā)展的需要，本年度，我們又特別申請了數(shù)控車工、維修電工、鉗工、電焊工、加工中心操作工、數(shù)控銑工、保育員、計算機維修工等10個工種的技能鑒定。為了使此項工作順利進行，學校領導的高度重視，并專門召開調度會，從增加工種的軟、硬件條件入手，明確職責，具體分工。通過大家的共同努力和精心準備，評審團對我校職業(yè)鑒定基地的實訓能力及實訓管理給予了充分肯定，同意了我們增加技能鑒定工種的申請。
11、積極爭創(chuàng)濟南市骨干示范專業(yè)。根據(jù)《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選辦法》及評選標準，我校申報了機電、數(shù)控、汽修、計算機、建筑和會計六個專業(yè)為濟南市骨干示范專業(yè)。為了能讓自己的專業(yè)順利過關，梁元昌、李金鋼、武慶樂、阮森文、趙永、劉善華、孔靜等專業(yè)組長們認真學習《濟南市中等職業(yè)學校骨干示范專業(yè)評選標準》，充分調動本教研組所有教師的積極性，一切按標準完善必備材料。尤其是數(shù)控組的老師們，為確保設備利用率100%，他們加班檢修和維護設備，為充分展現(xiàn)師生技能水平，李金剛和武慶樂兩位組長，帶領本組成員加工創(chuàng)新工件，由于時間緊、任務重，李金剛、張興華、生言光等老師連續(xù)三天三夜不休息，正是有了這樣一支愛崗敬業(yè)、無私奉獻、團結協(xié)作的專業(yè)教師隊伍，我們的六個專業(yè)都得到了評審團專家的一致好評。
三、加強硬件提升
實訓質量的提高離不開硬件的提升。本學年，在董主任的直接領導下，呂校長對我們的實習實訓工作給予了大力支持。學校先后投資近50萬元購買技能大賽專用設備（興科牌單片機實訓考核裝置一臺、天煌牌制冷與空調系統(tǒng)考核裝置一臺、逆變直流氬弧焊機（zx7—400）4臺、逆變直流氬弧焊機（ws-400）2臺、會計電算化軟件1套、南方全站儀1臺）、購買名學生強化訓練所需耗材和聘請相關專家到校指導，確保了各專業(yè)實習實訓教學工作及技能大賽的順利進行。
四、努力做好迎查工作
本學年，學校先后承擔了歷城區(qū)校務公開現(xiàn)場會、歷城區(qū)通信員培訓會，濟南市技能鑒定工作現(xiàn)場會，山東省區(qū)域性實訓基地交流研討會，濟南市工會校務公開現(xiàn)場會，國家級技能鑒定基地觀摩等多種會議，為了能讓來賓更好的了解我們的實習實訓情況，實訓處帶領車間管理員及實訓教師，認真準備相關材料，徹底清理車間衛(wèi)生，配合各職能部門，努力做好迎查工作，為提升學校在社會上的影響力和知名度，做出了自己的應有的貢獻。
總之，實訓工作是學校的窗口工作，是學校教學工作的一個重要組成部分，實訓工作的開展必須依靠學校領導的重視及學校各部門和全體實訓教師的大力支持，今后我們會繼續(xù)加強與各部門的聯(lián)系，努力做好本職工作，為學校的科學發(fā)展做出自己應有的貢獻。
實訓處
20xx年12月
大學生實訓工作總結篇十六
20xx年7月3日至7月15日，我們20xx級生物本科進行了為期xxxx周的動物實訓。在本次的實訓中，我們進行了xx海洋大學水生生物博物館的參觀與學習。
通過對xx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國水產(chǎn)資源的豐富，更對各種水生動物有了真實、細切的形態(tài)結構了解，對我們動物知識的掌握鞏固有重要的深化作用，對我們下一階段的標本采集與制作有指導意義。
這次實訓我們達到了預期目的，對于加深動物的認識及其結構與功能的一致性的了解亦有了更深的體會。此外，對動物的其他知識及標本的采集制作等技能亦得到了進一步提高，所以實訓是成功的。通過這次實訓，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實訓過程是難忘的，學到的東西是有用的，這將使我們終生受益。
在以后的生活學習中，有了這一次的實訓為基礎，我相信我是能夠深切的認識到自己的不足，這是一種很好的進步，我能夠提高自己，我很欣慰。
在將來我畢業(yè)工作以后，我相信我會一直記得這次實訓的，因為這次實訓對我的影響真的很大，積極的影響。我一定會記得的！