通過(guò)總結(jié)，我們可以找到解決問(wèn)題的方法和改進(jìn)自己的途徑。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注重客觀和真實(shí)，不偏不倚地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)和成果。小編整理了一些優(yōu)秀的總結(jié)范例，希望能夠給大家提供一些思路和參考。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇一
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書(shū)記的帶領(lǐng)下，由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍
通過(guò)社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長(zhǎng)會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體，宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義，提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度，為社區(qū)深入開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者，結(jié)合社區(qū)實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如，在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營(yíng)，共同開(kāi)展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次，清運(yùn)垃圾16車(chē)，為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中，我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子，令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過(guò)上了一個(gè)溫暖、快樂(lè)的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座，與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng)，提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況，定期到老人們家中打掃衛(wèi)生，噓寒問(wèn)暖，解決他們生活實(shí)際困難，成為老人們?cè)V說(shuō)衷腸、解疑難的好幫手，讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿足轄區(qū)居民多層次需求為己任，組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng)，使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門(mén)、方便在社區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開(kāi)的，下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì)，繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇二
2020年12月24日星期五，我園進(jìn)行了圣誕晚會(huì)，本節(jié)目共6個(gè)環(huán)節(jié)。在這次的活動(dòng)中，通過(guò)我們的努力，保證了節(jié)目的較高質(zhì)量：我班的節(jié)目受到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
可是在活動(dòng)中，也存在不少的問(wèn)題;前面的歌曲表演和手指游戲帶動(dòng)性強(qiáng)，幾乎每個(gè)孩子都動(dòng)起來(lái)了，只有賀瑞喜和壯壯看到家伙真納感來(lái)有點(diǎn)情緒化，哭臉，不過(guò)等家長(zhǎng)都坐好了`就都沒(méi)有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長(zhǎng)多少會(huì)有點(diǎn)情緒化;特別在放煙花的時(shí)候，有幾個(gè)幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。
在以后的的日常生活中我們會(huì)多培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進(jìn)場(chǎng)的這個(gè)環(huán)節(jié)，我班的氣氛沒(méi)有帶動(dòng)起來(lái)，小的幼兒怕，哭臉;膽大的幼兒就玩的很開(kāi)心。接下來(lái)的是腦筋急轉(zhuǎn)彎中家長(zhǎng)的湖動(dòng)特別好，家長(zhǎng)也非常配合我們，萱萱的媽媽在進(jìn)行搶答問(wèn)題時(shí)，回答錯(cuò)誤，上臺(tái)表演了舞蹈“桃化朵朵開(kāi)”，當(dāng)時(shí)的氣氛特別好，好多幼兒、家長(zhǎng)也跟著跳。腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也帶動(dòng)起來(lái)了，回答錯(cuò)誤的也都按照懲罰內(nèi)容進(jìn)行懲罰。也將游戲的氣氛推向高潮。
在進(jìn)行氣球貼畫(huà)時(shí)，每組家庭有非常的認(rèn)真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤(pán)，家長(zhǎng)非常熱情的將自己帶我水果拿出來(lái)進(jìn)行自創(chuàng)。每組家庭也都非常有創(chuàng)意，我們將做好的水果拼盤(pán)放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長(zhǎng)臉上都露出了開(kāi)心的笑容，我們心理也很開(kāi)心。
總的來(lái)說(shuō)，小班的這次活動(dòng)比較成功，但也有不足的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日后的活動(dòng)中能夠進(jìn)一步提高。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇三
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝銷(xiāo)售部門(mén)同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇四
連銷(xiāo)商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷(xiāo)售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案下達(dá)給各分店，制訂促銷(xiāo)方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確：
1.樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷(xiāo)售額在企業(yè)的正常銷(xiāo)售階段，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷(xiāo)手段，推波助瀾，以提高銷(xiāo)售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷(xiāo)的商品推銷(xiāo)出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷(xiāo)的規(guī)模
測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷(xiāo)規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償，所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)受益者的范圍
促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷(xiāo)售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜
1.促銷(xiāo)活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
20x年元旦五日假期已結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持，節(jié)日期間公司采取了有力的促銷(xiāo)措施，各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷(xiāo);買(mǎi)2罐x
奶粉送x早教機(jī)或手推車(chē)，買(mǎi)3罐送電動(dòng)摩托車(chē)。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持，我各連鎖店銷(xiāo)售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng)，比如涂沙畫(huà)比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂(lè)愉悅的氛圍中度過(guò)了新年第一個(gè)黃金假期。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇五
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn)，我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作，通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）
銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面，我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ)，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，提高客戶參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
（3）戶外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè)，講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶更積極的參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶達(dá)到共贏。
大部分客戶特別是較年輕的客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶的一致好評(píng)。同時(shí)客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過(guò)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇六
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的：
為了提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;
3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇七
全體員工：
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了20xx年。為了感謝大家一年來(lái)的辛苦和為公司做出的貢獻(xiàn)，更為了公司在20xx年公司各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定將于本月舉辦公司年會(huì)，根據(jù)公司各部門(mén)工作進(jìn)展?fàn)顩r會(huì)議分為“20xx年度年終員工答謝會(huì)”、“20xx年度年終總結(jié)會(huì)”和“20xx年度計(jì)劃會(huì)”三個(gè)部分進(jìn)行，現(xiàn)將年會(huì)相關(guān)事宜通知如下：
一、時(shí)間：20xx年1月14日8：40—17：30；
二、地點(diǎn)：瑤臺(tái)山莊；
三、主題：“20xx年度年終答謝”。
四、參會(huì)人員：產(chǎn)品部入職未滿一年(含一年)主管以下員工、庫(kù)房入職未滿一年(含一年)主管以下員工、生產(chǎn)部經(jīng)理；庫(kù)房經(jīng)理、行政經(jīng)理、行政部保潔、司機(jī)、產(chǎn)品部副總、供應(yīng)部副總。
二、地點(diǎn)：(瑤臺(tái)山莊會(huì)議室)。
三、會(huì)議主題：20xx年度工作總結(jié)、評(píng)選優(yōu)秀員。
四、參會(huì)人員：總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、應(yīng)用技術(shù)部、研發(fā)部、行政部、人力資源部、采購(gòu)計(jì)劃部、信息中心、產(chǎn)品部、庫(kù)房、oem質(zhì)量工程師、優(yōu)秀員工候選人、員工代表。
五、總結(jié)及報(bào)告要求：
2、各部門(mén)于20xx年1月12前自行安排各部門(mén)總結(jié)(不影響正常工作)；
3、總結(jié)會(huì)做總結(jié)報(bào)告人員為，部門(mén)員工代表、優(yōu)秀員工候選人、主管級(jí)及以人員；
4、總結(jié)報(bào)告為a4紙打印，多頁(yè)的要裝訂；各部門(mén)總結(jié)報(bào)告由分管副總提前進(jìn)行審核；
5、總結(jié)報(bào)告時(shí)間，員工代表和優(yōu)秀員工候選人4分鐘以內(nèi)、主管和經(jīng)理6分鐘以內(nèi)、總監(jiān)10分鐘以內(nèi)、副總20分鐘、總經(jīng)理不限。
一、時(shí)間：20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一)；
二、地點(diǎn)：軍都度假村；(19日上午11點(diǎn)公司集合)
三、主題：20xx年年工作計(jì)劃；
四、參會(huì)人員：產(chǎn)品部和庫(kù)房入職滿一年的員工、產(chǎn)品部主管級(jí)及以上人員、庫(kù)房主管級(jí)及以上人員、產(chǎn)品部和庫(kù)房除外其他部門(mén)員工。有工作需要另行安排。
五、會(huì)議計(jì)劃報(bào)告要求
1、各部門(mén)于20xx年17日前自行安排計(jì)劃會(huì)；
2、經(jīng)理及以上人員于20xx年1月19日前進(jìn)行兩次計(jì)劃討論會(huì)；
3、公司20xx年度總計(jì)劃由總經(jīng)理制定，并于20xx年元月底前發(fā)布。
組織與注意事項(xiàng)
一、組織部門(mén)：行政部、人力資源部。會(huì)務(wù)組，組長(zhǎng)，xxx雨；組員，行政部人員、人力資源部人員、根據(jù)需要其他部門(mén)臨時(shí)借調(diào)人員。
二、各部門(mén)在做好日常工作的同時(shí)并要保證20xx年度年終會(huì)順利進(jìn)行。
三、會(huì)議期間安全注意事項(xiàng)；會(huì)議期間成立臨時(shí)安全小組，組長(zhǎng)郭曉雨、組員為各部門(mén)經(jīng)理、每個(gè)部門(mén)指定經(jīng)理意外的人員。
四、總結(jié)發(fā)言要求：優(yōu)秀員工候選人和部門(mén)員工代表總結(jié)報(bào)告每人不超4分鐘，主管和經(jīng)理不超6分鐘，總監(jiān)10分鐘，副總20分鐘，總經(jīng)理不限。
五、年會(huì)資料：
1、主要包括工作總結(jié)、工作計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)講話娛樂(lè)節(jié)目、聚餐等項(xiàng)目；
2、節(jié)目準(zhǔn)備：參加公司計(jì)劃的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)準(zhǔn)備1-2個(gè)節(jié)目，以增加年會(huì)的氣氛，各部門(mén)節(jié)目于20xx年1月10日下午13點(diǎn)前匯報(bào)到人力資源部。
六、注意事項(xiàng)：“計(jì)劃會(huì)”參會(huì)人員攜帶身份證、泳衣。特殊人員(如孕婦)根據(jù)自身身體狀況提前做好防護(hù)工作。保管好自己的物品、注意安全禮貌參會(huì)。
科技有限公司行政部
20xx年一月八日
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇八
為答謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)_________的大力支持，宣傳汽車(chē)文化，豐富百姓生活，_________特舉辦此次“_________”活動(dòng)，現(xiàn)就場(chǎng)地事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、乙方免費(fèi)使用甲方_________平方米的展示場(chǎng)地，凡超過(guò)_________平方米的，按照_________元/天/平方米收取場(chǎng)地費(fèi)。如乙方需甲方提供其他設(shè)施，由雙方另行協(xié)商。
六、乙方在活動(dòng)期間應(yīng)服從甲方指揮，如發(fā)現(xiàn)安全隱患，甲方有權(quán)終止活動(dòng)；
七、活動(dòng)期間乙方要愛(ài)護(hù)甲方各種設(shè)施設(shè)備，如因乙方行為造成損傷，乙方應(yīng)照價(jià)賠償；
八、活動(dòng)期間水電費(fèi)按實(shí)際發(fā)生收費(fèi)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)；
九、由于不可抗力原因造成本協(xié)議不能如期履行，雙方各自承擔(dān)自身?yè)p失，互不補(bǔ)償；
十、未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決；
十一、本活動(dòng)最終解釋權(quán)由主辦方所有。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇九
鎮(zhèn)黨委、政府：
為了豐富機(jī)關(guān)工作人員的文體生活，活躍機(jī)關(guān)氣氛，增強(qiáng)凝聚力，我們擬舉辦機(jī)關(guān)迎“五一”比賽活動(dòng)，活動(dòng)以贊助冠名形式舉行。由機(jī)關(guān)支部、文化站主辦，工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)協(xié)辦，活動(dòng)名稱為迎“五一”大豫鎮(zhèn)“萬(wàn)得杯”比賽。
一、參賽對(duì)象：
機(jī)關(guān)全體人員、萬(wàn)得公司員工。
二、比賽項(xiàng)目：
炒地皮、乒乓球、象棋
三、比賽規(guī)則：
炒地皮：不分男女自由組合，兩人一組合。采取抽簽形式，分四組比賽，取每組第一名決前三名。比賽十分一級(jí)，出錯(cuò)牌一張扣十分，先過(guò)a方為勝，三局二勝為贏。
乒乓球：分男女組，參照國(guó)家比賽規(guī)則，采用抽簽形式，五局三勝制每局11球，分四組比賽，取每組第一名決前三名。
象棋：參照國(guó)家比賽規(guī)則，采取抽簽形式，三局兩勝制，分四組比賽，采取小組循環(huán)，取每組第一名決前三名。象棋比賽摸子走子、落子無(wú)悔。
四、組織機(jī)構(gòu)
由劉同春任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)，王愛(ài)民任副組長(zhǎng)，莫亞任裁判長(zhǎng)。王愛(ài)民為乒乓球賽責(zé)任人，周愛(ài)華任乒乓球賽主裁判兼記分員，吳明玉為炒地皮賽責(zé)任人兼主裁判，何恒國(guó)、秦建新任裁判兼記分員，莫亞為象棋比賽責(zé)任人，陳永兵任象棋比賽主裁判，邱李兵、陳星任裁判兼記分員。管宏圖任工作組組長(zhǎng)，祁叢林、穆亞波、王云如為工作人員。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
每項(xiàng)比賽均設(shè)第一、二、三名，發(fā)放證書(shū)及獎(jiǎng)品，凡參賽人員均發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、報(bào)名時(shí)間
4月20日至24日
七、報(bào)名地點(diǎn)
黨政辦公室
八、比賽場(chǎng)地
乒乓球：派出所三樓；炒地皮、象棋：政府三樓會(huì)議室。
九、比賽時(shí)間
4月29日-30日下午
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
整個(gè)比賽以80人參加，第一名5人，獎(jiǎng)品以60元/人，計(jì)300元；第二名5人，獎(jiǎng)品以40元/人，計(jì)200元；第三名5人，獎(jiǎng)品以20元/人，計(jì)100元；紀(jì)念獎(jiǎng)以10元/人，計(jì)800元；證書(shū)15本，計(jì)50元；比賽器具300元，整個(gè)比賽所需經(jīng)費(fèi)約1750元。
當(dāng)否，請(qǐng)批示。
大豫鎮(zhèn)文化服務(wù)站
二〇xx年四月十二日
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十
海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí)：一班學(xué)號(hào)：__11210108姓名：王云波_3月22日，在學(xué)校組織下，我們集體參觀了海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、海口市人民政府、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車(chē)展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車(chē)展覽會(huì)，本屆車(chē)展展覽范圍之廣，從各類車(chē)型展示、維修到汽車(chē)用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車(chē)品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車(chē)、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采，讓觀眾真正體會(huì)到汽車(chē)世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50，我們?cè)趯W(xué)校出發(fā)，歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸，就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車(chē)，有外國(guó)藝人進(jìn)行表演，還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)?？v觀每個(gè)展位，全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門(mén)口便是如火如荼的車(chē)模大賽。車(chē)模本身就是車(chē)展中非常重要的一個(gè)元素。在車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛(ài)車(chē)的，買(mǎi)車(chē)的，男士占了絕大部分，所以才有了香車(chē)配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車(chē)展過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽，只要稍加宣傳，那么便會(huì)吸引很多人來(lái)觀看車(chē)模大賽，繼而便看了車(chē)展。所以不得不說(shuō)這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車(chē)展。海南車(chē)展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會(huì)進(jìn)步，加上海南國(guó)際旅游島的興起，海南車(chē)展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來(lái)，汽車(chē)展覽會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大，展出的車(chē)型越來(lái)越多，來(lái)參加的觀眾和買(mǎi)車(chē)的客戶也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來(lái)，海南的車(chē)展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來(lái)，國(guó)際會(huì)展中心還有開(kāi)發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門(mén)的地方，所以給人總體感覺(jué)裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng)，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來(lái)明顯，但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車(chē)記錄，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問(wèn)題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬(wàn)元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車(chē)型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問(wèn)題：
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠(yuǎn)沒(méi)有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車(chē)型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚(yú)島爭(zhēng)端以來(lái)，日系車(chē)輛銷(xiāo)售幅度一度下跌，但是在海南車(chē)展過(guò)
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛(ài)國(guó)，但懂得不盲目的愛(ài)國(guó)。另外也說(shuō)明日系車(chē)型的確有他們的過(guò)人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過(guò)程中，以上幾個(gè)車(chē)型的展位，除了東風(fēng)日產(chǎn)在a區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個(gè)車(chē)型都在c區(qū)，c區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò)，加上展出商推出了不同的推銷(xiāo)政策。例如買(mǎi)車(chē)抽獎(jiǎng)，送東西等各種促銷(xiāo)手段。
4、車(chē)輛現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的?？冢刻燔?chē)輛繁多，但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車(chē)輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車(chē)意識(shí)。平時(shí)接觸的多，了解的多，那么在購(gòu)車(chē)之前便依然有了購(gòu)車(chē)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時(shí)候，得知了大會(huì)主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候，去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長(zhǎng)沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會(huì)真正的香車(chē)、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合，返回學(xué)校。在路上的時(shí)候，想起了一件值得一說(shuō)的事情。在會(huì)展過(guò)程，每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面，沒(méi)有什么大的限制，所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過(guò)于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過(guò)他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車(chē)型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個(gè)牌子在門(mén)口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車(chē)模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng)，引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過(guò)此次參觀，感覺(jué)學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展，把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門(mén)課用實(shí)際的展覽來(lái)證實(shí)了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車(chē)展現(xiàn)狀，并且對(duì)以后的海南車(chē)展抱以更大的信心。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十一
12月24日下午，職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開(kāi)了例會(huì)，例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋(píng)果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書(shū)記陳雪映老師出席本次例會(huì)。
會(huì)議的開(kāi)始，和以往一樣，辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門(mén)代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作，每個(gè)部門(mén)的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過(guò)程中所做的工作，并指出優(yōu)點(diǎn)和不足，還表示有則改之無(wú)則加勉。尤其是文藝部的部長(zhǎng)，謙虛地點(diǎn)出了本部門(mén)在和支持人的溝通方面做得不夠好，而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具，幸好及時(shí)解決沒(méi)有影響到晚會(huì)。
各部門(mén)的總結(jié)過(guò)后，陳老師首先表?yè)P(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力，并稱大家實(shí)在是太謙虛了，其實(shí)我們很多部門(mén)都做得很好了。其中，陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo)，比如說(shuō)學(xué)會(huì)合理分工，溝通，都是工作中非常重要的。陳老師的講話十分在理，博得了陣陣掌聲。
今天恰逢平安夜，因此在會(huì)議結(jié)束后，由生活部的副部長(zhǎng)巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng)，幾箱紅彤彤的蘋(píng)果突然展現(xiàn)在大家的眼前，而且每個(gè)蘋(píng)果都做了精致的包裝還配有祝福語(yǔ)。但是蘋(píng)果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的，巫副部長(zhǎng)別出心裁地讓大家先來(lái)點(diǎn)小互動(dòng)，首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫(xiě)有名字的蘋(píng)果，贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋(píng)果，他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭，在這里感到很幸福。互動(dòng)過(guò)后，沒(méi)有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋(píng)果，領(lǐng)到誰(shuí)的蘋(píng)果，今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋(píng)果送到他的手上，這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。
本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊，氣氛十分融洽，反思總結(jié)過(guò)后的大家都收獲滿滿。每一次總結(jié)反思，都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績(jī)。這次會(huì)議最后發(fā)蘋(píng)果、送祝福，拉近了大家的距離，同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十二
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，老師，您們好：
首先，我謹(jǐn)代表我院向您們及貴校表示最衷心的感謝！在前些日子，我院文法系學(xué)生分會(huì)實(shí)踐部舉辦了一年一次的“義務(wù)助教”活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我院得到貴校的大力支持，得以開(kāi)展助教活動(dòng)，給貴校的小朋友們帶來(lái)了一堂別開(kāi)生面的課外知識(shí)課，同時(shí)通過(guò)參加大學(xué)生義務(wù)助教活動(dòng)，我院廣大同學(xué)在品德修養(yǎng)、文化素養(yǎng)和實(shí)踐創(chuàng)新能力等方面得到較大提高，也對(duì)小學(xué)教育有了深刻的認(rèn)識(shí)。
我想說(shuō)，這些成績(jī)的取得離不開(kāi)貴校對(duì)我院此次活動(dòng)的理解和大力支持！對(duì)此，我再一次對(duì)貴校表示最衷心的感謝！
在活動(dòng)期間，我院文法系學(xué)生分會(huì)實(shí)踐部成員與貴校接觸較多，了解到貴校為濱江二小新校區(qū)，教學(xué)設(shè)施完備，師資力量雄厚，校風(fēng)校紀(jì)良好，是我市小學(xué)教育體系中不可多得的新興力量！貴校為我院此次助教活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)所、配套的教學(xué)設(shè)施和充足的'助教時(shí)間，給助教活動(dòng)帶來(lái)了極大的便利，同時(shí)使助教教員們得以充分發(fā)揮。這些都?xì)w功于貴校的大力支持，可以說(shuō)，貴校在此次助教活動(dòng)中功不可沒(méi)！
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次向貴校的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體老師表示最真誠(chéng)的感謝和最真誠(chéng)的祝福！我衷心的祝福貴校愈辦愈好，在教育戰(zhàn)線上永遠(yuǎn)健康持久的發(fā)展前進(jìn)!祝愿貴校在今后的教育工作中取得更加喜人的成績(jī)！
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十三
各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升--手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，--應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“--集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)析
4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以--集團(tuán)廠價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的?；顒?dòng)擬在--市----廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月3日
參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷(xiāo)，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。
活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳。 活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：--集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷(xiāo)，專場(chǎng)特賣(mài)。 前期準(zhǔn)備工作：
公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理--的指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。
活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。
28日：宣傳路線的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚：動(dòng)員大會(huì)。下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中30號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預(yù)熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣傳音樂(lè)呢?啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍(lán)矯負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持。
開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。
五月一號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的'預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。
今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。
五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺(tái)。
玩具賣(mài)區(qū)5累計(jì)銷(xiāo)售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%。玩具賣(mài)區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷(xiāo)售。6月是童車(chē)和戶外遙控類玩具的銷(xiāo)售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷(xiāo)售。六一期間童車(chē)銷(xiāo)售4.4萬(wàn),同比增長(zhǎng)13%。戶外遙控類玩具銷(xiāo)售占賣(mài)區(qū)總銷(xiāo)的40-50%。
最后的總結(jié)
最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)?-的日子也結(jié)束了。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣(mài)出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣(mài)，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十四
xx年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的'目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋國(guó)慶期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。
此次活動(dòng)中，有不少專賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣(mài)店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
專賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3;大吸力煙機(jī)套餐，力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)力度較大，我們此次的促銷(xiāo)活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的認(rèn)真論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門(mén)店的陳列配合，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá)。
2、新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾。
3、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷(xiāo)人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多門(mén)店口徑不一，促銷(xiāo)力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十五
xxxx年xx月xx日--xx日開(kāi)展了x周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的x周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次x周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門(mén)店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)5.com店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十六
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx服裝店”進(jìn)行了一日促銷(xiāo)實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷(xiāo)工作的艱辛和專業(yè)，以下是促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)：
xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開(kāi)始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門(mén)口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者，成交的幾率會(huì)大很多。
銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。
專業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如x號(hào)是小號(hào)，x號(hào)是中號(hào)，x號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵，作為銷(xiāo)售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷(xiāo)售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣(mài)不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢(qián)的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十七
實(shí)行依法治國(guó)、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，隨著人們法制觀念的提升，普法已經(jīng)成為我國(guó)法治進(jìn)程中的重要組成部分。今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于普法活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
為了幫助和促進(jìn)中學(xué)生樹(shù)立良好的道德素質(zhì)和正確的法制觀念，我們內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)，積極與各方面聯(lián)系、洽談，最終促成以“與法同行，關(guān)愛(ài)你我”為主題的普法進(jìn)校園活動(dòng)的成功舉辦。
這次活動(dòng)以普及與青少年相關(guān)的法律常識(shí)為主要內(nèi)容，以開(kāi)展法律知識(shí)講座為主要形式，希望能為學(xué)校和社會(huì)的法制教育有所幫助，對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)有所助益?，F(xiàn)將此次活動(dòng)的具體內(nèi)容匯報(bào)如下：
活動(dòng)過(guò)程
活動(dòng)之一：法律知識(shí)講座
5月22日上午，我協(xié)會(huì)六名成員在主講人——人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院法學(xué)系楊玉英老師帶領(lǐng)下，與本次活動(dòng)的資助方代表一起來(lái)到事先已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好的，位于包頭市石拐區(qū)的包十五中學(xué)，受到該校師生的熱烈歡迎。
楊老師近一個(gè)半小時(shí)的講座，主要集中在預(yù)防青少年犯罪、青少年自我保護(hù)和保險(xiǎn)法等一些與青少年關(guān)系較為密切的法律知識(shí)方面。楊老師深入淺出的講解，很貼近同學(xué)們的現(xiàn)實(shí)情況，因而師生反響很好。
活動(dòng)之二：法律知識(shí)問(wèn)答
為了提高同學(xué)們聽(tīng)講座的熱情，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在講座后半階段，開(kāi)展了法律知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。
由包十五中的師生就自己關(guān)心的法律問(wèn)題，向楊老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，楊老師也一一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)回答。法律知識(shí)問(wèn)答，也將此次活動(dòng)推向了一個(gè)小高潮。對(duì)于勇于提問(wèn)的同學(xué)，我們也為其準(zhǔn)備了一份小禮物，作為鼓勵(lì)。
活動(dòng)之三：與師生進(jìn)行交流
為了使此次活動(dòng)有更加豐富的意義，在講座進(jìn)行的同時(shí)，我協(xié)會(huì)成員深入到包十五中的師生中，與他們進(jìn)行交流、座談。以便進(jìn)一步拉近我們之間的關(guān)系，加深彼此的了解和信任。在我們及時(shí)了解到他們對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)的同時(shí)，我們也通過(guò)面對(duì)面的交流和溝通，了解到了當(dāng)代中學(xué)生的一些新情況、新特點(diǎn)。這對(duì)于我們個(gè)人積累更為豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們協(xié)會(huì)日后開(kāi)展更加有針對(duì)性的活動(dòng)，都有著十分重要的意義。
活動(dòng)自我評(píng)估
總體來(lái)說(shuō)，我們這次以“與法同行，關(guān)愛(ài)你我”為主題的普法進(jìn)校園活動(dòng)，各個(gè)階段的都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、準(zhǔn)備較充分
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開(kāi)展的前提。如我們提前幾天與包頭市石拐區(qū)教育局、包十五中取得了聯(lián)系，在活動(dòng)開(kāi)始之前我們就有了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃和周密的活動(dòng)部署，并與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司達(dá)成資助協(xié)議，由他們提供此次活動(dòng)的所需經(jīng)費(fèi)。
2、密切配合
多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中我們需要的車(chē)輛和經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，就是由中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司提供的;還有人員、場(chǎng)地與就餐等問(wèn)題，得到了包頭市石拐區(qū)教育局的大力支持;內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師耐心指導(dǎo);包十五中的師生同樣給予了我們極大的配合。
3、分工具體，安排合理
在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始之前，領(lǐng)隊(duì)就已經(jīng)將活動(dòng)任務(wù)合理分配、所需物品準(zhǔn)備齊全，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。事實(shí)證明，我協(xié)會(huì)的活動(dòng)組織與執(zhí)行能力是強(qiáng)有力的。
4、活動(dòng)全面深入
從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)等，我協(xié)會(huì)的工作都是卓有成效的。我協(xié)會(huì)對(duì)于此次活動(dòng)的意義認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、步調(diào)一致、上下齊心，活動(dòng)也同樣深得人心。
在成功的背后，我們也有不足。
首先，由于時(shí)間關(guān)系，此次活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的稍顯單一，趣味性較弱，沒(méi)有更好的帶動(dòng)學(xué)生們的熱情。
再者，因與贊助商的協(xié)商出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有打印相應(yīng)的宣傳單，加大宣傳力度。
最后，參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)成員沒(méi)有能夠把握好機(jī)會(huì)，更大范圍的接觸老師與學(xué)生，掌握的第一手材料范圍稍顯狹窄。
活動(dòng)結(jié)果及意義
1、活動(dòng)雖然已經(jīng)結(jié)束，卻意義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)，為普及法律知識(shí)盡一份微薄之力的心愿。
2、這次活動(dòng)緊扣主題，堅(jiān)持貼近實(shí)際，提高社會(huì)實(shí)踐的針對(duì)性、時(shí)效性、吸引力和感染力，充分調(diào)動(dòng)了各方面的積極性，并且使我們大學(xué)生通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)，認(rèn)清國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅志，培養(yǎng)能力。
3、這次活動(dòng)在校內(nèi)外開(kāi)展的一系列有實(shí)效性的宣傳活動(dòng)，進(jìn)展順利，影響廣泛，達(dá)到了預(yù)期擴(kuò)大我協(xié)會(huì)知名度和影響力的目的。
4、這次活動(dòng)為我們協(xié)會(huì)將來(lái)舉辦更多的活動(dòng)打下了基礎(chǔ)，提供了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
附件 :
活動(dòng)日程安排
1、 5月21日 前期準(zhǔn)備工作，包括聯(lián)系包頭市石拐區(qū)教育局、包十五中、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司等，商定活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
2、 5月21日 活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)并討論分工安排，及活動(dòng)宣傳工作
3、 5月22日 舉辦活動(dòng)
4、 5月24日
活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)過(guò)程具體分工
1、 活動(dòng)策劃： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)組織部
2、 前期準(zhǔn)備及動(dòng)員組織： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、學(xué)生指導(dǎo)
4、 活動(dòng)過(guò)程參加人員：
內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院楊玉英老師
內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉春寶
普法維權(quán)協(xié)會(huì)學(xué)生指導(dǎo)車(chē)興龍
校廣播站、電視臺(tái)特約記者于婷婷
普法維權(quán)協(xié)會(huì)組織部部長(zhǎng)何文采
普法維權(quán)協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)何珊
普法維權(quán)協(xié)會(huì)秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)賈元紅
5、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
6、 活動(dòng)總結(jié)： 何文采、何珊、賈元紅初稿，劉春寶修改完成。
法制宣傳教育是實(shí)施依法治國(guó)方略的基礎(chǔ)性工作，根據(jù)縣治縣辦有關(guān)文件精神和相關(guān)的工作部署，我縣把法制宣傳教育活動(dòng)作為構(gòu)建“法治桃源”、推進(jìn)依法治鎮(zhèn)重要舉措來(lái)抓，積極組織開(kāi)展了“12.4”全國(guó)法制宣傳日暨第一個(gè)憲法日宣傳活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、扎實(shí)推進(jìn)、注重實(shí)效，使法制宣傳教育和公民道德建設(shè)緊密結(jié)合、相互促進(jìn)，取得了一定成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面動(dòng)員
在黨委和普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)農(nóng)村法制宣傳活動(dòng)。與本鎮(zhèn)的中心工作同計(jì)劃、同部署、同安排、同落實(shí)，真正形成“黨委領(lǐng)導(dǎo)，人大監(jiān)督，政府實(shí)施，部門(mén)齊抓共管，全社會(huì)參與，全方位推進(jìn)”的法制宣傳和依法治鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制。切實(shí)地保證法制宣傳和依法治鎮(zhèn)工作有條不紊，扎實(shí)有效地推進(jìn)。
二、深化教育，突出重點(diǎn)
干部學(xué)法用法是實(shí)踐依法治國(guó)的重要環(huán)節(jié)，廣大群眾認(rèn)真學(xué)法，自覺(jué)守法，依法維護(hù)國(guó)家利益和自身權(quán)益是依法治國(guó)的重要基礎(chǔ)。我縣在活動(dòng)中把村干部、農(nóng)民群眾、青少年確立為宣傳教育的重點(diǎn)對(duì)象;把涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開(kāi)放的重大問(wèn)題、與人民群眾切身利益密切相關(guān)的以及新頒布的法律法規(guī)等作為宣傳教育的重點(diǎn)內(nèi)容，分層推進(jìn)，提高法制宣傳教育的針對(duì)性。鎮(zhèn)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)以深入學(xué)習(xí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》《憲法》、《行政許可法》和《公務(wù)員法》為重點(diǎn)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，增強(qiáng)干部依法行政的能力和水平。各村委會(huì)充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育平臺(tái)組織黨員干部觀看法制宣傳教育電教片，提高廣大基層黨員干部的法律素質(zhì)，發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)法、守法過(guò)程中的表率作用。在農(nóng)民群眾中廣泛開(kāi)展社會(huì)治安、婚姻家庭、計(jì)劃生育、土地管理等與農(nóng)村生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)的教育，努力提高農(nóng)民的法制觀念和法律意識(shí)，使其知法、守法，依法維護(hù)自身合法權(quán)益，通過(guò)法律途徑解決存在的問(wèn)題。中心學(xué)校開(kāi)展以加強(qiáng)交通安全和反對(duì)“黃賭毒”為主要內(nèi)容的法律知識(shí)教育，提高青少年的自我保護(hù)能力，防范和抵御不良思想的侵害，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)。
三、廣泛宣傳，增強(qiáng)實(shí)效
一是利用廣播、會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)、櫥窗、標(biāo)語(yǔ)等宣傳手段，大力宣傳廣泛告知法制宣傳、公民道德宣傳教育和農(nóng)村環(huán)境整治工作的目的、意義和主要內(nèi)容。二是要求各村在轄區(qū)內(nèi)設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行綜治法律宣傳，特別是對(duì)憲法的宣傳以及國(guó)土、計(jì)生各相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，為農(nóng)民群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的法律法規(guī)問(wèn)題。廣大群眾學(xué)習(xí)法律法規(guī)的熱情空前高漲，宣傳場(chǎng)地人頭攢動(dòng)，向群眾散發(fā)各種宣傳資料20xx余份，擴(kuò)大了宣傳范圍，達(dá)到了宣傳效果。三是召開(kāi)了由鎮(zhèn)級(jí)各站(所)、村民委員會(huì)參加的會(huì)議，結(jié)合自身工作的特點(diǎn)，如何做好法制宣傳工作做了表態(tài)性的發(fā)言，明確了各自工作的重點(diǎn)。四是開(kāi)展學(xué)校周邊環(huán)境整治、街道門(mén)前衛(wèi)生三包、防邪宣傳活動(dòng)等多種內(nèi)容豐富的宣傳活動(dòng)，真正結(jié)合貫徹落實(shí)“六五”普法規(guī)劃，積極開(kāi)展國(guó)家基本法律、重點(diǎn)和熱點(diǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，服務(wù)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)使法制宣傳教育貼近群眾、貼近生活，濃厚了宣傳教育氛圍，擴(kuò)大了法制宣傳教育活動(dòng)的影響，又進(jìn)一步鞏固了法制學(xué)習(xí)的成果，增強(qiáng)干部群眾學(xué)法用法的自覺(jué)性。
四、搞好結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧
我縣在法制宣傳教育中統(tǒng)籌兼顧，做到“三個(gè)結(jié)合”。一是與“民主法治村”建設(shè)相結(jié)合。通過(guò)普及法律知識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)了農(nóng)民的法制觀念，提高了基層干部依法辦事的能力，化解了各種矛盾糾紛，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定，全面鞏固“民主法治村”創(chuàng)建工作，提高農(nóng)村基層民主法制建設(shè)水平。二是與思想道德建設(shè)相結(jié)合。堅(jiān)持依法治國(guó)與以德治國(guó)相結(jié)合，使法制宣傳教育和科學(xué)發(fā)展觀、公民道德建設(shè)宣傳教育月、解放思想大討論、城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治等活動(dòng)有機(jī)統(tǒng)一、相互促進(jìn)，全面加強(qiáng)了民主法制建設(shè)和精神文明建設(shè)。三是與安全生產(chǎn)相結(jié)合。我縣圍繞平安建設(shè)，以《安全生產(chǎn)法》和《道路交通法》、《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證申領(lǐng)和使用規(guī)定》宣傳為抓手，加強(qiáng)企事業(yè)職工崗位培訓(xùn)和安全法規(guī)教育，確保了無(wú)重大安全事故發(fā)生、無(wú)安全生產(chǎn)死亡事故發(fā)生，為社會(huì)穩(wěn)定提供良好的法律保障。
五、取得的成效
1、干部依法行政的能力進(jìn)一步提高。通過(guò)法制宣傳教育活動(dòng)，鎮(zhèn)村干部加強(qiáng)了法律、法規(guī)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，在工作中能更加正確地運(yùn)用法律手段去保證和促進(jìn)各項(xiàng)方針、政策的貫徹執(zhí)行和各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，不斷提高行政執(zhí)法水平，自覺(jué)維護(hù)法制的統(tǒng)一和權(quán)威。
2、群眾的法制意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。為期1個(gè)月集中性的宣傳教育，使廣大群眾掌握了更多的法律知識(shí)，增強(qiáng)了法律意識(shí)，懂得用法律手段來(lái)保護(hù)自己的合法權(quán)益，運(yùn)用法律知識(shí)和法律途徑來(lái)解決生產(chǎn)、生活中的問(wèn)題，形成了自覺(jué)守法、依法辦事的良好氛圍。
3、各單位、部門(mén)的執(zhí)法效能進(jìn)一步提升。按照有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的原則，公安、水利、計(jì)生等部門(mén)在執(zhí)法過(guò)程中的態(tài)度和解釋工作更加到位，廣大群眾對(duì)執(zhí)法行為更為理解和接受，從而使執(zhí)法環(huán)境得到改善，執(zhí)法效能明顯提升。
“五五”普法工作是貫徹實(shí)施依法治國(guó)戰(zhàn)略，提高公民法律素質(zhì)的一項(xiàng)重要舉措。多年來(lái)，我校在市、區(qū)教育主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)及司法部門(mén)的具體指導(dǎo)下，按照“五五”普法的目標(biāo)要求，全面推進(jìn)依法治校、依法治教工作，積極營(yíng)造出良好的法制教育氛圍，努力提高了廣大教職工及全體學(xué)生的法律素質(zhì)。從而，有力地推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)工作的全面發(fā)展?，F(xiàn)就我校普法工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、廣泛宣傳
學(xué)校把普法工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作任務(wù)來(lái)抓，將法律知識(shí)的普及作為育人的一項(xiàng)重要內(nèi)容，貫穿在學(xué)校工作的全過(guò)程中。根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的部署，學(xué)校于20xx年成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“五五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了以校長(zhǎng)室為龍頭，黨、隊(duì)組織為依托，教導(dǎo)處、科研室、后勤處、工會(huì)為中堅(jiān)力量的法制宣傳和教育機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確，各負(fù)其責(zé)。學(xué)校由一名副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)“五五”普法工作的具體落實(shí)，并聘請(qǐng)了彩北派出所所長(zhǎng)為法制副校長(zhǎng)。在普法領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校“五五”普法工作得到了扎實(shí)、有效地開(kāi)展。每年有計(jì)劃、有總結(jié)，各項(xiàng)普法活動(dòng)有效開(kāi)展，有利地推動(dòng)了依法治校的進(jìn)程。
學(xué)校以校園網(wǎng)絡(luò)、宣傳板、橫幅、
手抄報(bào)
、校園廣播、圖片展、升旗儀式、模擬法庭、法律知識(shí)講座及競(jìng)賽等多種途徑和形式，形成了全方位法制宣傳教育格局，營(yíng)造出了濃厚的宣傳氛圍，有力地提高了全校師生對(duì)“五五”普法重要性的認(rèn)識(shí)，也增強(qiáng)了普法學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。學(xué)校還組織師生走進(jìn)社區(qū)，在積極帶動(dòng)社會(huì)普法宣傳的同時(shí)，不斷鞏固師生的普法意識(shí)，增強(qiáng)普法教育的實(shí)效性。
二、分層學(xué)習(xí)、明確重點(diǎn)
學(xué)校黨支部首先要求領(lǐng)導(dǎo)干部在普法教育學(xué)習(xí)中要做好表率，領(lǐng)導(dǎo)干部能夠做到延長(zhǎng)學(xué)習(xí)時(shí)間、增加學(xué)習(xí)內(nèi)容、深化學(xué)習(xí)感受、實(shí)踐相關(guān)法律等。開(kāi)展“五五”普法宣傳教育后，學(xué)校黨支部還著力把法制宣傳教育的內(nèi)容落實(shí)到各部門(mén)的管理工作中，特別是對(duì)與教育教學(xué)相關(guān)的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使領(lǐng)導(dǎo)干部們?cè)诔酝赶嚓P(guān)法律精神的基礎(chǔ)上更好地依法治校、依法治教。
在組織教職員工普法教育學(xué)習(xí)中，學(xué)校黨支部特別強(qiáng)調(diào)對(duì)教師法制理論和專業(yè)法規(guī)的學(xué)習(xí)。一方面利用理論學(xué)習(xí)時(shí)間集中選學(xué)《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《義務(wù)教育法》等相關(guān)的法律知識(shí)。另一方面鼓勵(lì)教師以自學(xué)為主，做好法律學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校定期檢查、考核，將考核結(jié)果納入師德考核、評(píng)先晉級(jí)中。通過(guò)每學(xué)期檢查、驗(yàn)收，促進(jìn)了每位教師學(xué)法的自覺(jué)性，每學(xué)年每位教師的法律學(xué)習(xí)筆記達(dá)3000字之多。通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化了教師的法律觀念，提高了教師依法執(zhí)教的自覺(jué)性，增強(qiáng)了教好書(shū)育好人、做好示范表率的信心和決心，徹底杜絕了體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，師生之間建立了相互信任的新型師生關(guān)系。
在對(duì)學(xué)生進(jìn)行普法教育學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)校立足于課堂，充分發(fā)揮課堂教學(xué)在學(xué)生思想道德教育中的主導(dǎo)作用，讓法制宣傳教育“進(jìn)課堂”、“進(jìn)教材”、“進(jìn)頭腦”，通過(guò)《法制教育》等課程以及其他各學(xué)科教育內(nèi)容，將法制教育有機(jī)地融入到日常的教學(xué)中去，使學(xué)生法制觀念和意識(shí)逐步提高。各班級(jí)還利用隊(duì)會(huì)、班會(huì)課、晨會(huì)課時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，效果較好。為加強(qiáng)合作，形成法制教育合力，學(xué)校還邀請(qǐng)溪湖區(qū)法院等單位到校組織學(xué)生學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》與《預(yù)防未成年人犯罪法》等，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、案例講解、視頻回放等各種形式，使學(xué)生進(jìn)一步了解了自己的權(quán)利和義務(wù)，為積極努力學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的法律基矗對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，是學(xué)校、社會(huì)、家庭三方共同的責(zé)任和義務(wù)，這對(duì)促進(jìn)學(xué)生法律意識(shí)和行為將起到十分積極的作用。因此，學(xué)校針對(duì)不同法律常識(shí)及學(xué)校相關(guān)要求定期制定《致家長(zhǎng)一封信》，并通過(guò)家訪及家長(zhǎng)會(huì)向廣大家長(zhǎng)進(jìn)行相關(guān)法律知識(shí)的宣傳教育，爭(zhēng)取家庭的配合，監(jiān)督教育學(xué)生知法、懂法、守法，用濃厚的法制宣傳教育氛圍來(lái)切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生法制學(xué)習(xí)，用積極的思想指導(dǎo)自己的行為，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。
三、拓寬渠道、豐富活動(dòng)
我校根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法律法規(guī)、條例等，結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立健全了《收費(fèi)制度》、《人事制度》、《財(cái)務(wù)制度》、《教學(xué)工作制度》、《民主評(píng)議制度》、《教職工職業(yè)道德考核細(xì)則》等各項(xiàng)
規(guī)章制度
，從而形成了學(xué)校規(guī)范、系統(tǒng)、完善的管理制度。這些制度的建立依據(jù)法律法規(guī)，遵循育人規(guī)律，從教育發(fā)展的內(nèi)涵和外延上涵蓋了學(xué)校的所有工作，使管理有法可依，有章可循。在發(fā)揮其監(jiān)督檢查作用的同時(shí)，也強(qiáng)化了師生的法制意識(shí)，真正使學(xué)校管理制度化、規(guī)范化。遵紀(jì)守法已成為全校師生的自覺(jué)行動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了依法治校。
我校以國(guó)家課程計(jì)劃為依據(jù)，嚴(yán)格按照課程計(jì)劃開(kāi)設(shè)課程，做到了開(kāi)足、開(kāi)齊課時(shí)，并嚴(yán)格遵守上級(jí)主管部門(mén)規(guī)定的作息時(shí)間以及各學(xué)段作業(yè)量要求。全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，以《守則》、《規(guī)范》為主線，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，利用國(guó)旗下講話，主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。學(xué)校認(rèn)真貫徹規(guī)范收費(fèi)相關(guān)規(guī)定，切實(shí)杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。凡涉及學(xué)生、家長(zhǎng)的收費(fèi)項(xiàng)目，我校都嚴(yán)格按照財(cái)政、物價(jià)及上級(jí)教育行主管部門(mén)核定的收費(fèi)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在收費(fèi)期間向?qū)W生、家長(zhǎng)進(jìn)行公示，維護(hù)了教育在人民群眾中的形象。
學(xué)校定期精心組織形式多樣的普法實(shí)踐活動(dòng)，讓普法教育深入人心。每學(xué)期，我校都要請(qǐng)區(qū)法院、檢察院、彩北派出所等領(lǐng)導(dǎo)給師生以案講法。生動(dòng)、鮮活的法律案例分析，使師生們受益匪淺。各班級(jí)再以中隊(duì)為單位，說(shuō)感受、談收獲。師生們還走進(jìn)法院親身聆聽(tīng)莊嚴(yán)的庭審過(guò)程感受法律的威嚴(yán)。學(xué)校還組織了模擬法庭活動(dòng)，通過(guò)演繹法官審判、律師辯論、檢察員公訴等庭審場(chǎng)景，讓學(xué)生在訴中知法，辯中明法，判中執(zhí)法?？梢哉f(shuō)，模擬法庭的教育效果特別顯著，學(xué)生不僅表演逼真，更樂(lè)于參與，并在活動(dòng)中得到了無(wú)可比擬的法制熏陶的效應(yīng)。學(xué)校還組織學(xué)生把對(duì)法律認(rèn)識(shí)、收集的圖象、案例等轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，繪制手抄報(bào)、舉辦書(shū)法作品展。在世界環(huán)保日，禁毒日等紀(jì)念日，學(xué)校組織師生學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，并進(jìn)行主題征文活動(dòng)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)來(lái)校進(jìn)行禁毒知識(shí)圖片展、科普?qǐng)D片展等。所有這些活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步拓寬了法律教育層面，給師生創(chuàng)設(shè)了多渠道的交流平臺(tái)，使普法教育在我校蔚然成風(fēng)。
四、關(guān)心師生、保障權(quán)益
學(xué)校定期召開(kāi)職代會(huì)，討論、決策各種涉及教職工利益的問(wèn)題。在
先進(jìn)性教育
活動(dòng)、教育內(nèi)涵式發(fā)展活動(dòng)、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀中廣泛征求教職工對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的意見(jiàn)和建議，并督促班子成員整改方案和措施的制定及執(zhí)行。保證了教職工民主監(jiān)督、民主管理權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，切實(shí)維護(hù)教職工合法權(quán)益。學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支情況、職稱評(píng)聘、工資晉升、獎(jiǎng)懲情況、領(lǐng)導(dǎo)干部民主評(píng)議等事項(xiàng)，學(xué)校均結(jié)合實(shí)際建立了校務(wù)公開(kāi)制度。保證了教職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，做到把學(xué)校工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教職工關(guān)心的熱點(diǎn)等問(wèn)題，全部納入校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容。我校的校務(wù)公開(kāi)真正做到了公開(kāi)政策、公開(kāi)程序、公開(kāi)過(guò)程、公開(kāi)結(jié)果。
學(xué)校重視家校聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)暢通學(xué)生與學(xué)校聯(lián)系與溝通的渠道，重視調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)校管理的積極性。學(xué)校努力改善硬件建設(shè)情況，極大改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)條件。堅(jiān)持綠化、美化、凈化校園，形成有利于學(xué)生成長(zhǎng)的校園環(huán)境。為了給全校師生營(yíng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境，學(xué)校本著“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則，堅(jiān)持對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育，并與相關(guān)部門(mén)緊密配合，加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境的治安綜合治理工作。學(xué)校還積極開(kāi)展傳染病防治工作，做到有宣傳、有家訪、有措施、而使傳染病得到了有效控制。在防控甲型h1n1工作中，我校始終堅(jiān)持“高度重視，積極應(yīng)對(duì)，聯(lián)防聯(lián)控，科學(xué)處置”的原則，積極采取各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，堅(jiān)持晨檢、午檢、消毒、通風(fēng)、零報(bào)告等制度，積極認(rèn)真做好防控工作，確保了師生員工的身體健康和校園安全穩(wěn)定。
總之，近年來(lái)，我校以“五五”普法為契機(jī)，開(kāi)展了豐富而有實(shí)效的法律教育活動(dòng)，增強(qiáng)了全校教職工及學(xué)生、家長(zhǎng)的法律意識(shí)，提高了學(xué)校依法治校、依法治教的水平，已在全校形成了一個(gè)學(xué)法、知法、守法、用法的良好局面。從而，推進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)，教育教學(xué)質(zhì)量也穩(wěn)步提高。學(xué)校先后獲得省綠色學(xué)校、省體育運(yùn)動(dòng)先進(jìn)校，省語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校，省規(guī)范教育收費(fèi)示范校、市德育示范校、市優(yōu)秀環(huán)保學(xué)校、優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校、市優(yōu)秀紅旗大隊(duì)，市“五?五”普法先進(jìn)集體、區(qū)“零案”工程建設(shè)先進(jìn)單位、區(qū)“雙高普九”先進(jìn)單位、區(qū)安全管理工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。
我們深知，成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中我們還存在許多需要改善之處。我們將再接再厲，在上級(jí)教育主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照普法工作目標(biāo)和要求，理順?biāo)悸罚J(rèn)真部署，狠抓落實(shí)，繼續(xù)加大依法治校、依法辦學(xué)的力度，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新、探索法制教育的新途徑，力爭(zhēng)把普法工作和法制教育推向一個(gè)新階段，努力開(kāi)創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇一
建立了健全的志愿服務(wù)活動(dòng)隊(duì)伍。在社區(qū)黨支部書(shū)記的帶領(lǐng)下，由10名志愿者組成的服務(wù)隊(duì)伍，發(fā)揮各自職能，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，真正發(fā)揮組織機(jī)構(gòu)的功能作用，做到分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格按制度辦事。
二、加大宣傳動(dòng)員力度，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍
通過(guò)社區(qū)宣傳欄、黨員學(xué)習(xí)日、樓棟長(zhǎng)會(huì)議以及社區(qū)舉辦的文體活動(dòng)等活動(dòng)載體，宣傳志愿服務(wù)工作的精神和重要意義，提高了居民群眾對(duì)于志愿服務(wù)工作的思想認(rèn)識(shí)和重視程度，為社區(qū)深入開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三、組織志愿者，結(jié)合社區(qū)實(shí)際開(kāi)展活動(dòng)
1、充分發(fā)揮轄區(qū)共駐單位資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的共駐共建活動(dòng)。例如，在學(xué)雷鋒月與駐地部隊(duì)93884導(dǎo)彈營(yíng)，共同開(kāi)展轄區(qū)衛(wèi)生集中整治活動(dòng)兩次，清運(yùn)垃圾16車(chē)，為整治轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生做出了貢獻(xiàn)。另在端午節(jié)活動(dòng)中，我社區(qū)志愿者同93884部隊(duì)的戰(zhàn)士們一起為轄區(qū)孤寡老人送去了自己親手包的粽子，令轄區(qū)孤寡老人、低保人員過(guò)上了一個(gè)溫暖、快樂(lè)的節(jié)日。
2、積極組織社區(qū)志愿者舉辦知識(shí)講座，與轄區(qū)居民進(jìn)行交流。例如安全消防知識(shí)講座、防震減災(zāi)知識(shí)講座、衛(wèi)生健康講座、心理健康講座等活動(dòng)，提高了轄區(qū)居民知識(shí)水平和加強(qiáng)社區(qū)志愿者的思想道德素質(zhì)。
3、及時(shí)了解轄區(qū)內(nèi)孤寡老人、空巢老人的情況，定期到老人們家中打掃衛(wèi)生，噓寒問(wèn)暖，解決他們生活實(shí)際困難，成為老人們?cè)V說(shuō)衷腸、解疑難的好幫手，讓社區(qū)的老人們感受到了大家庭的溫暖。
4、以滿足轄區(qū)居民多層次需求為己任，組織志愿者主動(dòng)為轄區(qū)居民群眾提供就業(yè)再就業(yè)、社會(huì)救助和福利、醫(yī)療衛(wèi)生、群眾維權(quán)、計(jì)生、治安管理等類型多樣、內(nèi)容豐富的服務(wù)活動(dòng)，使社區(qū)居民逐步實(shí)現(xiàn)小事不出門(mén)、方便在社區(qū)，真正實(shí)現(xiàn)社區(qū)為民辦實(shí)事、為民謀利益的服務(wù)宗旨。
我們社區(qū)在志愿者服務(wù)工作上取得了一定的成績(jī)，這與街道領(lǐng)導(dǎo)的重視和社區(qū)居民的熱心支持是分不開(kāi)的，下半年工作中我們會(huì)再接再勵(lì)，繼續(xù)做好社區(qū)志愿者工作。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇二
2020年12月24日星期五，我園進(jìn)行了圣誕晚會(huì)，本節(jié)目共6個(gè)環(huán)節(jié)。在這次的活動(dòng)中，通過(guò)我們的努力，保證了節(jié)目的較高質(zhì)量：我班的節(jié)目受到了家長(zhǎng)的好評(píng)。
可是在活動(dòng)中，也存在不少的問(wèn)題;前面的歌曲表演和手指游戲帶動(dòng)性強(qiáng)，幾乎每個(gè)孩子都動(dòng)起來(lái)了，只有賀瑞喜和壯壯看到家伙真納感來(lái)有點(diǎn)情緒化，哭臉，不過(guò)等家長(zhǎng)都坐好了`就都沒(méi)有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長(zhǎng)多少會(huì)有點(diǎn)情緒化;特別在放煙花的時(shí)候，有幾個(gè)幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。
在以后的的日常生活中我們會(huì)多培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進(jìn)場(chǎng)的這個(gè)環(huán)節(jié)，我班的氣氛沒(méi)有帶動(dòng)起來(lái)，小的幼兒怕，哭臉;膽大的幼兒就玩的很開(kāi)心。接下來(lái)的是腦筋急轉(zhuǎn)彎中家長(zhǎng)的湖動(dòng)特別好，家長(zhǎng)也非常配合我們，萱萱的媽媽在進(jìn)行搶答問(wèn)題時(shí)，回答錯(cuò)誤，上臺(tái)表演了舞蹈“桃化朵朵開(kāi)”，當(dāng)時(shí)的氣氛特別好，好多幼兒、家長(zhǎng)也跟著跳。腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也帶動(dòng)起來(lái)了，回答錯(cuò)誤的也都按照懲罰內(nèi)容進(jìn)行懲罰。也將游戲的氣氛推向高潮。
在進(jìn)行氣球貼畫(huà)時(shí)，每組家庭有非常的認(rèn)真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤(pán)，家長(zhǎng)非常熱情的將自己帶我水果拿出來(lái)進(jìn)行自創(chuàng)。每組家庭也都非常有創(chuàng)意，我們將做好的水果拼盤(pán)放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長(zhǎng)臉上都露出了開(kāi)心的笑容，我們心理也很開(kāi)心。
總的來(lái)說(shuō)，小班的這次活動(dòng)比較成功，但也有不足的地方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在日后的活動(dòng)中能夠進(jìn)一步提高。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇三
轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)到4s店已經(jīng)x個(gè)月了。這期間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝銷(xiāo)售部門(mén)同事對(duì)我的幫助！也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這三個(gè)月時(shí)間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的三個(gè)月時(shí)間，我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇四
連銷(xiāo)商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷(xiāo)售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷(xiāo)方案下達(dá)給各分店，制訂促銷(xiāo)方案必須掌握以下要點(diǎn)：
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的必須明確：
1.樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)措施。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的。
2.刺激消費(fèi)，增加銷(xiāo)售額在企業(yè)的正常銷(xiāo)售階段，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷(xiāo)手段，推波助瀾，以提高銷(xiāo)售額。
3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷(xiāo)的商品推銷(xiāo)出去，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。
4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷(xiāo)活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過(guò)程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn)。
二、確定促銷(xiāo)的規(guī)模
測(cè)算促銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷(xiāo)規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售刺激的。比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。由于這些費(fèi)用支出要從銷(xiāo)售額中得到補(bǔ)償，所以促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)受益者的范圍
促銷(xiāo)活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷(xiāo)售，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客;如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利;如果組織一些特殊的活動(dòng)，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷(xiāo)方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
四、前期準(zhǔn)備工作及時(shí)的設(shè)定。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)，不論其規(guī)模大小，時(shí)間長(zhǎng)短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1.方案的策劃與制定。
2.商品標(biāo)價(jià)簽的修改。
3.方字宣傳品的準(zhǔn)備、印刷與分發(fā);
4.廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置;
5.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排。
6.商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷(xiāo)售額的預(yù)測(cè)。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間的設(shè)定。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間要結(jié)合推銷(xiāo)商品的特點(diǎn)因地制宜，因時(shí)制宜
1.促銷(xiāo)活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開(kāi)始，推后幾日結(jié)束。
2.對(duì)于某一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜。
3.大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng)，一般為一個(gè)月左右。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。
每一次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后都要對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
20x年元旦五日假期已結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各商家的大力支持下，我們各項(xiàng)活動(dòng)取得了圓滿成功。
為回報(bào)廣大顧客的大力扶持，節(jié)日期間公司采取了有力的促銷(xiāo)措施，各連鎖店的品牌奶瓶奶嘴全線七折優(yōu)惠酬賓;四大進(jìn)口牌品奶粉全部低價(jià)促銷(xiāo);買(mǎi)2罐x
奶粉送x早教機(jī)或手推車(chē)，買(mǎi)3罐送電動(dòng)摩托車(chē)。
我們的戰(zhàn)略合作伙伴福建x皮革有限公司也對(duì)此次活動(dòng)給予大力支持，我各連鎖店銷(xiāo)售的華菲兒童運(yùn)動(dòng)休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持。
此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動(dòng)，比如涂沙畫(huà)比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競(jìng)猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們?cè)跉g樂(lè)愉悅的氛圍中度過(guò)了新年第一個(gè)黃金假期。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇五
為貫徹落實(shí)總行《20xx年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見(jiàn)，我支行緊跟總行腳步于20--下半年積極開(kāi)展盛通卡的促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開(kāi)展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門(mén)，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展和宣傳工作，通過(guò)與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷(xiāo)活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）
銀行卡促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道方面，我支行通過(guò)在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門(mén)楣顯示屏播放宣傳語(yǔ)，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷(xiāo)氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。
（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，提高客戶參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷(xiāo)活動(dòng)。
（3）戶外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20xx年普及金融知識(shí)萬(wàn)里行活動(dòng)”，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折頁(yè)，講解盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶更積極的參與盛通卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷(xiāo)人員要深入到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過(guò)本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶達(dá)到共贏。
大部分客戶特別是較年輕的客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到客戶的一致好評(píng)。同時(shí)客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過(guò)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇六
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的：
為了提高專賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;
3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇七
全體員工：
20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了20xx年。為了感謝大家一年來(lái)的辛苦和為公司做出的貢獻(xiàn)，更為了公司在20xx年公司各項(xiàng)工作順利的開(kāi)展，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定將于本月舉辦公司年會(huì)，根據(jù)公司各部門(mén)工作進(jìn)展?fàn)顩r會(huì)議分為“20xx年度年終員工答謝會(huì)”、“20xx年度年終總結(jié)會(huì)”和“20xx年度計(jì)劃會(huì)”三個(gè)部分進(jìn)行，現(xiàn)將年會(huì)相關(guān)事宜通知如下：
一、時(shí)間：20xx年1月14日8：40—17：30；
二、地點(diǎn)：瑤臺(tái)山莊；
三、主題：“20xx年度年終答謝”。
四、參會(huì)人員：產(chǎn)品部入職未滿一年(含一年)主管以下員工、庫(kù)房入職未滿一年(含一年)主管以下員工、生產(chǎn)部經(jīng)理；庫(kù)房經(jīng)理、行政經(jīng)理、行政部保潔、司機(jī)、產(chǎn)品部副總、供應(yīng)部副總。
二、地點(diǎn)：(瑤臺(tái)山莊會(huì)議室)。
三、會(huì)議主題：20xx年度工作總結(jié)、評(píng)選優(yōu)秀員。
四、參會(huì)人員：總經(jīng)辦、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、應(yīng)用技術(shù)部、研發(fā)部、行政部、人力資源部、采購(gòu)計(jì)劃部、信息中心、產(chǎn)品部、庫(kù)房、oem質(zhì)量工程師、優(yōu)秀員工候選人、員工代表。
五、總結(jié)及報(bào)告要求：
2、各部門(mén)于20xx年1月12前自行安排各部門(mén)總結(jié)(不影響正常工作)；
3、總結(jié)會(huì)做總結(jié)報(bào)告人員為，部門(mén)員工代表、優(yōu)秀員工候選人、主管級(jí)及以人員；
4、總結(jié)報(bào)告為a4紙打印，多頁(yè)的要裝訂；各部門(mén)總結(jié)報(bào)告由分管副總提前進(jìn)行審核；
5、總結(jié)報(bào)告時(shí)間，員工代表和優(yōu)秀員工候選人4分鐘以內(nèi)、主管和經(jīng)理6分鐘以內(nèi)、總監(jiān)10分鐘以內(nèi)、副總20分鐘、總經(jīng)理不限。
一、時(shí)間：20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一)；
二、地點(diǎn)：軍都度假村；(19日上午11點(diǎn)公司集合)
三、主題：20xx年年工作計(jì)劃；
四、參會(huì)人員：產(chǎn)品部和庫(kù)房入職滿一年的員工、產(chǎn)品部主管級(jí)及以上人員、庫(kù)房主管級(jí)及以上人員、產(chǎn)品部和庫(kù)房除外其他部門(mén)員工。有工作需要另行安排。
五、會(huì)議計(jì)劃報(bào)告要求
1、各部門(mén)于20xx年17日前自行安排計(jì)劃會(huì)；
2、經(jīng)理及以上人員于20xx年1月19日前進(jìn)行兩次計(jì)劃討論會(huì)；
3、公司20xx年度總計(jì)劃由總經(jīng)理制定，并于20xx年元月底前發(fā)布。
組織與注意事項(xiàng)
一、組織部門(mén)：行政部、人力資源部。會(huì)務(wù)組，組長(zhǎng)，xxx雨；組員，行政部人員、人力資源部人員、根據(jù)需要其他部門(mén)臨時(shí)借調(diào)人員。
二、各部門(mén)在做好日常工作的同時(shí)并要保證20xx年度年終會(huì)順利進(jìn)行。
三、會(huì)議期間安全注意事項(xiàng)；會(huì)議期間成立臨時(shí)安全小組，組長(zhǎng)郭曉雨、組員為各部門(mén)經(jīng)理、每個(gè)部門(mén)指定經(jīng)理意外的人員。
四、總結(jié)發(fā)言要求：優(yōu)秀員工候選人和部門(mén)員工代表總結(jié)報(bào)告每人不超4分鐘，主管和經(jīng)理不超6分鐘，總監(jiān)10分鐘，副總20分鐘，總經(jīng)理不限。
五、年會(huì)資料：
1、主要包括工作總結(jié)、工作計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)講話娛樂(lè)節(jié)目、聚餐等項(xiàng)目；
2、節(jié)目準(zhǔn)備：參加公司計(jì)劃的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)準(zhǔn)備1-2個(gè)節(jié)目，以增加年會(huì)的氣氛，各部門(mén)節(jié)目于20xx年1月10日下午13點(diǎn)前匯報(bào)到人力資源部。
六、注意事項(xiàng)：“計(jì)劃會(huì)”參會(huì)人員攜帶身份證、泳衣。特殊人員(如孕婦)根據(jù)自身身體狀況提前做好防護(hù)工作。保管好自己的物品、注意安全禮貌參會(huì)。
科技有限公司行政部
20xx年一月八日
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇八
為答謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)_________的大力支持，宣傳汽車(chē)文化，豐富百姓生活，_________特舉辦此次“_________”活動(dòng)，現(xiàn)就場(chǎng)地事宜達(dá)成以下協(xié)議：
一、乙方免費(fèi)使用甲方_________平方米的展示場(chǎng)地，凡超過(guò)_________平方米的，按照_________元/天/平方米收取場(chǎng)地費(fèi)。如乙方需甲方提供其他設(shè)施，由雙方另行協(xié)商。
六、乙方在活動(dòng)期間應(yīng)服從甲方指揮，如發(fā)現(xiàn)安全隱患，甲方有權(quán)終止活動(dòng)；
七、活動(dòng)期間乙方要愛(ài)護(hù)甲方各種設(shè)施設(shè)備，如因乙方行為造成損傷，乙方應(yīng)照價(jià)賠償；
八、活動(dòng)期間水電費(fèi)按實(shí)際發(fā)生收費(fèi)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)；
九、由于不可抗力原因造成本協(xié)議不能如期履行，雙方各自承擔(dān)自身?yè)p失，互不補(bǔ)償；
十、未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決；
十一、本活動(dòng)最終解釋權(quán)由主辦方所有。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇九
鎮(zhèn)黨委、政府：
為了豐富機(jī)關(guān)工作人員的文體生活，活躍機(jī)關(guān)氣氛，增強(qiáng)凝聚力，我們擬舉辦機(jī)關(guān)迎“五一”比賽活動(dòng)，活動(dòng)以贊助冠名形式舉行。由機(jī)關(guān)支部、文化站主辦，工會(huì)、團(tuán)委、婦聯(lián)協(xié)辦，活動(dòng)名稱為迎“五一”大豫鎮(zhèn)“萬(wàn)得杯”比賽。
一、參賽對(duì)象：
機(jī)關(guān)全體人員、萬(wàn)得公司員工。
二、比賽項(xiàng)目：
炒地皮、乒乓球、象棋
三、比賽規(guī)則：
炒地皮：不分男女自由組合，兩人一組合。采取抽簽形式，分四組比賽，取每組第一名決前三名。比賽十分一級(jí)，出錯(cuò)牌一張扣十分，先過(guò)a方為勝，三局二勝為贏。
乒乓球：分男女組，參照國(guó)家比賽規(guī)則，采用抽簽形式，五局三勝制每局11球，分四組比賽，取每組第一名決前三名。
象棋：參照國(guó)家比賽規(guī)則，采取抽簽形式，三局兩勝制，分四組比賽，采取小組循環(huán)，取每組第一名決前三名。象棋比賽摸子走子、落子無(wú)悔。
四、組織機(jī)構(gòu)
由劉同春任活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)，王愛(ài)民任副組長(zhǎng)，莫亞任裁判長(zhǎng)。王愛(ài)民為乒乓球賽責(zé)任人，周愛(ài)華任乒乓球賽主裁判兼記分員，吳明玉為炒地皮賽責(zé)任人兼主裁判，何恒國(guó)、秦建新任裁判兼記分員，莫亞為象棋比賽責(zé)任人，陳永兵任象棋比賽主裁判，邱李兵、陳星任裁判兼記分員。管宏圖任工作組組長(zhǎng)，祁叢林、穆亞波、王云如為工作人員。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
每項(xiàng)比賽均設(shè)第一、二、三名，發(fā)放證書(shū)及獎(jiǎng)品，凡參賽人員均發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、報(bào)名時(shí)間
4月20日至24日
七、報(bào)名地點(diǎn)
黨政辦公室
八、比賽場(chǎng)地
乒乓球：派出所三樓；炒地皮、象棋：政府三樓會(huì)議室。
九、比賽時(shí)間
4月29日-30日下午
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
整個(gè)比賽以80人參加，第一名5人，獎(jiǎng)品以60元/人，計(jì)300元；第二名5人，獎(jiǎng)品以40元/人，計(jì)200元；第三名5人，獎(jiǎng)品以20元/人，計(jì)100元；紀(jì)念獎(jiǎng)以10元/人，計(jì)800元；證書(shū)15本，計(jì)50元；比賽器具300元，整個(gè)比賽所需經(jīng)費(fèi)約1750元。
當(dāng)否，請(qǐng)批示。
大豫鎮(zhèn)文化服務(wù)站
二〇xx年四月十二日
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十
海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)觀后感班級(jí)：一班學(xué)號(hào)：__11210108姓名：王云波_3月22日，在學(xué)校組織下，我們集體參觀了海南國(guó)際汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)由海南省人民政府支持，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)、海口市人民政府、海南省貿(mào)促會(huì)的主辦的第十屆海南國(guó)際汽車(chē)展在海南國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。承辦本次展覽會(huì)的是海南共好會(huì)議展覽有限公司。在他們的系統(tǒng)的安排下，會(huì)展有條不穩(wěn)的進(jìn)行。本次展覽是13年海南真正意義上的一次大型汽車(chē)展覽會(huì)，本屆車(chē)展展覽范圍之廣，從各類車(chē)型展示、維修到汽車(chē)用品、裝飾改裝等應(yīng)有盡有。參展汽車(chē)品牌數(shù)量更是眾多，奧迪、寶馬、路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、廣本、東本、上海大眾、一汽大眾、一汽豐田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、福特、馬自達(dá)、鈴木、江淮汽車(chē)、吉利等100多個(gè)品牌會(huì)在此一展風(fēng)采，讓觀眾真正體會(huì)到汽車(chē)世界的獨(dú)有魅力。
早上8點(diǎn)50，我們?cè)趯W(xué)校出發(fā)，歷經(jīng)1一個(gè)多小時(shí)終于到了位于西海岸的國(guó)際會(huì)展中心。剛一接觸，就被場(chǎng)館的氣氛給震撼了，大氣、格局布置良好。每個(gè)展位都有不同的展示活動(dòng)。有名模配香車(chē)，有外國(guó)藝人進(jìn)行表演，還有答題有獎(jiǎng)活動(dòng)?？v觀每個(gè)展位，全都有自己的特點(diǎn)。一進(jìn)門(mén)口便是如火如荼的車(chē)模大賽。車(chē)模本身就是車(chē)展中非常重要的一個(gè)元素。在車(chē)展進(jìn)行的過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽，讓我不得不佩服起主辦方的頭腦。眾所周知，愛(ài)車(chē)的，買(mǎi)車(chē)的，男士占了絕大部分，所以才有了香車(chē)配美女，美女是做什么用的，是吸引男士眼光的一個(gè)配角。在車(chē)展過(guò)程中舉辦車(chē)模大賽，只要稍加宣傳，那么便會(huì)吸引很多人來(lái)觀看車(chē)模大賽，繼而便看了車(chē)展。所以不得不說(shuō)這是一個(gè)高招。
其實(shí)我本身是第一次參加真正意義上的車(chē)展。海南車(chē)展已經(jīng)有了10多年的歷史，隨著社會(huì)進(jìn)步，加上海南國(guó)際旅游島的興起，海南車(chē)展也在由小逐漸做大。尤其是__年以來(lái)，汽車(chē)展覽會(huì)的規(guī)模越來(lái)越大，展出的車(chē)型越來(lái)越多，來(lái)參加的觀眾和買(mǎi)車(chē)的客戶也在飛速的增長(zhǎng)。相信不久的將來(lái)，海南的車(chē)展一定會(huì)做的更大更強(qiáng)。在我看來(lái)，國(guó)際會(huì)展中心還有開(kāi)發(fā)的余地，例如在b展區(qū)，由于不是比較熱門(mén)的地方，所以給人總體感覺(jué)裝修什么的都不是很認(rèn)真。我個(gè)人認(rèn)為要真正的把展覽會(huì)做大做強(qiáng)，分區(qū)是必然，但是只是在區(qū)位上進(jìn)行分類，而不是把層次也分類，如果繼續(xù)下去，區(qū)位雖然看起來(lái)明顯，但是同時(shí)也在貶低著自己的身價(jià)。
觀察了下各個(gè)展位所售出的汽車(chē)記錄，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)比較規(guī)律的問(wèn)題。豐田凱美瑞、北京現(xiàn)代、比亞迪、東風(fēng)日產(chǎn)和本田等價(jià)位在10萬(wàn)元左右的售出記錄遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他車(chē)型。在這里面，我聯(lián)想到了一下幾個(gè)問(wèn)題：
1、地區(qū)因素。海南本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展就處于一個(gè)崛起期，不同于北京上海等大型城市
的，在這里，貧富差距是有，但是遠(yuǎn)沒(méi)有那些地方明顯。所以大家能夠接受的車(chē)型款式都是偏向于經(jīng)濟(jì)型。
2、人文因素。釣魚(yú)島爭(zhēng)端以來(lái)，日系車(chē)輛銷(xiāo)售幅度一度下跌，但是在海南車(chē)展過(guò)
程中，體現(xiàn)的并不明顯。海南人愛(ài)國(guó)，但懂得不盲目的愛(ài)國(guó)。另外也說(shuō)明日系車(chē)型的確有他們的過(guò)人之處。
3、會(huì)展政策。在展覽過(guò)程中，以上幾個(gè)車(chē)型的展位，除了東風(fēng)日產(chǎn)在a區(qū)比較重
要的位置外，其他幾個(gè)車(chē)型都在c區(qū)，c區(qū)的會(huì)展表現(xiàn)等均不錯(cuò)，加上展出商推出了不同的推銷(xiāo)政策。例如買(mǎi)車(chē)抽獎(jiǎng)，送東西等各種促銷(xiāo)手段。
4、車(chē)輛現(xiàn)狀?，F(xiàn)在的?？冢刻燔?chē)輛繁多，但只要稍加留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，馬路上行
駛的車(chē)輛大多都是這幾種。所以并不排除人們已經(jīng)產(chǎn)生了一種先入為主的購(gòu)車(chē)意識(shí)。平時(shí)接觸的多，了解的多，那么在購(gòu)車(chē)之前便依然有了購(gòu)車(chē)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一番展覽，充分滿足了好奇心，在臨近中午的時(shí)候，得知了大會(huì)主辦方不但在c區(qū)附近提供盒飯，在b區(qū)外面還有美食一條街。大家走累的時(shí)候，去街里點(diǎn)一點(diǎn)東西，或者是內(nèi)蒙古羊肉串，或者是長(zhǎng)沙臭豆腐，喝瓶啤酒，靜靜的體會(huì)真正的香車(chē)、美女、美食三者結(jié)合體驗(yàn)的快感。
下午集合，返回學(xué)校。在路上的時(shí)候，想起了一件值得一說(shuō)的事情。在會(huì)展過(guò)程，每個(gè)展位都會(huì)推出自己的宣傳手段。在這方面，沒(méi)有什么大的限制，所以每個(gè)展位都是絞盡腦汁，一定要讓大家知道自己站臺(tái)所在的方位，于是有了各種奇景。印象最深的莫過(guò)于北京現(xiàn)代的古裝隊(duì)伍。一隊(duì)人，身著古裝，手拿著鑼鼓，舉著牌子，類似于古代大人出巡，不過(guò)他們的牌子上面卻是北京現(xiàn)代的車(chē)型廣告和價(jià)位。其他的有的在給參觀者發(fā)簡(jiǎn)介，有的發(fā)扇子，有的直接舉個(gè)牌子在門(mén)口告訴他們的站臺(tái)在哪里。東風(fēng)雪鐵龍還推出了車(chē)模泳裝展示，雪弗蘭更是把變形金剛中的“大黃蜂”機(jī)器人帶到了展覽現(xiàn)場(chǎng)，引起一片轟動(dòng)。
經(jīng)過(guò)此次參觀，感覺(jué)學(xué)到了很多東西。初步接觸了會(huì)展，把所學(xué)的《會(huì)展概論》一門(mén)課用實(shí)際的展覽來(lái)證實(shí)了下，很多東西都看到了很精髓的內(nèi)容。初步了解了海南車(chē)展現(xiàn)狀，并且對(duì)以后的海南車(chē)展抱以更大的信心。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十一
12月24日下午，職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)于文科樓205教室召開(kāi)了例會(huì)，例會(huì)主要是關(guān)于元旦晚會(huì)的總結(jié)并以特別的方式給分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員送去蘋(píng)果和節(jié)日祝福。分團(tuán)委學(xué)生會(huì)書(shū)記陳雪映老師出席本次例會(huì)。
會(huì)議的開(kāi)始，和以往一樣，辦公室助理對(duì)今天會(huì)議的考勤做了詳細(xì)的匯報(bào)。緊接著是各個(gè)部門(mén)代表輪流做元旦晚會(huì)的總結(jié)工作，每個(gè)部門(mén)的代表都認(rèn)真地匯報(bào)了他們?cè)谠┩頃?huì)前期和過(guò)程中所做的工作，并指出優(yōu)點(diǎn)和不足，還表示有則改之無(wú)則加勉。尤其是文藝部的部長(zhǎng)，謙虛地點(diǎn)出了本部門(mén)在和支持人的溝通方面做得不夠好，而且還在晚會(huì)前弄壞了一個(gè)小道具，幸好及時(shí)解決沒(méi)有影響到晚會(huì)。
各部門(mén)的總結(jié)過(guò)后，陳老師首先表?yè)P(yáng)了大家在晚會(huì)中所作出的努力，并稱大家實(shí)在是太謙虛了，其實(shí)我們很多部門(mén)都做得很好了。其中，陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導(dǎo)，比如說(shuō)學(xué)會(huì)合理分工，溝通，都是工作中非常重要的。陳老師的講話十分在理，博得了陣陣掌聲。
今天恰逢平安夜，因此在會(huì)議結(jié)束后，由生活部的副部長(zhǎng)巫慧晴主持本次平安夜活動(dòng)，幾箱紅彤彤的蘋(píng)果突然展現(xiàn)在大家的眼前，而且每個(gè)蘋(píng)果都做了精致的包裝還配有祝福語(yǔ)。但是蘋(píng)果卻不是一個(gè)個(gè)分發(fā)的，巫副部長(zhǎng)別出心裁地讓大家先來(lái)點(diǎn)小互動(dòng)，首先由院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)陳雪映老師隨機(jī)從箱子里抽出5個(gè)寫(xiě)有名字的蘋(píng)果，贈(zèng)與幸運(yùn)兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學(xué)也親手送上了一個(gè)大大的蘋(píng)果，他表示我院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)是一個(gè)溫暖的大家庭，在這里感到很幸福。互動(dòng)過(guò)后，沒(méi)有被幸運(yùn)抽中的同學(xué)就上臺(tái)隨機(jī)領(lǐng)取一個(gè)蘋(píng)果，領(lǐng)到誰(shuí)的蘋(píng)果，今晚就自行聯(lián)系那位同學(xué)將祝福蘋(píng)果送到他的手上，這也是給大家一個(gè)交流了解的機(jī)會(huì)。
本次會(huì)議進(jìn)行得有條不紊，氣氛十分融洽，反思總結(jié)過(guò)后的大家都收獲滿滿。每一次總結(jié)反思，都會(huì)讓下一次工作取得更加驕人的成績(jī)。這次會(huì)議最后發(fā)蘋(píng)果、送祝福，拉近了大家的距離，同時(shí)也讓大家深深感受到了分團(tuán)委學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的溫馨和感動(dòng)。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十二
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，老師，您們好：
首先，我謹(jǐn)代表我院向您們及貴校表示最衷心的感謝！在前些日子，我院文法系學(xué)生分會(huì)實(shí)踐部舉辦了一年一次的“義務(wù)助教”活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我院得到貴校的大力支持，得以開(kāi)展助教活動(dòng)，給貴校的小朋友們帶來(lái)了一堂別開(kāi)生面的課外知識(shí)課，同時(shí)通過(guò)參加大學(xué)生義務(wù)助教活動(dòng)，我院廣大同學(xué)在品德修養(yǎng)、文化素養(yǎng)和實(shí)踐創(chuàng)新能力等方面得到較大提高，也對(duì)小學(xué)教育有了深刻的認(rèn)識(shí)。
我想說(shuō)，這些成績(jī)的取得離不開(kāi)貴校對(duì)我院此次活動(dòng)的理解和大力支持！對(duì)此，我再一次對(duì)貴校表示最衷心的感謝！
在活動(dòng)期間，我院文法系學(xué)生分會(huì)實(shí)踐部成員與貴校接觸較多，了解到貴校為濱江二小新校區(qū)，教學(xué)設(shè)施完備，師資力量雄厚，校風(fēng)校紀(jì)良好，是我市小學(xué)教育體系中不可多得的新興力量！貴校為我院此次助教活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的場(chǎng)所、配套的教學(xué)設(shè)施和充足的'助教時(shí)間，給助教活動(dòng)帶來(lái)了極大的便利，同時(shí)使助教教員們得以充分發(fā)揮。這些都?xì)w功于貴校的大力支持，可以說(shuō)，貴校在此次助教活動(dòng)中功不可沒(méi)！
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再一次向貴校的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體老師表示最真誠(chéng)的感謝和最真誠(chéng)的祝福！我衷心的祝福貴校愈辦愈好，在教育戰(zhàn)線上永遠(yuǎn)健康持久的發(fā)展前進(jìn)!祝愿貴校在今后的教育工作中取得更加喜人的成績(jī)！
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十三
各大賣(mài)場(chǎng)比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升--手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn)，--應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體。擬策劃以下“--集團(tuán)·五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)析
4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思，突破常規(guī)的讓利模式，以--集團(tuán)廠價(jià)直銷(xiāo)的方式進(jìn)行策劃，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來(lái)達(dá)成我們聯(lián)合促銷(xiāo)的目的?；顒?dòng)擬在--市----廣場(chǎng)舉行，以聯(lián)合促銷(xiāo)廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利。
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
活動(dòng)時(shí)間：4月30日—5月3日
參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主。以低價(jià)位機(jī)型來(lái)體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷(xiāo)，和聯(lián)合促銷(xiāo)的影響。
活動(dòng)形式：戶外路演，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車(chē)的宣傳。 活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：--集團(tuán)·五一盛“惠”。廠價(jià)直銷(xiāo)，專場(chǎng)特賣(mài)。 前期準(zhǔn)備工作：
公司物料支持：4月27日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理--的指導(dǎo)下把拱門(mén)、站篷、產(chǎn)品單頁(yè)、堆頭、價(jià)簽、手提袋、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位。
活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視，市場(chǎng)部樊吉、藍(lán)矯及實(shí)習(xí)生黃誠(chéng)、韋慶增，于27號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程，組織，和人員安排。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造，物料制作與布置。及費(fèi)用估算。
28日：宣傳路線的定制。宣傳車(chē)的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn)，舞臺(tái)、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作。下午游街小隊(duì)開(kāi)始市區(qū)游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個(gè)性。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問(wèn)活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
29日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，各人員按照各自分配開(kāi)展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車(chē)布置完畢，市區(qū)游街宣傳。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫(xiě)、噴繪張貼，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中。29日晚：動(dòng)員大會(huì)。下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn)，和政策的講解。最后各部門(mén)人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo)?；顒?dòng)中30號(hào)、活動(dòng)正式開(kāi)始。第一天，預(yù)熱。拱門(mén)布置就緒、站篷布置就緒、柜臺(tái)擺就緒、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交的時(shí)候，突然李總叫我：你們長(zhǎng)虹的宣傳音樂(lè)呢?啊，我突然反映過(guò)來(lái)昨天他們提過(guò)的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤(pán)里面。怎么辦!活動(dòng)馬上就要開(kāi)始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠(yuǎn)，不一會(huì)就搞定了?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)我們的兼職來(lái)了，我跟藍(lán)矯負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎?怎么來(lái)達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍(lán)哥好說(shuō)歹說(shuō)勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的啊!后面李總來(lái)了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過(guò)還是不肯帶假發(fā)，不管了，再說(shuō)下去我們還沒(méi)出去游，這個(gè)上午就過(guò)了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺(jué)我們走到哪，哪里就是中心。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心，會(huì)有點(diǎn)害羞。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺(jué)都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持。
開(kāi)始有第一個(gè)顧客來(lái)我們展區(qū)了，開(kāi)始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過(guò)去問(wèn)我們賣(mài)了多少臺(tái)了。因?yàn)槲矣X(jué)得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。
五月一號(hào)：活動(dòng)正式開(kāi)始，成不成就看今天了。昨天一天經(jīng)過(guò)大家的共同努力賣(mài)出了21臺(tái)。還是沒(méi)有達(dá)到我們的'預(yù)期目標(biāo)。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多。這是個(gè)好現(xiàn)象，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè)。
今天孫總找我談話了，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當(dāng)時(shí)別的賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理趕我離開(kāi)，盡管城管來(lái)收我單頁(yè)，這些都不是我的理由。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員。這樣才便于管理。如果我私自離開(kāi)崗位，不管是做什么都是不對(duì)的。就像孫總說(shuō)的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)工作?這句話只有七個(gè)字，但分開(kāi)來(lái)解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來(lái)更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的。
五月二號(hào)：活動(dòng)最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
今天的太陽(yáng)很烈，可能是我在廣西見(jiàn)過(guò)的最熱烈的太陽(yáng)吧。所以愿意出門(mén)逛的顧客也很少，大家都比較擔(dān)心，士氣也比較低落。雖然今天來(lái)逛的人不多，但是來(lái)我們柜臺(tái)的基本上都是要買(mǎi)的，這些主動(dòng)來(lái)買(mǎi)的肯定都是前期接收過(guò)我們的單頁(yè)，接受過(guò)我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點(diǎn)是晚上了，晚上出來(lái)逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過(guò)來(lái)。到了晚上，開(kāi)始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過(guò)來(lái)。我們帶上假發(fā)，背著旗子就上了。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，自己都覺(jué)得瘋狂。對(duì)于喊麥，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經(jīng)過(guò)我們的努力，看著人群越來(lái)越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺(jué)是最好的也是最幸福的。最后我們今天買(mǎi)了30臺(tái)。
玩具賣(mài)區(qū)5累計(jì)銷(xiāo)售33.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)3.4%。玩具賣(mài)區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動(dòng)，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價(jià)單品，有力的拉動(dòng)了銷(xiāo)售。6月是童車(chē)和戶外遙控類玩具的銷(xiāo)售旺季，因此在活動(dòng)前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動(dòng)銷(xiāo)售。六一期間童車(chē)銷(xiāo)售4.4萬(wàn),同比增長(zhǎng)13%。戶外遙控類玩具銷(xiāo)售占賣(mài)區(qū)總銷(xiāo)的40-50%。
最后的總結(jié)
最后結(jié)束了，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)?-的日子也結(jié)束了。做在回程的車(chē)上感覺(jué)有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過(guò)委屈，留過(guò)汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學(xué)東西那是肯定了，也是必須的。這次活動(dòng)，從策劃到實(shí)施，我全程都有接觸。遇到了很多沒(méi)有想到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。也看到了別人處理問(wèn)題的方式。更重要的是我覺(jué)得我真正理解了促銷(xiāo)活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng)，怎樣的方式來(lái)深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品。計(jì)劃賣(mài)出多少臺(tái)，計(jì)劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者。如何賣(mài)，如何快速成交等等。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十四
xx年9月23至24日，市場(chǎng)部就中秋國(guó)慶1952促銷(xiāo)活動(dòng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。會(huì)議對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題做出總結(jié)分析，并對(duì)年底的'目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋國(guó)慶期間開(kāi)展的“1952，王者歸來(lái)”活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，公司針對(duì)此次活動(dòng)的開(kāi)展情況，進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。上午，會(huì)議在公司三樓大會(huì)議室進(jìn)行，參會(huì)人員包括公司總經(jīng)理周才友、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫、營(yíng)銷(xiāo)中心其他管理人員和各區(qū)域市場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會(huì)上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中凸顯的新問(wèn)題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動(dòng)過(guò)程中的工作成績(jī)與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來(lái)。對(duì)于活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的問(wèn)題，大家各抒己見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)冉亞夫分別對(duì)會(huì)議內(nèi)容做出總體評(píng)價(jià)，充分肯定此次活動(dòng)取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場(chǎng)代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營(yíng)造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會(huì)。周才友說(shuō)：各市場(chǎng)代表和經(jīng)銷(xiāo)商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會(huì)最后對(duì)11和12月份的銷(xiāo)售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷(xiāo)商朋友諸多期待和渴望的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷(xiāo)售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對(duì)此次活動(dòng)，公司對(duì)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷(xiāo)售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開(kāi)業(yè)同樣出手不凡，長(zhǎng)葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)。當(dāng)然，也有一些銷(xiāo)售則讓經(jīng)銷(xiāo)商感到心酸。整合眾多專賣(mài)店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)囍治鰧?dǎo)致銷(xiāo)售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友有所助益。
作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價(jià)值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來(lái)烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級(jí)市場(chǎng)，良好的賣(mài)場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌家具距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足，這是濟(jì)南長(zhǎng)清專賣(mài)店已經(jīng)印證的道理。
此次活動(dòng)中，有不少專賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣(mài)店的客戶維護(hù)工作。正陽(yáng)專賣(mài)店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無(wú)形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力。
專賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力了。所以，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無(wú)法提升銷(xiāo)售成績(jī)的專賣(mài)店來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問(wèn)題。除了進(jìn)行專門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念、不斷提升品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到這四個(gè)方面對(duì)雅寶品牌和專賣(mài)店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)日。本次活動(dòng)以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3;大吸力煙機(jī)套餐，力求通過(guò)帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)力度較大，我們此次的促銷(xiāo)活動(dòng)總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)人員的認(rèn)真論證，還有門(mén)店銷(xiāo)售員工們的大力積極配合。本次促銷(xiāo)方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷(xiāo)力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買(mǎi)贈(zèng)套餐—“帥康大吸力套餐活動(dòng)”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷(xiāo)機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門(mén)店的陳列配合，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，沒(méi)有真正做好上傳下達(dá)。
2、新商品開(kāi)發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒(méi)有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷(xiāo)活動(dòng)最大的遺憾。
3、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門(mén)店在本次中秋促銷(xiāo)活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷(xiāo)人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒(méi)有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷(xiāo)活動(dòng)中，很多門(mén)店口徑不一，促銷(xiāo)力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷(xiāo)工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過(guò)后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十五
xxxx年xx月xx日--xx日開(kāi)展了x周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，由于占了必須的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷(xiāo)活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的認(rèn)真論證，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。
在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷(xiāo)售的目的。再加上門(mén)店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的x周年廣播稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方面有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷(xiāo)計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒(méi)執(zhí)行，是本次x周年的一個(gè)遺憾。
3、門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。
4、門(mén)店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。
5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾。
7、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善。
8、門(mén)店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門(mén)店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門(mén)5.com店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。
10、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷(xiāo)的方案作得更好、落實(shí)得更好。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十六
根據(jù)學(xué)校的實(shí)踐活動(dòng)要求，結(jié)合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx工作的“xx服裝店”進(jìn)行了一日促銷(xiāo)實(shí)習(xí)，活動(dòng)也為自己提供了一次進(jìn)一步接觸了社會(huì)的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)是個(gè)全新的領(lǐng)域，通過(guò)一天的實(shí)習(xí)，我深切地感受到自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的欠缺，也深刻體會(huì)到了促銷(xiāo)工作的艱辛和專業(yè)，以下是促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)：
xx帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開(kāi)始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門(mén)口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購(gòu)物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至“拂袖而去”。
銷(xiāo)售人員如果擁有陽(yáng)光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員就成為了這個(gè)品牌的“代言人”，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售者，成交的幾率會(huì)大很多。
銷(xiāo)售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來(lái)全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷(xiāo)售人員必備的“硬功夫”。從這個(gè)角度來(lái)講，做生意也是一種體力活。
專業(yè)知識(shí)自然是順利銷(xiāo)售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N(xiāo)售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如x號(hào)是小號(hào)，x號(hào)是中號(hào)，x號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他（她）應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}(cāng)庫(kù)的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。
銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售貨物的關(guān)鍵，作為銷(xiāo)售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說(shuō)話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無(wú)目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對(duì)方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。
經(jīng)過(guò)在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺(jué)作為銷(xiāo)售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念，無(wú)論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣(mài)不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢(qián)的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來(lái)進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
工會(huì)活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)心得篇十七
實(shí)行依法治國(guó)、建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，隨著人們法制觀念的提升，普法已經(jīng)成為我國(guó)法治進(jìn)程中的重要組成部分。今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于普法活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)的文章，希望能夠很好的幫助到大家。
為了幫助和促進(jìn)中學(xué)生樹(shù)立良好的道德素質(zhì)和正確的法制觀念，我們內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)，積極與各方面聯(lián)系、洽談，最終促成以“與法同行，關(guān)愛(ài)你我”為主題的普法進(jìn)校園活動(dòng)的成功舉辦。
這次活動(dòng)以普及與青少年相關(guān)的法律常識(shí)為主要內(nèi)容，以開(kāi)展法律知識(shí)講座為主要形式，希望能為學(xué)校和社會(huì)的法制教育有所幫助，對(duì)青少年的健康成長(zhǎng)有所助益?，F(xiàn)將此次活動(dòng)的具體內(nèi)容匯報(bào)如下：
活動(dòng)過(guò)程
活動(dòng)之一：法律知識(shí)講座
5月22日上午，我協(xié)會(huì)六名成員在主講人——人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院法學(xué)系楊玉英老師帶領(lǐng)下，與本次活動(dòng)的資助方代表一起來(lái)到事先已經(jīng)聯(lián)絡(luò)好的，位于包頭市石拐區(qū)的包十五中學(xué)，受到該校師生的熱烈歡迎。
楊老師近一個(gè)半小時(shí)的講座，主要集中在預(yù)防青少年犯罪、青少年自我保護(hù)和保險(xiǎn)法等一些與青少年關(guān)系較為密切的法律知識(shí)方面。楊老師深入淺出的講解，很貼近同學(xué)們的現(xiàn)實(shí)情況，因而師生反響很好。
活動(dòng)之二：法律知識(shí)問(wèn)答
為了提高同學(xué)們聽(tīng)講座的熱情，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在講座后半階段，開(kāi)展了法律知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)。
由包十五中的師生就自己關(guān)心的法律問(wèn)題，向楊老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，楊老師也一一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)回答。法律知識(shí)問(wèn)答，也將此次活動(dòng)推向了一個(gè)小高潮。對(duì)于勇于提問(wèn)的同學(xué)，我們也為其準(zhǔn)備了一份小禮物，作為鼓勵(lì)。
活動(dòng)之三：與師生進(jìn)行交流
為了使此次活動(dòng)有更加豐富的意義，在講座進(jìn)行的同時(shí)，我協(xié)會(huì)成員深入到包十五中的師生中，與他們進(jìn)行交流、座談。以便進(jìn)一步拉近我們之間的關(guān)系，加深彼此的了解和信任。在我們及時(shí)了解到他們對(duì)本次活動(dòng)的意見(jiàn)的同時(shí)，我們也通過(guò)面對(duì)面的交流和溝通，了解到了當(dāng)代中學(xué)生的一些新情況、新特點(diǎn)。這對(duì)于我們個(gè)人積累更為豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們協(xié)會(huì)日后開(kāi)展更加有針對(duì)性的活動(dòng)，都有著十分重要的意義。
活動(dòng)自我評(píng)估
總體來(lái)說(shuō)，我們這次以“與法同行，關(guān)愛(ài)你我”為主題的普法進(jìn)校園活動(dòng)，各個(gè)階段的都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1、準(zhǔn)備較充分
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開(kāi)展的前提。如我們提前幾天與包頭市石拐區(qū)教育局、包十五中取得了聯(lián)系，在活動(dòng)開(kāi)始之前我們就有了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃和周密的活動(dòng)部署，并與中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司達(dá)成資助協(xié)議，由他們提供此次活動(dòng)的所需經(jīng)費(fèi)。
2、密切配合
多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證。如在活動(dòng)中我們需要的車(chē)輛和經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，就是由中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司提供的;還有人員、場(chǎng)地與就餐等問(wèn)題，得到了包頭市石拐區(qū)教育局的大力支持;內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、老師耐心指導(dǎo);包十五中的師生同樣給予了我們極大的配合。
3、分工具體，安排合理
在活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)始之前，領(lǐng)隊(duì)就已經(jīng)將活動(dòng)任務(wù)合理分配、所需物品準(zhǔn)備齊全，同時(shí)也注意到宣傳組織及工作時(shí)間的協(xié)調(diào)。事實(shí)證明，我協(xié)會(huì)的活動(dòng)組織與執(zhí)行能力是強(qiáng)有力的。
4、活動(dòng)全面深入
從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開(kāi)展及高質(zhì)量的完成，后期總結(jié)等，我協(xié)會(huì)的工作都是卓有成效的。我協(xié)會(huì)對(duì)于此次活動(dòng)的意義認(rèn)識(shí)統(tǒng)一、步調(diào)一致、上下齊心，活動(dòng)也同樣深得人心。
在成功的背后，我們也有不足。
首先，由于時(shí)間關(guān)系，此次活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的稍顯單一，趣味性較弱，沒(méi)有更好的帶動(dòng)學(xué)生們的熱情。
再者，因與贊助商的協(xié)商出現(xiàn)問(wèn)題，沒(méi)有打印相應(yīng)的宣傳單，加大宣傳力度。
最后，參與活動(dòng)的協(xié)會(huì)成員沒(méi)有能夠把握好機(jī)會(huì)，更大范圍的接觸老師與學(xué)生，掌握的第一手材料范圍稍顯狹窄。
活動(dòng)結(jié)果及意義
1、活動(dòng)雖然已經(jīng)結(jié)束，卻意義深遠(yuǎn)，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)，為普及法律知識(shí)盡一份微薄之力的心愿。
2、這次活動(dòng)緊扣主題，堅(jiān)持貼近實(shí)際，提高社會(huì)實(shí)踐的針對(duì)性、時(shí)效性、吸引力和感染力，充分調(diào)動(dòng)了各方面的積極性，并且使我們大學(xué)生通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，了解社會(huì)，認(rèn)清國(guó)情，增長(zhǎng)才干，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅志，培養(yǎng)能力。
3、這次活動(dòng)在校內(nèi)外開(kāi)展的一系列有實(shí)效性的宣傳活動(dòng)，進(jìn)展順利，影響廣泛，達(dá)到了預(yù)期擴(kuò)大我協(xié)會(huì)知名度和影響力的目的。
4、這次活動(dòng)為我們協(xié)會(huì)將來(lái)舉辦更多的活動(dòng)打下了基礎(chǔ)，提供了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
附件 :
活動(dòng)日程安排
1、 5月21日 前期準(zhǔn)備工作，包括聯(lián)系包頭市石拐區(qū)教育局、包十五中、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司包頭分公司等，商定活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
2、 5月21日 活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)并討論分工安排，及活動(dòng)宣傳工作
3、 5月22日 舉辦活動(dòng)
4、 5月24日
活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)過(guò)程具體分工
1、 活動(dòng)策劃： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)組織部
2、 前期準(zhǔn)備及動(dòng)員組織： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、學(xué)生指導(dǎo)
4、 活動(dòng)過(guò)程參加人員：
內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院楊玉英老師
內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉春寶
普法維權(quán)協(xié)會(huì)學(xué)生指導(dǎo)車(chē)興龍
校廣播站、電視臺(tái)特約記者于婷婷
普法維權(quán)協(xié)會(huì)組織部部長(zhǎng)何文采
普法維權(quán)協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng)何珊
普法維權(quán)協(xié)會(huì)秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)賈元紅
5、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 內(nèi)蒙古科技大學(xué)普法維權(quán)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
6、 活動(dòng)總結(jié)： 何文采、何珊、賈元紅初稿，劉春寶修改完成。
法制宣傳教育是實(shí)施依法治國(guó)方略的基礎(chǔ)性工作，根據(jù)縣治縣辦有關(guān)文件精神和相關(guān)的工作部署，我縣把法制宣傳教育活動(dòng)作為構(gòu)建“法治桃源”、推進(jìn)依法治鎮(zhèn)重要舉措來(lái)抓，積極組織開(kāi)展了“12.4”全國(guó)法制宣傳日暨第一個(gè)憲法日宣傳活動(dòng)。切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織、扎實(shí)推進(jìn)、注重實(shí)效，使法制宣傳教育和公民道德建設(shè)緊密結(jié)合、相互促進(jìn)，取得了一定成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全面動(dòng)員
在黨委和普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)農(nóng)村法制宣傳活動(dòng)。與本鎮(zhèn)的中心工作同計(jì)劃、同部署、同安排、同落實(shí)，真正形成“黨委領(lǐng)導(dǎo)，人大監(jiān)督，政府實(shí)施，部門(mén)齊抓共管，全社會(huì)參與，全方位推進(jìn)”的法制宣傳和依法治鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和工作機(jī)制。切實(shí)地保證法制宣傳和依法治鎮(zhèn)工作有條不紊，扎實(shí)有效地推進(jìn)。
二、深化教育，突出重點(diǎn)
干部學(xué)法用法是實(shí)踐依法治國(guó)的重要環(huán)節(jié)，廣大群眾認(rèn)真學(xué)法，自覺(jué)守法，依法維護(hù)國(guó)家利益和自身權(quán)益是依法治國(guó)的重要基礎(chǔ)。我縣在活動(dòng)中把村干部、農(nóng)民群眾、青少年確立為宣傳教育的重點(diǎn)對(duì)象;把涉及經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開(kāi)放的重大問(wèn)題、與人民群眾切身利益密切相關(guān)的以及新頒布的法律法規(guī)等作為宣傳教育的重點(diǎn)內(nèi)容，分層推進(jìn)，提高法制宣傳教育的針對(duì)性。鎮(zhèn)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)以深入學(xué)習(xí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展活力的若干意見(jiàn)》《憲法》、《行政許可法》和《公務(wù)員法》為重點(diǎn)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，增強(qiáng)干部依法行政的能力和水平。各村委會(huì)充分利用農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育平臺(tái)組織黨員干部觀看法制宣傳教育電教片，提高廣大基層黨員干部的法律素質(zhì)，發(fā)揮他們?cè)趯W(xué)法、守法過(guò)程中的表率作用。在農(nóng)民群眾中廣泛開(kāi)展社會(huì)治安、婚姻家庭、計(jì)劃生育、土地管理等與農(nóng)村生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)的教育，努力提高農(nóng)民的法制觀念和法律意識(shí)，使其知法、守法，依法維護(hù)自身合法權(quán)益，通過(guò)法律途徑解決存在的問(wèn)題。中心學(xué)校開(kāi)展以加強(qiáng)交通安全和反對(duì)“黃賭毒”為主要內(nèi)容的法律知識(shí)教育，提高青少年的自我保護(hù)能力，防范和抵御不良思想的侵害，促進(jìn)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)。
三、廣泛宣傳，增強(qiáng)實(shí)效
一是利用廣播、會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)、櫥窗、標(biāo)語(yǔ)等宣傳手段，大力宣傳廣泛告知法制宣傳、公民道德宣傳教育和農(nóng)村環(huán)境整治工作的目的、意義和主要內(nèi)容。二是要求各村在轄區(qū)內(nèi)設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行綜治法律宣傳，特別是對(duì)憲法的宣傳以及國(guó)土、計(jì)生各相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，為農(nóng)民群眾解決生產(chǎn)生活中遇到的法律法規(guī)問(wèn)題。廣大群眾學(xué)習(xí)法律法規(guī)的熱情空前高漲，宣傳場(chǎng)地人頭攢動(dòng)，向群眾散發(fā)各種宣傳資料20xx余份，擴(kuò)大了宣傳范圍，達(dá)到了宣傳效果。三是召開(kāi)了由鎮(zhèn)級(jí)各站(所)、村民委員會(huì)參加的會(huì)議，結(jié)合自身工作的特點(diǎn)，如何做好法制宣傳工作做了表態(tài)性的發(fā)言，明確了各自工作的重點(diǎn)。四是開(kāi)展學(xué)校周邊環(huán)境整治、街道門(mén)前衛(wèi)生三包、防邪宣傳活動(dòng)等多種內(nèi)容豐富的宣傳活動(dòng)，真正結(jié)合貫徹落實(shí)“六五”普法規(guī)劃，積極開(kāi)展國(guó)家基本法律、重點(diǎn)和熱點(diǎn)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，服務(wù)科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)使法制宣傳教育貼近群眾、貼近生活，濃厚了宣傳教育氛圍，擴(kuò)大了法制宣傳教育活動(dòng)的影響，又進(jìn)一步鞏固了法制學(xué)習(xí)的成果，增強(qiáng)干部群眾學(xué)法用法的自覺(jué)性。
四、搞好結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧
我縣在法制宣傳教育中統(tǒng)籌兼顧，做到“三個(gè)結(jié)合”。一是與“民主法治村”建設(shè)相結(jié)合。通過(guò)普及法律知識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)了農(nóng)民的法制觀念，提高了基層干部依法辦事的能力，化解了各種矛盾糾紛，促進(jìn)了社會(huì)穩(wěn)定，全面鞏固“民主法治村”創(chuàng)建工作，提高農(nóng)村基層民主法制建設(shè)水平。二是與思想道德建設(shè)相結(jié)合。堅(jiān)持依法治國(guó)與以德治國(guó)相結(jié)合，使法制宣傳教育和科學(xué)發(fā)展觀、公民道德建設(shè)宣傳教育月、解放思想大討論、城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治等活動(dòng)有機(jī)統(tǒng)一、相互促進(jìn)，全面加強(qiáng)了民主法制建設(shè)和精神文明建設(shè)。三是與安全生產(chǎn)相結(jié)合。我縣圍繞平安建設(shè)，以《安全生產(chǎn)法》和《道路交通法》、《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證申領(lǐng)和使用規(guī)定》宣傳為抓手，加強(qiáng)企事業(yè)職工崗位培訓(xùn)和安全法規(guī)教育，確保了無(wú)重大安全事故發(fā)生、無(wú)安全生產(chǎn)死亡事故發(fā)生，為社會(huì)穩(wěn)定提供良好的法律保障。
五、取得的成效
1、干部依法行政的能力進(jìn)一步提高。通過(guò)法制宣傳教育活動(dòng)，鎮(zhèn)村干部加強(qiáng)了法律、法規(guī)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，在工作中能更加正確地運(yùn)用法律手段去保證和促進(jìn)各項(xiàng)方針、政策的貫徹執(zhí)行和各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，不斷提高行政執(zhí)法水平，自覺(jué)維護(hù)法制的統(tǒng)一和權(quán)威。
2、群眾的法制意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。為期1個(gè)月集中性的宣傳教育，使廣大群眾掌握了更多的法律知識(shí)，增強(qiáng)了法律意識(shí)，懂得用法律手段來(lái)保護(hù)自己的合法權(quán)益，運(yùn)用法律知識(shí)和法律途徑來(lái)解決生產(chǎn)、生活中的問(wèn)題，形成了自覺(jué)守法、依法辦事的良好氛圍。
3、各單位、部門(mén)的執(zhí)法效能進(jìn)一步提升。按照有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究的原則，公安、水利、計(jì)生等部門(mén)在執(zhí)法過(guò)程中的態(tài)度和解釋工作更加到位，廣大群眾對(duì)執(zhí)法行為更為理解和接受，從而使執(zhí)法環(huán)境得到改善，執(zhí)法效能明顯提升。
“五五”普法工作是貫徹實(shí)施依法治國(guó)戰(zhàn)略，提高公民法律素質(zhì)的一項(xiàng)重要舉措。多年來(lái)，我校在市、區(qū)教育主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)及司法部門(mén)的具體指導(dǎo)下，按照“五五”普法的目標(biāo)要求，全面推進(jìn)依法治校、依法治教工作，積極營(yíng)造出良好的法制教育氛圍，努力提高了廣大教職工及全體學(xué)生的法律素質(zhì)。從而，有力地推動(dòng)了學(xué)校教育教學(xué)工作的全面發(fā)展?，F(xiàn)就我校普法工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、廣泛宣傳
學(xué)校把普法工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作任務(wù)來(lái)抓，將法律知識(shí)的普及作為育人的一項(xiàng)重要內(nèi)容，貫穿在學(xué)校工作的全過(guò)程中。根據(jù)上級(jí)主管部門(mén)的部署，學(xué)校于20xx年成立了以校長(zhǎng)任組長(zhǎng)的“五五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了以校長(zhǎng)室為龍頭，黨、隊(duì)組織為依托，教導(dǎo)處、科研室、后勤處、工會(huì)為中堅(jiān)力量的法制宣傳和教育機(jī)構(gòu)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確，各負(fù)其責(zé)。學(xué)校由一名副校長(zhǎng)負(fù)責(zé)“五五”普法工作的具體落實(shí)，并聘請(qǐng)了彩北派出所所長(zhǎng)為法制副校長(zhǎng)。在普法領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校“五五”普法工作得到了扎實(shí)、有效地開(kāi)展。每年有計(jì)劃、有總結(jié)，各項(xiàng)普法活動(dòng)有效開(kāi)展，有利地推動(dòng)了依法治校的進(jìn)程。
學(xué)校以校園網(wǎng)絡(luò)、宣傳板、橫幅、
手抄報(bào)
、校園廣播、圖片展、升旗儀式、模擬法庭、法律知識(shí)講座及競(jìng)賽等多種途徑和形式，形成了全方位法制宣傳教育格局，營(yíng)造出了濃厚的宣傳氛圍，有力地提高了全校師生對(duì)“五五”普法重要性的認(rèn)識(shí)，也增強(qiáng)了普法學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。學(xué)校還組織師生走進(jìn)社區(qū)，在積極帶動(dòng)社會(huì)普法宣傳的同時(shí)，不斷鞏固師生的普法意識(shí)，增強(qiáng)普法教育的實(shí)效性。
二、分層學(xué)習(xí)、明確重點(diǎn)
學(xué)校黨支部首先要求領(lǐng)導(dǎo)干部在普法教育學(xué)習(xí)中要做好表率，領(lǐng)導(dǎo)干部能夠做到延長(zhǎng)學(xué)習(xí)時(shí)間、增加學(xué)習(xí)內(nèi)容、深化學(xué)習(xí)感受、實(shí)踐相關(guān)法律等。開(kāi)展“五五”普法宣傳教育后，學(xué)校黨支部還著力把法制宣傳教育的內(nèi)容落實(shí)到各部門(mén)的管理工作中，特別是對(duì)與教育教學(xué)相關(guān)的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，使領(lǐng)導(dǎo)干部們?cè)诔酝赶嚓P(guān)法律精神的基礎(chǔ)上更好地依法治校、依法治教。
在組織教職員工普法教育學(xué)習(xí)中，學(xué)校黨支部特別強(qiáng)調(diào)對(duì)教師法制理論和專業(yè)法規(guī)的學(xué)習(xí)。一方面利用理論學(xué)習(xí)時(shí)間集中選學(xué)《教師法》、《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《義務(wù)教育法》等相關(guān)的法律知識(shí)。另一方面鼓勵(lì)教師以自學(xué)為主，做好法律學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校定期檢查、考核，將考核結(jié)果納入師德考核、評(píng)先晉級(jí)中。通過(guò)每學(xué)期檢查、驗(yàn)收，促進(jìn)了每位教師學(xué)法的自覺(jué)性，每學(xué)年每位教師的法律學(xué)習(xí)筆記達(dá)3000字之多。通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)化了教師的法律觀念，提高了教師依法執(zhí)教的自覺(jué)性，增強(qiáng)了教好書(shū)育好人、做好示范表率的信心和決心，徹底杜絕了體罰和變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象，師生之間建立了相互信任的新型師生關(guān)系。
在對(duì)學(xué)生進(jìn)行普法教育學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)校立足于課堂，充分發(fā)揮課堂教學(xué)在學(xué)生思想道德教育中的主導(dǎo)作用，讓法制宣傳教育“進(jìn)課堂”、“進(jìn)教材”、“進(jìn)頭腦”，通過(guò)《法制教育》等課程以及其他各學(xué)科教育內(nèi)容，將法制教育有機(jī)地融入到日常的教學(xué)中去，使學(xué)生法制觀念和意識(shí)逐步提高。各班級(jí)還利用隊(duì)會(huì)、班會(huì)課、晨會(huì)課時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，效果較好。為加強(qiáng)合作，形成法制教育合力，學(xué)校還邀請(qǐng)溪湖區(qū)法院等單位到校組織學(xué)生學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》與《預(yù)防未成年人犯罪法》等，通過(guò)集中學(xué)習(xí)、案例講解、視頻回放等各種形式，使學(xué)生進(jìn)一步了解了自己的權(quán)利和義務(wù)，為積極努力學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的法律基矗對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，是學(xué)校、社會(huì)、家庭三方共同的責(zé)任和義務(wù)，這對(duì)促進(jìn)學(xué)生法律意識(shí)和行為將起到十分積極的作用。因此，學(xué)校針對(duì)不同法律常識(shí)及學(xué)校相關(guān)要求定期制定《致家長(zhǎng)一封信》，并通過(guò)家訪及家長(zhǎng)會(huì)向廣大家長(zhǎng)進(jìn)行相關(guān)法律知識(shí)的宣傳教育，爭(zhēng)取家庭的配合，監(jiān)督教育學(xué)生知法、懂法、守法，用濃厚的法制宣傳教育氛圍來(lái)切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生法制學(xué)習(xí)，用積極的思想指導(dǎo)自己的行為，做一個(gè)遵紀(jì)守法的好公民。
三、拓寬渠道、豐富活動(dòng)
我校根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法律法規(guī)、條例等，結(jié)合學(xué)校實(shí)際建立健全了《收費(fèi)制度》、《人事制度》、《財(cái)務(wù)制度》、《教學(xué)工作制度》、《民主評(píng)議制度》、《教職工職業(yè)道德考核細(xì)則》等各項(xiàng)
規(guī)章制度
，從而形成了學(xué)校規(guī)范、系統(tǒng)、完善的管理制度。這些制度的建立依據(jù)法律法規(guī)，遵循育人規(guī)律，從教育發(fā)展的內(nèi)涵和外延上涵蓋了學(xué)校的所有工作，使管理有法可依，有章可循。在發(fā)揮其監(jiān)督檢查作用的同時(shí)，也強(qiáng)化了師生的法制意識(shí)，真正使學(xué)校管理制度化、規(guī)范化。遵紀(jì)守法已成為全校師生的自覺(jué)行動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了依法治校。
我校以國(guó)家課程計(jì)劃為依據(jù)，嚴(yán)格按照課程計(jì)劃開(kāi)設(shè)課程，做到了開(kāi)足、開(kāi)齊課時(shí)，并嚴(yán)格遵守上級(jí)主管部門(mén)規(guī)定的作息時(shí)間以及各學(xué)段作業(yè)量要求。全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)，以《守則》、《規(guī)范》為主線，開(kāi)展形式多樣、豐富多彩的活動(dòng)，利用國(guó)旗下講話，主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。學(xué)校認(rèn)真貫徹規(guī)范收費(fèi)相關(guān)規(guī)定，切實(shí)杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。凡涉及學(xué)生、家長(zhǎng)的收費(fèi)項(xiàng)目，我校都嚴(yán)格按照財(cái)政、物價(jià)及上級(jí)教育行主管部門(mén)核定的收費(fèi)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并在收費(fèi)期間向?qū)W生、家長(zhǎng)進(jìn)行公示，維護(hù)了教育在人民群眾中的形象。
學(xué)校定期精心組織形式多樣的普法實(shí)踐活動(dòng)，讓普法教育深入人心。每學(xué)期，我校都要請(qǐng)區(qū)法院、檢察院、彩北派出所等領(lǐng)導(dǎo)給師生以案講法。生動(dòng)、鮮活的法律案例分析，使師生們受益匪淺。各班級(jí)再以中隊(duì)為單位，說(shuō)感受、談收獲。師生們還走進(jìn)法院親身聆聽(tīng)莊嚴(yán)的庭審過(guò)程感受法律的威嚴(yán)。學(xué)校還組織了模擬法庭活動(dòng)，通過(guò)演繹法官審判、律師辯論、檢察員公訴等庭審場(chǎng)景，讓學(xué)生在訴中知法，辯中明法，判中執(zhí)法?？梢哉f(shuō)，模擬法庭的教育效果特別顯著，學(xué)生不僅表演逼真，更樂(lè)于參與，并在活動(dòng)中得到了無(wú)可比擬的法制熏陶的效應(yīng)。學(xué)校還組織學(xué)生把對(duì)法律認(rèn)識(shí)、收集的圖象、案例等轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，繪制手抄報(bào)、舉辦書(shū)法作品展。在世界環(huán)保日，禁毒日等紀(jì)念日，學(xué)校組織師生學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，并進(jìn)行主題征文活動(dòng)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)來(lái)校進(jìn)行禁毒知識(shí)圖片展、科普?qǐng)D片展等。所有這些活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步拓寬了法律教育層面，給師生創(chuàng)設(shè)了多渠道的交流平臺(tái)，使普法教育在我校蔚然成風(fēng)。
四、關(guān)心師生、保障權(quán)益
學(xué)校定期召開(kāi)職代會(huì)，討論、決策各種涉及教職工利益的問(wèn)題。在
先進(jìn)性教育
活動(dòng)、教育內(nèi)涵式發(fā)展活動(dòng)、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀中廣泛征求教職工對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員的意見(jiàn)和建議，并督促班子成員整改方案和措施的制定及執(zhí)行。保證了教職工民主監(jiān)督、民主管理權(quán)利的實(shí)現(xiàn)，切實(shí)維護(hù)教職工合法權(quán)益。學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支情況、職稱評(píng)聘、工資晉升、獎(jiǎng)懲情況、領(lǐng)導(dǎo)干部民主評(píng)議等事項(xiàng)，學(xué)校均結(jié)合實(shí)際建立了校務(wù)公開(kāi)制度。保證了教職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，做到把學(xué)校工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教職工關(guān)心的熱點(diǎn)等問(wèn)題，全部納入校務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容。我校的校務(wù)公開(kāi)真正做到了公開(kāi)政策、公開(kāi)程序、公開(kāi)過(guò)程、公開(kāi)結(jié)果。
學(xué)校重視家校聯(lián)系，創(chuàng)設(shè)暢通學(xué)生與學(xué)校聯(lián)系與溝通的渠道，重視調(diào)動(dòng)學(xué)生參與學(xué)校管理的積極性。學(xué)校努力改善硬件建設(shè)情況，極大改善了學(xué)生的學(xué)習(xí)條件。堅(jiān)持綠化、美化、凈化校園，形成有利于學(xué)生成長(zhǎng)的校園環(huán)境。為了給全校師生營(yíng)造一個(gè)安全的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境，學(xué)校本著“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則，堅(jiān)持對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育，并與相關(guān)部門(mén)緊密配合，加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境的治安綜合治理工作。學(xué)校還積極開(kāi)展傳染病防治工作，做到有宣傳、有家訪、有措施、而使傳染病得到了有效控制。在防控甲型h1n1工作中，我校始終堅(jiān)持“高度重視，積極應(yīng)對(duì)，聯(lián)防聯(lián)控，科學(xué)處置”的原則，積極采取各項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施，堅(jiān)持晨檢、午檢、消毒、通風(fēng)、零報(bào)告等制度，積極認(rèn)真做好防控工作，確保了師生員工的身體健康和校園安全穩(wěn)定。
總之，近年來(lái)，我校以“五五”普法為契機(jī)，開(kāi)展了豐富而有實(shí)效的法律教育活動(dòng)，增強(qiáng)了全校教職工及學(xué)生、家長(zhǎng)的法律意識(shí)，提高了學(xué)校依法治校、依法治教的水平，已在全校形成了一個(gè)學(xué)法、知法、守法、用法的良好局面。從而，推進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)，教育教學(xué)質(zhì)量也穩(wěn)步提高。學(xué)校先后獲得省綠色學(xué)校、省體育運(yùn)動(dòng)先進(jìn)校，省語(yǔ)言文字規(guī)范化示范校，省規(guī)范教育收費(fèi)示范校、市德育示范校、市優(yōu)秀環(huán)保學(xué)校、優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校、市優(yōu)秀紅旗大隊(duì)，市“五?五”普法先進(jìn)集體、區(qū)“零案”工程建設(shè)先進(jìn)單位、區(qū)“雙高普九”先進(jìn)單位、區(qū)安全管理工作先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號(hào)。
我們深知，成績(jī)只能代表過(guò)去，工作中我們還存在許多需要改善之處。我們將再接再厲，在上級(jí)教育主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，按照普法工作目標(biāo)和要求，理順?biāo)悸罚J(rèn)真部署，狠抓落實(shí)，繼續(xù)加大依法治校、依法辦學(xué)的力度，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新、探索法制教育的新途徑，力爭(zhēng)把普法工作和法制教育推向一個(gè)新階段，努力開(kāi)創(chuàng)我校教育教學(xué)工作的新局面。