熱門合同談判內(nèi)容(通用23篇)

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    合同對于保護個人和企業(yè)的權益起著至關重要的作用,具有法律保障的效果。起草合同時,要充分參考相關法律法規(guī)和業(yè)界慣例,確保合同的合規(guī)性和實用性。以下是一些精選的合同樣本,可以作為起草合同的參考,供大家學習和借鑒。
    合同談判內(nèi)容篇一
    致:(采購人名稱):
    為了積極配合貴單位進行的_______________________________(項目名稱)談判工作,有效遏制不公平競爭和違規(guī)違紀行為的發(fā)生,確保談判工作的公平、公正、公開、有序進行,我們保證認真貫徹執(zhí)行《招標投標法》《招標投標法實施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關的規(guī)章制度,特向貴單位承諾如下事項:
    一、自覺遵守國家有關法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。
    二、不與談判單位工作人員串通談判,損害國家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報價,不排擠其他談判申請人,不損害采購人或其他談判申請人的合法權益。
    五、不以任何名義向參與談判、評標工作的有關人員提供高消費宴請及娛樂活動;
    貴單位既可根據(jù)國家有關單位的判決、裁定等有效文書認定我單位是否違反承諾,也有權通過對貴單位相關人員的調(diào)查來認定我單位是否違反承諾(我單位不會以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾,我單位自愿接受中國南方電網(wǎng)有限責任公司依據(jù)有關規(guī)定對我單位進行嚴肅處理(包括但不限于實施市場禁入、取消投、中標資格以及終止合同等),給貴單位造成損失的,予以賠償。
    本廉潔承諾書為我單位應答此次采購項目正式文件的附件,與其他談判申請文件具有同等法律效力,經(jīng)我單位法定代表人或其授權委托人簽字蓋章后立即生效。
    談判申請人(公章)
    法定代表人或其委托代理人(簽字):
    日期:年月日
    合同談判內(nèi)容篇二
    合同號:
    簽訂地點:
    甲方(供方):
    地址:
    電話:傳真:
    乙方(需方):
    地址:電話:傳真:本著互利互惠、誠實信用、共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏的原則,根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定,甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達成一致意見,特訂立本協(xié)議,以資甲、乙雙方信守。
    一、總則
    1.代理產(chǎn)品:甲方授權乙方代理銷售甲方牌的產(chǎn)品。
    2.甲方授權乙方為甲方產(chǎn)品在
    3.銷售商級別:a級.省級總代理;b級.地市級總代理;c級.縣級總代理;d級.經(jīng)銷批發(fā)商。本協(xié)議所簽為級銷售商協(xié)議。
    4.甲向乙方出具相關授權證書,乙方代理銷售權為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。
    5.授權期限為壹年,即從年日至年月日止。
    6.乙方應是符合中華人民共和國相關法律法規(guī),由國家工商管理機關、稅務機關及當?shù)卣嘘P部門批準的合法單位,具有合法銷售塑業(yè)產(chǎn)品的資格。
    7.乙方應如實填寫《代理商信息登記表》(附件一),并向甲方提供有效營業(yè)執(zhí)照副本、組織機構(gòu)代碼證副本、稅務登記證副本、資質(zhì)證書、法人代表身份證及總經(jīng)理身份證復印件。如有變更,乙方應在15日之內(nèi)提供書面變更證明及變更后的證明復印件。
    8.甲方免收代理費,為體現(xiàn)甲乙雙方風險對等關系,甲乙雙方在簽定代理合同的同時,甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風險保證金。金額為(大寫):_________。乙方無合同違約行為,甲乙雙方解除代理關系后,甲方則無條件全額無息返還信用風險保證金;在代理商發(fā)生違約行為,解除代理關系后,甲方可根據(jù)合同約定,要求乙方履行違約責任。
    9.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商,向其所負責區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品,雙方均不對協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營活動承擔法律責任。
    10.甲方授權乙方代理產(chǎn)品的品牌、標識、圖片、相關文件及其經(jīng)營管理制度、規(guī)范均為甲方所有。在授權期間,乙方不得擅自改換商標圖案及標識,不得更換產(chǎn)品包裝和名稱,不得更改其產(chǎn)品的相關文件和圖片,如有此類情況,經(jīng)查實一律取消乙方經(jīng)銷資格。甲方有權利沒收乙方提供的代理產(chǎn)品的信用保證金,并保留法律訴訟要求乙方對所造成的損失進行賠償?shù)臋嗬?BR>    11.萬元。
    12.乙方在本協(xié)議簽字之日起,十五日內(nèi)首次進貨,貨款不低于(大寫)萬元;三個月內(nèi),進貨總額不低于(大寫)萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進貨,或者首次進貨后三月內(nèi)再無進貨,甲方有權終止本協(xié)議,并取消乙方的授權資格。
    13.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi),雙方同意就得到的對方的信息保密,信息包括:產(chǎn)品計劃、銷售計劃、獎勵政策、客戶清單、財務信息、技術密封等。未經(jīng)對方書面授權許可,任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟損失與法律責任,由泄密方全部承擔。
    二、甲方的權利和義務
    1.甲方提供該產(chǎn)品必要的合法有效資料和相關文件。
    2.甲方有權根據(jù)本協(xié)議的有關規(guī)定監(jiān)督乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。
    3.甲方協(xié)助乙方進行產(chǎn)品的銷售交流和產(chǎn)品推薦。
    4.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品,并對合同產(chǎn)品給乙方的價格對外保密,不得擅自對外報價及調(diào)價,由此造成的一切損失由甲方承擔。
    5.按照銷售合同約定履行供貨和合同產(chǎn)品的售后服務等義務。
    6.產(chǎn)品調(diào)價由甲方提前通知乙方,并自執(zhí)行之日起作廢前次價格表。
    7.負責指導乙方在產(chǎn)品存放、銷售方面的基礎培訓工作。
    8.甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時間、交貨地點保證交貨。
    9.當乙方的市場行為違反本協(xié)議規(guī)條款時,甲方有權對乙方實施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。
    10.如乙方不能完成本協(xié)議中規(guī)定的銷售任務,且差距較大時,甲方有權依照本協(xié)議減少或扣除乙方的銷售返利、直至取消乙方代理資格。
    11.甲方擁有簽約產(chǎn)品價格的制定與發(fā)布權,產(chǎn)品、附屬件和宣傳品等的設計權。甲方有權根據(jù)本協(xié)議監(jiān)督乙方的執(zhí)行情況,必要時為乙方的市場開拓和銷售工作,提供必要的協(xié)助及指導。
    三、乙方的權利和義務
    1.獲得甲方授權后,乙方有權以龍山石森源塑業(yè)有限公司的名義,從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關合法的銷售活動。
    2.乙方負責該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場開發(fā)、商務談判、銷售、服務以及協(xié)調(diào)市場管理工作。
    3.負責開發(fā)并管理級銷售商,協(xié)助下級銷售商進行區(qū)域內(nèi)的市場推廣工作。
    4.按本合同約定之代理區(qū)域、時間、價格和授權內(nèi)容進行銷售和客戶服務工作。除有重點項目的競爭須經(jīng)甲方書面同意外,乙方代理的系列產(chǎn)品售價不得低于本合同價格文件所約定的市場最低批發(fā)價格。
    5.乙方必須明確設立至少產(chǎn)品。
    6.乙方必須有不少于陳列展示區(qū),并符合該類產(chǎn)品的陳列展示條件。
    7.乙方必須有不少于件的倉庫。
    8.不得在本合同期間從事與本合同產(chǎn)品有競爭關系的產(chǎn)品銷售及市場推薦工作。
    9.乙方有權對甲方的工作(銷售、市場宣傳、商務、服務質(zhì)量等)做出評價及投訴。無權代表甲方簽訂任何具有約束的合約。
    10.乙方有義務收集當?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關信息,并及時反饋給甲方。
    11.乙方不得對甲方產(chǎn)品進行制假、售假,應盡最大努力維護甲方的商標權、版權。
    四、價格體系、代理政策及獎罰制度
    1.甲方產(chǎn)品的價格制定權、發(fā)布權屬甲方。甲、乙雙方均有保守價格機密的責任和義務。
    2.乙方必須嚴格執(zhí)行甲方制定的價格政策,按照甲方制定的統(tǒng)一銷售價格(詳見附件四)銷售甲方產(chǎn)品,甲方將會嚴格控制市場零售限價,以保證渠道和市場健康、有序發(fā)展。乙方銷售的甲方產(chǎn)品價格不得低于甲方規(guī)定的最低批發(fā)價。若乙方違反甲方限價的事實一經(jīng)確認,甲方有權扣除乙方的獎勵返點,直至通知乙方終止本協(xié)議。
    合同談判內(nèi)容篇三
    合同談判開場白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦,請看下面的合同談判職場禮儀!
    談判之前——對待接待不卑不亢
    在開始談判之前,首先要確定談判人員,參與談判的代表應該與對方談判代表身份、職務相當。
    比如前幾天,現(xiàn)任臺灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時,中共方面安排對臺辦(臺灣事務辦公室)副主任陳元豐負責主要接待,這就是對等接待,在政務上他們身份相當。
    幾日后,時任中國共產(chǎn)黨中央習總書記接見臺灣省民黨黨主席洪秀柱,在各自黨內(nèi)職務上身份相當。
    盡管是稱謂上的細節(jié),卻充分表現(xiàn)了對等接待的重要意義。
    其次,談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。
    1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式,男士刮凈胡須,女士淡妝忌穿細高跟。
    2、布置好談判會場,采用長方形或橢圓形談判桌,門右手座位或?qū)γ孀粸樽穑尳o客方。
    3、談判前對談判主題內(nèi)容議程做充分準備,提前制定好談判策略。
    談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重
    談判雙方接觸的第一印象非常重要。
    談判之始,盡可能營造出友好輕松的氣氛。
    開始時的姿態(tài)對把握談判氣氛起著至關重要的作用,目光應注視對方雙眼至前額的三角區(qū)域正方,使對方感到被關注,覺得你誠懇嚴肅。
    手勢自然,不宜亂用手勢給人輕浮之感,亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。
    自我介紹時,儀態(tài)大方,不可露傲慢之意。
    被人介紹時應起立一下微笑致意,多用“幸會,請多關照”等禮貌言辭。
    詢問對方要客氣,如“請問尊姓大名”等。
    介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。
    談判之中——堅持原則保持風度
    冷淡或緊張時查詢。
    言辭不可過激或追問不休,以免引起對方反感。
    但原則性問題應當力爭不讓。
    對方回答查詢時不宜隨意打斷,查詢完了應向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
    在蹉商即俗語中的“討價還價”階段,由于這關系雙方利益,容易因情急失禮,因此要特別注意保持風度。
    坦誠相見是最好的禮儀,磋商中心平氣和,求大同,存小異。
    談后簽約——愉快簽約長期合作
    談判達成協(xié)議之后舉行簽約儀式,一般選在寬敞的會議室,設一張長桌,蓋深色臺布,桌后并排放兩張椅子。
    面對門主方在左,客方在右,將事先打印好的文本放在桌上,分別放好簽字用具,正中擺一束鮮花。
    簽字桌后墻可貼上會標,寫明“xx合同簽約儀式,x年x月x日”之類的標題。
    舉行簽約儀式時,雙方參與談判的全體人員都要出席,共同入會場相互致意握手,一起入座。
    雙方都應設有助簽人員,分別立于各自一方代表簽約人外側(cè),其余人排列站立各自一方代表身后。
    簽字完畢,文本就產(chǎn)生法律效力,這時雙方應同時起立,交換文本,并相互握手,祝賀合作成功。
    其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對簽約的喜悅。
    簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀,或合影留念,以示雙方長期合作的愿望。
    合同談判內(nèi)容篇四
    會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
    主持人:
    記錄人:
    談判雙方人員:
    出租方(甲方):
    承租方(乙方):
    談判會議內(nèi)容:
    一、甲方陳述意見:甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬,以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用。
    二、乙方陳述意見:因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,我公司認為應參照此行情,要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用,聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例。
    三、甲乙雙方共同意見:
    經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,達成如下一致意見:
    1.房屋租金按年結(jié)算,.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元),.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進行遞增,如下表:
    2.原租戶退出過程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負責;
    3.要求甲方按時交房,不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。
    四、本談判紀要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。
    甲方參會人員簽字:
    乙方參會人員簽字:
    合同談判內(nèi)容篇五
    簽約日期:9月15日
    簽約地點:青島
    委托人:日本山崎化工公司(以下稱“甲方”)
    法定代表人:
    受托人:北京華光進出口公司(以下稱“乙方”)
    法定代表人:
    甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方代理進口本合同項下貨物一事達成一致,茲同意按照下述條款簽訂本合同:
    甲方委托乙方代理進口下述貨物(以下稱“貨物”):
    貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國
    二、委托項目:
    1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司(以下稱“丙方”)簽訂進口合同(以下稱“進口合同”),向其購買上述貨物。
    2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價為人民幣55.8萬美元。
    三、乙方義務:
    1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定,在合同生效后3天,應向丙方開具信用證。
    2關于運輸過程的重要性與特殊安全性,做如下規(guī)定,在貨到港邊的一切安全問題由乙負責,出現(xiàn)過錯與失誤由乙全權負責。
    3應及時供貨,由于供貨延誤等造成的損失有乙方負責。
    4在可接受的情況下,向丙方采購業(yè)務由乙方全權負責,出現(xiàn)失誤屬乙方責任
    5、參照本合同第六條的相關規(guī)定。
    6、本合同規(guī)定的其它義務。
    四、甲方義務:
    1、按照本合同第五條的規(guī)定,及時將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
    2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權負責,出現(xiàn)任何安全問題由甲方負責。
    3、按照本合同第六條的規(guī)定,及時提取貨物。
    4、應乙方要求,參加由乙方組織的有關貨物技術標準、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關活動;必要時,負責編制合同附件。
    5、本合同規(guī)定的其它義務。
    五、付款條件:
    1、甲方預付乙方首付20萬美元,合同即生效。
    2、如無爭議,剩下的分3個月付清。
    3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定,乙方應根據(jù)實際違約天數(shù),以合同總價的0.1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
    六、貨物交付:
    1、貨物進口批文由乙方負責辦理。
    2、乙方應于十月三十一日前發(fā)貨。
    3、甲方應在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點收貨。
    4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負責,費用由乙方承擔。
    5、乙方應在青島港將貨物交給甲方,貨物自青島港至甲公司的運輸及保險由甲方負責,費用由甲方承擔。
    七、對外索賠:
    如乙方在履行進口合同時有違約行為,甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的,應當書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助,由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔或享有。如甲方未及時書面通知乙方并提供所需費用及協(xié)助,乙方無義務對丙方提起任何仲裁或訴訟。
    八、違約責任:
    1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時支付有關款項,應向乙方支付滯納金,金額為合同總價的0.1%,按違約天數(shù)計算,最高賠付2%。逾期超過三十天的,乙方有權解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項前,乙方有權留置全部貨物。
    九、爭議處理:
    凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的,雙方應協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方均可向人民法院提起訴訟。
    十、其它:
    1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
    2、本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,效力均等。
    3、本合同未明確規(guī)定的事項,按照《中華人民共和國合同法》及《關于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
    十一、特約條款(如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突,以本條的規(guī)定為準):
    委托人:
    代表人簽字:蓋章:
    受托人:
    代表人簽字:蓋章:
    合同談判內(nèi)容篇六
    甲方:
    乙方:甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
    二零一六年月
    甲方:
    乙方:甘肅諾鼎國際招標有限責任公司
    甲方委托乙方承接“項目”的政府采購招標代理工作,全權委托乙方代理本項目招標工作的全部事項,乙方愿意接受甲方的委托,雙方按照國家的有關法律法規(guī)及招投標管理的相關規(guī)定,簽訂如下委托協(xié)議:
    一、工作原則
    甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作,重大事項由雙方研究協(xié)商決定。
    二、甲方的責任和義務
    1、負責辦理與本項目有關的審批手續(xù)并保證項目所需資金的及時和足額到位。
    2、負責編寫確定和修改招標文件的技術部分,并按相關要求向乙方提供招標所需原始資料。
    3、向乙方提供招標所需的政府采購項目審批單或采購批文(原件)、招標項目技術參數(shù)明細單、招標項目技術要求、招標項目資質(zhì)要求、招標項目預算等必須的資料。
    4、指定一位專門負責本項目的聯(lián)系人,代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標過程中的有關具體事項。
    5、協(xié)助乙方共同完成審定評標結(jié)果和評標報告并簽字認可。
    6、協(xié)調(diào)溝通招標文件的有關條款,協(xié)助乙方編制招標文件。
    7、負責審核招標程序和招標文件。
    8、遵守招標過程中有關保密工作要求。
    9、推薦并授權評標委員會成員中的甲方代表人選,協(xié)助乙方按照相關法律規(guī)定依法組建評標委員會。
    10、協(xié)助乙方確定評標辦法。
    11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評標邀請監(jiān)督單位等事項。
    三、乙方的責任和義務
    1、接受甲方的委托和監(jiān)督,依法在委托的范圍開展采購招標工作、維護采購人和投標人的合法權益。
    2、授權一位項目專職負責人,代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標過程中的有關具體事項。
    3、根據(jù)項目要求,負責編制、印刷、發(fā)售、解釋招標文件。
    4、負責刊登發(fā)布招標公告、投標邀請函,組織標前會議等。
    5、依據(jù)招標文件的規(guī)定,接受投標文件。
    6、組織并主持開標和評標會議等有關的具體事項。
    7、編制評標辦法,供甲方審核后實施。
    8、與甲方協(xié)商確定開標程序,組織開標大會。
    9、依據(jù)相關法律組建評標委員會,并組織評標委員會進行評標。
    10、根據(jù)評標委員會的評標結(jié)論,負責向供應商發(fā)放中標或成交通知書,負責編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標報告?zhèn)浒纲Y料。
    11、遵守招標過程中有關保密工作要求。
    12、協(xié)助甲方完成評標結(jié)果報送有關部門審批備案工作。
    13、協(xié)助甲方完成合同談判并對合同進行鑒證、備案。
    14、負責處理招標過程中的有關問題。
    15、按照相關規(guī)定完整的保存甲方委托代理項目招標備案資料。
    四、招標服務費及相關費用
    招標服務費包含乙方從事編制、發(fā)布招標公告,編制、發(fā)售招標文件(包括編制資格預審文件),審查投標人資格,組織投標人踏勘現(xiàn)場和答疑,組織開標、評標、定標會議,以及提供招標前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務所收取的費用。
    1、取費標準:本項目雙方約定的招標代理服務費收取標準為金額的,招標服務費中含評標專家勞務費、場地設施租賃費用。
    2、本項目的招標代理服務費、場地設施租賃費、專家評審費及公證費、交易中心收取的其他費用詳見《招標文件》。
    3、收取方式:以上費用在發(fā)放中標(成交)通知書前一次性收取。
    五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭議的解決
    1.甲乙雙方應及時相互通報并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題,由于延誤造成的損失由責任方承擔。磋商中發(fā)生爭議,雙方協(xié)商解決,不能協(xié)商解決者,任何一方均保留依法起訴的權利。
    2.甲乙雙方應認真履行本代理協(xié)議,由于任何一方過錯致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行,履行不符合法定條款或約定條件的,由過錯方承擔一切責任,拒不承擔者,對方保留依法起訴的權利。
    3.若因甲方對資質(zhì)條件設置過高而導致廢標或重新組織招標的,所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔,并承擔相應的法律責任。
    4.若因甲方不具備招標條件或隱瞞條件或設置的條件不合理進行招標,導致招標中斷或廢標的,所產(chǎn)生的一切費用由甲方承擔。
    六、補充條款:項目驗收
    政府采購項目驗收:是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢,采購人對政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進行檢驗和評估的活動。
    1.驗收成員及組織:由招標代理機構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應商、政府采購辦公室,本項目評標的部分技術類專家,技術復雜的項目需聘請國家認可的專業(yè)質(zhì)檢機構(gòu)專家參與。
    2.驗收時間:采購人應于驗收前三日書面通知招標機構(gòu),采購人自行組織項目驗收的可不通知招標機構(gòu)。
    3.驗收的依據(jù):依據(jù)本項目的《招標文件》、供應商《投標文件》及與之相關的合同、承諾和其它文件等。
    (1)貨物類:對供應商提供的國家標準產(chǎn)品或技術要求不高且品牌、型號規(guī)格明確的,招標代理機構(gòu)或采購人應做到隨到隨驗收。
    對技術要求較高的或非標產(chǎn)品,招標代理機構(gòu)或采購人應在供應商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗收工作。
    (2)工程類:屬于獨立的工程(包括設備安裝調(diào)試)項目,在供應商提交竣工報告之日起15日內(nèi),招標代理機構(gòu)或采購人應組織驗收工作,書面形式通知供應商。
    (3)服務類:完成招標文件和合同約定的全部服務后,組織對服務的質(zhì)量和服務承諾驗收評價,確定是否完全履約或違約責任。
    4.驗收結(jié)束后,應填寫《政府采購項目驗收單》一式四份,采購人、供應
    合同談判內(nèi)容篇七
    公司簡介:天龍集團(我公司)是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導,跨地區(qū)、跨行業(yè),產(chǎn)學研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè),集團化運作模式良好。銷售網(wǎng)絡輻射全國各大、中型城市,銷售額逐年遞增,藥品供不應求。
    不愿現(xiàn)款提貨的原因:
    1、商品知名度不高,質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時間以后,找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費人群,逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場,才能進一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者,我方對于如何“定價”,也還處于摸索狀態(tài),產(chǎn)品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失,而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔100%的市場風險,這顯然不合理。
    2、廠家信譽度。廠家的公司成立時間不久,信譽不足。雙方對彼此都不是很了解,首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨,使我方難以接受,如果在今后的合作中成效良好,彼此誠信互惠,才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。
    3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨,則后期的廣告、包裝、店面等高昂費用都會涌來,我方很難在短期內(nèi)收回成本,甚至在很長的一段時間里,都處于被動的狀態(tài),以至于投資款無法回籠,造成損失。
    4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言,保健品的銷售周期回款周期較長,宣傳費用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力,過分強調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款,不利于雙方的長期合作,容易流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨資企業(yè)拒之門外,也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去,把到手的生意拱手給了別的公司,對公司長期發(fā)展不利。
    5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化,信貸利率提高,總有相當一部分企業(yè)資金調(diào)頭難,總不能因個別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認為,只要嚴格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同,把風險降到受控范圍。
    6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的,可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力,不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷,同時在選擇經(jīng)銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術性的還是戰(zhàn)略性的,都必須具備有市場上認可的賣點和優(yōu)勢。
    8、如果同意了壓批付款:
    (1)我方會在資金回籠的時候,做到及時付款,建立良好的商業(yè)信譽。(2)我方會嚴格控制產(chǎn)品的價格,盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
    (3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡,快速將廠家的產(chǎn)品“消化”,增加購貨頻率。
    (4)我方期間會加強與貴公司相關部門的信息溝通,及時向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的變化情況向廠家提出一些建設性的建議,方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。
    不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因
    1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知,如果錯誤定位,僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論,是很不科學的。例如,在大城市中,醫(yī)藥公司競爭激烈,醫(yī)藥產(chǎn)品眾多,像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地,非常困難;但是如果在小城市及縣城進行銷售,則同類商品的競爭較小,容易占有市場份額。再比如:大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全,且相關政府部分對于醫(yī)藥商品的價格、質(zhì)量會提高更高的要求(即政府會采取壓價,嚴格質(zhì)量等措施),使新進市場的企業(yè)面臨強大壓力,而廠商要求我發(fā)方在大城市中進大批貨物,使我方的銷售風險及外來壓力劇增,不利于展開銷售。
    2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力,從而可以降低囤貨占倉的可能。其次,這樣以來,在大城市中搶占零散的市場,開闊新興市場,則可以使藥品經(jīng)營游刃有余,在小城市中也可以占有更好的口碑,在此基礎上,雙方可以進一步考慮進行更大的交易往來,對于你方也并沒有不利之處。
    3、成本問題。首批進貨量過高易造成資金占用過高,引起我方資金周轉(zhuǎn)問題,也會造成壓貨、壓資金等問題,風險較大。因此壓低首批進貨量時必然的。
    4、由于資金回籠慢,大批貨被押在終端;產(chǎn)品單一,無法滿足消費者不斷變化的需求;宣銷費用高,廣告效率低,企業(yè)負擔重,資金鏈形成惡性循環(huán);高價位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán),高價位使消費者不敢輕易嘗試;渠道維護、終端推廣的費用高;等原因容易引起一次性代理消費,首批進貨過多造成壓貨,遲遲不能進行二次、三次進貨甚至引發(fā)退貨問題。
    5、由于第一次合作,雙方處于試探階段,在對市場進行一定的調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)廠商的首批進貨量的要求過高,有必要壓低首批進貨量,以保證自己企業(yè)付了錢,不會因為企業(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。
    6、規(guī)定了首批進貨量,如果進的多,賣不出去也是壓庫存,壓資金,商家還要投入廣告費、租場地、招聘人員,會浪費了大量的資金,給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。
    7、按區(qū)域大小規(guī)定,根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細的調(diào)查,每個地方的消費水平、消費偏好的不同,則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進貨量,必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風險,同時不利于產(chǎn)品知名度的擴大,更不用說宣傳銷售了。
    8、產(chǎn)品銷售本身應該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為,如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小,而不考慮到銷售的實際額度,我方不認為這是明智之舉,在產(chǎn)品投放的相關區(qū)域,我們首先一開始可以著手于擴大我們產(chǎn)品的知名度,慢慢地占有市場份額。同樣的,我們也相信,就算是產(chǎn)品供不應求,你們也是可以很快的給我們補償供給,是吧?在我們看來,不按區(qū)域規(guī)定進貨量對我們來講都是有利的、是可以達到雙贏的。
    合同談判內(nèi)容篇八
    在以往的工程合同談判實例中,一般來說誰的知識面寬,誰的談判策略運用得當,誰就能在工程合同及預結(jié)算中,做到游刃有余,掌握主動權。
    1.對方開口的策略。讓對方先表明所有要求,你可以做到心中有數(shù),并隱藏住自己的觀點,拿對方提出的重要問題做交涉,爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題,做一些讓步,以獲得對方心理上的平衡,但不能輕易讓對方獲得,不要讓步太快,因為他等得愈久,就愈加珍惜,也不要做無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步,如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步,讓對方從心理上有所緩解,或給對方留下余念。
    2.要好意思說“不”。在談判桌上,雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”,就應該勇敢地提出來,只要你說的有道理,會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個讓步都是你利潤的組成部分,如果有些讓步想反悔,也不要不好意思,因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象,一切談判在沒有簽字之前,都可以重新再來。
    在建筑工程合同談判中,關于對方的標底,什么時間簽合同,以及談判人員的權限等這些方面是非常重要的,這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌,誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權限,哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們,可以用探測的技巧。
    1.火力偵察法
    所謂火力偵察法就是先主動地拋出一些帶有挑釁性的話題,來刺激對方表態(tài),然后再根據(jù)對方的反應判斷虛實。
    2.聚焦深入法
    1.語言要有針對性
    在語言上,有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話,一定要針對性強,不要寒暄。我們的目的是要雙贏,是要建立我們的優(yōu)勢,是要控制整個全局,所以要有很強的針對性。
    2.表達委婉
    在表達的時候,要用婉轉(zhuǎn)的方式,特別是在拒絕對方的時候,一定要表達得比較婉轉(zhuǎn)。
    3.靈活應變,學會用無聲語言
    在談話的過程中要靈活應變,不要一根筋走到頭,要靈活使用我們的語言,包括無聲的語言。無聲的語言往往會在談判的關鍵時刻,起到出人意料的效果,所以我們要學會停下來,用無聲、沉默的方法來面對我們的談判對手。
    一些其它的談判技巧
    1.聲東擊西
    這一策略在于把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對方增加滿足感。
    2.金蟬脫殼
    當談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠非他能接受的讓步時,他會
    聲明沒有被授予達成這種協(xié)議的權力。
    3.欲擒故縱
    在一個由兩人組成的談判小組中,其中一個成員在談判的初期階段起主導作用,另一個人在結(jié)尾階段扮演主角。
    4.緩兵之計
    談判進行了一段時間以后,可以休息五至十分鐘。在休息期間,讓雙方走出會談大廳,回顧一下談判的進展情況,重新考慮自己,或者讓頭腦清醒一下再進入洽談,這些都是有必要的。
    5.草船借箭
    采取“假定將會”的策略,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
    6.赤子之心
    字面上講,這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實際上,完全把自己暴露給對方是不可能的。因為我們既無此高超的表達能力,也不可能誠實到把自己的全部情況告訴對方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
    7走為上策
    當談判人員特別是談判小組領導人對于談判桌上的進展不滿意時,常常使用“脫離現(xiàn)場”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時候使用的一種策略。
    總之,在合同、預算談判中,好的口才,巧的策略,豐富的知識,優(yōu)秀的談話風格,一定取得談判勝利的關鍵和保證,多看書提高自身素質(zhì),加上久經(jīng)沙場的談判經(jīng)驗,就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟效益。
    合同談判內(nèi)容篇九
    談判即是一門科學,又是一門藝術,也就是說在談判過程中,既要講究科學,又要講究藝術。在談判時,談判雙方實力的認定、對談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對交易條件的確定等,這些問題都體現(xiàn)了談判的科學性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術上則體現(xiàn)了談判的藝術性。
    (二)“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一性
    談判是在合作的前提下實現(xiàn)利益最大化的,所以談判的合作性就表現(xiàn)在,通過談判而達成的協(xié)議對雙方都有利,也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性,就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時,所進行的討價還價。因此,談判時既不要損害雙方的合作關系,又要盡可能的為己方謀取最大利益。
    (三)談判的利益界限性
    談判的利益界限是很重要的。在談判過程中,必須滿足談判各方的最低需求,不能一味地向?qū)Ψ阶尣?,也不能無止境的讓對方退步。也就是說要掌握一個“度”的問題,談判人員應注意把握雙方的利益關系,明確利益界限。
    (四)談判的雙贏性
    任何成功的談判,談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達成協(xié)議,而不是一方獨勝。談判過程中,雙方都需要互相體諒,要把不同的利益設法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦妫瑥娬{(diào)雙方協(xié)議達成一致,實現(xiàn)利益的雙贏。
    特點
    合同談判內(nèi)容篇十
    會議時間:
    會議地點:
    會議主題:
    談判人員:
    紀要整理:
    會議內(nèi)容
    **年**月**日,成本管理部(各地公司財務部)組織與擬中標供應商***進行了合同談判。雙方就如下主要條款達成一致意見:
    1、價格談判
    根據(jù)開標結(jié)果及定標審批結(jié)果,***以報價***元為第一中標人,經(jīng)雙方協(xié)商價格降至***元。注意開標或比價會議完成后,仍可在合同談判階段進行價格談判。
    2、采購數(shù)量及單價,優(yōu)惠的項目和金額,增項(數(shù)量單價),減項(數(shù)量單價)
    3、工期確認
    4、驗收標準
    一定要明確驗收標準,避免驗收流于形式導致后續(xù)糾紛。
    5、付款和發(fā)票
    (1)注意付款進度及比例;
    (2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的,應與供應商協(xié)商先開收據(jù)并確認補開發(fā)票時間,待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后,再換開增值稅專用發(fā)票。
    6、售后承諾
    (1)團隊配置
    (2)免費保修期間
    (3)服務響應時間
    7、。
    8、履約保證金
    協(xié)議簽訂后7個工作日內(nèi),乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單,則需從履約保證金中扣除。
    9、違約與解約
    若乙方違約,在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的,甲方有權解除協(xié)議。
    10、封樣要求
    11、其他事項
    12、其他條款無異議。
    簽字:
    延伸閱讀:
    合同談判會議紀要
    一、綜合性:會議紀要是在對會議中各種材料、與會人員的發(fā)言以及會議簡報等等進行綜合分析和概括提煉基礎上形成的,它具有整理和提要的基本特點。
    二、指導性:這一特性包含兩層含義:一是會議本身的權威性;二是會議紀要集中反映了會議的主要精神和決定事項。因而紀要一經(jīng)下發(fā),將對有關單位和人員產(chǎn)生約束力,起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會議紀要還可以作為與會同志向單位領導匯報、向群眾傳達的文字依據(jù)。
    三、備考性:一些會議紀要主要不是為了貫徹執(zhí)行,而是向上匯報或向下通報,必要時可作查閱之用。
    會議紀要的三種寫法
    根據(jù)會議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同,大致可以有以下幾種寫法:
    一、集中概述法。這種寫法是把會議的基本情況,討論研究的主要問題,與會人員的認識、議定的有關事項(包括解決問題的措施、辦法和要求等),用概括敘述的方法,進行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會議,而且討論的問題比較集中單一,意見比較統(tǒng)一,容易貫徹操作,寫的篇幅相對短小。如果會議的議題較多,可分條列述。
    二、分項敘述法。召開大中型會議或議題較多的會議,一般要采取分項敘述的辦法,即把會議的主要內(nèi)容分成幾個大的問題,然后另上標號或小標題,分項來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述,內(nèi)容相對全面,問題也說得比較細,常常包括對目的、意義、現(xiàn)狀的分析,以及目標、任務、政策措施等的闡述。這種紀要一般用于需要基層全面領會、深入貫徹的會議。
    三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理,提煉出內(nèi)容要點和精神實質(zhì),然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容,分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實地反映與會人員的意見。某些根據(jù)上級機關布置,需要了解與會人員不同意見的會議紀要,可采用這種寫法。
    會議紀要的分類
    按照會議性質(zhì)來分,會議紀要大致有辦公會議紀要、專題會議紀要、聯(lián)席會議紀要、座談會議紀要等。
    辦公會議紀要是記述機關或企業(yè)、事業(yè)單位等對重要的、綜合性工作進行討論、研究、議決等事項的一種會議紀要。辦公會議紀要一般有例行型辦公會議紀要,即記述例行辦公會議情況及其議決事項的會議紀要,以及現(xiàn)場辦公會議紀要,即為解決某重大問題而召集有關方面和有關單位在現(xiàn)場研究、議決或協(xié)商的辦公會議紀要。
    專題會議紀要是專門記述座談會討論、研究的情況與成果的一種會議紀要。其主要特點是主題的集中性與觀點意見的分呈性相結(jié)合,既要歸納比較集中、統(tǒng)一的認識,又要將各種不同觀點和傾向性意見都歸納表達出來,以供領導決策參考。
    如何區(qū)分會議紀要與會議記錄會議紀要有別于會議記錄。二者的主要區(qū)別是:第一,性質(zhì)不同:會議記錄是討論發(fā)言的實錄,屬事務文書。會議紀要只記要點,是法定行政公文。第二,功能不同:會議記錄一般不公開,無須傳達或傳閱,只作資料存檔;會議紀要通常要在一定范圍內(nèi)傳達或傳閱,要求貫徹執(zhí)行。
    合同談判內(nèi)容篇十一
    會議時間:4月28日
    會議主持:******
    整理人:
    主要內(nèi)容:
    20xx年4月28日,在*****,就有關**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,公司與****建筑勘察設計研究院**分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關事宜。
    參加會議的有*******
    會議上首先設計院對工程施工設計、工程費用及總承包報價進行了介紹,公司與設計院就設計方案、總承包費用進行商談,會議達成以下事項:
    1、工程費用涉及的各項取費,設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件。
    2、有關工程中監(jiān)理費用的支付問題,確定由總承包單位支付。
    3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
    4、由于頂進涵長較長,建安費較高,建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長,節(jié)約工程投資。
    5、有關出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
    6、有關施工便道問題,請設計院盡快多做幾個方案,報送公司。
    7、初步確定總承包費用(包含設計、施工、監(jiān)理,不含便道)不超過****萬元,折合8.22萬元/橫延米,因個別費用計算的依據(jù)問題,建議確認收費文件后,再次進行談判。
    合同談判內(nèi)容篇十二
    乙方:__________
    經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議:
    第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地:____________________________________。
    第二條合作經(jīng)營項目和范圍:____________。
    第三條合作期限,自__________年______月______日起,至__________年______月______日止,共_____年。
    第四條出資金額、方式、期限。
    (二)乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元(大寫____________萬元整)給甲方;余款于__________年______月______日之前付清。
    (三)本合作出資共計人民幣____________元,大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn),不得隨意請求分割。合作終止后,各合作人的出資仍為個人所有,屆時予以返還。
    第五條盈余分配與債務承擔。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動,共擔風險,共負盈虧。
    (一)盈余分配:每年終總利潤______%為總額,按投資比例分配。
    (二)債務承擔:合作債務先以合作財產(chǎn)償還,合作財產(chǎn)不足清償時,以______投資比例_____為依據(jù),按比例承擔。
    第五條合作人的權利和義務。
    (一)合作人的權利:
    1、合作事務的經(jīng)營權、決定權和監(jiān)督權,合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定,無論出資多少,每個人都有表決權。
    2、合作人享有合作利益的分配權;合作利益按投資占比分配。
    3、合作人分配合作利益應以出資額比例或者按合同的約定進行,合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
    4、合作人有退伙的權利。
    (二)合作人的`義務:
    1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一;
    2、分擔合作的經(jīng)營損失的債務;
    3、為合作債務承擔連帶責任。
    第六條其他
    (一)經(jīng)協(xié)商一致,合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充;補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的,以補充、修改后的內(nèi)容為準。
    (二)入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
    (三)本合同一式三份,合作人各執(zhí)一份。
    (四)本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
    甲方(簽章):________________
    ___________年________月_______日
    乙方(簽章):________________
    ___________年________月_______日
    合同談判內(nèi)容篇十三
    原告承諾于20xx年9月3日開業(yè),且達到90%的開業(yè)率,沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍,被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先,被告不同意解除合同。
    被告未提供證據(jù)。
    經(jīng)質(zhì)證,被告對原告提供的證據(jù)無異議。
    經(jīng)審理查明:20xx年5月15日,原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》一份,約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止,共計兩年三個月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用,承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外,還應另行向原告交付本合同的保證金1000元整,合同到期歸還被告。合同并約定,承包期間,被告不得隨意關門或停業(yè),故無故拖延開業(yè)或關門停業(yè)一次/天,原告有權給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計十五天不營業(yè),原告有權收回承包攤位,終止合同,承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的,被告應當在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金,拒不交還的,原告有權采取必要措施予以收回。合同簽訂后,原告告向被告交付了鋪位,但被告在經(jīng)營了一個月后即未再經(jīng)營。此外,被告向原告交付了58000元的承包金。
    本院認為:原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》合法有效,雙方當事人均應嚴格履行。合同簽訂后被告未按約進行經(jīng)營,原告要求解除雙方的經(jīng)營合同,被告返還原告營業(yè)攤位,并要求對被告支付的58000元承包金不予退回,符合合同約定,本院應予支持。被告辯稱的原告未達到承諾的90%的開業(yè)率,沒有相應證據(jù)證實,本院難以采信。據(jù)此,依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定,判決如下:
    二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;
    三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
    負有金錢給付義務的當事人如未按判決指定的期間履行給付義務,應當按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定,加倍支付遲延履行期間的債務利息。
    案件受理費625元(已減半),由被告負擔。
    如不服本判決,可在判決書送達只日起十五日內(nèi),向本院(立案庭)遞交上訴狀,并按對方當事人的人數(shù)提出副本,上訴于上海市第一中級人民法院。
    合同談判內(nèi)容篇十四
    很多用人單位都會在《員工手冊》中規(guī)定有明確的離職流程操作,如;填報離職單、離職談判、審批離職申請、工作交接、辦公用品及財產(chǎn)的移交、監(jiān)督移交、社保辦退等等。
    用人單位hr在管理離職流程時,應當謹記如下幾點:
    1、“留痕”。即在操作每一個程序或環(huán)節(jié)時,必須留有書面或者錄音、錄像證據(jù),以防談判破裂之后訴訟時舉證所用。
    2、“區(qū)別”。即區(qū)別對待不同崗位員工離職。hr不能為了程序而走程序,必須根據(jù)實際情況,區(qū)別對待不同類型員工的離職的情況。
    (2)如針對要害部門員工和輔助部門員工離職,hr在工作交接上也可以靈活處理,不能一刀切。
    3、“守法”,即hr在處理員工離職時,一定要按照法律規(guī)定的程序操作,這也是防范離職風險的一個重要舉措。如到期終止要及時支付補償金,因客觀情況發(fā)生變化而要提前30天通知等等。
    合同談判內(nèi)容篇十五
    在國際商務談判中,談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以,人們通常以獲取經(jīng)濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經(jīng)濟效益的商務談判就失去了價值和意義。下面本站小編整理了國際商務談判的內(nèi)容,供你閱讀參考。
    國際商務談判,是國際商務活動中不同的利益主體,為了達成某筆交易,而就交易的各項條件進行協(xié)商的過程。談判中利益主體的一方,通常是外國的政府、企業(yè)或公民(在現(xiàn)階段,還包括香港、澳門和中國臺灣地區(qū)的企業(yè)和商人),另一方,是中國的政府、企業(yè)或公民。國際商務談判是對外經(jīng)濟貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。因此,在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中,如何通過談判達到自己的目的以及如何提高談判效率已作為一門學問,引起了人們的普遍關注。在現(xiàn)代國際社會中,許多交易往往需要經(jīng)過艱難繁瑣的談判,盡管不少人認為交易所提供的商品是否優(yōu)質(zhì)、技術是否先進或價格是否低廉決定了談判的成敗,但事實上交易的成敗往往在一定程度上取決于談判的成功與否。在國際商務活動中,不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商,協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的的經(jīng)濟利益或政治利益,謀求在某一點上取得妥協(xié),從而在使雙方都感到有利從而達成協(xié)議。所以,我們可以說,國際商務談判是一種對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動,是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
    國際商務談判既具有一般商務談判的特點,又具有國際經(jīng)濟活動的特殊性,表現(xiàn)在:
    1.政治性強。國際商務談判既是一種商務交易談判,也是一項國際交往活動,具有較強的政策性。由于談判雙方的商務關系是兩國或兩個地區(qū)之間整體經(jīng)濟關系的一部分,常常涉及兩國之間的政治關系和外交關系,因此在談判中兩國或地區(qū)的政府常常會干預和影響商務談判。因此,國際商務談判必須貫徹執(zhí)行國家的有關方針政策和外交政策,同時,還應注意國別政策,以及執(zhí)行對外經(jīng)濟貿(mào)易的一系列法律和
    規(guī)章制度
    。
    2.以國際商法為準則。由于國際商務談判的結(jié)果會導致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移,必然要涉及國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險、國際運輸?shù)纫幌盗袉栴},因此,在國際商務談判中要以國際商法為準則,并以國際慣例為基礎。所以,談判人員要熟悉各種國際慣例,熟悉對方所在國的法律條款,熟悉國際經(jīng)濟組·織的各種規(guī)定和國際法。這些問題是一般國內(nèi)商務談判所無法涉及的,要引起特別重視。
    3.要堅持平等互利的原則。在國際商務談判中,要堅持平等互利的原則,既不強加于人,也不接受不平等條件。我國是社會主義發(fā)展中國家,平等互利是我國對外政策一項重要原則。所謂平等互利,是指國家不分大少,不論貧富強弱,在相互關系中,應當一律平等。在相互貿(mào)易中,應根據(jù)雙方的需要和要求,按照公平合理的價格,互通有無,使雙方都有利可得,以促進彼此經(jīng)濟發(fā)展。在進行國際商務談判時,不論國家貧富,客戶大小,只要對方有誠意,就要一視同仁,既不可強人所難,也不能接受對方無理的要求。對某些外商利用壟斷地位抬價和壓價,必須不卑不亢,據(jù)理力爭。對某些發(fā)展中國家或經(jīng)濟落后地區(qū),我們也不能以勢壓人,仗勢欺人,應該體現(xiàn)平等互利的原則。
    4.談判的難度大。由于國際商務談判的談判者代表了不同國家和地區(qū)的利益,有著不同的社會文化和經(jīng)濟政治背景,人們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風俗習慣各不相同,從而使影響談判的因素更加復雜,談判的難度更加大。在實際談判過程中,對手的情況千變?nèi)f化,作風各異,有熱情洋溢者,也有沉默寡言者;有果敢決斷者,也有多疑多虛者;有善意合作者,也有故意尋釁者;有謙謙君子,也有傲慢自大盛氣凌人的自命不凡者。凡此種種表現(xiàn),都與一定的社會文化。經(jīng)濟政治有關。不同表現(xiàn)反映了不同談判者有不同的價值觀和不同的思維方式。因此,談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧,不僅能在談判桌上因人而異,運用自如,而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集,使談判按預定的方案順利地進行。
    合同談判內(nèi)容篇十六
    購貨方(甲方):張家口長城葡萄酒廠法定或授權代表人:沙浩龍(董事長)
    供貨方(乙方):新疆買買提葡萄基地法定或授權代表人:張會超(總經(jīng)理)
    購貨方(甲方):張家口長城葡萄酒廠供貨方(乙方):新疆買買提葡萄基地
    本合同雙方根據(jù)有關法律、法規(guī),在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎上,為明確責任、恪守信用,經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同,并保證共同遵守執(zhí)行。
    第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。
    第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運輸條件及運費。1、規(guī)格:50±0。1kg∕箱。2、包裝:箱式密封。
    3、運輸:高速直達冷藏車運輸。
    4、運費:由雙方達成一致協(xié)議,所有運費由甲方承擔。
    第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。
    第四條、驗收條件。
    所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標準及甲方與乙方協(xié)商達成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。
    第五條、雙方違約責任
    甲方的違約責任
    1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金,為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清,否則,按照《中華人民共和國合同法》處理。
    2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準,壓級壓價收購,除還壓價部分貨款外,應向乙方償付壓價部分總價值_50_%的`違約金。
    3.甲方在乙方交貨后,應按時付款,每逾期一天,應向甲方償付未付款部分
    總價值_20_%的違約金。乙方的違約責任
    1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨,應向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。
    2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨,每逾期10天,應向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。
    3.乙方包裝不符合合同規(guī)定,以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求,應當返工,所造成損失由乙方自負。
    第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災害,而確實不能全部或部分履行合同,可免除全部或部分的違約責任。
    第七條本合同如有未盡事宜,由雙方協(xié)商規(guī)定。
    第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛,合同雙方應協(xié)商解決,協(xié)商不成的,雙方可起訴到合同簽署地的法院。
    第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章(購貨方如果是單位還應加蓋單位公章或合同專用章)之后生效。
    第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份,具有同等法律效力,有甲乙雙方各持一份。
    第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日
    對需方確認條件對供方確認條件
    甲方(蓋章):_________乙方(蓋章):
    代表人(簽字):_________代表人(簽字):
    地址:河北省張家口市地址:新疆烏魯木齊市電話電話:
    日期:20xx_年_05_月__15_日日期:20xx__年_05_月_15_日
    鑒(公)正意見:
    經(jīng)辦人(簽字)
    鑒(公)證(蓋章)
    20xx年05月15日
    合同談判內(nèi)容篇十七
    在還沒有上過商務談判技巧這門課之前,我很少對跟商務談判有關的各種事情有太多的關注。因為不了解,即便偶爾在影視作品里看到相關的片段,也沒有去認真思考過里邊的各種學問。之前也跟著同學看過一次學校的商務模擬談判大賽,但是沒看幾眼就提前走了。 以前的時候,我沒覺得商務談判是多難的事情,我感覺就是一大堆人坐下面對面聊天。所以一直也不怎么感興趣。
    上過這門課之后我發(fā)現(xiàn),是因為之前根本不了解商務談判,所以才對它沒什么興趣的。其實商務談判很有學問!就好比老師上課的時候講的那個強盜分金幣的故事。要得出最后的結(jié)果,其實有一個很復雜的分析過程。說白了,就是一個分析別人的想法的過程。而且,不僅要揣摩別人是怎么想的,還要想辦法使自己的利益最大化。
    下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。
    第一組:
    這組雙方是一個公司和一個培訓公司,雙方就各項事宜經(jīng)過多方談判,最終達成一致意見,合作成功,雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足,為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻,不過談判的時候感覺不是很正式。
    第二組:
    這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開始,這個談判和我們組的很像,不過是移動和蘋果公司,雙方采取曲線進攻,讓步進攻,并且采取簡練的語言進行談判,取得了不錯的效果。
    小品展示部分:
    第一組:
    這個小組的小品展示的是清朝康熙年間明相與中國臺灣進行談判的再現(xiàn),展示雙方最終因各種原因?qū)е伦詈笳勁衅屏?。通過他們的表演,我們又重溫了那段歷史。
    第二組:
    這個小組的小品展示的是作家協(xié)會和百度的談判,事情源自于百度文庫侵權,通過談判,最后終于成功找到一個解決問題的辦法,并通過酒桌上的談判,使得雙方均滿意。 第三組:
    本組展示的小品發(fā)生地點是文化及生活習慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋,通過他們的展示,我們了解到了一些相關事宜,比如在接待客人時,不管別人有沒有正式介紹都應先與客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表示對別人的尊敬。阿拉伯人普遍時間觀念不強,工作節(jié)奏緩慢等。
    第四組:
    這個小組的三個女生為我們進行了一個完整的商務談判,通過觀察,他們做了充分的準備,最后談判很融洽,達成了共識,并簽訂了協(xié)議。
    第五組:
    這個小組展示的小品是五星級酒店和電視機供應商的談判,通過激烈的談判,酒店方對對手的相關信息了解的很清楚,最終獲取了有力地位,并且談判進行的夜很順利;特別要說的是,他們很注意談判過程中的著裝,這是其他小組忽略的地方。
    第六組:
    這個小組展示的小品是以交大跳蚤市場為背景,為我們展示了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景,為我們展示了在交易過程中如何使用技巧獲取利益。
    我自己參與的是一個模擬談判。
    我們小組談判模擬的兩方是中國聯(lián)通和美國蘋果公司,談判開始我們首先進行了一個即興表演,目的是為了緩解談判氛圍;然后是正式的談判,在談判過程中我們充分了解了對方的心理,同時我們采取適當抬高價格、迂回談判等技巧,最后達成了一致協(xié)議,談判很成功。
    經(jīng)過這個模擬談判,我也有一些心得體會。
    談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的,其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質(zhì),還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的,因此,談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格,首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào),在談判過程中,言語腔調(diào),表情神態(tài),動作,技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢,只有擁有談判主控話語權,在談判中占有優(yōu)勢的團隊,才能使談判結(jié)果趨向期望值,取得成功。選對人,才能做對事。
    談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略,商討各個談判成員所扮演的角色,制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中,開場時怎樣奠定基礎,過程中如何隨機應變,對常用的17種談判策略如何運用,語言的使用技巧,報價及還價的策略等,都是值得先去思考注意的。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略,商務談判講究策略,而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性,因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn),它是潛伏的,但在談判中又會出現(xiàn)。針對這種潛伏性問題,那么策略的制訂就必然具有階段性??偟恼f來,談判策略終要影響最終談判結(jié)果,制訂有效的談判策略是很有意義的。
    以上就是我對商務技巧課總的一些體會,以及經(jīng)過上周小組展示后的一些收獲和心得。我覺得商務談判技巧是以后需要掌握一種基本技能,而我有幸在大學期間就能提前接觸這門技能,我表示很高興。雖然課上完了,但是學習不會停止,我以后將繼續(xù)在實踐中學習,在學習中實踐。
    合同談判內(nèi)容篇十八
    在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日,合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon 為“自家的兒子”,他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。
    盤店,指從前店主處接手店鋪進行租用的行話,店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費的,租金另算。值得注意的是,如果前任店家的租用期到了,無人向其租用,只能退出,新店主向房東直接租門面只準備房租即可。
    demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況,鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向,雙方談判在即。
    談判開始:
    20xx年5月18日,雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
    賣?!辟I家明白,這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時,再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續(xù):“我在廣東和成都等地都有貨源,開店以后,可以幫你們拿貨,渠道短保證最低價”。
    此時,買家就其他方面發(fā)表意見:“不過這里位置太偏了,在整條街的尾巴上, 而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎,即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來,這里將會成為商業(yè)中心,不用擔心客流?!?BR>    “不,在做生意時我們要把一切考慮清楚,如果有那么長一段時間的萎靡期,我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度,雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多,該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。 “那這個店子,你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
    賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪子5500;現(xiàn)貨+鋪子 4500;鋪子3500”了解了價格之后,買家表示要再做商量。
    買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。賣家回應:“如果付渠道費,那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款,就只給你們空鋪?!辟I家立即做出反應“首先,我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次,我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那么多,并且馬上就是6月份,有些學校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤,我們認為你的價格太高了?!?BR>    賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx,并且我們十分想要你的渠道?”
    賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪子?!辟I家不依不饒“如果那么貴的價錢,我們可以找其他地理位置更好的鋪子?!?BR>    這一招很奏效,頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢:“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”
    買家看出賣家的軟肋,毫不退讓。賣家無奈只能說答應20xx塊給我們空鋪。
    買家見形勢不對,立即阻撓,表示要求留下貨品,最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣,說“如果加貨品和渠道,最低3500。”買家答應并表示,目前還是只有20xx元,1500元于1個月后支付。
    雙方簽定協(xié)議,談判告終。
    案例分析:
    首先,我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的:
    限制條件:如果前任店家的租用期到了,無人向其租用,只能退出,新店主向房東直接租門面只準備房租即可。
    從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置,那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況,以便決策。
    談判開始時,由于賣家開門見山式專業(yè)的講解,給對方壓力,似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢,而買家很有耐心,并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響,而是提出質(zhì)疑,這樣本來 就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略,開始詢問對方開店的想法,試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后,賣家馬上拋出一連串的信息,來向買家說明自己的優(yōu)勢,但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息,這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
    接著雙方進入相互試探:此時,買家決定不再聽賣家的“商品”推銷,開始轉(zhuǎn)換策略,把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞,只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊,以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思,所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
    陷入僵局:雙方各說個話,無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局,開始引入新一輪的博弈:價格。此時我們應該注意,是買家首先詢問賣家價格,買家處于有利的地位,而賣家的反應是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格,卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了,但是買家意識到真正的較量還在后面,盤店金額的談判才是根本性的。
    深入博弈:買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。買家再一次的抓住主動權,賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié),當賣家詢問買家能給出的價格時,買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格,而且順帶了一個附加條件。這時買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息,只是在不斷的探視對方的價格底線,而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家繼續(xù)掙扎,卻被買家早已洞悉,并指出對方的軟肋,逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探,希望可以提高價格,而買家以靜制動,毫不退讓。在此時,賣家做出了非常不明智的決定,那就是完全向買家提出的條件進行妥協(xié),而不懂得讓步時一定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點,更加處于被動的局面。買家乘勝追擊,最終大獲全勝,而且還獲得分期付款的好處。
    合同談判內(nèi)容篇十九
    計劃與準備階段如此之重要,而大多數(shù)銷售人員進行談判時仍是倉促上陣,未能做充分的準備,使得談判結(jié)果不能盡如人意。下面本站小編整理了銷售談判內(nèi)容,供你閱讀參考。
    一。確定談判目標
    1.知道自己需要什么:如果沒有事先考慮好自己應該從談判中得到什么就開始進行談判,那么談判結(jié)束后:(1)你可能會帶著很多“禮物”離開;(2)你可能會放棄有價值的項目代之以得到無價值的東西而告終。因此談判結(jié)束時,對自己需要得到什么應該有一個明確的設想。
    2.知道自己為什么需要它:對你而言,得到的結(jié)果對你有什么用。弄清楚你想得到的東西的原因是什么,可能會有助于你達到你隱蔽的目的。即使這些原因你未曾有意識的去考慮。
    3.如果沒有實現(xiàn)自己的目標,將會發(fā)生什么事情:如果沒有得到自己想要的結(jié)果,可能發(fā)生的最壞的事情是什么?自己如果能夠接受,或者說當你明白會發(fā)生什么時,或許你能找到解決問題的其它方法。
    4.知道自己首要考慮的事:將自己在談判當中想要得到的全部目標分解成若干組成部分,考慮一下:哪一部分首先考慮;哪一部分作居其次;哪一部分最后才考慮。
    5.自己不能接受的是什么:在談判中,也許有些條件是自己無論如何也不能接受的。如果談判將迫使你要超越出這些原則性的限度,也許你就不值得再花時間和精力繼續(xù)談下去了。
    6.知道自己的談判界線:在談判中,你能做的最有價值的事情之一就是弄清自己在談判中的界線。這樣你就可以知道,談到什么時候你應終止談判;什么時候可以說“是”,什么時候可以說“不”;什么時候態(tài)度必須強硬;什么時候,可以離開談判桌結(jié)束談判。也就是說,如果到了這個界線,你可以考慮自己應該去做什么了。
    7.為自己設定談判的頂線目標、現(xiàn)實目標、底線目標:
    當你知道自己想要什么,不想要什么,什么對自己最重要時,你就可以開始為自己擬定談判中頂線、現(xiàn)實、底線目標。這些目標是你將希望達到的結(jié)果和擁有的活動范圍具體化的一個方面。
    頂線目標是獲得你真正想要的一切。在一個理想的狀態(tài)下,你有可能實現(xiàn)它。
    現(xiàn)實目標是實際上你希望得到的結(jié)果,不同的談判對象,其結(jié)果可能不同。
    底線目標是你的底線。當談判達到這條界線時,你應該終止談判,離開談判桌。
    8.自己能作出什么讓步:談判就是充滿討價還價、妥協(xié)、讓步。為了得到自己所想要的結(jié)果,就要作出一些讓步。所以應考慮你準備作出什么讓步來實現(xiàn)自己所希望的談判結(jié)果,這時應該弄清:
    (1)我必須擁有什么?什么東西我不準備作出任何讓步?
    (2)什么對我來說不重要?
    (3)我有什么必須拿去作為交換條件而準備放棄的呢?
    二。認真考慮對方的需要
    談判的準備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要,同時也要考慮談判的對方可能需要什么。這時需要你作一個換位思考,站在對方的位置上來考慮問題。如果你是對方,在談判中你需要什么;你為什么需要它;你需要得到這個結(jié)果背后的原因可能是什么;什么問題對你來說最重要;你首要考慮的是什么;什么問題你不能作出絲毫讓步;對你來說最糟糕的結(jié)果可能是什么;你的頂線、現(xiàn)實、底線目標是什么;你準備拿來交換的是什么;你可能會失去什么;你為了支持你的立場可能會提出哪些問題;你是否有足夠的事實數(shù)據(jù)或信息來支持你的立場與觀點。
    雖然你不能準確地回答上述問題,但經(jīng)過仔細考慮和推測這些問題,你就能更好的把握談判的進程與方向。
    三。評估相對實力和弱點
    你可能做出的讓步和你能夠交換的項目取決于你在談判中的實力和弱點。實力是指可以對對方的行動施加的支配力或影響力,其形式為:
    1.決策權威:你擁有作出正式?jīng)Q策的權利嗎?
    2.專家權:對討論的問題你具有豐富的知識嗎?
    3.對討論的問題你是否有充裕的時間?
    4.你的決心與毅力;
    5.你是否做有充分的準備?
    6.你是否具有豐富的談判經(jīng)驗?
    7.你是否擁有內(nèi)部消息?
    8.你是否認識某個能影響談判結(jié)果的人?
    9.你擁有使用某些制裁或施壓的權利嗎?
    在評價實力和弱點時應注意:
    只有雙方都認識它的存在并對它的使用程度持有相同看法時,支配力才發(fā)生作用。
    如果你比對方強大,而且雙方都知道,那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢,就會使對方意識到不對你的建議作出讓步的后果。
    如果你比對方強大,對方不知道,那么你的支配力就不能發(fā)揮作用,如果你有弱點對方不知道,那么你就比你想象的強大。
    熟練的談判者善于使用其支配力來影響和說服對方,而不是利用這種支配力來打敗對方。
    經(jīng)驗豐富的談判者在充分利用對方弱點之前,會詳思再三,意識到一起共事的必要性,會使對方都增加談判信心。
    談判技巧不能代替談判實力。談判技巧只能帶來一時的優(yōu)勢。
    四。制定談判策略
    制定好你的全部戰(zhàn)略是談判準備工作的重要組成部分,其重點如下:
    1.第一次會面時,我們應當提哪些問題?
    2.對方可能會提哪些問題?我們應如何回答這些問題?
    3.我們是否有足夠的事實數(shù)據(jù)和信息來支持我方的立場?如果沒有,應增加哪些信息?
    4.我們應當采取什么樣的談判風格?
    5.選擇談判地點、時間;
    6.如何開局?
    7.以前的談判可能對這次談判產(chǎn)生怎樣的影響?
    8.談判所在地的習慣、風俗可能和怎樣影響彼此?
    五。團體間談判還應作哪些準備
    1.由誰來主談?
    2.由誰來確認理解程度?
    3.由誰來提問?提什么樣的問題?
    4.由誰來回答對方的問題?
    5.由誰來緩和緊張氣氛,表示對他人的關心?
    銷售談判技巧一:
    開場白
    的表達
    開場白是如何大開局面的關鍵,良好的開始是成功的一半.
    這就驗證了一句話:開始決定結(jié)果。
    a 迂回方式:一般是談判開始不要直接設計到談判的主題.為談判鋪墊良好的交流氛圍。
    巧妙的寒暄或藝術的贊美是最好的開場白,比如:
    1) 今天的天氣很好
    2) 某女士你真魅力,女強人啊!(魅力是通用詞)
    通過這些放松的話題可以自然導如主題。
    b 直接方式:單刀直入
    開門見山。直接告訴對方我來的目的、想法。讓對方一聽就明白。
    這種方式一般在時間緊迫或非常熟悉的情況應用.要具備一定心理素質(zhì),具備一定氣質(zhì),甚至有骨子里的霸氣。
    銷售談判技巧二:良好的語言技巧
    商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結(jié)果。
    1、針對性強;
    2、表達方式婉轉(zhuǎn);
    3、靈活應變;
    4、恰當?shù)厥褂脽o聲語言。
    銷售談判技巧三:談判與交涉的藝術
    1、障礙之一:沒有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度;
    2、障礙之二:對對方抱著消極的感情,即不信、敵意……
    3、障礙之三:自己“固守”,忽視交涉雙方的共同需求。
    4、障礙之四:出于面子的心理需要,對妥協(xié)和必要的讓步進行抵抗。
    5、障礙之五:把交涉和談判看成是一種“勝負”或“你死我活的戰(zhàn)爭”。
    6、以上五種障礙能夠被突破和解決,是談判和交涉成功的關鍵;
    7、五條心理學對策……
    8、第一,控制你自身的情緒和態(tài)度,不為對方偏激的情緒……
    9、第二,讓交涉對方的情緒保持冷靜,消除雙方之間的不信任……
    10、第三,多與交涉對方尋找共同點……
    11、第四,在交涉、談判過程中,讓對方保住面子……
    12、第五,讓交涉對方理解“相互協(xié)調(diào),相互合作”是……
    銷售談判技巧四:報價
    價格雖然不是談判的全部,但毫無疑問,有關價格的討論依然是談判的主要組成部分,在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間,很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
    簡單說,作為賣方希望以較高的價格成交,而作為買方則期盼以較低的價格合作,這是一個普遍規(guī)律,它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易,但在實際的談判中做到雙方都滿意,最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情,這需要你的談判技巧和膽略,尤其在第一次報價時由為關鍵。
    合同談判內(nèi)容篇二十
    離職談判在整個離職合規(guī)管理中很重要,掌握的好完全可以事半功倍的。結(jié)合離職的流程,提出以下幾點,供hr參考:
    1、談判之前
    hr在談判之前要做的主要工作就是知己知彼,主要集中在如下兩個方面
    (1)整理事實信息
    主要是離職員工的一些基本信息,如工作年限、工資基數(shù)、福利待遇、社保情況、工作內(nèi)容、競業(yè)限制、服務期、獎懲情況、醫(yī)療期、年休假、公司財務、離職前12個月平均工資等。前述信息,都要盡量做到有書面資料呈現(xiàn),以免在談判之時,個別員工會抵賴。
    (2)梳理法律規(guī)定
    如是否需要提前30天書面通知員工、是否需要支付代通知金、員工的離職前12個月平均工資是否超過法定標準、是否需要對員工進行競業(yè)限制以及公司的相關制度規(guī)定等等。
    2、談判之中
    要結(jié)合員工的具體特色,靈活機動處理。首先,要對離職人員給予一定的尊重,畢竟離開公司之后,雙方就不存在任何隸屬關系了。因此,在談判的時候要卸下雙方彼此的身份特征。另外,盡量耐心聆聽員工的訴求表達。對其合理合法訴求,hr可以當場決斷的,則可及時告知員工;對其不合理或不合法的,hr可以耐心給員工講解,如分歧較大,則適時終止講解,切莫激化矛盾。用人單位hr在與離職員工進行談判的主要目的就是:求同存異。對于“異”,彼此若無法定論或者妥協(xié)的,則只能請第三方機構(gòu),如仲裁委、法院來決斷。
    3、談判之后
    首先就是要做好談判期間的資料收集歸檔,如談判過程中的談判記錄、錄音、錄像資料等等,以備未來應訴之用。其次,針對“異議”部分,雙方可以再次確定時間溝通或者放棄談判,友好訴訟。
    二、防范四大離職風險
    合同談判內(nèi)容篇二十一
     下面介紹的是商務禮儀中的商務談判的相關內(nèi)容,提供給大家參考。
     【商務交談原則】
     在交談活動中,只有尊重對方,理解對方,才能贏得對方感情上的接近,從而獲得對方的尊重和信任。因此,談判人員在交談之前,應當調(diào)查研究對方的心理狀態(tài),考慮和選擇令對方容易接受的方法和態(tài)度;了解對方講話的習慣、文化程度、生活閱歷等因素對談判可能造成的種種影響,做到多手準備,有的放矢。交談時應當意識到,說和聽是相互的、平等的,雙方發(fā)言時都要掌握各自所占有的時間,不能出現(xiàn)一方獨霸的局面。
    
     在談判過程中,當雙方的觀點出現(xiàn)類似或基本一致的情況時,談判者應當迅速抓住時機,用溢美的言詞,中肯的肯定這些共同點。贊同、肯定的語言在交談中常常會產(chǎn)生異乎尋常的積極作用。當交談一方適時中肯地確認另一方的觀點之后,會使整個交談氣氛變得活躍、和諧起來,陌生的雙方從眾多差異中開始產(chǎn)生了一致感,進而十分微妙地將心理距離接近。當對方贊同或肯定我方的意見和觀點時,我方應以動作、語言進行反饋交流。這種有來有往的雙向交流,易于雙方談判人員感情融洽,從而為達成一致協(xié)議奠定良好基礎。
     交談時要自然,要充滿自信。態(tài)度要和氣,語言表達要得體。手勢不要過多,談話距離要適當,內(nèi)容一般不要涉及不愉快的事情。
    量
     在交談中語速、語調(diào)和音量對意思的表達有比較大的影響。交談中陳述意見要盡量做到平穩(wěn)中速。在特定的場合下,可以通過改變語速來引起對方的注意,加強表達的效果。一般問題的闡述應使用正常的語調(diào),保持能讓對方清晰聽見而不引起反感的高低適中的音量。
     【商務交談要素】
     聲音大小:全場聽得見,聲音有強弱變化;
     講話速度:快慢適中,約100~120字/分鐘;
     音調(diào)變化:配合面部表情,根據(jù)內(nèi)容改變;
     善于提問:能打開僵局和沉默,善于誘導啟發(fā)和提出話題;
     措辭格調(diào):通俗易懂,深入淺出,避免粗俗和咬文嚼字;
     幽默處理:通過語言反常組合構(gòu)造幽默意境,營造談話氣氛,調(diào)動對方情緒;
     耐心傾聽:耐心,目光專注;不輕易打斷,補充,糾正,質(zhì)疑對方;及時予以回應,不顯煩躁。
     工作中多觀察他人,交談中善于發(fā)現(xiàn)別人的長處,總結(jié)和改進自身的不足,每天進步一點點,你,當然會越來越優(yōu)秀!!
     【商務交談禁忌】
     商務交往中,交談是必不可少的,注意交談的禮儀往往可以事半功倍。切記,商務交談有幾大禁忌。
     雙方交談時,上級可以打斷下級,長輩可以打斷晚輩,平等身份的人是沒有權力打斷對方談話的。
     萬一你與對方同時開口說話,你應該說“您請”,讓對方先說。
     有些人好為人師,總想顯得知道得比對方多,比對方技高一籌。出現(xiàn)這一問題,實際上是沒有擺正位置,因為人們站在不同角度,對同一問題的看法會產(chǎn)生很大的差異。
     當然如果談話雙方身份平等,彼此熟悉,有時候適當補充對方的談話也并無大礙,但是在談判桌上絕不能互相補充。
     “十里不同風,百里不同俗?!辈煌瑖摇⒉煌貐^(qū)、不同文化背景的人考慮同一問題,得出的結(jié)論未必一致。
     一個真正有教養(yǎng)的人,是懂得尊重別人的人。尊重別人就是要尊重對方的選擇。除了大是大非的問題必須旗幟鮮明地回答外,人際交往中的一般性問題不隨便與對方論爭是或不是,不要隨便去判斷,因為對或錯是相對的,有些問題很難說清誰對誰錯。
     對別人說的話不隨便表示懷疑。所謂防人之心不可無,質(zhì)疑對方并非不行,但是不能寫在臉上,這點很重要。如果不注意,就容易帶來麻煩。
     質(zhì)疑對方,實際是對其尊嚴的挑釁,是一種不理智的行為。人際交往中,這樣的問題值得高度關注。
     【不同情況下的商務交談】
     一個真正出色的商務人士,永遠會利用多種技巧,成功地展示自己與他人有別的個人魅力。
     在商務場合中第一次與某人開口交談,你需要更慎重地處理好第一步:
     如果中間有介紹人的,在介紹時,對方很可能會將雙方最驕傲、最出色的地方作為介紹點,并恰當?shù)卦儐枌Ψ?,往往能夠獲得對方的好感。
     例如“聽說你們律所專注于企業(yè)法律服務,對您來說,這一行業(yè)的前景如何?”(通過恰當?shù)膬A聽與話題引導形成和諧的關系)。
     2、以話試探話為了打破沉默的局面,你可以首先開口講話,自言自語是一個不錯的選擇,如隨口說一句:“今天的.天氣不錯。”對方聽到后很可能會主動地把話接過去。我們也可以選擇以動作為自己開場,如,為對方隨手做一些事情,鑒于國內(nèi)各地區(qū)的口音不同,如果你能夠從口音開始,與對方展開交流,那么話題會就此展開,如“你是廣東人嗎?”
     1、薪酬問題
     2、個人生活問題,如:你結(jié)婚了嗎?孩子多大了?
     在商務場合,個人情感生活常被視為極端的隱私,一旦涉及此類話題,將直接導致交談失敗。
     在商務場合中,我們很可能會遇到初出茅廬的年輕人,而此類年輕人最大的特點就是,往往會提出過分私人化的問題。如果你在辦公室被問及新買衣服的價格,除非你想要與之深入交往,否則你沒有任何義務為對方提供相關的信息,面對這種情況,你只需要回答:“我已經(jīng)忘記它到底花了多少錢了?!庇嘘P錢的詢問在商務場合中往往是非常不適合的,原本應置之不理,但是出于日后很可能再次交流的需求,你不應說:“這與你無關。”而是應更溫婉地表達自己的不滿:“如果你不介意的話,我不想談這個話題,關于錢的問題,總是讓人不太能提起興趣......”然后,主動地提及另一個話題。另一個過度私人化的問題是:“你是干什么的?”若你不想回答對方,可以用“我的工作很普通。”一筆帶過,順嘴提出另一個話題。
     如果你期望了解對方的職業(yè),最好在對方指明了相關的知識領域以后,再詢問對方的工作,或是在談話中加入與工作相關的特別話題。然后,再發(fā)問:您在這一領域中工作嗎?”
     優(yōu)秀的交談者從來不會沒完沒了地將談話不斷地持續(xù)下去,如果你發(fā)現(xiàn)自己參與的一段談話變成了一味的吹捧時,禮貌地加入自己的評論,同時努力去轉(zhuǎn)換話題是最好的選擇。
     如果剛認識的人開始對著你講一些聳人聽聞的故事,而你又對它沒有興趣,最好的辦法就是找個理由離開那里。有些商務人士習慣使用一些成語來表示自己的博學,或者在說中文的時候,加入一些英文單詞來表示自己的意見——除非當下的氛圍濃厚、周圍的人都這樣做,否則還是正經(jīng)說一些大家都能聽得懂、都慣用的語言吧!如果有其他人說了明顯是外來詞、新詞一類的話語,只要不影響到整體的談話,就盡量忽視它,除非你對它非常感興趣。當有人在你面前發(fā)表一些帶有詆毀、污染性的言語時,你應找個理由讓自己走開?;蛘撸憧梢哉f“現(xiàn)在說這個話題有些太嚴肅了”,然后開始另一個話題。
     注意:如果你對這種詆毀聽而任之,人們會以為你與他是同樣的人:不然為什么你坐在那里聽他講那些負面的評價?不要以為在商務場合中發(fā)言越多越受歡迎,當你發(fā)現(xiàn)對方談論的話題不是你所擅長的,你不感興趣的內(nèi)容時,最好不要張嘴——真正的聰明人從不會不懂裝懂,更不會說得太多。在與陌生人交流時,判斷自己是否應該閉嘴的最好辦法是:細心想一下自己說的話和對方的反應,自然知道自己的話題是否受歡迎。
    合同談判內(nèi)容篇二十二
    表達,輸入輸出一樣重要。
    怎么輸入?
    多讀書,拓寬你的知識面,豐富你的詞匯,讓你的儲備充足起來。
    學名嘴,多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目,他 們可以教會你很多東西。
    勤背誦,把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子,經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
    怎么輸出?
    寫作,既然輸入了,那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字,寫作很能鍛煉一個人的表達能力。我有一個老鄉(xiāng),他自己每天堅持寫1000字,已經(jīng)快3個月了,他現(xiàn)在口才的進步是非常明顯的。
    錄音,你可以就一個話題,講個兩分鐘,錄下來,然后自己聽一下到底講得怎么樣,剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達,正因為如此,你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
    出去,走出去吧,一逮到機會就發(fā)表講話,聽人說:‘’在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭,在游泳中學習游泳?!艺f:“在講話中學習講話?!睂嶋H生活中的那種氛圍,會讓你感覺緊張,而這種緊張會促使你努力提升自己。
    真的,你要重視這個問題!
    戴爾?卡耐基曾總結(jié)道:“一個人的成功,15%靠技術知識,85%靠口才藝術?!?BR>    當然,這個說法未免太過武斷。但是,口才確實太重要了!
    那些口才好的人,往往討人歡喜,人緣不錯,銷售能力好,春風得意,連泡妞都占盡優(yōu)勢。
    那些口才不好的人,默默無聞,沒有存在感,一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死,臉憋得跟豬肝似的。
    大學時候班上很多人參加公務員考試,那些口才好的同學過了筆試以后,面試相當輕松。而那些嘴笨的同學,還得花一大筆錢去參加什么面試班,在之后的競爭中還未必干得過其他人。
    總之,口才好,好處多多??诓挪睿瑝奶幰淮蠖?。
    合同談判內(nèi)容篇二十三
    凡是商業(yè)談判,雙方都想通過溝通交流,實現(xiàn)自己一方的某種意圖。所以是一種對立統(tǒng)一的關系。商務談判基本內(nèi)容有哪些?下面本站小編整理了商務談判基本內(nèi)容,供你閱讀參考。
    談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關系,滿足各自的需要,通過協(xié)商而爭取達成意見一致的行為和過程,而人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,就是在進行談判。
    而商務談判顧名思義就是在商務活動中為了獲得經(jīng)濟效益而進行談判。商務談判是圍繞雙方想獲取的價值,注重
    合同
    條款的嚴密性與準確性。
    凡從事商業(yè)貿(mào)易或商業(yè)合作的人士,對商業(yè)談判應該都不陌生。因為商業(yè)貿(mào)易和商業(yè)合作大都是通過不同形式的談判來實現(xiàn)的。作為市場營銷人士,每天和不同對象進行的溝通交流,協(xié)商協(xié)調(diào),實質(zhì)上就是不同形式的商業(yè)談判。雖然商業(yè)談判的時間、地點,內(nèi)容、級別、規(guī)模,形式、對象不同,但其中不乏共同之處:一是通過談判加強雙方或多方的溝通,加深了解。在化解矛盾和分歧基礎上達到共識,以實現(xiàn)交易或合作的目的。二是這種短兵相接的溝通交流,力爭在交易和合作中實現(xiàn)自身利益的最大化。三是談判中許多謀略的設計和實施,都是在面對面的情況下進行的。即使是談判前制訂了一些必要的原則,談判中也要根據(jù)情勢的變化而變化。
    所以,又把商業(yè)談判稱之為面對面的謀略。為此,要想掌握商業(yè)談判的主動權。就必須研究運用一些必要的談判技巧。由于商業(yè)談判具有靈活多變的特征,不可能有一個一成不變的公式,但也有一些共性的基本技巧。如能靈活運用,可能會對參與商業(yè)談判有所幫助。
    (一)公平技巧
    同談判對手進行的競爭應該是一種“公平競爭”,同潛在的合作外商的談判應建立在平等互利的基礎上,因為正如博弈中所表明的,一個商人在不公平的競爭中失敗了,在今后的合作中一定會采取消極的態(tài)度。
    但是,世上又沒有絕對的公平。就如將一筆財富在窮人和富人之間分配,無論是將財富平均分配還是進行不平均的分配,都各有道理。過程的公平比結(jié)果的公平更重要。機會的平等是今天能做到的最大的公平。因此在一個公平的機制下進行的談判,才能使雙方信服和共同遵守。
    (二)時間技巧
    時間的價值體現(xiàn)在質(zhì)與量兩方面。所謂質(zhì)是指要抓住時機,該出手時就出手。所謂量是指談判中快者敗,慢者勝。
    談判中切忌焦躁,要懂得慢工出細活。在談判中裝聾作啞,最后使對方問我們“你覺得應該怎樣辦?” 從而達到自己目的的例子很多。
    同時要注意時間的結(jié)構(gòu),凡是我想要的,對方能給的,就先談,多談;凡是對方想要的,我不能放的,就后談少談。在會談前先摸清對方的行程安排,在看似不經(jīng)意間安排與會談無關的內(nèi)容,最后使對方不得不草草簽訂有利于自己的協(xié)定,這樣的例子在商務談判案例中不勝枚舉。
    (三)信息技巧
    永遠不要嫌了解對手太多。對對方了解越多,就越能抓住對方的弱點,從而進行有利的回擊。
    1. 搜集信息,正確反應。
    獲取信息的途徑有很多,無論是公開的,還是隱秘的。但是實事證明,90%的信息可以通過合法渠道獲得,另外10%的信息可以通過對90%的信息分析獲得。這也就是說,一個具有很強觀察力的人,可以對公開的信息進行分析,從而看到隱藏在事實下的內(nèi)容,從而找到自己想要的答案。
    2. 隱瞞信息,多聽少說。
    在懂得如何獲取有用信息的同時,還要會制造“迷霧彈”來迷惑對方。不一定要把自己完全暴露在對方面前,要懂得保留,盡量從對方的言語中摸清對方底細以掌握主動權。
    3. 注重無聲的信息。
    如眼,手等肢體語言,這些無聲的信息都向我們傳遞著談判對手的內(nèi)心世界。
    (四)談判心理運用技巧
    談判中既要具體問題具體分析,滿足對方最需要的心理需求,又要善于利用時機乘人之危,落井下石。揣測對方是怎樣的想法。具體表現(xiàn)在慎用負面語言;語言要具有引導性;能用反問的決不用陳述同時還要注意談判中工作語言一致。
    (五)談判地位技巧
    所謂談判地位是指你在談判對手心目中的地位。談判中如果雙方處于不平等的地位,那么談判將無法進行。要想提高談判地位,可以通過暴露專業(yè)身份、制造競爭、堅持到底的耐心和放松的心情來達到。
    談判不僅是一門很重要的學問,談判更是一門藝術。每一次談判既是一次新的挑戰(zhàn),也是一次新的機會,唯有高度的技巧、圓融的智能以及無數(shù)次實戰(zhàn)的經(jīng)驗,才能化險為夷,創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。在商務談判中,如果能適當運用以上技巧,就很有可能爭取更好的合作條件,達到雙方滿意的目的。