制定方案時(shí)需要考慮資源分配、時(shí)間安排和風(fēng)險(xiǎn)管理等因素。一個(gè)好的方案應(yīng)該符合實(shí)際情況和條件，具備可操作性。如果你想要了解如何制定一個(gè)好的方案，以下是一些范例供你參考。
銀行貸款競賽方案篇一
銀行xx支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動實(shí)施方案根據(jù)總行開展“文明、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動的要求及省分行的總體布署，為了更好地開展本次競賽活動，結(jié)合我支行的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識；通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。
2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、xx所、xx所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。
3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。
4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。
5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、xx所、xx所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。
6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。
8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
（一）成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組
組長：xx
副組長：xxx
成員：xx、xx、xxx、xxx。
（二）先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所。
2、評選名額：1名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1）在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的加10分，第二名加5分，第三名加2分；2）在省分行組織的理論考試中，合格率（98%含以上）按名次前后，分別加參賽單位5分、3分、1分；3）在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分；4）被支行評選為先進(jìn)個(gè)人的，加所在單位每人次2分，被支行推薦上報(bào)省分行的個(gè)人先進(jìn)，加所在單位每人次5分，前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加；5）在本次征文活動中，每少一篇文章的，扣所在單位5分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分；6）接到客戶投訴（含955xx）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格；7）根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣所在單位1分；8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分；9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
（三）先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：1）在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的每人加3分，第二名的每人加2分，第三名的每人加1分；2）在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分；3）在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分；4）在本次征文活動中，每少1篇扣2分，被支行評為優(yōu)秀的每篇加2分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分（前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加）；5）接到客戶投訴（含955xx）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格，并按《xx省分行工作人員違規(guī)違章行為扣點(diǎn)管理暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定處理；7）根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣1分；8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加1-3分；9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
中國xx銀行xx支行
xx年2月15日
銀行貸款競賽方案篇二
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識;通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、xx所、xx所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、xx所、xx所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。7、4月15日前，所有柜面人員(含主管)上交主題為“提高服務(wù)效率、提升服務(wù)水平”的文章1篇，網(wǎng)點(diǎn)組織及個(gè)人完成情況將列入先進(jìn)的評選。8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
(一)成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組組長：xx副組長：xxx成員：xx、xx、xxx、xxx。
(二)先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所。
2、評選名額：1名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1)在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的加10分，第二名加5分，第三名加2分;2)在省分行組織的理論考試中，合格率(98%含以上)按名次前后，分別加參賽單位5分、3分、1分;3)在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分;4)被支行評選為先進(jìn)個(gè)人的，加所在單位每人次2分，被支行推薦上報(bào)省分行的個(gè)人先進(jìn)，加所在單位每人次5分，前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加;5)在本次征文活動中，每少一篇文章的，扣所在單位5分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分;6)接到客戶投訴(含955xx)經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格;7)根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣所在單位1分;8)本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分;9)經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
(三)先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：1)在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的每人加3分，第二名的每人加2分，第三名的每人加1分;2)在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分;3)在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分;4)在本次征文活動中，每少1篇扣2分，被支行評為優(yōu)秀的每篇加2分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分(前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加);5)接到客戶投訴(含955xx)經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格，并按《xx省分行工作人員違規(guī)違章行為扣點(diǎn)管理暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定處理;7)根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣1分;8)本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加1-3分;9)經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
銀行貸款競賽方案篇三
xx村鎮(zhèn)銀行(以下簡稱“我行”)為響應(yīng)并推進(jìn)“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽活動，深入開展的重要舉措，力求全面提升我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理，推動我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的持續(xù)、全面提升，特制定本方案。
一、推動活動的目的
全面、及時(shí)和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息不僅是配合監(jiān)管有效性也是銀行做好風(fēng)險(xiǎn)管控的重要基礎(chǔ)和保障。我行成立以來對這一問題一直十分重視。當(dāng)前，不論是從夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)角度，還是精細(xì)化管理、加強(qiáng)內(nèi)部控制機(jī)制建設(shè)角度，進(jìn)一步提高我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量已迫在眉睫。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)為配合有序、高效地夯實(shí)我行統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)質(zhì)量。經(jīng)研究，決定成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長：xx(行長)
副組長：xx(副行長)
成員：由xx村鎮(zhèn)銀行各部室負(fù)責(zé)人組成。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由辦公室主管xx擔(dān)任，各相關(guān)部室負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。積極提供提升各類相關(guān)稿件、新聞?wù)龋浜衔倚忻吭碌摹昂唸?bào)”工作。
三、主要實(shí)施內(nèi)容
提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，從根本上要解決體制和機(jī)制問題，要從我行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理抓起，從組織、制度、系統(tǒng)和流程建設(shè)抓起。夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升我行數(shù)據(jù)質(zhì)量，為我行持續(xù)、全面加強(qiáng)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理提供方向和抓手。一方面，通過日常數(shù)據(jù)質(zhì)量核查與管理，能夠調(diào)動銀行自身的能動性，將我行自身的管理和配合監(jiān)管需要結(jié)合起來，提高其內(nèi)生積極性，以取得更好的效果;另一方面，我行的統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查與銀監(jiān)會的《良好標(biāo)準(zhǔn)》評估，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)人員、復(fù)核員和對應(yīng)上級科室配合產(chǎn)生合力，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量的有效性。
數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要從各個(gè)方面加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)。也包括競賽內(nèi)容的六個(gè)方面：一是行領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計(jì)工作的重視情況，資源支持、協(xié)調(diào)機(jī)制以及對重大事項(xiàng)的部署是否到位;二是日常數(shù)據(jù)質(zhì)量管理情況，建立日常數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制;三是良好的自評，結(jié)論是否客觀，證據(jù)是否充分;四是積極配合外評，是否主動、積極配合提供材料安排訪談人員等;五是整改情況，是否根據(jù)評估結(jié)論切實(shí)整改;六是數(shù)據(jù)質(zhì)量持續(xù)提升情況，自評或者外評結(jié)束后，是否促動我行提升了數(shù)據(jù)質(zhì)量。另外在競賽期間我行還要注重以下幾個(gè)要素的提升：
第一項(xiàng)要素是組織機(jī)構(gòu)及人員。包括提升組織領(lǐng)導(dǎo)管理、歸口管理、崗位設(shè)置、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要明確分管領(lǐng)導(dǎo)在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理中的職責(zé)，以及完善管理體制、統(tǒng)計(jì)崗位設(shè)置和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。沒有領(lǐng)導(dǎo)和高管的重視，沒有良好的管理體制和良好的團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)質(zhì)量管理必然成為無本之末。
第二項(xiàng)要素是制度建設(shè)。主要是建立全面我行，科學(xué)、有效的統(tǒng)計(jì)管理制度和業(yè)務(wù)制度，為數(shù)據(jù)質(zhì)量管理和統(tǒng)計(jì)工作提供規(guī)范和依據(jù)。
第三項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)控、檢查與評價(jià)。包括日常監(jiān)控、監(jiān)督檢查、考核評價(jià)，內(nèi)容主要是建立我行有效的數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控體系、統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查制度和考核評價(jià)體系，從機(jī)制方面直接加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的約束和激勵(lì)。
第四項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)的報(bào)送、應(yīng)用和存儲。包括數(shù)據(jù)報(bào)送、分析應(yīng)用、資料存儲，內(nèi)容主要是我行健全報(bào)送環(huán)節(jié)、分析應(yīng)用和存儲，通過分析應(yīng)用和擴(kuò)大共享，提高附加值，形成數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的良性循環(huán)。
四、有關(guān)要求
(一)上級有關(guān)要求。根據(jù)《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神。我行參加本次競賽活動要緊緊圍繞“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”這一主題。要緊密結(jié)合實(shí)際，充分調(diào)動廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性，以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量作為建功立業(yè)的主要內(nèi)容，為配合銀監(jiān)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管和我行風(fēng)險(xiǎn)管理夯實(shí)基礎(chǔ)。
(二)自評及整改要求。根據(jù)《銀行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理暫行辦法》(20xx年第6號主席令)及《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神和要求。我行作如下自評要求：
符合：完全達(dá)到要求，沒有明顯不足。
大體符合：銀行沒有完全符合條款要求，但總體有效性較好，覆蓋了主要方面。評估中發(fā)現(xiàn)的一些小問題未對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性的影響，銀行具備在較短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)的能力并且做出了具體安排。
較不符合：雖然制定了規(guī)章制度和政策程序，但存在較明顯缺陷;事實(shí)證明，有關(guān)政策和程序在實(shí)際工作中沒有得到全面執(zhí)行，由此對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性影響?！拜^不符合”與“大體符合”這兩個(gè)評級之間的“跨度”較大，在兩者之間做出選擇有時(shí)不太容易，但還是要求評估人員必須通過審慎、客觀的評價(jià)表達(dá)明確的意見。
不符合：在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的主要方面沒有規(guī)章制度，或相關(guān)制度未得到有效執(zhí)行，嚴(yán)重影響數(shù)據(jù)質(zhì)量。
對照每條標(biāo)準(zhǔn)和原則，評估人員在實(shí)施評估時(shí)，從三個(gè)方面予以確認(rèn)：第一，在我行是否有規(guī)范的制度性文件或者具有約束性的其他書面材料;第二，這些制度文件得到了全面和實(shí)質(zhì)性地執(zhí)行;第三，執(zhí)行達(dá)到了預(yù)期效果，數(shù)據(jù)質(zhì)量能滿足監(jiān)管要求?？傊?，我行應(yīng)有足夠的相關(guān)證據(jù)以及合理的邏輯證明表明其確實(shí)達(dá)到了上級監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
對為達(dá)到監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求的，須立即重視編寫“事實(shí)確認(rèn)書”并立即上報(bào)行領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)作好整改工作。
xx村鎮(zhèn)銀行
20xx年6月
銀行貸款競賽方案篇四
銀行支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動實(shí)施方案根據(jù)總行開展“文明、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動的要求及省分行的總體布署，為了更好地開展本次競賽活動，結(jié)合我支行的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識；通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。
2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、所、所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。
3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。
4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。
5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、所、所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。
6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。
8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
（一）成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組組長：副組長：成員：。
（二）先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、所、所。
2、評選名額：1名。3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
3）在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分；
6）接到客戶投訴（含955）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
（三）先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、所、所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
2）在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分；
3）在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
銀行貸款競賽方案篇五
為進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的工作熱情，掀起一個(gè)比干勁、賽貢獻(xiàn)的高潮，實(shí)現(xiàn)*年的奮斗目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前的工作實(shí)際，經(jīng)公司研究，決定自7月1日至9月30日集中開展一次勞動競賽活動。特制定實(shí)施方案如下：
一、勞動競賽活動的指導(dǎo)思想和目的
本次競賽活動的指導(dǎo)思想是：以落實(shí)公司提出的*年方針目標(biāo)為根本，以抓好生產(chǎn)經(jīng)營為主線，以競賽活動為載體，調(diào)動每一位員工的積極性，在內(nèi)部形成一種拼搏進(jìn)取，w爭做貢獻(xiàn)的濃厚氛圍。目的是：通過競賽活動的開展，進(jìn)一步檢驗(yàn)我們員工隊(duì)伍的素質(zhì)，檢驗(yàn)各部門的工作質(zhì)量及業(yè)績，以競賽促生產(chǎn)、促安全、促管理、促效益、促發(fā)展，打造高鍛品牌，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)各自及公司*年的`奮斗目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、競賽的內(nèi)容
本次競賽是公司上下全員參與的一項(xiàng)活動。因此，各分公司、各部門及每一位員工，都要結(jié)合各自的工作實(shí)際，在競賽中堅(jiān)持以賽工作態(tài)度、賽工作質(zhì)量、賽管理、賽安全生產(chǎn)、賽現(xiàn)場管理、賽產(chǎn)品質(zhì)量、賽節(jié)能降耗、賽生產(chǎn)指標(biāo)、賽銷售指標(biāo)、賽效益指標(biāo)等為主要內(nèi)容，達(dá)到各分公司之間比著干，部門與部門之間比著干，個(gè)人與個(gè)人之間比著干。
三、競賽活動的時(shí)間安排
這次競賽活動總的分三個(gè)階段來進(jìn)行，具體安排為：
第一階段：6月25至6月30日為宣傳發(fā)動和準(zhǔn)備階段。
第二階段：7月1日至9月30日為競賽實(shí)施階段。
第三階段：10月1日至10月10日為總結(jié)、評比、表彰階段。
四、競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)及要求
為了加強(qiáng)對這次勞動競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，公司決定成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)競賽的各項(xiàng)工作。在活動期間，領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子要定期或不定期的深入到各部門對競賽工作的情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。各分公司也要加強(qiáng)對這次活動的組織，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組及工作班子，拿出自己的工作計(jì)劃和行動方案。
五、總結(jié)表彰
勞動競賽結(jié)束后，各分公司、各部門要及時(shí)做好總結(jié)，并結(jié)合一年來及這次競賽的實(shí)際，對競賽工作組織好的車間、部門頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對表現(xiàn)突出、貢獻(xiàn)突出的員工，按比例分別評選出20xx年公司勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者。評選工作要自下而上的進(jìn)行，重點(diǎn)要突出一線員工，并具有代表性。對評比勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者，要看其全面，不僅要看競賽期間的成績和表現(xiàn)，還要看本人在一年內(nèi)的各方面情況。對推薦出的勞動模范、各分公司、各部門要進(jìn)行公示，公示期間如有意見或反映存在問題的，經(jīng)查實(shí)后取消其評選資格。對評選出的勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者，公司將進(jìn)行隆重的表彰，給予頒發(fā)榮譽(yù)證書及一定的物質(zhì)獎勵(lì)，并組織勞動模范進(jìn)行一次考察學(xué)習(xí)活動。
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銀行貸款競賽方案篇六
銀行支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動實(shí)施方案根據(jù)總行開展“文明、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動的要求及省分行的總體布署，為了更好地開展本次競賽活動，結(jié)合我支行的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識；通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。
2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、所、所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。
3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。
4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。
5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、所、所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。
6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。
8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
（一）成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組組長：副組長：成員：。
（二）先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、所、所。
2、評選名額：1名。3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
3）在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分；
6）接到客戶投訴（含955）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
（三）先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、所、所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
2）在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分；
3）在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的.，每次加1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
銀行貸款競賽方案篇七
為將優(yōu)秀的服務(wù)行為和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)在我行復(fù)制推廣、升華超越，不斷提升我行的服務(wù)水平，參加總行組織的“一夏傾心”百日服務(wù)競賽活動，活動方案如下：
1、設(shè)置榮譽(yù)墻，每月評選服務(wù)明星，每月更換榮譽(yù)墻，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感
2、將員工更衣室重新布置規(guī)劃，增加啞鈴、仰臥起坐板等小巧的健身設(shè)備，設(shè)置健身角；放置一些員工感興趣、有益于員工成長的書籍，設(shè)置讀書角，緩解員工情緒，愉悅員工心情。
3、每天晨會練習(xí)服務(wù)禮儀，每月組織一次服務(wù)禮儀的通關(guān)測試，并將成績納入考核。
定期讓柜面營銷突出的員工分享柜面營銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)與營銷相結(jié)合；定期開展服務(wù)主題日活動，例如母親節(jié)主題活動、老客戶回饋日主題活動。
1.優(yōu)化廳堂服務(wù)環(huán)境（詳見廳堂提升方案）；優(yōu)化柜面環(huán)境，柜面設(shè)備、辦公用品定位一致。
2.結(jié)合總行禮儀培訓(xùn)，規(guī)范七步服務(wù)法，學(xué)習(xí)手語以更好的提升柜面服務(wù)。
3.實(shí)行柜員當(dāng)值大堂經(jīng)理制度，柜員在業(yè)務(wù)空閑期間輪流當(dāng)值大堂經(jīng)理，以更好的提升廳堂服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)與營銷的結(jié)合。
4.定期開展服務(wù)討論會議，總結(jié)服務(wù)情況，征求大家的金點(diǎn)子，所有員工一起提高服務(wù)認(rèn)識，體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)的重要性。
5.組織分組pk活動，高柜一組，低柜一組，每月由營業(yè)部負(fù)責(zé)人、營業(yè)室主任、大堂經(jīng)理評選優(yōu)勝，形成趕幫超的氛圍。
銀行貸款競賽方案篇八
******農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司
2014年“增量提質(zhì)”勞動競賽活動實(shí)施方案
為夯實(shí)存款資金實(shí)力，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)總行研究，特制定本實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
1、各項(xiàng)存款凈增目標(biāo)。完成年初總行制定的各項(xiàng)存款凈增任務(wù)，各項(xiàng)存款較11月16日增長2億元以上；12月末存款偏離度不超過3%。
2、不良貸款壓縮目標(biāo)。完成省聯(lián)社年初下達(dá)的不良貸款壓縮任務(wù)，不良貸款余額較10月31日下降809萬元。
二、競賽時(shí)間
勞動競賽活動時(shí)間從2014年11月20日起至12月31日止。
三、
考核辦法
實(shí)行百分制考核。各項(xiàng)存款凈增目標(biāo)80分，其中：完成全年各項(xiàng)存款凈增任務(wù)40分，完成各項(xiàng)存款較11月16日凈增任務(wù)40分，每項(xiàng)均依率計(jì)分；不良貸款壓縮目標(biāo)20分，其中：完成省聯(lián)社年初下達(dá)的不良貸款壓縮任務(wù)10分，完成不良貸款余額較10月31日下降809萬元任務(wù)10分, 每項(xiàng)均依率計(jì)分，年末不良貸款占比較年初上升的，該項(xiàng)不計(jì)分。
總行機(jī)關(guān)部（室）按營業(yè)部占50%、其他支行占50%進(jìn)行考核計(jì)分，如單項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)全行完成任務(wù)，該項(xiàng)計(jì)滿分。
四、獎勵(lì)兌現(xiàn)
1、全行按每個(gè)績效系數(shù)至少5000元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎勵(lì)，按目標(biāo)任務(wù)完成得分依率考核到各支行（部），各支行（部）按本行制定的考核辦法考核到人。
3、總行機(jī)關(guān)各部室以全行工作目標(biāo)為任務(wù)，按上述標(biāo)準(zhǔn)和原則計(jì)發(fā)獎勵(lì)。
五、工作要求
1、高度重視。各項(xiàng)存款凈增和不良貸款壓縮，對我行風(fēng)險(xiǎn)等級和績效等級影響重大，能否完成目標(biāo)任務(wù)，不僅影響到我行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，同時(shí)也直接影響我行綜合費(fèi)用額度和員工切身利益，全行上下必須統(tǒng)一思想，高度重視存款組織和不良貸款雙降工作，改進(jìn)工作方法，以扎實(shí)的作風(fēng)，盡最大的努力，確保工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、嚴(yán)肅紀(jì)律。一是確保時(shí)間、人力和精力三集中，無特殊情況 停止請休假；二是確保工作實(shí)效，工作目標(biāo)完成嚴(yán)禁弄虛作假；三是對于因違反信貸管理制度而導(dǎo)致今年新形成未收回的不良貸款，按省聯(lián)社及本行關(guān)于不良貸款責(zé)任認(rèn)定及追究等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定及追究。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
總行成立***農(nóng)村商業(yè)銀行“增量提質(zhì)”勞動競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，總行行長任組長，副行長任副組長，機(jī)關(guān)部室主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展部，辦公室主要負(fù)責(zé)活動方案的組織實(shí)施、任務(wù)督促和考核等日常管理工作。各支行（部）要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，分解目標(biāo)任務(wù)，制定工作措施，扎實(shí)推動落實(shí)。
七、本方案由******農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司負(fù)責(zé)制定、修改和解釋。
附：***農(nóng)村商業(yè)銀行2014年“增量提質(zhì)”勞動競賽活動目標(biāo)任務(wù)分配表。
方案】
某農(nóng)村商業(yè)銀行2015年一季度旺季業(yè)務(wù)競
賽活動方案
為加快農(nóng)商行發(fā)展步伐，提高市場份額，強(qiáng)占金融陣地，確保2015年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，我行決定在全轄開展一季度旺季業(yè)務(wù)競賽活動，為確?；顒釉鷮?shí)、有效開展，特制定本方案。
一、競賽目標(biāo)
（一）儲蓄存款。各項(xiàng)存款增加6.5億元。
牽頭考核部門：個(gè)人業(yè)務(wù)部。
（二）個(gè)人貸款。各項(xiàng)貸款增加3.5億元。
牽頭考核部門：個(gè)人業(yè)務(wù)部。
（三）不良貸款。表內(nèi)外五級不良貸款清收1500萬元。牽頭考核部門：不良資產(chǎn)管理中心。
（四）電子銀行。新增pos240個(gè)、網(wǎng)銀1800個(gè)、手機(jī)銀行18000個(gè)、短信簽約18000個(gè)。
牽頭考核部門：信息科技部。（五）對公業(yè)務(wù)。對公存款增加1億元，公司貸款增加1億元。
牽頭考核部門：公司業(yè)務(wù)部。
二、考核范圍
（一）城區(qū)一級支行9家。包括：……
（二）農(nóng)村一級支行23家。包括：……
（三）城區(qū)二級支行10家。包括：……（四）農(nóng)村二級支行8家，包括：……
三、獎項(xiàng)設(shè)置
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。設(shè)一、二、三等獎各1名，獎金分別為2萬元、1.5萬元、1萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)考核得分在70分（含）以上的前3名分別為一、二、三等獎。
2.農(nóng)村一級支行的獎項(xiàng)設(shè)置
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。設(shè)一等獎1名，獎金2萬元；二等獎2名，獎金各1.5萬元；三等獎3名，獎金各1萬元。
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。分別設(shè)一、二、三等獎各1名，獎金分別為1.5萬元、1萬元、0.5萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)考核得分在70分（含）以上的前3名分別為一、二、三等獎。
4.單項(xiàng)指標(biāo)時(shí)點(diǎn)增量任務(wù)完成率低于60%（不含）的該項(xiàng)指標(biāo)不得分。
（二）不良貸款業(yè)務(wù)競賽的設(shè)置獎項(xiàng) 1.獎項(xiàng)設(shè)置
設(shè)置一、二、三、四、五等獎各1名，獎金分別為2.5萬 元、2萬元、1.5萬元、1萬元、0.5萬元。
2.獲獎標(biāo)準(zhǔn)?？己说梅衷?5分（含）以上的前5名分別為一、二、三、四、五等獎。
（三）綜合獎項(xiàng)設(shè)置 1.一級支行
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。設(shè)置一、二、三等獎各1名，獎金分別為3萬元、2萬元、1萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。單項(xiàng)得分不低于80分（含）且綜合得分不低于160分（含）以上前三名的支行。
（四）對公業(yè)務(wù)
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。對公存款和公司貸款各設(shè)置獎金5萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。對公存款完成一季度競賽目標(biāo)的100%（含）以上獲得本項(xiàng)獎金，由各單位按對公存款貢獻(xiàn)度比例進(jìn)行獎勵(lì)。對公貸款完成一季度競賽目標(biāo)的100%（含）以上獲得本項(xiàng)獎金，獎勵(lì)公司業(yè)務(wù)部門。
（五）部門獎勵(lì)。對完成競賽目標(biāo)的牽頭部門按照各板塊獲獎單位平均獎金數(shù)（獎金總額/獲獎支行數(shù)）給予獎勵(lì)；對條線關(guān)聯(lián)部門，根據(jù)支持服務(wù)表現(xiàn)情況分別給予不高于牽頭部門獎金的50%獎勵(lì)。（六）獎金分配。獲獎單位的獎金按照6:4的原則分配人力費(fèi)用和經(jīng)營費(fèi)用。參賽單位要制訂本單位的考核辦法并報(bào)牽頭部門備案。
四、處罰措施
（一）一級支行。對于在競賽活動中，工作開展不力，綜合得分在240分（不含）以下的后五名支行，分別給予各支行行長降低0.5、0.4、0.3、0.2、0.1個(gè)薪酬系數(shù)三個(gè)月處理。三個(gè)月后根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況、條線相關(guān)部門根據(jù)業(yè)績提出處理建議，經(jīng)總行研究后給予支行行長降職直至免職處理。
（二）二級支行。對于在競賽活動中，工作開展不力，綜合得分在120分（不含）以下的后三名支行，分別給予各支行行長降低0.3、0.2、0.1個(gè)薪酬系數(shù)三個(gè)月處理。三個(gè)月后根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況、條線相關(guān)部門根據(jù)業(yè)績提出處理建議，經(jīng)總行研究后給予支行行長免職處理。
（三）牽頭部門。對于在競賽活動中，工作推動不力，牽頭部門業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成80%（不含）以下的部門負(fù)責(zé)人給予降低0.3個(gè)薪酬系數(shù)三個(gè)月處理。
五、競賽內(nèi)容
時(shí)點(diǎn)增量=某支行一季度末時(shí)點(diǎn)數(shù)-年初時(shí)點(diǎn)數(shù)
任務(wù)完成率=（某支行一季度末時(shí)點(diǎn)數(shù)-該支行年初時(shí)點(diǎn)數(shù)）/一季度任務(wù)數(shù)。
儲蓄存款得分=時(shí)點(diǎn)增量得分+時(shí)點(diǎn)增幅得分+日均增幅得分+任務(wù)完成率得分。
（二）個(gè)人貸款
銀行勞動競賽總結(jié)
辛勤地耕耘 累累的碩果
在“**”勞動競賽中，**支行青年突擊隊(duì)捷報(bào)頻傳,各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展, 隊(duì)員們齊心協(xié)力，昂揚(yáng)斗志，以飽滿的工作熱情，高效優(yōu)質(zhì)的文明服務(wù)，在全行創(chuàng)業(yè)的大舞臺上，盡情釋放熱情和能量，在紅五月里，打了一個(gè)漂亮的功堅(jiān)戰(zhàn)。截止六月底,各項(xiàng)存款余額突破**億元,圓滿完成了全年確保任務(wù),青年突擊中隊(duì)共組織資金**余萬元，在短短不到30天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍，這是**支行的青年人銳意進(jìn)取、勇敢探索、不懈努力的結(jié)果，也是他們在此次勞動競賽中擷取的一份最滿意的收獲。
黨有號召，我有行動，這是青年人的本色。青年突擊隊(duì)**中隊(duì)在此次活動中不僅行動早、速度快，而且有計(jì)劃、有步驟。在動員會上，**行長作為隊(duì)長要求青年突擊隊(duì)一定要出實(shí)力，有實(shí)績，見實(shí)效，真正展現(xiàn)出青年人的風(fēng)采。他們不僅擬定了周密合理的計(jì)劃書，而且從策劃、起草到行動，他們始終緊緊圍繞總行 “**” 的競賽口號；始終保持青年人獨(dú)有的旺盛的戰(zhàn)斗力，在隊(duì)長**，副隊(duì)長**的率領(lǐng)之下，僅僅用一個(gè)月時(shí)間，無論是在服務(wù)上還是在組織資金上，各方面都躍上了一個(gè)新臺階。
隊(duì)長**自告奮勇為他們聯(lián)系購買，從選車到上牌照，**事無巨細(xì)，一一包辦，終于，他們用真誠的服務(wù)贏得了客戶的信任，毫不猶豫地把基本戶都開在了**支行，并存入了**萬元投資款。
務(wù)。如開創(chuàng)性地與全市各幼兒園開展“**”活動，支行對參加活動的孩子定期評選**，并定期組織參加活動的兒童開展游園、參觀等活動。六月份，支行與**中學(xué)舉辦了首批**儀式，將**行和文明辦、教育局聯(lián)合開展的“**”活動的重要性在全校師生中進(jìn)行了宣傳，目前，活動已取得了初期成效，已陸續(xù)吸收教育儲蓄近二十萬元。
銀行貸款競賽方案篇九
根據(jù)《中國人民銀行**市中心支行“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”業(yè)務(wù)競賽活動實(shí)施方案》安排，中支決定于9月28日舉辦**市人民銀行系統(tǒng)“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽，為確保業(yè)務(wù)競賽組織工作順利開展，特制定本方案。
一、競賽目的
通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽，深入推進(jìn)“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”業(yè)務(wù)競賽活動，確保業(yè)務(wù)競賽活動取得顯著成效，調(diào)動全市人民銀行系統(tǒng)廣大職工學(xué)業(yè)務(wù)、強(qiáng)技能的熱情，激發(fā)全市人民銀行系統(tǒng)廣大職工服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性，提高全市人民銀行系統(tǒng)干部職工業(yè)務(wù)水平和履職能力。
二、競賽項(xiàng)目和內(nèi)容
競賽項(xiàng)目：包括筆試答題競賽、現(xiàn)場競答兩項(xiàng)。
內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)知識（貨幣政策、貨幣信貸、金融穩(wěn)定、調(diào)查統(tǒng)計(jì)、征信管理、金融研究、支付結(jié)算、會計(jì)核算、資金清算、營業(yè)室、事后監(jiān)督、國庫、外匯管理、科技、貨幣金銀、安全保衛(wèi)）和綜合知識（法律法規(guī)、安全保密、公文寫作、辦公自動化、內(nèi)審、金融黨建、組織人事、紀(jì)檢監(jiān)察、宣傳群工、節(jié)能減排。（以全省業(yè)務(wù)競賽試題庫為準(zhǔn)）
（一）筆試答題競賽
1．各參賽隊(duì)除領(lǐng)隊(duì)外，全部參加筆試答題競賽。另外參加蘭州中支業(yè)務(wù)競賽的其他隊(duì)員同時(shí)參加分業(yè)務(wù)知識和綜合知識測試。
2．試題由綜合知識和業(yè)務(wù)知識兩部分組成，總分100分，綜合知識題量占20%，業(yè)務(wù)知識題量占80%。
3．筆試根據(jù)分?jǐn)?shù)排定個(gè)人前三名。各隊(duì)根據(jù)總成績排定團(tuán)體名次。
（二）現(xiàn)場競答
1．每隊(duì)選派3名隊(duì)員參加現(xiàn)場競答。競答分個(gè)人必答題、集體必答題、搶答題、風(fēng)險(xiǎn)題四種題型。
2．現(xiàn)場競答綜合知識題量占現(xiàn)場競答總題量的20％，業(yè)務(wù)知識題量占現(xiàn)場競答總題量的80％。
3．現(xiàn)場競答競賽一場，6支代表隊(duì)根據(jù)成績排定團(tuán)體名次。
三、競賽組隊(duì)
全市共組成6個(gè)代表隊(duì)，縣支行各組1隊(duì)，中支機(jī)關(guān)組成1隊(duì)，各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)1人，隊(duì)員3人，共計(jì)4人，全部為在冊正式職工。
四、競賽組織
中國人民銀行**市中心支行成立**市人民銀行系統(tǒng)“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽組委會，負(fù)責(zé)全市現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽的統(tǒng)一部署、組織和協(xié)調(diào)工作。
主任：（**中支行長）
副主任：（**中支副行長）
（**中支副行長）
（**中支副行長）
（**中支工會主任）
（**中支助理調(diào)研員）
成員：中心支行機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人
競賽組委會下設(shè)綜合組、競賽組、評判組、會務(wù)組，按照競賽組委會的要求，具體負(fù)責(zé)競賽活動的組織實(shí)施工作。
(一)綜合組
組長：
成員：
干事：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)競賽相關(guān)工作的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)與各代表隊(duì)的聯(lián)系溝通；負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)競賽總體方案和競賽規(guī)則；編制業(yè)務(wù)競賽指南；開、閉幕式議程和領(lǐng)導(dǎo)講話；負(fù)責(zé)開幕式、閉幕式的組織；各類材料和證件的印制；負(fù)責(zé)布置競賽場地、搭建競賽環(huán)境、安裝競賽設(shè)備等，負(fù)責(zé)攝影、照相、宣傳報(bào)道工作等。
（二）競賽組
組長：
成員：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)競賽的具體組織實(shí)施；負(fù)責(zé)建立競賽試題題庫，題形包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、簡答題、論述題；負(fù)責(zé)筆試答題、現(xiàn)場競答試題的匯總、選定、出題。
（三）評判組
組長：
成員：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)競賽過程中的監(jiān)督仲裁工作；負(fù)責(zé)參賽隊(duì)員資格審查；負(fù)責(zé)筆試答題監(jiān)督、現(xiàn)場知識競答裁判、爭議問題裁決；負(fù)責(zé)各競賽項(xiàng)目成績的匯總工作，公布各隊(duì)競賽結(jié)果。
（四）會務(wù)組
組長：
成員：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)競賽會務(wù)組織、接待、服務(wù)工作。
五、競賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)
（一）筆試答題積分：個(gè)人成績實(shí)行百分制，個(gè)人成績匯總即為各參賽隊(duì)成績，各參賽隊(duì)按照成績高低排序，第一名積6分，第二名積5分，依次類推，第六名積1分。
（二）現(xiàn)場競答團(tuán)體積分：按參賽隊(duì)現(xiàn)場競答成績由高到低排序，第一名積6分，第二名積5分，依次類推，第六名積1分。
（三）各代表隊(duì)團(tuán)體總分即筆試答題競賽、現(xiàn)場競答團(tuán)體積分相加，根據(jù)總積分高低排定名次。如果總積分相同，比筆答總成績，如筆答總成績相同，比現(xiàn)場競答成績，最終確定名次。
（四）業(yè)務(wù)競賽組委會評判組在各競賽項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)統(tǒng)計(jì)競賽結(jié)果，計(jì)算團(tuán)體總積分，實(shí)時(shí)公布各項(xiàng)競賽成績。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
競賽組委會對團(tuán)體總分前三名、筆試答題競賽個(gè)人前三名進(jìn)行表彰獎勵(lì)。以上獎項(xiàng)按競賽方案規(guī)定的辦法產(chǎn)生。
七、競賽紀(jì)律
（一）各代表隊(duì)要嚴(yán)格遵守競賽規(guī)則，服從主持人裁判，如有異議，可通過領(lǐng)隊(duì)向評判組提出，由評判組裁定，不得在賽場內(nèi)爭執(zhí)。參賽隊(duì)員如出現(xiàn)舞弊行為，視情節(jié)按照競賽規(guī)則處理。
（二）工作人員必須堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格執(zhí)行競賽規(guī)則，切實(shí)履行職責(zé)。經(jīng)批準(zhǔn)離開崗位時(shí)，應(yīng)當(dāng)有人代崗，并將工作情況向接班人員交代清楚，履行交接手續(xù)。
（三）綜合組要認(rèn)真做好業(yè)務(wù)競賽相關(guān)工作的協(xié)調(diào)，確保競賽按總體方案和競賽規(guī)則有序進(jìn)行。
（四）競賽組要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按照競賽規(guī)則程序組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)競賽，規(guī)范操作，確保競賽安全、順利進(jìn)行。
（五）評判組應(yīng)嚴(yán)格按照競賽規(guī)則和競賽評分標(biāo)準(zhǔn)，組織做好筆試閱卷、爭議裁決和成績統(tǒng)計(jì)匯總工作，做到公開、公平、公正。主持人要秉公執(zhí)裁，不徇私情，未嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律造成嚴(yán)重影響的，評判組視情節(jié)給予警告或取消其主持人資格。
八、本方案未盡事宜由業(yè)務(wù)競賽組委會負(fù)責(zé)解釋并研究解決。
銀行貸款競賽方案篇十
福建自貿(mào)區(qū)平潭片區(qū)分為港口經(jīng)貿(mào)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游商貿(mào)休閑區(qū)3個(gè)功能區(qū)塊,將重點(diǎn)建設(shè)自由港和國際旅游島。提出首批創(chuàng)新試點(diǎn)72項(xiàng),包括推進(jìn)政府管理模式創(chuàng)新、培育新型商業(yè)形態(tài)、共建兩岸產(chǎn)業(yè)園區(qū)、開展兩岸融合綜合試點(diǎn)、推進(jìn)金融領(lǐng)域開放、探索自由港運(yùn)行模式、建設(shè)國際旅游島、保障機(jī)制等方面改革創(chuàng)新。
1、商事主體名稱自助查重、自主選用
2月5號，平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)商事主體名稱自主選用系統(tǒng)上線，申請人敲敲鍵盤就能完成名稱查重、自主選用，這是平潭深化商事登記制度的又一重要舉措。
根據(jù)平潭正式出臺的商事主體名稱自主選用管理辦法(試行)，申請人申報(bào)商事主體名稱時(shí)，只要使用“平潭”字樣的商事主體名稱，就可以在網(wǎng)上自助查重、自主選用商事主體名稱，并申請登記。經(jīng)自助查重并選用的名稱有效期為10天，申請人還可以申請延期，最多不超過6個(gè)月。
“‘商事主體名稱自主選用’是對名稱預(yù)先核準(zhǔn)的一大突破。以前申報(bào)名字靠運(yùn)氣，到相關(guān)部門辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)時(shí)，可能會因碰上重復(fù)、禁用名稱或不符合規(guī)定而出現(xiàn)白跑路的情況?！逼教毒C合實(shí)驗(yàn)區(qū)市場監(jiān)督管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人張凌云說，現(xiàn)在，商事主體名稱庫對公眾開放，申請人可以做到名稱使用“心中有數(shù)”。
2、率先對臺企試行“臺商協(xié)會總擔(dān)保制度”
平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管委會負(fù)責(zé)人4日向中新社記者透露，對臺企試行“臺商協(xié)會總擔(dān)保制度”，該項(xiàng)改革創(chuàng)新舉措已準(zhǔn)備就緒，自貿(mào)區(qū)掛牌后即可實(shí)施。
根據(jù)此舉措的制度設(shè)計(jì)，在福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)平潭片區(qū)，作為臺商協(xié)會的會員企業(yè)，只要繳納一定保證金，就可以享受由臺商協(xié)會提供的總擔(dān)保。在擔(dān)保有效期內(nèi)，企業(yè)多次辦理相同的海關(guān)事務(wù)時(shí)，只需提供一次擔(dān)保即可。
3、采信臺灣認(rèn)證認(rèn)可結(jié)果和檢驗(yàn)檢測結(jié)果
采信臺灣認(rèn)證認(rèn)可結(jié)果和檢驗(yàn)檢測結(jié)果的試點(diǎn)，2014年12月即在平潭啟動。依此試點(diǎn)，對獲得臺灣“財(cái)團(tuán)法人全國認(rèn)證基金會”認(rèn)可且經(jīng)省檢驗(yàn)檢疫局調(diào)查確認(rèn)的商品驗(yàn)證登錄機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)所出具的結(jié)果報(bào)告，均予以采信；檢驗(yàn)檢疫部門也將適時(shí)公布采信進(jìn)口臺灣產(chǎn)品名錄以及認(rèn)證機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)名錄，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
林江鈴說，檢驗(yàn)檢測單方面采信境外第三方檢驗(yàn)檢測認(rèn)證結(jié)果在大陸尚屬首次，通過平潭口岸的進(jìn)出口商品無需重復(fù)認(rèn)證和檢測，有利于提高通關(guān)效率，降低物流成本，促進(jìn)兩岸貿(mào)易便利和商品流通。
4、企業(yè)聯(lián)絡(luò)地址登記制度
平潭還在全國首創(chuàng)“企業(yè)聯(lián)絡(luò)地址登記制度”。過去，申請注冊企業(yè)，必須提供經(jīng)營場所使用證明，比如房產(chǎn)證、房屋租賃合同。但現(xiàn)在，在平潭注冊登記無需經(jīng)營場所的企業(yè)，只要提供一個(gè)聯(lián)絡(luò)地址就行。這項(xiàng)新舉措自3月份啟動以來，已有11家企業(yè)使用聯(lián)絡(luò)地址成功注冊。
行政審批改革方面:對一個(gè)具體項(xiàng)目涉及到多個(gè)部門的審批事項(xiàng),將按照“相對集中行政權(quán)”的辦法,逐步實(shí)施“一口受理、綜合審批”服務(wù)模式。
投資準(zhǔn)入方面:對外商投資實(shí)行準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單的管理模式,凡是符合平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)目錄發(fā)展要求的,全面向外資開放。
兩岸融合方面:率先試點(diǎn)臺車入閩、閩車入臺。周青松表示,臺車入閩已通過試驗(yàn),可以發(fā)放臨時(shí)證件,目前已不存在技術(shù)方面的難題,但是還需要更高層面的推動。
金融領(lǐng)域方面:區(qū)內(nèi)企業(yè)借用外債實(shí)行比例自律管理,即區(qū)內(nèi)中資企業(yè)可借用不超過其上半年末凈資產(chǎn)0.5倍的外債,區(qū)內(nèi)外資企業(yè)可借用不超過其上年末凈資產(chǎn)2倍的外債,并實(shí)行余額管理。
銀行貸款競賽方案篇十一
愛崗敬業(yè)創(chuàng)佳績
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
很榮幸作為xx支行代表站在這里與大家共同分享我行電子銀行競賽xx的喜悅。首先，請?jiān)试S我向給予我們支持和關(guān)心的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事致以最誠摯的感謝！衷心感謝xx給了我們一個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，我想說，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的鼎力支持才讓我們站在這個(gè)領(lǐng)獎臺上，謝謝你們！
截至xx年x月x日，xx開門紅競賽電子銀行交易客戶全量任務(wù)數(shù)x個(gè)，完成x個(gè)，完成率x%，我行超額完成分行分配的任務(wù)，并且獲得全轄電子銀行競賽x的驕人成績，打贏了開門紅的這場硬仗！
豐厚的回報(bào)是每一份努力拼湊成的碩果，以下我將分享我們的一些
心得體會
，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
民填寫憑證、復(fù)印證件、解釋業(yè)務(wù)流程。常常一天連口水都沒時(shí)間喝，累的直不起腰來。我們心疼領(lǐng)導(dǎo)，想讓領(lǐng)導(dǎo)歇一歇，可是他卻說：你們才是最辛苦的，我跟你們一起干，我心里才踏實(shí)！雖然沒有說什么大道理，他卻用最實(shí)際的行動、最樸素的話語，深深的影響我們，激勵(lì)大家。
二、團(tuán)結(jié)可以賦予一支隊(duì)伍無窮的戰(zhàn)斗力。中國有句古話：“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用，”意思是說，如果一千個(gè)人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，如果一萬個(gè)人離心離譜，恐怕連一個(gè)人的力量也比不上！在團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個(gè)人時(shí)常驚嘆，自己竟能有如此大的潛能。流水作業(yè)的工作方案，讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在每一環(huán)節(jié)都做到了人盡其才，成功節(jié)約了時(shí)間、提高了工作效率，真正做到事倍功半。一天，兩天，一個(gè)星期，兩個(gè)星期......有的人高燒不退，有的人腰痛難忍，有時(shí)業(yè)務(wù)憑證不足只能復(fù)印，有時(shí)村委會沒有燈只能借助窗戶透進(jìn)的光......將近兩個(gè)月的時(shí)間里，每天我們都是天還沒亮就去準(zhǔn)備當(dāng)日辦公用品，有時(shí)到了晚上十點(diǎn)、十一點(diǎn)，大家還在加班完善業(yè)務(wù)資料，可是從沒有人說過苦，喊過累。在這場戰(zhàn)役中，我們沒有年齡、崗位、職位的區(qū)別，從部門主任到基層員工，大家都主動放棄與家庭團(tuán)聚的機(jī)會，無怨無悔地投入到電子銀行業(yè)務(wù)的工作中來。
騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍;鍥而舍之。朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。
榮譽(yù)是屬于過去的，沉甸甸的獎杯只會鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一致、敢于創(chuàng)新的開拓精神和勇挑重?fù)?dān)、敢于負(fù)責(zé)的實(shí)干精神，在分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，面向新的未來，攜手并肩，共同創(chuàng)造更輝煌美好的明天。順祝各項(xiàng)業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，領(lǐng)跑全省。
銀行貸款競賽方案篇十二
為促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)起好步、開好頭，確保順利實(shí)現(xiàn)首季工作“開門紅”，經(jīng)總行黨委研究決定，在全轄范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)競賽活動。具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以201x年第x季度工作意見為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的工作思路，緊緊圍繞第x季度目標(biāo)任務(wù)，改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷模式，變單一為多元，變粗放為精細(xì)，全員參與，全面營銷，有效促進(jìn)201x年第x季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，確保實(shí)現(xiàn)首季工作“開門紅”。
二、活動時(shí)間
201x年x月x日至201x年x月x日。三、競賽目標(biāo)
（一）各項(xiàng)存款增加x億元；（二）各項(xiàng)貸款利息收入x億元；
（三）賬面不良貸款下降x萬元；表外不良貸款清收x萬元、盤活x億元。
四、成立組織
為確保此次活動順利開展，總行成立業(yè)務(wù)競賽活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在總行xxx部，辦公室主任由xxx同志兼任，辦公室具體負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)、任務(wù)督導(dǎo)、進(jìn)展通報(bào)、任務(wù)考核以及績效薪酬兌現(xiàn)等工作。
五、考核部門及方法 （一）考核部門
1.存款考核部門：信貸管理部。 2.收息考核部門：財(cái)務(wù)會計(jì)部。
3.表內(nèi)外不良貸款考核部門：資產(chǎn)管理部。（二）考核方法
1.存款。由xxx做統(tǒng)計(jì)匯總。
2.收息。財(cái)務(wù)會計(jì)部從統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)進(jìn)行考核。3.表內(nèi)外不良貸款。資產(chǎn)管理部進(jìn)行考核。
4.競賽活動實(shí)行按月考核，按旬通報(bào)，活動結(jié)束后經(jīng)合規(guī)審計(jì)部審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部監(jiān)督后兌現(xiàn)獎勵(lì)。
六、競賽方案
（一）競賽一：“支行獎” 1.參賽主體：所有支行。
2.競賽規(guī)則：設(shè)立“組織資金獎”、“貸款收息獎”、“清收盤活獎”分別對應(yīng)三項(xiàng)競賽目標(biāo)，每項(xiàng)任務(wù)設(shè)立一、二、三等獎，一等獎1個(gè)、二等獎2個(gè)，三等獎若干個(gè)（完成任務(wù)的單位均獲三等獎）。
3.獎勵(lì)措施：
;..（1）“組織資金獎”：活動結(jié)束后，按照任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxx元、xxxx元、xxxx元的獎勵(lì)。
（2）“貸款收息獎”：活動結(jié)束后，按照任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxx元、xxx元、xxxx元的獎勵(lì)。
（3）“清收盤活獎”：活動結(jié)束后，按照任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxxx元、xxxxx元、xxx元的獎勵(lì)。
（4）支行獎勵(lì)金額按照4:6的原則作為支行班子和員工獎勵(lì)進(jìn)行分配，參賽單位要制訂本單位的考核辦法，并報(bào)考核部門備案。
（二）競賽二：“員工獎” 1.參賽主體：全體員工。2.競賽規(guī)則：
（1）全行員工按照職務(wù)級別分為三組。一是正職組，包括支行行長和部室經(jīng)理；二是副職組，包括支行副行長和部室副經(jīng)理；三是普通員工組，包括全行所有普通員工。
（2）該項(xiàng)競賽僅設(shè)存款類任務(wù)，其中，支行（部室）正職營銷存款xx萬元，副職營銷存款xx萬元，員工營銷存款xx萬元。
（3）設(shè)立“金杯”、“銀杯”、“銅杯”分別對應(yīng)一、二、三組，3個(gè)獎杯均設(shè)立一、二、三等獎；其中，“金杯”設(shè)立一等;..獎1個(gè)、二等獎3個(gè)、三等獎5個(gè)；”“銀杯”設(shè)立一等獎1個(gè)、二等獎5個(gè)、三等獎10個(gè)；“銅杯”設(shè)立一等獎1個(gè)、二等獎10個(gè)、三等獎20個(gè)。
3.獎勵(lì)措施：
（1）活動結(jié)束后，營銷的存款按照存款日均余額的萬分之二進(jìn)行獎勵(lì)。
（2）活動結(jié)束后，按照存款任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的人員x元、x元、x元的獎勵(lì)。
七、工作措施
各支行要根據(jù)總行的統(tǒng)一部署，轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)戰(zhàn)略定位，千方百計(jì)誓奪首季業(yè)務(wù)“開門紅”，為全年工作取得新進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）高瞻遠(yuǎn)矚，“科學(xué)謀劃”早布局。按照總行工作部署，及早制定全年業(yè)務(wù)營銷工作方案，以電子銀行等新業(yè)務(wù)為依托，充分利用網(wǎng)點(diǎn)、柜面、窗口、大堂、微信平臺等宣傳媒介，以“xxx”活動為載體，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，安排精干人員，組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，深入各類市場、社區(qū)、學(xué)校、商場進(jìn)行差異化營銷。
（二）站位全局，“深耕細(xì)作”強(qiáng)后盾。要在堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)及小微企業(yè)的市場定位基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)分市場、細(xì)分客戶，深耕“四區(qū)”市場，即：“農(nóng)區(qū)”、“社區(qū)”、“商區(qū)”、“園區(qū)”，篩選畜牧養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、商品銷售等優(yōu)質(zhì)客戶作為主要營銷和支持對象，建立客戶清單，一區(qū)一類，一客一策，實(shí)施信貸精準(zhǔn)營銷。
;..（三）穩(wěn)步推進(jìn)，“多管齊下”廣清收。全面推進(jìn)新增不良貸款動態(tài)管理，細(xì)化方案，澄清底數(shù)，鎖定基數(shù)，建立臺賬，劃清責(zé)任，一人一策；借助春節(jié)農(nóng)民工返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，充分運(yùn)用教育、行政、紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)和法律手段，消化風(fēng)險(xiǎn)，黑名單控制，施壓清收，常抓不懈。
八、競賽要求
（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)宣傳。全行要高度重視，扎實(shí)做好201x年各項(xiàng)工作，積極利用春節(jié)期間的有利時(shí)機(jī)，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，確保實(shí)現(xiàn)首季工作“開門紅”。
（二）人人參與，創(chuàng)先爭優(yōu)。要充分調(diào)動廣大員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和主動性，努力營造全員參與，通力協(xié)作的競賽氛圍。
（三）開好兩會，強(qiáng)化督導(dǎo)。各支行要開好兩會，即：晨會和晚會，做好總結(jié)；總行牽頭條線的分管領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人要深入基層，現(xiàn)場督導(dǎo)，與支行共同做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
（四）獎先促后，及時(shí)通報(bào)。各支行要積極撰寫信息稿件，工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要每旬通報(bào)活動進(jìn)展情況，宣傳競賽活動中的典型事例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分營造“比學(xué)趕幫超”的濃厚氛圍。
（五）嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格兌現(xiàn)。要確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)真實(shí)有效，對弄虛作假的支行和部門，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消競賽資格，并對支行、部室負(fù)責(zé)人進(jìn)行組織處理；同時(shí)，工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要做好獎勵(lì)的兌現(xiàn)工作。
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銀行貸款競賽方案篇十三
距離2016年結(jié)束已僅剩百天時(shí)間，為引導(dǎo)全行搶抓年末市場機(jī)遇，做好2016年個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的沖刺工作，根據(jù)近期分行領(lǐng)導(dǎo)對個(gè)人貸款工作的相關(guān)要求，確保城北支行全面完成個(gè)人貸款及銀行卡條線任務(wù)指標(biāo)，支行決定在全轄組織開展“個(gè)人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，特制定本活動方案。
一、 活動時(shí)間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動目標(biāo)
競賽活動期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)人民幣個(gè)人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；信用卡累計(jì)發(fā)卡261張；專項(xiàng)分期累計(jì)新增174萬元。
三、活動目的
四、參賽人員
轄內(nèi)8家機(jī)構(gòu)
五、活動實(shí)施細(xì)則
（一）個(gè)人貸款方面
對于客戶經(jīng)理的激勵(lì)
1、對于在活動期間所有個(gè)人貸款按投放金額的1‰對客戶經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)。
2、對于在活動期間內(nèi)，累計(jì)投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎勵(lì)三天年休假或1000元現(xiàn)金。
對于房地產(chǎn)按揭專員的激勵(lì)
通過市場調(diào)查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵(lì)機(jī)制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導(dǎo)致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進(jìn)行進(jìn)件獎勵(lì)。
1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆100元進(jìn)行獎勵(lì)，金額在200萬元以上按每筆200元進(jìn)行獎勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆50元進(jìn)行獎勵(lì)，金額在200萬元以上按每筆100元進(jìn)行獎勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
（二）銀行卡業(yè)務(wù)
1、拓展有效商戶1戶，獎勵(lì)商方100元油卡。
2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆，獎勵(lì)合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵(lì)商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎勵(lì)商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵(lì)商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵(lì)商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個(gè)人貸款營銷力度，提高業(yè)務(wù)接單能力和業(yè)務(wù)處理時(shí)效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進(jìn)行綜合評定，個(gè)貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求，確保在最短時(shí)間內(nèi)將貸款資料報(bào)送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項(xiàng)目的繼續(xù)深入合作。因此，個(gè)貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成貸款資料的收集上報(bào)、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀e貸”。各機(jī)構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準(zhǔn)入報(bào)送工作，逐步擴(kuò)大“中銀e貸”產(chǎn)品的開辦范圍。
3、為加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個(gè)人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實(shí)際狀況，與其高管加強(qiáng)溝通，做好維護(hù)和拜訪工作，營銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,需經(jīng)分管行長批準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定執(zhí)行。
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目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場推廣活動
品牌與美譽(yù)度
4）機(jī)會點(diǎn)o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場，我行現(xiàn)在進(jìn)入會使得占有率非常低；
現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的`信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。 因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。
銀行貸款競賽方案篇十四
總行成立xx農(nóng)村商業(yè)銀行“增量提質(zhì)”勞動競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，總行行長任組長，副行長任副組長，機(jī)關(guān)部室主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展部，辦公室主要負(fù)責(zé)活動方案的組織實(shí)施、任務(wù)督促和考核等日常管理工作。各支行（部）要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，分解目標(biāo)任務(wù)，制定工作措施，扎實(shí)推動落實(shí)。
銀行貸款競賽方案篇十五
1、全行按每個(gè)績效系數(shù)至少xx元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎勵(lì)，按目標(biāo)任務(wù)完成得分依率考核到各支行（部），各支行（部）按本行制定的考核辦法考核到人。
2、xx月末存款偏離度未超過xx%的，全額兌現(xiàn)應(yīng)得獎勵(lì)；xx月末存款偏離度超過xx%的，每超過xx%扣應(yīng)得獎勵(lì)的xx%，最高扣應(yīng)得獎勵(lì)的xx%。（存款偏離度=月末最后一日各項(xiàng)存款?本月日均存款）/本月日均存款×100%）
3、總行機(jī)關(guān)各部室以全行工作目標(biāo)為任務(wù)，按上述標(biāo)準(zhǔn)和原則計(jì)發(fā)獎勵(lì)。
銀行貸款競賽方案篇十六
xx村鎮(zhèn)銀行(以下簡稱“我行”)為響應(yīng)并推進(jìn)“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽活動，深入開展的重要舉措，力求全面提升我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理，推動我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的持續(xù)、全面提升，特制定本方案。
全面、及時(shí)和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息不僅是配合監(jiān)管有效性也是銀行做好風(fēng)險(xiǎn)管控的重要基礎(chǔ)和保障。我行成立以來對這一問題一直十分重視。當(dāng)前，不論是從夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)角度，還是精細(xì)化管理、加強(qiáng)內(nèi)部控制機(jī)制建設(shè)角度，進(jìn)一步提高我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量已迫在眉睫。
高效地夯實(shí)我行統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)質(zhì)量。經(jīng)研究，決定成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組 長：xx(行 長)
副組長：xx(副行長)
成 員：由xx村鎮(zhèn)銀行各部室負(fù)責(zé)人組成。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由辦公室主管xx擔(dān)任，各相關(guān)部室負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。積極提供提升各類相關(guān)稿件、新聞?wù)?，配合我行每月的“簡?bào)”工作。
提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，從根本上要解決體制和機(jī)制問題，要從我行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理抓起，從組織、制度、系統(tǒng)和流程建設(shè)抓起。夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升我行數(shù)據(jù)質(zhì)量，為我行持續(xù)、全面加強(qiáng)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理提供方向和抓手。一方面，通過日常數(shù)據(jù)質(zhì)量核查與管理，能夠調(diào)動銀行自身的能動性，將我行自身的管理和配合監(jiān)管需要結(jié)合起來，提高其內(nèi)生積極性，以取得更好的效果;另一方面，我行的統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查與銀監(jiān)會的《良好標(biāo)準(zhǔn)》評估，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)人員、復(fù)核員和對應(yīng)上級科室配合產(chǎn)生合力，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量的有效性。
數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要從各個(gè)方面加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)。也包括競賽內(nèi)容的六個(gè)方面：一是行領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計(jì)工作的重視情況，資源支持、協(xié)調(diào)機(jī)制以及對重大事項(xiàng)的.部署是否到位;二是日常數(shù)據(jù)質(zhì)量管理情況，建立日常數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制;三是良好的自評，結(jié)論是否客觀，證據(jù)是否充分;四是積極配合外評，是否主動、積極配合提供材料安排訪談人員等;五是整改情況，是否根據(jù)評估結(jié)論切實(shí)整改;六是數(shù)據(jù)質(zhì)量持續(xù)提升情況，自評或者外評結(jié)束后，是否促動我行提升了數(shù)據(jù)質(zhì)量。另外在競賽期間我行還要注重以下幾個(gè)要素的提升：
第一項(xiàng)要素是組織機(jī)構(gòu)及人員。包括提升組織領(lǐng)導(dǎo)管理、歸口管理、崗位設(shè)置、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要明確分管領(lǐng)導(dǎo)在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理中的職責(zé)，以及完善管理體制、統(tǒng)計(jì)崗位設(shè)置和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。沒有領(lǐng)導(dǎo)和高管的重視，沒有良好的管理體制和良好的團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)質(zhì)量管理必然成為無本之末。
第二項(xiàng)要素是制度建設(shè)。主要是建立全面我行，科學(xué)、有效的統(tǒng)計(jì)管理制度和業(yè)務(wù)制度，為數(shù)據(jù)質(zhì)量管理和統(tǒng)計(jì)工作提供規(guī)范和依據(jù)。
第三項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)控、檢查與評價(jià)。包括日常監(jiān)控、監(jiān)督檢查、考核評價(jià)，內(nèi)容主要是建立我行有效的數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控體系、統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查制度和考核評價(jià)體系，從機(jī)制方面直接加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的約束和激勵(lì)。
第四項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)的報(bào)送、應(yīng)用和存儲。包括數(shù)據(jù)報(bào)送、分析應(yīng)用、資料存儲，內(nèi)容主要是我行健全報(bào)送環(huán)節(jié)、分析應(yīng)用和存儲，通過分析應(yīng)用和擴(kuò)大共享，提高附加值，形成數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的良性循環(huán)。
(一)上級有關(guān)要求。根據(jù)《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神。我行參加本次競賽活動要緊緊圍繞“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”這一主題。要緊密結(jié)合實(shí)際，充分調(diào)動廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性，以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量作為建功立業(yè)的主要內(nèi)容，為配合銀監(jiān)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管和我行風(fēng)險(xiǎn)管理夯實(shí)基礎(chǔ)。
(二)自評及整改要求。根據(jù)《銀行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理暫行辦法》(20xx年第6號主席令)及《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神和要求。我行作如下自評要求：
符合：完全達(dá)到要求，沒有明顯不足。
大體符合：銀行沒有完全符合條款要求，但總體有效性較好，覆蓋了主要方面。評估中發(fā)現(xiàn)的一些小問題未對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性的影響，銀行具備在較短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)的能力并且做出了具體安排。
較不符合：雖然制定了規(guī)章制度和政策程序，但存在較明顯缺陷;事實(shí)證明，有關(guān)政策和程序在實(shí)際工作中沒有得到全面執(zhí)行，由此對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性影響?！拜^不符合”與“大體符合”這兩個(gè)評級之間的“跨度”較大，在兩者之間做出選擇有時(shí)不太容易，但還是要求評估人員必須通過審慎、客觀的評價(jià)表達(dá)明確的意見。
不符合：在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的主要方面沒有規(guī)章制度，或相關(guān)制度未得到有效執(zhí)行，嚴(yán)重影響數(shù)據(jù)質(zhì)量。
對照每條標(biāo)準(zhǔn)和原則，評估人員在實(shí)施評估時(shí)，從三個(gè)方面予以確認(rèn)：第一，在我行是否有規(guī)范的制度性文件或者具有約束性的其他書面材料;第二，這些制度文件得到了全面和實(shí)質(zhì)性地執(zhí)行;第三，執(zhí)行達(dá)到了預(yù)期效果，數(shù)據(jù)質(zhì)量能滿足監(jiān)管要求?？傊?，我行應(yīng)有足夠的相關(guān)證據(jù)以及合理的邏輯證明表明其確實(shí)達(dá)到了上級監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
對為達(dá)到監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求的，須立即重視編寫“事實(shí)確認(rèn)書”并立即上報(bào)行領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)作好整改工作。
銀行貸款競賽方案篇十七
一.方案簡介：
方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運(yùn)營策略：線下校園團(tuán)隊(duì)
二.方案設(shè)計(jì)
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1. 方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2. 方案的實(shí)現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對口，針對實(shí)際情況用我們設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3. 方案的具體設(shè)計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計(jì)了一場名為“建行關(guān)愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進(jìn)一步的對第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實(shí)現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
銀行貸款競賽方案篇十八
一、加強(qiáng)政策業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學(xué)習(xí)時(shí)間加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨十七會議精神。以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動。
不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。我自從進(jìn)入農(nóng)行工作后一直從事財(cái)務(wù)會計(jì)工作，我到個(gè)貸中心前在川大脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩年，這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個(gè)貸中心對于我來說完全是一個(gè)新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學(xué)多看多動手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向同志們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在較短時(shí)間內(nèi)具備了獨(dú)立完成工作的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《銀行從業(yè)人員基礎(chǔ)課程》和《個(gè)人理財(cái)專業(yè)》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)和單位所需努力自學(xué)，通過了的國家司法考試。
二、工作方面
1、20一月從xx大學(xué)畢業(yè)后于三月份調(diào)入市分行個(gè)人貸款中心，一年來的工作主要負(fù)責(zé)個(gè)貸中心的貸款業(yè)務(wù)受理。在工作中能認(rèn)真搞好個(gè)人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時(shí)傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認(rèn)真仔細(xì)的做好對客戶的咨詢解釋。
三、認(rèn)真做好廉潔自律
去年以來，我不斷加強(qiáng)對法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項(xiàng)規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學(xué)習(xí)，并自覺履行和遵守，同時(shí)嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀(jì)行為。
四、嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律
本人嚴(yán)格遵守農(nóng)行制定各項(xiàng)勞動紀(jì)律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項(xiàng)集體活動，能團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志。
年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下取得一些進(jìn)步。認(rèn)真地履行了自己的職責(zé)，做了應(yīng)做的工作，為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認(rèn)真學(xué)習(xí)努力實(shí)踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發(fā)展做出更大的努力。
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銀行貸款競賽方案篇十九
每月中旬周六一次
三、活動形式
社區(qū)活動
鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標(biāo)
使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。銀行營銷方案
儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費(fèi)用
場地租賃費(fèi)：
元
宣傳制作費(fèi)：
元
促銷禮品購置費(fèi)：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時(shí)間與內(nèi)容;
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
理財(cái)pos機(jī)具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程：
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
社區(qū)銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營
造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告；
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員
總結(jié)
客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
銀行貸款競賽方案篇二十
2019年未至2020年一季度未，我行實(shí)現(xiàn)了2019年未超額完成全年目標(biāo)任務(wù)、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增長的較好成績，這與省分行正確領(lǐng)導(dǎo)及支行的高度重視密不可分，現(xiàn)將支行普惠金融業(yè)務(wù)推進(jìn)措施作與經(jīng)驗(yàn)分享如下。
為全面推進(jìn)普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)力推進(jìn)支行普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。支行領(lǐng)導(dǎo)班子與公司部結(jié)合都江堰縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)分析產(chǎn)品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展方案。將任務(wù)分解到每個(gè)部門、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和公司部客戶經(jīng)理。公司部客戶經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對子組成任務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用和挖掘每個(gè)員工的客戶資源，開展?fàn)I銷活動。同時(shí)支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務(wù)知識競賽活動，營造全員普惠氛圍，讓每個(gè)部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個(gè)員工都積極參與到普惠金融業(yè)務(wù)營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營銷環(huán)境。
公司部客戶經(jīng)理充分利用上班跑客戶和相關(guān)職能部門做好客戶營銷和客戶儲備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經(jīng)理充分利用下班和周末時(shí)間整理資料、撰寫貸款申報(bào)材料。
首先根據(jù)省分行下發(fā)商機(jī)，制定不同商機(jī)營銷模式，將商機(jī)落實(shí)到點(diǎn)到人，對每一個(gè)商機(jī)進(jìn)行分析，并通過外部企查查、外數(shù)慧查等查詢到客戶信息，對客戶有一個(gè)大致的準(zhǔn)入判斷，做到心中有數(shù)。二是積極推進(jìn)公司部和網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強(qiáng)化商機(jī)執(zhí)行過程管控，要求客戶經(jīng)理對商機(jī)執(zhí)行做好營銷臺賬、分析原因，以進(jìn)一步提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)多渠道獲客。
1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，普惠金融產(chǎn)品多，更新快，公司部通過內(nèi)部普惠微信群及周二個(gè)金部例會及時(shí)培訓(xùn)、講解新產(chǎn)品及營銷重點(diǎn)，讓到每一位營銷人員能及時(shí)了解新產(chǎn)品、新政策。
2、持續(xù)對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，都江堰市稅務(wù)局業(yè)務(wù)推介會。加強(qiáng)與人行、經(jīng)信局、商投局、文體旅已以及都江堰產(chǎn)業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)輻射作用，對最后一公里客戶群體進(jìn)行營銷宣傳。
1、支行強(qiáng)調(diào)以抵押快貸產(chǎn)品為重點(diǎn)，認(rèn)真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實(shí)強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)控制較強(qiáng)等特點(diǎn)，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進(jìn)抵押。截止2020年3月未實(shí)現(xiàn)抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優(yōu)勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。
2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進(jìn)信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產(chǎn)品與都江堰市稅務(wù)局建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)客戶經(jīng)理積極參加稅務(wù)局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產(chǎn)品，并定期向稅務(wù)局通報(bào)云稅貸政策及相關(guān)數(shù)據(jù)，稅務(wù)局將云稅貸成果寫進(jìn)工作報(bào)告。
3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點(diǎn)，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個(gè)人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎(chǔ)。
五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務(wù)貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經(jīng)理及時(shí)、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預(yù)警信息。及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶，并盡早處置化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，對營銷人員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，讓每一位營銷人員都有風(fēng)險(xiǎn)意識，以促進(jìn)支行普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)健、快速發(fā)展。
銀行貸款競賽方案篇二十一
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、背景分析
一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個(gè)完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個(gè)好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
三、營銷目標(biāo)
以信用卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
四、營銷策略
（一）以信用卡營銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
五、營銷使用問題簡要介紹
（一）信用卡營銷問題的重心1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；2.詢問客戶對信用卡的需求等。
3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及）等。
（三）邀請客戶來我行面談
誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
六、營銷手段與方法
因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談。
（一）落實(shí)營銷環(huán)境
首先，按照慣例，將營銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實(shí)營銷人員：
雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實(shí)營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個(gè)營銷活動的進(jìn)度。
（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價(jià)，活動的策劃方案實(shí)施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。
策劃人：
時(shí)間：
銀行貸款競賽方案篇二十二
閱讀后對我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對口，針對實(shí)際情況用我們設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計(jì)
建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
策劃活動方案應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1． 要突出賣點(diǎn)。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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銀行貸款競賽方案篇一
銀行xx支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動實(shí)施方案根據(jù)總行開展“文明、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動的要求及省分行的總體布署，為了更好地開展本次競賽活動，結(jié)合我支行的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識；通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。
2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、xx所、xx所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。
3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。
4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。
5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、xx所、xx所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。
6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。
8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
（一）成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組
組長：xx
副組長：xxx
成員：xx、xx、xxx、xxx。
（二）先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所。
2、評選名額：1名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1）在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的加10分，第二名加5分，第三名加2分；2）在省分行組織的理論考試中，合格率（98%含以上）按名次前后，分別加參賽單位5分、3分、1分；3）在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分；4）被支行評選為先進(jìn)個(gè)人的，加所在單位每人次2分，被支行推薦上報(bào)省分行的個(gè)人先進(jìn)，加所在單位每人次5分，前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加；5）在本次征文活動中，每少一篇文章的，扣所在單位5分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分；6）接到客戶投訴（含955xx）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格；7）根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣所在單位1分；8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分；9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
（三）先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：1）在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的每人加3分，第二名的每人加2分，第三名的每人加1分；2）在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分；3）在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分；4）在本次征文活動中，每少1篇扣2分，被支行評為優(yōu)秀的每篇加2分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分（前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加）；5）接到客戶投訴（含955xx）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格，并按《xx省分行工作人員違規(guī)違章行為扣點(diǎn)管理暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定處理；7）根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣1分；8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加1-3分；9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
中國xx銀行xx支行
xx年2月15日
銀行貸款競賽方案篇二
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識;通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、xx所、xx所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、xx所、xx所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。7、4月15日前，所有柜面人員(含主管)上交主題為“提高服務(wù)效率、提升服務(wù)水平”的文章1篇，網(wǎng)點(diǎn)組織及個(gè)人完成情況將列入先進(jìn)的評選。8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
(一)成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組組長：xx副組長：xxx成員：xx、xx、xxx、xxx。
(二)先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所。
2、評選名額：1名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
1)在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的加10分，第二名加5分，第三名加2分;2)在省分行組織的理論考試中，合格率(98%含以上)按名次前后，分別加參賽單位5分、3分、1分;3)在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分;4)被支行評選為先進(jìn)個(gè)人的，加所在單位每人次2分，被支行推薦上報(bào)省分行的個(gè)人先進(jìn)，加所在單位每人次5分，前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加;5)在本次征文活動中，每少一篇文章的，扣所在單位5分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分;6)接到客戶投訴(含955xx)經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格;7)根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣所在單位1分;8)本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分;9)經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
(三)先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：1)在支行舉行的知識競賽活動中取得團(tuán)體第一名的每人加3分，第二名的每人加2分，第三名的每人加1分;2)在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分;3)在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分;4)在本次征文活動中，每少1篇扣2分，被支行評為優(yōu)秀的每篇加2分，被推薦上報(bào)省分行的每篇加3分(前兩項(xiàng)不重復(fù)計(jì)加);5)接到客戶投訴(含955xx)經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格，并按《xx省分行工作人員違規(guī)違章行為扣點(diǎn)管理暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定處理;7)根據(jù)《中國xx銀行柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，在檢查監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的柜面服務(wù)不規(guī)范現(xiàn)象，每人每次扣1分;8)本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加1-3分;9)經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
銀行貸款競賽方案篇三
xx村鎮(zhèn)銀行(以下簡稱“我行”)為響應(yīng)并推進(jìn)“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽活動，深入開展的重要舉措，力求全面提升我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理，推動我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的持續(xù)、全面提升，特制定本方案。
一、推動活動的目的
全面、及時(shí)和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息不僅是配合監(jiān)管有效性也是銀行做好風(fēng)險(xiǎn)管控的重要基礎(chǔ)和保障。我行成立以來對這一問題一直十分重視。當(dāng)前，不論是從夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)角度，還是精細(xì)化管理、加強(qiáng)內(nèi)部控制機(jī)制建設(shè)角度，進(jìn)一步提高我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量已迫在眉睫。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)為配合有序、高效地夯實(shí)我行統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)質(zhì)量。經(jīng)研究，決定成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長：xx(行長)
副組長：xx(副行長)
成員：由xx村鎮(zhèn)銀行各部室負(fù)責(zé)人組成。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由辦公室主管xx擔(dān)任，各相關(guān)部室負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。積極提供提升各類相關(guān)稿件、新聞?wù)龋浜衔倚忻吭碌摹昂唸?bào)”工作。
三、主要實(shí)施內(nèi)容
提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，從根本上要解決體制和機(jī)制問題，要從我行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理抓起，從組織、制度、系統(tǒng)和流程建設(shè)抓起。夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升我行數(shù)據(jù)質(zhì)量，為我行持續(xù)、全面加強(qiáng)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理提供方向和抓手。一方面，通過日常數(shù)據(jù)質(zhì)量核查與管理，能夠調(diào)動銀行自身的能動性，將我行自身的管理和配合監(jiān)管需要結(jié)合起來，提高其內(nèi)生積極性，以取得更好的效果;另一方面，我行的統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查與銀監(jiān)會的《良好標(biāo)準(zhǔn)》評估，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)人員、復(fù)核員和對應(yīng)上級科室配合產(chǎn)生合力，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量的有效性。
數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要從各個(gè)方面加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)。也包括競賽內(nèi)容的六個(gè)方面：一是行領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計(jì)工作的重視情況，資源支持、協(xié)調(diào)機(jī)制以及對重大事項(xiàng)的部署是否到位;二是日常數(shù)據(jù)質(zhì)量管理情況，建立日常數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制;三是良好的自評，結(jié)論是否客觀，證據(jù)是否充分;四是積極配合外評，是否主動、積極配合提供材料安排訪談人員等;五是整改情況，是否根據(jù)評估結(jié)論切實(shí)整改;六是數(shù)據(jù)質(zhì)量持續(xù)提升情況，自評或者外評結(jié)束后，是否促動我行提升了數(shù)據(jù)質(zhì)量。另外在競賽期間我行還要注重以下幾個(gè)要素的提升：
第一項(xiàng)要素是組織機(jī)構(gòu)及人員。包括提升組織領(lǐng)導(dǎo)管理、歸口管理、崗位設(shè)置、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要明確分管領(lǐng)導(dǎo)在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理中的職責(zé)，以及完善管理體制、統(tǒng)計(jì)崗位設(shè)置和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。沒有領(lǐng)導(dǎo)和高管的重視，沒有良好的管理體制和良好的團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)質(zhì)量管理必然成為無本之末。
第二項(xiàng)要素是制度建設(shè)。主要是建立全面我行，科學(xué)、有效的統(tǒng)計(jì)管理制度和業(yè)務(wù)制度，為數(shù)據(jù)質(zhì)量管理和統(tǒng)計(jì)工作提供規(guī)范和依據(jù)。
第三項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)控、檢查與評價(jià)。包括日常監(jiān)控、監(jiān)督檢查、考核評價(jià)，內(nèi)容主要是建立我行有效的數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控體系、統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查制度和考核評價(jià)體系，從機(jī)制方面直接加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的約束和激勵(lì)。
第四項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)的報(bào)送、應(yīng)用和存儲。包括數(shù)據(jù)報(bào)送、分析應(yīng)用、資料存儲，內(nèi)容主要是我行健全報(bào)送環(huán)節(jié)、分析應(yīng)用和存儲，通過分析應(yīng)用和擴(kuò)大共享，提高附加值，形成數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的良性循環(huán)。
四、有關(guān)要求
(一)上級有關(guān)要求。根據(jù)《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神。我行參加本次競賽活動要緊緊圍繞“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”這一主題。要緊密結(jié)合實(shí)際，充分調(diào)動廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性，以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量作為建功立業(yè)的主要內(nèi)容，為配合銀監(jiān)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管和我行風(fēng)險(xiǎn)管理夯實(shí)基礎(chǔ)。
(二)自評及整改要求。根據(jù)《銀行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理暫行辦法》(20xx年第6號主席令)及《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神和要求。我行作如下自評要求：
符合：完全達(dá)到要求，沒有明顯不足。
大體符合：銀行沒有完全符合條款要求，但總體有效性較好，覆蓋了主要方面。評估中發(fā)現(xiàn)的一些小問題未對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性的影響，銀行具備在較短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)的能力并且做出了具體安排。
較不符合：雖然制定了規(guī)章制度和政策程序，但存在較明顯缺陷;事實(shí)證明，有關(guān)政策和程序在實(shí)際工作中沒有得到全面執(zhí)行，由此對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性影響?！拜^不符合”與“大體符合”這兩個(gè)評級之間的“跨度”較大，在兩者之間做出選擇有時(shí)不太容易，但還是要求評估人員必須通過審慎、客觀的評價(jià)表達(dá)明確的意見。
不符合：在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的主要方面沒有規(guī)章制度，或相關(guān)制度未得到有效執(zhí)行，嚴(yán)重影響數(shù)據(jù)質(zhì)量。
對照每條標(biāo)準(zhǔn)和原則，評估人員在實(shí)施評估時(shí)，從三個(gè)方面予以確認(rèn)：第一，在我行是否有規(guī)范的制度性文件或者具有約束性的其他書面材料;第二，這些制度文件得到了全面和實(shí)質(zhì)性地執(zhí)行;第三，執(zhí)行達(dá)到了預(yù)期效果，數(shù)據(jù)質(zhì)量能滿足監(jiān)管要求?？傊?，我行應(yīng)有足夠的相關(guān)證據(jù)以及合理的邏輯證明表明其確實(shí)達(dá)到了上級監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
對為達(dá)到監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求的，須立即重視編寫“事實(shí)確認(rèn)書”并立即上報(bào)行領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)作好整改工作。
xx村鎮(zhèn)銀行
20xx年6月
銀行貸款競賽方案篇四
銀行支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動實(shí)施方案根據(jù)總行開展“文明、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動的要求及省分行的總體布署，為了更好地開展本次競賽活動，結(jié)合我支行的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識；通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。
2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、所、所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。
3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。
4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。
5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、所、所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。
6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。
8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
（一）成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組組長：副組長：成員：。
（二）先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、所、所。
2、評選名額：1名。3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
3）在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分；
6）接到客戶投訴（含955）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
（三）先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、所、所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
2）在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分；
3）在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
銀行貸款競賽方案篇五
為進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的工作熱情，掀起一個(gè)比干勁、賽貢獻(xiàn)的高潮，實(shí)現(xiàn)*年的奮斗目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前的工作實(shí)際，經(jīng)公司研究，決定自7月1日至9月30日集中開展一次勞動競賽活動。特制定實(shí)施方案如下：
一、勞動競賽活動的指導(dǎo)思想和目的
本次競賽活動的指導(dǎo)思想是：以落實(shí)公司提出的*年方針目標(biāo)為根本，以抓好生產(chǎn)經(jīng)營為主線，以競賽活動為載體，調(diào)動每一位員工的積極性，在內(nèi)部形成一種拼搏進(jìn)取，w爭做貢獻(xiàn)的濃厚氛圍。目的是：通過競賽活動的開展，進(jìn)一步檢驗(yàn)我們員工隊(duì)伍的素質(zhì)，檢驗(yàn)各部門的工作質(zhì)量及業(yè)績，以競賽促生產(chǎn)、促安全、促管理、促效益、促發(fā)展，打造高鍛品牌，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)各自及公司*年的`奮斗目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、競賽的內(nèi)容
本次競賽是公司上下全員參與的一項(xiàng)活動。因此，各分公司、各部門及每一位員工，都要結(jié)合各自的工作實(shí)際，在競賽中堅(jiān)持以賽工作態(tài)度、賽工作質(zhì)量、賽管理、賽安全生產(chǎn)、賽現(xiàn)場管理、賽產(chǎn)品質(zhì)量、賽節(jié)能降耗、賽生產(chǎn)指標(biāo)、賽銷售指標(biāo)、賽效益指標(biāo)等為主要內(nèi)容，達(dá)到各分公司之間比著干，部門與部門之間比著干，個(gè)人與個(gè)人之間比著干。
三、競賽活動的時(shí)間安排
這次競賽活動總的分三個(gè)階段來進(jìn)行，具體安排為：
第一階段：6月25至6月30日為宣傳發(fā)動和準(zhǔn)備階段。
第二階段：7月1日至9月30日為競賽實(shí)施階段。
第三階段：10月1日至10月10日為總結(jié)、評比、表彰階段。
四、競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)及要求
為了加強(qiáng)對這次勞動競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，公司決定成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)競賽的各項(xiàng)工作。在活動期間，領(lǐng)導(dǎo)小組和工作班子要定期或不定期的深入到各部門對競賽工作的情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正存在的問題。各分公司也要加強(qiáng)對這次活動的組織，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組及工作班子，拿出自己的工作計(jì)劃和行動方案。
五、總結(jié)表彰
勞動競賽結(jié)束后，各分公司、各部門要及時(shí)做好總結(jié)，并結(jié)合一年來及這次競賽的實(shí)際，對競賽工作組織好的車間、部門頒發(fā)優(yōu)秀組織獎。對表現(xiàn)突出、貢獻(xiàn)突出的員工，按比例分別評選出20xx年公司勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者。評選工作要自下而上的進(jìn)行，重點(diǎn)要突出一線員工，并具有代表性。對評比勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者，要看其全面，不僅要看競賽期間的成績和表現(xiàn)，還要看本人在一年內(nèi)的各方面情況。對推薦出的勞動模范、各分公司、各部門要進(jìn)行公示，公示期間如有意見或反映存在問題的，經(jīng)查實(shí)后取消其評選資格。對評選出的勞動模范和先進(jìn)生產(chǎn)（工作）者，公司將進(jìn)行隆重的表彰，給予頒發(fā)榮譽(yù)證書及一定的物質(zhì)獎勵(lì)，并組織勞動模范進(jìn)行一次考察學(xué)習(xí)活動。
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銀行貸款競賽方案篇六
銀行支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動實(shí)施方案根據(jù)總行開展“文明、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、高效”服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動的要求及省分行的總體布署，為了更好地開展本次競賽活動，結(jié)合我支行的實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
通過組織全行柜面人員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高柜面人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平，增強(qiáng)柜面服務(wù)意識；通過檢查監(jiān)督，切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造柜面服務(wù)光榮的良好氛圍，維護(hù)建行在當(dāng)?shù)氐牧己寐曌u(yù)，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務(wù)競爭力。
1、3月上旬成立支行服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確組織分工。
2、3月上旬召開服務(wù)質(zhì)量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負(fù)責(zé)制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、所、所等三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。
3、3月中旬由支行辦公室、會計(jì)科、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)改進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)硬件設(shè)施，如設(shè)置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設(shè)施等。
4、3月中下旬，由支行會計(jì)科負(fù)責(zé)組織柜面人員及相關(guān)人員學(xué)習(xí)《中國xx銀行柜面服務(wù)管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務(wù)規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。
5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務(wù)技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務(wù)知識競賽，以營業(yè)室、所、所為單位，成績列入先進(jìn)集體及個(gè)人的評選。
6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務(wù)知識書面考核，成績列入先進(jìn)集體、個(gè)人的評選。
8、4月底，完成先進(jìn)集體和個(gè)人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務(wù)知識競賽參賽隊(duì)員。
（一）成立柜面服檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組組長：副組長：成員：。
（二）先進(jìn)集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、所、所。
2、評選名額：1名。3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評單位基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
3）在本次活動中各類競賽獲單項(xiàng)前三名的，分別加所在單位5分、3分、2分；
6）接到客戶投訴（含955）經(jīng)查屬實(shí)的，實(shí)行“一票否決制”，取消參評資格；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的，每次加所在單位1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
（三）先進(jìn)個(gè)人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、所、所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計(jì)算，每個(gè)參評人員基礎(chǔ)分為100分，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標(biāo)準(zhǔn)：
2）在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分；
3）在本次活動中參加其它競賽獲單項(xiàng)前三名的，每人分別加5分、3分、2分；
8）本次活動有柜面服務(wù)先進(jìn)事跡，經(jīng)查屬實(shí)的.，每次加1-3分；
9）經(jīng)檢查督導(dǎo)及先進(jìn)評選小組確認(rèn)的其它加分減分項(xiàng)。
銀行貸款競賽方案篇七
為將優(yōu)秀的服務(wù)行為和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)在我行復(fù)制推廣、升華超越，不斷提升我行的服務(wù)水平，參加總行組織的“一夏傾心”百日服務(wù)競賽活動，活動方案如下：
1、設(shè)置榮譽(yù)墻，每月評選服務(wù)明星，每月更換榮譽(yù)墻，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感
2、將員工更衣室重新布置規(guī)劃，增加啞鈴、仰臥起坐板等小巧的健身設(shè)備，設(shè)置健身角；放置一些員工感興趣、有益于員工成長的書籍，設(shè)置讀書角，緩解員工情緒，愉悅員工心情。
3、每天晨會練習(xí)服務(wù)禮儀，每月組織一次服務(wù)禮儀的通關(guān)測試，并將成績納入考核。
定期讓柜面營銷突出的員工分享柜面營銷經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)與營銷相結(jié)合；定期開展服務(wù)主題日活動，例如母親節(jié)主題活動、老客戶回饋日主題活動。
1.優(yōu)化廳堂服務(wù)環(huán)境（詳見廳堂提升方案）；優(yōu)化柜面環(huán)境，柜面設(shè)備、辦公用品定位一致。
2.結(jié)合總行禮儀培訓(xùn)，規(guī)范七步服務(wù)法，學(xué)習(xí)手語以更好的提升柜面服務(wù)。
3.實(shí)行柜員當(dāng)值大堂經(jīng)理制度，柜員在業(yè)務(wù)空閑期間輪流當(dāng)值大堂經(jīng)理，以更好的提升廳堂服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)與營銷的結(jié)合。
4.定期開展服務(wù)討論會議，總結(jié)服務(wù)情況，征求大家的金點(diǎn)子，所有員工一起提高服務(wù)認(rèn)識，體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)的重要性。
5.組織分組pk活動，高柜一組，低柜一組，每月由營業(yè)部負(fù)責(zé)人、營業(yè)室主任、大堂經(jīng)理評選優(yōu)勝，形成趕幫超的氛圍。
銀行貸款競賽方案篇八
******農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司
2014年“增量提質(zhì)”勞動競賽活動實(shí)施方案
為夯實(shí)存款資金實(shí)力，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，努力實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)總行研究，特制定本實(shí)施方案。
一、工作目標(biāo)
1、各項(xiàng)存款凈增目標(biāo)。完成年初總行制定的各項(xiàng)存款凈增任務(wù)，各項(xiàng)存款較11月16日增長2億元以上；12月末存款偏離度不超過3%。
2、不良貸款壓縮目標(biāo)。完成省聯(lián)社年初下達(dá)的不良貸款壓縮任務(wù)，不良貸款余額較10月31日下降809萬元。
二、競賽時(shí)間
勞動競賽活動時(shí)間從2014年11月20日起至12月31日止。
三、
考核辦法
實(shí)行百分制考核。各項(xiàng)存款凈增目標(biāo)80分，其中：完成全年各項(xiàng)存款凈增任務(wù)40分，完成各項(xiàng)存款較11月16日凈增任務(wù)40分，每項(xiàng)均依率計(jì)分；不良貸款壓縮目標(biāo)20分，其中：完成省聯(lián)社年初下達(dá)的不良貸款壓縮任務(wù)10分，完成不良貸款余額較10月31日下降809萬元任務(wù)10分, 每項(xiàng)均依率計(jì)分，年末不良貸款占比較年初上升的，該項(xiàng)不計(jì)分。
總行機(jī)關(guān)部（室）按營業(yè)部占50%、其他支行占50%進(jìn)行考核計(jì)分，如單項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)全行完成任務(wù)，該項(xiàng)計(jì)滿分。
四、獎勵(lì)兌現(xiàn)
1、全行按每個(gè)績效系數(shù)至少5000元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎勵(lì)，按目標(biāo)任務(wù)完成得分依率考核到各支行（部），各支行（部）按本行制定的考核辦法考核到人。
3、總行機(jī)關(guān)各部室以全行工作目標(biāo)為任務(wù)，按上述標(biāo)準(zhǔn)和原則計(jì)發(fā)獎勵(lì)。
五、工作要求
1、高度重視。各項(xiàng)存款凈增和不良貸款壓縮，對我行風(fēng)險(xiǎn)等級和績效等級影響重大，能否完成目標(biāo)任務(wù)，不僅影響到我行持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，同時(shí)也直接影響我行綜合費(fèi)用額度和員工切身利益，全行上下必須統(tǒng)一思想，高度重視存款組織和不良貸款雙降工作，改進(jìn)工作方法，以扎實(shí)的作風(fēng)，盡最大的努力，確保工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
2、嚴(yán)肅紀(jì)律。一是確保時(shí)間、人力和精力三集中，無特殊情況 停止請休假；二是確保工作實(shí)效，工作目標(biāo)完成嚴(yán)禁弄虛作假；三是對于因違反信貸管理制度而導(dǎo)致今年新形成未收回的不良貸款，按省聯(lián)社及本行關(guān)于不良貸款責(zé)任認(rèn)定及追究等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定及追究。
六、組織領(lǐng)導(dǎo)
總行成立***農(nóng)村商業(yè)銀行“增量提質(zhì)”勞動競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，總行行長任組長，副行長任副組長，機(jī)關(guān)部室主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展部，辦公室主要負(fù)責(zé)活動方案的組織實(shí)施、任務(wù)督促和考核等日常管理工作。各支行（部）要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，分解目標(biāo)任務(wù)，制定工作措施，扎實(shí)推動落實(shí)。
七、本方案由******農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司負(fù)責(zé)制定、修改和解釋。
附：***農(nóng)村商業(yè)銀行2014年“增量提質(zhì)”勞動競賽活動目標(biāo)任務(wù)分配表。
方案】
某農(nóng)村商業(yè)銀行2015年一季度旺季業(yè)務(wù)競
賽活動方案
為加快農(nóng)商行發(fā)展步伐，提高市場份額，強(qiáng)占金融陣地，確保2015年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，我行決定在全轄開展一季度旺季業(yè)務(wù)競賽活動，為確?；顒釉鷮?shí)、有效開展，特制定本方案。
一、競賽目標(biāo)
（一）儲蓄存款。各項(xiàng)存款增加6.5億元。
牽頭考核部門：個(gè)人業(yè)務(wù)部。
（二）個(gè)人貸款。各項(xiàng)貸款增加3.5億元。
牽頭考核部門：個(gè)人業(yè)務(wù)部。
（三）不良貸款。表內(nèi)外五級不良貸款清收1500萬元。牽頭考核部門：不良資產(chǎn)管理中心。
（四）電子銀行。新增pos240個(gè)、網(wǎng)銀1800個(gè)、手機(jī)銀行18000個(gè)、短信簽約18000個(gè)。
牽頭考核部門：信息科技部。（五）對公業(yè)務(wù)。對公存款增加1億元，公司貸款增加1億元。
牽頭考核部門：公司業(yè)務(wù)部。
二、考核范圍
（一）城區(qū)一級支行9家。包括：……
（二）農(nóng)村一級支行23家。包括：……
（三）城區(qū)二級支行10家。包括：……（四）農(nóng)村二級支行8家，包括：……
三、獎項(xiàng)設(shè)置
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。設(shè)一、二、三等獎各1名，獎金分別為2萬元、1.5萬元、1萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)考核得分在70分（含）以上的前3名分別為一、二、三等獎。
2.農(nóng)村一級支行的獎項(xiàng)設(shè)置
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。設(shè)一等獎1名，獎金2萬元；二等獎2名，獎金各1.5萬元；三等獎3名，獎金各1萬元。
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。分別設(shè)一、二、三等獎各1名，獎金分別為1.5萬元、1萬元、0.5萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)考核得分在70分（含）以上的前3名分別為一、二、三等獎。
4.單項(xiàng)指標(biāo)時(shí)點(diǎn)增量任務(wù)完成率低于60%（不含）的該項(xiàng)指標(biāo)不得分。
（二）不良貸款業(yè)務(wù)競賽的設(shè)置獎項(xiàng) 1.獎項(xiàng)設(shè)置
設(shè)置一、二、三、四、五等獎各1名，獎金分別為2.5萬 元、2萬元、1.5萬元、1萬元、0.5萬元。
2.獲獎標(biāo)準(zhǔn)?？己说梅衷?5分（含）以上的前5名分別為一、二、三、四、五等獎。
（三）綜合獎項(xiàng)設(shè)置 1.一級支行
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。設(shè)置一、二、三等獎各1名，獎金分別為3萬元、2萬元、1萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。單項(xiàng)得分不低于80分（含）且綜合得分不低于160分（含）以上前三名的支行。
（四）對公業(yè)務(wù)
（1）獎項(xiàng)設(shè)置。對公存款和公司貸款各設(shè)置獎金5萬元。
（2）獲獎標(biāo)準(zhǔn)。對公存款完成一季度競賽目標(biāo)的100%（含）以上獲得本項(xiàng)獎金，由各單位按對公存款貢獻(xiàn)度比例進(jìn)行獎勵(lì)。對公貸款完成一季度競賽目標(biāo)的100%（含）以上獲得本項(xiàng)獎金，獎勵(lì)公司業(yè)務(wù)部門。
（五）部門獎勵(lì)。對完成競賽目標(biāo)的牽頭部門按照各板塊獲獎單位平均獎金數(shù)（獎金總額/獲獎支行數(shù)）給予獎勵(lì)；對條線關(guān)聯(lián)部門，根據(jù)支持服務(wù)表現(xiàn)情況分別給予不高于牽頭部門獎金的50%獎勵(lì)。（六）獎金分配。獲獎單位的獎金按照6:4的原則分配人力費(fèi)用和經(jīng)營費(fèi)用。參賽單位要制訂本單位的考核辦法并報(bào)牽頭部門備案。
四、處罰措施
（一）一級支行。對于在競賽活動中，工作開展不力，綜合得分在240分（不含）以下的后五名支行，分別給予各支行行長降低0.5、0.4、0.3、0.2、0.1個(gè)薪酬系數(shù)三個(gè)月處理。三個(gè)月后根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況、條線相關(guān)部門根據(jù)業(yè)績提出處理建議，經(jīng)總行研究后給予支行行長降職直至免職處理。
（二）二級支行。對于在競賽活動中，工作開展不力，綜合得分在120分（不含）以下的后三名支行，分別給予各支行行長降低0.3、0.2、0.1個(gè)薪酬系數(shù)三個(gè)月處理。三個(gè)月后根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況、條線相關(guān)部門根據(jù)業(yè)績提出處理建議，經(jīng)總行研究后給予支行行長免職處理。
（三）牽頭部門。對于在競賽活動中，工作推動不力，牽頭部門業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)完成80%（不含）以下的部門負(fù)責(zé)人給予降低0.3個(gè)薪酬系數(shù)三個(gè)月處理。
五、競賽內(nèi)容
時(shí)點(diǎn)增量=某支行一季度末時(shí)點(diǎn)數(shù)-年初時(shí)點(diǎn)數(shù)
任務(wù)完成率=（某支行一季度末時(shí)點(diǎn)數(shù)-該支行年初時(shí)點(diǎn)數(shù)）/一季度任務(wù)數(shù)。
儲蓄存款得分=時(shí)點(diǎn)增量得分+時(shí)點(diǎn)增幅得分+日均增幅得分+任務(wù)完成率得分。
（二）個(gè)人貸款
銀行勞動競賽總結(jié)
辛勤地耕耘 累累的碩果
在“**”勞動競賽中，**支行青年突擊隊(duì)捷報(bào)頻傳,各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展, 隊(duì)員們齊心協(xié)力，昂揚(yáng)斗志，以飽滿的工作熱情，高效優(yōu)質(zhì)的文明服務(wù)，在全行創(chuàng)業(yè)的大舞臺上，盡情釋放熱情和能量，在紅五月里，打了一個(gè)漂亮的功堅(jiān)戰(zhàn)。截止六月底,各項(xiàng)存款余額突破**億元,圓滿完成了全年確保任務(wù),青年突擊中隊(duì)共組織資金**余萬元，在短短不到30天時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍，這是**支行的青年人銳意進(jìn)取、勇敢探索、不懈努力的結(jié)果，也是他們在此次勞動競賽中擷取的一份最滿意的收獲。
黨有號召，我有行動，這是青年人的本色。青年突擊隊(duì)**中隊(duì)在此次活動中不僅行動早、速度快，而且有計(jì)劃、有步驟。在動員會上，**行長作為隊(duì)長要求青年突擊隊(duì)一定要出實(shí)力，有實(shí)績，見實(shí)效，真正展現(xiàn)出青年人的風(fēng)采。他們不僅擬定了周密合理的計(jì)劃書，而且從策劃、起草到行動，他們始終緊緊圍繞總行 “**” 的競賽口號；始終保持青年人獨(dú)有的旺盛的戰(zhàn)斗力，在隊(duì)長**，副隊(duì)長**的率領(lǐng)之下，僅僅用一個(gè)月時(shí)間，無論是在服務(wù)上還是在組織資金上，各方面都躍上了一個(gè)新臺階。
隊(duì)長**自告奮勇為他們聯(lián)系購買，從選車到上牌照，**事無巨細(xì)，一一包辦，終于，他們用真誠的服務(wù)贏得了客戶的信任，毫不猶豫地把基本戶都開在了**支行，并存入了**萬元投資款。
務(wù)。如開創(chuàng)性地與全市各幼兒園開展“**”活動，支行對參加活動的孩子定期評選**，并定期組織參加活動的兒童開展游園、參觀等活動。六月份，支行與**中學(xué)舉辦了首批**儀式，將**行和文明辦、教育局聯(lián)合開展的“**”活動的重要性在全校師生中進(jìn)行了宣傳，目前，活動已取得了初期成效，已陸續(xù)吸收教育儲蓄近二十萬元。
銀行貸款競賽方案篇九
根據(jù)《中國人民銀行**市中心支行“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”業(yè)務(wù)競賽活動實(shí)施方案》安排，中支決定于9月28日舉辦**市人民銀行系統(tǒng)“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽，為確保業(yè)務(wù)競賽組織工作順利開展，特制定本方案。
一、競賽目的
通過現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽，深入推進(jìn)“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”業(yè)務(wù)競賽活動，確保業(yè)務(wù)競賽活動取得顯著成效，調(diào)動全市人民銀行系統(tǒng)廣大職工學(xué)業(yè)務(wù)、強(qiáng)技能的熱情，激發(fā)全市人民銀行系統(tǒng)廣大職工服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性，提高全市人民銀行系統(tǒng)干部職工業(yè)務(wù)水平和履職能力。
二、競賽項(xiàng)目和內(nèi)容
競賽項(xiàng)目：包括筆試答題競賽、現(xiàn)場競答兩項(xiàng)。
內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)知識（貨幣政策、貨幣信貸、金融穩(wěn)定、調(diào)查統(tǒng)計(jì)、征信管理、金融研究、支付結(jié)算、會計(jì)核算、資金清算、營業(yè)室、事后監(jiān)督、國庫、外匯管理、科技、貨幣金銀、安全保衛(wèi)）和綜合知識（法律法規(guī)、安全保密、公文寫作、辦公自動化、內(nèi)審、金融黨建、組織人事、紀(jì)檢監(jiān)察、宣傳群工、節(jié)能減排。（以全省業(yè)務(wù)競賽試題庫為準(zhǔn)）
（一）筆試答題競賽
1．各參賽隊(duì)除領(lǐng)隊(duì)外，全部參加筆試答題競賽。另外參加蘭州中支業(yè)務(wù)競賽的其他隊(duì)員同時(shí)參加分業(yè)務(wù)知識和綜合知識測試。
2．試題由綜合知識和業(yè)務(wù)知識兩部分組成，總分100分，綜合知識題量占20%，業(yè)務(wù)知識題量占80%。
3．筆試根據(jù)分?jǐn)?shù)排定個(gè)人前三名。各隊(duì)根據(jù)總成績排定團(tuán)體名次。
（二）現(xiàn)場競答
1．每隊(duì)選派3名隊(duì)員參加現(xiàn)場競答。競答分個(gè)人必答題、集體必答題、搶答題、風(fēng)險(xiǎn)題四種題型。
2．現(xiàn)場競答綜合知識題量占現(xiàn)場競答總題量的20％，業(yè)務(wù)知識題量占現(xiàn)場競答總題量的80％。
3．現(xiàn)場競答競賽一場，6支代表隊(duì)根據(jù)成績排定團(tuán)體名次。
三、競賽組隊(duì)
全市共組成6個(gè)代表隊(duì)，縣支行各組1隊(duì)，中支機(jī)關(guān)組成1隊(duì)，各代表隊(duì)領(lǐng)隊(duì)1人，隊(duì)員3人，共計(jì)4人，全部為在冊正式職工。
四、競賽組織
中國人民銀行**市中心支行成立**市人民銀行系統(tǒng)“創(chuàng)新金融服務(wù)，支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展”現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽組委會，負(fù)責(zé)全市現(xiàn)場業(yè)務(wù)競賽的統(tǒng)一部署、組織和協(xié)調(diào)工作。
主任：（**中支行長）
副主任：（**中支副行長）
（**中支副行長）
（**中支副行長）
（**中支工會主任）
（**中支助理調(diào)研員）
成員：中心支行機(jī)關(guān)各部門負(fù)責(zé)人
競賽組委會下設(shè)綜合組、競賽組、評判組、會務(wù)組，按照競賽組委會的要求，具體負(fù)責(zé)競賽活動的組織實(shí)施工作。
(一)綜合組
組長：
成員：
干事：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)競賽相關(guān)工作的協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)與各代表隊(duì)的聯(lián)系溝通；負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)競賽總體方案和競賽規(guī)則；編制業(yè)務(wù)競賽指南；開、閉幕式議程和領(lǐng)導(dǎo)講話；負(fù)責(zé)開幕式、閉幕式的組織；各類材料和證件的印制；負(fù)責(zé)布置競賽場地、搭建競賽環(huán)境、安裝競賽設(shè)備等，負(fù)責(zé)攝影、照相、宣傳報(bào)道工作等。
（二）競賽組
組長：
成員：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)競賽的具體組織實(shí)施；負(fù)責(zé)建立競賽試題題庫，題形包括單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題、簡答題、論述題；負(fù)責(zé)筆試答題、現(xiàn)場競答試題的匯總、選定、出題。
（三）評判組
組長：
成員：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)競賽過程中的監(jiān)督仲裁工作；負(fù)責(zé)參賽隊(duì)員資格審查；負(fù)責(zé)筆試答題監(jiān)督、現(xiàn)場知識競答裁判、爭議問題裁決；負(fù)責(zé)各競賽項(xiàng)目成績的匯總工作，公布各隊(duì)競賽結(jié)果。
（四）會務(wù)組
組長：
成員：
主要職責(zé)是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)競賽會務(wù)組織、接待、服務(wù)工作。
五、競賽結(jié)果統(tǒng)計(jì)
（一）筆試答題積分：個(gè)人成績實(shí)行百分制，個(gè)人成績匯總即為各參賽隊(duì)成績，各參賽隊(duì)按照成績高低排序，第一名積6分，第二名積5分，依次類推，第六名積1分。
（二）現(xiàn)場競答團(tuán)體積分：按參賽隊(duì)現(xiàn)場競答成績由高到低排序，第一名積6分，第二名積5分，依次類推，第六名積1分。
（三）各代表隊(duì)團(tuán)體總分即筆試答題競賽、現(xiàn)場競答團(tuán)體積分相加，根據(jù)總積分高低排定名次。如果總積分相同，比筆答總成績，如筆答總成績相同，比現(xiàn)場競答成績，最終確定名次。
（四）業(yè)務(wù)競賽組委會評判組在各競賽項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)統(tǒng)計(jì)競賽結(jié)果，計(jì)算團(tuán)體總積分，實(shí)時(shí)公布各項(xiàng)競賽成績。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
競賽組委會對團(tuán)體總分前三名、筆試答題競賽個(gè)人前三名進(jìn)行表彰獎勵(lì)。以上獎項(xiàng)按競賽方案規(guī)定的辦法產(chǎn)生。
七、競賽紀(jì)律
（一）各代表隊(duì)要嚴(yán)格遵守競賽規(guī)則，服從主持人裁判，如有異議，可通過領(lǐng)隊(duì)向評判組提出，由評判組裁定，不得在賽場內(nèi)爭執(zhí)。參賽隊(duì)員如出現(xiàn)舞弊行為，視情節(jié)按照競賽規(guī)則處理。
（二）工作人員必須堅(jiān)守崗位，嚴(yán)格執(zhí)行競賽規(guī)則，切實(shí)履行職責(zé)。經(jīng)批準(zhǔn)離開崗位時(shí)，應(yīng)當(dāng)有人代崗，并將工作情況向接班人員交代清楚，履行交接手續(xù)。
（三）綜合組要認(rèn)真做好業(yè)務(wù)競賽相關(guān)工作的協(xié)調(diào)，確保競賽按總體方案和競賽規(guī)則有序進(jìn)行。
（四）競賽組要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格按照競賽規(guī)則程序組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)競賽，規(guī)范操作，確保競賽安全、順利進(jìn)行。
（五）評判組應(yīng)嚴(yán)格按照競賽規(guī)則和競賽評分標(biāo)準(zhǔn)，組織做好筆試閱卷、爭議裁決和成績統(tǒng)計(jì)匯總工作，做到公開、公平、公正。主持人要秉公執(zhí)裁，不徇私情，未嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律造成嚴(yán)重影響的，評判組視情節(jié)給予警告或取消其主持人資格。
八、本方案未盡事宜由業(yè)務(wù)競賽組委會負(fù)責(zé)解釋并研究解決。
銀行貸款競賽方案篇十
福建自貿(mào)區(qū)平潭片區(qū)分為港口經(jīng)貿(mào)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、旅游商貿(mào)休閑區(qū)3個(gè)功能區(qū)塊,將重點(diǎn)建設(shè)自由港和國際旅游島。提出首批創(chuàng)新試點(diǎn)72項(xiàng),包括推進(jìn)政府管理模式創(chuàng)新、培育新型商業(yè)形態(tài)、共建兩岸產(chǎn)業(yè)園區(qū)、開展兩岸融合綜合試點(diǎn)、推進(jìn)金融領(lǐng)域開放、探索自由港運(yùn)行模式、建設(shè)國際旅游島、保障機(jī)制等方面改革創(chuàng)新。
1、商事主體名稱自助查重、自主選用
2月5號，平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)商事主體名稱自主選用系統(tǒng)上線，申請人敲敲鍵盤就能完成名稱查重、自主選用，這是平潭深化商事登記制度的又一重要舉措。
根據(jù)平潭正式出臺的商事主體名稱自主選用管理辦法(試行)，申請人申報(bào)商事主體名稱時(shí)，只要使用“平潭”字樣的商事主體名稱，就可以在網(wǎng)上自助查重、自主選用商事主體名稱，并申請登記。經(jīng)自助查重并選用的名稱有效期為10天，申請人還可以申請延期，最多不超過6個(gè)月。
“‘商事主體名稱自主選用’是對名稱預(yù)先核準(zhǔn)的一大突破。以前申報(bào)名字靠運(yùn)氣，到相關(guān)部門辦理名稱預(yù)先核準(zhǔn)時(shí)，可能會因碰上重復(fù)、禁用名稱或不符合規(guī)定而出現(xiàn)白跑路的情況?！逼教毒C合實(shí)驗(yàn)區(qū)市場監(jiān)督管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人張凌云說，現(xiàn)在，商事主體名稱庫對公眾開放，申請人可以做到名稱使用“心中有數(shù)”。
2、率先對臺企試行“臺商協(xié)會總擔(dān)保制度”
平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管委會負(fù)責(zé)人4日向中新社記者透露，對臺企試行“臺商協(xié)會總擔(dān)保制度”，該項(xiàng)改革創(chuàng)新舉措已準(zhǔn)備就緒，自貿(mào)區(qū)掛牌后即可實(shí)施。
根據(jù)此舉措的制度設(shè)計(jì)，在福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)平潭片區(qū)，作為臺商協(xié)會的會員企業(yè)，只要繳納一定保證金，就可以享受由臺商協(xié)會提供的總擔(dān)保。在擔(dān)保有效期內(nèi)，企業(yè)多次辦理相同的海關(guān)事務(wù)時(shí)，只需提供一次擔(dān)保即可。
3、采信臺灣認(rèn)證認(rèn)可結(jié)果和檢驗(yàn)檢測結(jié)果
采信臺灣認(rèn)證認(rèn)可結(jié)果和檢驗(yàn)檢測結(jié)果的試點(diǎn)，2014年12月即在平潭啟動。依此試點(diǎn)，對獲得臺灣“財(cái)團(tuán)法人全國認(rèn)證基金會”認(rèn)可且經(jīng)省檢驗(yàn)檢疫局調(diào)查確認(rèn)的商品驗(yàn)證登錄機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)所出具的結(jié)果報(bào)告，均予以采信；檢驗(yàn)檢疫部門也將適時(shí)公布采信進(jìn)口臺灣產(chǎn)品名錄以及認(rèn)證機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)名錄，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
林江鈴說，檢驗(yàn)檢測單方面采信境外第三方檢驗(yàn)檢測認(rèn)證結(jié)果在大陸尚屬首次，通過平潭口岸的進(jìn)出口商品無需重復(fù)認(rèn)證和檢測，有利于提高通關(guān)效率，降低物流成本，促進(jìn)兩岸貿(mào)易便利和商品流通。
4、企業(yè)聯(lián)絡(luò)地址登記制度
平潭還在全國首創(chuàng)“企業(yè)聯(lián)絡(luò)地址登記制度”。過去，申請注冊企業(yè)，必須提供經(jīng)營場所使用證明，比如房產(chǎn)證、房屋租賃合同。但現(xiàn)在，在平潭注冊登記無需經(jīng)營場所的企業(yè)，只要提供一個(gè)聯(lián)絡(luò)地址就行。這項(xiàng)新舉措自3月份啟動以來，已有11家企業(yè)使用聯(lián)絡(luò)地址成功注冊。
行政審批改革方面:對一個(gè)具體項(xiàng)目涉及到多個(gè)部門的審批事項(xiàng),將按照“相對集中行政權(quán)”的辦法,逐步實(shí)施“一口受理、綜合審批”服務(wù)模式。
投資準(zhǔn)入方面:對外商投資實(shí)行準(zhǔn)入前國民待遇加負(fù)面清單的管理模式,凡是符合平潭綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)目錄發(fā)展要求的,全面向外資開放。
兩岸融合方面:率先試點(diǎn)臺車入閩、閩車入臺。周青松表示,臺車入閩已通過試驗(yàn),可以發(fā)放臨時(shí)證件,目前已不存在技術(shù)方面的難題,但是還需要更高層面的推動。
金融領(lǐng)域方面:區(qū)內(nèi)企業(yè)借用外債實(shí)行比例自律管理,即區(qū)內(nèi)中資企業(yè)可借用不超過其上半年末凈資產(chǎn)0.5倍的外債,區(qū)內(nèi)外資企業(yè)可借用不超過其上年末凈資產(chǎn)2倍的外債,并實(shí)行余額管理。
銀行貸款競賽方案篇十一
愛崗敬業(yè)創(chuàng)佳績
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
很榮幸作為xx支行代表站在這里與大家共同分享我行電子銀行競賽xx的喜悅。首先，請?jiān)试S我向給予我們支持和關(guān)心的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事致以最誠摯的感謝！衷心感謝xx給了我們一個(gè)展示自我和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，我想說，是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事們的鼎力支持才讓我們站在這個(gè)領(lǐng)獎臺上，謝謝你們！
截至xx年x月x日，xx開門紅競賽電子銀行交易客戶全量任務(wù)數(shù)x個(gè)，完成x個(gè)，完成率x%，我行超額完成分行分配的任務(wù)，并且獲得全轄電子銀行競賽x的驕人成績，打贏了開門紅的這場硬仗！
豐厚的回報(bào)是每一份努力拼湊成的碩果，以下我將分享我們的一些
心得體會
，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
民填寫憑證、復(fù)印證件、解釋業(yè)務(wù)流程。常常一天連口水都沒時(shí)間喝，累的直不起腰來。我們心疼領(lǐng)導(dǎo)，想讓領(lǐng)導(dǎo)歇一歇，可是他卻說：你們才是最辛苦的，我跟你們一起干，我心里才踏實(shí)！雖然沒有說什么大道理，他卻用最實(shí)際的行動、最樸素的話語，深深的影響我們，激勵(lì)大家。
二、團(tuán)結(jié)可以賦予一支隊(duì)伍無窮的戰(zhàn)斗力。中國有句古話：“千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用，”意思是說，如果一千個(gè)人同心同德，就可以發(fā)揮超過一千人的力量，如果一萬個(gè)人離心離譜，恐怕連一個(gè)人的力量也比不上！在團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個(gè)人時(shí)常驚嘆，自己竟能有如此大的潛能。流水作業(yè)的工作方案，讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在每一環(huán)節(jié)都做到了人盡其才，成功節(jié)約了時(shí)間、提高了工作效率，真正做到事倍功半。一天，兩天，一個(gè)星期，兩個(gè)星期......有的人高燒不退，有的人腰痛難忍，有時(shí)業(yè)務(wù)憑證不足只能復(fù)印，有時(shí)村委會沒有燈只能借助窗戶透進(jìn)的光......將近兩個(gè)月的時(shí)間里，每天我們都是天還沒亮就去準(zhǔn)備當(dāng)日辦公用品，有時(shí)到了晚上十點(diǎn)、十一點(diǎn)，大家還在加班完善業(yè)務(wù)資料，可是從沒有人說過苦，喊過累。在這場戰(zhàn)役中，我們沒有年齡、崗位、職位的區(qū)別，從部門主任到基層員工，大家都主動放棄與家庭團(tuán)聚的機(jī)會，無怨無悔地投入到電子銀行業(yè)務(wù)的工作中來。
騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍;鍥而舍之。朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。
榮譽(yù)是屬于過去的，沉甸甸的獎杯只會鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一致、敢于創(chuàng)新的開拓精神和勇挑重?fù)?dān)、敢于負(fù)責(zé)的實(shí)干精神，在分行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，面向新的未來，攜手并肩，共同創(chuàng)造更輝煌美好的明天。順祝各項(xiàng)業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，領(lǐng)跑全省。
銀行貸款競賽方案篇十二
為促使各項(xiàng)業(yè)務(wù)起好步、開好頭，確保順利實(shí)現(xiàn)首季工作“開門紅”，經(jīng)總行黨委研究決定，在全轄范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)競賽活動。具體方案如下：
一、指導(dǎo)思想
以201x年第x季度工作意見為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的工作思路，緊緊圍繞第x季度目標(biāo)任務(wù)，改變傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營銷模式，變單一為多元，變粗放為精細(xì)，全員參與，全面營銷，有效促進(jìn)201x年第x季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，確保實(shí)現(xiàn)首季工作“開門紅”。
二、活動時(shí)間
201x年x月x日至201x年x月x日。三、競賽目標(biāo)
（一）各項(xiàng)存款增加x億元；（二）各項(xiàng)貸款利息收入x億元；
（三）賬面不良貸款下降x萬元；表外不良貸款清收x萬元、盤活x億元。
四、成立組織
為確保此次活動順利開展，總行成立業(yè)務(wù)競賽活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在總行xxx部，辦公室主任由xxx同志兼任，辦公室具體負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)、任務(wù)督導(dǎo)、進(jìn)展通報(bào)、任務(wù)考核以及績效薪酬兌現(xiàn)等工作。
五、考核部門及方法 （一）考核部門
1.存款考核部門：信貸管理部。 2.收息考核部門：財(cái)務(wù)會計(jì)部。
3.表內(nèi)外不良貸款考核部門：資產(chǎn)管理部。（二）考核方法
1.存款。由xxx做統(tǒng)計(jì)匯總。
2.收息。財(cái)務(wù)會計(jì)部從統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)進(jìn)行考核。3.表內(nèi)外不良貸款。資產(chǎn)管理部進(jìn)行考核。
4.競賽活動實(shí)行按月考核，按旬通報(bào)，活動結(jié)束后經(jīng)合規(guī)審計(jì)部審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察部監(jiān)督后兌現(xiàn)獎勵(lì)。
六、競賽方案
（一）競賽一：“支行獎” 1.參賽主體：所有支行。
2.競賽規(guī)則：設(shè)立“組織資金獎”、“貸款收息獎”、“清收盤活獎”分別對應(yīng)三項(xiàng)競賽目標(biāo)，每項(xiàng)任務(wù)設(shè)立一、二、三等獎，一等獎1個(gè)、二等獎2個(gè)，三等獎若干個(gè)（完成任務(wù)的單位均獲三等獎）。
3.獎勵(lì)措施：
;..（1）“組織資金獎”：活動結(jié)束后，按照任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxx元、xxxx元、xxxx元的獎勵(lì)。
（2）“貸款收息獎”：活動結(jié)束后，按照任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxx元、xxx元、xxxx元的獎勵(lì)。
（3）“清收盤活獎”：活動結(jié)束后，按照任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxxx元、xxxxx元、xxx元的獎勵(lì)。
（4）支行獎勵(lì)金額按照4:6的原則作為支行班子和員工獎勵(lì)進(jìn)行分配，參賽單位要制訂本單位的考核辦法，并報(bào)考核部門備案。
（二）競賽二：“員工獎” 1.參賽主體：全體員工。2.競賽規(guī)則：
（1）全行員工按照職務(wù)級別分為三組。一是正職組，包括支行行長和部室經(jīng)理；二是副職組，包括支行副行長和部室副經(jīng)理；三是普通員工組，包括全行所有普通員工。
（2）該項(xiàng)競賽僅設(shè)存款類任務(wù)，其中，支行（部室）正職營銷存款xx萬元，副職營銷存款xx萬元，員工營銷存款xx萬元。
（3）設(shè)立“金杯”、“銀杯”、“銅杯”分別對應(yīng)一、二、三組，3個(gè)獎杯均設(shè)立一、二、三等獎；其中，“金杯”設(shè)立一等;..獎1個(gè)、二等獎3個(gè)、三等獎5個(gè)；”“銀杯”設(shè)立一等獎1個(gè)、二等獎5個(gè)、三等獎10個(gè)；“銅杯”設(shè)立一等獎1個(gè)、二等獎10個(gè)、三等獎20個(gè)。
3.獎勵(lì)措施：
（1）活動結(jié)束后，營銷的存款按照存款日均余額的萬分之二進(jìn)行獎勵(lì)。
（2）活動結(jié)束后，按照存款任務(wù)完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的人員x元、x元、x元的獎勵(lì)。
七、工作措施
各支行要根據(jù)總行的統(tǒng)一部署，轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)戰(zhàn)略定位，千方百計(jì)誓奪首季業(yè)務(wù)“開門紅”，為全年工作取得新進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）高瞻遠(yuǎn)矚，“科學(xué)謀劃”早布局。按照總行工作部署，及早制定全年業(yè)務(wù)營銷工作方案，以電子銀行等新業(yè)務(wù)為依托，充分利用網(wǎng)點(diǎn)、柜面、窗口、大堂、微信平臺等宣傳媒介，以“xxx”活動為載體，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，安排精干人員，組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)，深入各類市場、社區(qū)、學(xué)校、商場進(jìn)行差異化營銷。
（二）站位全局，“深耕細(xì)作”強(qiáng)后盾。要在堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)及小微企業(yè)的市場定位基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)分市場、細(xì)分客戶，深耕“四區(qū)”市場，即：“農(nóng)區(qū)”、“社區(qū)”、“商區(qū)”、“園區(qū)”，篩選畜牧養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、商品銷售等優(yōu)質(zhì)客戶作為主要營銷和支持對象，建立客戶清單，一區(qū)一類，一客一策，實(shí)施信貸精準(zhǔn)營銷。
;..（三）穩(wěn)步推進(jìn)，“多管齊下”廣清收。全面推進(jìn)新增不良貸款動態(tài)管理，細(xì)化方案，澄清底數(shù)，鎖定基數(shù)，建立臺賬，劃清責(zé)任，一人一策；借助春節(jié)農(nóng)民工返鄉(xiāng)等有利時(shí)機(jī)，充分運(yùn)用教育、行政、紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)和法律手段，消化風(fēng)險(xiǎn)，黑名單控制，施壓清收，常抓不懈。
八、競賽要求
（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)宣傳。全行要高度重視，扎實(shí)做好201x年各項(xiàng)工作，積極利用春節(jié)期間的有利時(shí)機(jī)，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，確保實(shí)現(xiàn)首季工作“開門紅”。
（二）人人參與，創(chuàng)先爭優(yōu)。要充分調(diào)動廣大員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性和主動性，努力營造全員參與，通力協(xié)作的競賽氛圍。
（三）開好兩會，強(qiáng)化督導(dǎo)。各支行要開好兩會，即：晨會和晚會，做好總結(jié)；總行牽頭條線的分管領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人要深入基層，現(xiàn)場督導(dǎo)，與支行共同做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
（四）獎先促后，及時(shí)通報(bào)。各支行要積極撰寫信息稿件，工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要每旬通報(bào)活動進(jìn)展情況，宣傳競賽活動中的典型事例、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，充分營造“比學(xué)趕幫超”的濃厚氛圍。
（五）嚴(yán)明紀(jì)律，嚴(yán)格兌現(xiàn)。要確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)真實(shí)有效，對弄虛作假的支行和部門，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消競賽資格，并對支行、部室負(fù)責(zé)人進(jìn)行組織處理；同時(shí)，工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要做好獎勵(lì)的兌現(xiàn)工作。
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銀行貸款競賽方案篇十三
距離2016年結(jié)束已僅剩百天時(shí)間，為引導(dǎo)全行搶抓年末市場機(jī)遇，做好2016年個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的沖刺工作，根據(jù)近期分行領(lǐng)導(dǎo)對個(gè)人貸款工作的相關(guān)要求，確保城北支行全面完成個(gè)人貸款及銀行卡條線任務(wù)指標(biāo)，支行決定在全轄組織開展“個(gè)人貸款及銀行卡百日營銷”活動，全面做好個(gè)人貸款及銀行卡業(yè)務(wù)的營銷拓展工作，特制定本活動方案。
一、 活動時(shí)間
2016年9月21日至2016年12月31日
二、 活動目標(biāo)
競賽活動期間內(nèi)實(shí)現(xiàn)人民幣個(gè)人貸款新增投放1113萬元，全面完成分行下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；信用卡累計(jì)發(fā)卡261張；專項(xiàng)分期累計(jì)新增174萬元。
三、活動目的
四、參賽人員
轄內(nèi)8家機(jī)構(gòu)
五、活動實(shí)施細(xì)則
（一）個(gè)人貸款方面
對于客戶經(jīng)理的激勵(lì)
1、對于在活動期間所有個(gè)人貸款按投放金額的1‰對客戶經(jīng)理進(jìn)行激勵(lì)。
2、對于在活動期間內(nèi)，累計(jì)投放排名支行第一位的客戶經(jīng)理獎勵(lì)三天年休假或1000元現(xiàn)金。
對于房地產(chǎn)按揭專員的激勵(lì)
通過市場調(diào)查了解到同業(yè)競爭激烈，尤其是股份制銀行審批條件寬松、審批流程簡單，且其激勵(lì)機(jī)制較好（浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、中信銀行每件50-200元不等），導(dǎo)致開發(fā)商按揭專員將大部分貸款資料送往他行。為此我行按不同序列進(jìn)行進(jìn)件獎勵(lì)。
1、一類為非我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆100元進(jìn)行獎勵(lì)，金額在200萬元以上按每筆200元進(jìn)行獎勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
2、一類為我行開發(fā)貸房地產(chǎn)企業(yè)按揭專員進(jìn)件：按每筆50元進(jìn)行獎勵(lì)，金額在200萬元以上按每筆100元進(jìn)行獎勵(lì)（前提條件:已達(dá)到已批待放），需指定專人做好臺賬登記。
（二）銀行卡業(yè)務(wù)
1、拓展有效商戶1戶，獎勵(lì)商方100元油卡。
2、拓展分期業(yè)務(wù)1筆，獎勵(lì)合作方100元油卡。
3、商戶收單1萬元—5萬獎勵(lì)商戶300元油卡，商戶收單5 2
萬-10萬元以上獎勵(lì)商戶500元油卡，商戶收單10萬—20萬元以上獎勵(lì)商戶1000元油卡，商戶收單20萬元以上獎勵(lì)商戶1500元油卡。
六、工作安排
1、加大個(gè)人貸款營銷力度，提高業(yè)務(wù)接單能力和業(yè)務(wù)處理時(shí)效。由于開發(fā)商十分注重放款速度，會以此對合作銀行進(jìn)行綜合評定，個(gè)貸中心應(yīng)結(jié)合客戶需求，確保在最短時(shí)間內(nèi)將貸款資料報(bào)送，取得開發(fā)商的信任，不斷提高接單量，爭取新建項(xiàng)目的繼續(xù)深入合作。因此，個(gè)貸客戶經(jīng)理在業(yè)務(wù)處理過程中要將提高服務(wù)效率作為我行在同業(yè)競爭中的亮點(diǎn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成貸款資料的收集上報(bào)、合同面簽、抵押登記資料的集中移交等工作，加快辦理流程。
2、大力推廣線上產(chǎn)品“中銀e貸”。各機(jī)構(gòu)要盡快完成企業(yè)白名單的準(zhǔn)入報(bào)送工作，逐步擴(kuò)大“中銀e貸”產(chǎn)品的開辦范圍。
3、為加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車經(jīng)銷商及裝修公司的緊密合作，主管行領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)發(fā)展部主任（每周不少于3次）、個(gè)人客戶經(jīng)理、消貸中心消貸經(jīng)理每天至少半天走訪與我行合作的各大房地產(chǎn)企業(yè)及散戶開發(fā)商總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等，了解他們的需求，掌握銷售的實(shí)際狀況，與其高管加強(qiáng)溝通，做好維護(hù)和拜訪工作，營銷費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,需經(jīng)分管行長批準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定執(zhí)行。
3
目 錄
一、 在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的swot分析；
二、 中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；
三、 廣告宣傳建議；
四、 宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析
1） 優(yōu)勢s:
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢w:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析:
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場推廣活動
品牌與美譽(yù)度
4）機(jī)會點(diǎn)o：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
5） 威脅問題t:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場，我行現(xiàn)在進(jìn)入會使得占有率非常低；
現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競爭力。
通過swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的`信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
( 二）
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。 因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。
銀行貸款競賽方案篇十四
總行成立xx農(nóng)村商業(yè)銀行“增量提質(zhì)”勞動競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組，總行行長任組長，副行長任副組長，機(jī)關(guān)部室主要負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)業(yè)務(wù)發(fā)展部，辦公室主要負(fù)責(zé)活動方案的組織實(shí)施、任務(wù)督促和考核等日常管理工作。各支行（部）要相應(yīng)成立領(lǐng)導(dǎo)小組，分解目標(biāo)任務(wù)，制定工作措施，扎實(shí)推動落實(shí)。
銀行貸款競賽方案篇十五
1、全行按每個(gè)績效系數(shù)至少xx元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提獎勵(lì)，按目標(biāo)任務(wù)完成得分依率考核到各支行（部），各支行（部）按本行制定的考核辦法考核到人。
2、xx月末存款偏離度未超過xx%的，全額兌現(xiàn)應(yīng)得獎勵(lì)；xx月末存款偏離度超過xx%的，每超過xx%扣應(yīng)得獎勵(lì)的xx%，最高扣應(yīng)得獎勵(lì)的xx%。（存款偏離度=月末最后一日各項(xiàng)存款?本月日均存款）/本月日均存款×100%）
3、總行機(jī)關(guān)各部室以全行工作目標(biāo)為任務(wù)，按上述標(biāo)準(zhǔn)和原則計(jì)發(fā)獎勵(lì)。
銀行貸款競賽方案篇十六
xx村鎮(zhèn)銀行(以下簡稱“我行”)為響應(yīng)并推進(jìn)“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽活動，深入開展的重要舉措，力求全面提升我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理，推動我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的持續(xù)、全面提升，特制定本方案。
全面、及時(shí)和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)信息不僅是配合監(jiān)管有效性也是銀行做好風(fēng)險(xiǎn)管控的重要基礎(chǔ)和保障。我行成立以來對這一問題一直十分重視。當(dāng)前，不論是從夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)角度，還是精細(xì)化管理、加強(qiáng)內(nèi)部控制機(jī)制建設(shè)角度，進(jìn)一步提高我行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量已迫在眉睫。
高效地夯實(shí)我行統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)和數(shù)據(jù)質(zhì)量。經(jīng)研究，決定成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組 長：xx(行 長)
副組長：xx(副行長)
成 員：由xx村鎮(zhèn)銀行各部室負(fù)責(zé)人組成。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由辦公室主管xx擔(dān)任，各相關(guān)部室負(fù)責(zé)督促、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作。積極提供提升各類相關(guān)稿件、新聞?wù)?，配合我行每月的“簡?bào)”工作。
提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，從根本上要解決體制和機(jī)制問題，要從我行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的管理抓起，從組織、制度、系統(tǒng)和流程建設(shè)抓起。夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升我行數(shù)據(jù)質(zhì)量，為我行持續(xù)、全面加強(qiáng)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理提供方向和抓手。一方面，通過日常數(shù)據(jù)質(zhì)量核查與管理，能夠調(diào)動銀行自身的能動性，將我行自身的管理和配合監(jiān)管需要結(jié)合起來，提高其內(nèi)生積極性，以取得更好的效果;另一方面，我行的統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查與銀監(jiān)會的《良好標(biāo)準(zhǔn)》評估，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)人員、復(fù)核員和對應(yīng)上級科室配合產(chǎn)生合力，提高統(tǒng)計(jì)質(zhì)量的有效性。
數(shù)據(jù)質(zhì)量的提升是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要從各個(gè)方面加強(qiáng)管理和協(xié)調(diào)。也包括競賽內(nèi)容的六個(gè)方面：一是行領(lǐng)導(dǎo)對統(tǒng)計(jì)工作的重視情況，資源支持、協(xié)調(diào)機(jī)制以及對重大事項(xiàng)的.部署是否到位;二是日常數(shù)據(jù)質(zhì)量管理情況，建立日常數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制;三是良好的自評，結(jié)論是否客觀，證據(jù)是否充分;四是積極配合外評，是否主動、積極配合提供材料安排訪談人員等;五是整改情況，是否根據(jù)評估結(jié)論切實(shí)整改;六是數(shù)據(jù)質(zhì)量持續(xù)提升情況，自評或者外評結(jié)束后，是否促動我行提升了數(shù)據(jù)質(zhì)量。另外在競賽期間我行還要注重以下幾個(gè)要素的提升：
第一項(xiàng)要素是組織機(jī)構(gòu)及人員。包括提升組織領(lǐng)導(dǎo)管理、歸口管理、崗位設(shè)置、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，要明確分管領(lǐng)導(dǎo)在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理中的職責(zé)，以及完善管理體制、統(tǒng)計(jì)崗位設(shè)置和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。沒有領(lǐng)導(dǎo)和高管的重視，沒有良好的管理體制和良好的團(tuán)隊(duì)，數(shù)據(jù)質(zhì)量管理必然成為無本之末。
第二項(xiàng)要素是制度建設(shè)。主要是建立全面我行，科學(xué)、有效的統(tǒng)計(jì)管理制度和業(yè)務(wù)制度，為數(shù)據(jù)質(zhì)量管理和統(tǒng)計(jì)工作提供規(guī)范和依據(jù)。
第三項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)質(zhì)量的監(jiān)控、檢查與評價(jià)。包括日常監(jiān)控、監(jiān)督檢查、考核評價(jià)，內(nèi)容主要是建立我行有效的數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)控體系、統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場檢查制度和考核評價(jià)體系，從機(jī)制方面直接加強(qiáng)對數(shù)據(jù)質(zhì)量的約束和激勵(lì)。
第四項(xiàng)要素是數(shù)據(jù)的報(bào)送、應(yīng)用和存儲。包括數(shù)據(jù)報(bào)送、分析應(yīng)用、資料存儲，內(nèi)容主要是我行健全報(bào)送環(huán)節(jié)、分析應(yīng)用和存儲，通過分析應(yīng)用和擴(kuò)大共享，提高附加值，形成數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的良性循環(huán)。
(一)上級有關(guān)要求。根據(jù)《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神。我行參加本次競賽活動要緊緊圍繞“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)，提升行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”這一主題。要緊密結(jié)合實(shí)際，充分調(diào)動廣大干部職工的積極性和創(chuàng)造性，以提高數(shù)據(jù)質(zhì)量作為建功立業(yè)的主要內(nèi)容，為配合銀監(jiān)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管和我行風(fēng)險(xiǎn)管理夯實(shí)基礎(chǔ)。
(二)自評及整改要求。根據(jù)《銀行業(yè)統(tǒng)計(jì)管理暫行辦法》(20xx年第6號主席令)及《柳州銀監(jiān)分局關(guān)于推動分局及轄區(qū)各銀行業(yè)機(jī)構(gòu)參加“夯實(shí)統(tǒng)計(jì)信息基礎(chǔ)提升銀行業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量”勞動競賽的通知》(柳銀監(jiān)發(fā)[20xx]29號)的精神和要求。我行作如下自評要求：
符合：完全達(dá)到要求，沒有明顯不足。
大體符合：銀行沒有完全符合條款要求，但總體有效性較好，覆蓋了主要方面。評估中發(fā)現(xiàn)的一些小問題未對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性的影響，銀行具備在較短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)的能力并且做出了具體安排。
較不符合：雖然制定了規(guī)章制度和政策程序，但存在較明顯缺陷;事實(shí)證明，有關(guān)政策和程序在實(shí)際工作中沒有得到全面執(zhí)行，由此對數(shù)據(jù)質(zhì)量帶來實(shí)質(zhì)性影響?！拜^不符合”與“大體符合”這兩個(gè)評級之間的“跨度”較大，在兩者之間做出選擇有時(shí)不太容易，但還是要求評估人員必須通過審慎、客觀的評價(jià)表達(dá)明確的意見。
不符合：在數(shù)據(jù)質(zhì)量管理的主要方面沒有規(guī)章制度，或相關(guān)制度未得到有效執(zhí)行，嚴(yán)重影響數(shù)據(jù)質(zhì)量。
對照每條標(biāo)準(zhǔn)和原則，評估人員在實(shí)施評估時(shí)，從三個(gè)方面予以確認(rèn)：第一，在我行是否有規(guī)范的制度性文件或者具有約束性的其他書面材料;第二，這些制度文件得到了全面和實(shí)質(zhì)性地執(zhí)行;第三，執(zhí)行達(dá)到了預(yù)期效果，數(shù)據(jù)質(zhì)量能滿足監(jiān)管要求?？傊?，我行應(yīng)有足夠的相關(guān)證據(jù)以及合理的邏輯證明表明其確實(shí)達(dá)到了上級監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
對為達(dá)到監(jiān)管部門的標(biāo)準(zhǔn)和要求的，須立即重視編寫“事實(shí)確認(rèn)書”并立即上報(bào)行領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)作好整改工作。
銀行貸款競賽方案篇十七
一.方案簡介：
方案最終目標(biāo)：通過為建行打造一支過硬的校園推廣隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運(yùn)營策略：線下校園團(tuán)隊(duì)
二.方案設(shè)計(jì)
在這里，我們將以最簡明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1. 方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2. 方案的實(shí)現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對口，針對實(shí)際情況用我們設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團(tuán)隊(duì)并邀請?jiān)谛４髮W(xué)生加入我們的推廣隊(duì)伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營銷活動，另一方面通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3. 方案的具體設(shè)計(jì)
為了實(shí)現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設(shè)計(jì)了一場名為“建行關(guān)愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學(xué)生推廣團(tuán)隊(duì)這兩套策略，在大學(xué)生市場推廣建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛行動”，第二部分名為“將關(guān)愛進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場劃分為大學(xué)城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設(shè)計(jì)主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問題為目標(biāo)，在大學(xué)城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團(tuán)隊(duì)的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛。第二部分在第一部分銷售的基礎(chǔ)之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機(jī)構(gòu)，通過我們的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)圍繞校園從事相關(guān)的公益活動，并進(jìn)一步的對第一部分中校園團(tuán)隊(duì)所解決的社會問題加以鞏固，從而強(qiáng)化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責(zé)任感，在此基礎(chǔ)之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學(xué)生市場上的縱向延伸，進(jìn)入老校區(qū)市場并占領(lǐng)這一市場，最終獲得全局的大學(xué)生市場，并為實(shí)現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎(chǔ)。
銀行貸款競賽方案篇十八
一、加強(qiáng)政策業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
過去的一年，自己利用中心每周一次的例會和學(xué)習(xí)時(shí)間加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國共產(chǎn)黨十七會議精神。以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想上與黨中央保持高度一致，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動。
不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。我自從進(jìn)入農(nóng)行工作后一直從事財(cái)務(wù)會計(jì)工作，我到個(gè)貸中心前在川大脫產(chǎn)學(xué)習(xí)兩年，這期間銀行的許多操作系統(tǒng)和流程都改變。到個(gè)貸中心對于我來說完全是一個(gè)新的崗位、新的環(huán)境。因此我自加壓力多學(xué)多看多動手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx銀行各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心向同志們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在較短時(shí)間內(nèi)具備了獨(dú)立完成工作的能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《銀行從業(yè)人員基礎(chǔ)課程》和《個(gè)人理財(cái)專業(yè)》課程，并通過了資格考試。利用工作之余根據(jù)自己所學(xué)專業(yè)和單位所需努力自學(xué)，通過了的國家司法考試。
二、工作方面
1、20一月從xx大學(xué)畢業(yè)后于三月份調(diào)入市分行個(gè)人貸款中心，一年來的工作主要負(fù)責(zé)個(gè)貸中心的貸款業(yè)務(wù)受理。在工作中能認(rèn)真搞好個(gè)人貸款資料受理的收集和初審工作，并及時(shí)傳遞貸款資料，并做好貸款受理的登記工作，能認(rèn)真仔細(xì)的做好對客戶的咨詢解釋。
三、認(rèn)真做好廉潔自律
去年以來，我不斷加強(qiáng)對法律、法規(guī)和農(nóng)業(yè)銀行各項(xiàng)規(guī)章制度以及信貸新規(guī)則的學(xué)習(xí)，并自覺履行和遵守，同時(shí)嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在對待客戶上沒高低之分，做到一視同仁。不做有損黨員形象、農(nóng)行形象的事，能自覺接受群眾的監(jiān)督，沒有任何違法違紀(jì)行為。
四、嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律
本人嚴(yán)格遵守農(nóng)行制定各項(xiàng)勞動紀(jì)律，不遲到、早退，做到有事請假，積極參加各項(xiàng)集體活動，能團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)和同志。
年已經(jīng)過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、在同志們的幫助下取得一些進(jìn)步。認(rèn)真地履行了自己的職責(zé)，做了應(yīng)做的工作，為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展和股改做了一定的努力，也取得了一定的成效。但與單位、領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。在新的一年里，我決心認(rèn)真學(xué)習(xí)努力實(shí)踐，提高自己的理論知識和操作能力，為xx的發(fā)展做出更大的努力。
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銀行貸款競賽方案篇十九
每月中旬周六一次
三、活動形式
社區(qū)活動
鬧市活動
(3)企業(yè)行
四、活動目標(biāo)
使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。銀行營銷方案
儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費(fèi)用
場地租賃費(fèi)：
元
宣傳制作費(fèi)：
元
促銷禮品購置費(fèi)：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會。居委會信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時(shí)間與內(nèi)容;
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
a.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);
1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
理財(cái)pos機(jī)具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加
(四)活動流程：
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
社區(qū)銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營
造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動內(nèi)容要點(diǎn)
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動廣告；
在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計(jì)劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員
總結(jié)
客戶回答問題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
銀行貸款競賽方案篇二十
2019年未至2020年一季度未，我行實(shí)現(xiàn)了2019年未超額完成全年目標(biāo)任務(wù)、今年一季度每月正增長、3月未抵押快貸比年初正增長的較好成績，這與省分行正確領(lǐng)導(dǎo)及支行的高度重視密不可分，現(xiàn)將支行普惠金融業(yè)務(wù)推進(jìn)措施作與經(jīng)驗(yàn)分享如下。
為全面推進(jìn)普惠金融戰(zhàn)略，支行成立了以行長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，強(qiáng)力推進(jìn)支行普惠金融業(yè)務(wù)的發(fā)展。支行領(lǐng)導(dǎo)班子與公司部結(jié)合都江堰縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)分析產(chǎn)品特色，制定了支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展方案。將任務(wù)分解到每個(gè)部門、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)和公司部客戶經(jīng)理。公司部客戶經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)結(jié)對子組成任務(wù)團(tuán)隊(duì)，充分利用和挖掘每個(gè)員工的客戶資源，開展?fàn)I銷活動。同時(shí)支行舉辦全員參加的普惠金融業(yè)務(wù)知識競賽活動，營造全員普惠氛圍，讓每個(gè)部門及員工都知普惠、懂普惠。讓每一個(gè)員工都積極參與到普惠金融業(yè)務(wù)營銷中，形成上下齊心、部門協(xié)同、全員參與的良好營銷環(huán)境。
公司部客戶經(jīng)理充分利用上班跑客戶和相關(guān)職能部門做好客戶營銷和客戶儲備，為提高貸款發(fā)放效率和客戶滿意度，客戶經(jīng)理充分利用下班和周末時(shí)間整理資料、撰寫貸款申報(bào)材料。
首先根據(jù)省分行下發(fā)商機(jī)，制定不同商機(jī)營銷模式，將商機(jī)落實(shí)到點(diǎn)到人，對每一個(gè)商機(jī)進(jìn)行分析，并通過外部企查查、外數(shù)慧查等查詢到客戶信息，對客戶有一個(gè)大致的準(zhǔn)入判斷，做到心中有數(shù)。二是積極推進(jìn)公司部和網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動營銷具有企業(yè)背景且高aum值vip客戶的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強(qiáng)化商機(jī)執(zhí)行過程管控，要求客戶經(jīng)理對商機(jī)執(zhí)行做好營銷臺賬、分析原因，以進(jìn)一步提升商機(jī)轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)多渠道獲客。
1、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，普惠金融產(chǎn)品多，更新快，公司部通過內(nèi)部普惠微信群及周二個(gè)金部例會及時(shí)培訓(xùn)、講解新產(chǎn)品及營銷重點(diǎn)，讓到每一位營銷人員能及時(shí)了解新產(chǎn)品、新政策。
2、持續(xù)對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，都江堰市稅務(wù)局業(yè)務(wù)推介會。加強(qiáng)與人行、經(jīng)信局、商投局、文體旅已以及都江堰產(chǎn)業(yè)裝備功能區(qū)、都江堰工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園等客群的營銷；充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)輻射作用，對最后一公里客戶群體進(jìn)行營銷宣傳。
1、支行強(qiáng)調(diào)以抵押快貸產(chǎn)品為重點(diǎn)，認(rèn)真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大、需求真實(shí)強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)控制較強(qiáng)等特點(diǎn)，較傳統(tǒng)純信用小微快貸有明顯優(yōu)勢，支行大力推進(jìn)抵押。截止2020年3月未實(shí)現(xiàn)抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優(yōu)勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續(xù)、穩(wěn)步、良好的發(fā)展態(tài)勢。
2、信用快貸以云稅貸為抓手，促進(jìn)信用快貸的健康發(fā)展。支行通過稅易貸及減稅云貸產(chǎn)品與都江堰市稅務(wù)局建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)客戶經(jīng)理積極參加稅務(wù)局定期組織的納稅大講堂，大力推廣云稅貸產(chǎn)品，并定期向稅務(wù)局通報(bào)云稅貸政策及相關(guān)數(shù)據(jù)，稅務(wù)局將云稅貸成果寫進(jìn)工作報(bào)告。
3、積極推廣惠懂你。一是用好“云端漫步，普惠懂你”考核政策，推動營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)營銷積極性，把握“一鍵測額度，滿意才開戶，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點(diǎn)，做好惠懂你平臺賦能、線上獲客。二是繼續(xù)做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個(gè)人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎(chǔ)。
五、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，支行制定了普惠金融貸款業(yè)務(wù)貸后管理方案，要求貸后管理崗及客戶經(jīng)理及時(shí)、有效處理rad、ai稽核等系統(tǒng)的預(yù)警信息。及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶，并盡早處置化解風(fēng)險(xiǎn)。此外，對營銷人員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)，讓每一位營銷人員都有風(fēng)險(xiǎn)意識，以促進(jìn)支行普惠業(yè)務(wù)穩(wěn)健、快速發(fā)展。
銀行貸款競賽方案篇二十一
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題，加深了解客戶的需求。抓住機(jī)遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。
二、背景分析
一季度是銀行最需要存款的時(shí)候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產(chǎn)品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個(gè)完善而有效的營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提，一個(gè)好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。
三、營銷目標(biāo)
以信用卡營銷的方式，對本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行電話營銷，深度了解客戶目前對銀行業(yè)務(wù)的需要，深層次了解客戶從事什么行業(yè)等基本情況，并邀約客戶來我行面談。
四、營銷策略
（一）以信用卡營銷為手段
通過向本行現(xiàn)有的1000戶住房一手樓貸款客戶進(jìn)行信用卡營銷，簡單了解客戶對信用卡的需求情況，為充分了解客戶對本行的業(yè)務(wù)需求做鋪墊。
（二）以了解客戶需求為目的通過向客戶咨詢事先設(shè)計(jì)好的相關(guān)問題，深入了解客戶的家庭、事業(yè)狀況，尤其要了解客戶的財(cái)務(wù)狀況。這樣可以大概了解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。
（三）以把握客戶存款為核心
通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對于本行的業(yè)務(wù)需求，為客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)而達(dá)到提高業(yè)務(wù)粘性、穩(wěn)定并增加我行存款的目的。
五、營銷使用問題簡要介紹
（一）信用卡營銷問題的重心1.介紹我行信用卡業(yè)務(wù)的優(yōu)勢；2.詢問客戶對信用卡的需求等。
3.了解客戶對我行業(yè)務(wù)的需求情況（可以在了解客戶對信用卡業(yè)務(wù)需求時(shí)提及）等。
（三）邀請客戶來我行面談
誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優(yōu)惠等。
六、營銷手段與方法
因?yàn)榇舜螤I銷的主要意圖并不在信用卡業(yè)務(wù)上面，在營銷的過程中要有明顯的側(cè)重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時(shí)間段內(nèi)合理把握營銷內(nèi)容的重心，盡可能了解客戶對本行業(yè)務(wù)的需求，并邀請意向客戶來本行面談。
（一）落實(shí)營銷環(huán)境
首先，按照慣例，將營銷策略落實(shí)到二類支行、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，要負(fù)責(zé)人引起高度重視，借以調(diào)動客戶經(jīng)理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經(jīng)理，認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷活動方案，圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識。從營銷環(huán)境上要落實(shí)從營銷負(fù)責(zé)人到一般員工，人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。
（二）落實(shí)營銷人員：
雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經(jīng)理們負(fù)責(zé)，但在開展?fàn)I銷活動之前仍然需要落實(shí)營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經(jīng)理都能在活動期間內(nèi)在崗工作，不可拖延整個(gè)營銷活動的進(jìn)度。
（三）制定考核辦法，建立激勵(lì)機(jī)制，使存款營銷工作目標(biāo)明確，責(zé)任落實(shí)到人，將存款任務(wù)的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。并落實(shí)二類行和營銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工，及時(shí)下發(fā)存款營銷情況通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對此次活動進(jìn)行效果評價(jià)，活動的策劃方案實(shí)施情況如何，活動是否達(dá)到了預(yù)期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評估。
策劃人：
時(shí)間：
銀行貸款競賽方案篇二十二
閱讀后對我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1.方案的設(shè)計(jì)構(gòu)思
從解決大學(xué)生實(shí)際問題的角度出發(fā)，設(shè)計(jì)一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場獲取長遠(yuǎn)利益打下基礎(chǔ)。
核心詞解釋
大學(xué)生實(shí)際問題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。
2.方案的實(shí)現(xiàn)思路
1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問題進(jìn)行對口，針對實(shí)際情況用我們設(shè)計(jì)的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。
通過培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學(xué)生市場打下了基礎(chǔ)。
3..在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責(zé)任，針對大學(xué)生市場而言，大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機(jī)與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊(duì)伍這一體現(xiàn)建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責(zé)任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。
3.方案的具體設(shè)計(jì)
建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責(zé)任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎(chǔ)。
策劃活動方案應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1． 要突出賣點(diǎn)。
說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2． 要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。
3． 要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案
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